Ищу единомышленников для создания бизнеса: 7 способов найти партнёра для бизнеса

Содержание

7 способов найти партнёра для бизнеса

Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.

  1. Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
  2. То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
  3. Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
  4. Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.

Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.

А теперь о том, где же всё-таки его искать.

1. Среди коллег

Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.

Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.

Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.

Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали

три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.

Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.

Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.

2. Среди родственников и друзей

Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.

Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.

В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.

В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.

3. В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города

».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

4. На мероприятиях

С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.

Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.

Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.

5. На специальных форумах и в социальных сетях

В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:

Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook.

Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.

6. На курсах предпринимательства или управления

Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.

Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.

7. На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

В заключение

Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:

  1. Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
  2. Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.

Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:

  • Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
  • Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества .

Читайте также 👩‍💼👨‍💼

Сеть деловых контактов || Каталог деловых предложений

Бизнес-партнерам
Партнер для раскрутки мобильного приложения. Имеется готовое мобильное приложение. Формат приложения городской адресный и новостной справочник. Приложение рассчитано на людей живущих в конкретно городе, содержит иныормауию о всегда магазина, ресторанах, организациях города, так же новости г…
ПКФ специализируется на продаже сортового, листового и фасонного металлопроката в ассортименте, имеет технические возможности для его первичной обработки и изготовления металлоконструкций. Компания предлагает оптимальные условия для партнеров и дает широкие возможности для получения прибыли с помо…
Ищу бизнес-партнеров мобильных приложений — программиста и вэб-дизайнера. Работаю в крупной компании в сфере энергетики, в компании нет мобильных приложений для сотрудников с технической информацией и функциями, которая упрощала бы многие рабочие процессы сотрудников. Есть видение как должно выг…
Ищем партнера-инвестора для воплощения, реализации бизнес проекта. Суть — сайт с привлечением и поощрением подписчиков и производственная база. Ищем партнера, а не работодателя. У нас команда. Готовы выехать в любой регион. Так ка не принципиально где начинать бизнес, потенциально мирового масштаб…
Ищу партнера в интернет-магазин интим товаров. Два слова про меня: Я интернет маркетолог. Опыт 6 лет. Занимаюсь рекламой в интернет. Сам буду делать рекламу и продвижение сайта для привлечения клиентов и заинтересован в развитии интернет магазина напрямую, так как от меня напрямую зависит количест…
Являюсь финансовым советником европейской компании и предлагаю заработать по партнерской схеме от 100 долларов (или евро) с каждого клиента. При желании можно стать финансовым советником, есть обучение. Компания работает по договору комиссии в рамках контракта с гарантией возврата денежных средс…
Приглашаю к сотрудничеству студию видеоконтента. Буду направлять к вам клиентов, с которыми вы договриваетесь и решаете все вопросы самостоятельно. Наше условие: в вашем видеоконтенте используется только наша музыка (готовая или созданная под заказ для клиента), за исключением случаев, когда кли…
Являюсь менеджером тематического чата и хочу представить вниманию онлайн площадку. Хотите обменяться опытом? Найти хорошего специалиста или ментора? Добро пожаловать в тематический чат. Он служит для поиска сооснователя (партнёра) для совместного создания интернет компании, организации онлайн…
Образовательный центр с действующей лицензией ищет для совместного старта на всей территории РФ партнеров в области маркетинга и рекламы. Вы привлекаете клиента первый раз и без каких-либо ограничений по срокам получаете % от всех оплат клиента. Обучающий центр занимается разработкой и внедрени…
Онлайн-школа заботливые родители, осознанные подростки. В век информационных технологий стало во много раз проще жить. В настоящее время, через интернет можно получить всё, что только душе угодно — пиццу, полноценный обед, продукты, технику, инструменты и многое другое. Все мы знаем, что в хоро…
Предлагаем сотрудничество с популярными маркетплесами через нашу организацию с оплатой за результат. От нас: — Четко оптимизированный листинг (заведение карточек товара под определенные требования каждой площадки). — Отлаженная система фулфилмента (все складские и логистические операции). — Спе…
Ищу партнеров по всей России. Есть проект по тонировке, бронированию и обслуживанию автомобилей. Сайт имеет несколько особенностей не имеющих аналогов среди конкурентов, а именно: — возможность выбора марки автомобиля и конфигурации всех цен и текстов на сайте исходя из выбора пользователя; — с…
Интересно ли вам партнёрство на выгодных для вас условиях? От вас -продвижение моей услуги в ваших соц.сетях, продвижение сайта, создание новых площадок по мере необходимости. От меня услуга, которую я предлагаю и продажа сопутствующих товаров, и кейсов. Востребованная ниша (здоровье, омоложени…
Ищу партнеров в работающий бизнес. Как бы это не прискорбно звучало, но найти грамотного адекватного партнера становиться все сложнее и сложнее, приходиться обращаться за помощью к подобным порталам и сайтам. И так, есть 4 «бизнес-места», на развитие проекта федерального уровня, мы компания с 15 л…
Ищу партнеров со своими товарами для создания совместного сайта (маркетплейс). У нас имеется свой сайт, который продвигается плохо из-за того, что там только одна группа товаров. Сейчас для продвижения нужно много товарных групп. Первые места заняли площадки с миллионными бюджетами. Смысл …
Интернет-сервис на детскую тематику — услуги. Нужен опытный программист для сотрудничества на условиях партнерства (10% будущей прибыли, без финансовых вложений). Проект рассчитан на РФ. Требуется: — скорректировать и дописать ТЗ (есть общее понимание процессов и наброски) — создать прилож…
Ищу партнера для работы над сайтом в сфере туризма. Сайт на wordpress. При запросе отправлю ссылку на сайт. Сайт в настоящее время работает (необходима доработка сайта и продвижение). Нужен человек с опытом в разработке сайтов. Нужна поддержка в доработке, дальнейшем развитии, продвижении сайт…
Готовый онлайн-магазин уникальных товаров. Без конкуренции. Нужен партнер-инвестор-единомышленник. Размер — 2 млн.р. Просто любопытные — мимо. Магазин оформлен, подключен, наполнен эксклюзивным товаром (более 2300 наименований, товаров более 7000). Нужна небольшая дизайнерская доработка …
Интернет магазину требуются пункты выдачи онлайн заказов. Если у Вас есть помещение, которое вы используете под основной бизнес, хотим предложить дополнительный гарантированный доход. Нас интересуют областные и районные населенные пункты, Москва, Санкт-Петербург. Для юридических лиц и самозанятых…
Предлагаем сотрудничество по дропшиппингу. Тема актуальна во все времена: косметика и парфюмерия. Схема сотрудничества: — Мы создаем для вас магазин на вашем домене, наполняем его нашим товаром, обучаем работе с админкой, а также консультируем по любым вопросам бизнеса на протяжении 3-х месяцев….

Как найти партнера для бизнеса

Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.

Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.

5 реальных историй о неудачном выборе партнера

История 1. О неблагодарном родственнике

Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что — ходить далеко не надо, заводить новые знакомства — тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.

У одного такого знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались — не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).

Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога — и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.

История 2. Об амбициозном молодом человеке

Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история — “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.

Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.

Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.

История 3. Об идеальном исполнителе

Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь — все сделает!

Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что — знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу — идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем — и не более. Когда нужно было принимать собственные решения — она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.

Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.

История 4. О партнере-спекулянте

Ну как спекулянте — не знаем, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.

Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.

В общем, не будем вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров — копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом — партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности — ноль.

История 5. О приглашенной “звезде”

Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно — прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер — молодой, современный!” — подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе — помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.

Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц — словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.

Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации — всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.

Как же выбрать партнера и не ошибиться?

Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.

Какими качествами должен обладать идеальный партнер?

  1. Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае — проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
  2. Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером — единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
  3. Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба — тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
  4. Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
  5. Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать — он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
  6. Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам — зачем вам вообще нужен такой партнер?

Несколько советов по выбору партнера

  1. Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты — то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
  2. Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил — в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы — значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь — во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
  3. Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть — то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы — тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
  4. Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову — вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.

Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!

Маркетинг для своих: три приема создания команды единомышленников

Как завоевать лояльность клиента? Говорить на языке его ценностей, потребностей и убеждений. Это самый верный путь, который повышает лояльность к компании. Команда единомышленников транслирует ценности для клиентов. Сделайте сотрудников амбассадорами своей организации через стратегии внутреннего маркетинга, и они сами приведут лояльных клиентов в компанию. Расскажу о трех основных приемах создания внутреннего маркетинга.

1. Передача смыслов

Лишь сотрудники, которые знают и разделяют ценности организации, становятся ее амбассадорами. Через принятие ценностей, как своих, они начинают верить в продукт компании. Прогрессивный сотрудник выберет организацию, которая создает ценности. Для него важно совпадение личных убеждений и ценностей компании. Общие ценности формируют предпочтения в отношении работы. Совпадение сотрудника и компании на ценностном уровне превращает работу в любимую деятельность. Человек в такой организации ощущает себя на своем месте и следует предназначению.

Предназначение диктует с кем мы выбираем работать, какие решения принимаем, чуткость к тому, где находится наш «центр мира» помогает сделать внутреннюю мотивацию стабильной. Готов ли бизнес дать пространство для личного смысла человеку внутри организации? Сотрудники выбирают бизнес, который понимает важность общечеловеческих приоритетов.

2. Формирование убеждений

Предлагаю рассмотреть пример создания перехода ценностей в убеждения через уровни, которые выделил Эдгар Шейн в своей модели организационной культуры. Он один из первых поднял вопрос о важности корпоративной культуры в общем успехе компании.

Первый уровень — Визуальные символы «артефакты» — ярко видимые напоминания, визуально описывающие целевую корпоративную культуру. Например, Кодекс для сотрудников или презентации об организации для новичков и клиентов всегда включают ценности компании и помогают сделать их очевидными для всех. Логотип, который используется в подписях сотрудников в электронной почте, формирует единый дух и сопричастность. Ценности полезно актуализировать. Особенно в ситуации изменений. В рамках проектов нашего агентства мы часто помогаем создавать или актуализировать ценности организаций с помощью модерации стратегических сессий.

Ищите страсть, которая «включает» организацию, ее основные мотивирующие драйверы. Чтобы визуальные символы перестали быть просто лозунгами, их нужно интегрировать на следующие уровни — в модель управления. Переводить в компетенции сотрудников и регламенты организации.

Второй уровень — Модели поведения — набор повторяющихся поступков, которые отражают реальные ценности компании и неосознанно совершают сотрудники. Здесь важную роль играют ролевые модели лидера и ключевой команды. Если модели не совпадают — ценности остаются лозунгами.

Продвижение необходимых моделей поведения происходит через систему компетенций и поведенческих индикаторов, разработанных на основе ключевых ценностей. Система оценки или аттестации позволяет давать регулярную обратную связь сотрудникам. Например, компания ценит честность, открыто принимает все решения и раскрывает их причину. Система оценки через обратную связь формирует нужное поведение у сотрудника. Учит поступать в соответствии с ценностями компании. Или другой пример — ценность постоянного саморазвития становится компетенцией каждого сотрудника. Поощряется сотрудник, который постоянно обучается, ищет новые подходы, стремится превосходить ожидания клиентов. Ролевые модели в организации и ежедневные поступки сотрудника формируют внутри него убеждения.

Третий уровень — Убеждения — взгляды и точки зрения, которые широко разделяются многими сотрудниками. Они абсолютно невидимы. Совпадения по убеждениям идеально идентифицировать еще при найме. Не зря считается, что профессионализм нарастить возможно, а убедить человека изменить убеждения — это высший пилотаж и требует много дополнительных усилий. Послушайте профессионалов своего дела и услышите убеждения, которые они брали как багаж из предыдущего опыта.

С другой стороны, если воспринимать человека как процесс, то в этом контексте, мы все способны воспринимать новое, и эта компетенция становится очень актуальной в современном мире. Те организации, которым удается интегрировать смыслы организации на уровень убеждений сотрудников, получают суперприз — команду единомышленников.

3. Управление фокусами

Внимание — важный ресурс человека. Точно также, как мы боремся за внимание наших клиентов, мы активно взаимодействуем c сотрудниками с целью привлечения их внимания и формирования лояльности. Ценности, модели поведения и убеждения можно транслировать через любую деятельность организации с помощью внутренних коммуникаций.

Внутренние коммуникации принципиально важны для организации. Вовлекает ли организация знания и экспертизу сотрудников в совершенствование процессов и решение кризисных ситуаций? Знают ли соседние отделы о том, что происходит за стеной в другой комнате офиса? Если сотрудники работают удаленно, то заботится об общей синхронизации процесса и коммуникаций нужно еще более тщательно. Важно, чтобы информация шла от управленцев, а не растекалась из кухни во время обеда или из индивидуальных переписок в чатах, видоизменяясь в процессе, как испорченный телефон.

В условиях кризиса или внедрения изменений регулярные внутренние коммуникации — обязательная задача лидера. Хорошо работают регулярные новостные рассылки и общие форумы сотрудников. Вот для чего важно иметь внутренний портал для обмена информацией.

Возможность высказать свое мнение — полезный инструмент двусторонней коммуникации сотрудника и организации. Сотрудники досконально знают процесс и могут предложить действительно важные для организации изменения по улучшению сервиса или действия в кризисной ситуации. Поэтому полезно использовать системный сбор обратной связи и иметь общедоступный коммуникационный ресурс для сбора предложений. Это может быть, например, общий электронный адрес, куда стекаются все идеи. С этим инструментом есть нюанс — мало просто собирать идеи. Критически важно их реализовывать. Иначе это инструмент не имеет смысла, люди перестают ему доверять и теряют этот фокус.

Как построить культуру взаимного доверия

Работая директором по персоналу по России в DHL Supply Chain, я использовала желтые ящики сбора мнений — Yellow boxes. Каждый мог заполнить бланк и предложить идею улучшения любого процесса. В результате были реализованы несколько конкретных идей по улучшению операционного процесса складской логистики. Также организовывала регулярные встречи с генеральным директором и коммуникационные доски. Каждый мог написать маркером свой вопрос руководству и в течение трех дней получить открытый ответ. Люди задавали важные для них вопросы и получали оперативные ответы от руководства. Так формировался открытый диалог и культура взаимного доверия.

Такие механизмы вовлечения напрямую влияют на общение с внутренней целевой аудиторией — сотрудниками. Служат для интеграции команды на уровне предпочтительных моделей поведения и влияют на формирование убеждений сотрудников. От организации они не требуют практически никаких дополнительных инвестиций, кроме времени для ответов на вопросы и расчета эффективности предлагаемых идей.

Очень показательный элемент внутреннего маркетинга — насколько в организации заботятся о формировании позитивных впечатлений сотрудника от использования внутренних сервисов и цифровых систем управления организацией. Мы активно анализируем и заботимся о впечатлениях наших внешних клиентов от опыта взаимодействия с нашей организацией и постоянно стремимся улучшать сервис. То же самое касается и наших внутренних клиентов — сотрудников.

Исходя из моего опыта работы в крупных организациях довольно часто встречается ситуация, когда корпоративные информационные системы недостаточно удобны, и людям приходится дублировать информацию в своих файлах, что вызывает их раздражение и неэффективное использование рабочего времени. Собирайте обратную связь от своих внутренних клиентов и поймете, какие элементы системы можно улучшить, где процесс дает сбой и теряет эффективность.

Для клиентов мы устраиваем мероприятия по продвижению организации, участвуем в выставках, профессиональных сообществах. А вы знаете на решение какого количества полезных задач влияют мероприятия для сотрудников? На мероприятиях для сотрудников можно поставить задачи на следующий период, коммуницировать и обсудить с сотрудниками планируемые изменения, повысить привлекательность бренда как работодателя, улучшить командное взаимодействие, организовать совместное развитие команды.

Можно организовывать совместные обучающие активности, которые помогут развить навыки команды и одновременно развлечься. Формат edutainment позволяет совмещать education (образование) и entertainment (развлечение) и широко используется для командообразования и совместного обучения. Мероприятия могут быть в онлайн-формате — онлайн-встречи, конференции, обучающие семинары с использованием геймификации и мастер майнд групп. Совместное развитие позволяет обучаться и двигаться вперед всей командой. Запускает механизм самообучающейся организации. Сотрудники переопыляются и развивают друг друга.

А если пригласить родственников и детей сотрудников и устроить летний пикник в формате детского конкурса талантов? Тогда амбассадоров бренда организации станет еще больше, и об организации узнают даже в школах. Социальные медиа разнесут еще больше упоминаний и повысят узнаваемость.

Помню, как мы организовывали такой невероятно теплый летний семейный пикник в компании Intercontinental Hotel Group в период моей работы там в качестве регионального директора по персоналу в России и СНГ. Были приглашены сотрудники четырех отелей с семьями. Вместо приглашенной анимации организовали конкурс талантов детей сотрудников. Каждый ребенок подготовил свой небольшой творческий номер и выступил на открытой сцене. Все получили небольшие призы, грамоты IHG и самое главное — массу удовольствия и впечатлений.

Пикник был организован собственными силами команд отелей, поэтому затраты поделили очень оптимально. В результате все участники почувствовали себя частью одной большой семьи IHG, хотя и работали в разных брендах отелей этой группы. Кроме этого, ожила внутрення ценность IHG — возможность быть самим собой, которая продвигалась внутренним маркетингом. Когда мы приглашаем сотрудников с их семьями, мы формируем новый круг лояльности на более глубоком уровне. Организация работодатель становится частью всей семьи. Семья имеет большое влияние на убеждения человека.

А совместный спорт — футбол, волейбол, спартакиада? Любая активность, которая позволит и поиграть, и поболеть за своих, в результате, в профессиональной деятельности, поможет еще эффективнее работать в команде. Расширение круга совместных интересов усиливает формирование общих убеждений. И это совсем необязательно должны быть затратные активности и мероприятия.

Для того, чтобы мониторить вовлечение команды в стратегические задачи организации в динамике, используются инструменты анализа мнений сотрудников — анонимные онлайн-опросы. Они показывают, насколько организация успешно справляется с задачами внутреннего маркетинга. Опросы состоят из разных блоков. Если какой-то блок опроса «просел» и сотрудники оценили его низко, то имеет смысл именно на этот фокус направить свои усилия и улучшить ситуацию.

Например, в DHL Supply Chain после одного из регулярных ежегодных опросов сотрудников, мы обнаружили, что сотрудники не в курсе стратегических задач организации, и сразу наметили план по внутренним коммуникациям на эту тему. Показатели опросов вовлеченности сотрудников часто входят в обязательные ключевые показатели эффективности деятельности организации и ее руководства, и являются стратегическим термометром, который измеряет здоровье команды как единого организма.


Внутренний маркетинг позволяет системно воздействовать на убеждения команды. Переводит ценности компании во внутренние ориентиры поведения. При этом, именно предназначение организации, смысл ее существования — основа для внутреннего маркетинга на всех этапах формирования лояльной команды. А рассказывая о своей работе друзьям, сотрудник создает почву для роста лояльных к компании клиентов.

Читайте также:

7 способов мгновенно встретить единомышленников

Найти людей с одинаковыми интересами не всегда так просто. Еще труднее найти людей с одинаковыми целями и стремлениями.

Большинство из нас так думают. Иногда так и делаю.

Хотя я люблю и ценю каждого из своих друзей, бывают моменты, когда мне хочется, чтобы они разделяли некоторые из моих увлечений, чтобы мы могли сблизиться с ними.

Например, я веду блог в рамках своего бизнеса. Я трачу не менее 5-6 часов на ведение своего блога и на его ведение.С другой стороны, никто из моих друзей не владеет личным блогом, а тем более профессиональным ведением блога.

Я также работаю не по найму и самостоятельно управляю своим графиком и рабочим временем. С другой стороны, большинство моих друзей работают на 9-5 работах, и это здорово.

Однако наши разные взгляды на нашу карьеру затрудняли содержательное обсуждение в этой области. Вместо того, чтобы конструктивно строить идеи друг друга, что может сделать только человек с близким опытом, в большинстве случаев это скорее рутина «послушать», «кивнуть» или «задать простой вопрос».

Хотя иногда может показаться трудным встретить единомышленников, помните, что в конечном итоге в мире насчитывается 7,63 миллиарда человек. Из этой группы будут как минимум десятки тысяч людей, которые хотя бы разделяют с вами общие интересы!

Речь идет не о встрече с одним конкретным человеком, который разделяет все ваши интересы, а о том, чтобы открыться разным людям, которые разделяют хотя бы общие интересы. Встречаться с единомышленниками не обязательно — нужно делать правильные шаги.

Вот 7 советов по знакомству с единомышленниками:

Люди, которых вы знаете

Это может показаться не интуитивным, но ваш непосредственный круг общения — отличный способ встретить единомышленников.

Вы слышали о шести степенях разделения?

Идея заключается в том, что все люди на Земле связаны друг с другом посредством 6 или менее степеней контакта. Фактически, с Интернетом, вероятно, меньше 6 градусов.

Как эта идея помогает вам находить единомышленников?

Во-первых, если у ваших друзей схожие с вами интересы, они, вероятно, знают многих других людей, у которых такие же интересы.Помните, что птицы одного пера обычно собираются вместе.

Во-вторых, даже если они не разделяют ваши интересы, они могут знать кого-то, кто разделяет их. Даже помимо этого, молва — отличный инструмент для направления.

Просто поспрашивая и расширяя контакты 2-й или 3-й степени, вы можете найти себе список новых друзей-единомышленников.

Ваше рабочее место

Второе место, которое не замечает большинство людей, — это место работы (или школа, если вы учитесь).Это применимо, если вы делаете карьеру, которая вам нравится, и компанию, которая вам нравится.

Почему я так говорю?

Каждая компания, особенно давно существующая, имеет регламентированный набор критериев приема на работу, который включает определенные черты характера и твердые навыки. Если вас и других нанимают в одну компанию, это означает, что у всех вас есть общие общие черты.

Не только это, принадлежность к одной компании означает, что вы являетесь частью более широкой культуры, разделяя одни и те же знания и модели мышления (в определенной степени).

Многие из моих лучших друзей сегодня пришли с моей предыдущей работы. До того, как я начал работать там, у большинства моих знакомых была пассивная, негативная ориентация на жизнь.

Я хотел узнать больше людей, которые смотрят в будущее. Моя предыдущая компания специально набирала людей, которые были мотивированы и мотивированы. Итак, когда я вошел в компанию, я оказался в окружении моря очень талантливых и целеустремленных людей.

Это было похоже на сбывшуюся мечту. В конце концов, я завязал много ценных друзей за 2 года пребывания там.Он продолжал оставаться даже после того, как я ушел позже, чтобы продолжить свое увлечение личным развитием.

Клубы и сообщества

Существующие клубы и сообщества — отличный способ быстро найти единомышленников. Рассматривайте каждое сообщество как центральный узел, который привлекает людей с одинаковыми интересами.

Например, клуб писателей будет привлекать людей, которые интересуются писательством, будь то развлекательный или профессиональный уровень. Интернет-форумы и сообщества в LinkedIn и Facebook — отличный способ начать.Офлайн-сообщества будут включать группы встреч, развлекательные клубы, группы по интересам, родственные классы и членские общества.

Я выбрал японский как третий язык, когда учился в школе, а затем, когда я ее закончил. Каждый раз я встречал группу людей, увлеченных японским языком, его культурой, а также аниме.

Было весело подключиться на глубоком уровне в тех областях, где обычный человек не много о них знает. Посетите Meetup.com, отличный ресурс для групп по интересам.Если вы стесняетесь знакомиться с новыми людьми, вам могут пригодиться эти 10 полезных советов, как завести новых друзей.

Начать блог

Этот не совсем мгновенный и, вероятно, не тот совет, который будет использовать большинство людей, но он определенно работает. Я начал блог The Personal Excellence Blog 2 года назад, делясь своим лучшим советом о том, как жить в совершенстве. Хотя он начинался с 0 читателей (как и все веб-сайты), он быстро рос.

С каждым человеком, посетившим блог, те, кто был заинтересован в личностном росте и сознательной жизни, остались и подписались на информационный бюллетень.Многие из них молча читали мои статьи, в то время как небольшая горстка обращалась для связи через комментарии, электронную почту, Facebook или Twitter.

Сегодня мне повезло, что я связан с оживленным сообществом, состоящим из более чем 10 000 единомышленников, которые увлечены личным ростом и улучшением жизни. За последние 2 года со мной связались более тысячи разных людей, некоторые из них были связаны с бизнес-целями, некоторые — для общения, а многие просто пытались связаться. Я встречался с небольшой группой из них, даже с иностранными читателями (которые прилетают в Сингапур, где я живу).

На самом деле, на этой неделе я встречаюсь с другим читателем и блоггером из-за границы, а в следующем месяце я встречусь с читателем, ставшим другом из Таиланда! Многие из этих новых друзей — удивительные люди, которых у меня никогда не было бы возможности узнать иначе, если бы не блог.

Когда вы ведете блог, другие знают о вас, основываясь на том, что вы пишете и как вы пишете. Единомышленники, которым нравятся ваши мысли и которые ценят их, останутся здесь на большее, а те, кто этого не сделает, в конечном итоге уйдут.Прежде чем вы это осознаете, вы оказываетесь в компании огромного сообщества единомышленников, которые в то же время разнообразны по-своему.

Сетевые мероприятия / встречи

Я был на нескольких сетевых мероприятиях, и некоторые из них могут быть совершенно бессмысленными, перерастая в пустое общение и обмен визитками.

Тем не менее, существуют важные сетевые события. Вам просто нужно выбрать те, которые соответствуют вашим потребностям. Различные сетевые мероприятия привлекают разную аудиторию, поэтому внимательно выбирайте те, на которые вы пойдете.

Какие люди вам интересны? С кем бы вы хотели познакомиться? Выберите события, наиболее подходящие для них.

Посетить соответствующий семинар / семинар

Практикум или семинар — это, по сути, собрание единомышленников, желающих достичь общей цели. В противном случае люди не стали бы вкладывать время или деньги в семинар.

Посетите семинары в Интернете, онлайн-сообществах или газетах.Если вы читаете «Тупого человечка», вы, вероятно, заинтересованы в личном развитии.

Существует множество сотен высококачественных семинаров по самопомощи — просто посещение любого из них позволит вам познакомиться с другими людьми, которые также увлечены личным развитием.

На сегодняшний день я посетил всего пару семинаров по самопомощи, и только на семинарах я подружился с более чем 30 единомышленниками и установил с некоторыми из них прекрасные отношения.

Обращение к ним

Прямой контакт 1-1 — это целенаправленный и эффективный подход. Сегодня, благодаря социальным сетям и Интернету, это сделать очень легко.

  • LinkedIn : вы можете искать в определенной отрасли или специализации, что приведет к привлечению избранной группы людей. После этого вы можете узнать больше об их профилях и связаться с каждым человеком на личном уровне.
  • Facebook : просматривайте группы по интересам и проверяйте участников в группах.
  • Блоги: Просматривайте блоги по интересующим вас темам. Посмотрите, не будет ли вам интересно общаться с автором.

Хотя некоторым это может показаться странным, сегодня это довольно обычное дело, и многие используют это для сетевых целей. Вы, вероятно, не получите ответов от всех, и это тоже нормально. Будьте искренними и вежливыми в своем сообщении. Представьтесь, как вы знаете о нем / ней, о своем интересе к общению и почему. Никогда не знаешь, кого можно встретить в процессе.

Как насчет вас?

Какие советы вы можете использовать, чтобы найти новых друзей-единомышленников? Есть ли у вас какие-нибудь собственные советы по знакомству с единомышленниками? Не стесняйтесь делиться в области комментариев.

Понравилась статья? Подпишитесь на нашу ленту!

Автор: DLM Editor

Жизненные советы и лайфхаки для счастья и благополучия.

Пошаговое руководство для маркетологов

Более 30 миллионов компаний используют LinkedIn для ведения бизнеса.Не только потому, что это выдающаяся социальная сеть для набора и найма лучших талантов. С более чем 690 миллионами участников все больше и больше брендов используют маркетинг LinkedIn для создания сетей, связи и продаж.

Существуют маркетинговые инструменты LinkedIn, доступные для любого размера и типа бизнеса, от малого до большого, от B2B до B2C. Это руководство покажет вам, как использовать LinkedIn для бизнеса, снабдит вас лучшими инструментами и поможет получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой стратегии LinkedIn.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, в котором показаны 11 тактик, которые команда Hootsuite в социальных сетях использовала для увеличения своей аудитории LinkedIn с 0 до 278 000 подписчиков.

Как использовать LinkedIn для бизнеса

Узнайте, как создать учетную запись LinkedIn для вашего бизнеса.

1. Создайте страницу в LinkedIn

Прежде чем ваша компания сможет начать маркетинг в LinkedIn, ей потребуется страница LinkedIn. Вот краткое руководство по его настройке. Если вы еще не создали профиль в LinkedIn, вам необходимо сначала сделать это.

Как создать страницу в LinkedIn :

  1. Посетите раздел «Страницы LinkedIn» на веб-сайте LinkedIn Marketing Solutions. Щелкните «Создать свою страницу». .

Источник: LinkedIn

  1. Выберите категорию, подходящую для вашего бизнеса.

Источник: LinkedIn

  1. Введите реквизиты компании. Предварительный просмотр страницы показывает, как она выглядит при добавлении содержимого. Выберите хороший URL-адрес для вашего бренда. Если можете, сделайте его таким же, как ваш дескриптор (имя пользователя) на других социальных сайтах.

Источник: LinkedIn

  1. Загрузите логотип своей компании и добавьте свой слоган.Это необязательный шаг, но не пропускайте его. Компании с логотипами посещают в шесть раз больше, чем без них.

Источник: LinkedIn

  1. Щелкните Create Page .

2. Дополните страницу

Переведите свою страницу в LinkedIn с базового уровня на новый, добавив больше деталей. Это предоставляет посетителям информацию о вашем бизнесе и улучшает ваш рейтинг в результатах поиска Google и LinkedIn. Есть причина, по которой полные страницы получают на 30% больше просмотров.

Чтобы добавить информацию, щелкните значок карандаша в своем профиле под названием компании.

Источник: LinkedIn

Описание компании : Расскажите людям о своем видении, миссии, ценностях и предложите описание своих продуктов и услуг в трех-четырех коротких абзацах. Текст должен быть естественным и написан голосом вашего бренда. В результатах Google предварительно просматривается до 156 символов текста вашей страницы, поэтому сделайте описание удобным для поисковых систем, включив ключевые слова.

Местоположение : Добавьте адреса вашего магазина или офиса. Вы можете добавить несколько адресов, выбрав + Добавить местоположение .

Хэштеги : можно добавить до трех хэштегов, чтобы сделать ваш профиль более доступным для поиска. Выберите хэштеги, которые обычно используются в вашей отрасли и лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Фотография на обложке : Добавьте блеск своему профилю с помощью фоновой фотографии. Выберите изображение, демонстрирующее ваш бизнес. Избегайте слишком загруженных или загроможденных снимков.Рекомендуемый размер — 1584 (ширина) x 396 (высота) пикселей.

Пользовательская кнопка : Добавьте кнопку в свой профиль, чтобы побудить к действию. Варианты включают посещение веб-сайта, связь с нами, получение дополнительной информации, регистрацию и подписку. Обязательно добавьте соответствующий URL-адрес, чтобы люди, нажимающие кнопку, попадали на правильную страницу. Не забудьте также добавить параметр UTM для отслеживания.

Управление языком : Если у вас глобальный бренд или многоязычная аудитория, вы можете добавить свое имя, слоган и описание на более чем 20 разных языках.

Посмотрите наше видео, чтобы получить еще несколько советов по оптимизации:

Чтобы получить больше подобных советов, пройдите сертификационный курс Hootsuite по социальному маркетингу.

3. Поделитесь своей страницей

Сообщите людям, что ваша страница в LinkedIn запущена и работает. Если у вас есть сотрудники, отправьте корпоративное электронное письмо с новостями. Сообщите им, как они могут следить за страницей и добавлять ее в качестве места работы.

Разделяйте гордость за людей, которые делают ваш бизнес успешным.Свяжите посетителей с лидерами мнений вашей компании. И дайте возможность потенциальным клиентам и сотрудникам заглянуть в вашу культуру.

Источник: Goodee на LinkedIn

Продвигайте свою страницу и среди клиентов. Используйте все свои цифровые точки соприкосновения — информационный бюллетень, социальные сети, веб-сайт — и просите подписаться. Когда вы это сделаете, расскажите людям, что для них это важно, от вакансий до сеансов LinkedIn Live.

В LinkedIn администраторы страниц также могут приглашать своих знакомых подписаться.Просто щелкните раскрывающийся список Admin Tools в верхнем правом углу и выберите Пригласить соединения .

Источник: LinkedIn

4. Добавьте кнопки LinkedIn

Добавьте значки социальных сетей в верхний или нижний колонтитул своего веб-сайта или информационного бюллетеня, чтобы людям было легко найти вашу страницу в LinkedIn. Здесь вы найдете самую последнюю версию логотипа LinkedIn и принципов бренда. Или сохраните следующие изображения.

Вы также можете добавить кнопки «Поделиться» и «Подписаться» с помощью подключаемых модулей LinkedIn.

5. Создайте маркетинговую стратегию LinkedIn

Когда ваша страница компании готова к работе, пора подумать о маркетинговой стратегии LinkedIn.

Каких целей ваша компания может достичь в LinkedIn? Будете ли вы использовать LinkedIn для приема на работу компаний, продаж в социальных сетях, связи с клиентами или всего вышеперечисленного. Должен ли ваш маркетинговый бюджет LinkedIn включать рекламу?

Познакомьтесь с демографическими данными LinkedIn. Это хорошая отправная точка для изучения того, кто пользуется платформой и с кем вы можете связаться.Пройдите аудит своих конкурентов в LinkedIn. Посмотрите, как они используют платформу, что работает и как вы можете выделить свою страницу.

Составьте календарь контента LinkedIn. Планируйте публикации заранее, чтобы вы могли использовать источники изображений, писать интеллектуальные статьи и соответствующим образом готовить контент. Это также позволяет вам обеспечить охват всех ваших маркетинговых целей LinkedIn — от продвижения веб-семинаров до взаимодействия.

Источник: Hootsuite

Визуальные инструменты, такие как Hootsuite Planner, дают четкое представление о вашем плане контента, позволяя легко выявлять пробелы и находить хороший баланс.

7 маркетинговых советов LinkedIn

Узнайте, как профессионально продавать в LinkedIn с помощью этих советов.

1. Делитесь сообщениями с мультимедиа

Публикации с фотографиями и видео обычно лучше работают в социальных сетях. То же самое и в LinkedIn.

По данным LinkedIn, сообщения с изображениями получают на 98% больше комментариев, чем сообщения без них. LinkedIn также обнаружил, что пользовательские коллажи, содержащие 3-4 изображения в одном сообщении, хорошо подходят для страниц.

По возможности старайтесь избегать стандартных изображений, так как пользовательские изображения обычно привлекают больше внимания. Вы также можете загружать презентации в формате PDF, PowerPoint или SlideShare для поддержки своих сообщений.

Видео в LinkedIn привлекают в пять раз больше пользователей, чем контент любого другого типа. Преимущество нативного видео LinkedIn в том, что оно автоматически воспроизводится, когда кто-то прокручивает его. В результате он лучше привлекает чье-то внимание. Кроме того, видео, размещенные на платформе, имеют приоритет по алгоритму LinkedIn.



Не забудьте добавить субтитры для слабослышащих и незрячих зрителей. Все видео, размещенные на странице LinkedIn, отображаются на вкладке «Видео».

2. Оптимизация стойки для достижения и воздействия

Когда дело доходит до публикации сообщений со страницы вашей компании, существует несколько передовых практик LinkedIn, которые следует учитывать предприятиям.

Алгоритм

LinkedIn ранжирует сообщения на основе следующих сигналов: личные связи, релевантность интересов и вероятность взаимодействия.Другими словами, он направлен на то, чтобы показывать людям контент, который их заинтересует и увлечет, из аккаунтов, с которыми они связаны. Ваши сообщения должны быть нацелены на то же самое.

Вы можете уведомить сотрудников, если считаете, что им это интересно. Как защитники компании, они могут ускорить взаимодействие с постом и повысить его видимость.

Источник: LinkedIn

Вот лучшие практики LinkedIn для деловых сообщений:

  • Делитесь своевременным и актуальным контентом
  • Привлечь внимание изображением или видео
  • Сделайте копию короткой.Если вы пишете более длинный пост, используйте разрывы абзацев или маркеры, чтобы сделать его более читабельным
  • Обозначьте ключевую статистику, точки и цитаты
  • Включите ясный и простой призыв к действию
  • Назовите аудиторию, которую вы пытаетесь охватить (например, «обзвон всех креативщиков» или «вы работающий родитель?»).
  • Отметьте людей и упомянутые страницы
  • Задайте вопрос для быстрого ответа
  • Создание опросов LinkedIn для обратной связи и взаимодействия
  • Включите два-три релевантных хэштега естественным образом
  • Напишите сильные заголовки статей
  • Отвечайте на комментарии в короткие сроки, чтобы стимулировать более активное участие (Hootsuite может в этом помочь)

3.Пост в нужное время

Важно регулярно публиковать сообщения, чтобы привлечь аудиторию в LinkedIn. LinkedIn оценивает, что бренды, публикующие сообщения раз в месяц, получают подписчиков в шесть раз быстрее, чем те, которые этого не делают. Компании, публикующие еженедельные публикации, видят в два раза больше вовлеченности. Бренды, которые публикуют сообщения раз в день, получают еще больше внимания.

Независимо от того, как часто вы публикуете сообщения, стремитесь к максимальному эффекту, публикуя сообщения в лучшее время. Исследование Hootsuite показало, что лучшее время для публикации в LinkedIn — 7:45 и 10:45.м., 12:45 и 17:45 СТАНДАРТНОЕ ВОСТОЧНОЕ ВРЕМЯ. Лучший день для B2B-брендов — среда. Для брендов B2C лучше всего подходят понедельник и среда. Все аудитории разные, поэтому используйте аналитику LinkedIn или Hootsuite, чтобы убедиться, что это время работает для вас.

Совет : Заканчивается содержание или идеи? Ознакомьтесь с предложениями по содержанию на вкладке «Содержание» на панели инструментов страницы LinkedIn. Фильтруйте по аудитории, отрасли, местоположению и т. Д. Популярные статьи, которыми вы можете поделиться, чтобы зажечь обсуждения.

Было бы упущением не упомянуть, что предварительное планирование ваших публикаций с помощью Hootsuite сэкономит вам много работы и обеспечит ежедневную публикацию в оптимальное время.Массовый композитор позволяет готовить сразу несколько постов. И не волнуйтесь, если вам нужно изменить расписание, это так же просто, как перетаскивание.

Если один из ваших постов выглядит особенно хорошо, вы можете заплатить, чтобы продвигать его среди еще большего числа людей как «спонсируемый контент».

4. LinkedIn Live

Единственный формат, более интересный, чем видео в LinkedIn, — это видео в реальном времени. Прямые трансляции видят в 24 раза больше вовлеченности, чем предварительно записанное видео.

Бренды нашли множество причин, чтобы начать жить вживую, от чатов у камина до интервью и вебинаров. Некоторые даже проводили виртуальные мероприятия. Формат позволяет мгновенно связываться с аудиторией, особенно если вы отвечаете на вопросы и комментарии.

Прежде чем проводить прямую трансляцию LinkedIn, обязательно продвигайтесь. И не только в LinkedIn. Распространите информацию среди всех точек соприкосновения с вашей аудиторией.

Прочтите наше полное руководство о том, как начать жить в LinkedIn.

5.Запустить витрину Страница

Создайте страницу-витрину в LinkedIn, чтобы продемонстрировать особую инициативу или привлечь целевое сообщество. Эти страницы дают участникам LinkedIn еще один способ подписаться на вас, даже если они не подписываются на вашу страницу.

Например, у Adobe есть пять демонстрационных страниц для различных продуктов и сообществ.

Источник: Adobe в LinkedIn

Откройте для себя эти 7 секретов создания впечатляющих страниц-витрин.

6.Учитесь у LinkedIn Analytics

Регулярно проверяйте LinkedIn Analytics, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию LinkedIn. Отслеживайте метрики постов, чтобы узнать, чем люди интересовались больше всего, что вызывало больше всего активности, а что провалилось. Отрегулируйте календарь содержания соответствующим образом.

Из панели аналитики вы также можете отслеживать, как люди находят вашу страницу и с какими разделами они взаимодействуют. Сравните, сколько просмотров страниц получают ваши вкладки, и, если вы управляете страницей-витриной, посмотрите, насколько она набирает обороты.Демографические данные посетителей позволяют понять, кто заинтересован в вашей компании.

Чтобы узнать, насколько ваша страница работает по сравнению с конкурентами, проверьте таблицу «Компании для отслеживания». В этом разделе вы можете сравнить рейтинг вашей страницы по количеству подписчиков и новых подписчиков. Вы также можете увидеть, сколько обновлений публикует каждая страница за выбранный период и общий уровень вовлеченности.

Совет : Узнайте больше о сотрудниках клиента или конкурента на вкладке Люди на их страницах в LinkedIn.Вы сможете увидеть, где они учились, названия должностей, навыки и самих сотрудников.

Для более глубокого анализа подключите свою страницу к Hootsuite Analytics. На панели инструментов Hootsuite вы получите полную картину того, как ваши маркетинговые усилия в LinkedIn соотносятся с вашими другими социальными каналами.

Освойте аналитику LinkedIn с нашим руководством для маркетологов.

7. Таргетинг на нужную аудиторию

Один из наиболее примечательных маркетинговых инструментов LinkedIn — это вариант органического таргетинга для публикаций.Администратор страницы может настраивать таргетинг на публикации на основе данных профиля подписчиков, включая размер организации, отрасль, должность, стаж, географическое положение и языковые предпочтения.

Источник: Hootsuite

Примечание : для таргетинга страниц необходимо минимум 300 подписчиков.

Если позволяет бюджет, активизируйте свою маркетинговую стратегию LinkedIn с помощью рекламы LinkedIn. Доступная в различных форматах, реклама LinkedIn позволяет брендам нацеливать и охватывать участников, не являющихся их постоянными подписчиками.Параметры персонализации даже позволяют обращаться к участникам LinkedIn по имени, что имеет значение. Спонсируемые сообщения InMail в среднем открываются 52%.

Узнайте, как использовать рекламу LinkedIn для развития вашего бизнеса.

6 маркетинговых инструментов LinkedIn

Эти инструменты LinkedIn для бизнес-страниц упрощают маркетинг для больших и малых компаний.

1. Canva

Canva — это инструмент, который позволяет бесплатно создавать собственные изображения (также доступны покупки в приложении).

Помните, сообщения LinkedIn больше связаны с изображениями. Canva предлагает обширную библиотеку стоковых фотографий с функциями брендинга и настройки. Но вы также можете использовать Canva для создания графических цитат и визуализации данных. Или просто поделитесь фирменным хэштегом в виде изображения.

Canva также можно использовать для создания файлов GIF и видео с вашими собственными записями, видеороликами или графикой. Также доступна бесплатная музыкальная библиотека, поэтому вам не нужно беспокоиться о лицензировании мелодий.

2.SlideShare

У вас есть презентация мероприятия или технический документ, которым вы хотели бы поделиться в LinkedIn? SlideShare — это встроенный профессиональный инструмент LinkedIn для обмена контентом. Загрузите файл PDF, PowerPoint, Word или OpenDocument, чтобы поделиться им со своими подписчиками.

Эти презентации добавят веса вашим сообщениям. Аудитория LinkedIn ценит такой тип материалов. Неудивительно, что 90% профессионалов считают LinkedIn своей предпочтительной платформой для профессионального контента.

Даже если вы не публикуете свою презентацию в обновлении, загрузка SlideShare может охватить более 70 000 посетителей в месяц.SlideShare записывает и аналитику. Таким образом, вы можете видеть, на какие страницы люди нажимают и которыми они делятся, и объединять популярные слайды в несколько сообщений.

SlideShare также может быть хорошим реферером на страницу LinkedIn. Если люди попадают в вашу презентацию и им нравится то, что они видят, они могут быть склонны следовать. Поэтому не забудьте включить в презентацию призыв к действию.

3. Группы в LinkedIn

Не все инструменты полагаются на маркетинговое программное обеспечение LinkedIn. Группы LinkedIn также могут быть полезными маркетинговыми инструментами.

Как и группы Facebook, группы LinkedIn предоставляют вашему сообществу онлайн-форум. Как бренд, вы можете быть частью разговора, а не только его предметом, и устанавливать значимые связи с клиентами.

В LinkedIn есть группы, которые также полезны для администраторов страниц и владельцев бизнеса. К ним относятся:

Присоединяйтесь к группам в своей бизнес-нише, чтобы оставаться в курсе тенденций, находить влиятельных лиц и общаться с членами сообщества. Скорее всего, у вас возникнет несколько идей маркетинга LinkedIn, а может быть, и несколько бизнес-идей.

4. Открыто для бизнеса

Если вы индивидуальный предприниматель или владелец малого бизнеса, бесплатная функция Open for Business от LinkedIn может вам подойти.

Эта функция предназначена для личных профилей LinkedIn, а не для страниц компаний. Чтобы зарегистрироваться, нажмите Услуги витрины, которые вы предлагаете, в своем профиле. Оттуда вы можете заполнить информацию о ваших услугах. LinkedIn постепенно внедряет эту функцию. Если вы не видите этого в своем профиле, попросите присоединиться к списку ожидания.

Источник: LinkedIn

Как только это будет сделано, участники LinkedIn смогут найти вас с помощью поискового фильтра «поставщик услуг». Если им интересно, что вы предлагаете, они могут написать вам бесплатно.

5. Hootsuite

Публикация один раз в день, своевременный ответ на комментарии и отслеживание аналитики — это сложная задача для любого менеджера социальных сетей. С Hootsuite этими задачами намного проще управлять.И не только в LinkedIn, но и во всех ваших учетных записях в социальных сетях.

  • План с содержанием календаря.
  • Экономьте время, планируя публикации заранее.
  • Эффективно отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы стимулировать взаимодействие.
  • Измеряйте свою эффективность с помощью аналитики.
  • Докажите своему начальнику рентабельность инвестиций с помощью настраиваемых отчетов.

Источник: Hootsuite

С помощью Hootsuite вы также можете «накачать» самые популярные органические публикации и превратить их в спонсируемый контент, чтобы охватить еще больше людей.Вот как это сделать:

Наконец, участники с планами Hootsuite Impact получают доступ к информативному инструменту LinkedIn Audience Discovery. Этот маркетинговый инструмент LinkedIn глубоко анализирует тенденции поведения аудитории и может помочь вам определить, какой контент работает, уточнить ваш таргетинг и расширить аудиторию.

На видео ниже показано, как это работает.

Прежде всего, помните, что LinkedIn — это профессиональная сеть, которая позволяет вам завоевать доверие, создать значимую сеть и получить инсайдерский опыт от признанных экспертов в вашей отрасли.Это ценный инструмент в вашем арсенале социального маркетинга, поэтому убедитесь, что вы используете все возможности, которые он предоставляет.

Легко управляйте своей страницей компании в LinkedIn вместе с другими социальными каналами с помощью Hootsuite. С единой платформы вы можете планировать и обмениваться контентом, включая видео, и задействовать свою сеть. Попробуйте сегодня.

Начало работы

10 советов по организации успешного мероприятия

Если вы когда-либо организовывали мероприятие, вы знаете, что не все идет по плану и вам приходится сталкиваться с различными проблемами.Когда я организовывал свое первое мероприятие, мне рассказали о забавном правиле утиной морды. Это правило гласит, что снаружи вы должны выглядеть спокойно и умиротворенно. Но на самом деле , вы энергично гребете ногами под водой, чтобы удержаться на плаву. Однако об этом никто не должен узнавать. По сей день я считаю это самым ценным правилом.

Организация мероприятия — непростая задача. Но я могу выделить 10 ключевых моментов, о которых следует помнить, чтобы все шло хорошо.

1. Определите цель и формат

Это кажется довольно очевидным, но к этому вопросу стоит подойти критически. Сформулируйте свою цель как можно конкретнее: хотите ли вы передать знания участникам; выразить благодарность партнерам; собрать средства на проект или предложить гостям эстетическое удовольствие? От ответа будет зависеть формат мероприятия: его концепция, время и продолжительность, распределение ролей в команде, планировка зала, кейтеринг и звук.

Постарайтесь не зацикливаться на традиционных форматах. Взгляните на «неконференцию», ПечаКуча, формат TED, тематические бранчи, онлайн-мероприятия, open-air ивенты. Важно то, что ваш формат помогает достичь цели мероприятия.

2. Уделяйте достаточно внимания планированию

План должен включать логистику, содержание и продвижение мероприятия. Создайте документ, доступный для всей команды, где каждый участник сможет видеть задачи других и общую картину.Сначала подготовьте список основных задач, а затем конкретизируйте их как можно более подробно в форме конкретных шагов, которые необходимо выполнить. В плане важно обозначить временные рамки: время, необходимое для выполнения задачи. Его часто недооценивают, и подготовка идет медленнее, чем вы ожидали.

Для планирования можно использовать шаблоны Google, такие программы, как Asana, Trello, Podio, GanttPro, Teamweek. Даже простой Excel вас не подведет.

3.Составьте свой бюджет с учетом непредвиденных ситуаций

Посмотрите список задач и отразите их в своем бюджете. Также стоит подумать о резерве на случай непредвиденных ситуаций. Например, у меня на работе был случай, когда в день мероприятия под открытым небом пошел дождь. Пришлось сразу сменить локацию и перевезти всю технику и мебель. О таких вещах лучше подумать заранее и подготовиться к ним материально.

Как вариант, вы можете использовать этот шаблон бюджета, адаптировать его или создать свой собственный.

4. Черт в деталях

Если вы хотите приятно удивить своих гостей, продумайте все до мелочей: как они регистрируются, кто и как будет встречать участников, какая музыка будет звучать, есть ли у вас интересный фото-уголок, как выглядят ваши презентации и как одета ваша команда, чем заниматься в перерывах.

Например, во время регистрации участникам может быть предложена возможность посетить небольшой мастер-класс, поиграть в игры или посмотреть информационный видеоролик.

Попробуйте удивить людей и создать вау-эффект, превзойти их ожидания в самых обычных вещах. Это именно то, что создает ощущение события.

5. Проверьте местоположение и получите план B

Всегда проверяйте локацию лично еще на этапе выбора. В самый неожиданный момент может оказаться, что в зале не работает кондиционер, нет туалетов для инвалидов или оборудование не проходит через дверь.Поэтому заранее проверяйте такие вопросы.

Однажды я проводил конференцию для 50 человек и через час после начала мероприятия владелец помещения попросил освободить место без каких-либо объяснений. В конце концов, мы провели часовую тренировку с участниками в близлежащем парке, пока не нашли новое место. Вы можете подумать, что с вами такой ситуации не случится, но всегда лучше иметь план Б.

6. Распределить обязанности

Очень важно распределить задачи между членами команды не только на этапе подготовки, но и во время мероприятия.Распределите обязанности по зонам. Например, кто-то отвечает за зону регистрации, кто-то другой за приветствие выступающих, другой человек за оборудование, за кейтеринг, общение с прессой и т. Д. У каждого человека должна быть своя зона, которую он или она должен нести ответственность на протяжении всего мероприятия.

Дайте каждому члену команды документ с распределенными обязанностями, чтобы каждый знал, к кому обращаться по любой конкретной проблеме.

7. Расскажите своей аудитории о мероприятии

Не стоит недооценивать время, необходимое для успешного продвижения мероприятия. Тип мероприятия, его целевая аудитория, внутренние ресурсы и бюджет определяют ваш маркетинговый подход. Выбирая медиа-партнеров, ориентируйтесь на тех, кто нацелен на вашу аудиторию. Лучше иметь несколько партнеров, но целевых, чем рассказывать о мероприятии практически всем.

Также важно создать одно ключевое сообщение, которое будет транслироваться по всем каналам.Убедитесь, что он краткий и точно передает идею мероприятия вашей аудитории.

8. Обратите внимание на сервис

Убедитесь, что ваша команда следует Правилу утиного лица. Будьте дружелюбны к участникам, спикерам и партнерам. Постарайтесь решить их проблемы или вопросы и оправдать их ожидания, даже если вы чувствуете усталость и не все идет по плану. В конце концов, люди запоминают, как с ними обращались, и атмосферу, а не то, что спикер говорил на сцене.

9. Проведите заключительную проверку за 24 часа до мероприятия

Убедитесь, что вы проинформировали участников о том, как добраться до места, пригласили всех важных гостей, подготовили печатные материалы, аудио и видео контент. Проверьте, все ли понимают свои задачи и обязанности и готово ли пространство. Для этого вы можете составить контрольный список, подобный этому.

Аналогичный контрольный список можно составить для подготовки к проверке в день мероприятия: все ли на месте, работает, вовремя ли делается.

Обязательно распечатайте программу мероприятия, дайте каждому члену команды и волонтерам копию. Кроме того, дайте всем основной контактный телефон для связи друг с другом в случае возникновения чрезвычайной ситуации.

10. Запросите отзыв

Вы, вероятно, будете уставшими и счастливыми после мероприятия, но вам будет сложно дать объективную оценку тому, как все прошло. Вот почему попросите участников заполнить распечатанную форму оценки в конце мероприятия или онлайн-форму, когда они вернутся домой.Попросите их оценить различные аспекты мероприятия: логистику, спикеров, локации и работу организаторов. Эта информация поможет вам избежать ошибок в будущем и улучшить качество ваших мероприятий. Если есть возможность, получите обратную связь через социальные сети или запишите видеообзоры в конце мероприятия. Это пригодится, если ваше мероприятие состоится снова.

Какое бы мероприятие вы ни организовали, будьте оптимистами и не бойтесь сюрпризов, и ваше мероприятие будет успешным!

***

Ирина Прокофьева, Операционный менеджер Программы культуры и творчества ЕС-Восточного партнерства, сертифицированный менеджер проектов (IPMA, уровень C), соучредитель проекта Start2Go.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *