Топ бизнес планов: Открытие детского отеля | Бизнес идея 2021

Содержание

что это такое и как его составить?

Добавлено в закладки: 0

Для начала собственного дела достаточно двух отправных моментов: собственной решимости и составления бизнес-плана. Последний определяет, в каком направлении будет развиваться бизнес, помогает рассчитать уровень предполагаемых затрат и прибыли, предполагает обязательный учет рисков и дополнительных доходов. И если с решимостью чаще всего проблем нет, то второй пункт оставляет желать лучшего. Бывает, эффект от рублевого размаха равен всего-навсего копейке. А вся беда в том, что человек даже не задумался о планировании и не удосужился предположить, каким образом построить дело в ближайшей и далекой перспективе.

Нужно четко разграничивать две разновидности бизнес-планов: простой бизнес-план стартапа – его назначение не распространяется дальше собственных нужд, сложный же план пишется с учетом предполагаемых инвестиций и банковских займов. Составляя любой из них, начинаешь понимать, в чем нуждаешься сам лично, что по силам одолеть самому, в каких случаях без помощи извне не обойтись. Возможно, какая-то часть из направлений будущей деятельности окажется вычеркнутой.

Давайте пока отложим в сторону нюансы составления сложных бизнес-планов, тем более что поддержкой в этом случае можно заручиться на продвинутых ресурсах, которые посвящены корпоративному менеджменту. На них же размещена более полная информация. Один момент – эта информация стоит денег. Мы же остановимся подробнее на простом бизнес-плане, востребованном в таких областях как Интернет. И конкретно нас будет интересовать блогосфера. Отправным примером пусть станет желание большинства блоггеров приобрести статус собственника портала. Иными словами, речь идет о взращивании своего небольшого предприятия, где сам блоггер выполняет функции редактора, журналиста, дизайнера, оптимизатора, программиста, админа, модератора, кашевара и привратника одновременно до масштабов большого по размаху ресурса, имеющего приличный штат работников. В этом случае как раз бизнес-план способен оказать помощь и подсказать, каким моментам посетители придают большее внимание, какими собственными навыками сподручнее и проще воспользоваться, каковы пути оптимизации собственного бизнеса.

Здесь мы говорим, кроме нужды в оптимизации собственного ресурса, о том времени, которое на него затратим, каковы будут усилия и степень серьезности восприятия. Он в состоянии посодействовать при составлении прогноза прибылей и убытков. Благодаря этому легче составлять планы по распоряжению собственными ресурсами и использованию оперативных средств. Если быть точнее, то у этого элементарного плана развития выделены следующие элементы стартапа: цели, пути достижения, анализ среды и анализ безубыточности. Что позволяет хотя бы в общих чертах понять собственный бизнес.

Не любой стартап может похвастаться подобной простотой. Для некоторых из них требуется привлечение инвестиций, чуть более подробное обдумывание, естественно, составление плана, что предусматривает серьезную аналитическую работу.

И если составление бизнес плана стартапа начать с подбора готового действующего проекта, слегка подправить последний путем рерайта и изменения цифр в пункте «Технико-экономическое обоснование», то банковские клерки вполне могут усмотреть отчасти фальшивку, не претендующую на исследование соответствующего вопроса инвестиционного проекта.

Важные моменты при составлении плана стартапа

Как бы то ни было, самый простой план стартапа должен содержать данные, которых будет достаточно, чтобы откликнулись партнеры и спонсоры, удалось расшифровать направленность Интернет-ресурса. Приступая к планированию, следует ориентироваться в некоторых важных моментах:

  1. При любом проявленном интересе извне к особенностям стартапа у вас должна быть возможность предоставления дополнительных сведений. Если ваша цель – привлечь разные категории заинтересованных лиц, то будьте готовы и к предоставлению более подробной справочной информации в рамках данного плана.
  2. Чтобы приступить к обсуждению перспектив, хватит и начального плана. Сконцентрируйтесь на описании ваших целей, путей достижения, целевого рынка, конкурентных преимуществ и основных стратегий. Достаточно ли этого для перекрытия бизнес-идеи?
  3. Дебри финансовой аналитики помогут преодолеть некоторые инструменты, позволяющие разобраться в четкой очередности действий, их автоматическом сложении и вычитании. В этом выручит план.
  4. Хорошо проанализировав рынок, можно убедиться в тех возможностях, за которыми изначально не крылась очевидность. Осмыслить, по каким причинам людей привлекают другие ресурсы.

Так для начала вы определитесь в важности вашего бизнес-плана. Перед покупкой бизнеса канцелярских товаров, телефонов, или сдачи в аренду места, вами должен быть составлен бизнес-план.

Stream О создании бизнес-планов, подходах bottom-up и top-down и дереве метрик с Арсением Петриным by make sense podcast

published on

«Чтобы продакт-менеджеры могли приоритизировать свои гипотезы, они должны понимать бизнес-цели компании глобальные. Иначе они будут делать то, что им интересно. Те гипотезы, которые кажутся наиболее прикольными или которые веселее делать». «Не нужно будет все запихивать в бизнес-план. Потому что бизнес-план должен быть максимально понятной, простой штукой. В моем понимании хороший бизнес-план — тот, который проверяется на коленке. Потому что хотя все остальное и добавляет к нему какую-то точность, понимание точек, на которые можно влиять, ваш бизнес-план все-таки должен „раскладываться” на коленке». Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/3D6vo7I Собеседник: Арсений Петрин, руководитель проектов по трансформации ЭР-Телеком fb.com/arseny.petrin Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.com/ageev.yuri Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. О чем говорим: 03:03 — Что такое бизнес-план и зачем он нужен 05:18 — Бизнес-план как инструмент целеполагания и чек-лист 10:04 — Два подхода к созданию бизнес-плана: bottom-up и top-down 13:00 — Top-down, дерево метрик и тирамису 17:04 — Декомпозиция целей и метрик для бизнес-плана 19:46 — Отличие между метриками и драйверами 21:50 — Обсуждение и презентация бизнес-модели 23:29 — Юнит-экономика в бизнес-планировании 28:25 — Как повлиять на драйверы и метрики: план действий и проверка гипотез 32:20 — Приоритизация в бизнес-планировании и цели компании 35:17 — Когда бизнес-план вредит бизнесу 40:34 — Ошибки в бизнес-планировании 42:30 — Ключевые пункты подготовки бизнес-плана Мы упоминаем: Книгу «Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов» https://bit.ly/3kmNVUU Книгу «Стратегия голубого океана» https://bit.ly/3mtNniL Метод Lean Canvas https://bit.ly/3DaY4fU

Genre
Product Management
License: cc-by-nc-sa

Топ-10 способов Microsoft 365 бизнес-планов — Microsoft 365 admin

  • Чтение занимает 6 мин

В этой статье

Если вы — небольшая или средняя организация, использующая один из бизнес-планов Корпорации Майкрософт, и ваша организация ориентирована на киберпреступлений и хакеров, используйте руководство в этой статье для повышения безопасности организации. Это руководство помогает вашей организации достичь целей, описанных в руководстве кампании кибербезопасности Школы Кеннеди в Гарварде.

Корпорация Майкрософт рекомендует выполнить задачи, перечисленные в следующей таблице, применимые к вашей службе.

Если у вас есть Microsoft бизнес премиум, самый быстрый способ настроить безопасность и безопасно начать совместную работу — следовать руководству в этой библиотеке: Microsoft 365 для малого бизнеса и кампаний. Это руководство было разработано совместно с командой по защите демократии Майкрософт, чтобы защитить всех клиентов малого бизнеса от киберугроз, запущенных изощренными хакерами.

Перед началом работы проверьте Microsoft 365 в центре Microsoft 365 безопасности. На централизованной панели мониторинга можно отслеживать и улучшать безопасность удостоверений Microsoft 365, данных, приложений, устройств и инфраструктуры. Вам даются точки для настройки рекомендуемых функций безопасности, выполнения задач, связанных с безопасностью (например, просмотр отчетов) или решения рекомендаций с помощью сторонних приложений или программного обеспечения. Благодаря дополнительным сведениям и большей наглядности в более широком наборе продуктов и служб Майкрософт вы сможете уверенно сообщать о безопасности вашей организации.

1. Настройка многофакторной проверки подлинности

Использование многофакторной проверки подлинности является одним из самых простых и эффективных способов повышения безопасности организации. Это проще, чем кажется: при входе в систему многофакторная проверка подлинности означает, что вы введите код с телефона, чтобы получить доступ к Microsoft 365. Это может помешать хакерам взять на себя, если они знают пароль. Многофакторная проверка подлинности также называется 2-ступенчатой проверкой. Пользователи могут легко добавлять двухшаговую проверку в большинство учетных записей, например в учетные записи Google или Microsoft. Вот как добавить двухшаговую проверку в личную учетную запись Майкрософт.

Для предприятий, использующих Microsoft 365, добавьте параметр, который требует от пользователей входа с помощью многофакторной проверки подлинности. При этом изменении пользователям будет предложено настроить телефон для двух факторов проверки подлинности при следующем входе. Чтобы увидеть обучающий видеоролик о том, как настроить MFA и как пользователи завершают настройка, см. в этой ссылке настройка MFA и настройка пользователя.

Чтобы настроить многофакторную проверку подлинности, включаем по умолчанию безопасность:

Параметры безопасности по умолчанию обеспечивают подходящий для большинства организаций уровень безопасности при входе в систему. Дополнительные сведения см. в статье Что такое параметры безопасности по умолчанию?

Если у вас новая подписка, то параметры безопасности по умолчанию могли быть включены автоматически.

Включить или отключить параметры безопасности по умолчанию можно на портале Azure в области Свойства для Azure Active Directory (Azure AD).

  1. Войдите в Центр администрирования Microsoft 365 с учетными данными глобального администратора.
  2. На левой панели навигации нажмите Показать все, и в разделе Центры администрирования выберите Azure Active Directory.
  3. В центре администрирования Azure Active Directory выберите Azure Active Directory > Свойства.
  4. В нижней части страницы щелкните Управление параметрами безопасности по умолчанию.
  5. Выберите Да, чтобы включить параметры безопасности по умолчанию, или Нет, чтобы их отключить, а затем нажмите Сохранить.

После настройки многофакторной проверки подлинности для организации вашим пользователям потребуется настроить двухфакторную проверку на своих устройствах. Дополнительные сведения см. в ок. Настройка двухшаговойпроверки для Microsoft 365 .

Подробные сведения и рекомендации см. в материале Настройка многофакторнойпроверки подлинности для пользователей.

2. Обучение пользователей

Руководство по кампании кибербезопасности в школе Кеннеди в Гарварде предоставляет отличные рекомендации по созданию сильной культуры осведомленности о безопасности в вашей организации, включая обучение пользователей выявлению фишинговых атак.

В дополнение к этому руководству Корпорация Майкрософт рекомендует пользователям принимать меры, описанные в этой статье: Защита учетной записи и устройств от хакеров и вредоносных программ. Эти действия включают в себя:

  • Использование надежных паролей

  • Защита устройств

  • Включение функций безопасности на пк Windows 10 и Mac

Корпорация Майкрософт также рекомендует пользователям защищать свои личные учетные записи электронной почты, принимая меры, рекомендуемые в следующих статьях:

3. Использование выделенных учетных записей администратора

Административные учетные записи, которые вы используете для администрирования Microsoft 365 среды, включают повышенные привилегии. Это ценные цели для хакеров и киберпреступлений. Используйте учетные записи администратора только для администрирования. Администраторы должны иметь отдельную учетную запись пользователя для регулярного, неуправленного использования и использовать свою административную учетную запись только при необходимости для выполнения задачи, связанной с их функцией работы. Дополнительные рекомендации:

  • Убедитесь, что учетные записи администратора также настроены для многофакторной проверки подлинности.

  • Перед использованием учетных записей администратора закрой все несвязанные сеансы браузера и приложения, включая личные учетные записи электронной почты.

  • После выполнения задач администратора не забудьте выйти из сеанса браузера.

4. Повышение уровня защиты от вредоносных программ в почте

Ваша Microsoft 365 среда включает защиту от вредоносных программ, но эту защиту можно увеличить, блокируя вложения с типами файлов, которые обычно используются для вредоносных программ. Чтобы натыкаться на защиту от вредоносных программ в электронной почте, просмотреть короткое обучающее видеоили выполнить следующие действия:

  1. Войдите https://protection.office.com и войдите с учетными данными учетной записи администратора.

  2. В Центре & безопасности в левой области навигации под управлением Угрозы выберите политику > защиты от вредоносных программ.

  3. Дважды щелкните политику по умолчанию, чтобы изменить эту политику всей компании.

  4. Выберите Настройки.

  5. В соответствии с общим фильтром типов вложений выберите On. Заблокированные типы файлов перечислены в окне непосредственно под этим управлением. При необходимости можно добавить или удалить типы файлов позже.

  6. Выберите Сохранить.

Дополнительные сведения см. в программе Защита от вредоносных программ в EOP.

5. Защита от программ-вымогателей

Программа-вымогательство ограничивает доступ к данным путем шифрования файлов или блокировки экранов компьютеров. Затем он пытается вымогать деньги у жертв, запрашивая «выкуп», как правило, в виде криптовалют, таких как Биткоин, в обмен на доступ к данным.

Вы можете защититься от программ-вымогателей, создав одно или несколько правил потока почты, чтобы заблокировать расширения файлов, которые обычно используются для программ-вымогателей, или предупредить пользователей, которые получают эти вложения по электронной почте. Хорошей отправной точкой является создание двух правил:

  • Предупредить пользователей перед открытием Office файлов, которые включают макрос. Вымогатели могут быть скрыты в макросах, поэтому мы будем предупреждать пользователей не открывать эти файлы от людей, которых они не знают.

  • Блокировать типы файлов, которые могут содержать вымогателей или другой вредоносный код. Начнем с общего списка исполняемых (перечисленных в таблице ниже). Если в организации используется любой из этих исполняемых типов и вы ожидаете, что они будут отправлены по электронной почте, добавьте их к предыдущему правилу (предупредите пользователей).

Чтобы создать правило транспорта почты, просмотреть короткое обучающее видеоили выполнить следующие действия:

  1. Перейдите в Центр администрирования Exchange.

  2. В категории потока почты выберите правила.

  3. Выберите + и создайте новое правило.

  4. Выберите **** в нижней части диалогового окна, чтобы увидеть полный набор параметров.

  5. Применение параметров в следующей таблице для каждого правила. Оставьте остальные параметры по умолчанию, если вы не хотите изменить эти параметры.

  6. Нажмите Сохранить.

Setting Предупреждение пользователей перед открытием вложений Office файлов Блокировать типы файлов, которые могут содержать вымогателей или другой вредоносный код
Имя
Правило по борьбе с вымогателями: предупредить пользователей
Правило по борьбе с вымогателями: типы блок-файлов
Применить это правило, если . . .
Любое вложение . . . Совпадения расширения файлов . . .
Любое вложение . . . Совпадения расширения файлов . . .
Укажите слова или фразы
Добавьте эти типы файлов:
dotm, docm, xlsm, sltm, xla, xlam, xll, pptm, potm, ppam, ppsm, sldm
Добавьте эти типы файлов:
ade, adp, ani, bas, bat, chm, cmd, com, cpl, crt, hlp, ht, hta, inf, inf, ins, isp, job, js, jse, lnk, mda, mdb, mde, mdz, msc, msi, msp, mst, mst, pcd, reg, scr, sct, shs, url, vb, vbe, vbs, wsc, wsf, wsf, wsh, exe, pif
Сделайте следующее . . .
Предварительная оговорка
Блокировка сообщения . . . отклонить сообщение и включить объяснение
Предоставление текста сообщения
Не открывай эти типы файлов, если вы их не ожидали, так как файлы могут содержать вредоносный код и знать, что отправитель не является гарантией безопасности.

Совет

Вы также можете добавить файлы, которые необходимо заблокировать, в список антивирусных программ на шаге 4.

Дополнительные сведения см. в статьях:

6. Остановка автоматической переададки для электронной почты

Хакеры, которые получают доступ к почтовому ящику пользователя, могут отключить почту, настроив почтовый ящик для автоматической пересылки электронной почты. Это может произойти даже без осведомленности пользователя. Это можно предотвратить, настроив правило потока почты.

Чтобы создать правило транспорта почты:

  1. Перейдите в Центр администрирования Exchange.

  2. В категории потока почты выберите правила.

  3. Выберите + и создайте новое правило.

  4. Выберите дополнительные параметры в нижней части диалогового окна, чтобы увидеть полный набор параметров.

  5. Применить параметры в следующей таблице. Оставьте остальные параметры по умолчанию, если вы не хотите изменить эти параметры.

  6. Нажмите Сохранить.

Setting Отклонение автоматических сообщений электронной почты на внешние домены
Имя Предотвращение автоматической отправки электронной почты во внешние домены
Применить это правило, если … Отправитель . . . внешний/внутренний . . . Внутри организации
Добавление условия Получатель . . . внешний/внутренний . . . Вне организации
Добавление условия Свойства сообщения . . . включаем тип сообщения. . . Автопродажа
Сделайте следующее … Блокировка сообщения . . . отклонить сообщение и включить объяснение.
Предоставление текста сообщения Автопродажа электронной почты за пределами этой организации предотвращается из соображений безопасности.

7. Использование Office шифрования сообщений

Office Шифрование сообщений включено в Microsoft 365. Она уже настроена. С Office шифрования сообщений организация может отправлять и получать зашифрованные сообщения электронной почты между людьми внутри и за ее пределами. Шифрование сообщений Office 365 работает с Outlook.com, Yahoo!, Gmail и другими почтовыми службами. Шифрование сообщений электронной почты позволяет убедиться, что только предполагаемые получатели могут просматривать содержимое сообщения.

Office Шифрование сообщений предоставляет два варианта защиты при отправке почты:

  • Не переад.

  • Шифрование

Возможно, в организации были настроены дополнительные параметры, которые применяют метку к электронной почте, например Confidential.

Отправка защищенной электронной почты

В Outlook для ПК выберите Параметры в электронной почте, а затем выберите Разрешения.

В Outlook.com выберите Protect в электронной почте. Защита по умолчанию не переад. Чтобы изменить этот код для шифрования, выберите Шифруем разрешения на > изменение.

Получение зашифрованной электронной почты

Если у получателя Outlook 2013 или Outlook 2016 учетная запись электронной почты Майкрософт, он увидит предупреждение об ограничениях элемента в области чтения. После открытия сообщения получатель может просматривать сообщение так же, как и любое другое.

Если получатель использует другой клиент электронной почты или учетную запись электронной почты, например Gmail или Yahoo, он увидит ссылку, которая позволяет ему либо войти, чтобы прочитать сообщение электронной почты, либо запросить разовой пароль для просмотра сообщения в веб-браузере. Если пользователи не получают сообщение электронной почты, убедитесь, что они проверяют свою папку нежелательной почты или нежелательной почты.

Дополнительные сведения см. в тексте Отправка, просмотри ответ на зашифрованные сообщения в Outlook для ПК .

8. Защита электронной почты от фишинговых атак

Если вы настроили один или несколько настраиваемых доменов для Microsoft 365 среды, можно настроить адресную защиту от фишинга. Защита от фишинга, которая является частью Microsoft Defender для Office 365, может помочь защитить организацию от вредоносных фишинговых атак на основе обезличения и других фишинговых атак. Если вы не настроили настраиваемый домен, вам не нужно это делать.

Рекомендуется начать работу с этой защитой, создав политику для защиты наиболее важных пользователей и настраиваемого домена.

Чтобы создать политику защиты от фишинга в Defender для Office 365, просмотреть короткое обучающее видео или выполнить следующие действия:

  1. Перейдите по адресу https://protection.office.com.

  2. В Центре & безопасности в левой области навигации под управлением угрозой выберите Политику.

  3. На странице Политика выберите anti-phishing.

  4. На странице Anti-phishing выберите +Create. Мастер запускает этот шаг, определяя политику защиты от фишинга.

  5. Укажите имя, описание и параметры политики, как рекомендуется на приведенной ниже диаграмме. Дополнительные сведения см. в материале «Сведения о политике защиты от фишинга» в Microsoft Defender Office 365 дополнительные сведения.

  6. После просмотра параметров выберите Создать эту политику или сохранить, если это необходимо.

Параметр или параметр Рекомендуемый параметр
Имя Домен и самый ценный сотрудник кампании
Описание Убедитесь, что наиболее важные сотрудники и наш домен не будут вымысированы.
Добавить защищаемых пользователей Выберите + Добавьте условие, получатель . Введите имена пользователей или введите адрес электронной почты кандидата, руководителя кампании и других важных сотрудников. Можно добавить до 20 внутренних и внешних адресов, которые необходимо защитить от обезличения.
Добавить защищаемые домены Выберите + Добавьте условие, домен получателя. Введите настраиваемый домен, связанный с Microsoft 365 подпиской, если вы его определили. Вы можете ввести несколько доменов.
Выберите действия Если электронная почта отправляется обезличенным пользователем: выберите перенаправление сообщения на другой адрес электронной почты, а затем введите адрес электронной почты администратора безопасности; например, [email protected]
Если электронная почта отправляется с помощью обезличенных доменов: выберите сообщение карантина.
Аналитика почтовых ящиков По умолчанию аналитика почтовых ящиков выбирается при создании политики защиты от фишинга. Для достижения наилучших результатов оставьте значение Вкл.
Добавить отправителей и домены, которым можно доверять В этом примере не задавайте никаких переопределений.
Применяется к Выберите Домен получателя. В разделе Любой из этих вариантов щелкните Выбрать. Выберите + Добавить. Выберите контрольный ящик рядом с именем домена, например contoso.com, в списке, а затем выберите Добавить. Нажмите кнопку Готово.

Дополнительные сведения см. в сообщении Set up anti-phishing policies in Defender for Office 365.

9. Защита от вредоносных вложений и файлов с помощью Сейф вложений

Люди регулярно отправляют, получают и делятся вложениями, такими как документы, презентации, электронные таблицы и другие. Не всегда легко определить, является ли вложение безопасным или вредоносным, просто глядя на сообщение электронной почты. Microsoft Defender для Office 365 включает Сейф вложения, но эта защита не включается по умолчанию. Мы рекомендуем создать новое правило, чтобы приступить к использованию этой защиты. Эта защита распространяется на файлы в SharePoint, OneDrive и Microsoft Teams.

Чтобы создать политику Сейф вложений, просмотреть короткое обучающее видеоили выполнить следующие действия:

  1. Перейдите https://protection.office.com к учетной записи администратора и войдите в нее.

  2. В Центре & безопасности в левой области навигации под управлением угрозой выберите Политику.

  3. На странице Политика выберите Сейф вложения.

  4. На странице Сейф вложения широко применяйте эту защиту, выбрав поле Включить ATP для SharePoint, OneDrive и Microsoft Teams.

  5. Выберите + для создания новой политики.

  6. Применить параметры в следующей таблице.

  7. После просмотра параметров выберите Создать эту политику или сохранить, если это необходимо.

Параметр или параметр Рекомендуемый параметр
Имя Блокировка текущих и будущих сообщений электронной почты с обнаруженными вредоносными программами.
Описание Блокировка текущих и будущих сообщений электронной почты и вложений с обнаруженными вредоносными программами.
Сохранение вложений неизвестного ответа на вредоносные программы Выберите Блок . Блокировать текущие и будущие электронные почты и вложения с обнаруженными вредоносными программами.
Перенаправление вложений при обнаружении Включить перенаправление (выберите это поле)
Введите учетную запись администратора или настройку почтового ящика для карантина.
Применение выше выбора, если сканирование вредоносных программ для вложений раз или ошибка происходит (выберите этот поле).
Применяется к Домен получателя . . . выберите домен.

Дополнительные сведения см. в сообщении Set up anti-phishing policies in Defender for Office 365.

10. Защита от фишинговых атак с помощью Сейф ссылки

Иногда хакеры скрывают вредоносные веб-сайты в ссылках в электронной почте или других файлах. Сейф Ссылки, которые являются частью Microsoft Defender для Office 365, могут помочь защитить организацию, предоставив проверку веб-адресов (URL-адресов) в сообщениях электронной почты и Office документах. Защита определяется с помощью Сейф ссылок.

Рекомендуется сделать следующее:

  • Измените политику по умолчанию, чтобы повысить защиту.

  • Добавьте новую политику, ориентированную на всех получателей в домене.

Чтобы получить Сейф ссылки, просмотреть короткое обучающее видеоили выполнить следующие действия:

  1. Перейдите https://protection.office.com к учетной записи администратора и войдите в нее.

  2. В Центре & безопасности в левой области навигации под управлением угрозой выберите Политику.

  3. На странице Политика выберите ссылки Сейф ссылки.

Чтобы изменить политику по умолчанию:

  1. На странице Сейф ссылки, в статье Политики, применимые к всей организации, дважды щелкните политику по умолчанию.

  2. В Параметры, которые применяются к контенту Office 365, введите URL-адрес, который будет заблокирован, например example.com, и выберите + .

  3. В Параметры, которые применяются к контенту, кроме электронной почты, выберите Office 365 приложения, не отслеживайте, когда пользователи щелкают безопасные ссылки, и не позволяйте пользователям щелкнуть безопасные ссылки на исходный URL-адрес.

  4. Нажмите Сохранить.

Создание новой политики, адресной всем получателям в вашем домене:

  1. На странице Сейф ссылки в статье Политики, применимые к конкретным получателям, выберите + для создания новой политики.

  2. Применение параметров, перечисленных в следующей таблице.

  3. Нажмите Сохранить.

Параметр или параметр Рекомендуемый параметр
Имя Сейф ссылки для всех получателей в домене
Выберите действие для неизвестных потенциально вредоносных URL-адресов в сообщениях Выберите On — URL-адреса будут переписаны и проверены в отношении списка известных вредоносных ссылок при нажатии пользователем ссылки.
Применение сканирования URL-адресов в режиме реального времени для подозрительных ссылок и ссылок, которые указывают на файлы Выберите это поле.
Применяется к Домен получателя . . . выберите домен.

Дополнительные сведения см. в Сейф Ссылки в Microsoft Defender для Office 365.

См. также:

Многофакторная проверка подлинности для Microsoft 365 (статья)
Управление и мониторинг учетных записей приоритетов (статья)
Microsoft 365 отчеты в центре администрирования (видео)

Бизнес план по стандартам UNIDO

Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является UNIDO — организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org).

ЮНИДО оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости. 

UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году. 

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

  • Резюме. 
  • Описание отрасли и компании. 
  • Описание услуг (товаров).
  • Продажи и маркетинг. 
  • План производства. 
  • Организационный план. 
  • Финансовый план. 
  • Оценка эффективности проекта. 
  • Гарантии и риски компании. 
  • Приложения.

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части: 

  • Наименование продукции 
  • Назначение и область применения 
  • Основные характеристики 
  • Конкурентоспособность 
  • Патентоспособность и авторские права 
  • Наличие или необходимость лицензирования 
  • Степень готовности к выпуску и реализации продукции 
  • Наличие сертификата качества 
  • Безопасность и экологичность 
  • Условия поставки и упаковка 
  • Гарантии и сервис 
  • Эксплуатация продукции 
  • Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками — пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части: 

  • 1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать 
  • 2. Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь 
  • 3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития 
  • 4. Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием 
  • 5. Привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

 5. план производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части: 

  • Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций 
  • Технология и уровень квалификации кадров 
  • Потребность в площадях 
  • Кадровое обеспечение 
  • Экологичность производства и безопасности работающих 
  • Объем производства 
  • Заработная плата и другие расходы на персонал 
  • Затраты на сырье и материалы 
  • Текущие затраты на производство 
  • Переменные издержки 
  • Постоянные издержки

6. Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части: 

  • Затраты подготовительного периода 
  • Затраты основного периода 
  • Расчет поступлений 
  • Затраты, связанные с обслуживанием кредита 
  • Налоговые платежи 
  • Другие поступления и выплаты 
  • Отчет о прибылях и убытках 
  • Поток реальных денег 
  • Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты: 

  • 1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее) 
  • 2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции 
  • 3. результаты маркетинговых исследований 
  • 4. фотографии и схемы предприятия 
  • 5. схемы по организационной структуре предприятия 
  • 6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики) 
  • 7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

 

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения проектов, разрабатывают стратегии и программы развития, бизнес-планы и программы мероприятий (дорожные карты) развития, другую необходимую документацию, проводят исследования консультируют по вопросам бизнеса. 

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

  • консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Министерств, ведомств, фондов, иных организаций РТ и РФ,
  • разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
  • проведение исследований рынков (маркетинговых) — поиск ниш, оценка рынка
  • привлечение стратегических и финансовых партнеров, инвесторов в проект, бизнес 

Лучшие сайты для поиска бизнес-идей

Оpenbusiness.ru

Адрес: https://www.openbusiness.ru/

Ведущий российский портал готовых бизнес-планов, франшиз и руководств для малого бизнеса. Здесь вы сможете найти полезные руководства о том, как начать свой бизнес практически для любой сферы деятельности, «в алфавитном порядке». Каталог всех доступных франшиз и последние новости ведущих франчайзеров.

Благодаря «мастерской планирования», вы сможете грамотно составить бизнес-план для своей идеи и провести все необходимые экономические расчеты: сроки окупаемости проекта, точка безубыточности и т.д.; составить финансовый план. Кроме всего прочего, портал дает возможность получить бесплатную консультацию от экспертов. Оpenbusiness.ru

Фабрика манимейкеров

Адрес: https://moneymakerfactory.ru/

Онлайн-журнал о бизнесе. Цель проекта — предоставлять заинтересованным пользователям качественную, достоверную, полезную и максимально полную информацию о ведении бизнеса в доступной и удобной форме.

Здесь вы найдёте сотни бизнес-идей: как российских, так и зарубежных, бизнес-планы и различного рода аналитические и справочные статьи.Каталогом франшиз можно пользоваться как вариантом готовой бизнес-модели, так и в качестве источника идеи для бизнеса.

Бизнес-форум BizNet

Адрес: https://www.biznet.ru/

Это крупнейший бизнес форум Рунета о малом бизнесе. Здесь вы сможете вступить в обсуждение, поделиться опытом или задать интересующие вас вопросы специалистам в сфере услуг, торговли, промышленного производства, строительства, сельского хозяйства, рекламы, банковской сферы и сферы финансов, франчайзинга и др.

Бизнес в блоге

Адрес: http://biznesvbloge.ru/

На сайте представлены лучшие идеи частного бизнеса, собранные со всего мира. Портал собрал самые интересные и прибыльные идеи, а также полезную бизнес-литературу и информацию для начинающих предпринимателей.

Здесь вы сможете отыскать ответы практически на все вопросы, касающиеся бизнес-деятельности не зависимо от сферы, будь то мода и дизайн, медицина или же тяжелая промышленность.

Бизнес идеи

Адрес: http://bizidei.ru/

Веб-ресурс для помощи малому бизнесу. Портал предлагает огромный перечень идей для малого предпринимательства, для удобства рассортированных по категориям.

А также полезные документы для бизнеса, каталог франшиз и готовые бизнес-планы. Кроме того, портал дает возможность совершить покупку или продать уже готовый бизнес или же оборудование.

Остров бизнес идей

Адрес: http://islandbusinessidea.com/

Сайт позиционирует себя как ресурс для проработанных бизнес идей. Здесь можно найти полезные статьи от экспертов, увлекательные притчи, бизнес-литературу, примеры бизнес-рассылок, предпринимательскую документацию и прочее.Также представлено много бизнес идей для своего дела.

Вisgid

Адрес: https://bisgid.ru/

Бизнес-портал, созданный в поддержку малого бизнеса. Наполненный каталогами предпринимательских идей, франшиз, рекомендациями по открытию и ведению прибыльного бизнеса, бизнес-документация и многое другое.

Поделиться статьей

Как создать безупречный бизнес-план. Читайте на Cossa.ru

Harvard Business Reviewо том, как сделать ваш бизнес-план желанным для щедрых инвесторов.

Существует бесчисленное количество книг и статей, которые подробно раскрывают все секреты написания бизнес-плана. Огромное число ежегодных конкурсов и целые курсы в бизнес школах на эту же тематику.

Судя по шумихе, созданной вокруг всего этого, кажется, что единственным препятствием на пути к грандиозному успеху горе-предпринимателя являются глянцевые пяти цветовые схемы и финансовые ежемесячные прогнозы.

Очень далеко от истины. Имея опыт работы с сотнями стартапов, могу смело заявить, что по шкале предпринимательского успеха от 1 до 10 , бизнес-планы получают лишь твердую двойку.

Что не так с бизнес-планами? Ответ достаточно прост. Большинство из них – пустая информация, которая не имеет никакого значения для умных инвесторов. Каждый опытный инвестор знает, что подробные финансовые прогнозы, особенно расписанные более, чем на год – это лишь игра воображения. Предпринимателям приходится сталкиваться со слишком большим числом неизвестных, чтобы предсказать свои доходы, не говоря даже о прибыли. Кроме того, лишь немногие (если такие предприниматели вообще существуют) способны предсказать необходимое количество денег и времени для достижения своих целей. Как правило, выполняя свои прогнозы, предприниматели настроены достаточно оптимистично. Инвесторы это понимают, поэтому смотрят сквозь пальцы на цифры, указанные  в плане. Такие маневры создают прочный круг неточностей, который никому не идет на пользу.

Не поймите меня неправильно: в бизнес-планах должны быть цифры. Но они должны исходить из основной бизнес-модели, которая предусматривает ключевые факторы как успеха, так  и провала предприятия. Эта модель должна также рассматривать оптимистичную бизнес-ситуацию: через какое время бизнес будет приносить прибыль? Когда денежный поток станет положительный? Без сомнения, этим вопросам стоит посвятить несколько страниц вашего бизнес-плана. Но ближе к концу.

Но что же ставить в начало? Какую информацию должен содержать ваш бизнес-план?

Если вы хотите говорить с инвесторами на одном языке, а также задали себе правильные вопросы перед тем, как начать сложное путешествие в мир предпринимательства, то я рекомендую создать бизнес-план, опираясь на ниже перечисленные подсказки. Это не “формула однозначного успеха”, рекламируемая в большинстве книг для предпринимателей. Скорее, систематическая оценка четырех взаимозависимых факторов,  критически важных для каждого предприятия:

Люди.Мужчины и женщины, которые участвуют при запуске стартапа и обеспечивают основными услугами на аутсорсе: юристы, бухгалтеры, поставщики и тп.

Возможности.Профайл самого бизнеса – что и кому будет продаваться/как быстро бизнес будет расти/что стоит на пути к успеху и тп.

Среда.Основная картина вашего бизнеса – правовая среда, процентные ставки, демографические тенденции, инфляция, другими словами, основные факторы, которые неизбежно меняются, но не могут контролироваться предпринимателем.

Риски.Оценка того, что может пойти не так и какие меры предпримет команда.

Успешные бизнесы имеют несколько важных атрибутов, которые легко идентифицировать, но не так  просто воссоздать. У них есть опытная и энергичная команда, каждый член этой команды обладает необходимыми навыками для достижения целей предприятия или стартапа. В идеале, если им удалось успешно поработать друг с другом и в прошлом. Такая команда – отличная возможность для конкурентного преимущества перед другими.

Существует множество возможностей для масштабирования бизнеса. На  благоприятную среду влияют как правильное управление, так и макро-экономические условия.  С рисками все и так понятно, команде необходимо рассмотреть и продумать пути смягчения сложных ситуаций. Другими словами, для успеха вашего бизнеса необходимо позаботиться об этих 4 составляющих.

Итак, люди

Когда я знакомлюсь с  бизнес-планом, то в первую очередь обращаю внимание на раздел “резюме”. Важно помнить, что без правильной команды, остальные составляющие не смогут правильно функционировать. Когда я читаю резюме, в моей голове крутятся несколько вопросов, помогающих мне оценить каждого члена коллектива: Что он знает? Кого он знает? Как хорошо он известен?

Первые два вопроса помогают мне оценить опыт и понять насколько хорошо члены команды знакомы с игроками выбранной отрасли и динамикой бизнеса. Инвесторы, что не удивительно, отдают предпочтение тем менеджерам, с кем им уже приходилось сталкиваться.

Бизнес-план должен содержать подробное описание навыков и знаний каждого члена команды в производственных процессах, в данном продукте или услуге, в понимание рынка (от клиентов до конкурентов). Огромным плюсом будет, если вы укажете, что ваши сотрудники были знакомы ранее  и имеют несколько совместных и успешных проектов за плечами ( только если это правда).

Инвесторы предпочитают иметь дело с известными командными игроками, чем с никому не знакомыми стартапами. Они слишком непредсказуемы. Однако, если новая команда собирается из уже положительно известных в мире бизнеса людей, то это меняет отношение к подобному стартапу.

Необходимо очень скрупулезно подойти к резюме сотрудников в бизнес-плане, поскольку умные инвесторы уделяют этому разделу особое внимание. Типичный венчурный инвестор получает около 2 000 бизнес-планов в год. Они наполнены изысканным описанием идей, которые уж точно изменят мир, а им, инвесторам, останется лишь получать свои миллиарды. Но факт остается фактом, большинство венчурных инвесторов уверены, что отличных идей достаточно много, но навыков для их исполнения хватает не всем.

Как однажды сказал Arthur Rock, легендарный инвестор, который помог созданию таких компаний, как Apple, Intel и Teledyne, – “Я инвестировал в людей, а не в идеи.”

Если совершенно нечего сказать о людях, которые будут вашей командой, то вам стоит еще раз подумать о том, стоит ли начинать этот бизнес.

Возможности

Хороший бизнес-план начинается с упором на два вопроса: достаточно ли большой и быстрорастущий рынок для вашего продукта? Предприниматели и инвесторы хотят выходить на подобные рынки больших возможностей, поскольку не приходится убивать все силы на борьбу с укоренившимся конкурентами.

Умные инвесторы, как правило, стараются определить потенциал рынка с самого начала. Многие из них не инвестируют в компании, которые не в состоянии достичь значительного масштаба ( то есть, $50 млн годового дохода) в течение 5 лет.

Совершенно очевидно, что инвесторы стараются выходить на рынки, которые позволяют компаниям делать деньги. Но это не самая легкая задача. В конце 70-х компьютерный бизнес выглядел очень привлекательно. Технологии были чем-то новым и захватывающим. Десятки компаний вступили в борьбу за “место под солнцем”. Однако, двадцать лет спустя компьютерный бум сошел на нет как для инвесторов, так и для предпринимателей. Компании, занимающиеся дисковыми накопителями, должны были создавать продукты для удовлетворения потребностей непосредственных потребителей. Огромное количество конкурентов, каждый с аналогичным предложением высокого качества. Кроме того, жизненный цикл продукции очень короткий, а инвестиции требуются постоянно. Острое соперничество приводит к снижению цен, и следовательно, к снижению рентабельности. Другими словами, такой бизнес не позволяет делать деньги.

Индустрия информационных услуг, напротив, настоящий денежный рай. Такие компании, как Bloomberg Financial Markets и First Call Corporation, которые предоставляют данные для финансового мира, имеют огромное число преимуществ. Во-первых, они создают собственный контент, который необходим как воздух тысячам финансовых менеджеров и фондовых аналитиков по всему миру. И хотя первые клиенты и развитие сервиса – стоят достаточно дорого, как только бизнес разгонится и все заработает как надо, поставка контента будет достаточно дешевой. Кроме того, клиенты платят заранее за подобные услуги, поэтому денежный поток будет действительно приятно удивлять.

Таким образом, первый важный шаг для предпринимателей – убедиться в том, что выбранная ими индустрия является денежно-привлекательной и быстрорастущей. Вторым шагом будет подробное указание данной информации в бизнес-плане.  Если же это не так, то в бизнес-плане стоит указать, что конкретно предприятие собирается делать для получения профита, чтобы инвесторы захотели спонсировать бизнес.

После описания выбранной индустрии, бизнес-план должен содержать детали о том, как вы собираетесь создавать и запускать продукт или услугу на рынок. Опять же, необходимо ответить на ряд важных вопросов: кто ваш потенциальный покупатель? почему он должен купить ваш продукт/услугу? и тп.

Часто ответы на эти вопросы указывают на роковую ошибку в бизнесе. Я знаю предпринимателей с “великой” идеей, способной изменить мир, но их продукт слишком дорогой для потенциальных покупателей. Доступность продукта – это прямой путь к успеху, но многие предприниматели до сих пор считают, что главное это воплотить свою задумку в жизнь, а клиенты всегда появятся. Подобная стратегия работает только в кино, но не в реальном мире.

Не всегда легко предугадать поведение потребителей на новые товары или услуги. Рынок, как правило, непредсказуем. Кроме того, очень трудно понять сколько людей будут готовы платить за что-то. Но в бизнес-плане это тоже необходимо указать. Инвесторы всегда в поиске товара с низкой себестоимостью, но за который покупатели будут готовы платить хорошие деньги. Поэтому бизнес-план должен показать, что вы уделили пристальное внимание ценовой схеме.

Перечень вопросов о возможностях нового бизнеса должны быть ориентированы на производство и сбыт продукта. Стоит оценить бизнес-модель, учитывая при этом инвестиции. Вот еще несколько вопросов, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане, чтобы инвесторы смогли понять последствия денежных потоков:

1. Когда бизнесу понадобятся ресурсы? (поставки сырья, человеческие ресурсы)

2. Когда необходимо платить за эти ресурсы?

3. Сколько времени потребуется для получения клиента?

4. Сколько времени займет цикл сделки?

5. Сколько оборудования необходимо для поддержки продаж?

Инвесторы всегда отдают предпочтение проектам с отличной и быстрой отдачей. В бизнес-плане необходимо  указать насколько близок ваш стартап к этому идеалу.

В бизнес-плане вам необходимо рассмотреть еще несколько важных тем. Во-первых, вы должны проанализировать возможности роста и расширения ассортимента продукции, клиентской базы или географического охвата. Например, известный журнал Inc добавил в свою продуктовую линию семинары, книги и видео о предпринимательстве.

Большинство бизнес-планов стараются продемонстрировать потенциал нового предприятия.  Но стоит не забывать о возможных ловушках. Об одной из таких ловушек я говорил ранее: структурно непривлекательные отрасли. Но существуют и другие. Мир изобретений, например, полон опасностей. За последние 15 лет, я повидал немало людей, которые разработали самую лучшую  в мире мышеловку или другие новомодные творения. Лишь немногие из них добились инвестирования. Изобретатели часто настолько заняты своим проектом, что совсем забывают о клиентах.

Что же касается конкуренции, то каждый бизнес-план должен уделить этому топику особое внимание, но многие об этом просто забывают. И это вопиющее упущение. Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Кто является вашими конкурентами?

2. Какими ресурсами они обладают? Какие их слабые и сильные стороны?

3. Как они отреагируют на новое предприятие?

4. Как вы отреагируете в ответ?

5. Существуют ли способы кооптировать потенциальных или фактических конкурентов путем формирования альянсов?

Бизнес, как шахматы: чтобы быть успешным, вы должны продумывать ходы заранее. Хороший бизнес-план не покрывает уязвимые места вашего проекта, но показывает, что вы их знаете и ваша команда готова с ними бороться.

Среда

Возможности бизнеса формируются в правильной среде. Это  и макроэкономическая среда, включающая в себя уровень экономической активности, инфляцию, обменные курсы и процентные ставки. Это и широкий спектр государственных правил и положений, влияющих на масштабирование ресурсов. И конечно же, это технологии, которые определяют пределы того, что может создать бизнес и его конкуренты.

Такая среда часто имеет огромное влияние на каждый аспект предпринимательского процесса, от выявления возможностей до самого “сбора урожая”. В некоторых случаях, небольшие изменения в среде способны создать новые возможности для бизнеса. Например, в конце 70х, когда индустрия авиаперевозок перестала регулироваться, было сформировано более 100 новых компаний.

Бывают и плохие примеры влияния окружающей среды на бизнес. Начало 90х принесло спад и финансовую нестабильность для новых предприятий.

Каждый бизнес-план должен учитывать нестабильность среды. Необходимо продемонстрировать, что вы готовы к подобным изменениям, так или иначе влияющим на бизнес. Кроме того, важно описать шаги, которые вы предпримете в случае неблагоприятных изменений среды.

Риски

Обсуждение риска и способы управления им – один из самых важных пунктов в бизнес-плане. Лучшие бизнес-планы показывают инвесторам развития событий с разных углов. Демонстрируют какие действия будут предприниматься в зависимости от ситуации. Другими словами, хороший бизнес-план учитывает 3 главных фактора – человеческий фактор, возможности и среду.

Конечно, будущее предсказать трудно. Тем не менее, можно продемонстрировать потенциальным инвесторам степени риска и профита, который они могут получить, вложив деньги в ваше предприятие.

Одним из самых больших заблуждений о предпринимателях, является миф о том, что они жить не могут без риска. Каждый здравомыслящий человек хочет избежать рисков. Особенно бизнесмены.

Как часто повторяет Howard Stevenson, инвестор и профессор Harvard Business School, – “Истинные предприниматели стремятся завладеть всеми наградами, а все опасности, связанные с бизнесом, оставить окружающим.” Тем не менее, риск неизбежен. Что же это означает для бизнес-плана?

Глоссарий правил бизнес-плана

Это означает, что бизнес-план должен неуклонно опережать риски, связанные со всеми важными факторами: человеческим фактором, возможностями и средой. Что произойдет, если уволится один из ключевых лидеров нового предприятия? Что произойдет, если один из конкурентов будет реагировать с большим ожесточением, чем ожидалось?  Что произойдет, если в Намибии случиться революция, а это главный источник сырья? Что вы предпримите во всех этих случаях?

Это достаточно сложные вопросы для каждого предпринимателя. Но победа ждет лишь тех, кто готов дать убедительные ответы. Но если ваш бизнес-план в состоянии предложить инвесторам так называемую “страховку”, то вы значительно поднимите ваши шансы.

В любом случае каждый путешественник намного меньше рискует, если знает куда двигается. Бизнес-план должен стать для вас картой путешественника.

Перевод  INTROVERT

ТОП-10 ошибок в бизнес-плане

Учебный процесс любой бизнес-школы состоит из множества дисциплин. Их перечень зависит от будущей специализации, которую выбрал для изучения вчерашний абитуриент. Однако в любой программе существует ряд обязательных письменных работ, встречающихся на пути каждого студента бизнес-школы. К таким составляющим учебного процесса можно отнести бизнес-план.


Процесс изучения науки планирования будущей деятельности управляемого (или собственного) предприятия во многом зависит от избранной в бизнес школе методики преподавания. Часть учебных заведений предпочитают обучать студентов составлению бизнес-планов на примере реального предприятия или его структурного подразделения. Такой подход позволяет во время учебы развить практические навыки, однако не дает возможности увидеть результаты планирования. Другие бизнес-школы используют в качестве «подопытного» предприятия виртуальную модель, и обучают своих студентов науке планирования в интерактивной среде, используя последние технологические достижения. В этом случае, используя возможности программы, появляется шанс увидеть результаты прогнозируемой стратегии развития бизнеса. Однако составителей программы, основанной на виртуальной среде обучения, часто упрекают идеализировании бизнес-процессов. По мнению части специалистов, подобный подход «отрывает» студента от реальности.

В любом случае, какую бы модель обучения не приняла к реализации бизнес-школа, и студенты, и выпускники этих учебных заведений допускают при составлении бизнес-планов целый ряд крупных прочетов. Один из лучших специалистов в системе МВА образования, Пол Турман (на данный момент преподает в России, занимая должность директора управлению корпоративными проектами в престижной школе бизнеса «Сколково») выделил следующий список ТОП-10 просчетов и ошибок, допускаемых и студентами, и действующими специалистами:

  1. По мнению Пола Турмана, современные бизнес-планы часто перегружены лишней информацией, которая не позволяет потенциальному инвестору добраться до сути коммерческих мероприятий, отображаемых в этом документе. В итоге, инвестор начинает испытывать определенные сомнения в целесообразности предлагаемого размещения средств. Возникает парадоксальная ситуация, при которой причиной срыва сделки становится не недостаток, а избыток информации. Поэтому, всем составителям бизнес-планов следует обращать больше внимания не на количество, а на качество информации.
  2. Ошибки или неточности в формировании списка управленческой команды. Инвестор чаще всего выделяет деньги «под имя» и у составителей возникает соблазн включить в список своей команды несколько «консультантов» с громкими именами. Возможно, что они действительно оказывали консалтинговые услуги составителю программы. Однако инвестор предполагает, что увидит в этом списке лица, которые отвечают за реализацию проекта. Отступление от этого правила может стать причиной негативного решения по выдвигаемым предложениям.
  3. Присутствие фраз «уникальная ниша», «единственное предложение на рынке» или «полное отсутствие подобных предложений у конкурентов» говорит о недостаточно глубокой проработки стратегии планирования коммерческого мероприятия, поскольку такие условия не могут существовать длительное время. Вскоре возникнет огромное количество конкурентов, предлагающих те же условия, и стратегия, основанная только на собственной исключительности, потерпит крах.
  4. Переоценка мнения маркетологов, убедивших собственника предприятия в уникальности именно этого предложения, и заявляющих, что такой бизнес-план любые инвесторы «оторвут с руками». Постарайтесь отнестись к вашим идеям более критично.
  5. Ошибки и неточности в биографии топ-менеджеров, управляющих или основателей компании приведут к опасениям инвестора в точности остальной информации, что не лучшим образом отразится на принятом решении. Сознательная фальсификация таких биографий перечеркнет все надежды на дальнейшее сотрудничество, поскольку весь бизнес-план будет восприниматься, как попытка обмана потенциального инвестиционного партнера.
  6. Категорически не допустимо использование обтекаемых формулировок в трактовке договоренностей о финансировании вашего проекта. Фразы «финансирование обсуждается» или «финансирование обещано» окажут негативное влияние на принятие решения.
  7. Прогнозирование финансовых показателей только в годовой разбивке является наиболее частой ошибкой составителей бизнес-плана. Разумеется, собственнику или управленцу такой подход кажется более удобным, поскольку позволяет четко спланировать ожидаемую прибыль. Однако инвестора интересует не ваша прибыль, а доходность собственных вложений. Следовательно, в первый год финансовые показатели необходимо прогнозировать на каждый месяц. В течение следующих 3-4 лет лучшим периодом для финансового прогноза будет квартал. Благодаря такому планированию перспективы возврата вложенных средств станут более прозрачными и понятными инвестору.
  8. Ошибки в анализе текущей рыночной ситуации. Неверно рассчитанная рыночная доля или количество потенциальных заказчиков, снизят доверие и к вашему бизнес-плану, и к вашей профессиональной пригодности.
  9. Ошибки в планировании операционных затрат. Собственник должен четко представлять себе все траты на производство товара или услуги.
  10. Отсутствие границы в развитии кривой графика финансовых показателей. Эту ошибку чаще всего допускают студенты, которые предполагают, что доходы от реализации их бизнес-плана будут расти бесконечно долго. Такие графики финансовых показателей получили даже особое наименование – «хоккейная клюшка». Большинство серьезных инвесторов относятся к попытке создать методику получения безгранично растущих доходов с большим сомнением. «Вечные двигатели» не возможны не только в физике, но и в экономике.

10 предпринимателей делятся своими лучшими советами по составлению бизнес-планов

Бизнес-планы — это больше, чем просто документы, в которых изложены ваши шаги по запуску и развитию вашего стартапа. Этот план действует как карта на протяжении всего процесса и помогает вам понять, что делать, когда вы сталкиваетесь с препятствиями или ошибочными поворотами.

Хотя бизнес-план не требуется для открытия бизнеса, он может помочь вам в правильном направлении и даже обеспечить надлежащее финансирование для вашего бизнеса. Однако составить бизнес-план — непростая задача.Чтобы помочь вам начать работу, группа из членов Совета молодых предпринимателей поделилась своими лучшими советами и приемами.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Сегмент по направлениям деятельности и приоритету

У нас никогда не было официального бизнес-плана до второго года. Однако у нас были небольшие фрагменты того, что позже стало формализованным бизнес-планом, поскольку мы приоритизировали такие элементы, как маркетинг, целевые клиенты и обмен сообщениями, вместе с финансовым моделированием, когда компания только начинала.Если ваша компания занимается электронной коммерцией на основе B2C, жизненно важно, чтобы вы понимали экономику продукта, такую ​​как пожизненная ценность (LTV) и маржа любых физических или цифровых продуктов, а также то, как вы сможете найти своего идеального клиента. используя маркетинговые стратегии. Для компаний B2B вы можете сделать приоритетными затраты на привлечение клиентов (CAC) и способы увеличения вашей пользовательской базы. — Александр Янг, Virti

2. Будьте ясны в своих точках продаж

В наши дни многие инвесторы не просят полноценный бизнес-план — вместо этого они ожидают увидеть «презентацию» из 10-15 слайдов, поэтому я предлагаю написать традиционный подробный бизнес-план в качестве дополнительной информации. упражнения для себя, чем для инвесторов.Бизнес-план важен для того, чтобы сфокусироваться и отточить потенциальные будущие проблемные области. Комплексный план поможет вам понять, в чем заключаются преимущества и стратегия выхода вашей компании на рынок. Знание этой информации имеет решающее значение для будущих сценариев, в которых вам придется отвечать на любой сложный вопрос, который могут задать вам инвесторы. — Купер Харрис, Klickly

3. Знай свою аудиторию

Вы будете показывать этот бизнес-план потенциальным инвесторам или для вашей же выгоды? Будет ли этот план передан каждому новому сотруднику, когда они присоединятся к компании, или он будет содержать секретную информацию? Установив, зачем вам этот план, вы, вероятно, придете к чему-то конструктивному.План, ориентированный на инвесторов, будет содержать четкие наборы конкретных финансовых прогнозов, а также четкие объяснения целей бизнеса. Будет меньше места для спекуляций, и вам нужно будет передать основное предложение в максимально заманчивом формате. В меньшей степени это относится к плану для вашей выгоды или для ваших сотрудников. Четкое представление о препятствиях, которые предстоит преодолеть вашему бизнесу, и жестокость любой конкуренции лучше подготовят вас к успеху. — Исмаэль Риксен, FE International

4.Создайте экономику своего подразделения

Знайте свой ожидаемый доход и полностью загруженные расходы по каждой «единице» или транзакции (сырье / материалы, рабочая сила, затраты на привлечение клиентов, затраты на доставку и т. Д.). Часто сложнее всего выяснить, что такое «единица» для вашего бизнеса. Это может быть средняя транзакция, подписчик, приобретенная учетная запись, арендатор и т. Д. Экономика подразделения гораздо важнее, чем высокоуровневый отчет о прибылях и убытках, основанный на прогнозе «пальца в эфире» (хотя эта проформа о прибылях и убытках также важна).Единичная экономика заставляет вас схватиться и понять суть вашего бизнеса — как вы будете зарабатывать деньги, сколько это будет стоить, чтобы заработать деньги, получаете ли вы прибыль от каждой транзакции и сколько единиц вам нужно продать. покрывают ваши постоянные расходы и приносят прибыль. — Салон Доши, Eco Enclose, ООО

5. Разбейте свое видение на достижимые цели

Важно иметь видение вашего бизнеса — долгосрочный план, вершину, на которую вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг.Но не менее важно разбить свое видение на достижимые цели. Цели более краткосрочные. Они определяют отдельные шаги, которые вы должны выполнить, чтобы достичь этого видения. Излагая свои цели, убедитесь, что они соответствуют вашему видению. Перечислите свои основные компетенции и ограничения и не переоценивайте себя, хотя всегда полезно мечтать настолько масштабно, насколько это возможно. Однако не связывайте себя числами. Не говорите себе, что через два года, если у вас не будет «х» прибыли, это неудачная идея.Запланируйте недостатки, запишите идеи, которые помогут вам развернуться, и продолжайте переоценивать свою отрасль для достижения успеха. — Абир Раза, TekRevol

6. Стремление к содержанию важнее формы

Вещество — это сердце и душа бизнес-плана. Вы, вероятно, зря тратите время, если тратите часы на поиск готового шаблона или программы в Интернете. Что важно, так это то, что у вашего плана есть содержание, товар, пользующийся спросом, систематический план увеличения доходов и знание конкурентного давления.Один из способов убедиться, что вы сосредоточены на содержании, — это подумать о «питче» вашего отчета. Если бы вам пришлось сократить свой план до одного абзаца, что бы вы сказали? Слишком много страниц анализа рынка может запутать вашу стратегию и отвлечь от сути бизнес-плана: как вы можете создать поток доходов, прежде чем у вас закончатся деньги? Убедитесь, что суть вашего плана сияет, и это поможет вашему плану воплотиться в удивительную реальность. — Шу Сайто, All Filters

7. Подробно опишите свои финансы

Стартапы, предприятия или любой бизнес, стремящийся к рыночному капиталу, должны включать подробную картину финансового положения.Эти факторы очень важны для заинтересованных сторон в любой компании, прежде чем они доверит вам свои деньги. Бизнес-план — лучший способ помочь инвесторам, продемонстрировав свое финансовое положение. Но неразглашение информации может вызвать сомнения и искажение в глазах инвесторов, и ваш инвестор может лишить их интереса. Итак, раскройте всю финансовую информацию. Всегда рекомендуется проконсультироваться со специалистом по этим вопросам. — Келли Ричардсон, Infobrandz

8. Мыслить масштабно

Независимо от вашей отправной точки, представьте, каким, как вы надеетесь, будет когда-нибудь ваше агентство.Это сэкономит вам много времени на переработку процессов и внесение изменений. Вот простой пример. Когда у нас появился первый офис, мы переехали с определенным количеством людей. Затем бизнес начал расти и масштабироваться, и раньше, чем мы это осознали, нам пришлось искать офис побольше. На этот раз мы были умнее и нашли здание, в котором было намного больше места, чем нам нужно. Почему? Потому что мы знали, что продолжим расти. Такой подход нужно использовать со всеми основными элементами вашего бизнеса.Если вы настраиваете какой-либо процесс или техническое решение, подумайте, как оно будет работать для вас через несколько лет. — Соломон Тимоти, OneIMS

9. Получите обратную связь

Ваш бизнес не будет жить в пузыре, как и ваш бизнес-план. Получение отзывов о своем бизнес-плане может помочь вам уточнить ваше видение и прояснить ваши намерения. Возможно, вы даже сможете устранить потенциальные проблемы до того, как начнете разработку. Собирая команду по анализу, соберите различные точки зрения и подумайте, как эта группа может помочь вам перейти от первого этапа к запуску.- Джек Тай, OneClass

10. Ожидайте изменения

Бизнес-планы великолепны, потому что они помогают вам спланировать будущее вашей компании. Без плана было бы сложно двигаться вперед или знать, с чего начать. Однако имейте в виду, что все меняется. Вы можете увидеть себя и свой бизнес в определенном месте через пять лет, но это не значит, что это произойдет. Возможно, вам придется двигаться в другом направлении по неожиданной причине. Что бы ни случилось, помните, что перемены — это нормально, и движение по течению может помочь вам, а не навредить.- Стефани Уэллс, грозные формы

лучших авторов бизнес-планов — лучшие компании в рейтинге на 2021 год | Автор: Эндрю Скотт

Последнее обновление: 5 октября 2021 г.

Планируете ли вы создание или расширение компании и нуждаетесь в инвестициях? Инвесторы могут запросить какой-либо бизнес-план или презентацию.

По мере того, как все больше компаний работают над привлечением инвестиций, важность наличия качественного бизнес-плана продолжает возрастать от стартапов до зрелых компаний, инвесторы захотят получить информацию.

Независимо от того, создаете ли вы стартап с нуля и ищете свой первый инвестиционный раунд, или имеете зрелую компанию и нуждаетесь в бизнес-плане для получения новых идей, обязательно наличие профессионала, который поможет провести исследование и наметить модель.

Важно знать, что качество поставщика услуг очень важно, потому что от него зависит качество работы. На рынке много неквалифицированных составителей бизнес-планов, но при этом необходимо учитывать баланс между ценой и качеством.

К счастью, мы подготовили этот обзор лучших авторов бизнес-планов и поставщиков услуг на рынке, чтобы помочь вам в поиске.

Мы составили список лучших авторов бизнес-планов на основе анализа их качества, квалификации и опыта. Домашняя страница бизнес-планов

Pro

Местонахождение: Нью-Йорк | Тел .: (646) 956–3033

Шаг: Лучшее соотношение цены и качества с бизнес-планами Pro заключается в том, что большинство членов его команды являются представителями бухгалтерских фирм Большой четверки или имеют предыдущий опыт работы в венчурном капитале или инвестиционных банках, поэтому вы в конечном итоге получаете талантливых специалистов без цен, присущих крупной корпорации.У них также есть большой опыт и отношения, которые очень помогают владельцам бизнеса.

Специальность: Бизнес-план инвестора, планы банковских кредитов, стратегическое планирование, финансовые прогнозы, исследование рынка

Обзор конкретных примеров: business-plans.com

Growthink Home Page

Местонахождение: Лос-Анджелес | Тел .: (800) 506–5728

Шаг: Обладая многолетним опытом, Growthink работала со многими компаниями и помогает не только в разработке вашего бизнес-плана, но и в бизнес-консалтинге по многим аспектам.Они также предоставляют множество других услуг, таких как бизнес-аналитика, банковское дело, продукты и другие услуги, направленные на помощь владельцам бизнеса.

Специальность: Бизнес-планы, бизнес-консалтинг, аналитика, продукты и услуги

Обзор примеров из практики: growthink.com

Домашняя страница планов Mater

Местонахождение: Портленд | Тел .: (503)226–4400

Шаг: До того, как генеральные планы перешли из рук в руки, он был локомотивом и лидером в сфере услуг по написанию бизнес-планов.Клиенты после приобретения утверждают, что это не совсем так целеустремленный, но все же первоклассный поставщик, который рекомендуется тем, кто особенно ищет поддержку франшизы и сопутствующие услуги.

Специальность: Иммиграционные бизнес-планы, бизнес-планы для инвесторов, франчайзинг, подбор юристов

Портфолио посещений: masterplans.com

5-минутный перерыв: Вы хотите узнать, как структурированы бизнес-планы инвестора? Взгляните на это слайд-шоу. Обзор бизнес-модели Cayenne Consulting Homepage

Расположен по адресу: San Clemente

Шаг: Компания Cayenne существует уже давно и является еще одним хорошим поставщиком услуг по составлению бизнес-планов и консультационным услугам. У них есть хорошая команда высшего руководства, имеющая большой практический опыт, который может быть полезен для начинающих и растущих компаний любого типа. Они также могут подготовить дополнительные материалы, связанные с инвестициями, такие как частные размещения и многое другое.

Специальность: Подготовка бизнес-плана, презентация, финансовое прогнозирование, франчайзинг, финансовый консалтинг

Посетите портфолио: caycon.com

Фрилансеры бизнес-плана

Иногда вы не всегда можете позволить себе ведущее агентство, которое поможет с планом и предпочел бы работать с фрилансером. Хотя мы не можем рекомендовать какого-либо конкретного фрилансера, существует множество веб-сайтов, среди которых UpWork является наиболее заметным, на которых есть много фрилансеров, которые могут помочь с планом.Это может быть лучшим вариантом для тех, кто не может позволить себе комиссионные агентства.

Проверьте это здесь: upwork.com

FAQ:

Сколько это будет стоить?

Для профессионального бизнес-плана нет фиксированной стоимости, она зависит от нескольких факторов, таких как квалификация команды, сложность бизнеса, этап и тип капитала, который вы привлекаете. Как правило, стоимость услуг по написанию индивидуального бизнес-плана составляет от 1 500 до 6 000 долларов, но планы могут легко стоить более 10 000 долларов.

Конечно, всегда есть фрилансеры, которые сделают это дешевле, но это может быть рискованно и отнимать много времени, поскольку обычно нет менеджера проекта или структуры, которая была бы в существующей фирме или агентстве.

Сколько времени нужно на разработку бизнес-плана?

Это действительно зависит от типа создаваемого бизнес-плана, но большинство агентств предоставят вам черновик в течение 2–4 недель, после чего вы будете совместно работать над этим черновиком до завершения, а в среднем участие завершится в течение 4-8 недель. .Каждый проект уникален, и часто это зависит от того, насколько вы как конечный клиент вовлечены в предоставление обратной связи.

Типичный процесс бизнес-планирования

Существует структура, которой придерживаются большинство составителей бизнес-планов, мы не можем сказать, что метод каждой компании подпадает под этот процесс, но она может помочь вам получить общее представление о том, чего ожидать.

· Интервью / Сбор материалов: В течение этого периода вы можете лично или по телефону встретиться с составителями бизнес-планов, чтобы собрать всю необходимую информацию для вашего бизнеса, включая исторические финансовые показатели, понять вашу концепцию, бизнес-стратегию и т. Д. биография управления и многое другое.Объем информации о вашем бизнесе будет варьироваться в зависимости от стадии и размера бизнеса.

· Этап исследования: На этапе исследования консультант по бизнес-плану, которого вы нанимаете, будет участвовать в исследовании отрасли, конкурентов, финансовых показателей сектора рынка и многого другого, что наиболее тесно связано с вашим бизнесом, и поможет им не только Обозначьте свои сильные стороны на рынке, но также более эффективно сформируйте маркетинговый план и, в конечном итоге, проинформируйте своих потенциальных инвесторов через свой бизнес-план.

· Составление / создание: Процесс разработки и создания занимает от 5 до 7 дней и является самым продолжительным периодом времени, затрачиваемым на подготовку бизнес-плана и создание финансовой модели на основе собранной на данный момент информации. Это может быть период, когда компания наименее отзывчива, поскольку она работает над быстрой доставкой проекта.

· Проверка / изменения: Как только черновик бизнес-плана завершен, составитель бизнес-плана обычно доставляет его вам и / или вашему бизнесу на рассмотрение.Они также ответят на любые ваши вопросы и возьмут льготный период, обычно 30 дней, чтобы внести необходимые изменения. Если вам нужно ускорить выполнение плана, большинство из них, как правило, может помочь вам с этим.

На что следует обращать внимание при приеме на работу компании?

При приеме на работу компании по составлению бизнес-планов мы обычно рекомендуем рассмотреть несколько ключевых моментов, которые помогут вам определить, кто лучше всего. Мы перечислили их в порядке важности.

1.Квалификация команды — Вы действительно хотите, чтобы кто-то написал ваш профессиональный бизнес-план, у которого есть опыт работы в большой компании, делая именно то, к чему вы его нанимаете, поэтому, если вы хотите собрать деньги, убедитесь, что команда поработала над вложением. группа или инвестиционный банк.

2. Предыдущий опыт — В идеале, нанимаемая вами фирма по разработке бизнес-планов должна иметь опыт написания бизнес-планов для вашей отрасли и аналогичных ситуаций (например, зарубежная экспансия), это довольно важное соображение.

3. Рабочий продукт — Всегда важно просматривать образцы своего бизнес-плана и видеть, какой формат или макет они используют. Это устарело? В нем слишком много «пуха» и он плохо сконструирован? Есть ли грамматические или финансовые ошибки? Это вещи, которые в конечном итоге необходимо отсеять.

Это руководство основано на рейтинге консультантов по бизнес-планам Wimgo, компании, которая составляет рейтинг поставщиков услуг в США.

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план.Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых групп: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования своего предприятия, единственный способ получить необходимое вам финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Выявить рыночный интерес. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

  • Позвольте некоторым клиентам использовать прототип продукта; затем получите письменные оценки.
  • Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.
  • Используйте «эталонные установки» — заявления от первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы заинтересовались рынком. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои предположения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

  • Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.
  • Показать природу отрасли; например, франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.
  • Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Обращение к инвестору

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы. Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы стремятся к большому приросту капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы выяснить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования. Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее подготовленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком многие предприниматели продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их дверям. Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов.Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособности рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как писать убедительные и успешные бизнес-планы.

Комплексный, тщательно продуманный бизнес-план имеет важное значение для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вы никогда не столкнетесь с более сложным письменным заданием, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку для вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего. Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3.Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность, — рынком и инвестором.

Возьмем, к примеру, пять руководителей, ищущих финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут потребоваться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере, для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

На самом деле, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях MIT Enterprise Forum. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. В этом чтении выявляются и оцениваются эти соображения и объясняется, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынков сбыта, продаж и прибыли продукта гораздо важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав выгоду для пользователя, определив интерес рынка и задокументируя рыночные заявления.

Покажите пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного выступления, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план — партнер венчурной компании — был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, потому что, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот срок окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план так, чтобы в нем упор был сделан на короткий период окупаемости, и преуменьшили значение корыстных дискуссий об инновациях продукта. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Определите интерес рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлениями пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции обычно не делаются.

Как могут начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его построить.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предлагаемую новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступать в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок».Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно открыли здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт находится только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложение к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от опытных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные, чтобы подтвердить свои утверждения о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов — они могут быстро рассыпаться, если компания не соберет и не проанализирует тщательно подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, представленном на корпоративном форуме MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле являются индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, относящемся к продаже определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами или более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

В реалистичном бизнес-плане необходимо указать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Несмотря на это, большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, занимающиеся разработкой компьютерного программного обеспечения. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы для снижения аналогичных масштабов со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, по которой они, вероятно, будут проданы. На основе этих данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Удовлетворение потребностей инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, а также сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Принимая решение начать бизнес и управлять им, они обязываются годами упорно трудиться и приносить личные жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой собственный бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск на раннем этапе.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, поскольку продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительны.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так беспристрастно отнесся к проекту, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет вовлечен, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, входить ли в него, но также как и когда выходить.

Поскольку небольшие, быстрорастущие компании имеют мало средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих активов, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои холдинги, если они намерены интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечит ли выручка инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60%, с учетом инфляции и поправки на инфляцию?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих показателях.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей со своей численностью.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более десятка бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после уплаты налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, бизнес по производству научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

На самом деле, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы насторожены, даже когда финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогноза».

Стадия развития

Все инвесторы хотят снизить свой риск.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с непроверенной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную управленческую команду.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который выступил на заседании корпоративного форума Массачусетского технологического института с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять беспокойство инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных вложений до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 миллиона долларов, она должна вырасти до 4,5 миллионов долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако, если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут стремиться получить 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 млн долларов должны принести около 15 млн долларов за пять лет при инфляции, рассчитанной на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Make It Happen

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы будете обеспечивать контроль качества? Вы сосредоточили свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать потенциальные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят около половины валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли (5% от валовой выручки).

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это не только наука, но и искусство. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом подобно тому, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на незначительных проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Инструмент для резки печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный на компьютере, отключат их.

Составьте бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не обращая внимание на то, что вам больше всего подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Версия этой статьи появилась в майском выпуске журнала Harvard Business Review за 1985 год.

4 лучших примера бизнес-планов

Учредители должны освоить так много новых навыков, когда они запускают стартап, а написание бизнес-плана — важная задача.Когда вы впервые пишете бизнес-план, все может стать… устрашающим.

Что вы включаете? Какую формулировку следует использовать? Что нужно обязательно не включать?

Этого достаточно, чтобы заставить даже стойкого основателя стартапа бросить полотенце еще до того, как он начал.

К счастью для вас — мы создали полное руководство по написанию вашего бизнес-плана. Проверьте это, если вы еще этого не сделали. (И если ссылка оттуда привела вас сюда, просто продолжайте читать!)

Но, хотя получать пошаговые инструкции приятно, также может быть полезно иметь конкретные примеры, когда вы впервые приступаете к созданию чего-либо.

Итак, имея это в виду, вот четыре примера бизнес-плана от сообщества стартапов, которые, на наш взгляд, действительно выделяются из общей массы.

Нажмите на ссылки ниже, чтобы увидеть полностью отформатированные версии, или продолжите чтение, чтобы увидеть текстовую версию Culina’s.


Быстрые факты:

Год основания: 2013
Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния
Основатель: Кент МакКлюр
Размер рынка: $ 12.5 млрд
Целевая аудитория: домовладельцев; управляющие недвижимостью; страховые компании.

Краткое описание:

Culina — компания из Сан-Франциско в области Интернета вещей и домашней автоматизации. Мы разрабатываем передовую технологию интеллектуального концентратора, которая позволяет пользователям подключать и удаленно контролировать все свои устройства для приготовления пищи и кухонную технику с помощью единой удобной для пользователя платформы.

Наша миссия:

Сделать дома более интеллектуальными, более подключенными и безопасными для семей, помогая им экономить деньги и экономить энергию с помощью доступных по цене автоматизированных технологий.

Наше видение:

Стать ведущим поставщиком технологий Интернета вещей для кухонной техники в глобальном масштабе с применением как в жилой, так и в коммерческой недвижимости.

Справка компании:

Culina Tech — следующее ведущее имя в области домашней автоматизации и Интернета вещей. Мы стремимся стать лидером в создании совершенной умной кухни для домовладельцев во всем мире. Наши революционные интеллектуальные розетки позволяют пользователям сделать любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи интеллектуальным.Совместимость со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным двух- или трехконтактным розеткам, Culina создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi. Приложение Culina позволяет пользователям удаленно отслеживать состояние и управлять всеми устройствами, подключенными к нашим интеллектуальным розеткам. Будь то дистанционное включение кофейника после того, как встал с постели, выключение плиты, если она была случайно оставлена ​​включенной через смартфон, или включение мультиварки перед возвращением домой с работы, Culina специально сконструирована для обеспечения непревзойденного удобства и спокойствия. разум.

Благодаря возможности устанавливать ограничения на потребление энергии на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам оставаться в рамках ежемесячного бюджета на коммунальные услуги и экономить энергию на кухне за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных Техника.

Когда устройство достигает своего предела энергии, Culina предупреждает пользователей через их смартфон и имеет возможность автоматически выключать устройство, если пользователь выберет. Приложение измеряет ключевые показатели использования в режиме реального времени, позволяя пользователям мгновенно получать информацию о потреблении энергии на панели управления.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, выполнив 3 итерации прототипа, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также приобрели большую популярность среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных единиц и обеспечен капитал на сумму 5 миллионов долларов США.

Благодаря этому раунду финансирования наша цель — увеличить производство оборудования, улучшить UX и пользовательский интерфейс программного обеспечения, расширить наши продажи и маркетинговые усилия, а также выполнить предварительные заказы к сезону праздников 2017 года.В настоящее время мы ищем капиталовложения серии B в размере 15 миллионов долларов, которые дадут нам финансовую гибкость для достижения этих целей. От имени всей команды Culina Tech мы хотели бы поблагодарить вас за ваше время и интерес к нашей компании и этой инвестиционной возможности.

Распределение средств:

30% Производство
25% Продажи и маркетинг
25% Ключевые сотрудники
20% Операционные

Обзор команды:

Кухня — сердце дома.Это типичное место для встреч, где семьи и друзья собираются вместе, чтобы преломить хлеб, повеселиться и сделать воспоминания. Но кухня также является местом, где часто случаются трагедии из-за неправильного использования техники. Кент МакКлюр и его команда намеревались сделать кухню более безопасным и энергоэффективным местом для семьи после того, как в конце 2012 года на его кухне произошел трагический пожар. К счастью, никто не погиб, и все в его семье спаслись безопасностью. звук, но Кент не мог не задаться вопросом: : «А что, если.”

Обладая десятилетиями в области промышленного дизайна, Кент знал, что у него есть знания и отраслевые контакты, чтобы намереваться улучшить устройства домашней автоматизации для кухни с помощью решения, которое не только сделает дома более безопасными, но и снизит потребление энергии и сопутствующие расходы. В начале 2013 года родилась Кулина. С тех пор Кент и команда Кулина поставили перед собой задачу полностью революционизировать домашнюю автоматизацию и пространство Интернета вещей с помощью инновационных технологий на базе искусственного интеллекта.

Кент МакКлюр | Основатель и генеральный директор
Кент — выпускник Карнеги-Меллона с более чем 10-летним опытом руководящей работы в области промышленного дизайна и проектирования. Он имеет успешную предпринимательскую историю, основав ранее технологический стартап, выручка которого выросла до 100 миллионов долларов, после чего в 2010 году последовало приобретение, а вскоре после этого — IPO.

Шерри Карлсон | COO
Шерри получила степень магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. Она наблюдает за всеми текущими операциями и процедурами Culina и отвечает за то, чтобы Culina достигала и превосходила продажи, прибыльность, денежный поток, а также бизнес-цели и задачи.

Мартин Фринк | Технический директор
Мартин — выпускник Стэнфордского университета с обширными техническими знаниями и более чем десятилетним опытом работы в технологических компаниях с венчурным финансированием. Он отвечает за техническое видение Кулины, возглавляя все аспекты нашего технологического развития, стратегического направления, развития и будущего роста.

Маргарет Бернс | Финансовый директор
Маргарет получила степень по финансовому менеджменту в Нью-Йоркском университете. До прихода в Culina Маргарет семь лет проработала финансовым директором в публичной компании мобильных технологий со штаб-квартирой в Кремниевой долине.В настоящее время она управляет финансовыми рисками Кулины и занимается всем финансовым планированием, ведением учета и отчетности.

Возможность рынка

Существует огромная потребность в значительном сокращении потребления энергии. Только бизнес потребляет 12-20% от общего объема энергоснабжения США на производство, переработку, производство, распределение и приготовление продуктов питания.

Что касается жилого фонда, то, по оценкам Управления энергетической информации, среднее домохозяйство в США потребляет 11 280 кВтч в год.Многие домовладельцы просто не знают о большом количестве энергии, потребляемой многими мелкими бытовыми кухонными приборами:

Посудомоечная машина: 133 Вт
Телевизор: От 1200 до 2400 Вт
Кофеварка: От 900 до 1200 Вт
Стиральная машина: от 350 до 500 Вт
Тостер: от 55 до 250 Вт
Оконный вентилятор: от 800 до 1400 Вт

Большинство домохозяйств в США сейчас тратят примерно 35 процентов своей энергии на бытовую технику, электронику и освещение.

Большинство домовладельцев не задумываются о мелких деталях, которые могут помочь им сэкономить деньги на счетах за электроэнергию. Подавляющее большинство людей держат холодильник или морозильник слишком холодным, не следят за герметичностью дверных уплотнений холодильника, пренебрегают регулярным размораживанием холодильников и морозильников, перегружают свои посудомоечные машины и поддерживают слишком высокую температуру воды в посудомоечной машине. В результате потребление энергии остается высоким, а счета за электроэнергию остаются высокими.

Кухни не только являются основным источником потребления энергии в домах, но и являются основным источником домашних пожаров.На кухне возникает больше пожаров, чем в любой другой комнате дома, а бытовые приборы для приготовления пищи часто ежегодно приносят миллиарды долларов страховых возмещений, связанных с пожарами. Главная причина домашних пожаров и травм в результате пожаров — печь.

46% домашних пожаров, вызванных кухонным оборудованием
62% домашних пожаров, вызванных плитами или варочными панелями
Средние затраты на ремонт повреждений от пожара и дыма в размере 4000 долларов США

Culina активно решает обе эти общие проблемы, вызванные одновременным использованием кухонного оборудования.Наша технология позволяет домовладельцам мгновенно,
, в режиме реального времени получать информацию об их энергопотреблении путем агрегирования данных для всех кухонных приборов, подключенных к нашим интеллектуальным розеткам, а также предоставляет профилактическую информацию, необходимую для уменьшения катастроф, связанных с кухней.

Основные характеристики и преимущества:

Мы разработали наши интеллектуальные розетки Culina для работы в тандеме с интуитивно понятным и удобным мобильным приложением, что позволяет пользователям получить столь необходимое технологическое обновление для самой популярной комнаты в доме.

Простая настройка:

Culina Smart Plugs работают со стандартными двух- и трехконтактными электроприборами и кухонными приборами. Просто подключите Culina Smart Plug к электросети устройства, подключите его к стене, загрузите приложение Culina, подключитесь и настройте.

Постоянно учится:

На основе искусственного интеллекта машинного обучения наша система Intelligent Culina Response System изучает привычки пользователей каждый раз, когда кто-то использует устройство, подключенное к одной из наших умных розеток.

Датчики множественных угроз:

Наши современные датчики обнаруживают множество потенциальных угроз для кухни, включая внезапные и необычные колебания температуры, ядовитые газы и выбросы, токсичный дым и многое другое. Домовладельцы получают оповещения всякий раз, когда происходит необычная активность, например, если плита остается включенной слишком долго или в необычное время суток.

Удаленный мониторинг:

Пользователи могут отслеживать всю информацию прямо с удобной панели управления в режиме реального времени с помощью приложения Culina для iOS и Android.Пользователи могут проверять такие показатели, как температура холодильника и морозильной камеры, время приготовления и данные об использовании по мере их сбора.

Удаленное управление устройством:

С помощью приложения Culina пользователи могут управлять всеми подключенными приборами и устройствами. Например, если наша умная розетка прикреплена к мультиварке, пользователь может добавить ингредиенты перед тем, как отправиться на работу, дистанционно активировать мультиварку и вернуться домой к готовой еде, ожидающей их в тот момент, когда они войдут в парадную дверь.

Мы разработали наши интеллектуальные розетки Culina для работы в тандеме с интуитивно понятным и удобным мобильным приложением, что позволяет пользователям получить столь необходимое технологическое обновление для самой популярной комнаты в доме.

Дистанционное отключение:

Дистанционное управление приборами не только обеспечивает удобство, но и предотвращает опасные ситуации на кухне. Приложение Culina включает в себя функции автоматического отключения, позволяющие пользователям выключать бытовую технику с помощью своего смартфона, даже когда их нет дома. Это особенно полезно в том случае, если пользователи забывают выключить духовку или плиту, чтобы предотвратить потенциальный пожар в доме.

Расширенные уведомления:

В дополнение к уведомлению пользователей, если устройство случайно оставлено включенным или если оно обнаруживает потенциальную опасность, Culina также напоминает пользователям о необходимости регулярного технического обслуживания.

Данные о потреблении энергии:

Пользователи также могут еженедельно отслеживать потребление энергии прямо из приложения Culina. Предоставляя мгновенное представление о том, увеличилось или уменьшилось потребление энергии, пользователи получают возможность соответствующим образом регулировать свое использование, чтобы сберечь энергию и, в конечном итоге, сэкономить деньги на счетах за коммунальные услуги в долгосрочной перспективе.

Взаимодействие:

Наша облачная технология интегрируется с другими популярными платформами, включая Google Nest и Lowe’s Iris.

Преимущества экономии:

С Culina пользователи могут не только сэкономить деньги на счетах за потребление энергии, но и новые правила страхования также предоставляют значительные скидки для домовладельцев, которые внедряют интеллектуальные технологии в своих домах.

Цены и доход

Culina будет изначально монетизироваться за счет продаж оборудования.

Оборудование:

Наш продукт будет продаваться по рекомендованной розничной цене 149 долларов с прибылью примерно 40%. Первоначально мы будем продавать наш продукт через популярные платформы электронной коммерции и через наш веб-сайт, а затем через обычные торговые точки, включая Lowe’s, Best Buy, Home Depot и другие крупные розничные сети.

Вехи компании:

Поскольку большая часть работ по подъему тяжелых грузов уже завершена, Culina заложила основу для быстрого расширения в будущем. Вот обзор наших достижений с момента основания компании в 2013 году.

Подтверждено потребителем:

Наш продукт первого поколения готов к выпуску на рынок и предназначен для коммерческого производства. Мы предварительно продали 10 000 единиц, что составляет примерно 1 890 000 долларов США в виде предпродажной выручки. Наша клиентская база растет с каждым днем, и мы успешно доказали, что это продукт, который нужен потребителям и который вызывает энтузиазм.

При поддержке инвесторов:

Мы получили финансирование на общую сумму 5 миллионов долларов среди бизнес-ангелов, капитала учредителей, друзей и семьи, а также венчурных капиталистов.

Собственная технология:

Мы подали заявку и получили предварительный патент на нашу технологию Smart Plug.

Стратегическое партнерство:

Мы находимся в процессе построения отношений с известными лидерами отрасли, влиятельными лицами и командами разработчиков в секторе домашней автоматизации.Мы также ведем переговоры о партнерстве с рядом крупных страховых компаний.

Упоминания в прессе:

Кулина освещается во многих самых известных на сегодняшний день технических и предпринимательских изданиях, включая The Wall Street Journal, The Huffington Post, TechCrunch, The Verge, WIRED и Engadget, среди других.

Производство:

Контрактный производитель из США получен и готов начать производство с возможностью производить около 50 тысяч единиц в месяц по мере нашего масштабирования.

Будущее развитие

Наша первоначальная ориентация на потребительское пространство с нашим стартовым продуктом — это лишь первый шаг в нашей долгосрочной дорожной карте роста. Чтобы захватить большую долю рынка и продолжить экспоненциальное масштабирование компании, мы планируем в будущем развернуть модель B2B. Это обеспечит Culina новые источники дохода и станет ценным технологичным решением для бизнеса.

Коммерческие кухни:

Коммерческие кухни потребляют огромное количество энергии — примерно 2.По данным EPA, в 5 раз больше на квадратный фут, чем в любом другом коммерческом помещении.

Международное общество консультантов по вопросам общественного питания (FCSI) считает, что коммерческое кухонное оборудование часто имеет эффективность только на 50%. Проблема снижения энергопотребления на коммерческих кухнях заключается в том, что замена всего кухонного оборудования или перепланировка всего рабочего пространства непрактична и непосильна.

Стремясь сократить выбросы CO2, некоторые правительства предлагают стимулы для бизнеса, который может сократить свой углеродный след.В Великобритании расширенные надбавки на капитал позволяют предприятиям получить 100% налоговую скидку на соответствующие капитальные затраты на энергосберегающее оборудование. Это может обеспечить увеличение денежного потока и стимул для инвестиций в энергосберегающее оборудование, которое обычно имеет более высокую цену по сравнению с менее эффективными альтернативами.

Наш продукт 2-го поколения будет представлять собой прибыльное и энергосберегающее решение для коммерческих кухонь, где оборудование часто выбирается на основе низких капитальных затрат с небольшим учетом стоимости всего жизненного цикла и, как следствие, отрицательного потребления энергии.

Рынок Интернета вещей, основанный на облачных вычислениях, межмашинном взаимодействии и датчиках сбора информации, быстро делает все больше и больше обычных устройств «умнее». Фактор растущего распространения смартфонов и планшетов, а также продукты домашней автоматизации и Интернета вещей теперь становятся намного проще в использовании и значительно более доступными, чем когда-либо прежде.

То, что раньше было предназначено только для состоятельных и технически подкованных потребителей, теперь имеет прямой доступ к постоянно растущему числу устройств домашней автоматизации и может воспользоваться ими.Развитие Интернета вещей позволило потребителям подключаться в цифровом виде и удаленно управлять всем, от дверных замков до термостата и устройства открывания гаража, и практически всем остальным между ними. Свидетельством огромного влияния технологий домашней автоматизации на потребительское пространство является широкое распространение таких продуктов, как Nest и Amazon Echo.

Рынок домашней автоматизации и Интернет вещей (IoT) — это динамично развивающаяся отрасль, рост которой к 2020 году должен превысить 50 миллиардов долларов.Это примерно на 300% больше, чем на сегодняшнем рынке в 12,5 миллиардов долларов. К концу 2017 года во всем мире будет установлено около 8,4 миллиарда подключенных устройств, что на 31% больше всего за один год. Около 63% этих устройств будут использоваться потребителями, а остальные развернуты предприятиями.

Culina идеально подходит для того, чтобы извлечь выгоду из крупной многомиллиардной рыночной возможности, чтобы обеспечить большую защиту, действенный интеллект, более низкое потребление энергии и большую экономию средств для миллионов домов в США.

Целевая аудитория

Мы напрямую нацелены на три целевые группы для нашего продукта:

Домовладельцев:

Домовладельцы — наши конечные пользователи, и они извлекут максимальную пользу из нашего продукта. Для домовладельцев Culina представляет собой безопасность, душевное спокойствие, повышенное удобство и экономически разумное вложение, которое окупается со временем.

Управляющие жилой недвижимостью:

Включая владельцев многоквартирных домов и студенческих общежитий. Culina предлагает повышенную рентабельность инвестиций владельца, удовлетворенность жильцов, значительно более низкие эксплуатационные расходы и затраты на техническое обслуживание.

Страховые компании:

За счет уменьшения количества пожаров в домах, вызванных приготовлением пищи без присмотра, и связанных с этим ежегодных страховых исков на миллиарды долларов. Страховые компании также могут использовать нашу технологию для корректировки цен на страховые полисы домовладельцев.

Маркетинговая стратегия

Culina тщательно разработала разнообразный маркетинговый план, направленный на то, чтобы сохранить наш бренд в сердцах и умах наших существующих и потенциальных клиентов, что позволит нам продолжать расширять охват и развивать наш бизнес.Благодаря нашим многочисленным подписчикам в социальных сетях и контактам из базы данных электронной почты мы регулярно общаемся напрямую с более чем 100 000 потребителей.

SEO и социальные сети:

Мы будем привлекать трафик и конверсии на наш веб-сайт с помощью маркетинга в социальных сетях через Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, YouTube и другие. Мы также изучаем SEO и SEM.

Контент-маркетинг:

Мы постоянно публикуем маркетинговые материалы в нашем блоге, цель которых — информировать нашу аудиторию о ценности нашего продукта.Наши усилия по контент-маркетингу направлены на то, чтобы повлиять на читателей и убедить их, не полагаясь исключительно на традиционные методы прямых продаж.

Маркетинг влиятельных лиц:

Мы начнем инициативу по размещению статей в гостевых блогах и функций в области Интернета вещей, домашней автоматизации и технических публикаций для стартапов, таких как TechCrunch, Wired, VentureBeat и других изданий в нашей отрасли.

Конкурентный ландшафт

Основными конкурентами Culina являются другие компании, которые в настоящее время работают в сфере домашней автоматизации и Интернета вещей, такие как Nest Labs, Amazon Echo и Wallflower Labs.

Гнездо

Ведущая компания по автоматизации дома Nest представила свой первый продукт, Nest Learning Thermostat, в 2011 году. Компания была основана в 2010 году бывшими инженерами Apple Тони Фаделлом и Мэттом Роджерсом, ее штаб-квартира находится в Пало-Альто, Калифорния. Nest была приобретена Google 14 января 2014 года за 3,2 миллиарда долларов и по-прежнему работает под собственной торговой маркой.

Характеристики:

Nest Labs разрабатывает программируемые, самообучающиеся, сенсорные термостаты с поддержкой Wi-Fi, детекторы дыма и другие системы безопасности.

Стоимость:

Термостат Nest 3-го поколения стоит 249 долларов; Внутренние и наружные камеры Nest — 199 долларов; а их дымовая и CO-сигнализация продается по цене 99 долларов.

Основные недостатки:

После приобретения Nest продажи компании оказались хуже, чем ожидания, которые Google поставил перед ними при покупке стартапа.

Amazon Echo

Amazon Echo, также известное как Alexa, — это устройство голосового управления на базе искусственного интеллекта, разработанное мегамаркетинговым интернет-магазином Amazon.com. Хаб для умного дома был первоначально выпущен в ноябре 2014 года.

Характеристики:

Alexa — это голосовой виртуальный помощник, размещенный в умном динамике Echo. Пользователи просто произносят ее имя, а затем задают вопрос или дают команду.

Стоимость:

Amazon Echo продается по цене 99 долларов для участников Amazon Prime и 170 долларов для всех остальных.

Основные недостатки:

Однако некоторые пользователи отметили неравномерное качество звука и ограниченные возможности «навыков».Пользователи также могут взаимодействовать и общаться с Alexa только на английском и немецком языках.

Стенафлауэр

Основанная 1 декабря 2013 года, Wallflower Labs — это стартап из Чарльстона, штат Массачусетс, который разрабатывает интеллектуальную вилку с подключением к Интернету, которая работает с любой отдельно стоящей электрической плитой. Основатель компании ранее основал Yap — технологию распознавания речи, которую Amazon приобрела в 2011 году для разработки Alexa. На сегодняшний день стартап привлек в общей сложности 2,5 миллиона долларов в результате трех раундов акционерного финансирования, при этом последний объем финансирования составил 1 доллар.5 миллионов конвертируемых облигаций 30 августа 2016 г.

Характеристики:

Умная розетка подает звуковой сигнал и предупреждает домовладельцев через смартфон, когда плита включена, кто-то забыл ее выключить, когда время приготовления истекло или сработала сигнализация дыма.

Стоимость:

Поскольку Wallflower Labs все еще находится на стадии подготовки к запуску, компания еще не опубликовала информацию о ценах для потребителей.

Основные недостатки:

В отличие от Culina, который подключается ко всем интеллектуальным приборам и устройствам для приготовления пищи на кухне, Wallflower Labs занимается исключительно мониторингом использования плиты.

Как оценивает Кулина:

Дифференцирующие факторы

Culina сохраняет уникальное конкурентное преимущество перед другими существующими продуктами домашней автоматизации и Интернета вещей в нескольких категориях. Наши самые большие отличия включают:

Разнообразные возможности продукта

Culina позволяет получить полный обзор всей сети взаимосвязанных устройств. Независимо от того, подключены ли они к холодильнику, газовой или электрической плите, микроволновой печи или посудомоечной машине, наши умные розетки могут предоставить информацию обо всем: от обнаружения дыма и газа, изменений температуры и показателей использования — независимо от бренда и через единое удобное приложение.

Удобство для пользователя

Наша технология проста в использовании и не требует никаких технических навыков. Установка и настройка просты, пользователи могут быть готовы к работе примерно за 10 минут, а обновления программного обеспечения развертываются по беспроводной сети.

Доступность

Цена

Culina ниже, чем у продуктов наших конкурентов, но при этом обеспечивает превосходную функциональность и ценность. Это будет важным фактором, который поможет нам и дальше увеличивать долю рынка на национальном уровне.

Сила команды Наша команда состоит из ветеранов отрасли, которые обладают многолетним опытом в области промышленного дизайна, мобильных технологий, облачных технологий, искусственного интеллекта и многого другого. Наша команда лидеров имеет опыт создания и вывода компаний на успешный выход, а также установила ценные отношения с лидерами отрасли на этом пути, что поможет нам стратегически позиционировать Culina как новатора на рынке в ближайшие дни.

Инвестиционная возможность

Culina в настоящее время ищет в общей сложности 15 миллионов долларов в виде долевого финансирования серии B для поддержки следующего этапа роста компании, включая производство, выполнение предварительных заказов, постоянное развитие нашей платформы и маркетинговые усилия для продолжения расширения бренда Culina.Любые оставшиеся средства будут выделены в качестве оборотного капитала.

Зачем инвестировать в Кулина? С Culina у инвесторов есть возможность попасть на первый этаж в компанию, которая может вырасти в ведущего новатора в области домашней автоматизации и Интернета вещей.

Culina — это нечто действительно экстраординарное, что отмечается как первопроходцами, так и инвесторами. Имея 10 000 предварительно проданных единиц и 1,89 миллиона долларов дохода от предпродажной подготовки, мы уже успешно продемонстрировали валидацию на потребительском рынке.Имея более 5 миллионов долларов финансирования, обеспеченного в рамках нескольких раундов финансирования, мы уже доказали, что инвесторы верят в нашу компанию, нашу миссию и нашу способность добиться успеха.

Мы также разработали масштабируемую бизнес-модель и надежную линейку продуктов, которые помогут нам в будущем широко расширяться. Сейчас мы ищем инвесторов, которые разделяют нашу страсть и стремление раздвинуть границы того, чем может быть домашняя автоматизация с помощью технологий нового поколения.

Мы с нетерпением ждем возможности сотрудничать с вами в ускорении роста Culina, чтобы стать доминирующим игроком в быстро развивающейся глобальной индустрии домашней автоматизации и Интернета вещей.

Программное обеспечение для бизнес-планов — 7 лучших программных инструментов для бизнес-планов в 2021 году для стартапов

4. PlanGuru — 99 долларов в месяц или 899 долларов в год

PlanGuru — хороший вариант, если вы ищете значительно более надежное программное обеспечение, которое предлагает гораздо больше. Самая примечательная особенность, которая нам нравится, — это инструмент оценки, который присутствует только в настольной версии программного обеспечения. PlanGuru позволяет рассчитать оценку вашего бизнеса с помощью трех различных методов.Ни одно другое программное обеспечение для бизнес-планов не предлагает этого, о котором мы знаем.

PlanGuru также предлагает инструменты для составления бюджета, прогнозирования и повышения производительности, которые помогут вам составить бизнес-план. В основном, PlanGuru позволяет вам создать индивидуальную модель бюджета из трех финансовых отчетов и исчерпать QuickBooks или Xero за считанные минуты. Программа для написания бизнес-планов PlanGuru проведет вас через процесс настройки, где задаст вам такие вопросы, как:

  • Какой первый месяц вашего финансового года?
  • Сколько исторических лет вы хотите импортировать?

И, как только вы ответите на эти вопросы, PlanGuru сгенерирует для вас модель, которую вы затем сможете заполнить своими историческими данными, если они у вас есть.Затем вы можете пройти через 20+ методов проектирования PlanGuru.

Некоторые методы прогнозирования финансовых данных включают:

  • Выручка
  • Расходы, такие как фонд заработной платы и т. Д.
  • Статьи баланса, такие как дебиторская и кредиторская задолженность, расходы на сырую нефть, предоплаченные расходы, ссуды и т. Д.

Это лишь некоторые из функций, которые предлагает программное обеспечение для бизнес-планов. Вот еще несколько.

Характеристики:
  • Программное обеспечение для составления бюджета / прогнозирования
  • Служба аналитики финансовых показателей и КПЭ
  • Расширенный построитель отчетов на основе Excel
  • Удобная платформа
  • Сравните свои финансовые показатели с показателями вашей отрасли
  • Готовая финансовая отчетность банка (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
  • Программное обеспечение бизнес-плана PlanGuru позволяет нескольким членам команды работать над бизнес-планом
  • Оценочные расчеты (только для ПК)
  • Финансовые прогнозы
  • Цветные диаграммы, графики, таблицы
  • Постоянная поддержка и бесплатные обновления
  • Огромная библиотека ресурсов
  • Опции для настольных ПК и облачных вычислений
  • Бесплатная 14-дневная пробная версия и 30-дневная гарантия возврата денег
Плюсов:
  • Отличная служба поддержки и квалифицированный персонал по продажам
  • Предлагаются более дешевые годовые планы
  • Предлагаются тарифные планы с оплатой по мере использования
  • Расширенные финансовые расчеты
  • Финансовые прогнозы
  • Расчеты по оценке бизнеса
  • Безлимитные бизнес-планы
  • Нет контрактов
  • Интегрируется с QuickBooks и Xero
  • Без штрафа за отмену
  • Опция ПО для настольных ПК
  • Опция облачного программного обеспечения
  • Отличная и отзывчивая служба поддержки (электронная почта / чат / телефон)
Минусы:
  • Дороже, чем LivePlan и большинство других вариантов программного обеспечения для бизнес-планов
  • Дополнительная стоимость на пользователя может быстро увеличиться
Инсайдерская информация:

Самое замечательное в PlanGuru заключается в том, что единственное, о чем вам нужно беспокоиться, — это отчет о прибылях и убытках и прогнозы баланса, потому что отчет о движении денежных средств создается автоматически.

Затем, когда у вас есть отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс, вы можете заблокировать бюджет.

Вот что мы еще узнали:

  • В настольной версии PlanGuru есть три различных метода оценки, которые позволяют рассчитать стоимость вашего бизнеса.
  • PlanGuru имеет несколько действительно хороших инструментов отчетности, которые объединяют ваши финансовые отчеты в таблицы, скажем, для банка, построчно.
  • PlanGuru также имеет несколько хороших диаграмм, графиков, оценочных карточек и несколько легко усваиваемых отчетов, которые могут помочь вам визуализировать, как работает ваша компания.
  • Программа для бизнес-планов PlanGuru экспортирует в документы Excel, PDF и Word — и есть даже инструмент, позволяющий создавать настраиваемые отчеты.
  • Вы также можете распечатать свой бизнес-план, чтобы показать партнерам, кредиторам и инвесторам.
  • PlanGuru теперь предлагает облачную версию своего программного обеспечения, хотя потребуется некоторое время, чтобы освоить богатые функции, предлагаемые текущей версией программного обеспечения для настольных ПК.
  • С PlanGuru вы также получаете бесплатные обновления, исправления ошибок и новые выпуски по мере их появления.

Важное примечание: Эти инструменты важны, потому что инвесторы могут захотеть увидеть не только исторические результаты, но и прогнозы.

8 Лучшее программное обеспечение и инструменты для бизнес-плана 2021

Бизнес-план — это письменный живой документ, в котором рассказывается история вашего бизнеса и то, что вы планируете с ним делать. Он служит источником истины для вас, владельца бизнеса, а также потенциальных партнеров, сотрудников и инвесторов, но также он служит дорожной картой того, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Хотя некоторые владельцы малого бизнеса не видят смысла в создании официального бизнес-плана, он может иметь определенные преимущества для вашего бизнеса. Например, одно исследование 2016 года показало, что владельцы бизнеса с письменными планами более успешны, чем те, у кого нет. 1

Все еще слишком расплывчато? Тогда давайте уточним.

Если вы когда-нибудь будете искать финансирование для бизнеса (скажем, у банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов), вам придется доказать, что ваш бизнес заслуживает тех денег, которые вы хотите.Официальный бизнес-план, дополненный финансовыми данными и прогнозами, дает вам профессиональный документ, который вы можете использовать для обоснования своей аргументации. (Фактически, большинство потенциальных инвесторов ожидают, что у вас будет готов бизнес-план.)

Даже если вы не ищете финансирование прямо сейчас, бизнес-план может помочь вашему бизнесу. Официальный план может направлять развитие вашего бизнеса и принятие решений. Это может обеспечить подотчетность вашего бизнеса (например, проверяя, соответствует ли ваш бизнес финансовым прогнозам, которые вы включили).А формальный план — отличный способ убедиться, что ваша команда остается на одной волне.

При таком большом количестве элементов создание бизнес-плана может занять некоторое время. Программное обеспечение для бизнес-планов пытается ускорить процесс.

Большинство программ для бизнес-планов содержат подсказки для каждого раздела. В некоторых случаях вы можете просто ввести конкретную информацию о своей компании, и программа напишет текст за вас. В других случаях программа предоставит вам конкретные инструкции и примеры, которые помогут вам написать текст самостоятельно.

Plus, программное обеспечение для бизнес-планов, поможет вам оставаться организованным. Обычно вы получаете интуитивно понятные меню, позволяющие быстро пролистывать разделы. Таким образом, вместо того, чтобы бесконечно прокручивать длинный документ в текстовом редакторе, вы можете быстро сориентироваться в своем плане. Некоторые программы даже позволяют перетаскивать разделы, чтобы реорганизовать план.

Звучит намного проще, чем просто смотреть на пустую страницу и пытаться начать с нуля, не так ли?

Чтобы найти подходящий конструктор бизнес-планов для своего бизнеса, вам нужно сравнить характеристики.Например, вы бы предпочли написать свой собственный текст, получая подсказки и советы от вашего программного обеспечения? Или вы бы предпочли использовать метод заполнения пустых полей?

Точно так же подумайте о необходимых вам элементах. Если в вашем плане основное внимание уделяется финансам, вам следует выбрать программное обеспечение для бизнес-планов с надежными функциями финансового прогнозирования. Если вас больше интересует анализ рынка и конкурентов, поищите программное обеспечение, которое может помочь в этом исследовании.

Вы также можете найти программное обеспечение для бизнес-планов, которое интегрируется с вашим бухгалтерским программным обеспечением.Некоторые разработчики планов импортируют данные из Xero, QuickBooks и т. Д., Чтобы быстро создавать ваши финансовые данные и прогнозы.

И, конечно, вы захотите сравнить цены. В конце концов, вы всегда хотите иметь программное обеспечение, которое соответствует вашему бизнес-бюджету.

Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов 2021 года

Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов может обеспечить простой и легкий финансовый план и предоставить ясную дорожную карту для кредиторов, с которой можно работать.

Программное обеспечение для бизнес-планов может оказаться незаменимым, если вы хотите привлечь финансовые средства для открытия своего дела или расширения существующего.Это поможет вам составить бизнес-план и поделиться им с вашим банком или инвесторами.

Вся суть бизнес-плана заключается в том, что он позволяет вам критически оценить свои сильные и слабые стороны, не в последнюю очередь через уникальное торговое предложение (УТП), и сравнить продукты или услуги с конкурентами.

Конечно, даже лучший бизнес-план основан на оценках и предположениях, поскольку в таких условиях невозможно предсказать рыночные изменения, развитие и будущие результаты.

Тем не менее, в конечном итоге бизнес-план наглядно докажет, почему ваш бизнес является достаточно надежным вложением, чтобы рискнуть вложить деньги, и покажет, что вы правильно и тщательно изучили свой рынок, и подробно расскажет о реальном потенциале новых бизнес-возможностей.

Вот лучшие из доступных в настоящее время поставщиков программного обеспечения для бизнес-планов.

Вы также можете ознакомиться с нашими лучшими бесплатными программами для малого бизнеса.

(Изображение предоставлено Bizplan)

1.Bizplan

Инструмент, который тысячи людей использовали, чтобы оторваться от земли

Причины для покупки

+ Доступная помощь в виде видеоуроков + Шаблоны для облегчения завершения

Причины, по которым следует избегать

-Нет уровня бесплатного пользования

Bizplan is инструмент онлайн-бизнес-планирования, который утверждает, что используют 30 000 основателей стартапов с платформы Startups.co. Они используют управляемого создателя, который может разбить большой проект на составляющие, которые отслеживаются с помощью средства отслеживания прогресса, и экспертное руководство на каждом этапе пути, включая шаблоны, которые можно вставить и завершить, а также простую интеграцию визуальных элементов вместе. путь.

Дополнительные ресурсы также предоставляются через Академию Bizplan с уроками по соответствующим темам, например, «Создание бренда: как рассказать убедительную историю бренда» и «Критический путь к увеличению доходов» среди множества предложений. . Те, кому нужна еще большая помощь, также могут воспользоваться консультацией финансового эксперта.

(Изображение предоставлено PlanGuru)

2. PlanGuru

Мощное программное обеспечение для бизнес-планирования по цене

Причины для покупки

+ Гибкое бюджетирование + Поддержка импорта исторических результатов

Причины, которых следует избегать

-Нет бесплатной пробной версии

PlanGuru — это комплексный и мощный программный пакет для бизнес-планирования.Обучение предоставляется с помощью серии тематических исследований в их университете PlanGuru и целого ряда видеоуроков.

Набор функций включает гибкое бюджетирование, позволяющее справиться с простым малым бизнесом или большим операционным бюджетом нескольких отделов, а также финансовое прогнозирование с использованием нескольких методов, включая интеллектуальные методы и методы «под ключ» — всего двадцать методов. Исторические результаты также можно импортировать с помощью утилиты импорта главной книги, которую затем можно применять для создания скользящего прогноза.Они также предлагают PlanGuru Launch, услугу по привлечению опыта, и за помощь взимается почасовая оплата.

Существенным недостатком Planguru является более высокая стоимость, чем другие варианты программного обеспечения. Хотя бесплатной пробной версии нет, PlanGuru предлагает 30-дневную гарантию возврата денег.

(Изображение предоставлено Enloop)

3. Enloop

Простое предложение для бесплатного написания бизнес-плана

Причины для покупки

+ Предложение уровня бесплатного + Автоматическое написание текста

Причины для избегайте

-Нет интегрированного образования-Уровень бесплатного обучения лишен функций

Enloop — отличный выбор для программного обеспечения для бизнес-планирования для предприятий с ограниченными денежными средствами, поскольку это редкое предложение, имеющее уровень бесплатного пользования.Перейдите на следующий уровень, и это не базовый продукт, поскольку он имеет более 100 символов валюты, может автоматически создавать готовые для банка финансовые отчеты и даже имеет автоматическое написание текста, которое может синхронизироваться с финансовыми данными для преобразования его в текст. Также назначается оценка эффективности в реальном времени, которая динамически изменяется по мере усиления бизнес-плана.

Планы начинаются с уровня «Бесплатно», который ограничен одним бизнес-планом с простым текстом, без изображений и не предлагает никаких дополнительных функций.Следующий план — это подробный план, который поддерживает три бизнес-плана и предлагает значительную скидку 55% ​​при ежегодной оплате, что делает его еще более выгодным.

(Изображение предоставлено: LivePlan)

4. LivePlan

Программное обеспечение от ветерана бизнес-планирования

Причины для покупки

+ Привлекательный интерфейс + Включает в себя сотни образцов планов + Упрощенные цены для одного уровня

Причины, по которым следует избегать

-Нет бесплатной пробной версии или уровня

LivePlan — это программное обеспечение для бизнес-планирования, которое предлагает простую схему ценообразования, поскольку есть только один план на выбор.Поскольку у них есть 15-летний опыт работы, они предлагают чистый и простой интерфейс, который может создавать бизнес-планы, которые выглядят так, как будто они были составлены опытным консультантом, а программное обеспечение включает в себя панель мониторинга в реальном времени, которая может отслеживать повседневную производительность. Те, у кого есть писательский барьер, получат пользу от более 500 включенных образцов планов, к которым можно обратиться за вдохновением.

Вместо того, чтобы усложнять задачу из-за слишком большого количества уровней на выбор, LivePlan предлагает только один план, за который можно платить ежемесячно или ежегодно.

(Изображение предоставлено: Business Sorter)

5. Business Sorter

Ваш бизнес-план — все в картах

Причины для покупки

+ 14-дневная бесплатная пробная версия + Уникальная система сортировки карт для упростить планирование

Причины, по которым следует избегать

-Нет видео-образовательных ресурсов -Нет бесплатного уровня

Business Sorter обещает упростить и ускорить бизнес-планирование и утверждает, что сможет детализировать план за час или два с помощью романа 273 система сортировки карточек, охватывающая множество распространенных ситуаций.

Возможность перефразировать карты или добавлять карты в уже обширную колоду, поэтому не беспокойтесь, если нет готовой карты для вашей ситуации. В отличие от некоторых сайтов, на которых есть видеоролики, образовательные ресурсы здесь представлены в виде файлов PDF и Word, к которым может быть быстрее получить доступ, но для некоторых учеников труднее следовать.

Базовый полнофункциональный план самого низкого уровня, включающий до трех руководителей групп.

Другое программное обеспечение для бизнес-планов, которое следует учитывать

Как написать бизнес-план

Бизнес-план — это, по сути, ваш путь к прибыльности от первоначальных инвестиций.Будь то ваши собственные деньги или кредит в банке, все же неплохо составить бизнес-план для себя.

Главное, на что следует обратить внимание — это SWOT-анализ, чтобы дать представление о сильных и слабых сторонах вашей бизнес-идеи, а также определить уникальное торговое предложение (USP), которое даст вашему бизнесу преимущество.

Хотя бизнес-планы неизбежно требуют использования цифр, и хотя их невозможно точно определить, по крайней мере, делая разумные предположения, вы можете ставить себе цели, к которым нужно стремиться.

Это еще одна общая черта плана, так что в определенные периоды вы можете отслеживать прогресс своего бизнеса и вносить в план необходимые изменения. Это позволяет вам использовать реальные цифры для ваших прогнозов, позволяя лучше планировать заранее.

Мы рассмотрели только некоторые из наиболее популярных программных платформ для бизнес-планов, но есть ряд других, заслуживающих упоминания, а также широкий спектр поставщиков шаблонов бизнес-планов. Ниже мы кратко рассмотрим ряд дополнительных вариантов, которые стоит рассмотреть, чтобы составить правильный бизнес-план.

Бизнес-планы Go — это скорее консультационные услуги, чем программное решение, но стоит упомянуть тот простой факт, что это одна из крупнейших компаний по разработке бизнес-планов в Америке. Хотя программное обеспечение может сделать эту работу за вас, если вы ищете значительное финансирование, вероятно, будет полезно получить профессиональный совет, не в последнюю очередь с точки зрения стратегического планирования, технико-экономических обоснований и финансовых прогнозов, чтобы убедиться, что у вас есть надежный база для вашего бизнес-плана.

Wise Business Plan предоставляет очень широкий спектр шаблонов, с которыми можно работать при построении бизнес-плана.Они специально разработаны с учетом финансирования, независимо от того, каким бизнесом вы ведете. Что особенно полезно, Wise не просто занимается шаблонами бизнес-планов для различных типов бизнеса, компания также предоставляет шаблоны планов для франшиз и некоммерческих организаций.

Plan Writers — еще одна специализированная служба, которая по сути слушает то, что вы хотите, а затем составляет план за вас. Опять же, технически это выходит за рамки «программного обеспечения» бизнес-плана, но есть вероятность, что вы будете использовать программный пакет в качестве платформы для построения, и разработчики плана могут затем помочь вам построить эту основу.

Business Plan Pro — действительно программная платформа для бизнес-планирования, одна из самых продаваемых за последнее десятилетие. Что здесь особенно хорошо работает, так это то, что есть огромное количество планов и шаблонов, с которых можно начать, с дополнительной поддержкой для финансового планирования и консультационных услуг, если это необходимо. Компания также предоставляет клиентам доступ к ряду книг и наборов данных опросов, что придает дополнительную ценность продукту.

Bplans — еще один поставщик шаблонов бизнес-планов, но выходит за рамки этого с дополнительными шаблонами питч-анализа и SWOT-анализа.Есть также руководства по бизнес-планам, отраслевые отчеты и бесплатный курс по написанию бизнес-плана. Bplans также публикует множество бесплатных статей по бизнес-планированию, финансовой и налоговой отчетности, чтобы гарантировать точность и соответствие ваших цифр и прогнозов.

Кроме того, вас могут заинтересовать наши рекомендуемые бизнес-руководства по лучшим бизнес-ноутбукам , лучшим бизнес-компьютерам и лучшим бизнес-смартфонам .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *