Бизнес автомагазин запчастей: Как с нуля открыть магазин автозапчастей для иномарок

Содержание

бизнес-план от А до Я :: BusinessMan.ru

С каждым днем на дорогах нашей страны становится все больше автолюбителей, некоторые люди имеют по два, а то и по три авто. Машины имеют свойство ломаться, а если это и происходит редко, то ежегодно нужно менять масло, антифриз, тормозную жидкость и остальное.

Случается, что возникает необходимость и в более частой замене, нежели раз в год. Также дважды в год необходимо «переобувать» автомобиль. Исходя из этого, нам становиться понятно, что любая коммерческая деятельность, связанная с автомобилями, будет иметь успех, в том числе и открытие автомагазина. Но если не знать некоторых нюансов и не изучить особенности этой деятельности, то фирма будет работать в убыток.

С чего начать?

Итак, как открыть автомагазин, с чего начать? Прежде всего, необходимо провести маркетинговое исследование и выявить, что на сегодняшний день наиболее актуально и что пользуется большим спросом. Это поможет узнать слабые и сильные стороны конкурентов.

После чего нужно составить бизнес-план автомагазина. Не стоит пренебрегать этим пунктом. План — это важный аспект при открытии магазина, все необходимо тщательно продумать и записать, чтобы потом ничего не забыть.

Напомним, что никакой кризис не повлияет на успех автомобильного бизнеса, ведь автомобиль – это средство передвижения, а люди никогда не сидят на месте. Каждое лето они едут на море, с весны по осень — на дачу, а на протяжении всего года по гостям и по делам. Ведь человеку легче отремонтировать старую машину, нежели приобрести новую.

В автомагазине можно купить запасные детали на автомобиль — различные узлы, агрегаты, а также расходные материалы и многое другие автомобильные товары и аксессуары. Индивидуальный предприниматель (ИП) в случае открытия такого бизнеса является самой удобной формой.

Если у владельца магазина автомобильных запчастей есть возможность сотрудничать с большими автомобильными организациями (фирмы грузоперевозок, такси или автобаза), то необходимо дополнительно регистрировать юридическое лицо. Уровень успешности автомобильного бизнеса растет ежегодно, на сегодняшний день рынок автозапчастей составляет около 25 миллиардов долларов.

Бизнес-план автомагазина должен включать подробную характеристику рынка магазина автозапчастей в вашем населенном пункте. Разобравшись с этим разделом следует составить окончательную стратегию внедрения на рынок. Следует отметить, что в современные дни рынок автомагазинов делиться на несколько групп:

— автозапчасти для отечественных автомобилей;
— автозапчасти для автомобилей европейской или американской сборки;
— автозапчасти на японские автомобили.

Также существуют специализированные магазины по продаже запчастей на определенную марку автомобиля.

Как осуществить бизес-план?

После того как бизнес-план автомагазина составлен, можно переходить к его осуществлению. Прежде всего, мы ищем и подбираем помещение, в котором будет располагаться автомагазин. Его площадь должна быть как минимум 60 кв. м. Далее мы должны подобрать оборудование, которым будет наполнен магазин – это стойки, стеллажи, касса, витрина, компьютеры.

Одновременно с этим можно также начинать закупку товара. В зависимости от города, в котором располагается автомагазин, можно заказывать запчасти как из-за рубежа, так и через российские интернет-магазины. Если все параметры соблюдены, и магазин готов к открытию, необходимо найти работников.

Минимальный набор – это продавец, менеджер, директор и бухгалтер. Риск, который присутствует в данном деле, — это дефицит запчастей. Чтобы избежать такой ситуации необходимо позаботиться о том, чтобы сроки доставки были минимальные, а цена приемлемая. Для этого необходимо с самого начала ведения бизнеса заключить выгодные договора.

Как заранее позаботиться о спросе?

Как открыть автомагазин и с чего начать, если вы не имеете доступа к базе ГИБДД? Необходимо узнать, машин какой марки в вашем городе больше всего, какие детали чаще всего ломаются. Затем вы сами должны знать, что и в какое время года пользуется большим спросом, какому маслу люди отдают предпочтения. Соблюдая эти простые рекомендации, вы сможете управлять продажами.

Что актуально на сегодняшний день?

Люди, задающиеся вопросом о том, как открыть автомагазин для иномарок, находятся на верном пути, поскольку современное общество по большому счету отдает свое предпочтение именно машинам зарубежного производства. Поэтому автомагазин запчастей для иномарок — это именно то, на чем можно заработать. Ведь ни одна машина и ни один механизм не застрахованы от поломок. Идея заняться автобизнесом довольно актуальна в наше время, это стабильная и постоянная прибыль. Для того чтобы открыть автомагазин, необходимо правильно оформить все документы – это может затянуться на длительное время.

От чего зависит успешность и доходность автомагазина?

Человек, открывающий автомагазин запчастей, должен понимать, что успех и доход его деятельности зависят от цен, которые владелец выставляет на детали, от выбора товара, от количества людей, которые посещают магазин, а также от расположения магазина.

Чтобы цены устраивали покупателя необходимо делать небольшую наценку, также можно подписать выгодный договор с какой-нибудь организацией на то, что при определенных условиях они будут давать скидку на свою продукцию. Чтобы иметь широкий выбор товара, необходимо вложить много денег. Не нужно покупать все одинаковое, возьмите всех дорогих деталей по одной штуке, дешевых – штуки по три, по пять, таким образом, вы поймете, что продается лучше, а что хуже.

Чем привлечь клиентов?

Чтобы завлечь к себе покупателей для начала можно раздать визитки или сделать какую-нибудь акцию в день открытия. Когда будете выбирать месторасположение для своего магазина, то учтите ваш вид деятельности и постарайтесь расположиться возле шиномонтажа, СТО или где-нибудь в районе машинной мойки.

Обеспечьте удобный подъездной путь и место для парковки транспортных средств, можете установить там табличку «Только для клиентов магазина». Когда будете набирать персонал, смотрите, чтобы они хорошо знали автомобильную тематику. Они должны консультировать клиентов так, чтобы покупатель получил то, что хочет, и у него появилось желание вновь обратиться в ваш магазин.

Обстоятельства бывают разные, машина может поломаться в любое время суток. Поэтому чем дольше рабочий день, тем более вероятно, что о вас будут знать многие, в этом случае к вам будут идти и утром, и вечером. Таким образом, вы имеете возможность наработать «своих» клиентов.

Преимущества автомагазина

Человек, который обожает свою машину, заправляет ей лучший бензин и покупает качественные детали, хорошее масло, не говоря уже о разных мелочах, которыми автолюбители балуют свое детище. Поэтому каждый автомобилист старается найти хороший автомагазин, где он бы смог приобрести фирменные детали по приемлемым ценам.

Ассортимент автомагазина играет далеко не последнюю роль в успешности бизнеса. Чем больше выбор, тем выше вероятность того, что покупатель не уйдет к конкурентам. Также важно предоставлять клиентам гарантийные талоны. Таким образом вы сможете расположить покупателей к себе и заслужить их доверие, а они, в свою очередь, в очередной раз придут именно к вам.

Интернет-магазин? А что, идея!

Для популярности и повышения продаваемости существует современная бизнес-идея для автомагазина. Вы имеете возможность использовать создать интернет-магазин, в котором будет указана цель работы вашего предприятия, описаны все условия, а самое главное — цены. Итак, чтобы открыть интернет-магазин, ваша компания должна быть зарегистрирована.

Если плохо разбираетесь в компьютере, доверьте это дело профессионалу, он все идеально оформит, к тому же вы в любой момент можете все поменять, в случае если вас что-то не устроит. Человек, не выходя из дома, может заказать деталь, а приедет ли он за ней или вы доставите ему ее на дом, можно решить с ним по указанному телефону. Это довольно просто и удобно, человек может в течение недели заходить на ваш и сайт и выбирать. В итоге он что-нибудь обязательно купит.

Придумываем название магазину

Любое новое заведение требует рекламы и какого-нибудь опознавательного знака, который будет бросаться в глаза. Конечно, в первую очередь это вывеска. Название должно быть ярким, запоминающимся, а главное — говорящим. Сразу должно быть понятно, что здесь продают не продукты и не мебель, а в помещении располагается именно автомагазин запчастей.

Но запомните: вывеска должна быть оригинальной, чтобы ваш магазин не спутали ни с каким другим, у которого может быть плохая репутация. Если в магазине будут продаваться детали для определенной марки машин, это также должно быть указано в вывеске. До этого слова необходимо придумать подходящее дополнение.

Если в магазине есть возможность приобрести товар в кредит, это тоже желательно указать. Не каждый автомагазин предоставляет такую услугу, а ситуации в дороге бывают всякие. В то же время название не должно быть и слишком длинным, иначе его трудно будет запомнить. Если планируете открыть сеть магазинов, то придумайте короткое название, которое идеально подойдет для бренда.

Безопасность на первом месте

Теперь вы знаете, как открыть автомагазин и как иметь с него доход. Также необходимо помнить о безопасности, ведь деньги вкладываются большие. Поэтому когда вы примете решение открыть автомагазин, бизнес-план должен содержать пункт о сигнализации или охране помещения.

Сигнализацию можно установить такую, чтобы в случае ее срабатывания к вам на телефон поступало оповещение. Таким образом, вы сможете сразу обратиться в полицию. Еще с помощью этого метода можно отслеживать, во сколько работники приходят на работу. Не забудьте установить камеры наблюдения в помещении, это предотвратит кражи.

выбор места, персонал, капитал и вложения

Актуальность открытия магазина запчастей

В настоящее время все больше людей занимается малым бизнесом, вкладывая в него большие средства. Малый бизнес очень развит как в нашей стране, так и во всем мире. Большинство ныне стоящих небольших заведений, такие как кафе, рестораны, магазины, центры досуга и развлечений, находится в собственности у частных предпринимателей. Большинство из них приносит хороший доход. Интересен тот факт, что наиболее распространенными сферами деятельности в малом бизнесе являются такие, как торговля, сельский бизнес и сфера развлечений.

Несомненно, самой рентабельной является торговля. Это очень широкая область. Идей по организации бизнеса очень много: можно открыть продуктовый магазин, магазин одежды, автозапчастей и так далее. Последний вариант является очень перспективным. На это есть причины. Сегодня мы живем в эпоху научно-технического прогресса. Большинство граждан имеет свой автотранспорт. В большом городе свой автомобиль имеет практически каждый второй человек. Все это делает предпосылки для успешного бизнеса, ведь машины часто ломаются, а магазины запчастей помогут водителям приобрести нужные детали, не обращаясь за помощью в автосалоны. Конечно, магазин этот будет полезен только тем, кто умеет ремонтировать машины. Рассмотрим более подробно бизнес-план магазина автозапчастей.

Вернуться к оглавлению

Выбор места и необходимые документы

Чтобы открыть свой собственный магазин с нуля, первым делом нужно составить четкий бизнес-план. Он должен включать в себя целый перечень положений, а именно: выбор места для будущего магазина, определение клиентской базы и ценовой политики, приобретение необходимого оборудования, интерьер помещения, набор персонала, подсчет основных расходов и доходов. Первым делом бизнес-план должен включать выбор места расположения магазина. Желательно расположить его в центре города в оживленных районах или на главных улицах отдаленных районов. Нецелесообразно располагать его на окраине города, так как там меньше потенциальных клиентов.

Чтобы готовый бизнес по продаже запчастей мог успешно развиваться, нужно зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. Второе предпочтительнее, так как в этом случае можно сэкономить время и средства. После регистрации нужно собрать все необходимые разрешения. Это, в первую очередь, разрешение пожарной, санитарной службы и территориального управления имуществом. В противном случае такой бизнес будет незаконным. Если помещение арендуется, то ответственность за пожарную безопасность возлагается на арендодателя.

Вернуться к оглавлению

Необходимое оборудование

Бизнес-план магазина автозапчастей должен включать в себя приобретение необходимого оборудования. К нему можно отнести витрины, кассовый аппарат, ящики или другие емкости для хранения запчастей, раковину и тому подобное. Большого первоначального капитала для этого не понадобится. В этом преимущество подобного бизнеса. Бизнес-план магазина автозапчастей включает в себя и приобретение первоначального товара.

Запчасти к автомобилям можно приобретать оптом на складах и базах или же в более дешевых торговых точках.

При этом нужно помнить: чем больше ассортимент товара, тем более дешево обойдется его покупка, так как многие поставщики делают скидки на большие партии товара. Ассортимент товара должен быть большим, чтобы любой клиент, который пришел туда, смог получить то, что хотел.

Бизнес-план магазина довольно прост, поэтому построить его с нуля и организовать бизнес не так сложно. Продажа запчастей всегда пользовалась большим спросом, особенно в последние годы, в связи с увеличением количества транспорта. Магазин автомобильных запчастей гораздо выгоднее строить в больших городах, нежели в сельской местности.

Вернуться к оглавлению

Набор необходимого персонала

Бизнес-план включает в себя и набор обслуживающего персонала. Обычно это простые продавцы, конечно же, мужского пола, с опытом работы в данной сфере. Они должны хорошо разбираться в автомобилях и при возможности проконсультировать любого клиента по той или иной проблеме, которая у него возникла. На сегодняшний день в некоторых подобного типа магазинах в качестве продавцов работают сами их владельцы, что довольно выгодно. Это позволяет снизить издержки на выплату заработной платы рабочим и следить за ходом бизнеса. Но обычно в качестве продавцов нанимаются обычные работники. Количество их зависит от размеров магазина и может варьироваться от 1 до 3-4.

В магазине автомобильных запчастей должна быть хорошая атмосфера. Все работники должны быть коммуникабельными, вежливыми и разбираться в своей работе. Готовый магазин может принести хорошую прибыль, несмотря на высокую конкуренцию. При организации магазина нужно учитывать тот факт, чтобы рядом не было больше подобных заведений. В противном случае продажа может быть низкой и бизнес-план рухнет. Магазин по продаже запчастей рекомендуется строить рядом с заправками, что может увеличить количество потенциальных покупателей. Нередко эти 2 бизнеса сочетаются, так как один напрямую связан с другим.

Вернуться к оглавлению

Интерьер помещения. Обстановка

В бизнесе торговля автозапчастями очень выгодна, поэтому, чтобы она была успешной, нужно хорошо продумать и интерьер помещения. Бизнес-план открытия магазина автозапчастей должен включать в себя проведение всех коммуникаций в помещении: электричества, горячего и холодного водоснабжения, отопления, кондиционирования и канализации. Помещение должно быть на 1 этаже. Важно, чтобы готовый ассортимент деталей был весь на прилавке. Для этого его оборудуют различными витринами. Целесообразно расположить товар таким образом, чтобы он был на глазах у посетителей. Запчасти должны быть разделены по группам в зависимости от назначения.

Продажа запчастей – очень важная часть подобного бизнеса, поэтому нужно серьезно подойти к этому делу. Готовый магазин должен создать уютную и дружелюбную обстановку. Важно, чтобы помещение было просторным и при большом числе клиентов не создавалась большая очередь. Все это имеет большое значение в успехе бизнеса. Готовый магазин может иметь, помимо всего, систему сигнализации и охранника. Это очень полезно, особенно если в магазине всего 1 продавец и он не может уследить сразу за всеми своими покупателями.

Вернуться к оглавлению

Основные расходы и доходы

Чтобы готовый магазин заработал, на это нужно потратить немалые деньги. В отличие от других видов торговли, этот наименее затратный, так как, во-первых, в бизнес-план не входит покупка мебели и дорогого оборудования, что позволяет хорошо сэкономить. Во-вторых, бизнес-план довольно прост и магазин не требует больших затрат, связанных с дорогим интерьером. В-третьих, количество работников всегда небольшое. В-четвертых, само помещение для будущего магазина небольших размеров, что позволяет снизить арендную плату. Конечно же, большая часть расходов будет связана именно с приобретением первоначального товара и с платой за аренду. На это может уйти несколько десятков тысяч долларов в год.

Но несмотря на все это, бизнес-план должен окупиться в среднем за 2-3 года. Рентабельность подобного бизнеса довольно высока вследствие большого спроса и низких затрат. Нужно помнить, что первоначального капитала будет недостаточно, потребуются постоянные вложения по мере снижения ассортимента и внедрения новых автомобилей и деталей.

Вернуться к оглавлению

Заключение, выводы, рекомендации

На основании всего вышесказанного можно сделать заключение о том, что бизнес-план магазина автозапчастей довольно прост, но требует первоначального капитала. Важное значение имеет место расположения. Готовый магазин должен стоять на центральных улицах города, чтобы было больше клиентов. Бизнес-план включает и приобретение первоначального товара. Желательно, чтобы поставщик был постоянным и надежным. Если все в норме, то готовый магазин быстро окупится.

Торговля автозапчастями: как оценить прибыль и риски

Торговля запчастями как бизнес — топовая тема среди предпринимателей. Мы собрали информацию о подводных камнях и рисках, которые следует учесть при составлении бизнес-плана и оценке финансовых затрат.

Количество автомобилистов, которым нужны детали для транспортного средства, увеличивается. Но даже при высокой конкуренции среди продавцов существуют возможности занять свою нишу. Старые методы работы теряют актуальность из-за невероятного давления рынка.

Некоторые утверждают, что продажа автозапчастей как бизнес приносит прибыли не больше, чем 5% на обороте. Чтобы успешно продавать, уже недостаточно хорошо разбираться в запчастях. Выигрывают те, кто использует современные технологии для построения отношений с клиентами.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

Бизнес по торговле автозапчастями непростой, но интересный. От бизнесмена требуется нечто большее, чем просто магазин-склад. Даже если вы предлагаете ассортимент по минимальным ценам, не стоит ожидать, что продажи пойдут сразу. В этом бизнесе продажи продвигаются постепенно.

Продвижение предполагает внимательное изучение потребностей клиента и размещение соответствующих рекламных объявлений. Со временем внимание к потребностям покупателя привлечет для вас множество постоянных клиентов. Поэтому, если вы готовы к длинной дистанции, то открывать магазин автозапчастей выгодно.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Для начала надо решить с каким сегментом вы будете работать. Частный или коммерческий, грузовой или легковой, дешевый или дорогой. А может вас интересуют только гоночные автомобили и дорогой тюнинг. Вложения в узкоспециализированный магазин дают возможность получить более высокую прибыль на обороте.

Чтобы оценить слабые и сильные стороны выбранного сегмента, надо проследить за действиями конкурентов и спросом покупателей. Данная информация находится в свободном доступе и поможет избежать ошибок при формировании ассортимента.

Насколько экономический кризис увеличил интерес к дешевым неоригинальным запчастям. Зависит ли от кризиса спрос на запчасти дорогих иномарок. Увеличиваются или уменьшаются продажи расходных материалов.

Что нужно и важно, чтобы открыть магазин автозапчастей

Выбрали запчасти для БМВ и Ауди, японские и корейские авто. А может быть только кузовные детали. Или масла, фильтры, оптику, подвески, сцепление. Для последнего особенно актуальны интересные предложения: купил масло — фильтр китайский в подарок или скидка 40%, купил диски — колодки и скидка 20%.

Поэтому на этом рынке важно сотрудничество с партнерами. Например, договориться с автосервисами, и при покупке давать скидку на их ремонт. При таком сотрудничестве автосервисы в скором времени тоже начнут направлять к вам клиентов.

Также важно при составлении ассортимента учитывать сезонность. Осенью и весной растет спрос на запчасти для ремонта ходовой, зимой чаще делают кузовной ремонт. Не забыть и вовремя позаботиться о расходных материалах для холодов.

Многие предприниматели советуют с нуля торговлю запчастями начинать с доставки под заказ. В этом случае не придется рисковать вложениями в ассортимент. Работать надо как с базой оригиналов, так и с базой аналогов запчастей.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Аренда помещения это не только крупная статья расходов. Место торговли во многом решит судьбу вашего предприятия:

  • арендовать прилавок на рынке;
  • арендовать магазин;
  • интернет;
  • объединить разные виды деятельности.

Выбирайте формат, учитывая не только финансы, но и специфику товара. Удобная геолокация сможет компенсировать ошибки ценовой политики. Решите нужен ли склад для габаритного товара или держать только востребованный ассортимент. Выясните, какие поставщики позволяют отгружать автозапчасти под заказ.

Риски и неликвидный товар

В расчете прибыли важно учитывать товар, который оседает в оборотных средствах. У всех происходят ошибки при закупке. Клиенты могут вернуть товар в течении двух недель. А поставщик принимает назад не больше 2% закупок за месяц. Некоторые детали могут надолго остаться у вас на складе.

Понадобится покупателю шрус наружный на левую сторону. Производителю не выгодно, чтобы вы купили и установили один шрус. В оригинальных каталогах vin — номер шруса отсутствует, есть только номер всего привода. Возникает вероятность заказать не тот шрус. Многие отказываются от таких заказов из-за высоких рисков. Но если запчасть легко найти, то нет возможности ее продать с хорошей наценкой.

Бывают ситуации, когда клиент возвращает купленное за 600 долларов сцепление, потому что заказал без диагностики. Подобные ситуации лучше учитывать заранее.

Риски и высокая конкуренция

Чтобы анализировать глобальные тренды, достаточно наблюдать за конкурентами и пользоваться поисковыми системами для анализа запросов покупателей. И сегодня, и пять лет назад в продаже автозапчастей остается высокая конкуренция среди продавцов. Предприниматели вынуждены держать низкую наценку. Поэтому на решение покупателя о выборе продавца влияет не только дешевая цена. Ранее мы писали, чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной.

Риски и масштабирование бизнеса

При низких наценках единственный способ больше заработать — это увеличивать количество продаж (оборот). Рост оборота увеличивает работу по обработке заказов — поиск в каталоге, принятие, оприходование, выдача товара клиенту. Образуется замкнутый круг. Пропорционально растут издержки и трудозатраты сотрудников. Возникают затраты на автоматизацию процесса.

При росте важно заботиться о лояльности и профессиональном развитии нанятых сотрудников. Это поможет удержать старых и привлечь новых клиентов. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется. Совершая допродажи, вы весомо увеличите прибыль.

Мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план и запланировать расходы: аренда помещения, налоги, зарплаты, закупка товара, оборудование, реклама, доставка, мобильная связь.


Как я могу начать продавать запасные части для автомобилей?

Если вы владелец малого бизнеса и планируете продавать автозапчасти через Интернет, рынок запчастей для автомобилей — хорошее место для начала. По данным Global Market Insights, Inc., к 2024 году рынок запчастей должен вырасти до 1,4 триллиона долларов. Будучи вторичным рынком запасных частей для автомобилей, рынок запчастей включает в себя все, от фар и аккумуляторов до навигационных систем.

Спрос на запчасти для автомобилей послепродажного обслуживания высок, поскольку запчасти OEM могут быть дорогими и их необходимо покупать в дилерских центрах, что ограничивает количество мест, где потребители могут их найти.А когда дело доходит до апгрейда, производители автозапчастей, как правило, предлагают более широкий выбор. Некоторые автолюбители также осознали, насколько высококачественные запчасти для вторичного рынка лучше, чем оригинальные, благодаря производителям вторичного рынка, которые перепроектировали детали, чтобы устранить их слабые места. Запчасти для вторичного рынка также более доступны, и их можно удобно приобрести на веб-сайтах электронной коммерции.

В этом руководстве мы поговорим о том, как владельцы бизнеса электронной коммерции могут начать продавать запасные части для автомобилей.

Максимизируйте прибыль, определив свою нишу

Лучший способ максимизировать прибыль для этого типа бизнеса — это знать, на каких конкретных автозапчастях и аксессуарах вы хотите сосредоточиться. Сосредоточение внимания на нише позволяет улучшить впечатления от покупок. Вы можете иметь в виду целевой рынок. Например, если вам нужен рынок людей, которые модифицируют и модернизируют свои автомобили, вам нужно сосредоточиться на деталях и освещении для автообновления экстерьера и интерьера.

Если вы ориентируетесь на рынок, который покупает запчасти для вторичного рынка для замены сломанных или изношенных автомобильных запчастей, полезно провести исследование рынка, чтобы узнать, какие автомобильные запчасти заменяются чаще всего.В этот список, вероятно, войдут масляные фильтры, щетки стеклоочистителя, воздушные фильтры, тормозные колодки, аккумуляторы, лампы фар и задних фонарей, а также свечи зажигания. Другими частями, которые необходимо заменить из-за того, что они со временем и в процессе эксплуатации изнашиваются, являются шины, свечи зажигания, ремни, генераторы, колесные цилиндры, топливные и водяные насосы, предохранители, датчики двигателя, глушители, амортизаторы и стойки, а также сцепления.

Настройка интернет-магазина автозапчастей

Отсутствие онлайн-присутствия было бы ошибкой, поскольку онлайн-продажи автозапчастей и аксессуаров продолжают расти и, как ожидается, к 2022 году достигнут отрасли в размере 19 миллиардов долларов.Мобильные продажи автозапчастей и аксессуаров превысят более 60% от этого общего объема, поэтому наличие удобного для мобильных устройств веб-сайта электронной коммерции имеет решающее значение для вашего успеха. Около 90% потребителей проводят онлайн-исследования перед покупкой автозапчастей или аксессуаров. А без присутствия в сети это означает для вас множество упущенных возможностей.

Чтобы создать онлайн-магазин автозапчастей, есть несколько способов подойти к продаже запчастей. То, что вы выберете, будет зависеть от вашего бюджета, запасов, существующей бизнес-модели и бизнес-операций, а также от маркетингового плана.Чтобы начать продажу автозапчастей и аксессуаров и начать продавать в Интернете, вы можете использовать программное обеспечение электронной коммерции и услуги хостинга электронной коммерции, чтобы создать свой собственный веб-сайт или нанять кого-то, чтобы создать его с нуля для вас, в комплекте с адаптивными темами и собственным мобильным приложением. Кроме того, вы можете начать свой бизнес с магазина автозапчастей и продавать его на сайтах электронной коммерции, таких как eBay и Amazon.

Продажа через Интернет на eBay и Amazon стала простой и стала частью историй успеха многих компаний, производящих автозапчасти.Эти веб-сайты электронной коммерции являются гигантами, когда дело доходит до покупки и продажи автозапчастей и аксессуаров. eBay и Amazon — это онлайн-площадки для автомобилей, которые позволяют вывести местный бизнес на новый уровень, чтобы выполнить ваши бизнес-планы по расширению рынка автозапчастей.

В качестве веб-сайтов электронной коммерции для покупки и продажи автомобилей и их запчастей eBay и Amazon имеют категории, посвященные продажам автомобильных запчастей и аксессуаров. eBay может похвастаться впечатляющей статистикой и даже является веб-сайтом электронной коммерции по продаже автомобилей.Каждую секунду на eBay продается деталь или аксессуар. Часть колеса или шины продается каждые 6 секунд, а четыре части лодки продаются каждую минуту. Каждую минуту приобретается 15 запчастей для мотоциклов и 8 запчастей или аксессуаров для квадроциклов.

Как открыть магазин на eBay

Начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей на eBay очень просто. Если у вас есть большой запас товаров на вторичном рынке, рассмотрите возможность использования центра продаж eBay. В Seller Hub вы можете создавать списки быстрее, благодаря инструментам, которые позволяют загружать.Чтобы начать продавать свои автозапчасти и аксессуары, создайте списки и предоставьте eBay подробную информацию о ваших автозапчастях. Обязательно отнесите свои объявления к категории eBay Motors. Выберите Запчасти и аксессуары. По мере продолжения вам нужно будет поместить деталь в соответствующие категории. Например, это деталь для автомобилей, лодок, мотоциклов и так далее.

При создании списка запчастей и принадлежностей вы можете использовать инструмент eBay «Совместимость запчастей», чтобы добавить все данные по установке или годы, марки, модели, обрезки и двигатели, подходящие для вашей детали.В автомобильной промышленности совместимость называется «приспособлением».

Компании по продаже автомобильных запчастей, которые продают автомобильные запчасти через Интернет, обнаружат, что полные и точные данные об установке имеют решающее значение для вашего растущего бизнеса. Данные об установке позволяют потенциальным покупателям легко найти нужные запчасти для своих автомобилей. В форме листинга вы можете ввести совместимые автомобили вручную или товары для продажи с предварительно заполненной информацией о совместимости. Для продуктов, которые уже есть в огромном каталоге eBay, большая часть информации о листинге будет автоматически предварительно заполнена названием продукта, описанием, категорией, весом и размерами, а также данными по установке деталей.

Как начать продавать автозапчасти на вторичном рынке на Amazon

Чтобы начать продавать автозапчасти на вторичном рынке на Amazon, вам необходимо иметь профессиональный план продаж. Во-первых, вам потребуется разрешение на продажу товаров в категории «Автомобили и спорт». Чтобы получить одобрение, вам нужно либо уже быть профессиональным продавцом с хорошей учетной записью, либо иметь независимый веб-сайт, который Amazon может просмотреть.

Если вы ответили утвердительно на все следующие вопросы, значит, вы соответствуете основным требованиям Amazon по продаже автозапчастей и аксессуаров.

· Вы используете профессиональный план продаж?

· Есть ли у вас изображения продуктов, которые соответствуют техническим стандартам и стандартам качества Amazon?

· Все ли ваши продукты содержат список всех основных брендов с универсальными кодами продуктов (UPC)?

· На всю ли отремонтированную продукцию Automotive & Powersports распространяется гарантия производителя или восстановителя?

· Все ли ваши данные и изображения подходят для всех возрастов и подходят ли для глобального сообщества Amazon?

· У ваших изображений белый фон?

· Отсутствуют ли в ваших изображениях вставки, водяные знаки и несанкционированный контент?

· Проверяли ли вы страницу поиска запчастей и данных по установке для автомобилей и автомобилей?

· Все ли ваши продукты соответствуют применимым местным, государственным, федеральным и международным законам и постановлениям?

· Размеры изображения вашего продукта не менее 1000 или больше по высоте или ширине?

· Имеются ли ваши изображения в формате TIFF, JPEG, GIF или PNG?

Потребители на рынке автозапчастей описываются как «одержимые исследованиями», и им требуются веб-сайты и интернет-магазины запчастей, которые предоставляют им подробную информацию о запчастях, которые они хотят купить.Вот почему данные об установке имеют решающее значение для любого онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей и аксессуаров на вторичном рынке.

Вы можете использовать Amazon’s Seller Central для передачи данных об установке. Однако для этого вам потребуется отдельная учетная запись в центре продаж продавца от основной учетной записи. В качестве альтернативы вы можете отправить данные об установке косвенно с помощью поставщика данных об установке партии 3 rd . Amazon предпочитает получать данные об установке напрямую от утвержденного поставщика услуг 3 rd , например myFitment. Для получения информации о том, как myFitment может помочь вам представить списки запчастей и аксессуаров для покупателей на рынке, посетите нашу домашнюю страницу по адресу https: // myfitment.com или позвоните нам по телефону 855-4FITMENT.

Планируется успешно начать бизнес по производству автозапчастей

К концу 2016 года в Америке было зарегистрировано около двести шестьдесят девять миллионов транспортных средств, включая автомобили, мотоциклы, грузовики, автобусы и различные транспортные средства, что сделало США вторым по величине. крупнейший авторынок на планете. В самом деле, даже с крупными организациями, более мелкие участники, такие как частные автомобилестроительные предприятия в бизнесе автозапчастей, все еще могут процветать с помощью совершенной техники.

Вы можете развивать бизнес по запасным частям, организуя краткосрочные рекламные акции для улучшения продаж или вкладывая средства в высокоуровневый опыт и высокое качество предлагаемых вами услуг. Вы можете иметь дело как с запчастями OEM, так и с запасными частями.

Как вы знаете, аварии идут рука об руку с движущимся транспортным средством, и люди любят немедленно заменять поврежденные детали. Страховые компании, оценив все расходы, связанные с аварией, предпочитают предлагать запасные части вместо оригинальных частей производителя_OEM.Таким образом, обе части могут обеспечить хорошую продажу.

Кроме того, предлагая своим клиентам более выгодную цену, быструю доставку, более широкий ассортимент, лучшее качество или специальные товары, которые трудно найти где-либо еще, вы также можете предложить работу для построения более обоснованных и долгосрочных отношений с клиентами.

Эта статья поможет вам определить, как начать бизнес по производству автозапчастей.

1. Исследование рынка — ключевой фактор

Если вы настроены на успешный старт, вам необходимо завершить исследование рынка.В связи с этим вам придется принять множество решающих решений, таких как:

  • Определитесь с территорией вашего бизнеса
  • Товары, которые вы хотели бы продать
  • Ваш объективный рынок
  • Размер вашего бизнеса

Изучение целевого рынка поможет вам решить, какие продукты предпочитают покупать ваши клиенты.

Plus, узнайте, как выйти на конкурентный рынок.Маркетинг планируемой территории требует тщательного изучения. У вас должен быть приличный бизнес-план по запасным автомобилям, прежде чем вы рискуете в этом бизнесе.

2. Место для бизнеса автозапчастей должно быть привлекательным

Местоположение имеет большое значение в формировании успеха вашего бизнеса по производству автозапчастей. Вам следует выбрать место для вашего бизнеса, где в пути будет много машин. Излишне говорить, что вам не следует начинать бизнес по продаже автозапчастей в сельской местности. Многие места могут быть привлекательными для этого бизнеса, например:

  • Торговые центры и моллы
  • Промышленные регионы
  • Городской территории
  • В рамках центральных направлений развития бизнеса

Люди предпочли бы посетить ваш магазин автозапчастей из-за качественного обслуживания и вида запчастей, которые вы предлагаете.

3. Востребованные товары для автозапчастей

Ваш целевой рынок и бизнес-стратегия вместе играют важную роль в продаже ваших автозапчастей. Вы можете выбирать из разнообразных деталей. Некоторые хотели бы иметь дело только с одним брендом, например, с запасными частями Toyota. Другие могут иметь некоторый опыт продажи одного продукта, включая:

  • Системы охлаждения
  • Детали подвески
  • Тормозная система s
  • Коробки передач
  • Двигатели и т. Д.

Несколько деталей, с которыми вы можете разобраться. Запчастей, которые вы можете с комфортом продать в своем магазине запчастей, состоит из:

  • Детали подвески
  • Части тела
  • Шаровые опоры
  • Ремни
  • Масляные насосы
  • Шины
  • Топливные насосы
  • Диски сцепления
  • Прижимные пластины
  • Крылья
  • Капоты
  • Радиаторы
  • Свечи зажигания
  • Чехлы на сиденья
  • Крепления,
  • Втулки и амортизаторы
  • Фильтры
  • Подшипники
  • Диски и концентраторы
  • Резиновые сапоги
  • Тормозные колодки и тормозные колодки
  • ШРУСы
  • Амортизаторы
  • Смазочные материалы и аккумуляторы

Поставки деталей могут осуществляться как от местных, так и от мировых поставщиков.

4. Размер персонала и руководства

Размер вашего бизнеса по производству автозапчастей будет зависеть от того, сколько сотрудников вам нужно нанять. Возможно, понадобится бухгалтер, который будет отвечать за все повседневные обмены, связанные с магазином автозапчастей. Также вам понадобятся кассир и продавцы. Успех вашего бизнеса автозапчастей может определять заработную плату ваших сотрудников.

5. Эффективное управление запасами

Вы должны нести ответственность за все поступления и оттоки денежных средств для бизнеса.Работайте над тем, чтобы у вас была хорошая система управления запасами, чтобы у вас не возникало недостатка в товарах, которые требуются покупателям. Укомплектовать магазин всеми товарами может быть сложно из-за случайной нехватки запчастей. Вы можете начать с быстродвижущихся продуктов и заказать дополнительные, чтобы обеспечить наличие быстродвижущихся частей на складе.

Заключение

Если вы хотите начать свой бизнес по производству автозапчастей, вам необходимо разработать эффективные стратегии для максимального увеличения продаж запчастей.

Как успешно продавать автозапчасти в Интернете (Практическое руководство)

Индустрия онлайн-продаж автомобильных запчастей и аксессуаров стремительно выросла за последние пять лет, когда в онлайн-пространство входят обычные розничные торговцы.Согласно исследованию рынка, проведенному McKinsey, ожидается, что этот рост продолжится со скоростью 3% в год. до 2030 г.

Этот рост совпадает с резким увеличением количества покупок в Интернете, и, хотя рост может быть не таким высоким, как в женской или мужской моде, отрасль, которая уже оценивается в 516 миллионов долларов, может оказаться оправданным вложением средств для уже торгующего магазином автомобильных запчастей.

Вопрос в том, готовы ли вы расширять свой бизнес и продавать автозапчасти в Интернете?

Исследование McKinsey с тревогой констатирует, что «80% игроков [в отрасли] говорят, что они в настоящее время недостаточно подготовлены — в основном из-за отсутствия стратегической направленности и навыков, а также недостаточных ресурсов для оцифровки.”

Чтобы быть впереди всех и подготовить свой бизнес к онлайн-продажам, прочтите это исчерпывающее руководство о том, как продавать автозапчасти в Интернете.

Знай, что продаешь

Может показаться, что ответ прост, но есть сложное уравнение, лежащее в основе того, что мы продаем и почему мы это продаем. Вы хотите конкурировать на более крупной автомобильной арене или специализироваться на конкретных продуктах?

Знание продуктов, которые вы хотите продавать, поможет вам лучше структурировать свой веб-сайт электронной коммерции и предоставить пользователям цельный и хорошо структурированный веб-сайт с надежным пользовательским интерфейсом (UX), который приведет к конверсиям, а не к отказу.

Ниже приведены несколько примеров автомобильных запчастей, которые клиенты хотят купить в Интернете.

1. Внешний вид: бамперы, решетки, колпаки и др.

Для таких внешних деталей часто требуются большие транспортировочные коробки, и они менее хрупки, чем внутренние детали. Если вы хотите продавать эти продукты, вы должны учитывать требования к доставке.

  • Какая транспортная компания предлагает услуги, соответствующие спецификациям вашего продукта?
  • Вы ​​позволите пользователям забирать товары?
  • Вы ​​отправите межгосударственный транспорт?
  • Сколько стоит доставка между штатами?

2.Внутреннее устройство: свечи зажигания, трансмиссии, цилиндры и др.

Они часто более хрупкие, и перед отправкой их необходимо тщательно упаковать в пузырчатую пленку.

. Аналогичные вопросы возникают при выборе транспортной компании и службы доставки, которую вы хотите предоставить своим клиентам. Вам также может потребоваться инвентаризация упаковочных и транспортировочных материалов.

3. Инструменты: домкраты, гаечные ключи и др.

Это могут быть легкие инструменты, например гаечный ключ, или тяжелые инструменты, например домкрат.Как указано выше, подумайте о том, как можно безопасно и надежно доставить эти предметы.

4. Другие категории с возможностью.

Вы специализируетесь на других автомобильных запчастях? Возможно, существует ненасыщенная область рынка, на которой можно специализироваться. Исследования могут оказаться полезными для выделения вашего ассортимента продукции среди остальных.

Кто покупает ваши запчасти?

Есть много разных демографических групп и групп пользователей, которые покупают автозапчасти в Интернете. Очевидные категории включают оптового покупателя — e.г., местный гараж; и розничный покупатель — например, люди, желающие совершить разовую покупку. Знание вашего целевого рынка также является важным фактором при разработке и создании вашего веб-сайта электронной коммерции.

Если у вас есть текущий веб-сайт и вы хотите добавить компонент электронной торговли, вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, для анализа текущей демографической группы пользователей. Google Analytics позволяет отслеживать вашу аудиторию по возрастным группам, полу, странам, интересам и т. Д.

Если у вас нет веб-сайта, в Интернете можно найти исследование рынка, посвященное поведению покупателей, покупающих автомобили послепродажного обслуживания.

Знание своей аудитории поможет вам лучше понять, как продавать автозапчасти в Интернете. Ниже приведены некоторые примеры аудиторий:

1. Автомагазины, местные гаражи и другие продавцы.

Вы являетесь оптовиком B2B, продающим запчасти мелким поставщикам, которые продают их клиентам. Преимущества продаж B2B могут заключаться в стабильности продаж, более низких затратах и ​​больших объемах, что может привести к увеличению продаж для вашего бизнеса.

2. Конечные потребители.

Вы продаете парню, который хочет поставить громкий выхлоп на свой Honda Civic 2002 года выпуска.Эта демографическая группа — B2C. Одним из преимуществ продажи B2C является возможность предложить более короткие сроки доставки для меньших объемов.

4 лучших канала продаж автозапчастей

Это многоканальный мир. Потребители больше не собираются покупать товары в одном месте. Есть сравнение цен, удобные покупки и даже покупки с учетом местоположения.

Для автомобильной отрасли многоканальный подход может оказаться полезным для онлайн-продаж. Когда вы изучаете, как продавать автозапчасти в Интернете, обратите внимание на следующие каналы:

1.Ваш собственный интернет-магазин.

У вас есть полный контроль над вашим интернет-магазином. Это означает, что вам не придется платить комиссию за каждую продажу — в отличие от eBay и Amazon — и вы можете устанавливать цены на свои продукты, как хотите.

Создание собственной витрины электронной коммерции также означает, что вы можете лучше рассказать о своем бренде и построить более прямые отношения с покупателями. Отношения с клиентами приводят к лояльности и повторному ведению бизнеса, и удержание клиентов намного более рентабельно, чем привлечение.

Обеспечение эффективного поиска на сайте является необходимостью для обслуживания клиентов и добавит уровень сложности, но преимущества для вашего бренда вполне могут того стоить.

2. eBay.

eBay — отличное место для продажи автозапчастей, особенно если вы продаете редкие запчасти. По состоянию на четвертый квартал 2019 года во всем мире было 183 миллиона пользователей eBay, что на 2% больше, чем в предыдущем квартале.

Это также популярное место для продажи автозапчастей: по данным eBay, существует около 90 миллионов активных списков автозапчастей, и каждую секунду продаются три детали или аксессуары.eBay предоставляет ряд инструментов для облегчения работы продавцов автомобилей, в том числе инструменты, помогающие упростить добавление приспособлений к вашим объявлениям.

3. Торговая площадка Amazon.

Торговая площадка

Amazon также помогает малым предприятиям открыться для более широкой аудитории. Опрос 2019 года показал, что в США Amazon был самым посещаемым интернет-магазином за предыдущие 12 месяцев.

Есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание при использовании Amazon для продажи автозапчастей. На восстановленные продукты должна быть гарантия, а изображения должны быть доступны для просмотра вне платформы Amazon.

4. Все три канала объединены.

К счастью, владельцам магазинов BigCommerce не нужно выбирать между eBay, Amazon и собственной электронной коммерцией при поиске способов продажи автозапчастей в Интернете! Подключите свой магазин с помощью наших плагинов для простой интеграции eBay и Amazon, доступных в магазине приложений BigCommerce.

Поиск платформы электронной торговли для продажи автозапчастей в Интернете

Пользовательский опыт быстро развивается и влияет на решения, которые клиент принимает на вашем веб-сайте.Такие факторы, как визуальный мерчандайзинг, реализация чат-бота, платежные шлюзы и варианты доставки, могут повлиять на решение вашего клиента покупать автозапчасти на вашем веб-сайте.

Выбранная вами платформа электронной коммерции потребует наличия этой функциональности и, желательно, упростит процесс интеграции и развития этой функциональности для вас:

1. Фильтр по автомобилю.

Потребители ищут запчасти для конкретного автомобиля. Создайте UX, который позволит пользователям идентифицировать свою машину, а затем выполните фильтрацию, чтобы отображать только релевантные продукты.

Вы также можете разрешить пользователю идентифицировать свой автомобиль с помощью VIN или регистрационного поиска или вручную выбрать его автомобиль.

Посмотрите этот пример от Фила Гилберта Toyota:

Фил Гилберт Тойота

2. Фасетный поиск.

Европейские автомобили> BMW> 1992-1999> 5-я серия> 6-цилиндровый> Механическая коробка> Вот точная коробка передач, которая вам нужна.

3. Программы лояльности.

Произведите хорошее впечатление на механика, и вы можете держать пари, что он будет возвращаться 15 раз в год, чтобы купить больше автозапчастей в Интернете.Получите их в программе лояльности и дайте им скидки и реферальные ссылки.

4. Чат-боты.

Чат-боты добавляют персонализацию вашему сайту и позволяют общаться с вашими клиентами в реальном времени, что означает больше времени на сайте и более эффективное решение проблем.

5. Платежные шлюзы.

Разнообразие платежных шлюзов облегчит покупателям совершение покупок в Интернете. На веб-сайтах электронной коммерции все чаще используются способы оплаты, такие как Apple Pay, Paypal и другие варианты финансирования, которые обеспечивают беспроблемную оплату.Это избавляет клиентов от необходимости вводить свои данные в длинных формах.

6. Возможности B2B.

Эти приложения помогут вам использовать модель B2B или оптовую продажу для обслуживания механиков и местных предприятий.

OEM против сторонних

Подлинность в тренде. Клиенты ищут честные, прозрачные бренды, которые демонстрируют, что они заботятся о том, чего хотят клиенты. При продаже автозапчастей в Интернете важно открыто сообщать о своих товарах.

Часто автомобильные запчасти указаны как OEM или нет, и для вас важно уметь различать эти различия со своим клиентом.

1. OEM: Производитель оригинального оборудования.

OEM означает, что вы получаете детали от ТОЧНО того же производителя, который делает их для автомобильной компании.

2. Сторонний.

«Сторонние поставщики» — это именно то, на что это похоже: запчасти закупаются у кого-то, кто не делает их для производителя.

Как продавать автозапчасти в Интернете

Компонент электронной коммерции о том, как продавать автозапчасти в Интернете, — это всего лишь одна часть уравнения. Прежде чем приступить к созданию своего веб-сайта электронной коммерции, необходимо выполнить предварительное планирование и составить объем проекта.

Как и в случае любого большого скачка, подготовка является ключевым элементом для того, чтобы изменения прошли гладко.

1. Сначала поговорите с механиками и автолюбителями.

Мы настоятельно рекомендуем сначала поговорить с местными механиками или автолюбителями. У них может быть деталь, которую никто не может найти. Вы можете сделать своей миссией поставку этого небольшого количества деталей.

Расскажите им о том, какой пользовательский опыт они ищут. Каковы их болевые точки? Покупали ли они раньше через Интернет и как они узнали об этом процессе? Что движет продажами? Цена, качество, удобство или что-то еще? Это исследование может помочь вам понять, как добиться наилучших результатов.

2. Изучите своих конкурентов.

Взгляните на конкурентов во ВСЕХ каналах, таких как eBay, Amazon и сторонние сайты. Посмотрите, как они оценивают свои автозапчасти, и узнайте, сможете ли вы конкурировать.

Вы можете сделать это, просто введя название детали автомобиля в поисковую систему и посмотрев, что появится. Обратите внимание, кто занимает высокое место и почему. Проверьте их пользовательский опыт, цены и общий путь клиента. Это может стать источником вдохновения для вашего собственного интернет-магазина.

3. Свяжитесь с поставщиками для получения предложений.

После того, как у вас есть ценовые ориентиры, которые вам нужно достичь, свяжитесь с поставщиками через любую торговую площадку по вашему выбору, например, Alibaba, для получения ценовых предложений. У вас могут быть поставщики, с которыми вы в настоящее время работаете, или вы хотите перейти к новым поставщикам. Проверьте минимальный объем заказа, чтобы определить, является ли он устойчивым для вашего бизнеса. Найдите множество поставщиков автомобильных запчастей.

4. Отправьте заказы на покупку.

Отправьте заказы на закупку выбранным вами производителям автозапчастей и дважды проверьте, соответствует ли их продукция тому качеству, которое вы ищете.Качество играет очень важную роль в мировоззрении потребителей. Это также может сэкономить вам много денег, избегая таких проблем, как отзыв продукта.

5. Начните создавать свой сайт.

В ожидании получения запчастей создайте свой сайт электронной коммерции, чтобы начать продавать автозапчасти через Интернет. Это время, когда вам нужно будет определиться с дизайном, который подойдет вам.

BigCommerce предлагает ряд тем для электронной коммерции, подходящих для продажи автозапчастей через Интернет. Просмотрите наш магазин тем здесь.

Затем вам нужно будет решить, хотите ли вы привлечь партнера BigCommerce для создания вашего магазина или взять на себя эту роль внутри компании. Если вашему магазину потребуются API-подключения к внешним системам, мы рекомендуем обратиться к специализированным разработчикам BigCommerce, которые могут снять стресс при создании вашего веб-сайта и помочь вам быстрее приступить к работе. Посетите наш список партнеров здесь.

Вам также потребуются изображения и контент. Содержимое, насыщенное ключевыми словами, предоставит вашим клиентам подробную информацию о продукте, а также поможет повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

6. Подключите свой сайт к Amazon, eBay и Google Покупкам.

Легко подключите свой сайт к Amazon и eBay с помощью упомянутых выше плагинов.

7. Отправьте ваши товары.

Отправляйте товары покупателям или сдайте их местным механикам.

Если вы используете BigCommerce, вам доступны различные варианты доставки. Свяжитесь с такими компаниями, как Shipper HQ, Fulfillment by Amazon и ShipStation, чтобы найти лучшие способы доставки ваших автозапчастей клиентам.

Контрольный список для подготовки к запуску вашего магазина

Приведенный ниже контрольный список суммирует соображения, необходимые для понимания того, как продавать автозапчасти через Интернет. Как мы уже упоминали в предыдущих разделах, подготовка и планирование могут сыграть решающую роль в успехе вашего онлайн-магазина автозапчастей.

1. Ищите ниши.

Вы хотите продавать запчасти ВСЕМ или людям с Hondas Civics, выпущенными в период с 1993 по 2013 год? Изучите рынок и найдите области, в которых ваш интернет-магазин автозапчастей может выделяться среди остальных.

2. Найдите производителей униформы.

Некоторые автомобильные компании используют одних и тех же производителей в течение десятилетий, что упрощает поиск старых запчастей для продажи. Найдите производителей униформы, которым вы можете доверять и которые разделяют те же ценности, что и вы.

3. Включите содержательные описания.

Действительно определите продукт в своем описании, вплоть до каждого дюйма. Детали автомобиля могут повысить или снизить безопасность пассажиров. Укажите в описании, изготовлены ли детали OEM или сторонними производителями.

4. Источник профессиональных изображений.

Покупатели хотят увидеть, как выглядят продукты, перед покупкой. Вы действительно можете отличить профессиональные изображения от непрофессиональных в интернет-магазине. Профессиональные изображения дополнят впечатления ваших клиентов при посещении вашего онлайн-магазина автозапчастей.

Заключение

Мы надеемся, что эта статья научила вас продавать автозапчасти через Интернет. Рост бизнеса часто совпадает с многоканальным подходом, и будущее, насколько мы видим, за электронной коммерцией.

Клиенты хотят удобства от брендов, которым они могут доверять. Когда вы решаете, как подойти к продаже автозапчастей через Интернет, эти соображения являются ключевыми. \

Если вы хотите расширить свой бизнес по производству автомобильных запчастей и привлечь новые группы клиентов, пусть это руководство станет вашим источником информации.

Бум продаж автозапчастей

, возможно, не скоро замедлится лучший квартальный рост продаж аналогичных магазинов в истории компании.На данный момент очень хорошо заниматься бизнесом по продаже автозапчастей.

Причины в некоторой степени очевидны: это пандемия, экономика не в лучшем состоянии, и люди довольно не уверены, откуда поступит их следующий доллар. Сохранение того, что у вас уже есть, имеет гораздо больше смысла, чем покупка чего-то нового или даже подержанного.

Или, как недавно сказал мне Рэнди Пиндор, президент и генеральный директор PB Blaster, бренда пенетрантов: «Каждый раз, когда в экономике наблюдается спад, мы наблюдаем рост продаж… [Клиенты] не покупают новые, они работают и ремонтируют ».

Вчера The Wall Street Journal назвал еще несколько причин, по которым эта тенденция может продолжиться. И это несмотря на то, что все больше людей получают вакцины, больше городов и штатов начинают открываться заново, а экономика (есть надежда) улучшается.

Во-первых, трафик все еще не вернулся к докандемическому уровню. Как только автомобили вернутся на дорогу, вполне вероятно, что произойдет ротация в категориях, которые хорошо себя зарекомендовали. AutoZone отметила, что тормоза и роторы не продавались также в последнем финансовом квартале, потому что автомобили меньше ездили по дорогам; это должно вернуться, когда трафик полностью восстановится.Суровая зимняя погода, наблюдавшаяся ранее в этом году, должна означать, что многие автомобили нуждаются в дополнительном техническом обслуживании и ремонте, что может помочь повысить продажи в течение этого года после двух лет подряд мягких зим, — заявила О’Рейли во время отчета о финансовых результатах.

Плюс, уже стареющий автомобильный парк страны может стареть еще быстрее из-за волнового эффекта нехватки полупроводников, ограничивающего предложение новых автомобилей.

G / O Media может получить комиссию

История WSJ на самом деле не вникает в это, но я предполагаю, что низкий уровень запасов новых автомобилей и рынок продавца для подержанных также имеют к этому большое отношение .

Судя по моему собственному опыту в Нью-Йорке, AutoZone в паре кварталов от меня постоянно переполнен. Помимо домашних мастеров, удачи в поиске ремонтной мастерской, которая не так загружена, как и 10-минутная замена масел, и даже мастерская по ремонту деталей, в которую я ходил ранее на этой неделе. Хорошая сторона всего этого, конечно же, заключается в том, что благодаря этому многие люди остаются занятыми.

Как наладить и запустить свой собственный бизнес по производству автозапчастей?

В современном мире предпринимательская деятельность — отличный способ сделать карьеру и улучшить свое финансовое положение.Конечно, есть много предприятий, которыми может заняться начинающий предприниматель. Однако немногие из них так же прибыльны и относительно просты, как заманчивый мир бизнеса автозапчастей.

Отрасль розничной торговли автозапчастями — это часть экономики, которая сохраняет устойчивость даже во времена экономического спада. Горькая правда заключается в том, что не у каждого автовладельца есть финансовые ресурсы для покупки новых автомобилей. В случае механической неисправности или неисправности кузова многие предпочтут более дешевую версию более старой модели.

Огромный процент автовладельцев предпочитает покупать новые запчасти для своих автомобилей. Они делают это, чтобы поддерживать их в хорошем состоянии и продолжать их использовать. Точно так же давайте не будем забывать, что есть некоторые автовладельцы, которые эмоционально привязаны к своим автомобилям. Заходя в магазины автозапчастей, они чувствуют себя комфортно и не хотят покидать их.

Магазины автозапчастей,

предназначены для предоставления автовладельцам запасных / запасных частей. Это так просто. В зависимости от экономического положения вашего предприятия по производству автозапчастей, вы можете получить прибыль до 500% !! Да, верно, 500% — это не опечатка, а чистая правда.

Теперь, когда вы решили сделать решительный шаг, есть несколько вещей, которые вам нужно знать об этом бизнесе. Забудьте о страхе неудачи; Я здесь, чтобы убедиться, что ваши шансы на успех в этом бизнесе как можно выше.

Я упоминал, что веду бизнес по производству автозапчастей в Штатах более пяти лет и один за рубежом более семи лет? Вот почему я решил дать вам несколько советов и предложений, которые сделают ваш бизнес по производству автозапчастей успешным.

Знай свой рынок!

Причина номер один для начала любого бизнеса — это зарабатывать деньги. Один из лучших способов сделать это — знать свой целевой рынок. Обычно предприятия по производству автозапчастей работают на местном уровне.

Как и во всех других отраслях, есть несколько предприятий, которые смогли достаточно расшириться, чтобы предоставлять эту услугу на национальном / региональном уровне.

Знание своего рынка требует проведения жизненно важных исследований, чтобы убедиться, что вы не открываете свой бизнес в условиях чрезмерной конкуренции с хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями по производству автозапчастей.

Дело в том, что бизнес по производству автомобильных запчастей работает как на основе рекомендаций, так и на основе отношений между клиентом и бизнесом. Это означает, что клиенты вряд ли покинут предыдущие заведения, с которыми они установили отношения. Знать свой рынок не сложно.

Вы можете сделать это, запустив поиск в Интернете, поиск в местной телефонной книге и обратив внимание на рекламу, чтобы определить похожие предприятия в выбранном вами регионе.

Вы также можете использовать размер и население вашего города для сравнения с местонахождением уже существующих предприятий по производству автозапчастей.Наконец, и это один совет, который вы не должны игнорировать, компании по производству автозапчастей процветают в регионах с низким доходом.

Создайте компанию и получите необходимые документы!

Бизнес по производству автозапчастей — это не просто обычное дело заводов. Это серьезный бизнес со своими регулирующими органами и необходимыми документами. Первое, что вам нужно сделать, это создать компанию и зарегистрировать свой бизнес.

Я бы порекомендовал вам зарегистрировать свой бизнес как ООО.Следующее, что вам нужно сделать, это получить необходимые документы, включая необходимые лицензии, страховку и разрешения.

В большинстве штатов требуются специальные лицензии для предприятий, занимающихся восстановлением, переработкой и перепродажей использованных автомобильных запчастей. Точно так же стоит обратить особое внимание на правила зонирования, а также на федеральные правила. Выбор названия компании — еще один фактор, который вы должны принять во внимание.

Обычно я бы рекомендовал вам выбрать слово, которое отражает характер вашего бизнеса.Также обязательно, чтобы вы открыли банковский счет для бизнеса, который должен быть отдельным от вашего личного банковского счета.

Сдам подходящее помещение!

Наличие офиса / рабочего места жизненно важно для успеха вашего бизнеса. Правда в том, что если ваши маркетинговые и рекламные стратегии верны, люди будут искать ваш бизнес. Вы не можете вести бизнес по продаже автозапчастей в своем гараже.

Вам понадобится место, достаточно большое, чтобы разместить и каталогизировать различные бывшие в употреблении детали для разных моделей автомобилей.Добавьте это к тому факту, что вам может понадобиться опытный автомеханик, который поможет вам с ремонтом старых деталей, а также с определением компонентов, которые имеют ценность при перепродаже.

Такому профессионалу понадобится место для работы. Кроме того, вам понадобится место, где вы можете выполнять инвентаризацию, такую ​​как очистка, систематизация и маркировка деталей. В конечном итоге вам также понадобятся офисные предметы первой необходимости, включая полки, столы и шкафы.

При аренде помещения для вашего бизнеса по продаже автозапчастей убедитесь, что у вас достаточно сбережений, чтобы покрыть арендную плату как минимум на 6-8 месяцев.Это даст вам более чем достаточно времени, чтобы запустить свой бизнес, не беспокоясь об аренде.

Держите инвентарь в актуальном состоянии

Всегда следите за своим инвентарем и управляйте им профессионально. Успех вашего бизнеса зависит от правильного управления имеющимся у вас бизнесом.

Чтобы оставаться платежеспособным и прибыльным в бизнесе по продаже автозапчастей, вы должны постоянно иметь в наличии широкий выбор запчастей для самых разных транспортных средств.

Если клиенты не найдут у вас то, что им нужно для своих автомобилей, они обязательно купят эти запчасти в другом месте. Тщательная инвентаризация доступных запчастей упростит вам поиск любых запчастей, когда они вам понадобятся.

Очистка, упаковка, маркировка и маркировка автозапчастей — все это важные аспекты процесса управления запасами. Вам также понадобится компьютер с надежным подключением к Интернету. По возможности старайтесь избегать использования персонального компьютера в работе.

Попробуйте выложить пару лишних долларов за офисный компьютер. Имея обновленный инвентарь на вашем рабочем компьютере, вы знаете точное состояние ваших запасов, включая точное местонахождение каждой автомобильной детали, хранящейся на вашем предприятии.

Получите источник снабжения!

Новичкам в сфере автозапчастей я предлагаю начать с продажи бывших в употреблении запчастей. Обычно они продаются быстрее и сокращают конкуренцию, с которой приходится бороться вашему начинающему новому бизнесу.

Уловка состоит в том, чтобы начать с малого, вкладывая деньги в автозапчасти, которые являются важными и дорогими при покупке новых. Таким образом, вы гарантируете, что люди захотят покупать эти детали.

Не могу посоветовать вам как юрист, потому что я им не являюсь, но если вы начнете свой бизнес с узкой специализации, то конкретный бренд будет успешным. Именно так я и поступал несколько раз, и каждый раз очень успешно. В последний раз за четвертый год я заработал почти полмиллиона (430 000 долларов, если быть точным, кто хочет доказательств, я могу их показать).

Концентрация на конкретном бренде не требует больше времени для продвижения бизнеса. Возможно, на это уходит столько же времени, но это зависит от вас, сколько денег вы приготовили на рекламу. Как быстро вы хотите, чтобы все узнали о вашем бизнесе? Быстрый пример: помните, что Apple, прежде чем выпустить новую модель, сильно взорвала мир. Всевозможными способами, всевозможными СМИ. А когда стартуют продажи, начинается бум. Многие покупают, потому что многие уже этого ожидают.

Конечно,

можно обойтись без денег, разместив рекламу во всех свободных местах. Местные небольшие газеты, бесплатные онлайн-сайты, такие как Craigslist. Некоторые из этих сайтов даже не взимают плату, когда вы решаете удалить рекламу.

На других сайтах есть комиссии, но вы платите за них после завершения продажи. Выиграйте, выиграйте, выиграйте ситуацию! Покупатель, вы как продавец и сайт.

Но если вы решите, вы можете начать с поставки запчастей для широко используемых автомобилей. Честно говоря, между нами я не сторонник такой идеи.

Запчасти для этих автомобилей можно найти на свалках, от автомобилей, купленных на аукционах по утилизации, или при покупке сломанных автомобилей. Вы можете пойти дальше, установив отношения со страховыми агентствами, чтобы заключать сделки с брошенными и заброшенными автомобилями.

Советы по разборке авто на запчасти!
  1. Полностью снять с автомобиля все исправные автозапчасти. В отличие от удаления только тех частей, которые вам нужны в конкретный момент.
  2. Убедитесь, что все ваши автозапчасти очищены и всегда готовы к отправке в любой момент.
  3. Проведите тесты, чтобы убедиться, что автозапчасти в вашем инвентаре все еще в рабочем состоянии
  4. Прежде чем разбирать автомобиль на запчасти, создайте уникальный кодовый номер для каждого автомобиля. Это позволит быстро получить актуальную информацию об автомобиле.
  5. Всегда держите под рукой на компьютере список характеристик каждой разобранной машины.Поверьте мне; эта информация понадобится вам много раз.
  6. По мере того, как каждая автозапчасть добавляется к вашему инвентарю, упорядочивайте и маркируйте ее в своем складском помещении. Сделайте это перед тем, как ввести необходимые данные на свой компьютер.
  7. Убедитесь, что ваше складское помещение защищено от воды и пожара.
  8. Используйте бирки с ремнями для обозначения каждой автомобильной детали, независимо от ее размера.
  9. Убедитесь, что каждая автозапчасть, имеющаяся в вашем инвентаре, имеет номер оригинальной детали.
  10. Многие отдельные мелкие детали одной модели автомобиля имеют абсолютно одинаковый номер детали. Храните их вместе в одном контейнере и пометьте контейнер тем же номером детали оригинального оборудования.

Окончательно

Бизнес автозапчастей — прибыльный бизнес. Огромная часть любого прибыльного бизнеса — это маркетинг и реклама. Не стоит недооценивать влияние рекламы, особенно на развивающийся бизнес.

Размещайте рекламу на местных телеканалах и радио.Запускайте кампании в социальных сетях. Используйте листовки, визитки и устную рекламу, чтобы повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бизнеса.

Точно так же убедитесь, что вы следите за поступлением и оттоком денежных средств из вашего бизнеса. Убедитесь, что вы не тратите больше на приобретение и ремонт запчастей, чем на их продажу. При установлении цены на продукты учитывайте повседневные операции, требующие больших затрат.

Бизнес автозапчастей — это бизнес, который гарантированно будет приносить деньги в долгосрочной перспективе.Настройтесь на это, продолжайте, и вы сможете быть настроены на всю жизнь.

Полное руководство по вашему онлайн-бизнесу по продаже автозапчастей

Когда вы начинаете новый бизнес любого рода, необходимо учитывать десятки, если не сотни факторов — кто ваши целевые клиенты, какова ваша ниша, какова ваша бизнес-модель, как вы будете разрабатывать свою маркетинговую стратегию и более. Полное руководство по вашему онлайн-бизнесу по продаже автозапчастей поможет вам начать свою будущую карьеру в качестве онлайн-продавца автозапчастей.

Индустрию послепродажного обслуживания автомобилей остановить невозможно. Ожидается, что к 2027 году он вырастет до 513,1 миллиарда долларов. McKinsey прогнозирует, что его темпы роста будут составлять около 3% ежегодно до 2030 года. Это одна из крупнейших отраслей в мире, наряду с недвижимостью и нефтегазовой отраслью. Одновременно с этим происходит резкий сдвиг в сторону продаж послепродажного обслуживания через Интернет, особенно с учетом все еще продолжающейся глобальной пандемии. Выручка автомобильной электронной коммерции на вторичном рынке в США выросла на 30% по сравнению с 2019 годом.

Все эти данные означают, что сейчас самое время начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей.

Однако начинающий интернет-магазин не может просто с головой окунуться в бизнес и надеяться на лучшее.

Наше руководство начнется с обзора того, как потребители ищут автомобильные запчасти в Интернете и что это означает для вашей будущей организации.

В поисках нужных запчастей

Потребители хотят покупать запасные части для автомобилей самостоятельно, потому что они (справедливо) полагают, что они будут платить меньше, чем если бы они побывали в ремонтной мастерской или у механика.Вместо того, чтобы тратить время на прогулки по местным магазинам и свалкам, потенциальные покупатели теперь выходят в Интернет в поисках необходимых им автомобильных запчастей.

Чтобы помочь им найти компонент, который будет соответствовать марке и модели их автомобиля, им необходимо знать несколько вещей:

  • Производитель и модель автомобиля
  • Год выпуска и серия
  • Тип двигателя

Другой полезной информацией может быть VIN или идентификационный номер автомобиля.Это серия из 17 символов, цифр и заглавных букв, которые можно найти в разных местах, в зависимости от автомобиля: в багажнике, на двигателе, в нижней части капота, на полу рядом с пассажирским сиденьем, внутри. пассажирская или водительская дверь на заводской наклейке, в углу приборной панели и т.п.

Они помогают сузить область поиска и позволяют покупателю приобрести запчасть, которая идеально подойдет его автомобилю. Вы должны помнить такую ​​информацию при описании товаров, которые хотите продать.

Типы автомобильных запчастей

Основные две категории запчастей транспортных средств — это категория новых запчастей и категория подержанных запчастей. Но автомобильные запчасти — это гораздо больше.

Первое существенное различие заключается между оригинальными (OE) и сменными (OEM) деталями.

OE означает оригинальное оборудование. Эти детали являются оригинальными, то есть они поставляются с автомобилем, построенным на заводе-изготовителе. Оригинальные (OE) запчасти, как правило, дороги, но они также являются одним из лучших вариантов, поскольку поставляются непосредственно производителем вашего автомобиля.

По другую сторону той же медали — запчасти OEM. OEM означает «Производитель оригинального оборудования». OEM-запчасти поступают не с того завода, на котором был изготовлен ваш автомобиль, а скорее с завода, одобренного маркой автомобиля для использования в их транспортных средствах. Такие запасные части имеют высокое качество и, тем не менее, дешевле оригинальных запчастей. Тем не менее, они производятся в соответствии с процедурами, утвержденными заводом-изготовителем, для конкретных марок и моделей. Они никоим образом не повредят целостности автомобиля.Большинство покупателей не видят разницы между оригинальными и оригинальными запчастями, кроме цены.

  • Восстановленные, восстановленные и утилизированные детали

Интернет-магазин автомобилей также может предложить любые из этих товаров: восстановленные, восстановленные или утилизированные детали.

Восстановленные детали — это большие сложные детали автомобиля, такие как двигатель или коробка передач. Если компонент выходит из строя в такой значительной части, то разбирается весь блок. Сломанный компонент заменяется, а блок снова собирается и тестируется.

Восстановленные детали аналогичны тем, что они также представляют собой детали, состоящие из нескольких компонентов, один или несколько из которых перестали работать. Однако в случае восстановленных деталей сломанный компонент заменяется не новым, а бывшим в употреблении. Поэтому восстановленные двигатели и другие детали дешевле восстановленных. Часто трудно сказать, сколько прослужат восстановленные детали.

Наконец, утилизированные детали являются самыми дешевыми в группе и самого низкого качества.Это детали, собранные с утилизированных автомобилей. Очевидным недостатком утилизированных запчастей является то, что практически невозможно сказать, сколько у них пробега или в каком состоянии они находились при утилизации.

Как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей

Теперь, когда вы знакомы с различными типами автомобильных запчастей, вам будет легче понять, что именно вы хотите продать и как сообщить об этом потенциальному покупателю.

Начать производство автомобильных запчастей может быть непросто.Вот первые шаги, которые нужно сделать, чтобы заложить прочный фундамент:

  • Найдите свою нишу
  • Составьте бизнес-план
  • Зарегистрируйте свой бизнес
  • Выберите решение для электронной коммерции
  • Разработайте маркетинговую стратегию

Найдите свою нишу

Ниша определяется как специализированный рыночный сегмент для определенного продукта или услуги. Индустрия послепродажного обслуживания автомобилей невероятно обширна. Не каждый продавец автозапчастей может предложить каждую запчасть, да и не должен.

Как и в любом другом виде бизнеса, вам нужно найти свою нишу. Какие запчасти вы хотите продавать? Это запчасти OEM? Или только оригинальные запчасти? Это части выступления? Внутренние детали, такие как цилиндры, трансмиссии, свечи зажигания, топливные насосы? Или внешние детали, такие как решетки, бамперы, колпаки и тому подобное?

Возможно, вы хотите продавать только бывшие в употреблении детали или только новые детали.

Уловка здесь состоит в том, чтобы найти разрыв между потребительским спросом и предложением.Проведите небольшое исследование: проверьте своих конкурентов. Что они продают? Одних частей слишком много, а других недостаточно? Если так, то это было бы идеальным местом для начала. Найдите тот тип запчастей, который нужен клиентам, но не многие поставщики могут их предоставить.

Составление бизнес-плана

Вы заинтересованы в продаже напрямую клиентам? Этот процесс называется B2C и означает, что вы будете продавать свою продукцию напрямую людям, которые хотят улучшить или отремонтировать свои автомобили.Вы также можете стать бизнесом B2B, то есть бизнес для бизнеса. B2B сделает вас оптовиком, продающим автомобильные запчасти мелким продавцам, которые затем продают их автовладельцам.

Важным фактором, который нельзя упускать из виду, является ваша цепочка поставок. Ваш бизнес будет настолько сильным, насколько сильна его цепочка поставок. Свяжитесь с поставщиками и поставщиками, с которыми вы, возможно, захотите сотрудничать, и посмотрите, сможете ли вы прийти к соглашению. Помните, что это люди, с которыми вы, вероятно, будете работать еще долгое время, поэтому они должны соответствовать вашим бизнес-планам и целям.

Когда дело доходит до доставки, у вас есть два варианта: хранение продуктов или прямая поставка.

Для хранения продуктов вам потребуется склад или место для хранения (имейте в виду, что детали транспортных средств могут быть довольно большими). Вам придется заниматься упаковкой и доставкой, а также управлять запасами.

Прямая поставка, напротив, немного менее сложна в управлении. Начинающие продавцы обычно выбирают это, потому что дропшиппинг означает, что товар доставляется напрямую от поставщика покупателю, без остановки на вашем складе.Не вы будете заниматься расценками на упаковку и хранение, и вы все равно сохраните всю норму прибыли, установленную для своего бизнеса.

Однако вы не можете гарантировать сроки доставки при прямой поставке, потому что они будут зависеть не от вас, а от вашего поставщика.

Регистрация вашего бизнеса

После того, как вы создали приемлемую бизнес-модель и узнаете, кто ваши клиенты и каков будет ваш план действий, пора зарегистрировать свой бизнес.Рассмотрим следующее:

  • Получение идентификационного номера налогоплательщика: Без идентификационного номера налогоплательщика вы не сможете платить налоги, и ваш бизнес будет незаконным. Чтобы получить федеральный налоговый идентификатор, перейдите на веб-сайт налоговой службы и заполните бесплатное заявление. Обработка заявки займет несколько рабочих дней.
  • Регистрация в местных органах власти: Этот шаг зависит от того, где вы планируете работать. В разных штатах и ​​округах действуют разные правила, поэтому убедитесь, что вы проверили свои обязательства, прежде чем приступить к работе.Вам, вероятно, придется зарегистрировать свой бизнес по производству запасных частей для автомобилей в какой-либо форме местного самоуправления.

Выбор решения для электронной коммерции

Поскольку вы сосредоточены на онлайн-продажах, само собой разумеется, что вам нужна какая-то платформа для электронной коммерции. Это может быть уже существующая платформа, например Amazon или eBay, или вы можете создать свою собственную через веб-сайт.

Вот разбивка всех этих опций:

Основным преимуществом Amazon является то, что он предоставляет доступ к огромной клиентской базе.Статистика говорит, что примерно 2 миллиарда человек во всем мире посещают Amazon каждый месяц. Это толпа, которой каждый мечтает продавать.

Однако у продажи на Amazon есть и немало отрицательных моментов.

Во-первых, платформа высококонкурентная. Если вам не удастся каким-то образом выделиться (через свою нишу или маркетинговую стратегию), вы будете всего лишь каплей в море аналогичных предприятий по производству автозапчастей. Ключом к успеху на этом сайте электронной коммерции является стабильная цепочка поставок и конкурентоспособные цены.

Во-вторых, продажа автозапчастей на Amazon платная. Вы должны быть участником их профессионального плана продаж, который стоит примерно 40 долларов в месяц. С вас также будет взиматься определенная комиссия в зависимости от типа детали, которую вы публикуете.

Amazon также имеет ряд строгих правил, потому что их категория автомобилей и водного спорта ограничена. На этой платформе вы не сможете продавать подержанные автомобильные запчасти, а также детали безопасности (подушки безопасности и ремни безопасности) или использованные шины.На все продукты должна быть гарантия производителя или восстановителя. Возможно, вам придется выполнить дополнительные требования в зависимости от штата, в котором вы живете.

В то время как Amazon огромен, eBay не сильно отстает. Согласно их собственной статистике, автомобильная запчасть или аксессуар продается на eBay каждые 3 секунды. Если вы решите открыть учетную запись продавца на eBay, вы будете продавать группу клиентов, которая лишь немного меньше, чем на Amazon. eBay настолько заинтересован в автомобильных запчастях, что открыл для них совершенно отдельный канал — eBay Motors.

В отличие от Amazon, для продажи на eBay не требуется ежемесячная подписка. Однако с вас будет взиматься комиссия за каждое объявление и окончательная стоимость каждой покупки. Эта комиссия за окончательную стоимость может составлять от 2 до 10% от общей суммы продажи, в зависимости от типа проданного вами продукта. Также существует ограничение на количество объявлений, которые вы можете загружать каждый месяц — 50.

Существенным преимуществом для продавцов eBay Motor является то, что они также могут торговать подержанными автомобильными запчастями. Если вам интересен этот сегмент рынка, eBay — лучший вариант для вас, чем Amazon.

Мы уже упоминали, что наиболее значительным преимуществом продаж на Amazon или eBay является то, что на этих платформах уже сформировалась клиентская база.

Альтернативой, которую вам следует рассмотреть, является создание собственного веб-сайта с каталогом автозапчастей, которым вы управляете самостоятельно. Это может показаться большим трудом — и это так — но при этом есть набор уникальных преимуществ, которых вы не получите на других сайтах.

Первое из этих преимуществ заключается в том, что ваш веб-сайт позволит вам развивать свой бренд и развивать свой голос бренда.У вас будет логотип, цветовая схема и особый способ обращения к вашим клиентам, который будет отличаться от всех продавцов на eBay и Amazon. У вас будет больше гибкости в общении и вы сможете развить более глубокие отношения со своими постоянными клиентами. Это повысит лояльность к бренду и приведет к увеличению числа повторных покупок.

Еще одно преимущество заключается в том, что, используя программное обеспечение электронной коммерции, независимое от любого другого сайта, вы можете устанавливать свои цены и размер прибыли по своему усмотрению. Вам не придется платить ни за какие подписки или сборы, которые могут оказаться полезными в будущем.

Если вы планируете расширять свой бизнес, профессиональный веб-сайт просто необходим.

Конечно, никто не говорит, что нельзя совмещать ни один из этих трех (или более) каналов продаж. Вы можете легко начать с одной платформы (скажем, на eBay), а затем перейти на Amazon и создать свой веб-сайт, если вы чувствуете, что сейчас подходящее время для этого.

Разработка маркетинговой стратегии

Независимо от того, где вы открыли свой интернет-магазин автозапчастей, вам необходимо потратить некоторое время и, возможно, деньги на маркетинговую стратегию.Чтобы потребители слышали о вас и нажимали, чтобы увидеть, что вы предлагаете, есть несколько способов повысить вашу узнаваемость:

  • Реклама PPC: PPC расшифровывается как Pay Per Click. Этот вид рекламы может стоить немалые деньги, но обычно он гарантирует мгновенное увеличение посещаемости вашего магазина. Будьте осторожны, потому что у вас не будет бесконечного количества денег, которое можно потратить на рекламу.
  • SEO: SEO означает поисковую оптимизацию. Это способ привлечь в ваш магазин органический трафик без использования платной рекламы.Для хорошей оптимизации вы можете нанять специалиста по SEO или изучить основы самостоятельно.
  • Социальные сети: Несмотря на то, что платформы социальных сетей становятся все более и более насыщенными, по-прежнему рекомендуется проявлять активность на наиболее важных сайтах, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Когда потенциальные клиенты ищут ваш интернет-магазин, им нравится видеть компанию, которая регулярно публикует сообщения в Интернете.

Заключение

Для открытия онлайн-бизнеса по производству автозапчастей требуется планирование, организация и исследование.Вам необходимо понимать своих клиентов, каковы их потребности и как вы будете их удовлетворять. Привлекайте их товарами, которых нет во многих других местах, и конкурентоспособными ценами. Найдите свою нишу, тип запчастей, на которых вы собираетесь специализироваться.

Ваша бизнес-модель должна быть жизнеспособной, и она также должна начать приносить прибыль раньше, чем позже. Не упускайте из виду важность цепочки поставок и, возможно, потратьте некоторое время на то, чтобы подумать о прямой поставке.

Когда вы будете готовы начать, зарегистрируйте свой новый бизнес в местных органах власти и получите налоговый номер.Создайте свой магазин на Amazon, eBay, Walmart или, возможно, создайте собственный веб-сайт с разделом электронной коммерции.

Наконец, не забывайте, что маркетинг — важный шаг в привлечении новых клиентов. Если вам нужен каталог автозапчастей, который легко обновлять и поддерживать, свяжитесь с нами в Illumaware для получения дополнительной информации. Мы будем более чем рады помочь вам создать бизнес, который будет процветать в рекордно короткие сроки!

10 шагов, чтобы начать безупречный бизнес по производству автомобильных запчастей

Утверждение «иметь автомобиль — это не роскошь, а необходимость» абсолютно верно, потому что наличие автомобиля позволяет человеку перемещаться из одного места в другое без особых хлопот.

Спрос на автомобили и их части с тех пор растет, и его необходимо удовлетворять предприятиям, которые уже работают в этой области.

Рынок быстро растет, и, следовательно, есть много возможностей для открытия нового бизнеса и завоевания доверия потребителей за счет поставки автомобильных запчастей самого высокого качества.

Если вы планируете начать свой онлайн-бизнес по производству автомобильных запчастей, тогда это не откладывает и начинается сразу же.

Шаги, чтобы начать бизнес по производству автомобильных запчастей

Шаг: 1 Общее исследование

Прежде чем вы начнете с чего-либо еще, важно тщательно изучить различные виды автомобилей и их частей, а также то, как другие компании работают на рынке.

Как можно больше узнайте об автомобилях и их частях, чтобы получить подробное представление о том, что необходимо, когда определенные части транспортного средства имеют тенденцию к снижению производительности или повреждению.

Без доскональных знаний невозможно добиться успеха в отрасли.

#BonusTip: Довольно сложно поддерживать весь запас автозапчастей. Чтобы расширить охват, вы можете нанять торгового представителя вашего бизнеса. Целевой клиент с вашими продуктами.

Правильный Планирование звонков поможет вам удержаться на Tops.Правильное расписание и проведение еженедельных торговых встреч.

Шаг: 2 Выберите свою нишу

Выбирая нишу, вы решаете конкретную потребность на рынке, которую вы стремитесь удовлетворить с помощью своего онлайн-бизнеса по производству автомобильных запчастей. Для этого вы должны быть осведомлены о рынке и его спросе.

Вам нужно грамотно выбрать нишу, чтобы получать регулярные поставки продукции от всего продавца или дистрибьютора. Дефицит продуктов приведет к снижению запасов и оттолкнет потребителей.

Вы можете выбрать продажу запчастей только японских или немецких автомобилей. Например, если говорить о бренде, вы можете покупать только запчасти Toyota и, следовательно, обслуживать широкий круг людей, владеющих автомобилями этой марки.

#BonusTip: Целевая ниша — это самый большой рынок для продуктов автозапчастей, если они хорошо проданы или образованы. Автозапчасти могут привлекать клиентов, которые приходят по рекомендации других.

Постарайтесь научить их хорошим советам о транспортных средствах и их частях и позволить им стать участниками вашего бизнеса.

Шаг: 3 Набросайте бизнес-модель

Поскольку бизнес полностью в сети, вам необходимо убедиться в том, что некоторые вещи можно проигнорировать, когда речь идет о физическом магазине.

Вам необходимо найти подходящих дистрибьюторов, которые могут отправлять вам продукцию при размещении заказов. Вы также можете выбрать дропшипперов, которые доставят вам товар без какой-либо маркировки, и вы можете наклеить этикетку своего бренда, а затем отправить его покупателям.

Дистрибьюторы

, которые отправляют продукцию непосредственно потребителю при размещении заказа, являются гораздо лучшим вариантом, поскольку они сокращают потребность в найме склада.

#BonusTip: Маркетинг безграничен. Вы можете использовать разные маркетинговые способы для привлечения клиентов.

Проведение мероприятия в гараже или автосалоне — отличный способ рассказать о своем автомобильном бизнесе, продуктах, услугах и качестве.

Шаг: 4 Бизнес-лицензия

Вам необходимо получить соответствующую бизнес-лицензию от местных властей, чтобы иметь возможность продавать автомобильные запчасти в Интернете и покупать их у оптовых продавцов по более низкой цене.

Лицензированный продавец также дает людям возможность доверять вам и действует как отчет о подлинности от самого государства.

Также получите идентификационный номер налогоплательщика, чтобы вовремя платить налоги, чтобы избежать каких-либо проблем на более поздних этапах ведения бизнеса.

#BonusTip: Специальные предложения и скидки, любимые всеми покупателями. Большинство потребителей положительно отзываются о скидках, независимо от того, реальны они или нет. Будьте готовы к скидкам для постоянных клиентов.

Шаг: 5 Ваш сайт

Поскольку бизнес полностью в сети, важно принять соответствующие меры, чтобы он выглядел профессионально.Если у вас мало знаний, вы можете нанять веб-дизайнеров, которые создадут для вас веб-сайт.

Вы также можете использовать Shopify, чтобы подготовить веб-сайт вместе с различными настраиваемыми темами, которые должны соответствовать вашему виду бизнеса. Выберите правильный способ оплаты, чтобы у потребителя была свобода совершать платеж любым из способов, которые он пожелает.

Необходимо всегда проверять безопасность способа оплаты, потому что люди полностью потеряют доверие к вашему бизнесу и будут распространять негатив, если кто-то из них столкнется с финансовой ошибкой.

На вашем веб-сайте должны быть фотографии различных продуктов профессионального качества, чтобы люди могли хорошо изучить их, прежде чем разместить заказ.

Правильно оптимизируйте веб-сайт для просмотра с мобильных устройств, потому что в наши дни большинство людей предпочитают просматривать Интернет через свои смартфоны.

#BonusTip: Социальные сети процветают. Все в социальных сетях. Не только ваша страница блога является идеальной платформой для , , но и использование ваших социальных сетей для информирования клиентов о ваших автомобильных продуктах и ​​создание поклонников также является отличной идеей.Вы также можете рекламировать свой бизнес на автомобильных сайтах.

Шаг: 6 Нанять писателя

Вам необходимо правильно представить товары на сайте с хорошо написанным содержанием.

Люди, которые будут посещать веб-сайт, должны получить четкое описание каждой страницы и каждого продукта, чтобы люди могли понять весь продукт в деталях.

Вам нужно найти писателя, который сделает эту работу и оформит страницу продуктов и услуг с помощью содержания.

#BonusTip: Лучше, если ваш магазин будет доступен как в автономном, так и в интерактивном режиме. Лучшие автомобильные магазины — это не просто еще один розничный магазин. Так что добавьте оттенок уникальности в свой бизнес. Систематическая упаковка, дизайн магазина и т. Д.

Они чувствуют себя автомобильным сообществом — единомышленники, которым разрешено собираться вместе, обсуждать вопросы, связанные с автомобилем и автомобилем, и дружить друг с другом.

Шаг: 7 Продажа третьим лицам

Вы можете продавать товары через различные веб-сайты онлайн-аукционов, такие как eBay.Это позволит вам получить отличную цену на продукт, а также получить доступ к широкой базе потребителей, которые регулярно посещают эти веб-сайты.

Вам нужно платить только часть прибыли, которую вы получаете, только когда вы получаете продажу через их веб-сайт.

#BonusTip: Всегда будьте готовы сохранить пространство в сердце клиентов. Первый совет — оставаться «в центре внимания», сообщая людям, что вы озабочены оригинальными запчастями и обслуживанием, находитесь в непосредственной близости от них и имеете отличные автомобильные товары по лучшему предложению по удивительным ценам.

Шаг: 8 Маркетинг

Каждый онлайн-бизнес должен продаваться должным образом, чтобы люди могли узнавать об одном и том же из различных источников и, следовательно, посещать веб-сайт, когда им нужны соответствующие продукты.

Используйте свои профили в социальных сетях и создайте страницу с названием вашего интернет-магазина автомобильных запчастей. Регулярно публикуйте сообщения от его имени, чтобы укрепить свой бренд среди людей.

Наймите специалиста по поисковой оптимизации, который поможет вашему сайту занять достойное место на популярных поисковых страницах, и это привлечет огромное количество трафика.

Помните, чем больше трафика, тем выше коэффициент конверсии для получения продаж. Электронный маркетинг также является действенным способом привлечь внимание людей и направить их прямо на веб-сайт.

#BonusTip: Потратьте немного денег на хороший дизайн вашего бизнеса. Постарайтесь установить всевозможные фильтры, такие как по продукту, по качеству, по брендам и по стоимости , чтобы покупатели могли легко выбрать товар.

Продолжайте усердно работать и верьте в идею, которая у вас есть.Ваша преданность делу принесет яркие краски, и через пару месяцев онлайн-бизнес по производству автомобильных запчастей станет успешным и позволит вам быть самим себе боссом и зарабатывать на этом достойную жизнь! Покоряйте рынок, оставайтесь решительными!

Автомобильная промышленность — очень большая отрасль. Нет предела для правильного продукта и правильного бизнеса. Вы можете найти хорошие продажи своего бизнеса. Вот инфографика, которая расскажет вам о статистике автомобильной промышленности США.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *