Как построить сетевой бизнес с нуля: Этапы создания сетевой компании с нуля

Содержание

Этапы создания сетевой компании с нуля

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье
Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

  • организации складской деятельности;
  • документооборота с партнерами;
  • получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
  • постановки новичков в сетевую структуру;
  • начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
  • организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Как организовать свой сетевой проект — Карьера на vc.ru

2035 просмотров

Элементы многоуровневого маркетинга в той или иной мере используют различные предприятия, которые ориентированы на повышение уровня продаж. Реализацией товара занимаются дистрибьюторы компании, они же рекрутируют новых людей, расширяя сеть.

Сетевой бизнес имеет свою специфику. Партнерские компании отличаются тем, что могут экономить на многих статьях расходов, что не могут себе позволить представители традиционного бизнеса.

Например, отсутствует необходимость содержать физическую торговую площадку и снижается потребность в рекламе, так как положительный образ товара формируют и подкрепляют торговые агенты. Компании использующие такой маркетинг уменьшают непроизводственные затраты, тем самым снижая цену продукции практически до себестоимости. Поставка товара происходит напрямую от производителя, что исключает спекулятивную наценку.

Если Вы загорелись идеей организовать свой сетевой проект и хотите открыть свою компанию, стоит рассмотреть этапы запуска партнерской системы:

Ниша продаж и продукт

Это первое, с чем Вам предстоит определиться. Важным конкурентным преимуществом станет качество, возможность длительного хранения и транспортировки товара, актуальность и уникальность продукта.

Например: лидирующие сетевые компании, которые специализируются на продаже косметики, распространяют товар, обладающий определенной степенью уникальности (органическая или минеральная косметика) и рассчитан на определенного покупателя (антивозрастная или детская косметика). Важно показать себя правильным образом и обратиться к конкретному сегменту целевой аудитории, поняв что ему нужно.

Выбор маркетинг плана

Это основной и самый важный этап организации бизнеса. От него зависит уровень привлекательности для партнеров и того, станет ли участие в Вашей компании успешным для них.

Привлекательная, с точки зрения партнера, компания должна иметь понятно сформулированную бонусную систему, четко работающую систему расчета и прозрачную политику управления структурой. Дистрибьюторы хотят чувствовать надежность, понятные и близкие им ценности, качественную организацию рабочего процесса с привлекательными бонусными схемами.

С точки зрения затрат собственных ресурсов, пытаться “изобрести велосипед” при открытии компании без релевантного опыта не стоит. Выгоднее обратиться к профессиональным разработчикам маркетинг планов, которые организуют Ваш бизнес с нуля.

Практическое внедрение

Это самый ответственный этап. Важно грамотно продумать логистику предприятия, установить договорные отношения со своими партнерами, урегулировать все юридические вопросы и просчитать возможные форс-мажоры. Для качественной реализации и избежания ошибок, пригодится опыт запуска бизнеса с нуля. Работайте с теми, кто уже набил шишки и имеет опыт практического внедрения МЛМ систем. Они, как никто другой, знают плюсы и минусы различных решений и нюансы применения стратегий запуска сетевой компании.

Этап старта очень важен, а дальнейший рост вы сможете обеспечивать реинвестированием средств от проекта. Масштабируйте свой бизнес постепенно, по мере развития компании и увеличения ее финансового оборота.

Презентуйте бизнес партнерам

Главная цель на старте — максимально заинтересовать людей, которые войдут в Вашу команду. Успешность компании, а в частности, уровень ее продаж будет зависеть именно от степени заинтересованности дистрибьюторов. В перспективе, их задачей будет популяризация и распространение продукции.

В отличии от традиционного, сетевой бизнес не нуждается в обширной рекламной кампании. Как показал многолетний опыт работы и организации партнерского бизнеса, раскрутка через интернет презентует Вашу компанию большему количеству людей при меньших затратах. МЛМ и интернет — оптимальная маркетинговая комбинация.

Основной движущей силой вашего бизнеса должны стать лидерские качества и умение мотивировать своих дистрибьюторов.

Обучайте партнеров

Люди играют первостепенную роль в продвижении товаров. Сделать компанию известной, заработать положительную репутацию и добиться успеха можно только с сильной командой, поэтому не забывайте о регулярной коммуникации, проведении вебинаров и тренингов. Постоянная поддержка, грамотная система обучения, корпоративные мероприятия помогут в освоении этого вида бизнеса, что подарит вам шанс улучшить качество жизни, получая стабильный, постоянно растущий доход. Создайте «инструменты», чтобы помочь дистрибьюторам распространять ваш позитивный опыт ведения бизнеса и обучать уже свою структуру. Наиболее эффективной станет система пошагового обучения с ограничением доступа разным уровням. Она позволит подать информацию дозировано, по мере усвоения предыдущей.

Для организации партнерского бизнеса, важно грамотно выбрать стратегию развития. Дупликация (фундаментальный принцип построения сетевой структуры) многократно умножит Ваши правильные шаги и приведет к масштабированию компании. Лидер должен выступать в качестве примера для подражания.

Формирование дистрибьюторской сети привлекает за счет возможности экономить во многих моментах, но не стоит этим злоупотреблять, особенно в вопросах касающихся основных рабочих инструментов. Для качественной организации бизнеса, необходима разработка сайта с закрытыми личными кабинетами, товарными каталогами и другими специфическими решениями. Нужный функционал смогут качественно реализовать разработчики, которые имеют опыт в написании комплексных решения для сетевого бизнеса. Автоматизация сэкономит ваше время и деньги, поможет увеличить эффективность рекрутинга, исключив ошибки связанные с человеческим фактором.

Причин, почему партнерские компании закрываются, может быть множество. Иногда учредителей стопорит недостаток опыта. В этом случае могут помочь знакомые сетевики, которые много лет работают в данной сфере. Обращение к разработчикам будет альтернативой, так как они имеют релевантный опыт запуска множества МЛМ компаний с нуля.

В иных случаях, лидеры неправильно подходят к презентации продукта. Важно изначально качественно подать исчерпывающую информацию о товаре тем людям, которые в нем заинтересованы. Также, Вы сможете лучше продвинуться в том направлении, которым увлечены сами, так как с легкостью представите себя в роли покупателя.

Неграмотная разработка маркетинг плана не даст в полной мере увеличить объемы продвигаемой продукции. Доверив процесс разработки плана маркетинга профессионалу, Вы получите наиболее качественный результат. Разработчики комплексных решений для сетей объяснят Вам нюансы различных видов маркетинга и результат их внедрения в зависимости от специфики Вашей компании.

Зачастую лидеры нерационально оценивают собственные возможности на старте. Повторимся, что с точки зрения финансовых и временных затрат, начинающему предпринимателю выгоднее обратиться к профессионалам, которые организуют бизнес с учетом всех наработок и опыта, который накопился за годы практики.

Статья написана при поддержке FlawlessMLM

Как открыть сетевой бизнес?

Сетевой маркетинг – довольно популярный и выгодный вид бизнеса, поэтому неудивительно, что многие предприниматели, выходящие на рынок с оригинальной продукцией, интересуются, как открыть сетевой бизнес.

Чтобы построить прибыльную компанию, прежде всего, следует позаботиться о создании актуального продукта, привлекающего потребителя высоким качеством и приемлемой стоимостью. Для продвижения бизнеса вам потребуется опытная команда. Новым компаниям, не имеющим пока популярности среди населения, не следует набирать новичков, плохо ориентирующихся в ведении сетевого бизнеса. Вы потеряете немало времени и сил на их обучение, в то время как сотрудники с большим опытом и собственной сетью потребителей смогут в короткие сроки организовать быстрое распространение вашего продукта.

Не следует забывать, что основной движущей силой вашего бизнеса должны стать ваши лидерские качества и умение создавать мотивацию для своих дилеров. Только в этом случае вы сможете создать МЛМ-компанию с сильной, разветвленной структурой. В сетевом бизнесе важную роль играет умение ваших сотрудников привлекать новых клиентов, создавая растущую потребительскую сеть, которая и обеспечит вам возможность раскрутить свой продукт.

Не следует забывать, что основной движущей силой вашего бизнеса должны стать ваши лидерские качества и умение создавать мотивацию для своих дилеров.

Преимущества сетевого маркетинга

При традиционном способе продажи продукции товар проходит следующую цепочку:

  1. Производитель.
  2. Импортер.
  3. Оптовый продавец (иногда несколько).
  4. Розничная торговая точка.
  5. Потребитель.

В сетевом маркетинге структура продаж намного короче:

  • Производитель.
  • Дистрибьютор.
  • Потребитель.

При таком способе продаж снижаются накладные расходы, увеличивается товарооборот и расширяются возможности по продвижению своего продукта.

Создать крупную компанию и развить бизнес можно с минимальным стартовым капиталом, даже без отрыва от основной работы или другой предпринимательской деятельности. Большим преимуществом сетевого маркетинга является возможность его раскрутки и ведения через интернет, самостоятельного определения темпов развития и неограниченных финансовых перспектив.

Сделать компанию известной, заработать положительную репутацию и добиться успеха можно только с сильной командой, поэтому не забывайте о регулярном проведении обучающих семинаров, помогайте своим новым членам развивать бизнес и повышать продажи. Постоянная поддержка, грамотная система обучения, корпоративные мероприятия помогут в освоении этого вида бизнеса, что подарит вам шанс улучшить качество жизни, получая стабильный, постоянно растущий доход.

Стартапы в МЛМ. Как создать новую сетевую компанию

Сетевой маркетинг представляет собой перспективное направление бизнеса, элементы которого в той или иной мере используют различные предприятия, которые ориентированы на повышение уровня продаж. Реализацией товара занимаются независимые партнеры компании, они же рекрутируют новых людей, расширяя структуру сети.

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. Отличительной чертой МЛМ является то, что компании экономят на многих статьях расходов, что не могут себе позволить представители традиционного бизнеса. Например, в партнерском маркетинге отсутствует необходимость содержать физическую торговую площадку и снижается потребность в рекламе, так как положительный образ товара формируют  и подкрепляют агенты.

Сетевые компании снижают непроизводственные затраты и уменьшают стоимость продукции практически до себестоимости. Поставка продукции происходит напрямую от производителя, что исключает спекулятивную наценку.

Если Вы загорелись идеей организовать свой сетевой проект и хотите открыть МЛМ компанию, стоит рассмотреть этапы запуска партнерской системы:

Ниша продаж и продукт — первое, с чем Вам предстоит определиться. Важным Конкурентным преимуществом продукции станет качество, уникальность, возможность длительного хранения и транспортировки. Продукт должен быть актуальным.

Например: лидирующие МЛМ компании, которые специализируются на продаже косметики, выпускают продукт, обладающий определенной степенью уникальности (органическая или минеральная косметика) и рассчитан на определенного покупателя (антивозрастная или детская косметика). Важно показать себя правильным образом и поняв, что нужно конкретному сегменту целевой аудитории, обратиться именно к нему.  

Выбор маркетинг плана — основной и самый важный этап организации МЛМ. От него зависит уровень привлекательности бизнеса для  партнеров и того, станет ли участие в Вашей компании успешным для них.

Привлекательная, с точки зрения партнера, компания должна иметь понятно сформулированную бонусную систему, четко работающую систему расчета и прозрачную политику управления структурой. Дистрибьюторы хотят чувствовать надежность, понятные и близкие им ценности, качественную организацию рабочего процесса с привлекательными бонусными схемами.

 

С точки зрения затрат собственных ресурсов, пытаться “изобрести велосипед” при открытии компании без релевантного опыта не стоит. Выгоднее обратиться к профессиональным разработчикам маркетинг планов, которые организуют Ваш бизнес с нуля.

Практическое внедрение — самый ответственный этап. Важно грамотно продумать логистику предприятия, установить договорные отношения со своими партнерами, урегулировать все юридические вопросы и просчитать возможные форс-мажоры. Для качественной реализации и избежания ошибок, пригодится опыт запуска МЛМ компаний. Работайте с теми, кто уже набил шишки и имеет опыт практического внедрения МЛМ систем. Они, как никто другой, знают плюсы и минусы различных решений и нюансы применения стратегий запуска сетевой компании.

Этап старта очень важен, а дальнейший рост вы сможете обеспечивать реинвестированием средств от проекта. Масштабируйте свой бизнес постепенно, по мере развития компании и увеличения ее финансового оборота.

Презентуйте бизнес партнерам, так как главная цель на старте — максимально заинтересовать людей, которые войдут в Вашу команду. Успешность компании, а в частности, уровень ее продаж будет зависеть именно от степени заинтересованности дистрибьюторов. В перспективе, их задачей будет популяризация и распространение продукции.

В отличии от традиционного бизнеса, МЛМ компании не нуждаются в обширной рекламной кампании. Как показал многолетний опыт работы и организации партнерского бизнеса, раскрутка через интернет презентует Вашу компанию большему количеству людей при меньших затратах. МЛМ и интернет — оптимальная маркетинговая комбинация.

Основной движущей силой вашего бизнеса должны стать ваши лидерские качества и умение мотивировать своих дистрибьюторов.

Обучайте партнеров, поскольку люди играют первостепенную роль в продвижении товаров. Сделать компанию известной, заработать положительную репутацию и добиться успеха можно только с сильной командой, поэтому не забывайте о регулярной коммуникации, проведении вебинаров и тренингов. Постоянная поддержка, грамотная система обучения, корпоративные мероприятия помогут в освоении этого вида бизнеса, что подарит вам шанс улучшить качество жизни, получая стабильный, постоянно растущий доход. Создайте «инструменты», чтобы помочь дистрибьюторам распространять ваш позитивный опыт ведения бизнеса и обучать уже свою структуру. Наиболее эффективной станет система пошагового обучения с ограничением доступа разным уровням. Она позволит подать информацию дозированно, по мере усвоения предыдущей.  

Для организации партнерского бизнеса, важно грамотно выбрать стратегию развития. Дупликация (фундаментальный принцип построения структуры в МЛМ) многократно умножит Ваши правильные шаги и приведет к масштабированию компании. Лидер должен выступать в качестве примера для подражания.

МЛМ привлекает за счет возможности экономить во многих моментах, но не стоит этим злоупотреблять, особенно в вопросах касающихся основных рабочих инструментов. Для качественной организации МЛМ бизнеса,  необходима разработка сайта с закрытыми личными кабинетами, товарными каталогами и другими специфическими решениями. Нужный функционал смогут качественно реализовать разработчики, которые имеют опыт в написании комплексных решения для сетевого бизнеса.  Автоматизация сэкономит ваше время и деньги, поможет увеличить эффективность рекрутинга, исключив ошибки связанные с человеческим фактором.

 

Причин, почему МЛМ закрывается, может быть множество. Иногда учредителей компаний стопорит недостаток опыта в МЛМ. В этом случае могут помочь знакомые сетевики, которые много лет работают в данной сфере. Обращение к разработчикам будет альтернативой, так как они имеют релевантный опыт запуска множества МЛМ компаний с нуля.

 

В иных случаях, лидеры неправильно подходят к презентации продукта. Важно изначально качественно подать исчерпывающую информацию о товаре тем людям, которые в нем заинтересованы. Также, Вы сможете лучше продвинуться в том направлении, которым увлечены сами, так как с легкостью представите себя в роли покупателя.

 

Неграмотная разработка маркетинг плана не даст в полной мере увеличить объемы продвигаемой продукции. Доверив процесс разработки плана маркетинга профессионалу, Вы получите наиболее качественный результат. Разработчики МЛМ решений объяснят Вам нюансы различных видов маркетинга и результат их внедрения в зависимости от специфики Вашей компании.

 

Зачастую лидеры нерационально оценивают собственные возможности на старте. Повторимся, что с точки зрения финансовых и временных затрат, начинающему МЛМщику выгоднее обратиться к профессионалам, которые организуют бизнес с учетом всех наработок и опыта, который накопился за годы практики.

 

ДРУГИЕ СТАТЬИ

Как Развить Сетевой Бизнес – 4 ЭТАПА РОСТА

Как развить сетевой маркетинг с нуля?

Можно ли БЫСТРО развить сетевой бизнес?

Почему партнеры уходят из сети?

Эти вопросы актуальны не только для новичков, но также для более опытных сетевиков. Для тех, кто уже создавал и терял организацию.

Этапы развития бизнеса – это своего рода карта, план движения.

Когда вы знаете, что конкретно будет происходить, то более спокойно относитесь к трудностям. Ведь вы готовы к ним заранее. И понимаете, что для перехода на новый уровень, нужно работать над развитием определенных навыков.

Возвращайтесь к этой статье снова и снова по мере накопления опыта. Ценность изложенной информации будет для вас только расти. Потому что, сейчас вы лишь поверхностно ухватите суть. Осознаете все гораздо позже.

Когда человек задается вопросом «Как развивать сетевой бизнес?», он часто даже не подозревает, что сетевой маркетинг мало чем отличается от традиционного бизнеса.

Проведу аналогию с обычным продуктовым магазином

Если вы решите открыть свой первый магазин, в начале вам придется самим разбираться во всех операционных процессах, заниматься бухгалтерией, работать с поставщиками. А часто – и за прилавком стоять.

Каждая точка имеет ограниченный потенциал по объему продаж. Для увеличения прибыли нужно будет открывать новые магазины, нанимать сотрудников и делегировать им основные обязанности. Важно, чтобы все точки работали как часы, чтобы все они были прибыльными. Это уже совсем другой навык – управленческий.

Далее, чтобы вывести бизнес на новый уровень, – нужно открывать филиалы в других регионах. И здесь уже НЕ имеют значения ваши навыки в продажах и бухгалтерии. Важно то, как вы умеете взаимодействовать с людьми. Какую среду в своем бизнесе создаете для своего персонала и клиентов.

А теперь накладываем «трафарет» на сетевой маркетинг.


КАК РАЗВИТЬ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС – 4 ЭТАПА РОСТА

От новичка до ТОП-лидера компании вам предстоит последовательно пройти все 4 этапа. Перескочить ни один из них невозможно.

Это как в компьютерной игре – вы не можете перейти на следующий уровень, пока не преодолели все препятствия, не разгадали все загадки.

Поначалу каждый уровень будет казаться невероятно сложным. Но спустя время вы оглянетесь назад и будете удивлены, насколько там все было просто.

Я лично проходил все этапы неоднократно, мне довелось трижды создавать организацию с нуля. Поэтому поделюсь также своим опытом и наблюдениями.

 

Первый этап развития сетевого бизнеса можно назвать – Я САМ

Когда человек приходит в МЛМ, у него нет опыта, нет партнеров и клиентов. Вся его организация состоит из одного человека – его самого.

Надо сказать, что 90% людей никогда не преодолеют этот уровень и не перейдут к следующему.

Ведь подавляющее большинство приходит в сетевой бизнес на «приманку» быстрых и легких денег, на картинку успешной жизни. Они ищут ответы на вопросы «Как быстро развить сетевой маркетинг?», «Как построить бизнес без вложений?».

Но, знаете, розовые очки бьются стеклами внутрь. Реальность жизни более прозаична, чем картинки в инстаграм.

Чтобы добиться успеха в любой сфере, для начала нужно освоить вполне конкретные навыки.

И мозг будет кипеть от обилия информации, слова будут с напрягом складываться в тексты, на звонках голос будет дрожать от волнения, а нутро сопротивляться необходимости выхода из зоны комфорта.

На первом этапе мы как наемные служащие – стараемся выполнять все, что говорят наставники. Делаем много действий, набиваем шишки, учимся основам построения сети. Учимся работать со списком, вести соцсети, проводить встречи и так далее.

Этот период можно охарактеризовать так: много работаем, а денег — мало


А какие могут быть деньги, если нет никаких профессиональных навыков?

Все логично до безобразия. Ведь после школы вы поступаете в университет, 5 лет изучаете теорию. Потом устраиваетесь работать на минимальный оклад, нарабатываете опыт. Далее – поднимаетесь на следующую ступеньку карьерного роста. Там уже и зарплата побольше и задачи совершенно другого уровня.

Здесь все точно так же. Первый этап – обучение.

Ваша задача – сосредоточиться именно на развитии необходимых навыков, потому что без них невозможно перейти на следующий уровень. Чему партнеров обучать будете?

Пробуйте разные методы работы онлайн и офлайн. Мы с женой лично отрабатывали каждый метод в течение 2-3 месяцев. Иначе не понять – подходит он вам или нет. Ведь мозг будет в любом случае сопротивляться, будет казаться «это не мое», перестройка всегда проходит дискомфортно. Да и прочувствовать все нюансы за короткий срок невозможно.

 

Второй этап развития сетевого бизнеса – ГРУППА

ГРУППА — это когда у вас появились клиенты и 10-20 партнеров.

От сетевиков часто можно услышать – «В моей команде 40 человек/100 человек/2000 человек»

Ничего общего с командой это не имеет, скорее похоже на «перепись населения».

Люди, которые зарегистрировались в вашей сети – это просто люди, которые хотят улучшить качество своей жизни, реализовать свои цели. Они сами еще не знают, нужен им этот бизнес или нет. Просто пробуют себя в этом деле. Очень наивно надеяться на них и ожидать серьезных результатов. Ведь 90% в конечном счете сойдут с дистанции.

Это просто ГРУППА ЛЮДЕЙ.

На этом этапе мы — как мелкие предприниматели. Уже что-то получается, есть финансовый результат. Но все дело держится только на нас, и рухнуть может в одночасье.

Главная задача – продолжать расширять клиентскую базу, искать партнеров и передавать им навыки создания личной группы.

Мы все еще много работаем, но и денег становится побольше

Будьте готовы к тому, что можете не один раз потерять свою группу. Это нормально. Не знаю ни одного сетевика, кто не терял бы группу людей или значительную ее часть.

Это опыт, который приведет к важным выводам. Вы создадите группу снова, и почувствуете, что стали на порядок сильнее. Это будет совершенно другой уровень.

Со временем у ваших партнеров начнут появляться свои группы, а ваш бизнес выйдет на следующий этап.

 

Третий этап развития сетевого бизнеса — ДОХОДНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

Это когда несколько ваших партнеров сами вышли на этап ГРУППА.

И это все еще НЕ команда.

Вам же интересно разобраться, как развить СТАБИЛЬНЫЙ сетевой бизнес? Тогда не торопитесь скакать по этапам. Сфокусируйтесь на повышении своего уровня профессионализма. Делайте те действия, которые реально важны на каждом конкретном этапе.

Частая ошибка – когда появились несколько «ключевых» партнеров, полностью посвятить свое время развитию их структур. Не будьте наивны, даже ТОП-лидеры уходят в другие компании, или вообще уходят из бизнеса. Вы не можете знать наверняка, кто из ключевых партнеров действительно останется с вами.

Поэтому важно продолжать подключать новых партнеров, искать и закреплять клиентов. Но эта работа отходит на второй план. Вы теперь будете гораздо тщательнее фильтровать потенциальных партнеров. И уделять внимание только тем, кто подтверждает свои слова и обещания конкретными действиям.

Основная задача третьего этапа – развивать организаторские качества.

На этом уровне у вас скорее всего будут расти группы людей в разных регионах. А значит нужно заниматься организацией обучающих и мотивирующих событий для них. Причем проводить события как для партнеров, так и для клиентов (это могут быть онлайн-трансляции, вебинары, инфо-рассылка).

Ваша задача, как наставника, помогать ключевым партнерам развивать ИХ группы людей. Чтобы они вышли на этап «Доходная организация».

В этот период мы совершаем все меньше активных действий для поиска клиентов и партнеров,
а денег становится все больше

Только на этом этапе ваше дело становится похожим на сетевой БИЗНЕС. Вы почувствуете, что совсем близко подобрались к настоящему пассивному доходу.

Из общего числа дистрибьюторов будут постепенно выкристаллизовываться несколько действительно ключевых партнеров, ваших лидеров.

Их будет не более 3% от общего количества людей в сети. Вот почему меня забавляет формулировка «в моей команде 2000 человек». Сразу понятно, что перед нами дилетант, который не понимает, о чем говорит. Либо считает свою аудиторию дураками.

Команда – это небольшая группа людей с общей системой ценностей, принципами и целями. Люди, которые прошли вместе достаточно долгий путь развития в сетевом бизнесе. Причем развиваются они благодаря друг другу, а не вопреки.

 

Четвертый этап развития сетевого бизнеса — КОМАНДА

Этап, когда наши ключевые партнеры создали свои ДОХОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ.

На этом этапе уже нет необходимости в поиске новых клиентов и партнеров. Бизнес стабилизировался. Вам достаточно лишь периодически появляться на событиях, консультировать ключевых партнеров.

Когда я вижу ТОП-лидера сетевой компании, который активно «набирает команду», продолжает проводить бесконечные встречи, я четко понимаю – его бизнес НЕ стабилен.

У него НЕТ остаточного дохода. А вероятнее всего компания, с которой он сотрудничает – сетевая ПИРАМИДА.

Настоящие ТОП-лидеры сетевых компаний, те, кто действительно имеет пассивный доход, — они крайне редко берутся обучать новых партнеров. И уж подавно не будут работать с совсем новичками.

Единственная задача на этапе КОМАНДА – создание среды, в которой будут комфортно всем: и клиентам, и партнерам, и лидерам (эту тему мы рассмотрим ниже).

На этом этапе мы становимся бизнесменами, которые создали эффективную рабочую систему.

Появляется много свободного времени и денег

Именно к этому этапу стремится большинство сетевиков, но достигают его единицы.

Происходит это потому, что они освоили навыки, необходимые для поиска и подключения новых партнеров. Далее научились их мотивировать и обучать, как находить и подключать новичков. И на этом все.

Но чтобы перейти на новый уровень, важно развивать в себе организаторские и управленческие навыки. Без этого никак.

Что уж говорить о создании атмосферы, в которой не будет конфликтов и раздора между лидерами. Атмосферы, в основе которой взаимопонимание, доверие и уважение друг к другу. Когда у партнеров общие цели и ценности.

Начните делать действия, которые важны для вас на данном конкретном этапе. И обязательно вернитесь к этой статье через пару месяцев, а потом – снова. С накоплением опыта будут появляться все новые и новые инсайты.


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Остаточный доход в сетевом маркетинге. КАК СОЗДАТЬ

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или бизнес

Как строить сеть

 

После подписания контракта с компанией, возникает вопрос «Как строить сеть?». Ответ на этот вопрос прост! Ее нужно строить быстро! Но если подойти к этому вопросу серьёзно, то здесь можно найти очень много разных мнений. Кто-то говорит, что нужно лишь регистрировать людей на бизнес, кто-то просто продает продукт, кто-то не делает ни того ни другого. На самом деле нельзя перегибать ни в ту, ни в другую сторону. Первое, что необходимо сделать, это разделить людей на тех, кто будет потреблять товар и на тех, кто будет Вашим партнером (менеджером) и будет вместе с Вами строить сеть. Подход к этим двум категориям нужен абсолютно разный.
Клиентов нужно обхаживать и лелеять, постоянно поддерживать и укреплять взаимоотношения, проявлять заботу, интересуясь о результатах который принес им Ваш продукт и соответственно следить за тем, чтобы они пользовались продуктом и конечно же брать рекомендации. И делиться, делиться и делиться своими успехами и достижениями в своем бизнесе и таким образом Вы возможно рано или поздно вызовите у них желание заняться этим бизнесом и выстраивать сеть. Главное делать это мягко и не навязчиво. Подписывать ли клиентов в сеть для того, чтобы они покупали продукт со скидкой или продавать им в розницу, дополнительно заработав на этом зависит от специфики бизнеса той или иной компании, и ее продукции.

Главное, не надо тех людей, кто готов и хочет покупать продукт, насильно пытаться затащить в бизнес, в этом случае Вы потеряете и клиента и возможно будущего партнера. Проверено на личном опыте. Хочет потреблять продукт, позвольте ему это! Главное делиться успехом, нужно мягко пиарить этот бизнес, а не навязчиво рекламировать.

Вторая категория людей — это менеджеры, это те люди, которые пришли к Вам зарабатывать деньги и выстраивать бизнес. Для построения успешной и продуктивной сети Вам нужны и лидеры, которые поведут за собой людей и администраторы, которые будут выстраивать систему бизнеса и исполнители и рекрутеры и т.д. Для построения сильной сети вам нужна команда. Главное, когда человек приходит к Вам или же вы его приглашаете строить бизнес, ему нужно сразу же четко объяснить, что сетевой бизнес это не волшебная палочка, при взмахе которой сыпятся блага как из рога изобилия, это упорная работа над собой, над построением сети и, несмотря на то, что это в тысячу раз лучше, чем работать «на дядю», это собственный бизнес и для его построения нужны и время и опыт и набить шишки и будет тебе успех. Многие лидеры говорят — « не надо пугать так сразу»! И приглашают людей в бизнес ничего не делать, за легкими деньгами! У таких лидеров менеджеры в сети потом ничего и не делают, они просто смотрят лидеру в рот и ждут блага! Он же сам пригласил их ничего не делать, и через, год, два, три, стать миллионерам. Не дай Бог Вам построить такую сеть. Поэтому сразу не объясняя новоиспеченному менеджеру всю картину построения сети и бизнеса, спонсор обманывает и его и себя, так как надежды человека не оправдываются, и он теряет свое время и деньги и говорит потом, что сетевой бизнес это лохотрон и пирамида. А сам лидер, в свою очередь, тратит свой временной ресурс, обучая и стажируя того, кто при первой или второй неудаче сдуется, вместо того, чтобы вкладывать это время в того, кто будет работать с ним плечом к плечу как член команды и строить сеть. Для того, чтобы построить сильную и успешную сеть, человеку нужно давать полную картину как перспектив бизнеса, так и барьеров которые он должен будет преодолеть на пути к успеху и финансовому благополучию. Это должен быть трезвый, осознанный выбор со стороны вашего партнера. Только так вы наберете себе в команду (в первую и последующие линии) людей на которых будет держаться ваша сеть. А партнеры как правило будут дублицировать (повторять) Ваши шаги и будет расти сильная, быстро развивающаяся сеть.

Так же для построения работоспособной сети нужно иметь систему, начиная с распорядка личной жизни, жестким графиком обучения, стажировок, встреч, собраний, планами и квотами по подключениям и продажам. Должен быть регламентирован и прописан каждый шаг построения бизнеса. Лидер для построения сети должен систематизировать свою жизнь и работу, жизнь и работу своих менеджеров высшего звена (первой и второй линии), порой помогая решать проблемы не только в бизнесе, но и в личной семейной жизни, так как эти сферы очень сильно воздействуют друг на друга. Так же в команде должна быть взаимовыручка, честность, поддерживаться этические нормы, и продукт, который реализует структура, должен быть качественным и приносящий пользу людям. Все это является залогом построения жизнеспособной и процветающей сети и успеха Вашего бизнеса.

10 первых шагов в сетевом маркетинге

Вдохновите вашу семью желанием и верой в достижение цели по доходу.

Как много людей отказались от сотрудничества с компаниями прямых продаж либо только начав его, либо так и не начав.

Причины называют разные. Но наш опыт показывает, что в 95% причиной отказа от дальнейших шагов является непринятие семьей этого выбора.

Сценарии развития событий в таких случаях одинаковы: ⠀

По первому сценарию – будущий Консультант не получил полную информацию.

Не задал все вопросы, которые у него возникли в ходе презентации. Поэтому дома, рассказав о своем решении, он сталкивается либо с вопросами, на которые у него нет ответов, либо с недоверием и возражениями. И он понимает, что погорячился, согласившись быть Консультантом. ⠀

Он думает, что все не так радужно и хорошо, как ему рассказали в компании. Он чаще всего отключает телефон, и становится «поза-зоной» для Лидера. В редких случаях – перезванивает и говорит, что готов, но позже; либо… либо… ⠀

По второму сценарию – будущий Консультант вообще скрывает, что уже начал сотрудничество.

В результате, многие встречи отменяются, телефон не берется. Теряется важная своевременная информация. Когда семья узнает об этом – либо наступает сразу крах так и не сложившейся карьере, либо Консультант продолжает работать еще некоторое время, но дома всегда его ждет скептицизм, а это, согласитесь, никак не мотивирует и не дает силы для движения вперед. ⠀

Мы рекомендуем сразу рассказать семье о вашем решении.

Причем сделать это с точки зрения обоснования вашего решения: что именно стало для вас аргументом в той информации, которую вы получили для принятия вами такого решения.

Расскажите о том, как вам хочется, чтобы благодаря этому сотрудничеству у вас появилась возможность решить ваши денежные проблемы. Либо появилась возможность осуществить такую долгожданную поездку в отпуск в Италию на побережье Средиземного моря. ⠀

Объясните, почему вы поверили Лидеру, почему выбрали именно эту компанию. Обязательно расскажите о времени, которое вы будете теперь этому уделять, какая помощь со стороны семьи может вам понадобиться, что еще может измениться в укладе семьи.

Очень честно скажите об ожидаемом первом заработке, каким бы он ни был. Это заработок, который вы ожидаете через 3 месяца, 6 месяцев.

Если возникнут вопросы, на которые у вас нет ответа, говорите честно, что нет ответа. Запишите вопросы, задайте их Лидеру и обязательно вернитесь с этим к семье.

Рассказывайте в семье, что вы делаете, что планируете делать, что у вас хорошо получается, что пока не получается.

Уверяем вас, при таком развитии событий чаще всего Консультант становится успешным Лидером.

Так мы плавно перешли к заключительному ШАГу №10…

Как построить профессиональную сеть с нуля

Мы все слышали это миллион раз: лучший способ создать для себя возможности трудоустройства — это через профессиональную сеть. Конечно, для того, чтобы общаться, вам нужны люди, с которыми можно пообщаться, и в зависимости от вашей текущей ситуации, этих людей может не хватать.

Одна из главных причин для посещения бизнес-школы — это расширение вашей сети. Вы постоянно попадаете в ситуации, когда вам приходится (в хорошем смысле!) Знакомиться с новыми людьми и создавать значимые связи.

Но вместо того, чтобы посоветовать вам записаться (иначе, подать заявку, пройти собеседование и записаться) в бизнес-школу, я раскрываю вам секреты сетевого взаимодействия, которые я узнал. Думайте об этом как о гораздо менее дорогом ярлыке к новому кругу профессиональных связей.

Независимо от того, окончили ли вы колледж, переехали в новый город или изучаете совершенно новую отрасль, вот пять способов построить свою сеть с нуля.

1. Присоединяйтесь (или начинайте) к вашему местному клубу выпускников колледжей

Клубы выпускников колледжей — отличный способ начать строить сеть в вашем городе.Большинство из них объединяют социальные и профессиональные мероприятия, а в некоторых школах даже есть подгруппы по возрасту или интересам. Например, я пошел в Университет Вирджинии, и его клуб выпускников организовал все, от ежемесячной книжной группы до серии выступлений с местными руководителями бизнеса.

Это был отличный способ познакомиться с самыми разными людьми в моем городе — и поскольку у всех нас было что-то общее, начать разговор было легко.

Чтобы узнать, как связаться с местным клубом, обратитесь в офис выпускников вашей школы.Если в вашем городе нет клуба выпускников, попросите школу открыть его.

2. Поместите себя в образ мыслей о поиске работы

Большинство людей прилагают все усилия для создания сети, когда они активно ищут новую работу. Но даже если в настоящее время вы не собираетесь на собеседование, установка на поиск работы может помочь вам улучшить свои навыки нетворкинга.

Примите решение посвящать 15 минут каждый день типичным действиям по поиску работы — например, обращайтесь к знакомым в LinkedIn, чтобы спросить об их работе, ищите местные ярмарки вакансий, регистрируйтесь на профессиональные конференции или следите за контактами с предыдущих встреч. .Это всего лишь небольшая часть вашего дня, но вы будете удивлены, насколько быстро это поможет вам установить связь с большой группой людей.

3. Общайся

Совет: «Выходи и заводи новых друзей!» может показаться слишком забавным, чтобы ассоциироваться с серьезным нетворкингом, но на самом деле это очень эффективно: просто общение — отличный способ начать построение сети.

Попробуйте расширить свой круг общения, посещая встречи, вступая в футбольную команду или создавая книжный клуб друзей друга — i.е. вы приглашаете нескольких друзей присоединиться к клубу, а затем просите каждого привести с собой друга. По мере того, как вы заводите новых друзей, вы также приобретете новые профессиональные связи, которые сможете добавить в свою растущую сеть. (Эй, даже если они не работают в вашей отрасли, никогда не угадаешь, кого они знают.)

4. Будьте в курсе своих интересов

По мере того, как вы начинаете больше общаться, важно делать домашнюю работу, оставаясь топ того, что происходит в вашей отрасли. Читайте новости, подписывайтесь на актуальные ежедневные информационные бюллетени (например, мне нравится Mattermark для инвестиций и EdSurge для образовательных технологий) и будьте в курсе тех, кто движет и встряхивает вашу отрасль.Чтобы выяснить, за кем следить, я рекомендую поискать соответствующие темы в Твиттере и Huffington Post, чтобы вы могли понять, кто активен в вашем конкретном профессиональном сообществе. Вы даже можете участвовать в разговоре, общаясь с этими людьми в социальных сетях (подробнее об этом здесь).

Если вы будете в курсе того, что происходит в вашей сфере, вы сможете сломать лед, когда встретите новые контакты и начнете конструктивное обсуждение профессиональных тем.

5. Обратиться за помощью

Возможно, вы строите сеть с нуля, но это не значит, что вы не можете воспользоваться преимуществами уже имеющихся подключений. Спросите своих родственников, друзей, соседей или даже своего почтальона, могут ли они познакомить вас с ценными профессиональными связями.

Вы можете беспокоиться о том, чтобы поставить их на место, но не позволяйте этому сдерживать вас; Вы бы разозлились на друга, если бы он попросил вас помочь ему, передав связь? Конечно нет!
Я всегда находил, что лучше быть прямым и прямо попросить, чтобы меня связали с конкретным человеком (вот шаблон).Это также помогает максимально упростить это для другого человека — например, включив в запрос аннотацию о себе, которую можно передать потенциальному контакту.

Построение сети с нуля — непростая задача, но она стоит упорного труда, потому что в долгосрочной перспективе это откроет вам новые возможности и профессиональные победы.

Фотография блоков любезно предоставлена ​​Shutterstock.

8 советов по созданию вашей сети с нуля

Для многих людей сильная профессиональная сеть может иметь огромное влияние на карьерные и деловые возможности, которые появляются на их пути.Наличие тесных профессиональных контактов может соединить вас с отличной работой или бизнес-перспективами, предложить карьерную поддержку и рекомендации и способствовать вашему общему профессиональному росту.

Но такие сообщества сложно создать с нуля, особенно если вы молоды или новичок в своей отрасли. Вот почему мы спросили группу успешных предпринимателей, как им удалось вырастить свое профессиональное «племя». Следуйте их рекомендациям, чтобы помочь вам активно строить деловые связи и оказывать эмоциональную поддержку как молодому предпринимателю.

Начать онлайн.

Если вы выросли в эпоху социальных сетей, вы, вероятно, уже накопили множество онлайн-связей еще до того, как поступили в колледж. Начав здесь и расширившись, вы сможете быстрее продвигаться в построении сети, чем полагаться только на личные контакты.

«Начиная с Интернета, у вас есть доступ к большому количеству людей со всего мира, с которыми вы затем можете связаться через видеочат для построения отношений», — говорит Кейт Шилдс, соучредитель и генеральный директор Designli.«Моя сеть полна ценных отношений с людьми, которых я никогда не встречал в« реальной жизни »».

Используйте сеть своей сети.

Когда она только начинала, Рэйчел Бейдер, генеральный директор PRESS Modern Massage, не могла найти сильную группу женщин-владельцев бизнеса, с которыми можно было бы связаться, поэтому она сформировала свою собственную.

«Я попросил всех своих знакомых, владеющих бизнесом, присоединиться к нам, и призвал их пригласить своих друзей-владельцев бизнеса», — говорит Бейдер. «Мы ежемесячно проводим встречи за вином и сыром, и это был замечательный и жизненно важный ресурс как в профессиональном, так и в личном плане.«

Определите свои увлечения.

Лучший способ начать построение профессиональной сети — это определить, чем вы больше всего увлечены, — говорит Альфредо Атанацио, соучредитель Uassist.ME.

« Что насчет вашей отрасли? — спрашивает Атанацио. — Определите людей, которые разделяют ту же страсть. После того, как вы определили этих людей, вы можете общаться с ними в групповом чате или встречаться раз в неделю ».

Сначала помогите им.

Лучшие сетевики знают, что если вы хотите, чтобы кто-то помог вам в построении вашей карьеры или бизнеса, вы должны сначала что-то сделать для него. Вот почему Моника Снайдер, генеральный директор Birdsong, рекомендует быстро установить контакт с новой связью, рассказав им о своих навыках и спросив, как вы можете им помочь. Затем помогите им, не ожидая ничего взамен.

«Это может быть введение, подсказка или уловка, совет или просто выслушивание проблемы, с которой они столкнулись», — объясняет Снайдер.«Затем, немного позже, обязательно свяжись с ними, чтобы убедиться, что их проблема решена».

Добавьте ценности и ясности.

Когда вы пытаетесь связаться с кем-то, чтобы построить свою сеть, проведите исследование и поймите, что это за другой человек, — говорит Дэвид Чен, партнер GTIF Capital.

«Если вы можете добавить ценность, расскажите им, как это сделать», — говорит Чен. «Четко сформулируйте, чего вы хотите. Если вы это сделаете, вы получите лучший ответ».

Создайте присутствие в Интернете.

Блэр Уильямс, основатель MemberPress, рекомендует вести блоги, создавать сообщения в социальных сетях и публиковать отраслевые новости в Интернете, чтобы начать наращивать свое профессиональное цифровое присутствие.

«Предоставляя информативный, актуальный и своевременный контент, вы с большей вероятностью выделитесь», — говорит Уильямс. «Вы сможете создать сеть в режиме онлайн, которую можно будет перенести на более интерактивную в реальной жизни».

Посещайте сетевые мероприятия.

Сетевые мероприятия, виртуальные или личные, являются одними из самых богатых источников новых и актуальных деловых связей.Джаред Вайц, генеральный директор United Capital Source Inc., считает, что молодые специалисты должны постоянно посещать эти мероприятия.

«Есть бесчисленное множество молодых профессиональных сетевых групп и национальных организаций, к которым можно присоединиться, что откроет двери для встреч с единомышленниками», — объясняет Вайц. «Если вы посещаете одно из них и не находите свою систему поддержки, продолжайте посещать новые мероприятия, и со временем вы найдете или расширите ее, по одному человеку за раз».

Честно поддерживайте связь с людьми, которых вы встречаете.

После того, как вы связались с кем-то онлайн или лично, вам необходимо проявить к нему подлинный интерес и продолжить работу, чтобы укрепить вашу связь.

«Лучший способ наладить значительный контакт с другими людьми — это попытаться с самого начала узнать о том, что может их беспокоить и как потенциально решить эту проблему», — говорит Николь Муньос, основатель и генеральный директор Nicole Munoz Consulting, Inc. «Это отличный способ установить взаимопонимание».

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес

Автор Nicky LaMarco Обновлено 16 августа 2018 г.

Сетевой бизнес также известен как бизнес многоуровневого маркетинга, также известный как MLM. По сути, это вовлекает вас в набор других деловых людей в вашу организацию. Затем новые сотрудники приобретут продукты у сетевой компании и затем начнут строить свои собственные подчиненные или сети.Вы можете получать ежемесячные комиссионные от людей, которые находятся в вашем нижнем звене, когда они начнут покупать у вас продукты. Это законная возможность для бизнеса, и компании могут законно продавать законные продукты через сетевой маркетинг. Помимо наличия хороших навыков работы с сетями для бизнеса (), ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой собственный сетевой бизнес.

Сетевой бизнес также известен как MLM. По сути, бизнес работает в сети, как следует из названия.Чтобы упростить задачу, мы начнем с компании наверху. Компания продает вам свои продукты либо на разовой основе, либо по подписке, при этом вы регулярно получаете пакет продуктов, скажем, один раз в месяц или один раз в два месяца. Вы, в свою очередь, должны привлекать других к покупке продукции компании. Если вы нанимаете человека, он будет покупать продукцию компании, а вы будете получать процент от цены, которую они платят за продукты, в качестве комиссии. Очевидно, что чем больше людей вы возьмете на работу, тем выше будут ваши комиссионные.Но на этом все не заканчивается; люди, которых вы нанимаете, также могут нанимать в свою очередь. Их новобранцы будут получать комиссионные. Но и здесь MLM начинает приносить прибыль, вы также зарабатываете на новобранцах. За каждую покупку, сделанную новобранцем вашего рекрута, вы имеете право на определенный процент от стоимости покупки в качестве комиссии. Таким образом, ваш остаточный доход может вырасти астрономически в зависимости от того, насколько далеко зайдут ваши «нижние звенья».

Как видите, MLM многообещающе.Уловка состоит в том, чтобы расширить вашу сеть. В этом бизнесе ваш собственный капитал буквально определяется размером вашей сети.

Выберите продукты для продажи


Самый первый шаг — это принять решение о продуктах, которые вы хотели бы продавать как сетевой маркетолог. Здесь есть масса вариантов. Вы можете выбрать средства для уборки дома, сотовые телефоны, добавки для здоровья и так далее. Не забудьте выбрать линейку продуктов, с которой вы знакомы и с которыми вам будет приятно работать с другими, чтобы продвигать эту линейку продуктов.

Советы по созданию сетей


Следующий шаг — поиск возможностей. Вы можете найти возможности в журналах по домашнему бизнесу, например, в разделе «Возможности малого бизнеса» журнала «Предприниматель». Вы найдете компании сетевого маркетинга, с которыми можете связаться. Вы можете позвонить некоторым из перечисленных дистрибьюторов, так как это люди, которые когда-то были новичками, как и вы. Вам следует попросить поговорить с их вышестоящими спонсорами, у которых больше опыта и знаний о компании. Попросите их подробно рассказать вам о бизнес-модели и плане платежей.Они даже могут дать вам сетевых совета в процессе. Вы можете обсудить это с несколькими сотрудниками компании с помощью конференц-связи.

Выберите возможность сетевого маркетинга


Теперь вы можете выбрать возможность сетевого маркетинга, которая вам больше всего нравится. Присоединяйтесь к компании, которая предлагает вам хорошие комиссионные и предлагает товары, которые вы хотите продать. Используйте комиссионные в размере от 20 до 30 процентов, чтобы вы могли быстрее увидеть прибыль. Ваши продукты должны автоматически отправляться вам каждый месяц.

Настройка служебного телефона


Выделите для своего предприятия отдельную служебную телефонную линию. Вы даже можете записать теплое приветствие, в котором людей просят оставить свое имя и контактную информацию, если они не могут дозвониться до вас.

Создать веб-сайт


Создайте веб-сайт для своего бизнеса в области сетевого маркетинга. Вы можете сделать это через свою компанию сетевого маркетинга. Большинство из них предоставят вам хороший веб-сайт, похожий на основной веб-сайт компании.

Создание открыток


Создайте свои собственные открытки или закажите их в своей компании сетевого маркетинга.Компания должна указать ваш сайт на открытке.

Подготовьте список рассылки


Теперь вы должны подготовить список рассылки. Для этого вам нужно будет найти поставщика списка рассылки в Интернете. Выберите тот, который продает имена и адреса покупателей бизнес-возможностей или энтузиастов MLM. Это люди, которые хотели бы начать домашний бизнес и готовы попробовать возможности MLM. Это определенно улучшит ваши показатели конверсии. Для первоначального пробного письма закажите от 500 до 1000 имен списков рассылки.

Почтовые открытки


Наклейте почтовые этикетки на свои открытки и отправьте их людям из своего списка. Когда люди ответят на вашу карточку, перезвоните им. Вы даже можете включить своего спонсора в конференц-звонок, чтобы помочь вам привлечь людей в бизнес. Вы должны отправлять почту каждую неделю, чтобы увеличивать количество отправляемых писем по мере увеличения вашей прибыли.

Зеленый бизнес

А пока узнайте все, что можно о сетях. Прочтите сетевых книг, и посетите сетевые мероприятия, чтобы улучшить свои знания.Помните, никогда не переставайте учиться.

Подсказка

. Вы также можете рассылать сообщения электронной почты по спискам рассылки почти так же, как и со списками рассылки. На самом деле электронные письма стоят недорого и могут дать вам лучшие результаты.

Предупреждение

Участие в MLM может быть прибыльным, если у участников много людей в их сети, и если они готовы приложить много усилий с течением времени. Однако ничего не гарантировано.

11 советов для успешного создания деловых сетей

Автор: Эйприл Магуайр

Последнее обновление 10 октября 2019 г.

Хотите повысить эффективность сетевого бизнеса? Воспользуйтесь этими одиннадцатью советами по созданию сетей, чтобы построить отношения, которые помогут вести бизнес.


Источник изображения: Storyblocks.com

Деловые сети включают установление связей не только с вероятными покупателями или клиентами, но и с другими людьми, которые могут порекомендовать вам бизнес или упомянуть ваше имя в некоторой позитивной манере людям, которых они знают. Это также включает в себя установление контактов с людьми, которые предоставляют информацию или обучение, и может быть отличным способом найти надежных поставщиков для найма для вашего собственного бизнеса.

Хотя у многих людей нетворкинг ассоциируется с просьбой об одолжении, успешные сетевики знают, что нетворкинг — это еще не все.Нетворкинг в бизнесе — это создание доверительных отношений и дружбы с другими бизнесменами. Ключевой частью эффективного взаимодействия является помощь другим бизнесменам в их потребностях. Вот почему вы обнаружите, что лучшие сетевики часто являются связующими звеньями, которые помогают другим, направляя клиентов, предоставляя отзывы или помогая тем или иным образом продвигать мероприятия и другие виды бизнеса.

Преимущества построения сильной бизнес-сети

Насколько важны сети для малого бизнеса? Спросите небольшую компанию по оказанию услуг, где они получают большинство своих клиентов, и они, скорее всего, укажут на какую-то форму маркетинга из уст в уста.Когда несколько лет назад BusinessKnowHow.com провел маркетинговое исследование, большинство респондентов указали, что используемые ими методы маркетинга включают создание сетей (68,8%) и рефералов (54,3%). Другое исследование показало, что 78% стартапов считают, что нетворкинг жизненно важен для их предпринимательской деятельности. Нетворкинг не менее важен для успеха в карьере сотрудников. Согласно отчету LinkedIn за 2016 год, 85 процентов всех вакансий заполняются через сети.

Очевидно, что если вы не находите время для встреч и взаимодействия с другими в своей области, вы, вероятно, упускаете ценные возможности для поиска новых партнерских отношений, привлечения рефералов и даже поиска клиентов и позиций.

Конечно, нетворкинг — это не только налаживание отношений. Встречи и взаимодействие с другими профессионалами отрасли также позволит вам продолжить образование. Хотя у вас может не быть времени на посещение семинара или сертификационного курса, кофе с деловыми связями поможет вам быть в курсе новых разработок и практик в вашей области. Вы можете вернуть эти тенденции в свою текущую компанию или использовать полученные знания, чтобы повысить свои шансы на получение новой должности.

11 советов для успеха в сети

Не ждите, пока ваша маркетинговая воронка опустеет, чтобы начать работу с сетью.Если вы хотите построить надежный бизнес, вам следует выйти и наладить связи уже сегодня. Ознакомьтесь с этими 11 советами по работе с сетями, которые обязательно расширят ваши возможности.

1. Посещение деловых мероприятий

Первый шаг в успешной работе в сети — это знать, куда вам следует идти, чтобы устанавливать связи. Хотя практически любое мероприятие или мероприятие может служить возможностью для установления контактов, владельцы малого бизнеса и специалисты местного бизнеса должны посещать местные деловые мероприятия.Например, торговая палата вашего города может проводить собрания для представителей вашей отрасли. Кроме того, стоит устраивать встречи для профессиональных ассоциаций и обществ, связанных с вашей областью.

2. Выберите цель

Трудно получить то, что вы хотите от сетевых усилий, если вы не начнете с четкой повестки дня. Прежде чем посещать встречи или мероприятия, найдите время, чтобы определить, каковы ваши цели в отношении этого опыта. Например, вы можете захотеть завязать новые связи, пожертвовать свое время сообществу или просто узнать о последних событиях в вашем бизнесе или отрасли.

3. Общайтесь в нерабочее время

Тот факт, что вы не в рабочее время, не означает, что пора прекращать работу в сети. Если вы хотите расширить свой охват, постарайтесь поговорить с посетителями в вашем оздоровительном клубе или на уроках пилатеса. Вы даже можете установить деловые связи на школьных и спортивных мероприятиях вашего ребенка. В конце концов, родители обычно ищут о чем поговорить, помимо того, что происходит на футбольном поле!

4. Знай своего достоинства

Недостаточно предоставить вашим клиентам отличный продукт или услугу.Если вы не можете сформулировать, что именно вы делаете, то не можете надеяться передать эту информацию на сетевых мероприятиях. Независимо от того, хотите ли вы привлечь рефералов или просто создать виртуальную картотеку для будущего, вам следует выделить время, чтобы сгенерировать презентацию, рассказывающую о том, что вы делаете, для кого вы это делаете и почему клиенты должны выбирать вас, а не ваших конкурентов.

5. Определите ледоколы для разговоров

Если вы хотите преодолеть первоначальную неловкость и произвести хорошее первое впечатление, начните с комплимента.Например, вы можете сказать человеку, сидящему рядом с вами на семинаре, что вам нравятся его туфли или галстук. Точно так же, задав вопрос, контакты могут рассказать о себе. Спросите, как они попали в эту сферу или что они думают о недавних событиях, влияющих на вашу отрасль.

6. Приведи друга

Иногда легче начать разговор с незнакомцем, если рядом с вами знакомое лицо. Если у вас есть друг или коллега, который также хочет расширить свои связи, подумайте о том, чтобы посещать профессиональные мероприятия вдвоем.Просто убедитесь, что вы стараетесь общаться с другими участниками, а не сидите в углу и болтаете все время.

7. Преодолейте интроверсию

Если вы застенчивы от природы, добиться успеха в нетворкинге может быть непросто. К счастью, есть несколько стратегий преодоления интроверсии и установления связей. Во-первых, подумайте о проведении мозгового штурма перед сетевым мероприятием, чтобы вам не приходилось придумывать идеи на месте. Во-вторых, не стесняйтесь делать передышку, если вы чувствуете себя подавленным.Сходите в туалет, прогуляйтесь или выпейте кофе. Вы можете вернуться в комнату отдохнувшими и готовыми к встрече с новыми людьми.

8. Найдите причину для продолжения работы

Установление связей — это только половина дела; вы также должны предпринять шаги, чтобы поддерживать отношения. Даже если в настоящее время вы не занимаетесь поиском работы, постарайтесь несколько раз в год обращаться к своим контактам, чтобы узнать больше. Вы можете переслать соответствующую статью, пригласить их на семинар или конференцию или даже просто отправить дружескую записку во время праздников.

Конечно, успех в сети — это больше, чем то, что вы делаете. Это также о том, что делать , а не . Вот несколько приемов, которых следует избегать, если вы хотите расширить свои деловые связи.

9. Не будь негативным

В поисках источников для разговора избегайте негативных высказываний о бывших компаниях или коллегах. В конце концов, вы не хотите, чтобы потенциальные контакты думали, что вы скажете о них плохие вещи, если представится возможность.

10. Не будь эгоистичным

Беседуете ли вы на мероприятии в торговой палате или на информационной встрече, важно помнить, что нетворкинг — это взаимообмен.Если вы всегда просите об одолжении, отношения вряд ли продлятся долго. Для достижения наилучших результатов ищите возможности помочь своим сетевым контактам добиться успеха в своей карьере.

11. Не бойтесь просить о том, чего хотите

Нам всем время от времени нужна помощь. Если вы хотите, чтобы ваши сетевые усилия увенчались успехом, вы должны набраться смелости и попросить о помощи. Перед посещением следующей встречи или семинара убедитесь, что вы можете сформулировать, что именно вы ищете.Затем, когда кто-то спросит, чем они могут вам помочь, скажите им правду.

СВЯЗАННЫЕ:

© Attard Communications, Inc., 2019. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Об авторе

Выпускница программы магистра профессионального письма в Университете Южной Калифорнии, Эйприл Магуайр преподавала сочинение для первокурсников во время получения степени. На протяжении многих лет она работала писателем, редактором и контент-менеджером.В настоящее время она управляет писательским бизнесом April Maguire Ink и живет в Лос-Анджелесе со своим мужем и их тремя хулиганами.

Как построить профессиональную сеть с нуля

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в отрасли или опытным экспертом в своей области, наличие сети профессиональных связей предоставляет вам мощный инструмент для продвижения вашей карьеры.

В этом есть смысл! Когда предоставляется выбор, люди предпочитают вести дела с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют.Некоторые двери просто невозможно открыть без существующих отношений или прочного, значимого знакомства.

С точки зрения поиска работы, исследование ABC News в 2012 году показало, что 80% сегодняшних рабочих мест получают через сети, а отчет CareerBuilder за апрель 2016 года показывает, что 60% работодателей используют сайты социальных сетей для поиска потенциальных кандидатов на работу ( по сравнению с 52% в 2015 году). Данные Jobvite показали, что 93% менеджеров по найму просматривают социальные профили кандидата перед принятием окончательного решения о найме.Независимо от того, как вы это разделите, те, кого вы знаете, рассказывают историю о том, кто вы есть, и потенциально могут дать вам большое преимущество в поиске работы.

Создание профессиональной сети требует встреч и общения с отраслевыми экспертами, наращивания вашего присутствия в социальных сетях и получения профессионального внимания и влияния. Ваша миссия: находить новые возможности через профессиональные контакты, мероприятия и мероприятия, которые сделают вас более ценными в качестве потенциального найма.

Активные действия

Первые впечатления на последок.Убедитесь, что у вас есть четкое и краткое представление о том, как вы хотите представить себя за короткий промежуток времени. Это можно сделать лично на сетевом мероприятии или даже в Интернете с помощью такой платформы, как LinkedIn.

Когда вы ломаете лед, примите во внимание следующие советы:

  • Коротко: Time сообщает, что у золотой рыбки память на девять секунд, а у людей, к сожалению, на восемь секунд памяти на (по сравнению с 12 секундами в 2000 году). Если вы находитесь в многолюдной комнате и соревнуетесь за внимание, делайте комментарии краткими и терпеливо выслушивайте их ответы.Если их глаза тускнеют, это пустая трата каждого, Отрыва.
  • Будьте в курсе: Перед мероприятием узнайте немного о некоторых ключевых докладчиках и людях, участвующих в нем. Научитесь выделять несколько лиц и прочитайте некоторые из опубликованных ими работ в Интернете. Узнавать лица и говорить о чьей-то работе — это лестно и отличный способ начать разговор.
  • Будьте полезны: Держите ваши темы информативными и актуальными для вашей аудитории.У самых уважаемых профессионалов будет много людей, которым нужно их внимание: вы же не хотите быть просто еще одним энергетическим вампиром. Если связь осуществляется исключительно в Интернете, делитесь их статьями с комментариями, делитесь их работой и будьте «хорошим гражданином» на их медиа-платформах.
  • Будьте незабываемыми: Расскажите интересный анекдот или историю. Эксперты в области информационной архитектуры знают, что люди склонны запоминать яркие моменты и концовки своего жизненного опыта. Убедитесь, что ваши памятные моменты важны!
  • Будьте в курсе событий: Обращайте внимание на каждый разговор.Сделайте несколько кратких заметок о людях, с которыми вы разговаривали, и что-нибудь, что поможет вам запомнить их лица. Связывайтесь с любыми контактами, которые вы получаете, с помощью дружественного электронного письма и связывайтесь с ними в Twitter или LinkedIn. Запоминание имен и переживаний — это мощная вещь — всегда держите эту уловку в заднем кармане.

Иди туда, где они

Полное раскрытие информации: Meetup.com — это своего рода большое дело. На момент написания у них было 245 493 группы встреч, проводящих 601 312 ежемесячных встреч, из которых 3.Присутствуют 84 миллиона человек. Это 3104 встречи, , сейчас . Если вы не можете найти кого-то, в котором можно пообщаться, возможно, вы недостаточно стараетесь.

BlueSteps сообщает, что если вы не используете местные встречи в полной мере, то вы упускаете отличные возможности для профессионального общения и публичных выступлений (возможно, включая презентации , которые вы проводите ). Стефан Спенсер из Huffington Business напоминает нам, что чем больше вы дадите на встрече, тем больше вы получите от нее с точки зрения построения отношений и возможностей улучшить свой личный бренд.

Реальные беседы на встречах могут быть более эффективными для создания хорошего впечатления, чем формальное собеседование: у вас органичный, комфортный разговор, и, просто присутствуя на встрече, вы доказываете, что вы проявляете инициативу в отношении ваша карьера. Возьмите с собой много визиток — но давайте их только тем, кто ими воспользуется.

По крайней мере, встречи — отличный способ быть в курсе последних новостей и знаний отрасли, открывать новые ресурсы и инструменты и общаться с людьми, с которыми вы, возможно, захотите связаться позже, как фрилансеры, поставщики услуг, или деловых партнеров.

Связь вверх

Почему LinkedIn так важен для вашего сетевого взаимодействия? С более чем 433 миллионами пользователей по всему миру, это глобальная поисковая система для поиска профессионалов. Это то место, где менеджеры по найму и рекрутеры ищут кандидатов.

Вики Моррис из LinkedIn заявила, что по состоянию на 2015 год 98% рекрутеров и 85% менеджеров по найму в настоящее время используют LinkedIn для поиска кандидатов на работу. Джошуа Уолдман из Social Media for Dummies объясняет, что если у вас есть сильный профиль в LinkedIn, вы, скорее всего, попадете на первую страницу результатов Google, когда кто-то будет искать ваше имя.Это делает мощный профиль в LinkedIn первым шагом к созданию сильного онлайн-бренда и, в конечном итоге, к расширению профессиональной сети.

Семь советов убийце Фото LinkedIn

Профессиональная фотография LinkedIn повышает вероятность того, что вас найдут в 14 раз, по сравнению с пустой фотографией. Следуйте этим семи советам, чтобы ваш счет стал вашим:

  • Убедитесь, что ваше лицо занимает не менее 60% фотографии
  • Выберите нейтральный, не отвлекающий фон
  • Одевайтесь профессионально и как профессионалы своего дела
  • Носите одежду, подходящую к вашему тону кожи
  • Не отвлекайте внимание от одежды, макияжа и украшений
  • Сохраняйте дружелюбие и доступность выражения
  • Инвестируйте в это — постригитесь, побрейтесь и подумайте о приобретении профессионального фотографа

Кроме того, расширение вашей сети через LinkedIn увеличивает ваше присутствие в Интернете.Если кто-то просматривает ваш профиль и существует обычное надежное соединение, вы получаете доверие. Search Engine Journal отмечает, что 94 процента рекрутеров используют LinkedIn для проверки кандидатов и обращают внимание на людей, которые поддерживают обновленное и заинтересованное присутствие на LinkedIn.

Когда вы делитесь контентом в LinkedIn, не забудьте сообщить людям, что вы делаете и о чем ведете блог. Часто обновляйте свой профиль и регулярно общайтесь с другими в LinkedIn. Поощряйте участников своей сети за навыки, когда вы можете сделать это честно, и находите время, чтобы оставить вдумчивые, хорошо написанные одобрения коллег и клиентов, когда вы считаете, что они заслуживают.В LinkedIn хорошая карма может вернуться к вам.

Будьте в курсе

По мере того, как ваша сеть начинает расти, важно быть в курсе последних новостей в вашей отрасли. Обучение будет продолжаться за пределами класса (или офиса), и усилия, направленные на то, чтобы быть в курсе последних новостей и достижений в вашей отрасли, дадут вам преимущество.

Удобные способы оставаться в курсе — это подписка на подкасты, ежедневные информационные бюллетени и блоги и даже взаимодействие с многочисленными живыми чатами, размещенными в Twitter.Например, #ltechradio — это чат на тему ИТ, который проводится каждую субботу с 15:00 до 16:00 по восточному стандартному времени, или #ExecCareer, где карьерные тренеры беседуют с соискателями в третий вторник каждого месяца с 12:00 до 13:00 по восточному стандартному времени.

Вы действительно можете произвести хорошее, резкое первое впечатление о новом контакте, если у вас есть возможность вести содержательные беседы на текущие темы. Лиза Петрилли, опытный автор «Руководства по успеху в бизнесе и лидерстве для интроверта», подчеркивает необходимость общения с позитивным мышлением: «Вступайте в каждое мероприятие или беседу с намерением помочь другим.«Делая это, вы демонстрируете свою готовность не только делиться своими знаниями, но и сигнализируете другим о том, что вам небезразлично, что происходит в отрасли.

Просить о помощи — это нормально

Если вы строите сеть с нуля, вы можете воспользоваться преимуществами профессиональных связей, которые у вас были в прошлом. Не стесняйтесь обращаться к друзьям, родственникам и коллегам за советом о том, как вы можете расширить свою сеть и где есть возможности.

Ценность этих подсказок неизмерима.Согласно отчету Careers Crossroads, 2015 г., рефералы являются основным источником найма со стороны, на них приходится 22,2% от общего числа сотрудников. Точно так же статья Business Insider показывает, что только один из 100 общих соискателей может быть принят на работу, в то время как впечатляющая часть из 7 рефералов может получить свою возможность.

Есть большая вероятность, что люди вокруг вас знают то, чего вы не можете, и наоборот. Обращение к вам не только поможет расширить вашу профессиональную сеть, но также поможет в обмене информацией с теми, кто входит в ваш круг.Кто знает … кто-то из ваших коллег может пройти через тот же процесс, что и вы, — поделиться с ними отличным рефералом, который вам не подходит, может привести к ценным советам в будущем.

Что бы ни случилось, продолжайте проявлять полезное, полезное поведение, продолжайте учить себя и продолжайте посылать хорошую энергию во вселенную. Принятие на работу — это много работы и может занять много времени (в среднем от 43 дней для низкоуровневой работы до 76 дней для высококлассной, по данным Time).Хорошая профессиональная сеть дает вам все инструменты, необходимые для ускорения поиска — внутреннюю информацию, актуальную информацию, рекомендации и рекомендации в социальных сетях, уникальные возможности и правильное мышление, чтобы вы могли максимально раскрыть свой потенциал поиска работы.

Как построить сильную бизнес-сеть

Более 50% опрошенных выпускников MBA назвали общение с одноклассниками и выпускниками своим главным инструментом при поиске работы. 1

Почему? Потому что сильная профессиональная сеть предоставляет возможности для обучения, сотрудничества, роста и распространения .

Сильная сеть также обеспечивает доверие . Независимо от того, подаете ли вы заявку на новую работу или ваша компания хочет сотрудничать с другой, потенциальный жених сделает свою домашнюю работу. Чем крупнее и влиятельнее ваша сеть, тем больше вероятность того, что потенциальные женихи найдут и успокоятся информацией о вас.

Характер вашей сети также имеет прямое влияние на ваш уровень успеха. Согласно многочисленным рецензируемым исследованиям, простое пребывание в открытой сети, а не в закрытой, является лучшим предиктором карьерного успеха. 2

Открытые сети состоят из людей, которые практически не имеют общих связей с другими людьми в своей группе. Это позволяет вам познакомиться с новыми идеями и возможностями, а не слышать одни и те же новости снова и снова.

В закрытой сети, где все в вашей группе знают друг друга, вы постоянно сталкиваетесь с одними и теми же сообщениями и принципами, и возможности для развития могут стать ограниченными или повторяющимися.

Вот как построить эффективную, открытую и надежную сеть:

1. Присоединяйтесь к группам выпускников (и другим группам)

Каким бы ни был размер вашей нынешней сети, она могла бы быть значительно больше, если бы вы объединили множество групп сверстников, частью которых вы были на протяжении всей своей жизни.

Присоединяйтесь к своим выпускникам средней школы, колледжа, краткосрочного курса или даже спортивной команды, чтобы мгновенно расширить свой охват.

Если этих групп не существует, создайте их. Через социальные сети можно выследить практически любого. Создать группу так же просто, как определить, какая платформа более эффективна для одноклассников, и пригласить других присоединиться.

Не упустите шанс поговорить с нашими рекрутерами в штаб-квартире @manhattanprep! #MBAchat https://t.co/jDObuKb5L2

— ESSEC Global MBA (@ESSECGlobalMBA) 25 марта 2017 г.

Рассмотрите возможность присоединения к нескольким группам LinkedIn.Те, кто имеет отношение к вашей отрасли и интересам, — хорошее место для начала, а ценные беседы в группах — отличный способ встретиться и пообщаться с другими профессионалами.

Есть много причин, по которым вы должны вступать в группы выпускников или создавать их:

  • Вы всегда будете в курсе последних тенденций в своей отрасли
  • Вы уверены в качестве связи
  • Вы получаете доступ к работе и возможностям развития вместе с единомышленниками
2.Налаживайте деловые связи в автономном режиме

Социальные мероприятия — один из самых естественных способов познакомиться и пообщаться с новыми людьми, помогая вам наладить реальные человеческие связи. Но признаете ли вы возможности, когда они появляются?

Относитесь к нетворкингу и социальным сетям, как к конструктивной дружбе. Когда вы налаживаете эти отношения, концепции нетворкинга не существует. Вместо ложных рукопожатий, неловкого общения и пустых обещаний вы получите ключевые деловые контакты, которые вам действительно небезразличны и которые заботятся о вас.

Не можете начать разговор с кем-нибудь? Задайте эти три важных сетевых вопроса, чтобы установить связь и убедиться, что вас помнят:

  • Как вы узнали об этом событии?
  • Что у вас в списке для чтения?
  • Чем вы больше всего занимаетесь?

Эти вопросы дают человеку, с которым вы разговариваете, возможность открыться вам, рассказав о себе. Вы также можете получить представление о том, кто они, откуда они и чем они увлечены.

Когда мероприятие закончится и вы вернетесь домой или в отель, не отправляйте сразу приглашение LinkedIn. Скорее продолжайте общаться, будь то в ту ночь или на следующий день, и покажите своим новым знакомым, что вы искренне заинтересованы в них и что вы обратили внимание на мелкие детали ваших разговоров.

Дидье Руайяр говорит о ценности и привлекательности #MBA на сегодняшнем #AMBAConnect в Париже pic.twitter.com/nFQSCZPPbW

— Ассоциация MBA (@Assoc_of_MBAs) 31 мая 2018 г.

3.Повысьте свои навыки общения и взаимоотношений

Чтобы продвигаться по карьерной лестнице, вам необходимо постоянно повышать свой набор навыков и знания отрасли. То же самое и с сетью.

Вам нужно учиться и развиваться в своей способности постоянно общаться и общаться с другими людьми. Наличие обширной деловой сети бессмысленно, если вы не можете эффективно общаться или развивать отношения.

Практикуйте эти коммуникативные привычки в следующий раз, когда окажетесь в социальной среде:

  • Записывайте в уме проекты и разработки, над которыми работают ваши коллеги и клиенты
  • Продолжайте светскую беседу, спрашивая их о том, чего они достигли
  • Попробуйте подходить к ситуациям с разных точек зрения, чтобы лучше взаимодействовать со своей аудиторией

Хотя эти действия могут показаться тривиальными и очевидными, сознательные усилия по их улучшению окажут глубокое влияние на то, как вы взаимодействуете с другими.Внимательность, уважение и интерес заставят ваши знакомые захотеть общаться с вами более регулярно. Чем больше они взаимодействуют с вами, тем больше вы можете узнавать друг от друга и получать от них пользу.

4. Обратитесь к профессиональному тренеру или бизнес-наставнику

Многие профессионалы пользуются услугами бизнес-тренера или тренера по нетворкингу. Помимо обучения у кого-то, кто был там раньше, возможность рассказать о себе и своих стремлениях помогает озвучить идеи.

Хотя ваш первоначальный ответ может заключаться в насмешке над этой идеей, поговорите с людьми, которых обучили, и серьезно подумайте, прежде чем отказываться от этой идеи.

Эффект Бена Франклина — испытанный психологический феномен — утверждает, что человек с большей вероятностью понравится тому, кому он оказал услугу. 3 Они также с большей вероятностью окажут этому человеку услугу в будущем.

Мораль этого явления? Не стесняйтесь просить о помощи или совете (при условии, что это в пределах разумного) — это заставляет людей нравиться вам больше.

5. Оставайтесь актуальными в своей области или в сети

Быть в курсе отраслевых идей и выполнять домашнюю работу делает вас более полезным для других, помогая поддерживать ценные сетевые подключения. Например, если вы подключены к большой сети людей, ориентированных на финансы, вы всегда будете в курсе последних новостей о глобальных инновациях в сфере финансовых технологий и поделитесь ими, что повысит ценность вашей сети.

В среднем в мире количество заявок на программы #MBA на одну программу выросло на 10% с 2014 года после падения числа заявок с 2011 года #AMBA #AMBAreport https: // t.co / SzRfYzPhSq pic.twitter.com/L8e0KjuBcR

— Ассоциация MBA (@Assoc_of_MBAs) 8 июня 2018 г.

Совет: Используйте эту информацию в социальных сетях или группах LinkedIn, чтобы другие захотели связаться с вами, вместо того, чтобы вам приходилось их искать.

Сохранение актуальности говорит о растущей тенденции непрерывного образования для работающих профессионалов. Приобретение новых и актуальных навыков делает вас бесценным для вашей организации и для тех, кто находится в вашей сети — опять же, побуждая других к сотрудничеству с вами.

Получение степени MBA — один из лучших способов построить сильную и разнообразную бизнес-сеть , которую вы можете использовать для профессионального успеха.

Если вы решите пройти курс повышения квалификации, помните, что каждое взаимодействие не только дает новые навыки и знания, но и дает возможность налаживания контактов. Одна из прелестей MBA — это возможность пообщаться с будущими лидерами отрасли.

Если вы не уверены, что готовы к затратам времени и финансовым вложениям на очную степень MBA, короткие курсы могут предложить аналогичные возможности для приобретения навыков и установления контактов (за меньшее время и за небольшую часть стоимости).

Бизнес-школа Университета Стелленбоша — 16-недельный онлайн-курс MBA Essentials для руководителей высшего звена предлагает как навыки, готовые к программе MBA, так и возможность пообщаться с единомышленниками — как на курсе, так и через LinkedIn и другие каналы.

Практически каждое ваше общение может стать возможностью для нетворкинга — как вы подготовитесь, чтобы извлечь максимальную пользу из следующего?


Хотите пообщаться с будущими MBA?

Узнайте больше о коротком онлайн-курсе MBA Essentials Бизнес-школы Стелленбошского университета.

РАССКАЖИТЕ БОЛЬШЕ


1 GMAC
2 Forbes
3 Business Insider

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 656c1e642fe4903f.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *