Бизнес на торгах: Как заработать на аукционах по банкротству не выходя из дома (январь 2021) — с чего начать и сколько можно заработать

Содержание

Бизнес на имуществе предприятий-банкротов

2
декабря
2016

Бизнес на имуществе предприятий-банкротов

Сегодня желающих приобрести обанкротившийся бизнес хватает. Кто-то покупает предприятия, кто-то мебель разорившихся кафе. Есть уже и целый посреднический бизнес, готовый предложить свою помощь в приобретении имущества обанкротившихся и прекративших свое существование компаний. Более того, в интернете существует масса полезных ссылок, где можно пройти «краткий курс молодого скупщика» имущества предприятий-банкротов.

А между тем, существующий порядок продажи активов банкротов действует с 2010 года. Обанкроченное добро продается на электронных торговых площадках, которые получают право на работу с конкурсной массой должников в Минэкономразвития. Главное преимущество в деятельности таких торгов – это скорость, прозрачность, надежность сделки для участников, хотя специалисты этого направления могут возразить, что риски существуют всегда. Конечно, электронные торги позволяют увеличить аудиторию потенциальных покупателей и быстро продать имущество должника. А поскольку цена имущества может быть крайне низкой, то среди потенциальных покупателей — предпринимателей, а также просто спекулянтов начинается конкуренция, порой нешуточная.

Реализация имущества несостоятельных предприятий осуществляется на электронных торговых площадках в соответствии с требованиями Федерального закона от 26 октября 2012 г. № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». Несомненный плюс таких площадок – это не только возможность приобретать любое имущество по цене значительно ниже рыночной, но и то, что участие в торгах является открытым и доступным для неограниченного числа участников.

– Статистика показывает, что большая часть имущества предприятий-банкротов продается путем публичного предложения, то есть в ходе торгов на понижение, – рассказывает Александр Вязовик, партнер, руководитель направления по банкротству юридической фирмы VEGAS LEX. – По закону арбитражный управляющий должен сначала провести торги на повышение, а если претендентов на имущество не нашлось, начинать снижение цены. По статистике Единого федерального реестра сведений о банкротстве за второй квартал 2016 года, среднее снижение цены при продаже имущества посредством публичного предложения составило 70%. Отдельную группу представляет собой имущество должников, находящееся в залоге. Залогодержатель – чаще всего это банк – вправе оставить это имущество за собой, в случае если на торгах это имущество так и не удалось реализовать. Вместе с тем, банкам это чаще всего аму процедуру и на управление непрофильным активом, что, в свою очередь, увеличивает убытки при неочевидном прогнозе возврата средств в будущем. В связи с этим банки часто предоставляют значительный дисконт покупателям таких активов. Таким образом, имущество предприятия, находящегося в банкротстве, может быть куплено по достаточно привлекательной цене. Вместе с тем, отсутствие достаточной информации об активе, а иногда намеренно скрываемой организаторами торгов, несет существенные риски для потенциального инвестора.

Помимо прямой покупки недвижимости предприятия-банкрота в ряде случаев используется получение контроля над ним посредством приобретения у кредиторов требований к должнику. В результате покупатель фактически получает контроль над бизнесом через собрание кредиторов и лояльного арбитражного управляющего. Далее могут быть различные варианты – от вывода предприятия из процедуры банкротства до продолжения его работы в процедуре. Покупатель в этом случае получает контроль не только над имущественным комплексом, но и над другими элементами бизнеса должника. И дисконт от рыночной стоимости такого актива может быть более существенным. В зависимости от конкретной ситуации он может достигать 90%, так как в среднем кредиторы по итогам банкротства получают лишь 5% от суммы задолженности. Вместе с тем, инвестор принимает на себя и риски должника. Возможно появление других крупных кредиторов, оспаривание сделок и прочее, а также расходы на ведение процедуры банкротства. В связи с этим такой способ приобретения активов требует тщательной предварительной юридической проработки.

Так что, ввязавшись в историю с покупкой имущества обанкротившихся и закрывшихся предприятий, не всегда можно получить большой куш. Уж очень рискованное это дело, как оказалось. И для того, чтобы действительно получать прибыль от такого бизнеса, необходимо тщательно просчитать каждый свой шаг, прежде чем принять решение и побороться за то, что раньше было чьим-то прибыльным делом.


Настройка бизнес-процесса на участие в торгах в Битрикс24 – кейс производителя и поставщика строительной индустрии Полимер-М

Компания Полимер-М – профессиональный производитель и поставщик для строительной индустрии. Компания производит стандартные столбы и указатели для нефтегазовой отрасли. Предприятие постоянно развивается. Внедряя в производство самые передовые достижения современных технологий, постоянно модернизируя производство. Сферу IT также не обошли стороной. 

Компания обратилась в Пинол, за разработкой бизнес-процесса, с помощью которого выстроится четкая работа тендерного отдела. 

Как проходили работы по проекту, читайте далее.

С помощью бизнес-процессов в Битрикс24 можно полностью автоматизировать практически все процессы компании. Автоматизация бизнеса переводит работу компании на более качественный уровень работы. Она помогает лучше обслуживать клиентов и сводит к минимуму проблемы, связанные с человеческим фактором из-за которых, как правило, клиенты уходят к конкурентам (менеджер забыл перезвонить, отправить коммерческое предложение или пропустил входящую заявку).

Мы много лет занимаемся созданием бизнес-процессов для CRM в Битрикс24. Знаем, как организовать управление процессами в компании — от простых до сложных. 

Все наши клиенты получают готовые бизнес-процессы совершенно бесплатно! 

Задавайте интересующие вопросы на нашем Форуме или присылайте запрос на разработку индивидуальных бизнес-процессов на почту Пинол: [email protected] 

Алексей Окара

учредитель Пинол

Задача 

Требовалось настроить воронку продаж для тендерного отдела и адаптировать ее под бизнес-процесс. 

Решение 

Для тендерного отдела, была разработана своя воронка продаж, а стадии сделки адаптированы под бизнес-процесс.

1 Этап «Поиск лота»

Поиск лотов, происходит, через Лиды. 

На ответственного менеджера за поиск лотов ставится задача для поиска. 
В случае если будет найден подходящий лот, менеджер занимающийся поиском лота должен поставить задачу на проект менеджера.
В задаче указано, если подходящий тендер найдет, то его необходимо добавить сделку в направление «Тендеры».

2 Этап «Обработка заявки»


Уведомление о новой задаче, будет направлено менеджерам групповой чат с помощь активити «Отправка уведомлений в групповой чат» на платформе «Пинкит». 
Когда менеджер создает новую сделку, автоматически ставиться задача на запрос продукцию у поставщика с запросом КП. 

Если поставщик предоставляет всю запрошенную информацию. Ставится задача на принятие решения. 

Сервис «Пинкит» — это незаменимый инструмент для обмена данными между CRM, BPM системами (Битрикс24, Creatio (Terrasoft), amoCRM, Мегаплан) и различными внешними веб-сервисами (UniSender, CallbackHunter, LiveTex). 

Большинство  пользователей компании Пинол работают с платформой PINKIT совершенно БЕСПЛАТНО.

Узнать подробности и начать бесплатно пользоваться опциями данного сервиса очень легко.

Отправьте нам на почту [email protected] запрос на бесплатное использование сервиса Пинкит. Мы свяжемся с Вами и проведем онлайн-встречу на которой расскажем, как наша платформа поможет Вам увеличить продажи и уменьшить потерю в обработках клиентов.  

Алексей Окара

учредитель Пинол

3 Этап «Принятие решения» 


Задача на приятие решения ставится на Тендерного специалиста, который и будет принимать решение по участию в тендере. В задаче будет указана сделка и номер заявки.

Далее если результат участия положительный, ставится другая задача с указанием номера заявки о принятии решения участия в тендере.

С указанием, что необходимо передвинуть сделку в стадию «Подача заявления».

4 Этап  «Подача заявления» 


На этом этапе ставится задача на Подачу заявки на участие в торгах по заявке. 

После подачи заявки, ставится другая задача Проверить разъяснения на площадке по заявке №.

И проставить дату торгов.

Если дата не проставлена, ответственному по торгам будет направлено соответствующее уведомление.

Далее ставится задача Участие в тендере по заявке №. И сделка переходит на следующий этап.

5 Этап «Торги»


На этом этапе проверяется, внесена ли дата проведения торгов. 

Если нет, то данные берутся из сделки и проставляются в календарь автоматически. После этого уведомляется об этом ответственный. 

Штатным уведомлением Битрикс24 и почтовым письмом. 

Далее в день торгов, ответственному приходит оповещение о том, что Необходимо указать выиграли тендер или нет по заявке. 

Если ДА — ставится задача на Заполнить данные по срокам тендера по заявке  
Если НЕТ — сделка меняет статус. 

6 Этап «Документы» 


На этом этапе, формируются все документы по выигранной заявке. После формирования пакета документов, сделка переходит в другой статус.

7 Этап «Исполнение заказа»


На этом этапе сделка меняет направление воронки. 

8 Этап «Отгрузка» 

На этом этапе формируется товарная накладная по заявке.

Ставится задача, в которой сказано, что нужно Сформировать информацию в Exel.

На основании файла, ставиться другая задача Сформировать товарную накладную по заявке №.

После закрытия задачи, ставится другая задача, в рамках которой нужно подписать Товарную накладную.

После подписания накладной, ставится другая задача в которой сказано, что нужно Сверить товары по отгрузке и накладной заявке №.

После исполнения этой задачи ставиться еще одна, в которой сказано, Вложить товарную накладную для заказчика по заявке №.

Последним этапом, ставится задача Выполнить отгрузку по заявке №.

После того, как товар будет отгружен, задачу нужно будет закрыть. По закрытию задачи, сделка переходит на другой статус.

9 Этап «Получение оплаты»


Проверяется поступление оплаты от клиента. Если оплаты нет ставится задача на  связь с клиентом. 
Если есть оплата, приходит соответствующее уведомление. 

Бизнес-процесс завершается.      

Итог: 

Таким образом, настроенный бизнес-процесс, помогает каждому участвующему сотруднику на каждом этапе сделки. На каждом из этапов, прописано, что необходимо сделать на следующем шаге. Вся работа от поиска заявки до отгрузки клиенту стала прозрачной и понятной. 

Если вашей компании необходим такой же или похожий бизнес-процесс, или обучение сотрудников работе на портале Битрикс24, то присылайте ваш запрос, чтобы мы доработали данный бизнес-процесса именно под ваши условия. 

Получите полный спектр услуг по автоматизации вашего бизнеса: внедрение CRM плюс техническая поддержка для взрывного роста продаж!

Обучающий семинар «Участие в торгах как способ развития бизнеса. Участие в процедуре «Малые закупки» на территории Самарской области в соответствии 44-ФЗ, 223-ФЗ» | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект

30 сентября состоится насыщенный и полезный для развития собственного бизнеса семинар «Участие в торгах как способ развития бизнеса. Участие в процедуре «Малые закупки» на территории Самарской области в соответствии 44-ФЗ, 223-ФЗ».Специалисты ГКУ СО «ИКАСО» расскажут о тонкостях и подводных камнях при участии в торгах, а также подробно познакомят с процедурой «Малые закупки». Мероприятие будет полезно всем, кто планирует своё участие в государственных закупках.

Пройдя тренинг, вы узнаете:
  • как принять участие в торгах
  • какие плюсы у данной опции для бизнеса
  • как стать участником малых закупок — условия и требования
  • как составлять и размещать заявку на участие
  • как работать с порталом «Малые закупки»


Программа мероприятия:

  • Участие в торгах как способ развития бизнеса
  1. Основные понятия, используемые в системе государственного заказа
  2. Способы определения поставщиков
  3. Преференции, установленные законодательством для субъектов малого предпринимательства
  4. Формирование цены при участии в закупках
  5. Условия контракта, технического задания: практические рекомендации по существенным условиям документации о закупках. Обеспечение исполнения контракта
  6. Понятие антидемпинговых мер. Способы неденежного обеспечения исполнения контракта при применении статьи об антидемпинговых мерах (подтверждение добросовестности поставщика) 
  • Участие в процедуре «Малые закупки» на территории Самарской области в соответствии 44-ФЗ, 223-ФЗ
  1. Проект «Малые закупки». Основные понятия. Освещение 44-ФЗ с целью освоения основных понятий и определений, используемых в рамках данного закона
  2. Осуществление регистрации поставщиков: понятие ЭЦП; изготовление ЭЦП; регистрация на сайте webtorgi.samregion.ru
  3. Формирование и размещение оферты: требования, предъявляемые к оферте; документы, прилагаемые к оферте; сроки и условия подачи оферты
  4.  Извещение о проведении закупки: техническое задание, контракт; на что обратить внимание при прочтении извещения (условия выполнения контракта и требования к товару, услуге, работе)
  5. Формирование и размещение заявки: требования, предъявляемые к заявке; документы, прилагаемые к заявке; сроки и условия подачи заявке
  6. Заключение контракта в электронной форме. Сроки подписания проекта контракта

Участие бесплатное.
Количество мест ограничено, регистрация на событие открыта по ссылке.

Дата: 30 сентября 11:00.
Локация: Самарская область, г. Тольятти, Агентство экономического развития Тольятти, б-р Королёва, 13, актовый зал.

Программа реализуется при поддержке центра «Мой бизнес» Самарской области по заказу и за счёт средств Министерства экономического развития Самарской области, в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство».

«Современные методы ведения бизнеса: электронные торги»

«Современные методы ведения бизнеса: электронные торги» Целевая аудитория: начинающие предприниматели, состоявшиеся предприниматели, которые ищут новые пути развития бизнеса, поставщики работ, услуг, товаров для муниципальных гос.учреждений 

Спикер: Анна Грехова, менеджер по маркетингу, рекламе и PR Удостоверяющий Центр «ТаксНет» 

Программа: 

  • Электронные торги: суть, преимущества, принцип участия.
  • Особенности участия субъектов МСП в закупках товаров, работ, услуг, осуществляемых отдельными видами юридических лиц в соответствии с ФЗ-44 и ФЗ-223.
  • ЭЦП для электронных торгов, СКЗИ (КриптоПро), специализированный USB-носитель.
  • Типы торговых процедур:
  • Закупка у единственного поставщика
  • Запрос котировок цен
  • Аукцион
  • Запрос предложений
  • Конкурс.
  • Торговые площадки и порталы:
  • Федеральные ЭТП
  • Коммерческие ЭТП
  • Market.zakupki.mos.ru
  • Государственные информационные системы
  • ЕФРСБ, ЕФРСФДЮЛ — федеральные реестры.
  • Порядок аккредитация на ЭТП.
  • Общероссийский официальный сайт (ООС) zakupki.gov.ru.
  • Поиск информации об интересующих заказах на Общероссийском официальном сайте  (ООС) zakupki.gov.ru(для поставщиков).
  • Финансовая сторона контракта.

Дата: 27 февраля 2018 
Время проведения: 11:00  
Место проведения: г.Химки, Союзная дом 3
Полезная рассылка об электронных торгах

Новости и разборы законодательства, подарки, полезные статьи, приглашения на бесплатные вебинары. Без спама.

Спасибо за обращение

Ваша заявка принята
Наш специалист свяжется с Вами в течение 30 минут.

Спасибо, что откликнулись!

Благодарим за интерес, проявленный к нашей компании.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Спасибо, что подписались!

Теперь вы будете получать письма от Такснета

Спасибо, что оставили отзыв!

Мы уже читаем его, чтобы стать еще лучше.

Определение аукциона

Что такое аукцион?

Аукцион — это торговое мероприятие, на котором потенциальные покупатели делают конкурентные ставки на активы или услуги в открытом или закрытом формате. Аукционы популярны, потому что покупатели и продавцы верят, что им удастся заключить выгодную сделку при покупке или продаже активов.

Как работают аукционы

В открытом формате все участники торгов осведомлены о поданных предложениях. В закрытом формате участники торгов не знают других заявок. Аукционы могут быть живыми или проводиться на онлайн-платформе.Рассматриваемый актив или услуга продается стороне, которая делает самую высокую ставку на открытом аукционе, и обычно лицу, предлагающему самую высокую цену на закрытом аукционе.

Пример аукционов

На открытом аукционе стороны собираются вместе в физическом месте или на онлайн-бирже, чтобы сделать ставку на активы. Заинтересованная сторона осведомлена о суммах конкурирующих ставок и продолжает повышать свою ставку до тех пор, пока она не будет объявлена ​​победителем аукциона (т. Е. Она представила последнюю наивысшую ставку в пределах срока аукциона), либо пока не решит отказаться от участия в аукционе. торги.

Примеры аукционов включают рынки домашнего скота, где фермеры покупают и продают животных, автомобильные аукционы или аукционный зал Sotheby’s или Christie’s, где коллекционеры делают ставки на произведения искусства. Ведущая торговая площадка eBay — это множество онлайн-аукционов.

Цена не всегда является решающим фактором при продаже активов с аукциона; компания, выставленная на продажу, может выбрать покупателя, который предоставит своим сотрудникам лучшие условия.

Во многих деловых операциях, включая продажу активов компании или всей компании, аукционы проводятся в закрытом формате, когда заинтересованные стороны подают запечатанные предложения продавцу.Эти суммы ставки известны только продавцу. Продавец может выбрать проведение только одного раунда торгов, или продавец может выбрать двух или более участников торгов для дополнительного раунда аукциона.

В ситуации, когда на продажу выставляется подразделение компании или целая компания, цена — не единственное соображение. Например, продавец может захотеть сохранить как можно больше рабочих мест для своих сотрудников. Если участник торгов не указывает наивысшую цену, но может предложить наилучшие условия непрерывности для сотрудников, продавец может выбрать этого участника торгов.

Быстрый факт

По данным Statista, популярная онлайн-платформа для аукционов и продаж eBay неизменно входит в число крупнейших онлайн-компаний США по рыночной капитализации. Примечательно, что рыночная капитализация eBay по состоянию на июнь 2018 года составляла почти 40 миллиардов долларов.

Традиционные аукционы по сравнению с голландскими аукционами

Вариантом традиционного аукциона является голландский аукцион. Компания Google (с тех пор переименованная в Alphabet Inc.) использовала этот процесс при проведении первичного публичного предложения (IPO) в 2004 году.В этой форме аукциона потенциальные покупатели подают заявки, включая количество желаемых акций и сумму, которую они готовы заплатить за эти акции.

В случае с Google после аукциона андеррайтеры отсортировали заявки, чтобы определить минимальную ставку, которую они примут от покупателей. Стоимость IPO составила 85 долларов за акцию.

Ключевые выводы

  • Аукцион — это продажа, в которой покупатели соревнуются за актив, размещая ставки.
  • Аукционы проводятся как в режиме реального времени, так и онлайн.
  • На закрытом аукционе, например, при продаже компании, участники торгов не знают о конкурирующих предложениях.
  • На открытом аукционе, таком как аукцион по продаже домашнего скота, участники торгов знают о других предложениях.

Голландский аукцион также относится к типу аукциона, при котором цена на предмет понижается до тех пор, пока не будет сделана ставка. Первая сделанная ставка является выигравшей и приводит к продаже, если предполагается, что цена выше резервной цены. Это контрастирует с типичными вариантами, когда цена повышается по мере конкуренции участников торгов.Голландские аукционы — редкость при ценообразовании IPO.

переговоров? Аукцион? Путеводитель по сделке

Вкратце об идее
  • Как лучше всего купить или продать актив — путем переговоров или аукциона? Ответ зависит от характера ваших покупателей, рассматриваемого актива и ваших собственных приоритетов.
  • Если вы думаете, что сможете привлечь достаточное количество покупателей, в которых хотите участвовать, аукцион имеет смысл — если вы не ожидаете, что оценки будут широко варьироваться.
  • Если вы можете написать точные спецификации для актива, вероятно, будет разумным купить его на аукционе. Но если актив может создать большую ценность, или если важны отношения или услуга, переговоры обычно работают лучше.
  • Также подумайте, требует ли ваша сделка секретности, прозрачности или скорости. Аукционы работают лучше всего, когда важны прозрачность или скорость, и переговоры, когда приоритетом является конфиденциальность.

Когда у вас есть что продать, лучший способ получить за это хорошую цену — это провести аукцион, гласит общепринятое мнение.Успех онлайн-гиганта eBay является памятником этой вере, и многие академические исследования также подтверждают это. Аукционы предназначены не только для обычных людей, которые пытаются избавиться от старинных плюшевых мишек или обоев 1970-х годов. Руководители регулярно продают с аукциона подразделения или дочерние компании своих компаний; в конце концов, кто может винить их за цены, которые они получают, если эти цены являются результатом процесса конкурентных торгов?

Аукционы также приобрели популярность среди покупателей, особенно с появлением Интернета.Еще в начале 1990-х многие менеджеры по закупкам стали рассматривать обратные онлайн-аукционы, на которых поставщики конкурировали за бизнес клиентов, как путь будущего. По мнению менеджеров, электронные аукционы позволят им быстро связаться с целым рядом потенциальных поставщиков и получить гораздо более привлекательные предложения.

Однако в действительности аукционы не всегда приносят самые удовлетворительные результаты.

Узнайте подробнее, что произошло с электронными аукционами. Многие покупатели вскоре узнали, что, хотя онлайн-аукционы отлично подходят для создания ценовой конкуренции, они не могут обеспечить значимой конкуренции в отношении услуг и качества.В то же время поставщики начали отказываться от электронных аукционов, полагая, что они не смогут получить разумную прибыль, участвуя в них. Но в основе отказа от электронных аукционов лежит более тонкая проблема: они устанавливают взаимовыгодные отношения между поставщиком и покупателем.

Обратные аукционы могут создать противоположность совместным партнерским отношениям между поставщиком и клиентом, которые многие сегодня считают лучшей практикой. Формирование таких партнерских отношений требует более продуманного процесса, который позволяет покупателям и продавцам обмениваться информацией и работать над достижением результата, приносящего максимальную пользу обоим.Короче говоря, это требует переговоров.

Однако не все транзакции требуют сотрудничества между покупателем и продавцом. Во многих случаях аукцион по-прежнему является лучшим подходом, чем переговоры. Уловка заключается в том, чтобы знать, какой процесс и когда использовать. Чтобы сделать этот выбор, вам необходимо четко понимать своих потенциальных покупателей, характеристики рассматриваемого актива, свои собственные приоритеты и относительную важность скорости и прозрачности для получения наилучшей цены. Давайте рассмотрим каждый из этих факторов.

Природа покупателей

Продавцы, решающие, проводить ли аукцион, должны изучить круг покупателей с четырех точек зрения: их количество, их личность, их готовность принять участие в аукционе и оценки, которые они выставят на выставленный на продажу актив.

Количество покупателей.

Чем больше у вас будет возможных покупателей, тем больше вероятность, что вы получите высокую цену на аукционе. Но при прочих равных, ценность каждого участника дополнительных торгов снижается по мере увеличения общего числа участников, как вы можете видеть на выставке «Какое оптимальное количество участников торгов?» Приблизительно с 10 участниками вы получите 85% дохода, который можно было бы ожидать от аукциона с 50 участниками.Примерно после 15 участников тендера ценность, которую каждый потенциальный покупатель добавляет, падает почти до нуля. При отсутствии какого-либо особого преимущества каждый дополнительный участник торгов имеет все меньшие и меньшие шансы стать участником, предлагающим самую высокую цену (который побеждает), или участником, предлагающим на втором месте (кто устанавливает цену). И это единственные два участника торгов, о которых вы в конечном итоге заботитесь.

Вы можете подумать, что пока ожидаемая цена продолжает расти, вы хотите, чтобы появилось как можно больше участников торгов. Но у широко открытого процесса есть и обратные стороны: во-первых, это сложность управления таким большим количеством участников торгов; и, во-вторых, существует риск того, что некоторые участники (даже те, кто предлагает высокие ставки) решат не играть, если поле окажется слишком большим.

Во многих случаях продавцы считают, что магическое число участников торгов составляет от пяти до восьми. Когда британский фонд прямых инвестиций Apax Partners в 2002 году заблокировал Xerium Technologies, он сразу же отсеял 40 признаков интереса к семи участникам торгов на основе их репутации, надежности и вероятности закрытия сделки. Как объяснил Том Гутьеррес, бывший генеральный директор Xerium: «Вы действительно не можете справиться с более чем семью серьезными участниками торгов. Это занимает невероятно много времени.« — это , возможно, слишком много хорошего.

Уверенность в том, кто покупатели.

Если вы уверены, что точно знаете, кто ваши потенциальные покупатели, открытие аукциона может ослабить ваши руки, особенно если круг покупателей невелик. Что произойдет, если больше никто не появится? В таком случае лучше было бы поговорить с покупателем напрямую. В других ситуациях вы не знаете, кто будет ценными покупателями вашего актива, и потребуется много времени и усилий, чтобы выяснить это.В этом сценарии затраты на поиск высоки, поэтому вам следует провести аукцион, объявить о нем всему миру и позволить дорогостоящим покупателям найти вас.

Готовность покупателей к участию.

Вы уверены, что нужные покупатели придут на ваш аукцион? Многие потенциальные покупатели могут быть осторожны, потому что аукционы могут раскрыть личность участников и сделать их оценки прозрачными. Они могут беспокоиться, что другие участники торгов получат бесплатную поездку на их опыт. Если для оценки актива не требуются специальные знания, не стоит беспокоиться о том, чтобы отпугнуть экспертов проведением аукциона.Но если такое знание действительно имеет значение, вам, возможно, придется вести частные переговоры с экспертами или, по крайней мере, провести аукцион с закрытыми торгами, чтобы привлечь их к столу.

Диапазон оценок.

Теория аукционов предсказывает, что окончательная цена на аукционе будет второй по величине оценкой плюс немного больше. Это будет довольно выгодная сделка для продавца, если две верхние оценки близки, потому что победивший участник торгов придет почти по своей предельной цене. Но если две верхние оценки сильно различаются, продавец оставит деньги на столе, проведя аукцион.

Если две верхние оценки сильно различаются, продавец оставляет деньги на столе, проводя аукцион.

Рассмотрим аукцион, проведенный в январе 2004 года по продаже активов Cable & Wireless America, который компания Savvis Communications выиграла с предложением 168 миллионов долларов. Финансовый директор Сэввиса заявил после того, что операционная синергия с CWA «может достигать 60 миллионов долларов в год и может быть выше», подразумевая, что одна синергия окупит сделку за три года.Что еще более важно, до приобретения CWA компания Savvis находилась в шатком положении: она полагалась на двух клиентов — Reuters и Moneyline Telerate — для получения 55% своих доходов. Такая зависимость затрудняет финансирование — а в телекоммуникационном бизнесе, в котором очень много инвестиций, доступ к финансированию имеет решающее значение. Покупка CWA дала Savvis сотни новых клиентов и сократила долю доходов, которые Reuters и Moneyline Telerate приносили всего на 15%, что снизило риски Savvis.

Таким образом, CWA представляла ценность для Саввиса в уникальном для семи участников аукционе смысле.Вторая по величине заявка, Gores Technology, была хорошо известной частной инвестиционной компанией. Хотя у Gores были другие портфельные компании в той же отрасли, что и CWA, покупка этого была бы в первую очередь финансовой игрой: Gores попытался бы улучшить операции и структуру капитала CWA, а затем продал бы бизнес с целью получения прибыли. В отличие от Savvis, у Gores не было синергии с существующими операциями, не было фиксированных затрат, которые можно было бы использовать для более широкой клиентской базы, и не было преимуществ, которые можно было бы реализовать за счет диверсификации клиентов.

Акции

Savvis подскочили на 33% после объявления о сделке, увеличив рыночную капитализацию компании примерно на 85 миллионов долларов. Это означает, что для Саввиса CWA на самом деле стоила примерно 250 миллионов долларов — намного больше, чем Саввис на самом деле заплатил. CWA была относительно выгодной сделкой, потому что Сэвису пришлось лишь немного превзойти ставку Гора.

Атрибуты актива

При выборе между аукционом и переговорами покупатели должны учитывать три аспекта актива, который они намереваются приобрести: могут ли они создать для него точные спецификации, потенциал для создания стоимости и являются ли услуги или отношения важным элементом сделка.

Уточняемость.

При прочих равных, чем конкретнее вы можете указать, что вы хотите купить, тем более вероятно, что аукцион будет вашим лучшим подходом. Возможность предоставить подробные спецификации актива иногда, хотя и не всегда, определяется тем, является ли он товаром. Если вы пытаетесь купить скрепки оптом, обязательно проведите электронный аукцион и позвольте конкуренции поставщиков снизить цену.

Очень сложно описать ценность более сложных продуктов и услуг в спецификациях.Начнем с того, что многие характеристики продукта нельзя определить в отрыве от цены. Если сами характеристики продукта являются предметом переговоров или доступные варианты не определены четко, составление спецификаций для аукциона окажется невозможным. (Примеры того, как конкретизация должна влиять на выбор между аукционом или переговорами, см. Врезка «История двух аукционов TARP».)

Возможность создания стоимости.

Сам процесс определения спецификации может фактически привести к потере части ценности, которую вы надеетесь получить от своей покупки.Рассмотрим следующий отрывок из недавнего запроса предложений (RFP) для бизнес-услуги:

ПОСТАВЩИК должен использовать установленный формат для подачи своего предложения. Любое отклонение от формата или требований, указанных в RFP и связанных документах, может сделать предложение ПОСТАВЩИКА недействительным. ПОСТАВЩИК должен принять все без исключения стандартные условия контракта КЛИЕНТА, изложенные в этом RFP, и соответственно оценить свое предложение. Невыполнение этого требования (из-за риска, ответственности или по любой другой причине) может привести к исключению ПОСТАВЩИКА из процесса запроса предложений.Любой элемент предложения ПОСТАВЩИКА, который зависит от дальнейшего обсуждения или разъяснения с КЛИЕНТОМ, либо рассматривает, дает согласие или дальнейшее одобрение со стороны любого лица, группы, комитета, правления или другого органа ПОСТАВЩИКА, может быть отклонен.

Это описание не совсем способствует творческому сотрудничеству между заказчиком и поставщиком, но это просто то, чем занимаются менеджеры, когда они пытаются подготовить сложные продукты и услуги для торгов.Это также приводит к выводу, что, хотя аукционы отлично справляются со всем, сводя все к цене, сводка всего к цене часто не позволяет выявить ценные возможности.

Представьте, что вы предпочитаете завершить проект до конца года, но готовы согласиться на более длительные сроки в обмен на более низкую цену. Указание даты завершения в RFP может отпугнуть участников торгов, которые могли бы выполнить проект за гораздо меньшие деньги, если бы у них было больше времени. Поэтому, если есть вероятность, что сделка между покупателем и продавцом может создать дополнительную ценность, лучше вести переговоры, чем проводить аукцион.Переговоры позволяют покупателю и продавцу узнать предпочтения друг друга, найти компромисс по различным вопросам и заключить сделку, которая принесет всем больший пирог.

Важность взаимоотношений.

Если отношения или услуга являются важным атрибутом актива, вам следует снова склониться к переговорам. Основная причина того, что и покупатели, и поставщики отказались от электронных аукционов при закупках, заключается в том, что аукцион сигнализирует о безразличии покупателя к поставщикам, помимо тех цен, которые они указывают.Офицеры по закупкам узнали, что такие сигналы могут иметь негативные последствия, особенно когда проблемы возникают в будущем.

В качестве иллюстрации, не связанной с корпоративными закупками, рассмотрим опыт Эдварда, владельца дома из Бостона, который хотел отремонтировать ванную комнату в своем доме. Многие домовладельцы проводят неявный аукцион среди генеральных подрядчиков, сообщая каждому участнику торгов о других, чтобы обеспечить справедливую цену. Вместо этого Эдвард выбрал Дэйва исключительно на основе молвы.На их первой встрече Эдвард сказал Дэйву: «Я слышал много хорошего о вашей работе, и я действительно с нетерпением жду возможности поработать с вами. По этой причине я не хожу по магазинам. Но взамен я надеюсь и ожидаю, что вы дадите мне справедливую цену, и что мы будем работать вместе, чтобы довести этот проект до успешного завершения ».

Конечно, проект был выполнен в срок и в рамках бюджета. Но как только Дэйв завершал работу над ванной, произошла катастрофа. Сантехник Дэйва пришел в дом поработать в подвале и отключил воду.Вскоре после этого уборщица Эдварда пришла в дом, открыла кран в ванной, обнаружила, что вода не течет, и случайно оставила кран открытым, пока она убирала остальную часть дома. Сантехник закончил работу, снова включил воду и ушел. Когда через пару часов Эдвард вернулся домой, он обнаружил фут воды в своей недавно отремонтированной ванной на втором этаже и повреждение водой всего остального дома.

Обезумевший Эдвард позвонил Дэйву и объяснил ситуацию.Обе стороны имплицитно понимали правовую основу: суд должен разделить вину между уборщицей Эдварда и сантехником Дэйва. Но вместо того, чтобы заниматься сложным и неопределенным юридическим расследованием, Дэйв устранил повреждения и завершил проект без дополнительной оплаты. При этом он вспомнил свою первую встречу с Эдвардом и доверие, которое Эдвард выразил тем, что не ходил по магазинам. Сделал бы Дэйв то же самое, если бы Эдвард провел аукцион по продаже первоначального бизнеса? Однозначного ответа нет, но мои разговоры с Дэйвом после этого предполагают, что это было бы менее вероятно.

Профиль установщика процессов

Еще один важный фактор, который следует учитывать при принятии решения о проведении аукциона или переговоров, — это ваш собственный профиль. Два элемента здесь обычно находятся в противоречии друг с другом: скорость и риск. Поскольку аукцион может происходить намного быстрее, чем переговоры, это лучший механизм, когда скорость имеет решающее значение. Но более быстрые процессы также более рискованны, потому что у вас меньше времени, чтобы приспособиться к новой информации по ходу дела.

Важность скорости.

Большинство шагов в процессе переговоров — таких как изучение интересов, выработка вариантов и определение способов создания ценности — требуют времени.Более того, переговоры, как правило, проходят последовательно, потому что невозможно вести переговоры с двумя контрагентами в одно и то же время. В некоторых ситуациях вы не можете позволить себе роскошь времени — есть фиксированное окно возможностей или активы ухудшаются в ваших руках. В этих случаях аукционы обходятся без преимуществ создания стоимости в обмен на быструю продажу.

В некоторых ситуациях у вас нет времени на переговоры, потому что актив портится в ваших руках.

Закон о банкротстве косвенно признает этот момент.В Соединенных Штатах «363 продажи» (названные в честь положения разрешающего их кодекса о банкротстве) позволяют компаниям очень быстро продавать активы через механизмы аукциона. Раздел 363 часто называют положением о «гниющей рыбе», поскольку он исходит из того, что обанкротившийся торговец рыбой лучше всего обслуживается, если немедленно конвертирует свои запасы в наличные, а не позволяет им гнить, пока разворачиваются длительные разбирательства по главе 11.

Допуск на риск.

Чем выше скорость, тем больше риск: вы можете закончить аукцион с «провалом», на котором никто не появится, или, что еще хуже, аукцион с одним участником торгов.Напротив, переговоры позволяют вам проверить воду и осторожно продвинуться к лучшему результату.

Рассмотрим случай с частной интернет-компанией, которая рассматривала возможность выкупа своих миноритарных акционеров в 2008 году. Другого профессора Гарвардской школы бизнеса и меня попросили проконсультировать компанию о том, как выполнить эту так называемую сделку по замораживанию. Одно из предложений заключалось в проведении обратного аукциона, на котором миноритарные акционеры назовут цену, по которой они будут готовы продать, и компания выкупит акции от самой низкой цены до самой высокой до тех пор, пока не закончатся ее фонды обратного выкупа.

Мы не рекомендовали этот подход, поскольку он слишком рискован. Был некоторый шанс, что миноритарные акционеры не захотят продавать акции по любой разумной цене, предпочитая держаться за акции в надежде, что оценка компании вернется к стремительным уровням начала 2000-х годов. Дотком может закончиться провалом аукциона или крайне непривлекательной клиринговой ценой. Даже если миноритарные акционеры будут вести себя более рационально, они все равно будут пытаться выяснить заявки других, делая свои собственные заявки, а это означает, что они не могут правдиво раскрыть свою готовность продать.Результаты обратного аукциона было трудно предсказать с какой-либо уверенностью и они потенциально были катастрофическими.

Вместо этого компания решила провести частные переговоры со своими акционерами. Команда менеджеров быстро остановилась на двух крупных миноритарных акционерах, которых назвали Джон и Фред. Джон подошел к столу первым и предложил продать свою долю по цене 12 долларов за акцию — заоблачные цифры, основанные на оценке компании на пике интернет-пузыря. Компания ответила предложением 1,50 доллара за акцию, что было ценой предложения в первом раунде финансирования еще в конце 1990-х годов.Это был большой пробел, но встречное предложение развеяло нереалистичные ожидания Джона. Компания немного подорожала, до 3 долларов; Джон значительно упал до 3,31 доллара; и компания быстро закрыла сделку по цене 3,31 доллара.

Переговоры также проложили путь к успешному результату с Фредом. Фред входил в совет директоров доткомов и из-за своих фидуциарных обязанностей чувствовал себя вынужденным одобрить эту выгодную для компании сделку. Но при этом он должен был признать, что $ 3.31 цена создала мощный и неблагоприятный прецедент для его собственных переговоров. Короче говоря, выбор компании вести переговоры, а не аукцион, минимизировал ее риски и позволил дот-кому продвинуться к очень выгодной сделке.

Эффекты открытости

Наконец, решая, проводить ли аукцион или вести переговоры, вы должны учитывать два контекстуальных фактора: потребность в секретности и потребность в прозрачности.

Потребность в секретности.

Такие широкие процессы, как аукционы, сложно сохранить в секрете.Даже если вы требуете от участников торгов подписать соглашения о конфиденциальности, вероятность утечки увеличивается с увеличением количества людей, участвующих в процессе. Поэтому, если важна секретность, вам следует подумать о проведении частных переговоров с одним или несколькими покупателями. Опасения по поводу конфиденциальности часто возникают в сделках M&A. Если становится известно, что компания продается, сотрудники начинают искать новую работу, и стоимость компании падает, пока она находится на блоке. В своем исследовании я регулярно нахожу советы директоров, которые сопротивляются более широкому поиску покупателей именно по этой причине.

Продажа Pittsburgh Steelers, одной из самых легендарных франшиз в истории Национальной футбольной лиги, иллюстрирует, как этот риск может разыграться. В 2007 году один из совладельцев команды, Дэн Руни, незаметно предложил выкупить акции, которыми владели его четыре младших брата и их дети. Условия предложения не были публично известны, но какими бы они ни были, братья не были удовлетворены. Работая в строжайшей секретности под кодовым названием Project Newcastle, они привлекли Goldman Sachs, чтобы найти стороннего покупателя.

История появилась 8 июля 2008 года. На первой полосе Wall Street Journal сообщалось: «Питтсбург Стилерс, 75 лет принадлежащий одной и той же местной семье, тайно продается потенциальным покупателям…». Уже не так тайно.

Для некоторых активов секретность не так уж и важна. Но для Pittsburgh Steelers это открытие вызвало излияние негативных настроений фанатов. Несмотря на все усилия Goldman Sachs, более широкий процесс поиска, начатый младшими братьями, быстро показал, что сделка стала объектом пристального внимания общественности.Возможно, переговоры с Дэном Руни дошли до того, что потребовался более широкий процесс, чтобы гарантировать, что младшие братья получили максимально возможную цену. Но более открытый процесс также заставил Руни занять оборонительную позицию и запятнать актив, который на протяжении десятилетий был жемчужиной в короне Питтсбургского сообщества.

К несчастью для младших братьев, мировой финансовый кризис разразился посреди поисков Goldman. Единственный потенциальный покупатель, обнаруженный рыночным опросом, миллиардер Стэнли Дракенмиллер, ушел в последнюю минуту, а братья Дэна вернулись, чтобы договориться о сделке.15 ноября 2008 года Дэн Руни согласился выкупить своих братьев в рамках сделки, по которой команда оценивалась в 800 миллионов долларов, что находится в нижней части диапазона первоначальной оценки Goldman.

Когда важна прозрачность, аукцион — лучший выбор, чем переговоры.

Младшим братьям явно не повезло с продажей команды в разгар экономического кризиса, поэтому мы не можем винить только процесс аукциона в цене, которую они получили. Тем не менее очевидно, что их процесс аукциона увеличивал вероятность того, что сделка станет достоянием общественности, а также сигнализировал о готовности младших братьев продать команду вне семьи.Несмотря на то, что в конечном итоге это было неудачным, этот шаг нанес ущерб франшизе среди преданных поклонников Steelers. Конечно, в профессиональном спорте все прощается тем, кто побеждает — и в январе 2009 года «Стилерс» выиграли свой шестой Суперкубок, установив рекорд среди команд НФЛ. Так что, в конце концов, ошибочный процесс сделки с Руни, возможно, был спасен впечатляющей игрой игроков на поле.

Важность прозрачности.

Второй контекстный фактор — это необходимость прозрачности, под которой я подразумеваю появление равных условий для всех участников торгов.Когда важна прозрачность, аукцион — лучший выбор, чем частные переговоры. Это основная причина того, что большинство контрактов на государственные закупки и приватизация, проводимая государством, включают аукционы. Они особенно полезны, когда чиновники стремятся развеять обвинения в коррупции или фаворитизме — возможно, поэтому бывшего министра финансов США Хэнка Полсона привлекла идея проведения обратных аукционов для покупки токсичных активов банков осенью 2008 года (в конце концов, Проблемы с точным указанием активов, которые будут выставлены на аукцион, свели на нет этот план.) • • •

Мир заключения сделок не является черно-белым, и выбор между переговорами о продаже вашего актива и проведением аукциона не обязательно должен быть ситуацией «либо-либо». Процесс сделки может очень хорошо сочетать переговоры и аукцион — комбинация, о которой я расскажу в своей будущей книге. Однако по мере того, как вы работаете над сделкой, которая позволяет продавцу и покупателю справедливо получить максимально возможную ценность, это помогает понять, какие факторы склоняют чашу весов в пользу переговоров, а какие — в пользу аукциона.Структурирование вашего запроса так, как я описал в этой статье, поможет вам приблизиться к правильному решению.

Версия этой статьи появилась в декабрьском выпуске Harvard Business Review за 2009 год.

Как начать свой собственный онлайн-аукцион | Малый бизнес

Если вы хотите начать малый бизнес из дома, но у вас нет много денег для запуска, то онлайн-аукцион — отличная компания для начала. Начать продажу предметов, которые есть у вас дома, несложно, и большинство веб-сайтов аукционов позволяют продавцам легко создавать учетные записи.Прежде чем создать учетную запись и начать продавать, найдите время, чтобы изучить самые продаваемые товары, сделать качественные фотографии своих товаров и написать описания, которые приведут покупателей на вашу страницу.

Посетите веб-сайты онлайн-аукционов. Оцените их по удобству использования, простоте покупки, репутации и характеристикам как для покупателей, так и для продавцов. Выберите простой в использовании сайт, предлагающий лучшие функции для рекламы и продаж. Выберите специализированный сайт, если вы будете продавать определенный вид продукции, например, оригинальные произведения искусства, антиквариат или другие предметы.

Составьте список товаров, которые вы хотите продать больше всего. Выполните поиск по ключевым словам для этих товаров на веб-сайте аукциона, чтобы узнать, сколько других продают аналогичные товары. Следите за несколькими аукционами, чтобы узнать текущую цену на эти предметы. Если этими товарами заинтересовано мало участников торгов или ни один из них не появляется при поиске, это хороший знак, что в этом нет необходимости. Сосредоточьтесь на продаже популярных товаров, которые принесут высокую прибыль.

Изучите своих конкурентов. Посетите их интернет-магазины, чтобы узнать об их подходах к продажам.Подумайте, как вы можете выделиться и создать лучший интернет-магазин, например, предоставив описания продуктов или расширив ассортимент.

Сфотографируйте свой инвентарь. Купите цифровую камеру и делайте качественные снимки при хорошем освещении. Делайте собственные снимки реальных предметов вместо использования стоковых фотографий похожих предметов. Сделайте фотографии, которые подчеркнут уникальные детали предметов.

Напишите яркое описание инвентаря. Просмотрите аукционные сайты, чтобы узнать, как другие описывают аналогичные продукты.Создавайте заголовки, которые будут привлекать покупателей, ищущих конкретный товар. Например, «старинная лампа» гораздо менее конкретна, чем «лампа Тиффани 1890-х годов в стиле модерн». Подробно опишите свой инвентарь и используйте соответствующие ключевые слова. Укажите тип товара и честно сообщите о любых дефектах, таких как сколы или трещины, чтобы завоевать доверие покупателей.

Создайте розничный магазин на сайте аукциона. Придумайте название и логотип для своего бизнеса, в котором будет указано, что вы продаете. Включите ссылку на свой веб-сайт, если она у вас есть, чтобы укрепить репутацию вашей компании.Включите адрес и контактную информацию. Настройте область, в которой вы принимаете платежи, будь то через PayPal или другой источник.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Меган Мартин имеет более чем 10-летний опыт написания статей для отраслевых изданий и корпоративных информационных бюллетеней, а также литературных журналов. Она имеет степень бакалавра искусств Университета Айовы и степень магистра изящных искусств в письменной форме Школы художественного института Чикаго.

Онлайн-аукционы и прибыльный бизнес

Сегодня онлайн-аукционы известны всем. Все мы знаем кого-то, кто что-то купил или продал на сайте онлайн-аукциона Ebay. Но многие ли знают, что это хобби можно превратить в прибыльный бизнес?

Дело в том, что онлайн-аукционы — это новый вид домашнего бизнеса, созданный с помощью Интернета, без капитальных вложений и без риска.

Бизнес онлайн-аукционов имеет следующие преимущества:

  • Отсутствие начальных затрат.
  • Нет финансового риска.
  • Работайте, когда захотите.
  • Целевые клиенты, привлеченные к вам через аукционные сайты, такие как Ebay.
  • Никаких технических навыков не требуется.
  • Запуск за 5 минут.

Как мне начать свой бизнес в сфере интернет-аукционов?

Во-первых, если вы не знакомы с процессом покупки и продажи, вам необходимо понять, как работают аукционы. Безусловно, крупнейшим интернет-аукционом является Ebay (http://www.ebay.com), который насчитывает миллионы пользователей по всему миру.

Однако это верхушка айсберга. Другие популярные аукционные сайты:

  • Yahoo Auctions — http://www.auctions.yahoo.com
  • uBid — http://www.ubid.com
  • OnSale — http://www.onsale.com
  • QXL — http://www.qxl.com

Начните с покупки предмета самостоятельно, чтобы почувствовать, как это делается. Это даст вам общее представление о процессе регистрации на сайте аукциона, торгов, оплаты ваших товаров и договоренностей о доставке.

Не чувствуйте себя вынужденным покупать

Как покупатель вы не должны чувствовать давление, заставляя покупать что-то, что, как вы знаете, имеет завышенную цену, потому что вы думаете, что это последний товар. Есть много онлайн-аукционов, и есть большая вероятность, что вы встретите тот же товар на другом сайте.

Оставьте свою ставку поздно

Опытные покупатели в Интернете будут оставлять свои ставки до последних нескольких минут перед закрытием аукциона, чтобы не допустить завышения цены.

Используйте автоматические ставки

Если вы не хотите тратить много времени на ожидание закрытия аукциона, вы можете использовать службу автоматического назначения ставок, такую ​​как eSnipe (http: // www.esnipe.com). Вы можете открыть бесплатную учетную запись и ввести номер аукциона и сумму, которую вы хотите сделать. Затем ESnipe может сделать для вас ставку в последнюю минуту незадолго до закрытия аукциона. Если вы выиграете ставку, вы платите eSnipe небольшую комиссию, а в случае проигрыша ничего не платите.

Поиск предметов с ошибками

Опытные покупатели знают, что многие товары, выставленные на продажу на Ebay, написаны с ошибками. Вы можете использовать это в своих интересах, ища неправильно написанные элементы. У вас будет гораздо меньше конкуренции, поскольку большинство людей ищут правильно написанные предметы.

После того, как вы что-то купили и заплатили за это, вы узнаете, как работает процесс аукциона с точки зрения покупателя. Это жизненно важно, так как это даст дополнительное представление о том, как вы можете обеспечить хорошее обслуживание клиентов при открытии собственного бизнеса.

Итак, теперь, когда вы купили и оплатили товар на онлайн-аукционе, вы готовы продать что-то самостоятельно в качестве первого шага к созданию онлайн-бизнеса.

В этот момент большинство людей оглядываются вокруг своих домов, чтобы избавиться от ненужных вещей, в которых они не нуждаются.Это хороший способ начать. Когда вы выставляете свой товар на аукционах, обязательно предоставьте фотографию. Это привлечет внимание покупателей.

Описание товаров

Очень важно хорошее описание ваших товаров, выставленных на продажу. При необходимости укажите всю необходимую информацию, включая технические характеристики и размеры.

Гарантированный возврат

Гарантированный возврат средств потенциальным покупателям, чтобы убедить их в своей честности. Большинство покупателей и продавцов в Интернете честны, но есть несколько мошенников, и покупатели хотят, чтобы их успокаивали.

Положительные отзывы

Положительные отзывы от предыдущих клиентов — лучший способ доказать, что вы заслуживаете доверия. Всегда вежливо запрашивайте отзывы после успешной продажи.

Резервная цена

Установите резервную цену, чтобы ваши товары не продавались дешевле, чем вы хотите. Сделайте это разумным. Если вы установите слишком высокое значение, вы не получите никаких ставок.

Варианты оплаты

Чем больше вариантов оплаты вы предложите своим покупателям, тем выше вероятность того, что вы совершите продажу.Аукционы Ebay предлагают бесплатную систему онлайн-платежей Pay Pal (www.paypal.com). Кредитные карты также предлагают безопасность и популярны.

Если вы намереваетесь открыть бизнес по онлайн-аукционам, лучше всего специализироваться на нише, которая немного необычна. Таким образом, вы сталкиваетесь с меньшей конкуренцией и гарантируете прибыльность.

Создание бизнеса онлайн-аукционов может стать реальностью для любого, кто готов провести необходимое исследование и приложить усилия.Огромный интерес к аукционным сайтам, вызванный успехом Ebay, привел к тому, что огромное количество целевых посетителей готовы расстаться со своими деньгами для приобретения большого разнообразия товаров.

(C) Джон Линч 2003

Аукционы готовы к закрытию бизнеса COVID-19

Некоторые предприятия просто не выдержат потерь от пандемической изоляции — несмотря на триллионы долларов помощи — и будут вынуждены ликвидироваться.

Часто для этого требуется помощь местных аукционистов.

Ведущий индикатор экономических проблем в отрасли; аукционисты раньше, чем большинство, знают, когда малые предприятия, такие как рестораны, испытывают трудности, а некоторые предсказывают волну закрытий и ликвидаций в результате пандемии.

«Они просто не могут выжить в этом», — сказал Б.Дж. Дженнингс, президент Jennings Auction Group в Пенсильвании. «[После] закрытия на два месяца, сколько еще это будет — и затем попыток перезапустить свой бизнес? Ситуация будет очень и очень сложной.”

Как и многие другие представители аукционной индустрии, Дженнингс в последние годы отказался от оживленных и динамичных войн ставок, о которых люди часто думают с аукционами. Вместо этого она проводит множество аукционов по ликвидации в Интернете.

Аукционная компания

Дженнингса временно закрыта как «несущественный» бизнес в Пенсильвании, но аукционы все еще проводятся. И она прогнозирует всплеск в ближайшие месяцы.

«Я ожидаю, что, как только мы сможем начать вести дела, как только суды снова откроются для подачи заявок на банкротство, мы начнем видеть очень много заявок на ликвидацию [бизнеса]», — Дженнингс. сказал.

И аукционные компании, которые переместили свою деятельность в онлайн, будут иметь преимущество. Некоторые, например, среднеатлантическая компания Rasmus Auctions, размещают видео-туры по ресторанам, которые она ликвидирует, и планируют посещения и встречи, чтобы поддерживать социальное дистанцирование.

Генеральный директор

Кристофер Расмус сказал, что его работа прекратилась в начале карантина, когда рестораны и другие малые предприятия были не уверены, как долго продлится пандемия и каковы могут быть экономические последствия.

«Я думаю, что эпидемия назрела», — сказал Расмус. «Людям становится ясно, как может выглядеть будущее, хотя еще в начале марта не было представления, как оно будет выглядеть».

И для многих будущее выглядит не очень хорошо. Расмус сказал, что за последнюю неделю или две ему стало больше звонков от людей, у которых был успешный бизнес до COVID-19. И разговоры часто начинаются одинаково.

«Преамбула звучит так:« Я никогда не думал, что буду звонить по этому телефону, но мне нужно будет подумать о ликвидации моего бизнеса », — сказал он.

Аукционные компании, как правило, являются ведущими индикаторами экономических трудностей, по словам Джона Шульца из Национальной ассоциации аукционистов, который также работает на Grafe Auction в Миннесоте. Шульц в настоящее время говорит о ликвидации местной пекарни — неотъемлемой части его общины.

«Это сладко-горькие разговоры, правда?» он сказал. «Когда эти культовые рестораны, пекарни и заведения общественного питания, где мы общаемся, когда люди звонят вам и говорят, знаете ли:« Я больше не могу этого делать », это действительно задевает ваши чувства, верно?»

Он благодарен за возможность для бизнеса, но он сказал, что это также создает что-то вроде «процесса взаимного огорчения с владельцем этого бизнеса и вами», в котором Шульц сказал, что пытается помочь владельцам двигаться дальше и начать следующую главу своего дела. живет после того, как их бизнес потерпел неудачу.

Если многие рестораны действительно достигнут критического уровня примерно в одно и то же время, это, вероятно, приведет к снижению цен на профессиональное ресторанное оборудование, которое часто раскупают на аукционах.

Но те, кто в состоянии купить, сказал аукционист из Пенсильвании Дженнингс, «они смогут воспользоваться возможностью купить хорошее подержанное оборудование и мебель на замену».

Эрик Хайденбергер — партнер DC Restaurant Group, владеющей 11 ресторанами и барами в Вашингтоне, округ Колумбия.C., и в Делавэре. Он оптимистично настроен, что сможет возобновить работу, если изоляция не продлится слишком долго, и он изучает некоторые предстоящие онлайн-аукционы по продаже оборудования и мебели для ресторанов.

«Всегда есть ремонт, который нужно сделать в ресторане», — сказал он. «Есть столы и стулья, которые могут обветриться. Есть холодильники. Есть кухонное оборудование.

Хайденбергер признает, что неудобно извлекать потенциальную выгоду, хотя и косвенно, из-за неудач других ресторанов, но сказал, что сделает все, что в его силах, чтобы «выдержать эту бурю» в надежде, что его бизнес выживет и, возможно, даже станет сильнее.

Так что случилось с «Усталость от масштабирования»?

Это настоящая вещь. Наука это подтверждает — новое исследование Стэнфордского университета. Так почему же технология может быть такой истощающей? Джереми Бейленсон из Стэнфордской лаборатории виртуального взаимодействия с людьми говорит об этом так: «Это похоже на пребывание в лифте, когда все в лифте останавливались и смотрели прямо на нас всю поездку на лифте крупным планом». Бейленсон сказал, что отключение собственного обзора и уменьшение окна видео может сделать взаимодействие более естественным и менее эмоционально утомительным.

Как американцы тратят свои деньги в наши дни?

Экономисты прогнозируют, что отложенный спрос на определенные товары и услуги резко вырастет по мере того, как все больше людей будут вакцинированы. Многим людям пришлось резко изменить свои расходы в связи с пандемией, потому что они потеряли работу или сократили часы работы. Но в то же время большинство потребителей «все еще чувствуют себя в безопасности или с оптимизмом смотрят на свои финансы», по словам Кэндис Корлетт, президента WSL Strategic Retail, которая регулярно опрашивает покупателей.Многим людям нравится просматривать информацию в магазинах, особенно после месяцев принудительных покупок в Интернете. И еще одна область, в которой ожидается рост после пандемии: путешествия.

Что случилось со всеми основными работниками, которые платили за работу в опасных условиях в начале пандемии?

Почти год назад, когда началась пандемия, важнейших работников провозгласили героями. В то время многие компании платили за работу в опасных условиях примерно на 2 доллара в час. Прошлым летом для большинства из них это незаметно прошло.Без федеральных действий создание программ и постановлений по большей части остается за местными органами власти. Они помогли выплатить компенсацию рядовым работникам, но не были идеальными. «Решения небольшие. Они разрознены », — сказала Молли Киндер из Программы городской политики Института Брукингса. «Вы видите эти новаторские всплывающие окна, потому что в целом мы не можем делать что-то систематически».

Бизнес-модель онлайн-аукционов

| LoveToKnow

Интернет-аукционы предоставляют быструю и эффективную бизнес-модель как для домашних предпринимателей, занимающихся электронной коммерцией, так и для устоявшихся компаний, выходящих на новые рынки.Если вам нужны быстрые деньги для гаражных сокровищ, вы разрабатываете бизнес-план для финансовой свободы или планируете вывести портфель продуктов крупного бизнеса на новую аудиторию, онлайн-аукционы представляют собой глобальный рынок для продажи чего угодно.

Как работает индустрия онлайн-аукционов

Продавцы создают учетные записи, профили и виртуальные магазины на основе параметров выбранного аукциона, загружая описания продуктов и цифровые фотографии, чтобы привлечь покупателей. Покупатели ищут и делают ставки на доступные товары в установленные сроки и по начальной цене предложения.

Статьи по теме

Рост отрасли

Эти современные гаражные продажи резко выросли и получили признание благодаря охотникам за скидками, участникам конкурентных торгов и оптовым покупателям. С низкими барьерами для выхода на рынок бизнес онлайн-аукционов создал новую породу домашних предпринимателей. Способы доставки и оплаты часто оговариваются между покупателями и продавцами.

Аукцион Evolution

Сайты онлайн-аукционов развиваются и развиваются, создавая жесткую конкуренцию и несколько мошеннических ловушек.eBay по-прежнему доминирует в отрасли, но нишевые сайты, такие как WineBid, помогают продавцам ориентироваться на более разборчивых покупателей.

Возможные стуки

Знание правил, продуктов и конкуренции перед тем, как начать свою мечту об электронной коммерции, поможет сгладить путь к успеху. Популярность и повсеместность онлайн-аукционов позволяют перемещать и ваш минивэн, и кольцо настроения в одной виртуальной витрине — возможно, в одно и то же время.

Плюсы и минусы

Как и у любого бизнеса, у интернет-аукционов есть как плюсы, так и подводные камни.Знание отраслевого ландшафта и ключевых факторов, прежде чем начинать бизнес типа eBay, — это просто хорошая должная осмотрительность.

Плюсы

  • Поскольку онлайн-аукционы представляют собой виртуальные транзакции, традиционные начальные затраты, такие как аренда помещений, сотрудников и страховые планы, не требуются для первоначального и постоянного успеха.
  • Сайты онлайн-аукционов предоставляют внутренний, оптимизированный маркетинговый канал с тысячами клиентов на кончиках ваших пальцев, поэтому вам не нужна стратегия прямого маркетинга или веб-сайт компании.
  • PayPal является отраслевым стандартом платежного программного обеспечения, поэтому выставление счетов и сборы считаются безопасными. Хотя бездарность и мошенничество действительно существуют, авторитетные аукционные сайты признают и наказывают виновных.
  • От предметов домашнего обихода до автомобилей — победители полагаются на проверенную тактику аукционов и позиционирование больше, чем производство идеального продукта, открывающего вам безграничные рыночные возможности.
  • Если вы не продаете сезонные продукты, аукционный бизнес динамичен, вездесущ и никогда не спит.Многие продавцы считают онлайн-аукционы приятным способом получения дополнительного дохода.
  • Без необходимости в отделе продаж и обширном планировании, маркетологи могут определить привлекательность и приемлемость продукта при минимальных вложениях.
  • eBay и другие известные сайты постоянно настраивают свои услуги, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Индустрия аукционных площадок созрела, стала прибыльной, и выжили только сильные.
  • Глобальный аспект онлайн-аукционов сокращает время и деньги как покупателей, так и продавцов.Ваши продукты могут доходить настолько далеко, насколько вы готовы их отправить.

Минусы

  • Аукционы не являются секретом, и поскольку барьеры для входа низкие, играть может любой желающий. Это обостряет конкуренцию.
  • Продавцы жалуются на постоянные изменения, в том числе комиссии за транзакции, в процессе и платформе. С учетом рейтингов и социальных сетей некоторые продавцы считают, что обновления являются неприятностью.
  • Хотя безопасность и целостность имеют первостепенное значение для успеха сайта, существуют мошеннические сайты и мошенничество.В некоторых случаях вмешивалось ФБР.
  • И опытные продавцы, и солидные компании выигрывают от эффекта масштаба: больше маркетинговых знаний, знакомого брендинга и доказанного успеха, а это означает, что онлайн-аукцион больше не является безопасным убежищем для маленького человека.
  • Покупатели, делающие ставки в последнюю секунду (также называемые снайперами), для случайного покупателя сводят на нет удовольствие от игры. Ведь торги могут быть как игрой, так и спешкой.

Три быстрых ключа к успеху

Марша Коллиер, известный эксперт по eBay и автор книги eBay для чайников, предлагает следующие простые подсказки к успеху:

  1. Напишите подробное описание продукта и при необходимости отредактируйте его.
  2. Повысьте эстетическую привлекательность любого продукта с помощью фотографий профессионального уровня.
  3. По возможности используйте PayPal, чтобы обеспечить защиту как покупателя, так и продавца.

Модель онлайн-аукциона вдохновила предпринимателей на революцию, многие превратили свои успехи в карьеру на полную ставку. Лучшие продавцы относятся к своим онлайн-усилиям как к реальному бизнесу, всегда отлаживая продажи, маркетинг и обслуживание клиентов.

Ликвидировать активы | Продажа активов


Получите консультацию специалиста и справедливую рыночную стоимость на аукционе бизнес-активов.

Знание того, как и когда продавать бизнес-активы (будь то сокращение избыточных запасов ИЛИ закрытие бизнеса), часто является непосильной задачей. И фактическая продажа ваших активов (в момент передачи денег и права собственности) может составлять лишь небольшую часть общей работы, которую необходимо выполнить. Однако, используя проверенный процесс аукционов Mayo, вы выставите свои бизнес-активы на рынок без необходимости иметь дело с покупателями … так что вы сможете вернуться к своему бизнесу и своей жизни. Позвольте нам позаботиться обо всех деталях, чтобы вы могли сосредоточиться на управлении своей компанией.

или позвоните по телефону 816-384-0095


Мы оцениваем активы вашего бизнеса. Мы завершим посещение объекта, чтобы оценить конкурентоспособность ваших активов. Если вам необходимо сохранить конфиденциальность оценок, мы можем организовать оценку ваших активов таким образом, чтобы это не помешало вашему бизнесу.

Мы разработаем ваш маркетинговый план. Наша команда экспертов по маркетингу разработает конкретную стратегию (сочетающую методы старой школы и лучшие практики цифрового маркетинга), которая эффективно привлечет нужных покупателей к вашим активам. И вы можете быть уверены, что наша торговая площадка найдет нужную вам аудиторию!

Мы выставляем активы вашего бизнеса на аукцион. Ваши активы будут выставлены на аукцион в установленный вами день. И не волнуйтесь … наш процесс конкурентных торгов позволяет вам получить максимальную отдачу от своих активов!

Свидетельство об аукционе по ликвидации бизнеса



«Когда мы закрыли наш бизнес, я получил предложение от компании выкупить все запасы за 36 000 долларов.Мы чувствовали, что наше оборудование более ценно. Мы решили нанять Mayo Auction & Realty, так как считали, что сможем получить от 75 000 до 100 000 долларов за наше оборудование. Когда все было сказано и сделано, общая сумма продаж на нашем аукционе составила 152 000 долларов, что значительно превзошло наши самые лучшие ожидания! Излишне говорить, что мы были в восторге от результатов. Я не могу рекомендовать их достаточно высоко ». — Дэйв Кингор (Канзас-Сити, Миссури)

Пришло время продать активы вашего бизнеса?

  • У вас есть избыточные или устаревшие товарные запасы?
  • Вам нужно быстрое вливание доходов ?
  • Вы занимаетесь новым бизнес-направлением?
  • Или начинаете новое бизнес-предприятие?
  • Вы избегаете банкротства или финансового стресса?
  • Вы думаете о выходе на пенсию?
  • Проблемы со здоровьем вынуждают вас вносить изменения.
  • Нужны наличные для покупки нового инвентаря?
  • Вы закрываете свой бизнес?
Пожалуйста, заполните форму

Почему выбирают нас для аукциона по ликвидации вашего бизнеса.


Mayo Auction — одна из ведущих аукционных компаний по ликвидации бизнеса на Среднем Западе.

Не все ликвидационные аукционы проводятся для закрытия бизнеса. Ликвидация активов компании часто является необходимой и полезной функцией здоровой компании. В Mayo Auction мы можем помочь превратить ваши неиспользуемые или недостаточно эффективные активы компании в ликвидные денежные средства, которые можно инвестировать в другие области вашего бизнеса.

Если вам нужно закрыть свою компанию и вы находитесь в процессе создания плана ликвидации бизнеса, мы ликвидировали сотни предприятий всех размеров и типов и можем помочь вам в создании успешного плана ликвидации бизнеса.

Mayo Auction поможет со всеми аспектами процесса аукциона по ликвидации бизнеса, включая инвентаризацию активов с подробным описанием, фотографиями и видео, создание и реализацию целевого маркетингового плана аукциона, управление аукционом между покупателями и продавцами, аукционные платежи и обработка и управление вывозом активов компании.

Наши маркетинговые планы на аукционах нацелены на конкретных покупателей и аудиторию вашего бизнеса и обеспечивают максимально возможную рентабельность ваших активов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *