Что является основой возникновения бизнес идеи: Что является основой возникновения бизнес идеи – для бизнесменов

Содержание

идея — это… Что такое Бизнес-идея?

Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.

Существуют несколько методов для выработки и тестирования бизнес-идеи. Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом, который может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.

Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.

Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.

Методики для генерации бизнес-идей

Как правило, успешные бизнес-идеи генерируются либо экспертами в отрасли бизнес-идеи, либо новичками, пришедшими из других отраслей и не обременёнными штампами и традициями отрасли бизнес-идеи.

Для генерации бизнес-идей может быть полезным проведение структурного анализа действующих отраслей, рынков, бизнес-моделей, бизнес-процессов. Как правило пишутся аналитические записки, проводятся SWOT-анализ, варианты PEST-анализа, Анализ пяти сил Портера.

Часто используется методика мозгового штурма.

См. также

Бизнес-идея: роль в предпринимательстве

Роль и значение предпринимательской деятельности для общества и хозяйственной системы в целом — очень объёмная и дискуссионная тема. Диапазон точек зрения по этой тематике очень широк — от полного отрицания предпринимательства (марксизм, троцкизм) до распространения этого института на традиционно государственные функции (частная армия, ЧВК, частные тюрьмы и т.д.). Неоднозначны также подходы к понятию и трактовке категории «бизнес-идеи». Свой взгляд на данную проблематику дают российские исследователи Шмаков Б.В. и Карпушкина А.В.

В части первой Гражданского кодекса Российской Федерации (п. 1 ст. 2 ГК РФ) предпринимательской деятельностью является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном порядке.

Такое толкование упрощено, поскольку отождествляет предпринимательство с любой деятельностью, приносящей доход. При таком рассмотрении в предпринимательскую деятельность попадает деятельность, связанная с выпуском новой продукции по собственному патенту и открытие торговой точки хлебобулочными изделиями.

Рассмотрим сущность предпринимательства через функции, осуществляемые предпринимателем при развертывании своего дела. Как правило, это общеполагающие функции, присущие всем направлениям деятельности [1, 4]:

• общеэкономическая функция, обусловленная ролью любых субъектов рынка;

• ресурсная функция, обусловленная необходимостью эффективного использования ресурсов, как правило, обладающих свойством ограниченности;

• инновационная (творческо-поисковая) функция, присущая любой деятельности, однако наиболее остро стоящая перед предпринимательской деятельностью;

• социальная функция — созданием возможностей для получения соответствующих доходов;

• организационная функция — в принятии предпринимателями самостоятельного решения об организации собственного дела, его диверсификации, выявлении наиболее выгодных и перспективных секторов рынка.

Исходя из этого, субъект предпринимательской деятельности берет на себя и, как правило, вынужден самостоятельно осуществлять ряд производственных (и социальных) ролей:

1. Предприниматель — его функция — создание проекта новой структуры общественной системы производства-потребления, в которой отведено место создаваемому предприятию.

2. Организатор — здесь его функция связана с непосредственным созданием внутренней структуры (оргструктуры) нового предприятия и ее материальным наполнением (людьми, технологиями, оборудованием и другими компонентами, образующими потенциал предприятия, т. е. формирующие его возможности в осуществлении производства, воспроизводства, функционирования и развития).

3. Управленец — его функцией является приведение в движение всех компонентов потенциала предприятия и внешних ресурсов, реализация процессов как во внешних связях, так и во внутренней структуре предприятия, оперативное регулирование его функционирования и управление развитием. Продукт деятельности управленца — реально воплощенные процессы, реализующие заданные предпринимателем цели.

4. Исполнитель — здесь его функцией выступает непосредственно механизм осуществляемых предприятием процессов. Материальное наполнение позиции исполнителя есть кадры (персонал) предприятия. Продукт деятельности исполнителя есть продукт предприятия.

5. Руководитель — здесь функция лежит в сфере материального наполнения производственной системы. Его объект — кадры, применяя к которым инструменты власти, руководитель должен добиться осуществления процессов и функций, иначе говоря — выполнения задач, поставленных управленцем. При этом управленец и руководитель могут быть персонифицированы в одном лице.

В социальном аспекте бизнес как деятельность порождает 3 типа процессов:

• создание, изменение, удовлетворение потребностей людей;

• воспроизводство и изменение социальной стратификации;

• формирование, воспроизводство и изменение межличностных, личностно-групповых и меж-групповых отношений.

Предпринимательская деятельность

В то же время современное предпринимательство концентрирует ряд специфических функций:

• постоянный поиск новых видов организационно-экономических ресурсов, благ, услуг, информации, новых организационных решений, эксклюзивных профессиональных способностей, новых идей;

• поиск, разработка и введение новых ресурсов, методов, технологий, инновационных процессов, продуктов информации, организационно-экономических систем управления и т. п.;

• создание благоприятной рыночной конъюнктуры, разработка адекватных условиям организационно-управленческих решений, захват, удержание и расширение рыночного сегмента товарами и услугами высокого спроса;

• информационное обеспечение реализации инновационных продуктов через выбор секторов рынка, выгодных стратегий ведения предпринимательской деятельности, выявления и реализация конкурентных преимуществ;

• защита права собственности на результаты предпринимательской деятельности и интеллектуальной собственности;

• реализация мер по выживанию в экстремальных, трансформационных условиях;

• деловое общение на короткой психологической дистанции;

• несение полной ответственности за принимаемые решения, риск в условиях экономической неопределенности.

Как можно отметить, реализация всех этих функций одним человеком в непростых экономических условиях, изобилующих неопределенностью, становится весьма проблематичной. И как следствие, требует разработки специфических мероприятий поддержки предпринимательской деятельности со стороны государственных и муниципальных структур.

Макконнелл К. и Брю С., авторы «Экономикс», рассматривают предпринимательство как особый вид деятельности, в основе которой лежит ряд непременных условий и требований [2].

Во-первых, предприниматель берет на себя инициативу соединения ресурсов: земли, капитала и труда в единый процесс производства товаров и услуг. Выполняя роль катализатора, предприниматель является движущей силой производства, которое должно быть прибыльным.

Во-вторых — берет на себя трудную задачу принятия основных решений в процессе ведения бизнеса.

В-третьих — это новатор, стремящийся вводить новые продукты, новые производственные технологии и новые формы организации бизнеса.

В-четвертых — это человек, идущий на риск. Он рискует не только своим временем, трудом, деловой репутацией, но и вложенными средствами,- своими собственными и своих компаньонов или акционеров.

В целом современное предпринимательство отличается особым, новаторским, антибюрократическим стилем хозяйствования, базирующимся на постоянном поиске новых возможностей и ориентированном на инновации, умением привлекать и использовать для решения поставленной задачи ресурсы из самых разнообразных источников.

Рассмотрим ситуации возникновения нового бизнеса. Необходимым условием возникновение нового бизнеса является генеральное противоречие: «Я хочу, но я не могу». Это означает, что возникновение нового бизнеса не есть решение указанной проблемы (новый бизнес возникает, как правило, если указанная проблема неразрешима) -предпринимательство есть создание некоторых новых условий, в которых возникновение данной проблемы невозможно. Однако, это только необходимое условие.

Второе необходимое условие — наличие проблемной ситуации потребителя: «Я хочу, но я не могу».

Как и бизнесмен, потребитель не решает этой проблемы — он получает готовое решение «из рук» бизнесмена. Выручка бизнесмена — это плата потребителя за уход от необходимости решать проблему самостоятельно.

Таким образом, бизнес состоит в том, что бизнесмен уходит от решения собственной проблемы, создавая возможность потребителю уйти от его проблемы. При этом оба достигают желаемого, не преодолевая невозможного.

Бизнес возможен и оправдан:

• если бизнесмену легче достигнуть желаемого, «решая» чужие проблемы, чем собственные;

• а потребителю легче достигнуть желаемого, воспользовавшись услугами бизнесмена, чем решая свои проблемы самостоятельно.

Такое состояние порождает 3 типовые ситуации потребителя:

1. Ситуация новых возможностей состоит в том, что потребитель приобретает новые возможности для решения ранее поставленных задач, как правило, в результате каких-либо изменений во внешней среде (принятия новых законов и иных нормативных актов, получения ранее неизвестной информации, ухода конкурентов из сегмента рынка и др.), но не может их использовать; в таком случае возможен бизнес, основанный на продаже потребителю средств использования этих возможностей.

2. Ситуация новых проблем — появление у потребителя новых затруднений (тупиков, разрывов в деятельности) или осознание (конструирование) новых проблем (противоречий) по поводу старых трудностей; в этом случае возможен бизнес, основанный на продаже потребителю средств разрешения, устранения или «обхода» этих проблем.

3. Ситуация новых целей (задач), когда новые цели (задачи) поставлены, а средств их достижения (выполнения) потребитель не имеет; данная бизнес-деятельности в малом и среднем предпринимательстве

ситуация, по существу, есть разновидность ситуации новых проблем (п. 2).

Таким образом, ситуация предпринимательского бизнеса есть двойная проблемная ситуация:

• когда у двух субъектов (бизнесмена и потребителя) одновременно возникают проблемы одного и того же вида «Хочу, но не могу»,

• причем бизнесмен имеет возможность достигнуть желаемого, обеспечив потребителю достижение желаемого им без самостоятельного решения потребителем его проблемы.

Следовательно, инновационная функция предпринимателя является не только ведущей в процессе создания функции, но и воспроизводится во все моменты изменения бизнеса [3]. Именно эта функция и отличает предпринимательскую деятельность от других видов деятельности.

Менее благоприятные условия хозяйствования, чем у крупных предприятий, обусловливают меньшую устойчивость и конкурентоспособность малого бизнеса, поэтому он нуждается в государственной поддержке.

Опыт развития мировой и отечественной экономики показывает, что политика государства, ориентированная на оказание помощи малому и среднему предпринимательству и содействие их развитию, дает ощутимые результаты в достижении сбалансированного экономического роста.

Следует отметить, что выделение малого и среднего предпринимательства в России в отдельный блок в соответствии с федеральным законом «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ связано с необходимостью оказания им государственной поддержки для развития деятельности. Данный подход означает в конечном итоге поддержку конкретных предприятий в финансовой, имущественной, консультационной, информационной и других сферах.

В основу предпринимательской деятельности сегодня закладывается именно способность экономического субъекта качественно видоизменять сети хозяйственных отношений. С этой стороны, по нашему мнению, необходима поддержка малого и среднего предпринимательства путем содействия в создании инновационных сетей, в том числе технопарков, бизнес-центров и бизнес-инкубаторов, а также региональных предпринимательских кластеров и сетей.

Литература

1. Данилова, О.В. Социальная ответствен-

ность бизнеса в системе рыночного хозяйства (теоретико-экономический аспект): автореф.

дис. … д-ра экон. наук / О.В Данилова. — М., 2009. -С. 12-14.

2. Норт, Д. Институциональные изменения: рамки анализа / Д. Норт. // Вопросы экономики. -1997. — № 3. — С. 7.

3. Татьянкина, А.А. Оценка инновационной инфраструктуры как основы развития предпринимательской экономики / А.А. Татьянкина, Т.А. Шиндина // Вестник ЮУрГУ. Серия «Экономика и менеджмент». — 2011. — Вып. 20. -№ 41(258). — С. 85-89.

4. Шиндина, Т.А. Влияние финансового кризиса на рынок рекламы и предпринимательство / Т.А. Шиндина, И.С. Карабанова // Вестник Университета. — 2010. — № 8. — С. 79-81.

Больше см. на КиберЛенинка

Источники бизнес-идей — Энциклопедия по экономике

Глава 11. Источники бизнес-идей. Классификация, структура и порядок разработки бизнес-проектов  [c.211]

ИСТОЧНИКИ БИЗНЕС-ИДЕЙ.  [c.272]

И. Источники бизнес-идей  [c.273]

Источники бизнес-идей 275  [c.275]

И. Источники бизнес-идей 277  [c.277]

Источники бизнес-идей 283  [c.283]

Источники бизнес-идей 285  [c.285]

Источники бизнес-идей 287  [c.287]

Источники бизнес-идей 289  [c.289]

Источники бизнес-идей 293  [c.293]

Источники бизнес-идей 295  [c.295]

Источники бизнес-идей 297  [c.297]

И. Источники бизнес-идей 299  [c.299]

Источники бизнес-идей 301  [c.301]

Схема 2. Внешние источники новых идей и их отражение в бизнес-плане  [c.12]

Быть членом интегрированной бизнес-группы — хорошая награда за затраченные усилия, это способствует координированному планированию, эффективному управлению материально-техническим снабжением, более легким условиям обмена, достаточно точным и своевременным деловым прогнозам, расширяя при этом также источник полезных идей. Результат проявляется в более эффективном и своевременном обслуживании потребителей, увеличении доходов, а также установлении конкурентоспособных цен. Стать поставщиком таких групп — действительно стоящая цель.  [c.241]

Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи. Бизнес-идея — это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др. К бизнес-идее можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска, но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь через механизм приобретения существующих предприятий, поглощения, создания совместных предприятий или выкупа. И в том, и в другом случае конкретные пути могут быть самыми разными. Независимо от того, каким образом идея получена, важно очень тщательно ее взвесить и оценить, с тем чтобы убедиться, что она действительно может лечь в основу успешного предприятия.  [c.30]

Компании в бизнес-партнерствах должны признать, что не только гармония может быть их самой важной целью. Случайные конфликты наилучшим образом подтверждают взаимовыгодность сотрудничества, а также то, что оно является источником новых идей.  [c.126]

Таким образом, из множества вариантов осуществления бизнес-идеи выбирают тот, который при данном общем капитале и достаточной норме прибыли для инвестора может обеспечить максимальную общую прибыль. Это означает, что существуют такие эффекты использования общего капитала, которые не подлежат распределению между инвестором и фирмой, а целиком принадлежат фирме. Иначе говоря, фирма в ходе реализации бизнес-идеи совершенствует организацию управления, повышает эффективность обеспечения и сбыта, нарабатывает ноу-хау. Все эти дополнительные источники дохода обычно служат основой для вознаграждения инициаторов оригинальных бизнес-идей.  [c.348]

В качестве основного критерия успеха бизнес-идеи рассматривают ее уникальность ( отличительность ). Указывают несколько источников такой отличительности, среди которых  [c.162]

Новая стратегия предполагает полный отказ от внешних дилеров и дистрибьюторов, фокусируясь на прямых продажах и постоянной двухсторонней связи с клиентом. Такая организация превращает центры обслуживания клиентов в постоянный достоверный источник новых идей для бизнеса.  [c.53]

Вместе с тем, коммерческую концессию с точки зрения правообладателя можно рассматривать как способ расширения бизнеса, т.е. корпоративную трансакцию. Вопрос стоит о выборе варианта расширения. Можно создать филиал или дочернюю фирму, вкладывая в расширение бизнеса собственные деньги и принимая на себя весь риск, а можно найти контрагента со своими собственными средствами и знанием местных условий, передать ему комплекс прав и риск. Сравнение относительной выгодности этих вариантов составляет основу оценки комплекса прав, передаваемых по договору коммерческой концессии, в рамках доходного подхода. Следует также заметить, что в России использование данного способа расширения бизнеса не только приобрело популярность, но и обогатилось оригинальными идеями. Например фирма 1 использует коммерческую концессию не только для экономии затрат на рекламу и создание репутации, но и для обмена разработками в области программного обеспечения. При этом источником новых идей и программ может быть не только основная фирма, а любая фирма, входящая в общую сеть. В этом смысле можно говорить о сетевом варианте организации бизнеса на основе франшизы.  [c.40]

ВЕНЧУРНЫЙ (рисковый) БИЗНЕС — основная форма технологических нововведений. Этот вид предпринимательства характерен для коммерциализации результатов научных исследований в наукоемких и в первую очередь в высокотехнологичных областях, где перспектива не гарантирована и имеется значительная доля риска. Западные инвесторы — создатели рисковых компаний, решившись на реализацию какой-либо идеи, подбирают команду из числа известных менеджеров, юристов, ученых, специалистов-практиков и выделяют средства, необходимые для работы компании в течение первых 2—3-х лет. В дальнейшем роль инвесторов ограничивается в основном оценкой пройденного периода и субсидированием следующих этапов, если имеются промежуточные результаты. Особое внимание уделяется выполнению заранее согласованного бизнес-плана, а соблюдение сроков завершения работ является условием получения дополнительных средств. Характерно, что подобные компании в США, не имея доступа к традиционным источникам финансирования, получают средства из фондов рискового капитала, вкладов частных компаний, а также капиталовложений пенсионных касс, вклад которых в общем объеме рисковых инвестиций составляет до 40%. Инвесторы планируют получение прибыли за счет продажи приобретенных акций после достижения компанией успеха, когда ее акции станут котироваться на фондовой бирже.  [c.59]

Университет играет достаточно активную роль в создании компании в плане предоставления персонала, оборудования, обеспечения доли собственности. Университет является источником идей и интеллектуальной собственности. Что касается технологического трансфера и особенно лицензирования технологий, в ходе исследований выяснилось, что многие респонденты некорректно толкуют их с правовой точки зрения. Роль университета в развитии компании ограничивается главным образом участием персонала. На этапе развития компании университет не оказывает на нее существенного влияния ни по одной из перечисленных позиций (научные консультации, источник идей, экспертиза исследований, передача технологий в компанию, консультации по бизнесу). Вероятно, следует  [c.167]

Должна ли фирма реконструировать действующий завод для того, чтобы увеличить мощность или снизить производственные расходы . Как правило, источником идей для появления инвестиционных проектов являются существующие клиенты фирмы. Опросы потребителей, как формальные, так и неформальные, могут подсказать наличие новой потребности, которую можно удовлетворить путем производства новых товаров и услуг или улучшения уже существующих. Например, фирма, которая производит компьютерное оборудование, может узнать из опроса своих клиентов, что предоставление услуг по ремонту компьютеров могло бы стать новым направлением ее бизнеса.  [c.100]

Для выявления неудовлетворенных потребностей и проблем покупателей, которые могут стать источником идей о новых товарах, используют методы мозгового штурма , опроса покупателей на основе листа проблем , анализа покупательских выгод, работы с инициативными пользователями, исследования образа жизни людей и др. Считается, что получить нового потребителя — большая победа для фирмы. Люди ожидают вполне определенной реакции бизнеса (на свои потребности), и, когда фирма делает что-либо превосходящее их ожидания, она переходит важный  [c.47]

Совершенно очевидно, что объем, структура, содержание разделов бизнес-планов не имеют жестких регламентов оформления, но, как правило, в них должны получить отражение и обоснование идеи маркетингового проекта, его привлекательности и необходимости для общества, реальные источники покрытия совокупных потребностей для осуществления бизнес-плана.  [c.165]

БИЗНЕС-ОПЕРАЦИЯ — совокупность действий, процедур, составляющих содержание одного завершенного цикла, акта бизнес-деятельности. Бизнес-операция обычно начинается с производства или закупки партии товара по заранее намеченному плану действий и завершается продажей товара к получением прибыли. Бизнес-операции называют также сделками. Основные элементы, составные части бизнес-операции генерация идеи, определяющей общее направление сделки формирование замысла, формулирование целей, установление содержания сделки планирование операции — сопоставление поставленных задач и располагаемых факторов предпринимательства с целью минимизации издержек, составление бизнес-плана заключение контракта установление видов и источников ресурсного обеспечения получение и реализация товаров, услуг.  [c.26]

Источники бизнес-идей. Их существует множество. Самыми полезными из них, пожалуй, являются отзывы потребителей продукция, выпускаемая конкурентами мнения работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли публикации федерального правительства, а также проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР).  [c.189]

В настоящее время разрабатывается огромное количество бич-нсс-планон. Значительное их число разной степени проработанности и достоверности содержится на сайтах Интернета. Лишь очень небольшая их часть может быть использована к полной мере, но как источники бизнес-идеи многие из них являются вполне приемлемыми.  [c.69]

В настоящее я разрабатывается огромное биз-Значительное их число ности и содержится на сайтах Лишь небольшая ихчастьбыть попользована в полной но как источники бизнес-идеи многие из них являются приемлемыми.  [c.69]

Доказательством того, что идеи Макиавелли все еще состоятельны, служат следующие рекомендации профессора Корнельского университета Артура Д. Ковера, который ведет аспирантский курс, названный Бизнес по Маккиавелли . Если вам требуется власть (или дли того, чтобы приказывать другим, что они должны делать, или для того, чтобы защищать себя от других, которые могут захотеть распорядиться вашим будущим), то первое правило звучатг так Добейпжь власти, ках можно скорее. Займите должность, где решения принимать будете вы. Это значит, что вы быстро утвердитесь в роли принимающего решения. Вам следует сбалансировать реальную власть и эту агрессивную установку с уступками тем, кто имеет власть в организации. Сделав это умно, вы отыщете свою нишу, а сделав плохо, создадите впечатление, что пресмыкаетесь. Подчиненный, который изучит все слабости своего начальника н постарается компенсировать их, окажет услугу своему начальнику, организации и себе самому. Это быстро поставит его в положение контролирующего некую функцию, имеющее большое значение для его начальника н для организации, а это само по себе уже источник власти.  [c.468]

Совокупность данных о системе всех инвестиционных проектов с их целевой направленностью представляет собой инвестиционную программу. Инвестиционная программа предприятия раскрывает основное содержание инвестиционного проекта и служит важным источником информации для разработки планов маркетинга, производства, финансового,плана и бизнес-плана в целом. Законченный бизнес-план является важным средством для сообщения основных его идей инвесторам. Вместе с тем бизнес-план позволяет согласовать инвестиционные программы с их финансовым обеспечением. Наконец, бизнес-план является тем рабочим инструментом, который дает возможность Контролировать ход его выполнения и при необходимости вносить соответствующие изменения в его отдельные раздель в том числе и в инвестиционный план. . ч.  [c.52]

11 Предпринимательские идеи и их реализация » СтудИзба

преподаватель    Чупайда A.M.

ПРЕДМЕТ       ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Лекция           №_6__

ТЕМА    «предпринимательские идеи и их     реализация»

                                    Учебные вопросы

Введение в лекцию.

1.       Предпринимательская идея — основа бизнеса.

•         Источники бизнес-идей.

•         Роковое предположение.

2. Анализ предпринимательских идей.

3. Бизнес-план и реализация предпринимательской идеи.

•         Что покупают организации и люди.

•         Понятие инвестиционного бизнес-проекта.

Заключение.

                                               

                                                  Литература

1)             «Бизнес-план инвестиционного проекта». Под ред. В.М. Попова.

2)      «Бизнес-планирование. Анализ ошибок, рисков и конфликтов». Под ред. В.М.
Попова.

3)             Сайт «Школа бизнеса ESPERTO.RU» — www.esperto.ru

4)      Статья «Некоторые принципы создания собственного дела».
Автор — Т.Е. Лукьянец.

5)             Сайт Северо-Кавказского ГТУ — www.ncstu.ru

6)             «Основы предпринимательства». Лекции Н.В. Мухаровского.

7)             Сайт «Деловой портал: бизнес-планирование от А до Я» — www. del portal .pp.ru

8)             «Предпринимательство: миф и реальность». М. Гербер.

 


                                                   Введение в лекцию.

В России неотвратимо осуществляются экономические реформы, хотя не всегда последовательно и обоснованно. Результатом реформ является становление и развитие новых экономических, финансовых, социальных и других отношений, базирующихся на формировании рыночной экономики, в которой ведущим субъектом хозяйствования являются предприниматели.

Создание собственного дела в России осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах участников предпринимательской деятельности и нормативными актами, регулирующими весь процесс создания и функционирования предпринимательских организаций. Создание собственного дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает наличие следующих предпосылок:

•         наличие имущества для формирования первоначального капитала;

•         наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей
организации  и  осуществления намеченных видов деятельности, или наличия
возможностей для заключения договора аренды нежилых помещений;

•         наличие    определенного    объема    финансовых    средств,    необходимых    для
формирования минимального размера уставного капитала;

•         предварительного изучения предполагаемого рынка, на котором предприниматель
будет предлагать для реализации результаты предпринимательской деятельности;

•         формирование   команды  квалифицированных  учредителей   собственного  дела,
хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности,
ведение бухгалтерского и финансового учета и др.

Обычно наилучшим видом бизнеса является тот, в котором будущий предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, для ведения которого уже имеются определенные навыки. Он может проконсультироваться со службами поддержки предпринимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в своем районе. Соответствие его квалификации возможностям местного рынка увеличит шансы на успех.

Будущий предприниматель должен быть компетентен в той области деятельности, в которой он намеревается создать собственное дело. По данным американской статистики, около 90% новых предприятий открывают люди в той области деятельности, в которой уже имеют опыт работы, или прошли специальное обучение, или сумели привлечь к созданию собственного дела высококвалифицированных специалистов, которым они доверяют свою судьбу.

Для выбора карьеры в бизнесе необходимо провести четкий анализ своих качеств, способностей и возможностей, чтобы, не отказываясь от мечты создать собственное дело, прояснить свои слабые места и постоянно учиться искусству быть собственником дела, уметь разумно рисковать, предвидеть неудачи и стараться их избегать. Поэтому предприниматель должен уметь хорошо рассчитывать предполагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть свей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках.

Учитывая, что в России до сих пор не сформирована позитивная предпринимательская среда, функционирует огромный бюрократический слой чиновников, действует агрессивная внешняя среда, будущему предпринимателю нужно


уметь предвидеть решения федеральных и местных властей, которые часто ущемляют права предпринимателей.

Задумав создать собственное дело, будущий предприниматель должен ответить на ряд ведущих вопросов:

•         Для кого будет работать его фирма, кто его будущие потребители. Поэтому
процесс    принятия    предпринимательского    решения    должен    начинаться    с
оформления идеи — для кого производить продукцию, товары, выполнять работу,
услуги.

•         Как   производить   продукцию,   выполнять   работы,   на   какой   технической   и
технологической основе, с какими качественными характеристиками, с какими
издержками, с каким уровнем конкурентной способности. Поэтому очень важно
знать, какое* сложилось соотношение на рынке между спросом и предложением
товара.  Если  спрос  большой,  то  есть  смысл  создавать  собственное дело  и
производить собственные товары.

Будущий предприниматель, планируя создать собственное дело, должен руководствоваться важнейшими рыночными принципами, среди которых можно выделить следующие.

Во-первых, нужно найти потребность и удовлетворить ее, поскольку предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение чужих потребностей. Предприниматель работает не для себя, а для удовлетворения конкретных потребностей, а сам соответственно получает прибыль.

Во-вторых, производить товары следует с более низкой себестоимостью, иначе рынок может не признать эти товары, а предприниматель не сумеет реализовать и получить планируемую прибыль.

В-третьих, предприниматель, устанавливая цену на производимые товары, должен учитывать поведение конкурентов, покупательский спрос потребителей, уровень насыщения рынка. Завышенная оптовая или розничная цена не позволит своевременно продать товары, а заниженная — получить необходимый объем прибыли. Проблема ценообразования играет существенную роль в механизме создания и функционирования собственного дела, общий алгоритм которого можно выразить следующей краткой схемой:

предпринимательская идея — цели предпринимателя — разработка
предпринимательского проекта -реализация его в виде создания собственного дела —
функционирование организации._________________________________________________

Как показывает исторический опыт, отправная точка в предпринимательской карьере и планировании развития существующего или создании нового предприятия — это идея нового продукта или услуги, которые предприятие будет производить. предприниматель            должен           обладать            определенными

предпринимательскими идеями. Предпринимательские идеи — отражение в сознании предпринимателя существующих у потребителя потребностей или предугадывание таких потребностей в будущем, а также представление о том, каким образом эти потребности можно удовлетворить. В практическом аспекте предпринимательские идеи имеют две особенности:

1. Без наличия конкретной идеи невозможна предпринимательская деятельность.

2.     Ни один предприниматель не может обойти процесс накопления, отбора и
анализа предпринимательских идей. В каждом случае процесс накопления, отбора и
анализа идей имеет свои особенности. Однако, существуют и общие принципы и
закономерности, которые представлены низке.

Источники бизнес-идей.

Предпринимательские идеи накапливаются в определенном аспекте, направлении, связанном с предпринимательской деятельностью данного субъекта.

Самыми полезными источниками новых идей являются, пожалуй, отзывы потребителей, продукция, выпускаемая конкурентами, мнения работников отделов маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли, публикации федерального правительства, а также результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок.

Потребители. При поиске новых идей предприниматели уделяют все больше внимания мнению потребителей, поскольку конечная цель производства любого товара или оказания любой новой услуги — именно удовлетворение запросов потребителей. Одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.

Продукция конкурентов. Предприниматель должен очень внимательно изучать товары и услуги, предлагаемые другими фирмами. В результате нередко выясняется, что тот или иной товар либо услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.

Мнения работников отделов сбыта и торговых представителей. Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий — это тоже ценный источник новых идей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко


могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.

Различные публикации. Существуют архивы Патентного бюро, в котором регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых Продуктов. Хотя сами по себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существует ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах.

Научные   исследования   и   опытно-конструкторские разработки   (НИОКР).

Хорошим источником новых идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предприятия. Лаборатории НИОКР, как правило, хорошо оснащены и потому предоставляют большие возможности для поиска путей совершенствования* продукции.

Роковое предположение.

Испытывая радость от возникновения идеи, вы становитесь жертвой самого губительного заблуждения, в какое только можно впасть, начав заниматься бизнесом.

Вы делаете предположение, которое делают все специалисты в определенной области, начинающие заниматься бизнесом, и оно заранее прочерчивает маршрут этого предприятия от презентации до ликвидации, причем в тот самый момент, когда это предположение сделано.

Это роковое предположение таково: если вы понимаете техническую сторону работы некоего вида бизнеса, вы якобы разбираетесь и в нем самом. Роковым, оно является потому, что совершенно ошибочно и служит основной причиной банкротств большей части предприятий.

Техническая сторона работы в бизнесе и сам бизнес — две совершенно разные вещи. Но предприниматель-специалист, который открывает свое дело, не всегда способен это заметить, Поскольку бизнес для него — всего лишь офис, в который можно ходить на работу. Инженер начинает заниматься производством полупроводников; редактор покупает типографию; музыкант открывает магазин музыкальных инструментов. Все они полагают, что, разбираясь в содержательной стороне своего бизнеса, оказываются сразу же и в высшей степени подготовленными для занятия бизнесом, в котором проводится эта работа. На самом деле вместо того, чтобы быть их единственным крупным достоинством, знание технической стороны дела становится величайшим их недостатком. Если бы специалист не знал, как должна выполняться техническая работа на его предприятии, ему пришлось бы этому научиться. Кроме того, он вынужден учиться еще и тому, как заставить работать свой бизнес, а не выполнять требуемую работу самому.

Настоящая трагедия заключается в том, что, когда специалист становится жертвой рокового предположения, бизнес, который, по идее, должен освободить хозяина от ограничений, связанных с работой, на самом деле закабаляет его. Внезапно в дополнение к работе, которая ему хорошо знакома, специалист получает десяток других занятий, которые ему совершенно не известны.

Все это происходит потому, что, хотя разработке проекта и способствовала хорошая бизнес-идея, на работу начинает ходить специалист. И тогда идея и мечта предпринимателя превращаются в кошмар специалиста.


Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее перспективных и отвечающих его конкретным условиям производства. Критериями отбора являются следующие:

а) эффективность идеи;

б) перспектива завоевания рынка;

в) длительность рабочего периода, то есть, время, необходимое для реализации идеи;

г) размер капитала, необходимого для реализации идеи;

д) доступность и цена ресурсов;

е) наличие необходимой рабочей силы.

В целом, отбор идей осуществляется в определенном порядке (хотя нельзя сказать, что именно данный порядок отбора является наиболее точным и решающим):

1)      Потребность в первоначальном капитале.

2)      Норма прибыли.

3)  Срок окупаемости.

4)      Объем производства.

5)      Стратегическая цель.

Коэффициент нормы прибыли рассчитывается по следующей формуле:

Цена продукта — Издержки производства

2. Анализ предпринимательских идей.

После отбора необходимой идеи осуществляется ее конкретный анализ на основе конкретных экономических показателей. Эта идея подвергается предпринимательской экспертизе, осуществляемой или экспертной службой фирмы, или же специально приглашаемыми независимыми экспертами. Обычно экспертиза состоит из следующих этапов:

1)      Выявление конъюнктуры рынка. Сопоставляется спрос и предложение.

2)      Выясняется, на что можно рассчитывать при реализации данного товара, работ или
услуг. Верная оценка предпринимательского риска и выбор методов управления риском.
Именно в этой связи новые фирмы, предприниматели исходят не из средних цен,
сложившихся на рынке, а из предельно низких, то есть, считается, что такую цену
предприниматель получит обязательно.

3)      Выяснение расходов по производству и сбыту товара (прежде всего, подсчитываются
издержки производства).

Издержки = Амортизация + Сырье + Рабочая сила + Накладные расходы

Амортизация рассчитывается с учетом нескольких факторов: полной стоимости


основных производственных фондов, полного нормативного срока износа основных фондов, объема производства продукции. Расчеты осуществляются по каждому техническому средству, то есть, по каждой единице основных производственных фондов. Затем величина их суммируется и делится на количество продукции. При продаже избытки — эквивалент амортизации — зачисляются в фонд амортизации, который используется для капитального ремонта, модернизации и реновации фондов. В условиях современного предпринимательства в промышленно развитых странах, как правило, фирмы, боясь физического и, в особенности, морального старения оборудования, используют ускоренную амортизацию. Ускоренная амортизация позволяет увеличить финансовые активы фирмы и фонд накопления и перекрыть без особого убытка фазу старения. В этой связи определяется коэффициент перекрытия как соотношение между различными точками на кривой старения. При расчетах стоимости сырья за основу расчета берется стоимость того его количества, которое расходуется на производство единицы товара. Затем результат умножается на количество произведенной продукции.

При втором методе подсчета количество израсходованного в процессе производства сырья делится на количество продукции. Стоимость рабочей силы — для ее определения берут суммарный фонд заработной платы работников, включающий заработную плату основного и вспомогательного персонала, и делят его на количество производимой продукции. Накладные расходы также рассчитываются на единицу продукции — стоимость электроэнергии, транспортные расходы, маркировка, упаковка, канцелярские и административные расходы и т.д. — делятся на количество произведенной продукции.

4)  Выявляется эффект от реализации идеи. Здесь используется метод дисконтирования,
суть которого заключается в следующем: на основе имеющихся средств прогнозируется
возможный доход. Затем, в зависимости от уровня ставки процента, прогнозируемая по
годам прибыль умножается на коэффициент дисконтирования. Из полученной су%шы
выделяется разность.

5)   Создается  экспертное  заключение,  на основе  которого  принимается решение  о
реализации предпринимательской идеи. Схема экспертного заключения такова:

I. Определяется конкретная технология с соответствующей документацией. Технология представляет собой набор методов, приемов и технических средств производства по обработке, изменению и преобразованию сырья и материалов в процессе производства товаров. При этом необходимо учитывать как общие закономерности научно-технического прогресса, так и специфику технологии по производству именно данного товара.

П. Определяется объем, структура средств производства, материалы, необходимые для данной технологии, а именно:

а) машины, станки, оборудование;

6)  энергия, транспорт, сырьевые ресурсы;

в) здания, сооружения, склады, помещения и т.д..

III. Определяется необходимый объем исходного капитала. Согласно принятой трактовке, это:

а)  все технические средства производства;

б) материализованный основной капитал;


в) денежные средства, необходимые для начальной деятельности;

г) интеллектуальная собственность.

Прежде всего, первоначальный капитал — это та сумма средств, которая затрачивается с начала предпринимательской деятельности. Он состоит из основного капитала (здания, оборудование производственных участков, оборудование офиса, станки, приборы, инструменты, автотранспорт) и оборотного капитала (сырье, товары на складе, задолженность по кредитам, кассовый остаток, текущий счет).

В условиях России, при дорогостоящих кредитах и неготовности государства оказывать помощь начинающим предпринимателям, источником первоначального накопления капитала может служить так называемый метод скрытых партнерских связей:

1. Разрабатывается проект.

2.      Проект разбивается на составные части.

3.      Эти части распределяются между партнерами по бизнесу.

4.      Партнеры поставляют готовые узлы и детали.

5.      Автор проекта осуществляет сборку, компоновку изделия.

6.      Готовые изделия поставляются торговым агентам за деньги.

7.      Осуществляются расчеты с партнерами.

8.      Начинается новый цикл производства.

Такой вариант первоначального накопления капитала возможен, если партнеры не требуют предоплаты. Если же условием является предоплата, то можно взять аванс у торговых агентов под поставки продукции. Ну, а если и торговые агенты не согласны давать аванс, следует обратиться в банк, причем также можно исходить из нулевого размера первоначального капитала. В случае, если банку представлен надежный проект, он дает письменное обещание рассчитаться по определенным платежам. Это согласие называется аваль; при этом на обратной стороне векселей, выдаваемых банком, ставится подпись банка — аллонж.

Следующее условие реализации идеи — определение необходимого объема сырья и материалов.

Выясняется, какие работники необходимы для организации дела. Определяется, кто конкретно будет возглавлять дело, и нести ответственность. Разрабатывается организационная структура управления фирмы.

Разрабатывается система сбыта готовой продукции (кто будет заниматься сбытом, потребитель, способ продажи, коммуникации).

3. Бизнес-план и реализация предпринимательской идеи.

После анализа предпринимательской идеи и определения направления ее реализации заключительным этапом является составление бизнес-плана. Бизнес-план представляет собой описание того дела, которым думает заниматься предприниматель. Здесь дается перечень основных проблем, и определяются пути их решения. В промышленно развитых странах без бизнес-плана не начинается ни одного предпринимательского дела; без такого документа нельзя установить отношения с кредиторами и поставщиками. Назначение бизнес-плана — не только описать свое дело, но


убедить партнеров по бизнесу в реальности и прибыльности дела. Бизнес-план имеет следующую структуру:

1.       Небольшое резюме — около полутора страниц. Следует иметь в виду, что это наиболее
важная часть бизнес-плана, составляемая после анализа всех его разделов. Адресность
резюме, его назначение в том, чтобы убедить кредиторов и партнеров по бизнесу в
выгодности предстоящего дела, заинтриговать потенциального инвестора самой идеей,
заставить его прочитать весь бизнес-план до конца, а не отложить его в сторону.

2.       Основная часть. Начинается с первого раздела, где дается описание товара или услуги,
которым собирается заниматься предприниматель. Подробно описываются его (товара)
характеристики, делается особый акцент на основании выбора именно этого товара.
Следует  подчеркнуть   конкурентоспособность  товара;   очень   подробно   этот  вопрос
рассмотрен    в    работах    Майкла    Портера,    который    выделил    два    подхода    к
конкурентоспособности товара:

1)      Преимущества первого порядка — более низкие издержки производства.

2)  Преимущества высшего порядка — преимущества, связанные с производством товара на
основе новой технологии производства или же в высшей степени модифицированный
товар, который комплексно удовлетворяет потребности потребителя.

Портер особое внимание уделил так называемым товарам-новинкам, имеющих очень высокое качество, но идущих по пробной (как правило, заниженной) цене -подобную стратегию применяют, к примеру, японские фирмы при внедрении нового товара на рынок.

Что покупают организации и люди.

Оценивая бизнес-идею, предпринимателю следует помнить одну из самых важных вещей: люди покупают пользу, а не свойства.

Предприниматель часто испытывает искушение сосредоточить все внимание на технических характеристиках продаваемой продукции. Но организации и люди делают покупки исходя из того, чем данная продукция или продающее ее предприятие могут быть полезны для них.

Каждый приобретаемый продукт имеет три элемента (рис. 1). Ядро основного продукта (его сердцевину) составляют те достоинства, которые видит в нем покупатель. Они и лежат в основе принятия им решения о покупке. Чарльз Ревлон, основатель фирмы «Ревлон», объяснял это следующим образом: «На фабрике мы производим косметику, в магазинах мы продаем надежду».

Основной продукт. Умелый предприниматель понимает, что должно входить в число достоинств продукта, и старается перечислить их, потому что именно они составляют основу решения о приобретении. Например, сообщение: «Вентиляторы наших теплообменников имеют стекловолоконные лопатки, и при этом используется зубчатая передача» — содержит некоторые интересные факты, но в нем не перечислены никакие достоинства. В сообщении же «благодаря тому, что в наших вентиляторах для теплообменников мы используем определенные детали, они служат дольше и более эффективны в эксплуатации, чем у конкурирующих моделей» — подчеркивается достоинство, которое ложится в основу принятия решения о покупке.


Формальный продукт это и есть само изделие, предназначенное для продажи. Как показано на рис. 1, его характеризуют марка, тип и параметры. Представляя его, предприниматель должен обсудить с потенциальным покупателем свойства этого изделия, которые должны быть увязаны с его достоинствами. Если этого не сделать, то все превратится в скучное перечисление фактов и цифр, которые не помогут убедить клиента, что ваше изделие имеет лучшие характеристики, чем другое. Организуйте визуальную поддержку (покажите фотографию, рисунок изделия), которая позволит продемонстрировать характеристики и преимущества данного изделия по сравнению с другими изделиями и объяснить, какую пользу получит покупатель.

Дополнительный продукт это все, что вы можете предложить покупателю, чтобы он использовал данное изделие наиболее эффективно. Речь идет о гарантии качества, ремонте, пакете услуг и кредите. На первый взгляд это может показаться не столь важным, но’зачастую именно эти факторы составляют единственное различие между конкурирующими изделиями. Например, стиральные машины «Whirlpool» и «Кептоге». Принимая во внимание то, что обычно покупатели предпочитают те марки изделий, которые производятся государственными, а не частными компаниями, можно ожидать, что будет выбрана марка «Whirlpool». Однако часто покупатели приобретают машины «Кептоге», потому что при этом предоставляются дополнительные услуги -продажа в кредит и доставка. Производителям товаров необходимо понять роль дополнительного продукта в процессе принятия покупателем решения о покупке и сообщать обо всех дополнительных элементах, относящихся к продаваемым ими изделиям.

Три рассмотренных элемента в совокупности и составляют то, что мы называем продуктом. Каждый из них играет свою роль в принятии решения о покупке. Чтобы эффективно преподнести информацию о продукте, его будущий производитель должен разбить его па три составляющих элемента и разрабатывать каждый из них в бизнес-плане в отдельности.

Понятие инвестиционного проекта.

Для эффективного ведения бизнеса в сфере производства и услуг необходимо разрабатывать и использовать методы делового планирования и инвестиционного анализа, отвечающие современным требованиям и важнейшим тенденциям в международном бизнесе.

В Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования приводятся определения таких терминов инвестиционного проекта, как «дело», «деятельность». Это «мероприятия, предполагающие осуществление комплекса каких-либо действий, обеспечивающих достижение определенных целей (получение определенных результатов)». Близки к этому определению термины «хозяйственное мероприятие», «работа (или комплекс работ)», «проект как система организационно-правовых и расчетно-финансовых документов, необходимых для осуществления каких-либо действий или описывающих такие действия».

Исходя из приведенных понятий и признаков бизнес-проекта можно сформулировать более общее определение понятия инвестиционного бизнес-проекта, которое удовлетворяет всем основным признакам и не противоречит ни одному из приведенных ранее определений.


Инвестиционный бизнес-проект — это ограниченное во времени целенаправленное изменение отдельной системы с установленными требованиями к качеству результатов, рамками возможного расхода средств и ресурсов и специфической организацией разработки и реализации.

Включение в определение слов «отдельная система» не только свидетельствует о целостности проекта и его отграниченности от других видов бизнеса, но и указывает на единственность проекта (в отличие от серийного производства), а значит, на его неповторимость и новизну.


                                                        Заключение.

Идеи — самый важный в наиболее скрытый ресурс предприятия. Творческая атмосфера, порождающая идеи, и умение претворять их в жизнь характеризуют деловой потенциал предприятия, эффективность инвестиционных проектов и полезность производимой продукции. Именно они приобретают решающее значение при оценке примерно одинаковых проектов и предприятий. То, что представляет наибольшую ценность, не может быть учтено в системе технико-экономических показателей работы предприятия. Можно оценивать оборудование, капиталовложения, земельные участки, выразить в цифрах рыночную долю, заказы или финансовые результаты. Но то, что стоит дороже всего, точной стоимостной оценке не поддается: способности людей, умение данного коллектива генерировать полезные идеи — единственная, прочная, долгосрочная основа финансовых результатов.

Если провести аналогию между предприятием и движущимся в пункт назначения автомобилем, то на место двигателя нужно поставить сотрудников предприятия, на место кузова и подвижной системы — здания и оборудование, а финансовые средства считать топливом. Чтобы система начала двигаться, недостает только искры, возникающей при включении зажигания. Идея будет позволять двигаться в течение всего пробега (жизненного цикла) исправного автомобиля (предприятия).

Лица, собирающиеся каждое утро, чтобы обеспечить работу предприятия, находятся там для того, чтобы выдвигать час за часом свои идеи.

Однако, чтобы достичь успеха, идею необходимо претворить в жизнь. Поэтому иногда предпринимателю менее важно предложить идею, которая изменит сложившуюся ситуацию, чем не ошибиться в действенности идей, которые реализуются повседневно. Вот пример одной из многочисленных драм инженера, решившего стать предпринимателем, иллюстрирующий эту мысль. Обладая большим опытом, он построил автомобиль, применив при этом несколько новшеств (новых идей), в том числе дисковые тормоза и ремни безопасности. Наладить производство он решил своими силами, не считаясь ни с чем. Конкуренты использовали все финансовые и юридические промахи инженера, чтобы погубить проект в зародыше. Он плохо оценил обстановку, препятствия и необходимые средства и скончался разоренным.

Согласно американскому правилу хорошей считается та идея, для которой наступило время — не слишком рано и не слишком поздно. Идеи, в которых нуждается предприятие, — это идеи, которые соответствуют сложившейся на предприятии ситуации.


Федеральные программы АО «Корпорация МСП»

В Ленинградской области проводятся обучающие программы для предпринимателей, разработанные Корпорацией МСП — Акционерным обществом «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства». Программы рассчитаны для начинающих предпринимателей и для тех, кто планирует открыть свое дело. При изучении программ слушатели получают практические инструменты для создания и развития бизнеса.  

Календарь проведения обучения по программам Корпорации МСП в РФ

Программа «Азбука предпринимателя»

Программа «Азбука предпринимателя» для потенциальных и начинающих предпринимателей по обучению навыкам создания бизнеса с нуля.

Основной задачей Программы «Азбука предпринимателя» является обучение потенциальных и начинающих предпринимателей выявлению наиболее приемлемой бизнес-идеи и разработке к ней бизнес-планов с целью содействия дальнейшей реализации разработанного бизнес-проекта.

Программа ориентирована на людей, которые хотят начать свой бизнес или реализовать новый бизнес-проект. В программе подробно описаны шаги, которые необходимо предпринять при создании бизнеса с момента формирования бизнес-идеи до регистрации предприятия. Итогом изучения и освоения программы станет разработанный бизнес-план нового предприятия или запуск нового проекта.

Разделы программы:

  1. Вы — предприниматель
  2. Основы предпринимательства. Юридические аспекты
  3. Составление бизнес-плана
  4. Составление маркетингового плана
  5. Производственный план
  6. Организационный план
  7. Калькуляция себестоимости
  8. Финансовое планирование
  9. Необходимый стартовый капитал
  10. Источники стартового капитала
  11. Резюме
  12. Начало бизнеса

После прохождения обучения по Программе «Азбука предпринимателя» и запуска бизнеса, предприниматель может пройти обучение по Программе «Школа предпринимательства» для действующих предпринимателей по обучению навыкам, нацеленным на развитие бизнеса и совершенствование управления предприятием, а также по улучшению финансовых и производственных показателей бизнеса.

Программа «Школа предпринимательства»

Программа «Школа предпринимательства» нацелена на обучение действующих предпринимателей, желающих развить, расширить или перепрофилировать свой бизнес. В данной программе отражены и раскрыты наиболее актуальные для предпринимателей темы с целью усиления навыков предпринимателей по улучшению финансовых и производственных показателей бизнеса. Пройдя обучение по Программе «Школа предпринимательства» предприниматель сможет проанализировать, выявить отклонения в используемых ими методах ведения бизнеса и помочь оптимизировать их деятельность.

Результатом прохождения обучения по Программе «Школа предпринимательства» является полный анализ действующего предприятия и планирование последующих действий предпринимателя по развитию системы управления бизнесом.

Разделы программы:

  1. Анализ бизнеса
  2. Управление предприятием
  3. Управление человеческими ресурсами
  4. Маркетинг
  5. Управление товарно-материальными запасами
  6. Калькуляция себестоимости
  7. Финансовое планирование
  8. Бухгалтерский учет

«Генерация бизнес-идеи»

В процессе прохождения тренинга потенциальные и начинающие предприниматели находят наиболее приемлемую для реализации бизнес-идею. Если у Вас нет бизнес-идеи или Вы в ней не уверены, то данный тренинг для Вас.

Разделы тренинга:

  • Что такое бизнес идея?
  • Правило выбора бизнес-идеи
  • Источники идей для бизнеса
  • Источники возникновения бизнес-идей
  • Критерии отбора бизнес-идеи
  • Подходы к оценке бизнес-идеи
  • SWOT-анализ бизнес-идеи

«Финансовая поддержка»

Рассмотрение различных видов финансовой поддержки субъектов МСП.

Содержание тренинга:

  • Базовые требования к субъекту МСП
  • Категория субъектов МСП
  • Финансовая поддержка: основные понятия
  • Стимулирование кредитования субъектов МСП
  • Независимая гарантия
  • Поручительства
  • Согарантии
  • Микрозаймы

«Консультационная поддержка»

Консультация о существующих мерах консультационной поддержки субъектов малого среднего предпринимательства и физических лиц, планирующих начать предпринимательскую деятельность в Ленинградской области.

Содержание тренинга:

  • Инфраструктура консультационной поддержки субъектов МСП
  • Центр поддержки предпринимательства
  • Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов МСП
  • Региональный интегрированный центр
  • Центр инноваций социальной сферы

«Имущественная поддержка»

Тренинг посвящен информированию о передаче во владение и/или пользование государственного или муниципального имущества, в том числе земельных участков, зданий, строений, сооружений, нежилых помещений, оборудования, машин, механизмов, установок, транспортных средств, на возмездной основе, безвозмездной или на льготных условиях.

  • Инфраструктура имущественной поддержки субъектов МСП
  • Бизнес-инкубатор
  • Индустриальный парк/промышленный парк
  • Агропромышленный парк
  • Технопарк
  • Льготная арендная ставка

«Юридические аспекты предпринимательства и системы налогообложения»

В процессе прохождения тренинга предприниматели получат знания о существующих формах бизнеса, процедуре прохождения государственной регистрации и действующей системе налогообложения.

Содержание:

  • Формы бизнеса
  • Регистрация ИП/ООО
  • Система налогообложения
  • Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности
  • Патентная система налогообложения
  • Налог на профессиональный доход

«Сертификация и лицензирование»

Содержание тренинга:

  • Основные понятия
  • Сертификация продукции
  • Сертификация услуг
  • Сертификация систем менеджмента
  • Обязательная и добровольная сертификация
  • Сертификация. Правила и порядок проведения
  • Виды сертификатов
  • Сертификация: отказные письма
  • Лицензирование

«Проверки субъектов МСП»

  • Проверка субъектов МСП
  • Плановые проверки субъектов МСП
  • Документарные проверки
  • Мотивированный запрос
  • Выездные проверки
  • Сроки проведения плановых проверок субъектов МСП
  • Ограничения при проведении мероприятий по контролю
  • Права субъекта МСП при проведении проверок
  • Органы государственной власти, осуществляющие проверку субъектов МСП

«Бизнес-эксперт портал бизнес-навигатора МСП»

  • Регистрация на портале Бизнес-навигатора МСП
  • Использование Бизнес-навигатора для отбора оптимальной бизнес-идеи
  • Сервисы коммуникационной платформы ТАСС-Бизнес
  • Сервисы платформы «Жизненные ситуации»
  • Сервис «Поток». Продвигаем бизнес в сети Интернет

«Бизнес по франшизе»

Расширение знаний в области франчайзинга, практическое руководство по созданию франшизы.

  • Предоставление базовой информации об основных терминах во франчайзинге
  • Информирование об основных преимуществах создания и продажи франшиз
  • Юридическое сопровождение и информирование о рисках и особенностях договора по франчайзингу
  • Детальный разбор того, что должно входить во франчайзинговый пакет
  • Построение финансовой модели
  • Пошаговая инструкция по созданию собственной франшизы
  • Информирование о способах продвижения франшизы на рынок

«Проверки субъектов МСП»

Основной задачей тренинга «Проверки субъектов МСП» является информирование участников тренинга о мероприятиях, проводимых органами государственного контроля, надзора  или органами муниципального контроля в отношении субъектов МСП.
По завершению тренинга Вы сможете получить информацию:

  • Об основных нормативно-правовых актах, регламентирующих проверки и надзор за субъектами МСП
  • О видах проверок
  • Об основных контролирующих органах государственной власти
  • О едином реестре плановых проверок

План проведения тренингов по программам «Азбука предпринимателя» и «Школа предпринимательства» в Ленинградской области смотрите здесь.

Календарь проведения обучения по программам Корпорации МСП в РФ

Анализ рисков | Методы оценки рисков | Классификация рисков

БИЗНЕС-ПЛАН. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА 

Анализ рисков — выявление рисков проекта и оценка их значимости, по сути,  это анализ вероятности того, что произойдут определенные негативные события и отрицательно повлияют на достижение целей проекта

Риски присущи любому проекту. Они могут отличатся по обстоятельствам появления и по методам анализа и оценки

КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ ПРОЕКТА

Классификация рисков упрощает процесс анализа рисков.  В качестве базовой группировки рисков обычно берут следующие основания:

  • ПЕРИОД ПОЯВЛЕНИЯ;
  • ОБСТОЯТЕЛЬСТВА ПОЯВЛЕНИЯ; 
  • ОСОБЕННОСТИ УЧЕТА;
  • ОСОБЕННОСТИ ПОСЛЕДСТВИЙ;
  • ОБЛАСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ. 

1. Период появления

Если за основу взят период появления, то риски делятся на

  • ретроспективные,
  • текущие,
  • перспективные.

Анализ ретроспективных рисков, их особенностей и способов минимизации позволяет проецировать эту информацию на текущие и перспективные риски.  

2. Обстоятельства появления 

Обстоятельства появления определяют следующую классификацию рисков

Политические риски. Эти риски определяет политическая ситуация, влияющая на бизнес (например, особенности политического строя, административные барьеры,  санкции, таможенные запреты, закрытие границ и т.п.)

Экономические, или коммерческие риски зависят от экономической ситуации в рамках бизнес-структуры или государства. Чаще всего риски связаны с конъюнктурой рынка, сложностями выполнения платежных обязательств, с проблемами системы управления предприятием, проектом. 

3. Особенности учета 

Особенности учета рисков позволяют упорядочить их следующим образом:

Внешние риски. Эти риски напрямую не взаимодействуют с деятельностью предприятия, или с его контактным окружением (это юридические и физические лица, социальные группы, в той или иной мере влияющие на компанию). Их анализ требует анализа  экономических, политических, социальных и многих других факторов. 

Внутренние риски объясняется особенностями работы самой компании и ее контактного окружения. Уровень проявления рисков зависит от деловой активности команды управления компанией, стратегии маркетинговой политики, технологический и производственный потенциал компании, и многое другое. 

4. Особенности последствия 

Особенности последствия предполагают следующую классификацию рисков:

Простые риски. Наносят прямой урон бизнесу и возникают при катастрофах, военных действиях, катастрофах и т.п.. 

Спекулятивные и динамические риски. Их проявление обусловлено нестабильностью рынков, колебаниями курсов валют, изменениями налогового законодательстве или администрирования. Особенностью этих рисков является то, что существование: угрозы возникновения убытков сочетается с возможностью получения прибыли.

5. Область формирования 

Наиболее обширная группа рисков. Она имеет следующую классификацию:.

Производственный риск. Возникает при срыве планов реализации проекта,  нарушении договоров по запланированным объемам поставки продукции, товаров и услуг по причине угроз внешней среды, затруднений в освоении новых технологий, не оптимальным использованием основных и оборотных средств, сырья и рабочего времени. Чаще всего причинами проявления этих рисков являются: невозможность выйти на запланированный объем производства, увеличение затрат, рост налоговых отчислений, проблемы с логистикой поставок сырья и готовой продукции.   

Коммерческий риск проявляется при сбыте товаров и услуг. Этот риск возникает в результате уменьшения объема продаж из-за нестабильности конъюнктуры, роста или непродуманной маркетинговой стратегии, колебаниями себестоимости, потерь продукции при транспортировке, хранении, использовании. 

Финансовый риск определяют сложности с реализацией компанией финансовых обязательств, что часто связано со снижением стоимости инвестиционно-финансового портфеля из-за нестабильности валютного курса, и платежных операций. 

Страховой риск реализуется при возникновении обстоятельств предполагаемых   страховыми договорами. Последствия этих рисков — это ущерб, связанный с некачественной работой страховой компании.

 

Разновидности классификации

Производственная деятельность

По производственной деятельности, классификация рисков может выглядеть следующим образом:

Организационные риски. Возникают из-за просчетов в системе менеджмента компании, и нарушениями во внутренних бизнес-процессах компании. 

Рыночные риски. Проявляются при неустойчивой экономической конъюнктуре: угрозы убытков из-за скачков стоимости товаров, падения спроса на продукцию, потеря ликвидности. 

Кредитные риски возникают  при невозможности выполнения обязательств по кредитным договорам. 

Юридические риски возникают если во время подготовки сделки не были учтены особенности существующего законодательства, либо во время реализации сделки были введены изменения в законодательную базу, либо не учтены возможности рейдерского захвата бизнеса в рамках существующего законодательства.   

Технико-производственные/экологические риски определяет вероятность урона, который может быть нанесен окружающей среде, возможными авариями и пожарами, сбоями в технологических процессах из-за нарушений в проектной документации или при проведении монтажных и пуско-наладочных работах.

Риски не поддающиеся влиянию компании возникают  при невозможности выполнения обязательств в результате стихийных бедствий, эпидемий, стихийных народных волнений, переворотов, революций, гражданских и международных войн.

.

.

6. Последствия рисков

По последствиям риски подразделяются:

Допустимый риск  возникает при принятии решения, не реализация которого грозят предприятию финансовыми потерями. Однако размер убытков носит допустимый характер — они не превышают планируемого дохода, или допустимого коридора изменений.. 

Критический риск возникает при принятии решения, не реализация которого может привести к убыткам превышающих планируемую прибыль, или привести к потере средств, которые были вложены компанией в проект.

Катастрофический риск может реализоваться в ситуации, когда принятые решения могут привести предприятие к банкротству, а убытки могут быть равны или превышать активы компании. Этот риск так же возникает при вероятности появления события  представляющую опасность для человека, или окружающей среде.

Карта рисков

Из-за специфики деятельности Вашей компании, или особенностей вашего проекта вышеперечисленные классификации рисков может быть скорректирована, и дополнена специфическими рисками вашего проекта. 

.

ОЦЕНКА РИСКА ПРОЕКТА

Классификация рисков позволяет провести тщательный анализ и оценку рисков. Под оценкой рисков понимают систематическую работу по отслеживанию факторов и разновидностей рисков, а также их количественная оценка. Основным принципом оценки рисков является взаимосвязь количественных и качественных показателей.

Для анализа и оценки рисков мы используем базовую информацию:

  • Бухгалтерская отчетность компании,
  • Структура и штатное расписание,
  • Технологические карты (для анализа и оценки производственных рисков),
  • Контракты и договоры (для анализа юридических рисков),
  • Структуру себестоимости производимой продукции,
  • Финансово-производственные планы компании.

Качественный анализ 

Качественный анализ рисков позволяет нам определить, что становится причиной  появления рисков, выявить, на каких стадиях управления или  производства возникает угроза его возникновения. Мы устанавливаем возможные области рисков, выявляем риски, сопровождающие работу предприятия, и проводящих к возникновению убытков. 

Основная функция качественного анализа – определение и классификация ключевых типов рисков, оказывающих воздействие на деятельность предприятия и реализацию проекта, 

Метод качественного анализа и оценки рисков помогает отследить структуру ключевых рисков и выбрать стратегию по их минимизации. 

.

Количественный анализ 

На основе качественного анализа мы проводим количественный анализ рисков  присутствующих в соответствующем шаге алгоритма принятия решения,  определяем численные значения величин каждого риска, риска проекта в целом,  даем стоимостную оценку потенциального урона, и предлагаем мероприятия для нейтрализации или минимизации рисков с финансовыми расчетами.

Методы количественной оценки рисков

Наиболее применяемыми для количественной оценки рисков являются статистические, аналитические, метод экспертных оценок, метод аналогов.

Статистические методы позволяют выявить вероятность появления убытков, базируясь на  статистической информации предыдущего периода, и определить области возможного ущерба. Дают возможность на основе вероятностных характеристик систематизировать разные риски в пределах одного подхода.

Разновидности статистических методов

Метод оценки вероятности. Позволяет получить схематичную оценку возможности применения какого-то решения через вычисление доли выполненных и невыполненных решений во всем количестве принятых решений.

Метод анализа вероятностных распределений потоков платежей. При установленном разделении вероятностей для любой составляющей потока платежей возможен анализ потенциальных отклонений стоимостей потоков платежей от ожидаемых. 

Деревья решений. Применяются для оценки рисков ситуаций с отслеживаемым или допустимым количеством  возможностей развития. К ним прибегают, если решения, опираются на решения,  принятые ранее, и задают схему развития возникающих ситуаций. 

Имитационное моделирование. Применяется  в случаях, когда реальные эксперименты невозможны ввиду их высокой стоимости или сложной реализуемости, либо отсутствия возможности сбора статистической информации. Метод предполагает замену фактических данных величинами, которые генерирует моделирующая программа. 

Технология «Risk Metrics». Первоначально была создана для оценки рисков ценных бумаг и предполагает определение уровня воздействия риска на ситуацию посредством определения «меры риска» (максимально допустимого колебания стоимости инвестиционного портфеля, включающего в себя комбинацию инструментов, с соответствующей вероятностью в соответствующий период)

.

Аналитические методы. Используются для оценки рисков инвестиционных проектов. Позволяют прогнозировать возможный ущерб с помощью математических моделей,

Анализ чувствительности. Наиболее применяемый метод оценки рисков. С помощью него изучается взаимосвязь ключевого показателя экономической эффективности проекта от вариации исходных значений проекта. Назначение этого метода оценки рисков –  показать, как изменится итоговый ключевой показатель при изменении начальных условий проекта.

Анализ чувствительности NPV

Метод корректировки нормы дисконта с учетом риска. Один из самых применяемых методов оценки рисков. Предполагает изменение базовой ставки дисконтирования, оцениваемой как минимально рискованная. Корректировка ставки дисконтирования производится путем по шагового увеличения величины требуемой премии за риск.

Метод достоверных эквивалентов. Основывается на корректировке предполагаемых значений денежных потоков путем умножения их на специальные понижающие коэффициенты (коэффициенты достоверности или определенности). 

Метод сценариев совмещает анализ чувствительности ключевых показателей экономической эффективности проекта с анализом вероятностных оценок его отклонений. В итоге формируется удобный в работе сценарий развития разных вариантов реализации проекта.

Метод экспертных оценок. Совокупность логических и математико – статистических методов для анализа оценок нескольких экспертов. Позволяет применить профессиональные знания и опыт самих экспертов. К данному методу прибегают, если нет другого источника информации. 

Метод аналогов К этому методу прибегают, когда использование других методов невозможно. Мы анализируем  базу данных аналогичных проектов, чтобы отследить характерные проявления рисков и спроецировать их на оцениваем проект.  

.

Три причины воспользоваться нашими услугами

При разработке бизнес-плана и оценке рисков проекта (в том числе личных рисков инициаторов проекта) есть 3 основных причин для обращения к нашим специалистам:

  • 20-ти летний опыт в бизнес-планировании;
  • Сокращения сроков подготовки бизнес-плана;
  • Сопровождение проекта на этапах рассмотрения проекта инвесторами  и реализации проекта после получения финансирования. Консультации по вопросам управления проектом и его рисками.

.

Бизнес-план как фундамент успешного развития предприятия

Библиографическое описание:

Сайбель, Н. Ю. Бизнес-план как фундамент успешного развития предприятия / Н. Ю. Сайбель, Е. С. Кошкина. — Текст : непосредственный // Вопросы экономики и управления. — 2017. — № 1 (8). — С. 95-98. — URL: https://moluch.ru/th/5/archive/51/1802/ (дата обращения: 29.03.2021).



В настоящее время, в условиях развития рыночной экономики, особенно актуальным становиться умение предпринимателя планировать свою деятельность на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Но является ли это планирование, действительно, основой для развития успешного предприятия? На что делать упор и чем ориентироваться в бизнес-плане? И что же такое бизнес-план? Именно на эти вопросы и их раскрытие направлена данная статья.

Ключевые слова: бизнес, планирование, прибыль, бизнес-план

Всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо обдуманный и всесторонне обоснованный детальный план или другими словами, документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнёров и кредитные ресурсы. Предприятие ставит основной целью — достижение максимума прибыли при минимуме затрат. План фирмы способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования и рациональные направления расходования средств, обеспечивая устойчивое положение предприятия на рынке [1].

При этом бизнес-план является одним из основных документов, постоянным рабочим инструментом, позволяющим формализовать процесс развития компании в комплексный документ, отражающий основные аспекты и направления функционирования компании. Бизнес-план — основа успешного бизнеса. Каждый предприниматель, имеющий или нет опыт в предпринимательской деятельности, должен четко понимать и представлять потребность в ресурсах, которые необходимы для бесперебойного функционирования нового или действующего бизнеса. Кроме этого важным аспектом является и представление источников формирования этих ресурсов. И еще более важным является грамотная оценка использования имеющейся или вновь создаваемой ресурсной базы в процессе финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Для достижения успеха в реализации бизнес-проекта, в первую очередь, необходимо грамотное планирование, правильная оценка возможных рыночных позиций, четко сформулированная стратегия и план тактических мероприятий для ее реализации. Для комплексного решения этих задач и нужен бизнес-план, который является основополагающим элементом стратегического планирования [2].

Бизнес-план представляет собой документ, представляющий собой «пошаговое руководство» для организации предпринимательской деятельности, основанное на изучении и исследовании всех бизнес-процессов фирмы, начиная с организации деятельности до пост продажного обслуживания. Основной целью бизнес-планирования является успешная реализация бизнес-идеи, выбор обоснованного пути развития предприятия, который позволит бизнесу развиваться по нарастающей, а предпринимателю иметь четкие позиции в управлении этим бизнесом и грамотно контролировать полученные результаты [3].

Так же можно сказать, что под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства [4].

Бизнес-план позволяет решить следующие задачи:

  1. Определение путей развития деятельности организации, оценка рынков сбыта продукции и услуг, а также позиций фирмы на этих рынках.
  2. Постановка стратегических целей и задач на долго- и краткосрочную перспективу.
  3. Определение товарной номенклатуры, оценка потребности в материальных, трудовых, финансовых, интеллектуальных и прочих ресурсах.
  4. Грамотный подход к вопросу определения источников формирования ресурсной базы.
  5. Подготовка плана мероприятий при возникновении «внештатных» ситуаций, которые ожидают предпринимателя на пути реализации их бизнес-мечты.
  6. Извлечение максимальной прибыли при минимально возможных издержках, что является основополагающим и наиболее значимым для каждого предпринимателя.

В чем же роль бизнес-плана в развитии современного бизнеса? Планирование бизнес-процессов — это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

‒ «внутренний» − используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;

‒ «внешний» — составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы [5].

Стоит отметить, что бизнес планирование бывать нескольких видов. Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

  1. Инвестиционный бизнес-план — составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
  2. Бизнес-план предприятия — содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
  3. Бизнес-план на кредит — составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
  4. Бизнес-план на грант — формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур [5].

Как же правильно структурировать бизнес-план? Структурирование бизнес-плана является важным элементом для получения справедливых и четких результатов, которые имеют значение при претворении этого плана в жизнь. Наиболее целесообразной принята следующая структура:

  1. Оценка имеющихся возможностей фирмы и постановка генеральной цели. На этом этапе важным моментом принято считать определение миссии предприятия, которая станет основой для последующего стратегического планирования. Миссия предприятия отражает основу деятельности и демонстрирует все то, что для предприятия является действительно важным и определяющим.
  2. Определение товарной номенклатуры или набора услуг, которые будут предложены фирмой своим потребителям. Этот блок предполагает формирование ассортиментного ряда товаров и услуг, а также оценку их востребованности на потенциальных рынках сбыта и их конкурентоспособность в текущих рыночных условиях.
  3. Определение рынков сбыта. Эта часть бизнес-плана позволит предпринимателю представить четкую картину того, кому будет товар или услуга реализована, каково его место на рынке и насколько сильны его позиции на этом рынке. Также анализируется и каждый потенциальный рынок сбыта, его структура, правила игры и основные ограничения.
  4. Анализ уровня конкуренции. Этот раздел чрезвычайно необходим, поскольку анализ деятельности конкурентов позволит оценить сильные и слабые стороны собственного бизнеса.
  5. Формирование маркетингового плана, который предусматривает все возможные методы и способы продвижения товара или услуг на рынке.
  6. Составление производственного плана. На данном этапе важным аспектом является анализ потребности фирмы в основных фондах, материальных запасах и прочих ресурсах, которые необходимы для участия в производстве.
  7. Составление организационного плана. Этот план включает в себя анализ организационно-правовой структуры предприятия, а также решение вопросов подбора персонала.
  8. Оценка правовых аспектов жизнедеятельности фирмы. В этом разделе внимание обращено на вопросы существования и функционирования фирмы в имеющимся правовом поле.
  9. Оценка рисков. Данный раздел поможет выявить возможные риски, которые могут возникнуть при реализации бизнес-идеи, и разработать методы защиты и способы минимизации воздействия этих рисков [2].

Не стоит забывать и о том, что бизнес-план должен включать в себя и планирование финансов. Финансовое планирование необходимо для эффективного управления денежными потоками, расчет которых основан на имеющейся финансовой информации, а также на основе прогнозных значений объемов производства и объемов реализации, ценовых показателей и прогнозных значений издержек. Финансовое планирование также необходимо для расчета эффективности проекта в целом.

Рассмотрим ошибки бизнес-плана и их последствия.

Во-первых, бизнес-план является тем маршрутом, от точности которого зависит степень успешности реализации бизнес-идеи предпринимателя. Именно по этой причине ошибки, допущенные при составлении бизнес-плана, могут крайне негативно отразиться на возможности претворения его в жизнь.

Во-вторых, основная ошибка, которая может быть допущена при составлении бизнес-плана, связана с несопоставимостью ценовых показателей, которые используются при расчетах. Это влечет за собой искажение оценок эффективности реализуемого проекта, что существенно снижает его реалистичность.

В-третьих, результаты могут быть неточными и искаженными, если были допущены ошибки при определении вида деятельности, номенклатурных позиций, недостаточного анализа конкурентной среды и некачественной проработке рисков [2].

Но кто ответственный за составление бизнес-плана на предприятии? Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу [5].

Таким образом, исходя из вышеизложенного, следует сделать вывод, что от того, насколько тщательно проработана каждая деталь и каждый элемент бизнес-плана, тем более гибким и совершенным будут подходы к его реализации. А это, в свою очередь, позволит достичь успеха и процветания.

Литература:

  1. Бизнес-план-основа создания предприятия. − URL: http://mirznanii.com/a/262582/ biznes-plan-osnova-sozdaniya-predpriyatiya.
  2. Бизнес-план-основа успешного бизнеса. − URL: http://bisnesstop.com.
  3. Ариничев И. В. Математическая модель накопления прибыли малого предприятия с учетом реинвестирования в основной капитал // Актуальные проблемы экономической теории и практики: сборник научных трудов / под ред. В. А. Сидорова. Выпуск 17. Краснодар: Кубанский государственный университет, 2014. С. 144–150.
  4. Словарь терминов по курсу «Финансы, деньги и кредит». − URL: http://pandia.ru/ text/77/206/80658.
  5. Что такое бизнес-план и для чего он нужен. − URL: http://moyaidea.ru/chto-takoe-biznes-plan-i-dlya-chego-nuzhen.html.

Основные термины (генерируются автоматически): составление бизнес-плана, предпринимательская деятельность, документ, задача, миссия предприятия, потенциальный рынок сбыта, предприниматель, собственный бизнес, товарная номенклатура, финансовое планирование.

Похожие статьи

Финансовый план как важнейшая составляющая бизнесплана

Ключевые слова: бизнесплан, финансовый план, финансовое планирование. Для существования предприятия и его эффективной деятельности разрабатывают бизнесплан.

Роль

бизнеспланирования в коммерческой деятельности

Рассматривается роль планирования на предприятиях в условиях рыночной экономики, доказывается необходимость составления бизнеспланов как основного инструмента по привлечению инвестиций в предприятия.

Особенности и проблемы

бизнеспланирования малого бизнеса

Бизнеспланирование — это объективная оценка собственной предпринимательской

Бизнессоставление плана предполагает собою независимый тип плановой работы

е) программно-технические средства, используемые в процессе планирования финансов и…

Бизнесплан как ключевой документ при создании и развитии…

Бизнеспланирование, как ключевой элемент стратегического планирования

Таким образом, овладение искусством составления бизнесплана становится крайне актуальным.

Маркетинговый план включает анализ рынка, стратегию выхода на рынок, тактику…

Бизнеспланирование как способ укрепления позиции…

Ключевые слова: бизнеспланирование, бизнесплан, предприятие, конкурентоспособность, инвестирование. В динамических рыночных условиях в деятельности организаций, особенно стратегически ориентированных…

О необходимости

бизнес планирования | Статья в журнале…

Финансовый план как важнейшая составляющая бизнесплана.

Бизнеспланирование как способ укрепления позиции предприятия.

Бизнесплан — основа успешного бизнеса. Каждый предприниматель, имеющий или нет опыт в предпринимательской деятельности

Разработка

бизнесплана создания бизнеса | Статья в журнале…

Разработка бизнесплана создания бизнеса. Автор: Егорова Зинаида Радиковна.

При этом оценка потребностей и потенциала субъектов малого и среднего предпринимательства является необходимым условием эффективной деятельности любого предприятия в…

Необходимость

составления бизнесплана для организации

Ключевые слова: бизнесплан, финансовый план, финансовое планирование. Для существования предприятия и его эффективной деятельности разрабатывают бизнесплан. Сущность данного плана заключается в развернутом описание всех действий…

Проблемы

бизнеспланирования в практике российских…

Ключевые слова: бизнеспланирование, стратегии предприятия, инструмент реализации бизнеспланирования.

Бизнесплан как ключевой документ при создании и развитии… Бизнеспланирование, как ключевой элемент стратегического планирования.

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Важным аспектом успешного развития бизнеса является отслеживание того, как вы будете оценивать бизнес-идею или концепцию (проект), решать, следует ли продвигать проект и строить бизнес, если решено двигаться вперед. Приведенные ниже пять шагов помогают описать простой процесс, которому вы можете следовать. Шаги — это не жесткая структура, которой нужно следовать.Скорее они определяют проблемы, которые вам необходимо решить, и когда их решать.

Если вы не следуете процессу, вы будете ходить по кругу и возвращаться к одним и тем же вопросам снова и снова, не добиваясь прогресса. Помимо пустой траты времени, разочарование может привести к принятию неверных решений, которые могут преследовать вас позже.

Выполнение описанных выше шагов не гарантирует успеха в бизнесе. Однако это может значительно увеличить ваши шансы на успех.

Шаг 1 — Первоначальное исследование, идентификация и оценка идеи

Рождение новой бизнес-идеи может происходить из множества источников.Он может исходить из зала заседаний существующего бизнеса или группы производителей, сидящих за кухонным столом. Независимо от настройки вы можете использовать следующий подход для формулирования бизнес-концепции. В любое время на шагах 1 и 2 вы можете решить, что ваша идея нежизнеспособна, и в этом случае вы можете отказаться от нее.

  • Сформировать проектный комитет — Создание хорошего проектного комитета включает в себя объединение людей, обладающих навыками развития бизнеса, необходимыми для исследования идеи / концепции и завершения формирования бизнеса, если концепция жизнеспособна.
  • Сформулируйте общие бизнес-идеи или концепции. Определите свою бизнес-идею / концепцию и опишите, почему она имеет достоинства. Ваша идея может включать в себя удовлетворение неудовлетворенной потребности на рынке новым продуктом, предоставление существующего продукта в новой форме, производство продукта лучше или дешевле, чем у конкурентов, или другие способы увеличения стоимости. Помните, идея жизнеспособна, только если люди готовы платить вам за то, что она предлагает. Например, продукт премиум-класса жизнеспособен, только если кто-то готов платить за него больше.
  • Определите альтернативные бизнес-модели или сценарии для идеи (идей). Бизнес-модель описывает, как бизнес будет функционировать при производстве продукта или услуги и предоставлении их покупателю. Бизнес-сценарий — это логическая совокупность основных бизнес-элементов, начиная с закупки сырья и заканчивая продажей конечного продукта и всех промежуточных этапов.
  • Изучите идею / концепцию и альтернативные бизнес-сценарии — Проведите первоначальное неформальное исследование действительности вашей идеи.Изучите сценарии или модели. В начале процесса это может быть не что иное, как серия телефонных звонков знающим людям. Имеет ли смысл твоя идея? Определите бизнес-сценарии / модели для дальнейшего изучения и устраните те, которые не являются жизнеспособными.
  • Формальное расследование — вы можете провести формальную оценку, такую ​​как предварительное технико-экономическое обоснование или маркетинговое исследование идеи и различных сценариев или моделей. Это может включать использование консультантов для исследования различных аспектов проекта.Это может включать устранение дополнительных сценариев / моделей или определение новых.
  • Уточните сценарии — выберите те сценарии, которые являются жизнеспособными для дальнейшего изучения, и удалите остальные. По мере прохождения шага 1 вы должны выполнить две вещи:
    1. Благодаря процессу исключения вы уменьшите количество сценариев / моделей, рассматриваемых для дальнейшего изучения.
    2. Уточните и доработайте оставшиеся сценарии / модели.

Шаг 2 — Идея / Концепция и сценарий / Обсуждение и оценка модели

  • Дальнейшее уточнение бизнес-сценариев / моделей. Если вы провели какую-либо из формальных оценок, описанных выше, у вас есть информация, которую можно использовать для дальнейшего уточнения бизнес-сценария / моделей.Итак, к настоящему времени вы должны были усовершенствовать свою идею до одного или небольшого количества конкретных и подробных бизнес-сценариев / моделей, которые вы хотите оценить. Это очень важно, прежде чем вы перейдете к следующему шагу.
  • Провести технико-экономическое обоснование — Технико-экономическое обоснование предоставит всестороннюю и подробную оценку рыночных, операционных, технических, управленческих и финансовых аспектов вашего бизнес-проекта. Эти факторы будут влиять на экономическую оценку вашего проекта (прибыльность?).Если вы уже провели предварительное технико-экономическое обоснование, маркетинговое исследование или другое исследование; эти материалы могут быть использованы в технико-экономическом обосновании. Технико-экономические обоснования обычно готовятся консультантами, поэтому вам необходимо будет обратиться к консультантам, которые знакомы с вашим типом бизнеса и имеют опыт подготовки технико-экономических обоснований.
  • Проанализируйте технико-экономическое обоснование — когда вы получаете технико-экономическое обоснование, первым шагом не является начало обсуждения того, следует ли продолжать проект.Скорее нужно определить полноту и точность исследования. Решает ли он те проблемы, которые вы хотите решить? Было ли проведено тщательное расследование критических проблем? Подвергните сомнению предположения и выводы исследования. Только после того, как вы приняли исследование как полное и всестороннее, вы можете перейти к шагу 3. См. Информационный файл C5-64, Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование для получения дополнительной информации.
  • Дальнейшее уточнение идеи и сценария / модели. Однако, прежде чем продолжить, вы можете увидеть необходимость дальнейшего изучения различных аспектов бизнес-проекта.Нередко в технико-экономическом обосновании обнаруживаются новые проблемы, которые необходимо исследовать. Это может создать необходимость в дополнительных переговорах с вашими консультантами для расширения первоначального объема технико-экономического обоснования.

Шаг 3 — Решение о непригодности / непригодности

Это самый важный шаг во всем процессе развития бизнеса. В каком-то смысле это точка невозврата. Начав путь создания бизнеса, трудно повернуть вспять.Если у вас есть нерешенные сомнения или сомнения по поводу проекта, не продолжайте. Вот почему при принятии этого решения важно провести открытое, честное и обстоятельное обсуждение.

Вы можете обнаружить, что в вашем комитете есть разделение. Некоторые участники могут захотеть двигаться вперед, в то время как другие могут захотеть положить этому конец. Это не редкость. Каждому из них необходимо честно взглянуть на аргументы другой стороны. Если проблемы не могут быть решены, каждая сторона должна идти своим путем без всяких неприятностей.На этом этапе оставшимся участникам необходимо определить, хотят ли они продолжить создание бизнеса.

Приверженность проекту — еще один важный фактор, который следует учитывать перед тем, как продолжить. Большинство новичков в развитии бизнеса сильно недооценивают время и усилия, необходимые для открытия бизнеса. Финансовые обязательства участников проекта в это время (каждый бросает немного денег в горшок) является важным признаком приверженности созданию бизнеса.

На этом этапе необходимо принять одно из трех возможных решений, перечисленных ниже:

  • Решите, что проект жизнеспособен, и продолжайте его реализацию.
  • Решите продолжить изучение и / или проанализировать дополнительные альтернативы.
  • Решите, что проект нежизнеспособен и откажитесь от него.

Шаг 4 — Подготовка и реализация бизнес-плана

Если вы решили продолжить создание бизнеса, вам нужно будет подготовить бизнес-план. Бизнес-план — это набросок или план того, как вы будете создавать свой бизнес. Если вы провели технико-экономическое обоснование, оно предоставит некоторую информацию, необходимую для вашего бизнес-плана.Также бизнес-планирование часто предполагает использование консультантов. Однако не передавайте процесс полностью консультанту, вам нужно полностью участвовать в процессе планирования. Помните, это ваше дело.

Хотя планирование может потребовать значительных затрат времени и усилий, это самая простая часть. Осуществить план намного сложнее. Многие перспективные предприятия сталкиваются с проблемами или неудачами из-за неправильного выполнения бизнес-плана.Этот шаг требует приверженности и преданности делу. Возникнут непредвиденные проблемы. Ваша настойчивость имеет решающее значение.

Реализация вашего бизнес-плана будет включать, помимо прочего:

  • Создание юридической структуры
  • Обеспечение доступа на рынок
  • Привлечение капитала и обеспечение финансирования
  • Управление наймом / персонал
  • Строящийся объект
  • Другое

Шаг 5 — Деловые операции

Теперь, когда вы успешно начали свой бизнес с добавленной стоимостью, ваша работа только началась.Группы производителей часто забывают, что после создания бизнеса необходимо постоянное внимание, чтобы он оставался здоровым и жизнеспособным.

Управление бизнесом сильно отличается от открытия бизнеса. Это требует другого набора навыков. Таким образом, люди, которые создают бизнес, могут быть не лучшими людьми для управления бизнесом.

Заключение

Это пять шагов, которым вы захотите следовать, чтобы взять идею и сделать из нее жизнеспособный бизнес.Эти шаги не гарантируют успеха. Однако они увеличивают ваши шансы на успех. Кроме того, вы более эффективно используете свое время.

Дон Хофстранд, специалист по расширению добавленной стоимости в сельском хозяйстве на пенсии, [email protected]

5 простых способов определить бизнес-идеи, которые могут (действительно) изменить мир

Читать 6 мин

Мнения, выраженные предпринимателями, участников являются их собственными.

Одно дело — уметь определять отрасли и предприятия, которые готовы к значительному рыночному успеху. Но предпринимательство требует большего, чем просто поиск идеи, которая может принести много денег. Чтобы предприниматели могли использовать мотивирующую силу, обеспечивающую устойчивый успех, идеи, которые они создают, должны быть достаточно мощными, чтобы изменить мир за счет серьезных экономических, социальных или экологических последствий.

По теме: Хотите блестящую бизнес-идею? Мыть посуду.

Проще говоря, если ваша идея соответствует этому критерию, у вас будет гораздо больше мотивации, чтобы справиться с предпринимательскими проблемами, которые последуют за вами, если ваш продукт или услуги станут силой добра. Причина в том, что это будет то, во что вы действительно сможете эмоционально вложиться. Задача, конечно же, состоит в том, чтобы в первую очередь идентифицировать эти бизнес-идеи.

Как это сделать? Вот пять простых способов определить бизнес-идеи, меняющие мир:

1.Найдите возможности в своем собственном сообществе.

Хотя культуры и языки могут различаться, многие проблемы, с которыми сталкивается наш мир, схожи во многих частях земного шара. Таким образом, один из лучших способов определить идеи, изменяющие мир, — это начать на местном уровне: ищите проблемы, которые беспокоят ваше местное сообщество.

Чтобы получить экспертное мнение о том, как искать возможности на местном уровне, по электронной почте я обратился к Джеффри Лесли, генеральному директору и президенту Screems. Эта голландская компания планирует повлиять на изменения как на локальном, так и на глобальном уровне, используя MAPS (Major Appliance Power Station), устройство для выработки чистой энергии, которое можно установить дома или на предприятии.Это устройство, которое может изменить сообщества по всему миру за счет доступного, самодостаточного электричества, которое оно предлагает.

«Так много лучших идей рождается из наших личных наблюдений», — написал мне Лесли, повторяя мою мысль о поиске локально. «Но чтобы получить эти идеи, вы должны выйти из сообщества».

Он предложил присоединиться к группе волонтеров, чтобы узнать больше о проблемах, которые она пытается решить, и прочитать новостные статьи, в которых обсуждаются проблемы в вашем городе.«Эти взаимодействия на микроуровне могут иметь решающее значение в поиске проблемы, которую вы можете решить», — сказал Лесли. местное сообщество. Это может послужить отличным способом точной настройки ваших усилий и количественной оценки вашего воздействия по мере того, как вы готовитесь вывести свою идею на гораздо более крупную стадию.

2. Используйте свой личный опыт.

Многие из самые сильные идеи по изменению мира исходят из опыта и проблем, с которыми предприниматель столкнулся в своей жизни.Найдите минутку, чтобы подумать о проблемах, с которыми вы сейчас сталкиваетесь. Эти проблемы могут влиять на вашу текущую деловую активность, вашу личную жизнь или ваш дом.

По теме: у вас есть отличная новая бизнес-идея? Вот что делать дальше.

Скорее всего, вы не единственный, кто сталкивается с этими проблемами.

Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то другой решит вашу проблему, примите меры, чтобы изменить мир, разработав бизнес-идею, которая непосредственно решает проблемы, с которыми вы сталкиваетесь.Что еще более важно, поймите, что когда вы решаете собственные проблемы, вы, скорее всего, будете увлечены созданием и предоставлением наилучшего возможного решения.

В случае Лесли, например, это означало, что он посмотрел на его дом в Нидерландах и увидел, что он сильно зависит от ископаемого топлива. Это, в сочетании с растущей озабоченностью по поводу изменения климата, расценило его решение как важное достижение не только для его компании, но и для всего мира с потенциалом демократизации производства энергии.

3. Ищите идеи, которые вовлекают других людей.

Многие из самых успешных идей, меняющих мир, не просто предлагают новый продукт или услугу. Они стремятся изменить то, как люди подходят к своей повседневной жизни. Изменение чьего-либо мировоззрения будет иметь гораздо больший охват и влияние в долгосрочной перспективе.

Возьмем этот пример, который поделила бизнес-консультант Моника Буржо. Как она написала в Huff Post , «[Автор и докладчик TEDx] Джон-Пол Флинтофф работает, чтобы помочь защитить окружающую среду и предотвратить глобальное потепление.Он понял, что может немедленно изменить ситуацию, обратившись к своим соседям. Однако он сделал это не перегружая их фактами и исследованиями, а давая им … растения томатов.

Каждый год Флинтофф предлагает своим соседям дополнительные саженцы помидоров, пишет Буржо, отмечая: «Этот простой и добрый поступок заставил его соседей выращивать часть своей еды, тем самым немного уменьшив их воздействие на окружающую среду».

Результат: по мере того, как клиенты и члены сообщества будут лично вовлечены, вы внесете гораздо больше изменений, чем если бы вы сами.

4. Старайтесь изо всех сил спрашивать других, чем вы можете помочь.

Придумывать собственные идеи не всегда легко. Вот почему мозговой штурм неизменно считается таким мощным инструментом. Возможно, вы изо всех сил пытаетесь придумать идею, которая изменит мир. Но вокруг вас может быть множество людей, у которых есть отличные идеи, которые могут направить вас в правильном направлении.

Не бойтесь консультироваться с несколькими разными группами, чтобы найти идеи.

Например, вы можете спросить семью и друзей о конкретных проблемах.Вы можете посоветоваться с коллегами-единомышленниками, которые также хотят оказать влияние. Вы даже можете проводить фокус-группы в своем собственном сообществе.

Успешные компании не работают в вакууме, особенно если они хотят изменить мир. Воспользовавшись мнением других, вы сгенерируете больше идей относительно потенциальных проблем, которые вы можете решить, и даже некоторых возможностей того, как ваш бизнес мог бы решить эти проблемы.

5. Делайте вклад через значительную благотворительную работу.

Ваша первоначальная бизнес-идея не обязательно должна менять мир сама по себе.Но если вы соедините это с должным образом выстроенными благотворительными усилиями, вы можете стать истинной силой добра.

Я ранее описывал Хабира Сияна, который превратил свою компанию по производству очков в нечто большее, чем традиционный бизнес, потому что он пожертвовал очки и открыл устойчивые глазные клиники в бедных странах. Сиан не начинал свой бизнес с учетом этих благотворительных идей. Но, выявив реальные проблемы, связанные с его отраслью, он смог сделать эти благотворительные усилия ключевой частью идентичности своей компании.Сама по себе пара очков не может изменить мир. Но сочетание очков с этой благотворительной деятельностью, безусловно, могло бы помочь.

Связано: у основателя Spanx Сары Блейкли 99 страниц бизнес-идей

Ищете ли вы улучшение условий жизни для бедных людей или пытаетесь произвести революцию в своей отрасли, поиск большей цели в вашей работе может иметь огромное значение для ваши предпринимательские усилия.

Сделать значимые изменения не так уж и далеко, как вы думаете.

9 способов определить отличную бизнес-идею

Начало бизнеса требует времени и энергии, и нужно пройти периоды длительного самоанализа, чтобы найти бизнес-идею, которая одновременно является реалистичной и жизнеспособной.

Еще лучше, если у вас есть хорошая идея, как вы можете быть уверены, что она превратится в успешное предприятие? Эти ранние этапы планирования очень важны. Не экономьте на мозговом штурме и проверьте свои идеи следующим образом.

Прежде чем мы погрузимся в определение, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, давайте посмотрим, как ее создать.

Как придумать отличную бизнес-идею

Начните с анализа себя и своих сильных сторон. Что тебя интересует? Что у вас хорошо получается от природы?

  • Что у тебя хорошо получается? Если вы регулярно выполняете определенные дела или задачи, это может быть прекрасной возможностью превратить этот навык или талант в бизнес. Однако важно выбрать то, чем вы увлечены и можете делать изо дня в день.
  • Что, по мнению других, у вас хорошо получается? Может быть, в вас есть скрытый талант, который другие видят в вас, и который вы никогда не считали важным.Если дело обстоит именно так и этот навык — это то, чем вы можете заниматься больше, это может быть отличной бизнес-идеей. Поговорите со своей семьей и друзьями и узнайте, что они думают.
  • Какая услуга, по вашему мнению, существовала, которой в настоящее время нет? Это происходит постоянно. Вы ищите в магазине приложений что-то конкретное, думая, что оно определенно существует, но не находите. Это твой шанс. Вы можете объединиться с дизайнером приложений или сами создать приложение, которое принесет пользу таким же людям, как вы, во всем мире.Другой способ подумать об этом: какая проблема требует решения? Некоторые из наиболее успешных предприятий — это компании, предлагающие продукты или услуги, которые решают проблемы других.

Полезные источники, чтобы зажечь новые идеи

Иногда вам нужен источник вдохновения, чтобы подстегнуть эту лампочку. Попробуйте найти вдохновение в окружающем вас мире. Вот четыре места, где можно найти вдохновение:

  • Изучите успешных предпринимателей. Трудно понять, куда вы идете, если вы не знаете, где раньше были великие предприниматели.Читайте истории происхождения и изучайте успешных бизнес-титанов. Как они пришли к своей бизнес-идее? Что они могут посоветовать начинающим предпринимателям? Узнайте все, что можно, прежде чем отправиться в собственное путешествие.
  • Используйте свой смартфон. Если вы знаете, что хотите создать приложение, но не знаете, что именно вы хотите создать, выполните поиск в магазине приложений. Поиск по интересующим категориям. Вы замечаете, что чего-то не хватает или как можно улучшить приложения из этой категории?
  • Можете ли вы найти похожие товары или услуги с помощью поисковых систем? Интернет невероятно полезен, когда дело доходит до поиска продуктов и услуг, которые вы продаете.Но искали ли вы когда-нибудь и искали что-то и не могли этого найти? Это должно быть признаком потенциального открытия на рынке, на которое вы должны действовать.
  • Обратитесь в социальные сети. Люди в социальных сетях часто быстро определяют проблемы и проблемы, которые у них есть с текущими продуктами, местами, процессами и т. Д., Но немногие находят время, чтобы придумать решение. Прочитав жалобы людей, вы сможете лучше понять проблемы других людей, которые вы можете решить.Сайты онлайн-обзоров могут предложить то же самое.

Как определить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Иногда проблема не в вдохновении, а в том, есть ли у вас действительно хорошая идея или нет. Важно критически относиться к своей идее и спрашивать мнение как можно большего числа людей. Несколько экспертов рассмотрели другие стратегии, чтобы помочь вам определить, есть ли у вас эффективная бизнес-идея.

Решает ли это проблему?

Предприниматель и соучредитель школы веб-дизайна The Starter League (которая была приобретена Fullstack Academy) Майк МакГи считает, что лучшие бизнес-идеи — это те, которые тем или иным образом решают проблему.

«Если есть проблема, которая затрагивает вас, ваших друзей, семью, коллег и т. Д., То высока вероятность, что она затронет и людей, которых вы также не знаете», — сказал МакГи.

Люди будут за это платить?

«Это платящие клиенты, которые подтверждают идею и определяют, какие из них имеют наибольшие шансы на успех», — сказал Уил Шротер, соучредитель и генеральный директор Fundable.

«Идея — это просто идея, пока к ней не присоединится платящий клиент», — сказал Шротер. «Кто угодно может дискредитировать простую идею, но никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов.

Какова ваша цена?

Чарли Харари, соучредитель и партнер инвестиционной фирмы h4 & Co., сказал, что, хотя есть много способов решения проблем, отличные бизнес-идеи позволяют сделать это менее затратным, чем что выдержит рынок.

«После того, как вы определили, что решаете законную проблему масштабируемым образом, вам необходимо определить не только ценность, которую она приносит миру, но и то, что люди будут платить за эту ценность», — Харари — сказал он. «После того, как вы определите цену, вы сможете оценить, выгодно ли ваше решение для бизнеса или нет.»

Есть ли для нее значительная рыночная ниша?

Без достаточно большого рынка ваша идея может никогда не реализоваться. Вам необходимо определить, существует ли для вашей идеи нишевый рынок. Вы лучше готовы к успеху, если ваш бизнес улучшается по сравнению с тем, что уже существует — это новый ответ на признанную потребность.

Как вы можете определить, является ли нишевый рынок на самом деле рынком? Это сочетание «исследований, интуиции и личных предпочтений», согласно Ари С. Голдбергу, основателю инвестиционной компании РНМКР.«Я рассматриваю общие отраслевые тенденции, объем инвестиционной активности, которая произошла в этой сфере в последнее время, то, сколько я читал об этом со стороны потребителей, и слышал ли я, что люди об этом говорят», — сказал Голдберг.

Достаточно ли вы увлечены этим?

Ваш бизнес, скорее всего, будет занимать все ваше время, поэтому убедитесь, что вы увлечены этим, чтобы сделать его успешным. Важно, чтобы ваша идея действительно была для вас важна, а не просто нацелена, потому что кажется, что она может быть прибыльной.

«Поскольку для открытия бизнеса требуется непомерно много времени, энергии и терпения, в идеале, идея должна быть той, которой вы увлечены, а также той, которой у вас есть навыки или опыт», — сказала Мелисса Брэдли, управляющая директор проекта 500 и дополнительный преподаватель Школы бизнеса Макдоноу Джорджтаунского университета.

Вы проверили свою идею?

Вы не узнаете, жизнеспособен ли ваш бизнес, пока не протестируете его на незнакомых людях.

«Проверьте это — не только с друзьями, которые будут слишком вежливыми, чтобы сказать правду, но и с честными людьми, которые составят вашу идеальную целевую аудиторию, а затем выслушайте отзывы», — сказала Лиза Маккартни, руководитель «PLYTer» в образовательном центре. математическая настольная игра компании PLYT.

«Если ваш целевой образец говорит, что [ваша идея] фантастическая, и [спрашивает], где они могут ее взять, вы знаете, что вы что-то знаете, но если они менее чем полны энтузиазма, это, вероятно, не такая хорошая идея, как ты думал. »

Готовы ли вы посоветоваться?

Если вы не готовы изменить или адаптировать свою идею в соответствии с пожеланиями клиентов, возможно, ваша бизнес-идея не стоит того, чтобы ее реализовывать.

«Успех случается, когда вы готовы прислушиваться и учитывать советы других», — сказала Энджи Ясулитис, генеральный директор и управляющий партнер YaZo Group.«Большинство хороших идей требуют некоторой настройки, чтобы попасть на рынок. Ограниченность — убийца бизнеса».

Как вы будете продвигать свой бизнес?

Многие предприниматели думают о проблемах, которые решит их бизнес, но не о том, как они собираются продавать свой бизнес своим целевым клиентам. Джесси Липсон, основатель и генеральный директор Real Magic, сказал, что ваша маркетинговая стратегия может определить, является ли ваша бизнес-идея хорошей.

«Если у вас есть надежная рыночная стратегия и достойный продукт, вы, вероятно, добьетесь успеха», — сказал Липсон.«Но если у вас есть отличный продукт, но вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов, то сделать его успешным будет очень сложно. Очень важно обдумать это как можно раньше».

Реалистично ли вы относитесь к своим целям?

Как бы вы ни были взволнованы новой бизнес-идеей, важно сохранять твердость и реалистично относиться к ней. Томас Дж. Гравина, соучредитель и исполнительный председатель совета директоров компании Evolve IP, специализирующейся на облачных услугах, сказал, что вы не должны иметь менталитет Field of Dreams , когда начинаете свой бизнес.

«То, что у вас есть видение и вы решили его построить, не означает, что остальное приложится», — сказала Гравина. «Хотя у вас может быть идея, которая является оригинальной, революционной или опережающей свое время, должна быть реальная, надежная рыночная возможность, чтобы обеспечить ее успех. Любое новое бизнес-обоснование или новое начинание должны иметь жизнеспособный рынок, который, как вы считаете, вам можно продавать сейчас — не теоретически или не исходя из того, что у этого рынка есть будущее ».

Нижняя строка

Перестань говорить и начни писать.Разговор об идее до того, как приступить к первоначальной обработке на бумаге, заставляет наш мозг думать, что мы на самом деле что-то делаем с этой концепцией.

Третий этап процесса создания бизнес-идеи: целевой рынок

Давайте продолжим процесс создания бизнес-идеи, который вы можете использовать для развития бизнеса, исходя из своей мечты. Сегодня я расскажу о третьем шаге — определении целевого рынка.

На первом этапе процесса создания бизнес-идеи вы думаете об идеях, которые вам известны и которые у вас есть в наличии.Эти идеи — это идеи, воплощение которых будет забавным, как ваше хобби, вы увлечены ими, и существует необходимость или проблема, которую эта идея решит. Когда вы выбираете идею, отвечающую этим условиям, третьим шагом будет размышление о вашем целевом рынке для выбранной идеи.

На этом уровне развития вашего бизнеса будет полезно подумать о целевом рынке для этой бизнес-идеи.

Какой целевой рынок?

Основная идея целевого рынка, включенного в вашу бизнес-идею, заключается в том, что продукт не может быть для всех на общем рынке.Если вы поставляете конкретный продукт или услугу, вы должны знать свой целевой рынок.

Целевой рынок — это один небольшой сегмент рынка, на котором ваша бизнес-идея должна быть полностью сосредоточена. Это термин, который предприниматель будет много слышать. Именно группа людей будет центральной частью всех ваших маркетинговых усилий.

Мы можем сказать, что целевой рынок — это в основном люди, которые захотят или будут нуждаться в вашем продукте или услугах. Но его определение — это первый шаг к созданию нишевого рынка.Предприниматели должны знать, что эта нишевый рынок не интересен для крупных компаний. И из-за этого вы должны проверить свою новую бизнес-идею с выбранными вами целевыми клиентами или идеями.

Как определить свой целевой рынок?

Определение ваших целевых клиентов жизненно важно для тестирования новых бизнес-идей, а затем для настройки ваших маркетинговых и рекламных кампаний. Цель состоит в том, чтобы иметь возможность получать как можно больше дохода от своих продуктов или услуг.

Процесс определения целевого рынка называется сегментацией рынка. Чтобы его идентифицировать, необходимо произвести сегментацию рынка. Вы можете сегментировать рынок, разделив рынок на мелкие детали, которые имеют такие же или похожие характеристики, как:

  • Старение (например, лица в возрасте от 20 до 50 лет)
  • Пол (например, будут женщины)
  • Географический (например, они живут в определенных районах в определенном городе)
  • Выручка (например, целевым рынком будет сегмент рынка, выручка которого превышает 60.000 $)

Например, если вы продаете игрушки, вашими идеальными или целевыми покупателями будут в основном люди с детьми.

Лучше использовать комбинацию этих рыночных характеристик. Например, вашим целевым рынком будет [конкретный город], мужчины и женщины в возрасте от 20 до 50 лет и имеющие доход выше 60 000 долларов США. С таким утверждением вы можете добавить проблему или потребность, которая будет удовлетворена вашей бизнес-идеей.

Это утверждение поможет вам позже, когда вы начнете составлять различные маркетинговые элементы и прогноз продаж для своего бизнеса.Ваш прогноз продаж должен начинаться с вашего целевого рынка и выбранного сегмента рынка в виде числа. Если вы подсчитаете желание клиента решить проблему, потенциальных клиентов и конкурентов, вы легко сможете спрогнозировать объем продаж.

Это очень важный вопрос для всех предпринимателей, особенно когда они находятся на стадии мечтаний. Таким образом, вся предпринимательская энергия и сила будут сосредоточены на этом конкретном целевом рынке. Позже маркетинговая деятельность будет сосредоточена на этом конкретном целевом рынке.Это основа для применения правила 80/20 для повышения предпринимательской эффективности и эффективности бизнеса в целом.

Определение бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения.

Бизнес-планы — это важные документы, используемые для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Они также являются хорошим способом для компаний придерживаться поставленных целей в будущем.

Хотя они особенно полезны для нового бизнеса, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы видеть, были ли цели достигнуты или изменились и развиваются. Иногда новый бизнес-план создается для уже существующего бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

  • Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается основная деятельность компании, ее цели и способы ее достижения.
  • Стартап-компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
  • Компании могут предложить более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
  • Хороший бизнес-план должен включать резюме, продукты и услуги, маркетинговую стратегию и анализ, финансовое планирование и бюджет.
Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Общие сведения о бизнес-планах

Бизнес-план — это фундаментальный документ, который должен иметь любой начинающий бизнес до начала работы. Банки и фирмы венчурного капитала действительно часто делают написание жизнеспособного бизнес-плана предварительным условием, прежде чем рассматривать вопрос о предоставлении капитала новым предприятиям.

Работать без бизнес-плана — обычно не лучшая идея. Фактически, очень немногие компании могут долго работать без него.Определенно, есть больше преимуществ в создании и соблюдении хорошего бизнес-плана, включая возможность обдумывать идеи, не вкладывая в них слишком много денег и, в конечном итоге, проигрывая в конце.

Хороший бизнес-план должен отражать все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы, даже у конкурентов из одной отрасли, редко бывают идентичными. Но все они, как правило, содержат одни и те же базовые элементы, включая краткое изложение бизнеса и подробное описание бизнеса, его услуг и продуктов.В нем также указывается, как бизнес намеревается достичь своих целей.

План должен включать хотя бы обзор отрасли, частью которой будет бизнес, и того, как он будет отличаться от своих потенциальных конкурентов.

Хотя это хорошая идея — дать как можно больше подробностей, важно также убедиться, что план краткий, чтобы читатель захотел дойти до конца.

Элементы бизнес-плана

Продолжительность бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу.Вся информация должна уместиться в документ объемом от 15 до 20 страниц. Если в бизнес-плане есть важные элементы, которые занимают много места, например заявки на патенты, на них следует указать в основном плане и включить их в приложения.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Но все они имеют одинаковые элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

  • Краткое содержание: В этом разделе описывается компания и изложение ее миссии, а также любая информация о руководстве, сотрудниках, операциях и местонахождении компании.
  • Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может включать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя. Другие факторы, которые могут быть включены в этот раздел, включают производственные и производственные процессы, любые патенты, которые может иметь компания, а также патентованные технологии. Сюда также может быть включена любая информация об исследованиях и разработках (НИОКР).
  • Анализ рынка: Фирме необходимо хорошо разбираться в отрасли, а также в своем целевом рынке.В нем будет указано, кто является конкурентом и как он влияет на отрасль, а также его сильные и слабые стороны. В нем также будет описан ожидаемый потребительский спрос на то, что продают компании, и то, насколько легко или сложно получить долю рынка у традиционных операторов.
  • Маркетинговая стратегия: Эта область описывает, как компания будет привлекать и удерживать свою клиентскую базу и как она намеревается привлечь потребителя. Это означает, что необходимо обозначить четкий канал сбыта. В нем также будут изложены планы рекламных и маркетинговых кампаний и будут указаны типы средств массовой информации, в которых будут проводиться эти кампании.
  • Финансовое планирование: Чтобы привлечь сторону, читающую бизнес-план, компания должна включить свое финансовое планирование и прогнозы на будущее. Финансовая отчетность, балансы и другая финансовая информация может быть включена для уже созданных предприятий. Вместо этого новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет бизнеса и всех потенциальных инвесторов.
  • Бюджет: Любая хорошая компания должна иметь бюджет.Сюда входят расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и не сбиться с пути. Они могут помочь компаниям начать и управлять собой, а также помочь расти после того, как они заработают. Они также служат средством привлечения людей к работе и инвестированию в бизнес.

Хотя нет правильных или неправильных бизнес-планов, их можно разделить на две разные категории — традиционный или бережливый стартап.По данным Управления малого бизнеса, традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Они стандартные, в каждом разделе гораздо больше деталей. Они, как правило, намного длиннее и требуют гораздо больше работы.

С другой стороны, в бизнес-планах экономичного стартапа используется стандартная структура, хотя они не так распространены в деловом мире. Эти бизнес-планы короткие — всего одна страница — и содержат очень мало деталей. Если компания использует такой план, ей следует ожидать предоставления более подробной информации по запросу инвестора или кредитора.

Особые соображения

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Эти прогнозные прогнозные финансовые отчеты часто называют проформными финансовыми отчетами или просто «проформами». Эти заявления включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Другие аспекты бизнес-плана

Идея составления бизнес-плана состоит в том, чтобы позволить владельцам иметь более определенную картину потенциальных затрат и недостатков определенных бизнес-решений и помочь им соответствующим образом изменить свою структуру до реализации этих идей.Это также позволяет владельцам прогнозировать, какой тип финансирования потребуется для запуска и работы их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные аспекты бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования. Например, производство электромобилей Tesla Motors начиналось только как бизнес-план.

Бизнес-план не должен быть статическим документом. По мере роста и развития бизнеса должен развиваться и бизнес-план. Ежегодный обзор плана позволяет предпринимателю обновлять его, принимая во внимание рынки.Это также дает возможность оглянуться назад и увидеть, что было достигнуто, а что нет. Думайте об этом как о живом документе, который растет и развивается вместе с вашим бизнесом.

10 шагов от идеи к бизнесу

Некоторые из самых важных вещей в жизни не сопровождаются инструкциями: дома, супруги, дети и стартапы — лишь некоторые из них. Вот почему я создал эту дорожную карту стартапа. Эти принципы, основанные на бережливом подходе, который часто предпочитают современные предприниматели в сфере высоких технологий, применимы к любой отрасли.

1. Придумайте идею. Выберите идею, которая соответствует вашим увлечениям, целям, сильным сторонам, ресурсам и терпимости к риску. Но имейте в виду, что ваша первоначальная идея — всего лишь гипотеза. Пока не влюбляйся в это.

2. Продумайте все ракурсы. Оцените возможность, как инвестор, — объективно, тщательно и аналитически. Кто клиенты и что им нужно? Насколько велика возможность? Правильное время? Что потребуется для выполнения? Стоит ли риск? Какая бизнес-модель? Примерный бизнес-план — отличный способ убедиться, что вы охватили все свои основы.Вот бесплатный инструмент, который вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш инструмент исчерпывающий.

3. Получите обратную связь. Найдите людей, которые знают рынок, бизнес-модель, конкурентов и предшественников — людей, которые были там, сделали это и могут помочь вам понять, что работает, а что нет в реальном мире. Кроме того, поговорите с клиентами — людьми из вашего основного целевого рынка — и узнайте, что они думают о вашей гипотезе. Вы узнаете намного больше, как только выведете продукт на рынок, но это первоначальное исследование увеличит ваши шансы встать на правильный путь.

4. Ответьте на обратную связь. Внесите необходимые изменения в свой бизнес-план, продукт и стратегию вывода на рынок. Выполните некоторые цифры, чтобы понять, сколько капитала вам понадобится для достижения ключевых этапов. Разработайте план реализации с вашими наиболее важными целями на следующие несколько месяцев и определите, кто вам нужен в вашей команде для выполнения этого плана.

5. Создайте базовый продукт. Когда вы представляете себе продукт или услугу, которые в конечном итоге хотите предложить, они, вероятно, имеют красивый дизайн и полный набор функций.Пока отложите это окончательное видение на задний план. Вместо этого сократите концепцию до минимального предложения, чтобы удовлетворить потребности ваших основных клиентов. Создайте этот базовый продукт как можно быстрее и дешевле.

6. Открытый магазин. Заманчиво дождаться, пока ваш продукт станет «идеальным», чтобы начать его продавать. Вместо этого осознайте, что «идеальное — враг достаточно хорошего». Пока ваш продукт не появится на рынке, вы будете летать вслепую, тратя время и деньги с ограниченной возможностью узнать, как реагируют клиенты.Сделайте основной продукт и быстро выведите его на рынок.

7. Проверьте то, что вы создали. Располагая продуктами на рынке, вы можете понять, как согласовать ваши предложения с потребностями клиентов. Для этого протестируйте такие элементы, как цены, брендинг, функции и качество обслуживания клиентов. Затем найдите рентабельный и повторяемый способ привлечения клиентов, экспериментируя с маркетинговыми сообщениями, акциями, предложениями для продаж и каналами распространения. Измеряйте результаты и делайте выводы.

8.Внесите коррективы. Как только вы узнаете, в каких аспектах вашего продукта и маркетинга вы ошиблись, вы, конечно же, захотите их исправить. Но, надеюсь, вы тоже сделаете некоторые вещи правильно, и вы захотите оставить их нетронутыми. Чтобы сделать и то, и другое одновременно, вы измените или измените свой подход.

9. Будьте готовы расти. Пересмотрите свой бизнес-план и обновите стратегии продукта, команды, маркетинга, внедрения и финансирования. Собирайте ресурсы, которые вам понадобятся для расширения. Если вы намерены привлечь капитал, сейчас хорошее время.Ваше обращение к инвесторам теперь звучит примерно так: «Мы выяснили, как привлечь новых клиентов за x долларов и заработать 3 доллара с каждого из них». С такой-то суммой денег мы можем вырастить , это большим, , это быстро ». Это выигрышная подача.

10. Топнуть на пусковой ускоритель. При наличии проверенного рынком плана и ресурсов пора расширяться. Убедитесь, что ваша команда знает и верит в то, куда вы идете. Убедитесь, что все понимают, чего от них ждут, и что у них есть все необходимое для этого.

Глава 5 — Бизнес-планирование — Набор инструментов для предпринимательства и инноваций

Бизнес-планирование — важный фактор, предшествующий действиям в новых предприятиях. Помогая основателям фирм принимать решения, балансировать спрос и предложение на ресурсы и превращать абстрактные цели в конкретные операционные шаги, бизнес-планирование снижает вероятность роспуска предприятия и ускоряет разработку продукта и деятельность по организации предприятия. — Дельмар и Шейн (2003, с. 1165)

Мы всегда слишком много планируем и всегда слишком мало думаем.Мы возмущены призывом к размышлениям и ненавидим незнакомые аргументы, которые не соответствуют тому, во что мы уже верим или во что хотели бы верить. — Джозеф Шумпетер

Пытаться предсказать будущее — все равно что ехать по проселочной дороге ночью без света, глядя в заднее окно. — Питер Друкер

Цели обучения

После завершения этой главы вы сможете

  • Опишите цели бизнес-планирования
  • Опишите общие принципы бизнес-планирования
  • Перечислите и объясните элементы процесса разработки бизнес-плана, описанные в этой книге
  • Объясните цели каждого из элементов процесса разработки бизнес-плана, описанного в этой книге.
  • Объясните, как применение процесса разработки бизнес-плана, описанного в этой книге, может помочь в разработке бизнес-плана, который будет соответствовать целям предпринимателей.
  • Опишите общие принципы и формат бизнес-планирования.

Обзор

В этой главе описываются цели бизнес-планирования, общие концепции, связанные с бизнес-планированием, а также рекомендации и формат комплексного бизнес-плана.

Цели бизнес-планирования

Бизнес-планы разрабатываются как для внутренних, так и для внешних целей. Внутри предприниматели разрабатывают бизнес-планы, чтобы помочь объединить части своего бизнеса. Самая распространенная внешняя цель бизнес-плана — привлечение капитала.

Внутренние цели

  • Бизнес-план — это дорожная карта для развития бизнеса, потому что он
    • определяет видение компании
    • определяет стратегию компании
    • описывает, как будет реализована стратегия
    • обеспечивает основу для анализа ключевых проблем
    • предоставляет план развития бизнеса
    • — средство измерения и контроля
    • помогает предпринимателю быть реалистом и проверять теории

Внешнее назначение

Бизнес-план часто является основным методом описания компании для внешней аудитории, такой как потенциальные источники финансирования и нанимаемый ключевой персонал.Он должен помочь внешним сторонам понять текущее состояние компании, ее возможности и потребности в таких ресурсах, как капитал и персонал. Он также предоставляет наиболее полный источник информации для оценки бизнеса.

Принципы бизнес-планирования

Принципы коммуникации бизнес-плана

Как отмечают Hindle и Mainprize (2006), составители бизнес-планов должны стремиться выразить свои ожидания относительно природы неопределенного будущего.Однако обязательства новизны затрудняют сообщение об ожидаемом будущем новых предприятий (в большей степени, чем для существующих предприятий). В них изложены пять принципов коммуникации:

  • Ожидания
    • Перевод вашего видения предприятия и того, как оно будет работать, в формат, совместимый с ожиданиями читателей
    • Сообщите, что
      • Вы определили и поняли ключевые факторы успеха и риски
      • прогнозируемый рынок большой, и вы ожидаете хорошего проникновения на рынок
      • у вас есть стратегия коммерциализации, прибыльности и доминирования на рынке
      • вы можете создать и защитить собственное и конкурентное положение
  • вехи
    • Привязка ключевых событий к плану с конкретными финансовыми и количественными значениями
    • Сообщите, что
      • Ваши основные цели плана представлены в форме финансовых показателей
      • вы удовлетворили двойную потребность в планировании и гибкости
      • вы понимаете опасность пренебрежения связями между определенными событиями
      • вы понимаете важность количественных значений (а не просто хронологических дат)
  • Возможности
    • Ничто не вечно — все может измениться, чтобы повлиять на возможности: вкусы, предпочтения, технологические инновации, конкурентная среда
    • Сообщите эти четыре аспекта, чтобы выделить бизнес-концепцию, отличительные компетенции и устойчивые преимущества:
      • новая комбинация, на которой построено предприятие
      • величина возможности или размер рынка
      • тенденции роста рынка
      • рыночная стоимость предприятия (% от предложенной доли рынка или рыночная стоимость доли в долларах)
  • Контекст
    • Четыре ключевых аспекта, описывающих контекст, в котором должно функционировать новое предприятие (внутренняя и внешняя среда)
    • Общайтесь
      • как контекст поможет или помешает предложению
      • , как контекст может измениться и повлиять на бизнес, а также на диапазон гибкости или реакции, заложенные в предприятии
      • что руководство может или будет делать в случае неблагоприятной ситуации
      • что руководство может сделать, чтобы положительно повлиять на контекст
  • Бизнес-модель
    • Краткое и четкое изложение того, как идея на самом деле превращается в бизнес, создающий ценность
    • Общайтесь
      • Кто, сколько и как часто платит?
      • Действия, которые компания должна выполнять для производства своей продукции, доставки ее клиентам и получения дохода
      • И уметь защищать утверждения о том, что предприятие является привлекательным, устойчивым и имеет конкурентные преимущества.

Принципы достоверности бизнес-плана

Составители бизнес-планов должны стремиться к доверию к проекту (Hindle & Mainprize, 2006), поэтому должно быть соответствие между потребностями команды предпринимателей (ищущих ресурсы) и ожиданиями инвесторов (поставщиков ресурсов) на основе их критериев.Подход группы предпринимателей по принципу « взять или оставить » (то есть конкретные финансовые прогнозы) имеет высокую вероятность неудачи с точки зрения обеспечения ресурсов. Hindle и Mainprize (2006) описывают пять принципов, которые помогут предпринимателям повысить доверие к проектам:

  • Команда
    • Без правильной команды все остальное не имеет значения.
    • Общайтесь
      • Что они знают?
      • Кого они знают?
      • Насколько хорошо они известны?
  • Разработка
    • Разбейте отдельные задачи на части так, чтобы каждый шаг максимизировал положительную сторону и сводил к минимуму отрицательные стороны:
      • субстратегий
      • специальные программы
      • специальные тактические планы действий
  • Интеграция сценария
    • Претендовать на непреодолимое лидерство или собственное положение на рынке наивно.
    • Венчурное строительство похоже на шахматы:
      • Предвидеть на несколько ходов вперед
      • Взгляните на будущее как фильм или снимок
  • Финансовая ссылка
    • Ключевые допущения, связанные с размером рынка, уровнем проникновения и вопросами сроков рыночного контекста, изложенными в бизнес-плане, должны быть напрямую связаны с финансовой отчетностью.
    • Отчетам о прибылях и убытках должны предшествовать операционные отчеты, в которых излагаются основные предположения планирования в отношении размеров рынка, продаж, производительности и основы для оценки выручки.
  • Сделка
    • Если основная цель — собрать урожай, то в бизнес-плане должна быть создана структура сделок с добавленной стоимостью для привлечения инвесторов.
    • Обычные вещи: жизнеспособность, потенциальная прибыль, риск ухудшения ситуации, вероятное время жизненного цикла, потенциальные области для обсуждения или улучшения

Общие принципы бизнес-плана

Многие компании должны иметь бизнес-план для достижения своих целей. Ниже приведены некоторые основные рекомендации по разработке бизнес-плана.

  • Стандартный формат помогает читателю понять, что предприниматель все продумал и что прибыль оправдывает риск.
  • Связывание документа гарантирует, что читатели могут легко его просмотреть, не развалившись.
  • Будьте на 100% уверены, что
    • все полностью интегрировано: письменная часть должна говорить то же самое, что и финансовая часть
    • все финансовые отчеты полностью связаны и действительны (убедитесь, что все балансы правильно сбалансированы)
    • документ хорошо отформатирован (макет облегчает чтение и понимание документа, включая все диаграммы, диаграммы, отчеты и другие дополнения).
    • все правильно (нет орфографических, грамматических, структур предложения, ссылок или ошибок в расчетах)
    • документ легко читается и понимается, потому что он хорошо организован, без ненужных повторений.
      • Обычно нет необходимости — и даже вредно — повторять одно и то же более одного раза.Чтобы избежать ненужного дублирования информации, вам следует объединить разделы и по возможности уменьшить или исключить дублирование.
    • вся необходимая информация включена, чтобы читатели могли понять все в вашем документе
    • термины, которые вы используете в своем плане, ясны
      • Например, если в вашем плане указано что-то вроде «не хватает 100 000 единиц, а конкуренты в настоящее время производят 25 000». Мы можем помочь заполнить этот огромный пробел в спросе с помощью нашей способности производить 5 000 единиц », — совершенно сбит с толку читатель.Означает ли это, что общая нехватка составляет 100 000 единиц, но конкуренты заполняют этот пробел, производя 25 000 единиц в год (в этом случае дефицит будет только на четыре года)? Или существует ли ежегодный дефицит в 100 000 единиц, из которых производится только 25 000 единиц в год, и в этом случае общий дефицит очень велик и растет с каждым годом? Вы всегда должны предоставлять полную перспективу, указывая соответствующие временные рамки, валюту, размер или другое измерение.
    • , если вы используете процентную цифру, вы указываете, к чему она относится, иначе цифра совершенно бесполезна для читателя.
    • , если ваш план включает международный элемент, в каких валютах указаны затраты, доходы, цены или другие значения.
      • Эту проблему можно решить, указав заранее в документе валюту, в которой будут указаны все значения. Другой вариант — указывать каждый раз, какая валюта используется, и иногда вы можете указать значение в нескольких валютах. Конечно, вам нужно будет оценить валютный риск, которому вы будете подвержены, и описать это в своем документе.
  • Доверие к
  • как установлено, так и поддерживается
    • Если включено утверждение, которое представляет что-то как факт, хотя этот факт не является общеизвестным, всегда указывайте источник. Неподтвержденные заявления подрывают доверие
    • Будьте конкретны. Бизнес-план просто не имеет ценности, если в нем используются расплывчатые ссылки на высокий спрос, тщательно установленные цены и другие слабые формулировки. Он должен показывать точные цифры (разумеется, с правильными ссылками), фактические цены и реальные данные, полученные в результате надлежащих исследований.Это единственный способ убедиться, что ваш план заслуживает доверия.

Разработка бизнес-плана

High Power

Процесс разработки бизнес-плана, описанный ниже, был тщательно протестирован на студентах, изучающих предпринимательскую деятельность, и доказал, что он дает предпринимателям необходимые рекомендации для разработки бизнес-плана, соответствующего их потребностям; бизнес-план высокой мощности .

Этапы развития

Разработка бизнес-плана для высокой мощности состоит из шести этапов.Эти этапы можно сравнить с ужином для нескольких друзей. Хозяин, надеющийся произвести хорошее впечатление на своих ожидаемых гостей, может проанализировать ситуацию на нескольких уровнях, чтобы собрать данные о новых альтернативах здоровым ингредиентам, о том, какие ингредиенты имеют лучшие цены и наиболее доступны в определенное время года, о новых тенденциях в закуски для вечеринки, пищевая аллергия у ожидаемых гостей, возможные темы вечеринки и т. д. Этот анализ является этапом Essential Initial Research .

На этапе бизнес-модели хозяин может создать меню из элементов, которые нужно включить в обед, а также список украшений на заказ, музыку для воспроизведения и темы костюмов, которые можно предложить гостям. Сочетание таких элементов, выбранных ведущим, сыграет роль в успехе вечеринки.

Первоначальный черновик бизнес-плана Этап — это этап, на котором ведущий закатывает рукава и начинает собирать некоторые из продуктов, развешивать некоторые украшения, рассылать приглашения и, как правило, начинать все для вечеринки.

На этом этапе хост начнет понимать, что некоторые планы невыполнимы и что необходимы изменения. Необходимые изменения могут быть существенными, например, необходимость отложить всю вечеринку и, в конечном итоге, начать заново через несколько месяцев, или менее радикальными, например, необходимость изменить меню, когда приглашенный гость указывает, что он не может есть пищу, содержащую глютен. Эти изменения включены в план, чтобы сделать его реалистичным и осуществимым на этапе Создание реалистичного бизнес-плана .

Составление плана обращения к заинтересованным сторонам Этап включает в себя дальнейшие изменения в плане вечеринки, чтобы сделать его более привлекательным как для приглашенных гостей, так и для того, чтобы устроить праздник для хозяина. Например, ведущий может узнать, что некоторые из одиноких гостей хотели бы принести финики, а другим, возможно, потребуется привести своих детей, чтобы они могли присутствовать. Хозяин может удовлетворить эти желания или потребности таким образом, чтобы вечеринка стала для них веселее — может быть, приняв предложения некоторых гостей принести еду или игры, или, может быть, даже наняв няню, чтобы развлечь и присмотреть за детьми. .

Заключительный этап — Завершение бизнес-плана — включает в себя то, что хозяин вносит все последние штрихи в вечеринку и готовится к приезду гостей.

Рисунок 5 — Процесс разработки бизнес-плана (иллюстрация Ли А. Свонсона)

Основные начальные исследования

Составитель бизнес-плана должен проанализировать среду, в которой он планирует работать, на каждом уровне анализа общества, отрасли, рынка и фирмы (см. Стр. 51–60).Этот этап планирования, важное начальное исследование, является необходимым первым шагом для лучшего понимания тенденций, которые повлияют на их бизнес, и решений, которые они должны принять, чтобы заложить основу и улучшить свой потенциал для достижения успеха.

В некоторых случаях большая часть важных начальных исследований должна быть включена в разрабатываемый бизнес-план в виде отдельного раздела, чтобы помочь читателям убедить читателей в том, что существует рыночная потребность в рассматриваемом бизнесе и что у него есть хорошие шансы на успех. быть успешным.

В других случаях бизнес-план будет более сильным, если компоненты необходимого начального исследования распределены по бизнес-плану, чтобы обеспечить поддержку планов и стратегий, изложенных в бизнес-плане. Например, отраслевая или рыночная часть важного первоначального исследования может описывать стратегии ценообразования, используемые выявленными конкурентами, и может быть лучше всего помещена в часть стратегии ценообразования бизнес-плана для поддержки решения, принятого для использования определенной стратегии ценообразования.

Бизнес-модель

В состав любого бизнес-плана входит описание бизнес-модели, выбранной предпринимателем как той, которая, по его мнению, лучше всего обеспечит успех. Основываясь на своем важном первоначальном исследовании среды, в которой они ожидают начать свой бизнес (их анализ с первого этапа), предприниматель должен определить, как каждый элемент своей бизнес-модели, включая потоки доходов, структуру затрат, сегменты клиентов, ценностные предложения, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры и т. д. — могут сочетаться друг с другом для повышения потенциального успеха их бизнес-предприятия (см. главу 4 — Бизнес-модели).

Для некоторых типов предприятий на этом этапе предприниматель может запустить экономичный стартап (см. Стр. 68) и развивать свой бизнес, постоянно меняя направление или постоянно корректируя свою бизнес-модель в ответ на сигналы в реальном времени, которые они получают от реакция рынков на их деловые операции. Однако во многих случаях предпринимателю потребуется бизнес-план. В таких случаях их первоначальная бизнес-модель послужит основой для этого плана.

Конечно, на протяжении всего этого и всех этапов этого процесса предприниматель должен стремиться постоянно собирать информацию и корректировать планы в соответствии с новыми знаниями, которые они собирают.Как показано на рисунке 8 в виде вложения в поле прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дополнительное исследование, прежде чем завершить бизнес-модель и перейти к первоначальному проекту бизнес-плана.

Проект первоначального бизнес-плана

Этап бизнес-плана включает в себя использование знаний и идей, разработанных на первых двух этапах, и преобразование их в формат бизнес-плана. Многие предпочитают подход к созданию полного проекта бизнес-плана со всеми разделами, включая лицевую часть с описанием бизнеса, видением, миссией, ценностями, заявлением о ценностном предложении, предварительным набором целей и, возможно, даже таблицей. содержания и списков таблиц и рисунков, все настроены с использованием программных функций, позволяющих их автоматическое создание.Написание всех операций, человеческих ресурсов, маркетинга и финансовых планов как части первого проекта гарантирует, что все эти части могут быть надлежащим образом и обязательно интегрированы. Бизнес-план расскажет историю планируемого запуска бизнеса двумя способами, используя в основном слова вместе с некоторыми диаграммами и графиками в операциях, человеческих ресурсах и маркетинговых планах, а во втором — в финансовом плане. Оба способа должны рассказывать одну и ту же историю.

Цикл обратной связи, показанный на рисунке 8, демонстрирует, что бизнес-разработчику может потребоваться пересмотреть бизнес-модель.Кроме того, как показано в приложении в рамке прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование, прежде чем завершать этап первоначального проекта бизнес-плана и переходить к этапу создания реалистичного бизнес-плана.

Создание реалистичного бизнес-плана

Первый вариант бизнес-плана почти никогда не будет реалистичным. По мере того, как предприниматель пишет план, он обязательно будет меняться по мере сбора новой информации. Еще один фактор, который обычно делает первый черновик нереалистичным, — это сложность уверенности в том, что письменная часть — в первой части плана вместе с планами операций, человеческих ресурсов и маркетинга — рассказывает ту же историю, что и финансовая часть.Этот этап работы предполагает внесение необходимых корректировок в план, чтобы сделать его максимально реалистичным.

Этап «Создание реалистичного бизнес-плана» имеет два возможных цикла обратной связи. Первый относится к этапу «Проект первоначального бизнес-плана» в случае, если первоначальный бизнес-план необходимо существенно изменить, прежде чем его можно будет скорректировать так, чтобы он стал реалистичным. Второй цикл обратной связи возвращается к стадии бизнес-модели, если разработчику бизнеса необходимо переосмыслить бизнес-модель.Как показано на Рисунке 8 в виде вложения в рамке прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дополнительное исследование, прежде чем завершать этап «Реалистичность бизнес-плана» и переходить к этапу «Обращение к заинтересованным сторонам».

Создание плана, привлекательного для заинтересованных сторон и желательного для предпринимателя

Бизнес-план может быть реалистичным, не обращаясь к потенциальным инвесторам и другим внешним заинтересованным сторонам, таким как сотрудники, поставщики и необходимые деловые партнеры.Это также может быть реалистичным (и, возможно, привлекательным для заинтересованных сторон), но не желательным для предпринимателя. На этом этапе предприниматель будет поддерживать реалистичность бизнес-плана, корректируя планы, чтобы они понравились потенциальным инвесторам и себе.

Если, например, инвесторы будут обязаны финансировать начало бизнеса, некоторые корректировки могут быть относительно обширными, чтобы удовлетворить потребности потенциальных инвесторов в стратегии выхода из бизнеса, чтобы учесть норму прибыли, которую они ожидают от своих инвестиций. , и убедить их, что предприниматель может выполнить все, что обещано в плане.В этом случае, а также в других, предпринимателю также необходимо будет получить от бизнеса то, что он хочет, чтобы им было выгодно начать и управлять им. Таким образом, этот этап корректировок разрабатываемого бизнес-плана может быть довольно обширным, и они должны быть основаны на превосходном знании того, что целевым инвесторам нужно от бизнес-предложения, прежде чем они начнут инвестировать. Они также должны быть проинформированы четким набором целей, которые сделают предприятие выгодным для предпринимателя.

Осторожность на этом этапе заключается в том, чтобы сбалансировать необходимость строить реалистичные планы с желанием достичь целей предпринимателя, избегая при этом достаточно уныния, чтобы отказаться от идеи реализации бизнес-идеи.Если предприниматель убежден, что предлагаемое предприятие удовлетворит обоснованные потребности рынка, часто есть способ собрать финансирование, необходимое для начала и ведения бизнеса, при одновременном достижении наиболее важных целей предпринимателя. Однако для этого могут потребоваться значительные изменения в бизнес-модели.

Один из циклов обратной связи, показанный на рисунке 8, указывает на то, что составителю бизнес-плана может потребоваться скорректировать проект бизнес-плана, убедившись, что он по-прежнему реалистичен, прежде чем его можно будет сделать привлекательным для целевых заинтересованных сторон и желательным для предпринимателя.Второй цикл обратной связи указывает на то, что может потребоваться вернуться к этапу бизнес-модели, чтобы восстановить структуру и планы, необходимые для разработки реалистичного, привлекательного и желательного бизнес-плана. Кроме того, вложение этого этапа в рамку прогрессивного исследования предполагает, что разработчику бизнес-плана может потребоваться дополнительное исследование.

Завершение бизнес-плана

Заключительный этап включает в себя внесение всех важных штрихов в бизнес-план, чтобы он был хорошо представлен потенциальным инвесторам и другим лицам.Это включает в себя обеспечение точности математических расчетов и связей между письменной и финансовой частями. Это также включает в себя обеспечение внесения всех необходимых исправлений в орфографию, грамматику и форматирование. Окончательный набор целей должен быть написан так, чтобы привлечь внимание целевых читателей и отразить то, что говорится в бизнес-плане. Краткое изложение должно быть написано и включено в качестве заключительного шага.

Общий формат бизнес-плана

Титульный лист

Включите красивую, броскую, профессиональную, соответствующую графику, чтобы сделать ее привлекательной для целевых читателей.

Краткое содержание

  • Может быть длиннее обычного резюме, до трех страниц
  • Запись после завершения оставшейся части плана
  • Включает информацию, актуальную для целевых читателей, поскольку именно здесь они, скорее всего, составят первое впечатление о бизнес-идее и решат, хотят ли они прочитать остальную часть плана.

Стол Con

т энц

Список таблиц

Каждая таблица, рисунок и приложение, включенные в план, должны иметь ссылку в тексте плана, чтобы релевантность каждого из этих элементов была ясна.

Список рисунков

Введение

  • Описывает бизнес-концепцию
  • Обозначает назначение плана
  • Обращается к целевым читателям
Бизнес-идея
  • Может включать описание истории возникновения идеи и эволюции бизнес-концепции, если применимо
Видение
  • В общих чертах излагает намерения владельца предприятия.
  • Должен вдохновлять всех членов организации
  • Должно помочь заинтересованным сторонам стремиться к достижению большего с помощью предприятия, поскольку общее направление определяется заявлением о видении.
Миссия
  • Должно быть очень кратким — несколько предложений или короткий абзац
  • Указывает, чем занимается ваша организация и почему она существует, может описывать бизнес-стратегию и философию.
Значения
  • Обозначает важные ценности, которыми будет руководствоваться весь бизнес.
  • Описывает личные обязательства, которые должны взять на себя члены организации, и то, что они должны считать важным.
  • Определяет, как люди ведут себя и взаимодействуют друг с другом.
  • Должен помочь читателю понять, какую культуру и операционную среду намеревается развивать этот бизнес.
Основные голы
  • Описывает основные цели организации
  • Гарантирует, что каждая цель:
    • Конкретные, измеримые, ориентированные на действия, реалистичные и своевременные [SMART]
    • Реалистичный, понятный, измеримый, правдоподобный и достижимый [RUMBA]
  • Идеально сочетается со всем в плане

Операционная среда

Анализ тенденций
  • Включает анализ того, как текущие и ожидаемые тенденции в политических, экономических, социальных, технологических, экологических и правовых (PESTEL) факторах повлияют на развитие этого бизнеса.
    • Подумайте, подходит ли это место для этого анализа: его можно лучше разместить, например, в разделе финансового плана, чтобы обеспечить контекст для анализа критических факторов успеха, или в маркетинговом плане, чтобы помочь читателю понять суть основа для прогнозов продаж.
отраслевой анализ
  • Включает анализ отрасли, в которой будет работать этот бизнес.
  • Обычно использует модель пяти сил (Портер, 1985).
    • подумайте, подходит ли это место для этого анализа: его может быть лучше разместить, например, в Маркетинговом плане, чтобы улучшить анализ конкурентов, или в Финансовом плане, чтобы обеспечить контекст для отраслевых стандартных коэффициентов в разделе инвестиционного анализа.

Операционный план

  • Ответы на несколько ключевых вопросов:
    • Какие планы у вашего объекта?
      • Где будет располагаться ваш объект?
        • выражается как заданное физическое местоположение
        • выражается в виде набора требований и характеристик
      • Насколько большим будет ваше предприятие и почему оно должно быть именно такого размера?
      • Сколько будет стоить покупка или аренда вашего объекта?
      • Какие расходы на коммунальные услуги, парковку и другие расходы вы должны платить за это сооружение?
      • Какие планы расширения должны быть учтены в требованиях к объекту?
      • Какие вопросы транспортировки и хранения должны быть решены при принятии решения на предприятии?
      • Какие вопросы зонирования и другие юридические вопросы необходимо решить?
      • Каким будет план вашего предприятия и как он будет наилучшим образом соответствовать требованиям клиентов и сотрудников?
    • Какие ограничения, при которых вы действуете, ограничивают ваши возможности по производству и продаже вашего продукта?
      • С учетом этих ограничений, каковы ваши производственные мощности (с точки зрения производства, продаж и т. Д.))?
    • Каков рабочий план вашего предприятия?
    • Какую работу будет выполнять ваша компания и какую работу вы отдадите на аутсорсинг?
Хронология операций
  • Излагает несколько ключевых вопросов:
    • Когда вы проведете подготовку, например, зарегистрируете название компании и приобретете оборудование, чтобы начать свое дело?
    • Когда вы начнете работу и сделаете первые продажи?
    • Когда произойдут другие важные события, такие как перенос операций на более крупный объект, предложение новой линейки продуктов, найм новых ключевых сотрудников и начало продаж продукции на международном уровне?
  • Может включать графическую временную шкалу, показывающую, когда эти вехи произошли и предположительно произойдут.
Бизнес-структура и другие элементы настройки

Где-то в своем бизнес-плане вы должны указать, какую юридическую структуру примет ваше предприятие.На вашу финансовую отчетность, стратегию управления рисками и другие элементы вашего плана влияет тип юридической структуры, которую вы выбираете для своего бизнеса:

  • ИП
  • Товарищество
  • Товарищество с ограниченной ответственностью
  • Корпорация
  • Кооператив

В рамках создания вашего бизнеса вам необходимо определить, какие системы контроля вам следует использовать, установить необходимые отношения с поставщиками до начала работы и, как правило, решить следующие проблемы. .Многие из ваших решений, связанных со следующим, должны быть описаны где-нибудь в вашем бизнес-плане:

  • Именование
  • Зонирование, цены на оборудование, поставщики и др.
  • Расположение
  • Условия аренды, улучшения арендованного имущества, вывески, внесение залога и т. Д.
  • Получение бизнес-лицензии, разрешений и т. Д.
  • Организация банковских операций
  • Настройка юридических и бухгалтерских систем (или профессионалов)
  • Заказ оборудования, замков и ключей, мебели и др.
  • Набор сотрудников, создание системы заработной платы, льготных программ и т. Д.
  • Обучение сотрудников
  • Тестирование продуктов / услуг, которые будут предлагаться
  • Тестирование систем для снабжения, продаж, доставки и других функций
  • Выбор графики, логотипов, рекламных методов и т. Д.
  • Заказ визиток, бланков и др.
  • Заключение договоров с поставщиками
  • Покупка инвентаря, страховки и т. Д.
  • Пересмотр бизнес-плана
  • И многое другое, в том числе, когда это возможно, привлечение приобретенных заказов перед запуском через личные продажи (владельцем, оплачиваемым продавцом, независимыми представителями или продажей через брокеров оптовиков, каталогизаторов, розничных продавцов), рекламная кампания или другие средства
Ввод в эксплуатацию
  • Что требуется для запуска вашего бизнеса, включая покупки и действия, которые должны произойти до того, как вы совершите первую продажу?
  • При определении требований к капиталу для запуска следует проводить различие между требованиями к основному капиталу и требованиями к оборотному капиталу.
Требования к основному капиталу
  • Какие основные средства, включая оборудование и машины, необходимо приобрести, чтобы ваше предприятие могло вести свой бизнес?
  • Этот раздел может включать начальный бюджет, показывающий машины, оборудование, мебель, ремонтные работы и другие капитальные затраты, необходимые до начала операций.
  • Если необходимо, вы можете включить информацию, показывающую необходимое финансирование; Основной капитал обычно финансируется за счет более долгосрочных займов.
Требования к оборотному капиталу
  • Какие деньги необходимы для ведения бизнеса (отдельно от денег, необходимых для приобретения основных средств), включая деньги, необходимые для приобретения товарно-материальных запасов и оплаты первоначальных расходов?
  • Этот раздел может включать начальный бюджет с указанием денежных средств, необходимых для приобретения начальных запасов, найма сотрудников, проведения маркетинговых исследований, приобретения лицензий, найма юристов и других операционных расходов, необходимых до начала деятельности.
  • Если уместно, вы можете включить информацию, показывающую необходимое финансирование… оборотный капитал обычно финансируется за счет операционных займов, торгового кредита, долга по кредитной карте или других форм краткосрочных займов.
Стратегии управления рисками
  • Включает описание подверженности организации рискам.
    • предприятие — ответственность за такие вещи, как обвинение ваших сотрудников или продуктов, которые вы продаете, в причинении им вреда.
    • financial — обеспечение ссуды, когда это необходимо, и получение необходимой суммы денег, когда она вам нужна
    • в рабочем состоянии — обеспечение необходимых запасов, набор необходимых сотрудников на ограниченных рынках труда, клиенты, на которых вы рассчитывали не покупать продукт, как вы ожидали, кражи, поджоги, стихийные бедствия, такие как пожары и наводнения, и т. Д.
  • Всегда включает описания запланированных стратегий управления каждым из выявленных рисков.
    • Избегайте — выбирайте, чтобы что-то не делать, отдать на аутсорсинг и т. Д.
    • сокращение — посредством обучения, принятия конкретных операционных стратегий и т. Д.
    • перевод — страхование, аутсорсинг и т. Д.
    • accept — самострахование, акцепт и т. Д.
Операционные процессы
  • Какие операционные процессы вы будете применять?
  • В зависимости от типа бизнеса, для которого вы создаете свой план, вам нужно будет описать разные вещи:
    • Розничная и оптовая торговля
      • Как вы обеспечите эффективное управление своими денежными средствами?
      • Как вы будете расписывать своих сотрудников?
      • Как вы будете управлять своими запасами?
      • Если у вас будут сотрудники, как вы ими будете управлять?
      • и др.
    • Сервисное обслуживание
      • Как вы будете оплачивать рабочее время своих сотрудников?
      • Как вы планируете работу по контрактам?
      • и т. Д.
    • Производственные операции
      • Как вы будете производить свою продукцию (технологический процесс, цех и т. Д.?)
      • Как вы будете поддерживать качество?
      • Как вы будете создавать и управлять эффективными системами финансового мониторинга и контроля, которые своевременно предоставляют необходимую информацию?
      • Как вы будете управлять расширением?
      • и др.
Сооружения
  • Может включать плановые планировки объектов
Организационная структура
  • Может включать информацию о консультативных советах или совете директоров, к которым компания будет обращаться за советом, указаниями или указаниями.
  • Может включать организационную схему
  • Может хорошо вписаться в план управления персоналом

План управления персоналом

  • Ответы на ключевые вопросы:
    • Как вы описываете желаемую корпоративную культуру?
    • Каковы ключевые должности в вашей организации?
    • Сколько у вас будет сотрудников?
    • Какие характеристики определяют ваших желаемых сотрудников?
    • Какова ваша стратегия найма? Какие процессы вы будете применять для найма необходимых вам сотрудников?
    • Какова ваша стратегия лидерства и почему вы выбрали этот подход?
    • Какие методы служебной аттестации и развития сотрудников вы будете использовать?
    • Какова ваша организационная структура и почему это лучший способ организации вашей компании?
    • Как вы будете платить каждому сотруднику (заработная плата, оклад, комиссионные и т. Д.))? Сколько вы будете платить каждому сотруднику?
    • Каковы ваши расходы на заработную плату, включая льготы?
    • Какие работы будут выполняться на стороне, а какие — собственными силами?
    • Вы показали и описали организационную схему?
Стратегии найма и удержания
  • Включает, сколько сотрудников требуется и в какое время
  • Расчетное время, необходимое для набора необходимых сотрудников
  • Оценивает все затраты на набор персонала, включая
    • объявления о приеме на работу
    • договоров с кадровым агентством или поисковыми фирмами
    • проезд и размещение потенциальных сотрудников на собеседование
    • Проезд и проживание интервьюеров
    • Расходы на услуги, питание, потерю времени и другие расходы на собеседование
    • пособия на переезд для нанятых, включая авиабилеты, транспортные компании, жилищные пособия, помощь в трудоустройстве супругов и т. Д.
  • может включать в себя график, показывающий затраты на первоначальный набор персонала, который затем включается в ваши графики начальных расходов
Лидерство и стратегии управления
  • Какова ваша философия лидерства?
  • Почему это наиболее подходящий подход к руководству для этого предприятия?
Обучение
  • Какое обучение требуется в связи с существующими правилами и положениями?
  • Как вы обеспечите, чтобы ваши сотрудники соответствовали требованиям?
  • В каких из следующих областей вы будете проводить обучение своих сотрудников?
    • Здоровье и безопасность (законодательство, WHMIS, первая помощь, дефибуляторы и т. Д.)
    • Первоначальная ориентация на рабочем месте
    • Менеджмент
    • Финансовые системы
    • Продажа
    • Контракты
    • Характеристики продукта
    • Другое
Аттестация
  • Как вы будете управлять своими системами служебной аттестации?
Здоровье и безопасность
  • В этом разделе должны быть указаны любые юридические требования (а также юридические требования по другим вопросам, которые могут быть включены в другие части плана)
Компенсация
  • Всегда полностью оправдывает запланированные вами методы и размеры оплаты труда
  • Всегда включает все компоненты компенсации (CPP, EI, отпускные и т. Д.)
  • Описывает, как вы обеспечите внутреннюю и внешнюю справедливость своих платежных систем.
  • Описывает все планируемые системы поощрительной оплаты или участия в прибыли.
  • Здесь можно включить график, который показывает финансовые последствия вашей стратегии вознаграждения и поддерживает отчеты о движении денежных средств и прибыли, показанные позже.
Ключевой персонал
  • Может включать краткие биографии ключевых сотрудников организации

Маркетинговый план

  • Какие первичные и вторичные исследования вы провели?
    • Вы должны предъявить доказательства проведения надлежащего исследования, как основного, так и дополнительного.Если вы делаете заявление о факте, вы должны подкрепить его надлежащим образом указанными подтверждающими доказательствами. Если вы указываете, что претензия основана на ваших собственных предположениях, вы должны подкрепить это описанием того, как вы пришли к такому выводу.
  • Где-то в вашем плане вы провели эффективный анализ экономической среды, имеющей отношение к вашему бизнесу?
    • Вы должны дать некоторую оценку экономической ситуации, связанной с вашим бизнесом.Например, вы можете сделать вывод, что текущий экономический кризис снизит потенциал для экспорта вашего продукта и может затруднить получение кредита для ведения вашего бизнеса. Конечно, подобные выводы должны быть согласованы с вашей оценкой того, как ваш бизнес будет вносить необходимые корректировки, чтобы обеспечить его процветание, несмотря на эти проблемы, или как он будет использовать любые возможности, которые открывает ваша оценка.
  • Где-то в вашем плане вы провели эффективную оценку отрасли, в которой будет работать ваше предприятие?
    • Вы должны предоставить оценку отрасли вместе с описанием того, как ваше предприятие будет процветать в этих обстоятельствах.Обычный подход, используемый для оценки отрасли, заключается в применении модели пяти сил Портера (1985).
      • Если вы применяете модель пяти сил, делайте это так, как предполагалось, чтобы избежать значительного снижения ее полезности, а также нанести ущерб жизнеспособности вашего отраслевого анализа. Эта модель предназначена для рассмотрения всей отрасли, а не ее подкомпонента (и обычно ее нельзя использовать для анализа отдельной организации).
    • Ваш анализ конкурентов может соответствовать вашей оценке отрасли или может быть лучше всего в качестве раздела вашего маркетингового плана.Обычно требуется достаточно подробное описание ваших конкурентов, включая анализ их сильных и слабых сторон. В некоторых случаях у вашего бизнеса могут быть прямые и косвенные конкуренты. Обязательно поддерживайте доверие, демонстрируя, что вы полностью понимаете конкурентную среду.
    • Оценки экономических условий и состояния отрасли кажутся неполными без сопутствующих оценок, в которых излагаются стратегии, которые организация может / должна использовать, чтобы воспользоваться этими экономическими и отраслевыми ситуациями.Итак, в зависимости от того, как вы организовали свою работу, обычно важно сочетать оценку экономических и отраслевых условий с соответствующими стратегиями вашего предприятия. Это показывает читателю, что вы не только понимаете операционную среду, но и выяснили, как лучше всего вести свой бизнес в этой ситуации.
  • Провели ли вы эффективный анализ своего предприятия? (См. Ниже раздел «Организационный анализ».)
Анализ рынка
  • Обычно содержит профили клиентов, построенные на основе первичных и вторичных исследований, для каждого целевого рынка
  • Содержит подробную информацию об основных преимуществах продукта, который вы предоставите на целевые рынки.
  • Описывает использованную методологию и соответствующие результаты проведенного первичного исследования рынка.
  • Если было проведено мало первичных исследований, обосновывает, почему допустимо мало проводить такого рода исследования, и / или указывает, что будет сделано и когда.
  • Включает полное описание проведенных вторичных исследований и сделанных выводов.
  • Описывает потенциальных клиентов
    • Определите свой целевой рынок с точки зрения идентифицируемых лиц, обладающих общими характеристиками.Например, не имеет смысла указывать, что вы ориентируетесь на канадские университеты. Однако полезно определить целевой рынок как студентов канадских университетов в возрасте от 18 до 25 лет, или менеджеров по информационным технологиям в канадских университетах, или студентов-лидеров в канадских университетах. Ваш целевой клиент, как правило, должен иметь возможность принять решение о покупке или существенно повлиять на него.
    • Обычно вы должны определить свой целевой рынок до описания вашего комплекса маркетинга, включая предлагаемую линейку продуктов.Иногда кажется, что описания продуктов в бизнес-планах расходятся с описанными характеристиками целевого рынка. Убедитесь, что ваш целевой рынок полностью соответствует вашему маркетинговому миксу (включая описание продукта / услуги, каналы распространения, методы продвижения и цены). Например, если целевой рынок определяется как студенты канадских университетов в возрасте от 18 до 25 лет, продуктовый компонент комплекса маркетинга должен явно быть чем-то, что привлекает этот целевой рынок.
    • Тщательно выбирайте, как вы будете ориентироваться на потенциальных клиентов. Должны ли вы ориентироваться на них на основе их демографических характеристик, психографических характеристик или географического положения?
  • Определяет, как ваши целевые клиенты принимают решения о покупке.
    • Чтобы ответить на этот вопрос, вам потребуется доступ к исследованиям. Основываясь на том, что вы обнаружите, вам нужно будет выяснить оптимальное сочетание цен, распространения, рекламных акций и продуктовых решений, чтобы наилучшим образом соответствовать тому, как ваши целевые клиенты принимают решения о покупке.
Конкурс
  • Полностью описывает характер ваших конкурентов
    • Однако эта информация может уместиться в разделе анализа рынка.
  • Описывает всех ваших прямых конкурентов
  • Описывает всех ваших косвенных конкурентов
  • Если можете, включите карту позиционирования конкурентов, чтобы показать, где ваш продукт будет позиционироваться по сравнению с продуктами конкурентов.

Рисунок 6 — Карта позиционирования конкурентов (иллюстрация Ли А.Суонсон)

  • Определяет ваше конкурентное преимущество
    • Что отличает ваш бизнес от бизнеса конкурентов таким образом, чтобы ваши прогнозы продаж были выполнены?
    • В чем состоит ценность вашего предприятия?
      • Вы должны четко указать ответы на эти вопросы в своем бизнес-плане, чтобы привлечь необходимую поддержку для вашего бизнеса. Одно предостережение состоит в том, что утверждение о том, что вы предоставите более качественные услуги существующим конкурентам, может показаться привлекательным, но единственным значимым судьей о вашем успехе в этом отношении будут клиенты.Хотя возможно, что некоторые из ваших конкурентов будут довольны своим нынешним способом ведения дел, очень маловероятно, что все ваши конкуренты предоставят услуги худшего качества по сравнению с тем, что вы в состоянии предоставить.
Маркетинговая стратегия
  • Охватывает все аспекты комплекса маркетинга, включая принятые вами рекламные решения, решения о продуктах, решения о распределении, связанные с тем, как вы будете поставлять свой продукт на целевые рынки, и решения о ценообразовании.
  • Описывает, как вы планируете повлиять на ваших целевых клиентов, чтобы они покупали у вас (каков оптимальный маркетинговый комплекс и почему он лучше альтернатив).
Организационный анализ
  • Ведет к вашей маркетинговой стратегии или позиционируется в другом месте в зависимости от того, как ваш бизнес-план лучше всего структурирован
  • Часто применяет SWOT-анализ
    • В этом случае всегда проверяйте, что результатом этого анализа будет не просто список внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз.SWOT-анализ всегда должен доказывать читателю, что существуют организационные стратегии для устранения каждой из выявленных слабых сторон и угроз и для использования каждой из выявленных сильных сторон и возможностей.
  • Эффективный способ обеспечить эффективный результат вашего SWOT-анализа — это применить матричный подход TOWS для разработки стратегий, позволяющих использовать выявленные сильные стороны и возможности при одновременном смягчении слабых сторон и угроз. Матрица TOWS оценивает каждую из выявленных угроз вместе с каждой из слабых сторон, а затем каждую из сильных сторон.То же самое происходит с каждой из выявленных возможностей. Таким образом, стратегии разрабатываются с учетом пар факторов
  • Матрица TOWS — это структура, которая поможет вам организовать свои мысли в стратегии. Чаще всего вы не помечаете раздел своего бизнес-плана как матрицу TOWS. Обычно это не добавляет ценности читателю. Вместо этого вам следует описать результирующие стратегии — возможно, указав, как они были получены на основе вашей оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.Например, вы можете указать, что определенные стратегии были разработаны с учетом того, как внутренние сильные стороны могут быть использованы для смягчения внешних угроз, с которыми сталкивается бизнес.
Стратегия продукта
  • Определяет ваш продукт / услугу и почему именно этот продукт / услуга понравится вашим целевым клиентам больше, чем альтернативы.
    • Если ваш продукт или услуга стандартизированы, вам нужно будет конкурировать на основе чего-то еще — например, более привлекательной цены, превосходного местоположения, лучшего брендинга или улучшенного обслуживания.Если вы сможете дифференцировать свой продукт или услугу, вы сможете конкурировать на основе лучшего качества, большего количества функций, привлекательного стиля или чего-то еще. Описывая свой продукт, вы должны продемонстрировать, что вы это понимаете.
Ценовая стратегия
  • Обрисовывает ваши стратегии ценообразования и объясняет, что делает эти стратегии лучше альтернатив
    • Если вы собираетесь принимать платежи с помощью кредитной карты (что, вероятно, является необходимостью для большинства компаний), вам следует знать о взимаемой с вас комиссии в виде процента от суммы каждой транзакции.Если вы не учтете это, вы рискуете завысить свои фактические доходы, возможно, на один процент или больше.
  • Определяет ваши прогнозы продаж и объясняет, почему они реалистичны.
    • Прогнозы продаж должны выполняться не реже одного раза в месяц, если вы используете отчет о прогнозируемом движении денежных средств. Они должны сопровождаться пояснениями, призванными завоевать доверие читателей вашего бизнес-плана. Помните, что многие читатели изначально предполагают, что ваши запланированные сроки слишком велики, ваши доходы завышены, а вы недооценили свои расходы.Хорошо составленные объяснения всех этих цифр помогут завоевать доверие.
Стратегия сбыта
  • Описывает ваши стратегии распространения и объясняет, что делает эти стратегии лучше альтернатив
    • Если вы планируете использовать электронную торговлю, вы должны включить все расходы, связанные с обслуживанием веб-сайта и приемом платежей через Интернет.
Стратегия продвижения
  • Отвечает на следующие ключевые вопросы:
    • Как новый участник рынка, вы должны отвлекать своих клиентов от конкурентов, у которых они в настоящее время покупают, или вы будете создавать новых клиентов для своего продукта или услуги (т.е. не отвлекая клиентов от конкурентов)?
      • Если вы отвлекаете клиентов от конкурентов, как эти конкуренты отреагируют на угрозу, которую вы им представляете?
      • Если вы намереваетесь привлечь новых клиентов, как вы убедите их перераспределить свои доллары на ваш продукт или услугу (а не на другие вещи, которые они хотят приобрести)?
      • Какими способами вы будете общаться со своими целевыми клиентами? Когда вы с ними пообщаетесь? Какие конкретные сообщения вы планируете им донести? Сколько будет стоить этот план рекламных акций?
  • Обрисовывает ожидаемую реакцию конкурентов на ваш выход на рынок, особенно если ваш успех зависит от того, что эти предприятия теряют для вас клиентов.
    • Если ваш выход на рынок не будет представлять угрозы для прямых конкурентов, вероятно, вам придется убедить потенциальных клиентов тратить свои деньги на вас, а не на то, на что они ранее выделяли эти доллары.В своем бизнес-плане вы должны продемонстрировать понимание этих вопросов.
  • Распределяет ваши рекламные расходы в соответствии с используемым методом и временными рамками.
    • Рассмотрите возможность перечисления рекламных методов в строках электронной таблицы, где столбцы представляют недели или месяцы в течение примерно 18 месяцев с момента ваших первых рекламных расходов. Это может закончиться графиком, по которому затраты будут включены в ваш прогнозируемый отчет о движении денежных средств, а оттуда — в ваши прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках.
    • Если вы звоните или посещаете газеты, радиостанции или телевизионные станции, чтобы узнать о расходах на рекламу, вы должны пойти туда только после того, как выясните такие детали, как, в какие дни вы хотели бы размещать рекламу, в какое время в эти дни, хотите ли вы получить свой отпечаток рекламные объявления в цвете, и какой размер печатной рекламы вы хотите.
    • Тщательно подумайте, какие методы продвижения вы будете использовать. Хотя использование такого средства массовой информации, как телевидение, поначалу может показаться привлекательным, это очень дорого, если ваша реклама не показывается в нерабочее время.Если вы думаете, что этот тип носителя может вам подойти, для уверенности проведите серьезный анализ затрат и выгод.
    • Некоторые планы продвижения разрабатываются на основе газетных объявлений, рекламных проспектов, печати визитных карточек и других более очевидных средств продвижения. Обязательно включайте в себя расходы на рекламу в телефонных справочниках, спонсирование футбольной команды малой лиги, изготовление персонализированных ручек и других рекламных подарков для клиентов, пожертвование предметов на благотворительные аукционы, печать и рассылку рождественских открыток клиентам и выполнение многих бизнес-задач. обнаруживают, что они делают это на лету.Многие предприятия считают полезным вступить в местную торговую палату и соответствующие торговые организации, с которыми можно установить контакты. Некоторые считают, что установка стенда на выставке помогает начать свой бизнес.
    • Если вы обеспокоены тем, что могли пропустить некоторые из этих рекламных расходов, или если вы хотите создать буфер на случай, если вы почувствуете, что некоторые из этих возможностей имеют смысл, когда они возникнут, вам следует добавить некоторую дискреционную сумму в свой рекламный бюджет. Проблема, с которой сталкиваются некоторые компании, заключается в том, что заранее планируют свои рекламные акции только для того, чтобы перераспределить часть своих газетных рекламных денег, например, на некоторые из этих других неожиданных целей, что приводит к меньшему количеству газетной рекламы, чем предполагалось.

Финансовый план

  • Финансовые прогнозы
    • Почти наверняка вам нужно будет делать ежемесячные прогнозы денежных потоков от начала бизнеса до, возможно, трех лет. В ваших прогнозах будут указаны месяцы, в которые будут осуществляться действия, указанные в ваших графиках основного и оборотного капитала. Это почти единственный способ четко оценить ваши потребности в оборотном капитале и, в частности, такие важные вещи, как время, когда вам нужно будет использовать или погасить операционные ссуды, и месяцы, когда вам нужно будет взять долгосрочные ссуды. для покупки основных средств.Без такого инструмента вы будете серьезно затруднены при разговоре с банкирами о ваших ожидаемых потребностях. Они захотят знать, какой размер кредитной линии вам понадобится и когда вы предполагаете, что потребуется занять более долгосрочные деньги. Ответить на эти вопросы вы сможете только с помощью прогнозов денежных потоков. Эта информация также необходима для определения таких вещей, как изменения в ваших требуемых платежах по ссуде, а также когда вы можете получать выплаты собственником или выплачивать дивиденды.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *