Какой бизнес набирает обороты: 20 Бизнес-идей с минимальными вложениями | Дизайн, лого и бизнес

Содержание

Малый бизнес набирает обороты: Райффайзенбанк выяснил, в каких городах восстановление идет быстрее

Малый и микро бизнес по итогам 2020 года смог не только восстановить работу, но и нарастить обороты, показало исследование Райффайзенбанка. Самым трудным месяцем для большинства компаний был апрель, а декабрь стал очень активным для предпринимателей в крупных региональных центрах.

Предприниматели в России восстановили обороты по счетам своих компаний к осени 2020 года, а в декабре активность достигла высшей точки. По итогам года обороты компаний из сегмента малого и микро бизнеса увеличились на 3,1% в среднем по России. Сильнее всего они увеличились в Краснодаре и Перми — на 16,7% и 15,4% соответственно.

Самыми сложными для бизнеса месяцами стали апрель и май 2020 года — тогда обороты по счетам компаний снижались на 16% и 10%. В июне предприниматели смогли вернуться к активной работе, что привело к росту поступлений на счета на 5% год к году.

В Москве и Санкт-Петербурге бизнес восстанавливался медленно. Так, в Москве весеннее падение активности было самым ощутимым, однако уже в июне обороты начали расти. Тогда как в Санкт-Петербурге сокращение поступлений на счета растянулось до августа.

«Гибкость и способность приспособиться к новым условиям остаются одним из главных качеств предпринимателя, и они в полной мере реализовались в 2020 году. В результате малый бизнес стал активнее внедрять цифровые сервисы и ноу-код решения и получать банковские услуги онлайн. Мы видим это на примере роста популярности мобильного приложения Райффайзен Бизнес Онлайн — теперь его использует почти каждый второй активный клиент. О восстановлении малого бизнеса можно судить еще и по возвращению в графики платежей тех, кто воспользовался кредитными каникулами или реструктуризацией в рамках программ своего банка. Уже к осени многие компании были готовы это сделать. Это еще один навык прохождения кризиса — возможность снижать долговую нагрузку в нужный момент», — отметил Денис Скоков, руководитель управления по работе с малым бизнесом Райффайзенбанка.

Меньше всего пострадали города на юге России и в Сибири — здесь снижение длилось не более месяца, а по итогам года темп роста оборотов был выше, чем в среднем по России.

Оригинал пресс-релиза

Новый бизнес-тренд ‘совместное потребление’ набирает обороты

За рубежом появляется все больше стартапов, которые основываются на «апгрейде» старой идеи обмена. Новый бизнес-тренд был озвучен в прошлом году на конференции TED, главной миссией которой является распространение уникальных идей. А интернет уже активно взял идею в оборот: помогая людям занимать или арендовать на время некоторые вещи друг у друга, оказывается, можно неплохо заработать.

«Молодая» бизнес-модель, представленная в прошлом году, носит название «совместное потребление», пишет The Wall Street Journal. Основываясь на этой концепции, компании формируют площадки в интернете, на которых собирают людей, желающих поделиться своим имуществом или сдать что-либо в аренду, взимая с пользователей небольшую плату за каждую сделку.


Похожие локальные стартапы появились еще в 2008 году, людям очень пришлась по вкусу возможность обмена товарами, такими как автомобили, детская одежда, или услугами, например, помощь в доставке мебели.

Точно неизвестно, какое именно количество проектов сейчас сосредоточено на этой идее, но хорошим знаком можно считать то, что всего за три года несколько компаний, основанных на концепции «совместного потребления», получили высокие оценки и прилив венчурного капитала.

Наиболее ярким примером является компания из Сан-Франциско Airbnb Inc, основанная в 2008 году. Фактически это единый сервис аренды жилья в «частном секторе» по всему миру.

 

У «совместного потребления» есть российские инвесторы

На сайте компании путешественники могут взять в аренду спальное место в домах других людей, цены устанавливают сами пользователи, но с каждой сделки Airbnb имеет свои  10%.   Как пишет TechCrunch, в прошлом году рост интернет-сервиса Airbnb. com составил 800%. Такой бурный рост не остался незамеченным. В июле консорциум инвесторов вложил в ресурс $112 млн, а оценка всего сервиса составила $ 1,3 млрд. Одним из инвесторов, кстати, стал инвестиционный фонд Юрия Мильнера и Алишера Усманова DST Global, которому принадлежат активы наиболее перспективных интернет-компаний мира.


Предприниматели заявляют, что успех Airbnb подготовил почву для других проектов, основанных на «совместном потреблении». Среди них Zipcar и RelayRides, позволяющие людям сдавать в аренду собственные автомобили, а также TaskRabbit, предлагающая такие услуги, как помощь в переезде или доставку в аэропорт.

В интервью WSJ юрист Fenwick & West Сэм Ангус, который представляет интересы стартаперов, в том числе Airbnb и RelayRides, отметил ключевое преимущество бизнес-модели «совместного потребления». Такие стартапы, как правило, не имеют дело с затратами на физические товары или трудовые затраты на предоставление услуг, а используют средства физических лиц, попросту зарабатывая на них, говорит Ангус.

Прибыльная философия


Тем не менее, некоторые руководители подобных проектов признают, что в этом бизнесе тоже есть свои подводные камни. Airbnb в этом году был втянут в неприятную полемику после того, как один клиент, сдавший в аренду свой дом через сайт, нашел его впоследствии разграбленным.

«Совместное потребление построено на идее свободного доступа к товару или услуге, что является более эффективным, нежели непосредственное владение. Airbnb является ярким примером этой философии», — приводит цитату пресс-секретаря Эмили Йофрион WSJ. Она добавила, что Airbnb реализовал 40 функций обеспечения безопасности, чтобы защитить своих пользователей.

Многие сайты «совместного потребления» находятся все еще на стадии стартапа. RelayRides была основана в 2010 году с тем, чтобы люди могли делиться своими автомобилями с другими, получая за это деньги. Компания устанавливает в автомобили технологию, которая позволяет пользователям открывать двери транспортных средств при помощи членской карточки.

Аренда автомобиля стоит от $6,50 до $15 в час, в настоящее время компания располагает парком из 150 автомобилей и клиентской базой из 3000 человек.

В среду компания General Motors заявила, что в скором времени будет инвестировать в RelayRides.

 

eBay на рынке труда

Сервер обмена услугами TaskRabbit создан для продажи бытовых услуг по средней цене.

На данный момент компания имеет 1 500 исполнителей в Сан-Франциско, Бостоне, Лос-Анджелесе и округе Ориндж, выполняющих около 3 000 поручений в месяц: все — от сборки мебели до прогулок с собакой. Это что-то вроде eBay на реальном рынке труда. Пользователи, размещают задание и указывают максимальную, невидимую, сумму, которую готовы заплатить за его выполнение. Исполнители участвуют в аукционе за право выполнить задание, предлагая минимальную цену, которая их устроит.

Компания начисляет пользователям 15% от суммы взноса. TaskRabbit уже собрала $ 7 млн ​​в венчурный капитал.

 

В России — безвозмездное «совместное потребление»

Подобные проекты существуют не только в Америке, но и в странах Европы, в том числе в России. Только здесь они имеют скорее социальную направленность и ведут в основном некоммерческую деятельность. В России похожие услуги на безвозмездной основе оказывают уже 5 лет на базе социальной программы взаимопомощи «Банк времени».
Проект базируется на учете рабочего времени, потраченного клиентом Банка, на его личном счете и на последующем использовании заработанных часов в свою пользу. Валютой и основной единицей в работе проекта является час времени, затраченный на выполнение той или иной социальной услуги, причем в Банке Времени время всех участников оценивается одинакового, вне зависимости от содержания выполненной работы.

 
В рамках совместного потребления используется все та же модель «купли-продажи» через посредника. «Банк времени», в свою очередь, является лишь организатором и координатором взаимоотношений между людьми и, естественно, никакой выгоды получать не может.
 
Не все русские смогут это понять
 
«Главное различие между концепциями «Банка времени» и совместного потребления в том, что второе — классический бизнес-проект, тогда как первое — проект социальный, причем несущий принципиально новую социально-экономическую идею.
И в том, и в другом проекте люди делятся своими ресурсами, но в «Банке времени» гораздо больше ценятся ресурсы нематериальные», — комментирует Николай Урусов, координатор проекта «Банк времени» в Нижнем Новгороде.

 
«Насколько известно, идея совместного потребления на данный момент не столь развита в России и претворяется в жизнь лишь за счет усилий отдельных энтузиастов, — говорит Урусов. — Сомневаюсь, что данная концепция является универсальной, и предсказать ее скорое развитие в нашей стране не возьмусь: хотя сама идея представляется мне как минимум оригинальной и выгодной, ее распространению в России может помешать различие в восприятии людьми справедливых социально-экономических взаимоотношений».

Какой бизнес сейчас актуален в России?

Опубликовано:

11.12.2013

Любой начинающий предприниматель задумывается о том, какой бизнес сейчас актуален в России наиболее всего. Всем хочется, чтобы их дело процветало, было конкурентоспособным и приносило доход с первых же дней своего существования. Однако на практике так бывает далеко не всегда. Какую же сферу деятельности выбрать молодому бизнесмену, чтобы его предпринимательство стало рентабельным? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо изучить рынок самых востребованных на сегодня видов малого бизнеса и выбрать то занятие, которое наиболее знакомо предпринимателю.

Выбирая то или иное направление в бизнесе, следует исходить из его актуальности и быстрой окупаемости.

Сегодня молодому предпринимателю проще всего развиваться в торговле, сельском хозяйстве и сфере предоставления услуг. Даже в самый тяжелый для экономики страны период люди продолжают покупать продукты питания и одежду, ремонтируют свои квартиры и автомобили, пользуются разнообразными сервисами. Практически во всех направлениях наиболее востребованных видов бизнеса наблюдается сильная конкуренция, однако это не означает, что работать в нем будет невозможно.

Многим бизнесменам удается прекрасно держаться на плаву, несмотря на наличие конкурентов.

Торговля продуктами питания и фаст-фудом

В торговой деятельности самую быструю окупаемость приносят небольшие продуктовые магазинчики, находящиеся во дворах многоэтажных домов. Такие магазины ориентированы на постоянных покупателей, и им не страшна конкуренция. Процветание торговой точке принесет продажа широкого ассортимента продуктов питания, регулярная доставка свежих товаров и вежливый персонал. Грамотные предприниматели для привлечения покупателей немного снижают цены на продукты питания первой необходимости (хлебобулочные и молочные изделия). Выгоднее всего открывать такие магазины в микрорайонах, находящихся далеко от супермаркетов и продуктовых рынков.

Не менее конкурентоспособным направлением деятельности может стать точка общественного питания. На естественной потребности людей во вкусной пище бизнесмены России сколачивают огромные капиталы. Небольшое кафе, находящееся в людной части города, на вокзале или возле студенческого городка, способно приносить даже начинающему бизнесмену неплохой доход. При отсутствии стартового капитала можно на первых порах ограничиться ларьком, продающим хот-доги и прочие виды фаст-фуда. Низкая себестоимость продуктов быстрого питания позволяет получать прибыль на их продаже, достигающую 300-500% и больше.

Вернуться к оглавлению

Виды малого бизнеса в сельском и дачном хозяйстве

Для молодого предпринимателя, проживающего в сельской местности, самый уместный и доходный вид деятельности – основание собственного небольшого фермерского хозяйства. При отсутствии земельного участка его можно арендовать. Чтобы стать фермером, необходимо закупить первую партию качественной рассады и семян, самый простой инвентарь и необходимое оборудование. Если финансовое положение не позволяет приобрести механизированные приспособления для ведения сельского хозяйства, на первых порах их можно заменить ручным трудом. Фермерская деятельность в России набирает свои обороты и становится сегодня самым перспективным видом малого бизнеса на периферии.

Имея дом в деревне или дачный участок, можно заняться цветоводством. Для круглогодичного ведения этого бизнеса отдельная оранжерея желательна, но не обязательна. Ее вполне может заменить специально оборудованный под выращивание цветов чердак. Цветоводство – востребованный бизнес не только в период праздников, но и будни, ведь без изысканного букета свежих цветов не обойдется ни одно торжество. В домашних условиях проще всего выращивать тюльпаны, нарциссы, пионы, маргаритки, фиалки. Розы тоже пригодны для разведения в оранжереях, однако к ним нужен особый подход. Рентабельность цветочного бизнеса составляет не меньше 300%.

Выращивание вешенок – наименее затратный вид бизнеса. Имея свой частный дом или дачу, можно начать зарабатывать деньги при помощи разведения этих грибов. Бизнес не требует стартового капитала. Все, что понадобится для выращивания вешенок, – это качественная грибница, погреб и субстрат для грибов. Субстрат изготавливается в домашних условиях из опилок, соломы и шелухи семечек. При желании можно обойтись без него и разводить вешенки в древесине. При минимальных финансовых вложениях предприниматель в первый же урожай снимет по несколько килограммов грибов с каждого пня или мешка с субстратом. Вешенки с удовольствием покупают рестораны, кафе и магазины, поэтому найти рынок сбыта для грибов не составит труда.

Вернуться к оглавлению

Виды бизнеса по оказанию услуг

Строительно-ремонтные работы в России в последнее время пользуются огромным спросом. Остались в прошлом времена, когда хозяева самостоятельно реставрировали свое жилье. Сегодня в любом городе существуют сотни фирм, оказывающих услуги по ремонту помещений, и ни в одной из них сотрудники не сидят без дела. Чтобы начать строительный бизнес, нужно создать бригаду из нескольких квалифицированных рабочих, обеспечить ее необходимыми инструментами и транспортом для перевозки стройматериалов. Качественные услуги хорошо оплачиваются, поэтому этот вид предпринимательской деятельности позволяет получить быстрый и ощутимый доход.

Постоянное увеличение количества автомобилей на дорогах России сделало востребованными автосервисы. Небольшая СТО может специализироваться на предоставлении ограниченного перечня услуг: тонировка стекол, шиномонтаж, жестяные работы, покраска или тюнинг автомобилей. Основание собственного автосервиса требует немалых финансовых вложений, однако они окупаются в ближайшие сроки. Очень актуальный вид бизнеса – мобильный шиномонтаж. Этот сервис только набирает обороты и не имеет большой конкуренции. Спущенное колесо на дороге способен заменить не каждый водитель, и за услуги выездного автосервиса он готов заплатить любые деньги.

Неплохо себя зарекомендовал бизнес по перетяжке мягкой мебели. Качественные диваны и кресла стоят дорого, и приобрести их может себе позволить не каждая семья. А вот заменить обивку на старой мебели по карману практически всем. Такой бизнес часто начинают с нуля, так как для его ведения не нужен офис или дорогостоящее оборудование. Перетягивать обивку мебели можно на дому у клиента или в собственном гараже. Швейная машинка, степлер, шуруповерт, электродрель и электролобзик – вот основные инструменты, необходимые в этом деле. Для перевозки мебели неплохо будет иметь автомобиль типа «Газель».

Для того чтобы понять, какой бизнес сейчас актуален, необходимо внимательно изучить состояние рынка в собственном населенном пункте и определить, чего в нем сегодня не хватает больше всего. Бизнес-идеи можно черпать из заграничных поездок и затем пытаться воплотить их в жизнь у себя в городе. Россия – это страна, в которой при грамотном подходе можно открыть малый бизнес с нуля и за короткое время стать преуспевающим предпринимателем. Самое главное для начинающего бизнесмена – это действовать в том направлении, в котором он профессионал.

Обработка в потоке набирает обороты

В ходе исследования опрошены организации, штатная численность сотрудников в которых составляет 500 и более человек. В опросе приняли участие руководители ИТ-департаментов и представители бизнес-подразделений.

Как отмечают исследователи, сегодня необходимость быстрого принятия решений особенно важна, и компании стремятся анализировать данные в момент их появления. Потоковая аналитика, или аналитика в реальном времени, предполагает использование специальных технологий, которые ориентированы на получение и переработку большого потока постоянно обновляющихся данных в микропакеты по мере их поступления.

По данным исследования, более 56% компаний, принявших участие в опросе, уже используют технологию потоковой обработки данных в своей работе. Участники всех отраслей в исследовании выделяют две задачи, для которых важно приблизить процесс принятия решений к реальному времени: создание уникального клиентского опыта (84%) и обеспечение безопасности и непрерывности бизнеса (88%). Среди других задач бизнеса, где быстрый доступ к информации становится все более значимым, респонденты розничной торговли отмечают поддержку омниканального взаимодействия с клиентом, а операторы связи — вывод новых продуктов и услуг на рынок.

Более 70% компаний финансового сектора в своих бизнес-процессах используют или планируют использовать аналитику в режиме реального времени для предотвращения мошенничества при оформлении кредитных заявок и обнаружения подозрительных транзакций. Более 65% — для мониторинга событий информационной безопасности и анализа поведенческой активности. Более 60% финансовых компаний планируют использовать технологию потоковой обработки данных для скоринга, анализа логов приложений и рекомендаций. Однако объединенные данные по трем индустриям показывают, что именно клиентская аналитика в фокусе для всех компаний (более 80%).

На сегодняшний день 44% опрошенных компаний не применяют потоковую обработку данных. Главным сдерживающим фактором у 73% из их числа стал недостаток опыта работы с данной технологией. Сложность интеграции останавливает 59% респондентов, и 45% — необходимость передавать данные в устаревшие системы. При этом потребность быстрого принятия решений и переход клиентов в онлайн-взаимодействие заставляет компании задуматься об аналитике в режиме реального времени для предоставления более высокого качества услуг.

Основным драйвером для внедрения технологии станет возросшая конкуренция, этот пункт отметили около 90% респондентов. На втором месте активный переход пользователей в онлайн — 75%, на третьем месте цифровая трансформация компании — 71%.

По мнению респондентов, во внедрении потоковой аналитики лучше опираться на сторонние сервисы и экспертизу. На самостоятельную разработку может уйти несколько лет, за которые можно отстать и потерять конкурентоспособность. Поэтому 53% опрашиваемых компаний, которые еще не внедрили технологию, планируют привлечь сторонних консультантов для формирования бизнес-задачи, технических требований и выбора поставщика решения.

«Компании, которые примут решение ускорить доступ к необходимой информации, должны быть готовы, что часть бизнес-процессов придется пересмотреть или заменить, так же как и архитектуру решений. Для быстрого и экономически выгодного внедрения технологий потоковой обработки данных стоит обратиться в сторонние компании, имеющие данную экспертизу. Привлечение компаний, имеющих опыт работы с технологией, поможет в формировании бизнес-требований и технической реализации выбранного решения, — говорит директор по исследованиям IDC в России и СНГ Елена Семеновская. — Одним из решающих факторов перехода к аналитике в реальном времени является доверие бизнеса к информации, полученной из потока событий, и его готовность использовать ее в процессе принятия решений. Этот культурный аспект нужно учитывать всем представителям компаний, которые принимают решение о том, что их бизнес будет работать с данными в реальном времени».

«Сегодня мы видим повышенный интерес к технологии потоковой обработки данных. Получение информации в формате, приближенном к реальному времени, снижает финансовые и операционные риски и повышает лояльность заказчиков во всех клиентоориентированных организациях. Улучшение клиентского опыта напрямую связано со скоростью доступа к информации о клиенте и возможностью предложить ему персонализированные товары и услуги», — добавил главный архитектор компании «Неофлекс» Геннадий Волков.

Представитель пресс-службы ПАО «Промсвязьбанк» (ПСБ) отметил, что банк применяет платформу потоковой обработки, реализованную на системе Kafka. Она используется в решениях для сбора, анализа и обработки данных по мониторингу бизнес-активностей банка в реальном времени и позволяет выстроить устойчивую работу всех систем банка при высоких и пиковых нагрузках. «Преимуществами этой платформы являются эластичная горизонтальная масштабируемость без остановки процессов. При этом не требуются расходы на дополнительные системы хранения и более сложные методы разработки логики обработки данных. В настоящий момент в ПСБ запланировано применение решений потоковой обработки данных по всем направлениям бизнеса, где ключевым решением станет журнальная архитектура, реализованная на Kafka, наравне с микросервисной. Эта система позволяет обработать большой объем бизнес-событий в реальном времени», — отметили в пресс-службе банка.

Широкое применение системы потоковой обработки данных находят и у операторов связи. «Мы используем собственные разработки на базе ряда фреймворков для сбора сетевой статистики и технических показателей. В основном это свободное программное обеспечение для потоковой обработки данных — Kafka, Spark Streaming и др. Решения позволяют нам оперативно, практически на лету управлять сетью, строить перспективные бизнес-процессы, устранять неполадки и решать другие оперативные вопросы. Кроме того, они дают возможность выстраивать новые способы интерактивного взаимодействия с абонентами, оперативно информировать о новых услугах и своевременно подключать их. В будущем мы планируем расширить перечень наших сервисов, способных на базе потоковых данных решать как аналитические задачи, так и задачи машинного обучения», — отметил представитель пресс-службы ПАО «МегаФон».

Директор по управлению данными ПАО «Ростелеком» Сергей Носов отметил, что потоковая обработка данных нужна в случаях, когда важна высокая скорость реакции на новые события. «Ростелеком» уже в течение нескольких лет активно использует технологии потоковой обработки данных для решения задач обеспечения непрерывности бизнеса, повышения клиентского опыта, увеличения продаж. В частности, для контроля качества услуг доступа в интернет и интерактивного телевидения. Это дает нам возможность наряду с расчетом различных маркетинговых аналитик обеспечить мониторинг в режиме реального времени технических характеристик и предпринимать корректирующие действия еще до возникновения аварийных ситуаций. Другим важным примером использования таких технологий является мониторинг и реагирование на киберугрозы. Кейсов использования таких инструментов становится все больше в силу возрастающей на рынке конкуренции. В технологическом плане мы опираемся на open source-стек инструментов для работы с данными — Spark, Kafka, NiFi», — отметил Сергей Носов.

В ретейле также есть место применению технологий потоковой обработки данных. Старший вице-президент по информационным технологиям компании «Связной» Сергей Есман указывает, что компания уже давно использует собственную технологию потоковой обработки данных для решения различных задач — клиентской аналитики, мониторинга процессов, безопасности, обеспечения синхронизации онлайн- и офлайн-процессов и т.д. «Безусловно, ее главными плюсами является увеличение скорости реакции и принятия решений при происходящих изменениях. В дальнейшем мы планируем продолжать развивать эту технологию в нашей компании», — отметил он.

Иностранный бизнес в Тюмени набирает обороты

Тюменская область занимает одну из лидерских позиций в рейтинге регионов с самой большой долей иностранного капитала в экономике. Самая большая концентрация предприятий с иностранным капиталом в областном центре, где лучше всего развита бизнес-инфраструктура.

Почему же иностранные предприятия растут, как грибы после дождя? Ответить на этот вопрос поможет анализ преимуществ, которые воплощает в себе международный бизнес. В первую очередь, предприятия с иностранным капиталом — чаще всего филиалы крупных международных компаний, а значит, география их сбыта гораздо шире, нежели у российских фирм. Иностранные предприятия имеют доступ к рынкам многих стран, что позволяет им более динамично развиваться и формировать солидную международную клиентскую базу. Соответственно, это не может не отражаться на успешности бизнеса. Иностранные компании, имеющие свои подразделения в Тюмени, имеют возможность зарабатывать чуть ли не вполовину больше отечественных конкурентов, работающих в тех же отраслях. А языковой барьер при контакте с иностранными коллегами им помогают преодолеть профессиональные бюро переводов, такие как Глаголъ.

Конкурентное преимущество иностранных предприятий обеспечивается не только более широкой географией продаж, которая позволяет наращивать торговые обороты, но и более дешёвыми ресурсами. Производство одной и той же продукции в Тюмени и за границей совершенно неодинаково с точки зрения затрат, что связано с разницей цен на сырьё, материалы, энергоносители и прочие производственные ресурсы. Всё это на Западе стоит гораздо дороже, что повышает себестоимость производимого продукта. Именно поэтому иностранные компании и стремятся закрепиться в Тюмени и других городах региона, поскольку здесь их ждут расширенные возможности по эффективному производству из дешёвых, но качественных ресурсов. Предприятия с иностранной принадлежностью капитала привлекает, в первую очередь, ресурсная база.

К слову, качество произведённой здесь продукции не уступает импортным аналогам, поскольку иностранные предприятия оборудуются современными автоматизированными машинами, станками и прочими технологическими устройствами, какие используются и за рубежом. Это делается из экономических соображений, ведь использование современного импортного оборудования позволяет достигнуть высокого уровня производительности, а значит, выпускать больше продукции за фиксированное время. В связи с этим, такие модернизированные предприятия имеют конкурентное преимущество, в том числе и ценовое, поскольку эффект масштаба ещё никто не отменял — с каждой дополнительной произведенной единицей продукции её себестоимость снижается.

Не забывайте подписываться на нас в Telegram и Instagram.
Никакого спама, только самое интересное!

Профессия бизнес-коуч набирает обороты.

Коуч – человек, который помогает добиться своих целей. Это консультант, который оказывает мотивационную поддержку, сопровождает своего ученика, пока он не достигнет необходимого результата в предпринимательской деятельности.

Каждый знает, что инвестиции в собственное саморазвитие являются самым правильным и выгодным вложением. Поэтому люди все чаще начинают прибегать к помощи коучей.

Популярные бизнес-коучи в России

Коучи объясняют, как добиться поставленных задач не только в бизнесе и его организации, но и подняться по карьерной лестнице. Как показывает практика, обращение к ним действительно является эффективным. Именно поэтому данная профессия набирает обороты, оплачивается достаточно высоко. Чтобы лучше понимать, чем обусловлена высокая результативность, разберем, что предлагают популярные бизнес-коучи в нашей стране.

Полина Большакова

Полина Большакова считается одним из лучших бизнес-коучей в России. Она является дипломированным клиническим психологом и психотерапевтом. Поэтому люди, обращаясь к ней за помощью, могут быть уверены в высоком профессионализме.

Отзывы о Полине Большаковой говорят, что она действительно является превосходным специалистом. 74% ее учеников добиваются поставленных целей. Девушка создала программу, которая позволяет поменять свое мышление и выйти на высокий доход. Сама же она является долларовым миллионером.

Переверзева Ирина

Имеет стаж работы 8 лет. Специалист считает, что для достижения результата необходимо обучить ученика правильному поведению. Готова начать работу с любым человеком, если у него нет психических отклонений.

Савкин Александр

Девизом этого коуча является «Реально все, о чем ты можешь подумать и что для тебя важно». Его услугами пользуются не только начинающие предприниматели, но и владельцы крупных компаний.

Максим Батырев

Доказал, что его программа обучения действительно работает, на собственном примере. Батырев является владельцем успешной консалтинговой компании.

В заключение хочется добавить, что ни один коуч не даст готовый бизнес-план, который принесет деньги. Его задачей является работа над личностью, ее внутренним миром. Именно поэтому квалифицированные специалисты должны иметь диплом психолога. Они меняют мышление своих учеников, позволяют смотреть им в правильном направлении, тем самым добиваться своей цели.

В Оренбургской области набирает обороты конкурс бизнес-идей среди молодежи и студентов «Мой первый бизнес»

Главная / Архив новостей

В Оренбургской области набирает обороты конкурс бизнес-идей среди молодежи и студентов «Мой первый бизнес»

4 декабря 2020, 15:42

Программа, организованная Центром поддержки предпринимательства при содействии Министерства экономического развития, инвестиций, туризма и внешних связей Оренбургской области в рамках Национального проекта «Поддержка малого и среднего бизнеса», поможет молодым людям, задумавшим реализовать свой бизнес-проект.

Участники конкурса смогут развить свою бизнес-идею до полноценного проекта. Лучшие из них выступят на итоговом онлайн-мероприятии в центре «Мой бизнес» в Оренбурге. Принять участие может каждый желающий в возрасте от 18 до 30 лет.

Конкурс бизнес-идей среди молодежи и студентов — это стартовая ступенька для тех, кто только планирует начало своего дела. Кураторы и наставники конкурса «Мой первый бизнес» помогут участникам в подготовке бизнес-идеи к ее полноценной реализации! Желаю всем участникам конкурса успехов в реализации своих идей и достижения поставленных целей, — рассказала руководитель автономной некоммерческой организации «Центр поддержки предпринимательства и развития экспорта Оренбургской области» Елена Батурина.

Например, Виктория Гаджиалиева из Оренбурга узнала о конкурсе «Мой первый бизнес» от мамы, и с помощью надеется реализовать свою давнюю мечту.

Я хочу открыть в Оренбурге кофейню. Такую, чтобы посетители могли в ней отдохнуть от повседневных дел за чашечкой любимого кофе в умиротворенной атмосфере. Я сама люблю и умею его варить, поэтому, по задумке, в моем кафе будет много разных сортов кофе на любой вкус. Со своими соперниками по конкурсу «Мой первый бизнес» я еще не встречалась, однако, считаю, что для молодых людей, которые пытаются делать первые шаги в области предпринимательства, это отличный шанс. Конкурс поможет не только узнать все нюансы от профессионалов, но и позволит заручиться поддержкой грамотных людей, которые уже добились успеха в этой сфере, — рассуждает Виктория.

И она права, так как во время конкурса с участниками проекта будут работать наставники и кураторы, которые имеют вес в бизнесе, маркетинге и финансах, а именно:

ИРИНА АРКТИКА, маркетолог, инстаграм-эксперт, бизнес-тренер, блогер, основатель школы бизнеса «ADigital School», обучила более 1000 студентов из 16 стран мира.

ОКСАНА КАВЕРИНА, финансовый директор группы компаний Секретория, cовладелец и генеральный директор аутсорсинговой компании ООО «Уполномоченная бухгалтерия», финансист с 10 летним стажем.

АНТОН СУХОВ — директор международного языкового центра Language Link в Оренбурге.

РУСЛАН САГИТОВ — директор молокозавода «Белое озеро».

ОЛЕГ ЯНИЧКИН — более 5 лет на рынке оптово-розничной торговли муки, кормов и сахара. Объем продаж от 200 тонн продукции в месяц. Инвестор.

Конкурс «Мой первый бизнес» проходит в три этапа. Первый этап — отбор заявок – завершится 13 декабря, а далее, по итогам рассмотрения заявок конкурсной комиссией, организатор опубликует списки финалистов на сайте конкурса и оповестит счастливчиков посредством электронной почты, указанной в заявке.

18 декабря состоится финальный этап, где на итоговом онлайн-мероприятии состоится защита презентаций лучших бизнес-идей и награждение победителей грамотами и кубками.

19 человек, чьи заявки пройдут в полуфинал, получат приоритетное право обучения на популярном курсе «Скорость: практический курс по запуску бизнеса» Аяза Шабутдинова, где смогут почерпнуть опыта для воплощения бизнес-проекта.

ВАЖНО!

Оставить заявку на участие в программе можно ЗДЕСЬ. Прием заявок завершится 13 декабря.

Программа организована Центром поддержки предпринимательства при содействии Министерства экономического развития, инвестиций, туризма и внешних связей Оренбургской области в рамках Национального проекта «Поддержка малого и среднего бизнеса».


№ 81228 *

Как получить импульс в бизнесе (и жизни) Крис Герриеро

Но когда большинство предприятий начинают расти, они празднуют и успокаиваются, что заставляет их терять достигнутый прогресс.

Как вы можете создавать системы и руководить командой, которая должна расти?

В этом выпуске Крис рассказывает, как можно развить команду и компанию, которые смогут справиться с вашим поступательным движением.

Он объясняет, почему вам нужно вознаграждать своих сотрудников вещами, которые не включают в себя отрыв от работы, точные рекомендации, которые вам нужно иметь в виду, и то, как создать системы, которые будут служить столпами для поддержки вашего роста.

Подключайтесь, чтобы узнать, как вы можете набрать обороты в своем бизнесе и во всех других сферах своей жизни.

Развитие чего-либо в жизни, особенно в бизнесе, зависит от импульса .

В этом эпизоде ​​:

  • Как узнать, что пора прекратить партнерство с членом команды, который не может справиться с динамикой вашего бизнеса
  • Почему праздновать — это худшее, что вы можете сделать после скачка роста
  • Точные руководящие принципы, которым вы должны следовать, когда ваш бизнес начинает набирать обороты
  • Как создать эффективные системы, которые будут поддерживать ваш рост
  • Лучшие способы вознаградить вашу команду, когда они достигнут своих целей, которые не включают в себя отвлечение времени от вашего business

Выясните, какой именно аспект вашей компании является текущим слабым звеном, которое, если оно будет исправлено, поможет вам быстрее и успешнее масштабироваться.

Зайдите на BuiltToGrowReview.com и узнайте, как исправить все, что может выйти из строя и мешает вам — бесплатно.

Нравится шоу? Посмотрите самые популярные серии сериала «Создано для роста»!

Расшифровка:

Бизнес — это импульс. Когда мы начинаем бизнес, всегда найдутся люди, которые продолжат двигаться вперед. Тогда всегда найдутся люди, которые замерзнут. Теперь, чтобы ваша компания продолжала расти, вы не можете работать с замерзшими людьми.

Когда мы нанимаем кого-то, мы не знаем, будет ли он двигателем и потрясением. Или они замерзнут, когда их отдел начнет быстро расти через пару месяцев. Теперь, когда я вхожу в компанию, будь то партнер, владелец или инвестор, мы начинаем внедрять системы. Мы начинаем двигать людей в правильном направлении, и компании быстро растут, когда мы это делаем. Некоторые сотрудники и даже партнеры замирают или саботируют себя. Когда это произойдет, ваша задача как владельца — разорвать эти связи.

Плохие партнерские отношения должны быть остановлены, прежде чем они станут якорем вашего роста. Когда у сотрудника ничего не получается, ему нужно найти другое место, где он будет счастливее. Иногда это означает увольнение их, чтобы они могли стать лучше в другом месте. В противном случае они станут вирусом, который заразит остальную часть вашей команды.

Что вам нужно делать, когда начинается импульс

Но давайте перейдем к следующему шагу, потому что даже ваши лучшие члены команды, игроки A в вашей компании, руководство и, возможно, даже вы, можете испортить импульс в вашем бизнесе иногда.Позвольте мне привести вам пример этого. Когда достигнута большая цель, что в первую очередь хочет сделать большинство членов команды? Они хотят праздновать или хотят получить отпуск. Но когда начинается импульс, не время праздновать и почивать на лаврах.

Когда начинается импульс, самое время сдерживаться и продолжать двигаться вперед. Думайте об инерции, как о поджигании бензина. Нам нужно сохранить этот импульс. Нам нужно продолжать разжигать этот огонь.Когда мы это делаем, становится все жарче и горячее, и горячее, и горячее.

Большинство компаний, независимо от их размера, замедляются и расслабляются, когда начинается импульс. И поэтому рост у них происходит только скачкообразно. Они растут, а потом празднуют, и пока они празднуют, их настигает кто-то другой. Теперь им нужен новый рывок роста. И если они действительно хороши в своем деле, они обязательно его найдут, верно? Это не редкость, и они снова вырастут. Но когда они почувствуют себя комфортно, они будут праздновать и снова потеряют эту фору.

Сразу я могу вспомнить три гигантские компании, которые обанкротились из-за этого. И дело не в размере компании, потому что все компании управляются физическими лицами. Чтобы двигаться вперед, нам нужны сотрудники компании.

Удалите людей, которые не могут идти в ногу с импульсом

И поскольку мы находим людей, которые не могут продолжать двигаться вперед во времена импульса, нам нужно немедленно знать, кто не может двигаться вперед вместе с нами, чтобы мы можем вывести их из нашей команды, чтобы мы могли продолжить переход на следующий уровень.Позвольте мне дать вам руководящие принципы, лежащие в основе всего этого: каждый раз, когда вы получаете импульс в бизнесе или вообще какой-либо успех, вам нужно сосредоточиться на продажах, а затем на системах, а затем на людях и прибыли в этом порядке.

Каждый всплеск роста продаж должен поддерживаться как минимум базовыми системами, а это означает, что мы растем, а затем, по мере роста, роста, роста, роста, мы создаем системы внутри нашей компании для поддержки этого роста, чтобы мы могли Продолжай расти. И системы являются своего рода столпами, которые поддерживают наш прошлый рост и делают нас достаточно организованными, чтобы справляться с дальнейшим ростом.И как только система внедрена, она передается человеку из нашей команды или отделу нашей организации, который берет на себя ответственность за эту систему.

Я снял видео с подробным описанием возможностей и возможностей, и если вы этого не видели, вам следует полностью посмотреть его, потому что я поделился с вами одним из самых простых правил роста — как сбалансировать ваши возможности. Я имею в виду объем ваших продаж и ваши возможности, то есть вашу команду, ваши системы и ваши технологии. Короче говоря, ваши возможности — это ваша способность эффективно управлять продажами, а затем поддерживать ваш рост.

Все дело в импульсе

Дело в том, что большинство компаний или большинство людей внутри компаний достигают плато, потому что после каждой отдельной победы вместо создания систем, поддерживающих их новый рост, они делают перерыв, потому что продукт или бренд или что-то еще набирает обороты, и они думают, что заслуживают перерыва, потому что так много работали. Но рост чего-либо в жизни, особенно в бизнесе, зависит от импульса. Это должно быть для тебя мантрой.

И когда вы понимаете, что импульс — это не конечная цель, это на самом деле отправная точка, время, чтобы взять себя в руки, сосредоточиться и действовать еще сильнее.Когда вы это сделаете, начнется настоящий рост, постоянный постоянный рост и веселье.

И вы можете поссориться со мной по этому поводу, и это совершенно нормально. Я имею в виду, вы можете подумать, черт возьми, моя команда работала над собой, они заслуживают перерыва, чтобы они могли вернуться и работать еще более увлеченно. Я понял. Это честно. Вы могли так думать. Я твердо верю в то, что вознаграждать себя и свои команды, когда мы достигаем больших целей, но лидеры всегда хотят большего роста. И когда вы позволяете людям продолжать побеждать, потому что они продолжают расти, тогда вы обнаружите, что ваши люди гораздо более мотивированы как сейчас, так и в будущем.И они продолжают придумывать новые способы роста.

Ищите способы вознаградить свою команду

Итак, нам всегда нужно, чтобы вы искали способы вознаградить свою команду и себя таким образом, чтобы стимулировать дальнейший рост и поддерживать динамику гипердвигателя. Приведу пару примеров.

В прошлом году к нам в офис зашел портной и шил рубашки на заказ для всех. Это было что-то крутое, правда? Это то, что большинство из них не делает или не может сделать для себя, но это большая награда.Им это понравилось, и они чувствовали себя увереннее в этих рубашках. Уверенность определенно положительно повлияла на наши цифры. Затем, два года назад, мы наградили людей стойками, эргономичными стульями и офисными помещениями с индивидуальным дизайном, которые всем понравились, потому что каждый мог персонализировать свое пространство, и это сделало каждого из наиболее здоровых и продуктивных в работе. Теперь никому не нужен дополнительный отпуск или простои после того, как они достигли своей цели.

Видите ли, они каждый день видят награды, которых они достигли, и им напоминают о той большой победе, которую они получили, и благодаря этому они стали сильнее, потому что мы выбрали правильный вид награды.

Какие крутые награды ты разыграл? Задумайтесь об этом на секунду. Или какие награды вы получили? Если у вас есть отличный способ вознаградить свою команду или способы, которыми вы хотели бы получить вознаграждение, которые не отнимают время от работы, а скорее способствуют вашему росту, тогда расскажите мне в разделе комментариев ниже. Я имею в виду, что я действительно хочу знать, какими вещами вы любите получать вознаграждение? Чем вы наградили свою команду, что действительно хорошо сработало, что не отняло у вашей компании, не отняло у них рабочего времени, но на самом деле способствовало вашему росту? Послушайте, мы все хотим, чтобы компания развивалась.

10 важнейших элементов для развития бизнеса (и жизни)

Читать 6 мин

Мнения, выраженные предпринимателем, авторами являются их собственными.

В начале 2017 года я думал, что наконец «разобрался» … но к лету я впал в депрессию.

Это странно, потому что я построил стабильный, устойчивый и масштабируемый семизначный бизнес (300 000 долларов в месяц).

Но я ненавидел это. Я боялся просыпаться каждое утро, проводя большую часть дня, саботируя свой бизнес, здоровье и отношения. Я не был счастлив, и мне потребовалось взорвать два моих успешных бизнеса, чтобы сбежать из этого ада.

Связано: Вам нужна жизненная стратегия, потому что необычные жизни не происходят в результате несчастного случая

Все началось с инвестирования в себя и открытия того, чего я действительно хотел от жизни.

С тех пор я многому научился, и сегодня я зарабатываю больше денег, чем когда-либо прежде, работая меньше, чем когда-либо (от 80 до 20 часов в неделю), и могу честно сказать, что я счастливее, чем когда-либо.

Я хотел бы поделиться 10 важнейшими моментами, которые я обнаружил в процессе, которые не только помогли мне построить три семизначных бизнеса с нуля (менее чем за год), но и вести более здоровую, счастливую и успешную жизнь. . Давайте погрузимся в …

1. Перестаньте прислушиваться к советам людей, которые достигли меньшего, чем вы.

В идеале вам следует посоветоваться не более чем с тремя людьми.

По правде говоря, большинство людей тратят слишком много времени на содержание и советы.Вам не нужно много, вам просто нужно то, что вам нужно. Найдите двух-трех человек дальше по дороге, чем вы, которые будут вдохновлять вас становиться лучше каждый божий день. Любое большее, чем это, становится отвлечением.

Связано: 7 передовых советов для достижения того, чего вы действительно хотите в жизни

2. Найдите наставника на два шага впереди вас.

Каждому нужен наставник. Неважно, насколько вы большой, вам всегда будет нужен наставник, который будет держать вас на правильном пути.Но, как и в предыдущем пункте, лучше меньше, да лучше.

Вам нужен только один наставник, если он идет как минимум на два шага впереди вас. Это означает, что если у вас шестизначное число, найдите наставника, который постоянно использует семизначные цифры (и делал это в течение некоторого времени).

3. Забудьте о нормальном.

Забудьте о том, что все сделали, чтобы добиться успеха, потому что, скорее всего, это может не сработать для вас. Вы уникальны, равно как и ситуации, препятствия и возможности, с которыми вы сталкиваетесь.

Откройте для себя свое несправедливое преимущество, а затем используйте его для создания своей собственной версии «нормального».

4. Практика 80/20 производства и потребления.

Вам нужно произвести на много на больше, чем вы потребляете.

На каждый час, который вы тратите на потребление (чтение, просмотр, слушание), вы должны потратить не менее четырех часов на производство. Это означает: меньше курсов, меньше вдохновителей, меньше книг, меньше тренингов и меньше вебинаров.

Прекратите пытаться все съесть.Вам нужно действовать, а не потреблять.

Связано: Почему достижение успеха означает соблюдение дисциплины, а не туннелирование видения

5. Воспользуйтесь «вами» как можно скорее.

Ваше время и энергия имеют значение, а у вас их не так много. Это означает, что как можно скорее вы должны нанять одного из этих двух человек:

  1. Кого-то, кто поможет вам с вашими операциями / финансами / доставкой
  2. Кого-нибудь, кто поможет вам с вашим маркетингом / продажами

Большинство предпринимателей не t хорош в обоих.Воспользуйтесь своим несправедливым преимуществом и наймите кого-нибудь, кто позаботится обо всем остальном.

6. Планируйте каждую минуту своего дня (даже время простоя).

Вы должны быть одержимы производительностью, а не только тем, сколько работы вы выполняете.

Производительность — это то, как вы проводите свое время вне работы, как и за работой. Вы должны стремиться всегда тратить свое время с умом, потому что если вы потратите минуту, она уйдет навсегда. Цените время, которое у вас есть, и извлекайте из него максимум пользы.Те, кто живут долгой и счастливой жизнью.

7. Забудьте о своей цели.

Дело не в том, что наличие цели или видения является проблемой. Тем не менее, это ваше видение часто связано с будущим, и вы даже не приблизились к его реализации прямо сейчас. Это может напугать вас и оставить в затруднительном положении.

Итак, забудьте о своей цели и вместо этого сосредоточьтесь на том, что вам нужно сделать в следующие 30 и 90 дней. Набирайте обороты и продолжайте, и доверяйте своей цели и видению.Помните, это о путешествии, а не о пункте назначения.

Связанные темы: 4 мифа, которые нас учат об успехе

8. Развивайтесь и растите на 1 процент каждый день.

Все развивается с шагом в 1 процент. Ваше здоровье, тело, отношения, знания … вы строите все это понемногу. Время, которое это занимает, конечно, разное, но все развивается на 1 процент за раз.

Итак, в начале каждого дня выделяйте 10 секунд, чтобы подумать о том, чего вы хотите достичь сегодня: что вы будете развивать сегодня на 1 процент?

9.Удвойте то, что работает, и не бойтесь потерпеть неудачу.

Вы не можете бояться неудач, и вы не можете позволить им удерживать вас от экспериментов и пробовать что-то новое.

Попробуйте все хотя бы два-три раза. Тот факт, что это может не сработать с первого раза, не означает, что он вообще не может работать. Вам нужно повторять и вводить новшества, а также признать, что не все ваши идеи будут работать так, как вы хотите. Но настойчивость окупается, если вы готовы экспериментировать, чтобы добиться успеха.

10. Ежедневно посвящайте четыре часа этим четырем ключевым инвестициям.

Есть четыре инвестиции, которые перевернули мою жизнь летом 2017 года:

  • Знания : Обучение
  • Здоровье: Тренировка
  • Аудитория : Создание сетей и построение моего племени
  • Персонаж: Размышление, посредничество и познание себя

Успех (в бизнесе и жизни) редко сводится к маркетингу, продажам и операциям.Конечно, они играют определенную роль, но вы закладываете настоящую основу, сосредотачиваясь на своем здоровье, знаниях, аудитории и характере.

Не так давно я оказался в долгу почти на 1 миллион долларов. Буквально в прошлом году я впал в депрессию и не знал, как выбраться. Но я сделал это, сосредоточив внимание на этих четырех инвестициях, и по пути обнаружил еще девять важных составляющих.

Независимо от того, где вы сейчас находитесь в пути, вы выбираете, что делать дальше. Никогда не бывает слишком рано или поздно, поэтому возьмите на себя ответственность за свой бизнес (и жизнь) сегодня, прежде чем он возьмет на себя ответственность за вас.

Бизнес

Square набирает обороты: вот что это значит для акционеров

За последние несколько лет портфель продуктов Square (NYSE: SQ) превратился в две динамичные экосистемы: одна ориентирована на продавцов, а другая — на потребителей. И компания планирует и дальше вкладывать значительные средства в оба эти направления, добавляя новые услуги для повышения полезности и привлечения пользователей.

На данный момент эта стратегия работает, и оба бизнес-сегмента Square набирают обороты.Вот что следует знать инвесторам.

Площадь расширяет возможности продавцов

Экосистема продавцов

Square состоит из различных аппаратных и программных решений, разработанных для расширения возможностей продавцов, и в последние годы экосистема быстро расширилась.

Источник изображения: Квадрат.

В 2019 году компания запустила Square Online, который позволяет продавцам легко создавать цифровую витрину, которая синхронизируется с их инвентарем (или меню) в магазине и системой точек продаж, позволяя продавцам управлять своим физическим и онлайн-присутствием из одного приборная панель.В 2020 году, когда пандемия заставила магазины закрыться, Square Online помогла продавцам остаться в бизнесе. Фактически, общий объем платежей (GPV) из онлайн-каналов подскочил более чем на 50% во втором и третьем кварталах 2020 финансового года, а объем онлайн-платежей составил 25% от всех GPV, что значительно выше 14% в том же квартале предыдущего года. год.

Кроме того, Square недавно запустила Online Checkout, решение, которое помогает клиентам быстро перейти к электронной коммерции без создания полностью цифровой витрины.Online Checkout позволяет продавцам легко добавлять ссылку для оформления заказа в электронные письма, блоги или социальные сети, немедленно обеспечивая им цифровое присутствие.

Аналогичным образом, Square Capital, кредитная служба компании, способствовала предоставлению кредитов на сумму 873 миллиона долларов США в рамках программы PPP (Paycheck Protection Program) за первые девять месяцев финансового 2020 года. Это было еще одним спасательным кругом для продавцов, помогавшим им удерживать сотрудников на заработной плате и выдерживать разрушительные последствия пандемия коронавируса.

Наконец, Square позволяет продавцам и их сотрудникам мгновенно получать доступ к заработанным деньгам.Например, Square Card — это бизнес-дебетовая карта, которая позволяет продавцам немедленно тратить средства на своем счету Square (то есть деньги, заработанные в их бизнесе). Точно так же Square Payroll позволяет работодателям предоставлять сотрудникам мгновенный доступ к заработной плате. Эта услуга особенно ценна сейчас, поскольку из-за коронавируса многие люди оказались в тяжелом финансовом положении.

Источник изображения: Квадрат.

Объединяя все это воедино, расширяющаяся экосистема продавцов Square — от специализированного программного обеспечения для точек продаж до решений для цифровой торговли — выходит за рамки простого предоставления продавцам возможности принимать цифровые платежи.Square все чаще предлагает комплексные решения, которые позволяют продавцам управлять всеми аспектами своего бизнеса и развивать их. Это повысило вовлеченность и сделало продавцов более зависимыми от Square, укрепив конкурентное преимущество компании за счет увеличения затрат на переключение.

Square поддерживает потребителей

Экосистема приложения

Square Cash App предназначена для предоставления потребителям финансовых инструментов, которые помогают им управлять деньгами. Например, пользователи мобильных приложений могут финансировать одноранговые (P2P) переводы, получать прямые депозиты, покупать и продавать Bitcoin и акции, а также производить платежи с помощью приложения Cash.

В третьем квартале 2020 финансового года GPV Cash App Business (общая сумма в долларах, отправленная на бизнес-счета Cash App и P2P-переводы, финансируемые с помощью кредитной карты) подскочила на 332% в годовом исчислении и составила 9% от общей GPV, что является значительным увеличение с 2% в том же квартале прошлого года.

Аналогичным образом, выручка от биткойнов подскочила на 731% за первые девять месяцев 2020 финансового года. Несмотря на этот невероятный рост, инвесторы должны отметить, что биткойн имеет очень низкую валовую прибыль — примерно 2% в последнем квартале.Несмотря на это, приложение Cash по-прежнему принесло 849 миллионов долларов валовой прибыли, что на 271% больше, чем в предыдущем году.

Столь сильный рост свидетельствует о том, что экосистема Square Cash App эффективно привлекает потребителей. Фактически, в последнем квартале количество активных пользователей Cash App почти удвоилось по сравнению с предыдущим годом. Это было вызвано более широким внедрением во всей экосистеме, включая прямые депозиты, инвестиции в акции и биткойны, а также покупки, сделанные с помощью Cash Card (дебетовой карты, которая позволяет пользователям тратить свой баланс в приложении Cash).Все эти тенденции служат хорошим предзнаменованием для Square, и по мере того, как компания продолжает расширять свой портфель товаров, ориентированных на потребителя, Square должна стать еще более важной.

Последнее слово

Инвесторы должны знать, что Square имеет значительные связи с обычными розничными торговцами, хотя усилия компании по увеличению онлайн-GPV окупились. В результате любое закрытие бизнеса в будущем будет проблематичным для компании.

Однако не секрет, что заинтересованные потребители, как правило, приносят больше доходов, и Square отлично справляется с привлечением как продавцов, так и пользователей приложения Cash.В результате обе экосистемы набрали обороты, несмотря на пандемию, и это должно привести к значительному росту и вознаграждению акционеров в ближайшие годы.

Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool. Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

4 совета экспертов по быстрому масштабированию набирающего обороты бизнеса

Масштабирование любого бизнеса сопряжено с уникальными проблемами, которые необходимо решать на пути к достижению … [+] массового роста. Прислушайтесь к этому совету, чтобы воспользоваться вашим импульсом сегодня.

JESHOOTS на Unsplash

Преодолеть первое серьезное препятствие для роста вашего бизнеса — это потрясающее чувство, но временами оно также может немного нервировать.Когда изначально медленный рост превращается в резкий скачок новых клиентов, многие начинающие предприниматели могут оказаться в ситуации, когда они не совсем понимают, что делать дальше.

Многие компании не используют тот импульс, который они создали (или получили). Успешное масштабирование — это искусство, и, если вы никогда не делали этого раньше, вам придется усвоить уроки. Может быть, вы работаете слишком много часов и перегораете, пытаясь сделать все самостоятельно. Возможно, вы наняли слишком много или слишком мало сотрудников.Возможно, ваши инструменты и процессы, которые раньше работали с небольшим бизнесом, начинают ломаться под давлением более широкой клиентской базы.

В любом случае вам почти наверняка придется изменить некоторые способы ведения бизнеса по мере роста вашей компании. Как отмечает McKinsey, вырастить крупный бизнес чрезвычайно сложно, поскольку только 28% опрошенных компаний с высокими темпами роста смогли в конечном итоге превысить годовой доход в 100 миллионов долларов даже при исключительных фундаментальных показателях.

Чтобы пролить свет на то, как справиться с этими трудными проблемами роста, я обратился к нескольким опытным предпринимателям, которые расширили свой собственный бизнес, чтобы узнать их мнение.Вот чем им пришлось поделиться.

1. Будьте собой

Ваш способ ведения бизнеса может немного измениться, но не должны измениться принципы, на которых вы основали свою компанию. Если вы потеряете подлинность, вы потеряете своих основных клиентов — потому что они хотят вас, а не какую-то идеализированную версию того, как вы и ваша компания выглядите. Не совершайте ошибку, думая, что вам нужно быть корпоративным только потому, что вы больше.

«Прекратите пытаться быть той версией себя, которой вы думаете, ваши клиенты хотят, чтобы вы были», — говорит Стейси Хейвенер, основатель и генеральный директор Havener Capital Partners LLC.«Прекратите говорить то, что, по вашему мнению, люди хотят слышать, — вместо этого говорите то, что у вас на сердце. Вы будете поражены найденным вами племенем и будете поражены любовью, которую они вам дарят. В свою очередь, вы поможете им безмерно, и вы будете помогать им снова и снова ».

Отсутствие достоверности того, кем вы пытаетесь быть как компания, скорее всего, приведет к тому, что ваши клиенты в конечном итоге заметят, что ваши действия не соответствуют вашим ценностям. На протяжении всего пути роста старайтесь оставаться верным себе и продолжайте отстаивать методы, которые поддерживают миссию вашего бизнеса.

2. Инвестируйте в своих сотрудников

Люди — основа любого успешного бизнеса. Хорошая команда и четкая ориентация на клиента унесут вас далеко, когда вы попытаетесь быстро масштабироваться. Если у вас хорошая команда, и они заботятся как друг о друге, так и о ценностях вашей компании, это, в свою очередь, отразится на заботе, которую они проявляют.

«От наставничества сотрудников до выбора правильных клиентов — люди — самая важная часть вашего бизнеса», — утверждает Энди Кламп, генеральный директор Clean Energy Associates (CEA).«Вложение значительных усилий в набор лучших игроков на ранней стадии является абсолютным требованием. По мере нашего расширения CEA значительно выиграла от наличия четкой цели, видения, ценностей и подкрепления их командой ».

Исследования показали, что многие люди теперь меняют работу каждые три-пять лет, что может быть относительно разрушительной новой реальностью, если вы потеряете ключевого игрока, занимающего важную роль в вашей компании. Дайте вашим сотрудникам вескую причину остаться с ними, и ваши клиенты тоже часто будут работать дольше.

Нравится вам это или нет, но вы должны думать не только о людях в вашей команде и ваших клиентах. Также имеет значение получение правильного наставничества для себя. «В случае с CEA я увеличил свою численность с 10 до 50 человек за трехлетний период, потому что помогал одному из моих основных клиентов решить сложную бизнес-проблему из Китая», — добавляет Кламп. «Он наставлял меня и помогал CEA расти во многих отношениях, что также принесло пользу его бизнесу».

Тщательно выбирайте голоса, которые влияют на направление вашего бизнеса, как внутри, так и за пределами комнаты.Это вдвойне важно, когда вы пытаетесь масштабировать свою компанию.

3. Эффективное использование технологий

Используете ли вы технологии, чтобы уменьшить вашу рабочую нагрузку? В противном случае вам вообще будет сложно масштабироваться.

«Мне пришлось спросить Джона Пестана, соучредителя Omniture, о масштабах нашего подкаста« Инновации и лидерство », и его ответ был невероятно простым, — говорит Джесс Ларсен, председатель и управляющий директор Graystoke Investments. «Он сказал, что они создавали веб-сайты и у них все хорошо, но они работали миллион часов.Однажды их друг пришел в офис и похвастался, что его бизнес приносит деньги, пока он спал. Джон решил, что это то, чего он действительно хотел, и это стало их северной звездой, когда они построили Omniture ».

Технологии — двигатель роста как для больших, так и для малых компаний. По мере роста малого бизнеса они получают большую отдачу от социальных сетей, таких как Facebook. Более крупные предприятия могут использовать инструменты управления взаимоотношениями с клиентами, каналы информации о продуктах и ​​программное обеспечение для управления цепочками поставок для оптимизации своих процессов.

Ларсен ценит то, как Omniture использовала технологии для расширения своего бизнеса. «Они спроектировали бизнес так, чтобы он предлагал что-то не только лучшее, но и действительно отличное — и это позволяло людям регистрироваться в Интернете без личного присутствия его команды. Кроме того, система будет предоставлять услуги все большему количеству людей без необходимости нанимать дополнительный персонал по линейной ставке ».

Omniture смог увеличить свой доход настолько быстрее, чем его расходы, что в конечном итоге они были проданы за 1 доллар.8 миллиардов долларов в пользу Adobe в 2009 году — отчасти потому, что они использовали технологии для масштабирования своего бизнеса, не заставляя высшее руководство чрезмерно загружать себя.

4. Сосредоточьтесь на опыте

«Что бы ни случилось, сосредоточьтесь на опыте. Помните: то, что вы предлагаете миру, — это опыт. Это единственное, что нельзя превратить в товар, независимо от того, производит ли ваша компания отличный продукт или вы обслуживаете людей », — говорит Бен Лоуз, соучредитель и генеральный директор Evexia Wealth, компании по управлению инвестициями и коучингу благосостояния.

Люди не покупают туфли Тома, делают покупки в Walmart и не едят в Chick-Fil-A только потому, что это ближайший или самый удобный товар. Чаще всего они делают это из-за опыта, и одна из самых больших проблем при масштабировании бизнеса — сохранить этот важный опыт по мере его роста.

«Опыт — это то, что заставляет людей возвращаться к нам снова», — добавляет Лоус. «Позвольте правильным людям и надежным процессам вашей компании создать согласованный клиентский опыт, и вы уже будете масштабироваться.«

Подумайте, что отличает ваш бизнес от других. У ваших клиентов должно быть четкое понимание того, что отличает вас от других и уникальных — это не должно меняться по мере роста вашего бизнеса.

Масштабирование бизнеса — уникальная задача, но правильный совет может облегчить ее. Убедитесь, что вы пользуетесь этими советами, чтобы извлечь выгоду из своей динамики и двигаться к светлому будущему для своей компании.

Набирайте обороты в своем бизнесе и начинайте видеть результаты

Вы приближаетесь к переломному моменту в своем бизнесе, когда начинаете набирать обороты.

Вы постепенно расставляете важные части, и теперь вы начинаете чувствовать сдвиг, происходящий одновременно в нескольких сферах вашего бизнеса — от ваших финансов до вашей команды; ваш продукт и ваши системы; и ваше собственное понимание как лидера.

Вы приобрели критическую массу ценных клиентов, которые теперь отправляют вам рефералов, и вы начали создавать прочную репутацию на основе вашего послужного списка.

Пока вы еще не достигли желаемого уровня результатов.Стало ощущаться, что вы стоите на пороге значительного прорыва в своем бизнесе.

Рейтинг: Как бы вы оценили динамику развития вашего бизнеса (1 низкий / 5 высокий)?

Сводка рейтинга:

Если вы поставили себе 5 баллов, значит, ваш бизнес прогрессирует и набирает обороты. Пришло время действительно взглянуть на то, что работает, а что способствует прогрессу, и сделать еще больше. Сделайте хеджирование против рыночных изменений, выполнив долгосрочное планирование инноваций. Проверяйте новые концепции и идеи, чтобы быть на шаг впереди.

И если вы поставили себе оценку от 1 до 4, ниже приведены несколько советов, которые помогут вам в работе по наращиванию темпов:

Советы по импульсу

Если вам нужно добиться большего импульса в своем бизнесе:

  • Инвестиционное время в ясном понимании вашей цели (это мотивирует вас)
  • Выберите проект, который больше всего соответствует вашей цели и бизнес-целям, чтобы сосредоточиться на
  • Получите наставника и сеть подотчетности, чтобы поддержать вас и держать вас подотчетным, когда вы начинаете набрать обороты
  • Установите цели продаж и финансирования, чтобы вы знали, каковы будут ваши представления об успешной динамике в будущем, когда вы их достигнете
  • Создайте реалистичную основу для ваших ожиданий производительности для своего бизнеса
  • Будьте студентом — всегда иметь хотя бы одну область развития навыков и знаний, на которой вы сосредоточены как владелец бизнеса

Пример из практики — Momentum

Кристин Тейлор, Aussie Pooch Mobile

Кристина кое-что знает о наращивании темпов.

Ее бизнес, Aussie Pooch Mobile, начался в 1985 году (когда ей было всего 16 лет) как служба стрижки и стрижки собак.

Несколько лет спустя Крис расширил эту услугу, включив в нее мобильные устройства для мытья собак, которые доставляются домой к клиентам. К 1991 году она решила создать франшизу и стала первой в мире ведущей компанией по мойке и уходу за собаками.

Сейчас у нее более 200 франчайзи по всему миру в таких разных странах, как Малайзия, Новая Зеландия, Новая Каледония, Австралия и США, где работают тысячи человек.

Попутно ее прорывный рост был отмечен различными наградами, в том числе наградами «Молодой деятель года» 1994 г., «Деловая женщина года QLD Telstra» 1996 г., австралийка 2005 г. по франчайзингу и ее включение в Зал славы франчайзинга в 2012 г. и ее включение в 2016 г. Введение в Зал славы деловых женщин.

Советы Кристины для достижения успеха, когда дело доходит до создания импульса в вашем бизнесе:

  • Ставьте УМНЫЕ цели (Конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные в установленные сроки)
  • Создайте команду УДИВИТЕЛЬНЫХ людей вокруг вас
  • Сохраняйте свои футов на земле — вспомните, с чего все началось
  • Вознаградите и поблагодарите всех, кто вас окружает, а не только ваших клиентов!
  • Сделайте что-нибудь сегодня, чтобы сделать завтра лучше

Как справиться с ситуацией, когда ваша компания набирает обороты

Мои руки болели от того, что моя дочь поднималась, как человеческий погрузчик, по льду, кружащей вокруг Дороти Хэмилл Каток возле моего дома в Гринвиче, штат Коннектикут., в период «открытого конька» на фоне водоворота горожан. Поэтому я решил попробовать кое-что еще — научить ее кататься на коньках, хотя бы для облегчения моей боли.

Я сказал ей направить коньки наружу, как букву «V», а затем покачиваться с левой ноги на правую и обратно, «как ваш младший брат, когда танцует». Я знаю, что этот метод работает. Если вы сделаете это примерно четыре раза — влево-вправо-влево — вы начнете двигаться. Но проблема в том, что, пока вы не сделаете это четыре раза, вы не поймете, что набираете обороты и собираетесь двигаться.Поэтому каждый раз, когда моя дочь следовала моим инструкциям, она сдалась после трех раз и, решив, что это не работает, снова падала в мои объятия.

Разве это не уловка к успеху в жизни и в бизнесе? Знание набирает обороты; не сдаваться непосредственно перед тем, как начать движение? Ваша репутация распространяется, но вы этого не слышите, крупный клиент собирается позвонить, но еще не взял трубку, инвестор просто решил инвестировать в ваши мечты, но еще не успел сказать вам.

Как узнать, что вы на пути? Один из ключей — знать знаки и доверять им.

Фред Лицца умеет читать знаки. Он был генеральным директором пяти быстрорастущих технологических компаний — Infinium, Idiom, Avotus Corporation, Optiant, а теперь и Dydacomp, фирмы-разработчика программного обеспечения, которая помогает малым и средним компаниям автоматизировать процессы выполнения заказов и прямого маркетинга. Когда Фред пришел в Dydacomp 24 месяца назад, компания находилась в переходном состоянии. Сегодня их решения помогают малому бизнесу обслуживать более одного миллиона онлайн-покупателей в день, связывая свои заказы с товарными запасами на сумму более 4 миллиардов долларов и выставляя ежедневные счета на сумму более 8 миллионов долларов.

Когда новые инвесторы попросили Фреда занять пост генерального директора, Фред увидел, что Dydacomp встал на путь. Вот признаки, которые он прочитал:
1.Dydacomp находился на переломном этапе, но не нуждался в серьезном изменении. «Я не люблю финансовых потрясений, — сказал мне Фред.
2. На малые и средние предприятия приходится более 50% потребительских продаж в США, и почти 50% из них закрываются через онлайн-каналы. Оба эти фактора должны расти.
3. Люди, управляющие онлайн-бизнесом, становятся все более искушенными.По мере того как крупные розничные торговцы сокращаются, они избавляются от «упорных предпринимателей», опытных руководителей, которые понимают, что им лучше открыть собственное предприятие. Они привыкли иметь доступ к сложным системам управления запасами, интегрированным с системами продаж и маркетинга — именно то, что предлагает Dydacomp.

Эти три фактора дали Фреду уверенность в том, что Dydacomp имел возможность, по его словам, стать «лидером среднего пространства». Фронтенд (прием заказов) уже имеет явного лидера.Бэкэнд тоже (Quickbooks). Но никто еще не претендовал на лидирующую позицию в середине, где заказы выполняются и связаны с серверными системами.

Когда Сунь Цзы писал: «Пять элементов (вода, огонь, дерево, металл, земля) не всегда одинаково преобладают; четыре сезона сменяют друг друга по очереди. Есть короткие дни и длинные; у луны бывают периоды убывающей и прибывающей », — я полагаю, он имел в виду именно тот навык, который развивают Фред и другие успешные предприниматели: знать, когда ветер дует в вашу пользу, и затем поднимать парус.Углубляясь в концепцию «пяти элементов» Сунь Цзы, которую я подробно описал в своей третьей книге, (http://www.amazon.com/The-Way-Innovation-Elements-Organization/dp/1598693794/ref=sr_1_1?ie= UTF8 & qid = 1360108591 & sr = 8-1 & keywords = The + Way + of + Innovation] The Way of Innovation , вот пять вопросов, которые вы можете задать, чтобы оценить, позади ли вас ветер и пора ли бежать вперед, или пора ли Чтобы изменить направление

1. Металл / Недовольство: Достаточно ли недовольства, чтобы люди захотели принять ваше нововведение? Это создали «упорные предприниматели» Dydacomp.
2. Вода / Воображение: Есть ли у вас достаточно убедительное видение будущего, к которому вы стремитесь? Dydacomp хочет быть посередине, и «это то, что нас будит утром», — говорит Фред.
3. Дерево / формация: есть ли у вас или собираете ли вы элементы, необходимые для создания того, что вы хотите построить? У Dydacomp есть система интеграции заказов и запасов, за плечами которой 20 лет разработки.
4.Fire / Breakout: Какие тенденции раздувают вашу искру и воспламеняют дерево? Стратегия Dydacomp поддерживается ключевыми тенденциями, такими как рост малого и среднего размера электронной коммерции.
5.Earth / Consolidation: Какие устойчивые источники конкурентных преимуществ вы сможете использовать для защиты своих инноваций? Dydacomp рассматривает среднее пространство как поддержку одного крупного игрока. Это делают в узких местах. Широкие открытые пространства (например, мобильные телефоны) обычно поощряют множество равных игроков.

Наконец, когда вы чувствуете ветер и решаете, поднимать или опускать парус и как установить курс, подумайте о мудрости Лао-цзы, праотца даосизма. «Жизнь — это череда естественных и спонтанных изменений.Не сопротивляйтесь им — это только порождает печаль. Пусть реальность будет реальностью. Позвольте вещам течь естественно, как им нравится ».

Если бы моя дочь могла на мгновение отбросить ухмылку с лица, чтобы заговорить, когда она впервые легко скользила по льду, я думаю, она бы сказала, что согласна.

[ Изображение: пользователь Flickr Мэтт Рейнболд, ]

Сила импульса: компании, которые развивают свою волну и используют ее

Как компания может обеспечивать непрерывный, исключительный рост год за годом? Дж.К. Ларреч, профессор маркетинга в INSEAD, отвечает на этот вопрос в своей книге The Momentum Effect: How to Ignite Exceptional Growth . Согласно исследованию автора, динамичные фирмы приносили на 80% больше акционерной стоимости, чем их более медленные конкуренты. «Лидерам Momentum не повезло — они умны», — пишет он в следующем отрывке. «Они обнаружили источник импульса, а вместе с ним и начало более разумного пути к исключительному росту. Менеджеры часто говорят о том, чтобы «оседлать волну».«Лидеры Momentum не так пассивны. Они живут под девизом: сначала создайте свою волну, а затем прокатитесь на ней ».

Импульс. У большинства предприятий в какой-то момент возникает впечатление, что все, что они предпринимают, удается без особых усилий, как если бы их уносил попутный ветер, повышающий их эффективность и побуждающий к исключительному росту.

Некоторые держатся за это. Большинство — нет. Медленно, незаметно попутный ветер разворачивается, и импульс исчезает, при этом никто не понимает, что произошло.Компания продолжает расти, но не так сильно, как раньше, не так эффективно. Все на пределе, но похоже, что в работе над патокой. Звучит знакомо?

Рано или поздно тебе в лицо. Представьте, что вы встречаетесь со старшим аналитиком, мнение которого имеет значение для некоторых из крупнейших инвесторов вашей компании. Вы думаете, что находитесь на безопасной почве — в конце концов, дела у вашей компании лучше, чем у конкурентов. Но аналитик находится в полном беспомощном режиме, убивающем иллюзии. «Ничего страшного, — говорит она.«Да, у вас разумный рост, но в этом нет ничего исключительного. Вы уверены, что ничего больше. Хорошо, я могу посоветовать маме купить, но тогда она довольна инфляцией плюс один. Как мы это видим, вы действительно это измельчаете. Мы считаем, что напряжение тоже становится тяжелее. Нет импульса — нет импульса ».

Такие слова действительно снимают блеск с дня. В следующий раз, когда вы соберете свою команду, вы не поздравите их с достижением поставленных целей — вы хотите большего. Конечно, вы говорите, что наши результаты улучшаются, но этого недостаточно — где импульс? Когда мы собираемся сделать что-нибудь исключительное? Когда в вашем распоряжении есть все ресурсы, когда вы начнете набирать обороты? Члены команды смотрят свои бумаги.Затем Пол, встревоженный член вашей команды, поднимает взгляд и говорит: «Хорошо. Есть идеи, как? » Что ты скажешь?

Что нас сдерживает?

Эта книга призвана ответить на один вопрос: как мне найти способ обеспечить непрерывный исключительный рост год за годом? Под исключительным мы подразумеваем исключительный по сравнению с ожиданиями: рост, который отличает вас. На некоторых рынках высоких технологий это может означать 60%. В других случаях 6% действительно могут выделиться из толпы, если в среднем по рынку всего 3 или 4.Мы говорим о росте, который серьезно дистанцирует вас от ваших конкурентов. [Мы хотим] показать вам, как получить необходимую поддержку, чтобы убедиться, что ваши усилия не потрачены зря — чтобы все они были направлены на достижение ощутимых результатов. Это поможет вам освободиться от рутины.

В конце концов, гринд — это то, что терпит большинство предприятий. Большинство фирм, которым удается добиться роста, делают это трудным путем. Меры, повышающие прибыльность, часто сдерживают рост выручки, в то время как меры, способствующие росту доходов, требуют инвестиций, которые могут снизить прибыльность.Одна нога начинает бежать, а другая тонет в болоте. Дьявольски трудно найти правильный баланс и вырваться на свободу: кажется, все, что вы можете сделать, это продолжать настаивать. Компании должны продвигать продажи, вкладывая большие средства в маркетинг, в то же время заставляя своих сотрудников работать более продуктивно и приставляя своих поставщиков и партнеров к более выгодным сделкам. Толчок — это тяжелая работа, она утомительна и требует больших ресурсов.

Мы подумали: «Должен быть способ лучше, чем этот.«Некоторые из наших более ранних работ показали, что фирмы с определенными общими характеристиками добивались значительно лучших результатов, чем другие. Результаты деятельности этих фирм свидетельствуют о том, что при определенных условиях существует феномен, позволяющий добиться более эффективного роста. Непропорционально высокий рост, который обеспечивали эти фирмы, намекал на некоторую скрытую энергию, движущую их рост — энергию, которая, казалось, питалась сама собой без необходимости в чрезмерных ресурсах. Их продвижение было естественным, высокоэффективным и реализовано с почти беспроблемной легкостью.Поскольку их не сдерживал огромный вес ресурсов, которые использовали другие, они смогли немного ускориться. У них был импульс. Мы пошли искать, чтобы точно узнать, что это за импульс и как эти активные фирмы его приобрели.

Понимание этого пришло, когда мы поняли, что если импульс является движущей силой успеха фирмы, то ее относительные маркетинговые расходы должны уменьшаться. Вопреки общепринятой мудрости «трать деньги, чтобы зарабатывать деньги», мы предполагали, что динамично развивающиеся фирмы достигли более высоких темпов роста, тратя на маркетинг относительно меньший процент своей выручки, чем те, которые применяют традиционные методы «жестко».

Чтобы проверить нашу гипотезу, мы исследовали влияние маркетинговых инвестиций на долгосрочный рост крупных, устоявшихся фирм. Мы изучили поведение и результаты деятельности известных корпораций, входящих в 1000 крупнейших в мире, за 20-летний период с 1985 по 2004 год. Мы изучили маркетинговое поведение этих компаний и отслеживали влияние, которое изменения в этом поведении оказали на выручку от продаж. , чистая прибыль и цена акций. Результаты были поразительными.

Толкачи, толкатели и первопроходцы

Мы разделили фирмы на три группы в зависимости от того, как можно описать их маркетинговое поведение: толкачи, толкатели и первопроходцы.Поскольку нас интересовало влияние крайностей на маркетинговое поведение, наши три группы разделились в пропорции 25:50:25. Для простоты проиллюстрируем результаты нашего исследования на примере одного сектора, самого крупного: потребительские товары и услуги.

Толкатели — это те компании, которые активно продвигали свой бизнес традиционным способом, стремясь стимулировать продажи за счет агрессивного увеличения относительных затрат на маркетинг. В нашем рейтинге это были фирмы в квартиле, показавшие самый высокий рост отношения маркетинга к продажам за 20-летний период.Эта группа в среднем увеличила соотношение продаж и продаж на 3 процента за это время.

Потом были Рабочие. Это были фирмы, сгруппированные примерно в середине нашей выборки — это целая половина участников исследования. Их соотношение маркетинга и продаж оставалось более или менее постоянным в течение 20 лет. Эти посреднические фирмы оставались в зоне безопасности своего прошлого поведения и не предпринимали решительных действий в той или иной мере.

Наконец, осталась четверть — те фирмы, которые смело или безрассудно двигались в противоположном от Пушеров направлении и снижали свои относительные расходы на маркетинг.Если взять среднее соотношение маркетинга и продаж этих фирм, мы увидим падение на 4% за указанный период. Это сокращение было сделано во время соревнований с Толкачами, которые пахали на 3% выше. Другими словами, Pioneers сократили свои относительные маркетинговые расходы на семь пунктов по сравнению с конкурентами.

Учитывая преимущество маркетинговых расходов среди инструментов, используемых большинством фирм для стимулирования роста, это большой и важный вызов. Смогут ли эти нетрадиционные фирмы, которых мы назвали пионерами, найти другие пути к росту, или же они отстанут из-за своего безрассудства?

Мы ожидали, что эти три стратегических поведения повлияют на результаты компаний по созданию акционерной стоимости.Чего не ожидалось, так это размера этого удара.

Если посмотреть на процентное изменение акционерной стоимости наших трех групп за 20-летний период по сравнению с изменением индекса Доу-Джонса, мы сразу же увидим, что оставаться в зоне безопасности стабильных маркетинговых расходов нецелесообразно. Вариант: Плоддерс отстал от фондового рынка на 28 процентов, достигнув лишь 72% среднего роста индекса Доу-Джонса.

Как и предсказывало большинство аналитиков, максимальное увеличение доли рекламы действительно привело к значительно большей акционерной стоимости, чем относительно стабильные маркетинговые расходы Plodders.Pushers в среднем удавалось создать акционерную стоимость в точном соответствии с эволюцией индекса Доу-Джонса, демонстрируя тем самым обоснованность традиционной веры в то, что активные маркетинговые расходы могут способствовать увеличению акционерной стоимости.

То, что, вероятно, не предсказал бы традиционный анализ, так это производительность Pioneers. Несмотря на снижение соотношения рекламы и продаж, эти динамично развивающиеся компании создали акционерную стоимость на 80% выше индекса Доу-Джонса за 20-летний период.Восемьдесят процентов!

Поскольку ограничения инерции Экструдеров очевидны, оставим их в стороне. Понимание разницы между толкателями и первопроходцами — «хорошими» и «великими» с точки зрения роста акционерной стоимости — было сложнее и полезнее.

Первый ключ к различию в стратегическом поведении этих двух групп проявляется в росте выручки Пионеров. За 20-летний период, если взять за основу показатели Pushers, рост выручки Pioneers был на 93% лучше — почти вдвое выше.Они добились такого огромного роста доходов, несмотря на снижение коэффициента рекламы. И помните: это сравнивается не с отстающими фирмами, а с фирмами, которые фактически соответствуют индексу Доу-Джонса.

Если мы сравним рост прибыльности этих двух групп, мы увидим, что Pioneers также добились гораздо большего: средний рост прибыли на 58% выше, чем у Pushers. Преимущество в 58% в росте прибыли очень впечатляет, но это заметно меньше, чем разница в росте доходов.Несмотря на гораздо более низкие показатели роста доходов «Толкачей» и тот факт, что они увеличивали свои расходы на маркетинг, им удалось вернуть некоторые утраченные позиции: их относительный разрыв в росте доходов менее серьезен, чем можно было бы ожидать. Как им это удалось?

Они сокращают прочие расходы, особенно в производстве и НИОКР. Эти сочетания сокращений и экономии на эффективности с лихвой компенсировали увеличение отношения рекламы к продажам и позволили толкачам вернуть себе некоторую часть огромного преимущества Pioneers в выручке, когда дело касалось роста прибыли.Несмотря на это частичное наверстывание, нет никаких сомнений в том, куда бы вы хотели инвестировать или работать, если сравнивать эти два типа компаний. Фондовый рынок признает это: премия к цене акций Pioneers над Pushers — 80% — значительно выше, чем разница в росте их доходов.

Итог: несмотря на то, что сочетание упорных усилий с маркетинговыми инвестициями и сокращения других затрат может обеспечить рост, достижения Pioneers демонстрируют, что существует более креативная, захватывающая и разумная альтернатива, которая обеспечивает еще лучшие результаты.

Очевидно, это не так просто, как сократить соотношение рекламы и продаж. Прямое сокращение рекламы почти наверняка приведет к падению роста. Фактически, наше исследование показывает, что продвинутые пионеры фактически увеличили свои общие маркетинговые расходы в реальном выражении. Но в то время как их маркетинговые бюджеты увеличивались, доля доходов, представляемых этими расходами, уменьшалась. Другими словами, из-за превосходного роста доходов Pioneers соотношение их рекламы и продаж снижалось, несмотря на то, что они тратили больше.

В мире растущей конкуренции маркетинговые ресурсы также должны неумолимо расти. Но если они хотят обеспечить устойчивый и прибыльный рост, эти расходы необходимо инвестировать эффективно. По сравнению с Pushers, увеличение маркетинговых инвестиций Pioneers было более эффективным: они добились превосходного роста при одновременном снижении соотношения маркетинга и продаж, что повысило прибыльность.

Вопрос: что повысило эффективность их маркетинговых инвестиций? Это не просто хороший маркетинг, хотя мастерство маркетинга является ключевой частью этого сочетания.Эти фирмы добились большей эффективности в своем маркетинге, потому что они нашли другой путь к росту: они использовали эффект импульса. Они создали особые условия, которые зажгли исключительный органический рост, который питается сам собой: импульсный рост.

Мы встречаем несколько фирм, которым это удалось. Они происходят из таких разных областей, как банковское дело и шариковые подшипники, но главный факт, который их объединяет, заключается в следующем: именно их мозг, а не мышцы или деньги, создают силу, которая ведет их от успеха к успеху.Это фирмы, движимые импульсом.

Momentum-Powered Firms

Результаты этого исследования на первый взгляд могут показаться нелогичными, но они совершенно логичны. Слишком часто компании вкладывают больше средств в маркетинг, чтобы что-то компенсировать: некачественный продукт, плохой ассортимент новых продуктов, ухудшение перспектив роста или общее отсутствие креативности.

Фирмы с таким ограниченным видением компенсируют свои не слишком впечатляющие предложения, выталкивая их на неубедительный рынок, используя жесткие маркетинговые ресурсы.Еще большая компенсация требуется, когда для финансирования этого дорогостоящего маркетинга они вынуждены сокращать расходы на те самые виды деятельности, которые могут повысить привлекательность их предложения: операции и НИОКР. Такое поведение съедает ресурсы и разрушает фирмы изнутри. Эти предприятия никогда не будут набирать обороты. Это фирмы с дефицитом импульса.

Пионеры показывают, что есть альтернатива. Этим динамичным фирмам не нужно так сильно давить, потому что они создали импульс, повышающий их эффективность.Вместо того, чтобы просто расти выше среднего, они обеспечивают исключительный рост. Их рост исключительный по двум причинам: он и выше, и более эффективен.

Сила импульса в действии

Wal-Mart и Toyota — две явно разные фирмы. Они работают в двух разных отраслях и происходят из разных стран и культур. Но это две из 15 самых богатых компаний мира, и каждая занимает первое место в своей отрасли. Что еще более важно, оба достигли этого, создав условия, необходимые для возникновения эффекта импульса.Хотя один потерял свою динамику, другой все еще идет полным ходом.

Wal-Mart:

Сэм Уолтон основал свою компанию с упором на клиентов. Что примечательно, так это то, как эта ориентация на клиента привела к исключительному росту и продолжала поддерживать Wal-Mart в течение многих лет после того, как она стала главной отраслевой силой. Какими бы ни были его текущие проблемы — а их много — на протяжении большей части своего поколения Wal-Mart была фирмой, движимой импульсом.

Сэм Уолтон знал о розничной торговле, но его главным преимуществом было то, что он знал о покупателях.Его сила заключалась в следующем: ему нравилось слушать их и наблюдать за ними, и он понимал их нужды. Когда он только начинал, он глубоко относился к очень специфическому типу клиентов — таким, как он, людям из сельских районов Юга Соединенных Штатов.

Ориентация Уолтона на покупателя позволила ему осознать потенциал небольших городов этого региона. В 1962 году, когда был запущен Wal-Mart, общепринятое мнение гласило, что крупные розничные операции не могут выжить в городах с населением менее 100 000 человек. Но Уолтон решил, что здесь есть возможность, и сознательно открыл магазины только в маленьких городках, где не было крупномасштабной конкуренции.

Уолтон понимал, что эти клиенты оценят его предложение, что они оценят возможность делать покупки на месте, а не совершать длительные поездки в крупные города. Он также понял, что эти покупатели стоят больше, чем кажется. Хотя их кошельки были не так полны, как у людей в больших городах, Wal-Mart смогла получить более высокую долю их расходов, потому что не было конкуренции. Сочетание более дешевых помещений, более низких затрат на рабочую силу [и] отсутствия конкуренции… означало, что клиентам Уолтона было чрезвычайно выгодно обслуживать.

Эта выигрышная комбинация дала Wal-Mart необходимую поддержку, чтобы начать набирать обороты. По мере роста фирмы она продолжала улучшать все аспекты своей деятельности, от обслуживания клиентов до цепочки поставок и отношений с поставщиками. В конце концов, Wal-Mart смогла добиться экономии за счет масштабов закупок, воплотить в жизнь свою мантру «Ежедневно низкие цены» (EDLP) и получить дальнейший импульс.

EDLP противоречит традиционным розничным рекламным акциям, которые заманивают покупателей в магазины в надежде, что они также купят более дорогие товары.Знаменитое выражение для описания стратегии розничной торговли в дни до Wal-Mart было «островом потерь в океане прибылей». Это действительно был островок приманки в океане высокомерия и злоупотреблений со стороны клиентов. Это было похоже на охоту на уток — привлечение клиентов так же, как охотники привлекали диких уток с помощью приманок.

С помощью EDLP Wal-Mart перевернула отношения с клиентами. Она перешла от охоты на уток к яркому партнерству. Конкуренты Wal-Mart, к своему неудовольствию, не смогли понять, что, хотя EDLP на первый взгляд был жаргоном, он выражал сильную скрытую эмоциональную ценность, глубоко ценимую клиентами: доверие.Это доверие клиентов обеспечивало рост компании на протяжении десятилетий.

К сожалению, импульс не заботится о себе. Бытует мнение, что Wal-Mart постепенно стал уделять меньше внимания многим ключевым факторам своего успеха — уважению к сотрудникам, местным сообществам и поставщикам — и в результате начал терять свою динамику. Импульс динамичен: если его постоянно не поддерживать, он утихнет. Однако награда за это неослабное внимание может быть огромной — она ​​может сделать вас номером один в мире.

Toyota:

Когда в мае 2007 года его спросили о перспективах того, что Toyota станет мировым производителем автомобилей номер один, президент компании Кацуаки Ватанабе отказался даже на минуту позлорадствовать по поводу победы над своими конкурентами. «Вместо того, чтобы думать о других компаниях, — сказал он, — я чувствую, что мы должны сделать все возможное, чтобы удовлетворить клиентов во всем мире. Нам еще многое предстоит сделать ». Это простое утверждение, отражающее непоколебимую ориентацию на клиента, демонстрирует, почему такие компании, как Toyota, могут развивать подробное и тонко тонкое понимание клиентов — и почему они могут добиваться лучших результатов.

Это также показывает, что успех Toyota — это гораздо больше, чем кайдзен и бережливое производство. Это только основа: его превосходство и эффективность в извлечении выгоды из своего бизнеса. Способность Toyota создавать новую, оригинальную и привлекательную ценность в первую очередь способствует ее росту. Его секрет в том, что он способен полностью соответствовать самоощущению клиентов, создавать продукты, которые являются не только товарами, но и полным, совершенным и убедительным представлением ценности. Prius, например, предлагает пакет чрезвычайно привлекательной ценности для экологически сознательных горожан: с его низким уровнем выбросов углерода, практичностью для вождения по городу и ассоциацией знаменитостей, это больше, чем просто автомобиль — это заявление.Lexus предлагает совершенно другой пакет ценностей для совершенно другого рынка, но пакет столь же привлекателен, если вы являетесь частью его целевого рынка.

Рассмотрим контрастирующие истории автомобильной промышленности США и Toyota. Американские производители автомобилей являются одними из лучших иллюстраций ограниченности стратегии Pusher. Они попробовали все с точки зрения повышения эффективности, но, хотя теперь они стали более компактными, они не стали лучше. Они стремились стимулировать рост выручки за счет дорогостоящей рекламы, а также рекламных акций для увеличения объема, а также больших скидок для перемещения запасов готовой продукции.Эта дорогостоящая тактика была необходима, чтобы компенсировать неспособность их продуктов действительно найти клиентов.

Toyota, с другой стороны, стала крупнейшим и наиболее прибыльным производителем автомобилей в мире, набрав фантастический импульс. Его успех основан на ряде факторов, но в основе его достижения лежит глубокое понимание своих клиентов. Во-первых, Toyota доказала, что может стабильно поставлять надежные автомобили с безупречной конструкцией. Как только это решающее плато было достигнуто, компания продолжила обновлять свой модельный ряд автомобилями, которые были чем-то большим, чем просто транспортными средствами.В их салонах появились такие модели, как Prius и Lexus. Обе эти машины связаны на эмоциональном уровне с самооценкой и стремлениями своих водителей: для одного зеленый и чистый, для другого — роскошный и статусный. Такой уровень взаимодействия с клиентами возник не случайно — это был результат целенаправленного итеративного процесса, который создал условия, при которых эффект импульса и обеспечиваемый им эффективный рост импульса могли процветать.

Присоединяйтесь к Momentum League

Мы потратили много лет, уделяя особое внимание разнице между большинством обычных фирм и теми немногими, которые обеспечивают действительно исключительные результаты.Наше исследование показало, что усиление маркетингового давления может привести к значительному росту прибыли. Индекс Pushers показал хорошие результаты и соответствовал среднему показателю Dow Jones за 20-летний период. Но кому нужен средний рост, когда есть гораздо лучший вариант? Pioneers достигли роста выручки на 93% больше, чем Pushers. Именно такой рост привлекает внимание компаний и приводит к исключительному увеличению стоимости для всех заинтересованных сторон.

Как они это сделали? Создавая условия, необходимые для возникновения эффекта импульса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *