Сезонный бизнес новый год: Страница не найдена

Содержание

Сезонный бизнес зимой – ДеньгоДел.com

Каждый год зима не только преподносит нам новогоднее веселье и красивую снежную погоду, но и дает возможность воплотить в жизнь множество сезонных бизнес идей! Каким именно бизнесом заняться зимой? Ответ на этот вопрос связан, прежде всего, с зимними развлечениями и новогодними праздниками.

Зима еще не наступила, и сейчас самое время задуматься о том, как заработать зимой! Большинство из представленных ниже бизнес идей не требуют длительной подготовки и больших вложений, поэтому у вас еще есть шанс начать свой сезонный бизнес этой зимой!

Конечно же, наибольшую прибыль можно получить, благодаря празднику Новый Год, который наш народ в своем большинстве отмечает весело и с размахом. К новогодним бизнес-идеям можно отнести следующие: продажа новогодних елок (как настоящих, так и искусственных), продажа фейерверков и другой пиротехники, пошив новогодних костюмов, поздравления детей и взрослых в качестве Деда Мороза и Снегурочки, продажа елочных игрушек и новогодних сувениров (фигурки, свечи, календари, игрушки, открытки). Всё эти идеи способны принести очень и очень неплохую прибыль. Однако, и конкуренция здесь довольно высока, поэтому стоит заранее продумать, как занять своё «место под солнцем».

Для людей, не лишенных таланта, отлично подойдут методы заработка на продукции hand-made. Товары ручной работы всегда в цене, и если вы умеете делать вручную эксклюзивные открытки, елочные игрушки, свечи, фигурки (например, из полимерной глины), новогодние аксессуары и прочее – то открывайте свою торговую точку в каком-нибудь торговом центре и успех вам обеспечен. Тем более, большой площади для реализации такой бизнес идеи не требуется, следовательно, и высоких затрат на аренду тоже.

Уборка снега и уничтожение сосулек

Воплощение этой бизнес идеи в жизнь является очень полезным делом для общества, а для вас, как для предпринимателя – выгодным. Большое количество выпавшего снега во дворах затрудняет перемещения жителей, как пешком, так и на автомобилях. Поэтому необходимость расчистки снега будет актуальной всегда. Далеко не все люди хотят и могут убирать снег в своих дворах самостоятельно, тогда кому же это делать? Созданная вами компания по уборке снега может решить эту проблему, и заработать.

Для осуществления услуги нужно иметь специальное снегоуборочное оборудование — стоит оно недешево, однако, если грамотно распространить свою услугу на несколько районов, то все затраты окупятся. Услугу уборки снега следует предлагать через ЖЭКи и домоуправления, а если «зачищать» весь город, то можно напрямую обратиться в городскую администрацию.

К этому же бизнесу можно добавить и услугу уничтожения сосулек с крыш домов. Образование сосулек на крышах является очень опасным для жизни человека явлением, поэтому необходимость их своевременного удаления объяснять не нужно. В этом бизнесе главное учитывать его важнейший аспект – безопасность сотрудников при выполнении ими работ на крышах. Вы должны быть уверены в навыках своих рабочих, и обеспечить их всем необходимым оборудованием (вплоть до альпинистского снаряжения, если речь идет о высоких зданиях).

В перечень услуг такой компании можно добавить также посыпку тротуаров и дорог антискользящими материалами.

Утепление помещений

сем известно, что в странах СНГ далеко не везде и не всегда государство может обеспечить хорошее отопление зимой. А приобрести обогреватели не все люди могут себе позволить – во-первых, хороший обогреватель дорого стоит, во-вторых потребляет очень много электроэнергии. Вот людям и приходится всячески утеплять свои жилища. Подумайте, как именно можно это делать.

Тем, у кого нет денег на пластиковые окна, предлагайте услугу утепления оконных рам различными материалами. Стены тоже можно утеплять по-разному, например, пенопластом или специальной системой напыления.

Тепличный бизнес

Этой бизнес идее присуща, пожалуй, самая длительная подготовка и обязательное наличие специальных знаний. Начинать бизнес на выращивании растений в теплицах стоит, если вы хотите заниматься этим всерьез, и не один сезон. Выращивать можно цветы, овощи, фрукты, зелень.

Почему эта бизнес идея связана с трудностями? Потому что правильная установка теплиц требует довольно много ресурсов (деньги на покупку материалов, территориальное пространство, знания и навыки), и планировать весь этот бизнес следует заранее, чтобы ваша продукция успела вырасти к нужному времени. Зимой свежих овощей и фруктов хочется всем, поэтому продукция будет востребована. Реализовывать её можно через продуктовые магазины, супермаркеты, овощные лавки.

Продажа и прокат зимнего снаряжения – санок, лыж, сноубордов, коньков

Всё это можно найти в специализированных магазинах спорттоваров круглый год, но мало кто покупает санки и лыжи летом. А вот зимой спрос на эти товары увеличивается в разы, поэтому данный бизнес можно считать сезонным.

Чтобы получить максимальное количество клиентов, необходимо соблюсти два условия:

  1. грамотная реклама;
  2. соотношение цены товара к его качеств.

Проще начать этот бизнес, если у вас уже есть магазин, в котором продаются какие-либо товары. Зимой вы можете просто расширять ассортимент, добавляя в него весь этот «зимний транспорт», либо вовсе переквалифицировать магазин. Например, летом вы продаете товары для летнего отдыха (надувные матрасы, дайвинг-снаряжение, мини-бассейны и прочее), а зимой – соответственно, для зимнего (сноуборды, лыжи, сани, коньки, снегокаты, снегоходы, ледянки и прочее).

Торговля горячей выпечкой и напитками

Однозначно сказать, что это чисто зимний сезонный бизнес, нельзя. Палатки и киоски с горячей выпечкой и горячим чаем/кофе можно встретить на улицах городов круглый год. Когда на улице холодно, так и хочется согреть себя стаканом горячего напитка. Как именно организовывать данный бизнес – киоск, переездная палатка, фургон либо точка внутри станции метро – решать вам.

В местах отдыха, например, городских парках, можно организовать точку продажи глинтвейна и других согревающих напитков.

Снежный городок для детей

Вид зимнего бизнеса на развлечениях, ориентированный на детскую аудиторию. Каждый ребенок мечтает побывать в ледяном замке со множеством интересных скульптур, башен, горок и других развлечений. А заботливые родители ему в этом не откажут. Осталось только соорудить такую крепость в вашем городе, и начать принимать маленьких клиентов. Во время зимних каникул их будет предостаточно, и бизнес окупится всего за 1-2 месяца (в зависимости от размеров городка). Разместить снежный городок можно в уже существующем парке отдыха, арендовав необходимую площадь.

Если же позволяют ресурсы, можно построить свой собственный отдельный ледяной парк. А если вы вдобавок снабдите его и развлечениями для взрослых (например, мини-кинотеатрами и другими небольшими аттракционами), плюс установите пару точек продажи еды и напитков, то ваш парк будут с удовольствием посещать не только дети, но и их родители, ваша прибыль в перспективе может значительно увеличиться.

Зимняя охота

В каждом мужчине живет охотник. А именно зимняя охота имеет особое значение для русских людей. Организуйте компанию для зимней охоты – так называемый, охотничий клуб. Бизнес, конечно имеет особенности – необходимо получение специальных лицензий на осуществление деятельности. Оплата с клиентов взимается за услуги сопровождения егеря, прокат охотничьего снаряжения, оформление лицензий на охотника и прочее обслуживание.

В качестве дополнительной услуги можно организовать русскую баню, от которой клиентам будет сложно отказаться после успешной охоты. Данный бизнес не относится к тем, которые можно быстро организовать, получить свою прибыль за сезон и быстро закрыть. Поэтому для успешности дела лучше сразу же организовывать круглогодичный охотничий клуб, который подойдёт как зимней, так и летней охоты.

Буксировка автомобилей

Актуально для тех регионов, в которых зима сопровождается обильным выпадом снега. Водители часто могут попадать в неприятные ситуации, в которых самостоятельно «освободить» свой транспорт они не могут. Чтобы организовать службу «спасения» автомобилей, предпринимателю как минимум нужен свой собственный автомобиль и телефон, по которому клиенты могут позвонить и вызвать помощь.

Также можно оказывать освобождение автомобилей от снега на стоянках, замена покрышек, открывание замерзших замков и прочее.

как получить заявку на сезонный товар за 91 рубль

Что может быть показательнее, чем быстрый запуск сезонного бизнеса? Давайте разберем, как настроить получения заявок из таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. При этом эта же технология подойдет для любого типа бизнеса в B2C-сегменте. Напомню, что «business-to-consumer» — это термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией и частными лицами, так называемыми «конечными» потребителями. 

Трафика сейчас настолько много, что получить заявку не самая сложная задача. Хороший результат дают десятки технологий. Еще одно дополнение — с точки зрения маркетинга, в запуске сезонного бизнеса нет никакой дополнительной специфики – получение заявок в данном случае не отличается от продажи услуг по пошиву одежды или продажи мебели.

Изначально задача была поставлена для курса «Сезонный бизнес: как быстро заработать на продаже елок», поэтому мы приняли решение использовать не реальный бизнес, а полную абстракцию, чтобы показать работу самой технологии. Мы собирали заявки на заказ новогодних елок с доставкой по России.

Целевая аудитория

Для начала мы определились с целевой аудитории: нашли и провели опрос тех, кто покупал ёлки год назад. Оказалось, что мужской аудитории у ёлок нет: в редких случаях ёлки действительно покупали мужчины, но всегда по просьбе своих девушек или жен. 

Исходя из этого, мы приняли решение показывать рекламу только женщинам. По возрасту у нас получалось выборка от 26 до 47 лет. Наверняка аудитория была шире, но таковы были итоги анализа. Чуть расширив аудиторию рекламы, мы приняли решение показывать объявления с возрастными границами 25-50 лет.

Объявления

Сами объявления мы сделали за несколько минут в графическом редакторе Canvа. В качестве картинок мы взяли несколько вариантов изображений елок и девушек в новогодних интерьерах. Мы показывали эти объявления в ленте и сториз Instagram и Facebook. От тестирования в других местах показа отказались, так как целью было показать результат за минимальную цену, а любое тестирование требует увеличения бюджета.

Один из вариантов объявления


Порадуй себя настоящей красавицей на Новый Год 🎄 Подбери елку на свой вкус всего за 5 шагов и получи подарок 🎁 — гирлянду!

👍Наши елки:

  • имеют максимально натуралистичный внешний вид
  • компактны в хранении
  • безопасны для животных
  • возможно разработка индивидуальных размеров

🔥БЕСПЛАТНАЯ доставка в любой регион РФ!🔥

👉 Жми «подробнее».


Всех пользователей мы вели на опросник — квиз

Есть много вариантов превратить показ рекламного объявления в заявку, но в этом эксперименте мы решили остановиться на одном — квизе. Мы последовательно задавали пользователям несколько вопросов с вариантами ответов.

Вопросы были такими:

  • какая высота ёлки вас интересует?
  • какого цвета ёлку вы хотите?
  • чем вы хотите украсить ёлку?
  • в какой город доставить ёлку?

В конце опроса просили оставить имя и номер телефона.

Интересы

Рекламная площадка Facebook/Instagram очень точно собирает интересы целевой аудитории. Из неочевидных плюсов то, что интересы, которые написаны на английском, отлично работают в России. Используйте их в своих рекламных кампаниях.

Мы приняли решение сформировать 2 группы интересов:

Новогодние интересы (первая группа):

  • Christmas and holiday season
  • Christmas decoration
  • Christmas Gift
  • Christmas lights
  • Christmas music
  • New Year’s Day
  • Ёлочные украшения
  • Канун Нового года
  • Новый год в России
  • Рождественская ёлка
  • Рождественская открытка
  • Рождественский базар
  • Санта-Клаус
  • Старый Новый год

Праздник и подарки (вторая группа):

  • Gift shop
  • Подарок
  • Праздник

В результате, первая группа дала заявки по 91,52 рубля, вторая — по 104,90 рубля. 

Итоги

Я верю, что предприниматели всё больше и больше будут использовать digital-маркетинг не только для формирования стабильного потока заявок для отдела продаж, но и для тестирования гипотез. Потому что запуск любого бизнеса — это огромные вложения, и убедиться в рентабельности нужно как можно раньше. 

Тестируйте новые ниши и запускайте процесс по генерации заявок для действующего бизнеса. А если хотите подробнее изучить именно настройку таргетированной рекламы, то найдите время посмотреть курс «Таргетированная реклама в Instagram для новичков», где я по шагам в деталях разбираю запуск рекламных кампаний в Facebook и Instagram.

Сезонный бизнес. Как заработать на Новый год

До Нового года осталось несколько дней. Одни планируют как его интересно и весело провести, другие ищут подработку.

UBR.ua подобрал наиболее востребованные подработки в новогодний сезон 2014 года.

 

 

 

Читайте также:

Заработок на колючих красавицах

Зарабатывать на продаже живых елей и сосен может каждый, кто зарегистрирован в качестве ЧП. В первую очередь, вам нужно выбрать место, где вы будете их продавать, поскольку согласно распоряжению городской или районной администрации, елки можно продавать только на территории рынка или магазина.

Второе — разрешение на торговлю. Для того, чтобы его получить, торговое место должно иметь ограждение, вывеску, метлу, огнетушитель и линейку для замера деревьев. Также у вас должно быть санитарно-гигиеническое заключение о радиологическом контроле деревьев, которое вам должны выдать в лесхозе.

Если вы все уладили, можно закупать новогодние деревья. Закупочная цена в этом году стартует от 50 грн за штуку, независимо от размера. Но если потрудиться, то можно найти более приемлемые цены. Например, в сетевой паутине предлагают небольшие елки от 30 грн. Цена продажи в рознице стартует от 100 грн.

Что не удивительно, продавать можно еще и отрезанные ветки или делать из них рождественские венки.

Потратив пару тысяч гривен на закупку деревьев и их транспортировку, можно смело 2-3 недели «косить» деньги.

Требования: ЧП, небольшой стартовый капитал, желание зарабатывать.  

Сказочные персонажи

Неплохо заработать можно на главных героях праздника. Если у вас есть актерские способности и талант, можно не задумываясь перевоплощаться в Деда Мороза, Снегурочку или других сказочных персонажей.

Сезон сказочных персонажей стартует с праздника Святого Николая 19 декабря и заканчивается на Старый Новый год. Но самый пик — с 30 декабря по 1 января.

Как сообщают аналитики сайта частных объявлений Slando, заказать поздравления от Деда Мороза и Снегурочки в этом году будет стоить минимум 100 грн. Но это расценки за стандартную программу, тогда как на рынке можно найти множество предложений «с изюминкой». Например, такие услуги как «Дед Мороз в окно» или «Стриптиз от Деда Мороза и Снегурочки».

Цена нестандартных услуг, таких как стриптиз или появление новогодних персонажей через окно оговариваются в каждом случае индивидуально. В среднем стриптиз от Деда Мороза обойдется в 1000 грн, а «дедушки» с навыками альпиниста оценивают свое приветствие минимум в 350 грн. Эти расценки существенно увеличиваются с приближением 31 декабря. За неделю Дед Мороз способен заработать 7-10 тысяч грн.

Требования: трезвость, знание хотя бы нескольких стихов, песен, конкурсов и желание веселить народ.

Подрабатывает квартира, дом, дача

Зарабатывать в праздники можно не только самому, хорошую прибыль может принести квартира, дача или загородный дом. Цены на съем недвижимости в праздничный период возрастают вдвое. Например, за то, что в обычный день стоит $200—300 в сутки, 31 декабря можно смело просить $1000—1500. Хозяева такой недвижимости стараются сдавать ее на срок не менее 3 дней.

Также стоимость зависит от района и места. В свою очередь, на цену еще влияют такие факторы, как наличие бассейна, бани, количество комнат.

Требования: наличие недвижимости.

Трезвый водитель

Еще один вариант хорошего заработка – такси. В праздничные дни услуга «трезвого водителя» как никогда актуальна. Для такого заработка требуется личный автомобиль.

Если подготовиться заранее, то можно украсить карету новогодними аксессуарами, что будет отличать вас от конкурентов. По словам таксистов, их заработки в праздничные дни измеряются несколькими тысячами гривен.

Вот только встречать новый 2014 год будете не за столом с семей, а с незнакомыми людьми в машине.

Требования: 0 промилле в крови, хорошее настроения, знание города (навигатор, карта).

Зооняня

Услуга сиделки для животных довольно новая в Украине, но уже имеет высокую востребованность. Не всегда своего любимца можно оставить на родственников или друзей, так как у всех праздничные заботы. А взять животное с собой не всегда можно.  

Поэтому услуга сиделки с животными на время новогоднего отпуска будет актуальной. Ее стоимость зависит от габарита животного, необходимости его выгуливать, и кормить по специальному расписанию. В больших городах цена такой услуги стартует от 100 грн в сутки. На временный присмотр можно брать столько животных, сколько позволяют помещения.

Требования: наличие места для питомцев, знания об уходе, любовь к животным.

Новогодний интерьер

Если у вас есть хороший вкус и чувство стиля можно предложить услуги по оформлению интерьера к Новому году. Ведь каждый хочет отмечать праздник в красивом помещении с новогодней атмосферой, но не каждый может ее создать.

Для оформления интерьера вам нужны: свечи, снежинки, гирлянды, дождик, искусственный снег, фонарики и, конечно же, елка.

Цена декорирования помещения стартует от 1000 грн.

Требования: дизайнерский талант, креативное мышление.

Золотые ручки

Заработать в Новый год можно и на кулинарии. Умение печь пряники, тортики или печенье с предсказаниями, принесет хороший заработок.

Сбывать печенье можно через интернет или договорится с магазинами за определенную плату. В среднем цена одного пряника составит 5 грн.

Более того, если постараться, то можно найти заказ и напечь сладостей на новогодний корпоратив.

Требования: умение печь сладости, креативность в создании печень.

Подрабатываем официантом, промоутером, продавцом

По словам контент-эксперта rabota.ua Татьяны Пашкиной, на предновогодние дни самые популярные вакансии в основном касаются официантов, промоутером и продавцом.

«Но у промоутера может быть и необычная работа. Например, с 20 по 30 декабря в необычном трейд-маркетинговом проекте (арт-инсталляция) для пластичных промоутеров с хореографическими навыками (предпочтительно классическая хореография). Здесь нужен обязательно опыт работы. Оплата, конечно же здесь не такая как у обычного промоутера», — говорит эксперт.

В эти дни торговые сети очень активно проводят акции и распродажи. Рекламировать товары придется по 3- 4 часа в день. Некоторые компании предлагают свободный график, другие плавающий. За раздачу листовок платят 10-15 грн/час. За консультирование клиентов — от 15-30 грн/час. Если активно работать, то за месяц можно положить в свой кошелек 1500-3000 грн.

Не менее актуальны и официанты. В Новый год в кафе, ресторанах или пабах горячая пора. Поэтому заведения набирают дополнительный персонал. За смену в 12 часов можно заработать от 200 грн до 600 грн. Также в некоторых ресторанах неплохой заработок приносят чаевые.

Требования: умение общаться с клиентами, вежливость, минимальный опыт работы.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

временный проект или стартап внутри компании» уже завтра в 15:00!

Завтра в 15:00 состоится эфир «Сезонный бизнес: временный проект или стартап внутри компании».

Сезонность – этот термин часто звучит как синоним непостоянства в продажах. Все любят высокий сезон, и одновременно все боятся низкого сезона в своем бизнесе. Но для многих предпринимателей и малого бизнеса – сезонность и есть главный фактор бизнеса. Это те самые новогодние товары, подарки для гендерных праздников или передвижные кафе, работающие на музыкальных фестивалях или ярмарках. 


В то же время многие крупные бизнесы создают отдельные проекты – стартапы внутри своей компании, чтобы повысить свой общий доход за счет сезонных предложений, которые могут кардинально отличаться от их постоянного ассортиментного предложения.


Завтра в 15:00 в прямом эфире NR.LIVE эксперты дадут практические советы, как с помощью сезонных особенностей кратно масштабировать доход компании или построить отдельный бизнес, и обсудят следующие темы: 
 
● Сезонные продажи: что и когда продается 
● Как организовать эффективный сезонный бизнес или проект 
● Как избежать сезонного падения продаж
● Возможности масштабирования продаж с помощью нестандартных сезонных предложений. Новый подход к товарной матрице
● Методы работы с сезонным предложением без привлечения дополнительного ассортимента
● Как определить, стоит ли выделить сезонное предложение в отдельный бизнес

Спикеры:

Татьяна Глазачева
CEO Robokassa

 

Станислав Авдолоткин
Директор интернет-магазина Спортивного Дивизиона в Inventive Retail Group

 

Денис Ворошнин
Владелец магазинов Bikeseller и Cofeteria  

 

Денис Протасов 
Предприниматель, магазин «Это на Новый год»

 

Алексей Бойков
Директор по развитию Деликатеска

 

София Фридман
Управляющий партнер «ДВА СЭНСЭЯ»

 
 

***  

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.  

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.  

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.   

New Retail 

16+


Оперштаб РТ обещал в декабре рассказать о COVID-ограничениях на Новый год — РБК

В Роспотребнадзоре РТ сообщили, что формат проведения новогодних мероприятий в республике будет определен во второй декаде декабря. Решение будет зависеть будет зависеть от иммунизации населения

«На сегодня говорить о том, что будут елки, в каком масштабе, с каким количеством людей, с пропуском родителей и прочее, пока рано. Мы вернемся к этому вопросу после первой декады декабря», — рассказала сегодня на пресс-конференции в ИА «Татар-Информ» замглавы Роспотребнадзора по РТ Любовь Авдонина.

По ее словам, ранее в республике фиксировался сезонный подъем заболеваемости ОРВИ и коронавирусом инфекцией. На протяжении последних трех недель еженедельный темп прироста сохранялся на уровне 20%. «За истекшую неделю мы отмечаем снижение темпов прироста – рост относительно предыдущей недели составил 2,8%», — сообщила Авдонина. 

По ее словам, в ноябре заболеваемость была выше октябрьской в 1,5 раза. В октябре этот показатель был выше сентябрьского в 2,4 раза. «Казалось бы, что можно сказать о некоторой стабилизации ситуации, но нас беспокоит уровень заболеваемости среди лиц старше 60 лет. Она остается на высоком уровне и тенденции к снижению не имеет», — считает Авдонина. 

22 декабря прошлого года главный санитарный врач РТ Марина Патяшина заявила, что эпидемиологическая ситуация в регионе позволяет проводить новогодние мероприятия. Но COVID-ограничения затронули детские утренники и елки. Не допускалось участие родителей, а также посторонних лиц (фотографов, аниматоров), объединение детей из разных групп.

Также было запрещено проводить новогодние корпоративы на рабочих местах. Общепит работал в республике до 24 часов, в новогоднюю ночь — до 3 часов утра. Однако заведениям нужно было соблюдать ограничения по заполняемости.

Как сообщили в Госкомитете по туризму РТ, с 31 декабря по 10 января регион посетили 152 тыс. туристов и экскурсантов. Годом ранее (в конце 2019 — начале 2020 года) в Татарстане побывали 170 тыс. гостей, в праздничные дни позапрошлого года турпоток составил составил 150 тыс. человек.

7 правил выживания сезонного бизнеса — Секрет фирмы

«Несезон» — не повод складывать руки и жить на новогоднюю или летнюю выручку оставшиеся месяцы. «Секрет» выяснил, как российские компании с сезонным бизнесом зарабатывают круглый год, и делится формулой выживания.

Не бойтесь расширять ассортимент

Если продажи одного продукта не приносят денег круглый год, то нет смысла и дальше держаться моноконцепции. Сопутствующие товары и услуги помогут генерировать прибыль вне зависимости от времени года. Не обязательно цепляться за основной продукт, лучше ориентироваться на потребности клиентов — если эти люди заходят к вам за дешёвой едой, может быть, им понравится возможность оплатить кредит в вашем магазине.

В сети медовых лавок Fermer365.ru в 2014 году торговали только мёдом и продуктами пчеловодства, но летом заметили резкое падение спроса. Если зимой мёд покупают для поддержания иммунитета, то, когда жарко, его легко заменить фруктами, овощами и другими сезонными продуктами. В Fermer365.ru сделали ставку на продукцию на основе мёда — соусы, кремы, масла. Но на этом не остановились и стали предлагать покупателям товары для здоровья и фермерскую продукцию, из-за которой и падал спрос на мёд. Сейчас мёд и продукты пчеловодства занимают всего 20% от ассортимента, остальное — фермерские продукты, травяные чаи и сборы, варенье, специи, орехи, сухофрукты, напитки. Именно на напитках Fermer365.ru делает акцент летом. Хорошо идут квас, медовуха, сбитень, лимонады. «Небольшая доля напитков — 5% в общей структуре ассортимента — приносит нам до 40% выручки в летний период. При этом мёд, продукты пчеловодства и медовые муссы приносят нам до 60% среднегодовой выручки, которая за последний год выросла на 35%», — рассказывает о результатах изменения политики продаж управляющий Fermer365.ru Евгений Трифонов.

Не стоит бояться совершенно нетипичных для конкретного бизнеса услуг. В сети «Обувь России» на линейки сопутствующих товаров приходится около 25% розничных продаж, но в компании не хотят останавливаться на постельном белье и одеялах. Сейчас сеть тестирует новый сервис по приёму платежей на кассе — за интернет, кабельное телевидение, кредиты банков и другие услуги. По прогнозам, он может дать дополнительный доход в размере до 10% от оборота торговой точки.

Ищите новую аудиторию за границей и в b2b

Не все клиенты ведут себя одинаково: когда сезон меняется, надо найти, кому ваш продукт пригодится именно сейчас. Самый очевидный вариант — выход на зарубежные рынки. В 2012 году компания KiwiTaxi появилась как сервис по заказу отпускных трансферов в России. Но путешествовать по стране отправляются в основном летом, поэтому осенью, зимой и весной продажи падали. В 2013 году KiwiTaxi стал добавлять новые европейские и азиатские страны, также стал работать в США. Спустя год стало понятно, что ориентироваться лучше не только на россиян. Проект вышел на иностранный рынок и сейчас имеет 15 доменов в других странах. «Компания вышла на круглогодичную прибыль, и уже нет необходимости откладывать средства летом, чтобы пережить зиму», — объясняет контент-маркетолог KiwiTaxi Полина Гладыш. Раньше KiwiTaxi приходилось содержать команду весь год на летнюю прибыль, а на улучшения системы брать займы, но сейчас сезонный бизнес превратился в круглогодичный.

Если выход на новые рынки слишком затратен, стоит приглядеться к сегменту b2b. Сеть медовых лавок Fermer365.ru занялась поиском новых каналов сбыта после расширения ассортимента и в 2015 году стала поставлять сырьё для кулинарий, массажных салонов, бань, салонов красоты. Сейчас у Fermer365.ru около 60 партнёров, позволяющих не зависеть от спроса розничных покупателей в летний сезон.

В b2b могут пригодиться не только товары, но и услуги. На пешеходные экскурсии компании «Экскурс-бюро №1» мало кто рискнёт записываться без гарантии тёплой и солнечной погоды. Как такому бизнесу не простаивать осенью, зимой и в дожди? Выход нашёлся в корпоративных заказах — зимой сотрудникам компаний предлагают погулять один час с согревающим глинтвейном, и желающие находятся даже в –20. Также в несезон «Экскурс-бюро №1» активно сотрудничает с отелями и хостелами. «Вспомните себя в чужой стране, вам всё равно на дождь и холод, если у вас есть пару дней — вы идёте гулять! Поэтому иностранные туристы закаляют наших гидов-сотрудников, которые работают весь год», — говорит совладелец «Экскурс-бюро №1» Юлия Абрамова.

Меняйте восприятие продукта

Иногда продукт не покупают просто потому, что он не позиционируется как круглогодичный. «Трансфер — это не просто такси «аэропорт — отель — аэропорт». Люди активно ездят за границу не только в отпуск, но и в командировки, к друзьям, в длительные самостоятельные путешествия. Эти поездки не привязаны к сезону. Поэтому надо было объяснить это потенциальным клиентам», — вспоминает Полина Гладыш. В рамках смены позиционирования KiwiTaxi нарастил автопарк, разделив машины на авто бизнес-класса, премиум-класса, групповые трансферы, а также провёл работу с блогерами. Для этого была внедрена партнёрская программа — блогеры рекомендовали путешествия в несезон или рассказывали, как трансфер можно использовать не только на курортах (за это они получали 50% от комиссии с каждого заказа).

Работайте с клиентской базой

Бизнесу с сезонными всплесками продаж на небольшой период нужно грамотно работать с аудиторией — обычно это компании, товары которых часто покупают в качестве подарков на праздники. Эксперт по продажам в ювелирном ритейле России и стран СНГ Артур Салякаев советует работать с каждым клиентом индивидуально и узнавать значимые для него даты. Например, 42% годовой выручки в ювелирном ритейле делается за одну неделю (28–31 декабря и 6–8 марта), но, если вы узнаете дни рождения или годовщины своих клиентов и их родственников, сможете предлагать им подарки круглый год. «Максимальную конверсию в покупки показывают звонки клиентам – около 7–13%. Рекордных показателей получается добиться, когда мы делаем акцент на повторную покупку. Например, клиент купил кольцо 14 сентября и указал в анкете, что это подарок на день рождения. Через год менеджер звонит и предлагает купить к кольцу серьги на особых условиях», — объясняет Салякаев. Такой рецепт подойдёт для всех бизнесов, продажи которых зависят от праздников.

Также в межсезонье можно продвигать товары для разных групп — в один месяц для молодёжи, в другой для молодожёнов и т. д. Адресные предложения работают лучше.

И наконец, если вашу услугу можно подарить, это хороший способ оставаться на плаву в несезон — внедрите сертификаты, которыми можно пользоваться круглый год. «Мы зарабатываем в несезонное для пеших прогулок время продажей подарочных карт «Москва в подарок». Их покупают на Новый год, 8 Марта и 23 Февраля, а также на дни рождения, юбилеи и просто в качестве романтичного подарка. Карты действуют весь год, и гуляют по ним в основном летом, но прибыль с них мы получаем круглогодично», — рассказывает совладелец «Экскурс-бюро №1» Марта Агеева.

Используйте несезонное время для второстепенных задач

Обычно в бизнесе приходится заниматься всем и сразу: и продавать, и искать новых партнёров, и заниматься продвижением, и изобретать оригинальные способы привлечения клиентов. Всё это требует большого штата или ненормированного рабочего графика, если у вас стартап. Но в сезонном бизнесе можно справиться со всем небольшой командой, если грамотно распределить задачи по временам года.

«Холода — самое время заняться тем, до чего летом не доходят руки», — считает гендиректор сети веломагазинов «Велодрайв» Кирилл Остапенко. Для продажи велосипедов активный сезон — лето, поэтому зимой в компании планируют рекламные кампании, прорабатывают предзаказы, оформляют каталоги и развивают интернет-направление. Сеть развивается по франшизе и использует осень для переговоров с потенциальными партнёрами. С декабря по март открываются новые магазины и одновременно идёт подготовка к новому сезону: надо заполнить склад популярными моделями, освободить полки для новых товаров, нанять дополнительных сотрудников для сборки велосипедов. «В общем, и зимой, и летом скучать не приходится. Активная работа проводится круглогодично, просто её направление меняется в зависимости от времени года», — объясняет Остапенко.

Перестройте работу в сезон

Надо подготовиться к активным продажам, чтобы получить от сезона максимум — естественный спрос не поможет прожить на полученную прибыль весь год, если не отработать его на полную. Цветочная компания «Флорист.ру» получает в феврале и марте треть годовой выручки и рекомендует не просто напрячься, а перестроить все внутренние процессы. «Уже сейчас, в августе, мы обзваниваем и приглашаем на дополнительное обучение всех флористов, которые планируют проходить с нами высокий сезон 2016 года. Конкуренция на рынке в этот период серьёзная, и мы не можем платить выше, поэтому договариваемся о сотрудничестве сейчас», — объясняет руководитель пресс-службы Талия Ахметова. На период высокого спроса «Флорист.ру» вырастает в девять раз за счёт временных сотрудников.

Но это не панацея — задачи постоянных сотрудников также надо перераспределить. В цветочной компании финансовая служба превращается в логистов и администраторов салонов, а IT-отдел за несколько месяцев до пика прекращает разрабатывать улучшения системы и сосредотачивается на системном администрировании и устранении ошибок.

Комбинируйте методы

Не выбирайте один способ для выживания в несезонное время — большинство опрошенных «Секретом» компаний совмещают разные методы, чтобы не уходить в минус. Если расширить ассортимент, но забыть о новой аудитории, запаса прочности может не хватить на весь год. Но не надо строить иллюзий по выходу из сезонной кабалы: если кинете силы на несезонное время, но не подготовитесь к горячему периоду заблаговременно, то упустите выгоду.

Как удержать бизнес на плаву, если спрос на услуги сезонный? — Рамблер/новости

Как я сделала выбор в пользу «сезонного» бизнеса

Моя история запуска своего дела началась довольно давно. Но вместе с тем совершенно неожиданно. Я долгое время работала на руководящих должностях, занимала кресло исполнительного директора в крупной московской фирме. Но где-то в глубине души я понимала — не мое. Иногда я смотрела на кисти и краски и с ностальгией вспоминала, как когда-то днями могла рисовать, рисовать… А потом от усталости и морального «износа» я попала в больницу, где от нечего делать снова стала рисовать. Было это как раз в преддверии Нового года…

Дабы убить время я стала расписывать все, что мне попадалась под руку и выкладывать работы на личную страницу в Facebook. Постепенно ко мне стали обращаться друзья и знакомые с просьбой расписать подарок для клиента или партнера. Привозили абсолютно все: сервизы, чемоданы, сувениры, и просили сделать что-то уникальное и необычное.

Спустя полтора месяца я поняла: на росписи подарков я заработала денег больше, чем работая директором компании. Все бросив, я открыла свою арт-студию.

Все было бы замечательно, но сразу после Нового года спрос на корпоративные подарки резко упал. Вернуться назад или продолжить свое дело? Я сделала непростой выбор и до сих ему следую. А тогда, спустя полмесяца, мне пришлось думать и составлять стратегию развития бизнеса с учетом сезонности и спроса товаров. Сейчас у меня есть проверенные методы удержания сезонного бизнеса на плаву на протяжении всего времени года. Именно они помогут вам не бросить свое начинание и быть независимым.

1. Расширяйте спектр услуг

Корпоративные подарки ручной работы — это дорогой вип-сегмент. Такие презенты могут позволить себе далеко не все руководители, причем обычно это происходит на Новый год. Это не банальные ручки и тиражированная раздаточная продукция. Это возможность запомниться и продолжить сотрудничество, продемонстрировав индивидуальный подход к каждому партнеру. Но какой бы огромный спрос на товары зимой не был, после Нового года корпоративные подарки практически никому не нужны.

И мы решили расширяться. Самое главное — оставить в основе то, на что опиралась бизнес-идея изначально. У нас это был труд художников, от этого мы и отталкивались. Так появились выездные мастер-классы и арт-тимбилдинги, роспись стен и предметов, оформление интерьеров, продажа картин. Это позволяет зарабатывать вне сезона именно благодаря работе художников. Сейчас открыли и другие направления — иллюстрации, дизайн, программирование. Каждый месяц мы проводим примерно 3-4 арт-тимбилдинга, что позволяет вне сезона корпоративных подарков держаться на плаву.

2. Продвижение и… отсутствие прямой рекламы

Платную рекламу мы не даем. Только в сезон контекстную рекламу по низкочастотникам. Все наши клиенты приходят в основном по рекомендациям из Facebook. У меня есть несколько человек, которые отмечают меня в публикациях в социальных сетях и рекомендуют мои услуги. Если их рекомендация перерастает в договор, то они получают за нее 10% от чека.

Это дает невероятный результат! При этом на данный момент моя студия в первой пятерке (и это без рекламы) в поисковиках по запросам арт-тимбилдингов. Кроме основной работы, летом мы занимаемся созданием новых образцов, развитием бизнеса и подготавливаемся к сезону корпоративных подарков.

3. Узнаваемость

Еще до открытия студии Liberann клиенты приходили ко мне, а не в компанию. Так происходит и сейчас. И все это благодаря личному бренду. Если рекомендуют компанию, то клиент меньше захочет идти туда. А если человека, то процесс заключения договора будет гораздо вероятней. Здесь на тропу «войны» вступает лояльность и доверие потенциального клиента, который охотнее пойдет именно к персоне, а не в огромную корпорацию.

Поэтому я настоятельно рекомендую всем владельцам бизнеса пиарить не только свое дело, но и работать над своей узнаваемостью. Да, эта работа не делается за несколько недель, однако эффективность поражает! Это не требует дополнительных финансовых вложений, немного вашего времени и все.

4. Социальные сети

Если ваша услуга или продукт сезонный, то ни в коем случае не забывайте о продвижении вне всплеска продаж. Это грубейшая ошибка! На протяжении всего года мы активно ведем социальные сети, рассказываем о своей деятельности, показываем новые образцы и варианты оригинальных корпоративных подарков.

Мы не даем о себе забыть, рассказываем о планах и трендах будущего сезона. Когда настанет время, клиент обязательно вспомнит о нас, поскольку весь год ему периодически попадались на глаза наши работы. Более того, уже летом приходят небольшие заказы на сезон.

5. Работа со СМИ

Важно понимать, что это нативная реклама и прямых заказов она не даст. Она лишь повышает узнаваемость и популярность человека и рекламируемого бренда. Но уже через полгода начнут приходить люди, которые нашли вас именно благодаря публикациям в СМИ.

Например, у меня поисковик при запросе «анна либер» выдает сперва мой профиль, а потом статьи в СМИ. И это очень круто! Я отслеживаю статистику, смотрю просмотры и запросы и под это формирую свою pr-стратегию. К тому же на выбор клиента очень влияет наличие у компании и руководителя известности, популярности и экспертности. Особенно, если мы говорим о вип-сегменте.

6. Адаптация сайта

Я стараюсь сделать свой сайт максимально оптимизированным для SEO. Но на SEO мы деньги не тратим. На мой взгляд, достаточно вставлять в статьи и новости ключевые фразы и слова! Не стоит забывать и про обновления на сайте. Это не говорит о том, что каждый день нужно публиковать новость или статью. Два-три раза в месяц делайте что-то новое, к примеру, рассказывайте о новых образцах продукции или публикуйте отчет с мероприятия, и этого будет достаточно. Это обеспечит возможность подняться в поисковиках и увеличить посещаемость сайта без дополнительных вложений. Еще одна рекомендация — разово наймите специалиста, чтобы тот сделал все настройки и прописал мета-данные для сайта.

Таким образом, все описанные и проверенные мною методы не требуют огромного бюджета и невероятных сил и знаний. Соблюдать баланс и находить равновесие даже в сезонном бизнесе можно, если постоянно развиваться и грамотно продвигать свой товар.

Материалы по теме:

Кейс: как мы подготовили IT-системы для работы 12 тысяч магазинов к высокому сезону

В погоне за идеальными корпоративными подарками

С любимыми не расставайтесь: как не потерять клиентов в «горячий» сезон

Что я понял после закрытия своего пятилетнего стартапа

Почему не стоит советовать «искать свое призвание» – объясняют психологи

Как сезонный бизнес может оставаться прибыльным круглый год

Быть владельцем бизнеса — это стресс, и он может быть еще более стрессовым, если вы приносите прибыль только в течение части года. Тем не менее, сезонный бизнес не означает, что вы обречены на нулевой денежный поток в межсезонье: все дело в тщательном планировании и создании стратегии, которая поможет вам продолжать работу после пикового сезона.

Готовитесь ли вы к праздникам или замедляете темп после летней суеты, вот как сохранить ваш бизнес на плаву в течение всего года.

1. Понять и управлять межсезонными расходами.

Как владельцу бизнеса вам всегда нужно понимать и управлять своими денежными потоками и расходами, но это особенно важно для сезонного бизнеса. Как только вы поймете свои расходы в межсезонье, поищите способы их минимизировать.

«Каждый доллар, который покидает ваш банковский счет, — это деньги, которые могут помочь вам лучше пережить межсезонье», — сказал Расс Джундт, основатель Conserva Irrigation. «Сосредоточьтесь на минимизации необходимых затрат и устранении ненужных затрат.«

Вам также следует искать способы расширить свои продажи в периоды спада. Гэри Фаутс, владелец Christmas Decor , предлагает планы ежемесячных платежей, чтобы помочь с расходами в межсезонье.» Предложение ежемесячных планов оплаты может быть отличным способом помочь клиент может позволить себе ваши услуги, одновременно помогая вашему бизнесу иметь постоянный источник денежных средств в течение года », — сказал он.

Он продвигает сезонные услуги и стимулирует людей регистрироваться в межсезонье.

должен иметь бюджет и придерживаться его в течение всего года », — сказал Фоутс.

2. Используйте межсезонье для выработки стратегии и планирования.

То, что сейчас межсезонье, не означает, что вы не можете выполнять задачи и улучшать свой бизнес. Компании должны использовать этот медленный период для выработки стратегии, планирования и обучения сотрудников.

«Межсезонье — отличный шанс изучить, что сработало успешно, а что нет», — сказал Джундт. «Мы называем это упражнением« Старт, Стоп или Продолжение ». Что мы должны начать делать по-другому в результате выступления в прошлом сезоне? Что нам следует прекратить делать и что мы должны делать дальше?»

Брэндон Стивенс, президент Christmas Decor , также использует межсезонье, чтобы подумать о потребностях бизнеса и установить цели и показатели прибыли на следующий сезон.

«Это может включать в себя расчет идеального количества клиентов для удержания, корректировку процесса обучения, заказ нового оборудования, проведение оценки цен, обновление маркетинговых материалов и т. Д.», — добавил он.

3. Ищите другие возможности для бизнеса и диверсифицируйте услуги.

Стивенс и Фаутс считают, что лучший способ оставаться прибыльным круглый год — это найти другой бизнес, чтобы компенсировать напряженный сезон.

«Когда вы определяете эти начинания, вы хотите выбрать те, которые вы можете использовать, используя тех же людей и оборудование, что и для вашего основного бизнеса», — сказал Стивенс.«Это поможет снизить накладные расходы и упростит вам продвижение вашего нового бизнеса среди ваших текущих клиентов».

Fouts соглашается и пытается найти услуги с аналогичным оборудованием и материалами. Например, его бизнес по оформлению рождественских украшений имеет другие цели за пределами курортного сезона, такие как другие праздники и особые мероприятия, такие как свадьбы.

«Кроме того, мы ищем компании, у которых также есть компенсация в межсезонье, и опираемся на наши текущие предложения, чтобы лучше обслуживать наших клиентов», — добавил он.

«Диверсификация услуг сезонного бизнеса может обеспечить годовую стабильность», — сказал Стивенс. «Если у меня есть сотрудник, который может выполнять различные задачи в любое время года, он создает большую ценность для компании и может быть переведен по мере необходимости».

4. Ищите возможности в компаниях с более продолжительным сезоном.

Тоффер Грант, основатель и генеральный директор компании PEX Card, предоставляющей предоплаченные бизнес-карты Visa, рекомендует в конце пикового сезона просмотреть свои запасы, чтобы узнать, можно ли что-нибудь продать.

«Бизнес должен определить, [стоит ли] держать деньги привязанными к снаряжению и расходным материалам до следующего сезона», — сказал Грант. «Верните часть денег, продавая материалы за то, что было заплачено, или даже с небольшими потерями, чтобы обналичить эти предметы».

Фоутс сказал, что его цель — свести инвентарь как можно ближе к нулю до конца сезона.

«Мы проведем специальную акцию для любого цвета или типа светильников, которые у нас есть в избытке, будем продавать запасы франчайзи в сети или другим компаниям», — сказал Фоутс.«Если в конце сезона все еще останется избыток огней определенного цвета или типа, мы сохраним их в межсезонье».

Дополнительная информация Николь Фэллон и Дженнифер Пост. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как ваш сезонный бизнес может зарабатывать деньги круглый год

От онлайн-продаж до разнообразных предложений есть много способов, которыми сезонные компании могут использовать свои активы для получения дохода круглый год. — RgStudio / Getty Images

Ноябрь и декабрь — большие месяцы практически для любого бизнеса, но для некоторых продавцов этот период может сделать или разрушить их бюджет на год. Некоторые сезонные предприятия рассчитывают получить 70% годового дохода всего за несколько месяцев. Независимо от того, восстанавливаетесь ли вы после курортного сезона или с нетерпением ждете летней спешки, вот несколько практических способов увеличить доход за пределами этих основных месяцев.

Диверсифицируйте свои предложения

Многие сезонные предприятия владеют активами, которые они могут использовать в течение года; все, что нужно, — это немного творчества.Открытый каток может стать катком для катания на роликах в летние месяцы. Снегоуборочная компания могла бы найти хорошее применение своим грузовикам и выступить в роли компании, занимающейся стрижкой газонов. Бизнес по производству рождественских украшений может увеличить продажи в межсезонье, продавая украшения на День святого Валентина, Пасху, Хэллоуин и дни рождения. Оцените, что у вас есть и как вы можете использовать свое пространство, оборудование или брендинг для других творческих целей.

Брэндон Стивенс, президент Christmas Decor, сказал Business News Daily, что «вы хотите выбрать [возможности], которые вы можете реализовать, используя тех же людей и оборудование, что и для вашего основного бизнеса.Это поможет сократить накладные расходы и упростит вам продвижение вашего нового бизнеса среди ваших текущих клиентов ». Думайте не только о материальных активах, но и о талантах, которые у вас есть в вашей команде, а также о ваших партнерских отношениях и соглашениях с поставщиками. Как можно Ваши сотрудники продолжают увеличивать добавленную стоимость в течение года?

Учет онлайн-продаж в межсезонье

Электронная коммерция — растущий канал для розничных продавцов; в прошедший праздничный сезон продажи электронной коммерции составили 14,6% от общего объема розничных продаж с 1 ноября по Сочельник, по версии Mastercard.Опытные владельцы бизнеса могут поддерживать эту динамику в течение всего года и добиваться успеха в продажах в Интернете.

Чтобы воспользоваться преимуществами цифрового рынка, вам не нужно продавать физический продукт. Рестораны, компании по организации мероприятий, туры на байдарках и летние лагеря могут извлечь выгоду из создания сильного онлайн-присутствия. Создайте веб-сайт, разработайте блог, оптимизируйте свои учетные записи в социальных сетях и начните привлекать потенциальных клиентов в Интернете. В межсезонье отправляйте маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов вашими предложениями и держать их в курсе всего года.

Подробнее: 7 способов улучшить удержание клиентов электронной коммерции

Некоторые сезонные предприятия рассчитывают получить 70% годового дохода всего за несколько месяцев.

Обновите свою маркетинговую стратегию

Если вы продвигаете себя как бизнес, рассчитанный на один сезон, ваши клиенты, вероятно, тоже будут видеть вас таким.«Владельцы сезонного бизнеса должны мыслить как хардкорные партизанские маркетологи и использовать все нестандартное мышление, на которое они способны», — говорит Терри Кайл, автор «400 последних и величайших идей малого бизнеса». «Лучшее время для мозгового штурма таких идей и их осмысления. экспериментировать с ними стоит в медленное время года ».

Одним из лучших примеров круглогодичного успеха компании, производящей сезонные продукты, является американская обувная компания UGG. Бренд начал с выпуска своих печально известных ботинок, а затем расширился за счет сандалий, шлепанцев и кроссовок.«Самым сложным в бизнесе была сезонность. У нас был хороший денежный поток в течение трех месяцев и отрицательный в течение девяти », — сказал Forbes основатель UGG Брайан Смит.

Ищите партнеров

Увеличивайте продажи и сокращайте расходы в межсезонье, сотрудничая с другими сезонными предприятиями. Лучший способ сделать это — найти компании, предлагающие продукты и услуги, которые дополняют ваши. Это увеличивает вероятность того, что их клиенты станут вашими клиентами. Например, если вы продаете зимние лыжи, станьте партнером магазина, который продает снаряжение для водных лыж летом.

Создание реферальной программы также может помочь вам максимизировать продажи в низкий сезон. Когда клиент часто посещает ваш бизнес в пик сезона, дайте ему купон на ваш партнерский бизнес и попросите другой бизнес сделать то же самое, когда его продажи будут расти. Удвойте охват благодаря онлайн-сотрудничеству, включая перекрестную рекламную кампанию в социальных сетях.

Подробнее: Простое руководство по продажам в социальных сетях

CO— призвано вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами.Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Обязательно подпишитесь на нас в LinkedIn!

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Учить больше

Опубликовано 17 января 2020 г.

Сезонный бизнес означает круглогодичную работу, но меньшее окно прибыли

Джеймс Альбис не может дождаться, когда пойдет снег — грязный, тяжелый, трудно проходимый снег. Он, вероятно, хочет, чтобы пошел снег больше, чем кто-либо другой, кроме маленького ребенка, которому не терпится провести выходной в школе. Без большого количества снега его технологический стартап SnoHub, который он назвал «Убер снегоуборочной техники», может пострадать.

В прошлом году на юге Коннектикута было две сильных метели, где г-н Альбис протестировал свое приложение, которое соединяет домовладельцев с засыпанными снегом подъездными дорогами к бродячей полосе снегоочистителей. Он сказал, что приложение было загружено 1000 раз, и той зимой компания принесла 25000 долларов.

В межсезонье компания расширилась на север до Бостона и на юг до Филадельфии, заключив контракты с большим количеством водителей снегоочистителей. В традиционном бизнесе это будет признаком того, что компания готова к росту.Но со SnoHub вся подготовка может быть напрасной, если не будет снега.

Предприниматели, ведущие сезонный бизнес, представляют собой другую категорию владельцев бизнеса. Их дни наполнены спешкой и тревогой типичного владельца бизнеса, но время, чтобы получить большую часть их дохода — более 70 процентов — сжато в несколько месяцев.

Колебания сезонной занятости — и, соответственно, сезонной деловой активности — хорошо отслеживаются на рынке труда, поэтому ежемесячные числа рабочих мест сезонно корректируются, устраняя пики и спады в экономическом цикле.

Но если эти цифры не скорректировать, сырые данные Бюро статистики труда показывают, что предприятия увеличивают найм и деловую активность два раза в год: летом с пиком в июне и в праздничные дни, с пиком в ноябре. Независимо от того, как обстоят дела в экономике в целом, январь всегда остается низкой точкой для деловой активности.

Но знать, что говорит статистика, и управлять бизнесом с небольшим окном для получения прибыли — это разные вещи. Право на ошибку невелико.Вот несколько советов от владельцев малого бизнеса, которые зависят от времени года.

Подготовка — ключ к успеху.

Хелен Ярмак, дизайнер высокого класса по меху, сказала, что ее сезон продаж продлился от нескольких недель до Дня благодарения до Дня святого Валентина. Чтобы заинтересовать клиентов ее новыми дизайнами, летом она приглашает их в свою студию в Милане.

Но в ее бизнесе большая часть подготовки зависит от наличия верхних шкурок. Например, она сказала, что потратила годы на покупку 80 шкурок соболя, из которых шла одна шерсть, которые она продает за 450 000 евро (около 528 000 долларов).

«Соболи собирают много времени», — сказала она.

Сиело и Филип Мастерс, матери и сыновья, владельцы магазина Craftmasters, который работает на Нантакете, штат Массачусетс, с 1976 года, проводят зимы, изготавливая свои фирменные ремни, зная, что у них не будет времени на их изготовление во время лето. Они также работают со своими ремесленниками над созданием многолетних фаворитов, таких как аксессуары с рисунком на них.

«Мы готовимся к тому, что является основным продуктом, но каждый год будут появляться разные популярные вещи», — сказал г-н.- сказал Мастерс.

Вот здесь и проявляется адаптивность. Они производят или заказывают продукты в межсезонье, мистер Мастерс, но стараются не заказывать слишком много чего-то нового.

«В июле мы стараемся уловить тенденцию», — сказал он. «Мы должны быть очень осторожны в том, как мы видим тенденции».

Адаптируйтесь под клиентов.

Риск пропустить тенденцию, конечно же, связан с финансовой жизнеспособностью магазина. Эта адаптивность может означать удовлетворение потребностей клиента в нерабочее время.

Кеннет Марк, дерматолог, имеет офисы в Хэмптоне и на Манхэттене. Но десять лет назад он получил медицинскую лицензию в Колорадо и открыл зимний офис в Аспене. Многие из его состоятельных клиентов отдыхают в Аспене, но он открыл сезонный бизнес по личным причинам: из любви к лыжам.

Доктор Марк проводит одну неделю в месяц в Аспене с декабря по апрель, сказал он. Но это означает, что он должен обслуживать клиентов в районе Нью-Йорка — или в Аспене — если они позвонят в последнюю минуту.

«Не могу сказать, увидимся на следующей неделе», если меня не будет рядом, — сказал он. «Это не так просто и гламурно, как кажется. Я работаю каждый божий день ».

Менее четверти его дохода поступает от его практики в Аспене, но, по его словам, это помогло ему расширить свою медицинскую практику. Летом к нему в Нью-Йорк приезжают клиенты из Аспена. По его словам, пребывание на склонах помогло продвинуть его присутствие на рынке.

«Я мог кататься на лыжах под гондолой, и люди могли кричать:« Привет, доктор.Кенни, мне нужен ботокс », — сказал он.

Не все предприятия могут переезжать из одного места в другое. В SnoHub г-н Альбис привязан к сезону, поэтому он уделяет особое внимание обслуживанию клиентов.

Когда что-то идет не так, например, грузовик сбивает почтовый ящик, он не хочет, чтобы клиенты беспокоились о том, что машинист плуга не заплатит за ущерб. «Мы контролируем кошелек, поэтому можем задерживать оплату в течение семи дней», — сказал он. «Это дает гораздо больше уверенности для домовладельцев».

Он создал приложение, чтобы сообщать пользователям, как далеко находится их водитель и сколько это будет стоить, в зависимости от длины проезжей части и глубины снега.

«Мы ориентируемся на клиента, уделяя особое внимание удобству», — сказал он. С этой целью домовладельцам присылают фотографии до и после, чтобы они знали, что работа была сделана.

Нанимать сотрудников круглый год.

У каждого предпринимателя есть истории о том, что что-то идет не так, но в сезонном бизнесе меньше времени на их исправление. Дэвид Шрайбер владеет клубом Getaway, который имеет традиционный летний лагерь для детей, но сделал ставку на лагеря выходного дня для взрослых.

Каждые выходные мы посвящаем группе — молодым специалистам, предпринимателям и инвесторам и даже фанатам режиссера Джона Уотерса — и у него появились преданные последователи.Но ему сложно нанять людей, которые могут продвигать его бренд.

«Каждый год все начинается с нуля», — сказал он. «Трудно найти сотрудников, которые хотят работать по шесть месяцев подряд».

Его решение состоит в том, чтобы иметь круглогодичный персонал из примерно десятка человек, которые могут продолжать продавать выходные в лагере в межсезонье и обучать новых сотрудников весной.

Наслаждайтесь межсезоньем.

Для некоторых владельцев сезонного бизнеса начало каждого нового сезона является источником гибкости, а не стресса.Кимберли Саммерс основала Student Concierge Services, по сути, дежурную маму для учеников школы-интерната в северном Коннектикуте, когда ее сын начал посещать одну из этих школ.

Она берет 4500 долларов в год за услуги, которые включают посещение врача или покупку нового iPhone. Бизнес дает ей лето, которое она хотела провести с сыном.

Межсезонье для большинства этих предприятий — время для перегруппировки. Но у некоторых предприятий появляется еще один всплеск активности, который помогает решить большую проблему любого бизнеса: движение денежных средств.

Мистер Мастерс сказал, что они с матерью готовились к рождественской прогулке, которая проводится на Нантакете в первые выходные декабря. «Все, кто живет на Нантакете летом, возвращаются сюда на последнее ура», — сказал он. «В эти выходные мы могли бы заработать больше, чем за октябрь и ноябрь».

Г-н Шрайбер сказал, что он планирует провести выходные Club Getaway на лыжную тематику на курорте Mount Snow, Вермонте, на январь. Обычно едут 100 человек по сравнению с 300 на летние выходные.

«Это не так уж и выгодно», — сказал он. «Но это действительно помогает с денежным потоком».

И управление денежным потоком — ключ к тому, чтобы эти предприятия дожили до нового сезона.

5 советов по успешной сезонной маркетинговой кампании и увеличению конверсии

  • Опубликовано в Оптимизация коэффициента конверсии, электронная торговля

Источник изображения: Quantdare

Сезонность — это постоянно развивающаяся тенденция .

Даже если вы не занимаетесь сезонным бизнесом, ваши клиенты реагируют на конкретный сезон предсказуемым образом, который вы можете использовать.

По данным BigCommerce, почти 40% онлайн-продаж происходит за последних трех месяцев года — октября, ноября и декабря.

Более того:

Каждый год кажется, что рождественских украшений идут раньше.

Электронные письма к Черной пятнице начинают приходить до Хэллоуина , а наши аккаунты в социальных сетях становятся свидетельством праздников задолго до того, как кажется, что мы готовы.

Поскольку мы только что завершили праздничный сезон с большинством наших розничных клиентов, мы начинаем выполнять новые планы на День святого Валентина. Для других мы начинаем придумывать планы на дни матери и отца… Кажется, бесконечный цикл.

В этом посте мы рассмотрим невероятное влияние сезонности, почему вы должны пересмотреть свою стратегию, скорректировать бюджет, обмен сообщениями и подход к пиковым сезонам или праздникам.

Что такое сезонность?

Сезонность относится к периодическим колебаниям, которые регулярно происходят по предсказуемой схеме в зависимости от определенного сезона, квартала или месяца.

Любое предсказуемое изменение или шаблон во временном ряду, который повторяется или повторяется в течение одного года, можно назвать сезонным.

Сезонные возможности огромны, и часто это самые критические с коммерческой точки зрения времена года.

Большинство компаний [включая вашу] могут извлечь выгоду из того, что прикоснутся к праздничным душам, теплым пушкам и духу своих потребителей.

Но прежде чем мы углубимся в это, давайте копнем немного глубже:

Что означает сезонность с точки зрения маркетинга?

В маркетинге сезонность — это больше, чем просто размещение нескольких веселых и веселых праздничных постов в ваших аккаунтах в социальных сетях.

Почему это так?

Потому что в каждый сезон приходят особенные праздники, события и мероприятия, которые заставляют потребителей вести себя по-разному и, следовательно, создают возможности для процветания бизнеса. Ритика Джа говорит:

«Данные, доступные с Magento Commerce, показывают, что розничные торговцы могут увеличить свою клиентскую базу на 30-50% в период праздников, инвестируя в правильные стратегии каждый год».

Примеры сезонных возможностей, которые могут увеличить ваш доход и соединить вас с вашей аудиторией, включают: Хэллоуин, День Благодарения, Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год / день, День святого Валентина.

Теперь, об этом позже…

У BigCommerce была отличная статья, в которой обсуждалась эта тема. Вот краткое изложение основных моментов в нем:

1. Потратьте достаточно времени на прогнозирование

Обоснованные прогнозы спроса и тенденций больше не являются предметами роскоши, а являются необходимостью для большинства компаний. Если вы хотите справиться с сезонностью, внезапными изменениями уровня спроса, конкурентными маневрами по снижению цен, забастовками и большими колебаниями в экономике.

Прогнозирование может помочь вам с этим справиться.

2. Внимательно следите за тенденциями поиска

В зависимости от отрасли, аудитории, целей и даже размера компании очень важно выявлять тенденции поиска и внимательно следить за ними.

Google Trends может быть полезным инструментом, помогающим выделить более широкие поисковые [или сезонные] привычки за определенный период времени.

Что бы вы ни использовали, важно использовать вместе различные инструменты (от Google до вашей CRM-системы и настраиваемого шаблона аналитики) для отслеживания поведения ваших клиентов, любых корреляций между определенной аудиторией и вашей эффективности.

3. Просматривайте веб-сайты, блоги, онлайн-форумы и форумы

Источник изображения: indian-ocean

Важно часто анализировать ключевые тенденции, статистику или исследования в блогах, новостных сайтах или форумах, которые собирают данные и ломаются. преобразовывать отраслевые отчеты в формат, который вы можете легко понять и усвоить.

4. Использование различных инструментов и систем аналитики

Также разумно использовать различные инструменты и системы аналитики, такие как тенденции Google (о которых я также упоминал выше), Google Adwords, чтобы лучше определять точные ключевые слова и запросы и определять направление сезонных тенденций. и возможности.

5. Следите за известными публикациями и влиятельными лицами в вашей отрасли

Одна из самых простых вещей, которую вы можете сделать, — это подписаться на веб-публикации и подписаться на известных влиятельных лиц в вашей отрасли. Это может помочь компаниям понять, что их ждет впереди, и, что еще лучше, развитие вашей компании вместе с этими изменениями может поддерживать вашу конкурентоспособность.

Корректировка вашего сообщения, бюджета и подхода с учетом сезонности

Сезонность оказывает значительное влияние на стратегии, применяемые организациями.

Кроме того, покупательские привычки, как правило, меняются в зависимости от видов деятельности, в которых участвуют потребители, и онлайн-предприятиям необходимо учитывать это заблаговременно.

В то время как сезонный маркетинг — это отличное время, уникальный контент и безупречное выполнение кампании, обеспечивающее вовлеченность и, в конечном итоге, продажи. Согласно Skimlinks:

« Потребители начинают и заканчивают свои покупки раньше, чем когда-либо прежде, а это означает, что издатели, рекламодатели и агентства должны быть более готовы раньше, чем когда-либо прежде, чтобы извлечь выгоду из возможностей курортного сезона с редакционной и рекламной точки зрения. .

Также важно начать подготовку к пиковому сезону как можно раньше, пока не стало слишком поздно, и вам не оставалось бы гадать, каким должен быть ваш следующий шаг.

Советы для успешной сезонной маркетинговой кампании

Планирование эффективной сезонной кампании требует не только значительных усилий организации, но и значительного количества времени. Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам начать свою кампанию.

1. Выберите подходящую сезонную возможность

В каждом сезоне есть что-то новое, главное — быть избирательным, проводить исследования и собирать данные о том, когда ваши клиенты наиболее вероятны, а затем выбирать события, которые каким-то образом относятся к вашему бизнесу.Джен Маккиннон говорит:

«Интернет-магазины, которые лучше всего работают в праздничные дни, — это те, которые лучше всего подготовлены к местному календарю, адаптируя свои торговые мероприятия к своей аудитории и максимально используя атмосферу отпуска, которую праздник предоставляет ».

Вот несколько популярных праздников, событий и тем, с которых вы можете начать:

Весна:

(Праздники)

Пасха

День дурака

День Земли

День матери

Учителя День

День памяти

День отца

(События и темы)

Весенняя погода

Весенняя уборка

Весенние виды спорта

Зеленые инициативы

Яркие цветовые схемы

Лето:

Лето:

День флага

День независимости

День труда

(События и темы)

Летняя погода

Барбекю

Каникулы

Школьные каникулы

Каникулы

Shark Week

)

Хэллоуин

День ветеранов

День благодарения

90 002 Черная пятница

Киберпонедельник

(События и темы)

Обратно в школу

Осенние мероприятия — сбор тыкв, дома с привидениями

Футбол

Зима:

(Праздники)

Рождество

Канун Нового года / день

День святого Валентина

День президентов

Китайский Новый год

(События и темы)

Super Bowl

Snow

Остаться в тепле

000 Интернет-магазины может заставить работать каждый сезон, даже если это небольшая сумма.Если вы создаете сезонный контент (например, сообщения в социальных сетях, блоги и инфографику), проводите тематический конкурс или продвигаете распродажу соответствующих продуктов и / или услуг, этот список следует учитывать.

2. Определите идею и подход

Как и в любой другой маркетинговой кампании, важна передача сообщений вашей сезонной кампании. Чтобы помочь вам начать работу, вы должны думать о следующем:

Источник изображения: thinkatthesink

  • Отображение пути клиента и истории, которую вы хотите рассказать: Карта пути клиента показывает историю опыта клиента : от первоначального контакта, через процесс взаимодействия и до долгосрочных отношений.
  • Эмоции, которые вы хотите вызвать у своей аудитории: Цель обращения к эмоциям — создать связь с вашей аудиторией, которая сделает их восприимчивыми к вашему сообщению. Если вы сможете это сделать, ваша аудитория с большей вероятностью поймет, откуда вы пришли, примет ваше мнение и примет меры.
  • Призыв к действию: Конечная цель здесь — побудить их к действию или к желаемым следующим шагам, которые вы хотите поощрять.

3. Оптимизируйте свой бюджет

Ключом к успешной сезонной маркетинговой кампании является точная настройка вашего бюджета, чтобы не было сюрпризов.

Перво-наперво вы захотите начать с создания списка ваших базовых затрат. Это минимальные расходы, необходимые для того, чтобы двери вашего бизнеса оставались открытыми от месяца к месяцу, в том числе: «Ежемесячные платежи по аренде или аренде», «Коммунальные услуги (электричество, Интернет, сотовая связь)», «Налоги», «Страхование» и т. Д.

Затем просмотрите свой существующий бюджет и сделайте поправки на то, что вам нужно подготовьте свой бизнес к сезону.

Что вам может понадобиться учесть:

  • Бонусы или подарки для сотрудников или клиентов
  • Подарки для продавцов или клиентов
  • Текущие маркетинговые или рекламные расходы
  • Дополнительные расходы на заработную плату для сезонных сотрудников
  • Почтовые расходы и доставка, если вы ‘ повторная рассылка заказов клиентам

4.Повторное использование или моделирование успешных кампаний

Не нужно изобретать велосипед. Взгляните на некоторые из самых успешных контент-кампаний за последние несколько лет по конкретному случаю с помощью таких инструментов, как Ahrefs и BuzzSumo.

При оценке существующих успешных кампаний потратьте некоторое время на размышления о том, как каждая часть подходит к формату контента, распространению, обмену сообщениями и эмоциям.

Более того, одна из лучших составляющих сезонного маркетинга — это возможность переработать ваши наиболее эффективные идеи в следующем году, если вы сделаете свой контент как можно более «вечнозеленым».

Прекрасным примером является рекламный ролик Hershey «We Wish You A Merry Christmas» . Бренд запускает телевизионный ролик каждый год с 1989 года, что делает его самым продолжительным рекламным роликом Херши за все время.

5. Сегментируйте и относитесь к каждому клиенту индивидуально

Чтобы рассматривать клиентов как отдельные сегменты, вы должны думать о них как о таковых.

Чтобы сезонный маркетинг был эффективным, ваши клиенты должны быть адаптированы к конкретным людям, независимо от канала, и лучший способ сделать это — профилирование клиентов.

В более крупном сегменте может быть несколько тысяч клиентов, но бренды по-прежнему должны рассматривать каждого из них как отдельную личность.

6. Пересмотрите и перепрофилируйте

Важно тщательно задокументировать результаты своей кампании. Относитесь к ним как к ориентирам для будущих кампаний.

Постарайтесь не только перенаправить удачные элементы, но и выявить слабые стороны ваших рекламных акций, чтобы вы могли устранить их в следующий раз.

Почему вы должны учитывать + пересматривать свою стратегию конверсии на предмет сезонности


Я написал на , создав план оптимизации конверсии на пиковые сезоны (включая праздничные дни) .

Обычно клиенты очень мотивированы в пиковые сезоны.

Итак, подумайте:

Как вы думаете, как выглядит трафик интернет-магазина цветочных товаров за неделю до Дня святого Валентина по сравнению с неделей или месяцем позже?

Подскажу: Это намного выше.

А теперь задумайтесь над этим:

Почему некоторые компании отказываются проводить CRO в пиковые сезоны?

1.Возможные финансовые потери из-за отправки мотивированного трафика на варианты, которые работают хуже, чем исходный дизайн.

Вы запускаете A / B-тесты с несколькими проверками на исходной странице. Всегда существует вероятность того, что некоторые (или все) из этих задач будут работать хуже по сравнению с исходной страницей. Это означает, что эти варианты принесут вам меньший доход в пик сезона. И да, ваш босс (генеральный директор, финансовый директор или вы) этого не захочет.

В 2007 году мы оправдывали тестирование в пиковые сезоны как альтернативную стоимость.Проводили ли мы A / B-тестирование в праздничные дни, зависело от того, насколько компания не склонна к риску. Но это также означало, что чем больше организация, тем меньше вероятность того, что они будут проводить какие-либо тесты в пиковые сезоны.

Перенесемся в сегодняшний день, и есть разумное решение с использованием подхода с несколькими руками (MAB). MAB — это автоматизированный механизм тестирования, который направляет больше трафика на более эффективные варианты.

Источник изображения: tech.gotinder

Существуют разные способы, которыми программное обеспечение для A / B-тестирования может реализовать MAB:

При одном подходе:

  • В 10% случаев вы распределяете свой трафик поровну между двумя версий (так называемая фаза исследования)
  • В остальное время (90%) вы отправляете трафик на наиболее эффективную версию (называемую фазой эксплуатации)

Google optimize реализует следующее:

«Дважды за день, мы по-новому взглянем на ваш эксперимент, чтобы увидеть, как работает каждый из вариантов, и скорректируем долю трафика, которую каждый вариант получит в будущем.Вариант, который выглядит хорошо, получает больше трафика, а вариант, который явно неэффективен, получает меньше. Вносимые нами корректировки основаны на статистической формуле »

2. Возможность появления ошибок на веб-сайте в пиковые сезоны.

Если у вас нет хорошо отлаженной программы обеспечения качества (QA), подробных процессов A / B-тестирования и развертывания, всегда есть шанс, что ваш сплит-тест внесет новую ошибку в вашу производственную среду.

Это, пожалуй, одна из основных причин, по которым многие известные веб-сайты замораживают код за неделю или две до пикового сезона. Некоторые из наших клиентов электронной коммерции «замораживают» код в последнюю неделю октября, и новый код не выпускается до первой недели января.

Источник изображения: cheezburger

Хотя я согласен с потенциальным риском появления ошибок в производственной среде при A / B-тестах, потенциальная выгода во время праздника может / должна значительно перевешивать риск.Да, в пик сезона не должно выпускаться никаких новых разработок, однако это не должно останавливать компании от проведения A / B-тестирования.

Риском следует управлять с помощью строгого процесса контроля качества, чтобы гарантировать, что ни один из ваших вариантов не приведет к появлению новой ошибки в системе.

Если вам или вашей команде менеджеров по-прежнему не нравится потенциальный риск, вам следует подумать о проведении дополнительных тактических сплит-тестов и избегать серьезных. Например, вы можете протестировать разные баннеры, разные изображения или разные копии.Эти типы тестов быстро внедряются, и их чрезвычайно сложно вызвать сбои в работе сайта.

Почему мы рекомендуем тестирование в пиковые сезоны?


1. Возможные финансовые последствия:

Мы рекомендуем начинать подготовку к высокому сезону как можно раньше, и никогда не поздно.

Согласно RJMetrics: праздничный сезон (т.е. ноябрь-декабрь) приносит на 30% больше дохода от электронной коммерции, чем непраздничные месяцы:

Источник изображения: RJMetrics

С этим потенциалом — тестирование во время пика сезонов и с помощью подхода (обсуждалось выше) , основанного на многоруком бандите, вы можете найти лучших исполнителей во время экспериментов, получить на 50–100% больше дохода по сравнению с днями покупок в остальное время года.Чеми Кац объясняет:

«В целом, организации электронной коммерции испытали значительный рост конверсий за прошедший праздничный сезон — на 34% выше, чем в предыдущие 30 дней, согласно анализу почти миллиардов потребительских веб-сессий на ведущих розничных сайтах за ноябрь. 23 декабря 23 2018 ».

2. Проведение тестов в пиковые сезоны может дать вам представление о влиянии срочности на ваших посетителей:

В структуре конверсии используются стимулы, которые являются основным фактором, влияющим на конверсию на веб-сайте.Стимулы — это элементы, которые побуждают посетителя действовать немедленно. Стимулы реализуются на веб-сайте одним из трех способов:

  1. Стимулы на основе цены
  2. Стимулы на основе срочности
  3. Стимулы на основе дефицита

Срочность состоит из двух компонентов: внутреннего (как себя чувствует посетитель по прибытии) и внешнего ( Влияния, которые маркетолог может представить посетителю).

Хотя внутренняя срочность обычно уже существует, когда посетитель заходит на страницу; тон презентации, предложения и сроки могут повлиять на внешнюю срочность.

Хотя стимулы хороши для увеличения конверсии в течение всего года, они играют важную роль в пиковые сезоны. Вы можете использовать праздничный сезон как возможность раз в год определять статистически значимых победителей по нескольким тестам в ограниченный период времени.

Что делать, если вы хотите провести какое-либо тестирование во время отпуска?

Если вы не уверены в том, стоит ли проводить тестирование в разгар сезона, другой вариант — сосредоточиться на различных аспектах реализации проекта оптимизации конверсии.В основном мы сосредоточимся на следующих мероприятиях:

Источник изображения: пиковые сезоны

  1. Проведение качественного исследования: Есть много аспектов, чтобы понять, что приводит посетителей на ваш веб-сайт, что останавливает от конверсии и для тех, кто кто обратился — что их убедило сделать это. Пик сезона особенно полезен для более глубокого понимания умы ваших клиентов. Они очень мотивированы. Итак, для тех, кто решил уйти и не обратить в веру, что именно на вашей платформе заставило их уйти.
  2. Проведение количественного исследования: пора глубже погрузиться в аналитику. Хотя вы должны делать это регулярно, ежегодная аналитическая проверка — хорошее упражнение, чтобы убедиться, что ваши теги срабатывают правильно, а ваши воронки собирают правильные данные.
  3. Проведение конкурентного исследования: вы всегда должны следить за конкурентами. Это никогда не должно означать их копирование. Тщательный анализ того, чем занимаются конкуренты в праздничные дни (какие акции, предложения и т. Д.)) может дать вам новые идеи, которые нужно реализовать, или то, чего следует избегать.
  4. Обзоры экспертов: Если вы хотите провести эвристический анализ, метод PURE, структура преобразования, когнитивные пошаговые инструкции или навигационные стресс-тесты — все это хорошие варианты, на которые стоит обратить внимание.

Нужно ли вам проводить тест для типичного полного цикла?

Обычно мы рекомендуем проводить A / B-тесты минимум одну неделю, максимум четыре.

Праздники — исключение.

Приведу пример:

Источник Gif: bons-планы

Допустим, вы проводите рекламную акцию Черной пятницы и у вас есть баннер для всего сайта.Этот баннер будет только несколько дней, прежде чем вы перейдете к следующему празднику. По словам Стефани Лав:

«Киберпонедельник также вызывает у покупателя ощущение срочности. Эта однодневная распродажа, которая проводится в разгар сезона праздничных покупок, имеет таймер, отсчитывающий весь день. Покупателей могут соблазнить потратить на подарки больше, чем они хотели бы, потому что они чувствуют, что получают больше за свои деньги и что, если они не сделают шаг в ближайшее время, они могут вообще потерять сделку.«

Итак, вы просто хотите максимально использовать возможность и не думать об этом снова до следующего года.

Если вы проводите A / B-тесты в пиковые сезоны, верны ли ваши данные?

  1. Посетители Cleary очень мотивированы в пиковые сезоны, поэтому они могут быть готовы не обращать внимания на некоторые проблемы или опасения. Это означает, что победитель в пиковый сезон может не генерировать такой же подъем вне пиковых сезонов. Но по большей части мы все еще наблюдаем подъемы.
  2. Некоторые маркетологи беспокоятся о тестировании во время праздников, чтобы не взломать свой веб-сайт:

Если вы сделаете это, вы избежите высокого потенциала.Нам нравится тестировать, чтобы добиться максимальной отдачи.

Не избегайте тестирования, лучше убедитесь, что вы выполняете надлежащий контроль качества. Кроме того, начните свой тест с небольшого процента посетителей (1-5%), чтобы увидеть, есть ли какие-либо ошибки, появившиеся в результате теста.

Кроме того, чтобы максимизировать всплеск трафика, меньше сосредотачивайтесь на тестах стратегии и больше сосредотачивайтесь на тестировании обмена сообщениями , социального доказательства и убеждения.

Подходит ли сезонный маркетинг каждому бизнесу?

Большинство людей думают о событиях конца года, таких как Черная пятница и Киберпонедельник , когда они слышат сезонный маркетинг.

Но подумайте: «Действительно ли вам подходит сезонный маркетинг?» Стоит ли оно того?

Хотя он идеально подходит для большинства B2C, становится немного сложнее применять сезонные маркетинговые кампании к предприятиям B2B.

Однако лучшие сезонные маркетинговые идеи выходят за рамки продаж и специальных предложений, поэтому по большей части? Вам не обязательно заниматься электронной коммерцией, чтобы воспользоваться преимуществами сезонности.

Все, что вам нужно, — это проявлять творческий подход и думать о том, как использовать силу сезонности в своем бизнесе.

Сейчас:

Что вы думаете? Подходит ли сезонность для каждого бизнеса?

Каковы ваши лучшие советы по планированию сезонной кампании?

Поделитесь ими ниже…

Мы будем рады услышать от вас!

Как сохранить прибыльность сезонного бизнеса в течение всего года

Как сезонный бизнес может оставаться прибыльным круглый год

Если вы когда-нибудь задумывались, как использовать сезонный маркетинг для увеличения продаж , вы попали в нужное место.

В этом посте мы дадим советы по маркетингу сезонных продуктов, а также идеи о том, как поддерживать сезонный бизнес в сознании клиентов круглый год. Но сначала давайте поговорим о том, как потребности потребителей меняются в зависимости от сезона.

Когда наступает День памяти, люди с нетерпением ждут открытия их любимого магазина мороженого. Когда листья начинают меняться, любители свечей покупают свои любимые осенние ароматы, такие как теплый яблочный пирог и сладкая тыква с корицей. Как только земля начинает покрываться снежинками, ценители пива с нетерпением ждут своего любимого рождественского эля.

Эти сезонные особенности влияют на то, что ищут ваши клиенты и на то, как они будут тратить свои деньги. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о сезонном спросе и о том, как поддерживать прибыльность сезонного бизнеса в течение всего года.

Содержание

  1. Сезонный спрос
  2. Как сезонные продукты увеличивают продажи
  3. Как сохранить прибыльность своего сезонного бизнеса в течение всего года
  4. План получения зарплаты

Сезонный спрос

Сезонный спрос относится к потребительскому интересу к покупке определенных продуктов в течение определенного периода времени в течение календарного года.

Отличный пример сезонного спроса — это всемирно известный Starbucks Pumpkin Spice Latte (доступен с 25 августа этого года!). Как только воздух наполняется первым осенним холодом, любители эспрессо задаются вопросом, когда они смогут заполучить одно из этих мягких, теплых, наполненных тыквой творений.

Невероятно высокий спрос на эти латте принес Starbucks серьезную прибыль. Хотя компания не раскрывает точные цифры продаж, в 2018 году они подтвердили, что с 2003 года было продано 350 миллионов тыквенных латте со специями.

По оценкам

Delish, выручка от латте составит около 1,4 миллиарда долларов (при условии, что цена каждого составляет примерно 4 доллара). Это большие цифры, но они становятся еще более возмутительными, если вы понимаете, что PSL доступен только около четырех месяцев в году.

Может быть, вы не любитель осенних напитков. Итак, зачем мы вам все это рассказываем?

Это важно знать, потому что это показывает нам, что сезонный спрос — это невероятная возможность для увеличения дохода .И да, сезонный спрос распространяется не только на Starbucks.

Например, допустим, у вас есть магазин одежды на Среднем Западе США.

В разные моменты года разные типы одежды будут считаться «сезонными». Весной и летом покупатели будут искать майки и шорты, а осенью и зимой им понадобятся свитера, джинсы и пушистые носки.

Или, возможно, у вас есть магазин для отдыха на природе.Внутренние трубы, трубка и туристическое снаряжение, вероятно, будут одними из ваших крупных летних продавцов, в то время как лыжные комплекты и сноуборды будут популярны зимой.

Независимо от типа вашего бизнеса или магазина, вы можете извлечь выгоду из сезонного спроса, активно продвигая эти популярные продукты в соответствующие сезоны.

-вверх-

Как сезонные продукты увеличивают продажи

Все виды бизнеса используют разные тактики для повышения узнаваемости бренда и продажи сезонных продуктов.Давайте рассмотрим некоторые из них и определим способы использования сезонных продуктов и сезонного спроса для увеличения продаж.

Развитие преданного следования

Когда предмет становится популярным и доступен только в течение определенного сезона, у него часто появляются преданные поклонники.

The Starbucks Pumpkin Spice Latte — образец продукта, пользующийся энтузиазмом и преданными поклонниками. Те покупатели, которым нравится этот продукт, будут смотреть и ждать, пока он появится на полках.Они также, вероятно, опубликуют свой первый в социальных сетях, что означает бесплатный маркетинг, который поможет повысить узнаваемость бренда.

Создайте предвкушение к вашему продукту и побудите клиентов делиться своими покупками в социальных сетях, чтобы начать привлекать преданных подписчиков!

Обращение к FOMO (Страх пропустить)

Иногда продукты, которые считаются сезонными, действительно доступны круглый год. Однако никто не думает покупать их в другое время, кроме специально отведенного им сезона.

Например, тыквенные специи и тыквенное пюре всегда доступны в вашем местном продуктовом магазине, но большинство людей покупают их только в осенний сезон. Поскольку они продаются в определенное, постоянное время каждый год, клиенты предполагают, что это единственный раз, когда они могут их получить.

Это приводит к увеличению продаж в соответствующий сезон, потому что покупатели боятся упустить свою возможность.

Обратитесь к FOMO ваших клиентов, и это может помочь вам получить серьезную прибыль!

Создайте азарт в межсезонье

Люди хотят того, чего у них нет.

Продвигая на рынок продукт, который еще не доступен, вы вызовете интерес к этому продукту и повысите осведомленность о своем бизнесе.

Например, попробуйте продвигать новый сноуборд в летние месяцы как « скоро появится », чтобы побудить ваших летних клиентов вернуться зимой.

Поощрите своих клиентов возвращаться в ваш бизнес за новейшими сезонными продуктами!

Использование рекламы, ориентированной на лазер

Частично причина, по которой клиенты принимают решения о покупке в течение определенного сезона, связана с целевой рекламой .

Например, в телевизионных рекламных роликах во время праздников обычно изображаются веселые покупатели, получающие фантастические сбережения, или семьи, которые вместе печут печенье дома. Реклама побуждает нас хотеть быть частью радости от поиска идеального подарка или выпечки восхитительного праздничного печенья с нашими близкими.

Эта реклама не ограничивается телевидением. Социальные сети — это эффективный и недорогой инструмент для продвижения сезонных продуктов.

Используйте продуманную таргетированную рекламу через социальные сети или другие каналы!

Создание сильных ассоциаций брендов

Когда вы думаете о Пасхе, какие продукты приходят на ум? Скорее всего, вы думаете о шоколадных кроликах, разноцветных яйцах, мармеладных бобах и маршмеллоу Peeps®.

Может быть, никто в вашем доме даже не любит Peeps, но вы все равно покупаете их коробку весной. Они могут просто лежать на полке до лета, но вы все равно купили их на память о пасхальном сезоне.

Бренды намеренно ассоциируют себя с определенными праздниками или сезонами , и вы можете сделать то же самое, предлагая сезонные продукты.

Инъекционная ценность и ностальгия

Это сопровождается таргетированной рекламой и ассоциациями брендов.Компании « добавляют ценность » в сезонные продукты, обращаясь к чувствам, связанным с этими сезонами.

Например, один из слоганов Glade — «Вдохновлен лучшими чувствами». Этот слоган исторически использовался для продажи праздничных ароматических свечей, потому что он заставляет клиента предвидеть теплые и уютные вечера с семьей. То, как продукты, подобные этой, вызывают ностальгию покупателей и эмоции , называется «придание ценности».

Вы также можете вызвать ностальгию покупателей, предлагая «винтажные» продукты или что-то, что напоминает покупателю его прошлое.Мода, например, часто циклически перекликается со стилями, которые мы видели раньше. Сегодня многие стили 90-х, такие как джинсовые юбки, фланелевые рубашки и джинсовые рубашки с пуговицами, снова популярны.

Добавьте ценности в ваши продукты, вызывая ностальгию и эмоции ваших клиентов.

-вверх-

Как сохранить прибыльность сезонного бизнеса в течение всего года

Если вы ведете сезонный бизнес, например, поле для гольфа или магазин мороженого, может быть сложно понять, как получить достаточно дохода летом, чтобы поддерживать вас в межсезонье.

Однако есть способы оставаться прибыльными даже в холодные месяцы. Это может показаться невозможным, но все, что требуется, — это тщательное планирование и разработка стратегии.

Вот три шага, которые вы можете предпринять, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным в течение всего года.

1. Анализируйте и систематически управляйте своими расходами в межсезонье.

Каждому владельцу бизнеса необходимо понимать денежные потоки и способы управления расходами, но это особенно важно для сезонного владельца бизнеса.

Проанализируйте свои расходы в межсезонье, и как только вы хорошо поймете затраты , найдите способы их минимизировать. Например, рассмотрим сокращение сотрудников на в межсезонье.

При приеме на работу на лето проинформируйте потенциальных сотрудников, что вакансия чисто сезонная , чтобы не было враждебности, когда придет время закрывать сезон.

Если ваш бизнес работает круглый год, но зимой наблюдается затишье, подумайте о сокращении рабочего времени, чтобы сэкономить на почасовой заработной плате и затратах на электроэнергию.Вы также можете связаться со своими поставщиками и поставщиками, чтобы попытаться разработать ограниченный контракт в те месяцы, когда вам не нужно столько запасов под рукой.

2. Используйте время простоя, чтобы выработать стратегию на случай напряженного сезона.

Извлеките выгоду из нескольких месяцев, которые у вас есть: уменьшил трафик , спланировав следующий напряженный сезон.

Вы можете использовать результаты и отчеты за предыдущий сезон, чтобы проанализировать, какие изменения вам, возможно, придется внести, что сработало, а что нет.Располагая этой информацией, разработайте стратегию и обучите сотрудников, чтобы они были готовы приступить к работе, когда бизнес снова пойдет на поправку.

Вы также можете использовать это время для постановки целей и показателей прибыли на следующий сезон.

3. Следите за новыми возможностями для бизнеса.

Вы будете думать о своей чистой прибыли , особенно в период спада. Внимательно следите за новыми возможностями для бизнеса даже в самый напряженный сезон.

Есть способы увеличить доход, даже когда ваши двери закрыты.Проведите инвентаризацию своего инвентаря и посмотрите, можно ли что-нибудь продать оптом другому бизнесу или организации.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы попытаться свести инвентарь как можно ближе к нулю, когда вы готовитесь к завершению сезона.

Когда дело касается сезонного бизнеса, ключом к успеху является тщательное планирование. Вы можете добиться большего, чем думаете, если спланируете эти более медленные месяцы и потратите время на анализ прошлых проблем и успехов.

Мы надеемся, что эти советы и ресурсы помогут вам в приближении нового сезона.Дополнительные советы, которые помогут вашему бизнесу, можно найти в этих публикациях:

Истории, которые помогут вам преодолеть трудности малого бизнеса

Основы электронного маркетинга | Как разработать стратегию

5 советов по обеспечению ориентированного на клиента опыта розничной торговли

-вверх-

План получения оплаты

Если вы ищете более быстрый способ обработки платежей в разгар сезона, когда за дверью стоят очереди, свяжитесь с нами!

Мы предлагаем инновационные решения для обработки платежей и торговых услуг, чтобы помочь таким владельцам бизнеса, как вы, полностью реализовать свой потенциал и повысить свое финансовое благосостояние.Щелкните здесь, чтобы связаться с нами сегодня!

Плюсы и минусы ведения сезонного бизнеса

Ведение сезонного бизнеса — это … уникально, скажем так. После пары месяцев абсолютно ничего не делать, ваш магазин внезапно захлестывает покупатели, которые вычищают вас. Это то, что отличает управление этими предприятиями от всего остального в деловом мире.

Если вы подумывали о том, чтобы окунуться в сезонную отрасль с одной из своих идей для малого бизнеса, вам может быть интересно, во что вы ввязываетесь.И было бы правильно подумать дважды, поскольку есть все входы и выходы, которые вы должны учитывать. Не каждый может добиться успеха в этом бизнесе — для этого нужна определенная личность.

Итак, читайте дальше, пока мы обсуждаем, что представляет собой сезонная отрасль, ее преимущества и недостатки, а также как вы можете обеспечить успех вашего предприятия, если вам все еще нужен кусок.


Обзор: Что такое сезонный бизнес?

Независимо от того, занимаетесь ли вы зимой или летом, если вы работаете всего несколько месяцев или даже несколько недель в году, вы ведете сезонный бизнес.Сезонный бизнес претерпевает изменения в продажах в зависимости от сезона.

На эти предприятия обычно сильно влияет погода, праздники или что-то еще, ограниченное определенным периодом времени. В результате у этих сезонных предприятий есть некоторые уникальные преимущества и проблемы.


3 преимущества ведения сезонного бизнеса

При ведении сезонного бизнеса предпринимательский процесс не сильно отличается — в конце концов, это все еще бизнес.Тем не менее, когда ваш бизнес носит сезонный характер, есть три уникальных преимущества, которые вам следует учитывать.

1. Время

В сезонном бизнесе хорошо то, что вы действительно отдыхаете от шума и суеты. Вы можете провести этот перерыв, делая все, что захотите, будь то расслабление и времяпрепровождение с семьей или инвестирование большего количества времени в улучшение своего бизнеса.

Использование времени для разработки стратегии и более эффективного продвижения на рынке может быть разумным способом роста в сезонной отрасли, но не менее разумно будет взять отпуск и инвестировать в себя — в конце концов, жизнь — это больше, чем работа.

2. Повышение эффективности

Круглогодичные предприятия часто сталкиваются с медленными темпами и занятостью, что означает, что иногда они работают с небольшой рентабельностью или даже в убыток, иногда при этом оплачивая труд, управление запасами и все остальное. накладных расходов, несмотря на ограниченный доход.

Сезонные работодатели, однако, могут нанимать сезонных работников и не должны платить им в те месяцы, когда бизнес не ведется, что повышает эффективность бизнеса в целом.

3.Свобода

Сезонный бизнес дает свободу собственнику бизнеса. Вместо того, чтобы быть привязанным к одному месту, погрязшим в работе и неспособным освободиться даже на выходные, сезонный владелец бизнеса может взять отпуск для поездки, провести время с семьей или заняться чем угодно. Они могли даже использовать другие возможности для бизнеса на стороне.


4 недостатка ведения сезонного бизнеса

Тем не менее, у ведения сезонного бизнеса есть некоторые очевидные недостатки, которые вы не должны игнорировать — некоторые из которых вы, возможно, догадались, а другие, возможно, не приходили вам в голову.

1. Непостоянный доход

Самая очевидная проблема сезонного бизнеса заключается в том, что в некоторые месяцы вы загребаете деньги, а в другие месяцы вы ничего не получаете. Подобные сезонные колебания могут серьезно подорвать ваши бизнес-цели, поэтому вы должны быть готовы к этой реальности.

Сезонный владелец бизнеса должен быть дисциплинирован в сбережении и расходах, обеспечивая достаточно ресурсов и наличных денег, чтобы пережить неурожайные времена. А если вы привыкли работать круглый год, на психологическом уровне сложно просто остановиться на несколько месяцев.

2. Меньше свободы в зависимости от ситуации

Сезонная компания предоставляет свободу своему владельцу в нерабочие месяцы, но в сезон очень ограниченная возможность взять отпуск вообще. Поскольку все зависит от того, насколько хорошо вы выступаете в течение сезона, вам, возможно, придется много работать, чтобы заработать достаточно денег, чтобы дожить до следующего сезона.

Когда снег покрывает горы, бизнес на горнолыжных курортах процветает, но в летние месяцы дела идут медленно.Источник: Pixabay.

3. Повышенный стресс

Хотя баланс между работой и личной жизнью легко достичь в межсезонье, это может быть практически невозможно в течение сезона. Сезонный владелец бизнеса должен работать много часов и может месяцами не иметь времени на семью, что может негативно повлиять на отношения. Кроме того, если владелец не может заработать достаточно денег в течение сезона, этот стресс перенесется на межсезонье, когда он должен отдыхать.

4. Снижение вовлеченности клиентов

Создание сильной клиентской базы — это круглогодичная задача для большинства предприятий, поэтому сезонный владелец бизнеса оказывается в невыгодном положении, когда дело доходит до взаимодействия с клиентами.Закрытие на несколько месяцев затрудняет дальнейшее развитие этих отношений. Когда вы взаимодействуете с клиентом только в течение одного определенного периода в году, вам, возможно, придется приложить гораздо больше усилий, чтобы сохранить лояльность клиентов на высоком уровне.


Примеры сезонных предприятий

Вы почти наверняка имели дело со многими сезонными предприятиями в течение долгого времени. Вот несколько самых распространенных.

1. Услуги по ландшафтному дизайну

Ландшафтные дизайнеры — яркий пример сезонного бизнеса.Они обеспечивают уход за газоном и землей и работают только в периоды, когда растительность действительно растет и нуждается в подрезке. Зимой спрос практически отсутствует, и весной и летом внезапно становится высоким, а осенью начинает снижаться. Ландшафтные дизайнеры будут более заняты в течение более длительного периода в более теплом климате.

Ландшафтные компании заняты, когда растения растут, но впадают в спячку в зимние месяцы. Источник: Pixabay.

2.Горнолыжные курорты

Горнолыжные курорты зависят от снега и поэтому в основном работают в зимний сезон. В то время как на горнолыжных курортах теперь есть доступ к машинам, которые собирают снег самостоятельно, эксплуатация этих машин может быть дорогостоящей, и все еще требуется холодная погода, чтобы заманить лыжников на склоны — никто не собирается кататься на лыжах в июне, независимо от того, сколько снега на курорте. в состоянии производить.

3. Отели

Не все отели сезонные, но некоторые сезонные. Некоторые объекты недвижимости построены рядом с сезонными предприятиями, такими как горнолыжные курорты, или в популярных местах весенних и летних каникул, таких как Миртл-Бич или Дейтона-Бич.Эти отели переживают неурожайные времена в межсезонье, когда туристов мало и их поддерживает лишь ограниченное количество деловых поездок.

4. Рестораны

Как и отели, рестораны не всегда сезонные, но часто бывают сезонными. Например, ресторан, расположенный на популярном пляжном курорте, пользуется большим спросом в летние месяцы, но почти не обходится в зимние месяцы, когда иногда обедает лишь ограниченное количество местного населения.

5. Розничные торговцы в праздничные дни

Некоторые розничные торговцы предназначены специально для определенных праздников.Например, продавцы рождественских елок работают очень сезонно и продают максимум два месяца в году — ноябрь и декабрь. Продавцы фейерверков внезапно появляются по всей стране с приближением Четвертого июля, чтобы полностью исчезнуть до следующего лета.

Party City, сеть магазинов костюмов, может получать стабильный доход от людей, устраивающих вечеринки в течение года, но в основном они зарабатывают свои деньги на бумах во время Хэллоуина и в канун Нового года.


Ведение сезонного бизнеса — это все о планировании

Если вы ищете несколько советов для малого бизнеса по ведению сезонного бизнеса, в основном это сводится к тому, как вы готовитесь. Как сезонный владелец бизнеса, вы должны ответственно управлять своим денежным потоком, разумно использовать время простоя, чтобы подготовиться к предстоящему сезону, тщательно охранять свои расходы, чтобы избежать потерь, и извлекать уроки из проблем, испытанных в предыдущие сезоны, чтобы вы могли точно настроить ваш подход к следующему.

Вести сезонный бизнес сложно, но если вы сделаете необходимую домашнюю работу и скорректируете свои ожидания, вы можете обнаружить, что это идеальная отрасль для вас.

Летняя рабочая сила: особенности сезонного бизнеса

С приближением лета сезонные предприятия начинают наносить свежие слои краски, сосредотачиваются на озеленении и озеленении и нанимают новых сотрудников для удовлетворения потребностей клиентов в ближайшие месяцы. Многие предприятия в районах, часто посещаемых туристами и отдыхающими, делают львиную долю своего бизнеса в один конкретный сезон и часто настолько заняты, что иногда пренебрегают проблемами, связанными с наймом рабочих.

Компании должны соблюдать все требования работодателя, даже если они работают всего несколько месяцев в году. Рабочие, которые приезжают в этот район хотя бы на короткое время, по-прежнему остаются сотрудниками, для которых компании должны вести точный учет рабочего времени и заработной платы, а также вести кадровые файлы.

Есть также некоторые особенности, которые иногда возникают при ведении так называемого сезонного бизнеса. Поэтому работодатели должны быть знакомы с нормативными актами, предлагаемыми как правительством штата, так и федеральным правительством в отношении этих вопросов.

Сверхурочная работа

Как правило, согласно законам штата и федеральному законодательству работодатели обязаны оплачивать почасовую оплату работникам или работникам, не освобожденным от уплаты налогов, в соответствии с установленной ставкой времени и половиной их обычной ставки оплаты за каждый час, отработанный более сорока человек в неделю («сверхурочная работа»). Есть исключения из этого требования для определенных предприятий, но правила в соответствии с законодательством штата и федеральным законодательством различаются, и это может быть запутанным и опасным путешествием для бизнеса.

Закон штата о минимальной заработной плате предусматривает, что сверхурочные должны выплачиваться, если не соблюдаются определенные исключения.Одним из таких исключений является любой сотрудник, работающий в развлекательном, сезонном или развлекательном заведении , если оно либо не работает более 7 месяцев в любом календарном году, либо его средние поступления за любые 6 месяцев предыдущего года были меньше, чем одна треть от его средних поступлений за остальные 6 месяцев года. «Сезонное заведение» означает заведение, бизнес-функции которого могут осуществляться и действительно происходят только в четко определяемое время года, что продиктовано погодными условиями, температурой, зависимостью от рекреационных и развлекательных мероприятий и крупных праздников, и не работает круглый год.

Однако работодателям следует иметь в виду, что закон штата применяется, как правило, только к очень малым предприятиям, то есть к тем, которые имеют доход менее 500 000,00 долларов в год и не занимаются коммерцией между штатами. Примеры таких предприятий могут включать киоск с мороженым, в котором продают местные продукты, или небольшой бизнес по благоустройству территории или услуг, который работает только в течение определенного сезона.

Более крупные предприятия обязаны соблюдать Закон о справедливых трудовых стандартах («FLSA»), в котором установлены различные правила, касающиеся того, какие предприятия освобождены от требования оплаты сверхурочной работы.Чтобы быть освобожденным от FLSA, предприятие должно быть « развлекательным или развлекательным заведением » в дополнение к работе не более семи месяцев в календарном году и удовлетворению одной трети критерия, упомянутого выше. Специального «сезонного» исключения нет. Таким образом, FLSA допускает исключение для таких заведений, как парки развлечений, поля для гольфа и аналогичные развлекательные заведения, в то же время требуя от других видов так называемых сезонных предприятий оплаты сверхурочных. Рестораны, отели, заправочные станции и другие заведения, которые могут работать только в определенные сезоны года из-за района, в котором они расположены, часто не будут считаться развлекательными или развлекательными предприятиями и должны будут оплачивать сверхурочную работу, если они не настолько малы, что они не соответствуют критериям покрытия в соответствии с FLSA.

Таким образом, работодатель должен сначала проанализировать, подпадает ли он под действие закона штата или федерального закона, а затем определить, соответствует ли он требованиям для освобождения в соответствии с этим законом. Существуют сложные тесты для определения всех аспектов охвата закона, включая расчет того, достигнут ли порог валовой выручки в размере 500 000,00 долларов США. Бизнесу было бы разумно проконсультироваться с юристом в случае возникновения каких-либо вопросов о том, соответствует ли компания соответствующим определениям.

Последствия несоблюдения требования об оплате сверхурочной работы могут быть серьезными. От работодателей могут потребовать выплатить зарплату нынешним и бывшим сотрудникам, иногда в течение трех лет. Кроме того, министерство труда штата и федеральное министерство труда имеют возможность оценивать гражданские штрафы и взимать проценты. Что еще хуже, расследование вопросов, связанных с сверхурочной работой, может привести к проверке заработной платы и практики ведения учета в компании, что может быть навязчивым и дорогостоящим.Уже по одной этой причине очень важно, чтобы сезонные предприятия организовали свои процедуры найма и оформляли документы и были готовы к притоку новых рабочих, желающих приветствовать летний сезон!


Чарла Бизиос Стивенс q директор и акционер группы практики трудового права в юридической фирме McLane, Graf, Raulerson & Middleton, P.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.