Бизнес план it компании: Примеры бизнес планов по IT. Скачать бесплатно готовый образец

Содержание

пошаговая детальная структура / Хабр

Для разработки своего IT стартапа (рекрутинговая веб-платформа) по крупицам создал детальную структуру бизнес-плана. Далее, проработав каждый пункт, получил ясную и понятную картину будущего Бизнеса. Структура охватывает все важные направления как для создателя, так и для инвестора. Адаптировано для рынков США и Европы.
Шерю для всех.

1.) Коротко о проекте (Что привносит проект на рынок?)
1.1.) Почему? (Мечта, видение, причина, вера, главная цель Бизнеса)
1.2.) Как? (миссия)
1.3.) Краткое описание сути Проекта
1.4.) Детальное описание Проекта
1.5.) Решаемые Проектом проблемы
1.6.) Долгосрочные цели проекта
1.7.) Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау

2). Функционал (Технологическое решение проекта)
2.1.) Краткое описание платформы
2.2.) Детальное описание платформы
2.3.) Дополнительные модули, услуги
2.4.) Тех. задание – веб платформа

3). Для кого (Рынок, пользователи, клиенты проекта)
3.1.) Портрет целевой аудитории
3.2.) Характеристики целевого рынка аналогичных продуктов / услуг

  • Структура рынка (размер и сегментация) Динамика.
  • Наиболее важные сегменты потребителей
  • Ключевой вывод по структуре
  • Прогноз по целевым сегментам рынка.
  • Ключевой вывод по трендам целевых сегментов
  • Проблемы и потребности рынка, взаимоотношения основных участников рынка
  • Ключевой вывод по ключевым вызовам
  • Ключевой вывод о ситуации на целевом рынке

3.3.) Уникальное торговое предложение

4. Обзор бизнес-модели
4.1.) Деятельность

  • В чем заключается деятельности компании?

4.2.) Ценность для потребителей
  • Какой набор продуктов/услуг предоставляется потребителям?
  • Какую ценность проект несет для потребителей?
  • Какие потребности и проблемы потребителей решает проект?

4.3.) Сегменты потребителей
  • Все целевые сегменты потребителей
  • Наиболее важные сегменты потребителей

4.4.) Ресурсы
  • Какие ресурсы используются для создания ценности?

4.5.) Отношения с клиентами
  • Какие типы коммуникаций планируется выстроить для каждого сегмента потребителей?
  • Какой уровень сервиса?

4.6.) Дистрибуция
  • Каналы продаж
  • Стоимость каналов продаж
  • Приоритизация каналов продаж

4.7.) Партнеры
  • Партнеры
  • Поставщики
  • Ресурсы, получаемые от партнеров
  • Основные активности партнеров

4.8.) Структура расходов
  • Постоянные издержки, переменные издержки
  • Какие ресурсы наиболее затратные?

4.9.) Потоки доходов
  • За что готовы платить потребители?
  • Какие способы оплаты возможны?
  • Какие потоки доходов наиболее прибыльные?

4.10.) Основные бизнес процессы

5.) Конкуренция. Преимущества
5.1.) Список основных конкурентов
5.2.) Что обычно предлагают конкуренты на рынке?
5.3.) Что предлагает проект?
5.4.) Сводный анализ конкерентов
5.5.) Анализ лучшей практики (ряд примеров использования аналогичных бизнес-решений (возможно, из других отраслей)

6.) Модель монетизации для каждого продукта
6.1.) Принципы монетизации
6.2.) Ключевые цели и методы
6.3.) Количество потенциальных пользователей
6.4.) Маржинальность

7.) Стратегический потенциал проекта (Почему проект будет успешен в будущем)

8.) Ключевые факторы успеха
8.1.) Внешние факторы
8.2.) Внутренние факторы

9.) Команда проекта
9.1.) Ключевые лидеры
9.2.) Команда
9.3.) Советники

10.) Статус проекта
10.1.) Хронология (История развития)
10.2.) Текущий статус (Что уже сделано — статистика финансовых и других измеримых показателей деятельности)
10.3.) Достижения на данный момент

11.) Направления развития проекта. Цели. (Направления деятельности в рамках проекта, по которым запланирована или уже ведется работа)

12.) Дорожная карта (План реализации проекта. Основные вехи)
12.1.) Период
12.2.) Фокус

13.) Прогноз продаж, лежащий в основе финансовой модели (Сценарии)

14.) Инвестиционно-финансовые показатели проекта
14.1.) Прогноз чистых денежных потоков
14.2.) Необходимый объем инвестиций
14.3.) Период окупаемости

14.4.) IRR

15.) Долгосрочная инвестиционная стратегия (Стратегия развития / выхода)

16.) Инвестиционное предложение
16.1.) Условия участия

  • Оценка проекта
  • Необходимый объем инвестиций
  • Долевое участие инвестора
  • Структура бюджета
  • Финансирование

16.2.) Показатели
  • Годовой оборот компании через 3 года
  • Оценка компании через 3 года

16.3.) Раунды финансирования (транши)
16.4.) Сроки (подачи заявок, закрытия сделки)

17.) Фин. модель

18.) Маркетинг. Медиаплан

19.) Модель управления

20.) Система KPI

21.) Стратегия выхода

22.) Юридические аспекты

23.) Разное

Бизнес-план ИТ-компании от NOST Group

Бизнес-план ИТ-компании можно назвать самым важным для компании на начальном этапе ее работы. Производство качественных документов предлагает NOST Group.

Именно в этом документе содержатся все характеристики проекта, стоящие перед ним цели и задачи, подробный план реализации идеи и перечень необходимых для этого ресурсов. Кроме того, без грамотно составленного бизнес-плана IT-компаниям сложно привлекать инвесторов или кредитные средства, особенно на стадии становления, когда еще нет имени или перечня успешно реализованных проектов. Хорошо проработанный, содержащий обоснованные расчеты и выкладки документ помогает убедить представителей финансовых организаций в том, что идея действительно актуальна и может принести прибыль.

Важно также и то, что бизнес-план ИТ-компании необходим и самим организаторам проекта, как своего рода «дорожная карта», помогающая разложить весь процесс работы на этапы, спланировать организационные действия, расходы и доходы, эффективность, сроки окупаемости и другие важные показатели.

Бизнес-план ИТ-компании по разработке мобильных приложений Android, iOS
Удобная «дорожная карта» для тех, кто планирует старт или развитие проекта в области информационных технологий. Подробное описание основных этапов работы, план расходов и обоснование привлечения инвестиций, производственный и маркетинговый план, проработка рисков.

Как начать создание собственного предприятия?

Приступать к детальной разработке бизнес-плана ИТ-компании стоит уже имея определенный опыт работы в этой сфере и достаточное число постоянных клиентов. Разработка программного обеспечения – это сфера, в которой очень многое зависит от репутации и рекомендаций. Именно поэтому планировать создание собственного бизнеса стоит, имея и то, и другое.

Первое, о чем необходимо задуматься на подготовительном этапе, это выбор формы собственности для будущего предприятия. Бизнес-план ИТ-компании можно написать как для ИП, так и для ООО. Оба варианта могут быть выгодны для начинающих предпринимателей. Выбирать межу ними стоит в зависимости от конкретной ситуации.

Структура и перечень разделов бизнес-плана ИТ-компании

Главные задачи бизнес-плана IT-компании, с точки зрения начинающего предпринимателя, – это оценка имеющихся возможностей, выбор оптимальной стратегии, поиск каналов финансирования проекта. С точки зрения инвесторов или кредиторов, бизнес-план ИТ-компании – это способ подтверждения жизнеспособности и обоснованности самой идеи, а также вероятности своевременного возврата вложенных средств и получения прибыли.

Бизнес-план IT-компании должен в обязательном порядке содержать основные разделы:

  1. резюме проекта;
  2. цели и задачи;
  3. источники финансирования проекта;
  4. описание структуры компании;
  5. план набора персонала, штатное расписание;
  6. объем необходимых инвестиций и план их возврата;
  7. описание бизнес-процессов в компании;
  8. ценообразование, прогноз рентабельности проекта;
  9. оценку рисков;
  10. маркетинговый план;
  11. годовой план получения прибыли.

Кроме того, бизнес-план ИТ-компании может содержать ряд дополнительных разделов, если этого требует концепция предприятия. Главные требования к документу: обоснованность, наличие расчетов, основанных на реальных цифрах и рыночных данных, актуальность статистических данных. Именно поэтому при подготовке бизнес-плана ИТ-компании так важно уделить внимание предварительному сбору информации. От того, насколько точными и правдивыми будут полученные данные, зависит качество проекта и шансы получить финансирование на его реализацию.

Чтобы бизнес-план IT-компании был действительно обоснованным и актуальным, необходимо поручить его изготовление специалистам. Опыт подготовки подобных проектов и богатая методическая база позволяют специалистам NOST Group готовить проекты быстро и с гарантией качества.

Закажите разработку бизнес-плана ИТ-компании уже сейчас!

Бизнес-план ИТ-компании: какие затраты должны быть учтены

Заказать разработку бизнес плана

+7 (495) 220-47-48, [email protected]

Сроки разработки бизнес-плана в среднем составляют от 4 до 20 рабочих дней.

ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ — СКАНЫ С ПОДПИСЯМИ И ПЕЧАТЯМИ

Сделать заказ


Поля, отмеченные * обязательны для заполнения

Наши преимущества

Наши специалисты строго соблюдают сроки

Разрабатываем бизнес-планы с учетом требований крупнейших банков

Наличие персонального менеджера

Наличие гарантийного срока

Готовые бизнес планы услуги IT

В рамках настоящего бизнес плана предполагается создание майнинг отеля с предоставлением услуг по размещению майнинг ферм. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 35 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для создания майнинг отеля планируется арендовать помещение для размещения 2 500 единиц оборудования типа AntMiner S9. Основной расход при оборудовании отеля — это покупка стеллажей для организации места аренды. Услуги будут предоставляться физическим и юридическим лицам. Каждый клиент получает свое место в майнинг отеле и оплачивает услуги по договору. Услуги будут предоставляться 24 …

Подробнее…

Настоящий бизнес план разработан для инвестирования в создание компании Интернет — провайдера. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках проекта планируется открытие компании по реализации и продвижению проводного и беспроводного Интернета. Создаваемая компания Интернет – провайдер будет работать с государственными учреждениями, юридическими и физическими лицами. Планируется подключать абонентов к проводному и беспроводному Интернету от Билайна. Данный выбор был сделан по той причине, что по территории всего региона установлены вышки Билайна, и значительная часть населения …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг выездной компьютерной помощи и сервисного центра. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 33 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Суть реализации проекта состоит в том, что услуги привлекаемого специалиста компьютерной фирмы обойдутся значительно дешевле, чем оплата труда штатного системного администратора. Для реализации проекта необходимо приобрести следующее оборудование и инвентарь: паяльная станция; компьютеры — 5 ед.; мониторы — 8 ед.; набор инструментов — 4 компл.; лампа настольная — 4 ед.; SRM программа для удаленного …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в предоставление услуг доступа в Интернет. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Нами были произведены различного рода исследования с целью полностью охарактеризовать сегмент рынка, на котором планируется оказывать услуги. На основании исследования рынка можно сделать вывод, что основными потребителями услуг являются Администрация города, больница, отделение железной дороги, коммерческие организации и частные лица. Для организации бизнеса планируется приобрести следующее оборудование: комплект для сварки оптических линий связи; оптический тестер; свитч — …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование во внедрение систем автоматизации зданий. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 30 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Инициатор проекта старается подходить к оказанию подобных услуг комплексно. На начальном этапе будет произведено обучение и закупка испытательных стендов для разработки, тестирования и реализации проектов по автоматизации и диспетчеризации инженерными системами зданий. Проект предлагается осуществлять на рынке услуг по внедрению систем автоматизации зданий, как жилых, так и производственных. Автоматизация управления инженерными системами зданий (контроль потребления горячей и холодной …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание сервисного центра по ремонту компьютеров. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 43 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Для реализации указанного предполагается нанять 2 работников, непосредственное участие в работе также будет принимать и сам индивидуальный предприниматель. Имеющихся потребителей услуг можно разбить на несколько укрупненных категорий: Государственные учреждения. Это наиболее большая категория рынка, обеспечивающая его участникам наибольшую выручку; Коммерческие организации; Население. В бизнес плане сервисного центра по ремонту компьютеров предполагается, что рынок по обслуживанию и …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию центра по оказанию компьютерные услуги. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 13 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом создания центра по оказанию компьютерных услуг предполагается сделать следующие инвестиционные расходы: монитор — 2 ед.; системный блок; мультиметр; клещи обжимные; DVD-R — 2 ед.; аренда домена и хостинга. При реализации проекта будут приобретаться следующие расходные материалы: коннекторы, хостинг, кулера, ПО и другие.

Подробнее…

Бизнес-план для ИТ-компании

Бизнес-план — ритуальная вещь, необходимая для привлечения внешних инвесторов. Впрочем, не стоит так резко. За формальными и сухими рекомендациями различных пособий по составлению бизнес-планов скрываются вполне необходимые вещи. Содержание бизнес-плана должно предостеречь инвесторов от вложений в команды, которые не понимают, чем они собираются заниматься. Однако, человеку, задумавшему бизнес на собственные деньги, также необходимо оценить его перспективы. Иначе вскоре он может на практике обнаружить, что бизнеса еще не получилось, а деньги уже кончились.

В чем идея проекта? Какие продукты и услуги вы планируете вывести на рынок? Открыть ИТ-аутсорсинговую компанию ‑ это еще не идея. Разновидностей аутсорсинга множество. Необходимо подумать о том, какие продукты и услуги вы сможете предложить. Неплохо создать первую версию вашего каталога услуг — вскоре он вам понадобится для общения с первыми заказчиками.

Рыночные возможности? А есть ли рынок для ваших услуг. Оцените количество потенциальных заказчиков на рынке. Лучше использовать восходящую модель. Смогут ли потенциальные доходы обеспечить развитие компании? Есть ли у вас первые лояльные к вам лично заказчики? Подумайте о друзьях, родственниках, коллегах и других знакомых. Чем больше ваш круг общения, тем лучше ваши начальные позиции.

Конкуренты? Наличие у компании конкурентов — отличный индикатор хорошего рынка. Если вы собираетесь создать стартап с инновационным продуктом, то у вас может не быть прямых конкурентов. Однако, если вы выходите на рынок с обычным набором ИТ-услуг и на вашем рынке нет других компаний, то стоит еще раз оценить возможности рынка. С другой стороны, если в вашем потенциальном сегменте есть доминирующие конкуренты, то стоит подумать о том, а сможете ли вы потеснить такую компанию.

Какова ваша стратегия выхода на рынок? С чего вы планируете начать продажи? Какие инструменты маркетинга вы планируете использовать?

Партнеры? Кто поможет вам на первом этапе? Можете ли вы расширить свое предложение за счет партнеров. На начальном этапе плюсов вам добавит партнерство с вендорами.

Команда? С кем вы собираетесь открывать бизнес. В одиночку можно создать только маленький фрилансерский бизнес. Всем остальным необходимы сооснователи и сотрудники. Для технологической компании необходимый минимум — два человека, из которых один отвечает за продажи и продвижение, а второй за технологии.

Как вы планируете зарабатывать и тратить деньги? Подумайте о том, как вы планируете получать деньги. Подумайте о ценообразовании ваших услуг. Составьте прогноз ваших постоянных затрат. Оцените вложения необходимые для начала работы, а также инвестиции необходимые для развития компании.

И помните — опыт и общение с коллегами по цеху очень важны. Некоторые грабли они уже прошли (и даже вставали на них). Общение с коллегами поможет вам избежать многих ошибок. Кстати, ошибочное мнение, что коллеги по цеху — ваши конкурентны. На примере нашего сообщества можно убедиться, как ИТ-предприниматели из разных регионов хорошо общаются друг с другом, обсуждают экспертные статьи и деляться своим опытом.Так что — вступайте в ряды ИТ-предпринимателей, присоединяйтесь к дискуссиями выражайте свое мнение. В качестве дополнительного плюса вы сможете еженедельно получать подписку свежих экспертных статей.

Дополнительные материалы

3.2.1 Бизнес-план и его структура

Бизнес-план остается основополагающим документом в коммерческих организациях, несмотря на большие изменения в способах достижения целей организаций, в общении с внешним миром и структуре. У каждого предпринимателя дожен быть свой план действий. Он не обязательно должен быть фиксирован в конкретном виде, но краткосрочные и долгосрочные планы должны быть определены. Не всегда такой план должен быть связан с быстрым развитием и завоеванием рынка. Если цель заключается в стабильности, то и это определенный план, который потребует усилий для приведения в жизнь.

По более общему подходу планирование — это моделирование будущего. Планирование является процессом, который является в равной степени важным на любом этапе развития компании. Бизнес-план — это письменный документ, появляющийся при планировании.

Бизнес-план является необходимым при общении с бизнес-партерами, так как он описывает общие цели. Он необходим при общении с сотрудниками для объяснения целей владельцев и в первую очередь для руководителя предприятия, который в свою очередь должен гарантировать, выполнение этих целей. Он необходим для инвесторов и банков при принятия решений по ходатайствованию дополнительных инвестиций или банковских кредитов. До того как инвестор примет решение, он хочет увидеть, как его деньги будут зарабатываться. Письменный бизнес-план фиксирует позиции, планы и прогнозы, и таким образом обеспечивает возможность сравнить фактические достижения с запланированными. Написанное предотвращает последующие споры и позволяет увидеть, исходя из каких оснований было принято то или иное решение.

Бизнес-план не может быть только один и разработанный навсегда. Его надо адаптировать согласно меняющимся условиям. При этом хорошо сравнить совершенствования бизнес-плана с кругом Деминга или непрерывным циклом улучшения, известным из менеджмента качества.

 

Рисунок 3-1. Круг Деминга, характереризующий цикл менеджмента качества. Планируй (Plan) — спланируй действия, Реализуй (Do) — введи их в жизнь, Проверь (Check) — проверь влияние действий, Исправь (Act) — в случае необходимости, исправь действия (Источник: The ROI Alliance)

Благодаря долгому использованию бизнес-план приобрел конкретную структуру, на основе которой этот документ составляется. В известной классической форме он легко понятен читателю и аналитику, которые сразу находят необходимую информацию.

В структуре бизнес-плана имеются особенности, исходящие из потребностей предприятия или проекта, а также из предпочтений автора; в каждом современном бизнес-плане должно быть отражено использование приложений информационных технологии.

Резюме бизнес-проекта

Резюме является частью бизнес-плана, где изложены проект и сфера бизнеса, в которой работает предприятие. На сегодняшний день, ИТ стали неотъемлемым компонентом деятельности многих предприятий, используемые для управления, общения с поставщиками, партнерами и клиентами, в маркетинге компании и так далее. Степень «зависимости» от ИТ связана с бизнес-моделью предприятия, но ясно, что использование информационных технологий дает рост производительности и экономию средств даже в предприятиях, сфера деятельности которых является небольшой и традиционной. Таким образом, нельзя рассматривать деятельность всей организации или проекта без использования информационных технологий и наоборот — ИТ-деятельность не следует рассматривать или планировать отдельно от целей организации. В бизнес-плане большой компании нет необходимости подробно описывать приложения информационных технологий, но два документа — бизнес-план и план развития информационных технологий (или ИТ -бизнес-план, или план действий ИТ и т.д.) должны обязательно иметь соотношение, направленое на достижение целей организации.

Если основные процессы предприятия связаны с ИТ, то намного проще связать бизнес-планы этих двух направлений, потому как связи четко видны. Если ИТ как сфера деятельности находится в поддерживающей роли, то найти связи сложно, но возможно, но это является непонятным для руководителей, далеких от ИТ. Здесь ИТ-команда или поставщики услуг должны проявлять инициативу и убедить руководство в необходимости внедрения приложений информационных технологий для обеспечения и направления развития.

Продукция и услуги

Здесь подробно описывается предлагаемая продукция или услуга, или другими словами, что должна сделать компания для того, чтобы произвести продукт или оказать услугу. Так как подробно описывается производственный процесс, то неизбежно и описание технологических решений, необходимых для сбора, обработки и распространения информации. Как правило, для этого используются приложения планирования ресурсов предприятия (ERP, на английском языке: Enterprise Resource Planning). В идеальном случае, это интегрированный набор прикладных программ, при помощи которых происходит управление производством и опорной деятельностью в компании.

Это может быть планирование, покупка сырья и деталей, управление запасами, товарным остатком, управление поставщиками, отношениями с клиентами, планирование выполнения и отправления заказов, и многое другое. Составной частью ERP являются и финансовые и кадровые приложения.

Из технических нужд описываются:

  • необходимая инфраструктура информационных технологий (если для этого не сосавлен отдельный документ) — серверы, компьютерные сети, рабочие станций
  • необходимая техника, управление которой при новых устройствах возложено на микропроцессоры, т.е. возможность интеграции с ERP-системами
  • транспортные средства, за перемещением которых можно наблюдать при помощи позиционирующего программного обеспечения
    (см. http://www.navirec.ee/ , на английском языке: http://www.navirec.ee/index.php?lang=english)
  • офисная техника, которая является по сущности ИТ-решением
  • от структуры компании зависит и определенный тип помещений, необходимых для работы — производственные или сервисные помещения, в которых условия работы и среды обеспечиваются автоматитикой. Ее производительность надо выбирать исходя из требований, предоставляемых рабочей среде. Например, влажность в архивных хранилищах, чистота воздуха в монтажных помещениях высокотехнологичного оборудования и т.д.

Разработка продукта

Чтобы сохранять конкурентоспособность, все предлагаемые продукты и услуги должны быть в постоянном развитии и совершенствовании. Поэтому необходимо описать, как планируется в будущем развитие содержания товаров и услуг, а также разработка новых продуктов. Важно описать нужные средства и методы.

В первую очередь, планирование новых продуктов, услуг и крупных бизнес-проектов начинается с исследования возможностей реализаций. В контексте разработки продукции следует рассматривать технические возможности реализации. Они включают в себя ответ на вопрос: существует ли технология, которая приведет к производству удовлетворяющего цели продукта, насколько сложно внедрение этой технологии и есть ли в компании квалифицированные специалисты или же возможности их нанять или обучить. При оценивании осуществимости надо исходить из требований к системе и предполагаемого количества обрабатываемых данных и пользовательской нагрузки.

Другими аспектам осуществимости являются правовая и культурная осуществимость на целевом рынке.

Экономическую и организационную осуществимость обсуждаются ниже. Под правовой осуществимостью при ИТ-продуктах надо иметь ввиду возможности для предоставления улуг целевом рынке, выполняя законы о защите данных и авторских прав и возможности для получения необходимых прав доступа. Сюда относятся и разрешения на деятельность или информирование о начале деятельности в сфере телекоммуникаций, что в Европейском Союзе в значительной степени регулируются для обеспечения добросовестной конкуренции.

Если проект не имеет прямого отношения к ИТ-разработками, то надо описать применения программных средств, используемых в разработке продукта. Например систем CAD/CAM (Computer Aided Design/Computer Aided Manufacturing) для автоматизированного проектирования и их возможная связь с бухгалтерскими системами (ERP — Enterprise Resource Planning).

Рынок

С точки зрения информационных технологий, здесь описываются возможные решения, которые способствуют предложению и продаже товаров и услуг целевой группе.

В первую очередь, оценивается восприимчивость потенциальных участников рынка к выбранному решению и исходя из этого, влияние этих каналов продаж на оборот и прибыль. Это могут быть электронные среды для заказов вместе с необходимыми вариантами оплаты, приложения для наблюдения за выполнением заказов (очень часто встречается в компаниях курьерской службы для отслеживания отгрузки), возможности для отзывов (см. например возможности аукциона в среде eBay).

Конкуренция

Чтобы сохранить положение своего продукта на рынке, необходимо принять во внимание конкуренцию. Одним из способов достижения конкурентного преимущества является более высокий рост производительности по сравнению с конкурентами. Многие отчеты свидетельствуют о положительном влиянии использования новых технологий, а особенно информационных технологий, на производительность. (Ramon Gomez-Salvador, Alberto Musso, Marc Stockerand Jarkko Turunen. Labour Productivity Development in the Euro area. Occasional paper series No 53/October 2006. European Central Bank http://www.ecb.int/pub/pdf/scpops/ecbocp53.pdf)

Поэтому желательно выделить факторы, связанные с внедрением этих новых технологий, которые обеспечивают преимущество проекта.

План маркетинга

План маркетинга основывается на приведенном выше описании рыночной ситуации и конкурентной ситуации и является важной частью бизнес-плана. Важным современный каналом маркетинга является Интернет. Этот канал маркетинга является самым быстрорастущим по сравнению с другими каналами (European Online Display Advertising Spend Will Double By 2012 by Mary Beth Kemp Forrester Research, Inc. http://www.forrester.com/Research/Document/Excerpt/0,7211,42089,00.html)

Руководство и персонал

Все описанное в бизнес-плане не имеет смысла, если нет людей, которые привели бы его в жизнь, а также обеспечили бы работу организации и умело ее развивали. С точки зрения информационных технологий, здесь проводится анализ навыков людей по использованию и применению возможностей, предоставляемых технологией. Необходимость такого анализа не вызывает никаких сомнений при работах и специальностях, которые требуют сложных технических решений. То же самое верно и при обычных навыках использования компьютера. Поднятие навыков пользователей компьютеров на нужный базовый уровень, которым на сегодняшний день является распространенным в мире уровень сертификации пользователя компьютера (см. www.ecdl.ee), обеспечивает увеличение производительности труда до 20%. (Urve Mets, Ülo Randaru, Jaan Oruaas Arvutikasutaja oskustunnistuse põineva arvutikoolituse efektiivsus. Arvutimaailm nr.3, 2000)

В информационных технологиях в качестве организационной формы распространены виртуальные предприятия. Здесь также описывается структура, необходимая для деятельности. При планировании расположения рабочих мест важным является их положение по отношению к клиентам и анализ исходящих из этого расходов. Бизнес-план должен здесь дать ясную модель функционирования, что гарантирует производительность работы и качество создаваемых информационных систем.

Финансирование

Финансирование является ключевым вопросом для каждого проекта или начинающей компании. Бизнес-план должен точно описывать необходимые средства, при помощи которых создаются и поддерживаются ИТ-инфраструктура и рабочие места в организации. Кроме аппаратного обеспечения нужно предвидеть и ресурсы для покупки лицензий на программное обеспечение и на техническое обслуживание, а также и обновление приложений. При планировании ИТ-решения имеется опасность создания слишком «узкой» или слишком мощной платформы аппаратного и программного обеспечения. В бизнес-плане на первый план выдвигаются опасности, которые сопутствуют в одном или другом случае, и предусматриваются меры по уменьшению этих рисков.

Основой почти всех частей бизнес-плана являются исследования об осуществимости Они могут быть например:

  • экономические (с акцентом на финансовую сторону)
  • технические
  • организационные.

Экономическое исследование осуществимости состоит в основном из исследований о готовности рынка и исследовании окупаемости. Последнее представляет собой детальное исследование о доходах и расходах, связанных с планируемым продуктом или услугой. Сюда относятся и потенциальные социальные и экологические последствия, а также предложения о средствах уменьшения возможных негативных последствий. В настоящее время из-за налогов на загрязнение влияние на окружающую среду является экономическим фактором.

На основе всех результатов исследования об осуществимости принимается решение о начатии или продолжении проекта. Исследования дают основу для приятия решения об эффективности и жизнеспособности проекта и возможные варианты исходного решения для избежания проблем, возникающих в процессе работы или нахождения альтернативных решений.

Бизнес-план для IT компании по лучшей цене в Киеве от компании Expert Consulting

Разработка бизнес-планов любой сложности для  IT компании плюс презентация бесплатно

Что мы можем предложить

Наша компания имеет опыт подготовки бизнес-планов, инвестиционных меморандумов и для IT компаний, в том числе и стартапов. Мы знаем, какие вопросы будут Вам задавать потенциальные инвесторы и кредиторы и как подать Ваш проект в самом выгодном свете. Мы также можем подготовить версию Вашего бизнес-плана на английском или немецком языке. Дополнительно и совершенно бесплатно мы можем подготовить презентацию проекта, включающую в себя основные тезисы бизнес-плана.

Из чего состоит бизнес-план

При подготовке бизнес-планов мы придерживаемся стандартов UNIDO (При подготовке бизнес-плана мы придерживаемся стандартов UNIDO (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию), которые являются общепринятыми для международных финансовых организаций, таких как Мировой Банк, Международная Финансовая Корпорация и ЕБРР. Бизнес-планы, которые мы готовим для наших клиентов, обычно включают в себя качественную презентацию компании, описание рынка, на котором работает компания, расчеты финансовых показателей инвестиционных проектов (NPV, IRR и др), построение DCF модели будущих денежных потоков от реализуемого проекта и др. У нас нет шаблонов, наша команда разрабатывает индивидуальные решения для каждого конкретного клиента. 

В рамках бизнес-плана мы также можем провести независимую оценку Вашего бизнеса как на настоящий момент при помощи DCF модели, так и после достижения компанией запланированных показателей. Такая оценка является дополнительным аргументом при переговорах с венчурными инвесторами, так как она позволяет понимать как справедливую стоимость компании в настоящий момент, так и потенциал роста капитализации в будущем.

Типовое содержание бизнес-плана

1. Резюме бизнес-плана — 1-2 страницы с ключевой информацией

2. Обзор рынка

2.1. История развития рынка в Украине и в мире

2.2  Динамика рынка в денежных и натуральных показателях

2.3 Основные тенденции, которые определяют развитие рынка

2.3 SWOT анализ рынка

2.4 Прогноз развития рынка

2.5 Крупнейшие игроки на рынке

3. Описание инвестиционного проекта

4. Инвестиционный план (необходимый объем инвестиций, сроки освоения средств)

5. Сроки реализации проекта

6. Правовые аспекты организации проекта

7. Анализ емкости рынка, на котором реализуется проект

8. Конкурентные преимущества проекта

10. Ценообразование, анализ цен конкурентов

11. Затраты

12. Анализ чувствительности и анализ уровня безубыточности

13. Построение прогнозной финансовой модели

14. Расчет показателей эффективности проекта

15. Оценка стоимости компании при привлечении венчурных инвестиций (для стартапа)

Окончательная структура и стоимость бизнес-плана определяется по согласованию с заказчиком.

Бизнес-план разработки мобильного приложения — Блог — IT-компания Wellsoft

Бизнес-план мобильного приложения

Для начала следует определиться с тематикой будущего мобильного приложения. Для удобства выделим три актуальные сферы:

  • игровые приложения,
  • информационно-справочные (новостные агрегаторы, справочники, переводчики и т.п.),
  • Финтех приложения.

Кратко охарактеризуем каждую из сфер.

Игры пользуются большой популярностью, но и конкуренция в этой сфере очень высока. Также не каждый разработчик сможет грамотно реализовать игровое приложение и раскрутить его в интернете. Всё это делает разработку игры под мобильные устройства рискованной идеей. Нужно иметь свежий и продуманный концепт, увлекающий пользователей, найти студию, имеющую опыт разработки мобильных игр, а также быть готовым серьезно вложиться в рекламу.

Информационно-справочные приложения тоже имеют обширную пользовательскую базу. По сравнению с мобильными играми, конкуренция в этой сфере несколько ниже и новой идее легче пробиться к популярности. Меньше возможностей для дополнительной монетизации. Часто такие приложение достаточно просты в разработке и используют API других программ и систем.

Финтех приложения – сфера, набирающая популярность в России. Главным образом, это приложения, использующие API банков, которые позволяют интегрировать информацию по услугам и предложениям разных банков в одно приложение. Из-за новизны данного направления конкуренция здесь наименьшая, но и создать востребованный продукт достаточно сложно: не все банки предоставляют свои API в открытый доступ, не проработаны технические и юридические тонкости создания подобных приложений. Финтех сфера, несомненно, является перспективным направлением мобильной разработки.

Выбор платформы для мобильного приложения

После того как Вы определились со сферой разработки стоит задуматься о платформе для будущего приложения.
Основные платформы – это iOS и Android. Разработка для каждой из них имеет свои особенности, которые мы разбирали в отдельных статьях нашего блога.

Выбор платформы – это ключевой этап бизнес-плана разработки мобильного приложения, ведь от этого зависит бюджет разработки, охват аудитории, а также особенности разработки и продвижения Вашего будущего приложения.

После того, как Вы определились с идеей, функционалом и платформами, на которых будет работать будущее приложение, нужно составить грамотное техническое задание (ТЗ).

В ТЗ подробно описывают функции приложения, его составляющие, сценарии использования и т.п. Не обязательно писать ТЗ техническим языком, — важно обозначить основные черты и идею приложения, а воплощением займутся разработчики и дизайнеры.

Если Вы не обладаете навыками программирования и веб-дизайна, то для создания приложения потребуется найти надежную команду разработчиков.

Стоимость разработки мобильного приложения

Стоимость создания приложения зависит от многих факторов, например, от количества экранов, сложности дизайна, интеграции со сторонними сервисами и системами, разграничения прав доступа.
Если Вы планируете создать качественное приложение в проверенной компании, то в бизнес-план по созданию мобильного приложения лучше закладывать не менее 250 т.р. бюджета и минимум 30 дней на разработку. Также следует помнить, что разработка и адаптация приложения под разные платформы увеличивает стоимость и сроки разработки.

Продвижение мобильного приложения — это отдельный вопрос, требующий бюджета и временных затрат. Часто продвижением занимается студия, разработавшая приложение. Стоимость и сроки продвижения в таком случае зависят от условий договора.

В любом случае, чтобы раскрутить приложение, нужно будет воздействовать на следующие факторы ранжирования, которые применимы для App Store и Google Play:

  • Общее количество установок
  • Количество комментариев
  • Рейтинг и оценки
  • Число запусков приложения
  • Динамика установок за последние часы (72-96 в магазине Apple и 48-72 в Google)
  • Динамика удалений приложения со смартфонов

Таким образом, ключевыми шагами для составления бизнес-плана мобильного приложения являются: выбор сферы и концепции приложения, выбор платформы, составление ТЗ, расчет бюджета и срока разработки, а также составление плана продвижения мобильного приложения.

С составлением ТЗ, разработкой приложения и его продвижением Вам поможет ИТ-компания Wellsoft. C 2013-го года мы успешно занимаемся разработкой мобильных приложений для бизнеса, сайтов и их продвижением.

Бизнес-план

Информационные технологии — Резюме

Сосредоточив внимание на своих сильных сторонах, ключевых клиентах и ​​основных ценностях, в которых они нуждаются, Information Management Hawai’i, Inc. (IMH) будет неуклонно увеличивать продажи в первые три года, сохраняя при этом валовую прибыль от продаж с сосредоточиться на управлении денежными средствами и оборотным капиталом.

Этот бизнес-план является первым. Это обновляет наше видение и стратегическую направленность: добавление стоимости нашим целевым сегментам рынка и укрепление наших связей с предприятиями на наших местных рынках.Он также предоставляет пошаговый план по улучшению наших продаж, валовой прибыли и прибыльности.

Этот план включает в себя это резюме, главы о компании, продуктах и ​​услугах, рыночной ориентации, планах действий и прогнозах, команде управления и финансовом плане.

1.1 Цели

1. Добейтесь стабильной прибыли (EBIT) в первый год работы.

2. Поддерживайте валовую маржу среднего уровня на протяжении всей операции.

3. Поддерживайте уровень запасов точно в срок (JIT) или 11 оборотов в год.

4. Увеличивайте продажи умеренно, но стабильно во второй и третий год.

1.2 Миссия

Предоставить гавайскому бизнес-сообществу качественные фирменные информационные решения для бизнеса в области информационных технологий, надежную и профессиональную техническую поддержку и беспрецедентное обслуживание клиентов посредством применения принципов Kina`ole и искреннего алоха, а также для получения справедливой прибыли для наших сотрудников-владельцев и заинтересованных сторон, придерживаясь надежных и этичных методов ведения бизнеса.

1.3 Ключ к успеху

Ключи к нашему успеху:

  • Создание и поддержание стратегических альянсов с нашими производителями и другими деловыми партнерами, имеющими отношение к отрасли;
  • Принятие парадигмы продаж и маркетинга, ориентированной на клиента и рынок; а также,
  • Управление бизнесом путем внедрения, последовательного измерения и корректировки основ сбалансированной системы показателей:
    • Финансовые цели и результаты
    • Цели внутреннего бизнес-процесса vs.Полученные результаты
    • Цели обучения и роста сотрудников в сравнении с результатами
    • Цели удовлетворенности клиентов и результаты

Бизнес-план информационных технологий — Продукты и услуги

IMH приобретет существующее предприятие, основным направлением деятельности которого является продажа и обслуживание бизнес-оборудования (копировальные аппараты, факсимильные аппараты, принтеры и т. Д.) И которое работает как часть индустрии офисного оборудования. Мы будем строить на этой основе, чтобы превратить бизнес в поставщика с добавленной стоимостью новых услуг и технологий новой информационной индустрии.Следуя примеру Canon, США и других производителей, которых мы представляем, мы подойдем к рынку с точки зрения комплексных системных решений.

Эта новая парадигма начнется с анализа существующих и запланированных бизнес-процессов клиента и предоставит комплексные решения для рабочих процессов с использованием многофункциональных платформ обработки изображений и систем распространения информации. Эти системы будут поддерживаться профессиональным и надежным техническим обслуживанием и активным обслуживанием клиентов.Формируя стратегические альянсы с местными торговыми посредниками в информационной индустрии, мы сможем предложить системы локальных сетей (LAN) под ключ и возможность модернизации существующих LAN и одноранговых систем.

3.1 Торговая литература

Копии нашей продукции и коммерческой литературы прилагаются в виде приложений. Конечно, одной из наших первых задач будет изменить смысл нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

3.2 Описание продуктов и услуг

IMH будет продвигать и продавать фирменные системы распространения деловой информации и оборудование, техническое обслуживание и поддержку этих продуктов, а также расходных материалов, используемых в этих системах. Мы будем поставщиком продуктов и услуг для бизнес-информации и обработки изображений из одного источника.

Изучив предложения различных производителей и оценив нашу основную компетенцию, мы сосредоточим наши маркетинговые и торговые усилия на цифровых продуктах, предлагаемых Canon USA и eCopy, Inc.Мы будем дополнять эту линейку продуктов принтерами Lexmark и Hewlett Packard. По мере того, как мы продолжаем переводить компанию на цифровой рынок, мы будем формировать альянсы с дополнительными производителями и поставщиками ИТ, которые смогут дополнить нашу линейку продуктов и услуг.

Предлагаемые аппаратные продукты будут включать:

  • Многофункциональные устройства Canon ImageRunner (сканирование / копирование / печать / факс)
  • Многофункциональные факсимильные аппараты Canon (печать / факс)
  • Продукты для репродукции графики Canon (коммерческая цветная)
  • Продукты Canon Micrographics (хранение электронных документов)
  • Продукты Canon для принтеров (цветные)
  • Продукты Lexmark для принтеров (монохромные и цветные)
  • Продукты Hewlett Packard для принтеров (лазер)

Предлагаемое программное обеспечение будет включать:

  • eCopy ScanStation
  • eCopy ShareScan
  • eCopy Desktop
  • Canon Image Platform (распространение документов)

Сервисные продукты включают:

  • Соглашения о комплексном техническом обслуживании (обслуживание по вызову и принадлежности)
  • Сервис без выходных (время и материалы)
  • Гарантийный ремонт (некоторые потребительские товары Canon)
  • Продажа расходных материалов для всех торговых марок (Canon, Ricoh, Xerox, HP, Lexmark)

Профессиональные услуги включают:

  • Информация Анализ и проектирование рабочего процесса
  • Проектирование и установка сети (субподряд)

3.3 Конкурентное сравнение

Единственный способ, которым мы можем надеяться на хорошую дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с крупными производителями офисного оборудования на материке, продавая коробки или продукты как бытовые приборы. Мы должны предложить нашим местным клиентам настоящий альянс.

Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.Это сложные продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта. Наши конкуренты, как правило, продают только сами продукты и очень мало услуг послепродажного обучения и поддержки.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услуги и расходные материалы и взимать за них отдельную плату. Этот ежемесячный регулярный доход является основой нашей финансовой стабильности.

3,4 Технологии

Новые технологии изменили почти все в индустрии традиционного офисного оборудования (копировальных аппаратов), и для всех практических целей они больше не существуют. Новая информационная индустрия возникла благодаря технологии конвергенции. Основной движущей силой конвергенции различных форм информации являются технологические изменения, в частности быстрое распространение цифровых технологий во все более широком круге информационных предприятий. Помимо оцифровки, радикальные изменения в вычислительной и телекоммуникационной отраслях (в основном, в более быстрых микропроцессорах и увеличивающейся полосе пропускания) также способствуют конвергенции.

IMH сделает конвергенцию темой своего видения, планирования и маркетинговых стратегий. Мы перейдем к новой технологии информационной индустрии с целью предоставить нашим клиентам наиболее эффективные решения для рабочих процессов, обеспечивая при этом поддержку и обслуживание клиентов с добавленной стоимостью и получая при этом разумную прибыль.

3.5 Сервис и поддержка

Наша стратегия основана на предоставлении беспрецедентного обслуживания и поддержки, что имеет решающее значение для выделения нас среди конкурентов.Нам необходимо дифференцировать обслуживание и поддержку, чтобы стать настоящими партнерами с нашими клиентами. Наши предложения услуг будут включать:

  • Гарантии безотказной работы : мы включим «гарантии безотказной работы» в наши соглашения о комплексном обслуживании, чтобы обеспечить максимальную производительность для наших клиентов.
  • Внутреннее обучение : часть нашей стратегии измерения эффективности сбалансированной системы показателей «обучение и рост» будет включать требование о том, чтобы к концу 2003 финансового года наши системные инженеры и специалисты по продажам прошли сертификацию по сетям и ИТ.
  • Обучение клиентов : мы включим комплексные программы обучения клиентов во все наши предложения, включая систематическое последующее обучение и повышение квалификации.
  • Анализ обновлений : мы будем периодически оценивать бизнес-процессы и требования наших клиентов и предлагать рентабельные решения по обновлению для удовлетворения меняющихся потребностей.

3,6 Будущие продукты и услуги

Начиная с самого начала, мы будем изучать и исследовать новые информационные технологии для включения в наши предложения продуктов.Выбранные нами продукты будут соответствовать нашему видению перехода компании от продавца бытовой техники к поставщику комплексных решений для управления информацией. Эти конвергентные информационные продукты будут включать:

  • Системы беспроводной локальной сети
  • Системы управления информацией (аппаратные и программные)
  • Системы телебизнеса и электронной коммерции
  • Транспортные средства массовой информации и размножение (распространение и печать)

3,7 Выполнение

У нас налажены отношения с нашими производителями и поставщиками, и мы сможем воспользоваться всеми скидками и рекламными акциями, чтобы поддерживать нашу маржу на уровне примерно 49% на протяжении всей работы.Мы также будем внедрять и применять стратегии «точно в срок» для заказов на оборудование, расходные материалы и запасные части, чтобы еще больше увеличить нашу прибыль.

По мере роста нашего бизнеса мы будем оценивать других производителей и продуктовые линейки ИТ-индустрии, чтобы усилить наши предложения, прежде всего с точки зрения качества и прибыльности.

Бизнес-план

IT — быстрые бизнес-планы

Указатель статей:


Нажмите, чтобы загрузить

1.0 Краткое изложение

Основные подрядчики, которые получают заказы от федерального правительства, часто нанимают другие компании для обеспечения выполнения контракта .Если государственный контракт превышает 650 000 долларов, федеральное правительство поручает генеральному подрядчику предоставить план субподряда части работ малым предприятиям. Information Technology Solutions («ITS») — субподрядчик в области информационных технологий, специализирующийся на управлении базами данных и поддержке разработки приложений. ITS стремится предоставлять высококачественные технологические бизнес-решения с упором на энергетический и оборонный секторы. ITS, основанная в 2010 году, расположена в Шарлотте, Северная Каролина.В настоящее время в компании работает пять штатных сотрудников, и в ближайшие три года планируется их расширение.

ITS была основана в 2010 году Сарой Джейн, когда она ушла из Cap Gemini. Г-жа Джейн увеличила компанию в пять раз за счет добавления пяти новых сотрудников и ожидает, что в ближайшие три года потребуется еще пять. Обладая более чем 20-летним опытом, г-жа Джейн успешно заключила более 20 местных контрактов и имеет еще 10 контрактов.

ITS концентрирует свои усилия на двух сферах обслуживания: разработке и поддержке баз данных и приложений.ITS стремится развивать и поддерживать прочные отношения со своими клиентами, оптимизировать свои услуги и продолжать разрабатывать инновационные бизнес-решения, которые улучшат методы ведения бизнеса их клиентами. Благодаря своему небольшому размеру, ITS обладает уникальной способностью действовать быстро и легко, с соблюдением или превышением сроков. Его главное ограничение — ограниченные кадровые ресурсы. ITS планирует расширить штат в течение следующих трех лет для достижения баланса спроса и предложения.

Целью этого плана является создание стратегии для ИТС, которая будет увеличивать ее доходы ежегодно на 20% и одновременно увеличивать активы на 25%.В целом, этот бизнес-план обеспечит глубокое понимание компании, а также план ее роста в будущем.

1.1 Бизнес-цели

Основными задачами ИТС являются:

  1. Предоставление индивидуальных решений с выдающимся обслуживанием клиентов, что повышает эффективность работы с клиентами и обеспечивает длительные отношения с ИТС посредством контрактов и повторяющихся проектов.
  2. Увеличивайте штат компании, чтобы удовлетворить растущую потребность в услугах, предлагая динамичную рабочую среду с гибким графиком работы, приверженность непрерывному обучению и предлагая бонусы, соизмеримые с производительностью и доходами.
  3. Ориентация на выполнение контрактов. ITS достаточно мала, чтобы обернуться «на копейку» по сравнению с более крупными аналогами, обремененными требованиями «бюрократизма». ITS всегда готов помочь и рада наиболее эффективным образом довести результаты до своих клиентов.

1.2 Заявление о миссии

Задача ITS — предоставить основным государственным подрядчикам возможности для достижения их целей. ITS стремится развивать и поддерживать позитивные отношения с каждым клиентом (как внутренним, так и внешним), предоставляя передовые технологические услуги по разумным и конкурентоспособным ценам.

1.3 Руководящие принципы

Будьте преданными. Каждый день последовательность является ключевым моментом. ITS посвящена каждой работе — до мельчайших деталей. Именно это упорство, внимание и внимание к деталям в каждом проекте определяют успех этой организации.

Будьте надежными. ITS считает своим долгом выполнять все взятые на себя обязательства пунктуально, честно и с честью. ITS полагает, что если вы занимаетесь бизнесом, вам никогда не придется беспокоиться о привлечении дополнительных потенциальных клиентов или из уст в уста.

Дай и получишь. Дайте то, что хотите больше всего, и вы будете поражены тем, что получите взамен. ITS твердо верит в эту философию и в то, что ее усилия можно приумножить на благо компании, ее клиентов и общества.

1.4 Ключи к успеху

ITS рассматривает следующие факторы как основные факторы успеха бизнеса:

  • Диверсификация продуктовых линий и клиентской базы
  • Постоянная база доходов
  • Менеджмент с широким набором навыков в области развития бизнеса и маркетинга
  • Надежный финансовый менеджмент

2.0 Описание компании

ITS стремится развивать и укреплять отношения с основными государственными подрядчиками. Несмотря на небольшой размер, команда экспертов ITS имеет коллективный более чем 60-летний опыт решения и решения компьютерных проблем. Благодаря своему корпоративному офису, расположенному по адресу 1327 S Mint Street в Шарлотте, Северная Каролина, ITS легко нацеливается на местных государственных подрядчиков. ITS учреждена как WOSB, то есть малый бизнес, принадлежащий женщинам, согласно классификации Управления малого бизнеса.

ITS ищет долгосрочные контракты с упором на управление базами данных, приложения и разработку. Вместо того, чтобы создавать широкую сеть, ITS нацелена на два отдельных государственных сектора: энергетику и здравоохранение. Специально ориентируясь на эти области интересов, ITS является отраслевым экспертом и может действительно не только понимать потребности своих клиентов, но и находить решения, которые столь же динамичны, как и сами технологии и отрасли. В свою очередь, компания ITS верит, что ее клиенты будут возвращаться снова и снова для дополнительных проектов и долгосрочных контрактов.У ITS есть планы на будущее по некоторой диверсификации, а в ближайшем десятилетнем горизонте планы по диверсификации своих рынков за счет включения также оборонной промышленности. Кроме того, компания планирует в конечном итоге стать основным государственным подрядчиком и одновременно нанять штатного писателя RFP (Request for Proposal) для заключения контрактов.

ITS считает, что, поскольку она уже создана как WOSB, это еще больше укрепляет ее позиции на рынке государственных контрактов. Федеральное правительство ставит перед малыми предприятиями как основные цели в области заключения контрактов, так и субподряда.В частности, 23% долларов по федеральным основным контрактам в настоящее время предоставляется малым предприятиям с индивидуальными основными целями и целями субподряда для определенных идентифицированных групп малого бизнеса. Кроме того, федеральное правительство должно предоставить WOSB 5% своих основных средств и долларов субподряда.

2.1 Собственность

Первоначально созданная как индивидуальное предприятие, ITS недавно изменила свой статус на Корпорацию главы S. ITS полностью принадлежит Саре Джейн. Сара Джейн — президент, генеральный директор и финансовый директор.Г-жа Джейн окончила Университет Дьюка по специальности «Продажи». Она также является менеджером проектов по всем государственным субподрядам. Именно ее доказанное исключительное внимание к деталям и приверженность этим контрактам снова и снова получают награды. Она имеет десятилетний опыт работы в сфере технологического консалтинга в качестве сетевого инженера и десять лет опыта работы в качестве администратора баз данных в Cap Gemini. Г-жа Джейн — сертифицированный системный инженер Microsoft. Она также имеет сертификат 6 Sigma, что означает, что она прошла обширную подготовку по совершенствованию бизнес-процессов.

2.2 Юридическая форма

ITS — это корпорация главы S, созданная в 2010 году и ведущая свою деятельность в штате Северная Каролина.

2.3 Краткое описание запуска

Н / Д — ITS работает уже два года.

2.4 Расположение и удобства

Корпоративный офис ITS расположен в центре города Шарлотт на 1327 S Mint Street, Шарлотт, Северная Каролина. Согласно отчету переписи населения США за 2010 год, в городе проживает более 11,555 человек. Жилое население в непосредственной близости состоит из домов на одну и несколько семей.Средний доход домохозяйства составляет 38 895 долларов США. Основные работодатели включают Bank of America, Wells Fargo, U.S. Airways, Carolinas Healthcare System и Duke Energy.

Шарлотта имеет сильную технологическую базу и, в отличие от других технологических центров, низкая стоимость жизни и более теплый климат делают Шарлотту идеальным местом для поиска (и использования) талантов.

Компания арендует 1 200 квадратных футов на третьем этаже высотного офисного здания площадью 34 000 квадратных футов. По данным Торговой палаты Шарлотты, на территории с почтовым индексом 28202 занято одно из самых больших скоплений сотрудников в большом округе Шарлотт, где насчитывается 2 388 заведений, а общее количество сотрудников составляет 51 825 человек.Из этих сотрудников большинство, или 18 688 человек, работают в сфере услуг, а 12 717 работают в сфере финансов / страхования / недвижимости. 4 560 человек работают в розничной торговле, 3 164 человека — на производстве. Благодаря легкому доступу к межштатной автомагистрали 77 и шоссе США 74, вы легко сможете добраться до округа Мекленбург.

3.0 Продукты

3.1 Описание продуктов / услуг

ITS сотрудничает со своими основными подрядчиками и обеспечивает получение качественных результатов по каждому назначенному субподряду, обеспечивая развитие долгосрочных деловых отношений.ITS предоставляет следующие услуги:

Анализ текущей технической среды,
Анализ бизнес-требований, относящихся к архитектуре приложения,
Определение архитектуры,
Анализ требований к прикладному программному обеспечению,
Тестирование прикладного программного обеспечения,
Интеграция и тестирование на уровне системы

3,2 Сравнение с конкурентами

Почтовый индекс 28202 является домом для 15 компаний, занимающихся информационными технологиями, помимо ITS. Поскольку ITS не ограничивается своим физическим местонахождением и фокусирует свой бизнес на обслуживании государственных контрактов, большинство этих местных компаний не конкурируют напрямую с ITS.

Тем не менее, из-за их близости к ITS и аналогичного опыта они упомянуты здесь:

Vialogix Communications Inc
501 N College St
Основана в 1996 году и управляется Робертом Норрисом. В компании работает 20 сотрудников, а годовой доход составляет 3,9 миллиона долларов. С основным упором на создание веб-сайтов. Vialogix напрямую не конкурирует с ITS. Vialogix в первую очередь создает веб-сайты, интрасети, экстрасети, веб-приложения, беспроводные приложения и базы данных.

Data Recovery Charlotte
401 S Tryon St # 10
Имея 7 офисов в регионе Шарлотт, 18 сотрудников и годовой доход в 3,5 миллиона долларов, Data Recovery косвенно конкурирует с ITS. В первую очередь это компьютерный криминалистический анализ и восстановление данных, которые были повреждены или намеренно удалены. Они могут определить, как «хакер» прошел проверку безопасности, и, если повезет, идентифицировать человека, который нанес ущерб.

William Ives Consulting
320 S Tryon St Ste 213 В компании 18 сотрудников, а годовой доход составляет 2 доллара.7 миллионов. Компания специализируется на юридической отрасли; однако они также обеспечивают автоматизацию того, как клиенты предпочитают вести бизнес. Они используют программное обеспечение для совместной работы, управление документами и сетевые платформы для работы с факсом, такие как Microsoft Windows NT и Novell Netware.

Refresh Technologies
201 W Morehead St Ste 400
В компании работают 8 сотрудников, а годовой доход составляет 1,5 миллиона долларов. Это недавно созданная компания, похожая на ITS. Ключевой директор, Фэй Шефер, имеет 10-летний опыт работы, сопоставимый с г-жойДжейн. Refresh Technologies уделяет больше внимания компаниям, использующим своих подрядчиков, чтобы высвободить ресурсы своих сотрудников. Ее компания предоставляет сопоставимые услуги, предлагая услуги удаленно или в рамках размещенной среды, резервное копирование и восстановление данных, непрерывность бизнеса, мониторинг и управление серверами и хранилищами, управляемую безопасность, управление электронной почтой, мониторинг приложений и баз данных, а также управляемые сетевые услуги. Сообщается также, что компания экономит своим клиентам в среднем 40% по сравнению с аналогами, но эту информацию нельзя было проверить публично.

3.3 Поиск продуктов / услуг

Ключом к успеху ITS до сих пор было создание четких и недвусмысленных договоров субподряда. Каждый субподряд имеет юридически обязывающий письменный контракт, который определяет следующие элементы:

  1. Будут указаны юридические имена сторон, участвующих в контракте.
  2. Объем работ по контракту с точки зрения:
    1. Обязанности и полномочия каждой стороны по контракту,
    2. Четкое определение результатов и минимальное содержание, которое должно быть предоставлено субподрядчиком,
    3. Четкое определение услуги, которые должны быть предоставлены субподрядчиком,
    4. Любые и все ограничения, налагаемые на субподрядчика главным подрядчиком, такие как ограничения графика, бюджетные ограничения, конкретные инструменты, которые будут использоваться, и
    5. Четкое изложение требований к качеству результатов и услуги, включая требование о разрешении независимых проверок качества материалов и процессов.
  3. Будут определены соответствующие положения и условия, которые будут наложены как на главного подрядчика, так и на субподрядчика.
  4. Процесс приема будет четко обозначен.

3.4 Управление запасами

ITS — это, в первую очередь, сервисная компания, которая не ведет инвентаризацию.

3.5 Складирование и фулфилмент

Г-жа Джейн является менеджером проекта и делегирует конкретные задачи, которые необходимо выполнить. Каждый субподряд, хотя и адаптированный для каждого клиента, обычно следует этим стандартным руководящим принципам:

Определить объем
Первым шагом в подготовке плана проекта является создание повествовательного описания проекта.Описательная часть устанавливает конечные цели системы заказчика и предоставляет основу для анализа сбалансированности плана.

Определить конечный результат
Следующим шагом в процессе является определение результатов. Результаты должны быть определены как можно более подробно. Четко определенный результат обеспечивает общее понимание того, что должно быть доставлено, и устанавливает реалистичные ожидания. Если одним из результатов является операционная система, должна быть включена полная функциональная спецификация.Это явным образом определит систему как для пользователей, так и для дизайнеров. Это важно, поскольку это основа для измерения успеха системы. Это также заставляет пользователей убедиться, что включены все требования. Проще говоря, если план проекта не определяет его, его не будет в конечном продукте.

Определите методологию
Определите, как результаты будут получены или произведены. Уточните методологию, будь то заказчик или ИТС, и внесите все необходимые изменения в соответствии с потребностями конкретного проекта.

Создание организации проекта
Следующим шагом в подготовке плана проекта является создание организационной схемы проекта. Проект не будет успешным, если все стороны не получат четкого понимания того, кто сдавал и принимал. Заполнение и распространение Организационной схемы проекта обеспечит это. На диаграмме также указаны другие ключевые участники проекта, заказчик и члены проектной группы.

3.6 Продукты / услуги

В настоящее время ИТС фокусируется на двух направлениях: управление базами данных и разработка приложений.

Управление базами данных
В целом, правительственный сектор требует обновления старых сломанных устаревших программных систем и оптимизации устаревших устаревших систем и повышения их эффективности. Операционная эффективность стала жизненно важной, поскольку правительство стремится использовать крупнейшие базы данных в стране. Информационные системы правительства США забиты множеством старых и разрозненных источников.Унаследованные системы, базы данных и хранилища данных «засоряют» системы. Поскольку эти источники и объемы данных со временем множатся, становится критически важным включать, систематизировать и применять правила порядка, чтобы избежать дальнейшего «перенасыщения» данными.

Создавая комплексную модель данных, ITS предлагает понимание потребностей организации и предоставляет дорожную карту для успешной интеграции. Г-жа Джейн возглавляет группы специалистов по анализу бизнес-процессов и данных, проектированию и интеграции систем, а также бизнес-аналитике для разработки решений, которые приносят результаты.

Разработка приложений
Разработка приложений, создание программ, выполняющих функции программного и аппаратного обеспечения, пользуется большим спросом у государственных структур. ITS может создавать множество приложений, например, которые запускаются «за кулисами» для отслеживания запасов, поддержания баланса счетов и автоматического выставления счетов клиентам.

Когда-то приложения были ориентированы в первую очередь на функциональность. Сегодня самые сложные приложения сосредоточены на таких элементах, как скорость, совместимость, безопасность, масштабируемость и качество обслуживания клиентов.ITS стремится создавать самые быстрые и удобные для пользователя приложения для удовлетворения этих потребностей.

Планы на будущее
В планах ITS на будущее расширение до государственных контрактов, и предполагается, что он наймет на полную ставку составителя предложений. Дополнительные планы включают диверсификацию в другие популярные секторы государственного заказа, такие как оборона. Другая цель — обеспечить постоянную базу, консалтинг, доход, который послужит подушкой против снижения продаж при ухудшении условий для расходов.Долгосрочные контракты обеспечивают непрерывность выручки: контракты часто заключаются на срок от пяти до 10 лет и редко разрываются.

4.0 Анализ рынка

Общий доход мирового рынка ИТ-консалтинга и других услуг в 2010 году составил 515,6 млрд долларов, что представляет собой совокупный годовой темп роста (CAGR) 3,9% за период с 2006 по 2010 год. Сегмент услуг по интеграции и разработке был самым прибыльным рынком в 2010 году с общей выручкой в ​​254,2 миллиарда долларов, что эквивалентно 49.3% от общей стоимости рынка. Прогнозируется, что динамика рынка замедлится с ожидаемым среднегодовым темпом роста 2,7% за пятилетний период 2010-2015 гг., Что, как ожидается, приведет к увеличению стоимости рынка до 587,8 ​​млрд долларов к концу 2015 года (Data Monitor). .

4.1 Анализ отрасли

Индустрия информационных технологий в США включает около 100 000 компаний с совокупным годовым доходом около 290 миллиардов долларов. Крупные компании включают Computer Sciences Corporation (CSC), Unisys и подразделения IBM и Hewlett-Packard, занимающиеся технологическим консалтингом.Сегмент управления компьютерным оборудованием в отрасли также является высококонцентрированным: 50 крупнейших компаний генерируют около 80% выручки. Остальная часть отрасли сконцентрирована: на 50 крупнейших компаний приходится около 50 процентов выручки.

Мировой доход от ИТ-услуг составляет около 800 миллиардов долларов. По данным Всемирной торговой организации, ведущими экспортерами компьютерных и технологических услуг являются Индия, США, Израиль и Китай. Основные компании, базирующиеся за пределами США, включают Fujitsu (Япония), T-Systems International (дочерняя компания Deutsche Telekom в Германии) и Cap Gemini (Франция).(Первое исследование).

Рынок фрагментирован, мелкие игроки конкурируют с крупными транснациональными компаниями. Покупатели различаются по размеру: более крупные покупатели с большими финансовыми возможностями обладают большей покупательской властью. Узнаваемость бренда, вероятно, будет иметь большое значение для клиентов, и поэтому они часто обращаются за услугами к уважаемой компании. Выход на этот рынок все чаще достигается за счет диверсификации операций существующих компаний из других областей.Конкуренция между участниками рынка в некоторой степени снижается за счет того, что более крупные игроки работают на других рынках или предлагают свои услуги целому ряду отраслей. Квалифицированные сотрудники как поставщики технических знаний и опыта являются важным вкладом. С другой стороны, некоторые компании демонстрируют некоторую обратную интеграцию с собственными аппаратными и программными возможностями, что снижает их зависимость от внешних поставщиков. (Data Monitor)

IBM Global Services — ведущий игрок на мировом рынке ИТ-консалтинга и других услуг, генерирующий a6.6% рыночной стоимости. На компанию Hewlett-Packard приходится еще 4,5% рынка. (Монитор данных)

4.1.1 Размер рынка

По данным Управления общих служб США, Отчет о 100 лучших подрядчиках представляет собой список, который ежегодно составляется и отслеживает закупки федерального правительства США. В отчете «100 крупнейших подрядчиков» за 2010 финансовый год перечислены контракты на общую сумму 284,7 млрд долларов (2009 год: 294,6 млрд долларов). За тот же период контракты с малым бизнесом составили 97 долларов.9 миллиардов (2009 год: 96,8 миллиарда долларов). В 2011 финансовом году пятью ведущими департаментами по объему обязательств в долларах были Министерство обороны (373,6 млрд долларов), Министерство энергетики (25,1 млрд долларов), Здравоохранение и социальные службы (19,3 млрд долларов), Департамент по делам ветеранов (17,4 млрд долларов) и НАСА. (15,4 млрд долларов).

4.1.2 Участники отрасли

Рынок субподрядчиков наводнен участниками отрасли.

Основными конкурентами ITS могут быть практически бизнес. Фактически любой субъект, отвечающий общим требованиям, является перспективным конкурентом.Критерий субподряда с федеральным правительством относительно прост. Для этого квалифицированные кандидаты должны 1) получить сертификат малого бизнеса от Управления малого бизнеса США (SBA). Тип сертификации зависит от собственности, местоположения или дохода субъекта деятельности. Бизнес-сертификаты включают HUB Zone, 8 (a), небольшие, принадлежащие женщинам, принадлежащие ветеранам, принадлежащие коренным американцам, принадлежащие Аляске и принадлежащие коренным жителям Гавайев. 2) Затем компания должна зарегистрироваться в системе регистрации центрального подрядчика и пройти онлайн-курс обучения.3) Компания должна вести бизнес не менее двух лет до подачи заявки через Управление малого бизнеса («SBA»).

4.1.3 Основные конкуренты

ITS не имеет местных конкурентов, однако из-за их близости к ITS и схожего опыта они упомянуты здесь:

Vialogix Communications Inc
501 N College St
Основана в 1996 году. и управляется Робертом Норрисом. В компании 20 сотрудников, а годовой доход составляет 3 доллара.9 миллионов. Сосредоточившись в первую очередь на создании веб-сайтов, Vialogix напрямую не конкурирует с ITS. Vialogix в первую очередь создает веб-сайты, интрасети, экстрасети, веб-приложения, беспроводные приложения и базы данных.

Data Recovery Charlotte
401 S Tryon St # 10
Имея 7 офисов в регионе Шарлотт, 18 сотрудников и годовой доход в 3,5 миллиона долларов, Data Recovery косвенно конкурирует с ITS. В первую очередь это компьютерный криминалистический анализ и восстановление данных, которые были повреждены или намеренно удалены.Они могут определить, как «хакер» прошел проверку безопасности, и, если повезет, идентифицировать человека, который нанес ущерб.

William Ives Consulting
320 S Tryon St Ste 213
В компании 18 сотрудников, а годовой доход составляет 2,7 миллиона долларов. Компания специализируется на юридической отрасли; однако они также обеспечивают автоматизацию того, как клиенты предпочитают вести бизнес. Они используют программное обеспечение для совместной работы, управление документами и сетевые платформы для работы с факсом, такие как Microsoft Windows NT и Novell Netware.

Refresh Technologies
201 W Morehead St Ste 400
В компании работают 8 сотрудников, а годовой доход составляет 1,5 миллиона долларов. Это недавно созданная компания, похожая на ITS. Ключевой директор, Фэй Шефер, имеет 10-летний опыт работы, сопоставимый с опытом мисс Джейн. Refresh Technologies уделяет больше внимания компаниям, использующим своих подрядчиков, чтобы высвободить ресурсы своих сотрудников. Ее компания предоставляет сопоставимые услуги, предлагая услуги удаленно или в рамках размещенной среды, резервное копирование и восстановление данных, непрерывность бизнеса, мониторинг и управление серверами и хранилищами, управляемую безопасность, управление электронной почтой, мониторинг приложений и баз данных, а также управляемые сетевые услуги.Сообщается также, что компания экономит своим клиентам в среднем 40% по сравнению с аналогами, но эту информацию нельзя было проверить публично.

4.1.4 Сегменты рынка

Правительство США так же разнообразно, как и сами США. Однако, за некоторыми исключениями, большинство государственных контрактов США присуждается в следующих отраслях: аэрокосмическая, телекоммуникационная, автомобильная, оборонная, страховая и социальная сфера, энергетика и биологические науки, банковское дело / финансы, железнодорожный / военно-морской транспорт, распределение / сбыт. помощь, воздухоплавание, космос и коммунальные услуги.

4.2 Рыночные испытания

Работая независимым консультантом, г-жа Джейн сосредоточила усилия своей компании на двух востребованных государственными контрактами областях: энергетика и здравоохранение. Она начала заключать контракты с некоторыми поставщиками лагерной энергии Шарлотты, предоставляя им ИТ-услуги. В настоящее время у нее 30 клиентов, включая Duke Energy, Toshiba America Nuclear Energy, Westinghouse Electric, Power Group и The Shaw Group.

На сегодняшний день ITS заключила два государственных субподряда: 1) с Betchel Group и 2) с General Electric.Оба проекта в настоящее время находятся в стадии реализации, и все основные этапы на сегодняшний день соответствуют / превышают ожидания. У обоих основных подрядчиков было обязательное требование передать часть своей работы субподрядчикам. Тот факт, что ITS является WOSB, в сочетании с его проверенной репутацией и способностью быстро действовать в короткие сроки, сделали процесс присуждения контракта более привлекательным для конгломератов.

4.3 Стратегия целевого сегмента рынка

Стратегия ITS состоит из двух частей: работа напрямую с основными государственными подрядчиками (такими как Duke Energy) и получение контрактов косвенно (из уст в уста), например, их опыт работы с Betchel.

4.3.1 Потребности рынка

В целом, правительственный сектор требует обновления старых сломанных устаревших программных систем и оптимизации устаревших устаревших систем и повышения их эффективности. Операционная эффективность стала жизненно важной, поскольку правительство стремится использовать крупнейшие базы данных в стране. Информационные системы правительства США забиты множеством старых и разрозненных источников. Унаследованные системы, базы данных и хранилища данных «засоряют» системы. Поскольку эти источники и объемы данных со временем множатся, становится критически важным включать, систематизировать и применять правила порядка, чтобы избежать дальнейшего «перенасыщения» данными.

4.3.2 Тенденции рынка

Многие области высоких технологий являются высококонкурентными и подвержены быстрым, непредвиденным изменениям. Динамичный деловой климат создает серьезные проблемы, требующие от компаний быстрой адаптации к меняющимся условиям. Кроме того, во время резкого спада в отрасли, такого как 2000–2001 или 2008–2009 годы, остатки денежных средств могут истощаться очень быстро. (Standard and Poor’s)

В то время как сроки технологических изменений и устаревания трудно предсказать, быстро меняющиеся технологии с заметным потенциалом существенного подрыва бизнеса и финансового профиля компаний являются одной из немногих констант в секторе высоких технологий.Цикличность и технологические изменения могут вызвать резкий спад и значительные сдвиги в динамике конкуренции, требованиях клиентов и моделях покупок, что может быстро изменить отраслевые подсекторы. Продолжающаяся трансформация сегментов индустрии хранения данных и полупроводников является примером действующей рыночной динамики. (Standard and Poor’s)

Прибыль и денежные потоки высокотехнологичных компаний зависят от цикличности, создаваемой деловым и / или потребительским циклами. Во многих развитых странах в последние годы нестабильность спроса в деловом / корпоративном секторе, как правило, заметно превышала цикличность потребительской экономики.Исторические рецессии в основном были вызваны бизнесом, а не потребителями, но в условиях нынешнего спада спрос резко падает как на потребительском, так и на бизнес-рынках. (Standard and Poor’s)

Консолидация остается долгосрочной тенденцией во многих подсекторах высоких технологий, поскольку темпы роста замедлились. Руководство более крупных компаний рассматривает свои дочерние компании как компоненты портфеля, которым следует активно управлять, и эта стратегия порождает постоянную деятельность по приобретению и продаже активов.Клиенты хотят интегрированные решения; в ответ высокотехнологичные компании расширяют свои предложения за счет приобретений. (Standard and Poor’s)

4.3.3 Рост рынка

В то время как у основных подрядчиков наблюдалось снижение роста при сравнении 2010 финансового года с 2009 финансовым годом, субпрайс-подрядчики фактически выросли за тот же период. Согласно отчетам, субстандартные контракты составили 96,8 млрд долларов в 2009 году по сравнению с 97,9 млрд долларов в 2010 году, что на 1,12% больше.

Основываясь на росте этого рынка и текущих правительственных предписаниях по предоставлению вознаграждений малым предприятиям, ITS утверждает, что ежегодный рост доходов на 20% и активов на 25% не кажется необоснованным.Кроме того, это выравнивает ITS с аналогами аналогичного размера, которые демонстрируют такой же рост. ITS достигнет этого роста за счет увеличения штата. Компания считает, что с добавлением оплачиваемых часов и встроенной защиты ITS в оплачиваемых часах это вполне достижимые финансовые цели. (Для получения дополнительной информации об этой «подушке» см. Часть этого бизнес-плана, посвященную финансовому анализу).

4.4 Позиционирование

ITS отличается от конкурентов 1) узкой и целевой ориентацией на рынок (энергетика и оборона) и полным пониманием тенденций в отрасли.ITS — настоящий эксперт рынка. 2) Чрезвычайное внимание ITS к деталям в субподрядах и планировании проектов отличает их от конкурентов. 3) Из-за своего небольшого размера ITS может не только уложиться в сроки или превысить их, но и адаптироваться быстро и в короткие сроки. 4) Все эти факторы приводят к снижению затрат, которые, в свою очередь, перекладываются на их клиентов.

5.0 Маркетинговая стратегия и реализация

Чтобы ежегодно увеличивать выручку на 20% и не отставать от конкурентов, ITS должна продавать 152000 долларов нового дохода или, другими словами, выставлять счета на дополнительные 1344 часа ежегодно.ITS встроила подушки в свою модель ценообразования, которые легко допускают именно такое повышение.

Например, в проформе первого года ITS оценивает выплачиваемую выручку в размере 2794 часа. (2794 часа * 113,07 долларов в час = 315 917 долларов дохода). Тем не менее, имея штат из 5 сотрудников, работающих 40 часов в неделю, компания имеет потенциал на 9 600 часов в год. Дополнительную нагрузку в 1344 часа могут легко взять на себя нынешние сотрудники. Однако ITS предпочла сохранить консервативную оценку, основываясь на прогнозируемых доходах и расходах, аналогичных своим аналогам.

5.1 SWOT-анализ

5.1.1 Сильные стороны
  1. Используя свой опытный персонал, уделяя особое внимание конкретным целевым рынкам и предоставляя подробные схемы проектов, ITS предоставляет консультационные услуги высокого уровня по разумной цене.
  2. ITS является гибким, способным «включить копейки» и уложиться в сроки или превысить их, а также легко приспосабливается к изменениям по мере необходимости.
  3. ITS направляет не менее 20% своих доходов в виде контрактов, что обеспечивает стабильность доходов.
5.1.2 Слабые стороны
  1. Устаревание продукта и технологические изменения.
  2. Быстрый жизненный цикл; ИТ-индустрия может быстро устареть с появлением новых технологий.
  3. Замена — многие из услуг, предоставляемых ITS, могут быть воспроизведены конкурентами — что еще хуже, более крупные конкуренты, хотя и имеют более длительное время обработки, могут предложить более низкие цены из-за большей экономии на масштабе.
  4. Клиентская база ограничена из-за риска концентрации, если один сектор станет менее прибыльным.
5.1.3 Возможности
  1. ITS уже получила статус WOSB, что делает их привлекательными для партнерства в основных государственных контрактах.
  2. Новые технологии в сфере энергетики и здравоохранения делают рынок Шарлотты надежным рынком для субподряда.
5.1.4 Угрозы
  1. Денежный поток будет критическим, если платеж от подрядчика задерживается на какой-либо длительный период времени.
  2. Национальные конкуренты могут снизить свои цены благодаря эффективной экономии на масштабе.

5.2 Стратегическая пирамида

ITS планирует достичь как минимум 20% своих доходов в виде регулярной консультационной базы, чтобы смягчить падение доходов при ухудшении условий расходования средств. Долгосрочные контракты на аутсорсинг обеспечивают непрерывность доходов: контракты часто заключаются на срок от пяти до десяти лет и редко разрываются. ITS планирует достичь этой цели, предоставляя своим клиентам первоклассные услуги с подробными последующими действиями и обзорами. Сосредоточив свое внимание на целевых рынках и потребностях, ITS может быстро предупреждать клиентов об улучшениях и новых технологиях.Благодаря своей приверженности обучению и обучению сотрудники ITS могут легко адаптироваться и выполнять обычные обновления. Эти услуги часто встроены в контракты заранее, автоматически генерируя остаточный доход.

5.3 Уникальное торговое предложение (USP)

ITS отличается от конкурентов 1) своей узкой и целевой ориентацией на рынок (энергетика и оборона). Полностью понимая отраслевые тенденции и тенденции, ITS поистине является экспертом на рынке. 2) Чрезвычайное внимание ITS к деталям в субподрядах и планировании проектов отличает их от конкурентов.3) Из-за своего небольшого размера ITS может не только уложиться в сроки или превысить их, но и адаптироваться быстро и в короткие сроки. 4) Все эти факторы приводят к экономии затрат, которая, в свою очередь, перекладывается на их клиентов в виде экономии затрат.

5.4 Конкурентное преимущество

Тот факт, что ITS работает с обоими местными государственными подрядчиками, имеет узкую целевую базу клиентов, в сочетании со статусом WOSB и проверенной репутацией, дает ITS преимущество над конкурентами.

5.5 Маркетинговая стратегия и позиционирование

ITS является уникальным государственным субподрядчиком благодаря своей узкой ориентации на секторы энергетики и здравоохранения. Такой подход позволяет создавать подробные модели, специально предназначенные для этих отраслей. ITS использовала стратегию фокусировки и позиционировала себя так, чтобы удовлетворить потребности узко определенного рынка.

5.5.1 Заявление о позиционировании

Цель ITS — стать ведущим субподрядчиком в секторе энергетики и здравоохранения. Путем составления подробных планов проекта, использования подробных моделей, определения результатов и прогнозирования шагов, необходимых для завершения каждого проекта, который они предпринимают.ITS с ее талантливым резервом собственных специалистов выполняет всю работу самостоятельно, сокращая накладные расходы и перекладывая экономию на своих клиентов. ITS не погрязла в бюрократических проволочках, легко справляется с поставленными задачами и сроками, а также легко адаптируется к изменениям. ЕГО девиз: «Мы не просто делаем работу с первого раза, мы делаем ее правильно».

5.5.2 Стратегия ценообразования

ITS взимает фиксированную ставку в размере 113 долларов в час

  • Один час на месте минимум
  • Фиксированная ставка не увеличивается из-за чрезвычайных ситуаций
5.5.3 Стратегия продвижения и рекламы

ITS в первую очередь полагается на прямой маркетинг из уст в уста. Г-жа Джейн является членом Торгово-промышленной палаты Шарлотты и продвигала бизнес из уст в уста и участвовала во многих мероприятиях палаты, а также спонсировала счастливые часы и корпоративные обеды.

У компании есть веб-сайт, который является еще одним маркетинговым инструментом.

ITS планирует присоединиться к торговым группам IT Energy и торговым ассоциациям IT Healthcare.

5.5.4 Веб-сайт

На веб-сайте ITS указано, кто является компания, краткая история, а также предоставляемые услуги и продукты. На сайте есть раздел «Кто мы?», В котором представлены фотографии и краткие биографии сотрудников ITS. На сайте есть ссылки на связанные сайты, такие как SUB-net — база данных, в которой перечислены все возможности от государственных подрядчиков, и FedBizOpps.gov, федеральная база данных возможностей с возможностью поиска.

На веб-сайте представлены тематические исследования реальных клиентов с анализом потребностей и выгод.

5.5.5 Маркетинговые программы

ITS, с ее ограниченным бюджетом, будет во многом полагаться на личные встречи с контактами. Благодаря своим обширным контактам во время работы в отрасли, г-жа Джейн планирует и дальше встречаться напрямую с потенциальными клиентами. ИТ-сообщество сплочено, и слова распространяются быстро.

5.6 Стратегия продаж

Непрактично пробовать перед покупкой в ​​сфере ИТ; тем не менее, ITS любит представлять свои перспективы следующим лучшим вариантом — первоначальной бесплатной консультацией и оценкой.Потенциальному клиенту дается подробная анкета, которую необходимо заполнить и отправить в ITS на рассмотрение. Анкета неоценима и помогает ITS определить варианты, наиболее подходящие для клиента. ITS твердо верит, что, по-настоящему понимая своих клиентов, они могут создавать индивидуальные планы проектов и заключать субподряды.

5.6.1 Прогноз продаж

ITS ожидает ежегодного роста выручки на 20% в течение следующих трех лет. Чтобы выручка увеличивалась на 20% в год и не отставала от конкурентов, ITS должна продать 152 000 долларов в качестве нового дохода или, другими словами, выставлять счета на дополнительные 1344 часа ежегодно.ITS встроила подушки в свою модель ценообразования, которые легко допускают именно такое повышение.

Например, в проформе первого года ITS оценивает выплачиваемую выручку в размере 2794 часа. (2794 часа * 113,07 долларов в час = 315 917 долларов дохода). Однако с персоналом из 5 сотрудников, работающих 40 часов в неделю, компания имеет потенциал на 9 600 часов в год (или 1 085 472 долларов США). Дополнительную нагрузку в 1344 часа могут легко взять на себя нынешние сотрудники. Однако в этом бизнес-плане используется более консервативный подход, в котором продажи и активы отражают аналогичные показатели отрасли.

Таблица 5.6.1 Годовой прогноз продаж

5.6.2 Программы продаж

ITS награждает своих сотрудников выгодным пакетом поощрений, который включает бонусы и участие в прибыли. В течение первых трех лет сотрудники будут получать небольшие бонусы, но со временем бонусы и распределение прибыли будут соизмеримы с годовой выручкой.

5.7 Юридические вопросы

ITS — это подразделение S-Corporation, ведущее бизнес в штате Северная Каролина. Компания полностью принадлежит Саре Джейн.

5.8 Основные этапы

Следующие этапы помогут ITS в оценке целевых показателей.

Таблица 5.8 Вехи

5.9 Стратегия выхода

Если выручка упадет ниже уровня безубыточности в течение четырех последовательных периодов, у компании не будет достаточного денежного потока или оборотного капитала для удовлетворения операционных потребностей. В это время компании потребуется ликвидация и продажа активов, в первую очередь компьютеров и оборудования. Первым будут платить обеспеченным кредиторам, затем — необеспеченным, а оставшаяся сумма будет выплачена инвестору (ам).

6.0 Организация и управление

6.1 Организационная структура

ITS является S-Corporation, полностью принадлежащей Саре Джейн. В настоящее время в ее штате пять сотрудников, в том числе один администратор базы данных и четыре программиста.

6.2 Управленческая группа

ITS — это корпорация главы S, полностью принадлежащая Саре Джейн. Сара Джейн — президент, генеральный директор и финансовый директор ITS. Сара окончила Университет Дьюка по специальности «Продажи».Она также является менеджером проектов по всем государственным субподрядам. Именно ее доказанное исключительное внимание к деталям и приверженность этим контрактам снова и снова получают награды. Она имеет десятилетний опыт работы в индустрии консалтинга в области технологий в качестве сетевого инженера и десять лет в качестве администратора баз данных в Cap Gemini. Г-жа Джейн — сертифицированный системный инженер Microsoft. Она также имеет сертификат 6 Sigma, что означает, что она прошла обширную подготовку по совершенствованию бизнес-процессов.

ITS привлечет местную бухгалтерскую фирму и передаст на аутсорсинг расчет заработной платы и налогов.

6.3 Пробелы в управленческой команде

ITS будет использовать местную бухгалтерскую фирму и передавать на аутсорсинг расчет заработной платы и налогов.

6.4 Кадровый план

В следующей таблице показаны бюджетные требования для персонала ИТС на следующие три пять лет.

Таблица 6.4 План персонала

6.5 Совет директоров

Н / Д

7.0 Финансовый план

Финансовый план будет включать следующее:

  • Требуемые затраты на запуск
  • Прибыль и убыток
  • Денежный поток
  • Бухгалтерский баланс
  • Финансовые показатели

7.1 Важные допущения

M = 1000

MM = 1000000

Расчетная средняя оплачиваемая ставка: 113,07 долларов в час; в этом анализе используется консервативный расчетный тариф; эту модель можно легко адаптировать для демонстрации более высокой почасовой оплаты, что обеспечивает дополнительную «подушку» для финансового анализа.

ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ОТЧЕТА О ДОХОДЕ

В настоящее время в компании работает один администратор базы данных и четыре программиста.

Компания планирует нанять двух дополнительных программистов во втором году

В третий год компания планирует нанять трех дополнительных программистов

По оценкам, выручка компании будет увеличиваться на 20% в год, а активы — на 25% (совпадает с аналогичными показателями в отрасли).

Компания предполагает генерировать дополнительные 20% потоков доходов за счет остатков, созданных по долгосрочным контрактам.

Расходы на рекламу оцениваются в 0,93% от доходов.

Бухгалтерский учет и юридические услуги оцениваются в 4,76% доходов. В первую очередь это будет связано с налоговой службой для целей налогообложения заработной платы и подоходного налога.

Юридические расходы будут минимальными, но в случае, если компания создаст патент, эти расходы потенциально могут возрасти.

Профессиональные сборы составляют около 57% дохода и выгодно отличаются от аналогичных компаний по отрасли.

Годовая арендная плата составляет 9600 долларов США или 2,43% дохода в первый год. Компания занимает 1 200 квадратных футов в здании площадью 34 000 квадратных футов, расположенном в желаемом месте на Минт-стрит в самом центре города Шарлотт, Северная Каролина.

Заработная плата представляет собой самый большой компонент годовых расходов и оценивается в 296 миллионов долларов в первый год, 409 миллионов долларов во второй год и 580 миллионов долларов в третий год. Как и у ее коллег, ИТ-компания больше всего расходует на оплату труда, оклады и премии.

ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ В Бухгалтерском балансе

Компания была образована два года назад как индивидуальное предприятие и недавно реорганизована в S-Corporation. Вместо вклада собственника владелец предоставил около 33 миллионов долларов в виде ссуды, подлежащей погашению. Срок погашения кредита составляет пять лет.

7.2 Начальные затраты

Хотя технически это не «запуск», первоначальные расходы включают оборотный капитал, компьютерное оборудование и программное обеспечение.

Таблица 7.2 Начальные затраты

7.3 Источник и использование средств

Источником средств для первоначального финансирования были взнос собственника и ссуда собственнику, ссуда полностью погашается под 6,25% в течение пяти лет срок.

7.4 Анализ безубыточности

Как поставщик услуг, ITS не имеет стоимости проданных товаров или накладных расходов. Вместо того, чтобы пытаться рассматривать заработную плату сотрудников как накладные расходы, приведенная ниже диаграмма безубыточности демонстрирует точку, в которой постоянные затраты за вычетом переменных затрат (с точки зрения оплачиваемых часов) равны нулю.

Таблица 7.4 Анализ безубыточности

7.5 Прогнозы

7.5.1 Прогнозируемые прибыли и убытки

Валовая прибыль компании соответствует сопоставимым показателям. Как поставщик услуг у них мало или совсем нет накладных расходов. В дополнение к оплачиваемым часам ИТ-компании необходимо стремиться к остаточному доходу в виде долгосрочных контрактов. Этот повторный бизнес будет действовать как подушка в случае экономического спада.

По трехлетней оценке общие расходы компании совпадают с аналогичными по отрасли на основе аналогичных доходов и активов.Общие расходы составляют около 93% от общих доходов.

Заработная плата, заработная плата и премии представляют собой самую большую часть расходов. За сохранение талантов и увеличение количества оплачиваемых часов приходится платить. Однако компенсация этого исключает любые непредвиденные расходы; эта отрасль имеет высокую рентабельность, обычно выше 6%.

Таблица 7.5.1 Расчетная прибыль и убыток

7.5.2 Прогнозируемый денежный поток

Отчет о движении денежных средств показывает входящие и исходящие денежные средства предприятия.

Таблица 7.5.2 Проформа денежных потоков

7.5.3 Прогнозируемый баланс

Ликвидность является ключевым фактором в этой отрасли. Денежные средства и торговая дебиторская задолженность составляют примерно 53% от общих активов, что приводит к положительному оборотному капиталу и денежному потоку. Прямо сейчас эта компания пользуется преимуществами положительного денежного потока, но, как было замечено в прошлом, эта отрасль экономически чувствительна, и аналогичные спады, такие как спады 2000–2001 или 2008–2009 годов, могут быстро истощить денежные резервы.ИТ-компании также должны поддерживать ликвидность, чтобы идти в ногу с технологиями. По мере развития новых технологий ИТ-компания должна быть готова идти в ногу со временем и делать разумные покупки, чтобы сотрудничать с этой технологией.

Таблица 7.5.3 Проформа баланса

<

7.6 Бизнес-показатели

Из-за высокого уровня бизнес-риска профили финансовых рисков и кредитного плеча многих ИТ-компаний имеют тенденцию быть более консервативными, характеризующимися относительно высокими уровни собственного капитала, умеренный долг и часто значительные денежные резервы, накопленные, потому что им нужны наличные деньги, доступные для защиты от цикличности и неожиданного спада доходов.(Standard and Poor’s) бизнес-показатели ITS также демонстрируют эти атрибуты.

Таблица 7.6 Анализ соотношений

7 шагов для создания бизнес-плана технологического стартапа

Многие предприниматели до сих пор не замечают важности бизнес-плана технологического стартапа. В таком конкурентном пространстве, как технологическая индустрия, отсутствие подготовки обязательно приведет к разочарованию.

Вместо того, чтобы погружаться в без какой-либо конкретной стратегии, план обеспечивает основу для устойчивого роста бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим основные элементы бизнес-плана технологического стартапа и дадим информацию, необходимую для создания плана успеха.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план технологического стартапа — это документ, в котором подробно описываются предпосылки вашего технологического бизнеса, кратко излагаются жизненно важные финансовые цели и операционные цели, а также подробно рассказывается о том, как вы достигнете этих целей.

Проще говоря:

Это дорожная карта, которая описывает, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.

Типичный бизнес-план будет включать следующие семь элементов:

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Исследование рынка
  4. Описание продуктов и / или услуг
  5. Управленческая и операционная структура
  6. Маркетинговый план
  7. Финансовый план

3 причины, по которым вам нужен бизнес-план

Прежде чем мы углубимся в отдельные аспекты бизнес-плана стартапа, давайте сначала рассмотрим, зачем он вам нужен.

Каковы преимущества бизнес-плана?


1. Обеспечивает большую ясность

Бизнес-план поможет вам лучше понять свой бизнес и цели, которых вы пытаетесь достичь. Даже самый простой пример бизнес-плана технологического стартапа будет стремиться определить ваши цели в более объективных терминах.

Например, вы можете установить определенные цели для посещаемости веб-сайта, объемов продаж или размера прибыли. Это упрощает отслеживание и оценку успеха и увязывает процесс принятия решений с инициативами в области продаж и маркетинга.

2. Повышает шансы на успех

Отчет Harvard Business Review показал, что компании с бизнес-планом имеют на 16% больше шансов на успех.

Кроме того, компании, у которых есть бизнес-план, также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании без плана.

3. У вас больше шансов получить инвестиции

Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не имеют обыкновения делать плохие ставки. Когда они расстаются с крупными суммами денег, это тщательно продуманное решение, которое они принимают, исходя из вероятности получения положительной рентабельности инвестиций (ROI).Когда у вас есть бизнес-план, вы ставите перед своим стартапом стратегический фокус, который помогает вам создать идентичность, построенную на успех. Это делает перспективу более привлекательной в глазах инвесторов, поэтому легче привлечь капитал для вашего стартапа, когда у вас есть план.

Как написать бизнес-план для своего технического стартапа (7 шагов)

Итак, теперь, когда вы понимаете мотивацию создания бизнес-плана технологического стартапа, пора посмотреть, как это делается. Включив перечисленные ниже семь элементов, вы получите план, который обеспечит вашей компании более прочную основу.

1. Краткое содержание

Краткое изложение, без сомнения, самый важный элемент бизнес-плана вашего технологического стартапа. Несмотря на это, многие планы здесь терпят неудачу, потому что краткое содержание не увлекает читателей. Если вы не можете зацепить потенциальных инвесторов, партнеров или сотрудников своим резюме, они могут никогда не прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Источник: The Balance

Этот раздел должен быть убедительным, но кратким, чтобы люди могли понять, что делает ваш стартап уникальным и как он сможет предлагать решения на существующем конкурентном рынке.

Хотя вы хотите быть краткими, в этот вводный раздел вашего бизнес-плана есть что уложить. Вот основные компоненты резюме:

  • Бизнес-модель — Какой у вас продукт или услуга? Как ты будешь зарабатывать деньги?
  • Целевой рынок — Кому будет полезен этот продукт или услуга?
  • Возможности для бизнеса — Зачем потребителям ваш продукт или услуга?
  • Маркетинговая стратегия — Как эти потребители узнают больше о вашем продукте или услуге?
  • Конкуренция — Какие еще компании конкурируют за долю на рынке?
  • Цели — Как ваш стартап изменит рынок с помощью этого продукта или услуги?

Поскольку резюме является очень важным аспектом, было бы разумно написать его в последнюю очередь.Дождавшись завершения остальной части бизнес-плана, вы можете использовать другие разделы, чтобы составить отличное резюме.

2. Краткое описание компании

Краткое изложение компании по существу сводится к одному предложению, также известному как заголовок. Если все сделано правильно, это резюме может стать идеальной презентацией, чтобы захватить воображение потенциальных финансовых спонсоров или партнеров, и оно послужит естественным началом для вашего более подробного бизнес-плана.

Источник: Gusto (кредит: LivePlan)

Краткое изложение или заголовок компании должны содержать следующие сведения:

  1. Кратко опишите, чем занимается ваша компания.
  2. Сообщите ценность, которую вы предлагаете.
  3. Подчеркните возможности на рынке.

Вот хороший шаблон для создания резюме вашей компании:

<Ваша компания> — это <тип бизнеса> , который продает <продукт или услугу> <целевому клиенту> , которому нужно <решение> , но не получает его от < конкуренция> .

Не волнуйтесь, если вы не можете сейчас составить идеальное резюме. При разработке бизнес-плана вы лучше поймете, каким должен быть заголовок, а затем сможете уточнить его, чтобы отразить свое видение и ценностное предложение.

Исследование рынка

Мы уверены, что у вас есть отличная идея, но это не гарантия, что всем она понравится так же, как и вам. Независимо от того, насколько хорош ваш стартап, вам все равно необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы больше узнать о своих идеальных клиентах и ​​конкурентах.

Определите свой целевой рынок

Без жизнеспособного рынка для вашего продукта или услуги ваш бизнес обречен.

Многие стартапы быстро терпят крах из-за того, что их владельцы были настолько одержимы своим собственным продуктом, что фактически не замечали, что это никому не было дела.

Источник: CB Insights
Изображение: Cleveroad

Изначально вы можете использовать широкий диапазон, чтобы получить представление об общем адресуемом рынке (TAM), который представляет собой потенциальную возможность получения дохода, которую может принести ваш новый продукт или услуга.Конечно, с учетом конкуренции и изменения интересов потребителей маловероятно, что вы будете доминировать над всем TAM.

Как только у вас возникнет эта общая идея, вы сможете отточить свои взгляды, чтобы занять более нишевую нишу. Хотя это представляет меньшую аудиторию, это более эффективно. Сужая таргетинг, вы можете предлагать более заинтересованную аудиторию, которая будет более восприимчива и с большой вероятностью купит ваш продукт или услугу.

При сегментировании аудитории учитывайте следующие факторы:

  • Демографические — Какая возрастная группа? Какой пол?
  • Географический — В какой стране или городе живут ваши потенциальные клиенты?
  • Поведение — Какие веб-сайты / блоги / источники новостей они используют? Каковы их покупательские привычки? На каких розничных сайтах или брендах они покупают?

С помощью углубленного анализа данных и оценки ваших потенциальных клиентов вы можете создать подробные портреты покупателей, которые помогут вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

Анализ конкурентов

На этапе исследования рынка бизнес-плана технологического стартапа вам также следует провести тщательный анализ конкурентов.

Это поможет вам определить основные отличия вашей компании от конкурентов.

Задайте себе следующие вопросы:

  1. Почему люди должны выбирать мой продукт или услугу?
  2. Как я могу улучшить существующие решения на рынке?
  3. Почему люди еще не покупают продукты на рынке?

Обдумывая текущие тенденции или недостатки существующих продуктов, вы можете определить возможности для инноваций, чтобы ваш бизнес мог общаться с клиентами на более глубоком уровне.

Знание своей аудитории имеет решающее значение, и поэтому ваш бизнес-план должен демонстрировать глубокое понимание вашего целевого рынка и ваших конкурентов.

3. Описание продуктов и / или услуг

Здесь вы должны выделить связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно людям, чтобы вы могли доказать, что люди готовы и хотят платить за ваш продукт или услугу.

Проблемы исследования рынка

Это помогает провести личное исследование, спросив потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть.Не пытайтесь развернуть разговор в каком-либо направлении или подгонять их ответы, чтобы они соответствовали вашему продукту — вместо этого постарайтесь узнать из их честных ответов о тех решениях, которые им нужны.

Вы должны провести это исследование перед созданием продукта. В конце концов, имеет смысл создать продукт для решения существующей проблемы, чем пытаться найти проблему для вашего продукта.

Источник: ProductTribe

Адаптация продукта к решению проблем

Изучив существующие проблемы на рынке, сократите свой список, чтобы сосредоточиться на нескольких наиболее важных вопросах.Опишите, как ваш продукт или услуга будут окончательным решением этих проблем.

Например, если люди считают, что существующие решения слишком дороги, вы можете предложить продукт по более привлекательной цене.

Сопоставляя проблемы потребителей с конкретными решениями, вы можете разработать продукт или услугу, которые имеют более существенное ценностное предложение.

4. Управленческая и операционная структура

Следующий этап шаблона бизнес-плана традиционного технологического стартапа касается людей, из которых состоит ваша компания.Вы должны выделить сильные стороны и опыт вашей существующей команды, поскольку новые партнеры эффективно вкладывают свои деньги в команду так же, как и в бизнес-идею.

Ваша команда

В идеале ваша команда будет состоять из нескольких экспертов, чьи соответствующие наборы навыков дополняют друг друга. Например, в вашем технологическом стартапе могут быть программист, графический дизайнер, эксперт по входящему маркетингу и специалист по продажам. Обсудите достоинства каждого члена команды, чтобы передать ценность, которую они добавляют для бизнеса.

Вы также можете порассуждать о потенциальных новых сотрудниках и ключевых качествах, которые вы будете искать в будущих членах команды. Если у вас еще нет финансового директора (CFO), будет разумным шагом упомянуть о его добавлении в ближайшее время. Это добавит основы вашему бизнес-плану, убедив людей в том, что у вас хорошее финансовое чутье.

Организационная структура

Здесь ваш план должен четко определять организационную структуру вашего стартапа. На данный момент это можете быть только вы и пара деловых партнеров.

Однако, включив график, который визуализирует структуру, которую вы собираетесь построить, люди получат четкое представление о распределении власти и цепочке подчинения.

Например, это может выглядеть примерно так:

Подготовка иерархии перед запуском помогает предотвратить споры о том, кто отвечает за каждый отдел, и упрощает понимание, кто кому подчиняется.

5. Маркетинг и план продаж

Ни один бизнес-план технологического стартапа не будет полным без упоминания стратегии маркетинга и продаж, которые вы собираетесь использовать.

Каналы продаж

Чтобы прояснить разницу, маркетинговые каналы используются для продвижения вашего бизнеса и его продуктов или услуг, тогда как каналы продаж — это средства, позволяющие людям покупать эти продукты или услуги.

У вас может быть только один канал прямых продаж для начала, например, интернет-магазин электронной коммерции. Обязательно объясните это в своем бизнес-плане.

Маркетинговая деятельность

В этом разделе вы должны подробно описать, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

На базовом уровне необходимо сделать следующее:

  • Открыть сайт компании
  • Разработать стратегию для получения органического трафика (т.е. посетителей из поисковых систем, таких как Google)
  • Разработайте стратегию PPC, чтобы сразу же получить доступ к вашим наиболее важным ключевым словам продукта / услуги в Интернете.
  • Развитие партнерских отношений с каналами
  • Создание списка подписчиков по электронной почте

Со временем вы можете использовать маркетинг для укрепления отношений с клиентами, что, в свою очередь, поможет вам создать аудиторию лояльных последователей, которые, будем надеяться, станут клиентами.

Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен будет учитывать несколько факторов, включая ваши цели, риски на рынке и ваш бюджет. Это подводит нас к последнему аспекту бизнес-плана вашего технологического стартапа.

6. Финансовый план

Наконец, любой хороший бизнес-план должен включать соответствующие детали о бюджете вашей компании и целях продаж.

Это может быть пугающим для многих начинающих предпринимателей и становится еще более сложной задачей, когда у вас нет балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или даже какого-либо стабильного дохода, на котором можно было бы строить свои прогнозы.

Тем не менее, все еще можно делать обоснованные прогнозы, если вы провели надежное исследование рынка.

Когда дело доходит до финансовых вопросов, ваш бизнес-план должен включать информацию о:

  • Потоки доходов — как компания будет получать прибыль?
  • Основные расходы — Какие большие расходы вы ожидаете в следующем году?
  • Требования к зарплате — Вы все еще начинаете работу или вы и партнеры получаете зарплату? Если да, то сколько?
  • Финансовые вехи — Детализируйте свою стратегию расширения, учитывая будущие наймы или открытие магазинов, которые повлияют на бухгалтерские книги.

Многие стартапы не приносят прибыли в первый год. Ваши финансовые прогнозы должны поддерживать долгосрочную перспективу успеха, сохраняя амбиции реалистичными и честными. Таким образом вы сможете провести более точный анализ безубыточности.

С этими долгосрочными прогнозами вы должны учитывать финансовые последствия расширения. Возможно, вы зарабатываете больше денег в 3-м году, но открытие нового магазина обойдется вам в копеечку.

Держите все в перспективе и убедитесь, что вы не подвергаете себя или своих инвесторов каким-либо неприятным потрясениям в будущем.

5 шаблонов бизнес-планов для технологических стартапов

Когда у вас есть все вышеперечисленные элементы, ваш бизнес-план будет в хорошей форме. Однако презентация имеет значение. Если вы хотите произвести лучшее первое впечатление, проявите творческий подход к шаблону бизнес-плана для технологического стартапа, и это может иметь большое значение.

Мало того, что ваши исследования и опыт будут сиять, вы получите визуально ошеломляющую презентацию, которая привлечет внимание инвесторов.

Вот пять примеров бизнес-планов, которые могут вас вдохновить.

Бизнес-план Инфографика PowerPoint

Этот план позволяет вам представить углубленный анализ рынка, статистику и прогнозы в профессиональной визуальной инфографике. С несколькими сотнями редактируемых вариантов слайдов он стоит 16 долларов за лицензию.

Источник: средний

Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

Это больше, чем средний шаблон бизнес-плана технологического стартапа. В Emaze есть множество разнообразных инструментов для творческой совместной работы, благодаря которым команды могут легко и приятно создавать уникальные планы на основе любых встроенных шаблонов.Кроме того, вы можете включить аналитику, которая идеально подходит для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов. Тем не менее, 19 долларов в месяц за премиум-версию могут показаться немного высокими для некоторых малых предприятий.

Источник: Emaze

Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

На создание бизнес-плана технологического стартапа не нужно уходить недели. Фактически, с помощью этого шаблона вы можете составить базовый, но блестящий бизнес-план на одной странице всего за 20 минут.

Источник: Lean Stack

Шаг стартапа

За 15 долларов вы можете получить доступ к полному набору красочных слайдов в этой презентации, которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.Этот шаблон включает множество готовых аспектов типичного бизнес-плана, таких как SWOT-анализ, анализ конкурентов и сроки проекта.

Источник: Envato

LivePlan

Это еще один удобный инструмент для создания коротких бизнес-планов. Вы вводите информацию, а затем LivePlan сгенерирует одностраничный план в стиле инфографики.

Источник: LivePlan

Сделайте бизнес-план технологического стартапа приоритетом

Недостаточно иметь отличную идею для стартапа.

Если вы хотите выделиться из толпы, обеспечить инвестиции и построить успешную компанию, которая может приносить реальную прибыль, рост и лояльность клиентов, тогда у вас обязательно должен быть надежный бизнес-план технологического стартапа.

Пришло время создать свою.

Все еще звучит сложно? Узнайте, как программы ускорения стартапов MassChallenge могут предоставить рекомендации и ресурсы, которые помогут вашему стартапу начать работу.

Этот пост был обновлен по сравнению с оригиналом, опубликованным 16.07.2019.


Бизнес-план

для ИТ-компании

Содержание

1. Краткое содержание
1.1 Видение
1.2 Компания
1.3 Менеджмент
1.4 Продукция
1.5 Анализ рынка и маркетинг
1.6 Операции
1.7 Финансы
1.8 Стратегия роста и выхода

2. Компания
2.1 Проблема
2.2 Решение
2.3 DTCS предлагает решения
2.3.1 Польза и риски
2.3.2 Требования к технологии
2.3.2 Сетевые диаграммы
2.4 Объем ввода в эксплуатацию
2.5 Возможности роста
2.5.1 Внутренний рост
2.5.2 Выход на мировой рынок
2.5.3 Источник инвестиционного бюджета
2.5.4 Стандартные планы по сравнению с индивидуальными планами
2.5.5 Модификация продукта
2.5.6 Стандартизация продукции
2.5.7 Условия конкуренции
2.5.8 Вознаграждение компании
2.5.9 Стратегии адаптации продукта / рынка
2.5.10 Где производить
2.6 Правовые вопросы
2.6.1 Деловая форма
2.6.2 Расположение
2.6.3 Налоговые вопросы
2.6.4 Технологическая безопасность / права интеллектуальной собственности

3. Менеджмент
3.1 Ключевые менеджеры
3.2 Право собственности и компенсация

4. Продукция
4.1 Консультации
4.2 Электронная этикетка на полке
4.3 ИТ-инфраструктура
4.4 Программное обеспечение
4.5 Техническое обслуживание

5. Анализ рынка
5.1 Исследование рынка
5.2 Конкурс
5.3 Целевые клиенты
5.4 Размер рынка, тенденции и предполагаемые продажи

6. Маркетинговая стратегия
6.1 Общая маркетинговая стратегия
6.1 Позиционирование продукта
6.2 Стоимость
6.4 Место
6.5 Продвижение
6.5.1 Цель
6.5.2 Реклама
6.5.3 Продвижение продаж

7.Операционная стратегия
7.1 Расположение
7.2 Исследования и разработки
7.3 Производство
7.3.1 Управление спросом
7.3.2 Управление производством
7.3.3 Управление транспортировкой
7.3.4 Управление исполнением
7.4 Персонал
7.4.1 Пусковая ситуация
7.4.2 Кадровые прогнозы

8. Финансовый план
8.1 Основные допущения
8.2 Отчет о прибылях и убытках
8.3 Бухгалтерский баланс
8.4 Анализ денежных потоков
8.5 Передаточные числа
8.6 Источники и использование средств

9. Стратегии выхода

10. Критические риски и проблемы

11. Приложения

1. Краткое содержание

1.1 Видение

«Расширение возможностей ваших цен»

Видение бизнеса — создать дифференцированный продукт с возможностями, которые позволят снизить стоимость владения с более высокой окупаемостью инвестиций. Предложение продукта с расширенными функциями и большими возможностями, который не имеет себе равных в этой развивающейся отрасли, будет способствовать дальнейшему позиционированию DTCS как сильной компании с превосходным брендом и продуктом благодаря технологическим инновациям, что увеличит возможности захвата значительной доли рынка для создания идентичности бренда и продуктов DTCS в отрасли.DTCS может распространять системы электронной маркировки («ELS») среди всех крупных розничных продавцов и продуктовых магазинов. Продукт DTCS создает ценность для своих клиентов за счет повышения эффективности операций и экономии затрат на рабочую силу для любых розничных продавцов, которые продают большое количество товаров на полках магазинов. Система «ELS» предоставит цифровую цену за товар на полке, а также программное обеспечение для установки беспроводных ценников. Привлечение такой системы, как ELS, позволит розничному продавцу, подобному Dominick’s, изменять цену продукта с одного центрального компьютера, а не менять его вручную на полке, что требует наличия ночной бригады и очень трудоемко.Благодаря потенциальным конкурентным преимуществам и удобству, которое «ELS» предоставляет своим пользователям, мы ожидаем, что это устройство станет популярным, и его можно будет найти на всех полках крупных сетевых магазинов, таких как Wal-Mart и Target. Нашим намерением в течение первых двух лет работы DTCS является развитие значительной клиентской базы, которая позволит DTCS разрабатывать дополнительные продукты, которые распространяются на другие розничные сегменты, при интеграции наших консультационных услуг для получения дополнительных доходов в долгосрочной перспективе.

1.2 Компания

DTCS Inc. (Система возможностей цифровых технологий) является частной корпорацией Delaware C. действующая в штате Чикаго, штат Иллинойс, с мая 2001 года, основанная Сетом Берком, Нилом Чикурелом, Вичаем Канчанапрапасом, Оналом Кучуком, Муртазой Пунавала, Дональдом Рафаэлем, Андреасом Саксом и Виком Вадалкаром для коммерциализации электронных ценников ELSÔ. Он оснащен фондами в размере 42 000 000 долларов США, созданными его учредителями, банками, венчурными капиталистами и стратегическими альянсами. DTCS стремится стать ведущим нишевым разработчиком систем электронной маркировки для крупных розничных торговцев и супермаркетов в течение одного года.DTCS обеспечит высокую добавленную стоимость на этих рынках с возможностью изменения цен на товары в считанные секунды, рекламными акциями и консультационными услугами для внедрения системы.

1.3 Менеджмент

DTCS Inc. была основана восемью аспирантами бизнес-школы Стюарта, Иллинойсский технологический институт, во главе с Муртаза Пунавала в качестве главного исполнительного директора и финансового директора. Нил Цикурел. Онал Кучук и Андреас Сакс отвечают за отдел маркетинга.Андреас, директор по маркетингу, имеет степень магистра делового администрирования в области маркетинга. Венкатеш Вадалкар — главный операционный директор, а также имеет степень магистра делового администрирования в области маркетинга и имеет опыт работы с цепочками поставок. Дональд Рафаэль, директор по информационным технологиям компании. Он будет отвечать за исследования и разработки, а также за новые развивающиеся технологии и инфраструктуру. Вичая Канчанапрапас возглавляет отдел международного бизнеса и будет отвечать за заключение контрактов с производителями за рубежом.Она также имеет степень MBA по маркетингу. Наконец, Сет Берк, который руководит отделом юридических услуг, был студентом магистра права.

1.4 Продукты

«Комплексное решение»

Электронная система маркировки

ELS фиксируются на месте и сообщают, когда их перемещают, они также могут отображать данные в реальном времени на краю полки, помогая контролировать соответствие плану-графику и рентабельность ассортимента продукции. Система предлагает множество других преимуществ; например, использование ELS в качестве рекламного инструмента для привлечения внимания к продуктам и повышения скорости захвата.Акции и специальные предложения в Интернете можно согласовать. Привлекайте трафик из вашего магазина на ваш веб-сайт или с вашего веб-сайта на полку. Система ELS может даже помочь сотрудникам быстро найти правильное место для хранения новых продуктов или предоставить ценную информацию, которая помогает принимать решения в проходе, например, о перемещении товаров или размере прибыли.

Наш продукт представляет собой законченное решение для электронной цифровой системы отображения, которое позволит розничному продавцу контролировать цены на товары и специальные рекламные акции с центральной компьютерной системы.Система состоит из двух основных компонентов: приемника и передатчика. Аппаратная часть дисплея будет иметь следующие характеристики: первая — это возможность динамической графики с высоким разрешением; Кроме того, система будет использовать инфракрасный сигнал для связи с помощью беспроводной системы. Что касается производства, то индивидуальная система отображения будет отдана на аутсорсинг, в то время как компьютерная аппаратная система будет поставляться через производителя компьютеров-партнеров альянса, такого как Compaq.

Консультационные услуги

Консультационные услуги

будут предлагаться потенциальным и существующим клиентам на контрактной основе во время анализа и интеграции фазы сбора для предоставления рекомендаций по системам и процедуре внедрения до развертывания и поддержки после развертывания.Ожидается, что это предложение услуг станет важным фактором роста доходов в рамках общей стратегии комплексных решений.

1.5 Анализ рынка и маркетинг

Ожидаемый рынок для ELS можно описать просто как « огромный ». Розничные продавцы ищут альтернативу своим бумажным ценникам, которые требуют времени, труда и денег, но до недавнего времени цены на бирки воспринимались как слишком дорогие, низкая рентабельность инвестиций, и поэтому стоимость владения не соответствовала ценностному предложению.

Основная цель

DTSC — создать ценность для своих клиентов и повысить их общую операционную эффективность, позволив им сократить свои операционные расходы и предоставив своим клиентам дополнительный канал дохода, позволяя им предлагать своим поставщикам рекламные услуги на устройствах с ценниками.

Мы решили нацеливаться на крупные корпоративные розничные сети, такие как Wal-Mart, K-Mart, Target и т. Д. Нашим наиболее ценным потенциальным клиентом является Wal-Mart, лидер рынка в своем сегменте отрасли, и как первый покупатель может вызвать доверие к нашей компании. продукты из-за его размера, положения на рынке и репутации.

Wal-Mart имеет в общей сложности около 4500 магазинов в США, из них 500 — это так называемые «супермаркеты». Именно эти супермаркеты были выбраны в качестве нашей цели, потому что DTCS может добиться экономии на масштабе в наших ценах, что будет огромным фактором увеличения входного барьера на этом рынке. Но DTCS не хочет зависеть только от одного клиента. Другими клиентами, на которые мы нацелены, являются K-Mart и Target из-за их размеров и большого количества магазинов. Объединив количество магазинов этих трех компаний, DTCS может поставить около 10 000 магазинов со своей технологией.

Для того, чтобы DTCS достигла своей долгосрочной цели, на начальном этапе запуска продукта необходимо разработать классическую маркетинговую стратегию в нише. Этого можно достичь, предоставив продукт, дифференцированный от существующих конкурентов. Цель DTCS — быть универсальным решением для своих клиентов, поддерживая их бизнес с помощью продуктов и услуг с добавленной стоимостью. Для достижения этой цели необходимо повышать узнаваемость бренда на рынке с минимальной прибылью.

Хотя наша оценка продаж может быть неточной и вести нас в неверном направлении; однако мы движемся вперед со следующими предположениями.Консервативный прогноз продаж оценивается в $ 12.000.000, включая 20 магазинов в наличии, и это число увеличится до 125 магазинов и $ 90.000.000. Чтобы быть реалистичным, мы полагаем, что у нас может быть 75 магазинов и 45 000 000 долларов США в первый год и 300 магазинов и 180 000 000 долларов США в конце третьего года. В лучшем случае мы могли бы продать нашу систему 150 магазинам и получить за этот период 90 000 000 долларов дохода, а в конце третьего года мы ожидаем, что у нас будет 600 магазинов с 360 000 000 долларов.

1.6 Операций

Головной офис

DTCS находится в Чикаго, штат Иллинойс. Компания стратегически разместила свои четыре распределительных центра и офисов продаж в США. Один в штате Нью-Йорк, куда мы получаем наши продукты, отправленные из Китая, и один в Чикаго, который служит центральным распределительным центром для Среднего Запада и Южных штатов. Два других распределительных центра находятся в штатах Калифорния и Вашингтон. Они будут распространяться на западное побережье, а также в соседние штаты Среднего Запада.Менеджеры по запасам будут контролировать все распределительные центры. Производство продукта осуществляется на аутсорсинге, а завод-изготовитель находится в Китае. Наша лаборатория разработки и тестирования будет базироваться там, где имеется большой резерв рабочей силы

Продукция поставляется из Китая партиями. Наши менеджеры по запасам будут управлять входящими отправлениями. Все продукты будут протестированы перед отправкой клиентам. Процедура тестирования следующая: каждая партия тестируется технической группой при загрузке программного обеспечения в теги и проверке их функциональности с использованием внутренней установленной системы.Как только партия будет одобрена, она будет отправлена ​​в один из центров распределения в зависимости от того, где был оформлен заказ и который должен быть выполнен. Наша компания распространяет продукт в корпоративном офисе клиента, и продукты будут распространяться с использованием дистрибьюторской сети клиента. После того, как продукт будет доставлен из штаб-квартиры компании, будет направлен консультант для выполнения установки среди ночной бригады сети. Монтаж индивидуального магазина можно осуществить в течение двух недель.Клиенты будут обучены на месте тому, как решать основные проблемы и запускать ELS. Мы также предоставим годовой контракт на техническое обслуживание в рамках первоначального договора купли-продажи. Заказы от клиента всегда принимаются заранее для оперативной доставки.

1,7 Финансы

иллюстрация не видна в этом отрывке

1.8 Стратегия роста и выхода

Стратегия роста

В этой статье возможности роста делятся на возможности внутреннего и международного роста.Для внутреннего роста DTCS сначала нацелится на крупные дисконтные магазины, такие как Kmart, Wal-Mart и Target в Чикаго, а затем компания планирует расширить свою деятельность в крупных городах. DTCS также видит возможности в привлечении местных супермаркетов, а также отдельных высококлассных универмагов. Ориентируясь на глобальный рынок, DTCS планирует выйти на европейские рынки, потому что более низкая версия продукта существует уже почти год и столкнулась с жестким сопротивлением со стороны потенциальных клиентов из-за низкой стоимости предложения.Турция и Германия станут первыми странами, на которые будут направлены цели, а затем расширит бизнес на остальную часть европейского рынка. В этом разделе также объясняется, как это будет возможно. DTCS включает в этот раздел следующие вопросы: источник инвестиционного бюджета, стандартизированные планы по сравнению с индивидуальными, условия конкуренции, соображения компании, стратегии адаптации продукта / рынка и место производства.

Стратегия выхода

DTSC ожидает устойчивого роста в течение следующих пяти лет, поскольку она продолжает внедрять модифицированное программное и аппаратное обеспечение для различных целей.По мере роста компании инвесторы будут возвращать свои инвестиции, когда DTSC станет публичной. Стратегия выхода DTSC включает в себя IPO, частную продажу, слияние и выкуп через менеджмент.

2. Компания

2.1 Проблема

«Изменение цен, требующее больших затрат времени и денег»

Бакалейный бизнес переходит на очень сложный и конкурентный рынок, стремясь удовлетворить различные потребности клиентов, модели доставки, ценностные предложения и отношения с клиентами.В то время как супермаркеты и другие имеют ресурсы и капитал знаний для конкуренции в этой среде, им также необходимо отрегулировать свои процессы и модель организационной структуры, которая будет эффективной и рентабельной. Они все чаще работают с ничтожно малой рентабельностью, и жесткая конкуренция со стороны традиционных поставщиков услуг и недавних новичков на электронном рынке, таких как Peapod, вынуждает многих искать альтернативные методы и устройства для улучшения операций с целью достижения чистой прибыльности.

Изучая жизнеспособность систем электронной маркировки, несколько участников заметили, что типичные супермаркеты должны ежедневно менять ценники на свои товары, чтобы отразить изменение цены на этот товар. Есть несколько сотрудников этих фирм, которые будут бегать, меняя цены на полке, а также размещая на полках рекламу товаров, поступающих в продажу. Эта повторяющаяся задача отнимает очень много времени, потому что в среднем супермаркет содержит более 20 000 наименований товаров.Это также довольно дорого из-за людских ресурсов, необходимых для выполнения этой задачи, а также из-за стоимости печати для текущей системы, используемой в этих предприятиях.

2.2 Решение

Некоторые супермаркеты меняют цены более чем на 4000 наименований в неделю, на что уходит много человеко-часов. ELS автоматически обновляются при изменении основного файла цен, что позволяет сотрудникам заботиться о клиентах вместо того, чтобы управлять бумажными этикетками. Акции и цены теперь могут зависеть от времени и событий; мгновенно реагируя на конкурентные цены или пользуясь преимуществами снижения затрат поставщика и передавая экономию клиентам.

DTCS представляет собой интегрированный набор баз данных, программного обеспечения и мобильных устройств, которые мгновенно предоставляют специализированные возможности для полок магазинов без каких-либо серьезных усилий со стороны персонала магазина благодаря надежной технической инфраструктуре, поддерживающей бизнес-стратегию любой фирмы. Эта система ELS избавит вас от этих проблем, связанных с изменением ценников на полке магазина. Возможность немедленно обновлять любые изменения цен с одного центрального компьютера обеспечит большие преимущества любой фирме, использующей новую технологию ELS.Кроме того, ELS сможет отображать, когда товар продается. Это привлечет внимание среднего покупателя и заставит его остановиться и посмотреть, что это за товар и сколько за него стоит.

2.3 DTCS предоставляет решения

Система

DTCS ELS имеет элегантно простой дизайн. Наша технология не требует соединения между этикетками полок и направляющей полки. Усовершенствованное программное обеспечение для управления тегами позволяет перемещать теги по всему магазину с такой же портативностью, что и RF- или инфракрасные теги.Все питание и двусторонняя связь подаются индуктивно. Эта энергетическая и коммуникационная инфраструктура чрезвычайно надежна и защищает ваши инвестиции от устаревания. Кроме того, неограниченное количество рекламных графических сообщений и данных может быть передано тегам и вашим клиентам без каких-либо проблем с питанием. Вам никогда не придется заменять или утилизировать батареи. Бирки ELS можно разместить в любом месте магазина, включая крючки для вешалок, охлаждаемые зоны и даже морозильные камеры. Доступны два размера тегов: наш стандартный тег, как показано, и наш маленький тег; идеально подходит для специй и предметов HBA.

Еще одно ключевое улучшение в продуктах DTCS ELS заключается в том, что дисплеи имеют гораздо большие графические возможности, чем существующие продукты на рынке, наш дисплей имеет полное графическое движение, 256 цветов, совместимых с любым дисплеем ноутбука, эта возможность, в свою очередь, позволит нам клиенты могут предлагать своим поставщикам рекламные места в качестве опции. Он представляет собой дополнительный канал дохода, если они решат использовать его как средство снижения стоимости владения нашей системой.

2.3.1 Польза и риски

Некоторые супермаркеты меняют цены более чем на 4000 наименований в неделю, на что уходит много человеко-часов. ELS автоматически обновляются при изменении основного файла цен, что позволяет сотрудникам заботиться о клиентах вместо того, чтобы управлять бумажными этикетками. Акции и цены теперь могут зависеть от времени и событий; мгновенно реагируя на конкурентные цены или пользуясь преимуществами снижения затрат поставщика и передавая экономию клиентам.

ELS предоставляет различные преимущества.В первую очередь это сократит расходы на воспроизведение ценников и размещение их на полке под товаром, для которого они предназначены. ELS будет представлять собой единый ценник, который можно разместить под любым предметом и запрограммировать таким образом, чтобы он отображал эти предметы на своем (ЖК) жидкокристаллическом дисплее. Эта система также предоставит исходные информативные данные, которые будут совместимы с существующей в настоящее время системой регистрации, чтобы дать представление о том, когда клиенты покупают товар, и какова стоимость этого товара на момент покупки.В будущем ELS сможет определять, когда необходимо пополнить запасы полки, с помощью инфракрасного сканера, который замечает, когда товар снимается с полки.

С другой стороны, существует несколько рисков для DTCS и ELS. Неспособность полностью реализовать преимущества нового устройства потенциально может напугать будущего венчурного капиталиста. Подрыв доверия ко всем вовлеченным и будущим возможностям трудоустройства. Расходы, превышающие необходимые для вывода устройства на рынок, могут стать серьезным бременем для финансового благополучия нового предприятия, такого как DTCS.

2.3.2 Требования к технологии

Чтобы запустить такую ​​систему, как ELS, необходимо наличие определенных технологических элементов, чтобы добиться максимальной оптимизации продукта. Эти элементы включают компьютерное оборудование, серверы, мобильные устройства отображения, инфракрасные приемники и передатчики.

Прочие требования:

— Правила FCC: обеспечение рабочей частоты для устройств
— Установить варианты источников для аппаратного / программного обеспечения
— Определите операционные метрики пропускной способности для планирования емкости.
— Сетевая инфраструктура
— Наборы навыков программирования

2.3.2 Сетевые диаграммы

иллюстрация не видна в этом отрывке

2.4 Объем ввода в эксплуатацию

Головной офис нашей компании будет расположен в Чикаго, штат Иллинойс. Наша компания называется DTCS (Digital Technology Capability System). Мы производим беспроводные ценники для универмагов и гигантских продуктовых магазинов. Мы отдаем на аутсорсинг изготовление ценников. Производство будет осуществляться в Китае.Компьютеры, которые будут использоваться в качестве интерфейса и будут поставляться магазинами нашего альянса в США. Разработка программного обеспечения будет производиться в нашей лаборатории в Чикаго.

Мы планируем разместить распределительные центры вокруг западного и восточного побережья, чтобы обслуживать американский рынок. Основатели, Venture Capitalist, получат капитальные затраты в размере около 42 миллионов в виде займов от банка и стратегических альянсов с избранными основными клиентами. Мы планируем выйти на международный рынок, как только мы прочно закрепимся на внутреннем рынке.Лицензирование технологий DTCS покроет практически все капитальные затраты на расширение за пределами Соединенных Штатов.

2.5 Возможности роста

2.5.1 Внутренний рост

DTCS вначале нацелена на сетевые магазины, такие как K-Mart, Wal-Mart и Target в районе Чикаго, а затем идет дальше в крупные города, такие как Нью-Йорк. Руководство ожидает, что один из этих магазинов будет привлечен к продукции DTCS из-за ее характеристик и преимуществ как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Поскольку руководство прогнозирует высокую вероятность роста, компания повысит входной барьер на рынок, используя эффект масштаба, чтобы снизить затраты и захватить значительную долю рынка. Если проект будет успешным в реализации первого шага, наш план управления заключается в расширении бизнеса за счет местных супермаркетов, таких как Dominick’s и Jewel, а также универмагов, таких как Marshall Field. Все остальные детали будут обсуждаться в этом документе.

2,5.2 Выход на мировой рынок

Выход на мировой рынок — это последний шаг, который DTCS готовит к выходу на рынок с целью расширения и продажи большего количества продуктов. В области международного бизнеса менеджмент DTCS заботится о своей международной деятельности в области иностранного законодательства, конкурентной практики и трудового законодательства. Маркетинговые исследования в этих странах станут ключевым компонентом их развития. На начальном этапе DTCS рассчитывает расширить и захватить значительную долю европейского рынка, поскольку младшая версия системы ELS уже существует.

DTCS имеет более базовые знания о том, как вести бизнес в этих двух странах, согласно опыту менеджеров нашей команды. В ходе нашего исследования руководство обнаружило, что ELS уже существует в корпоративных и оптовых магазинах Германии и крупных магазинах в Турции. Следовательно, это всего лишь следующий план, которому компания постоянно уделяет больше времени на этом этапе, чтобы немедленно реализовать его после того, как продукт будет успешно представлен на внутреннем рынке.

2.5.3 Источник инвестиционного бюджета

Поскольку ожидается, что DTCS будет приносить значительную прибыль на рынке США, руководство решило, что следующим этапом будет расширение бизнеса на мировом рынке. Таким образом, компании потребуются огромные инвестиции для ведения международного бизнеса в области предложения высокотехнологичных продуктов. Кроме того, руководство DTCS решает выйти на фондовый рынок, чтобы увеличить финансовые ресурсы для этих иностранных инвестиций.DTCS оставляет за собой 55% собственности и 45% для союза с местным партнером.

2.5.4 Стандартные планы и индивидуальные планы

DTCS менеджмент определяет наиболее эффективный статус продуктов на международных рынках. Как упоминалось выше, в ближайшие несколько лет после успеха компания сначала выйдет на рынки Германии и Турции. Некоторые характеристики продуктов и услуг необходимо будет немного адаптировать к характеру и потребностям этих двух рынков, тогда как некоторые, вероятно, останутся стандартизованными.

2.5.5 Модификация продукта

Разница между языками — Язык, используемый для дисплея ELS и руководств, должен быть описан как на английском, так и на местных языках, таких как турецкий и немецкий.

Долговечность и качество — В Германии клиентов волнует качество продукции, а не цена. Поэтому DTCS планирует проводить строгий контроль и тщательное тестирование продукта перед доставкой клиентам.

2.5.6 Стандартизация продукции

Характеристики — Все характеристики стандартизированы, такие как размер, экран дисплея и т. Д. Некоторые характеристики могут быть изменены по запросу. Цена будет варьироваться в зависимости от расходов.

2.5.7 Условия конкуренции

Компания DTCS усовершенствовала продукт, сделав его активным устройством, которое отличается от существующего продукта, который магазины используют на большинстве европейских рынков. Кроме того, он создает себе нишу на международном рынке, сравнивая с конкурентами.

2.5.8 Рассмотрение компании

DTCS требует 10 миллионов долларов США на рентабельность инвестиций в первый год и 10 миллионов долларов США на рентабельность инвестиций во второй год, которых должна достичь стратегия входа, что может привести к стратегиям адаптации продукта для приведения затрат первого года в соответствие с этой целью по прибыли.

2.5.9 Стратегии адаптации продукта / рынка

DTCS решает применить адаптацию продукта, стратегию расширения коммуникации, что означает. Различия в разговорном языке и условиях требуют изменений в продукте, в то время как коммуникационная стратегия остается по существу неизменной.Поскольку ELS будет размещаться в магазинах, пользователи, вероятно, предпочтут местные языки, а также руководства и дисплеи на английском языке.

Как упоминалось выше, DTCS заинтересована в выходе на европейские рынки, руководство считает, что многие европейские страны переходят на использование как евро, так и национальной валюты в будущем. Это показывает, что ELS, вероятно, принесет пользу клиентам, если цена легко изменится.

2.5.10 Производство

Руководство еще не решило, в какой стране они разместят свой завод, когда они начнут свой бизнес на международном уровне.Однако они будут размещать свою деятельность либо для получения доступа к дешевой рабочей силе, капиталу, материалам и другим вводимым ресурсам, либо для продажи рядом с потребителями и избежания транспортных и тарифных расходов. Кроме того, фирма решит инвестировать туда, где ее деятельность будет способствовать наиболее эффективному обучению и внедрению инноваций.

2.6 Правовые вопросы

2.6.1 Деловая форма

При создании нового предприятия необходимо рассмотреть несколько различных доступных форм. Например, есть компании с ограниченной ответственностью, полное товарищество, индивидуальные предприниматели и многие другие.При организации DTCS субъектом будет корпорация C по разным причинам.

Во-первых, корпорация ограничивает ответственность как для организаторов, так и для будущих акционеров. Это может быть чрезмерным преувеличением, потому что большинство кредиторов не предоставят капитал небольшой корпорации без личного поручителя. Если мы владеем ценными активами, мы можем захотеть создать отдельную компанию, которая будет владеть этими активами и сдавать их в аренду DTCS в качестве еще одного способа ограничения ответственности. в компанию.

Во-вторых, корпоративная форма предлагает преимущество централизованного управления, но в небольшой закрытой корпорации все владельцы часто будут участвовать в управлении.Это выгодно для DTCS, так как мы можем контролировать повседневные операции. Однако необходимость поддерживать трехуровневую структуру акционеров, должностных лиц и директоров может быть несколько дорогостоящей и обременительной.

[…]

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план.Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых групп: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое вам финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Установление интереса на рынке. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

  • Позвольте некоторым клиентам использовать прототип продукта; затем получите письменные оценки.
  • Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.
  • Используйте «эталонные установки» — заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы проявили интерес на рынке. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои предположения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

  • Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.
  • Покажите суть отрасли; например, франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.
  • Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Адрес инвестору нужен

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения. Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы стремятся к большому приросту капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним излишне оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы выяснить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования. Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее предоставленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком многие предприниматели продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их дверям. Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов.Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособного рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как писать убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план имеет важное значение для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вы никогда не столкнетесь с более сложным письменным заданием, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку для вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего. Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3.Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность, — рынком и инвестором.

Возьмем случай с пятью руководителями, ищущими финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут потребоваться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере, для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях MIT Enterprise Forum. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. В этом чтении выявляются и оцениваются эти соображения и объясняется, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынков сбыта, продаж и прибыли продукта гораздо важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав преимущества для пользователей, определив интерес рынка и задокументируя рыночные заявления.

Покажи пользу пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного выступления, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план, партнер в фирме венчурного капитала, был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, потому что, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот срок окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план, сделав упор на короткий период окупаемости и преуменьшая значение корыстных дискуссий об инновационных продуктах. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте интерес рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлениями пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции обычно не делаются.

Как могут начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его создать.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предложенную новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступать в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.«Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт находится только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложении к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от экспериментальных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Документируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные, чтобы подтвердить свои утверждения о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов, — они могут быстро рассыпаться, если компания не соберет и не проанализирует тщательно подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был подготовлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассудил, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле являются индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, касающемся продажи определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами и более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

Реалистичный бизнес-план должен указывать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и какой размер больше всего подходит для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, а принятие отраслью новых продуктов или услуг мучительно медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Несмотря на это, большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие компьютерное программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы для снижения аналогичных масштабов со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Удовлетворение потребностей инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, а также сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой собственный бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск на раннем этапе.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительны.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так беспристрастно отнесся к проекту, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет вовлечен, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но также как и когда выходить.

Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих пакетов акций, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои холдинги, если они намерены интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60%, с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат в обмен на свои деньги. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих показателях.

Слишком часто предприниматели доходят до крайности в вопросе численности.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более десятка бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после вычета налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, бизнес по производству научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

На самом деле, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» с их страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы насторожены, даже если финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогнозов».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с непроверенной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную управленческую команду.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на заседании корпоративного форума Массачусетского технологического института с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было показать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять опасения инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных вложений до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 млн долларов, она должна вырасти до 4,5 млн долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако, если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут добиваться 60% годовых без учета инфляции, инвестиции в размере 1 млн долларов должны принести около 15 млн долларов за пять лет, при этом инфляция оценивается на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Make It Happen

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сосредоточили свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать потенциальные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят около половины валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли (5% от валовой выручки).

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это не только наука, но и искусство. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом подобно тому, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на незначительных проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Инструмент для вырезания печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный компьютером, отключат их.

Напишите свои бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не обращая внимание на то, что вам больше всего подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1985 г.

Как написать бизнес-план для программных проектов | Коннор Шортен

Будь то соревнования по презентациям, поиск инвестиций или просто передача ваших идей, важно понимать структуру бизнес-плана и то, как его составлять.Эти планы могут быть открыты для сотрудничества между членами команды над документами Google, и эти ссылки на документы Google могут быть встроены в чаты Slack.

Я не являюсь экспертом в области деловой практики, но эта модель бизнес-плана помогла мне начать работу с проектами по разработке программного обеспечения. Кроме того, написание этих планов помогает каждому в команде понять, что мы пытаемся построить.

Большинство свидетельств о бизнес-планах, которые я читал на средствах массовой информации, коре, Интернете и т. Д., Скажут вам, что бизнес-план вряд ли важен, и большинство стартапов выбрасывают их, как только они начинают.

Хотя очень важно оставаться экономичным и быть готовым к быстрым изменениям, бизнес-план — отличный способ коммуникации, как внутри компании, так и за ее пределами.

Полезность бизнес-плана в основном заключается в этом общении. Например, при наборе членов команды:

Когда у вас небольшая команда, состоящая менее чем из 10 человек, набор может быть затруднен. Выдвинуть идею менее чем за 30 секунд очень сложно, и даже если вы сделаете это хорошо … вы все равно оставите потенциальных членов компании с вопросами.Этот бизнес-план помогает им ответить на эти вопросы и решить, хотят ли они стать частью вашей компании.

После того, как вы создадите шаблон для своего бизнес-плана и все члены команды ознакомятся с ним, будет не слишком утомительно изменять его детали по мере роста и развития бизнеса.

Вот список разделов, которые я включаю в свои бизнес-планы:

Логотип на обложке, Оглавление, Краткое изложение, Описание компании, Организация и управление, Анализ отрасли и рынка, Услуги или линейка продуктов, Продажи, Сбор средств, Стоимость отдела операций, маркетинга и нашей команды.

Это общая схема написания большинства бизнес-планов, здесь я описываю, как я использую каждый раздел.

Логотип на обложке: Добавьте немного яркости к бизнес-плану, разместив крупный логотип компании спереди и по центру на первой странице.

Оглавление: Предоставьте оглавление, которое дает индексы страниц для различных разделов бизнес-плана, очень часто они превышают 20 страниц, и важно иметь каталог для навигации по нему.

Краткое содержание: Предоставьте описание цели компании из трех предложений. Это должно объяснить проблему, которую решает компания, с какой стратегией (на высоком уровне) или с общим изложением философии. Это описание может быть очень полезно в будущем, когда члены команды отвлекаются и теряют из виду первоначальную направленность компании. Это также отлично подходит для объединения команды под одну общую цель и набора персонала.

Описание компании: Это должно быть около 2 параграфов, которые более подробно описывают проблему, происхождение компании, текущий прогресс и общие методики.

Организация и управление: Это должен быть быстрый раздел, который поможет всем в компании понять, чего от них ждут в компании. Это также может помочь организовать набор новых сотрудников в команду.

Анализ отрасли и рынка: Этот раздел должен служить двум целям: определить, насколько велика отрасль в целом, на которую нацелена компания, а также рыночную нишу, на которой компания собирается дебютировать.

Нишевый рынок, на котором компания Направление на начальном этапе является наиболее важным аспектом этого процесса, поскольку он дает четкое представление о том, сколько денег бизнес может ожидать на начальном этапе.Оценка этого рынка и прогнозируемой доли рынка может помочь определить, сколько средств следует запросить и какие расходы компания может себе позволить.

Большой рынок очень важен для постановки долгосрочных целей и общего определения масштабов компании.

Кроме того, этот раздел должен включать всех конкурентов на этом рынке со списками в порядке ранжирования, показывающими, насколько они велики с точки зрения чистой стоимости и насколько они новы на рынке. Обе эти компании важно перечислить, чтобы гарантировать дифференциацию и иметь быстрый список с целью изучения того, что для них идет правильно, а что — нет.

Линия услуг или продуктов: В этой статье и, как правило, для большей части аудитории, присутствующей на Medium, мы имеем дело с программными продуктами. Поэтому в этом разделе основное внимание будет уделено тому, как передать «услугу или линейку продуктов» в контексте программного обеспечения.

В этом разделе мы должны сначала перечислить вещи, относящиеся к деловым людям, такие как высокоуровневое описание предоставляемой услуги, а затем более детально ориентированные вещи, такие как пользовательские истории и диаграммы пользовательского интерфейса.

Далее мы должны перечислить функции, которые мы разработали, в настоящее время разрабатываем и планируем развивать. Это обычная организационная тактика со схватками и гибкой разработкой. Эта иерархия функций также должна давать приблизительную оценку того, сколько времени, по вашему мнению, займет разработка каждой функции. Эти функции должны быть переданы на высокоуровневые доски Trello с возможностью внешней связи в рамках бизнес-плана.

Trello — отличный инструмент для передачи информации о ходе разработки от инженеров до деловых людей.Однако важно, чтобы инженеры не перечисляли слишком много низкоуровневых деталей на этих досках Trello. Эти доски должны быть организованы иерархически по уровням детализации и доступны только тем, кого они касаются.

Наконец, этот раздел должен включать высокоуровневую диаграмму архитектуры программного обеспечения, включая то, какие технологические стеки используются при разработке.

Продажи: Этот раздел должен быть как практическим, так и мотивирующим, предлагая общий доход с учетом масштаба.Это должно быть основано на реальности, обнаруженной в результате исследования рынка и анализа размеров.

Маркетинг: В этом разделе бизнес-плана перечислены стратегии маркетинговой кампании, которые помогут бизнесу создать положительный бренд и привлечь клиентов. Помимо низкоуровневых деталей маркетинговой кампании, в этом разделе следует выделить прогнозируемую стоимость привлечения пользователей, которая, вероятно, резко изменится по мере появления продукта на рынке.

Операционные расходы: Операционные расходы — вот где воплощается в реальность фантазия об общем доходе от продаж.В этом разделе должны быть указаны основные затраты на разработку и сопровождение. В случае программных продуктов обслуживание программных продуктов обычно связано с затратами на хостинг на AWS, услугами API премиум-класса, затратами на привлечение клиентов, затратами на аутсорсинговых разработчиков, разными офисными расходами, затратами на маркетинг и многим другим. В этом разделе необходимо взять данные о продажах / общем доходе и вычесть расходы, чтобы получить слайд с прогнозом доходов.

Финансовые прогнозы: В этом разделе мы систематизируем данные прогнозов доходов в формате, который можно четко передать инвесторам.

Сбор средств: Учитывая финансовый прогноз и данные о стоимости операций, бизнес-план должен указывать, сколько денег компания хочет собрать и почему.

Наша команда: Наконец, члены группы должны иметь краткую биографию, чтобы дать посторонним, читающим бизнес-план, представление о том, кто составляет компанию. Эти биографии также должны включать изображения.

Это классический формат, который я использую для передачи идей программного обеспечения и создания команд вокруг него.Важно поощрять участие в бизнес-плане всех членов команды. Кроме того, распечатка копий может быть очень полезна при поиске консультаций у профессионалов, в университетах или между друзьями.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *