Партнерство и сотрудничество ищу партнеров по бизнесу: Партнерство и сотрудничество — Бизнес и партнерство в Москве, Москва и Подмосковье

Содержание

Ищу партнера по бизнесу Казахстан: поиск компаньона

Партнерство как залог успеха

Условия для развития собственного бизнеса в Казахстане постоянно улучшаются. Если вы решили идти по этому пути и создать собственное предприятие, то знайте, что одному справиться с этим довольно сложно. Успех любого дела напрямую зависит от того, с кем вы собираетесь сотрудничать. Выбор партнера по бизнесу – одно из главных условий успеха.

Также вы можете найти компанию, которая приглашает к сотрудничеству или ищет инвестора, присоединиться к предприятию, которое уже действует и внести свои коррективы в его работу. В таком случае вам нужно изучить предложение и выбрать ту сферу, которая наиболее соответствует вашим желаниям и способностям.

На Маркете зарегистрированы сотни компаний. Среди множества объявлений вы обязательно найдете то предприятие, которое станет делом вашей жизни.

Хорошая идея – успешный бизнес

Каждый успешный проект начинается с хорошей идеи. Если вы в растерянности не можете решить, какая из ваших идей сработает наиболее точно, то можете стать частью бизнеса, который уже показал результаты. И в том случае, если для реализации вашей мечты нужен инвестор, вы найдете его именно здесь.

Все, что касается партнерства и инвестиций, ищите на портале бесплатных объявлений.

Раздел «Партнерство, инвестиции» — это широкие возможности как для начинающих бизнесменов, так и для профессионалов:

  • Инвесторы
  • Дистрибьюторы
  • Приглашения к сотрудничеству
  • Финансирование
  • Спонсорство
  • Благотворительность и др.

Партнерство – замечательный способ начать новый бизнес, сделать его успешным и перспективным.

Только лучшие предложения

Поскольку бизнес – ответственное мероприятие, то и партнера стоит подыскивать тщательно. Вряд ли вы согласитесь на первое же предложение, попавшееся вам на глаза. Чтобы изучить лучшие предложения, заходите на market.kz. База объявлений насчитывает более сотни вариантов, они ежедневно обновляются и увеличивают ваши шансы на успех.

Еще один беспроигрышный способ найти заинтересованного человека – разместить бесплатное объявление. Посетители сайта регулярно просматривают обновления. Размещайте свои предложения уже сейчас!

Партнерство в Бизнесе! Деловые Предложения

Партнерство в Бизнесе! Деловые Предложения. Связи! Мир уже нельзя перевернуть в одиночку. Чтобы достичь значимых результатов нужно иметь бизнес партнеров.

Ваш бизнес переживает «сложные времена», Вы ищите новые возможности для развития вашего бизнеса? Ответ один -«связи решают. … Во все века получить нужные связи-контакты являлось залогом успеха любого бизнеса, и особенно сейчас, когда экономика трансформируется, в управлении появляются новые люди, представляющие не только решения, но и возможности подключения к финансовым потокам.

Мы предлагаем Вам строить связи на международном уровне. Сеть международных экспертов «Союзконсалт» — международный проектный офис для вашего бизнеса (экспорт, импорт, локализация, трансфер технологий)

Предприниматель часто сталкивается с трудностями единоличного владения фирмой. Бизнес-партнерство повышает эффективность и облегчает ведение дел. 

Поиск партнера должен осуществляться после понимания основных принципов сотрудничества, его преимуществ и недостатков. 

Что такое бизнес-партнерство?

Бизнес-партнерство — это договор между двумя предпринимателями о совместной деятельности для достижения поставленных целей и успешного развития предприятия. 

Партнер по бизнесу позволяет получить финансовую, ресурсную и психологическую поддержку, а также разделить обязанности и ответственность. 

Виды партнерства

Эта сфера отношений постоянно развивается и видоизменяется в зависимости от каждого отдельного случая и специфических нюансов, однако можно выделить несколько основных типов:  

  • Коммерческое — сотрудничество для получения прибыли, основанное на членстве в организации. 
  • Некоммерческое — содействие для достижения социальных, культурных или благотворительных целей. 
  • Ограниченное — обязанности и ответственность членов четко разделены и ограничены в условиях договора. 
  • Полное — партнеры являются абсолютно равноправными и поровну разделяют общую ответственность.  
  • Стратегическое — договор между предприятиями, одно из которых зачастую более экономически значимое, для получения выгоды обеими сторонами с использованием общих ресурсов. 
  • Тактическое — короткое сотрудничество с возможностью пролонгации для достижения конкретной цели. 

Принцип бизнес партнерства

Деловое партнерство предполагает соблюдение базовых принципов. Дополнительные условия каждой договоренности индивидуальны, однако все предложения должны быть четко прописаны перед заключением контракта. 

  1. Доверие и взаимоуважение между партнерами.
  2. Полная осведомленность об обязательствах и ответственности до начала сотрудничества. 
  3. Общая цель и интерес. 
  4. Высокий уровень коммуникации. 
  5. Разделение вложений, ресурсов и обязательств. 
  6. Понимание возможных рисков. 
  7. Оговоренные условия дивидендов и долей. 
  8. Эмерджентность. 

Плюсы бизнес-сотрудничества

Денежная нагрузка на каждого партнера снижается, пропадает необходимость дополнительного кредитования. Особенно актуально при сборе стартового капитала перед запуском проекта и расширении бизнеса, когда требуются большие вложения. 

  • Распределение задач.

Деловое партнерство позволяет разделить обязанности между членами команды в соответствии с их уровнем компетенции, что значительно сокращает сроки достижения целей и повышает качество выполнения работ. 

  • Взаимозаменяемость и коммуникативный обмен. 

При возникновении форс-мажоров один партнер приходит на помощь другому, подстраховывает при важных встречах. 

  • Мотивация и моральная поддержка.

Деловой партнер поддержит в трудной ситуации и стимулирует на решение задач и достижение поставленных целей. 

  • Конкурентное преимущество.

Сотрудничество улучшает перспективы команды, благодаря объединению всех ресурсов, а также делает предприятие привлекательным для международных инвесторов. 

Минусы партнерства

  • Несогласованная политика.

Отличие взглядов на ведение бизнеса может стать камнем преткновения, вызвать ряд проблем между членами команды и осложнить стратегическое развитие.

  • Непредсказуемость.

Кроме ситуации на рынке и экономических вопросов при совместном ведении дела огромную роль играет человеческий фактор. Конфликты, болезнь или смерть бизнес-партнера могут сильно пошатнуть компанию и даже привести к ее распаду. 

  • Обоюдная ответственность.

При нарушении закона или конфликте с клиентами ответственность ложится на обоих компаньонов и фирму. 

  • Конфликт из-за доходов. 

Получение прибыли может спровоцировать трения при возникновении кризисных ситуаций или при не равном вкладе в деятельность предприятия. 

Как выбрать бизнес-партнера?

Деловое партнерство должно быть добровольным и обеспечить эффективное развитие для фирмы, поэтому стоит привлекать к сотрудничеству участников, которые обладают потенциалом и готовы нести ответственность. 

Партнер должен быть осведомлен обо всех процессах, деятельность и стратегии развития бизнеса, разделять взгляд на управление и активно участвовать в жизни предприятия, понимая не только возможность прибыли, но и провала. Только такой подход и задокументированные отношения помогут избежать конфликтов. 

Основные правила ведения совместного бизнеса

  1. Четко обозначить цели и результаты партнерства.
  2. Определить обязанности, ответственность и награды каждого компаньона. 
  3. Заранее оговорить возможность делового сотрудничества в других проектах. 
  4. Составить подробный письменный договор о сотрудничестве с подтверждением ключевых вопросов ведения бизнеса.
  5. Систематически мониторить деятельность компании, оценивать эффективность и финансовые показатели. 

Партнерство по бизнесу в России

Институт бизнес-сотрудничества в России возник недавно и слабо развит, однако есть много успешных примеров совладения с иностранными партнерами. В нашей стране актуально государственно-частное партнерство, когда для решения общественных задач взаимодействует частный бизнес и государство. 

Поиск партнеров осуществляется или среди знакомых, или через специальные сервисы, интернет-платформы, финансовые форумы и конференции. Обращайте внимание не только на деловые качества, но и на личные, так как вам придется часто коммуницировать друг с другом. 

Образец договора партнерства

Договор о заключении партнерских отношений не имеет четкой формы, принятой законодательством, и составляется в частном порядке. 

Уникальный рецепт Союзконсалт

 Проконсультируйтесь, задайте вопрос, направьте предложение WhatsApp +79169906144

Результаты

  • Качество управления бизнесом
  • Снижение издержек
  • Связи, опыт, поддержка

Решение персональных задач заказчика. Вопросы и предложения по сотрудничеству  WhatsApp +79169906144

Бизнес-партнеры и сотрудничество в бизнесе

Бизнес-партнерство может быть актуальным как в момент открытия бизнеса, так и в случае, если вы на рынке уже не первый год. В идеальной ситуации Партнер по бизнесу должен быть экспертом в той области, знание которой необходимо для перехода на следующую ступень развития. Кроме того, это может быть партнер-инвестор, который обладает необходимыми финансовыми средствами для вашего нового проекта и хочет активно участвовать в его реализации. Партнерство считается рентабельным, если его целью является достижение совместных финансовых результатов, которых вы не смогли бы достичь по отдельности.

Что нужно учитывать при выборе партнера? Помимо того, что следует проверять оборот компании партнера за отчетный год, формы собственности данной компании, а также анализировать другие стороны вопроса, необходимо учитывать следующие моменты. Во-первых, это доверие. Если вы доверяете друг другу, это позволит вам сконцентрироваться на решении актуальных для бизнеса задач и, как следствие, значительно преуспеть. Второе — взаимоуважение: понимание партнерами сильных сторон друг друга способствует развитию крепких партнерских отношений. А третье, возможно самое главное — это общие интересы и взаимная заинтересованность. Если вы хотите построить большую компанию, которая станет лидером на рынке, и ваш партнер разделяет ваши намерения, вы уже на верном пути. Общие цели и интересы сплотят вас: сотрудничая и прилагая совместные усилия, вы непременно достигните желаемого результата.

В сотрудничестве есть свои сильные стороны, и свои трудности. Вначале — о преимуществах сотрудничества. Если нужно открыть бизнес, это легче сделать с партнером: сложение денег даст вам дополнительные возможности. Сотрудничая с партнером, вы получаете больше идей для развития бизнеса, больше перспектив, а также дополнительное время на реализацию поставленных задач, ведь вы можете распределять обязанности. Хорошие бизнес-партнеры поддерживают друг друга, происходит обмен навыками, знаниями и опытом, что помогает обоим партнерам выйти на новый уровень. Кроме того, в партнерстве обычно повышается эффективность принятия решений. Одна проблема рассматривается под разными углами: партнер может предложить такое решение, о котором вы даже не задумывались.

Однако, как бы ни было хорошо сотрудничество, оно имеет и свои недостатки. Партнерство отнимает у вас немного свободы: вам придется считаться с мнением своего партнера. Кроме того, порой, когда вы не можете прийти к консенсусу, это приводит к появлению разногласий. У вас могут быть разные взгляды относительно распоряжения финансовыми средствами и инвестиционных вопросов, а это — дополнительное время на переговоры. Кроме того, у вас возможны расхождение в амбициях: например, вы хотите построить компанию, которая станет лидером на рынке, а ваш партнер предпочитает тихую жизнь и не поддерживает масштабный рост. В таком случае партнерство лучше не начинать.

В любом случае, партнерство в малом бизнесе отличается от партнерства между крупными компаниями. В больших компаниях каждое решение проходит много уровней, что требует значительных временных затрат. Напротив, чтобы у маленьких или начинающих фирм была возможность устоять и двигаться вперед, им необходимо принимать эффективные решения достаточно быстро. Небольшие компании склонны к действиям, сопряженным с риском, и использованию инновационных решений в тех ситуациях, когда крупные компании предпочитают соблюдать устав и действовать в рамках проверенной системы.

Тем не менее, существует немало компаний, которые преуспели в партнерстве. Компания одежды River Island, у которой в общей сложности 300 магазинов в Великобритании, Ирландии, Англии, а также в других европейских странах и на Среднем Востоке, объединила свои силы с интернет-ретейлером ASOS, который доставляет продукцию, предложенную на своем сайте, в 170 стран мира.

Что же в итоге получили обе компании? ASOS представляет у себя на сайте известный бренд, а River Island может реализовать свой продукт на более широком рынке.

Найти бизнес партнера Одесская область, поиск бизнес партнеров для совместного бизнеса

Поиск партнеров для бизнеса Одесская область

Каждое нормальное партнерство подразумевает объединение сторон для получения взаимной выгоды. В бизнесе партнерами могут выступать не только руководители компаний, но и поставщики услуг или продукции. Такой акт обычно закрепляется юридически, однако, бывают и варианты заключения устного соглашения. В этом случае необходимо максимально ответственно искать партнера по бизнесу Одесская область. Компания Бизнес-Карусель предлагает вам большой выбор предложений на своем сайте, проверку и поиск бизнес партнеров Одесская область мы бреем на себя.

Как найти бизнес партнеров Одесская область?

Разновидностей такого сотрудничества несколько. Это может быть равноправное партнерство, когда компаньоны имеют одинаковые полномочия и равную ответственность, ограниченные отношения, этот вариант подходит для предпринимателей и распределяется в соответствии с долей каждого из них. Есть также стратегический вид, который подойдет для крупных компаний и корпораций, он способствует выстраиванию долгосрочных отношений. Помимо этого, есть возможность вынужденного партнерства, когда сотрудничество необходимо в связи с нехваткой средств. Прежде чем заниматься поиском, следует определиться с тем, что именно подходит для вас.

Найти компаньона можно самостоятельно, но этот путь долгий и не всегда надежный, есть вероятность нарваться на мошенников и т.д. Поэтому рекомендуем вам воспользоваться нашими услугами и заключить надежные отношения.

Поиск партнеров для бизнеса Одесская область. В чем выгода?

Начиная деятельность в одиночку, любой бизнесмен сталкивается с проблемами и различными трудностями. Наличие партнера и помощника гарантирует особые преимущества сотрудничества:

· распределение задач, возможность разделять задачи между компаньонами;

· моральная помощь и поддержка;

· взаимозаменяемость, возможность спокойно уехать в отпуск или отлучиться;

· снижение денежной нагрузки на предпринимателя, стартовый капитал распределяется между всеми партнерами, что позволяет не использовать кредитные средства или займы.

Несмотря на многие преимущества, есть и некоторые отрицательные моменты такого сотрудничества: отсутствие опыта, возможные разногласий, конфликты, отказ от ответственности. Чтобы избежать подобных неприятностей к выбору партнера необходимо подходить не только ответственно, но и грамотно. Рекомендуем вам воспользоваться помощью профессионалов.

Предложения о сотрудничестве | Ведение бизнеса — Uzbekistan

Предложения из базы данных ТТРР о сотрудничестве.

Контактная информация:
Контакт с компанией давшей предложение возможен посредством использования системы ТТРР (Trade Tie-Up Promotion Program) расположенной на сайте www.jetro.go.jp/ttppe, для поиска используйте номер, который указан в конце каждого предложения.

1. Поиск партнера в сфере информационных технологий. Нужна компания для оказания инжиниринговых услуг на местах нашим клиентам 1105150

2. Организация продаж Ваших товаров в Японии и на Ближнем Востоке 1099641

3. Поиск партнера желающего установить деловые отношения с японскими компаниями, вид товара значения не имеет 1064455

4. Окажем содействие в развитии Вашего бизнеса в качестве Вашего представителя в Японии 1105016

5. Поиск партнеров/агентов для реализации лабораторного оборудования 1101291

6. Поиск партнеров/агентов для реализации медицинских приборов для домашнего использования 1086733

7. Поиск торговых агентов для реализации радиочастотных медицинских устройств 1002541

8. Поиск компаний отправляющих студентов на обучение в Великобританию 1091235

9. Поиск дистрибьюторов для реализации учебников по китайскому языку 1101568

10. Поиск агентов для организации продаж органических удобрений нового типа из производства Германии 1100682

11. Поиск партнеров/торговых сетей в сфере бизнеса японской кухни 1092681

12. Поиск бизнес-партнеров в сфере продажи б/у авомобилей из Японии 1098403

13. Поиск агентов для реализации технологии по переводу дизельных двигателей на биотопливо (растительное масло). 1093622

14. Содействие в налаживании производства пьезоэлектрических приборов высокой мощности, без использования свинца 1092918

15. Помощь иностранным компаниям в Японии (Таможенное оформление, транспортировка, перевод законодательства с японского языка) 1085495

16. Услуги по экспорту японских товаров и продуктов питания (поиск товара, проведение переговоров, организация транспортировки) 1091350

17. Организация бизнеса (Индия). До и после-проектное консультирование 1077860

18. Поиск агентства для реализации оборудования по изготовлению бетонных блоков, новое и б/у от производителя 1055692

19. Поиск агентств для реализации похоронных товаров (прощальные открытки) 1109954

20. Разработка проектов МЧР и СР (CDM/JI) и торговли квотами выбросов 1025327

21. Предложение по дистрибьютерству карточек на базе нанотехнологий 1054218

22. Партнёрство по продаже готовых текстильных изделий (Малайзия) 1090130

23. Ищем партнеров в строительных компаниях, инжиниринговых компаниях в области строительства, архитекторских компаниях для установления деловых отношений 1111322

24. Сотрудничество в сфере «здоровой пищи» (порошок из хрящей большой голубой акулы) 1096012

25. Требуется дистрибьютор для продажи абажуров из цветного стекла и мозаики 1112022

26. Решения для глобализации бизнеса и продвижения на развитых рынках 1112891

27. Содействие для иностранных компаний, планирующих инвестировать в Японию 1112177

28. Поиск дистрибьюторов для сверлильных и резьбонарезных устройств 1115284

Интервью о значении партнёрства для бизнеса

Максим Рабочий, исполнительный директор компании «ItUA»

О значении партнёрства.

Для меня партнёрство — это взаимовыгодная форма сотрудничества, при которой происходит бизнес-симбиоз между всеми заинтересованными участниками. Если от сотрудничества выигрывают все — это и есть настоящее партнёрство.

Что касается значения партнёрства, в бизнесе оно отыгрывает ключевую роль. Если вы не Бэтмен, то закрыть все ключевые потребности (свои или клиента) не получится. Ведь нельзя быть хорошим во всём, и уж тем более находиться сразу в нескольких местах. Без надёжных партнёров в одиночку Эмираты не построить.

Наши партнёры — проверенные временем люди из разных сфер бизнеса. Есть как и известные рынку игроки, так и компании, которые только начинают свой путь. Последним мы помогаем своим опытом и экспертностью, а они за это часто рекомендуют нас. В этом случае и им хорошо, и нам приятно.

О принципах выбора.

При выборе партнёра чаще всего обращаем внимание на его экспертность, кейсы, репутацию и ценности. Даже если партнёр ещё не обладает необходимой компетенцией, кейсами и репутацией, но схож с нами по ценностям — это наш партнёр. 

Главные принципы, которыми мы руководствуемся, — честность, надёжность, порядочность, уважение и искренность.

О недопустимом в партнёрстве.

Есть такое понятие в бизнесе, как «экологичность». Мы уважаем наши отношения и договорённости с партнёрами и никогда не позволим себе следующих вещей: обман, невыполнение обязательств, выставление в невыгодном свете партнёра перед третьей стороной, а также переманивание клиентов или сотрудников. Этого же мы ожидаем и от наших партнёров, ведь на этом и строится крепкий фундамент долгосрочных и взаимовыгодных отношений.

О партнёрстве с Tucha.  

Мы познакомились на партнёрском мероприятии, организованном Битрикс24. Однако, как оказалось, косвенно были знакомы и до этого. В партнёрстве с Tucha ценим дружбу и взаимопонимание. Если говорить о профессиональных аспектах, то это клиентоориентированность и качество сервиса.

Ни разу за всё время сотрудничества не слышал жалоб со стороны клиента на сервисы Tucha.

О рекомендации Tucha своим клиентам.

Настолько же уверенно советую клиентам Tucha, насколько рекомендую покупать машину марки Toyota (ведь японцы знают толк в качестве).

При работе с сервисами Tucha наш клиент получает стабильно работающую и безопасную инфраструктуру, а мы, в свою очередь, — спокойствие. Ведь так мы можем сосредоточиться на нашем самом любимом деле — разработке решений, которые автоматизируют бизнес клиента и освобождают его время.

Бизнес-партнерство, сотрудничество, поиск делового партнера

Деловое партнёрство – неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Единицы предпринимателей или производителей могут полностью обеспечить цикл всех процессов от начала до конца. Зачастую им необходима помощь в реализации определённой части этих процессов. Такое сотрудничество при общих планах, точках зрения будет приносить пользу обеим сторонам.

Так легко или трудно выбрать партнёра? На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Многие молодые предприниматели делают много ошибок на этом этапе. Они руководствуются эмоциями и принимают неразумные решения, основываясь на элементарных подсчётах прибыли. При этом забывают о многих других нюансах.

Бизнес партнерство – что это?

Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.

Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:

  1. Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
  2. Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
  3. Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
  4. Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
  5. Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
  6. Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения. Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.

Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.

Виды делового партнёрства

По мере развития такой сферы, как деловое партнёрство, появлялись его различные виды. Сам термин довольно обширный, и на каждый отдельный случай сотрудничества можно придумать свой вид, так как в процессе появляются множество специфических нюансов.

Но выделяют и основные виды, которые необходимо в обязательном порядке знать начинающему бизнесмену.

Вынужденное

Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. Такое сотрудничество называют вынужденным. Именно в таких случаях у предпринимателей нет выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Подписание договора – единственный выход из ситуации, которая сложилась. Зачастую, такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но в конце концов оно признаётся всеми его участниками как необходимое.

Инициативное

Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.

Конкурентное

Как понятно из самого названия, деловыми партнёрами здесь являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой политики в определённом регионе.

Неконкурентное

Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой конкурентами, но работают в приближенных сферах. В качестве примера можно привести салон красоты и производителя или дистрибьютора косметики. В салоне хорошо будут продаваться косметические средства, а взамен можно раздавать дисконтные карты, различные скидки и предоставлять возможность участвовать в каких-либо акциях производителя косметики. Дополнительно можно сделать партнёрский сайт.

Тактическое

Для него характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация.

Стратегическое

Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.

Полное

Здесь две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.

Ограниченное

От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.

Принципы делового партнерства

Деловое партнёрство в малом, среднем или большом бизнесе всегда должно опираться на базовые принципы, без наличия которых, как правило, бизнес всех участников разрушится. Они дополнялись в процессе сотрудничества ещё с древних времён, поэтому все принципы основаны на многолетнем опыте предпринимателей, и их нужно соблюдать.

Основными принципами партнёрства являются:

  1. Доверие и взаимоуважение. Доверие – это один из самых важных принципов делового партнёрства. Без него никогда не выйдет реального полезного сотрудничества. То есть выбирать людей необходимо с одинаковыми моральными и деловыми качествами. Важно это, в первую очередь, потому, что владельцы разных предприятий не могут контролировать постоянно друг друга. Распространённой проблемой в этой области являются мысли одного партнёра о том, что он стоит выше другого по уровню своего бизнеса, видения определённой ситуации со своей стороны. Если будут складываться именно такие отношения, совместное сотрудничество в довольно короткое время распадётся.
  2. Деловые качества обоих партнёров. При выборе коллеги по бизнесу необходимо обращать особое внимание на его деловые качества. Следует отметить, что идеальных людей не бывает, даже в бизнесе, но есть некоторые качества людей, благодаря которым сотрудничать будет комфортно. В первую очередь, к ним нужно отнести компетентность в своей сфере, профессионализм в ведении бизнеса. Если человек унаследовал фирму и не занимался её развитием от начала, сотрудничать с ним будет тяжело, поскольку многих вещей он не будет понимать. Усложняется ситуация, когда партнёр вообще ранее не занимался бизнесом. Сотрудничать с ведомыми компаниями намного проще. Упорство в достижении своих целей приведёт к быстрому результату. Но не стоит его путать с упрямством, так как это не качество хорошего бизнесмена, а будущего неуспешного стартаппера. Кроме этого, порядочность, надёжность, устойчивость, амбициозность (в меру) и нестандартное мышление также будут говорить о хорошем партнёре для последующего сотрудничества.
  3. Обязательное составление договора в письменном виде. Пренебрежение составлением тщательно продуманного договора с обязательным нотариальным заверением является очень грубой ошибкой в начале сотрудничества, которую совершают многие неопытные предприниматели малого бизнеса. В большинстве случаев устные договорённости, очень часто даже не до конца продуманные и сказанные в начале работы, приводят к краху предпринимательской деятельности. Без договора на чёткое сотрудничество даже не стоит рассчитывать. В нём очень детально должны быть прописаны все условия. При этом нужно помнить, что самостоятельно составленный документ людьми без квалификации будет некачественно проработанным, в нём не будут указаны все возможные нюансы, которые могут возникнуть в процессе работы. В связи с этим эту работу лучше доверить нотариусу, адвокату или просто хорошему юристу.
  4. Первый договор должен быть составлен на фиксированное, короткое время. Партнёры должны на деле доказать свою профессиональность, другие положительные качества, после чего можно подписывать контракт на более длительное время. Такие пункты могут изначально прописываться в договоре. То есть если за один год все условия обеими сторонами выполнены, то документ может продлеваться, а если нет, то автоматически его действие прекращается.

Кто такой бизнес-партнёр?

Бизнес-партнёром может выступать юридическое или физическое лицо предприниматель. В некоторых случаях и контракт с обычным человеком без статуса предпринимателя тоже может считаться партнёрством, но они бывают не часто. То есть юридически – это наёмный труд, поскольку человек не имеет статуса предпринимателя, но фактически это является деловым сотрудничеством. Разница составляет только в построенных взаимоотношениях между людьми.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Обязательным условием для получения статуса «бизнес-партнёра» является заключение вышеописанного договора. Он может быть составлен как в устной, так и в письменной форме.

Человек с таким статусом может сотрудничать с другим по разным направлениям. Он может быть потребителем продукции или её заказчиком, выполнять те или иные виды работ. Иногда деловое партнёрство заключается в совместной продаже двух разных продуктов, которые дополняют друг друга.

Достоинства и недостатки делового партнёрства

Как и любой другой вид деятельности или действий в бизнесе, деловое партнёрство имеет свои достоинства и недостатки. Нельзя сказать, что чётко продуманное сотрудничество, идеально согласованное в документальной форме, не имеет своих минусов. Но, с другой стороны, есть и существенные плюсы такого рода деятельности.

Плюсы

К преимуществам совместного сотрудничества можно отнести:

  • все идеи по развитию общего дела должны быть согласованы всеми участниками, при этом каждый должен проявлять свою инициативу, что позволяет принять более разумное решение и получить, соответственно, больше прибыли;
  • все задачи и функциональные обязанности распределяются между всеми сотрудниками, что позволяет выполнять их более качественно;
  • при совместных усилиях бизнес выглядит мощнее, а все потребители, банковские и кредитные учреждения будут более лояльно относиться;
  • объединённые усилия приводят к повышению имиджа обеих компаний;
  • все проблемы и ежедневные вопросы решаются более быстро, всегда можно рассчитывать на поддержку партнёра.

Минусы

Кроме преимуществ, существуют и существенные недостатки:

  • если возникнут какие-либо проблемы, то без согласия всех партнёров, то есть общего собрания, решить их не удастся, и это сильно медлит процесс;
  • при составлении договора могут возникать различные проблемы и разногласия, которые не всегда удаётся согласовать;
  • если в процессе работы пошло что-то не так, то отчитываться нужно не только в рамках своей компании, но и с непосредственным участием всех партнёров;
  • ведение личных отчётов в рамках одной компании невозможен, они должны быть общими у всех партнёров.

Правила совместного ведения бизнеса

В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.

Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.

К таким можно отнести:

  1. Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
  2. Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
  3. Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
  4. При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
  5. Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
  6. Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.

Этапы организации бизнес партнёрства

Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.

Действительно ли нужен партнёр?

Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.

ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы.

Поиск

При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно. Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена.

Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем. Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.

Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.

Анализ

После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.

Проверка

Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.

Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.

После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.

Заключение договора в письменном виде

Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.

Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса

На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.

Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.

Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.

Советы, как вести себя с партнёром по бизнесу

Чтобы правильно выбрать партнёра по бизнесу, с ним необходимо соответствующим образом вести диалог. К такому разговору лучше заранее подготовиться. И подготавливаться нужно по самым важным вопросам. К ним можно отнести вложение денег, распределение долей от прибыли между его участниками, документальные вопросы, стратегия развития и т. п.

Вложение денег

В начале сотрудничества необходимо обязательно помнить, что партнёр – это человек, который будет вкладывать личные деньги в общее дело. Если человек не вложил ни копейки, а просто выполняет очень важную работу по фирме, решает важные вопросы, то он не является действительно партнёром, а по факту – это наёмный сотрудник, менеджер, управляющий и т. п.

Но, с другой стороны, бизнес-партнёр не может просто вложить деньги и не заниматься делами компании. Если это так, то партнёрстве и не может идти речи, поскольку это по факту инвестиции. Человек в обязательном порядке должен быть вовлечён в бизнес-процессы. Это способствует тому, что все партнёры, вложившие деньги, будут качественно выполнять свои обязанности и прилагать максимум усилий, чтобы фирма росла и развивалась с каждым днём.

Доля партнёра менее 50%

Наличие у двух партнёров ровно по 50% акций недопустимо. При такой ситуации невозможно принять важное решение, если возникли разногласия между двумя людьми. Если обратить внимание на большие корпорации, то можно заметить одну важную деталь. Во многих из них есть контрольный пакет акций 50%+1. Только таким образом при возникновении спора решение может принять один человек – фактически владелец бизнеса.

Одинаковое видение стратегии

Бизнес-партнёр должен иметь одинаковые стратегии и видение общего дела. Если у него совершенно противоположное мнение, то качественно и быстро развивать бизнес не получится, и со временем всё разрушится. Если всё же разногласия возникли, то решение должен принимать человек с контрольным пакетом акций.

Не путать партнерство с дружбой

Не всегда родственники и друзья являются хорошими партнёрами в бизнесе. Рассмотрим два варианта:

  1. Есть два друга с совместным желанием создать корпорацию или семейный бизнес, над которым работают все члены семьи в равных частях.
  2. Предложение другу стать партнёром, без его личной заинтересованности и желания.

В первом случае работать будут все одинаково, поскольку участники бизнеса заинтересованы в прибыльности бизнеса. А если предложить сотрудничество другу, он будет считать, что имеет некоторые привилегии, вследствие чего не будет работать должным образом.

Документальное закрепление

Разумеется, что бизнес-партнёры должны проявлять доверие друг к другу. Но не всегда будет все идеально, и различные разногласия могут спровоцировать конфликт и крах компании. Поэтому документально подтверждение такого сотрудничества является очень важным. Оно обязательно должен быть нотариально закреплено. У каждой стороны должен быть свой образец договора.

В нем должны быть максимально точно указаны все условия, суммы стартовых вложений в компанию, порядок распределения прибыли, права и обязанности, ответственность и т. п. Важно составить Устав и прописать в нем все пункты.

Примеры реального успешного делового партнерства

Первым успешным примером, который стоит отметить, было сотрудничество Била Гейтса и Пола Аллена. Они вместе создали первый хакерский дует, будучи ещё школьниками. Несмотря на то, что они были близкими друзьями, а как известно бизнес партнёрство с друзьями не заканчивается успехом в большинстве случаев, Билл и Аллен смогли найти общие цели и создать крепкую команду. Именно Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать компанию Майкрософт, которая является одной из самых крупных в мире.

Ларри Пейдж и Сергей Брин. Находясь в университете, Ларри познакомился с Сергеем. Хотя они не сразу стали друзьями и очень часто ругались между собой, именно они работали над диссертацией «Анатомия гипертекстовой поисковой машины», которая была основой для создания компании Google.

Стив Джобс и Стив Возняк. Общее сотрудничество началось еще в 1970 году, когда Возняк собирал компьютер у Джобса, и последний решил его продать. Впоследствии была открыта компания Apple. Сам Возняк утверждает, что у них все получилось, поскольку они просто делали то, что умели.

Таким образом, деловое партнёрство играет очень важную роль в построении бизнеса. Важно правильно выбрать партнёра, опираясь на многолетний опыт, уделять особое внимание личным качествам человека, нежели смотреть на масштабы предприятия. С хорошей опорой можно добиться более высоких результатов, чем в одиночку. Стоит помнить и о юридической стороне сотрудничества. Договор нужно обязательно заключать для предотвращения совершения ошибок.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Pinterest

LiveJournal

LinkedIn

Одноклассники

Мой мир

E-mail

5 способов создать успешное деловое партнерство

По данным Управления малого бизнеса (SBA), более 70% всех малых предприятий принадлежит одному человеку — индивидуальному предпринимателю. Несмотря на цифры, вы можете получить большее вознаграждение, если вы сформируете деловое партнерство с человеком, который будет дополнять вас как в личном, так и в профессиональном плане.

Люди по своей природе лучше работают вместе. Партнерские отношения предлагают владельцам сотрудника, кого-то, с кем можно делиться идеями и обязанностями, а также кого-то, с кем можно добиться успеха или потерпеть неудачу.

Перед формированием партнерства вам следует решить ряд вопросов со своим потенциальным партнером. Уделяйте внимание этим вопросам, прежде чем начать, и у вас будет больше шансов на успешное предприятие.

Иметь такое же видение

Чтобы партнерство было успешным, все участвующие стороны должны согласовать одно и то же стратегическое направление для компании. Если один партнер хочет построить известную национальную сеть торговых точек, а другой заботится только о достойном заработке, бизнес обречен на провал.Установите четкий согласованный курс для бизнеса, отвечающий потребностям обоих партнеров.

Определите бизнес-роли и обязанности

Успешное деловое партнерство основывается на сильных сторонах и навыках каждого партнера. Разделите бизнес-роли в соответствии с сильными сторонами каждого человека. Например, если один партнер силен в маркетинге, операциях и финансах, а другой — в продажах, человеческих ресурсах и руководстве, то распределите задачи соответствующим образом.

Обязательные полномочия по соглашению — это возможность заключать контракты с другими организациями.Вы можете решить, есть ли у кого-либо из партнеров такие полномочия и в каком объеме. Вы и ваш деловой партнер можете разделить эти полномочия в зависимости от обязанностей, которые каждый из вас берет на себя.

Если ваш партнер отвечает за закупки, он может заключить контракт с поставщиком без необходимости консультироваться с вами. Согласовав, кто может принимать такие решения, вы снижаете риск конфликтов в будущем.

Структура

Структура, которую вы выберете для своего бизнеса, будет определять, как вы и ваш партнер будете платить налоги за бизнес.Компании с ограниченной ответственностью и полные товарищества имеют разные обязательства и налоговые обязательства.

Избегайте разделения 50-50

Разделение решений поровну может показаться логичным и справедливым. Однако такой раскол может помешать принятию решений. Вместо тупика, когда вы не можете прийти к компромиссу, подумайте о том, чтобы разработать способ преодоления разногласий.

Если это невозможно, рассмотрите возможность использования внешнего источника, чтобы взвесить серьезные разногласия.Возможно, вы не хотите, чтобы у этого источника была возможность принимать окончательные решения, но посмотрите, проанализируют ли они ситуацию и выскажут ли вам свое мнение относительно дальнейших действий. Если необходимо, получите более одного мнения.

Споры

Между партнерами будут разногласия. Не многие пары людей могут согласиться на 100%. Вам следует подумать о том, как вы собираетесь разрешать споры между собой, с сотрудниками, поставщиками, клиентами или любыми другими заинтересованными сторонами.

Один из способов справиться с этим — включить обязательную арбитражную оговорку в ваше партнерское соглашение и контракты, которые вы заключаете с другими организациями.Арбитраж — это использование сторонней стороны для определения исхода разногласий и споров.

Арбитраж — это юридически признанный метод разрешения споров. Обязательный арбитраж означает, что все участвующие стороны соглашаются подчиняться решению арбитра.

Финансовые обязательства

Вы должны решить со своим партнером, сколько каждый из вас собирается внести в создание своего бизнеса или партнерства. Если вы оба уже работаете, затраты могут быть не такими высокими, как если бы вам обоим нужно было начать.

У каждого свой предел терпимости к риску. Финансовый риск может быть более стрессовым, чем физический, потому что он влияет не только на вашу безопасность. Вам следует обсудить со своим партнером, какой финансовый риск вы оба можете терпеть, и установить ограничения.

Примером риска может быть метод, который вы выбираете для финансирования своего бизнеса. Как правило, существует больший риск, связанный с долговым финансированием, чем с долевым финансированием (использование ссуд для финансирования вместо выпуска акций, венчурных капиталистов и т. Д.).

Поначалу у вас может не быть особого выбора, как вы финансируете свой бизнес, но убедитесь, что все стороны понимают риски и степень ответственности каждого человека.

Тип бизнеса, который вы создаете, также будет определять риск, который вы принимаете на себя. Создание общества с ограниченной ответственностью избавляет владельцев от личной ответственности по долгам неудачного бизнеса.

Когда вы создаете свое партнерство, вы должны обсудить ожидания по оплате. Большинство предприятий не получают прибыли в течение первого или даже второго года.Причина номер один провала новых предприятий заключается в том, что у них недостаточно денег для оплаты счетов бизнеса и владельцев. Убедитесь, что вы и ваш деловой партнер знаете, как вы собираетесь сводить концы с концами.

Как правило, в партнерстве активы принадлежат бизнесу, если это не указано в соглашении о партнерстве. В этом случае партнеры будут владеть определенной долей от стоимости имущества компании на основании соглашения. Обычно это вызывает беспокойство у предприятий, когда они закрываются, а владельцы работают над тем, кто что получает.

Выкуп, роспуск и выход

Партнерство распадается по многим причинам. Один партнер может решить, что партнерство больше не выгодно. Вы должны указать условия выкупа на случай, если один из партнеров захочет уйти.

Вы можете подумать о добавлении пункта о расторжении договора о партнерстве. Если партнерство не складывается, было бы полезно заранее согласовать условия разделения.

Стратегия выхода — это план, если оба партнера захотят уйти.Это может быть достигнуто путем продажи компании или продажи всего инвентаря, активов и интересов, которые есть у бизнеса.

Проведение встреч с партнерами

Прочное деловое партнерство строится на открытом общении. Встречайтесь на регулярной основе, чтобы делиться жалобами, пересматривать роли, высказывать конструктивную критику и обсуждать планы на будущее по развитию или направлению вашего бизнеса.

Рост

Ваш бизнес может со временем расти, если вы и ваш партнер будете работать вместе.Возможно, вы захотите пересмотреть свое партнерское соглашение по мере роста вашего бизнеса. Возможно, вам потребуется добавить больше партнеров, включить старших сотрудников и заключить соглашения о расширении.

Вы можете включить это в свое первоначальное соглашение, но, возможно, лучше подождать, пока вы не сможете рассмотреть возможность роста и расширения.

Партнерское соглашение

Создать партнерство просто, потому что нет юридических документов, которые нужно подавать. Письменное соглашение, подписанное всеми партнерами, является юридическим документом, признанным законом.

Партнерские отношения часто представляют собой устное соглашение между двумя или более сторонами. Устные договоренности могут создавать проблемы в случае разногласий, даже если они имеют обязательную юридическую силу. Вместо этого избегайте потенциальных проблем, составив соглашение о партнерстве.

Согласно Управлению малого бизнеса (SBA), ваше соглашение о партнерстве должно включать следующее (как минимум):

  • Размер капитала, инвестированного каждым партнером
  • Вид деятельности
  • Как распределяются прибыль и убыток
  • Политика принятия решений
  • Заработная плата партнеров и другие компенсации, такие как бонусы
  • Распределение активов при ликвидации бизнеса
  • Положения об изменениях в товариществе или положения о прекращении товарищества
  • Параметры статьи об урегулировании спора
  • Урегулирование дела в случае смерти или потери трудоспособности
  • Ограничения по полномочиям и расходам
  • Ожидаемая продолжительность партнерства

Всегда стоит подумать о структуре делового партнерства, когда вы найдете кого-то, кто дополняет ваш набор навыков и, как вы знаете, повысит ценность вашей компании.Такое партнерство может быть приятным и прибыльным, если с самого начала закладывается правильный фундамент.

Как выбрать правильного делового партнера для достижения собственного успеха

Начало нового бизнеса может быть захватывающим временем, полным возможностей и рисков. Для многих владельцев малого бизнеса открытие (или расширение) бизнеса с партнером может предложить значительные преимущества — от возможности привлечь дополнительный капитал до новых и дополнительных деловых навыков. Но деловое партнерство может создавать свои собственные проблемы, поэтому важно понимать факторы, которые предприниматели должны учитывать при оценке потенциального партнера.

Поскольку рецессия Covid-19 подвергает все больше владельцев малого бизнеса возможности банкротства или других финансовых проблем, проявление должной осмотрительности при выборе делового партнера важнее, чем когда-либо.

Паттанафонг Хуанкау / EyeEm | EyeEm | Getty Images

В идеале деловой партнер привносит в ваше предприятие множество ресурсов, навыков и талантов, которые увеличивают шансы вашего предприятия на успех. Но важно понимать, что добавление партнеров в ваше предприятие может усложнить задачу.Вот почему так важно прояснить ожидания, роли и вклад, в идеале, в соответствии с контрактом.

Администрация малого бизнеса предлагает предпринимателям обширную поддержку в налаживании деловых партнерских отношений.

Хотя во многих случаях может быть достаточно «рукопожатия», может быть благоразумно оформить соглашение о партнерстве в случае каких-либо споров или непредвиденных событий. Это также полезно для ясности налогообложения, поскольку каждый партнер должен указывать свою долю дохода или убытка от бизнеса в своих личных налоговых декларациях.

При оценке потенциального делового партнера учитывайте следующие профессиональные качества:

  • Кредитоспособность и финансовая целостность: Сильная кредитная история и отсутствие финансовых изъянов могут указывать на ответственность и хорошее финансовое управление, необходимые в партнерстве. Это также будет полезно для получения дополнительных кредитов или финансирования по лучшим процентным ставкам и условиям.
  • Опыт работы в вашей отрасли: Положительный опыт в аналогичном или родственном бизнесе или отрасли полезен не только из-за навыков, которые приобрел потенциальный партнер, но и потому, что он делает ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.Послужной список успеха порождает уверенность.
  • Деловая хватка: Обладает ли ваш потенциальный партнер хорошими финансовыми или бухгалтерскими навыками? Они сильные продавцы или маркетологи? Такая деловая хватка будет способствовать ведению вашего бизнеса.
  • Дополнительные сильные стороны: Точно так же, если ваши сильные стороны относятся к количественным аспектам, вы можете выбрать партнера с сильными маркетинговыми или сетевыми навыками. Хороший партнер дополняет ваши сильные стороны.
  • Сходство видения и ценностей: Совместное видение успеха компании, а также согласованные ценности могут помочь обеспечить гармоничную работу для достижения общих целей.

Больше информации от Invest in You:
Вот как план преемственности может на самом деле спасти ваш малый бизнес
Вот как будет выглядеть ваш ежемесячный бюджет, если вы выйдете на пенсию с 2 миллионами долларов
Кто платит за 659 миллиардов долларов в виде займов ГЧП

Разделение ответственности

Разделение ответственности в рамках делового партнерства немного сложнее, чем кажется, особенно если вы заключаете формальное соглашение о партнерстве.Соображения включают:

  • Активное партнерство или молчаливое партнерство: Будет ли этот партнер иметь право голоса и принятия решений, или они будут просто молчаливыми инвесторами?
  • Повседневная ответственность: Какие роли вы будете выполнять изо дня в день. Четкое разграничение обязанностей позволяет каждому партнеру сосредоточить свои таланты и усилия там, где они будут наиболее эффективны, и сводит к минимуму любые возможные разногласия.
  • Вклад капитала: Сколько капитала внесет каждый партнер? Какой долей прибыли они будут пользоваться?
  • Разрешение споров: Составьте четкий план решения любых споров, в том числе юридических.

Конечно, личное взаимопонимание и дружба могут и должны играть роль в выборе партнера, но, согласно Harvard Business Review, они не должны быть единственным — или даже главным фактором — в вашем выборе. Это связано с тем, что для достижения успеха деятельность вашего предприятия зависит от гораздо большего, чем просто дружеские отношения, и выбор партнера, который повышает ценность и необходимые навыки для вашего бизнеса, может повысить ваши шансы. Кроме того, динамика дружбы может вызвать эмоциональные реакции, которые могут повлиять на решения, которые следует руководствоваться разумом.Сосредоточение внимания исключительно на своем бизнесе может помочь вам наладить отношения, которые укрепят ваше положение на рынке.

Как сотрудничать с более крупной компанией, когда вы стартап

Количество новых стартапов быстро растет. Согласно индексу Кауфмана 2015 года, который измеряет активность стартапов, впервые с 2010 года в США наблюдается тенденция к росту активности стартапов.

Хотя это отличная новость для экономики в целом, для начинающих предпринимателей это означает усиление конкуренции за внимание средств массовой информации, инвесторов и клиентов.

Один из вариантов для стартапов — это партнерство с более устоявшейся компанией, чтобы иметь большее чувство стабильности по мере роста новой компании. Но как привлечь внимание гигантских компаний и убедить их объединить усилия с вами?

Недавно мой стартап PathSource, направленный на то, чтобы дать ищущим работу возможность более четко определить свой карьерный путь, объединился со Службой тестирования GED, которая с 1942 года является национальным тестом на соответствие средней школе. В результате партнерство создало уникальные отношения. что позволило обеим сторонам достичь своих целей.

Поверьте, это непростой процесс, и его не следует вводить вслепую. Вот пять шагов, которые необходимо предпринять для успешного партнерства вашего стартапа с более крупной компанией:

1. Определите, чего вы хотите от партнерства

Создание партнерства только ради сотрудничества будет пустой тратой времени. Вы должны хорошо понимать, какими должны быть конечные результаты любого партнерства, прежде чем рассматривать его.

Когда я начал думать о поиске партнера для PathSource, нашей целью было найти способ донести наше карьерное решение до людей, которые в нем нуждались.Мы хотели иметь возможность повлиять на большее количество жизней и карьеры положительным образом. Совершенно необходимо, чтобы любая организация, с которой мы сотрудничаем, разделяла эту цель.

Прежде чем вы начнете искать другую компанию для сотрудничества, подумайте о том, что ваш стартап мог бы сделать лучше. Распределение слабое? Нужно ли дорабатывать дизайн продукта? У вас проблемы с охватом целевой аудитории?

После того, как вы определились с типом помощи, в которой нуждается ваш стартап, вы можете начать поиск подходящего партнера.

2. Знайте, что вы приносите на стол

Хорошие отношения — это баланс взаимных уступок. Когда вы подходите к потенциальному партнеру, не связывайтесь с ним, если вы не знаете, почему он хочет поговорить с вами. Знайте, что вы можете им предложить.

Скорее всего, ваш стартап родился из-за проблемы. Вы заметили проблему или что-то, чего не хватает, и разработали решение. Если другая организация собирается участвовать, вам нужно найти способ, которым ваше решение поможет и ей.

Не думайте, что только потому, что компания годами добивалась успеха, у нее все продумано. Времена меняются, и старые, устоявшиеся предприятия должны найти способы адаптироваться. Будь то лучшая технология или способ решить новую проблему, с которой никогда раньше не сталкивались, есть большая вероятность, что ваш стартап может предложить что-то новаторское.

Проведите мозговой штурм со своей командой, чтобы посмотреть на потребности потенциальных партнеров с помощью широкоугольного объектива. Правильное понимание может стать ключом к открытию желаемой возможности партнерства.

3. Найдите личного контакта в более крупной компании

Иногда холодная качка работает, но все намного проще, если у вас уже есть связь в более крупной компании. Обратитесь к своим профессиональным кругам и узнайте, есть ли у вас и компании, с которой вы хотите сотрудничать, общих друзей. Теплое знакомство быстрее приведет к содержательному разговору.

По мере того, как вы начинаете строить отношения, постоянно обращайте внимание на признаки, указывающие на то, как вы будете работать в команде.Подумайте об основных ценностях вашей стартап-компании и о том, позволят ли эти отношения вам оставаться верными им.

Каждое взаимодействие команды PathSource с президентом службы тестирования GED Рэнди Траском и вице-президентом по стратегии и развитию бизнеса Ником Лаулом укрепляло уверенность в том, что это люди, с которыми мы можем работать. Благодаря тому, что мы открыто говорили о своих намерениях и прислушивались друг к другу, эта новая связь укреплялась. Когда обе стороны были готовы вести совместный бизнес, уже была заложена прочная основа.

4. Убедитесь, что цели совпадают.

В случае нашего партнерства служба тестирования GED находилась в процессе расширения своих услуг, чтобы они могли создать мост между обладателями сертификатов GED и рабочей силой 21 века и расширить возможности студентов GED с доступом к лучшим возможностям.

Однако выбрать карьеру непросто. По оценкам экономиста Нила Хоу, только пять процентов молодых людей делают правильный выбор, делая выбор в пользу карьеры. Имея ограниченный доступ к качественной информации о различных профессиях, обладателям сертификата GED может быть сложно понять свои варианты и сделать лучший выбор для себя.

PathSource, в то же время, стремился воздействовать на более широкий круг людей. Мы действительно хотели иметь возможность развивать бренд, оказывая потрясающее влияние на жизнь множества людей.

PathSource располагала ресурсами и передовыми технологиями, а в службе тестирования GED были люди, которым это могло бы пригодиться. Сотрудничая вместе, обе организации могут достичь своих индивидуальных целей.

Когда вы беретесь за дело с новым партнером, важно честно и открыто высказывать ожидания друг друга в отношении проекта.Узнайте обо всем на одной странице — от ролей и обязанностей каждой компании до того, как вы оцениваете успех.

5. Будьте терпеливы

К сожалению, чем крупнее компания, тем больше времени требуется на принятие решений. Учитывая дополнительные уровни управления и количество людей, которые должны быть задействованы на каждом этапе процесса, важно быть готовым к гораздо более медленным темпам, чем то, к чему привыкла стартап-компания.

Предпринимателю может быть неприятно постоянно ждать, пока ваш партнер вернется к вам со своим решением.Но поймите, что с их точки зрения, ощущение спешки может быть не менее неприятным.

Установите сроки и способы общения, которые будут удобны обеим сторонам и будут понимать, когда бюрократизм иногда замедляет работу.

Партнерство с более крупной компанией подходит не каждому стартапу. Это требует упорного труда и сотрудничества, а также большого терпения! Однако объединение с более авторитетной компанией может стать огромной победой, если вы все сделаете правильно.

Читать далее: 6 шагов к получению бесплатной прессы для вашего стартапа

4 способа построить успешное партнерство

Партнерство с другой компанией — один из наиболее эффективных способов расширить вашу клиентскую базу.Помимо бесплатной рекламы в нескольких новых демографических группах, стратегическое партнерство также позволяет вам приносить больше пользы существующим клиентам.

Например, партнерство Uber и Spotify дало сервису потоковой передачи музыки дополнительную возможность привлечь клиентов, которые, возможно, никогда о нем не слышали. Это также дало Uber то, что ни одна другая компания, занимающаяся каршерингом, не может предложить своим пассажирам, — возможность управлять радио во время поездки.

Такие партнерские отношения одинаково выгодны для предприятий любого размера, при условии, что каждый партнер знает, как строить, развивать и извлекать максимальную пользу из партнерства.Найдя партнера, работайте вместе, чтобы построить что-то, что принесет пользу вам обоим на долгие годы. Вот четыре способа обеспечить успех вашего партнерства:

1. Четко сформулируйте свои ожидания.

У вас должна быть прочная связь с бизнесом, с которым вы сотрудничаете, но детализация этого партнерства должна быть скорее технической, чем эмоциональной. Определите бизнес-структуру (партнерство или корпорацию), что партнерство должно выполнять для каждой компании и что составляет сферу деятельности каждого партнера.Это устранит путаницу для руководителей, сотрудников и клиентов обеих компаний.

Это также поможет вам избежать сложностей и разногласий по поводу того, какой партнер и чем должен заниматься. Когда вы начинали свою компанию, рост мог означать, что каждый сотрудник брал на себя роли, необходимые для успеха компании. Однако для успеха вашего партнерства вы должны дать каждому сотруднику и менеджеру конкретное звание с четко определенными обязанностями.

2. Считайте партнера частью своей команды.

Четкие и четко определенные роли гарантируют, что не будет дублирования предложений, которое может вызвать конкуренцию между вами и вашим партнером. Такие конфликты являются важной причиной того, что до 80 процентов деловых партнерств в конечном итоге терпят неудачу. Это может временно отложить партнерство, но вы оба преуспеете, если найдете время, чтобы полностью интегрировать друг друга в свои команды.

Это подход, который Nike и Amazon используют в своем партнерстве, чтобы открыть цифровой магазин Nike.Потенциал дублирования и других конфликтов велик, поэтому они сначала не торопятся сгладить каждую деталь. Однако ваше партнерство не должно сводиться только к извлечению выгоды из технологий или клиентской базы другой компании. Чтобы партнерство было настолько ценным, насколько это возможно, оно должно быть связано с обучением, ростом и извлечением пользы из знаний и опыта друг друга.

3. Дайте возможность партнерству расти.

Помните, вы не просто объединяете ресурсы; вы также комбинируете свои способности для максимально быстрого масштабирования.Exago, компания, занимающаяся встроенной бизнес-аналитикой, которая сотрудничает с Walmart и Autotask, объясняет, что гибкость и расширяемость являются ключевыми в техническом партнерстве: «Продукты бизнес-аналитики, особенно встроенные, должны быть в состоянии покрывать весь спектр потребностей клиентов, даже если они меняются. или развиваться с течением времени «.

С технологической точки зрения расширяемость приложения — это то, насколько оно способно поддерживать индивидуальное программирование, что потенциально может изменить правила игры для его партнерского программного обеспечения. С точки зрения бизнеса расширяемость является жизненно важным элементом любого партнерства, потому что как ваш партнер, так и ваша способность расширять ресурсы могут означать свободу для сотрудников создавать новые продукты, стратегии взаимодействия с клиентами и многое другое.Ценное партнерство должно уметь делиться ресурсами и со временем адаптироваться.

4. Сделайте честность и прозрачность вашими девизами.

Установление успешного партнерства и обеспечение его способности расти очень важно, но они не гарантируют, что вы добьетесь успеха. Долгосрочный успех также требует честности и прозрачности от обоих партнеров. Это означает как можно чаще поддерживать открытое и частое общение, а также личное взаимодействие.

Сообщите о своих сильных и слабых сторонах заранее и требуйте от партнера того же уровня честности. Обе компании должны быть прозрачными в отношении того, чего им не хватает и что они предлагают, прежде чем решить, является ли партнерство хорошей идеей. Вы также должны оставаться прозрачными, чтобы обе стороны использовали каждую возможность и извлекали уроки из каждой неудачи. Честность — лучшая политика при построении любых отношений. Вы получите больше от своего делового партнерства, если сделаете его приоритетом.

Партнерство с подходящей компанией может стать следующим шагом в развитии вашей собственной компании. Будущее вашего партнерства будет зависеть от того, как вы подходите к нему, строите и поддерживаете его. Чтобы ваше партнерство продлилось долго, выполните следующие действия, чтобы создать что-то, что оба партнера смогут построить вместе.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

7 советов для успешного делового партнерства

Деловое партнерство немного похоже на брак.Многие из них не срабатывают, а некоторые плохо кончают! Следуя этим советам, дайте вашему партнеру малого бизнеса шанс на успех.

Деловые партнерства принимают различные формы. Это может быть формальное долгосрочное юридическое обязательство или простое краткосрочное предприятие для проверки рыночной концепции. Во всех случаях действуют одни и те же принципы.

Используйте следующие стратегии для партнерства, которое начинается и остается крепким.

1 — Начните с создания общего видения и миссии

Как и в любом бизнесе, для партнеров очень важно определить видение и миссию предприятия в качестве самого первого шага.Если все мозги не будут двигаться в одном и том же направлении одинаково, обязательно возникнут проблемы. Мотивы у каждого партнера могут быть разными. Однако общие цели и методы должны быть одинаковыми. Том решил сотрудничать с Домиником, потому что каждый видел потребность рынка в коммерческой кухне. Том был коммерческим подрядчиком, который работал над ресторанами и предприятиями общественного питания. Доминик был менеджером кулинарной школы и имел хорошие связи в сфере приготовления пищи. Их согласованное видение было площадью 2000 кв.футов, который будет работать в 3 смены, будет служить тестовой кухней для кулинарной школы и заключать контракты с другими долгосрочными и проектными клиентами.

Совет: Найдите время, чтобы обсудить видение и миссию вашей компании со своими партнерами. Ищите то, что вдохновляет и мотивирует каждого из вас в вашем бизнесе. Дайте ему цель и определите, как будет выглядеть идеальный бизнес. Изложите совместное видение и миссию в письменной форме и используйте их в качестве справочника для всего, что вы делаете.

2 — Убедитесь, что потребности и ожидания каждого партнера удовлетворены

У каждого участника партнерства свои причины для участия в партнерстве. Иногда люди ищут партнера за капитал, иногда за опытом, иногда за связи. Они не всегда выражаются, но остаются основополагающими ожиданиями. Если ожидания не оправдаются, отношения могут стать натянутыми.

Поскольку опыт, мотивация и личность каждого человека различны, важно провести это обсуждение до того, как что-либо будет заключено по контракту.

Поскольку индивидуальные потребности и ожидания могут меняться со временем, четкий план роспуска или изменения также должен быть в письменной форме.

У Гейба и Розы был оптовый дистрибьютор, который хромал. Потом Гейб заболел и несколько месяцев не мог работать. Тем временем Розе пришлось вести весь бизнес в одиночку. Хотя она смогла это сделать, когда Гейб вернулся, у него не было ни энергии, ни мотивации, чтобы снова взять на себя свою роль. Роза не была готова переносить это в одиночку надолго.Пока они не сели вместе, чтобы обсудить ожидания, каждый чувствовал себя разочарованным, и вскоре плохие чувства взяли верх.

Совет: Узнайте, чего ваш партнер ожидает от вас в партнерстве. Также поделитесь своими ожиданиями. Составьте план на случай изменения личных или деловых обстоятельств или интересов, чтобы при необходимости можно было изменить ожидания.

3 — Определите и используйте сильные стороны каждого партнера

Поскольку партнеры объединяют усилия по разным причинам и ожиданиям, иногда можно упустить из виду сильные стороны каждого из них.Вероятно, будут признаны наиболее очевидные сильные стороны; однако основные сильные стороны, когда они проявляются, часто могут иметь большое значение для долгосрочной мотивации, приверженности и успеха.

Ресторан Теда и Руди достиг плато после двух лет работы. Тед отвечал за кухню, Руди — за бизнес. С помощью тренера Руди понял, что одной из его сильных сторон являются его артистические способности и интерес. Когда он решил связать свое искусство с бизнесом, средние продажи выросли на 35% в первый месяц и еще на 25% в следующем месяце.Он использовал свой ресторан как галерею для себя и приглашенных художников. Ресторан часто упоминается в художественных СМИ и связанных календарях. И Тед был вдохновлен на создание «художественных» блюд.

Совет: Выявление и использование сильных сторон людей в рамках партнерства добавит мотивации, энергии и шансов на долгосрочный успех. Обратите внимание на свои сильные стороны и попросите партнера сделать то же самое. Затем сядьте вместе и обсудите, как вы можете применить их в бизнесе.

4 — Поддержка ограничений партнерства

В стремлении сэкономить деньги часто накапливаются мелочи в областях, где партнеры не имеют ни опыта, ни интереса. Со временем они могут буквально утопить ваш бизнес. Ограничения могут быть в любой области: стратегии, разработке продуктов / услуг, маркетинге и продажах, управлении персоналом и операциями, финансовом менеджменте и административном. Где бы они ни находились, важно выявить их как можно раньше и разработать план управления ими, чтобы они не вышли из-под контроля.

Аманда и Трейси открыли экологически чистый спа-салон, где все используемые и продаваемые продукты были органическими. Они также предложили частные консультации по вопросам личного благополучия. Бизнес был отличным, но они не знали, как управлять своим денежным потоком. Вскоре они оказались в затруднительном положении, и долг продолжал расти. Ответ, конечно же, заключается в том, что им нужна была поддержка в области управления бизнесом и финансами. По предложению консультанта они наняли бизнес-менеджера, который смог оказать поддержку в их слабой сфере.

Совет: Обратите внимание на проблемные области. Скорее всего, это области, которые могут получить дополнительную поддержку. Если вы думаете, что не можете себе этого позволить… подумайте еще раз. Вы не можете позволить себе не поддерживать ограничения. Именно в этих пробелах стоимость бизнеса постепенно ускользает. Не позволяйте этому случиться с вашим бизнесом.

5 — Установить цели компании и индивидуальные цели

Идеальный способ для партнеров приблизиться к целям — это начать с целей компании, а затем каждый ставит цели для себя.Индивидуальные цели должны поддерживать цели компании. Цели должны измерять и поддерживать ожидания. Их написание особенно важно для партнеров.

Тереза ​​и Ирена шли хорошо в своем двухлетнем специализированном маркетинговом бизнесе. Они устно формулировали цели компании, но не думали о том, за что каждый будет нести ответственность за достижение этих целей. Когда они не добивались своих целей, они обвиняли друг друга, и все становилось ужасно.

Совет: Просмотрите и обновите цели вашей компании вместе с партнерами.Затем попросите каждого партнера установить индивидуальные цели, которые поддерживают цели компании в их области знаний. Изложите все это в письменной форме и заставьте каждого из них посвятить себя своим целям. Тогда в конце периода не возникает вопросов о том, кто за что отвечает.

6 — Раннее устранение разногласий, разочарований и разочарований.

Как и в любом типе партнерства, будут разногласия. Эффективное разрешение партнерских разногласий — ключ к поддержанию стабильных отношений и хорошего партнерства.Не позволяйте плохим чувствам накапливаться и разлагаться со временем. Возьмите за правило подходить друг к другу, когда что-то нужно решить.

Когда Арт отвлекся на личные проблемы и стал проводить гораздо меньше времени в бизнесе, отношения стали напряженными. Шарлотта не хотела расстраивать ситуацию, подвергая сомнению то, как Арт проводит свое время. Она не сказала ничего напрямую Арту, но сделала отрицательные замечания о том, как она «ведет» бизнес. Шарлотта разочаровалась в бизнесе и позволила ему прийти в плохую форму, прежде чем она, наконец, обратилась за помощью со стороны.

Совет: Иногда бывает трудно подойти к партнеру, особенно если это давние отношения, которые ухудшились. Посидеть вместе по расписанию — определенно хорошая идея. В некоторых ситуациях требуется один раз в неделю, но, как минимум, раз в месяц, каждый может прийти со своей повесткой дня. Всегда лучше говорить о том, что вы хотите увидеть для бизнеса, и быть позитивным. Представьте план изменений, как вы его видите. Это дает каждому возможность поработать и отреагировать.

7 — Определите рабочие роли для каждого партнера, включая ответственность

Есть ли у вас и вашего партнера письменные должности? В противном случае вы можете действовать в соответствии с ложными предположениями. Должностные роли очень похожи на должностные инструкции в том смысле, что они несут в себе коннотацию: «ответственный за» со списком задач и результатов. Отсутствие ясности в отношении должностных ролей является основным источником разочарования и разочарования во многих партнерских отношениях.

Памела знала, что она была главным продавцом в их страховом бизнесе.Но она ожидала, что ее партнер Чарльз внесет в нее часть дела, хотя это не было подробно обсуждено и не разъяснялось в письменной форме. Когда она увидела, что он занимается личными делами в обычное рабочее время, она пришла в ярость. Его мысленное представление о своей роли явно отличалось от представления Памелы. Обсуждение и разъяснение каждой должности было определенно в порядке.

Совет: Четко определите задачи, которые вы будете выполнять, и попросите вашего партнера сделать то же самое.Таким образом, каждый из вас может нести ответственность перед собой, друг перед другом и перед бизнесом. Если есть невыполненные задачи, заключите договор или наймите специалиста. Цель состоит в том, чтобы убедиться, что все рабочие места охвачены, а ответственность назначена и подтверждена.

Следуйте этим простым советам, и у вас будет прочная платформа для успешного партнерства и сильного и прибыльного бизнеса.

Связано: за и против партнерства

Авторские права 2008-2013 Prime Strategies

Все, что вам нужно знать

Вступление в партнерство с малым бизнесом может быть очень увлекательным.Вы (надеюсь) нашли человека, который разделяет ваше видение, хорошо с вами работает и у него много отличных идей. Вместе вы чувствуете, что у вас есть все необходимое, чтобы воплотить в жизнь мечты вашего малого бизнеса.

Независимо от того, является ли ваш партнер давним другом или кем-то, с кем вы недавно познакомились, это прекрасное чувство — найти того, с кем вы уверены, что сможете начать бизнес. Однако, прежде чем вы начнете вкладывать много времени и денег в работу с этим человеком, благоразумно сделать шаг назад и взглянуть на партнерство с малым бизнесом со всех сторон, ради вас обоих.Прочтите или перейдите к нашей инфографике, чтобы узнать, как наладить идеальное деловое партнерство.

Что делает крепкое партнерство малого бизнеса?

Успешное партнерство в малом бизнесе сродни удачному браку. Оба требуют не только краткосрочного взаимного интереса, но и долгосрочной совместимости. Вам нужны совместимые ценности и видение, совместимые финансовые ресурсы и ожидания, а также совместимые цели.

Конечно, совместимость не обязательно означает быть абсолютно одинаковыми или даже соглашаться во всем.Лучшие партнерские отношения с малым бизнесом предполагают взаимные уступки. Но в условиях стресса, связанного с построением нового бизнеса, различия, которые сначала кажутся необычными или даже дополняющими друг друга, могут превратиться в серьезные разногласия.

К счастью, у вас есть возможность направить партнерство в малом бизнесе на путь к долгосрочному успеху с помощью всего одного простого шага: установив ожидания.

Как установить ожидания для успешного партнерства с малым бизнесом

Обстановка ожидания с вашим партнером по малому бизнесу может быть непростой беседой, но она жизненно важна.Ваша цель — разъяснить все возможных аспекта ваших деловых партнерских отношений — как вслух, так и письменно — до того, как будут подписаны пунктирные линии. Вы не можете предполагать, что знаете позицию своего делового партнера по чему-либо, не обсудив сначала этот вопрос и не согласившись с письменным определением.

Чтобы помочь вам в этом процессе, мы разработали 23 вопроса, на которые вы и ваш деловой партнер должны уметь ответить, прежде чем начинать сотрудничество с малым бизнесом. Возможно, вам и вашему потенциальному партнеру по малому бизнесу будет полезно самостоятельно проанализировать приведенные ниже вопросы и ответить на них индивидуально, прежде чем собраться вместе, чтобы сравнить заметки и найти точки соприкосновения.Это может помочь вам оценить ваши индивидуальные взгляды и определить области потенциального конфликта до того, как они возникнут.

Итак, возьмите свой ноутбук и приготовьтесь к нескольким сложным вопросам. Вы не захотите пропустить эти 23 вещи, которые необходимо знать, прежде чем начать сотрудничество с малым бизнесом!

Знай свою мотивацию

Когда вы начинаете деловое партнерство, понимание , почему вы собираетесь в бизнес, становится еще более важным.Какова ваша мотивация для создания предприятия? Что вы надеетесь получить от отношений? Почему вы хотите создать деловое партнерство, а не действовать в одиночку? Знайте свои мотивы, чтобы направить партнерство в малом бизнесе в том же направлении.

1. Почему вы подумываете о партнерстве с малым бизнесом?

Какова ваша мотивация в стремлении к партнерству с малым бизнесом вместо того, чтобы действовать в одиночку? Чтобы эффективно ответить на этот вопрос, меньше думайте о конкретном человеке, с которым вы собираетесь вести бизнес, и больше об идее делового партнера в целом.

Почему партнерская структура выгодна вашему предприятию? Стоит ли выгода от наличия партнера по малому бизнесу связанных с этим сложностей и переговоров? Помните, что боязнь действовать в одиночку не является достаточной причиной для создания партнерства в малом бизнесе. Убедитесь, что выбор этой бизнес-структуры соответствует вашим долгосрочным интересам.

2. Что принесет на стол этот потенциальный деловой партнер, чего вы не можете достичь в одиночку?

Для здорового партнерства с малым бизнесом требуется уровень уважения, который исходит только от понимания того, что вы одновременно используете важные таланты и ресурсы.Как таланты вашего потенциального партнера по малому бизнесу дополняют ваши собственные? Как совместное сотрудничество делает ваше предприятие более успешным, чем если бы вы действовали в одиночку? В частности, если вы планируете начать бизнес с хорошим другом или членом семьи, оцените эти вопросы как можно более объективно.

3. Каким вы видите бизнес-предприятие?

Вы хотите создать быстрорастущий стартап или небольшой местный бизнес, которым вы будете владеть годами? Вы строите свой бизнес с учетом будущих продаж? Каковы ваши ожидания в отношении размера вашего бизнеса и годового дохода? Нарисуйте картину того, каким вы видите свой бизнес через два, пять или 10 лет, и сравните это с видением вашего партнера.

4. Есть ли у вас и вашего партнера по малому бизнесу общие личные ценности?

Должно быть очевидно, что вы и ваш партнер по малому бизнесу намерены соблюдать закон в своих деловых отношениях, но не каждое решение, с которым вы столкнетесь, будет этически черно-белым. Ваши личные ценности, естественно, будут влиять на принятие бизнес-решений, поэтому согласование ценностей имеет решающее значение для ваших отношений с вашим партнером по малому бизнесу. Подумайте о том, чтобы вместе выполнить упражнение по ценностям, чтобы определить, что для вас наиболее важно, и определить, соответствуют ли ваши стандарты и приоритеты.

Знай свои отношения

Чем более четко вы можете определить свои отношения с партнером по малому бизнесу, тем легче вы сможете принимать решения, разрешать конфликты и управлять повседневными операциями вашего делового партнерства в долгосрочной перспективе. Ответьте и обсудите эти ключевые вопросы о ваших деловых отношениях, прежде чем ситуация станет тяжелой, и вы будете лучше подготовлены к совместным испытаниям, связанным с владением бизнесом.

5.Какую роль вы будете играть в партнерстве с малым бизнесом?

Составьте описание должности для себя в компании. Каковы будут ваши зоны ответственности? Чем конкретнее вы подберете это определение, тем легче будет измерить успех и не позволить ключевым обязанностям ускользнуть сквозь трещины.

6. Какие обязанности вы ожидаете от партнера?

Используя тот же формат «должностной инструкции», определите, чего вы ожидаете от партнера, прежде чем собираться вместе, чтобы обсудить свои роли.Обратите внимание на различия в ожиданиях и обсудите их, и вы оба сможете преодолеть предположения, прояснив свои индивидуальные сферы ответственности.

7. Сколько времени вы планируете посвятить построению бизнеса?

Вы занимаетесь своим делом полный рабочий день или все еще продолжаете работать? Сколько времени вы можете разумно посвятить, поддерживая устойчивый образ жизни? Отвечая на этот вопрос, будьте конкретны и реалистичны — принесение в жертву сном и рассудком может привести к выгоранию еще до того, как ваш бизнес сдвинется с мертвой точки.

8. Каких затрат времени вы ожидаете от своего партнера по малому бизнесу?

Вам и вашему партнеру по малому бизнесу необязательно тратить или времени на бизнес, но вам нужно с самого начала знать, чего ожидать друг от друга. Так же, как каждый из вас определил свои роли выше, обрисуйте свои ожидания в отношении времени вашего партнера, чтобы вы могли определить любое несоответствие между ожиданиями и реальностью.В конце концов, ключ к успешному деловому партнерству — это разделение ответственности.

9. Как вы будете оценивать вклад каждого партнера в малом бизнесе?

Когда вы испытываете стресс от создания нового бизнеса, легко предположить, что ваш партнер не тянет за собой. Чтобы избежать нарастающего недовольства, с самого начала определите четкие и объективные показатели эффективности, чтобы измерить каждый свой вклад. Таким образом, если один или другой из вас не оправдают ожиданий, вы сможете вести уравновешенный разговор, основанный на фактах, а не на чувствах.

10. Как вы будете разрешать разногласия?

В рамках долгосрочного партнерства с малым бизнесом речь идет не о , если , а о , когда между вами и вашим партнером будут серьезные разногласия. Прежде чем возникнет этот первый спор, будет полезно установить некоторые основные правила разрешения конфликта.

Как вы будете принимать решения в условиях высокой напряженности? Вы предпочитаете сразу решать споры или вам нужно несколько дней, чтобы обдумать свою позицию? Готовы ли вы работать с бизнес-тренером или консультантом по партнерству, чтобы наладить отношения с вашим малым бизнесом? Обсудите несколько различных сценариев разрешения конфликтов, чтобы понять, как все будет развиваться, когда возникнут конфликты.

11. Как вы будете разрешать юридические споры с покупателями, поставщиками и друг с другом?

Никто не любит думать о возможности судебного процесса или другого судебного спора, но это реальность ведения бизнеса. Будете ли вы включать арбитражную оговорку в контракты с клиентами или поставщиками для разрешения споров в частном порядке? Что произойдет, если вы и ваш партнер придете к ссоре, которую вы не сможете решить самостоятельно? Пока все ладят, принимайте как можно больше решений, чтобы в случае возникновения юридического спора у вас был четкий путь вперед.

Знайте свои финансовые роли и точки зрения

В конце концов, целью любого коммерческого предприятия должно быть получение дохода и получение прибыли. Партнерство с малым бизнесом — это финансовые отношения, поэтому обсуждение финансов бизнеса с самого начала имеет решающее значение.

Вне делового контекста финансы не обязательно являются темой для вежливого разговора. Но в деловых отношениях должны происходить честные и откровенные финансовые разговоры.Хотя финансовые решения могут быть очень личными, не забудьте обсудить следующие вопросы с «чисто деловой» точки зрения, когда вы становитесь партнером в малом бизнесе.

12. Как каждый партнер внесет финансовый вклад в бизнес?

Вы миллионы раз слышали, что «чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги». Когда вы участвуете в партнерстве с малым бизнесом, эта правда порождает дополнительные вопросы: кто будет вносить финансовый вклад? Какой капитал будет ожидаться от каждого партнера? Когда нужно сделать это вложение?

Имейте в виду, что, хотя конкретная информация о том, кто и что будет делать финансово, важна для вашего партнерского соглашения, сами по себе финансовые ресурсы не являются достойной причиной для привлечения партнера из малого бизнеса.Если финансовый капитал — это все, что ваш партнер приносит к столу, это не деловой партнер, а инвестор. Убедитесь, что вы понимаете разницу, а затем соответствующим образом структурируйте свои деловые отношения.

13. Какова терпимость вашего потенциального партнера по малому бизнесу к долгам?

При рассмотрении потенциального финансового вклада помните, что предоплата — не единственная и даже не самая распространенная форма финансового вклада, которую может сделать партнер.Вы можете искать внешнего инвестора или взять бизнес-ссуду для финансирования своего предприятия. Это еще одно решение, которое вам, как партнерам по малому бизнесу, необходимо принять вместе.

У разных людей разные уровни терпимости к долгу и риску, который с ним связан. Прежде чем соглашаться на партнерство с малым бизнесом, поговорите о возможности залезть в долги для вашего бизнеса и о вашей индивидуальной терпимости к риску в этом сценарии.

Бизнес-кредит какого размера вы бы рассмотрели? Вы готовы предоставить залог по бизнес-кредиту или подписать личную гарантию? Комфортно ли вам финансировать краткосрочные расходы с помощью кредитной карты для бизнеса? Конкретно расскажите о различных сценариях, чтобы решить, как вы будете справляться с долгами в рамках партнерства с малым бизнесом.

14. Какие финансовые обязательства у каждого из вас в настоящее время?

На самом деле вполне вероятно, что и у вас, и у вашего партнера по малому бизнесу есть какие-то внешние финансовые обязательства, которые могут повлиять на ваш денежный поток, ваши потребности в доходах и даже на вашу способность получить бизнес-ссуду. В зависимости от структуры вашего партнерства с малым бизнесом вы до некоторой степени связаны финансово со своим партнером. Очень важно, чтобы вы знали о любом финансовом багаже, который они могут нести.

Если ваш потенциальный партнер по малому бизнесу мало что говорит о своем финансовом положении, действуйте осторожно — и, по крайней мере, убедитесь, что вы выбираете такую ​​структуру делового партнерства, которая ограничивает вашу личную ответственность.

15. Каков личный рейтинг вашего потенциального партнера по малому бизнесу?

Если ваш партнер по малому бизнесу согласен, рассмотрите возможность получения каждого из ваших личных отчетов о кредитных операциях из одного или нескольких крупных агентств по отчетности — Experian, Equifax и TransUnion — и обмена этой информацией друг с другом.Это первая информация, которую видят потенциальные кредиторы при рассмотрении вопроса о ссуде для вашего бизнеса, поэтому для вас обоих будет полезно иметь эту информацию заранее.

Обмен кредитными историями требует высокого уровня прозрачности, и не каждый партнер по малому бизнесу готов пойти на такой шаг. Однако помните, что успешное деловое партнерство зависит от прозрачности. Если вы готовы быть немного уязвимыми со своим партнером по малому бизнесу, этот акт доброй воли может принести всем сторонам гораздо больше утешения в связи с перспективой объединения ваших финансов.

16. Как вы будете управлять бизнес-расходами?

Вы прирожденный расточитель, считая каждую потраченную копейку? Или вы более спокойно тратите деньги на свой бизнес? Перерасход средств может быть основным источником разногласий между партнерами по малому бизнесу, но его можно избежать, установив вместе и придерживаясь бизнес-бюджета.

Определитесь с разумным бюджетом для своего бизнеса, а затем решите, как вы будете справляться с дополнительными расходами.Когда вы будете совершать покупки самостоятельно и в каких случаях обсудите решение перед покупкой? Чем более четко вы определите основные правила для деловых расходов, тем легче будет избежать конфликтов, связанных с расходами.

17. Будете ли вы или ваш партнер по малому бизнесу получать зарплату из бизнеса, прежде чем вы получите прибыль?

Вам или вашему партнеру по малому бизнесу может потребоваться заработная плата для покрытия основных расходов на жизнь еще до того, как бизнес технически принесет прибыль.Определитесь с разумной цифрой заработной платы для ваших конкретных обстоятельств, и если только один из вас получает зарплату, решите, как эта разница повлияет на вашу структуру распределения прибыли.

18. Как и когда будет распределяться прибыль от бизнеса?

Не существует правильного или неправильного способа определить структуру распределения прибыли вашего бизнеса, и решение может зависеть от нескольких ключевых факторов. Кто будет вкладывать большую часть финансирования? Как будут разделены обязанности или временные обязательства? Кто обеспечит большинство личных связей или опыта? Все это может повлиять на то, как вы решите разделить прибыль.

Обсудите со своим деловым партнером, как и по какому графику вы планируете распределять прибыль, и изложите детали своего плана в письменной форме, чтобы все стороны четко понимали условия.

19. Какой тип партнерской структуры вы выберете?

Юридическая структура вашего делового партнерства будет определять многие решения о том, как вести бизнес. Выбор структуры определит ваши обязанности и личную ответственность, а также то, как ваш бизнес будет облагаться налогом на федеральном уровне и уровне штата.Посетите веб-сайт канцелярии государственного секретаря вашего штата, чтобы получить дополнительную информацию о том, как организовать партнерство с малым бизнесом.

Вот различные примеры партнерского бизнеса, которые помогут структурировать свой бизнес:

  • Полное товарищество: Полное товарищество создается, когда все партнеры участвуют в деловых операциях и несут взаимную ответственность по долгам предприятия. Генеральное товарищество привлекательно для многих владельцев бизнеса, потому что его легко начать и оно может принимать любую форму бизнес-структуры.Однако важно понимать, что полное товарищество очень мало защищает партнеров от ответственности. Поговорите с юристом, прежде чем соглашаться на полное товарищество, чтобы оценить риски соглашения.
  • Партнерство с ограниченной ответственностью: Структура товарищества с ограниченной ответственностью чаще всего выбирается, когда партнеры по малому бизнесу принимают неравномерное участие в бизнесе — в частности, если один партнер берет на себя роль инвестора, не участвуя в повседневных операциях.Не все партнерские отношения можно квалифицировать как ограниченное партнерство, поэтому поговорите со своим бизнес-юристом, чтобы определить, подойдет ли эта структура для вашего сценария.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью: Как следует из названия, товарищество с ограниченной ответственностью — это партнерская структура, ограничивающая личную финансовую ответственность каждого человека. Это партнерство, эквивалентное созданию компании с ограниченной ответственностью, со многими из тех же налоговых и юридических последствий. Если вы создаете малое партнерство с равным участием вас и вашего партнера по малому бизнесу, партнерство с ограниченной ответственностью может быть идеальной структурой для вас.

20. Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Выявление и передача ваших сильных и слабых сторон потенциальному деловому партнеру может привести к дальнейшему росту бизнеса и улучшению делового партнерства и отношений. Даже если ваш деловой партнер — ваш лучший друг, вы можете обнаружить, что у него есть сильная сторона в бизнесе, о которой вы никогда раньше не подозревали, или наоборот.

Знание, где есть куда расти и где вы можете положиться на навыки друг друга, может быть невероятно полезным, когда вы находитесь в самой гуще ведения своего бизнеса.

Знай свою стратегию выхода

Даже самые успешные партнерские отношения с малым бизнесом не рассчитаны на вечность. Будь то несколько месяцев, лет или десятилетий, рано или поздно вам и вашему партнеру по малому бизнесу придет время пойти разными путями. С этим будет намного легче столкнуться, если вы заранее спланировали расставание.

21. Каков ваш план выкупа?

Выкуп обычно происходит, когда один партнер по малому бизнесу хочет уйти из предприятия, а другой хочет продолжить.В этом сценарии, как вы определите справедливую цену покупки? Каковы условия и порядок выкупа?

22. Как бы вы разделили выручку от продажи бизнеса?

В большинстве случаев партнеры по малому бизнесу, которые решают продать свое предприятие, делят выручку в соответствии со своим соглашением о разделе прибыли. Но некоторые предпочитают следовать отдельным условиям продажи. Обсудите обстоятельства, при которых вы могли бы рассмотреть возможность продажи бизнеса, и заключите письменное соглашение с вашими условиями.

23. Что происходит в случае смерти или инвалидности партнера?

Это не то, о чем мы хотели бы думать, но всегда есть шанс, что вы или ваш партнер не переживете свой бизнес. Когда вы заполняете юридические документы для создания партнерства с малым бизнесом, у вас также должны быть юридические документы, содержащие письменные планы управления бизнесом на случай смерти делового партнера. Поговорите со своим юристом о различных вариантах передачи права собственности и вместе обсудите, какое решение лучше всего подходит для вашей конкретной бизнес-структуры.

Итог

Если партнерство в малом бизнесе действительно похоже на брак, рассмотрите этот процесс как добрачное консультирование. Чем больше усилий вы приложите для обдумывания и обсуждения своей точки зрения по этим вопросам, тем более успешным будет ваше долгосрочное деловое партнерство.

Пусть эти 23 вопроса, которые необходимо знать, станут вашим проводником на пути к успешному совместному предприятию.

Live возможности глобального партнерства | Innovate UK EDGE

{[{ ряд.заглавие }]}

{[{row.summary}]}

Страна происхождения {[{row.country}]} | {[{row.expires_in}]}

Новые холодильные аппараты для электроники на основе плазмы

Испанский стартап из Мадрида.Основана в феврале 2017 года. В ее команду сейчас входят 8 инженеров, занимающихся разработкой и производством холодильных устройств для электроники на основе плазмы. Компания награждена грантами подробнее

Испания истекает через 1 неделю

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *