Что лучше для бизнеса розница или опт: Разница между оптом и розницей

Содержание

Разница между оптом и розницей

Какие бы определения для понятия «торговля» не печатали в «умных книжках», по сути это всегда обмен одних товаров на деньги или соответствующее количество других товаров с целью получения выгоды. Сегодня это и самостоятельная отрасль экономики, которая обеспечивает движение товаров от производителя к потребителю, и вид экономической деятельности, представляющий собой посредническую услугу и включающий целый ряд сопутствующих процессов, таких как непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже и т. п. Но, что самое главное, торговля — это с одной стороны, существенный источник налоговых поступлений, а с другой — важнейший социальный и политический фактор, а значит государственное внимание к этой сфере неизбежно и ощутимо. Особенно в нашей стране.

Россия, пройдя сложный путь от уважаемых купцов 1-ой (самой богатой), 2-ой и 3-ей гильдии, через, имевших особое положение в эпоху социалистического дефицита, тружеников советской торговли, презираемых всеми спекулянтов и торгашей до стихийных «челноков», пришла в конце концов в наше время к более или менее цивилизованному рынку.

Однако законодательство в этой области все еще настолько не совершенно, что казалось бы простой вопрос — чем оптовая торговля отличается от розничной, может заставить «растечься мыслею по древу» даже опытного бухгалтера.

Эта статья подготовлена для вас командой проекта «Большая Птица» — современной системы для ведения учета онлайн в сфере торговли или оказания услуг. Если вы — предприниматель или работаете в небольшой компании, то «Большая Птица» поможет вам эффективно организовать работу вашего бизнеса. Подробнее познакомиться с системой и посмотреть демо можно на нашей главной странице »

С точки зрения простого здравого смысла, оптовая торговля — это торговля партиями товара, а розница — соответственно, продажа товара поштучно. Отсюда само собой вытекает, что опт является посредником между производителем и розницей, а

розница, в свою очередь, обслуживает спрос конечного потребителя. Таким образом, розничные цены формируются из закупочных, которые назначает производитель, плюс торговая наценка. Во всех цивилизованных странах подход именно таков. В России он также лежит в основе ценообразования и «философии» торговли, но с существенными законодательными вариациями.

Они относятся, главным образом, к гражданско-правовой сфере и, естественно, к налогообложению. Розничная торговля регулируется статьей 492 Гражданского кодекса РФ «Договор розничной купли-продажи». В нем, в частности, говорится: «По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью». Определение оптовой торговли удалось отыскать в ст. 2 Федерального закона от 28.12.2009 N 381-ФЗ: «Оптовая торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием».

Отсюда возникает определяющая роль такого понятия, как «цель приобретения товара», а его количество вообще никак не учитывается. В случае покупки частным лицом целой партии любой продукции для личных нужд, такая операция будет считаться розничной! Если же товар приобретает юридическое лицо для обеспечения своей деятельности, то продажа даже одной шариковой ручки с точки зрения российского законодательства будет являться оптовой сделкой.

Соответственно отличается и оформление таких продаж. Для розничной продажи достаточно кассового или товарного чека. Для оптовой необходимы договоры поставки, накладные, приходные кассовые ордера и т. п. Учитывая, что выяснение цели приобретения товара в обязанности продавца не входит, получается, что в России все торговые сделки с частными лицами являются розничными, а с предпринимателями или юридическими лицами — оптовыми. И от количества покупаемого товара это никак не зависит!

Налоговое законодательство пошло еще дальше. При регистрации предприятия в заявлении необходимо указать виды экономической деятельности, которой будет заниматься организация или предприниматель. В общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД) подробно описаны все возможные виды торговли, но! — с четким разделением на оптовую и розничную. Производство, официально торгующее оптом, не может продать свой товар в розницу — это будет считаться нарушением и чревато штрафом. Предприятие розничной торговли, находящееся, например, на ЕНВД утрачивает свое право на вмененный налог при оптовых сделках, так как этот спецрежим применяется только в отношении видов деятельности, связанных с розницей. Конечно, не запрещено указывать и оба вида классификации, однако это усложнит учет, отчетность и налогообложение.

Тем не менее, рыночные отношения диктуют свои законы, и в сфере ценообразования такие факторы как цель приобретения товара или оформление сделки, так же как и статус покупателя, никакого влияния на результат не оказывают. Производитель отпускает товар по тем или иным ценам, исходя исключительно из соображений своей прибыли, а также объемов и частоты закупок продукции конкретным покупателем.

Чем чаще и больше покупает партнер — тем более выгодные заключаются с ним договоры, и на большую скидку он может рассчитывать. В рознице аналогично — постоянным или крупным покупателям практически везде предлагаются более низкие цены, дисконтные карты и прочие бонусы, призванные привлечь и удержать клиента. Торговля есть торговля — цена есть цена, а оптом это называется или розницей, важно только фискальным органам!

особенности и ключевые отличия от B2C

Маркетологи крупнейших оптовых компаний отмечают все большее сходство принципов B2C и B2B торговли в интернете. Кажется, искать новые и эффективные инструменты для оптового рынка больше не нужно: можно просто повторить путь розничных интернет-магазинов. Отныне оптовики массово применяют подходы розничных компаний, позиционируют себя как популярные потребительские бренды и стремятся делать бизнес «с человеческим лицом».

Что самое неожиданное — этот подход приносит успех. Организуя закупки через интернет, менеджеры оптовых компаний ожидают получить такой же простой и приятный опыт, как если бы они покупали одежду или заказывали доставку еды онлайн. Поэтому как правило возвращаются к поставщику, который предлагает им столь же быстрые и беспроблемные решения.

Оптовый рынок завоевывают компании, которым удалось автоматизировать закупки с помощью многофакторных алгоритмов, максимально упростить процедуру закупок и реализовать их по схеме розницы, в один клик. Простые решения приветствуются оптовиками, а маркетинговые приемы розничного рынка приносят ошеломляющие результаты в b2b.

Учитывая тенденцию, можно ли утверждать, что разница между оптом и розницей сохранится? Или продажи — они и в Африке продажи, а размытие границ между b2b и b2c будет увеличиваться до тех пор, пока эти границы не исчезнут? Что ж, давайте рассмотрим разницу между b2c и b2b торговлей и определим, действительно ли различия между работой оптовых и розничных компаний в интернете способны сойти на нет.

B2B торговля: ключевые отличия от B2C

Основное, но далеко не единственное отличие опта от розницы — размер заказа и его стоимость. Вместе с тем, объемы закупок — лишь отправная точка для старта более масштабного пути, по которому движется b2b оптовая торговля онлайн.

Хотя новички оптового рынка склонны считать, что разница между b2b и b2c незначительна и в обоих случаях применимы одни и те же маркетинговые инструменты, на самом деле в b2b эффективно работают лишь некоторые механизмы b2c. Огромная разница между оптовым и розничным рынками заключается в:

  • Уровне знаний о продукции. Покупая джинсы в интернет-магазине, розничный покупатель не обладает таким же объемом знаний о товарах, как менеджер по закупкам, заказывающий фурнитуру для отделки джинсовой одежды.
  • Тщательности изучения информации. В силу требований к качеству конечного продукта для розничного рынка менеджер компании-закупщика обращает больше внимания на характеристики товара и обычно изучает его описание значительно дольше, чем клиенты в рознице.
  • Скорости принятия решения.
    В b2b торговле выбор поставщика, изучение товаров, обсуждение условий сделки, заключение договора может занять до нескольких недель, прежде чем будет нажата кнопка «Оформить заказ». Тогда как решение о покупке джинсов можно принять за несколько секунд.
  • Количестве людей, принимающих решение. О покупке джинсов можно посоветоваться с женой или стилистом, но окончательное решение принимает сам покупатель. Решение о закупке как правило групповое: в его принятии на равных участвуют представители нескольких отделов компании.

B2B оптовая торговля: особенности платформ

Поэтому платформы для оптовых продаж, в отличие от розничных интернет-магазинов, должны управлять гораздо большим количеством переменных. Цель маркетинга в b2b — изучить путешествие покупателя по воронке продаж и ускорить его, помогая клиенту получить приятный пользовательский опыт. Для этого оптовые платформы должны поддерживать следующие

возможности:

1. Персонализация. Если в рознице условия продажи товара для всех одинаковы, то в силу значительно большего объема и стоимости заказа в b2b торговле эти условия — предмет договора между закупщиком и поставщиком. Специальные цены, скидки, ассортимент каталога, особенности доставки и оплаты — все это персонализируется и должно быть отображено на платформе в удобном закупщику формате.

2. Онбординг с регистрацией и верификацией покупателя. Чтобы предоставить персонализированные условия, в оптовой b2b торговле нужно идентифицировать потенциального клиента уже при первом посещении сайта. Поэтому оптовые платформы поддерживают онбординг с возможностью быстрой регистрации и подтверждения полномочий закупщика.

3. Управление платформой. Сложность и многофакторность оптовой платформы диктует необходимость комплексного управления продажами — с распределением менеджерских ролей с различными уровнями доступа. Одни специалисты загружают товары в каталог, другие разрабатывают систему ценообразования, третьи управляют акциями и скидками, четвертые отвечают за финансовую сторону вопроса. Так что если розничный сайт может обойтись всего одной пользовательской ролью, оптовая платформа для управления продажами нуждается во многих.

4. Интеграция со сторонними системами. Существенно упростить и ускорить работу оптовой компании позволяет синхронизация b2b платформы со сторонними решениями. Платформа интегрирует:

  • Системы учета склада (1С, МойСклад), что позволяет немедленно отображать в системе наличие товара и перемещение его на складе.
  • Интеграция с SAP, ERP-системами, где собраны данные о клиентах компании и происходит контроль их обслуживания.
  • Биллинговые сервисы, позволяющие проводить оплату внутри платформы.
  • Сервисы транспортных компаний, с помощью которых рассчитывается доставка в регионы России и за ее пределы.
  • Экспорт-менеджер для выгрузки данных на сторонние маркетплейсы — Яндекс.Маркет, Ozon, AliExpress, eBay, Amazon и другие, с управлением b2b торговлей на всех площадках из единого окна.

Нетрудно заметить, что в b2b оптовой торговле каждый предыдущий модуль порождает потребность в следующем. Персонализированные скидки требуют подтверждения идентичности покупателя, управление сложной системой требует подключения многих менеджеров с различным уровнем доступа, а чтобы упростить и ускорить их работу, требуется интеграция платформы со сторонними решениями.
AGORA, большого опыта и комплексного подхода.

Несмотря на это, b2b-рынок пересматривает свои стратегические решения: сюда приходят тренды и работающие механизмы розничных площадок. Так что идеи «бизнеса для людей», заботы о клиентах и максимального упрощения сложных схем, которые пришли в b2b из b2c, будут находить новое воплощение в оптовой b2b торговле.

Для розничного интернет-магазина все эти ухищрения и «навороты» будут излишними: там нет таких оборотов и соответственно, нет потребности в многофакторных решениях, которые требуют от разработчиков решений, например

Какой бизнес открыть? Что выгоднее: опт или розница?

Осторожно! Статья однобокая, имеет агитирующий характер и больше похожа на впаривание своего мнения! 

Поехали.  

Для начала стоит задуматься: а какой вид бизнеса ближе именно вам!  Розничный или оптовый?

Для этого я решил сравнить их в лоб.  Оптовая и розничная торговля: плюсы и минусы.

 

Розничная торговля

Нам необходимо:

-торговая точка (торговое помещение)

-деньги на аренду или выкуп помещения в собственность

-оплачивать труд торгового персонала

-тратиться на привлечение клиентов

 

В целом, розничная торговля очень зависит от плэйсмента, то есть от расположения торговых точек. Здесь очень просто прогадать, исключением может быть, разве что, вендинг. Плохая точка: переставляем вендинговый аппарат.

 

Оптовая торговля

Что необходимо чтобы начать торговлю оптом:

-поставщик с хорошей ценой и продукцией

-покупатель, готовый купить

— логистика (грузоперевозчик)

Вывод такой: в оптовой торговле все несколько проще, больше ваша мобильность и больше возможностей просчитать всю экономику бизнеса ещё до его старта.

 

подробнее о старте в оптовом бизнесе с нуля

В чём ещё преимущества оптового бизнеса?

 

  • Оптовый бизнес работает по простой схеме, которую способен скопировать каждый: купил много и дёшево, продал дороже и более мелкими партиями, получил деньги
  • Первоначально  торговля оптом не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя
  • в оптовом бизнесе существуют схемы, благодаря которым оптовый бизнес можно стартовать в формате «бизнес без вложений»
  • Объёмы оптового бизнеса могут быть огромными, что приводит к большим доходам
  • Многие оптовики ведут свой бизнес через интернет, что в свою очередь позволяет значительно снизить затраты
  • Оптовый бизнес  отвечает запросам и новичков и уже состоявшихся предпринимателей, которые хотят начать свое дело

подробнее о старте в оптовом бизнесе с нуля

 

Как гарантированно создать стабильный доход на оптовом бизнесе без затрат, даже если Вы всегда работали по найму?

Пошаговая схема заработка на оптовом бизнесе изложена в

«руководстве по старту оптового бизнеса», скачать бесплатно её можно здесь

http://superopt2. ru/wppage/book/

 

 скачать 

 

Всего доброго!

Артём Бахтин

Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере

Лучше меньше, но лучше — МБ, №182 — журнал «Мебельный бизнес»

торговая площадь партнёрство

«Аскона-ОПТ» сосредоточилась на расширении розницы силами действующих операторов.

В сентябре компания «Аскона-ОПТ» провела сразу два региональных партнёрских саммита. Краснодарский собрал операторов, работающих в ЮФО и СКФО, владивостокский — сибирских и дальневосточных партнёров.

«Мы убедились, что подобные встречи способствуют более качественной коммуникации,— комментирует исполнительный директор «Аскона-Опт» Светлана Образцова.  — Мы глубже вникаем в региональные особенности торговли, а также укрепляем отношения с теми, кто не приезжает на общие сборы «Асконы».

Ещё в прошлом году «Аскона-Опт» скорректировала стратегию развития партнёрской программы. Если раньше компания была нацелена на увеличение пула франчайзи и активно продвигала франшизу Askona и Hilding Anders, привлекая новичков, то сейчас решено сосредоточиться на расширении розницы силами действующих партнёров.

«Мы делаем ставку не столько на количество франчайзи, сколько на качественный уровень их бизнеса, — отмечает г-жа Образцова. — Тут важны общие подходы к организации дела, к постановке и восприятию бизнес-задач. Сейчас тщательно выбираем партнёров для дальнейшей совместной работы, так как видим, что ритейлеры зачастую даже в похожих условиях получают совершенно противоположные результаты. Считаем, логичнее и правильнее строить взаимодействие с продвинутыми франчайзи, поддерживающими корпоративную культуру «Асконы».

В практике «Аскона-Опт» наиболее эффективны именно региональные сети салонов Askona / Hilding Anders. Сегодня в руках десяти крупнейших франчайзи сосредоточено более четверти всей дилерской сети. Эти операторы не только показывают стабильный рост like for like, но и, благодаря собственным маркетинговым инициативам, способствуют повышению узнаваемости матрасной марки в своих регионах.

«Обмен опытом — самый очевидный и правильный инструмент, при помощи которого мы можем стимулировать развитие франшизного бизнеса, — говорит Светлана Образцова. — Кейсы самых эффективных партнёров всегда обсуждаем на саммитах. Некоторые практики даже стараемся внедрить в дилерской сетке. На региональных встречах мы также делимся лучшими инструментами собственной розницы, с интересом дискутируем с партнёрами, сравнивая их методы с нашими».

В ноябре партнёры «Аскона ОПТ» встретится на глобальном асконовском саммите в Москве. Мероприятие запланировано на 17 число. Приглашения уже разосланы, программа верстается. В ноябре ожидается и совместный выезд партнёров Askona/Hilding Anders в Китай.

«Вместе с крупнейшими франчайзи мы посетим производственную площадку поставщика «Асконы» — компании Ergomotiоn в Шанхае, — поясняет Светлана Образцова.  — Также в рамках поездки намечены визиты на матрасную фабрику и в магазины, специализирующиеся на товарах для сна. Мы видим в таких поездках большой потенциал. Они не только позволяют изучать международный опыт и знакомиться с лидерами отрасли, но и дают вдохновение для дальнейшего развития».

Ася Зелинская

04 октября 2019 (№182)

  читайте также 09 ноября 2020 QOOQ with Кук

Единственный выгодный способ внедриться на высококалорийный рынок – поработать не локтями, а мозгами.


31 января 2020 Производство… впечатлений

Подмосковная фабрика не согласна «быть как все».


30 января 2020 По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.


30 января 2020 «Эра»: амбициозные планы

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.

Внедрение помарочного учета алкоголя в опте и рознице. DataMobile ЕГАИС

Операции, учетные процессы и документы в опте и рознице имеют отличия. Естественно, что при внедрении учета продукции в ЕГАИС, схема бизнес-процессов у алкогольный компаний разная. Эти отличия затрагивают и специализированные программные решения для ЕГАИС, призванные автоматизировать помарочный учет алкоголя. Поэтому, выбирая автоматизированное решение для учета по ЕГАИС 3.0, эти нюансы стоит понимать. Во-первых, это позволит автоматизироваться правильно, а во-вторых, не переплатить за несоответствующий или ненужный функционал программного продукта.

Различия ЕГАИС 3.0 в опте и рознице.

Итак, какие бизнес-процессы, связанные с помарочным учетом алкоголя, предполагаются в розничном магазине, а какие у оптового дистрибьютора алкогольной продукции.

Бизнес-процессы алкогольной розницы:
  • небольшие периодические приемки алкоголя, проверку которых можно выполнить побутылочно
  • процессы по инвентаризации и постановке марок на 3-ий регистр учета ЕГАИС списание продукции
  • розничные продажи (но тут уже включается в работу кассовое ПО и сканер штрихкода)

Подберем ПО для работы в ЕГАИС. Доставим в любую точку РФ!

Бизнес-процессы алкогольной оптовой организации:
  • большие приемки алкоголя (палетами, фурами и т.п.) проверку которых побутылочно выполнить практически невозможно
  • процессы по инвентаризации и постановке марок на 3-ий регистр учета ЕГАИС
  • списание продукции, перемещения и возвраты продукции
  • агрегация марок при переупаковке, с печатью этикеток новых групповых упаковок
  • большие отгрузки алкоголя, с использованием групповых упаковок, а также с проверкой партий продукции

Все процессы движения алкогольной продукции отражаются в специализированных документах в 1С в обоих случаях, но, из-за специфики, сами конфигурации 1С для разных бизнес-процессов отличаются. Например, розничные конфигурации такие как, Далион ПРО/УНО, Трактир Head Office/Management, ТРЕНД, Штрих-М: Торговое предприятие, 1С: Розница, имеют в своем составе документы ЕГАИС, которые позволяют выполнять именно розничные бизнес-процессы. Там не предусмотрен учет, например, групповых упаковок и процессов переупаковки. В некоторых из них можно вести учет по отгрузкам и возвратам алкогольных позиций, но это также будет в минимальном варианте, с помарочной работой и без партионности.

Что касается оптовых конфигураций 1С, таких как например специализированные конфигурации от компании КТ Алкоголь (КТ 2000): Ликероводочный и винный завод (ЛВЗ), Управление торговлей алкогольной продукцией (УТАП 10 и 11), Комплексная автоматизация торговлей алкогольной продукцией (КАТАП 1 и 2), то они имеют в своем составе все необходимое для работы оптовых организаций. Помимо всевозможных отчетов и деклараций, нужны для работы, в них также присутствуют механизмы учета групповых упаковок, ведение регистров учета по ним, с возможностью переупаковки продукции, с проверкой приемки и фиксацией отгрузок также по групповым упаковкам.

ПО для помарочного учета. Какую версию DataMobile ЕГАИС выбрать.

Наше ПО DataMobile, предназначенное для терминалов сбора данных и мобильных устройств, обладает открытыми форматами обмена и может быть использовано при любых бизнес-процессах организации. ПО интегрируется с широким списком товароучетных систем, в том числе при работе с не 1С системами, благодаря открытым форматам обмена. Предприятие может настроить работу программы по собственным алгоритмам, благодаря параметрической настройке. Однако, мы разработали различные, готовые к интеграции решения, которые поддерживают работу с документами в опте и в рознице и могут быть интегрированы в различные учетные системы без необходимости дополнительного программирования, самостоятельно.

Мы предлагаем программные модули ЕГАИС и ЕГАИС ОПТ. В чем их отличия:

Функции модуля DataMobile ЕГАИС:

  • Помарочная приемка алкогольной продукции на основании документа ЕГАИС ТТН 3.0
  • Постановка на учет алкогольной продукции и формирование документа ЕГАИС 3.0, акт постановки на баланс
  • Приемка по штрихкоду палетной упаковки
  • Перемещение продукции по складу и торговому залу
  • Отгрузка товара и формирование документов ЕГАИС 3.0 ТТН
  • Списание алкогольной продукции и формирование документов ЕГАИС 3.0
  • Проверка валидности акцизных марок в системе ФСРАР
  • Онлайн работа программы

Модуль DataMobile ЕГАИС совместим с типовыми конфигурациями 1С:Предприятие 8.2, 8.3:  

  • 1C: Розница 8 ред. 2;
  • 1С: ЛВЗ 8 (обмен-online)
  • 1С: УТАП 10 (обмен-online)
  • 1С: КАТАП 1 (обмен-online)
  • ДАЛИОН: Управление магазином УНО ред. 1;
  • ДАЛИОН: Управление магазином СЕТЬ ред. 1;
  • ДАЛИОН: Управление магазином ПРО ред. 1;
  • ДАЛИОН: ТРЕНД ред. 1, ред. 2;
  • Штрих-М: Торговое предприятие ред. 5.
  • Трактиръ: Management
  • Трактиръ: Head Office
  • Астор:Ваш Магазин 7.0 SE (обмен-offline)
  • Астор:Торговый Дом 7.0 Lite (обмен-offline)
  • Астор:Торговый Дом 7.0 Prof (обмен-offline)
  • Астор:Торговая Сеть 7.0 SE (обмен-offline)

Модуль является дополнением к основным версиям DataMobile Стандарт PRO, Online Lite и Online. Версии для Win и Android терминалов.

Подберем ТСД для ЕГАИС за 5 минут! Доставка по всей России.

Функции модуля DataMobile ЕГАИС ОПТ:

  • Приемка алкоголя по входящим ТТН
    Проверка осуществляется как помарочно, так и по иерархии упаковок, с возможностью выборочной проверки и принятия упаковки целиком без сканирования.
  • Проверка легальности марок и отсутствия продаж по ним
    Реализован уникальный механизм проверки марок прямо на ТСД, на сервере ФС РАР на любом устройстве, не только из списка из 5-ти сертифицированных ФС РАР ТСД. А также фоновая проверка всех ТТН.
  • Отгрузка алкоголя по исходящим ТТН
    По документу заказ покупателя, формирование реализации с заполнением серий и исходящей ТТН с заполнением марок и упаковок.
  • Генерация и печать групповых упаковок (коробов и палет) по формату ФСРАР
    Можно как на ТСД так и в 1С сгенерировать и распечатать новую упаковку в соответствии с требованиями ФС РАР, все это записывается в отдельный регистр, для проверки уникальности.
  • Агрегация алкогольной продукции
    На ТСД можно выполнить агрегацию марок в коробки так и далее коробки в палеты. Все данные ставятся в 1С на регистры хранения марок и упаковок.
  • Постановка на баланс алкогольной продукции на регистр 3
    Сканирование марок в документ постановки на баланс для отправки в ФС РАР данных об имеющейся алкогольной продукции у предприятия.
  • Пересчет алкоголя
    Пересчет алкоголя с заполнением необходимой информации (дата розлива).
  • Списание
    Выравнивания остатков в системе ЕГАИС, если есть расхождения товароучетной программой предприятия.

Готовая интеграция с профильными продуктами 1С. Работа поддерживается в режиме онлайн с конфигурациями: 1С ЛВЗ, 1С УТАП10, 1С КАТАП1. Модуль является дополнением к основным версиям DataMobile Online Lite и Online. Версии для Android терминалов.

Стоит упомянуть, что архитектура программных продуктов DataMobile позволяет легко масштабировать автоматизированную систему, проводить апгрейт версий, а также модулей. Т.е. доступен апгрейд версии модуля ЕГАИС до версии ЕГАИС ОПТ.

Почему именно дополнительные программные модули.

Модули ЕГАИС и ЕГАИС ОПТ расширяют основную версию программы дополнительными функциями, необходимыми для помарочного учета алкоголя с учетом специфики работы организаций (розница или опт). Сама программа DataMobile не ограничена только работой с алкогольной продукцией и, если торговое предприятие также работает с не подакцизным товаром, то DataMobile позволяет проводить все товароучетные движения такого товара в едином контуре ПО. Предприятию не требуется покупка отдельных программ, переход из одной в другую при работе с различными видами товаров, использование разных терминалов сбора данных для различных операций и т.д. Один ТСД, одна программа, автоматизация всех бизнес-процессов.

Для более быстрого и легкого введения в эксплуатацию ПО DataMobile имеет уже преднастроенные бизнес–процессы. Но также, любой нетиповой процесс вашего предприятия можно настроить с помощью множества доступных параметров, т.е. легко изменить, без программирования, а так же добавить новые функции для сотрудника с ТСД.

Софт DataMobile написан на современном языке программирования, что положительно влияет на скорость работы даже с огромными справочниками, имеет дружелюбный интерфейс, понятный пользователю. Однако, если говорить о ЕГАИС в опте, то операции помарочного учета с оптовой спецификой требуют можности и производительности от самого «железа». Терминалы сбора данных на ОС Win не позволяют работать быстро с необходимыми операциями и объемами данных, поэтому модуль DataMobile ЕГАИС ОПТ предназначен для использования на ОС Android, которая установлена на новых моделях ТСД.

Автоматизация бизнеса “под ключ”!

В заключении.

Выбирая решение для автоматизации ЕГАИС, нужно внимательно и взвешенно подходить к выбору программного обеспечения и терминалов сбора данных. Если вы в чем-то неуверены, обязательно проконсультируйтесь со специалистами. Являясь разработчиком специализированных программных продуктов, мы поможем вам правильно выбрать решение и внедрить его у вас на предприятии. Подробно о всех наших решениях вы можете узнать на сайте data-mobile.ru. 

Маркировка обуви и остатков обуви: сроки, порядок проведения, условия обязательной маркировки 2020 — 2021

Закон об обязательной маркировке обуви

Как будет маркироваться обувь?

Каждая пара обуви будет иметь свой цифровой код Data Matrix. Этот код состоит из 123 знаков и содержит уникальную информацию о продукции. Отсканировав его с помощью специального приложения на смартфоне, потребитель узнает необходимые сведения о товаре, сможет проверить его до покупки и убедиться в качестве.

За достоверность данных отвечает производитель, импортёр и продавец розницы. Наличие цифровой маркировки на обуви свидетельствует о том, что товар произведён законно, его качество соответствует заявленному.

Для импорта обуви есть тоже свои правила маркировки. Согласно закону, ввод импортного товара в оборот начинается с после пересечения границы, но до первой продажи. Нанести цифровой код на обувь необходимо до прохода таможни, поскольку ввоз немаркированной продукции запрещён.

Как маркировать остатки обуви?

Маркировку остатков обуви необходимо осуществить до 1 июля 2020 года. Для этого производителю нужно:

  • Зарегистрироваться в системе Честный ЗНАК на официальном сайте. Для этого необходима УКЭП — усиленная квалифицированная электронная подпись.
  • Занести в систему данные по остаткам обуви и всему производимому ассортименту.
  • Получить код маркировки на каждую единицу товара.
  • Распечатать полученные коды на принтере, наклеить этикетки на коробку или ярлыки обуви, или саму обувь.
  • Ввести в оборот маркированную обувь.
  • Обновить кассовую программу: касса должна поддерживать работу с реквизитом «Код товара» и иметь сканер штрих-кодов. С 1 июля продажи обуви будут в обязательном порядке регистрироваться на кассе.
  • Подключиться к ЭДО (электронному документообороту). Через эту систему нужно регистрировать новые поступления, списания и возвраты товара. Можно подавать данные в систему напрямую, без использования ЭДО.

Что такое СТМ в торговле? Выгоды Заказчику СТМ. Помощь в запуске СТМ

СТМ или Private label — Собственная Торговая Марка компании, которая, как правило, работает в розничном сегменте и обладает налаженной сбытовой сетью. Производство продукции СТМ передается сторонней производственной компании, позволяя владельцу СТМ сконцентрировать усилия на маркетинге и продажах. Привычно считать, что СТМ удел крупных розничных сетей. Но это далеко не так. Главное условие, когда СТМ экономически оправдан — наличие отлаженной розничной сбытовой сети, собственной клиентской базы (опт или розница не так важно), способной реализовать минимальную контрактную партию.

Минимальная контрактная партия косметических продуктов – 100 кг кремовые составы, 300 кг пеномоющие продукты

Дальнейшее развитие Вашего бренда зависит полностью от выбранной вами стратегии продвижения. Как пример, начав работу с СТМ и размещая заказ на нашем производстве, у Вас появляется возможность установить более низкую цену на эту продукцию либо установить ее на уровне конкурентов, заложив финансовую основу для формирования рекламного бюджета. Тогда в первом случае Вы способны претворить в жизнь стратегию низких цен и дополнить свой товарный ассортимент собственной линейкой недорогой продукции. А во втором – заняться полноценным созданием бренда, соответствующего Вашим видениям и ожиданиям.

Наша компания на протяжении 12 лет разрабатывает и производит продукцию под собственными торговыми марками и в рамках контрактного производства. 2 исследовательские лаборатории, высококвалифицированный персонал с многолетним опытом позволяют реализовать Ваши идеи и быть надежным партнером по производству СТМ продукции в рамках контрактного производства. Контрактное производство у нас предполагает помимо непосредственно услуг по изготовления, также и при необходимости предварительную разработку рецептуры, рекомендации и подбор упаковки, сертификацию, помощь в проведении маркетинговых акций (копакинг, 2 в 1 и т.п.).

Какие выгоды получает Заказчик СТМ


1. Больший доход
Большая часть прибыли поставщиков товаров становится Вашей прибылью. И чем более значительную часть в объемах продаж займет Ваша продукция СТМ, тем больше этот эффект.
2. Рост статуса компании в глазах клиентов
Компания, владеющая собственной торговой маркой, значительно повышает свой авторитет среди заказчиков и потребителей.
3. Вы инвестируйте только в себя и в свое развитие
Продвигая собственный бренд, Вы развиваете свой бизнес, а не чужой.
4. Свое производство и свои продукты без инвестиций в производство
Вы получаете продукцию под собственной торговой маркой и освобождены от серьезных и дорогостоящих инвестиций в оборудование, производственные площади, персонал
5. Проба пера
Вы хотели бы начать собственное производство, но не уверены в результате. Начните легко и быстро с нами! Мы — Ваша стартовая площадка, которая готова за 2 месяца начать реализацию Ваших производственных планов.

Когда СТМ нецелесообразен:


  • Объем продаж товаров ниже минимальных контрактных объемов
  • Вы готовы сразу развивать собственное производство (инвестировать в оборудование, содержание площадей, персонала и т.д.), имеете предзаказы и потому уверены в успехе этого направления.

Что необходимо для запуска СТМ (private label)


Свяжитесь с нами. В сотрудничестве с нашей компанией это просто. Доверьте нам производство и сконцентрируйте усилия на продажах и продвижении Вашей марки.

Собственная торговая марка – это Ваша торговая марка, Ваш дополнительный доход и Ваш статус!

Программное обеспечение для многоканальной розничной торговли — Управление розничной торговлей

«Мы обнаружили, что вы можете реализовать множество различных систем, которые делают много разных вещей. Но если вы найдете одно программное обеспечение, которое может делать все, это сделает его гораздо более экономичным, чем внедрение разных систем, каждая из которых обеспечивает разные вещи, которые нельзя объединить вместе «.

Роб Купер, Fairfax & Favor

«Всего за два месяца мы выросли с нуля до десяти по шкале автоматизации.Теперь мы обрабатываем заказы намного быстрее, чем когда-либо прежде! »

Аллен Чжао, операционный менеджер, Amazing Wireless LLC

«Он очень практичен, прост в использовании и понимании, и он помогает отслеживать больше, чем другие. Потрясающая компания, потрясающая команда! »

Джоана Карамба, руководитель отдела коммуникаций, Bond Touch

«Мы выигрываем в бизнесе благодаря нашим положительным отзывам и высоким рейтингам, и мы сохраняем бизнес благодаря опыту, который мы предоставляем — от выполнения ожиданий до доставки заказов, как ожидалось.Brightpearl поддерживает это, делая наши операции максимально удобными и автоматизированными ».

Пол Суэйн, Mad4Tools.com

«Brightpearl был незаменим в содействии нашему росту от стартапа с нулевым доходом до шести лет спустя выручка более 10 миллионов фунтов стерлингов. Я без колебаний рекомендую Brightpearl новым клиентам и надеюсь, что мы сможем продолжить наш общий успех на следующем этапе роста нашей компании. .»

Бен Юсефи, директор, ABS Tiles

«Мы любим Brightpearl! Мы используем его с 2012 года, и это основа нашего бизнеса. Каждый день около 10 разных людей в нашей команде используют его для обработки заказов, возвратов, заказов на покупку, доставки и счетов».

Лаура Рудое, генеральный директор, Good Ventures

Retail vs.Оптовая торговля: определения и различия

При запуске бизнеса важно понимать разницу между розничной и оптовой продажей, чтобы определить, какой вариант подходит для ваших бизнес-целей и потребностей. Существует ряд критериев, по которым можно решить, какой вариант лучше всего подходит для вас, но первое, что вы должны сделать, — это убедиться, что вы полностью понимаете, что отличает розничную и оптовую торговлю. В этой статье мы исследуем определения розничной и оптовой торговли, а также несколько ключевых различий между этими двумя типами методов ведения бизнеса.

Что такое розничная торговля?

Розничная торговля означает продажу услуг или товаров способом, который получает непосредственно конечный пользователь. Примером розничного бизнеса является универмаг. Посетители универмагов могут входить в магазин и покупать товары непосредственно в нем, минуя третье лицо. Розничный бизнес — это бизнес, который распределяет свою конечную продукцию напрямую своим клиентам. Большинство розничных предприятий продают небольшое количество услуг или товаров, особенно по сравнению с оптовыми компаниями.

Связанный: 15 Розничных рабочих мест, которые хорошо оплачиваются

Что такое оптовая торговля?

Оптовые или оптовые торговцы — это компании, которые продают товары или услуги другим предприятиям, а не конечному пользователю. Например, компания, которая продает фрукты и овощи в различные продуктовые магазины в этом районе, будет считаться оптовиком. Большинство оптовиков продают оптовые товары по низкой цене и предлагают покупателям этих товаров скидки по мере того, как они покупают.Оптовый торговец может просто продавать товары другой компании для прямых продаж потребителям, или оптовый торговец может также производить продаваемые товары.

Различия между розничной и оптовой продажей

Ниже приведены несколько ключевых различий между розничной и оптовой продажей:

1. Кто покупает товары или услуги

Ключевое различие между розничной и оптовой продажей заключается в том, кто покупает продаваемые товары . В условиях розничной торговли конечный пользователь или потребитель покупает продукт непосредственно в розничном магазине.С другой стороны, оптовый торговец продает товары другим магазинам розничной торговли, а не потребителю.

Розничные торговцы считаются компаниями B2C или компаниями, работающими с потребителями. Это означает, что продукты, предлагаемые розничными торговцами, напрямую доступны для покупки потребителями. Оптовики считаются компаниями B2B или организациями, работающими в сфере бизнеса. Это означает, что оптовый торговец продает товары другому бизнесу, а не одному потребителю.

2. Забота об опыте клиентов

Еще одно важное различие между розничными и оптовыми торговцами заключается в том, что розничные торговцы в значительной степени озабочены качеством обслуживания клиентов, в то время как оптовые торговцы обычно этого не делают.Многие розничные компании продают товары в обычных магазинах, в Интернете или и там, и там, и они прилагают все усилия, чтобы их бизнес-присутствие привлекало клиентов и заставляло их совершать покупки вместе с бизнесом. Физическое присутствие розничной компании, обслуживание клиентов и маркетинговые усилия — все это играет важную роль в удовлетворении покупательского опыта, и розничные торговцы тратят большую часть своего времени и денег на обеспечение эффективности этих факторов.

С другой стороны, оптовые торговцы, как правило, не ориентированы на клиентов, что означает, что они не взаимодействуют напрямую с покупателями и не рассматриваются потребителями как физическое присутствие.По этой причине оптовиков гораздо меньше заботит качество обслуживания клиентов.

Связано: Опыт клиентов: определение и важность

3. Уровень конкуренции

Розничные торговцы часто сталкиваются с гораздо более высокой конкуренцией по сравнению с оптовиками. Часто существует несколько аналогичных розничных продавцов, которые предлагают одинаковые или похожие продукты, поэтому розничные торговцы должны действовать конкурентно, чтобы привлечь клиентов в свой магазин, а не терять бизнес из-за розничных предложений конкурентов.Например, покупатель может сделать покупки в нескольких магазинах, прежде чем решить, в каком магазине делать покупки.

С другой стороны, у оптовиков меньше конкуренция. В то время как в отрасли часто существуют сотни или даже тысячи аналогичных розничных торговцев, в той же отрасли может быть лишь небольшое количество оптовых торговцев. Поскольку розничных торговцев намного больше, чем оптовых, оптовики обычно не сталкиваются с проблемами конкуренции, с которыми сталкиваются розничные торговцы при поиске компаний для продажи своих товаров.

4. Цена проданных товаров

Как правило, розничные торговцы обычно продают товар по более высокой цене, чем та, по которой они купили его у оптовика. Оптовые продавцы обычно предлагают свои товары по более низкой цене при покупке оптом, что позволяет розничным торговцам получать прибыль, продавая эти товары в своих розничных магазинах. Оптовики обычно предлагают свои товары по гораздо более низкой цене, чтобы розничные торговцы могли приобретать эти товары в больших количествах.

Связано: Стоимость проданных товаров: определение, использование и способ расчета

5.Контроль над продуктом

Розничные торговцы, как правило, имеют больший контроль над своими продуктами в отношении того, как они продаются, когда они продаются, сколько они продаются и где они продаются. Розничные торговцы также имеют возможность напрямую взаимодействовать с потребителями, чтобы получить обратную связь и понять, как продукт работает и воспринимается покупателями.

Оптовики меньше контролируют свою продукцию, когда дело доходит до того, когда и как она продается в розничной сети. Это связано с тем, что после того, как розничный торговец приобрел товары у оптовика, оптовый торговец больше не имеет права голоса в том, что делать с этими товарами.

6. Количество расходов

У розничных торговцев обычно на несколько больше расходов по сравнению с оптовиками. Розничные торговцы должны учитывать рекламу, маркетинг и другие способы привлечения клиентов, которые требуют денег и времени. Они также должны учитывать накладные расходы розничной торговли, такие как стоимость аренды и заработная плата сотрудников. Оптовики обычно не сталкиваются с такими расходами, поскольку единственный покупатель, который их беспокоит, — это розничный торговец. А поскольку оптовые торговцы перевозят товар оптом, накладные расходы и транспортные расходы обычно снижаются.

7. Взаимодействие с клиентами

Розничные торговцы гораздо чаще взаимодействуют с покупателями напрямую, чем оптовые торговцы. Способы, которыми розничные торговцы работают с покупателями, включают в себя личные беседы с покупателями в физическом магазине, ответы на вопросы и проблемы клиентов, а также обработку возвратов и обменов для клиентов.

Оптовики не взаимодействуют с конечным пользователем на регулярной основе, потому что товары, продаваемые оптовиками, отправляются напрямую розничному продавцу.Это означает, что единственный потребитель, с которым обычно взаимодействует оптовый торговец, — это розничный торговец.

Ключевые отличия и как выбрать? — AVADA Commerce

Драйв 20-40% вашего дохода с помощью электронной почты

, SMS-маркетинга

Если вы намереваетесь вести обычный или розничный онлайн-бизнес, вам следует выяснить, где искать продукты для продажи.Оптовая и розничная торговля — популярные способы сделать это. Большинство розничных торговцев не производят и не продают свою продукцию, а входят в оптовую торговлю.

В чем разница между оптовой и розничной продажей и какая из них лучше? В этой статье мы поможем вам разобраться. А теперь давайте углубимся в подробности!

Похожие сообщения :

Содержание

Что такое оптовая торговля?

Оптовое определение

оптовая торговля

Оптовый торговец — это физическое или юридическое лицо, которое продает товары в больших количествах различным торговым точкам или розничным торговцам для дальнейшей продажи.Поскольку они продают оптом, оптовые торговцы могут продавать свою продукцию по более низкой цене за единицу. Таким образом сократятся время и расходы, связанные с управлением. Оптовый торговец также может быть производителем или производителем продукта, но это не обязательно.

В чем преимущество оптовой торговли?

Оптовый торговец позволяет вам иметь доступ к множеству торговых точек и охватить более широкую клиентскую базу. Предлагая ваш продукт в качестве оптовой продажи, вы сможете расширить доступ к вашим товарам, чтобы вы могли быстро расширить свой бизнес.Кроме того, розничные торговцы могут найти вас привлекательным, поскольку у вас есть сильная клиентская база для ваших продуктов, и в результате они будут готовы продавать ваш продукт.

Узнаваемость бренда
Узнаваемость бренда

Оптовик может помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда. Клиентам не нужно покупать только в одном интернет-магазине или обычном магазине; теперь они могут найти ваш продукт в различных торговых точках. Широкий круг покупателей узнает о вашем продукте и может сделать заказ.

Прямая доставка
Прямая доставка

Если вы являетесь оптовиком, вы не должны упускать из виду прямую доставку, которая является эффективным методом продажи.Товар продается розничным продавцом или дилером, который не владеет товарными запасами. Заказ отправляется непосредственно вам, а товар доставляется напрямую покупателю. Благодаря прямой доставке вы можете получить выгоду от целевого брендинга и прямой связи с клиентом, в то время как специализированный розничный продавец управляет вещами во внешнем интерфейсе. Вы поддерживаете инвентарный контроль.

Когда дело доходит до дропшиппинга, основная система вашей компании должна сообщать вам отличия ваших дропшиппинговых заказов от других, будь то в виде символа дропшиппинга на фоне заказов, другого статуса заказа или фильтр отчетов.Вы можете быстро различать эти заказы на основе ваших рабочих процессов прямой доставки; это облегчает отчетность и обработку заказов.

Глобальное расширение
Глобальная экспансия

Если вы продаете свою продукцию оптом, выход на мировые рынки будет проще и быстрее. Любой рост и расширение в первую очередь определяется вашими отношениями с теми людьми, которые покупали у вас товары. Если они продаются на международном уровне, вы будете расширяться, потому что отправляете товары туда, где они должны их продать.

Чтобы разрешить мультивалютные транзакции, вы должны убедиться, что вы уже настроили свою систему бухгалтерского учета. Делая это, вы можете быстро и без особых усилий продавать своим многочисленным клиентам в различных валютах. Кроме того, при оптовой продаже вы будете отправлять товары на международном уровне в виде одного большого контейнера, вместо того, чтобы отправлять сотни отдельных розничных пакетов. Исходя из ваших рабочих процессов и расходов на продукт, глобальные продажи в этом случае намного более рентабельны.

Что такое розница?

Определение

Розничный торговец — это физическое или юридическое лицо, которое продает товары напрямую своим клиентам с целью получения прибыли. Розничный торговец может быть производителем продукта или может приобретать соответствующие продукты у дистрибьютора или оптовика.

В чем преимущество розничной торговли?

Если вы хотите сохранить полный контроль над своими линейками продуктов и предпочитаете сохранять отношения с клиентами. Если вы в этой роли, есть о чем подумать.Вам следует внимательно относиться к своим потребительским предпочтениям и их возможному изменению интересов и потребностей.

Целевая потребительская база
Целевая база потребителей

Вы можете специально настроить таргетинг на целевую базу потребителей. Будучи розничным продавцом, вы можете лично выбрать такие каналы, как интернет-магазин, обычный или физический магазин, любой канал, который с наибольшей вероятностью привлечет клиентов, которым нужен ваш продукт.

Все дело в том, чтобы убедиться, что вы сообщаете об этих каналах продаж, чтобы при необходимости немедленно вносить коррективы.Возможно, вы могли бы получить большую прибыль от продукта, продаваемого на Amazon, в то время как любой другой бренд посещает ваш сайт. Или определенный тип продукта может продаваться на Amazon лучше, чем в вашем обычном магазине? Вы должны доставлять свои продукты по лучшим каналам и нацеливаться на нужных клиентов.

Персональное соединение
Personal Connection

Ваши знания о своей клиентской базе будут исчерпывающими. Поскольку вы заключаете с ними прямые сделки напрямую, вы можете узнать их предпочтения и покупательские привычки, и ваша компания сможет быстро на это отреагировать.Это также очень удобная отчетность в вашей бизнес-системе — с различными отчетами о клиентах, продажах и продуктах. Вы можете заметить лучших продавцов, а не продавцов.

Вы также можете увидеть, кто ваши лучшие клиенты, и, возможно, вы могли бы предложить им индивидуальные предложения. У вас может быть возможность отправить клиенту, который долгое время не покупал у вас, персонализированное электронное письмо, чтобы убедить его разместить еще один заказ. Ваши знания об их покупательских привычках очень помогут вам в персонализации вашего обслуживания; тогда ваши потребители узнают и оценят это.

Контроль над идентичностью бренда
Контроль над идентичностью бренда

Получение контроля позволяет вам убедиться, что идентичность вашего бренда не размывается и не разрушается. Вы можете указать место, где вы хотите, чтобы ваш продукт был виден, как он отображается и какие другие элементы будут отображаться рядом. Вы контролируете маркетинг продукта. Таким образом, вы можете гарантировать соответствие того, как вы хотите, чтобы ваш продукт воспринимался, с сообщениями, которые вы передаете своей аудитории.

Цена и маржа
Цена и маржа прибыли

Планируя свой розничный план, вы определите, какую цену вашего продукта вы должны установить и с какой величиной прибыли.Вся прибыль останется с вами напрямую и не будет передана оптовику. Чтобы убедиться, что ваши товары дают вам максимально возможную маржу, вы можете использовать отчеты о марже вашей системы и, при необходимости, внести необходимые корректировки.

Через свои каналы продаж вам также следует отслеживать свою маржу, потому что на каждой платформе будут взиматься разные комиссии, такие как сборы eBay или Amazon. Помните о своих расходах на посадку, таких как страховка, доставка и налоги. Чтобы ваша прибыль увеличивалась и увеличивалась, вы должны превзойти эти затраты.

Оптовая и розничная торговля: в чем основные различия?

Отношения

Взаимоотношения

Розничная торговля обычно включает в себя простые транзакционные отношения с широкой публикой — решение проблем с заказами, ответы на вопросы, связанные с продуктом, и т. Д. Значительное количество времени может быть потрачено на создание защитников бренда в социальных сетях; однако, как правило, отношения просты и не нуждаются в переходе к чему-либо значительному.

Чтобы построить прочные отношения, оптовик должен вложить много времени и усилий.Оптовый торговец признает, что интерес и доверие покупателя — одна из причин, по которой клиенты покупают у вас, потому что у профессионального продавца. Чтобы завоевать их доверие, вы должны быть уверены, что клиент сможет часто и своевременно оплачивать невыплаченные остатки по заказам.

Цена

Цена

Розничные покупатели обычно покупают небольшое количество товаров, и, хотя конкурентоспособные цены являются решающим фактором при принятии решения о покупке, они не являются жизненно важными.Напротив, оптовые торговцы будут искать наиболее выгодную цену, которая может быть предоставлена, поскольку они покупают гораздо большие объемы. Вы должны знать цены на вашем рынке, чтобы внести необходимые корректировки, чтобы удовлетворить своих оптовых покупателей. Вы также должны понимать разницу между оптовой и розничной ценами, чтобы заключить выгодную сделку для нужного типа покупателя.

Как в оптовых, так и в розничных продажах вы можете столкнуться с прямой конкуренцией со своими оптовыми клиентами.Последствия могут быть разрушительными: любой из вас потеряет деньги, и ваши отношения будут испорчены. Создание контрактов и включение согласованных критериев ценообразования может решить эту проблему, снизив вероятность взаимного снижения. Вы можете выбирать свои розничные товары, оставив оставшиеся товары в вашем инвентаре, доступные только оптовикам; однако это снижает объемы ваших продаж.

Опись

Запасы

Как розничный торговец, вы должны четко определять, сколько запасов необходимо для удовлетворения потребительского спроса.Вы также должны проектировать изменения круглый год. Это может быть непростой процесс уравновешивания, и он требует тщательной подготовки, чтобы включить оптовую торговлю в ваш бизнес, чтобы не повлиять на ваш оптимальный уровень запасов. Вы также должны выполнить крупный оптовый заказ, и у вас останется почти нечего продавать вашим розничным клиентам, которые обычно обеспечивают более высокую маржу прибыли.

Когда дело доходит до закупок вашего поставщика, вы должны учитывать потребности в запасах для каждого нового оптового клиента, чтобы поддерживать оптимальный уровень запасов для вашей компании, высвобождая при этом денежные средства.Если вы производите свою продукцию, для удовлетворения требований клиентов потребуется оптимизация производственного процесса.

Не забывайте о прямой доставке — методе, при котором конкретный бизнес выполняет функцию хранения для распределения, управляет вашими заказами и отправляет их вашим клиентам. Хотя этот метод может применяться как для розничных, так и для оптовых покупателей, перевозчики должны хорошо знать спрос на товарные запасы, чтобы их не поймали.

Если вы решите продавать оптом, вероятно, потребуются дополнительные складские помещения / складские помещения, и вы должны принять это во внимание при выборе.У вас было бы достаточно места для хранения тысяч новых предметов прямо сейчас? Кросс-докинг — метод получения заказа от поставщика с последующей его доставкой напрямую клиенту без хранения на складе — может помочь решить проблемы с хранением. Или, может быть, вам стоит перейти на более крупное место?

Маржа прибыли

Размер вашей прибыли является одним из ключевых факторов при продаже товаров как в розницу, так и оптом. Как оптовый торговец, вы можете приобретать огромное количество товаров по более низким ценам, увеличивая размер прибыли при продаже продукта розничным покупателям.В конкурентной борьбе вы можете быть более активными благодаря более низкой цене за единицу товара и вашим розничным ценам на вашем веб-сайте.

Требования к электронной торговле

Требования к электронной торговле

Вы должны убедиться, что ваша платформа электронной коммерции может выполнять следующие функции:

Показывать разные цены для оптовых и розничных покупателей
Отображение разных цен для оптовых и розничных клиентов

Оптовая продажа — это оптовые продажи, поэтому очевидно, что цена за единицу продукта ниже.Вы должны отличать цены на продукты для розничных и оптовых покупателей, показывая разные цены для каждого сегмента клиентов, когда они вошли на ваш веб-сайт. Для этого вы можете использовать Neto с надстройкой для групп клиентов, а также надстройку многоуровневого ценообразования для установки ценообразования на основе количества.

Повторные заказы из истории заказов

В зависимости от того, что вы продаете, розничные покупатели с меньшей вероятностью будут повторно заказывать у вас те же товары. Напротив, он довольно популярен среди оптовых покупателей.Поэтому вам следует сделать так, чтобы им было удобно быстро повторно запрашивать заказы из их истории заказов и вносить любые незначительные изменения, которые могут им понадобиться. Эта функция интегрирована в каждый шаблон интернет-магазина Neto, позволяя розничным и оптовым онлайн-покупателям быстро переупорядочивать все заказы в любой момент.

Управлять счетом и оплачивать остаток на счете

Возможность погашения остатка на счете — еще одна выдающаяся особенность как для розничных, так и для оптовых продавцов.Обычно заказ подлежит оплате позже, если вы продаете оптом. Кроме того, обработка платежей осуществляется вручную, поскольку вы позволяете клиенту оплачивать свой баланс с самого веб-сайта. И снова эта функция доступна в шаблонах интернет-магазина Нето.

Повторный бизнес

Повторный бизнес

Одна из фантастических вещей в оптовой торговле — это многократные перепродажи одному и тому же клиенту, клиенту, с которым у вас прочные и стабильные деловые отношения.Как упоминалось в предыдущем разделе, покупка одного и того же товара дважды — редкость для розничного покупателя, но нормальное явление для оптовых торговцев. Оптовая продажа позволяет вам продавать намного больше одного и того же товара.

Скорость доставки

Скорость доставки

Amazon известен своей быстрой доставкой, и покупателям это нравится. Чтобы конкурировать с таким гигантом, как Amazon, в качестве розничного продавца вы должны сделать все возможное, чтобы сократить время доставки. Если вы оптовый торговец, велика вероятность, что ваши клиенты заказывают вашу продукцию заранее; поэтому скорость доставки может не иметь для них значения.Поскольку у них прочные отношения, они потенциально могут быть с вашего двора, что сокращает время доставки и снижает затраты.

Маркетинг и охват клиентов

Маркетинг и охват клиентов

Хотя электронная почта является жизненно важным компонентом для розничных продавцов при маркетинге, она менее значима для оптовых клиентов, которые обычно имеют четкое представление о том, какие товары они собираются заказать. Для оптовых компаний, по мере того, как происходит электронный маркетинг, он должен становиться еще более приспособленным к конкретным и отличительным требованиям потребителей.

Для оптовых покупателей физический каталог — это то, что нужно учитывать — обычно предпочтительный метод поиска. Это может быть непросто, поскольку каталог необходимо регулярно обновлять, чтобы продемонстрировать наиболее конкурентоспособные цены.

У оптовых продаж есть замечательное преимущество, заключающееся в наличии доступа к большему количеству магазинов и торговых точек, что расширяет клиентскую базу. Если количество розничных продавцов, покупающих ваши продукты, увеличивается, ваш магазин электронной коммерции продвигает ваш брендинг на более широкую аудиторию, растет узнаваемость бренда и органический трафик.

Если вы продаете оптом розничным торговцам, вы должны отказаться от контроля над своим брендом, так как вы не уверены в согласованности того, как они будут показывать или рекламировать ваши продукты, с идентичностью вашего бренда. Вы также не уверены в том, где будут продаваться ваши товары в магазине, и в какой компании они будут работать.

В целом, чтобы развивать свой бизнес, вы должны продавать по-разному. С точки зрения оптовых продаж это может быть сложно, но это может помочь вам увеличить продажи за счет охвата совершенно новой аудитории.Вы должны попытаться получить максимальную отдачу от этого метода продажи.

Оптовая или розничная торговля: что лучше всего выбрать?

Если вы уже начали свой малый бизнес, возможно, вы намереваетесь начать как розничный торговец. Вероятно, у вас нет имеющихся возможностей для удовлетворения спроса на оптовые продажи. Потратьте время на настройку продукта и создание аудитории. Вы можете продавать товары в Интернете и доставлять их напрямую покупателю.

Рост и расширение вашей компании включают вашу подготовку к выпуску большого количества продуктов, вы можете принять во внимание использование оптовых поставщиков, чтобы направить себя в обычные магазины.В качестве альтернативы вы можете решить открыть собственные обычные магазины. Имейте в виду, что вам не обязательно выбирать одно или другое. В некоторых случаях процветающий бизнес делает и то, и другое.

Способность продавать свои творческие работы и управлять собственным бизнесом может дать вам ощущение необходимой гибкости. Независимо от того, являетесь ли вы розничным или оптовым продавцом, вы можете добиться финансовой независимости и создать прибыльный бизнес.

При выборе подходящего пути выхода на рынок примите во внимание, какая модель лучше всего соответствует вашим сильным сторонам и личности как предпринимателя, фирменному стилю вашей компании и ее продукту (продуктам), чтобы лучше всего выйти на ваш целевой рынок.

Обязательно оцените свой продукт и сильные стороны сотрудников, а также проанализируйте доступные вам способы. Подумайте, какой контроль вы хотите сохранить в отношении продукта и сколько личного контакта вы хотите или хотите иметь с потребителем.

Если вы решите стать оптовиком, сделайте ставку на продажу розничным торговцам, предоставляя лучшие услуги вашим торговым посредникам, чтобы они могли расширять свой бизнес и полагаться на вас как на постоянного поставщика. Если вы решите сконцентрироваться на розничной торговле, оптимизируйте каналы, которые будут расширять ваш бизнес, чтобы уменьшить необходимость полагаться на торговых посредников, и каналы, которые предлагают вам прибыльность.

Если вы способны одновременно заниматься как оптовой, так и розничной продажей, вам следует подумать о стратегиях, которые позволят вам улучшить розничную сторону вашего бизнеса, а также продавать розничным торговцам, не конкурируя с собой.

Может ли розничный торговец продавать оптом и наоборот?

Почему бы нам просто не применить их оба? На практике это может быть нежизнеспособным по ряду следующих причин:

Конкуренция против самого себя

Конкуренция против самого себя

Будучи и розничным, и оптовым продавцом, вы рискуете напрямую конкурировать со своими торговыми посредниками; таким образом, вы конкурируете со своим продуктом.Вы не должны подрывать своих торговых посредников, потому что это повредит вашим оптовым отношениям с ними, и розничные торговцы не решатся впоследствии забрать ваши запасы. Чтобы убедиться, что вы не подрываете конкуренцию и не наносите ущерб своей прибыли, вам следует иметь отдельные прайс-листы, основанные на поставщиках, каналах продаж или обоих, и отслеживать их.

Ассортимент продукции

Одним из решений предотвращения прямой конкуренции с вашими торговыми посредниками является предложение одной линейки товаров в ваших торговых точках и продажа совершенно другого разнообразия оптовых товаров.Это могут быть разные изделия или один и тот же товар другого дизайна, цвета или размера. Вы можете добиться этого с помощью успешного отслеживания продуктов и отслеживания SKU для отслеживания позиций и производительности каждой торговой точки.

Маржа прибыли

Если вы решите продавать как оптом, так и в розницу, вы должны убедиться, что ваши оптовые цены превышают ваши расходы и при этом приносят прибыль. В этом случае вы должны хорошо понимать свои истинные затраты на товарно-материальные запасы. Например, дополнительные расходы часто являются скрытыми расходами, которые вы не всегда можете учитывать, такими как страхование, сборы и налоги.Поэтому, если вы устанавливаете цены на продукты, вы всегда должны учитывать эти затраты в дополнение к обычным затратам на доставку товаров вашим клиентам и получение продуктов на ваш склад.

Прежде чем устанавливать цены на свои продукты, вы должны хорошо знать эти затраты на запасы, чтобы убедиться, что вы получите максимальную прибыль в соответствии с продуктами, которые вы продаете, и вашей целевой аудиторией.

Заключение

Подводя итог, мы показали вам определение и преимущества оптовой и розничной торговли, расхождения между двумя методами продаж, наиболее подходящий для вас вариант и отрицательный ответ на вопрос: «Могут ли розничные продавцы продавать? Оптом и наоборот? ».Мы надеемся, что вы приняли решение о правильной стратегии продаж для своего бизнеса и идете верным путем к прибыльному рынку.

Если вы выбрали оптовую продажу, вы должны знать все об оптовой торговле, преимуществах покупки у оптовика и о том, как найти и выбрать оптовика для вашего бизнеса. Давайте посмотрим на наш пост: Что такое оптовая торговля? Все, что Вам нужно знать!.

Если у вас есть какие-либо вопросы, комментарии или проблемы, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже или напрямую обращаться к нам.Мы всегда готовы помочь вам, если вам что-то понадобится. Кроме того, если вы найдете нашу статью полезной, вы можете поделиться ею с сообществом своей социальной сети. Мы были бы признательны, если бы вы могли это сделать.

Разница между оптовой и розничной продажей (со сравнительной таблицей)

Последнее обновление: , Surbhi S

Слово оптовая торговля просто означает продажа в больших количествах, а розница означает продажу товаров в небольших количествах.Оптовая и розничная торговля — это две схемы распределения, составляющие основную часть цепочки поставок. Когда товары производятся, они продаются в больших количествах (оптом) оптовикам, которые затем продают их розничным торговцам, которые в конечном итоге продают их конечным покупателям.

В то время как оптовый торговец продает товары предприятиям, поскольку они покупают товары для дальнейшей продажи. С другой стороны, розничный торговец нацелен на конечного потребителя и продает ему товары.

Таким образом, эти две формы бизнеса являются одними из важных посредников канала сбыта.При отсутствии этих двух звеньев вся цепь будет нарушена. Сегодня мы собираемся описать существенные различия между оптовой и розничной продажей. Посмотри на это.

Содержание: Оптовая торговля против розницы

    1. Сравнительная таблица
    2. Определение
  1. Ключевые отличия
  2. Заключение

Сравнительная таблица

Основа для сравнения Оптовая торговля Розничная торговля
Значение Оптовая торговля — это бизнес, в котором товары продаются в больших количествах розничным торговцам, промышленным предприятиям и другим предприятиям. Когда товары продаются конечному потребителю небольшими партиями, этот вид бизнеса называется розничной торговлей.
Создает связь между производителем и продавцом оптовиком и покупателем
Цена Ниже Сравнительно выше
Конкуренция Меньше Очень высокая
Объем операции Большой Маленький
Требования к капиталу Огромный Маленький
Предложения Ограниченные товары Разные товары
Зона деятельности Распространена на различные города Ограничена на определенную территорию
Искусство продажи Не требуется Обязательно
Потребность в рекламе Нет Да

Определение оптовой торговли

Оптовая продажа означает продажу товаров покупателям, например, розничным торговцам, промышленным предприятиям и т. Д. Оптом, по низкой цене.Это вид бизнеса, при котором товары закупаются у производителей оптовиком большими партиями, а затем большая часть разделяется на сравнительно более мелкие партии. Наконец, они переупаковываются и перепродаются другим сторонам.

Оптовики не обращают особого внимания на расположение магазина, его внешний вид и демонстрацию товаров, потому что они продают только определенный тип товаров, а их покупателями, как правило, являются розничные торговцы или другие предприятия, которые покупают товары с целью перепродажи.Эти вещи для них совершенно не важны.

В оптовой торговле оптовик уделяет больше внимания количеству товаров, а не качеству. Для того, чтобы начать оптовый бизнес, требуется огромный капитал, поскольку размер бизнеса велик. Не требует огласки или рекламы.

Однако клиенты оптового бизнеса разбросаны по разным городам, поселкам или даже в разных штатах. Большинство товаров продается в кредит покупателям оптового бизнеса.Цена на оптовые закупки ниже, так как складывается из меньшей прибыли.

Определение розничной торговли

Розничная торговля — продажа товаров небольшими партиями. Когда товары продаются конечному покупателю для потребления, а не для перепродажи, в небольших количествах, этот вид бизнеса известен как розничная торговля. Розничные торговцы являются посредником между оптовиками и покупателями. Они закупают товары у оптовиков оптом и продают конечным потребителям небольшими партиями.

Цены на товары, приобретаемые в рознице, относительно высоки.Первая и основная причина этого — стоимость рекламы и высокая маржа прибыли. Кроме того, они пропорционально включают в стоимость товаров другие расходы, такие как аренда помещений, заработная плата рабочим, расходы на электроэнергию и т. Д.

Из-за жесткой конкуренции довольно сложно удерживать клиентов в течение длительного времени, поэтому розничный торговец должен знать методы работы с разными типами клиентов. Таким образом, большое значение придается местонахождению магазина, его внешнему виду, представленным товарам, качеству продуктов и оказываемых услуг, поскольку они влияют на сознание покупателя.Причем от этих параметров зависит репутация ритейлера. В силу этого человек, занимающийся розничным бизнесом, всегда выбирает качественную продукцию. Они отклоняют бракованные или низкокачественные товары и выбирают лучший.

Ключевые различия между оптовой и розничной продажей

Пункты, приведенные ниже, раскрывают фундаментальные различия между оптовой и розничной торговлей:

  1. Оптовая продажа — это продажа товаров в больших количествах по низкой цене. Бизнес по продаже товаров конечным потребителям небольшими партиями с прибылью известен как розничная торговля.
  2. Оптовая торговля создает связь между производителем и розничным продавцом, тогда как розничная торговля создает связь между оптовиком и покупателем.
  3. Существуют большие различия между оптовой и розничной ценой на конкретный товар, т.е. оптовая цена всегда ниже розничной.
  4. В оптовой торговле не требуется искусства продажи товаров, которые необходимы в случае розничной торговли.
  5. Размер оптового бизнеса больше, чем размер розничного бизнеса.
  6. В розничной торговле продавец розничной торговли может свободно выбирать товары, что невозможно в оптовой торговле, поскольку товары должны закупаться оптом.
  7. В оптовой торговле потребность в капитале выше, чем в розничной торговле.
  8. Местоположение имеет первостепенное значение в розничной торговле, но в оптовой торговле местоположение не имеет значения.
  9. При продаже товаров в розницу внешний вид магазина и демонстрация товаров должны быть хорошими, чтобы привлекать все больше и больше покупателей.Однако в оптовой торговле такой необходимости нет.
  10. В оптовой торговле реклама не требуется, но в розничной торговле реклама должна привлекать внимание покупателей.

Заключение

Всякий раз, когда продукт производится, он не поступает к нам напрямую. Есть так много рук, через которые проходит товар, и, наконец, мы получаем его от продавца розничной торговли. В оптовой торговле наблюдается умеренная конкуренция, но в розничной торговле наблюдается жесткая конкуренция, поэтому удержать и вернуть клиентов очень сложно.

Спросите эксперта: лучше продавать в розницу или оптом?

«Спросите эксперта» — это случайная функция, на которой мы задаем вопросы экспертам по электронной коммерции у онлайн-продавцов. В этом выпуске мы рассмотрим вопрос о плюсах и минусах продажи товаров в розницу по сравнению с оптовой продажей. Вопрос исходит от Яна Хансена, совладельца Jewels by Jan, производителя подарков ручной работы, которые компания продает розничным потребителям на своем собственном веб-сайте, а также доставляет — на оптовой основе — торговым посредникам.

За ответом обратимся к Ширли Тан. Она является консультантом продавцов электронной коммерции, а также основателем и бывшим владельцем American Bridal, ведущего поставщика свадебных подарков и аксессуаров.

Если вы хотите задать вопрос, напишите Дэвиду Майеру, штатному писателю, по адресу [email protected], и мы постараемся ответить на него.

Ян Хансен

Ян Хансен: Мы предлагаем изделия ручной работы по розничным ценам на нашем сайте. Мы также отправляем их на другие веб-сайты, которые продают для нас наши продукты.Наши годовые продажи составляют 50 процентов от каждого источника. Должны ли мы защищать наш бренд и быть единственными продавцами нашей продукции и не позволять никому публиковать наши изображения и продавать нашу продукцию? Или мы должны продолжать увеличивать потенциал дополнительных продаж за счет прямой доставки для других веб-сайтов, которые продают нашу продукцию? Или мы должны сделать и то, и другое?

Ширли Тан

Ширли Тан: «Ян, я буду продолжать заниматься как розничной, так и прямой доставкой, пока вы не ответите на следующие вопросы.

  • Ваши торговые посредники конкурируют с вами?

    «Если ваши торговые посредники конкурируют с вами — например, в рекламе с оплатой за клик или в органической поисковой оптимизации — то, возможно, вы смогли бы привлечь этих клиентов самостоятельно. Но если реселлеры генерируют эти продажи другими способами, на которые ваша компания не ориентируется, то это бизнес, который вы бы иначе не получили.

  • Можете ли вы позволить себе продавать по оптовым ценам?

    «Если предположить, что для изготовления ваших предметов ручной работы требуется значительное количество усилий, покрывают ли оптовые цены ваши общие затраты? Чтобы ответить на этот вопрос, вам необходимо определить маржу и трудозатраты.Помните, что ваши реселлеры предоставляют вам постоянный бизнес, на который вы можете рассчитывать. Наличие стабильного надежного потока повторных заказов, даже с меньшей наценкой, может помочь сохранить свет включенным.

  • Чем вы занимаетесь?

    «Задайте себе основной вопрос:« Вы занимаетесь оптовым бизнесом или розничным бизнесом? »Если вы занимаетесь оптовым бизнесом, то вашим главным приоритетом является обслуживание ваших розничных продавцов, обеспечение их лучшими товарами и помощь в развитии их бизнес с вашим эксклюзивным, красивым дизайном, который они не могут получить больше нигде.Розничная торговля в вашем текущем бизнесе — это просто подливка и глазурь на торте.

    «И наоборот, если вы сосредотачиваетесь на розничной торговле, то вам нужно выяснить, как увеличить свой трафик, чтобы вы могли меньше полагаться — намного меньше, чем нынешние 50 процентов — на торговых посредников для получения дохода. Определите, что вам нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж в розницу и меньше в оптовой торговле.

    «Вы также можете рассмотреть альтернативные стратегии для стимулирования розничных продаж без потери всех ваших торговых посредников.Вы можете, например, сделать несколько ключевых элементов доступными только для вашего сайта и предлагать своим торговым посредникам более старые дизайны. Кроме того, вы можете сделать несколько изображений своих товаров и поставить на них водяные знаки на своем сайте розничной торговли. Предоставляйте своим торговым посредникам фотографии без водяных знаков. Фотографии на вашем сайте будут уникальными. Когда потребители заходят на ваш сайт, они не видят те же фотографии, что и где-либо еще.

«Удачи вам. Я с нетерпением жду ваших решений ».

Оптом или в розницу? (Или и то, и другое?) Как выбрать лучшую бизнес-модель —

Что делать: оптом или в розницу? Какой лучший выбор для вашего бренда?

Я часто слышу, «Я хочу продавать свои продукты на моем собственном веб-сайте, потому что маржа прибыли выше.”

И да, вы можете взимать больше, если продаете напрямую потребителям.

Для сравнения: оптовые цены часто вдвое меньше рекомендованной розничной цены, в то время как стоимость ваших товаров остается прежней.

Так почему бы вам выбрать оптом или в розницу? Вот что нужно учитывать:

Где клиенты обычно покупают продукцию вашего типа?

Это действительно вопрос номер один, который вам нужно задать себе.

Если задуматься, большинство из нас хорошо обучено покупать определенные продукты в определенных местах.

Например, большинство из нас покупают продукты в супермаркете, потому что это удобно.

Но некоторые люди покупают фрукты и овощи на органическом рынке, потому что им особенно нужны качественные свежие органические продукты.

Мой клиент, доктор Маретта Ман из компании Two Winged Fruit, производит широкий ассортимент натурального мыла без пальмового масла и средств по уходу за кожей.

Изначально она начинала как розничный бизнес в сфере электронной коммерции. Но когда она запустилась, она обнаружила, что на ее веб-сайте действительно сложно получить трафик и продажи.

Частично проблема заключалась в том, что ее продукты — это тот товар, который многие люди обычно покупают, когда ходят за продуктами.

Они не ищут возможности купить такой продукт в Интернете.

Оптовая торговля позволяет охватить гораздо большую аудиторию

С другой стороны, Маретта быстро нашла пару крупных розничных магазинов, специализирующихся на натуральных, веганских продуктах и ​​/ или продуктах без пальмового масла.

Когда эти магазины увеличили ассортимент Маретты, объем ее продаж резко увеличился, что позволило ей значительно увеличить объемы производства.

С тех пор, как «Два крылатых фрукта» продаются в этих известных магазинах, узнаваемость бренда среди ее целевой аудитории быстро возросла.

За это время также увеличились ее онлайн-продажи, что является естественным побочным продуктом повышения узнаваемости бренда.

Завоевать доверие

Если, как и «Два крылатых фрукта», вы — новый бренд, выходящий на рынок, попытки привлечь аудиторию в Интернете могут быть довольно медленными.

В наши дни всемирная паутина — это загроможденное место.Трудно пробиться сквозь этот шум и создать профиль.

Быть замеченным на полках любимых покупателями розничных магазинов — один из самых быстрых способов быть замеченным.

По мнению Маретты, наличие на полках крупных розничных торговцев в ее конкретной нише придало ее новому бренду доверие, необходимое для того, чтобы покупатели доверяли ему и покупали его.

Какова ваша средняя стоимость заказа?

Еще один фактор, который следует учитывать при принятии решения о том, сосредоточить ли ваши усилия на оптовой или розничной торговле, — это ваша средняя стоимость заказа или средняя цена за товар.

Если ваша розничная цена действительно низкая, многие потребители не станут покупать в Интернете, потому что стоимость доставки делает цену продукта слишком высокой и нецелесообразной.

В некотором смысле это то же самое, что испытали Два крылатых плода.

Несмотря на то, что их цены более высокие для их категории продуктов (что и следовало ожидать от полностью натуральных продуктов), кусок мыла или палочка дезодоранта по-прежнему остается недорогим предметом для покупки в Интернете.

Больше потребителей, вероятно, захотят забрать эти товары, когда они уже делают покупки в магазине.

Опт = объем и простота

Да, вы можете получить только половину прибыли с каждого продукта при оптовой продаже по сравнению с розничной.

Но розничные продавцы обычно размещают вам намного большие заказы, чем любой отдельный покупатель.

Кроме того, упаковка большого заказа для оптового продавца почти так же просто, как упаковка небольшого заказа для отдельного клиента. Фактически, аспект обслуживания клиентов при управлении оптовыми поставщиками часто бывает проще, чем иметь дело с большим количеством клиентов, размещающих более мелкие заказы!

Подумайте об этом — гораздо проще иметь 50 продавцов, каждый из которых платит вам по 500 долларов в месяц, чем иметь дело с 500 клиентами, каждый из которых тратит 50 долларов!

Вам не нужно выбирать — вы можете делать и то, и другое.

В наши дни бренды очень часто продают как оптом, так и в розницу на собственном веб-сайте.

Для большинства марок это подходящая модель. Довольно сложно найти розничных продавцов, которые могли бы предложить вам товары в любом уголке страны (или мира). Таким образом, продавая товары в Интернете на собственном веб-сайте, вы можете привлечь клиентов, которые не могут купить ваши товары в своем местном магазине.

Ключ к хорошему управлению обоими заключается в хорошем обращении со своими запасниками. Не ограничивайте их агрессивными скидками, доступными только для клиентов вашего собственного веб-сайта!

Узнать больше о Оптовая торговля

Посмотрите мой новый БЕСПЛАТНЫЙ тренинг Мастер-класс, где я покажу вам основы успешного оптового бизнеса.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд стал узнаваемым, желанным покупателями и продаваемым розничными торговцами повсюду, этот тренинг для вас!

Во время этого бесплатного обучения вы узнаете:

  • Откройте для себя мой проверенный четырехэтапный процесс, который успешно удвоил, утроил (и даже больше!) Выручку от оптовых продаж для многих моих клиентов!
  • Изучите простые строительные блоки, чтобы превратить свой бренд в узнаваемое имя, желаемое покупателями и имеющееся в наличии у розничных продавцов повсюду.
  • Изучите стратегии, которые работают прямо сейчас, чтобы привлечь новых оптовых клиентов и удержать уже существующих, чтобы они возвращались еще больше .

«Стратегии Екатерины действительно работают. Она всегда в курсе постоянно меняющейся розничной торговли. Она помогла мне решить проблемы и дала надежные советы практически по всем аспектам моего бизнеса ».
Dr Maretta Mann, Two Winged Fruit

Знакомство с 3 различными типами оптом

Поговорим об оптовых продажах…

Когда вы начинаете онлайн-бизнес по продаже физических товаров, вы столкнетесь с такими терминами, как:

  1. Производитель
  2. Оптовик
  3. Розничный продавец
  4. Дропшиппер

И это может сбивать с толку — отслеживать все это и выяснять, что вам нужно знать, чтобы начать работу.Какую бизнес-модель вы планируете использовать? Это помогает понять, что все означает, чтобы вы чувствовали себя уверенно, двигаясь вперед.

Итак, в этой статье мы рассмотрим тему покупки и продажи оптом, что это означает и чем отличается от других бизнес-моделей.

Вот что мы рассказываем:

  • Что такое оптовая торговля?
  • Является ли Amazon оптовиком?
  • Преимущества оптовой покупки и продажи
  • 3 различных типа оптовой торговли
  • Разница между оптовой и розничной ценой
  • Различия между оптовиком, дистрибьютором и розничным продавцом
  • Общие сведения об оптовых ценах

Начнем с определения оптовой торговли…

Что такое оптовая торговля?

Проще говоря, оптовая торговля — это когда бизнес покупает товары в больших количествах прямо у производителя.После этого они хранят продукты и будут пытаться перепродать инвентарь после повышения цены.

Потому что оптовые торговцы имеют дело с большими минимальными объемами заказа (MOQ) и получают отличные предложения от производителя. Особенно, если у них сложились прекрасные отношения со своим поставщиком. Оптовики могут продавать товары розничным торговцам или напрямую покупателям. Но и продавец, и покупатель должны покупать в приличном количестве.

Хорошим примером оптового продавца, продающего напрямую покупателю, является BJ’s Wholesale Club или Costco.Здесь любой может делать покупки, но вы покупаете только оптом, а не по одному товару, как в обычном супермаркете.

Является ли Amazon оптовиком?

Amazon — это не оптовый торговец, это интернет-магазин. Цель Amazon.com и большинства других розничных продавцов — получить прибыль от продуктов, которые они продают с наценкой. Розничные торговцы покупают товар у оптовика по минимально возможной цене, добавляют 50% -150% маржи и перепродают товар в своем розничном магазине.

Продавцы на Amazon также являются розничными торговцами, которые покупают у оптовиков или напрямую у производителей, добавляют наценку и перепродают товары на Amazon.Основное отличие состоит в том, что оптовые торговцы обычно покупают товары оптом, а розничные торговцы покупают небольшое количество для продажи.

Есть ли преимущества покупки или продажи оптом?

Преимущества оптовой покупки

  • Сэкономьте деньги: Покупая напрямую у оптовиков, вы можете получить отличные предложения по нескольким линейкам продуктов. Оптовики имеют дело с несколькими поставщиками для каждого продукта, но вам нужно иметь дело только с одним оптовиком.
  • Меньшие заказы : Поскольку оптовые торговцы размещают у поставщиков более крупные заказы, вы можете покупать у них немного меньшие заказы по справедливой цене.
  • Better Deals : Оптовики взаимодействуют с несколькими поставщиками и отказываются от самых ужасных. Имея дело с оптовиком, вы избавляетесь от взаимодействия с сомнительными или плохими поставщиками. Потому что оптовик уже сделал это за вас.

Преимущества оптовых продаж

  • Лучшие предложения: Имея дело с несколькими поставщиками и сравнивая цены, вы можете покупать товары по самой низкой цене, чтобы продавать их напрямую клиентам с высокой маржой.И вы можете удвоить цену и продавать розничным продавцам с немного меньшей маржой.
  • Быстрее выйти на рынок: Вы лучше понимаете, что пользуется спросом, поскольку имеете дело с покупателями и розничными продавцами. Наблюдение за этими тенденциями означает, что вы можете быстрее запускать новые продукты, потому что у вас будет доступ к лучшим поставщикам. Вы можете быстро увеличить объем продаж существующих клиентов, потому что вы увидите тенденции раньше всех.
  • Знания экспертов: Вы знаете все тонкости своей отрасли и каким поставщикам следует доверять.Таким образом, вы можете быть не только надежным источником для клиентов, но и для других предприятий.

3 различных типа оптовиков

Большинство экспертов по цепочке поставок сходятся во мнении, что существует 3 различных типа оптовых торговцев. Когда вы впервые запускаете бизнес, вы не будете иметь дело со всеми тремя, но в какой-то момент, чем больше вы растете, тем сложнее могут быть вещи.

Давайте быстро рассмотрим каждый из них:

  • Оптовые торговцы — это частные лица или компании, которые будут вести большую часть бизнеса самостоятельно.Они работают напрямую с поставщиками, закупают в больших количествах, импортируют, хранят запасы сами, устанавливают конкурентоспособные цены и продают напрямую онлайн или розничным торговцам. Примером могут служить оптовые автосалоны или оптовые продавцы Amazon.
  • Агенты, брокеры и комиссионные продавцы — Эта группа работает от имени производителей, которые не могут продавать свои собственные продукты. Потому что этим поставщикам нужно, чтобы кто-то пришел и нашел розничных торговцев, которые могли бы купить для них товары.Эти оптовики больше похожи на продавцов-посредников для поставщиков. Эти комиссионные продавцы будут выплачиваться поставщиком в виде процента от продажи.
  • Производители — Вы часто видите это на крупных фабриках с собственными торговыми силами. Иногда фабрики замечают, что продукт, который они производят, является популярным, потому что оптовые или розничные торговцы обращаются к ним и запрашивают много единиц. Вместо того, чтобы полагаться на свою низкую производственную маржу, некоторые производители достаточно крупные, чтобы иметь команду продаж, которая может продавать продукцию напрямую покупателю в Интернете.

-> Рекомендуемая литература: Как найти производителей частных марок <-

Разница между оптовой и розничной ценами

Оптовые цены — это цена, согласованная производителем и оптовиком. Обычно она ниже розничной, потому что они покупают оптом. Поставщик поддерживает работу оборудования и минимальные затраты на рабочую силу, чтобы предлагать низкие цены на крупные заказы и при этом зарабатывать деньги.

Вот пример:

Производитель может сделать 1000 штанов из спандекса по цене 3 доллара.00 каждый. Для них, чтобы продолжать работать на машине и производить 2000, это не будет стоить больше 3,10 доллара каждый, потому что у них есть инструменты, рабочая сила и ресурсы, чтобы просто продолжать работу. Единственная новая стоимость будет материальной, поскольку все остальное исправлено.

Но допустим, кому-то нужно всего 3 пары штанов. Было бы бессмысленно запускать машины, нанимать людей и оплачивать электричество только для того, чтобы сделать 3 пары. Просто сделать 3 пары будет стоить около 30 долларов каждая.

Таким образом, оптовая цена составляет: Затраты на производство + (малая) маржа.Оптовый торговец может прийти и предложить 5 долларов за пару, а поставщик получит прибыль в 2 доллара за каждую пару, проданную оптом.

Затем оптовый торговец оборачивается и продает продукт за 12 долларов розничному продавцу, и все довольны. Розничная цена выше, потому что объем заказа меньше, а оптовик должен получать прибыль.

Различия между дистрибьютором, оптовиком и розничным продавцом

Цепочка поставок любого продукта до конечного потребителя может быть долгой. Есть много рук, которые касаются его по пути с прибылью, полученной на каждом этапе.Но помните, что если вы небольшой интернет-магазин, вам не понадобится столько посредников. Это более крупные компании, которые должны оставаться эффективными, и имеет смысл привлекать больше людей.

Без всех участников этой цепочки было бы невозможно эффективно перемещать товары из одного места в другое и предлагать их по доступной цене. Давайте рассмотрим основных игроков в цепочке поставок ниже:

  • Дистрибьюторы работают напрямую с производителями в определенной нише. Именно они становятся промежуточным звеном между фабрикой и оптовиком.Без дистрибьютора фабрика не смогла бы поддерживать отношения, проводить информационно-разъяснительную работу и находить продуктивных оптовых продавцов. У них самый большой запас запасов, и они являются основным связующим звеном с поставщиками.
  • Оптовики — это те, кто может покупать оптом напрямую у нескольких дистрибьюторов или поставщиков. Они могут продавать конкурирующие товары в несколько розничных магазинов. Оптовый торговец хранит продукцию на складе менее 6 месяцев, потому что у них обычно есть заинтересованные покупатели, прежде чем покупать их у дистрибьюторов.Без оптовых торговцев не было бы достаточно дистрибьюторов, чтобы иметь дело со всеми розничными торговцами, которым нужна продукция.
  • Розничные торговцы размещают самые маленькие заказы, потому что они продают напрямую покупателям за раз. Наибольшая наценка существует между розничными торговцами и их покупателями, поскольку содержание розничных магазинов обычно связано с большими затратами, чем другие бизнес-модели. Розничные продавцы всегда выбирают цены и стремятся получить максимальную прибыль, поскольку они берут на себя наибольший риск.

Заключение…

Как только вы начнете этот процесс изучения, все термины станут более понятными.Помните здесь цель — начать онлайн-бизнес. Все остальное — просто шум, призванный вас отвлечь.

Вы можете выбрать оптом, под собственной торговой маркой или в розницу и добиться успеха. Важно то, что вы действуете и находите ответы, которые вам нужны. Оптовая торговля — отличный способ найти отличные предложения на товары, а также доступен огромный рынок перепродажи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *