Сотрудничество в бизнесе: Сотрудничество в бизнесе и его виды

Содержание

Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров

Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Такой вид сотрудничества основан на заинтересованности каждого субъекта в положительном результате совместной деятельности и преданности общему делу. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

  • Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
  • Издали решение об учреждении
  • Избрали органы управления
  • Утвердили аудитора
  • Разработали устав
  • Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

  • Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
  • Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
  • Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
  • Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Где и каким способом найти делового партнёра

У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Онлайн-форумы

Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта. Например, если требуется найти партнёра по бизнесу в СПб, стоит заглянуть на www.spbtalk.ru.

В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело» по адресу www.forumbusiness.net. На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.

Социальные сети и блоги

Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:

  • Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями» (ideazhunter.ru)
  • Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума» (sila-uma.ru)
  • Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» (schib.ru/blog) и т. д.

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров. Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events» (all-events.ru). На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Виктор Шемякин

Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

[email protected]

(17 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Бизнес-сотрудничество и партнерство: как не стать «лохом»

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Продолжаем тему бизнес-сотрудничества, начатую статьей о поиске партнера по бизнесу.

Здесь изложены главные правила, основанные на опыте сотен и тысяч успешных и не очень совместных проектов. Изучить их рекомендуется каждому, кто намерен строить бизнес не в одиночку и не хочет при этом стать «дойной коровой» или «лохом для развода».

Как выстроить отношения с бизнес-партнером?

Стоит немного вас успокоить. Большинство совместных проектов двух (или более) деловых людей разваливается не потому, что кто-то хочет кого-то «развести и кинуть».

Чаще всего люди просто имеют разный темперамент и разное представление о жизни. При этом каждый считает, что все видят вещи именно в его ключе, но почему-то не хотят с ним соглашаться. 

На самом деле несоответствие есть почти всегда. Оно-то и выходит боком.

Поэтому первое правило для тех, кто начинает бизнес в виде партнерства — это

Всегда письменно фиксируйте ваше отношение к новому проекту и его перспективам.

Обратите внимание: пока речь идет только об отношении. Но вы должны знать, чего хочет ваш напарник от сотрудничества. 

Например, он может просто хотеть немного в нем покрутиться, набраться опыта и связей, а потом продать или бросить. А вы видите в новой фирме дело жизни (или наоборот).

Если нет контакта и понимания на самой первой стадии — партнерство в с 99% вероятностью просто развалится.

Проработайте детали

Итак, в плане видения развития общего дела разобрались. Теперь есть смысл немного покопаться в деталях.

Да, с точки зрения быстрого старта это не нужно. Детали проще разбирать по ходу дела. Но совместное обсуждение мелочей поможет лучше друг друга понять на ранней стадии деловых отношений.

Разнообразные малосущественные детальки станут примерами, на которых будет проверяться совпадение ваших подходов к делу.

Примеры вопросов, на которые стоит ответить:

  • Какие будут обязанности у каждого из членов партнерства?
  • Сколько времени каждый будет отдавать проекту (минимально).
  • Взаимные гарантии на случай решения выйти из дела на половине дороги.

Все это должно быть зафиксировано письменно. Можно подписать так называемое соглашение о намерениях, а не конкретный договор. 

Дело тут не в юридической силе, а во взаимопонимании. И доверии, которое рождается из хорошего знания своего бизнес-партнера.

Чего нельзя делать ни в коем случае

Запомните этот не слишком длинный список табу. Нарушение любого правила может привести к очень печальным последствиям.

  • Открывать дело втроем-вчетвером при равных долях — верный способ загубить проект. Коллективизация подобного рода — уже плохо, но когда на корабле нет капитана (человека с правом решающего голоса) — это вообще никуда не годится.
  • Не соглашайтесь участвовать формально, а-ля зиц-председателем. Если вам предлагают сотрудничать и просят от вас слишком мало, выполнения каких-то совсем несложных обязанностей — смело отказывайтесь.
  • Не откладывайте разбирательство с возникшими проблемами, даже небольшими из вежливости или дружбы. Это бизнес. Тут нужно решать малейшее недопонимание. Очень распространенная проблема: один человек тянет на себе компанию, второй подходит к делам с ленцой. Такую ситуацию нужно «разруливать» в зародыше.

Конечно, если вы опытный бизнесмен, вы всегда найдете исключения и из этих правил, сумеете справиться с ситуацией. Но даже лучшим предпринимателям без особой нужды не стоит увеличивать риски.

Сотрудничество и партнерство в бизнесе

Тема сотрудничества и бизнес партнерства очень обширная. Как заработать деньги и не потерять отношения в бизнесе? Как найти надежного партнера или заинтересованного инвестора? Какую модель деловых отношений использовать? Этим вопросам посвящены тысячи публикаций и многие часы раздумий предпринимателей. В коммерции, как и в жизни, человеческие и профессиональные качества играют одну из главных ролей. Создать или купить успешный бизнес, наладить долгосрочные и надежные деловые отношения с партнерами, построить взаимовыгодное сотрудничество с клиентами — все это, основные цели предпринимателей.

Полезные ссылки по теме:

Сотрудничество или партнерство — в чем разница?

Люди довольно часто воспринимают эти термины, как синонимы. Если не вдаваться в филологические споры, то смысл сотрудничества и партнерства очень схож. Это процесс совместной деятельности двух и более людей или компаний в какой-то сфере для достижения общих или взаимовыгодных целей. Если говорить о бизнесе, то формальных правил использования этих понятий не существует. В чем же тогда между ними разница?

На практике, разница между сотрудничеством и партнерством, чаще всего, определяется общностью целей, степенью взаимных обязательств и доверия. Исходя из вида деловых связей, данные определения могут использоваться, как взаимозаменяемые, так и несущие разную смысловую нагрузку.

Сотрудничество, на наш взгляд, это более широкое понятие в коммерции, чем партнерство. Сотрудничество подразумевает большую степень индивидуальной свободы участников деловых отношений при относительно незначительном объеме обязательств. Другими словами, бизнес сотрудничество — это когда два самостоятельных субъекта коммерческих интересов действуют сообща для достижения взаимовыгодных, но индивидуальных результатов.

Примером сотрудничества можно назвать деловые отношения между дилером и дистрибьютором по реализации продукции. В этом случае, оба участника коммерческих отношений являются самостоятельными компаниями с индивидуальными целями и задачами. Но при этом, их связывают взаимовыгодные права и обязательства для успешной продажи товаров. А вот результаты и бизнес-цели для каждого их них будут индивидуальные.

При сотрудничестве, у обеих сторон сделки есть свои, индивидуальные выгоды и задачи. Т.е. глобальные цели у стороны могут быть разные, а сотрудничество основывается на тактической выгоде.

Партнерство — это уже более тесные деловые отношения, где присутствует намного больше взаимных обязательств и существует приоритет общей стратегической цели над индивидуальными интересами участников. В таких деловых отношениях гораздо выше степень доверия и ответственности сторон. При этом, главная цель и результаты бизнеса являются общими и превалируют над индивидуальными приоритетами участников.

Поэтому партнерством, чаще всего, называют отношения между совладельцами компании. Партнер по бизнесу или как еще говорят — бизнес-компаньон, это тот человек, с которым у вас общие стратегические цели и задачи в бизнесе, а степень доверия и взаимные обязательства значительно превосходят отношения с другими контрагентами.

Таким образом, сотрудничество — это процесс, где есть приоритет тактической выгоды при индивидуальных стратегических целях сторон. А партнерство — это отношения, в которых стратегическая цель имеет приоритет над индивидуальными интересами участников.

Что выбрать — партнерство или сотрудничество?

Вопрос «что лучше — партнерство или сотрудничество?» скорее риторический. Очень много обстоятельств влияют на выбор в каждой конкретной ситуации. Кроме чисто коммерческих факторов, большую роль играют индивидуальные личностные и психологические особенности предпринимателя. Кому-то комфортнее открыть и вести бизнес совместно с партнером, а для кого-то проще заработать деньги строя взаимодействие в формате сотрудничества, но без серьезных обязательств сторон.

На самом деле, сравнивать эти два формата деловых отношений не совсем корректно. Во-первых, они слишком близкие по характеру и часто взаимодополняющие. А во-вторых, не всегда выбор модели деловых отношений полностью зависит только от предпринимателя. Давайте просто рассмотрим, какие факторы и обстоятельства могут влиять на партнерство и сотрудничество в коммерческой деятельности.

Что влияет на модель деловых отношений в бизнесе?

Квалификация. Раздумывая как начать бизнес, любой человек оценивает не только бизнес идеи, но и собственные предпринимательские качества. В мире крайне мало людей, которые могут профессионально разбираться одновременно во всех сторонах бизнеса. У каждого предпринимателя есть индивидуальные сильные и слабые стороны. Выбирая совместный бизнес, можно найти партнера, который будет привносить недостающие знания и опыт. Но это означает, что с партнером придется договариваться о разделении полномочий и условиях сотрудничества.

Семейный бизнес. Одна из наиболее сложных и неоднозначных моделей ведения бизнеса с точки зрения отношений между партнерами. Когда людей связывают не только коммерческие интересы, а еще и личные отношения, довольно сложно сохранить и первое, и второе. С одной стороны, степень доверия среди близких людей и родственниками может быть очень высокой. А с другой — перенос межличностных отношений в сферу бизнеса может привести к большим сложностям. Мировая история знает как примеры успешных компаний семейного типа, так и громкие скандалы на почве бизнеса.

Размер капитала. Начиная бизнес с нуля или покупая готовый бизнес, одним из существенных факторов при выборе модели деловых отношений, является размер стартового финансового капитала. Если предприниматель обладает значительными денежными ресурсами и ярко выраженными индивидуальными лидерскими качествами, то он может обойтись без партнеров. За деньги можно нанять квалифицированный менеджмент и персонал, а прибыль будет доставаться только одному собственнику компании.

Деловые связи и знакомства. Не всегда только деньги имеют значение. Полезные деловые связи и знакомства иногда могут играть в коммерции очень значительную роль. Поэтому компаньон по бизнесу, имеющий необходимые коммерческие контакты, зачастую не менее важен, чем состоятельный инвестор.

Распределение нагрузки и рисков. Даже у самого успешного предприятия могут возникать форс-мажоры и ситуации, требующие максимального напряжения сил от собственника. Никто не застрахован от неожиданностей в обычной жизни. При чем, не всегда приятных. Поэтому не зря существует пословица: «одна голова хорошо, а две — лучше». Наличие компаньонов в бизнесе позволяет распределить нагрузку и иметь какую-то подстраховку в случае возникновения проблем.

Как видите, даже беглый анализ небольшого количества факторов, влияющих на модель деловых отношений в бизнесе, показывает всю неоднозначность выбора. А на поиск и выстраивание надежных и эффективных деловых отношений, иногда уходят годы. Мы будем постепенно и более детально рассматривать все стороны делового сотрудничества в будущих публикациях, так как БизнесМаркет — это интернет-платформа, где можно не только купить или продать бизнес, а также найти делового партнера или инвестора.

Инвестор или партнер?

На сайтах для бизнеса можно встретить много объявлений о сотрудничестве и поиске инвесторов или партнеров. В большинстве случаев, основная причина поиска — это потребность в привлечении дополнительного капитала в компанию. Но, в чем принципиальная разница между инвестором и партнером?

Роль инвестора:

Обычно, участие инвестора рассматривается только в формате финансовых вложений. Другими словами, инвестор может выступать некой альтернативой кредитованию. Только в отличие от банковского кредита, где существует жесткие и формальные требования, сотрудничество с инвестором может иметь более гибкий характер.

При этом, чаще всего, для обеспечения инвестиционных гарантий, инвестор входит в состав учредителей компании. Но при этом, не участвует в операционном управлении. А выгода инвестора выражается в определенной доле от будущей прибыли предприятия или определенной цене акций в случае продажи компании.

Роль партнера:

Участие партнера не ограничивается только лишь денежными инвестициями. В отличие от инвестора, от партнера требуется непосредственная вовлеченность во все стратегические бизнес-процессы компании. При этом, на партнера в полной мере ложатся все риски коммерческой деятельности.

Но в отличие от инвестора, у компаньона есть гораздо больше возможностей влиять на принятие управленческих решений и операционную деятельность. В зависимости от доли в компании и договоренностей между совладельцами бизнеса, роль партнера предоставляет более широкие полномочия и возможности.

Вне зависимости от того, кто необходим для компании, БизнесМаркет предоставляет возможность размещать предложения о сотрудничестве и партнерстве в любых форматах. На доске объявлений можно подать объявления о поиске инвестора или найти партнера для бизнеса. Благодаря специализации ресурса, целевая аудитория БизнесМаркет идеально подходит для публикации и поиска такой информации.

И в заключение этой статьи, хотим поинтересоваться мнением наших Пользователей. На ваш взгляд, какие еще факторы влияют на выбор модели деловых отношений? Как вы считаете, что эффективнее — открыть бизнес самостоятельно или вести коммерческую деятельность вместе с партнерами? Как вы видите роль инвестора и компаньона в бизнесе?

Ждем ваших комментариев и отзывов. Поделитесь, пожалуйста, своим опытом и видением формата делового сотрудничества. А если у вас есть вопросы, которые вы бы хотели обсудить с другими предпринимателями или экспертами БизнесМаркет, вы можете задать их в Бизнес Клуб предпринимателей Украины. И мы с удовольствием, постараемся вам помочь найти ответы.

Долгосрочное сотрудничество. Партнерство. Подводные камни

Здравствуйте, уважаемые мной читатели блога!!! Сегодня мы с Вами поговорим скорее о психологической наполняемой, но затронем и юридическую составляющую этой темы. Прежде всего, помним, что Партнерство бывает коммерческим и некоммерческим, бизнес, социальным и государственно-частным! Партнерство — неакционированное совместное предприятие нескольких физических и/или юридических лиц, каждое из которых является его пайщиком и принимает непосредственное участие в его деятельности. Бизнес партнер – это человек, который вместе со своим коллегой, берет  ответственность за все коммерческие риски, за получение прибыли. Но если Вы ясно представляете то, что Вас ожидает, став бизнес партнером, тогда смело вступайте в бизнес Партнерство.

Партнеры со стажем поймут меня как нельзя лучше, а тем, кому предстоит еще хлебнуть горя от нечистоплотных людей, полезно будет узнать о не совершенности системы и постараться по возможности избежать подобных ситуаций. Не важно, на каком уровне заключается сделка, будь то частное лицо, малый бизнес или огромная российская или зарубежная компания, кидалово случается повсюду! Только ставки у кого поскромнее, у кого посерьезнее.…Случись такое  с Вами, и Вы будете, недоуменно открыв рот хлопать глазами или возмущаться не совсем приличными словами в адрес своего еще минуту назад любимого клиента и преданного Партнера по бизнесу. Никто не застрахован!

Существует несколько правил, которые помогают предупредить, предугадать, рассмотреть подводные камни длительного партнерства.

5 правил грамотного долгосрочного сотрудничества:

1. Коммерческое предложение

Если Вы бизнесмен средней руки или представитель небогатой бюджетной организации, Вам лучше не замахиваться на длительную рекламную кампанию, а работать на телефоне и непосредственно на контакте с потенциальным клиентом. Вашим будущим преданным Партнером на выгодных предложенных Вами условиях для каждой из сторон, может стать любой постоянный или потенциальный клиент.

2. Сбор информации

Вам может показаться, что Вы хорошо знаете Вашего клиента, потому, что работаете с ним продолжительное время и считаете, что его дела в бизнесе прозрачны. Но стоит помнить, что это только с Вашей стороны. Следует досконально, но корректно изучить дела Вашего потенциального Партнера в глобальной сфере бизнеса, поинтересоваться его бизнес — репутацией. Как он ведет себя со своими клиентами, как обстоят дела с поступлениями денег и проплатой. Осведомиться о будущих планах. Уверяю Вас, что если Вы услышите, хотя бы одно замечание в адрес желаемого Партнера, стоит немедленно прислушаться, потому, что в будущем расхлебывать придется Вам!!! Или, как Вам покажется, неверно сложившийся стереотип на самом деле мешает им спокойно и продуктивно работать, не верьте!!! Если клиент «чист», смело оформляйте отношения!

3. Бизнес – план сотрудничества (Партнерства)

Не маловажный пункт. Вы должны реально оценивать свои шансы, положение и роль в совместном бизнесе. Вы обязаны вместе с будущим Партнером четко изложить на бумаге свои планы. Некоторые считают, что это пустая трата времени, но, в сущности, не могут объяснить концепцию и суть настоящего проекта. Такой безграмотный подход к делу приводит к неутешительному результату. Вы просто исчерпаете свой потенциал, не начав работать.

4. Устав Партнерства (коммерческий, некоммерческий аккредитованный) обязателен!!!

Включает в себя:

— общие положения

— предмет и цели деятельности Партнерства

— ответственность

— права и обязанности Партнерства

— члены Партнерства

— права и обязанности членов Партнерства

— срок действия Партнерства

— юридические адреса сторон

5. Договор (соглашение).

— регулирующего права и обязанности пайщиков;
— порядок возмещения общих расходов и распределения прибыли;
— сроки действия;
— условия прекращения деятельности;
— форму солидарной ответственности.

А Что делать, если Вы заподозрили в нечестности своего Партнера по бизнесу? Что предпринять, если Вы оказались в невыигрышном варианте сделки? Как доказать свои права по договору? Как указать на обязанности Партнера, по договору? И, самое главное, как заставить не желающего идти на соглашение Партнера, выполнить хоть какие – нибудь обязанности по договору?  Судиться не нравиться ни кому, а приходится! Каждая сторона понимает, что ввязывается в немыслимую рутину, которая истреплет последние нервы, причем больше той стороне, которая по логике действительно права, не говоря уже об обязанностях по договору! Самое страшное и несправедливое для Вас – это то, что Вы можете и не выиграть! Как избежать судебного процесса и постараться все решить мирным путем?

1. Нужно ожидать ситуацию, что Партнерство на долгосрочную перспективу может привести к драматическому расколу.

2. Не мало важен человеческий фактор — Вы можете проводить больше времени с Вашим бизнес-партнером, чем с кем-либо другим, так что потери очень интимные и личные деловые отношения могут привести к серьезным проблемам.

3. Вы должны консультироваться и вести переговоры с Вашим Партнером, так как Вы больше не можете принимать решения самостоятельно. Таким образом, Вы должны быть более гибкими.

4. Вы должны понимать — что является более ценным для Вашего сотрудничества:

— творческий генератор идеи

— или умение продать идею или услугу

Минусы:

1. Вы оба несете ответственность за долги бизнеса и ошибки других. Так что, если бизнес терпит неудачу, и Вы берете на себя долги, а ваш Партнер не платит свою долю, вы все равно Вы будете обязаны платить. Это даже в том случае, если долги образовались без Вашего ведома.

2. Вы должны уметь разделить свою прибыль и принять решение о том, как вы цените время и навыки друг друга.

3. Задумайтесь, что произойдет, если один из Вас вкладывает по 60 часов в неделю, а другой не прилагает никаких усилий?

4. Что произойдет, если один Партнер не может уложиться  в более короткие сроки из-за личных обстоятельств, таких, как обязанности по уходу или болезнь?

5. Если нет никакого юридического требования для создания Партнерства, то вы крайне внимательно должны рассмотреть официальный письменный договор. Долгосрочные отношения похожи на долгосрочный брак, и за годы совместной работы, может возникнуть щекотливые ситуации, отношения могут измениться, и могут разгореться горькие правовые бои, если ничего не было оформлено в письменном виде в самом начале.

Плюсы:

1. Два человека, работающие вместе имеют бесплатные навыки, которые могут быть весьма экономически эффективными, Вы сможете специализироваться вместе во многих вопросах и быть более компетентными в определенных аспектах своего творчества.

2. Два человека, знают больше, чем один. Вы имеете доступ к более широкому кругу знаний, навыков и контактов.

3. Вы можете быть в двух местах одновременно.

4. Партнерство предоставляет моральную поддержку и позволяет обеспечить более творческие мозговые штурмы.

5. Вы можете обмениваться ресурсами, такими, как деньги или оборудование.

6. Вам нужно быть более организованным, чем когда Вы вели свой собственный бизнес, это часто означает, что партнерские связи более эффективны в управлении и в финансовой системе, чем индивидуальное предпринимательство.

Если вы хотите остаться друзьями после Вашего бизнес — раскола, то будет невероятно важным, чтобы Ваша правовая сторона была грамотно полностью охвачена. Хорошим примером являются модельеры Доменико Дольче и Стефано Габбана от Дольче и Габбана, которые недавно распались после 19 лет совместной работы и плодотворного сотрудничества, но которые успешно продолжают управлять компанией.

Мы рассмотрели с Вами вариант, когда мы не хотим приобрести никаких проблем в создании долгосрочного сотрудничества. Что же делать, когда не по Вашей вине конфликт имел место (не исполнение обязательств по договору) и произошел раскол?

1. Пишите запрос на организацию.

2. В случае отсутствия ответа, пишите уведомление на организацию о том, что Вы расторгаете отношения.

Не забывая параллельно подыскивать себе нового потенциального официального Партнера.

 

3. Назначьте деловую встречу Вашему Партнеру и требуйте объяснений.

4. Если Партнер не приходит на встречи и не берет телефонную трубку, пробуйте обходные пути —  найдите телефон другого сотрудника данной организации и хитростью и обманом пригласите к телефону.

5.  Если Вы понимаете, что Вам его не достать ни каким образом, звоните ему домой, а если нужно, то и приезжайте (если его нет дома, воздействуйте на родственников), и  в корректной форме объясните ситуацию, потому, что (к Вашему удивлению), они могут вообще не знать, как этот «Партнер» ведет свои дела.

6. В конце концов, назначьте встречу Вашим руководителям.

Все зависит от уровня Партнерских отношений, от статуса организации или предприятия.

К сожалению, этот примитивный способ подходит только в случае, когда Вы понимаете, что совершили косяк – не грамотно составили договор и Вам попался какой – нибудь слащавый прыщ с завышенными амбициями или вообще это просто Ваш первый опыт в совместном бизнесе. Но, поверьте мне – он эффективен!!!

В остальном все очень просто если:

1. Вы не юрист и в Вашу задачу не входит составление  договоров. Вы нашли клиента, и руководство само принимает решение заключать Партнерство или нет.

2.  Если у них там что-то не срослось, Вы не паритесь и спите по ночам спокойно, потому, что свою задачу выполнили и честно получили зарплату!

3. У организации найдется достаточно денег, чтобы оплатить наемного юриста и вести судебный процесс, потому, что они не грамотно подошли к вопросу сотрудничества и теперь расплачиваются за это, а давать советы или предостеречь от неудач не входит в Ваши обязанности.

Процветания! До  следующей статьи!

Рекомендованные статьи

Эффективное сотрудничество. Где найти партнера по бизнесу. Жми

Эффективное сотрудничество. Где найти партнера по бизнесу.

 

Приглашаем к взаимовыгодному эффективному сотрудничеству всех желающих!

 

Сотрудничество (кооперация, партнерство, взаимопомощь) — один из самых важных фундаментальных факторов развития и эволюции.
П. Кропоткин

Всем тем, кому небезразлична судьба собственного бизнеса или компании, в которой они работают!

Вы устали от поиска сотрудничества?

Сотрудничество с нами – это действительно ВЫГОДНО и удобно, только объединяясь мы сможем противостоять внешним угрозам и увеличивать собственные продажи!

Данный раздел уникален, т.к. здесь мы предлагаем Вам рассмотреть вопрос взаимовыгодного сотрудничества с нашей консалтинговой компанией.

Где найти партнера по бизнесу?

Открывая новую компанию и развивая бизнес, к сожалению, Вы обязательно будете сталкиваться с различными проблемами, внешняя среда будет бросать Вам вызовы. Однажды Вы задумаетесь о том, чтобы найти себе надежного партнера, с которым Вы сможете выйти на новые для себя рынки сбыта, или осуществить углублённый анализ внешней и внутренней среды компании, или просто за счет клиентской базы партнера расширить свою сбытовую сеть. В этом случае наше партнерское предложение будет как нельзя кстати.

Еще из институтских учебников по экономике мы все знаем, что благодаря специализации и разделению труда человек стал человеком, а мировая экономика получила дополнительные толчки и стимулы для развития. На самом деле, идея взаимной помощи и кооперации (сейчас принято использовать термин – «эффективное сотрудничество»), одна из самых древних, она зародилась в момент появления человеческого общества. Люди были вынуждены кооперироваться в группы или целые племена для выживания и успешной борьбы за выживание. В то время люди не воспринимали идею кооперации как некую систему, такая идея не укоренялась в сознании людей. По мере развития общества и усложнения экономических связей между хозяйствующими субъектами, бизнес – сообщество начало осознавать важность восприятия сотрудничества как системы.

Менеджмент большинства передовых компаний начал уделять этому направлению особое внимание.

Каждая сфера деятельности уникальна и имеет свои законы простоты. Но надо понимать, что все мы живем в большой сложной системе, в которой так или иначе каждый элемент взаимосвязан с другими элементами в системе, эти связи могут быть прямыми или косвенными. Таким образом мы хотели подчеркнуть тот факт, что даже  на первый взгляд независящие друг от друга сферы деятельности или просто компании, на самом деле, влияют друг на друга косвенным образом. При сближении таких компаний всегда образуются так называемые волны обратной связи и эффект дополнительной синергии, тем самым эффект от такого слияния или сотрудничества в каких-то сферах может быть непредсказуемо высок. Конечными клиентами для любой компании являются простые люди, физические лица — именно они определяют, что сейчас покупать и в каком объеме; организуя партнерский альянс, базы знаний о клиентах сливаются и преобразовываются. При грамотной реализации этого процесса, изучая потребности клиентов, можно в разы увеличить дополнительные продажи любой компании. Компании начали прорабатывать вопрос: Где найти партнера по бизнесу? Исследования показывают, что поиск партнера, как снежный ком, вызывает массу дополнительных положительных эффектов. Такой результат уже давно изучен в Европе и США. Теперь становится понятно, чем обусловлен эффект глобализации и постоянных слияний и поглощений на различных рынках. Многие компании хотят добиться повышения эффективности своей работы и роста продаж за счет сотрудничества и кооперации.

Именно мы даем Вам возможность достичь эффективности сотрудничества и получить это важное конкурентное преимущество на рынке.

В нашем лице вы получаете:

Надежного партнера;
Бесплатные консультации по развитию Вашего бизнеса;
Рост эффективности продаж;
Рост привлекательности Вашего бизнеса
И многое другое.

Сегодня Консалтинговая компания «Future Access» является партнером и активно сотрудничает  с ведущими компаниями и лучшими образовательными центрами в России и СНГ, мы обязательно подскажем Вам, где найти партнеров по бизнесу.

 

Будем рады вашим вопросам и предложениям!

 

 

Предлагаем сотрудничество |INKSYSTEM | Inksystem.net

Взаимовыгодное сотрудничество с компанией INKSYSTEM на прозрачных условиях отлично подойдет тем, кто планирует открыть свое дело или попробовать деятельность в новом направлении. Наше предложение о сотрудничестве поможет вам получить новые знания, увеличить уровень прибыли и испытать свои силы на уже проверенном бизнес-плане. Оптовые покупатели оценят бизнес-предложение с минимальными требованиями и большими возможностями.

Преимущества сотрудничества для оптовых покупателей

  • Работая по проверенной программе в определенном городе, вы сможете занять свою нишу и завоевать доверие новых покупателей.
  • Вы получаете на руки бизнес-проект, который не нуждается в дополнительном анализе – специалисты уже провели необходимые расчеты.
  • Индивидуальное деловое предложение включает в себя всю необходимую информацию о типах продвигаемой продукции, особенностях продаж и необходимой площадью помещения.
  • В итоге вы получаете возможность реализовать товар, который завоевал доверие многих потребителей, и не требует дополнительной рекламы.

Мы ищем активных партнеров для бизнеса

В свою очередь, мы ищем людей, которые готовы прикладывать усилия и работать на результат. Вы получаете активную рекламную поддержку, сопровождение на всех этапах работы и эффективный бизнес-план. Если мы берем на себя работу с виртуальными покупателями, то вам нужно удержать внимание реальных клиентов, которые готовы делать покупки и приносить вам прибыль. И именно от ваших усилий зависит уровень прибыли и успех бизнеса.

Мы подготовили для вас три предложения для бизнеса, среди которых вы можете выбрать подходящий на данном этапе вариант. Каждое из них было неоднократно реализовано на практике частными предпринимателями и различным компаниями. Давайте рассмотрим их подробнее.

  • Если вы решили организовать свое дело и только планируете выходить на рынок, обратите внимание на возможность открыть официальное представительство Инксистем в определенном городе.
  • Официальный сервисный центр INKSYSTEM можно организовать тем, кто готов осуществлять техническую сервисную поддержку владельцам ПЗК и СНПЧ.
  • Также актуально предложение сотрудничества от производителей по продажам и работе с представительствами в определенном регионе в формате регионального дилерства INKSYSTEM.

Если вы хотите увеличить уровень прибыли, прикладывая усилия, мы готовы сотрудничать с вами на постоянной основе. Инвестируя в альтернативные расходные материалы, вы получите проверенный продукт, доверие покупателей и возможность хорошо зарабатывать.
Выбирайте только надежных бизнес-партнеров.

 

Оставить заявку

Бизнес-партнерство, сотрудничество, поиск делового партнера

Деловое партнёрство – неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Единицы предпринимателей или производителей могут полностью обеспечить цикл всех процессов от начала до конца. Зачастую им необходима помощь в реализации определённой части этих процессов. Такое сотрудничество при общих планах, точках зрения будет приносить пользу обеим сторонам.

Так легко или трудно выбрать партнёра? На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Многие молодые предприниматели делают много ошибок на этом этапе. Они руководствуются эмоциями и принимают неразумные решения, основываясь на элементарных подсчётах прибыли. При этом забывают о многих других нюансах.

Бизнес партнерство – что это?

Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.

Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:

  1. Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
  2. Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
  3. Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
  4. Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
  5. Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
  6. Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения. Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.

Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.

Виды делового партнёрства

По мере развития такой сферы, как деловое партнёрство, появлялись его различные виды. Сам термин довольно обширный, и на каждый отдельный случай сотрудничества можно придумать свой вид, так как в процессе появляются множество специфических нюансов.

Но выделяют и основные виды, которые необходимо в обязательном порядке знать начинающему бизнесмену.

Вынужденное

Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. Такое сотрудничество называют вынужденным. Именно в таких случаях у предпринимателей нет выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Подписание договора – единственный выход из ситуации, которая сложилась. Зачастую, такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но в конце концов оно признаётся всеми его участниками как необходимое.

Инициативное

Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.

Конкурентное

Как понятно из самого названия, деловыми партнёрами здесь являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой политики в определённом регионе.

Неконкурентное

Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой конкурентами, но работают в приближенных сферах. В качестве примера можно привести салон красоты и производителя или дистрибьютора косметики. В салоне хорошо будут продаваться косметические средства, а взамен можно раздавать дисконтные карты, различные скидки и предоставлять возможность участвовать в каких-либо акциях производителя косметики. Дополнительно можно сделать партнёрский сайт.

Тактическое

Для него характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация.

Стратегическое

Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.

Полное

Здесь две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.

Ограниченное

От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.

Принципы делового партнерства

Деловое партнёрство в малом, среднем или большом бизнесе всегда должно опираться на базовые принципы, без наличия которых, как правило, бизнес всех участников разрушится. Они дополнялись в процессе сотрудничества ещё с древних времён, поэтому все принципы основаны на многолетнем опыте предпринимателей, и их нужно соблюдать.

Основными принципами партнёрства являются:

  1. Доверие и взаимоуважение. Доверие – это один из самых важных принципов делового партнёрства. Без него никогда не выйдет реального полезного сотрудничества. То есть выбирать людей необходимо с одинаковыми моральными и деловыми качествами. Важно это, в первую очередь, потому, что владельцы разных предприятий не могут контролировать постоянно друг друга. Распространённой проблемой в этой области являются мысли одного партнёра о том, что он стоит выше другого по уровню своего бизнеса, видения определённой ситуации со своей стороны. Если будут складываться именно такие отношения, совместное сотрудничество в довольно короткое время распадётся.
  2. Деловые качества обоих партнёров. При выборе коллеги по бизнесу необходимо обращать особое внимание на его деловые качества. Следует отметить, что идеальных людей не бывает, даже в бизнесе, но есть некоторые качества людей, благодаря которым сотрудничать будет комфортно. В первую очередь, к ним нужно отнести компетентность в своей сфере, профессионализм в ведении бизнеса. Если человек унаследовал фирму и не занимался её развитием от начала, сотрудничать с ним будет тяжело, поскольку многих вещей он не будет понимать. Усложняется ситуация, когда партнёр вообще ранее не занимался бизнесом. Сотрудничать с ведомыми компаниями намного проще. Упорство в достижении своих целей приведёт к быстрому результату. Но не стоит его путать с упрямством, так как это не качество хорошего бизнесмена, а будущего неуспешного стартаппера. Кроме этого, порядочность, надёжность, устойчивость, амбициозность (в меру) и нестандартное мышление также будут говорить о хорошем партнёре для последующего сотрудничества.
  3. Обязательное составление договора в письменном виде. Пренебрежение составлением тщательно продуманного договора с обязательным нотариальным заверением является очень грубой ошибкой в начале сотрудничества, которую совершают многие неопытные предприниматели малого бизнеса. В большинстве случаев устные договорённости, очень часто даже не до конца продуманные и сказанные в начале работы, приводят к краху предпринимательской деятельности. Без договора на чёткое сотрудничество даже не стоит рассчитывать. В нём очень детально должны быть прописаны все условия. При этом нужно помнить, что самостоятельно составленный документ людьми без квалификации будет некачественно проработанным, в нём не будут указаны все возможные нюансы, которые могут возникнуть в процессе работы. В связи с этим эту работу лучше доверить нотариусу, адвокату или просто хорошему юристу.
  4. Первый договор должен быть составлен на фиксированное, короткое время. Партнёры должны на деле доказать свою профессиональность, другие положительные качества, после чего можно подписывать контракт на более длительное время. Такие пункты могут изначально прописываться в договоре. То есть если за один год все условия обеими сторонами выполнены, то документ может продлеваться, а если нет, то автоматически его действие прекращается.

Кто такой бизнес-партнёр?

Бизнес-партнёром может выступать юридическое или физическое лицо предприниматель. В некоторых случаях и контракт с обычным человеком без статуса предпринимателя тоже может считаться партнёрством, но они бывают не часто. То есть юридически – это наёмный труд, поскольку человек не имеет статуса предпринимателя, но фактически это является деловым сотрудничеством. Разница составляет только в построенных взаимоотношениях между людьми.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Обязательным условием для получения статуса «бизнес-партнёра» является заключение вышеописанного договора. Он может быть составлен как в устной, так и в письменной форме.

Человек с таким статусом может сотрудничать с другим по разным направлениям. Он может быть потребителем продукции или её заказчиком, выполнять те или иные виды работ. Иногда деловое партнёрство заключается в совместной продаже двух разных продуктов, которые дополняют друг друга.

Достоинства и недостатки делового партнёрства

Как и любой другой вид деятельности или действий в бизнесе, деловое партнёрство имеет свои достоинства и недостатки. Нельзя сказать, что чётко продуманное сотрудничество, идеально согласованное в документальной форме, не имеет своих минусов. Но, с другой стороны, есть и существенные плюсы такого рода деятельности.

Плюсы

К преимуществам совместного сотрудничества можно отнести:

  • все идеи по развитию общего дела должны быть согласованы всеми участниками, при этом каждый должен проявлять свою инициативу, что позволяет принять более разумное решение и получить, соответственно, больше прибыли;
  • все задачи и функциональные обязанности распределяются между всеми сотрудниками, что позволяет выполнять их более качественно;
  • при совместных усилиях бизнес выглядит мощнее, а все потребители, банковские и кредитные учреждения будут более лояльно относиться;
  • объединённые усилия приводят к повышению имиджа обеих компаний;
  • все проблемы и ежедневные вопросы решаются более быстро, всегда можно рассчитывать на поддержку партнёра.

Минусы

Кроме преимуществ, существуют и существенные недостатки:

  • если возникнут какие-либо проблемы, то без согласия всех партнёров, то есть общего собрания, решить их не удастся, и это сильно медлит процесс;
  • при составлении договора могут возникать различные проблемы и разногласия, которые не всегда удаётся согласовать;
  • если в процессе работы пошло что-то не так, то отчитываться нужно не только в рамках своей компании, но и с непосредственным участием всех партнёров;
  • ведение личных отчётов в рамках одной компании невозможен, они должны быть общими у всех партнёров.

Правила совместного ведения бизнеса

В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.

Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.

К таким можно отнести:

  1. Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
  2. Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
  3. Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
  4. При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
  5. Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
  6. Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.

Этапы организации бизнес партнёрства

Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.

Действительно ли нужен партнёр?

Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.

ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы.

Поиск

При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно. Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена.

Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем. Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.

Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.

Анализ

После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.

Проверка

Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.

Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.

После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.

Заключение договора в письменном виде

Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.

Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса

На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.

Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.

Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.

Советы, как вести себя с партнёром по бизнесу

Чтобы правильно выбрать партнёра по бизнесу, с ним необходимо соответствующим образом вести диалог. К такому разговору лучше заранее подготовиться. И подготавливаться нужно по самым важным вопросам. К ним можно отнести вложение денег, распределение долей от прибыли между его участниками, документальные вопросы, стратегия развития и т. п.

Вложение денег

В начале сотрудничества необходимо обязательно помнить, что партнёр – это человек, который будет вкладывать личные деньги в общее дело. Если человек не вложил ни копейки, а просто выполняет очень важную работу по фирме, решает важные вопросы, то он не является действительно партнёром, а по факту – это наёмный сотрудник, менеджер, управляющий и т. п.

Но, с другой стороны, бизнес-партнёр не может просто вложить деньги и не заниматься делами компании. Если это так, то партнёрстве и не может идти речи, поскольку это по факту инвестиции. Человек в обязательном порядке должен быть вовлечён в бизнес-процессы. Это способствует тому, что все партнёры, вложившие деньги, будут качественно выполнять свои обязанности и прилагать максимум усилий, чтобы фирма росла и развивалась с каждым днём.

Доля партнёра менее 50%

Наличие у двух партнёров ровно по 50% акций недопустимо. При такой ситуации невозможно принять важное решение, если возникли разногласия между двумя людьми. Если обратить внимание на большие корпорации, то можно заметить одну важную деталь. Во многих из них есть контрольный пакет акций 50%+1. Только таким образом при возникновении спора решение может принять один человек – фактически владелец бизнеса.

Одинаковое видение стратегии

Бизнес-партнёр должен иметь одинаковые стратегии и видение общего дела. Если у него совершенно противоположное мнение, то качественно и быстро развивать бизнес не получится, и со временем всё разрушится. Если всё же разногласия возникли, то решение должен принимать человек с контрольным пакетом акций.

Не путать партнерство с дружбой

Не всегда родственники и друзья являются хорошими партнёрами в бизнесе. Рассмотрим два варианта:

  1. Есть два друга с совместным желанием создать корпорацию или семейный бизнес, над которым работают все члены семьи в равных частях.
  2. Предложение другу стать партнёром, без его личной заинтересованности и желания.

В первом случае работать будут все одинаково, поскольку участники бизнеса заинтересованы в прибыльности бизнеса. А если предложить сотрудничество другу, он будет считать, что имеет некоторые привилегии, вследствие чего не будет работать должным образом.

Документальное закрепление

Разумеется, что бизнес-партнёры должны проявлять доверие друг к другу. Но не всегда будет все идеально, и различные разногласия могут спровоцировать конфликт и крах компании. Поэтому документально подтверждение такого сотрудничества является очень важным. Оно обязательно должен быть нотариально закреплено. У каждой стороны должен быть свой образец договора.

В нем должны быть максимально точно указаны все условия, суммы стартовых вложений в компанию, порядок распределения прибыли, права и обязанности, ответственность и т. п. Важно составить Устав и прописать в нем все пункты.

Примеры реального успешного делового партнерства

Первым успешным примером, который стоит отметить, было сотрудничество Била Гейтса и Пола Аллена. Они вместе создали первый хакерский дует, будучи ещё школьниками. Несмотря на то, что они были близкими друзьями, а как известно бизнес партнёрство с друзьями не заканчивается успехом в большинстве случаев, Билл и Аллен смогли найти общие цели и создать крепкую команду. Именно Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать компанию Майкрософт, которая является одной из самых крупных в мире.

Ларри Пейдж и Сергей Брин. Находясь в университете, Ларри познакомился с Сергеем. Хотя они не сразу стали друзьями и очень часто ругались между собой, именно они работали над диссертацией «Анатомия гипертекстовой поисковой машины», которая была основой для создания компании Google.

Стив Джобс и Стив Возняк. Общее сотрудничество началось еще в 1970 году, когда Возняк собирал компьютер у Джобса, и последний решил его продать. Впоследствии была открыта компания Apple. Сам Возняк утверждает, что у них все получилось, поскольку они просто делали то, что умели.

Таким образом, деловое партнёрство играет очень важную роль в построении бизнеса. Важно правильно выбрать партнёра, опираясь на многолетний опыт, уделять особое внимание личным качествам человека, нежели смотреть на масштабы предприятия. С хорошей опорой можно добиться более высоких результатов, чем в одиночку. Стоит помнить и о юридической стороне сотрудничества. Договор нужно обязательно заключать для предотвращения совершения ошибок.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Pinterest

LiveJournal

LinkedIn

Одноклассники

Мой мир

E-mail

Что такое кооперативная игра? — Определение кооперативного бизнеса

Что такое кооператив?

Кто владеет бизнесом, определяет его тип. Когда частное лицо владеет и управляет компанией, часто это единоличное предприятие. Когда два или более человека владеют компанией, часто это партнерство. Компания может инкорпорироваться, образуя корпорацию, которой владеют менее 100 человек (S-corp) или сотни или даже тысячи людей (C-corp).

Когда компания принадлежит и управляется людьми, которые используют ее продукты и услуги и извлекают выгоду из того, что компания может предложить, это называется кооперативом.Помимо структуры собственности, есть несколько других отличительных черт, которые отличают кооперативы от других видов бизнеса.

Что такое кооператив?

Международный кооперативный альянс определяет кооператив, или кооператив, как «автономную ассоциацию людей, объединившихся добровольно для удовлетворения своих общих экономических, социальных и культурных потребностей и устремлений посредством совместного владения и демократически контролируемого предприятия». Другими словами, кооперативы создаются людьми, у которых есть определенные потребности и которые готовы работать вместе, чтобы управлять и организовывать компанию, которая будет удовлетворять эту потребность.

Как работает кооператив?

Для постороннего кооператив может выглядеть очень похоже на любой другой тип корпорации. Например, если вы должны были посетить кооператив продуктового магазина, очень вероятно, что он будет похож на любой другой продуктовый магазин. Там будут полные проходов с едой и кассы, где люди смогут делать покупки.

Но если вы присмотритесь повнимательнее или загляните за кулисы, вы, вероятно, заметите, что кулинарный кооператив работает несколько иначе, чем в типичном продуктовом магазине.Во-первых, вполне вероятно, что люди, которые являются членами кооператива или совладельцами кооператива, также работают в кооперативе, заполняя полки и обзванивая клиентов у кассы.

С другой стороны, некоторые кооперативы ограничивают круг лиц, которые могут делать там покупки или пользоваться их услугами. В некоторых случаях делать покупки в нем могут только члены кооператива. Некоторые кооперативы открыты для всех, но предоставляют особые стимулы для членов, например скидки на продукты или услуги.

Почему люди, которые являются членами продовольственного кооператива, готовы добровольно работать в кооперативе или жертвовать свое время? Отчасти из-за ориентации кооператива на сообщество и ценностей, стоящих за кооперативами.Среди этих значений:

  • Демократия
  • Самопомощь
  • Самостоятельная ответственность
  • Собственный капитал
  • Равенство
  • Солидарность

Люди, которые вступают в кооперативы или являются членами-основателями кооператива, часто имеют одинаковые общие ценности, что означает, что они готовы работать вместе для достижения общей цели. Одна из этих целей — создать лучший мир, работая вместе и перенеся фокус бизнеса на людей, превыше прибыли, чтобы построить более инклюзивную экономику.

Кооперативное владение и контроль

Люди, получающие выгоду от продуктов или услуг кооперативного бизнеса, владеют кооперативным бизнесом. В случае продуктового кооператива люди, которые делают покупки в магазине, являются его собственниками. В случае кооперативного жилья люди, которые живут в определенном здании, являются членами кооператива, которому принадлежит это здание.

Точно так же, как акционеры или акционеры бизнеса имеют право голоса в отношении владения и управления бизнесом, члены-владельцы кооператива имеют право голоса в том, как управляется кооператив.Ключевое различие состоит в том, что в случае других типов корпораций степень влияния или контроля владельца над компанией зависит от того, насколько велика его доля владения. Акционер, которому принадлежит 50% корпорации, будет иметь больше голосов или больше контроля над деятельностью компании по сравнению с акционером, которому принадлежит 2% корпорации.

Это не относится к кооперативному режиму. Поскольку справедливость и равенство являются одними из основополагающих принципов кооператива, каждый член-владелец кооператива получает один голос.Мнение одного члена кооператива не имеет большего веса, чем мнение другого члена кооператива.

Кооперативы часто избирают совет директоров. В обязанности правления кооператива входит обеспечение того, чтобы кооператив работал над достижением своей миссии, определение операционных политик для кооператива и найм любых внешних менеджеров или других сотрудников.

Члены правления кооператива являются членами самого кооператива. Обычно они избираются в правление голосованием членов.Некоторые члены совета директоров также являются должностными лицами, например президентом, вице-президентом, секретарем и казначеем. На должностных лиц совета директоров возлагаются дополнительные обязанности и обязанности, которые обычно описаны и изложены в уставе кооператива.

7 принципов сотрудничества

Международный кооперативный альянс принял семь принципов сотрудничества в 1995 году. Эти руководящие ценности основаны на наборе принципов, известных как Принципы Рочдейла, которые были впервые созданы в 1844 году. Принципы сотрудничества создают руководящие принципы, которым кооперативы должны следовать и позволять кооперативов, чтобы претворить в жизнь свои ценности.

  1. Добровольное членство: любое лицо, желающее принять на себя обязанности членства в кооперативе и желающее пользоваться услугами кооператива, может стать его членом.
  2. Демократический контроль над членами: Кооперативы контролируются их членами. Члены имеют контроль над установкой политики для кооператива и принятием решений для кооператива.
  3. Участие членов в экономической деятельности: Члены вносят вклад в капитал кооператива на демократической и справедливой основе.Большая часть капитала кооператива остается собственностью кооператива и не перераспределяется между участниками.
  4. Автономия и независимость: Кооперативы должны быть автономными и демократически контролируемыми, то есть они не подлежат контролю со стороны внешних организаций.
  5. Образование, обучение и информация: Кооператив обеспечивает образование и обучение членов и членов правления, чтобы они могли внести свой вклад в развитие кооператива. Кооперативы также стремятся информировать и просвещать общественность о миссии и работе кооператива.
  6. Сотрудничество между кооперативами: Кооперативы часто работают вместе, создавая региональные, национальные и международные структуры, которые помогают улучшить сообщество и создать лучший мир.
  7. Забота о сообществе: Политика, одобренная членами кооператива, должна способствовать устойчивому развитию сообщества вокруг кооператива.

Типы кооперативов

Кооперативы могут быть большими или маленькими, могут существовать в различных отраслях или секторах и могут принимать различные формы в зависимости от того, кто является членами-владельцами кооператива.Вот несколько примеров кооперативных типов:

  • Рабочие кооперативы: Рабочие кооперативы принадлежат людям, которые работают в компании. Рабочие вносят свой вклад в кооператив своим трудом и работой, которую они выполняют для организации. Хотя рабочие кооперативы могут быть в любой отрасли или секторе, многие из них работают в сфере розничной торговли и обслуживания.
  • Кооперативы производителей: Кооперативы производителей принадлежат производителям продукции, которые объединились для улучшения сбыта своей продукции или оптимизации производственного процесса.Примерами производственных кооперативов являются такие сельскохозяйственные кооперативы, как Blue Diamond или Land O’Lakes.
  • Потребительские кооперативы: Потребительские кооперативы принадлежат клиентам, которые затем покупают товары и услуги у кооператива. Продуктовые кооперативы — хорошо известный пример потребительских кооперативов.
  • Кооперативы по закупкам: Кооперативы по закупкам обычно состоят из нескольких малых предприятий, которые объединились, чтобы улучшить свою покупательную способность и получить лучшие скидки и предложения на продукты и услуги.
  • Гибридный кооператив: Гибридный кооператив — это комбинация любого из четырех других типов кооператива.

Кооперативная компания может работать практически в любой отрасли или секторе, но вы, скорее всего, увидите кооперативы в следующих областях:

Какова цель совместной игры?

Почему существуют кооперативы? Цель кооператива — реализовать экономические, культурные и социальные потребности членов организации и окружающего ее сообщества. Кооперативы часто имеют сильную приверженность своему сообществу и сосредоточены на укреплении сообщества, в котором они существуют или служат.Когда кооператив преуспевает в финансовом или экономическом отношении, пользуется выгодами сообщество, обслуживаемое кооперативом, а не только небольшая группа акционеров.

Почему кооперативы имеют значение сегодня

Кооперативы

предлагают множество преимуществ своим членам и сообществу вокруг них. С точки зрения бизнеса, кооперативы предлагают своим членам преимущество ограниченной ответственности. Если кооператив столкнется с финансовыми трудностями или его следует обвинить в неправомерных действиях, отдельные члены-собственники не могут нести личную ответственность за проблемы, с которыми сталкивается кооператив.

Структура кооператива означает, что его акции могут переходить от одного владельца к другому. Если участник выезжает из района, умирает или больше не хочет быть частью кооператива, он может продать свою долю или членство в кооперативе кому-то другому. Сам кооператив выживет даже после того, как все первоначальные члены уйдут.

С точки зрения социальной справедливости и демократии, кооперативы сегодня важны, потому что они помогают сбалансировать власть и ослабить концентрацию богатства.В США 1% самых богатых домохозяйств имеют более богатство, чем 90% домохозяйств. Кооперативная модель — это модель, которая создает общее процветание, позволяя большему количеству людей участвовать в экономике. Вместо нескольких человек, владеющих большей частью каждого бизнеса, собственность принадлежит людям.

Поскольку кооперативная модель основана на концепции «один член — один голос», она также помогает уравнять правила игры. Люди не могут иметь больше права голоса или большей власти просто потому, что им принадлежит более значительная часть компании.

Кооперативная модель также оказалась полезной для роста малого бизнеса в США. По мере приближения бэби-бумеров к пенсионному возрасту многие из них продают принадлежащие им компании своим сотрудникам, эффективно превращая предприятия в рабочие кооперативы. Превращение частных предприятий в рабочие кооперативы не только приносит пользу сотрудникам этих компаний, которые становятся владельцами предприятий, в которых они работают, но также приносит пользу самим предприятиям. В среднем компании видят рост производительности на 5% в год, когда они становятся рабочими кооперативами.Такой уровень производительности сохранится и в будущие годы.

Преимущества кооперативов

Преимущества кооперативов видны во многих областях. NCBA CLUSA, Фонд развития кооперативов и Институт городов работали вместе, чтобы определить семь областей воздействия, в которых можно увидеть преимущества кооперативной структуры. Организации назвали эти семь областей «Азбукой совместного воздействия».

Среди измеримых выгод и областей воздействия:

  • Доступ: Кооперативы делают определенные продукты или услуги, которые в противном случае были бы недоступны, доступными для определенных рынков или сообществ.
  • Устойчивость бизнеса: кооперативная структура может сделать бизнес более стабильным и помочь компании справиться с трудностями.
  • Обязательства сообщества: Кооперативы привержены своему местному сообществу и часто работают над поддержанием ценностей сообщества с помощью финансовых услуг, образовательных программ или деловой практики.
  • Демократическое управление и расширение прав и возможностей: поскольку кооперативы демократичны, они часто помогают повысить гражданскую активность людей.
  • Равенство, разнообразие и включение: Добровольное членство означает, что кооперативы часто являются точным отражением разнообразия сообщества.Добровольное членство также делает кооперативы инклюзивными организациями.
  • Финансовая безопасность и продвижение работников: Кооперативы часто обслуживают потребности своих членов, предоставляя им прожиточный минимум, возможность продвигаться по карьерной лестнице и финансовую стабильность.
  • Рост: Предлагая высококачественные продукты и услуги, хорошие рабочие места и вкладывая средства в местное сообщество, кооперативы могут расти и способствовать росту сообщества, которому они служат.

Статистика по кооперативам в США

Во всем мире насчитывается около 3 миллионов кооперативов, и около 12% населения страны являются членами кооперативов.Около 10% населения мира, или около 280 миллионов человек, работают в кооперативах. В Соединенных Штатах насчитывается около 65 000 кооперативов, и каждый третий человек является членом кооператива.

Количество кооперативов в США зависит от сектора и типа. Например, в стране насчитывается от 300 до 400 рабочих кооперативов. В рабочих кооперативах работает около 7000 человек, и их годовой доход составляет около 400 миллионов долларов.

В секторе финансовых услуг в США насчитывалось более 5 500 кредитных союзов с федеральным страхованием.S. на начало 2018 года. Более 112 миллионов человек были членами кредитного союза в течение первого квартала 2018 года, и почти 5 миллионов человек присоединились к кредитному союзу за это время.

Другой популярный тип кооператива в Америке — это кооператив продуктовых магазинов. По оценкам, в США насчитывается от 300 до 350 розничных кооперативов

.

Продуктовые кооперативы оказывают значительное влияние на местную экономику, поскольку многие из них предлагают продукцию местных фермеров и производителей. Продукция местного производства составляет около 21% продаж в продуктовых кооперативах по сравнению с менее чем 2% продаж в супермаркетах и ​​продуктовых магазинах.Продуктовые кооперативы также с большей вероятностью будут возвращать свои деньги своему сообществу, особенно в виде пожертвований продуктов питания. В 2016 году кооперативы пожертвовали более 1,5 миллиона фунтов еды.

Узнайте больше о кооперативной модели сегодня

NCBA CLUSA направлена ​​на продвижение, защиту и развитие кооперативного предприятия. Мы будем рады ответить на любые ваши вопросы о кооперативах и о работе, которую мы проводим для защиты кооперативов во всем мире. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше. Вы также можете присоединиться к нам в качестве индивидуального, кооперативного или ассоциированного члена, чтобы способствовать продвижению нашей работы и дела кооперативов в Соединенных Штатах и ​​во всем мире.

Выберите структуру своего бизнеса: кооператив

Кооператив — это предприятие или организация, принадлежащая и управляемая в интересах тех, кто пользуется его услугами. Прибыль и доходы, полученные от кооператива, распределяются между членами, также известными как пользователи-владельцы.

Как правило, кооперативом руководит избранный совет директоров и должностные лица, в то время как обычные члены имеют право голоса, чтобы контролировать руководство кооперативом.Члены могут стать частью кооператива, купив акции, хотя количество акций, которыми они владеют, не влияет на силу их голоса.

Кооперативы распространены в сфере здравоохранения, розничной торговли, сельского хозяйства, искусства и ресторанного бизнеса.

Создание кооператива

Создание кооператива отличается от создания любого другого предприятия. Чтобы начать, группа потенциальных членов должна согласовать общую потребность и стратегию удовлетворения этой потребности. Затем организационный комитет проводит ознакомительные встречи, опросы и анализ стоимости и осуществимости, прежде чем каждый член согласится с бизнес-планом.Не все кооперативы объединены, хотя многие предпочитают это делать. Если вы решили объединить свой кооператив, вы должны выполнить следующие шаги:

  • Файл Учредительный договор. Учредительный договор узаконивает ваш кооператив и включает такую ​​информацию, как название кооператива, местонахождение бизнеса, цель, продолжительность существования, а также имена учредителей и структуру капитала. После того, как уставные члены (также известные как учредители) подадут в регистрационный офис вашего государственного предприятия и статьи будут утверждены, вы должны создать устав для своего кооператива.
  • Создать Устав. Хотя закон не требует подзаконных актов, они должны соответствовать законам штата и необходимы для успеха вашего кооператива. В уставе перечислены требования к членству, обязанности, ответственность и другие операционные процедуры, которые обеспечивают бесперебойную работу вашего кооператива. Согласно законам большинства штатов, большинство ваших членов должны принять учредительный договор и подзаконные акты. Проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что ваш устав соответствует законам штата.
  • Создайте заявку на членство.Чтобы нанять членов и юридически подтвердить, что они являются частью кооператива, вы должны создать и оформить заявку на членство. Заявления о членстве включают имена, подписи совета директоров, а также права и льготы членов.
  • Провести собрание членов устава и избрать директоров. Во время этого собрания члены устава обсуждают и вносят поправки в предложенные подзаконные акты. К концу собрания все члены устава должны проголосовать за принятие устава. Если совет директоров не был назван в уставе, вы должны назначить его во время уставного собрания.
  • Получить лицензии и разрешения. Вы должны получить соответствующие бизнес-лицензии и разрешения. Правила различаются в зависимости от отрасли, штата и местности. Воспользуйтесь нашим инструментом лицензирования и разрешений, чтобы найти список разрешений, лицензий и регистраций на федеральном уровне, уровне штата и округа, необходимых для ведения бизнеса.
  • Наем сотрудников. Если вы нанимаете сотрудников, узнайте больше о федеральных нормах и правилах штата для работодателей.

В каждом штате действуют несколько разные законы, регулирующие деятельность кооператива.Проконсультируйтесь с юристом, вашим государственным секретарем или комиссаром государственной корпорации для получения дополнительной информации о конкретных законах вашего штата.

Кооперативные налоги

Большинству предприятий необходимо зарегистрироваться в IRS, зарегистрироваться в государственных и местных налоговых органах и получить идентификационный номер налогоплательщика или разрешение. Кооператив действует как корпорация и получает от IRS статус «сквозного». В частности, кооперативы не платят федеральный подоходный налог как хозяйствующие субъекты.

Вместо этого члены кооператива платят федеральные налоги при подаче налоговой декларации.Члены платят федеральный подоходный налог и подоходный налог штата с прибыли, получаемой кооперативом, хотя размер налога незначительно варьируется в зависимости от штата. Чтобы получить такой налоговый режим, кооперативы должны соблюдать правила и положения раздела T Налогового кодекса IRS «Кооперативы».

Для подачи налоговой декларации на доход, полученный от кооперативов, обратитесь к инструкциям IRS о том, как заполнять форму 1099-PATR. Более подробная информация о налогооблагаемых распределениях, полученных от кооперативов, доступна на IRS.gov.Если вы создаете потребительский кооператив для розничной продажи товаров или услуг, которые, как правило, предназначены для личного пользования, проживания или семьи, вам необходимо будет подать форму 3491 Заявление об освобождении от потребительского кооператива для освобождения от формы 1099-PATR.

Некоторые кооперативы, такие как кредитные союзы и сельские коммунальные кооперативы, освобождены от федеральных налогов и налогов штата в связи с характером их деятельности. Информацию о налогах штата можно получить в налоговой службе вашего штата.

Преимущества кооператива

  • за вычетом налогов. Как и в случае с LLC, зарегистрированные кооперативы обычно не облагаются налогом на сверхприбыль (или дивиденды от патронажа), возвращаемые членам. Следовательно, члены кооператива облагаются налогом только один раз с их дохода от кооператива, а не на индивидуальном и кооперативном уровнях.
  • Возможности финансирования . В зависимости от типа кооператива, которым вы владеете или в котором участвуете, существует множество спонсируемых государством грантовых программ, которые помогут вам начать работу.
  • Снижение затрат и улучшение продуктов и услуг. Используя свой размер, кооперативы могут легче получать скидки на расходные материалы и другие материалы и услуги. Поставщики с большей вероятностью будут предлагать более качественные продукты и услуги, потому что они работают с более крупным потребителем. Следовательно, члены кооператива могут сосредоточиться на улучшении продуктов и услуг.
  • Бесконечное существование . Кооперативная структура обеспечивает меньшие перерывы в работе и большую непрерывность бизнеса. В отличие от других бизнес-структур, члены кооператива могут регулярно присоединяться к бизнесу или выходить из него, не вызывая роспуска.
  • Демократическая организация . Демократия — определяющий элемент кооперативов. Демократическая структура кооператива обеспечивает его удовлетворение потребностей его членов. Сумма денежных вложений члена в кооператив не влияет на вес каждого голоса, поэтому ни один член-владелец не может доминировать в процессе принятия решений. Философия «один член — один голос» особенно нравится мелким инвесторам, потому что они имеют такое же право голоса в организации, как и более крупный инвестор.

Недостатки кооператива

  • Привлечение капитала через инвесторов. Кооперативы могут страдать от более медленного движения денежных средств, поскольку стимул члена к внесению взносов зависит от того, насколько они используют услуги и продукты кооператива. В то время как философия «один член — один голос» привлекает мелких инвесторов, более крупные инвесторы могут предпочесть инвестировать свои деньги в другое место, поскольку более крупное вложение акций в кооператив не приводит к большей власти в принятии решений.
  • Отсутствие членства и участия. Если участники не в полной мере участвуют и не выполняют свои обязанности, будь то голосование или выполнение повседневных операций, то бизнес не может работать на полную мощность. Если недостаточное участие становится постоянной проблемой для кооператива, он может потерять членов.

Как развивать кооперативную культуру

На сегодняшних плотно взаимосвязанных рабочих местах работа с другими — тесно, творчески, глобально и продуктивно — способствует организационной и личной эффективности.Сотрудники работают в командах, сформированных для решения конкретных проектов. Они работают в виртуальных командах с коллегами, поставщиками, клиентами и даже конкурентами, с которыми они никогда не встречались. Они работают в произвольных комбинациях, группами, которые естественным образом возникают вокруг кофемашины или в коридоре. Независимо от происхождения и профиля нескольких команд на вашем рабочем месте, ваша организация зависит от них.

В течение последних пяти лет я изучал методы совместной работы и то, что я называю коллективным мышлением в таких компаниях, как Nokia, Linux, Goldman Sachs и British Petroleum (BP).Я обнаружил, что, хотя почти все менеджеры и компании, в которых они работают, признают критическую ценность командной работы и важность развития мышления сотрудничества, многие на самом деле поощряют поведение, которое подрывает сотрудничество.

Возьмите Питера и его организацию, большую компанию, которая производит и обслуживает высокотехнологичное оборудование. Питер очень позитивно отзывался о сотрудничестве и обратил мое внимание на этот раздел заявления о ценностях своей организации: «Работа в команде имеет решающее значение для работы этой компании.Питер был уверен, что я обнаружу, что компания изобилует сотрудничеством. Однако этого не произошло. Старшие члены команды, включая Питера, были агрессивны, даже откровенно враждебны по отношению друг к другу.

Присмотревшись к компании более внимательно, я обнаружил, что, несмотря на корпоративную риторику сотрудничества и командной работы, неписаные правила побуждали людей затмевать всех вокруг. Вместо того чтобы делиться идеями и ноу-хау, люди копили знания и как можно меньше работали с другими.Через несколько недель после прихода в компанию новые сотрудники научились говорить о сотрудничестве, действуя при этом конкурентоспособно. В этой компании, как и в других, которые я изучал, существует разрыв между риторикой творческого сотрудничества и реальностью непродуктивной конкуренции.

Как компании могут сократить этот разрыв? Мое исследование выявило четыре важнейших метода, которые способствуют развитию культуры сотрудничества:

Нанять для сотрудничества

Компании, в которых процветает кооперативное мышление, проявляют особую осторожность при приеме на работу.Они стремятся привлечь людей, способных к сотрудничеству, и отпугнуть высоко конкурентных и индивидуалистичных людей. В инвестиционном банке Goldman Sachs эта двойная направленность очень изощренно реализована.

В процессе приема на работу, который проводится в кампусах бизнес-школ, кандидаты проводят собеседование с 60 старшими членами фирмы. Отклонение только одним проваливает кандидатуру интервьюируемого. Беседы явно не касаются интеллекта или сосредоточенности; Результаты GMAT и оценки в университете подтверждают эти качества.Собеседования сводятся исключительно к тому, связаны ли талант, драйв и амбиции кандидата с его готовностью работать совместно с другими. Будут некоторые кандидаты, которые амбициозны и трудолюбивы и предпочитают работать как отдельные звезды, а будут другие, которые амбициозны и трудолюбивы и предпочитают работать совместно с другими. Первых вежливо просят обращаться в другие инвестиционные банки.

Продолжительный процесс собеседования дает дополнительное преимущество в виде мгновенного создания сети для успешных кандидатов.В свой первый день работы они уже провели много времени с большим количеством старших партнеров.

Как хорошо зарекомендовавшая себя и высокодоходная компания Goldman Sachs располагает ресурсами для участия в многочисленных интервью и обсуждениях. Но как насчет компаний с более ограниченными ресурсами? Чтобы нанять сотрудников для совместной работы, каждая компания может применить следующие методы:

Проверить компетенции, используемые для оценки кандидатов. Включают ли они доказанную способность работать в команде, разрешать конфликты и обмениваться знаниями? Если они этого не делают, вероятно, вы отбираете людей, которые наиболее способны работать совместно.

Убедитесь, что участники процесса найма сами являются сотрудниками. Исследования показали, что даже, казалось бы, объективные менеджеры могут набирать кандидатов по своему собственному имиджу. Поэтому, если вы хотите, чтобы нанимали сотрудников, которые сотрудничают, возложите на них ответственность за их работу.

Во время собеседования представьте кандидатам реальные сценарии работы и спросите их, как они отреагируют. Их ответы могут дать бесценное представление о том, как они работают вместе.

Институт адаптации практик, способствующий сотрудничеству

Когда человек присоединяется к компании, он привносит в свою новую должность свою личность, отношение и поведение. Вот почему наем для сотрудничества имеет решающее значение. Но сотрудничество и конкурентоспособность существуют непрерывно; немногие из нас полностью сотрудничают или полностью конкурируют. В зависимости от нашего окружения мы преуменьшаем или преуменьшаем нашу естественную склонность к сотрудничеству. Если человек, в целом склонный к сотрудничеству, оказывается в высококонкурентной рабочей среде, то он, скорее всего, воздержится от этого способа работы и преувеличит более конкурентные элементы в рамках своего широкого стиля работы.

В первые несколько недель после начала работы или прихода в новую компанию сотрудники особенно чувствительны к окружающим их культурным и поведенческим нормам: как одеваются их новые коллеги, как они себя ведут, о чем говорят и т. Д. По этой причине внедрите процедуры адаптации, которые подчеркивают ценность сотрудничества, и привлекайте новых сотрудников в сети, с помощью которых они будут выполнять большую часть своей работы.

Например, в первые дни и недели работы новичка в финской компании мобильной связи Nokia, его руководитель официально знакомит его как минимум с шестью членами своей команды.Это больше, чем просто рукопожатие и трехминутный чат. Новичкам рекомендуется подробно рассказать о своем прошлом, рабочих привычках и компетенциях, а также расспросить новых коллег о своих собственных.

Но на этом представления не заканчиваются. В Nokia понимают, что, хотя сотрудничество внутри команды важно, сотрудничество с коллегами за пределами команды еще более важно; действительно, Nokia рассматривает международное сотрудничество как ключевой драйвер инноваций. Таким образом, руководитель также обязуется познакомить новичка с шестью людьми за пределами своей команды.

Соединение каждого новичка как минимум с 12 коллегами имеет два важных эффекта на формирование мышления сотрудничества. Во-первых, это способствует развитию важных рабочих отношений и доверия, которое их питает. Во-вторых, он побуждает людей сотрудничать как со своими непосредственными коллегами, так и с теми, кто не входит в их непосредственную команду. Всего за несколько недель после прихода в Nokia или начала работы в новой должности люди становятся частью обширной сети, которая выходит за рамки их группы.

Чтобы определить, что ваша организация может сделать в процессе адаптации для поощрения сотрудничества:

Хорошо подумайте о первых неделях работы новичка.С кем ей следует познакомиться и к каким сетям она должна быть подключена? Поручите кому-нибудь — скорее всего, ее руководителю или близкому коллеге — помочь ей наладить отношения с ключевыми людьми, с которыми она будет сотрудничать.

По мере того, как новички привыкают к работе, они будут корректировать свое поведение, чтобы соответствовать тому, что они видят вокруг себя. Если ожидается, что новый сотрудник будет работать совместно, убедитесь, что те, кто несет наибольшую ответственность за адаптацию этого человека, демонстрируют готовность к сотрудничеству.

Поддержка наставничества

Из всех изученных мною методов работы с человеческими ресурсами наиболее прочно ассоциировалась с сотрудниками и командами, которые тесно сотрудничают друг с другом, — это опыт наставничества. Наставничество было наиболее действенным при трех обстоятельствах: (1) когда обе стороны в наставнических отношениях вызвались для этого добровольно, (2) когда наставник обладает навыками активного слушания, и (3) когда старшие руководители являются наставниками и, таким образом, выступают в качестве мощных образцов для подражания. для остальной части организации.

Сделать наставничество важным фактором сотрудничества в вашей компании:

Содействовать наставничеству и обучать людей быть хорошими наставниками, но делать участие обеих сторон в наставнических отношениях добровольным. Мое исследование не нашло доказательств того, что официальные программы наставничества, в которых наставник и подопечный официально назначаются друг другу, помогают формировать культуру сотрудничества.

Поощряйте руководителей высшего звена наставлять менее опытных членов своей команды и даже членов других команд.Это убедительно свидетельствует о том, что эта способность ценится в организации

Обеспечение того, чтобы управление эффективностью вознаграждали сотрудничество

Ничто так не противопоставляет коллегу коллегу, как процесс управления производительностью, который вознаграждает только отдельные достижения. Процесс, который признает и поощряет сотрудничество, может укрепить культуру сотрудничества.

Чтобы управление эффективностью способствовало развитию культуры сотрудничества, сам процесс должен быть совместным и измерять совместное поведение.Примером может служить программа BP Peer Challenge, основополагающая философия которой заключается в том, что производительность повышается, когда руководители и менеджеры активно учатся в сотрудничестве друг с другом.

Более 100 бизнес-единиц

ВР разделены на группы по 12. Руководители бизнес-единиц в каждой группе встречаются, чтобы обсудить, как они работали в предыдущий оценочный период. Те, кто преуспел в достижении определенной цели, делятся со своими коллегами, какие политики или действия позволили подразделению достичь цели или превзойти ее.Затем они начинают коучинговые беседы с коллегами в группе, которые изо всех сил пытались достичь той же цели. Вместо того, чтобы создавать вертикальный диалог между начальником и подчиненным о производительности, процесс BP способствует взаимному взаимодействию между коллегами, которое так важно для реального обучения и повышения производительности.

Одноранговые разговоры, которые происходят на уровне бизнес-единицы, также каскадно передаются по компании. Стремясь достичь своих собственных целей в области производительности, сотрудникам во всех подразделениях рекомендуется обращаться к своим коллегам в других бизнес-подразделениях.Этот процесс, получивший название Peer Assist, побуждает и обучает людей активно сотрудничать в поддержке деятельности других. Программа Peer Assist, представленная лордом Брауном, бывшим генеральным директором ВР, настолько глубоко укоренилась в культуре ВР, что руководители и сотрудники компании тратят много времени и энергии на то, чтобы помогать коллегам, которые обращаются к ним за советом.

Наконец, руководители бизнес-единиц в каждой группе сверстников смотрят в будущее. Вместе они разрабатывают набор целей по эффективности для каждого бизнес-подразделения, которые затем руководитель бизнес-подразделения передает своему начальнику на утверждение.

В конце следующего оценочного периода каждое бизнес-подразделение оценивается не только по его собственным результатам, но и по другим подразделениям в своей группе-аналоге. Что это дает? Групповая ответственность. Так же, как управление производительностью происходит в контексте сотрудничества в BP, то же самое происходит и с решениями о вознаграждении. Значительная часть вознаграждения главы каждой бизнес-единицы зависит от результатов работы других бизнес-единиц в ее группе сверстников.

Чтобы оценить, насколько хорошо процесс управления эффективностью вашей компании способствует сотрудничеству, спросите себя:

Позволяет ли процесс управления производительностью коллегам обсуждать производительность и учиться друг у друга, или это исключительно иерархический процесс один на один, в котором менеджер или руководитель оценивает производительность своего подчиненного?

Какие последующие меры встроены в процесс? Является ли это продолжение сотрудничества по своему характеру?

Какая доля признания и вознаграждения присуждается за индивидуальные достижения или достижения отдельного подразделения, и какая доля отдается признанию и вознаграждению усилий внутри подразделения и сотрудничества между подразделениями?

Ни одна из этих практик не является мгновенным решением.Но при совместном использовании они могут превратить идеал продуктивного и творческого сотрудничества в реальность.

Почему сотрудничество лучше, чем конкуренция

Развивайте свой бизнес, Не ваш почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Кто не хочет быть предпринимателем?

Каждый хочет быть сам себе начальником и контролировать свое рабочее время, зарабатывая деньги, делая то, что он любит. Но построить деловой имидж сложно. И все больше и больше способность бизнеса выполнять свои обещания становится второстепенной. В сегодняшней деловой среде, где почти каждый хочет оставаться на вершине успеха, как вы привлечете своих потенциальных потребителей и позволите своему бизнесу выделиться среди остальных?

Связанные: Головорез vs.Кооператив: как вы относитесь к конкуренции?

Считается, что 75% новых предприятий терпят крах в течение первых трех лет, и нехватка оборотных средств является одной из главных причин этого. Однако я не согласен; Я считаю, что правило выживания сильнейшего заставляет новых предпринимателей думать так, чтобы вести их к провалу в бизнесе.

Правило выживания сильнейшего практикуется и пропагандируется повсюду. В нем говорится, что для того, чтобы оставаться на вершине, вам нужно делать все возможное, чтобы быть «лучшим игроком» в своей области, даже если это означает обливание противников кипящим маслом.Ешьте или будьте съедены. Убей или будь убитым.

Эта мысль — ловушка; это разжигает конкуренцию между предприятиями, а не сотрудничество. В конце концов, человечество зашло так далеко благодаря сотрудничеству, а не конкуренции.

В моей недавней книге «Плавать или утонуть: уроки бизнеса и жизни, которые я извлек из океана» я объясняю, что эта практика является ловушкой. Я даже опровергаю существование «топ-игрока». Позиция «ведущего игрока» — это всего лишь иллюзия, и ее определение невозможно определить, потому что все мы предлагаем свои уникальные особенности и сильные стороны.Вот отрывок из книги:

Связано: Кооперативные компании предлагают альтернативу франчайзингу

Примером бизнеса может служить швейная промышленность. Если мы определим эту область как обычную одежду (не сужая ее до разных ниш) и будем использовать прибыль в качестве меры измерения, то, вероятно, наверху окажутся сетевые магазины. Однако, если мы будем использовать узнаваемость бренда или престиж в качестве шкалы для лучших, высококлассные модные компании выйдут на первое место. А если измерять по качеству, на вершину могут подняться гораздо меньшие компании.

Кроме того, сегодняшняя изменяющаяся среда бизнеса предполагает интеграцию со своим непосредственным окружением, поиск возможностей трансформации и единство с экономической стороной, оставаясь верным своей сути бизнеса.

В прямом смысле слова выживать в деловом мире означает иметь возможность напрямую или косвенно сотрудничать с другими бизнес-моделями, анализировать и управлять своим бизнесом на основе доступных экономических ресурсов и думать об эффективных коммуникационных стратегиях, чтобы ваши потребители заметили вас. .Короче говоря, врожденная способность видеть бизнес-ландшафт с новой точки зрения, а не со свирепым видением сокрушения любого, кто встречается на вашем пути.

Быть выжившим не означает, что вы должны быть единственным, кто добьется и может добиться успеха. Например, на конкурсе красоты все борются за корону. Но на самом деле каждая из женщин, которым удалось пробиться к престижным титулам красоты, по-своему выжила. Может показаться, что они соревнуются за корону, но на самом деле каждый из них сотрудничает в рамках косметической организации, чтобы повысить осведомленность.

В рамках бизнес-структуры предприятия налаживают партнерские отношения для повышения осведомленности потребителей, раскрытия потенциала друг друга и его максимального использования. Это то, что вы называете координацией в соревновании: единство в разнообразии.

Развивая наши собственные уникальные сильные стороны и таланты и ориентируясь на сотрудничество, а не на конкуренцию, мы сохраняем экологию делового мира разнообразной и здоровой. Никто не должен претендовать на общее высшее положение. Мы должны работать вместе, чтобы система функционировала.

Связанный: Ричард Брэнсон о мифе о предпринимателе-одиночке

Деловое сотрудничество | ICPDR — Международная комиссия по защите реки Дунай

Вы здесь

Изменения в корпоративной практике необходимы для достижения прогресса в выполнении обязательств и деятельности в рамках Конвенции по охране реки Дунай. Сотрудничество с бизнесом и промышленностью важно для долгосрочного успеха в достижении устойчивого управления водными ресурсами.

Сотрудничество с бизнесом все чаще рассматривается как необходимое и положительное для ICPDR достижение целей, поставленных в рамках DRPC.

Как было указано в Руководстве ICPDR по сотрудничеству с бизнесом , изменения в корпоративной практике необходимы для достижения прогресса в выполнении обязательств по DRPC. В последние годы МКОРД предприняла шаги по сотрудничеству с бизнесом. Это сотрудничество было полезным для создания позитивных действий на местном уровне (т.е. совместные действия в День Дуная, очистка рек и конкретные действия на местном уровне) и конструктивное использование сильных сторон (т. е. маркетинга) делового сектора вместе с сильными сторонами МКОРД как международной организации, действующей по всему Дунаю.

Деловые друзья Дуная

В 2008 году МКОРД запустила программу «Деловые друзья Дуная». Сотрудничество между предприятиями и МКОРД должно способствовать согласованию конкретных корпоративных мероприятий с целями Конвенции по охране реки Дунай.Участие компании в «Деловых друзьях Дуная» не означает какого-либо общего одобрения ICPDR соответствующей корпорации или ее практики.

«BFoD» были воплощены в жизнь совместно с The Coca-Cola Company, Coca-Cola Hellenic и австрийской телерадиовещательной компанией ORF. В 2009 году к этому сообществу присоединились Borealis, а в 2012 году General Electric Romania. Компании, которые активно участвуют в этой сети, осуществляют деятельность в сотрудничестве или в соответствии с МКОРД — по образцу давнего и весьма успешного «Партнерства Зеленого Дуная» с системой Coca-Cola.

Партнерство «Зеленый Дунай» с Coca-Cola

В июне 2005 года МКОРД подписала Меморандум о взаимопонимании с компанией Coca-Cola и ее крупнейшим европейским производителем розлива Coca-Cola Hellenic для совместной защиты и сохранения реки Дунай. В соответствии с соглашением осуществляется широкий спектр мероприятий.

Возможности партнерства и как присоединиться к

Есть ряд возможностей, доступных для обеих сторон партнерства.Они должны поддержать усилия МКОРД по реализации Конвенции об охране реки Дунай и законодательства ЕС посредством устойчивого управления речными бассейнами, защиты окружающей среды, охраны природы, сокращения загрязнения, готовности к чрезвычайным ситуациям и / или оказания помощи при бедствиях.

Примеры возможных мероприятий, проектов и возможностей включают:

  • Повышение осведомленности и участия общественности через общественные мероприятия (например, День Дуная), образовательные материалы (например, Danube Box) и публикации (например, День Дуная).грамм. Журнал Danube Watch)
  • Улучшение научных знаний посредством исследовательских проектов, экспедиций и обучения
  • Повышение уровня знаний и потенциала менеджеров по водным ресурсам

Загрузки

Связанные

  • »Деловые друзья Дуная отдают дань уважения реке Дунай

    Вена, 2 июня 2008 г. — Можно ли еще спасти Дунай? В презентации бизнес-друзья МКОРД ответили «однозначно« да »на этот конкретный вопрос.Известные австрийские и международные компании согласились поддержать ICDPR в защите уязвимого Дуная. В присутствии федерального министра Австрии Йозефа Пролля компании Coca-Cola Hellenic и The Coca-Cola Company, а также ORF, Австрийская радиовещательная корпорация, выразили свою поддержку ICPDR.

Ссылки

  • Сайт компании Coca-Cola

  • Сайт Coca Cola Hellenic

  • Веб-сайт Borealis AG

  • Веб-сайт GE Румыния

Поделиться страницей

Успешное сотрудничество стартапа и корпорации: теория и практика

Молодой человек со стариком заключают сделку, или почему крупная глобальная компания сотрудничает со стартапом

Быстро меняющиеся рынки, продукты и услуги, предлагаемые стартапами, заставляют крупные компании задуматься об изменении своего подхода.Их бизнес-модель проверена годами и зарекомендовала себя, поэтому нелегко браться за что-то новое и рискованное. Крупные компании обычно берут на себя рассчитанный риск, и их темп работы относительно медленный.

Однако стартапы начинают занимать лидирующие позиции почти во всех отраслях в мире, к счастью, благодаря быстрому созданию прототипов и принятию риска они могут создавать инновационные решения. Они работают в небольших группах с одноуровневой иерархией, готовы изменить существующую бизнес-модель и могут лучше реагировать на потребности рынка.Это также основная причина необходимости сотрудничества между крупными компаниями и стартапами.

Продуктивная экосистема — цель сотрудничества

Целью сотрудничества является создание продуктивной экосистемы, которая сокращает время на внедрение инноваций и более эффективное использование технологий. Многие популярные бренды тоже решили начать такое сотрудничество.

Объем информации и данных в мире увеличивается с каждым днем, поэтому компании ищут решения для автоматизации своих внутренних процессов, чтобы сэкономить время и ресурсы.Современные тенденции показывают, что компаниям не нужно разрабатывать индивидуальные бизнес-решения, которые очень дороги, но они могут использовать уже существующие, особенно это касается малого и среднего бизнеса. На данный момент на рынке достаточно интересных бизнес-решений, созданных стартапами, чтобы каждый бизнес мог выбрать для себя лучшее и наиболее подходящее. В ближайшем будущем компаниям также потребуются сотрудники, способные ориентироваться и, что более важно, иметь дело со всеми бизнес-решениями, доступными на рынке.

Сотрудничество между технологическими стартапами и крупными корпорациями необходимо для продвижения инноваций в мире. Это может быть выгодно обеим сторонам, помогая старым компаниям выходить и создавать новые рынки, а новым компаниям — развивать свои продукты. Руководство обеих компаний имеет возможность разделять общие стратегические цели, такие как развитие компании, повышение их конкурентоспособности и увеличение доходов. Даже партнерство с потенциальной деловой ловушкой может оказаться полезным, поскольку уже сложившийся бизнес сложно сломать изнутри.

Позиция старых компаний в Европе меняется: сегодня большинство европейских компаний осознают важность оцифровки и связи с миром стартапов. Успешное сотрудничество зависит от способности каждой стороны понимать интересы, ожидания, намерения и этические нормы культуры и труда друг друга. Обе стороны должны прийти к хорошей, взаимоприемлемой модели сотрудничества, которая может быть инкубационной, ускоренной или партнерской, а также четко определяющей роли и обязанности каждой стороны.

Там, где у одних недостатков, у других амплитуда

Стартапы и корпорации могут показаться конкурентами, но на самом деле они очень нужны друг другу. Почему? Причина довольно проста: там, где у одного есть недостатки, есть потенциал для другого с амплитудой. Стартапы обладают гибкостью в мышлении и принятии решений, в то время как корпорации накопили богатый опыт и знания, которые позволили им вырасти в крупные успешные предприятия.Крупную компанию можно сравнить с гигантским лайнером, которому трудно быстро маневрировать, когда рынок требует инноваций, в то время как новые предприятия имеют возможность постоянно разрабатывать новые идеи. Деловое сотрудничество приносит пользу обеим сторонам — большая компания получает возможность быстро получить творческие и инновационные решения, а новая компания получает новые контакты, видимость и знание требований крупных компаний.

Также не является исключением и Латвия, которую многие хотели бы назвать страной стартапа, например, Deloitte Latvia , специализирующаяся на аутсорсинге бухгалтерских услуг, успешно сотрудничает со стартапом CakeHR , который разработал HR программное обеспечение для управления .CakeHR , кстати, занял 5-е место в топе самых популярных латвийских брендов; Компания работает по всему миру — с клиентами в более чем 70 странах по всему миру, и согласно Gartner , эта компания в настоящее время занимает 8-е место среди самых популярных HR-решений в мире. CakeHR офисов расположены в Риге, Лондоне и Таллинне.

Во-первых, был взаимный интерес к инновационным решениям

Сотрудничество этих компаний началось более года назад, когда Deloitte Latvia открыла новую линию бизнес-услуг, специализируясь на аутсорсинге бухгалтерских услуг с использованием инновационных решений, в то время как компания искала инновационные решения для автоматизации бухгалтерского учета и внутренних процессов работы с клиентами.В качестве одного из этих решений искали партнера по сотрудничеству в области управления персоналом, который мог бы предоставить функцию самообслуживания сотрудникам компании (интерфейс программного обеспечения должен был быть удобным для пользователя, его нужно было понимать любым пользователем без специальной подготовки). Первоначально было оценено несколько программных решений для управления персоналом, но CakeHR был признан наиболее подходящим, с гибким подходом к различным улучшениям (отличная обратная связь от существующих клиентов, международный опыт), а также с присутствием группы поддержки в Латвии, которая обеспечивает более удобное общение.

Роберт Шлегельмильх, главный бухгалтер Deloitte Latvia , обнаружил, что многие компании также могут использовать аналогичные приложения, но проблема в том, что они не могут интегрировать систему во внутренние процессы компании и автоматически интегрировать данные в систему бухгалтерского учета, поэтому данные генерируются, но им все равно нужно вводить информацию вручную в систему бухгалтерского учета. Благодаря API-решению программное обеспечение CakeHR может взаимодействовать практически с любым программным обеспечением, которое также имеет API-решение. Deloitte Latvia , с другой стороны, интегрирует системы с роботизированной автоматизацией процессов (RPA), которая является гораздо более гибким решением, значительно улучшающим процессы.

Преимущества облачных решений

Служба, предоставляемая CakeHR , является облачным решением, а не программой, установленной на серверах предприятия. Одним из преимуществ являются бесплатные обновления, которые автоматически мгновенно становятся доступными для всех клиентов, в то время как ежемесячная стоимость обслуживания динамически рассчитывается в зависимости от количества сотрудников, использующих CakeHR .Особой добавленной стоимостью также являются мобильные приложения для смартфонов iOS и Android CakeHR, которые многие конкуренты не предлагают. Следовательно, оформление документов больше не требуется, так как все вводимые данные, такие как отсутствие сотрудников, автоматически вводятся в систему бухгалтерского учета, даже без присутствия в офисе.

Программное обеспечение CakeHR также предлагает специальные функции, такие как 360-градусная оценка сотрудника , управление расходами, графики учета рабочего времени и учетная запись , что означает разнообразные процессы приема на работу и увольнения.Многие ручные операции больше не нужны, и компания может сэкономить время и сосредоточиться на своем бизнесе, тем самым повышая эффективность и конкурентоспособность на рынке.

Преимущества для всех

Стартап также рад быть выбранным партнером Deloitte. Каспарс Упманис, генеральный директор CakeHR , считает, что решение CakeHR в сочетании с высокими стандартами безопасности и качества сыграло решающую роль в приобретении Deloitte Latvia новых деловых партнеров.Поскольку реализация проекта прошла гладко, нет недостатка в положительных отзывах, которые открывают двери другим потенциальным клиентам. По словам Каспарса Упманиса, сотрудничество Deloitte Latvia пошло на пользу, так как придает крупной корпорации нотку свежести и новаторства и доказывает, что у корпорации есть не только стандартные решения, но и различные инновации.

Корпоративные выгоды отчетливо видны. Они получают доступ к новейшим технологиям и бизнес-моделям, избегая обычных промедлений, с которыми сталкивается корпорация, пытаясь внедрить новые вещи внутри компании.Корпорация занимает более выгодные позиции на рынке и может предложить самый современный продукт. Стартап в обмен на свои идеи и креативность получает поддержку и ресурсы от крупного участника рынка. Благодаря этому сотрудничеству стартап, в свою очередь, получает признание на рынке или финансирует

Рисковать или не рисковать

Следует тщательно продумать сотрудничество как между крупными корпорациями, так и стартапами. Для стартапов заманчиво сотрудничество с крупными и известными компаниями, но новым нужно много работать, чтобы соответствовать всем требованиям крупного бизнеса.Выполнение требований может потребовать больших инвестиций, что иногда может удерживать стартапы от работы с крупными игроками рынка. С другой стороны, крупные компании могут подвергаться риску со стартапом в качестве партнера из-за стабильности и надежности, однако они компенсируются гибкостью, способностью удовлетворять потребности клиента и более склонны к вступают в договорные отношения, чем конкуренты, уже присутствующие на рынке, ценообразование также более гибкое.

Размышляя о будущем

«Успешное сотрудничество может развиваться, если есть обоюдный интерес.Сотрудничество со стартапом в латвийской экономике — жизнеспособная модель. Мы нуждаемся в помощи друг друга и в продвижении друг друга. Они установили партнерские отношения с компанией, у которой есть имя и команда профессионалов, которые понимают требования клиентов и законодательства, тем самым улучшая свою систему. Мы, в свою очередь, извлекаем выгоду из гибкости CakeHR и их навыков, которых у нас нет и которые помогают нам продавать бухгалтерские услуги, предлагая интересные и инновационные решения », — резюмирует Роберт Шлегельмильх.

У каждой компании есть клиенты, которые пользуются услугами другой компании. Те, кто использует HR-решения, могут получить пользу от услуг по расчету заработной платы и наоборот.

Робертс считает, что предлагаемые сегодня цифровые решения больше подходят для средних и крупных компаний, потому что их внедрение — трудоемкое, дорогостоящее мероприятие и требует специальных знаний и навыков. Я уверен, что со временем роль бухгалтера изменится от простого ввода данных к человеку, который сможет обрабатывать новейшие технологические решения или, по крайней мере, будет в состоянии следить, контролировать поток данных, информации и документов.Есть еще много бухгалтеров, выполняющих ручную работу, но в ближайшие несколько лет, вероятно, появится спрос на бухгалтеров, которые могут работать с новейшими технологическими решениями, тем самым автоматизируя процессы компании.

Каспарс, с другой стороны, признает, что на данный момент новые предприятия — это модный тренд, потому что людям нравятся новые вещи и новые развлечения.

«Важно быть настойчивым и верить в себя. Если есть уверенность в том, что продукт хороший и полезный, он рано или поздно принесет ощутимые результаты », — говорит Янис.«Но мой призыв к крупным клиентам — не бойтесь рисковать в разумных пределах, потому что выгода может значительно превзойти ожидаемые результаты. Если вы действительно хотите, вы всегда можете найти общий знаменатель и решение, которое в итоге сделает всех счастливыми ».

Сотрудничество между корпорациями и стартапами — это вызов для обоих партнеров, который требует отказа от привычного образа мышления. Корпоративные сотрудники привыкли следовать стандартным процедурам и сталкиваются с трудностями из-за творческого поведения стартапов.Но многие стартапы открывают собственный бизнес с целью преодоления границ, и им бросает вызов идея работать с теми, кто хочет сойти с пьедестала.

Вопросы к стартапу — для получения права на сотрудничество с корпорацией:
  • IS стартовый бюджет, достаточный для обеспечения устойчивого и успешного профессионального маркетинга продуктов и услуг, ожидаемых корпорацией?
  • ВОЗ подпишет сделку и получит право защищать проект от сбоев в корпоративной среде? Достаточно ли высок их болевой порог, чтобы они могли действовать?
  • ВОЗ является спонсором корпорации, которая поможет вам наладить партнерские отношения, вести бизнес и сотрудничать в будущем?
  • КАКИЕ являются основными показателями успешного сотрудничества? Сможете ли вы выполнить то, что от вас ожидают, и выполнить обещание?
  • ЧТО является корпоративной целью? Почему они хотят работать с вами?

Вопросы к корпорации — найти наиболее перспективный стартап для сотрудничества:
  • ЧТО представляет собой долгосрочную выгоду и преимущества этого сотрудничества?
  • ПОЧЕМУ это что-то отличается от того, что мы создаем внутри компании?
  • ПОЧЕМУ стартап заинтересован в сотрудничестве с нами?
  • КАКУЮ модель сотрудничества мы будем использовать?
  • ВОЗ — это заинтересованные люди внутри компании, которые будут руководить всем процессом?

Norberts.


CakeHR — это универсальное решение для управления персоналом. Уделяя внимание пользовательскому опыту и делая программное обеспечение простым в использовании, но с множеством функций, мы стремимся упростить управление персоналом!

Новое положение о формах делового сотрудничества — Информационный бюллетень

Предпосылки
Определения
Ключевые характеристики
Внутренний контроль
Другие договоры о сотрудничестве
Комментарий


Закон 19/2003 устанавливает правила, применимые к трем типичным деловым отношениям. соглашения между компаниями: партнерство, консорциум и корпоративный группа.

В этом новом статуте также изложены основные принципы вступления в другие виды договоров о деловом сотрудничестве, которые прямо не регулируются законом.

Фон

До принятия этого нового закона единственные правила о формах делового сотрудничества между компаниями были положения о некорпоративных партнерства, указанные в статьях 224–229 Хозяйственного кодекса. Тем не мение, этих положений было явно недостаточно, поскольку установленный ими правовой режим оставил без ответа несколько вопросов.Эта правовая неопределенность была, вероятно, главным причина, по которой иностранные инвесторы избегали некорпоративных бизнес-структур, когда инвестирование в Анголу.

Определения

Новый закон определяет три соглашения следующим образом:

  • «Партнерство» — это форма сотрудничества, при которой организация становится ассоциированной с экономической деятельностью, осуществляемой другим лицом, и доли в прибыль или прибыли и убытки;
  • «Консорциум» — это форма сотрудничества, при которой две или более организаций соглашаются совместно и временно для выполнения определенной деятельности или для выполнения заданного вклад с четко определенными целями.Закон различает между внутренними и внешними консорциумами. Внутренний консорциум возникает там, где (i) услуги или товары поставляются одному члену консорциума и только этот участник взаимодействует с третьими сторонами, или (ii) услуги или товары поставляются напрямую третьим лицам каждым членом консорциума, без прямое упоминание о своем статусе члена консорциума. Во внешнем консорциум, услуги и товары поставляются напрямую третьим лицам каждым членом консорциума, с явной ссылкой на его статус как член консорциума.
  • «Корпоративная группа» — это форма ассоциации, при которой два или более юридических лица зарегистрировать новое юридическое лицо с целью улучшения условий или результаты их хозяйственной деятельности.

Ключевые характеристики

Полное описание характеристик каждого соглашения выходит за рамки объем этого обновления. Однако несколько ключевых функций дают лучшее представление. режима, применимого к каждой форме сотрудничества.

Новое юридическое лицо
Соглашения о партнерстве и консорциуме не создают юридическое лицо с автономным правовым статусом от своих членов. Однако корпоративная группа является лицом с автономным правовым статусом и собственным уставным капиталом.

Объем
Как партнерство, так и консорциум могут быть ориентированы на получение прибыли.

Основной целью корпоративной группы не может быть получение и разделение прибыли.Это может быть только вспомогательной целью и только в том случае, если соответствующий учредительный акт прямо разрешает это.

Оговорки о запрете конкуренции
Новый закон запрещает сторонам всех трех соглашений заниматься деятельностью. которые конкурируют с деятельностью новой ассоциации. Однако он также прямо позволяет сторонам предусматривать иное в соответствующих договорах.

Участие в договоре
В результате заключения партнерства ассоциированная сторона поделится в прибыли, а также может согласиться нести убытки.В последнем случае ассоциированная сторона может быть освобождена от внесения первоначального взноса. Пока не в контракте указано иное, участие ассоциированной стороны в прибыли и убытки будут пропорциональны его вкладу. Участие в убытках не может превышать размер вклада.

В консорциуме предполагается, что взносы сторон состоят из их собственная добавленная стоимость. Тем не менее, стороны могут договориться о конкретных взносах. для достижения целей ассоциации.Такие взносы может производиться только наличными, если все члены консорциума обязаны делать тот же тип вклада.

Члены корпоративной группы будут участвовать пропорционально своей процентной доле. доля в уставном капитале группы. Члены совместно и по отдельности несет ответственность по долгам группы.

Внутренний контроль

Новый закон определяет различные виды внутреннего контроля для каждого контракта:

  • В партнерстве ассоциированная сторона может осуществлять некоторый контроль, например вызов для аудита счетов связанной стороны.Далее ассоциированная сторона должна предоставить ассоциированной стороне всю обоснованную информацию по характеру и объекту соглашения, а также должны учитывать действия партнерства.
  • Соглашение о внешнем консорциуме может предусматривать создание ориентации и наблюдательный совет. В этот совет должны входить представители всех члены консорциума, и его обязанности и компетенция должны быть изложены в соглашении.
  • Корпоративная группа контролируется одним или несколькими лицами, назначенными Генеральная ассамблея, в обязанности которой входит наблюдение за управлением и выпуском группы. заключение по финансовой отчетности.

Прочие договоры о сотрудничестве

Новый закон также устанавливает руководящие принципы, регулирующие другие типы соглашений о сотрудничестве, например, в области распределения, производства, природных ресурсов разведка, расследование, технология и техническая помощь, а также общие управление.

Эти правила подчеркивают, что стороны должны занимать равные позиции в контракте. и что никакие юридические лица не будут возникать из соответствующих контрактов.

Комментарий

До недавнего времени частным инвесторам, желающим объединить свои усилия, приходилось справляться со всей юридической работой, ограничениями по времени и затратами, связанными с формированием новой компании, либо просто заключили контракты, которые не регулировались в соответствии с законом.

Закон 19/2003 решает некоторые проблемы, возникающие из-за отсутствия законодательства, внесение значительного вклада в достижение большей правовой определенности.Это будет создать новые стимулы для инвесторов участвовать в экономике Анголы и поддерживать ассоциации между иностранным капиталом и компаниями уже установлен в Анголе.


За дополнительной информацией по этой теме обращайтесь к Альберто Гальхардо Симойнсу в Лиссабонский офис Miranda Correia, Amendoeira & Associados. по телефону (+351 21 781 4800) или по факсу (+351 21 781 4802) или по электронной почте ([email protected]).

Материалы, содержащиеся на этом веб-сайте, предназначены только для общих информационных целей и подлежат отказу от ответственности.

ILO — это онлайн-служба обновлений правовой информации премиум-класса для крупных компаний и юридических фирм по всему миру. Внутренние корпоративные юристы и другие пользователи юридических услуг, а также партнеры юридических фирм имеют право на бесплатную подписку.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *