Банк идей для частного бизнеса: Киселев Ю.Н. — Банк идей для частного бизнеса, скачать бесплатно книгу в формате fb2, doc, rtf, html, txt

Содержание

Читать «Банк идей для частного бизнеса» — Киселев Юрий Николаевич — Страница 1

Ю.Н. Киселев

Банк идей для частного бизнеса

Ю.Н. Киеселев. Банк идей для частного бизнеса: Путь к финансовой независимости. К.: Издательство А.С.К., 2006. – 352 с.

Вместо введения: это возможно!

Сегодняшняя жизнь в условиях рыночной экономики дает человеку только две возможности реализовать себя в обществе и обеспечить финансово. Первая – стать наёмным работником, продавая свои знания и умения работодателям-бизнесменам. Вторая – стать бизнесменом самому, открыть собственное дело, стать хозяином.

Я не собираюсь давать оценку ни тому, ни другому и решать, что лучше, лишь процитирую одно высказывание (к сожалению, автор его мне неизвестен): Каждый в меру своего понимания работает на себя, а в меру непонимания – на того, кто понимает больше .

Итак, вам надоело работать на кого-то? Вы считаете себя способным на большее, чем ежедневная рутина на работе? Уверены, что стоите большего, чем ваша зарплата? Стремитесь к более творческой деятельности? В таком случае вы, очевидно, уже задумывались о создании собственного бизнеса.

А раз дело дошло до покупки этой книги, представьте, что изменится в вашей жизни, если вы станете одним из тех, кого называют бизнесменами. Представьте, что вы уже бизнесмен…

Дорогие автомобили, тонированные стекла и приятная прохлада офисов, деловые встречи, переговоры, презентации, контракты… После напряженного трудового дня – бар или ночной клуб, вечер в богатой квартире. Деловые поездки за границу, отдых на Средиземном море и так далее. Приблизительно таково представление многих о мире бизнеса.

У многих – диаметрально противоположное мнение. Напряженная жизнь, полная риска и безжалостная к любым просчетам и ошибкам, предельная концентрация умственных и физических способностей. Работа по четырнадцать часов в сутки, хроническая нехватка времени на себя и семью. Долги и «выбивание долгов», «разборки», банкротства и разорения, «рэкет»…

Оба этих взгляда – явные преувеличения. На самом же деле жизнь бизнесмена не так уж сильно отличается от жизни «обычного человека», наёмного работника. Но всё же отличается.

Главное – это наличие любимого дела – ведь начиная собственный бизнес, вы берётесь за то, что более всего близко и интересно вам. Независимость, отсутствие «начальников», возможность самостоятельно принимать решения. Сознание того, что вы получаете от жизни то, что заслуживаете, а не установленную кем-то зарплату. Раскрывающиеся перспективы и простор для творчества. Уважение в глазах друзей и знакомых. Ну и, конечно, чувство законной гордости от сознания того, что всё это предприятие принадлежит вам, и что всё вы сделали своими руками…

«…Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Если даже им никогда не удастся заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи…». Пол Самуэльсон

Недаром ведь, несмотря на все трудности и проблемы, в сферу предпринимательства втянулись уже миллионы людей, причём число их продолжает быстро расти.

Думаю, нет человека, который бы ни разу в жизни не представлял себя в подобной роли. А следом за этими мыслями приходили сомнения. Рискованно всё-таки! И вдруг ничего не получится? А работать на кого-то – это как-никак стабильность. И если фирма вдруг разорится, ничего кроме работы не потеряешь. Да и вообще создание собственного бизнеса не многим под силу: нужен опыт, знания, огромные вложения…

Знакомая ситуация, не правда ли? В результате большинство отказывается от подобных фантазий, как от невыполнимых, и лишь единицы отваживаются рискнуть.

Но попробуйте мысленно вернуться в прошлое. Кто не помнит детских игр «в магазин» или «рынок»? Вы ведь не представляли тогда, будто у вас есть начальник, который поручает выполнить ту или иную работу? Всё было только ваше: ваш магазин, ваша больница и так далее. Так что первичный опыт работы, опыт организации собственного дела все мы получили ещё в детстве. Тогда мы это умели, чувствовали интуитивно, как и что надо делать. И не боялись.

…своё первое «дело» я основал, когда мне было лет девять. Собрав несколько детей на лесной базе отдыха, я предложил им организовать кафе. Начальство базы (на которой все наши семьи отдыхали не первый год) пошло нам навстречу, и помогло с помещением и мебелью. Не имея никаких представлений о рекламе, мы уже тогда чувствовали её необходимость: вся территория базы отдыха была обклеена объявлениями, листовки-приглашения вручались каждому отдыхающему… Работа кафе сводилась в основном к бессовестной спекуляции: двадцатикопеечный стаканчик мороженого мы делили на три, а то и на четыре порции, щедро посыпали бесплатными ягодами из лесу и продавали, насколько я помню, копеек по пятьдесят. Наши родители и их знакомые активно покупали. Потом на той же базе отдыха был организован сбор лекарственных трав – благо в окрестных лесах их было предостаточно. Травы собирались в букетики, к каждому прикладывался листок с описанием. Всё это начинание было громко озаглавлено «Лесная аптека» и пользовалось неплохим спросом среди отдыхающих. Позже был некий кооператив «Звезда», изготавливавший резинки для волос из эластичных медицинских бинтов и украшения из разноцветной проволоки…

Человек серьезно делает что-нибудь только тогда, когда он делает это для себя.

А. Герцен Игра? Конечно. Но ведь и неплохой опыт! Думаю, подобные истории были в жизни практически каждого. Этот вполне взрослый опыт, мог бы не раз пригодиться нам в жизни, если бы мы потрудились его использовать.

Так почему же теперь собственный бизнес кажется нам чем-то недоступным? Конечно, сказывается нестабильность экономики, постоянные изменения курса валюты, гонка изменений законодательства… И множество «страшных» историй о несостоявшихся и разорившихся бизнесменах.

Но главное – это давно сформировавшийся у нас стереотип: для начала собственного дела нужно много, очень много денег. Столько, сколько у «простого человека» быть не может; а если взять кредит, то потом «всю жизнь с долгами не рассчитаешься».

Надеюсь, я смогу поколебать эти стереотипы своей книгой.

Ну и, наконец, несколько слов о книге. Точнее, о

книгах, потому что за этой книгой последуют ещё пять (см Приложение I). Все они посвящены созданию «с нуля» собственного малого бизнеса и представляют собой пошаговые руководства, которые помогут вам на всех этапах создания своего дела – начиная с поиска бизнес-идеи и заканчивая рекламой своего товара. Как выбрать сферу деятельности? Как организовать работу? Как избежать проблем с законом в данной сфере? Какое оборудование потребуется и где его взять? Где взять стартовый капитал? Как продать свой товар и организовать рекламную кампанию? Надеюсь, вы получите ответы на все эти и многие другие вопросы.

Взявшись за написание первой книги серии, я поставил перед собой две цели:

Практически единственный способ заработать действительно большие деньги – это открыть свое дело. Вы никогда не получите много, работая на кого-то. Поль Гетти

1. доказать, что собственный бизнес – это не нечто фантастическое, а обычная работа, которая доступна практически каждому. Вы мечтаете о собственном деле, а достаточного стартового капитала у вас пока нет (кстати, а сколько это – «достаточный капитал»? Сто долларов? Тысяча? Сто тысяч?) Это не значит, что нужно распрощаться со своими планами или отложить их реализацию на неопределённый срок. Если у вас есть желание, голова на плечах и несколько сотен долларов – этого уже достаточно.

Ю.Н. Киселев — Банк идей для частного бизнеса читать онлайн

Ю.Н. Киселев

Банк идей для частного бизнеса

Ю.Н. Киеселев. Банк идей для частного бизнеса: Путь к финансовой независимости. К.: Издательство А.С.К., 2006. – 352 с.


Вместо введения: это возможно!

Сегодняшняя жизнь в условиях рыночной экономики дает человеку только две возможности реализовать себя в обществе и обеспечить финансово. Первая – стать наёмным работником, продавая свои знания и умения работодателям-бизнесменам. Вторая – стать бизнесменом самому, открыть собственное дело, стать хозяином.

Я не собираюсь давать оценку ни тому, ни другому и решать, что лучше, лишь процитирую одно высказывание (к сожалению, автор его мне неизвестен): Каждый в меру своего понимания работает на себя, а в меру непонимания – на того, кто понимает больше .

Итак, вам надоело работать на кого-то? Вы считаете себя способным на большее, чем ежедневная рутина на работе? Уверены, что стоите большего, чем ваша зарплата? Стремитесь к более творческой деятельности? В таком случае вы, очевидно, уже задумывались о создании собственного бизнеса.

А раз дело дошло до покупки этой книги, представьте, что изменится в вашей жизни, если вы станете одним из тех, кого называют бизнесменами. Представьте, что вы уже бизнесмен…

Дорогие автомобили, тонированные стекла и приятная прохлада офисов, деловые встречи, переговоры, презентации, контракты… После напряженного трудового дня – бар или ночной клуб, вечер в богатой квартире. Деловые поездки за границу, отдых на Средиземном море и так далее. Приблизительно таково представление многих о мире бизнеса.

У многих – диаметрально противоположное мнение. Напряженная жизнь, полная риска и безжалостная к любым просчетам и ошибкам, предельная концентрация умственных и физических способностей. Работа по четырнадцать часов в сутки, хроническая нехватка времени на себя и семью. Долги и «выбивание долгов», «разборки», банкротства и разорения, «рэкет»…

Оба этих взгляда – явные преувеличения. На самом же деле жизнь бизнесмена не так уж сильно отличается от жизни «обычного человека», наёмного работника. Но всё же отличается.

Главное – это наличие любимого дела – ведь начиная собственный бизнес, вы берётесь за то, что более всего близко и интересно вам. Независимость, отсутствие «начальников», возможность самостоятельно принимать решения. Сознание того, что вы получаете от жизни то, что заслуживаете, а не установленную кем-то зарплату. Раскрывающиеся перспективы и простор для творчества. Уважение в глазах друзей и знакомых. Ну и, конечно, чувство законной гордости от сознания того, что всё это предприятие принадлежит вам, и что всё вы сделали своими руками…

«…Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Если даже им никогда не удастся заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи…». Пол Самуэльсон

Недаром ведь, несмотря на все трудности и проблемы, в сферу предпринимательства втянулись уже миллионы людей, причём число их продолжает быстро расти.

Думаю, нет человека, который бы ни разу в жизни не представлял себя в подобной роли. А следом за этими мыслями приходили сомнения. Рискованно всё-таки! И вдруг ничего не получится? А работать на кого-то – это как-никак стабильность. И если фирма вдруг разорится, ничего кроме работы не потеряешь. Да и вообще создание собственного бизнеса не многим под силу: нужен опыт, знания, огромные вложения…

Знакомая ситуация, не правда ли? В результате большинство отказывается от подобных фантазий, как от невыполнимых, и лишь единицы отваживаются рискнуть.

Но попробуйте мысленно вернуться в прошлое. Кто не помнит детских игр «в магазин» или «рынок»? Вы ведь не представляли тогда, будто у вас есть начальник, который поручает выполнить ту или иную работу? Всё было только ваше: ваш магазин, ваша больница и так далее. Так что первичный опыт работы, опыт организации собственного дела все мы получили ещё в детстве. Тогда мы это умели, чувствовали интуитивно, как и что надо делать. И не боялись.

…своё первое «дело» я основал, когда мне было лет девять. Собрав несколько детей на лесной базе отдыха, я предложил им организовать кафе. Начальство базы (на которой все наши семьи отдыхали не первый год) пошло нам навстречу, и помогло с помещением и мебелью. Не имея никаких представлений о рекламе, мы уже тогда чувствовали её необходимость: вся территория базы отдыха была обклеена объявлениями, листовки-приглашения вручались каждому отдыхающему… Работа кафе сводилась в основном к бессовестной спекуляции: двадцатикопеечный стаканчик мороженого мы делили на три, а то и на четыре порции, щедро посыпали бесплатными ягодами из лесу и продавали, насколько я помню, копеек по пятьдесят. Наши родители и их знакомые активно покупали. Потом на той же базе отдыха был организован сбор лекарственных трав – благо в окрестных лесах их было предостаточно. Травы собирались в букетики, к каждому прикладывался листок с описанием. Всё это начинание было громко озаглавлено «Лесная аптека» и пользовалось неплохим спросом среди отдыхающих. Позже был некий кооператив «Звезда», изготавливавший резинки для волос из эластичных медицинских бинтов и украшения из разноцветной проволоки…

Человек серьезно делает что-нибудь только тогда, когда он делает это для себя. А. Герцен Игра? Конечно. Но ведь и неплохой опыт! Думаю, подобные истории были в жизни практически каждого. Этот вполне взрослый опыт, мог бы не раз пригодиться нам в жизни, если бы мы потрудились его использовать.

Так почему же теперь собственный бизнес кажется нам чем-то недоступным? Конечно, сказывается нестабильность экономики, постоянные изменения курса валюты, гонка изменений законодательства… И множество «страшных» историй о несостоявшихся и разорившихся бизнесменах.

Но главное – это давно сформировавшийся у нас стереотип: для начала собственного дела нужно много, очень много денег. Столько, сколько у «простого человека» быть не может; а если взять кредит, то потом «всю жизнь с долгами не рассчитаешься».

Надеюсь, я смогу поколебать эти стереотипы своей книгой.

Ну и, наконец, несколько слов о книге. Точнее, о книгах, потому что за этой книгой последуют ещё пять (см Приложение I). Все они посвящены созданию «с нуля» собственного малого бизнеса и представляют собой пошаговые руководства, которые помогут вам на всех этапах создания своего дела – начиная с поиска бизнес-идеи и заканчивая рекламой своего товара. Как выбрать сферу деятельности? Как организовать работу? Как избежать проблем с законом в данной сфере? Какое оборудование потребуется и где его взять? Где взять стартовый капитал? Как продать свой товар и организовать рекламную кампанию? Надеюсь, вы получите ответы на все эти и многие другие вопросы.


Банк идей для частного бизнеса

Ю.Н. Киселев

Ю.Н. КИЕСЕЛЕВ. БАНК ИДЕЙ ДЛЯ ЧАСТНОГО БИЗНЕСА: ПУТЬ К ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ. – К.: ИЗДАТЕЛЬСТВО А.С.К., 2006. – 352 С.

АННОТАЦИЯ

ВЫ УСТАЛИ РАБОТАТЬ НА КОГО-ТО? НАДОЕЛА ЕЖЕДНЕВНАЯ РУТИНА?

УВЕРЕНЫ,

ЧТО

СТОИТЕ БОЛЬШЕГО, ЧЕМ ВАША

ЗАРПЛАТА? В ТАКОМ

СЛУЧАЕ,

ВЫ,

ВЕРОЯТНО,

УЖЕ

ЗАДУМЫВАЛИСЬ

НАД

СОЗДАНИЕМ

СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА.

 

 

 

 

 

ЭТА

КНИГА

СОДЕРЖИТ

ОКОЛО СТА ГОТОВЫХ ПРОЕКТОВ МАЛОГО

БИЗНЕСА,

КАЖДЫЙ ИЗ

КОТОРЫХ

МОЖЕТ

БЫТЬ

НАЧАТ

С ВПОЛ

ДОСТУПНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ: ОТ 800-1500 ДО 5000 У. Е.

КРОМЕ ТОГО, ЭТА КНИГА НАУЧИТ ВАС ГЕНЕРИРОВАТЬ ИДЕИ БИЗНЕСА, ТО ЕСТЬ ЗАСТАВИТ УВИДЕТЬ ИСТОЧНИК ДОХОДА ТАМ, ГДЕ ВЫ РАНЬШЕ И НЕ ПОДОЗРЕВАЛИ.

СОДЕРЖАНИЕ

Вместо введения: это возможно!

ЧАСТЬ 1 ПЕРВЫЕ ШАГИ Глава 1. Бизнес «с нуля»?! (как создать бизнес без вложений)

Глава 2. Стать бизнесменом: перестройка сознания Глава 3. Чем заняться?

производство

торговля сфера услуг

посредничество

ЧАСТЬ 2 Коллекция бизнес-проектов Глава 4. Посредничество

§Рекламное агентство

o Изготовление наружной рекламы o Интернет-маркетинг

§Кадровое агентство o Служба резюме

o Виртуальные резюме

§Агентство недвижимости

Глава 5. Сфера услуг 5.1. Информационные услуги

§Консультационный центр

o Консультации по телефону

o Постоянное информационное обслуживание предприятий

§Образовательные услуги

o Дистанционное образование o Учебные видеофильмы

o Аудиолекции

§Центр поиска информации

§Издательство электронной литературы

5. 2. Бытовые услуги

§Центр бытовых услуг

§Витражи

§Ландшафтные работы

§Салон красоты

o Выездная парикмахерская o Лаборатория имиджа

o Индивидуальный пошив одежды

§Шейпинг-клуб

§Организация праздников и приёмов

§Служба поручений

§Служба доставки покупок

§Скорая компьютерная помощь

§Прокат электроинструментов

§Книгопрокат

§Частный детский сад

§Бильярд

§Пейнтбол

§Цифровой фотосалон

5.3. Общественное питание

§ Фаст-фуд (попкорн, хот-дог, куры-гриль, блинчики и др.) § Летнее кафе

o Утреннее кафе o Кофейня

o Караоке-бар

5.4. Услуги предприятиям

§ Визитные карточки § Издание справочников § Дисконтный клуб

§ Изготовление печатей и штампов

Глава 6. Торговля

§Магазин Second hand

§Магазин продуктов o «Арабское мясо»

o Полуфабрикаты на заказ

o Зоомагазин

§Салон мобильной связи

§Торговые автоматы

§Виды бизнеса в Интернет

Глава 7. Производство

§Производство майонеза

§Мини-пекарня

§Производство макарон

§Маслобойня

§Выращивание грибов

§Производство закусок к пиву

§Производство пельменей

ЧАСТЬ 3. ГЕНЕРАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕЙ

Глава 8. Активизация бизнес-мышления Глава 9. Первичная оценка и отбор идей

Глава 10. Где получить необходимую информацию?

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. О проекте «Начни свой бизнес!». ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Нормативная база ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Источники информации

ВМЕСТО ВВЕДЕНИЯ: ЭТО

ВОЗМОЖНО!

Сегодняшняя жизнь в условиях рыночной экономики дает человеку только две возможности реализовать себя в обществе и обеспечить финансово. Первая – стать наёмным работником, продавая свои знания и умения работодателямбизнесменам. Вторая – стать бизнесменом самому, открыть собственное дело, стать хозяином.

Я не собираюсь давать оценку ни тому, ни другому и решать, что лучше, лишь процитирую одно высказывание(к сожалению, автор его мне неизвестен):

Каждый в меру своего понимания работает на себя, а в меру непонимания — на того, кто понимает больше.

Итак, вам надоело работать на кого-?тоВы считаете себя способным на большее, чем ежедневная рутина на работе? Уверены, что стоите большего, чем ваша зарплата? Стремитесь к более творческой деятельности? В таком случае вы, очевидно, уже задумывались о создании собственного бизнеса.

А раз дело дошло до покупки этой книги, представьте, что изменится в вашей жизни, если вы станете одним из тех, кого называют бизнесменами. Представьте, что вы уже бизнесмен…

Дорогие

автомобили,

тонированные

стекла

и

приятная

прохлада

офисов, деловые

встречи,

переговоры,

презентации,

контракты. ..

После

напряженного

трудового

дня–

бар

или

ночной клуб, вечер в богатой квартире. Деловые поездки за

границу, отдых на Средиземном море и так далее.

Приблизительно таково представление многих о мире бизнеса.

У

многих –

диаметрально

противоположное

мнение.

Напряженная жизнь, полная риска и безжалостная к любым просчетам и ошибкам, предельная концентрация умственных и физических способностей. Работа по четырнадцать часов в сутки, хроническая нехватка времени на себя и .семьюДолги и

«выбивание

долгов»,

«разборки»,

банкротства

и

разорения,

 

«рэкет». ..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оба этих взгляда – явные преувеличения. На самом же деле

 

жизнь

бизнесмена

не

так

уж

сильно

отличается

от

жизни

«обычного человека», наёмного работника. Но всё же отличается.

 

Главное

– это

наличие

любимого

дела–

ведь

начиная

 

собственный бизнес, вы берётесь за то, что более всего близко и

 

интересно

вам.

Независимость,

отсутствие

 

«начальников»,

 

возможность самостоятельно принимать решения. Сознание того,

 

что вы получаете от жизни то, что заслуживаете, а не

 

установленную кем-то зарплату. Раскрывающиеся перспективы и

 

простор для творчества. Уважение в глазах друзей и знакомых.

 

Ну и, конечно, чувство законной гордости от сознания того, что

 

всё это предприятие принадлежит вам, и что всё вы сделали

 

своими руками…

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

«…Люди

всегда

 

хотятначать

 

 

Недаром

 

 

 

,

 

 

 

 

 

 

ведь

 

дело.

Если

даже

им

 

несмотря

 

 

на

 

самостоятельное

 

 

 

 

 

все

 

 

 

 

 

 

 

 

трудности и проблемы, в

никогда не удастся заработать больше,

 

чем несколько тысяч долларов в год, все

 

сферу

 

 

 

 

 

же

есть

что-то

 

привлекательное

в

предпринимательства

 

возможности строить

собственные планы

 

втянулись уже

миллионы

и выполнять разнообразные задачи…».

 

 

 

 

 

 

 

 

Пол Самуэльсон

 

людей, причём число их

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

продолжает быстро расти.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Думаю, нет человека, который бы ни разу в жизни не

 

представлял себя в подобной роли. А следом за этими мыслями

 

приходили сомнения. Рискованно всё-таки! И вдруг ничего не

 

получится? А работать на кого-то– это как-никак стабильность.

 

И если

фирма

вдруг разорится,

ничего кроме работы

не

 

потеряешь. Да и вообще создание собственного бизнеса не многим под силу: нужен опыт, знания, огромные вложения…

Знакомая ситуация, не правда ли? В результате большинство отказывается от подобных фантазий, как от невыполнимых, и лишь единицы отваживаются рискнуть.

Но попробуйте мысленно вернуться в прошлое. Кто не помнит детских игр «в магазин» или «рынок»? Вы ведь не представляли тогда, будто у вас есть начальник, который поручает выполнить ту или иную работу? Всё было только ваше: ваш магазин, ваша

больница и так далее. Так что первичный опыт работы, опыт организации собственного дела все мы получили ещё в детстве. Тогда мы это умели, чувствовали интуитивно, как и что надо делать. И не боялись.

 

…своё первое «дело» я основал, когда мне было лет девять.

 

 

Собрав несколько детей на лесной базе отдыха, я предложил им

 

 

 

организовать кафе. Начальство базы (на которой все наши семьи

 

 

отдыхали не первый год) пошло нам навстречу, и помогло с

 

 

помещением и мебелью. Не имея

никаких

 

представлений

о

 

 

рекламе, мы уже тогда чувствовали её необходимость: вся

 

 

 

территория базы отдыха была обклеена объявлениями, листовки-

 

 

 

приглашения вручались каждому отдыхающему. .. Работа кафе

 

 

сводилась

в

 

основном

к

бессовестной

:

спекуляци

 

двадцатикопеечный стаканчик мороженого мы делили на три, а то

 

 

 

и на четыре порции, щедро посыпали бесплатными ягодами из

 

 

лесу и продавали, насколько я помню, копеек по пятьдесят. Наши

 

 

 

родители и их знакомые активно покупали.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Потом на той же базе

отдыха

был

организован

сбор

 

лекарственных

трав –

благо в

окрестных

 

лесах

их

 

было

 

предостаточно.

Травы

собирались

в

букетики,

 

каждому

 

 

прикладывался листок с описанием. Всё это

начинание было

 

 

громко

озаглавлено «Лесная

аптека» и пользовалось

неплохим

 

 

спросом среди отдыхающих.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Позже был некий кооператив«Звезда»,

изготавливавший

 

 

 

резинки для волос из эластичных медицинских бинтов и

 

 

 

украшения из разноцветной проволоки. ..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Человек

серьезно

делает

что-нибудь Игра?

Конечно.

 

Но

 

 

 

 

 

только тогда, когда он делает это для себя.

ведь

и

 

неплохой

 

опыт!

 

 

Думаю,

 

 

подобные

 

 

 

 

 

 

А.

Герцен

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

истории

 

были

в

жизни

 

 

 

 

 

 

 

 

практически каждого. Этот вполне взрослый опыт, мог бы не раз

 

пригодиться нам в жизни, если

бы

мы

потрудились

его

использовать.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Так почему же теперь собственный бизнес кажется нам чем-то

 

недоступным? Конечно, сказывается нестабильность экономики,

 

постоянные

изменения

курса

валюты, гонка

 

изменений

 

законодательства…

И

множество «страшных»

историй

о

 

несостоявшихся и разорившихся бизнесменах.

 

 

 

 

 

 

 

 

Но главное – это

давно сформировавшийся

 

у нас

стереотип:

 

для начала собственного дела нужно много, очень много денег.

 

Столько,

сколько у «простого

человека» быть

не может; а

если

 

взять кредит, то потом «всю жизнь с долгами не рассчитаешься».

 

Надеюсь, я смогу поколебать эти стереотипы своей книгой.

 

 

 

Ну и, наконец, несколько слов о книге. Точнее, о книгах, потому что за этой книгой последуют ещё пять(см Приложение I). Все они посвящены созданию«с нуля» собственного малого бизнеса и представляют собой пошаговые руководства, которые помогут вам на всех этапах создания своего дела – начиная с поиска бизнес-идеи и заканчивая рекламой своего товара. Как выбрать сферу деятельности? Как организовать работу? Как избежать проблем с законом в данной сфере? Какое оборудование потребуется и где его взять? Где взять стартовый

капитал? Как продать свой товар и организовать рекламную кампанию? Надеюсь, вы получите ответы на все эти и многие другие вопросы.

Взявшись за написание первой книги серии, я поставил перед

собой две цели:

 

 

 

 

 

 

 

 

§ доказать, что

собственный

 

бизнес– это

не

нечто

фантастическое, а

обычная

работа, которая

доступна

практически

каждому. Вы мечтаете о собственном деле, а

достаточного стартового капитала у вас пока (нетксати, а

сколько

 

это

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практически

единственный

 

способ

«достаточный

капитал»?

 

 

 

заработать

действительно большие

деньги

 

Сто

долларов?

Тысяча?

 

— это открыть свое дело. Вы никогда не

 

Сто

тысяч?)

Это

не

 

получите много, работая на кого-то.

 

 

значит,

что

 

нужно

 

 

 

 

Поль Гетти

 

распрощаться со своими

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

планами или отложить их реализацию на неопределённый срок.

Если у вас есть желание, голова на плечах и несколько сотен

долларов – этого уже достаточно.

Не верится? Ну что ж, постараюсь доказать это конкретными примерами. Во второй части этой книги собрано около сотни бизнес-проектов. Многие из них могут быть начаты без затрат вообще (!). Большая часть потребует от нескольких сотен до одной-двух тысяч долларов. И лишь некоторые рассчитаны на стартовый капитал до пяти тысяч USD.

§ перестроить сознание: научить видеть и находить бизнес идеи! Настоящий бизнесмен постоянно замечает вокруг себя

возможности для бизнеса и претворяет их в жизнь. «Обычные» люди этого не видят. А авторы пособий по бизнесу считают, вероятно, что человек, покупающий их книги, уже чётко представляет, чем он будет заниматься. И совершенно не уделяют внимания этому вопросу.

Эта книга и следующая– её прямое продолжение — содержат множество (более тысячи!) готовых проектов собственного бизнеса. Но главное даже не это. Они учат генерировать идеи самостоятельно, заставляют увидеть источники дохода там, где вы раньше и не подозревали. У человека, который один раз прочитает и поймёт это, умение во всём увидеть сферу бизнеса и источник дохода станет образом мышления. Вы начнёте видеть такие возможности в самых повседневных вещах, мимо которых раньше (как и большинство людей) всегда проходили, не задумываясь. Я надеюсь, что, прочитав эти две книги, вы удивитесь: «не понимаю, как такое вообще возможно– не найти, на чём можно зарабатывать!».

Итак, прочитав первые две книги серии, вы, вероятно, будете полны бизнес-идей и желания воплотить их в. Ажизнь следующие книги, информация на сайте и консультации (там же) дадут вам необходимую для этого теоретическую информацию. Одним словом, я надеюсь, вы будете готовы к тому, чтобы стать

предпринимателем.

Кстати, каков он — современный отечественный предприниматель?

Вот его портрет по данным опросов(речь не идёт о предпринимателяхфизических лицах, а только о зарегистрированных предприятиях):

В большинстве своем – это мужчины зрелого возраста: более 29%

опрошенных – 30-39 лет, 34% — 40-49 лет, 23% – 50-59 лет. Лишь по 6%

составляют предприниматели моложе 29 и старше 60 лет.

Это люди семейные – 83%, ведь крепкая семья – это надежный «тыл».

Образованные: более 82% имеют законченное высшее образование, а почти у каждого десятого есть и второе образование. В основном это техническое образование – 71%, на втором месте «экономисты» – 15%, затем «медики» – 6%, юридическое образование имеют 4%, естественнонаучное – также 4%, на всех прочих приходится 6%.

Опытные: более четверти имеют опыт руководящей работы. А если судить по последнему месту работы до начала собственного , делато94 % были руководителями разного уровня.

Уровень их благосостояния обычно выше, чем людей наемного труда.

Лишь

12% заняты

в производственной

сфере(обычно это сельское

хозяйство,

ремонт и

строительство), на долю

бытового обслуживания и

общепита приходится 50%, торговлей занимаются оставшиеся 38%.

Кстати, бизнес давно уже перестал быть исключительно мужским занятием. Например, в США число женщин, занятых в частном бизнесе, составляет 30%. В Украине – около 11%. Чётких возрастных рамок нет: это женщины от 22 до 60 лет. Социальный статус женщин, пробующих силы на этом поприще также самый разнообразный. А вот уже добились успеха в основном , текто ранее работал в профсоюзных и партийных структурах.

В общем, десятки тысяч людей в Украине сегодня уже имеют собственный бизнес. Почему бы, собственно, и вам не попробовать? Надеюсь, мой проект «Начни свой бизнес!» поможет вам в этом.

Банк идей для частного бизнеса (Бизнес идеи)

«Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Если даже им никогда не удастся заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи» © Пол Самуэльсон

Вы устали работать на кого-то? надоела ежедневная рутина? уверены, что стоите большего, чем ваша зарплата? в таком случае, вы, вероятно, уже задумывались над созданием собственного бизнеса.

Книга «Банк идей для частного бизнеса» содержит около ста готовых проектов малого бизнеса, каждый из которых может быть начат с вполне доступными вложениями: от 800-1500 до 5000 у.е.

Кроме того, эта книга научит вас генерировать идеи бизнеса, то есть заставит увидеть источник дохода там, где вы раньше и не подозревали.

Содержание книги «Банк идей для частного бизнеса»

  • Вместо введения: это возможно!
  • ЧАСТЬ 1 ПЕРВЫЕ ШАГИ
  • Глава 1. Бизнес «с нуля»?! (как создать бизнес без вложений)
  • Глава 2. Стать бизнесменом: перестройка сознания
  • Глава 3. Чем заняться?
    • производство
    • торговля
    • сфера услуг
    • посредничество
  • ЧАСТЬ 2 Коллекция бизнес-проектов
  • Глава 4. Посредничество
    • Рекламное агентство
      • Изготовление наружной рекламы
      • Интернет-маркетинг
    • Кадровое агентство
      • Служба резюме
      • Виртуальные резюме
    • Агентство недвижимости
  • Глава 5. Сфера услуг
  • 5.1.Информационные услуги
    • Консультационный центр
      • Консультации по телефону
      • Постоянное информационное обслуживание предприятий
    • Образовательные услуги
      • Дистанционное образование
      • Учебные видеофильмы
      • Аудиолекции§ Центр поиска информации
    • Издательство электронной литературы
  • 5.2. Бытовые услуги
    • Центр бытовых услуг
    • Витражи
    • Ландшафтные работы
    • Салон красоты
      • Выездная парикмахерская
      • Лаборатория имиджа
      • Индивидуальный пошив одежды
    • Шейпинг-клуб
    • Организация праздников и приёмов
    • Служба поручений
    • Служба доставки покупок
    • Скорая компьютерная помощь
    • Прокат электроинструментов
    • Книгопрокат
    • Частный детский сад
    • Бильярд
    • Пейнтбол
    • Цифровой фотосалон
  • 5.3. Общественное питание
    • Фаст-фуд (попкорн, хот-дог, куры-гриль, блинчики и др.)
    • Летнее кафе
      • Утреннее кафе
      • Кофейня
      • Караоке-бар
  • 5.4. Услуги предприятиям
    • Визитные карточки
    • Издание справочников
    • Дисконтный клуб
    • Изготовление печатей и штампов
  • Глава 6. Торговля
    • Магазин Second hand
    • Магазин продуктов
      • «Арабское мясо»
      • Полуфабрикаты на заказ
      • Зоомагазин
    • Салон мобильной связи
    • Торговые автоматы
    • Виды бизнеса в Интернет
  • Глава 7. Производство
    • Производство майонеза
    • Мини-пекарня
    • Производство макарон
    • Маслобойня
    • Выращивание грибов
    • Производство закусок к пиву
    • Производство пельменей
  • ЧАСТЬ 3. ГЕНЕРАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕЙ
  • Глава 8. Активизация бизнес-мышления
  • Глава 9. Первичная оценка и отбор идей
  • Глава 10. Где получить необходимую информацию?
  • ПРИЛОЖЕНИЕ 1. О проекте «Начни свой бизнес!».
  • ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Нормативная база
  • ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Источники информации

«Сегодняшняя жизнь в условиях рыночной экономики дает человеку только две возможности реализовать себя в обществе и обеспечить финансово. Первая – стать наёмным работником, продавая свои знания и умения работодателям-бизнесменам. Вторая – стать бизнесменом самому, открыть собственное дело, стать хозяином» © Киселев Ю.Н.

Дополнительная информация

Автор: Киселев Ю.Н.
Страниц: 297
Размер: 2.34 МБ
Формат: PDF

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Ю.Н. Киселев — Банк идей для частного бизнеса » knigi-for.me: Электронная библиотека деловой и учебной литературы. Читаем онлайн. Cтраница 4

Реакция наёмного работника. А, очередная афёра! Всем давно уже известно про такие пирамиды. Деньги соберут и исчезнут. Неужели находятся ещё люди, которые на это покупаются?

Или другой вариант. Пирамида, конечно… Но надо всё-таки позвонить, может на этот раз что-то интересное. Ну, 500 USD, это они, конечно, приврали, но долларов триста, может и получится.

Реакция работодателя. Очередная пирамида? Интересно. Объявление банальное, на вид – ничего особенного. Но всё же позвоню – вдруг они что-то интересное придумали. Что, например, за «уникальный товар»? И реклама – обычно они в газетах о себе не пишут, а тут вдруг написали. Сходим, пообщаемся, вдруг действительно, хорошую идею подкинут…

Подчинённый › начальник

Вы работаете на себя. Над вами больше нет начальства. Ваше предприятие – это вы. И вы сами – начальник над другими. У вас больше нет определённой должности. Даже при наличии наёмных служащих вы в своей фирме – и директор, и бухгалтер, и специалист по рекламе, и подсобный рабочий, если нужно.

Отпуск, конец рабочего дня, перерыв, перекур с сотрудниками, когда шеф не смотрит, – всё это в прошлом. Пословица «солдат сидит, а служба идёт» больше не про вас. Вы должны сами уметь организовать своё время и заставить работать не только себя, но и других.

Никто не объяснит вам, как сделать работу. Вам нужно не только в точности понимать, что и как делать, но и уметь объяснить это подчинённым.

Зарплата › прибыль

Теперь не зарплата – прибыль. Размер её (и вообще наличие) зависят только от вас. Плохо проработали месяц – не ждите и денег. Тешить себя иллюзиями о том, что шеф или государство виноваты в том, что вам не хватает денег, уже не получится. Вы получаете ровно столько, на сколько способны.

Потребитель рекламы › рекламодатель

Ситуация. Рекламный ролик на телевидении. Об очередном моющем средстве сообщают, что оно «удаляет жир на 32% лучше, чем все остальные моющие средства».

Реакция покупателя. Да что, они нас совсем за дураков считают? «На 32% лучше» – а кто это проверял? Думают, если такое сказать, то их порошок лучше покупать будут. И вообще – уже пятый раз фильм этой рекламой прерывают!

Реакция продавца. Неудачная раклама: всем уже давно приелись эти высказывания вроде «на 32% лучше». Покупатели на это просто не отреагируют. Но время трансляции хорошее выбрали – вечер, все у телеэкранов. Интересно, во сколько им это обошлось?

И так далее, можно привести и другие примеры. Только когда вы почувствуете себя предпринимателем, бизнесменом, вы станете потенциально способны видеть бизнес-идеи. Тогда можно будет думать и о том, как именно их искать и что с ними делать дальше.


Глава 3. Чем заняться?

Итак, если вопрос о начале предпринимательской деятельности вы решили для себя положительно, перед вами встаёт вопрос: а чем, собственно, заняться? Другими словами, если вы собрались зарабатывать деньги, вы должны решить: кто и за что будет вам эти деньги платить. Вам предстоит найти именно то приложение своим способностям, которое принесёт вам успех.

Успех вашего бизнеса может зависеть от многих факторов: точный расчёт, эффективная реклама, опытный персонал… При отсутствии любого из них вы можете начать бизнес. В результате вы либо добьётесь успеха, либо нет, всё зависит от вас – и ещё, возможно, от звёзд. Существует лишь одна вещь, без которой немыслимо само начало бизнеса. Это – бизнес-идея. В самом деле, если вы не знаете, что, собственно, вы собираетесь делать, о чём вообще дальше говорить?

Идея – и есть первая, самая важная оставляющая любого дела. Нет идеи – нет проекта – нет и бизнеса.

Прочитав эту и следующую книги, вы, я надеюсь, будете иметь достаточное количество бизнес-идей. Кроме того, лучшие из них будут уже не просто идеями, а полноценными бизнес-проектами, готовыми к исполнению. Чтобы решить, чем вы планируете заняться и выбрать наиболее эффективное и прибыльное занятие, нужно досконально знать все возможности. Что вообще бывает, из чего выбирать?

Вам кажется, что вопрос этот – риторический? Кто же не знает, какие виды малого бизнеса существуют?! Ну, магазины, сфера общественного питания, разные бытовые услуги… Да, это так. Но вы знаете, например, сколько видов деятельности насчитывает «Державний Класифікатор Продукції та Послуг України»? А сколько сможете назвать сейчас вы?

Знать-то вы их все знаете, но освежить память не помешает. В этом и поможет настоящая глава.

А направлений для выбора не так уж и много – всего четыре:

– Вы можете производить что-то самостоятельно с целью продажи

– Можете – заняться торговлей и только продавать товары, произведенные кем-то другим

– Можете не предлагать людям никаких физических товаров, но оказывать услуги

– И, наконец, можете просто сводить тех, кто, производит, продаёт или оказывает услуги, с теми, кто хочет купить; то есть заняться посредничеством.

ПРОИЗВОДСТВО

Мы никогда не задумываемся о том, откуда берутся вещи, которые нас окружают. Мы живём в домах, которые кто-то строит, но не задумываемся, кто . Сидим за столом в мягком кресле, не думая

, что за этим тоже стоит вид бизнеса – производство мебели. Покупаем продукты – но ведь и их кто-то создаёт. Одежда, посуда, бытовая химия, кованые решётки на наших окнах, декоративная свеча на столе… С детства мы знаем: все эти предметы производят на заводах – и больше не возвращаемся к этому вопросу.

Но как вы представляете себе завод? Нечто такое огромное, с дымящими трубами, доменными печами, замысловатыми постройками, обнесённое бетонной оградой – и кто его знает, что за этой оградой происходит! Тысячи работников, роботы-автоматы, склады готовой продукции…

А можете ли вы представить владельцем завода себя? И не в необозримом будущем (если дядя-миллионер вдруг оставит наследство), а сейчас же?

Нет? А многие из сегодняшних предпринимателей могут. И понимают, что производства бывают разными. Это может быть металлургический завод протяжённостью несколько километров, но может быть и мини-цех, расположенный в подвальном помещении площадью 50-100 квадратных метров, в котором два-три работника обслуживают малогабаритное оборудование.

И именно такие мини-заводы со стартовыми вложениями от трёх до десяти тысяч USD сегодня составляют ***% всей производственной деятельности в нашей стране. И именно их продукцию мы, как правило, видим в продаже и используем в повседневной жизни. Я почти убеждён, что и в вашем городе есть немало предпринимателей, имеющих собственные производственные цеха.

Одним словом, производство тоже может быть малым! Главное – выбрать правильное направление.

Например, для открытия цеха по производству пельменей достаточно помещения площадью 25-30 квадратных метров и 4-5 тысяч USD вложений в оборудование.

Начать производство кваса и того проще: всё оборудование вместе с первоначальным запасом сырья обойдётся в 500-2000 USD, а обслуживать такое мини-производство сможет один работник.

Производить корпусную мебель могут 3-4 наёмных работника на оборудовании стоимостью, а в качестве «цеха» может использоваться и обычный гараж.

А, например, выращиванием грибов можно заняться, вложив 450-500 USD на собственной даче или арендовав любое подвальное помещение.

Этот список можно было бы продолжать ещё несколько страниц – вариантов предостаточно. Во второй части книги вы сможете прочитать несколько примеров организации собственного производства. А здесь перечислены виды производственной деятельности, которые считаются сегодня наиболее выгодными. Именно этими видами производственной деятельности обычно занимаются малые предприниматели:

Пищевая промышленность:

– Обработка продуктов сельского хозяйства: растительное масло (маслобойня), мука, сахар

– Фасовка круп, муки и прочих продуктов

– Молочные продукты, мороженое, йогурты, творожные десерты и т.д.

– Макаронные изделия

– Специи

– Пищевые концентраты и дегидратированные продукты (бульонные кубики, супы быстрого приготовления,, чипсы, «снэки», дегидратированные продукты быстрого приготовления (вроде «Мивины», «Мюсли»)и т.п.)

– Полуфабрикаты и замороженные продукты (пельмени, чебуреки, полуфабрикаты котлет и т.п.)

– Алкогольные и безалкогольные напитки, пиво, квас, минеральные воды и т.п.

– Соевые продукты

– Хлеб и хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, выпечка (в т.ч. пряники, печенье и т.п.)

– Колбасные изделия

– Майонез, кетчуп, горчица, соусы, консервы…

Другие товары народного потребления:

Банк идей для частного бизнеса

«Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Если даже им никогда не удастся заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи» © Пол Самуэльсон

Вы устали работать на кого-то? надоела ежедневная рутина? уверены, что стоите большего, чем ваша зарплата? в таком случае, вы, вероятно, уже задумывались над созданием собственного бизнеса.

Книга «Банк идей для частного бизнеса» содержит около ста готовых проектов малого бизнеса, каждый из которых может быть начат с вполне доступными вложениями: от 800-1500 до 5000 у.е.

Кроме того, эта книга научит вас генерировать идеи бизнеса, то есть заставит увидеть источник дохода там, где вы раньше и не подозревали.

Содержание книги «Банк идей для частного бизнеса»


  • Вместо введения: это возможно!
  • ЧАСТЬ 1 ПЕРВЫЕ ШАГИ
  • Глава 1. Бизнес «с нуля»?! (как создать бизнес без вложений)
  • Глава 2. Стать бизнесменом: перестройка сознания
  • Глава 3. Чем заняться?
    • производство
    • торговля
    • сфера услуг
    • посредничество
  • ЧАСТЬ 2 Коллекция бизнес-проектов
  • Глава 4. Посредничество
    • Рекламное агентство
      • Изготовление наружной рекламы
      • Интернет-маркетинг
    • Кадровое агентство
      • Служба резюме
      • Виртуальные резюме
    • Агентство недвижимости
  • Глава 5. Сфера услуг
  • 5.1.Информационные услуги
    • Консультационный центр
      • Консультации по телефону
      • Постоянное информационное обслуживание предприятий
    • Образовательные услуги
      • Дистанционное образование
      • Учебные видеофильмы
      • Аудиолекции§ Центр поиска информации
    • Издательство электронной литературы
  • 5.2. Бытовые услуги
    • Центр бытовых услуг
    • Витражи
    • Ландшафтные работы
    • Салон красоты
      • Выездная парикмахерская
      • Лаборатория имиджа
      • Индивидуальный пошив одежды
    • Шейпинг-клуб
    • Организация праздников и приёмов
    • Служба поручений
    • Служба доставки покупок
    • Скорая компьютерная помощь
    • Прокат электроинструментов
    • Книгопрокат
    • Частный детский сад
    • Бильярд
    • Пейнтбол
    • Цифровой фотосалон
  • 5.3. Общественное питание
    • Фаст-фуд (попкорн, хот-дог, куры-гриль, блинчики и др.)
    • Летнее кафе
      • Утреннее кафе
      • Кофейня
      • Караоке-бар
  • 5.4. Услуги предприятиям
    • Визитные карточки
    • Издание справочников
    • Дисконтный клуб
    • Изготовление печатей и штампов
  • Глава 6. Торговля
    • Магазин Second hand
    • Магазин продуктов
      • «Арабское мясо»
      • Полуфабрикаты на заказ
      • Зоомагазин
    • Салон мобильной связи
    • Торговые автоматы
    • Виды бизнеса в Интернет
  • Глава 7. Производство
    • Производство майонеза
    • Мини-пекарня
    • Производство макарон
    • Маслобойня
    • Выращивание грибов
    • Производство закусок к пиву
    • Производство пельменей
  • ЧАСТЬ 3. ГЕНЕРАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕЙ
  • Глава 8. Активизация бизнес-мышления
  • Глава 9. Первичная оценка и отбор идей
  • Глава 10. Где получить необходимую информацию?
  • ПРИЛОЖЕНИЕ 1. О проекте «Начни свой бизнес!».
  • ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Нормативная база
  • ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Источники информации

«Сегодняшняя жизнь в условиях рыночной экономики дает человеку только две возможности реализовать себя в обществе и обеспечить финансово. Первая — стать наёмным работником, продавая свои знания и умения работодателям-бизнесменам. Вторая — стать бизнесменом самому, открыть собственное дело, стать хозяином» © Киселев Ю.Н.

Бизнес идея. Частный бизнес-консультант. – Банк идей

К сожалению, мы живем в стране, где нацеленному на успех бизнес-консультанту мало владеть неким набором знаний, позволяющих оценивать эффективность бизнеса своих клиентов. Не менее важно точно понимать все отечественные реалии ведения бизнеса, обладать определенными знакомствами в местных властных структурах управления, быть вхожим в налоговую инспекцию и точно понимать, с какими трудностями столкнется каждый начинающий бизнесмен или частный предприниматель, начав свое дело в неком конкретном регионе. И бизнес-консультант не только должен знать о подобных проблемах, но и просто обязан уметь решать их, или подсказывать рабочие пути их решения.

А потому буду честен, сказав, что в реализации бизнес-идеи «Частный бизнес-консультант» куда лучше преуспеет не некий звездный выпускник Гарвардской Бизнес Школы, а человек, уже ведший свой бизнес в неком конкретном городе или поселке, а потому знающий теперь, как помочь тем, кто решил начать свое дело именно в данной точке страны.

Но, конечное же, одних знаний местных реалий будет недостаточно, поскольку далеко не только они позволяют построить надежный и прибыльный бизнес. Вы так же должны уметь оценивать рентабельность и успешность любой бизнес-идеи, которую вынашивает ваш клиент. А кроме того иметь максимально расширенный список рабочих идей для тех, кто еще не решил, чем заниматься, а потому пока только ищет дело, которому он мог бы посвятить или несколько ближайших лет своей жизни, или всю свою жизнь. Это значит, что вы должны также обладать знаниями элементарной психологии, которые позволят вам не только точно оценивать таланты и способности любого вашего клиента, чтобы точно понимать, в состоянии ли он справиться с организацией и ведением бизнеса. Но так же уметь найти для любого человека дело, которым он будет заниматься с удовольствием, вкладывая всего себя.

После того, как идея будет подобрана или вы убедитесь, что бизнес-идея, с которой к вам пришел ваш клиент, действительно является рабочей, вы должны будете создать расширенный бизнес-план, которым доверившийся вашему профессионализму человек сможет пользоваться как рабочей картой. Но предложенный вами бизнес-план должен также содержать элементы точной калькуляции предстоящих затрат – вложений в бизнес, чтобы каждый ваш клиент мог точно понимать, с какими расходами по организации бизнеса ему предстоит стакнуться.

И именно тут я должен сделать небольшое отступление и сказать, что по-настоящему успешным бизнес-консультантом станет не тот, кто способен создать лучший план развития бизнеса или предприятия (хотя без этого будет не обойтись), а тот, кто окажется способен оказывать максимально широкий спектр услуг. А это:

 

  • подбор доступных офисных, производственных или торговых помещений;
  • связь с рекрутинговыми агентствами, через которые ваши клиенты смогут набирать свой будущий персонал;
  • возможность налаживания контактов с поставщиками, продавцами или реализаторами;
  • знание местных банков, которое позволяет вам рекомендовать своим клиентам лучшие из них, если тем понадобятся, предположим, кредиты;
  • налаженная связь с поставщиками или арендаторами торгового и производственного оборудования;
  • возможность порекомендовать клиенту надежную охранную фирму или фирму, оказывающую посреднические или адвокатские услуги;
  • и многое-многое другое.

То есть, обратившись к вам, любой человек должен найти в вашем лице профессионала, который не только проверит то, насколько рабочим окажется выбранный ими бизнес в неких местных реалиях, но и сможет помочь ему на всех начальных этапах пути, позволив сократить время, требуемое на запуск бизнеса в разы, надежно защитив от любы неожиданностей и неприятностей. Если вы сможете стать подобным профессионалом, то можете не сомневаться в том, что карьера бизнес-консультанта является идеальной для вас, и что благодаря ей вы легко заработаете самое настоящее состояние. А если нет, то успеха вам не видать.

Безусловно, сразу накопить подобные объемы знаний и связи будет невероятно сложно. А потому я предлагаю вам начинать подобный бизнес с малого – с оказания консультативных услуг по самой минимальной цене, которая будет расти по мере накопления вами опыта, что позволит вам постоянно расширять список оказываемых услуг, а значит и получить за свою работу все более и более высокую оплату. И напомню, что сегодня самые лучшие бизнес-консультанты работают не за некий оклад, а за проценты от прибыли своих клиентов, что позволяет им зарабатывать по несколько миллионов долларов в год. Но это не удивительно, ведь они знают, как сделать доходным практически любой бизнес.

Загрузка…

5-шаговый процесс поиска идеальной ниши для вашего бизнеса на рынке

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свою страсть в бизнес? Многие компании предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений. Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея могла бы сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов. Сужение диапазона дает возможность быть лучшими в том, что вы делаете.

Например, вы можете совместить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству свитеров для кошек.В более широком смысле, ваши клиенты — владельцы домашних животных, но у них есть особый интерес (или потребность) — свитеров для кошек .

В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются членами нишевого рынка.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сфокусированная группа людей или предприятий, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которые вы продаете. У этой группы людей есть определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющей эти потребности.

Нишевый маркетинг — это побочный продукт специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она выигрывает за счет экономии денег, повышения производительности и предоставления сравнительного преимущества, которое может быть продано нишевой группе клиентов.

Компаниям выгодно делать ставку на землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии — это продажи и маркетинг. Продажа на нишевый рынок — это способ выделиться среди конкурентов и помогает вашему бренду добиться положительного признания на рынке.Ваш бизнес может стать авторитетом в своей отрасли для этой нишевой аудитории — в конечном итоге привлекая больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг — эффективный способ укрепить позиционирование вашего бренда. Сосредоточившись на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями.Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и поэтому, скорее всего, у них останутся постоянные клиенты.

Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой определение целевых аккаунтов вашего бизнеса и обращение к ним — посредством маркетинговых исследований вы определили, что именно эти люди получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью совершат конверсию).

Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете получить еще более детальную информацию и, в частности, обратиться к отделам тех целевых предприятий, которые больше всего выиграют от ваших принтеров и сканеров, например маркетологам или администраторам.Это люди, которые понимают преимущества вашего продукта и проблемы, которые он решает.

Начинать с малого — вот как вы утвердитесь на своем рынке. Затем, по мере роста вашего бизнеса, для вашей ниши естественно расти. Фактически, Harvard Business Review утверждает, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете молву и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Теперь, когда у нас есть лучшее представление о нишевом рынке и преимуществах его наличия, давайте посмотрим, как его найти.

Как найти нишевый рынок

  1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.
  2. Выявление проблем и потребностей клиентов.
  3. Изучите конкуренцию.
  4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
  5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.

Есть ли какое-нибудь хобби или умение, которым вы особенно увлечены или хорошо владеете? Найдите время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных идеях. Ниже приведены несколько вопросов, которые могут вызвать мозговой штурм:

  • Какие навыки приходят вам естественно?
  • Как вам нравится проводить свободное время?
  • Спрашивают ли друзья, родственники и коллеги вашего совета по определенной теме?
  • Как вы подходите к решению проблем?
  • Какие темы вам нравится изучать?

Запишите ответы на эти вопросы и начните список идей, которые следует учитывать для нишевого рынка вашего бизнеса.

2. Определите проблемы и потребности клиентов.

Теперь, когда у вас есть бизнес-идеи, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваше увлечение или интерес могут стать продуктом или услугой, отвечающей их потребностям. Какой у них мотив покупать?

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе бесплатные), которые вы можете использовать, исследуя личность своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может принести пользу вашей нише на рынке.

3. Изучите конкуренцию.

Прежде чем тратить свое время и силы на развитие нового бизнеса, вам нужно изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими предприятиями вы будете конкурировать?

Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в исследовании конкурентов.

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые ищут потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при завершении ниши, в которой вы будете работать:

  • Демографические данные клиентов
  • Ценности и интересы клиентов
  • Местоположение клиента
  • Качество продукции
  • Цена

Ваша идея может быть прибыльной, если вы исследуете рынок и обнаружите похожие продукты, но не многие компании их продают.Взгляните на ценовые категории продуктов ваших конкурентов, чтобы иметь конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен), полезны в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и Сервисы.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своей компании, чтобы клиенты могли вас найти.Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы вашим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Посмотрите, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт, с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если тест оказался не таким успешным, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью.Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых ваш продукт или маркетинг могут быть улучшены.

Все еще не уверены, как выглядит нишевый бизнес на практике? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевого рынка

  1. Джорджтаунский кекс
  2. Контейнерный магазин
  3. Драйбар
  4. SoulCycle
  5. Галстуки.com

1.Georgetown Cupcake: пекарня, в которой выпекаются только кексы.

После увольнения с корпоративной работы сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис Ламонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: Магазин, который продает только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, покупатели могут пойти в магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точного размера и цвета, которые подходят к пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес на этом рынке получил значительную прибыль.

Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в уборке дома, нишевым рынком для мамы общежития являются студенты колледжей. Его предложения включают уборку в общежитиях и услуги прачечной.

3. Drybar: парикмахерская, в которой нет ни стрижки, ни красок.

Вместо стрижки, услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Чтобы разнообразить покупательниц, салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это следующее: «[Мы] основываемся на простой концепции сосредоточения внимания на одной вещи и достижения в ней лучших результатов: продувки.«

4. SoulCycle: Тренировочная студия, предлагающая только уроки езды на велосипеде в помещении.

SoulCycle — это 45-минутный урок езды на велосипеде в помещении, который выгодно отличается от конкурентов тем, что предлагает только один специализированный класс вращения. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных велосипедистов, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

5. Ties.com: магазин одежды, где продаются мужские аксессуары.

Галстуки на более широком рынке мужской одежды.com выделяется тем, что продает только аксессуары, такие как галстуки, носки, карманные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть индустрии мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.

Найдите свою переулок на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы лучше используете свои ресурсы, быстрее производите продукты и создаете базу лояльных клиентов, которые смогут продвинуть ваш бренд на массовый рынок.Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией — ключом к успеху является поиск вашей аудитории и адаптация всего, что вы делаете, специально для них.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и не только

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Индивидуальные инструменты витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и не только

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрой и удобной оплаты

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывается внешний сайтОткрывается внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и не только

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Индивидуальные инструменты витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и не только

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрой и удобной оплаты

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывается внешний сайтОткрывается внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и не только

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Индивидуальные инструменты витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и не только

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрой и удобной оплаты

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывается внешний сайтОткрывается внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

21 идея для руководителей банков по развитию бизнеса после кризиса

В самые тяжелые времена всегда есть способ поправиться. В The Way Forward я хотел бы рассказать о революционных изменениях, которые влияют на отрасли, предприятия и общество в контексте финансовых услуг. 21 заметка синтезирует результаты открытости, гибкость и клиентоориентированность в цифровом мире, управляемом бизнес-моделями и экосистемами платформ.Это чтение даст вам представление о том, что вы могли бы сделать для своего бизнеса после этого беспрецедентного времени.

1. Приглашайте вызовы, чтобы обновить организацию!

Подрывные инновации очень важны для понимания, поскольку в настоящее время мы переживаем годы, когда многие отрасли промышленности претерпевают более радикальные преобразования, как это было в последние десятилетия. С приходом в экономику цифровых услуг банковское дело изменится и влияют на другие отрасли, экономики и общества.Примеры, такие как Wells Fargo, дали нам понять, что крупные организации с богатой историей должны постоянно вводить новшества, адаптироваться к меняющейся среде и сотрудничать, чтобы обновляться. Подъем UBS до крупнейший управляющий капиталом до финансового кризиса следовал за другими драйверами роста. Хотя в 2009 году швейцарское правительство помогло банку, он соблюдает новые меры, такие как Common Equity Tier 1 (CET1) или Коэффициент покрытия ликвидности (LCR), чтобы гарантировать что банк достаточно обеспечен ликвидными средствами в краткосрочном кризисном сценарии.У UBS среди других банков не было другого выбора, кроме как обновить организацию. Она проникла в Азию, внедряла инновации вместе с клиентами и зарекомендовала себя одной из самых ловких в обращении. молодым. С 2012 года банк снова вернулся на правильный путь и сегодня по-прежнему остается крупнейшим управляющим капиталом с активами на сумму более 2 миллиардов долларов США. Ключевым моментом было переключение внимания с мер затрат и регулирования на инновации через сеть партнеров по сотрудничеству. Wells Fargo и UBS доказывают, насколько жизненно важны динамические возможности для обновления организации и как они могут выиграть, используя знания своих исследовательских и инновационных лабораторий, аналитических центров и партнерских отношений в сфере финансовых технологий, включенных в их инновационную экосистему.

2. Стимулируйте рост и оставайтесь прибыльными!

Рост является наиболее важным фактором роста стоимости на рынках капитала, и мы предлагаем систематический подход к росту, при котором краткосрочное финансовое давление не подрывает инновационные инициативы, которые окупятся в долгосрочной перспективе. Инновации, которые удовлетворять потребности акционеров в экономическом росте и требовать принятия рисков. Понимая движущие силы, формирующие инновации, вы можете расти, внедряя инновации и новые бизнес-модели.Освоение изменений, роста и инноваций, отслеживание затрат и рисков, является сложной задачей, и крупные организации, в которых работают руководители по развитию, могут иметь преимущество. Одно из объяснений состоит в том, что рост и прибыльность должны быть главными приоритетами корпоративной повестки дня. Мы обсуждали традиционный швейцарский частный банк, а именно Julius Baer, на пути к превращению в полноценный частный банк с ключевым рынком в Швейцарии и рынком вторичного жилья в Азии, а также с другими учреждениями, которые следовали стратегии приобретения.Долгосрочные эмпирические исследования показали, что прибыльный рост может быть достигнут, если Фирма поддерживает гибкую архитектуру, которая облегчает интеграцию новых предприятий.

«Для прибыльного роста требуется гибкая архитектура, которая облегчает интеграцию новых предприятий».

3. Поймите макроэкономические изменения!

Мы ожидаем от рынка усиления глобальной конкуренции не только между финансовыми центрами, где Нью-Йорк, Лондон, Сингапур или Швейцария борются с развивающимися финансовыми центрами, в основном в Азии.Более того, инициативы роста, такие как Пояс и Дорога как глобальная стратегия развития китайского правительства создает новые точки богатства в Азии. С распространением экономической власти молодые предприниматели, в том числе при поддержке демографических сдвигов, эволюционируют в пользу «старых» денег богатых европейских стран. семьи. В особенности переход богатства от бэби-бумеров к поколению миллениалов является серьезной проблемой для многих управляющих капиталом, поскольку появятся новые потребности и модели поведения, которые вызовут переход активов.Это коснется многих предприятий в сфере финансовых услуг. промышленность. В частности, традиционные банки должны найти способы оставаться актуальными для молодого поколения инвесторов и поддерживать связь со следующим поколением с помощью цифровых инструментов. Перед всей отраслью финансовых услуг стоит задача развивать способность предлагать инновационные и соответствующие решения, основанные на демографии и целях.

Срочно необходимы новые модели обслуживания клиентов, поскольку у новых клиентов разное и разнообразное поведение при покупке финансовых решений.Сдвиг ожиданий клиентов к индивидуальному расширению прав и возможностей с большей самостоятельностью, обменом, сотрудничеством, или геймификация приводит к новому клиентскому опыту. Вы должны адаптировать традиционные бизнес-модели, сотрудничать и развивать партнерскую сеть, чтобы удовлетворить потребности следующего поколения клиентов.

4. Примите разрушение!

Поскольку различные события приводят к изменчивости, неопределенности, сложности и двусмысленности (VUCA), они поражают все одновременно, чего мы никогда раньше не испытывали.Это оказывает огромное трансформирующее влияние на банковское дело, сферу управления активами и активами. Мы рассматриваем эти разработки как шанс с множеством возможностей для развития. Те, кто не опережает тенденции, останутся позади. Традиционные и крупные организации не должны переоценивать свои основные бизнес-модели, поскольку многие из них приближаются к конец его жизненного цикла. Жизненно важны быстрая адаптация и высвобождение ресурсов и денег для изучения новых бизнес-моделей с новыми потоками доходов при сохранении основного бизнеса.Создавать новые или развивать недостаточно обслуживаемые рынки и заменять существующие бизнес-модели с инновационными продуктами и услугами, а использование цифровых платформ — лучший вариант. В ходе этой трансформации должностные лица должны опираться на свои основные компетенции и сильные стороны, такие как стабильность, история, данные клиентов, глобальное присутствие, отношения и т. Д. и доверие. Поймите, что подрыв не разрушает бизнес, а отсутствие инноваций разрушает. Будьте вдумчивым лидером, принимая прорывы и инновации и решая задачи, чтобы оставаться конкурентоспособными на динамичном рынке будущего.

«Подрыв не разрушает бизнес, а недостаток инноваций разрушает»

5. Учитесь у претендентов!

Три группы партнеров в сфере финансовых услуг, а именно: традиционные операторы, финтех-компании и технологические компании, могут получать друг от друга только выгоду, если мы понимаем их отличительные характеристики. Действующие компании — это признанные финансовые учреждения, которые получают прибыль от их наследие, клиентская база и доверие, а во многом — финансовая стабильность. Финтех — это стартапы, которые сочетают в себе финансовые знания и технологии, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.Традиционные компании и финтех-компании дополняют друг друга и все больше сотрудничают и совместно создавать ценность в экосистемах. Причина в том, что традиционные операторы стремятся к быстрым финансовым инновациям и технологиям, в то время как финтех сталкиваются с высокими затратами на привлечение клиентов и проблемами доверия. Наше исследование показало, что наиболее существенное изменение конкурентная среда исходит от технологических компаний из США и Азии. Их платформенные бизнес-модели характеризуются маневренностью, гибкостью, открытой культурой, а также высокой скоростью инноваций и технологиями.Все они приходят за действующими банками разрушая свои традиционные бизнес-модели с помощью собственных экосистем, предлагая финансовые и нефинансовые продукты и услуги. Эти технологические гиганты со значительной клиентской базой используют искусственный интеллект для понимания потребностей и поведения клиентов. следующего поколения. Несомненно, они делают это лучше и эффективнее, чем многие известные фирмы или финтех-стартапы с небольшим опытом. И поскольку они происходят из территорий с растущим благосостоянием с молодой и хорошо образованной рабочей силой, эти разработки должен вызывать беспокойство у любого традиционного банка.

«Выйди из зоны комфорта и учись у своих соперников»

Пересмотр вашей настройки и выход из зоны комфорта имеет решающее значение, поскольку мы считаем, что баланс сил между действующими операторами и компаниями электронной коммерции, Интернета и технологических компаний будет быстро меняться. У западных финансовых институтов есть окно возможностей в течение следующих 5 лет, чтобы учиться у банков-претендентов, сотрудничать и адаптировать их бизнес-модели.

6. Соблюдайте Правила!

Глобализация, развивающиеся рынки, налоговые небеса, новые сложные инвестиции и, наконец, финансовый кризис привел к появлению множества новых нормативных актов, направленных на улучшение идентификации и защиты клиентов.Закон о налогообложении иностранных счетов (FATCA), принятый в 2010 году, способствует соблюдение международных налоговых требований путем внедрения международного стандарта автоматического обмена информацией о налогоплательщиках США. На основе этого ОЭСР разработала Общий стандарт отчетности (CRS) для глобального автоматического обмена информацией. между налоговыми органами. Также обратите внимание на Общий регламент по защите данных (GDPR), европейский закон о защите конфиденциальности физических лиц и законы о защите инвесторов, такие как Обязательства по коллективному инвестированию переводных ценных бумаг (UCITS) и Закон о рынках финансовых инструментов (MiFID).Последняя редакция Директивы о платежных услугах 2 (PSD2) о совместном использовании данных клиентов провозглашает открытие платежных услуг для новых участников. Его масштабы откроют огромные возможности для финтех-компаний. и провайдеры платформ для доступа к данным счетов, хранящихся в традиционных банках. Поскольку этот закон сделает платежи более безопасными, надежными и рентабельными за счет сокращения числа посредников, он встряхнет традиционные банки новой конкуренцией. Также ведется наблюдение за теневым банкингом, и вскоре мы можем увидеть здесь новые правила для стабилизации рынка финансовых технологий.Имеются свидетельства того, что большинство этих регуляторных инициатив было запущено в последние 10 лет. Это не только сложные и трудные задачи для финансовых учреждений. по всему миру, но они также поглощают ресурсы и деньги. Открытый банкинг помогает справиться с изменениями в регулировании, поскольку они связывают поставщиков специализированных услуг с традиционными операторами, финансовыми технологиями и многими другими игроками.

7. Не бойтесь роботов!

Люди всегда с нерешительностью смотрели на новые машины и роботов и воплощали свой страх в фильмах и книгах.В «Метрополисе» Фрица Ланга 1926 года главную актрису Марию даже перепутали с роботом, а рабочие фабрики, которой приходилось работать подземные машины, питающие город богатых промышленников (Метрополис), не понимали обмана, пока пожар не показал, что это робот. Чарли Чаплина, вероятно, вдохновил «Метрополис». В своем фильме «Новое время» 1936 года рабочие не показаны как личности; они не люди, тем более что они представляют собой части производственной единицы, называемой Раздел 5.Он должен показать тиранию технологий и постоянное наблюдение для увеличения производства. Возможно, обыденность и закономерность Бюрократическая и корпоративная жизнь лучше всего описана в книге Уильяма Уайта «Организационный человек» 1956 года, в которой бюрократическая машина захватывает человека во имя эффективности. Рост роботов в индустрии финансовых услуг разжигает угрозы, как столетие назад. Однако, как свидетельствует история, появляется много шансов и возможностей.

«Когнитивная бизнес-робототехника ускорит развитие бизнес-моделей, основанных на технологиях и ориентированных на человека»

Когнитивный интеллект будет представлен все большему количеству виртуальных агентов, поэтому мы исследовали и протестировали «Алекса», «Амелия», «Эрика» и «Роза». Мы обнаружили, что с самого начала эти первые виртуальные (женские) агенты учатся делать что-то новое, наблюдая за тем, как это делают люди. Некоторые даже указывают на такие человеческие качества, как эмоциональная осведомленность — вероятно, потому, что они притворяются женщинами.Они, кажется, понимают, например, когда люди раздражены или разочарованы. Но нужно гораздо больше усилия и время для обмена людьми. Хотя для следующего поколения виртуальные агенты могут стать приемлемым помощником в их финансовых вопросах. Это факт, что клиентские консультанты должны соответствовать робо-консультантам и искусственным агентам, поскольку они будут широко использоваться в цифровых технологиях. общество. Мы находимся в процессе перехода от модели, основанной на человеческих технологиях, к бизнес-модели, ориентированной на людей, в сфере финансовых услуг.

8. Инвестируйте в искусственный интеллект!

Наиболее заметной тенденцией являются технологии, в которых когнитивные технологии могут изменить правила игры в ближайшие 5–10 лет. Искусственный интеллект и машинное обучение, основанные на распределенных наборах данных и общей информации, используются для динамических и психографических сегментация клиентов на основе поведения и автоматизированных инвестиционных сервисов. Внедрение такой технологии станет ключевым моментом для крупных финансовых учреждений в эффективном управлении своей клиентской базой и инвестиционными портфелями.Сочетание прогнозных когнитивные способности — это тенденция, которая затрагивает партнеров по технологиям, как мы наблюдали в случаях с IBM Watson и Google AlphaGo. Первопроходцы, начавшие сотрудничать с технологическими фирмами в экосистеме, изменят правила игры в ожидании следующего поколение квантовых вычислений. IBM заявила, что вычислительная мощность квантовых вычислений намного превосходит ее знаменитую инфраструктуру Watson. Google также создает квантовый компьютер, и если он будет работать надежно, мы можем ожидать появления искусственного интеллекта. и машинное обучение происходит экспоненциально быстрее.Хотя объяснение того, почему это так мощно, заняло бы другую книгу, трудно уточнить, что вообще означает квантовая механика. Мы оставляем это так и предполагаем, что квантовые компьютеры появятся в ближайшие несколько лет. лет превращаются в сверхбыстрые и надежные услуги облачных вычислений, которые ускоряют моделирование, оптимизацию и автоматизированные инвестиции среди многих других услуг. Это изменит мир и то, как все делается, и повлияет на нашу отрасль, поскольку эти машины будут интегрированы в экосистему финансовых услуг.

«Квантовые вычисления полностью отличаются от классических двоичных компьютеров и изменят мир»

Искусственный интеллект следует понимать в контексте других технологических достижений, таких как блокчейн и квантовые вычисления, поскольку все они взаимодействуют. ИИ — самая сильная сила, которая преобразит многие отрасли. Фирмы теперь должны инвестировать и интегрироваться совместный искусственный интеллект в свою экосистемную стратегию.

9. Оцените одноранговые платформы для кредитования и финансирования!

Хотя одноранговые платформы для финансирования — это что-то новое, они уже сталкиваются с конкуренцией со стороны блокчейна.Две технологии могут каким-то образом слиться или найти друг друга, но это не обсуждение. Краудинвестинг — уже изощренный метод для привлечения акционерного капитала (капитала) для небольших проектов и в качестве инкубатора для фирм, находящихся на посевной стадии. Еще более популярны альтернативные платформы кредитования, использующие ту же технологию. Краудлендинг — простой, дешевый и удобный способ для личного кредитования малого бизнеса. ссуды, студенческие ссуды и ипотека. Альтернативные кредитные платформы напрямую связывают общих заемщиков и кредиторов; следовательно, они просто виртуальные брокеры.

При альтернативном финансировании и кредитовании традиционные посредники, такие как инвестиционные банки, венчурный капитал или частный капитал, потеряют свои позиции. В то же время краудлендинг уже подорвал ссудный бизнес многих корпоративных и коммерческих банков. Индустрия цифрового кредитования может перенять традиционные бизнес-модели, если банки не переедут и не будут внедрять эту технологию. Мы видим инвестиции одних традиционных банков в поставщиков одноранговых платформ, в то время как другие сотрудничают с ними. в экосистемах.

10. Найдите возможности монетизации с помощью блокчейна!

Технология

Blockchain (DLT) предназначена для определенных финансовых услуг, потому что она цифровая и криптографически запечатанная, предназначена для распространения и синхронизации по сетям. Кроме того, он неизменен, что означает, что после того, как вы договорились о транзакцию и записали ее, она никогда не может быть изменена. Блокчейн может оказаться широко распространенной, хотя и автономной, экосистемой во многих областях, обеспечивая прозрачность, эффективность и снижая риск сделок с третьими сторонами.Там есть все большее распространение получают частные инвесторы и предприятия, а количество поставщиков сокращается, и системы децентрализованы и, таким образом, становятся более безопасными и прозрачными. Блокчейн меняет управление деньгами, платежами и благосостоянием; со многими вариантами использования, а именно криптовалюты, смарт-контракты, торговое финансирование, денежные переводы. Решения по управлению активами блокчейн могут стать альтернативой оффшорному банкингу, поскольку при трансграничных транзакциях оба частных клиента существенно повышают эффективность. и бизнес.

Цифровые деньги стимулируют революционную тенденцию к платежам, поскольку в будущем все продажи будут включать перевод средств в реальном времени, при этом бизнес будет иметь мгновенный доступ к наличным деньгам при практически нулевых транзакционных издержках. В управлении капиталом владение активами будет ясным, а отмывание денег затруднено. А с ростом мирового экспорта товаров для глобальной торговли и финансирования цепочек поставок блокчейн представляет собой открытую парадигму. При этом контрагенты совместно управляют общей базой данных (распределенным реестром), а не полагаться на различных посредников для поддержки, проверки, контроля, согласования и т. д.что делает традиционный бумажный процесс намного более эффективным. Другая возможность — это привлечение капитала через первичное размещение монет (ICO), в отличие от банковских кредитов или привлечение средств от венчурных капиталистов. Предложение цифровых токенов для финансирования стартапа или инвестирования в малый бизнес преждевременно и юридически сомнительно. Новоявленная отрасль с одним доминирующим центром — Криптодолиной в Швейцарии — будет найти лучшие практики, соответствующие нормативно-правовой базе продажи токенов.Разработка общих стандартов блокчейн сейчас и поиск лучших практик, соответствующих нормативно-правовой базе для продажи токенов, имеет решающее значение.

«Блокчейн — одна из самых революционных технологий в цифровой экономике»

Решения для управления активами

Blockchain являются альтернативой оффшорному банковскому обслуживанию, поскольку при трансграничных транзакциях это дает существенный выигрыш в эффективности как для частных клиентов, так и для предприятий. Традиционные банковские решения и блокчейн-решения объединятся В течение следующего десятилетия блокчейн станет широко используемой технологией в финансовых услугах.Новоявленная отрасль развивается с центрами, где созданы наилучшие условия для ведения бизнеса. Между тем лидеры должны развивать свои навыки и приобретать опыт, сотрудничая с партнерами по конкретным сценариям использования.

11. Определите и оцените открытые инновации!

Лидеры должны предотвращать бесцельную активность и принимать быстрые меры. Вместо этого им следует сосредоточиться на качестве инноваций, поскольку они имеют важное значение для результатов, связанных с производительностью, таких как удовлетворенность клиентов и их удержание.Это потому что клиент является частью процесса предоставления услуг, и поэтому участие клиента имеет решающее значение. Установите измеримые цели, связанные с вашей стратегией экосистемы открытых инноваций, начиная с заявления миссии, которое — даже если это может быть большой смелой идеей. — должен быть кратким и конкретным. Он должен дать понять всем заинтересованным сторонам, почему вашей организации нужна открытая инновационная экосистема. В речи Джона Ф. Кеннеди 25 мая 1961 года перед Конгрессом было ясно сказано: «. .. до того, как это десятилетие повернется вне . . . высадить человека на Луну. . . и благополучно вернув его на землю ». Это заявление о миссии говорит обо всем и не требует дополнительных пояснений. Никогда не сообщайте о программе, которая сбивает с толку. Формулировка уникального манифеста открытых инноваций это первый шаг; однако никогда не копируйте заявление для себя. «Связь и сотрудничество с финтех-сообществом, чтобы предоставить клиентам удивительные возможности» идеально подходит для BBVA, но может не иметь никакого значения для вашей организации.Заявление должен быть адаптирован к вашим целям; в противном случае это бесполезно. Руководители всегда должны жить так, как объявляется открытость — делегирования полномочий бизнес-единицам, отделам и командам недостаточно.

12. Внесите инновации в свою экосистему!

Клиенты заинтересованы не в самом финансовом продукте, а в услугах, которые этот продукт может предоставить, и создают реальную ценность. Поскольку продукты и услуги нематериальны, инновации и тестирование являются проблемой.Bank of America показал себя одним из первых в банковском деле, как новые услуги могут быть протестированы в лабораторных условиях. Открытые инновации предполагают интеграцию внешних ресурсов, от создания идей до исследований и разработок, до распределения для увеличения инновационной мощи фирмы. Центральное положение заключается в том, что идеи могут исходить как внутри организации, так и извне.

С другой стороны, идеи могут начинаться за пределами организационных границ, а затем перемещаться внутрь для исследований, разработок или коммерциализации.В целом, мы поддерживаем объединенный процесс, который сочетает в себе целенаправленный приток и отток знаний для совместной работы. разрабатывать и коммерциализировать инновации через альянс, сотрудничество, совместное предприятие или платформу. Еще один хороший пример, который наилучшим образом иллюстрирует открытые инновации, — это предложение роботизированных консультаций в качестве услуги для других управляющих активами и активами. Deutsche Bank поясняет.

«Процветающие инновационные экосистемы включают ядро ​​высококачественных партнеров»

Чрезвычайно важно, чтобы инновационные стратегии были гибкими, чтобы реагировать на меняющиеся обстоятельства.Благодаря открытым инновациям вы можете расти за счет гибкости, сотрудничества и интеграции с клиентами. Учитывая императив открытых инноваций, мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, вы внесли свой вклад в преодоление разрыва в инновациях между вашим намерением и фактическим уровнем сотрудничества в экосистеме. Сеть высококачественных партнеров является предпосылкой для процветающей инновационной экосистемы. Менее чем за 10 лет уровень конкуренции сместится с уровня компании на уровень экосистемы.Имея всего пару десятков экосистем по всему миру, ваша компания должна открыться и участвовать в экосистеме на ранней стадии, чтобы вы могли формировать и согласовывать свои ценности и цели.

«Конкуренция перейдет с уровня компании на уровень экосистемы»

13. Создавайте и сохраняйте ценность экосистемы!

Мы определили инновационную экосистему как сеть взаимосвязанных предприятий, связанных цифровой инфраструктурой или платформой, которая облегчает обмен знаниями, идеями и возможностями для совместного создания ценности.Это следующее измерение инноваций. степенью, в которой фирмы взаимодействуют внутри и снаружи и используют открытые инновации. Гиперконнектность с ее личным и межмашинным взаимодействием в сетевых организациях и обществах и законом Меткалфа о сетевом эффекте, развивать нашу инновационную экосистему. Мы заявляем, что ценность создается созвездием членов экосистемы, которые создают области взаимодействия. Следовательно, компании в экосистемах должны делать больше, чем просто добавлять ценность для своих целей, они должны изобретать еще больше. и распространять его.Ценность создается в рамках цепочки создания стоимости отдельной фирмы, и если фирма взаимодействует со своими партнерами по экосистеме, акцент смещается на саму систему создания стоимости. Фирмы в экосистеме должны обмениваться знаниями и сотрудничать использовать инновации.

Экосистемы

обеспечивают оптимальную платформу, где стартапы, финтех-компании и небанковские организации, среди многих других игроков, могут внести свой вклад в общее дело с помощью своих специализированных знаний и технологий. Таким образом, разнообразие членов экосистемы жизненно важно для самоусиливающегося процесс.Управление всеми взаимозависимыми взаимодействиями, разнообразием культур, плоскими структурами и неформальными связями в экосистеме требует таких навыков, как дирижер, поскольку он или она несет ответственность за объединение всего, чтобы в полной мере использовать созвездия ценностей.

«Разнообразие жизненно важно для совместного творчества и самоподдерживающегося процесса экосистемы»

14. Сосредоточьтесь на данных в экосистеме!

Кремниевая долина является матерью региональной экосистемы, созданной на основе технологий, компьютеров и Интернет-индустрии.Небольшие региональные и специфические экосистемы, такие как Криптодолина в Швейцарии, недавно возникли и создали важный глобальный блокчейн-хаб. Экосистема финансовой доступности Нинбо в Китае показывает положительное влияние, которое экосистемный подход может оказать на недостаточно обслуживаемый в финансовом отношении и бедный регион. Технологические межотраслевые экосистемы, такие как Alibaba и Ant Financial, будут доминировать в мире. торговля. Интересно, что эти новаторские экосистемы возникли за пределами индустрии финансовых услуг изначально на платформах электронной коммерции.Благодаря разумному использованию когнитивных технологий, Alibaba смогла лучше понять и связать значительную клиентскую базу, все больше предлагая нефинансовые, а также финансовые продукты и услуги. Эти фирмы, занимающиеся финансовыми технологиями, очень быстрые и новаторские, и вскоре они будут серьезно угрожать многим сферам деятельности существующих финансовых институтов.

Межотраслевые экосистемы дали понять, что в первую очередь клиенты не обращаются за финансовыми продуктами и советами, поскольку они заняты своей жизнью.Искушенные потребители ищут приложения для стиля жизни с финансовыми функциями. Некоторые могут купить финансовые услуги один раз они получили положительный опыт других покупок, будь то музыка, фильмы, предметы роскоши, поездки, доставка еды, товары для здоровья или медицинские услуги. Стремление связать данные о здоровье и благосостоянии ускорит предоставление услуг в обоих направлениях.

Данные и ресурсы, включенные в экосистемы, становятся важнее людей и денег. Как только технологические гиганты используют квантовые компьютеры, возможности для агрегирования данных и прогнозного анализа стремительно расширяются и открывают новые области для клиентов. опыты.Понимание коллективной силы данных для обеспечения эффективности и удовлетворения сложных потребностей клиентов имеет первостепенное значение в будущем. Становится все труднее защищать конкурентную ценность закрытых данных в общей экономике. где данные должны передаваться партнерам по экосистеме для обеспечения максимальной производительности.

«Самые мощные экосистемы связывают электронную коммерцию, финансы и логистику»

Поймите растущее значение данных и информации о потребителях как тревожного звонка.Перспективные фирмы должны адаптировать передовой опыт технологических фирм и уже сейчас начать создавать бизнес-модели платформы данных, ориентированные на клиента, и интегрировать их в экосистему.

15. Обращайтесь с данными с максимальной осторожностью!

Данные являются одним из стратегических факторов развития бизнеса в парадигме открытого банкинга. Однако, если речь идет о финансовых данных клиентов, законы о конфиденциальности и соглашения о совместном использовании данных всегда являются частью игры. Эта книга не заявляет о полной открытости для данных клиентов.Даже если некоторые финтех пойдут в сторону массовой агрегации данных, машинного обучения и использования данных для неопределенных целей, полная прозрачность на сегодняшний день не приветствуется, если речь идет о деньгах. Фильм «Круг» по роману Дэйва. Эггерс, проводит критические параллели с агрегированием данных технологических титанов. Мы должны внимательно относиться к таким необратимым действиям. Накопление данных — это лишь одна сторона медали, а продуманное использование данных — другая. В частности, как процесс создание информации из личных данных часто выполняется сторонним поставщиком в экосистеме.Хотя общая цель состоит в том, чтобы повысить ценность данных для создателя данных, и законы о защите данных действуют, это балансирующий акт, чтобы не угрожать Конфиденциальность.

Да, данные жизненно необходимы; однако к данным клиентов в банковской сфере всегда следует обращаться с особой осторожностью. Действующие банки, считающиеся владельцами файлов данных о клиентах, должны гарантировать, что каждый член их экосистемы обрабатывает информацию о клиентах с полной забота. Для небанковских организаций данные являются частью их бизнес-модели; однако некоторым не хватает уважения к их активам.В частности, данные из социальных сетей и сообществ раскрывают психологические характеристики их пользователей. Помимо того, что он может создавать мощные политические сообщения, такая дополнительная информация важна для составления профиля потенциального потребителя, который будет использоваться в экосистеме, предлагающей все виды продуктов и услуг.

Возможно, еще слишком рано говорить о нисходящей чувствительности поколений Y и Z к их данным. На данный момент наблюдения показывают, что чем моложе клиент, тем слабее он может делиться личной информацией в различных деловых и социальных сетях. сети.Мы не сторонники конфиденциальности, но предполагаем, что с увеличением числа случаев мошенничества необходимо согласовывать законы о конфиденциальности и защите потребителей финансовых услуг для цифровых платформ и экосистем. С другой стороны, следующее поколение в Азии теряет авторитет данных. правительственным учреждениям с системами социального кредитования, а также технологическим компаниям, которые сделали обработку данных и анализ основным элементом своей бизнес-модели.

«Миллениалы теряют авторитет данных в пользу конгломератов и государственных учреждений»

Вы можете захотеть стать надежным поставщиком экосистемы данных (компания-платформа), специалистом по анализу данных (финтех), поставщиком продуктов, основанных на данных, или управляющим капиталом, создающим выдающийся цифровой клиентский опыт с помощью указанных субъектов. в экосистеме.

16. Реализуйте бизнес с экосистемным мышлением!

Адаптация, маневренность и гибкость — это строительные блоки для обновления организации и использования инноваций для прибыльного роста. Развитие недостаточно обслуживаемых клиентских сегментов и дифференциация с помощью новых бизнес-моделей для лучшего обслуживания; например, растущий Мусульманское сообщество имеет решающее значение. Еще одна незадействованная клиентура — женщины, и, используя силу женщин, задействуя экосистему для обучения, вдохновения и взаимодействия женщин в бизнесе, можно создать прибыльный нишевый рынок.Тем более, что богатство обоих клиентских сегментов растет выше среднего. Мы предлагаем развитие бизнеса с экосистемным мышлением, при котором фирма развертывает подход гибкого прототипирования и тестирует новые бизнес-модели и инновации в специальной среде вместе с клиентами и другими партнерами. Другими примерами открытых инноваций являются пять крупных банков и IBM, которые вместе с отраслевыми экспертами и глобально распределенными клиентами банков совместно разрабатывают глобальную торговую платформу на основе технологии блокчейн.Новое глобальное торговое финансирование Платформа под названием Batavia поможет организациям более легко создавать многосторонние трансграничные торговые сети по всему миру. Еще один проект совместной разработки с участием девяти европейских банков — это сеть цифровой торговли (DTC), которая недавно запустила «we.trade», торговая платформа для коммерческих клиентов и их банков, доступная на рынке.

Стабильные действующие игроки и гибкие финтех должны дополнять друг друга и все чаще находить вместе партнерские отношения в экосистеме.Роль небанковских участников, таких как гиганты технологий, Интернета и электронной коммерции, в меняющейся конкурентной среде находится на очень низком уровне. время не ясно. Несмотря на быстро развивающиеся межотраслевые экосистемы в Азии, похоже, что американские технологические фирмы, такие как Amazon, Apple и Facebook, в настоящее время экспериментируют с финансовыми предложениями, Libra соответственно, в партнерстве с несколькими банками.

«Совместное внедрение инноваций в экосистеме означает выход за рамки организационных границ»

Чтобы совместно внедрять инновации с участниками экосистемы, мышление должно динамически выходить за рамки организационных границ.Как и в случае с консорциумами блокчейнов, некоторые банки каннибализируют свой бизнес или делятся знаниями и сотрудничают даже с конкурентами. Это наконец как открытые инновации могут использовать экосистемы. Развитие и ведение бизнеса с экосистемным мышлением означает превращение конкурентов в партнеров, объединение их клиентов и доверие к сотрудничеству для преобразования традиционных банковских бизнес-моделей.

17. Обеспечьте открытую и инновационную среду!

Чтобы успешно ориентироваться в экосистеме, а также быть архитектором или движущей силой, мы предлагаем различные новые динамические возможности, представленные в том, что мы называем экосистемными услугами, а именно открытость, двусторонность и социальный капитал.Открытость представляет методы творческого мышления, разнообразие, совместное использование и обмен знаниями. Поскольку такая культура возникает со временем и не может быть создана за короткое время в жестких организациях; Руководству необходимо установить плоскую иерархию и дать сотрудникам возможность использовать открытые инновации. и клиентоориентированность. Не менее важно развитие амбидекстурных инновационных возможностей, направленных на повышение эффективности и инноваций или использование и разведку. Расширение возможностей сотрудников и развитие предпринимателей для инновационных целей в рамках Фирма, включая управление партнерами по экосистеме, жизненно важна.Банковское дело будет трансформироваться в течение следующего десятилетия, и каждый обязан идти в ногу с тенденциями или, как заявил Серджио Эрмотти, генеральный директор группы UBS, «прежде всего, внедрять инновации. сам».

Партнерство с университетами, которые поддерживают предпринимательство в своих учебных программах или выступают в качестве инкубатора для стартапов, — еще один путь, который следует рассмотреть. Новые идеи могут исходить от специализированных инновационных лабораторий или партнеров в экосистеме, а также от клиентов и промышленное или социальное сообщество.

Для создания экосистемы или активного участия в экосистеме требуется сильная приверженность руководства. Очевидно, что партнерство — это общая ответственность; соответственно, ответственность несет все руководство фирмы. Руководство должно поощрять тех, кто экосистемные услуги в стремлении постоянно открывать что-то новое.

18. Думайте иначе!

Открытость является основой разнообразия и толерантности идей и способна демократизировать коллективное воображение.Одна из тенденций заключается в том, что фирмы внедряют открытые инновации, по сути, задавая вопросы или проблемы, с которыми они сталкиваются, своим клиентам и более широкое сообщество. Мы выступаем за интеграцию сообществ, поскольку группа людей является важным фактором поддержки творчества. Идея конкурса, в котором люди соревнуются за лучшее решение инновационной задачи компании, становится все более популярной. становится все более популярным с ростом социальных сетей. Такой подход расширяет возможности инноваций за пределы организационных границ и учитывает ценность разнообразного сообщества экосистемы.Innothon, буквально означающий инновации и ориентированный на клиента. Путешествие и новые бизнес-модели могут быть практическим вариантом для финансовых услуг. Это метод творческого мышления для услуг с целью представить прототип в форме демонстрации инновационной и революционной концепции. Поскольку клиент всегда является частью В процессе создания ценности для услуг он или она должны поддерживать выделенную бизнес-цель, которая может быть прорывной услугой, бесшовной обработкой или просто ускорением роста.Для innothon характерны открытость, совместное использование и сотрудничество — все это нематериально; следовательно, результат должен быть сформулирован и реализован в проектах, включая, среди прочего, мониторинг прогресса.

Результат творческого и дизайнерского мышления может повлиять на стратегические инициативы в среднесрочной перспективе. Чтобы понять будущее банковских услуг, которые радикально повлияют на бизнес-модель и потоки доходов через 20 или 30 лет, компаниям потребуется более систематический, хотя и дальновидный, подходы.

19. Укрепляйте социальный капитал!

Социальный капитал жизненно важен для создания коллективного интеллекта. Развитие хороших отношений между внутрипрофессиональным персоналом организации и участниками экосистемы способствует укреплению доверия, основанного на этих отношениях. Интеграция сообществ Обмен идеями и обмен ими — это не только важный инструмент для построения отношений, он тем более позволяет фирмам создавать сильные сообщества внешних новаторов.А с увеличением социальных взаимодействий потенциальный социальный капитал растет. Наконец, когнитивный аспект социального капитала необходим, поскольку он обеспечивает набор норм приемлемого поведения, такого как общие ценности и убеждения, которые позволяют общее понимание соответствующих способов действий. В общем, социальный капитал оказывает услуги экосистемам. это помогает использовать существующие знания фирмы и поддерживает преобразование в новые динамические возможности, необходимые в цифровую эпоху.Обратите внимание, что нематериальные активы сложно идентифицировать и трудно скопировать. Поэтому неформальные и формальные связи помогают определить какие навыки пригодятся в будущем. В любом случае социальный капитал представляет собой устойчивое конкурентное преимущество.

«Социальный капитал — ключ и смазка для открытой инновационной экосистемы»

Взаимодействуя с партнерами за пределами вашей организации, вы можете быть лучше подготовлены к тому, чтобы предвидеть прорывные тенденции и отвечать новаторскими решениями. Поскольку это зависит от взаимосвязи между участниками экосистемы, лидерство должно обеспечивать чтобы их сотрудники участвовали в экосистеме с соответствующим мышлением и внутренним отношением.Признайте, что экосистема как таковая более ценна, чем составляющие ее члены с их индивидуальными результатами. Отношения и построение доверия о учимся вместе. Таким образом, лидеры должны способствовать процессам совместного обучения на индивидуальном, групповом и экосистемном уровнях, чтобы организация могла непрерывно трансформироваться в направлении, выгодном для всех ее партнеров.

20. Создавайте чертежи будущего!

Между тем, вы можете понять движущие силы разрушительных тенденций.Теперь вам нужно экстраполировать будущие сценарии разработки и распространения продукта. Изучите возможности и узнайте новаторские взгляды на банковское дело, управление активами и активами. будет выглядеть в следующем десятилетии. В далеком будущем фирмам не следует сосредотачиваться на прогнозировании, так как это всего лишь предположения с оговорками. Что более убедительно, так это применение систематического процесса с попыткой изучить сдвиги и прорывы, которые позволят преобразовать наше общество и отрасль финансовых услуг в двадцать первом веке в целом и в глобальной перспективе в ближайшие десятилетия.Мы обсуждали, как UBS Y, независимый аналитический центр группы UBS, пытается понять эти потребности. Процесс, который Очень разные члены команды используют обратную инженерию времени, в которой они также используют методы дизайн-мышления, такие как мышление на основе сценариев. В целом, при таком подходе можно создавать ситуации и сценарии, которые помогут банкам понять возможное будущее. Вы должны поделиться своими взглядами с другими бизнес-подразделениями, и после их оценки вы можете сформулировать предложение для руководителей высшего звена.Сценарии помогают вам постоянно пересматривать видение компании и корректировать долгосрочную стратегию в итеративном режиме. процесс. Создание сценариев через призму теории экосистемы поможет вам пересмотреть видение компании и улучшить долгосрочную стратегию в гибком и итеративном процессе.

21. Примите новаторские экосистемные стратегии!

Семь из десяти крупнейших фирм по рыночной капитализации, то есть Microsoft, Amazon, Apple, Alphabet, Facebook, Alibaba, Tencent, тратят огромные ресурсы на деятельность по развитию бизнеса, от юридических вопросов и соблюдения нормативных требований до маркетинга, чтобы предлагать свои продукты и услуги. через цифровые платформы.Азиатские компании-конкуренты в различных отраслях являются лидерами в установлении партнерских отношений с местными фирмами для глобального расширения, используя местную юридическую базу, инфраструктуру и данные клиентов. Благодаря этой гибкой стратегии они могут легко адаптироваться к местная среда и предлагать решения в соответствии с потребностями клиентов. Мы узнали, что, например, Alibaba сотрудничает с множеством других фирм. Его высокая доля в стартапах и единорогах, работающих под своим оригинальным брендом, не только увеличивает нижняя граница.Тем более, что его финансовое подразделение, Ant Financial, накапливает данные о транзакциях клиентов, включая биометрические данные, данные социальных сетей среди данных, полученных в результате деятельности в других секторах. Разнообразные данные расширяют знания, необходимые для разработки инновационных финансовые продукты и услуги и комплексное консультирование клиентов.

Межотраслевые экосистемы используют инновации бизнес-моделей. Мы узнали, что с искусственным интеллектом — одним из ключевых драйверов инноваций — чем разнообразнее набор данных, тем лучше становятся возможности прогнозирования.Другими словами, алгоритмы машинного обучения нужны не только большие объемы данных, но и нефинансовые данные. Исходя из этого, необходимо установить новые партнерские отношения с данными. Расширьте свое видение за пределами сетевых эффектов западных платформенных компаний и углубите межэкосистемное сотрудничество на основе примеров азиатских банков-претендентов. А адаптируя стратегии гибких новаторов и масштабных игроков за пределами вашей зоны комфорта и сектора, вы найдете эффективные способы развития своей экосистемы, которая создает ценность за счет партнерских отношений, а не собственных ресурсов.Союз таланта и технологий, а также ваша полная приверженность определяют отношения вашей организации в экосистеме. Совместная работа и совместное использование являются обязательными и в конечном итоге заставляют экосистему открытых инноваций работать.

«Лидеры должны разрабатывать стратегии через призму теории экосистем»

В будущем банки должны учиться у технологических гигантов и открываться для новых идей от азиатских гигантов. Никогда не забывайте, что это самое время: когда у экосистемы уже есть крупные партнеры по финансовым услугам, связанные с технологическими компаниями, становится трудно договориться о членство.Те, кто сможет быстро превратиться в ключевых игроков экосистемы, которые вносят значительный вклад в ценность, станут победителями цифровой трансформации, потому что — победитель получает все!

Как профинансировать вашу бизнес-идею стартапа

Гетти

У вас есть идея, драйв, ноу-хау: как насчет капитала? Финансирование — неотъемлемая часть любого бизнеса, так как без начального капитала вы не сможете выстрелить в стартовую компанию.

Предприниматели — невероятно умная и трудолюбивая группа, но многие не знают, как лучше всего финансировать свой начинающий бизнес, предпочитая вместо этого сосредоточить свою энергию на основном предложении. Можно предположить, что рассмотрение вариантов финансирования может показаться скучной и трудоемкой задачей, когда вы уделяете время и внимание своей гениальной идее. В любом случае великие идеи могут реализовать свой потенциал только в том случае, если они подкреплены стабильными инвестициями.

Прочтите, чтобы узнать о лучших способах получения финансовой поддержки для вашей бизнес-идеи.

1. Получите грант

Менее обеспеченный родственник банковской ссуды — это грант. Хотя вы не должны ожидать, что вас сократят, существуют десятки доступных грантов, предлагаемых национальными правительствами и правительствами штатов (а также частными предприятиями) в интересах стимулирования экономики и роста рынка труда, поэтому стоит проверить ваши варианты финансирования вашего стартапа.

Эти финансовые вливания могут помочь вам сэкономить деньги на помещениях и по фиксированным ставкам, приобрести более дешевое ИТ или производственное оборудование и профинансировать обучение персонала.Основным недостатком, конечно же, является жесткая конкуренция таких грантов, а также необходимость ставить галочки в клетках: это может быть удручающе затяжным процессом, но это компромисс для сохранения капитала. В США гранты для стартапов предлагают такие организации, как Small Business Innovation Research (SBIR), Национальная ассоциация самозанятых (NASE) и Idea Cafe.

2. Crowdfund

Гетти

Краудфандинг — фаворит цифровой экономики и, вероятно, самый быстрый способ получить финансирование для нового бизнеса.Вам даже не нужно быть технически подкованным, чтобы запустить краудфандинговую кампанию, но что вам действительно нужно, так это убедительный шаг, который убедительно указывает на потенциал роста вашего стартапа, а также умение взаимодействовать с вашими деньгами. -богатое сообщество. Если все пойдет по плану, у вас будет капитал, который вам не нужно будет возвращать, без потери оперативного контроля. В качестве дополнительного преимущества краудфандинг — это изящная форма рекламы, способ стимулировать общественный интерес к вашей компании еще до того, как она дебютирует.Само собой разумеется, что трудность заключается в том, чтобы ваш голос был услышан на огромном пространстве краудфандинга.

3. Семья и друзья

Идея получить деньги у друзей и родственников не нравится некоторым предпринимателям, но многие ведущие мировые магнаты с готовностью признают, что занимали деньги в своих социальных сетях в самом начале своей карьеры. Таким образом, вы не должны стесняться поступать так же. Получение краткосрочных или долгосрочных ссуд у друзей и семьи может привести к некоторым внутренним ссорам в будущем, но обычно вам не придется возвращать их с добавлением процентов.Действительно, возможно, вам вообще не придется возвращать ссуды, в зависимости от щедрости вашего кредитора. С другой стороны, непросто собрать солидный банкролл, полагаясь исключительно на семью и друзей; и вы должны спросить себя, действительно ли вы хотите рискнуть нарушить значимые отношения.

4. Получить на борт бизнес-ангела

Ангелам не молись; ищите бизнес-ангелов. Ориентироваться на состоятельных людей, которые имеют опыт поддержки стартапов, несложно, но задача состоит в том, чтобы убедить их, что вы достойны их вложений.Существует множество онлайн-сетей бизнес-ангелов, а также местных групп инвесторов, которым вы можете обратиться лично, поэтому проведите исследование и начните отправлять свои предложения. Найдите подходящего ангела-инвестора, и вы получите не только его финансовую поддержку, но и их мудрость: часто они предлагают наставничество в качестве гарнира к своему капиталу. С другой стороны, они обычно предлагают меньше финансовой поддержки, чем банки и фонды венчурного капитала.

5. Собирайте деньги сами

Предприниматели — группа стойких и упрямых, и многие предпочитают финансировать свой бизнес самостоятельно.Проходя мимо банка, они продают свое имущество, откладывают деньги на своей повседневной работе, вкладывают деньги в различные начинания и высвобождают капитал путем повторного залогового капитала (хорошо, это действительно требует поспешного разворота в банк). Действуя в одиночку, вы сохраните полный контроль и избавитесь от интереса и напряжения других возможностей. И у этого решения есть прецедент: более 90% стартапов открываются и работают без помощи кредитов или грантов. С другой стороны, сбор денег может стать полноценной работой, отвлекая ваше внимание от бизнеса.Для начальной загрузки или не для начальной загрузки: вот в чем вопрос.

6. Поиск венчурного капитала

Найти венчурного капиталиста, который разделяет ваше видение или, по крайней мере, верит в вашу способность превратить вашу идею в успешное прибыльное предприятие, — хороший способ собрать деньги. Конечно, вам понадобится отлаженная бизнес-модель, в идеале готовая к масштабированию. Главный минус этого варианта заключается в том, что венчурные капиталисты обычно ищут следующую большую вещь, и поэтому многие предприниматели изо всех сил пытаются продемонстрировать масштабируемость своего предприятия.Фонды венчурного капитала по самой своей природе имеют короткий срок хранения, поскольку они обычно стремятся вернуть свои инвестиции, получить прибыль, а затем перейти к следующему новому запуску.

7. Ссуда ​​или кредитная линия старого доброго банка

Гетти

В наше время поиск ссуды в банке кажется анахронизмом. Но если у вас есть солидная кредитная история или существующие активы, которые вы готовы предложить в качестве залога, а также работоспособный бизнес-план с четкими прогнозами прибыли, вы все равно можете запустить свой стартап с вливанием банковских денег.Преимущества этого варианта заключаются в том, что вы сохраняете полный капитал, можете реально получить большую сумму и можете увеличить свой кредит; минусом является то, что вам придется выплатить все, плюс проценты, или же вы рискуете стать жертвой банкротства.

8. Уйти из банка в пользу микрофинансирования

Мелкие предприниматели могут получить доступ к капиталу через микрофинансирование, полностью обходя банк. Это особенно хороший вариант для людей с плохим кредитным рейтингом или послужным списком, поскольку микрофинансовые учреждения, такие как Небанковские финансовые корпорации (NBFC), более охотно предоставляют ссуды физическим лицам, которые обычно считаются высокорисковыми.По сути, такие организации существуют для того, чтобы способствовать расширению доступа к финансовым услугам и обслуживать тех, кто находится у основания финансовой пирамиды. Плюсы: отсутствие необходимости в активах, низкие процентные ставки. Минусы: небольшие кредиты, требуется различная документация (справки, финансовая отчетность, бизнес-план и т. Д.).

Заключение

Излишне говорить, что все вышеупомянутые варианты требуют тщательного рассмотрения. То, что подходит одному начинающему магнату, может не подходить другому. Например, у вас может быть отличный менеджер банка, которому вы безоговорочно доверяете, и надежная кредитная линия, что делает банковский заем идеальным вариантом.Или у вас может быть поддерживающая сеть из финансово обеспеченных родственников и друзей, готовых полностью поддержать вашу идею. Возможно, комбинация вариантов финансирования лучше всего, но только вы будете знать об этом по-настоящему. Важно выбрать вариант финансирования, с которым вы чувствуете себя комфортно и уверены, чтобы вы могли сосредоточиться на превращении своей бизнес-идеи в успех.

Превратите вашу идею в успешный бизнес

Однако поиск подходящей ниши, основанный на ваших лучших способностях и потенциальной рыночной ситуации, требует как тщательного планирования, так и исследования.Даже самые лучшие продукты не обязательно находят покупателей, потому что рынки меняются, а покупатели непостоянны.

Нет четких рецептов для открытия нового бизнеса, но вот несколько рекомендаций, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.

Ищите возможности

Проницательность — ваш лучший союзник в поисках уникальных идей. Начните с точной оценки того, что у вас хорошо получается. Гораздо безопаснее отправиться на знакомую территорию, где вы сможете использовать свои сильные стороны.Например, если вы работаете в фармацевтической промышленности, вы можете заняться здравоохранением.

Вот несколько полезных советов:

  • Делайте то, что вам нравится. Энтузиазм вызывает интерес кредиторов. Выберите идеи, которые позволят вам действовать прямо сейчас. Вам нужно действовать быстро, прежде чем ваша идея потерпит неудачу.
  • Укажите конкретные бизнес-цели. Например, вы хотите выйти на этот конкретный рынок с определенным продуктом.
  • Оглянитесь вокруг в поисках возможностей, например, взятия на себя семейного бизнеса.
  • Начните бизнес, делая то, чего не делает ваша существующая компания.
  • Следите за рынком франчайзинга.
  • Читайте деловые публикации и будьте в курсе направлений роста. Например, быстро меняющийся сектор здравоохранения, подпитываемый взрывным ростом биотехнологий, открывает безграничные возможности для бизнеса.

Найдите свою нишу на рынке

Потенциальный успех продукта или услуги зависит от множества факторов, включая дизайн, характеристики, потенциальную прибыль и прогнозы объема продаж.

Помимо патентования изобретений, вы можете оценить эти возможности для разработки продукта.

  • Новые линейки продуктов, которые являются абсолютно новыми для рынка и позволяют вам создать свою собственную нишу, произвести революцию или создать рынки.
  • Изменения / замены продукта, которые позволят вам расширить существующую линейку продуктов.
  • Перемещенные продукты, которые открывают новые области применения для ваших продуктов или новых клиентов для текущих продуктов.
  • Продукты, которые копируют продукты других производителей, но имеют рынок для многих конкурирующих версий.

Используйте следующий краткий контрольный список при определении своей рыночной ниши.

  • Каковы потребности ваших потенциальных клиентов? Спросите себя: как ваш бизнес удовлетворит эти потребности? Определите неудовлетворенные потребности.
  • Что желает ваш клиент? Потребность на рынке также может быть недостатком, например, продукта, в котором отсутствует послепродажное обслуживание.
  • Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Делает ли это жизнь вашего клиента проще?

Важно четко определить своих идеальных клиентов.

  • Кто именно мои целевые клиенты?
  • Почему мои клиенты покупают?
  • Как мои клиенты определяют ценность?
  • Что отличает мой продукт или услугу от продуктов моих конкурентов?
  • Почему мои потенциальные клиенты покупают у моих конкурентов?
  • Как я могу компенсировать это восприятие и заставить клиентов моих конкурентов покупать у меня?

Представьте свою идею с помощью сильного бизнес-плана

Возьмите свое творческое мышление и изложите его на бумаге.Бизнес-план — это ваш инструмент для продажи вашей идеи кредиторам, инвесторам и существующим акционерам. Недостаток ясности, плохая информация и отсутствие стратегической ориентации являются основными недостатками большинства бизнес-планов.

Убедитесь, что у вас есть время, чтобы составить план со всеми соответствующими деталями, такими как позиционирование, анализ рынка и финансовые показатели. Наилучший прием получают проекты, разработанные с помощью эксперта на целевом рынке.

Найдите себе наставника

Начать бизнес — непростая задача.Многие проекты никогда не имеют большого значения, потому что они не воспринимаются всерьез, или потому, что им не хватает адекватного сопровождения или поддержки.

Вы значительно увеличите свои шансы на успех, посоветовавшись с кем-то с опытом работы в бизнесе, которого часто называют наставником. Эти бизнес-лидеры дают советы по управлению, предлагают источники финансирования и часто предлагают своим молодым подопечным возможности стажировки, чтобы отточить лидерские качества в этой области.

Futurpreneur Canada и многие торговые палаты имеют программы наставничества, предназначенные для облегчения контактов между бизнес-лидерами и начинающими предпринимателями.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *