Бизнес копирайтинг: Бизнес-копирайтинг (Денис Каплунов) — купить в МИФе

Содержание

Читать онлайн «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей» автора Каплунов Денис — RuLit

Эту книгу хорошо дополняют:

Контент, маркетинг и рок-н-ролл

Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Денис Каплунов

Пишем убедительно

Сам себе копирайтер

Сергей Бернадский

Продающие тексты

Как превратить читателя в покупателя

Сергей Бернадский

Платформа: как стать заметным в интернете

Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или продать

Хайятт Майкл

Маркетинг в социальных сетях

Дамир Халилов

Денис Каплунов

Бизнес-копирайтинг

Как писать серьезные тексты для серьезных людей

Москва

«Манн, Иванов и Фербер»

2015

Информация

от издательства

Каплунов, Денис

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей / Денис Каплунов. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.

ISBN 978-5-00057-471-3

«Бизнес-копирайтинг» — четвертая книга Дениса Каплунова, одного из самых ярких и успешных современных копирайтеров. Из этой книги вы узнаете всё необходимое, чтобы привлечь внимание читателя к своим текстам, убедить его в своей правоте, показать выгоды, снять возражения и добиться желаемого эффекта. Это книга о том, как стать серьезным автором, пишущим для серьезных людей и способным добиваться серьезных результатов.

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Каплунов Д.А., 2015

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Введение

Заявляю с полной уверенностью: эта книга войдет в историю отечественного копирайтинга. А точнее, ворвется. Сильно и мощно. И останется надолго.

И не как очередное пособие по составлению рекламных текстов с набором секретов, которые уже давно перестали быть таковыми.

Я знаю, никто из вас не хочет в сотый раз затирать глазом классические каноны: структура, начало изложения, сногсшибательные заголовки, формулы «боль и бла-бла-бла», методики «продажи» цены. Хватит!

Это книга о большем. В ней затронуты моменты, о которых мы мало задумываемся. Однако они сильно влияют на эффективность.

Идея написать ее осенила меня внезапно, и тем же вечером была готова предварительная структура. Я понял, что напишу именно о том, чего так не хватает миру отечественного копирайтинга.

А именно — о сути. О единственной задаче текста — влиять на умы, управлять поведением, добиваться результата и сокрушать своей силой.

Для меня текст — не просто набор букв и слов, сплетенных воедино выдающейся идеей, которую еще нужно протестировать.

Текст — это прежде всего личность, которая за ним стоит. Разные авторы пишут по-разному даже об одном и том же. Но кто-то на коне, а кто-то в пятой точке. Вот и вся разница, а остальное — детский плач в непросыхающий платочек.

Вспомните, кто из вас или ваших знакомых пытался не верить слепо чужим истинам, а самостоятельно подойти к тексту, причем с новой точки зрения?

Друзья, остановитесь, я вас очень прошу. Вы уже достаточно знаете о секретах написания текстов. Вопрос в том, как вы их применяете. И еще важнее, что вы пишете.

Каждый раз, собираясь написать очередной текст, я представляю себя за одним столом с потенциальным читателем и прорабатываю сценарий. Сценарий беседы. В тексте мы не пишем человеку, а разговариваем с ним. О нем. И чтобы он нас слушал (то есть читал), одними секретами да приемами не обойдешься.

Нужно думать еще и о себе, проявить свою индивидуальность, не так ли? Беседа — это словесный танец нескольких людей, а не поклон кому-то одному.

В этой книге я расскажу, как зарядить ваши тексты ХАРИЗМОЙ. Как вселить в них силу, жизнь и бешеную энергетику. Как сформировать имидж серьезного автора, который пишет столь же серьезному читателю. Потому что именно так появятся серьезный результат и серьезные деньги.

Серьезный читатель способен с первой строчки распознать ложь, браваду, клоунаду, неуверенность. Серьезный читатель терпеть не может воду, громоздкое и скучное изложение, а также отсутствие вежливости. Его бесит, когда он не может получить информацию, за которой обратился.

Вспомните любой текст, который вас впечатлил. Не просто понравился, а реально затронул. Такие точно были. А вы когда-либо пытались понять почему? Вы этот текст анализировали? И на самом деле не он один… Были и другие, не похожие на первый, но тоже классные. И тоже вас зацепили.

Знаете, в чем секрет? Автор заранее вас просчитал. И написал то, что вы будете с удовольствием читать. И так, что не оторвешься. Прочитав эту книгу, вы тоже сможете научиться писать так.

Я изучаю тексты последние четыре года. И теперь могу поделиться своими мыслями, потому что никогда не держу в себе то, что заслуживает выхода в массы.

В вопросах изучения текстов я пошел «от обратного», посмотрел с другой стороны, чем это делают обычно. И знаю, что сейчас передо мной серьезный читатель. Поэтому также подойду к теме серьезно.

Я дам ответ на главный вопрос, интригующий всех и каждого. Итак, «ПОЧЕМУ»:

…я заметил этот текст?

…я его до сих пор читаю?

…я соглашаюсь с автором?

…я дочитываю текст до конца?

…автор так легко угадывает мои мысли?

…я улыбаюсь за чтением?

…я ощущаю уважение к автору?

…я начинаю доверять ему?

…текст излучает такую сильную положительную энергию?

И в конце концов — ПОЧЕМУ я совершаю действие, к которому призывает текст?

Полагая, что эффективный продающий текст — это некий «священный Грааль» словесного искусства, вы ошибаетесь. Как правило, он выглядит весьма обычно. И вы даже можете подумать: «Ха, да я пишу лучше, тут нет ничего особенного».

Но задумайтесь: раз все так просто, почему же тогда вы до сих пор не стали гуру копирайтинга? Почему ваши тексты не ставят в пример? Почему не цитируют?

Раскрою маленькую тайну: очень сложно писать так, чтобы на выходе получилось просто. По-человечески просто и душевно. Но возможно.

Вы можете сделать свои тексты на порядок сильнее и эффективней. Можете вырасти как автор. Можете побороть свои страхи и доказать силу собственного слова. «Сказал» в нашем случае — «написал», то есть сделал. И сделал на совесть.

Не нужно поспешных выводов, задумайтесь по существу: ПОЧЕМУ вы до сих пор читаете это вступление? ПОЧЕМУ вам уже интересна вся книга?

Я вывел ровно десять характеристик, которым должен соответствовать эффективный бизнес-текст. Причем без разницы, какую конкретную цель он преследует. На старте очень важно, какое впечатление ваш текст произвел на читателя, с кем вы у него ассоциируетесь.

А наша задача — произвести впечатление серьезного эксперта.

Вы увидите множество примеров. Они станут для вас ориентиром. Вы также выполните несколько десятков упражнений, способных помочь отточить мастерство.

Вы, наверное, слышали, что у клоунов не покупают. Это не наш путь, потому что мы с вами — серьезные авторы.

Бизнес копирайтинг: Каплунов оценит

Я ошибался. Я всегда думал, что я неплохо пишу. Не как настоящий писатель конечно, но весьма неплохо. Как копирайтер с неплохим уровнем. Пока не начал этим всерьез увлекаться.

Пока не начал изучать бизнес-копирайтинг. Знания о котором у меня оказались чуть выше нуля, очень поверхностные. Как выяснилось, знания были очень поверхностные. Из серии – представьте, кто Ваша целевая аудитория, станьте ей, напишите для нее текст, бьющий по болям, закрывающий возражения и продающий продукт. И все!

Я сам… сам все пишу

Вроде бы просто. Но очень много моментов и нюансов, которые я узнал, пройдя много тренингов от лучших бизнес-копирайтеров.

А дьявол, как известно, кроется в мелочах. Вот этими мелочами я с Вами и поделюсь. А в конце дам пару интересных фишек. Вы же так их любите 🙂

С чего начать

Нужно всегда знать, для чего Вы пишете свой текст. Что мы хотим донести до человека? Перевести его на следующий шаг, просто донести информацию или сразу что-то продать. Любой текст должен начинаться с вопроса – ДЛЯ ЧЕГО?

Вроде бы понятно и логично! Но иногда заходишь на сайт какой-нибудь серьезной компании, читаешь тексты и не понимаешь, что происходит.

А Вы как думали?

Они рассказывают о себе или хотят что-то продать? Зачем эти высокопарные эвфемизмы, не несущие никакой смысловой нагрузки (по-русски, без конкретики)? Итог – потерянный клиент, не понимающий, что от него хотят.

Два правила текста

Правило 1. Нужно знать свою целевую аудиторию. Это верно, кроме одного. К сожалению, писать, обращаясь к целой целевой аудитории, крайне тяжело, Вам нужно обращаться к конкретному человеку, которому Вы можете сказать все в глаза.

Просто представьте человека из своей целевой аудитории, поставьте его мысленно перед собой и проговорите ему свой текст. Если Вы не сможете сказать написанный Вами текст человеку в глаза, это плохой текст. Нет! Это ужасный текст. Он не достоин жить!

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Отсюда вытекает Правило №2: Писать нужно так, как разговариваете и обязательно говорить на языке тех, с кем Вы разговариваете. Даже используя обороты из Вашей речи.

Заплатят же, что еще нужно?

Вообще, чем проще слова Вы используете, то тем Вас легче читать. А чтобы легко было не только мозгу, но и глазу – Вы должны писать легко. Ваш текст должен состоять из легких и тяжелых абзацев.

Времена Льва Толстого прошли, поэтому один абзац не должен состоять из более чем четырех предложений, желательно не перегруженных знаками препинания.

Основы? Согласен! Но без них нельзя написать хорошего текста. Который продаст.

Мне очень нравится книга Джерома Сэлинджера “Над пропастью во ржи”. Она читается легко, практически проглатывается, именно благодаря простым, понятным словам, которые мы используем ежедневно. Именно благодаря этому, она – бестселлер.

Лайфхак. Написанный текст нужно читать вслух. Он должен читаться легко. Если Ваша дыхалка начинает сбиваться и Вы начинаете уставать – я Вас поздравляю, Вы написали плохой текст, его нужно срочно удалить и написать новый.

О! У меня идея. Давайте сделаем эту статью необычной! С элементами заданий. Первая статья-тренинг в блоге.

Задание №1

Найдите в интернете 2 самых лучших продающих письма. Прочитав которые, Вы сами бы купили этот товар/услугу. А далее просто перепишите их от руки, невзирая на длину текста.

Я не шучу. Это самое лучшее задание по копирайтингу из всех придуманных. Итак. С основами разобрались. Теперь дебри.

Типы читателей

Существуют типы читателей. Я не про целевую аудиторию. А про то, что люди, читающие тексты, делятся на типы. И для каждого типа нужно писать определенным образом.

Тип 1. “Престижисты”

Писать для них нужно коротко. Обожают попсовые рекламные слова (крутой, уникальный). Цель – добиться престижа, уважения.

Пример: Закажите маркетинг у нас, и Ваша компания станет самой крутой на рынке!

Тип 2. “Удобисты”

Писать нужно длинно, с умными и специфичными словами. Любимые слова – функциональный, практичный. Для этого типа подойдет техника написания сторителлинг.

Пример: Заключив договор на маркетинговое сопровождение с нашей компанией, Вы сделаете резкий рывок из конкурентного болота.

Тип 3. “Консерваторы”

Длина письма – средняя. Любимые слова – надежный, практичный, проверенный годами. Очень не любят рекламные слова – уникальный, сверхновый.

Пример: Нашими маркетинговыми услугами уже воспользовались более 50 клиентов, а система доказала свою эффективность.

Тип 4. “Кастовики”

Пишем для них коротко. Эти люди хотят принадлежать к какой-то определенной группе людей, касте.

Пример: Станьте одним из ста наших клиентов, которые уже полностью автоматизировали свой маркетинг.

По теме: Как писать статьи: 40 фишек

Коротко о главном

Тут у нас обычно подведение итогов и пара советов. Но…Сегодня не так. Сегодня…Фишки.

Фишка № 1. Я очень долго пишу статьи. Буквально вымучиваю их. Продумываю каждый оборот и переписываю по несколько раз вступление. Меня это безумно раздражало. Пока я не установил специальную программу – Flowstate (она хоть и на англ. языке, но…).

Вроде простой блокнот, но как только начинаешь задумываться, делать паузы и отвлекаться, написанный текст начинает… растворяться. Исчезать. Программа очень быстро убирает “копирайтерский блок” долгого написания текстов. Хорошая фишка. Хоть и на грани с BDSM.

Фишка №2. Текст Вы написали. И довольно быстро. Не благодарите! 😉 Осталось убрать “воду” и прочие “нехорошести”. Говоря по-русски, причесать текст и сделать его информационным. Мы же все-таки бизнес-копирайтинг. В этом Вам поможет сервис – Главред. Очень крутой! Из разряда “must have” у каждого уважающего себя копирайтера.

Чуть не забыл! Финальное задание (хотя их всего-то два): проанализируйте свою ЦА. Подумайте, для кого Вы пишете (тип читателей). Найдите программу и сайт. И с учетом новых знаний перепишите свои последние 3 текста.

И далее обязательно прочитайте их вслух. По-другому же получились? Уверен, теперь Каплунов оценит Ваши тексты 😉

По теме: Биржи копирайтинга: ТОП-40 по категориям

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

«Текст — это не просто набор букв, это прежде всено личность, которая за ним стоит. Я — это то, что я публикую в интернете».
Я очень часто и много пишу. Регулярно перечитываю, правлю, удаляю, добавляю. И каждый раз кажется, что до идеала еще очень далеко.
Поэтому книга Дениса Каплунова «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей» стала отличным пополнением в библиотеке моей профессиональной литературы. Знаете, во время учебы на журфаке я прочитала много книг о текстах, жанрах и стилях. Но все это была сплошная теория. В этой книге вас ждут практические задания, интересная подача материала, реально полезные и, что самое главное, работающие советы. Лично для меня эта книга — одна из лучших о копирайтинге.
Если вы много пишите, хотите сделать свои тексты серьезнее, лучше, чтоб они цепляли — вам непременно нужно прочитать книгу Дениса Каплунова.
Какие советы дает автор?
1. Не надо писать текст по канонам и правилам, которые приведены в учебниках.
2. Не надо придумывать что-то цепляющее. Этой зацепкой должно стать содержание текста, грамотно и достоверно донесенное до читателя.
3. Не приукрашать, не преувеличивать. Правда и только правда!
4. Основная работа должна быть проведена с темой/продуктом/событием, о которых вы пишите.вы должны плавать в теме как рыба в воде. Разбираться от и до. И только тогда к вашему тексту, как говорится, не прикопаешься.
5. Никакой «воды».
6. Никаких громоздких, длинных предложений. Долой занудство.
Скажу о себе: после прочтения книги я смогла понять много своих ошибок в копирайтинге, рерайтинге и журналистике. Так, например, поняла свои слова паразиты, которые до сих пор могут появляться из абзаца в абзац, но я с этим борюсь! Стала значительно меньше использовать вводных слов, которые, по сути, не несут никакой смысловой нагрузки. В целом стала упрощать предложения, заменять синонимами и не перегружать текст. Например — вместо одержал победу, можно заменить обычным «победил». А текст значительно легче становится!
Скажу, что книга отличная! Мне очень помогла, указала на ошибки, вдохновила на написание хорошего и качественного контента. Советую всем, кто хоть как-то связан с работой с текстами.

Конспект книги «Бизнес-копирайтинг» Дениса Каплунова — Сайт Кости Солодянникова

Шикарный учебник по копирайтингу написал Денис Каплунов.
Обязательно читать всем, кто работает с текстом: копирайтерам, редакторам, интернет-маркетологам.

Анонс услышал лично на Digitale 27 ноября 2014, Денис рассказал, что это будет особенная книга. Так и есть. Денис, получилось прекрасно.

Краткий конспект книги.

Имидж и копирайтинг

«Я — текст, который отправляю другим людям». Денис Каплунов.

Текст — имидж компании.

Три сита Сократа — правда, доброта, польза.

Характеристики серьезного текста:

  • информативность
  • конкретность
  • аргументированность
  • понятность
  • краткость
  • интерес
  • уверенность
  • вежливость
  • грамотность
  • опрятность

Информативность

Проблема клиента — недостаточно информации для принятия решения!

Цель текста. Почему кто-то должен сделать целевое действие?

Зачем написан текст? Какую проблему он решает? Главная идея текста.

Текст — ответы на вопросы клиента. Составлять список вопросов. Идти по «горячим точкам» отзывы и Вордстат. Выжимать тексты конкурентов. Помнить о ZMOT.

Виды подачи информации:

  • от общего к частному (дедукция)
  • от частного к общему (индукция)
  • хронологический порядок (перечисление этапов)
  • сравнительный порядок (обзоры)
  • структурный порядок (расшифровка информации)

Заголовок в 3 слова, подзаголовок в 3 строки. УТП + преимущества.

Замечательный пример от Саши Карепиной. Её «Искусство делового письма» хорошо дополнит «Бизнес-копирайтинг».

Конкретность

Писать правду.

Не использовать штампы и клише.

Канцеляризмы.

Ориентиры для конкретизации:

  • точная дата
  • промежуток времени
  • конкретное имя и название
  • название источника
  • географическая информация
  • количественные показатели
  • объем выполненных работ
  • точное описание ситуации
  • чёткое выделение ЦА
  • классификация и перечисления
  • наглядная формулировка

Расшифровка — один из лучших приёмов обоснования цены.

Детализация — 5-7 характеристик товара/услуги.

Сценарий — характеристика-выгода. «Что-то» — «Что оно даёт клиенту».

Использовать противопоказания.

Цена в диапазоне — с примерами или вариантами решения по разным ценам.

Аргументированность

Мини-кейсы. Расшифровывать в них суть работ. Показывать расчёты.

«Бумажки».

Одевать компанию в цифры. Публиковать список клиентов.

Стимулировать и использовать отзывы.

Фотографии и видео.

Понятность

Избегать двусмысленности.

Структурировать.

Не использовать профессионализмы. Особенно — в медицине.

Быть проще.

Не использовать аббревиатуры и сокращения.

Читать тексты вслух.

Утверждая – обосновать. Потому что …

Краткость

Первое предложение — краткое.

Без вводных слов.

Рерайтить себя.

Использовать сокращения.

Интересность

Ассоциации

Исторические факты

Использовать законы Мерфи во вступлении

Рассказывать истории

Удивительные тематичные факты

Использовать опыт читателей

Персонализировать

Уверенность

Правильный порядок слов

Позиционирование автора

Нет — страдальному залогу

Писать в настоящем времени

Проблема, потеря, убыток — минимизировать негатив

Не навязывать

Без соплей. Не лебезить.

Методика трёх убеждений.

Анализировать тексты лучших компаний

Вежливость

Ты

Приветствие. Прощание. Благодарность. Извинения

Напоминать, не запугивать

Оставить себе надменность и одолжения

Отказывать вежливо

Делайте комплименты. По делу.

