Консультант по открытию бизнеса: Оптимизация бизнеса

Содержание

с чего нужно начинать открывать кондитерскую?

Спрос на хлебобулочные изделия, конфеты, пирожные и торты есть всегда, даже в кризисные времена. Поэтому задумываясь о запуске своего бизнеса, многие предприниматели решают открыть хлебопекарню или кафе-кондитерскую. Даже небольшое заведение такого типа будет приносить неплохую прибыль и станет источником стабильного дохода.

Хочу открыть кондитерскую — с чего нужно начать?

Чтобы открыть кондитерскую или пекарню, требуется определиться с форматом деятельности и формой собственности – от этого зависит объем инвестиций и сроки самоокупаемости. Также потребуется получить целый ряд разрешений и заключений от контролирующих органов.

Самый простой формат бизнеса – открыть кондитерскую на дому. Вначале можно продавать продукцию знакомым и соседям, а в дальнейшем расширять каналы сбыта. Самый популярный и конкурентоспособный вариант – открыть мини кондитерскую в отдельном помещении. Продукцию удобно реализовывать в ближайших торговых точках или открыть патиссерию – небольшое кафе с собственной пекарней, а для выделения из массы конкурентов следует разработать оригинальную концепцию.

Для быстрого старта проще всего зарегистрировать ИП, это потребует меньше времени и усилий. Но если вы планируете открыть кондитерский цех с большими объемами производства или намерены создать целую сеть предприятий, целесообразнее сразу зарегистрировать ООО.

Что нужно, чтобы открыть кондитерскую с нуля?

Первое, что необходимо, чтобы открыть кондитерскую или открыть хлебопекарню, — это бизнес план. Потребуется продумать концепцию и фирменный стиль заведения, создать бизнес-модель, провести маркетинговые исследования и составить подробный план работ. Второй важный этап – подбор помещения. Оно должно располагаться вблизи предполагаемых точек сбыта, а его площадь должна быть такой, чтобы смонтировать все необходимое оборудование и запустить технологические процессы. Кроме того, помещение должно удовлетворять требованиям санитарно-гигиенических стандартов для пекарен и кондитерских. Следующее, что нужно сделать, – закупить оборудование и нанять персонал. Для организации производственного процесса потребуется технолог, также нужны пекари, кондитеры, продавцы и прочие сотрудники.

Чтобы быстро открыть кондитерскую или хлебопекарню, лучше всего воспользоваться услугами профессионалов. Компания «Стартап под ключ» возьмет на себя все хлопоты – от проработки концепции заведения до поиска персонала и запуска рекламной кампании. Мы предлагаем полный спектр услуг по созданию готового кондитерского или пекарного бизнеса в Москве и в других регионах России. Наши специалисты уже запустили множество удачных предприятий для себя и на практике изучили нюансы построения бизнеса в этом секторе рынка. Мы точно знаем, каким образом запустить пекарню, которая будет приносить доход с самого начала работы! Наши услуги предоставляются не за процент от бюджета, а за фиксированное вознаграждение.

Сколько стоит открыть кондитерскую

Определить, сколько стоит открыть хлебопекарню или кафе-кондитерскую, можно только после разработки бизнес-плана. Объемы капиталовложений зависят от формата бизнеса, местонахождения и других факторов.

Можно ли избежать лишних затрат и сократить объемы инвестиций? Однозначно, можно, в этом вам помогут проверенные решения от компании «Стартап под ключ». Просто заключите договор с нашей компанией – и получите готовый бизнес под ключ с минимально возможными капиталовложениями.

Консультация по открытию бизнеса, помощь в открытии бизнеса с нуля

Каждый человек в любой период активного жизненного цикла может задуматься об открытии своего бизнеса с нуля. Основной причиной и мотивацией в этом случае будети получение прибыли отпродажи произведённых товаров или оказанных услуг. Тот человек, который захотел заняться своим делом, должен иметь начальный капитал, разбираться в юридических, финансовых, управленческих, кадровых и маркетинговых вопросах или воспользоваться помощью консультанта по открытию бизнеса с нуля.

 

Стоимость услуг консультанта

Наименование услуги

Петербург

Москва

Консультация по юридическим аспектам открытия ИМ от 1000 р. от 1500 р.
Полная консультация, включая маркетинговые инструменты 5000 р. 7000 р.

Работаем с Вами на результат. Оцениваем идею и правовые риски. Наставничество и консультации.
Консультируем лично, по скайпу или мессенжеру. Работаем с любыми регионами, звоните!

 

Основные этапы консультирования

 

Определение идеи

Выбирать лучше такой вид деятельности, который будет не только полезным для других, но и интересным для себя, т. к. качественной работы в той сфере, которая вам не нравится, может не получиться. Всегда надо помнить о том, что люди платят за качественное решение своей проблемы или удовлетворение какой-либо потребности, поэтому начинающий бизнесмен должен определить идею, которую он может им предложить.

На этом этапе вам надо составить список видов деятельности, с которыми вы справитесь лучше всего. Во внимание принимайте не нужное количество денег, которые понадобятся для открытия бизнеса, и не возможную прибыль, а наличие таланта и умения справиться с поставленными целями.

Выбрав из составленного списка самое оптимальное направление, определите задачи, которые помогут вам при достижении поставленных целей. Если вы изначально будете уверены в положительном результате, то сможете выбрать оптимальные варианты решения поставленных задач.

 

Определение ценности продукта

После определения направления займитесь изучением ситуации в своём населённом пункте. Для этого выясните количество потенциальных конкурентов и определите их достоинства и слабые стороны, зафиксировав данные в сравнительных таблицах.

Проведя чёткий анализ, вы сможете выйти на рынок, предложив своим клиентам более привлекательные и уникальные условия. Предложение должно быть понятным и коротким, точно демонстрирующим род вашей деятельности и ваши преимущества.

 

Определение целевой аудитории

Предложение вашего продукта должно быть размещено в сети или иным образом доведено до целевой аудитории.

К целевой аудитории могут относиться, к примеру, спортсмены, дети и их родители, женщины, мужчины, пожилые люди, представители разных профессий.

Целевая группа должна иметь ваши контакты, благодаря которым ваши клиенты свяжутся с вами для подробного обсуждения условий сотрудничества.

 

Составление бизнес-плана

Это очень важный этап, который необходим не только для привлечения инвесторов или получения кредитов. Бизнес-план включает в себя анализ рынка, возможных перспектив, план действий по организации и развитию вашего бизнеса. Поэтому для его составления может понадобиться правильная консультация специалиста, который окажет помощь в открытии бизнеса.

Благодаря этому документу вы сможете предусмотреть возможные риски и подготовиться к трудностям.

Выбрав несколько основных важных шагов, вы сможете сконцентрировать на них максимум своих усилий и правильно вложить имеющиеся финансовые средства.

 

Первые шаги и тестирование бизнеса

После проведения подготовительных мероприятий и консультаций по открытию бизнесанадо подготовиться к рекламе компании и выполнению первых заказов.

Правильно выберите дату запуска своего проекта. Если ваш бизнес связан со временем года, то важно стартовать в момент начала роста продаж или спроса на услуги.

Для рекламы создайте свою страницу или сайт и разбросайте по району специальные буклеты с вашими предложениями. Предлагайте своим первым клиентам льготные условия в виде бонусов и акций, выполняйте первые заказы с максимальным качеством. Просите своих клиентов сделать положительные отзывы и рекомендации.

 

Подбор команды, помощников и аутсорсеров

Чем более квалифицированными, компетентными и опытными будут наёмные сотрудники и помощники, тем лучших результатов удастся достигнуть. Не меньшее значение будет иметь уровень коммуникабельности ваших сотрудников и умение быстро понимать желания клиентов.

 

Анализ первых результатов или их отсутствия

Открыть и запустить бизнес довольно сложно, но ещё сложнее его контролировать и развивать. Чётко придерживайтесь разработанного плана и постоянно контролируйте свои достижения с учётом достижения краткосрочных и долгосрочных целей.

Если произошли незапланированные отклонения, проанализируйте ситуацию и определите те скрытые угрозы и риски, которые не были учтены при составлении бизнес-плана. Никогда не отчаивайтесь, т. к. всегда есть возможность изменить стратегию ведения бизнеса путём разработки программ лояльности, улучшения качества сервиса, расширения или сужения целевой аудитории, пересмотра ценовой политики.

 

Перезапуск, выход на другой уровень с учётом совершённых ошибок

В процессе постоянного анализа и подведения промежуточных итогов, находите ошибки и быстро их исправляйте. То, что не приносит прибыли и поглощает ваши ресурсы, должно быть без сожаления отброшено. Больше внимания уделяйте эффективным методам управления.

При стабильной и уверенной работе вашей компании и получении максимально возможного уровня доходов подумайте о расширении бизнеса. Если вы будете топтаться на месте, то более смелый или крупный конкурент займёт вашу нишу и предложит клиентам более интересные условия.

Проводя расширение, вы должны будете подумать о:

  • найме новых сотрудников;
  • открытии филиалов;
  • расширении ассортимента и введении дополнительных услуг;
  • модернизации производства;
  • поиске новых рынков сбыта.

Успех вашего бизнеса – в постоянном движении вперёд!

 

Решение юридических, финансовых, управленческих, кадровых и маркетинговых вопросов

При открытии любого бизнеса необходимо разбираться в постоянно меняющихся нормах законодательства, приходится решать кадровые, управленческие, финансовые и маркетинговые вопросы.

Вы должны знать, каким образом:

  • правильно подготовить документы и подать их в регистрирующий орган;
  • выбрать нужную систему налогообложения;
  • взять кредит на развитие бизнеса и открыть банковский счёт;
  • получить возможные лицензии, разрешения и согласования;
  • нанять или уволить сотрудников;
  • организовать систему управления компанией;
  • приобрести и установить оборудование;
  • организовать рекламную деятельность, найти партнёров по бизнесу и рынки сбыта продукции.

Чтобы эффективно решить все эти вопросы, необходимо привлечь квалифицированных специалистов, которые окажут помощь в открытии малого бизнеса с нуля.

 

Несколько реальных советов при открытии бизнеса

Если вы настроены открыть свою компанию, то рекомендуем придерживаться нескольких железных правил:

  • выбирайте ту сферу, в которой являетесь профессионалом;
  • не берите деньги на развитие бизнеса, не имея опыта, а если всё-таки взяли, не вкладываете их в подозрительные проекты;
  • пообщайтесь с опытными и успешными бизнесменами в подобной сфере;
  • максимально подробно изучите условия на рынке с учётом наличия ресурсов вашей компании;
  • при составлении планов действий чётко расписывайте каждый этап.

Настройтесь на победу, но будьте готовы к неудачам, предусмотрев несколько запасных вариантов. Не сдавайтесь после первых трудностей, и ваши планы будут обязательно реализованы!

Ваш юрист: Дмитрий Викторович Л.

Специализация: регистрация предприятий, бухгалтерские услуги

Образование: Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения

Ваш юрист: Владимир Игоревич Л.

Специализация: развитие бизнеса, бизнес-консультирование, лицензирование

Образование: Санкт-Петербургский государственный университет

Ваш юрист: Иван Александрович К.

Специализация: коммерческое право, гражданское право

Образование: Санкт-Петербургский государственный университет

Благодарственные письма наших клиентов:

Помощь в создании бизнеса — Макфин

Стоимость:

Микропредприятия — 72 000

Малые предприятия — 144 000

Средние предприятия — 432 000

Крупные предприятия — 864 000

У нас Вы можете заказать помощь в создании бизнеса и услугу по созданию бизнеса под ключ. Здесь вы можете узнать цену бизнеса под ключ.

Примите во внимание, что стоимость данной услуги включает только оплату времени нашего специалиста. Все расходы, связанные с открытием вашего предприятия вы несете самостоятельно.

Когда требуется создание бизнеса под ключ

  • Если Вы открываете свое дело впервые, не знаете с чего начать, боитесь потерпеть неудачу и потерять деньги, без проработанного профессионалами плана Вам не обойтись. Мы окажем Вам помощь в развитии бизнеса с нуля.
  • Если Вы запускаете стартап, в котором у Вас совсем нет опыта, Вам потребуется поддержка специалистов.
  • Если Вы опытный бизнесмен, у которого есть идея и представление о том, как она должна быть реализована, но Ваше время слишком дорого, чтобы тратить его на проработку и организацию, для Вас весьма эффективным будет вынос части задач на аутсорсинг.

Мы запускаем бизнес, ведущий, в том числе, и международную деятельность.

Помощь в создании бизнеса включает

1. Анализ рынка и оценка востребованности идеи

2. Первоначальное экономическое обоснование проекта

3. Изучение конкурентов, их сильных и слабых сторон, отстройка от них

4. Определение ресурсов, требуемых для организации производственного процесса и выяснение их стоимости

5. Разработка и экономическое обоснование продуктового портфеля, грамотное позиционирование продукта, ответ на вопрос – что продавать

6. Определение целевой аудитории

7. Составление маркетинговой стратегии – как продавать

8. Финансовый план персонала, описание ключевых профессионалов, требуемых команде

9. Моделирование сквозных бизнес-процессов и прозрачной организационной структуры

10. Разработка системы контроля (ключевых показателей эффективности) и управления

11. Определение потенциальных сценариев развития бизнеса и проектирование мер по нивелированию рисков

12. Составление финансового плана и прогноз основных показателей

13. Выявление потребности в займах и привлечения финансирования

14. Полный комплекс организационных услуг по регистрации компании во всех государственных органах, созданию печати и открытии счетов

15. Разработка и заключение основных договоров

16. Привлечение ключевых сотрудников и формирование штата

17. Формирование стратегического бизнес-плана

Результат помощи в создании бизнеса

1. Вы получаете полностью готовый к работе проект с продуманной стратегией.

2. Мы проводим с Вами консультацию, на которой обсуждаем стратегическую политику компании и даем рекомендации по развитию Вашего дела в будущем.

3. Дополнительно оговаривается дальнейшее участие в развитии данного бизнеса.

Поддержка в создании бизнеса

Мы сопровождаем новый бизнес до полного запуска. Также вы можете заказать поддержку на стадии развития бизнеса.

Бизнес без границ | Елена Юзькова cертифицированный консультант по управлению (Certified Management Consultant – Амстердамский стандарт), серт

Так как Украина находится сейчас на новом для себя этапе развития, многие направления в бизнесе являются очень перспективными. Сегодня рынок Украины открыт для инвестиций. Ведущие бизнесмены стран Европы, Америки и Востока уже на протяжении нескольких лет успешно ведут здесь свой бизнес, рискуя и получая хорошие результаты. И также сегодня рынки других стран открываются для Украины — с ее обновленными продуктами и улучшенными услугами.

В сферу моих компетенций как бизнес-консультанта  входит как оказание консалтинговых услуг бизнесменам различных стран по вопросам открытия и организации собственного дела на территории Украины, так и помощь украинским компаниям в выходе на зарубежные рынки. 

Буду рада  предложить Вам  следующие услуги:

Для украинских компаний:

  • Помощь в открытии бизнеса  в странах Европы и Азии.
  • Открытие филиалов на территории стран Европы и Азии.
  • Создание бизнес-модели для выхода на новые рынки. Инновация существующей бизнес-модели.
  • Поиск первых клиентов.
  • Поиск бизнес – партнеров.
  • Организация презентаций для потенциальных бизнес – партнеров.
  • Первичное маркетинговое исследование.
  • Анализ интересующего сегмента рынка.
  • Услуги управленческого консалтинга.

Для зарубежных компаний:

  • Помощь в открытии бизнеса на территории Украины.
  • Открытие филиалов на территории Украины.
  • Создание бизнес-модели для выхода на рынок Украины. Инновация существующей бизнес-модели.
  • Поиск первых клиентов.
  • Поиск бизнес – партнеров.
  • Организация презентаций для потенциальных бизнес – партнеров.
  • Консультации опытных юристов по вопросам инвестиций и налогообложения.
  • Первичное маркетинговое исследование.
  • Анализ интересующего сегмента рынка.
  • Подбор ТОП — менеджмента на территории Украины.
  • Услуги управленческого консалтинга.

Бизнес с нуля за 4 дня

 

Одно из ключевых направлений развития многофункционального центра – обслуживание юридических лиц и индивидуальных предпринимателей и оказание услуг, необходимых для начала и ведения предпринимательской деятельности, в предельно короткие сроки.

Если обычно открытие нового бизнеса занимает 15-17 дней, в центре «Мои Документы» все необходимые документы оформят «в одном окне» и всего за четыре рабочих дня.

Организовано предоставление следующих услуг:

  • государственная регистрация юридических лиц, физических лиц в качестве индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) хозяйств;
  • выдача ЭЦП;
  • открытие расчетного счета в банке;
  • изготовление печатей и штампов;
  • предоставление доступа к информационной правовой системе;
  • предоставление доступа к бухгалтерской системе;
  • предоставление бухгалтерского, юридического и кадрового сопровождения деятельности индивидуальных предпринимателей и юридических лиц;
  • регистрация на портале «Бизнес-навигатор МСП»;

предоставление информации о:

  • недвижимом имуществе и свободном от прав третьих лиц;
  • формах и условиях финансовой поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства;
  • тренингах по программам обучения АО «Корпорация «МСП» и электронной записи на участие в таких тренингах;
  • объемах и номенклатуре закупок;
  • мерах и условиях поддержки, предоставляемой на федеральном, региональном и муниципальном уровнях субъектам малого и среднего предпринимательства.

Привлеченные организации:

Оформить заявку на получение комплекса услуг в рамках проекта «Бизнес с нуля за 4 дня» можно:

  • позвонив по телефону (473) 264-93-77;
  • направив письмо на электронную почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.*.

Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут обратиться за предоставлением услуг в филиалы центра «Мои Документы» г. Воронежа, а также в МФЦ для бизнеса и Центр оказания услуг для бизнеса, расположенный по адресу:

  • г. Воронеж, ул. Свободы, д.21

Дополнительную информацию о порядке оказания услуг можно получить по телефону «горячей линии» + 7 (473) 226-99-99, 264-93-77, а также на сайте «Мои Документы».

 

 

 

 

* Отправляя сообщение по данному адресу электронной почты, Вы даете согласие на обработку персональных данных

Регистрация бизнеса | Юрист по открытию бизнеса

Регистрация бизнеса – процедура, включающая в себя выбор учредителем страны регистрации, организационно правовой формы юридического лица, её документальное оформление и регистрация в соответствующем государственном органе, либо регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.

Вы решили начать свой бизнес. Это очень хорошо. Но для того чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность в Республике Беларусь и не только, Вам необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо или если говорить простыми словами — произвести регистрацию фирмы

Регистрация бизнеса в Республике Беларусь, Литве, Польше


При создании и соответственно регистрации юридического лица можно пойти по простому пути — использовать шаблоны, которых полно в интернете, только в этом случае нет гарантии, что новая компания будет работать на протяжении многих лет без каких-либо проблем, которые могут возникнуть из-за ошибок в учредительных документах. Проблемы могут быть разные — от конфликтов между участниками и невозможности принимать решения по вопросам деятельности фирмы до высокой степени риска поглощения недружественными фирмами.

Полезная информация по регистрации бизнеса

В настоящее время в Республике Беларусь произвести регистрацию фирмы или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя не сложно. Вы можете это сделать и сами, разумеется затратив некоторое время и усилия. Но, есть одно, но, которое как правило всплывает намного позже регистрации. И тому подтверждение — богатая судебная практика по спорам между учредителями.

Устав фирмы, который Вы регистрируете — это одновременно «паспорт» Вашей фирмы и «договор», регламентирующий отношения в последующем между учредителями (участниками) т.е. Вами, решившими создать бизнес. Поверьте, что лучше обговорить все нюансы последующих отношений в вашем совместном бизнесе именно на момент подготовки Устава Вашей фирмы. Потом сделать это будет намного сложнее и не сточки зрения регистрации изменений и дополнений в Устав, а с точки зрения отношений, которые складываются между Учредителями в последующем. К сожалению деньги, меняют многих не в лучшую сторону. 

Кроме того, существует масса юридических нюансов или как говорят подводных камней, которых можно избежать на стадии составления Устава. И эти нюансы позволят существенно облегчить в последующем ведения Вашего бизнеса. Кроме того, есть определённые законодательством положения, которые обязательно должны быть отражены в уставе компании.

Можно обладать колоссальными знаниями, или как говорят быть семь пядей во лбу, но опыт и практику можно получить — только работая и работая. Поэтому будем очень рады предложить вам свой опыт по регистрации бизнеса.

Помните!!! Регистрация компании — очень ответственный момент, несмотря на его заявительный принцип.

Регистрация бизнеса — стоимость

  • Устная консультация по регистрации бизнеса

  • Подготовка документов для регистрации ЧУП, ООО

  • Регистрация ЧУП, ООО «под ключ» в РБ

  • Регистрация ЧУП, ООО «под ключ» в Литве

  • Регистрация ЧУП, ООО «под ключ» в Польше

  • Юридический адрес РБ

  • Государственная пошлина РБ

  • Изготовление печати РБ


Ваши консультанты по регистрации бизнеса

Дмитрий (юрист)
Ольга (юрист)

Мы на карте

г. Минск, ул. Пулихова 31/1

+375 (29) 308-13-81

Открытие бизнеса в Испании: регистрация фирмы

 Бизнес  Бизнес в Испании

Согласно испанским законам, любой человек может самостоятельно организовать свое дело на территории испанского королевства, не зависимо от того, гражданином какой страны он является. При этом, в ряде случаев, у него не возникает необходимости получать вид на жительство в стране, менять свой налоговый статус или брать соучредителем резидента.

Процесс открытия бизнеса в Испании быстрый — после первых шагов при инициации регистрации бизнеса, человек уже в течение месяца может начать свою работу.

В Испании существует несколько допустимых форм ведения бизнеса, три из которых самые распространенные: Общество с ограниченной ответственностью (исп.: Sociedad Limitada – S.L.), Акционерное общество (исп.: Sociedad Anónima – S.A.) и Индивидуальное предпринимательство (исп.: Autónomo). В Испанском королевстве также возможно открыть представительство компании или дочернее предприятие.

Первая форма бизнеса — Sociedad Limitada — является полноценным аналогом российского общества с ограниченной ответственностью — ООО. Вторая форма бизнеса – Sociedad Anónima — является аналогом акционерного общества — АО. Основные различия между двумя формами бизнеса в сумме уставного капитала и в объемах ответственности.

ООО или АО — Sociedad Limitada или Sociedad Anonima

Для того, чтобы зарегистрировать фирму в форме S.L. или S.A. необходимо пройти несколько этапов:

  1. Открыть счет в испанском Банке
  2. Получить налоговый номер
  3. Обеспечить уставный капитал
  4. Составить Устав компании
  5. Лицензирование деятельности
  6. Узаконить уникальное коммерческое имя
  7. Назначить управляющего компанией
  8. Найти помещение
  9. Зарегистрировать фирму

1. Открыть счет в испанском банке. Открытие счета под коммерческую деятельность в испанском банке является обязательным условием регистрации и ведения бизнеса в стране. Счет в Испанском банке вы сможете открыть после получения идентификационного номера (ID) иностранца. Процедура получения ID является обязательной независимо от гражданства.

2. Получить налоговый номер. Для открытия счета в банке необходимо получить идентификационный номер иностранца — Numero de Identificacion de Extranjero (NIE). НИЕ представляет собой уникальный регистрационный номер, который присваивается иностранным гражданам не зависимо от наличия вида на жительство. НИЕ можно получить в миграционных органах Испании на основании социальных или профессиональных причин (в данном случае, для открытия бизнеса).

3. Обеспечить уставный капитал. До регистрации необходимо обеспечить на счете минимальную сумму уставного капитала компании. Для S.L. сумма составит от 3 тысяч евро, для S.A. — от 60 тысяч евро.

4. Составить устав компании. Итак, если вы намерены организовать бизнес на территории королевства, то должны понимать важность составления устава или уставного договора компании на местном языке. Лучше для этой работы привлечь хороших профессиональных адвокатов. Дело в том, что в Испании фирмы занимаются достаточно конкретной деятельностью, в отличие от России, где компания может делать все, что не запрещено законодательно.

5. Лицензирование деятельности. Начинающему предпринимателю необходимо получить разрешение на ведение деятельности или лицензию в случае, если выбранный вид деятельности подлежит лицензированию. Некоторые виды деятельности в Испании подлежат обязательному лицензированию. А значит, и работа компаний в королевстве строго контролируется.

Например, на открытие офиса в Испании необходима специальная лицензия — Licencia de apertura, которая требует предоставления плана помещения и официального технического проекта со спецификацией используемого оборудования и приложением технической документации на него.

Если для своего предприятия вы приобрели помещение, то некоторые регионы Испании также требует зарегистрировать это помещение в Реестре Недвижимости.

Поэтому, прежде чем начать процесс регистрации фирмы — узнайте в мэрии города или в правительстве автономной провинции — подлежит ли ваша деятельность лицензированию и как часто эту лицензию необходимо обновлять или подтверждать.

6. Узаконить уникальное коммерческое имя. Предприниматель может зарегистрировать уникальное коммерческое имя (название компании) или коммерческую марку на территории Испании. При необходимости, предприниматель может расширить зону действия своей марки на другие страны Евросоюза. Коммерческое имя или торговая марка могут отличаться от официального названия компании.

7. Назначить управляющего компанией. Для подачи документов на регистрацию, при некоторых формах бизнеса (например, в случае Sociedad Limitada или Sociedad Anonima) необходимо назначить управляющего для вашей компании среди местных жителей. Испанский закон обязывает занимать должность управляющего директора исключительно гражданам Испании. Есть случаи, когда владелец компании (нерезидент) может выступать управляющим своей й фирмы, но с ограниченными правами.

8. Найти помещение для фирмы. Продумайте с местным юристом или бизнес-консультантом оптимальные пути доступа в компанию для потребителей, персонала и поставщиков, какие службы и коммуникации вам придется задействовать. Стремитесь предусмотреть, как расположить ваш бизнес — в центре или на периферии, нужна ли парковка для транспорта и необходима ли близость других предприятий.

Обязательно осмотрите всю территорию потенциального размещения фирмы, ищите вывески «traspaso», «en alquiler», «local disponible». Информацию об аренде и покупке помещений под офис также можно посмотреть на официальном сайте Торговой Палаты Мадрида.

9. Зарегистрировать фирму. В процессе регистрации компании необходимо пройти регистрацию разновидности деятельности, которую вы будете осуществлять, оплатить налоги и сборы за проведение регистрации, а также встать на учет в Министерстве труда, которое выдаст вам разрешение на найм сотрудников.

Вопрос сотрудничества предпринимателя-иностранца с местными адвокатами является обязательным для того, чтобы корректно и своевременно выполнять требования и предписания множества государственных органов. В процессе деятельности компании нередко возникают ситуации, требующие вмешательства квалифицированного юриста.

Более легкий, но и более дорогостоящий вариант начать свое дело — это приобрести готовый бизнес в Испании. В этом случае вам не нужно уже тратить силы на регистрацию и прочие процедуры. Потенциально прибыль вы сможете получать сразу после сделки, поскольку компания запущена и работает. Более того, как правило, у подобного предприятия уже должна быть наработанная база клиентов.

Все формы ведения бизнеса в Испании

  • Общество с ограниченной ответственностью — Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L. / S.L.)
  • Новое предприятие с ограниченной ответственностью — Sociedad Limitada Nueva Empresa (S.L.N.E.)
  • Общество с неограниченной имущественной ответственностью — Sociedad Colectiva
  • Товарищество с ограниченной ответственностью — Sociedad Comanditaria
  • Акционерное общество — Sociedad Anónima (S.A.)
  • Акционерное общество закрытого типа (трудовое) — Sociedad Laboral
  • Совместное владение имуществом — Comunidad de Bienes
  • Партнерство — Sociedad Civil (S.C.)
  • Кооператив — Sociedad Cooperativa
  • Индивидуальный предприниматель — Empresario Individual / Autónomo

Налоговая и юридическая ответственность за ведение бизнеса в Испании

В испанском королевстве закон предписывает ряд обязательных процедур, связанных с ведением бизнеса, среди которых, помимо лицензирования офисных помещений и некоторых видов деятельности, обязательна документальная и налоговая отчетность.

НДС или IVA. Будьте готовы к оплате Налога на добавленную стоимость — НДС (исп.: Impuesto sobre el Valor Anadido, IVA). Сумма НДС в регионах колеблется между 9 и 21%. Налоговая шкала прогрессивная. Схемы НДС рассчитываются согласно установленному налоговому режиму для вашего типа бизнеса. Вы можете уточнить требования к вашему бизнесу в местном Налоговом Агентстве — Agencia Tributaria или у местного финансового консультанта. Отчет об оплате НДС предоставляется ежеквартально.

Книга посетителей. Компания, работающая с клиентами через офисное помещение, в обязательном порядке должна иметь книгу посетителей (исп.: Libro de Visita), которую систематически проверяют инспекции труда и службы социального страхования.

Ежегодная отчетность. В случае, если бизнес не пошел, то компанию нужно официально закрыть, соблюдая все нужные юридические процедуры. Если по каким-либо причинам деятельность фирмы приостановлена на неопределенный срок — владелец несет ответственность по сдаче ежегодной отчетности по компании. Это правило распространяется на все компании испанского королевства, не зависимо от сферы деятельности. Один раз в год вы обязаны подать в налоговую инспекцию годовой отчет, а копии бухгалтерских книг – в Торговый реестр.

Бухгалтер и генеральный директор. Как правило, делами компании занимаются сразу два человека: местный бухгалтер и генеральный директор, в лице которого может выступать сам собственник. Размер оплаты труда бухгалтера напрямую зависит от величины документооборота. В задачи бухгалтера входят подготовка и подача всех без исключения налоговых отчетов в налоговые органы.

Генеральный директор составляет служебные контракты, рассчитывает заработные платы сотрудникам, социальные выплаты и другое, однако всю эту деятельность может на себя взять бухгалтер. Личный гонорар генерального директора может зависеть от численности штата фирмы и объема нагрузки.

Как только вы изучили все подробности по открытию бизнеса в Испании, выбрали название и форму предприятия, разработали бизнес-план, нашли финансирование, помещение и получили необходимые лицензии и разрешения, вы можете заняться вопросами найма работников, создания сайта, рекламной кампании и раскрутки вашего собственного бизнеса в Испании.

Информация, изложенная в статье, ни в коем случае не заменяет консультаций и услуг юриста, бизнес-консультанта, бухгалтера или финансового консультанта по вопросам открытия бизнеса в Испании.

Похожие материалы

Чем занимается консультант по запуску бизнеса и зачем его нанимать?

Консультант по запуску бизнеса предоставляет молодым компаниям объективную информацию и ценный внешний вид.

Недавнее исследование Бюро труда США показывает, что 20% стартапов терпят неудачу в первый год и 33% терпят неудачу во второй год.

Эти цифры бесспорны — , но их тоже можно избежать.

В этой статье мы объясним, как консультант по запуску бизнеса может помочь убедиться, что ваша компания не участвует в этой статистике.

Мы разберем, как они анализируют входы и выходы вашей компании, и разработаем стратегический план, который поможет вам добиться долгосрочного роста бизнеса и финансового успеха.

Приступим!

Что такое консультант по запуску бизнеса?

Консультант по запуску бизнеса — это сторонний консультант, который предоставляет отраслевой и рыночный опыт для начинающих проектов.

Консультации по вопросам стартапов могут иметь жизненно важное значение для поддержания работы компании на критических этапах ее становления.

Консультанты по стартапам оценивают такие аспекты, как финансы, найм, процедуры компании, маркетинговые усилия и многое другое, чтобы обеспечить заметное присутствие бренда, многообещающую репутацию бренда и возможность масштабирования.

С помощью консультанта многие молодые компании могут избежать первоначальных препятствий, которые замедляют или сдерживают их рост.

Консультанты по запуску бизнеса могут улучшить понимание стартапа рынка, указать и устранить финансовые препятствия, указать конкретное направление для маркетинговых усилий и помочь с различными другими аспектами бизнеса, которые в конечном итоге могут сломать или сломать подающую надежду компанию.

Консультации по вопросам стартапов и бизнес-консультации: в чем разница?

Консультант по запуску бизнеса обычно привлекается на ранних этапах развития компании или когда она переходит в период роста.

Консультант по запуску бизнеса помогает новым компаниям на этом этапе становления, помогая им заложить прочный фундамент для финансового успеха и будущего расширения.

Эти эксперты работают напрямую с владельцами бизнеса, чтобы дать всесторонний обзор рынка и помочь им принять обоснованные решения в наиболее устойчивом направлении.

Бизнес-консультанты, , с другой стороны, часто работают с командами высшего руководства в солидных компаниях. Обычно их внимание уделяется разработке стратегии на корпоративном уровне, часто охватывающей такие области, как маркетинг, брендинг или логистика.

Бизнес-консультанты также могут дать рекомендации о том, как сохранить основные ценности бренда в неизменном виде в периоды роста и трансформации.

Чем занимается консультант по запуску бизнеса?

Эксперты-консультанты по стартапам оценивают бизнес-план вашей компании и предлагают рекомендации по управлению ресурсами и их использованию, а также по поиску потенциальных угроз и обязательств.

В задачи консультанта по запуску бизнеса обычно входят:

  • Обеспечение независимого и образованного взгляда на вашу бизнес-идею.
  • Оценка возможностей вашей компании для лучшего понимания возможных возможностей и пробелов в развитии вашего бизнеса.
  • Составление реалистичного бюджета для создания и запуска вашего продукта / услуги.
  • Проведение углубленного исследования рынка для получения информации о ваших конкурентах, целевой аудитории и маркетинговой стратегии.
  • Определение правильного объема минимально жизнеспособного продукта.
  • Помощь с планами для укрепления предложения продуктов, услуг или решений. Обычно это включает в себя планирование маркетинговой деятельности, создание идентичности бренда, определение того, как привлечь потенциальных клиентов и определение пути к расширению бизнеса.
  • Настройка структуры управления в отношении повседневной работы организации, включая управление денежными потоками, кадровую политику, управление поставщиками и другие внутренние факторы.
  • Наставничество и обучение вашей команды в различных областях, таких как продажи, обслуживание клиентов и маркетинг, чтобы ускорить бизнес-процессы и помочь вашей компании достичь своих целей.

Ключевые области, в которых новый бизнес-консультант может помочь вашей компании

Хотя опыт консультанта обычно распространяется на множество областей бизнеса, наем эксперта для оценки вашего бизнеса может оказаться наиболее выгодным в этих пяти ключевых областях.

1.Маркетинговые исследования

Маркетинговое исследование включает в себя анализ вашей целевой аудитории и ваших конкурентов — это важный первый шаг любого предприятия, поскольку он закладывает основу для принятия стратегических решений.

Консультанты по запуску бизнеса тщательно анализируют сегмент рынка, в котором вы планируете развивать свою компанию.

Они исследуют отраслевые тенденции, сильные и слабые стороны ваших конкурентов, а также болевые точки и ожидания ваших потенциальных клиентов, чтобы получить полное представление о вашем рынке.

После анализа вашего рынка консультант может предоставить вам подробную стратегию , касающуюся ваших маркетинговых кампаний и других жизненно важных бизнес-усилий, чтобы вы выделялись среди конкурентов, повышая узнаваемость бренда и предоставляя уникальное ценностное предложение.

2. Разработка бизнес-плана и стратегии

Сильная и эффективная бизнес-стратегия особенно важна для новых предприятий.

Если у вашего начинающего бизнеса еще нет конкретной дорожной карты или набора четких и достижимых целей, консультант может помочь вам разработать стратегический план, чтобы поддерживать прибыльность вашего бизнеса на всех этапах жизненного цикла.

Ваш партнер-консультант оценит и проанализирует ваши существующие планы и процессы, а затем даст рекомендации и разработает план новой бизнес-модели.

В процессе они объяснят причины каждой рекомендации и дадут инструкции, как их выполнять.

Например, , если консультант посоветует вам сосредоточить свои усилия по маркетингу в социальных сетях на Instagram, он может объяснить, что именно здесь основная часть вашей целевой аудитории проводит больше всего времени.

Консультант может также посоветовать тон голоса, стиль обмена сообщениями, целевую демографию и график публикаций, которые вы должны использовать для связи с потенциальными клиентами.

3. Управление проектами, финансовое моделирование и прогнозирование

Новый бизнес-консультант оценит ваш текущий план управления проектом и наметит стратегию эффективного продвижения вашего бизнеса к его конкретным целям.

Это может включать рекомендации по брендингу, привлечению потенциальных клиентов, маркетингу, рекламе и другим областям бизнеса.

Финансовое моделирование, возможно, является одним из наиболее важных и наиболее выгодных аспектов найма консультанта по стартапам, учитывая, что 82% новых предприятий терпят неудачу из-за финансовых проблем.

Эксперт-консультант по запуску малого бизнеса внимательно изучит ваш финансовый план и предложит советы по направлениям инвестирования, чтобы определить, что потребуется вашему бизнесу для роста и достижения своих целей в будущем.

Обладая этим опытом, консультантов позаботятся о том, чтобы ваши деньги были разумно вложены в такие области, как маркетинг, брендинг и найм.

Предоставление эксперту возможности более внимательно изучить ваши финансы может помочь обеспечить прибыльность и снизить вероятность неудачи из-за финансовых проблем.

4. Руководство компании

Еще одна ключевая область вашей компании, которую консультант по запуску бизнеса может помочь улучшить, — это менеджмент.

Эксперт может оценить ваши процессы и убедиться, что все максимально упорядочено, чтобы избежать возможных неудач и ошибок. Они также могут помочь увеличить ваши существующие ресурсы для максимальной эффективности.

Например, , консультант может помочь вам решить, какие операции следует выполнять внутри компании, а какие — передать на аутсорсинг. Они также могут проанализировать ваш персонал и дать рекомендации по найму, обучению и найму.

Опыт консультанта по стартапам в управлении компанией может помочь гарантировать, что ваша команда будет первоклассной во всех сферах, и позволит им указать области для улучшения в каждом отделе.

5. Коучинг и наставничество

Консультант по стартапам может выступать в роли коуча и наставника, чтобы направлять и обучать вас и ваших сотрудников тонкостям нового бизнеса.

Специалисты по консалтингу могут предоставить истории успеха и проницательные стратегии, , а также полноценное обучение и наставничество, чтобы проинструктировать вас и ваших сотрудников по тонкостям управления прибыльной компанией.

Эти тренинги могут охватывать все сектора и области, от финансов и продаж до брендинга и маркетинга, а также коммуникационные стратегии и ключевые лидерские навыки.

Даже если это новое начинание не является вашим первым, , имея рядом тренера и гида, может дать вам уверенность, необходимую для того, чтобы взяться за дело.

5 преимуществ найма эксперта-консультанта по стартапам

Преимущества работы с консультантом по запуску бизнеса варьируются от получения объективной обратной связи до получения профессионально спланированной дорожной карты бизнеса.

Вот пять основных причин, по которым вам следует подумать о найме эксперта, который поможет вам в вашем стартовом проекте.

Преимущество № 1: объективная обратная связь и внешняя перспектива

Беспристрастная и честная обратная связь может быть чрезвычайно полезной для начинающих предприятий.Внешний консультант может беспристрастно указать на внутренние и внешние проблемы и угрозы, о существовании которых владельцы бизнеса могут не подозревать.

Эксперты-консультанты по стартапам могут помочь вашей организации преодолеть проблему непреднамеренных предубеждений благодаря своим знаниям, опыту и нейтральной точке зрения. Они рассматривают ваш бизнес как часть более крупной экосистемы, которая включает вашу отрасль, целевую аудиторию и конкурентов.

Новые эксперты-консультанты по бизнесу дадут объективный внешний взгляд на методы и бизнес-модель вашего стартапа.

Их отзывы о деталях выполнения работы, организации и других критических аспектах проливают свет на истинное состояние вашего бизнеса и дают конкретные указания по его улучшению.

Преимущество № 2: специальные знания и отраслевой опыт

Многие новые бизнес-консультанты — это серийные предприниматели или инвесторы с большим опытом построения бизнеса с нуля, и они потратили годы, выполняя специализированные должности в успешных компаниях.

Благодаря этому обширному опыту консультант по запуску бизнеса обладает ноу-хау для определения потенциала бизнеса на своем рынке и создания подробного плана его дальнейшего развития.

Таким образом, эти эксперты могут дать ценные советы по менеджменту, стратегии, маркетингу, финансам и другим аспектам ведения бизнеса лицам, принимающим решения, и руководителям, которые могут быть новичками в мире бизнеса или извлекут выгоду из дополнительного набора глаз и экспертное мнение.

Преимущество № 3: Ориентированный на результат подход, адаптированный к вашим целям

Новые бизнес-консультанты найдут время, чтобы узнать об особых проблемах, потребностях и целях вашей компании , чтобы помочь вам развиваться и преодолевать препятствия в бизнесе.

Зная, что каждое новое предприятие уникально, опытный консультант не предложит универсальных решений. Вместо этого они адаптируют свою стратегию и план действий для каждого клиента.

Например, , допустим, вы запускаете бренд крафтового кофе.Чтобы связаться с потенциальными клиентами и отделиться от конкурентов, вы планируете поделиться историей о зернах, которые вы используете, от их происхождения до того, как они завариваются в вашей кофейне.

Консультант по стартапу может помочь вам улучшить этот угол с помощью динамичной и увлекательной истории, а также целостного маркетингового подхода, стиля обмена сообщениями, тона голоса и визуальных эффектов.

Эксперт также может оценить ваш бюджет и убедиться, что ваши деньги наилучшим образом распределяются между различными секторами, такими как маркетинг или продажи, в зависимости от задач, с которыми вы сталкиваетесь, и конкуренции, с которой вы боретесь.

Консультант распознает все эти уникальные черты вашего бизнеса и соответствующим образом адаптирует вашу стратегию.

Консультанты по стартапам используют подход к вашему бизнесу, ориентированный на результат, , чтобы помочь вашей компании ставить реалистичные цели и ключевые показатели эффективности, такие как коэффициент привлечения клиентов и их жизненная ценность, для измерения показателей вашего рынка.

Преимущество № 4: долгосрочное снижение затрат и экономия времени

Приобретение опыта специалиста по консалтингу для стартапов снижает затраты и экономит время в долгосрочной перспективе, поскольку они сосредоточены на устойчивой прибыльности вашей компании.

Например, , консультант может указать области, в которых вы можете сократить свой бюджет и сэкономить деньги, объяснить, как сохранить налоги на минимально возможном уровне, и предложить возможный бюджет для создания и запуска продукта или услуги.

Они также могут выявить проблемы, связанные с вашей внутренней структурой и процессами, которые могут быть причиной неэффективной повседневной работы, что приводит к проблемам со сроками.

Обеспечивая эффективную оптимизацию ваших процессов, консультант может помочь вам сократить расходы, не срезая углы.

Преимущество № 5: доступ к ценным ресурсам

Консультанты по запуску бизнеса имеют доступ к ценным ресурсам, которые могут дать вашей компании важное преимущество на этапе развития и дать вам возможность принимать обоснованные решения.

Эти ресурсы могут включать последних углубленных обзоров рынка и официальных документов, дорогостоящих наборов для анализа конкурентов и целевой аудитории (например, SimilarWeb и aHrefs), технико-экономических обоснований, а также инструментов для сравнительного анализа и основных компетенций (например, HWMonitor и 3DMark).

Сколько стоят консультационные услуги при запуске бизнеса?

Стоимость найма консультанта по запуску бизнеса может варьироваться в зависимости от нескольких факторов — давайте разберем их.

Некоторые консультанты взимают почасовую оплату, в то время как другие могут выбрать фиксированную, основанную на проекте или результативную оплату.

Опытные консультанты часто предпочитают взимать плату за проект, чтобы адекватно управлять результатами, связанными с каждым клиентом. В этом случае консультант и их клиент согласовывают цену и время, необходимое для реализации проекта.

В некоторых случаях вы можете выбрать ежемесячный гонорар, который чаще всего встречается в ситуациях, когда услуги консультанта необходимы на постоянной основе.

Аспекты, которые влияют на стоимость консультирования стартапов, включают:

  • Объем и вид требуемых услуг
  • Опыт консультанта по запуску бизнеса
  • Ваша конкурентная среда и физическое местоположение
  • Нужны ли вам разовые или постоянные консультационные услуги

Плата за бизнес-консультации при запуске в США обычно колеблется от $ 150 до $ 250 в час , в зависимости от опыта и ценности, которую они могут принести вашей компании.

Некоторые консалтинговые агентства для стартапов взимают фиксированную плату за свои услуги или пакеты. В зависимости от объема работ фиксированная ставка за текущие консультационные услуги обычно варьируется от 2500 до 3500 долларов в месяц.

Если говорить о конкретных услугах, то расценки могут быть следующими:

  • Бизнес-консалтинг: до 250 долларов в час, хотя обычно для новых клиентов предоставляется дополнительная 15–30-минутная консультация
  • Финансовые прогнозы: 150 долларов в час, в среднем
  • Бизнес план: 150 $ в час, в среднем
  • Исследование рынка: 150 $ в час, в среднем

В долгосрочной перспективе наем профессионального консультанта на намного экономичнее, чем на работу в одиночку, , потому что их опыт поможет вам избежать ошибок на самых критических этапах работы вашей компании.

Как выбрать правильного партнера-консультанта по стартапу для вашего бизнеса

При выборе консультанта по запуску бизнеса следует учитывать несколько ключевых факторов:

  • Портфель : Портфель консультантов и тематические исследования позволяют получить представление об их прошлом опыте, а также о типах клиентов и отраслях, с которыми они работали, чтобы помочь вам понять, применим ли их опыт к вашей компании.
  • Сторонние обзоры и ссылки: Социальное доказательство может помочь подтвердить надежность, профессионализм и способности консультанта.Предыдущие клиенты могут многое рассказать вам об умении, общении, гибкости и других факторах консультанта, которые служат ценной информацией, которую вы можете использовать, чтобы оценить, подходят ли они для вашей компании.
  • Коммуникативные навыки: Эксперты-консультанты должны уметь четко, кратко и недвусмысленно выражать свои предложения, обсуждать проблемы и запрашивать у вас обратную связь. Сильные коммуникативные навыки способствуют передаче и усвоению знаний и предоставлению советов.
  • Индивидуальный подход : Убедитесь, что нанимаемый вами консультант по запуску бизнеса готов предоставить вам решения, специально адаптированные к вашим потребностям и целям. Они должны проявлять интерес к вашей конкретной отрасли и знать проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и уметь составить план действий, основанный на тщательном исследовании вашей целевой аудитории и конкурентов.

Интервью с новым бизнес-консультантом: 5 вопросов, которые нужно задать

При выборе между несколькими потенциальными консультантами по запуску бизнеса очень важно задавать правильные вопросы, чтобы определить, какой из них подходит вам.

Вопрос № 1: Не могли бы вы поделиться некоторыми историями успеха стартап-консалтинга?

Успешный консультант должен обладать подтвержденной квалификацией и впечатляющей историей работы, помогая стартапам масштабироваться. Оценивая свой послужной список, сосредотачиваются на проблемах, с которыми они столкнулись, на решениях, которые они предложили, и на достигнутых результатах.

Вопрос № 2: Работали ли вы со стартапами в нашей отрасли?

Консультант по стартапу, который досконально понимает ваше предложение, рынок и целевую аудиторию, может принести вашей компании серьезное конкурентное преимущество, с самого начала направив вас на правильный путь.

Их отраслевой опыт предоставит хорошо информированные решения и глубокое понимание, которые сэкономят деньги и время, которые вы потеряли бы при использовании проб и ошибок.

Вопрос № 3: Какие ключевые области нашего бизнеса требуют особого внимания?

Идеальный ответ на этот вопрос должен отражать богатый опыт и новаторские идеи вашего консультанта. Они также должны признать, что каждый начинающий бизнес уникален и требует конкретных решений.

Вопрос № 4: Как бы вы расставили приоритеты в нашем бюджете?

Финансовая стратегия выбранного вами консультанта для вашего бизнеса должна основываться на ваших бизнес-целях и имеющихся ресурсах.

Что касается бюджета, не существует универсальной формулы для распределения средств и обеспечения успеха. Каждый бизнес индивидуален.

Успешный консультант сможет взглянуть на вашу бизнес-модель, цели и финансовое положение и сразу же предоставить общие идеи относительно того, где и как вам следует распределить свои ресурсы для достижения ваших целей.

Вопрос № 5: Как вы измеряете результаты?

Важно, чтобы консультант, которого вы выбрали, смотрел на успех так же, как и вы.

Исходя из ваших целей, определите, каким будет успех вашей компании, и спросите своего потенциального консультанта, что они считают успешным проектом.

Если ваше представление об успехе согласуется, это шаг в правильном направлении к поиску консультанта по стартапам, который подходит для вашего бизнеса.

Итоги консультанта по запуску бизнеса

Консультант по запуску бизнеса дает объективную и подробную оценку вашей компании и дает экспертные рекомендации, которые помогут вам достичь ваших целей.

Ключевые преимущества найма консультанта по запуску бизнеса включают:

  • Снижение затрат и экономия времени в долгосрочной перспективе
  • Специализированная информация и соответствующий опыт
  • Партнер, ориентированный на результат, который адаптирует ваш бизнес-план к вашим целям
  • Доступ к ценным ресурсам, таким как официальные документы, инструменты анализа рынка, программное обеспечение для сравнительного анализа и т. Д.

Найдите начинающего бизнес-консультанта, подходящего для вас и вашего бюджета, задав правильные вопросы о прошлых клиентах и ​​историях успеха, соответствующем отраслевом опыте, расстановке приоритетов бюджета и измеримых результатах.

Расскажите нам о своем проекте, и пусть наши специалисты дадут вам рекомендации.

Почему стартап-консалтинг — плохая идея

2021, 13 января — 11 минут на чтение

Один из моих друзей недавно поднял идею консультирования стартапов. Он работает в сфере программного обеспечения почти два десятилетия и работал в нескольких хорошо известных стартапах в этой области. У него определенно есть навыки и знания, которые были бы ценны для стартапа, поэтому он был удивлен, когда я сказал ему, что консультирование по стартапам — не лучшая идея.

Я много думал над этой темой. Я работал со стартапами на ранних стадиях, консультировал стартапов и встречал множество консультантов по стартапам. Некоторые из них действительно оказались довольно успешными.

Хотите отличный контент, подобный этому для вашего сайта?

В Draft.dev мы создаем технический контент для стартапов, желающих привлечь внимание разработчиков программного обеспечения. Прекратите умолять своих инженеров писать посты в блогах и создайте качественный и надежный движок контента уже сегодня.

Узнать больше →

Тем не менее, я отталкиваю консультантов от стартапов, когда они спрашивают, и в этом посте я объясню почему.Мне нравится работать со стартапами, поэтому, пожалуйста, не воспринимайте это как удар против них. Как вы увидите, это просто объективно плохой целевой рынок для консультантов.

Узнать больше о стартапах? Здесь я составил список моих любимых книг для основателей.

Что такое Startup Consulting?

Во-первых, когда я говорю «консультант», я не говорю о фрилансерах или найме по контракту. Эти две категории сотрудников, по сути, являются налоговым убежищем для небольших компаний, которые пока не могут позволить себе штатных сотрудников, и их работа, как правило, очень ориентирована на исполнение.

Я также не говорю о советниках, наставниках или тренерах (подробнее об советниках здесь). Люди в этих ролях обычно больше сосредоточены на том, чтобы задавать вопросы или выступать в качестве звуковой доски. Если вы опытный предприниматель, тренирующий нового основателя, это прекрасно. У меня есть несколько наставников, и они бесценны, но они не зарабатывают на жизнь тем, что помогают таким людям, как я.

Консультант по стартапу — это человек, чья задача заключается в том, чтобы прийти в небольшую компанию, задать несколько вопросов, проанализировать данные, подготовить отчет и дать рекомендации на основе своих выводов.Они не выполняют задачи и не управляют членами команды напрямую (хотя бывают исключения), а вместо этого сосредотачиваются на стратегии высокого уровня.

Консультанты по стартапам обычно не привлекаются к работе надолго (и им почти никогда не предлагают акционерный капитал), но хорошие из них могут обеспечить последующие действия, чтобы увидеть, как их рекомендации оправдывают себя. Они также могут предложить гонорар, который ответит на вопросы о своих рекомендациях по мере их появления, но обычно они не входят в повседневную жизнь.

Почему люди начинают консультировать стартапов?

Самая прибыльная часть консалтингового рынка ориентирована на компании из списка Fortune 500. Вот где играют такие гиганты, как PwC, Deloitte, E&Y, KPMG, McKinsey и BCG, но для индивидуальных консалтинговых центров или небольших агентств довольно сложно найти одного из этих клиентов.

Итак, многие новые консультанты открывают свои сайты на стартапах. Некоторые полагают, что они могут перенять свой опыт у более крупной компании (или, не дай бог, у MBA), чтобы помочь стартапам на ранних стадиях «вырасти». Другие торгуют на успехе бывшего работодателя (то есть людей, которые указали «Ранее Google / Apple / Facebook и т. Д.» В своих биографиях на Linkedin), используя узнаваемость имени для привлечения стартапов, которым нравится иметь известную торговую марку за своими консультантами.

Эти обнадеживающие новые консультанты вешают черепицу, предлагая что-то расплывчатое, вроде «Проверенные стратегии роста» или «Масштабируемый рост, управляемый продуктом». Если у них будет глубокая личная сеть, они, вероятно, найдут достаточно клиентов, чтобы выжить в течение пары лет, но большинство из них не задержатся на рынке стартапов надолго.

Дело против Startup Consulting

В то время как стартапы могут принимать решения быстро — почти без ошибок, — их нелегко обслуживать. Они чувствительны к цене, возлагают большие надежды и склонны к неудачам.Давайте углубимся в каждый из этих пунктов и посмотрим, как они влияют на консультирование стартапов.

1. Основатели имеют нереалистичные ожидания

То, что предлагают консультанты, мягко, и для крупных компаний это может быть скорее политическим, чем практическим:

«Руководители, которые хотят или должны принять непопулярное решение, часто обращаются за помощью в консалтинговую фирму. Это дает повод порекомендовать совету директоров непопулярное или рискованное решение. Генеральный директор также может дистанцироваться от непопулярного решения, обвиняя консультантов.”- Радж Раманан, соучредитель Loku

В то время как крупные компании нанимают консультантов для проверки решений или успокоения институциональных инвесторов, стартапы надеются, что вы решите их самые глубокие и темные проблемы. Ваша рекомендация — это не просто удобный отчет для инвесторов — они собираются сделать ставку на будущее своего бизнеса.

Хотя вы обязательно отправите стартап с обещанным стратегическим документом, любой, кто работал со стартапом, знает, что вещи меняются слишком быстро, чтобы статическая рекомендация, подобная этой, не имела никакого значения .Им понадобится, чтобы вы вернулись и пересмотрели стратегию, когда они узнают что-то новое. К сожалению, вы, вероятно, не учли это в цене, поэтому теперь вас раздражает, что они просто не следуют вашему первоначальному плану, и их раздражает то, что они потратили 20 тысяч долларов на устаревший документ.

2. Чувствительность к цене

Как консультант может показаться очевидным решением первой проблемы просто взимать с стартапа дополнительную плату за постоянную помощь . Проблема в том, что стартапов должны быть бережливыми, чтобы выжить в .

«У дешевых людей гораздо больше шансов на успех. И не только потому, что у них дольше хватает денег; бережливое отношение, кажется, коррелирует с успехом ». — Пол Грэм, Y Combinator

Большинство финансируемых стартапов торгуются на взаймы и получают 12-18 месяцев взлетно-посадочной полосы на каждый сбор средств. Самостоятельные стартапы ничем не лучше, потому что основатели, как правило, жертвуют большим из своего кармана, чтобы свет оставался включенным.

В то время как крупные компании получают бюджет, предназначенный для найма консультантов или завершения конкретных проектов, небольшие стартапы обычно должны нести все основные расходы основателю.Я знал основателей, которые не позволяли руководителям подразделений взимать до 100 долларов на карту компании без разрешения генерального директора.

Итак, хотя вы смотрите на свой ценник в 200 долларов в час как на выгодную сделку для стартапов (в конце концов, McKinsey взимает 16 тысяч долларов в день), они видят в этом важную статью при очень тонком бюджете. Подобное несоответствие неизбежно приведет к разочарованию с той или иной стороны.

3. Стартапам нужно больше рук, а не мозгов

«По правде говоря, стартапам редко нужны новые идеи — у них уже есть больше, чем они знают, что делать.Поэтому добавление новых идей в список невыполненных задач — это стресс, особенно без ресурсов для их реализации ». — Дэйв Бейли, главный тренер

Недавно я познакомился со стартапом, который нанял очень высокопоставленного человека из крупной технологической фирмы. Ему нравилось иметь громкие титулы, но когда пришло время создавать продукт, он не хотел засучивать рукава и писать какой-либо код.

«Я технический директор, который водит Ferrari, а не Toyota», — сказал он .

В первые несколько лет основатели стартапов тратят не менее 80% своего времени на низкоуровневую рутинную рутинную работу: коммерческие звонки, разработку продуктов, управление социальными сетями, написание кампаний по электронной почте, наем ключевых людей, настройку платежных ведомостей / бухгалтерских книг. / insurance / etc… Это не гламурная работа, но ее нужно делать.

Итак, стартапу сложно оправдать привлечение консультанта, который только предлагает стратегию высокого уровня с почасовой оплатой, во много раз превышающей почасовую ставку, чем их первые сотрудники.

Большинство основателей стартапов, которые преодолели первую пару баров за счет сбора средств и продаж, — довольно умные люди. Им не нужен консультант, который никогда не был бы на их месте, чтобы рассказать им, как вести свой бизнес; им нужны скромные люди, которые могут запачкать руки и устроить всякое дерьмо.

4. Консультанты не разделяют «видение»

«Консультанты имели очень актуальный взгляд на наш бизнес, не сидели с нами каждый день и не имели той страсти и рвения к нашей компании, которые естественно были у нас, как у основателей. Через три месяца мы перестали их использовать и извлекли очень важный урок ». — Грей Скиннер, генеральный директор Droplr

Даже если вы ограничиваете свою работу стартапами в рамках одной отрасли или рынка, в качестве консультанта вы никогда не будете так «куплены», как основатели.Итак, когда вы приходите и даете рекомендацию, которая противоречит тому, во что верит основатель, они могут просто списать ее со счетов. «Она не должна видеть то, что видим мы».

Прав основатель или нет, не имеет значения. Что важно, так это их восприятие того, что внешние консультанты никогда не будут такими преданными или увидят то видение, которое они видят.

Вы можете отфильтровать стартапы, если они особенно враждебно настроены по отношению к консультантам, но обычно трудно сказать, каково будет их отношение, пока вы не начнете давать им рекомендации.

5. Задача «Эксперт»

Большинство консультантов считают себя экспертами в определенной области. Это здорово, но, как я отмечал ранее, эксперты становятся жертвами тех же предубеждений, что и все мы.

Во-первых, многие консультанты склонны чрезмерно обобщать свой опыт. Если вы занимались маркетингом в нескольких стартапах, вы можете подумать, что знаете все, что нужно знать о маркетинге стартапов. Даже если вы не демонстрируете свое высокомерие публично, оно влияет на то, как вы принимаете решения, и закрывает вам доступ к новым материалам.

«Мы так любим анекдоты, потому что людям часто намного легче поверить чьим-то показаниям, чем понять сложные данные и вариации в континууме. Анекдоты освобождают нас от необходимости доказывать свою точку зрения: это случилось однажды; для меня это убедительное доказательство «. — Мануэль Фриджерио

Эта проблема чрезмерного обобщения кажется особенно токсичной для консалтинга стартапов, потому что то, что работало в передовых стартапах пять лет назад, не обязательно будет работать сегодня.

«Решение, которое предлагает фирма, включает в себя высокотехнологичную презентацию и даже более высокотехнологичные тематические исследования, но когда дело доходит до истинной сути рекомендуемых ими шагов, это также может быть 1982 год». — Майкл Шейн, генеральный директор Microfame Media

6. Основателям нужно учиться на себе

Недавно я видел консультанта, который сидел с основателем в любой отрасли на час и говорил им, какие маркетинговые каналы им следует использовать.

Я скептически отношусь к тому, что это сработает.Первые успешные маркетинговые каналы стартапа будут основаны на том, какие направления наиболее известны основателю и где находится их целевой рынок. Вы можете сказать основателю: «Просто используйте рекламу в Instagram», но если он никогда не запускал аккаунт в Instagram или не создавал рекламу в социальных сетях, это не лучший совет.

Полезно изучать и опробовать несколько маркетинговых каналов, даже если они сначала не работают:

«В большинстве случаев ваша первая попытка покинуть ворота будет неоптимальной.Не стоит просто списывать канал из-за этого. Скорее, вы должны определить, находитесь ли вы в пределах «досягаемости», чтобы заставить этот канал работать. Затем вы можете начать итерацию, пока канал не начнет приносить дивиденды ». — Райан Фарли, соучредитель LawnStarter

Я считаю, что консультанты склонны предлагать решения, не предлагая особого обучения, которое происходит в процессе. Это делает их очень плохими для стартапов, в которых основателям приходится совершать ошибки, ведущие к обучению.

7. Неудача неизбежна

До 90% стартапов в конечном итоге терпят неудачу. Как консультант, вам нужно иметь за плечами несколько побед, а стартапы — не очень надежный способ сделать это. Вы можете немного рискнуть, работая исключительно со стартапами, финансируемыми венчурными компаниями, или стартапами, которые пересекают пятилетнюю отметку, но к этому моменту они все равно начнут вести себя больше как компании среднего размера, чем стартапы.

Другая проблема с такой высокой частотой отказов заключается в том, что вы — удобный козел отпущения за все проблем стартапа.Возможно, вы просто отвечали за маркетинговую стратегию, но это привело к ошибочной продуктовой стратегии, которая привела к плохому найму инженеров, что привело к тому, что у компании закончились деньги… вы поняли.

Альтернативы Startup Consulting

Хорошо, я выступил против консультирования стартапов, но это не значит, что я против небольших компаний. Большинство моих клиентов в Draft.dev — это стартапы на стадии A и B, но я также работаю с множеством стартапов на стадии посевного развития. С ними, как правило, намного интереснее работать, чем с корпоративными клиентами, и они намного быстрее принимают решения о покупке.

Итак, как лучше всего помочь стартапам, не создавая или не работая на постоянной основе?

Вариант 1. Стать партнером по исполнению

Как я указывал выше, стартапам обычно требуется больше рук, чем голов. Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно (как фрилансер) или нанимаете команду, чтобы присоединиться к вам (в качестве производимой услуги или агентства), есть много возможностей помочь стартапам с некоторыми из их практических задач.

Например, технологическим стартапам почти всегда требуется:

  • Разработчики
  • Дизайнеры
  • Менеджеры по продукту
  • Тестеры / QAs
  • Тактики маркетинга
  • Торговые представители
  • Служба поддержки клиентов

Если вы приобретете опыт в выполнении одной из этих областей и сможете постоянно обучать этому других, вы сможете построить отличный бизнес, продавая свои услуги стартапам.

Сара Горовиц проделывает фантастическую работу, излагая стратегии для успешного ведения бизнеса, описанные в ее книге «Библия фрилансера». Хотя ее совет не ограничивается фрилансом для стартапов, здесь он применим почти ко всем.

Вариант 2: Совет или наставник вместо

«Часто вопрос сложнее, чем ответ. Если вы можете правильно сформулировать вопрос, то ответ будет самой простой частью ». — Илон Маск

Если вы действительно не склонны к тактике, но полны решимости помочь стартапам, вы можете выбрать путь наставничества.Хотя это немного менее прямолинейно — обычно вы не хотите подходить к основателям и говорить: «Эй, могу ли я когда-нибудь наставлять вас?» — это может быть так же полезно, как и консультирование.

Я лично никогда не платил своим советникам или наставникам, но я знаю людей, которые платят, так что вы могли бы заработать немного денег, идя по этому пути. Тем не менее, если вам нужен стабильный доход, вам, вероятно, придется пополнить свои деньги на наставничество другим источником. Я написал больше об экономике советника или наставника здесь.

«Руководство наставника» — хорошее чтение по этой теме.Большинство людей не задумывается о тактической стороне наставничества, но Лоис Захари задумывается. В этой книге она излагает фантастические стратегии для наставников и советников.

Вариант 3: продвижение на рынок

Каждый стартап-консультант, которого я встречал, который остается консультантом, в конечном итоге продвигается на рынок.

Под «элитным рынком» я подразумеваю, что они начинают работать с более крупными компаниями. Обычно это прогресс: они начинают со стартапов на начальном этапе, переходят в серию А и, в конечном итоге, у клиентов малого и среднего бизнеса.

В этом есть смысл. Если вы работаете по почасовой ставке, вы, скорее всего, добьетесь большего успеха и меньшей чувствительности к цене с клиентами, которые крупнее и с меньшей вероятностью столкнутся с финансовыми трудностями. Хотя это выводит вас из «начинающего» бизнеса, это определенно сделает вас более успешным консультантом в финансовом отношении.

Алан Вайс — легенда в мире управленческого консалтинга. Консультации на миллион долларов (простите за кликбайт-заголовок) дает отличный взгляд на основные аспекты бизнеса, связанные с подбором клиентов, выигрышными предложениями и созданием устойчивого консалтингового бизнеса.

Суть в том, что консультировать стартапы сложно. Чем раньше вы создадите компанию, тем сложнее вам будет создать финансово жизнеспособную консалтинговую фирму, и даже у крупных стартапов есть проблемы. Если вы преуспеваете в качестве консультанта по стартапам или у вас есть альтернативный подход, позвольте мне услышать, что вы думаете.

Нужен ли вам консультант по стартапу?

Опыт — это то, что вы получаете, когда не получали того, чего хотели.

Рэнди Пауш

Итак, вы наконец приняли решение.Вы набрались храбрости — и вы дадите ему шанс. Эта блестящая идея не может больше ждать. Если вы пропустите это в этот раз, в следующий раз может никогда не случиться. Наконец-то вы готовы взорвать рынок новым стартапом.

Но когда вы начинаете исследовать рынок и составлять стратегические планы, начинает казаться, что это совершенно новая область для вас. И чем глубже копаешь, тем больше появляется вопросительных знаков. Сколько это будет стоить? Где найти нужных людей для моей команды? Нужен ли мне соучредитель? Должен ли я назначать более высокую цену или выбирать бюджетное лидерство? Как мне привлечь первых клиентов? Это вообще работоспособная идея?

Ответы Google довольно неоднозначны, и когда вы разговариваете с друзьями, они либо хвалят вашу идею, либо пытаются убедить вас отказаться от нее.Быть новым владельцем бизнеса — это тяжелый труд, у вас, вероятно, не так много опыта (если только вы не продали свой предыдущий стартап).

Стартап — это обычно небольшой бизнес, который был создан недавно, может все еще искать соответствие продукта рынку, работает в постоянной неопределенности и имеет в своем распоряжении весьма ограниченное количество ресурсов. Принимая во внимание эти сложные обстоятельства и потребность стартапа в росте, беспристрастная обратная связь или совет станут обязательными.И для этого нужен стартап-консалтинг.

Наем опытного консультанта по запуску бизнеса, который изучит ваш бизнес-план и предоставит некоторые бизнес-рекомендации, может сэкономить вам много времени и стать одним из лучших решений, если вы собираетесь решить, что ваш стартап зашел в тупик.

Стартап-консалтинг: чего ожидать?

Это первый раз, когда вы думаете о найме профессионала. Кто-то, у кого есть знания в области управленческого консультирования и опыт, чтобы посоветовать вам, что делать, или, по крайней мере, указать вам правильное направление.Но здесь возникает другой вопрос: стоят ли стартап-консалтинговые фирмы дополнительных денег? Могут ли они создать ценность, которая будет иметь значение для моего бизнеса на очень ранней стадии?

Если коротко, то да. Но не каждый ИТ-консультант по бизнесу может похвастаться такой же эффективностью, как стартап. И есть предел тому, что они могут для вас сделать.

Стартап отличается от налаженного бизнеса не только годом основания. Двумя наиболее важными отличиями являются:

  • стартап работает с гораздо большей неопределенностью;
  • ресурсы стартапа гораздо более ограничены.

Вот почему большинство высококлассных специалистов, таких как McKinsey, BCG, Deloitte и другие. будет неактуальным. Скорее всего, вы тоже не в состоянии их себе позволить — так что вперед.

Другой тип людей, которых вы должны избегать любой ценой, — это «теоретиков». Именно для двух вышеперечисленных особенностей стартапа здесь учитывается только практический опыт. Массовое движение стартапов — недавнее явление (см. Эту статью), а специализированные консультации по стартапам появились еще недавно.Эмбриональная промышленность до сих пор не выработала ни надежных стандартов качества, ни достаточной конкуренции, чтобы отфильтровать некомпетентных. Вот почему нужно быть очень осторожным. И для этого Бог (и Рид Хоффман) создали LinkedIn. Поищите профили партнеров-консультантов, и если нет данных о собственном стартапе (или, по крайней мере, о работе на руководящей должности в компании на ранней стадии) — никакой Оксфордский MBA не должен помешать вам разгромить их.

Как найти идеального бизнес-консультанта для стартапов?

Удивительно, но идеальным консультантом по стартапу был бы основатель стартапа, который однажды потерпел неудачу.Звучит довольно парадоксально, правда? Как тот, кто не преуспел в собственном предприятии, может дать полезные советы другому стартапу? Оказывается, могут!

Дело в том, что большинство стартапов терпят неудачу, какой бы прекрасной ни была идея. Я ни в коем случае не хочу вас обескураживать, но, по словам Пола Грэма из YCombinator, почти каждый стартап обречен (а это «почти» целых 0,4%. Увы! ..). Бизнес терпит неудачу из-за недостатка опыта и плохих исследований рынка и клиентов, идеи терпят неудачу из-за неправильной реализации и жесткой конкуренции, а компании терпят неудачу из-за отсутствия финансирования.

Причины могут быть разными: нехватка ресурсов, не удалось нанять нужную команду, рынок оказался несуществующим и т. Д. 65% стартапов терпят неудачу из-за конфликтов между соучредителями и еще 23% терпят неудачу. из-за неправильной команды, поэтому важно знать, что неудача не обязательно является виной основателя. Основываясь на этом исследовании, проведенном в 90-х годах Стокгольмской школой экономики, Университетом Нью-Йорка и Universidade Nova de Lisboa, максимум 22% результатов деятельности компании зависит от решений генерального директора = основателя.Стоит отметить, что объектом исследования были огромные корпорации из списка Fortune 500. В мире стартапов корреляция во много раз меньше.

Все вышеперечисленное — хорошие новости. Неудача — это нормально в мире стартапов. Это означает, что существует большой (и растущий) сегмент прошлых основателей, которым не нужны какие-то тупые, некомпетентные и бессмысленные неудачники, а скорее нормальные парни, умные и амбициозные — такие же, как вы. Единственная разница в том, что у них может быть меньше денег и гораздо больше опыта.

Некоторые из них уже пытаются монетизировать этот опыт, открыв консультационные услуги (консультации по маркетинговой стратегии, продажам или управлению бизнесом) или работая фрилансерами. Другие просто блуждают в поисках возможностей. Это дает вам некоторую гибкость: наличие немного свободных денег позволяет вам нанять первого, в то время как последний может быть соблазнен стать вашим наставником за небольшую часть капитала. Однако имейте в виду, что, поскольку вы фактически предлагаете нулевой процент, второй способ может оказаться сложнее, чем кажется.Успех здесь во многом зависит от ваших личных коммуникативных навыков, так как потенциальный наставник буквально должен верить в вас и в вашу идею (да, именно в таком порядке).

Вот три простых шага, которые помогут вам выбрать нужных людей. Профили LinkedIn, хотя и являются полезной базовой справочной информацией, редко предоставляют полную картину. Некоторые учредители даже считают, что неудачные проекты вообще не стоит записывать. Поэтому основным источником информации для вас является личная встреча или хотя бы звонок по Skype.Поверьте, это того стоит.

1. Ищите внешние свидетельства их опыта. Любой консультант по стартапам должен обладать следующими качествами:

  • они имеют смысл для вас;
  • они говорят вам что-то новое;
  • они имеют отношение к тому, что вас волнует;
  • У них есть несколько лет опыта, послужной список в среде стартапов;

Видео на YouTube, темы на Quora и выступления на конференциях также являются хорошими сильными сторонами.

Некоторые консультанты по стартапам написали блог или уже успели опубликовать книгу (или две). Хотя это само по себе является классным фактом, это не обязательно означает, что вы должны отдавать авторам какой-либо приоритет над теми, кто еще не создал тяжелый бумажный кирпич. Опубликовать книгу в наши дни стало довольно легко — поэтому, прежде чем отправлять им контракт, убедите себя прочитать первую главу или резюме.

Кроме того, почему-то оказывается, что издание книги часто продвигает автора в их собственных глазах из обычного консультанта в гуру с очевидными (многократными) последствиями для рейтингов.

2. Спросите их об их запуске. Какую проблему он решал и для кого? Как далеко они это сделали? (Практическое правило здесь просто «чем дальше — тем лучше»). Сколько у них было активных пользователей? Они подняли семена раунда? Как насчет серии А? Самый важный: что, по их мнению, помешало ему добиться окончательного успеха? Вы ищете честные, ясные и последовательные ответы, которые создадут у вас впечатление, что они извлекли уроки из своих собственных ошибок, и могут помешать вам повторить их.

Спросите их об их методологии работы — как они управляли людьми, бюджетами, как разговаривали с инвесторами, как относились к соучредителям. Вы хотите, чтобы они, опять же, имели смысл, продавали ваши достижения, а не действия.

3. Расскажите им о своем стартапе. Хороший консультант сначала задаст вам несколько вопросов, чтобы прояснить общую картину, а затем расскажет вам что-то новое о вашем бизнесе. Они должны дать вам представление о богатстве своего опыта с самого начала.Настоящие эксперты никогда не боятся этого. Однако не пытайтесь извлечь слишком много бесплатных советов. В конце концов, этот процесс продаж является взаимным, и вам нужно самому быть хорошим клиентом, чтобы иметь возможность нанять хорошего консультанта.

4. Попытайтесь найти кого-нибудь, кто не живет за счет услуг по консультированию стартапов. Они могут даже не называть себя консультантами по стартапам. Они могут даже не предлагать ни с кем посоветоваться. Просто попробуйте найти кого-то, у кого есть определенный предпринимательский опыт, хорошая репутация на рынке, достигнутая благодаря упорному труду, кого-то, кто является успешным или растущим владельцем бизнеса.Попросите их стать вашим наставником, ИТ-консультантом, консультантом по маркетингу, продажам или развитию. Предложите им вознаграждение — оплату или верните услугу другим способом. Некоторым людям может не хватить времени для выполнения этой работы на полную ставку, но они могут взять с вас плату за час разговора, и этот час может быть более ценным, чем 10 часов самостоятельной работы консультанта по стартапам.

Итак, вы, наконец, сделали это. Вы сделали домашнее задание, провели дюжину собеседований — и в конце концов подписали контракт с лучшей в мире консалтинговой компанией (разумеется, с точки зрения цены и качества).Что дальше?

По мере того, как консультанты становятся частью вашего стартапа, первое, что вам нужно знать, — это когда вы можете на них рассчитывать, а когда — сами по себе.

Это как раз тема моей следующей статьи 😉

Ищете совет? Наймите преданную команду, чтобы передать ваш следующий большой проект на аутсорсинг. Мы самостоятельно проверяем квалификацию каждого профессионала. В каждую команду входит опытный консультант, часы работы которого не оплачиваются.

Стоит ли нанимать консультантов по стартапу? Да и нет

C onfession: Я мечтаю стать консультантом по стартапам.Получать сумасшедшие деньги, чтобы рассказывать людям то, что я знаю, и помогать им продвигать свою компанию?

Да, пожалуйста.

Но именно то, что мне нравится в консалтинге для стартапов — высокая оплата, низкий риск (для меня) — это причины, по которым стартап-консультант не всегда может быть отличной идеей для стартапов.

Это не значит, что они никогда не были отличной идеей.

Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте поговорим о том, чем на самом деле занимается стартап-консультант.

Что такое стартап-консультант?

Это один из тех терминов, который более скользкий, чем кажется, главным образом потому, что, похоже, существует некоторая путаница между консультантом, внештатным подрядчиком, коучем по стартапам и наставником.Если говорить в целом, то все эти категории могут подпадать под понятие «консультант по стартапам», потому что это посторонние люди, которые приходят и помогают компании. Но ради этой статьи давайте все согласимся со следующими определениями:

Консультант по стартапу t: Консультант по стартапу — это человек, которого привлекают к стартапу на краткосрочной основе, чтобы помочь продвинуть вперед определенный аспект компании. Они не являются частью команды, а скорее являются сторонним наблюдателем, чей опыт является заслуженным и ценным.Из-за этого опыта им обычно хорошо платят.

Внештатный подрядчик : Внештатный подрядчик — это человек, который становится частью команды, обычно в определенной роли. Как правило, им платят меньше, чем консультантам. Как правило, они больше вовлечены в повседневную работу стартапа, чем консультанты по стартапам.

Наставник / коуч : Наставник или коуч стартапа — это тот, кто помогает основателям стартапа в их путешествии.У них обычно меньше времени на обязательства, чем у консультантов или внештатных подрядчиков, потому что им не платят зарплату и им нужно заниматься своим бизнесом. Их ценят за их опыт и знания, но должность наставника также включает в себя определенный уровень личной заботы, чего не могли бы достичь двое других.

Когда следует нанимать консультантов по стартапам?

Несмотря на то, что у всех разные возможности, конечно, в целом неплохо нанять консультантов по стартапам, которые могут помочь вам в конкретном аспекте вашего бизнеса.Может быть, ваша команда хороша в дизайне и кодировании, но у вас нет опыта в маркетинге. Возможно, вы маркетолог, а ваш соучредитель — дизайнер, но вам нужна помощь со стороны бизнес-плана. Независимо от вашей конкретной ситуации, консультанты отлично подходят для краткосрочной целевой работы.

Дэвид Торнтон, основатель и директор Thornton & Lowe, обнаружил, что привлечение «консультанта по инновациям» оказало долгосрочное влияние на его стартап.

«Консультант действовал больше как фасилитатор, обеспечивающий структуру, что, как я часто думаю, так и есть», — говорит Торнтон.«На этих сессиях мы разработали то, что до сих пор является нашим основным коммерческим предложением; это было действительно полезное и целенаправленное консультационное вмешательство. Приход консультанта в офис часто является единственным способом, которым владелец компании может уделить немного времени исключительно своему бизнесу; это в сочетании с их умением задавать правильные вопросы и ставить правильные цели может означать, что они могут быть очень плодотворными ».

Необходимость сделать шаг назад, но при этом держать в воздухе пятьсот разных мячей, — это причина номер один, по которой Руне Йохансен, директор по маркетингу NoMore, считает, что стартапы должны ежемесячно привлекать консультантов.

«Уделить время размышлениям и уйти от повседневной суеты должно быть приоритетом, но никогда не потому, что есть компания, которой нужно управлять», — говорит Йохансен. «Вы должны держать руку на пульсе, привлекать новых клиентов, одновременно доставляя продукцию, вести бухгалтерский учет и покупать обед для стажеров. И это только половина дела. Вот почему вам нужен кто-то внешний, который заставит вас отойти от повседневной рутины. Иначе этого не произойдет ».

Еще одна причина нанять консультанта — получить доступ к их сети.Профессионалы в лучших своих областях потратили годы на создание отличных сетей — без этой сети никто из тех, кто стоит платить консультанту, не оказался бы там, где они есть.

«По моему опыту, вопросы опытным консультантам в вашей отрасли также могут быть отличным способом получить рекомендации и познакомить потенциальных клиентов», — говорит Оливье Рот, основатель TimeLapse. «Помимо тех знаний, которыми они обладают, консультанты, как правило, — это люди с обширной и квалифицированной сетью. Одно это может иметь огромное влияние на ваш рост.”

Билл Балдераз, руководитель Futurety, выразился еще более кратко.

«Они знают людей», — говорит Балдераз. «Они могут открыть двери для клиентов, инвесторов и высшего руководства. Они лично работали с лучшими людьми в вашей отрасли или географии или знают их «.

Наконец, убедитесь, что любой консультант, которому вы собираетесь отдать свои с трудом заработанные деньги, был на вашем месте.

«Они были там и сделали это», — говорит Балдераз. «Идея, которую вы считаете блестящей, никогда раньше не реализовывалась? Пять раз попробовали, и ничего не вышло.Какой крутой найм ты хочешь нанять? Они наняли один и тот же человек дважды, и это была катастрофа. О том партнерском соглашении, о котором вы думаете? Они подписали одно и то же пять раз и могут рассказать вам, как изменение одного пункта может сделать или нарушить сделку. Строить или покупать? Bootstrap или привлечь инвесторов? Продать или держать? Они уже принимали это решение раньше и знают, чем оно закончится ».

Когда не стоит нанимать консультантов по стартапам?

Но какими бы полезными ни были стартап-консультанты, они также могут быть вредными для растущего стартапа.Например, стартап компаний на ранней стадии, вероятно, не сможет получить достаточно высокую рентабельность инвестиций от консультанта по стартапам просто потому, что, когда основатель занимается самонастройкой, у него не так много денег.

Еще один стартап-консультант нет-нет? Попытка сдать в аренду целый элемент вашей компании.

«Когда консультанты испортились для нас, так это тогда, когда мы попытались доверить всю нашу маркетинговую функцию маркетинговой компании-консультанту», — говорит Грей Скиннер, генеральный директор Droplr. «Проблема, которую мы обнаружили, заключалась в том, что консультанты имели очень актуальный взгляд на наш бизнес, не сидели с нами каждый день и не имели той страсти и рвения к нашей компании, которые естественно были у нас, как у основателей.Через три месяца мы перестали их использовать и извлекли очень важный урок ».

Один из рисков, связанных с инвестированием в консультанта по стартапу, заключается в том, что его совет или направление могут не окупиться так, как вы этого хотите. К сожалению, это можно списать на человеческую ошибку — либо консультанта, либо вашу собственную. Возможно, они не подходили для вашей компании. Может быть, они не знали того, о чем заявляли. Или, может быть, вы на самом деле не последовали совету, который вам дали.

В любой из этих ситуаций, вероятно, исходит большинство недоверия и неприязни к стартап-консультантам.В конце концов, кто хочет потратить кучу денег и ничего не получить взамен?

«Я наняла эксперта, который очень хорошо известен в сфере электронной коммерции и публикаций о моде и красоте, чтобы помочь запустить веб-сайт, привлечь трафик и подписчиков по электронной почте», — говорит Кристин Марке, креативный директор TheHauteRebel.com. «Хотя мы реализовали ее предложения по маркетинговой стратегии, мы не достигли ни одного из критериев, которые она предложила в своем предложении. Мы также превысили бюджет. Вдобавок, когда я позвонил, чтобы задать ей вопросы, она не была на связи.Со мной поговорила ее младший специалист по маркетингу! Хотя стартап-консультант может быть ценным для нового бизнеса, я не знал этого человека, поэтому я бы не рекомендовал его другим учредителям ».

И последний совет? Не нанимайте консультанта по стартапам, который не имеет опыта работы в качестве основателя стартапа.

«Никогда не нанимайте консультанта, который не управлял несколькими стартапами», — говорит Балдераз. «Убегайте от человека, который говорит:« У меня никогда не было стартапа, но я управлял подразделениями этой большой компании, как стартап.Знайте, что бизнес-степени недостаточно. Наем консультанта, у которого никогда не было стартапа, — все равно что выслушивать родительский совет от человека, у которого никогда не было детей ».


Также стоит прочитать:

  1. Как избежать рассказа ужасов стратегического консультанта
  2. Когда следует прислушиваться к своему наставнику по стартапу?
  3. Наставники, тренеры и учителя
  4. Получите в 10 раз больше от вашего бизнеса Mentor

Почему вы должны нанимать консультантов по стартапам, чтобы перейти на следующий уровень

Самозваных специалистов предостаточно.Гуру или наставник ждут, чтобы помочь на каждом этапе. Если вы только начинаете новый бизнес, совет обычно очень полезен, но кого и как вы выберете?

Консультации по вопросам стартапа, включая профессиональные отзывы, важны, когда вам не хватает опыта в бизнесе, и они будут сопровождать вас на каждом этапе пути.

Узнайте больше об этой теме в этой статье, созданной нашей командой в TMS.

Чем занимаются стартап-консультанты и зачем они вам

Консультанты помогут любому бизнесу на любом этапе, в том числе консультациями по запуску малого бизнеса. Квалифицированные консультанты приносят пользу каждому — от небольших стартапов до известных транснациональных корпораций.

ИТ-консультантов и консультантов по персоналу и персоналу на самом деле не являются частью вашей бизнес-команды, их нанимают только на временной основе. А консультанты по стартапу сопровождают ваше предприятие до тех пор, пока вы не будете готовы к независимости.

Их работа — взглянуть на ваш бизнес с точки зрения опытного стороннего наблюдателя, чтобы дать объективные советы относительно ваших потенциальных проблемных мест, уязвимостей и возможных обязательств.

Казалось бы, все идет хорошо, тогда могут возникнуть сомнения. Почему ваш бизнес не растет так, как вы ожидали? Что-то не так с вашей стратегией?

Даже устоявшиеся предприятия иногда имеют неутешительные результаты или хотят, чтобы их бизнес работал лучше, потому что непрерывное совершенствование дает преимущество перед конкурентами.

Во избежание внесения сложных корректировок в дальнейшем и для достижения наилучшего возможного старта вашего бизнеса, разумно с самого начала инвестировать в консультационную поддержку стартапов.

Что могут сделать для вас консультанты по стартапам?

Стартап-консультанты могут помочь вашему бизнесу в следующих важных областях:

  • Узнайте, как собрать деньги для инвестирования в свой бизнес или найти дополнительные начальные деньги.
  • Достижение успешных маркетинговых стратегий: консультанты знают, что работает, а что нет.
  • Поиск лучших сотрудников для вашего бизнеса.
  • Деловые навыки: как разработать отличную бизнес-модель, составить хороший маркетинговый план и узнать, какие маркетинговые методы будут работать.

Где можно найти консультационные услуги по запуску малого бизнеса?

Вы, вероятно, знакомы с известными консалтинговыми фирмами для стартапов

  • PricewaterhouseCoopers
  • Deloitte
  • Эрнст энд Янг
  • КПМГ

Как правило, вам могут помочь более дешевые фирмы или независимые консультанты. Вы можете выбрать подход, который подходит вашему новому бизнесу, если вы хорошо информированы..

Консультации по вопросам стартапов, с которыми вы, возможно, знакомы:

  • Консультанты по стратегии и менеджменту
  • Операционные консультанты
  • ИТ-консультанты
  • Консультанты по персоналу
  • Консультанты по продажам и маркетингу

10 Плюсы найма консультантов для стартапов

Консультационные услуги для стартапов наполнят ваш бизнес конкретными и полезными знаниями. Они научат вас навыкам и идеям, таким как:

  1. Опыт и знания приходят с опытом. Положитесь на профессиональную подготовку, а не на метод проб и ошибок.
  2. Проанализируйте свой целевой рынок с помощью углубленного исследования рынка . У каждого бизнеса своя ниша, поэтому для него требуется особый маркетинговый план. Стартовые консультанты научат вас, как проводить маркетинговые исследования и как это поможет расширить ваш бизнес. Вы сможете принимать стратегические бизнес-решения на основе потребностей клиентов и рыночных тенденций в отрасли.
  3. Информация по экологическим критериям. Это может повлиять на стратегию вашего бизнеса, поэтому эта информация позволит вам действовать соответствующим образом.
  4. Как достичь поставленных целей по продажам и доходам . Очень важно разбираться в статистике и стратегическом планировании, чтобы знать, как достичь своих целей. Консультанты помогут вам составить дорожную карту вашего продукта.
  5. Ваш консультант может предоставить объективную обратную связь. .
  6. Связь с инвесторами или потенциальными деловыми партнерами. Консультанты имеют деловые связи и могут научить вас их делать самостоятельно.
  7. Управленческие навыки, эффективно выражающие свое видение и мотивирующие других. Этим навыкам необходимо обучать, в том числе деловому письму.
  8. Изучение интернет-технологий и способов их использования наилучшим образом. Эксперт в области ИТ-консалтинга в стартапе знает о практических аспектах создания веб-сайта вашей компании, например о том, какое программное обеспечение лучше всего использовать, и какие программы поддерживают маркетинг в социальных сетях?
  9. Снижение налогов на максимально низком уровне.Налоговый консультант научит вас , какие бизнес-расходы следует вычесть и как.
  10. Страхование. Вы получите надежный совет по выбору лучшего страхового плана, подходящего для вашего стартапа?

Вы знаете, что вам срочно нужны консультанты по запуску, когда…

  • Вы создали, казалось бы, надежный бизнес-план, однако, когда ваш бизнес находится в стадии реализации, кажется, что в нем есть недостатки. Вы не видите ожидаемых результатов достаточно быстро.
  • Вы не знаете, что вызывает этот более медленный, чем ожидалось, рост, и вам нужно быстро выяснить.
  • Сколько вам нужно консультантов по стартапам? Это зависит от характера вашего бизнеса и вашего опыта. Доска объявлений для фрилансеров даст вам представление о том, сколько услуг доступно, и поможет понять, что требуется вашему бизнесу.

Почему стоит нанимать консультантов по стартапам

Создание стартапа или малого бизнеса связано с множеством проблем, и, естественно, вы хотите получить прибыль, поэтому услуги по консультированию по запуску бизнеса выведут вас на новый уровень и помогут быстрее получить прибыль с минимальным риском неудачи.

Консалтинговые компании для стартапов могут помочь вам в конкретных аспектах вашего бизнеса.

Выделить бизнес на рынке с высокой конкуренцией непросто. Консультанты привыкли быстро запускать проекты и поддерживать их выполнение.

Консультанты обучают эффективным методам управления, которые позволят вам руководить и управлять другими.

Когда вы обратитесь к надежным консультантам по стартапам на ранних стадиях, ваш бизнес будет процветать в будущем.

Если вам понравилось читать эту статью о консультантах по запуску, вы должны проверить эту статью о сбое запуска.

Мы также писали о нескольких связанных темах, таких как финансовые прогнозы для стартапов, неудавшиеся стартапы, советы по стартапам, примеры стартапов для прессы, берлинские стартапы, типы инвесторов, опционы на акции, лондонские стартапы, дарение акций, лучшие книги для стартапов и процесс управления рисками.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

Начать любой вид бизнеса — непростая задача, но начать бизнес, в котором ваша цель — помочь другим более эффективно вести свой бизнес, — сложная задача вдвойне.

Ниша, как правило, является хорошим местом для изучения при определении того, как начать консалтинговый бизнес, является ли ваша область HR (управление персоналом компании, включая поиск, отбор, найм и обеспечение соответствия), стратегия (повышение производительности (например, посредством управления рабочим процессом), технологии (поставка и внедрение новых программных решений) или какой-либо другой консультационной услуги, которая поможет другим предприятиям совершенствоваться и расти.

В любой из этих категорий клиент хочет совета, но не хочет нанимать консультанта на полную ставку.Вот где вы вступаете. Если у вас есть опыт и знания, которые вы можете предложить, и вам нравится идея стать самим себе начальником, то вы можете оказаться на грани открытия собственного консалтингового бизнеса.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

По мере того, как рабочие процессы становятся все более сложными, а наша экономика становится все более глобализированной, потребность в хороших консультантах как никогда высока. По данным IBISWorld, выручка в сфере консалтинга в 2020 году превысит 261 миллиард долларов.

«Сейчас модно говорить людям, что вы независимый консультант», — говорит Кристи Хопкинс, основательница 4 Point Consulting в Чикаго. «Я консультирую по персоналу для различных малых предприятий по всей стране и предоставляю различные услуги, которые меняются в зависимости от клиента. Одно и то же можно сделать по-разному, если культура и потребности различаются ».

После того, как вы определите нишу для того вида консалтинга, которым вы занимаетесь, подумайте о следующих шагах, чтобы зарекомендовать себя в качестве ведущего представителя отрасли.

Шаг 1. Оцените свои сильные стороны и набор навыков

Часто консультантов нанимают для решения проблем, которые предприятия не могут решить самостоятельно. В противном случае, зачем им платить вам, тому, кто ничего не знает об их компании, за то, чтобы вы пришли и сказали им, что делать? Начиная консалтинговый бизнес, важно иметь глубокие знания в конкретной области, чтобы вы могли предложить ценность своим клиентам.

Есть много разных видов консалтинга, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса.Например, если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы можете открыть магазин в качестве консультанта по компьютерам или ИТ.

Есть также много возможностей для PR-знатоков, бухгалтеров, маркетологов в области цифрового маркетинга и людей, которые задумываются о бизнес-стратегии.

Оцените свои сильные стороны, чтобы понять, чем вы можете помочь. Также стоит объективно взглянуть на любые слабые места или недостающие навыки, которые у вас могут быть, чтобы вы могли работать над заполнением этих пробелов. Также имейте в виду, что в зависимости от вашей области знаний вам могут потребоваться специальные сертификаты или лицензии, прежде чем стать консультантом.Например, если вы консультант по сбору средств, полезно иметь сертификат Национального общества руководителей по сбору средств.

Шаг 2. Определите, что нужно вашему рынку.

Определив свою нишу, подумайте, какие вопросы, проблемы и болевые точки есть у компаний в выбранной вами области знаний. Недостаточно просто иметь сильный набор навыков и много знаний в своей области. Если у бизнеса нет проблем, которые может решить ваш консалтинговый бизнес, вы окажетесь на воде.

Лучший способ выяснить, чего хочет и в чем нуждается ваш рынок, — это спросить. Начните с онлайн-поиска блогов в своей нише. О чем пишут лидеры мнений? Где, кажется, много путаницы? Есть ли горячие дискуссии на форумах или в комментариях по той или иной теме?

Вы также можете найти болевые точки на своем рынке, подключившись к своей сети. Например, если вы хотите начать консультирование по цифровому маркетингу, то кто, по вашему мнению, владеет собственным бизнесом, тесно сотрудничает с цифровыми маркетологами или сам является цифровым маркетологом? Скорее всего, вы знаете много людей.Спросите их о проблемах, с которыми они сталкиваются при достижении своих краткосрочных и долгосрочных целей. Затем выясните, чем вы и ваш бизнес можете помочь.

Шаг 3: Поездка на поезде органического маркетинга

В качестве независимого консультанта вы должны будете расширять клиентскую базу и обеспечивать стабильный рост бизнеса. Лучше всего это делать с помощью маркетинга, но, как всегда, лучший маркетинг — это органический маркетинг.

Хопкинс начала свой бизнес с простой публикации на Upwork, сайте для фрилансеров, который несколько лет назад был менее известен и имел, по словам Хопкинса, более прибыльные контракты.Хопкинс говорит, что ее первый клиент все еще с ней сегодня, и она выросла почти исключительно без рекламы.

«Мне очень повезло, что мой бизнес развивался органично. Не знаю, типично ли это, но по моему личному опыту я стараюсь изо всех сил. Я очень честна, придерживаюсь этических норм, я не завышаю цены, я готова работать в рамках бюджета, и это привело к большому количеству обычных рефералов », — говорит она.

Органический маркетинг дает владельцам бизнеса два очевидных преимущества.Во-первых, владельцы бизнеса, как правило, знают друг друга и могут порекомендовать вас. Подобное имеет тенденцию быть с подобным, поэтому, если вы хорошо работаете с кем-то, вы, вероятно, будете хорошо работать с одним из его друзей.

Второй плюс органического маркетинга — это стоимость — ее нет. «Я предвзято отношусь к тому, насколько хорошо это работает для бизнеса, потому что это бесплатно», — смеется Хопкинс.

Шаг 4: Инвестируйте в инструменты торговли

Хопкинс построила свой бизнес с помощью технологических инструментов торговли, которые позволяют ей налаживать и поддерживать связи с клиентами, потенциальными сотрудниками и ее помощником.

«Я использую три типа программного обеспечения для найма — веб-программное обеспечение, которое помогает вам размещать вакансии», — говорит она. Существует MightyRecruiter, у которого есть система, которая передает данные в Indeed, Monster, LinkedIn и все сайты вакансий, о которых вы только можете подумать, что экономит время и концентрирует соискателей в одном пространстве. Есть ZipRecruiter, который подходит для низкоуровневых вакансий. LinkedIn имеет двухуровневую службу найма для предложения кандидатов или рефералов.

MightyRecruiter стоит 300 долларов в месяц, а ZipRecruiter — 1000 долларов в год.LinkedIn RecruiterLite стоит 150 долларов, а корпоративный — 700 долларов. В общей сложности Хопкинс платит около 500 долларов в месяц за эти инструменты найма, которые дают ей доступ к людям, ищущим все, от работы в кулинарии до специалистов по анализу данных.

Хопкинс также рекомендует программное обеспечение для видеоконференцсвязи, стоимость которого составляет около 200 долларов в год, для улучшения связи с клиентами.

«Они щелкают, и им кажется, что они меня знают», — говорит она. «Они знают, что я ростом 5 футов 2 дюйма, крупная личность, голубые глаза, разговаривают моими руками, и они получают все это, даже если я не знаю». У меня есть офисные помещения.

Помимо этих инструментов для конкретных консультантов, новые консультанты также должны вкладывать средства в те вещи, которые делают почти все начинающие владельцы малого бизнеса: разработка веб-сайта (2000 долларов за отличный сайт с возможностью навигации плюс около 200 долларов за хостинг), заказ визиток, создать ООО (цены варьируются от штата к штату), открыть расчетный счет для бизнеса и бизнес-кредитную карту, а также нанять бухгалтера для проверки бухгалтерских книг и подачи налогов (около 700 долларов в год для малого бизнеса).

Шаг 5: Персонал с умом

Нужен ли вам (или вы хотите) персонал для помощи, зависит от объема работы, которую вы должны выполнить.Работа семь дней в неделю и 12 часов в день не является устойчивым, независимо от того, насколько вы увлечены, и, безусловно, возможна, если вы успешно развиваете свою компанию.

Хопкинс лично не видит преимуществ в том, чтобы взять на себя больше работы, чем она может выполнить на данный момент. Она наняла помощника по запросу, который живет за границей и выполняет грязную работу по консультированию на неполный рабочий день.

«Я могу работать с клиентом, составлять спецификацию [описание работы], а он может найти резюме, людей, профили LinkedIn, что является трудной и трудной битвой, и я могу передать эти часы ему ,» она говорит.«У него также есть свой бизнес, и у нас есть отношения B2B. В некоторые месяцы он отводит мне 50 часов, а в некоторые — ни одного ».

Она общается со своим помощником по Skype, так как он американец, живущий в Будапеште. Обычно она не нанимала бы кого-то за пределами США, потому что «здесь куча талантов», но они сразу нашли общий язык по Skype. В противном случае она могла бы нанять одного или двух практикантов из своей старой аспирантуры, чтобы они помогли с поиском поставщиков.

Шаг 6: Практикуйте свой лифт

Нет смысла иметь впечатляющий набор навыков, твердый маркетинговый план и самые современные инструменты, если вы не можете совершить и закрыть сделку.Убедить потенциальных клиентов выбрать ваш консалтинговый бизнес начинается с шага лифта.

Ваша презентация в лифте должна быть кратким и приятным объяснением проблемы вашей целевой аудитории, решений, которые вы предлагаете, и того, чем вы отличаетесь от конкурентов. Хотя вы можете быть очень увлечены предлагаемыми услугами и проблемами отрасли, которые вы видите, важно, чтобы ваш шаг не превышал трех предложений.

Общий взгляд на вашу презентацию в лифте — это ваше ценностное предложение.После того, как вы представите краткую версию своего ценностного предложения и потенциальный клиент захочет узнать больше, вы можете продолжить рассказывать свою историю и более подробно рассказывать о своих консультационных услугах.

Шаг 7: Напишите предложения клиента

Часто последним шагом в привлечении нового клиента является написание предложения клиента. Как правило, это происходит непосредственно перед тем, как клиент входит в систему, что фактически закрывает вашу продажу. Таким образом, написание предложений является важной частью ведения бизнеса для вашей консультации.

Предложения клиентов — это ваш шанс продемонстрировать, как вы можете обслужить своего клиента и решить его проблему. Таким образом, необходимо четко понимать, что это за проект, почему вы предоставляете свои консультационные услуги и когда вы завершите проект. Также важно четко понимать все детали, которые войдут в проект, включая конечные результаты, бюджет и то, как вы будете оценивать результаты. Будьте ясны, убедительны и закрывайте этого клиента.

Шаг 8: Установите цену

Вместе с предложением вам необходимо указать цену.Приступая к консультированию, может быть сложно понять, как оценивать свои услуги. К счастью, у Хопкинса есть довольно простая формула.

«Когда я только начал подрабатывать, я взял зарплату менеджера по персоналу и превратил ее в почасовую оплату. Для консультанта это заниженная цена. Теперь я беру в два раза больше почасовой ставки, и это прогресс », — говорит она.

Когда дело доходит до выхода за пределы начальной конвертированной почасовой ставки — поскольку, будучи независимым лицом, вы принимаете на себя больший риск и вам следует выставлять счет выше, чем за внутренний вариант, — Хопкинс предлагает показать клиентам, какую ценность вы приносите их компании.

«Для [существующих] клиентов, которые у меня были … я составила для каждого из них отчет о соотношении затрат и выгод, чтобы показать им, сколько денег они сэкономили по сравнению с работой с традиционным рекрутером или другим независимым консультантом», — говорит она. «Оттуда я сказал им, что мои ставки повысились на 25%, это новая почасовая ставка, и каждый из них сказал:« Готово, хорошо ». Я просто показал им математику. Теперь … Я предлагал клиентам только новую цену, и никто не сказал мне, что я завышена. Я, наверное, все еще занижаю цену, но мне нравится работать с малыми предприятиями и стартапами, и если я хочу работать с ними, я могу заставить это работать.Если у них есть хорошая миссия и видение, если они будут этичными и хорошо обращаться с новыми сотрудниками, я хочу им помочь, потому что я знаю, что есть много рекрутеров и консультантов, которые этого не сделают ».

Шаг 9: Сохраняйте организованность и добивайтесь результатов

Когда ваш консалтинговый бизнес встанет на путь, не забывайте оставаться организованным и обеспечивать результаты, чтобы вы могли получить постоянных клиентов и рефералов. Сохранение организованности важно, чтобы вы не потеряли ценную информацию, не выполнили сроки и не забыли напомнить клиентам, что вам нужно заплатить.Для начала посмотрите, где можно автоматизировать определенные процессы. Возможно, вам удастся получить оплату в электронном виде, а не чеком, или переключиться на онлайн-систему бухгалтерского учета, такую ​​как QuickBooks. Такое программное обеспечение, как Infusionsoft, может помочь вам управлять своими клиентами. Если ничего не помогает, подумайте о найме виртуального помощника.

Дать результат немного сложнее, чтобы дать совет, но это очень важно для жизнеспособности вашего консалтингового бизнеса. Будьте в курсе отраслевых тенденций и проверяйте своих клиентов, чтобы убедиться, что вы получаете результаты, которых они хотят, и которые помогают их бизнесу достичь своих целей.Если вы успешно поможете своим клиентам в достижении их целей, тогда ваш консалтинговый бизнес будет настроен на успех.

Консалтинговые ниши, которые следует рассмотреть

Допустим, у вас есть опыт, который применим во многих отраслях — как вы выбираете область для специализации? Когда вы только начинаете, вы можете подумать о том, чтобы сосредоточиться на пространстве, которое пользуется постоянным спросом. С другой стороны, вы можете определить развивающуюся область бизнеса и улучшить свою репутацию эксперта в этой отрасли.Вот несколько предложений по консалтинговым нишам, на которых стоит специализироваться:

Бухгалтерский учет

Да, независимый бухгалтер — это своего рода консультант. Как бухгалтер вы поможете предприятиям управлять своими бухгалтерскими книгами и финансовыми потребностями. Быть CPA помогает, если рассматривать возможность увольнения в качестве консультанта по бухгалтерскому учету, но любой человек с опытом бухгалтерского учета имеет право работать в этой области консультирования.

Брендинг

В качестве консультанта по бренду вы можете работать с предприятиями, чтобы определить и улучшить голос и имидж их бренда.Как консультант по бренду вы будете работать, чтобы узнать о клиентах компании, а затем разработать бренд, который поможет бизнесу найти отклик на целевом рынке. Чтобы стать консультантом по бренду, полезно иметь опыт работы в маркетинге.

Веб-дизайн

Еще одна область, в которой нуждаются многие предприятия, — это веб-дизайн. Как консультант по веб-дизайну вы будете работать с предприятиями над созданием фирменного веб-сайта, который будет функционировать в соответствии с их спецификациями. Здесь может быть полезен опыт работы в области компьютерной инженерии.

Людские ресурсы

Как и Хопкинс, вы можете стать консультантом по персоналу, помогая предприятиям с их персоналом и обязанностями по управлению персоналом, а также консультируя их по передовым методам обеспечения удовлетворенности и заинтересованности их сотрудников. Эта работа может включать в себя все, от написания должностных инструкций до помощи в адаптации.

Зеленая жизнь

По мере того, как все больше и больше предприятий берут на себя обязательства по защите окружающей среды, консультации о том, как снизить выбросы углерода, могут быть прибыльной областью без большой конкуренции.Как консультант по экологическому образу жизни, вы можете помочь предприятиям в выполнении различных задач, снижающих их углеродный след, таких как создание более экологичных офисных сред или производственных процессов.

Организация

Консультанты по организации консультируют частных лиц и компании о том, как уменьшить организационную волокиту, беспорядок и отвлекающие факторы, чтобы работать более эффективно. Это область повышенного внимания, поскольку технологии создают новые отвлекающие факторы и стирают границы между работой и семейной жизнью.

Чистая прибыль

Независимо от того, будет ли ваш консалтинговый бизнес большим или маленьким, обычным или онлайновым, дорогим или экономичным, вам понадобится опыт, ресурсы и уверенность, чтобы помочь другие владельцы бизнеса возвращаются в нужное русло. Все остальное касается управления рабочим процессом и ожиданиями.

Как начать консалтинговый бизнес в 2021 году (6 шагов)

Это полное руководство о том, как начать консалтинговый бизнес в 2021 году.

К концу этого руководства вы будете знать, как превратить свои навыки и опыт в прибыльный и успешный консалтинговый бизнес.

Давайте нырнем.

Содержание

Шаг 1. Выберите бизнес-модель консультирования

Во-первых, давайте определимся с термином консалтинг.

Consulting — это «бизнес по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в профессиональной или технической сфере».

Например, я более 21 года проработал консультантом.

Я потратил более 10 000 часов на маркетинг, продажи, гонорары, предложения и все остальное, чем занимаются консультанты.

Итак, у меня накоплен опыт, который позволяет мне давать квалифицированные советы людям в сфере консалтинга.

Если вы можете дать совет, который поможет бизнесу (B2B) или некоммерческим организациям, основываясь на вашем прошлом опыте, вы можете проконсультироваться.

Люди и организации будут платить вам за ваш совет, чтобы помочь им добиться результатов.

Результаты, такие как увеличение продаж, более низкая текучесть кадров, проект безрискового программного обеспечения, помощь в принятии управленческих решений — список можно продолжить.

Но прежде чем вы начнете консультировать, важно сначала выбрать консалтинговую бизнес-модель.

Почему вы должны сделать это в первую очередь?

В Consulting Success® мы считаем, что ваш консалтинговый бизнес должен поддерживать ваш образ жизни, а не наоборот.

Это означает, что вы должны построить такой бизнес, который поможет вам вести образ жизни, которым вы хотите жить.

Я видел слишком много людей, которые в конечном итоге создавали консалтинговые компании, которые вовлекали их в образ жизни, который похож на их работу с 9 до 5… или хуже.

Чтобы этого избежать, вы будете стремиться к тому типу консалтингового бизнеса, который вам нужен, выбрав подходящую для вас модель.

Посмотрите видео ниже, чтобы познакомиться с 4 проверенными бизнес-моделями консалтинга:

Поговорим о каждой модели.

Индивидуальный консультант Модель

Как индивидуальный консультант, вы тесно сотрудничаете со своими клиентами и выполняете проектную работу самостоятельно.

Например: Кевин работает с розничными продавцами ювелирных изделий, чтобы помочь им в улучшении операционной деятельности и росте.Как индивидуальный консультант, он работает над всеми клиентскими проектами и отвечает за их реализацию.

Модель индивидуального консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите вести экономичный, прибыльный и гибкий консалтинговый бизнес — бизнес «стиля жизни».

Модель индивидуального консультирования не подходит вам, если вы намереваетесь продать свой бизнес (потому что вы являетесь его лицом), и если вам не нравится тот факт, что, если вы перестанете работать, вам будет сложно создать доход.

Консультационная фирма Модель

В модели консалтинговой фирмы вы отвечаете за управление фирмой, а не просто работаете над клиентскими проектами.

Например: Аманда управляет кадровой консалтинговой фирмой, где она помогает технологическим компаниям в вопросах культуры, найма и удержания талантов. Вместо того, чтобы работать над клиентскими проектами, она руководит командой консультантов, которые реализуют проекты для своих клиентов.

Модель консалтинговой фирмы отлично подходит для вас, если вы не хотите сосредоточиваться на «повседневной» работе, хотите построить бизнес, который работает без вас, и когда-нибудь захотите его продать.

Модель консалтинговой фирмы может не подойти вам, если вы не любите управлять людьми, не любите идею более низкой нормы прибыли и если вы испытываете стресс из-за расчета заработной платы.

Модель производственного консультирования

Модель продуктивного консалтинга — это когда вы превращаете свой опыт в «продуктивную услугу» — повторяемую серию шагов, которые обеспечивают предсказуемый результат для клиентов.

Например: Kristen’s предоставляет консультации по брендам продуктов питания и напитков. После нескольких лет реализации проектов индивидуального брендинга, она превратила свой опыт в процесс. Она заклеймила этот процесс, установила фиксированную цену и реализует ее вместо нестандартных проектов.

Модель продуктивного консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, создать коммерческий актив и уйти от повседневной работы.

Модель продуктивного консультирования может не подойти вам, если вы хотите работать над новыми проектами или вам не нравится управлять людьми или обучать их оказанию продуктивных услуг.

Также требуются годы опыта и реализация индивидуальных проектов, прежде чем вы будете готовы превратить его в повторяемый процесс, дающий предсказуемый результат.

Модель гибридного консультирования

Гибридная консалтинговая модель представляет собой смесь трех предыдущих моделей.

Вы выбираете, что вам нравится в других моделях, и объединяете их в свой собственный уникальный гибрид.

Например: Наш бизнес Consulting Success® — это гибридный консалтинговый бизнес. Мы предлагаем цифровой курс Momentum и программу обучения Clarity Coaching Program, которая включает в себя индивидуальный коучинг и консультации по нему.

Гибридная модель идеальна, если вы уже несколько лет ведете свой консалтинговый бизнес. Через несколько лет вы поймете, что вам нравится, а что нет, и сможете начать адаптировать свою бизнес-модель к тому, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам.

После прочтения этих описаний, примеров, плюсов и минусов, какая модель вас больше всего волнует?

Помните: вы всегда можете изменить свою консалтинговую бизнес-модель позже.

Но это помогает с самого начала понять, какой консалтинговый бизнес вы хотите развивать.

Итак, давайте перейдем к следующему шагу и подумаем о вашем идеальном клиенте.

Шаг 2. Получите четкое представление о своем идеальном клиенте

Кому будет служить ваш консалтинговый бизнес?

Это один из самых важных вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы начать консалтинговый бизнес.

И это то, что многие пропускают.

В результате им очень сложно привлекать клиентов, оценивать свои услуги и выигрывать консалтинговые проекты.

Обратите особое внимание на этот шаг и не торопитесь, чтобы сделать его правильно.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, почему четкое представление о своем идеальном клиенте так важно для вашего консалтингового бизнеса:

Вот как выбрать идеального клиента.

Мышление «Большая рыба в маленьком пруду»

Представьте, что вы страдаете от сильной боли в спине.

Вы ищете физиотерапевта, который поможет избавиться от боли в спине, чтобы вы могли вернуться к здоровому и активному образу жизни.

Итак, вы начинаете поиск физиотерапевтов, которые помогут решить вашу проблему.

Вы найдете одну клинику под названием «Физиотерапия ActiveFit». Это клиника общей физиотерапии, которая помогает людям со всеми типами боли.

После этого вы найдете клинику под названием «Специалисты по боли в спине SpineExperts». Это клиника, которая специализируется на помощи людям с болями в спине.

Учитывая вашу конкретную проблему — боль в спине — какая клиника привлекает ваше внимание?

На каком из них вы, скорее всего, приедете?

У вас больше шансов обратиться к SpineExperts, потому что они говорят о вашей конкретной проблеме.

Такое ощущение, что они говорят напрямую с вами — ваша боль, ваша проблема и результаты, которых вы хотите.

Этот пример показывает, насколько важно уточнить, кто ваш идеальный клиент.

Как консалтинговая компания, вы предоставляете свои экспертные советы людям или организациям.

Кто конкретно эти люди или организации?

Чем конкретнее будет этот «кто», тем больше будет для них выделяться ваш бизнес.

Если вы не выделяетесь, ваши идеальные клиенты не будут обращать внимания на ваши сообщения и контент (то есть на маркетинг).

Они будут менее восприимчивы к разговору с вами о том, как вы можете им помочь (то есть продажам).

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны стать большой рыбой в маленьком пруду.

Вы будете больше выделяться, привлечь больше внимания и быстрее стать экспертом.

Это значительно упростит поиск клиентов. А клиенты — это то, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Так как же на самом деле определить, кем должен быть ваш идеальный клиент?

Мозговой штурм и напишите о своем идеальном клиенте

Следующий шаг — провести мозговой штурм по поводу той ниши, которую вы хотели бы занять в своем бизнесе.

Ниша — это отрасль или тип клиента.

Например, Ник Кэмпбелл работает с некоммерческими и благотворительными организациями.

Джейсон Фиарноу из Prime Contract Solutions работает с горнодобывающими компаниями.

Хусейн Шехани из компании Ultrasonic Advisors работает с компаниями, производящими ультразвуковые устройства.

Ни один из этих консультантов не нацелен на «бизнес» или даже «малый бизнес». Они слишком общие.

Вместо этого они обслуживают определенную нишу.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать свою нишу.

Как вы на самом деле это делаете?

В нашей программе коучинга ясности мы инструктируем клиентов использовать метод оценки ниши.

Вот как это работает.

Выберите пару ниш, в обслуживании которых вы заинтересованы.

Если вы не можете придумать ничего, выберите отрасли, в которых вы работали раньше. В какой отрасли сейчас работает ваша компания? А как насчет компаний, с которыми вы работали в прошлом? Или как насчет компаний, в которые вы подали заявку на работу?

После того, как вы выбрали несколько из этих отраслей, оцените их по следующим факторам по шкале от 1 до 5, где 1 — слабая, а 5 — очень сильная:

  • Опыт : Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
  • Экспертиза : Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
  • Результаты : Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
  • Потенциал : Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько они готовы нанимать консультантов?
  • Процент : Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
  • Access : Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?

Затем вы складываете общие баллы по каждой нише.

Выберите для начала тот, у кого больше всего очков.

И обратите внимание на показатель «Интерес».

Вы будете получать больше удовольствия от своей работы, если хотите помочь в какой-либо отрасли или нише.

Вы всегда сможете сменить нишу позже. Но если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать нишу, а затем перейти к следующему шагу.

После того, как вы сделаете свой выбор, вы начнете говорить с людьми о потенциале этой ниши.

Подтвердите свой идеальный клиентский потенциал

Выбор своей ниши — это первый шаг.

И теперь очень важно, чтобы вы подтвердили свою нишу.

Под подтверждением я подразумеваю выходить на улицу и разговаривать с людьми в этой нише и узнавать об их проблемах и результатах, которых они желают в своей организации.

Люди платят консультантам за решение их проблем и помощь в достижении желаемых результатов.

Вместо того, чтобы гадать, что это такое, вы подтверждаете потенциал своей ниши, спрашивая их об этих проблемах и желаемых результатах.

Используйте такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, чтобы составить список из 10-20 идеальных клиентов — людей из отрасли, которой вы хотите служить.

Затем отправьте им запрос на подключение. В запросе на подключение отправьте сообщение, которое представится вам и что вы общаетесь с людьми из своей ниши.

Например, если ваша ниша — «Финансовые услуги», и вы связываетесь с Эндрю, финансовым директором в компании, предоставляющей финансовые услуги, вы можете сказать:

«Привет, Эндрю, ты отлично поработал в НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — было бы здорово пообщаться с другим человеком в области НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ».

Обратите внимание, что вы не продвигаете ничего, как большинство людей.

Вы просто упоминаете компанию человека и хотите общаться с людьми из той же области.

Измените этот пример так, чтобы он соответствовал вашему стилю.

Следующий шаг — задать им вопрос. Над чем они работают? Что нового у их компании?

Спросите их о том, что вам действительно интересно.

Если они восприимчивы и открыты для разговора, вы можете попросить их позвонить в течение 5–10 минут, чтобы узнать об этом больше.

Во время этой телеконференции вы пытаетесь узнать об отрасли: о проблемах, которые у них есть, о типах проектов, над которыми они работают, и о результатах, над которыми они работают.

И если у них есть типы проблем, которые вам интересны, которые вы можете решить (или уже решали ранее), то это свидетельство того, что вы нашли хорошую нишу для таргетинга.

Идите и организуйте эти короткие вводные звонки с 10 идеальными клиентами. Делайте заметки о звонке и записывайте их отзывы.

После 10 звонков просмотрите свой отзыв.

Есть ли в этой нише проблемы, которые у вас есть опыт решения?

Это ниша, которая работает с типами проектов, которые вы можете реализовать?

Вам понравилось бы работать в этой нише?

Вы хотите выбрать нишу, в которой вы можете ответить «Да» на вопросы выше.

Итак, обращение к идеальным клиентам, а затем их просьба о звонке может напугать вас или вызвать у вас дискомфорт.

Если бы начать консалтинговый бизнес было легко, каждый бы это сделал.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам придется смириться с этим дискомфортом.

Вам придется предпринять неправильные действия.

Обращение к потенциальным клиентам и их звонок — важная часть маркетинга и продаж, о которой мы поговорим позже в этой статье.

Если вы не можете этого сделать, то, возможно, вам будет удобнее работать с 9 до 5.

Однако, если вы расскажете больше о потенциальном клиенте, а не о себе или ваших услугах, вы будете удивлены, насколько они готовы связаться и поговорить с вами.

Итак, кто ваш идеальный клиент?

В какой отрасли они работают?

Какая у них должность?

Насколько велика их компания и где они расположены?

Путем мозгового штурма и проверки своего идеального клиента вы напишете конкретные ответы на эти вопросы.

Ваш идеальный клиент, которого вы обслуживаете и которому вы приносите пользу, является основой вашего консалтингового бизнеса.

После того, как вы заложили фундамент, вы готовы к следующему шагу.

Вы будете писать сообщения, которые привлекают к вам этих идеальных клиентов.

Шаг 3. Напишите сообщения, которые привлекают клиентов

Однажды у меня был друг, который собирался записаться на еженедельные занятия йогой, чтобы поработать над своей гибкостью.

Он работал за столом и, кроме бега, не делал много растяжек.

Однако большинство студий йоги его запугали.

Они выглядели так, как будто все были для опытных практиков йоги.

На своем веб-сайте и в своей рекламе они демонстрировали невероятно выглядящие позы, смехотворно подтянутые инструкторы и всевозможные духовные мумбо-джамбо.

Он почти прекратил поиски.

Но затем он наткнулся на одну студию йоги, которая поговорила с ним:

«Йога для жестких парней — станьте более подходящими и гибкими с нашими расслабленными классами для начинающих»

Это сообщение привлекло его, как магнит.

Это говорило о том, чего он хотел — йоге для начинающих, — но также и о том, кем он был: жестким парнем.

Вот что делает хороший обмен сообщениями.

Это дает вашему идеальному клиенту ощущение, будто ваш маркетинг обращается именно к нему.

Это вызывает у них интерес к вашему бизнесу и желание узнать больше.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании магнитного сообщения, которое привлекает клиентов:

На этом этапе вы узнаете, как составить магнитное сообщение — и как выставить его на обозрение, чтобы ваш идеальный клиент начал вас замечать.

Проблемы / Действия / Результаты

У ваших идеальных клиентов есть проблемы, которые они хотят решить.

Вы, как консультант, принимаете меры для решения этих проблем.

В результате этих действий ваш опыт приносит результаты вашим клиентам.

Проблемы, действия и результаты — важные компоненты магнитного сообщения.

Например, предположим, что вы консультант по продажам, который помогает компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения для предприятий.

  • Проблема : Отдел продаж вашего идеального клиента работает плохо.
  • Действие : Вы предлагаете 6-недельную программу обучения продажам.
  • Результат : в среднем ваша программа увеличивает производительность отдела продаж на 33%.

Консультанты — особенно новички — склонны слишком много внимания уделять действиям.

Но если вы действительно хотите привлечь внимание своих идеальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах.

Ваш идеальный клиент хочет результатов, а не только действий.

Сделайте это упражнение сейчас.

Запишите 10 проблем, которые есть у вашего идеального клиента.

Запишите 10 действий, которые вы можете предпринять для решения этих проблем.

И затем запишите результат каждого из этих действий.

Если вы не знаете, какие у них проблемы, значит, вы не выполнили достаточную проверку на предыдущем шаге. Здесь вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент.

Записывая проблемы, действия и результаты, вы получаете строительные блоки магнитного сообщения.

Теперь мы объединим эти блоки в формулу.

«Формула магнитных сообщений»

Мы разработали «Формулу магнитного сообщения», чтобы помочь вам написать простое и эффективное сообщение, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Вот как это выглядит:

Я помогаю [КТО] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКОЙ результат]. Мой [ПОЧЕМУ выбрать меня]…

В квадратных скобках указаны ваши «переменные».

Вы заполняете их правильными словами, чтобы соответствовать тому, кто ваш идеальный клиент, проблема, которую вы решаете для него, результаты, которые вы создаете для них, и почему они должны выбрать вас.

Например: Я помогаю компаниям-разработчикам программного обеспечения с неэффективными отделами продаж, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль. Мой 10-летний опыт и 6-ступенчатая программа помогла более 20 клиентам увеличить продажи в среднем на 33% за 6 месяцев.

  • ВОЗ: Ваш идеальный клиент (например, компании-разработчики программного обеспечения для предприятий).
  • Решите КАКУЮ проблему: проблему, которую вы решаете для своего идеального клиента (неэффективность его отдела продаж).
  • Посмотрите, КАКОЙ результат: результат, который вы создаете для своего идеального клиента (например, увеличение продаж и доходов).

ПОЧЕМУ выбирают меня: почему ваш идеальный клиент должен выбрать вас (например, 10 лет опыта и 6-недельная программа помогли более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев).

Магнитное сообщение имеет все необходимое, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Его цель не в том, чтобы выиграть продажу. Просто чтобы заинтересовать их и захотеть узнать больше.

Слоган

«Магнитное сообщение» Используйте приведенный выше пример, чтобы написать собственное Магнитное сообщение.

Ваше первое сообщение не будет идеальным. Вместо этого стремитесь к «достаточно хорошо».

Вы сделаете его лучше, если опубликуете его и начнете собирать отзывы.

Применение магнитных сообщений

После того, как вы написали свое Магнитное сообщение, пора опубликовать его.

Он не привлечет внимание ваших идеальных клиентов, если вы не разместите его там, где они его увидят.

Во-первых, поставьте его в своей электронной подписи.

Таким образом, все, кому вы пишете по электронной почте, будут знать, что вы делаете, кого обслуживаете и как вы можете им помочь.

Это отличный вариант, когда вы обращаетесь к своим идеальным клиентам. Это также отлично подходит для создания реферальных возможностей.

Вы будете общаться со многими людьми, которым не нужны ваши консультационные услуги, но они знают кого-то, кто может.

Во-вторых, поместите его в свой профиль LinkedIn.

Сделайте магнитное сообщение своим слоганом.

В отличие от вашей должности или типа консультанта, ваше магнитное послание больше касается вашего идеального клиента.

Речь идет о том, что вы можете для них сделать, и о результатах, которые вы можете для них создать.

Если идеальные клиенты видят ваш слоган, вы хотите, чтобы они проявили интерес и щелкнули, чтобы прочитать ваш профиль.

Наконец, вы хотите разместить свои магнитные сообщения на своем консультационном веб-сайте.

Это должно быть одно из первых, что читают ваши идеальные клиенты, когда посещают домашнюю страницу вашего консалтингового веб-сайта.

И по всему веб-сайту вы подкрепляете свое магнитное сообщение статьями, отзывами, тематическими исследованиями и другими формами контента, демонстрирующими ваш опыт.

Ваше магнитное сообщение не принесет вам никакой пользы, если оно будет на листе бумаги в вашем ящике.

Выложите это и заставьте работать на вас.

Попросите людей высказать свое мнение.

Продолжайте делать его лучше и лучше, пока ваши идеальные клиенты не смогут помочь, но захотят узнать больше.

Как только вы начнете привлекать внимание своих идеальных клиентов, вы будете готовы к следующему шагу: созданию стратегического предложения и его оценке.

Шаг 4: Создайте и оцените свое консультационное предложение

К этому моменту вы выбрали свою консалтинговую бизнес-модель, поняли, кто ваш идеальный клиент, и написали сообщения, которые привлекают к вам этого идеального клиента.

Теперь вам нужно создать и оценить предложение по стратегическому консалтингу.

Помните: у вашего идеального клиента есть ряд проблем.

Вы, консультант, обладаете знаниями и опытом для выполнения действий по решению этих проблем.

В результате ваших действий вы можете добиться желаемых результатов вашего клиента.

Ваше стратегическое предложение — это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемых результатов вашего клиента.

И ваши гонорары за консультации — это то, что ваши идеальные клиенты должны инвестировать, чтобы вы работали с ними и добивались желаемого результата.

Создание и оценка ваших предложений — это очень тонкая тема. Есть стратегии как для новичков, так и для более продвинутых консультантов.

А пока мы сосредоточимся на стратегиях для начинающих и среднего уровня.

Если вы хотите узнать больше о продвинутых стратегиях, таких как ценообразование на основе ценности, предложения для открытия и удержания, ознакомьтесь с нашей программой Momentum или Clarity Coaching Program.

Начнем с популярной темы: определение размера платы за консультацию.

Установите гонорары за консультации

Почему вы платите за товары или услуги?

Потому что вы хотите получить результат.

Если вы покупаете сеанс массажа, вы хотите, чтобы ваше тело чувствовало себя лучше.

Если вы приобретаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вам нужно легче управлять своими деньгами.

Итак, сколько вы инвестируете, зависит от многих факторов.

  • Насколько болезненна проблема?
  • Насколько надежен товар или услуга?
  • Как этот результат повлияет на вашу жизнь?
  • Сколько денег в это вложить?

Ваши клиенты платят за ваши услуги, потому что хотят результата.

И многое, что они готовы заплатить, зависит от этих факторов.

Консультанты в наших программах регулярно берут 25 000, 50 000 или даже более 100 000 долларов за один проект.

Это может показаться вам безумным.

Но если подумать о результатах, которые получают их клиенты, эти цены становятся гораздо более понятными.

Как новичок, самый простой способ установить гонорар за консультацию — это использовать почасовой метод или метод, основанный на проекте.

Как консультанты устанавливают свои гонорары — взято из нашего Руководства по гонорарам за консультационные услуги

(см. Наше руководство по гонорарам за консультационные услуги, чтобы получить более подробное руководство о том, как установить размер гонорара с использованием этих методов.)

При почасовом методе вы взимаете с клиента почасовую оплату.

Это хороший вариант для ваших первых нескольких консалтинговых проектов.

Например, предположим, что вы зарабатываете 80 долларов в час на своей основной работе.

Возьмите свою почасовую оплату и удвойте ее для своих консультационных проектов.

Вы возьмете не менее 160 долларов за консультацию.

Почему?

Как новый консультант, вы не работаете со своими клиентами по 40 часов в неделю.

Вы должны потратить столько же времени (если не больше), чтобы действительно пойти и выиграть бизнес.

Ваш гонорар должен это учитывать.

Если этого не произойдет, вы не сможете выполнять свою лучшую консультационную работу.

Клиенты будут рады инвестировать более высокие гонорары, если это означает работу с экспертом и уверенность в получении желаемых результатов.

При проектном методе вы взимаете с клиента фиксированную цену.

Это лучший вариант, чем почасовая оплата, потому что ваши клиенты точно знают, сколько они платят авансом.

При почасовом методе такой уверенности у них нет.

Например, предположим, что ваша консультационная услуга будет доставлена ​​в течение 30 часов.

Возьмите почасовую ставку и умножьте ее на 30.

160 x 30: 4800 долларов.

Затем умножьте это на 1,5.

Начало реализации проектов займет больше времени, чем предполагалось.

Этот множитель помогает учесть изменения, смещение области действия и любые дополнения.

После того, как вы выбрали стратегию ценообразования и установили размер комиссии, вы начнете создавать несколько вариантов для своих клиентов.

Создать три варианта

Покупателям нравятся возможности для достижения желаемых результатов.

И когда вы предлагаете им варианты, их мысли меняются с «Следует ли мне использовать вас» на «Как мне использовать вас».

Итак, теперь вы создадите три варианта, которые помогут вашим клиентам получить желаемый результат.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы измените эти параметры после разговора с каждым идеальным клиентом. Вы разрабатываете свои варианты, чтобы помочь своему клиенту получить желаемые результаты.

Имея несколько опционов на акции, у вас есть фундамент.

Вам будет намного проще создавать и настраивать предложения, если вы не работаете с нуля.

Вот как подумать о трех ваших консультационных предложениях.

Вариант 1 — долларов США

  • Базовое предложение
  • Требуется минимум усилий
  • Предоставляет значение
  • Самые низкие инвестиции

Вариант 2 — $$

  • Помогает получить результат быстрее, чем вариант 1
  • Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без дополнительных затрат времени)
  • Больше стоимости
  • Наибольшие инвестиции

Вариант 3 — $$$

  • Если деньги не проблема
  • Лучшие результаты
  • Кратчайшее время до результата
  • Максимальное значение
  • Наибольшие инвестиции

Допустим, вы — консультант по маркетингу, обслуживающий бухгалтерские компании.

Ваш клиент, Acme Financial Services, хочет привлекать 3 новых клиентов в месяц.

Каждый клиент приносит клиенту ежемесячный постоянный доход в размере 500 долларов США.

Вы предлагаете своему клиенту 3 варианта:

Вариант 1 — 6000 долларов США

  • Капитальный ремонт позиционирования бренда
  • Аудит обмена сообщениями на сайте
  • Последовательность прямого охвата

Вариант 2 — 15 000 долларов США

  • Капитальный ремонт позиционирования бренда
  • Аудит обмена сообщениями на сайте
  • Последовательность прямого охвата
  • Контентная стратегия веб-сайта
  • Контент LinkedIn + план охвата

Вариант 3 — 30 000 долларов США

  • Капитальный ремонт позиционирования бренда
  • Аудит обмена сообщениями на сайте
  • Последовательность прямого охвата
  • Контентная стратегия веб-сайта
  • Контент LinkedIn + план охвата
  • Поисковая оптимизация
  • Разработка и внедрение лид-магнита
  • Рекламная рассылка

Обратите внимание, как по мере увеличения цены опционов ценность для клиента увеличивается.

Чем больше они вкладывают, тем быстрее они получают желаемые результаты и тем больше уверенности в достижении этих результатов.

Подумайте об этом так: ваше предложение — это серия действий, которые вы предпринимаете, чтобы доставить клиенту желаемый результат.

Предлагая несколько предложений, вы даете клиенту понять, как он хотел бы получить желаемый результат.

Затем мы «заклеймим» ваши предложения и сделаем их более интересными для вашего идеального клиента.

Сделайте свое предложение

Вы не просто предлагаете «консультации.’

Вы предлагаете больше продаж, повышение эффективности, снижение затрат, снижение стресса и т. Д.

Поэтому важно, чтобы ваши консультационные услуги отражали это.

Брендирование вашего предложения означает, что оно будет более запоминающимся, уникальным, интригующим и более простым в продаже.

Никаких клиентов не обрадует «семинар по продажам».

Но однодневный семинар по революции продаж?

Это привлечет внимание людей.

Но как придумать фирменное название для своего предложения?

Начните с рассмотрения ваших проблем / действий / результатов — в частности, ваших результатов.

Как хороший заголовок, вы хотите включить в заголовок вашего предложения результат, который хотят ваши клиенты.

Например, если ваши консультационные услуги увеличивают продажи, вы хотите включить это в название своего предложения.

Затем подумайте о формате, в котором вы предоставляете свои консультационные услуги.

Это мастерская? Постоянный консалтинг? Учебный лагерь? Одноразовый?

Добавьте также формат к заголовку.

Затем вам нужно добавить к нему мощный глагол.

Силовые глаголы — это слова-действия, которые добавляют яркости и силы вашему предложению.

Итак, если вы помогаете своим клиентам увеличить продажи на 33%, используйте слово вроде «революция» вместо «увеличение».

Помня об этих трех шагах, вы готовы начать мозговой штурм по названию вашего предложения.

Вот формула: результат, который вы создаете + мощный глагол + способ его доставки.

Пример: однодневный семинар «Революция продаж».

Повеселитесь с этим.

Сделайте это привлекательным.Сделайте это оригинально. Сделайте так, чтобы он отражал вашу индивидуальность и стиль.

Вот что такое брендинг — привлечение нужных людей для вас и вашего бизнеса.

После того, как вы создали несколько консалтинговых предложений, вы готовы начать маркетинговый процесс.

Пора рассказать миру, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь своим идеальным клиентам.

Шаг 5. Улучшите свою маркетинговую систему

На начальном этапе своего консалтингового бизнеса вы не можете ожидать, что ваш идеал постучится к вам в дверь и попросит поработать с вами.

Тебе нужно найти их и подойти к ним.

Вот что такое маркетинг для консультантов: заставить ваших идеальных клиентов узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

Когда они знают вас, любят вас и доверяют вам, они захотят поговорить с вами о том, как вы можете им помочь.

На этом этапе вы начнете проверять всю свою работу.

Маркетинг — сложная тема, но на этом этапе мы упростим для вас начало общения и налаживания диалога с вашими идеальными клиентами.

Мышление маркетинговой машины

Стоит ли быть в Instagram?

YouTube — лучший вариант?

А как насчет платной рекламы в Google или Facebook?

Есть тысячи способов привлечь внимание ваших идеальных клиентов.

Однако по большей части это блестящие предметы и тактика.

Некоторые из них работают, некоторые нет.

Но если вы не сосредотачиваетесь на том, что на самом деле вызывает разговоры с вашими идеальными клиентами, вы застряли в «нейтральной зоне».”

Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия:

1. Информационно-пропагандистская деятельность : прямое общение, чтобы начать содержательный разговор с вашими идеальными клиентами.

Например, прямое сообщение LinkedIn или электронное письмо с обменом ценным контентом с идеальным клиентом, чтобы повысить ценность его жизни и заинтересовать его тем, что вы предлагаете.

2. Последующие действия : отслеживание идеальных клиентов и повышение ценности.

Например, отправка им прямой рассылки — что-то, что они сочтут интересным, значимым, уникальным (например, тематическое исследование или технический документ), и побуждает их обратиться к вам, чтобы узнать больше.

3. Создание авторитета : Публикация контента для позиционирования себя как авторитетного лица и для поддержки ваших усилий по информированию и последующей деятельности.

Например, вы используете свой консалтинговый веб-сайт для публикации статей, которые помогут вашим идеальным клиентам.

Если вы объедините информационно-пропагандистскую деятельность, сопровождение и укрепление авторитета, ваш маркетинг будет эффективным и выполнит свою задачу: наладить отношения с вашими идеальными клиентами и наладить с ними диалог.

Теперь обращение к идеальным клиентам может показаться вам пугающим.

Но это упражнение поможет.

Упражнение с магическим числом

Люди, которые записывают свои цели, имеют гораздо больше шансов их достичь.

Если вы знаете свой ежемесячный целевой доход, сколько стоит ваш средний проект и сколько разговоров с идеальными клиентами нужно, чтобы выиграть проект, вы можете ОЧЕНЬ конкретизировать, что потребуется для достижения ваших ежемесячных целей.

Например, предположим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч долларов в месяц на своем консалтинговом бизнесе.

Ваш средний проект стоит 25 тысяч долларов.

И 1 из каждых 4 разговоров с идеальным клиентом приводит к проекту.

Это означает, что вам нужно выигрывать 2 проекта в месяц.

Это 8 разговоров с идеальными клиентами в месяц или 2 разговора в неделю.

Теперь вопрос …

Что вы делаете СЕГОДНЯ, чтобы провести 8 разговоров в этом месяце?

Мы создали простую таблицу, чтобы вы могли выполнить это упражнение и ввести свои числа:

Таблица упражнений Magic #

Щелкните «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию электронной таблицы для себя, чтобы можно было скорректировать числа.

Это упражнение проясняет, что вам нужно делать, чтобы достичь месячного целевого дохода.

Все дело в том, чтобы вести более содержательные беседы с идеальными клиентами.

Итак, как на самом деле достичь такого количества разговоров?

Это то, что мы рассмотрим дальше.

Ежедневный / Еженедельный / Месячный план

Вам нужен план — ежедневный список действий, который поможет вам создать X разговоров с вашими идеальными клиентами.

Помните о трех основных маркетинговых мероприятиях: информационно-пропагандистской деятельности, последующей деятельности и укреплении авторитета.

Вы должны проводить разъяснительную работу, наблюдение и укрепление авторитета КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Консультанты на ранней стадии будут тратить больше времени на то, чтобы связаться с клиентами и следить за ними.

Написание контента для повышения авторитета — это долгосрочная стратегия, в то время как информационно-пропагандистская деятельность и последующие действия могут очень быстро привести к разговору.

Вам нужно просыпаться каждый день и точно знать, что делать каждый день, чтобы достичь желаемых результатов.

Дуг Нельсон, один из наших клиентов коучинга Clarity, поместил свою магию # повсюду вокруг своего дома.

Его день не закончился, пока он не побеседовал с идеальными клиентами.

В результате он увеличил свой консалтинговый бизнес до более чем 2 миллионов долларов.

Вот примерный дневной план, который вы можете использовать для запуска своей маркетинговой системы:

  • 8:00 утра. Начните работу с маркетинговой системой утром.
  • 8:30 AM: Обратитесь к любым потенциальным клиентам за предыдущий день
  • 9:00 AM: горячие повторные звонки
  • с 10:00 до 14:00: работа с клиентами
  • 14:00: Беседы с Marketing Engine / Здание властей
  • с 15:00 до 16:00: звонки и встречи клиентов
  • 4:00: Ежедневный обзор (сосредоточьтесь на наиболее прямом пути и стадии вашей маркетинговой зрелости)

Если вы будете следовать этому плану, вы будете обращаться к идеальным клиентам, следить за идеальными клиентами и создавать контент для своих идеальных клиентов — каждый день.

Это то, что нужно для достижения вашего волшебного # и достижения ваших целей по доходам.

Когда ваша маркетинговая система будет запущена, идеальные клиенты начнут планировать звонки вместе с вами.

Они захотят узнать больше о ваших предложениях и о том, как вы можете помочь им добиться результатов.

Это подводит нас к заключительному этапу начала вашего консалтингового бизнеса:

Вести содержательные беседы с идеальными клиентами и выигрывать консалтинговые проекты.

Шаг 6. Создавайте содержательные беседы (и выиграйте свой первый консультационный проект)

Вы создали свои консультационные предложения.

Вы запустили свою маркетинговую систему.

Какой признак того, что все работает?

Ваши идеальные клиенты восприимчивы. Они хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Конечно, вы помогаете им своими стратегическими предложениями.

Но как преодолеть разрыв?

Как вы заставляете кого-то, кто заинтересован в ваших услугах, сказать «да» вашему предложению и отправить вам чек?

Вот где и появляются продажи.

Одно слово «продажи» может вызвать у вас неприятное чувство.

Но в консалтинге «продажи» приобретают совершенно иное значение.

Правда о консультационных продажах

Когда люди, которым некомфортно заниматься продажей, думают о продажах, они думают о громком и агрессивном продавце автомобилей, которому наплевать на покупателя.

Они просто хотят «закрыть».

Хорошая новость заключается в том, что при эффективных продажах в консалтинге используется противоположный подход.

Как консультант, продажи — это содержательный разговор с покупателем, чтобы узнать об их ситуации и потребностях.

Если вы поможете улучшить их положение и повысите ценность, то расскажите им о своем предложении.

Вы не пытаетесь «закрыть».

Вместо этого вы пытаетесь помочь клиенту понять его желаемую ситуацию, что его сдерживает, а затем (и только тогда), если вы можете помочь, вы делаете ему предложение.

Итак, что вы попросите клиента провести содержательный и ценный разговор, который приведет к продаже, если он подходит?

Принципы продаж через содержательную беседу

Чтобы выяснить, есть ли соответствие между вами и идеальным клиентом, вы поговорите с вашим идеальным клиентом об их бизнесе, их целях и проблемах.

Этот разговор имеет смысл, но он побуждает клиента четко понять проблему, с которой он сталкивается, где он хочет быть и что его сдерживает.

Если ваш опыт может помочь решить эти проблемы и привести их туда, где они хотят быть, тогда вы представляете свое предложение.

Мы создали концепцию ведения беседы по продажам, которая предназначена для достижения трех результатов:

  • Клиент принимает ваше предложение по звонку
  • Клиент говорит, что рассмотрит ваше предложение в назначенную дату в будущем
  • Клиент отказывается от вашего предложения.

Вот примерный план структуры.

  • Часть 1: Установите раппорт. Задайте своему клиенту несколько вопросов о том, откуда он и чем он занимается на этой неделе.
  • Часть 2: Составьте повестку дня. Кратко опишите встречу, объясните свое предложение, если оно подходит, и подтвердите, что оно им нравится.
  • Часть 3: Узнайте об их текущем бизнесе и важных деталях. Задавайте им вопросы об их проблемах, почему это важно решать и как это влияет на их жизнь.
  • Часть 4: Спросите, где они хотят быть. Спросите их об их основных целях на следующие 6–12 месяцев и о том, каким они хотят видеть свое будущее.
  • Часть 5: Раскройте основные проблемы . Спросите их, где им больше всего нужна помощь.
  • Часть 6: Открытие «Почему именно сейчас?» Спросите их, почему для них важно исправить это сейчас.
  • Часть 7: Сделайте свое предложение. Если вы чувствуете, что ваше предложение может помочь им достичь того, чего они хотят, объясните, как оно помогает решить их проблемы, и представьте варианты ваших инвестиций.

После того, как вы закончите проводить клиента через эту структуру, у него часто будут возникать вопросы или «возражения».

Когда клиенты задают вам вопросы о ваших услугах, это хороший знак.

Возражения означают, что они заинтересованы.

Работа с возражениями — это правдивый ответ, который сводит к минимуму риск, который испытывает клиент.

После того, как вы услышите возражение, запишите его. Затем, после звонка, напишите на него свой лучший ответ.

После множества звонков вы узнаете все возражения ваших идеальных клиентов и сможете с легкостью с ними справиться.

Теперь, когда у вас есть эти звонки со своими клиентами, важно отслеживать каждый из них с помощью воронки продаж консультационных услуг.

Простой консалтинговый канал продаж

Существует очень четкая последовательность действий, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

Воронка продаж консалтинговых услуг представляет собой серию этапов, описывающих этот процесс.

Используя CRM и конвейер для отслеживания этого прогресса, вам будет намного легче понять свой «поток потенциальных клиентов» — объем консалтингового бизнеса, над которым вы работаете.

То, что измеряется, становится управляемым. Управляйте своей воронкой продаж, и вам будет легче закрыть консалтинговый бизнес.

Воронку продаж консалтинговых услуг можно разбить на 5 столбцов:

  • СВИНЦ . Вы определили потенциального клиента и начали обращаться к нему, чтобы начать разговор.
  • РАЗГОВОР . Вы говорили о продажах с потенциальным клиентом.
  • ПРЕДЛОЖЕНИЕ .Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
  • ВЫИГРАТЬ . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли дело.
  • УБЫТКА . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
  • ДОМ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или сразу же принять решение. Фактически, даже люди, которые сейчас говорят «нет» предложению, могут покупать у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.

Сгруппировав потенциальных клиентов по этим столбцам, вы поймете, над каким аспектом вашего маркетинга или продаж вам нужно работать больше всего.

Помните: консалтинг — это долгосрочный цикл продаж.

Эта колонка воспитания очень важна.

У нас были клиенты, которые следили за нами в течение многих лет, прежде чем они были готовы инвестировать в наши программы.

Если вы постоянно поддерживаете своих потенциальных клиентов и отслеживаете их, вы создаете осознанную осведомленность. Поэтому, когда возникнет потребность в ваших услугах, они будут думать о вас.

Продажа — это неотъемлемая часть начала консалтингового бизнеса.

Если вы не можете продавать свои консалтинговые проекты, вы не можете получать доход.

Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса.

Но, следуя этому руководству из 6 шагов, вы знаете, как идентифицировать, сообщать, продвигать и продавать своих идеальных клиентов.

Вот как вы начинаете консалтинговый бизнес: завоевывая первых нескольких клиентов.

Как только вы это сделаете, логистика запуска станет проще.

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Привлечение клиентов — вот где консультанты, особенно новички, больше всего борются.

Если вы начнете свой бизнес с овладения этим важнейшим навыком, вы будете в гораздо лучшей форме.

Тем не менее, есть некоторые другие соображения для начала консалтингового бизнеса.

Мы составили простой контрольный список, чтобы помочь вам в логистике.

Помните: плохая идея — сосредоточиться на своем офисе или бухгалтерском учете, прежде чем вы сможете привлечь клиентов.

Ваша способность завоевывать новый бизнес превыше всего.

Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для создания профессионального консалтингового бизнеса.

5 факторов, которые необходимо учитывать:

  1. Оборудование
  2. Регистрация
  3. Бухгалтерский учет
  4. Юридический
  5. Офис

Мы составили контрольный список, который поможет вам начать консалтинговый бизнес и охватит эти 6 областей.

Оборудование для нового консалтингового бизнеса

Для того, чтобы начать консалтинговый бизнес, не нужно много оборудования, но вам понадобится кое-что по логистике.

  • Офисное помещение (может быть домашний офис)
  • Телефон с голосовой почтой
  • Почтовый адрес
  • Компьютер / ноутбук с высокоскоростным интернетом

Вам нужно создать консалтинговый бизнес?

В большинстве случаев вам не нужно открывать новый консалтинговый бизнес. Но вы должны это учитывать.

  • Я зарегистрировал свой консалтинговый бизнес (рекомендуется только в том случае, если вы зарабатываете намного больше, чем вам нужно для жизни, или если вам грозит судебный процесс)

Учет вашего консалтингового бизнеса

Попытка вести собственный бухгалтерский учет была одной из самых больших ошибок моего молодого консультанта.

Убедитесь, что вы наняли бухгалтера и создали отдельную учетную запись для своего консалтингового бизнеса.

Окупаемость ваших инвестиций за счет экономии времени и налогов окупится.

  • Я нанял бухгалтера для выставления счетов и налогов
  • Я открыл банковский счет для своей компании

Юридические вопросы

Как только что обретенный владелец консалтингового бизнеса, обратитесь к юристу, который разбирается в малом бизнесе.Затем, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете позвонить им за помощью.

  • Я знаю юриста, который может помочь мне с любыми юридическими вопросами, которые могут у меня возникнуть

Ваш консультационный офис

Вам не нужен шикарный офис, но вам нужно тихое место, где вы можете глубоко поработать.

Мой офис не отвлекает: я могу думать, работать и звонить.

Мой временный консультационный офис в Японии. Вы можете вести консалтинговый бизнес на миллион долларов из такого офисного помещения, как это

Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Выполните эти шаги по порядку и приступайте к работе!

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Чувствуете себя немного подавленным?

Понятно. В этой статье много чего.

Если вы были взволнованы открытием собственного консалтингового бизнеса, возможно, вы даже почувствовали некоторое разочарование на этом этапе.

Ничего страшного. Впереди у вас много работы.

Но теперь вы знаете, как правильно начать консалтинговый бизнес.

Теперь у вас есть руководство, которое описывает процесс построения прибыльного консалтингового бизнеса.

И если вы все еще читаете, делаете заметки и не разочарованы предстоящей работой, значит, вы серьезно настроены стать успешным консультантом.

Если вам нужна наша помощь, чтобы помочь вам в этом процессе, чтобы вы не раскручивали колеса и не надеялись, что все делаете правильно, свяжитесь с нами.

Наша программа коучинга для консультантов

Мы помогли более чем 500 консультантам со всего мира в различных отраслях развивать свой консалтинговый бизнес и при этом добавлять шестизначные и семизначные цифры к их годовому доходу.

Коучинг стал единственной лучшей инвестицией для нашего консалтингового бизнеса — и то же самое для наших клиентов.

Итак, готовы ли вы ускорить свой успех и реализовать свой истинный потенциал консультанта?

Если вы хотите узнать больше о нашей программе коучинга для консультантов, перейдите сюда: Программа коучинга Clarity.

Почему вы заинтересованы в том, чтобы начать консалтинговый бизнес и стать консультантом?

Каковы самые большие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь прямо сейчас, пытаясь сдвинуть бизнес с мертвой точки?

Дайте нам знать и присоединяйтесь к обсуждению в комментариях ниже.

И если вам понравилось это руководство, пожалуйста, уделите минуту, чтобы поделиться им с другими через социальные сети!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *