Ручная работа как бизнес: Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии

Долгое время рядом с моим домом, висел баннер с текстом «Маленький, но свой!» На нем был изображен подобный песик, с галстуком. Что рекламировал этот баннер толком я уже и не помню, по-моему, кредитование малого бизнеса. Но как же точно подметили суть грамотные рекламщики! А Вы тоже мечтаете работать только на себя и не от кого не зависеть?

Итак, небольшое предисловие. Во-первых, данная публикация основана исключительно на моем личном опыте (продуктивность его судить каждому по-своему), поэтому все доводы и убеждения, конечно же, вполне субъективны и ни в коем случае не навязываемые никому. Во-вторых, эта статья не является бизнес-планом или подробно разработанной экономической стратегией торгового предприятия, речь пойдет именно о том, как перерасти из рукодельницы в успешного мастера и бизнес-вумен (мена, если пожелаете) в свободном, близком к болтовне за чашечкой кофе, стиле.

В жизни вообще все становиться очень простым, если постоянно задавать вопросы именно себе и находить на них ответы. Поэтому вся статья будет состоять в основном из конкретных, правильно поставленных вопросов, на которые вы сами себе можете ответить так, как посчитаете нужным, я лишь поделюсь своими решениями.

Бессмысленный извечный вопрос: «В чем смысл жизни?». Мы отложим на бессонные ночи, давайте его перефразируем: «Что мне нужно для счастья?»

Для меня счастье, это семейная гармония, основанная на любви и доверии, самореализация в работе и обществе.

Остановимся на самореализации. Какой я вижу свою работу? Моя работа должна приносить мне радость и хороший доход. Могу ли я своим любимым делом зарабатывать на таком уровне, чтобы я могла себе позволить… (тут вы сами обозначьте свою норму жизни). Важно быть честным самим собой, нужно хорошо взвесить все за и против. Возможно, ваша душа и требует творческого процесса по вечерам, в выходной день, при этом ваша основная деятельность приносит хороший заработок, который вы не можете оставить, несмотря на отсутствие отпуска, своенравного начальника и так далее. В данном случае нужно найти компромисс с самим собой. Нужно трезво оценить, что, если вы сделаете свое увлечение работой, это повлечет за собой множество других нюансов, которые на фоне директора и квартальных отчетов покажутся намного тяжелее.

Хорошо рассмотрите все за и против, что для вас и вашей семьи будет полезнее, лучше, правильнее? Что говорит рассудок, и что все-таки требует душа?

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 1

Возможно, вам удастся совмещать приятное с полезным, и вы найдете в этом гармонию. Скорее всего первое время, пока вы только на пути к своей цели, это будет самым идеальным вариантом. В моем случае выбора не стояло, я начала делать украшения для души, когда была в декретном отпуске (а по сути, безработной), потом мне это стало приносить доход. Теперь, когда мой ребенок подрос, я объективно не могу найти в моем городе такую работу, которая сможет сравниться с моим уже постоянным делом с положительных сторон. Есть и отрицательные стороны в этом для меня, но они на общем фоне значительно проигрывают. Поэтому еще раз повторюсь, это все дело исключительно индивидуальное.

Определите, кто вы. В чем вы хотите самореализовываться: в своем рукоделии или в продажах? Если у вас хорошо получается продавать, может все же податься в торговлю? От какого процесса вы больше получаете удовольствие? Да, статья о том, как построить бизнес из рукоделия, но это возможно сделать разными путями. В этом плане мне очень понравилась статья Дарьи о четырех типах хэндмэйдеров. Если вы видите себя именно мастером, с примесью любых других типов, то тогда следующая информация будет небессмысленной для вас.

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 2

С чего начать?

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 3

Начните с выбора рукоделия!

Если вы только задумываете заняться творчеством, начните с выбора вида рукоделия. Если вы уже начали чем-то заниматься, оцените, все ли правильно вы решили, никогда не поздно пересмотреть свои взгляды. Вы должны выбрать одно единственное направление, в котором пойдете по своему пути, выбирайте основательно, как будущего мужа! С этим рукоделием вы будете жить, просыпаться и засыпать, совершенствоваться, расти, взрослеть. Не дай Бог однажды понять, что выбор был неверен. Невозможно заниматься всеми видами творчества сразу, потому что развиваться и самосовершенствоваться во всех направлениях вам не удастся, пусть другие рукоделия останутся иногда, как отдых от основного вида деятельности.

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 4

Нужно четко для себя разграничить то, что вы хотите от своей работы, трезво оцените свои возможности и решите, что вы будете делать? То, чего очень много в интернете и то, что, конечно же, пользуется спросом, или что-то редкое, возможно даже новое. Оба варианта будут хороши, просто нужно определиться, а сложности есть и в том, и в другом. Правильно будет поставить еще один важный вопрос:

Почему покупатель придет именно ко мне?

Если вы выдумаете что-то совершенно новое и невероятное, тут понятно, что, если найдется на это ценитель, то он ни к кому кроме вас и не придет (до той поры, пока ваша идея не уйдет в народ, ее, конечно, можно будет защитить патентом, но не будем вдаваться вглубь этого спорного вопроса). Вопрос в том найдется ли ценитель? Сколько их будет? Как долго придется протаптывать дорогу в этом направлении? Смогу ли я стать новатором в чем-либо? Формируем вопросы, отвечаем на них и дерзаем!

Куда легче покажется выбрать уже проверенный, пользующийся спросом вариант. Например, вы будете шить кукол Тильд! Таких магазинов действительно огромное множество, нужно понимать, что значит и конкуренции очень много. Почему будут покупать у вас? Что вы можете предложить? Возможно, вы привнесете в свои куклы особенную изюминку, идею, возможно, начнете вы с низких цен… Вариантов огромное множество, продумайте правильную, честную тактику. Потому что если вы все-таки решили делать бизнес из рукоделия, то ваши куклы

должны выделяться, они должны быть лучшие из лучших! (А про честность я более подробно коснусь в разделе про рекламу.) Что вы можете предложить? Портретное сходство, тонкое чувство цвета, идеальную гармонию в подобранных мелочах, интересную смысловую нагрузку… Придумайте то, что вас выделит из окружающего предложения, и делайте это мастерски, качественно, с высокими требованиями к себе!

Мониторим рынок. Что выгодно продавать?

Если вы хотите именно зарабатывать, а не просто творить для души, нужно подумать о том, что именно будут покупать лучше? В любую пору кризиса и трудностей женщина всегда будет женщиной, она будет себя украшать, будет покупать косметику, одежду, украшения. Покупатель может любить картины из кожи и даже может купить одну или даже несколько картин, по одной, в каждую комнату, особенный ценитель вернется еще и за подарком, но это самый идеальный вариант. А вот украшения из кожи один и тот же покупатель купит много раз, чтобы носить их с разными платьями, создавая разные образы, будет менять их каждый день. Материалов на панно из кожи уйдет гораздо больше, чем на колье, но за колье покупатель готов заплатить гораздо больше, чем за картину, я не раз в этом убеждалась на личном опыте. Здесь, конечно, может возникнуть много споров, и этот пример, возможно, будет не очень удачным для кого-то, но суть я обозначила.

Цена.

Возможно, у вас цены будут ниже, но не забывайте о таком понятии как нечестная ценовая политика. Да и оцените свои труды и затраты, хотите ли вы тратить больше сил на то, за что вам заплатят меньше, чем кому-то другому? К тому же подобная политика привлекает к себе именно того покупателя, который ищет что подешевле, из предложенного многообразия, этот покупатель не ценит вас как мастера, а приходит именно потому, что у вас дешевле, и рано или поздно вы столкнётесь с предложением вроде «Сделайте, как у этого мастера, но по Вашей цене».

Совершенно другое дело, если ваши работы еще не дотягивают до нужного уровня в качестве, например, тогда нужно себе честно в этом признаться и не задирать планку, пока ваше мастерство еще в начале пути. А именно о том, из чего формируется цена, можно найти множество информации в публикациях уважаемых коллег, либо в любой экономической статье в интернете, по этому не буду более подробно останавливаться на этом вопросе. Главное, по-моему мнению, цена, не должна быть тем фактором, из-за которого к вам придет покупатель.

Авторская идея и собственный узнаваемый стиль.

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 5

Авторская идея — то, что есть только у вас, по моему мнению, самый важный фактор, по которому у мастеров собирается очередь на заказы. Можно очень красиво шить кукол, вязать платья и лепить из полимерной глины, так же, как и все, но авторская идея и собственный узнаваемый стиль влечет за собой большой спрос и уважение как к мастеру. А вы бы стали ждать очередь на свой заказ долгое время, если можете купить то же самое прямо сейчас в другом мнагазине?

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 6

Как найти свой собственный стиль?

Это очень сложный вопрос, есть бесспорная истина о том, что научить заново всегда проще чем переучить. Я считаю, это несомненно так. Если вы начнете свой путь с копирования чужих работ, то уже сами перестанете замечать, что работаете в чужом стиле, в этом есть подвох мастер классов, когда вы делаете точно также, как показал мастер. Чтобы создать что-то свое, собственное, черпать идеи нужно из окружающего мира, а не из интернета, по крайней мере, не из других работ. Захотелось вам сделать цветок, найдите его фото и придумайте, как это воплотить в том материале, с которым вы работаете, не ищите такой цветок у другого мастера. В мире очень многое еще даже навыдумано, зачем себя ограничивать чужим его восприятием? Постарайтесь наоборот делать то, чего вы еще не видели, специально задумайтесь над новыми решениями, которые потом будут встречаться во всех ваших работах и называться своим фирменным стилем.

Реклама.

Всегда, когда начинается разговор о рекламе, мне не хочется много говорить, а главное делать, потому что лучше больше сил направить на развитие собственного дела, на улучшение качества ваших изделий, улучшение их внешнего вида на фотографиях. Если к вам до сих пор не пришел покупатель за залежавшейся работой, оцените прежде всего, свою работу, а не то, как вы пытаетесь ее продать. В журнале Ярмарки Мастеров есть множество публикаций о том, как прорекламировать и продать свое изделие, не хочется сейчас на этом подробно останавливаться. Администрация портала постаралась побольше предоставить нам этих возможностей и создала именно для этих целей, галереи коллекций, тематические недели, работы дня, тематические рубрики, ключевые слова и так далее.

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 7

Есть еще и негласные рекламные методы, о которых тоже часто пишут в публикациях. Многие из них я считаю нечестными и недостойными. Например, черный пиар, предложение себя чужим подписчикам, и так далее. На все это тратится так много времени, на самом деле которое нужно уделить своему совершенствованию.

Хочется отметить, что первые 3 года, в Журнал я не заглядывала вообще. Однажды мне написали поздравление с тем, что мое колье стало работой дня, а я даже не знала, где это можно увидеть. Тем не менее, на тот момент у меня уже была большая очередь из заказов.

Однако мы говорим о бизнесе! Поэтому рекламе, конечно же, придется уделить внимание, уважайте в этом сами себя и свое любимое дело. Продажа именно своих авторских работ не любит грязи, вокруг вас должно быть «тепло и солнечно» и именно такой энергией должны светиться ваши изделия!

Переход на новый уровень.

Не останавливайтесь на достигнутом, всегда шагайте вверх, визуализируйте для себя ступени, уровни, по которым вы будете подниматься к успеху. Подобные переходы должны случаться с частой периодичностью, хотя бы раз в полгода. Пусть ближайшая планка будет невысока, пусть заветная ступень будет далеко, шагайте пока что на те ступеньки, которые в силах сегодня преодолеть. Для нормальной «циркуляции воздуха» в бизнесе постоянно должно что-то меняться, обновляться. Улучшайте внешний вид магазина, закажите профессиональную фотосессию, переходите на более качественные и дорогие материалы, повышайте уровень мастерства, расширяйте ассортимент, это все реально делать в небольшие промежутки времени. Стремитесь к хорошим инструментам, которые раньше не могли себе позволить, к собственной мастерской, к собственному розничному или интернет-магазину. Обозначайте мысленно или визуально эти этапы и прочувствуйте, что поднялись на них, как только достигаете. И не забывайте про грандиозные прорывы в своем деле! Например, участие в международной выставках, показах мод, всероссийских и международных конкурсах, ставьте перед собой цели в получении какого-нибудь важного звания. Не ограничивайте себя мелкими желаниями! Возможно все, если к этому стремиться!

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 8

Как понять, что пришла пора официально оформить свой бизнес?

Вот настал тот момент, когда вы чувствуете в себе силы сделать из своего рукоделия постоянную работу, а именно свой собственный бизнес! Как определить этот момент? У вас есть уже сформировавшаяся очередь из заказов, которую вы сами ограничиваете в периоде. Ваши готовые работы не залеживаются на витрине магазина, ваш ежемесячный доход может сравниться со средней заработной платой в вашем городе, и вы чувствуете уверенность в заврашнем дне?

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 9

Теперь определитесь в своих желаниях и выберите дальнейшую стратегию. Задумайтесь, нужно ли мне что-то менять? Достигла ли я всего, к чему стремилась? Нравиться ли мне быть официально безработным гражданином? Возможно, вам ничего не стоит менять! Огромное количество мастеров мечтают дорасти до вашего уровня, и спокойно иметь дополнительный доход на пенсии, например, или в декретном отпуске. Возможно, в душе вы домохозяйка и вам нравится, что при этом вы еще и можете зарабатывать на свои личные нужды, ни в чем себя не ограничивая. В данном случае, наверное, следует оставить все как есть, и это будет ваше взвешенное правильное для вашей ситуации решение.

Если же вы все же дерзнете создать именно свой бизнес и выйти из тени интернет-продаж, обозначив тем самым для себя новый уровень, то, конечно же, вам необходимо легализовать свои доходы. А именно, официально зарегистрировать свою деятельность. Какую вы выберите форму, решать вам, ООО, ИП, данная статья не является налоговой консультацией, поэтому все эти вопросы нужно изучить самостоятельно в интернете либо обратиться за разъяснениями к специалисту.

Система налогообложения тоже зависит от вашего рода деятельности, собираетесь ли вы торговать в розничном магазине или только через интернет? Налогооблагаемая база при УСН тоже зависит от того, насколько именно у вас много расходов и все ли из них вы сможете подтвердить. Лично я выбрала УСН и 6% налога на налогооблагаемую базу «доход», но через год я решила очень основательно присмотреться к патенту. Выкупить патент на право заниматься своим делом для мастеров, наверное, самый удобный способ, нужно только все правильно рассчитать, насколько это будет выгодно в сравнении с вашим годовым доходом.

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 10

Что мне даст то, что я зарегистрирую свою деятельность?

Официальный статус.

Теперь вы сможете официально продавать свои работы в магазинах, на ярмарках, в собственном интернет-магазине и так далее. В общем-то, честно говоря, все это можно конечно делать и без него, сразу же подумает практически каждый, но зато теперь вы будете честны самим с собой, да и статус юридического лица, на самом деле, откроет возможность выхода на новые площадки продаж. Совершенно другое дело, если это не нужно именно вам, именно сегодня.

Стаж, пенсионные отчисления.

Теперь вы не безработная домохозяйка! Вы официально индивидуальный предприниматель (или учредитель ООО, директор). С момента регистрации начался ваш рабочий стаж, оплачивая взносы в ПФР, вы оплачиваете свои же пенсионные отчисления, для меня, как для достаточно молодой девушки, это важный факт, так как до пенсии мне еще далеко, а каких-то социальных гарантий от государства в будущем мне бы хотелось.

Положение в обществе.

Звучит пафосно, но не будем забывать о важных социальных и общественных моментах нашей жизни. Официальный статус дает самоутверждение, уважение, чувство самореализованности, чувство того, что вы стали полноценным членом общества. Возможно, это и мелочи, но очень приятные. По крайней мере, в публикациях часто появляются статьи об отношении к рукоделию окружающих. И мне самой долго пришлось завоевывать свое место под солнцем среди близких и родных. Теперь они гордо рассказывают всем о том, что я индивидуальный предприниматель, что у меня свое дело, и что мои украшения покупают со всего мира.

У меня нет средств для развития бизнеса. Где найти финансовую поддержку?

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 11

Теперь, когда у вас появился маленький, но свой… пора попросить помощи у государства. Да-да, в российском законодательстве есть множество программ, направленных на поддержку малого бизнеса. Кому помогать, как не вам, одаренному мастеру, ремесленнику-производителю (чей вид деятельности, кстати, является приоритетным, по сравнению с обычными торговцами), наконец-то решившему легализовать свою деятельность, чтобы честно служить своей стране?

На самом деле, таких программ очень много. Есть субсидия от центра занятости, там нужно перед регистрацией ИП обязательно быть официально безработным какое-то время и получать пособие. Есть субсидии от городской и областной администрации на развитие уже существующего бизнеса, есть всевозможные конкурсы от государства с приличными выигрышами для юридических лиц, например, конкурс на лучший предпринимательский проект.

Если вы решились развивать свое собственное дело, обязательно узнайте обо всех этих возможностях в вашем городе! Под лежачий камень, как известно, вода не течет! Даже в моем городе, например, есть специальные муниципальные художественные мастерские, которые выделяют художникам и мастерам за оплату коммунальных расходов. Естественно, не за просто так, для этого придется потрудиться, написать бизнес-план, обосновать свою «полезность» городу в качестве мастера, будь то обязательные выставки-отчеты своей деятельности, участие в культурных мероприятиях города, возможно предоставление рабочих мест, конечно же уплата налогов. Например, одну из таких мастерских выделили нашему братскому коллективу «На все руки», сначала, я тоже решила оборудовать со своими коллегами в ней и свой маленький уголок, но потом все-таки поняла, что мне нужно свое отдельное пространство и оно на сегодняшний день, должно находиться в пределах моего дома. Что сделала я? Я решила побороться за субсидию от администрации, оформила ИП, написала бизнес план, прошла конкурс, выиграла субсидию, на которую полностью оборудовала свое рабочее место. Все это, конечно же, не так просто, на норковую шубу вам денег, конечно же, не выделят! Указанным показателем в бизнес-плане необходимо следовать, отчитываться каждый квартал в течении года по уплаченным налогам, помимо всех документов, правильно юридически оформленных, у вас проверят наличие всего приобретенного с выездом в мастерскую не один раз. Также одним из условий, например, было приобретение оборудования на собственные средства в размере не менее 15% от запрашиваемой суммы субсидии. По условиям предоставления субсидии, вы заплатите налогов за год примерно столько же, сколько получите средств, но половина из этих налогов пойдет на вашу же пенсию, да и такого беспроцентного кредита больше вы нигде не встретите, конечно же. Поэтому, конечно же, да, такая поддержка государства несомненно полезна и приятна, не стоит ей пренебрегать, даже если вы переоценили свои силы и решите свернуть свой бизнес в дальний ящик, то вы вправе это будете сделать по истечении отчетного года.

Есть и другие варианты, например, спонсорская помощь, кредиты, можно ограбить банк, например 🙂 Но я рассказываю только о том, в чем имею понятие сама.

А можно не платить налоги?

Щепетильный вопрос. На который у меня лично один ответ. А зачем тогда вообще становиться юридическим лицом? Уважаешь свою страну — плати налоги! Тем более, если прибыль у вас невысока, то сумму налога все равно можно уменьшить за счет взносов в ПФР практически до нуля. Зато если вы будете показывать свою прибыль, вы сможете спокойно доказать везде свою платежеспособность, взять кредит, ипотеку и оформить это все на свое честное имя, а не на родственников. Это, конечно, не главный аргумент, но весомый, раз уж вы пустились в свое, свободное плаванье.

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 12

К чему стремиться дальше?

А дальше мой опыт уже не сможет обоснованно что-то посоветовать. Потому что сейчас я и сама стою на распутье. Какая именно у меня сложилась ситуация? У меня набрана очень большая очередь из заказов и в последнее время у меня появилось ощущение, что я работаю не на себя. В будущем я планирую полностью пересмотреть свою работу с покупателями. Вероятно, я больше не буду принимать заказы, потому что из-за этого у меня не хватает времени на собственное развитие, на создание новых работ, участие в выставках и конкурсах. Сейчас, когда спрос гораздо выше предложения, есть, к чему стремиться и есть конкретные пути развития.

Что делать когда спрос больше предложения?

В этом случае я вижу на сегодняшний день три варианта. Подробно раскрывать которые, пожалуй, нужно в отдельной публикации.

  1. Обучение помощников.
  2. Продажа только готовых работ (продажа готовых работ с аукционов со своей назначенной минимальной ценой).
  3. Повышение цены.

Мастера, достигшие этого уровня, как правило, переходят на обучение, преподавание мастер-классов и принимают неспешные заказы для души.

Расти нужно обязательно, повышать свое мастерство, развивать каналы сбыта, расширять производство. На самом деле, вы только перешли на новый уровень, а впереди еще очень долгий путь. Какую дорогу в дальнейшем вы бы ни выбрали, главное не забывать то, с чего все начиналось, достигли ли вы изначальной цели, а именно мы говорили о счастье.

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 13

Я желаю вам, чтобы несмотря на деловую жилку, появившуюся в вашем характере, вы оставались Мастером. Мастером, который любит свою работу, делает ее с душой и сердцем, получая удовольствие от процесса, продолжает любоваться окружающим миром, чувствуя грань между прекрасным и выгодным.

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 14

Теперь у вас есть Имя и репутация, сторонитесь всего недостойного, выходите с честью из конфликтных ситуаций, не влезайте в «черный пиар», любите то, что делаете для людей, которые любять то, что вы делаете и будет вам счастье! 🙂

Маленький, но свой! или Как построить бизнес на рукоделии, фото № 15

Спасибо всем, кто решился прочитать мою публикацию от начала до конца!

С уважением, Светлана Храмовских.

Ручная работа на дому — ТОП-7 идей для заработка хенд-мейдом

У большинства людей есть хобби, но не многие могут тратить на него достаточное количество времени. Это связано в первую очередь с вынужденным ежедневным хождением на какую-нибудь работу, где нужно зарабатывать деньги на жизнь.

Но любое хобби — это потенциальный доход. К тому же ручная работа сегодня высоко ценится, а если ее сделать основным заработком на дому, это принесет удовольствие и деньги в вашу жизнь одновременно. Сегодня вы узнаете, какой вид hand made можно применить для заработка, и каковы особенности и сложности такой работы. В конце статьи вас ждёт обзор сервисов, на которых можно продавать свои поделки.

Содержание

Ручная работа на дому – как хобби может стать основным источником заработка

Товары ручной работы стабильно востребованы, люди готовы за них платить немалые деньги. А значит, на этом можно хорошо зарабатывать, сочетая приятное с полезным. Эта деятельность станет не только хорошей подработкой, но и полноценным видом заработка в домашних условиях. К тому же заниматься ею могут как женщины, так и мужчины любого возраста.

Не думайте, что эта деятельность только для мамочек в декрете, пенсионеров, инвалидов и безработных. Любой человек, имеющий хобби, может превратить его в настоящий бизнес, реализовывая при этом свой потенциал.

Преимущества ручной работы:

  1. Нет арендной платы. Не нужно арендовать помещение, на которое у большинства начинающих бизнесменов уходит большая часть прибыли. Все делается на дому или в гараже, если он у вас есть.
  2. На начальном этапе официальное оформление не нужно. Это поможет на первых порах «встать на ноги», не тратя свой доход на налоги. В дальнейшем, при расширении производства юридическое оформление все же понадобится.
  3. Не нужно много вложений на раскрутку. Достаточно закупить инструмент и материал на изготовление нескольких изделий, а затем докупать остальное по мере необходимости.
  4. Экономия времени. Не нужно тратить время (и деньги) на проезд: занимайтесь любимым делом в любое время суток, не придерживаясь строгого восьмичасового рабочего дня.
  5. Собственная независимость. Вы сами себе начальник, что избавляет вас от обязанности согласовывать действия с работодателем.
  6. Прибыль заметна сразу после продажи. Не нужно ждать зарплаты в конце месяца.

Для улучшения продаж и конкурентоспособности необходимо выработать свой уникальный стиль. Скопированные магазинные товары не принесут много прибыли. А вот интересные решения – стратегия всегда беспроигрышная.

ТОП-7 идей для заработка хенд-мейдом

Существует много видов ручной работы, на которых можно зарабатывать.

Среди них:

  • шитье;
  • вязание;
  • вышивка;
  • поделки из дерева, ткани, бумаги или керамики;
  • изготовление текстиля;
  • украшения из разных материалов;
  • кулинарные изделия;
  • декор для дома и прочее.

Можно делать все – от кукольного домика для Барби до больших бревенчатых домов для жилья или для дачи. Любой материал будет в помощь при рукоделии. Давайте рассмотрим наиболее прибыльные на сегодня виды заработка хенд-мейдом.

Украшения ручной работы

Любые самодельные украшения и аксессуары сегодня в моде. Поделки для интерьера, браслеты, кулоны, серьги и подвески, обереги и мандалы в дом, украшения на свадьбу или новогодние елочные игрушки, картины (например, из цветного песка или зерна).

Идеи заработка дома своими руками

Можно украшать уже готовые изделия, например, бокалы, визитки, подсвечники, подставки, посуду и прочее.

Материал для украшений используется самый разнообразный:

  1. Бисер.
  2. Паетки.
  3. Бусины.
  4. Декупаж.
  5. Ткань.
  6. Ленточки.
  7. Бумага или картон.
  8. Перья.
  9. Блестки.
  10. Кожа.
  11. Дерево.
  12. Полимерная глина и т.д.

Техник изготовления тоже немало. Можно сделать плетеные, вырезанные, сшитые украшения. В общем, фантазий на эту тему много.

Валяние из шерсти

Из шерсти валяют игрушки, бижутерию, обувь, украшения на одежду и многое другое. Для валяния чаще используют шерсть мериноса, поскольку с ней легче работать.

Применяют сухой и мокрый метод изготовления. При первом методе используют специальную иглу, а второй способ делается при помощи мыла. Оба варианта легки в освоении даже для новичков.

Самодельные свечи

Для такого вида частного бизнеса требуется минимум затрат. Понадобится парафин либо воск. Цвет придают красителями или восковыми карандашами. А еще могут понадобиться формочки. Если вы намерены делать ароматические свечи, в помощь будут различные эфирные масла.

Большим спросом пользуются свечи, украшенные:

  • камнями;
  • блестками;
  • бисером;
  • кофейными зернами;
  • ракушками;
  • ленточками;
  • листочками и т. д.

Такие свечи станут отличным дополнением декора на свадьбу, день рожденья или любое торжественное мероприятие. Их можно дарить или использовать для торта.

Шоколад и конфеты ручной работы

Любителям кулинарных изделий и сладостей отлично подойдет изготовление конфет и шоколадных фигурок. Такие деликатесы отлично пользуются спросом у любителей эксклюзивных кондитерских изделий. Приготовить их просто, рецепты есть в интернете.

Изготавливать конфетки можно без формочек, но намного проще привлечь внимание покупателей необычными фигурками. А для этого понадобятся различные формы для конфет. Без миски и кулинарного термометра здесь тоже не обойтись, ведь весь процесс нужно контролировать, чтобы получить превосходный результат.

Единственное предостережение: кондитерские изделия не должны быть скоропортящимися, а поэтому в них нельзя класть свежие фрукты. Но если торт, конфеты или печенье делается под заказ, можно с заказчиком обсудить этот вариант.

Ручная вязка

Изделия ручной вязки стоят очень дорого, поэтому вязальщицам выгодно продавать вещи или украшения, связанные спицами, крючком или другими методами.

Помимо одежды, вязаньем украшают открытки, шкатулки и прочие вещи. Красиво смотрятся вязаные сумки, коврики, подставки под горячее. Очень ценятся вязаные вещи для новорожденных – пинетки, кофточки, шапочки. Мило смотрятся мягкие вязаные игрушки.

Любую технику вязания можно совмещать с другими видами рукоделия. Например, на вязаном свитере пришить цветы из ткани или сделать бисерный узор.

Мыловарение

Еще один интересный заработок – мыловарение. Обучится такому ремеслу нетрудно, зато прибыль приносит постоянно, поскольку на самодельную косметику имеется стабильный спрос. Мыла ручной работы считаются отличным подарком для любого праздника, кроме того, некоторые пользуются исключительно домашним мылом по причине его экологичности и натуральности.

Для изготовления мыла понадобится практически то же самое, что и для свечей – формочки, украшения, красители, эфирные масла. Но вместо парафина используется основа для мыла. Она бывает матовая или прозрачная.

Из мыла можно сделать скраб, добавив в него измельченный кофе или растительные компоненты.

Сборка бижутерии

Найти в интернете сборку бижутерии без обмана очень сложно. В основном все, кто предлагает такой вид заработка, хотят использовать наивных новичков в своих целях.

Но заработать на сборке бижутерии можно в том случае, если изготавливать ее самостоятельно. Для этого читайте различную полезную литературу, применяйте разнообразные материалы, используйте техники изготовления (вязание, лепка, плетение).

На Авито, например, можно много встретить в продаже различных самодельных сережек, браслетов и колье. Цены на них зависят от материала, из которого они сделаны, и методики изготовления.

Где продавать изделия ручной работы

Ручной труд окупится в том случае, если изделия продавать.

Есть несколько способов реализации продукции:

  1. С помощью прямых продаж через собственную торговую точку.
  2. Поставка изделий в магазины.
  3. Через интернет.

Первые два варианта для начинающего хендмейдера труднодоступны, а вот последний способ как раз подойдет. Продавайте через форумы, сообщества в соцсетях, специализированные сайты. Вот некоторые из них.

Etsy

Продажа поделок и сувениров происходит в долларах. Можно выйти не только на отечественных покупателей, но и на заграничных: там такие товары ценятся дороже.

Здесь легко найти всевозможные товары. Просто побродите по сайту — обязательно придут новые идеи для бизнеса.

Ярмарка Мастеров

На этом ресурсе не только продают свои творения, но и покупают материал для творчества. Здесь есть несколько мастер-классов на разные виды hand made, а также полезная литература, которая поможет освоить азы ремесла начинающему хендмейдеру.

Lucky Toys

Удобный функционал, высокие цены. Валюта рублевая. Помимо продаж, здесь есть обучающие разделы и объёмные статьи, которые пригодятся для рождения новой идеи. Если нужно купить заготовки для творчества, здесь они тоже есть.

На этом сайте можно продать Кошкин дом и другие товары для животных, куклы из ткани или ниток, деревянные и металлические изделия для сада и еще много всего другого.

5 полезных советов для начинающего мастера ручной работы

Если хотите, чтобы доход от продажи ваших поделок увеличивался, прислушайтесь к нашим советам.

Совет 1. Заручитесь поддержкой

В любом начинании важно, чтобы рядом были люди, поддерживающие вас. Это могут быть домочадцы или подруга/друг, которые поверят в вас.

Если ваши близкие будут считать этот бизнес пустой тратой времени, будет сложно добиться положительного результата. Но если поддержат, то со временем бизнес обязательно пойдёт.

Совет 2. Запаситесь терпением

Не стоит думать, что всё начнёт получаться с первого раза и деньги потекут к вам рекой. На обучение любому делу необходимо определенное время. Обучайтесь на семинарах, смотрите мастер-классы, читайте книги. И постоянно внедряйте новые методы и техники.

Со временем мастерство увеличивается, появляются новые клиенты, покупатели, доход растет. Главное в любом начинании, это терпение, упорство и разумный подход.

Совет 3. Не демпингуйте

Ручной труд должен иметь свою цену. Даже если вы считаете свою поделку очень легкой, она не должна продаваться за копейки в ущерб себе. И не стоит думать, что если вы на рынке новенький, то не сможете конкурировать с мастерами. Обычно из-за таких мыслей новички и понижают стоимость своих работ, чтобы купили. Но это неправильно.

Если хобби не может обеспечить средствами на жизнь, то грош цена такому заработку. Цените свой труд, не продавайте его за мизерную цену. Ведь на любое изделие уходит масса времени и средств на материалы.

Совет 4. Позаботьтесь о своем клиенте

Сделайте так, чтобы покупателю было удобно купить у вас товар. Подумайте о том, как он сможет вас найти и контактировать с вами, удобно ли ему будет оплатить и получить заказ в целости и сохранности. Минимизируйте его проблемы с покупкой, и он быстрее купит у вас товар.

Советы для мастеров хенд мейд

Часто самодельное творчество покупают на подарки. Поэтому можно сделать красивую упаковку, в которой вашему клиенту будет приятно делать подарок своим близким.

Если продаете мелкий товар в большом количестве, возможно, понадобится фасовка, чтобы клиенту было удобнее.

Совет 5. Действуйте

Действие – это первый шаг к успеху. И чем активнее вы будете в своем деле, тем успешнее будет бизнес. Сделать что-либо это еще половина дела. Нужно уметь продать. А в этом деле без рекламы не обойтись. Хорошее описание товара и качественное фото всегда ведут к его быстрой продаже.

Продавать свое творчество можно несколькими методами, а не только через интернет. Не забывайте про своих знакомых, которые станут бесплатными «рекламными агентами», если ваш товар им понравится. Хорошие вещи всегда заслуживают внимания и одобрения, а значит, покупатели будут делиться мнением со своими знакомыми, косвенно рекламируя вас.

Сколько можно заработать на хенд-мейде

Новичкам трудно сразу просчитать свой доход.

Он зависит от таких факторов, как:

  • затраты на материал;
  • место реализации;
  • время на изготовление;
  • вид и сложность работы;
  • населенный пункт.

Если заготовки покупать оптом, затраты будут ниже, это даст возможность варьировать цену готового изделия. В специализированных магазинах, как правило, товар стоит дороже.

О месте сбыта тоже лучше подумать заранее. Если вы продаете кулинарные изделия (например, пельмени ручной работы или конфеты) то не забывайте о том, что это портящийся товар. Можно договориться делать на заказ. Но в любом случае, на изготовление продуктов питания нужны разрешительные документы от санитарных служб.

Значительно снизят затраты времени на изготовление продукции специальные приборы. К примеру, для изготовления тех же пельменей можно приобрести пельменный аппарат.

Чем сложнее деятельность, тем дороже она ценится. Если продавать мелкие поделки, заработать на них больших денег не получится. Но если вы будете делать, скажем, бани из бревна (например, из кедра), за такую работу будут платить соответственно. Однако, работая на строительный трест или на какого-нибудь частника, большой выгоды не ждите.

От населенного пункта тоже многое зависит (удобство доставки товара, закупки материала). В больших городах проще найти клиентов или купить заготовки дешевле. А это отражается на цене. Поэтому в Черкасске, Вязьме или Конотопе готовая продукция будет стоить дороже, чем в Новосибирске или Москве.

Как найти клиентов — смотрите полезное видео:

Также, если вам нравится ручная работа, рекомендуем к прочтению другую статью по смежной теме на нашем сайте — работа на дому по сборке.

Заключение

Чтобы ваши продажи увеличивали обороты, а покупателей становилось все больше, совершенствуйте свои навыки. Хорошая реклама пойдет вам на пользу. И не забывайте, чем активнее вы будете, тем больше дохода у вас будет.

Советы для мастеров хенд мейд Загрузка…

Как начать зарабатывать на handmade

Handmade (хэндмэйд) — в переводе с английского означает: сделано руками, ручная работа.
Больше года я веду курсы декорирования предметов интерьера для детей и взрослых. Взрослые ученики часто спрашивают меня: можно ли зарабатывать, продавая вещи ручного изготовления? Из бесед с учениками на эту тему родилась статья, которую я предлагаю вам внимательно прочесть, прежде чем вы решите, что изготовление ручных вещей с целью заработка это ваше.
Учитесь
Я мастер-самоучка. Я не оканчивала художественной школы, не посещала курсов, до всего дошла сама, набив много шишек, испортив много работ. Я об этом не жалею, хотя никому не советую повторять мои «подвиги». Когда я только начинала заниматься ручным творчеством, рынок товаров для рукоделия был значительно меньше, чем сейчас, многих материалов не было в продаже, и не было мастеров, готовых обучить работе с подобными материалами. Когда материалы появились, мастера по-прежнему отсутствовали, и мне оставалось учиться самой. Вы находитесь в более выгодном положении: за несколько занятий вы можете получить те навыки, которые я отрабатывала месяцами, разыскивая материалы в сети Интернет, а иногда и переводя их на русский язык, потому что почти все источники информации были иностранными. Мой совет: если вы хотите быстрых результатов, запишитесь на курсы, где вас научат делать все правильно, расскажут про инструменты и сориентируют в разнообразии материалов для ручного творчества. Важно только правильно выбрать учебный план и хорошего педагога.
Практикуйтесь
Расстаньтесь с мыслью, что после курса занятий и пары-тройки работ, выполненных под присмотром педагога, вы сразу станете мастером. Только работы, выполненные самостоятельно, смогут что-то сказать о вашем мастерстве. Практикуйтесь, практикуйтесь и практикуйтесь.
Не бросайте работу
Не оставляйте своей обычной работы, пока вы постигаете премудрости нового увлечения. Ваша основная работа – это тыл, куда вы всегда можете сбежать, остановившись и сказав себе: «я ошибся, это не мое». Ну, и главное: постоянная работа – источник дохода, а деньги вам понадобятся. Заниматься декором – это дорого. Курсы, материалы, учебная литература – все это будет требовать серьезных затрат. Кто-то говорил вам, что декорирование – бюджетное хобби для домохозяек? Вас обманули, это дорогое увлечение.
Делайте подарки
Не торопитесь извлечь материальную выгоду из вашего творчества. Будьте достаточно самокритичны. Редко первые работы учеников достойны того, чтобы их купили. Представьте, что вы пришли в салон обуви за сапогами, где вам предложили пару обуви с кривой строчкой, каблуками разной высоты, мехом разного цвета, как вы будете себя чувствовать? Наверное, возмутитесь: что за безрукий мастер делал эту обувь?! Так вот представьте, что ваши работы могут вызывать у людей похожие мысли. Вам хочется, чтобы кто-то думал о вас так?
Дарите свои первые опыты родственникам, друзьям, которым они могут пригодиться. Не стесняйтесь спрашивать окружающих, нравятся ли им ваши работы, иногда нужно услышать критику со стороны, чтобы стать еще лучше. Помните, что подаренные работы – это реклама. Дарите только хорошие вещи, которые нравятся лично вам, которые вы хотели бы получить в подарок. Но не ждите, что люди будут очень уж вам благодарны, они просто могут не знать, сколько сил, средств, времени ушло на ту или иную работу, не пытайтесь с пеной у рта доказывать, как это сложно и что такие работы на вес золота. Ваши произведения должны говорить сами за себя.
Станьте активным пользователем сети Интернет
Если вы всерьез задались целью сделать из вашего увлечения источник дохода, то проще всего начинать с продаж через Интернет. Родственники, коллеги, друзья и даже друзья друзей – достаточно узкий круг заинтересованных лиц. И именно этот круг будет просить вас подарить понравившуюся работу или сделать на нее большую скидку. Пока это не бьет по карману, вы можете идти на уступки, но в какой-то момент все-таки стоит сказать вежливо «нет», дайте понять, что это не увлечение, а работа, которая требует материальных и физических затрат, и как любая работа она должна оплачиваться. Итак, возвращаясь к сети Интернет. Любое скопление людей: социальные сети, блоги (онлайн-дневники и журналы), форумы — места, куда вам теперь следует заглядывать часто, а еще лучше завести собственную страничку, где вы будете регулярно рассказывать о своих работах, выкладывать их красивые фотографии, делиться событиями из вашей творческой жизни. Чем больше людей будет посещать вашу страницу, тем скорее появятся полезные знакомства, найдутся покупатели и заказчики.
Продаем
Вас часто хвалят, многие из ваших знакомых говорят: «о, я бы точно купил такую вещь для себя или в подарок!» или «моя подруга увидела у меня твою вещь, она хочет такую же!» Значит, пришло время продавать работы и пора подумать о ценах.
Из чего складывается цена. Первое — материальные затраты. Возьмите приблизительную стоимость потраченных материалов и округлите в свою пользу. Второе — прочие затраты (время, нервы, силы и т.д.). Я приняла для себя следующую схему: во-первых, установленная цена не должна обижать меня как автора, т.е. она не должна быть слишком низкой, я должна получать прибыль, иначе где смысл? Во-вторых, цена не должна быть слишком высокой, чтобы не отпугнуть покупателей. Помните, что в нашей стране пока еще очень сильно предубеждение против вещей, сделанных руками непрофессионала. Считается, что если вы не профессиональный художник или дизайнер, то ваша работа должна стоить копейки. Убеждение это ошибочное, с ним нужно бороться, но не словами, а делами: предлагайте покупателю качественный товар по приемлемой цене. Имейте в виду: что приемлемо для москвича, то не приемлемо для жителей отдаленных районов нашей страны. При назначении цены всегда учитывайте доходы ваших потенциальных клиентов. При первых продажах можно немного снизить цену: на этом этапе вам важны покупатели, а желаемые доходы ждут вас впереди. Однако не советую входить на рынок рукодельных товаров с неоправданно низкими ценами: мастера, которые на этом рынке давно, могут обидеться. Их можно понять, в экономике такое поведение продавца называется «демпинг». Не стоит навлекать на свою голову лишние проблемы: возможно, в дальнейшем вам придется сотрудничать или общаться с этими людьми.
Заказы
И вот вы получили свой первый заказ. О чем стоит подумать прежде, чем сказать «да». До этого момента вы всегда работали по вдохновению. Даже если подруга просила «точно такое же, но голубого цвета», и вы выполняли ее просьбу, это все равно нельзя в полной мере назвать работой на заказ. Отношения «мастер — заказчик» особые, в них есть подводные камни, о которых стоит упомянуть. Для начала решите, можете ли вы вообще работать на заказ, т.е. воплощать чужую идею, которая, кстати, может не соответствовать вашим представлениям о прекрасном. Конечно, вы не обязаны во всем идти на поводу у заказчика. В конце концов, вы художник, творец, но заказ подразумевает воплощение чужой идеи, и, возможно, однажды вам придется забыть про свои вкусы, чтобы точно выполнить заказ. Готовы ли вы к этому? Второй важный шаг: четко обозначьте правила сотрудничества с заказчиком и в максимально доступной форме донесите до него эту важную информацию. Это обезопасит вас в будущем от нападок со стороны недовольных заказчиков и от разного рода претензий. Вот обязательные пункты ваших правил сотрудничества:
— работа по предоплате. Не идеализируйте людей. В моей практике были случаи, когда заказчики пропадали, не выкупив заказ, и я оставалась с готовой работой, на которую уже потрачены деньги и время. В качестве предоплаты можете брать сумму, которая, в случае пропажи заказчика, покроет цену потраченных материалов.
— условия выкупа. Предупредите заранее заказчика о том, что если он дал вам недостаточное количество информации для выполнения заказ, или если доверился вашему вкусу, то в случае отказа от выкупа работы вы в праве не возвращать ему предоплату – это справедливая компенсация за проделанную работу. Но лучше не доводить дело до такого финала, держите заказчика в курсе, высылайте фото изделия на разных этапах, спрашивайте его мнения, вносите коррективы.
— доставка. Если заказчик из другого города, обязательно обговорите доставку. Если потребуется почтовая пересылка, то заранее узнайте ее стоимость и включите эту сумму в цену заказа, за пересылку должен платить заказчик, а не вы.
— гарантии. При личной встрече покажите работу со всех сторон, пусть заказчик при вас убедится, что все в порядке. Расскажите ему о том, как ухаживать за изделием, чего делать нельзя, это очень важно. Обговорите возможности ремонта или возврата вещи в случае ее порчи не по вине заказчика. Такое, увы, тоже может случиться. Подведут материалы или технология изготовления, но заказчик ни в коем случае не должен из-за этого пострадать. Если изделие отправляется посылкой, то всю важную информацию нужно упаковать вместе с ним в коробку.
— окончательный расчет. При встрече заказчик сам передает вам деньги, не стесняйтесь их пересчитать. Вас могут обмануть (такое, к сожалению, случается), или вы сами можете случайно обмануть человека. У меня бывали случаи, когда заказчики обсчитывались и давали сумму больше оговоренной. Будьте честными, это важно. В случае с пересылкой никогда не верьте заверениям заказчика «как получу — сразу отправлю вам деньги» или «у меня друг в Москве проездом, отправляйте, а он завтра вам передаст всю сумму» и т.п. Держитесь схемы «утром деньги – вечером стулья». Также можете воспользоваться при пересылке услугой «наложенный платеж», о ней вам подробно расскажут в почтовом отделении.
Съемки, публикации, выставки, мастер-классы
Возможно, со временем вы начнете получать предложения сняться для ТВ, рассказать и показать зрителям, как вы делаете ту или иную свою работу. Это интересно, но не спешите раскрывать все свои секреты. Тем более, что участие в съемках, как правило, безвозмездное, денег вам не заплатят, и максимум вы получите запись передачи со своим участием. Так зачем сниматься? — спросите вы меня. Это каждый решает для себя сам: кому-то нужна реклама, кому-то новый опыт, кому-то знакомства.
Так же как и ТВ, журналы и газеты рады привлечь на свои страницы рукодельных мастеров, но платить за ваши материалы готовы немногие. Согласны ли вы бесплатно делиться своими знаниями?
Реально заработать мастера могут лишь на выставках-продажах, которые время от времени проходят в крупных городах. К большому сожалению, вход на эти мероприятия платный и стоит он недешево. Поэтому для начала выгоднее объединяться в группы с другими мастерами, чтобы делить плату за аренду на всех участников и посменно дежурить за прилавком.
Многие мастера стремятся поскорее начать учить людей своему искусству за деньги. В целом это неплохо, тем более, если вы ясно видите, что спрос на ваши знания есть. Но отдавайте себе отчет, что к тому моменту, как вы начнете кого-то учить, вы должны очень хорошо разбираться в теме ваших мастер-классов. И главное: вы в своей области должны быть лучше многих. Если вы решитесь на проведение мастер-классов, то придется найти место для занятий. Не всегда людей можно пригласить к себе домой, значит, придется искать помещение, встанет вопрос об аренде. Нужно все хорошо просчитать, взвесить, обдумать. Не торопитесь, это дело серьезное, поднять которое смогут не все.
Выводы
Многие спрашивают: когда можно будет бросить обычную работу? У каждого период подготовки занимает разное время. Все зависит от вас лично. Но вы должны ясно увидеть, что выбранное дело может приносить желаемый доход. Пока вы этого не увидели, не принимайте судьбоносных решений, всегда лучше перестраховаться.
Но что бы вы ни решили, мне хочется верить, что все у вас будет хорошо. Со своей стороны я старалась, чтобы вам стало понятнее, что же представляет собой ручная работа в условиях рынка. Конечно, я ответила не на все вопросы, а только на часто задаваемые, но и этого достаточно, чтобы понять: не все так просто. Думаю, прочитав эту статью, вы сможете сделать свой выбор более осознанно. Предупрежден, значит, вооружен.
Удачи вам!
Анастасия Данилова

Бизнес ручной работы: как добиться успеха, занимаясь тем, что любишь

Иногда от мечты нас отделяет один большой, но очень сильный страх — боязнь что-то сделать не так. Чаще всего он связан с тем, что нам не хватает знаний или достойных примеров, на которые можно ориентироваться. Когда есть любимое хобби, остается сделать один смелый шаг вперед и превратить его в профессию, которая приносит доход.

Помочь в этом могут книги, написанные людьми, которые когда-то так же боялись, а теперь стали самыми успешными в том, что они делают. Вот две сильные и практичные книги, из которых можно узнать, как достичь большого успеха в изготовлении, продвижении и продаже хенд-мейд товаров.

Бизнес ручной работы как добиться успеха, занимаясь тем, что любишь, фото № 1

Лилит Восканян «Бизнес ручной работы. Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь»

Бизнес ручной работы как добиться успеха, занимаясь тем, что любишь, фото № 2

Лилит Восканян — кандидат экономических наук, создатель проекта Handmade Marketing, автор популярного блога о
творчестве и маркетинге Handmade Marketing. Лилит прошла весь путь от человека, который за копейки продавал свои поделки, часто работая в минус, до гуру продаж и создания личного бренда. Это человек, который точно знает, о чем говорит.

В книге помимо интересной личной истории вы найдете 20 практических заданий для развития своего творческого проекта. Это простые и понятные упражнения, которые помогут посмотреть на своё увлечение или бизнес со стороны. С помощью книги вы сможете:

  • вычислить свою целевую аудиторию;
  • найти надёжных партнёров;
  • проанализировать конкурентов и найти свою нишу;
  • обозначить достижимые цели и прописать чёткие планы развития;
  • построить воронку продаж;
  • начать бизнес, который будет приносить доход и удовольствие.

Лилит имеет огромный опыт в развитии творческих брендов и создании с нуля handmade бизнеса. Она уже помогла более 70 000 женщин научиться зарабатывать на ручном творчестве. Эта книга — сборник самых работающих методик. А истории успеха, вошедшие в книгу, гарантируют мотивационный заряд и вдохновение.

Бизнес ручной работы как добиться успеха, занимаясь тем, что любишь, фото № 3

Татьяна Либерман «Украшения строптивой. От пяти пар сережек до международного бизнеса»

Бизнес ручной работы как добиться успеха, занимаясь тем, что любишь, фото № 4

Сейчас Татьяна блогер с миллионной аудиторией фанатов, у неё сеть магазинов востребованной уникальной бижутерии, дом в любимой стране, поддерживающий муж и четверо детей. Но не так давно она была обычной мамой в декрете из маленького городка в поисках себя без помощи и бюджетов, которые можно было бы вложить в мало-мальский бизнес. У неё была только огромная энергия, работоспособность и умение видеть красоту и стиль во всём вокруг.

Всё началось с пяти пар серёжек, а в этом году интернациональному бренду украшений JerusalemBazar исполнилось 10 лет. И ничего из этих 10 лет не далось Татьяне просто так, легко и сразу в руки. О том, как совмещать семью и бизнес, вставать после падений и идти еще дальше и не давать страху себя остановить, Татьяна рассказывает в книге. А еще даёт несколько полезных советов:

  • идите туда, где страшно;
  • делегируйте, чтобы делать качественно;
  • доверяйте своей интуиции;
  • не бойтесь быть первыми;
  • собирайте команду «своих» людей;
  • используйте хейтеров, чтобы расти;
  • не останавливайтесь.

А самое главное — учитесь получать удовольствие от неопределенности, хаоса, самого процесса, не думая о цели. То, что вы делаете по наитию, на волне вдохновения и в потоке, полностью доверяя себе, всегда будет оценено по достоинству.

С чего начать? | Журнал Ярмарки Мастеров

Сегодня я начинаю публикацию серии пошаговых подсказок, для желающих заработать с помощью изделий ручной работы.Год назад я проводила по данной теме тренинг, и судя по магазинам участников, некоторым он помог весьма успешно вести продажи этот год 🙂

Публиковать новую подсказку я буду один раз в неделю, не пропустите 🙂

С чего начать?

С выбора — каким именно хендмейдом вы будете заниматься.
(Или с переоценки того, чем вы уже занимаетесь).
Пункты, которые необходимо учеть при выборе.
1. Вам должно нравится то, что вы делаете.
Парадоксально, но — будет лучше, если ваше занятие вам нравится, но не является вашим огромным увлечением. Почему? Потому что тогда вам будет проще мыслить здраво 🙂 Учитывать реальные пожелание клиентов, а не уходить в самовыражение. Оценивать уровень своей работы адекватно. Закупать действительно необходимое кол-во материалов, а не все, на что хватило денег. Работать по расписанию, а не по творческому вдохновению.
Скучно? 🙂 А что вы хотели, мы же с вами говорим о том, как перевести хобби на уровень работы 🙂
Я начинала именно с увлечения. делала, что хотелось, не делала, чего не хотелось. За несколько лет пришла к выводу, что вначале нужно сделать сухой расчет 🙂 а потом наполнять его творческой изюминкой.
Скажем так, для успешных продаж ваша деятельность должна составлять примерно такой коктейль: 70% рассчета на покупателя, 30% творчества. На практике это выражается в первую очередь в том, что, если у вас есть хорошо и постоянно покупаемый товар, то из 100% работ 70% вы посвящаете этому товару (т.е., делаете то, что уже хорошо покупается), и 30% — делаете что-то новое — это залог на будущее, может, понравится. (А может, и нет, и так бывает. И к этому нужно относиться спокойно, просто искать, что будет востребовано.)
2. Повторы.
Я часто слышу от мастеров, что они не любят, когда у них заказывают по много раз одну и ту же вещь. С точки зрения самовыражения, это понятно — скучно. Но с точки зрения заработка — мастер-то нашел золотую жилку 🙂 и не хочет ее копать 🙂 Ведь тиражировать работу чаще всего гораздо проще и быстрее, чем делать полностью новую. А чтобы не было так скучно, можно вносить в повторы небольшие изюминки — менять вещь на 15-30% (конечно, согласовав это с клиентом).
Специфика продаж через интернет — продажа по хорошему фото. Проще один раз классно сфотографировать вещь и 10 раз продать, чем сделать 10 разных вещей и 10 раз так же классно сфотографировать.
(Это не значит, что вы будете всю оставшуюся жизнь делать повтор одной удачной вещи. Спрос ведь тоже меняется, сегодня он есть, завтра нет — сменятся у покупателей запросы, мода изменится, и начнут что-то покупать другое. А ваша цель каким-то образом улавливать, или даже формировать ненавязчиво 🙂 этот спрос — и вовремя давать ответ. Это не просто, но в этом — один из секретов успеха.)
Конечно, есть мастера, делающие только уникальные вещи. Но это не самый простой путь и имеет смысл далеко не для каждого вида ручной работы. Всегда есть соблазн делать уникальное — вроде как, твой уровень выше от этого. На самом деле, делать уникальными стоит сложные вещи, которые трудно повторить. В остальных случаях, если вы не хотите делать повтор простого в копировании изделия — то ваше удачное изделие с радостью повторят за вас конкуренты — а вам это нужно?
3. Предлагаемый вами ассортимент товара должен выглядеть целостно.
Это очень важно. Потенциальный покупатель, заглянувший к вам, должен с первого взгляда понять, что именно вы продаете. Мастера на все руки имеют успех в быту, но не в продаже хендмейда. Если хендмейкер занимается всем — значит, он ничем не занимается, а просто имеет навыки разнообразного рукоделия. Вещи у такого мастера покупают по случаю — а нам с вами случайности ни к чему, нам нужны постоянные продажи.
Нам нужна узнаваемость и запоминаемость — это придает ценность вашим изделиям — у них есть «лицо».
Если ваш вид рукоделия очень распространенный — например, вязание, нужно подумать, как его сузить. Допустим, вы выбрали вязание. Не нужно выкладывать в магазине просто разные вязаные вещи — вас никто не запомнит, а потом не узнает. Зацепившись за «кофточку с белым слоном» и зайдя за такой же, но «с зеленым», кофточек больше не увидит и вообще уйдет. Нужно выбрать какую-то свою тему в этой технике.
Например — вязанные шапки в определенном стиле 🙂
При этом, потом, после того, как вы наработали свой ассортимент и стиль, нужно будет ввести в ассортимент небольшой процент каких-то других товаров.
Первый вариант — дополнительные товары, например, митенки к шапкам или карнавальные маски к юбкам-пачкам. Здесь рассчет на то, что будут покупать в комплекте = покупать больше, плюс, порадуем постоянных клиентов разнообразием.
Второй вариант — другие вещи в вашем авторском стиле,
к примеру, основное текстильная игрушка, другое — текстильная сумка —
здесь рассчет на постоянных клиентов, которым очень нравится ваш стиль.
4. Ваши вещи должны быть востребованны на тех торговых площадках, где вы планируете продавать.
Ярмарки и выставки в реале, интернет-магазин, интернет-ярмарки — русские и англоязычные — это все разные площадки, рассчитанные на разную аудиторию, и имеющие свою специфику. Вам нужно эту специфику изучить и выбрать, какие площадки вы будете использовать — где вам удобнее продавать, и где удобнее продавать то, что вы делаете. Возможно, что со временем вы сможете расшириться и добавить площадки, но не планируйте охватить сразу все.
Я продаю только через интернет на данный момент, поэтому, в тренинге рассказываю только об интернет-продажах.
5. Нужно хорошо представлять себе, для кого именно вы делаете вещи — кто ваш потенциальный клиент.
Важно точно понимать, кто клиент. У продавца, к примеру, меховых мужских тапок клиенты — все-таки женщины 🙂 покупающие тапки для мужчин.
Отталкиваясь от этого, выбирайте такие площадки, где ваш клиент вас увидит и заметит. Делать такие вещи, в которых ваш клиент нуждается (или не сможет пройти мимо 🙂 Предлагать клиенту такие вещи, которые не предлагают другие, или предлагают мало.
6. Вы должны быть оригинальны.
Если вы будете продавать на выставках или ярмарках в реале и не в столице, то тут проще — если на конкретной выставке нет конкурентов, пойдет и то, что уже массово популярно и известно в интернете, лишь бы цена и качество были адекватными, и вы умели общаться с покупателями, а не сидеть со скучным видом. А вот если вы хотите продавать через интернет — товар должен быть оригинальным. Если выбираете создание кукол и игрушек — то никаких игрушек в стиле «тильда» 🙂 Текстильных кукол сейчас не делает разве что самый ленивый, но при этом, в огромном каталоге на Ярмарке сложно найти что-то оригинальное, так как большинство пользуется общедоступными выкройками и повторяет чужие работы. Это при том, что текстиль — материал пластичнее некуда, и не сложно придумать что-то свое, совершенно оригинальное.
Не поддавайтесь желанию пойти по легкому пути и начать копировать произведения какого-нибудь успешного мастера, чьи работы вам нравятся. Ищите что-то свое. Конечно, изучите, что продают на той площадке, где вы хотите продавать, но не для того, чтоб найти самого популярного мастера и «слизать» его стиль 🙂 Подумайте, что уже продают много, а чего еще нет, или есть мало.
7. Одиночка или группа?
Оцените свои возможности. Готовы ли вы сотрудничать с кем-то, или хотите всю работу выполнять только в одиночку? Некоторым людям проще все делать самостоятельно, некоторым наоборот, важно общение, творческая «тусовка». Может быть, у вас хорошие организаторские способности и вам имеет смысл изначально создавать мастерскую с коллективной работой?
8. Считаем деньги.
Многие мастера совершают эту ошибку — точно считать деньги начинают спустя месяцы или даже годы! У некоторых после запоздалых подсчетов получается, что расходы больше доходов — а все это время казалось, что есть заработок…
Подумайте, какую сумму от хендмейда вы хотели бы зарабатывать в месяц в чистом виде (без фантазий)?
Учтите:
— затраты на материалы и инструменты и прочие расходы,
— вашу трудоспособность (как много вы можете уделять времени в сутки хендмейду, как быстро вы делаете изделие),
— стоимость, по которой продается изделие.
Сколько примерно нужно сделать изделий в месяц, чтобы получился задуманный вами доход? Можете ли вы столько сделать? Можете ли вы столько изделий в месяц продать?
Если вы можете продать на нужную сумму, но не можете столько сделать — есть смысл думать о улучшении производительности.
Если можете сделать, но не можете продать — необходимо подумать о том, как улучшить продажи.
И о том, и о другом будем говорить дальше.

лучшие идеи и пути их воплощения

Среди известных на весь мир персон много тех, кто добился успеха благодаря своему увлечению:

1. Роберт Стерновски (Softronics)

Роберт Стерновски в молодости был инженером в компании Rockwell Collins, которая занималась промышленной автоматизацией и выпуском информационных продуктов. В свободное от работы время изобретатель конструировал радиотехнику. Случайно обнаружилось, что у Роберта есть единомышленники среди коллег и знакомых, разделяющие его увлечение. Энтузиасты объединились и открыли фирму под названием Softronics. Первоначально компания существовала в свободном режиме: сотрудники приходили на работу к полудню и уходили на рассвете, на рабочих местах царил беспорядок, а офис частенько переезжал.

При этом Softronics выпускал гаджеты отличного качества, но, к сожалению, больших заказов не было. Солидные фирмы опасались заключать контакты на крупные суммы с командой неряшливых и недисциплинированных изобретателей. Роберт Стерновски изменил положение, внедрив в работу стандарты качества ISO. Сотрудникам Softronics пришлось познакомиться с дресс-кодом и графиком трудового дня. После этого хобби превратилось в настоящий высокодоходный бизнес. Так, только с Rockwell Collins была заключена сделка на поставку оборудования на $200 млн.

2. Маркус Перссон (Mojang — Minecraft)

Маркус Перссон — талантливый программист. В семь лет он уже знал код Commodore 128. Все свободное время мальчик посвящал компьютерным играм. С возрастом увлечение не изменилось. Перссон работал фрилансером в игровых студиях, участвовал в чемпионатах по программированию, но особых успехов не добился. Все изменила игра Minecraft, придуманная на досуге в качестве развлечения. Первая версия была написана всего за неделю. Продукт пришёлся аудитории по душе. Чтобы не упустить удачу, Перссон основал свою компанию Mojang, нанял штат сотрудников и занялся совершенствованием Minecraft. В итоге было продано 5 миллионов копий игры, а чистая прибыль компании составила $4,16 млн.

3. Эжен Шюлле (L’Oreal)

Эжен Шюлле с детства увлекался химией. После блестящего окончания университета ему предложили место лаборанта в Сорбонне. Толчком к созданию собственного бизнеса послужили жалобы жены на неудачное окрашивание в парикмахерской. Эжен пообещал придумать безопасный краситель, который исправит ситуацию и придаст волосам свежий цвет. Супруга осталась в восторге от новой краски. Воодушевленный восторгом жены, Эжен Шюлле назвал краску «Лореаль» и начал ее распространение по салонам красоты. Первоначально лаборатория по производству размещалась в квартире талантливого химика и только намного позже переместилась на полноценную фабрику. В наши дни наследница Эжена Шюлле является самой богатой женщиной в мире по версии журнала Forbes.

4. Анна-Мария Файола (Bramble Berry)

Анна-Мария Файола, жительница Америки, с детства увлекалась мыловарением. Позже она сделала преуспевающий бизнес из своего хобби. Выручка компании Bramble Berry составляет порядка $3 млн. Кто бы мог подумать, что продажа мыла может приносить такой доход! Но Анна-Мария не сомневалась в успехе своего дела и не побоялась рискнуть. Она заложила все имущество, чтобы получить деньги на открытие бизнеса. Но главным конкурентным преимуществом компании стала концепция L.O.V.E., которая звучит следующим образом: Bramble Berry меняет жизни (Lives) своих клиентов, создавая для них возможности (Opportunities), делясь высокими ценностями (Value) и вдохновляя на самовыражение (Expression). Слоган очень понравился потребителям, и эта симпатия принесла Анне-Марии огромную прибыль.

5. Дэвид и Венди Каст (ContemporaryCandles)

Дэвид и Венди Каст из Глендейл Хайтс, штат Иллинойс, не гнались за большими доходами и сделали бизнес из хобби по воле случая. Пара увлекалась изготовлением свечей. Мало кто задумывается о том, что в этом деле важна каждая деталь: материал фитиля, сорт воска и ароматических масел и т. п. В зависимости от набора ингредиентов свечи будут гореть по-разному. Супруги любили экспериментировать с составом. Когда комбинаций стало слишком много, Касты предложили друзьям тестировать новые свечи, обязательно отмечая в анкете их свойства и особенности горения.

Друзья не только согласились на участие в эксперименте, но и начали уговаривать супругов превратить увлечение в бизнес. Пара могла бы долго сомневаться и раздумывать, но Венди уволили с работы. Это подтолкнуло супругов к открытию своего дела. За десять лет существования предприятия сотни видов свечей семьи Кастов стали продаваться по всему штату. Бизнес мог бы быть еще успешнее, но Дэвид и Венди отказываются от внеурочных заказов и предложений о расширении предприятия, чтобы больше времени проводить с детьми. Но и без этого годовой оборот их компании составляет около $1 млн.

Какой вы предприниматель?

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Многорукий многоног, человек-продукт, донор или везунчик? За 8 лет обучения мы поняли, что люди сталкиваются с одинаковыми проблемами и выбирают типичные стратегии поведения в бизнесе. К счастью, мы научились их корректировать.

Рассказываем, как нужно действовать, если у вас завал, классный продукт, нет цели или вдруг вы сильная женщина.

1. Человек-продукт

Человек-продукт виден издалека. Его выдают горящие глаза от созданного продукта. Неважно, что он производит: тренинги, платья, украшения, пишет книги или выпускает пакетики для заваривания листового чая. Он делает это идеально и продумывает всё до мелочей. Если тренинги, то все участники получают результаты. И всё бы хорошо, только вот с количеством заработанных денег проблема.

Человек-продукт совершенно ничего не понимает в маркетинге и продажах. От рекламного кабинета в Яндекс. Директе его глаза собираются в кучу, а в висках начинает предательски стучать. Поэтому он вообще не желает думать о продажах, ибо уверен, что на такой восхитительный продукт все налетят самостоятельно.

В итоге мы получаем качественный продукт, о котором практически никто не знает.

Как монетизировать свой проект человеку-продукту:

— Упаковать продукт: сделать сайт, устроить фотосессию, завести аккаунт в инстаграм.

— Настроить входящий трафик: сделать контекстную рекламу, разместить объявление на Авито, публиковаться в социальных сетях и настраивать таргетированную рекламу.

2. Многорукий многоног, или «всё сам»

Просыпается в 6 утра и с полузакрытыми глазами начинает отвечать на рабочие сообщения. Через час уже несётся в офис разговаривать с заказчиками. На работе он отвечает на телефонные звонки, отправляет коммерческие предложения и ездит на встречи. Сам варит себе кофе, сам пишет посты в социальные сети, сам настраивает рекламу, сам обрабатывает заявки.

«Суперпродуктивный человек», — скажете вы, и будете правы. Он успевает многое. Но есть нюанс. Бизнес не развивается, потому что многорукий многоног по уши занят низкоранговыми процессами и утратил способность мыслить стратегически.

Как разорвать порочный круг и преодолеть потолок в деньгах?

Алло, вам пора делегировать. Да-да. Брать «бездарей» на работу, терять время и деньги, обучать сотрудников. Но именно это является точкой роста.

Первое, что нужно делегировать — понятные, ежедневно повторяющиеся задачи: проверить почту, отправить коммерческое предложение, выставить пост в Инстаграм, приготовить кофе.

Чтобы найти хороших сотрудников, нужно провести не 2 и не 3 собеседования, а 20−30.

Вам захочется сорваться, всех уволить и сделать всё самостоятельно. Но если вы действительно хотите изменений, то стоит перетерпеть.

3. Потухший

Профессиональное выгорание, истощение, упадок сил и потеря мотивации — вот что грозит тем, кто будет всё делать самостоятельно, работать без отдыха и выходных. У «потухшего» может быть всё: машина, квартира, бизнес. Но радости это не приносит.

Как зажечь потухший огонь?

— Потратить деньги, которые заработал, на себя. Дать своему мозгу награду, что так старательно пахал всё это время.

— Отдохнуть. Уехать и не думать о работе. Постараться услышать себя, а не жить в погоне за результатом.

— Делегировать задачи по бизнесу, заниматься крупными делами и не жить на работе.

— Найти хобби и начать интересно проводить досуг.

Нельзя построить жизнь вокруг бизнеса. Бизнес — только часть жизни. Чем органичнее вы его впишете, тем менее вероятно выгорание и потеря энергии. А где энергичный собственник, там высокие результаты.

4. Человек-поиск ниши

«Кто ищет, тот всегда найдёт» — бурчит себе под нос человек вечного поиска ниши. Он уже перебрал сотню вариантов, но ни в одном не добился результата. Он думает, что ниши плохие. Может быть, они его не зажигают. А, может быть, он даже не протестировал, как следует, ни одну из них.

Как правило, человек-поиск ниши находится в романтическом поиске себя. В голове перебирает возможные варианты для бизнеса в надежде, что когда-нибудь появится сверхгениальная идея, и он взлетит, как ракета! Но эта система не работает.

Как найти себя?

— Определить минимум 5 ниш для тестирования. Ваши ниши находятся на пересечении следующих показателей: что вы умеете делать; за что вам платили; какую помощь у вас просили; чем вы интересуетесь в свободное время; чем вы бы хотели заниматься; чем бы вы занимались, даже если бы вам не платили.

— Протестировать ниши — организовать столкновение вашего предложения с потенциальными клиентами. Сделать так, чтобы объявление о продажах пижам увидело минимум 100 человек, или сделать 1000 переходов на лендинг. Только так тест засчитан.

— Получить первые деньги. Во всех 5 нишах нужно получить результат: заказ, деньги за него и выполнение обязательств.

— По итогам тестирования провести анализ и сделать вывод. В какой нише больше всего заработано денег? В какой нише результат дался легче? Какая ниша более привлекательная? Где самая высокая маржинальность.? Этот анализ поможет определиться с нишей и начать усиленно развиваться в ней.

Врезка дельта Врезка дельта

5. В поисках рычага

Рычаг — ключевое действие, с которым вы непрерывно растёте. Но что если развитие встало? То, что работало раньше, перестало работать? Это нормальная ситуация. Один и тот же рычаг невозможно использовать постоянно. Он должен исчерпывать себя.

Как найти рычаг?

— Открыться информации и поверить, например, что могут продавать не только личные встречи, но и интернет.

— Пробовать разные способы. Сейчас ваша задача — расфокусироваться, тестировать несколько инструментов, чтобы понять, какой подходит именно вам.

6. В яме

Люди, которые оказались в сложной жизненной ситуации. У них есть долг, проблемы с бизнесом, здоровьем, отношениями. Снаружи они выглядят, как все, стараются улыбаться, но внутри каждого катастрофа. Они живут в тотальной неопределённости. Им кажется, что всё рушится и катится в тартарары.

Если вы из тех, кто оказался в яме, читайте внимательно. Самое худшее, что вы можете сейчас сделать, это убежать от проблем. Куда угодно. В алкоголь, еду, тайгу, на Бали. Паника, страх и тревога — чувства разрушающие. Найдите в себе силы успокоиться.

Трудности — это проверка на профпригодность. Именно умение пройти через яму, не свернуть, когда находишься на эмоциональном дне, определяет способность достичь результата. Выдающиеся достижения находятся по ту сторону ямы.

Как выбраться из ямы?

— Пообщаться с теми, кто уже выбрался из ямы. Они точно знают, что делать.

— Научиться договариваться с людьми. Потому что нужно будет отсрочить выплату долга, находить деньги, налаживать отношения с близкими.

— Отрезать все лишние статьи расхода.

— Уволить неэффективных сотрудников.

— Избегать общества нытиков.

— Окружить себя сильными, радостными людьми и заручиться их поддержкой.

И поймите, что яма — это наказание за вашу неадекватность. Пока не усвоите урок, вы будете попадать в яму снова и снова.

7. Сильная женщина

В мире бизнеса может выстоять только сильная женщина. Та, что берёт на себя ответственность, выдерживает натиск большого количества обязательств и работы. Такие женщины не согласны на посредственную жизнь, поэтому самостоятельно создают свою реальность и держат на своих плечах многое, почти всё. Они успешны и красивы. Но в погоне за бизнесом могут забыть про свою женскую сторону. У них не получается встретить достойных мужчин, потому что они настолько сильны, что мало кто выдерживает быть рядом.

Сильная женщина реализована профессионально, но зачастую она живёт в отрыве от собственных чувств и телесности. Чтобы вернуть энергетический баланс, не обязательно отключать свою силу и бросать бизнес. Нет. Нужно просто уметь заземляться. Заняться йогой, танцами, вокалом, творчеством. Дойти, наконец, до психотерапевта, избавиться от тревоги и чрезмерного контроля. Небо не рухнет, если вы начнёте день с заботы о себе, а не с поездки на производство.

8. Везунчики

Со стороны кажется, что у этих ребят нет проблем. Пока их товарищи в ужасе закрывают месячные планы, тестируют разные ниши и способы заработка, они будто бы чудом и лёгким движением руки срывают весь куш. Везунчикам всё даётся легко, но они не знают, какой их основной рычаг и что влияет на этот заоблачный рост. А значит, однажды не смогут его повторить.

Как миновать ловушку везения?

Прямо сейчас начните наблюдать за тем, что даёт вам максимальный результат, чтобы не пришлось собирать успех по щепкам. Это может быть удачно настроенная рекламная кампания, умение говорить и договариваться, популярность в Инстаграме. Найдите тот рычаг, который является катализатором роста. Если вдруг однажды всё полетит в тартарары, вы должны быть готовы справиться с проблемой уже не за счёт везения, а благодаря знаниям и опыту.

9. Человек-сито

Та самая неловкая ситуация, когда обороты компании огромные, а собственник получает 100 тысяч. С желанием увеличить свой доход он запускает рекламные кампании, учит менеджеров по продажам, придумывает акции, новые линейки товаров. Только ситуация не меняется. Обороты вырастают, а чистая прибыль – нет.

Эта стратегия поведения названа «сито», потому что человек, создавший такие условия, даже не подозревает, сколько дыр в его компании. Он вливает деньги в трафик, обучает персонал, снижает цены, идёт навстречу клиентам, делает всё, чтобы продажи выросли. Но вместе с ростом продаж точно так же возрастают убытки.

Как перестать быть человеком-сито?

— Начните считать деньги компании. Узнайте, сколько вы вкладываете в рекламу, закупку товара, зарплаты, аренду и так далее.

— Выявите главные статьи расхода, которые действительно влияют на результат, и бесполезные, при исключении которых особых потерь не возникнет.

— Увольте сотрудников, которые не приносят результат. Перестаньте тратить деньги туда, где этого можно не делать.

Ваша основная задача — не маркетинг, не продажи, а оптимизация расходов. Устраните дыры, в которые утекает прибыль.

10. Узкий специалист

Эти люди идут по пути мастера. Они хорошо разбираются в текстах или видео, маркетинге или упаковке, преподают английский или танцы, занимаются психологией или дизайном интерьера. Специализируются в чём-то одном. Весь доход завязан на выполнении заказов собственными руками и головой.

Первый шаг здесь — концентрация на одном заказе. Вам нужно сделать крутой кейс, с крутым результатом, демонстрацией «до» и «после». Он и будет вашей рекламой.

Когда узкий специалист работает долго, имеет поток клиентов, возникает следующая проблема — нехватка собственного времени на выполнение заказов. Если вы хотите дальше расти в финансах, развивать в себе предпринимательские навыки, начинайте делегировать. Передавайте часть работ лёгкие ежедневные задачи (всё, что не требует непосредственно вашего присутствия) своим помощникам. Хотя бы одному. Либо поднимайте цену на свои услуги, если точно хотите расти.

11. Донор

Стратегия донора — это когда у вашей компании есть одно сильное направление и несколько слабых. Доход сильных проектов уходит на развитие слабых. А слабые всё равно не растут, как ожидалось. Весь оборот компании уходит в её же развитие. Сколько бы ни было у вас направлений, каждое из них должно кормить себя самостоятельно. Если направление не приносит должного результата, выгоднее его отключить.»

Как заработать рукоделием | Журнал Ярмарки Мастеров
Я хочу немножко рассказать о возможности зарабатывать через интернет рукоделием.

Моя история. В августе 2010 года я начала шить детских кукол на продажу. Начала с самых простых выкроек, и тех тканей-пуговиц-ниток, которые были у меня в запасах. Никакого стартового капитала у меня не было — с продажи куклы я покупала недостающие материалы и шила новую. Первую куклу купили практически сразу же — я просто показала ее в своем блоге, и ее купили. Первая проданная кукла была очень простая — бязь, хлопковая пряжа, вышитое лицо, минимальный набор одежды. Спасибо моей первой покупательнице, добавившей мне уверенности в моих силах! 🙂
Для следующих кукол я уже сделала магазин на сайте «Ярмарка мастеров», где хорошо продается различное рукоделие: http://www.livemaster.ru
(Минус — аккаунт на сайте нужно оплачивать — например, 60 р. за 13 работ, а бесплатно всего 3 работы можно выложить и твои работы в хвосте, где их никто не найдет, я три года назад так пробовала продавать на этом сайте — продаж тогда не было, заплатить мне почему-то тогда не пришло в голову — не совершайте эту ошибку!)
Я брала заказы на кукол через этот сайт, посылала их по почте (покупают в основном в Москву). На этом этапе я работала или с минимальной прибылью, или в ноль (у меня был очень небольшой опыт шитья, я старалась все делать аккуратно и прочно, но пока еще тратила много времени на то, что сейчас делаю в 3 раза быстрее и проще), улучшала выкройку, подбирала материалы и инструменты, покупала книги по шитью. В то же время, я училась (самостоятельно) шить кукол по более сложной технологии.
Как только я поняла, что могу по ней работать, я перестала шить простых кукол и перешла на более сложных — доход вырос. Тем не менее, еще многое дорабатывалось до февраля 2011 г. — например, выкройки одежды, тип обуви и прочее.

Сейчас я уже не только делаю чудесных кукол, но и обучаю других, продавая мастер-классы через интернет.

Как заработать рукоделием, фото № 1

Как заработать рукоделием, фото № 2

Как заработать рукоделием, фото № 3

Вы можете взять мой опыт на вооружение — каждый может овладеть каким-то видом ремесла, главное — нащупать, что из того, что вы хорошо можете делать, будет продаваться.
1. Выбрав, чем заниматься, определитесь, будете ли вы учиться самостоятельно, или у кого-то.
— Учиться самостоятельно можно постепенно, тратясь на материалы по возможности, информации по разным видам рукоделия в сети МОРЕ, только успевай читать — но возможно, вы потратите какое-то кол-во денег на не подходящие материалы и инструменты, а так же, в поиске точной технологии. В частности, я потратила целых полгода почти ежедневной работы на самостоятельное освоение куклоделия!
— Купить обучение проще и надежнее, вы избежите ошибок, которые могут отбить желание учиться. Требуется вложения некоторой суммы денег сразу, но вполне возможно, что оно быстро окупится.
2. Чтоб продавать через интернет, нужно:
— выбрать какой-то один вид рукоделия (ваши покупатели должны воспринимать вас как профи в своем деле)
— сделать несколько (3-4) качественных работ по интересной цене
— сфотографировать и сделать понятное описание
— выставить где-то в сети, скажем, на Ярмарке и в своем блоге, на продажу (понятно, что для этого нужно сделать магазин на Ярмарке и сам блог)
— указать, как вы будете принимать оплату и делать доставку
— не забывать привлекать чем-то людей в свой блог
Желаю вам удачи в творчестве и в продажах!

Копирование разрешается только со ссылкой на источник и указанием автора.

9 бизнес-идей ручной работы для начинающих ремесленников | Busine
SeventyFour / Getty Images

Handmade с любовью

По мере того, как платформы электронной коммерции, такие как Etsy и Zibbet, становятся все более и более популярными, все больше художников и любителей увлекаются онлайн, чтобы монетизировать свои увлечения. Революция ручной работы породила новое творчество и больше возможностей для получения дохода от вашего искусства; но как именно вы должны сделать это, если вы думаете о прыжке в игру ручной работы? У Business News Daily есть девять идей, которые помогут вдохновить ваш новый бизнес ручной работы!

3D печатные фигуры и искусство

С появлением дешевых, качественных 3D-принтеров появился класс 3D-мастеров.Будь то персонажи мультфильмов, видеоигр или декоративные произведения искусства, 3D-принтеры представляют собой новую среду, позволяющую художникам пробовать новые вещи, которые покупатели будут любить.

[См. Статью по теме: от прототипов до белков, 3D печать набирает силу для бизнеса]

Для 3D-печати ваших собственных творений вам понадобятся некоторые дизайнерские знания. Тем не менее, вы можете легко начать работу со множеством проектов с открытым исходным кодом, доступных бесплатно онлайн. Экспериментируйте со всевозможными принтами, чтобы удовлетворить любые вкусы и фэндомы!

Одежда на заказ

Источник: серьезный / Getty Images

Шарфы, шапки и одеяла ручной работы являются крупными продавцами на интернет-рынке.Оптовая пряжа является относительно недорогой, и в зависимости от того, насколько быстро вы сможете вязать, вы сможете создать свой инвентарь и тратить больше времени на маркетинг своего магазина. Как только вы овладеете основами этого искусства, вы можете приступить к созданию собственных уникальных, красочных узоров. Не знаете, как вязать или вязать крючком? Такие сайты, как KnittingHelp.com легко доступны, чтобы научить вас.

Хлебобулочные изделия

Если вы часто сталкиваетесь с выпечкой печенья, чтобы избежать скуки, почему бы не заплатить за это, открыв пекарню? Находите десерты, которые вы всегда можете точно воспроизвести, и принимайте заказы онлайн для доставки или доставки в местные районы.Это отличный бизнес для работы в свободное время, так как вы можете выполнять заказы по вечерам и выходным. Лучшее в бизнесе выпечки? Вы никогда не найдете нехватки добровольцев, которые помогут вам съесть ваши ошибки.

Лампы

С помощью комплектов светильников «сделай сам», доступных в Интернете и в большинстве крупных магазинов товаров для дома, вы можете изготовить лампу из чего угодно, от банок для каменщика до бутылок с вином. Немного аэрозольной краски или пластиковых шариков — все, что вам нужно для создания ярких, индивидуальных светильников.Вы можете даже создавать лампы из старых пластиковых игрушек, как в этом уроке DIY Network.

Сумки

Источник: sisterspro / Getty Images

Сумки ручной работы могут быть изготовлены из различных материалов. Используя переработанные ткани и другие материалы по всему вашему дому, создайте сумки и кошельки разных размеров, стилей и цветов, чтобы привлечь широкую клиентскую базу. У Better Homes and Gardens есть несколько идей, с которых можно начать.

Джемы и варенье

Есть несколько продуктов, которые легче приготовить и упаковать в больших количествах, чем варенье.Имея доступ к постоянным запасам высококачественных фруктов и банок для каменщиков, вы сможете в кратчайшие сроки заняться джем-бизнесом. Во-первых, создайте репертуар проверенных рецептов варенья. Затем создайте фирменные этикетки и продавайте свои товары онлайн или на местных ярмарках, фермерских рынках и других мероприятиях. Almanac.com имеет несколько советов по приготовлению идеальных консервов.

Средства для ванны и чистящие средства

Средства для ухода за волосами, лосьоны, мыло и моющие средства могут быть изготовлены с использованием натуральных ингредиентов, которые уже есть в вашей кладовой.Конечно, любой может найти рецепт чистящего раствора на основе сахарного скраба или уксуса и сделать это самостоятельно, но если вы упакуете и продадите его в наборах, ваши клиенты могут получить эти полностью натуральные продукты у себя под рукой, не используя свои собственные время и ресурсы.

[См. Статью по теме: 10 экологически чистых бизнес-идей для экологически чистых предпринимателей]

Свечи

Источник: Alexey_R / Getty Images

Свечи ручной работы довольно просто и недорого сделать из подходящих материалов.Все, что вам нужно, это воск, фитили и ароматические масла, чтобы сделать уникальные, ароматные свечи прямо на вашей кухне. Несмотря на то, что вам нужно внимательно следить за своими продуктами при их изготовлении, как только вы овладеете искусством, нет никаких ограничений на формы, размеры и запахи свечей, которые вы можете создать. Найти инструкции по самодельным свечам.

Дополнительная отчетность Адама С. Узялко

,

Как продать свой бизнес товаров ручной работы

Кредит: littlenySTOCK / Shutterstock

Созданные предприятия и компании с большим финансированием и значительным доходом имеют бюджеты для маркетинговых и рекламных фирм. Но те компании, например, ювелирный бизнес, который начинался, например, в гараже, или линия одежды, расположенная в чьей-то спальне — и продолжающие работать таким образом, — не всегда имеют возможность выходить на рынок таким же образом.Тем не менее, существует так много вариантов для компаний, которые продают товары исключительно ручной работы, и каждый из них может поднять ваш бизнес на новый уровень.

Business News Daily побеседовала с экспертами по маркетингу и малому бизнесу, чтобы они поделились лучшими маркетинговыми советами для компаний, продающих товары ручной работы.

Создайте свой собственный сайт.

«Любой, кто стремится успешно продавать свои продукты в Интернете, нуждается в веб-сайте», — сказал Джонатан Пикок, основатель Zibbet.«При продвижении своего бренда в Интернете вам нужно куда-то отправлять их. Это должен быть ваш собственный веб-сайт, а не магазин торговой площадки, такой как Etsy».

Пикок добавил, что когда вы направляете трафик на рынок, вы почти всегда теряете этот трафик другому конкурирующему продавцу. Покупатели завалены опциями на торговых площадках. Даже если они отправлены в ваш магазин на торговой площадке, боковая панель и нижняя часть страницы заполнены предложениями для похожих товаров от разных продавцов.

Наличие собственного сайта также предлагает больше контроля. «Имея собственный веб-сайт, вы владеете им как своей собственностью, и вам не нужно полагаться на сторонние медиа-каналы, такие как социальные сети, которые со временем меняются», — сказал Майк Хорев, лидер роста в компании цифрового маркетинга Nine. Пикс Медиа. «Например, в социальных сетях в последнее время наблюдается снижение органического охвата / трафика, который они привлекают к бизнесу, и в настоящее время вам нужно будет вкладывать средства в платную рекламу. Если в данный момент вы полагаетесь исключительно на социальные сети, вы, скорее всего, потеряете трафик».»

Примечание редактора: Рассматриваете почтовый маркетинг для своего бизнеса? Если вы ищете информацию, которая поможет вам выбрать тот, который подходит именно вам, воспользуйтесь приведенным ниже вопросником, чтобы бесплатно получить цитаты и информацию от различных поставщиков:

Исследуйте новые и уникальные возможности продажи.

Мысли о том, как вы продаете свою продукцию, могут отличить вас от конкурентов и обеспечить вам дальнейший успех.

«Проявив творческий подход к продаже, вы можете обнаружить совершенно неиспользованную аудиторию, увеличивающую потенциал вашего бизнеса в геометрической прогрессии», — говорит Нейт Мастерсон, менеджер по маркетингу Maple Holistics. [Интересует программного обеспечения для электронного маркетинга ? Проверьте наши лучшие выборы.]

Пикок добавил, что творческие предприниматели всегда должны исследовать новые и уникальные каналы продаж. Несмотря на его рекомендацию не направлять трафик на рынок, это не означает, что у владельца бизнеса ручной работы его не должно быть.

«Сама причина, по которой магазин на рынке не подходит для привлечения трафика, — это причина того, что он ценен — ​​потенциальные клиенты просматривают ваши продукты просто потому, что вы являетесь его частью. Хорошие торговые площадки имеют внутренний трафик и дадут вашим продуктам больше экспозиция. Чем больше экспозиций, тем больше продаж. Итак, стоит ли продавать на Etsy? Абсолютно. А как насчет Amazon Handmade? Да. Вы должны продавать на максимально возможном количестве каналов продаж «, — предложил Пикок.

Он также сказал, что не стоит бояться пробовать разные маркетинговые каналы, такие как социальные сети, почтовый маркетинг, блоги и т. Д., чтобы найти то, что работает лучше всего для вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на одном за раз, чтобы убедиться, что вы можете измерить результаты канала продаж.

Используйте канал продаж.

Трубопровод продаж — это способ отследить, на каком этапе ваш клиент ведет к продаже. Павлин сказал думать об этом как о воронке. Продажа часто не происходит при первом взаимодействии, поскольку обычно клиент проходит несколько этапов, прежде чем совершить покупку. По словам Флинна Зайгера, генерального директора агентства цифрового маркетинга Online Optimism, воронка обычно переходит от осознания к рассмотрению и к решению о покупке.

«Стоит наметить, каковы этапы воронки и как вы можете помочь клиенту продвинуться на каждом этапе. При маркетинге вам не нужно сразу заниматься продажей. Стремитесь сначала повысить ценность и построить отношения когда вы продвигаете их вниз по своей воронке к продаже, — сказал Павлин.

Маркетинг товаров ручной работы является уникальным опытом и резко отличается от маркетинга товаров массового производства.

«Изделия ручной работы имеют полную историю, а предметы массового производства не обязательно.В продуктах ручной работы есть естественная прозрачность, и важно подчеркнуть это для клиентов », — сказал Джонит Букхейм, директор по продажам и работе с клиентами Mata Traders.

Не следите за маркетингом товаров массового производства.

В то время как товары ручной работы и товары массового производства могут использовать одни и те же платформы для продажи, они ориентированы на разных клиентов и, следовательно, маркетинговые стратегии будут разными.

«Для предприятий, которые специализируются на изделиях ручной работы, я люблю видеть, как они демонстрируют эти товары после покупки, в домах и по уходу за клиентами», — сказал Зайгер.«Продукты массового производства, как правило, выглядят одинаково, поэтому их рекламные стратегии обычно заканчиваются в местах продаж, но продукты ручной работы, вероятно, были приобретены для их уникального стиля в доме или гардеробе клиента, поэтому обязательно следите за ними».

Зайгер добавил, что не только контент после покупки отлично смотрится в социальных сетях и блогах, но и заставляет покупателя чувствовать себя особенным, что повышает вероятность его возвращения в ваш магазин или на сайт для следующей покупки.

Что действительно сводится к тому, чтобы понять, что изделия ручной работы и ремесленники, которые их изготавливают, обладают уникальным навыком, которым другие восхищаются и стараются изо всех сил поддержать.

«Не бойтесь поднять свой бренд», — предложил Букхайм. «То, что вы производите продукты у себя дома, не означает, что вы не можете сфотографировать их так, как будто они являются самыми продаваемыми товарами на рынке, а то, что вы производите только 50 в месяц, не значит, что вы можете» т клиентов, которые будут заказывать в десять раз больше.Не просто выходите из своей зоны комфорта, шагните вперед. «

,
Планировщик успеха для вашего бизнеса ручной работы

ШАГ 1 — ОБЗОР

Нет необходимости тратить часы на просмотр каждой детали вашего бизнеса; Есть три ключевые области, которые следует проверять в конце каждого месяца и года:

  • Вы тратите время и деньги в нужных местах
  • Вы знаете, где в вашей системе дыры
  • построение прибыльного бизнеса

ШАГ 2 — ПЛАН

Вы должны знать, где вы хотите оказаться, прежде чем начать движение (если только вы не ищете приключение, в этом случае, уходите!).

И если вы хотите стать чем-то новым и достичь цели, которой вы никогда не достигли, , вы должны делать то, чего никогда не делали .

Вы не можете повторить то, что делали в прошлом году, и ожидать новых результатов … или даже таких же результатов. Планирование включает в себя не только постановку достижимых целей, но и обдумывание того, что вы собираетесь изменить, чтобы достичь их.

ШАГ 3 — ОРГАНИЗАЦИЯ

На самом деле есть миллион и одну вещь, которую вы могли бы сделать как владелец бизнеса, но случайное добавление задач в ваш список дел похоже на бросание дротиков в темноте; , как узнать, работаете ли вы над тем, что приведет к продажам?

Всегда будет больше, чем есть время, поэтому вы должны стратегически организовать свои дела, чтобы убедиться, что работа, выполняемая в вашем графике, является целеустремленной (я помогу вам определить, что это is)

Вы также должны создать баланс.Бизнес ручной работы требует дополнительной нагрузки на создание всех продуктов, которые вы продаете. Но нельзя допустить, чтобы творчество взяло верх, а важные задачи, которые продают эти творения, игнорируются.

ШАГ 4 — ГРАФИК

Ненавижу заканчивать день, чувствуя себя непродуктивным или не достигая того, что мне нужно … или еще хуже, даже не зная, что мне нужно для достижения, и чувствуя, что я работал на ради работы.

Если вы строите свой график из организованных задач, которые являются частью этапов в проектах , которые являются частью более крупного плана, у вас будет простой и ценный список дел, который поможет вам в этом.

ШАГ 5 — ТРЕК

Отслеживание номеров может стать чем-то вроде истории.

Вы знаете ту, где кто-то спрашивает их маму, почему она режет концы ветчины, прежде чем положить ее в духовку. Мама говорит, потому что это сделала ее мама, которая сделала это, потому что это сделала ее мама, и прабабушка, наконец, объясняет, что она сделала это, чтобы ветчина поместилась в ее маленькую жаровню. Поколения тратили совершенно хорошую ветчину просто потому, что они слепо следили за чужими действиями.

Я не хочу, чтобы вы тратили совершенно бесполезное время на бессмысленные задачи, а чрезмерное отслеживание , как правило, является одним из них. Кто-то, вероятно, предложил бесплатный лист для отслеживания количества подписчиков в каждой учетной записи в социальной сети, и теперь все думают, что они должны отслеживать подписчиков. Но в большинстве случаев отслеживание подписчиков в социальных сетях, а также многие другие статистические данные — пустая трата времени.

Есть 3 статистики , которые должны отслеживаться каждый месяц, чтобы правильно проанализировать ваш бизнес и принять решения, которые увеличивают прибыль.Я расскажу, что эти 3 статистики в ПЛАНЕРЕ УСПЕХА.

.
Нужна ли мне бизнес-лицензия для продажи предметов ручной работы?

Отказ от ответственности: По профессии я не юрист, и ничто в этой статье не должно рассматриваться как юридическая консультация. Хотя я стараюсь предоставить точную общую информацию, информация, представленная здесь, не заменяет какого-либо профессионального совета или не содержит ошибок, и вы не должны полагаться исключительно на эту информацию. Прежде чем принимать какие-либо профессиональные, деловые, юридические, финансовые или налоговые решения, обязательно проконсультируйтесь с профессионалом в данной области.Эта информация также не является заменой совета адвоката. Если вам требуется юридическая или иная консультация специалиста, вам следует обратиться за услугами к компетентному адвокату или другому специалисту. Я не несу ответственности за любой ущерб, возникший в результате или в связи с использованием вами этой информации.

Нужна ли вам бизнес-лицензия для ведения бизнеса вручную — это распространенный вопрос и тема, окруженная большим количеством путаницы. И это потому, что … это зависит.

Но в большинстве случаев вашему бизнесу действительно требуется бизнес-лицензия или разрешение, , независимо от того, насколько оно маленькое.

Я собираюсь пролить немного света на эту тему, а также , если вы должны зарегистрировать свой бизнес ручной работы и если он должен иметь страховку .

Если вам нужны более подробные ответы и руководство по другим законам, которым вы должны следовать как бизнес ручной работы, вы можете скачать:

>> ЗАКОНЫ ПО ПРОДАЖЕ РУКОВОДСТВА

Вас также может заинтересовать :

>> 3 САМЫХ БОЛЬШИХ ЮРИДИЧЕСКИХ ОШИБКА СДЕЛАНЫ ДЕЛАЮТ

>> ЗАКОНЫ, КОТОРЫЕ ВЫ ДОЛЖНЫ СЛЕДОВАТЬ, КОГДА УПАКОВКА ПРОИЗВОДИТСЯ ИЗДЕЛИЯМИ В РУКАХ

Между бизнес-лицензией и регистрацией бизнеса может возникнуть путаница, и владельцы бизнеса могут задуматься, нужен ли им один или другой, или оба.

Чтобы объяснить, давайте рассмотрим аналогичный сценарий лицензии / регистрации.

Первое, что спросит полицейский, когда кого-то задержат, — это его лицензия И регистрация. Они также могут попросить подтверждение страхования.

  • Ваша лицензия сообщает копу, что вы были допущены к эксплуатации транспортного средства.
  • Ваша регистрация говорит полицейскому, что транспортное средство принадлежит вам. (Если этого не произойдет, они проверит, чтобы убедиться, что у вас есть разрешение на его управление).
  • Страховка сообщает копу, что вы сможете оплатить любые расходы, возникшие в результате несчастного случая.

Аналогичным образом действуют лицензии, регистрация и страхование вашего бизнеса на .

  • Лицензия или разрешение дает вам разрешение на управление вашим бизнесом.
  • Регистрация позволяет вам требовать название компании и бизнес как ваше.
  • Страхование в большинстве случаев не является обязательным, но помогает покрыть ваши расходы в случае несчастного случая.

НУЖНА ЛИ ЛИЦЕНЗИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ИЗДЕЛИЯ ИЗ РУЧНОГО ИЗДЕЛИЯ?

Скорее всего, вашему бизнесу нужна лицензия и / или разрешение (и) на законную деятельность; даже если вы работаете с частной собственностью и выходите из дома. Вот некоторые факторы, которые определяют, нужна ли вам лицензия и / или разрешение:

JURISDICTION

От того, где вы будете работать, будет зависеть, нужна ли вам лицензия или разрешение на ведение бизнеса и какие вам нужны.Вам придется искать законы для вашего региона / где вы ведете свой бизнес.

ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ

Тип продукта, который вы продаете и как он регулируется (например, законодательством штата), определит, требуется ли вам лицензия. Продажа продуктов питания или напитков, работа с горючими материалами или производственные процессы, которые нарушают качество воздуха и воды, также, вероятно, требуют вашего разрешения.

БИЗНЕС-ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Несмотря на то, что у меня не было сотрудников, и у меня никогда не было клиентов, посещающих мой дом, мне все же требовалась бизнес-лицензия, чтобы легально управлять своим бизнесом ручной работы вне дома.Если вы планируете, чтобы клиенты / клиенты посещали ваш дом / студию / коммерческое помещение, вам нужно парковочное место, вы хотите установить вывески и т. Д., Вам, вероятно, также понадобятся разрешения на зонирование.

ФИНАНСОВЫЕ ФИНАНСЫ

Вашему банку может потребоваться подтверждение наличия соответствующих лицензий и разрешений для открытия коммерческого банковского счета или подачи заявки на кредит.

НЕОБХОДИМО ЛИ Я РЕГИСТРАЦИЯ МНОГО РУЧНОГО БИЗНЕСА?

Ответ, как вы уже догадались … это зависит.Вот некоторые из факторов, которые будут определять, должны ли вы регистрировать свой бизнес ручной работы:

JURISDICTION

Где вы планируете вести бизнес, определит, нужно ли вам регистрировать свой бизнес. В некоторых местах не требуется, чтобы вы регистрировали свой бизнес, если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя или партнерства и используете свое официальное имя (например, Джейн Смит).

СТРУКТУРА БИЗНЕСА

Существуют различные способы структурирования вашего бизнеса.Вот некоторые из наиболее распространенных бизнес-структур для малого бизнеса:

  • ИП
  • Полное товарищество
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
  • Корпорация

Если вы создаете свой бизнес как что-либо иное, чем единоличное владение или партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес. Большинство юрисдикций не требуют регистрации индивидуальных собственников или полных товариществ, если они ведут бизнес как юридическое имя владельца (см. Следующий пункт).

Важно, чтобы вы выбрали правильную бизнес-структуру для вашего бизнеса, так как она будет определять тип вашей защиты, как вы будете платить налоги и т. Д.

Например, если вы делаете продукты по уходу за кожей или детские товары, у вас есть бизнес с более высоким риском, потому что ваши средства по уходу за кожей могут вызвать аллергическую реакцию и вызвать судебный процесс, или ваши детские товары могут вызвать опасность удушья.

Если вы продаете продукты с более высоким риском (i.е. более вероятно, что вы привлечете судебный иск), лучше всего зарегистрировать свой бизнес в качестве ООО или корпорации, чтобы иметь с ограниченной ответственностью . Это означает, что в случае судебного процесса ваши личные активы защищены.

Это не тот случай, если ваш бизнес настроен в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку у вас есть неограниченной ответственности и вам, возможно, придется продавать личные вещи (например, машину или дом), чтобы погасить долги вашего бизнеса.

Подробнее о бизнес-структурах и о том, какая из них вам подходит в ЗАКОНЫ ПО ПРОДАЖЕ РУКОВОДСТВА s) вы, вероятно, должны зарегистрировать торговое наименование (также известное как DBA (занимающийся бизнесом) или вымышленное имя).

Например, если я начну с единоличного владения и назову его «Эрин Муни», мне не нужно будет регистрировать его в Альберте. Если я позвоню в свой бизнес Erin Mooney’s Jewelry, мне нужно зарегистрировать имя как DBA / торговое наименование.

Вы также зарегистрируете DBA / торговое наименование, если ваша LLC или корпорация использует имя, отличное от того, которое было зарегистрировано. Например, юридическое название McDonald’s — «Компания McDonald’s», но они работают как «McDonald’s».

Регистрация названия вашей компании также дает вам * некоторую защиту от прихода и использования другой компании.

* Чтобы лучше защитить название своего бизнеса, вы можете зарегистрировать его на федеральном уровне, зарегистрировать и / или зарегистрировать его (подробнее о защите вашей интеллектуальной собственности и о том, что вы не нарушаете права другого бизнеса »… * гм, продавая Disney символы * … можно найти в ЗАКОНАХ ПО ПРОДАЖЕ РУКОВОДСТВА.

Вы также должны проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что выбранное вами имя не затрагивает название другой компании или товарный знак .

Если вы создаете бизнес с использованием имени, которое уже используется, зарегистрировано и / или зарегистрировано под торговой маркой, этот бизнес может подать иск против вас.

НАЛОГИ

Вам может потребоваться зарегистрироваться для получения идентификационного номера налога, чтобы подать налог на прибыль и / или налог с продаж. Требуется ли от вашего бизнеса собирать налог с продаж и / или подавать налоги, зависит от юрисдикции, того, как вы ведете свой бизнес, что вы продаете и где вы его продаете; Важно отметить, что если вы отправляете свою продукцию за пределы штата или страны защитить свою работу. Вы абсолютно хотите знать о других зарегистрированных товарных знаках, авторских правах и патентах, чтобы не нарушать их.

ФИНАНСЫ

Если вы планируете открыть отдельный банковский счет или подать заявку на кредит, вам, вероятно, потребуется подтверждение регистрации бизнеса.

НУЖНО ЛИ СТРАХОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ РЕМЕСЕЛ?

В большинстве случаев (но не во всех) вы , а не , по закону обязаны иметь страховку для своего бизнеса ручной работы, но, возможно, хотите, чтобы она основывалась на следующих переменных:

ГДЕ ВЫ РАБОТАЕТЕ С ВАМИ БИЗНЕС

Если у вас есть клиенты, приходящие к вам домой, в студию или даже в отдельный офис, вам может потребоваться дополнительное покрытие.

Страховые полисы домовладельцев не распространяются на домашний бизнес. Это означает, что если кто-то приходит к вам домой, спотыкается и падает, и ему необходимо оплатить медицинские счета, ваш страховой полис не покроет его, если этот человек находился в вашем доме из-за вашего бизнеса.

Для некоторых ремесленных выставок вам также может потребоваться подтверждение страхования для принятия в качестве поставщика. Если кто-то получил травму в вашем стенде или ваша палатка перевернулась на открытом воздухе, это повредит имуществу, кто-то должен покрыть это.Если событие не предусматривает общей страховки, вы, скорее всего, будете на крючке.

ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ

Некоторые продукты более подвержены травмам, повреждениям и судебным искам, чем другие, такие как средства для душа и тела, свечи, детские товары и т. Д. Страхование ответственности за качество продукции может помочь защитить вас и ваш бизнес если кто-то получает сыпь от вашего мыла и решает подать в суд.

СТРУКТУРА БИЗНЕСА

Вам также может потребоваться страхование в зависимости от типа структуры вашего бизнеса.Если вы выбираете бизнес-структуру, которая не предлагает ограниченной ответственности, это означает, что ваши личные активы не защищены.

Например, если кто-то предъявляет иск единоличному собственнику или товариществу (которые не предлагают ограниченной ответственности), автомобиль владельца, дом и другие личные активы могут быть в опасности. Страхование ответственности может помочь снизить риск. Хотя LLC и корпорации имеют ограниченную ответственность, они также могут быть заинтересованы в страховании ответственности, чтобы еще больше снизить свои риски.

ФИНАНСОВЫЕ ФИНАНСЫ

Банкам может потребоваться подтверждение страхования до утверждения кредита.

Нужна ли мне деловая лицензия для продажи по ETSY?

Такие платформы, как Etsy или Shopify, не проверяют наличие у каждого бизнеса, использующего их сайт, соответствующих лицензий, разрешений, регистрации и т. Д.

Однако это не значит, что они вам не нужны.

Если ваш бизнес ручной работы действительно считается бизнесом, а не хобби, вам потребуется бизнес-лицензия, и вы должны подать налоги на ваши доходы. В большинстве юрисдикций ваш бизнес считается бизнесом, а не хобби, если целью является получение прибыли.

Интернет-предприятия, как правило, должны следовать тем же правилам, что и офлайн-бизнес.

Законы могут немного усложняться при продаже через Интернет.Например, вы должны следовать законам, касающимся правил продукта, в зависимости от страны, в которую вы отправляете товар, а не только от страны, в которую вы его производите. (который я объясняю больше в ЗАКОНАХ ПО ПРОДАЖЕ РУКОВОДСТВА). Если вы живете в США, вы должны знать, проживаете ли вы в стране происхождения или в стране , так как это определяет, как вы будете взимать налог с продаж своих клиентов.

Вы должны понимать, как взимать, собирать и перечислять налог с продаж не только в вашей юрисдикции, но и в тех юрисдикциях, в которых находятся ваши клиенты.

МОГУ ЛИ Я ПРОДАВАТЬ РУКОВОДСТВО БЕЗ БИЗНЕС-ЛИЦЕНЗИИ?

В большинстве юрисдикций вам потребуется лицензия на ведение бизнеса, если вы намерены получать прибыль. Поэтому, если вы считаете, что ваш бизнес ручной работы является «бизнесом», и вы собираетесь зарабатывать на этом доходом, вам просто не обойтись, вам, скорее всего, понадобится бизнес-лицензия.Опять же, проверьте с вашими местными законами.

Многие предприятия, производящие изделия ручной работы, работают без надлежащей бизнес-лицензии / разрешения, не зарегистрированы должным образом, нарушают права на торговые марки / авторские права и т. Д. Это не означает, что это законно или что их не поймают.

Правительственные чиновники и проводят свои собственные исследования. Они могут наткнуться на ваш бизнес в Интернете и принять решение посетить ваш домашний офис, чтобы убедиться, что вы обладаете соответствующими лицензиями / разрешениями и соблюдаете правила.

Кто-то может также пожаловаться на ваш бизнес. Это может быть покупатель на фермерском рынке, который заметит, что у вас нет соответствующих разрешений или не думает, что вы сделали свои кексы на санитарной кухне с действующим разрешением на здоровье. Это может быть ваш сосед, который устал от парковки автомобилей перед их домом и всегда видеть, как люди приходят и уходят с вашего места. Или конкурент может решить подать жалобу, потому что он считает, что вы не прыгнули через те же обручи, что и им, чтобы правильно настроить свой бизнес.

Быть пойманным без надлежащих лицензий и разрешений или регистрации может привести к огромным штрафам. Вы не можете ожидать пощады, потому что вы малый бизнес и продаете только несколько вещей в год.

Для получения дополнительной информации по каждой области, рассматриваемой в этой статье, а также по другим юридическим вопросам, связанным с управлением бизнесом ручной работы, пожалуйста, загрузите ЗАКОНЫ ДЛЯ ПРОДАЖИ РУЧНОЙ ПРОДАЖИ. Подробности о том, что внутри ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА ДЛЯ ПРОДАЖИ РУЧНОЙ ПРОДУКЦИИ, можно найти здесь.

Вы также можете быть заинтересованы в чтении: 3 БОЛЬШИХ ЮРИДИЧЕСКИХ ОШИБКИ СДЕЛАНЫ СДЕЛАТЬ



Наконец, понять, почему ваша тяжелая работа не приводит к увеличению продаж

Присоединиться к более 18 000 других и подписать на рассылку
Made Urban

Успех! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о