Массаж как бизнес: Бизнес на массаже. Пошагово как открыть массажный кабинет или студию (салон)

Не так давно записаться на массаж можно было только в заведениях медицинского типа к массажистам с образованием, только по показаниям врача и только для лечения и укрепления здоровья.

На сегодняшний день, услуги массажа предлагают многие заведения: массажные кабинеты, салоны красоты, фитнес-клубы. Представлены различные виды массажа, начиная от классического, заканчивая экзотическим.

И, безусловно, заниматься бизнесом в сфере массажа очень выгодно – манит стремительная окупаемость и небольшие инвестиции на начальном этапе. Для того чтобы бизнес оказался успешным, необходимо знать как открыть массажный салон с нуля, уметь создавать бизнес-планы и разбираться во всех особенностях и нюансах.

Краткое содержание

Бизнес-план

Чтобы адекватно оценить рентабельность бизнеса в массажной сфере, нужно основательно изучить конкурентную среду: сколько массажных кабинетов расположено в городе, спрос на услуги массажа и их стоимость.

Чтобы начать бизнес по предоставлению услуг массажа, необходимо составить бизнес-план, зарегистрировать компанию, выбрать помещение, персонал и оборудование. Немаловажен и выбор методов привлечения клиентов и организация рекламной кампании.

Регистрация бизнеса

Для начала осуществления бизнес-плана необходимо собрать полный пакет документов и выбрать форму деятельности: ИП или ООО. Проще зарегистрироваться как ИП, потому что пакет документов в этом случае минимальный, оформление которых займет немного времени.

Для открытия массажного кабинета, МинЗдрав не требует оформление дополнительного разрешения, за исключением того, если салон занимается мануальной терапией.

Аренда помещения

Первый шаг в плане помещения – это выбор месторасположения массажного кабинета. Он зависит от того, какая будет специфика в массаже.

Если салон предоставляет услуги массажа по медицинским показаниям, то местоположение будет не особо важным фактором, потому что в лечебных целях люди выбирают не близость к дому, а качество процедуры.

Если салон ориентирован на предоставление расслабляющего, эстетического массажа или проведение SPA-программ, то выбор лучше остановить на месте рядом с жилыми массивами или комплексами.

Для экономии затрат на аренду, можно воспользоваться вариантом совместной аренды, например, с косметическим или парикмахерским салоном.

Требования СЭС в отношении массажного салона:

1. Расположение на 1 этаже.
2. Для занятости одного массажиста требуются не менее 8 кв. м.
3. Отдельная комната для приема ожидающих клиентов.
4. Общая площадь салона от 20 кв.м.
5. Необходимое оборудование для массажа.

Оборудование помещения

Мебель, которая необходима для услуг массажа:

• массажный стол;
• дополнительный складной массажный стол для выездов на дом к клиенту;
• шкаф, стеллажи для персонала, ширма для клиентов;
• диван, кресла, стол, оргтехника для приемного зала.

Помещение необходимо грамотно спланировать. Оборудовать практичным санузлом с унитазом и, возможно, даже ванной (для полного расслабления клиентов).

Стены и, особенно важно, пол, выложить качественной антискользящей плиткой.

Также, понадобятся масла, крема, лосьоны и всевозможные средства для проведения массажа. Для проведения специализированных техник массажа, потребуются дополнительный инвентарь.

Ну и, конечно же, каждый уважающий себя массажный кабинет должен предоставлять вещи личной гигиены, такие как одноразовый тапочки, халаты, индивидуальные полотенца, салфетки.

Начальный этап создания бизнеса – регистрация деятельности и аренда помещения, при грамотном выборе места которого, успех массажному кабинету гарантирован.

Подбор персонала

Важный пункт в бизнес-плане – это выбор специалистов в будущий салон массажа. Главенствующее место отводится, конечно, же, массажистам.

Для успешной работы их должно быть, как минимум, двое, им будет удобно сменять друг друга, то есть работать посменно.

Массажистов лучше выбирать из числа опытных, с медицинским образованием, потому что они смогут качественно обслуживать большее количество людей по сравнению с новичками. Они, к тому же, представят массажный салон среди других в достойном свете.

Также, массажному салону потребуется грамотный бухгалтер и администратор. Но если в бюджете существует ограничение, то можно самому поработать администратором первое время.

Поиск клиентов и рекламная кампания

После начала работы массажного салона, а лучше и до, необходимо заняться вопросами рекламной кампании. Для того чтобы появилась стабильная прибыль, клиентов должно быть достаточно.

А чтобы они появились нужна информация среди людей о том, что открылся новый массажный салон и какие у него преимущества по сравнению с другими.

Самыми распространенными и действенными способами по привлечению клиентов, остается совет знакомых, грамотная вывеска привлекающая внимание, флаеры, листовки.

Дополнительным способом может быть подача объявления в местную газету.

Нелишним будет создание сайта массажного салона в интернете, или хотя бы, на первых порах, сообщество в социальных сетях, которые подробно расскажут о новом массажном салоне.

Очень действенным является способ проведения акций, предоставления интересных скидок, которые отлично привлекут потенциальных клиентов.

Атмосфера в массажном салоне

Важная составляющая успешного массажного салона – это расслабляющая атмосфера внутри помещения. Есть несколько методов, как создать данную атмосферу:

• спокойные пастельные тона в интерьере помещения, приглушенный свет – окажет расслабление и комфорт;
• при помощи аромапалочек и эфирных масел задается аромат, который задает уют помещению. Но важно знать меру, чтобы воздух был не перенасыщен;
• тихая, спокойная, расслабляющая музыка способствует полному релаксу, помогает забыть о проблемах и расслабиться;
• чашечка чая или кофе не только расслабит клиента, но и покажет бережное отношение и персональный подход к клиенту.

От того, насколько правильно создана атмосфера в помещении зависти посещаемость и количество клиентов, которым будет приятно вновь и вновь посещать массажный салон.

Опытный и квалифицированный персонал, создание особой атмосферы в помещении – все это работает на успех массажного салона, привлечение большого количества клиентов.

Расчет расходов и прибыли

Необходимо ориентироваться в том, на какие виды массажа реально существует высокий спрос. В настоящее время наиболее популярны: тайский, антицеллюлитный, релаксационный массажи.

На них необходимо ориентироваться для привлечения большого количества клиентов на начальном и последующем этапах.

По подсчетам специалистов, в 1 месяц работы массажного кабинета количество клиентов будет равняться 5-8 в день, в последующие их число может увеличиться до 8-10 человек в сутки.

При полной загруженности 2 рабочими местами и 2-3 специалистами, массажный салон сможет обслужить до 15 человек в сутки, что является, несомненно, высоким показателем, которого можно будет достигнуть спустя три месяца интенсивной работы.

У массажиста должен быть перерыв полчаса между сеансами. Стандартное время обычного массажа – 20-60 мин., релаксационного – до 90 мин., массажа отдельных частей тела – 15-20 мин.

Открытие массажного салона обязательно требует некоторых финансовых вложений. Можно сократить эти затраты следующими способами:

• стоимость аренды сейчас очень высока, поэтому можно воспользоваться помещением, которое, возможно, есть в наличии, например квартира на первом этаже;
• закупка оборудования тоже может вылиться «в копеечку», поэтому, вначале можно закупить б/у оборудование за рубежом, что выйдет дешевле нового;
• можно работать в качестве администратора и бухгалтера, в начале пути, самому, чтобы, также, уменьшить расходы;
• стоимость рекламы тоже очень высока, поэтому вначале можно воспользоваться самыми мало затратными рекламными способами, такими как раздача листовок, расклейка объявлений.

Подсчитано, что рентабельность массажного бизнеса составляет 20-30%. Период окупаемости – год, но при всех удачных условиях и бесперебойной работе салона, окупиться он сможет уже через 3-4 месяца.

В дальнейшем, можно расширить область предлагаемых услуг, например, добавив кабинет косметолога, организовав SPA-салон или даже открыв релаксационный центр.

Эротический массажный салон

Чтобы открыть массажный салон эротического содержания, нужно знать некоторые важные особенности. Бизнес-план по открытию схож с планом обычного массажного салона, но требования к персоналу несколько отличаются.

Законодательство РФ не запрещает деятельность эротических массажных салонов, если будет выполняться строго массаж, без предоставления сексуальных услуг.

Бизнес этот очень прибыльный: если рентабельность обычного массажного салона – 20-30 %, то рентабельность эротического массажного салона составляет 50-70 %.

Для начала необходимо зарегистрировать бизнес и дать название салону, которое будет не совсем избито. Следующий важный шаг – это подбор персонала, который будет отвечать специфике заведения.

Девушки нужны раскрепощенные, с опытом и желательно с образованием (сертификаты, корочки). Можно разместить объявление о приеме на работу в газетах или социальных сетях.

Заведению, возможно, придется работать не только допоздна, но и круглосуточно. Помимо массажистов нужны администратор и бухгалтер, который может быть представлен в одном лице.

Затраты будут делиться на аренду и ремонт помещения, текущие расходы, зарплату персоналу, рекламу. Все это нужно учитывать при составлении бизнес-плана.

Заключение

Итак, открытие своего массажного салона требует вложений и неимоверных физических и умственных усилий.

Необходимо иметь организаторские качества, для того чтобы управлять, грамотно оценивать конкурентную среду и уметь привлекать клиентов.

При успешном развитии массажного бизнеса, его основатель может рассчитывать на высокую рентабельность, и возможность расти и развиваться.

Массаж как бизнес с чего начать, как раскрутить массажный кабинет

Многие люди считают, что достаточно окончить курсы массажа и можно с легкостью открывать салон красоты или же зарабатывать этой услугой хорошие деньги на дому.

Не все так просто, как и любой бизнес, массажный салон требует тщательного планирования, и только тогда он будет приносить прибыль. Причем, для этого необязательно оканчивать курсы или иметь медицинское образование, наемных рабочих кадров предостаточно. Как открыть массажный кабинет?

Месторасположение

Прежде всего, нужно тщательно продумать месторасположение салона. В небольшом городке и прибыль будет невысокая, существует огромный риск банкротства. Массаж – это не то, без чего человек не сможет прожить.

В крупном городе, где проживает не менее 1 миллиона человек, спрос на услугу массажа стабильный, но еще важно правильно выбрать район и здание. Лучше искать в оживленных районах, рядом с рынком или центром города, там, где есть много магазинов. Всегда сдается много площадей по разной стоимости, так что подобрать и договориться не трудно.

Еще один очень важный нюанс – само помещение. Желательно, чтобы в нем был свой отдельный выход на улицу или же пусть это будет арендованный массажный кабинет в уже действующем салоне красоты. Не стоит открывать массажный салон в старых зданиях, где нет ремонта или в различных учреждениях (садик, школа, горсовет и прочее).

Массажный салон рассчитан на то, чтобы привлекать клиентов, у которых есть деньги, а им очень важен современный внешний вид внутри и снаружи, поддержание гигиены, стерилизация, чистота.

Если хочется сэкономить на помещении, то лучше открывать магазин ношеных вещей, в индустрии красоты должны быть элементы шика и роскоши.

Аренда

Удобней всего именно арендовать помещение под бизнес, так как не понадобится сразу делать большие вложения в недвижимость. При подписании договора с арендодателем, стоит уточнить такие моменты.

• Стоимость, входят ли в нее коммунальные услуги, вывоз мусора, охрана;
• Какие охранные системы есть в помещении;
• Срок аренды и действия договора;
• Можно ли делать ремонты в счет арендной платы;
• Права и обязанности сторон;
• Возможные штрафы и неустойки;
• Какие меры пожарной безопасности есть в помещении.

Перед тем как открыть массажный кабинет, стоит хорошо осмотреть здание, какое там отопление, есть ли коммуникации, горячая вода. Деятельность массажного салона трудно представить без наличия воды или канализации.

По санитарным нормативам на каждого человека должна приходиться комната с площадью не менее 8 квадратных метров. Если СЭС приедет с проверкой, то на стенах должно быть моющееся покрытие, лучше всего, плитка.

Также стоит проверить, не стоят ли затхлые, неприятные запахи, ведь вывести их бывает довольно сложно. Желательно, чтобы рецепцию было заметно с улицы, хотя сами массажные кабинеты будут скрытыми в другой комнате.

Панорамные окна салонов хорошо привлекают клиентов даже без рекламы.

Оформление

Большинство владельцев частных салонов красоты являются частными предпринимателями, работающими на едином налоге. Это наиболее подходящий вариант налогообложения. Чтобы зарегистрироваться, стоит обратиться в представительства местных органов власти.

Необходимые для оформления документы меняются каждый год, как и сама процедура. Если до этого человек нигде не работал более года, то он может обратиться в центр занятости, и там получить помощь на предпринимательство.

Персонал

В качестве персонала понадобятся:

• Администратор на рецепцию;
• Массажисты с опытом и соответствующим образованием;
• Бухгалтер;
• Уборщица, возможно, и охранник.

Многие мастера работают самостоятельно, предоставляя услуги массажа, без персонала. Тут все зависит от того, планируется мелкий бизнес или средний, хотя начинать всегда можно с малого. За каждого наемного работника придется платить налоги.

Потому не стоит нанимать вначале более 4–5 мастеров, всегда можно расширить штат, если будет наблюдаться повышенный спрос.

Идеи

Важно продумать идеи, чем удастся привлечь клиента? Особенными техниками массажа, обертываниями «с шоколадом, золотом», да чем угодно, лишь бы привлечь клиентов своими инновациями.

Пример на видео, посмотрите:

Важно составить широкий перечень услуг по массажу.

Как вариант, обставить салон красоты зелеными растениями или даже специальной травой в горшках, чтобы придать интерьеру популярного направления экологического стиля.

Оборудование и транспорт

На первых этапах, возможно, придется обойтись и без транспорта, хотя он не помешает. В салон нужно будет постоянно покупать массажные и прочие средства, масла, хотя их могут привозить и сами поставщики.

Для салона красоты оборудование находится на первом месте, как и для кабинета массажа. Важно, чтобы массажные столы были профессиональными, как и остальное оборудование.

Нужно будет поставить диваны или скамейки для посетителей, стол рецепции, подобрать мебель для кабинетов. Также, стоит закупить одноразовые бумажные простыни, полотенца, салфетки. Китайские стираные разноцветные полотенца портят всю репутацию массажного салона. Пусть они будут белыми или хотя бы однотонными.

Маркетинг и реклама

Сидеть и ждать первых клиентов, а потом, эффекта сарафанного радио, нецелесообразно. Рекламную кампанию нужно начинать сразу и по всем направлениям – размещать ролики или объявления в СМИ, делать и продвигать свой сайт с услугами в интернете, социальных сетях.

Визитки массажного салона тоже не помешают.

Перед тем как открыть салон красоты, стоит разрекламировать его открытие, развесить шарики, предоставить дисконтные карты первым посетителям. Иногда используют и такой маркетинговый ход, как негромкая музыка на входе, привлекающая прохожих.

Когда открывать

Лучше всего открывать массажный салон весной или летом, в теплое время люди больше стремятся ухаживать за собой. Очень важен поток клиентов именно вначале, тогда появляются силы и стремление двигаться дальше.

На этапе составления бизнес-плана салона красоты просчитывают возможные доходы и расходы, что и покажет, стоит ли воплощать затею в жизнь.

Как найти клиентов на массаж|ЛИЧНЫЙ ОПЫТ МАССАЖИСТА

Хочу поделиться своей историей о том, как мне удалось достичь успеха и сделать прибыльным собственный массажный салон. В статье я расскажу вам всё о своей замечательной и полезной профессии, раскрою главные секреты, как стать супермастером и, конечно, поделюсь самым важным: как найти клиентов на массаж. Ведь периоды, когда поток посетителей прореживается, а график записи сквозит большими перерывами случаются практически у каждого мастера и всегда невовремя.

Сегодня вы узнаете способ, который поможет этого избежать.

Профессия массажист: стоит ли учиться

Выбор профессии — это всегда строго индивидуальный и достаточно неоднозначный процесс. Нередко случается так, что изначально посвящая себя одному виду деятельности, на практике понимаешь, что сделал неправильный выбор, и в этот момент возможность освоить совершенно новое для себя направление позволяет раскрыть в себе совершенно неожиданные таланты, покорить иные вершины успеха.

Массажист — удивительная профессия, которой можно научиться в любой момент жизни, независимо от того, будет ли это ваша первая в жизни работа, или вы решите сменить основную сферу деятельности.

Стать массажистом можно окончив качественные курсы и, постепенно развиваясь, осваивать новые техники, но подходить к такому решению нужно обдуманно. Потому что массаж — это не просто работа с телом человека, а ещё и целая философия, которая помогает достичь равновесия между физическими ощущениями вашего клиента и его внутренним миром, причём в данном таинстве мастер играет главную роль

Для меня возможность попробовать себя в новом качестве стала шагом в совершенно иную жизнь, уникальным способом взглянуть на всё под иным углом.

Сказать, что я выбрала это направление прельстившись только возможностью хорошо зарабатывать, я не могу. Прежде всего, это особое отношение к возможностям человеческого тела, устранению в нём негативных процессов (возникающих от усталости, перенапряжения, жизненных неурядиц) и желание помочь своим посетителям обрести красоту и здоровье.

Из числа главных для мастера массажа качеств, которые точно необходимы в работе, я могу назвать следующие:

1. Умение с работать людьми и для людей.
2. Навыки дипломатического общения, способность направлять беседу в нужное русло и управлять ею.
3. Восприимчивость к эмоциональному настрою клиента.
4. Искренне желание помогать людям.
5. Стремление к саморазвитию, достижению новых высот.
6. Способность много работать с искренней самоотдачей.

Конечно, это далеко не весь список требуемых личных качеств, но если они у вас присутствуют и вы чувствуете, что вам интересно заниматься массажем, то уж точно они будут вам только на пользу и помогут достичь в профессии высоких результатов.

Отвечая на вопрос, стоит ли учиться, я могу сказать, что при правильном подходе и возможности пройти крутое обучение, однозначно, стоит. Но постичь азы профессии — это только часть поставленной цели, нужно научиться развивать себя и привлекать клиентов на услуги.

Можно ли стать массажистом без медицинского образования

Так как мне довольно часто задают подобные вопросы, я решила подробно остановиться на этом в рамках нашей с вами беседы, расставить все точки над нужными буквами, чтобы впредь не возникало недоразумений.

Строго говоря массаж, как вид деятельности, принято относить к разряду медицинских услуг, требующих знания основ анатомии и физиологии человеческого тела.

Но следует учитывать, что в более узком смысле, массажные техники всегда имеют разные цели и назначения.

На основании этого можно выделить 2 глобальных вида массажа:

• Медицинский. Он проводится строго по предписанию врача, зачастую на базе специализированных учреждений здравоохранения. Такой тип массажа отличается гораздо более глубоким воздействием на очаг болезни и служит незаменимым инструментом для облегчения состояний пациента при различных хронических заболеваниях:

1. остеохондрозе с выраженным болевым синдромом;
2. ДЦП для облегчения гипертонуса мышц;
3. в составе реабилитационных мероприятий после перенесённых телесных травм;
4. в качестве восстановительной практики после инсультов;
5. при различных нарушениях опорно-двигательного аппарата и многих неврологических расстройствах.

Существует масса медицинских показаний к проведению лечебного массажа. Его основное отличие заключается в целях проведения процедуры: курс обусловлен необходимостью облегчить течение болезни и свести на нет выраженную симптоматику. Он применяется в составе комплексной терапии основной болезни и проводится исключительно специалистом имеющим медицинское образование.

Особые требования в данном направлении предъявляются узкопрофильным детским массажистам. Это именно тот вид деятельности, в котором ответственность наиболее высока, а опыт и знания могут помочь исправить тяжёлые педиатрические патологии в тот период жизни, когда коррекция возможна без применения тяжёлых препаратов и операций.

• Оздоравливающий. Это особый, абсолютно иной вид массажа. Ведь не обязательно человеку заводить тяжёлые заболевания костно-мышечной системы, чтобы попасть на приём к специалисту. В повседневной жизни людям тоже необходимо снимать напряжение, улучшать общее самочувствие. Сейчас во всём мире достаточно широко внедряется практика превентивной медицины, основа которой — общеоздоровительные программы, позволяющие укрепить здоровье и предупредить развитие множества соматических расстройств. Согласитесь, ведь гораздо более проще не дать болезни попасть в ваше тело, чем потом пытаться излечить её. Техники оздоравливающего массажа не требуют специализированного профильного медицинского обучения, достаточно пройти курсы у профессионала, получить сертификат.

Данное направление одобрено официальной медициной, а профессия, которая входит в список лицензируемых медицинскими учреждениями, носит общее название СПА-технолог.

Массажист без медицинского образования при наличии сертификата, подтверждающего прохождение обучения, может работать также в государственных учреждениях здравоохранения, если там предусмотрена подобная вакансия. Зачастую такими объектами выступают санатории.

На данный момент, это очень востребованное и прогрессивное направление превентивной (предупреждающей) медицины, а такая техника например, как массаж лица, считается одной из ходовых в современной косметологии и является частью уходовой программы по сохранению красоты и молодости.      

Поэтому отвечая на вопрос можно ли стать массажистом без медицинского образования, я могу сказать, что да. Современная медицина делает особую ставку на СПА-технологии, а направление «оздоровительный массаж» имеет огромную популярность по всему миру.

Можно ли работать на дому и, вообще, где работать массажисту

Каким образом наиболее выгодно можно реализовать себя в профессии? Есть ли существенные отличия в том, как и где вы будете работать мастером?

Прежде всего, это вопрос индивидуального выбора, но решение вы должны принимать с учётом специфики выбранного направления массажа.

Так, например, на дому или с выездом на дом удобно осуществлять некоторые сугубо медицинские техники, особенно это актуально для мастеров, специализирующихся на детском массаже, ведь родителям малышей просто неудобно доставлять ребёнка в медицинское учреждение, где зачастую высока вероятность контакта с источником инфекции среди других пациентов.

Трудоустройство в муниципальное учреждение, как правило, сопряжено с пресловутыми недостатками в официальной оплате труда работников государственной медицины, а в санаторные учреждения без должного опыта попасть в качестве сотрудника достаточно сложно — конкурс на такую должность очень высокий, требования к соискателям, соответственно, тоже.

Осуществляя деятельность в рамках направления оздоровительного массажа, нужно понимать, что эффективность процедуры будет зависеть не только от ваших умений умений, но и от окружающих факторов, обстановки, особой атмосферы, которая способствует полному релаксу и увеличивает положительные результаты проведённой техники. Создать такие условия на дому достаточно сложно, для подобного направления этот вариант можно рассматривать как краткосрочный этап, когда вы ещё не уверены в своих навыках и в основном нарабатываете опыт, тренируясь и раскрывая свои возможности, «на своих».

Многие мастера массажа охотно идут работать в частные массажные или СПА-салоны, сауны, бани, фитнес-центры и спортивные клубы. Каждый из этих вариантов в числе своих преимуществ имеет стабильный клиентопоток ( практически не нужно искать клиентов), а в числе недостатков — высокую кадровую текучку и невозможность полноценно раскрыть свои возможности.

Так как для себя я понимала, что освоила технику массажа (а со временем повышала квалификацию, обучалась более сложным методикам) больше для того, чтобы развиваться как мастер, иметь возможность не просто помогать людям, но и активно участвовать в развитии оздоровительного направления, то самым оптимальным решением было открыть собственную массажную студию.

Плюсы и минусы собственной студии массажа

Не могу сказать, что развивать своё мастерство очень легко. Но самое важное зависит от вас, от вашей уверенности в своих силах.

Мне очень не хотелось работать по чьим-то заранее установленным правилам и подчиняться чужой политике ведения бизнеса, поэтому собственная студия массажа для меня оказалась идеальным вариантом.

Да, это достаточно сложно. Но зато в таком случае открывается ряд значительных преимуществ:

• формировать правила собственной студии, ориентируясь на личные представления о целях работы;
• создать личный особый мирок, где посетитель может получить расслабляющую процедуру, набраться жизненной энергии и почувствовать себя заново родившимся;
• на базе накопленного опыта создавать и практиковать собственные оздоровительные программы;
• начать вести преподавательскую деятельность, курсы, семинары, практики;
• да и в целом, собственный массажный бизнес открывает достаточно большую свободу для реализации своих способностей: ведь оздоровительный массаж — помогает раскрыться не только вашему клиенту, но и вам самим.

Из минусов такого способа могу назвать следующее (чтобы вы могли знать, к чему нужно подготовиться особенно тщательно):

• необходимость достаточно интенсивно вкладываться. Открытие бизнеса, в принципе, задача непростая, но если вы планируете всерьёз посвятить всё свободное время любимому делу, то со временем это даст свои плоды;
• все заботы о поиске клиентов и ответственность за их отсутствие полностью возлагаются на ваши плечи, а это изначально самая сложная и многогранная проблема;
• на первых порах, когда ещё не всё получается, а студия никак не покрывает расходы, можно легко поддаться сомнениям и соблазну уныния.

Но не стоит думать, что всё так трудно. На самом деле, в любом начинании, главное вовремя взять себя в руки, выдохнуть и проанализировать, а что было сделано не так?

Я никогда не скрываю, что с момента открытия салона я испытывала острую нехватку посетителей на услуги и иногда даже бывали такие периоды затишья, что ситуация начала казаться просто тупиковой.

Конечно, такое положение вещей мне быстро надоело, поэтому я решила взяться за поиск клиентов со всей серьёзностью. Ведь от этого зависело моё будущее и успех!

Как я пробовала привлечь клиентов: поиск правильных ответов, советы с форума и прочие приключения

Итак, решив, что я достаточно много отдыхаю в перерывах между записью клиентов (а это в данном случае означает лишь то, что их количество совсем невелико), я решила ознакомиться с тем, как ищут клиентов другие мастера, поэтому посетила тематический форум,посвящённый как раз данной проблеме.

Очень много интересного я узнала от своих коллег, а, главное, получила массу советов, часть из которых даже решила попробовать, потому что они показались мне достаточно разумными. О том, какие методы я попробовала и сработали ли они, я кратко вам представлю ниже в своеобразной сводке:

1. Многие советчики упирали на то, что красочная визитка способна решить проблему. Стоит оставлять это чудо современной полиграфии в медицинских центрах, салонах красоты и иных местах скопления потенциальных клиентов, как люди сами придут на массаж. Я попробовала заказать небольшую партию визиток, но количество клиентов, пришедших ко мне благодаря тому методу, вряд ли оправдало мои затраты на печать. Визитки, как оказалось, хороши, когда студия уже имеет хорошую репутацию и работают в качестве дополнения к сарафанному радио (которое кстати тоже «включается» только при достижении определённой популярности).
2. Другой метод, который я решила опробовать по совету коллег — найти клиентов в инстаграме. Это был действительно хороший совет, я понимала, что именно так можно полноценно раскрыть суть своего предложения по массажу, дать клиентам всю исчерпывающую информацию: от особенностей различных техник до основных расценок на услуги моей студии. Более того, любой желающий таким образом сможет увидеть, в какой обстановке будет проходить процедура и прочие дополнительные сведения, которые необходимы для принятия решения. Не правда ли отличная идея? А если добавить сюда же возможность обратной связи — то просто бесценная. Но здесь тоже есть подводные камни, конкуренция среди массажистов в социальных сетях невероятно высока, а чтобы хоть как-то раскрутить свою страницу, нужно знать некоторые особенности работы инстаграма. В общем, с самого начала этого проекта я поняла, что нужно осваивать какие-то специальные алгоритмы раскрутки страницы или хотя бы располагать средствами для найма специалистов, которые помогут это сделать. Такие же правила действуют и для развития других соцсетей.
3. Собственный сайт. Этой крутой штукой мне похвастались знакомые, более опытные мастера массажа. Действительно, впечатляющие возможности, которые могут привлечь клиентов не только на разовую процедуру, но и способны сразу убедить приобрести полный курс из 10 сеансов. Правда, когда была озвучена стоимость такого прекрасного способа привлечения клиентов, мне оставалось лишь удручённо вздохнуть — услуги специалистов нынче дороги, а мне хотелось бы ещё попутно вкладываться в обучение новым техникам, ведь для привлечения клиентов важно не только продавать услугу, а продавать очень классную услугу, поэтому профессионализм здесь занимает отнюдь не последне место.

Ну, что ж мои пробные поиски клиентов хоть и не дали ожидаемого результата, послужили мне на пользу: я начала понимать, в каком направлении нужно двигаться — эффективным поиск и привлечение клиентов может быть только через интернет. Осталось только найти способ, как это сделать с наименьшими затратами и наибольшей эффективностью.

Как мне удалось разрешить проблему с клиентами на массаж

Я долго искала информацию о том, как можно быстро научиться продвигать свои услуги массажиста в интернете без необходимости тратить на это много средств и личного времени.

Проблема в том, что вся информация, которая есть по интересующему меня вопросу представлена урывками, неполно или с совершенно лишними деталями, которые только запутывают.

Совершенно случайно я наткнулась на обсуждение экспертов красоты о том, что легко решить им проблему с посетителями удалось с помощью специальной обучающего курса, который разработала бьюти-мастер Ангелина Богданова.

Курс так и называется «Как найти клиентов» и рассчитан он именно на тех специалистов, которые неустанно работают на благо людей, давая им возможность быть красивыми, здоровыми и как можно дольше сохранять молодость.

То есть, вы понимаете, эта обучающая программа создавалась для бьюти-мастеров (с учётом специфики деятельности) и проверена на эффективность лично автором, а также теми, кто прошёл обучение.

В общем, я не стала сомневаться, мне хватило подробной презентации курса и рекомендаций других мастеров, чтобы сделать положительные выводы.

Цена вопроса также не вызвала смущения, по сути за эту сумму я смогла приобрести столько полезных навыков, которые не только дополнили мои профессиональные качества, но и просто помогли решить все проблемы с клиентсткой базой.

После того, как я купила курс «Как найти клиентов» и прошла обучение, я сразу начала пробовать то, чему научилась у Ангелины. Особенно было приятно, что если у меня возникали вопросы, автор давала обратную связь и отвечала на них. Эффект, от полученных знаний я получила просто ошеломительный.

Я научилась сама продвигать свои услуги в соцсетях, узнала массу полезных вещей, а ещё — это мой особый повод для гордости —теперь я сама могу создать свой одностраничный сайт и мне для этого не нужно тратить большие суммы!

Кстати, преимущества курса Ангелины Богдановой «Как найти клиентов» как раз в том, что все методы, про которые она расскажет, абсолютно бесплатные. И это идеальный вариант продвижения услуг особенно для новичков. Также курс поможет тем, кто затрудняется найти клиентов на массаж без медицинского образования.

Так что, друзья, теперь вы знаете, что решить проблему с плохой посещаемостью массажных процедур можно очень легко и быстро.

Я, например, спустя всего лишь два месяца от момента прохождения обучения уже настолько плотно заполнила график посещений, что мои самые первые клиенты начинают беспокоиться, смогут ли они попасть на повторное прохождение курса массажа, учитывая такую загрузку.

Поэтому многие предпочитают записываться очень-очень заранее, чтобы потом не ждать момента, когда появится окошко в графике.

Как стать массажистом супер-профессионалом 

Дорогие друзья, в завершении статьи я хочу, как и обещала, поделиться с вами секретами, которыми помогут стать массажистом высшего уровня, они основаны на моём опыте работы и ещё ни разу не давали повода усомниться в их верности:

1. Ваша профессиональная деятельность — это не только источник дохода, но и в первую очередь работа для людей. Клиенты чувствуют искренность и всегда охотнее идут на массаж к тому специалисту, который действительно хочет помочь.
2. Результат вашей работы, возможно, будет ощущаться посетителем не сразу, большая часть массажных техник рассчитана на курсовое, а не разовое посещение. Если вы всё делаете правильно, клиенты охотнее возвращаться, чтобы пройти полный курс уже после первого посещения, а это уже даёт залог стабильности вашей работе.
3. Не останавливайтесь на достигнутом, развивайтесь, осваивайте новые популярные техник и виды массажа, создавайте новый направления, обучайте своим методам других людей и перенимайте опыт других мастеров. Ваши умения не должны ограничиваться определённым набором возможностей, вы можете гораздо больше, чем представляете.

Независимо от того, где вы осуществляете свою деятельность: в небольшом городе или в Москве — услуги действительно толкового и понимающего массажиста всегда востребованы.

А о том, каким образом их можно правильно предложить своим потенциальным клиентам, вы легко можете узнать пройдя эффективный авторский курс Ангелины Богдановой «Как найти клиентов».

Я искренне надеюсь, что моя статья окажется для вас полезной, но если всё же у вас остались вопросы о том, как найти клиентов на массаж, вы можете задать их прямо в комментариях.

Открытие бизнеса по массажу

Для некоторых лучший способ снять стресс — это сделать массаж. Для других — дать один. Ронда Генри — одна из последних. В другой жизни у нее была стабильная карьера в правительстве ИТ. Ей это нравилось, но не нравилось. Поэтому больше всего в ее голове вырисовывалось не то, что ее работа давала ей — например, здоровый и надежный доход, — а то, чего не было: удовлетворение.

«Я работал в основном в государственных финансовых системах.Были некоторые части, которые мне нравились, но в целом я не находил это удовлетворительным », — говорит Генри, массажист с острова Бейнбридж, штат Вашингтон. «Я искал более значимую работу, и после некоторых экспериментов я закончил тем, что стал работать опекуном и компаньоном для пожилых и хронически больных. Эта работа изменила мою жизнь и привела меня к массажу в качестве выбора профессии: один из моих клиентов предложила мне это после того, как получила от меня много растираний рук и ног — и она была права ».

Когда она начала свою карьеру массажиста в 1998 году, Генри мог искать работу в чьей-то другой практике.Вместо этого она решила открыть собственное.

«С тех пор у меня была своя собственная практика», — продолжает Генри, который научился предпринимательству путем осмоса у своего покойного отца; Когда она была ребенком, он управлял собственным бизнесом по продажам и маркетингу из запасной спальни в квартире ее семьи. «Я вырос в семье малого бизнеса. Конечно, есть вещи, которых я не знал, когда начинал, но у меня было хорошее представление о том, с чего начать и какие вещи были наиболее важными «.

Ее врожденное деловое чутье хорошо послужило Генри.

«Большинство известных мне массажистов практически не имеют деловой или финансовой смекалки», — говорит Генри. «Я постоянно удивляюсь тому, сколько массажистов хотят заняться бизнесом для себя… без учета расходов, налогов или всего времени, необходимого для ведения бизнеса».

Действительно, открытие даже самого маленького бизнеса может оказаться большим делом. Итак, если вы думаете об открытии своей собственной практики, найдите время, чтобы ответить на три наиболее важных вопроса, которые вам нужно задать себе, чтобы добиться успеха.

1. Сколько мне это будет стоить?

От большей гибкости до большей независимости — есть много причин для создания собственной практики. Однако для многих людей самой важной причиной является финансовая, по словам самозанятого массажиста Майкла Алисии, LMT, основателя и директора Центра развития терапевтических искусств в Нью-Йорке (CATA NYC).

«Бизнес — это в первую очередь зарабатывание денег», — говорит Алисия. «То, как мы решим это сделать, важно, но исходную точку нужно прогнозировать на основе чистой прибыли: что мне нужно для оплаты счетов за свою жизнь, а также вкладывать средства в создание инфраструктуры для нового бизнеса и что все это возможные затраты на его создание? »

В этом и заключается первый вопрос, который должны задать начинающие владельцы массажного бизнеса, по словам Алисии, которая рекомендует составить отчет о прибылях и убытках (P&L), чтобы задокументировать, сколько будет стоить открытие и поддержание вашего бизнеса.

«Отчет о прибылях и убытках направлен на определение всех источников дохода, которые вы хотите использовать, и всех расходов, которые вы можете понести, стремясь достичь и в конечном итоге превзойти свои цели по доходам», — продолжает Алисия, которая предлагает спрогнозировать начальные затраты. эксплуатационные расходы и затраты на маркетинг, для начала. «Расходы будут включать начальные затраты, такие как гонорары юриста и бухгалтера; лизинговые сборы, такие как залог; и расходы на оборудование, такое как массажный стол, мебель, телефон, компьютер и Интернет.Ежемесячные эксплуатационные расходы могут включать массажные масла и кремы, аренду, электричество, телефон и Интернет, услуги по уборке, простыни и полотенца, стирку, транспортные расходы, страхование, вывоз мусора и т. Д. Маркетинговые расходы могут включать создание и обслуживание веб-сайтов, социальные сети. услуги и печать визиток, открыток или листовок ».

В зависимости от того, где вы живете, вам также может потребоваться зарегистрировать название компании и получить бизнес-лицензию — и то и другое стоит денег.

И не забывайте о налогах: когда вы работаете самостоятельно, государственные и федеральные налоги не удерживаются автоматически из вашей заработной платы; вместо этого вы должны сами платить им ежеквартально вместе с налогами на самозанятость (т.д., эквивалент налогов на социальное обеспечение и Medicare, которые в противном случае уплачивал бы ваш работодатель), равный примерно 15 процентам вашего дохода.

«Независимо от того, что вы зарабатываете, вы хотите взять минимум 30–35 процентов и отложить это на налоги», — говорит Марго Ф. Боуман, LTC, EA, LMT, бухгалтер и массажист из Портленда, штат Орегон. «Если вы этого не сделаете, вас накажут за недоплату налога при подаче следующей налоговой декларации».

Поскольку затраты очень сильно различаются, отчет о прибылях и убытках — лучший способ получить представление о том, что вам нужно.«Чем более подробными и точными будут ваши прибыли и убытки, — говорит Алисия, — тем больше у вас будет средств, чтобы поддержать вас во время запуска».

2. Сколько я заработаю?

Как только вы узнаете, какими будут ваши расходы — не забудьте также рассчитать личные расходы, такие как аренда, еда и транспорт — вам нужно будет определить сторону «P» в ваших прибылях и убытках. Начните с оценки вашего дохода.

Во-первых, определите, сколько массажей вы реально можете сделать в неделю, — советует Боумен.«Если вы можете делать пять массажей в день и хотите работать четыре дня в неделю, это 20 массажей», — говорит она. «Если средняя стоимость массажа там, где вы живете, составляет 60 долларов, умножьте это на 20 (5 x 4), чтобы определить, каким может быть ваш потенциальный недельный доход; умножьте это число на 52 недели, а затем разделите на 12, чтобы получить свой потенциальный ежемесячный доход ».

Распространенная ошибка — думать, что это ваша заработная плата на дому. Это не так. «Как правило, около 50 процентов того, что вы зарабатываете, идет на бизнес, а остальные 50 процентов того, что вы делаете, идет домой с вами», — объясняет Келли Бауэрс, LMT, массажист и бизнес-преподаватель из Дарема, Северная Каролина.«Так что, если ваши ежемесячные расходы на проживание составляют 2000 долларов, вашей целью должно быть как минимум 4000 долларов в месяц».

Каким бы ни был ваш потенциальный доход, имейте в виду, что для его достижения, скорее всего, потребуется время. «Вы должны наращивать клиентуру. Кроме того, вы собираетесь потратить много средств на маркетинг, чтобы, надеюсь, начать бизнес », — говорит Боуман. «Таким образом, для достижения безубыточности потребуется как минимум шесть месяцев, а обычно на это уходит около года».

3. Где я могу получить то, что мне нужно?

Наконец, если есть разрыв между имеющимися у вас ресурсами и ресурсами, которые вам понадобятся, вы должны заполнить его.В первую очередь следует обратиться к своим личным сбережениям. «Вы должны сэкономить минимум три месяца [на личные и деловые расходы], а в идеале минимум шесть месяцев», — говорит Боуман. «У вас должен быть запас, иначе вы погибнете в воде».

Если у вас нет сбережений сейчас, начните накапливать сразу, пока вы работаете на кого-то другого. «Если вы откладываете 20 процентов своей зарплаты каждый месяц, вам стоит подождать, пока вы накопите достаточно, чтобы начать свой бизнес, не влезая в долги», — говорит массажист из Лос-Анджелеса Рут Белчер, CMT, владелица терапевтического Рут.

Если ваши амбиции превышают возможности вашего сберегательного счета, рассмотрите возможность получения кредита в банке. В частности, ссуду, предоставленную Управлением малого бизнеса США (SBA), советует Сьюзан Александер, старший вице-президент и менеджер по продажам на западных территориях по кредитованию SBA в банке PNC, который говорит, что ссуды SBA предназначены для владельцев бизнеса, которые могут не соответствовать требованиям. традиционный банковский кредит. По ее словам, для того, чтобы соответствовать требованиям, как правило, требуется высокий кредитный рейтинг с понижением на 20 процентов (например, 2000 долларов США по ссуде на сумму 10 000 долларов США), примерно такая же сумма денежных резервов и личного залога (например.г., дом) для обеспечения кредита.

Вам также понадобится бизнес-план, который поможет банку определить, достаточно ли вы успешны, чтобы выплатить ссуду. Однако даже если вам не нужен заем, вам следует подумать о создании бизнес-плана.

«Я думаю, что это хорошая идея, особенно для тех людей, у которых нет предыдущего опыта ведения бизнеса», — говорит Генри. «Даже если вы никогда не отнесете его в банк, это заставит вас задуматься о вещах, которые иначе могли бы не прийти вам в голову.”

Бизнес-план должен включать:

• Краткое содержание: Кратко и сжато опишите свой бизнес, включая то, какие услуги вы будете предоставлять; где, как и кому вы их предоставите; и какие цели у вас есть.
• Информация о компании: Включите заявление о миссии, подробный список продуктов и услуг, которые вы будете продавать, а также биографию себя и всех ключевых сотрудников, которые будут работать вместе с вами. Подчеркните свой уникальный опыт и квалификацию.
• Анализ рынка: Изучите рынок для вашего бизнеса, включая демографические данные клиентов, и определите, кем будут ваши конкуренты, а также как вы будете отличаться от них.
• Маркетинговые планы: Подробно опишите стратегии, которые вы будете использовать для привлечения клиентов и развития своего бизнеса, включая ваши планы в области маркетинга, рекламы, связей с общественностью, продвижения по службе и ценообразования.
• Финансы: Используя диаграммы и графики, проиллюстрируйте свой денежный поток, активы, обязательства, доходы и расходы, глядя как минимум на три года назад и прогнозируя как минимум на три года вперед.

«Если у вас нет инструментов для самостоятельного составления бизнес-плана, зайдите на сайт SBA.gov и поищите центры развития малого бизнеса в вашем районе», — советует Александр. «Они могут помочь вам, и они бесплатны».

Пока вы занимаетесь этим, подумайте о том, чтобы записаться на бизнес-курс в местном общественном колледже. «Вы должны были пойти в школу, чтобы научиться делать массаж; вам также нужно будет получить базовое образование в области ведения бизнеса », — говорит Бауэрс.

Однако в конечном итоге ваш успех зависит не от знаний; это то, что вы с ним делаете.Алисия заключает: «Существует огромное количество возможностей и возможностей для создания бизнеса в области лечебного массажа, и все они ограничены только вашей способностью четко, организованно и реалистично мобилизовать свои ресурсы».

Информационный бюллетень индустрии массажной терапии

1 Данные собраны Американской ассоциацией массажистов, 2019 г.
2 Мировой отраслевой отчет IBIS OD6028 Massage Services, август 2018 г.
3 Мировой отраслевой отчет IBIS 62139b Поставщики альтернативных медицинских услуг в США, февраль 2019 г.
4 Опросы потребителей AMTA 2019 г.
5 Опрос YouGov 2019 г.
6 Обзор отрасли AMTA 2019 г.
7 Опросы потребителей AMTA 2003-2019 гг.
8 Currin, J.Мейстер, Э.А. (2008) Больничное вмешательство с использованием массажа для уменьшения стресса у онкологических пациентов. Рак Nurs. 31 (3): 214-21. http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/18453878?ordinalpos=3&itool=EntrezSystem2.PEntrez.Pubmed.Pubmed_ResultsPanel.Pubmed_DefaultReportPanel.Pubmed_RVDocSum
9 Эффективность терапии боли в нижней части спины M. (2003) : рандомизированное контролируемое исследование. Журнал манипуляции мягкими тканями, 8, 4–10.
10 Перлман А.И., Сабина А., Уильямс А.Л., Нджике В.Ю., Кац Д.Л.(2006) Массаж при остеоартрозе коленного сустава. Arch Intern Med. 166 (22): 2533-8.
11 Пиотровски, М., Патерсон, К., Митчинсон, А., Ким, Х. М., Кирш, М., Хиншоу, Д. Б. (2003) Массаж как вспомогательная терапия при лечении острой послеоперационной боли: предварительное исследование у мужчин. Журнал Американского колледжа хирургов, 197 (6), 1037-1046.
12 Rapaport, M.H., Schettler, P., Bresee, C. (2010) Предварительное исследование влияния одного сеанса шведского массажа на гипоталамо-гипофизарно-надпочечниковую и иммунную функции у нормальных людей.Журнал альтернативной и дополнительной медицины, 16 (10), 1-10.
13 Филд, Т., Диего, Мигель, Каллен, Кристи, Хартсхорн, Кристин, Грускин, Алан, Эрнандес-Рейф, Мария, Саншайн, Уильям. (2004). После массажа симптомы синдрома запястного канала уменьшаются. Журнал работы с телом и двигательной терапии. 8: 9-14. http://www.massagetherapyfoundation.org/pdf/Massage%20and%20carpal%20tunnel%20syndrome.pdf
14 Эрнандес-Рейф М., Филд Т, Краснегор Дж., Теакстон Х., Хоссейн З., Бурман I (2000). Повышенное кровяное давление и связанные с ним симптомы были уменьшены с помощью массажа.Журнал работы с телом и двигательной терапии, 4, 31 — 38.
15 Куинн С., Чандлер С., Мораска А. Массажная терапия и частота хронических головных болей напряжения. (2002) Американский журнал общественного здравоохранения. 92 (10): 1657-61
16 Читатель М., Янг Р., Коннор Дж. П. (2005) Массаж улучшает лечение синдрома отмены алкоголя. J Altern Complement Med. 11 (2): 311-3. PMID: 15865498.
17 Американский колледж врачей. (2008) Массаж может иметь немедленный положительный эффект на боль и настроение у продвинутых больных раком.Science Daily 16 сентября. http://www.sciencedaily.com/releases/2008/09/080915174534.htm.
18 Кастро-Санчес, А.М., Матаран-Пеньярроча, Г.А., Гранеро-Молина, Дж., Агилера-Манрике, Г., Кесада-Рубио, Дж. М., Морено-Лоренцо, К. (2011). Преимущества массажно-миофасциального высвобождения боли, беспокойства, качества сна, депрессии и качества жизни у пациентов с фибромиалгией. Evid Based Complement Alternat Med. 2011: 561753.

Выпущено в марте 2020 г.
© Американская ассоциация массажной терапии 2020.Все права защищены.
amtamassage.org® — зарегистрированная торговая марка Американской ассоциации массажистов

.

Написать бизнес-план массажной терапии

Есть строчка из «Поля грез», которую знают почти все, даже если они никогда не видели фильм: если вы его построите, он придет. Хотя в фильме эта фраза относится конкретно к бейсболу, многие люди с тех пор придали этому выражению более общее значение — не беспокойтесь о результате, потому что простое усилие даст результат.

И есть что сказать о страсти, движимой слепой верой.

Но, особенно в бизнесе, есть что сказать о том, чтобы выделить время, чтобы обрисовать, где вы сейчас находитесь и где вы хотите быть, и как именно вы планируете добраться из пункта А в пункт Б. Другими словами: напишите бизнес-план.

Тема написания бизнес-плана может вызвать самые разные реакции, большинство из которых колеблются между сопротивлением и страхом. Однако процесс не должен быть болезненным.Вот несколько советов, которые помогут вам максимально эффективно использовать этот важный инструмент для бизнеса.

Что

Отчасти нежелание писать бизнес-план могло быть вызвано некоторыми неправильными представлениями о практике. Многие считают эти документы длинными и сложными, на написание и завершение которых уйдут дни и месяцы. Но этого не должно быть, по словам Келли Бауэрс, лицензированного массажиста из Вашингтона, округ Колумбия,

.

На самом деле, для большинства массажистов, вероятно, достаточно бизнес-плана на одной странице.«Когда мы говорим о бизнес-плане, большинство из нас думает о том, что я называю стандартным или крупным бизнес-планом, но это не то, с чем большинство из нас захочет работать», — говорит она. «Мы захотим работать с упрощенной формой стандартного бизнес-плана».

Чтобы получить четкое представление о том, насколько подробным должен быть ваш бизнес-план, Бауэрс предлагает задать себе несколько основных вопросов: Насколько конкретны ваши цели? Насколько они дальнобойны? Ваши цели амбициозны? Они натяжка? Вы действительно хотите просто заработать достаточно денег, чтобы жить комфортно и мирно? Вы уже знаете, сколько на это потребуется денег?

Также подумайте о своей личности.Вы, например, планировщик? Вы склонны жить настоящим моментом или всегда смотрите в будущее, думая о том, где вы хотите быть через два, пять или 10 лет?

«Чем больше вы хотите выйти за пределы простой зоны комфорта, тем больше вы выиграете от бизнес-плана», — говорит Бауэрс. «Если вы планируете, вы получите выгоду от бизнес-плана. Если у вас слишком много вариантов, бизнес-план поможет вам сосредоточиться ».

Бауэрс также быстро предупреждает, что это простое не сработает для всех, и призывает массажистов помнить следующее практическое правило: «Чем больше людей будет заниматься вашей практикой, тем больше у вас будет чужих денег. Если вы просите, тем более активным должен быть ваш бизнес-план », — говорит она.

Почему

Когда Бауэрс решила оставить свою работу технического писателя и посвятить себя массажной терапии полный рабочий день, она начала обедать с группой женщин, которые начинали свой бизнес. «Все они были большими сторонниками использования бизнес-планов», — говорит она. «Они продолжали настаивать на том, чтобы я написал его».

Однако

Bowers не сразу послушались их совета. Затем, наконец, однажды в январе она отправилась в деловой отпуск и проработала книгу Джима Хорана «Бизнес-план на одну страницу», книгу, которую ей рекомендовали друзья, с которыми она обедала.

Она извлекла несколько уроков из своей первой попытки. «Мой первый бизнес-план был, ну, оптимистичным, если не сказать больше», — вспоминает она. «Оказывается, чтобы заработать 50 000 долларов в год, нужно не только уверенно записать это в своем бизнес-плане! Но я был зациклен на процессе ».

Отчасти полезность составления бизнес-плана заключается в том, чтобы прояснить ваше видение. «Четкое представление о моем личном видении и миссии моей практики очень важно для меня, — объясняет Бауэрс.«Это дало мне ясность и сосредоточенность, которых я, вероятно, никогда бы не нашел иначе».

Помимо большей сосредоточенности, составление бизнес-плана дает Bowers возможность оценить любые новые возможности, которые могут возникнуть. «Соответствует ли эта возможность, которую я рассматриваю или предлагаю, моей миссии и видению?» — спрашивает она себя. «Как малый бизнес я мог бы многое сделать. Но, как очень маленький бизнес, я хочу сосредоточить свое время, энергию и деньги на тех вещах, которые помогают мне воплотить мое видение в жизнь и выполнить мою миссию, как я ее понимаю.”

Как

Bowers дает быстрый и точный совет для тех, кто не хочет начинать писать бизнес-план: «Откажитесь от любых представлений о том, что вы недостаточно умны или недостаточно образованы, чтобы написать бизнес-план», — говорит она. «Если вы достаточно умны, чтобы выполнять работу, значит, вы достаточно умны, чтобы объяснить это в бизнес-плане». «Это не значит, что вам может не понадобиться небольшая помощь», — добавляет Бауэрс.

Сначала расслабьтесь немного. Вы можете найти другую точку зрения полезной, например, думать о написании бизнес-плана как о разговоре.«Бизнес-план, по сути, — это разговор», — объясняет Бауэрс. «Разговор может быть между вами и инвестором или деловым партнером. Для большинства из нас это разговор, который мы ведем сами с собой ».

Bowers развивает эту идею, предлагая вам рассматривать бизнес-план как своего рода беседу между вашим настоящим и будущим. «Эти два« я »работают над тем, что они хотят построить вместе, и как они собираются переместить это из сегодняшнего дня в будущее, которое вы хотите иметь», — добавляет она.

Вы также можете обнаружить, что представьте себя сидящим с другом, описывающим, как вы представляете себе свою практику, — это хороший способ подойти к написанию бизнес-плана. «Представьте, что вы со страстью описываете практику, которой хотите заниматься», — говорит Бауэрс. «Представьте, что вы двое обсуждаете в деталях, что потребуется, чтобы это произошло. Если бы вы это записали, у вас был бы базовый бизнес-план ».

Помните также, что составление бизнес-плана не должно быть делом, которое вы делаете один раз и никогда не пересматриваете.«Пока существует ваш бизнес, ваш бизнес-план должен быть в силе», — объясняет Бауэрс. «Это означает, что вам необходимо регулярно просматривать и обновлять свой бизнес-план». Для Бауэрс это происходит каждый январь, когда она проводит ежегодный деловой отпуск.

Написание бизнес-плана может не входить в число ваших приоритетов — и это нормально. Вам не нужно тратить месяцы на этот процесс. Но участие в процессе составления своих планов в письменной форме может стать отличным упражнением, помочь вам расширить бизнес и прояснить собственное видение.«Я думаю, что ясное представление о вашем видении и миссии — два самых больших преимущества бизнес-плана», — говорит Бауэрс. «Написание бизнес-плана — это способ рассказать историю вашего увлечения и того, как вы собираетесь заставить это увлечение петь».

Анатомия бизнес-плана массажной терапии

Хотя многим массажистам, возможно, не нужно создавать подробный стандартный бизнес-план, знать, что этот документ содержит, — хорошая идея. Вы также можете обнаружить, что по крайней мере некоторые из этих элементов будут включены в ваш собственный бизнес-план, каким бы простым он ни был.

Краткое содержание . Здесь вы кратко изложите ключевые моменты остальной части плана. «Это позволяет выделить захватывающие моменты», — говорит Келли Бауэрс, лицензированный массажист из Вашингтона, округ Колумбия,

.

Описание компании . Это описание сообщает людям, какую практику вы создаете. Вы можете подробно описать, например, юридическую структуру компании, а также то, как будет работать менеджмент, если у вас есть команда менеджеров. «Это также краткое изложение того, о чем вы подробнее расскажете позже в плане», — объясняет Бауэрс.

Товар / услуга . Возможно, это очевидно, но в этом разделе вы подробно опишете, какие продукты или услуги предлагает ваша практика.

Целевой рынок . Размышляя о том, кто будет вашим целевым рынком, Бауэрс предлагает задуматься над следующими вопросами: кто будет покупать ваши продукты или услуги и почему они будут покупать ваши продукты и услуги?

Конкурентный анализ . Независимо от того, насколько просто вы составите свой бизнес-план, вы должны хорошо представлять, кто в вашем районе может выступать в качестве конкурентов для бизнеса и клиентов.«Кто уже продает ваш продукт или услугу?» — спрашивает Бауэрс. «Как ты собираешься с ними конкурировать?»

План маркетинга и продаж . Здесь вы расскажете, как привлечь потенциальных клиентов и заставить их купить ваш продукт или услугу. В современном мире существует множество различных способов продвижения своей практики, поэтому подумайте, что лучше всего подойдет вам.

Связанный: Маркетинговые инструменты для массажистов

Операционный план .Как работает ваша компания? Где находится ваша практика? Какое оборудование вам нужно? «На все эти вопросы вы ответите в этом разделе», — говорит Бауэрс.

Управленческая команда . Если вы планируете наладить бизнес с другими людьми или начать бизнес с другим массажистом или другим специалистом, вам необходимо обозначить руководящие роли. Например, кто будет за это ответственным?

План развития и основные этапы .В этом разделе будут рассмотрены некоторые из ваших планов на будущее, а также то, как вы будете оценивать, находитесь ли вы на правильном пути или нет. Вы также можете подумать о том, как именно вы планируете развивать свою практику, если рост действительно является целью.

Финансы . Деньги — это иногда последнее, о чем вы хотите поговорить или подумать, когда вы взволнованы от открытия собственного дела, но особенно если вы ищете инвесторов или нуждаетесь в ссуде, вам нужно хорошо представлять, где вы Начинаем в финансовом отношении, что вы ожидаете сделать и что вам нужно потратить на накладные расходы, для начала.

«Каждый из этих разделов отвечает на конкретные вопросы о бизнесе», — поясняет Бауэрс. «Даже если вы не пишете стандартный бизнес-план, стоит хотя бы взглянуть на вопросы и подумать над ними».

Бизнес-план Разрушая мифы

Если вы только начинаете или занимаетесь бизнесом уже 10 лет, составление бизнес-плана, вероятно, принесет вам пользу. Чтобы помочь вам преодолеть любые сомнения, которые могут у вас возникнуть, мы развенчиваем некоторые из распространенных мифов, которые, кажется, окружают эту практику.

№ 1: Вам нужно формальное бизнес-образование, чтобы написать бизнес-план — Неверно.

«Для бизнеса, которым занимается большинство из нас, нам нужно руководство, составленное с учетом нашего уровня деловых знаний», — объясняет Келли Бауэрс, лицензированный терапевт-массажист из Вашингтона, округ Колумбия. поискать несколько терминов в словаре, но если у вас есть твердое видение своей практики, это важная часть головоломки для написания бизнес-плана.

Связано: Это ваш бизнес: понимание бизнес-концепций | 3 кредитных часа

№2: Вы никогда не должны начинать бизнес, не написав бизнес-план — Неверно.

Вопреки мнению некоторых, составление бизнес-плана не обязательно должно быть первым делом, которое вы делаете, когда думаете о том, чтобы начать свою собственную практику. Во многом бизнес-план призван дать вам четкое направление и сосредоточить ваши усилия. «Когда вы хотите разобраться с собой в том, что вы делаете, почему вы это делаете и как собираетесь это делать, вам может помочь бизнес-план», — объясняет Бауэрс.

Но, по словам Бауэрса, хотя многие люди выходят из школы, полагая, что знают, как будет выглядеть их практика и с какими типами клиентов они будут работать, многие на самом деле не знают. «Для многих из нас имеет смысл написать бизнес-план после того, как мы проработали год или три», — говорит она. «Несколько лет практики покажут нам, как на самом деле выглядит наша реальность, что упростит написание более реалистичного бизнес-плана».

Времена перемен также являются естественным местом для создания бизнес-плана.«Времена перемен — прекрасное время для работы над бизнес-планом, который поможет вам наметить ваш новый курс», — говорит Бауэрс. «Если вы, например, проработали в спа-салоне пять лет, но теперь хотите пойти на прогулку самостоятельно, сейчас самое время написать бизнес-план».

Однако к этому совету есть одно предостережение: «Если ваша отправная точка — это большой план, требующий заимствования денег, привлечения партнеров и тому подобного, вашим первым шагом должно быть написание подробного бизнес-плана», — объясняет Бауэрс. .

№ 3: Бизнес-планы — это все о числах и деньгах — Неверно.

«Суть бизнес-плана, любого бизнес-плана — это то, что вы хотите создать (видение) и почему его стоит реализовать (миссия)», — говорит Бауэрс. «Все остальное в плане должно быть достаточно подробным, чтобы помочь вам достичь цели».

Это не значит, что вам не нужна информация о финансах, потому что вам обязательно нужно иметь представление о том, что вы хотите заработать и на что потратите. «Эта информация должна быть настолько подробной, насколько это необходимо вам лично», — говорит Бауэрс.

Как открыть массажный бизнес | Small Business

Массажная терапия используется для уменьшения стресса, лечения или предотвращения мышечных травм, а также может иметь положительное влияние на общее состояние здоровья. Открытие массажного бизнеса позволяет человеку использовать свое обучение массажу, чтобы зарабатывать на жизнь, одновременно предоставляя популярные услуги. Массажный бизнес может быть запущен из дома, в профессиональной среде или может быть доставлен клиентам в их собственных домах или офисах. В большинстве штатов требуется, чтобы массажисты имели лицензию, прежде чем они смогут профессионально выполнять массаж.

Проконсультируйтесь с Американской ассоциацией массажистов, чтобы узнать, требуется ли сертификация в вашем штате. AMTA также ведет учет образовательных требований для сертификации.

Пройдите сертификацию по массажной терапии, записавшись в классы, аккредитованные Национальным советом по сертификации терапевтического массажа и работы с телом или AMTA. Некоторые курсы используют государственный сертификационный экзамен в качестве заключительного экзамена, а другие — нет; если ваш курс завершен и вы не сдали государственный сертификационный экзамен, запишитесь на него отдельно.

Выберите тип места, где вы хотите вести свой бизнес. Ваши начальные и текущие расходы будут разными, в зависимости от того, хотите ли вы вести массажный бизнес из собственного дома, из профессионального места или в качестве предоставляемой услуги, которую вы предоставляете своим клиентам. Вам следует учитывать эти расходы в ставках, которые вы устанавливаете на свои услуги.

Обустройте зону, где вы будете выполнять массаж, купите массажные столы, масла и другое оборудование по мере необходимости и арендуйте место по мере необходимости.Если вы собираетесь работать дома, создайте комнату специально для работы. Если вы собираетесь путешествовать к своим клиентам, купите переносной стол и храните масла и другие материалы в дорожной сумке или другом легко переносном контейнере.

Обратитесь в местную мэрию или в здание суда по месту жительства, чтобы узнать, требуется ли вам бизнес-лицензия для ведения массажного бизнеса. Подайте заявку на бизнес-лицензию, если это необходимо, и подайте заявку на сертификат Doing Business As (DBA), если вы будете вести свой бизнес под любым другим именем, кроме своего собственного.

Рекламируйте свой бизнес с помощью листовок, газетных объявлений и других средств, например веб-сайтов. Свяжитесь с хиропрактиками и врачами в вашем районе, чтобы узнать, можете ли вы вешать листовки в их офисах или предлагать купоны и другие скидки их клиентам. Как только ваша клиентская база начнет расти, вы можете начать предлагать недорогие футболки с названием вашей компании и контактной информацией на них в качестве формы дохода и рекламы.

Ведите бухгалтерскую книгу своих доходов, используя электронную таблицу или бухгалтерскую книгу.Выплачивайте ежемесячный подоходный налог по ставке 15,3% налога на самозанятость, установленную IRS, чтобы вас не оштрафовали за просрочку или недоплату налогов.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Предложите клиентам запланировать свои следующие встречи перед отъездом, чтобы сэкономить время и повысить вероятность повторного бизнеса.

Предупреждения

• Иногда во время массажа могут возникнуть травмы.Оформите страховой полис, чтобы защитить себя от судебных исков в случае травмы.

Писатель Биография

Джек Джерард родился в Западной Вирджинии, сейчас живет в Кентукки. Писатель и редактор с более чем 10-летним опытом, он писал статьи и стихи для публикации в журналах и в Интернете. Бывший национальный спортивный фехтовальщик, Джерард также несколько лет проработал тренером по фехтованию и тренером.

Как получить бизнес-лицензию на массажную терапию | Малый бизнес

По состоянию на 2010 год, 44 штата и Вашингтон Д.C. иметь правила для массажистов. Законы различаются в зависимости от местоположения, в некоторых районах требуется снятие отпечатков пальцев и проверка биографических данных. Если вы хотите работать массажистом, вам придется преодолеть эти юридические препятствия, чтобы получить лицензию на ведение бизнеса. Выполнение требований для получения лицензии на массажную терапию в вашем штате может занять больше года, и вам, возможно, придется начать с нуля, если вы переедете из штата.

1

Обратитесь в регулирующий совет по массажной терапии вашего штата и узнайте, какие требования к образованию и экзаменам предъявляются.Вы найдете список контактной информации в разделе Ресурсы.

2

Возьмите необходимое количество учебных часов. Это варьируется в зависимости от штата от 250 до 1000 часов. В некоторых случаях ваше состояние может потребовать от вас посещения определенных типов занятий, таких как физиология или различные техники массажа.

3

Сдать требуемый экзамен. Два национальных экзамена на получение сертификата массажа — это Национальный сертификационный экзамен по терапевтическому массажу и работе с телом (NCETMB) и Национальный сертификационный экзамен по терапевтическому массажу (NCETM).Скорее всего, в вашем штате вам потребуется сдать один из этих экзаменов.

4

Подайте заявку и размер годовой платы. На доске будет форма заявки. Ежегодная плата обычно составляет менее 500 долларов.

5

Сохраните лицензию. В большинстве случаев вам необходимо продлевать лицензию ежегодно. В некоторых штатах также требуется, чтобы вы брали кредиты на дополнительное образование в области массажной терапии.

Ссылки

Ресурсы

Предупреждения

• Ваша лицензия и образование не могут передаваться из штата в штат.Если вы переедете, вам, возможно, придется пройти полный курс обучения массажной терапии в вашем новом штате, чтобы получить лицензию.

Биография писателя

Мэгги МакКормик — писатель-фрилансер. Она жила в Японии три года, преподавая дошкольные учреждения для маленьких детей, и в настоящее время живет в Гонолулу со своей семьей. Она получила степень бакалавра искусств. в женских исследованиях из колледжа Уэллсли.

8 лучших советов от экспертов в области массажа по открытию бизнеса

Начать бизнес по массажной терапии может оказаться непростой задачей, которая в процессе вызывает множество вопросов.Какой марки массажные столы мне покупать? Какие массажные принадлежности подходят для моей практики? Как мне зарегистрировать свой бизнес? Стоит ли нанимать персонал, и если да, то сколько? Поиск ответов на эти вопросы может быть разочаровывающим, а иногда и ошеломляющим, учитывая ограниченные ресурсы, доступные массажистам по этой теме. К сожалению, это приводит к тому, что многие массажисты отказываются от своих деловых устремлений.

Чтобы помочь ответить на некоторые из этих и других вопросов, мы собрали восемь ветеранов массажной индустрии, чтобы поделиться советами и советами по созданию успешной практики.Вы хотите начать свою практику, но не знаете, с чего начать? Если это так, читайте советы экспертов, которые помогут вам начать успешный массажный бизнес.

Получить онлайн-расписание

Синди Илев, LMT
Координатор Хаоса, BodyworkBuddy

«Удобство онлайн-планирования не только помогает заполнить ваши книги, но также может сократить количество неявок и отмен в последнюю минуту.Большинство онлайн-планировщиков включают возможность рассылки клиентам электронных писем и / или текстовых напоминаний, что может значительно снизить потерю дохода из-за забытых встреч. Кроме того, это отличный способ установить четкие границы, четко изложив свои правила в напоминаниях по электронной почте.

Я часто слышу от терапевтов, которые боятся отказаться от своего расписания, переключившись на онлайн-расписание. На самом деле верно обратное: большинство терапевтов обнаруживают, что имеют больше контроля и могут более эффективно управлять своим массажным бизнесом с помощью системы онлайн-планирования.”

Внимательно относитесь к своей практике

Карен Менехан
Главный редактор журнала MASSAGE

«Массажисты вносят свой вклад в оздоровление планеты, по одному сеансу за раз, и я благодарен за многие преимущества, которые я получил от массажа и других практических техник. Вот почему я хотел бы, чтобы массажисты в целом уделяли больше внимания своим маркетинговым усилиям. Фокус выглядит как выбор определенной клиентуры, а затем разработка маркетингового сообщения и соответствующих материалов.Фокус означает настройку бизнес-аккаунтов в социальных сетях отдельно от личных. Сосредоточенность означает использование программного обеспечения, розничных продуктов, дополнительного образования и обучения, доступных сегодня практикующим массажистам. Если массажисты будут уделять здоровью своих практик такую ​​же заботу, присутствие и внимание — фокус, как и на каждом сеансе массажа, я считаю, что эта область значительно улучшится в общественном восприятии, направлениях к врачам и финансовом здоровье самих терапевтов. ”

Начните с финансово стабильного места

Molly Coeling
Владелец и ведущий терапевт, Molly Coeling

«Начните с финансово стабильного места, с места« мне достаточно », а не с места нехватки.Для меня это означало отсутствие долгов и удобную сумму сбережений в банке, а также стабильную клиентскую базу до того, как я уйду с другой работы. Это позволило мне приблизиться к потенциальным клиентам, сосредоточившись на том, что я им предлагаю, вместо того, чтобы создавать впечатление отчаяния, будто я нуждаюсь в них ».

Войти в социальные сети

Мишель Медарис
Заместитель редактора Massage Today

«Маркетинг вашего бизнеса с помощью социальных сетей является обязательным в наши дни — хотя сообщения о массаже важны, поддержание веселого и позитивного настроения гарантирует, что ваши клиенты будут счастливы и вовлечены.Я рекомендую публиковать как минимум три раза в день в двух или более средах, таких как Facebook, Instagram или Twitter. Выбирая слова и изображения, которые резонируют с вашей исцеляющей личностью, вы обязательно заполните свою записную книжку. Не забывайте, что ваша страница должна быть профессиональной — первое впечатление сохраняется дольше, чем вы думаете ».

Не бойтесь спрашивать о бизнесе

Шон Риль
Президент RealBodywork

«Самое важное, что может сделать начинающий массажист, — это попросить клиента перенести сеанс перед тем, как покинуть сеанс.Некоторые терапевты слишком стесняются просить клиента перенести время, но, если вы не попросите, клиенты не всегда предложат. Когда я начал это делать, моя практика сильно изменилась, и я перешел от спорадической клиентуры к постоянным регулярным бронированиям ».

Общайтесь со своими клиентами

Лариса Гольдин
Генеральный директор Dreamclinic

«Работайте над своим общением. Многие терапевты проводят бесчисленные часы, совершенствуя свою технику массажа, но им трудно удержать клиентов, потому что общение отсутствует.Обязательно сделайте тщательный прием и убедитесь, что клиенту комфортно во время массажа. Как бы просто это ни звучало, пропуск таких элементарных знаков внимания приведет к потере постоянных клиентов ».

Рассмотрим мобильные операции

Линда Конте
HR Рекрутер, Soothe

«Предоставление услуг мобильного массажа у клиента дома или в отеле требует от терапевта большой мотивации. Для начала терапевт должен чувствовать себя достаточно комфортно со своими навыками, чтобы перенести их в домашнюю среду клиента.Как рекрутер, когда я нанимаю терапевтов, я ищу пятизвездочного терапевта, который хочет зарабатывать больше денег и поддерживать свой собственный график. Пятизвездочный терапевт — это терапевт, который предоставляет дополнительные услуги, такие как подогреватель стола, или предлагает на выбор фланелевые или хлопковые простыни ».

Максимизируйте свое время

Бен Браун
Основатель, HND + TMPL Massage Therapy

«Если вы хотите сохранить клиентов, вам следует усовершенствовать 30-минутную или короткую массажную процедуру.Чем раньше вы научитесь делать отличный массаж в ограниченное время, тем лучше вы поймете, как эффективно удовлетворить потребности вашего клиента и создать ценность для обеих сторон. Это касается оттачивания ваших навыков и понимания тела ».

Успешная практика массажа требует большего, чем просто знания и опыт в технике массажа. Вам также необходимо быть компетентным в различных областях, связанных с управлением бизнесом. Следуйте приведенным выше советам экспертов, и вы будете на пути к воплощению своих предпринимательских устремлений в реальность.

.