Пишите благодарственные письма

Грамотность

Умышленная тавтология

-тся, -ться

«Не» слитно и раздельно

Союзы

Цифры+буквы

Опрятность

Не играйте со шрифтами. Не более 3 шрифтов, больше — одной группы

60-80 символов в строке

Абзацы разного объёма

Выравнивать – по левому краю

Выделять важное

Соблюдать правила вёрстки текста

Последняя строка доделана – заполнена текстом на треть и более

Использовать символы

Продавать изображениями

Ссылка — ссылка

Ставить ударения

Тюнинговать бумажный текст




Комментарии:


← Информационный стиль и редактура текста ∙ Обзор курса «Информационный стиль и редактура текста» →

Книга: Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей — Денис Каплунов

  • Просмотров: 372

    Егерь Императрицы. Унтер Лёшка

    Андрей Булычев

    Офицер Российского спецназа Алексей, находясь в служебной командировке в Сирии,…

  • Просмотров: 354

    Чародей

    Владимир Поселягин

    Мансур Алиев, в отличие от многих других, не мечтал попасть в другой мир или в новое…

  • Просмотров: 248

    Список гостей

    Люси Фоли

    На пустынном острове, затерянном в холодных водах, гости собираются, чтобы отметить…

  • Просмотров: 212

    Я отвернулась

    Джейн Корри

    Иногда всё решают мгновения. Сорокадевятилетняя Элли лишь на миг отвернулась от…

  • Просмотров: 204

    Вентиляция легких

    Наталья Андреева

    Очередное запутанное дело вышедшего наконец в отставку Алексея Леонидова. Загадка на один…

  • Просмотров: 200

    Невест так много, он один. Книга 1

    Милена Завойчинская

    Непросто быть знатным холостяком, пусть и обремененным сыном-подростком. Все-то хотят его…

  • Просмотров: 197

    Девушка А

    Эбигейл Дин

    Вы не знаете меня, но мое лицо наверняка вам знакомо. В самом начале на фотографиях нам…

  • Просмотров: 196

    Люди, которые себя любят. Как думают и…

    Анна Погребняк

    Вам когда-нибудь приходилось отменять свидание или встречу с друзьями из-за того, что вы…

  • Просмотров: 195

    Ночь, с которой все началось

    Марк Леви

    «Обычно я даю голос двум персонажам. На этот раз их девять. Я сделал все, чтобы вступить…

  • Просмотров: 177

    Мой любимый шпион

    Мэри Патни

    Вступая в брак, измотанный годами трудной службы в военной разведке Симон Дюваль и…

  • Просмотров: 177

    Танец огненной королевы

    Марина Серова

    Профессиональному телохранителю Евгении Охотниковой досталась весьма необычная клиентка.…

  • Просмотров: 169

    Морозный ветер атаки

    Александр Тамоников

    Ноябрь 1941 года. Враг наступает, Красная армия из последних сил сдерживает натиск…

  • Просмотров: 165

    Странник

    Питер Ньюман

    Его зовут Странник. Возможно, когда-то у него было настоящее имя, но теперь его нет.…

  • Просмотров: 162

    Тафгай

    Сола Рэйн

    Она: Разбитое сердце, разрушенная карьера и незапланированная беременность – это все, с…

  • Просмотров: 152

    Зов Полярной звезды

    Александр Руж

    1923 год. Часть территории бывшей Российской империи отошла Польше, в том числе…

  • Просмотров: 149

    Не дразни дракона

    Анна Гаврилова

    Я всегда считала драконов умными и цивилизованными, а они, как выяснилось, воруют! Причём…

  • Просмотров: 145

    Мотив Х

    Стефан Анхем

    Фабиан Риск решает ненадолго отойти от дел, чтобы провести время со своей семьей,…

  • Просмотров: 140

    Жизнь по капельке. Медицинский детектив

    Нина Лето Романова

    Прячется ли убийца среди людей в белых халатах? Возможно ли раскрыть тайну 40-летней…

  • Просмотров: 138

    Палата №…

    Наталья Нестерова

    Давно известно, что в трудные минуты жизни люди тянутся к добрым книгам, чтобы отвлечься…

  • Просмотров: 137

    Ангельская пыль

    Ольга Лучезар

    Однажды ночью свернув с привычного маршрута, можно ненароком изменить свою жизнь,…

  • Просмотров: 128

    Когда деревья молчат

    Джесс Лури

    Душераздирающий роман, вдохновленный реальными событиями в маленьком городке, где…

  • Просмотров: 123

    Терапия памяти

    Марина Крамер

    Что общего у известной актрисы Регины Шелест, успешной в прошлом спортсменки Ульяны…

  • Просмотров: 122

    Купидон с жареным луком

    Елена Логунова

    Алиса Пеструхина купила дом в деревне, где живут ее родственники – тетя Вера и двоюродный…

  • Просмотров: 115

    Зяблик

    Анна Кимова

    Юля переживает тяжелое потрясение и решает круто изменить свою жизнь. По приглашению…

  • Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей, размер 145×215 мм

    Средний отзыв:

    3.8

    Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

    Признаюсь, профессиональную литературу я раньше не читала, отдавая предпочтение художественной. А зря… Ведь по теме редактуры и копирайтинга написано столько полезного (конечно, сфера продолжает развиваться, и книги, написанные несколько лет назад, уже не так актуальны. Но это не мешает давать ответы на интересующие вопросы).
    Что же касается книги Дениса Каплунова «Бизнес-копирайтинг»: интересно, доступно, со множеством примеров и заданий, которые позволяют применить на практике все, что только что прочитала. Информация действительно полезная (вот бы знать все это в бытность мою редактором «ПК»: есть готовые ответы практически на все возражения). Конечно, не все описанное мне было не известно, но кое-что новое я все-таки вынесла.
    Книга поделена на 11 глав. Каждая посвящена определенному тезису, направленному на достижение главной цели: как написать серьезный текст, которому будут доверять, и написать его интересно, чтобы аж дух захватило.
    По мнению автора, серьезный текст — это текст честный, дающий конкретные ответы читателям, без «воды» (которую я до жути люблю разводить). Это такой текст, который не стремится что-то скрыть. А наоборот, дает максимально полную информацию.
    А еще в книге есть полезные главы по теме грамотности и верстке: ведь даже если ваш текст захватывающий, но написан с ошибками и неопрятно оформлен, то и нужного эффекта не будет. Здесь так же, как и с людьми — первое впечатление формируется по внешнему виду. Если он отталкивает, то текст могут и не прочитать. Например, вы хотите максимально привлечь внимание к своему посланию, П О Э Т О М У П И Ш И Т Е В О Т Т А К И Е Щ Е Д О Б А В Л Я Е Т Е У Й М У З Н А К О В!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Таким образом добиваетесь прямо противоположного: вместо привлечения отталкиваете аудиторию.
    И да, эта книга будет полезна не только тем, кто пишет продающие тексты, но и тем, кто их заказывает.
    И если вы считаете, что написать хороший, интересный текст — это дело 5 минут, то прочитайте «Бизнес-копирайтинг».

    Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

    Читал долго и упорно! Дочитал! Многое пригодится. Эта не самая увлекательная книга, но для тех кто пишет тексты она весьма полезная. А пишем мы все. В фейсбуке, контакте, инстограмме и т.д.

    Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

    «Текст — это не просто набор букв, это прежде всено личность, которая за ним стоит. Я — это то, что я публикую в интернете».
    Я очень часто и много пишу. Регулярно перечитываю, правлю, удаляю, добавляю. И каждый раз кажется, что до идеала еще очень далеко.
    Поэтому книга Дениса Каплунова «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей» стала отличным пополнением в библиотеке моей профессиональной литературы. Знаете, во время учебы на журфаке я прочитала много книг о текстах, жанрах и стилях. Но все это была сплошная теория. В этой книге вас ждут практические задания, интересная подача материала, реально полезные и, что самое главное, работающие советы. Лично для меня эта книга — одна из лучших о копирайтинге.
    Если вы много пишите, хотите сделать свои тексты серьезнее, лучше, чтоб они цепляли — вам непременно нужно прочитать книгу Дениса Каплунова.
    Какие советы дает автор?
    1. Не надо писать текст по канонам и правилам, которые приведены в учебниках.
    2. Не надо придумывать что-то цепляющее. Этой зацепкой должно стать содержание текста, грамотно и достоверно донесенное до читателя.
    3. Не приукрашать, не преувеличивать. Правда и только правда!
    4. Основная работа должна быть проведена с темой/продуктом/событием, о которых вы пишите.вы должны плавать в теме как рыба в воде. Разбираться от и до. И только тогда к вашему тексту, как говорится, не прикопаешься.
    5. Никакой «воды».
    6. Никаких громоздких, длинных предложений. Долой занудство.
    Скажу о себе: после прочтения книги я смогла понять много своих ошибок в копирайтинге, рерайтинге и журналистике. Так, например, поняла свои слова паразиты, которые до сих пор могут появляться из абзаца в абзац, но я с этим борюсь! Стала значительно меньше использовать вводных слов, которые, по сути, не несут никакой смысловой нагрузки. В целом стала упрощать предложения, заменять синонимами и не перегружать текст. Например — вместо одержал победу, можно заменить обычным «победил». А текст значительно легче становится!
    Скажу, что книга отличная! Мне очень помогла, указала на ошибки, вдохновила на написание хорошего и качественного контента. Советую всем, кто хоть как-то связан с работой с текстами.

    Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

    Сдался на третьей главе. В какой-то момент я осознал, что не отдал бы писать тексты для сайта в компанию автора.
    Был несколько озадачен наличием как фактических ошибок, так и противоречием между продвигаемыми автором идеями и самим текстом (в написании которого автор считается профессионалом).
    Вот, например, про три сита правды Сократа. С третьего перечитывания окончательно решил, что история рассказана с ошибкой. Проверил, действительно, заглавная фраза «Знаешь, что мне рассказал твой друг?» должна быть «Знаешь, что мне рассказали о твоем друге?» Редактор (автор) это почему-то пропустил.
    Или, вот это: автор высмеивает использование термина ЧаВо вместо FAQ, как несерьезное, однако через несколько страниц у него читаем про «бла-бла-бла фестваль». И это не единичные случаи противоречий между мыслью и способом ее подачи.
    Из плюсов: действительно полезная классификация и структуризация проблем написания бизнес-текстов. Для тех, кто готов мириться со всеми недостатками книги, книга даст правильный подход к написанию бизнес-текстов.

    Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

    Что такое копирайтинг, и с чем его едят?

    Автор книги, копирайтер с опытом, Денис Каплунов говорит о том, насколько важно, чтобы серьезную компанию представляли серьезные тексты. И эта позиция мне глубоко симпатична.
    По-моему трудно поспорить с тем, что любой рекламный текст участвует в формировании имиджа компании, чьи услуги или товары он представляет.

    Книга будет полезна не только копирайтерам, но и всем специалистам, занимающимся рекламой, продвижением, дизайном и пр., а также владельцам компаний, планирующим нанимать этих специалистов. Да и любому человеку ознакомиться с изданием может быть и полезно, и интересно.

    Структура логична, главы и подглавы в книге расположены последовательно, все приемы работы с тексом автор описывает подробно, используя яркие примеры.
    Во многом то, о чем говорит автор, касается такого раздела науки о языке, как «Стилистика». Правда, у меня сложилось впечатление, что копирайтер писал «интуитивно», и, возможно, даже сам стилистику русского языка специально не изучал. Хотя в первой главе Д. Каплунов приводит классификацию стилей русского языка, что может говорить об ошибочности моего предположения.

    Несомненно, книгу можно использовать как эффективный инструмент для написания качественных «продающих» текстов. В конце каждой главы предложены задания для закрепления изученного материала.
    Даже самый ленивый читатель, не любящий учиться по книгам, осилит сей труд. Авторский стиль изложения динамичен, в меру наполнен юмором и не так академичен, как научный стиль учебника по русском языку. Обнаруженные недочеты показались мне несущественными, поэтому..

    Книге — твердая четверка.
    Мне — тройка с минусом.
    Осознанно применить на практике авторские советы при написании рецензии мне не удалось.

    Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

    Медведь-социопат

    Медведь-социопат

    Если вы только начинаетесь как копирайтер и еще не понимаете, что в этом деле хорошо, а что плохо — берите смело, книга будет очень полезной.
    Если вы уже состоявшийся, матёрый копирайтер — не льстите себе и берите смело, книга будет очень полезной.

    Достоинства:

    -озвучены советы и приёмы, которые и так понятны любому писаке с айкью выше 65, то есть книга будет полезна большинству копирайтеров; -есть толковые советы и приёмы; -книга не большая, читается быстро и хорошо усваивается.

    Недостатки:

    -озвучены советы и приёмы, которые и так понятны любому писаке с IQ выше 65; -раздутое самомнение автора; -некоторые примеры откровенно плохи, некоторые — не откровенно.

    Page not found — WaterMillSky®, Москва, Россия

    Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.


    Blog

    • 04/13/2021 — FAQ Google по Core Web Vitals и Page Experience. Версия март 2021 года
    • 04/04/2021 — SEO-2021: новости Google за март
    • 03/03/2021 — SEO-2021: новости Google за февраль
    • 02/26/2021 — Как создать продающие описания для товарных страниц
    • 02/01/2021 — SEO-2021: новости Google за январь
    • 01/09/2021 — SEO-2020: новости Google за декабрь
    • 12/21/2020 — Обзор главных событий в Google за 2020 год
    • 12/17/2020 — Декабрьские обновления в Google API Search Console
    • 12/16/2020 — Обновление инструмента для тестирования структурированных данных
    • 12/03/2020 — SEO-2020: новости Google за ноябрь
    • 11/28/2020 — Советы для бизнеса: как сделать отличный мобильный сайт
    • 11/27/2020 — Ещё раз про Сеть Знаний и Панели Знаний
    • 11/16/2020 — Как в поиске Google создаются подсказки для автозаполнения
    • 11/14/2020 — Как Google предоставляет надёжную информацию в поиске
    • 11/12/2020 — Прощай, Google Webmasters. Здравствуй, Google Search Central
    • 11/11/2020 — Когда Page Experience появится в поиске Google
    • 11/08/2020 — Как использовать Instagram Analytics для развития бизнеса
    • 11/05/2020 — SEO-2020: новости Google за октябрь
    • 10/31/2020 — Самые интересные вопросы о переносе веб-сайтов
    • 10/29/2020 — Главные проблемы с мобильной индексацией новых и ранее запущенных сайтов
    • 10/26/2020 — Рекомендации Google для оформления страниц Чёрной пятницы и Киберпонедельника
    • 10/12/2020 — SEO-2020: новости Google за сентябрь
    • 09/17/2020 — Googlebot переходит на протокол HTTP/2
    • 09/17/2020 — SEO-2020: новости Google в августе
    • 09/07/2020 — Информация о лицензии для изображений в Google Images
    • 09/06/2020 — Новые отчёты в Search Console: технология Signed HTTP Exchange (SXG) помогает устранять ошибки AMP
    • 08/26/2020 — Рекомендации для ритейла: как контролировать изображения просканированных товаров в поиске Google
    • 08/18/2020 — SEO-2020: новости Google в июле
    • 08/16/2020 — Видеоконференция для веб-мастеров Lightning Talk: расширенные результаты и поисковая консоль
    • 08/13/2020 — Изменения в Google Search Console API
    • 07/26/2020 — Подготовка сайта к мобильной индексации 2021 года
    • 07/14/2020 — SEO-2020: новости Google в июне
    • 07/07/2020 — Инструмент Google Rich Results Test вышел из бета-тестирования
    • 07/06/2020 — Советы для бизнеса: как подготовить сайт после решения CJEU о файлах cookie
    • 07/04/2020 — Как в 2020 году Google использует отчёты о спаме
    • 07/01/2020 — Советы для бизнеса: домашний офис и собственные дети
    • 06/27/2020 — Советы для бизнеса: как помочь местному бизнесу в 2020 году
    • 06/24/2020 — Как Google боролся с поисковым спамом в 2019 году
    • 06/21/2020 — Развитие оценки удобства страницы для лучшего пользовательского опыта
    • 06/09/2020 — SEO-2020: новости Google в мае
    • 05/26/2020 — Часто задаваемые вопросы о JavaScript и ссылках
    • 05/25/2020 — Советы для бизнеса: как крупным компаниям поддержать малый бизнес
    • 05/24/2020 — Советы для бизнеса: 10 моментов, которые нужно знать о контракте для внештатных сотрудников
    • 05/23/2020 — Советы для бизнеса: как использовать бизнес-опыт для здравого смысла
    • 05/22/2020 — Советы для бизнеса: 8 способов завершить запуск нового сайта
    • 05/21/2020 — Новые отчёты в Search Console: контент с разметкой Guided Recipes появится в Google Assistant
    • 05/20/2020 — Переводчик Google Translate для некоммерческого использования
    • 05/19/2020 — Советы для бизнеса: лучшие онлайн инструменты для совместной удаленной работы
    • 05/09/2020 — Основы SEO-оптимизации по стандартам 2020 года
    • 05/07/2020 — Советы для бизнеса: восемь шагов, чтобы защитить своё дело
    • 05/07/2020 — SEO-2020: новости Google в апреле
    • 05/06/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для специальных объявлений Special Announcement
    • 05/02/2020 — Советы для бизнеса: организуйте самовывоз для продолжения работы
    • 04/29/2020 — Советы для бизнеса: 5 простых шагов для быстрого запуска онлайн-продаж
    • 04/07/2020 — SEO-2020: новости Google в марте
    • 03/27/2020 — Онлайн-бизнес на паузе. Что делать владельцам сайтов
    • 03/18/2020 — Новые типы семантической разметки для виртуальных, отложенных и отменённых событий
    • 03/07/2020 — SEO-2020: новости Google в феврале
    • 03/06/2020 — Переход всех веб-сайтов на мобильную индексацию
    • 03/02/2020 — Лучшие практики для быстрого показа новостей в поиске Google
    • 03/01/2020 — Экспорт данных отчётов в Search Console: ещё больше и лучше
    • 02/28/2020 — Как показать новые мероприятия или события в локальном поиске Google
    • 02/13/2020 — SEO-2020: новости Google в январе
    • 02/10/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для сниппетов с отзывами
    • 02/09/2020 — Как самозанятым заработать больше денег на вольных хлебах
    • 01/31/2020 — Новости поиска Google Search за январь 2020 года
    • 01/28/2020 — Новый отчёт в Search Console 2020: обновление инструмента Removals
    • 01/22/2020 — Google завершает поддержку схемы Data-Vocabulary
    • 01/21/2020 — Удачный сайт-резюме или как понравиться работодателю
    • 01/20/2020 — Безопасные настройки файлов Cookie для браузеров с защищенными соединениями
    • 01/18/2020 — Google Search Console: первые обучающие видеоролики 2020 года
    • 01/02/2020 — Обзор SEO-2019: поиск по нулевому клику, алгоритм BERT, локальный спам и многое другое
    • 12/30/2019 — Почему Jimdo — лучший конструктор сайтов для творческих личностей и малого бизнеса
    • 12/29/2019 — Важные события в Google за 2019 год
    • 12/26/2019 — Полный список всех обновлений поисковых алгоритмов Google в 2019 году
    • 12/11/2019 — Запуск нового Publisher Center
    • 12/07/2019 — Программа «Early Adopters Program» для отслеживания посылок через поиск Google
    • 12/04/2019 — Google Search Console 2019: новая панель сообщений
    • 11/29/2019 — Эксклюзив от Jimdo: юридический текст для сайта, гарантированно совместимый с GDPR
    • 11/28/2019 — Новости поиска Google за ноябрь 2019 года
    • 11/21/2019 — Google Search Console 2019: отчётность по результатам поиска продуктов
    • 11/02/2019 — Как получить расширенные сниппеты для сайта в виде блоков с ответами
    • 09/30/2019 — Дополнительные параметры для просмотра контента веб-сайтов в поиске Google
    • 09/23/2019 — Решение CJEU о файлах cookie в 2019 году: как Jimdo подготовит ваш сайт
    • 07/31/2019 — «Swipe To Visit»: новая функция в мобильном поиске для Google Images
    • 07/23/2019 — Браузер «Спутник» сертифицирован для ОС РОСА
    • 07/07/2019 — Советы Jimdo: чек-лист для проверки юзабилити текста
    • 06/10/2019 — Мобильная индексация новых доменов действует по умолчанию
    • 05/30/2019 — Поисковая система «Спутник» – пять лет в полёте!
    • 05/28/2019 — Браузер «Спутник». Корпоративная версия 2019 года
    • 05/15/2019 — Google Карты 2019: ресторан, меню, блюда
    • 05/06/2019 — SEO-2019: новости Google в апреле
    • 04/09/2019 — SEO-2019: новости Google в марте
    • 03/11/2019 — Google Job Search найдёт вакансии для российских пользователей
    • 03/04/2019 — SEO-2019: новости Google в феврале
    • 02/09/2019 — SEO-2019: новости Google в январе
    • 01/10/2019 — SEO-2018: новости Google в декабре
    • 01/10/2019 — Ключевое обновление: браузер «Спутник» перешел на ядро Chromium 64
    • 12/30/2018 — Корпоративные решения: браузер «Спутник» поможет создавать мобильные рабочие места
    • 12/21/2018 — Мобильный индекс: почему важны структурированные данные и альтернативный текст для изображений
    • 12/03/2018 — SEO-2018: новости Google в ноябре
    • 11/03/2018 — SEO-2018: новости Google в октябре
    • 10/05/2018 — SEO-2018: новости Google в сентябре
    • 09/12/2018 — SEO-2018: новости Google в августе
    • 08/23/2018 — SEO-2018: новости Google в июле
    • 07/15/2018 — SEO-2018: новости Google в июне
    • 07/11/2018 — Платон Щукин: вечная сага об идеальных текстах
    • 06/22/2018 — Кулинарные рецепты в Google Home через Google Assistant
    • 06/20/2018 — Благородные цели: как Google помогает веб-мастерам и разработчикам оригинального контента
    • 06/14/2018 — SEO-2018: новости Google в мае
    • 06/13/2018 — Советы Jimdo: 11 золотых правил для написания профессионального контента
    • 05/13/2018 — SEO-2018: новости Google в апреле
    • 04/29/2018 — SEO-2018: новости Google в марте
    • 04/14/2018 — Апрельское обновление: браузер «Спутник» для актуальных версий OS Windows
    • 04/13/2018 — SEO-2018: новости Google в феврале
    • 03/26/2018 — Запуск Google Mobile-First Indexing
    • 03/18/2018 — SEO-2018: первые новости Google в январе
    • 03/15/2018 — Реклама и деньги: как Google регулирует рекламную экосистему
    • 03/11/2018 — Как привлечь пользователей с помощью AMP-страниц высокого качества
    • 03/09/2018 — Анализ тональности текстов с помощью машинного обучения
    • 03/07/2018 — Как Google Chrome защищает Интернет с помощью протокола HTTPS
    • 02/24/2018 — Бесплатные виджеты: 20 лучших предложений для свадебного сайта
    • 02/16/2018 — AMP-истории: новый визуальный формат для мобильных устройств
    • 02/15/2018 — Яндекс Лайт.Браузер для смартфонов на Android
    • 02/15/2018 — Google Featured Snippets: ещё раз о расширенных сниппетах и блоках с готовыми ответами
    • 02/13/2018 — SEO-2017: новости Google в декабре
    • 02/07/2018 — Как Google улучшал поисковую консоль Search Console
    • 02/06/2018 — Автоматический SEO-аудит сайта с помощью расширения Lighthouse для браузера Chrome
    • 01/31/2018 — Новые подробности о возможном апдейте поискового алгоритма Google Search
    • 01/24/2018 — SEO-советы Джона Мюллера: как объединить четыре домена
    • 01/21/2018 — Факторы мобильного ранжирования: скорость загрузки страницы
    • 01/10/2018 — Реальные данные в отчёте PageSpeed Insights
    • 01/09/2018 — Новая поисковая консоль: первые впечатления от знакомства
    • 01/08/2018 — Опции Jimdo: уведомления и вопросы
    • 01/07/2018 — SEO-2017: новости Google в ноябре
    • 01/05/2018 — #NoHacked 3.0: как восстановить сайт после взлома
    • 12/31/2017 — Как подготовить сайт к мобильному индексу
    • 12/31/2017 — Декабрьское обновление поискового алгоритма Google
    • 12/24/2017 — Инструмент Google для тестирования результатов расширенных сниппетов
    • 12/23/2017 — Google представил новую серию видео по SEO для веб-мастеров
    • 12/21/2017 — Правила расширенных мета-тегов: рекомендации Google для создания сниппетов
    • 12/18/2017 — Мобильный браузер «Спутник» для OS Android: декабрьское обновление
    • 12/18/2017 — NoHacked 3.0: как предупредить и обезвредить
    • 12/16/2017 — Google NoHacked 3.0: как узнать, что сайт в безопасности
    • 12/14/2017 — Поисковая оптимизация 2018: Google обновил «Руководство для начинающих»
    • 12/09/2017 — Рендеринг проиндексированных AJAX-страниц
    • 12/06/2017 — Рекомендации Google: язык разметки «Events»
    • 11/30/2017 — SEO-2017: новости Google в октябре
    • 11/11/2017 — Великие идеи для блога копирайтера
    • 10/27/2017 — SEO-2017: бархатный сентябрь
    • 10/26/2017 — Разработки Jimdo: новые категории и функции блога
    • 10/12/2017 — Советы Google: как создать ценный контент
    • 10/12/2017 — Советы для начинающих: как разработать бизнес-план
    • 09/30/2017 — Доверенный браузер «Спутник» с криптографией на Astra Linux
    • 09/13/2017 — Как создать сайт и получить доверие клиентов
    • 09/11/2017 — SEO-2017: летние новости
    • 09/07/2017 — Алгоритм Королёв: нейронный поиск по уникальным запросам
    • 09/06/2017 — Обновленный браузер «Спутник» для мобильных устройств с Android
    • 09/05/2017 — SEO-2017: урожайный август
    • 08/29/2017 — Fast Fetch: ускоренный рендеринг рекламных AMP-объявлений
    • 08/22/2017 — Новый дашборд: все ваши сайты в одном месте
    • 08/21/2017 — SEO-2017: знойный июль
    • 08/21/2017 — Вопросы и ответы: найдите на Google Maps и узнайте в мобильном поиске
    • 08/14/2017 — Значки для рецептов: поиск изображений по вкусным миниатюрам
    • 08/04/2017 — Новости поисковой консоли Google: отчеты Index Coverage и AMP Fixing Flow
    • 07/10/2017 — Советы по SEO: 5 минут для оптимизации веб-страницы
    • 07/07/2017 — Браузер «Спутник» работает на Windows 10 Creators Update
    • 07/04/2017 — SEO-2017: мокрый июнь
    • 06/28/2017 — SEO-2017: весенние новости
    • 06/27/2017 — SEO-2017: оптимизируем сайт для мобильных устройств
    • 06/24/2017 — Июньское обновление: мобильный браузер «Спутник» для Android
    • 06/20/2017 — Google Search для работодателей: открытые вакансии для лучших соискателей
    • 06/19/2017 — Баден-Баден: добрые вести в июне
    • 06/17/2017 — Юбилей Jimdo: интересные факты из 10-летней истории
    • 06/15/2017 — Мобильный индекс: обещанного два года ждут
    • 06/13/2017 — SEO-2017: холодный май
    • 06/10/2017 — Эволюция Капчи: Google внедрил API-интерфейс reCAPTCHA для Android
    • 06/09/2017 — SEO-2017: бурный апрель
    • 06/03/2017 — Лучшие сниппетты для пользователей
    • 05/26/2017 — Избитая тема: ещё раз о спамовых ссылках в статейном продвижении
    • 05/25/2017 — Google I/O 2017: 100+ анонсов передовых разработок
    • 05/22/2017 — Обновленный дизайн и новые функции блога на Jimdo
    • 05/19/2017 — Google Analytics 2017: расширенная поддержка AMP-страниц
    • 05/12/2017 — Материалы по теме: «Спутник» с персональной лентой публикаций
    • 05/12/2017 — Похожие товары: поиск картинок Google в расширенных карточках
    • 05/11/2017 — Стильные советы: ищем модную одежду на Google Картинках
    • 05/10/2017 — Парковка по картам: Google Maps помогут вспомнить, где находится автомобиль
    • 05/09/2017 — Как Google боролся с веб-спамом: отчет за 2016 год
    • 05/07/2017 — Спорный контент: как Google улучшает качество поиска
    • 05/05/2017 — Полезные подсказки: теперь на русском и других языках
    • 04/28/2017 — SEO-2017: солнечный март
    • 04/22/2017 — Упорный алгоритм: Баден-Баден шлёт «чёрную метку»
    • 04/12/2017 — Марсианский глобус: виртуальная хроника изучения Красной планеты
    • 04/10/2017 — Советы Google: платить не надо, отклонить
    • 04/07/2017 — Алгоритм Баден-Баден: вторая волна
    • 04/04/2017 — Тесты закончились: сервис Google Optimize стал доступным для всех
    • 03/31/2017 — Google Safe Browsing: обновление инструмента «Статус сайта»
    • 03/29/2017 — Гэри Илш: новости о Mobile-First Индексе
    • 03/26/2017 — Алгоритм Фред («Fred»): официальное подтверждение Google
    • 03/23/2017 — Алгоритмы Яндекса: Баден-Баден против SEO
    • 03/22/2017 — Google NoHacked: обзор 2016 года
    • 03/21/2017 — Платон Щукин: 12 вопросов о переезде на протокол HTTPS
    • 03/21/2017 — CTR и показатель отказов: как улучшить кликабельность сайта в Google
    • 03/14/2017 — Что в интересного в URL AMP-страниц?
    • 03/13/2017 — Google Карты для Android: маршрут в один клик и данные в онлайн-режиме
    • 03/13/2017 — Умный перевод: нейросети на службе лингвистов
    • 03/12/2017 — Мобильный помощник: универсальное приложение на каждый день
    • 03/11/2017 — Золотое молчание Google
    • 03/11/2017 — SEO-2017: краткий февраль
    • 03/05/2017 — Яндекс-2017: зимние SEO-новости
    • 03/02/2017 — Самые популярные статьи 2016 года
    • 03/01/2017 — Оставайтесь в безопасности: HTTPS для каждого веб-сайта
    • 03/01/2017 — Закрыто в течение дня
    • 02/28/2017 — Спутник-Карты 2017: уникальный интерфейс с новым дизайном
    • 02/16/2017 — Google Safe Browsing: новая защита от вредоносной активности
    • 02/16/2017 — Отзывы критиков и разметка schema.org для продвижения локального бизнеса
    • 02/15/2017 — Протокол HTTPS: безопасная интернет-экосистема для всех и каждого
    • 02/15/2017 — SEO-2017: многообещающий январь
    • 02/11/2017 — Опасный браузер: как защититься от вредоносных расширений
    • 02/09/2017 — Безопасные технологии: как Google заботится о пользователях
    • 02/08/2017 — Как Google сражался с «ветряными мельницами»
    • 02/05/2017 — Шифрование по ГОСТу: доверенный браузер «Спутник» с российской криптографической защитой
    • 02/04/2017 — Новый API для Mobile-Friendly Test
    • 01/30/2017 — Google Assistant: персональный помощник в мире высоких технологий
    • 01/29/2017 — Ещё раз о ссылках в виджетах
    • 01/28/2017 — Советы Google: как защитить сайт от пользовательского спама
    • 01/26/2017 — Осенние SEO-новости Яндекса
    • 01/24/2017 — Google Firebase для Mobile: как повысить качество мобильных приложений в 2017 году
    • 01/24/2017 — Технология Google AMP Lite: облегченный формат для AMP-страниц
    • 01/23/2017 — Краулинговый бюджет: FAQ от Гэри Илш
    • 01/19/2017 — «Спутник» для Windows: рекламоотвод, режим для чтения и часовой
    • 01/12/2017 — Google против межстраничной рекламы
    • 01/01/2017 — Декабрьские SEO-новости Google
    • 12/31/2016 — Как выявить проблемы для страниц AMP-формата
    • 12/31/2016 — Как сервис Google Search Console помогает сайтам с AMP-страницами
    • 12/30/2016 — Восемь рекомендаций для AMP-страниц по оптимизации мобильного сайта
    • 12/30/2016 — Что такое AMP?
    • 12/29/2016 — Как настроить аналитику на AMP-страницах
    • 12/29/2016 — Советы Платона Щукина: как сделать сайт безопасным
    • 12/23/2016 — Мобильные приложения: прогноз погоды на Google Android
    • 12/23/2016 — Как настроить объявления на AMP-страницах
    • 12/22/2016 — Мобильный поиск Google: ещё быстрее и удобнее в 2017 году
    • 12/18/2016 — Летние SEO-новости Яндекса
    • 12/12/2016 — Яндекс, Палех и нейронные сети
    • 12/12/2016 — Все ресурсы в одном наборе: новые сводные отчеты в поисковой консоли Google Search Console
    • 12/09/2016 — Google-2017: «зелёная» энергия для питания дата центров
    • 12/03/2016 — Google Santa Tracker 2016
    • 12/02/2016 — Расширенные Rich Cards: местные рестораны и онлайн-курсы
    • 12/02/2016 — Рекомендации Google: как не стать мишенью хакеров
    • 12/01/2016 — Ноябрьские SEO-новости Google
    • 12/01/2016 — Контент для Feature-Phone: новые правила сканирования и индексирования
    • 12/01/2016 — Гудбай, Content Keywords
    • 11/17/2016 — Google-Фотосканер: мобильное приложение для цифровых копий
    • 11/17/2016 — Google Analytics 2016 года: дополнительные оповещения по безопасности сайта
    • 11/14/2016 — «Спутник Лайт»: мобильный веб-браузер для смартфонов с iOS
    • 11/14/2016 — Как начать работу с AMP-страницами для мобильных устройств
    • 11/14/2016 — Контент AMP-страниц: предварительный просмотр в мобильной выдаче Google
    • 11/07/2016 — Тесты Google: индексация Mobile-First
    • 11/01/2016 — Октябрьские SEO-новости Google
    • 10/26/2016 — Доверие и реклама: на чём зарабатывает компания Google
    • 10/26/2016 — Весенние SEO-новости Яндекса
    • 10/21/2016 — Используете ускоренные мобильные страницы? Пройдите тест «Проверка страниц AMP»
    • 10/03/2016 — AMP-страницы: новые вопросы веб-мастеров к Google
    • 10/01/2016 — Сентябрьские SEO-новости Google
    • 09/30/2016 — Мобильный поиск Google: ускоренные AMP-страницы в основной выдаче
    • 09/23/2016 — Знакомьтесь, алгоритм Penguin 4.0
    • 09/19/2016 — Рекомендации Google: как новостному сайту перейти на протокол HTTPS
    • 09/17/2016 — Google против пиратов: обновление отчёта за 2016 год
    • 09/01/2016 — Августовские SEO-новости Google
    • 08/20/2016 — Июльские SEO-новости Google
    • 08/11/2016 — Советы Платона Щукина: как проиндексировать мобильный сайт на поддомене
    • 07/24/2016 — Инновации Google: восемь интересных вещей с конференции I/O 2016
    • 07/21/2016 — Июньские SEO-новости Google
    • 06/23/2016 — Расширенный поиск: введение в карты Rich Cards
    • 06/20/2016 — В одном наборе: сводная статистика по всем сайтам в Search Console
    • 06/16/2016 — Зимние SEO-новости Яндекса
    • 06/09/2016 — Советы Платона Щукина: как подружить сайт с мобильными устройствами
    • 06/05/2016 — Криптография по ГОСТу: «Спутник» тестирует браузер с шифрованием
    • 06/02/2016 — Майские SEO-новости Google
    • 05/31/2016 — Мобильный браузер Спутник: обновление для устройств с Android
    • 05/29/2016 — Эволюция Google: юбилейная конференция I/O 2016 года
    • 05/27/2016 — Переводи легко: Google Переводчик 2016 для устройств с Android и iOS
    • 05/26/2016 — Санкции Google: скрытое перенаправление мобильных пользователей
    • 05/23/2016 — Мобильные приложения: Google Android Auto
    • 05/19/2016 — Виртуальная клавиатура Google Gboard с поиском для iOS
    • 05/14/2016 — Яндекс.Карты 2016 для пешеходов
    • 05/05/2016 — Как в 2015 году Google боролся с веб-спамом
    • 05/01/2016 — Бесконтактные платежные технологии: Яндекс.Деньги, NFC и Android
    • 04/30/2016 — Апрельские SEO-новости Google
    • 04/29/2016 — Отчёты Google за 2015 год – безопасный Android
    • 04/29/2016 — Google Переводчик: 10 фактов к юбилею онлайн-сервиса
    • 04/26/2016 — Персональный подход: личные поисковые подсказки в «Спутнике»
    • 04/24/2016 — Мартовские SEO-новости Google
    • 04/22/2016 — Советы Платона Щукина: Яндекс.Вебмастер
    • 04/18/2016 — Февральские SEO-новости Google
    • 04/15/2016 — «Спутник.Аналитика» собирает статистику и анализирует данные
    • 04/11/2016 — Январские SEO-новости Google
    • 03/26/2016 — Советы Платона Щукина – как сделать правильный фавикон
    • 03/22/2016 — Новые фишки для браузера «Спутник» – пользовательские экраны и детский режим по таймеру
    • 03/17/2016 — Карты Google Maps 2016 для Android и iPhone
    • 03/10/2016 — «Спутник» поддержал конкурс «Позитивный контент-2016»
    • 02/24/2016 — Как в 2015 году Google боролся с некачественными рекламными материалами
    • 02/19/2016 — Пять вопросов для Google
    • 02/17/2016 — Обновление Google My Maps для Android
    • 02/12/2016 — 9 секретов Минусинска
    • 02/03/2016 — Как переехать на протокол HTTPS: рекомендации Google
    • 02/02/2016 — Яндекс приготовил Владивосток
    • 01/12/2016 — Panda вошел в состав основного ядра алгоритма ранжирования Google
    • 12/31/2015 — Советы Платона Щукина: настройка индексирования сайта
    • 12/14/2015 — Новое кино от «Спутника»
    • 12/09/2015 — Мобильный поиск от Google и развлекательный контент
    • 12/03/2015 — Платон Щукин и правильные сниппеты
    • 11/17/2015 — Google Карты 2015 в режиме офлайн
    • 11/08/2015 — Шесть рекомендаций от Яндекса – как переехать на HTTPS
    • 11/05/2015 — Яндекс рассказал о сроках и способах выхода из-под санкций
    • 10/26/2015 — В браузере «Спутник» появились новые модули
    • 10/06/2015 — Браузер «Спутник» для российских семей
    • 09/22/2015 — Естественная ссылка от Яндекса
    • 09/22/2015 — Google покарает за повторные нарушения «Руководства для Веб-Мастеров»
    • 09/11/2015 — Яндекс против продавцов SEO-ссылок
    • 09/08/2015 — Рождение нового образа Google
    • 09/02/2015 — Google против межстраничной рекламы для установки мобильных приложений
    • 08/24/2015 — Глобальное обновление панорам на Яндекс.Картах
    • 08/18/2015 — Google Карты расскажут о дорожных пробках
    • 08/06/2015 — Ответы на вопросы по Google Panda 4.2
    • 07/23/2015 — Алгоритм Panda 4.2 в действии
    • 07/16/2015 — Яндекс снова обновил Минусинск
    • 07/14/2015 — Читалка от Firefox
    • 06/16/2015 — Планшетный браузер от Спутника
    • 06/11/2015 — Как Google заботится о безопасности и конфиденциальности пользовательских данных
    • 06/07/2015 — Google, смартфоны и микро-моменты
    • 06/04/2015 — Сохрани мгновения на Google Фото
    • 06/02/2015 — Зачем нужно обновлять веб-браузеры
    • 05/28/2015 — Спутник — первая годовщина
    • 05/21/2015 — Минусинск принёс первые результаты
    • 05/17/2015 — Алгоритм Минусинск начал действовать
    • 05/09/2015 — Спутник – День Победы
    • 04/29/2015 — Новый сервис «Спутник.Дети»
    • 04/25/2015 — Текст на картинке
    • 04/17/2015 — Безопасный просмотр сайтов вместе с Google
    • 04/15/2015 — Яндекс против SEO-ссылок
    • 04/10/2015 — Как подружить статические интернет-страницы с мобильными устройствами
    • 04/03/2015 — Google против дорвеев
    • 03/30/2015 — Новая версия мобильного веб-браузера от Спутника
    • 03/28/2015 — «Спутник» подключил аптеки «А5»
    • 03/18/2015 — Knowledge-Based Trust – очередная инновация от Google
    • 03/11/2015 — Поисковый алгоритм Google будет учитывать дружественность сайтов к мобильным устройствам
    • 02/23/2015 — Мобильный веб-браузер от «Спутника»
    • 02/12/2015 — Юбилей у Google Карт
    • 02/02/2015 — Google Карты для мобильных устройств получили стильный интерфейс
    • 01/23/2015 — Google Penguin 3.X – обновления продолжаются
    • 01/06/2015 — Сервис Google Карты Россия пополнился онлайн-инструментом Map Maker
    • 12/22/2014 — Мэтт Каттс рассказал об ошибках Google, допущенных при борьбе с веб-спамом
    • 11/20/2014 — Google выделит сайты, адаптированные для мобильных устройств
    • 11/17/2014 — Каким образом Googlebot анализирует навигационные строчки на веб-странице
    • 10/28/2014 — Поисковик «Спутник» запустил версию для мобильных устройств
    • 10/27/2014 — Google предупредил о нежелательности блокировки файлов JavaScript и CSS
    • 10/22/2014 — Google Penguin 3.0 – официальная информация
    • 10/21/2014 — Penguin 3.0 в действии
    • 10/17/2014 — «Спутник» поможет оформить жалобу
    • 10/14/2014 — Как избежать неприятностей при покупке домена с историей
    • 09/30/2014 — Как Google распознает версии веб-сайтов для мобильных устройств
    • 09/16/2014 — Google поможет найти ошибки в коде JavaScript
    • 09/09/2014 — Поисковый портал «Спутник» усиливает безопасность онлайн-сервисов
    • 09/02/2014 — Как Google ранжирует веб-ресурсы: сайты-лилипуты против интернет-гигантов
    • 08/19/2014 — Google будет лучше ранжировать авторитетные веб-сайты
    • 08/12/2014 — Мэтт Каттс рекомендует создавать веб-сайт с HTML-версией
    • 07/29/2014 — Гостевые посты и ссылочное продвижение
    • 07/09/2014 — Как Google производит изменения в поисковых алгоритмах
    • 06/25/2014 — Как узнать, за что понизились позиции сайта в Google
    • 05/30/2014 — Мэтт Каттс развеял мифы в сфере SEO-продвижения веб-сайтов
    • 05/22/2014 — Запуск бета-версии информационно-поискового портала «Спутник»
    • 05/20/2014 — Яндекс напоминает: соблюдайте правила оптимизации сайтов
    • 05/16/2014 — Ещё раз о покупных ссылках в Google
    • 05/11/2014 — Как удерживать топовые позиции в Google
    • 05/10/2014 — Инструмент «Синонимы» улучшает работу Яндекс.Поиска на веб-сайте
    • 04/26/2014 — Мэтт Каттс снова пояснил, каким должен быть контент для сайта с точки зрения пользователей
    • 04/25/2014 — Google Scraper Report поможет веб-мастерам добиться справедливости
    • 04/19/2014 — Google + Spider.io – новый уровень защиты рекламных объявлений
    • 04/18/2014 — В Германии создан почтовый сервис для пересылки зашифрованных сообщений
    • 04/17/2014 — Google-Карты 2014 — обновление популярного картографического сервиса
    • 04/02/2014 — Мэтт Каттс и ссылочное ранжирование. Вечная песня о главном
    • 03/23/2014 — Поисковик Google произвёл обновления в работе алгоритма Baby Panda
    • 03/16/2014 — Google работает над обновлением алгоритма «Панда»
    • 03/13/2014 — Яндекс приступил к поэтапной отмене ссылочного ранжирования
    • 03/11/2014 — Мэтт Каттс о роли социальных сигналов в поисковом ранжировании веб-сайтов
    • 03/03/2014 — Принципы Google по отношению к контенту для видеосайтов
    • 02/27/2014 — Итоги олимпийского проекта от Яндекса
    • 02/20/2014 — На Google-Maps добавились панорамные изображения населенных пунктов и природных объектов России
    • 02/18/2014 — Очередные изменения в Google Webmaster Tools
    • 02/13/2014 — Google запретил практику гостевого блоггинга для целей SEO-продвижения
    • 02/09/2014 — Google представил новый раздел FAQ, раскрывающий политику AdSense в сфере контекстной рекламы
    • 02/03/2014 — Позиция Google по отношению к ссылкам в виджетах
    • 01/31/2014 — Яндекс запустил уникальный веб-проект – «Зимние Олимпийские Игры 2014»
    • 01/30/2014 — Почтовый сервис от Silent Circle сохранит тайну переписки
    • 01/23/2014 — Как Google относится к дублированному текстовому контенту
    • 01/16/2014 — Как Google решает проблемы с гостевым блоггингом на низкокачественных ресурсах
    • 01/10/2014 — Коммерческая реклама в Google Display Network: плати только за реальные просмотры
    • 12/31/2013 — Google делится секретами: как выйти из под фильтров поисковой системы
    • 12/24/2013 — Приложение Google Analytics поможет ускорить загрузку веб-сайта
    • 12/10/2013 — В рекламной сети «AdWords» добавился новый тип рекламных компаний
    • 12/03/2013 — Google разработал устройство для безопасной идентификации интернет-пользователей
    • 11/19/2013 — Поисковик Google получил патент на уникальный алгоритм по определению качества контента
    • 11/05/2013 — Яндекс чистит выдачу – АГС-40 в действии
    • 10/15/2013 — Что знает Google о заблуждениях веб-мастеров и SEO-специалистов
    • 10/01/2013 — Интернет-гигант Google обновил функционал Google-Maps и приготовил новые карты для российских пользователей
    • 09/10/2013 — Дополнительные возможности от Google улучшают структуризацию данных
    • 08/27/2013 — Новые технологии позволят увеличить емкость жесткого диска на 95%
    • 08/20/2013 — Google открывает эпоху платного интернет-телевидения
    • 08/06/2013 — Новый браузер от Firefox — дополнительные возможностей для пользователей

    Как стать копирайтером и заработать шестизначную сумму в 2021 году

    Копирайтинг — это индивидуальная карьера на 2021 год.

    • Компании как сумасшедшие нанимают копирайтеров.
    • Хорошие копирайтеры могут легко заработать шестизначные суммы.
    • Большинство копирайтеров сегодня работают удаленно.
    • Копирайтеры не нуждаются в формальном обучении или образовании.

    В этом руководстве я собираюсь научить , , шаг за шагом, как стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы и более.

    Я работаю копирайтером-фрилансером с 2013 года. В 2016 году я перешел на полную ставку и заработал около 80 тысяч долларов. Я заработал около 130 тысяч долларов в следующем году и 220 тысяч в 2018 году.

    Я определенно не лучший, самый быстрый или самый умный. Я знаю копирайтеров, которые набрали шестизначные суммы в первый год и превысили 300 тысяч долларов к третьему году.

    Но в отличие от многих людей, добившихся успеха по той или иной причине, я очень хорошо понимаю, ПОЧЕМУ я смог достичь своих целей и развить свой бизнес.

    Таким образом, в этом руководстве вы не просто узнаете, как I становятся копирайтером с шестизначными цифрами. Вы узнаете, как и могут стать одним из них.

    Приступим.

    После прочтения этого поста я решил расширить представленный здесь тренинг до более углубленного ускоренного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить его бесплатно.

    Что такое копирайтер?

    Копирайтер — это тот, кому платят за написание «копии» — слов, предназначенных для побуждения к действию.

    Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

    Копирайтинг может принимать самые разные формы:

    • Реклама
    • Сайтов
    • Письма
    • Сообщения в блоге
    • Целевые страницы
    • Брошюры
    • Презентации
    • Видео скрипты
    • Заголовки
    • Описание продукции
    • Свинцовые магниты
    • Официальные документы
    • и т. Д. И т. Д.

    «Копией» его делает то, что он предназначен для побуждения к действию.

    Иногда вам нужно немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

    Примеры копирайтинга с прямым откликом:

    • Реклама в Твиттере, предназначенная для получения клика по рекламе
    • Рекламный щит, который заставит вас повернуть на следующем выходе и посетить заведение
    • Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
    • Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе»
    • Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

    Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или их немедленное действие может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга сейчас для результатов в будущем — это, по сути, брендинг.

    Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

    • Журнальная реклама, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
    • Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем
    • Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда

    Эти типы копирайтинга требуют действий в какой-то момент:

    • Реклама в журнале предлагает читателю подумать о бренде и сделать покупку в будущем.
    • Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель порекомендовал блог другим, зарегистрируйтесь или купите в какой-то момент.
    • Белая книга требует, чтобы читатель совершил покупку у бренда или направил покупку в будущем.

    Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленные действия контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

    Представьте, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно отсекало бы основной вывод статьи и заставляло вас подписаться, чтобы прочитать его.

    И сценарии брендинга, и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

    3 типа копирайтинга

    Если вы хотите удовлетворить весь спрос на копирайтинг, есть три основных способа сделать это:

    1. Работаю штатным копирайтером в агентстве
    2. Работа копирайтером в собственной маркетинговой команде
    3. Стать копирайтером-фрилансером

    Если вы хотите узнать, сколько может заработать каждая из этих ролей, ознакомьтесь с моим руководством по зарплате копирайтера.

    Вот TL; DR:

    • Копирайтеры агентства начинают в среднем от 47 тысяч долларов и работают в среднем до 88 тысяч долларов.
    • Внутренние копирайтеры начинают в среднем от 48 тысяч долларов и работают в среднем до 84 тысяч долларов.
    • Копирайтеров-фрилансеров повсюду, но более 20% зарабатывают более 100 тысяч долларов.

    Получение работы копирайтера начального уровня — это всего лишь вопрос составления хорошего резюме и прохождения собеседования… ну, знаете… типичного рабочего материала.

    И если вы живете в большом городе или вам просто повезло с открытием вакансии копирайтера рядом с вами, я определенно рекомендую пойти на это и попытаться провести там около 2-3 лет.На должности начального уровня вам, по сути, платят за обучение.

    Тем не менее, эта статья не о том, «как стать копирайтером и заработать 80 тысяч долларов через 10 лет».

    Я обещал вам шестизначную сумму, и если вы хотите достичь этой отметки в 100 тысяч долларов в следующем календарном году, для вас, как копирайтера, есть только один жизнеспособный вариант…

    Как стать внештатным копирайтером

    Если вы хотите по-настоящему разбогатеть в ближайшие 12 месяцев, фриланс — единственный жизнеспособный вариант.

    И, честно говоря, это хорошо.

    Людям нравится думать, что занятость более стабильна, но это не совсем так.

    • Вы не контролируете свою зарплату.
    • Вы не контролируете безопасность своей работы.
    • Вы не контролируете свой процесс.
    • Вы не контролируете свое время.
    • Вы не контролируете, кто ваш босс или как они вами управляют.

    Стать копирайтером-фрилансером означает, что вы берете на себя контроль и ответственность за все эти вещи одновременно.

    Это непросто, особенно поначалу, но если вы упорствуете, вы обнаружите, что полностью контролируете свою карьеру и финансы до такой степени, о которой раньше никогда не считали возможным.

    Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, выполните следующие 5 шагов:

    1. Изучите основы убедительного письма
    2. Изучите эти 6 основных навыков копирайтинга
    3. Найдите первых клиентов
    4. Развивайте и совершенствуйте свой процесс фриланса
    5. Создайте поток повторяющихся лидов

    Эти шаги непростые, но они все, что вам нужно, чтобы стать успешным копирайтером в 2021 году.

    Давайте углубимся в каждый шаг.

    1. Изучите основы убедительного письма

    Ориентировочные сроки: 2 часа

    По своей сути копирайтинг — это просто убедительное письмо.

    Вы пишете слова, призванные повлиять на действия ваших читателей.

    Вот почему копирайтинг — такой универсальный навык. Способность убеждать через письмо имеет практически безграничное применение, независимо от работы, должности или отрасли.

    Изучение основ убедительного письма — ваш первый шаг к тому, чтобы стать копирайтером, и есть тонны… и я имею в виду МНОГО… ресурсов, доступных, чтобы помочь вам в этом.

    Не думаю, что вам нужно их все читать.

    (Источник твита: Дэйв Харланд)

    Если вы продолжите карьеру в копирайтинге, вы проведете остаток своей жизни, осваивая убедительное письмо. У этого навыка нет потолка, поэтому не рассматривайте его как обязательное условие.Просто пройдитесь по основам, а затем продолжайте двигаться вниз по этому списку.

    Так что же такое «основы» и где их найти?

    Что ж, вот с чего я бы порекомендовал начать:

    1. Десять вечных убедительных методов письма
    2. 6 принципов убеждения Роберта Чалдини
    3. 14 приемов убедительного письма, которые вызывают реакцию

    Это даст вам твердое представление о том, что такое убедительное письмо. Опустите ноги и переходите к следующему шагу.

    2. Изучите 6 основных навыков копирайтинга

    Ориентировочные сроки: 12 часов

    Любой копирайтинг — это письмо убедительное, но никто никогда не будет платить вам за «убедительное письмо».

    Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно уметь использовать свои способности убедительного письма для написания определенных типов текста, которые пользуются большим спросом.

    Я выделил шесть навыков копирайтинга, которые всегда востребованы и составляют то, что я бы назвал «ключевыми навыками» в мире копирайтинга.Вы можете построить всю свою карьеру на любых 2–3 навыках из этого списка, поэтому не чувствуйте необходимости пытаться изучить все шесть, но практика их всех определенно не повредит.

    1. Научитесь писать заголовок
    2. Научитесь составлять ценностное предложение
    3. Узнайте, как написать целевую страницу
    4. Узнайте, как написать коммерческое письмо
    5. Узнайте, как написать объявление
    6. Узнайте, как написать сценарий видео

    Заголовок Копирайтинг

    Написание заголовков — единственный навык в этом списке, который я считаю абсолютно необходимым для каждого копирайтера.Кроме того, это единственный навык в этом списке, за который вам, вероятно, никогда не будут платить напрямую.

    Практически каждый тип копирайтинга, который вы делаете, будет включать какой-либо заголовок, и качество этого заголовка будет иметь непропорциональное влияние на успех всего проекта. Чем лучше заголовки, тем больше клиентов вы привлечете и тем лучше будете работать с ними.

    Узнайте, как написать заголовок.

    Копирайтинг ценностного предложения

    Ценностное предложение — это краткое изложение того, что предлагает бизнес, его ценность и для кого оно предназначено.

    Для более сложных продуктов и услуг просто составить краткое изложение, адекватно отражающее предложение, само по себе является проблемой.

    Для более простых продуктов и услуг есть искусство передать уникальную ценность бренда с помощью лаконичных и ярких формулировок.

    Хотя компании нечасто нанимают копирайтеров специально для работы над их ценностными предложениями (хотя у меня было несколько таких клиентов), возможность составить сильное ценностное предложение является неотъемлемой частью написания целевой страницы и копии веб-сайта. , а также играет роль во многих других формах копирайтинга.

    Что наиболее важно, это один из лучших способов заинтересовать клиента вашим письмом. Владельцы бизнеса часто не могут быстро и лаконично сформулировать ценность своего бизнеса, поэтому помощь им в составлении сильного ценностного предложения немедленно создаст «покупательский интерес» для вас и вашего письма.

    Узнайте, как написать ценностное предложение.

    Копирайтинг посадочной страницы

    Я бы считал копирайтинг целевой страницы «хлебом с маслом» онлайн-копирайтинга.Каждой компании нужен веб-сайт, и успех каждого веб-сайта зависит от успеха нескольких целевых страниц.

    Например, здесь, на моем собственном веб-сайте, есть три важных целевых страницы:

    1. Домашняя страница
    2. Основная сервисная страница
    3. Страница вторичного обслуживания

    Если эти страницы работают хорошо, мой бизнес будет работать хорошо. Период.

    На каждом веб-сайте есть подобные страницы, и, честно говоря, мы могли бы даже расширить эту концепцию, включив в нее все основные страницы веб-сайта.

    Главное здесь в том, что копия веб-сайта и целевой страницы пользуется большим спросом. Кроме того, поскольку теоретически это единовременные расходы, а успех бизнеса в Интернете зависит от копии веб-сайта, компании готовы платить по довольно конкурентоспособной ставке, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

    Если вы отлично справитесь с написанием веб-сайта и, в частности, копии целевой страницы, вы никогда не останетесь без работы в качестве копирайтера.

    Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для веб-сайтов.

    Копирайтинг по электронной почте

    Подобно копии целевой страницы, копирайтинг электронной почты пользуется большим спросом. Это нужно всем, но, в отличие от копии веб-сайта, им нужно больше каждый месяц.

    Хотя копирайтинг по электронной почте никогда не был большой частью моей клиентской работы, я знаю немало успешных копирайтеров, которые занимаются исключительно электронными письмами. Постоянный характер работы позволяет легко заполнять график и получать регулярный доход.

    Также очень просто отслеживать «открытие» и клики по электронной почте, что позволяет легко измерить вашу эффективность, улучшить свое мастерство и продемонстрировать ценность, которую вы приносите клиенту.

    Плюс, с тысячами общедоступных шаблонов и тематических исследований, копирайтинг по электронной почте, вероятно, является лучшей отправной точкой для новых копирайтеров.

    Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге электронной почты.

    Рекламный копирайтинг

    Рекламный текст — крестный отец копирайтинга, и сегодня он стал более распространенным, чем когда-либо прежде… стремительно.

    Хорошая новость в том, что спрос на рекламный копирайтинг не прекращается.

    Плохая новость в том, что, насколько я могу судить, большая часть этого делается не внештатными копирайтерами.

    У вас есть два основных типа написания рекламы:

    1. Корпоративная реклама
    2. Объявления для малого бизнеса

    Написанием корпоративных объявлений занимаются в основном младшие копирайтеры рекламных агентств и фирм. Они не получают большого признания… и они не зарабатывают много денег.

    Написание рекламы для малого бизнеса в основном выполняется поставщиками услуг PPC (плата за клик). Это ваши «гуру» рекламы в Facebook или Google Adwords. Вы не платите никому, кто пишет для вас рекламу.Вы платите кому-то за рекламу для вас, а они пишут как часть работы.

    Конечно, это не моя рулевая рубка, поэтому я могу быть слеп к определенным нишам возможностей, но, судя по тому, где я сидел последние шесть лет, если вы хотите писать рекламу, вам повезет больше как PPC специалист, чем «рекламный копирайтер».

    И, честно говоря, если бы мне пришлось начать свою карьеру с нуля сегодня, я бы, вероятно, выбрал путь к освоению контекстной рекламы. Но независимо от того, что все, объявление копирайтинг, бесспорно, одним из основных продуктов на рынке прямо сейчас, и я уверен, что есть фрилансеры где-то делает банк от рекламного письма.

    Узнайте, как написать объявление.

    Копирайтинг видео скрипта

    Наконец, у нас есть сценарии видео. Я написал несколько глупо эффективных электронных писем и несколько хороших рекламных объявлений, несмотря на то, что ни одна из них не составляла большой части моей клиентской работы.

    Я никогда не писал сценария для видео… ну, по крайней мере, такого, достойного того, чтобы называться сценарием для видео.

    Я не могу дать вам много советов, поэтому скажу следующее: спрос на видеосценарии безумный, и очень мало копирайтеров, специализирующихся в этой области.

    Существуют многомиллионные рынки, построенные вокруг вебинаров и посвященные обучению людей тому, как строить бизнес с помощью вебинаров. Каждый вебинар живет и умирает по сценарию.

    300 часов видео загружается только на YouTube каждую минуту, большая часть из которых имеет конечную цель — заработать деньги. Всем этим видео нужны сценарии, если они хотят превзойти своих конкурентов.

    Этот рынок является наиболее популярным, и если вы являетесь членом сообществ, которые вращаются вокруг видео, это может быть идеальным вариантом для вас.

    Вот лучший ресурс, который я нашел по написанию сценариев видео.

    Опять же, ваша цель здесь не в том, чтобы освоить или хотя бы изучить все шесть из них. Начните с 2-3. Я бы порекомендовал вам сначала научиться писать заголовки и ценностные предложения, а затем выбрать третий вариант в качестве основной услуги, на которой вы будете строить свой бизнес по копирайтингу.

    3. Найдите первых клиентов

    Ориентировочные сроки: 3 месяца

    На самом деле вы можете многому научиться, читая о копирайтинге.90% обучения написанию текста происходит от фактического написания текста.

    Возможно, вы заметили, что примерные сроки для двух предыдущих разделов измерялись часами.

    Это не было случайностью.

    Хотя, безусловно, важно использовать некоторые из фантастических материалов по копирайтингу, потратив 12-15 часов на чтение, вы узнаете столько же, сколько собираетесь, просто читая.

    А теперь пора заняться. Пришло время писать текст, привлекать клиентов и писать больше.

    Если вы ответственный тип, ваша первая мысль, вероятно, будет: «Подождите секунду, как я могу взимать плату с людей за написание копии, если я никогда раньше не писал копию?»

    Ну … не так ли.

    Или, по крайней мере, не имеет значения, платят вам или нет (или сколько вам платят).

    Вам нужна практика. Реальная практика.

    Начните с 3 практических проектов

    Первое, что вам нужно сделать, это написать копию для вашего собственного копирайтингового бизнеса. Если вы собираетесь стать копирайтером-фрилансером, вы настоящий владелец бизнеса, которому действительно нужна эффективная копия.

    Начни там. Проект №1 в книгах.

    Затем попросите опытного копирайтера 5 минут взглянуть на вашу копию и дать вам обратную связь. Меня не волнует, что вы не знаете известного копирайтера. Найдите один из них в Твиттере и отправьте им сообщение.

    Как и свидания, некоторые из них, вероятно, откажутся. Какая разница? Продолжай спрашивать.

    Затем напишите новую копию для двух дополнительных предприятий. Если у вас есть друзья из бизнеса, напишите для них копию. Им не нужно быть заинтересованными в оплате вам или даже в использовании копии.Цель состоит в том, чтобы вы попрактиковались и получили обратную связь от соответствующих людей. Получите как можно больше отзывов.

    После того, как вы написали копию для 3 компаний (включая вашу), пора начинать искать платящих клиентов.

    Найдите первых платежеспособных клиентов

    Обратите внимание, что я не сказал «высокооплачиваемые клиенты». Вы ищете любого, кто бросит вам 20 долларов в обмен на работу.

    «Но Джейкоб, я талантливый писатель от природы и заслуживаю справедливого вознаграждения.”

    Нет, не понимаешь.

    Вы плохо разбираетесь в копирайтинге.

    Твой экземпляр — в буквальном смысле бесполезный мусор. Если вы на 10% принадлежите к числу природных талантов, ваша копия останется мусором в течение следующих 3 месяцев. Если вы немного выше среднего, ваша копия останется мусором в течение следующих 6 месяцев.

    И знаете что?

    Ничего страшного! Люди, платящие 20, 100, 200 и т. Д. За копию, просят получить буквально бесполезный мусор.

    Идеально подходит!

    Если вы хотите заработать шестизначные суммы как копирайтер, вам нужно «git gud»… действительно хорошо… в копирайтинге как можно быстрее.Это происходит благодаря действиям и обучению, а не от ловли более высокооплачиваемых клиентов.

    В течение 24 часов после публикации этой статьи внештатный копирайтер Фавор Абалогу прислал мне по электронной почте следующие мысли:

    Я очень благодарен вам за решение проблемы оплаты труда начинающих писателей. Многие опытные копирайтеры сегодня считают, что низкооплачиваемые работы, даже в качестве начинающего писателя, всегда плохой выбор. Это стало чем-то вроде табу, и это определенно мешало моему росту в первые годы.

    Я застрял в круговороте праздника или голода более двух лет, потому что ВСЕГДА искал эту большую рыбу, даже будучи начинающим писателем. К сожалению, большой рыбе было наплевать, существую я или нет. Проще говоря, мое писательство было неубедительным, и никакая «большая рыба» никогда не собиралась меня нанимать, пока я не смогу обеспечить гораздо лучший копирайтинг.

    В конце концов, я смог повысить свой уровень копирайтинга и начать работать с более крупными и высокооплачиваемыми клиентами, но моя карьера развивалась бы гораздо быстрее, если бы я с самого начала сосредоточился на получении опыта и улучшении своей работы.

    История

    Favour как нельзя лучше обобщает мои мысли по этой теме. Если вы готовы перестать гнаться за концертами единорогов и начать получать реальный опыт, вот несколько отличных способов найти дешевых клиентов:

    • Объявления о вакансиях
    • Проверьте свою сеть
    • Сеть онлайн и офлайн
    • Перспективы холодной смолы

    Эти методы помогут вашему бизнесу в течение первого года, а не на стадии мусора.

    В течение 3–6 месяцев мусора я бы рекомендовал тратить большую часть своего времени на подборку объявлений о вакансиях.Вот несколько хороших мест, где можно поиграть:

    Здесь вы найдете несколько качественных концертов и тонну мусора. Бери все, что можешь. Не будьте разборчивы.

    Вот отличный наглядный пример от Джимми Дейли, который прекрасно иллюстрирует, как ваша реакция на проекты должна выглядеть на протяжении вашей карьеры.

    Возьмите все, что вы можете получить, а затем напишите для каждого проекта, как будто это было выступление вашей мечты.

    Люди, на которых вы будете работать, вероятно, не заслуживают усилий, но YOU действительно заслуживают того, чтобы максимально эффективно использовать свое время.

    Возможно, вы даже встретите нескольких отличных клиентов, которые будут расти вместе с вами и в конечном итоге будут работать с вами долгие годы.

    После того, как вы пройдете трехмесячный балл, вы можете начать тратить больше времени на то, чтобы предлагать работу для своей сети, строить свою сеть с целью привлечения новых потенциальных клиентов и даже для потенциальных клиентов.

    Не стоит недооценивать любую форму информирования. Я получил 2-й по величине концерт за всю мою карьеру, просто связавшись с агентством, на которое я наткнулся через рекламу в Facebook, и спросил, не нужна ли им помощь в копирайтинге.

    С вашими первыми 3 месяцами в книгах пора начать действовать как настоящий фрилансер.

    4. Усовершенствуйте свой процесс фриланса

    Ориентировочные сроки: 2 часа

    За последние 3 месяца вы преодолели весь спектр внештатных работ.

    Вы разговаривали с клиентами, закрывали продажи, собирали оплату, выполняли работу, редактировали работу, поняли, что вам нужно больше информации, чем вы запрашивали, уложились в сроки, пропустили сроки, клиенты хвалили вас, клиенты кричали на вас еще более бурно ты был там, сделал это.

    Теперь пришло время использовать весь этот опыт, чтобы наметить свой процесс фриланса и начать целенаправленно относиться ко всему, что вы делаете.

    Вот что вам нужно наметить:

    • Как привлечь потенциальных клиентов
    • Как закрыть продажи
    • Как вы собираете необходимую информацию о проекте
    • Как получить платеж
    • Как вы работаете с клиентом
    • Как и когда вы сдаете работу
    • Как вы оцениваете успех проекта

    Изначально ваша цель не состоит в том, чтобы понять, как все это делать идеально.Вы просто отображаете свой текущий процесс.

    Затем перечислите все проблемы, которые у вас возникли, например:

    • У меня проблемы с постоянным поиском новых клиентов.
    • Я получаю хороших лидов, но не закрываю многие из них.
    • Некоторые клиенты не присылают много информации, и мне сложно завершить проект.
    • С некоторыми клиентами действительно сложно работать по _____ причине.
    • Мне часто не хватает времени на проекты.
    • Клиенты постоянно приставают ко мне, где я нахожусь в проекте.

    Теперь, когда вы наметили свой процесс и проблемы, вы можете начать его совершенствовать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

    Примером краткосрочного улучшения может быть осознание того, что вы не устанавливаете четких ожиданий для клиентов, поэтому вы создаете стандартный шаблон электронной почты, который вы используете после (или до) закрытия продажи, в котором точно указывается, чего клиент может ожидать.

    Примером долгосрочного улучшения может быть осознание того, что лиды непоследовательны, и вам необходимо разработать более устойчивый метод привлечения новых лидов.Это довольно распространенная борьба новых копирайтеров, и мы рассмотрим ее непосредственно в следующем разделе.

    Но прежде чем мы займемся этим, я собираюсь дать вам краткий обзор моего процесса работы с фрилансерами, чтобы помочь вам составить план своей собственной.

    1. Новые клиенты связываются со мной через мой веб-сайт.
    2. Я изучаю их потребности, даю им расценки и устанавливаю ожидания в отношении проекта.
    3. Если они соглашаются, я отправляю им счет и анкету по копирайтингу.
    4. Затем я вместе с ними работаю над закреплением их основных ценностных предложений.
    5. Затем я дорабатываю первый черновик проекта и доставляю его клиенту либо целиком, либо по частям, в зависимости от размера проекта.
    6. Я работаю с ними над редактированием копии, пока они не будут полностью удовлетворены.
    7. Для более крупных проектов я отправляю окончательный счет.

    Как видите, это не большой 20-страничный документ. Буквально 7 пуль.

    Если вы когда-нибудь дойдете до того момента, когда начнете нанимать сотрудников или подрядчиков для работы на вас, вам может понадобиться более подробный стиль отображения процесса, но для ваших собственных целей как фрилансера-одиночки это не должно быть сложно.

    5. Создайте канал повторяющихся потенциальных клиентов

    Ориентировочные сроки: 1 год

    Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера, вам нужен постоянный, постоянный приток качественных лидов.

    Это требует времени.

    Предполагая, что вы все делаете правильно, вам все еще нужно от 9 до 18 месяцев, чтобы создать канал, который может приносить шестизначные суммы лидов в год.

    Есть четыре основных варианта для копирайтеров, стремящихся создать свой собственный канал повторяющихся потенциальных клиентов:

    • SEO
    • LinkedIn
    • Высококачественный гостевой блог
    • Платная реклама

    Поисковая оптимизация (SEO)

    Цель поисковой оптимизации (SEO) — заставить Google отправлять потенциальных клиентов на ваш сайт ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно.Вы добиваетесь этого, повышая рейтинг своего сайта по поисковым запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.

    На мой взгляд, в настоящее время ничто не может сравниться с SEO как каналом лидов. Так я построил свой собственный бизнес, и как только я понял, как делать это правильно, я смог довольно быстро достичь разумных результатов, хороших результатов в течение года и невероятных результатов в течение нескольких лет.

    Я также могу продолжать масштабировать этот канал до бесконечности, что является частью того, что я делаю, публикуя эту статью.Эта статья будет ранжироваться на первой странице Google по поисковому запросу «как стать копирайтером» в течение 3 месяцев (обновление: я изначально опубликовал ее в январе 2019 года, и, конечно же, я был на первой странице к апрелю. Затем я предсказал мне по электронной почте подписчиков, что я буду №1 к августу, и я предсказал это отлично. Эта статья теперь занимает №1 и для «копирайтера», что весело).

    По сути, у SEO есть масса плюсов для копирайтеров:

    • Многие владельцы бизнеса ищут копирайтеров через поиск.
    • Канал с высокой степенью масштабируемости
    • Алгоритм Google оставался относительно стабильным в течение 20 лет
    • Вы можете относительно быстро попасть в нишевые результаты поиска
    • Большая часть работы пишется (отлично подходит для копирайтеров)

    Но есть и минусы:

    • Для эффективного выполнения требуется ряд навыков, не подлежащих передаче другим лицам.
    • Масштабирование занимает относительно много времени по сравнению с другими каналами
    • Google все больше крадет трафик у создателей контента

    Отчасти я считаю, что SEO — лучший канал для копирайтеров, потому что он очень хорошо сочетается с написанием блогов, что я также советую предлагать копирайтерам.Написание как бесплатных гостевых постов, так и платного контента блога — это одновременно и реклама ваших услуг, и обратные ссылки для вашей SEO-кампании. Но вы упускаете возможность использовать обратные ссылки, если не занимаетесь поисковой оптимизацией.

    А вот и я в сериале «Ты хоть суетишься?» подкаст, где я объясняю почти все, что знаю о SEO:

    До этого года я бы сказал вам, что SEO — бесспорный канал потенциальных клиентов для начинающих копирайтеров, но за последние 12 месяцев новый претендент стал, возможно, лучшим выбором, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

    Создание аудитории в LinkedIn

    LinkedIn всегда была интригующей платформой для привлечения потенциальных клиентов, но еще год назад это не было тем местом, где можно было бы получить прибыльных подписчиков.

    Все изменилось в прошлом году, когда LinkedIn обновила свой алгоритм, и внезапно органическое вовлечение стало живым и здоровым. Я заметил, что одни и те же типы сообщений привлекают огромное внимание, поэтому я решил посмотреть, смогу ли я поиграть в игру и сделать некоторый контент вирусным.

    Моей первой попыткой была саркастическая пародия на подобные сообщения. Он получил 897 лайков и 150 комментариев.

    Моя вторая попытка была более серьезным постом, но с явным кликбейтом. Он получил 1083 лайка, 92 комментария и более 100 тысяч просмотров.

    Довольно безумное вовлечение для ныряния без присутствующей аудитории. Я также попробовал опубликовать несколько более простых материалов, которые собрали от 20 до 40 лайков с небольшим количеством комментариев.

    Оглядываясь назад, этого должно было быть достаточно для меня, чтобы потратить несколько месяцев на изучение LinkedIn в качестве ведущего канала, но моя предубежденность против социальных сетей в то время, а также мое личное отвращение к стилям контента, которые были наиболее популярны на платформе, заставил меня залог на канале.

    Сегодня я лично знаю трех разных копирайтеров, которые увеличили свой ежемесячный доход до $ 15 000 + почти полностью благодаря подписке на LinkedIn. Они постоянно публикуют простой и полезный контент и позитивно взаимодействуют с людьми из своих ниш.Один из этих копирайтеров, Михал Эйсиковиц, был достаточно любезен, чтобы позвонить и поделиться историей о том, как она создала канал повторяющихся потенциальных клиентов с помощью LinkedIn и фантастического веб-сайта писателя.

    Вы можете следить за Михалом в LinkedIn, щелкнув здесь. Ресурс «30 дней в социальных сетях», который она упомянула в нашем интервью, находится в свободном доступе в LinkedIn здесь. И супер полезного копирайтера и эксперта по связям, которого она рекомендовала вам подписаться, Джона Эспириана, можно найти здесь.

    TL; DR здесь заключается в том, что LinkedIn является привлекательным вариантом как для новых, так и для опытных копирайтеров. По сравнению со сложным процессом достижения органического ранжирования публикация сообщений на LinkedIn 3-4 раза в неделю кажется гораздо более простым и более доступным вариантом для создания этого канала основных потенциальных клиентов.

    Давайте рассмотрим плюсы:

    • Ставит вас прямо перед людьми, которые могут нанять копирайтеров
    • Никаких технических знаний или навыков, не подлежащих передаче другому лицу
    • Усилия удваиваются как сетевое взаимодействие, что также очень полезно
    • Большая часть работы пишется

    Тем не менее, есть два серьезных недостатка, из-за которых я скучаю по социальным сетям в целом:

    • Постоянный успех полностью зависит от прихоти LinkedIn
    • Вы ограничены в том, как вы можете представить свой бизнес потенциальным клиентам на платформе

    Было время, когда люди достигли такого же уровня успеха на Facebook.Затем в мгновение ока Facebook полностью уничтожил органический охват, и внезапно вся эта работа по привлечению подписчиков стала практически бесполезной. Это может произойти в любое время в LinkedIn, и действительно, LinkedIn уже немного сократил органический охват с тех пор, как эти два моих поста стали мини-вирусными.

    Тем не менее, я считаю, что сценарий Facebook гораздо менее вероятен в LinkedIn по двум основным причинам.

    Во-первых, своим недавним возрождением LinkedIn во многом обязан изменению алгоритма.Это новая стратегия, которая стимулирует рост, а не основополагающая стратегия, которая должна была быть изменена в какой-то момент.

    Во-вторых, в то время как Facebook зависит от прямой рекламы для получения дохода, которая напрямую конкурирует с органическим охватом, LinkedIn получает львиную долю своих доходов как платформа для набора персонала, которая зависит от сохранения и роста органического использования и взаимодействия. Другими словами, бизнес-модель LinkedIn гораздо больше способствует долгосрочному органическому охвату.

    Так как это соотносится с SEO?

    Несмотря на то, что я в некотором роде евангелист SEO, я бы на самом деле утверждал, что SEO находится в аналогичной лодке.Это целиком и полностью зависит от Google, и хотя алгоритм Google придерживался довольно последовательного курса в течение последних 20 лет, это не гарантирует, что он останется таким же в течение следующих 10 лет.

    Гадать, станет ли SEO или LinkedIn лучшим каналом для копирайтеров через 10 лет, все равно что угадать, будет ли у Биткойна или Эфириума более высокая рыночная капитализация за тот же период времени. Как прошлое, так и настоящее указывают на то, что SEO обладает большей устойчивостью, но будущее, вероятно, будет настолько нестабильным, что выбор победителя на данный момент является чистым предположением.

    Моя рекомендация такова:

    Если вы больше общаетесь и любите нетворкинг, выбирайте LinkedIn.

    Если вы в большей степени интроверт и просто хотите опустить голову и получить результаты, не зависящие от того, как люди реагируют на вас, используйте SEO.

    (я подробно разбираю оба этих пути в своем всеобъемлющем курсе копирайтинга).

    Высококачественный гостевой блог

    Высококачественное гостевое ведение блога как стратегия повторяющихся потенциальных клиентов по существу означает, что вы часто публикуете гостевые посты на высокопрофессиональных веб-сайтах.

    Когда я говорю «высокий профиль», я имею в виду, что если бы вы упомянули веб-сайт 10 людям в вашей нише, от 7 до 10 из них сразу узнали бы бренд или публикацию.

    Если вы еще не заметили, я большой поклонник делать вещи, которые работают для вас на нескольких уровнях. Я люблю писать сообщения в блогах, потому что это одновременно и реклама. Я люблю SEO, потому что он приносит в 10 раз больше результатов, чем я уже пишу. Мне нравится идея LinkedIn в качестве канала для потенциальных клиентов, потому что он также используется как нетворкинг, что безумно ценно для любого бизнеса.

    Именно эта концепция действительно движет стратегией высококлассного гостевого блога как постоянного канала потенциальных клиентов.

    Когда вы ведете гостевой блог для большой, известной публикации, может случиться много удивительных вещей:

    • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш опыт и нанять вас, чтобы вы написали для него текст.
    • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и нанять вас для написания статей для их собственного блога или публикации.
    • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и попросить вас написать для него в высокоуровневой публикации.
    • Ваш пост может работать очень хорошо и заставит публикацию нанять вас, чтобы вы написали для них больше.
    • Ваш пост может поместить ваше имя в круги, которые могут повысить вашу карьеру.
    • Вероятность того, что ваше сообщение будет ранжироваться по поисковому запросу, будет выше, и вы будете постоянно открывать новые читатели каждый месяц.

    Ничего из этого не происходит само по себе с большой частотой. Публикация одного сообщения в блоге на Forbes.com вряд ли приведет к чему-либо, кроме как дать вам сексуальный логотип, который можно будет разместить на странице для написания контента.Это очень похоже на то, как публикация отдельной статьи на вашем веб-сайте или написания отдельного сообщения в LinkedIn ничего для вас не сделает.

    Однако, если со временем будет достаточно сообщений, поток выгоды от каждого сообщения превращается в поток потенциальных клиентов и возможностей.

    Я активный сторонник того, чтобы новые копирайтеры вкладывали много времени в гостевые блоги по всем причинам, упомянутым выше, плюс еще несколько:

    • Это помогает вам подключиться к игрокам в вашей нише.
    • Это ставит вашу работу перед талантливыми редакторами, которые часто дадут вам обратную связь и помогут вам писать намного меньше.
    • Ссылки, ведущие на ваш веб-сайт, повышают рейтинг вашего домена по любым ключевым фразам SEO, на которые вы хотите ориентироваться.

    И, как мы уже говорили, есть масса способов, которыми гостевая публикация может привести к оплате концертов.

    Тем не менее, существует большая разница между гостевым блоггингом и гостевым блоггингом высокого класса как постоянным каналом лидов, и разница действительно сводится к профилю.

    Для обычного гостевого блога, которым я много занимался в начале своей карьеры, вы просто ориентируетесь на блоги в своих основных нишах. Для меня эти ниши были маркетингом и SaaS-бизнесом, ориентированным на маркетологов. Я опубликовал хорошо принятые работы в большинстве ведущих блогов в этих нишах, и хотя в них были все преимущества, которые я описал, эти преимущества никогда не приближались к отдаче от истинного канала повторяющихся потенциальных клиентов.

    Мой друг Аарон Орендорф, с другой стороны, преследовал то, что я здесь называю «высококлассным гостевым блогом как постоянным каналом для потенциальных клиентов».Его фоновое изображение в Twitter дает вам представление о том, что я имею в виду.

    То, что вы видите здесь, — это не несколько лучших публикаций в определенной маркетинговой нише. Вы видите самых ведущих публикаций по маркетингу, бизнесу и электронной коммерции отраслей .

    И Аарон не раз писал для этих сайтов. Он писал несколько раз для многих из них, а для небольших блогов в этом списке он отвечает за наиболее эффективный контент за все время.

    Каждый из этих сайтов HARD писать. Для многих из них сложно даже быть учтенным. Я несколько раз пытался получить первоклассный контент на Forbes и Inc., но безуспешно, и хотя я весь день могу ныть о том, как это глупо, когда оба сайта ежедневно публикуют буквальный мусор, факт остается фактом: Попасть в эти круги и стать опубликованным в подобных изданиях — не просто прогулка.

    Многочисленные гостевые посты Аарона привели его к шестизначной сумме за первый год работы внештатным копирайтером и до 20 тысяч долларов в месяц, когда мы давали интервью ниже в течение его второго года.В этом интервью он разбирает, что привело к его успеху и как его гостевые посты на сайтах с самым высоким профилем принесли наибольшую финансовую выгоду (извините, звук с моей стороны — довольно мусор).

    Я не рекомендую эту стратегию начинающим писателям по нескольким причинам.

    Во-первых, ваши навыки вряд ли будут на уровне, необходимом для работы на сайтах такого типа. Хотя многие сайты публикуют мусор ежедневно, этот мусор исходит от известных людей и штатных сотрудников, а не от фрилансеров.Для фрилансера уровень содержания намного выше. Если вы не входите в 5% лучших талантов, как Аарон, очень маловероятно, что вы добьетесь успеха в этой стратегии в первый год, как бы усердно вы над ней не работали.

    Во-вторых, в первый год работы копирайтером вы столкнетесь с множеством отказов и множеством пробных ошибок. Низкий процент снимков в громких публикациях просто деморализует вас, если вы еще не выработали психологическую и эмоциональную терпимость к подобным вещам.

    В-третьих, для того, чтобы эта стратегия увенчалась успехом, вы должны быть невероятно плодовитым писателем, способным производить большой объем контента с верхней полки. Даже копирайтеры, которым удается сделать отличную работу в первый год, обычно делают это очень, очень медленно и в ограниченных количествах.

    Подводя итог, можно сказать, что если вы входите в 5% лучших талантов и не боитесь быть отвергнутыми, и долгое время писали в больших объемах, эта стратегия может идеально вам подойти. Всем остальным я рекомендую начать с другой стратегии и подождать второго, третьего или четвертого года работы копирайтером, чтобы опробовать эту стратегию.

    Платная реклама

    И последнее и, безусловно, самое малое, у нас есть платная реклама. Теоретически, если вы можете заставить SEO работать на вас, вы можете заставить работать платную рекламу на вас.

    Тем не менее, я никогда не встречал ни одного копирайтера, который использовал бы платную рекламу в качестве основного ведущего канала, и никто из моих знакомых не может придумать, чтобы кто-то делал это.

    Так зачем я вообще его включаю?

    Что ж, я подозреваю, что подобно тому, как большую часть рекламы пишут специалисты по контекстной рекламе, люди, которым удается заставить Google Рекламу или рекламу в Facebook работать на них, обычно просто становятся специалистами по контекстной рекламе.

    Как мы обсудим в следующих статьях блога, большие деньги в маркетинге приносят полностью управляемые маркетинговые кампании, а не услуги по выбору.

    • Если вы можете создать полную маркетинговую воронку, вы можете сделать гораздо больше, чем просто написать копию воронки.
    • Если вы можете провести полную кампанию контент-маркетинга, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать сообщения в блоге.
    • Если вы можете запустить платную рекламную кампанию, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать объявления.

    Моя теория заключается в том, что люди, которые специально хотят заниматься рекламой, довольно быстро понимают, что ведение полных кампаний — это то, чему они могут научиться и предложить довольно быстро, как внештатный поставщик услуг, и это стало де-факто карьерным путем в этом направлении. спектра копирайтинга.

    Если вас интересует реклама, ознакомьтесь с этим руководством по проведению эффективной кампании Google Adwords, а если вы копирайтер, который привлекает клиентов для копирайтинга (не рекламных клиентов) с помощью платной рекламы, пожалуйста, свяжитесь со мной.Я бы с удовольствием взял у вас интервью и представил вам это руководство.

    Как стать копирайтером: в деталях

    Надеюсь, это руководство было для вас полезным! Закончив этот пост, я решил расширить представленный здесь тренинг до двухнедельного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю это бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:

    14 примеров копирайтинга от компаний с потрясающими копирайтерами

    Многолетняя кампания «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной» запомнилась по многим причинам, но одна из них заключалась в том, что она дала Old Spice голос — голос, который прозвучал в каждое видео, реклама, слоган, обновление Facebook, твит… вы называете это.

    Копирайтеры. Умение подобрать точные слова, чтобы рассказать историю вашей компании, — непростая задача, и еще труднее делать это последовательно.

    Итак, когда мы сталкиваемся с компаниями, которые делают это успешно, мы думаем, что их копирайтеры заслуживают похлопывания по плечу (и повышения?). Взгляните на некоторые из компаний, которые, как мы думаем, обладают великолепным копирайтингом, и, если вы ищете, может быть, тоже почерпните вдохновение для своего собственного бренда.

    UrbanDaddy овладел искусством заставлять меня открывать электронные письма.И когда я нажимаю на них, они не разочаровывают.

    Ниже приводится копия электронного письма, которое они прислали мне с темой «Забавно».

    В этом письме есть несколько моментов, которые привлекли мое внимание.

    Во-первых, нет длинной преамбулы. Авторы сразу переходят к делу — мудрый выбор для чего-то столь же простого, как пистолет с резинкой, чтобы читатель не почувствовал себя обманутым, читая предложение за предложением для чего-то столь распространенного.

    Во-вторых, взгляните на целенаправленную структуру предложения.Этот копирайтер избегает обычных правил грамматики, объединяя повторяющиеся предложения и традиционный рекламный текст в предложениях, например:

    Заблокируйте и заряжайте с помощью Elastic Precision, — мастерская в Канзас-Сити, которая производит мощное вооружение, за исключением того, что на самом деле они просто стреляют из резиновых лент, теперь доступных в Интернете ».

    Продолжайте читать, и вы увидите разговорный тон, который слегка насмехается над глупостью продукта, но также зацикливает читателя на чем-то забавном.

    А потом, конечно, закрывают барсуками. А как можно ошибиться с барсуками?

    Лучше всего то, что уникальный тон UrbanDaddy можно найти в каждом отдельном экземпляре, который они публикуют — от электронных писем до копии домашней страницы и даже их редакционной политики:

    Эта компания четко знает свою аудиторию, которая шутит, чтобы взломать, и поддерживает ее единообразие во всех своих активах.

    2. Сочлененный

    Articulate, партнер-агентство HubSpot из США.K., агентство входящего маркетинга, и копия их веб-сайта полна остроумных, уверенных копий на страницах, где вы даже не подумали, что найдете их. Вот экспонат «А»:

    Копия выше представляет страницу «Знакомство с командой» Articulate — не та страница, которая, как вы думаете, может стать остроумной копией, не так ли? Страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и их должностей.

    В дополнение к игривому заголовку, «не обычному бла-бла», в приведенном выше тексте использована тема фермы, убеждая посетителей, что сотрудники — это не просто «куры в клетках».«Скорее, они« свободная, кустарная, свободная от жестокости команда ». Забавно на первый взгляд, но полезно для соискателей, которые, как и еда, хотят знать, откуда их работа и как она производится.

    3. Moosejaw

    Не многие бренды достаточно храбры, чтобы прикоснуться к товарам, которые они продают, нетрадиционной копией … но Moosejaw не боится немного повеселиться.

    Аутлет-магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продать свою продукцию, но при этом не слишком настаивает на этом.Обращаясь к эмоциям людей, они становятся более привлекательными и запоминающимися.

    Вот несколько примеров:

    То же самое касается кнопок с призывом к действию, которые появляются, когда вы наводите указатель мыши на фотографию продукта — например, эта, которая гласит: «Смотри так круто».

    Вы спрашиваете, переносится ли голос их бренда в описания продуктов? Убедитесь сами:

    Если вы думаете, что блестящая копия останавливается на их домашней странице, подумайте еще раз.Они также распространяют это на свою политику возврата. Здесь они отлично поработали, не жертвуя ясностью ради юмора. Их копирайтеры успешно заставляли людей смеяться, но при этом оставались полезными.

    4. Капитал первого раунда

    В то время как один из признаков отличного копирайтинга заставляет людей улыбаться, другой заставляет людей чувствовать себя понятыми. Копирайтеры в First Round проделывают феноменальную работу, позволяя клиентам продавать ценность своих предложений.

    Например, они ежегодно проводят более 80 мероприятий, объединяющих свое сообщество.Вместо того, чтобы просто объяснять, что у них есть события, а затем перечислять их, они начинают этот раздел своего веб-сайта с простого заявления, которое вызывает у многих предпринимателей чувство: «Создавать компанию — это одиноко».

    Использование таких слов, как «несовершенный», «подстраховка» и «уязвимый», побуждает читателей расслабиться и почувствовать, что бренд и их сообщество понимают их.

    Плюс, вам должна понравиться последняя строчка о наклейках с именами. Эти штуки застревают у меня в волосах.

    5. Trello

    Вы знаете, что такое Trello? Если ответ отрицательный, то обратите внимание на копирайтинг на их сайте. Их описание продукта — как и большинство копий на их сайте — предельно ясно:

    А затем проверьте, насколько понятен этот поясняющий контент:

    Некоторая ясность сценария использования может быть связана с тем, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры тоже заслуживают похвалы за то, что они ясно изложили его. Они называют это «как есть», что в конечном итоге делает его действительно легким для понимания.

    И я не мог бы написать о таланте копирайтинга в Trello, не включив умные ссылки в микрокопию их страницы входа:

    Каждый раз, когда вы обновляете страницу входа, вы видите другой, не менее умный пример электронного письма, принадлежащий вымышленному персонажу, например, Эндеру из Ender’s Game и Дане Скалли из The X-Files — отличный пример ностальгического маркетинга. Это небольшая деталь, но, тем не менее, напоминание о том, что за дизайном веб-сайта и продукта стоят настоящие люди.Такая восхитительная микрокопия кажется, будто я только что поделился частной шуткой с кем-то в компании.

    6. Velocity Partners

    Ни один мой пост о превосходном копирайтинге не был бы полным без упоминания людей из Velocity Partners. Маркетинговое агентство B2B из Великобритании, мы снова и снова показываем в этом блоге SlideShares соучредителя Дуга Кесслера (например, этот о том, почему маркетологам нужно преодолевать поток «дрянного» контента), потому что он мастер слова экономия.

    Что такое «словесная экономика»? Это забота о том, чтобы каждое слово, которое вы используете, было правильным словом . Это означает, что вы должны изложить свою точку зрения кратко и не останавливаться на деталях, когда в этом нет необходимости. В мире сокращения продолжительности концентрации внимания это конечная цель при передаче вашего сообщения.

    И раз уж мы говорим об экономии слов, я заткнусь и предоставлю вам возможность лично ознакомиться с одним из слайдшеров Кесслера:

    В то время как SlideShares обычно визуальные, Kessler в значительной степени сосредоточен на копировании: дизайн остается неизменным, и изменяется только текст.Но копия достаточно интересна и убедительна, чтобы он смог это осуществить. Почему? Потому что он использует простые слова, чтобы его читатели без труда понимали, что он пытается сказать. Он пишет, как говорит, и это читается как рассказ, что позволяет легко пролистывать его в форме SlideShare.

    Копия на домашней странице Velocity Partners тоже мне понравилась. Посмотрите, например, насколько они скромны, когда представляют свои тематические исследования:

    Мне также нравится, насколько непринужденно и честно они использовали призыв к действию в подписке на электронную почту.Заголовок особенно привлекает внимание — и он воспроизводит популярный SlideShare о дрянном контенте, о котором мы упоминали ранее.

    Фактически, Харендра Капур из Velocity Partners недавно написал в блоге сообщение о том, что входит в состав отличных B2B-материалов — начиная с этого заявления, конечно.

    7. Бесстрашное путешествие

    Копирайтеры Intrepid Travel, мельбурнской туристической компании, занимающейся приключенческими поездками, включены в этот список, потому что они находятся на стыке интересного и информационного.

    Мне нравится видеть текст, который является полностью и полностью функциональным — который предоставляет важную информацию, но настолько приятен для чтения, что вы на самом деле продолжаете читать. В наши дни настоящий подвиг в Интернете.

    Взгляните на описание их компании, названия пакетов и описания пакетов ниже, чтобы увидеть некоторые примеры этого фантастически функционального копирайтинга в действии:

    Конечно, они действительно извлекают выгоду из довольно милой тематики, но все же — снимаю шляпу перед Intrepid Travel.

    8. Культурный остроумие

    Копирайтеры из «комедийной компании» Cultivated Wit проделали огромную работу по охвату своего собственного бренда причуды на своем сайте. У них уже есть одна из лучших страниц «О нас» в игре, но их восхитительная копия разбросана по всему сайту — иногда в самых неожиданных местах.

    Например, взгляните на копию с контактной информацией в самом низу их домашней страницы:

    Этот раздел домашней страницы в лучшем случае является второстепенным для большинства компаний.Но для этих людей это была возможность немного повеселиться.

    У них также есть два уникальных призыва к действию по электронной почте на разных страницах своего веб-сайта. Они очень разные, но одинаково забавные и восхитительные. Вот один с домашней страницы:

    И один со страницы «О нас»:

    9. Карты против человечества

    Возможно, вы знакомы или не знакомы с Cards Against Humanity, самопровозглашенной «партийной игрой для ужасных людей».«Это карточная игра — одновременно занимательная и неуместная. Копирайтинг на самих карточках гарантированно рассмешит вас.

    Голос бренда очень характерен и может показаться немного резким и даже немного оскорбительным. Но в этом их фишка: они не пытаются понравиться всем, и это нормально. То, что они делают , и делают отличную работу, так это то, что они привлекают свою целевую аудиторию.

    Один взгляд на их страницу часто задаваемых вопросов, и вы поймете, что я имею в виду:

    Вот некоторые ответы на эти вопросы.Вы увидите, что они высмеивают и себя, и читателя — именно об этом и заключается карточная игра.

    10. R / GA

    За исключением UrbanDaddy, я до сих пор много внимания уделял копированию сайтов, поэтому я хотел проверить несколько примеров отличного копирайтинга в социальных сетях.

    Я знаю, что вы все тоже хотели бы видеть здесь еще несколько примеров B2B, поэтому я обнаружил один из лучших примеров Святого Грааля: копию Twitter от компании B2B, это забавно. Вот, некоторые недавние моменты из аккаунта R / GA Twitter:

    КАК Я МОГУ РАССЛАБИТЬСЯ СО ВСЕМИ ЭТИМИ СОРНЯКАМИ pic.twitter.com/T1x78HnPhr

    — R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

    Ваша большая семья делает все возможное для сообщений в Facebook вроде: «Привет, мы все здесь просто люди, и у меня есть несколько МНЕНИЙ»

    — R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

    Представьте, что вы живете во времена, когда ужасная музыка не вливалась в каждый квадратный дюйм общественного / коммерческого пространства.

    — R / GA (@RGA) 19 мая 2016 г.

    Только что просмотрел список лучших технических талантов, именуемых «poachables», что звучит восхитительно. Как изысканные Lunchables.

    — R / GA (@RGA) 16 мая 2016 г.

    Если бы только сегменты аудитории знали, как их называют в стратегических колодах.

    — R / GA (@RGA) 11 мая 2016 г.

    11. невиновный

    Посмотрите на невинных британских производителей напитков, и вы увидите язык, стиль и тон, которые соответствуют их философии, продукту и даже их бренду и дизайну.Все просто, понятно и просто. И хотите верьте, хотите нет, простота — это действительно очень сложная вещь в копирайтинге.

    Это лучше всего выделяется на их странице «Вещи, которые мы делаем». (Разве это название страницы не выглядит красиво простым?)

    Эта же прямолинейная, но очаровательная философия копирайтинга распространяется и на их навигацию по сайту:

    Их мета-описание тоже довольно крутое:

    И мой личный фаворит:

    12.Спортзал

    Мне всегда нравились копии в GymIt. Фактически, я все время проверяю их сайт и социальные профили, чтобы узнать, обновили ли они что-нибудь. К счастью, это не пони для одного трюка. Они продолжают обновлять свой сайт с помощью привлекательной копии.

    Вот некоторые из моих фаворитов, каждая из которых затрагивает болевые точки посетителей тренажерного зала, которые они пытаются решить, и на самом деле действительно решают с помощью своей политики, ориентированной на клиента.

    Я могу поручиться за это.Я знаю, как много хлопот уехать подальше от спортзала — и как освежающе это должно быть, когда можно зайти и просто … бросить.

    Все это подтверждает их философию, красноречиво изложенную на их странице «О программе», что тренажерные залы должны быть предназначены только для тренировок:

    Поговорите о понимании своей основной аудитории. Текст как в своем ценностном предложении, так и в маркетинговых материалах отражает глубокое понимание своих клиентов.

    И как их копирайтеры решили удостовериться, что все знают, о чем эта новая франшиза спортзала, если они не прочитали эту страницу «О нас»? Этот слоган:

    Нет ничего яснее этого.

    13. ModCloth

    ModCloth — это бренд, который всегда отлично понимал личность своего покупателя, и это проявляется в их каламбурном копирайтинге. Все их продукты — это глупая игра слов — посмотрите на снимок экрана некоторых из их новинок, например:

    Погрузитесь в их текст описания продукта, и он такой же радостный, вызывающий воспоминания и умный — как и их клиенты. Часто в нем также рассказывается, что вы будете делать, , , надев их предметы:

    Прочитав их описания, можно представить, какой была бы их жизнь, если бы они владели этим товаром.Это Копирайтинг 101, но очень немногие бренды могут справиться с этим, как это делают люди из ModCloth.

    14. Энн Хэндли

    Когда дело доходит до создания собственного личного бренда , может быть легко сделать излишнюю саморекламу. Вот где копирайтинг на вашем сайте может иметь большое значение.

    На личном веб-сайте Энн Хэндли она добавила фрагменты микрокопии, из которых видно, что, несмотря на ее многочисленные достижения (например, автор бестселлеров и отмеченный наградами оратор), она все еще не относится к себе слишком серьезно.

    Ознакомьтесь с призывом к действию в ее подписке по электронной почте, например:

    Любой может быть успешным копирайтером с правильным голосом бренда — и небольшими редакционными советами на этом пути. Хотите узнать, как писать отличные тексты для вашего бизнеса? Возьмите бесплатную электронную книгу ниже.

    The Ultimate Business Copywriting Guide [2021]

    Написание потрясающего текста — вероятно, самый быстрый и лучший способ увеличить ваши продажи, а также коэффициент конверсии. Однако большинство компаний делает это ужасно.Проверьте следующие стратегии и избегайте ошибок!

    Ad

    No Code MBA научит вас создавать мощные приложения, веб-сайты и средства автоматизации с использованием самых популярных инструментов без кода. Узнайте, как создавать реальные проекты, такие как Product Hunt, Tinder и Zillow. Получите скидку 50% с кодом FAILORY .

    Убийственная копия — это родословная маркетинга.

    Создавать это искусство и наука.

    Искусство, потому что оно требует творчества, чувства элегантности и стиля.

    Наука, потому что она включает в себя тестирование, проб и ошибок, точную настройку, предсказуемость и прорывы.

    Неважно, новичок вы, средний уровень или эксперт, освежающий или улучшающий свои навыки, это руководство по копирайтингу для вас.

    Итак, без лишних слов, давайте погрузимся в:

    Что такое копирайтинг?

    Хотя вы встречали это слово, это не самый распространенный термин.

    Итак, что же такое копирайтинг?

    Любое письмо, которое убеждает вашу аудиторию к действию, называется копирайтингом.Подписка на рассылку обновлений по электронной почте, публикация чего-либо в социальных сетях или покупка чего-либо в Интернете — вот несколько примеров. Копирайтинг часто называют «копией».

    Копия — это то, что мы находим в заголовках, описаниях продуктов, страницах продаж, кнопках CTR, строках тем электронной почты и почти во всем, что используется в маркетинговых целях. Даже если это такая маленькая задача, как запомнить название вашей компании.

    Написание текста — это процесс, в котором вы должны привлечь внимание читателя, закрепить его полностью, нажать на его эмоциональные кнопки и довести его до точки кипения.Вы также должны снять риски с плеч покупателя, устранить возражения, попросить о продаже и обосновать свою цену.

    Тем не менее, вопреки распространенному заблуждению, копирование не означает «копирование» чего-либо, например обуви или рубашек.

    Техники и тактика копирайтинга

    Как и любой другой фактор, меняющий правила игры в бизнесе, копирайтинг требует мастерства. Хотите, чтобы ваше присутствие в Интернете сияло? Улучшение ваших копий — ваш путь.

    И чтобы помочь вам именно в этом, мы рассмотрим полный список техник копирайтинга.Приступим:

    Тщательно поймите свою аудиторию


    Хотя исследование и составление профиля клиента может показаться трудоемким, само по себе эффективное имеет большее значение. Понимание вашего клиента является обязательным, и если вы этого не сделаете, это снизит ваши продажи. Часто текст пишется без разговоров с людьми, которые тратят деньги. При этом, что помогает вам лучше понимать свою аудиторию?

    Ответ? КОРОТКИЕ ОПРОСЫ.

    Короткие опросы — это самый простой способ лучше понять своих клиентов.Такие опросы показывают, что творится в голове у вашей целевой аудитории, каковы их повторяющиеся вопросы и возражения. И, к счастью, есть масса инструментов, которые помогут вам в этом. Вы можете использовать Google Forms, SurveyMonkey, Wufoo и / или другие инструменты, чтобы выполнить свою работу.

    Наша цель — поговорить с вашими клиентами. Вы можете позвонить им индивидуально, но ничто не сравнится с опросами для сбора информации от огромного количества клиентов. После создания опроса вам необходимо провести его, а затем продумать, чтобы узнать больше о своей аудитории.Поместите их ответы под микроскоп и подчеркните те моменты, которые они упомянули.

    Их слова станут отличным источником для вашей копии, будь то веб-контент, заголовки, строки темы электронной почты или что-то еще.

    Не сосредотачиваясь на словах, которые использует ваша аудитория, легко начать использовать жаргоны и язык, который они, вероятно, не поймут. Часто мы обращаемся к продуктам как к модным словечкам или отраслевым фразам, которых наши клиенты не знают. Хотя это может иметь для нас смысл, нашей целевой аудитории это не поможет.Кроме того, это не так уж сильно понравится вашим клиентам.

    Изучите продукт / услугу, черт возьми,

    Здесь вы испачкаете руки. Чтобы создать копию, наиболее подходящую для вашей аудитории, вы собираетесь:

    • Анализировать предыдущие продажи или копии
    • Опрашивать клиентов и сотрудников
    • Анализировать вашу веб-аналитику
    • Копаться в Google Alerts для получения информации

    Обширные исследования все о том, чтобы занять место покупателя.Это поможет вам добавить сочувствия и ответить на все важные вопросы и возражения.

    Создайте гипнотизирующие заголовки

    «В среднем, в пять раз больше людей читают заголовки, чем читают основной текст». ~ Дэвид Огилви

    Другими словами: некачественный заголовок может подорвать ваш бизнес.

    Заголовок — это первая копия, которую читают ваши клиенты. Это может либо зацепить читателя, либо прогнать его. Даже если у вас есть основной текст, который превратит 5 из 10 человек в покупателей, если заголовок не зацепит их, ваши продажи упадут, и потенциальный покупатель уйдет, чтобы потратить свои деньги в другом месте.

    Огилви назвал заголовки наиболее важными, поэтому он считал, что они приносят 90% денег, потраченных на рекламу. Хотя существует множество советов по адаптации убийственных заголовков, весь процесс создания можно резюмировать следующим образом:

    • Предложите соблазнительную выгоду своей аудитории
    • Разбудите любопытство читателя
    • Гарантируйте точные результаты вовремя

    Хотя тестирование новых заголовков может показаться заманчивым, если вы не хотите тратить зря время и силы, вам подойдут шаблоны заголовков.

    Вы можете найти такие шаблоны здесь, на Copyblogger . И если вы ищете что-то обширное, , этот — это то, что вам нужно.

    Используйте формулу A-I-D-A

    Вы точно знаете, кто ваш потенциальный клиент, каковы его старания и желания. У вас также есть заголовок, который сильно привлечет его внимание. А теперь пора выкрутить какую-нибудь копию.

    Копирайтинг на этом этапе обычно достигает дна. Люди ходят по кругу и спрашивают себя: «Что теперь?»

    Именно тогда на помощь приходит формула AIDA.

    Формула AIDA — это скелет для большинства торговых страниц. Он разработан с учетом интересов вашей аудитории, помогая вам увидеть его мысли, вопросы и возражения. Таким образом, это находит отклик у ваших потенциальных клиентов и заставляет их действовать.

    Итак, что именно означает AIDA?

    A — Attention

    Заголовок и вступительное предложение, в которых вы привлекаете внимание потенциального клиента и говорите ему, что принесет ему пользу.

    I — Проценты

    Здесь вы втираете порошок чили в открытые раны вашего читателя или создаете рассказ, подчеркивая, как он исполнит свои желания.

    D — Desire

    И теперь, когда ваш читатель заинтересовался вашим предложением, пора вам наступить на его жадные железы и вызвать эмоции, описывая, как ваш продукт / услуга катапультирует его жизнь.

    A — Action

    Как только ваш продукт эмоционально зацепит читателя, вы просите его действовать здесь. Обычно покупка, загрузка, переход по ссылке или подписка.

    Формула AIDA в действии

    Теперь давайте посмотрим на рекламу, в которой эффективно использовалась формула AIDA.В этом объявлении делается акцент на веселье и развлечения:

    Здесь дизайнер использовал яркие цвета, чтобы привлечь внимание. Реклама, несомненно, приносит пользу — отдых с друзьями, — что отражает наш интерес и желание. Затем у вас есть кнопка «Купить сейчас», расположенная смело, побуждая вас принять меры и сразу же купить их праздничный абонемент.

    Ad

    No Code MBA научит вас создавать мощные приложения, веб-сайты и средства автоматизации с использованием самых популярных инструментов без кода.Узнайте, как создавать реальные проекты, такие как Product Hunt, Tinder и Zillow. Получите скидку 50% с кодом FAILORY .

    Расскажите историю


    Все любят хорошие истории. И люди слушают, когда вы говорите о ком-то, с кем они могут общаться, и объясняете, как они преодолевают эти трудности.

    И в конечном итоге ваш продукт поможет им преодолеть все препятствия.

    Вы можете найти такую ​​технику в электронных письмах, на целевых страницах или в видеороликах. Независимо от формата, вы найдете 4 общих компонента:

    Открытие : Расскажите о своей боли.Объясните, что персонаж жил нормальной жизнью, и что-то пришло и все разрушило.

    Конфликт : Как жизнь персонажа оказалась под угрозой, если он / она не борется с проблемой? Как выглядит его путешествие, когда он борется с этим вызовом?

    Диалог : История притягивает людей. Это основная человеческая природа: 2 человека обсуждают. Мы также любим диалоги, потому что их легко читать и переваривать.

    Решение : Ваш продукт или услуга, наконец, представлены как средство решения проблемы.Обмен конкретными результатами повышает доверие к вашему продукту.

    Несмотря на то, что ваша история не должна быть драматичной, она обязательно должна привлечь целевую аудиторию. И вот тут-то и пригодится углубленное исследование.

    Расскажите подробнее

    Когда дело доходит до копирования, они говорят: « Чем больше вы рассказываете, тем больше продаете ». Это означает, что текст с более подробными сведениями и преимуществами преобразуется лучше.

    Почему?

    В отличие от разговора с продавцом из первых рук, у письменной рекламы есть только один шанс заинтересовать читателя.Если вы встанете перед читателем, вы должны подразумевать все, что там есть.

    Возьмем, к примеру, Google Analytics.

    Страницы, заполненные фактами и преимуществами, подразумеваемыми, поскольку предложение непростое — обычные потенциальные клиенты будут много сомневаться. Так что лучше предвидеть такие вопросы и отвечать на них в своем экземпляре.

    Однако, следуя основным принципам эффективного контент-маркетинга, помните, что не все факты и преимущества должны быть представлены заранее.

    Вы можете пропустить презентацию в течение нескольких недель, используя автоответчик электронной почты или библиотеку содержимого на основе регистрации. Таким образом, вы конвертируете длинный текст в короткие, легко усваиваемые фрагменты.

    Вырежьте горячие начальные строки


    Каждое объявление, коммерческое письмо, статья, тема электронного письма, которую вы публикуете, начинается с одного предложения. Это предложение должно напрямую говорить о потребностях и желаниях людей, а ваше содержание должно передавать то, что обещано.

    Журналисты называют первое предложение (или абзац) словом lede.Первое предложение призвано сделать ваш контент неотразимым.

    Первое предложение вашего экземпляра должно быть коротким. И замечательная. Настолько краткий и убедительный, что его почти легче читать, чем нет.

    И, как и в любом отличном копирайтинге, единственная цель первого предложения — прочитать второе предложение. А потом третий. И так далее.

    И если вы потеряете свой ридер в любой момент, вы потеряете все.

    Теперь, когда вы понимаете важность, остается вопрос:

    Как вы собираетесь создавать убийственные вступительные предложения?

    Вот как:

    • Начните с вопроса, чтобы заставить читателя мысленно ответить
    • Держите предложения короткими, чтобы читатели читали
    • Прямо излагайте свои претензии

    С учетом сказанного, лучший способ научиться создавать великие открытия на примерах изучения.И чтобы помочь вам в этом, я представляю вам несколько ресурсов:

    До : Здравствуйте, добро пожаловать на наш сайт. Если вы ищете [Название продукта], вы нашли нужное место.

    После : Мы не просто фотографируем. Мы сохраняем ваши драгоценные воспоминания, чтобы вы могли хранить их вечно.

    До : Наш веб-сайт существует с 2000 года, и это наша 6-я годовщина онлайн-продажи солнцезащитных очков в дизайнерском стиле.

    После : как получить последние дизайнерские образы без сумасшедших цен?

    До : Наш веб-сайт предлагает вам непревзойденные цены и широкий спектр туристических услуг, гарантированных, чтобы удовлетворить даже самого требовательного отдыхающего.

    После : Представьте себя на пляжах Гонолулу, блуждающих по тропическим лесам Белиза, или спускаться с пыльной горы в Аспене. Все предложения со скидкой 50%.

    Видите разницу? В то время как предложения «до» заурядны, скучны и бессильны, предложения «после» отлично справляются с этим.

    Итог: не останавливайтесь на привлекательных заголовках. Продолжайте работу, выкладывая также и вводные предложения. Это поможет вам превратить больше посетителей в покупателей с открытым кошельком.

    Определите свое УТП


    Потратьте некоторое время на разработку Уникального торгового предложения. USP — это то, что выделяет вас из толпы. Это может быть гарантия снижения рисков, какие-то бонусы или что-то еще. Многие компании добиваются огромного успеха, делая свою компанию своим слоганом.Например, Domino’s. Их слоган: «горячая пицца доставляется за 30 минут или меньше» — отличное УТП, делающее их одной из крупнейших и самых успешных сетей пиццерий в Северной Америке.

    Изучите своих конкурентов и другую успешную рекламу


    Изучение конкуренции — одна из самых важных вещей, которую может сделать каждый. Выясните, что они делают, сколько они взимают и как привлекают клиентов. Тогда поклянись, что эти данные оставят их позади.

    Посмотрите, как конкуренты относятся к вашим клиентам.Они выглядят способными и заслуживающими доверия или полны очевидных недостатков? Подразумевают ли они какую-нибудь отличную тактику, чтобы убедить покупателей?

    Воспользуйтесь всеми возможными преимуществами, поскольку не существует жестких правил о краже маркетинговых приемов.

    Кроме того, вы также можете прочитать профессионально написанные тексты в журналах, чтобы понять, как рекламные агентства убеждают потенциальных клиентов. В частности, вам нужно сосредоточиться исключительно на продуктах и ​​/ или услугах, которые, как вы знаете, покупает ваш рынок. Затем примените тот же подход к своей странице продаж.

    Начать вперед с преимуществами


    Научитесь превращать функции в преимущества. Начните с создания 2 списков. Во-первых, преимущества, во-вторых, особенности. Теперь объедините их, превратив функции в дополнительные преимущества. Например:

    Вместо того, чтобы писать «Мгновенный доступ к», напишите «Вы получите мгновенный доступ к».

    Здесь вы можете увидеть ответ на вопрос «Что это для меня?». И поскольку преимущества больше сосредоточены на стороне клиента, они лучше превращают потенциальных клиентов в клиентов.

    Упакуйте заголовок и первый абзац преимуществами. Начните с мощного вступительного абзаца, выделив наиболее важные преимущества вашей услуги или продукта.

    Независимо от того, что заказчик хочет, чтобы вы исполнили, сосредоточьтесь на этом во всем первом абзаце, и ваша аудитория хотела бы узнать больше.

    Flood Away With Bullet Points


    Используйте маркированный список, а не абзацы для перечисления преимуществ. Маркированные списки предлагают читателю небольшие, легко усваиваемые фрагменты информации, которые легче читать, чем блоки текста.

    Тем не менее, не превращайте каждую точку маркера в новый абзац, потому что это разрушит весь смысл использования маркеров. Скорее используйте их, чтобы передать свои самые сильные преимущества и побудить их узнать больше.

    И избегайте точек после каждого пункта маркера. Вы можете использовать точку с запятой или запятую, если хотите, но точка заставляет вас останавливать взгляд. Отсутствие точки означает неполноту, поэтому ваша аудитория продолжает читать.

    Информационный бюллетень All-In-One для основателей стартапов

    Каждую неделю я буду присылать вам последний контент Failory, тщательно отобранные ресурсы и обновления о том, как я увеличиваю сайт до 10 тысяч долларов в месяц.Присоединяйтесь к более чем 6000 основателей стартапов!

    Устранение возражений


    Отвечаю каждому потенциальному покупателю. Потому что онлайн-покупатели скептически относятся к новым сайтам и предлагаемым товарам. Итак, возникает множество возражений, почему они не купят то, что вы предлагаете.

    Помогите им преодолеть их неуверенность, ответив на все их возражения в вашем экземпляре. Хотя ваш экземпляр понравится не всем, вы можете поднять свои продажи, если поможете людям понять, почему их скептицизм излишен.

    Составьте список возможных возражений. Одно из важнейших преимуществ продавца в режиме реального времени — он может справиться с любыми возражениями. И продажи увеличиваются или теряются, если продавец сможет справиться с возражениями потенциального покупателя.

    Перед тем, как написать копию, составьте огромный список потенциальных причин, по которым ваши клиенты могут захотеть или не захотеть ваш продукт.

    Может, они считают, что это слишком дорого? Слишком много времени? Или множество других вещей. Если вы заранее знаете их возражения, это даст вам возможность высказать их опасения на своей странице продаж.

    Основы: делайте предложения короткими, добавляйте глаголы действия, устраняйте пустые слова, добавляйте поток


    Короткие предложения и устранение лишних слов:

    Всегда используйте короткие, по существу предложения. Копия веб-сайта должна содержать короткие предложения, максимум 3 предложения в абзаце. Добавление слишком большого количества текста так же хорошо, как и его отсутствие, потому что потенциальные клиенты мгновенно убежят, если они придут и увидят текст как учебник. Подумайте о резюме , которые вы получаете в рамках своего бизнеса… вы предпочитаете, чтобы они были короткими, правда?

    Глаголы :

    «Прилагательные — это просто пустяк и воздух. Например, выбрасывать цветы из объявления, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов ». — Джон Карлтон

    Загрузка предложений с помощью мощных глаголов действия сразу показывает разницу. Другой — мощный инструмент, доставляющий мощные образы прямо в мозг читателя. Потому что он использует глаголы действия для описания и избавления от лишних слов.

    Добавление потока:

    Прочтите то, что вы написали, вслух.Это один из лучших способов убедиться, что ваша копия написана хорошо и хорошо написана. Если вы натыкаетесь на предложения или теряетесь при чтении, ваши клиенты тоже. Проверив себя, попросите кого-нибудь прочитать это вслух, чтобы освежить в памяти еще больше.

    Примите рефрейминг


    Исследование 1999 года показало, что рефрейминг имеет шокирующую убедительную силу. Проводя исследование, они ходили от двери к двери, чтобы продать карточки с записями на благотворительность.

    На первом этапе они предложили 3 доллара за 8 карт и получили продажи в 40% заведений.

    На втором этапе они предложили 8 карточек по 300 пенни, а затем фразу «И это выгодная сделка», в результате чего было продано 80% домов.

    Такая маленькая настройка, но такие отличные результаты. Но почему?

    Вот сделка:

    Люди не привыкли слышать 300 пенни больше 3 долларов. Итак, их нормальный мыслительный процесс нарушен. Теперь, когда они подсчитывают реальную сумму, им говорят, что «это выгодная сделка».

    Это называется рефреймингом.Это чрезвычайно мощная тактика, позволяющая манипулировать ценностью предмета, сравнивая и сосредотачиваясь на читателе.

    Вот пример рефрейминга на практике:

    Зачем кому-то торопиться тратить 500 долларов в год, верно? В конце концов, это хорошая сумма для большинства людей.

    А как насчет 42 долларов в месяц

    Или 8 долларов в день?

    Кажется, намного доступнее, не так ли?

    И в этом вся сила рефрейминга.

    Используйте открытые циклы


    У вас когда-нибудь было потрясающее телешоу, от которого невозможно оторвать глаз? Книга, которую ты не мог закрыть?

    Если да, то поздравляю.Вы прошли через открытые петли, известные как эффект Зейгарник.

    Открытые петли соблазняют наш мозг естественным искушением завершить. Мозг входит в состояние замешательства или напряжения, когда находит что-то незавершенным. Это может быть по простым причинам, таким как вопрос, рассказ или даже работа, которую вы не выполнили. И единственный способ положить конец напряжению или неразберихе — закрыть разомкнутую петлю.

    При написании копии открытая часть не связывается мгновенно. Применять открытые петли легко и сразу же делать вашу копию более привлекательной.Вот пример разомкнутого цикла с целевой страницы CopyHour.

    Писатель начинает с обсуждения таинственного секрета, который копирайтеры используют для точной настройки своих работ, и в конечном итоге делает бочки наличными, заставляя задуматься, в чем же этот секрет.

    Однако писатель на этом не останавливается. Копия продолжает болтать секрет прямо перед вашим лицом, усиливая ваше любопытство и заставляя вас больше интересоваться, чтобы узнать, что на самом деле является, следовательно, повышая конверсию.

    Реализовать открытые контуры легко.

    Самый простой способ начать — задавать больше вопросов и неопределенно на них подразумевать. Как в примере выше. Это незавершенность заставляет читателя проявлять больше любопытства и внимания к вашему письму.

    The Ultimate Tip

    Когда вы сидите в комнате и говорите о кампании, у каждого есть свое мнение. Некоторые считают, что нужно использовать одно изображение, а другие голосуют за другое. Некоторые поддерживают более крупные шрифты, другие — меньшие.

    Часто, когда вы придумываете первоначальный дизайн, вам просто нужно выбрать вариант или другой вариант, полагаясь на лучшую информацию, имеющуюся в вашем распоряжении.И когда это возможно, вы должны протестировать, чтобы выяснить, как на самом деле работает ваша копия и дизайн.

    Тестирование позволяет узнать, как ваша цель реагирует на различные фрагменты текста. Они могут лучше ответить «особенным», «бесплатным» или «мощным». Независимо от случая, каждый раз, когда вы делаете A / B / C / D / etc. test, вы узнаете что-то новое о своем бизнесе.

    Какую часть тестирования вы должны выполнять? Что ж, решать вам. Вы можете продолжать совершенствовать свои кампании, тестируя новые элементы.И, к счастью, в настоящее время Интернет позволяет проводить тесты практически без усилий.

    Поймите, что тестирование может выявить возможности получения прибыли и дохода, о которых вы никогда не думали. Если замена одного слова в строке темы может дать вам еще 10 000 кликов, представьте, как это повлияет на вашу прибыль.

    Тестирование может быть интересным. Но как только вы овладеете им, возможности безграничны.

    Последние слова

    Освоение копирайтинга требует времени. Вы должны сосредоточиться на каждой тактике за раз.Но как только вы овладеете им, награда будет огромной.

    Если вы хотите упомянуть какой-нибудь другой эффективный метод копирайтинга, который я забыл, дайте мне знать в комментариях, и я немедленно свяжусь с вами.

    Почему каждому владельцу бизнеса необходимо овладеть копирайтингом (и 7 бесплатных ресурсов для начала)

    Копирайтинг сложен, потому что это ничто как письмо, которое мы выучили в колледже.

    Спасибо за это, колледж !

    Но факты не лгут:

    Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем на традиционная маркетинговая тактика, при этом генерируя в 3 раза больше потенциальных клиентов !

    Вот почему контент-маркетинг становится индустрией с оборотом $ 300 млрд к 2019 году.

    Это означает, что предприятиям необходимо принять это решение. В противном случае они рискуют отстать от конкурентов, которые используют и .

    И вы не всегда можете полагаться на аутсорсинг своего контента, если хотите поддерживать высокое качество.

    Если вы ведете собственный бизнес, вы знаете о нем все как свои пять пальцев.

    Вы лучший человек, чтобы передать страсть и дух компании, потому что вы потратили все эти ночи, дни, недели, месяцы и годы на ее создание.

    Значит, копирайтинг должен уметь свободно владеть.

    Почему? Все, что ведет в бизнесе, вращается вокруг этого.

    Большинство компаний сообщают, что контент-маркетинг (и копирайтинг) увеличил количество и качество потенциальных клиентов .

    Я мог бы написать целую статью об этой статистике. И на то есть причина:

    Контент-маркетинг — самый экономичный способ развития вашей компании!

    Освоение копирайтинга дает вам полный набор инструментов, которые помогут вам выделиться среди миллионов частей контента, публикуемых ежедневно.

    Вот 7 подробных ресурсов, которые вам понадобятся, чтобы начать осваивать копирайтинг и привлекать бесчисленное количество потенциальных клиентов.

    Вы не можете просто прыгнуть в глубокую часть бассейна без базовых уроков плавания.

    Точно так же, как вы не бросились бы в AdWords , не имея представления о том, как получить положительную рентабельность инвестиций.

    Во-первых, вам нужно сосредоточиться на создании прочной основы, которая может проложить путь для более совершенных навыков копирайтинга, таких как взлом заголовков и создание текстов, способствующих конверсии.

    Не волнуйтесь. Мы доберемся до этих двоих через несколько минут.

    Первый бесплатный ресурс, с которого я рекомендую вам начать свой путь в копирайтинг, — это Copyblogger’s Copywriting 101 .

    Вот как начинается первая строка:

    «Копирайтинг — один из важнейших элементов эффективного интернет-маркетинга».

    Более правдивых слов еще не было!

    Копирайтинг — это уловка, с помощью которой люди нажимают на ваши объявления PPC, открывают ваши электронные письма с креативными строками темы и повышают CTR на обычных заголовках сообщений в блогах.

    Практически все, что связано с маркетингом, в какой-то момент возвращается к копирайтингу.

    И это то, к чему вас начинает готовить это руководство по Copyblogger.

    Наконечник №1. Заголовки: Как создать убедительные заголовки, которые практически невозможно не щелкнуть.

    Это руководство дает вам формулы, проверенные методы и бесчисленное количество примеров, на которых будут основываться ваши будущие заголовки.

    Вот пример отличного заголовка и советы, которые вы можете ожидать от этой электронной книги.

    Наконечник №2. Формулы: это основные проверенные формулы копирайтинга, которые, как известно, привлекают внимание. Один из моих любимых — PAS , или «Проблема, волнение, решение».

    Эти формулы все еще существуют, спустя десятилетия, по одной простой причине: они работают.

    Они также являются одним из самых простых способов структурировать ваши статьи и дать читателю повод остаться с ним.

    Если вы не представляете проблему, которую читатель должен решить прямо сейчас , им не нужно срочно придерживаться вашего контента, как клей.Первое отвлечение отправит их на другой путь.

    Однако, если вы можете написать как в следующем примере, люди не смогут отвести взгляд.

    Наконечник №3. Рассказывание историй: как писать, как настоящий человек, рассказывая историю своему другу.

    Формулы помогают создать структуру для написания эффективного контента. Но рассказывание историй — это уловка, заставляющая людей читать больше.

    Люди хотят слышать настоящие истории о реальных трудностях, боли, путешествиях и успехах.

    Наконечник №4. Научно подтвержденные советы: сильные слова, эмоциональный копирайтинг и убеждение.

    Использование конкретных слов и предложений, отражающих основные человеческие эмоции, превращает хорошую копию в неотразимых копий.

    Например, обнаружение пяти самых убедительных слов может мгновенно повысить заинтересованность читателя.

    Эта электронная книга — одно из лучших мест, где можно начать оттачивать свои навыки копирайтинга.

    Он охватывает практически все, от А до Я, с шаблонами, которые можно использовать для написания более качественных текстов за считанные минуты.

    Попробуй!

    Хорошо, я могу быть немного предвзятым по этому поводу, но на то есть веские причины.

    Это руководство содержит огромное количество информации, над разработкой которой мы с Джозефом потратили бесчисленные часы.

    Это руководство из 30 000 слов, которое поможет вам составить эффективный копирайтинг для SEO , контент-маркетинга, построения ссылок и многого другого.

    Он охватывает основы.

    Но затем они будут расширены, чтобы показать вам, как эти уроки применимы к различным нишам, сегментам клиентов и сценариям использования.

    Эти советы также являются точными стратегиями, которые я использовал для оптимизации копии моего собственного веб-сайта.

    Вот что вы получите с этим бесплатным руководством:

    Наконечник №1. Основы: создание прочной основы стратегии, формул копирайтинга и способов лучше понять ваших клиентов и писать в разговорной речи.

    В этом руководстве рассматриваются проверенные формулы, такие как PAS, AIDA и другие.

    Наконечник №2. Взлом заголовка: у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание, особенно если вы еще не занимаете высокое место в поисковой выдаче.

    Здесь мы излагаем шаблоны, стратегии и проверенные методы для увеличения CTR.

    Наконечник №3. Убеждение и проверенные советы. Прекратите писать о себе и начните писать о преимуществах, которые потребитель получит от вашего продукта или услуги.

    Используйте копирайтинг, чтобы убедить людей, что им нужен ваш продукт или услуга.

    Наконечник №4. Конверсионно-печатная копия: бесчисленные советы о том, как можно использовать копирайтинг для закрытия продаж и увеличения конверсии.

    Если вы пишете вслепую на целевых страницах и страницах с ценами, вы просто делаете это неправильно. Я научу вас делать это правильно, думая о конверсиях.

    Наконечник №5. Дизайн и копирайтинг: как их объединить, чтобы обеспечить максимальное удобство для пользователей.

    Да, и мы также рассмотрим различные способы увеличения конверсии, если вам это интересно.

    Если вы готовы углубиться в основы и отточить эти растущие навыки копирайтинга, это руководство из 30 000 слов станет вашим идеальным компаньоном.

    Он включает в себя все мои лучшие советы, от заголовков до разучивания разговорных тонов и использования текста для увеличения продаж.

    Используйте эти советы с пользой, и вскоре вы увидите, что конверсия идет в правильном направлении.

    3. Превратите свой веб-сайт в мечту копирайтера с помощью быстрого курса ConversionXL

    Краткий курс

    ConversionXL по эффективному копирайтингу веб-сайтов — это следующий большой шаг в овладении навыками копирайтинга.

    На самом деле 79% людей просматривают сообщения в блогах и подробное содержание веб-сайтов. Сегодня люди не любят читать.

    Вот почему контент вашего веб-сайта должен быть четким и прямым. Вам нужно передать сообщение как можно меньшим количеством слов, не экономя на ценности.

    Справочник Пип Лаха поможет вам в этом. Вы узнаете, как упростить написание текста, оставив при этом то же сообщение, чтобы привлечь больше читателей.

    Вот что вы узнаете из этого руководства:

    Наконечник №1. Как сообщать о преимуществах, а не о характеристиках: ваши страницы с ценами — прекрасный пример.

    Вы узнаете, как преобразовывать характеристики в результаты и результаты для пользователя :

    Видите эту копию? Начните принимать кредитные карты сегодня .

    Они эффективно сообщают о преимуществах покупки своего продукта, а не говорят о технологиях или о том, насколько хороша их компания.

    Наконечник №2. Контуры и ориентиры: это лучший способ структурировать ваш сайт, чтобы он соответствовал тексту, который вы пишете.

    Вы также узнаете, как использовать пути конверсии с эффективным копирайтингом.

    Хороший звук? Ознакомьтесь с бесплатным руководством здесь .

    Наконец-то появился бесплатный ресурс, не связанный с чтением, изучением и практикой. Пожалуйста!

    Так что же такое жаргон?

    Это наполнитель .

    Это слова, предложения и фрагменты, которые не имеют смысла и просто занимают место.

    Например, вы все время видите на сайтах что-то вроде этого:

    «Этот продукт — следующая величайшая, большая вещь!»

    Вы не можете получить никакого значения из этого предложения.

    Dejargonator Unbounce может помочь вам поймать эти бессмысленные заявления до того, как они появятся вживую.

    Вот как это работает.

    Вы открываете свою целевую страницу, сообщение в блоге или любой другой документ с текстовым содержимым.

    Затем вы запускаете это расширение Chrome.

    Например, скажем, , это ваша целевая страница:

    Заметили заголовок? Вы действительно не можете понять, что происходит. Это бесполезная, бессмысленная копия, которая не сработает.

    Дежаргонатор поможет вам быстро выделить бесполезные предложения и слова, например:

    Инструмент очень прост в использовании.

    Я обнаружил, что использую его ежедневно, чтобы просмотреть все, что пишу, чтобы убедиться, что не трачу количество слов на заполнитель.

    Людям не нравится читать лишние слова, если они не нужны. Так что не делай их.

    Используйте этот инструмент, чтобы улучшить свои навыки копирайтинга и использовать слова, которые убеждают, убеждают и дают реальный смысл для читателя.

    Целевые страницы — это ваш шанс поразить посетителей ценностью, которую вы им предлагаете.

    И для этого вам нужен текст, который вызывает срочность, действие и желание.

    Контрольный список копирования целевой страницы

    HubSpot научит вас, как именно это делать.

    ROI для владельца бизнеса — это все.

    Использование нескольких новых эффективных стратегий копирайтинга может дать вам самый быстрый результат.

    Подумайте об этом на секунду.

    Увеличение коэффициента конверсии на 1% на одной из ваших целевых страниц может привести к десяткам тысяч дополнительных долларов в вашем кармане.

    Контрольный список целевой страницы

    And HubSpot может помочь вам определить некоторые из этих ключевых точек давления на сайте.

    Вот что включено.

    Наконечник №1. Изучение использования языка, ориентированного на действия : Написание слов, которые сообщают и побуждают к действию.

    Наконечник №2. Сообщение о значении: Сообщение о значении имеет решающее значение для получения конверсий.

    Ваш продукт никому не нужен, поэтому вы должны заставить его захотеть его.

    Уловка состоит в том, чтобы объяснить это так, чтобы им было понятно.

    Вы можете объяснить, зачем им нужен ваш продукт, подчеркнув преимущества, которые они получат от него и которые изменят их жизнь.

    Кроме того, в этом кратком руководстве отмечены некоторые важные моменты, такие как письмо от второго лица, форматирование копии для преобразования и лаконичное письмо.

    Попробуй. Это займет всего 8 минут, чтобы прочитать и дать невероятно действенные советы о том, как улучшить свои навыки копирайтинга!

    Только 8 из 10 человек прочитают ваш заголовок.

    Причем только 2 из 10 прочитают ваш пост.

    Вот тут и пригодятся уловки с магнитными заголовками. Они помогут вам превзойти те коэффициенты на !

    Заголовки важны, потому что они могут увеличить ваш CTR на 10% .

    Эта электронная книга содержит бесчисленное количество формул заголовков, которые вы можете использовать в сообщениях в блогах, на целевых страницах и даже в строках тем электронной почты.

    Формулы уже выложены с примерами. Таким образом, вы можете создать заголовок, который повысит ваш CTR за считанные минуты.

    Если это не значение, я не знаю, что это такое!

    Вот пример того, чего ожидать:

    Существуют десятки шаблонных вариантов заголовков с примерами, которые помогут вам понять , почему каждый из работает, и , как их использовать.

    Я обращаюсь к этой электронной книге ежедневно, когда пишу заголовки своего следующего блога, электронные письма, рекламу PPC и многое другое.

    Один из моих любимых советов из электронной книги — проверенный успех списков.

    Или вот этот, который идет прямо из электронной книги !

    36% читателей предпочитают читать посты в виде списков. Это означает, что использование поста в виде списка будет статистически привлекать больше трафика.

    А если у поста списка нечетный номер, вы потенциально получите на 20% больше трафика на , чем если бы это было четное число.

    Сообщения в списках также доминируют на страницах результатов поисковых систем (SERP). Посмотрите этот реальный пример:

    Почему они работают? Потому что они упрощают предоставляемую ими ценность в виде простого списка.

    Вы не заставляете людей читать всю книгу из 400 страниц. Вместо этого вы помогаете им делать то, что они уже хотят делать в Интернете: сканировать.

    Списки помогают людям быстрее и легче переходить от одной точки к другой.

    7. Научитесь убеждать свой путь к конверсиям с помощью 5 самых убедительных слов

    Если вы больше ничего не берете из этого поста, запомните следующие несколько слов.

    1. Вы
    2. Бесплатно
    3. Потому что
    4. Немедленно
    5. Новый

    Это пять самых убедительных слов в английском языке.

    Насколько сильны эти слова?

    Это целое исследование , проведенное при поддержке Массачусетского технологического института. Вот суть того, что произошло.

    Дэн Ариэли протестировал группу людей, показав им два варианта рекламы , чтобы увидеть, как они отреагируют на изменение цен.

    На этом первом изображении он тестировал шоколад Lindor с Hershey Kiss. Очевидно, что бренд Lindor известен более качественной продукцией, чем Hershey.

    Таким образом, при такой цене большинство респондентов выбрали более качественный вариант.

    Но вот что произошло, когда они изменили цену Hershey Kiss на « бесплатно »:

    Люди буквально торопились получить бесплатный Hershey Kiss. Это еще один прекрасный пример неприятие потерь .

    Когда что-то бесплатно, , мы не хотим упускать из виду .

    Это руководство для Copyblogger покажет вам, как мгновенно увеличить результаты с помощью нового секретного арсенала приемов .

    Видите, насколько они эффективны?

    Вам также следует объединить эти простые и эффективные слова с другими советами из этой статьи.

    Например, посмотрите этот заголовок:

    Что вызывает у вас заголовок?

    Он включает в себя два самых убедительных слова в мире: «немедленно» и «ваш».”

    И индикатор заголовка списка в начале помогает вывести его из себя.

    Вы уловили суть.

    Убеждение привлекает внимание людей.

    Цель копирайтинга — никого не обмануть. На самом деле он должен делать прямо противоположное!

    Лучший копирайтинг может сделать ваши страницы более ценными для читателей.

    Они наконец поймут выгоду от того, что вы продаете. И они наконец поймут, почему им следует попробовать ваш продукт или услугу.

    Заключение

    Копирайтинг — это особый навык, требующий многих часов практики.

    Писать уже сложно. Но написать, чтобы продать через убеждение, может быть еще сложнее.

    Для того, чтобы стать мастером, требуются годы оттачивания и обучения.

    Однако это не значит, что вы не можете освоить несколько уловок прямо сейчас.

    Изучение чего-либо нового может занять много времени.

    Однако нет ничего лучше, чем копирайтинг.

    Добавление нескольких формул заголовка к сообщениям в блоге может мгновенно увеличить читательскую аудиторию.

    Даже добавление нескольких новых слов в строку темы может поднять рейтинг кликов в вашей следующей кампании.

    Итак, мы говорим о ежедневной работе максимум на несколько минут сверх меры.

    Результаты могут быть настолько прибыльными, что вы почти не можете позволить себе или , чтобы научиться писать копии.

    Этот навык в мгновение ока улучшит почти все аспекты вашего маркетинга.

    Если вы хотите начать конвертировать так, как вы никогда не думали, найдите время, чтобы освоить копирайтинг.

    Поверьте, оно того стоит.

    Какие ресурсы по копирайтингу помогли вам отточить свои навыки в качестве главного копирайтера?

    Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

    • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
    • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
    • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

    Заказать звонок

    Как начать бизнес копирайтинга

    Возможно, вы не думаете, что стать внештатным копирайтером предполагает открытие бизнеса, но во многих отношениях это именно то, что фриланс. Если вы планируете сделать карьеру в копирайтинге, то вместо того, чтобы устраиваться на случайную работу в свободное время, вам следует подумать о создании собственного копирайтингового бизнеса.

    Если вы называете мелкую суету бизнесом, вы, как и многие другие писатели, можете почувствовать беспокойство, особенно если в вашем теле нет предпринимательской косточки. Но начать копирайтинговый бизнес намного проще, чем открыть собственный ресторан, и он сопряжен со значительно меньшими рисками, что делает его идеальным вариантом для тех, кто хочет работать на себя, но не считает себя особенно компетентным генеральным директором.

    Как начать копирайтерский бизнес

    Начать с веб-сайта

    Создание собственного веб-сайта — самый простой способ централизовать ваш бизнес копирайтинга, предоставляя любым существующим или потенциальным клиентам базу, из которой они могут связаться с вами или узнать больше.В отличие от других компаний, вам не нужно беспокоиться о названии, если вы этого не хотите. Если за вашим именем следует слово «услуги копирайтинга», это вполне приемлемо, и этот подход используют многие фрилансеры.

    Убедитесь, что у вас есть профессиональное присутствие в социальных сетях, а также портфолио с вашими работами для ссылки на ваш сайт, и все это поможет вам расширить охват в Интернете.

    Многие веб-сайты позволяют вам вести блог рядом с вашим основным сайтом, что является инструментом, который многие компании используют для улучшения своего сообщения о бренде и маркетинговых стратегий.Вы не только сможете продемонстрировать свои навыки, но также сможете повысить осведомленность людей о вашем бизнесе с помощью SEO.

    Найдите клиентов

    Наличие присутствия в социальных сетях, безусловно, поможет привлечь клиентов к вам, но вначале вам нужно будет много работать, обращаясь к людям и находя работу самостоятельно. Со временем вы станете устоявшимся бизнесом с репутацией, но вы не можете ожидать, что клиенты будут стекаться на ваш сайт, когда вы впервые его создадите.

    Вы можете найти внештатную писательскую работу на досках вакансий или через агентства, такие как Copify, которые помогут вам расширить ваше портфолио. Вы также можете заявить о себе, написав гостевые посты для других публикаций. Хотя вначале они могут не окупиться, они действительно ценны в долгосрочной перспективе, поскольку вы создаете прочное присутствие в Интернете.

    Создание счетов-фактур

    Многие писатели не задумываются об этом до тех пор, пока они не закончат свою первую работу и не поймут, что не знают, как их клиент будет им платить.Создание профессионального шаблона счета-фактуры рядом с вашим веб-сайтом избавит вас от лишних хлопот в будущем, и это действительно легко сделать, даже если у вас нет навыков дизайна. Такие сайты, как Canva, предлагают вам возможность создать свой собственный дизайн или использовать один из множества своих шаблонов, и это совершенно бесплатно!

    Вам также необходимо следить за организацией счетов-фактур, так как это может быстро выйти из-под контроля. Обязательно пронумеруйте каждый счет и храните их в аккуратных папках, так как из-за того, что они разбросаны по всему рабочему столу, может быть сложно проверить, какие именно клиенты заплатили вам, а какие нет.Главный совет при приеме новых клиентов — просить оплату перед отправкой работы. Вы можете запросить полную сумму или 50%, но получение наличных заранее дает вам дополнительную безопасность и сэкономит вам много времени на погоню за просроченными платежами.

    Обратите внимание на налоги

    Неважно, насколько успешен ваш бизнес копирайтинга, вы все равно будете нести ответственность за расчет и уплату собственных налогов. Многие стартапы отодвигают это в сторону, потому что никто не любит думать о своих расходах! Но лучше всего учесть эти затраты как можно скорее, чтобы не ломать голову над цифрами и не сталкиваться с неприятными сюрпризами в последнюю минуту.

    Если вы правильно организовали все свои счета-фактуры, легко создать электронную таблицу всех заработанных денег и применить эту информацию к правилам GOV.uk. Лучше не нанимать бухгалтера, пока вы не убедитесь, что ваш бизнес идет достаточно хорошо, чтобы позволить себе его, хотя маловероятно, что вам все равно придется подсчитывать сложные суммы на ранних этапах.

    Помните, даже если вы не получили налогооблагаемую сумму дохода, вам все равно нужно будет декларировать эти доходы в HMRC, поэтому убедитесь, что вы отслеживаете все свои доходы с самого начала, независимо от того, насколько они малы.

    Оформить страховку

    Решение о страховании зависит от вас, но вам следует подумать о страховании своей профессиональной ответственности. Хотя вы не будете предлагать своим клиентам советы, вы можете предлагать их аудитории советы или информацию в написанных вами статьях. Если какой-либо из этих фактов неверен и приведет к финансовым потерям вашего клиента, ваша страховка будет там, чтобы покрыть вас. Вы можете избежать подобных ситуаций, всегда используя надежные источники при исследовании и тщательно проверяя все факты.Но иногда ошибки неизбежны, поэтому лучше быть готовым к таким сценариям, которые могут подорвать ваш успех.

    Теперь вы знаете, как начать копирайтерский бизнес, пора претворить свой план в жизнь. Как и в случае с любым другим бизнесом, для создания и роста потребуется время, поэтому, хотя вы можете быть взволнованы, начните с малого и не спешите бросать свою повседневную работу. Но самое сложное — это начать, поэтому, как только вы преодолеете начальное препятствие, погрузиться в свой новый образ жизни будет несложно.

    Основное изображение предоставлено: Claudio_Scott
    Внутренние кредиты изображений: takeapic, rawpixel, stevepb

    42 убийственных совета по копирайтингу, которые быстро улучшат любой бизнес

    Успешные бренды используют различные научно обоснованные приемы копирайтинга, чтобы повлиять на нас и заставить нас расстаться с нашими кровно заработанными деньгами.

    Это называется подсознательным фреймингом, и вы обязательно должны попытаться использовать его в своей бизнес-стратегии.

    Уловка состоит в том, чтобы понять, как мы все думаем и действуем.

    Вот 16 фактов о потребителях, которые должны знать все копирайтеры, менеджеры по маркетингу и владельцы бизнеса:

    1. Потребители больше доверяют компаниям, которые проявляют некоторую социальную ответственность.

    2. Когда люди смотрят в будущее, они более восприимчивы к оптимистическому тексту.

    3. Мы расстаемся с большим количеством наличных, когда физически не расстаемся ни с какими деньгами (например, при оплате картой или через онлайн-счет).

    4. Если конечный результат того стоит, мы не против пройти трудный путь, чтобы его получить.

    5. Мысли о неудачных стратегиях в прошлом заставляют нас хотеть платить больше сейчас.

    6. Слова, которым проще следовать, заслуживают большего доверия.

    7. Мы уделяем больше внимания тому, что читаем в первую очередь.

    8. Мы более неохотно прекращаем что-то делать, если уже вложили в это много времени, денег и усилий.

    9. Если нам трудно принять решение, мы склонны копировать то, что думают, говорят и делают другие люди.

    10. Столкнувшись с выбором предметов, люди обычно выбирают что-то в центре.

    11. Цена продукта или услуги сильно влияет на то, как мы воспринимаем их ценность.

    12. Воспринимаемое владение продуктом или услугой очень важно.

    13. Мы уделяем большое внимание продуктам или услугам, которые мы можем использовать, чтобы помочь себе.

    14. Предложение разнообразных вариантов часто может привести к нерешительности и снижению продаж. Люди предпочитают меньшие списки предметов.

    15. Круглые числа считаются более надежными.

    16. Продукция, которая по правильным причинам выделяется своей уникальностью, пользуется большим уважением.

    Идите вперед — украдите эти потрясающие идеи бизнес-копирайтинга

    Хороший бизнес-копирайтер знает, как найти именно те слова, которые нравятся конкретной аудитории, создать убедительные призывы к действию и помочь брендам концептуализировать свое маркетинговое видение. И все они обладают 4 основными чертами:

    • Они хорошо разбираются в отрасли или отраслях, о которых пишут.
    • Они знают, как выбрать правильный тон и голос для каждой марки, для которой они пишут.
    • Они прислушиваются к тому, что хотят их клиенты, и задают правильные вопросы.
    • Они соответствуют конкретным маркетинговым потребностям бренда.

    Еще один атрибут, который разделяют копирайтеры хорошего бизнеса? Умение черпать вдохновение из других источников.

    Особые навыки делового копирайтера

    Будь то описания продуктов для сайтов электронной коммерции или официальные документы для технологических компаний, бизнес-копирайтеры специализируются на создании контента, предназначенного для продвижения или продажи продукта или услуги. Если вы пишете бизнес-текст, вы знаете, насколько важно создать текст, который побуждает читателей к желаемым действиям.И вы знаете, как лучше всего передавать идеи и информацию, которые нравятся конкретной аудитории.

    Как опытные копирайтеры так хорошо делают то, что они делают? Они учатся или «воруют» у других.

    Похищение вдохновения

    Большинство писателей знакомы с Т.С. Цитата Элиота «Великие писатели воруют», но немногие знают, что начало цитаты — «Посредственные писатели берут взаймы».

    Вот как заставить воровство работать на вас — это нормально, когда вас вдохновляет чужая работа, но не плагиат.Что это обозначает?

    • Воровать идеи — это нормально. Прочтите, что другие люди пишут о похожих продуктах или услугах, о которых вы пишете. Посмотрите, какие идеи приходят вам в голову при чтении. Слова другого писателя могут направить вас по пути, о котором вы даже не задумывались. Если вам нравится идея в том виде, в каком она есть, то изложите ее своими словами или расширите ее. Или дайте ему немного покрутить.
    • Украсть слова и фразы — это нормально. Если вы похожи на большинство писателей, вы читаете. Много.Вы наверняка встретите незнакомые слова и милые обороты фраз. Когда вы это сделаете, запишите их. Затем используйте их, чтобы придать копирайтингу оригинальность.
    • Украсть и переделать определенную копию — это нормально. Законы об авторском праве защищают писателей от кражи их оригинальных произведений. Creative Commons — это обширное и растущее цифровое сообщество, авторы которого предлагают контент, который можно копировать, распространять, ремикшировать и использовать.

    Как украсть у аудитории

    Один из самых простых способов написать то, что люди хотят читать, — это выяснить, что им интересно читать! Есть несколько способов сделать это.Вы можете спросить у них ; опросы, фокус-группы, исследования рынка и индивидуальные интервью — все это отличные источники. А можно тусить где тусуются ; сайты социальных сетей могут стать кладезем данных. Информация, которую вы можете собрать, включает:

    • Что реальные люди говорят, что они больше всего ценят ваш продукт или услугу.
    • Что им не нравится в ваших (или подобных) предложениях.
    • Проблемы, которые они пытаются решить.
    • Слова и фразы, которые они используют для самовыражения.

    Вы также можете использовать такой инструмент, как Qualaroo (ранее KISSinsights), который поможет вам понять, почему читатели или клиенты принимают решения, которые они принимают. Это отличный способ найти убийственный контент, который правильно обращается к вашей аудитории.

    Еще одно отличное место для золотого копирайтинга? Раздел отзывов клиентов. Мега-сайты, такие как Amazon, eBay и Newegg, переполнены копиями, которые вы можете использовать. Даже если вы пишете об услуге, эти сайты могут оказаться бесценными. Большинство услуг привязано к продукту, поэтому ищите похожие отзывы, чтобы узнать, на что люди в восторге или на что жалуются.Или поищите в обзорах книг, чтобы узнать, что люди хотят, чтобы они не говорили, а что нет.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *