Начать новый бизнес: с чего начать собственное дело

Содержание

Как начать новый бизнес

Для успешного создания компании Вам нужны три вещи: начать дело с подходящими людьми, предложить такой продукт/услугу, которые действительно нужны Вашим потенциальным клиентам, и потратить как можно меньше денег.

Большинство начинающих компаний терпят фиаско и не имеют успеха потому, что не выполняют какой-либо из вышеуказанных пунктов. И наоборот, молодая компания, которая придерживается всех трех правил, обычно преуспевает.

Хорошо звучит, правда? Учитывая, что все три пункта – вполне реальны и выполнимы, хотя и не просто. И, раз успех новой компании приносит ее основателям много денег, то выходит, что богатство – тоже вполне достижимая цель. Непростая, но достижимая.

И, я бы хотел правильно донести до молодых компаний идею: чтобы начать свое дело и легко справляться с сопутствующими проблемами, не надо иметь никаких сверхъестественных способностей.

Идея

В частности, вам не нужна блестящая идея для того, чтобы начать собственное дело. Молодой компании, которая хочет заработать, просто необходимо предложить людям более качественный/высокотехнологичный продукт/услугу, чем они имеют на данный момент. А ведь часто случается так, что люди имеют настолько плохой продукт/услугу, что не требуется особых усилий, чтобы предложить что-то лучшее.

Например, изначально Google планировал просто создать поисковый сайт, который не был бы таким плохим, как все остальные. У них были три новые базовые идеи: индексирование большего количества веб-ресурса, показывать результаты на простых веб-страницах с ненавязчивой рекламой, включающей ключевые слова поискового запроса. Ко всему прочему, определяющим для них было желание создать простой в использовании и удобный поисковый сайт. Безусловно, внутри Google существуют какие-то специфические хитрости и тонкости, но, в целом, их изначальная идея была очень простой.

Конечно же, сейчас у них намного больше амбиций, чем раньше. Однако, даже три этих базовых правила приносят им миллиард долларов в год. [1]

Сегодня существует множество областей, которые находятся в таком же плачевном состоянии, в котором были поисковые системы до Google. Я могу привести  несколько правил генерации идей для нового бизнеса, но большинство из них сводится к следующему: смотрите на людей, которые пытаются что-то сделать, и придумайте, как предложить более выгодное, удобное и эффективное решение.

Посмотрим, к примеру, на сайты знакомств, которые сейчас приносят немалые деньги. Все они используют идентичный, простой для понимания шаблон. Но они стараются подойти к проблеме, думая о том, как создать обычную  базу данных, вместо того, чтобы понять, как происходят знакомства в реальном мире. Даже студент последнего курса мог бы разработать нечто лучшее в качестве дипломной работы. Но, несмотря на это, сайты все же приносят немалую прибыль. А теперь представьте, каким бы доходным стал этот бизнес, если бы разработчики предложили действительно стоящее решение.

Идея для молодой компании – это всего лишь начало. Большинство желающих начать свой бизнес думают, что первоначальная идея – это ключевая задача. А потом остается только реализовать эту идею. А вот опытные предприниматели смотрят на ситуацию совсем по-другому. Если вы придете в такую фирму с какой-то гениальной идеей, и предложите ее, предварительно попросив подписать соглашение о неразглашении, Вас, вполне вероятно, пошлют подальше. Это прекрасная демонстрация того, сколько в наши дни стоит чистая идея. На деле получается, что они даже не стоят времени, необходимого на подписание бумажки о неразглашении информации [NDA].

Другое доказательство того, как мало стоит первоначальная идея — это количество начинающих фирм, которые по ходу дела меняют свои планы. К примеру, первоначальный план Microsoft — заработать деньги на продаже языков программирования. В течении пяти лет им даже не приходила в голову их текущая модель бизнеса. До тех пор, пока IBM не преподнес ее на блюдце с голубой каемкой.

Безусловно, идеи для начинающих компаний имеют значение и чего-то да стоят. Однако проблема в том, что они «не передаются». Нельзя что-то придумать и перепоручить кому-то для выполнения. Основная ценность идеи в том, что это своего рода точка отсчета: ты ее придумал, ты ее и решаешь.

Так что главное — это не идеи, а люди, у которых они есть. Хорошие, правильные люди могут придумать, как подправить плохие идеи, но «неправильным» людям никакие идеи не помогут.

Люди

Что я имею в виду под хорошими/правильными людьми? Один из лучших навыков, который я получил во время работы в нашей компании – умение решать, кого нанимать. Можете ли вы сравнить человека со зверем? Возможно, представителям других культур сложно понять, о чем я говорю, но я думаю, каждый в США понимает, что это означает. Это значит, что кто-то воспринимает свою работу слишком серьезно; настолько серьезно, что из профессионала превращается в одержимого.

Это зависит от специфики работы: продавец, который просто не воспринимает ответ «нет»; хакер, который, вместо того, чтобы лечь спать, просидит до 4:00 утра и исправит ошибки в коде; PR-менеджер, который будет навязчиво названивать журналистам New York Times на мобильники; графический дизайнер, который чувствует физическую боль, когда его изображение выходит на два миллиметра за рамки.

Практически каждый, кто работал в нашей компании, был «зверем» в своем деле. Женщина, отвечающая за продажи, была настолько цепкая, что я, бывало, сочувствовал заказчикам, находящимся на другом конце провода. Создавалось впечатление, что они висят у нее на крючке, извиваются, но..спасение у них только одно – согласиться и подписать контракт.

Подумайте о своих знакомых. Именно на знакомых легко применить тест «на зверство». Представьте лицо человека и подумайте: «такой-то – настоящий зверь». Если вам смешно, то он под такое определение не подходит. В больших корпорациях такое «зверство» не то, что не поощряется, оно – порицается. А вот в новой компании такой человек Вам очень пригодится.

Для наших программистов мы провели три дополнительных теста. Действительно ли человек талантлив? Если да, может ли он довести начатое дело до конца? И, наконец, сможем ли мы вынести в коллективе несколько хороших хакеров, которые, зачастую, имеют просто невыносимый характер?

В принципе, последний фактор меньше всего влияет на конечное решение.. Мы смогли бы вынести несколько талантливых «умников», если бы они оказались по-настоящему талантливыми. Единственное, что мы не смогли бы перенести, так это людей с завышенным самомнением. Но, зачастую такие люди на самом деле не такие талантливые, как о себе говорят. Поэтому, наш третий тест просто служил контрольной проверкой первого.

Самая невыносимая ситуация – когда «умники» стараются изо всех сил продемонстрировать собственную значимость и уникальность. Но, чем более умный программист, тем меньше он беспокоится о мнении окружающих. Как правило, неподдельно умных людей Вы можете распознать по их способности говорить: «Я не знаю», «Возможно, Вы правы», и «Это я еще не очень хорошо усвоил».

Это техника не всегда работает, поскольку люди могут быть подвержены влиянию своего окружения. К примеру, в департаменте CS MIT (Массачусетский технологический институт) манера хамовитого всезнайки — традиционна. Я слышал, что она пошла от Марвина Мински, так же как, к примеру, классическая манера пилотов авиалиний пошла от Чака Иглера. Даже по-настоящему умные люди начинают вести себя подобным образом, и вы должны это учитывать.

Так мы заполучили Роберта Морриса, который готов был сказать «Я не знаю» каждый раз, когда я его встречал. (По крайне мере, так было до того, как он стал преподавателем MIT.) Никто не смеет вставать в позу по отношению к Роберту, потому что он был неподдельно умным и намного талантливее многих, имея при этом нулевое самомнение.

Как и большинство начинающих компаний, наша фирма начиналась с группы друзей, и большинство людей, которых мы нанимали, были нашими знакомыми. Это ключевое различие между начинающей и большой компанией. Если бы Вы «подружили с человеком» пару дней, Вы бы узнали о нем гораздо больше, чем после нескольких часов собеседования.

Не случайно большинство начинающих фирм формируются в рамках университетов, поскольку это место, где встречаются умные и талантливые люди. И совсем не учебная программа MIT и Стэнфорда способствует возникновению новых компаний. Даже если бы они вместе пели походные песни возле костра, результат был бы таким же.

Если вы создаете компанию, скорее всего, Вы будете создавать ее с людьми, которых вы знаете с колледжа или ВУЗа. Получается, что во время учебы Вы должны выбирать в друзья как можно больше умных и талантливых?? А вот и нет. Даже и не думайте втереться в доверие к программистам, с ними такой номер не пройдет.

Разрабатывать собственные проекты — вот чем вы должны заниматься в университете. Программист должен заниматься этим, даже если не планирует открывать свою фирму, потому что это единственный реальный способ научиться программировать. В некоторых случаях можно сотрудничать с другими студентами, и это лучший способ узнать хороших программистов. Проект может даже превратиться со временем в собственное дело. Но еще раз, я бы не превращал это в навязчивую идею: не форсируйте события, занимайтесь тем, что вам нравится с людьми, которые вам нравятся.

В идеале, Вам нужно 2-4 соратника. Одному будет тяжело начинать, так как создание компании влечет за собой большое моральное напряжение. Даже Бил Гейтс, который явно морально устойчив, должен был обзавестись соучредителями. Но не надо привлекать многих соучредителей, чтобы компания не походила на групповую фотографию. Во-первых, изначально вы не нуждаетесь в большом количестве людей. Во-вторых, чем больше у вас будет учредителей, тем сильнее у вас будут разногласия. Когда есть только два или три учредителя, вы знаете, что вы должны разрешать споры незамедлительно, иначе прогорите. Если их семь – восемь, расхождения могут затянуться, развиться и перерасти в раздоры. Вам не надо парламентское голосование; вам надо единодушие.

В начинающих IT компаниях, каких сейчас большинство, необходимо, чтобы среди учредителей были программисты. Во времена пика «пузыря доткомов» существовало большое количество интернет-компаний, созданных бизнесменами. Они создавали бизнес-идею, а потом искали программистов для ее воплощения. Это не работает. Бизнесмены плохо разбираются в том, что делать с технологиями, потому что они не знают, какие варианты у них имеются и каким образом какие проблемы решаются. Когда бизнесмены пытаются нанять программистов, они не могут сказать, кто из них будет хорош. Это сложно сделать даже другим программистам. А для деловых людей это вообще превращается в рулетку.

Должны ли учредители новой компании приглашать других бизнесменов? Когда как. Когда мы основывали нашу компанию, мы искали на пост президента человека, который ориентировался в этой «таинственной» штуке – бизнесе. Но все отказывались от нашего предложения, и мне пришлось выполнять эту роль самому. Знаете, что я узнал? Что бизнес не такой уж таинственный. Это не  физика или медицина, которая требует полного изучения. Все что Вам надо – найти людей, которые заплатят Вам за то, что Вы делаете.

Я думаю, что причина, по которой я воспринимал бизнес каким-то мистическим – я просто не хотел им заниматься. Я хотел работать в простом, интеллектуальном мире программного обеспечения, а не иметь дело с земными проблемами потребителей. Часто люди, которые не хотят быть втянутыми в какую-то работу, часто придумывают «защитную некомпетентность». Особенно преуспел в этом Пол Эрдос. Кажущийся даже неспособным разрезать грейпфрут пополам (уже не говоря о том, чтобы пойти одному в магазин и купить его), он вынуждал других людей делать для него подобные вещи, освобождая все свободное время для математики. Эрдос, конечно — это особенный случай, но большинство мужей использует эту самую уловку.

Как только я понял, что мне не отвертеться от работы, мне пришлось отказаться от моей защитной некомпетентности. И я узнал, что бизнес не такой уж тяжелый и скучный, как я себе придумал. Существуют скрытые области бизнеса, которые являются весьма тяжелыми, как например налоговый закон или ценообразование, но, на начальной стадии развития фирмы, вам это все знать не надо. Все, что вы должны знать о бизнесе, чтобы организовать компанию, — элементарные знания, которыми обладают люди еще до поступления в бизнес-школу или даже в университет.

Если вы промониторите список 400 самых богатых граждан Forbes и пометите крестиком фамилию каждого, кто имеет степень MBA, то вы узнаете нечто интересное об бизнес-образовании. До 22 номера, Фила Найта, генерального директора Nike, вы не встретите ни одного человека, имеющего MBA. Среди 50-ти первых имен в списке, крестиками Вы пометите только четыре человека, которые имеют степень MBA. К вашему сведению, в Forbes 400 много людей с техническим образованием: Билл Гейтс, Стив Джобс, Ларри Эллисон, Майкл Делл, Джеф Безо, Гордон Мур. Короли IT – выходцы из программистов, а не бизнесмены. Если вы хотите потратить два года на то, что поможет вам преуспеть в бизнесе, факты говорят сами за себя: надо обучаться тому, КАК работать, а не получать степень MBA.

Тем не менее, существует одна веская причина, по который вы можете привлечь бизнесменов в организацию новой компании: по крайне мере один человек должен быть способен сконцентрироваться на том, чего хотят потребители. Некоторые верят, что это смогут сделать только бизнесмены – по аналогии, как программисты способны написать код, но не придумать и спроектировать сам продукт. Я вам скажу, что это чепуха. Умение программировать никак не мешает понять, чего хотят потребители, и наоборот: неумение программировать не наделяет человека способностью угадывать желания потребителей.

Однако, если вы не можете понять потребителей, вы должны: либо как-то научиться это делать, либо найти соучредителя/напарника, который сумеет это сделать. Это самое важное задание при создании новой компании, и главный камень преткновения.

Чего хотят потребители

Об этом должны беспокоиться не только новоиспеченные компании. Я думаю, что большинство компаний терпят крах именно потому, что не дают клиентам то, что они хотят. Посмотрите на рестораны. Подавляющее большинство неудач (1/4) постигает их в первый год существования. Но, есть ли один ресторан с по-настоящему хорошей кухней, который закрылся?

Рестораны с отменной кухней процветают, несмотря ни на что. Ресторан с отменной кухней может быть дорогим, людным, шумным, тёмным, может находиться вдали от дороги, там даже может быть плохое обслуживание, но люди будут продолжать туда приходить. Конечно, с помощью различных трюков, привлечь множество клиентов может и ресторан с совершенно посредственной кухней. Но этот подход очень рискованный. Более честно, просто и правильно – научиться хорошо готовить и продавать людям качественную еду.

То же самое и с программированием. Существует множество причин, по которым множество компаний терпит неудачу. Но знаете ли Вы, чтобы прогорела хоть одна компания, предлагающая высококачественный востребованный продукт/услугу?

Почти в каждой рухнувшей новой компании реальная проблема заключалась в том, что потребителям не нужен был предлагаемый продукт. Причиной краха, обычно, принято называть «недостаточное финансирование», но это уже вторичная причина. Почему они не смогли получить дополнительное финансирование? Вероятно потому, что продукт никуда не годился или не было уверенности в том, что его доведут до завершенного вида, или обе причины вместе.

Когда я размышлял над тем, что должна сделать каждая начинающая компания, я добавлял еще четвёртый пункт: как можно быстрее выпустить первую версию продукта. Но потом я от этого пункта отказался, поскольку он вытекает из принципа — «создайте то, что хотят клиенты». Единственный путь создать то, что хотят клиенты – выпустить прототип и сразу же улучшить его, основываясь на реакции потребителей.

Другой подход, который я предлагаю – стратегия «Привет, Мэри». Вы тщательно планируете, какой продукт будете выпускать, нанимаете команду инженеров/программистов для его разработки (люди, которые так поступают, имеют обыкновение называть хакеров «инженерами»), и затем, через год обнаружить, что Вы потратили 2 миллиона долларов на разработку того, что никому не нужно. Так зачастую происходило во время Пузыря [Пузырь – эпоха dotcom до кризиса], особенно в компаниях, которыми управляли бизнесмены. Для них разработка программного обеспечения была чем-то настолько сложным и ужасающем, что требовала тщательного планирования.

Мы никогда даже не рассматривали этот подход. Поскольку я хакер LISP [язык программирования], я отталкиваюсь от традиции создания быстрого прототипа. Не стану утверждать (по крайней мере, здесь), что это правильный путь написания любой программы, но это, безусловно, правильный путь написание программного обеспечения для начинающей компании. Если вы начинаете свое дело, почти наверняка все ваши начальные планы окажутся в какой-то степени неверными и претерпят изменения.  Ваша первостепенная задача – выяснить, что именно неверно. Ваш единственный путь – исправить это.

Подобно большинству начинающих компаний, мы поменяли наши планы по ходу дела. Сначала мы ожидали, что нашими потребителями станут веб-консультанты. Но оказалось, что мы им не понравились: наше программное обеспечение было простым в использовании, и к тому же, размещалось на нашем собственном сайте. Получалось, что клиенты веб-разработчиков могли без труда пользоваться нашей программой, и их услуги стали попросту не нужны. Также мы рассчитывали, что у нас будет возможность заключить договора с большим количеством компаний, продающих свои услуги через каталоги, потому что продажа через Интернет была естественным расширением их существующего бизнеса. Но в 1996 году основным методом расширения была система навязывания товаров покупателю. Менеджеры среднего звена из каталожных компаний, с которыми мы вели переговоры, смотрели на Интернет не как на благоприятную возможность, а как на лишнюю работу.

Нам удалось заполучить несколько из наиболее предприимчивых каталожных компаний. Среди них была компания «Frederick’s of Hollywood», которая дал нам ценный опыт в понимании, что такое высокая загрузка наших серверов. Но, большинством наших клиентов стали маленькие компании и частные лица, которые увидели в Интернете возможность построить собственный бизнес. Некоторые из них держали розничные магазины, многие существовали только в Интернете. Мы изменили направление и сосредоточились на этих клиентах. Вместо того, чтобы концентрироваться на  веб-консультантах и крупных торговых компаниях, как мы планировали ранее, мы начали работу над тем, чтобы сделать программное обеспечение простым в использовании.

Из этого я извлек ценные уроки. По-настоящему тяжело, очень тяжело сделать технологию удобной. Хакеры настолько привыкли к компьютерам, что даже не представляют, насколько ужасным и сложным кажется программное обеспечение простым людям. Редактор Стивена Хоукинга сказал ему, что каждое уравнение, которое он включил в свою книгу, сокращает продажи на 50%. Когда вы усиленно работаете над удобством и простотой продукта, вы изгибаете кривую продаж вверх, а не вниз. 10%-ное улучшение удобства не просто увеличивает ваши продажи на 10%. Скорее всего, это удвоит ваши продажи.

Как же выяснить, что именно хотят клиенты? Просто наблюдайте за ними. Одно из лучших мест для таких наблюдений — профессиональные выставки. Профессиональные выставки не приносили новых клиентов, но они стоили затраченного времени, поскольку это лучший способ исследовать рынок. Мы не просто показывали на выставках «вылизанные» презентации. Мы, зачастую, показывали людям, как создать реальный, работающий магазин. Другими словами, мы изучали, как они используют наше программное обеспечение, и говорили с ними об улучшении функциональности.

Независимо от того, какого типа компанию вы организуете, необходимо приложить некоторые усилия для того, чтобы понять – чего же хотят пользователи. Единственный вид программного обеспечения, которое вы можете создать без изучения пользователей, — это такой вид, для которого вы сами являетесь типичным пользователем. Но это только разработки с открытым исходным кодом (Open Source Projects): операционные системы, языки программирования, редакторы и так далее. Так что, скорее всего, если вы хотите действительно зарабатывать деньги, то не станете писать программы для хакеров. Действительно, вы можете использовать эту идею во время шторминга в начинающих компаний: что хотят от технологий люди, не похожие на вас?

Когда большинство людей говорят о начинающих компаниях, они представляют компании вроде Apple или Google. Каждый знает их, потому что это – большие, известные марки. Но на каждую такую известную компанию, приходится больше 20, работающих на специализированных, нишевых рынках. Так что, если даже вы откроете успешную дело, скорее всего вы начнёте именно с этого уровня.

Говоря другими словами, вам будет очень непросто взрастить из своей компании известный на потребительском рынке брэнд. Гораздо больше шансов у вас будет именно на нишевых рынках. Молодые компании делают деньги на том, что предлагают людям нечто лучше того, что существует на рынке. Лучший способ – предлагать альтернативу чему-то плохому. Вряд ли Вы найдете что-то хуже, чем в корпоративных информационных отделах. Вы не поверите, сколько денег компании тратят на программное обеспечение, и какое дерьмо они получают взамен. Это несоответствие означает для Вас благоприятную возможность.

Если вам нужны идеи для начинающих компаний, самое лучшее, что Вы можете сделать — найти нетехнологичную компанию среднего размера и просто понаблюдать пару недель за тем, что они делают с компьютерами. Большинство хороших хакеров знают обо всем том ужасе, который творится в этих местах не больше, чем богатые американцы о том, что происходит в бразильских трущобах.

Начинайте с написания программного обеспечения для мелких компаний, потому что им продать легче всего. Для того, чтобы продать что-либо большим компаниям, вам надо будет потратить уйму сил. Приблизительно столько, сколько людям сделать и продать им то дерьмо, которым компании сейчас пользуются. Даже если вы можете легко переплюнуть программистов Oracle в программировании, вы никогда не сможете переплюнуть продавцов Oracle в продажах. Потому, если вы хотите брать качеством, работайте с мелкими компаниями.

Как ни крути, они – стратегически более ценная часть рынка. На рынке технологий, несложное и недорогое всегда подавит сложное и дорогое. Легче сделать недорогой продукт и нарастить его мощность, чем мощный продукт сделать более дешёвым. Поэтому продукты, которые изначально имели всего пару опций, имеют тенденцию постепенно наращивать свою мощь. По аналогии с водой, которая прибывает в комнате: она прибывает до тех пор, пока не раздавит «хай энд» продукты о потолок. Sun сделала это с мини компьютерами, а потом Intel сделал то же самое с Sun. Microsoft Word сделал это с настольными издательскими системами, как например Interleaf и Framemaker. Массовые цифровые камеры делают это с дорогими профессиональными моделями. Avid сделал это с производителями специализированных систем редактирования видео, а сейчас Apple делает это с Avid. Генри Форд сделал это с автомобильным рынком, предшествовавшим ему. Если вы создаёте простой, недорогой вариант, вам будет не только легче продавать сначала, — у Вас также будет более выгодное положение для завоевания остальной части рынка.

Очень опасно позволять кому бы то ни было плавать под вами. Если у вас есть более дешёвый и простой продукт, вы будете на нижнем уровне. И если у вас его нет, то вы будете под прицелом тех, у кого он есть.

Откуда взять деньги

Чтобы воплотить мечты в реальность, вам потребуются деньги. Некоторые начинающие компании финансировали себя сами – Microsoft, например. Но большинство не имеет собственного стартового капитала. Я думаю, что мудрым решением будет обратиться к инвесторам. Чтобы финансировать себя самому, вы должны начать как консалтинговая компания. Но, с этого направления бывает очень сложно переключиться на производственное.

Финансово начинающая компания похожа на зачётный экзамен. Любая новая компания имеет столько же шансов на успех, сколько и на провал. Чтобы разбогатеть, важно максимально увеличить шансы на успех, а не цепляться за акции своей компании. Если за часть акций вы сможете получить то, что существенно увеличит вероятность успеха, весьма разумно будет именно так и поступить

Большинство хакеров воспринимает привлечение инвесторов, как нечто ужасное и мистическое. На самом деле – это простой и скучный процесс. Я попробую схематически описать этот процесс.

Первое, в чём вы будете нуждаться – это несколько десятков или тысяч долларов, чтобы оплатить ваши расходы на разработку прототипа. Это называется стартовым капиталом. Поскольку речь идет не об очень большой сумме, добыть стартовый капитал сравнительно просто. По крайней мере, вы точно быстро получите конкретный ответ — либо «да», либо «нет».

Обычно вы получаете деньги от богатых людей, которых называют «ангелами». Часто это люди, которые сами сколотили состояние на технологиях. На начальном этапе инвесторы не станут требовать от Вас сложный бизнес-план. Зачастую, они знают, что решение надо принять быстро. Вполне реально получить чек в течение недели на основе соглашения, величиной всего лишь в полстраницы.

Некоторым ангелы, особенно тем, которые имеют познания в области технологий, достаточно всего лишь демонстрации или устного описания вашего дела. Но многие захотят получить и бизнес план, хотя бы  для того, чтобы в последствии не забывать, куда же они инвестировали свои деньги.

Наши ангелы просили бизнес план и, вспоминая это время, я поражаюсь, насколько я нервничал по этому поводу. В словосочетании «бизнес план» содержится слово «бизнес», потому я, думая об этом, как о чем-то невообразимо сложном, прочитал специальную книгу по бизнес-планам. Но, я вам скажу, что не надо этого всего делать. На начальном этапе, всё, чего от вас захочет большинство инвесторов, — просто кратко описать продукт, то, как вы собираетесь заработать на нем деньги, и, конечно, какую отдачу получат учредители компании. Если вы просто сядете и напишите то, о чем уже неоднократно говорили, этого будет достаточно. Это не займет у вас больше 2-3 часов, и вполне возможно, что, создавая бизнес-план, к вам придут дополнительные идеи, как лучше реализовать свое дело.

Чтобы ангел мог предоставить деньги, вам необходимо иметь компанию. Несложно зарегистрировать компанию. Проблемы начинаются, когда вы принимаете решение, кто входит в состав соучредителей и какой процент акций кому полагается.. Если есть два учредителя с одинаковыми способностями, одинаково преданных бизнесу, это не составит труда. Но, если у вас есть множество людей, которые должны внести в дело свой вклад различной степени, с дележкой акций могут возникнуть осложнения. Поэтому, как только вы  это сделаете, высеките это на камне и никогда не меняйте.

У меня нет никаких хитрых советов, как правильно решить эту проблему. Всё, что я могу сказать – приложите усилия и сделайте все правильно. Тем не менее, у меня есть «правило большого пальца». Когда каждый чувствует, что он согласился на слегка невыгодную сделку, что за свою работу можно было бы получить и больше, значит, акции распределены оптимально.

Конечно, помимо регистрации вам надо сделать еще много всего: страховка, лицензия на профессиональную деятельность, пособие по безработице, различные вещи, связанные с налоговым департаментом [IRS]. Я даже не могу вам сейчас озвучить список всего необходимого, поскольку мы пропустили всё это. А вот в конце 1996, когда мы получили реальное финансирование, мы наняли отличного коммерческого директора [CFO], который урегулировал все эти вопросы задним числом. Оказывается, что никто не придет и не арестует вас, если вы не сделали всю необходимую бумажную работу, основывая компанию. И это очень хорошо, иначе множества начинающих компаний попросту не существовало бы. [5]

Промедление с регистрацией фирмы может быть чревато, поскольку один или несколько учредителей могут решить отделиться и основать другую компанию, занимающуюся аналогичной деятельностью. Такое происходит сплошь и рядом. Потому, при создании компании, важно не только распределить акции, но и заставить всех соучредителей подписать некое соглашение о том, что идеи каждого из них принадлежат компании, и что эта компания для каждого — единственное место работы.

Если бы это было кино, здесь должна была бы звучать зловещая музыка.

Вы должны спросить у каждого из них, с кем и что они когда-либо подписывали. Одна из самых больших возможных неприятностей, которые могут случиться с начинающей компанией, — проблема интеллектуальной собственности. Мы в свое время с этим столкнулись, и это доставило нам больше проблем, чем все конкуренты вместе взятые.

Все произошло в тот момент, когда нашу компанию хотели купить. Именно тогда мы обнаружили, что один из наших людей когда-то связал себя обязательством, которое гласило: все его идеи принадлежали огромной компании, которая когда-то оплатила его обучение в университете. В теории, это означало, что какое-то третье лицо владеет немалым процентом нашего бизнеса. Так что, пока мы пытались уладить этот вопрос, покупка временно приостановилась. Так как мы собирались продаться, о наличии денег в компании мы практически не беспокоились, и денег у нас практически не было. И теперь нам нужно было их раздобыть, чтобы продолжать работу. Но весьма сложно обратиться к инвесторам, когда у тебя над головой сгущаются тучи.

Наши существующие инвесторы, зная, что мы нуждались в деньгах и что нам неоткуда было их достать, в этот момент попытались предложить нам денег на определенных условиях. Не буду вдаваться в детали предложения, скажу только, что слово «ангел» — всего лишь метафора. Вслед за этим предложением учредители внесли свое предложение: выйти из компании, предоставив инвесторам краткое руководство по самостоятельному управлению серверами. Пока мы разбирались со всей этой кашей, наши покупатели просто уклонились от сделки.

Чудом, но все обернулось хорошо. Инвесторы отступили; и дали нам денег на нормальных условиях; та огромная компания, в итоге, дала расписку о том, что они не владеют нашим программным обеспечением; а шесть месяцев спустя нас купил Yahoo . Намного дороже, чем первый покупатель, который аннулировал сделку. Так что в конце мы все были счастливы, хотя этот случай, наверное, сделал мою жизнь на несколько лет короче.

Не повторяйте наши ошибки. Прежде, чем вы зарегистрируете новую компанию, спросите каждого о его обязательствах перед другими организациями.

Когда вы оформили компанию, может показаться постыдным и заведомо провальным ходить и стучаться в двери богатых людей с просьбой инвестировать десятки тысяч долларов в то, что выглядит лишь как «кучка парней с какими-то идеями». Но, когда вы посмотрите на это со стороны богатых людей, картина складывается более оптимистичная. Большинство богатых людей ищут, куда бы выгодно инвестировать. Если вы в самом деле думаете, что имеете шанс на успех, вы делаете им одолжение, позволяя им вложить капитал. Вперемешку с некоторой неохотой, с которой они будут расставаться с деньгами, у них в голове будет крутиться мысль: а вдруг эти парни – очередной Google?

Обычно ангелы приравниваются к основателям компании (с финансовой точки зрения). Они получают те же самые акции и так же в дальнейшем получают прибыль. Какое количество акций они должны получить? Это зависит от вашей амбициозности. Когда вы продаёте X процентов компании за Y долларов, вы неявно заявляете некоторую стоимость всей компании. Если вы даёте инвестору долю в размере 5% в обмен на 100000$, то вы провели сделку при общей стоимости компании в 2 миллиона.

Как понять, сколько должна стоить компания? Никакого рационального пути нет. На этой стадии можно строить только догадки. Я даже приблизительно всего этого не понимал, когда начинал работать и искать стартовый капитал. Джулиан, наш юрист, полагала, что мы должны оценить нашу компанию в несколько миллионов долларов. Я считал, что нелепо утверждать, что пара тысяч строк кода ( а это было все, что мы имели на тот момент), стоила несколько миллионов долларов. В конце концов, мы приняли решение и остановились на одном миллионе, поскольку Джулиан сказала, что никто не инвестирует в компанию, которая стоит меньше.  [6]

Вот чего я не понимал в то время, так это того, что надо было оценивать не просто строки кода, который мы на тот момент написали. Эта сумма покрывает наши идеи, которые, как оказалось, были верными, и всю последующую работу, которую мы сделали, и которой, как оказалось, было очень-очень много.

Следующий этап поиска финансирования может привести вас к венчурным фирмами. Но не ждите момента, когда вы потратите все деньги из начального капитала. Ищите их до того. Венчурные предприятия не спешат принимать решать. На это могут уйти месяцы. Вы же не хотите истратить все деньги и сидеть на сухарях, пока они размышляют?

Получение денег от венчурной фирмы – гораздо более сложное дело, чем получение начального капитала. Поскольку тут идет речь о больших деньгах, обычно миллионах, сделки длятся дольше, вы отдаете больше акций, и соглашаетесь на более жесткие условия.

Иногда венчурные предприятия хотят поставить нового генерального директора, на свое усмотрение. Обычно это аргументируется тем, что вы вы нуждаетесь в  зрелом и опытном человеке, со знаниями всех тонкостей бизнеса. Возможно, в некоторых случаях это и правда. И все же, Билл Гейтс был молод и неопытен, к тому, ничего не знал о бизнесе и. тем не менее, он все сделал хорошо. Стив Джобс был уволен из своей собственной компании кем-то зрелым и опытным со знаниями тонкостей бизнеса. Тем, кто потом умудрился развалить компанию. Так что не стоит переоценивать зрелых, опытных людей со знанием бизнеса. Мы, зачастую, называли этих парней «дикторами»: у них была опрятная причёска, и говорили они глубокими уверенными голосами. Но, и знали они, обычно, не намного больше, чем дикторы, которые все читают с телевизионного суфлёра.

Мы провели множество переговоров с венчурными предпринимателями, но в конечно счёте, финансирование нашей молодой компании мы осуществили только деньгами ангела. Основным опасением было то, что крутая венчурная фирма навяжет нам своего «диктора». Возможно, это было бы и хорошо, если б он довольствовался общением с прессой. А если бы он захотел навязать свою манеру управления компанией? Это привело бы к бедствию, потому что наше программное обеспечение было чертовски сложное. Нашим основным лозунгом было — победить благодаря лучшим технологическим решениям. Стратегические решения были, большей частью, решениями технологическими, а тут мы могли спокойно обойтись без посторонней помощи.

Частично поэтому мы не выходили на биржу. В 1998 наш коммерчески

5 английских букв:

10 важных причин, чтобы начать свой бизнес – THE BUSINESS COURIER

Если вы думаете открыть свое дело, но по каким-то причинам сомневаетесь, может эти 10 важных причин помогут вам наконец принять правильное решение, итак:

1. Вы сами себе хозяин

Если вы начинаете свой бизнес, единственный человек, которому будете подчиняться (но в то же время нести ответственность) – это вы сами. Будучи хозяином самому себе вы обретёте свободу выбора и сможете реализовать собственные планы. Конечно, и взлеты, и падения будут последствиями ваших решений, но это и делает жизнь интереснее, не так ли?

2. Вы делаете то, что вам интересно

Начав свое дело вы сами выбираете, чем будете заниматься и где будет располагаться ваша фирма. Таким образом, при условии, что исследование рынка проведено должным образом, вы сможете превратить свое хобби и интересы в прибыльное предприятие.

3. Ваша игра – Ваши правила и призы

Выполнение текущих обязательств по работе, новые обязательства и ответственность день за днем – и всё это для того чтобы ваш босс смог получать хорошую прибыль и продолжал сидеть с сигарой в кресле? Рано или поздно это начинает надоедать.

Начните свой собственный бизнес с нуля, работайте на себя. Конечно, тогда уже не получится просто лежать в постели до полудня, размышляя, что именно можно сделать, поработав пару часов, когда закончатся любимые телешоу. Вам потребуется самодисциплина, но достижение собственных целей может быть очень хорошей мотивацией, чтобы упорно работать, а главное – развивать свой бизнес.

4. Учимся фантазировать и творить

Предпринимательская деятельность дает свободу проявить себя и свои способности, воплощать в жизнь свои идеи и мечты. Конечно, всегда есть финансовые ограничения, но возможность быть творческим и изобретательным куда привлекательнее, чем серая и однообразная работа.

5. Не так страшен волк…

Новости полны историями о том, как ежедневно малые предприятия сталкиваются с волокитой, налогами и бюрократией. Тем не менее, за последние несколько лет были приняты меры, чтобы упростить предпринимательскую деятельность. Более того, существует множество организаций, созданных для поддержки малых предприятий и частного бизнеса, и они работают, а это значит, что можно получить реальную помощь и финансирование, которые так необходимы для старта.

6. Значительные доходы

Можно было бы сказать, что только крупные корпорации с огромным оборотом капитала могут получить большую прибыль, но это не было бы правдой. Есть бесчисленное множество историй, когда предприниматель использовав свой шанс попал на нужную волну и заработал свой первый миллион долларов к концу года.

Много проработанных часов безденежного вознаграждения за ваши труды это не редкость в бизнесе, но это только поначалу. Вкладывайте душу и огромные усилия в свой бизнес и вознаграждение должно быть и будет в действительности достойным всех ваших стараний.

7. Разнообразие

Работа с бумагами сейчас, поставщики в следующую минуту, а затем, взгляд из окна вашего нового офиса — работа предпринимателя это не просто занятость, это разнообразие. Если вы утомлены вашей монотонной работой, начните свой собственный бизнес. Он будет держать вас в напряжении и позволит вам развить свои способности по максимуму. Если вы хотите карьеру, где каждый день разнообразный, то предпринимательство создано для вас.

8. Больше одного источника доходов

Конечно, если вы не можете позволить себе отказаться от регулярного стабильного дохода, всегда можно остаться в качестве сотрудника какой-то компании при том, что вы будете вести дела ещё и собственной фирмы. Хотя это и будет сложно, но если это очень выгодно, то почему бы и нет?

9. Ближе к дому

Хотя большинство предпринимателей работают в отдельных специально арендованных офисах, многие из них считают, что работа из дома на ранних стадиях резко сокращает расходы. Создав приятную и комфортную рабочую атмосферу в своем доме, не придется ежедневно сталкиваться с загруженным общественным транспортом или стоять в длинных пробках.

10. Мечты сбываются

Можно подумать, что начав с небольшой фирмы, нельзя достичь чего-то большего, чем нанять пару дополнительных сотрудников и иметь собственный стол. Но в действительности, это не всегда так.

Компания Apple была основана в 70-е годы, когда два друга Стив Джобс и Стив Возняк решили основать собственную компанию по производству компьютеров – за десять месяцев ими было собрано и продано 175 компьютеров Apple I по цене 666,66 долларов. По сути, Apple I представлял собой материнскую плату без корпуса, клавиатуры, звука и графики.

Так чего же вы ждете?

Найти специалиста

Как начать прибыльный бизнес в Москве с нуля, что открыть

Столица России, наверное, самое непростое место для открытия и ведения бизнеса. Однако здесь множество площадок и перспективных идей.

Население Москвы составляет более 14 миллионов человек, плюс к этому прибавляются прибывающие иностранцы и жители других городов России. Большое количество работоспособного населения обуславливает спрос на рабочие места.

Рекомендуемые ознакомиться позже

Надо думать

Первым этапом создания прибыльного и перспективного предприятия – формирование идеи. Основательный подход  к этому позволит достичь отличных результатов. Идей может быть много — от самых банальных и до безумных. Но для создания прибыльного бизнеса в Москве нужна одна — работающая. Целесообразно проведение мониторинга рынка предоставляемых услуг и товаров, составление статистики интересов и нужд горожан, и определение направленности развития спроса.

Собственными силами проведения такого глубокого анализа вещь практически невозможная. На фоне этого имеют успех консалтинговые агентства, предоставляющие услуги по выявлению перспективных ниш в экономике Москвы.

Планирование

Даже обычная поездка за границу предварительно тщательно планируется. В плане указывается все, начиная от стоимости билетов и сроков отдыха и заканчивая приобретаемыми сувенирами и количеством экскурсий.

Корректное составление бизнес-плана позволит сформировать стартовый капитал, выбрать место под предприятие, определиться с персоналом и наметить перспективы развития. Правда, в момент разработки бизнес-плана, могут возникнуть мысли отказаться от всего этого, лишь потому, что предпринимателю не понравятся некоторые моменты.

Бизнес-план это не просто список «желаний» и возможностей. Для того чтобы составить организационную, финансовую и маркетинговую составляющую требуется обладать знаниями, которые не ограничиваются умением складывать 2 и 2. Высококлассные специалисты, предоставляющие платные услуги, составляют бизнес-план для малого предприятия на период от 3 и до 5 лет.

В силу того, что Законодательством России не установлена форма бизнес-планирования и нет структурных документов, регулирующих его, существует отличная возможность воспользоваться опытом зарубежных предпринимателей. Европейские экономические сообщества предоставляют готовые шаблоны, позволяющие составлять модульные бизнес-планы. В Российской Федерации больше всего спросом пользуются стандарты UNIDO и TACIS.

«Капитальный» старт

Выбор ниши становится более свободным в том случае, если будущий предприниматель обладает хорошими личными накоплениями, которые можно заложить в стартовый капитал фирмы. Законодательство Российской Федерации и города Москвы снимает вопрос, «Каким бизнесом можно заняться в Москве?», так как дает возможность развития малого предпринимательства, не ограничивая бизнесменов в выборе вариантов открытия личного дела.

Не имея собственных средств, можно привлечь их со стороны. Здесь большое количество вариантов: кредиты, субсидии и гранты, государственные заказы и прочее. В дополнение к этому можно организовать ИП или ООО вместо корпоративной формы бизнеса.

Читайте статью: какой можно открыть бизнес с минимальными вложениями.

Гармонизация налогообложения

Уход от уплаты налогов преследуется законом. Для расширения возможностей предпринимательства государством предоставляются несколько видов налогообложения:

  • Полный: налог на прибыль, ЕСН, НДС и фискальные налоги;
  • Упрощенный: либо 6% от величины дохода, либо 15% от суммы, полученной от вычетов из дохода;
  • Временный: разновидность упрощенного налогообложения. Ставка устанавливается фискальным органом и рассчитывается по специальной формуле.

Актуальность открытия предприятия

Большой и малый бизнес в Москве, благодаря положительному отношению правительства столицы, отмечается высокими темпами развития. Жизнь москвичей невозможно представить без имеющейся бизнес-инфраструктуры — кафе, магазины, рестораны, аттракционы и кинотеатры. Все это, в большинстве своем принадлежит частным предпринимателям и обеспечивает им безбедное существование.

Что же лучше открыть в Москве? Высокой популярностью в 2016 году пользуются торговые предприятия, фермерство, интернет-бизнес и сфера обслуживания и развлечений.

Направления и требуемые документы

Самый популярный бизнес в Москве — торговые и ресторанные проекты. Большое количество жителей формирует соответствующий спрос. Но с учетом популярности идеи — ниша по-прежнему имеет свободные места.

По выгодности места расположились следующим образом: торговля движимым и недвижимым имуществом, салоны красоты и, как бы это ни было удивительно, фермерское хозяйство! Спрос на фермерские продукты растет день ото дня благодаря высокому спросу на натуральные и полезные продукты. Свои пять копеек вносит мода на сыроедство, вегетарианство и натуральность.

Для полноценного ведения бизнеса обязательна регистрация в фискальных органах. Предприниматель может оформить ИП, либо Общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант выглядит предпочтительнее в связи с тем, что затраты на оформление минимальны, да и количество бумаг, которые надо будет оформлять в будущем сводится к минимуму. Однако при регистрации индивидуального предпринимателя создатель лишается возможности вести дела с юридическими лицами.

Основные документы, которые затребует налоговая:

  • Заключение пожарной службы;
  • Заключение санитарно-эпидемиологической службы.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: «Городской репортаж»: Как начать свой бизнес в Москве

Отличный вариант!

Бизнес без вложений в Москве довольно не простое мероприятие. Для подтверждения этого можно привести два отличных варианта, показывающих процесс работы «богатого» на стартовый капитал предприятия и проекта, вложения в который можно минимизировать.

Статья по теме: бизнес в деревне.

Собственный магазин

Под магазином можно рассматривать множество направлений – продажа продуктов, одежды или ювелирных украшений. Но можно взять шире и открыть универсам или даже торговый центр. Высокую рентабельность может обеспечить обычный продуктовый магазин. При хорошем выборе места дислокации такой бизнес будет приносить стабильную прибыль.

При организации магазина основную часть подготовки займет составление бизнес-плана, включающего четкое описание дальнейшей работы, выбор места, закупаемое оборудование, документацию, ценовую политику, даже режим работы магазина.

Первым шагом станет регистрация в органах ИФНС. Второй шаг – аренда помещения. Возведение магазина с нуля не рекомендуется в силу дороговизны. Открытие продуктового – лакомый кусок для СанЭпидемСтанции. Осуществляемый предупредительный и текущий надзор определяет соответствие строения и процесса нормативным документам. Визиты «санитаров» ожидаются не менее 3 раз в год.

Для поддержания свежести продукции и презентабельности магазина потребуется закупка оборудования: холодильники, резервуары под продукты, стеллажи, кассовые аппараты, витрины. Однако предварительно следует провести электричество, выходы под него изначально стоит продумать дизайном магазина.

Магазины, имеющие несколько видов продукции, часто делятся на отделы и требуют дополнительного найма сотрудников: продавцы, уборщики, охранники и грузчики. При этом учитывается, что роль управляющего и менеджера по персоналу будет выполнять сам организатор предприятия.

Соблюдение всех правил на выходе даст отличные показатели рентабельности. Не стоит с первых дней открывать «торговый центр». Можно начать с малого и достичь большего.

Фермерство

На вопрос «Как начать свой бизнес в Москве с нуля» можно ответить – открыть фермерское хозяйство. Вариаций извлечения прибыли из сельского хозяйства миллион и еще парочка. Можно заняться скотоводством, птицеводством, разводить кроликов и поросят. Помимо этого не стоит забывать о выращивании овощей, фруктов и зерновых культур. На продуктовых рынках высоко ценится мед, так почему не заняться и разведением пчел?

Формируя бизнес-план для фермы, следует четко определиться с видом ее деятельности и дальнейшими перспективами развития. Если это будет предприятие, начальный капитал которого не превысит и 1000$, то в разработку пойдет вариант выращивания фруктов и овощей. Если же к проекту привлекаются большие инвестиции, то единственное, что остановит фантазию предпринимателя это их размер.

Бизнес инновации

Новые виды бизнеса в Москве представлены двумя отличными вариантами: зоны коворкинга и антикафе. При правильном развитии и удачно выборе места эти проекты показывают высокий уровень прибыли. Основными затратами будет арендная плата (около 80% от всех затрат). На втором месте  — оплата труда персонала. Третье – закупка расходного материала и продуктов.

«Фишкой» таких зон стала инновационная система оплаты посещения. Теперь клиент платит не за продукцию, а за проведенное время. При этом компании предлагают возможность активного общения с другими посетителями, печать документов, настольные игры, выход в интернет, книги, печенье, чай с кофе и многое другое.

Бизнес выиграет в том случае, если будет открыт в проходимом месте, и не будет иметь конкурентов в ближайших 2-3 станциях метро. В противном случае придется потратиться на рекламу.

Подводя итоги

Из всего вышесказанного вытекает, что наиболее прибыльный бизнес на территории города Москвы – торговое предприятие. Варианты продаваемой продукции всегда могут меняться в соответствии с желаниями предпринимателя, однако наиболее спросовыми являются продукты питания и бытовой химии. Успех торгового предприятия зависит от ассортимента продукции, его стоимости и, конечно же, качества обслуживания.

Статья по теме: как открыть свой бизнес, с чего начать.

Открытие бизнеса в Москве и ближайшем Подмосковье возможно, и не является чем-то фантастичным. Терпеливый предприниматель получит возможность заранее спланировать и постарается учесть большинство подводных камней. В итоге получение прибыли не заставит себя ждать.

перевод на английский, синонимы, антонимы, примеры предложений, значение, словосочетания

Инвесторы и предприниматели рискуют, чтобы начать новый бизнес. Investors and entrepreneurs are taking risks to start new businesses.
Бухгалтерская книга, которую я все еще храню, свидетельствует о том, как трудно было начать новый бизнес в 1932 году. The account book still in my possession provides an indication of how difficult it really was to start a new business in 1932.
Мы должны взять наши деньги и начать новый бизнес и новую жизнь. We should take our money out and start a new business and a new life.
Консультанты поддерживают людей, ищущих новую работу, а также тех, кто хочет начать новый бизнес, выйти на пенсию или структурировать портфель мероприятий. Consultants support individuals seeking a new job, and also those looking to start a new business, retire, or structure a portfolio of activities.
Ниже приведены некоторые из наиболее важных предвзятых решений предпринимателей, чтобы начать новый бизнес. Below are some of the most important decision biases of entrepreneurs to start up a new business.
Другие результаты
Когда произошёл долговой кризис, фондовый рынок и экономика в целом скорее укрепились, а не просели, я потерял так много денег, и свои, и деньги клиентов, что пришлось существенно свернуть свой бизнес и распустить почти всех сотрудников. I mean, while the debt crisis happened, the stock market and the economy went up rather than going down, and I lost so much money for myself and for my clients that I had to shut down my operation pretty much, I had to let almost everybody go.
Во первых, бизнес модели всё время менялись. First of all, the business models were changing all the time.
А это подвергает сомнению важные принципы, такие как бизнес-модель рекламы. And that involves questioning big things, like the business model of advertising.
Ваши опросы и ваши методы были разработаны для оптимизации существующей бизнес-модели, а я вижу среди людей динамику роста, которая ещё не случилась. Your surveys, your methods have been designed to optimize an existing business model, and I’m looking at these emergent human dynamics that haven’t happened yet.
Их бизнес потерпел полный крах. Their business fell off a cliff.
Сведя вместе большие и плотные данные, они не только улучшили свой бизнес, но также изменили процесс потребления людьми медиа-информации. By integrating big data and thick data, they not only improved their business, but they transformed how we consume media.
Пространство для ног в эконом-классе прямо как бизнес-класс. The leg room in economy is like business class.
Всё это необходимо для создания рабочих мест, но что мы также говорим, это что вы можете подумать, что технология или бизнес, над которыми вы работаете, могут не иметь практического применения в развивающемся мире, но посмотрите на Zipline. These kinds of things are necessary to create jobs, but also what we’re saying is you may think that the technology you’re working on or the business that you’re working on may not have applications in the developing world, but look at Zipline.
Я занимался самолечением, мой бизнес мог рухнуть в любой момент, если бы я не отступил. I was self-medicating, my business was going to implode at any moment at all times, if I didn’t step away.
Разрушился бизнес, авиакомпании начали отменять маршруты. Businesses shut down, airlines started canceling routes.
Я убеждён, что дорога к климатическому прогрессу в США лежит через Республиканскую партию и бизнес-сообщество. I’m convinced that the road to climate progress in the United States runs through the Republican Party and the business community.
Запустив Совет руководителей по климату, я первым делом обратился к списку старших политиков-республиканцев и бизнес-лидеров, включая Джеймса Бейкера и Джорджа Шульца — двух наиболее уважаемых и старших республиканских политиков в Америке; Мартина Фельдстейна и Грегори Мэнкью — двух самых уважаемых экономистов-консерваторов в стране; Генри Полсона и Роба Уолтона — двух из самых успешных и обожаемых бизнес-лидеров. So in launching the Climate Leadership Council, I started by reaching out to a who’s who of Republican elder statesmen and business leaders, including James Baker and George Schultz, the two most respected Republican elder statesmen in America; Martin Feldstein and Greg Mankiw, the two most respected conservative economists in the country; and Henry Paulson and Rob Walton, two of the most successful and admired business leaders.
Это ключевой выигрышный момент для республиканцев и бизнес-лидеров. This is a key selling point to Republicans and business leaders.
Во-первых, бизнес-сообщество фундаментально расходится с Белым домом по вопросу климата. One, the business community is fundamentally parting ways with the White House on climate change.
Итак, другие страны, бизнес и даже сторонники республиканцев — все будут требовать республиканский план на замену. So, international, business and even the Republican base will all be calling for a Republican replacement plan.
В своей огромной щедрости Индия почему-то решила, что я, мусульманин и сын нищего борца за свободу, случайно попавший в бизнес, где торгуют мечтами, должен стать королём мелодрам, Бадшахом Болливуда, величайшим из любовников, которого когда-либо видели, с таким лицом. In its immense generosity, India decided somehow that I, the Muslim son of a broke freedom fighter who accidentally ventured into the business of selling dreams, should become its king of romance, the Badhshah of Bollywood, the greatest lover the country has ever seen , with this face.
Очевидно, я собираюсь родить ребёнка, собираюсь поддерживать себя в форме и вернуться в теннис, а также продолжу бизнес дома моды. Obviously I’m going to have a baby and I’m going to stay fit and kind of come back and play tennis and keep working on my fashion line.
В бизнес — хотя речь не только о нём — устойчивые компании, которые вырываются из краткосрочности, — это семейные предприятия, что не удивительно. The businesses — this isn’t just about business — but the businesses that do consistently, who break out of short-termism not surprisingly are family-run businesses.
В своей работе я часто слышу, как женщины говорят, что им неприятно озвучивать ценность своих услуг, особенно, когда они только начинают свой бизнес. In my work, I’ve often heard women express that they’re uncomfortable communicating their value, especially early on in business ownership.
Что, если мой бизнес прогорит? What if my business fails?
Сейчас её цены на услуги веб-дизайна увеличились в три раза, и её бизнес растёт. She’s now charging three times as much for web design, and her business is growing.
И Найроби, главный бизнес центр, был на 177-м месте по качеству уровня жизни. And Nairobi, the major business hub, was rated 177th on the quality of living index.
Экономика процветает, когда бизнес может быстро и легко развиваться. Economies thrive when business are able to quickly and easily set up shop.
Новый бизнес — это хорошо для всех. New business is good for everyone.
Бизнес является важным мерилом развития экономики, Мировой Банк составляет Рейтинг благоприятность условий для бизнеса как показатель того, насколько легко или сложно начать бизнес в какой-либо стране. And it’s such an important measure of economic growth, the World Bank has a ranking called the Ease of Doing Business Ranking, which measures how easy or difficult it is to start a business in any given country.
И вы можете представить, начать или развить бизнес стране с больным правительством будет почти невозможно. And as you can imagine, starting or running a business in a country with an ailing government — almost impossible.
В Кении бизнесмену нужно было 72 дня, чтобы зарегистрировать свой бизнес, в сравнении со всего одним днём в Новой Зеландии, занимавшей второе место в рейтинге Мирового Банка. Well, in Kenya it was taking 72 days for a business owner to register their property, compared to just one day in New Zealand, which was ranked second on the World Bank list.
Мы построили бизнес-модель на достоверных данных, привлекая лучшие умы по этому вопросу. We built a business model based on consistent, high-quality information, and convening the top minds on the issue.
У них нет стимула помогать защищать нашу личную неприкосновенность, ведь их бизнес-модели строятся на том, что мы делимся всем с как можно бóльшим количеством людей. These companies have very little incentive to help protect our privacy because their business models depend on us sharing everything with as many people as possible.
Эти криминальные организации работают словно упорядоченный законный бизнес. These criminal organizations operate like highly regimented, legitimate businesses.
Кейсы состояли из нескольких десятков страниц с описанием неких бизнес-ситуаций. Cases consist of up to a few dozen pages describing particular business situations.
У них были ответственные должности, иногда собственный бизнес, дети, родители, о которых надо заботиться, общественные обязательства — очень занятые люди. They had demanding jobs, sometimes their own businesses, kids to care for, maybe parents to care for, community commitments — busy, busy people.
В это вкладывают кучу денег, тратят миллиарды долларов, огромнейший бизнес, но ни одного эксперта, по сравнению с тем, что у нас будет через 20 лет. There’s a lot of money going to it, there are billions of dollars being spent on it, it’s a huge business, but there are no experts, compared to what we’ll know 20 years from now.
Телевидение, развлечения, еда, путешествия, бизнес — всё менялось, государственный и частный секторы объединились, чтобы создать для нас желаемые условия жизни. Television, entertainment, food, travel, business — everything was changing, and both the public and private sectors were colluding to give us the lives we wanted.
Множество идей и технологий, изменивших мир, возникло из игры: общедоступные музеи, резина, теория вероятностей, страховой бизнес и многие другие. There’s a long list of world-changing ideas and technologies that came out of play: public museums, rubber, probability theory, the insurance business and many more.
Я проверил его клиентов, бизнес-партнёров и конкурентов. I checked his client list and business contacts and competitors.
Я никогда не позволяю половому влечению вмешиваться в бизнес. I never allow sexual desire to influence a business decision.
Она закончила бизнес-школу и начала изучать право. Graduated from the school of business, started law.
Этот малый бизнес не пригоден для японцев This small business isn’t fit for the Japanese
Я уже, как бы, там работаю, пишу бизнес-планы и прочее, но на полной ставке я начну работать в середине августа. I’m, sort of, working for them already, writing a few outlines and things, but I’m, in a sort, working fulltime in the middle of August.
Этот бизнес пошел хорошо, взяла еще кредит и построила комнату на крыше дома и начал сдавать ее в аренду. That business did well, took out another loan and built a room on top of her house and started to rent it out.
Как можешь ты расширять бизнес и быть больше с нами? How can you expand the business AND be around more?
Все возрастающее число молодых людей занимают более одной должности или имеют более одной работы , производят вещи для продажи , оказывают платные услуги населению , начинают торговый бизнес. There is an increasing number of young people holding more than one position or job, making things for sale, rendering paid services to the population, starting trading business.
Легальный бизнес, для которого необходим международный счет в банке. A legitimate business that requires international bank accounts and trade.
Есть много хороших гостиниц, мотелей и гостевых домов в мире, которые для удобства, расположенны в крупных бизнес-центрах. There are plenty of good hotels, motels and guest houses in the world, which are conviently located in major business centers.
Словарь общей деловой английской терминологии дает определение слову бизнес в контексте мир бизнеса. The Dictionary of General Business English Terminology defines the term business in the phrase the world of business.
Бизнес означает человека, фирму, компанию или другую организацию, которая делает или производит продукт, покупает и продает товары или оказывает некоторую услугу. Business means a person, firm, company or other organization which makes or produces a product, buys and sells goods or provides some kind of service.
Журналы представляют информацию по широкому кругу вопросов таких как бизнес, культура, хобби, медицина, религия, наука и спорт. Magazines provide information on a wide range of topics such as business, culture, hobbies, medicine, religion, science, and sports.
Мода — это большой бизнес. Fashion is big business.
Он также является американским бизнес магнатом, который считается одним из богатейших людей на планете. He is also an American business magnate, who is considered to be one of the richest people on the planet.
Таким образом, стало очевидно, что бизнес получит выгоду от рекламы, поэтому у нас её так много. So it became obvious that businesses will profit from advertising, which is why we have so much of it.
Издательство книг в Америке- процветающий бизнес. Publishing books in America is rather a prosperous business.
Туризм превратился в высокоразвитый бизнес. Tourism has become a highly developed business.
Деловые командировки помогают лучше узнать о достижениях других компаний, что, в свою очередь, делает собственный бизнес более успешным. Travelling on business helps you to get more information about achievements of other companies which will make your own business more successful.
Бизнес-поездки помогают людям получать большее количество информации относительно достижений других компаний, что поможет создать более успешное дело. Travelling on business helps people to get more information about achievements of other companies, which will help making own business more successful.

Как Начать Новый Бизнес Без Опыта?

Пошаговое руководство по открытию успешного интернет-магазина

Шаг № 1 — Найти выгодную нишу

Продавайте то, что вам нравится и что вы знаете: когда вы выбираете продукт, важно выбрать то, что вы знаете и увлечены. Предпринимательство уже имеет высокую кривую обучения, и вы не хотите делать вещи еще сложнее.

Во-первых, перечислите все, что вам нравится покупать и использовать в хобби и повседневных делах.

Например: если вы любите зимние виды спорта и любите кататься на сноуборде, вы можете открыть магазин электронной коммерции в этой нише. Вы можете продать все, от досок, ботинок, защитных очков, шлемов, перчаток, курток и других вещей, связанных с сноубордом.

Не забывайте, что Тони Хок основал Birdhouse, свою компанию по скейтбордингу, из-за его любви к спорту. Вы можете сделать то же самое в зависимости от того, что вам нравится делать.

Чтобы начать, вот несколько категорий, которые вы можете посмотреть:

Бытовая электроника: ноутбуки, принтеры, смартфоны, телевизоры, цифровые фотоаппараты, игровые приставки и т. Д. Книги. Цифровой и печатный. Одежда и одежда: футболки, джинсы, костюмы, платья, обувь, часы, ювелирные изделия и т. Д. Хозяйственные товары: кондиционеры, мебель, стиральная машина, сушилки, кофемашины, посуда, кухонные принадлежности и т. Д. Канцелярские товары: скрепки, пост-ноты, конюшни, кассовые аппараты, копировальные аппараты, ручки, бумага и т. д. Спортивные товары: футбол, баскетбол, летающие диски, доски для серфинга, коньки, лыжи, шипы для крикета, сети для тенниса, клюшки для гольфа, защитное снаряжение, тренажеры и т. д. Товары для животных: продукты питания, игрушки, аппетит, лакомство, мусор, кровати, аквариумы, чистящие средства, клетки, груминг и т. д. Инструменты: ножи, походное снаряжение и т. д.

На что жалуются ваши друзья и сверстники? Если вы знаете людей, которые время от времени жалуются на что-то, возможно, им нужно решение, которое может быть предоставлено в виде продукта или услуги.

Даже малейшая неудовлетворенность существующими продуктами или дистрибьюторами является признаком того, что существует потребность в чем-то лучшем.

Часто хорошей идеей является дальнейшее расследование и задание людям таких вопросов, как:

Какие вещи вы хотели бы купить онлайн прямо сейчас? Каковы ваши самые большие проблемы на данный момент [в этой нише]? Есть ли что-то, что вы можете купить, что поможет вам в вашей ситуации? Какие продукты сложнее всего заказать и почему? Есть ли что-то, что ваш текущий провайдер не предлагает вам? Чего не хватает в их обслуживании?

Ответы на эти вопросы могут дать вам хорошее представление о том, что люди хотят купить.

На что люди жалуются в социальных сетях? Просматривайте сообщения и спрашивайте других в группах Facebook и LinkedIn, сообществах Google+, Reddit, Quora, форумах и т. Д.

Ваша конечная цель здесь должна состоять в том, чтобы выяснить самую большую проблему, с которой люди сталкиваются в вашей нише, чтобы вы знали, что им предложить.

Например:

Представьте, что у вас есть сосед, который часто жалуется на то, что его кот мочится на пол в доме. Чтобы решить свою проблему, он может быть очень заинтересован в покупке таких вещей, как мусор, который убивает дурной запах, или уроки, чтобы пометить кошачьих собак.

Проверьте самые продаваемые товары на Amazon и eBay. Один из лучших способов дальнейшего изучения вашей ниши — просто просмотреть списки самых продаваемых товаров на Amazon или eBay. Таким образом вы узнаете, что именно люди уже покупают, поэтому вам не нужно угадывать, есть ли спрос на ваш продукт или нет.

Просто зайдите в Amazon Best Sellers и выберите нужную категорию товаров из бара слева.

Шаг № 2 — Анализ возможности рынка

Как только вы найдете потенциальный продукт со спросом, вам нужно выяснить, существует ли достаточно большой рынок в долгосрочной перспективе? Вы не хотите запускать свой сайт электронной коммерции только для того, чтобы понять, что просто недостаточно людей, заинтересованных в том, что вы продаете.

Вот несколько способов определить размер рынка и его доходность:

Используйте инструмент планирования ключевых слов (например, SEMrush). Большой объем запросов по ключевым словам вашего продукта в Google обычно означает высокий спрос и большой рынок. Если есть несколько тысяч в среднем ежемесячные поиски в месяц, вы будете знать, что вы на правильном пути.

Например: если вы хотите продавать цифровые камеры в Великобритании, инструмент планирования ключевых слов покажет вам следующее:

Вы можете искать конкретные бренды, такие как GoPro, и увидеть, что для этого в 20 раз больше запросов:

Вы можете продолжить расследование, проверив определенные продукты или серии:

Как видите, GoPro Hero 3 ведет множество поисков, а это значит, что есть множество людей, желающих его купить. Если вы хотите создать магазин электронной коммерции для цифровых камер, это продукт, который вы определенно хотели бы включить.

Отраслевые отчеты: из них вы можете узнать, какие продукты пользуются наибольшим спросом, и получить представление о том, как позиционировать себя.

Например:

В отчете «Глобальный рынок бытовой электроники 2014–2018 гг.» Представлена ​​информация о ключевых факторах рынка, проблемах, тенденциях, возможностях, ожидаемом размере рынка в 2018 г. и т. Д.

Информация в этих отчетах очень структурирована, что сэкономит ваше время при объединении всех частей головоломки. Недостатком является то, что иногда вам придется платить за них.

Google Trends: этот полезный инструмент покажет, как средний объем поиска по ключевым словам продукта изменился с течением времени. Просматривая эти данные, вы можете проанализировать, сокращается ли ваш предполагаемый рынок, остается стабильным или растет.

Если мы снова начнем искать GoPro, мы заметим быстрый рост объемов поиска с 2013 по 2018 год. Похоже, что рынок находится на подъеме и будет продолжать расти быстрыми темпами в последующие годы.

Шаг № 3 — Определите ваших целевых клиентов

Не пытайтесь продать кому-либо. Большинство людей не заинтересованы в ваших продуктах, и они никогда не будут покупать у вас (даже если у них есть деньги).

Вместо этого сосредоточьтесь на поиске людей, которые действительно нуждаются в вашем продукте.

Создайте персоналий покупателя для ваших целевых клиентов: это вымышленные представления о вашем идеальном клиенте. Они позволяют вам сузить свою нишу и конкретных людей, которые захотят купить у вас, чтобы вы могли сосредоточиться только на них.

При создании персоны покупателя вы должны спросить себя следующее:

Какова их демография? (Возраст, пол, место жительства и т. Д.)

Каковы их модели поведения? (Как они действуют в окружающей среде в разных ситуациях?)

Каковы их основные мотивы и цели?

Каковы их самые большие проблемы / проблемы в вашей нише?

Почему они хотят купить ваши продукты? Что они могут сделать с ними?

Например: если вы продаете камеры GoPro, ваш покупатель может выглядеть примерно так.

Авантюрный, 15-25 лет старик, который любит сниматься на сноуборде. Его основной мотивацией является продвижение себя на YouTube, чтобы найти больше спонсоров и продвинуть свою спортивную карьеру. Он хочет купить GoPro для съемки под разными углами, что он не может позволить себе делать с другими типами камер.

У вас может быть еще несколько личностей покупателя: каскадер или дайвер, у которых разные цели и мотивы для покупки ваших продуктов.

Оцените жизненную ценность клиента: Второе, что вы должны сделать, это понять, сколько денег вы можете заработать на одном клиенте за определенный период времени. Это позволит вам заранее предсказать, насколько прибыльной будет ваша компания в долгосрочной перспективе.

Например: представьте, что у вас есть интернет-магазин для домашних животных, и кто-то решает купить у вас лабрадора. Вот список вещей, за которые он должен будет заплатить:

Начальная стоимость лабрадора: 700 долларов (или 0 долларов, если вы усыновите, что мы поддерживаем). Воротник, поводок и идентификационная бирка: 35 долларов. Стоимость еды в год: 3000 долларов. Игрушки и угощения: 200 долларов. Питомник или кровать для собак: 100 долларов.

В первый год этот клиент принесет вам 4035 долларов, а после этого — не менее 3335 долларов. Если он останется с вами на 5 лет, его пожизненная стоимость составит 17 375 долларов.

Вот Это Да! это много денег люди тратят на своих собак.

Шаг № 4 — Подтвердите свою идею

Настройка тестового магазина. Самый простой способ сделать это — подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию на

Shopify. Выберите базовый бесплатный шаблон, перечислите некоторые продукты и увеличьте трафик PPC. Если вы совершаете продажи до истечения срока действия пробной версии, у вашей бизнес-идеи есть рыночная возможность.

В целом, вы можете проверить свою идею на срок от нескольких дней до недели или двух, в зависимости от вашего рынка и времени отклика. Обязательно сделайте это правильно, прежде чем переходить к следующему шагу. Если вы не совершаете никаких продаж заранее, попробуйте найти другую бизнес-идею.

Шаг № 5 — Позиционируйте свой бренд и продукт

Интернет полон продуктов на выбор, и большинство из них выглядят одинаково. Если вы не найдете способа отличить себя от остального рынка, вы обречены на провал.

Не соревнуйтесь с другими: люди помнят не более 7 компаний из той же нишевой категории, и обычно лидером рынка является в первую очередь.

Разумно создать новую нишевую категорию, в которой вы можете быть первыми, а не конкурировать с многочисленными существующими компаниями в категории брендов. Вы делаете это путем позиционирования.

Как позиционировать себя в новой категории: начните с вопроса о том, какой аспект потребностей вашего клиента для них критически важен. Это:

Скорость Удобство Конкретные результаты Гарантии

Как бы то ни было, основывайте свою категорию электронной коммерции на этой ключевой потребности, которая в настоящее время не удовлетворена.

Как нишу вашей категории? eBay не был первым сайтом электронной коммерции. Он был запущен после Amazon, но первым разрешил независимым людям или компаниям продавать товары на аукционах. Zappos также не был первым сайтом электронной коммерции. Уже были Amazon и eBay, но он был первым, кто ввел онлайн-магазин обуви.

Вы можете превратить каждую нишу в новую, добавив новую перспективу, такую ​​как обувь для городского мужчины или занятой женщины. Важно определить категорию продукта и позиционировать себя как выбор номер один.

Концепция позиционирования была впервые представлена ​​Джеком Траутом в книге «Позиционирование — битва за разум», и мы настоятельно рекомендуем прочитать ее, если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса в области электронной коммерции.

Продукты: Следующий очевидный шаг — рассмотреть некоторые физические аспекты ваших продуктов, которые неизбежно повлияют на ваш бизнес электронной коммерции.

Вес и размер: большие и тяжелые продукты обычно сложнее и дороже доставить. Если вы предлагаете спортивное оборудование, потратьте некоторое время на размышления о том, как вы собираетесь справиться с доставкой.

Хрупкость: если ваши продукты легко ломаются во время доставки, у вас будет много оборотов, и это приведет к плохой репутации вашей компании. Последнее, что вы хотите, это чтобы ваши клиенты получали битые фарфоровые блюда.

Сезонность: некоторые продукты продаются только на Рождество или летом. Может быть трудно построить прибыльный, долгосрочный бизнес вокруг них. Если вы думаете о создании интернет-магазина купальных костюмов, подумайте, что вы собираетесь продавать зимой.

Доступность: подумайте, что произойдет, если ваш дистрибьютор решил прекратить поставлять вам продукты. Вы можете заказать у альтернативы? Это всегда хорошая идея, чтобы иметь 2 или более вариантов.

Ограничения и правила. Могут быть некоторые законы или правила, о которых вам необходимо знать на любом рынке. Некоторые продукты могут быть запрещены или разрешены только в определенных ситуациях. Проконсультируйтесь с юристом, чтобы быть уверенным.

Стоимость доставки: большинство людей ожидают бесплатную доставку в настоящее время. С учетом этого вам следует рассчитать стоимость ваших продуктов, чтобы вам не приходилось взимать дополнительную плату за доставку.

Шаг № 6 — Как оценить ваш продукт

Одна из самых сложных вещей в бизнесе — как правильно оценить ваши продукты. Если ваши цены слишком низкие и вы не будете получать прибыль, если цены слишком высокие и вы потеряете доход.

Чтобы определить правильную цену, выполните следующие простые шаги:

1. Рассчитайте свои расходы. Не продавайте свои продукты дешевле, чем их доставка. Подведите итог, что вам стоит:

Покупка продуктов Покупка клиентов Доставка товара Оплата зарплаты, канцелярских товаров, обслуживание сайта и т. Д.

Например: представим, что вы продаете джинсы, и у вас есть следующие расходы: купить продукт за 5 долларов, приобрести покупателя за 4 доллара, доставить его за 3 доллара, а также потратить 2 доллара на другие расходы. Это означает, что вы не должны продавать эти джинсы менее чем за 14 долларов, а лучше — больше, если хотите получить прибыль.

2. Проверьте цены ваших конкурентов. Один из самых простых способов определить, сколько стоит взимать плату за определенные продукты, — это узнать, какие другие сайты взимают плату.

Например: если вы собираетесь продавать обувь в своем интернет-магазине, перейдите в Zappos и ознакомьтесь с ценами.

Имейте в виду, что вы всегда можете продавать товары более или менее в зависимости от того, как вы себя позиционируете.

3. Используйте рекомендованную розничную цену: чаще всего производители предложат, как оценить продукты для конечных потребителей, чтобы вам не приходилось об этом думать. Используйте это как отправную точку и экспериментируйте дальше, чтобы увидеть, сколько ваши клиенты готовы платить.

4. Используйте ценовую политику keystone: удвойте стоимость покупки продукта. Это самая простая модель ценообразования для предприятий электронной коммерции.

Например: если вы купили пару очков за 5 долларов, вы собираетесь продать их за 10 долларов.

5. A / B протестируйте свои цены: если вы можете оправдать более высокую цену, чем ваши конкуренты, и думаете, что вам это сойдет с рук, то проверьте более высокую цену с оригинальной ценой. Посмотрите, потеряете ли вы много продаж.

Сколько ваши клиенты действительно готовы заплатить?

Иногда розничная цена не имеет ничего общего с тем, сколько вам стоит купить продукты. В определенных ситуациях клиенты могут захотеть заплатить больше за то, что вы предлагаете, потому что они просто хотят этого.

Как получить бизнес-лицензию

  • Большинству малых предприятий потребуется хотя бы какая-то бизнес-лицензия, дающая им законное разрешение на работу в соответствии с федеральными, государственными и местными правилами.
  • Средняя бизнес-лицензия стоит примерно несколько сотен долларов плюс плата за продление.
  • Лучше всего обратиться к юристу, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все требования к бизнес-лицензиям для вашего бизнеса.
  • Эта статья предназначена для новых владельцев бизнеса, которым необходимо знать процесс получения бизнес-лицензии.

Когда вы начинаете новый бизнес, велика вероятность, что вам придется зарегистрировать свою компанию, чтобы получить бизнес-лицензию и другие необходимые разрешения для работы. От отрасли и местоположения, в которых вы работаете, зависит, какие лицензии и разрешения вам нужны. Поскольку получение бизнес-лицензии может потребовать значительного времени и ресурсов, важно знать, какие из них применимы к вашему бизнесу (и как их получить), до ее начала.

Что такое бизнес-лицензия?

Бизнес-лицензия — это юридическая регистрация вашей компании, которая позволяет вам работать в вашей отрасли и юрисдикции.По закону федеральные и местные органы власти требуют от малых предприятий приобретать соответствующие бизнес-лицензии перед тем, как предоставлять товары или услуги. Бизнес-лицензии приносят пользу округам, позволяя им собирать доход, вводить ограничения по зонированию и регулировать, какие компании работают в них; тем не менее, бизнес-лицензия может быть выгодна и вашему малому бизнесу.

«Получение лицензии позволяет владельцам бизнеса обеспечить своим клиентам, сотрудникам и другим заинтересованным сторонам уверенность в том, что бизнес хорошо управляется, а его товары и услуги заслуживают доверия», Джеймс Гилмер, специалист по комплаенсу в Harbour Compliance, сказал Business News Daily.«Лицензирование в определенных секторах также может использоваться в качестве конкурентного преимущества, когда лицензированные предприятия могут продемонстрировать доказательства лицензий за столом переговоров или в процессе запроса предложений».

В каждом округе действуют разные требования и правила в отношении лицензий на ведение бизнеса, и их несоблюдение может иметь целый ряд последствий, таких как штрафы, пени за просрочку платежа, пени и отказ в работе. Поэтому важно определить, какие лицензии и разрешения вам нужны, прежде чем открывать свои двери для публики.

«Требования к подаче документов меняются в зависимости от типа бизнеса, и такие предприятия, как рестораны и детские сады, требуют дополнительных бизнес-лицензий», — сказала Келли Дюфорд Уильямс, основатель и управляющий партнер Slate Law Group. «Крайне важно, чтобы каждый, кто заинтересован в открытии бизнеса, понимал, какие лицензии им необходимо иметь до начала. Кроме того, рекомендуется проконсультироваться с советником, чтобы обеспечить надлежащее соблюдение местных правил».

Ключевой вывод: Бизнес-лицензия — это лицензия, выданная правительством, которая дает вашему бизнесу разрешение на деятельность в вашем городе, штате и отрасли.

Типы бизнес-лицензий и разрешений

Если вам интересно, нужна ли вам бизнес-лицензия, ответ, скорее всего, утвердительный. Однако бизнес-лицензии могут сильно различаться в разных штатах, городах и отраслях, поэтому определить, какие именно лицензии вам нужны, может быть непросто. Мы поговорили с профессионалами отрасли, чтобы определить некоторые из наиболее распространенных бизнес-лицензий, которые помогут вам начать работу, но настоятельно рекомендуется обратиться к юрисконсульту, чтобы узнать, какие из них подходят конкретно для вашего бизнеса.

1. Лицензии на ведение бизнеса

Лицензии на ведение бизнеса — это лицензии, выданные штатом или городом, которые дают вам законное разрешение на ведение бизнеса в пределах вашего города или штата. Возможно, вам придется подать заявку на это отдельно на уровне штата и города, поскольку в каждой юрисдикции есть свои собственные требования и правила.

2. Лицензия или разрешение DBA (ведение бизнеса как)

Если вы ведете свой бизнес под другим именем, отличным от того, на которое вы официально зарегистрированы, вы можете быть обязаны получить имя DBA, также известное как торговое имя или вымышленное имя.Требования администраторов баз данных зависят от местоположения.

3. Разрешения на планирование и зонирование

В каждом муниципалитете есть правила, в соответствии с которыми могут работать (и где) типы бизнеса, поэтому вам необходимо убедиться, что город, в котором вы работаете, зонирован для вашего конкретного типа бизнеса. Если это не так, вам нужно будет подать заявку на изменение зонирования и доказать, что ваш бизнес не нанесет значительного ущерба сообществу.

4. Разрешение на строительство и проживание в доме

Разрешение на строительство подтверждает, что здание, в котором вы работаете, соответствует нормам, что является необходимым компонентом подачи заявления на страхование бизнеса.Точно так же разрешение на домашнее занятие позволяет вам вести свой бизнес вне дома.

«Если вы ведете свой бизнес из дома, вы должны получить разрешение на проживание в доме», — сказала Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation. «Это гарантирует, что ваш район будет зонирован для ведения домашнего бизнеса. Иными словами, бизнес, проводимый из вашего дома, не создает дополнительного трафика или шума для сообщества».

5. Разрешения пожарной службы

Разрешение на пожарную инспекцию и безопасность, выданное местной пожарной службой, подтверждает, что ваш бизнес будет работать безопасно и не нарушает никаких правил пожарной безопасности, что особенно важно для компаний, работающих с легковоспламеняющимися материалами.Некоторые юрисдикции требуют, чтобы каждый бизнес получил разрешение пожарной службы перед началом работы, в то время как другие просто требуют периодических проверок. Узнайте у местного правительства, какой уровень правил пожарной инспекции применим к вашему бизнесу.

6. Налоговые правила

Важным (и иногда сбивающим с толку) элементом ведения бизнеса является обеспечение соблюдения всех необходимых налоговых правил, а владельцу малого бизнеса необходимо приобрести несколько лицензий для налоговых целей.Например, почти каждому бизнесу необходимо получить идентификационный номер работодателя (EIN), который позволяет нанимать сотрудников и собирать налоги на заработную плату. Компании, которые продают товары (а иногда даже те, которые продают услуги), часто должны получить разрешение продавца, также известное как лицензия или разрешение на налог с продаж.

7. Лицензии и разрешения на здравоохранение

В зависимости от вашей отрасли и местоположения вам может потребоваться получение определенных медицинских разрешений для ведения вашего бизнеса. Например, предприятия пищевой промышленности и производства напитков необходимо будет оценить, чтобы убедиться, что они соответствуют стандартам санитарного кодекса.Если вы не являетесь одной из немногих организаций, освобожденных от уплаты налогов, вам также придется соблюдать правила техники безопасности, такие как правила Управления по охране труда.

8. Экологические лицензии

Компании в определенных регионах и в определенных отраслях должны получить одну из множества регулируемых государством экологических лицензий. Обычно они защищают такие факторы окружающей среды, как качество воздуха и воды.

Например, Уильямс сказал, что в большинстве округов Калифорнии требуются предприятия, производящие сточные воды (например,g., автомойки, компании по уборке улиц), чтобы заполнить раздел по стоку городских стоков в лицензии на ведение бизнеса, прогнозируя возможный сток воды, который может вызвать загрязнение в местных водотоках. Эти компании должны указать дополнительную информацию в своем заявлении на получение лицензии на ведение бизнеса, чтобы определить, соответствуют ли они требованиям.

9. Разрешение на использование знаков

Размещение бизнес-знака до того, как вы получите соответствующие разрешения, может привести к серьезным штрафам, хотя это может показаться безобидным. Многие местные органы власти регулируют требования к деловым знакам, например, их размер и местонахождение.Чтобы не тратить деньги на вывеску, которая не соответствует правилам, узнайте в местных органах власти, нужно ли вам следовать каким-либо инструкциям или заранее получить разрешение на вывеску.

10. Отраслевые лицензии

В дополнение к стандартным бизнес-лицензиям, которые необходимо получить большинству предприятий, вам, вероятно, потребуются лицензии и разрешения, характерные для вашей отрасли. Общие отрасли, которые часто требуют специальных лицензий и разрешений, включают архитектуру, салоны красоты и спа, услуги по уходу за детьми, уборку и уборку, строительство, электротехнику, машиностроение, продукты питания и алкоголь, генеральный подряд, здравоохранение, страхование, ландшафтный дизайн, борьбу с вредителями, фармацевтику, сантехнику. , временные события и табак.

Некоторыми примерами разрешений, в которых нуждаются эти отрасли, являются разрешения торговых посредников и лицензии на контроль над алкогольными напитками (ABC).

«Еще одна вещь, которая может понадобиться бизнесу, — это нечто, называемое поручительством», — сказала Анжелика Реверс, генеральный директор The Corporate Agent. «Поручительство — это соглашения о финансовых гарантиях, которые обеспечивают соблюдение компанией государственных нормативных требований и / или договорных обязательств. Это то, что часто требуется для определенных типов компаний, например, в строительной отрасли.

Rewers также сообщил, что предприятиям в отраслях, регулируемых на федеральном уровне, часто приходится заполнять формы лицензирования в таких агентствах, как Служба рыболовства и дикой природы США, Федеральная морская комиссия или Министерство транспорта США. Поскольку необходимое лицензирование зависит от штата, города и отрасли, вам следует связаться с соответствующими государственными органами и юрисконсультом, чтобы понять ваши конкретные требования.

Ключевой вывод: Общие бизнес-лицензии включают в себя лицензии на эксплуатацию, лицензии DBA, разрешения на зонирование, разрешения на строительство и проживание в доме, разрешения пожарных служб , налоговые лицензии, медицинские и экологические лицензии, подписные разрешения и отраслевые лицензии.

Сколько стоит бизнес-лицензия?

Стоимость вашей бизнес-лицензии или разрешения зависит от нескольких факторов, таких как тип лицензии, ваше местоположение, сборы за обработку и текущие сборы. Средняя бизнес-лицензия стоит от 50 до нескольких сотен долларов плюс плата за продление.

Однако Гилмер сказал, что в некоторых штатах есть общие требования к лицензированию бизнеса. Например, стоимость государственной лицензии на ведение бизнеса в Неваде может составлять 500 долларов в год плюс плата за подачу ежегодных списков должностных лиц и директоров.

«Для отраслевых и местных лицензий сборы могут варьироваться от нескольких долларов до нескольких тысяч долларов, единовременно или на постоянной основе», — сказал Гилмер. «В целях составления бюджета владельцы бизнеса должны сделать свою домашнюю работу и связаться с соответствующими агентствами в рамках процесса планирования, а не страдать от шока при подаче заявки на лицензию в ответ или в короткие сроки».

Основные выводы: Бизнес-лицензия обычно стоит от 50 до нескольких сотен долларов плюс плата за продление, но в зависимости от вашего штата она может стоить намного больше.

Где получить бизнес-лицензию

Процесс подачи бизнес-лицензии зависит от лицензии или разрешения, но, как правило, вы можете найти информацию для получения бизнес-лицензии на веб-сайтах округов, штатов и на федеральном уровне. В нескольких юрисдикциях вы будете искать свой Департамент бизнеса и профессионального регулирования (DBPR) на местном уровне, также известный как Государственное лицензионное бюро.

Подача заявки на получение бизнес-лицензии может быть сложной задачей, так как в очень немногих штатах есть центральные агентства, осуществляющие надзор за лицензированием, поэтому Гилмер предлагает владельцам бизнеса начать с обращения в органы власти города, округа или штата, чтобы узнать, где они планируют работать, или нанять поверенного или компанию. чтобы помочь с процессом.

«Если вы считаете, что тип бизнеса, который вы начинаете, также регулируется на федеральном уровне, обязательно ознакомьтесь с информацией о федеральных бизнес-лицензиях, перечисленных агентством на веб-сайте Управления малого бизнеса (SBA)», — сказал Реверс. «Ошибайтесь с осторожностью, а не делайте предположение, что вы в чистоте».

Сколько времени нужно, чтобы получить бизнес-лицензию?

Процесс может занять от нескольких дней до месяцев. Наряду с типом бизнеса, которым вы владеете, ваша юрисдикция определяет, сколько времени потребуется для получения лицензии.В некоторых штатах лицензии на ведение бизнеса выдаются в течение недели, в других — от трех до четырех недель.

Ваша отрасль также определяет, как долго вы можете ожидать получения бизнес-лицензии. По данным Управления малого бизнеса США, предприятия в сфере строительства, сельского хозяйства, химчистки, торговли и ресторанов часто сталкиваются с определенными государственными нормативными актами с расширенными требованиями к лицензированию бизнеса и сроками утверждения. SBA предупреждает владельцев бизнеса, что лицензии не всегда являются постоянными и могут иметь дату истечения срока действия с необходимым продлением.

Федеральным агентствам, возможно, также придется утвердить бизнес-лицензию, если отрасль находится под надзором правительства страны. Эти отрасли включают сельское хозяйство, табак, огнестрельное оружие, транспорт, горнодобывающую промышленность, рыболовство и авиацию. Ускорьте время утверждения бизнес-лицензии, отправив заполненное заявление вместе со всеми запрошенными сборами.

Что в первую очередь: создание ООО или получение бизнес-лицензии?

Согласно Harvard Business Services, вы должны сначала создать LLC, прежде чем получать бизнес-лицензию.Хотя некоторые компании создают только ООО, они рискуют получить штрафы и пени (и свои бизнес-активы), если бизнес нарушает какие-либо местные правила. Лучше всего сначала получить LLC, потому что для бизнес-лицензии требуется юридическое название вашего бизнеса. Если вы получите LLC после получения лицензии на ведение бизнеса, вам нужно будет запросить изменение названия компании в лицензирующем агентстве. Для изменения названия компании в лицензии может потребоваться оплата комиссии.

Ключевой вывод: Вы можете получить бизнес-лицензии на веб-сайтах округа, штата или на федеральном веб-сайте.

Как получить бизнес-лицензию

Чтобы получить бизнес-лицензию, у вас есть три варианта: подать заявку на лицензию самостоятельно, обратиться в стороннюю службу регистрации, чтобы помочь вам подготовить заявки на бизнес-лицензию, или проконсультироваться с опытным адвокат, который может помочь вам оформить лицензию на ведение бизнеса. Если вы хотите получить бизнес-лицензию самостоятельно, вы можете выполнить следующие общие шаги.

Имейте в виду, что процесс получения бизнес-лицензии зависит от того, какая лицензия вам нужна и в каком штате вы работаете, и всегда рекомендуется обращаться к юристу, который поможет вам подать заявку на получение лицензии и обеспечить соблюдение нормативных требований.

1. Определите, какое бизнес-лицензирование вам необходимо.

Начните с изучения того, какие лицензии применяются к вашему бизнесу на федеральном, государственном и местном уровнях. Свяжитесь с соответствующими агентствами в регионах, где вы планируете работать.

«Это может занять много времени, поскольку у многих государственных учреждений нет полезных веб-сайтов или телефонной связи, но важно избегать последствий ведения нелицензионного бизнеса», — сказал Гилмер.

Имейте в виду, что вам следует получить EIN в IRS, прежде чем искать другие бизнес-лицензии.

2. Составьте соответствующие бизнес-документы для своего приложения.

При подаче заявления на лицензию вам необходимо внимательно следить за каждым заявлением, чтобы определить, какие документы подавать. Хотя необходимые вам документы зависят от типа лицензии, работы, которую вы будете выполнять, и любых конкретных нормативных требований, применяемых соответствующим государственным учреждением, Гилмер сказал, что для большинства лицензий требуется следующее:

  • Описание бизнеса, его планируемая деятельность и физические помещения
  • Копии корпоративных записей (e.g., учредительный договор или корпоративный устав)
  • Подтверждение государственного или местного налогового статуса (например, разрешение на налог с продаж)
  • Списки собственности и управления
  • Плата за регистрацию в правительство, которая может варьироваться от нескольких долларов за местное разрешение до нескольких сотен или тысяч долларов за лицензию на ведение деятельности на уровне штата.

Для лицензий на ведение бизнеса в определенных отраслях, таких как архитектура или строительство, по словам Гилмера, владельцам бизнеса также может потребоваться предоставить следующее:

  • Гарантийные обязательства
  • Страхование
  • Образовательная или профессиональная квалификация владельцев и ключевого персонала
  • Аудированная финансовая отчетность или подтверждение оборотного капитала

Вам также может потребоваться назначить корпоративного зарегистрированного агента для обслуживания процесса.

3. Подать заявку на получение бизнес-лицензии.

Как только вы узнаете, на какую бизнес-лицензию подавать заявку и какие бизнес-документы вам нужны, пора заполнить и подать заявку. Каждое приложение индивидуально, поэтому обязательно следуйте инструкциям.

«Подготовка заявлений и сопроводительных документов — это лишь небольшая часть процесса», — сказал Гилмер. «Каждое государственное учреждение имеет уникальный процесс подачи заявок, который может быть по почте, лично, по электронной почте, факсу или через Интернет.Иногда формы должны быть подписаны несколькими сторонами или нотариально заверены, а оригиналы форм (или их дубликаты или три экземпляра) должны быть отправлены ».

4. Получите бизнес-лицензию.

Многие бизнес-лицензии можно найти и отправить в Интернете. После подачи заявки для бизнес-лицензии вы либо получите немедленное одобрение, либо дождетесь ответа от лицензирующего агентства о вашем статусе одобрения.Многим агентствам требуются недели или месяцы для утверждения заявок — и это при условии, что вы правильно заполнили заявку.

«Владельцы бизнеса должны быть готовы связаться с государственными органами после подачи лицензионных материалов, чтобы гарантировать одобрение и исправить недостатки», — сказал Гилмер. «Учитывая общее время, необходимое для получения лицензии, владельцы бизнеса должны сделать исследование и получение лицензий и разрешений частью процесса планирования, а не ждать, пока появится проект или возможность разработки — это может быть слишком поздно».

Кроме того, наличие лицензии еще не означает, что она доступна.Некоторые отрасли разрешают только ограниченное количество лицензий в пределах определенного города или штата, что означает, что вы можете оказаться в списке ожидания, скажем, компаний, желающих продавать алкоголь или утилизировать определенные типы отходов.

«В других случаях вы можете обнаружить, что некоторые лицензии, например, в мире пестицидов, требуют нескольких лет практического опыта, прежде чем вы действительно сможете получить лицензию самостоятельно», — сказал Реверс. «Это означает, что вам, возможно, придется нанять штатного менеджера или оператора бизнеса, у которого уже есть необходимая вам лицензия.

5. Соблюдайте требования к продлению лицензии.

После утверждения и получения бизнес-лицензии вам будет предоставлено законное разрешение на ведение соответствующего бизнеса. Однако получение бизнес-лицензии не является последним шагом в процессе лицензирования. Многие бизнес-лицензии требуют продления, поэтому обратите внимание на любые требования к продлению, чтобы избежать случайного истечения срока действия лицензии.

«Ставки высоки, когда дело доходит до получения всех ваших лицензий и разрешений», — сказал Реверс.«Если вы пропустите хотя бы один товар, ваш бизнес может быть оштрафован или, что еще хуже, он может быть закрыт, пока вы не разберетесь со всем. также несут все ваши расходы, включая аренду, зарплату, коммунальные услуги, страхование и многое другое.

Следуйте этому совету, чтобы получить бизнес-лицензию.

Чтобы получить наилучшие шансы на получение бизнес-лицензии и соблюдение правовых норм, опять же, вы следует проконсультироваться с опытным юристом, особенно при работе со сложными лицензионными требованиями и приложениями.

«В дополнение к онлайн-сервисам, которые могут помочь вам разобраться в том, что вам нужно, также неплохо поработать с местным юристом, который знаком с вашими местными правительственными департаментами, а также с законами и правилами ведения бизнеса в вашем регионе. «, — сказал Реуэрс.

Ключевой вывод: Чтобы подать заявку на получение бизнес-лицензии, начните с поиска необходимых вам лицензий. Затем составьте соответствующие документы, подайте заявку на получение бизнес-лицензии и соблюдайте все обязательства по продлению.

5 советов по успешному открытию малого бизнеса

Начало малого бизнеса — масштабное, но стоящее мероприятие. Часть начала малого бизнеса заключается в том, чтобы делать вещи наиболее разумным для вас образом, но небольшое руководство также может помочь. Примите во внимание эти советы по созданию собственной компании и при необходимости используйте их:

1. Признайте свои сильные и слабые стороны

Каждый владелец малого бизнеса обладает определенными навыками, способностями, знаниями и опытом, которые дают ему преимущество, когда приходит время создать бизнес и начать им управлять.Однако ни один владелец малого бизнеса не настолько искусен, чтобы быть экспертом в каждом отдельном процессе, связанном с развитием новой компании.

Несмотря на то, что вам придется носить много разных шляп, особенно на начальных этапах бизнеса, не возлагайте на себя слишком много бремени на слишком долгое время и не ожидайте, что вы погрузитесь в очень сложную задачу без предварительной подготовки. Развивайте четкое понимание своих навыков и слабостей, чтобы знать, на чем лучше всего сосредоточить свое внимание.

Не бойтесь научиться справляться с новыми обязанностями и рабочими нагрузками — это, по сути, требование для растущего малого бизнеса.Вы также не должны уклоняться от работы с деловыми партнерами, членами семьи, сотрудниками, независимыми подрядчиками и другими людьми для удовлетворения основных потребностей и обеспечения успешного решения важных проблем.

2. Начните с простого бизнес-плана и расширяйте его по мере необходимости.

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать как владелец малого бизнеса, — это разработать бизнес-план. Жизненно важно, чтобы вы разработали этот важный документ, чтобы направлять будущую работу и держать себя в руках, но также важно не заходить слишком глубоко на ранних этапах разработки концепции.Сотрудник ABC News Тори Джонсон сказала, что простой бизнес-план часто является лучшим подходом на начальных этапах развития вашей организации.

Более короткий план, около одной страницы или 500-600 слов, может дать вам направление, не требуя от вас ответа на вопросы, решения которых не будут представлены позже в процессе. Джонсон предложил сосредоточиться на ваших продуктах или услугах, целевом рынке и клиентах, основных ценах и затратах, а также на работе, необходимой для воплощения концепции в жизнь.

По мере того, как работа продвигается и ваша идея приближается к реальной работе, вы можете расширять свой бизнес-план. Со временем включайте более точные оценки, фактические затраты, долгосрочные прогнозы, заявление о миссии, резюме компании и другие элементы, которые обычно встречаются в полностью разработанных документах.

3. Сосредоточьтесь на том, что вам нравится.

Страсть к чему-либо не обязательно означает, что это ваше самое любимое занятие или вид бизнеса. Это означает, что вы не устанете быстро вести такой бизнес, что его части будут вам нравиться, и, в идеале, вы можете использовать некоторую комбинацию существующих знаний или навыков, связанных с частями или всей операцией в своих интересах .

Обнаружение существующей потребности и ее ориентация — важный элемент начала успешного малого бизнеса, будь то предоставление бухгалтерских услуг другим компаниям или открытие пекарни. Сочетание этой потребности с чем-то, что вас волнует, интересует и мотивирует, может привести к существенному развитию и отдаче.

Этот совет является относительно простым и наиболее полезным при принятии решения о том, какой тип бизнеса начать, а не при разработке конкретной концепции. Сосредоточьтесь на своем увлечении с самого начала и соедините его с сильным бизнес-планом, чтобы дать себе наилучшие шансы создать прочную и популярную организацию.

4. Поймите своих целевых клиентов и существующий рынок

Можно разработать отличную бизнес-концепцию и развернуть ее не в том направлении. Вот почему важно понимать, в какой сфере вы хотите начать свой малый бизнес, а также понимать своих целевых клиентов. Идея, которая могла бы очень хорошо сработать в большом, густонаселенном районе, может просто не получить необходимого количества пешеходов или количества клиентов в районе с меньшим количеством жителей.

Оценка рынка ваших продуктов или услуг, выявление потенциальных конкурентов и оценка того, как гипотетически будет работать ваш бизнес, — все это может продвинуть вашу идею в правильном направлении.

Вы также можете обратиться к конкурентам и аналогичным компаниям за идеями и советами, хотя и косвенно. Посещение их магазинов, просмотр их веб-сайтов и маркетинговых материалов, а также другие инициативы по сбору разведданных могут помочь вам разгадать головоломку.

5. Не бойтесь обращаться за помощью

Даже когда бизнес находится на правильном пути, могут быстро возникнуть неожиданные проблемы и шансы на рост и улучшение. Решение этих проблем и возможностей имеет решающее значение для долгосрочной стабильности и процветания.Как владелец малого бизнеса, вы не должны бояться искать альтернативное финансирование бизнеса в виде ссуды для малого бизнеса из Национального фонда. Благодаря нашему быстрому и простому процессу подачи заявки ваш бизнес может быстро принять решение и получить необходимые средства в считанные дни.

причин для открытия нового бизнеса | Малый бизнес

У предпринимателей часто есть несколько мотивов для открытия компании. В игру вступают личные и финансовые соображения. Поскольку создание компании — такая сложная задача, люди, выбирающие предпринимательский путь, должны быть высоко мотивированы, готовы мириться с рабочими днями, включающими много часов, и быть достаточно устойчивыми, чтобы оправиться от неудач, которые почти наверняка произойдут.

Создайте богатство

Владельцы успешного бизнеса создают богатство для себя и своих семей. Годовое вознаграждение владельца может быть выше, чем зарплата, которую он получил бы, работая на кого-то другого. В случае продажи компании владельцу может быть выплачена значительная сумма при выходе из бизнеса. Каждая веха, которую достигает компания с точки зрения доходов, прибыли или доли на рынке, создает капитал для учредителей компании.

Задача

Многих людей привлекает к предпринимательству задача, связанная с созданием компании с нуля и ее построением.Они воодушевлены компромиссом между риском и вознаграждением — шансом, что бизнес может потерпеть неудачу, или шансом заработать много денег на предприятии. По сравнению с работой в большой корпорации, где должностные обязанности определены более узко, генеральный директор начинающего предприятия должен хорошо разбираться во всех аспектах деятельности компании, включая финансы, разработку продуктов и маркетинг.

Независимость

Возможность быть начальником самому себе всегда была одной из основных мотиваций для открытия бизнеса.Многие люди, которые работают с 9 до 5 в большой компании, считают это утомительным и утомительным. Они могут плохо справляться с правилами и ограничениями, налагаемыми большинством компаний, и могут не поверить, что получают адекватную компенсацию за вклад, который они вносят на работе. Уход с корпоративной работы и уход по собственному желанию апеллируют к людям с независимым характером.

Чувство достижения

Предприниматели испытывают огромную гордость, когда их начинающее предприятие превращается в процветающее предприятие.Как и в любом творческом начинании, это чувство выполненного долга возникает из-за создания чего-то из ничего. Компания действительно их создание. Даже если сотрудники внесли свой вклад в рост компании, в первую очередь заслуга основателя компании — она ​​пошла на риск, создав компанию.

Обеспечьте членов семьи

Родители хотят, чтобы их дети были обеспечены. Это может принять форму наследования — наименование детей бенефициарами в завещании — но еще один способ обеспечить благополучие детей — это создать семейный бизнес, который можно будет передать им, когда родители выйдут на пенсию.Работа бок о бок может помочь укрепить семейные узы.

Помощь другим

Многие предприниматели стремятся разрабатывать продукты и услуги, которые приносят пользу обществу, а также создают финансовые возможности для основателей компании. Некоторые доходят до того, что ставят личные финансовые цели на второй план по сравнению с вкладом в жизнь общества. Глобальный акцент на том, чтобы лучше охранять окружающую среду, частично был вызван предпринимателями, создающими технологии для защиты окружающей среды или обеспечения возобновляемой энергии.

Ссылки

Биография писателя

Брайан Хилл — автор четырех популярных книг по бизнесу и финансам: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последней опубликованной книги в 2013 г. — «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам».

Стоит ли вам начать новый бизнес или розничный магазин сейчас?

Один из наиболее часто задаваемых вопросов во время моего появления на MSNBC Your Business касался сроков открытия нового бизнеса.

Многие люди справедливо спросят вас, г-жа Предприниматель: «Экономика такая тяжелая, зачем вам открывать розничный магазин или начинать новое дело. СЕЙЧАС

Смотрите, экономия всегда была жесткой …

В 1945 году они сбросили бомбу, но французы придумали бикини.

Всегда есть предприниматель, который смотрит на вещи по-другому, потому что он готов к игре.

Может быть, ты всегда хотел быть начальником самому себе.Вы всегда любите делать покупки и думаете, что открыть собственный магазин будет весело. Это может быть весело, но не заблуждайтесь: успех в розничной торговле зависит от планирования, изменений и доступности.

Множество покупателей магазинов знают, кто их владелец, потому что их видят в помещениях практически каждый день. Затем есть неудачливые отсутствующие владельцы магазинов — немотивированные сокамерники, управляющие тем, что кажется тюрьмой в стерильной среде.

Открывать магазин нужно с широко открытыми глазами.Точно так же, как решение завести ребенка или усыновить домашнее животное является серьезным изменением в образе жизни, также означает владение собственным розничным магазином .

Прежде чем забрать собаку из приюта ASPCA, вам нужно знать, кто будет ее кормить, убирать за ней, водить в школу послушания, мыть, выгуливать дважды в день и т. Д.

Как владелец бизнеса, вы должны знать, кто будет управлять магазином, что вы собираетесь продавать, как это повлияет на ваши планы на отпуск, семейные обязанности и финансы.

Возможно, вы унаследовали или приобрели семейный бизнес, но выбор остается прежним — вы хотите заняться бизнесом или не торопиться? Я называю типичных любителей — они хозяева, когда им удобно. Они мало рискуют и предпочли бы, чтобы их не беспокоили повседневные задачи по ведению успешного бизнеса. Тем не менее, с любителями здорово соревноваться — они дают вам четкое представление об опасностях расслабления.

Как узнать, подходит ли вам розничный магазин? Ответьте на эти вопросы:

Что бы вы чувствовали, если бы вам пришлось работать в Сочельник до 8 вечера?
Осознайте, что это может случиться, независимо от того, насколько хороши ваши сотрудники.Как сказала Розанна Розаннаданна в субботу вечером в прямом эфире: «Это всегда что-то особенное».

Что бы вы сделали, если бы ребенок друга сломал одну из ваших дорогих безделушек и не предложил за нее заплатить ?
Это произойдет, и будет лучше, если вы не примете это на свой счет. Вам нужно будет уметь отделить личные отношения от бизнеса.

Как бы вы отнеслись к тому, чтобы ваш менеджер ушел рано и отправился кататься на лыжах на выходных, не предупредив вас заранее?
Хотели бы вы сделать выговор им, особенно другу, работающему на вас?

Что бы вы сделали, если бы ваш любимый товар, который у вас был в большом количестве, не продавался?
Вы должны отделить ваши личные фавориты от того, что желает рынок.

Вам когда-нибудь приходилось кого-то увольнять?
Это часть ведения бизнеса. Если вы их возьмете на работу, рано или поздно они уйдут из вас, или вам придется их уволить. Вам нужно иметь мужество, чтобы кого-то лишить работы.

Что бы вы сделали, если бы поймали вора?
Усадка поступает не только от покупателей, но и от продавцов. Сильный ответ приводит к тому, что в вашем магазине меньше всего этого происходит.

Вы ненавидите повторяться?
Обучение — это поделиться своим видением обслуживания и сделать ваших сотрудников максимально точными копиями вас.Это требует много времени и повторений.

Вы искренне любите разговаривать с другими людьми?
Retail соединяет людей из вашей бригады, арендодателя, поставщиков и клиентов. Если вам это не нравится, вероятно, это не для вас.

Вы испытываете острые ощущения от продажи?
Чувство выполненного долга и спешка от особенно крупной продажи необходимы, чтобы уравновесить неизбежный медленный день или январскую депрессию.

Посещали ли вы другие магазины, которые продают аналогичные товары, и знаете, где они слабые?
Конкуренция — это здорово, чтобы увидеть, чем вы бы отличились.Не стоит бояться, что кто-то продаст что-то похожее на вас.

Могли бы вы выжить в финансовом отношении в течение 8-18 месяцев, не получая зарплату от бизнеса?
Самая большая причина закрытия предприятий розничной торговли связана с нереалистичным представлением о безубыточности и прибыльности. Получите достаточно денег в своем банке, чтобы не нанести вред бизнесу с самого начала.

У вас есть отличное место n?
Это может быть большим преимуществом, но проверьте его, спросив своих друзей, ходят ли они в этот центр и почему или почему нет.Вы не хотите заключать «сделку» на недвижимость только для того, чтобы позже узнать, что это произошло из-за плохой видимости или плохой парковки. Вы никогда не захотите быть на расстоянии 100 футов от успеха, поэтому видимость является ключевым моментом.

Нравится ли вам создавать командную атмосферу или вы хотите быть «ВЛАДЕЛЬЦЕМ»?
Ритейл — это командная работа. Сотрудники редко стараются изо всех сил ради начальника или клиента, если боятся.

Вы хорошо представляете, чем ваш розничный бизнес будет отличаться от остальных?
План, созданный на раннем этапе, гарантирует успех.Кто ваши клиенты и почему они готовы ползать голыми по битому стеклу, чтобы купить у вас.

Готовы ли вы работать сверхурочно?
Средний розничный магазин открыт 70 часов в неделю, включая выходные.

См. Также: Следует ли миллениалам расплачиваться с долгами или начинать собственное дело?

Причины не открывать розничный магазин или собственный бизнес:

  • Мне нужно выйти из дома.
  • У меня есть деньги, которые нужно использовать.
  • Мне наскучила моя нынешняя работа.
  • Я хочу быть самим себе боссом.
  • Люблю покупать вещи.
  • Я хочу что-то сделать со своим мужем / партнером / женой.
  • Я хочу получить скидку производителя и никогда больше не платить в розницу.

Причины открыть розничный магазин или открыть собственный бизнес:

  • Вы хотите создать богатство для себя и своей семьи.
  • Вы хотите изменить свое сообщество к лучшему, открыв магазин, отвечающий их потребностям.
  • Вы хотите создать возможности для людей в вашем сообществе, чтобы они могли улучшить себя, работая с вами.
  • У вас есть страсть служить другим, помогая им покупать товары.

Да, у вас может быть страсть служить другим, но без остальной части предложения вы могли бы быть социальным работником.

Использование займа SBA 7 (a) для стартапов — SBA7a. Займы

Хотя вам все равно нужно будет показать, что вы предприняли разумную попытку профинансировать свой стартап самостоятельно, есть места, где можно получить это кроме бабушкин олова для шитья.Загляните под несколько камней, в том числе:

  • Просить друзей о покупке. Может быть, это сложный вопрос для ваших бабушек и дедушек, но ваши друзья все еще работают и зарабатывают на жизнь, поэтому, вероятно, некоторые из них могут себе позволить небольшой риск при запуске. Черт возьми, кто знает, они могут даже получить большую прибыль, когда ваша компания превратится в следующий Google или Amazon!

  • Использование кредитных карт. Никто не хочет максимально использовать свои кредитные карты, но если вы просто используете их в качестве временной остановки для покупки расходных материалов или оборудования и можете позволить себе платежи после того, как вы начнете работать, это своего рода средство для конец.Думайте об этом как о стоимости ведения бизнеса.

  • Персональные кредиты. Банк, в котором у вас уже есть сберегательные и текущие счета, может выписать вам небольшую личную ссуду для покрытия некоторых деловых расходов, поэтому обязательно спросите. Фирменные ссуды часто основываются исключительно на внутренней политике вашего банка, которая может быть изменена для обслуживания хороших клиентов.

  • Гранты. Знаете ли вы, что правительство и частные организации все время предлагают бесплатные деньги стартапам? Просто потратьте немного времени на поиски в Google, и вы, вероятно, найдете немало возможностей для получения грантов.Вам придется по-настоящему продать свой продукт или услугу, но это может окупиться.

  • Прочие нетрадиционные источники. Есть несколько других источников, которые могут принести плоды, от микрозаймов до краудфандинга. У некоторых микрокредитов будут минимальные или максимальные требования к продажам, так что вооружитесь отчетами о прибылях и убытках! Краудфандинг может быть успешным, если у вас есть действительно уникальный продукт или бренд, который вы хотите продать, но вам придется действительно над этим работать.

После того, как вы изучите эти источники финансирования и обнаружите, что их не хватает, SBA будет готово работать с вами и вашим стартапом.Ссуды, которые они выдают, имеют низкую стоимость и относительно низкие проценты, что облегчает работу малому бизнесу.

Заем SBA 7 (а) для стартапов

Заем SBA 7 (а) может быть отличным вариантом для стартапов, желающих вложить немного денег в бухгалтерскую книгу. Эти поддерживаемые государством ссуды направлены на то, чтобы помочь малому бизнесу, подобному вашему, без достаточных внешних источников финансирования, сдвинуться с мертвой точки и начать работать с достаточным капиталом для реального успеха. Деньги не должны стоять между вашим стартапом и успехом.

Как работает ссуда SBA 7 (a)

Вы не получаете ссуду SBA 7 (a) напрямую через SBA. Вместо этого они просто гарантируют процент ссуды, предоставленной через обычный банк, кредитный союз или другое кредитное учреждение.

После того, как вы доказали, что вам нужны средства, и предоставили кредитору бизнес-план, который будет сочтен разумным и надежным, он обработает вашу ссуду и предоставит вам финансирование. Надеюсь, вы составили тщательный бюджет для использования этих средств, иначе вы можете получить еще больший огурец!

На какие начальные затраты я могу использовать ссуду SBA 7 (a)?

Ссуду SBA 7 (a) можно использовать для покрытия удивительно широкого диапазона начальных затрат, многие из которых вы, возможно, даже не подозревали, с которыми можно справиться.Помимо покупки товаров и оплаты труда сотрудников, во многих случаях вы также можете профинансировать следующие расходы:

Земля . Теперь для ясности: вы не можете купить инвестиционную землю и сидеть на ней; эта земля должна стать будущим домом для некоторых аспектов вашего бизнеса. Но, будь то новый склад или новая штаб-квартира, вы можете профинансировать его с помощью ссуды SBA 7 (a). Вы также можете включить в этот пакет расходы на строительство.

Существующая задолженность . Если ваш существующий долг превращается в огромную гору счетов, ссуда SBA 7 (a) может помочь вам укротить его.Вместо 15 платежей у вас будет один — с более низкой процентной ставкой и более длительным сроком, а чек будет намного легче сократить.

Новое оборудование или мебель . Нужна ли вам конвейерная система или стойловая ферма, ваш кредит SBA 7 (a) готов и ждет вас. Может быть, по одному каждого?

SBA 7 (a) Условия займа: что нужно знать предпринимателю

11 вещей, которые нужно сделать в начале новых деловых отношений

После того, как вы заключили сделку, самое время подумать о том, что делает отношения работа и как сделать так, чтобы каждый брак был медовым месяцем.

Сделайте ваши деловые отношения долговечными.

Вот как сделать эту сделку долгосрочной, а не разовой.

Сначала дружите .

Попробуйте найти общий язык со своим партнером. Как журналист-фрилансер, а теперь занимаюсь маркетингом, я считаю, что лучшие деловые отношения у меня складываются с людьми, которые мне нравятся. Те, что сходили с рельсов, всегда касались тех, кто мне не нравился. Это помогает быть дружелюбным, полным энтузиазма и исходить из предположения, что все будут ладить.

Ложись в постель с нужным человеком .

Как говорит Джон Култхард, важно «думать об отдельных лицах, а не об организациях» и «вести переговоры с нужным человеком». По моему опыту, самое важное, что вы можете сделать, — это найти подходящего защитника для вашей работы с вашим клиентом. Это человек, который понимает

Установите ожидания .

Апарна Сингх сказал: Я думаю, что очень важно четко определить ожидания.Это одна из причин, по которой компании / частные лица, которые ведут совместный бизнес, часто в конечном итоге чувствуют себя разочарованными / обманутыми на более позднем этапе. Согласен. Ранее я писал, что писатели с Марса, а клиенты с Венеры, поэтому очень важно согласовать объем работ. Я использую подробный бриф по проекту.

Все о них (даже если речь идет о вас) .

Один из моих клиентов определил маркетинг как «говорить о клиентах на ваших условиях, а не о себе на их условиях.”


Избыточное общение .

Это клише, которое мужчины не называют на следующий день после первого свидания, а женщины этого хотят. Но в деловых отношениях важно укреплять доверие, общаясь на ранней стадии и часто. Доверие — это уверенность, основанная на прошлом опыте. Делать то, что вы говорите, что собираетесь делать, когда вы говорите, что собираетесь сделать это, очень важно в начале отношений. Если вы получите предложение вовремя, ваш клиент будет более уверен в том, что вы выполните весь проект вовремя.Если вы быстро перезвоните вначале, более вероятно, что вы перезвоните позже, когда возникнет проблема.

Не преувеличивайте .

Еще один способ подорвать доверие — слишком много обещать и недоставать. Убедитесь, что вы знаете, чего реально можете достичь, и соответствующим образом спланируйте свой график и результаты. См. Мою предыдущую статью: Как составить бюджет, спланировать и измерить объем писательской деятельности.

Рукопожатие .

Эйлин Гонсалвес, актриса и режиссер.Ее золотое правило — в первый день репетиции прийти и пожать руку каждому, кто находится в кейсе. Вчера вечером мы пошли ужинать в ресторан в Хаммерсмите, и владелец пожал нам руку, когда мы вошли. Это произвело большое впечатление.


Будьте доверенным советником .

Книга Дэвида Майстера «Доверенный советник» — одна из немногих книг по бизнесу, которые я действительно уважаю. Прочтите это. В нем объясняется, как строить деловые отношения на доверии.


Конкретнее о деньгах .

В бизнесе всегда есть деньги в отношениях. Но, как и в случае с личными отношениями (или политическими), это скорее будет разрушительным, чем конструктивным. Вот почему он требует особого обращения. Например, я всегда стараюсь лично поговорить с людьми о денежных вопросах, а не отправлять электронные письма.


Отношения — тоже проекты.

Несмотря на то, что вы видите в «Безумцах», управление аккаунтом — это не обед из трех мартини. Речь идет об управлении проектами.Планируйте звонки, выявляйте критические проблемы, согласовывайте различия, используйте формальный контроль изменений, устанавливайте соглашения об уровне обслуживания, обратите внимание. Хорошее управление отношениями — это не ракетостроение, но и не случайность.


Понять окончание .

Я считаю, что хорошо понимать красные линии друг друга. Также хорошо определить, чем закончатся отношения, когда все будут настроены позитивно и готовы к сотрудничеству. Деловой брачный договор, если хотите. Это может быть успешное завершение проекта с подведением итогов и ужином.Или это может быть соглашение о том, как проект будет закрыт и свернут, если одна из сторон уйдет. Моя политика, которая может быть противоречивой, заключается в том, что вы должны максимально упростить вашим клиентам увольнение вас. Это обязательство перед ними, что вы будете стоять или падать из-за того, насколько хороша ваша работа и сколько усилий вы вкладываете в отношения, а не от того, насколько хорош ваш юрист.

Самое важное, что вы можете сделать, — это вступать в любые деловые отношения, понимая свои эмоциональные границы.Знание того, как вы будете себя вести и чего хотите от этого, поможет вам оставаться в здравом уме и спокойствии на протяжении отношений, сколько бы они ни длились. Убедитесь, что в вашем углу есть люди, с которыми вы можете поговорить об испытаниях и невзгодах, с которыми вы сталкиваетесь, не позволяйте всему этому накапливаться. И когда это все терпит неудачу, всегда есть джин.

[Этот блог был первоначально опубликован в 2010 году и с тех пор обновлен в 2020 году]

Как получить деньги для открытия бизнеса

Ежегодно сотни тысяч американцев открывают свой собственный бизнес.По данным Управления малого бизнеса США (SBA), в 2010 году в США насчитывалось 27,9 миллиона малых предприятий. Большинство из них — более 75% — были определены правительством как предприятия, не связанные с работодателем, что означает, что собственник единственный человек, работающий в компании.

Шансы на успех очень велики. Только около половины новых предприятий выживают в течение пяти лет, и только треть остается в эксплуатации после 10 лет. Несмотря на это, небольшой процент превращается в стабильный малый и средний бизнес, в то время как микроскопическая часть становится предметом легенд — как Apple или Hewlett-Packard, компании, рожденные в гаражах, которые в конечном итоге поднялись на высшие ступени американского бизнеса.

Каждому владельцу малого бизнеса нужен банковский счет для ведения бизнеса и личных средств. Текущий счет для бизнеса BlueVine — отличный выбор благодаря доходности 1,00% (в годовом исчислении) и отсутствию платы за обслуживание. Или рассмотрите соответствующий критериям счет Chase Business Checking® ; вы можете получить бонус в размере 300 долларов, если откроете свой счет и выполните соответствующие действия.

Прежде чем у вашего бизнеса появится хоть какая-то надежда стать легендой (или даже просто прибыльным), вам нужно найти способ профинансировать его рождение.SBA заявляет, что в 2009 году Фонд Юинга Марион Кауфманн оценил среднюю стоимость открытия нового малого бизнеса в США примерно в 30 000 долларов. Чтобы оценить, сколько будет стоить запуск вашего бизнеса, воспользуйтесь онлайн-калькулятором стоимости запуска, например, с помощью Entrepreneur.com. Хотя это число может показаться шокирующе большим, у сегодняшних предпринимателей есть широкий спектр возможностей для финансирования стартапов.

способов собрать деньги для вашего нового бизнеса

1.Самофинансирование

Хотя самофинансирование вашего стартапа может быть относительно простым, у него есть большой недостаток: вы окажетесь на крючке, если предприятие не увенчается успехом. Тем не менее, это может быть привлекательным вариантом, особенно для основателей, которые хотят смоделировать медленный и устойчивый подход к закрытому бизнесу — стратегия с несколькими преимуществами, согласно этому анализу из BusinessBlogs. Если вы в состоянии получить необходимые средства из собственных резервов, вы можете сделать это разными способами.

Tap Personal Savings
Использование собственной копилки — самый простой способ финансировать малый бизнес. Независимо от того, поступают ли деньги с вашего текущего счета, семейного наследства или средств, хранящихся на старом счете денежного рынка, использование собственных денежных средств не только популярно, но и демонстрирует приверженность владельца бизнеса другим потенциальным инвесторам, что в конечном итоге может помочь получить дополнительное финансирование. от третьих лиц.

Продать личные активы
Возможно, у вас есть недвижимость, акции, облигации или ценные семейные реликвии, которые вы готовы продать, чтобы собрать деньги для финансирования своего бизнеса.Продажа активов за наличные — это проверенный временем способ привлечения денег, но при продаже определенных активов, особенно недвижимости и акций, могут возникнуть налоговые последствия. Обязательно примите это во внимание, прежде чем сделать решительный шаг; в противном случае вы можете столкнуться с неожиданным налогом на прирост капитала от IRS.

Возьмите побочное мероприятие
Вы можете начать побочное мероприятие и использовать заработанные деньги для своего нового предприятия. Вы можете зарегистрироваться в Turo и начать делиться своей машиной.Или вы можете стать водителем-доставщиком для DoorDash . Хотя большинство побочных мероприятий не принесет немедленного финансирования вашему бизнесу, доход, который вы зарабатываете, может быстро увеличиться.

Используйте кредитные карты
Кредитные карты могут предоставить быстрый и простой способ оплатить покупку товаров, необходимых для открытия бизнеса. Однако важно помнить, что кредитные карты также имеют высокие процентные ставки по остаткам, которые остаются невыплаченными в конце месяца. По состоянию на апрель 2015 года процентные ставки по необеспеченным кредитным картам варьируются от 13% до 22% для тех, у кого кредитный рейтинг от умеренного до хорошего.Однако, если вы пропустите платеж, эта ставка может увеличиться до 29%.

Может быть трудно справиться с выплатами за несколько месяцев до того, как ваш бизнес принесет достаточно дохода, чтобы начать выплату долга. Если вы планируете использовать кредитные карты для финансирования стартапа малого бизнеса, лучше всего использовать карты, предлагающие вознаграждения или программы возврата денег для деловых покупок. Кроме того, если вы планируете взять деньги в долг на короткий период — 18 месяцев или меньше — ищите кредитные карты с низкой начальной годовой процентной ставкой (APR) или 0%.

Займ под залог вашего дома
Если у вас есть дом, вы можете взять взаймы под залог собственного капитала. Кредитные линии под залог собственного капитала (HELOC) от кого-то вроде Figure.com и ссуды под залог собственного капитала (HEL) — популярные способы определения стоимости вашего дома. Однако после финансового кризиса кредиторы значительно ужесточили ограничения на такие ссуды и кредитные линии.

Многие кредиторы требуют, чтобы заемщики сохраняли не менее 20% доли владения в доме — разницу между его стоимостью и любыми ипотечными или ссудами, оставшимися на имущество — после того, как сделка завершена.Например, вы хотите взять ссуду на сумму 30 000 долларов на покупку дома стоимостью 300 000 долларов. Для того, чтобы вы сохранили по крайней мере 20% акций (60 000 долларов США) в доме после получения новой ссуды, общая сумма пост-ссудной задолженности по дому должна быть менее 240 000 долларов; вычитание ссуды в размере 30 000 долларов из 240 000 означает, что существующая ипотека на дом — до ссуды — не может превышать 210 000 долларов.

С помощью HEL вы занимаетесь фиксированной суммой с определенными условиями погашения с фиксированной или переменной процентной ставкой.Обычно за HEL взимается плата за закрытие.

С другой стороны, HELOC позволяет вам занимать до определенной суммы по мере необходимости, выплачивая проценты только на фактически взятую сумму. У HELOC обычно нет комиссии за закрытие, хотя процентные ставки обычно остаются регулируемыми в течение фиксированного периода после получения денег.

Возьмите ссуду в банке
Если вас пугают процентные ставки по кредитной карте и вы не владеете домом, вы можете попытаться убедить банк ссудить вам деньги, чтобы начать свой бизнес.Кредиты для физических лиц имеют более низкие процентные ставки по сравнению с кредитными картами — в настоящее время от 6% до 13%, в зависимости от вашей кредитной истории.

Однако получить их может быть труднее при отсутствии залога (например, недвижимости или оплаченного автомобиля) для обеспечения ссуды. Если у вас нет залога или если ваш кредитный рейтинг не очень высок, вы можете повысить свои шансы на получение банковской ссуды, найдя соавтора, человека с хорошей кредитной историей, который согласится нести ответственность по долгу в случае вашего дефолта.

Если традиционный банк — не то, что вам нужно, вы можете получить личную ссуду у кредитора, такого как SoFi. SoFi предлагает личные займы без комиссии. Большинство компаний взимают комиссию за создание, но не SoFi. Вы просто платите проценты по кредиту и можете выбрать срок погашения от 2 до 7 лет.

Денежные средства на пенсионных счетах
Хотя средства в вашем IRA или 401k могут выглядеть заманчивым источником наличных, за досрочное снятие средств могут взиматься очень высокие штрафы.Однако некоторые финансовые консультанты продвигают план, который утверждает, что позволяет лицам, планирующим открыть новый бизнес, потенциально избежать этих штрафов.

Предположительно, это может быть сделано путем переноса средств из существующего плана 401k в новый план 401k, созданный корпорацией C. Затем владелец новой компании может инвестировать 401 тыс. Средств в акции компании, тем самым высвобождая деньги для финансирования бизнеса. Эти планы, известные как ROBS (перенос для запуска бизнеса), широко продвигаются в Интернете, особенно теми, кто продает возможности франчайзинга.

Хотя IRS не объявляло планы ROBS явно незаконными в соответствии с налоговым законодательством США, официальные лица IRS говорят, что они часто не соблюдают другие налоговые правила, включая Закон о пенсионном обеспечении сотрудников (ERISA). Создание полностью совместимого плана ROBS может быть сложным и дорогостоящим и может привести к значительным штрафам, если IRS не согласится с его уровнем соблюдения. Планы ROBS остаются очень спорными, и многие финансовые профессионалы считают их чрезвычайно рискованными и могут вызвать аудит.

Альтернативой планам ROBS является получение ссуды под остаток 401k. Многие планы 401k имеют некоторую форму ссуды, которая позволяет вам занимать до 50% от баланса (обычно до потолка в 50 000 долларов США). Как правило, 401 тыс. Ссуд должны быть погашены в течение пяти лет.

Обратите внимание, что во время ссуды любые деньги, взятые в долг у вашего 401k, не приносят процентов вместе с остатком на балансе. Более того, если вы пропустите платеж (или если вы вообще не сможете погасить ссуду), вас накажут большие штрафы.Пенсионные счета следует рассматривать как источник финансирования стартапов только в том случае, если все другие потенциальные источники уже испробованы.

2. Друзья и семья

Если вы не можете использовать свою собственную копилку или если ваш кредитный рейтинг недостаточно высок, чтобы убедить банк одолжить вам деньги, вы всегда можете обратиться к людям, которые знают вас лучше всего. Членов семьи и друзей уговорить легче, чем анонимных банковских служащих. Они также с большей вероятностью будут обращать внимание на остатки на текущих счетах и ​​кредитный рейтинг при определении того, стоите ли вы рисковать продлением ссуды.Более того, они с меньшей вероятностью потребуют строгих условий погашения или высоких процентных ставок, а в случае членов семьи вы можете вообще избежать процентных ставок.

Заимствование у личного друга или члена семьи — очень популярный вариант. Фактически, опрос 2015 года, проведенный Университетом Пеппердайн, показал, что 68% ответивших малых предприятий использовали финансирование от друзей и семьи владельцев.

Излишне говорить, что заимствование у друзей и семьи сопряжено с определенным набором рисков.Если предприятие потерпит неудачу или погашение ссуды займет намного больше времени, чем предполагалось, ваши отношения могут пострадать. Если вы не воспользовались кредитной картой или банковской ссудой, вам не нужно сидеть на ужине в День Благодарения с кредитным специалистом или компанией, выпускающей кредитную карту. Если вы не вернете тетю Салли, возможно, вы никогда не услышите конца.

Вы можете использовать такие платформы, как Zirtue , чтобы упростить задачу. С помощью Zirtue вы устанавливаете сумму кредита, определяете условия и выбираете друга или члена семьи.Как только они согласятся с вашими условиями, ссуда будет профинансирована, и вы будете производить платежи, как и любой другой тип ссуды.

Мало что может осложнить дружеские или семейные отношения, например, недопонимание из-за денег. Если вы решите взять ссуду у близких вам людей, убедитесь, что у вас четко прописаны все условия ссуды. Это включает в себя размер займа, размер начисленных процентов и график погашения.

3. Ссуды администрации малого бизнеса (SBA)

Созданный Конгрессом в 1953 году, SBA не предоставляет займы напрямую малому бизнесу.Вместо этого SBA предлагает различные программы гарантий для ссуд, предоставленных соответствующими банками, кредитными союзами и некоммерческими кредиторами.

Несмотря на длительные последствия экономического кризиса и рецессии, SBA заявляет, что его кредитные программы переживают «беспрецедентный рост». По данным SBA, в 2014 финансовом году количество кредитов 7 (a), выданных малому бизнесу, выросло на 12% по сравнению с предыдущим годом, в то время как долларовая стоимость этих кредитов увеличилась на 7,4% по сравнению с 2013 финансовым годом.

7 (a) Программа ссуды
Эти ссуды являются очень распространенным средством финансирования малого бизнеса и могут быть использованы для открытия нового или расширения существующего бизнеса.Не существует минимальной суммы кредита 7 (а), хотя SBA заявляет, что программа не вернет ссуду на сумму более 5 миллионов долларов.

По данным SBA, в 2016 году средняя сумма кредита 7 (а) составляла около 375 000 долларов. Для ссуд до 150 000 долларов SBA может гарантировать максимум 85% ссуды; этот показатель падает до 75% для ссуд на сумму свыше 150 000 долларов. В условиях погашения указано, что все владельцы предполагаемого бизнеса, которые имеют не менее 20% акций предприятия, должны лично гарантировать погашение ссуды.Кроме того, согласно схеме использования средств 7 (a) займов, 7 (a) займы не могут использоваться для погашения просроченных налогов, финансирования смены владельца бизнеса, «рефинансирования существующей задолженности, если кредитор в состоянии поддерживать убыток, и SBA возьмет на себя этот убыток за счет рефинансирования »или возмещения долевых вложений в бизнес.

Компании, которые имеют право на получение ссуды 7 (а), должны соответствовать стандартам SBA. Если один из партнеров по бизнесу — с 20% или более долей в капитале — «заключен в тюрьму, на испытательном сроке, условно-досрочно освобожден или ему предъявлено обвинение в уголовном преступлении или преступлении морального разврата», SBA не вернет ссуду. .Неудивительно, что SBA также не поддерживает ссуды предприятиям, которые ранее отказывались от любых других государственных ссуд.

Также действуют другие ограничения. 7 (a) ссуды не предоставляются предприятиям, которые ссужают деньги (хотя ломбарды иногда могут соответствовать требованиям), предприятиям, базирующимся за пределами США, предприятиям, которые получают более трети доходов от азартных игр, предприятиям, которые «занимаются обучением, инструктажем , консультирование или пропаганда религии или религиозных убеждений », а также компании,« участвующие в пирамидальных планах распределения продаж, в которых основной стимул участника основан на продажах, совершаемых постоянно растущим числом участников.”

Существуют также специализированные пакеты ссуд, предлагаемые под эгидой 7 (a), включая программу SBA Express, которая предлагает упрощенный процесс утверждения ссуд на сумму до 350 000 долларов.

Процентные ставки по ссуде 7 (а) зависят от кредитора, размера ссуды и кредитной истории заемщика. Однако SBA устанавливает ограничения на максимальный спред, который кредитор может добавить к основной ставке по ссуде. Для ссуд на сумму более 50 000 долларов США, срок погашения которых составляет семь лет или менее, спред ограничен 2.25%; этот показатель увеличивается до 2,75% для ссуд на сумму более 50 000 долларов США со сроком погашения более семи лет. Если текущая основная ставка составляет 3,25%, ссуды на сумму более 50000 долларов США со сроком погашения менее семи лет могут иметь процентную ставку до 5,5%, в то время как ссуды на сумму более 50000 долларов США со сроком погашения менее семи лет могут иметь процентную ставку до 6%. .

SBA позволяет кредиторам взимать более высокий спред для 7 (a) ссуд менее 50 000 долларов — от 3,25% до 4,75%, в зависимости от размера ссуды и срока ее погашения.При текущей основной ставке кредиты на сумму менее 25 000 долларов могут иметь процентную ставку до 7,5%, если срок погашения составляет менее семи лет, и до 8%, если срок погашения составляет более семи лет. Ссуды на сумму от 25 000 до 50 000 долларов могут иметь процентную ставку до 6,5%, если срок погашения составляет менее семи лет, и до 7%, если срок погашения превышает семь лет.

Комиссия по ссудам 7 (a) на сумму менее 150 000 долларов США не взимается. Для ссуд, превышающих эту сумму, срок погашения которых составляет один год или менее, SBA установило комиссию в размере 0.25% гарантированной части кредита. Комиссия в размере 3% устанавливается на гарантированную SBA часть кредитов на сумму от 150 000 до 700 000 долларов США со сроком погашения более одного года. Это возрастает до 3,5% для аналогичных кредитов на сумму более 700 000 долларов. Эти сборы оплачиваются кредитором, но могут быть включены в расходы заемщика на закрытие сделки.

7 (a) ссуды погашаются ежемесячными платежами, которые включают как основную сумму долга, так и проценты. Выплаты только по процентам допустимы на этапах запуска и расширения бизнеса при условии согласования с кредитором.

Хотя ссуды 7 (a), обеспеченные SBA, являются популярным инструментом для малых предприятий, кредиторы с гораздо большей вероятностью предложат их существующим предприятиям, у которых есть несколько лет финансовых документов, чтобы продемонстрировать свою жизнеспособность.

Микрозаймы
Программа микрозаймов SBA, предлагаемая через определенные некоммерческие посреднические кредитные организации на базе сообществ, предоставляет ссуды на сумму до 50 000 долларов для финансирования затрат на запуск и расширение малых предприятий. Микрозаймы могут использоваться для финансирования покупки оборудования, материалов и инвентаря или в качестве оборотного капитала для бизнеса.Однако его нельзя использовать для погашения существующей задолженности. По данным SBA, средний размер микрозайма составляет около 13 000 долларов.

SBA требует, чтобы все микрозаймы были погашены в течение шести лет. Процентные ставки по микрозаймам оговариваются между заемщиком и кредитором, но обычно составляют от 8% до 13%.

Кредиторы-посредники обычно предъявляют особые требования к микрозаймам, включая личные гарантии предпринимателя и некоторую форму обеспечения. От заемщиков также иногда требуется пройти курсы бизнес-обучения, чтобы получить право на получение микрозайма.Кредиторов микрозайма в данном районе можно найти в районных офисах SBA.

Микрозаймы особенно привлекательны для потенциальных предпринимателей, которые имеют слабые кредитные рейтинги или мало активов, и в противном случае вряд ли смогли бы получить традиционную банковскую ссуду или ссуду 7 (а). Многие микрозаймы — это общественные организации, предлагающие специализированные программы помощи предпринимателям определенных категорий бизнеса или демографических групп.

Подробнее о ссуде SBA
Подача заявки на ссуду SBA может быть пугающей.Если вы впервые проходите этот процесс, вам нужно понять, как он работает и чего от вас ждут на протяжении всего процесса. У Торговой палаты есть подробное руководство с десятками часто задаваемых вопросов; прочтите его, прежде чем продолжить.

4. Венчурный капитал (ВК)

Фирмы венчурного капитала осуществляют прямые инвестиции в молодые компании в обмен на доли участия в бизнесе. Поскольку большинство венчурных фирм являются партнерствами, инвестирующими твердые деньги, они, как правило, очень избирательны и обычно инвестируют только в те предприятия, которые уже созданы и продемонстрировали способность приносить прибыль.Фирмы венчурного капитала инвестируют в бизнес в надежде обналичить свою долю в капитале, если бизнес в конечном итоге проведет первичное публичное размещение акций (IPO) или будет продан более крупному существующему бизнесу.

В «Библии малого бизнеса» деловой обозреватель USA TODAY Стивен Д. Штраус отмечает, что конкуренция за финансирование венчурного капитала очень высока. Отдельные венчурные фирмы «могут получать более 1000 предложений в год» и в основном заинтересованы в предприятиях, требующих инвестиций не менее 250 000 долларов. Обычно они инвестируют только в стартапы, демонстрирующие потенциал взрывного роста.

5. Бизнес-ангелы

Если вы не можете получить достаточно наличных в банке или собственных активов и у вас нет богатого дяди, вы всегда можете поискать богатого неродственного родственника. Некоторые состоятельные люди любят вкладывать средства в новые предприятия — часто в обмен на долю в новом бизнесе. Эти инвесторы известны как бизнес-ангелы. Как правило, бизнес-ангел добился успеха в определенной отрасли и ищет новые возможности в этой же отрасли.

Бизнес-ангелы не только могут предлагать финансирование для развития вашего бизнеса, но некоторые из них готовы предоставить рекомендации, основанные на собственном опыте. Они также могут использовать свои существующие контакты в отрасли, чтобы открыть двери для вашего бизнеса.

Так как же вам найти этих ангелов? Это может потребовать некоторого исследования. Многие бизнес-ангелы предпочитают оставаться в тени, и их можно определить, только спросив других владельцев бизнеса или финансовых консультантов. Другие ангелы присоединились к сетям, что облегчило их поиск потенциальным стартапам.

Вот ряд организаций, которые могут помочь вашему бизнесу в контакте с бизнес-ангелами, как индивидуально, так и в группах:

Существует множество способов связаться с бизнес-ангелами: от звонка в офис, чтобы договориться о встрече, до простого разговора на инвестиционной конференции. Некоторые ангельские организации проводят периодические конференции и сетевые встречи. Как бы то ни было, вы встречаетесь с потенциальным ангелом, у вас есть ограниченное время, чтобы произвести сильное впечатление, и каждая секунда на счету.

В своей книге «Быстро потерпите неудачу или выиграйте по-крупному» автор Бернхард Шредер отмечает, что «бизнес-ангелы обычно заключают только одну-три сделки в год и в среднем составляют от 25 000 до 100 000 долларов». Он говорит, что эти ангелы могут встречаться с 15-20 потенциальными кандидатами на инвестиции в месяц. Таким образом, шансы привлечь внимание ангела не особенно высоки, но они все же лучше, чем шансы привлечь венчурную фирму для инвестиций в ваш стартап.

Итак, если вы хотите пойти по пути бизнес-ангела, практикуйте свою презентацию, пока не доведете ее до уровня искусства.Как можно быстрее вам нужно прояснить, почему ваша услуга или продукт будут пользоваться успехом у потребителей, почему ваш бизнес будет выделяться на рынке, почему вы тот человек, который будет вести бизнес, и какова прибыль от инвестиции, на которую ангел может рассчитывать. Иногда это называют «презентацией в лифте», потому что время, которое она должна занять, — это не больше, чем поездка на лифте — около двух минут или меньше.

6. Краудфандинг

Предприятия используют Интернет для маркетинга и продажи вещей с 1990-х годов.Однако за последнее десятилетие Интернет также стал новым источником финансирования.

Используя краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter, предприниматели, артисты, благотворительные организации и частные лица могут публиковать онлайн-обращения за наличными. Например, в 2013 году голливудский сценарист и продюсер Роб Томас использовал Kickstarter, чтобы собрать 5,7 миллиона долларов для финансирования кинопроекта по культовому сериалу «Вероника Марс». Более 90 000 человек пообещали небольшие суммы денег для реализации цели Томаса.К 2015 году Kickstarter объявил о взносах на общую сумму более 1,6 миллиарда долларов для более чем 200 000 отдельных проектов, из которых более 81 000 были успешно профинансированы.

Потенциальные предприниматели, которые ищут финансирование на краудфандинговой платформе, должны понимать правила игры. Некоторые краудфандинговые платформы удерживают собранные средства до тех пор, пока не будет достигнута указанная цель. Если цель не достигнута, средства могут быть возвращены донорам. Платформы также получают часть собранных денег — именно так они финансируют свои собственные операции.

Многие попытки краудфандинга не увенчались успехом. ArsTechnica сообщает, что попытка Canonical в 2013 году собрать 32 миллиона долларов для разработки высококлассного суперсмартона под управлением Android и Ubuntu Touch провалилась после того, как на популярном краудфандинговом сайте Indiegogo было собрано всего 12,8 миллиона долларов. В результате Canonical не получила от этого никаких средств.

Чтобы привлечь внимание — и деньги — отдельных жертвователей, вам нужно иметь хорошую историю, чтобы сопровождать презентацию. Кроме того, бизнесу, вероятно, придется пообещать донорам что-то в обмен на их деньги — бесплатный бонус, такой как футболка или образец продукта, чтобы вызвать энтузиазм.Хорошая идея — подчеркнуть свою личную приверженность стартапу в своей презентации, уделяя особое внимание времени, усилиям и деньгам, которые вы вложили сами. Также часто помогает добавление видеообращения.

Другие популярные краудфандинговые платформы:

7. Одноранговые займы

Проще говоря, одноранговое (часто обозначаемое как P2P) кредитование означает заимствование денег без обращения в традиционный банк или инвестиционную компанию. В рамках P2P заемщик отправляет запрос на ссуду на платформе P2P, такой как Lending Club или Prosper, с указанием желаемой суммы и причины ссуды.Потенциальные инвесторы рассматривают запрос и соглашаются предоставить заемщику ссуду различной суммы денег до желаемой суммы. После финансирования ссуды заемщик получает общую ссуду, а затем выплачивает ссуду через фиксированные ежемесячные платежи, сделанные платформе, которая затем выплачивает инвесторам сумму, которую каждый ссудил.

Онлайн-кредиторы, включая платформы P2P, становятся основным источником финансирования малого бизнеса. Исследование Федеральных резервных банков Нью-Йорка, Атланты, Кливленда и Филадельфии показало, что 20% опрошенных малых предприятий брали займы у онлайн-кредиторов в течение первых шести месяцев 2014 года.Уровень одобрения таких ссуд был выше среди онлайн-кредиторов по сравнению с традиционными банками.

Хотя P2P-кредитование имеет преимущества по сравнению с традиционными банковскими кредитами, включая более низкие процентные ставки, меньшие комиссии и большую гибкость, основы кредитования по-прежнему применяются. Заемщики должны заполнить заявку и предоставить финансовую информацию, которая будет оценена платформой P2P. Итак, для получения ссуды вам необходимо иметь приличный кредитный рейтинг, и ваш кредит будет поврежден, если вы не выполните его.

По данным American Banker, Lending Club и Prosper были поддержаны известными венчурными капиталистами. Другие популярные онлайн-платформы P2P включают Fundation, Funding Circle и QuarterSpot.

8. Инкубаторы

Если у вас есть хорошая идея для бизнеса, но вам нужна серьезная помощь (как деньги, так и руководство) для ее запуска и запуска, бизнес-инкубатор может быть вашим решением — если вы можете объединить свой бизнес в один из них.

Бизнес-инкубаторы — это именно то, что следует из названия: организация, занимающаяся предоставлением услуг и поддержки молодым компаниям.Бизнес-инкубаторами управляют фирмы венчурного капитала, государственные учреждения и университеты с целью развития нового бизнеса на самых ранних этапах его развития путем предоставления помощи в области маркетинга, создания сетей, инфраструктуры и финансирования.

Idealab — хороший пример бизнес-инкубатора. IdeaLab, основанная в 1995 году легендарным соучредителем Pacific Investment Management Company (PIMCO) Биллом Гроссом, помогла запустить 125 компаний, 40 из которых вышли на IPO или были приобретены более крупной компанией.

Чтобы стать участником программы инкубатора, потенциальный владелец бизнеса должен заполнить длительный процесс подачи заявки. Требования различаются для разных инкубаторов, но предприниматель должен продемонстрировать высокую вероятность успеха для своего бизнеса.

Конкуренция за место в инкубаторе может быть очень сложной. Список бизнес-инкубаторов в США можно получить через Национальную ассоциацию бизнес-инкубаторов.

Заключительное слово

Если вы уже не являетесь миллионером, сбор средств для открытия нового бизнеса требует серьезного планирования и усилий.Прилежный предприниматель должен взвесить преимущества и недостатки доступных вариантов финансирования и определить, какие источники денежных средств обеспечивают наибольшую гибкость при наименьших затратах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *