Ювелирный бизнес: Бизнес план ювелирного магазина (2020 год)

Содержание

Как запустить свою марку украшений

Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать. Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить. Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.

Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей. Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов. Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.

Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит. Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска — это стоит подготовить заранее. Все материалы должны готовиться профессионалами. 

Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету. Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов. И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.

Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.

Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после — корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи. С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2013 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“. Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз. Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать». 

Шаги Как начать Бизнес Изготовления Ювелирных Изделий

По мере того, как ваша репутация растет и растет спрос на ваши творения, возможно, стоит подумать о создании полноценного зарегистрированного бизнеса. Этот процесс может быть сложным, и многим начинающим ювелирным мастерам он может показаться пугающим. Вот шаги, как начать Изготовление ювелирных изделий Бизнес.

Предварительный запуск ювелирного бизнеса

Прежде чем начать свой бизнес, это важно иметь некоторые идеи ювелирного бизнеса, Как вы будете называть свой бизнес?

С такой большой конкуренцией, проникающей в индустрию, вам нужно подумать о имени, которое выделяется, резонирует с вашими клиентами и соответствует философии вашего бренда.

 

Выбор имени для вашего бизнеса

Некоторые владельцы ювелирного бизнеса используют свое имя для создания своего бренда. В качестве альтернативы, если вы сотрудничаете с кем-то еще, возможно, используете оба ваших имени или инициалы? В качестве альтернативы, даже вписать их в новое слово? Если вместо этого вы захотите использовать что-то, что отражает индивидуальность вашего бренда, возьмите немного макулатуры и нарисуйте несколько идей.

Если ваша единственная цель — металлическое тиснение дизайны, попробуйте включить это в свое имя. В качестве альтернативы, если вы специализируетесь на ожерелья, используйте это для воплощения творческих идей. В конце концов, вы придумаете уникальное имя, которое будет выделяться.

 

Выбор логотипа для вашего бизнеса

Подобно выбору имени, с другой стороны, выбор логотипа для вашего ювелирного бизнеса также важен. Ваш логотип — это возможность рассказать историю своего бренда и создать свою личность, будучи открытым для толкования всем миром.

Есть несколько различных типов логотипов, которые вы можете рассмотреть для вашего ювелирного бизнеса, таких как:

  • иллюстративныйпростые изображения, которые передают истории вашего бренда, такие как бриллиант или другой драгоценный камень.
  • Шрифт / Товарный знакВы решите рассказать историю своего бренда через логотип на основе шрифтов? Многие предприятия по производству ювелирных изделий выбирают элегантную каллиграфию.

Что бы вы ни выбрали для своего логотипа, попробуйте создать синергию между этим и названием вашего бренда. Это поможет создать большую историю бренда, которая поможет вашим клиентам запомнить вас. Мудро выбирайте цвет темы и размер логотипа.

 

Законность

настройка Любой новый бизнес требует законности. Когда дело доходит до открытия ювелирного бизнеса, обязательно учитывайте следующее:

  • Налоговые обязательства — при необходимости нанимать бухгалтера.
  • Hallmarking — Поскольку вы будете работать с драгоценными металлами, вы должны убедиться, что ваши правильно отмечены.
  • Регистрация — в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите создать, регистрация может отличаться. Если, например, вы настроены как индивидуальный трейдер, вам нужно будет учитывать ваш годовой оборот с точки зрения НДС, а также ваши записи о продажах и расходах

 

Другие советы малому бизнесу

Есть несколько других соображений, которые следует учитывать при создании ювелирного бизнеса.

  • Где вы будете работать?
  • Вам нужно арендовать коммерческое здание?
  • В качестве альтернативы, вы начнете домашний ювелирный бизнес?
  • Будет ли у вашего бизнеса веб-сайт Честного ЗНАКа?

В эту цифровую эпоху наличие веб-сайта максимально расширит ваши возможности и расширит охват вашего бизнеса. Так много думать около открывая ювелирный бизнес, вы можете получить доступ ко всем советам — шагам Как начать бизнес по производству ювелирных изделий.

PS Ювелирные изделия Royi Sal, как многолетний лидер в производстве серебряных украшений дизайн и производство, предлагает вам скачать наш последний журнал здесь и получить выгоду от эксклюзивных или продаваемых ювелирных изделий по доступным ценам для 2019, которые вы найдете в журнале. щелчок здесь скачать сейчас.

Ювелирный бизнес: движение галсами

На сером фоне обычно невеселых деловых новостей, приходящих со всех концов света, известия, поступающие о некоторых предприятиях ювелирной промышленности, говорят о том, что они, судя по всему, готовятся к лучшим временам впереди.

Согласно Russia Today, базирующемуся в Москве англоязычному телевизионному каналу, российские ювелиры полагаются на новаторство и палладий в своем стремлении удержать темпы сбыта своей продукции. Впереди у российского ювелирного бизнеса трудные времена, однако кризис является лучшей порой для продвижения новых идей – таково, по утверждению канала, убеждение крупнейших производителей ювелирной продукции, собравшихся на встречу в Москве. Несмотря на упадок в финансовой сфере, Россия остается одним из крупнейших и наиболее быстро растущих рынков высококачественных ювелирных изделий в мире. Как считает президент Московской алмазной биржи Алекс Попов, отечественный ювелирный рынок мог бы развиваться еще лучше, если бы не запретительные тарифы. И все же ни тарифы, ни кризис не останавливают иностранных инвесторов, стремящихся начать осуществление новых проектов в России. Так, например, Шах Хемант, главный операционный директор компании Derawala Jewellery Industries, являющейся одним из ведущих производителей золотых, серебряных и бриллиантовых ювелирных изделий в Индии, говорит: «Мы пытаемся создать кратчайший деловой канал между индийскими изготовителями ювелирных изделий, индийскими производителями бриллиантов и российскими ювелирами, который выводил бы на потребительский уровень».

Некоторые участники ювелирной промышленности полагают, что кризис может, кроме всего прочего, быть хорошей средой для продвижения новой продукции. Например, российский «Норильский никель», ведущий мировой производитель никеля, продвигает палладий в качестве нового драгоценного металла для ювелирной промышленности, утверждает Антон Берлин, начальник управления анализа и развития рынков «Норильского никеля» и отмечает: «Палладий – благородный металл, относящийся к платиновой группе и имеющий такие же характеристики. Он встречается в десять раз реже золота, а стоит дешевле его, поскольку его рынок относительно невелик». Несмотря на то, что палладий пока еще не пользуется всемирной популярностью, рынок ювелирных изделий из палладия уже испытывает значительный рост в Китае – теперь это только вопрос времени и маркетинга.

Несмотря на то, что товары, относящиеся к категории роскоши, такие, например, как ювелирные изделия, первыми покидают витрины магазинов, когда потребители начинают затягивать пояса, отраслевые игроки полагают, что еще имеются возможности для работы в этой области, если вы правильно выбрали цель и предложили правильные товары, утверждает портал JewelleryNetAsia.

Некоторые гонконгские производители ожидают, что продукция более низкой ценовой категории окажется востребованной в смутный период, поскольку, как они считают, средний класс перейдет на более низкий уровень потребления. Компания Polaris Jewellery Manufacturing это осознала: она теперь производит ювелирные изделия меньшего размера и с меньшим содержанием золота, чтобы удовлетворить подобные запросы рынка. В наступающем году эта компания впервые собирается выпустить серебряные изделия с природными драгоценными камнями. В ее планах также и выпуск ювелирных изделий из нержавеющей стали, сообщил порталу JNA управляющий директор компании Деннис Нг.

Правда, другие фирмы полагают, что серебро и нержавеющая сталь вряд ли заменят высококачественные ювелирные изделия. «Я считаю, что это различные рынки. Серебро большей частью относится к модным принадлежностям и не является средством сбережения. Потребители высококачественных ювелирных изделий всегда делают выбор в пользу чего-то стоящего», — говорит Джесси Лау, директор фирмы Thousand Million Jewellery Manufacturing Ltd. Наоборот, она ожидает, что продажи ювелирных изделий с отдельными бриллиантами размером от полукарата до одного карата возрастут, поскольку такие изделия являются средством сбережения. Свадебные ювелирные украшения – еще один сегмент рынка, который, как ожидается, останется стабильным, поскольку многие считают такие украшения необходимостью даже в неблагоприятные времена. «Мы беседовали с некоторыми торговыми агентами в Соединенных Штатах, и они согласились с тем, что свадебные ювелирные украшения – дело обязательное и в период экономического спада. Обычно число браков в Соединенных Штатах растет даже в неспокойные времена, поскольку супружеским парам легче вместе нести повседневные расходы. Так что этот кризис может способствовать расширению рынка свадебных украшений», — говорит г-жа Лау. По ее словам, компания намерена ввести в обращение больше вариантов дизайна свадебных ювелирных изделий, установив более конкурентоспособные цены, чтобы удовлетворить запросы рынка. Она также отметила, что, поскольку рекордно высокие цены на платину стали снижаться, на этот металл сейчас поступает большее количество заказов. «Продажи платиновых ювелирных изделий за последние месяцы выросли на 20-25 процентов, несмотря на ситуацию на рынке», подчеркнула г-жа Лау.

Хотя ювелирные торговцы в своем большинстве ожидают снижения продаж модных изделий, они тем не менее полагают, что такие изделия жизненно важны для их витрин, придавая им свежий вид и стимулируя спрос. «Нельзя полагаться только на поставки самого верного на данный момент товара – это лишь еще больше отобьет аппетит у покупателя. Будут модные изделия хорошо продаваться или не будут, значения не имеет, но  по-прежнему важно все время выходить на рынок с новым дизайном», — говорит Джеки Лэм, маркетинг-менеджер компании Peter Lam Jewellery Ltd.

Согласно другой статье, размещенной на сайте JewelleryNetAsia, по мере того, как деловая активность падает, гонконгские ювелиры не собираются сидеть сложа руки, дожидаясь хороших времен. Они знают, что, наверное, нет лучшего времени, чем настоящее, чтобы подготовиться к возобновлению деловой активности на рынке. Как говорится, удобные случаи подворачиваются тем, кто к ним готов. Чем бы они ни занимались – будь то реорганизация структуры компании или диверсификация с проникновением в другой бизнес, — гонконгские ювелиры имеют одну общую особенность: они не сдаются.

Компания Thousand Million Jewellery Manufacturing Ltd склонна рассматривать нынешний кризис как завуалированную благодать. «Рост зарплат в последние годы стал бременем для таких небольших производств, как наше, а с вступлением в силу нового трудового законодательства в Китае в начале этого года положение стало даже еще более тяжелым. Теперь же, когда многие компании поувольняли народ, а зарплаты снизились, мы можем нанимать более опытных работников как в Гонконге, так и на материке с меньшими затратами. Так что мы имеем возможность серьезнее подготовиться к тому времени, когда дела пойдут в лучшую сторону», — заявила директор компании Джесси Лау.

Финансовый кризис не только не помешал группе компаний Aaron Shum проводить в жизнь свои наступательные планы, но напротив, только их ускорил. Планы эти включают в себя продвижение на Ближний Восток и материковый Китай – два рынка, которые группа считает очень прибыльными. Эрон Шум, президент группы, считает, что диверсификация в кризисные времена помогает. «Если специализироваться только на экспорте, кризис неизбежно ударит по вам, но если вы диверсифицировали свой бизнес, то положение может стать намного более легким», — говорит он. Эрон Шум добавил, что, в то время как объем экспорта группы может к концу года снизиться на 15 процентов, объем ее розничных продаж только на Ближнем Востоке может взлететь на целых 30 процентов.

JewelleryNetAsia информирует также о том, что, несмотря на глобальный финансовый кризис и политическую конфронтацию в Таиланде, ожидается, что 43-я Бангкокская выставка драгоценных камней и ювелирных изделий, проведение которой запланировано в период с 25 февраля по 1 марта 2009 года, пройдет в обычном деловом ключе. Директор-распорядитель выставки Сомчай Форнчиндарак заявил, что подготовка к ней проходит без сбоев и, как он ожидает, данная выставка, как и всегда, обеспечит богатый выбор и для покупателей, и для продавцов, что особенно важно в то время, когда рынок нуждается в стимулировании. По словам организатора выставки, более 90 процентов из 1 300 участников выставки уже подтвердили свое участие в ней.

Золото дорожает, ювелирный бизнес меркнет: после удара пандемии отрасль ожидают новые трудности

Ситуацию, сложившуюся в коронакризис, можно назвать «неоднозначной»

Экономический коллапс «пандемийного» 2020 года накрыл практически все отрасли России. В Приморском крае ювелирные торговые сети, как и розница, пострадали особенно значительно. Большая часть ритейла была ориентирована на туристов стран из АТР, особенно из Китая, и с закрытием границ те магазины, которые специализировались только на узкопрофильных продажах, «заточенных» исключительно на иностранного покупателя, просто закрылись. Оценку «золотой отрасли» дали представители ювелирного ритейла.

Рокировка сверхприбылей в банкротство

Столица Дальнего Востока Владивосток для всей России позиционируется как «ворота в Азию». Уникальное территориальное положение города определяет большинство бизнес — процессов в сторону стран Азиатско-территориального региона. Неудивительно, что многие предприниматели годами «затачивали» свою деятельность под иностранных туристов. С закрытием границ в коронавирус первыми ушли с рынка те компании, которые работали исключительно с азиатским форматом. Значительная доля рынка ювелирного ритейла во Владивостоке ориентировано как раз на

на иностранных туристов. Именно по таким торговым сетям локдаун ударил с наибольшей силой.

В последние годы во Владивосток активно заходят ювелирные торговые сети из близлежащих регионов. Созданная ими система получения сверхприбыли от иностранных гостей работала успешно несколько лет. Ставка была сделана на ежегодное увеличение туристического потока из стран АТР. Особенно массово Приморье посещали граждане КНР. Владельцы ювелирных магазинов предлагали китайским переводчикам порядка 60% откатов от суммы покупки каждого изделия, которое приобретал «приведенный клиент». При этом, накрутка на продукция составляла от 350 до 500%.

«Дело в том, что одной из особенностей ведения такого бизнеса была так называемая «система отката», рассчитанная на привлечение иностранных туристов российско-китайскими переводчиками точечно, в определенные торговые заведения. Оплата посредникам доходила до 60% от покупки одно изделия, поэтому общая накрутка на продукцию в таких магазинах доходила до 500%. Российских покупателей такие торговые точки не привлекали ни ассортиментом, ни уровнем обслуживанием, ни ценой. Поэтому, в условиях карантина, когда поток иностранных туристов был купирован, ориентированный на подобные схемы работы ритейл очень скоро был вынужден уйти с рынка. В целом, во Владивостока коронакризис не пережили порядка 20 ювелирных торговых точек», — рассказала «Московской газете» генеральный директор ООО «Минерал-1 (ювелирные магазины «Золотой Ажур») Надежда Ткаченко.

Дорогое — дорожает

Стабильный рост стоимости «физического» золота и серебра зафиксирован на протяжении последних шести лет. Золото всегда было самым дорогим металлом на земле, единственный раз, в сентябре 2019 года, на лидирующие позиции в ценовом сегменте драгметаллов вышел палладий, резко подорожавший с 600 до 3000 долларов за тройскую унцию. В 2020 году произошел мощный скачок цен и на родий, с 1000 он вышел на позицию 8000 за тройскую унцию. Это стало началом тенденции скачкообразного удорожания, которое продолжилось и сегодня.

Надежда Ткаченко пояснила, что цена на физическое золото в 2020-2021 с 1200 долларов за Троицкую унцию поднялась до 1796 долларов: «Ежегодно золото растет в цене, подтягивая стоимость украшений от производителей, соответственно, катализируя рост цен на ювелирные изделия в точках продаж. Стоимость палладия также выросла с 1200 до 29500 тысячи в долларовом эквиваленте за Троицкую унцию. Значительную тенденцию к повышению — с 16 долларов до 26,86 долларов за Троицкую унцию — имело в 2020 году и серебро, дав толчок к удорожанию ювелирных украшений», — рассказала она.

Директор сети магазинов Foxy jewelry Алиса Кузьмина также отмечает, что в связи с увеличением стоимости драгметаллов, цены на серебро выросли во всем мире: «В России у поставщиков удорожание произошло от 15 до 30%. Импортное серебро из Гонконга, Италии, Израиля, априори всегда стоит дорого, а в кризис закупочная цена увеличилась на 20%. «Новая» оптовая цена стала выше «старой» розничной. Однако, отказаться от таких изделий невозможно, так как это эксклюзив и фактически один из ярких штрихов нашего сетевого бизнеса. Что будет дальше – время покажет. Ясно одно – доходы населения продолжают стремительно падать, а цены «на все» растут в геометрической прогрессии».

50 лет запаса

Что касается мировых тенденций, спрос на золото во всех странах мира продолжает оставаться высоким. Инвесторы несмотря ни на какие кризисы скупают акции и вкладываются в золотые резервы все более активно.

Стоимость золота привязана к лондонскому фиксингу, который дорожает из года в год. Соответственно, золото в банках и на рынке стремительно растет в цене, что подтягивает за собой и розничную торговлю.

Однако, увеличение стоимости драгметаллов зависит не только от удорожания на биржах, говорят эксперты. Дело в том, что со временем запас драгоценных металлов на земле постепенно исчерпывается, его хватит еще примерно на 50 лет. Поэтому сегодня востребованность этих химических элементов крайне высока.

«Сегодня порядка 60% драгметаллов используются в промышленности. Их применяют в производстве современных гаджетов, самолетостроении, кораблестроении, космической отрасли. А новых мест разработок драгметаллов больше не становится. Поэтому дальнейший рост стоимости Троицкой унции легко прогнозируем», — говорит Надежда Ткаченко.

«Отводили душу в магазинах»

В 2020 году в рамках создавшегося локдауна розничная торговля и ювелирные торговые сети были закрыты два месяца, в торговых центрах продажи были приостановлены на 4 месяца. При этом перед предпринимателями стояла задача сохранить коллектив, выделять денежные средства на зарплату, оплачивать текущие расходы, в том числе, налоги. С накопившимися долгами бизнес разбираемся до сих пор.

«Конечно, в 2020 году, спрос на ювелирку резко упал, — говорит Надежда Ткаченко. — После открытия торговых точек, мы наблюдали короткий всплеск покупательской активности. Этот эффект объясняется психологическим состоянием людей, уставших от самоизоляции. Но буквально через 1,5-2 месяца активных продаж спрос вновь резко ушел вниз. Люди расставили приоритеты в части собственных затрат: большое количество денежных средств тратились на лечение и профилактику коронавирусной инфекции и многих других сопутствующих сезону заболеваний».

Алиса Кузьмина тоже подтверждает, что осенью 2020 года, после снятия режима самоизоляции, покупательская активность пусть ненадолго, но резко выросла: «Люди, как говориться, «отводили душу» в магазинах. А так как у нас в продаже европейские бренды, в условиях закрытия границ, они стали отличной альтернативой покупателям с высокими запросами».

Алиса Кузьмина рассказала, что их компания, как и многие предприниматели Владивостока, прошли всю цепочку испытаний – «воду, огонь и медные трубы»: «Из-за высокой аренды пришлось отказаться от магазина в крупнейшем ТРЦ Владивостока «Калина молл», хотя трафик там достаточно высокий. Вторая торговая точка «сгорела». В разгар пандемии ювелирный ритейл вообще не работал, и мы не стали исключением. От банкротства нас спасли два фактора: сформированная заранее финансовая подушка безопасности и своевременный «уход» в онлайн-пространство. Немаловажную роль сыграл и наш сплоченный коллектив, который прекрасно понимал трудную ситуацию. Отдельно хочу остановиться на интернет-продажах. В период жесткого локдауна, я лично 24\7 занималась продвижением наших товаров в Instagram, в результате чего удалось не только вывести продажи на новый качественный уровень, но и поднять покупательский спрос в масштабах России. Нашу базу пополнили новые покупатели из других регионов, в том числе, из Москвы. На сегодняшний день, мы имеем четыре магазина, один из которых расположен в российской столице. Пятая торговая точка открывается на днях во Владивостоке».

«В текущее ситуации те предприниматели, которые работают в ювелирной рознице, стараются максимально переориентироваться в поле онлайн-торговли. Такой тренд задала нам пандемия», — согласилась с коллегой Надежда Ткаченко.

Отметим, в Приморском крае, как и во всем ДФО, кроме Якутии и двух заводов в Магадане, производителей нет. Ювелирные украшения поступают в магазины из Калининграда, Санкт-Петербурга, Москвы, Костромы, Красноярска и других городов России.

Представители ювелирной торговли уверены, что новые трудности еще только впереди.

«Мы уже пережили болезненный переход с ЕНВД на УСН, закупку нового оборудования с введением онлайн-касс и многое другое, требующее финансовых затрат. Но впереди нас ждут дальнейшие ужесточения требований в торговле, сертификация и обязательная маркировка ювелирных украшений еще больше осложнит деятельность предпринимателей. Одним словом, никакого благоприятного климата для развития положительного сценария в ювелирной отрасли в ближайшей перспективе не прогнозируется», — подчеркнула Надежда Ткаченко.

Ювелирный бизнес: специфика чистого онлайна

Эмануэль Шлейзингер (Emanuel Schleussinger), технический директор и сооснователь 21Diamonds

Журнал Retail & Loyalty беседует с Эмануэлем Шлейзингером (Emanuel Schleussinger), техническим директором и сооснователем 21Diamonds, о том, каким он представляет себе успешный онлайн-бизнес ювелирной компании сегодня и в будущем.


В2011 году в Европе появилась компания 21Diamonds, специализирующаяся на продажах в интернете ювелирных изделий ручной работы. Компании в короткие сроки удалось совершить настоящий бизнес-прорыв. Будучи чистым онлайн-ритейлером, компания решила сделать ставку на создание принципиально нового клиентского опыта. Используя технические решения hybris, 21Diamonds представила на рынок элитный интернет-магазин, разнообразие опций которого сделало его уникальным в глазах потребителей.

R&L: Какие тренды в развитии онлайн-торговли ювелирными украшениями вы могли бы отметить?

Э. Шлейзингер: Одна из наиболее ярких тенденций сегодня – электронная коммерция стремится стать максимально «бесшовной» – т. е. максимально удобной для потребителей. Вспомните, к примеру, запуск «умных кнопок» Amazon dash, с помощью которых можно заказать товар одним нажатием кнопки без необходимости заходить на сайт. Пока мы наблюдаем первые примеры «ультрабесшовной» онлайн-торговли, но этот тренд будет набирать силу с каждым днем. У подобной инициативы большое будущее, она дает клиенту то, чего он действительно хочет – максимально простой способ заказа, и здесь надо отдать должное Amazon, ставшему первопроходцем в этой области.

Что касается моей сферы – ювелирного бизнеса, то в обозримом будущем я вижу интересную перспективу: клиенты смогут получать preview, «копии» своих онлайн-заказов, отпечатанные на 3D-принтерах. При покупке онлайн небольшого, но дорогого предмета, например, обручального кольца, люди бы хотели иметь возможность посмотреть «вживую», подходит ли он им по размеру и стилю. При этом получать по почте или курьерской службой настоящее золотое кольцо на примерку, оплачивать его доставку и страховку, а потом отправлять его обратно, если оно не подошло, довольно неудобно.

Представьте себе, что на сайте есть кнопка «Распечатать копию» – вы заказываете точную по размеру и цветам копию и получаете ее по почте за символическую сумму или бесплатно, в зависимости от того, купите ли вы оригинал в течение, скажем 30 дней. Разумеется, заказы 3D-образцов получат распространение не только в ювелирной отрасли, однако именно здесь, как мне кажется, такой подход будет особенно удачной находкой.

R&L: Ваша компания уже успела опробовать эту модель на практике? Что можно сказать о предварительных результатах?

Э. Шлейзингер: Мы уже протестировали возможности 3D-печати образцов. Идеального качества копий – а именно таким оно должно быть в ювелирной области – достигнуть пока не удалось, однако это лишь вопрос ближайших нескольких лет. 3D-принтеры совершенствуются и в отдаленной перспек- тиве могут стать достаточно недорогими, в результате распечатать точную копию из- делия клиент сможет уже самостоятельно из дома.

В свое время мы постоянно слышали о том, что компьютеры с годами станут в сотни раз мощнее, и это произошло в действительности. Компьютеры, фото-, видеотехника каждый год становятся более функциональными и доступными по цене. Логично предположить, что и 3D-принтеры в ближайшие несколько лет могут стать в сотни раз совершеннее. Весьма качественные 3D-принтеры c мгновенной печатью существуют уже сегодня, но они стоят порядка 200 тыс. долларов. Когда же они станут массовыми и недорогими, для онлайн-торговли откроется целый мир абсолютно новых, недоступных сегодня бизнес-моделей.

R&L: Какие еще технические инновации, на ваш взгляд, могут повлиять на онлайн-ритейл?

Э. Шлейзингер: Я уверен, что разрешение фотокамер в обозримом будущем также станет лучше в сотни раз, равно как и вычислительные возможности этих цифровых устройств. В результате с помощью цифровой камеры можно будет делать множество интересных расчетов, например, точно определять по снимку, из какого материала сделана одежда, ее размер и даже бренд. Становится очевидным, что камеры с мощными сенсорами глубины со временем станут стандартом даже для мобильных телефонов. Представьте, что с таким смартфоном можно визуально «измерить» множество вещей в магазине, особенно предметы мебели. Уже сегодня камеры с сенсорами глубины могут определять размер почтовой посылки. Эта же усовершенствованная технология в будущем поможет рассчитывать, например, метраж дома и свободное место для размещения мебели.

Для ювелирного бизнеса использование устройств с сенсорами глубины особенно перспективно. По портрету человека или снимку отдельных частей его тела можно будет понять, какого размера украшение ему впору. Мы с нетерпением ждем массового внедрения таких устройств – польза даже в повседневной деятельности от них будет огромна!

Маржа ювелирной компании сегодня очень высока. Для онлайн- и офлайн-ритейлеров, занятых в этой сфере, средняя чистая прибыль порой достигает 65%

R&L: Ваша компания – так называемый чистый онлайн-ритейлер. Насколько сложно продавать онлайн в таком специфическом сегменте, как ювелирный бизнес?

Э. Шлейзингер: Это действительно непростая задача. Веб-сайт для нас является единственным каналом сбыта продукции, и клиент «вживую» не может примерить и потрогать предлагаемые ему украшения, а ведь это очень важный как с практической, так и с психологической точки зрения момент в приобретении ювелирных изделий. Особенно сложно угодить клиенту со свадебными кольцами.

Именно поэтому мы решили сделать ставку на создание принципиально нового клиентского опыта. Используя платформу hybris Commerce (SAP), 21Diamonds представила на рынок принципиально новый элитный интернет-магазин, разнообразие опций которого сделало его уникальным в глазах потребителей.

Наш бизнес-подход отличается от подхода классического онлайн-магазина. Каждый клиент 21Diamonds с помощью «визуального конструктора» онлайн создает собственное уникальное изделие. Клиент выбирает модель, драгоценные камни и металл, ему предлагаются многочисленные визуальные вариации, после чего мастера из Германии вручную создают уникальное изделие.

Веб-сайт компании включает «конфигуратор» продуктов, позволяющий увидеть, как будет выглядеть «созданная» заказчиком комбинация. Компания интегрировала удобный конфигуратор собственной разработки, с помощью которого пользователь может без труда спроектировать собственное украшение.

Для каждого выбранного изделия, изготавливаемого на заказ, динамически меняется изображение в режиме реального времени. Драгоценные камни, кольца, ожерелья и браслеты можно комбинировать по отдельности, создав до миллиона возможных конфигураций. Фантазия покупателя может быть безгранична, и мы продолжаем наращивать количество комбинаций.

Это стало возможно благодаря тому, что сайт был разработан на базе мощной платформы hybris. Набор опций нашего интернет-магазина будет расширяться и совершенствоваться постоянно, по мере роста компании и клиентских ожиданий. Например, в 2013 году 21Diamonds добавил более 6500 новых позиций в новых категориях «Часы» и «Бижутерия».

Технология, разработанная нами, интересна многим офлайновым магазинам и мультиканальным игрокам. Однако мы одни из первых в мире заняли эту нишу и вполне логично пользуемся здесь ощутимыми конкурентными преимуществами.

Для ювелирного бизнеса использование устройств с сенсорами глубины крайне перспективно. По фото человека можно будет понять, какое украшение ему впору

R&L: Насколько прибылен сегодня в целом ювелирный бизнес в Европе?

Э. Шлейзингер: Маржа ювелирной компании сегодня очень высока. Для онлайн- и офлайн-ритейлеров, занятых в этой сфере, средняя чистая прибыль порой достигает 65%. Как правило, крупные сети имеют более высокую маржинальность. В целом нельзя сказать, что онлайн- или офлайн-ритейлеры априори имеют здесь преимущество – все зависит от эффективности конкретного бизнеса.

R&L: Для ритейлеров уже давно стало «правилом хорошего тона» предоставлять своим клиентам возможность участия в различных программах поощрения постоянных покупателей. Магазины, торгующие ювелирными украшениями, также нередко предлагают клиентам карты лояльности. Согласно вашему опыту, насколько эффективно работают программы лояльности в ювелирном бизнесе?

Э. Шлейзингер: Мы многократно задавались этим вопросом, проверяли эффективность программ лояльности для нашего бизнеса. Карты лояльности, накопительные системы, скидки на последующие покупки – все это мы пробовали внедрять, однако на практике смогли убедиться, что они совершенно для нас не подходят.

Как мне кажется, в продажах недорогих ювелирных украшений и аксессуаров программы лояльности еще имеют смысл, но только не в премиум-сегменте. Это вполне логично, ведь дорогие украшения покупают не так часто, по особым случаям.

3D-принтеры совершенствуются, в перспективе они станут достаточно недорогими, чтобы клиент мог распечатать точную копию украшения самостоятельно из дома

Промоушен, маркетинговые акции дают результат в нашем бизнесе, скажем, когда мы отправляем купоны на скидки клиентам, ранее купившим кольцо для помолвки, с предложением купить уже свадебные кольца. Однако в целом для ювелирного онлайн-магазина, ориентированного на индивидуальные заказы, программы лояльности попросту не работают.

Опытным путем мы пришли к тому, что наша альтернатива – создание такого клиентского опыта, когда положительные впечатления покупателя от самого процесса подбора украшения и, наконец, при получении готового изделия гарантированно оказываются на должной высоте. Тогда клиент обязательно вернется или порекомендует знакомым и близким нашу продукцию.

Как правильно начать ювелирный бизнес?

Ювелирный бизнес считается элитным и, несмотря на то, что сейчас достаточно много ювелирных магазинов и сетей, ему есть, куда расти и развиваться. Кроме того, что такой бизнес является весьма прибыльным, он также подвержен всевозможным рискам. И это не только конкуренция и нажива для воров.

Ювелирный бизнес – дело прибыльное, учитывая тот факт, что потребители любого класса нередко покупают украшения. Есть спрос, следовательно, всегда будет предложение.

Главное преимущество заключается в, так называемой, инвестиционной безопасности. Бриллианты – это бриллианты. Независимо от экономической ситуации, они навсегда останутся драгоценными камнями. А золото не зря считается самым перспективным, выгодным и безопасным вложением. За столько лет оно подтвердило свою значимость и надежность.

Без недостатков не обойтись. Во-первых, прибыльность носит сезонный характер. Большей частью люди скупают украшения по праздникам, когда делают подарки друг другу. В остальное время не то, чтобы нет покупателей, просто их мало и нет такого потока. Во-вторых, высокая подверженность к ограблениям. Ювелирные украшения – главная цель большинства воров.

Перед тем, как открывать ювелирный бизнес, нужно продумать, чем же вы сможете удивить клиентов. Конкуренция была и будет. В большинстве своем, все ювелирные магазины не выделяются среди остальных похожих. А для правильного старта просто необходим приток клиентов. Поэтому тщательнейший анализ ювелирной промышленности будет только плюсом, так как он поможет выявить новые направления.

Необходимо учесть и некоторые особенности. Спрос на такие товары не носит постоянный характер. Все же, ювелирные украшения – это предметы роскоши, а никак не предметы первой необходимости. Характер спроса – сезонный, поэтому он всегда прогнозируется на основе прошлых лет.

Ювелирный магазин, как и сам бизнес, потребует значительных вложений. Начальный капитал должен быть очень большим. Но при правильной организации, все окупится быстро и принесет стабильный доход.

Какова доходность ювелирного бизнеса?

Как правило, наценка на бижутерию составляет до 300%, а иногда и до 500%. При правильной организации (найм персонала, закупка оборудования и товара, проведение рекламы) все расходы окупятся через год-два, а доходность составит до 30%.

Прибыль ювелирного магазина зависит от проданных товаров. Нужно делать упор на отечественное золото и нижний/средний ценовой сегмент. Именно эти два фактора обеспечат приток доходов. Выбор правильной стратегии – залог прибыли, которая в этом случае достигает минимум 50 тысяч долларов в год.

Какие варианты ведения ювелирного бизнеса существуют?

Ювелирный бизнес не заканчивается только на открытии ювелирного магазина. Можно рассмотреть такие варианты, как онлайн-магазин, ювелирная мастерская, создание украшений. Все варианты похожи главной целью, но отличаются размером начальных вложений, организацией (где-то понадобится найм персонала, а где-то можно будет справиться самому, какой-то вариант предполагает большое помещение и серьезное оборудование, а в чем-то можно обойтись и без таких затрат), прибыльностью и прочими показателями. То есть, открыть ювелирный отдел можно почти так же, как и открыть ювелирную мастерскую.

Онлайн-магазин не потребует специально оборудованного помещения. Склад будет нужен, но не для клиентов. Основные расходы составит создание и наполнение сайта. Хотя есть еще один немаловажный момент – это раскрутка сайта. Его должны посещать потенциальные клиенты. Тогда дело будет выгодным. Привлечет поток людей не только необычное оформление, но и интересные скидки, акции и бонусы, которые должны предлагаться новым посетителям.

Создание украшений – процесс трудоемкий и непростой. Этим занимаются специальные предприятия. Создание любого украшения проходит несколько этапов, начиная с простой идеи, и заканчивая готовым изделием. Главное, при открытии подобного предприятия – найти квалифицированный и креативный персонал.

Также, ювелирный бизнес делят на два направления: первое заключается в продаже эксклюзивных предметов, а второе – в продаже изделий для широкого круга потребителей. Направления по сути разные, но имеют общую основу.

Ювелирный магазин как бизнес

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, необходимо обязательно получить лицензию и зарегистрироваться. Для получения первой, надо выбрать организационно-правовую форму. Индивидуальные предприниматели и все организации перед началом работы с драгоценными камнями и металлами должны обязательно стать на учёт в Государственных инспекциях пробирного надзора, согласно законодательству, а именно, Приказа Минфина России от 16 июня 2003 г. № 51н. При этом все ювелирные изделия должны соответствовать требованиям.

1) Проба. Вся информация о производителях и оттисках на украшениях должна быть доступна покупателю.

2) В магазине должны находиться документы (ИНН, Свидетельство о постановке на специальный учёт, Закон о защите прав потребителей, Карта постановки на специальный учёт) в свободном для посетителей доступе.

3) Каждое изделие должно быть снабжено опломбированным ярлыком и индивидуальной упаковкой.

4) На ярлыках в обязательном порядке указываются масса и наименование изделия, артикул, вид драгоценного металла, проба, цена общая и за один грамм изделия.

Помещение должно быть соответствующее. Удачное его расположение – это не единственное условие для привлечения клиентов. Внутри оно должно быть идеальным. Это касается и чистоты, и интерьера, и освещения. Всего должно быть в меру.

Найм персонала также немаловажный этап. Консультанты – это обязательно и мужчины, и женщины (человек 5-6, зависит от размера магазина). Согласно статистике, женщины лучше продают товар мужчинам, а мужчины – женщинам. Кроме продавцов-консультантов на первоначальном этапе понадобится и бухгалтер.

Поставщики могут быть отечественными и иностранными. Нужно будет все просчитать, так как цены у всех отличаются.

Реклама и акции. Еще до открытия нужно заинтересовать клиентов, чтобы у них было желание зайти и оценить магазин. Все акции должны носить постоянный характер, а не временный. Пусть скидки будут небольшими, но зато всегда. Так сформируется круг постоянных покупателей.

Обязательное условие – охрана. На ней экономить не стоит. Чем выше надежность охраняемого помещения, тем меньше шансов лишиться всего в одночасье.

Открыть ювелирный отдел

Можно сразу начинать не с магазина, а с небольшого отдела.

Как открыть ювелирный отдел? Понадобятся те же шаги, что и при открытии магазина. Но затраты будут меньшие. Первый этап – регистрация и лицензия — все остается неизменным. Но помещение потребуется меньших размеров, хотя условия расположения те же (идеальный вариант – крупный торговый центр, где каждый день нескончаемый поток людей). Из персонала в отделе понадобятся лишь 2 консультанта (и бухгалтер). В остальном же все аналогично.

Ювелирная мастерская

Ювелирная мастерская, как правило, открывается рядом или же в ювелирном магазине. Это выгодно и прибыльно, так как часто покупатели после покупки хотят что-то доделать, изменить, подогнать и так далее. В целом, аренда может обойтись вполне недорого.

Главным инструментом мастерской являются весы. Они стоят немалую сумму, но они важны при работе с такими изделиями.

Привлечь клиентов просто. В этом помогут низкие начальные цены, высокое качество обслуживания, стабильный график (например, не 5 рабочих дней в неделю, как все, а 6 дней), реклама, малые сроки выполнения работы, широкий перечень услуг.

Такой бизнес – не самый сложный. Достаточно лишь быть специалистом в данной области.

Для всех предпринимателей главным фактором является высокая прибыльность такого бизнеса. Он требует серьезных вложений. Но при наличии хорошей и удачной стратегии, а также опытного персонала все окупится, и на протяжении долгих лет будет приносить прибыль владельцу. Главным показателем и доказательством являются ювелирные магазины, которые десятки лет уже в этом бизнесе.

Если будет поток клиентов, изделия будут реализовываться. Следовательно, прибыль не заставит себя ждать. Нужно уметь привлекать клиентов, постоянно анализировать ситуацию и конкурентов, учитывать их преимущества и умело пользоваться их недостатками.

XV Международная ювелирная конференция IJA CONF впервые пройдет в новом формате

Международная ювелирная конференция, объединяющая экспертов из 10 стран, в этом году приобретет новый облик. Ювелирный бизнес уже не будет прежним. Грядут большие перемены, поэтому концепция мероприятия – трансформация будущего.

Онлайн-конференция запланирована с 17 по 19 августа. Вы сможете поучаствовать, где бы вы не находились.

Очная встреча пройдет 21 сентября в Москве, в преддверии выставки JUNWEX.

Организатор – Международная Ювелирная Академия IJA – образовательный центр для ювелирного сообщества России и всего мира. 7 лет на рынке, 540 компаний-партнеров, 15 стран мира, участвующих в программе обучения.

IJA CONF – это то, что вам нужно, если вы:

  • собственник и директор ювелирной компании;
  • руководитель производственной компании;
  • маркетолог или менеджер по рекламе;
  • дизайнер ювелирных украшений;
  • HR-специалист.

Спикерами мероприятия будут признанные эксперты ювелирной отрасли России и мира.

В августе для вас выступят: Артур Салякаев, Филипп Гузенюк, Miсhele Blasilli (Swarovski, Австрия), Наталья Перфилова, Павел Гуров и другие.

В сентябре вы услышите: Артура Салякаева, Юрия Шелементьева, Илью Клюева, Евгения Котова, Алексея Карева и других.

Они поделятся опытом и расскажут:

  • как управлять компанией в условиях тотальной неопределенности;
  • о чем важно рассказать покупателю после пандемии;
  • как перезагрузить ваш ювелирный бизнес;
  • как создать команду мечты;
  • как трансформируются предпочтения потребителей в будущем;
  • как продавать в Digital-пространстве.

Хотите поучаствовать в мероприятии, не отрываясь от рабочего процесса? Online-конференция будет лучшим вариантом.

Хотите вживую встретиться с экспертами и обменяться опытом с коллегами? Приезжайте в Москву и проводите время с пользой. В этом случае у вас также будет уникальная возможность присутствовать на церемонии награждения IJA AWARDS, международной ювелирной премии, в рамках которой методом открытого голосования будут определены лидеры в 15 номинациях.

Чтобы получить максимум полезной информации, приобретайте билеты на оба мероприятия! Вас ждут выгодные условия и в разы больше знаний. Присоединяйтесь к трансформации будущего уже сейчас и делайте бизнес ярко.

Забронировать билеты и узнать программу конференции можно на официальном сайте академии

Дополнительная информация – по телефону:

+ 7 (499) 686-05-76

 

Как начать ювелирный бизнес в Интернете: ниши, статистика и шаги

Есть много возможностей для продажи ювелирных изделий через Интернет, но это также может быть очень конкурентоспособным. Крупные существующие бренды доминируют с большими рекламными бюджетами, большим количеством подписчиков в социальных сетях и устойчивой узнаваемостью бренда, что усложняет малым, развивающимся ювелирным предприятиям.

Тем не менее, ожидается, что к 2021 году глобальные онлайн-продажи ювелирных изделий вырастут на 11%. Рост брендов, ориентированных непосредственно на потребителя (DTC), привел к появлению новых ювелирных предприятий и завоеванию доли рынка над традиционными ювелирными магазинами. .

Хотя открытие собственного ювелирного бизнеса на конкурентном рынке может показаться сложным, если вы сделаете правильные шаги по созданию бренда, предлагающего что-то уникальное для онлайн-покупателей, вы будете на пути к большому успеху.

В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о том, как начать и развивать свой ювелирный бизнес в Интернете.

В поисках своей ниши: 3 вида украшений, которые можно продать

Поскольку рынок ювелирных изделий и аксессуаров является высококонкурентным, вам сначала нужно определить свою нишу или специальность, предложив продукт, который сложно найти или который еще не существует.

Прекрасным примером успешного ювелирного бренда DTC является Ocean & Co., который продает высококачественные экологически чистые ювелирные изделия и жертвует часть продаж организациям, занимающимся сокращением загрязнения океана. Их линия украшений соответствует цели, которая привлекает определенную аудиторию на основе ценностей.

Есть несколько способов выделить ваше ювелирное изделие. Вы можете продавать украшения для определенной аудитории и / или предназначенные для определенной цели (свадьбы, выпускные вечера, тематические вечеринки и т. Д.). Когда дело доходит до запуска ювелирной линии, есть безграничные возможности. Вот самые распространенные виды ювелирных брендов.

1. Бижутерия

Бижутерия, также известная как модная бижутерия, предназначена для повседневного использования. В отличие от ювелирных украшений, в бижутерии используются более дешевые и имитационные материалы, такие как синтетические бриллианты, дерево, пластик, латунь, медь и другие металлы.

Одна бижутерия должна быть доступной по цене от 1 до 100 долларов.Прекрасным примером является BaubleBar, один из крупнейших интернет-брендов недорогих ювелирных изделий. Сначала они запустили бренд, сосредоточившись на доступных ювелирных изделиях. После того, как они завоевали репутацию, они расширили свою продуктовую линейку, предлагая предметы роскоши более высокого класса.

Если вы думаете о продаже бижутерии, убедитесь, что вы создали доступную стратегию ценообразования, иначе вы упустите много потенциальных клиентов.

2. Ювелирные изделия

Изысканные украшения изготавливаются из драгоценных металлов и драгоценных камней, таких как золото, серебро, платина, бриллианты и рубины, и часто ассоциируются с роскошным образом жизни.Эти виды ювелирных изделий стильные, качественные, их обычно надевают по особым случаям.

Например, Brilliant Earth — это ювелирный бренд, предлагающий винтажные помолвочные и обручальные кольца. В отличие от посещения ювелирного магазина и выбора кольца как есть, Brilliant Earth предлагает инновационные возможности для покупок в Интернете, позволяя покупателям полностью настроить свое кольцо (например, тип металла, драгоценный камень, форму и т. Д.).

Изящные ювелирные изделия могут варьироваться от 100 до 3000 долларов за штуку (иногда даже больше), в зависимости от типа используемых материалов, размера, источника и репутации бренда.

3. Украшения ручной работы

Популярность торговых онлайн-площадок, таких как Etsy, показала, что клиенты готовы покупать украшения ручной работы и другие товары ручной работы. Хотя ювелирные изделия ручной работы не могут производиться серийно, это хороший вариант для владельцев бизнеса, которые хотят создавать и продавать уникальные украшения или изделия на заказ.

Хотя такие торговые площадки, как Etsy, предлагают прекрасную возможность для художников-ювелирщиков продавать свои работы по индивидуальному заказу и создавать новых подписчиков, они могут быть весьма конкурентоспособными, если вы не готовы играть роль дизайнера ювелирных изделий. и — маркетолога, чтобы привлечь покупателей Etsy. ваш магазин.Также трудно масштабировать, если вы делаете каждую деталь самостоятельно или если украшения изготавливаются на заказ.

Снимок ювелирного рынка в 3 статистике

Несмотря на высокую конкурентоспособность, существует прекрасная возможность для создания ювелирного бренда. Вот некоторые статистические данные, которые иллюстрируют текущее состояние ювелирного онлайн-рынка.

1. Размер рынка ювелирной отрасли

Ожидается, что к 2025 году ювелирная промышленность достигнет 480 миллиардов долларов. Китай, Соединенные Штаты и страны по всей Европе — все это великие рынки для ювелирных изделий.Однако ожидается, что более новые промышленно развитые страны будут составлять большую часть продаж ювелирных изделий, поскольку их доход на душу населения продолжает расти.

2. Рост числа специализированных ювелирных изделий продолжается

Ювелиры специального назначения производят более 43% от общего объема продаж отрасли в США. Поиск уникального места на ювелирном рынке поможет вам выделиться среди конкурентов.

3. Ювелирные изделия по-прежнему присутствуют в традиционной розничной торговле.

Модные украшения будут по-прежнему продаваться лучше, чем ювелирные украшения, в электронной торговле на 10%.При совершении покупок в Интернете покупатели с большей готовностью приобретают ювелирные изделия по доступной цене, чем платят 1000 долларов за ювелирное изделие, поскольку сложно совершить крупную покупку в Интернете, не примерив ее предварительно.

Как начать ювелирный бизнес за 10 шагов

Если вы хотите начать продавать ювелирные изделия в Интернете, вы попали в нужное место. Ниже мы описываем 10 шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем открывать ювелирный бизнес.

1. Выберите свою нишу и целевой рынок

Прежде чем воплотить идею ювелирного бизнеса в реальность, убедитесь, что существует жизнеспособный целевой рынок, желательно не перенасыщенный.Когда клиенты начинают поиск ювелирных украшений в Интернете, они часто имеют представление о том, что они уже ищут, поэтому всегда учитывайте, какого типа покупатель вы хотите привлечь, и убедитесь, что вы понимаете, что они ищут.

Понимание своего идеального клиента может помочь повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) за счет более точного таргетинга, что в конечном итоге поможет вам меньше тратить и привлечь больше продаж.

2. Изучите конкуренцию

После того, как вы определите тип ювелирных изделий, которые хотите продать, и аудиторию, которую хотите привлечь, пора взглянуть на конкурентов.Изучите их цены, предложения, каналы в социальных сетях и стратегию социальной торговли, обзоры и освещение в прессе, чтобы узнать, как вы можете получить конкурентное преимущество. Вам нужно обратить внимание на то, что делают конкуренты, чтобы вы могли найти способы еще больше дифференцировать свой продукт.

Допустим, ваш конкурент продает бижутерию для подростков, но в его отрицательных отзывах упоминается, как быстро эти изделия ломаются. Обладая этой информацией, вы можете решить, продвигать ли ваши бижутерию дольше, или предложить расширенную политику возврата.

Еще одно потенциальное конкурентное преимущество, на которое следует обратить внимание, — это скорость доставки, поскольку доставка может повысить лояльность клиентов. Большинство онлайн-покупателей хотят, чтобы их товары были доставлены в течение двух дней. Если вы хотите предложить двухдневную доставку и конкурировать с ювелирными брендами, которые продаются на Amazon, вы можете подумать о партнерстве со сторонним поставщиком логистических услуг (3PL), таким как ShipBob.

3. Разработать бизнес-план

Независимо от того, занимаетесь ли вы самофинансированием или получаете финансирование от банка, семьи, венчурного капитала электронной коммерции или фонда, вам понадобится подробный бизнес-план.Имея бизнес-план, вы можете рассчитать количество продуктов, которые вам нужно произвести, и свой путь к прибыльности. Бизнес-план также заставляет вас выглядеть более законным для финансистов и производит отличное первое впечатление, убеждая их инвестировать.

4. Выберите креативное имя (с доступным доменом)

Найдите время, чтобы придумать креативное название, которое соответствует миссии и цели вашего бренда. Название вашей компании важно, так как оно должно быть достаточно уникальным, чтобы клиенты запомнили его, и не должно быть слишком абстрактным, чтобы люди не понимали, какой продукт вы продаете.

Вы также можете обратиться в Управление по товарным знакам США, чтобы убедиться, что ваше предприятие может быть зарегистрировано товарным знаком или не является товарным знаком в настоящее время. Даже если имя доступно, вам нужно будет проверить доступность домена веб-сайта, что вы можете сделать на домене веб-сайта и на таких сайтах хостинга, как GoDaddy.com.

5. Разработка продуктовой линейки

Если вы увлекаетесь ювелирными украшениями, потому что это ваша страсть, это самая легкая часть. Есть так много прекрасных мест, где можно найти вдохновение, например, любимые дизайнеры украшений, последние тенденции и многое другое.После того, как вы разработали свои продукты, вам нужно выяснить, как управлять производством и приобретением расходных материалов оптом.

6. Выберите аутсорсинг производства и поставщиков или нет

Когда у вас появится концепция дизайна для вашей ювелирной линии, вам нужно будет изучить потенциальных производителей и решить, хотите ли вы производить продукцию на местном или зарубежном рынке. Если вы создаете дизайн вручную, вам необходимо приобрести инструменты и оборудование для изготовления ювелирных изделий.

Также может быть полезно спросить других дизайнеров ювелирных изделий о надежных оптовых дистрибьюторах или изучить возможность получения лицензии торгового посредника, чтобы вы могли отказаться от уплаты местных налогов с продаж при покупке оптом.

7. Разработайте уникальный эстетический вид бренда

Разработка фирменного стиля выделит вашу индивидуальную упаковку и маркетинговые материалы, и все это будет способствовать созданию незабываемых впечатлений от распаковки. Найдите для себя компанию по производству нестандартной упаковки, с которой можно сотрудничать, например Noissue или Packlane, чтобы ваша упаковка выделялась среди других.

Не забывайте о своем сайте! Также стоит нанять графического дизайнера, который поможет создать логотип и другие материалы для брендинга, чтобы бренд выглядел единообразно.

8. Разработка маркетинговой стратегии

Найти потенциальных клиентов для первой продажи — непростая задача для любого нового ювелирного бизнеса. Ориентируйте свой маркетинг на людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. По мере того, как вы сосредотачиваетесь на создании клиентской базы, используйте собранные вами исследования, в том числе анализ конкуренции, для разработки стратегии многоканального маркетинга.

Вы должны включить как можно больше каналов, включая:

Социальные сети

Клиенты любят изучать продукты и обзоры, прежде чем принимать решения.В сообщениях в социальных сетях вы можете выделить то, что отличает ваш бренд от других. Например, если вы сосредоточены на экологической безопасности, опубликуйте информацию о том, насколько ваши продукты полезны для окружающей среды, и добавьте соответствующие теги в свои сообщения. Можно ли носить украшения во время тренировки? Размещайте изображения и видео людей, которые тренируются с вашими украшениями.

Электронный маркетинг

Вопреки распространенному мнению, электронный маркетинг жив. Расширение списка адресов электронной почты — один из лучших способов держать ваш бренд в курсе событий и улучшить удержание клиентов.Но будьте осторожны — отправка слишком большого количества писем клиентам может исчерпать ваш список и привести к высокому уровню отказов от подписки, поэтому обязательно следуйте лучшим методам электронного маркетинга.

SMS-маркетинг

Маркетинг электронной коммерции с помощью SMS, хотя он все еще находится в зачаточном состоянии, является быстрорастущим каналом для онлайн-бизнеса. При уровне открытий до 95% вы можете гарантировать, что каждый из вашего списка подписчиков на SMS увидит ваши сообщения и рекламные акции.

Платная реклама (Google, Facebook и Instagram)

Многие из крупнейших предприятий электронной коммерции DTC сегодня выросли из рекламных кампаний на таких каналах, как Facebook, Instagram и Google Ads.Расходы на рекламу продолжают расти, но они все еще могут быть жизнеспособным каналом для ювелиров. Если вы хотите показывать рекламу, потратьте время на оптимизацию таргетинга на аудиторию, чтобы ваши объявления показывались людям, которые с большей вероятностью купят. И выбирайте каналы с умом — какие каналы лучше всего подходят для других брендов, могут не подойти вам.

Поисковая оптимизация (SEO)

Бесплатный трафик — лучший трафик. Поскольку так много онлайн-компаний полагаются на рекламу в социальных сетях для увеличения продаж, расходы на рекламу продолжают расти.С хорошей стратегией SEO ваши списки продуктов, сообщения в блогах, видео, руководства и другие типы собственного контента могут отображаться в верхней части результатов поиска и получать больше трафика без увеличения ваших затрат на рекламу.

Чтобы проиллюстрировать ценность SEO, компания Ocean and Co заняла первое место в категории «браслет с морской черепахой», как показано выше. Это поисковый запрос, который в среднем выполняет около 700 поисков в месяц и передает намерения пользователя, что помогает бесплатно привлечь больше трафика к конкретному продукту.

При поиске подходящих ключевых слов для привлечения органического трафика используйте такие инструменты, как Google AdWords или Moz, чтобы найти ключевые слова с большим объемом поиска при низкой конкуренции.

9. Создайте собственный интернет-магазин с платформой электронной коммерции

Создание веб-сайта электронной коммерции стало проще, чем когда-либо, благодаря множеству доступных платформ электронной коммерции, приложений и интеграций. Платформы электронной коммерции предназначены для максимально удобной настройки интернет-магазина. Некоторые из самых популярных платформ электронной коммерции включают Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Squarespace и Wix.

Альтернативой созданию собственного веб-сайта является создание магазина на Etsy, но он больше подходит для ювелирных изделий ручной работы и предметов на заказ. А поскольку это торговая площадка, труднее привлечь внимание и посещаемость вашего магазина Etsy. Кроме того, Etsy получает «кредит» за продажу, поскольку люди не обязательно запомнят ваш бренд, а только то, что они купили на Etsy.

10. Найдите решение для выполнения заказов

Вначале вам, вероятно, потребуется хранить инвентарь у себя дома и выполнять заказы самостоятельно.Сначала это может сработать, но по мере роста вашего бизнеса вам в конечном итоге придется переосмыслить свою стратегию реализации. Как только вы достигнете точки, когда становится трудно успевать за упаковкой и доставкой заказов вовремя, вам нужно будет рассмотреть вопрос об аутсорсинге выполнения заказов на 3PL, чтобы вы могли сосредоточить больше своего времени и энергии на других частях своего бизнеса.

Выполняйте заказы, не отрывая рук, с помощью ShipBob

Есть много причин работать с партнером по выполнению заказов, таким как ShipBob, для вашего ювелирного бизнеса.Обладая передовым опытом в области фулфилмента и логистики, мы помогли некоторым из самых быстрорастущих ювелирных брендов DTC увеличить свой рост, позаботившись о доставке для электронной коммерции.

Масштабируемость

По мере роста вашего ювелирного бизнеса наем нужных людей с опытом в области логистики и складского хранения — это трудоемкий процесс. Поиск складских помещений обходится дорого, и вам может потребоваться время, чтобы начать работу. С ShipBob вы получаете доступ ко всей нашей сети центров выполнения, нашим технологиям и нашей операционной инфраструктуре.

Amazon сделал двухдневную доставку нормой, и многие малые предприятия не имеют ресурсов для поддержки двухдневной доставки, что может привести к высокому уровню отказа от корзины. С ShipBob ювелирные бренды могут предложить доступную двухдневную доставку, чтобы помочь конкурировать с такими вариантами доставки, как Amazon Premium Shipping.

«Мы рассматривали возможность открытия собственных складов электронной коммерции и найма сотрудников, но не смогли приблизиться к тому, сколько 3PL взимают за сбор, упаковку и отгрузку.Мы также будем беспокоиться о планировании смен выполнения заказов, заказе коробок и отгрузочных этикеток, а также о дополнительных проблемах, связанных с логистикой. Объем наших заказов постоянно растет, и ShipBob выполняет для нас более 10 000 поставок в месяц, причем Черная пятница / Киберпонедельник и наш летний сезон являются самыми востребованными временами года ».

Джерард Эккер, основатель и генеральный директор Ocean & Co.

Техника управления запасами и заказами

Платформа

ShipBob поставляется со встроенным программным обеспечением для управления заказами и запасами.Получайте точные данные инвентаризации, уведомления о точках заказа, легко создавайте пакеты и многое другое.

«Мы размещаем новые продукты и дизайны на нашем веб-сайте 1-3 раза в месяц и каждую неделю отправляем новые товары в ShipBob. С помощью технологии ShipBob очень легко создавать новые артикулы и пополнять запасы уже существующих, что особенно важно при высокой оборачиваемости запасов ».

Карл Протч, соучредитель FLEO

Данные и аналитика

Бесплатный инструмент аналитики

ShipBob предоставит вам данные, необходимые для успешного ведения ювелирного бизнеса в Интернете, предлагая полную прозрачность всего процесса выполнения заказов.Получайте в режиме реального времени данные о выполнении заказов, времени доставки, стоимости доставки, прогнозировании запасов и многом другом.

«В моей предыдущей 3PL все было сделано в электронных таблицах, и было очень сложно получить необходимые данные о выполнении. Теперь мы работаем с технологическим 3PL-сервером, который беспрепятственно предоставляет данные, которые помогают нам принимать бизнес-решения. Инструмент аналитики ShipBob кардинально меняет правила игры и очень помог мне в развитии моего бизнеса ».

Кортни Ли, основатель Prymal

Заключение

Создание ювелирного бизнеса — увлекательное занятие, и никогда не было так просто начать успешный бизнес в Интернете, но это не значит, что это сопряжено с трудностями.По мере развития ювелирного бизнеса вам может быть трудно справляться с большим объемом заказов. Если вы достигли этой точки роста, возможно, пришло время отдать выполнение электронной коммерции на аутсорсинг.

Чтобы узнать, как ShipBob может помочь упростить процесс работы с 3PL, щелкните ниже, чтобы узнать цену.

Как начать бизнес по производству ювелирных изделий: полное руководство (2021)

После колледжа я разрабатывал текстильные ожерелья в качестве побочного занятия на моей ежедневной работе, изнуряющей творчество.Изготовление украшений было хорошим занятием для праздных рук. Но когда мои шедевры ручной работы начали получать неоднократные комплименты от друзей, я задумался: «Может ли мое хобби стать законным ювелирным бизнесом?»

Изготовление ювелирных изделий — это жизнеспособный бизнес с низкими инвестициями для практических творцов, но ремесленные навыки не требуются — ювелирные изделия становятся одной из самых популярных вещей для изготовления и продажи в Интернете. Возможно, у вас есть проблемы со своими руками, но у вас есть невероятная бизнес-идея в Интернете и существующая аудитория, и вы ищете творческий способ зарабатывать деньги.Если вы изучаете варианты заработка, вот наше руководство о том, как зарабатывать деньги в Интернете, которое поможет вам начать работу.

Это насыщенный рынок, но все еще есть место для новичков, которые могут занять неиспользованную нишу или по-новому взглянуть на традиционное ремесло.

Независимо от вашей мотивации или уровня навыков, открытие ювелирного бизнеса сопряжено со своими собственными соображениями и сложностями. Во-первых: там многолюдно. В 2018 году мировой рынок ювелирных изделий оценивался в 348 миллиардов долларов, причем львиная доля составила модная бижутерия.Это насыщенный рынок, но все же есть место для новичков, которые могут занять неиспользованную нишу или по-новому взглянуть на традиционное ремесло.

Как начать бизнес по производству ювелирных изделий

Octave Jewelry

Если вы хотите узнать, как превратить ювелирные изделия в прибыльный малый бизнес, этот пост для вас. Мы изучим бизнес по производству ювелирных изделий от концепции и дизайна до производства и маркетинга. Это руководство включает в себя советы профессионалов, тактические выводы и вдохновение от признанных дизайнеров и владельцев бизнеса.

Мы проконсультировались с двумя дизайнерами ювелирных изделий и попросили их поделиться личным опытом создания бренда с нуля. Здесь вы встретите:

  • Коринн Анестопулос, основательница Biko
  • Джиллиан Джонсон, основатель Hawkly

Начало ювелирного бизнеса: первые шаги

Один из первых вопросов, который стоит задать себе: хорошо или мода? Или, может быть, ваш интерес находится где-то посередине. У каждой категории свои материалы, производственный процесс, ценовая категория и профиль клиента:

💍 Драгоценные украшения

  • Изготовлено из драгоценных и полудрагоценных металлов и драгоценных камней
  • Более высокая цена
  • Сделано с превосходным мастерством, обычно не производится серийно
  • Для клиентов роскоши / свадьбы / особого случая

📿 Мода или бижутерия

  • Обычно в моде
  • Изготовлены из недорогих или менее дорогих металлов и материалов (бусины, проволока, плакированный металл, пластик, синтетические драгоценные камни и т. Д.))
  • Более низкая цена
  • Может производиться серийно
  • Для повседневного покупателя

👑 Другое / между

  • Эта категория охватывает все остальное, от ювелирных изделий из материалов среднего класса (текстиль, металлы, полудрагоценные камни, дерево, 3D-печать и т. Д.) До ювелирных изделий, определяемых как искусство (коллекционные, сделанные на заказ, единственные в своем роде. ) или высококвалифицированное мастерство
  • Акцент на дизайн и уникальность
  • Цена варьируется, но обычно средняя
  • Заказчик по случаю / заявлению, разбирающийся в дизайне / коллекционер / даритель подарков
Ювелирные изделия Бико находятся где-то посередине между костюмом и изысканностью, предлагая высококачественные изделия для повседневной носки. Biko

После того, как вы сузили широкую категорию для своего ювелирного бизнеса, пора выделить нишу для ваших продуктов. Начните с определения вашего идеального клиента (классический, модный, невесты, социально сознательные потребители и т. Д.) И решите, подходят ли ваши продукты для конкретных случаев (свадьба, вечеринка, повседневная жизнь и т. Д.). Это определит, как вы будете продавать их своей аудитории.

Ювелирные тенденции

Исследование тенденций — это один из способов определить (и подтвердить) выбранное вами направление.Читайте блоги и публикации о моде и ювелирных изделиях и подписывайтесь на влиятельных людей, чтобы быть в курсе последних тенденций каждого предстоящего сезона. Используя Google Trends, вы также можете увидеть широкий глобальный объем поиска по определенному запросу.

В качестве альтернативы вы можете изучить смежные тенденции или привычки потребителей, такие как аппетит к настраиваемому опыту (гравировка и т. Д.) Или материалам, полученным из этичных источников.

Клиенты могут персонализировать выгравированные сообщения на одной или обеих сторонах этих ожерелий-сердечков от Эрики Вайнер. Erica Weiner

Но вам не нужно просто следовать тенденциям — вы также можете использовать свой ювелирный бизнес, чтобы начать свой собственный. Именно так поступила основательница и дизайнер Biko Коррин Анестопулос, выпустив свою коллекцию, основанную на личном стиле. «Каким-то образом я почувствовала, что по счастливой случайности я нашла рынок для чего-то нового, даже не желая этого», — говорит она. «Но это было просто моим вкусом».

Когда она была запущена, Корин работала с медным покрытием. «Никто больше этого не делал», — говорит она, отмечая, что в то время в моде было блестящее серебро.Теперь, хотя ее коллекции ежегодно развиваются в соответствии с отраслевыми тенденциями, их объединяет узнаваемый внешний вид, который определяет ее бренд и обеспечивает повторный бизнес.

В поисках вдохновения для ювелирного дизайна

Успех новичка в любой сфере модной индустрии зависит от сильной эстетики, уникального дизайна и последовательного брендинга. Прежде чем работать с дизайнером над разработкой вашего бренда, и перед тем, как создавать отдельные предметы, выполните несколько упражнений, чтобы определить свой общий стиль подписи.

Ювелирные изделия Camille Enrico известны своим уникальным сочетанием металлов и текстиля, что придает каждому изделию мгновенную узнаваемость и целостность с остальным дизайном. Камилла Энрико

В зависимости от того, как вы любите получать вдохновение, вы можете настраивать доски Pinterest, создавать свои собственные цифровые доски настроения, использовать мобильное приложение для дизайна ювелирных украшений или даже собирать вдохновение физически на доске объявлений или в альбоме для рисования.

Я всегда черпаю вдохновение и собираю вдохновляющие образы, где бы я ни был.

Коринн Анестопулос, Бико

Собирайте изображения, цвета и текстуры природы, архитектуры, моды или путешествий, а затем определяйте возникающие темы. «Никогда не переставай вдохновляться», — говорит Корин. «Я всегда черпаю вдохновение и собираю вдохновляющие образы, где бы я ни был».

Создатель Джози Буллард называет доски настроения «отличным способом спланировать наперед, установить эстетику, напомнить вам о ваших целях и дать вам массу вдохновения». Джози Буллард

Создание вашего ювелирного бренда

Помните, бренд отличается от брендинга.Бренд — это ваш голос, миссия, видение и история вашего бренда. Он рассказывает вашим клиентам, как относиться к вашим продуктам. Покупки модной одежды часто носят эмоциональный характер, и новые бренды могут завоевывать клиентов, общаясь на личном уровне. Расскажите свою историю на странице «О нас», разместите себя в своих сообщениях в социальных сетях и поделитесь процессом и вдохновением, лежащим в основе ваших дизайнов.

На странице «О нас» Anice Jewellery рассказывается личная история владелицы Бритт. Anice На странице «О нас» Чан Луу подробно рассказывается о процессе создания бренда. Чан Луу Дизайнер Опе использует Instagram, чтобы поделиться историей своего бренда. Octave Jewelry

📚 Основные сведения:

Брендинг: упаковка, логотип и дизайн вашего ювелирного бренда

Под брендом понимаются более тактические элементы, которые визуально представляют ваш бренд — логотип, упаковка, веб-сайт. После того, как вы определились с эстетикой своих продуктов и закрепили свой профиль клиента, вам будет легче определить общий внешний вид, который будет определять ваш бренд.Это важный шаг даже для малого бизнеса, поэтому не торопитесь.

Что касается недорогих товаров, то вы можете создать базовый магазин Shopify с бесплатной темой и самостоятельно разработать логотип с помощью бесплатного онлайн-конструктора логотипов. У нас также есть инструменты, которые помогут придумывать идеи для доменных имен, если вам тоже понадобится вдохновение. Имейте в виду, что вы все равно захотите зарезервировать часть своего бюджета для профессиональных фотографий продуктов. Позже в этом посте мы обсудим важность фотографии для ювелирных украшений.

Если у вас большой бюджет, поработайте с дизайнером, чтобы воплотить ваше видение в полный пакет брендов для вашего бизнеса — от логотипа и веб-сайта до упаковки и маркетинговых материалов.Просмотрите портфолио экспертов по дизайну Shopify, чтобы найти дизайнера, работа которого соответствует вашим вкусам.

Брендинг и дизайн упаковки украшений La Onri от Shopify Expert Kristen Fulchi Design Studio.

Написание бизнес-плана для вашего ювелирного бренда

Формальный бизнес-план может не понадобиться, если вы не планируете предлагать свою идею инвесторам или искать другие формы внешнего финансирования с самого начала. Однако это может быть хорошим упражнением, которое поможет вам понять вашего целевого клиента, цели, бизнес-модель, затраты и план роста.

📚 Основная литература:


Готовы создать собственный ювелирный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


Производство: Изготовление украшений

Burst

Что нужно для изготовления украшений своими руками? То, как вы будете разрабатывать свои продукты — вручную или на заводе, дома или на стороне, — зависит от сложности конструкции, цены, материалов и требуемого уровня навыков. В этом разделе мы обсудим, как сделать украшения четырьмя способами:

  1. Производство ювелирных изделий ручной работы: изысканные и единственные в своем роде
  2. Производство украшений ручной работы: мода и костюм
  3. Производство ювелирных изделий: аутсорсинг фабрики
  4. Производство ювелирных изделий: печать на заказ

1.Производство ювелирных изделий ручной работы: изысканных и уникальных

Изготовление изысканных и единственных в своем роде украшений (OOAK) ручной работы может быть одним из наиболее сложных, но в то же время личных и универсальных методов производства. В зависимости от материалов и конструкции, некоторые методы производства ювелирных изделий из тонких и OOAK требуют специального обучения / сертификации и дорогостоящего оборудования. Эти методы включают:

  • Пайка
  • Серебро / ювелирное дело
  • Отливка
  • 3D печать
  • Лазерная резка
  • Инструмент для кожи
  • Ткачество
  • Оправа с драгоценными камнями

Если вы не уверены, какой маршрут хотите пройти, подумайте о том, чтобы начать с бесплатных онлайн-руководств.Как только вы узнаете, какую область вы хотите изучать, вы можете инвестировать в платные классы или учиться у опытного мастера, чтобы расширить свой набор навыков.

2. Ювелирное производство ручной работы: мода и костюм

Бижутерия ручной работы часто включает сборку существующих элементов — цепочки, проволоки, бус, литых подвесок и т. Д. — и не требует специальной подготовки или оборудования, кроме основных ручных инструментов.

Этот вид бизнеса легче масштабировать, так как вы можете закупать элементы оптом и создавать шаблоны для сборки наемным производственным персоналом.

Если дизайн и производство являются элементами вашего бизнеса, которые приносят вам радость, возьмите на аутсорсинг или наймите на другие должности, чтобы помочь вам масштабировать творческую работу. Основательница Biko Коррин обращается в местные университеты с известными программами модного общения, чтобы найти своих стажеров. «Я никогда не ищу тех, кто интересуется дизайном, — говорит она. «Мне нужно, чтобы кто-то помог мне высвободить мое время, чтобы я мог больше заниматься дизайном».

Hawkly

3. Производство ювелирных изделий: аутсорсинг на заводе

Вместо того, чтобы делать украшения своими руками, вы можете заказать свои изделия у кого-то другого.Это не идеально для изысканных, нестандартных украшений или ювелирных изделий OOAK, но может быть рентабельным для модных украшений, производимых в больших количествах. Есть два основных варианта аутсорсинга:

Местное производство

➕ Льготы

  • Апелляция «на местном уровне»
  • Возможно более быстрая / надежная доставка
  • Легче проверять репутацию и строить отношения
  • Больше возможностей для контроля (посещение завода)

➖ Минусы

  • Более высокая стоимость
  • Меньший выбор (меньше производителей, ограниченное количество материалов)
  • Возможный лимит объемов производства

Производство за рубежом

➕ Льготы

  • Меньшая стоимость
  • Обычно больше возможностей по материалам и процессу
  • Возможность масштабирования до больших объемов

➖ Минусы

  • Барьеры общения (культурные, языковые, часовые пояса)
  • Меньше надзора и контроля
  • Минимумы могут быть высокими
  • Производственные и этические стандарты могут отличаться в зависимости от страны

Точные эскизы или 3D-рендеринг ваших проектов необходимы, если вы обращаетесь к производителю на аутсорсинг.Есть несколько вариантов, в зависимости от вашего уровня подготовки и бюджета:

Ювелирные изделия от Gament, напечатанные на 3D-принтере. Gament

4. Ювелирное производство: Печать на заказ

Самый простой способ производства — это загрузка ваших дизайнов в приложение для печати по запросу. Ваши оригинальные проекты напечатаны или воссозданы на 3D-принтере из нержавеющей стали, дерева, пластика, золота или серебра и отправлены непосредственно вашим клиентам.

Создание ювелирной студии или рабочего места

Burst

Если вы решите изготавливать украшения на дому, вам и вашей команде понадобится мастерская.При настройке этого пространства учитывайте следующее:

  • Маневренность. Рассмотрите поток пространства, особенно если сборка состоит из нескольких этапов — вы переходите от одной станции к другой в логической последовательности?
  • Безопасность. Некоторые химические вещества или инструменты, используемые при изготовлении ювелирных изделий, требуют надлежащей вентиляции и мер безопасности. Ознакомьтесь с местными законами, регулирующими использование этих веществ и процессов.
  • Хранение. Хорошо организованное хранение с несколькими отделениями необходимо для мелких деталей.

«Ювелирная скамья, гибкий вал и ваша безопасность — самые важные соображения, — говорит Джиллиан, основательница канадского ювелирного бренда Hawkly. «Гибкий вал — замечательный и универсальный инструмент, который можно использовать для сверления, чистовой обработки и полировки деталей». Она также советует использовать маску для лица и защитные очки — а тем, у кого длинные волосы, отвести их назад, чтобы они не зацепились.

Если ваша производственная бригада больше или ваши требования немного сложнее — например, в мастерских по работе с металлом или серебряным изделиям — подумайте о коммерческих помещениях за пределами дома.Если при запуске это выходит за рамки вашего бюджета, изучите пространство для совместной работы в студии или поделитесь расходами на пространство и оборудование с другими креативщиками. Джиллиан делит свою студию с двумя другими предприятиями.

Совместное использование пространства также помогает бороться с одиночеством предпринимателя, что Коррин сама знает. «После того, как я какое-то время занимался Бико на полную ставку, в итоге я стал работать в розничном магазине одежды раз в неделю, просто чтобы не быть одиноким дома в своей студии».

Ювелирное оборудование и инструменты

Существует несколько интернет-ресурсов для оптовой торговли оборудованием, инструментами и расходными материалами для изготовления ювелирных изделий, включая драгоценные камни и необработанные металлы.

Джиллиан в значительной степени полагается на молву, когда дело касается ее оптовых поставщиков. «Не бойтесь спрашивать других дизайнеров, где они находят свои принадлежности», — говорит она.

Она также посещает торговые выставки и отраслевые мероприятия, чтобы продолжать расширять свою сеть и открывать новые материалы. «Мое любимое место, где можно найти новейшие камни и находки из серебра, — это выставка драгоценных камней и ювелирных изделий в Тусоне, — говорит Джиллиан. «Есть тысячи поставщиков со всего мира».

Фотография для ювелирных брендов

Hawkly

Мы уже много раз говорили об этом раньше: фотография продукта может сделать или сломать ваш интернет-магазин.Во многих случаях с помощью очень простой настройки освещения вы можете получить отличные фотографии своих продуктов своими руками даже с помощью смартфона. Однако украшения могут быть немного сложнее из-за крошечных деталей и отражающих поверхностей.

Не экономьте на фотографии.

Коринн Анестопулос, Бико

«Не экономьте на фотографии», — говорит Коррин, даже если у вас ограниченный бюджет. Профессиональный фотограф умеет заставлять модели чувствовать себя комфортно и настраивать сложное освещение.Другие дополнения к вашей команде фотосессии включают стилистов, визажистов и ассистентов.

Найм моделей не должен приносить большие деньги. «Всегда есть люди, которые хотят написать свою книгу или хотят работать над продуктом», — говорит она. «Дело не в том, чтобы извлекать выгоду из людей — вы новичок в игре. Если вы соберете группу и объедините силы, вы сможете творить магию вместе ».

При съемке фотографий также важно предлагать продукты с разных ракурсов и ракурсов в рамках этих двух категорий:

  • Детали / фотографии продукта, снятые на чистом фоне сводят к минимуму отвлекающие факторы и подчеркивают детали и различные ракурсы изделия.Эти фотографии могут создать беспорядочный, последовательный вид на страницах коллекции.
  • Фотографии образа жизни, снятые на модель , демонстрируют масштаб на теле и предлагают клиентам идеи стиля (часто отлично подходят для дополнительных продаж — вы можете подтолкнуть клиентов объединить несколько частей в один образ). Эти снимки могут работать на страницах продуктов или в лукбуке и, как правило, лучше подходят для публикаций в социальных сетях.
Wolf & Moon использует комбинацию белого фона без моделей и контекстных снимков с изображением украшений на людях. Wolf & Moon

Ищете другие способы сократить расходы? Сотрудничайте с дополнительными брендами одежды, чтобы сократить расходы на фотосъемку, или одалживайте свои изделия модным редакторам для фотосессий в обмен на фотографии продуктов и экспозицию.

📚 Основная литература:

Как продавать ювелирные изделия в Интернете: создание вашего веб-сайта

Biko

Теперь, когда вы определились с вашим продуктом, брендом и фотографией, давайте объединим все это воедино. В считанные часы вы можете создать действующий интернет-магазин на Shopify.Но сначала подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы вы могли поиграть с функциями.


Готовы создать собственный ювелирный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


Выберите тему, которая дополняет украшения, поставив фотографию на первое место. Вот несколько тематических предложений для ювелирного бизнеса:

Темы

Clean предназначены для того, чтобы ваши продукты и бренд сияли, и большинство опций позволяют легко настраивать взаимодействие, даже если вы не дизайнер или разработчик.Есть немного больше бюджета? Эксперт по дизайну Shopify может помочь вам настроить любую тему еще больше, настроив ее в соответствии с вашими конкретными потребностями.

Рахул Патель использует блог своего бренда, чтобы познакомить клиентов с вдохновением и процессом создания его коллекций украшений. Rahul Patel

Копия веб-сайта должна отражать голос вашего бренда и вызывать эмоции (что вы хотите, чтобы клиент чувствовал?), А также быть подробным и полезным. Описания продуктов должны отражать историю вашего бренда и включать такие детали, как размеры, материалы (важно при аллергии на металл) и, если применимо, источники материалов.Ваша страница «О нас» — это специальное место, где вы можете рассказать историю своего бренда и рассказать о своем процессе, но ваша личность должна сиять везде, где вы пишете текст на своем сайте.

📚 Основная литература:

Курс Shopify Compass: продавайте домашние товары в Интернете

Есть товар, который вы готовы продать? Семья Кулар делится своим опытом построения бизнеса на основе маминой книги рецептов. От индивидуальных продаж до продуктовых магазинов Whole Foods.

Запишитесь бесплатно

Приложения для ювелирного бизнеса

В Shopify App Store есть несколько приложений, которые вы можете добавить на свой сайт, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов, снизить возврат и увеличить конверсию.Вот пара примеров, рекомендуемых для ювелирного бизнеса:

Коллекция Rahul Patel использует таблицу размеров киви для создания руководств по размеру своих продуктов, включая размеры колец и иллюстрированные таблицы длины ожерелий. Rahul Patel

📚 Основное чтение: Узнайте, как приложения и инструменты могут помочь вам воспроизвести индивидуальный покупательский опыт в магазине, и пройдите тест, чтобы узнать, какие инструменты лучше всего подходят для вашего магазина.

Маркетинг для ювелирного онлайн-бизнеса

Мода и ювелирные изделия — отрасли с высокой степенью насыщенности.Как клиенты услышат ваш голос сквозь шум? На что потратить свои маркетинговые деньги, будет зависеть ваш продукт, аудитория и бюджет, и может потребоваться метод проб и ошибок.

Заметив обострение конкуренции в 2011 году, Корин инвестировала средства в ребрендинг Biko, а затем наняла PR-фирму, чтобы известить о ней. «Работать с PR — дорогое удовольствие, но это действительно очень ценно, — говорит она. «Это привело к появлению лучшей прессы, которую я когда-либо имел. Я продал один браслет на 5000 долларов после того, как он был представлен ».

Социальный маркетинг

Коринн также добилась успеха с влиятельными лицами в Instagram, обменивая продукт на специальный пост.Прежде чем обращаться к вам, говорит она, убедитесь, что ваше курирование и хэштеги для Instagram сильны, чтобы влиятельные лица могли видеть, соответствует ли ваш бренд их собственному. «Создание образа жизни на основе того, что вы делаете, стоит больше всего на свете», — говорит она. Она рекомендует заполнять пробелы между публикациями, посвященными продукту, вдохновляющим контентом. «Через некоторое время вы поймете, что вас вдохновляет похожий поток вещей, и он рассказывает свою собственную историю».

Бико в Instagram

📚 Основное чтение:

Всплывающие розничные, оптовые и художественные рынки

Дизайнер из Нью-Йорка Кайли Накао курировала летнее поп-ап в Монтоке, в котором были представлены ее собственная линия ювелирных украшений Tarin Thomas и другие дополняющие друг друга бренды. Tarin Thomas

Примечание: в 2020 году поиск возможностей связать ваш онлайн-бренд с личным опытом может быть, мягко говоря, сложной задачей. Если рынки и всплывающие окна недоступны из-за ограничений COVID-19, переходите к оптовой продаже.

Карьера Коринн началась, когда ее пригласили разделить стенд на местной выставке одежды. В то время украшения были просто хобби. Она распродала билеты в первый день двухдневного шоу, подтверждая свою идею и помогая превратить свое увлечение в бизнес.

Markets предлагает возможность увидеть клиентов лично и получить обратную связь напрямую.

Коринн Анестопулос, Бико
«Рынки художников

» — это не только отличный способ для новых брендов получить доступ к встроенной аудитории и подтвердить идею, — они также важны для уже существующего онлайн-бизнеса, — говорит Коринн: «Рынки дают возможность выйти и увидеть клиентов. человека и получайте обратную связь напрямую ».

Альтернативой участию в рынках является проведение мероприятий в собственной студии.«Образцы продаж — хороший способ избавиться от старых товаров, а также пригласить людей в ваше пространство и процесс», — говорит Корин. Или, если ваше собственное пространство не способствует посещению, разместите всплывающее окно в магазине другого продавца.

Печать Муреа

Коринн также изначально развивала свой бизнес за счет договоров консигнации и оптовой продажи, которые она получила, лично обращаясь к местным розничным торговцам. «Холодные звонки» имеют высокий риск отказа, но для начала нужно только одно «да», — говорит она.

Оптовая торговля по-прежнему составляет основную часть всего бизнеса Бико, и она работала с такими крупными розничными торговцами, как Nordstrom, Simons и Hudson’s Bay Company. Для нового бизнеса начните с малого, предлагая свои изделия небольшим местным бутикам.

Серебряная подкладка

Поначалу может быть страшно сделать решительный шаг, особенно на таком насыщенном, как ювелирные изделия, рынке. Но это также отрасль, в которую можно входить постепенно: многие успешные дизайнеры ювелирных изделий дебютировали со своим брендом в качестве побочного выступления или открывали бизнес с кухонного стола.

Лучший способ выделиться — это быть искренним, доверять своим дизайнерским инстинктам и прислушиваться к своим клиентам.

Джиллиан Джонсон, Хокли

Мелкосерийное производство означает, что вы можете проектировать не выходя из дома. А начинающим дизайнерам еще есть куда проявить себя. «Лучший способ выделиться — быть искренним, доверять своим дизайнерским инстинктам и прислушиваться к своим клиентам», — говорит Джиллиан. За золотом!

Часто задаваемые вопросы о ювелирном бизнесе

Бико

Нужна ли мне бизнес-лицензия для продажи ювелирных изделий?

Очень важно ознакомиться с местными нормативными актами, регулирующими деятельность малого бизнеса.Однако во многих случаях вам не требуется бизнес-лицензия для создания интернет-магазина по продаже ваших ювелирных изделий. В некоторых регионах вам может потребоваться налоговый номер, но это также может зависеть от того, какой доход вы получаете. Проконсультируйтесь с бухгалтером и / или бизнес-юристом в процессе создания вашего бизнеса.

Какие основные инструменты для изготовления украшений?

Это зависит от типа украшений, которые вы планируете производить. Вы можете начать ювелирный бизнес практически без предварительных затрат или оборудования, если воспользуетесь подходом печати по требованию.Модные украшения, которые включают в себя в основном сборку готовых компонентов, могут потребовать простых ручных инструментов, таких как плоскогубцы. Однако, если вы планируете начать бизнес в сфере ювелирных украшений, вам может потребоваться дорогостоящее и узкоспециализированное оборудование.

Сколько стоит открыть ювелирный бизнес?

Опять же, эта стоимость зависит от сложности выбранной вами производственной модели. Вы можете начать свой бизнес, имея пару сотен долларов, чтобы покрыть основные расходы и сделать украшения со своего кухонного стола.Или вы можете инвестировать десятки тысяч долларов в оборудование и дорогое сырье и начать свой ювелирный бизнес в специальной студии.

Как начать онлайн-ювелирный бизнес в 2021 году

Вы задавались вопросом, как начать ювелирный бизнес в Интернете?

Может быть, ты всегда мечтал о лучшем в жизни. Возможно, у вас в голове есть представление об идеальной коллекции, и вы хотите оставить свой след в отрасли.

Какой бы ни была причина для создания ювелирного онлайн-бутика, сейчас прекрасное время, чтобы начать свое путешествие.Ожидается, что во всем мире стоимость мирового ювелирного рынка вырастет с 230 миллиардов долларов (по состоянию на 2020 год) до примерно 292 миллиардов долларов к 2025 году.

Конечно, если вы хотите получить часть этого рынка, вам нужен план.

Запуск ювелирной линии и собственный интернет-магазин может оказаться непростой задачей. К счастью, у нас есть десять шагов, которые помогут вам погрузиться прямо здесь.

Приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

1. Определите рыночную возможность

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, важно знать, что есть клиенты, желающие покупать у вас. Вот почему вам необходимо провести исследование, прежде чем делать и продавать украшения.

Меньше всего вам захочется тратить бесконечное количество времени и денег на разработку линейки украшений своими руками для продажи, просто чтобы обнаружить, что они никому не нужны.

К счастью, есть много способов собрать исследования. Дополнительные источники маркетинговых исследований, такие как NPD, Nielsen и MarketResearch.com, помогут вам отслеживать отчеты, уже подготовленные по вашей отрасли. Однако покупка отчетов об исследованиях может быть немного дороже.

Помните, что вы можете рассмотреть разные виды ювелирных компаний. Вы заинтересованы в продаже высококачественных ювелирных украшений? В таком случае вы потратите больше на исходные материалы, но вы также можете продать их по более высокой цене и сохранить отличную идентичность бренда.Если вы предпочитаете бижутерию, вы можете изготавливать модели по более низкой цене, но, возможно, вам придется получать самые высокие продажи.

Иногда полезно провести собственное исследование продукта. Например, вы можете:

  • Проведите анализ конкурентов: Ознакомьтесь с другими онлайн-конкурентами ювелирного бизнеса в Интернете и узнайте, что они делают правильно (и неправильно). Это поможет вам выделить свой бренд.
  • Проведите опросы : Посетите форумы и группы в социальных сетях, чтобы найти людей, интересующихся ювелирными изделиями, которые, возможно, захотят ответить на некоторые вопросы о товарах, которые им нравятся.
  • Добавить в закладки блоги о ювелирных изделиях : Есть множество блоггеров о моде и ювелирных изделиях, которые следят за последними коллекциями и линиями. Посещение их публикаций может помочь вам открыть для себя новые и перспективные возможности на вашем рынке. Вот список ювелирных сайтов, с которых можно начать.
  • Посмотрите на Google Trends : такие инструменты, как Google Trends, позволяют искать актуальные темы в отрасли, чтобы вы знали, какие элементы популярны.Например, в последнее время вырос спрос на браслеты с подвесками, украшения из глины и смолы.

Подумайте, какие ювелирные магазины вам тоже интересны. Это помогает выбрать пространство, которое вам нравится, когда вы находите свою нишу. Это может означать, что вам нужно сосредоточиться на таких вещах, как обручальные кольца и кольца для помолвки, или даже попробовать свои силы в серьезных серьгах.

2. Определите целевую аудиторию

Как только вы определите рыночные возможности для своего ювелирного бизнеса, пора лучше узнать свою аудиторию.Определение спроса в вашей отрасли и определение конкретной аудитории, которой вы должны обслуживать, — это два процесса, которые идут рука об руку.

Неважно, продаете ли вы украшения из дома, сделанные вами сами, или работаете с конкретным производителем, вы не будете привлекать каждого покупателя.

Подумайте, кого, скорее всего, привлечет то, что вы будете продавать. Например, если вы продаете высококачественные обручальные кольца с бриллиантами, вы ищете людей, состоящих в отношениях с определенным уровнем дохода.Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще нацелить на нее свою рекламу и бренд.

Подумайте о:

  • Демографические данные: Сюда входят пол, возраст, доход, географическое положение, семейное положение и другие определяющие характеристики.
  • Психография: Поведение вашей целевой аудитории, включая ее интересы, антипатии, хобби, черты образа жизни и покупательские предпочтения.
  • Потребности и болевые точки: Какие проблемы вы пытаетесь решить для своих клиентов? Зачем они пришли к вам?

На таком загруженном рынке, как ювелирная промышленность, гораздо легче конкурировать, если у вас есть конкретная ниша.Например, вместо того, чтобы ориентироваться только на людей, которым нужны обручальные кольца, как насчет того, чтобы сосредоточиться на людях, которым нужны нестандартные и доступные кольца? Или как насчет того, чтобы разделить вашу аудиторию на определенные группы, такие как любители старинных украшений, экономные покупатели, дарители, покупатели премиум-класса?

3. Составьте бизнес-план

Когда вы учитесь начать ювелирный интернет-бизнес, легко упустить из виду такие вещи, как бизнес-планы. Мы все хотим сразу приступить к продажам, но ваш бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы держать вас на правильном пути.Думайте об этом как о компасе, который поможет вам в росте вашей компании.

Хорошо разработанный бизнес-план для вашего ювелирного бизнеса напомнит вам о цели вашей компании и поможет вам решить, куда двигаться дальше. Потенциальные инвесторы и кредиторы также должны будут видеть у вас бизнес-план. Люди, инвестирующие в вашу компанию, должны быть уверены, что вы успешно создаете и продаете украшения.

Вы можете найти несколько шаблонов бизнес-планов в Интернете. Большинство должно включать:

  • Резюме: простое объяснение вашего бизнеса
  • Описание компании: чем вы занимаетесь
  • Маркетинговое исследование: Где вы занимаетесь в своей отрасли?
  • Подробная информация о продукте: какие украшения вы будете продавать
  • Варианты финансирования
  • Маркетинговые и сбытовые планы

4.Сделайте некоторые украшения

Источник

Вот что нравится большинству творческих предпринимателей в сфере ювелирных украшений.

Когда у вас есть план, вы можете начать представлять свою линию украшений. Используя исследования, которые вы уже собрали о своем рынке, подумайте, как вы можете извлечь выгоду из тенденций, не делая свои украшения такими же, как у всех остальных.

Подумайте о создании коллекций украшений, а не по отдельности. Коллекция может создать более глубокие отношения с вашим клиентом, рассказывая историю.Например, у Bvlgari есть фантастическая коллекция, вдохновленная драгоценностями прошлого, что помогает определить бренд как единое целое с историей и наследием. Создавая украшения, помните:

  • Для самообразования: Перед изготовлением ювелирных изделий полезно получить некоторые знания о методах производства, чтобы вы могли найти подходящие материалы и оборудование для своего бизнеса. Такие ресурсы, как Академия ювелиров и All Free Jewelry Making, предлагают курсы, на которые вы можете записаться, чтобы улучшить свое мастерство.
  • Имейте подходящие инструменты: Всегда держите при себе карандаш и блокнот для записи импровизированных идей. Программное обеспечение для проектирования ювелирных изделий, такое как Jewelry CAD Dream, действительно может помочь воплотить ваше видение в жизнь.
  • Подумайте о материалах: Если вы хотите заработать на продаже украшений из дома, которые вы сделали сами, вам понадобятся бусы, драгоценные камни, застежки, драгоценные металлы, проволока и цепочки. В качестве альтернативы вам понадобится сторонний производитель, который сможет работать с этими материалами от вашего имени, чтобы создать ваше видение.
  • Создайте свои собственные образцы: Если вы работаете со сторонним производителем или делаете продукты самостоятельно, вам понадобятся образцы, которые вы можете показать потенциальным клиентам. Эти образцы также понадобятся вам для фотосъемки продуктов.

Не забудьте сделать много красивых фотографий своих украшений для своего веб-сайта и страниц товаров. Это ваш шанс показать, на что вы способны.

5. Найдите производителя ювелирных изделий

Когда вы думаете о том, как попасть в ювелирный бизнес, важно думать реалистично.Возможно, вы сможете заработать немного денег, производя товары самостоятельно и продавая их через Интернет. Однако изготовление украшений своими руками требует много времени и сил.

Если вы хотите быстро запускать и масштабировать свою продукцию, поиск подходящего производителя является ключевым моментом.

Подумайте, как вы собираетесь производить продукцию. Вы можете работать с небольшими производителями, которые сделают для вас украшения на основе вашего дизайна, или покупать украшения оптом у более крупных компаний.

Рассмотрим:

  • Качество ювелирных изделий: Убедитесь, что вы можете доверять своему производителю в создании подлинных изделий из запрашиваемых вами материалов.Если вы пообещаете клиентам чистое серебро, а они получат крашеный металл, ваша компания быстро рухнет.
  • Сначала получите образцы: Спросите у производителей образцы материалов, которые вы собираетесь использовать, чтобы вы могли проверить качество. Когда вы уверены, что получаете что-то ценное, вы можете начать делать массовые заказы.
  • Расположение: Заграничный производитель может быть дешевле, если вы хотите быстро приступить к делу. Однако доставка товаров покупателям может занять больше времени.Работа с местным продавцом ювелирных изделий, например с теми, с которыми вы пожмете руки, если вы находитесь в США, может улучшить репутацию бренда.

Другой вариант — использовать бизнес-модель прямой поставки. Это когда вы открываете ювелирный магазин и размещаете товары на своем веб-сайте. Когда покупатель покупает предмет в вашем магазине, сторонний поставщик выполняет заказ от вашего имени. У вас нет инвентаря — это может быть идеальным для предпринимателей, которые хотят сосредоточить свое время на продвижении своего бизнеса, а не беспокоиться о выполнении заказа.(PS Oberlo предлагает массу ювелирных изделий, которые вы можете добавить прямо в свой магазин).

Предпринимательство, подработка, ежегодный проект — какой бы ни была причина открытия ювелирного бизнеса в Интернете, дропшиппинг может снять с ваших плеч большое давление.

6. Создайте свой бренд

Люди покупают у компаний, с которыми они эмоционально связаны.

Бренд позволяет вам создать близость с вашей целевой аудиторией, чтобы они влюбились в вашу миссию, видение и продукты.Хорошему бренду нужны запоминающееся название, потрясающий логотип, мощный веб-сайт и яркая цветовая палитра.

К счастью, не нужно быть экспертом по бренду, чтобы создать что-то впечатляющее. В Интернете есть масса отличных инструментов, которые могут вам помочь. Например, у Shopify есть свой:

Каждый инструмент довольно прост в использовании. Например, мне просто нужно было ввести слово «ювелирные изделия» в слогане, и это сгенерировало тысячи интересных предложений за 15 секунд. Проверь их.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать все необходимые элементы брендинга самостоятельно, обратите внимание на талант внештатного дизайнера, доступный также на Upwork, Fiverr и DesignCrowd.

7. Выберите ценовую категорию для своих продуктов

Выбор подходящей цены на ювелирные изделия имеет решающее значение.

Слишком высокие цены на ваши продукты могут привести к бегству покупателей. Выбрав слишком низкую цену, вы рискуете убедить покупателей в том, что не предлагаете качественные товары.

Начните с размышлений о том, сколько стоит изготовление предметов. Эта «стоимость проданных товаров» включает такие вещи, как затраты на рабочую силу, производство и материалы. Вы также захотите подумать о накладных расходах на содержание вашего магазина.Вы собираетесь иметь физическое место для хранения товаров, например, склад? Сколько вы будете платить сотрудникам и сколько вам будет стоить доставка?

Вам решать, сколько вы собираетесь взимать, чтобы возместить стоимость ваших товаров и получить небольшую прибыль. Например, вы можете использовать метод разметки трапецеидальных искажений, при котором вы удваиваете стоимость производства продукта.

Вот несколько вариантов стратегии ценообразования, которые могут вам помочь.

8. Начать маркетинг

У вас есть продукты, ваши цены, и вы готовы начать зарабатывать деньги.

Конечно, вам нужно сначала рассказать людям о ваших продуктах.

Маркетинг — важная часть обучения тому, как начать ювелирный бизнес в Интернете. Хорошая новость в том, что есть масса способов заявить о себе.

Если вы ориентируетесь на широкую цифровую аудиторию, вы можете начать с рекламы в Facebook. Реклама в Facebook популярна, потому что вы можете сделать свой таргетинг действительно конкретным. Если вы продаете обручальные кольца, вы можете даже настроить таргетинг на людей, которые недавно изменили свой статус на «помолвлены».

Если вы пытаетесь разработать долгосрочную стратегию по привлечению трафика, вы можете поэкспериментировать с поисковой оптимизацией для электронной торговли и убедиться, что вы занимаетесь рейтингом по терминам в вашем регионе. Например, вы можете бороться за такие фразы, как «бриллиантовые кольца в Сохо».

Электронный маркетинг — один из наиболее эффективных способов наладить долгосрочные отношения со своей аудиторией, который отлично подходит, когда вы пытаетесь продать несколько ювелирных изделий лояльным клиентам. Вы также можете поэкспериментировать с маркетингом лидеров мнений. Посмотрите этот вдохновляющий пост от @carolinejsanchez в Instagram:

9.Установите реалистичные цели продаж и распространения

Чего вы реально ожидаете от своего ювелирного магазина? Когда вы учитесь изготавливать украшения для продажи в Интернете, вы должны иметь в виду цели. Цели продаж и распространения дадут вам то, над чем можно работать, но не заставляйте себя слишком сильно.

Может быть, вы можете начать с надежды увеличивать свой доход примерно на 25% каждый год, когда вы занимаетесь бизнесом. Ориентированная на рост цель упростит отслеживание вашего прогресса, потому что вы можете использовать реальные числа, чтобы направлять вас.То же самое и с распространением, если вы учитесь продавать другие ювелирные изделия от производителей через Интернет.

10. Начните с мягкого запуска, затем ищите возможности

Наконец, как только вы настроите присутствие и подготовите свою коллекцию украшений, начните с мягкого запуска. Именно тогда вы можете начать претворять в жизнь свой план развития бренда и демонстрировать свои маркетинговые стратегии в своей отрасли. Помните, начинайте медленно, с мягкого запуска и ищите возможности учиться на ходу.

Как только вы узнаете, что ваша компания зарабатывает деньги, вы можете начать искать способы развития вашего бизнеса при поддержке других компаний. Найдите розничных торговцев, которые продают ювелирные изделия, похожие на ваши, и посмотрите, сможете ли вы создать партнерство.

Если вы думаете, что вам нужен дополнительный капитал для роста, изучите инвестиционные возможности и убедитесь, что ваш бизнес-план готов произвести впечатление. Вы даже можете предоставить потенциальным инвесторам бесплатные образцы, чтобы они могли убедиться в качестве ваших продуктов.

Примеры ювелирных магазинов

Давайте рассмотрим несколько отличных ювелирных магазинов Shopify, чтобы вдохновить ваш бизнес.

Цирк волков

Wolf Circus продает изысканные ювелирные изделия ручной работы в Ванкувере, Британская Колумбия. Интернет-магазин позиционирует себя как ресурс «достижимой роскоши», стремясь вдохновить людей принять их уверенность в повседневной работе. Полная оценка за формулировку миссии!

Возрождение Ювелирные изделия

Revival Jewelry — это единственный в своем роде ювелирный магазин с запатентованной технологией, которая позволяет покупателям сохранять персонализированные фотографии в элегантных украшениях.Они могут просматривать изображение, держа украшение на расстоянии в дюйм от глаза, чтобы выглянуть через самоцвет. Бренд отлично демонстрирует это на видео на своей домашней странице, создавая захватывающее чувство, которое сразу привлекает импульсивных покупателей.

Hoochie Mama

Какое интересное имя, но давайте пока сосредоточимся на бизнесе. Hoochie Mama — ювелирный магазин в Великобритании, где продаются мультибрендовые ожерелья, серьги, браслеты и многое другое. Что отличает его от других, так это его элегантная фотография продукта — вы можете увидеть высококачественные снимки их продуктов по всему сайту.Кроме того, магазин попадает во все нужные заметки на своих страницах продуктов, где они демонстрируют подробные описания товаров, богатые изображения и ссылки на страницы возврата и обслуживания клиентов.

Выходи и сверкай!

На этом этапе вы должны знать, как запустить ювелирный бренд в Интернете и начать зарабатывать деньги. Просто помните, что для получения правильных результатов потребуется время и усилия. Вам нужно будет провести исследование, рассмотреть своих клиентов и обратить пристальное внимание на изменения рынка по мере развития вашего бренда.

Приведенные выше шаги дадут вам руководство, необходимое для создания вашего ювелирного магазина, но вы должны убедиться, что он затмевает конкурентов.

Хотите узнать больше?

Как начать онлайн-ювелирный бизнес в 2021 году

Вы задавались вопросом, как начать ювелирный бизнес в Интернете?

Может быть, ты всегда мечтал о лучшем в жизни. Возможно, у вас в голове есть представление об идеальной коллекции, и вы хотите оставить свой след в отрасли.

Какой бы ни была причина для создания ювелирного онлайн-бутика, сейчас прекрасное время, чтобы начать свое путешествие. Ожидается, что во всем мире стоимость мирового ювелирного рынка вырастет с 230 миллиардов долларов (по состоянию на 2020 год) до примерно 292 миллиардов долларов к 2025 году.

Конечно, если вы хотите получить часть этого рынка, вам нужен план.

Запуск ювелирной линии и собственный интернет-магазин может оказаться непростой задачей. К счастью, у нас есть десять шагов, которые помогут вам погрузиться прямо здесь.

Приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

1. Определите рыночную возможность

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, важно знать, что есть клиенты, желающие покупать у вас. Вот почему вам необходимо провести исследование, прежде чем делать и продавать украшения.

Меньше всего вам захочется тратить бесконечное количество времени и денег на разработку линейки украшений своими руками для продажи, просто чтобы обнаружить, что они никому не нужны.

К счастью, есть много способов собрать исследования. Дополнительные источники маркетинговых исследований, такие как NPD, Nielsen и MarketResearch.com, помогут вам отслеживать отчеты, уже подготовленные по вашей отрасли. Однако покупка отчетов об исследованиях может быть немного дороже.

Помните, что вы можете рассмотреть разные виды ювелирных компаний. Вы заинтересованы в продаже высококачественных ювелирных украшений? В таком случае вы потратите больше на исходные материалы, но вы также можете продать их по более высокой цене и сохранить отличную идентичность бренда.Если вы предпочитаете бижутерию, вы можете изготавливать модели по более низкой цене, но, возможно, вам придется получать самые высокие продажи.

Иногда полезно провести собственное исследование продукта. Например, вы можете:

  • Проведите анализ конкурентов: Ознакомьтесь с другими онлайн-конкурентами ювелирного бизнеса в Интернете и узнайте, что они делают правильно (и неправильно). Это поможет вам выделить свой бренд.
  • Проведите опросы : Посетите форумы и группы в социальных сетях, чтобы найти людей, интересующихся ювелирными изделиями, которые, возможно, захотят ответить на некоторые вопросы о товарах, которые им нравятся.
  • Добавить в закладки блоги о ювелирных изделиях : Есть множество блоггеров о моде и ювелирных изделиях, которые следят за последними коллекциями и линиями. Посещение их публикаций может помочь вам открыть для себя новые и перспективные возможности на вашем рынке. Вот список ювелирных сайтов, с которых можно начать.
  • Посмотрите на Google Trends : такие инструменты, как Google Trends, позволяют искать актуальные темы в отрасли, чтобы вы знали, какие элементы популярны.Например, в последнее время вырос спрос на браслеты с подвесками, украшения из глины и смолы.

Подумайте, какие ювелирные магазины вам тоже интересны. Это помогает выбрать пространство, которое вам нравится, когда вы находите свою нишу. Это может означать, что вам нужно сосредоточиться на таких вещах, как обручальные кольца и кольца для помолвки, или даже попробовать свои силы в серьезных серьгах.

2. Определите целевую аудиторию

Как только вы определите рыночные возможности для своего ювелирного бизнеса, пора лучше узнать свою аудиторию.Определение спроса в вашей отрасли и определение конкретной аудитории, которой вы должны обслуживать, — это два процесса, которые идут рука об руку.

Неважно, продаете ли вы украшения из дома, сделанные вами сами, или работаете с конкретным производителем, вы не будете привлекать каждого покупателя.

Подумайте, кого, скорее всего, привлечет то, что вы будете продавать. Например, если вы продаете высококачественные обручальные кольца с бриллиантами, вы ищете людей, состоящих в отношениях с определенным уровнем дохода.Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще нацелить на нее свою рекламу и бренд.

Подумайте о:

  • Демографические данные: Сюда входят пол, возраст, доход, географическое положение, семейное положение и другие определяющие характеристики.
  • Психография: Поведение вашей целевой аудитории, включая ее интересы, антипатии, хобби, черты образа жизни и покупательские предпочтения.
  • Потребности и болевые точки: Какие проблемы вы пытаетесь решить для своих клиентов? Зачем они пришли к вам?

На таком загруженном рынке, как ювелирная промышленность, гораздо легче конкурировать, если у вас есть конкретная ниша.Например, вместо того, чтобы ориентироваться только на людей, которым нужны обручальные кольца, как насчет того, чтобы сосредоточиться на людях, которым нужны нестандартные и доступные кольца? Или как насчет того, чтобы разделить вашу аудиторию на определенные группы, такие как любители старинных украшений, экономные покупатели, дарители, покупатели премиум-класса?

3. Составьте бизнес-план

Когда вы учитесь начать ювелирный интернет-бизнес, легко упустить из виду такие вещи, как бизнес-планы. Мы все хотим сразу приступить к продажам, но ваш бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы держать вас на правильном пути.Думайте об этом как о компасе, который поможет вам в росте вашей компании.

Хорошо разработанный бизнес-план для вашего ювелирного бизнеса напомнит вам о цели вашей компании и поможет вам решить, куда двигаться дальше. Потенциальные инвесторы и кредиторы также должны будут видеть у вас бизнес-план. Люди, инвестирующие в вашу компанию, должны быть уверены, что вы успешно создаете и продаете украшения.

Вы можете найти несколько шаблонов бизнес-планов в Интернете. Большинство должно включать:

  • Резюме: простое объяснение вашего бизнеса
  • Описание компании: чем вы занимаетесь
  • Маркетинговое исследование: Где вы занимаетесь в своей отрасли?
  • Подробная информация о продукте: какие украшения вы будете продавать
  • Варианты финансирования
  • Маркетинговые и сбытовые планы

4.Сделайте некоторые украшения

Источник

Вот что нравится большинству творческих предпринимателей в сфере ювелирных украшений.

Когда у вас есть план, вы можете начать представлять свою линию украшений. Используя исследования, которые вы уже собрали о своем рынке, подумайте, как вы можете извлечь выгоду из тенденций, не делая свои украшения такими же, как у всех остальных.

Подумайте о создании коллекций украшений, а не по отдельности. Коллекция может создать более глубокие отношения с вашим клиентом, рассказывая историю.Например, у Bvlgari есть фантастическая коллекция, вдохновленная драгоценностями прошлого, что помогает определить бренд как единое целое с историей и наследием. Создавая украшения, помните:

  • Для самообразования: Перед изготовлением ювелирных изделий полезно получить некоторые знания о методах производства, чтобы вы могли найти подходящие материалы и оборудование для своего бизнеса. Такие ресурсы, как Академия ювелиров и All Free Jewelry Making, предлагают курсы, на которые вы можете записаться, чтобы улучшить свое мастерство.
  • Имейте подходящие инструменты: Всегда держите при себе карандаш и блокнот для записи импровизированных идей. Программное обеспечение для проектирования ювелирных изделий, такое как Jewelry CAD Dream, действительно может помочь воплотить ваше видение в жизнь.
  • Подумайте о материалах: Если вы хотите заработать на продаже украшений из дома, которые вы сделали сами, вам понадобятся бусы, драгоценные камни, застежки, драгоценные металлы, проволока и цепочки. В качестве альтернативы вам понадобится сторонний производитель, который сможет работать с этими материалами от вашего имени, чтобы создать ваше видение.
  • Создайте свои собственные образцы: Если вы работаете со сторонним производителем или делаете продукты самостоятельно, вам понадобятся образцы, которые вы можете показать потенциальным клиентам. Эти образцы также понадобятся вам для фотосъемки продуктов.

Не забудьте сделать много красивых фотографий своих украшений для своего веб-сайта и страниц товаров. Это ваш шанс показать, на что вы способны.

5. Найдите производителя ювелирных изделий

Когда вы думаете о том, как попасть в ювелирный бизнес, важно думать реалистично.Возможно, вы сможете заработать немного денег, производя товары самостоятельно и продавая их через Интернет. Однако изготовление украшений своими руками требует много времени и сил.

Если вы хотите быстро запускать и масштабировать свою продукцию, поиск подходящего производителя является ключевым моментом.

Подумайте, как вы собираетесь производить продукцию. Вы можете работать с небольшими производителями, которые сделают для вас украшения на основе вашего дизайна, или покупать украшения оптом у более крупных компаний.

Рассмотрим:

  • Качество ювелирных изделий: Убедитесь, что вы можете доверять своему производителю в создании подлинных изделий из запрашиваемых вами материалов.Если вы пообещаете клиентам чистое серебро, а они получат крашеный металл, ваша компания быстро рухнет.
  • Сначала получите образцы: Спросите у производителей образцы материалов, которые вы собираетесь использовать, чтобы вы могли проверить качество. Когда вы уверены, что получаете что-то ценное, вы можете начать делать массовые заказы.
  • Расположение: Заграничный производитель может быть дешевле, если вы хотите быстро приступить к делу. Однако доставка товаров покупателям может занять больше времени.Работа с местным продавцом ювелирных изделий, например с теми, с которыми вы пожмете руки, если вы находитесь в США, может улучшить репутацию бренда.

Другой вариант — использовать бизнес-модель прямой поставки. Это когда вы открываете ювелирный магазин и размещаете товары на своем веб-сайте. Когда покупатель покупает предмет в вашем магазине, сторонний поставщик выполняет заказ от вашего имени. У вас нет инвентаря — это может быть идеальным для предпринимателей, которые хотят сосредоточить свое время на продвижении своего бизнеса, а не беспокоиться о выполнении заказа.(PS Oberlo предлагает массу ювелирных изделий, которые вы можете добавить прямо в свой магазин).

Предпринимательство, подработка, ежегодный проект — какой бы ни была причина открытия ювелирного бизнеса в Интернете, дропшиппинг может снять с ваших плеч большое давление.

6. Создайте свой бренд

Люди покупают у компаний, с которыми они эмоционально связаны.

Бренд позволяет вам создать близость с вашей целевой аудиторией, чтобы они влюбились в вашу миссию, видение и продукты.Хорошему бренду нужны запоминающееся название, потрясающий логотип, мощный веб-сайт и яркая цветовая палитра.

К счастью, не нужно быть экспертом по бренду, чтобы создать что-то впечатляющее. В Интернете есть масса отличных инструментов, которые могут вам помочь. Например, у Shopify есть свой:

Каждый инструмент довольно прост в использовании. Например, мне просто нужно было ввести слово «ювелирные изделия» в слогане, и это сгенерировало тысячи интересных предложений за 15 секунд. Проверь их.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать все необходимые элементы брендинга самостоятельно, обратите внимание на талант внештатного дизайнера, доступный также на Upwork, Fiverr и DesignCrowd.

7. Выберите ценовую категорию для своих продуктов

Выбор подходящей цены на ювелирные изделия имеет решающее значение.

Слишком высокие цены на ваши продукты могут привести к бегству покупателей. Выбрав слишком низкую цену, вы рискуете убедить покупателей в том, что не предлагаете качественные товары.

Начните с размышлений о том, сколько стоит изготовление предметов. Эта «стоимость проданных товаров» включает такие вещи, как затраты на рабочую силу, производство и материалы. Вы также захотите подумать о накладных расходах на содержание вашего магазина.Вы собираетесь иметь физическое место для хранения товаров, например, склад? Сколько вы будете платить сотрудникам и сколько вам будет стоить доставка?

Вам решать, сколько вы собираетесь взимать, чтобы возместить стоимость ваших товаров и получить небольшую прибыль. Например, вы можете использовать метод разметки трапецеидальных искажений, при котором вы удваиваете стоимость производства продукта.

Вот несколько вариантов стратегии ценообразования, которые могут вам помочь.

8. Начать маркетинг

У вас есть продукты, ваши цены, и вы готовы начать зарабатывать деньги.

Конечно, вам нужно сначала рассказать людям о ваших продуктах.

Маркетинг — важная часть обучения тому, как начать ювелирный бизнес в Интернете. Хорошая новость в том, что есть масса способов заявить о себе.

Если вы ориентируетесь на широкую цифровую аудиторию, вы можете начать с рекламы в Facebook. Реклама в Facebook популярна, потому что вы можете сделать свой таргетинг действительно конкретным. Если вы продаете обручальные кольца, вы можете даже настроить таргетинг на людей, которые недавно изменили свой статус на «помолвлены».

Если вы пытаетесь разработать долгосрочную стратегию по привлечению трафика, вы можете поэкспериментировать с поисковой оптимизацией для электронной торговли и убедиться, что вы занимаетесь рейтингом по терминам в вашем регионе. Например, вы можете бороться за такие фразы, как «бриллиантовые кольца в Сохо».

Электронный маркетинг — один из наиболее эффективных способов наладить долгосрочные отношения со своей аудиторией, который отлично подходит, когда вы пытаетесь продать несколько ювелирных изделий лояльным клиентам. Вы также можете поэкспериментировать с маркетингом лидеров мнений. Посмотрите этот вдохновляющий пост от @carolinejsanchez в Instagram:

9.Установите реалистичные цели продаж и распространения

Чего вы реально ожидаете от своего ювелирного магазина? Когда вы учитесь изготавливать украшения для продажи в Интернете, вы должны иметь в виду цели. Цели продаж и распространения дадут вам то, над чем можно работать, но не заставляйте себя слишком сильно.

Может быть, вы можете начать с надежды увеличивать свой доход примерно на 25% каждый год, когда вы занимаетесь бизнесом. Ориентированная на рост цель упростит отслеживание вашего прогресса, потому что вы можете использовать реальные числа, чтобы направлять вас.То же самое и с распространением, если вы учитесь продавать другие ювелирные изделия от производителей через Интернет.

10. Начните с мягкого запуска, затем ищите возможности

Наконец, как только вы настроите присутствие и подготовите свою коллекцию украшений, начните с мягкого запуска. Именно тогда вы можете начать претворять в жизнь свой план развития бренда и демонстрировать свои маркетинговые стратегии в своей отрасли. Помните, начинайте медленно, с мягкого запуска и ищите возможности учиться на ходу.

Как только вы узнаете, что ваша компания зарабатывает деньги, вы можете начать искать способы развития вашего бизнеса при поддержке других компаний. Найдите розничных торговцев, которые продают ювелирные изделия, похожие на ваши, и посмотрите, сможете ли вы создать партнерство.

Если вы думаете, что вам нужен дополнительный капитал для роста, изучите инвестиционные возможности и убедитесь, что ваш бизнес-план готов произвести впечатление. Вы даже можете предоставить потенциальным инвесторам бесплатные образцы, чтобы они могли убедиться в качестве ваших продуктов.

Примеры ювелирных магазинов

Давайте рассмотрим несколько отличных ювелирных магазинов Shopify, чтобы вдохновить ваш бизнес.

Цирк волков

Wolf Circus продает изысканные ювелирные изделия ручной работы в Ванкувере, Британская Колумбия. Интернет-магазин позиционирует себя как ресурс «достижимой роскоши», стремясь вдохновить людей принять их уверенность в повседневной работе. Полная оценка за формулировку миссии!

Возрождение Ювелирные изделия

Revival Jewelry — это единственный в своем роде ювелирный магазин с запатентованной технологией, которая позволяет покупателям сохранять персонализированные фотографии в элегантных украшениях.Они могут просматривать изображение, держа украшение на расстоянии в дюйм от глаза, чтобы выглянуть через самоцвет. Бренд отлично демонстрирует это на видео на своей домашней странице, создавая захватывающее чувство, которое сразу привлекает импульсивных покупателей.

Hoochie Mama

Какое интересное имя, но давайте пока сосредоточимся на бизнесе. Hoochie Mama — ювелирный магазин в Великобритании, где продаются мультибрендовые ожерелья, серьги, браслеты и многое другое. Что отличает его от других, так это его элегантная фотография продукта — вы можете увидеть высококачественные снимки их продуктов по всему сайту.Кроме того, магазин попадает во все нужные заметки на своих страницах продуктов, где они демонстрируют подробные описания товаров, богатые изображения и ссылки на страницы возврата и обслуживания клиентов.

Выходи и сверкай!

На этом этапе вы должны знать, как запустить ювелирный бренд в Интернете и начать зарабатывать деньги. Просто помните, что для получения правильных результатов потребуется время и усилия. Вам нужно будет провести исследование, рассмотреть своих клиентов и обратить пристальное внимание на изменения рынка по мере развития вашего бренда.

Приведенные выше шаги дадут вам руководство, необходимое для создания вашего ювелирного магазина, но вы должны убедиться, что он затмевает конкурентов.

Хотите узнать больше?

Как начать онлайн-ювелирный бизнес в 2021 году

Вы задавались вопросом, как начать ювелирный бизнес в Интернете?

Может быть, ты всегда мечтал о лучшем в жизни. Возможно, у вас в голове есть представление об идеальной коллекции, и вы хотите оставить свой след в отрасли.

Какой бы ни была причина для создания ювелирного онлайн-бутика, сейчас прекрасное время, чтобы начать свое путешествие. Ожидается, что во всем мире стоимость мирового ювелирного рынка вырастет с 230 миллиардов долларов (по состоянию на 2020 год) до примерно 292 миллиардов долларов к 2025 году.

Конечно, если вы хотите получить часть этого рынка, вам нужен план.

Запуск ювелирной линии и собственный интернет-магазин может оказаться непростой задачей. К счастью, у нас есть десять шагов, которые помогут вам погрузиться прямо здесь.

Приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

1. Определите рыночную возможность

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, важно знать, что есть клиенты, желающие покупать у вас. Вот почему вам необходимо провести исследование, прежде чем делать и продавать украшения.

Меньше всего вам захочется тратить бесконечное количество времени и денег на разработку линейки украшений своими руками для продажи, просто чтобы обнаружить, что они никому не нужны.

К счастью, есть много способов собрать исследования. Дополнительные источники маркетинговых исследований, такие как NPD, Nielsen и MarketResearch.com, помогут вам отслеживать отчеты, уже подготовленные по вашей отрасли. Однако покупка отчетов об исследованиях может быть немного дороже.

Помните, что вы можете рассмотреть разные виды ювелирных компаний. Вы заинтересованы в продаже высококачественных ювелирных украшений? В таком случае вы потратите больше на исходные материалы, но вы также можете продать их по более высокой цене и сохранить отличную идентичность бренда.Если вы предпочитаете бижутерию, вы можете изготавливать модели по более низкой цене, но, возможно, вам придется получать самые высокие продажи.

Иногда полезно провести собственное исследование продукта. Например, вы можете:

  • Проведите анализ конкурентов: Ознакомьтесь с другими онлайн-конкурентами ювелирного бизнеса в Интернете и узнайте, что они делают правильно (и неправильно). Это поможет вам выделить свой бренд.
  • Проведите опросы : Посетите форумы и группы в социальных сетях, чтобы найти людей, интересующихся ювелирными изделиями, которые, возможно, захотят ответить на некоторые вопросы о товарах, которые им нравятся.
  • Добавить в закладки блоги о ювелирных изделиях : Есть множество блоггеров о моде и ювелирных изделиях, которые следят за последними коллекциями и линиями. Посещение их публикаций может помочь вам открыть для себя новые и перспективные возможности на вашем рынке. Вот список ювелирных сайтов, с которых можно начать.
  • Посмотрите на Google Trends : такие инструменты, как Google Trends, позволяют искать актуальные темы в отрасли, чтобы вы знали, какие элементы популярны.Например, в последнее время вырос спрос на браслеты с подвесками, украшения из глины и смолы.

Подумайте, какие ювелирные магазины вам тоже интересны. Это помогает выбрать пространство, которое вам нравится, когда вы находите свою нишу. Это может означать, что вам нужно сосредоточиться на таких вещах, как обручальные кольца и кольца для помолвки, или даже попробовать свои силы в серьезных серьгах.

2. Определите целевую аудиторию

Как только вы определите рыночные возможности для своего ювелирного бизнеса, пора лучше узнать свою аудиторию.Определение спроса в вашей отрасли и определение конкретной аудитории, которой вы должны обслуживать, — это два процесса, которые идут рука об руку.

Неважно, продаете ли вы украшения из дома, сделанные вами сами, или работаете с конкретным производителем, вы не будете привлекать каждого покупателя.

Подумайте, кого, скорее всего, привлечет то, что вы будете продавать. Например, если вы продаете высококачественные обручальные кольца с бриллиантами, вы ищете людей, состоящих в отношениях с определенным уровнем дохода.Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще нацелить на нее свою рекламу и бренд.

Подумайте о:

  • Демографические данные: Сюда входят пол, возраст, доход, географическое положение, семейное положение и другие определяющие характеристики.
  • Психография: Поведение вашей целевой аудитории, включая ее интересы, антипатии, хобби, черты образа жизни и покупательские предпочтения.
  • Потребности и болевые точки: Какие проблемы вы пытаетесь решить для своих клиентов? Зачем они пришли к вам?

На таком загруженном рынке, как ювелирная промышленность, гораздо легче конкурировать, если у вас есть конкретная ниша.Например, вместо того, чтобы ориентироваться только на людей, которым нужны обручальные кольца, как насчет того, чтобы сосредоточиться на людях, которым нужны нестандартные и доступные кольца? Или как насчет того, чтобы разделить вашу аудиторию на определенные группы, такие как любители старинных украшений, экономные покупатели, дарители, покупатели премиум-класса?

3. Составьте бизнес-план

Когда вы учитесь начать ювелирный интернет-бизнес, легко упустить из виду такие вещи, как бизнес-планы. Мы все хотим сразу приступить к продажам, но ваш бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы держать вас на правильном пути.Думайте об этом как о компасе, который поможет вам в росте вашей компании.

Хорошо разработанный бизнес-план для вашего ювелирного бизнеса напомнит вам о цели вашей компании и поможет вам решить, куда двигаться дальше. Потенциальные инвесторы и кредиторы также должны будут видеть у вас бизнес-план. Люди, инвестирующие в вашу компанию, должны быть уверены, что вы успешно создаете и продаете украшения.

Вы можете найти несколько шаблонов бизнес-планов в Интернете. Большинство должно включать:

  • Резюме: простое объяснение вашего бизнеса
  • Описание компании: чем вы занимаетесь
  • Маркетинговое исследование: Где вы занимаетесь в своей отрасли?
  • Подробная информация о продукте: какие украшения вы будете продавать
  • Варианты финансирования
  • Маркетинговые и сбытовые планы

4.Сделайте некоторые украшения

Источник

Вот что нравится большинству творческих предпринимателей в сфере ювелирных украшений.

Когда у вас есть план, вы можете начать представлять свою линию украшений. Используя исследования, которые вы уже собрали о своем рынке, подумайте, как вы можете извлечь выгоду из тенденций, не делая свои украшения такими же, как у всех остальных.

Подумайте о создании коллекций украшений, а не по отдельности. Коллекция может создать более глубокие отношения с вашим клиентом, рассказывая историю.Например, у Bvlgari есть фантастическая коллекция, вдохновленная драгоценностями прошлого, что помогает определить бренд как единое целое с историей и наследием. Создавая украшения, помните:

  • Для самообразования: Перед изготовлением ювелирных изделий полезно получить некоторые знания о методах производства, чтобы вы могли найти подходящие материалы и оборудование для своего бизнеса. Такие ресурсы, как Академия ювелиров и All Free Jewelry Making, предлагают курсы, на которые вы можете записаться, чтобы улучшить свое мастерство.
  • Имейте подходящие инструменты: Всегда держите при себе карандаш и блокнот для записи импровизированных идей. Программное обеспечение для проектирования ювелирных изделий, такое как Jewelry CAD Dream, действительно может помочь воплотить ваше видение в жизнь.
  • Подумайте о материалах: Если вы хотите заработать на продаже украшений из дома, которые вы сделали сами, вам понадобятся бусы, драгоценные камни, застежки, драгоценные металлы, проволока и цепочки. В качестве альтернативы вам понадобится сторонний производитель, который сможет работать с этими материалами от вашего имени, чтобы создать ваше видение.
  • Создайте свои собственные образцы: Если вы работаете со сторонним производителем или делаете продукты самостоятельно, вам понадобятся образцы, которые вы можете показать потенциальным клиентам. Эти образцы также понадобятся вам для фотосъемки продуктов.

Не забудьте сделать много красивых фотографий своих украшений для своего веб-сайта и страниц товаров. Это ваш шанс показать, на что вы способны.

5. Найдите производителя ювелирных изделий

Когда вы думаете о том, как попасть в ювелирный бизнес, важно думать реалистично.Возможно, вы сможете заработать немного денег, производя товары самостоятельно и продавая их через Интернет. Однако изготовление украшений своими руками требует много времени и сил.

Если вы хотите быстро запускать и масштабировать свою продукцию, поиск подходящего производителя является ключевым моментом.

Подумайте, как вы собираетесь производить продукцию. Вы можете работать с небольшими производителями, которые сделают для вас украшения на основе вашего дизайна, или покупать украшения оптом у более крупных компаний.

Рассмотрим:

  • Качество ювелирных изделий: Убедитесь, что вы можете доверять своему производителю в создании подлинных изделий из запрашиваемых вами материалов.Если вы пообещаете клиентам чистое серебро, а они получат крашеный металл, ваша компания быстро рухнет.
  • Сначала получите образцы: Спросите у производителей образцы материалов, которые вы собираетесь использовать, чтобы вы могли проверить качество. Когда вы уверены, что получаете что-то ценное, вы можете начать делать массовые заказы.
  • Расположение: Заграничный производитель может быть дешевле, если вы хотите быстро приступить к делу. Однако доставка товаров покупателям может занять больше времени.Работа с местным продавцом ювелирных изделий, например с теми, с которыми вы пожмете руки, если вы находитесь в США, может улучшить репутацию бренда.

Другой вариант — использовать бизнес-модель прямой поставки. Это когда вы открываете ювелирный магазин и размещаете товары на своем веб-сайте. Когда покупатель покупает предмет в вашем магазине, сторонний поставщик выполняет заказ от вашего имени. У вас нет инвентаря — это может быть идеальным для предпринимателей, которые хотят сосредоточить свое время на продвижении своего бизнеса, а не беспокоиться о выполнении заказа.(PS Oberlo предлагает массу ювелирных изделий, которые вы можете добавить прямо в свой магазин).

Предпринимательство, подработка, ежегодный проект — какой бы ни была причина открытия ювелирного бизнеса в Интернете, дропшиппинг может снять с ваших плеч большое давление.

6. Создайте свой бренд

Люди покупают у компаний, с которыми они эмоционально связаны.

Бренд позволяет вам создать близость с вашей целевой аудиторией, чтобы они влюбились в вашу миссию, видение и продукты.Хорошему бренду нужны запоминающееся название, потрясающий логотип, мощный веб-сайт и яркая цветовая палитра.

К счастью, не нужно быть экспертом по бренду, чтобы создать что-то впечатляющее. В Интернете есть масса отличных инструментов, которые могут вам помочь. Например, у Shopify есть свой:

Каждый инструмент довольно прост в использовании. Например, мне просто нужно было ввести слово «ювелирные изделия» в слогане, и это сгенерировало тысячи интересных предложений за 15 секунд. Проверь их.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать все необходимые элементы брендинга самостоятельно, обратите внимание на талант внештатного дизайнера, доступный также на Upwork, Fiverr и DesignCrowd.

7. Выберите ценовую категорию для своих продуктов

Выбор подходящей цены на ювелирные изделия имеет решающее значение.

Слишком высокие цены на ваши продукты могут привести к бегству покупателей. Выбрав слишком низкую цену, вы рискуете убедить покупателей в том, что не предлагаете качественные товары.

Начните с размышлений о том, сколько стоит изготовление предметов. Эта «стоимость проданных товаров» включает такие вещи, как затраты на рабочую силу, производство и материалы. Вы также захотите подумать о накладных расходах на содержание вашего магазина.Вы собираетесь иметь физическое место для хранения товаров, например, склад? Сколько вы будете платить сотрудникам и сколько вам будет стоить доставка?

Вам решать, сколько вы собираетесь взимать, чтобы возместить стоимость ваших товаров и получить небольшую прибыль. Например, вы можете использовать метод разметки трапецеидальных искажений, при котором вы удваиваете стоимость производства продукта.

Вот несколько вариантов стратегии ценообразования, которые могут вам помочь.

8. Начать маркетинг

У вас есть продукты, ваши цены, и вы готовы начать зарабатывать деньги.

Конечно, вам нужно сначала рассказать людям о ваших продуктах.

Маркетинг — важная часть обучения тому, как начать ювелирный бизнес в Интернете. Хорошая новость в том, что есть масса способов заявить о себе.

Если вы ориентируетесь на широкую цифровую аудиторию, вы можете начать с рекламы в Facebook. Реклама в Facebook популярна, потому что вы можете сделать свой таргетинг действительно конкретным. Если вы продаете обручальные кольца, вы можете даже настроить таргетинг на людей, которые недавно изменили свой статус на «помолвлены».

Если вы пытаетесь разработать долгосрочную стратегию по привлечению трафика, вы можете поэкспериментировать с поисковой оптимизацией для электронной торговли и убедиться, что вы занимаетесь рейтингом по терминам в вашем регионе. Например, вы можете бороться за такие фразы, как «бриллиантовые кольца в Сохо».

Электронный маркетинг — один из наиболее эффективных способов наладить долгосрочные отношения со своей аудиторией, который отлично подходит, когда вы пытаетесь продать несколько ювелирных изделий лояльным клиентам. Вы также можете поэкспериментировать с маркетингом лидеров мнений. Посмотрите этот вдохновляющий пост от @carolinejsanchez в Instagram:

9.Установите реалистичные цели продаж и распространения

Чего вы реально ожидаете от своего ювелирного магазина? Когда вы учитесь изготавливать украшения для продажи в Интернете, вы должны иметь в виду цели. Цели продаж и распространения дадут вам то, над чем можно работать, но не заставляйте себя слишком сильно.

Может быть, вы можете начать с надежды увеличивать свой доход примерно на 25% каждый год, когда вы занимаетесь бизнесом. Ориентированная на рост цель упростит отслеживание вашего прогресса, потому что вы можете использовать реальные числа, чтобы направлять вас.То же самое и с распространением, если вы учитесь продавать другие ювелирные изделия от производителей через Интернет.

10. Начните с мягкого запуска, затем ищите возможности

Наконец, как только вы настроите присутствие и подготовите свою коллекцию украшений, начните с мягкого запуска. Именно тогда вы можете начать претворять в жизнь свой план развития бренда и демонстрировать свои маркетинговые стратегии в своей отрасли. Помните, начинайте медленно, с мягкого запуска и ищите возможности учиться на ходу.

Как только вы узнаете, что ваша компания зарабатывает деньги, вы можете начать искать способы развития вашего бизнеса при поддержке других компаний. Найдите розничных торговцев, которые продают ювелирные изделия, похожие на ваши, и посмотрите, сможете ли вы создать партнерство.

Если вы думаете, что вам нужен дополнительный капитал для роста, изучите инвестиционные возможности и убедитесь, что ваш бизнес-план готов произвести впечатление. Вы даже можете предоставить потенциальным инвесторам бесплатные образцы, чтобы они могли убедиться в качестве ваших продуктов.

Примеры ювелирных магазинов

Давайте рассмотрим несколько отличных ювелирных магазинов Shopify, чтобы вдохновить ваш бизнес.

Цирк волков

Wolf Circus продает изысканные ювелирные изделия ручной работы в Ванкувере, Британская Колумбия. Интернет-магазин позиционирует себя как ресурс «достижимой роскоши», стремясь вдохновить людей принять их уверенность в повседневной работе. Полная оценка за формулировку миссии!

Возрождение Ювелирные изделия

Revival Jewelry — это единственный в своем роде ювелирный магазин с запатентованной технологией, которая позволяет покупателям сохранять персонализированные фотографии в элегантных украшениях.Они могут просматривать изображение, держа украшение на расстоянии в дюйм от глаза, чтобы выглянуть через самоцвет. Бренд отлично демонстрирует это на видео на своей домашней странице, создавая захватывающее чувство, которое сразу привлекает импульсивных покупателей.

Hoochie Mama

Какое интересное имя, но давайте пока сосредоточимся на бизнесе. Hoochie Mama — ювелирный магазин в Великобритании, где продаются мультибрендовые ожерелья, серьги, браслеты и многое другое. Что отличает его от других, так это его элегантная фотография продукта — вы можете увидеть высококачественные снимки их продуктов по всему сайту.Кроме того, магазин попадает во все нужные заметки на своих страницах продуктов, где они демонстрируют подробные описания товаров, богатые изображения и ссылки на страницы возврата и обслуживания клиентов.

Выходи и сверкай!

На этом этапе вы должны знать, как запустить ювелирный бренд в Интернете и начать зарабатывать деньги. Просто помните, что для получения правильных результатов потребуется время и усилия. Вам нужно будет провести исследование, рассмотреть своих клиентов и обратить пристальное внимание на изменения рынка по мере развития вашего бренда.

Приведенные выше шаги дадут вам руководство, необходимое для создания вашего ювелирного магазина, но вы должны убедиться, что он затмевает конкурентов.

Хотите узнать больше?

5 простых шагов для открытия ювелирного бизнеса

Аддитивное производство может быть отличным преимуществом для открытия ювелирного бизнеса. 3D-технологии дают вам свободу создавать потрясающие продукты, недостижимые с использованием традиционных методов производства. Благодаря 3D-печати у вас есть возможность создавать удивительные структуры, такие как взаимосвязанные части и другие абстрактные геометрические формы.У вас есть из чего выбирать. Кто сказал, что украшения должны быть только из золота или серебра? Нарушите правила, выбрав линейку украшений в виде гибких ожерелий или разноцветных колец.

Мы подготовили для вас несколько примеров украшений, напечатанных на 3D-принтере, но никогда не поздно выйти на рынок, вы все равно можете стать пионером в области 3D-печати ювелирных изделий. Аддитивное производство поможет вам не только разработать очень детализированные и сложные геометрические формы, но и ускорит производственный процесс. А если вы заметите какие-то недостатки, вы можете очень легко отредактировать 3D-модель и просто снова распечатать ее.

Maison 203 и их коллекция из нейлона

Maison 203 с гордостью производит свои геометрические украшения в Италии в сотрудничестве с разными дизайнерами. Они предлагают широкий ассортимент товаров, таких как браслеты, кольца, броши, а также ювелирные изделия, напечатанные на 3D-принтере из прочного, но в то же время гибкого материала нейлона. Они также предлагают 3D-печатные украшения из стали и латуни.

Vojd Studio, специализирующаяся на 3D-печати класса люкс.

Vojd Studios стремится использовать новейшие технологические инновации для производства потрясающих, великолепных продуктов.Базируясь в Берлине, они сотрудничают с такими роскошными брендами, как Loewe, Ferrary или Alexander McQueen, чтобы объединить качество мастерства и новые дизайнерские возможности 3D-печати, чтобы предоставить своим клиентам незабываемые впечатления от ювелирных украшений.

Идеальная геометрия от Archetypez

Геометрические формы, доведенные до совершенства для улучшения пользовательского стиля, — вот что создает Archetypez. Они создают красивые 3D-модели и производят свои украшения с помощью нейлона для 3D-печати. Archetypez — еще один пример того, чего мы можем достичь с помощью аддитивного производства, когда дело касается ювелирного бизнеса.

Дизайн Malinko и их отмеченный наградами клатч

Malinko Design инвестирует в 3D-печатные ювелирные изделия, такие как кольца и браслеты, но не останавливается на достигнутом. Компания поставила перед собой задачу создать нечто большее и даже более сложное. Их клатч, напечатанный на 3D-принтере, легкий, элегантный и гибкий, все благодаря аддитивному производству.

Как правильно начать ювелирный бизнес

У вас есть страсть к изготовлению украшений, и ничто не радует вас больше, чем комплименты по поводу вашего дизайна.Может быть, вы хотите начать ювелирный бизнес, а не просто делать украшения в качестве хобби и дарить их семье и друзьям.

Это отличная идея, и у меня отличные новости, это возможно.

Ювелирная промышленность растет примерно на 5-6% в год и, как ожидается, к 2020 году приблизится к отрасли с оборотом в 300 миллиардов долларов. Таким образом, определенно есть место для начинающих независимых дизайнеров, чтобы успешно начать успешный бизнес.

Однако создание ювелирного бизнеса без какого-либо руководства быстро становится ошеломляющим, поэтому мы даем вам все необходимое для запуска вашего ювелирного бренда.Вам просто нужно правильно настроить свой бизнес. Вот несколько советов, которые помогут быстро запустить ваш бизнес.

Шаг 1. Организуйте свой бизнес

Для абсолютных новичков, вы хотите быть уверены, что ваш ювелирный бизнес настроен на успех.

Перед тем, как совершить первую продажу, необходимо убедиться в наличии нескольких вещей:

Определитесь с бизнесом и зарегистрируйте свой бизнес в DBA, LLC или S-Corp

Ваша бизнес-структура или структура предприятия зависит от того, какую прибыль приносит ваш бизнес, поэтому обязательно проконсультируйтесь с CPA, чтобы получить лучший совет по структуре бизнеса.Имейте в виду, что со временем это может измениться.

Получите отдельный идентификационный номер налогоплательщика по номеру социального страхования

После того, как вы создадите свое юридическое лицо, вы можете зарегистрироваться для получения налогового идентификатора, отличного от вашего номера социального страхования. Это отличная идея, особенно с учетом того, что вы можете использовать этот налоговый идентификатор вместо номера социального страхования при работе с поставщиками и при составлении налоговой отчетности. Так вы официально начинаете свой ювелирный бизнес!

Подать заявку на получение лицензии на перепродажу или сертификата полномочий

Если вы живете в США, у вас должна быть лицензия на сбор налогов в вашем штате.Название лицензии будет варьироваться от штата к штату. Некоторым поставщикам для открытия счета потребуется копия вашей лицензии.

Откройте коммерческий банковский счет, отдельный от вашего личного счета

После того, как у вас появится администратор баз данных или другое юридическое лицо, вы можете открыть отдельный банковский счет для бизнеса. В глазах правительства очень важно отделить доход от бизнеса от личного дохода.

Используйте свой банковский счет для оплаты деловых расходов, таких как расходные материалы, накладные расходы, а также любые подрядчики или сотрудники, с которыми вы работаете.

Теперь, когда у вас есть несколько основных «бизнес-фондов», давайте перейдем к интересной части вашего нового ювелирного бизнеса!

Шаг 2. Проясните свой бренд Foundation

Я не собираюсь вам врать, создание успешного ювелирного бренда требует большего, чем просто великолепный дизайн. Подумайте только о различных брендах, которые борются за внимание!

Не позволяйте этому запугать вас, потому что бренды с лучшей основой и идеей всегда поднимаются на вершину.Каждый год мы помогали тысячам ювелирных брендов запускать успешный и прибыльный ювелирный бизнес, четко понимая эту ОДНУ концепцию: кто, что и почему.

Если вы сделаете это правильно, это даст вам ОГРОМНОЕ преимущество в конкурентной борьбе, потому что ваш бренд — это больше, чем просто ювелирные изделия, это создание связи с клиентами вашей мечты.

КТО, ЧТО и ПОЧЕМУ связаны друг с другом и информируют друг друга, чтобы создать незабываемый ювелирный бренд.

Давайте разберемся с этим.

Знайте, КТО вы создаете для

В наши дни вы слышите термин «целевой рынок» повсюду. Может быть, вы даже определили один для своего ювелирного бренда? Вот обычная фраза: «Женщины от 30, которые живут в большом городе и любят моду».

Однако подумайте о том, сколько ВЫ знаете людей в возрасте 30 лет, живущих в городской местности и которым нравится мода. Хотя на бумаге они выглядят одинаково, это очень разные люди и, вероятно, покупают украшения по разным причинам.

Знание своего «целевого рынка» — отличное начало, но что действительно будет двигать иглу в вашем маркетинге и обеспечить стабильные продажи, так это понимание вашего клиента МЕЧТЫ.

Все начинается с создания аватара клиента ONE Dream, чтобы у вас было кристально четкое представление о том, кто они такие, что полностью отражает их психологию покупателя. Как только вы сможете определить это и свести к одному человеку, вы сможете привлечь к своему бренду гораздо больше людей, похожих на них.

Это гениально! Поверьте мне в этом.

Знайте, ЧТО означает ваш бренд

Когда вы начинаете ювелирный бизнес, это должно быть больше, чем просто ювелирные изделия. Наличие основы для ваших сообщений и коммуникации с брендом начинается с твердой миссии и заявления о видении, подкрепленных основными ценностями вашей компании.

Конечно, вы разрабатываете украшения, но что представляет собой ваша компания? Есть ли более крупный компонент благотворительности? Чтобы создать связь с потерянными близкими? Может, чтобы вселить надежду или уверенность?

В основе этого лежит твердое заявление о миссии и видении, подкрепленное не более чем 3-7 основными ценностями, на которых построен ваш бизнес.

Знай свое ПОЧЕМУ

По словам Саймона Синека, великие компании в первую очередь сосредотачиваются на том, ПОЧЕМУ, а не на том, что и как.

Конечно, вы создаете красивые украшения, которые могли бы продавать на выставках, но ПОЧЕМУ это должно иметь значение для других?

Эта концепция одновременно проста и сложна. Прибавить это к ВАШЕМУ бизнесу — один из самых важных факторов, изменивших правила игры в вашей маркетинговой стратегии, потому что вы становитесь больше, чем дизайнер ювелирных изделий, вы — человек, с которым может общаться ваш клиент мечты.

Точно так же, как знание КТО в вашем маркетинге, знание своего ПОЧЕМУ поможет вам постоянно привлекать нужных клиентов к вашему ювелирному бренду.Это поможет вам увеличить продажи и уменьшить головную боль в будущем.

Шаг 3. Разработайте свою коллекцию и брендинг

Эта концепция «КТО», «ЧТО и ПОЧЕМУ» также влияет на визуальные аспекты вашей компании.

Когда многие дизайнеры думают о «брендинге», первое, что приходит на ум, — это логотип и, возможно, цветовая схема. Да, это часть этого, но это гораздо глубже.

Итак, давайте наберем несколько из них:

Основы визуального брендинга

Ваши визуальные аспекты должны быть связаны с КТО, ЧТО и ПОЧЕМУ ваш бренд.Вот почему важно уточнить этот раньше; развитие активов вашего бренда, когда вы начинаете ювелирный бизнес.

Активы бренда включают вашу коллекцию (об этом мы поговорим позже), ваш логотип, цвета бренда, шрифты, упаковку и все остальное, что вы используете для продвижения своего бизнеса.

Сначала начните с логотипов и цветов брендов, а потом сделайте все остальное.

Фотография — огромная часть вашего бренда и по возможности должна выполняться профессионалом. Чистый белый фон лучше всего подходит для веб-сайтов, PR и рекламных писем, чтобы вы могли легко увидеть украшения, дизайн и цвет.Фотография стиля жизни и снимки моделей отлично подходят для социальных сетей и лукбуков.

Ваш веб-сайт — ваш маркетинговый инструмент №1 вне зависимости от вашей бизнес-модели. Используйте надежную платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify, чтобы правильно настроить свой бизнес.

Основы сплоченной коллекции

Если вы начинали свой ювелирный бизнес как хобби, вы могли не понимать принципов создания целостной коллекции. Независимо от того, продаете ли вы украшения онлайн или офлайн, важно иметь коллекцию, которая будет понятна потребителю, если вы хотите добиться больших продаж.

Сплоченная коллекция состоит из фирменного стиля или внешнего вида и включает в себя сочетание заявлений, выходных и дополнительных товаров по разным ценам.

Великие коллекции начинаются с качественных материалов, поступающих от оптовых поставщиков ювелирных изделий, таких как Halstead. Обязательно совершенствуйте свое мастерство, чтобы доставить своим клиентам украшения, которые будут соответствовать или превосходить их ожидания.

Правильная цена

Вот в чем дело, самая большая ошибка, которую совершают самые начинающие дизайнеры и новички, заключается в том, что они недооценивают свои проекты, даже не подозревая об этом.

Это правда. Если вы не понимаете правильных формул ценообразования на ювелирные изделия, вы в конечном итоге будете продавать оптовые цены напрямую потребителю. Затем вы поднимете руки вверх и скажете: «В ювелирной индустрии нет денег!»

Я постоянно это вижу.

Когда вы начинаете ювелирный бизнес, не существует универсальной формулы ценообразования, но есть стандартная рекомендация: для оптовых продаж сначала цена. Затем увеличьте розничную наценку как минимум вдвое от оптовой цены, но в идеале — в 2 раза.5х опт. Это цена, по которой вы должны продавать свои украшения на своем веб-сайте и на выставках (также называемых напрямую потребителям)

Шаг 4. Повышение уверенности в продажах

Без продаж у вас нет бизнеса. Очень важно, чтобы вы с самого начала создавали уверенность в продажах, чтобы не бояться выставить себя напоказ.

Миру не нужен еще один «голодающий» художник-ювелир. Нам нужно больше процветающих художников-ювелиров!

Торговое мышление

Первый способ укрепить уверенность в продажах — это сосредоточиться на своем мышлении продаж.Медитируйте, практикуйте торговые аффирмации и действительно выходите и продавайте!

Говорят, что требуется 6-10 касаний, прежде чем заинтересованный потенциальный покупатель купит у вас.

Так что, если вы сдадитесь после 1 или 2 попыток, вы почти никогда не получите «да»! Когда дело доходит до продаж, настойчивость окупается, поэтому не расстраивайтесь.

Тактика продаж

Продажи осуществляются различными способами, часто посредством торговых звонков, электронных писем, текстовых сообщений, обмена сообщениями и личных встреч.

Создайте план охвата и придерживайтесь его! Это укрепляет ваши мышцы устойчивости за счет ежедневного сосредоточения внимания на продажах.

Ежедневные действия для достижения целей продаж

Если это не запланировано, вероятно, этого не происходит. Все заняты, поэтому вам нужно серьезно отнестись к своим продажам, когда вы начинаете ювелирный бизнес.

Выделите время в своем календаре каждый рабочий день, чтобы звонить клиентам, общаться с потенциальными клиентами и сосредоточиться на деятельности, приносящей доход.

Шаг 5. Создание работающего маркетингового плана

В маркетинге есть одно золотое правило, и оно простое: всегда будь маркетингом!

Маркетинг — это все, что вы делаете, чтобы представить свой бренд потенциальным клиентам (и предыдущим тоже).

PR, социальные сети, ведение блогов, электронный маркетинг и платная реклама — одни из наиболее распространенных способов, которыми независимые ювелирные бренды рассказывают о своем бизнесе.

Но правда в том, что вы легко можете быть ошеломлены, если не планируете заранее и не организовываетесь с помощью маркетингового календаря или плана.

Вот простой способ начать свой маркетинг:

  • Создание маркетингового плана
  • Изобразите свой маркетинговый план в календаре или таблице Google
  • Используйте приложения и инструменты для планирования социальных сетей, чтобы заранее планировать публикации
  • Планируйте контент и охват по крайней мере за месяц вперед
  • Выделите день для написания всего вашего контента и медиа-презентаций за месяц (группировка)
  • Создайте список рассылки
  • Отправляйте список по электронной почте не реже 1 раза в месяц
  • Ежедневно общайтесь со своими подписчиками

Если ваш ювелирный бизнес начался в течение последних трех лет, подумайте о том, чтобы подать заявку на грант Холстеда, чтобы дать толчок вашему стратегическому планированию и потенциально выиграть стартовое финансирование.

Не забывайте всегда заниматься маркетингом!

Эффективный маркетинг начинается с того, что вы знаете, кто, что и почему, и создает незабываемую связь, которая помогает вам получать стабильные продажи и привлекать нужных клиентов, которые становятся главными защитниками вашего бренда.

Когда вы решите открыть ювелирный бизнес, легко растеряться. Делайте простые шаги, ставя цели, разбивая их на части и устанавливая еженедельные и ежедневные приоритеты, чтобы приблизиться на один шаг к вашим целям.

Загрузить контрольный список «Как начать ювелирный бизнес»


Об авторе:

Трейси Мэтьюз — главный визионер Flourish & Thrive Academy, образовательного сообщества, призванного помогать независимым ювелирным брендам привлекать ПРАВИЛЬНЫХ клиентов, обеспечивать стабильные продажи и развивать бизнес, поддерживающий любое видение успеха.

Трейси начала свою карьеру в качестве независимого дизайнера ювелирных изделий в 90-х годах. С тех пор ее украшения были проданы в более чем 350 магазинах по всему миру и представлены в самых популярных журналах, таких как InStyle, Elle и Glamour. Среди знаменитостей — Холли Берри, Шарлиз Терон, Риз Уизерспун и многие другие!

Сейчас она ведет популярный подкаст для бизнеса и образа жизни Thrive By Design, а также является владельцем и дизайнером TracyMatthews.com, где она специализируется на редизайне семейных реликвий и изготовлении предметов на заказ.

Вы можете получить ее БЕСПЛАТНЫЙ контрольный список «Как начать ювелирный бизнес», чтобы держать все эти советы под рукой. Для получения информации о программах ювелирного бизнеса, индивидуального бизнес-коучинга и единственной в своем роде поддержки сообщества посетите сайт www.flourishthriveacademy.com

Читайте больше советов по ювелирному бизнесу:

5 советов для успешного ювелирного бизнеса

Нанять первого помощника по ювелирной студии

Ваша фотография ювелирных изделий на должном уровне?

5 оптовых стратегий, о которых вы никогда не задумывались

Советы по стратегии ценообразования

Ознакомьтесь с нашим интерактивным руководством по ценам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *