Перспективные производства для малого бизнеса: Производство — Бизнес-идеи для 2021 года. Малое и Крупное изготовление продукции

Содержание

Проблемы и перспективы развития современного малого бизнеса в России Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

проблемы и перспективы развития современного

малого бизнеса вроссии

_Аннотация

В статье рассматриваются проблемы развития малых форм предпринимательства в современной России. Авторы видят их в том, что на сегодняшний день российский малый бизнес сконцентрирован на продвижении продукции зарубежных производителей и не работает на инновационное развитие отечественной экономики. Предлагаются варианты решения выявленных проблем.

Ключевые слова: малый бизнес, предпринимательство, наукоемкое производство, инновации, торговля, поддержка малого бизнеса

Малый бизнес является составной частью развитой экономики. Он должен выполнять ряд функций, которые позволяют экономике гармонично развиваться. Именно малый бизнес является проводником эффективных инноваций в массовое производство. За счет небольшого парка оборудования и немассового выпуска продукции, предприятия сферы малого бизнеса затрачивают не столь значительный объем финансовых средств и времени на изменение технологического процесса, чем крупные, таким образом, выявляются наиболее эффективные инновации. В случае отрицательного результата, потери предприятия сферы малого бизнеса не будут столь велики, как у крупных и крупнейших предприятий. Также помимо апробацион-ной функции, сфера малого бизнеса способствует диверсификации производства, за счет освоения новых перспективных ниш. Предприниматели, организуя свой бизнес, идут на риск ради получе-

Кетько

Наталия

Владимировна

канд. экон. наук, доцент кафедры менеджмента, маркетинга и организации производства [email protected]

Зарафутдинов Ренат Рафисович

аспирант кафедры экономики и финансов предприятия [email protected]

Волгоградский государственный технический университет

малы

малый бизнес в России неравномерно развит

_территориально:

_30% предприятий

сконцентрировано _в Центральном

_к которому отнесен

город Москва

ния прибыли и самореализации. Результатом таких усилий являются новые малые компании, которые внедряют и осваивают самые передовые технологии, превращают идеи в продукты реального сектора экономики.

Малый бизнес в России неравномерно развит территориально: 30% предприятий сконцентрировано в Центральном федеральном округе, к которому отнесен город Москва. Более равномерное распределение предприятий сферы малого бизнеса, позволит развивать реальный сектор экономики, а также повышать уровень инновационной активности во всех федеральных округах, особенно где расположено значительное количество крупных промышленных предприятий.

Российский малый бизнес и инновационное производство

Основная доля малого бизнеса приходится на сферу торговли — 41%, затем идет малый бизнес в сфере операций с недвижимостью — 18%, промышленное производство — 10%, строительство — 6%. _ Остальные отрасли не превышают 2%. Можно сделать вывод, что в настоящее время в России малый

/ .бизнес не выполняет основных функций по диверсификации производства и внедрению эффективных инновационных проектов, а лишь выступает посредником между производителем, как правило, _ зарубежным, так как российская промышленность не выдерживает мировой конкуренции, и отечественным потребителем. Малый бизнес развивается _ в сфере быстрого оборота капитала и не участвует _ в сфере научных разработок. Это негативно сказывается на развитии экономики, так как значитель-_ но снижает ее инновационный потенциал, а, следовательно, и конкурентоспособность на мировом рынке.

_ Крупным предприятиям сложно перестроить за короткое время технологический процесс и, соответственно, возникают трудности с отбором не реализуемых инноваций. Это повышает риск банкротства крупных предприятий, которые составляют основу конкурентных преимуществ страны на _ мировом рынке. Предприятия малых форм пред-_ принимательства отыскивают «специализирован-_ ные ниши», где они выступают субподрядчиками

ийское предпринимательство, 2011, № 9 (1)

концернов в крупносерийном производстве. Они первыми апробируют новую продукцию, чтобы после передать ее в массовое производство крупным компаниям.

Малый бизнес в России не способствует развитию реального сектора экономики, так как не выполняет функцию отбора наиболее перспективных инноваций в массовое производство. Из общего числа малых предприятий, лишь 10% относятся к производственной сфере, в научном секторе предприятия малых форм предпринимательства на настоящий момент не представлены. Отсутствуют связи между научным и промышленным сектором экономики, изобретения российских ученых не апробируются и не передается в промышленное производство.

Сведение роли малого бизнеса до посреднических функций

Анализ структуры оборота малых предприятий по отраслям экономики показал, что торговля в структуре оборота малых предприятий составляет 67% всего оборота малых предприятий, и, соответственно, поступления в бюджеты различных уровней осуществляются от перепродажи импортных товаров, а не продукции собственного производства. Производственная сфера по количеству малых предприятий составляет 10,3%, в структуре оборота их доля всего 8,7%. То есть малый бизнес в России выступает посредником между зарубежными производителями и российскими потребителями, способствуя тем самым развитию экономик стран производителей.

Невыполнение основных функций малого бизнеса — диверсификации производства и продвижения инновационных продуктов в массовое производство пагубно сказывается на экономическом развитии страны. Сведение роли малого бизнеса до посреднических функций и продвижения на рынок зарубежных продуктов неизбежно ведет к падению уровня развития реального сектора экономики, к потере конкурентных преимуществ, к замедлению темпов развития научного сектора и к окончательной потере связей между производственным и научным сектором.

Сложившаяся ситуация вызвана рядом причин:

…в настоящее время в России малый бизнес не выполняет основных функций по диверсификации производства и внедрению эффективных инновационных проектов…

чалый бизнес в России _не способствует

развитию реального _сектора экономики, _так как

не выполняет

функцию

_отбора наиболее

_перспективных

инноваций в массовое _производство

— во-первых — отсутствие четкой эффективной законодательной базы, регламентирующей функционирование предприятий сферы малого бизнеса;

— во-вторых, отсутствие системы финансирования развития предприятий малых форм предпринимательства. Кредитование является одной из важнейших проблем малого бизнеса в России. В настоящее время распространена практика предоставления кредитов только под залог или поручительство, которые большинство малых предприятий просто не могут предоставить. Отсутствие специальных банков, которые бы обслуживали малый бизнес, ставит малые формы предпринимательства в особо трудное положение, поскольку невозможность получения кредита исключает способность этих предприятий конкурировать с иными предприятиями;

— в-третьих, увеличение налогового бремени и бюрократизация органов, осуществляющих надзорные функции.

Неэффективность государственной политики развития малого бизнеса

Как известно, в период кризиса все мероприятия государства должны быть направлены на стимулирование деловой активности, особенно в сфере малого предпринимательства. В сфере налоговой политики основными мерами должны быть: снижение ставок налога; предоставление налоговых льгот на инвестиции и внедряемые инновации; проведение политики ускоренной амортизации. В сфере кредитно-денежной политик необходимо проведение политики увеличения кредитов с целью оживления производства при помощи дополнительных кредитов. Это достигается за счет снижения процентных ставок за кредиты. Однако в период кризиса налогово-бюджетная политика государства направлена на повышение налогового бремени, так для предприятий сферы малого бизнеса обязательные отчисления в социальные фонды были увеличены в 2 раза, что негативно сказалось на его развитии, особенно в реальном секторе экономики.

Анализ динамики числа малых предприятий по видам экономической деятельности подтверждает неэффективность государственной политики раз-

кое предпринимательство, 2011, № 9 (1)

вития малого бизнеса в наукоемких отраслях и в реальном секторе экономики. Высокие темпы развития малого бизнеса именно в сфере торговли свидетельствуют о неэффективности государственной политики поддержки малого предпринимательства. Это связано с тем, что в сфере торговли низкие риски банкротства, требуется небольшой первоначальный капитал, осуществляется быстрый оборот капитала, для малых предприятий производственной сферы требуется первоначальный капитал, позволяющий приобрести парк оборудования.

Отсутствие льготных условий кредитования малого бизнеса (минимальная ставка кредита для малого бизнеса — 21%), а так же эффективной программы его поддержки (для получения государственной поддержки необходимо пройти контроль большого числа комитетов и департаментов, получить их одобрение, эти процедуры занимаю несколько месяцев), не позволяют ему развиваться в реальном секторе экономики.

Как добиться того, чтобы малый бизнес работал на развитие национальной экономики?

Для того чтобы малый бизнес действительно оказывал положительное влияние на развитие экономики и способствовал укреплению конкурентоспособности российской продукции особенно ее реального сектора, общее число малых предприятий по стране должно быть не менее 2-3 млн, примерно равномерно распределенных территориально [1]. В каждом округе, необходимо развивать малые формы предпринимательства именно в той отрасли экономики, которая эффективно развивается и учитывает характерные особенности территории. Также необходимо распространение малого бизнеса во всех отраслях экономики, за исключением естественных монополий. Распределение малых предприятий должно быть оптимальным, т.е. основная их доля — в реальном секторе экономики, а менее значительная в торговле, сфере услуг и научной сфере. В сложившихся условиях необходимо: — проработка законодательной базы, регламентирующей функционирование малого бизнеса в про-

..малый бизнес в России выступает посредником между зарубежными производителями и российскими потребителями, способствуя тем самым развитию экономик стран производителей

изводственных отраслях, создающих конечный продукт;

— разработка эффективной системы кредитования малого бизнеса;

— эффективная поддержка со стороны государства, способствующая распространению малого бизнеса в реальном секторе экономики и в научной сфере;

— установление связей между научными учреждениями, занимающимися инновационными разработками, сферой малого бизнеса и предприятиями массового производства.

Литература

1. Проблемы занятости в сфере малого бизнеса // Служба занятости. — 2007. — № 5. — C. 14-16.

2. Российский статистический ежегодник 20002010 [Электронный ресурс]. — Режим доступа http:// www.gsk.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/ main/publishing/catalog/statisticCollection/doc_ 1135087342078.

Natalia V. Ketko

Cand. of Econ. Sci., Associate Professor, Chair of Management, Marketing and Production Organization, Volgograd State Technical University Renat R. Zarafutdinov

Postgraduate Student, Chair of Economics and Company Finance, Volgograd State Technical University

Problems and Prospects of the Current Small Business Development in Russia

_Abstract

The article deals with the present problems of small business development in Russia. The authors see them in the fact that today Russian small businesses focus on the promotion of foreign products and do not work on the innovative development of the domestic economy. They offer solutions to the given problems.

Keywords: small business, entrepreneurship, science-intensive production, innovations, trade, support for small business

анализ динамики

числа малых

предприятий

по видам

экономической

деятельности

подтверждает

неэффективность _государственной

политики развития

малого бизнеса

в наукоемких

отраслях и в реальном _секторе экономики

ссийское предпринимательство, 2011, N 9 (1)

Made in Russia — 5 идей для развития экспортного бизнеса

Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи. Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.

Структура экспорта России

Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%. Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический — более чем на 3%.

Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).

В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%). Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%). Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.

Идея первая. Продукты питания

Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.

Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы

Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция. В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ). Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).

Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране. «KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss). Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.

По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.

Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым). Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести. Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире. Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).

Идея вторая. Приборы и оборудование

В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.

Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением. Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране. Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.

У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта. В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до. Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.

Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.

Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку. В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.

Наиболее перспективные и проблемные направления бизнеса в кризис

Легче всего переносят кризис небольшие производства, дилеры косметики и лекарств, а также предприятия службы быта. В то же время с рынка уходят импортеры, турфирмы и компании-аутсорсеры. К такому выводу пришли специалисты ГК «ЭКООФИС» после того, как проанализировали изменения состава арендаторов в офисных центрах А, В и С класса.

 

Специалисты ГК «ЭКООФИС» составили список наиболее успешных и проблемных в нынешних экономических условиях видов малого и среднего бизнеса. Рейтинг составлялся на основе изучения спроса на коммерческие площади в проектах компании, которая является на сегодняшний день одним из крупнейших собственников коммерческой недвижимости на территории «старой» Москвы. «Рынок коммерческой недвижимости всегда зависит от наличия достаточного количества спроса на площади того или иного назначения. Соответственно, успешное развитие или проблемы в тех или иных видах бизнеса любому арендодателю видны сразу», — объясняет собственник ГК ЭКООФИС Андрей Ковалев.

 

НИЖНИЙ НОВГОРОД НАСЫЩАЮТ ТОРГОВЫМИ ПЛОЩАДЯМИ

 

Производственные компании

Безусловно, развитию этой отрасли благоприятствует курс на импортозамещение, а также снижение курса рубля. Резко выросшая цена на многие импортные товары предоставила отечественным производителям тот самый шанс, которым многие представители малого бизнеса не преминули воспользоваться.

 

«Служба быта»

Еще один «остров» интенсивного развития – так называемые предприятия службы быта. Небольшие ателье по ремонту одежды, обувные мастерские, металлоремонты и другие предприятия, оказывающие услуги по «продлению жизни» предметам домашнего обихода, в кризис становятся очень популярны. Необходимость экономить заставляет людей более бережно относиться к уже купленным вещам.

 

Косметика

Несмотря на то, что косметика не является необходимой для поддержания жизни и здоровья человека, эта отрасль в кризисных условиях не испытывает значительных проблем. Более того, достаточно активно развивается. «Для прекрасной половины человечества косметика все же является предметом первой необходимости. Думаю, не найдется ни одной женщины, которая бы перестала пользоваться помадой или покупать духи. Да, многие переориентируются на более дешевые бренды. И этот факт дает дополнительные возможности для расширения косметических компаний», — говорит Андрей Ковалев.

 

АВТОПРОКАТ ПО ФРАНШИЗЕ: ПАРТНЕР ПОЛУЧАЕТ УЖЕ ГОТОВЫЕ ЗАКАЗЫ

 

Лекарства

Несмотря на кризис, люди продолжают болеть, им необходимо поддерживать свое здоровье и здоровье своих детей. Поэтому аптеки и компании, занимающиеся продажей фармацевтических средств не испытывают существенных проблем.

 

Пищевой бизнес

Продукты питания, наряду с лекарствами, являются необходимостью для каждого человека и во все времена. Магазины у дома и гипермаркеты, пекарни, специализированные предприятия по продаже продукции того или иного завода по-прежнему не испытывают проблем.

 

Туризм

Туристические компании сейчас переживают не лучшие времена: даже банкротство крупных игроков в последние годы стало обычным делом. В кризис люди урезают расходы, и заграничным отдыхом многим приходится жертвовать в первую очередь. Кто-то просто переходит на самостоятельную организацию поездок, желая сэкономить на услугах агентства, бронирует билеты и отели через интернет. Кроме того, выезд за границу с охлаждением отношений с Западом оказался закрыт для некоторых категорий госслужащих.

 

СТАБИЛЬНОСТЬ ТУРИСТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА ЗАВИСИТ ОТ КУРСА РУБЛЯ

 

Импортеры

Еще одна примета нынешнего кризиса – курс на импортозамещение. Все то же охлаждение отношений с Западом и год под санкциями привели к резкому сокращению потока зарубежных товаров. Соответственно, потерял почву под ногами и бизнес компаний, связанных с импортом таких товаров, с их сертификацией.

 

Юристы, консалтеры, бухгалтерия

Третья «группа риска» – компании-аутсорсеры, которым делегировались до кризиса целые сферы деятельности компаний: бухгалтерия, консалтинг, юридическая поддержка и т.п. «То, что раньше делегировалось, сегодня стараются делать своими силами либо по максимуму сокращают количество посредников, работая с одним-двумя конечными исполнителями», – рассказывает Андрей Ковалев.

 

ИСТОРИЯ УСПЕХА: КАК СОЗДАТЬ ОНЛАЙН-МАГАЗИН СУВЕНИРОВ



Прочитано 2599 раз(а)

Какие бизнес идеи в сельском хозяйстве самые перспективные?

Свежие бизнес-идеи в сельском хозяйстве — тема, которую все чаще поднимают ведущие экономисты России на деловых конференциях. Может ли сельхозпроизводство быть рентабельным и как добиться процветания — сделайте вывод, основываясь на фактах.

Бизнес в сельском хозяйстве

Экономическая ситуация показывает, что отрасль требует значительных материальных, энергетических и временных затрат.

В целом, агропромышленный комплекс высокодоходен. Продукт несколько раз возрастает в цене, проходя промежуточные этапы: очистку, переработку, транспортировку, сортировку, фасовку, распределение по точкам продажи.

Помех предприниматели встречают много. Где всплывут трудности:

  • климатические изменения;
  • ухудшение экологических условий;
  • эпидемии, мор скота, птицы;
  • нашествие насекомых-вредителей на растительные культуры;
  • природные катаклизмы;
  • высокие госстандарты качества;
  • проверки санитарно-эпидемиологических служб;
  • сложности в получении сопутствующей документации — сертификатов, накладных.

В каких же сферах можно наблюдать наиболее высокие размеры чистого дохода — что говорят аналитики?

Прибыль и рентабельность — какой бизнес выгоден в сфере сельского хозяйства

Судить об этом можно по конкурентоспособности, нишам и спросу. Под эти показатели подпадают:

Под понятие «самый рентабельный сельхозбизнес» могут претендовать молочные предприятия: если за закупку сырья у фермеров заводчики отдают копейки, хотя выращивать и содержать корову непросто, то реализуют они обработанную и расфасованную продукцию по цене в два раза выше себестоимости.

5 бизнес-идей в с/х с нуля

Перспективные пути для начинающего предпринимателя:

1. Растениеводство на гидропонике

Беспочвенная технология активно завоевывает мир. С капельным поливом вы можете целый год разводить декоративные цветы, выращивать зелень (укроп, петрушку, салат, базилик) на продажу. Изготовить гидропонный аппарат легко дома, а затраты на удобрения и субстраты окупаются уже после реализации первого урожая.

2. Производство кормов

Зависимо от того, какой продукт вы захотите выпускать, разнится размер затрат и прибыли.

  1. Полнорационный — чистый корм без концентратов и добавок. Изготавливать проще других, он не требует высоких затрат и специального оборудования — натуральные компоненты растительных культур смешиваются, высушиваются (сено), расфасовываются и поставляются заказчику.
  2. Комбинированный — подходит для птиц и животных. Технология производства сложная, затратная, срок хранения короткий, однако прибыль больше при налаженном рынке сбыта.
  3. Консервированный — для домашних питомцев. Потребуется значительное вложение капитала в оборудование:
  • тестомесильная машина;
  • шнековый экструдер;
  • промышленная мясорубка;
  • линия для проварки и фасовки, автоклав.

Нужно найти постоянного поставщика качественного сырья.

3. Коптильный цех

Производство копченой рыбы и мяса всегда рентабельно, поскольку праздники не обходятся без деликатесов. Честному предпринимателю, использующему высококачественное свежее сырье и хорошее оборудование, будут рады супермаркеты и точки розничной торговли.

4. Разведение перепелов

О пользе яиц и мяса этих птиц давно известно, поэтому спрос высок. Ферма в 1000 голов окупается уже через месяц существования. Правильно разработайте бизнес-план по организации «перепелиного» дела и ухаживайте за пернатыми надлежащим образом.

5. Услуги по обработке земли

Проблема сельскохозяйственной техники и рабочих рук всегда стоит остро. Почему не попробовать ее решить?

С трактором или комбайном или можно заняться вспашкой земельных участков, выкорчевыванием деревьев или насыщением почвы удобрениями.

Успех зависит от желания, трудоспособности, деловой хватки, материального положения, четкого бизнес-плана и понимания возможных трудностей и перспектив нового дела. Дерзайте – дорогу осилит идущий!

Перспективные направления малого бизнеса

Многие офисные работники принимают решение уйти «на вольные хлеба». Но куда направить свои усилия? Какое направление малого бизнеса является наиболее перспективным? Давайте попробуем разобраться.

Важный шаг: выбор сферы деятельности

Уверенный в себе человек добьется успеха в любом бизнесе. Но все-таки разумнее выбрать одно из востребованных и прибыльных направлений. Современные исследования, посвященные новым бизнес-проектам, выявили печальную закономерность: только 25% всех начинаний в сфере коммерции оказываются жизнеспособными. Это в США, а в нашей стране их доля гораздо скромнее. Дело в том, что такое явление, как малый бизнес, появилось у нас не так давно и еще не успело получить развития.

Оценивая перспективы различных интересующих вас направлений и сравнивая их между собой, нужно задавать себе следующие вопросы:

  • Найдется ли для моего предприятия свободная ниша?
  • Насколько велико влияние уже действующих конкурентов в выбранной сфере деятельности?
  • Каков спрос на услуги аналогичных компаний, и на какие объемы продаж я могу надеяться?
  • Есть ли у предприятия возможности для развития и роста?
  • Смогу ли я расширить свой бизнес?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вам станет ясно, какая из бизнес-тенденций действительно достойна внимания.

Давайте рассмотрим несколько самых перспективных на сегодняшний день вариантов.

Бизнес в Интернете

Под электронной коммерцией понимают особого рода деятельность, которая осуществляется через Интернет, и бизнес-процессы, которые являются причиной или следствием этой деятельности.

Электронная коммерция, как и другие виды бизнеса, связанные с высокими технологиями, занимает лидирующую позицию среди перспективных направлений.

Вы можете заняться следующими видами Интернет-коммерции:

  • обменом информацией;
  • торговлей;
  • электронным маркетингом;
  • страхованием;
  • банкингом;
  • электронным движением капиталов.

Главное, что от вас требуется – заинтересовать потребителя оригинальной идеей, которая сможет принести прибыль. Для организации бизнеса в Интернете вам понадобится содействие специалистов из области высоких технологий, а также начальный капитал. Щедрое финансирование обеспечит вам эффектный и уверенный выход на рынок. При таком условии вы сможете рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Интернет-коммерция обладает рядом преимуществ. Среди них стоит назвать повсеместность и широкую доступность, круглосуточное функционирование, минимизацию издержек, автоматизацию, персонализацию и быстрое продвижение товаров и услуг.

Рынок цифровых технологий ежегодно расширяет свои границы и возможности. Чтобы закрепиться на нем, нужно уметь мыслить на перспективу и предлагать потребителю действительно революционные решения. В случае отсутствия таковых, только приличный стартовый капитал сможет вам помочь.

Продажа продуктов питания

Любой бизнес, связанный с продуктами питания, всегда будет оставаться актуальным: вряд ли люди в обозримом будущем найдут способы обходиться без еды в течение всей жизни. Даже если у них исчезнет возможность приобретать продукты в магазинах, они вернутся к охоте и собирательству. И наибольшим уважением будет пользоваться тот из них, чья добыча богаче.

Но мы не предлагаем вам пробовать себя в роли охотника, а всего лишь напоминаем, что производство и реализация пищевых продуктов является прибыльным занятием даже в условиях кризиса. Кстати, о перспективных направлениях бизнеса во время кризиса вы можете узнать из публикации: Каким бизнесом лучше заняться в кризис.

Сейчас повышенным спросом пользуются всяческие «био» и «эко» продукты – иными словами, здоровая пища, полезная и безопасная для организма. Люди не хотят употреблять консерванты, красители, ГМО и добавки сомнительного происхождения. Они отдают предпочтение натуральной продукции из фермерских хозяйств, произведенной без добавления химии.

Вот самые выигрышные бизнес-направления, связанные со здоровым питанием:

  • тепличное хозяйство;
  • выращивание вешенок и шампиньонов;
  • страусоводческие и перепелиные хозяйства;
  • экзотические продукты: например, улитки;
  • выращивание салатной зелени.

В настоящее время спрос на натуральные продукты продолжает расти. Причём, в некоторых случаях вам даже не потребуется большой стартовый капитал. Конкуренция в этой сфере пока не слишком велика. Возможно, вы даже станете монополистом в своем городе.

Образовательная деятельность

Вы обладаете навыками, которыми хотели бы поделиться с другими? Вы любите учиться, постоянно пополняете свой багаж знаний и хотите, чтобы ваши интеллектуальные богатства пригодились не только вам?

В таком случае, почему бы не организовать массовое обучение? Сейчас мы говорим не о стандартных репетиторских услугах, оказание которых не предполагает необходимости оформления ИП или юридического лица. Речь идет об открытии частной художественной студии, организации курсов компьютерной графики, чтении коммерческих лекций и так далее.

Агротуристические программы

Владельцы дач и загородных усадеб избавлены от многих проблем. Практически в любой момент они могут вырваться из пыльного, шумного города и провести несколько дней в атмосфере покоя и уединения.

Но не все жители мегаполисов обладают такой возможностью. Те, кто ее лишен, наверняка согласились бы на пару дней уехать в деревню или в лес, чтобы насладиться тишиной, идиллическими пейзажами и отсутствием Интернета.

С каждым годом агротуризм становится все более актуальным. Бизнесмены, решившие освоить это направление, должны придерживаться следующего плана действий:

  • составить базу сдаваемых в аренду домов;
  • проинспектировать их состояние и, если это необходимо, организовать ремонтные работы;
  • создать рекламу, разместить объявления в Интернете, газетах и журналах;
  • решить вопросы ценообразования, разработать специальные программы или спецпредложения (для семейного или корпоративного отдыха, для матерей с детьми).

Предлагая клиентам отдых в деревне, необходимо подумать об их досуге. Например, организовать ярмарку мёда или изделий народного промысла, проведение традиционных народных праздников, предусмотреть возможность рыбалки или охоты.

Рукоделие

Изделия ручной работы, как и всё натуральное, сейчас в почете. Не нужно думать, будто творчество – это такая деятельность, которой можно заниматься только «для себя». На самом деле найдется множество людей, готовых приобрести искусно выполненные рукотворные изделия: вышивку, керамику, живопись, вязаные вещи.

Чтобы заниматься изготовлением хэнд-мэйда на продажу и на заказ, вы должны обладать хорошим вкусом и понимать, что нравится людям и что сейчас в тренде. Со временем у вас появятся постоянные клиенты, готовые хорошо платить за вещи, не имеющие аналогов.

Когда вы станете достаточно известны, попробуйте организовать платные обучающие занятия. К вам наверняка потянутся люди, желающие освоить азы того или иного мастерства. Разработайте несколько авторских курсов, которые обеспечат вам постоянный доход. А если вы заранее позаботитесь о помощниках или объединитесь с единомышленниками, ваш бизнес будет еще более прибыльным и перспективным, ведь чем больше идей, тем лучше.

Вендинг

Вендинг подразумевает использование торговых автоматов для продажи товаров и услуг. Эти автоматы очень удобны и потому широко распространены. Первыми появились автоматы для продажи напитков (кофе, лимонада или артезианской воды), затем – для оплаты услуг (сотовой связи, Интернета, ЖКХ). Реализация билетов, контактных линз и продуктов питания тоже осуществляется с помощью автоматов.

Подумайте, что еще можно продавать таким образом. Смысл автоматов – в быстроте обслуживания, широкой доступности и универсальности. Ваша идея должна быть своевременной и уместной. В этом отношении одним из самых ярких примеров вендингового бизнеса является автоматизированная продажа бахил в поликлиниках.

Сall-центры

Очень многие компании не добились бы коммерческого успеха, если бы вовремя не переложили часть своей работы на call-центры. Вы тоже можете открыть call-центр. Для этого нужно нанять работников, обладающих особым психологическим складом, и обучить их основам общения с клиентами.

Ваш центр будет получать от различных компаний заказы на организацию опросов и исследований, рекламу и консультирование потребителей по телефону. Если ваше сотрудничество с заказчиком будет плодотворным (т.е., если вы сумеете привлечь к нему новых клиентов), вы можете рассчитывать на дополнительную прибыль.

Бизнес в сфере услуг

Кого угодно выведет из себя необходимость общения с наемными работниками, не заинтересованными в результате своего труда. Поэтому люди нередко обращаются к «частникам», будь то бухгалтер или мастер по ремонту ПК. В этом случае они имеют больше шансов на индивидуальный подход, детальное изучение проблемы и выбор подходящего решения.

Обществом сейчас востребованы следующие виды услуг:

  • ремонтные;
  • клининговые;
  • брокерские;
  • бухгалтерские;
  • юридические.

Как видите, ни о каких инновациях в этой сфере речи не идет: предприниматель избавлен от необходимости работать над созданием оригинальных идей. Чтобы получать стабильный доход, ему нужно всего лишь позаботиться о рекламе и доказать, что он действительно так хорош, как утверждает.

Будьте внимательны к своим клиентам: если они останутся довольны обслуживанием, то наверняка расскажут о вас своим родным и знакомым. «Сарафанное радио» – лучший помощник на пути к процветанию.

Подведем итоги. Если у вас есть «коммерческая жилка», профессиональные навыки и небольшие сбережения, стоит оставить опостылевший офис и заняться делом, которое действительно имеет для вас смысл. У вас масса возможностей – от выращивания перепелов до организации онлайн-консультаций по бухгалтерии. Дерзайте!

Рекомендуем почитать:

Самые быстроокупаемые виды бизнеса

Каждый начинающий предприниматель, открывающий свое дело, желает поскорее вернуть свои стартовые вложения. Давайте рассмотрим самые быстроокупаемые виды бизнеса.

Идеи малого бизнеса – производство как перспективное направление.

Среди начинающих предпринимателей, ищущих идеи малого бизнеса производство различных видов продукции становится все более актуальным и привлекательным направлением. Традиционно сложилось, что частные предприниматели предпочитают направлять свой деловой потенциал в торговлю и сферу предоставления услуг. В результате за много лет в этих секторах сформировались очень жесткие конкурентные условия. Поэтому при создании нового бизнеса найти свое место в этих нишах оказывается очень сложно.

С другой стороны, производственный сектор оказывается открытым для малых предпринимателей. Сегодня существует огромное количество направлений, в которых возможно эффективное развитие малого бизнеса. Конечно, бизнес-план любого производства, как правило, предполагает более значительный уровень стартовых затрат. Однако целый ряд производственных направлений оказывается вполне доступным для малого бизнеса. При производстве товаров вам обязательно понадобится сертификация или декларация, которая включает в себя несколько этапов и зависит от того товара, который вы выбрали, подробнее читайте здесь.

При этом производство в этих сферах может обеспечить значительно более высокий уровень прибыли в долгосрочной перспективе и позволяет сделать бизнес более стабильным и устойчивым. Кроме этого, создавая собственное производство, вы формируете ликвидный актив высокой стоимости, что, безусловно, является важнейшим преимуществом.

Производство товаров народного потребления

Данная категория продукции включает огромное количество самых разных товаров, производство которых может быть вполне налажено малым предприятием. В частности, со сравнительно небольшими стартовыми затратами можно начинать работу в сфере пищевой промышленности. Например, можно рассмотреть открытие мини-пекарни, производства по жарке и упаковке семечек, упаковке круп и т.д.

Также высокорентабельным может быть производство товаров промгруппы. Здесь можно рассматривать такие варианты, как:

мебельное производство,
производство посуды,
швейное производство,
производство упаковочной продукции,
производство мыла, свечей и других видов продукции.

Еще одним перспективным направлением может стать производство продукции для альтернативного отопления. Так в большинстве российских регионов отличную рентабельность может дать бизнес-план производства пеллет.

andy, 2 года назад


ТОП-5 направлений для открытия малого предприятия в 2019 году

Многие россияне, в стремлении достичь действительно полноценной и обеспеченной жизни, рассматривают возможности открытия собственного дела. И хотя экономика РФ находится в хроническом кризисе, а статистика выживания ИП совсем неблагоприятная, смелых граждан это не пугает. Если вы относитесь к их числу и строите планы по открытию небольшой фирмы, эта статья окажется для вас полезной.

Мы провели статистические исследования и с учетом мнений ведущих экономистов определили список наиболее перспективных направлений для открытия малого предприятия в России в 2019 году. ТОП-5 сфер представлены ниже:

  • Торговля
  • Услуги
  • Производство
  • Строительство
  • Франшиза

Эти сферы предпринимательства входят в когорту наиболее перспективных из года в год, независимо от состояния экономики. На международной арене в данном списке обязательно найдется место IT-индустрии, в особенности, направлениям, связанным с разработкой и внедрением искусственного интеллекта. В России же пока данная отрасль находится еще в зачаточном положении. А представленные выше киты давно прижились.

 Торговля 

Данная сфера предпринимательства является одной из наиболее актуальных. По сути, чем бы ни занималась компания, она продает свои товары или услуги потребителям. И на сегодняшний день в нашей стране «ходовыми» можно считать:

  • Продукты питания
  • Одежду и обувь
  • Гаджеты, аксессуары к ним
  • Строительные материалы
  • Продукцию «хэнд-мейд»

Торговые точки открываются массово и повсеместно: как в крупных, так и в провинциальных городах. Несмотря на стремительное завоевание рынка супер-, гипермаркетами, ежедневно по всей стране появляются новые батискафы, мини-маркеты. Поскольку данное направление малого бизнеса столь популярно, для его развития имеется четко сформированная законодательная база. Предприниматель может без особых хлопот найти все необходимые инстанции, чтобы собрать требуемые документы и запустить дело – для этого имеются уже готовые, многократно проверенные схемы.

 Услуги 

Работа с товарно-материальными ценностями открывает массу радужных перспектив для получения стабильного дохода. Но ТМЦ нужно где-то хранить, правильно учитывать, транспортировать, вкладывать в них часть оборотных средств. Вдобавок, частым явлением можно считать порчи и хищения. Услуги – совсем другой продукт. Они имеют не материальную, а информационную, интеллектуальную основу. Знания специалистов – бесценны и могут приносить прибыль неограниченное количество раз. Вот почему многие предприниматели рассматривают в качестве выгодного направления для открытия бизнеса именно сферу услуг.

Наиболее перспективными в 2019 году можно назвать такие отрасли:

  • Бизнес-консалтинг
  • Образовательные (обучающие) программы
  • Ремонт, обслуживание автомобилей, электронных гаджетов
  • Бизнес-обслуживание (юридическое, бухгалтерское)
  • Аутсорсинговые технологии

Современные предприниматели понимают, что время – деньги. Поэтому они с радостью готовы платить подрядчикам, которые максимально быстро обучат их новым навыкам, возьмут на себя отдельные бизнес-процессы. В то же время, в кармане практически каждого человека имеется смартфон, а дома – ноутбук. У самых удачливых еще и машины есть. А любой технике свойственно выходить из строя по мере износа. Вот почему ремонт и сервисное обслуживание автомобилей, гаджетов всегда является актуальным направлением малого бизнеса.

 Производство 

Далеко не вся продукция, представленная на российском рынке, импортируется из Китая. Значительная доля товаров изготавливается в нашей стране. Правительство поддерживает отечественного производителя, предоставляя разные гранты, дотации, субсидии. И многие предприимчивые граждане рассматривают возможность открытия собственного производственного предприятия. «Ходовыми» направлениями можно считать следующие:

  • Переработка отходов
  • Изготовление полуфабрикатов для населения и предприятий
  • Производство строительных материалов

Для развития некоторых отраслей предусмотрены выгодные федеральные программы. К примеру, перерабатывающие предприятия, при правильном подходе, можно открывать, получая до 50% уставного капитала от государства.

 Строительство 

Людей на земле становится с каждым годом больше, площадь суши ограничена, а всем нужно где-то жить. Здания и сооружения с течением времени разрушаются, в результате чего требуется их восстановление или ремонт. Все эти факторы делают строительную сферу очень актуальной. Наибольшая выживаемость в мире бизнеса наблюдается именно у строительных организаций. Конкуренция на этом рынке очень высока. Но работа у строителей имеется всегда!

Наиболее перспективные направления деятельности в строительной сфере в РФ в 2019 году:

  • Возведение жилых и промышленных сооружений «под ключ»
  • Субподрядное выполнение отдельных проектных операций
  • Ремонтные услуги
  • Комплексный сервис по обеспечению объектов стройматериалами
  • Демонтажные работы и утилизация строительных отходов
  • Услуги проектирования, дизайна

Строительство и недвижимость – две взаимосвязанные сферы. Каждая из них характеризуется стабильностью и высокой доходностью.

Если вы хотите запустить дело, вероятность успеха которого достаточно высока, вам рекомендуется обязательно обратить внимание на строительную индустрию. Для нее характерен большой средний чек и постоянный поток заказов. При правильной организации достичь высот на этом поприще вполне возможно!

 Франшиза 

Нет необходимости изобретать колесо заново, если его уже изобрели. Совсем необязательно рисковать и набивать шишки, делая первые шаги в предпринимательстве, если можно воспользоваться чужим опытом и помощью. Франшиза – возможность открыть свою компанию в составе большой, отлаженной бизнес-структуры. При этом она становится филиалом материнской организации и ежемесячно перечисляет ей долю от прибыли – роялти. Но последняя оказывает необходимую помощь на старте, ведь заинтересована, чтобы ее сеть росла.

Пожалуй, наиболее перспективным направлением франшизного бизнеса является сфера быстрого питания. Достаточно найти надежную и успешно развивающуюся сеть, уточнить условия для открытия очередной точки обслуживания – и можно запускать свое дело. При этом вероятность его успеха довольно высока, ведь речь идет об уже известной торговой марке и проверенной схеме развития.

Можно найти хорошо оплачиваемую работу и вполне достойно жить на приличный оклад. Но в России столь радужные перспективы актуальны лишь для избранных 10-15% граждан. Тем же, кто имеет достаточно решимости и желание достичь в жизни внушительных высот, следует пробовать свои силы в мире предпринимательства. Жесткая конкуренция, неутешительная статистика, вечный экономический кризис – все это вполне реально для нашей страны. Но небольшие компании открываются ежедневно и некоторые из них успешно развиваются. Стартуйте в перспективной сфере, обеспечьте себя нужными знаниями, материальными ресурсами – и ваш бизнес обязательно станет прибыльным!

Делитесь своими мыслями о нововведениях этого года в комментариях!

1С онлайн

Аренда 1С или загрузка своей базы

Обновления 1С включены в стоимость

Ежедневное резервное копирование баз

Консультации по 1С и 24/7 техподдержка

Попробовать бесплатно

10 успешных производственных предприятий США

Эти десять компаний стремятся создавать свои качественные продукты там, где расположены их предприятия, — в Соединенных Штатах. — Getty Images / SomeMeans

В связи с ростом производства в США за последние 10 лет и производственным сектором, на который приходится 11,3% валового внутреннего продукта США, стоит взглянуть на некоторые из популярных компаний в этом секторе, чтобы извлечь уроки из их успеха.Лидеры в этой сфере придумали инновационные способы рассказывать свои истории и переходят к методам производства «точно в срок», чтобы заставить свои бизнес-модели работать.

Вот 10 компаний, добившихся успеха в создании и изготовлении продуктов в Соединенных Штатах.

Airstream

Airstream производит культовые трейлеры и транспортные средства для отдыха на своем заводе в Джексон Центре, штат Огайо, с 1952 года. Компания подчеркивает качество своих туристических прицепов и заявляет, что 70% произведенных ею прицепов «все еще в пути».Airstream продает свои трейлеры преимущественно американской аудитории, но также поставляет свои трейлеры по всему миру.

Burt’s Bees

Дарем, штат Северная Каролина Burt’s Bees, возможно, больше всего известен своим вездесущим бальзамом для губ, но он также должен быть известен тем, что производит всю свою продукцию на табачном складе, превратившемся в фабрику в Северной Каролине. Компания получает свой труднодоступный пчелиный воск в Танзании, но остальная часть процесса происходит в Соединенных Штатах. Помимо бальзама для губ, компания также продает множество других продуктов, произведенных в США, включая макияж, крем для лица, лосьон для тела, зубную пасту и многое другое.

California House

California House предлагает изготовленную на заказ высококачественную мебель, предназначенную для того, чтобы помочь семьям и друзьям играть в игры и развлекать гостей. Его товары включают в себя бильярдные столы, столы для шаффлборда, домашние бары, табуреты и многое другое. Вся мебель и аксессуары производятся на заказ на фабрике компании в Сакраменто, которая работает с 1953 года.

Gorilla Glue

Gorilla Glue из Цинциннати, штат Огайо, за последние два десятилетия неуклонно набирает популярность благодаря своей линия клея, лент и герметиков — все они сделаны в соответствии с U.S. Семейная компания начала продавать своим потребителям универсальный полиуретановый клей в 1999 году, но затем расширилась, чтобы производить и продавать собственные «жесткие» версии клейкой ленты и силиконовых герметиков.

Heritage Bicycles

Хотя название компании Heritage Bicycles из Чикаго может звучать так, будто она производит только велосипеды, она также продает довольно много кофе. У компании есть несколько торговых точек в Чикаго, где вы можете пойти купить латте, а затем уйти с новым велосипедом, сделанным в США.Велосипеды американского производства — предмет гордости компании, которая утверждает, что это «единственный мотоцикл, полностью произведенный в Чикаго с тех пор, как производство Schwinn покинуло город в 70-х».

Лидеры в этой сфере придумали инновационные способы рассказывать свои истории и переходят на методы производства «точно в срок», чтобы заставить свои бизнес-модели работать.

Л.L.Bean

Компания L.L. Bean из Фрипорта, штат Мэн, производит свои знаменитые утиные сапоги в США с 1912 года и продолжает это делать по сей день. Благодаря быстрорастущему каталогу и многочисленным розничным точкам не все продукты L.L. Bean по-прежнему производятся в Соединенных Штатах. Но на веб-сайте компании представлено более 500 наименований товаров, четко обозначенных как «Сделано в США» (включая обувь, большие сумки, подушки, коврики и мебель), поэтому взыскательные потребители могут увидеть, что производится в штате Мэн.

Lodge Manufacturing Company

В мире кулинарии чугунные сковороды занимают особое место как для поваров, так и для потребителей.Lodge Cast Iron, одна из самых популярных линий чугунной посуды, производит изделия в Южном Питтсбурге, штат Теннесси, с 1896 года. Компания по-прежнему принадлежит и управляется потомками основателя Джозефа Лоджа.

Polarmax

Кандор, Северная Каролина, Polarmax производит высококачественную базовую одежду, предназначенную для согревания активных людей. Базовые слои компании, которые производятся в Северной Каролине с 1985 года, предназначены для того, чтобы лыжникам, альпинистам, туристам и туристам было тепло и сухо на открытом воздухе.Polarmax заявляет, что полностью занимается «исследованиями и разработками, вязанием, отделкой, кройкой, шитьем и распространением в США».

Vermont Teddy Bear

В наши дни в США не часто можно увидеть игрушки, но компания Vermont Teddy Bear производит медведей вручную с 1981 года. Стремясь к качеству, компания предлагает пожизненную гарантию на его медведи и доктор Нэнси компании отвечает за «Медвежью больницу», где ремонтируют плюшевых мишек. Экологичность также является приоритетом, поскольку «в каждом медведе используется 100% переработанная начинка.”

Vitamix

Компания Vitamix из Кливленда, штат Огайо, предлагает высокопроизводительные блендеры, спроектированные, построенные и испытанные в США. Компания известна своими чрезвычайно преданными последователями, владельцы Vitamix рекомендуют ее в среднем 13 людям. Кроме того, Vitamix приписывают создание одного из первых «рекламных роликов», который был показан в 1949 году.

Zippo

Что касается зажигалок, то, пожалуй, ни один бренд не является более культовым, чем Zippo, чьи ветрозащитные зажигалки в основном не изменились в мире. последние 78 лет и до сих пор остаются актуальными.Зажигалки Zippo американского производства сохраняют базовый дизайн 1930-х годов, но каждый год компания создает новые красочные версии зажигалок, а также предлагает свечи, грелки для рук и различные аксессуары.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

Резюме: последний раунд помощи ГЧП

Посмотрите итоги нашего последнего бюллетеня для малого бизнеса, состоявшегося 12 марта, в котором мы обсуждали предстоящий Закон о американском плане спасения и его значение для малого бизнеса и ресторанов.

Опубликовано 24 февраля 2020 г.

52 Лучшие производственные бизнес-идеи на 2020 год

Идеи малого производственного бизнеса просты в реализации и не требуют больших капиталовложений.

Правительство также предоставляет налоговые льготы и другие льготы малым и средним предприятиям обрабатывающей промышленности. Поэтому начать небольшой производственный бизнес — это хорошая идея.

В этой статье мы поделимся списком из 52 лучших идей для малых производственных предприятий, которые можно начать с небольшими инвестициями.

Лучшие бизнес-идеи в сфере производства

Вот список бизнес-идей малого производства, которые вы можете рассмотреть:

1. Открытие швейного ателье

Шить и ремонтировать одежду нужно всем; Следовательно, высокая конкуренция не удовлетворяет спрос на этот вид бизнеса.

Для успешного развития в этой отрасли важно понимать все этапы полного цикла открытия ателье с нуля.

2. Начать производство мебели на заказ

По статистике, более половины населения мира обновляет интерьер квартиры каждые 3,5 года — даже если старая мебель не слишком изношена.

Продажи на мебельном рынке не падают в периоды экономической стагнации, поэтому вы можете быть уверены в стабильности мебельного бизнеса.

Связанные : Бизнес-идеи нового строительства

3.Производственное предприятие по производству пеноизола

Пеноизол как звукоизолятор стал более популярным, чем пенополистирол.

Это недорогой материал, обладающий высокой огнестойкостью.

Производство пеноизола может быть прибыльным бизнесом, так как первоначальные вложения минимальны, а сам цех можно разместить даже в небольшом гараже.

4. Производство жидкого мыла

Стать уверенным игроком на рынке жидкого мыла будет непросто.

Мешают такие препятствия, как высокая конкуренция и необходимость крупных стартовых инвестиций.

Для создания сильного бренда необходимо привлечь креативных и дорогих специалистов.

5. Производство этикеток и наклеек

Бизнес по производству этикеток может показаться «солидным», но на самом деле это один из самых дешевых видов производственного бизнеса.

Благодаря тому, что вам понадобится минимум оборудования, окупаемость этого бизнеса достаточно быстрая.

6. Обработка стекла

Обработка стекла — это недостаточно развитый сектор бизнеса. Конечно, это дает отличные возможности для открытия собственного дела.

7. Производство свечей

Казалось бы, кому нужны свечи, когда все вокруг наэлектризовано?

Как выяснилось, народу много. Свечи — важный элемент декора, незаменимая составляющая романтической атмосферы.

Кроме того, нельзя обойтись без свечей во время религиозных служб.Итак, он попал в список лучших бизнес-идей в сфере производства.

Читайте также: Лучшие бизнес-идеи в Индии

8. Производство СИП панелей

Люди до сих пор с недоверием смотрят на вариант строительства дома из СИП-панелей, но ситуация меняется — все больше людей убеждаются в хороших характеристиках этого стройматериала.

Дома из СИП-панелей намного прочнее и теплее каркасных конструкций.

9.Производство бытовок

Бытовками называют модульные конструкции, подходящие для размещения людей внутри.

Это небольшие трейлеры, которые часто можно встретить на стройках и в коттеджах.

Даже на таком экзотическом продукте можно заработать состояние, хотя в этом бизнесе очень важно как можно быстрее достучаться до «нужных» людей.

10. Изготовление гвоздей

Производство гвоздей — дело предельно простое.

Не нужно покупать оригинальные машины и нанимать опытных профессионалов.

Также можно сделать гвозди в собственном гараже — главное, чтобы качество готовой продукции оставалось на высшем уровне.

11. Гибкий камень

Отделка комнаты гибким камнем — очень оригинальное решение.

Такой материал выглядит как настоящий камень, но дешевле в разы.

Именно поэтому популярность гибкого камня стремительно растет.

12. Искусственный мрамор

Искусственный мрамор — доступная альтернатива дорогому натуральному мрамору, который используется в отделке интерьеров.

На рынке искусственного мрамора спрос велик и еще не полностью удовлетворен, поэтому открытие бизнеса в этой сфере — перспективная идея.

13. Щебеночный мини-завод

.

По мнению экспертов, ниша производства щебня сможет надолго принять новых игроков — конкуренция на этом рынке минимальна.

В 2019 году производство щебня было одним из самых перспективных видов производственного бизнеса.

14. Производство гофроупаковки

Чтобы открыть даже небольшой завод по производству гофроупаковки, нужна большая площадь.

Но бизнес окупится довольно быстро — возможно, через полгода после запуска.

15. Производство гипсокартона

Производство гипсокартона — серьезный бизнес, требующий от предпринимателя внушительных вложений.

Ошибка может привести к большим долгам — поэтому роль грамотного бизнес-плана нельзя недооценивать.

16. Производство жалюзи

Сможете ли вы найти офис, в котором не используются жалюзи?

В современных организациях они не только выполняют функцию защиты от солнца, но и играют декоративную роль.

Спрос на жалюзи растет намного быстрее, чем конкуренция в отрасли — и это отличная возможность для начинающего бизнесмена.

17.Производство керамической плитки

Изготовление плитки на собственном мини-заводе — довольно «дорогая» производственная бизнес-идея.

Однако его преимущество — быстрая окупаемость. Точка безубыточности может быть достигнута менее чем за шесть месяцев.

18. Производство творога

Темпы потребления творога постоянно растут — по прогнозам, к 2022 году люди будут съедать творога в 1,5 раза больше, чем сейчас.

Именно поэтому творожный бизнес привлекателен — даже с учетом того, что у него много конкурентов.

19. Производство резиновой крошки из старых автомобильных шин

Потратить 8 миллионов на то, чтобы начать выпускать крошки из резины, не так абсурдно, как кажется.

Гранулят

востребован в строительстве, поэтому, рискнув, можно открыть успешный завод, который будет приносить стабильный доход.

20. Обувное производство

Изготовление бахил может показаться несерьезным и нерентабельным.

Хотя то, что предприниматели недооценивают этот бизнес, является причиной низкой конкуренции внутри отрасли.

21. Одноразовая посуда

Несмотря на то, что стоимость готовой продукции невысока, для открытия бизнеса требуются значительные вложения.

Не следует ожидать немедленной окупаемости, но если вам удастся закрепиться в отрасли, вам не придется опасаться банкротства.

22. Производство саморезов

Наряду с ростом строительной отрасли ожидается рост рынка крепежных изделий.

Если начать производство саморезов и шурупов прямо сейчас, может быть, вам повезет, кто «снимет весь крем».”

23. Производство вентиляционных каналов

С быстрым развитием строительного бизнеса темпы роста производства воздуховодов становятся все более впечатляющими.

Даже новичок в отрасли точно не останется без заказов.

24. Производство асфальта

Спрос на асфальт и асфальтобетон постоянно растет.

Эти материалы широко используются в дорожном строительстве, в производстве клеев, мастик, красок и лаков, для изготовления изоляции и кровли.

25. Производство шлакоблоков

Производство шлакоблоков как бизнес выгодно, потому что из-за низкого уровня жизни люди предпочитают покупать недорогие стройматериалы.

Рынок продаж практически неограничен, поэтому даже небольшая домашняя мастерская сможет приносить постоянную прибыль.

26. Производство деревянных поддонов

Отрасль поддонов не перенасыщена конкурирующими фирмами, поэтому у новичка есть отличный шанс закрепиться в ней.

Но только при достаточном финансировании, потому что входить в бизнес достаточно дорого.

27. Производство туалетной бумаги

Бизнес с туалетной бумагой вряд ли романтичен.

Однако бумагу можно отнести к товарам первой необходимости, поэтому спрос на нее гарантирован.

28. Производство тротуарной плитки

Иногда богатство в прямом смысле слова у нас под носом.

А точнее под ногами. Но мы не хотим его замечать.

Эти слова по праву можно отнести к бизнесу по производству тротуарной плитки.

29. Производство пеноматериалов

Для производства пенопласта не нужны большие помещения и значительные вложения.

Организовать такой бизнес по карману любому начинающему предпринимателю.

30. Пеноблок Бизнес

Пенобетон

— современный материал, который пользуется постоянным и неумолимым спросом.

Изготовление этого строительного материала может быть очень прибыльным.

31. Производство карандашей

Карандаш — популярный стационарный предмет. Карандаши широко используются в образовании.

Карандаш сделать очень легко, и его можно изготовить оптом.

Вам понадобится станок для изготовления карандашей, а также дерево и грифель, чтобы сделать карандаш.

32. Производство растительного масла

Производство растительного масла — одна из самых прибыльных бизнес-идей. Проблема облысения и роста волос сегодня очень распространена.

Если у вас есть традиционный рецепт растительного масла, вы можете заняться этим бизнесом.Это очень недорогая производственная бизнес-идея.

Связанные : Идеи продовольственного бизнеса для начала с небольшим капиталом

33. Производство папад и солений

.

Приготовление папад и солений — одна из самых прибыльных бизнес-идей в домашних условиях. Папад — это тонкий вафельный продукт, который подают к еде.

Для приготовления папады вам понадобятся основные ингредиенты, такие как мука, специи, масло. Успех этого бизнеса зависит от ваших маркетинговых навыков.

34.Производство моющих средств

Производство моющих средств — очень хороший вариант для бизнеса. Моющие средства — это быстроходный потребительский товар. Вы можете начать этот бизнес из дома.

На YouTube можно найти множество видеороликов, посвященных производству моющих средств, которые можно сделать своими руками. Вы должны держать маркетинговых агентов или руководителей для продвижения вашего продукта.

35. Сладости ручной работы

.

Все любят шоколад, а производство шоколада очень простое. У шоколада очень хороший рынок.Если у вас есть хорошие кулинарные навыки, вы можете делать и продавать конфеты ручной работы.

Сырьем, необходимым для изготовления конфет ручной работы, является плесень, сахар, шоколадный крем и др. Вы можете получать заказы в небольшом магазине или в крупных торговых центрах.

36. Производство печенья

Изготовление печенья и бисквитов — прибыльный бизнес. Печенье и бисквиты используются как обычные пирожные на завтрак.

Если вы можете создавать эксклюзивные файлы cookie и файлы cookie, вы можете управлять рынком.Для производства печенья и бисквитов оптом необходимы машины и рабочая сила.

37. Производство хлеба

Хлеб — один из самых распространенных продуктов быстрого приготовления. Для приготовления хлеба необходимы сахар, соль, мука и другие хлебобулочные изделия. Это одна из лучших производственных бизнес-идей со средними инвестиционными потребностями.

Хорошая идея — испечь хлеб в хлебопечке. В этом бизнесе очень важно качество хлеба.

38. Изготовление чехлов для смартфонов

.

Смартфон занимает следующую обложку в списке.

Чехлы для смартфонов используются для защиты мобильных телефонов. Практически каждый пользователь смартфона получает чехол для смартфона.

Если вы можете делать чехлы для смартфонов разного цвета и внешнего вида, вы можете контролировать рынок.

См. Также : Список инновационных технологических бизнес-идей

39. Производство медицинского и хирургического оборудования

Следующим в списке идет производство медицинского хирургического оборудования. Медицинское и хирургическое оборудование широко используется в медицине.

Если у вас есть знания и опыт работы с медицинским оборудованием, вы можете выбрать этот бизнес. Вложения, необходимые для этого бизнеса, средние.

40. Производство искусственных украшений

Изготовление искусственных украшений — очень хорошая идея для производственного предприятия. Если вы новичок в ювелирном деле, вам следует пройти курс.

Вам понадобится набор украшений и различных аксессуаров. Вы даже можете начать этот бизнес из дома.

41. Производство игрушек

Следующее в списке — производство игрушек.Производство игрушек — выгодный вариант бизнеса. Игрушки другого типа.

Для начала нужно выбрать игрушку, которую вы хотите сделать.

После того, как вы определитесь с типом конструкции и прототипом игрушки. Как только это будет сделано, вам нужно сделать игрушку. Этот бизнес требует средних вложений.

42. Производство спортивного инвентаря

Одна из великих бизнес-идей в сфере производства — производство спортивного инвентаря.

Речь идет о производстве спортивных товаров, таких как мяч, летучая мышь, ракетки для бадминтона, карамболь и т. Д.

Если в вашей стране популярны занятия спортом в помещении и на открытом воздухе, этот бизнес может привести к огромному успеху.

43. Производство электрооборудования

.

Производство электрооборудования — один из самых прибыльных вариантов бизнеса.

Для начала нужно определиться, какой элемент электрооборудования вы будете производить. Есть несколько элементов, таких как розетки, вилки, регулятор вентилятора, инвертор и т. Д.

У каждого компонента свой метод производства.После того, как вы определитесь с предметом, нужно создать прототип и закупить сырье и оборудование для производства.

44. Производство плитки

Плитка широко применяется в строительстве. Помимо местного использования, плитки также экспортируются за пределы страны.

Для изготовления плитки вам потребуется такое сырье, как глина, керамика, камень, кварцевый песок.

Помимо сырья, вам нужен кафельный станок и подходящее место, чтобы начать этот бизнес.

45.Производство автомобильных аксессуаров

Особым спросом пользуются автомобильные аксессуары для двух- и четырехколесной техники.

Сырье, необходимое для производства автомобильных аксессуаров, легко доступно.

Если у вас есть опыт, вы можете изготовить автомобильные аксессуары, такие как чехлы на сиденья, брызговики, аксессуары для салона автомобиля и т. Д.

46. Стальная посуда для кухни

.

Кухонная утварь, такая как кастрюли, чайники, сковороды, столовые приборы и кухонная утварь, являются неотъемлемой частью наших домов.

Есть большой рынок кухонной утвари. Так что запускать в производство кухонную утварь — очень хорошая бизнес-идея.

Вы можете купить готовую технику для изготовления кухонной утвари.

47. Производство сантехники

Сантехническая продукция, такая как трубы, стяжка, краны, всегда остается востребованной.

Это в основном связано с бумом в строительной отрасли.

Сантехническое производство требует больших капиталовложений и оборудования.

48.Производство лекарств

Производство лекарств также известно как производство лекарств.

Чтобы разработать формулу дозировки, необходимо провести много исследований и разработок.

Если вы специалист в этой области или имеете соответствующее образование в области фармацевтики, вы можете начать этот бизнес.

Трудно получить разрешение или лицензию в качестве производителя лекарств.

49. Производство инженерных инструментов

Создание инженерных инструментов означает создание инструментов, используемых для создания продуктов.Перед изготовлением инструментов необходимо изготовить соответствующие штампы или формы.

Когда вы будете готовы умереть, вы можете начать массовое производство. Вы можете купить соответствующие инструменты для изготовления инструментов.

50. Производитель обуви и ремней

.

Производство обуви и ремней — одна из важных инвестиционных идей для крупного бизнеса.

Туфли, сапоги, сандалии широко используются в быту. Для изготовления обуви можно использовать ручной метод или станок для массового производства.

51.Химическая и цветная продукция

Химические вещества используются для различных целей, таких как пищевые консерванты, красители для тканей, краски для волос и т. Д. Если у вас есть знания о химической линии, вы можете начать этот бизнес.

Этот бизнес требует специального одобрения правительства. Создать химический завод сложно. Инвестиции, необходимые для этого бизнеса, высоки.

52. Производство цемента

Производство цемента — очень прибыльный бизнес. Цемент используется в строительной индустрии.Обратите внимание, производство цемента — сложный процесс.

Для производства цемента вам необходимо сырье, такое как известняк, глина и другие химические вещества. Чтобы начать этот бизнес, вам потребуется огромное пространство и оборудование.

Надеемся, вам понравился наш список из 52 бизнес-идей в сфере производства. Если вы хотите предложить свою собственную идею производственного бизнеса, опустите ее в разделе комментариев! Ознакомьтесь с другими нашими бесплатными ресурсами!

Подробнее :

Эти владельцы малого бизнеса осуществили свои мечты — а затем коронавирус поразил

.S. экономика, малые предприятия от побережья до побережья были сбиты с толку. Владельцы компаний пытаются понять, как продолжать делать то, что они делают, как держать свет включенным и как защитить свою рабочую силу от худшего будущего спада.

MarketWatch поговорил с четырьмя независимыми операторами о том, как они справляются и адаптируются. Эти хозяева очень разные, но их рассказы здесь универсальны. Все шли на большой риск или работали исключительно усердно, или и то, и другое, чтобы осуществить свою мечту.Многие из них достигли достаточного успеха, поэтому недавно решили приступить к расширению.

И все они говорили об обнаружении неожиданного симбиоза с клиентами, которых они обслуживают, поскольку кризис подтверждает, как много их услуги значат для их сообществ — и как остро они чувствуют небольшие добрые дела со стороны соседей в такое неспокойное время.

«Много денег и тонна сердца и души»: Axe and Arrow Brewing, Glassboro, NJ

Кристл Локман открыла Axe and Arrow Brewing вместе со своим мужем Джошем и партнером Грегом Флетчером в Глассборо, штат Нью-Джерси. .J., апрель прошлого года. Джош и Грег варили пиво дома в качестве хобби, но когда они начали «безумно говорить» об открытии пивоварни, Кристл, бухгалтер, пересчитала цифры.

У Глассборо, по ее словам, «процветающий центр города», и трио вложило около 130 000 долларов собственных денег и взяло ссуду на сумму, примерно вдвое превышающую эту сумму, в финансовом учреждении по развитию сообществ в Нью-Джерси.

Бизнес был «отличным», — сказал Локман. «Это не схема быстрого обогащения, но это то, что может быть жизнеспособным бизнесом.Мы только начинали набирать обороты », в том числе в зимние месяцы добились лучших результатов, чем кто-либо ожидал, что, как известно, приводит к замедлению темпов роста.

Соучредитель Грег Флетчер — главный пивовар компании Axe and Arrow.
Варка топоров и стрел

Локман впервые заметил уменьшение пешеходного потока, когда школы закрылись примерно неделю назад. Axe и Arrow наняли несколько сотрудников на неполный рабочий день с очень ограниченным рабочим днем, у всех из которых была другая работа, и Локману пришлось сказать им, чтобы они перестали появляться.А вот помощник пивовара Экс энд Эрроу — студент, и пивоварня приносит ему единственный доход. Локман надеется, что ему удастся обойтись накопившимся больничным — пособие, которое штат Нью-Джерси санкционировал несколько лет назад. Через несколько недель, когда он закончится, его уволят, чтобы он мог получить пособие.

Поскольку штат продолжает разрешать доставку еды на вынос, «мы только что купили 2500 гроулеров», — сказала Локман MarketWatch, когда она консервировала пиво и наблюдала за своими шестилетними мальчиками-близнецами в их «домашней школе» в одной из кабинок. .

По мнению Локмана, лучшим свидетельством «сильной преданной, любящей фанатской базы» пивоварни является то, что люди покупают больше своих «членских взносов в клуб кружек», что означает предоплату за пиво, которое они будут пить позже. «Сделать покупки у маленького парня — это немного больше, чем просто пойти в магазин спиртных напитков, но, в конце концов, вы поддерживаете меня… и двух моих детей, сидящих там и занимающихся», — сказала она со смехом.

«Мы вложили в это место много денег, тонну сердца и души.

«Жизнь коротка … Я хочу сделать это до того, как выйду на пенсию»: Магазин, Сиэтл

Мэтт Белл сделал успешную карьеру в бурно развивающейся технологической экономике Сиэтла, но идея нового вида бизнеса продолжала грызть ему. Белл хотел создать автомобильный клуб, где поклонники могли бы ставить свои машины и мотоциклы в гараж, работать над ними и наслаждаться едой в компании других руководителей.

«Жизнь коротка, — сказал Белл. «Мой отец скончался через несколько лет после выхода на пенсию, и я подумал, что хочу сделать это до того, как выйду на пенсию.Я вроде как думал, что это сработает ».

Магазин в Сиэтле
Магазин

Два с половиной года спустя The Shop действительно работает, настолько хорошо, что Bell расширяется и в других городах. «Ну, в любом случае, таков был план», — сказал он — строится еще одно здание, которое планируется открыть в Далласе в июне.

Какое-то время Белл чувствовал, что бизнес-модель The Shop достаточно диверсифицирована, чтобы противостоять спаду.Клиенты могут приобрести членство в клубе или просто насладиться едой или кофе в ресторане, который открыт для публики. Сиэтл приказал закрыть рестораны с прошлого воскресенья, и Беллу пришлось уволить весь персонал ресторана и некоторых людей, которые работают в клубе. Сейчас у него 15 сотрудников, что составляет менее одной трети от числа сотрудников до заражения вирусом.

Чувство неуверенности было непреодолимым, сказал Белл. «Для нас, владельцев бизнеса, не было никаких указаний. Нам просто нужно было понять это ». Первоначально он хотел просто сократить часы работы людей, но затем узнал, что это лишит их права на пособие по безработице.Когда он попытался оплатить дополнительный месяц медицинской страховки для людей, которых только что уволил, страховая компания The Shop отказалась. Белл нашел способ охватить всех, кто был сокращен, сроком на один месяц, и остается только надеяться, что карантин продлится не намного дольше.

По словам Белла, этот опыт принес положительный результат. Незадолго до закрытия ресторана клиенты стали оставлять огромные чаевые: 100% от суммы счета или, в одном случае, 500% от счета на 50 долларов. «Люди были настолько щедрыми, что я чувствовал себя счастливым за человечество.

Магазин еще не отказался от членства, и это будет «разрушительно, потому что накладные расходы продолжаются», включая аренду помещения площадью 60 000 квадратных футов в центре города. А Белл назвал себя осторожным оптимистом в отношении будущего экономики. «Я действительно думаю, что люди всегда будут искать способы чувствовать себя хорошо, проводить время, быть счастливыми».

Прочитано: Для владельцев малого бизнеса, таких как эти капитаны кораблей, был попутный ветер и плывущее море.Затем появился коронавирус

«У нас есть способность производить что-то, что поможет людям»: Mad River Distillers, Warren, Vt.

Когда Джон Иган узнал, что его местное сообщество сталкивается с нехваткой дезинфицирующего средства для рук, он знал он мог помочь. Иган вместе со своей женой Маурой Коннолли и другом Бретом Литтлом основал Mad River Distillers в 2013 году в Уоррене, штат Вирджиния.

Mad River производит более полудюжины ремесленных спиртных напитков, в том числе несколько победителей, и теперь имеет два дегустационных зала.Компания только начинала доставлять спиртные напитки по стране, в том числе в Нью-Йорк, но сейчас эти планы приостановлены.

Алекс Хилтон, дистиллятор.
Майкл Конвей, Средства производства

«Дезинфицирующее средство для рук состоит преимущественно из спирта», — сказал Иган. Mad River начала производить очень маленькие партии для людей, которых они знают в местной индустрии общественного питания, — тех, кто «находится на передовой», — сказал он.Но очень скоро они и другие небольшие компании поняли, что потребность намного больше.

Возможно, подстегивает модель LVMH LVMHF, -0,15%, глобальный бренд предметов роскоши, который заявил, что будет использовать свои парфюмерные и косметические заводы для производства дезинфицирующего средства, федеральный регулирующий орган в США на прошлой неделе выпустил руководящие принципы, разрешающие ликеро-водочным заводам просто делать это, а национальная торговая ассоциация поддержала поворот.

«Мы работаем в серой зоне, но я думаю, что мы делаем правильные вещи», — сказал Иган.У них быстро закончились стеклянные бутылки, и они не могли больше их закупить, поэтому Mad River решила открыть станции розлива.

В четверг Иган сообщил MarketWatch «Пара сотен» человек, чтобы заполнить свои собственные бутылки в двух местах. «Мы повесили таблички с надписью:« Держитесь на расстоянии, сдерживайте толпу », — сказал Иган. «Они были прекрасны. Между ними оставалось 10 [или] 15 футов ».

Mad River бесплатно раздает дезинфицирующее средство: «У нас есть способность производить что-то, что поможет людям, и мы должны это делать», — сказал Иган.

Но, по его словам, «мы действительно беспокоимся о том, чтобы увольнять людей». По словам Игана, штат небольшой: всего от 10 до 12 человек, а некоторых сотрудников в дегустационных залах, которые были закрыты, на данный момент просят выполнить другую работу, включая работу с социальными сетями.

«В зависимости от того, как долго это продлится, эти вопросы будут становиться все сложнее и сложнее», — добавил он.

Индустрия крафтового пивоварения во многом отражает движение крафтового пива, сказал Иган.

«Люди ищут местные вещи, за которыми стоит история, какой-то характер.Надеюсь, эти вещи по-прежнему будут иметь значение, когда мы выйдем из этого ».

«Я чувствую, что это гражданский долг — быть открытым прямо сейчас»: пекарня Hello Robin, Сиэтл

В 2013 году Робин Вел Мартин была домработницей в Сиэтле для троих детей, которые «сходили с ума». Она начала печь печенье, чтобы выпустить пар, и к ней подошла Молли Мун, подруга, владевшая магазином мороженого. Захочет ли Мартин испечь печенье, чтобы Мун могла включить в меню бутерброды с мороженым?

Но печенье оказалось столь же популярным, как и сэндвичи с мороженым, поэтому Мартин со своим мужем Клэем вскоре открыли пекарню под названием Hello Robin, предлагая ей печенье, мороженое Луны и мороженое, приготовленное по рецепту. используя оба их продукта.

Это было изнурительное начало с семидневными неделями, но довольно быстро оно было «очень успешным», — сказал Мартин. Hello Robin предлагает услуги кейтеринга и продает упакованное тесто для печенья в дополнение к прилавкам и создала культ последователей по всей стране.

Привет, Робин в Сиэтле.
Привет Робин

Когда вирус распространился по Сиэтлу, Мартин решил закрыть ресторан и оставить открытым только летнее окно с продуктами на вынос, и люди продолжают приходить: не только отдельные лица и семьи, но и большие части города.Местная сеть пиццерий, заказавшая несколько тысяч печений в качестве благодарственных знаков для своих сотрудников, и группа пожарных, которые обычно сами готовят еду, пришли, чтобы поддержать местный бизнес.

Martin уделяет особое внимание тому, чтобы клиенты и сотрудники чувствовали себя в безопасности. Поскольку интерьер ресторана закрыт, посетителям не к чему прикасаться. Hello Robin предлагает Apple Pay AAPL, -0,76% если клиенты хотят избежать использования кредитной карты или наличных денег.На картинке в верхней части этой истории показано начертанное мелом руководство пекарни по организации очередей в эпоху социального дистанцирования.

Как и другие описанные здесь владельцы, Мартин и ее муж находятся в процессе расширения. Пока что ей не приходилось никого увольнять, и она не беспокоится об арендной плате, но была тронута, когда домовладелец позвонил, чтобы заверить, что беспокоиться не стоит. Тем не менее, строительство новой витрины планируется завершить и открыть в апреле или мае в том, что Мартин назвал «элитным торговым центром под открытым небом», где арендная плата в пять раз больше, чем она платит сейчас.«Мы еще даже не начали думать об этом», — сказал Мартин.

«Я чувствую, что быть открытым прямо сейчас — это гражданский долг», — сказал Мартин в интервью. «Мы цепляемся за малейшую надежду, пытаемся быть как можно более оптимистичными.

«Но я вижу столько доброты — я действительно вижу», — добавила она.

7 популярных маркетинговых методов для малого бизнеса

Маркетинг, когда у вас нет большого бюджета, может быть проблемой, но владелец малого бизнеса может многое сделать для привлечения и поддержания клиентской базы.С развитием цифрового маркетинга владельцам малого бизнеса стало проще найти способ создать присутствие и привлечь информированного покупателя.

Прежде чем ваш бизнес начнет продавать продукт, он помогает создать образ покупателя, которого вы хотите привлечь с помощью своих рекламных материалов. Когда у вас появится идеальный клиент, у вас появится широкий выбор маркетинговых методов. По большей части это недорогие или бесплатные тактики (иногда называемые партизанским маркетингом). Вы можете использовать разные на разных этапах своего бизнес-цикла — или вы можете использовать их все сразу с момента основания вашего бизнеса.

Когда вы строите бизнес, первое, что вы хотите застраховать, — это клиентская база. Имея приличный принтер, телефон и подключенное к Интернету устройство, вы можете организовать довольно обширную рекламную кампанию, не платя за место. Мы рассмотрим семь из этих методов маркетинга для малого бизнеса более подробно.

Ключевые выводы

  • Малые предприятия не имеют рекламного бюджета более крупных конкурентов, но есть множество недорогих способов нарастить клиентскую базу.
  • Попадание на тротуар листовок, распространяемых от двери к двери (где разрешено), и стратегическое размещение плакатов могут помочь в распространении информации.
  • Обратитесь к клиентам после первого раунда рекламы, чтобы усилить первоначальное сообщение. Не бойтесь холодных звонков — они могут быть эффективными.
  • Дополнительные преимущества, такие как скидки или бесплатные подарки для постоянных клиентов, являются большим благом, когда бизнес начинает работать.
  • Рефералы — как от клиента к клиенту, так и от бизнеса к бизнесу — также важны.
  • Сделайте приоритетным цифровой маркетинг, включая традиционные веб-сайты и социальные сети.

1. Листовки

Это ковровая бомбардировка дешевой рекламы. Вы находите место, где хотите вести дела, и раздаете листовки по всем почтовым ящикам в пределах досягаемости. Ваш флаер должен быть кратким и содержательным, с указанием предлагаемых вами услуг или продуктов, которые вы продаете, и с указанием контактной информации. Предложение бесплатной оценки, купона или скидки никогда не помешает.

2. Плакаты

Большинство супермаркетов, общественных мест и торговых центров предлагают бесплатное место на досках объявлений для объявлений и рекламы. Это случайный метод, но вы должны попытаться сделать свой плакат достаточно заметным и иметь съемные вкладки, которые покупатели могут предъявить для получения скидки. Сделайте каждое местоположение разным цветом, чтобы вы могли понять, на каких вкладках генерируется больше всего потенциальных клиентов. Если одна область привлекает большинство ваших потенциальных клиентов, вы можете лучше настроить таргетинг своей кампании (листовки, реклама в местных СМИ, обслуживающих эти области, холодные звонки и т. Д.)

3. Увеличение стоимости

Это один из самых сильных аргументов в пользу продажи любого продукта или услуги. Внешне добавленная стоимость очень похожа на купоны и бесплатную оценку, но они нацелены на повышение удовлетворенности клиентов и увеличение разрыва между вами и конкурентами.

Общие дополнительные преимущества включают гарантии, скидки для постоянных клиентов, балльные карты и реферальные вознаграждения. Часто решающим фактором для человека, выбирающего между одним из двух похожих магазинов, является то, в каком магазине есть балльная карта или карта предпочтительного покупателя.Необязательно обещать, что луна добавит ценности; вам просто нужно указать что-то, чего покупатель может не знать о вашем продукте или услуге. Когда вы делаете свои рекламные материалы, следует выделять добавленную стоимость.

4. Реферальные сети

Реферальные сети неоценимы для бизнеса. Это не только означает рефералов клиентов, которые поощряются скидками или другими вознаграждениями за каждого реферала. Это включает в себя переходы от одного бизнеса к другому.Если вы когда-либо замечали, что говорите: «Мы не делаем / не продаем это здесь, но X вниз по улице делает», вам следует убедиться, что вы получаете взамен реферала.

Когда речь идет о рабочих профессиях, эта сеть еще сильнее. Юрист направляет людей к бухгалтеру, бухгалтер — к брокеру, специалист по финансовому планированию — к агенту по недвижимости. В каждой из этих ситуаций человек ставит на карту свою профессиональную репутацию по направлению. Независимо от вашего бизнеса, убедитесь, что вы создаете реферальную сеть, которая имеет такое же мировоззрение и приверженность качеству, как и вы.

И последнее замечание о реферальных сетях: помните, что ваши конкуренты не всегда являются вашими врагами. Если вы слишком заняты, чтобы устроиться на работу, бросьте ее. В большинстве случаев вы обнаружите, что услуга возвращается. Кроме того, если покупатель будет ждать слишком долго, это может плохо сказаться на вашей репутации.

5. Последующие мероприятия

Реклама может помочь вам получить работу, но то, что вы делаете после работы, часто может быть гораздо более сильным маркетинговым инструментом. Контрольные анкеты — один из лучших источников обратной связи о том, как продвигается ваша рекламная кампания.

  • Почему заказчик выбрал ваш бизнес?
  • Откуда они об этом узнали?
  • Какие другие компании они рассматривали?
  • Что больше всего удовлетворило покупателя?
  • Что было наименее удовлетворительным?

Кроме того, если ваша работа связана с посещением клиента, не забудьте положить листовку в ближайший почтовый ящик, поскольку люди с похожими потребностями и интересами, как правило, живут в одном районе.

6. Холодные звонки

Неприятно? Да.Важный? Да.

Холодные звонки — будь то по телефону или от двери к двери — для многих малых предприятий — это боевое крещение. Холодные звонки вынуждают продавать не только свой бизнес, но и себя. Если люди не могут купить вас (человека, с которым они разговаривают), они ничего у вас не купят. По телефону у вас нет возможности улыбнуться или поговорить лицом к лицу — телефон дает людям право быть максимально едкими и резкими (мы все в тот или иной момент виноваты в этом).Тем не менее, холодные звонки заставляют задуматься и поощряют творческий подход и адаптируемость при общении с потенциальными клиентами.

Сочетание старомодных ударов по тротуару и современных ударов по клавиатуре обеспечит наилучшие результаты для малого бизнеса, стремящегося к продвижению на рынок.

7. Интернет

Трудно переоценить важность Интернета для построения успешного бизнеса. Методы маркетинга оставались практически неизменными на протяжении последних 50 лет, за исключением зарождения и быстрого развития Интернета.Ни одна компания (даже местное кафе) не должна оставаться без, по крайней мере, веб-сайта с такими жизненно важными деталями, как местоположение и часы работы. Вам нужна точка доступа для всех, кто первым заходит в Google, когда они хотят принять решение о покупке.

Вам также необходимо присутствие в социальных сетях (страница Facebook, учетные записи Instagram и Twitter) в сочетании с системой управления контентом (CMS) с хорошей поисковой оптимизацией (SEO). Вся эта цифровая ловкость поначалу может показаться пугающей. Однако издательские технологии развиваются до такой степени, что WordPress — всего лишь один пример бесплатной CMS — может удовлетворить все эти потребности.Да, интернет — это зверь. Сделайте это своим дружелюбным.

5 самых серьезных проблем, стоящих перед вашим малым бизнесом

Итог

Скорее всего, вы обнаружите, что коэффициент конверсии в маркетинге очень низкий. Даже в самых успешных кампаниях количество лидов (и конверсионных продаж от этих лидов) оценивается в диапазоне от 10% до 20%. Это помогает разрушить любые иллюзии о мгновенном успехе, но это также возможность для улучшения.

Хотите, чтобы ваша продукция купила компания? Проведите презентацию, показывающую ее преимущества для этой компании.Вы хотите, чтобы кто-то воспользовался вашим сервисом? Дайте оценку или пример того, что вы для них сделаете. Будьте уверены, креативны и непримиримы, и люди в конечном итоге ответят.

Дальнейшее развитие малого бизнеса

В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей. Чтобы получать весь контент HBR по электронной почте, подпишитесь на рассылку Daily Alert.

Пройдут годы, прежде чем мы полностью поймем экономическое воздействие коронавируса, но прямо сейчас ясно одно: малый бизнес по всей стране сталкивается с реальной угрозой.На компании с числом сотрудников менее 500 человек приходится 48% рабочих мест в США и 43,5% ВВП. Тем не менее, хотя эти более мелкие фирмы являются неотъемлемой частью экономики США, они часто являются финансово уязвимыми, у них мало наличных денег или ресурсов, чтобы смягчить даже незначительный финансовый шок. Из-за масштабных сбоев, вызванных коронавирусом, предприятия по всей стране временно закрылись. Многие из них имеют текущие расходы и небольшую прибыль или совсем ее несут и сталкиваются с перспективой того, что они никогда не откроются снова.

Чтобы эти малые предприятия вернулись после того, как пандемия утихла, и снова стали двигателем американских инноваций, им нужна помощь. В Законе о помощи, чрезвычайной помощи и экономической безопасности в связи с коронавирусом (CARES) выделено 349 миллиардов долларов в виде ссуд и помощи малому бизнесу, и, возможно, это еще не все. Но владельцам бизнеса также необходимо принимать оптимальные решения, чтобы пережить этот трудный период.

Дополнительная литература

В течение последних нескольких недель мы изучали экономические последствия коронавируса для малого бизнеса и способы смягчения экономического ущерба, с которым они сталкиваются.Чтобы оценить текущую ситуацию, мы провели опрос примерно 5800 малых предприятий со всех концов Соединенных Штатов в партнерстве с Alignable, сетью малых предприятий. Выборка включает фирмы из большинства основных отраслевых групп, штатов и категорий размеров фирм, а доля ответов на опрос из крупнейших штатов хорошо совпадает с долей предприятий в каждом из этих штатов. Хотя он не является полностью репрезентативным для экономики США в целом, он отражает сильные бедствия, которые испытывают более мелкие компании, ориентированные на розничную торговлю, — снимок кризиса, собранный за неделю в самом конце марта.

Мы стремились понять, как малые предприятия справляются со сбоями и как долго они ожидают, что кризис продлится. В частности, мы сосредоточили внимание на их финансовой устойчивости и проблемах, стоящих перед реализацией пакета помощи CARES. Кроме того, мы поговорили с банками, технологическими компаниями и другими организациями, чтобы понять, как кризис повлиял на их отношения с малым бизнесом.

Опираясь на наши исследования, обсуждения с руководителями бизнеса и политиков, а также на более широкую академическую литературу, мы наметили путь вперед.Во-первых, мы представим пять выводов о ландшафте малого бизнеса, выявленных в ходе опроса. Во-вторых, мы предлагаем ряд шагов, которые малый бизнес может предпринять, чтобы лучше справиться с текущим кризисом.

Наши выводы о текущем состоянии малого бизнеса

1. Большое количество малых предприятий закрылось и уволило огромное количество рабочих.
В нашей выборке 45% малых предприятий были временно закрыты из-за Covid-19. Общая занятость на этих предприятиях снизилась на 40% с конца января.Экономическая бойня была особенно острой в эпицентре американской пандемии: в среднеатлантическом регионе, окружающем Нью-Йорк. В этом районе закрылось более 55% малых предприятий, а занятость упала на 44%. В Тихоокеанском регионе с закрытием территорий штата в Калифорнии и ранней вспышкой в ​​Вашингтоне произошло столь же резкое сокращение занятости.

Трудно переоценить масштабы потрясения для малого бизнеса. Когда мы начали опрос 26 марта, примерно 49% респондентов из США.Население С. проживало в каком-то виде приютов на месте или домоседах. Неделю спустя примерно 87% населения США жили в условиях домашнего хозяйства. Это подчеркивает как серьезность ситуации, так и темпы развития событий.

2. Большинство малых предприятий испытывают острую нехватку денежных средств.

Подавляющее большинство малых предприятий располагало наличными деньгами менее двух месяцев, чтобы справиться с потрясениями. У среднего бизнеса с ежемесячными расходами более 10 000 долларов обычно не было достаточно денег, чтобы покрыть расходы на две недели.Эти результаты предполагают, что без кредитной линии или вливания денежных средств предприятиям придется либо резко сократить свои расходы, либо свернуться.

Для банков и политиков это подчеркивает важность не только получения денег для предприятий, но и максимально возможной оптимизации операций и быстрого получения денег для предприятий. Задержки в предоставлении помощи, вероятно, окажут значительное негативное влияние на устойчивость бизнеса.

3. Большинство полагает, что они смогут возобновить работу к концу 2020 года, но большая часть менее уверена.

Примерно 60% респондентов ожидают, что смогут возобновить работу к концу 2020 года. Тем не менее, почти 30% считают, что они смогут возобновить свою работу лишь с некоторой долей вероятности, и почти 10% считают маловероятным или крайне маловероятным, что они откроются. вернуться к работе к концу года. Компании, у которых было больше наличных денег, были более оптимистичны в течение года.

Это говорит о том, что адресность текущей помощи и способность предприятий вносить другие коррективы помогут определить, сколько предприятий просуществуют в течение года.

4. Малые предприятия (во многом) расходятся во мнениях относительно того, как долго продлится кризис.

Возможно, самая большая неизвестность для предприятий (не говоря уже обо всех нас) — это то, как долго продлятся текущие сбои. Более трети предприятий, участвовавших в нашем исследовании, полагали, что к июню сбои в работе прекратятся. Но другая треть думала, что сбои продлятся и после августа.

Это подчеркивает ценность прозрачности и четких указаний политиков о том, чего ожидать от сбоев в предстоящие месяцы.Правительство не может обещать, что пандемия Covid-19 закончится к какой-либо определенной дате, но оно может реалистично относиться к срокам, а также придерживаться курса экономической медицины, который позволит экономике возобновить работу после того, как пандемия закончится.

5. Многие предприятия не уверены, подойдут ли им ссуды по Закону CARES.

Хотя многие предприятия остро нуждаются в денежных вливаниях, наше исследование также показало, что многие предприятия не планируют обращаться за помощью.Компании были обеспокоены тем, будут ли они соответствовать требованиям. Они не были уверены в том, смогут ли они выплатить ссуды или же правительство в конечном итоге простит ссуды. Их беспокоила сложность процесса и хлопоты, связанные с получением ссуды. И боялись, что вовремя не получат деньги. Их опасения подчеркивают важность кредитного процесса и его реализации.

В целом, эти результаты указывают на сложную, сложную и быстро развивающуюся ситуацию.Имея это в виду, вот что владельцам малого бизнеса следует сделать прямо сейчас.

Пять рекомендаций по выходу из текущего кризиса

Опираясь на наши собственные исследования, наше взаимодействие с предприятиями (как малыми, так и крупными) и более широкую академическую литературу, мы предлагаем пять шагов, которые помогут малым предприятиям ориентироваться в текущем ландшафте.

1. Не торопитесь с решениями, но планируйте.

Легко запаниковать, когда тысячи людей умирают, фондовый рынок рушится, а безработица стремительно растет.Не надо! Исследования показали, что люди с большей вероятностью совершают ошибки, когда у них не хватает денег и они настроены думать о факторах финансового стресса — состояние, которое сейчас характерно для многих людей. Вот несколько стратегий для принятия правильных решений, когда мир находится в движении.

Во-первых, дайте себе время решить. В нынешних условиях может возникнуть соблазн сбежать и принять важные решения — просто что-то сделать. Многие предприниматели любят действовать и отказываются оставлять что-то на столе, если это может помочь.Но это плохая стратегия, когда каждый день открывает немного больше о том, как будет развиваться кризис Covid-19. Каждый принимает более правильные решения, когда у него есть лучшая информация, и у вас будет больше информации завтра, чем сегодня. Прежде чем делать большие шаги, возьмите период охлаждения — и, возможно, даже если доверенная третья сторона, например, друг или коллега, будет вместе с вами следить за происходящим, — это может помочь вам избежать того, о чем вы пожалеете.

Что вы можете (и должны) сделать прямо сейчас, так это начать составлять подробные планы действий в чрезвычайных ситуациях.Сейчас трудные времена, и «спасти мой бизнес» — непростая задача. Но «День 1: Позвоните моему домовладельцу, День 2: Подайте заявку на получение ссуды» и так далее кажется более разумным. Еще лучше подумать, что вы будете делать через 20 дней, если дела пойдут лучше или хуже. Исследования в области социальной психологии и поведенческой экономики документально подтвердили, как составление планов помогает людям достигать целей. Разбейте свою большую цель на более мелкие и сосредоточьтесь на их достижении.

2. Станьте в очередь для участия в Программе защиты зарплаты.

Программа защиты зарплаты (PPP) CARES Act предлагает беспрецедентную кредитную поддержку в размере 349 миллиардов долларов для малого бизнеса — жизненно необходимого для многих. И это не просто ссуда: администрация малого бизнеса заявляет, что «простит ссуды, если все сотрудники останутся в платежной ведомости в течение восьми недель, а деньги будут использованы для выплаты заработной платы, аренды, процентов по ипотеке или коммунальных услуг». В принципе, программа может означать помощь в миллионы долларов для соответствующих требованиям предприятий, но наше исследование показало, что опасения по поводу права на участие, времени поступления денег и прощения ссуды остановили многих владельцев малого бизнеса от подачи заявок.Стремительное распространение программы, вероятно, не развеяло эти опасения.

Перейдем к делу: если вы думаете о подаче заявки, сделайте это сейчас. Деньги проходят через банки, а они уже забиты. Один крупный банк сообщает об очереди из 100 000 малых предприятий, просящих денег. Все банки, с которыми мы говорили, говорят, что они отдают приоритет своим постоянным клиентам. Вот почему вам следует подавать заявку немедленно. Вы можете не торопиться, чтобы решить, нужны ли вам деньги, позже, когда вам предложат ссуду.

Относительно того, имеете ли вы право и когда деньги могут поступить, это зависит от кредитора и часто может быть решен только путем подачи заявки на ссуду. Будут ли прощены ссуды, зависит от того, как вы используете деньги. В текущих руководящих принципах правительства четко указано, что любое использование ссудных средств для покрытия расходов в течение следующих восьми недель на заработную плату и основные расходы, такие как аренда, можно простить, если по крайней мере три четверти денег будут выделены на оплату труда рабочих. Обратите внимание, что в соответствии с руководящими принципами «прощение основывается на сохранении работодателем или быстром повторном найме сотрудников и поддержании уровня заработной платы». ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Другими словами, чтобы получить прощение по кредиту, нельзя уменьшить размер. Хорошая новость заключается в том, что если вы получаете ссуду ГЧП и все же решаете сократить свой фонд заработной платы, у вас все еще есть ссуда со сверхнизкими процентами. В некотором смысле программа прощения — это бесплатный вариант, и варианты всегда имеют большее значение при высокой неопределенности.

3. Выясните, как изменились потребности ваших клиентов.

Эта пандемия Covid-19 стала шоком для всего мира. Почти все ваши клиенты живут иначе, чем месяц назад, и, вероятно, через шесть месяцев они снова станут другими.Они могут никогда не быть прежними. Ваш краткосрочный денежный поток зависит от предоставления им товаров и услуг во время кризиса. Ваша долгосрочная жизнеспособность зависит от понимания того, насколько изменится их потребности, когда пандемия закончится.

Первое, что нужно учесть, это то, что люди вырабатывают новые привычки прямо сейчас. Существуют миллионы изолированных семей, чей обычный распорядок перевернулся, и, как и в случае с ними, вам нужно экспериментировать, если вы хотите оставаться частью их жизни. Некоторые рестораны предлагают удобную еду на вынос, даже если они обычно подают только в своих обеденных залах.Розничные торговцы делают акцент на онлайн-опыте. Ваши клиенты не нуждаются в пустых письмах о том, как вы о них заботитесь, но им нужны развлечения, утешение и надежда. Некоторые из их новых привычек сохранятся после пандемии, а это означает, что вам особенно важно понять, как продолжать предлагать услуги, которые приносят пользу во время кризиса.

Хорошо подумайте о том, как мир после пандемии изменит вашу бизнес-модель и привлечет ваших клиентов к процессу планирования.Когда многие из ваших клиентов будут беднее, но они также будут стремиться развлечься после долгого уединения. Многие по-прежнему будут опасаться риска заразных болезней. Некоторые из них, возможно, решили, что им нравится делать заказы онлайн. Обратитесь к ним, чтобы узнать, как изменилась их жизнь, и выяснить, что самое интересное, что вы можете предложить своим клиентам, когда они смогут покинуть свой дом. Спросите их, чего они с нетерпением ждут, и помогите им с нетерпением ждать того дня, когда они снова смогут у вас купить.

4. Проведите реалистичный учет.

Возможно, вы сможете заново изобрести свой бизнес и сохранить доходы во время пандемии. Возможно, вы сможете преуспеть в постпандемическом мире. Но большинство предприятий сильно страдают, и после того, как вы поищете творческие решения и дадите себе время на планирование, вам, вероятно, придется принять несколько трудных решений.

Во-первых, постарайтесь составить реалистичную оценку вашего денежного потока как во время пандемии, так и после нее.Сравните этот денежный поток с вашими фиксированными расходами и с теми расходами, которые вы можете сократить. Помните, что иногда имеет смысл сократить более гибкие расходы на раннем этапе, чтобы вы могли продолжать оплачивать более важные расходы позже.

Далее выясните, какие расходы можно отложить. Окленд зашел так далеко, что заморозил на два месяца способность домовладельцев выселять арендаторов и малые предприятия. Будьте прозрачны для арендодателей или тех, кому нужно заплатить, в отношении вашей ситуации. Но имейте в виду, что наверстать упущенное может быть непросто.

Наконец, будьте в курсе других форм государственной помощи и других способов преодоления разрыва по мере их появления. Этот ландшафт тоже быстро развивается. Например, для малого бизнеса доступен ряд новых программ грантов, предоставляемых такими организациями, как Facebook, Verizon, James Beard Foundation и Amazon.

5. Сохраняйте лояльность лучших сотрудников.

Ваши работники всегда являются вашим самым ценным активом. Если вы потеряете свои лучшие во время кризиса, восстановить вашу деятельность будет еще сложнее.Даже если вам придется резко сократить затраты на рабочую силу во время кризиса, вы хотите сохранить способность повторно нанимать своих лучших сотрудников, когда мир снова станет открытым для бизнеса. Ключ здесь — сосредоточиться на долгосрочной перспективе и быть человечным.

Кредиты для малого бизнеса предназначены для того, чтобы вы не увольняли рабочих, но Конгресс также добавил дополнительную еженедельную премию в размере 600 долларов для безработных, что означает, что некоторым рабочим будет лучше, если их уволят. Если это может быть лучший план для вас и ваших сотрудников, вам следует убедиться, что временное увольнение не превратилось в постоянное увольнение.Используйте отпуска вместо увольнения. Поговорите со своими сотрудниками об этом выборе и убедитесь, что решение кажется взаимным и временным. Если вам действительно нужно принять трудные решения о том, кого вы хотите сохранить, сосредоточьтесь на удержании людей, которые чувствуют себя лучше всего и действительно заботятся о том, чтобы быть частью вашей компании.

Наконец, пришло время по-человечески общаться с людьми. Что бы ни происходило с вашим бизнесом, это, вероятно, тяжелое время для сотрудников по разным причинам.Например, у многих из них есть пожилые родственники. Сделайте все возможное, чтобы убедиться, что они в безопасности, и показать, что вы заботитесь об их благополучии. Щедрость во время кризиса может сделать отношения намного крепче.

Малые предприятия сталкиваются с беспрецедентной борьбой, и банки и политики должны помочь им. Например, банки и политики должны создать четкий и надежный набор руководящих принципов для бизнеса. Они могут устранить неуверенность в получении ссуды и внести ясность в правила, касающиеся прощения ссуды.Мы слышали, как крупные банки полагают, что им нужно беспокоиться только о входящих запросах, но наше исследование указывает на необходимость расширения охвата и налаживания отношений с малым бизнесом.

Тем не менее, есть также шаги, которые малые предприятия могут предпринять, чтобы убедиться, что они делают все возможное в данной ситуации. Чтобы справиться с нынешним кризисом, владельцам и руководителям малых предприятий необходимо действовать как срочно, так и осмотрительно. Важно понимать более широкий ландшафт.И очень важно осознавать возможность ошибок, которых можно избежать, при принятии решений в таких ситуациях. Делая остановки, чтобы избежать таких ошибок, и продумывая более широкий набор рычагов, доступных прямо сейчас, можно ориентироваться в этом сложном ландшафте.

Если наш контент помогает вам бороться с коронавирусом и другими проблемами, рассмотрите возможность подписки на HBR. Покупка подписки — лучший способ поддержать создание этих ресурсов.

Как расширить свой бизнес за счет развития новых рынков

Планирование и реализация стратегии роста для освоения новых рынков и расширения вашего бизнеса до того, как текущий рынок выровняется, не только поможет вашему бизнесу пережить трудные времена, но и даст вам значительное преимущество_

ЧТО ОЖИДАТЬ Рынок вашего бизнеса, как и все остальное, со временем изменится.По мере того, как ваш бизнес становится более зрелым и ваша доля на рынке неуклонно увеличивается, вы, вероятно, начнете сталкиваться с ограничениями роста вашего исходного целевого рынка. Планирование и реализация стратегии роста для освоения новых рынков и расширения вашего бизнеса до того, как текущий рынок выровняется, не только поможет вашему бизнесу выжить в трудные времена, но и даст вам значительное преимущество перед конкурентами. Этот Business Builder проведет вас через процесс освоения новых рынков. Он предоставит вам несколько простых шагов по планированию и реализации стратегии расширения рынка до того, как ваш текущий рынок выровняется или упадет. ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх] Решение о разработке нового продукта может означать начало чрезвычайно сложного процесса для многих предприятий. Поскольку каждый бизнес отличается в отношении продуктов или услуг, которые он предлагает, информация в этом Business Builder предназначена для максимально широкого охвата, чтобы ее можно было адаптировать к различным ситуациям. Применение информации из этого Business Builder к вашему бизнесу поможет вам стать более опытным в расширении вашего бизнеса на новые рынки.Этот Business Builder был разработан, чтобы помочь вам расширить рынок для уже существующих продуктов или услуг. Другой метод расширения рынка включает разработку новых продуктов, которые вы представите на тех же или новых рынках. Business Builder «Как расширить свой бизнес за счет разработки новых продуктов» предоставляет информацию о том, как развивать свой бизнес за счет разработки новых продуктов. Перед тем, как начать, следует помнить следующее:
  • Целевой рынок — это группа клиентов, которая, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью захочет купить ваши продукты или услуги.Эта группа определяется вашим профилем клиента.
  • Профиль клиента — это подробный профиль вашего типичного клиента. Для индивидуальных потребителей он включает такую ​​информацию, как возраст, доход, пол, семейное положение, профессия и покупательские привычки. Для предприятий это включает в себя типы бизнеса, количество лет в бизнесе, количество сотрудников, годовой доход и проданные продукты или услуги.
  • Демография — это характеристики населения, такие как размер, рост, возраст, доход, пол, семейное положение и покупательские привычки.Эта информация поможет вам решить, достаточно ли велик этот целевой рынок для ваших продуктов или услуг в целевой области.
  • Анализ рынка — это анализ данных исследования, в результате которого делается вывод о конкурентоспособности продукта или услуги на данном рынке.
Системный подход — лучший способ найти новый рынок. Без него вы можете потратить впустую много драгоценных ресурсов — чего нет в малом бизнесе. Следующие шаги будут эффективно и действенно направлять вас через процесс развития нового рынка:
  • Определите новые целевые рынки
  • Проведите исследование рынка
  • Решите выйти на этот рынок или поищите другой
  • Выход на целевой рынок
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ [наверх] В деловом мире перемены могут быть неизбежны, но рост — нет.Рост бизнеса всегда зависит от стратегий и действий, которые вы предпринимаете, чтобы это произошло. Степень, в которой вы реализуете стратегию роста рынка, зависит от ваших бизнес-целей и задач. Вы можете планировать медленно развивать свой бизнес, чтобы сохранить небольшую, но управляемую долю рынка. Или вы можете разработать агрессивную стратегию роста, которая заставит вас создать более гибкую организационную структуру, которая может адаптироваться к новым рынкам и быстрому росту. Независимо от степени роста рынка, необходимой для достижения конкретных бизнес-целей и задач, потребность в росте и план по его достижению являются основополагающими для успешного делового предприятия.Без этого вы сделаете свой бизнес уязвимым для давления рынка, такого как усиление конкуренции или региональные экономические спады. Планирование и достижение роста рынка, будь то агрессивный или консервативный, требует применения некоторых фундаментальных маркетинговых мероприятий и методов. Эти действия и методы включены в следующие четыре шага, необходимые для расширения вашего бизнеса за счет развития новых рынков:
  • Шаг 1: Определите новый целевой рынок (рынки)
  • Шаг 2: Проведите маркетинговое исследование
  • Шаг 3: Войдите на рынок или найдите другой целевой рынок
  • Шаг 4: Создайте план выхода на рынок
Поскольку ваши продукты, услуги и клиенты уникальны, вам нужно будет адаптировать эти шаги к вашим собственным потребностям, когда вы будете применять их к своим усилиям по расширению рынка. Шаг 1. Определите новые целевые рынки Первое, что вам нужно сделать, когда вы начнете свои усилия по расширению рынка, — это определить демографические характеристики и географическое положение нового целевого рынка. Определите, какая из следующих категорий характеризует ваши усилия по расширению:
  • Та же целевая группа, новый географический регион
  • Новая целевая группа, тот же географический район
  • Новая целевая группа, новый географический район
Если вы планируете продавать ту же целевую группу, то у вас уже должен быть подробный профиль клиентов в этой группе.Если вы ориентируетесь на новую группу, вам нужно будет разработать базовый профиль новых клиентов. Чем больше вы знаете о своих целевых клиентах, тем легче разработать маркетинговую стратегию, которая их охватит. Для получения дополнительной информации о целевых рынках и профиле клиента, пожалуйста, обратитесь к Business Builder Как определить целевой рынок и подготовить профиль клиента. КТО ВАШ КЛИЕНТ? Частные клиенты Возраст: Пол: Семейное положение: Родительский статус: Финансовый профиль: Доход: Инвестиций: Долги: Профессия: Бизнес-клиенты Тип бизнеса: Количество лет в бизнесе: Количество сотрудников: Годовой доход: Продукты или услуги: Организационная структура: ЧТО НУЖДАЕТСЯ ВАШЕМУ КЛИЕНТУ? Индивидуальные клиенты Покупательские привычки: Интересы: Что для него / нее важно: Образ жизни: Другие потребности: Бизнес-клиенты Особые потребности: Лица, принимающие решения о покупке: Другие потребности: КАК ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ЭТИ ПОТРЕБНОСТИ? Причины, по которым новый покупатель купит ваш продукт: Чем ваш продукт отличается от продукта конкурентов: После того, как вы определили своих целевых клиентов и описали, как вы можете удовлетворить их потребности, вам необходимо определить приблизительные географические границы вашего нового целевого рынка.Выберите область, в которой, по вашему мнению, целевая аудитория клиентов достаточно велика, чтобы поддерживать ваши усилия по расширению рынка. Например: Владелец магазина велосипедов Pedal Power решил расширить свой рынок, разработав почтовый каталог для своих товаров. Ниже приводится часть его профиля клиента. ВОЗРАСТ: От 25 до 60 лет ПОЛ: Мужчины СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: Холост или разведен Родительский статус: Нет детей или взрослых детей Финансовый профиль:
  • Доход: от 30 000 до 100 000 долларов в год
  • Инвестиции: Компания 401K
  • Долги: ипотека на 100 000 долларов; Автомобиль за 20000 долларов; Кредитные карты на $ 2000
Профессия: Неважно Покупательские привычки: Прежде чем покупать велосипедное оборудование по каталогам, предпочитаю анализировать.Готов потратить немного больше на качество. Интересы: Езда на велосипеде, бег, походы и другие мероприятия на свежем воздухе. Что для него важно: Личное здоровье, отдых на природе, профессиональный успех и личные отношения. Образ жизни: Работайте от 40 до 50 часов в неделю. Физические упражнения (в основном езда на велосипеде) четыре-пять раз в неделю. Здоровая диета. причин, по которым целевой клиент купит нашу продукцию: Целевой клиент будет покупать велосипедные принадлежности через наш каталог, потому что это удобно, и мы предлагаем хороший выбор качественных товаров по самым низким ценам. Чем наши продукты отличаются от наших конкурентов: Наши продукты не сильно отличаются, но многие из наших правил отличаются. У нас есть программа заработанного кредита, которая позволяет клиентам накапливать 5 процентов от каждой покупки на кредитный счет, который они могут использовать в любое время. Мы соответствуем каталожной цене любого конкурента (товары для продажи или не для продажи), и у нас действует политика возврата в течение 60 дней (большинство наших конкурентов предлагают только 30 дней). После того, как вы выполните действия по исследованию рынка, описанные в следующем шаге, вы можете обнаружить, что вам нужно изменить границы целевой области или найти новую целевую область.Все в порядке. Определение границ на этом этапе даст вам некоторое представление о том, на чем сосредоточить вашу исследовательскую деятельность. Теперь найдите время и заполните рабочий лист для своего нового целевого рынка. Шаг 2. Проведите исследование рынка После того, как вы разработали профиль клиента и определили масштабы вашего нового целевого рынка, вы можете провести базовое исследование рынка, чтобы определить следующую информацию: Интерес к вашему продукту или услуге
  • Используют ли клиенты ваш продукт / услугу в настоящее время?
  • Есть ли у клиентов потребность в вашем продукте / услуге?
  • Что клиенты готовы платить?
  • Какие еще товары / услуги им были бы интересны?
Текущие тенденции численности ваших целевых клиентов
  • Расширяется, сжимается или стабильно?
Как донести ваш продукт / услугу до клиентов
  • Что предпочитают ваши клиенты?
  • Чем занимаются ваши конкуренты?
  • Что самое экономичное?
  • Можете ли вы создать конкурентное преимущество?
Количество и сила участников в целевой зоне.
  • Кто они?
  • Где они находятся?
  • Какие продукты или услуги они предлагают?
  • Каков их имидж?
  • Какова их структура ценообразования?
  • Какова их история производительности?
  • Какова их текущая доля рынка?
  • Каковы их сильные и слабые стороны?
Ваше маркетинговое исследование — очень важная часть процесса расширения рынка.Чем больше вы будете знать о своей потенциальной клиентской базе и своих конкурентах, тем легче вам будет определить свою нишу на этом новом рынке. Ваши данные могут даже помочь вам решить, стоит ли вам сосредоточиться на этом потенциальном рынке. Где получить информацию Ваш местный колледж и публичные библиотеки — отличные ресурсы для национальной и региональной демографической и деловой информации. Вот несколько полезных ресурсов, к которым вы, возможно, захотите обратиться:
  • Книга данных округов и городов (U.С. Бюро переписи населения, раз в три года). Предоставляет информацию о населении, образовании, занятости, доходах, жилье и розничных продажах.
  • Американский рынок: демография и структура расходов . (Новые публикации стратега). Перечень характеристик потребителей США.
  • Справочник по демографическим данным округа и Справочник по демографическим данным по почтовому индексу . (ESRI, ежегодно). Эти объемы определяют десятки характеристик местных потенциальных клиентов.
  • Демография США , издания City and County, (Trade Dimensions International, ежегодно). Эти тома похожи по концепции, но мало пересекаются с Справочниками от ESRI.
  • Аналитик рынка образа жизни (SRDS, ежегодно). Статистика региональных потребительских интересов.
  • U.S. Industry and Trade Outlook (Министерство торговли США, ежегодно) прогнозирует темпы роста и сообщает о производстве в прошлом году для 200 отраслей.
  • Текущие промышленные отчеты (Бюро переписи населения США). CIR предоставляют информацию о производстве, отгрузке, запасах, потреблении и количестве фирм-производителей для более чем 5000 продуктов.
  • Экономические переписи . (Бюро переписи населения США, каждые пять лет). Экономическая перепись сообщает данные о продажах и тенденциях. Бюро переписи населения публикует Ежегодный обзор промышленных предприятий в период между экономическими переписями.
  • Бизнес-модели округа (Бюро переписи населения США). Статистика местной промышленности. Печатная версия включает списки для каждой отрасли, в которой работает более 50 сотрудников, а компьютеризированная версия CENDATA содержит списки каждой категории Североамериканской отраслевой классификации (NAICS) с хотя бы одним сотрудником.
  • Энциклопедия ассоциаций (Gale Research, ежегодно). Списки U.S. торговые и профессиональные ассоциации, многие из которых выпускают публикации отраслевой и рыночной статистики.
• В вашей библиотеке, вероятно, есть другие ресурсы, которые можно использовать для описания местных конкурентов и потенциальных бизнес-клиентов. Спросите у библиотекаря о государственных и городских каталогах производителей и услуг, различных каталогах, выпускаемых Dun & Bradstreet, Business Directory частных и государственных компаний США (исследование Gale, ежегодно) и Регистре Томаса (Thomas Publishing, годовое).• За местной информацией обращайтесь в торговую палату. Персонал должен быть в состоянии предоставить вам информацию о региональных тенденциях роста и конкурентах. • Местные газеты предоставят вам информацию о конкурентах, местной экономике, направлениях роста, стабильности бизнеса и т. Д. • Прочтите желтые страницы для целевой области, чтобы помочь вам определить, сколько конкурентов находится в этой области. • Пригласите на обед торгового представителя или оптовика. Эти люди хотят знать, что происходит в их отрасли и сообществе.• Наблюдайте за своими конкурентами лично. Представьте, что вы покупатель, и сделайте покупки в их магазине или проанализируйте их товары или услуги, чтобы определить, что в их работе хорошо или плохо. • Свяжитесь с вашими потенциальными клиентами напрямую. С помощью личных или телефонных интервью, опросов или фокус-групп вы сможете собрать ценную информацию о вашем целевом рынке. Теперь перечислите источники, которые вы собираетесь использовать для получения необходимой вам информации о маркетинговых исследованиях. Ключевые вопросы, на которые нужно ответить Ваше исследование должно помочь вам решить, будет ли вам выгодно выйти на новый целевой рынок.Во время анализа обращайтесь к своему профилю клиента, чтобы сосредоточиться на клиентах и ​​их потребностях. Если вам нужна помощь в проведении анализа рынка, обратитесь к Business Builder Как подготовить анализ рынка. Как правило, результаты вашего анализа должны помочь вам ответить на следующие основные вопросы:
  • Каковы рыночные тенденции? Постарайтесь определить, растет ли ваш новый целевой рынок, стабильный или сокращающийся. Возможно, сейчас вы сможете успешно конкурировать за хорошую долю рынка, но если рыночная тенденция показывает снижение спроса на ваши продукты или услуги, то будущее может быть не многообещающим.Лучше выходить на рынок, который показывает здоровые тенденции роста. Например: Владелец велосипедного магазина Pedal Power считал, что он может успешно конкурировать в целевой области, поскольку ни один из веломагазинов в этом районе не предлагал услуги доставки по почте. Он подсчитал, что с его стимулами к покупкам, такими как план заработанного кредита, и его низкие цены, его каталог почтовых заказов может занять не менее 10 процентов доли рынка в этой области. Захват этой доли рынка увеличит его годовые продажи на 40 процентов. Каковы тенденции вашего рынка?
  • Могу ли я успешно конкурировать на этом новом рынке? Решите, достаточно ли велик рынок, чтобы окупить его. Прежде чем ответить на этот очень важный вопрос, внимательно проанализируйте все данные о тенденциях. Затем взгляните на собранную вами информацию о конкурентах. Рынок уже насыщен конкурентами или есть место еще для одного? Какова относительная сила ваших конкурентов? Вы уже конкурируете с ними на других рынках? Также дополните эту информацию своим собственным опытом и знаниями.Если вы добились успеха на своих текущих рынках, то, вероятно, уже много знаете о том, что нужно для продажи вашего продукта. Вы должны уметь определять некоторые уникальные особенности и преимущества своих продуктов или услуг, а также способы их продвижения. Помните, что особенности — это особые характеристики вашего продукта или услуги, но это те преимущества, которые позволяют покупателю продать ваш продукт или услугу. Заказчик хочет выгоды; они удовлетворяют его потребности. Например, вы можете продать кондиционер, который эффективен, управляется компьютером, имеет мало движущихся частей и является экономичным.Однако покупатель покупает его, потому что он экономит деньги на счетах за электроэнергию, прост в использовании, бесшумен и доступен по цене — все преимущества для него. Подумайте о своих потенциальных конкурентах. Как они отреагируют, если вы выйдете на рынок? Достаточно ли сильны преимущества вашего продукта или услуги, чтобы конкурировать с ними?
  • Какой будет моя доля на рынке? Постарайтесь оценить долю рынка, которую вы надеетесь получить, и количество времени, которое вам понадобится, чтобы ее получить. Большинство владельцев бизнеса переоценивают свою ожидаемую долю рынка, поэтому начните с консервативности.Возможно, вы захотите провести ограниченный тестовый маркетинг в целевой области. Например, если вы планируете расширить свои услуги по инспекции дома в другом регионе, попробуйте свой маркетинговый план в новом небольшом районе. Продвигайте свои услуги. Испытайте воду. Узнайте, каков будет ответ, и основывайте свою оценку на этом испытании. Каков ваш прогноз доли рынка?
  • Могу ли я получить приличную прибыль? Учитывайте цены и рентабельность. Можете ли вы продавать свою продукцию по конкурентоспособной цене и при этом получать прибыль на этом новом рынке? Не всегда следует, что увеличение доходов приводит к увеличению прибыльности, особенно если ваши расходы выше.Но как ваши затраты могут быть выше на этом новом рынке? Простой! Ваши рекламные расходы будут больше. Ваши расходы на распространение могут быть выше. Ваши затраты на рабочую силу могут увеличиться и т. Д. Прежде чем принимать какие-либо конкретные решения о выходе на этот рынок, вы должны иметь четкое представление о своих продажах и связанных с ними расходах. Оцените цифры для следующего сокращенного отчета о прибылях и убытках (также известного как отчет о прибылях и убытках), чтобы приступить к анализу. Если вам нужна дополнительная информация в этой области, вы можете обратиться к Business Builder Как подготовить отчет о прибылях и убытках. ДОХОД Чистые продажи (валовые продажи — возвраты и надбавки) — Себестоимость проданной продукции = Валовая прибыль от продаж РАСХОДЫ Прямые продажи / продажи (переменные расходы) Реклама / маркетинг Грузовой Выполнение Упаковка Заработная плата Путешествия Прочие коммерческие расходы Амортизация Косвенный / административный Страхование Лицензии и разрешения Заработная плата в офисе Расходы на аренду Финансовое управление Утилиты Прочие накладные расходы Амортизация = Чистая прибыль от операционной деятельности Прочие доходы и расходы = Чистая прибыль (или убыток) до налогообложения Налоги = Чистая прибыль (или убыток) после уплаты налогов Теперь определите свою потенциальную прибыльность для этого нового целевого рынка.Имеет ли финансовый смысл выходить на рынок?
После завершения исследования рынка проанализируйте собранную информацию, чтобы определить, является ли расширение рынка на этом конкретном рынке правильным решением. Владелец веломагазина Pedal Power решил нацелиться на территорию с тремя штатами. На этой территории было несколько крупных городов. Поскольку доступная демографическая информация о велосипедистах ограничена, владелец решил приобрести список рассылки для целевой области у фирмы, занимающейся маркетинговыми исследованиями.Список рассылки состоял из людей, которые подписались на журналы, посвященные езде на велосипеде, бегу или другим мероприятиям на свежем воздухе. Компания по исследованию рынка также смогла предоставить владельцу информацию о тенденциях роста велосипедистов в целевой области. Информация указывала на то, что растущая популярность езды на велосипеде привела к устойчивому росту продаж велосипедов. Число велосипедистов в целевой зоне также росло здоровыми темпами. Чтобы определить количество конкурентов в целевой области, владелец связался с торговыми палатами каждого из крупных городов.Он обнаружил, что в районе трех штатов было 17 магазинов велосипедов. Ни один из этих магазинов не предлагал услуги доставки по почте. Шаг 3. Решите выйти на этот рынок или найдите другой целевой рынок После завершения анализа вы должны иметь хорошее представление о потенциале роста ваших продуктов или услуг и о том, является ли это разумным финансовым решением. Ваш анализ рынка поможет вам принять решение «идти / нет», но не бойтесь полагаться на свои инстинкты. Вы можете увидеть что-то на рынке, что нелегко идентифицировать с помощью данных исследований.Помните, что анализ рынка может только помочь вам принять обоснованное решение. Любое деловое решение, которое вы принимаете, всегда сопряжено с определенным риском. Осознанный риск — неотъемлемая часть успешного владельца бизнеса. Не расстраивайтесь, если вы решите не выходить на этот рынок. Ищите другого. Есть много возможностей. В конечном итоге вы найдете рынок с правильным потенциалом роста для ваших продуктов или услуг. Шаг 4: вход на целевой рынок После того, как вы приняли решение выйти на новый рынок, вашим следующим шагом будет разработка и реализация хорошего стратегического плана по продвижению и доставке ваших продуктов или услуг на этот рынок.Этот план должен быть сосредоточен на трех ключевых областях:
  • Продвижение ваших товаров или услуг. Разработайте маркетинговый план с подробным описанием того, как вы будете представлять и продвигать свои продукты или услуги на новом целевом рынке. Этот план должен включать любые средства массовой информации, точки покупки, рассылки, телемаркетинг или другую рекламу, которую вы планируете использовать. Если вы продаете через торговый персонал, вам нужно будет разработать некоторые стратегии продаж и подготовить своих продавцов со всеми рекламными инструментами и информацией, которые им понадобятся для привлечения новых клиентов.Поскольку вы уже занимаетесь бизнесом, у вас должно быть некоторое представление о том, что сработало для вас в прошлом. Если вы пользуетесь услугами маркетингового или рекламного агентства, привлеките их к этому процессу после того, как вы решили выйти на новый рынок. Они смогут помочь вам определить лучший маркетинговый метод для установления и увеличения доли рынка. Для получения дополнительной информации о том, как продвигать свои продукты / услуги, вы можете обратиться к следующим строителям бизнеса: Например: Чтобы продвигать свой бизнес по доставке товаров по почте, владелец Pedal Power разослал бесплатные каталоги людям из своего списка рассылки.Он включил купон на 10% скидку на любую покупку по каталогу. Это предложение было также хорошо для всех, кто принес купон в свой розничный магазин. Кроме того, он разослал своим клиентам по почте письмо, в котором освещал особенности и преимущества его каталога почтовых заказов. Решите, как лучше всего продвигать свои товары или услуги. Какие рекламные каналы вы собираетесь использовать? Как вы распределите свои рекламные средства, чтобы получить наилучшее сочетание? Обозначьте свой план с указанием дат для каждого из них.
  • Доставка ваших продуктов или услуг клиенту Поставка и распределение — это логистика ведения бизнеса.Если вы занимаетесь розничной торговлей и переезжаете в новый географический регион, вам нужно будет найти хорошее место для вашего нового магазина. Вам также необходимо будет определить способ снабжения нового магазина продуктами. Если вы имеете дело с поставщиками, вам нужно будет привлечь их к планированию. Если вы осуществляете доставку по почте, вам может потребоваться контракт с перевозчиком, который хорошо зарекомендовал себя в целевой области. Если для доставки вашего продукта требуется передача данных по телекоммуникационным линиям, вам потребуется установить надлежащие соединения и предоставить своим новым клиентам некоторые средства получения и отправки данных.Короче говоря, создайте подробный план, охватывающий всю логистику доставки ваших материалов и доставки ваших продуктов или услуг на новый рынок. Например: Pedal Power заключила договор с Federal Express на предоставление услуг по доставке товаров по почте. Он также заключил договор купли-продажи с местной контейнерной компанией на поставку различных ящиков и других транспортных материалов. Как вы будете предлагать свои продукты и услуги своим клиентам? Какая логистика для распределения? Как ваши конкуренты в настоящее время доставляют свою продукцию покупателям? Есть ли здесь потенциал для создания конкурентного преимущества? Учитывая все это, нарисуйте свой план распространения.
  • Увеличение доли рынка и поддержание текущего бизнеса за счет удовлетворения потребностей клиентов Когда вы начинаете находить новых клиентов в целевой области, вы должны помнить о том, чтобы сосредоточиться на удовлетворении их потребностей. Потерять клиентов намного легче, чем их приобрести. Проводите опросы клиентов, чтобы узнать, что вашим клиентам нравится и не нравится в ваших продуктах. Поговорите с ними лично и спросите, что они думают. Если вашим бизнесом движет желание удовлетворить потребности клиентов, вы всегда будете успешны как на новых, так и на устоявшихся рынках.Для получения информации об опросах и других оценках вы можете обратиться к Business Builder Как создать план обслуживания клиентов. Теперь обрисуйте свой план обслуживания клиентов. Как вы будете определять текущие потребности клиентов? Будете ли вы использовать опросы, интервью? Будете ли вы полагаться на рефералов для увеличения своей клиентской базы?
СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ [вверху] Наконец, измерьте свой успех, применив стандартные бизнес-меры к расширению вашего предприятия. Вы должны отслеживать свои продажи, долю на рынке, прибыль и убытки, а также все другие ключевые показатели, применимые к вашему бизнесу.Используйте эту информацию вместе с отзывами клиентов и сотрудников, чтобы разработать и внедрить более эффективные способы ведения бизнеса. Учитесь на своих усилиях по расширению, чтобы, продолжая развивать свой бизнес за счет открытия новых рынков, вы могли претворить полученные знания в правильные бизнес-решения. Как упоминалось ранее в этом Business Builder, рынки постоянно меняются. Если вы знаете об этом и структурируете свой бизнес так, чтобы он был динамичным, адаптируемым и ориентированным на рост, то вы добьетесь успеха. ОЦЕНКИ [наверх] Когда вы закончите этот Business Builder, вы должны иметь общее представление о следующих ключевых элементах:
  • Процесс детального определения нового целевого рынка.
  • Процесс разработки профиля целевого покупателя.
  • Исследование рынка, включая понимание информации, необходимой для качественного исследования рынка, и то, где можно найти информацию об исследовании рынка.
  • Анализ рынка, его цель и ожидаемые результаты.
  • Общий процесс выхода вашего бизнеса на новый рынок.
РЕСУРСЫ [наверх] Книги Стратегическое управление рынком , 7-е издание, Дэвид А. Аакер. (Wiley, 2004). См. Особенно главу 12 «Стратегии роста». Рыночный менеджмент, 3-е издание, Роджер Дж. Бест. (Прентис Холл, 2002). Интернет-сайтов Пример маркетингового плана: AMT. MoreBusiness.com. «Исследование: стоит вложения», Дель Вильямс. Promo 6:11 (октябрь 2003 г.). «Бабушка сбита плохим исследованием», Федра Хайз. Inc. 20: 1 (январь 1998 г.), 27. «Конкуренция в национальном масштабе» Дженис Брайант-Хауройд. Entrepreneur.com, 2002. «Знай своих конкурентов» Кэролайн З. Лоуренс. Business Start-Ups (апрель 1997 г.). Entrepreneur.com. «Картографирование роста пожилой Америки: пожилые люди и люди из числа бумеров в начале 21 века», Уильям Х. Фрей. Институт Брукингса, Серия переписей живущих городов.Май 2007 г. О писателе — Глен Грин — писатель-фрилансер из Уилмингтона, штат Делавэр. Он имеет более чем десятилетний опыт разработки различных публикаций для крупного и малого бизнеса. В его список клиентов входят DuPont, Hewlett-Packard и ICI. Все права защищены. Текст этой публикации или любая ее часть не могут быть воспроизведены каким-либо образом без письменного разрешения издателя.

Крупные публичные компании берут ссуды на выплату заработной платы малому бизнесу

Как показывает новое исследование, опубликованное Morgan Stanley, крупные публичные компании запросили сотни миллионов долларов на чрезвычайное финансирование Программы защиты заработной платы.

Фактически, правительство США выделило по крайней мере 243,4 миллиона долларов из общей суммы в 349 миллиардов долларов публичным компаниям, сообщила фирма.

ГЧП был разработан, чтобы помочь самым маленьким семейным магазинам страны удерживать сотрудников на заработной плате и предотвращать массовые увольнения по всей стране в условиях пандемии коронавируса.

Но исследование показывает, что рыночная стоимость нескольких компаний, получивших помощь, намного превышает 100 миллионов долларов, в том числе DMC Global (405 миллионов долларов), Wave Life Sciences (286 миллионов долларов) и Fiesta Restaurant Group (189 миллионов долларов).Согласно данным Morgan Stanley, Fiesta, в которой работает более 10 000 человек, согласно последним отчетным данным за год, получила ссуду в размере 10 миллионов долларов США.

Согласно отдельному отчету, опубликованному Associated Press, по меньшей мере 75 компаний, получивших помощь, были публичными и получили в общей сложности 300 миллионов долларов в виде низкопроцентных займов, обеспеченных налогоплательщиками.

«Я думаю, вы видели довольно постыдные действия некоторых крупных компаний, пытающихся воспользоваться системой», — сказал Ховард Шульц, бывший председатель и главный исполнительный директор Starbucks.Вместо этого правительство должно действовать «как опора для банков, чтобы дать каждому малому бизнесу и каждому независимому ресторану мост к вакцине. А это деньги и ресурсы, чтобы выжить».

Статистические данные, опубликованные Администрацией малого бизнеса на прошлой неделе, показали, что 4400 утвержденных кредитов превышают 5 миллионов долларов. Размер типичной ссуды на национальном уровне составлял 206000 долларов, согласно отчету SBA, опубликованному 16 апреля.

SBA предоставило множеству долларов PPP (13.12%) в строительную отрасль. Профессиональные, научные и технические услуги получили 12,65%, производство — 11,96%, здравоохранение — 11,65%, услуги по размещению и питанию — 8,9%.

Конгресс одобрил ГЧП в порядке очереди в марте в рамках масштабного закона CARES на сумму 2,2 триллиона долларов, который в то время обещал облегчить часть финансового бремени для многих самых мелких владельцев бизнеса в стране. Но в четверг у программы закончились деньги, когда SBA объявило, что «не может принимать новые заявки на Программу защиты зарплаты на основе имеющихся ассигнований».

Президент Дональд Трамп и министр финансов Стивен Мнучин (слева) участвуют в видеоконференции с представителями крупных банков и компаний, выпускающих кредитные карты, о расширении финансовой помощи малому бизнесу в зале Рузвельта в Белом доме 7 апреля 2020 года в Вашингтоне, DC.

Дуг Миллс | Getty Images

Он сказал CNN, что разговаривал «далеко за полночь» с Пелоси, главой аппарата Белого дома Марком Медоузом и министром финансов Стивеном Мнучином и «пришел к соглашению практически по каждому вопросу.

К воскресенью обсуждения между республиканцами и демократами включали выделение дополнительных 310 миллиардов долларов в ГЧП. Около 60 миллиардов долларов из этой суммы будут выделены для сельских жителей и групп меньшинств, а 60 миллиардов долларов пойдут на программу ссуды на покрытие экономических травм, которая является отдельной отдельной статьей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *