Как развить юридический бизнес: Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Содержание

Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Маркетинг юридической фирмы

Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.

Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.

Почему это важно сделать самостоятельно?

Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.

Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.

Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.

Основные инструменты маркетинга для начинающей юридической фирмы:

1.
Организация мероприятий

Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.

Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.

2. Интернет-маркетинг

Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.

На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года. Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.

После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.

3. Построение бренда

Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.

Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.

Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.

 

5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!

Предисловие: Мне все чаще задают вопрос — Как начать свой юридический бизнес? Как занятся частной практикой? Мои статьи, попытка написать некоторый FAQ (часто задаваемые вопросы)– как открыть свой юридический бизнес. Профессионалам, уже работающим в бизнесе статьи будут давно неинтересны. Этот путь они уже давно прошли
В прошлой своей статье я сравнил бизнес и обычную работу, оценил плюсы и минусы каждого из вариантов. И так, уважаемый читатель, я надеюсь, Вы задумались об открытии своего юридического бизнеса. В этой статье, я постараюсь, развеять самые частые предрассудки начинающего предпринимателя. Я много общаюсь с юристами мечтающими открыть свое дело. Большинство находится в одной и той же ситуации – очень хочется открыть свое дело, зарабатывать больше денег, но …. что-то останавливает. Начинаешь общаться и выясняешь кучу «рациональных» причин, которые на проверку оказываются обычным страхом.

Какие же причины и страхи останавливают начинающего предпринимателя и можно ли что-то с ними сделать?

Чтобы открыть бизнес нужно много денег…

Согласен, для открытия бизнеса нужны деньги. Это и регистрация фирмы (4000р), изготовление печати (500р), открытие счета (1500р), набор канцелярских принадлежностей … пожалуй все! Как все?! Скажите, уважаемый читатель. А так, Все! Чтобы начать свой бизнес и нести престижную должность «Директор» (для гурманов «Генеральный Директор»), этого достаточно. Я представляю, какая волна негодования у Вас сейчас возникла. А как же офис? А сотрудники? А мебель?

Вы абсолютно правы, уважаемый читатель, бизнесмен с опытом делает значительные вложения, чтобы начать свое дело. Подчеркну, С ОПЫТОМ. У Вас же пока опыта нет и излишняя финансовая нагрузка будет только вредить Вам в ваших начинаниях.

Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.
Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р.

Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…

Из моего опыта: Я люблю спорт, тренажерный зал. Периодически к нам в зал приходили ребята, которые моментально хотели быть качками. Войдя в зал с важным видом, они вешали тяжелую штангу, демонстративно подходили к ней… надрывались и уходили. Больше мы их не видели. А были «хилячки», которые раз в неделю увеличивали нагрузку в 2.5 кг, через пол года они жали 100 кг от груди. Нечто подобное и в бизнесе…

Из моего опыта: Первый свой юридический бизнес я открыл с другом. Он юрист, с меня реклама и продвижение. Начинали работать дома, с ноутбуками – встречи проводили с клиентами в кафе или в офисе. Затем взяли в субаренду небольшой стол у фирмы друзей. Стали им доплачивать «за использование» их секретаря. Подобный подход позволил нам:
1) накопить первый капитал

2) получить ценный, безрисковый опыт управления юридической фирмой.
Я боюсь прогореть…

Прогореть может любой бизнесмен. Сколько, например, у нас в последнее время закрылось магазинов? Давайте, рассмотрим самый плохой вариант – Вы начали свой юридический бизнес и дело не пошло. Что вы потеряете? Мы уже договорились, что денег мы не занимаем, поэтому деньги мы потерять не можем. Максимум – это мы завершим наши текущие дела и больше не будем заниматься этим направлением.

А что а то, что мы приобретем? А приобретем мы опыт.

Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.

Итог: Вы можете «прогореть»! Но, мы выяснили, что ничего страшного не случится (Вы же обещали пока не брать кредитов и денег в долг :). В то же время Вы приобретете огромный опыт. Да и вообще не факт, что вы прогорите… будьте оптимистом 🙂
Из моего опыта: Я прогорал, сейчас у меня, наверное, уже шестой бизнес. Ничего, не умер 🙂 Первая наша юридическая фирма, к сожалению, закрылось. Мы вошли в бизнес оптимистами – открыли свой офис, подали рекламу в газету и стали ждать. Мы решили, что этого достаточно, чтобы клиенты пошли к нам валом. А клиенты не пришли… вернее пришли, но их было мало. Этот провал дал мне важнейший бизнес опыт в жизни – клиентов нужно привлекать системно не надеясь на одно средство рекламы.


Чтобы открыть бизнес нужны связи, «мохнатая рука» покровителей …

Согласен, если вы хотите бизнес по работе с крупными госсконтрактами, то, как правило, тут без связей не обойтись. Такие схемы я бизнесом назвать сложно, я же говорю о предпринимательстве, когда вы создаете для людей ценность, за которую они готовы Вам платить деньги. Предпринимателем можно стать и без пресловутой «мохнатой руки». Было бы желание…
Итог: проявите смекалку, потребители сами захотят заплатить вам деньги, если вы сможете приносить пользу людям.

У нас в стране большая коррупция…
Коррупция есть, не спорю. Но когда Вы с ней столкнетесь, Вам уже не нужно будет читать мои статьи. Вы сами все уметь будете. Пока вы зарабатываете 30-50-100 тысяч в месяц Вы, мягко говоря, никому не интересны из чиновников. Почему? Да оглянитесь вокруг, народ ворочает миллионами, Ваш малый бизнес чиновникам просто неинтересен…

У меня нет идеи, чем заняться… Какую область права выбрать? Кругом столько конкурентов… чем заниматься, когда нет денег…

Это объемный и очень интересный вопрос, который я планирую подробно осветить в следующей статье.
P.S. а где конкретные приемы? Быстрые рецепты? Скажите Вы… Тема открытия юрбизнеса слишком объемна, чтобы все аспекты разместить в одной статье. To be continued…

P.S.S. Вы серьезно настроены открыть свой юрбизнес? Я набираю команду — цель которой открыть свой юрбизнес. Подробности в письме. [email protected]

Дмитрий Засухин, руководитель Лаборатории юридического маркетинга www.jurmarketing.ru

Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат?

Приветствую. Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель Law Business Group. Я лично курировал открытие более 200 юридических компаний, и хотел бы рассказать Вам о ТОП ошибках, которые чаще всего совершаются юристами, а также о том, как их избежать.

{«id»:108775,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.

php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat&title=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.
ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0444\u0438\u0440\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442?&body=https:\/\/vc. ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

4368 просмотров

ТОП-5 ошибок при открытии юридической компании (фирмы)

Я хочу описать Вам ТОП ошибок, с которыми я сталкиваюсь, когда юристы или предприниматели открывают юридические компании. Эти ошибки касаются как моментов ДО СТАРТА, так и часто не логических поступков в первые 1-5 месяцев после открытия юридической компании.

Хочу оговориться, что причуд и «косяков» настолько много, что описать их все не получится. Однако я в свойственной себе … своеобразной манере постараюсь донести все тонкости того, как мог бы быстро быть открыт бизнес, если бы не эти «но».

№1. Я занимаюсь всем

Я говорил об этом неоднократно, и, видимо, буду повторять ещё не одну тысячу раз. Юрист, который хочет создать компанию и бизнес, не может заниматься всем сразу. Почему?

1. Это сложно. Нельзя знать все направления права. Если Вы занимаетесь всем, то каждый Клиент для Вас — это случай, который требует изучения «от» и «до», включая как ситуацию Клиента, так и судебную практику. Ударить в грязь лицом никто не хочет, поэтому Вы, скорее всего, как порядочный юрист или адвокат, захотите изучить дело, как пел в песне Слепаков, «досконально».

Чем это чревато?

Нуу… начнём с того, что у Вас этот процесс займёт очень сильно много дофига времени. Извините за мой французский. А время, как говорят юристы, — стоит денег. Получается, чтобы Вы знали, можете Вы помочь Клиенту (для Адвокатов скажу — «доверителю»), или нет, Вам нужно сильно потрудиться. В идеале это нужно делать бесплатно, чтобы не отпугивать потенциального Клиента (Доверителя) входным билетом (то есть оплатой за то, что он просто узнает Ваше мнение). Но бесплатно знакомиться и с делом, и с ситуацией, и с практикой — сложно. Поэтому Вы захотите за это денежку. А денежку Вам платить не захотят. И вот, привет, замкнутый круг: Клиент (я выберу это слово, с Вашего позволения) — не хочет платить за то, что Вы пока не знаете, можете ему помочь или нет, а Вы не хотите заниматься изучением ситуации бесплатно. Переходим к причине №2.

Каждый индивидуальный Клиент отнимет у Вас время для знакомства с его делом и практикой

2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня — это спор со страховой, а завтра — это раздел имущества. Послезавтра — банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость. В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.

Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы. Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас — для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.

Невозможно знать всё и сразу. Можно знать хорошо что-то одно, либо всё по чуть-чуть.

3. Привлечь Клиентов сложнее. Если Вы сталкивались с Интернет рекламой (а всё больше юристов всё же начинают ей пользоваться), то Вы знаете, что чем точнее предложение, тем больше эффект от рекламы. Рекламировать «услуги юриста» почти так же бесполезно, как рекламировать просто «помощь».

Представьте, Вы видите рекламу со словом «Помогу». Помогу в чём? Кому? Как? Сколько стоит? Утрированный пример, я думаю Вы понимаете, но смысл не меняется.

Ниже я приведу примеры сайтов юристов и адвокатов, которые рекламируют «помощь». А Вы в комментариях скажите, что Вы поняли из их сайтов? Сами сайты и их дизайн не обсуждаем, это — отдельная история.

Пример сайтов (не мои сайты, это просто выдача в Интернете)

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Вот такая вот история. Эти люди — рекламируют … помощь. Пользователю не понятно, кто они, и кем конкретно могут помочь. Когда на их сайте люди оставляют заявки, такие заявки юристы и адвокаты считают «не целевыми». Почему? Потому что они «не те». А какие они должны быть, если Вы рекламируете «Помощь»?

Как надо? Выберите специализацию, в которой Вы мастер, и сконцентрируйтесь на ней. Например, на моём любимой банкротстве физических лиц.

Отсутствие точных услуг приводит к отсутствию точных запросов со стороны Клиентов. Чем точнее Ваши услуги и предложение, тем больше у Вас будет Клиентов,.

№2. Я рекламирую себя

Второе заблуждение и ошибка юристов заключается в том, что они рекламируют себя. Не свои услуги, а себя. Это как раз вызвано ошибкой №1. Не сформулировав точных услуг, юрист начинает продвигать себя как профессионала с конкретной фотографией и именем, но без конкретной специализации.

Результат такого продвижения, как Вы догадались, простой. Обращений от Клиентов мало, и они «не целевые». Люди звонят «просто спросить». Ну раз Вы предлагаете «Просто помощь», к Вам и обращаются, чтобы Вы»Просто помогли».

В цифрах результат такой: Вложили в рекламу 10 000 руб, получили 1-2-3 звонка или заявки, звонящие хотели «Просто спросить», и Юристы вынесли вердикт «реклама в Интернете не работает».

Деньги уходят в пустоту. Бизнес развивать невозможно.

Как надо? Рекламируйте конкретные услуги, в которых Вы мастер. Вы всегда найдёте своего Клиента. Достаточно просто настроить контекстную рекламу именно на Ваши услуги. Об этом — далее.

№3. Реклама не работает

Третья проблема — это то, как начинающая юридическая компания рекламирует себя. Это сочетание двух предыдущих ошибок. Нет специализации — нет точной услуги. Сделал вывод — рекламирую себя. И сделал сайт «о себе». Начал рекламировать «Помощь», получил то, о чём я писал чуть выше, не буду повторяться.

Чтобы реклама работала, нужно давать рекламу на конкретную услугу. И делать это правильно.

Как надо? Дайте рекламу именно на 1 услугу. Сделайте сайт с одной услугой (посадочную страницу), и ведите Клиентов на неё. Тогда Вы получите обращения от потенциальных Клиентов, которые ищут именно эту услугу.

Я писал отдельную статью на тему «Почему реклама у юристов не работает». Вы сможете её найти, нажав на ссылку названия статьи. Или Вы можете просто взять готовые решения по рекламу конкретных услуг. Например, моё любимое банкротство.

№4. Сниму офис, пока не нагрянули Клиенты

Очень-очень-очень многие юристы думают и, соответственно, делают так: «вначале я сниму офис, потом ко мне автоматически набегут Клиенты. Потому что у меня будет офис. Вот так.»

Увы-увы, так не получается. Дело в том, что офис — это просто инструмент для проведения встреч, размещения сотрудников, и много для чего другого пригодный инструмент, но никак и ни в какой вселенной офис не приносит Клиентов сам по себе.

Офис нужен тогда, когда у Вас УЖЕ есть Клиенты, и Вы не успеваете с ними встречаться «по городу». Либо Вы хотите систематизировать проведение встреч, делая это в офисе. Либо Вы хотите нанять помощника, который будет Вам назначать встречи в офисе. Либо у Вас дом завален бумагами, и Вам нужен рабочий офис для спокойной и удобной работы в нём. Либо Вы хотите снять офис для имиджа. Но сам офис Клиентов НЕ приносит.

Происходит так: юрист снимает офис, в котором пусто. Начинает искать Клиентов «на все услуги», естественно, таковых не находит. И закрывает офис =) … точнее =( … История короткая, повторяется она, я думаю, с 7 из 10 юристов, которые открывают своё дело подобным образом.

Как надо? Снимайте офис тогда, когда он Вам нужен. Если Вы имеете планы нанять в ближайшее время помощника для назначения встреч, то снимите маленький офис на 20-25 метров. Лучше — в Бизнес Центре. И принимайте в нём Клиентов, которые к Вам обратились через целевую рекламу на конкретную услугу. Это не дорого, но даст Вам все преимущества офиса: имидж, удобства, потенциал найма и расширения.

Офис сам по себе Клиентов не приносит! Используйте офис для других целей своей компании, но не для привлечения Клиентов.

№5. Клиенты сами должны хотеть со мной работать.

Итак, самая крутая ошибка, которая разбивает бизнесы, на мой взгляд, 9 из 10 юристов. Заблуждение, которое присуще всему юридическому миру, или, во всяком случае, большинству представителей благородной профессии защитников законных прав.

«Проблема же у Клиента, почему я должен ему это доказывать?» — с грустью и злостью говорят юрист, которым не платят Клиенты. Точнее, уже потерянные Клиенты.

Александр Слукин, из г. Спб, говорил мне: «Я не понимаю, почему я должен уговаривать людей заключить со мной договор? У них проблема, у меня — решение, что им ещё надо?»

Я не хочу Вас расстраивать, но сделаю это. И, поверьте, был рад бы этого не делать, но… Ваши услуги нужно ПРОДАВАТЬ.

Сейчас давайте успокоимся. Те, кто не понимают, почему я так написал, поясню: юристы считают, что юридические услуги, это не товар, чтобы его продавать. Возможно, Вам покажется это забавным, но поверьте, есть целые эпические войны на тему того, что юрист не должен продавать свои услуги.

Дело в том, что юристы считают, что Продажа — это что-то такое скверное, низкое, чуть ли ни мошенническое, что ну никак не должно вязаться с их образом благородных блюстителей прав и законов.

Прикольно, да?

Юристы, открывающие юридическую фирму, думают, что им не нужно продавать свои услуги обратившимся к ним Клиентам. И очень болезненно воспринимают тот факт, что Клиент может «подумать», или у него могут быть возражения.

Так вот, в чём ошибка? Ошибка в том, что Вам нужно понять, что Вам придётся продавать свои услуги. Точнее, вначале — продавать идею встречи с Вами, затем — продавать услуги на встрече.

Важно: под продажей я подразумеваю мотивацию Клиента к заключению договора, если очевидно видно и понятно, что Вы можете помочь Клиенту, и Клиент получит пользу от Ваших услуг. Ни в коем случае я не говорю о том, чтобы Вы «навязывали» свои услуги, «вводили в заблуждение», или «обдирали» Клиентов. Нет-нет-нет.

Я говорю только о том, чтобы Вы могли правильно донести выгоды и преимущества работы с Вами, и Клиент не убежал от Вас, потому что вместо того, чтобы выслушать его проблему, Вы цитировали ему законы или главы, применимые к его делу или ситуации.

Юридические услуги, это такие же услуги, как и все остальные. Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или «Продавать».

Как правильно? Правильно — смириться с тем, что встречи и услуги нужно продавать, и делать это правильно, с применением логики продаж.

Итак, какие же ошибки, коротко, есть, и как их избежать?

1. Выберите специализацию, в которой Вы мастер.

2. Рекламируйте конкретную услугу, которая нужна людям.

3. Дайте рекламу, использую Яндекс или Google. Создайте посадочную страницу под конкретную услугу. Прочитайте как это сделать в статье, которую я Вам подсказал выше.

4. Не снимайте офис, пока в нём нет необходимости, либо снимите маленький офис, без шика, для конкретных задач. Без столов из красного дерева и холла с секретаршей, если для Вас это пока не имеет ярко выраженной необходимости.

5. Продавайте свои услуги. Но продавайте их правильно. Каждый Клиент, которому Вы можете помочь, должен понять, что без Ваш его жизнь потеряет смысл, и он будет очень глуп, что не воспользуется Вашими услугами. Потому что такая возможность, как работать с Вами — это возможность, которую он должен себе позволить. О том, как продавать услуги юристам, смотрите по ссылкам, которые я также дал выше.

В результате Вы сможете открыть юридический бизнес без лишних ошибок и затрат. Темой чего и была эта небольшая статья.

Важные слова…

Это короткое описание ТОП ошибок, которые я вижу каждый день. В этой статье я не затронул тему цены услуг, их содержания, тарифов, магнитов, отработки вопросов и возражений от Клиентов, финансового учёта, методов рекламы, и много чего другого.

Тема открытия юридического бизнеса — крайне глубокая и интересная, как и тема открытия бизнеса как такового, но уместить даже все пункты в одной статье, как Вы понимаете, очень проблематично.

Я буду рад Вашим комментариям, вопросам, предложениям, а также Вашему опыту, если Вы уже открыли юридическую компанию. Я также буду рад дать Вам бесплатный совет, если Вы захотите ему услышать, либо поделиться полезными материалами, которые Вы сможете изучить самостоятельно.

Пишите, буду рад Вашим словам =)

Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.

Продвижение юридической компании в топ

Валерий

24. 12.2018

Я думаю, что для быстрого продвижения товаров или услуг нужно использовать сразу все методы. Единственное, что это довольно недешево получается, если обращаться к специалистам, но у нас затраты быстро окупились.

Женя

21.12.2018

Раскрутить нашу юридическую фирму нам помогли профессионалы этой компании. Сами мы бы не добились такой высокой узнаваемости нашего бренда за короткий срок. Выбрали продвижение по трафику.

Света

18. 12.2018

Для раскрутки юридического сайта, советую разместить несколько онлайн юристов, в бесплатных консультациях (которых сейчас полно в ВК и Одноклассниках) там можно набрать целевую аудиторию.

Андрей Денисов

17.12.2018

Вы правильно заметили, что для продвижения юридического сайта, необходимо делать уклон на SEO, но при этом не стоит и забывать наполнении сайта интересной и свежей информацией ориентированной на обновляющиеся НПА

Артём

17. 12.2018

В наше время тема достаточно актуальная, ведь огромное количество людей сидят в интернете. От рекламы зависит практически весь доход. Раскруткой сайта должны заниматься профессионалы, сугубо мое мнение.

Виталий

19.10.2017

Нашел несколько открытых ресурсов, где люди по непонятным мне пока причинам обучают юристов и адвокатов раскручивать свой юридический сайт, форум или страничку во ВКонтакте. Первым нашел ресурс под названием «500 уроков раскрутки юридического бизнеса», где некто Костюченко В.В. руководитель экспертного предприятия обучает юристов-стартаперов всем азам ведения бизнеса в сети Интернет. Второй ресурс, где можно кое-чему научиться это уже украинский юрист Алексей Кравченко — владелец юридической компании из Киева, который такж проводит обучение, уже платное и уже в Украине. Сложно сравнивать две этих персоны, т.к. один из Москвы, второй из Киева. Один эксперт, второй юрист. Один представляет экспертную группу компаний, второй представляет одну из украинских юридических фирм. Оба, я молагаю, многого добились. Жаль, что в Кравченко не практикует в Москве, т.к. вылетать на Украину вряд-ли кому захочется.

Михаил

19.09.2016

>Принципиальных отличий между раскруткой сайта или самих услуг юридической фирмы и продвижением ресурса, занимающегося продажей телефонов или оказанием других видов сервиса, нет.

Да конечно, автор такой теоретик. Без жесткой фильтрации по географии и ключевым словам, 80% трафа у вас будет от граждан, стремящихся позаниматься юридическим самолечением. Им подавай образцы заявлений, телефоны инстанций и ссылку на интернет-приемную прокуратуры, еще можно судебную практику и комментарии к ГК РФ, а мы с нашими услугами им нафиг не нужны, они и сами с усами, а если и решат куда обратиться, то явно не к нам в Москве из своего Владивостока. Мобилку же они сами себе не сделают, да и подождать лишние пару дней доставки курьеркой не проблема.

Алекс

05.03.2016

На самом деле в интернете нужно слушать тех, кто уже раскрутил или создал чтото очень серьезное и большое, например как НП «Федерация Судебных Экспертов», где директор этой сетевой компании предлагает раскручивать или если выразиться корректнее развивать свою юридический бизнес посредством сотрудничества с этой компанией. На самом деле трудно объяснить, какую схему он предлагает, поэтому лучше забить в ютюбе «Как раскрутить юридический бизнес + НП Федерация судебных экспертов», и Вы найдете этот видеодоклад.

Станислав {support TOPODIN}

11.11.2015

Да мы работаем с продвижением на Западном сегменте Google и работаем с западными компаниями.

P.S: Вы всегда можете заполнить заявку на нашем сайте, мы созвонимся с Вами, проведем экспресс анализ Вашего сайта, ниши и подготовим индивидуальное предложение по продвижению!

Alex

21. 07.2015

Могу сказать, что продвижение юридической фирмы — задача не простая( большая конкуренция на рынке). Мне интересно продвигаете ли Вы международные компании?

Алексей

16.07.2015

Юридические фирмы предоставляют довольно однотипные услуги, потому без хорошего продвижения средствами СЕО и вывода в ТОП тут никуда не деться.

Антон

13.05.2015

Еще можно воспользоваться массовыми рассылками StandartSend. ru. Бюджетный и эффективный способ рекламы.За короткое время можно привлечь неплохое количество клиентов…

Виктор

14.01.2015

В теме или не в теме человек, статья-то на хороших позициях 🙂

Сергей

01.01.2015

Денис, сразу видно, что вы вообще не в теме…

Denis Popov

20. 09.2014

Пытаться найти клиентов через интернет — это, конечно, удобно, вот только не все такие продвинутые или современные, особенно старшее поколение, которому, кстати, юридические услуги нужны чаще, им просто легче пойти в какую-нибудь знакомую компанию где-нибудь в своем городе, чем искать в интернете неизвестные. Да и слишком уж много мошенников в наше время, предлагают услуги, а сами в них ничего не понимают.

Макс

20.09.2014

У меня небольшая юридическая фирма, пытаюсь найти специалиста по продвижению, который бы осуществил раскрутку сайта. Не обязательно выводить в топ, но существенно увеличить посещаемость и отклик нужно. Или надо сначала аудит сайта провести? Я особо в этом не разбираюсь, поэтому мне нужен профессионал в сфере SEO, который знает, что делает, и добивается результатов. Такому я бы заказал продвижение сайта.

Стартап в законе – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Кто открывает новые юридические фирмы? Это и подающие надежды выпускники юридических вузов, и матерые главы юридических департаментов крупных промышленных и сырьевых компаний, и амбициозные партнеры юридических фирм. Зачем им это нужно? Какие у них шансы на успех?

Текст: Дмитрий Иванов, Максим Одинцов

«Без шуток, для меня свобода — прежде всего свобода мышления при принятии любых решений,— говорит Андрей Корельский, управляющий партнер адвокатского бюро КИАП.— Это возможность выхода за пределы зоны комфорта, создание самого позитивного раздражителя к успеху. Поэтому стартап противопоказан несмелым и ленивым людям».

Андрей Корельский, покинув крупную российскую юридическую фирму «Вегас-Лекс», в которой он возглавлял практику разрешения споров, уже четыре года вместе с единомышленниками развивает свое адвокатское бюро. За это время фирма отметилась не только в ведущих российских рейтингах юридических фирм, но и была рекомендована авторитетными международными рейтингами Chambers, Legal 500, Best Lawyers.

Многие стартаперы пошли тем же путем. «Через несколько лет карьеры в консалтинге передо мной встал вопрос перспективы дальнейшего профессионального роста,— делится опытом Кристина Новицкая, генеральный директор юридической фирмы «Альянс и право».— Хотелось одновременно развивать юридические компетенции и заниматься развитием бизнеса, только уже своего».

«Часто собственные фирмы открывают «выросшие» старшие юристы — руководители практик, которые не видят перспективы стать партнером партнерства или не принимающие условия вхождения в партнеры,— говорит Ирина Никитина, независимый консультант по развитию юридического бизнеса.— Немаловажную роль в появлении таких стартапов сыграл кризис: он задержал бешеные темпы не только экономического роста компаний, но и карьерных перспектив, «тормознув» будущих партнеров, что называется, за пять метров до заветной черты». Да и не все национальные партнерства, по мнению госпожи Никитиной, были готовы расширяться. Поэтому амбиции молодых напористых старших юристов не могли реализоваться внутри старых юридических фирм.

«Стоит отметить, что старшие юристы хорошо знают экономику клиентских проектов,— отмечает Максим Черниговский, управляющий партнер проекта The Legal Practice RU.— Поэтому, сопоставляя доходы фирмы от своей работы и собственное вознаграждение, многие предпочитают уходить в свободное плавание». Какое-то время этот разрыв старших юристов не беспокоил. Однако, как отмечает Ирина Никитина, амбиции молодых, которые в период бурного роста рынка сдерживались хорошим вознаграждением, в период стагнации вышли на передний план.

Как рождаются юридические стартапы

Самый распространенный способ создания юридического стартапа — выход из консалтинговой фирмы в команды старших юристов, мы описали. Но бывают и другие причины. Например, в кризис многие крупные холдинги пытались оптимизировать расходы, выводя за штат и частично отпуская на вольные хлеба свои юридические подразделения. Юридический департамент холдинга выделялся в отдельное юридическое лицо, а другие компании холдинга становились его клиентами со всеми присущими юридическому бизнесу последствиями: отчетами консультанта, биллингом и так далее. При этом свежеобразованная юрфирма получала право немного зарабатывать на стороне. По наблюдениям Ирины Никитиной, собственниками подобных фирм становились бывший глава юридического департамента и собственник или бенефициар главной компании холдинга.

В структуре доходов такого стартапа входящий поток от одного клиента-учредителя первое время составляет около 90-100%. Фактически это фирма одного клиента. И сила таких стартапов, и их слабость — в наличии богатого якорного клиента. На его успех будут влиять расторопность команды и ее способность диверсифицировать клиентскую базу за счет новых клиентов. Положение такой фирмы неустойчиво, особенно если головная компания холдинга сменит собственника или основного бенефициара. В случае продажи основного бизнеса новые собственники могут сменить внешнего юридического советника, так как не имеют перед ним никаких обязательств, да и зачастую не вполне доверяют. Часто тормозом развития фирмы является несговорчивость совладельца-неюриста. Если с ним невозможно договориться о справедливых, соответствующих требованиям рынка юридических услуг распределении доходов. Такая фирма не сможет привлечь важных для развития бизнеса профессионалов, ключевых партнеров и старших юристов. Это означает, что в какой-то момент непрофильный инвестор должен будет либо отказаться от части прибыли, оставив фирме больше средств на вознаграждение нужных сотрудников, либо вовсе выйти из состава собственников. Ведь в отличие от промышленного сектора, основным активом консалтинговой компании являются не капитал или материальные активы, а клиенты и собственные сотрудники.

Давно знакомы. Юридические стартапы конкурентоспособны потому, что их создают люди, уже опытные в юридическом бизнесе

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Почему клиенты идут в стартапы

Большинство юридических стартапов вполне конкурентоспособны. Прежде всего потому, что их создают люди, уже достаточно опытные в юридическом бизнесе, усвоившие стандарты ведущих как российских, так и международных крупных юридических фирм.

Многие клиенты предпочитают иметь дело с конкретным юристом. Поэтому если он переходит в другую фирму или открывает собственную, часть клиентов следуют за ним. Для клиента важным фактором являются личные отношения с консультантом. Если в крупных юридических фирмах, как отмечает Ирина Никитина, большинство партнеров ведут сразу много проектов и поэтому знают о конкретных проблемах клиента зачастую весьма поверхностно, то в молодой юридической фирме, у которой каждый клиент на счету, партнер сам выполняет большую часть работы по клиентским поручениям.

Однако, отмечает Андрей Корельский, у возможности быть конкурентоспособным есть обратная сторона. Оплатой служит самый дорогой ресурс — время. Не важно, ночь, день, выходные, отпуск и прочее личное время, которое ваши конкуренты тратят в личных целях, вы и ваша команда используете на пользу проекта — по кусочкам отгрызаете долю рынка вашего конкурента.

Рано иди поздно усилия окупятся, ваша небольшая юридическая фирма получит признание на рынке, и у партнеров появится возможность немного расслабиться. Правда, некоторые владельцы юридического бизнеса относятся к этому как к стилю жизни.

«Чувствовать себя стартапером можно всю жизнь»,— уверяет Александр Некторов, партнер юридической фирмы Nektorov, Saveliev & Partners.— Можно найти себе одного-двух клиентов, сесть им на шею и считать свой бизнес состоявшимся. А можно сформировать хорошую команду, диверсифицированный клиентский пул, поток проектов и выручки, репутацию, достигнуть узнаваемости и включения в международные рейтинги, но все равно не чувствовать себя состоявшимися. Например, я и мои партнеры хотим большего, чем имеем, поэтому не торопимся назвать себя состоявшимся».

Как отмечает Ирина Никитина, многие стартапы и даже вполне респектабельные, но небольшие юридические фирмы часто держатся в фарватере более крупных. Интересно, что в свое время старожилы рынка и сами начинали по той же схеме. Крупные фирмы могут передать на субподряд стартапу проект, где нужны определенные специалисты, которые есть у стартапа, но кого невыгодно содержать в крупной фирме. Часто корпоративные стандарты не позволяют крупным фирмам взять на работу, например, университетского профессора права, поскольку он не может на регулярной основе отрабатывать необходимое количество клиентских часов. Однако для небольшой фирмы с более гибкими условиями найма это, как правило, не проблема.

Другая часто встречающаяся ситуация — небольшой клиентский проект, за который крупной фирме браться невыгодно или недосуг. Тогда клиенту рекомендуют фирму-партнера. И наконец, классический конфликт интересов. Если крупная фирма обслуживает конкурента или тем более процессуального оппонента нового клиента, ей волей-неволей приходится отказываться от нового клиентского проекта. Хотя в этих случаях риск-менеджеры крупных фирм не рекомендуют давать несостоявшемуся клиенту какие-либо советы, часто ему прозрачно намекают, к каким фирмам разумнее всего обратиться.

Экономика стартапа

Стоит отметить еще одно важное конкурентное преимущество стартапа — это достаточно низкие операционные издержки. Как правило, стартапу нет необходимости снимать дорогой офис, первое время можно обойтись достаточно скромным помещением, а части сотрудников разрешить работать дома. Кроме того, молодые юридические фирмы, не являющиеся адвокатскими образованиями, могут себе позволить упрощенный режим налогообложения, при котором налоги относительно невелики.

Однако есть вещи, которые требуют от создателей стартапа гораздо больше ресурсов, чем от партнеров крупной фирмы: это усилия на формирование команды и на развитие бизнеса.

Команда — пожалуй, главный капитал юридической фирмы и ключ к успеху юридического стартапа. «Очень важно, просто чрезвычайно важно окружить себя воодушевленными личностями, не меньше, чем ты сам,— говорит Андрей Корельский.— Когда я начинал, в кругу моих партнеров были прекрасные люди. Но не это главное. Главное, что это были смелые и трудолюбивые личности».

Команду формируют как партнеры, так и другие сотрудники фирмы. «Решение о партнерстве было очень сильным в эмоциональном плане решением для меня,— отмечает Андрей Корельский.— Любое партнерство обоснованно, когда от него имеется экономическая синергия, мультипликативный эффект знаний и действий в интересах всех партнеров, а не кого-то одного из них».

Как правило, отмечает Ирина Никитина, доходы партнера в стартапе соответствуют доходам старшего юриста крупной юридической фирмы. Старшие юристы и юристы получают тоже немного. Поэтому помимо финансовой заинтересованности, важными становятся другие факторы: доверие членов команды, вера в успех, энтузиазм и стремление к высоким целям.

«Доверие партнеров, тем более при стартапе,— это фундамент фирмы, без которого партнерство теряет всякий смысл»,— подмечает Корельский. Потеря доверия — наиболее частая причина развала очень успешных партнерств.

Александр Некторов советует инициаторам стартапа еще в самом начале совместной работы определить, насколько схожи у партнеров понимание бизнеса и вообще жизненные принципы. Мнения не всегда могут совпадать. В этих случаях важно уметь слышать партнера, а также уметь договариваться.

После старта

«Самым тяжелым для реализации и актуальным для выживания молодого бизнеса является (и остается всегда, на мой взгляд) вопрос обеспечения бесперебойного денежного входящего потока и формирования клиентской базы,— отмечает Ирина Никитана.— Поэтому велик соблазн отклониться от намеченного курса в угоду сиюминутному заработку».

По отзывам коллег, прошедших становление бизнеса, важно пережить первый год. Лишь по истечении 12 месяцев приходит понимание реальности и восприятия себя в этой реальности.

Когда стартап выходит на достаточный уровень развития, отношения между партнерами могут стать более формальными. Возникает иерархия партнеров (нейминг-партнеры, старшие партнеры, младшие партнеры), растет и дифференциация у ассоциатов. Часто такие изменения приводят к внутренним трениям в команде и кризису командного духа.

«Очень важно создать для партнеров такие условия, при которых им не придется конкурировать друг с другом, а у каждого из них будет своя ниша»,— советует Флориан Шнайдер, управляющий партнер московского офиса Dentons. Помимо финансового вознаграждения в стратегии удержания партнеров очень важна «платформа», которую дает юридическая фирма для успешного развития бизнеса и карьеры партнера. Партнеру должна быть предоставлена возможность нанимать в свою команду и подключать к работе лучших юристов по его специализации, чтобы строить сильную практику. В крупных юридических фирмах всегда есть возможность создать условия для партнера, который хочет развивать новое, перспективное направление или практику, отмечает Флориан Шнайдер.

Фирмы, когда-то сами бывшие успешными стартапами, должны понимать, что и в них работают амбициозные талантливые профессионалы, будущие партнеры. «Со временем придется решать, как поступать с вашим «партнерским материалом» со стартаперскими наклонностями,— говорит Ирина Никитина.— Мне кажется, что есть три варианта стратегии при поиске этого решения. Можно попытаться оградить себя от проблемы и попробовать не нанимать потенциальных стартаперов на работу. Но такой вариант малореален. Можно использовать их таланты на благо фирмы и быть готовым к постоянным изменениям в фирме и в себе в том числе. При этом с большой долей вероятности отцы-основатели лишат себя возможности построить идеальную в их представлении компанию, ведь придется постоянно прислушиваться к мнению новых партеров. Наконец, можно вспомнить себя и отпустить коллегу в свободное плавание, подкрепив уверенность молодого стартапера и потенциального конкурента добрым напутствием. Но не слишком ли такая стратегия идеальна для нашего несовершенного мира?»

От того, как вчерашние стартаперы справятся с разделением ответственности и полномочий в принятии стратегических решений в своих партнерствах, зависит, сколько еще новых стартапов мы с вами будем наблюдать.

Пять советов стартапам

Александр Масгутов и Кирилл Петров — партнеры юридической фирмы TaxArt Group — еще в начале своего пути на олимп рейтингов крупнейших юридических фирм России, но их бизнес уже вполне состоялся. В активе TaxArt Group победы в крупных судебных спорах, успешные проекты и крупные клиенты в нефтяной отрасли и металлургии. Коллегам по цеху, стремящимся начать свой юридический бизнес, партнеры TaxArt Group дают пять советов.

1. Заключать партнерские соглашения со всеми, кто участвует в стартапе. Необходимо установить правила финансовых взаимоотношений, критерии оценки эффективности работы, порядок выхода из бизнеса. Договоритесь в начале — потом будет меньше ссор и обид.

2. Работайте с доступной клиентской базой — личные контакты партнеров,

круг их профессионального и человеческого общения. Надо понимать, что доля привлеченных клиентов за счет публичной известности, рекламы и работы со СМИ, даже в очень крупных юридических российских компаниях редко доходит до 30%.

3. Частая ошибка в подборе исполнителей — набирать высокооплачиваемые кадры под будущие проекты, которых еще нет в портфеле компании. Рост штата должен быть связан с конкретной загрузкой по проектам.

4. Не нужно распыляться. С профессиональной точки зрения, занимаясь всем и сразу, есть шансы не зарекомендовать себя положительно ни в одном из направлений. Поэтому следует начать с развития тех практик, где компания имеет серьезные конкурентные преимущества, а затем развивать другие по мере роста.

5. Нет предела развитию. Потолок развития юридической компании ограничен самим рынком и профессиональными навыками партнеров. В современных реалиях возможно с нуля создать большую и эффективную юридическую фирму.

Продвижение юридического сайта

Способов продвижения адвоката (юриста или юридической компании) очень много, но здесь я раскрою методы раскрутки в интернете. Эффективность онлайн-продвижения может быть весьма высока и пренебрегать ею ни в коем случае нельзя. Если брать в пример меня, могу сказать, что 99,9% заказчиков находят меня через поисковики. И лишь малая часть — по рекомендациям других клиентов.

С помощью сайта вполне реально развить юридический бизнес — главное, не опускать руки и не рассчитывать на результат в течение пары месяцев. Продвижение юридического сайта в условиях существующей конкуренции, особенно в Москве и Петербурге, занимает от полугода до нескольких лет. И вам совсем не обязательно вкладывать в развитие сайта бешеные деньги — главное здесь регулярность и качество, а не количество затрат.

Более того, за агрессивную раскрутку (например, массовую закупку ссылок, которой очень часто грешат оптимизаторы) поисковики могут забанить сайт, и вызволить его из бана, возможно, не удастся вовсе. А если и не забанят, то наложат иные санкции, благодаря которым сайт мгновенно просядет по всем позициям и посещаемость откатится к минимуму.

Как раскрутить юридическую фирму через интернет и найти здесь клиентов

  • Закажите создание юридического сайта хорошему специалисту. Не стоит экономить, пусть вам сделают уникальный, продуманный дизайн. От внешнего вида, хорошей навигации, правильных цветов, расположения меню и прочих параметров зависит очень и очень многое. Заходя на сайт, человек сначала видит общую картинку, а только потом читает текст. Пока он дойдет до вашего приветствия, половина впечатления о вас у него уже сложится. И не в ваших интересах портить это впечатление типовой картинкой, темным фоном и нечитаемым шрифтом.

    Если у вас есть сайт, но конверсия у него плохая (посетители практически не становятся клиентами, а уходят с сайта), то, возможно, стоит задуматься о смене дизайна или концепции вашего ресурса.

    На своем же примере могу сказать, что на заре своей деятельности, когда я только-только занялась фрилансом, у меня была неудачная смена структуры сайта kreuzmarine.com, на котором вы находитесь сейчас. Эта непродуманная модернизация почти на год лишила меня новых клиентов: они просто перестали делать заказ. Я долго не могла понять, в чем же дело, но как только догадалась «откатить» изменения назад, заказчики вдруг будто проснулись и тут же начали предлагать работу. Т.е. совершенно однозначно, на конверсию влияет далеко не только один текст, хотя он тоже немаловажен.

  • Продумайте содержание сайта — список ваших услуг, раздел с новостями или статьями, раздел с контактными данными и т. п.
  • Подумайте о нишевании сайта. Конкуренция в юридическом бизнесе довольно высока и узкое позиционирование позволит выделиться среди других юристов и адвокатов, продвинуть свою юридическую компанию и захватить определенную категорию дел. Подробнее про этот вопрос я писала в статье «нишевание сайта адвоката».
  • Закажите написание юридических текстов для сайта хорошему копирайтеру. Например, мне 🙂 Идеально, если копирайтер и оптимизатор объединены в одном лице, либо работают в команде.
  • В дальнейшем не останавливайтесь на достигнутом, и закажите сопровождение юридического сайта — его продвижение статьями. Рекламировать и продвигать юридические услуги, на мой взгляд, лучше всего с помощью так называемых кластеров статей. Про это я писала в тексте «как поднять юридический сайт статьями».
  • Подумайте про красивое оформление статей с помощью форматирования текста и иллюстраций. Подробнее про этот вопрос можно прочитать в моей статье «Нужно ли иллюстрировать тексты на юридическом сайте».
  • Не бойтесь ставить в статьях ссылки на полезные ресурсы, это только повысит качество и информативность ваших текстов. Почитать об этом можно в тексте «надо ли ставить ссылки на чужие сайты в ваших статьях».
  • Сайт должен выглядеть живым. Читатель сразу видит – обновляется ли ресурс, занимаются ли им. Не обязательно писать или заказывать статьи каждый день, но хотя бы раз в неделю или две недели это стоит делать. Для этого не обязательно писать объемные тексты, можно заказать написание хотя бы одной правовой новости в неделю и это сразу оживит сайт.
  • Изучайте сайты конкурентов — там можно найти полезные «фишки». Но не злоупотребляйте. В погоне за новыми идеями, вы можете потерять индивидуальность, перегрузить сайт или даже внести в него хаос, запутав посетителя. Слишком много уловок и полезных вещей также могут принести вред. Не забывайте соблюдать баланс во всем. 
  • Не гонитесь за посетителями ради посетителей и за позициями в поисковиках ради позиций. В этом деле не все так очевидно. Десять посетителей могут трансформироваться в пятерых клиентов. Тысяча читателей могут заглянуть на сайт, узнать нужную им информацию из статьи и уйти. Важнее всего — высокая конверсия, то есть, процент клиентов от общего числа пользователей сайта. А вот рост конверсии зависит от очень многих параметров, определять которые в каждом отдельном случае надо индивидуально.

    То же самое касается и позиций в поиске. Вы можете оказаться первым по какому-нибудь привлекательному и «популярному» ключевому слову из wordstat.yandex.ru. Но вот незадача — люди при поиске адвоката на самом деле пользуются совершенно другими запросами и определить эти запросы, а потом еще и подняться по ним — цель профессионалов, занимающихся продвижением вашего сайта.

Найти клиентов юридической фирме или адвокату — не так просто, но если вы будете уделять своему сайту регулярное внимание, и воспользуетесь помощью специалистов по раскрутке вашего ресурса, то ваши затраты себя оправдают.

Какие услуги раскрутки юридического сайта я могу предложить

Юридический бизнес журнал — Проблемы развития российского юридического бизнеса: взгляд одного юриста (часть 1)

  • Автор:

    Олег Михайленко

В серии своих статей он расскажет о проблемах, связанных с выбором внешней формы ведения юридического бизнеса, устаревшим менталитетом многих российских юристов, проблемах кадрового набора и обслуживания клиентов, структурирования юридической практики, финансовых и налоговых вопросах в управлении юридической фирмы.

Проблема №1. Выбор внешней формы ведения юридического бизнеса 

Первая проблема, мешающая успешному развитию российского юридического бизнеса, – это общая неопределенность его формы. Как у нас сегодня можно заниматься этим бизнесом? Либо ты становишься адвокатом и работаешь в рамках одного из адвокатских образований (адвокатский кабинет, бюро или коллегия), либо ты создаешь обычное юридическое лицо.

Обе формы имеют как плюсы, так и минусы, но именно их параллельное существование серьезно тормозит развитие рынка юридических услуг. Объясню подробнее почему.

Создание коммерческой структуры привлекательно своей независимостью от кого-либо. Собственник обладает полной свободой в организации процессов оказания услуг и выполнения работ, а также возможностью структурирования бизнеса по своему усмотрению. Явный минус только один – невозможность оказывать юридическую помощь по уголовным делам. Хотя справедливости ради надо отметить, что многие юристы (к коим отношусь и я) видят в этом только плюс, поскольку не особо стремятся быть вовлеченными в подобного рода дела.

Но более детальные рассуждения на эту тему выявляют еще один существенный недостаток в создании и существовании на юридическом рынке отдельных коммерческих структур. Заключается он именно в их полной независимости друг от друга и неподконтрольности кому-либо. На мой взгляд, мы сейчас переживаем бурную, дикую стадию становления юридического рынка. Говорить о цивилизованном юридическом рынке в России пока еще рано, хотя этот рынок развивается очень скоростными темпами, и, пожалуй, лет через пять ситуация в корне изменится.

Но сегодня на этом рынке нет профессиональных стабильных игроков общенационального масштаба. Если говорить о московских юридических компаниях, то они пока и существуют в основном в пределах Садового кольца. Регионы же практически полностью отданы на откуп либо локальным индивидуальным юристам и адвокатам, либо мелким юридическим компаниям. Но большинство из них не занимается юридическим бизнесом, а скорее просто зарабатывает деньги, решая конкретные проблемы по конкретным делам. Я часто привожу своим студентам такое сравнение: практически все юристы и адвокаты до сих пор работают по старинке, по-советски. Они напоминают мне сапожного мастера, который сидит в своей маленькой будке и чинит старые прохудившиеся туфли, в то время как сегодня необходимо строить обувные фабрики, и времени для этого нам выделяется все меньше и меньше.

Об авторе
Олег Михайленко является старшим партнером в адвокатском бюро «Михайленко, Самургашева и партнеры». В 1994 году он окончил юридический факультет бывшего Ростовского государственного университета (сейчас – Южный федеральный университет) и сразу же поступил на заочную аспирантуру. В том же году начал работать юристом в ростовской таможне. В 1996 году начал преподавать в РГУ. В 2007 году защитил диссертацию по теме «Ответственность публичной власти (государства и муниципалитета) за имущественный вред, причиненный властными действиями (бездействием)». С 1995 года по 2000 год активно сотрудничал с московским отделением ABA CEELI (отделение Central European and Eurasian Law Initiative Американской юридической ассоциации). Трижды участвовал в зарубежных стажировках по обмену опытом (Университет штата Гавайи, США).

Эта разрозненность и независимость плоха тем, что над юристами нет определенной структуры, своего рода профессиональной самоопределяющейся организации. Организации, которая контролирует и помогает в развитии бизнеса, оказывает методологическую помощь, устанавливает стандарты качества и контролирует их соблюдение, в том числе и привлекая к ответственности недобросовестных игроков. Должно быть понимание необходимости существования такой структуры для формирования у клиентского сообщества доброжелательного отношения к юристам. Всем нужно понимать, что наличие такой организации, устанавливающей единые правила игры, даст только положительный результат для всех: и для игроков на этом рынке, и для потребителей их продукта.

На мой взгляд, если наш рынок продолжит развиваться в направлении существования подобных коммерческих структур на юридическом рынке, то можно предвидеть создание некой их профессиональной гильдии или ассоциации. Конечно, уже существует большое число разного рода юридических ассоциаций: юристов России, молодых юристов России, адвокатов и т.д. Но это уже плохо, так как только усиливает разобщенность юристов. Должна быть единая структура.

Потенциально такую функцию несет в себе Адвокатская палата России. Но было бы хорошо, если бы она понимала свое предназначение и выполняла его, а не просто организовывала отчетные конференции и бессмысленные зарубежные поездки. Задачи Адвокатских палат как России, так и субъектов РФ – помогать в развитии самого адвокатского сообщества и повышать его профессиональный уровень, а не проводить за счет адвокатов сомнительные курсы «для галочки».

Вообще, второй путь развития юридического бизнеса – через его адвокатскую составляющую – мог бы быть очень привлекательным, поскольку один из существенных и, пожалуй, единственных плюсов данной модели – это адвокатский статус. В отличие от юристов, работающих в коммерческих структурах, адвокат защищен адвокатской тайной. Кроме того, у него больше полномочий. Например, Закон об адвокатуре обеспечивает обязательность выполнения запросов адвоката, в том числе – и со стороны государственных органов, чего нет у коммерческих игроков на юридическом рынке. Так, любого индивидуального предпринимателя, являющегося юристом, можно допросить в качестве свидетеля с вытекающими отсюда последствиями. Наличие у адвокатов особого статуса дает больше возможностей в деле защиты интересов их клиентов.

Казалось бы, выбор адвокатского направления развития юридического рынка является наиболее приемлемым, если бы из-за существующего законодательства, регулирующего адвокатскую деятельность, не было бы смешно сочетать слова «адвокат» и «рынок» или «адвокат как профессиональный игрок юридического рынка». Ведь в Законе об адвокатуре четко указано, что адвокатская деятельность – некоммерческая. Большего несоответствия между характером адвокатской деятельности и текущим статусом адвокатов и придумать нельзя. Что значит «некоммерческая деятельность»? Разве адвокат не выполняет услуги или работы в качестве своей основной профессиональной деятельности, на свой страх и риск? И разве он не получает за это деньги? Это положение Закона об адвокатуре указывает на крайнюю несовременность адвокатского сообщества и его руководства.

По всей вероятности, налоговое законодательство так страшно для выходцев из советской эпохи, и их так пугает идея выплаты налогов с заработанных гонораров, что, закрепив свой статус в качестве некоммерческих структур, они решили таким образом уйти от этой «беды». Более того, я встречал и такое мнение: этот ход адвокатов связан с их нежеланием попасть под потребительский экстремизм, основанный на Законе о защите прав потребителей. В итоге мы получаем портрет современного адвоката – человека непонятно чем занимающегося, но тихо берущего за это деньги, потому что он якобы не коммерсант, и не несет за это никакой ответственности.

Неоценимый опыт
О. Михайленко: «В 1995 году, еще будучи аспирантом Ростовского государственного университета, я на три месяца попал в США, в Гавайский университет по программе обмена для преподавателей юридических факультетов. Там мне посчастливилось много общаться с разными юристами, в том числе и с действующими адвокатами. Однако особое впечатление на меня произвели первая и последняя недели моего пребывания там. Это время я провел в Вашингтоне в своеобразной штаб-квартире американской адвокатуры – центральном офисе Американской юридической ассоциации (American Bar Association). Эти две недели меня просто потрясли, и именно тогда я сказал себе, что я хочу работать так и в таких условиях».

Хотя, определив адвокатскую деятельность как некоммерческую, адвокаты тем самым подложили себе свинью или оказали медвежью услугу, поскольку налоговое законодательство тут же отреагировало и запретило адвокатам переходить на упрощенную систему налогообложения в 6 или 15 процентов, что является большим жирным плюсом в адрес игроков этого рынка в качестве коммерческих структур.

И теперь адвокаты вынуждены платить около 23% со своих гонораров, а потому скрывают их и работают «в черную», что существенно тормозит развитие рынка. А ведь налоги – важный аспект работы адвоката (юриста), опять же с позиции, как ни странно, защиты интересов клиента. Это только с первого взгляда кажется, что никому нет дела до того, сколько адвокат платит налогов и сколько из них он скрывает. Но это очень недальновидная позиция.

Так о каком профессиональном юридическом рынке можно говорить? С одной стороны, практически нет профессиональных игроков, являющихся коммерческими субъектами, т.к. они не обладают адвокатским статусом и не имеют гарантий защищенности ни для себя, ни для интересов своих клиентов. У них отсутствует общее руководство направлением их развития, стандартами качества их работы. С другой стороны, профессиональных игроков нет и среди адвокатов, потому что пока они не хотят видеть себя игроками рынка, нести ответственность за то, что делают, и открыто платить налоги со своих гонораров тоже пока никто не стремится. Я считаю, что необходимо объединять и тех, и других под одной крышей, соединяя положительные черты обеих групп специалистов.

Но на сегодня первым шагом для занятия юридическим бизнесом является выбор формы. Просчитав все риски, минусы и плюсы, следует выбрать одну из приемлемых для себя форм – либо коммерческая структура, либо адвокатское образование. А уже в зависимости от того, в каком направлении и в какой форме будет решено развивать свой бизнес, следует строить уникальную внутреннюю структуру его ведения. Но об этом мы поговорим в следующих статьях.

Опубликовано в журнале Юридический бизнес, 2008

 

Какие юридические требования необходимы для открытия бизнеса? 8 советов для стартапов

6 мин. Читать

При запуске нового предприятия предприниматели должны убедиться, что они соблюдают все юридические обязательства по ведению малого бизнеса. Для новых предприятий и стартапов существует ряд юридических требований, включая финансовые правила, налоговые обязательства и законы о занятости. Убедитесь, что ваша новая компания соблюдает все свои юридические обязанности, чтобы вы могли снова сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Эти темы проведут вас через юридические требования для открытия бизнеса:

Каковы юридические требования для открытия бизнеса?

Могу ли я начать бизнес без регистрации?

Каковы юридические требования для открытия бизнеса?

У вас может быть потрясающая новая бизнес-идея, но для того, чтобы запустить свой стартап, вы сначала должны убедиться, что соблюдаете все юридические требования, связанные с открытием бизнеса.Вот простое руководство для легального открытия бизнеса:

Создание ООО или корпорации

Первое юридическое требование, которое вам необходимо выполнить как новый владелец бизнеса, — это выбрать бизнес-структуру вашей компании. Вы можете выбрать между созданием ООО или корпорации. У обеих структур есть свои преимущества и недостатки, поэтому изучите их, прежде чем выбирать бизнес-структуру для своего стартапа.

  • LLC: A LLC или общество с ограниченной ответственностью защищает вас от личной ответственности в большинстве случаев. Это означает, что если на вашу компанию подадут иск или она объявит о банкротстве, ваши личные активы, включая ваш дом и автомобиль, не окажутся под угрозой. С LLC вы сможете подавать доход от своего бизнеса как часть личного подоходного налога, но вам, вероятно, придется платить налог на самозанятость.
  • Корпорация: Корпорация, или C corp, — это компания, которая юридически является отдельным лицом от своего владельца или владельцев. Корпорации предлагают самый высокий уровень личной защиты от ответственности из всех бизнес-структур.Однако они более дорогие и сложны в изготовлении. Корпорации подают отдельный подоходный налог на свою прибыль.

Управление малого бизнеса разработало полезное руководство по различным бизнес-структурам, а также по преимуществам и недостаткам каждого варианта.

Зарегистрируйте название своей компании

После того, как вы определились со структурой бизнеса, вам нужно будет зарегистрировать название своей компании. Выберите название, которое отражает ваш бренд, и убедитесь, что на него еще не заявили права.Затем вы можете зарегистрировать свой бизнес. Есть четыре способа зарегистрировать его, каждый служит своей цели:

  • Название организации: юридически защищает ваш бизнес на уровне штата.
  • Товарный знак: юридически защищает ваш бизнес на федеральном уровне.
  • Администратор баз данных (Doing Business As): не обеспечивает правовой защиты, но может потребоваться в зависимости от вашего местоположения и структуры бизнеса.
  • Доменное имя: утверждает веб-адрес вашей компании

Подать заявку на получение федерального налогового идентификационного номера

Ваш федеральный налоговый идентификационный номер известен как идентификационный номер работодателя (EIN), и он позволяет вам законно нанимать сотрудников, платить федеральные налоги, подавать заявки на получение бизнес-лицензий и открывать банковский счет для бизнеса. Вы можете подать заявку на получение EIN через веб-сайт IRS. Вашему бизнесу потребуется EIN, если вы планируете выполнить одно из следующих действий:

  • Наем и оплата труда
  • Подача налоговой декларации работодателя
  • Действует как корпорация
  • Использование пенсионного плана с отсроченным налогом

Определите, нужен ли вам идентификационный номер государственной налоговой службы

Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, нужен ли вашему стартапу идентификационный номер налогоплательщика штата. Он понадобится вам только в том случае, если штат, в котором вы работаете, собирает налоги с предприятий.Поскольку налоговые обязательства различаются от штата к штату, лучше всего посетить веб-сайт своего штата и ознакомиться с местными законами, касающимися ваших обязательств по подоходному налогу и налогу на трудоустройство.

Получение разрешений и лицензий на ведение бизнеса

Вам нужно будет подать заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений на уровне федерального правительства и правительства штата, но конкретные лицензии, которые вам нужны, зависят от отрасли, в которой вы работаете, и местоположения вашего бизнеса. В Управлении малого бизнеса есть список общих федеральных бизнес-лицензий, необходимых в зависимости от отрасли, и это хорошая отправная точка для вашего исследования.На уровне штата необходимые лицензии и разрешения, а также размер причитающихся сборов будут зависеть от того, где вы находитесь и какова ваша основная деятельность. Изучите требования на уровне штата и на местном уровне в зависимости от того, где вы ведете бизнес.

Защитите свой бизнес с помощью страховки

Страхование бизнеса

может защитить вас в тех случаях, когда защиты личной ответственности, предлагаемой вашей конкретной бизнес-структурой, недостаточно. Страхование бизнеса может защитить не только ваши личные активы, но и активы вашего бизнеса.Некоторые виды страхования требуются по закону, например, страхование от безработицы и инвалидности. Также неплохо приобрести страховку для бизнеса, чтобы защитить свой стартап от других потенциальных рисков. Некоторые распространенные варианты страхования бизнеса включают:

  • Страхование общей ответственности: Защищает ваш бизнес от различных форм финансовых потерь, включая материальный ущерб, травмы, медицинские проблемы, урегулирование судебных исков или судебные решения
  • Страхование ответственности за качество продукции: Если ваш бизнес продает продукты, это страхование защищает вас в случае, если один из ваших продуктов окажется неисправным и повредит покупателю
  • Страхование коммерческой собственности: Защищает ваш бизнес от потери или повреждения имущества компании в результате стихийных бедствий, несчастных случаев или вандализма

Открыть счет в коммерческом банке

С юридической точки зрения важно разделить свои личные и коммерческие финансы, прежде чем вы начнете собирать платежи от клиентов. Выберите банк, который удобен и отвечает вашим потребностям, возможно, предлагая более низкие банковские комиссии для клиентов малого бизнеса. Если вы выбрали банковское учреждение, вам нужно будет предоставить некоторую информацию о своей компании, чтобы открыть счет, в том числе:

  • Ваш идентификационный номер работодателя (или номер социального страхования в случае индивидуального предпринимательства)
  • Формирование документов для вашего бизнеса
  • Ваша бизнес-лицензия
  • Документы по договору собственности

Проконсультируйтесь со специалистами

Чтобы убедиться, что вы выполнили все свои юридические обязанности как новый бизнес, рекомендуется проконсультироваться с профессионалами.Подумайте о том, чтобы поговорить отдельно с юристом и бухгалтером, чтобы убедиться, что ваша компания защищена с юридической и финансовой точки зрения, прежде чем открывать бизнес.

Могу ли я начать бизнес без регистрации?

Вам необходимо сначала зарегистрировать название своей компании, чтобы использовать это название для своей компании. Если у вас нет названия компании, зарегистрированного у государственного секретаря, вы можете вести бизнес только под своим личным именем. Прежде чем регистрировать название компании, убедитесь, что в настоящее время оно не используется кем-то другим.Затем зарегистрируйте имя онлайн через IRS.

8 юридических шагов для открытия вашего бизнеса

Этот пост изначально был опубликован на форуме American Express OPEN, где Mashable регулярно публикует статьи об использовании социальных сетей и технологий в малом бизнесе.

С каждым новым годом начинающие предприниматели стремятся превратить свое видение в бизнес. Эти стартапы часто переполнены потрясающими идеями, энергией и оптимизмом, но не всегда имеют дорожную карту для юридических аспектов, связанных с открытием бизнеса.В суматохе привлечения новых клиентов, подготовки к запуску веб-сайта и создания первого прототипа слишком легко откладывать некоторые менее привлекательные, более административные аспекты управления компанией.

Да, регистрация компаний и нормативные акты — не самые захватывающие части вашего стартапа. Тем не менее, они имеют решающее значение для здоровья вашего бизнеса и личных финансов. Вот краткое изложение восьми административных аспектов, которые необходимо учитывать для своего стартапа или малого бизнеса.Конечно, в зависимости от вашей ситуации и типа бизнеса найм налогового бухгалтера и / или хорошего юриста с определенным опытом работы в вашей отрасли может иметь большое значение для того, чтобы помочь вам избежать неприятностей.

1. Вы выбрали имя? Убедитесь, что у вас есть законное разрешение на его использование

Прежде чем приступить к распечатке визитных карточек, убедитесь, что новое имя, о котором вы думаете, не ущемляет права уже существующего бизнеса. В большинстве случаев вам не нужен поверенный для этой задачи, так как вы можете выполнить бесплатный поиск в Интернете, который просматривает названия компаний, зарегистрированные госсекретарем, и сообщит вам, доступно ли это имя в вашем штате. Затем выведите свой поиск на новый уровень и проведите бесконфликтный бесплатный поиск товарных знаков, чтобы убедиться, что ваше имя доступно для использования во всех 50 штатах.

И учитывая, что вы все еще можете нарушать чужой товарный знак, даже если он никогда официально не регистрировал его в Управлении по патентам и товарным знакам США, вам также следует провести всесторонний поиск во всех государственных и местных базах данных (ищите доступную онлайн-службу, чтобы помочь вы с этим).

2. Зарегистрируйте вымышленное название компании / DBA

Вы когда-нибудь замечали эти бесконечные объявления вымышленных имен в объявлениях вашей местной газеты? Возможно, он вам тоже понадобится.DBA (Doing Business As) необходимо подавать всякий раз, когда ваша компания ведет бизнес под другим именем. Если у вас есть индивидуальное предприятие или полное товарищество, администратор баз данных необходим, если название вашей компании отличается от вашего собственного. Для LLC или корпорации администратор баз данных должен быть зарегистрирован для ведения бизнеса с использованием имени, отличного от официального названия корпорации или LLC, которое вы указали. Например, моя компания официально зарегистрирована как CorpNet, Inc., поэтому нам нужно было зарегистрировать администраторов баз данных для вариантов CorpNet.com и CorpNet. Обычно они подаются на уровне штата и / или округа.

3. Зарегистрируйте свой бизнес или создайте ООО

Создание ООО или корпорации — важный шаг для защиты ваших личных активов (таких как ваша личная собственность или фонд обучения вашего ребенка) от любых обязательств компании. Каждая бизнес-структура имеет свои преимущества и недостатки в зависимости от ваших конкретных обстоятельств. Три популярных варианта: LLC (отлично подходит для малых предприятий, которым нужна правовая защита, но с минимальными формальностями), S Corporation (отлично подходит для малых предприятий, которые могут претендовать на это) или C Corporation (для компаний, которые планируют искать финансирование у венчурного капитала или пойти общедоступные).

И еще один совет. Делавэр и Невада — два популярных штата для регистрации бизнеса. Однако, если у вашего бизнеса менее пяти акционеров, вам лучше создать LLC в том штате, где вы ведете свой бизнес (т. Е. Где вы живете).

4. Получите федеральный налоговый номер

Чтобы выделить ваш бизнес как отдельное юридическое лицо, вам необходимо получить федеральный налоговый идентификационный номер, также называемый идентификационным номером работодателя (EIN).Выданный IRS идентификационный номер налогоплательщика аналогичен вашему личному номеру социального страхования и позволяет IRS отслеживать операции вашей компании. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы не обязаны получать идентификационный номер налогоплательщика, но это по-прежнему хорошая практика, поскольку вам не нужно указывать свой личный номер социального страхования для деловых вопросов.

5. Узнайте о законах о сотрудниках

Ваши юридические обязательства как работодателя начинаются с момента найма первого сотрудника. Вам следует провести время со специалистом по трудовому праву, чтобы полностью понять свои обязательства по этим (и другим) процедурам: федеральный фонд заработной платы и налоги штата, удерживаемые налоги, налоги на самозанятость, антидискриминационные законы, правила OSHA, страхование от безработицы, правила компенсации работникам , а также требования к заработной плате и часам.

6. Получение необходимых разрешений и лицензий на ведение бизнеса

В зависимости от типа вашего бизнеса и физического местонахождения вам может потребоваться одна или несколько бизнес-лицензий или разрешений на уровне штата, местного или даже федерального уровня. Такие лицензии включают: общую лицензию на ведение бизнеса, разрешения на зонирование и землепользование, лицензию на налог с продаж, разрешения департамента здравоохранения, а также профессиональные или профессиональные лицензии.

7. Дело о защите товарных знаков

Фактически, по закону вы не обязаны регистрировать торговую марку.Использование имени мгновенно дает вам общие права как владельца, даже без формальной регистрации. Однако, как и ожидалось, закон о товарных знаках сложен, и простая регистрация администратора баз данных в вашем штате не дает вам автоматически общих прав. Чтобы заявить о первом использовании, имя должно быть «товарным знаком» и использоваться в торговле.

Поскольку вы потратили неисчислимые часы на поиск идеального имени и приложите еще больше усилий, чтобы добиться признания имени, вам следует подумать о регистрации своего товарного знака для обеспечения надлежащей правовой защиты. Регистрация товарного знака значительно упрощает восстановление вашей собственности, например, если кто-то использует название вашей компании в качестве идентификатора Twitter. Наличие правильной документации означает, что у вас есть законное право на нее, и Twitter примет меры, чтобы предоставить ее вам.

8. Откройте банковский счет, чтобы начать создание бизнес-кредита

Когда вы полагаетесь на свой личный кредит для финансирования своего бизнеса, ваша личная ипотека, автокредит и личные кредитные карты — все это влияет на вашу способность претендовать на получение бизнес-кредита (и на размер).Использование бизнес-кредита отделяет вашу личную деятельность от деловой. Чтобы начать создание бизнес-кредита, вы должны открыть банковский счет на имя своей компании, и на этом счете должен быть указан денежный поток, способный принять бизнес-ссуду.

Получите своих законных уток подряд

Независимо от того, насколько загружен ваш стартап, выделите время для решения этих вопросов и серьезно отнеситесь к своим юридическим обязательствам. Получение ваших юридических уток подряд с самого начала поможет вам избежать любых ошибок в будущем и поможет вам успешно масштабировать свой бизнес по мере вашего роста.

Дополнительные ресурсы для малого бизнеса от OPEN Forum:

— 4 инструмента для улучшения сотрудничества между агентством и клиентом — Как Klout добился успеха, сосредоточившись на пользователях — «4 способа твитнуть как визуальный бренд»

Изображение любезно предоставлено iStockphoto, jeangill, Flickr, JD Hancock

Как повысить квалификацию своей юридической фирмы в развитии бизнеса

Что нужно для создания успешной юридической фирмы? Специалисты, окончившие юридический факультет и обучающиеся по программам, обладают обширными юридическими знаниями.Однако для большинства людей развитие бизнеса юридической фирмы не было ключевой частью учебной программы.

В то время как знание тонкостей закона лежит в основе юридической профессии, знание того, как успешно вести развитие бизнеса юридической фирмы, соответственно, лежит в основе ведения успешного бизнеса.

Если вы хотите расширить клиентскую базу своей индивидуальной практики или вырастить более крупную фирму, вам необходимо заложить основы развития бизнеса.

Это включает в себя получение необходимого ноу-хау, составление плана и работу с лазерной фокусировкой для достижения поставленных вами целей.

Согласно исследованию Демографии юридических фирм Ackert, Inc., проведенному в 2018 году, наиболее эффективные стратегии развития бизнеса и маркетинга для получения дохода включают:

  • Внутренний коучинг для юридических групп
  • Укрепление и расширение отношений с клиентами
  • Установление контактов через посещение мероприятий и интеллектуальное лидерство

Таким образом, некоторые из наиболее полезных тактик, на которых должны сосредоточиться руководители юридических фирм в рамках усилий по развитию бизнеса, включают обучение, создание сетей, а также брендинг и маркетинг.

В этом руководстве вы можете познакомиться с основами развития бизнеса для юридических фирм, чтобы начать свой рост с нужными навыками.

Не забудьте ознакомиться с нашим руководством по управлению юридической фирмой, которое поможет вам усовершенствовать стратегию роста вашей фирмы.

Сделайте свой рабочий день более ярким

Достигайте целей быстрее с помощью учета рабочего времени и управления работой.

Что такое развитие бизнеса юридической фирмы?

Во-первых, давайте заложим основу.Юридическое развитие бизнеса относится ко всем действиям, которые вы предпринимаете для расширения своей потенциальной клиентской базы, а также для укрепления вашей внутренней практики с целью вывести свой бизнес на видное место на рынке.

Для многих юристов стремление обогатить свои стратегии развития бизнеса начинается с простых вопросов, например:

  • Как получить дела в качестве юриста? (для сольных практикующих)
  • Как найти новых клиентов для моей юридической фирмы? (для владельцев юридических компаний)

В этом руководстве мы сосредоточимся на обоих.

Лучший способ управления вашей юридической фирмой

Упрощение учета рабочего времени, выставление счетов и многое другое

Как найти новых клиентов для вашей юридической фирмы

Хотя это может быть первоначальной мотивацией, успешное развитие бизнеса может дать множество дополнительных преимуществ. Американская ассоциация юристов ведет постоянно обновляемый список ресурсов, которые могут помочь вам начать развивать деловую сторону вашей юридической практики.

Подходы разные для малых иболее крупные фирмы, но в конечном итоге правильное сочетание стратегий может действительно способствовать расширению вашей юридической практики. Развитие бизнеса крупной юридической фирмы обычно подразумевает, что члены внутренней команды работают над отношениями с клиентами и их удержанием, маркетингом и продажами.

Развитие бизнеса малых юридических фирм, естественно, скромнее.

Если вы только начинаете свой бизнес, возможно, вам придется решать разнообразные задачи самостоятельно. Или вы можете нанять внешних подрядчиков, которые помогут вам с маркетингом, продажами и другими важными разработками.

Существенная тактика развития бизнеса для юристов

Какие подходы к развитию бизнеса юридической фирмы наиболее эффективны?

От обучения до планирования, от маркетинга до создания сетей — вот основные советы для вашего юридического бизнеса.

1. Пройти обучение юристов по развитию бизнеса

Первый шаг, который следует рассмотреть, — это записаться на семинар или курс по развитию бизнеса, специально предназначенный для юристов.

Такие учебные программы разработаны с учетом профессии юриста, поэтому они могут научить вас наиболее важным аспектам работы успешной юридической фирмы.

Эти возможности непрерывного образования могут включать, среди прочего, юридическое управление бизнесом, человеческие ресурсы, бухгалтерский учет, маркетинг, брендинг и создание сетей.

Также может быть полезно посетить тренинг по продажам для юристов, чтобы получить конкретное представление о привлечении потенциальных клиентов и удержании клиентов.

Коучинг по развитию бизнеса для вашей команды — это наиболее прибыльная тактика, согласно упомянутому ранее исследованию Ackert.

Существуют также различные учебные ресурсы, на которые вы можете ссылаться, например книги, руководства и онлайн-источники.

Они могут вдохновить ваши усилия по развитию бизнеса конкретными примерами и тактиками.

Одна из известных книг по этой теме — Салли Шмидт «Развитие бизнеса для юристов: стратегии привлечения и удержания клиентов».

Однако вы также можете найти другие информационные агентства, которые соответствуют вашим интересам или нише. Известные отраслевые публикации также могут быть источником рекомендаций.

В дополнение к знаниям, которые вы можете получить в результате обучения и ресурсов на этапе запуска, также важно постоянно идти в ногу с развитием отрасли.

Многие курсы можно засчитывать как кредиты на непрерывное образование, поэтому стоит поискать такое обучение и добавить его в свое расписание.

Они могут быть положительным знаком для ваших клиентов, что вы всегда в курсе самых горячих тенденций в отрасли, что указывает на то, что вы хороший партнер.

Развивайте свою фирму быстрее

Hubstaff занимается административной стороной юридической практики

2. Составьте план развития бизнеса своей юридической фирмы

Наличие надежного бизнес-плана является обязательным условием для любого юриста, который хочет начать или расширить свою практику.

План должен содержать как общие, так и конкретные цели бизнеса. Как правило, он включает в себя тщательный анализ вашего рынка и конкурентов, а также позиционирование новой фирмы на основе данных в этой обстановке.

Администрация малого бизнеса предлагает инструмент для составления бизнес-плана, который может оказаться полезным на начальных этапах.

Источник

Кроме того, рекомендуется провести SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Имея все подробности на бумаге, вы сможете лучше определить пути роста вашей юридической фирмы.

Вместе с планом развития бизнеса вы можете создать прочную основу для своего бизнеса, определившись с основными инициативами, которые следует предпринять.

Это влечет за собой выбор программного обеспечения, которое вы будете использовать, например, для управления проектами и учета рабочего времени, которое поможет вам оставаться на вершине сроков и подотчетности.

Чем больше деталей вы определите заранее, тем легче будет запустить стратегию вашей юридической фирмы и тем лучше вы будете готовы к расширению.


Подпишитесь на наш блог, чтобы получить больше руководств по управлению и производительности.


3. Узнайте о возможностях маркетинга

Среди важных тактик развития бизнеса, которые вам необходимо использовать, — эффективный маркетинг.

В 2019 году необходимо обязательно использовать профессиональные услуги для создания и поддержки функционального и современного веб-сайта. Вам также следует подумать об инвестициях в поисковую оптимизацию (SEO), поскольку это проверенный способ обеспечить сильное присутствие в Интернете и привлечь новых клиентов.

Также неплохо изучить новаторские идеи юридических фирм в социальных сетях.

Обязательно иметь профили в самых популярных социальных сетях. Однако вы также должны убедиться, что вам или кому-либо из вашей команды требуется достаточно времени, чтобы держать их в курсе, и привлекать подписчиков к соответствующему контенту.

Создание умного, полезного контента на основе вашего опыта и обмен им с потенциальными клиентами — отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда.

Не стоит забывать и о потенциале отраслевых мероприятий.

Это отличная возможность привлечь внимание к вашему бизнесу посредством презентаций, спонсорства или участия в дискуссионных форумах. Вы можете рассмотреть возможность создания профиля в качестве докладчика на конференции, чтобы зарекомендовать себя в качестве эксперта с ценными знаниями.

Для более крупных предприятий вы также можете рассмотреть возможность найма маркетингового агентства юридической фирмы. Аутсорсинг маркетинга и связей с общественностью — отличный способ получить помощь экспертов и высвободить свое время для работы с клиентами.

Когда вы будете готовы заняться юридическим маркетингом в своей фирме, не пропустите это руководство по нашим основным маркетинговым стратегиям для юридических фирм.

4. Расширьте свою сеть

Наличие широкой сети контактов имеет решающее значение для развития любого бизнеса на сегодняшних насыщенных рынках.

В юридическом мире это очень важно. Построение прочных отношений с деловыми партнерами, коллегами-юристами и клиентами — единственный способ добиться успеха.

Существует несколько способов расширения вашей сети.Один из самых распространенных и простых способов вступить в соответствующие профессиональные организации.

Они могут быть ориентированы на профессиональных юристов или могут быть более конкретными, например, Ассоциация юридического маркетинга.

Как и в случае с маркетингом, посещение отраслевых мероприятий и форумов — хорошая идея для встреч с единомышленниками и повышения уровня осведомленности о вашем бизнесе. Вы никогда не знаете, с кем вы можете встретиться или кто мог бы направлять вам клиентов в будущем.

Торговая ассоциация и участие в конференциях, а также членство в советах директоров и сетевых группах являются одними из наиболее эффективных тактик развития бизнеса, описанных в исследовании Ackert.

И последнее, но не менее важное: ваша сеть потенциальных клиентов будет расти вместе с уровнем удовлетворенности ваших текущих клиентов.

Как и в большинстве компаний, довольный клиент — самая эффективная реклама для вашей юридической фирмы.

Таким образом, стоит постоянно инвестировать в первоклассное обслуживание клиентов, построение отношений, управление ожиданиями и глубокое знание своих клиентов.

Даже в эпоху цифровых технологий сарафанное радио — один из самых эффективных способов расширения вашей потенциальной клиентской базы.

5. Рассмотрите возможность сотрудничества с консультантами юридической фирмы

Хотя большая часть усилий может исходить от вашей фирмы, особенно если вы занимаетесь индивидуальной или небольшой практикой, существует множество внешних сервисов, которые вы можете использовать для повышения эффективности своей компании.

В частности, консультанты по развитию бизнеса юридических фирм могут внести непосредственный вклад в ваши усилия, предоставив подробные сведения и практические рекомендации.

Консультанты специализируются на деловой стороне управления юридической фирмой.Они могут дать вам совет по вашему бизнес-плану, внутренним процессам, стратегиям работы с клиентами, ведению дел, а также коммуникационным и маркетинговым подходам.

Эти специалисты также могут помочь вам с анализом рентабельности модели, операционными метриками и отчетностью, а также стратегиями развития команды и обучения.

Вы также можете обратиться к ним за помощью по вопросам ценообразования, прибыльности и управления проектами, а также по вопросам закупок. Кроме того, консультанты юридической фирмы также могут оказаться хорошим источником новых клиентов как для начинающих, так и для уже существующих предприятий.

Еще одно преимущество, которое следует учитывать, заключается в том, что в прошлом они работали с другими юридическими фирмами и доказали, что их рекомендуют.

Начните усилия по развитию бизнеса своей юридической фирмы

На современном рынке (к сожалению) недостаточно быть выдающимся юристом.

Вы также должны приобрести необходимые навыки, чтобы вести свой бизнес, как и любой владелец бизнеса, с упором на рост и успех. Вот почему стоит потратить время и силы на тактику развития бизнеса вашей юридической фирмы.Чем более развит ваш подход, тем более значительных результатов вы можете ожидать.

Готовы начать разработку? Воспользуйтесь основными советами из этого руководства и поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

5 выводов из исследования Дэвида Акерта

Спрос на юридические услуги стагнирует, в результате чего фирмы пытаются получить новый бизнес и оставаться прибыльными и сталкиваются с двумя типичными вариантами.

Есть традиционный путь — повышение ставок и сокращение расходов. Или есть показанный путь обеспечения более сильного роста: более значительные инвестиции в стратегии развития бизнеса.

Но какую правовую стратегию развития бизнеса выбрать? Что приносит наибольший доход?

Это то, что Дэвид Акерт, президент Ackert Inc., намеревался обнаружить, когда они опросили более 100 юридических фирм различного размера для своего исследования 2018 Business Development Trends Across Law Firm Demographics .

Они обнаружили, что когда дело доходит до приносящего доход маркетинга и методов развития бизнеса, есть явные лидеры (см. Ниже).

Теперь, чтобы преобразовать эти выводы в практические идеи, которые вы можете использовать. Чтобы облегчить вам задачу, мы проделали тяжелую работу и собрали основные выводы из исследования. Читайте дальше, чтобы узнать, как их можно интегрировать в свою стратегию развития юридического бизнеса.


1.

Коучинг, образование способствует увеличению доходов

Коучинг по продажам и развитию бизнеса был нет. 1 наиболее успешная тактика для юридических фирм любого размера. Это включало индивидуальное обучение, групповое обучение, онлайн-семинары, презентации и аутсорсинговые консультации по развитию бизнеса.На этом деньги тоже не заканчиваются.

Номер. 2 наиболее успешной тактикой было обучение клиентов, которое включает обучение клиентов, панельные дискуссии и семинары. Обучение адвокатов и клиентов юридической фирмы помогло другим фирмам создать новый бизнес.

Не секрет, что юристов не учат быть продавцами в юридической школе. Но как основные источники дохода вашей юридической фирмы, это то, чем должны быть ваши юристы: продавцы. Фирмы, осознавшие этот пробел и предоставившие тренинги по продажам или тренинги по развитию бизнеса, в конечном итоге увидели, что их юристы получают больше доходов и быстрее расширяют свою клиентскую базу.

Что касается клиентов, то они нанимают юридические фирмы для получения юридических консультаций, идейного лидерства и опыта. Чем больше фирм могут делиться опытом и обучать своих клиентов, тем более ценными они становятся в глазах своих клиентов, улучшая удержание и лояльность. Если вы хотите добиться аналогичного успеха в своей фирме, попробуйте увеличить частоту обучения в вашей фирме по развитию бизнеса и программ обучения клиентов.

2. Максимально используйте отношения с клиентами

Еще одна тактика, приносящая доход, которая в ретроспективе кажется до боли очевидной: предлагать клиентам новый бизнес.Крепкие отношения с клиентами важны не только для удержания и лояльности клиентов, но и для роста вашей фирмы.

Фирмы, которые чувствовали себя достаточно уверенно, чтобы обращаться к своим клиентам за рекомендациями, добились успеха и получили высокую отдачу от своих усилий, особенно когда их просили старшие партнеры.

Поскольку ваши коллеги и младшие партнеры могут не так много лет поддерживать свои отношения с клиентами, просьба о новом бизнесе может усложнить отношения. Поэтому обязательно помогайте своим коллегам и младшим партнерам укреплять отношения с клиентами за счет расширения возможностей продаж и анализа отношений.

И, возвращаясь к важности образования, объединение вашего обучения и технологий вместе может помочь также побудить более молодых сотрудников задавать сложные вопросы, которые стимулируют более органичный рост. Если ничего не помогает, программа поощрений может предоставить достаточно вознаграждения, чтобы вывести их из зоны комфорта.

3. Сотрудничество ведет к успеху

Перекрестные продажи, еще один пункт в верхней части нашего графика доходов, также предполагает использование существующих отношений вашей фирмы.Но фирмы часто пренебрегают этой тактикой, поскольку юристы хотят защитить свои отношения с клиентами и могут опасаться поставить под угрозу доверие серьезным запросом, который может быть легко отклонен.

Вот почему вы должны помочь им определить возможности перекрестных продаж, которые задействуют только самые прочные отношения с клиентами. Такие инструменты, как автоматизация данных CRM, могут стать лидером, автоматически указывая на труднодоступные возможности перекрестных продаж.

Автоматизация данных CRM

также дает юристам представление о том, как развиваются отношения с клиентами, позволяя им принять обоснованное решение о том, поставит ли перекрестная продажа под угрозу их отношения.

Большинство контактов и учетных записей юридических фирм находится в почтовом клиенте адвокатов. Ключевые контактные данные хранятся в электронных письмах, календарях и адресной книге, но редко попадают в CRM фирмы, что ограничивает возможности картирования отношений для развития бизнеса и маркетинга.

Например, механизм автоматизации данных CRM Introhive находится между вашим почтовым клиентом и CRM, чтобы автоматически идентифицировать контакты, которые находятся в электронной почте, но не в CRM. Одним нажатием кнопки Introhive сопоставит эти контакты с вашей CRM — ввод вручную не требуется.(Чтобы увидеть Introhive в действии, запросите демонстрацию).

Простое наличие CRM не принесет отдачи, как показывают результаты опроса. Вместо этого вам нужно заставить CRM работать на вас, чтобы вы могли предоставлять более высокий уровень индивидуального обслуживания и открывать больше возможностей для получения дохода.

Прочтите: Как юридические фирмы могут наконец добиться успеха с помощью перекрестных продаж

4. Выйди из-за стола

У всех десяти первых позиций на этом графике есть одна важная общая черта, помимо увеличения вашего дохода.Они требуют, чтобы вы встали из-за стола для содержательного разговора с клиентом.

А остальные 10 тактик направлены на одновременное развитие нескольких отношений. Другими словами, человеческие отношения по-прежнему являются основой успеха в бизнесе. А самая эффективная тактика продаж — персональная и целенаправленная.

Вот почему крайне важно, чтобы ваши адвокаты находили время для личного общения с клиентом, встреч, обедов и даже отраслевых мероприятий. Это места, где произойдут плодотворные беседы с существующими клиентами и новые перспективы.

5. Пришло время встряхнуть развитие юридического бизнеса

Первый вопрос исследования был направлен на определение процента валового дохода, который фирмы направляют на маркетинговый бюджет. Средний ответ был ошеломляюще низким — 2,3 процента от валового дохода. Согласно опросу CMO Spend Survey, проведенному Gartner за 2017–2018 гг., Средний бюджет других отраслей составляет 11,3% от их валового дохода. Это увеличение расходов на 391%.

Если юридические практики хотят развивать свои фирмы, очевидно, что отрасль в целом недофинансирует и отстает с точки зрения их стратегий маркетинга и развития бизнеса.

Как указано в исследовании, юридические услуги больше не являются развивающейся отраслью, поэтому для поддержания конкурентного преимущества потребуются более целенаправленные инвестиции в развитие бизнеса и маркетинговые инициативы.

Исторически сложилось так, что юридические фирмы могли инвестировать 2,3 процента своей валовой выручки в маркетинг и при этом все еще иметь значительный рост. Однако юридические фирмы больше не могут следовать этой тенденции.

Для развития вашей фирмы настало время начать исследование и оценку новых технологий и процессов, которые могут помочь вам расширить охват новых клиентов и потенциальных клиентов.

Для большинства юридических фирм отношения, необходимые для развития фирмы, уже существуют в пределах их человеческого капитала. Инвестиции в автоматизированный и интеллектуальный способ наладить эти отношения будут иметь решающее значение для роста в ближайшие годы.

Инвест. Строить планы. Выполнять.

Если ваша юридическая фирма хочет увеличить доход, это пять тенденций в области маркетинга и развития бизнеса, которые нельзя игнорировать.

Тактики

, такие как коучинг по развитию бизнеса, обучение клиентов, посещения клиентов, рекомендации, анализ взаимоотношений и перекрестные продажи, могут подарить вашей фирме лучший год на рынке.(Хотите больше? Посмотрите этот список маркетинговых тактик юридической фирмы).

Как Introhive ускоряет развитие бизнеса

Убедитесь сами, как Introhive автоматизирует рутинные задачи и ручной ввод данных CRM, одновременно предоставляя ключевые идеи клиентов — именно тогда и там, где они больше всего нужны занятым профессионалам.

9 Основные юридические требования для открытия малого бизнеса

Начать малый бизнес одновременно увлекательно и сложно.После определения ваших услуг и целевого рынка и написания бизнес-плана или дорожной карты вы захотите понять юридические требования для запуска как совместимого, так и прибыльного малого бизнеса.

9 Требования законодательства для открытия малого бизнеса

Самый простой способ начать бизнес

Вот девять важных юридических требований, которые необходимо изучить и понять для начинающих предприятий малого бизнеса.

9 Требования законодательства для открытия малого бизнеса

1.

Создайте свой бизнес-процесс

Первый шаг к открытию вашего бизнеса — это изучить процесс и задать себе несколько вопросов для размышления.

  • Каковы мои цели?
  • Предоставляю ли я товары или услуги?
  • Хочу ли я нанимать сотрудников или хочу быть индивидуальным предпринимателем?
  • Какие финансовые требования присутствуют и какой капитал у меня есть?

Сбор этой информации поможет вашему процессу. У каждого человека разные потребности в своем бизнесе, и юридические лица не могут быть универсальным решением.В то время как некоторые люди могут чувствовать, что их работа сопряжена с небольшим риском судебного иска, и выбирают простую индивидуальную собственность, другие могут пожелать зарегистрировать корпорацию, чтобы иметь возможность для роста.

2. Определите структуру своего бизнеса

Независимые специалисты также должны быть осведомлены о федеральных налоговых обязательствах — подоходном налоге, самозанятости, смете, налогах работодателя и акцизных сборах. Ваша конкретная бизнес-структура будет определять ваши федеральные налоговые обязательства, а также формы, которые вы используете для отчетности по этим налогам.Управление малого бизнеса США (SBA) предоставляет информацию об этих налогах и формах.

Вот несколько вариантов, которые следует учитывать при создании бизнеса:

Вариант 1: Индивидуальный предприниматель

Многие независимые предприниматели начинают свой путь как индивидуальные предприниматели. В налоговых целях вы обычно работаете под своим личным номером социального страхования, но вы можете подать заявление на получение идентификационного номера налогоплательщика (ИНН) для своей компании, заполнив налоговую службу SS-4 с просьбой указать идентификационный номер работодателя (EIN) в качестве вашего ИНН вместо вашего ИНН. используя свой личный номер социального страхования.Как правило, бизнес ведется под вашим юридическим именем. Если вы хотите дать компании другое имя, вы зарегистрируете Doing Business As (DBA), чтобы указать имя, которое вы собираетесь дать своей компании. Этот процесс позволяет правительству вашего штата или местного самоуправления узнать название, под которым вы ведете свой бизнес. Конкретные правила регистрации администраторов баз данных варьируются от штата к штату. Вы также можете подать заявку на регистрацию товарного знака или фирменного наименования, зарегистрированного на федеральном уровне.

Вариант 2: Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Первоначально разработанная для защиты владельцев бизнеса от определенных обязательств, связанных с бизнесом, структура LLC с тех пор стала популярной среди независимых компаний из-за своей простоты, но надежной правовой защиты корпорации, защищающей ваши личные активы.Думайте об этом как о следующем шаге по сравнению с индивидуальным предпринимательством.

Вариант 3: S Corporation

Также называемая S-Corp, это бизнес-структура, получившая обозначение подраздела S от IRS. Согласно IRS, S-Corps считается по закону уникальной организацией, отдельной от тех, кто ею владеет. При такой структуре с учетом тех же исключений, которые описаны выше для ООО, у вас есть ограниченная юридическая ответственность (отделение личных активов от вашего бизнеса) отдельного юридического лица, а также отдельного налогового лица.При условии, что владельцы имеют право сделать и своевременно сделать выбор в IRS, прибыль от вашего бизнеса указывается в отдельной налоговой декларации формы 1120S, но налогооблагаемая прибыль переходит в вашу личную налоговую декларацию по форме 1120 K-1. Таким образом, обычно существует только один уровень налога.

Вариант 4: C Corporation

Привлекательный вариант для опытных независимых профессионалов, C-Corps делает собственников-акционеров. C-Corp имеет тот же статус, что и компании из списка Fortune 500 — это юридические лица, независимые от своих владельцев.В случае индивидуальной корпорации C-Corp вы являетесь не только владельцем своей компании, но и мажоритарным акционером. Поскольку корпорация является отдельным юридическим лицом, в глазах IRS она является индивидуальным налогоплательщиком. Несмотря на то, что эта структура является одним из наиболее сложных доступных бизнес-механизмов, она также является наиболее сложной, что делает ее привлекательным вариантом для независимых компаний.

3. Выберите и зарегистрируйте название своей компании

Для тех, кто решит подать заявку в качестве индивидуального предпринимателя , чтобы зарегистрировать название своей компании, вы должны зарегистрировать «ведение бизнеса как» (DBA) или «фиктивное бизнес-имя» (FBN).Этот процесс позволяет правительству вашего штата или местного самоуправления узнать название, под которым вы ведете свой бизнес. Эта регистрация не обеспечивает защиту товарных знаков, но позволяет создавать и использовать желаемое имя в целях брендинга без необходимости его добавления. Он также не является юридическим лицом и не обеспечивает юридической защиты Индивидуального предпринимателя.

Если вы не зарегистрируете администратора баз данных в качестве индивидуального предпринимателя, название компании по умолчанию будет соответствовать официальному имени владельца. Например, если вас зовут Рэйчел Смит, и вы создаете консалтинговую компанию, юридическим названием компании будет «Рэйчел Смит». Однако, если вы решите назвать свою компанию «Рэйчел Смит Консалтинг», вам нужно будет зарегистрировать это как имя администратора базы данных. Конкретные правила регистрации администраторов баз данных варьируются от штата к штату.

Для тех, кто подает заявку на юридическое лицо, в вашем штате должна быть подана заявка на любой из учредительных документов или статей организации. Независимо от того, выберете ли вы LLC, S Corp или C-corp на первом шаге выше, вам нужно будет указать название компании в вашем штате.

Если вы планируете работать на национальном уровне или предоставлять онлайн-услуги, вы можете подумать о том, чтобы зарегистрировать торговую марку на название вашей компании. Имя DBA или зарегистрированное название компании не обеспечат защиту бренда в 49 штатах, где ваш бизнес не зарегистрирован. Хотя товарный знак не является обязательным требованием, он обеспечит более надежную защиту вашего бренда. Этот процесс включает подачу заявки на регистрацию товарного знака в Ведомство по патентам и товарным знакам США. Если вы действительно хотите использовать товарный знак, начните с проведения всестороннего поиска, чтобы убедиться, что имя, которое вы хотите использовать, доступно.

4. Получите EIN

Любой бизнес, который работает как корпорация или партнерство или имеет сотрудников, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN) от IRS. EIN идентифицирует ваш бизнес для целей налогообложения — считайте его номером социального страхования для вашего бизнеса — и вы можете использовать его для открытия коммерческого банковского счета, подачи налоговых деклараций и подачи заявки на получение бизнес-лицензий. Самый простой способ подать заявку на EIN — онлайн через Ассистент IRS EIN. Если вы работаете как индивидуальное предприятие или ООО с одним участником, вам не требуется получать EIN, хотя его получение — это способ создать дополнительное разделение между деловой и личной ответственностью, и это защитит ваш номер социального страхования от деловых документов и поможет протестовать против кражи личных данных.

5. Получите необходимые разрешения и лицензии на ведение бизнеса

Как и любой другой бизнес, независимые подрядчики должны получать соответствующие разрешения и лицензии. В зависимости от вашей отрасли и места расположения вашего бизнеса вам может потребоваться лицензия на федеральном, а также на уровне штата или на местном уровне. Федеральные лицензии требуются для предприятий, занимающихся любым видом деятельности, которая контролируется и регулируется федеральным агентством. Государственные лицензии и разрешения зависят от местоположения.

6. Подготовка к уплате государственных и местных налогов

Подоходный налог, вероятно, не единственный налог, который вы должны уплатить, поэтому важно понимать другие возможные налоговые требования, с которыми вы можете столкнуться. Большинство независимых подрядчиков считаются самозанятыми и поэтому обязаны уплачивать налог на самозанятость в дополнение к подоходному налогу.

Однако есть обстоятельства, при которых ваша налоговая ситуация может отличаться. Например, структура вашего бизнеса с налоговой точки зрения может повлиять на то, какие налоги вы должны платить.Некоторые предприятия с наемными работниками несут ответственность за выплату пособий по безработице, что требует от владельца получения дополнительных идентификационных налоговых номеров. Кроме того, важным фактором может быть то, получил ли ваш бизнес значительную прибыль за последний год. Более подробную информацию о налоговых требованиях можно найти на веб-сайте IRS.

7. Создайте план соответствия

Даже будучи владельцем малого бизнеса, вы подчиняетесь некоторым законам и постановлениям, применимым к крупным корпорациям.К ним относятся законы о рекламе, маркетинге, финансах, интеллектуальной собственности и конфиденциальности. Для компаний, в которых есть сотрудники, существуют дополнительные государственные и федеральные нормативные акты, которые могут потребоваться в зависимости от ситуации. Просмотрите и поймите, какие из этих законов могут применяться к вашему бизнесу.

Кроме того, малые предприятия должны гарантировать, что они свободны от опасений неправильной классификации подрядчиков. Это угроза не только самому малому бизнесу, но и его клиентам. Принимаете ли вы правильные меры для снижения риска? Воспользуйтесь нашим контрольным списком, чтобы начать.

8. Защитите свой бизнес с помощью страховки

Решение начать свой бизнес в качестве независимого специалиста означает, что вы несете ответственность за обеспечение юридического и финансового благополучия вашей консультационной службы. Помните, что вы, , являетесь вашим бизнесом. Если возникнут какие-либо юридические или финансовые проблемы, которые влияют на вашу компанию, они также коснутся вас напрямую. Важно защитить ваш бизнес от риска убытков, связанных с ответственностью, не только потому, что многие клиенты потребуют, чтобы вы имели это страхование, но также для защиты себя и своей безопасности в будущем.

Конечно, виды страхования, подходящие для вашего бизнеса, будут сильно различаться и будут зависеть, среди прочего, от вашей отрасли, размера вашего бизнеса и типа клиентов, с которыми вы работаете. Вот несколько распространенных видов страхования бизнеса, которые имеют многие независимые подрядчики:

Страхование гражданской ответственности:

Страхование гражданской ответственности часто необходимо для независимых лиц. Эта страховка покрывает широкий спектр происшествий, включая случайное повреждение имущества клиента, заявления о клевете или клевете, а также расходы на защиту судебных исков.

Страхование от ошибок и пропусков:

Страхование от ошибок и упущений

, также известное как страхование профессиональной ответственности, обеспечивает защиту в случае, если клиент несет финансовый ущерб из-за ошибки или упущения, то есть невыполнения от вашего имени неотъемлемой части вашей ответственности по проекту. .

Страхование домашнего бизнеса:

Хотя страховой полис для домашнего бизнеса распространяется не на всех, он актуален для независимых сотрудников, которые предпочитают работать из домашнего офиса.Страховые полисы большинства домовладельцев не покрывают убытки, понесенные вне домашнего офиса, но страховой полис для домашнего бизнеса может обеспечить необходимую защиту вам и вашим клиентам.

9. Создайте эффективный маркетинговый план

Теперь, когда вы проработали юридические аспекты открытия своего бизнеса, пора распространить информацию. Многие малые предприятия и независимые подрядчики предпочитают продвигать себя, создавая веб-сайты или укрепляя свое присутствие в социальных сетях.Во-первых, начните с определения вашего целевого рынка и того, как вы можете его достичь. Затем подумайте о своем бюджете — можете ли вы позволить себе посещать конференции для общения с коллегами, или вам нужны более экономичные варианты? Для многих независимых подрядчиков веб-сайт является золотым стандартом и позволяет компании или независимому подрядчику рассказать о своем мнении, основных конкурентах и ​​идейном лидерстве. LinkedIn, Instagram и Facebook также могут быть отличными инструментами для создания вашего личного бренда.Все это рентабельные варианты с большим охватом, но убедитесь, что они соответствуют маркетинговому бюджету, который вы определили для своего бизнеса.

Самый простой способ начать малый бизнес

При запуске малого бизнеса необходимо проработать множество деталей, отчетов, юридических формальностей и форм, чтобы соответствовать требованиям и стать прибыльными. MBO Partners имеет обширный опыт оказания помощи независимым подрядчикам в открытии своего бизнеса и может предоставить поддержку и рекомендации для обеспечения правильной настройки вашего бизнеса.

Информация, представленная в блоге MBO, не является юридической, налоговой или финансовой консультацией. Он не принимает во внимание ваши конкретные обстоятельства, цели, правовое и финансовое положение или потребности. Прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией в блоге MBO, вам следует подумать о том, подходит ли эта информация для вашей ситуации, проконсультировавшись с профессиональным консультантом по вашему выбору.

Найдите свою первую работу независимого консультанта на торговой площадке MBO

Присоединяйтесь сегодня!

4 простых шага для успеха юридической фирмы в развитии бизнеса

Развитие бизнеса юридической фирмы иногда может быть случайным.

Приношу свои извинения тем, кто делает это хорошо, по моим наблюдениям, вопросов о развитии бизнеса юридических фирм гораздо больше, чем ответов.

Во-первых, что такое развитие бизнеса в юридических фирмах? На самом деле, раз уж мы обсуждаем эту тему, что такое маркетинг? Что такое развитие практики?

Истина в том, что разные люди придерживаются стольких разных точек зрения, поэтому, какие бы точные определения ни были — если вы твердо верите в одну точку зрения, кто я такой, чтобы спорить?

Сегодня я бы предпочел посмотреть, как мы преодолеваем часть ажиотажа и разработаем серию мероприятий, которые помогут вам выиграть работу и увеличить прибыль.

Таким образом, в этом сообщении в блоге мы кратко рассмотрим некоторые из ключевых действий, которыми должна заниматься ваша практика, чтобы максимизировать отдачу от инициатив по развитию бизнеса вашей юридической фирмы.

Называйте это как хотите, я хочу получить новую работу

Прежде чем приступить к какой-либо деятельности по развитию бизнеса, мы хотели бы разбить источники новой работы на четыре отдельные категории. Если вы подумаете об этом, это не ракетостроение, а разбивка вещей от «Как мы выиграем новую работу» до рассмотрения того, какие действия вы можете сделать для каждой из этих категорий, она начинает упрощать вещи и делать их более сфокусированными.

  • Новые клиенты: как получить новую работу от новых клиентов?
  • Существующие клиенты: как получить новую работу от существующих клиентов?
  • Рефералы: как увеличить количество рефералов из других источников?
  • Новые области практики: Есть ли другие области практики, которые могла бы внедрить ваша фирма?

Этот подход не требует пояснений. Вы можете получить новую работу для своей юридической фирмы, завоевав новых клиентов, получив больше работы от существующих клиентов, получив рекомендации от контактов вне фирмы или введя новые области практики.

Мы все хотим сосредоточиться на привлечении новых клиентов, но не забываем о трех других областях, поскольку сфокусированный подход здесь может принести дивиденды вашей фирме.

1. Привлечение новых клиентов для вашей юридической фирмы


Итак, где вы собираетесь найти новые возможности для получения новой работы? Вот несколько простых способов сделать это:

  • Сеть
  • Тендеры
  • Сайт

Сетевое взаимодействие носит эпизодический характер и осуществляется только некоторыми юристами вашей фирмы? Включены ли вы во все правильные списки тендеров и придерживаетесь ли вы структурированного подхода к их завершению, или это всегда маниакальное дело — работать до 4 утра, чтобы довести дело до конца? И, наконец, — это сайт вашей юридической фирмы, который привлекает потенциальных клиентов. или он просто остается и редко меняется?

Цели

Есть ли у вас целевые списки и целевые сектора? Чтобы иметь хоть какой-то шанс на успех, вам нужно знать, на каких секторах вы ориентируетесь, и иметь какое-то представление о типах компаний, в которых вы хотите получить новую работу. Если у вас нет целенаправленного подхода, все, что вы делаете, будет иметь гораздо меньшие шансы на успех. Эффективное развитие бизнеса происходит, когда вы знаете, с какими компаниями хотите вести дела, а затем пытаетесь их найти.

Люди

Юридические фирмы обычно многого ожидают от своих сотрудников, однако, когда дело доходит до развития бизнеса, будут и естественные, и другие, которые прячут голову руками. Всегда помните, что прилив поднимает все лодки, поэтому убедитесь, что у ваших сотрудников есть необходимые навыки, чтобы стать эффективными разработчиками бизнеса.

Например, нужно ли им обучаться тому, как проводить эффективные презентации, проводились ли у них когда-нибудь занятия, посвященные созданию сети для комнаты, или они действительно могли бы извлечь пользу из некоторого обучения тому, как заключить сделку? Все это очень важные навыки развития бизнеса, и их нельзя упускать из виду или принимать как должное.

Процесс

Наконец, есть ли у вас какая-либо форма процесса для отслеживания возможностей, выигрышей, проигрышей и т. Д. Без какой-либо формы измерения, как вы знаете, как у вас дела? Вы регулярно встречаетесь, чтобы обсудить развитие бизнеса, и если да, то это бессвязная встреча, на которой каждый человек просто сообщает о том, что он сделал (и чего не сделал)? Настройте какой-либо процесс для записи этой информации, распространите ее перед встречей и обратите внимание, как встречи теперь могут стать немного более энергичными, поскольку каждый начинает делиться информацией о потенциальных клиентах, а также о том, что сработало для них в прошлом.

2. Как увеличить объем счетов с существующими клиентами

Довольно часто одним из самых успешных мест для начала развития бизнеса являются ваши существующие клиенты. Вы, вероятно, уже очень тесно работаете с этими клиентами, и, надеюсь, по мере того, как вы узнаете о них больше, они также узнают вас и ваши возможности. Надеюсь, со временем это приведет к появлению новых работ по мере развития отношений.

Две очень успешные инициативы, которые вы должны рассмотреть, чтобы максимизировать потенциал того, что это действительно происходит, — это i) забота о клиентах и ​​ii) разработка планов обслуживания клиентов. Конечно, развлечение клиентов и их гостеприимство также могут иметь очень большое значение для получения новых работ от существующих клиентов, однако по мере того, как мы становимся все более занятыми, мы не всегда можем рассчитывать на то, что угостим и пообедаем всех, с кем мы ведем бизнес. Нам нужны надлежащие системы и процессы, которые помогут нам оставаться в курсе дел.

Обслуживание клиентов

Что мы делаем для поддержки клиентов? Я полагаю, что сам этот термин вызывает в воображении всевозможные ментальные образы, но если мы на минутку посмотрим на нашу маркетинговую деятельность, как мы можем взрастить наших существующих клиентов, чтобы они получали от нас сообщения на полурегулярной основе, не касаясь продаж?

Отличный способ сделать это — рассылка новостей для клиентов.Информационные бюллетени по электронной почте могут быть отличным способом, чтобы ваше имя регулярно всплывало в почтовом ящике ваших клиентов по поводу чего-то, кроме задания или выставления счетов. Хорошо, они могут не всегда читать это, но они все равно будут видеть ваше имя и по крайней мере знать, что вы пытаетесь!

Если у вас есть какой-либо план содержания для вашей юридической фирмы, это позволит вам очень быстро создавать информационный бюллетень на основе каждой из ваших последних статей. Соберите их вместе в ежемесячный информационный бюллетень, и в несколько относительно быстрых шагов вы получите информационный бюллетень, который поможет поддерживать ваших существующих клиентов.

Хотя ваш информационный бюллетень будет сдержанным и не связанным с продажами, это не значит, что у вас не может быть в нем соответствующих призывов к действию, чтобы попытаться заставить ваших существующих клиентов щелкнуть по нему, чтобы узнать больше. В некотором смысле это позволяет вашим клиентам самостоятельно сегментировать себя, поскольку теперь вы знаете, в чем они заинтересованы, и можете сосредоточиться на этих областях в будущем.

Цель обслуживания клиентов в вашей юридической фирме должна заключаться в том, чтобы стараться оставаться в центре внимания ваших клиентов, пока они не будут готовы к ведению бизнеса. Нам нужно напоминать себе, что то, что мы стремимся развивать новый бизнес, не означает, что наши потенциальные клиенты (новые и существующие) готовы вести с нами дела. Разрабатывая различные меры, такие как информационный бюллетень для клиентов, для поддержки ваших клиентов, это поможет держать вашу фирму в центре внимания и позволит им знать, что вы готовы помочь им, когда они будут готовы вести бизнес.

Планы обслуживания клиентов

Быстрый вопрос: знаете ли вы 10% или даже 20% лучших клиентов вашей юридической фирмы, и если да, то есть ли у вас план обслуживания клиентов для управления всем, что вы для них делаете? План обслуживания клиентов не должен пугать, это должен быть простой способ собрать как можно больше информации в очень короткий отчет, на который ваша команда сможет регулярно ссылаться.

Тип информации, которую вы хотели бы включить в свой план обслуживания клиентов, был бы похож на следующие предложения:

  • Ваше основное контактное лицо, а также другие важные контакты в компании
  • Работы, выполненные за последние 3 года и кем
  • Список членов вашей команды, которые помогают обслуживать ваших клиентов
  • Их интересы, любые проблемы / проблемы, которые они испытывают в настоящее время / потенциальные возможности в будущем
  • Перечислить межведомственные ссылки
  • Запишите любое гостеприимство или развлечение недавнего прошлого

Это всего лишь моментальный снимок той информации, которую вы хотите включить в свой план обслуживания клиентов. Если вам интересно, у меня есть форма, которую я использую при заполнении планов обслуживания клиентов для своих клиентов. Если вам нужна копия, пожалуйста, позвоните по номеру , напишите мне строку , и я пришлю вам копию по электронной почте.

При наличии вашего плана обслуживания клиентов вам необходимо будет проводить регулярные встречи с группой обслуживания клиентов, чтобы узнать, где вы находитесь и что вы могли бы сделать для развития ваших отношений с этим клиентом. Рассматривайте свой план обслуживания клиентов как «живой документ», который вы постоянно дополняете и развиваете.

Упреждающее управление вашими основными клиентами таким образом, наличие плана обслуживания клиентов и регулярное проведение встреч с ними — это только хорошо и поможет повысить как удовлетворенность клиентов, так и прибыль от вашей практики в долгосрочной перспективе.

3. Рефералы

Спросите юриста, к кому они направляют работу, и зачастую это короткий список. Спросите их, кто ссылается на работу в их юридическую практику, и часто имена будут совсем другими.

По очевидным причинам это неустойчиво и еще одна причина, по которой вам необходимо регистрировать и измерять свою деятельность по развитию бизнеса.

Если вы идентифицируете человека или фирму, ссылаясь на свою практику, и вы, в свою очередь, ссылаетесь на их конкурента, не возвращая им ничего, необходимо что-то изменить, поскольку это не является устойчивым в долгосрочной перспективе.

Есть две важные фразы, которые мы хотели бы учитывать, когда думаем о рефералах: первая — «вам нужно отдать, чтобы получить», а вторая — «вам нужно попросить об этом, если вы этого хотите».

Итак, если вы знаете кого-то, у кого много работы, которую потенциально можно направить в вашу фирму, подумайте о том, что вы могли бы к ним порекомендовать, свяжитесь с ними, встретитесь с ними и во время встречи просто попросите об этом.

4. Новые направления практики

Часто бывает сложно повлиять на этот элемент, и он не возникает за ночь. Введение новой области практики в вашу юридическую фирму также может потребовать значительных затрат, поскольку часто говорят, что может потребоваться добрых десять лет, чтобы новая область практики действительно закрепилась.

Итак, есть ли в настоящее время в вашем предложении какие-либо пробелы, которые вы могли бы легко устранить, будь то через существующий ресурс или через новый персонал? Очевидно, что новая область, которая дополняет и расширяет существующую область знаний, является наиболее логичным местом для начала, хотя убедитесь, что вы провели свое исследование, чтобы убедиться, что рынок существует, и взять зондирование у тех, кто ближе всего к области, включая потенциальных новых клиентов ?

Очевидно, что введение новой области практики для вашей юридической фирмы — это нелегкое решение, которое должно соответствовать общему стратегическому направлению вашей практики.Вам нужно будет привлечь старшее руководство и убедить его в том, что бизнес-модель сложна.

Если в настоящее время вы думаете о развитии бизнеса своей юридической фирмы, разделите его на эти четыре основные области. Это поможет уменьшить чрезмерное беспокойство о том, с чего начать. Затем посмотрите на каждую из этих областей и спланируйте свои действия для каждой. Прежде чем вы это узнаете, вы уже будете на правильном пути к разработке плана развития бизнеса для своей юридической фирмы.

Ключ к успеху в развитии бизнеса с юристами не в том, что это исключительно усилия тех людей, которые в этом разбираются, развитие бизнеса — это командный вид спорта, требующий надлежащей системы и процесса.Постройте развитие бизнеса своей юридической фирмы таким образом, и вы сможете оценить, что работает, а что нет.

Теперь пора перестать читать этот блог и пойти и заняться чем-то, но прежде чем вы это сделаете, мы хотели бы услышать от вас и узнать, что работает для вашей юридической фирмы, а что нет. Не стесняйтесь добавлять свои комментарии ниже, и если вы хотите узнать больше о развитии бизнеса в юридических фирмах, загляните в наш блог « Маркетинг и развитие бизнеса в юридических фирмах — в чем разница? ».

Вы также можете ознакомиться с нашим бесплатным шаблоном для разработки плана маркетинга и развития бизнеса юридической фирмы , чтобы помочь вам в управлении текущими мероприятиями по маркетингу и развитию бизнеса в вашей юридической фирме.

Как лучше всего развивать бизнес?

Харрисон Барнс
В этой статье будут рассмотрены наиболее эффективные методы, которые поверенные могут использовать для создания бизнеса.Во многих отношениях это может быть одна из самых важных статей, которые вы когда-либо читали. Ваш успех в привлечении клиентов и бизнеса во многом определит ваш конечный успех в качестве адвоката. Однако более важным, чем ваш успех в качестве поверенного, является ваша безопасность как поверенного. Для обеспечения безопасности важно иметь много бизнеса, потому что это гарантирует, что у вас всегда будет работа. Более того, наличие работы позволит вам нанять других, которые будут работать на вас, построить вашу организацию и продвинуться по карьерной лестнице.В конечном итоге, много работы открывает возможности для успеха.

Помните, что каждый человек, с которым вы встречаетесь, потенциально может стать клиентом.


Одна из самых больших ошибок адвокатов — и даже студентов юридических факультетов — заключается в том, что они не понимают, что каждый человек, которого они когда-либо встречают, является кем-то, кто находится или будет в состоянии быть клиентом. Он или она могут даже стать клиентом прямо сейчас. Многие адвокаты считают, что они «умны», оценивая людей и пытаясь выяснить, могут ли они стать потенциальными клиентами.Они могут предположить, например, что дворники в их зданиях никогда не могут быть их клиентами. Они могут предположить, что люди, которые продают им автострахование, никогда не станут их клиентами. Они могут предположить, что те, кто когда-то были их злейшими врагами, никогда не станут их клиентами.

Однако что, если сын уборщика пошел в Гарвардский юридический факультет и теперь является генеральным советником крупной публичной компании по производству компьютерного программного обеспечения в Калифорнии? Что, если продавец автострахования — 21-летний сын генерального директора крупной американской страховой компании? Что, если бывший «самый большой враг» — это владелец крупной компании, которая работает на бизнес на этапе, предшествующем IPO?

Когда я занимался юридической практикой, я получил бизнес на сотни тысяч долларов от клиента, с которым познакомился одним из этих способов, и слышал истории о людях, получающих бизнес от клиентов, которых они встречали при аналогичных обстоятельствах.Каждый из этих клиентов, если его обслужить должным образом, мог бы сделать карьеру адвоката . Можно было получить гонорары в миллионы долларов. Все эти юристы перешли в высокооплачиваемые, ультрапрестижные юридические фирмы на основании их работы для этих клиентов.

Независимо от того, чем вы занимаетесь и с кем встречаетесь, вы должны понимать, что для вас и / или вашей фирмы везде есть потенциальные клиенты. Неважно, работаете ли вы в сверхдорогой и престижной юридической фирме, в небольшой юридической фирме или практикуете самостоятельно.Каждый раз, когда вы встречаетесь с кем-то, вы должны рассматривать его или ее как потенциального клиента. То, как вы относитесь к другим, также определит, станут ли они вашими клиентами в будущем. Никого не принимайте как должное.

  • Не воспринимайте продавцов, с которыми вы имеете дело, как должное.
    Ваша химчистка, человек, который стрижет вашу лужайку, механик, ремонтирующий вашу машину — все, кого вы можете себе представить, — это те, кто является для вас потенциальным источником бизнеса.
  • Не принимайте своих коллег или подчиненных как должное.
    Некоторые из лучших источников будущего бизнеса для большинства адвокатов — это группы людей, с которыми они работали в начале своей карьеры, включая группы сверстников, которых они встречали в колледже, на юридической школе и во время работы на различных работодателей. Убедитесь, что вы относитесь ко всем, с кем общаетесь, так, как будто он или она могут стать будущими клиентами.
  • Не воспринимайте своих близких как должное.
    Родственники часто могут быть отличным источником бизнеса.Родственники любят говорить людям, что вы юрист, или даже нанимают вас для выполнения юридической работы . Всегда относитесь к ним хорошо.
  • Не воспринимайте своих бывших работодателей как должное.
    Ваши бывшие работодатели (и все люди, работающие на них) перейдут к другим работодателям и, возможно, будут в состоянии предоставить вам бизнес. Ваши бывшие работодатели также могут столкнуться с делами и другой работой, которую они не хотят выполнять, с которой вы справитесь. В любом случае, вы должны понимать, что ваши бывшие работодатели — это люди, которые могут дать вам много работы. Не сжигайте мосты . Убедитесь, что ваши бывшие работодатели всегда являются вашими защитниками. Однажды они могут направить бизнес к вам и расскажут о вас другим людям, которые также могут принести вам бизнес.
  • Не принимайте начальство как должное.
    Если вы достаточно хорошо постараетесь произвести впечатление на начальство, оно может стать отличным источником будущего бизнеса по тем же причинам, что и ваши бывшие работодатели. Всегда выходите за рамки служебного долга.

Никого не принимайте как должное. Относитесь ко всем, с кем вы встречаетесь — как на работе, так и где-либо еще — как о хорошем источнике бизнеса.

Расскажите о своей работе.

Около 10 лет назад я был в Шарлоттсвилле, штат Вирджиния, в танцевальном зале отеля, наблюдая, как адвокат из большой, очень престижной южной юридической фирмы проводит трехчасовую презентацию в формате PowerPoint под названием «Развитие права франчайзинга». Очевидно, каждый местный владелец Burger King, McDonald’s, Subway или другой франшизы явился на это странное мероприятие. (Я должен был присутствовать на презентации, чтобы выполнить требование к лекциям по праву франчайзинга, которые я посещал в то время.)

Я называю мероприятие «странным», потому что оно было очень забавным. Оратору было около шестидесяти — пожилой юрист южного типа в галстуке-бабочке. Его лекция была такой скучной, а его материал — таким сухим и неуместным, что я даже не мог поверить, что жив, пока сидел и слушал его. Юристу тоже, похоже, очень надоела тема, которую он излагал.Фактически, было несколько моментов, когда мне приходилось сдерживаться от смеха, потому что мне было очень скучно. Другие ученики моего класса достигли точки, когда они боялись смотреть друг другу в глаза, опасаясь, что они тоже впадут в истерику.

Невероятно, но все местные владельцы франшиз, которые были приглашены на это мероприятие, похоже, все время обращали на это внимание, и были единственными (помимо студентов-юристов), которые пытались проявить интерес к тому, кто выступал. говоря.Во время перерыва за закусками я поговорил с владельцем местной франшизы JaniClean, а также с владельцем другой местной франшизы, и понял, что, похоже, никто не понимает, о чем говорит этот старый юрист. Однако все они согласились с тем, что он действительно хорошо разбирается в своих материалах.

Когда мероприятие закончилось, я наблюдал, как один член аудитории за другим подходил к адвокату и говорил ему, что ему или ей нравится его выступление, просил у него визитку и выражал заинтересованность в обсуждении того или иного вопроса, связанного с его или ее конкретная франшиза с ним.В тот день адвокат, должно быть, подобрал более 10 клиентов. Тут же я понял, что произошло нечто очень важное: все считали, что адвокат хорош в том, что он делал, и стремились нанять его в качестве поверенного просто потому, что он так много говорил о своей работе.

Если вы хотите создать бизнес, вам нужно рассказать о своей работе. Людям нужно видеть в вас эксперта и верить в то, что вы очень хороши в своем деле. Людям нужно верить, что они могут обратиться к вам за советом о том, что они делают, а также верить, что вы с энтузиазмом относитесь к тому, что делаете.

Если подумать, люди, к которым вы хотите обратиться за помощью, скорее всего, будут теми, кто, кажется, больше всего увлечен тем, что они делают. Вы должны понимать, что проявление энтузиазма может привлечь к вам людей. Написание статей — это хороший способ проявить энтузиазм. Другой пример — публичные выступления.

Однако рассказ о своей работе идет глубже, чем просто написание статей или выступление с докладами. Говорить о своей работе означает относиться с энтузиазмом к работе со всеми, с кем вы сталкиваетесь.Поговорите о своей работе с людьми в офисе. Расскажите о своей работе с клиентами — просто продолжайте говорить!

Причина, по которой рассказывать о своей работе так важно, заключается в том, что люди помнят тех, кто увлечен своей работой. Это касается как потенциальных клиентов, так и ваших коллег. Вы хотите, чтобы все, с кем вы общаетесь, запомнили вас как человека, которому нравится рассказывать о своей работе.

Помните скучного юриста, которого я слышал, чтобы послушать рассказ о законе о франчайзинге десять или более лет назад? Подумайте, что бы случилось с этим адвокатом, если бы он действительно был интересен! Даже после того, как он прочитал ошеломляющую лекцию, у него было много дел. Вы также должны говорить, чтобы начать бизнес, и я призываю вас много и часто говорить о том, что вы делаете.

Одна из самых эффективных маркетинговых фраз, которые я когда-либо слышал, — «Вы можете построить лучшую мышеловку, но если мир не узнает об этом, они проложат путь прямо у вашей двери». Людям нужно знать, что вы делаете, и они должны верить, что вы заботитесь о том, что делаете. Вот почему компании размещают рекламу на гигантских рекламных щитах вдоль шоссе. Некоторые даже разместили на рекламных щитах несколько рекламных щитов, в которых говорилось: «Осталось еще 4 выхода до лучшего супа из зеленого горошка в Огайо !! и «Последний выход перед лучшим супом из зеленого горошка в Огайо !!» Люди с энтузиазмом относятся к столь приземленным вещам, как суп из зеленого горошка, потому что об этом говорят в ресторане, который его продает.Вы тоже должны рассказывать о своей работе так, чтобы это волновало людей.

Подавайте хороший пример.

Подавать хороший пример — значит ходить пешком и разговаривать, как адвокат, которого люди хотят представлять. Это исключительно важно. Другим нужно верить в то, что вы адвокат, который будет эффективно представлять их интересы и всегда заботиться об их интересах.

Вначале я должен отметить, что у меня есть две квалификации, которые подготовили меня к написанию этой статьи: я был юристом, занимающимся бизнесом, и теперь я нанимаю сторонних юристов для различных компаний.Есть несколько проблем, которые могут решить клиенты, нанимая вас.

Одна из наиболее важных проблем, которые могут волновать клиентов, — это уровень честности, который, по их мнению, у вас есть. Я знаю, что никогда бы не нанял адвоката, который казался хоть каплей нечестным. Вы хотите знать, что человек, записывающий свои часы, потраченные на вашу работу, говорит правду.

Когда я занимался юридической практикой, я знал по крайней мере пару поверенных, которые сфабриковали часы, один из которых был высокопоставленным партнером в юридической фирме, в которой я работал (имя которой не будет указано).Я помню сотрудника, который работал все выходные, выполнил задание в 7:00 утра после того, как не спал с вечера пятницы, а затем пошел переодеться и принять душ. Когда он вернулся через несколько часов и вошел в офис партнера, чтобы обсудить задание, которое он поставил на стул в тот вечер, он увидел расписание, в котором указано, что партнер помогал с заданием все выходные, работая около 25 часов. Но на выходных партнер вообще не работал. Хотели бы вы когда-нибудь нанять такого партнера, который сделает за вас какую-либо работу?

И проблема гораздо глубже.Если в качестве адвоката вы вообще нечестны в своей личной (или на работе) жизни, то самое меньшее, что может случиться, — это то, что слово выйдет наружу. Люди хотят иметь дело с честными людьми. Ваши клиенты будут спрашивать тех, кто вас знает, честны ли вы, и обычно они получат честное мнение.

Еще один пример, который приходит на ум, — это адвокат-тусовщик, который приглашает клиентов на дикие, насыщенные наркотиками вечера. Никому не нужен адвокат, который выходит из-под контроля или всегда не ведет себя достойно.Клиентам нужны адвокаты, которые, вероятно, всегда будут работать наилучшим образом.

Когда вы думаете о наиболее успешных организациях, которые существуют долгое время, очень легко увидеть, что эти организации обычно ищут надежных людей, которые не отличаются особой подвижностью и кажутся очень компетентными. Компании ищут людей с этими качествами, потому что они нужны им для успешного ведения своего бизнеса.

Всегда ведите себя так, как вы бы хотели, чтобы вел себя ваш собственный поверенный.

Развивайте интерес к другим людям и их правовым вопросам.

Люди хотят, чтобы им помогали те, кто заботится об их проблемах, а это значит, что вам нужно интересоваться тем, над чем вы работаете. Чем больше вы заинтересованы в выполняемой работе, тем лучше будет ваша работа.

Если вы заинтересованы в выполняемой вами работе, вы будете искать других и давать им советы. Люди также будут более восприимчивы к вашим советам, потому что они поймут, что вы действительно заботитесь о том, что говорите.

Когда вы развиваете интерес к другим людям и их юридическим вопросам, вы разовьете мышление, которое побудит вас говорить, когда возникают проблемы, с которыми вы можете помочь. Вы также сделаете все возможное, чтобы выслушать, что говорят другие, и уделите время тому, чтобы понять их проблемы.

Понимание проблем других людей — это то, в чем очень немногие адвокаты хороши или даже знают, как это сделать. Когда вы найдете время, чтобы выслушать и убедиться, что вы понимаете, откуда люди приходят, они будут вам благодарны.Кроме того, если вы потратите время на то, чтобы понять, в чем заключаются проблемы других, они почувствуют себя в вас заинтересованными. Когда люди чувствуют себя вовлеченными в вас, они хотят более тесно сотрудничать с вами.

Позвольте вашим клиентам (или потенциальным клиентам) говорить подробно. Это принесет огромные дивиденды.

Несколько лет назад я разговаривал с одной торговой фирмой о работе для одной из компаний Juriscape. На тот момент у меня было всего две заявки, и обе компании предложили мне примерно одинаковую цену: 250 000 долларов.Компания, которую я изначально выбрал первым, была приглашена ко мне в офис, чтобы встретиться со мной. У меня было несколько проблем, о которых я хотел поговорить. Однако у меня никогда не было возможности выступить, потому что представитель этой компании провел всю встречу, говоря о том, что было важно для его фирмы — о том, что это большая компания, о том, что она проделала для нее много работы. другие в прошлом, тот факт, что у него есть хорошие люди, работающие на это — и рассказывающие мне, что мне нужно. Он никогда не давал мне возможности сказать ни слова о том, что для меня было важно.Исходя из этой встречи, я отказался от услуг компании.

Люди, которые нам больше всего интересны и которым мы больше всего нравимся, — это люди, которые больше всего заинтересованы в нас. Когда вам интересны другие люди, вы заставляете их чувствовать себя признанными и понятыми. Проявление интереса к другим людям также заставляет их поверить в то, что вы интересны. Интерес к другим людям имеет решающее значение для эффективного ведения бизнеса.

Адвокаты существуют, чтобы служить другим. Узнайте все, что вы можете о своих клиентах и ​​потенциальных клиентах.Чем больше вы знаете, тем больше вы можете помочь им — или, по крайней мере, предложить свою помощь — с потенциальной работой и бизнесом, которые они могут предложить.

Выходи! (И сформируйте отношения.)

Если вы не начнете с чего-то, вы никуда не денетесь. Чтобы создать бизнес в качестве адвоката, вам нужно выйти и встретиться с людьми и выйти за пределы своей зоны комфорта. Вам нужно научиться ломать границы формальности и строить отношения с людьми, находящимися за пределами вашей непосредственной сферы влияния.

Если вы молодой сотрудник, помните, что будет очень трудно когда-либо написать книгу о бизнесе, если вы знаете только тех людей, с которыми вы познакомились по работе. Вы должны выйти и встретиться с людьми вне работы. Это означает посещение мероприятий, на которых, вероятно, будут присутствовать адвокаты, а также посещение мероприятий, на которых вы, вероятно, выделитесь, потому что вы адвокат.

Есть миллионы потенциальных социальных ситуаций, в которые вы можете попасть. Важно вовлекать вас в как можно больше социальных ситуаций вне работы.Эти социальные ситуации дадут вам возможность познакомиться с новыми людьми и наладить связи. Люди, с которыми вы встречаетесь, могут иметь возможность рекомендовать вам других, а могут и не иметь. Однако, если вы не познакомитесь с людьми, у вас просто не будет бизнеса. Так что уходите и устанавливайте отношения!

Специализированный.

Вам нужно специализироваться. Юрист по специальности, вероятно, получит больше работы, связанной с его или ее специальностью, когда она станет доступной. Люди будут приходить к вам, потому что считают вас экспертом.

Есть много способов специализироваться. Если вы специализируетесь на судебных разбирательствах, это только начало. Если вы специализируетесь на представлении производителей одноразовых зажигалок, которые неисправны и травмируют людей, это, вероятно, даже лучше.

Как поверенный, вам также необходимо надеть шляпу маркетинга. Быть хорошим маркетологом — значит быть заметным и доступным. Если вы хорошо разбираетесь в своем деле и специализируетесь, люди найдут вас.

Был период примерно с 1997 г. до примерно середины 2000 г., когда казалось, что любой, у кого есть хорошая идея, мог заработать немного денег в Интернете.Это время называют периодом «захвата земель» Интернетом, и люди зарабатывают огромные суммы денег. Тем не менее, в тот же период времени большинство людей теряли огромные суммы денег. Так что же такого особенного в успешных людях?

Немногие люди, которые зарабатывали деньги, открывали в Интернете небольшие предприятия, продавая простые специализированные продукты. Они продавали птичьи клетки; они продавали сменные батареи для сотовых телефонов; они продавали футляры для PalmPilots и другие подобные безделушки.Люди, продающие такие вещи, зарабатывали деньги в первые дни Интернета, потому что именно они всплывали, когда потребители запрашивали информацию о конкретных продуктах в поисковых системах. Подумай об этом. Если вам нужна птичья клетка и вы ищете поставщика птичьих клеток, вы захотите выбрать компанию, которая специализируется на птичьих клетках. Фактически, это может быть единственный бизнес, с которым вам нужно связаться.

Если вам нужен поверенный, который поможет вам с нормами права франчайзинга, вы, вероятно, воспользуетесь услугами того, кто окажется экспертом по франчайзингу, особенно если в вашем районе есть только один поверенный, который специализируется в этой области.

Обычно за дело берется специалист. Если вы хотите получить работу, подумайте, как сделать так, чтобы вы и ваша практика выглядели как можно более специализированными.

Будьте знакомы.

Чтобы люди выбирали вас в качестве своего поверенного и вели с вами дела, вам нужно быть знакомым — очень хорошо знакомым. Это означает совершение телефонных звонков людям в дни их рождения. Это означает отправку частых писем, информирующих их об обновлениях. Это означает пересылку им интересующих статей. Это означает, что нужно делать все возможное, чтобы люди знали, что вы доступны.

Не требуется больших усилий, чтобы сообщить людям, что вы рядом с ними, но для этого важно как можно чаще контактировать с ними.

Когда я был молодым юристом, я так стремился найти клиентов и получить бизнес, что искал гуру мотивации для юристов, желающих заняться бизнесом. В его процессе не было ничего, кроме того, что люди записывали имена всех, кого они знали, и постоянно вступали с ними в контакт.Считалось, что с помощью этого простого метода можно получить много работы. Важно убедиться, что люди знают, кто вы. Несколько лет спустя я прочитал книгу под названием The Referral of a Lifetime , в которой описывается подобная система. (Эта книга очень хороша, и я настоятельно рекомендую ее — она ​​поможет вам найти клиентов.)

Если вы собираетесь развивать бизнес, вам нужно быть знакомым. Как только у вас появятся клиенты, вам нужно оставаться знакомым.

Изучение маркетинга.

Прочтите статьи и книги по маркетингу.Найдите маркетинговые семинары, которые вас интересуют, и посетите их. Заинтересуйтесь этой темой настолько, насколько сможете.

Я всегда рекомендую людям изучать маркетинг так, как им подходит. Читайте только ту информацию о маркетинге, которая вас интересует. Чем больше вы изучаете маркетинг, тем лучше вы станете применять его принципы на практике. Любую форму маркетинга можно превратить в методы привлечения законных клиентов. Например, чтение о копирайтинге может помочь вам в написании писем потенциальным клиентам.Усилия, которые вы вкладываете в изучение маркетинга, определенно окупятся, и выгода, которую вы получите, скорее всего, намного перевесит потраченное вами время.

Не бросайте.

Один или несколько крупных клиентов могут изменить вашу жизнь и всю вашу юридическую практику. Вам необходимо реализовать стратегию, которая сохранит вашу устойчивость и постоянный поиск клиентов. Вы можете думать, что не разбираетесь в маркетинге, но, скорее всего, у вас получится. Некоторые из самых занятых адвокатов также являются самыми большими ботаниками и / или социальными неудачниками, которых вы когда-либо встречали.Некоторые из самых занятых адвокатов также очень интроверты. Однако, чтобы начать бизнес, вам нужно с чего-то начать. И ты не можешь сдаться. Для развития некоторых отношений требуются годы. Если вы попробуете одну стратегию, а она не сработает, попробуйте другую.

Выводы

Юристы, которые лучше всех ведут бизнес, вряд ли вообще могут заниматься юридической практикой. Прославленный сенатор или судья в отставке может быть более известен хранением обширного и ценного хранилища имен и демонстрацией способностей к созданию бизнеса, чем своим желанием или способностью заниматься юридической практикой.

Я хочу поднять последний момент, который очень тревожит, и я надеюсь, что он изменит вашу жизнь. Когда я впервые стал юридическим рекрутером — и впоследствии стал известен как очень хороший — я начал получать чрезмерное количество звонков и просьб о встречах с партнерами в юридических фирмах, которые хотели переехать. Для того, чтобы юридические рекрутеры находили партнеров, партнеры, как правило, должны иметь достаточно бизнеса, чтобы поддерживать себя (обычно в три-четыре раза больше, чем их ожидаемая заработная плата), и долгую историю ведения такого большого бизнеса.Следовательно, партнеру, зарабатывающему 300 000 долларов в год, в большинстве случаев потребуется иметь 1 000 000 долларов в бизнесе. Просто так оно и есть.

Мне часто приходили звонки от партнеров, у которых не было бизнеса или у которых был очень небольшой бизнес. У большинства из этих партнеров были дети, которые ходили в школу и практиковали более 25 лет. Во многих случаях я разговаривал с партнерами в крупных юридических фирмах AmLaw 100, которым платили меньше, чем первым годам, потому что у них не было бизнеса. Их дома были запущены, и у них были финансовые проблемы.Когда я встретил их, я ясно увидел, что им не хватает уверенности и они чувствуют себя деморализованными.

Каждый день партнеры, у которых нет или очень мало бизнеса в юридических фирмах по всей территории Соединенных Штатов, звонят BCG Attorney Search в поисках новой работы. Рекрутеры BCG Attorney Search знают многих партнеров, не имеющих бизнеса, работающих в фирмах во всех городах, где они практикуют. В большинстве случаев этим партнерам в конечном итоге говорят, что им необходимо покинуть свою фирму в течение определенного периода времени.Последствия могут быть драматичными и болезненными. Поскольку я видел результаты этого и потому что это так грустно, что это повлияло на меня лично, я основал множество компаний, помимо BCG Attorney Search, чтобы помочь таким адвокатам и другим найти работу.

Я хочу подчеркнуть, что если вы не будете усердно работать для создания значительных объемов бизнеса, вы будете во власти своей фирмы на протяжении всей своей карьеры. Ваша фирма сможет заплатить вам столько, сколько хочет, и сможет отпустить вас, если захочет.И когда фирма отпускает партнера, у которого нет бизнеса, этому партнеру часто некуда обратиться, потому что большинство фирм хотят нанимать только деловых партнеров. Переехать в дом тоже не всегда легко.

С таким же успехом вы можете знать, что самое важное, что вы можете делать как адвокат, с точки зрения вашей карьеры, — это развивать бизнес. Ваша жизнь и счастье в работе во многом будут зависеть от того, насколько хорошо вы это сделаете. Если вы этого не сделаете, то рано или поздно вы попадете в очень серьезные неприятности — или просто будете эксплуатировать и зависеть от вашего работодателя до тех пор, пока не выйдете на пенсию.

Следуйте советам из этой статьи. Идите и займитесь делом. От этого зависит успех вашей карьеры.

Отправьте свое резюме в BCG Attorney Search и получите обратную связь

Щелкните здесь, чтобы связаться с Харрисоном


О компании LawCrossing

LawCrossing наняла десятки тысяч юристов и почти два десятилетия является ведущим юридическим советом по трудоустройству в Соединенных Штатах.LawCrossing помогает адвокатам кардинально улучшить свою карьеру, находя все вакансии на рынке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *