Как построить бизнес на недвижимости: Как заработать на недвижимости и можно ли начать с нуля без вложений?

Содержание

Как заработать на недвижимости и можно ли начать с нуля без вложений?

Приветствую Вас, дорогие читатели и подписчики моего блога о финансах, инвестициях и способах заработка! В прошлый раз я уже писал о нескольких способах заработка на недвижимости.

Сегодняшний материал я хочу посвятить именно тематике зарабатывания денег, которая, в то или иной мере, интересна каждому жителю нашей большой и необъятной страны. Перед началом прочтения, ответьте сами себе на вопрос – есть ли у меня стартовый капитал для того, чтобы обеспечить свое будущее и будущее своих близких?

Уверен, что хотя бы половина респондентов ответит твердое «нет». Означает ли это то, что до конца Ваших дней Вы будете вынуждены прозябать в бедности, перебиваясь от зарплаты до аванса?!

Вовсе нет, ведь именно для этой цели я и публикую здесь полезные очерки и рассуждения. Итак, сегодня поговорим о том, как заработать на недвижимости и можно ли построить такой бизнес без вложений. Плюс я расскажу, какие есть способы заработка в этой сфере вообще.

Что делать с недвижимостью – как заработать на аренде

Итак, с чего начать? С того что совсем без копейки в кармане вряд ли что-то получится. Но! Возьмем, к примеру, посуточную аренду жилья, в частности, квартир. По моему убеждению, это один из наиболее практичных и безопасных способов для серьезного дополнительного дохода без большого стартового капитала со стороны. Это именно та услуга, которая пользуется активным спросом и будет востребована и в дальнейшем.

Конечно, самых больших дивидендов следует ожидать от сдачи посуточных квадратных метров в крупных городах и мегаполисах. Тем не менее, идея работает и для городов поменьше – нужно только уделить больше внимания району расположения недвижимости.

Например, больше шансов на хороший доход, если она будет располагаться вблизи железнодорожного или автовокзала, в непосредственном центре населенного пункта.

Несомненным плюсом таких вложений является отсутствие необходимости какого-то особого опыта в проведении подобных операций. Справиться с таким заданием сможет даже начинающий бизнесмен или студент. Услуги гостиниц по карману далеко не каждому постояльцу, а, зачастую, гостиничного предложения в заданном районе недостаточно для покрытия потребностей (например, во время деловых или развлекательных мероприятий, проходящих в Вашем городе).

Вы спросите меня – но как же стать владельцем недвижимости без денег с нуля? И дальше я отвечу, как сделать это с минимальными затратами.

Схема

Все, что Вам понадобится – это провести тщательный анализ недвижимости в своем городе и снять выгодный объект на длительный срок, а затем сдавать его посуточно или даже почасово. Конечно, придется сделать небольшие вложения и самому выступать в роли риелтора, но эти инвестиции не идут ни в какие сравнения с покупкой квартиры в собственность.

Каков же может быть выхлоп от таких операций? Как показывает практика, краткосрочная аренда квартир дороже долгосрочной в 2,5-3 раза по стоимости, что и будет основой для Вашего регулярного дохода. Со временем можно будет развернуться, наработав первый опыт и сдавать уже несколько подобных лакомых объектов.

Как именно можно сдавать квартиры или комнаты на короткий срок? Очень просто — с помощью сервиса Airbnb!

Дополнительные подсказки:

Обязательно учитывайте в таких операциях фактор сезонности. Любые затяжные праздники и выходные дни станут для Вас дополнительным источником прибыли. Гости города, отдыхающие и просто молодежь любят арендовать посуточно и почасово квартиры на новогодних праздниках, «майские дни» и во время прочих затяжных каникул.

Не забудьте о категории студентов – период их «активности» по съему жилья приходится на время сдачи сессии, вступительных экзаменов, начала учебного года и т.п.

Способы привлечения капитала для покупки квартиры

В дальнейшем Вы наверняка обрастете постоянной клиентской базой, и сами станете источником интереса у риелторов, которые подыскивают жилье для своих клиентов на краткосрочной основе.

Для того, чтобы раскрутиться на первых порах, не забудьте предложить денежное вознаграждение тем, кто будет приводить клиентов, пока Ваш номер телефона не станет известен среди потребителей подобной услуги. Повторюсь, что для такого бизнеса не потребуется сколько-нибудь серьезных финансовых вложений, но придется затратить свое время и силы.

Существуют и другие возможности по заработку на использовании недвижимости и без применения значительных вложений. Я так подробно остановился на аренде потому, что считаю его наиболее практичным вариантом дохода.

Существует большое количество видео в сети, в которых подробно рассказывается о том, как и сколько можно заработать, если приобрести недвижимость в собственность. Даже, если у Вас нет всей суммы целиком – не отчаивайтесь. Можно попробовать обратиться за ипотечной ссудой в банк. Это может быть интересно по следующим соображениям:

  • Вы получаете высокий официальный доход, который сможет убедить банковское учреждение в Вашей платежеспособности
  • У Вас ранее, в докризисное время, был хороший опыт обслуживания кредитов
  • У Вас существует депозитный вклад в этом же банке
  • Вы можете воспользоваться финансированием для молодых семей, по которым платятся гораздо меньшие проценты за пользование кредитом

Считается, что в крупных банках вроде Сбера, Альфы и Тинькофф это сделать проще всего. А что делать, если банк все-таки отказал в выдаче ипотечного займа и нет всей суммы для покупки заветной недвижимости?

Ответ прост – искать финансирование в другом месте, например, в виде привлечения в Ваш проект инвестора со стороны. Это может быть как знакомый или близкий друг, так и совершенно посторонний человек. Конечно, Вам придется заключить соглашение и оформить куплю-продажу таким образом, чтобы не забыть подстраховаться самому.

Поверьте, что в нашей стране немало людей, которые хотели бы вложить имеющиеся у них денежки для их приумножения. И Вы с Вашим проектом заработка на недвижимости можете появиться очень кстати. Как только необходимая сумма собрана, подыскивайте недвижимый объект, который был бы перспективным для сдачи в аренду. Кроме того, вложения в недвижимость сами по себе являются хорошей гарантией сохранности средств, но ведь мы ведем речь не только о том, чтобы сохранить, но и увеличить.

Привлекательность нежилой недвижимости – как заработать

Обычная посуточная и почасовая аренда жилых комнат – это не единственный вариант, как эффективно и с выгодой использовать недвижимость. Что, если взглянуть на эти же квадратные метры, но уже с точки зрения их использования для бизнеса. Для этого потребуется:

  • Небольшой ремонт, установка кондиционера
  • Приобретение офисной мебели – шкафа, стола, стульев, кожаных кресел
  • Покупка минимума бизнес-оборудования (проектор, ЛЕД-экран, электрочайник, кулер и т.п.)

Теперь Вы можете сдавать свою недвижимость под бизнес-нужды: для проведения небольших семинаров, переговоров, встреч, круглых столов или корпоративных собраний. Все будет зависеть от площади недвижимости, ее соответствия ожиданиям людей из делового мира и раскрученности предложения.

На самом деле, именно таких предложений через интернет гораздо меньше, чем традиционных жилых помещений. Конечно, в этом случае есть смысл побеспокоиться, чтобы недвижимость находилась не в традиционном спальном районе.

При этом способе аренды квартиры можно рассчитывать на то, что Вас никто не спросит о ее предназначении и целесообразности перевода из жилого фонда в нежилой. А вот для следующего способа заработка это просто необходимо.

Речь идет о том, чтобы сдавать помещение (если оно находится на 1-м этаже и в месте, где проходит человеческий поток) под магазин, склад, постоянный офис. Конечно, придется обойти немало инстанций и получить разрешительные документы. Зато в этом случае стоимость квадратного метра такого жилья возрастет многократно. Еще один плюс: можно не беспокоиться насчет ремонта, а переложить его на плечи будущего арендатора, который сделает его под собственные потребности.

Вообщем, друзья, существует немало вариантов, как обеспечить себе основной или дополнительный доход, используя недвижимость и не вкладывая в это дело больших сбережений.

Но придется выбрать одно из направлений, по которому Вы будете двигаться, а также привлечь инвестиции со стороны. Если Вам показался материал интересным и полезным, предложите подписаться на наш блог своим друзьям и коллегам. До скорых встреч и финансового Вам благополучия!

Бизнес идеи в сфере недвижимости

Недвижимость – это одна из наиболее популярных сфер инвестирования денег среди предпринимателей и частных лиц. Все это обусловлено в первую очередь ценой на нее, она стабильна и растет вместе с ростом курса доллара и смене других экономических показателей. Зачастую бизнес в сфере недвижимости более стабилен, чем банки, так как в кризис они могут обанкротиться или за счет инфляции вы моете потерять часть средств, а вот дом или квартира, как были в цене, так и останутся. Оценив все эти факторы многие люди, которые хотят вложить деньги идут к застройщикам и покупают квартиры, с целью последующей сдачи ее в аренду и получения ежемесячной прибыли.

Стоит отметить, что малый бизнес на недвижимости можно построить в нескольких основных форматах:

  1. Вы, как частное лицо покупаете объект, делаете там ремонт и сдаете его в аренду. Также сюда можно отнести частных застройщиков в коммерческом секторе, которые возводят магазины и офисные центры под сдачу. Сдача недвижимости в аренду как бизнес, это одно из наиболее популярных направлений, особенно в курортных городах, или мегаполисах, куда на работу приезжают люди из регионов. К тому же там много студентов, которым также нужно жилье. Все эти факторы заставляют рынок расти, и стимулируют людей вкладывать деньги в этом выгодном направлении.
  2. Вы застройщик, который продает квартиры, офисы или дома. Ваша цель – это обширная реклама и сотрудничество с риэлтерскими фирмами. Это бизнес для крупных игроков рынка, которые имеют большой стартовый капитал и свою команду юристов, экономистов и опытных строителей. Высокие риски, огромные вложения и длительный период получения документов на застройку отпугивают многих начинающих предпринимателей. Но тут есть выход, работать в провинциальных городах, где все это сделать гораздо проще, главное прощупать спрос на квартиры в этом регионе.
  3. Вы посредник между владельцем квартиры и человеком, который хочет купить, арендовать жилье. По сути, вы будете заниматься куплей продажей и арендой частной и коммерческой недвижимости в вашем городе. Для этого вам нужно будет заключить договор с обеими сторонами, а за выполненную сделку вам будут выплакивать оговоренный в договоре процент. Все новички стартуют именно с этого направления, и зачастую даже устраиваются на работу в риэлтерскую компанию, получают опыт, умения продавать или сдавать в аренду объекты, общаться с клиентами и прощупывают бизнес в целом.

Как видите, форматов открытия бизнеса связанного с недвижимостью много, и вы можете реально найти себя в одном из этих сегментов. Тут важно понимать, что экономический кризис заставляет тех же застройщиков форматировать свою деятельность, яркий тому пример смарт квартиры, площадью 10 – 18 кв.м. Где все помещения размещены в одном пространстве, отделен только санузел. Ценник на такие объекты жилой недвижимости невысокий и молодые люди охотно покупают такое жилье. После кризиса наступает экономический рост, и ваша компания может быстро вырасти и выйти на высокую прибыль. Тут главное – это умение подстраиваться под рынок и собирать базу постоянных клиентов, с которыми вы будете работать.

Еще одним вариантом того, как можно заработать деньги на недвижимости – это открытие небольшого хостела переоборудовав офис или свое жилье в такой тип коммерческого жилья. Сейчас это пик популярности среди посетителей крупных городов. Ведь идти в отель очень дорого, а дешево переночевать в хостеле – это самое то.

Большинство сделок в этом сегменте осуществляются через несколько основных каналов привлечения клиентов. Во-первых, это личная база данных клиентов и связь с владельцами квартир, офисов и прочего. Во-вторых – это реклама в СМИ и досках объявлений. В-третьих, сейчас наиболее эффективный инструмент – это интернет. Свой сайт с размещенными там объектами, контактной информацией и отзывами клиентов, может действительно эффективно привлекать целевую аудиторию. Раскручивайте группы в социальных сетях, все это делает ваш бизнес более устойчивым и приспособленным к современным реалиям рынка.

В этом разделе мы предоставили вам список бизнес идей в сфере недвижимости, которые вы можете реализовать на практике в своем городе. Там есть варианты старта с нуля так и со стартовым капиталом, каждый найдет для себя что-то полезное. Мы сделали структуру статей в формате бизнес планов, чтобы вы могли оценить все расчеты и рентабельность бизнеса в целом. Читайте, комментируйте, оставляйте свои отзывы – все это будет очень полезно для посетителей нашего сайта.

Как открыть бизнес на аренде жилья с нуля

Сдача в аренду — выгодный бизнес, который не требует больших усилий или финансовых затрат (если учитывать, что недвижимость уже имеется в собственности). Круг потенциальных клиентов широк, что положительно влияет на прибыль.

Есть два способа сдачи в аренду наиболее популярных видов недвижимости (квартир и домов): посуточная и долгосрочная. Долгосрочная аренда менее хлопотная с точки зрения постоянного обслуживания помещения, обеспечения всем необходимым и поддержания в идеальном состоянии. Что касается посуточной аренды, то здесь больше возможностей для роста дохода, но и трудозатраты будут высокие. После каждого выселения гостей необходимо менять, стирать белье и банные принадлежности, а также заменять их на свежие комплекты. Посуточная аренда пользуется большим спросом у туристов, людей, которые приехали по делам в командировку или на семинар, а также у молодых пар. Сдавать дом в аренду целесообразно на долгосрочный срок или на сезон. Спрос на такие объекты сейчас набирает обороты. Многие люди делают выбор в пользу загородной жизни, ценят комфорт и экологически чистое месторасположение.

Сдача в аренду гаража будет хорошей возможностью увеличить доход, так как количество автомобилей растет ежедневно, а место для парковки, обычно, ограничено. Если гараж расположен в хорошем месте и отвечает всем требованиям для содержания автомобиля, при хорошей рекламе можно быстро найти арендатора.

Дополнительную прибыль при сдаче недвижимости в аренду можно извлечь из:

  • Сдачи недвижимости под офисы
  • Предоставления услуг трансфера до/из аэропорта или других объектов (при наличии автомобиля)
  • Сдачи гаража под репетиционную точку с почасовой оплатой

Затраты и прибыль

На стартовом этапе расходы для начала бизнеса по сдаче однокомнатной квартиры в аренду составляют 201 000 ₱ по городу Санкт-Петербургу. Эти расходы включают:

Оформление ИП 6 000
Косметический ремонт 20 000
Мебель, интерьер 160 000
Рекламу 15 000

Ежемесячные расходы:

Коммунальные платежи 3 500
Обслуживание помещения: уборка, стирка, расходные материалы 5 000
Реклама 5 000
Дополнительные затраты 2 000
Налоги 5 000

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «Гемотест» – сеть медицинских лабораторий

1 350 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 9 мес.

Франшиза «БалансЭксперт» – кредитное экспертное агентство

1 160 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза «Современные Технологии Гидроизоляции» – гидроизоляция, ремонт и защита строительных конструкций

590 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 2 мес.

Франшиза «IDroid Service» – сеть сервисных центров

620 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 9 мес.

Франшиза «AppleService ASX» – сервисный центр по ремонту техники Apple

1 000 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 6 мес.

Франшиза «Boardway»-мобильная цифровая медийная платформа (для проведения ивентов, PR, рекламных и городских проектов)

12 300 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 13 мес.

Франшиза «Альтера Инвест» – прибыльный бизнес по продаже чужих бизнесов

100 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза «Babysmile Photography» – фотостудия

1 550 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 12 мес.

Франшиза «Федеральная сеть страховых терминалов» – терминалы для продажи ОСАГО

350 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 2 мес.

«Альтера Инвест» – франшиза ТОП-1 бизнес-брокера

750 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Разрешения и документы

Чтобы заняться бизнесом по сдаче недвижимости в аренду не нужны никакие специальные документы. Оформите только следующее:

  1. 1. Документы о регистрации ИП
  2. 2. Гарантийные сертификаты качества на технику и оборудование в помещении
  3. 3. Договор с арендатором
  4. 4. Опись имущества в квартире/доме

Выбор помещения

Для подобного вида бизнеса офис не нужен. Принимать заявки на размещение можно самостоятельно из дома, имея телефон и интернет. Показывать квартиру будущим арендаторам также можно лично.

Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов

Для сдачи недвижимости в аренду в числе первой необходимости будет ее оформление, покупка предметов обстановки и прочие нюансы. Подробно рассмотрим перечень того, на что предстоит потратить бюджет:

Регистрация документов на ИП 6 000
Мебель, интерьер помещения 150 000
Расходные материалы: полотенца, посуда, постельное белье и др. 10 000
Реклама 15 000
ИТОГО 181 000 ₱

Выбор мебели

Перед тем, как купить мебель и технику в квартиру, проанализируйте следующие факторы:

  • Целевая аудитория
  • Срок сдачи квартиры в аренду
  • Место расположения и возможность быстро добраться
  • Качество ремонта

С учетом этих данных вам будет легче ориентироваться в выборе необходимой мебели. Например, если квартира расположена в центре города, в двух шагах от метро и известных достопримечательностей, то не нужно экономить на мебели и технике, так как целевая аудитория будет состоять из арендаторов, рассчитывающих на высокий класс обслуживания. Стоимость аренды можно также назначать выше средней. Если же квартира в спальном районе, с хорошей транспортной доступностью, то целевая аудитория расширяется до туристов и гостей города, которым требуется средний класс обслуживания при адекватной стоимости аренды. В этом случае покупайте качественную мебель среднего ценового сегмента в нейтральном стиле.

Персонал

Необходимость в персонале появляется когда в распоряжении собственника от 3 объектов и более.

Во-первых, для обслуживания этих квартир потребуется заключить договоры с клининговой компанией, химчисткой и охранной фирмой.

Во-вторых, для распределения заявок на размещение и контроля за всей системой потребуется нанять администратора.

Как рекламировать бизнес

Чтобы реклама давала отдачу и приносила стабильный приток клиентов, вложите деньги в:

  • Создание сайта с хорошими фотографиями квартиры и ее описанием
  • Рекламу в интернете: доски объявлений, контекстная реклама, реклама в соц.сетях
  • “Сарафанное радио”. Часто подобные услуги рекомендуют друзьям и знакомым, поэтому не сбрасывайте со счетов этот универсальный способ рекламы. Договоритесь со знакомыми водителями такси, владельцами туристических агентств и т.п.
  • Наружную рекламу в туристических зонах, у аэропортов, вокзалов
Креативная реклама аренды жильяПростая реклама посуточной аренды жильяПростая реклама долгосрочной аренды жилья

В целом бизнес по сдаче в аренду недвижимости может принести средний стабильный доход или сохранить вложенные средства. Чтобы бизнес развивался, обратите внимание на поддержание безупречности сервиса, чистоту и качественную работу обслуживающего персонала. Тогда вас будут рекомендовать друзьям и знакомым. Что касается рентабельности, то при сдаче квартиры на длительный срок, можете рассчитывать через год полностью окупить ваши расходы (при условии, что недвижимость уже была в собственности). Посуточная аренда ускорит этот процесс на 30-40%.

Как новичку построить бизнес в сфере недвижимости

Мудрые люди с деньгами всегда вкладываются в недвижимость не только потому, что, таким образом можно сохранить свои финансы, но и еще построить в этой нише прибыльный бизнес.

Если у человека имеется одна дополнительная квартира, то он сможет начать свой путь в мире больших денег, а со временем у него должно получиться добиться успеха, если он будет все делать правильно. Рассмотрим как построить серьезный и прибыльный бизнес с помощью недвижимости.

Начальный этап

Чтобы начать свое дело понадобится иметь квартиру в хорошем районе, которую необходимо продать, но сначала в ней нужно сделать ремонт, чтобы увеличить ее стоимость. После продажи необходимо будет заняться поисками выгодного варианта по хорошей цене в приличном районе.  Жилье необходимо искать без отделки/ремонта, такая оно стоит дешевле.

После того как получится найти действительно выгодный вариант, необходимо будет там тоже сделать «обновку» и после этого недвижимость можно выставить на продажу по выгодной цене. После совершения сделки удастся окупить затраты и получить очень даже неплохую разницу, которая приятно греет карманы.

Вот парочка моментов:

  • Лучше всего делать хороший ремонт, потому что тогда стоимость сильно увеличится.
  • При этом не стоит думать, что квартиру с дорогой отделкой вы продадите намного выше рыночной цены, таких дураков очень мало.
  • Недвижимость необходимо правильно оценивать — только в таком случае на нее начнут обращать внимание покупатели.

Оценить жилье можно и самостоятельно. Для этого надо лишь поспрашивать по какой цене его продают люди в домах по соседству. Второй вариант — посетить популярные в регионе сайты агентств недвижимости, например, если вы продаете жилье в Калуге, то переходите по следующей ссылке https://kaluga.etagi.com/zastr/, где на странице выбираете нужное количество комнат + район. После этого получится сделать определенные выводы по ценам.

Поиск помощников/сотрудников

Если у человека нет в данной сфере вообще никакого опыта, то ему не следует работать в одиночку, а надо отыскать риелтора которому можно полностью доверять, хотя конечно таких работников мало.

Но если постараться, то хорошего и добросовестного исполнителя все же, удастся найти. Затем искать выгодные варианты не придется самостоятельно, эту работу будет выполнять ваш сотрудник.

Также риелтор займется сбором необходимых документов и поиском клиентов, так что больше половины работы дел окажется на нем. За качественную помощь придется платить немаленькие деньги, это нужно учитывать. В целом такой работе человек может обучиться со временем, и тогда платить за услуги риелтора ему не придется.

Бизнесмену обязательно нужно отыскать бригаду хороших рабочих, которые всегда будет готовы к выполнению своих обязанностей, лучше всего найти несколько бригад, чтобы гарантировано одна из них была свободна в нужное время. Важно знать, что чем быстрей в жилом помещении сделан ремонт, тем скорей человек сможет продать выгодно свою недвижимость.

На поиски хорошей бригады тоже необходимо потратить приличное количество своего времени, потому что выйти на таких людей бывает на самом деле не так легко. Но если сделать все правильно и отыскать рабочих по хорошим рекомендациям, то с ними будет приятно работать.

Когда дела хорошо идут, за год получится продавать около пяти или восьми квартир. В дальнейшем, если у вас имеется еще одна работа, то всю прибыль с недвижимости можете откладывать на покупку очередного объекта. Если получится приобрести еще одну квартиру, то с этого дела будет идти уже двойная прибыль (то есть на каждый последующий этап ему удастся накопить достаточно быстро). В будущем сможете зарабатывать большие деньги с помощью перепродажи недвижимости и станет серьезным бизнесменом.

Открытие бизнеса на недвижимости «с нуля» — основные плюсы и минусы

Начинающие предприниматели вынуждены создавать собственный бизнес с нуля. Первые попытки часто делают в сфере недвижимости, считая этот рынок простым и перспективным. Давайте рассмотрим его подробнее.

Сфера деятельности

Основные способы заработка на недвижимости — это продажа, сдача в аренду, посредничество при заключении сделок и субаренда. Первый и второй варианты не подходят для тех, кто решил начать бизнес на недвижимости с нуля. Чтобы продать или сдать объект, им нужно либо владеть, либо сначала построить.

Можно провести аналогию с бизнесом с нуля на производстве. Несмотря на кажущуюся простоту схемы (производитель — покупатель), не имея помещения и оборудования, наладить выпуск продукции очень дорого. Кредиты на такой род деятельности, как и на строительство, дают только проверенным компаниям.

В плане начальных финансов посредничество и субаренда гораздо привлекательнее, но нижний порог вхождения в дело сильно зависит от выбранного региона.

Выбор региона

Начинающие риэлторы часто гонятся за высокими ценами. Бизнес в Москве с нуля кажется им привлекательным из-за возможности получения большой комиссии. Но чем выше стоимость квадратного метра, тем больше конкуренция на рынке.

Оплата труда сотрудников агентства, расходы на аренду офиса и, самое главное, затраты на рекламу в таких городах, как Москва или Санкт-Петербург, на порядок выше.

Расходы на поиск клиента обычно соизмеримы с полученной прибылью. Поэтому при выборе региона для создания бизнеса с нуля приоритетом должны быть низкая конкуренция и наличие личных связей.

Агентство недвижимости

Чтобы стать официальным посредником на рынке недвижимости, следует открыть агентство. Схема: компьютер, телефон, лицензия и собственные усилия, срабатывает только у опытных риэлторов, которые имеют собственную клиентскую базу. В таком случае стартовый капитал может составлять 2-3 тыс. долл. Со временем агентство из одного человека сможет стать серьезной компанией.

Для новичка на рынке минимальный стартовый капитал находится на уровне 15-50 тыс. долл. (сумма зависит от региона). Расходы пойдут на офис, минимальный штат — 4 человека (управляющий и риэлторы), фонд оплаты внештатных сотрудников (нотариус, адвокат), оборудование, регистрацию и рекламу.

Главный раздел в бизнес-плане с нуля для агентства недвижимости — это маркетинг. От раскрутки фирмы зависят количество клиентов, репутация и, следовательно, прибыль. Окупаемость такого проекта просчитать сложно. Прибыли может не быть в течение первых 4-6 месяцев, пока не будет готова хорошая клиентская база.

Субаренда как источник дохода

Оригинальной идеей бизнеса с нуля является заработок на субаренде. Необходимо арендовать просторное помещение, отремонтировать его, разделить на офисы и пересдать в аренду по частям. Входной порог в дело очень разный. Он зависит от размера объекта, его владельцев, цен в регионе, вложенных в ремонт средств и не только.

Есть несколько схем, как открыть свое дело; варианты бизнеса подразумевают партнерское сотрудничество с хозяевами здания, соглашение о возможности будущей субаренды при заключении договора или работу втемную, без информирования владельца. Рассмотрим их подробнее:

  • первая. Плюсы — хозяин здания не сможет разорвать договор в судебном порядке. Можно сэкономить на охране и других службах, переложив эту ответственность на партнера. Минус — он получает часть прибыли и влияет на выбор клиентов;
  • вторая. Плюсы — минимальное влияние хозяина здания на дела фирмы, не нужно делиться прибылью. Минусы — самостоятельное обеспечение охраны и работы вспомогательных служб (электрики, сантехники и т.д.). В зависимости от формы договора и управления объектом у владельца есть возможность аннулировать сделку в судебном порядке;
  • третья. Плюсы — полностью независимый проект. Минус — обиженный хозяин по первому поводу обращается в суд и гарантированно разрывает договор аренды.

О других вариантах создания выгодного бизнеса с нуля можно узнать на сайте проекта Бизнес Молодость. На портале много рассказов участников проекта о том, как они начинали свой бизнес с нуля, истории Дмитрия Жукова и Павла Ленина напрямую связаны с рынком недвижимости.

Участникам проекта предоставляется теоретическая и практическая помощь профессиональной тренерской команды.

Бизнес план агентства недвижимости

Написание бизнес-плана агентства недвижимости — тяжелый и трудоемкий процесс, он требует осведомленности в ключевых вопросах риэлторской работы.

Написание бизнес-плана агентства недвижимости — тяжелый и трудоемкий процесс, он требует осведомленности в ключевых вопросах риэлторской работы.

Обзор ниши

Необходимо понимать, что развить агентство недвижимости огромных масштабов с первых шагов не получится. Желательно иметь какой-то опыт работы в этом деле, чтобы примерно понимать, чем именно вы хотите заняться. Многие эксперты утверждают, что опыт риэлтора просто необходим, иначе у бизнеса нет будущего.

Что такое агентство недвижимости? Многие сталкивались с ним или, возможно, всего лишь с понятием. Объяснить схему его работы будет достаточно просто. Когда клиенту (потенциальному покупателю) нужна покупка/аренда квартиры/дома/склада и так далее, они обращаются в специальное место — риэлторскую контору или, как стоило бы сказать, агентство недвижимости. Задача риэлтора — показать клиенту все возможные варианты жилья в городе.

Рекомендуем просмотреть видео от владельца реального бизнеса:

Агентство недвижимости выполняет сразу несколько функций: поиск жилья, аренда жилья, покупка жилья, продажа жилья, сдача жилья в аренду и, конечно, помощь в заполнении и оформлении документов. Для осуществления каждого из этих пунктов между клиентом и агентством заключается деловая сделка, которую не имеет право нарушить ни одна из сторон.

Видео — как построить бизнес в недвижимости

Конкуренция и маркетинг

Открыть такое агентство и не потеряться среди множества подобных фирм будет довольно-таки сложно, особенно, если Вы начинаете бизнес с нуля. Клиенты, рассчитывая на собственную неопытность, будут обращаться в дорогие и крупные фирмы, существующие уже не первый день, а новая компания, затесавшаяся в этот бизнес, не может рассчитывать на большой поток клиентов с первого дня.

Для того, чтобы Ваша компания не потерялась, необходимо обеспечить ей рекламу. Чего делать не нужно:

  1. оставлять крохотные объявления в местных газетах и журналах. Если делаете рекламу — делайте ее с умом. Вы потратите деньги, а никто даже не обратит на нее внимания, а, если и обратит, это скорее вызовет обратный эффект, поскольку по такой рекламе сразу будет видно, сколько денег у ее заказчика. Можно пустить имиджевые рекламы в различных изданиях и создать сайт — это только сыграет Вам на руку. Хорошее агентство должно иметь хорошие визитки — обратитесь в соответствующее предприятие, которое поможет Вам их придумать и распечатать.
  2. Думать, что Вам не придется тратить деньги. Расходы в бизнес-плане не заканчиваются арендой помещения, поэтому заранее продумайте, где и как Вы возьмете кредит, а не пускайте все дела на самотек.
  3. Рассчитывать на собственный опыт (если он есть) или чувствовать себя в чем-то лучше других. Постоянно изучайте рынок и своих конкурентов, учитесь на их и своих ошибках. Постоянно консультируйтесь и следите за развитием не только своего, но и чужого бизнеса.

Персонал агентства


Работа риэлторского агентства недвижимости заключается в постоянном контакте с людьми, а значит сами агенты должны обладать рядом качеств, притягивающих потенциальных клиентов. Собеседования должны включать себя небольшие испытания на выдержку и коммуникабельность. Вам ведь не нужна плохая реклама из-за нагрубившего сотрудника? Люди бывают разные, способы и уровни общения у них тоже сильно отличаются. Возможно, вашему сотруднику придется слушать долгие и однообразные истории о первой любви, а, возможно, и все подробности скандалов, интриг и прочей грязи. Зачем же рисковать?

Кроме того, вам точно понадобится хороший юрист, на которого действительно стоит потратить, учтите когда будете готовить бизнес-план агентства, — это немалые деньги.

Помимо штата, когда мы составляем бизнес-план агентства недвижимости с нуля, нужно также обратить внимания на формирование клиентской базы. Это уже будет немного сложнее. Большинство потенциальных клиентов ищут квартиру довольно примитивным образом — расклеивают объявления на столбах и остановках. Возможно, стоит обратить внимание именно на них. Нужно ведь с чего-то начинать. Сами посудите: один довольный клиент является неплохой гарантией появления следующих.

Финансы

Обычно в бизнес-плане чистая прибыль для агентства недвижимости составляет около 5% от проданного жилья, а дальше уж считайте сами. Не забывайте, что при построении бизнес-плана необходимо учитывать расходы на зарплату персонала, аренду помещения, оборудование и так далее. Если Вы будете идти по четко написанному плану, то через пару лет Вы сможете добиться очень высоких заработков.

Советы риэлтора

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68.10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета

Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?

Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.

Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.

Вопрос в том … кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

  1. Получить CRM.
  2. Создайте свой идеальный личный план.
  3. Согласуйте свой бизнес-план.
  4. Составьте последовательный маркетинговый план.
  5. Получить веб-сайт.
  6. проспект последовательно.
  7. Воспитание ведет.
  8. Удачного тайм-менеджмента.

1. Получите CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс — брокер-владелец группы Better Homes and Gardens Real Estate № 2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю упрощать дела. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов.CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных этапов … множества агентов и даже большего числа потенциальных клиентов и клиентов.

С помощью CRM для организации уровня босса Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году.И дело не только в передней части. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничего важного не провалилось.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем вы установите правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам необходимо четко определить финансовые цели для вашей жизни.

Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас.Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.

Вопросы для рассмотрения:

  • В какое время вы хотите приступить к работе?
  • Во сколько вы хотите закончить?
  • Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
  • Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.

3. Согласуйте свой бизнес-план.

Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно определить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.

Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство по увеличению прибыли.

Вопросы для рассмотрения:

  • Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
  • Каковы ценности и принципы, которыми руководствуется ваш бизнес в сфере недвижимости?
  • Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
  • Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
  • Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продажным» друзьям и семье в вашей Сфере влияния (SOI).

Но возвращаться и двигаться по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста.Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы на Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.

Вопросы для рассмотрения:

  • Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
  • Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
  • Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
  • Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение.Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон маркетингового плана

Скачать бесплатно

5. Создайте веб-сайт.

Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.

Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного денег заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет вам интегрировать списки IDX и и вводить эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою поисковую систему и придерживайтесь ее.

На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.

Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать прямо на пороге! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«

Поисковая стратегия

Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она обязательно должна быть последовательной.

7. Воспитание лидов.

Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.

Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».

Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.

Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.

8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.

Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.

Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.

Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.

Как начать работать с недвижимостью

  1. Получите лицензию на недвижимость.
  2. Найдите брокерскую фирму.
  3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
  4. Оплатите взносы.
  5. Найдите наставника.
  6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
  7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1.Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию.Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую фирму.

Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Услугам множественного листинга (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем объявлениям в сети.

4. Оплатите взносы.

Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что построение бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить немного усилий, чтобы построить аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«

Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут усердными, усердно работайте в сети и поддерживайте более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенить их на день, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.

Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.

Каждый из этих подмножеств требует разных соображений и отраслевых знаний, но они также относятся к разным аудиториям. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, генерирующий потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для своего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.

Прочтите еще несколько советов по созданию вашего личного бренда и движка лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

  1. Используйте свою Сферу влияния.
  2. Начать работу в сети.
  3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
  4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
  5. Размещайте рекламу в Facebook.
  6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
  7. Начать вести блог.

1.Используйте свою Сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка генерации лидов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Начните работу в сети.

Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.

Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования PPC и шаблоны

Скачать бесплатно

5. Запустите рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в своем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.

Рекомендуемый ресурс: Контрольный список для рекламы в Facebook

Скачать бесплатно

6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выберите темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Рекомендуемый ресурс: шаблоны сообщений в блоге

Скачать бесплатно

Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году

Ключевые выводы:


IRS недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, заявивших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент были связаны с недвижимостью.

Как давно вы хотели отвязаться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить финансовой свободой, чтобы обеспечивать себя и свою семью? Если вы относитесь к любому из вышеперечисленных вопросов, реальный вопрос: задумывались ли вы когда-нибудь о создании собственного бизнеса в сфере недвижимости ?

Что такое бизнес с недвижимостью?

Недвижимость — это бизнес, который занимается покупкой, продажей, управлением или инвестициями в недвижимость.Согласно The Balance, недвижимость определяется как «собственность, земля, здания, права на воздух над землей и права под землей под землей».

Прискорбная реальность, с которой многие сталкиваются сегодня, заключается в том, что менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно финансово обеспечены», согласно данным бюро переписи населения США. Если вы хотите подготовиться к выходу на пенсию без стресса, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса по инвестированию в недвижимость для достижения ваших личных финансовых целей.

Начать бизнес по инвестициям в недвижимость будет непросто, но при правильной подготовке оно того стоит. Лучше всего то, что есть несколько ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже; в конце концов, он создан, чтобы помочь вам добиться успеха.

Насколько прибыльным является бизнес с недвижимостью?

Простой ответ на этот вопрос — да — если вы будете грамотно обращаться со своими активами. Самый распространенный способ получения прибыли от бизнеса в сфере недвижимости — это высокая оценка.Оценка — это увеличение стоимости актива с течением времени. Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по разным причинам, например, увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в вашем бизнесе с недвижимостью достигается за счет продажи актива после того, как он возрастает в цене — во-вторых, прибыли от недвижимости за счет получения дохода за счет регулярных платежей или аренды.

Прибыль от недвижимости за счет увеличения стоимости

Что касается жилой недвижимости, то самым большим фактором, определяющим оценку, является ее местоположение.Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки и все, что делает этот район более желанным местом для жизни, повышает ценность дома. Улучшения дома, будь то внутренние или внешние, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может получить большую прибыль за счет перестройки или ремонта домов. Коммерческая недвижимость работает так же, как и жилая, за счет получения прибыли за счет развития местоположения и улучшения собственности.

Что касается слаборазвитых земель, прибыль также генерируется за счет застройки. По мере расширения города земля за его пределами становится все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие постройки, стоимость земли возрастает еще выше.

Прибыль от продажи недвижимости через доход

Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды. Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться из-за инфляции и спроса.После того, как ваши расходы сняты, вы требуете оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.

В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые строения, построенные на земле, или роялти за любые сделанные открытия. К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные дороги, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты.Необработанные земли обычно сдают в аренду для сельскохозяйственных целей, и на некоторых землях могут быть ценные урожаи, которые можно периодически собирать.

Как начать бизнес с недвижимостью

Тем, кто задается вопросом, как начать бизнес в сфере недвижимости, следует предупредить, что владение компанией по продаже недвижимости — нелегкий подвиг. Как и при открытии бизнеса в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленные часы на исследования и составить тщательный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес.Воспользуйтесь следующими советами, когда вы откроете дверь для открытия бизнеса в сфере недвижимости:

  1. Продумывайте профессиональные цели

  2. Проведите углубленное исследование

  3. Организуйте свои финансы

  4. Создайте бизнес-стратегию

  5. Form An LLC

  6. Планируйте свой маркетинг

  7. Создать сайт

  8. Стартовые кампании

  9. Оставайтесь на вершине лидерства

  10. Создайте сеть поддержки

Ставьте бизнес-цели

Прежде чем приступить к работе, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее.Это означает, что необходимо продумать свои личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они повлияют на то, как вы начнете и будете строить свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с того, что спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем продумайте более срочные шаги, которые помогут вам этого добиться. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам сосредоточиться, но и помогают им действовать.

Одна из фреймворков, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Чтобы получить дополнительную информацию о постановке целей SMART, обязательно прочтите наше руководство сегодня.

Проведите углубленное исследование

Успешному бизнес-плану всегда предшествует глубокое отраслевое исследование, которое должно определить конкретную нишу, область рынка и потенциальных конкурентов.Есть несколько стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков. Многие начинающие инвесторы предпочтут оптовую торговлю, что позволит им изучить основы перед покупкой недвижимости. Однако, в зависимости от ваших целей, также могут быть отличными вариантами стратегии реабилитации или покупки и удержания.

Затем ваше исследование должно сосредоточиться на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. Посмотрите на среднюю стоимость жилья и цены на аренду, исследуйте удобства в районе и, самое главное, не бойтесь смотреть за пределы своего текущего местоположения.Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже поиск наставника могут помочь в этой части процесса. Всегда помните: чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.

Организуйте свои финансы

Есть несколько способов заняться недвижимостью без денег; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, ему понадобится информация о вашей финансовой истории.Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-либо обратятся с вопросами. Запросите копию своего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. Я всегда говорю инвесторам, что независимо от того, с чего вы начинаете в финансовом отношении, есть способы начать инвестировать в недвижимость.

В зависимости от вашей инвестиционной стратегии есть несколько вариантов финансирования, которые могут вам подойти. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки финансового учреждения или государственного займа.Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг. Вам не обязательно выбирать один «метод» прямо сейчас, но вы должны знать несколько вариантов. Таким образом, когда придет время наладить бизнес, вы будете точно знать, куда идти.

Создайте бизнес-стратегию

После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать в уме формулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке.Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.


[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость. ]


Form A Real Estate LLC

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, созданная для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора.Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью https://www.fortunebuilders.com/forming-a-real-estate-llctate без личной ответственности. В каждом штате существуют разные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:

  1. Перед тем, как приступить к работе, ознакомьтесь с правилами вашего штата

  2. Выберите уникальное название компании

  3. Подайте статью организации в свой штат

  4. Создать операционное соглашение для бизнеса

  5. Опубликовать намерение в файле (если это требуется в вашем штате)

  6. Подайте заявление на получение идентификационного номера налогоплательщика через IRS

После того, как вы создадите свою LLC, вам может потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально начать бизнес.Подтвердите свое состояние, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.

Планируйте свой бизнес по маркетингу

Успешный бизнес в сфере недвижимости — синоним успешной маркетинговой стратегии. В чем заключается ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и заявлении о миссии. Эти компоненты помогут понять, как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.

После того, как вы создадите основу для своего бизнеса в сфере недвижимости, пора начать вашу первую кампанию. Прочтите следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:

  • Прямая почтовая рассылка: Хотите верьте, хотите нет, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в эту цифровую эпоху. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые отправления, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самая важная вещь, которую следует помнить при использовании прямой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы увеличиваются со второй или третьей попытки.

  • Электронные кампании: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так доступны, как информация о собственности, составление надежного списка может занять некоторое время. При этом со временем это будет очень рентабельный метод охвата как покупателей, так и продавцов.

  • Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы можете обнаружить, что платная реклама в социальных сетях также окажется полезной.

  • Сеть: Недвижимость процветает благодаря сети, во многих случаях это действительно касается тех, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий, связанных с недвижимостью в вашем районе, и постепенно развивайтесь. Не знаете, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже сможете сами начать организовывать сетевые возможности.

  • Признаки бандита: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Бандитские знаки — это те плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с такими сообщениями, как «Мы ​​покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Потому что они работают. Знаки бандитов могут стать отличным способом рассказать о своем бизнесе в сфере недвижимости. Просто убедитесь, что они легальны в вашем регионе.

Создать сайт

В сегодняшнюю цифровую эпоху наличие надлежащего веб-присутствия имеет решающее значение.Ваши маркетинговые материалы, без сомнения, будут направлять потенциальных клиентов обратно на ваш веб-сайт, поэтому подготовка вашего веб-сайта к работе должна быть главным приоритетом. Рассмотрите возможность использования таких веб-сайтов, как WordPress или Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам.

Запуск кампаний

Убедитесь, что вы единообразны во всех ваших маркетинговых каналах, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия по каждой из проводимых вами кампаний.

Оставайтесь на вершине лидерства

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений со временем может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать своих потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять всеми вашими маркетинговыми кампаниями и потенциальными клиентами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала исследования. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества потенциальных клиентов, с которыми вы работаете.

Создайте сеть поддержки

Как бы банально это ни звучало, ни один человек не является островом, когда начинает свой бизнес по инвестициям в недвижимость. Напротив, многие потенциальные клиенты и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, не забудьте потратить достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.

5 главных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости

Преимущества инвестирования в недвижимость практически безграничны. Вы не только должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но также и недвижимость — надежная защита от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, но не ограничиваются:

  1. Налоговые льготы .Если вы заработаете 100000 долларов в год на работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100000 долларов в год на своей арендуемой собственности, у кого останется больше после уплаты налогов? Ты угадал; моя арендуемая недвижимость облагается гораздо меньшим налогом, потому что государство вознаграждает владельцев арендуемой недвижимости. Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.

  2. Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по реабилитации, но они также могут обеспечить себе безопасный ежемесячный денежный поток от сделок по аренде недвижимости.Лучшая часть денежного потока от аренды недвижимости заключается в том, что после оплаты всех ваших счетов дополнительные деньги считаются пассивным доходом. Вы можете получать ежемесячную зарплату, при этом управляя остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.

  3. Признательность . Пока вы выплачиваете ссуду за любую собственность, в которую вы вложили деньги, стоимость этой собственности увеличивается или растет. Хотя такие вещи, как спады и колебания рынка, неизбежны, можно с уверенностью сказать, что стоимость недвижимости будет расти в течение длительного периода времени.При этом любая недвижимость, которую вы покупаете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако с ипотекой с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.

  4. Контроль . Возможно, самое большое преимущество открытия бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете благодаря владению тем, что вы создали. Ваша судьба не привязана к офису на Уолл-стрит или генеральному директору вашей компании; это принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и только вас на место водителя вашего финансового будущего.Однако, имея контроль, инвесторы также должны научиться управлять своим аппетитом к незнакомым ситуациям; или, как выразился Рой Морежон, предприниматели должны «чувствовать себя комфортно, когда им неудобно». Как президент и соучредитель Enventys Partners и серийный предприниматель, Морехон хорошо осознает, что предприниматели должны контролировать свои эмоции. Независимо от вашего собственного опыта, «вам должно быть комфортно с мыслью, что вы не всегда будете знать, в каком финансовом отношении находитесь в течение определенного периода времени», — говорит Морехон.

  5. Безопасность . Конечно, любое инвестирование всегда связано с определенным риском. Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете собственное будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана обеспечения своего выхода на пенсию. Инвестиции в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом выбраться из долгов, но и неоспоримый метод создания для себя множества источников дохода, которые сохранятся и в пенсионные годы, и могут даже передаваться будущим поколениям.

Не рекомендуется бросаться в мир инвестирования в недвижимость без надлежащего обучения. Вы должны узнать, как лучше всего находить сделки, как продавать себя, как вести переговоры и, конечно, как финансировать сделки; однако, как только вы овладеете ими, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Итак, мои партнеры в CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить, прежде чем приступить к инвестиционному путешествию.Начните сверху и постепенно спускайтесь вниз, и после того, как вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы наверняка уже будете впереди своих конкурентов.

Часто задаваемые вопросы о начале бизнеса в сфере недвижимости

Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестирования в недвижимость, вы можете чувствовать беспокойство и подавленность. Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет нелегкой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.

Сводка

Начать бизнес в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив указанные выше действия, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, проанализируйте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием вашего бизнеса. С правильными инструментами ваш бизнес может помочь вам достичь ваших целей и стать финансово свободным.


Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

3 совета для построения успешного бизнеса в сфере недвижимости

Как менеджера и бывшего владельца моего бизнеса в сфере недвижимости меня часто спрашивают: «Что нужно для успеха в качестве агента по недвижимости?» Как вы знаете, это глубокая тема; однако мои первые три совета таковы:

1. Не будь секретным агентом.

Вы должны создать базу данных, и она должна быть, по крайней мере, на вашем компьютере. Еще лучше, это должно быть в программе CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), чтобы вы могли лучше отслеживать задачи и быть в курсе их выполнения. Это необходимо для того, чтобы вы могли хорошо вести диалог и развивать свой бизнес за счет увеличения продаж.

Начните с рассмотрения того, кого вы знаете сейчас, и подумайте о том, кого они могут знать? Этот мозговой штурм — это форма налаживания контактов, и это ценная стратегия, которую нужно иметь в своем арсенале для увеличения вашего дохода.

Есть старая поговорка: «Если не записано, значит, не существует». Я лично видел, как это применимо здесь. Создайте эту базу данных и начните с хороших заметок о каждом человеке о том, как вы его знаете.

Добавьте имена членов их семей (обязательно спросите, как они поживают) и добавьте любые детали из ваших предыдущих разговоров, чтобы вы могли освежить свою память, прежде чем разговаривать с ними в следующий раз. Не забудьте указать то, что они считают важным. Такие вещи, как фанат определенного вида спорта или место работы, — отличные темы для разговоров позже.

Прожив в одном городе большую часть своей жизни, я даже дошел до того, что прочитал белые страницы местного телефонного справочника. Я проделал это три раза. Я почти каждый раз засыпал. Было много дней, и я так хорошо спал в те ночи.

Меня поразило, сколько имен я нашел. Я встречал людей, которые были старыми друзьями, бывшими соратниками в моей прежней карьере, хорошими контактами из моего детства, школы, спорта и общественной жизни. Я забыл о каждом из них.

Никогда не прекращайте создавать свою базу данных. Создание базы данных — это задача на всю карьеру, которая напрямую связана с вашим уровнем дохода. Это, вероятно, самая ценная часть вашего бизнеса, поэтому всегда оставайтесь на ней.

2. Найдите что-нибудь ценное.

Это особенно верно, когда вы обращаетесь к человеку, которого плохо знаете или с которым давно не разговаривали.

Всегда лучше иметь что-то, что они сочтут ценным. Вам нужно поделиться этим с ними.Спросите себя: «Что делает меня ценным для других, даже если они не покупают и не продают дом?»

Еще один вопрос, который следует рассмотреть и определить: «Что делает меня уникальным, что делает меня другим и запоминающимся среди других на моем рынке?» Это тоже должно быть напрямую связано с чем-то ценным, что вы предлагаете потенциальным клиентам.

Другая стратегия — получить что-то, что их заинтересует, когда вы позвоните. Включите это в разговор в подходящее время.

Эта деталь может быть такой же простой, как статья в журнале, которую вы читаете.Возможно, это напомнило вам их маленького сына, который когда-нибудь хотел стать звездой хоккея НХЛ.

Вы можете начать свой разговор примерно так: «Сегодня утром я увидела статью в (название журнала), и она заставила меня подумать о тебе и твоем сыне Джонни». Затем заявите: «Я подумал, что мне следует позвонить вам — как Джонни все равно?»

Во-первых, это даст вам вескую причину позвонить им, а во-вторых, это покажет им, что вы о них заботитесь. В данном случае это был их сын.Почему это так важно? Это показывает им, что вы помните, что для них важно.

Обязательно спросите, как дела у него / нее и Джонни, и предложите прислать им копию статьи. Не используйте этот тип разговора для продажи своих услуг. Будьте заботливым человеком, другом, а не напористым продавцом.

Помните, что «бизнес строится на отношениях». Убедитесь, что вы строите эти отношения. Он работает лучше, если включает уровень доверия, прежде чем вы попытаетесь им что-нибудь продать.

Подумайте о том, что делает вас уникальным и ценным в глазах других. Я говорю это, потому что, в конце концов, важно то, что они думают. Наши мысли и идеи по этому поводу бесполезны, если они не видят этого так же.

Использование одного или нескольких средств связи поможет вам оставаться на связи с людьми в вашей базе данных. Убедитесь, что у них всегда есть что-то личное и ценное. Постарайтесь как можно лучше автоматизировать это, чтобы сэкономить время. Автоматизация — это форма системы.В бизнесе системы — это ценные инструменты, которые вы можете использовать.

Все, что вы делаете, следует делать с намерением преобразовать это в какой-то момент с помощью личной встречи. Это твоя цель. Встречайтесь лицом к лицу с как можно большим количеством людей. Сосредоточьтесь на тех, кто имеет хорошие связи благодаря своей личности, работе или хобби. Люди, которые знают много других, могут быть бесценными для вашего бизнеса.

На самом деле, подумайте о том, чтобы составить A-список. Люди в этом списке либо имеют очень хорошие связи, либо готовы помочь, либо, возможно, думают о переезде в ближайшем будущем.Обратите внимание на этих людей и не пожалейте времени в этой области.

Сосредоточьтесь на тех, кто подумывает об «изменении образа жизни». Это может быть карьера или переезд. Это может быть разговор о чем-то вроде выхода на пенсию, развода, переезда в домик или даже смерти. Люди часто двигаются, когда дети выходят из гнезда. Чем ближе вы остаетесь на связи — тем лучше.

Таким образом, вы хеджируете и увеличиваете свои ставки на то, чтобы быть в курсе событий в нужное время, что, в свою очередь, может означать будущее вашего бизнеса.В конце концов, ваша основная цель — помочь решить проблемы других людей в этой области, поэтому не расстраивайтесь, узнав об этом заранее, и оставайтесь на связи.

Социальные сети, информационные бюллетени и почта могут быть хорошими вещами. Однако учтите, что они не заменяют телефонный разговор и личные встречи.

Когда вы назначите встречу, убедитесь, что они знают, что вам небезразлична их текущая ситуация. Никогда не продавайте им, если вы не знаете, что они продают ваши услуги.

С другой стороны, не бойтесь приглашать и бизнес. Во время разговора найдите подходящее время, чтобы спросить, знают ли они кого-нибудь, кто может быть на рынке, чтобы купить или продать дом. Эти слова тоже включают их, но вы задаете вопрос людям, которых они знают.

Если вы не зададите этот вопрос, это означает, что вы можете упустить десятки тысяч долларов дохода от рефералов каждый год.

Оставайтесь на связи регулярно, не доставляя неудобств.Не бойтесь спрашивать разрешения на это. Если вы используете электронную почту, будьте осторожны, поскольку в некоторых юрисдикциях требуется одобрение. Будьте профессиональны и убедитесь, что вы не нарушаете закон на своем рынке и не приставаете к тем, кто не хочет слышать от вас.

3. Вы являетесь генеральным директором собственного бизнеса.

Вы должны относиться к своей практике в сфере недвижимости как к бизнесу. На самом деле, я бы пошел еще дальше, чтобы сказать, когда кто-то спросит: «Чем вы занимаетесь?» чтобы ответить: «Я владею недвижимостью.«Чем больше вы так говорите, тем больше ваше внутреннее« я »будет осознавать это, и тогда вы начнете действовать уверенно, как бизнес-профессионал, которым вы должны быть.

Много раз я видел, как риэлторы относятся к своей карьере как к работе. Это ошибка, которую вы не хотите совершать.

Если вы относитесь к своему бизнесу как к работе, вы можете пойти работать на кого-то еще и получать почасовую зарплату, на которую вы всегда можете рассчитывать, даже если она совсем не похожа на то, что вы могли бы зарабатывать в сфере недвижимости.Чтобы добиться успеха, вы должны на раннем этапе понять, что вам нужно работать над своим бизнесом, а не только над своим бизнесом.

В любой день я бы сказал, что наиболее успешные агенты тратят не менее 20 процентов своего времени на работу со своим бизнесом, а иногда и намного больше. Это потому, что нужно создавать подходящие системы и стратегии, чтобы добиться успеха, а затем оставаться успешным. Если вы думаете о себе как о сотруднике, вы, вероятно, будете проводить свои дни, действуя в соответствии с «Принципом пожарной безопасности».Это реактивное мышление, заключающееся только в тушении пожаров и попытках не отставать от работы, которую вам диктуют другие. Звучит знакомо?

Если вы занимаетесь бизнесом, вы находитесь в превентивном режиме. Вы возьмете на себя ответственность за выполнение первоочередных задач, приносящих наибольший доход. Вы выберете учиться. Вы создадите системы и стратегии, чтобы построить бизнес и сделать его эффективным в рамках своего бюджета. Вы будете удовлетворять потребности своих клиентов, прежде чем они даже попросят, и вы начнете их «удивлять».

Бизнес — это профессиональная организация, и в сфере недвижимости у вас есть большая конкуренция. Начните правильно и делайте это с правильным мышлением, не выходя из стартовых ворот, если можете. Если вы уже занимаетесь бизнесом и вам нужно внести изменения, сначала примите во внимание эти советы.

Я только бегло рассмотрел эти важные вопросы. Это еще не все, и в будущих статьях будут более подробно рассмотрены причины, методы и стратегии.

Я люблю бизнес и люблю недвижимость.Больше всего мне нравится помогать другим добиваться успеха, и я с нетерпением жду возможности поделиться с вами другими в будущих статьях. Не стесняйтесь связываться со мной в любое время.

Джим Месснер — бизнес-тренер и менеджер по развитию бизнеса в офисе
Royal Lepage Integrity Real Estate, расположенном в Большом Калгари, Альберта, , Канада. Он любит нетворкинг — подписывайтесь на него в Twitter и LinkedIn.

Электронная почта Джима Месснера.

Как начать бизнес с недвижимостью за 10 шагов

Постройте карьеру с выносливостью

Думаете о карьере в сфере недвижимости? Твоё время как нельзя лучше.По данным Национальной ассоциации риэлторов®, к середине 2019 года медианные цены на жилье выросли почти на 2,5%. Если вы обладаете предпринимательским складом ума и глазом на красоту, изучение того, как начать собственный бизнес в сфере недвижимости, может быть разумным вложением средств.

И вы находитесь в нужном месте, чтобы сделать именно это.

Это полное руководство по началу работы в сфере недвижимости расскажет обо всем, что вам нужно, чтобы начать работу и создать долгосрочный план успеха.

Как начать бизнес с недвижимостью за 10 шагов

От первоначального планирования до запуска и непрерывной разработки, а также инструменты и методы, которые помогут вам в достижении ваших долгосрочных целей, вот 10 шагов, которые мы рассмотрим, чтобы помочь вам начать работу в сфере недвижимости:

  1. Сделайте предварительное планирование.
  2. Найдите наставника.
  3. Выберите точку входа.
  4. Бренд себя.
  5. Создайте веб-сайт.
  6. Создайте контент-стратегию.
  7. Соберите статистику и отзывы.
  8. Создайте план финансирования.
  9. Инвестируйте в технологии.
  10. Продолжайте учиться.

Затем мы рассмотрим советов для достижения успеха, и подводных камней, которых можно избежать.

Но сначала…

Почему стоит рассматривать бизнес с недвижимостью?

Есть так много видов бизнеса, которые вы можете открыть, так зачем рассматривать бизнес с недвижимостью?

Бизнесы в сфере недвижимости предлагают возможность для диверсификации.

От продаж до инвестиций и сопутствующих услуг, таких как титульные компании, до нишевых рынков — вы найдете множество способов начать работу в мире недвижимости.

Компании, занимающиеся недвижимостью, предлагают шанс на высокий потенциал роста при низких затратах.

Можно начать свою карьеру в сфере недвижимости с относительно низкими накладными расходами и продвигаться вверх в отрасли, даже не имея обширного опыта.

Недвижимость — это отрасль, которая дает вам множество способов реагировать на рыночные условия.

В отличие от розничной торговли, где продукт может устареть в мгновение ока, еды и гостеприимства, где один плохой отзыв может вас утопить, профессионалы в сфере недвижимости могут управлять волнами рыночных взлетов и падений, корректируя свой маркетинг или направленность своей компании.

Итак, без лишних слов, вот 10 ключевых шагов, которые следует учитывать, если вам интересно, как начать работу в сфере недвижимости.

1. Сделайте предварительное планирование

Прежде чем окунуться в недвижимость или какое-либо предприятие, важно спланировать успех.

Создать бизнес-план

Среди ваших первых шагов должно быть исследование рынка и создание бизнес-плана.

Важно понимать, где вы находитесь в финансовом отношении и где вам нужно быть, чтобы успешно начать свой бизнес.

Вам также необходимо сосредоточиться на том, как вы будете поддерживать себя лично на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Одна из основных причин банкротства бизнеса заключается в том, что владелец не имеет достаточного дохода, чтобы поддерживать себя в первые годы.

Требования к лицензированию исследований

Предварительное планирование карьеры в сфере недвижимости может также включать ряд юридических и образовательных препятствий, начиная с получения лицензии на недвижимость. А поскольку многие штаты требуют, чтобы вы в течение нескольких лет владели лицензией агента по продаже недвижимости, прежде чем вы сможете получить лицензию брокера, если вы планируете контролировать свои брокерские операции, вам, возможно, придется начинать обучение как можно раньше.

Кроме того, вы можете нанять брокера по недвижимости и передать ему повседневные операционные аспекты бизнеса.

В этом случае вам необходимо убедиться, что вы нанимаете высококвалифицированного брокера, способного совмещать обязанности по надзору за несколькими агентами и транзакциями. Вам также нужно будет подумать о том, как вы будете эффективно контролировать своего управляющего брокера, особенно если у вас нет глубоких знаний отрасли.

Решайте юридические вопросы

Наконец, при запуске вашего бизнеса будет ряд юридических аспектов.

Например, вам может потребоваться подать заявку на получение бизнес-лицензии в органы власти вашего штата или в местные органы власти. И вам нужно будет определить, как обозначить вашу фирму в качестве юридического лица, будь то LLC, S-Corp или C-Corp. Эти вопросы следует изучить вместе с вашим юрисконсультом и вашим финансовым консультантом, чтобы понять, как они влияют на вас и вашу личную финансовую и юридическую ответственность.

Если вы подумываете начать бизнес с партнером, вам также необходимо в письменной форме определить, как вы будете разделять обязанности, затраты, прибыль и убытки в рамках бизнеса.

Вам необходимо будет заключить партнерское соглашение, в котором излагаются права и обязанности обоих партнеров, включая стратегии выхода, если один или оба из вас в какой-то момент решат покинуть бизнес.

Связано: лучшие шаблоны бизнес-планов и что включить в свой собственный

Вернуться к началу

2. Найдите наставника

Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать при создании своей компании, — это найти наставника, который может дать совет, рекомендации и связи при запуске.

Хороший наставник может определить разницу между успехом и неудачей, поскольку он поможет вам заглянуть в будущее и избежать дорогостоящих и потенциально разрушительных ошибок.

Кроме того, ваш наставник будет знать множество людей в сфере недвижимости и сможет наладить связи, которые вам понадобятся на ранней стадии. Он или она может познакомить вас с некоторыми профессионалами, которые могут помочь во время предварительного планирования, включая финансовых и юридических советников, консультантов и стратегов.

Более того, хороший наставник будет рядом с вами в течение длительного времени, позволяя вам обращаться за помощью и советом, когда это необходимо, чтобы столкнуться с проблемами, которые неизбежно возникнут. Поскольку они были там, где были вы, они знают, как справиться со всем, от управления трудными сотрудниками до проблемных клиентов, от спада на рынке до налоговых стратегий.

Один из проверенных способов повысить эффективность наставничества — создать неформальный «совет директоров» или «кухонный кабинет».

Это предполагает установление связи с множеством людей и получение совета от них, каждый из которых выполняет отдельную функцию.Вы можете считать это своей группой идейных вдохновителей.

Например, вы можете знать профессионала в сфере недвижимости, влиятельного лица в социальных сетях, финансового консультанта и гуру маркетинга. Обращение за советом к каждому из них время от времени или к каждому из них индивидуально в другое время поможет вам обрести мудрость и перспективу.

По теме: Поиск наставника — Где искать и что искать

Вернуться к началу

3.Выберите точку входа

Когда вы определитесь с типом бизнеса, который хотите начать, а также с подготовкой и ресурсами, необходимыми для его начала, вам нужно будет выбрать точку входа на рынок.

Возможно, вы захотите начать свою карьеру в качестве агента по продаже недвижимости и постепенно продвигаться к ведению собственного брокерского бизнеса. Возможно, у вас есть финансирование, чтобы перейти непосредственно в собственность. Возможно, вы профинансируете растущий бизнес за счет инвестиций в недвижимость.

Возможно, вы захотите выйти на рынок в узкой нише и расширить свои предложения услуг.

Часто это хороший способ получить опыт и заявить о себе, если вы присоединитесь к определенной клиентской базе или определенному типу транзакции. Позже вы можете использовать эту базу в качестве основы для роста и брать на себя дополнительные обязанности и развивать различные типы клиентских услуг.

Помните, есть множество точек входа на выбор.Может быть, вы хотите начать с небольших домов для новичков и постепенно перерасти в роскошные поместья. Возможно, вы захотите работать с узкой нишей, например с семьями военных или впервые покупателями жилья, и перейти к более общей модели брокерской деятельности.

Вы также можете начать инвестировать в недвижимость небольшими способами — например, через оптовую продажу — затем начать менять недвижимость и, в конечном итоге, создать долгосрочный инвестиционный портфель.

Важно помнить, что со временем ваш бизнес будет расти.

Терпение — ваш друг в этом отношении, поскольку оно позволяет вам выдерживать краткосрочные взлеты и падения и учитывать долгосрочные последствия ваших решений.

Кроме того, долгий взгляд на свой бизнес позволяет вам учиться на ходу и корректировать свой бизнес-план в соответствии с рыночными реалиями, которые со временем проявятся.

Связано: Как начать инвестиционную компанию в сфере недвижимости

Вернуться к началу

4.Бренд себя

Один из самых эффективных и полезных элементов начала собственного бизнеса — это возможность, которую он предоставляет, для создания бренда себя и своей компании. Брендинг — это больше, чем просто внешний вид вашего фирменного бланка или тип используемого шрифта, хотя он включает и то, и другое.

Брендинг — это сообщение, которое вы хотите донести до общественности, клиентам и коллегам, а также способы, которыми вы последовательно передаете это сообщение с течением времени.

Ваша тема / слоган

Первое, что нужно учитывать при разработке бренда, — это центральная тема или девиз.

Выберите фразу или слоган, который отражает ваши самые глубокие убеждения о себе и своем бизнесе.

Вы можете или не можете использовать этот девиз в своих маркетинговых материалах, но лучше определить его для себя и других сотрудников вашей компании, поскольку он будет служить руководством по элементам брендинга, которые вы рассматриваете.

Ваше имя

Будете ли вы использовать свое собственное имя, отдельное название компании или их комбинацию для своего бренда недвижимости? По мере проработки вариантов обязательно проверяйте доступность соответствующего доменного имени.

Давай, попробуй:

Ваше доменное имя будет служить цифровым адресом для вашего веб-сайта (подробнее об этом ниже), а также якорем для вашего профессионального адреса электронной почты, поэтому очень важно обеспечить безопасность правильного домена на раннем этапе создания бизнеса в сфере недвижимости.

Связано: Сборник ресурсов для наименования бизнеса

Брендовые активы

Вам понадобится логотип, цветовая схема, шрифт и общий «вид» вашей компании и ее маркетинговых материалов.

По мере развития идентичности бренда создайте руководство по бренду, чтобы записать все эти элементы и легко передать их сотрудникам и создателям контента, с которыми вы можете иногда работать.

Подумайте, как другие художественные элементы могут помочь вам создать ощущение вашего бренда.

Может быть особое чувство, которое ассоциируется у вас с вашим бизнесом — спокойствие, комфорт, возбуждение, — которое может быть вызвано вашим брендом.Посмотрите фото. Слушай музыку. Попробуйте связать с абстрактным чувством идентичности вашего бренда, а затем передать его конкретными способами.

Лицо вашего бренда

Наконец, подумайте, кто будет лицом вашего бренда.

Если вы такое лицо, убедитесь, что у вас хорошие хедшоты, чтобы люди захотели с вами работать. Вам понадобится несколько разных типов хедшотов в разных условиях — некоторые в студии, некоторые на улице, некоторые официальные и некоторые случайные. (Вот несколько советов по ретуши в Photoshop для ваших хедшотов.)

Вы можете использовать их в разных местах и ​​в разное время, чтобы передать сообщение вашей компании более личным образом.

Связано: Сбор ресурсов для построения бренда

Вернуться к началу

5. Создайте сайт

GoDaddy Website Builder предлагает множество профессионально разработанных шаблонов недвижимости, которые вы можете настроить в мгновение ока.

Когда-то создание веб-сайта требовало огромных затрат времени, усилий и высокоспециализированной базы знаний.Однако сейчас технологии продвинулись вперед, чтобы создавать конструкторы веб-сайтов, которые каждый может использовать для создания и запуска красиво оформленного веб-сайта в короткие сроки.

Обдумайте свои цели для вашего веб-сайта

Важно иметь в виду конкретные цели для вашего веб-сайта о недвижимости, прежде чем вы начнете фактический процесс создания. Некоторые вещи, которые следует учитывать, включают:

  • Вы хотите, чтобы он предоставлял подробную информацию о вас и вашей компании, или вы хотите, чтобы это была небольшая платформа, которая привлекает к вам трафик, например, целевая страница?
  • Хотите ли вы размещать другой контент, например блоги или видеоблоги?
  • Хотите интегрировать домашний поиск IDX для потенциальных клиентов?
  • Хотите ли вы собирать адреса электронной почты и номера телефонов посетителей сайта или требовать эту информацию, чтобы разрешить доступ к некоторым частям сайта?

Все это повлияет на то, как ваш сайт должен быть построен и будет работать.

Сделайте свой сайт новым

Когда вы создаете свой веб-сайт, убедитесь, что он передает чувства и эмоции, которые вы определили в процессе брендинга.

Используйте цвета, шрифты, логотип и снимки головы, которые вы выбрали и сделали. Вы также можете искать бесплатные фотографии в высоком разрешении, чтобы лучше передать идентичность вашего бренда. Посетители не хотят смотреть на стену с текстом — фотографии и изображения помогают им сохранять интерес.

По теме: Как использовать стоковую фотографию 8 разных способов

Учитывайте аналитику при выборе поставщика веб-сайтов

Вам понадобится доступ к постоянному статистическому анализу посетителей вашего веб-сайта, производительности и другим показателям.Это поможет вам понять, когда люди используют ваш сайт, для чего они его используют, как долго они остаются и кто они.

Эта информация, в свою очередь, поможет вам настроить сайт, чтобы постоянно улучшать эти показатели.

Обязательно изучите множество вариантов, доступных на такой платформе, как конструктор веб-сайтов GoDaddy, чтобы получить больше идей по дизайну, функциям и развитию.

По теме: Как спланировать сайт

Вернуться к началу

6.Создайте контент-стратегию

Куда вы обращаетесь за информацией о новом магазине или ресторане в вашем городе? Где вы ищите отели для предстоящей поездки? Как узнать о репутации местного специалиста или поставщика услуг?

Веб-сайты, социальные сети, блоги и видео необходимы для предоставления той информации, которую мы используем каждый день.

Они будут столь же важны, чтобы помочь вам общаться с потенциальными клиентами и покупателями.

Развивайте себя как идейный лидер

Чтобы эффективно общаться со своей потенциальной аудиторией, вам нужно стать влиятельным лицом в своем пространстве.

К счастью, недвижимость — это одна из областей, в которой контент-стратегии развиваются медленно, отчасти из-за старых бизнес-моделей, которые все еще используются многими агентами, и из-за того, что отрасль в целом состоит из старых агентов. Фактически, недавнее исследование показало, что только 11 процентов агентов ведут блог.

Итак, хорошие новости: вам нужно заполнить много цифрового пространства.

Создавайте и демонстрируйте ценный контент в блоге

Создавайте основной контент — например, блог, видеоблог или подкаст — чтобы поделиться своим опытом с клиентами и потенциальными клиентами на вашем рынке и за его пределами.

Помните, что в сфере недвижимости есть много возможностей поделиться рекомендациями с профессионалами на других рынках, поэтому не ограничивайте себя только местным рынком при создании и продвижении своего контента.

Связано: Как начать блог

Будьте активны в социальных сетях

Поддерживайте активную и эффективную стратегию в социальных сетях, чтобы продвигать собственный контент и привлекать к нему трафик.

Необязательно присутствовать на всех платформах социальных сетей — выберите одну или две и последовательно добавляйте новый контент. Обязательно используйте красивые изображения, видео и другие визуальные элементы, чтобы сделать ваши сообщения более захватывающими.

Связано: Как повысить вовлеченность вашей компании в сфере недвижимости в Instagram

Используйте свой веб-сайт как дом для отличного контента

Наконец, разместите свой контент на своем красиво оформленном веб-сайте, создав центр информации для потенциальных клиентов, которым нужен ваш опыт.

Используйте свой веб-сайт, чтобы затем направлять посетителей на свои социальные сети или видеоканалы, и наоборот. Поступая таким образом, вы создаете виртуальный цикл контента и продвижения, который удерживает людей с идеями и опытом, которыми вы делитесь.

По теме: Привлекайте охотников за домами этими идеями блога о недвижимости

Вернуться к началу

7. Соберите статистику и отзывы

Начав с самого начала, возьмите за привычку запрашивать последующие оценки и отзывы довольных клиентов, с которыми вы работаете.

Следите за статистикой своих транзакций, включая количество дней на рынке (DOM) для домов, которые вы продаете. Сравните эти статистические данные со средними рыночными показателями в вашем регионе и выясните, чем ваша компания опережает других поставщиков услуг в этом районе.

Используйте статистику и отзывы, которые вы собираете в своих маркетинговых материалах и на платформах контента.

Добавьте страницу отзывов на свой сайт

Регулярно размещайте отзывы счастливых клиентов в сообщениях в социальных сетях.Создайте инфографику своей положительной статистики и поделитесь ею в социальных сетях.

Вы даже можете включить особенно впечатляющую статистику в свои общие маркетинговые сообщения, чтобы поделиться своим опытом.

Этот тип контента более убедителен для многих потенциальных клиентов, чем все, что вы говорите о себе, потому что он представляет собой объективную оценку вашей компании и услуг, которые вы предоставляете.

Это может иметь большое значение, помогая вам привлечь новых клиентов и произвести впечатление на потенциальных коллег и реферальных партнеров.

По теме: Как запросить отзывы и отзывы у ваших клиентов

Вернуться к началу

8. Создайте план финансирования


По мере вашего роста вам потребуется дополнительное финансирование, чтобы помочь вам достичь некоторых из ваших более крупных и долгосрочных целей. Поработайте со специалистом по финансовому планированию или наставником, чтобы разработать стратегию финансирования некоторых из ваших более крупных проектов.

Одно из больших преимуществ карьеры в сфере недвижимости — это возможность, которую она дает вам, совмещать потребности в помещениях с инвестиционными возможностями.

Например, если вам нужен новый офис, вы можете купить дом или другое помещение для размещения своей компании, а не арендовать его у кого-то другого. Таким образом, вы не только получаете нужные вам офисные помещения, но и пополняете собственный инвестиционный портфель.

Купите дуплекс, триплекс или квадроцикл и сдавайте остальные помещения другим предприятиям или аффилированным бизнес-партнерам для еще большей окупаемости инвестиций (ROI).

Этот тип долгосрочного осмысления потребностей вашей инфраструктуры может помочь вам использовать создание капитала и оценку как часть финансового планирования вашего бизнеса.

Связано: 10 вариантов финансирования малого бизнеса — от инвестиций ангелов до традиционных кредитов

Вернуться к началу

9. Инвестируйте в технологии

Технологии — краеугольный камень планов многих компаний в сфере недвижимости на текущем рынке.

Действительно, некоторые риэлторские компании переименовали себя в технологические компании. Это связано с тем, что технология, с помощью которой работают большие порталы поиска недвижимости, системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и даже технология блокчейн, которая становится такой передовой частью операций с недвижимостью, предоставляет широкие возможности для инноваций и дифференциации.

Независимо от того, разрабатываете ли вы собственную запатентованную технологию или используете существующие системы, надежный план внедрения технологий в ваш бизнес в сфере недвижимости необходим для обслуживания клиентов и найма талантливых агентов для работы в вашей компании.

Системы координации транзакций, общение с клиентами и многие другие элементы повседневных бизнес-операций зависят от доступа к новейшим технологиям.

Кроме того, вам необходимо обеспечить интеграцию отличных платформ управления бизнесом для отслеживания расходов и доходов и для решения всех задач, необходимых для эффективного и прибыльного ведения бизнеса.

Ежедневное отслеживание чистой прибыли необходимо для роста и помогает максимально быстро реагировать на рыночные изменения.

Многие компании, занимающиеся недвижимостью, разрабатывают собственные внутренние технологии, чтобы обеспечить их полную адаптацию к тому, как они и их сотрудники любят работать.

Если вы решите пойти по этому пути, убедитесь, что у вас есть веская причина для этого и разумное представление о том, как выглядит успешный результат. Затем вы можете подумать, стоит ли рассматривать лицензирование вашей проприетарной технологии другим компаниям или же вы хотите, чтобы она оставалась эксклюзивной для вашей компании.

По теме: Как выбрать лучшую систему управления недвижимостью

Вернуться к началу

10. Продолжайте учиться

Одна из лучших особенностей карьеры в сфере недвижимости — это то, что всегда есть чему поучиться.

Займите одну нишу и превратитесь в другую

С того дня, как вы впервые узнаете, как начать бизнес в сфере недвижимости, и до того дня, когда вы расширите этот бизнес до более крупного предприятия, вы будете получать новые знания и понимание каждой транзакции и взаимодействия с клиентом.

Если вы станете экспертом в одной нише, вам придется заняться десятками других.

Если вы станете отличным агентом по листингу, вы сможете больше узнать о покупателях. Если вы исключительный брокер, вы, вероятно, захотите заняться инвестициями как способом создания долгосрочного богатства и защиты от изменений рынка.

Воспользуйтесь преимуществами непрерывного образования

Кроме того, индустрия недвижимости предлагает множество способов изучить бизнес.Сертификатов и званий предостаточно, и они могут помочь вам расширить свои знания и развить компетенции, которые сделают вас более востребованными для потенциальных клиентов.

Практически каждая ассоциация предлагает различные классы для улучшения ваших навыков.

Ежегодно проводится ряд частных конференций и съездов, на которых вы можете услышать последние идеи отрасли и услышать стратегию выступлений опытных спикеров.

Если вы решите, что хотите получить более высокий уровень знаний, вы можете получить дополнительное образование в местном или онлайн-колледже.Вы можете посещать занятия по финансовой стороне вашего бизнеса — бухгалтерскому учету, финансам или бухгалтерскому учету — или улучшить свои навыки работы с общественностью с помощью классов по маркетингу, коммуникациям и связям с общественностью.

Вы также можете узнать больше о юридических и договорных элементах сделок с недвижимостью или получить степень MBA для широкого понимания бизнеса.

Вернуться к началу

Советы для успеха при открытии бизнеса в сфере недвижимости

Недвижимость — это отрасль с высокой конкуренцией. Воспользуйтесь этими советами, чтобы получить преимущество.

Связь является ключевым фактором

Независимо от того, общаетесь ли вы с клиентами на протяжении всей их транзакции или со своими сотрудниками каждый день, вам необходимо стать эффективным и последовательным коммуникатором. Развивайте способность одинаково эффективно общаться в письменной и личной форме для максимальной эффективности.

По теме: 5 эффективных советов по коммуникации для руководителей

Поймите и обсудите влияние вашей трудовой жизни на вашу домашнюю жизнь

Ваша карьера будет намного эффективнее, если вы и ваш супруг (а) или партнер (а) будете счастливы дома.

Если ваш супруг (а) становится участником бизнеса, убедитесь, что совместная работа не сказывается на вашей жизни дома. Если ваш супруг (а) не занимается бизнесом, убедитесь, что вы проводите достаточно времени со своей семьей, чтобы не росло недовольство.

Связано: Очистите календарь для семейного времяпровождения

Узнайте, как лучше справляться со стрессом

Создание бизнеса — увлекательное приключение, но оно также может вызывать стресс.

Очень важно найти способы справиться со стрессом и эффективно двигаться вперед.Медитация, консультирование и упражнения — все это хорошие способы сохранить равновесие и эмоциональное равновесие.

Связано: как справиться со стрессом в бизнесе (при увеличении прибыли)

Сохраняйте мотивацию

Найдите такой аспект в сфере недвижимости, который заставляет вас каждый день вставать и приступать к работе.

Если вы не любите продажи, сосредоточьтесь на инвестициях. Вы можете обнаружить, что покупка и удержание не заставляют вас сочувствовать, но исправление и перевертывание определенно делают.

Прелесть карьеры в сфере недвижимости заключается в том, что она предлагает вам множество различных способов создания и развития бизнеса, поэтому вы обязательно найдете область, которая понравится вам.

По теме: Найдите свою цель, а остальное передайте на аутсорсинг

Вернуться к началу

Ловушки, которых следует избегать

Как и в любой другой отрасли, вы хотите избежать некоторых типичных ошибок в сфере недвижимости.

Избегайте соблазна делать что-то путем рукопожатия или устного соглашения

Вы, несомненно, встретите людей, которые вам нравятся и которым доверяете, и захотите вести с ними дела.Может даже возникнуть соблазн представлять клиента без соглашения, или вы можете захотеть вложить деньги вместе с коллегой, зная, что он или она внесет свой вклад в какой-то момент в будущем.

На самом деле планы меняются, и люди могут разочаровать вас, если не выполнят свою часть неформального договора.

Изложите все в письменном виде, и никто не будет сомневаться в своих ожиданиях и обязанностях.

Держите эмоции под контролем

Будьте осторожны, чтобы сохранить позитивные отношения с коллегами, сотрудниками и наставниками.

Кратковременное несогласие может заставить вас сказать то, о чем вы сожалеете. Возможность заключить выгодную сделку может заставить вас действовать не в своем характере. Временное чувство предательства может привести к необоснованным действиям, имеющим долгосрочные последствия.

Будьте осторожны, чтобы действовать честно во всем, что вы делаете, и, если сомневаетесь, найдите ночь, чтобы «выспаться», прежде чем отправить гневное письмо или сделать резкий комментарий.

Никогда не знаешь, когда тебе снова могут понадобиться эти отношения.

Наставник, который помогал и продвигал вас, также может подорвать вас. Сотрудник, который работает на вас сегодня, в будущем может стать успешным конкурентом.

Вы редко будете сожалеть о том, что не сказали, или о гневных действиях, которые не предприняли; вы можете пожалеть, что набросились на порыв.

Не перенапрягайся

Будьте осторожны, чтобы не остаться без стратегии выхода.

Будут времена, когда появится инвестиционная возможность, которая кажется очевидной.В других случаях это будет совершенно необходимое обновление офиса.

Может возникнуть соблазн чрезмерно расширить свои финансовые возможности, полагая, что прибыльность приведет к тому, что со временем вы вернетесь на прочную финансовую основу.

Важно помнить, что в сфере недвижимости все может быстро измениться.

Горячие рынки могут внезапно остыть, финансирование может сорваться, и люди могут не сделать сегодня то, что они обещали сделать вчера.

Если вы зашли слишком далеко без плана Б, вам может понадобиться помощь.Всегда составляйте предварительный план на случай, если что-то пойдет не так, как вы думали.

Вернуться к началу

Есть планы начать бизнес в сфере недвижимости? Пора на работу!

Надеюсь, это руководство помогло вам продумать, как начать работу в сфере недвижимости и начать бизнес своей мечты.

Вы начали исследование и планирование, собрали несколько опытных консультантов и создали видение того, чего вы хотите достичь.Пришло время двигаться вперед.

Каждый день предпринимайте позитивные шаги, чтобы претворить в жизнь свой план действий.

Независимо от того, исследуете ли вы, разрабатываете стратегию, работаете над доской для визуализации или реализуете стратегии по постановке целей, сделайте некоторое движение вперед, чтобы учиться, продвигать и развивать свой бизнес.

Люди, которые никогда не отрываются от земли, это те, кто почивает на лаврах, думая, что достаточно пройти тест на лицензию или завершить LLC, и мир проложит путь к их двери.На самом деле, знание того, как начать бизнес в сфере недвижимости, и его собственное построение — это две разные вещи, и последнее требует постоянных усилий и стремления.

Звучит сложно? Это. Но награды потрясающие.

Эта статья включает материалы, изначально опубликованные в блоге GoDaddy следующими авторами: Кейт Баркер и Антонио Коулман.

100 способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости Основные ресурсы в сфере недвижимости

Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые позволяют нам получать небольшую комиссию за продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем.

Готовы ли вы развивать свой бизнес в сфере недвижимости?

В честь нашего сотого поста сегодня мы представляем вам огромный список из 100 различных способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости!

Не все идеи будут резонировать с вами, поэтому, возможно, просто ведите свой собственный список идей, которые вам подходят. К концу этого поста у вас будет собственный список дел, полный интересных способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Времени не жалеть; перейдем сразу к списку!

Вот 100 способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости, в произвольном порядке.

1. Иметь собственный веб-сайт (т.е.

, а не сайт вашего брокера!)

Наличие собственного веб-сайта критически важно для вашего успеха в сфере недвижимости в 2020-х годах. Нужны убедительные доказательства? Проверьте, действительно ли агентам нужны собственные веб-сайты? Хорошая новость заключается в том, что создать собственный сайт стало проще и дешевле, чем когда-либо. Вы даже можете создать свой веб-сайт самостоятельно — технический опыт не требуется!

2. Начните вести блог

Знаете ли вы, что контент-маркетинг (он же блоггинг) стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, но дает в 3 раза больше потенциальных клиентов? Слишком много агентов упускают слишком много потенциальных клиентов, потому что они просто не понимают, как ведение блога генерирует потенциальных клиентов.Видите ли, каждый раз, когда вы публикуете сообщение в блоге, вы даете Google больше контента для индексации. Благодаря этому Google с большей вероятностью включит ваш веб-сайт в результаты поиска, когда покупатели и продавцы будут искать информацию о недвижимости в вашем районе. Вы также становитесь экспертом, укрепляете доверие и всегда остаетесь на высоте!

3. Создайте свой список рассылки

Недвижимость — это все, что нужно для того, чтобы получить и остаться на виду у потенциальных клиентов. Создание списка рассылки — отличный способ сделать это.Нам нравится использовать лид-магниты, чтобы дать потенциальным клиентам стимул подписаться на ваш список рассылки, чтобы вы могли поддерживать постоянный контакт.

4. Используйте свои объявления

Есть причина, по которой известные агенты сосредотачиваются на листингах: листинги генерируют больше потенциальных клиентов. С небольшим стратегическим планированием вы можете превратить каждое объявление в 5 новых потенциальных клиентов!

5. Генерация пассивных потенциальных клиентов

Поисковые запросы — это здорово, но они отнимают много времени. Что, если бы вы могли заставить потенциальных клиентов приходить к вам вместо того, чтобы постоянно их преследовать? Вот в чем суть пассивного маркетинга.

6. Придерживайтесь маркетингового плана

Говоря о маркетинге, одна из самых больших ошибок новых агентов — отсутствие маркетингового плана. У вас может быть общее представление о том, как вы собираетесь привлечь клиентов, но есть ли у вас документально оформленный план, чтобы вы могли нести ответственность? Это не должно быть сложно. Фактически, вы можете приобрести загружаемое учебное пособие по маркетинговому плану на Etsy менее чем за 15 долларов.

7. Инвестируйте в социальные сети

Социальные сети — отличный способ продать свой бизнес за очень небольшие деньги.Если вы еще не утвердили свой план маркетинга в социальных сетях, ознакомьтесь с разделом «Как создать календарь контента для социальных сетей, привлекающий потенциальных клиентов», чтобы быстро и легко создать блестящую стратегию в отношении контента.

8. Защита вашего дохода от рецессии

Поскольку экономисты предсказывают рецессию на конец 2020 или начало 2021 года и дополнительные финансовые трудности, вызванные коронавирусом, пора начать готовить свой бизнес к рыночному спаду. Не нужно паниковать; вы знаете, что рынок недвижимости цикличен.Просто нужно немного спланировать, чтобы выжить и преуспеть в сфере недвижимости, когда рынок жилья падает. Ознакомьтесь с этими советами по защите своего дохода от рецессии и начните создавать устойчивые к рецессии потоки дохода до того, как рынок станет жестким.

9. Подать апелляцию по налогу на имущество

Выслушайте меня! Апелляции по налогу на имущество, вероятно, являются единственным лучшим способом защитить ваш бизнес в сфере недвижимости от рецессии. В условиях падающего рынка вы можете сэкономить своим клиентам серьезные деньги на налогах на недвижимость, получая при этом солидную комиссию за свои усилия.И, хотите верьте, хотите нет, но вы уже умеете подавать апелляции по налогу на имущество! В основном это просто представление CMA местным налоговым органам, чтобы доказать, что собственность не так ценится, как думают власти. Хотите узнать больше? Вот как можно заработать на апелляции по налогу на имущество.

10. Покупай и держи

Вы можете развивать свой бизнес в сфере недвижимости не только за счет сделок. Как насчет увеличения вашего инвестиционного портфеля в сфере недвижимости? Покупка и владение — мои личные любимые инвестиции в недвижимость.Вы зарабатываете деньги за счет 1) повышения стоимости, 2) денежного потока от аренды, 3) выплаты арендаторам вашего долга по ипотеке и 4) щедрых налоговых льгот. Если ваша единственная собственность — это место жительства, возможно, именно в этом году вы покупаете свою первую недвижимость для долгосрочных инвестиций.

11. Не тратьте время на Twitter

Twitter требует больше времени и усилий, чем большинство других платформ, и имеет один из самых коротких сроков хранения одной публикации. Вот почему эффективные пользователи Twitter публикуют сообщения более 10 раз в день; ваш пост становится пережитком всего через несколько минут после публикации.Наличие профиля по-прежнему является хорошей идеей для повышения доверия с определенной демографической группой, и для того, чтобы поделиться своим новым сообщением в блоге или быстрыми советами в Twitter, потребуется всего несколько минут, но вам будет трудно найти агента, который генерирует настоящие бизнес на платформе.

12. Запустить программу «Арендатор — домовладелец»

Программа «Арендатор-домовладелец» — отличный способ развивать свой бизнес в сфере недвижимости! Это также сравнительно рентабельное и эффективное использование времени разведки. Основы включают в себя партнерство с местными квартирными сообществами, предложение отказаться от платы за перерыв в аренде для любого, кто покупает дом с вами в качестве своего агента (хотя за кулисами вы будете платить за них; думайте об этом как о реферале гонорар управляющему недвижимостью) и возделывать эти общины, чтобы убедиться, что вы являетесь предпочтительным агентом для этих жителей.Получите полную информацию и запустите свою собственную программу «Арендатор — домовладелец» на этой неделе!

13. Снасть РЭО

Если рынок упадет, будет потеря права выкупа. И эти потери права выкупа являются обязательствами для банков, к которым они возвращаются. Управляющие активами стараются как можно быстрее избавиться от этих позиций, принадлежащих недвижимому имуществу (REO). Начните налаживать отношения с управляющими активами прямо сейчас, чтобы стать вашим надежным агентом, когда количество случаев выкупа закладных начнет накапливаться.

14. Проведите мероприятие по признанию клиентов

События благодарности клиентов могут быть не самым дешевым способом развития вашего бизнеса в сфере недвижимости, но это эффективный способ заработать рефералов и повторных сделок.Самое главное в вашем мероприятии — сделать его незабываемым. Частные туры по местным достопримечательностям, дегустации, кино под звездами… все это хорошие, незабываемые впечатления, которые можно подарить вашим клиентам.

15. Отправить благодарности в офисы клиента

Когда вы получаете рекомендацию, не отправляйте подарочную карту своему клиенту в знак благодарности. Вместо этого отправьте им букет на работе, чтобы мгновенно вызвать ажиотаж и, возможно, заработать еще одного реферала. Цветы, печенье, воздушные шары, фрукты… есть много вариантов, и когда коллеги вашего клиента спрашивают о событии, ваши клиенты могут рассказать о своем потрясающем агенте по недвижимости! Вы можете сделать то же самое для своих клиентов в день закрытия.

16. Делайте подарки за закрытие, которые привлекают рефералов

Говоря о выражении признательности способом, который также генерирует рекомендации, что вы делаете для закрытия подарков? Идеальный подарок — доступный, но впечатляющий, индивидуальный и заставляет друзей и семьи клиентов спрашивать: «Где вы это взяли?» Вот более 20 идей для идеальных завершающих подарков.

17. Помогите покупателям пройти квалификацию через кредитный ремонт

Когда рынки падают, кредиторы более не решаются ссужать деньги, поэтому они увеличивают свои кредитные требования.Это может затруднить квалификацию покупателей с проблемами кредита. Так почему бы не предложить услуги по ремонту кредитов в рамках вашего бизнеса в сфере недвижимости? Вы будете помогать этим покупателям, зарабатывая плату за обслуживание и выстраивая отношения с новыми клиентами-покупателями, что также приводит к комиссионному вознаграждению при покупке!

18. Монетизируйте свой сайт недвижимости

Почему больше агентов не монетизируют свои сайты ?! Ну, это потому, что они не умеют. Ваш веб-сайт может быть чем-то большим, чем генератор лидов.Ознакомьтесь с этими идеями, как превратить ваш сайт в собственный источник дохода.

19. Создайте электронную книгу

Как вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта по недвижимости, завоевать доверие своей аудитории и создать поток пассивного дохода? Правильно: опубликуйте электронную книгу! Для максимального эффекта сосредоточьтесь на нише недвижимости. Возможно, что-то конкретное, касающееся инвестирования в недвижимость (налоговые залоги, оптовая торговля, продажа и т. Д.) Или чего-то местного (например, руководство по переезду в ваш город и приспособлению, как местное).Прочтите наш пост о зарабатывании денег с помощью электронных книг, чтобы узнать больше.

20. Предлагать онлайн-курсы

Подобно электронным книгам, онлайн-курсы предлагают преимущества утверждения себя в качестве авторитета, укрепления доверия и получения пассивного дохода. Обычно для их запуска требуется больше времени и усилий, но вы также можете взимать больше за курс, чем за электронную книгу. Узнайте больше об онлайн-курсах.

21. Дизайн цифровых продуктов

Цифровые продукты, такие как шаблоны, рабочие тетради и дизайны, — это еще один способ получения пассивного дохода на долгие годы в будущем от предмета, на создание которого вы потратили одну неделю.Если вы видели наш дочерний магазин Etsy, Key Real Estate Designs, вы знаете все о цифровых продуктах. Почему бы не расширить свой бизнес в сфере недвижимости, продавая собственные цифровые продукты?

22. Защитите свои расходы от рецессии

Если вы один из тех, кто дальновидно готовится к следующей рецессии, не забудьте защитить свои расходы от рецессии. Ваш бюджет не будет таким же во время рецессии, как во время сильного рынка. Начните вносить коррективы прямо сейчас, чтобы облегчить себе жизнь во время рецессии.

23. Создайте локальный бизнес-справочник

Вы, наверное, слышали, что лучшие агенты — это «брокеры знаний». Создание каталога местных предприятий на вашем веб-сайте подтверждает ваш статус местного эксперта и брокера знаний. Начните с предприятий, в которых ваши клиенты чаще всего нуждаются (сантехники, электрики, слесари и т. Д.), И уведомляйте каждую компанию, когда вы их добавляете, чтобы вызвать небольшую репутацию и заявить о себе.

24. Станьте приглашенным экспертом

Есть так много способов заявить о себе как о эксперте по недвижимости и привлечь внимание к своему бизнесу в сфере недвижимости.Будьте приглашенным лектором в местных колледжах, делайте отчеты о рынке недвижимости в местных новостях по телевидению или в местных радиопостановках. Станьте приглашенным экспертом по местным подкастам и блогам!

25. Ориентация на продавцов

Покупателей легче найти и превратить в клиентов. С продавцами вести себя сложнее. Но чтобы развивать свой бизнес в сфере недвижимости, вам нужно больше сосредоточиться на продавцах, чем на покупателях. Продавцы более эффективны по времени; нет для них 3-6 месяцев домашних туров. И, как мы упоминали ранее, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов из своих списков.Если вы работаете исключительно с покупателями, подумайте о смене.

26. Добавьте управление недвижимостью к своим услугам

Услуги по управлению недвижимостью — отличная возможность для расширения вашего бизнеса в сфере недвижимости. Вы можете осуществлять перекрестное продвижение, привлекая новых управляющих клиентов от покупателей и продавцов и наоборот. А управление недвижимостью может быть в значительной степени пассивным, если вы потратите время на поиск надежных арендаторов для собственности ваших клиентов. Бонус: рынок аренды часто растет по мере того, как рынок жилья сокращается, поэтому во время рецессии вы можете заработать больше, чем обычно, на услугах по управлению недвижимостью, чтобы помочь компенсировать снижение доходов от продажи недвижимости.

27. Инвестировать в коммерческую недвижимость

Может быть, за свою карьеру вы инвестировали в несколько жилых домов. Готовы ли вы сделать скачок в коммерческую недвижимость? При длительной аренде и чисто профессиональных отношениях коммерческая недвижимость может быть более удобной, чем жилая. Просто будьте осторожны, если вы собираетесь спадать на рынке; В условиях медленной экономики может быть сложно найти новых арендаторов коммерческих площадей.

28. Воспользуйтесь SEO

Поисковая оптимизация

(более известная как SEO) — секретное оружие сообразительного агента по недвижимости.SEO — это ключ к тому, чтобы вас нашли в Интернете. Это может быть довольно сложно, но есть также множество простых способов повысить свой SEO, чтобы привлечь внимание к своему сайту. Вам просто нужно знать эти советы и рекомендации.

29. Будьте мобильными

Как ваш сайт выглядит на мобильных устройствах? Сегодняшние покупатели и продавцы используют свои телефоны и планшеты для поиска недвижимости и информации о процессе продажи недвижимости. Если ваш сайт не отформатирован для просмотра на этих устройствах, вы теряете клиентов.Хорошая новость заключается в том, что темы премиум-дизайна созданы для мобильных устройств без какой-либо ручной настройки. WP Residence — это наша рекомендация для идеально подходящей для мобильных устройств темы дизайна.

30. Заставьте себя искать каждый. не замужем. день.

Вы знаете, что искать нужно каждый день. Почему так сложно довести дело до конца ?! Подумайте о том, чтобы взять ежедневный контрольный список поиска всего за 5 долларов. А если вам нужна дополнительная подотчетность, объедините усилия с коллегой; каждый день отправляйте друг другу заполненные контрольные списки, чтобы показать, что вы делаете свою работу.

31. Инвестировать в недвижимость без владения индивидуальной собственностью

Мы уже говорили о развитии вашего бизнеса в сфере недвижимости за счет инвестиций в недвижимость. Но что, если вы не хотите фактически владеть и управлять портфелем недвижимости? Возможно, рассмотрите один из многих способов инвестирования в недвижимость без владения недвижимостью! REIT, ETF и примечания … вы найдете множество способов в нашем Большом списке способов инвестировать в недвижимость.

32. Ставьте УМНЫЕ цели

В бизнес-школе концепция целей SMART неоднократно забивалась домой.Ваши цели должны быть: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени. Нужны SMART-цели для недвижимости? В нашем посте есть много информации об установке новогодних разрешений SMART.

33. Освойте свои сценарии

Не все верят в сценарии недвижимости. Но если вы когда-либо сталкивались с возражениями клиента, вы знаете, насколько опасно работать без них. Если вы были здесь какое-то время, вы, вероятно, разработали свои собственные сценарии естественным образом. А если вы новичок в этом бизнесе, обеспечьте себе прочную основу, получив несколько умных сценариев и изменив их так, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашей индивидуальности.

34. Будьте ясны со своими клиентами

Как писатель по недвижимости, написавший бесчисленное количество биографий агентов, позвольте мне сказать вам ответ №1 на вопрос Какова ваша клиентская ниша? Готово… Большинство агентов ответят: покупателей или продавцов . Я вам говорю, это не ниши. чем более узкая ваша аудитория, тем больше лидов вы конвертируете в клиентов. Я знаю, это звучит нелогично, потому что вы хотите закинуть широкую сеть. Но при этом вы конкурируете буквально с каждым агентом на своем рынке.Когда вы получите четкое представление о своих клиентах, вы сможете быстро и легко стать лучшим агентом в своей нише! Сосредоточьте свой маркетинговый план вокруг своей ниши.

35. Ditch IDX

Функция поиска недвижимости на вашем веб-сайте никогда не будет такой же хорошей, как Zillow, Trulia, Redfin или Realtor.com. Так что перестаньте пытаться заставить клиентов использовать ваш сайт для поиска недвижимости. Интеграция IDX стоит дорого и практически не нужна на современном рынке. Вместо этого используйте свой веб-сайт, чтобы заявить о своем бренде, продемонстрировать свои знания рынка, завоевать доверие и продвигать свой бизнес в результатах поиска Google с помощью блогов и SEO, о которых мы уже упоминали.

36. Защитите свою деятельность от рецессии

Как изменится ваша бизнес-деятельность, когда рецессия в разгаре? Если вы не работали в отрасли во время последней рецессии, вы, вероятно, понятия не имеете. Проведите небольшое исследование операций с недвижимостью, защищающих от рецессии, и приготовьтесь.

37. Обновите свою биографию

Привлекает ли биография вашего агента по недвижимости ваших потенциальных клиентов? Нет? Тогда напишите тот, который подходит! Вот как написать потрясающую биографию агента по недвижимости.

38. Создайте свой бренд

Слишком много агентов слишком полагаются на брендинг своего брокера. А что произойдет, если вы захотите сменить брокера? Или даже открыть собственное брокерское дело? Вот почему вам нужен собственный уникальный бренд.

39. Имейте финансовый план

Как и маркетинговые планы, финансовые планы часто представляют собой нечеткую идею, а не конкретный план. Найдите время, чтобы задокументировать свои финансы, чтобы вы знали, куда ушел ваш последний доллар и откуда поступает ваш следующий доллар.Вы можете найти рабочие тетради по финансовому плану на Etsy менее чем за 15 долларов.

40. Проведите более эффективные дни открытых дверей

День открытых дверей может быть не самым эффективным способом продажи объявлений, но они могут быть эффективным лидогенератором, если вы знаете, как их вести.

41. Продвигайте свои отзывы

После каждой транзакции вы должны отправлять своим клиентам ссылку, чтобы оставить вам онлайн-отзыв. Направляете ли вы их в Google, на свой веб-сайт или на любой из сайтов поиска недвижимости — решать вам.Но убедитесь, что вы получили их отзыв. Бонусные баллы, если вы получите их разрешение использовать их обзор в своих маркетинговых материалах (например, на вашем веб-сайте или в сообщениях в социальных сетях).

42. Предлагаю новые домашние фотосессии

.

Вот гениальная идея, над которой почти никто не работает: новые домашние фотосессии. Подумайте о помолвочных фотографиях, но с покупателями, которые наслаждаются своим новым домом. Это не только может быть дополнительным источником дохода для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости, но вы также можете попросить своих клиентов отмечать вас, когда они делятся фотографиями в Интернете, для бесплатного маркетинга!

43.Оставайтесь на месте

Если вы много занимаетесь интернет-маркетингом, вы можете увидеть трафик от покупателей и продавцов со всего мира. Но вам не обязательно нужен этот трафик; вы в основном хотите привлечь людей, которые могут купить или продать в вашем районе. Так что делайте свои сообщения гиперлокальными. Постоянно упоминайте свой рынок. Не говорите только о том, как купить дом; поговорим о том, как купить дом в Лас-Вегасе (или где-нибудь еще).

44. Проведите бесплатный семинар или практикум

Хотите доказать свою компетентность, завоевать доверие и привлечь новых клиентов? Предлагаем провести бесплатный семинар или практикум.Темы для начинающих покупателей, инвестирование в недвижимость и подготовка к продаже — все это работает достаточно хорошо.

45. Всегда имейте профессиональные фото объявления.

В эпоху поиска недвижимости в Интернете фотографии ваших объявлений производят первое впечатление. И не только в листинг, но и в ваш бизнес. Хорошо представляйте себя и своих клиентов, всегда инвестируя в профессиональные фотографии объявлений. Если другие агенты на вашем рынке не предлагают эту дополнительную услугу, это будет для вас отличным отличием!

46.Волонтер

Если вы еще не участвуете в волонтерской деятельности на благо своего сообщества, как насчет того, чтобы сделать это для развития своего бизнеса в сфере недвижимости? Волонтерство — отличный способ заявить о себе в обществе, познакомиться с местными жителями и узнать своих соседей.

47. Работа из общественных мест

Я знаю, это звучит нелогично. Но работа в общественных местах (я думаю, ваша самая загруженная местная кофейня) может просто дать вам новых потенциальных клиентов. Все, что вам нужно сделать, это заказать наклейку для ноутбука с надписью «Агент по недвижимости на работе — открыт для вопросов».

48. Рассмотрим электронные каталоги

Цифровые каталоги — это именно то, на что они похожи: каталоги в цифровом формате. Вы можете подписаться на свою клиентскую базу на электронный каталог, созданный для вашей компании, продвигающий ваши списки и даже включающий интересные статьи для местных жителей.

49. Защитите свой маркетинг от рецессии

Мы уже говорили о доходах, расходах и операциях, направленных на защиту от рецессии. И да, ваш маркетинг также потребует некоторых настроек, чтобы сделать его устойчивым к рецессии.

50. Задайте своим покупателям волшебный вопрос

В сфере недвижимости есть волшебный вопрос, который не замечают агенты. Если вы зададите этот вопрос всем своим покупателям, я могу примерно гарантировать, что ваш бизнес будет расти: Вам нужно продать свой нынешний дом, прежде чем вы сможете купить? »

51. Попробуйте рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — сравнительно недорогой способ охватить довольно большую аудиторию, поэтому стоит попробовать.

52.Получите потенциальных клиентов от Zillow® БЕСПЛАТНО

Zillow отображает свойства «Продается владельцем», предоставляя вам доступ к FSBO, которые вы можете преобразовать в списки. Они также дают домовладельцам возможность выбрать «Заставить меня переехать», если они, возможно, захотят продать дом на правильных условиях. Теперь, когда у вас есть готовый список продавцов, идите за ними! *** ОБНОВЛЕНИЕ С апреля 2021 года Zillow больше не поддерживает функцию Make-Me-Move. ***

53. Срок магистра истек

Еще один отличный источник продавца: объявления с истекшим сроком действия.Прежде чем обращаться к ним, убедитесь, что у вас есть план игры. И свяжитесь с ними рано утром на следующий день после истечения срока их листинга. Прежде чем другие агенты доберутся до них.

54. Отслеживайте свой прогресс

Когда вы так усердно работаете над развитием своего бизнеса в сфере недвижимости, вы хотите измерить свой прогресс. Регулярно просматривайте и документируйте свои доходы, расходы и привычки, чтобы не сбиться с пути.

55. Рассмотрим фото дронов

фотографий с дрона не будет подходить для каждого объекта недвижимости, но для ваших дорогих объявлений фотографии с дронов могут иметь огромное значение!

56.Составьте план последующих действий

Агенты по недвижимости в целом не имеют наилучшего опыта работы с потенциальными клиентами. Даже лиды, на приобретение которых они тратят небольшое состояние. Не позволяйте ведущему провалиться сквозь трещины только потому, что вы не смогли правильно его выполнить!

57. Спонсируйте местную команду, мероприятие или проект

Как профессионал в сфере недвижимости, чем больше вы будете участвовать в жизни общества, тем лучше! Спонсирование местной спортивной команды, мероприятия или общественного проекта дает вам возможность изменить ситуацию в обществе, продвигая свой бизнес.Беспроигрышный вариант!

58. Обучайте клиентов

Сегодняшние покупатели и продавцы информированы лучше, чем когда-либо прежде. Но очевидно, что они многого еще не понимают. Предоставьте своим клиентам образовательные ресурсы, необходимые им для принятия обоснованных решений, и они будут отблагодарить вас повторным обращением и рекомендациями. Ваш блог может стать отличным ресурсом. Как и ваши электронные книги, онлайн-курсы и бесплатные семинары.

59. Помогите домовладельцам избежать потери права выкупа

Когда экономика страдает, некоторые домовладельцы оказываются в затруднительном положении по своим ипотечным кредитам, задерживают выплаты и не могут наверстать упущенное.Они могут думать, что потеря права выкупа — их единственный вариант. Помогите им! Сообщите им о вариантах рефинансирования, которые могут помочь, или объясните им концепцию короткой продажи. Если они не могут спасти свой дом, по крайней мере, с вашей помощью они смогут избежать потери права выкупа закладной.

60. Предоставлять ежемесячные обновления рынка

Ежемесячные обновления рынка держат вас в курсе ваших отношений с клиентами, позволяют предоставлять ценную информацию и даже могут генерировать рекомендации и повторные сделки.Главное — сделать новости рынка интересными и актуальными для отдельных покупателей и продавцов. Узнайте, как писать потрясающие рыночные отчеты.

61. По возможности автоматизируйте

Чтобы развивать свой бизнес в сфере недвижимости, вам необходимо высвободить часть своего времени и / или денег. Это делает автоматизация. Вы можете автоматизировать маркетинг в социальных сетях с помощью таких инструментов, как Hootsuite, а также автоматизировать рассылку новостей и рассылку электронных писем с помощью таких сервисов, как MailerLite.

62. Спросите о более выгодном сплите

Нужен быстрый способ развития вашего бизнеса в сфере недвижимости? Попросите своего брокера о более высокой доле комиссии, чтобы мгновенно увеличить вашу прибыль!

63.Создайте поток пассивного дохода

Пассивный доход — это не просто потрясающе; это спасение жизни профессионалов в сфере недвижимости, получающих комиссионные. Когда вы можете зарабатывать деньги во сне, вы действительно можете брать больничные, наслаждаться отпуском и даже финансировать свою пенсию. И сделать это несложно! Просто нужно потратить время и / или деньги на интерфейс, чтобы получить отдачу от серверной части. Вот некоторые из наших лучших идей пассивного дохода для агентов по недвижимости.

64. Помогите инвесторам найти выгодные сделки

Самое замечательное в работе с инвесторами — это то, что они являются постоянными клиентами.Они регулярно покупают и продают недвижимость. Чтобы оставаться в центре внимания клиентов-инвесторов, раз в месяц рассылайте информационный бюллетень, полный лучших инвестиционных сделок, представленных в настоящее время на рынке.

65. Будьте отзывчивы

Это должно быть само собой разумеющимся, но это не так. Вы должны отвечать своим клиентам. Как можно быстрее. Я знаю, что вы не можете быть на связи круглосуточно, но, возможно, вам стоит инвестировать в службу обмена сообщениями 24/7, которая может немедленно отвечать вашим клиентам, чтобы они никогда не чувствовали себя брошенными.

66. Сделайте время в пути более продуктивным с помощью подкастов

Вы ведь много ездите в машине? Сделайте это время более продуктивным, освежив некоторые быстрые уроки по недвижимости. Попробуйте один из этих популярных подкастов для агентов по недвижимости в следующий раз, когда вы едете между назначениями.

67. Планируйте рост своей команды

Если вы какое-то время были индивидуальным агентом, возможно, пришло время расширить свою команду для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости. Может быть, пришло время для администратора, агента покупателя или менеджера в социальных сетях.Найдите время, чтобы подумать о своих кадровых потребностях в наступающем году. А как насчет 5 лет спустя? Где бы вы хотели видеть свою команду тогда?

68. Поддерживайте свою CRM

Ваша CRM (менеджер по работе с клиентами) — это источник жизненной силы вашего бизнеса. Он сообщает вам, с кем вам нужно связаться и когда. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужна подписка на модное программное обеспечение для вашей CRM. Вы можете купить простую CRM на Etsy менее чем за 10 долларов или даже сделать свою собственную.

69. Добейтесь успеха в качестве агента по совместительству

Работать неполный рабочий день в сфере недвижимости непросто.Фактически, я обычно рекомендую, чтобы ваша первая задача как агента, работающего неполный рабочий день, — это составить план, чтобы перейти на полный рабочий день. Но вы можете сделать неполный рабочий день, если будете следовать этим советам.

70. Увеличьте количество сообщений в социальных сетях

Если вы экспериментируете со своей стратегией в социальных сетях, попробуйте продвинуть несколько постов всего за 5 долларов. Это немного отличается от показа рекламы в социальных сетях, но может быть столь же эффективным.

71. Опубликовать спонсорские сообщения

Рекламные сообщения — секретное оружие блоггера, позволяющее зарабатывать деньги на публикациях.Все, что вам нужно сделать, это найти кого-то, кто готов заплатить за упоминание и обратную ссылку с вашего сайта на свой сайт. Обратные ссылки — это золото, потому что они повышают ваш авторитет в Google. А кто бы не хотел упоминания в вашем успешном блоге о недвижимости? В зависимости от размера вашей аудитории вы можете зарабатывать от 25 до нескольких сотен долларов за пост.

72. Путеводитель по местным достопримечательностям

Вы знаете свой район. Так почему бы не предложить посторонним экскурсии и развлечения только для местных? Это особенно хорошо работает, если вы живете в туристическом районе.Вы получите удовольствие, заработаете дополнительный доход и, возможно, даже найдете покупателя из другого города, который влюбится в ваш район и решит туда переехать!

73. Сдать инструменты и оборудование в аренду

Еще одна побочная суета, идеально подходящая для профессионалов в сфере недвижимости, — это аренда инструментов и оборудования. Это особенно хорошо работает в условиях медленной экономики, когда люди более склонны выполнять работу самостоятельно, чем нанимать работу по ремонту дома.

74. Провести видеотуры по объявлениям

Видео — отличное средство для продажи недвижимости.И вы можете изменить назначение своих видео несколькими способами: опубликовать на своем канале YouTube, встроить на свой веб-сайт и поделиться фрагментами в социальных сетях.

75. Предлагаем услуги постановки

На хорошем рынке постановка помогает продавать недвижимость быстрее и по более высокой цене. А на медленном рынке постановка может быть разницей между продажей вашего листинга и истечением срока его действия. Если агенты нечасто оплачивают счет за постановку (по крайней мере незначительную), вы действительно можете сделать себе имя, включив ее в свои услуги.

76. Попробуйте вебинары

Если семинары работают на вас, но вы хотите охватить более широкую аудиторию, попробуйте вебинары. Это та же информация, но с использованием виртуальной платформы вместо личного представления.

77. Возьмите новую книгу

Вы знаете, что часть вашей работы как агента по недвижимости — постоянно учиться. Так что постарайтесь прочитать пару отраслевых книг в наступающем году. Вот 10 наших лучших книг для успешных агентов по недвижимости.

78.Увеличьте свой маркетинговый бюджет

Если вы хотите развивать свой бизнес в сфере недвижимости, увеличьте свой маркетинговый бюджет, чтобы сделать свой бизнес более заметным.

79. Попробуйте недорогие почтовики

На многих рынках почтовые программы все еще могут быть эффективными. Etsy полон креативных дизайнов почтовых рассылок по недвижимости, готовых начать зарабатывать для вас новых потенциальных клиентов.

80. Обновите свой сайт

Если с момента создания вашего веб-сайта прошло много времени, подумайте о его обновлении.Ошибки в дизайне веб-сайтов невероятно распространены и могут стоить вам бизнеса. Так что исправьте эти 15 основных ошибок веб-сайта как можно скорее.

81. Обновите свою визуализацию

То же самое касается изображений, которые вы используете на своем веб-сайте и в социальных сетях. Поскольку доступно так много сайтов с бесплатными стоковыми фотографиями, у вас есть много бесплатных профессиональных фотографий, которые вы могли бы использовать вместо этого.

82. Упростите публикацию своего контента

Видите кнопки социальных сетей на этом сайте? Это простой в использовании плагин под названием Social Warfare.Они предлагают как бесплатные, так и премиальные варианты на любой бюджет. И чем больше вы получите репостов в социальных сетях, тем больше информации вы получите для своего бизнеса! У меня несколько постов с тысячами репостов в каждом!

83. Повысьте вовлеченность в социальных сетях

Говоря о социальных сетях, если вы просто публикуете свои объявления и делаете это день, вы на самом деле делаете социальные сети неправильно. Все дело в вовлечении. Задайте вопросы, опубликуйте опросы, попросите людей отметить друга, который станет идеальным владельцем вашего нового объявления.Вы хотите увеличить количество репостов, лайков и комментариев.

84. Всегда спрашивайте направление

Звучит глупо, но многие агенты забывают спросить рекомендации. Они могут спросить своих знакомых, планируют ли они переехать в следующем году или около того, но они забывают спросить: «Кто вы знаете, кто может переехать в этом году?»

85. Быть доступным

Причина того, что команды по недвижимости так успешны, заключается в том, что есть больше людей, которые могут быть доступны для мгновенных демонстраций.Если у вас так много бизнеса, что вы не можете быть доступны для своих клиентов, это хороший показатель того, что пора добавить еще одного человека в ваш бизнес.

86. Лично приглашать соседей на дни открытых дверей

Хотите рассказать о своем открытом доме, потенциально открывая новых потенциальных клиентов? Постучите в пару дверей! Обычно я не одобряю стучать в дверь, но в этом случае, когда у вас есть ясная, неагрессивная причина стучаться, имеет смысл пригласить людей лично.Конечно, пока вы их приглашаете, спросите, не планируют ли они (или кого-нибудь, кого они знают!) Переехать в следующем году или около того.

87. Аутсорсинг задач, которые не следует выполнять самостоятельно

Ваша работа слишком велика для одного человека. Если вы занимаетесь этим бизнесом более двух лет, возможно, пришло время побаловать себя помощью. Виртуальные помощники (VA) — это экономичный вариант для получения профессиональной административной помощи. Или вы можете использовать координатора транзакций для обработки ожидающих продаж, освобождая вас для дальнейшего развития вашего бизнеса в сфере недвижимости.Столько вариантов!

88. Провести видеотуры по микрорайонам

Попробуйте следующее: установите свой смартфон на приборную панель автомобиля и разъезжайте по окрестностям, рассказывая о сайтах по ходу движения. Это дает потенциальным покупателям уникальную возможность заглянуть в каждый район, представляет вас как местного эксперта и дает Google отличный контент для индексации.

89. Заниженные обещания и переоценки

Меня до смерти тошнило от агентов, обещающих продавцам луну и звезды, но я потерпел неудачу.Независимо от того, насколько хорошо вы работаете, если вы настроите клиентов ожидать лучшего, они будут разочарованы. Для более счастливых клиентов старайтесь не обещать слишком много или слишком много делать.

90. Празднование юбилеев

Вот быстрый, простой и недорогой способ удивить и порадовать своих прошлых покупателей: каждый год отправлять поздравительную открытку, чтобы отметить годовщину их покупки дома.

91. Создайте убедительное описание листинга

Подобно фотографиям в объявлениях, описания объектов недвижимости продают покупателям недвижимость еще до того, как они ее увидят.Уловка для написания хороших описаний листинга заключается в том, чтобы продать образ жизни, а не собственность. Опишите все, что покупатель может делать в доме, когда он живет своей лучшей жизнью.

92. Попробуйте 3D-туры по дому

3D-туры по дому — это хороший способ для онлайн-охотников за домом почувствовать планировку и размер дома, прежде чем они смогут физически совершить поездку. Предложение 3D-туров по дому — также отличный способ выделиться среди других агентов на вашем рынке.

93. Делитесь сообщениями в социальных сетях с группами

Чтобы привлечь больше внимания к вашим сообщениям в социальных сетях, поделитесь ими на групповых страницах.Соседские группы идеальны, потому что соседи, естественно, интересуются новостями местного рынка недвижимости, новыми объявлениями и новыми соседями.

94. Создание целевых страниц недвижимости

Инструменты

, такие как LeadPages, упростили создание быстрых настраиваемых целевых страниц для отдельных объектов недвижимости. Это отличный инструмент для ваших презентаций!

95. Сосредоточьтесь на маркетинговой деятельности с максимальной рентабельностью инвестиций

Прекратите тратить время на маркетинговую деятельность, которая не работает, сосредоточьтесь на деятельности, которая обеспечивает максимальную отдачу от ваших инвестиций.Отслеживайте рентабельность инвестиций, перечисляя свои маркетинговые мероприятия, отмечая ежегодные расходы по каждой из них и документируя, сколько годового дохода приносит каждый метод. Разделите доход на расходы, чтобы рассчитать рентабельность инвестиций по каждому виду деятельности.

96. Добавьте 360-градусное фото в Google Street View

.

С помощью приложения Google Street View вы можете создавать свои собственные 360-градусные фотографии первого этажа ваших объявлений и мгновенно загружать их. Это дает Google больше контента для индексации адреса собственности, поэтому, когда кто-то искал адрес в Google, это 360-градусное представление будет доступно для просмотра в Картинках Google и на Картах Google.

97. Носите бирку со своим именем

Называйте себя, когда вы в пути. Это, вероятно, означает бирку с вашей профессией, когда вы работаете, и фирменную рубашку поло, худи или футболку, когда вы не работаете. Это побуждает людей спрашивать о рынке, и в этот момент вы отвечаете: «Ну, это зависит от того, покупаете ли вы, продаете или сдаете в аренду. Для чего вы на рынке? » И бац — новая загадка!

98. Имейте дневной план

Одна из трудностей в работе агента по недвижимости — это тайм-менеджмент.Вы несете полную ответственность за свое расписание. Ежедневный план очень помогает. Если вы читали «Чудесное утро для агентов по недвижимости», вы знаете все о силе планирования своего дня. А когда вы можете получить распечатанный ежедневный план действий всего за 5 долларов, нет причин, по которым , а не , это делает!

99. Ориентация на конкретный ценовой диапазон

Как правило, лучше всего подойдет недвижимость с более высокой стоимостью, поскольку она обеспечивает более высокий доход при меньшем количестве транзакций. Однако, если ваш рынок начнет падать, пострадают списки предметов роскоши.Таким образом, на падающем рынке жилья вам может быть лучше с предложениями более низкого уровня.

100. Компенсировать маркетинговые расходы

Рост прибыли — ключ к развитию вашего бизнеса в сфере недвижимости. И один из способов сократить свой маркетинговый бюджет при одновременном расширении охвата — это компенсировать маркетинговые расходы. Лучший способ сделать это: сотрудничать с другими отраслевыми компаниями. Для ваших мероприятий и семинаров вы можете сотрудничать с кредиторами, представителями, ответственными за депонирование, инспекторами и оценщиками, чтобы разделить расходы на мероприятие.Для вашего цифрового и печатного маркетинга вы можете включить ссылки на поставщиков-партнеров в обмен на часть маркетинговых затрат.

Получите небольшой выигрыш

Великие победы — результат маленьких побед. Прежде чем приступить к остатку дня, получите небольшой выигрыш.

Сегодняшняя небольшая задача — выбрать 5-10 пунктов из этого списка из 100 способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости и принять меры по этим 5-10 элементам в течение следующей недели. Еще немного, и вы забудете о них.Так что сделайте это сегодня и сделайте успехи на следующей неделе, чтобы серьезно развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Получите полное руководство по защите от рецессии!

Если вы серьезно настроены развивать свой бизнес в сфере недвижимости в условиях медленного роста рынка, обратите внимание на «Агент по недвижимости, защищающий от рецессии». Эта книга предлагает полное пошаговое руководство по защите вашего бизнеса в сфере недвижимости от рецессии.

6 умных стратегий для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранный список статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Если вы начинаете бизнес в сфере недвижимости, вы знаете, что важно, чтобы ваш новый бизнес приносил прибыль.В конце концов, у вас должно быть достаточно денег в банке, чтобы оставаться в живых , как бизнес, не говоря уже о том, чтобы сделать достаточно денег, чтобы купить этот роскошный дом для отдыха в Джексон-Хоул, штат Вайоминг.

Вопрос в том, каковы наиболее эффективные стратегии заработка этих денег?

Ниже вы найдете список из шести стратегий и тактик, которые используют агенты по недвижимости, чтобы получить дополнительный доход или максимизировать свой текущий доход. Мы уверены, что найдется хоть один, который вам пригодится — от становления брокером до биржевой торговли.

1. Исправить и перевернуть

Возможно, вы не захотите покупать дом, который нуждается в таком ремонте…

Если вы думали купить дом, отремонтировать его, а затем продать, вы подумали о том, чтобы «перевернуть». Многие агенты по недвижимости прибегают к помощи при переброске домов или помощи клиентам в переброске домов, чтобы получить дополнительный источник дохода.

Хотя в телевизионных шоу создается впечатление, что вы можете заработать 100 000 долларов на флипе, зарабатывать так много не принято. По словам Марка Фергюсона, профессионального агента по недвижимости и владельца Invest Four More: «Настоящие деньги заключаются не в том, чтобы добиться успеха с одного раза, а в продаже нескольких объектов недвижимости, которые приносят скромную прибыль.”

Перевертывание домов сопряжено с большим риском. Для того, чтобы эта стратегия сработала, вам необходимо покупать дом ниже рыночной стоимости и иметь возможность точно оценить стоимость ремонта. Опыт — это все.

Хорошее место, чтобы найти дома, которые можно перевернуть, — это рынок выкупа закладных. На сайтах типа MLS есть специальный раздел для поиска таких домов. Конечно, это также может быть конкурентный рынок в зависимости от того, где вы живете.

Прежде чем покупать недвижимость, убедитесь, что вы знаете свою стоимость после ремонта (ARV).Вам, вероятно, потребуется заручиться помощью агента по недвижимости, чтобы выяснить это, но вы можете получить предварительное представление, посмотрев на недавнюю продажную стоимость домов в том же районе.

Конечно, дом ремонтировать не обязательно. Вы также можете купить по оптовой цене, а затем продать как можно быстрее. По словам JB House Investor, «вы можете заработать в среднем от 5000 до 10 000 долларов за сделку, приложив очень мало усилий и усилий».

Перед тем, как приступить к переворачиванию домов, мы рекомендуем вам прочитать второй шаг (ниже).

2. Найдите скрытую, нерыночную недвижимость

Если вы не можете найти сделки раньше других, вам будет трудно зарабатывать деньги. Многие объекты недвижимости, которые будут приносить вам деньги, это те, которых вы не найдете на обычных сайтах, таких как MLS или Zillow. От них владелец должен быстро избавиться, и это не обязательно права выкупа.

Нерыночная недвижимость (иногда называемая «карманным листингом») может принадлежать супружеской паре, переживающей развод, или собственности, которой владелец больше не хочет, возможно, потому что они уезжают из страны или переживают финансовые трудности. трудности.Это дома, которые владельцы обычно не могут продать по традиционным каналам, поскольку им нужно быстро переезжать. Это дома, мимо которых вы можете проезжать с вывеской FSBO, или «Продается владельцем». Это ваши жемчужины.

Если вы найдете человека, которому срочно нужны деньги, это означает, что у вас гораздо больше шансов приобрести недвижимость по цене ниже рыночной. Именно эти свойства принесут вам наибольшую отдачу от ваших инвестиций.

Хороший способ найти недвижимость вне рынка — прислушаться к ней.В конце концов, вы никогда не знаете, когда кто-то из ваших друзей, знакомых или родственников обратится к вам за помощью, будь то от себя или от имени кого-то, кого они знают. Сделайте свое имя там. Присоединяйтесь к таким сетям, как Rotary Club и Business Network International. Таким образом, когда кто-то из вашей сети находится в затруднительном положении, они в первую очередь будут думать о вас!

Помимо обычных сетей, попробуйте установить контакты с поверенными по недвижимости. У них часто есть кредиторы, которым нужен быстрый доступ к деньгам.Из-за этого они с гораздо большей вероятностью будут продавать со скидкой. Налаживание контактов с оптовиками также является хорошей идеей, поскольку они часто покупают недорогое имущество, которое требует ремонта, почти сразу после того, как оно становится доступным, и быстро получают прибыль, продавая его через несколько дней после покупки. Они заинтересованы в короткой игре, поэтому, если вы играете в долгую игру, это может быть хорошей стратегией для вас.

Если вам нравится покупать недвижимость на аукционе, загляните на Auction.com. Вы можете использовать этот сайт для поиска как жилой, так и коммерческой недвижимости.Многие объекты недвижимости имеют низкие цены и перечислены на сайте, потому что они были изъяты из права выкупа или принадлежат банку.

3. Ориентируйтесь на рынок аренды на время отпуска

Давайте поговорим о том, как вы можете зарабатывать деньги или как помочь своим клиентам зарабатывать деньги: аренда на время отпуска.

В пик туристического сезона владение недвижимостью, которую вы можете сдавать в аренду туристам, может показаться легкой задачей — вы создаете капитал в прекрасном месте и имеете возможность извлечь выгоду из этого спроса. Но что будет, когда закончится туристический сезон?

Если вы слишком высоко оценили аренду, вероятно, у вас будет бесплодное межсезонье или, по крайней мере, непредсказуемый период.Все эти вакансии будут расти, особенно если вы наняли управляющего недвижимостью, чтобы он обо всем позаботился. По словам Марка Фергюсона из Invest Four More, настоящая стоимость аренды на время отпуска — это затраты на управление и обслуживание.

Ключ к успешной аренде на время отпуска — это достаточно низкая цена на недвижимость, чтобы ее можно было арендовать круглый год. Если это невозможно, важно убедиться, что вы можете заработать достаточно в хороший сезон.

Если оставить в стороне проблемы с движением денежных средств, рынок аренды на время отпуска может быть отличным вложением.HomeAway, сайт по аренде на время отпуска, отмечает, что средний домовладелец на их сайте арендует свою недвижимость на 18 недель в году (около четырех месяцев) и получает ежегодный сбор в размере 28 000 долларов. Для более чем половины этих владельцев недвижимости это составляет 75 процентов их ипотечного кредита каждый год — фантастические инвестиции в долгосрочной перспективе.

Однако, прежде чем броситься на этот рынок, не забудьте вспомнить текущие расходы на техническое обслуживание и управление, а также на ремонт. У вас есть для этого все необходимое или вы можете помочь своим клиентам оценить потребности и риски, чтобы максимизировать их рентабельность инвестиций?

4.Подготовьте недвижимость, которую вы продаете,

Для многих просмотр собственности — это эмоциональное переживание. Они должны представить себе, как могла бы выглядеть их жизнь, если бы они там жили. Если вы продаете пустой дом, вам может быть трудно продать.

Для большинства клиентов решение принимается с момента первого просмотра объекта недвижимости. Если в собственности, которую вы продаете, есть только фотографии пустых комнат, возможно, вы не производите убийственное первое впечатление, а это ключ к успеху.

Согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов, почти все, кто ищет дом, начинают поиски в Интернете. В этом случае вам стоит подумать о создании дома, в котором будут выглядеть жилые.

Staging пользуется популярностью по одной причине: дома, поставленные аккредитованным специалистом по постановке (ASP®), продаются в течение 33 дней по сравнению со средним показателем 196 дней для домов, которые не ставятся.

Итак, если вам трудно продать пустой дом, подумайте о том, чтобы поставить мебель, чтобы потенциальный покупатель мог лучше понять, как выглядит этот дом, даже если это только для первой фотосессии!

5.Генерация потенциальных клиентов с помощью прямой рассылки

Этот старый метод работает и сегодня, особенно если вы оттачиваете желаемый целевой рынок. Фактически, он дает такую ​​же рентабельность инвестиций, как и маркетинг в социальных сетях.

Согласно отчету Ассоциации прямого маркетинга за 2017 год, по количеству откликов прямая почтовая рассылка превосходит все цифровые каналы. С точки зрения цены за конверсию он также очень конкурентоспособен и стоит около 19 долларов.

Конечно, не весь прямой маркетинг одинаков, и «формат» играет большую роль, когда речь идет о скорости отклика:

  • Негабаритные конверты: процент отклика 5%
  • Открыток: 4.25 процентов ответов
  • Размерность: 4 процента отклика
  • Каталоги: 3,9% откликов
  • Конверты формата Letter: коэффициент отклика 3,5%

Единственным недостатком прямой почтовой рассылки является то, насколько сложно отследить, откуда приходят лиды или где они видят вас впервые. Тем не менее, есть способы отслеживать прямую почтовую рассылку, которые могут потребовать немного больше усилий или немного больших затрат.

Этот же опрос показал, что все меньше предприятий используют прямую почтовую рассылку для своих клиентов.Это означает, что у вас есть возможность выделиться и привлечь внимание с самого начала.

6. Сдать брокерский экзамен

Когда дело доходит до того, чтобы стать квалифицированным агентом по недвижимости, вам просто нужно пройти тесты, требуемые в вашем штате. Обычно это занимает не более пары месяцев и дает вам право продавать недвижимость в качестве независимого агента по недвижимости или обслуживать более крупную компанию, хотя в большинстве штатов требуется, чтобы новые агенты работали у брокера в течение пары месяцев. лет сначала.

Что вы не можете сделать с этой лицензией, так это открыть свою собственную практику и нанять других агентов по недвижимости. Для этого вам нужно стать брокером.

Сдав и сдав экзамен брокера, вы сможете открыть собственное агентство недвижимости и получать комиссионные от агентов по недвижимости, которые работают на вас.

Поскольку большинство брокеров берут от 20 до 50 процентов комиссии агента, становится выгодным самому стать брокером — и не только потому, что вы можете заработать дополнительные деньги, но и потому, что вы не потеряете заработанные деньги.

Готовы сделать следующий шаг?

Если вы еще не написали свой бизнес-план, просмотрите нашу библиотеку бесплатных бизнес-планов в сфере недвижимости. Это должно дать вам лучшее представление о том, как поступают другие — и нет ничего плохого в том, чтобы украсть чужую стратегию, если похоже, что она сработает для вашего бизнеса!

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

12 эффективных стратегий, которые новые агенты по недвижимости могут использовать для развития своего бизнеса

Новому агенту по недвижимости предстоит нелегкая битва. Они не только неизвестны, но и теперь конкурируют с более авторитетными агентами, которые работают в этой области дольше, а это означает, что им нужно проявлять творческий подход и смотреть на вещи под другим углом, чтобы выделиться.

Рост интереса — вот где начинается путь к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. Даже если клиенты уже знают свое имя, агенты должны продемонстрировать, почему они работают лучше, чем их конкуренты, если они хотят, чтобы их заметили и заработали клиентский бизнес.

Здесь 12 профессионалов из Forbes Real Estate Council изучают несколько важных советов, которые новые агенты по недвижимости могут применить, чтобы помочь построить свой бизнес и правильно начать свою карьеру.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Разберитесь в себе и своей специальности

Определение ваших самых сильных качеств и понимание того, каким будет ваше ценностное предложение, имеют решающее значение для начала вашей карьеры в сфере недвижимости. Построение вашего бизнеса на прочном фундаменте имеет первостепенное значение для успешной практики, и этого будет значительно легче достичь, если вы поймете себя и то, как вы можете создать максимальную ценность для своих будущих клиентов.- Адриан Провост, Компас + УРОВЕНЬ

2. Планирование, разработка стратегии, реализация

Я вижу много новых амбициозных агентов, которые сразу же подключаются к делу. Проблема в том, что сложно выполнить без стратегии, и невозможно иметь стратегию без плана. Как и в случае с домом, необходимо иметь прочный фундамент — иначе ремонт может оказаться дорогостоящим! Новые агенты должны подумать о своих целях и составить отличный план, сосредоточив внимание на том, что делает их уникальными. — Жюльен Леклер-Дион, HomeFluent

3.Получить наставника

Если бы мне пришлось делать это снова и снова, я бы начал либо с команды по недвижимости, либо получил бы хорошего сильного наставника, который подталкивал бы меня, заставлял бы меня отвечать и заставлял бы работать. Работая не по найму, очень легко не работать. — Аарон Маршалл, Keyrenter Property Management

4. Take That Desk Duty

Я говорю новым агентам, чтобы они работали у стойки регистрации, когда это возможно. Вы встречаетесь и приветствуете новых клиентов, когда они входят, и никогда не знаете, что может произойти после первого рукопожатия.Вы понимаете, что люди ищут, и это простой способ обменяться контактной информацией. В конце концов, вы имеете дело с людьми, которые активно обращаются за советом по недвижимости; все, что вам нужно сделать, это появиться. — Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, Compass

5. Работай усердно, служи другим

На мой взгляд, ключ к успеху молодых людей — это усердно работать, быть дисциплинированными и иметь план, вкладывать средства в самосовершенствование, не бояться неудач и пытаться помочь как можно большему количеству людей.Сервис ведет к доверительным отношениям, а это ключ к долгосрочным и прибыльным отношениям с клиентами. — Джонатан Кейзер, Keyser

6. Выходи и работай по сети

Найдите отраслевые ассоциации, наиболее подходящие для вашей ниши, посетите все сетевые мероприятия и / или группы, которые они собирают в вашем районе, и спросите о присоединении к комитету, который помогает планировать мероприятия и / или группы. Если вы хотите долголетия в своей карьере, сосредоточьтесь на построении искренних отношений со сверстниками, а не только на работе.- Робин Бхалла, Фестивальные компании

7. Избегайте универсального подхода

Вы можете работать со «всеми», но «все» могут не захотеть работать с вами. Будь то маркетинг, геофизическое сельское хозяйство или работа в вашей сфере влияния, знайте, кому вы хотите служить и какую ценность вы приносите. Когда вы сможете определить конкретный целевой рынок, вы поймете их потребности и создадите значимую для них ценность. Создайте клиентоориентированный бизнес, и результаты будут.- Мишель Ризи, Royal LePage Connect Realty

8. Связь с сообществом

Создание бизнеса в сфере недвижимости требует времени, доверия и огромных усилий. Найдите время, чтобы исследовать окрестности и наладить связи с местным сообществом. Когда недвижимость становится доступной, вы можете оказаться в нужном месте в нужное время. Связь с сообществом дает вам понимание, которое иначе вы бы не получили. — Бобби Монтань, Walnut Street Finance

.

9.Создайте свою базу данных

Ваши 150 лучших контактов — отличное место для начала. Наилучший первоначальный подход — попросить у них рекомендаций, а не их собственный бизнес. Таким образом вы сохраняете открытость для общения. Подготовьте 30-секундную презентацию в лифте, которая продемонстрирует вашу приверженность и страсть к делу. Помните, чтобы зарабатывать деньги, вы должны встретиться с человеком лицом к лицу и заключить с ним контракт. Это так просто. — Амит Инамдар, Own Sweet Home Realty

10. Воспользуйтесь каждой возможностью получения образования

Пройдите все доступные курсы повышения квалификации в сфере недвижимости — вы быстро расширите свою базу знаний и будете лучше подготовлены к ответам на множество вопросов покупателей и продавцов.Помимо уроков, ходите на мероприятие хотя бы раз в неделю, присоединяйтесь к потоку разговора, дайте людям знать, что вы делаете. Все знают кого-то, кто готов купить, продать или сдать дом в аренду. Фактически, аренда — это часто упускаемый из виду способ создания справочной базы. — Анна Моррисон Ли, Анна Моррисон Ли, юрист-брокер, Moreland Properties

11. Используйте видео для создания своего бренда

Создавая короткие видеоролики о компаниях, событиях и известных людях в вашем городе, вы можете начать завоевывать репутацию местного эксперта.Брендирование видео вашим логотипом позволяет зрителям узнать, что вы брокер, не спрашивая рефералов в каждом видео. Не забудьте включить видеоролики, посвященные недвижимости, например советы покупателя и / или продавца и экскурсии по недвижимости. При наличии последовательности и терпения ваш бизнес будет расти. — Райан Моран, Option Realty Group LTD

12. Обеспечьте социальное доказательство

Предоставьте социальное доказательство, разместив фотографии и рассказы о своем опыте, чтобы другие увидели, как вы помогли кому-то другому купить или продать дом, и какие выгоды получили покупатель жилья или продавец, работая с вами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.