Бизнес квесты для предпринимателей: Бизнес на квестах: ожидания и реальность

Содержание

что ждет подростков на фестивале «Умные игры с экономическим уклоном» / Новости города / Сайт Москвы

В День знаний на ВДНХ впервые пройдет фестиваль «Умные игры с экономическим уклоном». Его главная цель — объединить тех, кто понимает или хочет понять, куда движется экономика и как она меняется в современном мире. В мероприятии примут участие педагоги и предприниматели, которые помогут подросткам развить бизнес-мышление.

«Экономика столицы шагнула в цифровое будущее. Конкурентоспособность Москвы напрямую зависит от развития человеческого капитала. Нам уже сегодня важно понимать, кто придет в экономику столицы в ближайшее десятилетие. Чтобы понимать, кто будет формировать сознание этих людей, нужно увидеть новаторские идеи, которые исходят в первую очередь от предпринимательского сообщества. Оно острее чувствует, как меняется структура экономики, а также уже сегодня готово предложить интересные идеи разных форматов. Это авторские обучающие программы, настольные игры, квесты, мастер-классы, бизнес-симуляции, раскрывающие предпринимательский потенциал и рассказывающие, как устроена экономика столицы», — отметила
Наталья Сергунина,
заммэра по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений.

 

Настольные игры и квесты

На фестивале будет много настольных игр. Они помогут подросткам раскрыть свой предпринимательский потенциал. Каждый участник сможет потренироваться и попробовать себя в роли бизнесмена.

Работать с аукционами и принципам цифровой экономики научат бизнес-квесты. Выполнять увлекательные задания и узнавать новое будет интересно не только ребятам, но и родителям.

Кроме того, специалисты в разных областях прочитают

лекции, проведут тренинги и семинары. На фестивале выступят коучи, психологи, бизнес-тренеры, преподаватели школ предпринимательства, специалисты по блокчейну и криптовалютам.

По словам руководителя Департамента по конкурентной политике Геннадия Дегтева, на фестивале будет интересно не только подросткам, но и самим бизнесменам.

«Первый фестиваль “Умные игры с экономическим уклоном” соберет тех, кто активно развивает тему бизнес-мышления подрастающего поколения. Более 50 компаний, представляющих малый бизнес, расскажут об экономике знаний через свои проекты и пригласят подростков принять в них участие. При этом не следует считать, что это мероприятие только для детей. Оно будет представлять интерес для родителей и педагогов, которые хотят говорить на одном языке с поколениями X и Z, а также для предпринимателей, готовых не в теории, а на практике формировать бизнес-мышление подростков», — отметил глава ведомства.

Фестиваль «Умные игры с экономическим уклоном» пройдет 1 сентября с 11:00 до 18:00 на ВДНХ (павильон № 461 «Умный город»). Подробное расписание и программу можно узнать на сайте Департамента по конкурентной политике. Там же доступна регистрация.

 

Бизнес на настольных играх: организуем квесты и эскейп-румы в домашних условиях

Квест-комнаты — популярный и интересный мировой формат бизнеса в сфере развлечений. Не удивительно, что все больше предпринимателей стремятся начать собственное дело в этой нише. Но, так как, бизнес молодой и развивающийся, мы становимся свидетелями как появляются его новые направления и формы. Например, квест-комнаты как настольные игры. Интересно?

Пожалуй, редкий человек, кто не посещал или не слышал об аттракционах в формате квест-комнат. Hobiz.ru неоднократно описывал подобный бизнес. Начавшись совсем недавно, этот вид предпринимательства быстро обрел популярность и распространился по всему миру. Что характерно, почти каждый квест, работающий в этой нише, уникален и оригинален. Это, в первую очередь, выгодно сами владельцам. Поскольку эскейп-румы относятся к форматам 1-2 посещений, то есть, клиент посетит аттракцион не более двух раз. Следовательно и в похожий квест он, если и пойдет, то с большой неохотой. Вот и выходит, что открывая очередной квест, предприниматель, волей не волей, вынужден делать его уникальным.

Тем не менее, популярность квест-комнат уже вышла за пределы этой многообразной ниши. И потихоньку добралась до настольных игр. Причем, один в один. Хотя, казалось бы, это довольно подвижный аттракцион, в нем, кроме смекалки, требуется ловкость и небольшая физическая подготовка. И, что удивительно, авторы настольных игр смогли создать такой симбиоз. И уже первые «ласточки» настолок, как предвестники новой формы этой бизнес-ниши, стали появляться на торговых площадках. А то, что эти настольные игры будут популярны — hobiz.ru не сомневается.

Так, на популярной краудфандинг-платформе Кикстартер появился разработчик настольных игр «Arca Ludum», выполненных в форме квест-комнаты. По заявлению разработчиков — их игры, это увлекательное времяпрепровождение для игроков. Где для победы, требуется прохождение различных квест-испытаний за ограниченное время.

«Arca Ludum» позиционируется как точный и максимальный перенос опыта квест-комнат в настольный домашний формат. Фишка игр в том, что вся домашняя обстановка и интерьер могут быть задействованы в настольной головоломке. Каждая настолка, как и среднестатистический эскейп-рум, занимает от 90 до 120 минут реального времени. Механика настольных игр рассчитана на 2-6 человек, играющих одновременно. Стоимость одного игрового набора — 49 фунтов стерлингов или $60.

Данная бизнес-идея отлично подойдет тем, кто ищет новые направления и придумывает свою настольную игру. Ведь, не секрет, что настолки сейчас очень популярны.

Еще бизнес-идеи, схожие по тематике:

Специально для hobiz.ru

В ТРК «ЛОТОС PLAZA» прошёл бизнес-квест для подростков

Придумать бизнес-идею и защитить её перед потенциальными инвесторами, разработать стратегию продвижения компании и ответить на вопросы интерактивной викторины – такие задачи поставили перед школьниками организаторы бизнес-квеста – Корпорация развития Республики Карелия и Школа лидерства «Факультет Z».

Мероприятие, прошедшее в ТРК «ЛОТОС PLAZA» в рамках федерального проекта «Популяризация предпринимательства», собрало 250 учащихся разных школ Петрозаводска. В связи с введением ограничений на проведение массовых мероприятий в Карелии, команды приглашались к определённому времени и одновременно более 50 человек не находилось на одной площадке.

На первом этапе ребятам предстояло разработать свою бизнес-идею, придумать рекламную концепцию и опросить потенциальных клиентов. Больше всего баллов в этой части бизнес-квеста набрали команды лицеев № 40, № 13 и № 1, а также представители школ № 12 и № 43. По пять представителей от каждой из этих команд были приглашены на финальное испытание.

Перед финалом ребята получили напутствие от генерального директора Корпорации развития РК Марины Кувшиновой, которая пожелала всем удачи и творческого вдохновения в прохождении бизнес-квеста.

В первой части финала команды участвовали в интерактивной викторине, отвечая на вопросы, связанные с предпринимательской деятельностью. Вторая часть – практическое задание: предложить компании Торговый дом «Ярмарка» стратегию продвижения на рынке, придумать новый продукт. На подготовку бизнес-идей было отведено 30 минут, а затем команды представляли созданные продукты.

– Бизнес-квест получился очень насыщенным и интересным, – делится впечатлением ментор проекта, ученица гимназии №37 Полина Иванова. – Большинство ребят остались довольны, говорили, что готовы и дальше принимать участие в подобных мероприятиях. Из пожеланий – увеличить количество времени на практическую часть: не все успевали в установленное время.

Выступления команд активно поддерживали болельщики. Во время подведения итогов финала участники команд и болельщики участвовали в индивидуальной викторине. Победителем этой викторины стал классный руководитель команды школы №43 Алексей Тиликайнен.

По результатам финальных испытаний победителем бизнес-квеста стала команда Лицея № 40. Второе место – у команды Лицея № 1, третье – у Лицея № 13.

Все участники получили памятные подарки – сертификаты, защитные маски, блокноты, шоколад и сертификаты на обучение в Школе лидерства «Факультет Z». Командам-финалистам вручили дипломы победителей. А команда Лицея № 40, занявшая первое место, награждена экскурсией в Торговый дом «Ярмарка».

Бизнес встречи для карьеристов и предпринимателей

ВРЕМЯ

ЗНАКОМИТЬСЯ

Мы предлагаем площадку для знакомства и общения между действующими предпринимателями, желающими начать свое дело и работниками, желающими продвинуться дальше по карьерной лестнице или найти хорошую работу, для того, чтобы не только обмениваться опытом и помогать друг другу, но и иметь возможность видеть, лучше понимать и анализировать людей по обе стороны баррикад. Узнавать как те или иные люди справлялись с возникающими у вас проблемами. Со стороны модератора мы имеем большой опыт как работы в найме, так и в предпринимательстве, поэтому нам есть чем с вами поделиться. Приходите, вас ждут чай, вкусняшки и интересные люди!

без детей!

не более 15 человек

Ангарск Пн
17-00, 19-00
Иркутск Вт
17-00, 19-00

120 мин.

 Ангарск — 500р.
Иркутск — 900 р.
с нас аренда, чай и сладости

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ДЛЯ ДИСКУССИЙ:

1. В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ВОЛНУЮЩИЕ ИМЕННО ВАС ВОПРОСЫ

Перед посещением регистрируйтесь у нас и присылайте вопросы, которые волнуют вас больше всего и все встречи будут начинаться именно с их решения и обмена мнениями. В оставшееся время обсудим множество интересных тем из списка ниже.

2. ВВЕДЕНИЕ В ПОНЯТИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ, ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ, УСТАНОВКИ ПРИОРИТЕТОВ:

Обсудим биографии выдающихся личностей, определим их общие качества. Научимся правильно расставлять жизненные, учебные и рабочие приоритеты, научимся планировать день и грамотно распределять главный ресурс в жизни — время.

3. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЫБОРА И ПОСТРОЕНИЯ БУДУЩЕЙ КАРЬЕРЫ И КОМПАНИИ:  

Познакомимся с профессиями будущего, выявим свои сильные и слабые стороны личности. Обсудим как выбирается деятельность, как работают компании, обсудим бизнес идеи.

4. РАБОТА В КОМАНДЕ, ЛИДЕРСКИЕ КАЧЕСТВА, ОПЫТ УПРАВЛЕНИЯ И ДЕЛЕГИРОВАНИЯ: 

Обсудим практические навыки по работе с партнерами и коллегами, опыт публичного отстаивания своего мнения. Обсудим как перераспределять задачи между коллективом и контролировать ход их исполнения. 

5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ, ФИНАНСОВАЯ ГРАМОТНОСТЬ И ВЫХОД ИЗ ЗОНЫ КОМФОРТА: 

Обсудим пути достижения целей. Узнаем, что такое рынок спроса и предложения в работе и в бизнесе. Основы экономии и рационального использования денежных средств.

6. ОСНОВЫ SMM И НАВЫКА ПРОДАЖ : 

Обсудим как вести личные бренд-страницы и фирму в социальных сетях и каналах YouTube.

7. СОСТАВЛЕНИЕ РЕЗЮМЕ, ПРЕЗЕНТАЦИЙ, ПРОВЕДЕНИЕ СОБЕСЕДОВАНИЯ : 

Обсудим правильный внешний вид на собеседовании. Составим грамотные и интересные резюме, защитим их перед приглашенными работодателями и проведем презентацию собственных проектов перед сторонними инвесторами на конкурсной основе с разбором параметров. Презентуем свою фирму перед потенциальными сотрудниками.

8. РАЗРАБОТКА САЙТОВ И ИНТЕРНЕТ ПОРТАЛОВ, ЛЕНДИНГОВ И АГРЕГАТОРОВ : 

Обсудим как создавать собственные сайты легко и просто! 

И ЕЩЕ БОЛЕЕ 92-х ТЕМАТИК.

МЫ ТОЧНО ПРИНЕСЕМ ВАМ ПОЛЬЗУ ПОТОМУ ЧТО МЫ ЗНАЕМ, ЧТО:

Предприниматель — это не феррари, самолеты, дома… Это не мифический герой с картинок об успешном успехе. Предпринимательство — это стиль жизни, это принятие ответственности, Предприниматели — это наравне с бизнесменами — компетентные врачи, бесстрашные пожарные, доблестные полицейские, внимательные бухгалтеры и неравнодушные продавцы. Да-да, вы не ошиблись и прочли верно. Предпринимательство — это не про бизнес, предпринимательство — это ответственность. Ответственность перед самим собой, ответственность перед родителями и родственниками, ответственность перед друзьями и любимыми, ответственность перед коллективом, начальником, клиентами и конечно же перед своей жизнью.

 

Мы побывали по обе стороны баррикад, работая грузчиками, охранниками, продавцами, имеем 5 лет опыта простыми работягами в найме на одном из крупнейших предприятий Иркутской области АЭХК госкорпорации «Росатом» с дальнейшим повышением и переводом в работу в сфере оптимизации производственных и бизнес процессов (3 года) с дальнейшим уходом в область построения собственного дела (7 лет) и оказания детских развлекательно-образовательных услуг, интернет маркетинга и продвижения, производства мебели, магазинов доставки, розничной торговли и в других направлениях.  

МЫ ГОТОВЫ ДЕЛИТЬСЯ ОПЫТОМ, ЗНАКОМИТЬСЯ С ИНТЕРЕСНЫМИ ЛЮДЬМИ, УЧИТЬ И УЧИТЬСЯ САМИМ

ЕСЛИ ВАМ НЕ ПОНРАВИТСЯ ВЫ МОЖЕТЕ НЕ ПЛАТИТЬ

ОСТАВЬТЕ ВАШУ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ И МЫ ЗАПИШЕМ ВАС НА БЛИЖАЙШУЮ ВСТРЕЧУ

или ПИШИЕТЕ в Viber, WhatsApp — 8-908-643-10-55

Бизнес-квест «Стратеги»

Цель
Развитие навыков стратегирования.

Суть
В основе Бизнес-квеста лежит практика стратегического мышления, создания цепочек Прорыв – Тренд – Экономическое поведение – Форсайт – Видение — Вызов.

Эффекты
Компания получает возможность в безопасных игровых условиях тренировать у руководителей и специалистов одну из ключевых бизнес – компетенций – Стратегическое мышление.
Участники получают уникальный концентрированный опыт процесса стратегирования, осознания причинно-следственных связей между своими управленческими выборами и их экономическими последствиями. Это особенно актуально как тренировка перед реальной сессией стратегического планирования.
HR-специалисты получают возможность составить актуальный рейтинг уровня развития стратегического мышления у своих руководителей и сотрудников.

Сюжет
Участники выступают в роли предпринимателей в период 2-ой, 3-ей и 4-ой промышленных революций, погружаясь в экономику и социальные реалии 19-го, 20-го и 21-го века. От их стратегических выборов зависит, какой бизнес они смогут построить – великий, успешный или обанкротиться (всего участники проработают стратегии 9 различных бизнесов).

Механика
Бизнес-квест проходит в формате co-creation, командной содержательной работы. Участники, объединенные в рабочие группы, получают набор карточек с трендами, форсайтами и вызовами в различных отраслях и странах во времена второй, третьей и четвёртой Промышленных революций. Задача участников — в ограниченное количество времени верно выстроить на игровом поле цепочки Прорыв – Тренд – Экономическое поведение – Форсайт – Видение – Вызов.
В конце каждого раунда, после напряжённой интеллектуальной работы, у команды участников есть возможность оценить и потренировать свою управленческую смелость, сделав Вызов в командном задании, и тут же попытаться его реализовать.

Нюансы
Бизнес-квест предъявляет серьёзные требования к собранности и организованности участников, а также предполагает высокую интеллектуальную нагрузку. Поэтому на квест желательно приходить отдохнувшими.

Квест игра в реале — бизнес идея 2021

Насколько квесты перспективны в качестве бизнеса

Квест-игра — одно из популярнейших развлечений в крупных городах. Это отличный вариант времяпровождения для тех, кто уже видеть не может кинотеатры, кому надоел боулинг, кому хочется чего-то нового, интересного, отключающего от ежедневных забот. А раз так, то всегда будет достаточно клиентов у того, кто решит построить бизнес на организации приключенческих игр в реальности.

Целевая аудитория живых квестов — люди от 20 до 35 лет с доходом средним и выше среднего, а также корпоративные клиенты.

Подготовка к открытию комнаты квестов

Наиболее перспективны те города, в которых о квестах уже слышали (и даже, возможно, пробовали), но массового распространения они пока ещё не получили. В таких «тепличных» условиях окупаемость будет максимально быстрой — даже с комнатной игрой можно уложиться в три месяца или чуть больше.

Специфика бизнеса по проведению quest-игр в том, что конкуренты не мешают, а, скорее, помогают — однажды успешно выполнив задание, человек начинает искать другие.

Важно определиться с форматом квестов: escape the room и перформанс требуют наличия помещения, а значит, больше вложений, для проведения активных приключенческих игр понадобится хорошо налаженная связь и транспорт.

Риски при открытии квест-рума

Риск первый и главный — считать организацию квестов делом простым и не требующим усилий. Сама игра — это интересно и весело, а её организация и подготовка требуют, как и всякое оказание услуг, обязательности, пунктуальности и умения планировать.

Риск для комнатных квестов — значительные инвестиции на приобретение или аренду помещения и его оформление.

Риск для городских приключенческих игр — меняющиеся погодные условия, из-за которых могут пропасть усилия по предварительной подготовке.

Риск потери клиентов — один недовольный клиент способен перекрыть приток новых клиентов надолго. Отсюда и большие требования к сценариям и персоналу.

Самое важное при управлении квестовым бизнесом

Помещение для рума

Оно или нужно, или нет. Если нужно — то должно быть в шаговой доступности от остановок общественного транспорта и парковок.

Городские и поисковые квесты в помещениях не нуждаются.

Оборудование

Важен сценарий — его можно разработать самостоятельно или же купить. Второй вариант, конечно, предпочтительнее, особенно в начале организации бизнеса на квест-играх, — цена некачественного сценария слишком велика.

Помимо сценария, понадобятся: антураж в quest-комнате, включая звуковые и визуальные спецэффекты; игровой реквизит; костюмы; связь с игроками в городских играх.

Ваши кадры

Для организации начальных квестов достаточно будет 2 — 3 человек (включая Вас). Будут они работать по гражданско-трудовому договору с оплатой труда или «за интерес» — решать Вам. В любом случае с увеличением сложности игр понадобится больше персонажей out of game, которым придётся платить так или иначе.

Документеция

Для ведения предпринимательской деятельности требуется регистрация ИП.

Чтобы обезопасить себя как организатора при возможных травмах игроков, нужно составить инструктаж по технике безопасности, с которым под роспись будут знакомиться игроки всех городских квестов.

Маркетинг и раскрутка комнаты квестов

1. Информацию о квестах в подавляющем большинстве случаев ищут в интернете, поэтому легко должны находиться:

  • Сайт с подробным описанием разных игр, расписанием и стоимостью
  • Группы в социальных сетях
  • Тема на местном форуме
  • Блог с репортажами и фотографиями с последних мероприятий
  • Баннеры на городском портале

2. Визитки в местах массового скопления потенциальных игроков (на концертах музыкальных групп, в фойе кинотеатров и т. п.)

3. Сарафанное радио

4. Скидки для постоянных клиентов

Подводя итоги

Организация quest-игр — отличная возможность начать свой бизнес: на первом этапе достаточно сайта, пары хороших сценариев и пары помощников. Особенно радует практически полное отсутствие возможности потерять стартовые средства (за исключением комнатных квестов).

Как правильно открыть квест – Москва 24, 27.01.2017

Определитесь с правилами безопасности и возрастными категориями посетителей

Перед прохождением квеста каждый посетитель должен ознакомиться с правилами безопасности заведения:
  • Дети до 16 лет допускаются только в сопровождении взрослых
  • В помещении запрещено использовать мобильный телефон и осуществлять фото- и видео- съемку
  • Запрещается использовать самостоятельно принесенные инструменты (молотки, отвертки и т.п.)
  • Запрещается вносить изменения или портить интерьер комнат, ломать предметы декорации (взимается штраф)
  • Запрещается проходить квест в состоянии алкогольного, наркотического опьянения
  • Запрещается разглашать информацию о сюжете и прохождении квеста (взимается штраф)
Для того, чтобы избежать неприятных ситуаций, связанных с содержанием мероприятий, каждый квест должен иметь знак информационной продукции.

В соответствии с ФЗ №436 «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию», существуют следующие возрастные категории:

  • Дети, не достигшие возраста шести лет (знак 0+)
  • Дети, достигшие возраста шести лет (знак 6+)
  • Дети, достигшие возраста двенадцати лет (знак 12+)
  • Дети, достигшие возраста шестнадцати лет (знак 16+)
  • Взрослые (знак 18+, информационная продукция, запрещенная для детей)
Возможные ограничения для участников квеста:
  • Вес участников должен составлять не более 110 кг., а рост — не более 2 метров
  • Отсутствуют противопоказания к подъему тяжелых предметов (весом до 7 кг.)
  • Отсутствуют фобии: высоты, замкнутого пространства, крови и огня
  • Отсутствуют психические расстройства, сердечные заболевания и т.д.
Важно: для того, чтобы избежать ЧП, на протяжении всего квеста за посетителями необходимо наблюдать через камеры наблюдения для своевременного оказания первой помощи.

Некоторые организации перед проведением мероприятия просят участников подписать бумагу об отказе от претензий. Однако необходимо помнить, что она не освобождает от ответственности: в случае получения травм, посетители все равно имеют право обратиться в суд и другие инстанции с требованием выплаты компенсации за причиненный ущерб.

Что такое предпринимательство? Непрерывный поиск решения проблем в реальном мире

Предпринимательство — это постоянный поиск решения реальных проблем. Успех бизнеса измеряется тем, насколько хорошо вы помогли людям решить эти проблемы. Хотя предприниматели могут полагаться на методологии, системы и процессы, им также необходимо знать, когда следует вернуться к инстинктам и использовать свой опыт.

Предпринимательство как непрерывный поиск

Игра в науку в принципе бесконечна.Тот, кто однажды решит, что научные утверждения не требуют дальнейших проверок и что их можно считать окончательно подтвержденными, уходит из игры.

Карл Р. Поппер

Существует много дискуссий о том, как предпринимательство может использовать научный метод для выявления важных проблем в реальном мире.

Но есть одна проблема: не многие понимают разницу между наукой и сциентизмом, и какая часть науки действительно полезна для предпринимателей; а какая часть вредна вместо этого.

Таким образом, я хочу внести некоторую ясность в эту тему.

В науке нужно понимать одну вещь: это бесконечный квест.

Помня об этом, вы как предприниматель помогаете лучше и лучше определять ключевые проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и в результате бизнес набирает обороты.

Но вместо того, чтобы делать это теоретически или делать слишком много предположений, ключевым преимуществом предпринимателя является то, что реальный мир становится лабораторией для проверки этих предположений, а также определения и тонкой настройки проблемы вокруг ваших ключевых клиентов.

Это похоже на бесконечный цикл, в котором тот, кто станет умнее в решении основной проблемы в течение определенного периода времени, также построит самую ценную компанию.

Предпринимательство как смелость проверять непроверенные гипотезы

Человек, который стремится решить проблему, определяемую имеющимися знаниями и техникой, однако, не просто смотрит по сторонам. Он знает, чего хочет достичь, проектирует свои инструменты и соответствующим образом направляет свои мысли.Непредвиденная новизна, новое открытие может проявиться только в той степени, в которой его ожидания относительно природы и его инструментов окажутся ошибочными. . . . Нет другого эффективного способа, которым могли бы быть сделаны открытия.

Томас С. Кун, Структура научных революций

Markets ценит непроверенные гипотезы. Конечно, есть золотая середина между гипотезами, которые слишком сильно непроверены, и гипотезами, выходящими за рамки статус-кво, которые могут далеко уйти.

Как предприниматель, вы можете выбирать, какие ставки вы хотите принять, но по мере роста ставки, которые казались невозможными, становятся терпимыми; и чем больше у вас будет возможности проверить непроверенные гипотезы, тем больше вы получите конкурентного преимущества.

Предпринимательство как решение проблем в реальном мире

Всякий раз, когда теория кажется вам единственно возможной, примите это как знак того, что вы не поняли ни теории, ни проблемы, для решения которой она была предназначена.

Карл Поппер , Логика научных открытий
Где ученые используют лаборатории для проверки своих гипотез путем экспериментов. Предприниматели проводят эксперименты с бизнес-моделями, чтобы проверить свои бизнес-идеи в реальном мире.

Карл Поппер — одна из самых влиятельных фигур 20 века. В своих работах он формализовал научную методологию не как метод позитивного открытия, а как метод фальсификации.

Это означает, что теория научна только в том случае, если ее можно опровергнуть.

Короче говоря, теория, чтобы быть научной, в первую очередь должна быть опровергнута или доказана как ошибочная. В противном случае это нельзя назвать научным. Следовательно, познание не развивается положительно, а скорее через negativa (доказывая, что неправильно, а не то, что правильно).

Таким образом, знание может просто производить теории, заменяющие предыдущие, где новая теория немного лучше предыдущей, но никогда не истинна в абсолютном выражении. Действительно, новая теория, которая опровергнет предыдущую, станет новой принятой моделью.

В этой статье предполагается, что вы начинаете с нуля, поэтому бизнеса еще нет. Вам нужно будет заложить фундамент из первых трех строительных блоков, которые помогут вам построить прочную компанию:

  • Проблема
  • Решение
  • Монетизация

Как только эти три строительных блока сгенерируют цикл положительной обратной связи, вы будете готовы двигаться вперед и строить оставшиеся блоки:

Короче говоря, вместо того, чтобы придерживаться теоретического подхода, мы четко определяем наше ценностное предложение.Мы позволяем определять ценностное предложение людям, которые используют наш продукт или услугу: нашим клиентам.

И по мере того, как наши клиенты приходят, мы осваиваем места, где они бывают, будь то физические места или цифровые платформы. И по мере того, как мы это делаем, мы построим надежную стратегию распространения.

А пока давайте сосредоточимся на первых трех составляющих: проблема> решение> монетизация и вернемся к проблеме.

Не слишком зацикливайтесь на понимании проблемы прямо сейчас, потому что реальный мир поможет вам настроить ее.А тесты и эксперименты могут помочь вам — со временем — овладеть им.

Один из способов раскрыть реальные проблемы — выявить предпочтения.

Например, устойчивая монетизация в бизнесе имеет значение не потому, что нам нужно зарабатывать деньги любой ценой, а потому, что она информирует нас о реальных предпочтениях людей в отношении нашего бизнеса.

Это потому, что платеж наличными от ваших клиентов — лучший сигнал доверия, который вы можете получить для начальной организации, который раскрывает предпочтения ваших самых важных инвесторов: клиентов.

1957 Архив Walt Disney Productions

Разработка бизнес-моделей, бизнес-инженерия и дизайн-мышление стали ключевыми составляющими долгосрочного успеха цифровых компаний. Но как построить бизнес-модель, которая будет работать?

Заманчиво представить, что вы набросаете на листе бумаги бизнес-модель, реализуете ее, и взрывной органический рост гарантирован. Однако этого почти никогда не бывает.

За исключением нескольких редких успешных компаний, которым удалось быстро выйти на рынок сбыта (тех, кто выиграл в лотерею).Процесс разработки, выполнения, тестирования и итерации бизнес-модели — это долгий путь, который в некоторых случаях может длиться годами.

Если вы посмотрите на такие компании, как Tesla, Uber, Slack и многие другие. В то время как эти компании достигли экспоненциального роста, в том числе благодаря своим бизнес-моделям. Те же самые модели все еще находятся в процессе эволюции и доработки, чтобы доказать, что они работают в очень долгосрочной перспективе.

Таким образом, важно понимать, что для построения успешной бизнес-модели вам потребуется много тестов, экспериментов и непрерывных итераций.

Короче говоря, если только вы случайно не наткнулись на наиболее успешную бизнес-модель, которая сделает вас миллиардером. Для всех нас, людей, нет короткого пути вокруг процесса и цикла экспериментов в бизнес-моделировании, и все начинается с формулирования нескольких основных предварительных гипотез.

Предварительные гипотезы бизнес-модели

Приступая к разработке бизнес-модели, легко учесть слишком много деталей, взглянуть на слишком много строительных блоков и предположить, что вам нужно все знать заранее.

В действительности, чем меньше вы сделаете предположений и чем больше эти предположения конкретны и могут быть проверены, тем больше вы заложите основу для построения успешной бизнес-модели.

Итак, с чего мы начнем? Нам необходимо принять во внимание пять ключевых элементов, чтобы подтвердить идею и перейти к первой устойчивой бизнес-модели:

  • Предварительно Гипотеза о проблеме : какая может быть основная проблема, с которой сталкиваются мои потенциальные клиенты?
  • Гипотеза решения (и демонстрационный проект): какое основное решение я могу им предложить? Могу ли я составить демонстрацию этого потенциального решения, чтобы увидеть, есть ли достаточный интерес к предлагаемому продукту / услуге?
  • Планирование эксперимента: как быстро и дешево протестировать, соответствует ли основная проблема основному решению?
  • Ожидание и продолжительность : как долго я буду его запускать? И что делает его успешным?
  • Мера : остановить или повторить.Это сработало? Если бы не было явного признака, что это не сработало? Или есть какая-то двусмысленность?

Пример: Бизнес-модель журнала на основе подписки с курируемым информационным бюллетенем

Чтобы помочь нашим потенциальным клиентам сформулировать проблему не словами, а действиями (платежами или конкретными действиями), мы начнем с формулирования ключевой предварительной гипотезы:

  • Задача Гипотеза : существует потенциальная аудитория, которая нуждается в тщательно подобранном контенте в вертикали исторической фантастики.
  • Гипотеза решения (и демонстрационный дизайн ): Я предоставлю кураторский информационный бюллетень в формате журнала, в котором рассказывается об исторической фантастике (будьте очень конкретны). Он будет доставляться еженедельно по цене 9,99 доллара.
  • Дизайн эксперимента : Я создам целевую страницу, на которой будет объявлено о том, что журнал скоро появится, за счет привлечения трафика из гостевых постов и некоторых платных объявлений, чтобы люди отправляли свои электронные письма. Я также проведу A / B-тестирование двух потенциальных CTA, один с подпиской по электронной почте, а другой для предварительного заказа журнала.
  • Ожидание и продолжительность : Я планирую запустить эту кампанию в течение месяца, чтобы привлечь около 10 000 человек на целевую страницу. Кампания будет успешной, если 5% приземленных людей подпишутся или 1% приземленных людей сделают предварительный заказ на услугу.
  • Мера : На целевой странице коэффициент конверсии подписчиков составил 3% (неоднозначно). На посадочную страницу у меня было 5% подписчиков (успешно). На лендинге у меня было 0,2% предварительных заказов (неудачных).

Если эксперимент не удался, результат ясен.Если он был успешным, у вас также был хороший сигнал о его работе.

Если это было неоднозначно, это ваш шанс продолжить тестирование, если вы верите в проект. Таким образом, не оставляйте все на усмотрение процесса, но сохраните некоторую интуицию и инстинкт.

Случайность и ошибки

Истина легче возникает из ошибки, чем из заблуждения.

Томас С. Кун, Структура научных революций

Наличие единственного процесса или метода работы с реальным миром делает вас слабым предпринимателем.

Вместо этого, если ваш успех измеряется в решении реальных проблем, важно иметь адаптивный набор инструментов, набор методологий и эвристик, которые могут помочь вам справиться с различными сценариями и обстоятельствами.

В то же время вы хотите, чтобы небольшая часть всего процесса оставалась случайной. Это потому, что небольшая путаница и беспорядок на самом деле могут помочь наткнуться на случайные возможности, которые не раскрыл бы четкий, определенный процесс.

Инстинкт и чутье

Как предприниматель, а методологии и процессы могут помочь автоматизировать системы, когда они начинают работать.

Когда эти системы перестают работать, когда реальные сценарии становятся чрезвычайно неоднозначными, вам нужно снова во всем разобраться. Это требует инстинкта, интуиции и смелости.

Как предприниматель, вы хотите ценить свою способность обращаться к этому оружию, когда придут те времена. И возвращайтесь к методологиям, процессам и системам, когда что-то работает, а пока нет.

Основы бизнес-модели для предпринимателей

Структура бизнес-модели FourWeekMBA

Бизнес-модель — это основа для поиска систематического способа раскрытия долгосрочной ценности для организации при одновременном предоставлении ценности клиентам и получению ценности с помощью стратегий монетизации.Бизнес-модель — это целостная структура для понимания, разработки и проверки ваших бизнес-предположений на рынке.

Инфраструктура бизнес-модели технологий VTDF

Технологическая бизнес-модель состоит из четырех основных компонентов: модель ценности (ценностные предложения, миссия, видение), технологическая модель (управление НИОКР), модель распределения (организационная структура продаж и маркетинга) и финансовая модель (моделирование доходов, структура затрат, прибыльность. и генерирование / управление денежными средствами). Сочетание этих элементов может послужить основой для построения прочной технологической бизнес-модели.

Холст для бизнес-модели

Холст бизнес-модели — это структура, предложенная Александром Остервальдером и Ивом Пинье в работе Business Model Generation, позволяющая проектировать бизнес-модели с помощью девяти строительных блоков, включающих: ключевых партнеров, ключевые виды деятельности, ценностные предложения, отношения с клиентами, сегменты клиентов, критические ресурсы, каналы и т. Д. структура затрат и потоки доходов.

Lean Startup Canvas

Канва бережливого стартапа — это адаптация Эшем Маурья канвы бизнес-модели Александра Остервальдера, которая добавляет уровень, который фокусируется на проблемах, решениях, ключевых показателях, основанных на несправедливых преимуществах и уникальном ценностном предложении.Таким образом, начиная с освоения проблемы, а не с ее решения.

Холст Blitzscaling

Холст бизнес-модели Blitzscaling — это модель, основанная на концепции Blitzscaling, которая представляет собой особый процесс массового роста в условиях неопределенности, который ставит скорость выше эффективности и фокусируется на доминировании на рынке для создания преимущества первого масштабируемого в сценарии неопределенности.

Колесо бизнес-модели

Колесо бизнес-модели обеспечивает структурированный подход к определению бизнес-модели.Каждое колесо модели разбито на три основных компонента: предложение, монетизация и устойчивость. Каждый компонент, в свою очередь, вносит свой вклад в восемь областей, составляющих идеальную бизнес-модель.

Основы инновационной бизнес-модели

Инновация бизнес-модели связана с увеличением успеха организации с помощью существующих продуктов и технологий путем создания убедительного ценностного предложения, способного продвигать новую бизнес-модель для увеличения числа клиентов и создания долгосрочного конкурентного преимущества.И все начинается с освоения ключевых клиентов.

Анализ бизнес-модели 3C

Бизнес-модель 3C Analysis была разработана японским бизнес-стратегом Кеничи Омаэ. Модель 3C — это маркетинговый инструмент, ориентированный на клиентов, конкурентов и компанию. На пересечении этих трех переменных находится эффективная маркетинговая стратегия, направленная на получение потенциального конкурентного преимущества и создание прочной компании.

Прочие деловые ресурсы:

Связанные ресурсы

20 мотивационных цитат, которые вдохновят вас на вашу следующую бизнес-идею

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Для предпринимателя, менеджера или руководителя мысли, которые у вас возникают каждый день, имеют значение. Обдумывание — это то место, где начинается процесс запуска ваших следующих дел, а ваш ум — это работа над различными сценариями, прежде чем вкладывать время и деньги.

Эми Э. Прайс | Getty Images

Чтобы ваше мышление было продуктивным, вы должны быть оптимистичны и вдохновлены. Правильное настроение имеет решающее значение для вашего стремления к успеху. Однако это может быть непросто, если в вашей профессиональной жизни наблюдается спад.Голос других иногда может быть более глубокой формой мотивации, чем ваш собственный.

К счастью для нас, на протяжении веков мы были благословлены великими умами. От Леонардо да Винчи до Далай-ламы и сэра Ричарда Брэнсона ваши источники мотивационных речей и цитат безграничны. Если у вас еще нет списка любимых мотивационных цитат, которые вдохновят вас на следующую бизнес-идею, вот 20, которые могут вам помочь сегодня.

1. Дэйв Томас, основатель Wendy’s.

«Что вам нужно, чтобы начать бизнес? Три простые вещи: знать свой продукт лучше, чем кто-либо, знать своего клиента и иметь горячее желание добиться успеха.»

2. Голда Меир, четвертый премьер-министр Израиля.

« Максимально используйте себя, раздувая крошечные внутренние искры возможности в огонь достижений ».

3. Сократ, основоположник западной философии

«Секрет перемен в том, чтобы сосредоточить всю свою энергию не на борьбе со старым, а на построении нового».

4. Тим Феррис, автор книги «4-часовая рабочая неделя»

«Звезды никогда не совпадут, и светофоры жизни никогда не будут зелеными одновременно.Вселенная не сговаривается против вас, но и не старается выровнять кегли. Условия никогда не бывают идеальными. «Когда-нибудь» — это болезнь, которая унесет ваши мечты в могилу. Списки за и против так же плохи. Если это важно для вас, и вы хотите сделать это «в конце концов», просто делайте это и корректируйте курс на этом пути ».

Связано: 5 ключей к вдохновляющему лидерству, не имеет значения ваш стиль

5. Дэниел Пинк, автор мотивации.

«У людей есть врожденное внутреннее стремление быть автономными, самоопределенными и связанными друг с другом. И когда это стремление высвобождается, люди достигают большего и живут более богатой жизнью ».

6. Опра Уинфри, владелец СМИ.

«Выйдите из истории, которая вас сдерживает. Шагните в новую историю, которую хотите создать ».

7. Ларри Эллисон, основатель Oracle Corporation.

«Когда вы вводите новшества, вы должны быть готовы к тому, что люди говорят вам, что вы чокнутый.”

8. Джилл Конрат, спикер, автор и идейный лидер.

«Мне повезло, потому что я никогда не отказывался от поисков. Вы уходите слишком рано? Или вы готовы преследовать удачу с удвоенной силой?»

9. Томас Эдисон, изобретатель лампочки.

«Наша самая большая слабость заключается в том, чтобы сдаться. Самый верный способ добиться успеха — это всегда попробовать еще раз».

Связано: 7 Характеристики вдохновляющих лидеров

10.Элеонора Рузвельт, известная как «Первая леди мира» за ее правозащитную деятельность.

«Вы обретаете силу, смелость и уверенность в каждом опыте, в котором вы действительно останавливаетесь, чтобы смотреть страху в лицо. Вы можете сказать себе, что я пережил этот ужас. Я могу принять следующее, что произойдет. . Вы должны делать то, что, по вашему мнению, вы не можете сделать ».

11. Мартин Лютер Кинг-младший, лидер движения за гражданские права.

«Если не умеешь летать, беги.Если не умеешь бегать, то иди. Если вы не можете ходить, то ползите, но что бы вы ни делали, вам нужно продолжать двигаться вперед ».

12. Марк Кубан, владелец Landmark Theaters и председатель AXS TV.

«Неважно, сколько раз вы терпите неудачу. Неважно, сколько раз вы почти все делаете правильно. Никто не будет знать о ваших неудачах и заботиться о них, и вы тоже. Все, что вам нужно делать, это учиться у них и у тех, кто вас окружает, потому что в бизнесе важно только то, чтобы вы однажды сделали все правильно.Тогда каждый скажет тебе, как тебе повезло ».

13. Чарльз Дарвин, естествоиспытатель, геолог и биолог.

«Выживают не самые сильные виды и не самые умные, но наиболее восприимчивые к изменениям».

14. Уолтер Дисней, основатель Disney Brother Studio и Disneyland.

«Если вы можете это мечтать, вы можете это сделать».

Связано: 5 волшебных советов, которые Уолт Дисней может научить предпринимателей маркетингу

15.Дэвид Бринкли, диктор NBC и ABC.

«Успешный человек — это тот, кто может заложить прочное основание из кирпичей, которые в него бросали другие».

16. Ирен Розенфельд, председатель и главный исполнительный директор Mondel? Z International.

«Я много говорю о рисках, а затем очень быстро следую за этим, говоря:« Рискуйте осмотрительно »».

17. Джек Дорси, соучредитель Twitter.

«Сделайте каждую деталь идеальной и ограничьте количество деталей до совершенства.»

18. Лакшми Миттал, председатель и главный исполнительный директор ArcelorMittal

« Всегда мыслите нестандартно и используйте возможности, которые появляются, где бы они ни были ».

19. Марисса Майер, президент и главный исполнительный директор Yahoo!

«Если вы сможете преодолеть это чувство страха, это чувство риска, могут случиться действительно удивительные вещи».

20. Майкл Делл, основатель Dell.

«Чтобы добиться успеха, не нужно быть гением, провидцем или даже выпускником колледжа.Вам просто нужны рамки и мечта ».

Связано: Забытая икона Голливуда, чей гений сделал возможным Wi-Fi

Заключительные мысли

Выбор некоторых из этих цитат как часть вашей мантры, ношение их с собой и поиск мотивации с их помощью помогут вам в ваша личная и профессиональная жизнь. С помощью приведенных выше мотивационных цитат вы не только найдете вдохновение, необходимое для вашей следующей бизнес-идеи, но и будете стремиться к ее успеху.

Общесистемная предпринимательская программа

Расширение прав и возможностей студентов-предпринимателей

Программа EQ Университета Миссури помогает студентам воплощать свои идеи в жизнеспособные компании, погружая их в деловой мир с помощью сетевых возможностей, обучения успешных предпринимателей и реального опыта в процессе коммерциализации.

Программа

MU, UMKC, Missouri S&T и UMSL проводят семинаров в течение осеннего семестра, которые охватывают бизнес-модели, венчурный питчинг и процесс подачи заявки на EQ.Представители университетов и руководители бизнеса выбирают наиболее многообещающих кандидатов, которые участвуют в конкурсе first EQ pitch , чтобы сузить круг участников до небольшой группы полуфиналистов. Студенческие команды, выбранные в ходе этого конкурса, имеют возможность участвовать в восьминедельной образовательной программе EQ в течение весеннего семестра.

Образовательная программа включает в себя семинары, наставничество, демонстрационные дни и коучинг от предпринимателей. Цель состоит в том, чтобы помочь студентам исследовать и развивать свои компании и практиковаться в продвижении своих идей с ценной обратной связью от лидеров предпринимательства, инвесторов и экспертов.В конце программы каждый университет проводит соревнований второго шага , чтобы выбрать трех победителей.

Если финансирование появится в 2022 году, победители из Mizzou, UMKC, Missouri S&T и UMSL примут участие в конкурсе третьего шага перед судейской коллегией, как в телесериале «Shark Tank».

См. Пресс-релиз и очерк о победителях 2020 года. Читайте о конкурсе 2019 года. Университет не предлагал Entrepreneur Quest в 2020-2021 учебном году из-за пандемии COVID-19.

Вы можете найти больше программ и мероприятий на сайте missouri.startuptree.com, бесплатном онлайн-сообществе университета для студентов, заинтересованных в предпринимательстве и стартапах. Присоединяйтесь к проектам и венчурным командам. Общайтесь с наставниками, инвесторами и новаторами. Более 125 университетов и организаций являются частью этой глобальной платформы.

Видео: Основные моменты финального года первого открытия EQ, апрель 2019 г.

студентов делятся инновационными бизнес-идеями

Опубликовано: 25 февраля 2021 г. | Автор: Линдси Нельсон | Категория: Академики

В начале февраля студентка Университета Южной Юты Дикси Л.Школа бизнеса Ливитта провела ежегодный конкурс Opportunity Quest и наградила студентов с инновационными бизнес-идеями на сумму более шести тысяч долларов.

Конкурс Opportunity Quest — это конкурс бизнес-моделей, цель которого — найти самые инновационные бизнес-идеи с высоким потенциалом роста. Это часть конкурса Utah Entrepreneur Challenge, проводимого на уровне штата, университетского конкурса предпринимателей, которое стало возможным благодаря щедрому пожертвованию Zions Bank.

На конкурсе Opportunity Quest студентам-предпринимателям дается 90 секунд, чтобы представить свою бизнес-идею группе судей, которые затем задают студентам ряд вопросов.Если студент хорошо выступит на поле, его бизнес будет рассмотрен на одну из четырех наградных позиций.

В общей сложности учащиеся, участвовавшие в Opportunity Quest, получили в этом году $ 6 600, чтобы помочь им реализовать свои бизнес-идеи и претворить свои планы в жизнь.

Победительница конкурса в этом году, Миррин Моррилл, получила 2000 долларов в конкурсе Opportunity Quest. Моррилл представила свой бизнес Morr Decor, который продает индивидуальные и готовые трафареты.Магазин работает с мая 2020 года и с тех пор смог привлечь сотни клиентов на Etsy.

«Поиски возможностей были для меня потрясающим опытом», — сказал Моррилл. «В январе я перешла с программы медсестер на бизнес-школу, так что участие в чем-то подобном было для меня совершенно вне зоны комфорта. Мероприятие было так хорошо организовано и хорошо подготовлено, и хотя я новичок в бизнес-школе, с самого начала я чувствовал себя очень принятым, и возможность участвовать в Opportunity Quest помогло мне почувствовать себя еще более вовлеченным и желанным гостем.”

В конкурсе могут принять участие все студенты ГУУ. Прошлогодняя победительница, Киана Стокер, добилась большого успеха со своей компанией Reece & Co.. Она получила 6000 долларов на первом конкурсе и продолжила участвовать в конкурсе S4, где выиграла еще 5000 долларов и стипендию в размере 2000 долларов.

The Opportunity Quest — это ежегодный конкурс, проводимый Школой бизнеса SUU. Для получения дополнительной информации о Opportunity Quest, Центре предпринимательства или Школе бизнеса посетите их веб-сайты.


Теги: Предпринимательство Школа бизнеса

Контактная информация:

Дэвид Бишоп
435-586-5400
[email protected]

15 лучших бизнес-подкастов для стартапов (и наш подкаст тоже…)

Неважно, планируете ли вы начать свой бизнес или уже являетесь успешным предпринимателем, прислушиваясь к тому, как другие преуспели, вы сможете лучше достичь целей, которые вы поставили перед своим бизнесом.

Подкасты

— это информативный, интересный способ получить знания и вдохновение, и их можно слушать во время работы, занятий спортом, поездок на работу и т. Д. Главное — найти стоящие подкасты для прослушивания.

К счастью, мы составили список самых полезных, вдохновляющих и интересных бизнес-подкастов с участием наших экспертов по предпринимательству здесь, в Bplans. Слушайте и дайте нам знать свои любимые в комментариях ниже!

1. Магнат общежитий

В этом подкасте ведущий Уильям Чаннер берет интервью у предпринимателей, которых считают настоящими новаторами.Список гостей, который удалось составить Чаннеру, впечатляет и обширен, и многие успешные люди поделились своими знаниями и опытом с этим подкастом.

Ищете ли вы идеи или вдохновение, Dorm Room Tycoon — отличный пример бизнес-подкаста, который настоятельно рекомендуется множеством предпринимателей.

Слушайте Dorm Room Tycoon здесь.

2. Смеситель

Mixergy описывает свою миссию как знакомство с «деятелями и мыслителями, чьи идеи и истории настолько сильны, что просто их слушание изменит вас.«Mixergy может похвастаться более чем 1129 интервью и 166 информационными курсами, которые особенно хорошо помогают потенциальным предпринимателям, которые еще не открыли свой бизнес.

Слушайте Mixergy здесь.

3. Bcast

Говоря о лучших бизнес-подкастах, мы не можем не упомянуть наш собственный подкаст, Bcast. Мы создали Bcast для обсуждения тем, которые мы считаем важными и интересными для малого бизнеса.

Если вы ищете подкаст от людей, разбирающихся в малом бизнесе, а также от людей, которые, возможно, немного менее сухие, чем многие другие ведущие, не ищите ничего, кроме нашего собственного Bcast.

Слушайте Bcast здесь.

4. StartUp

StartUp, верный своему названию, — это история о том, как один человек прошел путь от обычного парня до бизнесмена. Неудачные презентации инвесторам, трудные разговоры с близкими и даже переговоры между соучредителями — все это записывается здесь в том виде, в каком они происходили, что дает уникальный взгляд на весь опыт одного человека от концепции до компании.

Слушайте StartUp здесь.

5.Предприниматель в огне

Джон Ли Дюма, основатель и ведущий Entrepreneur on Fire, каждый день берет интервью у успешных предпринимателей. Постоянный подкаст, в шоу каждый день недели новый выпуск, каждый с другим гостем.

Entrepreneur on Fire был удостоен награды Best of iTunes в 2013 году, и его идеи определенно могут помочь вам в ваших собственных предпринимательских начинаниях.

Слушайте «Предпринимателя в огне» здесь.

6. TWIST

TWIST, аббревиатура от «This Week In Startups», посвящен миру веб-компаний.Ведущий Джейсон Калаканис и постоянно меняющаяся группа приглашенных экспертов обсуждают лучшие, худшие и безумные истории в мире технологий, давая советы и информацию в прямолинейной и юмористической манере.

Слушайте TWIST здесь.

7. Шоу Ашиша Валиа

Для многих новых предприятий самым большим препятствием становится получение поддержки на рынке. Проводя интервью с успешными предпринимателями со всего мира малого бизнеса, выставка Ashish Walia Show направлена ​​на предоставление рекомендаций от лучших, чтобы предоставить вам средства для развития вашего малого бизнеса и обеспечения его процветания.

Слушайте шоу Ашиша Валиа здесь.

8. Радио адвокатов малого бизнеса

Ведется экспертом по малому бизнесу Джимом Блейсингеймом из Small Business Advocate, SBR — это единственное в мире ток-шоу на радио, посвященное малому бизнесу, которое транслируется на национальном уровне с 1997 года. Журнал «Talkers» признан одним из самых важных ведущих ток-шоу в Америке. Blasingame готов и ждет, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

Слушайте SBR здесь.

9. Маркетинг клейкой ленты

Возможно, ваш бизнес уже работает, но вам нужна помощь, чтобы донести информацию до потенциальных клиентов. Не бойтесь, начинающие предприниматели, потому что у сотрудников Duct Tape Marketing есть подкаст, специально разработанный, чтобы научить вас, как успешно продвигать свой бизнес, не нарушая при этом денег.

Слушайте маркетинговые материалы по клейкой ленте здесь.

10. Деловое безумие

Принимающий Барри Мольтц, предприниматель малого бизнеса с более чем пятнадцатилетним стажем, знает, насколько безумным может быть открытие собственного дела.Однако, в отличие от некоторых, г-н Мольц считает, что безумие на самом деле делает открытие собственного дела таким захватывающим, интересным и стоящим. Его подкаст объясняет это безумие и как с ним выжить.

Послушайте Business Insanity здесь.

11. Один на один

One on One, подкаст от Small Business Trends, позволяет услышать ключевые голоса в компаниях, как больших, так и малых. Ведущий Брент Лири берет интервью у руководителей крупных корпораций и владельцев малого бизнеса, и такое разнообразие действительно позволяет получить самые разные советы.

Слушайте один на один здесь.

12. Решения Mom Biz

Лара Гэллоуэй, тренер Mom Biz, на протяжении 10 лет обучает женщин-владельцев бизнеса и помогает им определять для себя успех и добиваться его. Если бы вы могли использовать немного вдохновения, или руководство от владельца mombiz, который «был там, сделал это», или если вы просто хотите услышать мнение женщины, которая научилась смеяться над своими ошибками и принимать свою жизнь как идеальную (просто так оно и есть), вам захочется настраиваться каждую неделю.

Слушайте материалы Mom Biz Solutions здесь.

13. Дело истории

Лучшие рассказчики мира из бизнеса, Голливуда и не только научат вас использовать истории для общения и связи с вашими клиентами. Несмотря на то, что технологии предоставили всем нам доступ к нашим сообщениям по всему миру, нас по-прежнему связывает древнее колдовство рассказывания историй.

Организатор шоу — Пак Хауэлл, каждое шоу включает по крайней мере один полезный совет, который сделает ваши истории более увлекательными и поможет вам продвинуться дальше и быстрее в ваших личных или профессиональных поисках.

Слушайте The Business of Story здесь.

14. Этот старый маркетинг

Джо Пулицци и Роберт Роуз рассказывают о последних тенденциях контент-маркетинга и обсуждают, как компании могут использовать контент для привлечения и удержания клиентов. Каждое подкаст-шоу включает обсуждение заголовков контент-маркетинга, разглагольствования Джо и Роберта о том, что происходит в отрасли, а также пример «Этот старый маркетинг» из прошлого
(из которого мы можем поучиться).

Слушайте этот старый маркетинг здесь.

15. Рост повсюду

Growth Everywhere — это еженедельная серия интервью с успешными предпринимателями о бизнесе и личностном росте. Изучите действенные стратегии и тактики того, как вы можете добиться роста своего бизнеса и избежать ошибок на своем предпринимательском пути. Подходит для предпринимателей на любом этапе (даже если вы еще не реализовали свою идею).

Слушайте «Рост повсюду».

16. Ресторан Unstoppable

Если вы хотите открыть собственный ресторан, то Restaurant Unstoppable — это подкаст номер один, который вам стоит послушать.

Самые успешные на сегодняшний день рестораторы и профессионалы ресторана делятся советами и мнениями с хозяином, Эриком Каччиаторе. Темы для обсуждения включают в себя, как вести, управлять и продавать успешный ресторан.

Слушайте Restaurant Unstoppable здесь.

С этими подкастами вы попадете в совершенно новый мир бизнес-знаний и понимания.

Есть любимый бизнес-подкаст, который мы пропустили? Вам особенно понравился один из вышеперечисленных подкастов? Дайте нам знать!

Джонатан — менеджер по маркетингу взаимодействия в Palo Alto Software. Последние 9 лет он занимается разработкой и внедрением стратегий цифрового маркетинга.За это время он узнал, что сочувствие и искренность — это сильные стороны, с помощью которых компании могут эффективно взаимодействовать с людьми на всех этапах пути к покупке.

Покупая свой путь к предпринимательству

Многие честолюбивые лидеры выбирают традиционные пути к вершине в бизнесе: они попадают в топ-менеджмент крупной компании, поднимаются по лестнице партнерства в консалтинговой или инвестиционной фирме или запускают собственный стартап.Но есть еще один карьерный путь, который становится все более популярным в последние годы: покупка и ведение существующего предприятия — или то, что мы называем предпринимательством по приобретению. По данным BizBuySell, торговой онлайн-площадки для малого бизнеса, рекордное количество таких транзакций произошло в Соединенных Штатах за первые три квартала 2016 года.

Каждый год мы проводим в Гарвардской школе бизнеса курс по этому виду предпринимательства, которым занимаются десятки студентов и не только.Среди них Тони Баутиста, который занимался управлением инвестициями и развитием бизнеса, прежде чем возглавить Fail Safe Testing, компанию, которая тестирует оборудование для местных пожарных служб; Грег Амброзия, который служил офицером армии США до того, как приобрел и возглавил City Wide Building Services, специалиста по мытью окон коммерческой недвижимости в районе Далласа / Форт-Уэрта; и Дженнифер Браус, инженер, получивший степень магистра делового администрирования, которая теперь владеет и руководит компанией Systems Design West, которая управляет выставлением счетов за машины скорой помощи и других поставщиков экстренных услуг недалеко от Сиэтла.(Полное раскрытие информации: мы являемся инвесторами и директорами всех трех компаний.) Другие наши студенты занимались домашним здравоохранением, экзотическими путешествиями, арендой музыкальных инструментов, специализированным программным обеспечением и производством.

Подходит ли вам приобретение предпринимательства, зависит от ваших предпочтений и темперамента. Но большинство людей, которых мы учили, консультировали и отслеживали, считают, что это приносит личное, профессиональное и финансовое вознаграждение.

Пожалуй, самое большое преимущество — мгновенное воздействие.Вместо того, чтобы управлять корпоративной бюрократией или трудиться над бизнес-планами и прототипами, вы немедленно отвечаете за живую, дышащую организацию и принимаете решения, которые имеют последствия. Это нравилось Браусу. «Я из тех, кто жаждет ответственности, — говорит она, — поэтому мне не очень нравилось быть рабочей пчелой. Я увидел, куда хочу идти с точки зрения лидерства, и теперь я там ».

Еще один плюс — это более гибкий образ жизни, чем это было бы возможно в молодом стартапе или крупной фирме.Когда у вас стабильная работа, вам редко нужно работать по ночам и в выходные, и, будучи начальником, вы устанавливаете правила: если вы хотите уйти пораньше, чтобы заняться семьей или обществом, вы можете это сделать.

Но приобретение малого бизнеса и управление им не обходятся без проблем. Вот почему вам нужно убедиться, что вы подходите для этого, а затем систематически подходить к поиску, переговорам и переходу к лидерству. Благодаря нашему исследованию нескольких компаний и их покупателей мы разработали дорожную карту для решения всех этих этапов.

Отражение

Чтобы добиться успеха в приобретении предпринимательства, вам, конечно, необходимы базовые навыки управления: понимание финансов, умение руководить и управлять другими, а также способность принимать решения. Но вам нужны и другие атрибуты.

Уверенность и убедительность являются ключевыми моментами; работа требует, чтобы вы протянули руку помощи незнакомым людям — бизнес-брокерам, инвесторам, продавцам, а также сотрудникам и клиентам, которых вы унаследовали, и выразили им оптимизм. Амброзия из City Wide говорит, что он сразу почувствовал себя комфортно в этой части роли благодаря своему военному опыту, когда он руководил различными группами солдат (включая многих, которые были старше его) в боевых задачах в Афганистане.

Приобретение предпринимательства означает мгновенный эффект. Вы сразу же берете на себя ответственность.

Настойчивость — то, что Баутиста называет «толстой кожей и твердостью», также имеет решающее значение. Когда вы ищете бизнес для покупки, вы можете найти отличную перспективу, договориться с владельцем о цене и условиях и месяцами работать, чтобы закрыть сделку — только чтобы она развалилась в последнюю минуту. Вам нужна сила духа, чтобы прийти в норму. И как только вы станете владельцем, вам предстоит продвигать компанию вперед и обеспечивать ее восстановление после неудач.

Кроме того, что, возможно, наиболее важно, вы должны быть активным учеником. На протяжении всего поиска вам придется быстро разбираться в незнакомых отраслях, секторах и компаниях. Когда вы найдете интересную цель, вам нужно будет хорошо разбираться в бизнесе. А как владелец и генеральный директор вы должны уметь развивать свои знания в функциональных областях, сохранять любопытство и осознавать, что вы можете и должны расти в этой должности. «Ничто не может подготовить вас к владению компанией, кроме как владение компанией», — комментирует Баутиста.«Ни один день не бывает скучным».

Также важно подумать о компромиссах, которые идут на компромисс, которые идут на все предприниматели, решая действовать самостоятельно: цените ли вы то, что приобретете, больше, чем то, что потеряете? Например, у вас будет профессиональная независимость и способность принимать односторонние решения, но это сопряжено с гораздо большим давлением. Вы откажетесь от комфорта работы в более крупной, более структурированной организации, где у вас будет больший доступ к капиталу, более известный бренд, которым можно гордиться, и поддержка коллег, руководителей и функциональных групп, таких как HR. и НИОКР.Да, ваша заработная плата будет напрямую зависеть от вашей работы, и каждый позитивный шаг, который вы и ваши сотрудники делаете, приносит пользу вам и вашим инвесторам. Но есть и обратная сторона медали: неизбежные ошибки и циклы спада ударят вас сильнее, чем если бы вы были винтиком в корпоративной машине.

«Вы и компания становитесь одним целым, поэтому вы берете и хорошее, и плохое», — говорит Баутиста. Амброзия описывает свою работу как «волнующую», но также «стрессовую» — иногда даже больше, чем его время в армии.Он объясняет, что, возглавляя войска, он чередовал периоды экстремальных испытаний и отдыха. Но в его роли генерального директора это «чувство ответственности сделать все правильно» — для клиентов, сотрудников и инвесторов — «не прекращается».

Так что внимательно подумайте, что вас ждет. Если после всех этих размышлений вы решите, что у вас есть навыки и желание стать владельцем малого бизнеса, вы готовы приступить к поиску.

В поисках

Хотя потенциальные предприниматели часто беспокоятся о том, чтобы сделать ошибки, когда они берут на себя управление бизнесом, на самом деле многие ошибаются гораздо раньше.Согласно исследованию команды Стэнфордского университета, около четверти поисковых запросов заканчиваются без успешной покупки. В других случаях люди позволяют эмоциям или стремлению к целесообразности вести себя к покупке плохого бизнеса (или неправильного для них) или к переплате. Мы старались избегать этих результатов в своей работе, консультируя бывших студентов, и при самостоятельном инвестировании. Вот что мы предлагаем.

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или с партнером, вам необходимо посвятить себя поиску на постоянной основе от шести месяцев до двух лет.Это может показаться чрезмерным, но необходим продолжительный период, чтобы привлечь средства от инвесторов, определить потенциальные перспективы приобретения, тщательно изучить лучшие из них, провести переговоры с продавцами и, в конечном итоге, найти того, кто согласится продать по разумной цене. Затем потребуется еще как минимум три месяца, чтобы провести комплексную проверку и завершить сделку.

Создание поискового фонда — самый популярный способ собрать в это время достаточно капитала для покрытия личных расходов и стоимости жизни.Этот процесс включает в себя обращение к потенциальным спонсорам (состоятельным людям в вашей сети или участникам малого бизнеса, занимающимся приобретением) и предложению им первого взгляда на инвестирование в возможное приобретение на выгодных условиях. Так ходили поиски Баутиста, Амброзия и Браус. Их целью было получить не только деньги, но и консультантов, которые могли бы помочь им в процессе сделки, поскольку ни у кого из них не было опыта слияний и поглощений.

Альтернатива — самофинансирование. Чтобы сделать это реалистичным, вам следует постараться снизить расходы — один из наших студентов потратил всего 25 000 долларов за 14-месячный поиск, отчасти потому, что он мог жить со своими родственниками — и ограничить количество потенциальных клиентов, которые вы рассматриваете.Преимущество этого пути заключается в том, что вы можете заключить более выгодную сделку с инвесторами, когда собираете деньги на этапе приобретения.

Поиск начинается с поиска и фильтрации потенциальных клиентов. Мы рекомендуем сосредоточиться на компаниях с годовой выручкой от 5 до 15 миллионов долларов и годовым денежным потоком от 750 000 до 3 миллионов долларов. В этом диапазоне есть высококачественные малые предприятия, доступные по достаточно низким ценам, чтобы вы и ваши инвесторы могли получить отличную прибыль, даже если бизнес растет очень медленно.Забудьте о стремительно развивающихся стартапах и рискованных возможностях восстановления; вам следует искать устойчивые (часто безымянные) предприятия, которые год за годом приносят прибыль и, вероятно, так и останутся — то, что мы называем стабильно прибыльными. Несмотря на то, что это сильные компании, вы все же можете добавить большую ценность, применяя передовые методы управления, о которых нынешние владельцы могут не знать или не иметь сил для реализации.

При обычном поиске вы будете сталкиваться с потенциальными покупателями каждый день — через рефералов из вашей сети или брокеров или через ваш собственный прямой контакт с владельцами бизнеса.Эти потенциальные клиенты могут исчисляться тысячами в течение года или двух, поэтому вам нужно будет очень быстро уволить большинство из них. Мы рекомендуем вам оценивать каждый по пяти критериям:

  • Это выгодно?
  • Это налаженный бизнес?
  • Находятся ли выручка и денежные потоки в желаемом диапазоне?
  • У вас есть навыки, чтобы управлять этим?
  • Соответствует ли это вашему образу жизни (местоположение, часы работы, необходимость в поездке и т. Д.)?

Если вы можете ответить утвердительно на все вышеперечисленное, задайте два дополнительных вопроса, на изучение которых уйдет немного больше времени:

  • Насколько прибыльным является бизнес?
  • Серьезно ли собственник собирается его продать?

Признаки стабильной прибыльности включают стабильную, лояльную клиентскую базу; прочная репутация; глубокая интеграция с системами клиентов; большие затраты на переключение; и мало или совсем нет конкурентов.Внимательно изучите финансовые показатели и обратите внимание на высокую рентабельность и низкий отток клиентов. (Дополнительные сведения см. В нашем руководстве HBR по покупке малого бизнеса.)

За 12 месяцев компания Ambrosia рассмотрела около 7 500 предприятий, от бойни до кондитерской. Он проявил интерес к 26 и получил положительные ответы от двух, прежде чем вступил в эксклюзивные переговоры с продавцом, у которого в конечном итоге приобрел свою компанию. Баутиста просмотрел сотни потенциальных клиентов (часто приставал к брокерам, чтобы узнать подробности о перспективных), составил короткий список из 15 и посетил пять или шесть, прежде чем остановился на своей цели.Что касается Брауса, она признает, что «наткнулась на много мусора», прежде чем нашла одного кандидата, который «выделялся».

Если владелец бизнеса нанял брокера, это хороший знак, что он готов продать. Но люди нередко отступают в последнюю минуту. Чтобы противостоять этому риску, как можно раньше пообщайтесь с потенциальными продавцами, чтобы выяснить их мотивы. Они уходят на пенсию? Произошли ли изменения в жизни, требующие отказа от бизнеса? Они просто проверяют воду? Обдумайте их ожидания: какую цену они хотят? Они просто хотят получить большую прибыль или, возможно, избавиться от плохого яблока? И убедитесь, что вы поговорили с всеми владельцами ; кто-то другой, у кого есть доля, может быть менее заинтересован в продаже, чем человек, с которым вы имели дело.Даже если вы будете более глубоко копаться в компаниях, которые прошли мимо ваших первоначальных фильтров, вам следует продолжать анализировать новые перспективы на случай, если желаемая сделка не состоится.

Заключение сделки

Возможно, вы потратили всего день или около того на перспективу, но если это все еще интересно, вам следует уделить значительно больше времени предварительной проверке : — целенаправленному периоду быстрого обучения для подготовки к подаче предложения. Это когда вы проверяете первоначальные претензии продавца и проверяете информацию, которая привлекла вас к бизнесу.Вы верите, что у компании много преданных клиентов, потому что она сообщила о низком уровне оттока клиентов, но здоровы ли сами эти клиенты? Вы думаете, что денежные потоки стабильны, но как выглядели бухгалтерские книги во время последней рецессии? И насколько рациональна текущая деловая практика компании (в отношении контроля качества, выставления счетов, возмещения, оплаты и льгот)? Вы ищете любую причину, по которой вы, возможно, , а не захотите приобрести этот бизнес.

Используйте исторические финансовые данные компании, чтобы спрогнозировать будущую прибыль и рентабельность инвестиций.Эти расчеты позволят вам максимально точно оценить фирму и, таким образом, получить цену предложения, обычно в три-пять раз превышающую текущую EBITDA. Посетите банки и обратитесь к своей сети инвесторов, чтобы собрать деньги для приобретения. Вы должны быть готовы предоставить информацию о бизнесе и его отрасли, подробную информацию о проведенной вами комплексной проверке, ваши финансовые прогнозы и условия сделки, которую вы предлагаете.

Особенно, если вы конкурируете с другими заинтересованными сторонами, это также время убедить продавца в том, что и — правильный покупатель.Баутиста выступал против фондов прямых инвестиций, готовых потратить на Fail Safe больше денег, чем он и его инвесторы, но он выиграл, подчеркнув, что действительно заботится о бизнесе и продолжит наследие владельца.

Если ваше предложение принято — или принято после переговоров, — вы вводите период подтверждающей комплексной проверки , в течение которого записи компании будут полностью открыты для вас. Обычно у вас будет около 90 дней, чтобы поработать с вашим бухгалтером и адвокатом, чтобы проверить наличие несоответствий и красных флажков.(Лучше дождаться этого этапа, прежде чем привлекать этих сторонних специалистов, чтобы вам не пришлось платить им в случае провала сделки, что более вероятно на более ранних этапах процесса.) Это может быть чрезвычайно нервным моментом. как для покупателя, так и для продавца, поэтому важно проявить терпение и спокойствие.

«Я всегда пытался сообщить о прогрессе, — вспоминает Амброзия. Продавец Брауса пригрозил отступить, когда компания подписала нового крупного клиента за 10 дней до закрытия сделки, но она и ее инвесторы отозвали продавца, пересмотрев некоторые условия.«Жить в условиях неопределенности в тот период было непросто, — говорит она, — но мы не хотели терять из-за этого бизнес».

Переход к лидерству

После завершения продажи вы должны сосредоточиться на четырех задачах: познакомиться со всеми своими менеджерами и сотрудниками, встретиться с внешними заинтересованными сторонами, довести до всех план перехода и взять под контроль свой денежный поток.

Самая распространенная проблема малых фирм при новых владельцах — это нехватка денежных средств.

Знакомясь со своими новыми коллегами, заверьте их, что они не увидят никаких немедленных изменений. Вместо этого поделитесь своими главными целями для компании — например, отличное обслуживание клиентов, приверженность качеству, удовлетворительная рабочая среда — и поощряйте людей оставаться сосредоточенными на своей работе. Также дайте им возможность задать вам вопросы, но не думайте, что у вас должны быть исчерпывающие ответы на все: «Я хочу узнать больше об этой проблеме, прежде чем я приму решение» — хороший ответ.

В день, когда Амброзия объявил о покупке City Wide, он встал перед своими 50 или около того сотрудниками и передал сообщение из трех частей: он купил бизнес, потому что он уже был отличным, работа каждого была в безопасности, и он с нетерпением ждал возможности научиться у них. Затем он встретился со своими менеджерами, изложив свои ожидания от них (в основном кодифицируя существующие обязанности) и объясняя им, чего от него ожидать. Он также позаботился о том, чтобы «вести с фронта» в свои первые несколько недель, засучив рукава, чтобы мыть окна как дневной, так и ночной бригадой.

Вам необходимо проявить такой же упреждающий подход к клиентам, поставщикам и новому сообществу. Все эти заинтересованные стороны захотят встретиться с новым начальником, и многие из них предложат полезные идеи о том, как улучшить ваши предложения. Два других знакомых нам предпринимателя по приобретению товаров старались как можно скорее посетить всех крупных клиентов; они сказали нам, что все их идеи о новых продуктах и ​​услугах в последующие месяцы родились на этих ранних встречах.

Если у вас есть договоренность о передаче управления с бывшим владельцем, объясните сотрудникам и клиентам, как это будет работать.Объясните, как теперь будут приниматься решения и к кому обращаться с определенными типами вопросов или запросов.

Наряду с отношениями, денежный поток должен быть главным приоритетом. Самая распространенная проблема для малых фирм с новыми владельцами — это нехватка денежных средств; в конце концов, они, скорее всего, будут обслуживать задолженность по приобретению. Поэтому настройте процесс, при котором вы утверждаете все платежи до их погашения и проверяете остатки на счетах дебиторской задолженности не реже чем раз в неделю. Вам также следует реализовать 90-дневный скользящий прогноз движения денежных средств.

Недели после закрытия будут захватывающими, насыщенными и наполненными знаниями. Вас потянет в большее количество направлений, чем может вместить даже продолжительный рабочий день. «Это шок для всех, — объясняет Баутиста. «Вы боитесь, что все ваши сотрудники уволятся, и все они боятся, что вы их уволите. И ты сразу за все отвечаешь. Я помню, как подумал: «Мне 28 лет, сейчас я управляю компанией из 50 человек».

Амброзия и Браус также признают неожиданные ранние вызовы.В первые несколько месяцев своего пребывания в должности как старшие, так и младшие сотрудники уволились добровольно или добровольно, отчасти потому, что новые владельцы привнесли больше дисциплины и ответственности в свои компании. Баутиста говорит, что ему пришлось отказаться от нескольких давних клиентов, которые на самом деле были нерентабельны, и в компании произошел сбой с заработной платой, который расстроил как его самого, так и его сотрудников.

Но такие боли роста неизбежны. Если вы вдумчиво подошли к процессу приобретения и начали применять хороший менеджмент, все скоро наладится.И тогда вы сможете сосредоточиться на превращении своего малого бизнеса в успешный средний или даже крупный.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за январь – февраль 2017 г. (стр. 149–153).

7.1 Разъяснение вашего видения, миссии и целей — предпринимательство

Части материала в этом разделе основаны на оригинальной работе Марка Попселя и созданы при поддержке сообщества Rebus. Оригинал находится в свободном доступе на условиях CC BY 4.0 по адресу https://press.rebus.community/media-innovation-and-entrepreneurship/.

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

  • Уточните формулировку видения, миссии и целей вашего предприятия
  • Определите и разработайте убедительное повествование о решении проблемы
  • Определите и разработайте ценностное предложение, которое вызывает доверие и привлекает клиентов и инвесторов

Иногда предпринимателей можно сравнить с супергероями: они решают проблемы.Они обладают большой властью и ответственностью. Они готовы идти на риск, как супергерои готовы сражаться со злодеями. Они неустрашимы перед лицом неудач. Они ищут решения и непрерывно совершенствуют свои продукты, думая о своих клиентах, чтобы их решения выходили за рамки удовлетворения их индивидуальных потребностей. Когда предприниматель добивается успеха, другие говорят: «Если бы я только подумал об этом!»

Но думать недостаточно. И даже сделать недостаточно. Успешные предприниматели также понимают, что необходимо сообщить о происхождении и стоимости своего предприятия.Они не только решают проблемы, они рассказывают истории о предотвращенных кризисах, побежденных противниках и болезненных поражениях, из которых они научились начинать все сначала. В конце концов, что за герой без истории происхождения и списка сказок, проигранных битв и выигранных рынков?

В рассказах о супергероях эти истории происхождения являются священными. Для предпринимателя повествование о решении проблемы похоже на историю происхождения его предложения. Повествование о решении проблемы кратко представляет конкретную проблему, которая затрагивает многих людей, и представляет товар или услугу как новаторское, уникальное и проницательное решение.Вот несколько классических повествований о решении проблем в рекламе и в рассказах о корпоративном происхождении, о которых стоит подумать, когда вы думаете, как создать быстрое и убедительное повествование о решении проблемы.

  • Юному баскетболисту не хватает мышечной массы. Спортсмен пьет молоко и набирает силу, зарабатывая место в школьной команде.
  • Молодые люди, изображенные в силуэтах, гуляют по городу, им скучно. Затем они включают свои новые MP3-плееры и начинают танцевать на улице.Их мир воспламеняется цветом и звуком.
  • Трудолюбивая балерина выходит на первое место в школьном спектакле, но его отменили из-за пандемии 2020 года. Семья и друзья заказывают свет и устраивают представление на улице.

Возможно, это не самые великие истории, которые когда-либо рассказывались. Вы не получите Национальной книжной премии за рекламу Snickers, но это незабываемые рассказы о людях, у которых есть проблема, которую может решить данный продукт.

Чтобы оставаться сосредоточенным на повторяющихся сериях успехов и неудач, вам нужно нечто большее, чем просто нарратив решения проблемы: вам нужно видение и, в свою очередь, формулировка миссии и целей. Вы узнали об этом в «Предпринимательской перспективе», но вам следует вернуться к ним по мере развития своей истории и уточнения того, как представить эту историю потенциальным инвесторам, клиентам и сотрудникам. Питч — это формальная презентация, в которой вы о чем-то просите. Доставляется (обычно) потенциальным инвесторам в стартап.Подробнее о питчах позже в этой главе.

Заявление о видении Сары Минкара можно определить как желание жить в мире, где люди с нарушениями зрения не подвергаются дискриминации. Миссия ее предприятия заключается в создании хорошо функционирующей некоммерческой организации, демонстрирующей людям в Соединенных Штатах, на Ближнем Востоке и в Северной Африке человечность и ценность людей с серьезными нарушениями зрения. Видение Minkara , представляющее долгосрочное будущее организации, должно сделать ее мировым лидером в предоставлении услуг людям с нарушениями зрения.Конкретные цели включают проведение мероприятий, разработку образовательных программ, организацию информационных кампаний и, конечно же, сбор средств. Следуя этому примеру миссии, видения и целей, давайте разберем каждую концепцию и рассмотрим, как они работают в целом и применимы к вашему потенциальному предприятию.

Видение

Заявление о видении, как вы видели в «Предпринимательской перспективе», очерчивает более широкую цель предприятия, то, что предприниматель видит в дальнейшем развитии предприятия.Прежде чем вы сможете сформулировать целенаправленную миссию и цели, в которых будет указано, кто вы, что вы делаете и что планируете делать в будущем, вы должны разработать заявление о видении, которое позволит вам заглянуть в будущее и ответить на этот вопрос: «Что может мы когда-нибудь стали бы, если бы наша организация была лучшей версией самой себя? »

Составление заявления о видении — это упражнение в формировании идей — целенаправленный процесс открытия своего разума новым потокам мыслей, которые расходятся во многих направлениях от заявленной цели или проблемы — в данном случае с целью создания новых возможностей для товаров. , услуги или процессы, которые сделают ваше предприятие успешным.Заявление о видении более открыто, чем заявление о миссии. Например, в таблице 7.1 показаны видение и миссия Amazon. Обратите внимание, как они различаются.

Заявление о видении и миссии Amazon
Заявление о видении Amazon Заявление о миссии Amazon
Быть самой клиентоориентированной компанией на Земле, где клиенты могут найти и открыть для себя все, что они могут захотеть купить в Интернете Мы стремимся предлагать нашим клиентам максимально низкие цены, лучший доступный выбор и максимальное удобство

Таблица 7.1 Обратите внимание на различия в видении и заявлениях Amazon. Заявление о видении шире, чем заявление о миссии, и смотрит в будущее.

Чтобы сформулировать сильное видение, взгляните на более широкую сферу деятельности вашей организации. Будьте общими. Сформулируйте мечту, которая в настоящее время недостижима, но которая определяет, какими будут ваши коллективные результаты в лучшем случае. Составление заявления о видении позволяет вашей организации как команде определить ключевые области для потенциального роста и ключевых социальных влияний, которые вы можете иметь, но важно оставаться сосредоточенным на изменениях в вашей отрасли или секторе в качестве общего практического правила и пересмотреть свое видение, когда оно может потребовать изменения.Например, Netflix начинал с целью предоставить клиентам, арендующим DVD-диски, оптимальную стоимость и удобство, но по мере развития развлекательных платформ потребовалось их адаптировать, и с тех пор компания перешла на потоковый контент для телевидения. Заявление компании о видении на 2019 год: «Стать лучшим глобальным сервисом по распространению развлечений».

При составлении заявления о видении напишите вопросы, начинающиеся со слов «Как мы можем…?» или заявления, начинающиеся со слов: «В идеальном мире наша организация…». Составьте заявление о видении, которое зависит от целей обслуживания организации и превращает его в долговременное общественное благо.(Вы не должны обещать создать мир во всем мире или дарить всем щенка, но вы должны посмотреть, как работают предприятия в вашей сфере, и мечтать о том, чтобы добиться большего в стратегическом и социальном плане.) Эти шаги являются хорошей отправной точкой:

  1. Укажите, как ваша организация будет функционировать в сценарии мечты.
  2. Соедините мечты вашей организации с более широкими надеждами на прогресс.
  3. Определите, как вы собираетесь сделать мир лучше в будущем с помощью своих продуктов и услуг.

Мечты не обязательно должны быть дикими, чтобы быть привлекательными или влиятельными. Цель заявления о видении состоит не в том, чтобы установить недостижимые цели, а в том, чтобы открыть умы в организации. Если заявление о видении не имеет реальной основы, его можно легко списать; если он сосредоточен на доле рынка и разработке продукта (то есть на материальных, ориентированных на миссию вещах), смысл теряется. Представьте, что ваша лучшая команда делает все возможное, используя будущие возможности и возможности, которые стали возможны благодаря другим предпринимателям и творцам, таким как вы, а затем четко заявите, каким может быть ваше влияние как мировые перемены.Опять же, цель состоит не в том, чтобы развить неуправляемые ожидания или потребовать постоянных инноваций от сотрудников и участников, у которых есть рабочие места, поддерживающие повседневную деятельность. Цель — развить разговор о том, что возможно для предприятия. Для небольших начинающих предприятий (например, гастронома или кафе) видение может быть проще, но все же сосредоточено на уникальном опыте, который они хотят создать для своих клиентов. Другими словами, он должен быть вдохновляющим, со ссылкой на заявление о миссии.В таблице 7.2 перечислены заявления о видении некоторых компаний из различных отраслей.

Пример заявления о видении

Организация Заявление о видении
Ассоциация Альцгеймера Мир без болезни Альцгеймера
Обучение для Америки Однажды у всех детей в этой стране будет возможность получить отличное образование
Creative Commons Реализация всего потенциала Интернета — всеобщего доступа к исследованиям и образованию, полноценного участия в культуре — для перехода к новой эре развития, роста и производительности
Уорби Паркер Предлагать дизайнерские очки по революционной цене, оставаясь при этом на пути к развитию социально ответственного бизнеса.
ИКЕА Чтобы улучшить повседневную жизнь многих людей

Таблица 7.2 Утверждения о сильном видении дальновидны.

Заявление о видении не должно быть долгим, чтобы быть сильным. Одно известное заявление о видении состоит всего из пятнадцати слов: «В ИКЕА наше видение состоит в том, чтобы улучшить повседневную жизнь многих людей». В этом заявлении о видении основное внимание уделяется тому, чего IKEA надеется достичь и кем могут стремиться ее сотрудники — людям, которые делают повседневную жизнь лучше для других. Обратите внимание на фразу «множество людей». Это целенаправленно: IKEA производит товары для массового рынка и решает согласовать свое видение со своими целевыми потребителями: многими людьми.Это заявление о видении — , а не , оформленное как политическое заявление; скорее, это идеал, установленный для глобального бренда, и указывает на широкий положительный результат. Заявление IKEA — это почти чистое видение. Заявление о видении должно связывать повседневную работу организации с универсальным идеалом, а не пытаться нарисовать дорожную карту для реализации.

При этом, помимо своего видения, компания следует тому, что IKEA называет своей «бизнес-идеей». В нем говорится: «Наша бизнес-идея состоит в том, чтобы« предлагать широкий спектр хорошо продуманных, функциональных товаров для дома по настолько низким ценам, чтобы как можно больше людей могли себе их позволить.«Это что-то вроде ценностного предложения и заявления о миссии, заключенных в одно целое. Ценностное предложение объясняет, что именно делает организация или фирма, за что люди будут платить (или вносить свой вклад в случае некоммерческой организации), и это центральный момент любого шага. Мы узнали о ценностных предложениях в разделе «Выявление предпринимательских возможностей» как о неотъемлемой части определения возможностей, и вы узнаете, как они отражаются в вашей бизнес-модели в «Бизнес-модели и плане». Но в этой главе речь идет о том, как и почему необходимо сформулировать ценностное предложение.

Примером сложного видения является компания Coca-Cola. Несмотря на то, что это очень успешная компания, в заявлении о видении и миссии, опубликованном на их веб-сайте, бывает трудно различить различия между ними. На рис. 7.2 показан большой набор утверждений и комментариев под названием «Миссия, видение и ценности» на веб-сайте Coca-Cola, который включает разделы, посвященные культуре на рабочем месте, рыночной ориентации и «умной работе». Эти концепции, вместе взятые, охватывают большую часть того, что обсуждается в этом разделе.Coca-Cola не совершает грехов бездействия со своей страницей «Миссия, видение и ценности». Во всяком случае, он пытается сказать слишком много. Также под вопросом , как излагаются эти идеи. Для компании с огромным глобальным охватом и одними из лучших, самых запоминающихся маркетинговых моментов выделяется относительно безжизненный характер ее видения.

Рис. 7.2 Это миссия, видение и ценности Coca-Cola. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Это классический случай, когда говорит, а не показывает .IKEA и Coca-Cola, возможно, придерживаются схожего видения. Они хотят сделать жизнь людей немного лучше в повседневной жизни. Но с помощью этой серии заявлений Coca-Cola пытается охватить все возможные типы видения почти всех основных отношений или аспектов корпорации, которые можно вообразить. На своем веб-сайте Coca-Cola опубликовала отдельное заявление о миссии, показанное на рис. 7.3.

Рисунок 7.3 Это заявление компании Coca-Cola. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, под лицензией CC BY 4.0 лицензия)

Хотя это заявление является заявлением о миссии, оно читается как заявление о видении. В замысловатой корпоративной речи ценностное предложение отодвигается на второй план. Все это связано с расплывчатым «Видением на 2020 год», которое на самом деле не является заявлением о видении, а больше похоже на оболочку для контента «Миссия, видение и ценности». Неясно, что руководство, сотрудники, деловые партнеры или потребители должны делать с этой информацией.

Coca-Cola — один из самых узнаваемых брендов в мире.Компания может расти, создавая новые продукты и отвоевывая долю рынка у конкурентов. Важно, если и когда Coca-Cola пересмотрит эти утверждения, чтобы она лаконично говорила со всеми этими группами в один голос, а не пыталась обращаться к каждой из них по отдельности.

Вы готовы?

Можете ли вы помочь Coca-Cola изменить ее «видение 2020 года»?

Можете ли вы пересмотреть заявление Coca-Cola о видении, чтобы оно более четко указывало на то, как корпорация может быть силой добра в мире? Прочтите страницу «Миссия, видение и ценности» Coca-Cola, а затем составьте новое заявление о видении, в котором упоминаются надежды и потенциальные достижения в контексте широких, позитивных будущих результатов для всех, с кем корпорация контактирует.

Составление заявления о видении предпринимательской деятельности отличается от переформулирования заявления о видении Coca-Cola. Стартап находится в процессе самоопределения, что может затруднить формирование дальновидного видения, но разработка и соблюдение видения может напомнить лидерам и сотрудникам, на что они способны и что представляет собой их рынок, поэтому это важный шаг. Формулировка хорошего видения достаточно широка, чтобы позволить вашей организации двигаться на своем рынке, при этом стремясь приносить пользу в мире.

Миссия

В первом эпизоде ​​главы вы узнали о молодой женщине, стремящейся бороться с социальной несправедливостью. Миссия Минкары была очевидна. Это произошло после того, как она столкнулась с предрассудками в обществе. Другие предпринимательские миссии могут быть не такими личными или альтруистическими, но они все же могут быть силой, которая движет страстным поиском решений. Как мы видели на примере Минкары, предприниматели часто развивают идею продукта или услуги через трудный или разочаровывающий опыт, будь то социальная несправедливость или разочарование потребителей.

Предпринимательская миссия — это причина существования коммерческой или некоммерческой организации. Это выражается как самооценка в контексте рынка и включает в себя чувство действия. При рассмотрении миссии предприятия возникают важные вопросы: кто мы? Что мы делаем или делаем? Почему мы вообще существуем как предприятие? Стив Джобс и Стив Возняк, соучредители Apple, поставили перед собой задачу передать персональные вычисления в руки обычных потребителей, что означало, что им пришлось создавать простые инструменты (графический пользовательский интерфейс, мышь и т. Д.) Параллельно с оборудованием.

Хорошо развитое чувство миссии определяет, что такое организация и чем она стремится стать. Даже некоммерческие организации существуют на торговых площадках. Они должны конкурировать за ресурсы и определять себя по услугам, которые они предоставляют. Четкая миссия помогает некоммерческой организации искать финансирование. Это помогает предпринимателям в коммерческом мире объяснять инвесторам, клиентам и сотрудникам, почему их «дело», чем бы оно ни было, стоит делать.

Например, Американский Красный Крест, одна из старейших и наиболее известных организаций по оказанию помощи в Соединенных Штатах, имеет очень конкретную миссию: «Американский Красный Крест предотвращает и облегчает человеческие страдания перед лицом чрезвычайных ситуаций, мобилизуя сила волонтеров и щедрость доноров.«Четкое и конкретное определение миссии организации имеет важное значение для успеха.

Заявление о миссии, как вы читаете в главе «Определение возможностей для предпринимательства», является четким выражением причины существования организации, которая определяет ее главную долгосрочную цель и часто включает сокращенный план действий по ее достижению. Заявление о миссии составляется, отвечая на следующие вопросы:

  • Кто мы?
  • Что мы делаем или делаем?
  • Почему мы существуем как предприятие?

Разработка эффективного заявления о миссии и его соблюдение ставит членов организации на одну страницу, и это сообщает потенциальным партнерам и потребителям, что ваша организация знает, куда она движется.Заявления о миссии могут быть пересмотрены, но лучше сделать это прямо с самого начала. Четкое заявление о миссии помогает заинтересованным сторонам расставить приоритеты в действиях организации и должно определять решения.

Ссылка на обучение

Это выступление Саймона Синека на Теде озаглавлено «Как великие лидеры вдохновляют на действия». Синек является автором двух книг: Начни с того, почему и Лидеры едят последними .

Когда дело доходит до составления эффективного заявления о миссии, ключевым моментом является ясность: она должна быть конкретной.То, что упускается из заявления о миссии, часто так же важно, как и то, что сохраняется. Хорошее заявление о миссии целенаправленно, прямо и честно касается рассматриваемого рынка, а также возможностей организации. Он обеспечивает правильный баланс между практичностью и надеждой. Например, у Patagonia, известной компании по производству одежды для активного отдыха, есть убедительная миссия: «Patagonia: создавать лучший продукт, не причинять ненужного вреда, использовать бизнес, чтобы вдохновлять и внедрять решения для преодоления экологического кризиса.”

Неадекватное заявление о миссии может сказать следующее: «В Toys Inc. мы делаем лучшие деревянные игрушки, которые можно купить за деньги, и наша миссия — продолжать расти, чтобы быть лидером рынка в индустрии классических игрушек». Лучше сформулировать миссию так: «Компания Toys Inc. является лидером на рынке производства деревянных игрушек в Северной Америке. Наша миссия — лидировать на мировом рынке производства деревянных пазлов и деревянных игрушечных автомобилей, а также предлагать клиентам свежие версии классических игрушек ». Оба заявления о миссии оставляют место для роста, но второе более точно определяет, что такое организация и куда она будет двигаться в долгосрочной перспективе.

В заявлении о миссии следует воздерживаться от использования клише, поскольку они ограничивают конкретное и уникальное видение предприятия. Он не должен ограничивать инновации или творчество, и он должен указывать на потребителей или клиентов.

Чтобы сформулировать четкую миссию, начните с определения того, что представляет собой организация. Даже в стартапе у вас есть решение основной проблемы и представление о том, каким будет продукт и, следовательно, бренд. Будьте конкретны, определяя причину существования вашей организации, не ограничивая возможности для роста.Включите или включите миссию обслуживания в более широкую миссию. Опять же, в заявлении о миссии необходимо с оптимизмом делать следующие вещи:

  • Определите, кто вы есть.
  • Определите, что вы делаете сейчас и для кого.
  • Определите, чем вы хотите заниматься в будущем.

В стартапе миссия может существенно измениться на ранних этапах. Заявления о миссии не должны быть сформулированы таким образом, чтобы ограничивать способность организации к повороту, то есть корректировке ценностного предложения для лучшего соответствия продукта рынку (см. Старт для роста к успеху для более глубокого обсуждения поворота) .И хотя они не должны быть невосприимчивыми к изменениям, пересматривайте формулировку миссии только тогда, когда это необходимо и полезно. Компании и организации обычно меняют свою миссию, когда они совершили серьезный сдвиг (из-за приобретения, перехода на другой рынок, новой стратегии роста и т. Д.) Или если их цель сильно изменилась.

Например, организация March of Dimes изначально была основана для обслуживания людей, страдающих полиомиелитом, но с успехом вакцинации от полиомиелита болезнь была искоренена в Соединенных Штатах.В результате «Марш десяти центов» изменил свою миссию, сосредоточившись на предотвращении врожденных дефектов, преждевременных родов и детской смертности. В другом примере Slack, венчурный стартап, который стал публичным в середине 2019 года, был основан как способ сотрудничества разработчиков онлайн-игр. Первоначальное предприятие провалилось (дважды), но основатель заметил, что его инженеры использовали инструмент для быстрого сотрудничества и не нуждались в электронной почте или других функциях Microsoft Windows. Slack быстро сообщил об этом изменении простым заявлением о миссии: «Slack — это место, где течет работа.Именно здесь люди, которые вам нужны, информация, которой вы делитесь, и инструменты, которые вы используете, объединяются для достижения цели «.

Должно быть ясно одно: цель организации не состоит в том, чтобы придумывать лучшие заявления о миссии и видении. Цель организации — приносить пользу людям и пытаться получить за это деньги или поддержку. Смысл разработки заявлений о миссии и видении состоит в том, чтобы помочь вам в достижении этой цели. По сути, ваше видение — это ваша мечта, а ваша миссия — это ваша стратегия на реальном рынке.Видение — это заявление о том, почему вы важны как организация, с точки зрения того, какой она станет в будущем, в то время как миссия — это заявление о тех, кого может обслуживать предприятие. Уточнение этих утверждений поможет вам прояснить вашу предпринимательскую историю.

Голы

Организация должна установить конкретные цели, чтобы ее продукты и услуги оставались жизнеспособными. Цели должны быть сформулированы в точных терминах, подходящих для рынка.Например, новому итальянскому ресторану с «белым столом» в Чикаго необходимо поставить первоначальную цель — как он будет привлекать и удерживать новых клиентов, исходя из своего видения и миссии, по сравнению с тем, что уже есть. Первоначальная цель новой компании, вероятно, не состоит в том, чтобы подавить всех конкурентов и занять монопольное положение. Вместо этого он может надеяться захватить процентную долю рыночной доли ближайшего конкурента или создать новый продукт для выхода на нишевый рынок. В этих случаях цели будут сформулированы как конкретные результаты по привлечению клиентов конкурентов или, в случае нишевого бизнеса (например, Spanx), для определения новой категории женской комфортной одежды.Lululemon Athletica, которая первой разработала ориентированный на клиента дизайн женской спортивной одежды, недавно поставила новые цели роста, соответствующие ее миссии: «Руководство твердо настроено на увеличение выручки компании до 4 миллиардов долларов к 2020 году. верхняя строчка, например, мужской, международный и цифровой бизнес ».

Цели могут быть тактическими и в краткосрочной перспективе. Они должны быть разумными, основанными на детальном понимании рынка и конкуренции, и достижимыми.Ничто так не тормозит рост и не затуманивает путь к достижению вашего видения, как постановка недостижимых целей и принуждение членов организации к невыполнимым стандартам. Вместо этого установите цели SMART, о которых вы впервые узнали в «Предпринимательской перспективе». SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный. Лучшие цели четко передают все эти элементы, как показано на рис. 7.4.

Рис. 7.4 Создание целей SMART может помочь вам реализовать ваше видение.(авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Чтобы разбить их, цели SMART должны быть:

  • Конкретно: ваши цели должны быть точными, а не чрезмерно широкими.
  • Измеримый: у вас должна быть возможность каким-либо количественным образом проверить, была ли достигнута цель, а это означает, что должен быть какой-то метод, чтобы определить, была ли цель достигнута.
  • достижимо: цель должна быть достижимой; оно не может быть настолько возвышенным, что не может быть осуществлено.С другой стороны, цель не должна быть настолько простой, чтобы ее можно было достичь быстро или с небольшими усилиями.
  • Релевантно: цель должна хорошо соответствовать тому, чего вы хотите достичь; это означает, что цель должна соответствовать необходимому результату.
  • Своевременно: для каждой цели должен быть установлен крайний срок: время, когда цель должна быть достигнута. В какие сроки у вас есть для достижения ваших целей? Как этот график вписывается в ваш общий план?

Является ли разумной целью для компании по производству специального мыла стремиться достичь 1?5 процентов мирового рынка через два года после регистрации? Давайте разберем цель, чтобы оценить, насколько она SMART. Это , специфический , потому что он устанавливает четко определенную целевую долю (1,5 процента) определенного рынка (глобальное специальное мыло). Доля рынка составляет измеримых . Мы можем предположить, что это достижимая цель для нашего воображаемого стартапа. Это актуально? Захват доли рынка всегда означает релевантных , потому что это означает одновременную прибыль в ближайшем будущем и потенциальную прибыль в будущем.Заявленная цель также составляет своевременных (в течение двух лет). Таким образом, это УМНАЯ цель.

Ссылка на обучение

Ознакомьтесь с подробным упражнением Университета Вирджинии по написанию целей SMART, чтобы узнать больше. Он включает в себя один пример цели SMART, и для каждой буквы он включает объяснение того, как применяется концепция. Перейдите по ссылке, чтобы написать свою собственную цель SMART и проанализировать ее с помощью полезной анкеты.

Цели

SMART не являются гарантией успеха.Например, как предприниматель вы можете ошибаться в том, достижима ли цель. Или у вас может не получиться правильно измерить результаты, и ваша идея может быть не так четко определена или уникальна, как вы думали. Тем не менее, гораздо лучше ставить цели с учетом всех этих факторов, чем практиковать принятие желаемого за действительное или ставить абстрактные цели и надеяться на удачу достичь бизнес-ориентиров.

Что ты умеешь?

Цели SMART для социальной активности

Вы можете использовать методы постановки целей SMART для планирования мирной социальной демонстрации.Мобилизация людей для того, чтобы они высказывались по проблеме, которую, по их мнению, должны решать политические лидеры, — одна из основных задач, которые берут на себя социальные предприниматели. Социальные предприниматели, которые впоследствии основывают успешные некоммерческие организации, часто пробивают себе дорогу в такого рода активизме базового уровня. Но просто потому, что концепции, лежащие в основе демонстрации, довольно просты — связаться со СМИ, собрать людей, маршировать, продемонстрировать, высказаться, рассказать свою историю, четко заявить о своей петиции об изменении (также известной как «возмещение недовольства»), мирно разойтись и разработать стратегию следующих шагов — это не означает, что процесс всегда выполняется в соответствии с тактикой SMART.Организаторы протестов часто сильно различаются по своим организаторским способностям.

Вот задача: подумайте о проблеме, которую вы хотите решить в своем кампусе или в своем сообществе. Определите его и составьте план мирной демонстрации, в которой демонстрация четко ориентирована на достижение цели.

  • Укажите конкретную проблему, которую вы хотите решить, кого вы хотите решить и что вы хотите, чтобы они сделали.
  • Назовите несколько способов измерения успеха вашего протеста. Вы ищете информацию в СМИ, изменения в законодательстве или конкретные действия в отношении отдельной жертвы или исполнителя преступления? Обязательно четко изложите не только разумные ожидания относительно реакции на вашу демонстрацию, но и измеримые результаты, которые вы можете сообщить другим, работая над тем, чтобы заинтересовать свое дело.
  • Отметьте, нацелены ли ваши требования на правильных лидеров и можно ли достичь того, чего вы от них просите.
  • Четко продемонстрируйте, насколько конкретное действие, которое вы планируете предпринять, связано с рассматриваемой причиной. Вы будете демонстрировать в одном месте? Будете ли вы проводить какую-либо форму активного протеста, например, «смерть» в определенном месте? Будете ли вы практиковать ненасильственное гражданское неповиновение? Четко объясните, почему ваше действие связано с вашими запросами или требованиями. Если вы планируете акт мирного гражданского неповиновения, осведомлены ли вы и все, кого вы призываете к участию, о возможных последствиях, таких как арест? Если кто-то рискует арестовать, чтобы помочь в демонстрации по важному делу, он прав, требуя от организаторов протеста, чтобы акция была актуальной и простой для понимания целевой аудитории.
  • Ваша стратегия своевременна? Планируете ли вы демонстрацию с измеримыми результатами, которые будут достигнуты в соответствии с временными рамками, которые вы можете отслеживать? Обычно не рекомендуется подавать прошение об общих исправлениях сложных решений, не обращая внимания на существующие законодательные и / или коммуникативные циклы.

Обратите внимание, что это представлено только как упражнение. Для успешных демонстраций требуется гораздо больше планирования, но это должно дать вам представление о том, как постановка целей SMART может быть полезна для социального предпринимательства.Это не только для деловых рисков. Вы можете использовать тактику SMART, чтобы мирно продвигать важные изменения. Очевидно, осознайте, что риски для этого типа социального предпринимательства совершенно иные, чем для других видов деятельности.

Думая снова как предприниматель, осознайте, что постановка целей SMART — это тактика для достижения цели в краткосрочной перспективе. Вы можете выстроить несколько достижимых целей в течение нескольких недель или месяцев и построить свой путь к сложному и реалистичному бизнес-плану.Шаблон бизнес-плана Администрации малого бизнеса (SBA), например, включает одиннадцать основных разделов и в виде пустой схемы занимает тридцать пять страниц. Если вы поставите цель SMART завершить каждый раздел примерно за неделю, за три месяца, у вас будет исчерпывающий бизнес-план.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *