Что лучше для бизнеса розница или опт: Опт или розница, что лучше?

Содержание

Опт или розница, что лучше?

Опт или розница?
Опт и розница – два вида торговли, ключевая разница между ними в том, что опт – это продажа крупных партий товаров (но не всегда), либо услуг для ведения покупателем предпринимательской деятельности, розница – это продажа товаров конечному потребителю (правильно говорить частному лицу), может быть штучной и крупной, в зависимости от желания покупателя. Рассмотрим более подробно, заодно постараемся определить, что лучше. Онлайн-опрос нам в этом поможет.
Опт
Опт – это оптовая торговля, форма торговой деятельности, когда каждый покупатель идентифицируется, то есть заключается договор, как правило между юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями (ИП). Торговля товарами и услугами для целей ведения бизнеса (для производства, для потребления или для перепродажи). Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи, но не нужно забывать и о двух других вариантах.
Проще говоря, опт – это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве), т.е. когда покупатель идентифицируется (ведь цели ведения бизнеса проверить продавцу невозможно).
Главные оптовики всегда были производителями, то есть те, кто непосредственно создал продукцию и реализует её на рынке. Это может быть одежда, игрушки, метизы, обувь, техника, сувениры, бижутерия, косметика и т.д…
Зачастую продукция от производителя продается другим оптовикам, они имеют много наименований, например, дилеры, по сути же, это обычные перепродажники. С конечным покупателем они также не работают. Цепочка перепродажи может быть длительной, от одного оптовика к другому, может быть и достаточно короткой, все зависит от продукции с состояния рынка.
В конечном счете, продукция попадает к розничному продавцу, а от него к конечному покупателю.
Торговля оптом намного проще, чем розница. Нет сильной нужды «обрабатывать» с помощью рекламы и маркетинговых примочек покупателя (хотя реклама нужна в любом случае). Продажи могут быть единичными, могут быть и постоянными, при хорошем спросе товара у конечного потребителя, партии товара будут закупаться снова и снова, вновь и вновь будет осуществляться отгрузка.
Налогообложение у тех компаний, которые занимаются оптовой торговли, несколько проще, может облагаться по Общей Системе Налогообложения (ОСН) или Упрощенной Системе Налогообложения (УСН).
Также оптовикам значительно облегчает жизнь заключение договора, в котором регламентируются условия купли-продажи, поведение сторон при конфликтах и т.д… Для оптовиков редкость, чтобы к ним пришел покупатель и устроил беспричинную истерику, а вот в рознице такое явления встречается гораздо чаще.
опт

Розница


Розница – это розничная торговля, продажа товаров конечному потребителю. При этом совершенно не важно, каким образом продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через Интернет), а также — где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя). При этом нужно обязательно отметить следующее, товар, купленный в системе розничной торговли, не рассчитан на дальнейшую перепродажу, а предназначен для непосредственного использования конечным потребителем.
При работе с розницей приходится иметь личное дело с каждым покупателем. Знать его вкусы, предпочтения, угождать ему. Терпеть выходки покупателя, его жалдобы и т.д. Иметь на прилавках порой непродаваемый товар, чтобы у потенциального покупателя сложилось мнение о том, что ему предоставлен широкий ассортимент. Постоянно рисковать, что скоропортящийся товар не будет вовремя продан и придет в негодность. Продавать некоторые товары по себестоимости, с той целью, что при его покупке покупатель приобретет и другую продукцию. Сталкиваться с откровенными мошенниками, истеричными людьми, занудами и тому подобное. Но все это окупается маржой, торговой наценкой, которая зачастую намного выше, чем закупочная. То есть на розничной продаже, при условии, что она выполнена по всем правилам, можно заработать намного больше.
Потребности рынка диктуют, прежде всего покупатели, создающие спрос, именно у розничных продавцов есть наибольшая возможность знать и изучать этот спрос, так как они, как говорится, работают напрямую с конечными покупателями, знают их жалобы, претензии и желания.
розница
Небольшой итог: оптом торговать проще, условия купли-продажи регламентируются договором между продавцом и покупателем. На рознице можно больше заработать, благодаря торговой наценке, но это совсем не означает, что оптовики живут впроголодь, все зависит от того, какую цену они назначают за свой товар.

Какой бизнес открыть? Что выгоднее: опт или розница?

Осторожно! Статья однобокая, имеет агитирующий характер и больше похожа на впаривание своего мнения! 

Поехали. 

Для начала стоит задуматься: а какой вид бизнеса ближе именно вам!  Розничный или оптовый?

Для этого я решил сравнить их в лоб.  Оптовая и розничная торговля: плюсы и минусы.

 

Розничная торговля

Нам необходимо:

-торговая точка (торговое помещение)

-деньги на аренду или выкуп помещения в собственность

-оплачивать труд торгового персонала

-тратиться на привлечение клиентов

 

В целом, розничная торговля очень зависит от плэйсмента, то есть от расположения торговых точек. Здесь очень просто прогадать, исключением может быть, разве что, вендинг. Плохая точка: переставляем вендинговый аппарат.

 

Оптовая торговля

Что необходимо чтобы начать торговлю оптом:

-поставщик с хорошей ценой и продукцией

-покупатель, готовый купить

— логистика (грузоперевозчик)

Вывод такой: в оптовой торговле все несколько проще, больше ваша мобильность и больше возможностей просчитать всю экономику бизнеса ещё до его старта.

 

подробнее о старте в оптовом бизнесе с нуля

В чём ещё преимущества оптового бизнеса?

 

  • Оптовый бизнес работает по простой схеме, которую способен скопировать каждый: купил много и дёшево, продал дороже и более мелкими партиями, получил деньги
  • Первоначально  торговля оптом не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя
  • в оптовом бизнесе существуют схемы, благодаря которым оптовый бизнес можно стартовать в формате «бизнес без вложений»
  • Объёмы оптового бизнеса могут быть огромными, что приводит к большим доходам
  • Многие оптовики ведут свой бизнес через интернет, что в свою очередь позволяет значительно снизить затраты
  • Оптовый бизнес  отвечает запросам и новичков и уже состоявшихся предпринимателей, которые хотят начать свое дело

подробнее о старте в оптовом бизнесе с нуля

 

Как гарантированно создать стабильный доход на оптовом бизнесе без затрат, даже если Вы всегда работали по найму?

Пошаговая схема заработка на оптовом бизнесе изложена в

«руководстве по старту оптового бизнеса», скачать бесплатно её можно здесь

http://superopt2.ru/wppage/book/

 

 скачать 

 

Всего доброго!

Артём Бахтин

Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере

Что лучше для моего бизнеса?

Если ваша бизнес-модель, производить и продавать физические продукты, либо через Интернет, либо через витрину магазина, вы, вероятно, знакомы с оптовой и розничной бизнес-моделью торговли. В то время, как обе модели имеют свои позитивы и негативы, ваша готовность взаимодействовать с потребителем непосредственно, может играть, какую модель выбрать.


Рассмотрим плюсы и минусы оптовой и розничной торговли и бизнес-модели.
В чем разница, между розничными продажами и продать оптом?

Прежде чем принять решение, вы должны понимать, что каждая бизнес-модель влечет за собой. Проще говоря, розничная торговля означает, что вы, изготовитель продукта или производитель, можете продавать свой продукт непосредственно потребителю. Продажа оптом означает, что вы, как правило, продаете свой продукт в больших количествах для “среднего звена”, который в свою очередь продает его потребителю (то есть, другие предприятия розничной торговли).

Все о розничной бизнес-модели.

В целом, при продаже в розницу, вы продаете продукт по более высокой цене, чем в оптовой торговле. Поскольку оптовики могут продавать продукты в больших количествах, они покупают продукт со скидкой, а затем будут использовать свои собственные формулы для определения розничной цены.

В магазине у вас есть контроль над вашим продуктом, когда он продается, где он продается и за сколько продается. У вас также есть возможность взаимодействовать с вашими клиентами один на один, чтобы получать от них обратную связь в режиме реального времени.

Если вы лицом к лицу с клиентами, это помогает людям понять то, что вы делаете, и это отличный способ для создания маркетинга “из уст в уста”. И, наконец, в качестве производителя, это счетчик продаж ваших товаров, вы можете быстрее включить новые конструкции и обратную связь с вашей продукцией.

Почему, не в розницу?

Запуск розничного магазина это взаимодействие с общественностью. Если вы обнаружите, что социальные ситуации вам неудобны или трудно найти энергию, чтобы поговорить с людьми, это может быть серьезным препятствием для вашего

успеха. Будучи лицом к лицу, представить критические замечания всех видов, от ценовых решений до качества продукции. Если вы не можете или испытываете дискомфорт, находясь в такой ситуации, то розница, не может быть
лучшей моделью для вашего бизнеса.

В целом, розничные продажи, это личные связи, когда речь идет о продукте. Ваш успех будет основываться исключительно на вашей способности, продавать свой продукт и продолжает делать это, когда вы создаете новые. Если построение потребительского бренда звучит, как дурной сон, то розничные продажи не для вас.

Вы будете маркетолог, продавец, будете выставлять счета и контактировать со специалистами вашего бизнеса. Это много для одного человека, особенно, если вы также и создатель продукта.

Все о оптовой бизнес-модели.

Как оптовик, у вас есть возможность продавать большие объемы вашего продукта сразу, и они продаются потребителям через несколько мест. Продавая свою продукцию оптом, это может открыть новые источники доходов. Это дает вам больше стабильности, потому что основная ответственность за продажи Вашего продукта в настоящее время, падает на оптового покупателя.

Оптовая модель также работает с меньшими затратами, по крайней мере, по сравнению с деньгами, потраченными круглый год в магазине на маркетинг и обычные, розничные накладные расходы.

Почему бы, не Оптовая торговля?

Если вы не творческий тип, то оптовые продажи, могут получиться довольно скучным занятием. Большая часть вашего времени будет потрачено на управление материально-технического обеспечения: получение продукта в определенном
месте, управление производственным процессом и поддержание запасов.

Вам придется, тратить время на проверку потенциальных клиентов, в том числе их кредитоспособности, чтобы убедиться, что вы не имеете дел с сомнительными личностями. Не проводить это исследование, может привести к потере средств и товарных запасов

.

Говоря о ассортименте, вам нужно будет предоставить большое количество ваших продуктов в одно время. Для многих производителей продукции, выполнять крупные заказы в сжатые сроки трудно. Если ваш продукт поддается массовому
производству, это может быть не проблема, но если вы трудитесь над каждым изделием, продавать оптом, может быстро истощить ваши ресурсы.

В общем, оптовые модели отлично подходят для людей, которые могут массового производить продукт, чтобы эффективно продавать. Это также более профессиональная среда, так как вы будете взаимодействовать с другими деловыми людьми, а не обязательно с простыми потребителями. Если вы чувствуете, что лучше работать в более формальной обстановке или считаете себя обладателем бизнес-смекалки, оптовые продажи могут быть бизнес-моделью для вас.

Что, не так?

Вполне возможно, для вас, продавать свою продукцию в розничной торговле, а также, продавать оптом для реселлеров. Для некоторых, это действительно лучший вариант; вы получаете возможность, напрямую взаимодействовать с клиентами. В то же время, видите ваши продукты, продаваемые другими розничными торговцами.

Несмотря на это положение, есть очень хороший шанс, что вы будете конкурировать непосредственно с вашими собственными реселлерами, которые могут серьезно пострадать в прибыли. Это очень просто для реселлера, продавать свой продукт дешевле, тем более, что он или она, не будут иметь все накладные расходы, которые Вы делаете в качестве продавца. Если вы решили попробовать эту гибридную модель, убедитесь, что делаете уступки в договоре
конкурентного ценообразования, а также следует наметить параметры, которым реселлеры должны следовать при рассмотрении вопроса продажи или другие акции.

Возможность, продавать свои собственные продукты и управлять своим собственным бизнесом, может предоставить вам уровень свободы, который заслуживаете; будь то в качестве продавца или оптовика, вы можете достичь этой финансовой свободы и создать успешное предприятие для себя. Просто убедитесь, что выбрали правильную бизнес-модель для вас, чтобы избежать ненужного стресса позже.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.

Что лучше для розничной и оптовой торговли продуктами, ИП или ООО? Какую систему налогообложения выбрать?

Для начало определится составом продукции и объемами.

Мнений много и они кардинально противоположные. Одни хвалят ИП, потому что это просто и удобно, другие настаивают на ООО, потому что это солидно и престижно.

выбрали ООО — придётся тщательно вести бухучёт, иначе налоговая накажет. Да и платежей намного больше, чем у предпринимателя, можно запутаться и получить штраф;

выбрали ИП — платим страховые взносы даже за тот период, когда уезжаем в отпуск. Недоступны некоторые виды деятельности, например, продажа алкоголя (кроме пива).

Гражданин РФ имеет право зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и вести коммерческую деятельность с целью получения прибыли.

Ведет деятельность сам, на свой страх и риск. Не является юридическим лицом.

В отличие от ИП, ООО — хозяйствующий объект со статусом юридического лица.

В его деятельности могут участвовать до 50 физических и/или юридических лиц. Для открытия нужен уставной капитал. Каждый участник получает дивиденды.

Все учредители отвечают за негативные последствия деятельности компании в пределах суммы своего вклада в уставной капитал.

ИП может работать на патентной системе и открыть магазин площадью до 50 м2. Можно не вести бухгалтерский учет и как угодно распоряжаться прибылью.

Для ООО нет ограничений по направлениям деятельности. Зато сложный бухучет, налог на прибыль и размер штрафов выше, чем у ИП, да и чтобы вывести прибыль нужно выработать законную схему.

На это уходят время, силы и зарплата толковому бухгалтеру.

В соответствии с ГК РФ, аббревиатура ООО расшифровывается как «общество с ограниченной ответственностью».

Но учтите, что сегодня ответственность за долги может понести директор и даже бухгалтер (это показала судебная практика), поэтому нужно внимательно составлять уставные документы.

Согласно законодательству, ООО — хозяйствующий объект с такими характеристиками:

-есть статус юридического лица;

-участвуют от 1 до 50 физических и/или юридических лиц;

-есть уставной капитал, который разделен на доли между участниками;

-каждый участник оказывает влияние на управление объектом в зависимости от размера доли;

-участник получает дивиденды — прибыль от хозяйственной активности ООО;

-при наличии убытков учредители отвечают за негативные последствия активности ООО в пределах суммы своего вклада в уставной капитал. Исключение — банкротство компании,

когда на участников возлагается дополнительная ответственность по долгам юридического лица.

Индивидуальный предприниматель — гражданин, который зарегистрировался как субъект предпринимательской деятельности и не является юридическим лицом, но имеет такие же права и обязанности, потому что ведет хозяйственные операции с целью получить прибыль.

Фиксированные взносы — главный минус ИП? Это одно из самых распространенных мнений. Но подумайте о другой стороне: страховые взносы — это не налоги, а отчисления на медицинскую страховку и будущую пенсию.

Даже если в ООО только один участник — ему все равно необходимо начислять заработную плату и делать из нее все отчисления.

При минимальной зарплате они будут почти такими же, как фиксированные взносы ИП.

Еще одна приятная новость: индивидуальный предприниматель без сотрудников может уменьшать исчисленный налог на всю сумму внесенных им фиксированных взносов.

В случае ООО и ИП с сотрудниками это возможно только на 50%, но в большинстве случаев в денежном эквиваленте эти 50% больше, чем 100% у ИП, работающего в одиночку.

Относительно отчетности и найма сотрудников: все зависит исключительно от системы налогообложения, а не от организационно-правовой формы.

Например, если применяется ОСНО, ООО будет платить налог на прибыль, а ИП — НДФЛ.

Отчетность по этим налогам будет разной. При этом отчетность за работников у них всегда одинаковая.

В остальном деятельность ИП и ООО ничем не отличается. Оформлять наемных работников, а также соблюдать их права должны все организационно-правовые формы, в соответствии с ТК РФ.

Контрагенты в равной степени охотно работают как с ИП, так и с ООО, главное — выполнение договоренностей.

По вопросу налогообложения, если вы планируете заниматься оптовой и розничной продажей, то остается выбор только между УСН и ОСНО, потому что ЕНВД и ПСН для опта не применяется.

При выборе УСН надо учитывать ограничение по выручке — не более 150 млн в год.

Выбор между УСН Доходы и УСН Доходы минус расходы надо делать на основании предполагаемых расходов. Если они составляют более 65% от оборота, то выгоднее режим УСН Доходы минус расходы.

Кроме того, возможно совмещение режимов, отдельно по оптовой торговле и по розничной. Чтобы сравнить налоговую нагрузку в разных режимах и их сочетаниях, надо делать индивидуальный расчет.

Как видите, у обоих вариантов есть плюсы и недостатки. Поэтому важно с самого начала сделать правильный выбор.

Что лучше открыть для розничной торговли: ИП или ООО
ИП или ООО

Собираетесь открыть розничный магазин, но так и не определились как зарегистрироваться? Это понятно: мнений много и они кардинально противоположные. Одни хвалят ИП, потому что это просто и удобно, другие настаивают на ООО, потому что это солидно и престижно.

Мы подготовили подробную статью, в которой объяснили разницу между ИП и ООО, наглядно показали отличия, преимущества и недостатки. Давайте разберемся с некоторыми моментами прямо сейчас:

  1. Гражданин РФ имеет право зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и вести коммерческую деятельность с целью получения прибыли. Ведет деятельность сам, на свой страх и риск. Не является юридическим лицом.
  2. В отличие от ИП, ООО — хозяйствующий объект со статусом юридического лица. В его деятельности могут участвовать до 50 физических и/или юридических лиц. Для открытия нужен уставной капитал. Каждый участник получает дивиденды. Все учредители отвечают за негативные последствия деятельности компании в пределах суммы своего вклада в уставной капитал.
  3. ИП может работать на патентной системе и открыть магазин площадью до 50 м2. Но не получится продавать алкоголь — запрещено законом именно для этой формы предпринимательской деятельности. Зато можно не вести бухгалтерский учет и как угодно распоряжаться прибылью.
  4. Для ООО нет ограничений по направлениям деятельности. Зато сложный бухучет, налог на прибыль и размер штрафов выше, чем у ИП, да и чтобы вывести прибыль нужно выработать законную схему. На это уходят время, силы и зарплата толковому бухгалтеру.

ООО — солидно. ИП — выгодно и намного проще.

Обычно именно такие ярлыки бизнесмены навешивают этим двум формам предпринимательской деятельности. А потом начинаются проблемы:

  • выбрали ООО — придётся тщательно вести бухучёт, иначе налоговая накажет. Да и платежей намного больше, чем у предпринимателя, можно запутаться и получить штраф, если работать без толкового бухгалтера;
  • выбрали ИП — платим страховые взносы даже за тот период, когда уезжаем в отпуск. Недоступны некоторые виды деятельности, например, продажа алкоголя (кроме пива).

Какую форму собственности лучше выбрать для розничного магазина?

В статье отвечаем на этот вопрос, а также помогаем вам:

  • разобраться в теории и узнать, что такое ООО и ИП с точки зрения законодательства;
  • понять разницу между ИП и ООО;
  • определиться с подходящей формой предпринимательской деятельности.

Плюсы и минусы форм собственности свели в таблицу, чтобы было проще увидеть отличия, сравнить варианты и сделать выводы.

что лучше ИП или ООО

Что лучше открыть: ИП или ООО? Разберемся с понятиями

В соответствии с ГК РФ, аббревиатура ООО расшифровывается как «общество с ограниченной ответственностью». Но учтите, что сегодня ответственность за долги может понести директор и даже бухгалтер (это показала судебная практика), поэтому нужно внимательно составлять уставные документы.

Согласно законодательству, ООО — хозяйствующий объект с такими характеристиками:

  • есть статус юридического лица;
  • участвуют от 1 до 50 физических и/или юридических лиц;
  • есть уставной капитал, который разделен на доли между участниками;
  • каждый участник оказывает влияние на управление объектом в зависимости от размера доли;
  • участник получает дивиденды — прибыль от хозяйственной активности ООО;
  • при наличии убытков учредители отвечают за негативные последствия активности ООО в пределах суммы своего вклада в уставной капитал. Исключение — банкротство компании, когда на участников возлагается дополнительная ответственность по долгам юридического лица.

Индивидуальный предприниматель — гражданин, который зарегистрировался как субъект предпринимательской деятельности.

ИП не является юридическим лицом, но имеет такие же права и обязанности, потому что ведет хозяйственные операции с целью получить прибыль. Действует самостоятельно на свой страх и риск.

На первый взгляд форма ИП кажется более простой и не вызывающей доверия у серьезных игроков рынка розничной торговли. Не спешите делать выводы.

Не можете разобраться в деталях? Доверьте это Фингуру

Давайте посмотрим, чем ИП и ООО отличаются друг от друга. Мы выбрали 12 ключевых критериев, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

минусы ИП ООО

ИП и ООО: сводная таблица отличий форм деятельности в 2019 году

Специально для предпринимателей, которые планируют открытие розничного магазина, мы разработали бесплатный email-курс «Как открыть розничный магазин: пошаговое руководство».

Как видите, есть достаточно много различий. Поэтому при открытии розничного магазина обдумайте, какой вариант вам подходит. В этом вам помогут 2 таблицы — читайте дальше.

ИП ООО таблица

ИП и ООО: наглядно о плюсах и минусах

Вы ознакомились с особенностями двух форм ведения бизнеса. Какая из них лучше подойдет для розничного магазина? Давайте посмотрим на плюсы и минусы, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

Больше 4 лет избавляем предпринимателей от бумажной рутины и последствий неправильно заполненных документов, а также экономим 2 дня на поездках в налоговую — каждый день регистрируем новую компанию. Хотите, чтобы следующей была ваша?

что открыть ИП или ООО

Еще 4 важных нюанса деятельности ИП и ООО:

  1. Фиксированные взносы — главный минус ИП? Это одно из самых распространенных мнений. Но подумайте о другой стороне: страховые взносы — это не налоги, а отчисления на медицинскую страховку и будущую пенсию. Даже если в ООО только один участник — ему все равно необходимо начислять заработную плату и делать из нее все отчисления. При минимальной зарплате они будут почти такими же, как фиксированные взносы ИП.
  2. Еще одна приятная новость: индивидуальный предприниматель без сотрудников может уменьшать исчисленный налог на всю сумму внесенных им фиксированных взносов. В случае ООО и ИП с сотрудниками это возможно только на 50%, но в большинстве случаев в денежном эквиваленте эти 50% больше, чем 100% у ИП, работающего в одиночку.
  3. Относительно отчетности и найма сотрудников: все зависит исключительно от системы налогообложения, а не от организационно-правовой формы. Например, если применяется ОСНО, ООО будет платить налог на прибыль, а ИП — НДФЛ. Отчетность по этим налогам будет разной. При этом отчетность за работников у них всегда одинаковая.
  4. В остальном деятельность ИП и ООО ничем не отличается. Оформлять наемных работников, а также соблюдать их права должны все организационно-правовые формы, в соответствии с ТК РФ. Контрагенты в равной степени охотно работают как с ИП, так и с ООО, главное — выполнение договоренностей.
что открыть ИП или ООО

Что выбрали для своего розничного магазина?

Как видите, у обоих вариантов есть плюсы и недостатки. Неправильный выбор чреват такими последствиями:

  • не сможете вести выбранную деятельность, как в случае ИП и продажи алкоголя;
  • придётся вести бухучет, которого можно было избежать, зарегистрировав ИП;
  • если в вашем бизнесе есть сезонность и вы зарегистрировались как ИП, будете платить взносы даже во время неоплачиваемого отпуска, хотя этого можно было избежать;
  • если планируете регулярно выводить прибыль, в случае с ООО будет много заморочек.

Поэтому важно с самого начала сделать правильный выбор.

Мы проводим бесплатные консультации, на которых помогаем выбрать оптимальную форму собственности с учетом нюансов вашего розничного бизнеса. Запишитесь на консультацию — специалисты «Фингуру» помогут определиться и зарегистрировать компанию!

Ключевые слова для это статьи:
ИП или ООО, что лучше ИП или ООО, минусы ИП ООО, ИП ООО таблица, что открыть ИП или ООО

что открыть ИП или ООО
Оптовый бизнес – насколько выгодно, как открыть с нуля

Оптовый бизнес основывается на простой схеме: закупить товар большой партией и этим самым сэкономить на цене, а потом сбывать его в розницу, но уже по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах он выгоден, к тому же нужно проработать базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и склад никому не нужного товара. А как это сделать правильно – поговорим далее.

Основные преимущества оптового бизнеса

Оптовый бизнес даже с нуля выгоден тем, что:

  • Предприниматель реализует сразу большие партии товара, а значит и прибыль получает тоже большую за одну сделку. В этом и состоит суть такого бизнеса – не работать на мелкую реализацию, а только «по-крупному».
  • Появляется доскональное понимание того продукта, который реализуется – в отличие от розницы здесь концентрация только на одной нише, а это дает возможность отлично изучить слабые и сильные стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
  • Простая схема работы, так что начать можно даже новичку. Вне зависимости от того, какой товар продается, принцип одинаков – закупить по одной цене, продать уже дороже. Разница – выручка предпринимателя.
  • Не нужна закупка специализированного оборудования. Нужен склад, техника для погрузки/разгрузки и транспортные средства для доставки, если это будет подразумеваться.
  • Минимальные инвестиции в бизнес. По сути, основная статья расходов – это аренда склада и закупка товара.

бизнес логистика

Как торговать?

Есть несколько видов оптового бизнеса:

  • Крупная оптовая база – здесь работа только на большие предприятия, которым товар сбывается в очень больших объемах. Если говорить о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать основным поставщиком какого-то определенного товара для всех мелких магазинов в регионе.
  • Средняя оптовая база – тоже, как и крупная, работает напрямую с поставщиком товаров, но продает меньшими партиями, специализируется на нескольких направлениях.
  • Узко-специализированная база – в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товара, реализуя его в средних и больших объемах. Например: база торгует только матрасами, а вот дополнениями к нему (наматрасники, постельное белье) не продает.
  • Посредник – его нельзя назвать владельцем именно оптового бизнеса. Он выступает связующим звеном между продавцом и покупателем, а его прибыль – это процент от успешной сделки.

Последний вариант оптимален для начинающих бизнесменов, так как здесь не нужно никаких финансовых вложений.

Приступаем к делу: как выбрать свою нишу?

Все достаточно просто, но важна последовательность:

  1. На чем специализируется регион, где будет осуществляться деятельность. Это могут быть предприятия, которые расположены непосредственно в городе или в соседних областях.
  2. Уровень потребительства. Оцените, насколько велика потребность в том товаре, который вы предполагаете продавать. Если еще не поняли, что хотите продавать, проанализируйте потребность – чего много слишком, чего не хватает.
  3. Сезонность товара – будет ли он всегда пользоваться спросом или только в определенное время года. Конечно, в приоритете тот товар, который всегда нужен, соответственно всегда и будет прибыль.
  4. Условия хранения и транспортировки товара – чем проще, тем лучше, во всяком случае на начальных порах ведения бизнеса. Например, если вы хотите оптом продавать морепродукты, то понадобится оборудование не только для его хранения, но и правильной транспортировки. А вот с кирпичами попроще – они никаких систем хранения, кроме сухого склада не требуют.

Исходя из выбранной ниши вы уже сможете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам нужно, сколько на это придется потратить денег, а также во сколько обойдется закупка товара и какую прибыль (примерно) можно будет получить.логистика

Поиск поставщиков

Если работа предполагается в формате крупной оптовой базы, то в качестве поставщиков лучше наладить работу с заводами-изготовителями, поскольку так можно получить максимально выгодную цену и к тому же получить скидку при закупке больших партий.

Для оптовиков, которые предполагают работать в среднем сегменте, можно в качестве поставщиков рассматривать не только изготовителям, но и региональные оптовые базы.

Поиск клиентов: подключаем рекламу и разрабатываем стратегию маркетинга

Чтобы найти клиентов, нужна реклама. Продажа товаров оптом – это не то, что нужно каждому рядовому гражданину, поэтому использовать все подряд рекламные инструменты — значит просто тратить деньги на ветер.

Реклама здесь должна быть точечной, нацеленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? Это:

  • Торговые центры.
  • Магазины – как розничной, так и оптово-розничной торговли.
  • Если это продажа продуктов питания – сети общественного питания, пекарни, столовые на предприятиях, в госучреждениях. Но, то, что касается госучреждений, скорее всего, придется учувствовать в тендерной системе, дабы заполучить договор на поставку.

Реклама в виде баннеров, флаеров, раздачи листовок или поклейки на подъезды тут не будет работать. Подойдет:

  • Качественно проработанное КП и рассылка его предприятиям. Постарайтесь делать его персонализированным хотя бы по нише.
  • Реклама на городских порталах.
  • Размещение в специализированных изданиях.
  • Холодные звонки.

Обязательно должен быть свой сайт. Но: качественно проработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными. Не нужно делать сайт ради сайта, потому что «а у Петровича из соседней базы есть, значит и нам надо».бизнес на Амазон

Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия своим клиентам, так как в дальнейшем это будет формировать вашу репутацию, а от репутации зависят продажи, количество клиентов и, к тому же, заработает сарафанное радио.

О конкуренции в бизнесе

Конкуренция есть в каждом бизнесе. Поэтому, перед тем как вообще что-то начинать делать и тем более тратить свои деньги, проведите анализ рынка. По его результатам будет видно: что продавать, в каком количестве и нужно ли это вообще делать в данном регионе, а может лучше работать на область.

Основа любого бизнеса – хорошо проработанный анализ рынка и продуманная стратегия.

Чем отличается оптовая торговля от розничной

Торговля бывает 2 основных разновидностей — оптовая и розничная. В чем специфика каждой из них?

Какова специфика оптовой торговли?

В законодательстве РФ оптовая торговля определяется как вид коммерческой деятельности, который связан с покупкой и реализацией товаров в целях их использования в бизнесе (например, для перепродажи) — то есть не для личного потребления. Оптовая торговля чаще всего ведется при заключении договоров поставки. По соответствующим контрактам поставщики передают в установленные сроки выпускаемые ими или закупаемые у партнеров товары своему покупателю для последующего использования в бизнесе. Таким образом, оптовую торговлю можно назвать и основным предметом соответствующих договоров.

Покупатель товара в рамках опта — чаще всего индивидуальный предприниматель (например, владелец магазина) или же юридическое лицо. Но бывает, что в соответствующих контрактах принимают участие и физлица. Правда, последующая перепродажа товара для них может быть не слишком выгодной с точки зрения налогообложения. Поэтому для участия в оптовых сделках граждане, как правило, регистрируются в качестве ИП или учредителей хозяйственных обществ.

Строго говоря, ИП — это также физлицо, но зарегистрированное в государственных органах в установленном порядке как субъект предпринимательской деятельности. Но при операциях с товарами (например, если речь идет о перепродаже товаров, купленных оптом) предприниматель чаще всего вправе использовать режим налогообложения с меньшей платежной нагрузкой, чем физлицо, не зарегистрированное как ИП.

Как правило, оптовые поставки предполагают продажу товаров в значительных объемах. При этом стоимость 1 единицы продукции в рамках большой партии обычно существенно ниже, чем если бы товары закупались меньшими сериями или по отдельности. В результате покупатель оптового товара может выгодно перепродать приобретенные изделия.

к содержанию ↑

В чем заключается специфика розничной торговли?

Законодательство РФ определяет розничную торговлю как коммерческую деятельность, при которой поставщик товара продает его покупателю для дальнейшего использования данного товара в личных целях человека, купившего изделие, — то есть не связанных с предпринимательской деятельностью.

Покупателем товара в розницу чаще всего является физическое лицо. Иногда — индивидуальный предприниматель, который с юридической точки зрения, как мы отметили выше, также выступает физлицом. Участником розничных сделок может быть и организация, если купленный товар ее владелец в установленном законом порядке собирается использовать не для бизнеса, а в личных целях.

В розницу продаются, как правило, единичные изделия или поставляемые в рамках относительно небольших партий.

к содержанию ↑

Сравнение

Главное отличие оптовой торговли от розничной заключается в том, каким образом товары, приобретенные у поставщика, используются покупателем. При опте предполагается их дальнейшее задействование в бизнесе (например, осуществление их последующей перепродажи). При рознице купленный товар используется лично его приобретателем, членами его семьи и иными лицами, которым он может передать товар.

Как правило, сторонами сделок в рамках оптовой торговли являются юрлица и ИП, достаточно редко — физлица. В розничной торговле физические лица принимают, в свою очередь, существенно более заметное участие.

Оптовые сделки часто предполагают поставки больших партий товаров. Розничные — наоборот, характеризуются относительно небольшими объемами закупок.

Определив, в чем разница между оптовой и розничной торговлей, отразим выводы в таблице.

к содержанию ↑

Таблица

Оптовая торговляРозничная торговля
Предполагает продажу товаров, которые в дальнейшем используются покупателем в предпринимательской деятельности (например, в целях перепродажи)Предполагает продажу товаров, которые в дальнейшем используются приобретателем в личных целях
Сторонами оптовых сделок становятся, как правило, юрлица и ИП, физлица — очень редкоФизлица регулярно участвуют в розничных сделках (чаще всего как покупатели товаров)
Оптовые контракты часто предполагают поставки больших партий товаров, которые можно, к примеру, выгодно распродать по отдельности в дальнейшемРозничные сделки, как правило, предполагают продажу единичных товаров или представленных в относительно небольших партиях
Что такое розничная торговля? Что такое оптовая торговля? Руководство для владельцев малого бизнеса

Если вы владелец бизнеса, который покупает или продает товары, важно понимать различные компоненты цепочки поставок. Одно из важных решений, которое вы должны принять, включает выбор между оптовой и розничной продажей.

К сожалению, если вы владелец малого бизнеса, только начинающего, взвешивание решения по оптовой и розничной торговле может быть ошеломляющим. Широкий спектр критериев входит в определение того, что является лучшим выбором для вашего малого бизнеса.

Сегодня мы здесь, чтобы ответить на такие вопросы, как «Что такое розничная торговля?» и «Что такое оптовая торговля?» Прочитав это руководство, вы должны иметь четкое представление о них, чтобы вы могли быстро определить, какая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Что такое розничная торговля?

Розничная торговля предполагает продажу товаров или услуг непосредственно конечному пользователю. Розничные продажи могут включать в себя различные продукты и могут осуществляться через многочисленные каналы сбыта. Типы розничных магазинов включают, но не ограничиваются:

  • универмаги
  • Интернет-магазины
  • Дисконтные магазины
  • Кирпичные магазины

Отличие розничной сделки от оптовой заключается в том, что в продаже участвует конечный покупатель.Определение розничной торговли не столько касается типа канала сбыта, сколько вовлеченных сторон. Ритейлеры выступают посредниками между оптовыми компаниями и потребителями.

Если вы продаете продукты и делаете это только с целью распространения «конечных продуктов», то вы можете считать себя розничным продавцом.

Аналогичным образом, если вы покупаете товары для собственного использования, транзакция будет осуществляться в розничной торговле. Например, если вам нужен принтер для вашего нового бизнеса и вы приобрели его в местном магазине канцелярских товаров, например, в Staples или Office Depot, вы участвовали в розничной транзакции.

Как правило, розничные торговцы продают небольшие количества товаров. Конечно, технически вы можете купить 100 принтеров у скобы, если ваш бизнес достигнет такого размера. Но это не считается стандартным заказом, и, вероятно, потребуется некоторое время для его выполнения. Ритейлеры, особенно по сравнению с оптовиками, продают товары в гораздо меньших количествах.

Что такое оптовая торговля?

Оптовые продавцы — это те, кто продает товары предприятиям или другим торговым точкам, которые не являются конечными потребителями. Оптовые торговцы не продают небольшое количество товаров, таких как розничные продавцы.Вместо этого они продают товары оптом по низкой цене. Чем больше вы покупаете у оптовика, тем меньше за продукт вам придется платить.

Итак, представьте, что вы производитель, и вам нужно сырье, скажем, пиломатериалы. Вы можете зайти в свой местный хозяйственный магазин и купить пиломатериалы — вы, вероятно, сделали это, когда устанавливали прототипы и исходные продукты.

Но по мере роста вашей компании и увеличения спроса вам потребуется большое количество пиломатериалов. Возможно, вы открываете пару разных фабрик, каждый из которых проходит сотни заготовок в день.Оптовик позволит вам приобрести пиломатериалы оптом, чтобы удовлетворить ваши потребности.

Но оптовикам не нужно придерживаться оптовых продаж. Оптовые торговцы также могут быть розничными торговцами и производителями. Например, General Mills производит различные продукты, в том числе зерновые. Затем они раздают зерновые в продуктовые магазины, которые продают товары конечному потребителю. В этом случае General Mills является как производителем, так и оптовиком.

Другой пример этого — Apple. Вы можете приобрести продукты Apple в таких магазинах, как WalMart или Best Buy, или у своего оператора сотовой связи.Тем не менее, вы также можете покупать товары непосредственно в магазине Apple или на сайте Apple.

В этом сценарии Apple работает как производитель, оптовик и розничный продавец. Они получают детали от различных оптовиков, а затем собирают их в такие продукты, как iPhone. Затем они продают продукты оптом розничным продавцам. Но, продавая товары на своем веб-сайте и в магазинах, они также действуют как розничные продавцы, продающие товары напрямую (DTC).

Каковы основные различия между розничной и оптовой продажей?

Чтобы подытожить ключевые различия, розничные продавцы продают товары напрямую конечному пользователю, как правило, в небольших количествах.Оптовики, с другой стороны, продают товары другим владельцам магазинов и другим лицам в розничной торговле, которые затем оборачиваются и продают товары конечному потребителю. Оптовики продают большое количество товаров одновременно.

Если вы когда-либо слышали о терминах B2B и B2C, они особенно актуальны при обсуждении оптовиков и розничных торговцев. B2B означает «бизнес для бизнеса». B2C означает «бизнес для потребителя».

Ритейлеры участвуют в сделках B2C. Они получают продукт от другого бизнеса, оптового продавца, и продают его потребителям.Оптовики занимаются продажами B2B. Они получают продукт от производителя (или сами производят продукты) и продают его другим компаниям.

Есть несколько других различий между оптовиками и розничными торговцами. С одной стороны, между ритейлерами гораздо более высокая конкуренция, и ритейлеры в значительной степени заботятся об опыте покупателей.

Например, если вы покупаете продукт, скорее всего, вы по магазинам, чтобы определить, где вы можете получить лучшую цену. Вы можете делать покупки в определенном магазине по другим причинам, таким как их местоположение или обслуживание клиентов.

Когда дело доходит до оптовиков, конкуренция намного меньше. Вы можете найти только несколько оптовиков по сравнению с сотнями, если не тысячами, розничных продавцов.

Используйте General Mills в качестве примера снова. General Mills производит крупы и раздает их в продуктовые магазины. Конечно, есть и другие производители зерновых. Но, по данным пищевой промышленности, в Соединенных Штатах насчитывается около 40 000 продуктовых магазинов.

Кроме того, ритейлерам, как правило, нужно беспокоиться о расходах на рекламу, хотя это не касается оптовиков.Оптовые торговцы, как правило, имеют дело только с ограниченными товарами, где розничные торговцы, как правило, обрабатывают много разных товаров одновременно.

Модель розничного бизнеса

Как правило, при продаже в розницу вы продаете товар по более высокой цене за единицу товара, чем оптовик. Поскольку оптовые торговцы продают товары в больших количествах, они покупают товары со скидкой, а затем используют свои собственные формулы для повышения розничной цены.

Как продавец, вы контролируете свой продукт: когда он продан, где он продан и сколько он продан (что напрямую влияет на вашу прибыль).Вы также можете общаться со своими клиентами один на один и получать их отзывы в режиме реального времени.

Как розничный продавец, вам нужно беспокоиться о затратах на рекламу и сосредоточиться на привлечении покупателей в ваш магазин для покупки ваших товаров.

Другим компонентом управления розничной торговлей является система POS. Розничным торговцам нужна подходящая система POS, которая позволяет им совершать транзакции B2C. Это включает в себя возможность принимать покупки кредитной картой. Если вы не координируете продажи и учет через интегрированную систему POS, это может означать катастрофу для вашего бизнеса.

Ритейлеры

также работают с клиентами на регулярной основе. Это может включать в себя общение с клиентами в обычном магазине или ответы на вопросы клиентов на сайте электронной коммерции. Если вас не устраивает такая ситуация, розничная торговля может оказаться не самой лучшей моделью для вашего бизнеса.

Если вы решите действовать в качестве розничного продавца, ваш успех будет зависеть исключительно от вашей способности продавать свой продукт и продолжать делать это по мере создания новых.

Если создание потребительского бренда, разработка маркетинговой программы и общение с потребителями звучит как ужасный опыт, то розничная торговля может не подойти вам.Как продавец, вы являетесь маркетологом, продавцом и специалистом по реализации вашего бизнеса.

Оптовый бизнес модель

Как оптовый торговец, вы можете продавать большие объемы своего товара сразу. Оптовая продажа вашей продукции может открыть новые источники дохода и поможет вам связаться с тысячами различных потребителей. Оптовая торговля может обеспечить вам большую стабильность, поскольку ответственность за продажу вашего продукта потребителям в целом ложится на оптового покупателя.

Оптовая торговля также идет с меньшими затратами, по крайней мере, по сравнению с деньгами, потраченными круглый год на маркетинг в магазине и стандартные розничные накладные расходы. Вам не нужно беспокоиться о маркетинговых расходах, если вы не хотите. И вы перемещаете продукты оптом, что сокращает ваши накладные расходы. Это также сокращает расходы на доставку.

Как оптовый продавец, большая часть вашего времени будет потрачена на управление цепочками поставок и логистику — доставку продуктов в определенное место, наблюдение за производственным процессом, а также поддержание и отслеживание запасов.

Вам придется тратить время на проверку потенциальных клиентов, чтобы обеспечить их законность. Это может включать проверку кредитоспособности. Если вы не проведете это исследование, это может привести к потере средств и потере инвентаря.

Вам может не понадобиться система точек продаж в качестве оптовика, но вам придется иметь дело с выставлением счетов. Вам нужно будет создать простые для оплаты счета, которые включают:

  • Номера заказов на покупку (PO) или коды оплаты
  • Детализированные списки товаров и цены
  • Более длительные условия оплаты

Поскольку вы не получаете предоплату, всегда есть вероятность, что покупатель не оплатит счет.Вот почему так важно работать с надежными покупателями, когда вы работаете в качестве оптовика.

Оптом или в розницу: что подходит для вашего бизнеса?

Если вы только начинаете свой малый бизнес, возможно, вы захотите начать с розничной торговли. Скорее всего, у вас нет возможности удовлетворить оптовые потребности. Потратьте время, чтобы создать свой продукт и создать следующий. Вы можете продавать через Интернет и отправлять товары потребителю напрямую.

По мере того, как ваш бренд растет, вы расширяете свой бизнес и становитесь более подготовленными к производству большого количества товаров, вы можете подумать об использовании оптовых поставщиков, чтобы попасть в обычные магазины.Или вы можете открыть свои собственные магазины.

Помните, вам не нужно выбирать одно или другое. Во многих случаях растущий бизнес делает и то и другое. На самом деле, мы создали подробное руководство о том, как делать оптовые продажи розничным продавцам.

Возможность продавать свои собственные творения и управлять собственным бизнесом может дать вам желаемый уровень свободы. Являетесь ли вы розничным или оптовым продавцом, вы можете достичь этой финансовой свободы и создать успешное предприятие для себя.

,
В чем разница между оптовой и розничной торговлей?

Современная цепочка поставок предоставляет владельцам бизнеса сегодня множество способов получить товар в руки потребителей. Оптовая и розничная торговля — это два типа бизнес-моделей для бизнеса, основанного на продуктах.

Читайте дальше, чтобы узнать разницу между оптовой и розничной торговлей и выяснить, что лучше подходит для вашего бизнеса.

В чем разница между оптовой и розничной продажей?

Основное различие между оптовой и розничной торговлей заключается в том, что первая модель представляет собой модель «бизнес для бизнеса», а вторая — модель «бизнес для потребителя».

В оптовой модели вы не продаете товары напрямую потребителям. Вместо этого вы приобретаете товары у дистрибьютора и продаете товары стороннему бизнесу, как правило, оптом. Эта третья сторона часто представляет собой розничный бизнес (например, Target), который затем продает покупателям. Но это также может быть розничный дистрибьютор (например, бизнес, который распространяет продукты в Target).

Наконец, некоторые оптовики продают другим оптовикам. Оптовые компании могут вращаться вокруг практически любого типа долговечного или недолговечного продукта.К прочным товарам относится мебель, а к недлительным — продукты.

В модели розничной торговли вы получаете товары от дистрибьютора и продаете товары напрямую потребителям. Универмаги, такие как Macy’s или The Gap, являются примерами розничных продавцов. Некоторые розничные предприятия продают свои собственные фирменные продукты.

Другие продают товары сторонних брендов. Тем не менее, другие продают комбинацию своих продуктов и продуктов сторонних производителей.

Дистрибьютор противоптовик и дистрибьютор против розничного продавца?

Дистрибьютор может либо поставлять товары, либо получать товары от оптовика. Оптовики получают товар, который им необходимо продать третьей стороне, покупая товары по сниженной цене у дистрибьютора. Но они также могут продавать товары после того, как приобретают их у розничного дистрибьютора для распространения в розничном бизнесе.

С другой стороны, отношения между дистрибьютором и розничным продавцом всегда являются отношениями поставщика и потребителя.Дистрибьютор поставляет продукты розничному продавцу, который затем продает их потребителю.

Оптовая и розничная торговля: какая бизнес-модель вам подходит?

Розничные предприятия отвечают за все, от маркетинга до выполнения заказов. Это означает, что у вас гораздо больше контроля над тем, как и за сколько вы продаете свой продукт и кому.

Но розничная торговля также сопряжена с большой ответственностью. Ритейлеры должны носить много шляп, от гуру маркетинга до продавца.Компании, которые продают свои собственные фирменные продукты, могут нести ответственность за идею продукта.

Если вам нравится проявлять творческий подход и участвовать почти во всех аспектах цепочки поставок, вам может подойти модель розничного бизнеса.

Оптовый бизнес не должен быть вовлечен ни в один аспект прямого потребительского маркетинга или продаж. Они также не должны быть обеспокоены расходами на эксплуатацию и обслуживание витрин, которые часто посещают потребители.

Этот аспект работает для владельцев бизнеса, которые не уверены в взаимодействии с клиентами.Однако в оптовом бизнесе задействовано много логистики. Если вы можете активно координировать отношения между поставщиком и потребителем, то вам может пригодиться оптовый бизнес.

,
Что такое оптовая торговля? Что такое розничная торговля? Оптовая и розничная торговля

Если у вас есть бизнес по покупке или продаже товаров и принадлежностей, важно проанализировать, с чего вы хотите начать — с оптовой или розничной торговли. Как оптовая, так и розничная торговля являются идеальным способом получения прибыли за счет продажи товаров и материалов. Если вы владелец малого или крупного бизнеса, вам нужно дважды подумать, прежде чем выбирать лучшее из оптовой и розничной торговли. Здесь мы собираемся получить более глубокое понимание того же.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая торговля делает упор на продажу товаров в больших количествах.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая продажа — это когда вы покупаете товары в больших количествах у производителей или даже дистрибьюторов, чтобы перепродать или продать их другим розничным торговцам, которые владеют большими или маленькими магазинами. Большую часть времени продукция поставляется оптовыми покупателями оптом. Так как они покупают оптом, продукты чаще всего получают по более низкой цене. Оптовые торговцы продают товары розничным продавцам, которые продают товары, чтобы связаться с покупателями.

Преимущества оптовой торговли

Оптовая торговля — это поиск нужной продукции и плодородного рынка для ее продажи.Ритейлеры несут определенную ответственность за продажу продуктов покупателям, поэтому оптовому торговцу не нужно беспокоиться об этом.

Вот некоторые преимущества оптовой торговли.

Экономьте свои деньги

Каждый раз, когда у вас есть магазин, большая часть вашего дохода идет на покупку продуктов, а затем на их маркетинг. Когда вы оптовик, у вас есть свобода выбора продуктов, которые вы хотите продать. Таким образом, вы можете наблюдать текущие тенденции на рынке, а затем инвестировать правильно.Таким образом, вы экономите огромную сумму, не рискуя продуктами, которые вы продаете. Кроме того, вторая часть ваших инвестиций идет в маркетинг ваших продуктов, чтобы охватить клиентов. Поскольку вы уже вышли на рынок с многообещающим продуктом, а затем розничные продавцы доставляют ваши продукты покупателям, это облегчает процесс. Вам не нужно беспокоиться о маркетинговой части бизнеса, чтобы охватить нужную аудиторию.

Составьте список экспертов-поставщиков

Когда вы занимаетесь оптовой торговлей, вам необходимо убедиться, что у вас есть хорошая сеть поставщиков.С хорошим поставщиком вы можете создать хорошую распродажу для своего бизнеса. Чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса, вам необходимо обеспечить, чтобы ваши поставщики оперативно поставляли продукты, а также поддерживали качество поставляемых продуктов и услуг. Таким образом, вы сможете создать сеть отличных поставщиков, которые создают ваш бренд.

Расширение рынка с легкостью

Как оптовый торговец, вам необходимо закрепиться в отрасли, в которой вы работаете, то есть когда ваши связи растут.Когда вы занимаетесь оптовой торговлей и знаете рынок достаточно хорошо, все больше и больше людей обращаются к вам для бизнеса. Даже перепродажи и перекрестные продажи становятся проще, если вы хорошо знаете рынок, на котором работаете. Становится легче создать или запустить новое предприятие.

Как работает традиционная оптовая торговля?

Когда вы слышите о оптовой торговле, первое, что приходит вам в голову, это продажа товаров в больших количествах. Но как оптовый продавец на самом деле определяет свой товар, а также кому он должен быть продан, чтобы получить более высокую прибыль? По сути, оптовик покупает товары у производителей по определенной цене (которая в основном ниже) и продает ее розничному продавцу по более выгодной цене, получая при этом предельную прибыль.Поскольку оптовый торговец имеет дело с оптовыми товарами для продажи, ему необходимо сосредоточиться на своих потенциальных покупателях, которые действительно могут приносить прибыль и хорошо продавать товары.

Теперь, как оптовик решает, сколько продавать и кому продавать свою продукцию?

Это снова трудное решение. К оптовому продавцу обращаются различные типы розничных продавцов, которые могут продавать продукты или нет. В основном оптовый торговец должен определить, какой розничный продавец может быть потенциально полезен для их бизнеса, на основе различных факторов, таких как долгосрочные или краткосрочные перспективы, предельная прибыль, полученная при продаже в небольших или оптовых количествах, маркетинговых стратегий розничного предприятия и знает ли ритейлер рынок достаточно хорошо, чтобы продавать товары.Оптовый торговец должен найти своего потенциального розничного продавца или другого оптового дистрибьютора, чтобы продавать свои товары по правильным каналам.

Ценообразование — неотъемлемая часть оптовой торговли

Цена играет важную роль при оптовой торговле. Как оптовый продавец вы покупаете ваш товар в больших количествах, и когда вы хотите получить прибыль от этого же товара, вы можете продавать его по более выгодной цене другим розничным продавцам. Когда вы осуществляете оптовую торговлю, к вам могут обращаться различные продавцы, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах или группе товаров.Теперь, как оптовый торговец, вы должны прийти к цене, которая снижает риск нерентабельности. Это снова утомительная работа.

Поиск подходящего потребителя для вашей оптовой торговли

Если вы рассматриваете основной фактор, который отличает оптовую торговлю от розничной, это сложность выбора правильного розничного продавца для перепродажи продуктов. Ритейлерам не нужно беспокоиться о всестороннем опросе любого покупателя, все, что им нужно, это найти подходящее место для продажи своего потенциального товара.

Обычно при оптовой торговле вам может потребоваться продавать одни и те же продукты или группы продуктов различным покупателям по разным ценам, в зависимости от того, насколько розничный продавец относится к своим идеям продажи.

Как вы получаете разные цены на одни и те же продукты для разных пользователей?

Оптовик может сделать это, ведя учет списка пользователей, а затем назначая определенные роли для дифференциации и критериев розничному продавцу, а затем назначая цены. Или они могут даже использовать любую желаемую систему (автоматизированную), чтобы достичь того же самого.Назначая роли и спецификации пользователей на основе таких атрибутов продавца, как:

  • , их рыночный потенциал продаж,
  • , их местоположение,
  • , стоимость продуктов и
  • , даже если их связь с оптовым дилером является длинной или короткой.

Легче определиться со ставками или предельной ценой продажи продукции на основе всех этих факторов.

Ручная установка цен для разных клиентов снова трудоемкая работа.В WordPress WooCommerce есть множество возможностей быстро и легко создать оптовый магазин без особых хлопот.

Роли пользователей в WordPress WooCommerce

В WordPress WooCommerce вы можете легко создавать набор пользовательских ролей и назначать определенные функции или обязанности каждой роли. По умолчанию существует роль администратора, которая управляется вами как оптовым продавцом. Вы можете пойти дальше и создать такие роли, как Retailer1, retailer 2 и т. Д., Исходя из таких критериев, как их рыночный потенциал, продукты, с которыми они имеют дело, или даже срок владения вами в отношении ваших продуктов или группы продуктов.

После того, как эти роли пользователей определены и определены базовым образом, вам станет проще назначать цены или даже другие правила в соответствии с вашими потребностями в работе с вашей прибылью. Вы также можете изменить эти роли пользователей в дальнейшем в соответствии с вашими потребностями или требованиями. Как, например, вы можете назначить роль пользователя в качестве продавца 1; для продавца, который долгое время связан с вами и покупает у вас товары оптом, поэтому вы можете предложить продавцу скидку или даже корректировку цены в зависимости от количества купленных товаров.

Розничный продавец 2; это может быть кто-то, кто покупает продукты или группу продуктов на короткий срок и т. д.

Существует несколько критериев, которые необходимо учитывать при назначении ролей пользователей. С WordPress становится проще обрабатывать такие роли пользователей в будущем. Как только пользовательские роли назначены, становится более удобным назначать им правила и требования. Чтобы автоматизировать такие задачи и упростить процесс, есть несколько способов сделать это, используя определенные плагины WooCommerce.

В чем преимущество развития магазина электронной коммерции для оптового продавца?

Оптовая торговля поставляется с багажом с несколькими обязанностями и огромными инвестициями.Чтобы эффективно функционировать ваш оптовый магазин, вам необходимо технологически задействовать процесс, чтобы упростить каждую прибывающую возможность. Несколько новых технологий используются для того, чтобы оптовый торговец мог успешно функционировать в своем оптовом магазине. Вот некоторые преимущества использования автоматического магазина WooCommerce:

  1. Если оптовый продавец хочет продавать одни и те же продукты разным ролям пользователей по разным ценам, он может сделать то же самое, назначив цены для стратегии на основе ролей с помощью плагина.
  2. Когда оптовый торговец хочет предложить скидки или другие предложения в зависимости от общей цены оформления заказа, количества товаров или любых других ценовых факторов, тогда проще сделать то же самое с помощью плагина.
  3. Если оптовые покупатели хотят проверить минимальную сумму заказа, которую продавец тратит на конкретные товары или группы товаров, они могут сделать это с помощью плагина.

Все это просто упрощает процесс оптовых продаж с помощью плагинов WooCommerce.

Что такое розничная торговля?

Розничный бизнес — это когда вы напрямую продаете продукты конечному пользователю. Розничная торговля может включать продажу различных продуктов покупателям через интернет-магазины, универмаги и т. Д. Помимо оптового магазина, розничная торговля требует непосредственного взаимодействия с конечным пользователем. Большинство ритейлеров являются посредниками, работающими между оптовыми покупателями и покупателями. Ритейлеры не беспокоятся о каналах сбыта для продажи своей продукции.

Короче говоря, розничная торговля продает товары в меньших количествах.

Ключевые отличия — оптовая и розничная торговля

Если вы рассматриваете оптовую и розничную торговлю, вот некоторые основные отличия, о которых стоит задуматься:

938 938 938 938 938 938
Коэффициент дифференциации
ОПТОМ
Определение Оптовая торговля — это все, что касается продажи оптовых партий товаров розничным продавцам или другим предприятиям для достижения конечного пользователя. Розничная торговля — это продажа товаров конечному потребителю через небольшие магазины, супермаркеты или другие источники для достижения конечного покупателя.
Коэффициент связи между A Производитель и продавец A Оптовик и конечный пользователь Покупатель
Цены Сравнительно ниже, в натуральном выражении Сравнительно они продаются только в количестве для клиентов.
Конкурс Меньше, так как большая часть товаров выбирается оптовым продавцом, который пользуется высоким спросом. Очень высоко, поскольку розничные продавцы продают на рынке разнообразный набор товаров.
Объем транзакции Больше по мере того, как товар продается оптом Меньше, поскольку товары продаются в меньшем количестве различным покупателям.
Потребность в капитале В качестве капитала инвестируется огромное количество средств для продажи большого количества предметов. Требуются небольшие инвестиции.
Сделки с продуктами Ограниченные продукты, так как оптовики в основном ищут товары, которые будут продаваться оптом от производителей или отраслей, которые будут продаваться на плодородном рынке. Ритейлеры имеют дело с различными продуктами, поскольку они продают различные продукты пользователям.
Район деятельности Распространен на различные города, поскольку расширение не является препятствием при продаже оптом. Ограничено определенной областью, поскольку ритейлеры владеют небольшими и большими магазинами, чтобы продавать и рекламировать свою продукцию
Умение продавать Не требуется, поскольку они не имеют дело с конечными пользователями, а с розничными торговцами. Требуется опыт в продаже товаров, чтобы убедить конечного пользователя в покупке ваших товаров.
Маркетинг и потребность в рекламе. Да, для того, чтобы получить хорошую прибыль, необходимо продавать свою продукцию эксклюзивно.

EndNote

Всякий раз, когда товар производится, он требует, чтобы оптовый покупатель купил его оптом, а также розничный продавец, чтобы связаться с покупателями. Каждый бизнес требует, чтобы как оптовые, так и розничные продавцы правильно расширяли свой бизнес и рынок, чтобы успешно представить свой бренд на рынке. Хотя ритейлеры испытывают высокую конкуренцию в своей области по сравнению с оптовыми торговцами, они являются посредниками между оптовыми покупателями и покупателями.WordPress WooCommerce — один из выгодных способов разработки простого оптового сайта.

Дополнительная литература

.

10 советов от успешного малого бизнеса

Если вы ремесленник или производитель, вы можете мечтать о том, чтобы совершить домашнюю поездку в крупном розничном магазине или в крупном национальном магазине.

Создание чего-то, что стоит покупать — это первая задача каждого предпринимателя. После этого большинство обращаются к каналам, направленным непосредственно к потребителю, таким как электронная коммерция или система торговых точек (POS), для обработки заказов лично.

Тем не менее, продажа продуктов розничным предприятиям ставит ваш бизнес перед широкой аудиторией покупателей, которые уже имеют в своем распоряжении оптовых дистрибьюторов.Именно здесь в игру вступают исследования рынка, знание оптовых покупателей и сила убеждения.

С упорством, фантазией и правильной стратегией вы можете воплотить мечту в реальность.

Вот 10 советов от успешных малых предприятий о том, как именно продавать оптом розничным продавцам…

1. Сосредоточьтесь на своей истории

Один из лучших способов привлечь внимание к вашему продукту — это создать интересную историю. И говорю это часто.

«Если вы можете найти способ отличить себя от конкурентов, у вас есть основная причина, по которой кто-то выбрал бы ваш продукт среди других брендов», — говорит Келли Белкнап, который вместе со своей женой основал компанию Adventurist Backpack Co.

.

Минималистичные рюкзаки предназначены для путешествий и подкреплены социальным делом. На каждый купленный рюкзак компания предоставляет 25 блюд семьям в партнерстве с национальной некоммерческой организацией «Кормление Америки».

«У нас было много розничных продавцов, которые подтверждают, что причина, по которой они хотели заказать у нас, заключается в нашей истории и миссии, чтобы помочь прокормить американские семьи.”

То же самое относится к экологическому бизнесу и малому бизнесу, ориентированному на устойчивость.

2. майор в миссии

Story также является ключом к успеху нишевой компании женской верхней одежды Kind Apparel. Особенно то, как бренд сплетает вместе свой продукт и миссию.

Линия начиналась как магазин Etsy и в настоящее время продается в специализированных магазинах наружной торговли, а также в Интернете в магазине Title Nine, национальном магазине женской спортивной и спортивной одежды.Основатель Kind Apparel, Мэллори Оттариано, отмечает, что партнерство Title Nine возникло главным образом из-за их общей миссии по поддержке компаний, возглавляемых женщинами.

«Мои ритейлеры продают клиентам, основываясь на эмоциональной связи с этикой бренда, поэтому важно, чтобы они продавали мою историю», — говорит она. «Я предоставляю розничным продавцам и их сотрудникам прозрачную информацию о том, как производятся мои продукты, чтобы сотрудники могли использовать историю моего бренда для разграничения моей линии при общении с покупателями.”

Эта тактика позволяет ритейлерам больше ориентироваться на потребителя, чтобы они рассказывали истории, дополняя свои собственные ценности.

3. Знать розничные магазины, которые подходят

У вас больше шансов на успех, обратившись к небольшому ритейлеру, чем после Target или Walmart.

Установив личные отношения с владельцем, особенно если вы постоянный покупатель, вы можете узнать о циклах покупок в магазине, сезонных моделях покупок и предпочтениях покупателей.

Research также должен включать в себя обзор планировки магазина, его отображения и конкретных категорий товаров владельца.

Почему? Потому что каждый сантиметр жилого помещения имеет большое значение.

Показ владельцу бизнеса, как выглядит упаковка вашего продукта, и демонстрация того, насколько удобно он умещается на полках, может быть именно тем, что увеличивает ваши шансы.

4. Местная подача…

Несмотря на то, что попадание на прилавки крупных ритейлеров часто может сопровождаться походом в штаб-квартиру для встречи с покупателями, это не обязательно ваш лучший путь.

«Забудьте о корпоративном« процессе », — говорит Дэвид Крысак, президент зоотоваров h5Legs. «Большинство менеджеров среднего и регионального уровня могут делать покупки по своему усмотрению для своей местной торговой точки. Это позволяет вам изучить их процесс, узнать время и выяснить, где другие преуспели и потерпели неудачу в своем стремлении к расширению на национальном уровне ».

Это также может дать вам подтверждение того, что ваш продукт привлекателен, когда они принимают решения на национальном уровне, а также предоставить внутреннего поклонника, который может помочь защитить вас.

Построение дистрибьюторской сети должно быть долгой игрой, если только у вас нет действительно разрушительного продукта, который розничные продавцы и дистрибьюторы сразу видят в этом на рынке.

«Если нет, то из-за низкого количества SKU и ограниченного проникновения на рынок, как правило, не требуется внимания, необходимого для проверки требований к марже, которые сопровождают эти традиционные каналы; по крайней мере, изначально », — говорит Крысак.

5. Затем перейдите к более широкому распределению

Начиная с местных ритейлеров, это не самоцель.Скорее используйте эти прямые отношения, чтобы узнать, как работают более крупные процессы.

«Идите рано утром, — объясняет Крысак, — когда они менее заняты и задают вопросы, чтобы узнать больше о процессе. Например, если местоположение является частью цепочки франшизы, кто отвечает за закупки и предлагают ли они программу местного производителя? Не могли бы вы попробовать снабдить несколько продуктов, чтобы позволить им оценить интерес со стороны своих клиентов? »

Небольшие розничные точки опоры предлагают бесценную обратную связь, когда вы в конечном итоге расширяетесь до крупных ритейлеров с оптовыми торговыми сетями.

Еще один вариант получения места на розничной полке — это работа с розничным брокером, который может согласовать сообщение вашего продукта с операционными ожиданиями продавца.

Как объясняет Роберт Каддихи, генеральный директор компании по производству натуральных напитков True Citrus: «Хотя это будет стоить вам. Вы будете платить не только комиссионные брокера, но и расходы на слоты и рекламные акции ».

Это связано с тем, что в категории розничных товаров маржа невелика, поэтому магазины рассматривают эти менее устоявшиеся продукты как источник дохода для них.

6. Оставьте свой след на выставках

Выставки могут стать вашим золотым билетом. Это потому, что покупатели активно участвуют в выставках, всегда ищут то, что нового и следующего.

Тем не менее, важно тщательно выбирать свои шоу, поскольку они могут быть большими вложениями времени и денег.

Вы должны быть полностью инвестированы, чтобы воспользоваться преимуществами, отмечает Николь Эванс, эксперт по стратегии розничной торговли и директор по управлению каналами ChicExecs, компании, занимающейся аксессуарами для женщин.

«Ваш стенд не обязательно должен быть неоново-желтым, но вы не хотите просто повесить один или два знака, потому что люди проигнорируют его и просто пройдут мимо», — говорит Эванс. Она предлагает вам рассмотреть те же принципы, которые дизайнеры используют в витринах универмагов, которые специально разработаны, чтобы люди останавливались и смотрели.

На самом деле, если у вас есть бюджет, найм профессиональной компании по производству стендов может быть достойной инвестицией.

7. Заниматься до, во время и после

Далее, пообщайтесь с каждым, кто проходит мимо вашего стенда, как способ создать толпу, чтобы больше людей остановилось, чтобы увидеть, о чем идет речь.

Эванс считает эффективным раздавать рекламные предметы — в идеале, один из ваших собственных продуктов, если он не слишком дорогой. Выбор дешевой распродажи, которая требует быстрого объяснения, побудит людей остановиться и заняться этим, что опять же заставит других остановиться.

Не менее важно выглядит успешным.

«Мы всегда носили с собой планшет, чтобы принять заказ», — говорит Эванс. «Это создает впечатление, что мы всегда писали приказы; инстинкт проходящих мимо людей должен был остановиться и посмотреть, что покупают люди.”

Наконец, следите за всеми разговорами, которые у вас были в течение пяти дней после возвращения домой.

Поскольку у вас есть личные разговоры на выставках, найдите время, чтобы делать заметки, чтобы вы могли ссылаться на эти детали позже. Коснитесь базы со всеми, кто оставил визитную карточку или позволил отсканировать их значок

8. Используйте силу социальных сетей

В то время как большинство людей рассматривают социальные медиа как средство оживления для потребителей, Belknap обнаружил, что было полезно обратить внимание и оптовых покупателей.

Стратегия

Adventurist Backpack Co. заключалась в том, чтобы заручиться поддержкой Instagram и людей, путешествующих на свежем воздухе. Эти влиятельные лица поделились фотографиями рюкзаков и написали о компании в обмен на бесплатный пакет для своих приключений.

«В течение наших первых нескольких недель после публикации в Instagram у нас был розничный продавец из Монтаны, который связался с шестью местами и разместил заказ на 100 рюкзаков на месте. Не видя никого на самом деле.”

Это привело к тому, что компания перешла от исключительно онлайн к контактам с более мелкими сетями и отдельными магазинами по всей стране, чтобы получить продукты на полках.

С тех пор она расширилась до книжных магазинов колледжа и — в рамках их работы — в конечном итоге поговорила с покупателем аксессуаров для Urban Outfitters, где ей посчастливилось получить заказ.

9. Держите его «коротким» и отправляйте образцы

По мере того, как вы углубляете свои отношения с более крупными ритейлерами, большинство производителей рекомендуют трехстороннюю стратегию, которая включает электронную почту, телефонные звонки и личные встречи.

«После того, как вы отправили информацию покупателю, — говорит Эванс, — или в дальнейшем связались, отправив им упоминание о новостях или сообщение влиятельного лица, вы можете ответить на электронное письмо с помощью телефонного звонка. Вы, вероятно, получите гораздо более теплый ответ, чем просто холодный звонок.

Аналогичным образом, Белкнап также обнаружил, что электронной почты обычно было достаточно, чтобы войти в дверь: «Я представлю себя, компанию и нашу миссию и объясню, почему я думал, что для нас имеет смысл объединиться».

«Делать вещи короткими и сладкими — лучший способ проникнуть в дверь.”

Если вы начинаете с нуля, зайдите на веб-сайт магазина и инициируйте контакт по электронной почте, а не без предварительного уведомления. Отточите свой шаг к нескольким коротким, резким предложениям, объясняющим, как ваш продукт может принести пользу клиентам ритейлера и принести новый доход.

10. Всегда включайте лист продажи

Большинству розничных продавцов понадобится время, чтобы рассмотреть ваше предложение. Чтобы облегчить этот процесс, оставьте лист продажи на одну или две страницы: по существу, брошюру, содержащую информацию, касающуюся ценности наполнения их полок вашим продуктом.

Как правило, листы продажи должны включать:

  • Оптовая цена и розничная цена
  • Уровни скидок: 100 единиц, 500 единиц и т. Д.
  • Преимущества продукта и качественные фотографии
  • Отзывы от оптовых покупателей
  • Рейтинг и отзывы от прямых клиентов
  • Патенты и любые другие права интеллектуальной собственности
  • Заказ, сайт и контактные данные

Потратьте время, чтобы настроить свой лист продаж, чтобы он точно отражал потребности покупателей каждого розничного магазина.Не используйте универсальный маркетинговый подход. Опять же, образцы продукции также могут быть чрезвычайно полезными.

Никогда не отчаивайтесь, переходя от оптовиков к розничным торговцам

Даже если вы делаете все правильно, помните, что успех вряд ли случится за одну ночь. «Не расстраивайтесь, если что-то не сработает с самого начала; Клише продавцов, которым отказывают большинство розничных продавцов и покупателей, реально », — говорит он.

На каждые 100 магазинов, с которыми вы связываетесь, вы можете получить ответ от одного или двух.И это в хороший день.

«Держите диалог открытым, — отмечает Белкнап, — и постарайтесь преодолеть любые возражения».

Имея в виду закон средних значений, свяжитесь с как можно большим количеством разных людей и магазинов. Продолжайте следить — конечно, разумно — пока они явно не скажут вам, что они не заинтересованы. Медленный и устойчивый выиграет гонку.

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о