Авто для бизнеса б у: Купить авто бизнес класса БУ на CARRO в Москве

Содержание

Вопрос эксперту: «Ждать ли дефицита на вторичном авторынке?»

Покупки автомобилей с пробегом растут в России третий месяц подряд, причем в сентябре их рост достиг 24%. Сегодня спрос на вторичном авторынке даже превышает предложение, если не учитывать неликвидные и «убитые» машины. Насколько возникший дефицит может усугубиться в дальнейшем и как скажется на уровне цен? С этими вопросами мы обратились к одним из ведущих российских автодилеров.

Александр Кустов, директор по развитию дилерского бизнеса, автохолдинг «Максимум»:

— То, что продажи машин с пробегом в последние месяцы растут интенсивнее, чем продажи новых автомобилей, я связываю с дефицитом новых машин в дилерских сетях практически всех брендов. Не секрет, что на текущий момент наблюдается достаточно серьезный потребительский ажиотаж, вызванный ростом курса доллара и евро относительно рубля и грядущим увеличением стоимости новых автомобилей. Данный ажиотаж дополнительно подогревается тем, что в период первой волны пандемии многие производители остановили или приостановили выпуск своих машин, сократив производственные программы до конца текущего года, опасаясь радикального падения спроса.

Таким образом, многие клиенты, не найдя нужного варианта нового автомобиля, были вынуждены переключиться на машины с пробегом.

Ситуация с сокращением предложений на вторичном авторынке является прямым следствием дефицита новых машин. Из-за того, что часть клиентов, рассчитывавших на покупку новых автомобилей, была вынуждена переключиться на машины с пробегом, и возник данный дефицит.

Сейчас мы уже наблюдаем рост цен на автомобили с пробегом вследствие возникшего дефицита. В зависимости от ценового сегмента этот рост уже составил примерно 5 – 10%. Далее, на мой взгляд, мы продолжим наблюдать повышение цен на вторичном рынке с некоторым запозданием относительно повышения цен на новые автомобили. Сейчас, учитывая большую волатильность курса доллара и евро относительно рубля, многие дистрибьюторы пока заняли выжидательную позицию в этом вопросе.

Думаю, что на вторичном рынке можно будет наблюдать снижение спроса по мере того, как будет «сходить на нет» дефицит по новым автомобилям. Очень многое будет зависеть от курса доллара и евро. Если сейчас произойдет очередной скачок вследствие крупных внешних факторов (результаты выборов президента США, вторая волна пандемии, локальные военные конфликты и т.д.), то нас ждет дополнительная волна ажиотажа, которая в моменте приведет к росту цен на вторичном рынке. Если серьезного скачка валютного курса не произойдет, то нас ждет постепенное снижение спроса на вторичном рынке, которое будет балансироваться снижением дефицита новых автомобилей.

На текущий момент доля продаж автомобилей с пробегом на рынке официальными игроками (дилерами), по моим оценкам, примерно такая же, как до пандемии. Если говорить про соотношение проданных новых машин к автомобилям с пробегом у дилера, то, думаю, что оно осталось на прежнем уровне. Основная причина – падение продаж новых машин, вследствие этого, падение количества поступаемых б/у авто, так как большая часть дилерских автомобилей с пробегом – это машины, принятые с трейд-ин. В текущий момент времени я не вижу глобальных факторов, которые говорили бы о скрытом потенциале официальных игроков на вторичном авторынке, который мог бы говорить о потенциальном увеличении их доли в этом сегменте.

Владимир Желобов, директор департамента продаж автомобилей с пробегом, ГК «АвтоСпецЦентр»:

— Рост спроса на автомобили с пробегом связан с дефицитом как на рынке новых машин, так и на рынке авто с пробегом. Кроме этого, повышение курса мировых валют по отношению к рублю также активизирует покупательский ажиотаж.

Мы не видим каких-либо значительных изменений в структуре клиентской аудитории, однако в связи с ростом цен на автомобили (и новые, и с пробегом) мы отмечаем, что около 15% клиентов по авто с пробегом пришли с рынка новых автомобилей. То есть это те клиенты, которые раньше приобрели бы новый автомобиль, но сейчас по каким-то причинам (рост цен, снижение покупательской способности, экономическая ситуация в стране) выбрали машину с пробегом.

Доступность автомобилей с пробегом у официальных дилеров напрямую зависит от поставок новых машин, по которым сейчас дефицит. Основные ликвидные автомобили с пробегом – это автомобили, выкупленные дилерами через трейд-ин.

Дефицит новых машин привел к сокращению продаж, в том числе и сокращению количества сделок трейд-ин. Это означает, что склады автомобилей с пробегом наполняются хуже, и образовывается дефицит машин.

Ситуация с доступностью автомобилей с пробегом не будет усугубляться, поскольку автозаводы вышли на свои производственные мощности, склады новых автомобилей начали пополняться и по некоторым брендам к концу текущего года, а по некоторым – в начале следующего года, будет избыток новых автомобилей, и конъюнктура рынка будет меняться. К концу года цены на автомобили с пробегом стабилизируются. Ситуация будет зависеть от курса евро и доступности новых машин.

По опыту зарубежных рынков продажи через официальных дилеров и аукционы занимают до 80 – 90% всего вторичного рынка. В нашей стране этот показатель заметно ниже, но мы стремимся именно к таким результатам.

Антон Дёмкин, директор по продажам, «Авилон. Автомобили с пробегом»:

— На вторичном рынке мы отмечаем динамику роста благодаря тому, что есть отложенный спрос и дефицит на новые автомобили. Произошло перераспределение объемов с весны на лето и начало осени. По этой причине создается впечатление, что краткосрочные показатели растут. Однако если бы не было карантина, то динамика продаж в рамках года была бы более стабильной и равномерной.

В ближайшем будущем ожидается стабилизация спроса. Резких пиковых значений не будет. Произойдет это за счет того, что склады дилеров наконец-то пополнятся новыми автомобилями, заказ на поставку которых был размещен 3 – 4 месяца назад. Часть спроса возьмет на себя, конечно, сегмент новых автомобилей. Клиенты начнут сдавать свои автомобили в трейд-ин, что пополнит сток подержанных автомобилей на рынке. Надеемся, что ситуация начнет стабилизироваться в конце октября – начале ноября.

С точки зрения дилеров основным каналом поступления б/у автомобилей на склад остается трейд-ин. По этой причине нельзя говорить о том, что вторичный рынок никак не связан с продажами новых автомобилей. В первую волну пандемии многие россияне были вынуждены отложить продажу своей машины с целью покупки более свежего б/у автомобиля, тем самым увеличив срок эксплуатации текущего транспортного средства. Этот фактор повлиял на общее количество предложений. После выхода из самоизоляции покупатели, не нашедшие новых автомобилей, переориентировались на машины с пробегом. Это, в свою очередь, еще больше сократило количество предложений на вторичном рынке. Совокупность перечисленных факторов, плюс отложенный спрос привели к дефициту и на вторичном рынке. В дальнейшем мы ожидаем стабилизацию спроса и увеличение общего количества предложений на рынке автомобилей с пробегом.

Как правило, дефицит приводит к увеличению стоимости на ликвидные автомобили: 1 – 2 владельца, оригинал ПТС, отсутствие ДТП, бережная эксплуатация, богатая комплектация. Цены на автомобили низкого качества либо не изменились, либо выросли несущественно.

В дальнейшем возможно снижение спроса на автомобили с пробегом. Во-первых, отложенный спрос практически удовлетворен. Во-вторых, ситуация с коронавирусом по-прежнему плохо прогнозируема, что, в свою очередь, заставляет потребителей взвешенно подходить к покупкам, особенно с использованием заемных средств и кредитных продуктов.

По моим оценкам, доля продаж у дилеров на вторичном авторынке – около 10%. Потенциально этот показатель будет медленно увеличиваться. Покупатели все больше делают выбор в пользу прозрачных и проверенных сделок. Именно дилеры предлагают юридически проверенные автомобили с прозрачной историей обслуживания и полной диагностикой технического состояния. Дилеры работают на перспективу долгосрочных взаимоотношений с клиентом.

Денис Мигаль, генеральный директор сети автосалонов, Fresh Auto:

— Ажиотаж на вторичном рынке обусловлен двумя факторами: падением курса рубля и отложенным спросом. Также в нынешней эпидемиологической ситуации личные автомобили пользуются популярностью, так как являются безопасной альтернативой общественному транспорту. Многие граждане избегают контактов с большим количеством людей, поэтому предпочитают самолетам, поездам и автобусам личный автотранспорт. Помимо этого, приостановка работы автоконцернов практически не отразилась на вторичном рынке, в отличие от сегмента новых машин, где до сих пор присутствует дефицит автомобилей по многим брендам.

Спрос на новые машины даже выше, чем на авто с пробегом, но из-за нехватки ассортимента продажи не увеличиваются.

Порядка 2 – 5% автомобилистов, которые вместо новой машины приобрели автомобиль с пробегом, сделали это для того, чтобы сохранить свои сбережения, опасаясь скачка курса рубля. Действительно, сейчас на рынке наблюдается дефицит, но он связан, в первую очередь, с изменением потребительского поведения. Люди, не определившись, что выгоднее покупать, просто откладывают покупки. Но, на мой взгляд, эта тенденция не продлится долго, потому что доходы населения снижаются, и клиенты будут вынуждены продавать свои автомобили. Эта тенденция намечается уже сейчас. Однако если курс рубля будет укрепляться или хотя бы не продолжит падение, то люди поймут, что ситуация стабилизировалась, и продажи с закупками будут на одном уровне.

Безусловно, ситуация на рынке отражается на уровне цен в том случае, когда спрос превышает предложение, особенно, на новинки и машины с пробегом в хорошем техническом состоянии. Случается, что авто возрастом в 1 год продается по цене аналогичной новой. Особенно на это влияет наличие новых машин: если в этом сегменте автомобиль такой марки и модели в дефиците, то такой автомобиль с небольшим пробегом можно приобрести по цене практически равной новой. Так что для многих продавцов сейчас выгодная ситуация на рынке.

В скором времени, по моему мнению, спрос на все автомобили будет снижаться, так как доходы россиян пока не восстановились после пандемии. Об этом говорит увеличение доли автокредитов в августе – сентябре: уровень жизни снижается, но потребность в автомобиле остается. Подобные экономические факторы будут только усугублять ситуацию и, скорее всего, вряд ли рынок продолжит рост. В 2021 году будет падение объема продаж по сравнению с этим годом, или же показатели останутся на том же уровне.

Доля дилеров за прошедшие пару месяцев сильно сократилась. Благодаря повышенному спросу многие физические лица продают автомобили самостоятельно, не прибегая к их помощи. В связи с этим в автосалонах сокращается канал поступления автомобилей с пробегом, который у 90% дилеров пополнялся за счет трейд-ин. Дефицит новых машин останавливает автовладельцев от участия в программе, поэтому дилерам просто нечего продавать. На свободном рынке дилеры никогда не занимали существенной доли, и сейчас ситуация не изменилась. Поэтому сегодня автосалоны сфокусировались на сегменте новых машин и работают с клиентами, которые покупают такие автомобили, а через 2 – 3 года отдают их дилеру в трейд-ин.

Несмотря на это, потенциал у дилеров большой. В случае, если дилеры смогут нарастить профессиональные навыки и сделать ставку на реализацию авто с пробегом: инвестировать в данный сегмент, в обучение сотрудников, новое оборудование, бизнес-процессы, – то их доля может увеличиться до 65%. К сожалению, многие настроены слишком оптимистично, просто из-за своего статуса. Для того, чтобы быть игроком вторичного рынка, нужно разбираться в его ассортименте и наращивать потенциал. У крупных игроков доля будет увеличиваться, а у мелких сокращаться, потому что бизнес автомобилей с пробегом – это ритейл, построенный на больших объемах сделок, расширенном ассортименте или выгодных условиях. Если дилер этого не умеет, он не сможет увеличить свою долю на рынке автомобилей с пробегом.

Лизинг для юридических лиц и ИП

Условия получения лизинга для малого бизнеса

Нередко бизнесу нужно срочно расширить площади или модернизировать технику. Например, для выполнения контракта. Для покупки придется выводить из оборота крупную сумму. Кредит в ряде случаев трудно получить: нужно отвечать определенным требованиям, нередко предоставлять залог, процент по кредиту может быть высоким, а срок кредитования коротким.

Лизинг для малого бизнеса, длительная аренда с правом выкупа – выгодная альтернатива покупке и кредиту.

Преимущества лизинга

  • Деньги продолжают работать на дело. Лизинг предоставляется при первоначальном платеже в 5-49%. Т. е. вложив даже несущественную сумму, можно начать использовать предмет лизинга и получать прибыль. В некоторых случаях возможен первоначальный платеж в 0%. Ежемесячные взносы будут больше, но их можно покрывать из прибыли, которую при нуле вложений уже начинает приносить предмет лизинга.
  • Проще получить, чем кредит. Условия лизинга для юридических лиц и ИП гораздо лояльнее, потому что предмет лизинга в течение срока действия договора остается в собственности лизингодателя. Во многих случаях предварительное решение по заявке принимается в течение одного рабочего дня, а предмет лизинга предоставляется за несколько суток.
  • Экономия на налогах. Приобретенное в лизинг считается затратами предприятия, поэтому налоговое бремя снижается: возвращается НДС и уменьшается налог на прибыль. Экономия без НДС и с учетом сокращения налога на прибыль может составлять до 40%.
  • За редким исключением не нужен залог. Залогом служит само взятое в лизинг имущество.
  • Удобный график платежей. Как правило, лизингодатели готовы предоставить на выбор клиента несколько вариантов, в том числе индивидуальный и сезонный. Это особенно важно для бизнеса, чья прибыль в течение года распределена неравномерно.
  • Процентная ставка ниже. В случае лизинга процент, или т. н. удорожание – это отношение переплаты к стоимости лизингового имущества. Обычно процент удорожания – 5-10% в год. При определенном типе имущества удорожание может быть нулевым: клиент просто поэтапно оплачивает стоимость имущества.
  • За обслуживание предмета лизинга часто платит лизинговая компания. Это позволяет клиенту экономить не только деньги, но и время.
  • Скидки и специальные предложения. У лизинговых компаний – партнерство с производителями и официальными дилерами. Компании регулярно проводят акции и разрабатывают программы как для постоянных клиентов, так и для новых.
  • Есть льготные лизинговые программы. Лизинг в определенных отраслях экономики субсидируется государством. Можно получить от 10% скидки, что особенно удобно при внесении аванса.

Как выбрать лизинговую компанию

Определившись с предметом лизинга, нужно также определиться, с компанией, через которую можно получить самый выгодный лизинг для ИП или юр. лица.

На сайтах компаний есть онлайн-калькуляторы, они помогут сделать расчет.

Позиции для сопоставления:

  • первоначальный и ежемесячные платежи;
  • сумма финансирования;
  • срок действия договора;
  • процент удорожания;
  • удобность графика платежей;
  • скорость рассмотрения заявки и предоставления предмета лизинга;
  • возможные спецпредложения: например, выгодное страхование предмета лизинга.

Требования к лизингополучателям

Выбрав подходящую компанию, заявку можно подать онлайн на ее сайте. Менеджеры сообщат, какой пакет документов нужно предоставить.

Часто лизинговые компании рассматривают заявки при минимальном пакете документов. Но и в минимум включены документы, подтверждающие:

  • срок существования бизнеса, обычно не меньше 6 мес. , чаще – 1 года;
  • финансовую устойчивость бизнеса: отсутствие долгов по налогам, наличие регулярной прибыли.

В ряде компаний взять лизинг для ИП или юр. лица возможно без проверки финансовой документации. Это удобно для бизнеса без оборотов, достаточных для стандартного предложения. Но и условия договора будут менее выгодными.

Если нарушить договор

Если лизингополучатель нарушает условия договора, лизингодатель может потребовать его расторжения и возврата имущества. Лизингополучатель может отдать имущество в досудебном порядке, но если не согласится – изъять лизинговое имущество можно только через суд.

Но есть понятие рефинансирования лизинговых сделок: один лизингодатель передает сделку другому. По закону это можно сделать, просто уведомив клиента-лизингополучателя, но лизингодатели предпочитают включать его в трехсторонний договор, чтобы избежать возможных судебных разбирательств.

Рефинансированный лизинг для ООО и ИП нередко выгоден: может увеличиться срок договора либо снизиться ставка.

ЮГ-АВТО официальный дилер | Новые и авто с пробегом в Краснодаре, Новороссийске и Республике Адыгея. Адреса автосалонов.

За 20 лет работы на рынке Краснодарского края и республики Адыгея мы приобрели бесценный опыт и доверие сотен тысяч автомобилистов. С каждым производителем заключен официальный дилерский договор. Десятки автосалонов Юг-Авто предлагают новейшие модели отечественных машин и иномарок, легковые и грузовые автомобили с пробегом, транспорт для семьи и бизнеса.

При обслуживании клиентов и выполнении работ мы ориентируемся на стандарты производителей, что гарантирует не только выгодное приобретение, но и сервис мирового уровня, долгий срок службы, нашу помощь во время всего периода эксплуатации.

С Юг-Авто вам не придется тратить время на поиск идеального предложения. Для того чтобы купить современный автомобиль, будь то элегантный седан или внушительный внедорожник, спортивное купе или семейный минивэн, достаточно посетить наши центры, где высококвалифицированные консультанты сориентируют вас по каждой модели.

Автосалоны дилерской сети Юг-Авто расположены в Краснодаре, Новороссийске, п. Яблоновский республики Адыгея. В каждом салоне предоставляется полный комплекс услуг по сопровождению сделки, техническому обслуживанию, предлагаются вспомогательные сервисы:

  • Тест-драйв. Прежде чем выбрать автомобиль, протестируйте его в реальных условиях, оцените оснащение и комфорт.
  • Кредит. Благодаря партнерским связям Юг-Авто с ведущими банками и финансовыми организациями, клиенты получают актуальные предложения и эксклюзивные кредитные пакеты.
  • Trade in. Покупка по программе Trade in позволяет существенно сэкономить время, получить справедливую оценку подержанной машины, выгодно обменять ее на новую или с пробегом.
  • Продажа автомобилей с пробегом. Каждый б/у автомобиль был проверен по чек-листу производителя и прошел многоуровневую предпродажную подготовку.
  • Лизинг. Грамотная оптимизация расходов компании, привлекательная схема выплат, высокая остаточная стоимость, возможность выкупа по завершении договора.
  • Корпоративное обслуживание. Персонифицированное сопровождение автопарка предприятия специалистом отдела по работе с корпоративными клиентами.
  • Помощь на дороге. Наши клиенты не остаются наедине с проблемами. Круглосуточная консультационная и юридическая поддержка, техническая помощь при аварии, эвакуация до ближайшего сервисного центра.
  • Специальные предложения. Регулярные акции, выгодные условия покупки, ремонта и обслуживания автомобиля.

Идеи для малого бизнеса, авто. Торговля б/у автомобилями из Европы. Рейтинг в России 23 балла (23%).

РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание

Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на ПланетеЭто сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

Итак, по просьбе нашего читателя аналитики фирмы «Бизнес-Консалтинг-Аудит» оценили идею бизнеса «Торговля б/у автомобилями из Европы». Но если при оценке, каких либо других идей бизнеса можно было опираться на теоретические и статистические знания, то в данном случае не обошлось без обращения еще и к практическим знаниям тех, кто хорошо знает это дело.

Оценка идеи бизнеса России торговля б/у автомобилями из Европы

Объективный и очень приближенный к реальности бизнес-план при организации бизнеса по данной бизнес идеи составить не представляется возможным, так как сам по себе этот бизнес включает в себя достаточно много рисков, часть из которых это форс-мажор, а другая часть сюрпризы которые преподносит государство и оба этих риска не поддаются никакому прогнозированию.
Надежно ли идея бизнеса торговля б/у автомобилями из Европы защищена от риска разорения кризисом (3 балла из 10 возможных)
Так же сразу хотелось бы отметить, что подобные бизнес идеи серьезно подвержены риску разорения кризисом, так как в условиях кризиса автомобили, как и весь дорогой товар, не пользуется особым спросом по причине безденежья основной массы людей. Однако в тоже время можно сказать, что не малое количество людей в кризис себя чувствует более-менее уверенно, а для кого-то кризис вовсе благоприятно отразился на доходах. Безусловно, это так, но чтобы коротко и по существу объяснить, как обстоят дела, в части касающейся вышеуказанных граждан мы просто приведем пример на основании статистических данных. Так вот они свидетельствуют о том, что во время кризиса довольно хорошо продавались новые автомобили премиум-класса типа Lexus, Mercedes, Land Rover и т.п., а так же новые автомобили эконом-класса типа Renault Logan. Важно еще то, что во время кризиса автосалоны, где продаются новые автомобили, предлагают такие цены, что на б/у автомобили уже и смотреть не хочется. А автосалоны вынуждены это делать, так как у них свои обязательства по выполнению плана продаж перед импортёрами. Это все к тому, что если кому то в кризис понадобится автомобиль, то вероятность, что купят новое авто, а не б/у очень высока. А те, кто чувствует себя в кризис уверенно, тому б/у автомобили и вовсе не интересны.
Отдельно отметим то, что во время кризиса, что так же подтверждают статистические данные, народ кидался покупать все подряд с тем, чтобы вложить деньги во что угодно, так как боялись, что деньги, как и в былые времена, превратятся в фантики. В ход шли машины, квартиры, земельные участки и т. д., но, естественно, рассчитывать на это не стоит никоим образом, так как даже если у вас и купят авто на волне паники, то что будет когда все деньги будут вложены???
Конкуренты. Куда без них. В этом бизнесе конкуренция очень высокая, так как этот бизнес не отличается особой сложностью и поэтому легко копируемый. Если говорить грубо, то этим может заниматься каждый дееспособный человек, имеющий в кармане 15-20 тысяч долларов.
Насколько велика у бизнес идеи торговля б/у автомобилями защита от риска разорения конкурентами (2 балла из 10 возможных)
Вы будете заходить на рынок, где уже есть матерые перегонщики, знающие все и умеющие творить с машинами подчас неимоверные вещи, собирая из трех одну и при этом предлагая цену значительно ниже чем у Вас, при том что у Вас абсолютно нормальный автомобиль. Хороший пример вышесказанному это белорусский авторынок Автомолиновка, где достаточно много подобных автомобилей-конструкторов, а по документам они чуть ли не новые. Выходит, что работать честно – опасно, так как попросту может зависнуть автомобиль по вышеуказанным причинам, работать как недобросовестные перегонщики-конструкторы так же опасно, так как если кто-то об этом узнает, то резко становится вероятным что с Вами уже никто не захочет работать, проще говоря репутацию подмочить можно надолго, если не навсегда.
Защита от риска разорения глобализацией бизнес идеи торговля б/у автомобилями из Европы (2 балла из 5 возможных)
При оценке идеи бизнеса нельзя не затронуть вопрос глобализации, но так как мы говорим о б/у автомобилях, то говорить о какой либо глобализации тут не приходится, что не скажешь о рынке новых иномарок, где дилерские центры почти не оставляют шансов для работы частникам в этом деле. Почему почти? Потому что часто можно встретить случаи, когда поехав в Германию и купив там новый автомобиль из салона, пригнав и растаможив его в России получается не маленькая разница с ценой местных дилерских центров. Но каждый ли поедет так покупать автомобиль? И опять же по гарантии уже не обратишься.   Насколько бизнес-идея торговля б/у автомобилями из Европы защищена от риска снижения спроса (1 балл из 5 возможных)
Отметим еще один бизнес-риск. Он связан с тем, повторимся, что данный автобизнес является легко копируемым, то способствует увеличению конкуренции, что в свою очередь никак положительно не скажется на бизнесе, а так же все вышеперечисленные риски добавляют вероятности тому, что данная бизнес идея серьезно подвержена риску снижения спроса.
Перспективы по общему увеличению спроса у данной идеи (1 балл из 10 возможных)
Конечно не все так печально и в принципе есть перспективы по увеличению спроса при данном бизнесе, но это, естественно, может быть только при благоприятных экономических условиях в стране, а именно при отсутствии кризиса, при том, что Ваш поставщик Вам предоставит новые более выгодные условия. А это кстати возможно только после того как Вы несколько лет будете давать хорошие объемы закупок. Ну и конечно же если Правительство страны в очередной раз не выкинет что-нибудь плохое в отношении ввоза б/у иномарок для того чтобы поддержать покупку новых авто. Кстати это вполне вероятно, так как само Правительство выставляет как обязательное требование заводам-изготовителям иномарок в России то, чтобы они постоянно наращивали объемы производимых автомобилей. Так, например, недавно запущенный завод выпускающих некоторые модели марок Фольксваген и Шкода на начальном этапе обязуется производить в год не менее 300000 автомобилей. И это только по одной марке, одного завода, выпускающего только лишь пару-тройку из всего модельного ряда. А таких — десятки. Однозначно б/у автомобили будут мешать реализации новых и несомненно Правительство предпримет какие либо действия, чтобы поддержать рынок новых авто.
Перспективы торговли б/у автомобилями из Европы по увеличению кол-ва клиентов (1 балл из 10 возможных)
Немаловажным является вопрос о перспективности увеличения количества клиентов. Тут ситуация сложно проясняемая, так как высчитать это не представляется возможным. Казалось бы, если работать качественно, то и люди по идеи должны пойти, но машина это не товар первой необходимости, который покупается каждый день. Ведь кто то покупает машину на один-два года, а кто то и вовсе на всю жизнь. Тут как раз таки включается в силу фактор называемый местоположением. То есть находитесь ли вы в мегаполисе, в каком либо региональном центре, или вовсе вы житель небольшого городишки или села. В данном случае однозначно целесообразней данным бизнесом заниматься в большом городе-мегаполисе. Там и населения попросту больше, что вполне возможно будет способствовать более быстрой продаже и народ в таких городах более платежеспособный, как правило. Еще один момент, который может способствовать увеличению количества клиентов это ваши субпредставители в других городах и населенных пунктах, но это опять же если вы находитесь в мегаполисе. Но надо заметить, что вышеназванные субпредставители часто и густо имеют свойство начинать работу самостоятельно, выходя на поставщиков напрямую или просто начиная самостоятельно ездить на всевозможные заграничные автостоянки и авторынки и пригонять оттуда автомобили.
Перспективы по расширению товаров и услуг у торговли б/у автомобилями из Европы (3 балла из десяти возможных)
Есть еще одна из важных деталей, о которой стоит сказать, а именно перспектива расширения товаров и услуг. Как правило, такой бизнес ограничивается только лишь голой продажей авто, что, не позволяет увеличить прибыль за счет каких либо побочных услуг или продаваемых товаров при занятии этим бизнесом, а это в свою очередь не дает данной бизнес идеи быть интересной.
Уникальность бизнес идеи торговли б/у автомобилями, что это дает в конкуренции (0 баллов из 10 возможных)
Конечно, тут не приходится говорить, что подобные бизнес идеи новые. Эта идея бизнеса не является уникальной, что, конечно же, не дает в конкуренции никаких преимуществ, но и без плюсов она тоже не осталась.
Возможность поэтапного развития идеи бизнеса по торговле б/у автомобилями из Европы (5 баллов из 5 возможных)
Например, плюсом в ней можно назвать возможность поэтапного развития, то есть нет необходимости сразу иметь торговую площадку или что-то вроде автосалона, нет обязательной необходимости иметь сразу несколько авто на продажу, что, кстати говоря, позволяет попробовать, или, лучше сказать, примерить на себя это занятие. Это нельзя не назвать положительным моментом в данной идее, так как если что то не получится, то удастся, как говорится, обойтись малой кровью.
Шанс малого бизнеса торговли б/у автомобилями из Европы перерасти в средний и крупный (2 балла из 10 возможных)
Конечно же, целесообразно затронуть еще и вопрос возможности малого бизнеса перерасти в средний и крупный. Это бизнес может перерасти только в средний и то только при наличии всех благоприятных, для этого бизнеса, экономических условий в стране, а так же при снижении закупочных цен у Ваших поставщиков. А на это, как показывает практика, надеяться не приходится. Опять же, даже если и перерастет данный бизнес из малого в средний, то кризис, который в свою очередь периодически бывает, никто не отменял, впрочем, об этом упоминалось в начале.
Сезонные колебания спроса в торговле б/у автомобилями из Европы (1 балл из 5 возможных)
Говоря о данной идеи бизнеса нужно еще помнить о том, что такое понятие как сезонность далеко не чуждо для этого бизнеса, причем неважно какими авто вы планируете заниматься – б/у или новыми. Дело в том, что после октября народ уже неохотно приобретает автомобили, т.к. через, буквально, пару месяцев этой машине исполниться еще один год и не важно, что она собиралась в конце декабря и, по сути, ей не год, а всего лишь месяц от роду будет в январе. Людям, к сожалению, важно, что написано в паспорте транспортного средства, а не что есть на самом деле. Такой уж народ, ничего не поделаешь. Как правило, январь и февраль тоже вылетают, так как народ во-первых ждет пока все новшества введенные Правительством с нового года начнут функционировать с тем, чтобы посмотреть думать им о покупке авто или о том, что нужно затянуть пояса на ближайшее время. Напомним, что в нашей стране часто люди ждут нового года не потому что это праздник, а для того чтобы узнать какой очередной сюрприз приготовило им Правительство страны. Во – вторых после новогодних праздников личный бюджет людей часто сокращается. Ну и в-третьих это то, что те авто, которые по году выпуска стали «проходными» для не дорогого таможенного оформления, далеко не всегда выпущены в январе феврале, что в свою очередь возвращает их в «ранг не проходных» по таможенному оформлению. Таким образом, получается что из всего года вероятно может вылететь 4 месяца, т.е. больше чем квартал, а это никак иначе как сезонностью не назовешь.
Подведя итог всего, что было сказано выше об этой идее бизнеса можно сказать следующее. Сама по себе она имеет право на жизнь, но она довольно уязвима со стороны всевозможных бизнес рисков хотя бы потому что легко копируема и так же легко может пострадать от какого либо кризиса или нововведения со стороны Правительства страны. К плюсам можно отнести то, что организация бизнеса по данной бизнес идеи с нуля вполне возможна.
Таким образом, данную бизнес идею лучше использовать как хобби, которое может приносить какие то деньги помимо основного источника дохода, так как по данной бизнес идее вопросов больше чем ответов, а когда это так, то это уже тревожный звоночек к тому, что стоит ли заниматься данным делом как основным или не стоит. Поэтому рейтинг бизнес идей нашего журнала этой идее присваивает только 23 балла из 100 возможных.

Корреспондент журнала «Франчайзи»

Иван Бойков

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей.

ПОДПИСАТЬСЯ


ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.

09 июня 2015 г.

ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги»

20 мая 2015 г.

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы

10 апреля 2015 г.

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес

04 февраля 2015 г.

ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов

29 января 2015 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:

Ищем способ выжить рекламному агентству.

02 декабря 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются

27 ноября 2014 г.

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.

05 ноября 2014 г.

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.

16 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.

02 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?

22 сентября 2014 г.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.

09 сентября 2014 г.

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.

03 сентября 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?

29 августа 2014 г.

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.

01 августа 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.

31 июля 2014 г.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки

22 июля 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.

16 июля 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.

12 июля 2014 г.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите

07 июля 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора

02 июля 2014 г.

 

АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.

25 июня 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.

18 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.

11 июня 2014 г.

ОБЗОР: Кто победил автосервис.

04 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.

27 мая 2014 г.

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: 

Лучшие фургоны для бизнеса: рейтинг топ-5

Как выбрать фургон для бизнеса: главные принципы и критерии

Не ошибиться в выборе поможет подход, основанный на тщательном анализе комплекса качеств, которыми обладает интересующая модель:

  • Подходить к выбору автомобиля с точки зрения стоимости — неудачное решение. Лучше взять фургон в лизинг, чем жертвовать качеством ради стоимости.
  • Автомобиль нужен для того, чтобы заниматься грузоперевозками? Тогда среди характеристик, которыми стоит руководствоваться в процессе выбора, стоит обозначить грузоподъемность и полезный объем — вместительность.
  • Важным для коммерческого автомобиля является также экономичный расход топлива.
  • Для пассажирских перевозок важно, чтобы салон автомобиля был комфортным и функциональным.

Топ-5 вариантов фургонов для транспортного бизнеса

Составляя для читателей этот рейтинг, мы учитывали: популярность модели, стоимость и технические параметры — соотношение «цена-качество».

Citroen Jumper

Рекомендованная цена на Citroen Jumper от 1 859 000 ₽.

Дизайнерам удалось совместить визуальную легкость автомобиля с правильной геометрией, которая гарантирует легкость перевозки грузов.

Водительское место соответствует европейским техническим стандартам. Автомобиль прост в обслуживании, надежен в деталях, которые выполнены из крепких и износостойких материалов. Рычаг КПП расположен на отливе центральной консоли — решение, которое, во-первых, минимизирует необходимые усилия, чтобы переключить передачу, а во-вторых — освобождает пространство для размещения еще одного сиденья или прохода в салон.

Оснащается автомобиль механической шестиступенчатой коробкой передач. Выбор силовой установки отсутствует, но возможности установленного мотора достаточны даже для тяжелого исполнения автомобиля. Холостые обороты не приводят к шумам и вибрациям, на ходу автомобиль также не громкий. Приятное впечатление дополняет продуманная до мелочей трансмиссия, дающая возможность двигаться в напряженных городских условиях, как будто на автоматической коробке передач.

Технические характеристики Citroen Jumper:

  • Двигатель: дизель/ 2198 куб. см
  • Мощность: 130 лошадиных сил
  • Максимальная скорость: 140 — 150 км/ч
  • Расход топлива на 100 км: 7,4 — 8,7 литра
  • Размер бака 90 — 125 литров
  • Размер грузового отделения от 8 до 17 м3
Citroen Jumper в лизинг

Fiat Ducato

Рекомендованная цена от 1 799 000 ₽.

После некоторых модернизаций эта модель стала выглядеть гораздо современнее. Инженерам удалось повысить прочность конструкции: усилить кузов, дверные крепления. Кроме того, теперь машина снабжена тормозной системой повышенной эффективности, а рулевое управление перенастроено.

На нашем рынке эта цельнометаллическая модель фургона предлагается потребителю в нескольких вариациях. В зависимости от варианта варьируются и технические характеристики автомобиля: вместительность кузова, допустимая масса загруженности и т.д.

Стены и пол машины дополнительно усилены фанерой или пластиковыми панелями, в стенках и полу для закрепления груза расположены проушины. Цельнометаллическая перегородка, отделяющая грузовой отсек от салона может быть оснащена стеклом или выполнена в «глухом» варианте. За дополнительную плату салон оснащается еще одной сдвижной боковой дверью. Работу в грузовом отделении в ночное время упрощает наличие освещения. Благодаря особенностям конструкции задних распашных дверей, а также низкой погрузочной высоте, загружать и разгружать автомобиль удобно.

Но важнее остальных преимуществ Fiat Ducato шестого поколения — дизельный двигатель. Машина очень уверенно стартует, даже если заполнена под завязку. Радует также и мягкость мотора, позволяющая легко переходить с одной передачи на другую.

Технические характеристики Fiat Ducato:

  • Двигатель: дизель/2287 куб. см
  • Мощность: 130 лошадиных сил
  • Максимальная скорость: 155 км/ч
  • Расход топлива на 100 км: 7,3 литра
  • Размер бака: 90 — 125 литров
  • Размер грузового отделения: 8 — 17 м3
  • Полезная нагрузка: 445 — 1825 кг
Fiat Ducato в лизинг

Ford Transit

Рекомендованная цена от 1 883 000 ₽.

Когда-то давно именно с Ford Transit началась история коммерческого транспорта в России. С тех пор в ее конструкции и характеристиках произошли довольно существенные изменения, соответствующие современным требованиям.

Внешне дизайн усложнился, но на самом деле разработчики попытались сделать все возможное, чтобы минимизировать затраты на обслуживание автомобиля. К примеру, передний бампер теперь имеет составную конструкцию, которая в случае легкой аварии позволяет не менять его целиком, заменив только поврежденный элемент. Вдоль боковин располагаются практичные накладки из некрашеного пластика.

Доступным стало также плановое обслуживание. 23 главные операции теперь выполняются гораздо быстрее. Кроме того, для их выполнения не потребуется специализированных инструментов. Это значит, что работы можно осуществлять и самостоятельно.

По управляемости нет никаких сюрпризов. Это большой автомобиль с радующими настройками подвески, отлично справляющейся с неровной дорогой. Рулевое управление оснащено электрическим усилителем. На парковке руль вращается легко, а во время движения по трассе создает приятное сопротивление.

Курсовой стабилизацией сегодня уже никого удивить нельзя, а вот наличие системы CurveControl — это действительно приятный сюрприз. Суть ее заключается в оценке текущей скорости во время входа в поворот. Если она превышает допустимую безопасную норму, система автоматически понижает ее до нужного уровня.

Кроме того, стоит отметить такие конкурентные преимущества этой модели автомобиля: наличие системы отслеживания ускорений, давления в шинах, а также реакции водителя. Система Auto-Start-Stop дает возможность экономить топливо, а адаптивный контроль за нагрузкой — вовремя перенастраивать систему стабилизации.

Технические характеристики Ford Transit:

  • Двигатель: дизель/2198 куб. см
  • Мощность: 125 — 136 лошадиных сил
  • Скорость: 155 км/ч
  • Расход топлива на 100 км: 7,3 литра
  • Размер бака: 80-100 литров
  • Размер грузового отделения: 9,5 — 15,1м3
  • Полезная нагрузка: 724 — 2170 кг
Ford Transit в лизинг

Iveco Daily

Рекомендованная цена от 1 750 000 ₽.

Фургон итальянского производства — Iveco Daily, в полной мере соответствует требованиям и стандартам, выдвигаемым к топливной экономичности коммерческого фургона. Среди всех существующих вариаций модели, в России популярность приобрела более массивная и тяжелая модификация, которая чаще используется для развоза людей.

Колесная база, общая и полезная длина сбалансированы до оптимального уровня, что позволило увеличить грузоподъемность машины. Опущенная на пять с половиной сантиметров грузовая платформа дает самую большую среди фургонов заднеприводного типа высоту грузового отсека. Это делает процесс погрузки и разгрузки проще и быстрее.

Кроме того, Дейли — единственный в сегменте коммерческих авто фургон с полной массой 7 тонн и грузоподъемностью 4 тонны. У машины задние двери распашного типа. Их можно фиксировать на 90 или 180 градусах. Проем имеет ширину 180 сантиметров, что позволяет с легкостью войти двум стандартным европаллетам. За счет сдвижной боковой двери, загружать можно как вдоль, так и поперек.

Передняя панель имеет отделку из надежного и долговечного пластика повышенной жесткости. Приборная панель с красной подсветкой, что улучшает читабельность в любое время суток. Также стоит отметить то, что в обновленной модели, по сравнению с предыдущими модификациями, заметно улучшилась шумоизоляция.

Технические характеристики Iveco Daily:

  • Двигатель: дизель/газ/2287 — 2998 куб. см
  • Мощность: 106 — 205 лошадиных сил
  • Максимальная скорость: 155 км/ч
  • Расход топлива на 100 км: 6,6 — 9,9
  • Размер бака: 70 — 120 литров
  • Размер грузового отделения: 7,3 — 19,6 м3
  • Полезная нагрузка: 505 — 3850 кг
Iveco Daily в лизинг

Mercedes-Benz Sprinter Classic

Рекомендованная цена от 1 637 000 ₽.

Главный упор Mercedes-Benz сделал на то, чтобы обеспечить наибольшую защищенность водителя и пассажиров. Так, к примеру, функция Crosswind Assist за счет аварийного подключения тормозных устройств дает надежную противоветренную «оборону».

Как дополнительная функция иногда устанавливается инновационная система High Beam Assist, представляющая собой адаптированный дальний свет, Collision Prevention Assist и Blind Spot Assist — надежный помощник при перестраивании. Кроме того, для большей безопасности колеса оснащены тормозными устройствами дискового типа, которые отлично работают даже при резких торможениях загруженной «под завязку» машины. Еще одна отдельная полезная опция, установленная здесь — противобуксовочная функция ASR, обеспечивающая уверенное сцепление с поверхностью, даже если она мокрая и скользкая.

Багажное отделение не больших объемов — рассчитано на 140 литров при том, что компоновка салона рассчитана на девять посадочных мест.

Технические характеристики Mercedes-Benz Sprinter Classic:

  • Двигатель: дизель/2148 куб. см
  • Мощность: 109 — 136 лошадиных сил
  • Расход топлива на 100 км: 8,9 — 9 литров
  • Размер бака: 75 литров
  • Размер грузового отделения: 10,4 — 13,4 м3
  • Полезная нагрузка: 1315 — 1435 кг
Sprinter Classic в лизинг

Выводы

Число предпринимателей в России неуклонно возрастает, соответственно, рынок коммерческого транспорта также активно развивается, поскольку автомобиль — надежный помощник в любом виде малого бизнеса.

Грузоперевозки и транспортировка людей — две области бизнеса, в которых без надежного автопарка не обойтись. Естественно, преимущественно выбирают модели, параметры которых соответствуют потребностям. В процессе выбора учитывают массу различных факторов. Так, грузоподъемность лучше сочетается с приемлемой стоимостью, которая не должна негативно сказываться на качестве машины.

Тойота | Бизнес Кар – официальный дилер Toyota в Москве

Дилерские центры ГК «Бизнес Кар» – официальные дилеры Toyota в Москве и Московской области с 1992 года. Мы осуществляем техническое обслуживание и продажу автомобилей Toyota на комфортных для Вас условиях. Кроме того, мы предлагаем ряд сопутствующих услуг, среди которых – кредитование, лизинг, страхование, продажа запасных частей и оригинальных аксессуаров.

Благодаря своей надёжности и практичности автомобили Toyota сумели завоевать признание и любовь пользователей во всём мире.

Модельный ряд Toyota

В автосалонах ГК «Бизнес Кар» представлен весь модельный ряд Тойота 2020 года. С помощью онлайн-склада на нашем сайте Вы в любой момент можете выбрать и зарезервировать ту модель, которая соответствует всем Вашим пожеланиям.

В наших дилерских центрах можно стать владельцем как новой модели Тойота 2020, так и авто с пробегом на персональных условиях. Каждый подержанный авто в автосалонах ГК «Бизнес Кар» проходит обязательную предпродажную подготовку под надзором сертифицированных специалистов. На эти автомобили распространяется программа технической помощи на дороге, что даёт гарантию их надёжности и отличному техническому состоянию.

Финансовые услуги

Приоритет ГК «Бизнес Кар» – клиент, а одна из основных целей – превосходство ожиданий собственника. Со своей стороны мы делаем всё необходимое для того, чтобы наши клиенты всегда могли выбрать удобный для себя вариант покупки автомобиля.

У нас Вы сможете купить Toyota любой модели и комплектации в кредит. Сотрудничество с «Тойота Банк» и «Сетелем Банк» гарантирует подбор наиболее выгодной для Вас программы кредитования, а минимальный пакет документов и оформление в ближайшем к Вам дилерском центре – простоту, удобство и оперативность.

Юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям мы предлагаем персональные условия покупки автомобилей в лизинг.

Также официальный дилер ГК «Бизнес Кар» предоставляет возможность выгодно купить Toyota в Москве по системе Trade-in, в рамках которой Ваш прежний автомобиль принимается в зачёт стоимости нового.

В любом из дилерских центров Вы можете оформить страховые полисы ОСАГО и КАСКО.

Комплектации и цены на Toyota 2020

На нашем сайте каждый месяц обновляется раздел акции и спецпредложения, который даёт возможность приобрести интересующий Вас автомобиль по специальной стоимости. Комплектации и цены на Тойота 2020 в Москве, технические характеристики и любую другую информацию просьба уточнять у специалистов отделов продаж наших автосалонов.

12 советов, чтобы начать бизнес по покупке и продаже подержанных автомобилей

Итак, вы собираетесь начать свой бизнес по покупке и продаже подержанных автомобилей. В этом бизнесе полезно иметь некоторые практические знания об автомобилях, маркетинге и честности, хотя это не является обязательным требованием. Некоторых пугает покупка, в то время как других больше беспокоит возможность делать регулярные продажи. Но когда в вашем арсенале есть необходимые инструменты, вы будете лучше подготовлены к успешному ведению бизнеса по продаже подержанных автомобилей.Покупка и продажа подержанных автомобилей может быть очень прибыльным делом, если вы следите за несколькими надежными веб-сайтами car-buying-strategies.com.

  1. Проверьте законы своего штата
  2. В каждом штате есть свои законы относительно продажи и покупки транспортных средств, кто может продавать и покупать и сколько автомобилей может быть продано частным образом. Если вы планируете продавать больше определенного количества автомобилей, вам следует подать заявку на лицензию дилера, прежде чем вы достигнете предела. В штате Мэриленд частные лица без лицензии дилера могут продать только 2 автомобиля в течение 12 месяцев. Наличие дилерской лицензии позволяет вам законно продавать подержанные автомобили. Это также означает, что у вас есть определенный уровень обязательств по обеспечению того, чтобы ваши автомобили имели четкие названия и соответствовали требованиям государственного контроля. Вам также необходимо ознакомиться с правилами вашего штата, касающимися титулов и тегов.

  3. Выберите подходящую марку автомобилей для покупки / продажи
  4. Если у вас нет особой ниши, такой как роскошные автомобили, классические автомобили или что-то еще, вы можете рассмотреть бренды, которым средний покупатель подержанных автомобилей доверяет и считает надежными.Согласно «Синей книге» Келли, одни из лучших подержанных автомобилей для покупки или продажи стоимостью менее 5000 долларов — это Subaru, Honda и Toyota. Поскольку автомобили марки Nissan и Acura широко известны, вы стремитесь к успеху.

    Если вы планируете выбрать автомобиль определенного стиля, вам нужно будет установить соответствующую цену. Как отреставрированные классические автомобили, так и классические автомобили в первоначальном виде имеют более высокую стоимость при перепродаже, чем более современные автомобили. Ностальгия и культовые поклонники этих автомобилей впечатляют.Опять же, если придерживаться того, что, скорее всего, будет привлекательно для вашей клиентской базы, вам не придется гадать, какие подержанные автомобили покупать. Когда вы проведете маркетинговое исследование, вы узнаете, чего хочет от вас ваш клиент, и сможете выполнить его.

  5. Получите правильную цену
  6. При продаже подержанной машины цена имеет большое значение. Подумайте о цене на свои автомобили 5000 долларов или меньше. Это разумная сумма, с которой может справиться большинство людей, желающих купить подержанный автомобиль. Когда вы работаете на нишевом рынке, вам, возможно, придется по-другому оценивать свои автомобили.Изучите цены некоторых из ваших ближайших конкурентов, а также их политику и методы. Возможно, вам придется скопировать их модель или скорректировать ее, чтобы она лучше соответствовала потребностям вашего целевого потребителя.

    Хотя наличие лицензии дилера позволяет вам приобретать автомобили по оптовой цене, могут быть случаи, когда вы покупаете их у частных лиц. В таких случаях не бойтесь вести переговоры по самой низкой цене. Худшее, что может случиться, — это провал сделки. Вы не хотите заключать сделки, которые в долгосрочной перспективе навредят вашему бизнесу.Не стесняйтесь торговаться, потому что вполне вероятно, что ваши потенциальные покупатели захотят договориться и о цене, которую они платят.

    Установите минимальную сумму в долларах для каждого автомобиля. Это просто минимальная сумма, за которую вы можете продать машину и при этом получить прибыль. Помните об этой цифре, чтобы немного упростить переговоры с клиентами и составить прогнозы продаж.

  7. Проверьте номер VIN
  8. Вот здесь и проявляется некоторая честность.Всегда тщательно проверяйте каждый автомобиль, который вы собираетесь купить. Вы же не хотите тратить свои хорошие деньги на украденную машину и возвращать ее полиции или страховой компании. Вы не вернете деньги, потраченные на покупку украденного автомобиля по незнанию.

    VIN-номер автомобиля очень похож на ваш номер социального страхования. С его помощью вы можете обнаружить различные задокументированные ремонты, аварии и многое другое. Если вас беспокоят запасные части, которые якобы являются оригинальными для автомобиля, или вы покупаете украденные автомобили, может быть полезно сравнить VIN на приборной панели с VIN внутри дверной рамы, на двигателе или в другом месте автомобиля.

  9. Найдите надежного механика в своем углу
  10. Познакомьтесь с сертифицированным механиком. Скорее всего, он вам понадобится, чтобы позаботиться о любом капитальном ремонте и провести требуемый государством техосмотр. Еще одна веская причина подружиться со знающим механиком: он или она может помочь вам решить, является ли конкретная машина хорошей покупкой или нет. Это не очень хорошая сделка, если вы покупаете машину за 1000 долларов и должны вложить в нее 2500 долларов, а можете продать ее всего за 3000 долларов.

    Когда у вас будут хорошие отношения со своим механиком, у вас будут лучшие отношения с вашими автомобилями.Они не только могут помочь вам решить, покупать или нет автомобиль, но и поработать с вашими автомобилями, предоставив вам экспертное мнение о том, какой ремонт действительно необходим для перепродажи.

  11. Имейте контрольный список
  12. Контрольные списки важны. Они помогают вам отслеживать, что нужно сделать и что уже сделано. Возможно, вы даже захотите иметь несколько контрольных списков. Контрольный список для покупки может включать такие вещи, как пробег, шины, тест-драйв, интерьер / экстерьер автомобиля и т. Д.чтобы убедиться, что вы не покупаете лимон. Другой контрольный список может быть направлен на общий внешний вид автомобиля и видимую чистоту. Наличие четкого плана атаки может помочь вам избежать ошибок при покупке и гарантировать вашим клиентам качественный подержанный автомобиль.

  13. Убедитесь, что у вас достаточно места
  14. Где бы вы ни вели свой бизнес, вы должны быть уверены, что у вас есть подходящая парковка для вашего инвентаря. Ознакомьтесь с законами своего штата и округа о хранении автомобилей без номерных знаков.Вы не хотите нести штрафы и другие сборы. Когда у вас есть физическое местонахождение, убедитесь, что партии достаточно для вашего инвентаря.

  15. Имейте рекламный бюджет и план
  16. Чтобы увеличить трафик и охватить потенциальных покупателей, вам нужно разместить рекламу. Он не обязательно должен быть изощренным или грандиозным, но он должен быть точным и эффективным. Если у вас небольшой бюджет, используйте рекламу в газетах, Интернете и на радио. Если у вас большой бюджет, небольшое объявление о местной телевизионной станции может творить чудеса для вашего бизнеса, как и радиореклама.

  17. Рассмотрите возможность предоставления гарантии
  18. Гарантия может быть единственной вещью, которая заставляет потенциального покупателя покупать у вашего предприятия, а не у одного из ваших конкурентов. Поскольку многие компании по продаже подержанных автомобилей продают свои автомобили «как есть», 60-дневная ограниченная гарантия может дать покупателям больше уверенности в вашем продукте. Это также укрепляет вашу воспринимаемую целостность. Клиенты могут чувствовать, что они для вас больше, чем просто клиенты.

  19. Получите надлежащую страховку
  20. Для ведения бизнеса по продаже подержанных автомобилей требуются определенные страховки для защиты ваших запасов.Вам потребуется страхование ответственности в случае автомобильной аварии. Страхование ошибок и пропусков и покрытие открытого лота также имеют важное значение для ведения легального бизнеса по продаже подержанных автомобилей. Обязательно ознакомьтесь с местными требованиями к страхованию.

  21. Сделайте отличные снимки
  22. Если вы планируете использовать Интернет, чтобы привлечь внимание и увеличить посещаемость или заметность вашего бизнеса, неплохо было бы иметь фотографии вашего инвентаря. Даже если вы не пользуетесь Интернетом, вы можете использовать их в визуальной рекламе в газете или на плакатах.

    При съемке подумайте о том, как будет использоваться снимок. Если вы размещаете объявление в газете, подойдет снимок внешнего вида. Убедитесь, что у вас правильное освещение и нет теней. Остерегайтесь сильных бликов и старайтесь не допускать попадания других автомобилей на фотографию. Если вы делаете снимки для публикации на eBay или аналогичном сайте, вы можете также сфотографировать интерьер автомобиля, одометр, двигатель и любые другие характерные особенности или преимущества.

  23. Использование Интернета

Независимо от того, решите ли вы вести бизнес в физическом месте или планируете работать исключительно в Интернете, Интернет — ваш друг.Вы можете создать страницу в Facebook или аккаунт в Instagram, чтобы продемонстрировать свой инвентарь. Проявляйте творческий подход к своим сообщениям и подписям. Вы также можете бесплатно размещать объявления об автомобилях на таких сайтах, как Craigslist.com, Autovolo.co.uk и других. Даже если у вас есть физическое здание, вы можете использовать Интернет для размещения рекламы и привлечения потенциальных покупателей к себе.

Если вы предпочитаете сразу заняться продажей подержанных автомобилей или не торопитесь и начинаете медленно, эти советы помогут вам лучше ориентироваться в бизнесе продажи подержанных автомобилей.Если вы действительно хотите заниматься продажей подержанных автомобилей, может быть полезно поговорить с некоторыми продавцами подержанных автомобилей, чтобы лучше понять суть бизнеса. Получение опытного дилера в качестве наставника может оказаться неоценимым. Слушайте свои инстинкты и никогда не бойтесь задавать вопросы.

Рентабельность подержанных автомобилей — взгляд на автомобильный бизнес в 2019 году


Работают ли дилеры по устаревшей модели успеха, когда дело касается прибыли? Что вообще снижает прибыльность подержанных автомобилей у дилеров? При таком большом количестве разговоров о сжатии и нарушении маржи можно подумать, что будущее для розничных продавцов автомобилей будет мрачным.Но так ли это?

Это зависит не столько от того, кого вы спрашиваете, но от того, что вы спрашиваете .

Интернет оказался одним из величайших разрушителей всех времен. Особенно для автомобильной розницы. Достаточно сказать, Интернет принудил к прозрачности . Вот почему я предпочитаю использовать термин автомобильный продавец, а не автомобильный дилер. У дней «сделок», если уж на то пошло, безрадостное будущее, да. Но не В РОЗНИЦУ.

Маржа от продаж новых автомобилей исчезла.Это вынудило дилеров по франшизе полагаться на бонусы и стимулы от производителей оборудования. Это также побудило сообразительных дилеров уделять больше внимания продаже подержанных автомобилей и ремонту.

Предварительный просмотр видео

Тонкие поля

В недавнем разговоре с ветераном автомобильной промышленности Чипом Дорманом из Torque Analytics Дорман задает несколько сложных вопросов автопроизводителям:

«Зачем дилеру стремиться к стимулированию продаж новых автомобилей, когда рынок подержанных автомобилей более прибылен? Если дилеры будут иметь возможность полностью взаимодействовать с клиентами и продвигать новые автомобили так, как этого хотят производители оригинального оборудования, тогда производители оборудования должны производить продукты, которые люди хотят покупать, а сделает их прибыльными для дилеров, чтобы продавать .

В Соединенных Штатах рынок подержанных автомобилей по существу вдвое превышает рынок новых автомобилей. Это означает, что общий спрос на покупку автомобилей в три раза превышает объем рынка новых автомобилей. Производители оригинального оборудования должны рассматривать это как рыночный потенциал для новых автомобилей.

Среднестатистический покупатель сегодня сообразителен и знает, что покупка подержанного автомобиля просто более выгодна и имеет больше возможностей для маневра. Дилерские центры тоже знают это и стараются работать с обеих сторон, часто подталкивая к более прибыльным продажам подержанных автомобилей, одновременно идя по воде и делая минимум новых автомобилей, чтобы сделать OEM-производителей счастливыми.

Это сложная очередь для ходьбы, и она не всегда имеет смысл. И это заставляет дилеров гадать, получат ли они когда-нибудь действительно необходимую помощь от OEM-производителей.

Чип упрощает, заявляя…

«Производители оригинального оборудования должны проявлять некоторую дисциплину и понимать, что без дилеров они — тост».

Все это вызывает вопрос: Находится ли бизнес по производству новых автомобилей в беде?

Не совсем, согласно Чипу:

«Машины стареют и умирают, — говорит он, — это часть естественного цикла.Ключ к успеху в том, чтобы дилеры могли предлагать высококачественные подержанные автомобили из более поздних версий этого цикла, а также предлагать новые опции ».

В то же время они могут заполнить пробелы через собственный сервисный отдел, чтобы подержанные автомобили, которые они выпускают на рынок, имели больше шансов вернуться к ним для перепродажи в хорошем механическом состоянии.

По сути, это более современный и автоцентрический вариант старой поговорки.

За пределами производителей — прибыльность в подержанных автомобилях

Chip не ограничивается только тем, что OEM-производители должны делать, чтобы помочь дилерам.Дело в том, что дилерам также необходимо активизировать усилия и посмотреть, как они могут контролировать (или влиять) на свою прибыльность. И еще одна отличная область для начала — это то, как дилеры приобретают подержанные автомобили и выводят их на рынок.

Приобретение подержанного автомобиля

Первый ключ — адаптироваться к новым идеям и перестать цепляться за объемы — качество важнее количества. Теперь у нас есть инструменты и данные, чтобы знать, что нам нужно покупать, сколько мы должны за это платить и как мы планируем избавиться от этого, например в розницу, оптом или на аукционе.

Чип использует свой предыдущий дилерский опыт, чтобы проиллюстрировать эту мысль:

«[Еще в 2008 году] дилер нередко продавал 600 или 700 с лишним автомобилей в месяц. Ну, правда в том, что они потеряли задницу более чем на половине из них. Они сделали бы что угодно, чтобы набрать объем. Итак, да, они продали 700 автомобилей, но общая валовая прибыль в конце месяца была далека от того, что мы сделали [всего несколько лет спустя] с Интернетом и от 400 до 450 автомобилей в месяц ».

Торговля автомобилями, аукционы и частные продавцы

Наиболее распространенными формами приобретения подержанных автомобилей являются торговля автомобилями, дилерские торги и дилерские аукционы. Но одна из новых тенденций — приобретение подержанных автомобилей у частных продавцов. Активная покупка подержанных автомобилей у потребителей на улице дает дилерам конкурентное преимущество. Они могут найти более редкие автомобили и избежать аукционных сборов. Кроме того, это помогает привлечь новых клиентов.

Еще одна новая тенденция — аукционы виртуальных дилеров. Фактически, Дорман даже предложил убрать фразу «пойти на аукцион» из лексикона вашего дилерского центра.

«Я могу сказать вам прямо сейчас, если бы у меня был дилерский центр, и менеджер по продаже подержанных автомобилей сказал:« Я иду на аукцион », его бы уволили.”

Вместо этого он предлагает максимально использовать новые технологии и программное обеспечение, такое как Stockwave, которое позволяет дилерам просматривать сразу несколько аукционов.

«Они больше не привязаны или ограничены тем, что у них есть перед собой. Они не устают ездить на какой-нибудь далекий аукцион на догадках или чаевых. Они могут прийти в свой офис, проверить аукционы из любого места, где захотят, и использовать Интернет и свои знания о местном сообществе, чтобы определить, какие автомобили принесут наибольшую прибыль и уменьшат снижение маржи.”

3 способа увеличения прибыльности подержанных автомобилей

Забегая вперед на 2019 год, я спросил Чипа, о каких трех основных вещах, которые, по его мнению, следует подумать дилерам, например, розничным продавцам автомобилей, в этом году. В частности, это касается рентабельности подержанных автомобилей. Он сказал…

  1. Право покупки: очень важно, как вы приобретаете подержанные автомобили.
  2. Линия — менее 72 часов
  3. Динамическая реклама инвентаризации в Facebook и Google

По сути, все сводится к тому, чтобы работать умнее, а не усерднее, и использовать существующие инструменты и ресурсы.Дилерские центры, желающие изменить то, как они видят прибыль как на уровне общей картины, так и на уровне единицы, найдут способы сократить убытки и улучшить запасы.

Получение автомобилей для вашего бизнеса

Подано в разделе Офис и HR.

Если использование транспортного средства необходимо в вашем бизнесе, первым шагом является его получение. Вы можете использовать уже имеющийся у вас автомобиль, а также приобрести или арендовать автомобиль специально для использования в бизнесе.

Первым шагом к использованию транспортного средства в вашем бизнесе является его получение. У вас есть несколько разных вариантов, каждый со своими преимуществами и недостатками. Это решение должно включать следующие соображения:

  • Можно ли использовать уже имеющийся у вас автомобиль. Неужели нужно пойти и выложить деньги на машину? В зависимости от вашей деловой и личной ситуации, переоборудование автомобиля, которым вы уже владеете, для использования в бизнесе, вероятно, является для вас наиболее экономически эффективным вариантом.Это позволяет вам лучше использовать свои деньги в другом месте вашего бизнеса.
  • Покупка подержанного автомобиля. Если вы решили, что лизинг не является привлекательной альтернативой для приобретения необходимого автомобиля, мы настоятельно рекомендуем вам подумать о покупке подержанного автомобиля, а не нового. Транспортные средства — плохая инвестиция, и разницу между тем, что вы заплатите за новый и подержанный, вероятно, лучше потратить на другие области вашего бизнеса.
  • Познакомьтесь с лизингом бизнес-автомобиля. Если вы задумались о своем бизнесе и убеждены, что вам нужно получить новый автомобиль, а не подержанный, вам следует подумать о лизинге, а не о покупке транспортного средства.
  • Налоговые последствия получения транспортного средства. Есть несколько налоговых последствий, которые могут возникнуть, если вы приобретете и используете автомобиль для своего бизнеса. Знаете ли вы, что при покупке автомобиля вам, возможно, придется платить значительные акцизы? Знаете ли вы, что при покупке электромобиля вам предоставляются определенные налоговые льготы? И, конечно же, основная проблема, если вы используете автомобили в своем бизнесе, — это вести надлежащий учет использования вашего бизнеса. Прежде чем приобретать автомобиль для своего бизнеса, убедитесь, что вы понимаете, что он будет значить для вас, когда придет время подавать налоговую декларацию.

Покупка подержанных автомобилей

Если вы не хотите использовать в своем бизнесе уже имеющийся у вас автомобиль, покупка подержанного автомобиля вместо нового дает множество преимуществ. Основное преимущество заключается в следующем: как только вы выезжаете на новый автомобиль со стоянки дилера, он сразу становится намного дешевле той цены, которую вы за него заплатили.На самом деле нет ничего необычного в том, что автомобиль с пробегом всего 10 000 миль стоит на несколько тысяч долларов меньше, чем новый автомобиль той же модели.

Советы по покупке подержанных автомобилей. Вот несколько советов по покупке подержанных автомобилей:

  • Когда вы найдете автомобиль, который собираетесь купить, исследуйте его стоимость в «голубой книге». Будьте осторожны, если с вас взимается плата, значительно превышающая балансовую стоимость. «Балансовая стоимость» — это сумма, которую в справочнике автодилера указывает стоимость автомобиля данной марки, модели и года выпуска.Балансовая стоимость обычно рассчитывается путем опроса ряда дилеров, чтобы узнать, какие цены они получали за недавно проданные автомобили.
  • Перед покупкой поручите проверить любое транспортное средство механику, которому вы доверяете.
  • Используйте любые «дефекты», которые ваш механик обнаружит в автомобиле, чтобы договориться о более низкой цене.
  • Получите любую информацию о гарантии — особенно о гарантиях того, что автомобиль пройдет проверку на выбросы и безопасность — заранее и в письменной форме.Большинство дилеров обязаны предоставлять это в соответствии с законами штата и федеральными законами.

Если вас беспокоит надежность приобретенного вами подержанного автомобиля, вам следует подумать о загрузке копии контрольного списка для оценки подержанных автомобилей из Business Tools .

Многие элементы в этом контрольном списке говорят сами за себя, и вы можете использовать этот список в качестве справки при покупке автомобиля.

По тем пунктам в списке, которые вы не понимаете, вы можете посоветоваться с мнением механика, которому вы доверяете.

Лизинг автомобилей

Если вы не уверены, является ли покупка или аренда транспортного средства правильным решением для вас, вы должны знать, что соображения, как правило, те же, что и при решении об аренде или покупке бизнес-оборудования.

Налоговые вопросы. Если вы решите арендовать автомобиль для своего бизнеса, вы, как правило, можете вычесть арендные платежи. Однако, когда использование арендованного автомобиля в служебных целях составляет менее 100 процентов, размер налогового вычета уменьшается пропорционально его использованию в личных целях.Например, если вы используете арендованный автомобиль на 75 процентов для бизнеса, вы можете вычесть только 75 процентов арендных платежей. Вы также можете вычесть расходы на эксплуатацию транспортного средства, которые вы оплачиваете, если они предназначены для коммерческого использования арендованного транспортного средства.

Соответствие бизнес-требованиям от CT Corporation — партнерство с лидером отрасли

Свяжитесь с представителем сервисной службы CT прямо сейчас!

Рынок подержанных автомобилей в США и цифровая революция

Цифровая революция разрушает розничную торговлю подержанными автомобилями — к лучшему.Эта новая волна цифровой розничной торговли представляет собой нечто большее, чем просто технологии, поскольку она акцентирует внимание на важности клиентского опыта в процессе покупки подержанных автомобилей.

Как показало наше собственное исследование клиентов, онлайн-провайдеры начинают ослаблять позиции традиционных дилеров по продаже подержанных автомобилей и стимулировать рост, расширяя возможности клиентов, обладающих цифровыми знаниями, с помощью трех основных возможностей:

  • полная возможность закупок (желательно для 59 процентов покупателей)
  • подробные данные об автомобилях и фотографии, а также эффективные инструменты поиска (желательно 64% ​​покупателей)
  • уникальных вариантов доставки (желательно 28% онлайн-покупателей)

С появлением цифровых игроков и потенциальной консолидацией действующих дилеров на горизонте, развивающийся рынок представит новые угрозы и возможности для игроков, пытающихся получить прибыль в уже конкурентной среде. Кроме того, хотя способы покупки автомобилей клиентами меняются, верно и то, что потребности покупателей подержанных автомобилей отличаются гораздо больше, чем потребности покупателей новых автомобилей. В результате, чтобы обеспечить единообразно отличительный и дифференцированный опыт работы с клиентами, все розничные продавцы подержанных автомобилей должны определить свои целевые сегменты клиентов и быстро разработать лучшие подходы среди растущего множества доступных вариантов.

Большой, стабильный, в значительной степени антициклический рынок

Рынок подержанных автомобилей в США более чем в два раза превышает размер сегмента новых автомобилей и опережает его по темпам роста.Модель микрорынка розничной торговли автомобилями McKinsey (ARM 3 ) для спроса на подержанные автомобили в Соединенных Штатах оценивает, что американцы покупают 39,4 миллиона подержанных автомобилей каждый год по сравнению с 17,3 миллиона новых (2018), и что продажи подержанных автомобилей будут расти. быстрее, чем продажи новых автомобилей в течение следующих пяти лет. Подержанные автомобили представляют собой относительно контрциклическую безопасную гавань от драматических взлетов и падений продаж, наблюдаемых среди новых автомобилей, с падением от пика до минимума в среднем около 11 процентов за последние два десятилетия по сравнению с 23 процентами для новых.Исторически сложилось так, что продажи подержанных автомобилей менее изменчиво реагировали на рыночные потрясения, такие как рецессия 2009 года (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом содержании, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Новые плееры, новые розничные модели

Новые участники, свободно владеющие цифровыми технологиями, такие как Carvana, Fair и Vroom, среди прочих, пытаются подорвать отрасль. Эти компании могут использовать ряд сложных цифровых возможностей, таких как аналитика больших данных и передовые цифровые платформы, которые отличают их от обычных дилеров по продаже подержанных автомобилей. Одновременно с этим существующие группы дилеров по продаже новых автомобилей и производители оригинального оборудования стремятся защитить и приумножить этот важный источник дохода.

Запасы подержанных автомобилей в США становятся все моложе и дороже. На рынке наблюдается сильный сдвиг в сторону автомобилей более поздних моделей. Наш анализ прогнозирует, что в период с 2017 по 2022 год профиль подержанных автомобилей будет становиться все более молодым, причем значительный спад будет происходить с автомобилями от семи лет и старше, поскольку все больше людей откажутся от старых и менее дорогих автомобилей (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом содержании, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

По нашим оценкам, количество подержанных автомобилей возрастом до трех лет увеличится с 51 процента от общего количества в 2017 году до примерно 60 процентов в 2022 году. Ключевая часть этого возрастного сдвига, вероятно, будет результатом увеличения предложения автомобилей, не сдаваемых в аренду. , многие из которых относятся к категории более новых сертифицированных бывших в употреблении автомобилей (CPO).

Цены на подержанные автомобили растут из-за более богатого сочетания доступных внедорожников и пикапов (Иллюстрация 3). Например, все больше клиентов выбирают полноразмерные пикапы и внедорожники среднего или большего размера среди автомобилей трехлетней давности, что приводит к росту цен на 4,0 и 2,2 процента соответственно в период с 2012 по 2017 год. Следовательно, в то время как цены на подержанные трехлетние автомобили подешевели на 1,3 и 1,6 процента, соответственно, подержанных автомобилей среднего и малого класса, общая средняя рыночная цена сделки с подержанными автомобилями выросла на 2,7 процента. Этот сдвиг, вероятно, является ранним отражением общего перехода автомобильной промышленности от легковых автомобилей к легковым грузовикам и внедорожникам на рынке новых автомобилей.

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом содержании, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Увеличилось проникновение финансирования, поскольку клиенты используют кредиты, чтобы не выкладывать наличные для оплаты более высоких закупочных цен на подержанные автомобили.Кроме того, клиенты покупают больше защитных продуктов, таких как расширенные гарантии, чтобы ограничить свои финансовые риски в случае поломки их подержанных автомобилей.

Победа на развивающемся рынке

Чтобы понять, как выиграть на этом рынке, инвесторы, OEM-производители и розничные продавцы должны знать, кто их покупатели подержанных автомобилей, что они считают важным, какие игроки удовлетворяют эти потребности и как отрасль может удивить и порадовать этих клиентов. завоевать свой бизнес и лояльность.Поскольку предпочтения клиентов могут сильно различаться в зависимости от сегмента и географии, розничным продавцам подержанных автомобилей необходимо определять конкретные атрибуты клиентов и знать, как их привлечь и продать.

Покупатели подержанных автомобилей отличаются от покупателей новых автомобилей

Ключевой частью нашего исследования был всесторонний опрос более чем 2500 покупателей, который выявил как сходства, так и различия между покупателями новых и подержанных автомобилей.

Эти два сегмента имеют большое сходство, а именно в отношении возраста и опыта: примерно три четверти обеих групп старше 35 лет, и более 90 процентов обеих групп имеют опыт покупки автомобилей.Однако есть несколько существенных отличий в подходах к покупке. Покупатели подержанных автомобилей тратят примерно на 40% больше времени на поиск информации в Интернете в процессе покупки, чем покупатели новых автомобилей, которые в среднем тратят менее семи часов.

Мы считаем, что несоответствие является результатом нескольких важных факторов:

  • Различия в качестве подержанных автомобилей. Могут существовать серьезные различия в надежности и цене идентичных в остальном подержанных автомобилей по сравнению с новыми автомобилями, которые не имеют истории владения и не имеют заводских гарантий.
  • Бюджет и кредитоспособность. Все больше покупателей подержанных автомобилей имеют ограниченный бюджет, и их средний кредитный рейтинг ниже, что ограничивает их доступ к вариантам финансирования.
  • Доверие продавцам. Только 8 процентов покупателей подержанных автомобилей полагаются исключительно на личных продавцов у дилера при покупке автомобиля; остальные принимают решения на основе собственных предварительных исследований.

В конечном счете, эти различия возникают из-за природы подержанных и новых автомобилей: покупатели обычно предполагают, что любой новый автомобиль данной модели в основном одинаков по качеству и надежности и пользуется сильной поддержкой бренда.С другой стороны, многие покупатели подержанных автомобилей предполагают, что каждый автомобиль имеет уникальные характеристики износа и часто не имеет гарантии той же марки. Эти факторы, наряду с кредитными различиями, побуждают их проводить больше исследований и доверять своим собственным выводам. Следовательно, продавцы подержанных автомобилей имеют больше шансов потерять покупателей еще до того, как они войдут в магазин, по сравнению с продавцами новых автомобилей.

Ставки на стол растут

Наше исследование показывает, что множество покупателей подержанных автомобилей нуждаются в услугах, которые позволяют им принимать обоснованные решения о своих покупках.Эти «ставки стола» включают возможность тест-драйва и осмотра автомобиля, а также возможность получить несколько четких его фотографий, а также подробные фактические данные по таким элементам, как сервисное обслуживание и история аварий. Есть несколько новых онлайн-игроков, которые делают это особенно хорошо и повышают ожидания покупателей по сравнению с традиционными обычными магазинами.

Однако новая волна технически подкованных клиентов, привыкших к уровню обслуживания крупных интернет-магазинов, требует более инновационных функций, таких как сквозная транзакция, доставка на дом и расширенные функции поиска и рекомендаций (например, по образу жизни, стилю вождения или другому признаку).Тот же набор цифровых плееров поддерживает эту тенденцию, предлагая доставку на дом, цифровые тест-драйвы и другие решения для обслуживания этих клиентов.

Хотите узнать больше о Центре мобильности будущего McKinsey?

По мере того, как все больше покупателей подержанных автомобилей начинают ожидать того же безупречного цифрового сервиса, который они получают в других розничных средах (либо в виде ставок за столом, либо в виде передовых инноваций), розничным продавцам подержанных автомобилей необходимо адаптироваться, чтобы они могли поддерживать свою конкурентоспособность, защищая прибыль , особенно финансовая и страховая (F&I) маржа.Задача состоит в том, чтобы сообщить о ценности этих продуктов и услуг в Интернете, поскольку это становится особенно трудным, когда клиенты меньше полагаются на продавцов. Тогда возникает вопрос: что могут сделать розничные продавцы подержанных автомобилей в многоканальной среде, чтобы получить выгоду от продавца?

Розничные продавцы могут найти способы использовать стремление покупателей подержанных автомобилей, ориентированных на цифровые технологии, к передовым технологиям в своих интересах в процессе продаж. Например, они могут предлагать цифровых помощников, видео и управляемые процессы F & I-выбора, чтобы обеспечить легкий доступ к техническим характеристикам автомобилей, отчетам о качестве, инвентарным спискам выбранных транспортных средств, преимуществам различных продуктов и другой подробной информации, чтобы помочь покупателям сделать осознанный выбор.

Строительный кирпич и строительный раствор по-прежнему актуален

Обычные дилеры все еще могут выиграть в некоторых критических нецифровых областях, таких как тест-драйв и обслуживание. Фактически, покупатели подержанных автомобилей видят в невозможности проведения личного осмотра и тест-драйва самого большого препятствия для покупки подержанного автомобиля через Интернет (Приложение 4). Традиционные дилеры также имеют сильные позиции по сравнению с новыми цифровыми участниками и могут получить больше от дохода от обслуживания, о котором новые цифровые участники еще не догадываются, потенциально добавляя 610 долларов за автомобиль, согласно оценкам собственной модели вторичного рынка McKinsey, которые включают замену запчастей. , осмотр и техническое обслуживание жидкости.

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом содержании, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Когда мы спросили клиентов, что их больше всего волнует при покупке подержанных автомобилей, возникла четкая иерархия среди населения в целом (Иллюстрация 5). В то время как цифровая смекалка получает большое внимание, клиенты также стремятся улучшить более основные элементы процесса покупки подержанных автомобилей.Например, они хотят, чтобы розничные торговцы делали следующее:

  1. Создайте грамотный сайт. Клиенты хотят, чтобы розничные продавцы предоставляли простой, но актуальный веб-сайт с современным внешним видом, чтобы они могли легко получить доступ и выполнить поиск.
  2. Обеспечьте прозрачность и сократите торги в процессе покупки автомобиля. Существующие игроки могут легко обновлять свои текущие веб-сайты и процессы работы с людьми, чтобы обеспечить прозрачность и уменьшить торговлю.
  3. Предоставьте клиентам данные и фотографии. Розничные торговцы могут использовать существующие веб-сайты и онлайн-инструменты, чтобы предоставлять покупателям дополнительную информацию, включая изображения с высоким разрешением и полные истории автомобилей.
  4. Уточните ценностное предложение. Понимание клиентов и того, что они ценят больше всего (от запасов до опыта), может помочь розничным продавцам получить преимущество перед конкурентами, особенно при нацеливании на сегменты с высокой добавленной стоимостью.
  5. Упростите процесс финансирования. Клиенты не любят проводить время в «ящике для F&I», но для завершения процесса финансирования требуется почти 61 минута.Они хотят более быстрого, прозрачного и удобного процесса. Внедрение цифровых инструментов для упрощения и сокращения процесса может повысить удовлетворенность клиентов и уровень проникновения страхования.
  6. Внедрите сквозные цифровые закупки. В то время как клиенты хотят проводить больше транзакций онлайн, лишь небольшая часть ожидает, что они будут делать это незаметно. Добавление минимальной цифровой онлайн-функциональности может быть достаточно, чтобы привлечь больше покупателей, а остальное часто сделает изысканный опыт в магазине.
  7. Узнайте о доставке на дом. Доставка на дом представляет собой серьезный сбой, но большинство клиентов все еще ожидают тест-драйва и «надрать шины» перед покупкой автомобилей. Мы считаем, что большинству обычных магазинов следует сосредоточиться на других темах, прежде чем переходить к созданию этой возможности.

Приложение 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом содержании, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

Разные пьесы, разные задачи

Каждый из описанных ходов имеет свой набор соображений. Например, для построения прозрачной модели ценообразования без торга потребуются передовые методы ценообразования, отличная конкурентная информация и высококачественные данные. Что нужно сделать, чтобы гарантировать клиентам отличный онлайн-опыт? Как минимум, для этого потребуются передовые технологии фотографии, надежный пользовательский интерфейс и превосходные серверные системы.Защита валовой прибыли в цифровую эпоху также требует особых изменений. Например, когда клиенты делают больше онлайн, дилерам необходимо защищать возможности F&I, которые предлагают традиционные процессы закупок.

Другие соображения включают в себя оценку стоимости обмена (если компания принимает или гарантирует стоимость обмена, как она гарантирует, что не проигрывает по каждой сделке?), А также доставку и логистику (как игрок доставляет автомобили своим клиентам, не нарушая банк. ?).

Повышение качества обслуживания клиентов в автомобильной отрасли в эпоху мобильности

Рекомендации для плееров подержанных автомобилей

Последствия обсуждаемых здесь цифровых тенденций будут разными для каждого типа игроков в индустрии подержанных автомобилей.В зависимости от положения компании и развития цифровой розничной торговли приоритеты улучшений также будут различаться. Следующие предложения предоставляют компаниям способы успешно адаптироваться к будущему цифровому ландшафту как на рынке США, так и во всем мире:

  • Дилерские группы. Обычные дилеры с меньшим цифровым присутствием должны сосредоточиться на улучшении дизайна и навигации веб-сайтов путем разработки чистых веб-сайтов, готовых к работе с мобильными устройствами и ставя продукты в центр взаимодействия.Для этого они должны включать в себя важные функции, такие как фотографии с высоким разрешением, расширенную фильтрацию и актуальную информацию о транспортных средствах в магазинах и регионах. Действующие компании также должны определять целевые сегменты на основе местоположения и существующих профилей клиентов и обеспечивать, чтобы ключевые процессы, инвентарные запасы транспортных средств и модели выхода на рынок были сосредоточены на этих сегментах.

    Напротив, признанных дилера, владеющих цифровыми технологиями, должны мобилизовать свои существующие возможности для создания единого многоканального взаимодействия с клиентами за счет улучшения возможностей конкурентной разведки и цифрового маркетинга в реальном времени.Они должны гарантировать, что офлайновые процессы совпадают с онлайновыми по прозрачности и простоте для клиента, и что процессы соответствуют сегментам, на которые они ориентированы.

  • Нетрадиционные цифровые разрушители. Подрывники отрасли могут использовать стратегические альянсы со сторонними финансовыми учреждениями и другими поставщиками технологий для улучшения качества обслуживания клиентов и поддержания прибыльности с помощью видео, виртуальных продаж и возможностей чата. Они должны и дальше нацеливаться на улучшения, чтобы облегчить текущие проблемы клиентов, такие как необходимость более быстрой доставки и возможность проходить тестовые поездки.Они также могут найти способы обеспечить дополнительную безопасность клиентов и укрепить доверие, приняв модели обслуживания и обслуживания, которые демонстрируют клиентам, что цифровой проигрыватель может позаботиться обо всех их потребностях от начала до конца, как это делает традиционный дилер.
  • Инвесторы частного капитала. Участники прямых инвестиций могут идентифицировать и сосредоточиться на дилерах, которые отстают в цифровой грамотности и опыте работы с клиентами, но живут на рынках, готовых к будущему росту. Они могут проводить традиционные розничные обновления активов дилерских центров, такие как продвижение бренда выхода на рынок и расширение и диверсификация источников запасов (например, посредством консолидации или улучшенной стратегии аукционов), а также добиваться омниканальных улучшений, таких как веб-сайт -проектировать обновления и улучшения.
  • Автопроизводители. Производители оригинального оборудования должны продолжать укреплять конкурентные позиции своих дилерских баз, расширяя программы CPO и создавая непрерывный омниканальный опыт. Они могут установить более строгие стандарты для дилеров, торгующих подержанными автомобилями, и продолжать совершенствовать свои возможности по ремонту подержанных автомобилей, чтобы удовлетворить более высокие ожидания клиентов в отношении более дорогих и новых запасов подержанных автомобилей. Другое предложение: рассмотрите централизованное управление запасами в дилерской сети как более эффективный и действенный способ удовлетворения рыночного спроса на микроуровне (например, города или почтового индекса) для привлечения определенных сегментов клиентов.

Более стабильная, более антицикличная и, возможно, более прибыльная, чем рынок новых автомобилей, большая, но предсказуемая промышленность подержанных автомобилей скоро отклонится от своего традиционного пути. Новые игроки, разбирающиеся в цифровых технологиях, выходят на рынок и ухаживают за автомобильными покупателями способами, которые современные подключенные клиенты идентифицируют и ценят. Хотя рынок подержанных автомобилей в Соединенных Штатах опаздывает на переход к цифровым технологиям, мы считаем, что он быстро наверстает упущенное. Вот почему как действующим игрокам, так и новаторам необходимо действовать сейчас, чтобы обеспечить выигрышные позиции на рынке подержанных автомобилей с цифровым управлением.

Будьте в курсе ваших любимых тем

Бизнес-план продаж подержанных автомобилей

Integrity Auto Sales

Управляющее резюме

Продажа автомобилей и запчасти

Проблема

В округе Лейн существует потребность в большом выборе качественных подержанных автомобилей, и Integrity Auto Sales будет продавать эти высококачественные подержанные автомобили по конкурентоспособной цене.Владелец и менеджер по продажам имеют более чем 30-летний совместный опыт продаж новых и подержанных автомобилей. Мы продолжим развивать наши прекрасные рабочие отношения с местными дилерами и аукционами, чтобы обеспечить нашим клиентам экономию.

Решение

Мы создадим среду закупок, которая удовлетворяет потребности клиентов. Мы продаем профессиональные услуги и опыт покупки автомобилей, которые вернут клиентов, а также приглашаем друзей и родственников. Мы оцениваем оптимистичную валовую прибыль выше средней по отрасли.Мы добьемся успеха благодаря прекрасной команде, которую мы собрали, а также стремлению и решимости владельцев.

Рынок

Почти каждому нужна машина, чтобы добраться из пункта А в пункт Б. Во многих семьях есть две или более машины. В связи с недавним успехом рынка новых автомобилей, имеется большой запас подержанных автомобилей, доступных для перепродажи. В октябре продажи новых автомобилей показали наибольший прирост за месяц — 24%.

Competition

Продавцы подержанных автомобилей печально известны неэтичной практикой продаж.В результате клиенты по своей природе осторожны и недоверчивы. Чем больше мы сможем предоставить качественный опыт продаж, тем более успешными мы будем. Наши продавцы обеспечат покупателю дружеский и личный опыт. Мы будем следить и обеспечивать удовлетворенность клиентов. Мы будем полагаться на этих клиентов как на отличные рекомендации для других покупателей автомобилей. Эта компания построит прекрасные рабочие отношения с нашими поставщиками и клиентами.

Почему мы?

Integrity Auto Sales предоставляет уникальный опыт покупки автомобилей клиентам в долине Уилламетт.Тот, который в первую очередь ориентирован на удовлетворение потребностей клиентов. Мы понимаем, что покупка автомобиля — это необходимое, но иногда неприятное занятие. Наша цель — предоставить клиенту приятное и честное обслуживание, удовлетворяя практические потребности отдельных клиентов в транспортировке качественным продуктом.

Мы также считаем, что важно иметь качественные автомобили по невысокой цене, и предоставим на каждый автомобиль 30-дневную ограниченную гарантию. Наша компания будет получать прибыль за счет увеличения продаж. Он обеспечит удовлетворение от работы и справедливую компенсацию своим сотрудникам, а также справедливую прибыль своим владельцам.Тяжелая работа и производительность вознаграждаются бонусами и комиссионными. Удовлетворенность работой очень важна для сотрудников и владельцев, мы создадим рабочую среду, приятную и прибыльную для всех.

Ожидания

Прогноз
  1. Рост будет от умеренного до хорошего, денежные потоки будут стабильными с несколькими месяцами убытков в начале
  2. Маркетинг останется ниже 10% продаж.
  3. Компания инвестирует остаточную прибыль (10%) в финансовые рынки и примерно 50% в расширение компании в течение первого года.
Основные финансовые показатели по годам
Требуется финансирование

Для начала нам нужно финансирование в размере 130 000 долларов США. Это включает ссуду в размере 100 000 долларов. Джонатан инвестирует 20 000 долларов, а Дон — 10 000 долларов.

Используйте свой автомобиль для малого бизнеса? Новый налоговый закон — хорошая новость для вас

Закон о сокращении налогов и рабочих местах (TCJA) содержит много хороших новостей для малых предприятий и их владельцев, в том числе супервыгодные льготы по амортизации в первый год для транспортных средств, используемых для бизнеса.Эти перерывы не привлекли особого внимания. Но если вы это прочтете, вы поймете, что вам нужно знать.

Как для новых, так и для подержанных легковых автомобилей, которые приобретены и введены в эксплуатацию после 31.12.17 и используются более чем на 50% для бизнеса, TCJA резко и навсегда увеличивает так называемые амортизационные отчисления на роскошные автомобили. Для транспортных средств, введенных в эксплуатацию (введенных в эксплуатацию) в 2018 году, максимальные скидки составляют:

* 10 000 долларов США за год 1 или 18 000 долларов США, если вы подаете заявление о прекращении использования бонусов за первый год (см. Ниже).

* 16000 долларов за год 2

* 9600 долларов за год 3

* 5760 долларов за год 4 и после этого до полной амортизации транспортного средства

Если вы не используете автомобиль на 100% для бизнеса, эти надбавки сокращаются пропорционально . Эти надбавки будут проиндексированы с учетом инфляции на 2019 год и далее.

Дополнительная амортизация бонуса за первый год для легковых автомобилей

Если вы подаете заявку на амортизацию бонуса за первый год для нового или подержанного легкового автомобиля, который был приобретен и введен в эксплуатацию между 28.09.17 и 31.12.26, TCJA увеличивает максимальную надбавку на амортизацию роскошных автомобилей в первый год на 8000 долларов (с 10000 до 18000 долларов в 2018 году).Однако подержанный автомобиль не может ранее использоваться вами или вашим юридическим лицом; он должен быть новым для вас или для объекта. Повышение стоимости обесценения бонуса в размере 8000 долларов должно исчезнуть после 2026 года, если Конгресс не примет дальнейших мер. Согласно предыдущему закону, подержанные автомобили не имели права на амортизацию бонусов за первый год.

Предусмотренные ранее законом надбавки для легковых автомобилей были меньше

В 2017 году надбавки для легковых автомобилей по предшествующему законодательству составляли 11 160 долларов США на первый год для нового автомобиля с дополнительной амортизацией первого года или 3160 долларов США для подержанного автомобиля, 5100 долларов США для 2-го года, 3 050 долларов для 3-го года и 1875 долларов для 4-го и последующих лет.Для легких грузовиков и легких фургонов применяются несколько более высокие ограничения. Так что надбавки TCJA — большое улучшение.

100% амортизация бонуса за первый год разрешена для тяжелых внедорожников, пикапов и фургонов, используемых более чем на 50% для бизнеса

TCJA разрешает неограниченную 100% амортизацию бонуса за первый год для квалифицируемых новых и бывших в употреблении активов, которые приобретаются и введены в эксплуатацию с 28.09.17 по 31.12.22. Однако использованный актив не может ранее использоваться вами или вашим коммерческим предприятием; он должен быть новым для вас или для объекта.Согласно предыдущему закону, норма амортизации бонусов за первый год в 2017 году составляла только 50%, а амортизация бонусов не разрешалась для использованных активов.

Новый закон, предусматривающий 100% амортизацию бонусов за первый год, может оказать огромное положительное влияние на амортизационные отчисления за первый год для новых и бывших в употреблении тяжелых транспортных средств, используемых в вашем бизнесе более чем на 50%. Это связано с тем, что тяжелые внедорожники, пикапы и фургоны рассматриваются для целей налогообложения как транспортное оборудование, а не как легковые автомобили, а это означает, что они имеют право на 100% амортизацию бонусов за первый год.

Тем не менее, вы должны использовать тяжелый автомобиль более чем на 50% для бизнеса, чтобы было доступно 100% амортизации бонуса за первый год. В противном случае вы должны амортизировать процентную долю коммерческого использования от стоимости транспортного средства в течение шестилетнего периода.

Что произойдет в вашей машине, если вам не придется водить машину

Определение тяжелого транспортного средства

100% амортизация бонуса за первый год доступна только в том случае, если внедорожник, пикап или фургон имеют полную массу транспортного средства (GVWR) производителя выше 6000 фунтов.Примеры подходящих тяжелых транспортных средств включают Audi Q7, Buick Enclave, Chevy Tahoe, Ford Explorer, Jeep Grand Cherokee, Toyota Sequoia и множество полноразмерных пикапов.

Обычно полную разрешенную массу автомобиля можно проверить, взглянув на этикетку производителя, которая обычно находится на внутренней стороне двери со стороны водителя в месте соединения дверных петель с рамой. Не ждите, что торговый персонал дилера знает, какие автомобили имеют полную разрешенную массу выше 6 000 фунтов. Убедитесь сами.

Пример

В 2018 году вы покупаете новый тяжелый внедорожник за 60 000 долларов и используете его на 100% в своем бизнесе.Вы можете вычесть все 60 000 долларов в 2018 году благодаря новому 100% перерыву на амортизацию бонуса за первый год. Если вы используете автомобиль только на 60% для бизнеса, вычет амортизационных отчислений за первый год составит 36 000 долларов (60% x 60 000 долларов).

Если вы вместо этого купите подержанный тяжелый внедорожник, пикап или фургон стоимостью 45 000 долларов, вы все равно можете вычесть всю стоимость. в 2018 году благодаря 100% амортизационной премии за первый год, которая разрешена как для новых, так и для подержанных автомобилей. Если вы используете автомобиль только на 60% для бизнеса, вычет амортизационных отчислений за первый год составит 27 000 долларов (60% x 45 000 долларов).

T C JA отменяет удержания сотрудников за невозмещенные расходы на автомобиль

Теперь единственные плохие новости. Некоторые компании требуют, чтобы сотрудники использовали собственные автомобили для деловых поездок. В соответствии с ранее действовавшим законодательством вы могли требовать детализированного вычета общих невозмещенных расходов на коммерческое использование транспортных средств с учетом порогового значения 2% скорректированного валового дохода (AGI) для списания различных детализированных расходов.

На 2018–2025 годы новый закон отменяет списание различных статей расходов, которые подлежали вычету из 2% от AGI в соответствии с предыдущим законодательством.Таким образом, в 2018-2025 годах сотрудник больше не может требовать вычетов за невозмещенные расходы на служебный автомобиль. Если это неблагоприятное изменение влияет на вас, попробуйте либо договориться о корректировке заработной платы, чтобы компенсировать потерю вычета, либо убедить своего работодателя предоставить не облагаемое налогом возмещение коммерческого процента расходов на ваш автомобиль.

Итог

TCJA резко увеличивает амортизационные отчисления в первый год для транспортных средств, которые используются для бизнеса более чем на 50%, и этот факт получил широкую огласку.Но теперь ты знаешь.

Герц Продажа автомобилей | Лучший способ купить подержанные автомобили

Покупка подержанного автомобиля — важное решение, и вы хотите чтобы быть уверенным, что вы делаете покупки в надежном представительстве. Герцу более 100 лет компания и широко известна во всем мире. Hertz заняла первое место в рейтинге удовлетворенности клиентов в прокате автомобилей от J.D. Power в 2019 году, и мы гордимся тем, что предлагаем исключительные обслуживание также в наших дилерских центрах. Отзывы наших клиентов имеют общие тема: мы дружелюбны, мы предлагаем опыт покупок автомобиля без давления, наши автомобили высокого качества и по конкурентоспособным ценам.В сочетании с нашими Модель ценообразования без торга делает Hertz Car Sales разумным выбором при покупке использованный машина.

Компания Hertz Car Sales имеет почти 90 офисов по всей территории США и быстро растет. Между нашими представительствами, и наши программы Rent2Buy и Доставка на дом, теперь почти каждый может воспользоваться невероятную ценность, которую обеспечивает подержанный автомобиль, сертифицированный компанией Hertz.

Покупайте подержанные автомобили с уверенностью

Hertz — это не только уважаемый бренд, но и наши автомобили высшее качество.Наши автомобили тщательно отбираются из нашего автопарка, и прошли полное плановое обслуживание для обеспечения долговечности в течение многих лет приехать.

Автомобили, имеющиеся в продаже в магазинах Hertz Car сертифицированы Hertz, что означает, что каждый из них прошел тщательную 115-точечный осмотр. И хотя многие из наших автомобилей имеют меньший пробег и все еще под заводскую гарантию мы включаем трансмиссию с ограниченным сроком действия 12 месяцев / 12000 миль гарантия на все подержанные автомобили, сертифицированные Hertz, с дополнительными планами защиты имеется в наличии.В рамках нашей программы Rent2Buy мы предлагаем 3-дневную тестовую аренду, которая у вас будет достаточно времени, чтобы убедиться, что он идеально подходит.

Большой выбор и невероятное, без торга Цены

Вы найдете наши автомобили как новые из самых последние поколения, отличающиеся новым стилем и технологиями. Будь ты ищем автомобиль, грузовик, кроссовер или внедорожник, мы предлагаем большой выбор самые популярные марки и модели в наших дилерских центрах по всей стране. Мы уверены, что у нас есть подходящий автомобиль для ваших нужд и образа жизни, и мы предлагаем Герц Гарантия обратного выкупа, чтобы вы могли быть уверены, что выбранный вами автомобиль подходит именно вам.

Цена всегда имеет значение при покупке для подержанной машины. И поскольку большинство наших автомобилей взяты в аренду автопарк, мы можем продавать наши автомобили по очень конкурентоспособным ценам, часто значительно ниже рыночных. ценить. Экономия может быть значительной, и вы можете получить большой обновить или даже применить экономию на транспортном средстве План защиты для полного спокойствия на долгие годы. Лучшее из в общем, здесь, в отделе продаж автомобилей Hertz, не нужно торговаться, чтобы получить отличную сделку.

Б / у Финансирование автомобилей, торговля и многое другое

Hertz Car Sales работает с ведущих национальных кредиторов, чтобы упростить процесс финансирования автомобилей, клиентам больше возможностей и лучшая ставка.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *