Чем торговать в интернете выгодно: Что продавать в интернете в 2020 году: как карантин повлиял на интернет-торговлю

Содержание

выгодно ли открывать в дополнение к офлайн-точке, плюсы и минусы онлайн-торговли, что нужно учесть – modulkassa.ru

Наверняка многие, желают создать интернет-магазин, сталкивались с вопросами. Выгодно ли? Насколько трудно создать? Сколько стоит? Какие подводные камни? Давайте попробуем разобраться.

Что такое Интернет-магазин?

Основное отличие Интернет-магазина от традиционного — в типе торговой площадки. Если обычному магазину нужен торговый зал, витрины, ценники, а также продавцы, кассиры и опытные консультанты, то у его онлайнового «тезки» вся инфраструктура реализована программно. Другими словами, Интернет-магазин — это совокупность программ, работающих на Web-сайте, которые позволяют покупателю дистанционно выбрать товар из каталога и оформить его заказ. Функции витрины и торгового зала выполняют «страницы» с иллюстрированным каталогом товаров, а консультантов — подсказки, инструкции и описания. Все остальное — как в обычном магазине. Даже в интерфейсе Интернет-магазина сохраняются привычные элементы, например виртуальная «тележка» («корзина»), куда мы по пути к кассе складываем выбранные товары.

Если все настолько просто и удобно, то почему же самим не открыть Интернет-магазин? Тем более что сегодня рынок уже подготовлен, основные процедуры проработаны, а цены на программную разработку небольшого Интернет-магазина вполне приемлемы (от 1700 долл.).

 

Закажите кассу и начинайте продавать

С Модулькассой это будет быстрее и удобнее

 

Кому нужны Интернет-магазины?

Интернет-магазин — не корпоративный сайт, который можно рекомендовать практически всем компаниям. Интернет-магазин в первую очередь полезен владельцам стандартизированных товаров и услуг. Например, продавать с виртуальных полок сотовые телефоны и автозапчасти значительно проще, чем, скажем, одежду или обувь, которые требуется примерять. Вторая группа потенциальных владельцев Интернет-магазинов — компании, занимающиеся традиционной розничной коммерцией. В этом случае онлайновый бизнес тесно взаимосвязан с обычными продажами и выступает в качестве дополнительного к основному — розничной торговле. Такая схема, пожалуй, наиболее удачна. Ведь деятельность Интернет-магазинов регламентирует практически та же законодательная база, что и работу обычных (офф-лайновых) торговых точек. А опыт реальной работы с покупателями в значительной степени можно распространить на будущий Интернет-магазин.

Другими словами, потенциальные владельцы онлайновых магазинов — те компании, которые теоретически способны продавать свои товары по каталогам, т.е. с организацией доставки.

СПЕЦИФИКА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ

Главная особенность интернет-магазина — большая часть взаимодействия продавец-покупатель происходит в онлайне. Многие этапы покупки и продажи довольно успешно проходят дистанционно. Это является большим преимуществом. Но в тоже время, именно в этом и заключается одна из трудностей, которую надо преодолеть любому интернет-магазину — внушить доверие посетителю и расположить его к совершению покупки.

Логика работы интернет-магазина

Посетитель заходит на сайт и набирает корзину товаров, после чего происходит оформление заказа. Если посетитель уже покупал товары на этом сайте, достаточно ввести логин, пароль и уточнить адрес доставки. Если не покупал — необходимо будет дополнительно ввести контактные данные. Затем выбирается способ доставки и формируется конечная стоимость заказа (товары + доставка).

Следующим этапом является выбор формы оплаты. Как правило, происходит переход на сайт платёжной системы, где пользователь авторизуется и оплачивает покупку.

После оплаты посетитель возвращается на сайт и получает подтверждение — прошла оплата или нет. Если нет — обычно предлагается повторить попытку или связаться с менеджером интернет-магазина для получения помощи.

В зависимости от выбранного способа доставки в срок, указанный на сайте или сообщенный менеджером, приходит заказ — на почту или по адресу. В случае доставки курьером иногда можно указать удобные дни и время доставки.

Способы оплаты покупок в интернет-магазине:
1. Банковская карта — безналичный вид расчёта, который часто подвергается нареканиям в плане безопасности.
2. Банковский перевод — оплата за заказ производится банковским платежным поручением на расчётный счет магазина.
3. Электронные деньги — безналичный вид расчёта.
4. Терминалы моментальной оплаты — оплата производится в уличных платёжных терминалах.
5. SMS-платежи. Интернет-магазин формирует запрос средств, передает его в одну из специализированных систем электронных платежей и отправляет туда пользователя. Пользователь уже во взаимодействии с платежной системой отправляет SMS с указанными системой реквизитами и подтверждает платеж. Платежная система после подтверждения отправляет магазину уведомление об успешности перевода или наоборот.

6. Наложенный платеж — товар оплачивается на почте при получении.
7. Наличный расчет — товар оплачивается покупателем курьеру наличными деньгами при получении товара.
8. Электронные кассы — вид расчета, объединяющий практически все перечисленные выше способы оплаты. При выборе такого способа оплаты пользователю предлагается на выбор наиболее удобный способ перевода денег от пластиковой карточки до терминала и мобильного телефона.

Несколько шагов и Модулькасса ваша

Для малого и среднего бизнеса

Начать

Шаг 1 из 2

Выберите состав комплекта

Стандартная Модулькасса

11 900 ₽

Модулькасса с встроенным эквайрингом

24 900 ₽

К предыдущему шагу

Шаг 2 из 2

Оставьте, пожалуйста, свои контакты

К предыдущему шагу

Плюсы и минусы онлайн-бизнеса

Если созрели для предпринимательства, самое время расценить все за и против онлайн-бизнеса.

Преимущества онлайн-бизнеса:

1. Не требует больший финансовых вложений на первых этапах. Низкий порог вхождения по сравнению с другими видами бизнеса. Некоторые виды деятельности можно начинать вообще с нуля: блогинг, фриланс, консалтинг, SMM.

Есть масса сервисов, которые предоставляют возможность бесплатно создать сайт. Качество, конечно, не высшего уровня и инструменты довольно ограничены, но если вы настроены серьезно, то вас не должно это остановить. Конечно, все же лучше входить хотя бы с минимальными вложениями, обратиться к дизайнерам и услугам бизнес-консалтинга, официально зарегистрировать ИП или ФЛП. Вести свою деятельность честно и прозрачно – самое верное решение, которое строит прочный фундамент на будущее. Сейчас даже многие репетиторы оформляются как предприниматели.

2. Мировой канал трансляции. Интернет охватывает весь мир, поэтому искать клиентов и предоставлять услуги можно в практически любой уголок Земли. На сегодняшний день численность населения нашей планеты составляет 7,5 миллиардов, из которых, по состоянию на 2017 год, интернет-пользователями являются 3,9 миллиардов. Пусть эти цифры растворят ваш страх перед конкуренцией – в таких масштабах хороший продукт точно найдет свою аудиторию.

3. Свобода в управлении своим временем. Работая в интернете, вы сами можете определить, когда и сколько часов посвящать своей деятельности. Это может быть 4 часа в день, а может и 20, если вдруг хотите заработать больше и двигаться быстрее. Но второй вариант категорически не советуем – он сильно вредит здоровью.

4. Широкий выбор партнеров. Как и с клиентами, в интернет-бизнесе куда проще находить партнеров и заключать сделки, потому что физическое присутствие не обязательно.

5. Большое поле для реализации. Над началом предпринимательской деятельности часто начинают задумываться люди, которые чувствуют, что не могут реализовать свой потенциал на наемной работе. Мечта быть бизнес-коучем, психологом или воплощать крутые идеи по созданию сайтов становится реальной с приходом Интернета в нашу жизнь. Здесь каждый может найти свою нишу и свою аудиторию. А каждый потребитель – свой контент.

Недостатки онлайн-бизнеса:

1. Оторванность от социума. Если вы решили сделать онлайн-бизнес своей основной деятельностью, будьте готовы к тому, что первое время можете сильно скучать по коллективу.

2. Неточности в коммуникации. Нанимая удаленных сотрудников или работая с исполнителями на гонорарной основе, вы можете испытывать большие трудности в коммуникации. Больше рисков недопонимания, срыва сроков или недолгосрочного сотрудничества. Имея штатных сотрудников, проще налаживать связи и строить общие планы.

3. Конкуренция, которая «кусается». Большая аудитория и постоянная активность – это, несомненно, плюс. Но в то же время в интернет-бизнесе происходит постоянная гонка и конкуренция за аудиторию, ведь как много потенциальных клиентов, так же много и конкурентов. Все же, имея свою кофейню, расположенную в удачном месте, иногда можно и расслабиться, а дело будет «делаться» само.

4. Ненормированный график и нестабильный доход. Справедливо будет заметить, что этот пункт касается любого вида предпринимательства, будь до физический бизнес или в сети. Но факт остается фактом – сложно предугадать, когда понадобится ваша включенность в процесс, а когда клиентов будет мало и это время приходится работать в убыток.

5. Большое количество мошенников в интернет-среде. Имея свое дело в сети, вам придется сотрудничать и с другими людьми, которые предоставляют свои услуги в поддержку вашему бизнесу. Наткнуться на мошенников здесь проще простого. Поэтому очень важно быть бдительным.

6. Потолок роста в некоторых сферах. В целом отсутствие потолка роста или потолка дохода в той или иной мере миф. Даже если этот потолок высокий, он есть везде. Но в работе онлайн до него дойти довольно просто. Например, будучи фрилансером, вы можете иметь раскрученный профиль, хорошую репутацию и брать дорогие заказы, но тем не менее вы не сможете взять больше, чем позволяет количество часов в сутках. Придется переформатироваться, если хочется идти дальше – начать заниматься коучингом, создавать свою студию и нанимать помощников, создать свою биржу и т.п.

7. Ответственность только на вас. Это также справедливо применяется к любому бизнесу, но вспомнить об этом все равно важно. Работая на себя, вы возлагаете  огромную ответственность на свои плечи.  Нельзя будет иногда сачковать, а в случае больших трудностей – просто уволиться. Конечно, можно все бросить в любой момент. Но желание все бросить будет приходить значительно чаще, чем на наемной работе. Кроме того, в бизнесе от ваших решений зависят и другие люди, и неправильный ход может навредить им тоже.

Купить онлайн-кассу

как получить кассовый аппаратдетские вещи подлежащие маркировкебудут ли кассовые аппараты на рынкахчестный знак маркировка туалетной водыpos терминал для разных банковчестный знак маркировка духов и туалетной водыснятие ккм с учета без участия клиентасбп техподдержкасбп между своими счетамисамый лучший офдпродажа касс в кредитприменение ккм автосервисподлежит ли бижутерия обязательной маркировкеоффлайновые продажиоператор фискальных данных переченьонлайн кассы для управляющих компанийнужно ли подключать сбпнужно ли маркировать спецодеждунужно ли ип кассовый аппаратмоментальный перевод денегмаркировка обуви на рынкахмаркировка летних шин расшифровка для легковых автомобилеймаркировка вин россиилимит переводов через сбп в месяцккм как работатьквитанция на оплату со штрих кодомкасса начало работыкак формировать qr коды на оплатукакую сумму можно перевести через сбпкак улучшить бизнес

Чем выгодно торговать в интернете сейчас?

Идеи для вашего бизнеса

Интернет предоставляет не только обширный объем информации по любому вопросу, но и является перспективной площадкой для торговли различными товарами.

Тысячи предпринимателей используют этот ресурс для продажи своих продуктов и услуг. Поэтому инвесторы все чаще задаются вопросом: чем выгодно торговать в интернете? Это действительно нужно знать, потому что от правильного выбора продукции зависит рентабельность бизнеса и его развитие.

Частая ошибка предпринимателей-новичков – продажа новомодных новинок. Да, они пользуются спросом. Но не стоит забывать, что веяния моды проходят быстро. Лучше остановиться на товарах, которые имеют стабильный спрос. Они продаются не только в период «хайпа», а постоянно, что обуславливает бизнесу стабильный доход.

Что влияет на выбор товара?

Чтобы определиться, чем торговать в интернет-магазине в 2019 и 2020 году, необходимо провести анализ следующих факторов:

  1. Спрос клиентов – важнейший элемент торговли. Если товары имеют хорошее качество и внешний вид, но не пользуются спросом у клиентов, то они не будут продаваться. А, соответственно, это может привести к банкротству предприятия.
  2. Объем целевой аудитории. Важно исследовать объем будущих клиентов, чтобы товары постоянно сбывались без простоев.
  3. Конкуренция. Изучение конкуренции помогает понять, какую продукцию лучше продавать, а в какую нишу даже не стоит входить. Некоторые магазины имеют настолько высокий уровень развития и репутацию среди клиентов, что новичку будет сложно с ними конкурировать.
  4. Профессиональная подготовка. Каждый бизнесмен, открывающий свое дело в интернете, должен хорошо ориентироваться в теме и иметь соответствующие знания.
  5. Размер капитала. Чтобы ассортимент товаров был хорошим, некоторые ниши требуют больших финансовых вложений. Поэтому следует здраво оценивать свою финансовую ситуацию, чтобы избежать убытков и долгов.
  6. Прибыль. Помните, что в стоимость каждого товара должны входить затраты на рекламу, перевозку и хранение.
  7. Габариты продукции. Если товары имеют большие размеры и вес, то для них нужны складские помещения и дополнительные расходы на хранение.
  8. Поставщики. Желательно иметь 2-3 поставщика, чтобы была возможность выбрать более выгодное предложение.
  9. Частота продаж. Важно выбирать товары, которые пользуются спросом хотя бы раз в полгода.
  10. Постоянные клиенты. Выгодно сотрудничать с постоянными клиентами. Это позволяет сократить расходы на рекламу и время на поиск новых.
  11. Сезонность. Продавать сезонные товары, которые обычно раскупают на большие праздники, всегда выгодно. Часто их просто разметают. Но минус в том, что это только временный ажиотаж. Когда проходят праздники, спрос падает.

И это далеко не все, на что нужно обратить внимание. Чтобы открыть прибыльный виртуальный магазин, вам поможет эта статья.

Как выбрать нишу?

Итак, чем выгодно торговать в России через интернет, чтобы это приносило доход? Существуют методы, по которым легко вычисляется рентабельность продаж. Они включают в себя: исследования рынка посредством специализированных агентств, анализа интернет запросов пользователей на таких ресурсах, как Google, Youtube, Яндекс Маркет, Авито.

В теории виртуальные площадки способны продавать абсолютно любые вещи. Это могут быть как мелкие изделия в виде сувениров и бижутерии, так и большие производственные здания.

Ниже представлен перечень товаров, предоставленный исследователями статистики онлайн продаж в России в 2019-2020 году. Он поможет бизнесменам понять, выгодно ли открывать интернет площадку для торговли чего-либо и что для этого лучше подойдет.

Малогабаритная бытовая техника

Эта ниша имеет достаточно большой спрос у покупателей. Сюда входит электротехника для дома, для кухни и по уходу за собой.

Успех торговли бытовой техникой в том, что клиенты чаще всего смотрят и заказывают товары в интернете, так как их стоимость в среднем на 20% ниже. Еще одно преимущество – широкий ассортимент.

Однако здесь большая конкуренция. Существуют уже раскрученные марки, поэтому новичку будет непросто продвигаться. Чтобы привлечь покупателей, нужно ставить цену немного ниже брендов, находить недорогие аналоги для закупки, предоставлять дополнительные услуги клиентам в виде доставки и сборки.

Одежда

Хорошая идея – открыть интернет-магазин по торговле текстилем и обувью. Эта сфера в последние годы активно развивается. Чаще интерес у клиентов вызывают вещи известных марок.

При открытии такого бизнеса важно следить за модными тенденциями в одежде и аксессуарах. Какие идеи сейчас актуальны для бизнеса на одежде можете посмотреть здесь.

Цифровая продукция

Новые марки телефонов и планшетов хорошо продаются через интернет благодаря широкому ассортименту и опять-таки хорошим скидкам. Но наценку не стоит превышать более 10%. А с аксессуарами все иначе: наценка и до 200% не уменьшает их спрос.

Косметические средства

Бизнес в сфере косметики может быть весьма выгодным. С развитием индустрии моды стало популярным распространение различных косметических средств и инструментов. Модницы зачастую ищут не очень дорогую, но качественную продукцию. На сегодняшний день есть много марок разных ценовых категорий, благодаря чему можно сотрудничать с клиентами различных сегментов.

Компьютеры и сопутствующая техника

Люди больше предпочитают присматривать модели компьютеров и комплектующих в интернете, чем ходить по магазинам. На сайтах анонсируются новинки, которые не так быстро доходят до продажи в обычных магазинах. К тому же, в сети предлагаются хорошие скидки. Но здесь бизнесмену важно учесть наличие хорошего ассортимента.

Бытовые товары

Сейчас можно найти магазины, которые специализируются на определенном направлении в сфере товаров для дома. Некоторые предпочитают базироваться только на каком-то одном виде продукции, другие же представляют целый спектр.

Эти изделия всегда будут пользоваться спросом у клиентов, потому что каждый человек заботится об устройстве и уюте своего жилья. Лидерами данной ниши являются постельное бельё и кухонные принадлежности.

Товары для новорождённых и детей младшего возраста

Зачастую родителям с маленькими детьми сложно ходить по магазинам и выбирать нужные для детей вещи. Поэтому магазин в интернете является лучшим помощником.

Важным фактором, играющим роль при приобретении товаров на вашей торговой площадке, будет наличие сертификатов качества и гарантии безопасности изделий.

Продукция для отдыха и спорта

Последние годы популяризируется тенденция занятий каким-либо видом спорта. Пропаганда здорового питания и посещения спортзалов, а также применение различных спортивных элементов для активного отдыха способствуют увеличению спроса на эти товары.

Особенно жители больших городов, которые ведут сидячий образ жизни, работая в офисах, нуждаются в приобретении такой продукции. Поэтому новички в интернет торговле смогут легко развить бизнес в этом направлении.

Изделия ручной работы

Изделиями хендмейд также выгодно торговать через интернет. Они всегда хорошо продаются благодаря уникальности и тому, что могут сделать дом уютным и красивым.

Дизайнерские вещи применяются не только для украшения дома, но и для ношения. Например, это одежда с элементами ручной вышивки, бижутерия и сумки. При этом бизнес можно строить не только с использованием готовых изделий, но и размещать на страницах магазина материалы и инструменты для искусства. Технологии для развития в сувенирной тематике представлены по ссылке.

Товары для питомцев

По статистике, в России каждая третья семья держит одного или нескольких домашних животных. В обычных магазинах не всегда есть нужные товары для питомцев. Поэтому люди идут в интернет и легко находят корма, дезинфицирующие средства, ошейники, клетки, игрушки и т.д. Ознакомьтесь с нашими оригинальными идеями для зообизнеса.

Билеты

Функция заказа билетов в интернете приносит массу положительных отзывов. Это сильно экономит время и доставляет желаемый комфорт. Всегда можно не выходя из дома забронировать билеты, будь то концерт любимого исполнителя или поездка в соседний город.

Продукция из-за рубежа

Открытие интернет-магазина в России с товарами из Китая – отличный вариант начала бизнеса. Эта ниша не требует большого стартового капитала и является весьма рентабельной.

Но здесь большая конкуренция, а также есть определённые нюансы, касающиеся качества китайского товара. Перед оптовой закупкой предпринимателю нужно найти проверенных поставщиков. Желательно купить пробную партию продукции, чтобы удостовериться в качестве.

Вывод

Постоянное открытие новых торговых площадок в сети говорит о том, что это перспективный бизнес. Чтобы дело было рентабельным, необходимо серьезно подойти к выбору ниши и продукции.

Используя рекомендации этой статьи изучите факторы, которые влияют на формирование и продвижение интернет-магазина. По приведенным категориям вы сможете легко определиться, какой именно товар выбрать для своего виртуального магазина в России в 2019-2020 году.

15 популярных товаров англоязычного рынка — Lemarbet

Данная статья расскажет о том, что можно продавать в Интернете. Существуют тысячи продуктов, которые вы можете реализовывать с помощью Сети, — соответственно, выбор становится огромным. Предлагаем товары, на которые стремительно растет спрос на мировом рынке онлайн-торговли в последние годы.

Мы провели детальный анализ ресурсов Интернета в поиске 15 продуктов, по одному из каждой ресурсной категории, которые бы выглядели интересно и бросались в глаза. Мы проверили популярность запросов каждого из них с помощью сервиса Google Trends. Вся 15-ка оказалась в восходящем тренде.

Андрей Чорный подготовил видео «Дропшипинг с нуля в Украине 2020. План действий из чего начать». Рекомендуем Вам его посмотреть. Приятного просмотра!

Важно: Здесь представлены товары, которые привлекли наше внимание и находятся в восходящем тренде в мире по версии Google Trends. Чтобы сделать свой выбор, можно проводить дополнительные исследования популярности товара.

Отрасль здорового питания находится в постоянном движении, открывая возможности для создания новых диетических продуктов. В последние годы стала популярной диета Paleo. Она базируется на принципе питания людей эпохи палеолита, которые жили 15000 лет назад.

Продукт состоит из экологически чистых компонентов. Он лишен глютена, сои и других вредных примесей, но зато обогащен полезными компонентами – протеинами и белками. Если взглянуть на диаграмму Google Trends по запросу “paleo energy bars”, мы увидим, что всплеск интереса к продукту остается на высоком уровне с конца 2010 года.

Выпуск пищевого продукта может быть сложным из-за требований законодательства. Вам в помощь профессиональные компании, которые возьмут на себя приведение вашего продукта в соответствие с нормами.

Галстук-бабочка

В моде процветают постоянно развивающиеся тренды, которые создают хорошие возможности для предпринимателей. Один из них – мужской галстук-бабочка, популярность которого в обществе растет.

Google Trends доказывает правдивость тренда. За последние 3 года популярность галстуков-бабочек утроилась. Прыжок иллюстрирует тренд среди мужского населения, которое задумывается не столько об аксессуаре, а сколько о собственном внешнем виде и одежде в целом. Также растет количество представителей сильного пола, которые покупают онлайн.

К 2017 году объем мужского модного рынка только в США составит 370 миллиардов долларов. Это предоставляет широкие возможности для развития бизнеса.

Платки

Мы пришли в восторг от прогнозов касательно рынка мужской моды и решили поискать еще восходящие тенденции в этом секторе. Ответ мы искали в твиттерах ведущих экспертов моды.

Оказалось, что галстук-бабочка — не единственный предмет мужского гардероба, на который возвращается мода. На пятки им наступают платочки.

Более того, Google Trends отмечает, что за последние годы они опередили по популярности галстуки.

Платок относится к тем изделиям, которые можно изготовить самостоятельно, приложив свое усердие. Учитывая, что стоимость аксессуаров от некоторых брендов доходит до 60 долларов, на них можно сколотить немалую прибыль. Торговать ими онлайн легко, ведь у них нет размеров.

Деревянные солнцезащитные очки

Кто бы мог подумать, что мы увидим деревянные солнцезащитные очки в блоке популярных товаров портала Alibaba? Запрос “wooden sunglasses” выдал 22603 товара от 55 (!) производителей. Намечается новый тренд?

Проверить подозрения мы решили при помощи Google Trends. Выяснилось, что популярность этого нового товара неизменно растет с каждым годом!

Берясь за торговлю этим интереснейшим товаром, помните о сезонности!

Деревянные часы

Теперь мы решили проверить все деревянные аксессуары. Набрав адрес популярного продавца изделий из дерева, мы наткнулись на деревянные часы.

Диаграмма тренда отражает слабый рост интереса к деревянным часам с момента появления в 2004 году и примерно до 2012 года, когда интерес к ним резко пошел вверх, за исключением некоторых периодов спада.

Как думаете, есть ли перспективы у деревянных часов?

Леггинсы

Теперь мы решили обратиться к женскому сегменту рынка. Здесь также наблюдаются определенные тенденции.

В одном из выпусков модного блога мы обратили внимание на рекламу женских леггинсов со смелым рисунком. Несмотря на сезонность, этот товар демонстрирует сильный тренд к росту год от года.

 

Электронная жидкость (заправка электронных сигарет)

Изучать предыдущую тему мы продолжили на социальном портале Reddit. К своему большому удивлению, мы обнаружили сабреддит с подробным описанием приготовления жидкости для заправки электронных сигарет.

Этот график четко демонстрирует взаимосвязь трендов роста электронных жидкости и сигарет. Констатируем расширение потенциала этой отрасли.

Кокосовое масло

На сегодняшний день кокосовое масло получило широкое распространение. Его используют для снятия косметики, в кремах для бритья, для приготовления еды, скраба для тела и многих других целей. Тренд роста наблюдается с 2011 года.

Кокосовое масло привлекает предпринимателей богатством ниш применения. Каждая из них исследована не до конца.

Маття

Просматривая фид Инстаграма, мы наткнулись на фотографию порошка маття. Этот сорт обработанного зеленого чая набирает популярность на фоне общей заинтересованности в чае в целом. За последние годы супермаркеты наполнились новыми сортами и брендами чая, в частности красной розой и Tetley.

Жидкие телефонные чехлы

Нет ничего удивительного в том, что лучшего всего в Интернете продаются всевозможные телефонные аксессуары. Мобильные гаджеты стали центром нашей жизни, независимо от возраста, профессии и социального положения. Они стали неотъемлемой частью наших личностей. Жидкие телефонные чехлы — интересный способ продемонстрировать собственную индивидуальность в выборе классического телефонного аксессуара. Тыльная сторона такого чехла заполнена гелеобразной жидкостью, переливающейся в заданной форме по мере того, как вы двигаете телефоном. Дизайнеры, вдохновленные такой возможностью, предлагают все новые и новые варианты того, во что вы можете превратить свой гаджет — хоть в кружку с пенящимся пивом, хоть в аквариум с крошечными экзотическими рыбками. Этот тренд актуален уже 2 года, но последняя Чёрная пятница удивила мощным скачком популярности этого продукта. Весьма вероятно, что и в следующем году жидкие чехлы по-прежнемы останутся в категории “Лучшие товары для продажи в Интернете”.

Водонепроницаемые телефонные чехлы

Ущерб от воды был и остается одним из самых распространенных “убийц” смартфонов. Защитить ценные устройства от преждевременной смерти в бассейне и других водоемах помогает прочная водонепроницаемая оболочка. Особо актуальным спрос на такие чехлы становится на пороге открытия плавательного сезона. Уже несколько лет подобные аксессуары попадают в списки наиболее востребованных в Интернете товаров, и есть предпосылки полагать, что популярность их и дальше будет развиваться по нарастающей.

Bluetooth-динамики

Куда бы ни шли люди, они хотят брать с собой любимую музыку. Годы кропотливой работы — и вот на рынке появляется очередная революционная новинка, очередное техническое достижение производителей. Динамики-bluetooth свободны от соединительных кабелей и проводов. Превосходное качество звучания, приличный диапазон воспроизведения звука, возможность дистанционного управления устройством — все это ключевые факторы, формирующие уровень востребованности продукта. Пусть это и не самый продаваемый товар в Интернете, но популярные беспроводные динамики однозначно заслуживают внимания тех, кто ищет, что сейчас модно в Интернете. Интерес к bluetooth колонкам последние несколько лет характеризовался устойчивым ростом с предсказуемыми сезонными всплесками. Логично, что многие крупные игроки делают ставку на фаворита.

Портативные зарядные устройства — Power Bank

Спрос на этот продукт родился в период дикой популярности Pokemon GO. Разумеется, потребность пользователей в оперативной подзарядке с помощью блоков питания и переносных батарей которые можно заряжать заранее (что давало бы возможность продолжать охоту на Пикачу, даже если телефон не справился со своей задачей) не осталась незамеченной. Независимо от популярности игры, спрос на повербанки неуклонно возрастает в последнее время. Возможность подзаряжать на протяжении дня свой смартфон или планшет там, где нет электрических розеток, настолько привлекательна, что позволила внешним аккумуляторам (Power Bank) прочно утвердиться в рейтинге “Самые популярные товары в интернет-магазинах”.

Маски для лица с активированным углем

Активированный уголь — это современный усовершенствованный аналог древесного угля, обладающий свойствами универсального сорбента. В косметологии он применяется уже довольно давно, но маски с древесным углем для лица — одна из наиболее горячих тенденций в мире красоты. Перечисляя наиболее популярные товары в Интернете, невозможно не отдать им должного. Интерес  к угольным маскам последние годы неуклонно рос, а на сегодняшний день он взлетел до небес. Так что, если вас интересует, что выгодно продавать в Интернете, обратите внимание на этот продукт. Пользователи Instagram обожают делиться фото с модными угольными масками и рассказывать об их чудесных свойствах, так что неудивительно, что уникальный черный продукт попадет в топ продаж в Интернете 2017.

Часы Smart Fitness

Здоровый образ жизни и все, что с ним связано,  — однозначный тренд в Соединенных Штатах и в Европе. Специализированные гаджеты, позволяющие следить за здоровьем, фигурой, сном и так далее, неуклонно набирают популярность и на рынке Украины. В перечне подобных умных гаджетов лидируют пока что часы Smart Fitness. В Америке количество заинтересованных в покупке смарт часов для здоровья и фитнеса составляет до 40% потребительской аудитории. Общий интерес к ним резко вырос за последний год, что дает возможность прорваться на рынок и мелким производителям, наряду с такими крупными игроками,  как Apple и Fitbit. Размышляя над вопросом: “Что можно выгодно продавать в Интернете в 2017 году?”, — не следовало бы упускать из виду такого явного фаворита продаж.

Вот и все на сегодня. Пока что не все перечисленные выше товары набрали популярности (леггинсы не в счет!) в Украине. Каждый из них будет иметь собственную стратегию продвижения в сети Интернет, и не всегда для их продвижения будут использоваться классические схемы интернет-маркетинга. Да и покупателей импортных товаров у нас становится все меньше. А вот отечественные производители получат карт-бланш, ведь число стратегий продвижения товаров онлайн бесконечно. Следует помнить, что все проанализированные товары по-своему интересны, и в случае освоения их рынка следует просчитать рентабельность каждого из них. Факт остается фактом: каждая из представленных выше ниш сегодня остается свободной.

Что чаще всего покупают в интернете?

21 век – время стремительно развивающихся технологий и самых смелых желаний, реализованных в повседневной жизни. На фоне общих изменений не мог остаться прежним и процесс покупок. Изрядная часть продаж переместилась с базарных рядов одесского Привоза и московского Черкесовского рынка в интернет. А там, где появляется покупатель, быстро находится и продавец. Если Вы собираетесь завтра начать продавать через интернет или улучшить существующий интернет-магазин – этот цикл статей именно для Вас.

Что выгодно продавать через интернет?

Создавая свой интернет-магазин, прежде всего, надо разобраться, что же выгодно продавать через интернете ?. Как оценить востребованность того или иного товара, мы обсудим в этой статье.

Каждый серьёзный проект помимо идеи, базируется на аналитике пользовательского спроса. Готова ли целевая аудитория купить ваши прекрасные стринги и купальные костюмы? Или в этом сезоне разумнее торговать норковыми шубами и китайскими часами?

Ассортимент интернет-магазина в весенне-летний сезон


Маркетинговая оценка

В интернете существует много инструментов маркетинговой оценки того или иного поискового запроса (фразы, которую потенциальный покупатель вводит в поисковую строку).

Один из самых простых способов – анализ статистики запросов Яндекс Вордстат.

https://wordstat.yandex.ru/

Здесь Вы увидите точные цифры для каждого поискового запроса. Несложно понять, что чем больше людей интересуется вашим продуктом, тем выше на него спрос.

Другой эффективный способ оценки пользовательского спроса – статистика многопрофильных интернет-магазинов. Если внимательно к ней присмотреться, можно заметить, что некоторые товары покупают существенно реже, чем другие. Объясняется это просто – есть вещи, которые потенциальному покупателю обязательно нужно потрогать. Так, например, пиццу достаточно часто заказывают по интернету, а баранину для плова – практически никогда.

Процесс выбора многих товаров среднему пользователю тяжело представить без того, чтобы потрогать, понюхать, а иногда и попробовать продукт. Яркие картинки и сочные описания товара не всегда могут заменить потенциальному покупателю тактильных, вкусовых и прочих ощущений.

Как же определить грань?

Если верить статистике, чаще всего, в интернете покупают книги. Это объясняется существенной разницей в цене на одни и те же издания, при абсолютно одинаковом текстовом содержании.

Традиционно большим спросом пользуется также электроника, компьютерная и бытовая техника, запчасти для автомобилей и другие товары, качество которых можно сравнить по техническим характеристикам, надёжности производителя и отзывам на сайте.

Из товаров широкого потребления в интернете часто заказывают бытовую химию (памперсы, стиральные порошки и т.д.), парфюмерию и косметику проверенных брендов.

Одежда

Несмотря на «беспрецедентные скидки» (в некоторых интернет-магазинах проводятся акции, в ходе которых можно купить предметы одежды в 10 раз дешевле рыночной стоимости), бонусные условия доставки и прочие маркетинговые уловки, призванные привлекать потенциальных покупателей, одежда для взрослых не входит в ТОП-10 самых покупаемых товаров. Причину, думаю, Вы и сами прекрасно знаете – одежду надо мерить. То, что прекрасно выглядит на картинке, может оказаться Вам совсем не по фигуре.

Впрочем, это не мешает хозяевам ТОП-овых интернет-магазинов одежды получать баснословные прибыли.

Детские интернет-магазины

Совсем иначе обстоят дела в нише детской одежды. Она вместе с колясками, кроватками и прочими атрибутами детской комнаты уверенно входит в ТОП-5 самых покупаемых вещей в интернете.

А учитывая, что одна коляска или тумбочка для детской комнаты стоит как 3 десятка (а то и 3 сотни) книг, торговля предметами детского ассортимента на просторах сети считается делом весьма прибыльным.

Впрочем, в интернете выгодно торговать практически всем. Сказываются низкие по сравнению с оффлайн – аналогами затраты на бизнес и возможность быстрого старта.

Возможность самостоятельной проработки стратегии продвижения, понимание того, где выгодно взять товары для интернет — магазина и серьёзные прибыли от успешных проектов – делают создание продающего магазина весьма перспективным проектом.

Попробуйте прямо сейчас и пусть удача всегда будет с Вами!

Скачать движок и приступить к запуску магазина!

Чем выгоднее торговать интернет аптекам?

Любой бизнес, как реально существующий, так и виртуальный, создается не с целью благотворительности для населения. Владелец бизнеса рассчитывает получать прибыль от своей деятельности. Для этого придется учесть множество факторов, важным из которых является выбор ассортимента. Далеко не все подряд лекарства интернет аптека должна продавать, чтобы получать прибыль и стать востребованной в глазах покупателей. Ассортимент тщательно планируют, чтобы сделать его привлекательным для покупателя, а не камнем, который будет тянуть весь бизнес на дно. Далеко не каждая продающая в сети лекарства интернет аптека будет приносить прибыль даже при очень тщательно составленном и продуманном бизнес-плане, если товар относится к группе ширпотреба. Это такой товар, торговлю которым проще всего наладить в сети, но которого уже более чем достаточно.

Придется очень постараться, чтобы установить на предложенный товар такую цену, которая будет выгодно отличать продавца от многочисленных конкурентов, а также и приносить прибыль. К тому же, поток покупателей при минимальной установленной цене на товар должен быть непрерывным. Иначе – полный провал и напрасно потраченное время. С другой стороны – наладить торговлю товаром эксклюзивным, редким и, следовательно, дорогостоящим, тоже не всегда выгодно. Не каждым покупателем будет выбрана для приобретения редко встречающегося лекарства интернет аптека. А значит, придется постараться, чтобы создать себе имидж и найти целевую аудиторию. Которая будет осуществлять постоянные покупки. Читайте также подробнее о процедуре банкротства на сайте http://bankrot-52.ru. Тут можно найти полезную информацию в сложной ситуации.

Как выбрать ассортимент для интернет аптеки

Продажа любых лекарственных средств строго регламентируется и в реальности, и в виртуальных аптеках. А поэтому само собой возникает следующее правило организации интернет бизнеса. Согласно статистическим данным, многие лекарства интернет аптека отпускает без рецептов, ведь на такую деятельность не требуется специального разрешения. А вот на отпуск лекарственных препаратов в соответствии с рецептурой врача потребуется специальная лицензия, которая выдается на определенный срок – 5 лет.

Контролирование деятельности интернет аптек в интернете

В сети очень сложно, как и в реальности, наладить нелегальный бизнес. Что касается фармацевтического рынка, то он жестко контролируется специальными органами. Это делается и для того, чтобы потребление лекарственных средств, в том числе и запрещенных, наркотических, не стало массовым и неконтролируемым. За продажу любого запрещенного лекарства аптечный пункт может понести такое же наказание, как и реально существующая. Если посчастливится найти того, кто эти лекарства, опасные для жизни и здоровья людей, пустил в реализацию. Процедура создания интернет аптеки упрощена с той точки зрения, что многие документы оформлять не приходится, чем и пользуются мошенники.

Просто создав базу файлов, загрузив их для хранения на сервер, мошенники пытаются наладить сбыт нелегальных товаров, за что и наказываются соответствующими проверяющими инстанциями. Проще всего организовать интернет бизнес по торговле медицинскими препаратами тем фармацевтическим компаниям, которые функционируют и в реальности. Представительства в виртуальном пространстве являются всего лишь дополнительным источником дохода для таких компаний, к тому же, пройти процедуру получения официального разрешения им намного проще.

▲Чем выгодно торговать в интернете

Какие основные преимущества интернет-магазина?


Чем выгодно торговать в интернете, и действительно ли это выгодно? Ответ на этот вопрос Вы сможете дать себе сами, когда больше узнаете о всех выгодах реализации продукции через интернет.

Смотрите полный видеокурс на iTunes

Преимущества реализации товара через интернет-магазин действительно существуют, причем довольно значительные. Одним из них является отсутствие всевозможных проблем, с налоговой инспекцией и службами госконтроля. Если учесть тот факт, что на сегодняшний момент, депутаты Верховной Рады предлагают законопроект, на основании которого службы госконтроля имели бы полное право проводить проверки без предупреждения. Определив для себя, чем выгодно торговать в интернете, предприниматель может без каких-либо проблем заняться интернет-бизнесом.
Также значительным преимуществом интернет-торговли является то, что она действует круглосуточно, а сделать заказ можно прилагая минимум усилий.
Продавая что-то в интернете, предприниматели могут вовсе не закупать товар заранее, а производить закупку после заказа. Это значительно снижает сумму вложений, для начинающего предпринимателя.

На какие вопросы следует обратить внимание?

Хотя торговля в интернете – выгодное дело, но есть вопросы, от которых в большой степени зависит ее успех.
Первым, и наиболее важным, является вопрос привлечения постоянных клиентов. Вторым, также довольно важным, является вопрос, как обеспечить свой интернет-ресурс стабильным и высокоскоростным трафиком. Узнать об этих главных вопросах, Вы сможете, просмотрев наш ролик.

Использование специальных сервисов

Существуют специальные сервисы, для поиска и заказа товаров в интернете. Одним из таких сервисов является Яндекс.маркет. Удобство таких сервисов для покупателей, в том, что они могут выбрать товары, имеющиеся в различных интернет-магазинах. Будет ли Ваш магазин востребован, часто зависит от имеющихся в сервисе отзывов о нем. На сегодняшний день Яндекс.маркет – один из самых посещаемых сервисов поиска товара. Предприниматели, в первую очередь определяют для себя, чем выгодно торговать в интернете, а уже потом работают над самой реализацией.

Простота и удобство в оформлении заказа

Зачастую, именно этот, на первый взгляд кажущийся маловажным, вопрос, играет большую роль. Многие посетители интернет-магазинов, уже решив сделать определенную покупку, отказываются от нее из-за неудобной и сложной системы заказа. Создайте такую форму заказа, которая содержит лишь необходимые поля и заполнение которой будет максимально просто и удобно.

Реклама на других сайтах

Чтобы привлечь клиентов, нужна реклама. Чаще всего, информацию о товарах размещают на форумах. Одно из удачных мест размещения рекламы – социальные сети, в которых ее увидят множество людей. В социальной сети имеется возможность создать свою фан-страницу. Однако практика показывает, что реальных клиентов, привлеченных с помощью такой рекламы, не так уж много, хотя людей, подписавшихся на получение информации о товарах, может быть большое количество.

Важность хороших отзывов

Чем выгодно торговать в интернете, так это тем, что если Ваш магазин действительно стоящий, покупатели будут оставлять свои хорошие отзывы, которые увидят все посетители, заинтересованные в покупке того или иного товара.

Довольно часто, решение, делать покупку или нет, зависит от отзывов, оставленных другими покупателями. Поэтому стоит серьезно обратить внимание на этот вопрос. Если отзывов нет – это может негативно сказываться на дальнейшей работе Вашего магазина.

Чем нам помогут мобильные устройства?

Мобильные устройства, такие как мобильный телефон, iPhone, могут помочь в нашем деле. Крупные интернет-магазины создают свои приложения для мобильных устройств, что дает возможность клиентам быть online круглосуточно. Такие приложения уже созданы eBay и Amazon.

Подведение итогов

Из всего, вышесказанного, можно сделать несколько выводов:
1. Хотя бизнес в интернете имеет свои преимущества, все же есть много вопросов, которые делают этот процесс довольно сложным.
2. Торговля в интернете требует постоянного внимания и способность быстро реагировать на различные факторы.
3. В интернет-бизнесе, любая мелочь может отрицательно сказываться на работе магазина. Чтобы таких проблем не возникало, необходимо сотрудничество с опытными специалистами в этой области.
4. Очень важно иметь хорошую репутацию и хорошие отзывы о Ваших товарах, без этого никуда.

Оцени пост!

Loading…

Статьи по теме

Нижний Новгород | Чем выгодно торговать в интернете

3 сентября 2012, в 13:26

Разумеется, уверенный пользователь интернета знает, насколько выгодным является ведения бизнеса в интернете. Причем наиболее распространенным способом заработка денег в нем является торговля

Разумеется, уверенный пользователь интернета знает, насколько выгодным является ведения бизнеса в интернете. Причем наиболее распространенным способом заработка денег в нем является торговля. Как осуществить собственно торговлю и как правильно заявить о себе, в принципе, вполне понятно. Остается только разобраться, какой же именно товар желательно выбрать, чтобы ваш бизнес не только остался на плаву сети в условиях конкуренции, но и действительно начал приносить доход.

К примеру, если вы достаточно хорошо разбираетесь в программном обеспечении, то вполне можете заняться продажей софта, создав для этого сайт с интернет-магазином и спланировав определенную маркетинговую программу по внедрению этого магазина на рынок. Разумеется, такой грамотный подход достаточно быстро позволит наработать клиентскую базу.
Вариантов для тематики интернет-магазина может быть достаточно много. К примеру, можно взять ориентиры на чисто женскую тематику, создав интернет магазин сумок . Главным тут является формирование привлекательной цены за счет снижения наценок, а также качественный сервис, который будет заключаться в быстрых и четких консультациях и отлаженной системе доставки. Не забывайте и о том, что вам придется четко следить за тенденциями современной моды, иначе есть риск здорово прогореть на невостребованной закупке. В принципе, довольно часто такие магазины приобретают базу постоянных покупателей, которые посредством сарафанного радио приводят еще больше клиентов. Однако учтите, что наработка клиентской базы возможна только в случае грамотного ведения бизнеса и уважительного отношения к клиенту.

В принципе, можно не останавливаться на продаже аксессуаров и заняться продажей одежды, причем это может быть одежда модных брендов, к примеру, джинсы Marlboro classics . Здесь стоит грамотно подойти к выбору поставщиков, поскольку торговля подделками или некачественным товаром вряд ли сделает вам хорошую славу. Более того, многие рейтинги интернет-магазинов могут запросто занести вас в черный список.

Продавать в интернете можно что угодно, достаточно популярными является продажа техники, к примеру, мобильных телефонов или ноутбуков. Интересными вариантами являются магазины игрушек или детской одежды, поскольку нередко мамочки, которые не имеют возможности заниматься шопингом, предпочитают приобретать вещи для ребенка посредством интернета.

Данный материал опубликован на сайте BezFormata 11 января 2019 года,
ниже указана дата, когда материал был опубликован на сайте первоисточника!

Определение бэктестинга

Что такое бэктестинг?

Бэктестинг — это общий метод проверки эффективности стратегии или модели после публикации. Бэктестинг оценивает жизнеспособность торговой стратегии, обнаруживая, как она будет развиваться, используя исторические данные. Если бэктестинг работает, трейдеры и аналитики могут с уверенностью использовать его в будущем.

Ключевые выводы

  • Бэктестинг оценивает жизнеспособность торговой стратегии или модели ценообразования, обнаруживая, как бы она развивалась ретроспективно, используя исторические данные.
  • Основная теория состоит в том, что любая стратегия, которая хорошо работала в прошлом, вероятно, будет хорошо работать в будущем, и, наоборот, любая стратегия, которая плохо работала в прошлом, вероятно, будет плохо работать в будущем.
  • При тестировании идеи на исторических данных полезно зарезервировать временной период исторических данных для целей тестирования. В случае успеха тестирование на альтернативных периодах времени или данных за пределами выборки может помочь подтвердить его потенциальную жизнеспособность.

Понимание бэктестинга

Бэктестинг позволяет трейдеру моделировать торговую стратегию с использованием исторических данных для получения результатов и анализа риска и прибыльности, прежде чем рисковать реальным капиталом.

Хорошо проведенный бэктест, дающий положительные результаты, убеждает трейдеров в том, что стратегия в основе своей является правильной и, вероятно, принесет прибыль, если будет реализована на практике. Напротив, хорошо проведенный бэктест, дающий неоптимальные результаты, побудит трейдеров изменить или отклонить стратегию.

Особо сложные торговые стратегии, такие как стратегии, реализуемые автоматическими торговыми системами, в значительной степени полагаются на бэктестинг, чтобы доказать свою ценность, поскольку они слишком загадочны, чтобы оценивать их иначе.

Если торговую идею можно оценить количественно, ее можно протестировать на исторических данных. Некоторые трейдеры и инвесторы могут обратиться за помощью к квалифицированному программисту, чтобы довести идею до тестируемой формы. Обычно это включает в себя кодирование идеи программистом на проприетарном языке, поддерживаемом торговой платформой.

Программист может включать определяемые пользователем входные переменные, которые позволяют трейдеру «настраивать» систему. Примером этого может служить система кроссовера простой скользящей средней (SMA).Трейдер сможет ввести (или изменить) длину двух скользящих средних, используемых в системе. Затем трейдер может провести тестирование на исторических данных, чтобы определить, какие длины скользящих средних лучше всего работали бы на исторических данных.

Идеальный сценарий тестирования на исторических данных

Идеальный бэктест выбирает выборочные данные за соответствующий период времени с длительностью, которая отражает различные рыночные условия. Таким образом, можно лучше судить о том, представляют ли результаты бэктеста случайную или надежную торговлю.

Набор исторических данных должен включать действительно репрезентативную выборку акций, в том числе компаний, которые в конечном итоге обанкротились, были проданы или ликвидированы. Альтернатива, включающая только данные по историческим акциям, которые все еще существуют сегодня, приведет к искусственно завышенной доходности при тестировании на исторических данных.

При тестировании на исторических данных следует учитывать все торговые издержки, какими бы незначительными они ни были, поскольку они могут накапливаться в течение периода тестирования на истории и существенно повлиять на внешний вид прибыльности стратегии.Трейдеры должны убедиться, что их программное обеспечение для тестирования на истории учитывает эти затраты.

Тестирование вне выборки и предварительное тестирование производительности обеспечивают дополнительное подтверждение эффективности системы и могут показать истинное лицо системы до того, как на кону будут реальные деньги. Сильная корреляция между результатами тестирования на исторических данных, результатов тестирования вне выборки и прямого тестирования производительности имеет жизненно важное значение для определения жизнеспособности торговой системы.

Бэктестинг против прямого тестирования производительности

Форвардное тестирование производительности, также известное как торговля на бумаге, предоставляет трейдерам еще один набор данных, не соответствующих выборке, для оценки системы.Форвардное тестирование производительности — это имитация реальной торговли, включающая следование логике системы на реальном рынке. Это также называется бумажной торговлей, поскольку все сделки выполняются только на бумаге; то есть входы и выходы из сделок документируются вместе с любой прибылью или убытком для системы, но реальные сделки не выполняются.

Важным аспектом прямого тестирования производительности является точное следование логике системы; в противном случае становится трудно, а то и невозможно точно оценить этот этап процесса.Трейдеры должны честно относиться к любым входам и выходам из сделок и избегать такого поведения, как выбор вишневых сделок или отказ от сделки на бумаге, мотивируя это тем, что «я бы никогда не пошел на эту сделку». Если сделка произошла бы в соответствии с логикой системы, ее следует задокументировать и оценить.

Бэктестинг и анализ сценария

В то время как при тестировании на исторических данных для проверки соответствия или успеха используются фактические исторические данные, при анализе сценариев используются гипотетические данные, моделирующие различные возможные результаты.Например, анализ сценария будет моделировать определенные изменения в стоимости ценных бумаг портфеля или ключевые факторы, которые имеют место, такие как изменение процентной ставки.

Сценарный анализ обычно используется для оценки изменений стоимости портфеля в ответ на неблагоприятное событие и может использоваться для изучения теоретического наихудшего сценария.

Некоторые подводные камни при тестировании на исторических данных

Чтобы бэктестинг давал значимые результаты, трейдеры должны разрабатывать свои стратегии и добросовестно тестировать их, максимально избегая предвзятости.Это означает, что стратегию следует разрабатывать, не полагаясь на данные, используемые при тестировании на исторических данных.

Это сложнее, чем кажется. Трейдеры обычно строят стратегии на основе исторических данных. Они должны строго относиться к тестированию с наборами данных, отличными от тех, на которых они обучают свои модели. В противном случае бэктест даст блестящие результаты, которые ничего не значат.

Точно так же трейдеры должны избегать углубления в данные, при котором они проверяют широкий спектр гипотетических стратегий на одном и том же наборе данных, что также приведет к успеху, который потерпит неудачу на рынках в реальном времени, потому что существует множество недействительных стратегий, которые могут превзойти рынок в течение долгого времени. конкретный период времени случайно.

Один из способов компенсировать тенденцию к извлечению данных или извлечению вишни — это использовать стратегию, которая успешна в релевантном или входящем в выборку периоде времени, и тестировать ее на исторических данных с данными из другого или выходящего за пределы выборки периода времени. . Если бэктесты в выборке и вне выборки дадут аналогичные результаты, то они с большей вероятностью будут подтверждены.

Как избавиться от плохих торговых привычек и следовать своим правилам

Успех трейдера означает стабильную прибыль в долгосрочной перспективе, а для этого необходимо разработать хороший торговый план и, что наиболее важно, придерживаться его.Одна из самых разрушительных привычек трейдера — это игнорирование правил своего собственного торгового плана о том, когда входить и выходить из сделки. Избавление от этой дурной привычки означает критическое рассмотрение того, как вы оцениваете успех или неудачу любой отдельной сделки.

Ключевые выводы

  • Для успеха трейдера необходимо разработать прибыльный торговый план и придерживаться его в течение долгого времени.
  • Игнорирование собственных торговых правил — одна из самых разрушительных привычек трейдера.
  • Жизненно важно, чтобы трейдер оценивал успех или неудачу каждой отдельной сделки в соответствии с тем, следовали ли они своим правилам торговли, а не в зависимости от того, привела ли сделка к прибыли или убытку.

Новое определение успеха и неудач в торговле

Чтобы избавиться от плохих торговых привычек, важно, чтобы трейдеры судили об успехе или неудаче каждой сделки по тому, придерживаются ли они своего торгового плана, а не по тому, привела ли сделка к прибыли или убытку. Если вы совершаете недисциплинированную сделку, не продиктованную вашим планом, вы должны рассматривать это как неудачную сделку.Вы не можете укрепить плохую дисциплину, поздравляя себя.

С другой стороны, если вы совершаете сделку согласно плану, но все равно теряете деньги, вы должны рассматривать это как успешную сделку , потому что вы следовали своему плану. Каждый хороший торговый план учитывает убыточные сделки. Если вы ругаете себя из-за убыточной сделки, совершенной по плану, у вас будет гораздо меньше шансов следовать этому плану в будущем. Это приведет к импульсивной торговле, которая со временем может уничтожить торговые счета.

Пример плохой сделки, приносящей деньги

Одна из наиболее распространенных вредных привычек, которые могут привести к катастрофе, — удерживать убыточную сделку, когда она выйдет далеко за пределы вашего уровня стоп-лосса, в надежде, что она изменится, а затем увидеть, как она развернется и принесет прибыль. Сама прибыль усиливает вредную привычку.

Но еще хуже, если вы поздравляете себя с тем, что держались, пока торговля не развернулась. Получение прибыли от такой сделки почти всегда является результатом удачи.И удача всегда заканчивается, обычно с катастрофическими результатами, если игнорировать уровни стоп-лосса.

Использование вознаграждений для создания хороших торговых привычек

Первый шаг к переопределению успеха и неудачи в отдельных сделках — это изменить свой внутренний диалог. Трейдеры должны хвалить себя, когда они следуют своим планам, независимо от того, была сделка прибыльной или нет, и они должны признавать неудачу, когда они этого не делают. Они могут даже предоставить себе небольшое вознаграждение за следование своему торговому плану во время убыточной сделки или отказать в вознаграждении за отклонение от плана.

Нарушение правил торговли — это долгий путь к катастрофе.

Корректировка вашего торгового плана

Первый шаг к тому, чтобы стать успешным трейдером, — убедиться, что ваш план прибыльный. Однако рыночные условия со временем меняются, и торговый план, приносящий прибыль в один год, может не работать так же хорошо в следующем. Поэтому, если вы начнете постоянно терять деньги, неукоснительно следуя своим правилам торговли, вы всегда можете вернуться и пересмотреть и скорректировать свой торговый план.

Часто задаваемые вопросы

Что значит быть успешным в торговле?

Быть великим трейдером — значит быть последовательным в долгосрочной перспективе. Это значит быть прилежным, учиться на своих ошибках и держать эмоции под контролем. Оставайтесь в пределах своей терпимости к риску, и если вы чего-то не знаете, узнайте об этом.

Как люди могут проигрывать в торговле?

Слишком частая торговля, страх и жадность, пастушеское поведение и погоня за трендом — все это может привести к неудаче.

Важна ли удача?

Удача, хорошая или плохая, всегда является фактором, но со временем ее влияние исчезнет, ​​и появятся модели успеха или неудачи.

Итог

Тем не менее, факт остается фактом: ни один торговый план не будет работать, если его не придерживаться. Итак, в краткосрочной перспективе вы должны определять успех и неудачу в зависимости от того, насколько вы дисциплинированы. Всегда придерживайтесь плана и не обманывайте себя, думая, что вы совершили успешную сделку, когда вам только повезло.

Какую прибыль получают интернет-компании, если они раздают свои услуги бесплатно?

Может показаться противоречивым, что компании, ведущие интернет-бизнес, могут получать значительную прибыль каждый год, несмотря на то, что предлагают свои услуги бесплатно. Количество компаний, работающих в сфере интернет-услуг, с годами постоянно растет, поскольку все больше потребителей используют Интернет для покупки продуктов и услуг, связи с семьей и друзьями, поиска работы или получения доступа к информации и новостям практически по любой теме.

Большая часть контента, предоставляемого этими интернет-компаниями, предлагается пользователям за небольшую плату или бесплатно, и потребители привыкли получать бесплатный доступ к информации, находящейся в Интернете.

На самом деле такие компании, как Google, Facebook, Yahoo, Twitter и многие другие, имеют различные способы получения дохода, продолжая при этом предлагать свои уникальные интернет-услуги бесплатно для потребителей. Основной способ заработка этих компаний в Интернете заключается в получении дохода за счет продажи рекламы.

Ключевые выводы

  • Несмотря на то, что многие услуги предоставляются бесплатно, интернет-компании могут получать значительную прибыль.
  • Продажа рекламы — один из наиболее распространенных способов получения доходов интернет-компаниями.
  • Интернет-компании используют данные, которые они собирают, для настройки и доставки целевых рекламных сообщений своим пользователям.
  • В 2020 году Google генерировал более 81% своих доходов от рекламы и диверсифицирует свои доходы за счет разработки продуктов и услуг в других отраслях, таких как беспилотные автомобили и облачные игровые системы.

Прибыль за счет рекламы

Один из наиболее распространенных способов, с помощью которых компании, предоставляющие интернет-услуги, могут получать прибыль, не взимая с пользователей платы за доступ к контенту, — это доход от рекламы. Поскольку контент сайта в поисковых системах и на платформах социальных сетей предлагается потребителям бесплатно, миллионы пользователей ежедневно посещают и проводят время на сайтах интернет-сервисов, таких как Google, Facebook и Twitter.

Каждый из этих пользователей представляет потенциального клиента для других предприятий, предлагающих свои продукты и услуги через Интернет.

Компании, которые хотят или нуждаются в контакте с потенциальными клиентами, могут покупать рекламные места на сайтах с бесплатным контентом, чтобы привлечь потребителей, которым они в противном случае не смогли бы доставить маркетинговое сообщение. Сайты взимают плату с других предприятий электронной коммерции за то, что они представляют конкретное рекламное сообщение этим пользователям в виде широкой или индивидуальной рекламной кампании. Компании, размещающие рекламу на бесплатных сайтах, могут оплачивать более широкий охват целевой аудитории за счет более высокого положения в результатах поиска или целевых сообщений для определенных групп потребителей.

Прибыль за счет сбора данных

Рекламное пространство, приобретаемое компаниями электронной коммерции, является прибыльным делом для сайтов с бесплатным контентом, таких как поисковые системы, блоги с высокой посещаемостью и платформы социальных сетей, поскольку оно доступно миллионам пользователей. Однако компании, предоставляющие бесплатные интернет-услуги, также могут получать доход за счет сбора данных от этих пользователей и предоставления этой ценной информации компаниям, которые хотят или нуждаются в ней.

Данные собираются и хранятся о миллионах пользователей, которые проводят время на сайтах с бесплатным контентом, включая конкретное местоположение пользователя, привычки просмотра, покупательское поведение и уникальные интересы.Эти собранные данные могут быть использованы, чтобы помочь компаниям, занимающимся электронной коммерцией, адаптировать свои маркетинговые кампании к определенной группе онлайн-потребителей.

Пользовательские данные также полезны для компаний, предлагающих товары и услуги в Интернете, когда используются в качестве маркетинговых исследований. Этот сбор данных помогает бизнесу понять, насколько хорошо продукт или услуга воспринимается потребителями, какие конкретные продукты могут быть интересны определенным потребителям и насколько хорошо бизнес представляет свое маркетинговое сообщение.Каждый из этих аспектов делает данные, собранные с сайтов с бесплатным контентом, невероятно ценными для компаний электронной коммерции.

Проблемы конфиденциальности

Однако не все компании, предоставляющие интернет-услуги, зарабатывают деньги непосредственно на продаже данных, которые они собирают от пользователей. Руководители Facebook и Google официально заявляют, что не зарабатывают деньги на продаже данных своих пользователей другим компаниям.

В апреле 2018 года генеральный директор Facebook Марк Цукерберг дал показания перед объединенным комитетом Сената по судебной власти и коммерции относительно того, как его компания обрабатывает пользовательские данные.Цукерберг сказал следующее:

Существует очень распространенное заблуждение о Facebook — что мы продаем данные рекламодателям. И мы не продаем данные рекламодателям. Мы никому не продаем данные.

Свидетельство Цукерберга последовало за разоблачением того, что политическая консалтинговая компания Cambridge Analytica получила личные данные не менее 87 миллионов пользователей Facebook без их согласия. Скандал привел к пристальному вниманию правительства к тому, как интернет-компании используют данные, которые они собирают от пользователей.

В мае 2018 года вступил в силу Общий регламент по защите данных (GDPR) — правовой свод правил, который охватывает сбор и обработку данных от лиц, проживающих в Европейском союзе (ЕС). GDPR требует, чтобы веб-сайты уведомляли посетителей о данных, которые они собирают, и давали посетителям возможность дать согласие на сбор информации.

Прочие источники дохода

Хотя реклама является крупнейшим источником дохода для многих интернет-компаний, предлагающих бесплатные услуги, некоторые из них стремятся найти другие источники дохода.Диверсификация в другие области имеет смысл, учитывая возросшую конкуренцию за рекламные доллары среди многих интернет-компаний и растущую озабоченность по поводу проблем конфиденциальности, связанных со сбором данных, необходимых для получения дохода от рекламы.

Хотя Alphabet, Inc. (материнская компания Google) генерирует более 81% общих доходов от рекламы Google, компания расширяет свои усилия в других областях. Другие источники дохода компании включают лицензионные сборы Android, облачное хранилище, приложения и подписки.Компания находится в процессе разработки высокотехнологичных продуктов, таких как беспилотные автомобили и облачные игровые системы, которые могут значительно увеличить прибыль в ближайшие годы.

Как заработать в Интернете

محتويات الصفحة

Как получить прибыль от прибыли, которая стала привычной,

И я нашел птиц, которые страдают от этих птиц.

Как выбрать правильный метод для вас, вы должны сначала выбрать и сформировать хорошее представление о большом количестве способов заработка в Интернете,

А потом выбирайте то, что вам подходит и начинайте… что я вам предложу за .

В этом руководстве я дам вам в руки большое количество реальных и законных способов получения прибыли из Интернета, с помощью которых вы можете получить прибыль в тысячи долларов,

И полагаться на него как на основной источник дохода, как и тысячи других арабских молодых людей, которым это удалось.

Вот лучшие способы заработать деньги в Интернете

Интернет сегодня стал местом, богатым возможностями, будь то образовательные, профессиональные или прибыльные. Сегодня рынок труда уже не только местный,

Скорее, он превратился в глобальный рынок, где вы можете найти подходящую возможность, где бы вы ни находились.

Ваш источник дохода сегодня больше не зависит только от страны, в которой вы живете, поскольку вы можете получать материальную прибыль из любой точки мира, и вот некоторые из этих способов заработать

Прибыль от Интернета через маркетинг

Независимо от того, есть ли у вас собственный веб-сайт или вы думаете о его создании, не стесняйтесь попробовать этот метод заработка в Интернете, известный как партнерский маркетинг. С помощью этого метода вы можете формировать партнерские отношения с различными международными и местными брендами или компаниями, услуги которых совместимы с вашим собственным сайтом,

Чтобы помнить или рассказывать о своих продуктах на вашем сайте, используя специальный код, который вы получаете при регистрации в партнерской программе.

Каждый раз, когда кто-то использует этот код при покупке определенного продукта или услуги, вы будете получать процент от прибыли. Многие компании предлагают партнерский маркетинг, поэтому вы можете выбрать то, что вам больше всего подходит, но убедитесь, что ваш выбор согласован и связан с контентом, который вы предлагаете на своем сайте или на своей странице.

Прибыль из Интернета с Google AdSense

1- Выберите поле для своего блога, чтобы специализироваться на

Это очень важный шаг, который будет иметь огромное значение для вашего успеха в будущем, и я советую вам выбрать одну из тем, которые вас интересуют, и всегда испытывать страсть и любовь к знаниям о ней.

Я вот, например, в победителях. Я выбрал сферу маркетинга, работы и получения прибыли в Интернете в качестве домена моего сайта, потому что я интересуюсь этой темой и всегда ищу в ней знания, и у меня есть опыт работы в ней, превышающий 8 лет.

2- Создайте свой сайт

Создание блога — это не так сложно, как некоторые думают. Файом Этвадж: множество инструментов, которые упрощают работу с Аданом. Люди, не являющиеся специалистами, создают блог с легкостью и без каких-либо предварительных знаний в области программирования и месяцев, эти инструменты (Books Blogger Reader Even), инструмент для создания Google предоставляет вам возможность создания блога совершенно бесплатно

3- Начните вести блог и размещайте хорошие темы для ваших посетителей.

Всегда старайтесь приносить пользу своим посетителям и постоянно предлагать вашему сайту новые темы. Также вы можете использовать одного из других авторов, чтобы помочь вам написать обновленный контент для вашего сайта.

4- Участвуйте в программе Google AdSense, чтобы делиться прибылью.

Google AdSense является дочерней компанией Google, подписавшись на нее, вы будете размещать рекламу на своем сайте и получать прибыль всякий раз, когда посетитель вашего сайта нажимает на эти объявления или даже просто просматривает их.

5- Получите максимальное количество посетителей на свой сайт

Количество посетителей вашего сайта — это первый жизненно важный и ключевой элемент для получения прибыли от этого метода, и на самом деле, чтобы получить хорошую прибыль от AdSense, ваш сайт должен получать большое количество посетителей.

Итак, вы обнаружите, что многие издатели полагаются на метод арбитража AdSense для получения наилучшей возможной нормы прибыли.

В конце этого метода извлечения прибыли из Интернета позвольте мне объяснить вам, что, обладая навыками написания статей … вы можете получать прибыль из Интернета многими способами, кроме Google AdSense.

Зарабатывайте в Интернете через YouTube

YouTube предоставил многим подписчикам возможность получать прибыль через него.

На сайте есть много каналов в различных областях и темах, владельцы которых могут получать прибыль, если видео, которые они показывают, получат высокий процент просмотров.

Согласно известному сайту Forbes, стоимость прибыли, полученной 10 крупнейшими каналами на YouTube, составила 127 миллионов долларов за год.Один из владельцев этих каналов, профессионал в области видеоигр по имени DanTDM, сумел получить прибыль в размере 16,5 миллионов долларов.

Поначалу вы, возможно, не сможете достичь такой невероятной суммы, но YouTube остается забавным и интересным способом получения дополнительного дохода.

Прибыль в Интернете через партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — одна из наиболее важных областей, которые в настоящее время существуют для получения прибыли из Интернета, что вкратце заключается в том, что вы продаете продукты или услуги других лиц в обмен на определенную комиссию, и вы получаете свою комиссию по завершении продажи. процесс.

На самом деле, комиссия не обязательна в обмен на продажу. Есть много компаний аффилированного маркетинга, называемых компаниями CPA, которые предлагают комиссионные за многие небольшие маркетинговые услуги, такие как загрузка приложений, регистрация на веб-сайтах или ввод личных данных … и т. Д.

Система аффилированного маркетинга стала очень популярной в последнее время, потому что она представляет собой гениальное и успешное решение для рекламодателя (владельца продукта) и для продавца (вас).

С ее помощью рекламодатель может значительно увеличить свои продажи в результате присутствия большого количества маркетологов, работающих на него, и маркетолог также с помощью этой системы может получить отличную прибыль от товара, которым он не владеет. У маркетолога также есть возможность выбрать то, что он хочет из товаров или услуг, чтобы продать им.

Благодаря преимуществам комиссионного маркетинга многие компании недавно открыли систему распределения прибыли, а также многие компании специализируются в первую очередь на комиссионном маркетинге.

Вот список некоторых из наиболее важных компаний аффилированного маркетинга:

  • Комиссионный узел
  • Amazon
  • ClickBank
  • Поделиться
  • Linkshare

Также в последнее время идея комиссионного маркетинга начала распространяться в нашем арабском регионе. Есть много известных магазинов, таких как Jumia, Namshi и Souq.com, которые имеют систему комиссионного маркетинга, и, как араб, вы можете легко работать и получать прибыль через них.

Замечательно то, что идея комиссионного маркетинга не связана с какой-либо областью, а представляет собой маркетинговую идею, которую используют многие компании, магазины и поставщики услуг, поэтому вы можете получать прибыль, специализируясь в любой области, какой захотите.

Вы также можете зарабатывать любым способом: на веб-сайте, в учетной записи в социальной сети с подписчиками, на канале YouTube и т. Д.

Например, вы двадцатилетняя девушка, и у вас есть аккаунт в Instagram с десятками тысяч подписчиков, в котором вы говорите об уходе за кожей… Почему бы не поискать косметические компании, которые предоставляют программы аффилированного маркетинга и продают свою продукцию на комиссию.

Прибыль в Интернете от внештатной работы

Этот метод — один из лучших и самых простых способов получения прибыли в Интернете, при котором вы подписываетесь на компанию, которая выступает в качестве посредника между поставщиками услуг и теми, кто хочет их получить.

Конечно, чтобы получать прибыль от этих компаний, вы будете играть роль поставщика услуг, если вы хорошо разбираетесь в любой из следующих задач: написание, дизайн, программирование, перевод, рисование, подготовка презентаций, обзоров, редактирование видео, фотография. , или у вас есть какие-либо другие навыки, которые нужны другим, вы можете получить прибыль от этих компаний.

Шаги к работе и прибыли от платформ для фрилансеров

1- Изучите или развивайте любой имеющийся у вас навык

Стоит отметить, что платформы для фрилансеров охватывают практически все области, которые вы можете себе представить, поэтому любой, кто хоть немного разбирается почти во всем, может извлечь выгоду из этих платформ.

2- Зарегистрируйтесь на платформе для фрилансеров

Существует множество таких платформ, включая арабские и иностранные, и вы также найдете некоторые из них специализированными в определенной области, а другие являются общими и включают множество областей (список этих платформ будет включен в ближайшее время).

3- Предоставьте свои услуги и начните получать прибыль

Всегда стараюсь предоставить что-то ценное и всегда стремлюсь оттачивать и развивать свои навыки в области, в которой вы собираетесь работать. Я всегда работаю, чтобы удовлетворить каждого клиента, который обращается к вам за услугами.

4- Просмотрите услуги, предоставляемые другими

После подписки или даже до подписки вы можете просматривать услуги, предлагаемые другими, узнать секрет успеха самых продаваемых услуг, а затем развиваться, чтобы повысить свою конкурентоспособность.

Важнейшие платформы для фрилансеров

1-Fiverr

Это самая важная, самая известная и самая успешная платформа для фрилансеров в Интернете, ее идея основана на том, что это рынок небольших услуг, цена которых начинается от 5 долларов, но, конечно, можно предоставлять услуги с очень большим объемом деньги, которые могут достигать тысяч долларов.

2- Фрилансер

Крупнейшая глобальная платформа в сфере самозанятости, благодаря которой вы можете получить работу из дома, выполняя долгосрочные задачи и проекты для владельцев бизнеса.

3- Микроработники

Отличная платформа для выполнения очень небольших задач, вы можете подписаться на нее, искать то, что требуется владельцам бизнеса, и выполнять задачи за очень выгодную плату.

Владельцы бизнеса отображают вакансии или небольшие задачи, их детали и цену, которую они готовы заплатить взамен. Вы просматриваете сотни задач, которые еще не завершены, и, как только вы найдете подходящую для вас, вы нажимаете кнопку, чтобы начать реализацию.

4- Upwork

Еще одна отличная платформа для выполнения задач всех видов и размеров, но она популярна в области написания, маркетинга и создания приложений для смартфонов.

5- Etsy

Etsy — это прежде всего платформа для продажи товаров ручной работы, в которых есть творческий подход, но это также отличная площадка для продажи дизайна для печати.

Если у вас есть дизайнерские навыки и вы можете создавать креативные рисунки с ручной печатью, эта платформа — ваш лучший способ получить прибыль из Интернета.

6- часовой перевод

Как письмо — это искусство, так и перевод — это искусство. Если у вас есть продвинутые и профессиональные навыки перевода, вам следует использовать платформу OneHour Translation.

Эта платформа специализируется на предоставлении профессиональных переводческих услуг, она будет применять строгие критерии к вам, когда вы будете приняты, но перевод там имеет другую цену.

7- Shutterstock

Самая известная платформа в мире по торговле изображениями, вы можете зарегистрироваться и начать продавать свои фотографии, которые вы сфотографировали самостоятельно, поэтому эта платформа подходит только для фотографов, особенно профессионалов, которые хотят получать прибыль из Интернета с помощью фотографии.

8- Пятерки

Арабская платформа, специализирующаяся на небольших сервисах, цена которой тоже начинается от 5 долларов, а ее идея взята из идеи Fiverr.

Прибыль из Интернета от торговли акциями

Вы можете быстро получить финансовую прибыль из Интернета, инвестируя в акции.

Однако здесь стоит отметить, что процесс торговли акциями сопряжен с некоторыми рисками. Так что, если у вас нет опыта в этой сфере, возможно, вам стоит немного подождать, прежде чем выбирать этот метод заработка.

Вы также можете узнать о финансовых программах, предлагаемых вашей компанией, и узнать о возможности инвестирования в ее акции,

Этот метод более безопасен и менее рискован.

Вы также можете прочитать подробное руководство по торговле акциями для начинающих, которое теперь доступно на платформе Learn

Зарабатывайте в Интернете с Jumia

Jumia — один из самых популярных магазинов в арабском регионе, особенно в Египте, Алжире, Марокко и Тунисе, и у него есть большая база поклонников в этих странах.

Фактически, веб-сайт Jumia предлагает отличные решения и идеи, благодаря которым многие арабские молодые люди извлекают из этого огромную прибыль. Конечно, они предлагают отличную партнерскую программу, но это еще не все.

Jumia также предлагает программу под названием j-Force, с помощью которой вы можете делать покупки со своего личного счета в интересах других с отличными комиссиями.

Кроме того, с помощью Jumia вы можете владеть собственным интернет-магазином, легко продавать собственный продукт и пользоваться преимуществами решений для доставки и оплаты, предлагаемыми Jumia.

Получение прибыли от Интернета за счет выполнения заданий для владельцев бизнеса

Этот метод получения прибыли из Интернета очень похож на метод получения прибыли с платформ для фрилансеров, но идея заключается в том, что вы будете иметь дело напрямую с компанией или владельцем бизнеса.

Идея здесь в том, что вы будете использовать навыки, которыми уже обладаете, и попытаетесь через своих знакомых и через сайты социальных сетей связаться с владельцами бизнеса или компаниями и предложить им свои навыки в обмен на деньги в соответствии с соглашением.

Конечно, всегда есть возможность освоить новые навыки, если вы обнаружите, что они очень востребованы.

Вот список некоторых задач и вакансий, которые очень необходимы в мире онлайн-бизнеса:

  • Управление страницами в социальных сетях.
  • Создание изображений, логотипов и баннеров.
  • Дизайн и создание видеороликов.
  • Написание, перевод, корректура и корректура.
  • Поисковая оптимизация.
  • Программирование и веб-дизайн.

Здесь стоит упомянуть, что альтернативные средства массовой информации для достижения этих проектов — это средства доступа к средствам массовой информации.

брокеров получают прибыль от вас, даже если они не взимают плату за торговлю

От обмена фотографиями до отправки электронной почты и потокового видео — все мы привыкли к мысли, что многие из наших действий в Интернете бесплатны. Мы также знаем, что ни одна из этих вещей на самом деле не бесплатна — Facebook Inc., Google и другие интернет-компании имеют множество способов заработать на нас, как только мы зарегистрируемся. Теперь эту бизнес-модель приняла другая отрасль: биржевые маклеры онлайн.

1 октября Schwab заявила, что снизит комиссию по сделкам с акциями и торгуемыми на бирже фондами до нуля, за которым в тот же день последовали TD Ameritrade и ETrade на следующий день. Это было логическим завершением многолетней брокерской ценовой войны, которая началась, когда поправки к Закону о ценных бумагах США 1975 года положили конец фиксированным торговым комиссиям.Некоторые брокерские компании воспользовались этой возможностью, чтобы увеличить свои комиссионные, но бывший автор информационного бюллетеня Чарльз Шваб взимал сравнительно доступные 70 долларов за сделку. Так родился дисконтный брокерский бизнес, и по мере того, как технологии совершенствовались, а конкуренция становилась все более жесткой, общие цены продолжали снижаться — примерно до 13 долларов за сделку в 2005 году, затем до 5 долларов к этому году.

Чистая выручка

2018

Данные: документы компании

Некоторые игроки уже освободились.В течение нескольких лет брокерская компания Robinhood Markets Inc., основанная на мобильных приложениях, предлагала не только бесплатные торги, но и минимальный баланс в размере 0 долларов в качестве способа привлечь инвесторов из поколения миллениума. А крупные финансовые компании выдвигали и другие бесплатные предложения. В 2018 году Fidelity Investments Inc. инициировала индексные фонды с нулевой комиссией, а JPMorgan Chase & Co. развернула услугу, которая предлагала клиентам 100 сделок с акциями и ETF без комиссии в первый год их существования. В феврале Charles Schwab Corp.и Fidelity объявили о планах по расширению безкомиссионных сделок по некоторым ETF. Затем, 26 сентября, Interactive Brokers Group Inc. представила услугу по торговле акциями и ETF США без комиссии под названием IBKR Lite.

Инвесторы в брокерские компании были потрясены последним снижением цен, а цены на акции Schwab, TD Ameritrade, ETrade и Interactive упали. Schwab потеряет около 400 миллионов долларов годового дохода от упразднения комиссионных.В связи с этим у клиентов возникает вопрос: почему брокеры готовы взять на себя такой большой удар, чтобы дать мне бесплатные вещи? «Давайте посмотрим на это с точки зрения бизнеса и экономики», — говорит Питер Лазарофф, соруководитель инвестиционного директора Plancorp LLC, зарегистрированного консультанта по инвестициям. «Если продукт, который вы используете, не требует затрат, значит, вы больше не являетесь покупателем — вы просто стали продуктом».

В наши дни это обычная шутка об интернет-медиа-компаниях. Чарльз Шваб — человек, а не компания — не чурается подобных сравнений с технологическим подходом, основанным на халяве.По его словам, еще 15 лет назад он начал размышлять о, казалось бы, безумном решении снизить комиссионные ставки до нуля. «Я всегда отслеживал Google, — говорит Шваб, председатель брокерской компании. «Google сделал концепцию использования Интернета основой вашей деятельности. Вы предлагаете основную услугу на бесплатной основе и надеетесь привлечь достаточно бизнеса, достаточное количество клиентов, чтобы найти различные способы получения дохода ».

В отличие от интернет-гигантов, брокеры не гонятся за личными данными.Им нужны деньги клиентов.

Один из самых больших источников дохода для брокеров — это инвестирование или ссуды денег, которых у клиентов нет на рынке. Это работает следующим образом: Schwab и другие фирмы «сметают» неинвестированные денежные средства со счетов клиентов и помещают их в одну из своих банковских дочерних компаний. Они платят клиентам проценты на эти деньги, но в этом нет ничего особенного — текущие ставки Schwab составляют всего 0,12% для небольших остатков и 0,5% для счетов на сумму 1 миллион долларов и более.Более высокие ставки доступны на других сберегательных счетах и ​​паевых инвестиционных фондах денежного рынка, включая те, которые продаются брокерами, но доступ к наличным деньгам может быть не таким удобным для инвестора, просто ожидающего возможности пустить средства в работу на фондовом рынке. .

Эти свободные деньги могут накапливаться. Согласно последним данным на конец августа, общая сумма счетов клиентов Schwab составляет около 3,7 триллиона долларов, из которых в среднем около 265 миллиардов долларов приносят компании проценты. Деньги, которые Schwab получает от ссуды своим клиентам, выросли до 57% от его 10 долларов.1 миллиард чистой выручки в прошлом году. Для TD Ameritrade Holding Corp. в прошлом году этот показатель составил 23% от его общей чистой выручки в размере 5,4 миллиарда долларов. В ETrade Financial Corp. чистый доход составил 64% от 2,8 миллиарда долларов.

Шваб говорит, что он ожидает, что его компания также восполнит упущенную комиссию за счет новых клиентов, которым могут потребоваться услуги, за которые компания по-прежнему взимает плату, например консультации по инвестициям. (10 октября компания Fidelity, которая также продает консультации по инвестициям, а также огромное количество паевых инвестиционных фондов, объявила, что она также предлагает бесплатные сделки.Брокеры также зарабатывают деньги, обслуживая консультантов по инвестициям, ссужая клиентам наличные для покупки акций с маржой и ссужая ценные бумаги коротким продавцам в надежде получить прибыль от снижения цен.

И хотя эти компании больше не взимают комиссию, это не означает, что они не зарабатывают деньги на торговле акциями клиентов. Часть их дохода — это так называемая «оплата за поток заказов». По сути, брокерские конторы получают комиссию за отправку заказов своих клиентов на покупку и продажу компьютеризированным торговым фирмам, таким как Citadel Securities и Virtu Financial Corp.Затем эти фирмы сопоставляют покупателей с самими продавцами. (Торговые фирмы могут зарабатывать деньги, собирая крошечные спреды между ценами, предлагаемыми покупателями и продавцами, или торгуя на любом разрыве между фьючерсным рынком и ценами на акции.) Брокеры и торговые фирмы говорят, что этот процесс приводит к более выгодной сделке. для розничных инвесторов.

Некоторые финансовые консультанты опасаются, что свободная торговля побудит постоянных инвесторов торговать больше — и при этом запутается. «Я ожидал, что те, кто был на грани чрезмерной торговли, теперь могут быть вытеснены через край», — говорит Чарльз Сакс, директор по планированию Kaufman Rossin, CPA и консалтинговой фирмы в Майами.«Я уверен в одном: игра для розничного инвестора изменилась — и не обязательно в лучшую сторону». — С Майклом П. Риганом и Сюзанной Вулли

(обновляет девятый параграф с переходом от 10 октября на нулевую комиссию Fidelity)

НИЖНЯЯ ЛИНИЯ — Брокеры могут зарабатывать деньги, просто давая взаймы наличные, которые вы не используете. И как только вы подпишетесь на бесплатную торговлю, у них появится возможность продавать вам другие услуги.

Самый разумный способ получить прибыль из Интернета денег

Криптобум был, вероятно, самой противоречивой темой на рынке в начале года.С одной стороны, сторонники криптовалюты провозглашают денежную революцию. Способ избавиться от посредников, участвующих во всех финансовых транзакциях. Революционная технология, возвращающая власть в руки людей. С другой стороны, у вас есть очень известные и влиятельные инвесторы, которые называют это крупнейшей в мире схемой Понци и мошенничеством, подобного которому мир никогда не видел.

Хорошая новость в том, что вам не нужно брать на себя непомерный риск рынков криптовалюты, чтобы получить прибыль от бума биткойнов, Ethereum, Litecoin и других.Вам даже не нужно верить в долгосрочную устойчивость любой из этих монет. Вам просто нужно распознать игру и найти способ получить прибыль от базовой технологии. Этой базовой технологией, на которой основана каждая криптовалюта на Земле, является блокчейн.

Когда в конце прошлого года начали торговаться фьючерсы на биткойны, крипто-помешательство было в самом разгаре.Цены на биткойны взлетели до небес, и началась мания. Эта мания немного утихла, но теперь мы вступаем в новую фазу: легитимация криптовалюты как класса активов и повсеместное использование блокчейна. По мере того, как компании внедряли новую технологию, цены на криптовалюту стабилизировались. Всего за последние несколько недель биткойн выровнялся и поднялся более чем на 12%.

Знаменитый инвестиционный банк с Уолл-стрит Goldman Sachs недавно объявил об открытии пункта торговли криптовалютой.Walmart имеет патенты на автономные средства доставки, использующие блокчейн. Даже автопроизводители, такие как BMW, объединяются для внедрения систем на основе блокчейнов для отслеживания пробега на транспортных средствах. Легитимация криптовалюты происходит сейчас. Сейчас самое подходящее время, чтобы воспользоваться этим.

Что такое блокчейн?

В цифровом мире блок — это цифровой список записей, действующий как бухгалтерская книга, которая может содержать информацию любого вида.Когда эти блоки связаны вместе, они защищены криптографией для формирования цепочки блоков. Этот блокчейн — это не подделываемая запись всех транзакций, которая реплицируется на каждом компьютере в сети. Если информация в новом блоке не может быть проверена всеми другими блоками в цепочке, она отбрасывается. В случае с ведущими криптовалютами сеть валюты состоит из миллионов и миллионов компьютеров по всему миру. Это делает его недоступным для взлома, так как хакеру нужно было бы взломать всю вычислительную мощность одновременно, что казалось бы невыполнимой задачей.

Продолжение. . .

————————————————- ————————————————— —

«В 10 раз больше, чем Интернет»

Новейший портфель

Zacks нацелен на инновационный бизнес, стоящий за блокчейном — развивающийся «Интернет денег».«Поскольку к 2024 году эта технология вырастет примерно на 8,500%, эти компании смогут принести акционерам рентабельную прибыль, не спекулируя на нестабильных криптовалютах.

Согласно правительственным источникам, технология блокчейн в «в 10 раз более ценна, чем Интернет». И, как и в первые дни интернет-акций, потенциал прибыли огромен.Мы принимаем ограниченное количество новых инвесторов, чтобы увидеть наши лучшие предложения, но дверь закрывается в воскресенье, 2 сентября.

Посмотрите наши подборки блокчейнов сейчас >>

————————————————- ————————————————— —

Здесь обычно задается вопрос: какое отношение блокчейн имеет к валюте? Все.Но чтобы понять это, мы должны отделить наши мысли о криптовалютах от традиционной фиатной валюты. В то время как фиатная валюта используется для покупки криптовалюты, после покупки криптовалюта остается самостоятельной. Кроме того, аспект смарт-контракта (подробнее об этом позже) позволяет криптовалютам быть гораздо большим, чем обмен наличными, они представляют собой обмен ценностями. В некотором смысле эти валюты представляют собой «Интернет ценностей».

Чтобы упростить, блокчейн — это общедоступный реестр активов и транзакций, который сообщает нам, кто чем владеет.Эти транзакции часто называют смарт-контрактами, поскольку они регистрируют контракт между двумя людьми, будь то перевод валюты, товара или услуги.

Вы можете видеть, как это новое нововведение может нанести ущерб традиционному бизнесу. Вместо того чтобы сетовать на этот потенциальный сбой, у вас есть уникальная возможность извлечь из него выгоду.Как спросите вы? Инвестируя в различные области рынка, где блокчейн создает шум. Здесь есть несколько разных углов.

«Кирки и топоры»: Во время золотой лихорадки действительно разбогатели продавали кирки и топоры. То есть компании, которые предоставили спекулянтам инструменты, чтобы они могли выйти и попытаться найти свое состояние.В мире криптовалюты это относится к компаниям, которые производят чипы и оборудование, используемое для операций майнинга.

Консультации: Будет волна компаний, ищущих способы включить технологию блокчейн в свой существующий бизнес. Уже сейчас крупные консалтинговые компании начинают предлагать услуги, помогающие компаниям интегрировать новые технологии.

Облачная инфраструктура: Ни одна другая отрасль не зависела от облака в своем развитии так, как блокчейн. Необходимость распространять реестр по всему миру без централизованного владения или полномочий по надзору за транзакциями играет в пользу сильных сторон облака. Компании, предлагающие облачный хостинг, могут пострадать, в то время как те, которые помогают упростить эту децентрализованную сеть, получат большую выгоду.

Обработка платежей: Одной из самых разрушительных отраслей для блокчейна является обработка платежей. Вместо вашего традиционного финансового посредника технология блокчейн позволяет вести распределенный, открытый публичный реестр, в котором транзакции подтверждаются другими узлами в цепочке за плату, которая намного меньше, чем ваши типичные комиссии, поступающие от более традиционных процессоров.

Кредитование: Мы находимся на вершине айсберга в области кредитования. Технология блокчейн идеально подходит для кредитования, позволяя кредиторам мгновенно распределять риск между тысячами кредитов, независимо от размера кредитора.

Торговые этажи: Легитимация биткойна продолжается, поскольку фьючерсные контракты начали торговаться на двух крупных биржах в США.

Майнеры: Майнеры — самая важная часть любой цепочки блоков и, вероятно, самая недооцененная. Майнеры подтверждают транзакции от узла к узлу, решая криптографическую проблему, а затем получают вознаграждение в единицах криптовалюты. Мы уже видим компании, которые «добывают» криптовалюту на публичных торгах. Эти компании добывают валюту, а затем немедленно продают ее на открытом рынке и передают прибыль акционерам.Думайте о них, как о трубопроводной компании в энергетическом секторе. Эти компании сейчас небольшие, но со временем могут стать намного крупнее.

Investors / BDC: Некоторые публично торгуемые компании действуют как инкубаторы для других подающих надежды криптовалют. Мы много говорим о биткойнах, но в мире существует более 1300 других криптовалют. Эти инвесторы и компании по развитию бизнеса инвестируют в перспективные криптографические компании до того, как они станут мейнстримом.

ETFs: Уже существуют ETF, которые покупают акции с использованием блокчейна, однако вскоре появятся официально регулируемые ETF для биткойнов и Ethereum. Эти ETF будут перемещать доллар за доллар с индексом, а не торговать с огромной надбавкой к базовой криптовалюте, как те, которые доступны сегодня на рынке.

Впереди еще много компаний, но как вы узнаете, как отделить претендентов от претендентов? Какие из этих развивающихся компаний будут построены на надежных технологиях, а какие будут уловками? Точно так же, как Dot Com Bubble принес с собой несколько имен, которые добавили «.com »к своим именам, чтобы принять участие в акции, компании добавляют к своим именам слово« Blockchain », причем некоторые очень недобросовестно.

Итог

Есть несколько способов сыграть в криптовалютный бум, не подвергая себя такой же нисходящей волатильности.Распределяя ваши инвестиции по нескольким аспектам блокчейна, диверсификация может помочь сгладить вашу прибыль. Добавьте к этому доказанную силу рейтинга Zacks и нашу запатентованную систему инвестирования в компании с растущими оценками прибыли, и вы получите мощный удар на один-два.

Начните здесь и сейчас

В Zacks мы очень внимательно наблюдаем за феноменом блокчейна.Эта площадь оценивается в 706 миллионов долларов в 2017 году, но вполне может вырасти до 60 миллиардов долларов к 2024 году.

Многие инвесторы уже очень разбогатели, но, на мой взгляд, лучшее еще впереди.

Чтобы попасть «на первый этаж» в эту уникальную возможность, вы можете заглянуть в наше новейшее портфолио, Zacks Blockchain Innovators.

Прямо сейчас у нас есть отборные акции, чтобы оседлать бум блокчейнов с разных сторон — от поставок чипов и оборудования до консультационных услуг и финансирования развития бизнеса. Мы стремимся к большой прибыли, не спекулируя на криптовалютах.

Ознакомьтесь с Blockchain Innovators сегодня, и вы можете быть одними из первых, кто увидит мой новый специальный отчет The Great Disruption: Blockchain in 2018 & Beyond. Из этого отчета вы лучше поймете, что такое блокчейн, почему он трансформирует так много отраслей (с конкретными примерами) и как революция может повлиять на вас как на инвестора.

Предлагаю вам сразу разобраться в этом. Вход на эту службу будет закрыт в полночь воскресенья, 2 сентября.

Ознакомьтесь с нашими Blockchain Innovators сейчас на складе >>

Желаю вам больших финансовых успехов,

Дэйв Бартозиак

Дэйв — постоянный технический и импульсный эксперт Закса.Успешный ранний криптоинвестор, он выбирает акции и предоставляет эксклюзивные комментарии для Blockchain Innovators.

Хотите получить последние рекомендации от Zacks Investment Research? Сегодня вы можете скачать 7 лучших акций на следующие 30 дней. Нажмите, чтобы получить бесплатный отчет

Прочитать статью о Заке.com нажмите здесь.

Zacks Investment Research

Взгляды и мнения, выраженные в данном документе, являются взглядами и мнениями автора и не обязательно отражают точку зрения Nasdaq, Inc.


Взгляды и мнения, выраженные в данном документе, являются взглядами и мнениями автора и не обязательно отражают точку зрения Nasdaq, Inc.

Стратегия и Интернет

Вкратце об идее

Делает ли Интернет устаревшими установленные правила о стратегии? Напротив, это делает их более жизнеспособными, чем когда-либо.

Почему? Интернет снижает прибыльность отрасли, поскольку конкуренты конкурируют только по цене. И он больше не дает собственных преимуществ, поскольку практически все компании сейчас используют Интернет.

Интернет — это не более чем инструмент, хотя и мощный, который может поддержать или нанести ущерб стратегическому позиционированию вашей компании.Ключ к его наиболее эффективному использованию? Интегрируйте Интернет-инициативы в общую стратегию и операции вашей компании, чтобы они 1) дополняли, а не уничтожали ваши устоявшиеся конкурентные подходы и 2) создавали системные преимущества, которые ваши конкуренты не могут скопировать.

Интеграция Интернет-инициатив расширяет возможности вашей компании по разработке уникальных продуктов, запатентованного контента, отличительных процессов и качественного индивидуального обслуживания — всего того, что создает истинную ценность и всегда определяет конкурентное преимущество.

Идея на практике

Влияние Интернета

Интернет сильно влияет на структуру отрасли и устойчивое конкурентное преимущество.

Структура отрасли проистекает из основных сил конкуренции: соперничества конкурентов; входные барьеры для новых конкурентов; угроза подношения заместителей; а также рыночная сила поставщиков, каналов сбыта и покупателей. Как Интернет влияет на эти силы?

  • — открытая система, технологический прогресс которой уравновешивает игровые поля большинства отраслей, тем самым усиливая конкурентное соперничество и снижая барьеры для входа.Это
  • Это значительно увеличивает доступную информацию, передавая рыночную власть покупателям.

Устойчивое конкурентное преимущество проистекает из операционной эффективности (делая то, что делают ваши конкуренты, но лучше) или стратегического позиционирования (предоставление уникальной ценности клиентам, делая вещи иначе , чем ваши конкуренты).

Большинство компаний определяют конкуренцию в Интернете с точки зрения операционной эффективности (скорости, гибкости, эффективности).Но поскольку конкуренты могут легко скопировать достижения вашей фирмы в этих областях, стратегическое позиционирование становится наиболее важным.

Интернет как стратегическое дополнение

Хотя Интернет затрудняет поддержание операционной эффективности, он упрощает сохранение стратегического позиционирования. Как?

  • вы создаете индивидуальную общую платформу информационных технологий для всей деятельности вашей компании, в результате чего создаются уникальные интегрированные системы, которые усиливают стратегическое соответствие многих функций вашей компании.Более того, конкуренты не могут легко имитировать эти системы. Позволяет
  • Вместо того, чтобы пожирать ваши традиционные способы конкуренции, он может их дополнить. Например, в сети аптек Walgreens можно заказать рецепт онлайн. Поскольку 90% клиентов, которые делают заказы через Интернет, предпочитают получать лекарства по рецепту в магазине, выигрывает обычный бизнес Walgreens.
  • За счет интеграции виртуальных и физических действий для компенсации ограничений производительности Интернета (например,g., покупатели не могут физически прикоснуться к продуктам и протестировать их), компании получают конкурентное преимущество. Например, если вы используете свой веб-сайт для привлечения клиентов и привлечения их к обычным продавцам, которые предоставляют индивидуальные советы и послепродажное обслуживание, вы укрепляете связи и увеличиваете продажи.

Вопрос не в том, следует ли вам использовать Интернет или традиционные методы для конкуренции; Вот как вы можете использовать и для получения наибольшего стратегического преимущества.

Интернет — чрезвычайно важная новая технология, и неудивительно, что она привлекла столько внимания со стороны предпринимателей, руководителей, инвесторов и наблюдателей за бизнесом.Охваченные всеобщим пылом, многие предположили, что Интернет меняет все, делая устаревшими все старые правила, касающиеся компаний и конкуренции. Это может быть естественной реакцией, но это опасно. Это привело к тому, что многие компании, как интернет-компании, так и традиционные игроки, приняли неверные решения — решения, которые подорвали привлекательность их отраслей и подорвали их собственные конкурентные преимущества. Некоторые компании, например, использовали Интернет-технологии, чтобы сместить основу конкуренции с качества, функциональности и обслуживания в сторону цены, что затруднило получение прибыли для кого-либо в их отраслях.Другие утратили важные имущественные преимущества, поспешно вступив в ошибочные партнерские отношения и аутсорсинговые отношения. До недавнего времени негативные последствия этих действий маскировались искаженными сигналами с рынка. Однако теперь последствия становятся очевидными.

Пришло время лучше взглянуть на Интернет. Нам нужно отказаться от риторики об «Интернет-индустрии», «стратегиях электронного бизнеса» и «новой экономике» и увидеть в Интернете то, чем он является: полезную технологию — мощный набор инструментов, которые можно использовать, разумно или неразумно практически в любой отрасли и в рамках практически любой стратегии.Нам нужно задать фундаментальные вопросы: кто получит экономические выгоды, создаваемые Интернетом? Будет ли вся ценность достаться клиентам или компании смогут получить ее долю? Как Интернет повлияет на структуру отрасли? Будет ли он увеличивать или уменьшать пул прибыли? И как это повлияет на стратегию? Будет ли Интернет укреплять или ослаблять способность компаний получать устойчивые преимущества перед своими конкурентами?

При ответе на эти вопросы многое из того, что мы находим, вызывает тревогу.Я считаю, что опыт, накопленный компаниями до сих пор с Интернетом, следует в значительной степени не учитывать и что многие извлеченные уроки следует забыть. Если взглянуть свежим взглядом, становится ясно, что Интернет не обязательно является благом. Он имеет тенденцию изменять отраслевые структуры таким образом, что снижает общую прибыльность, и оказывает выравнивающее влияние на методы ведения бизнеса, уменьшая способность любой компании создавать операционные преимущества, которые могут быть сохранены.

Интернет-технологии предоставляют компаниям больше возможностей для установления четких стратегических позиций, чем предыдущие поколения информационных технологий.

Ключевой вопрос заключается не в том, развертывать ли Интернет-технологии (у компаний нет выбора, если они хотят оставаться конкурентоспособными), а в том, как их развернуть. Здесь есть повод для оптимизма. Интернет-технологии предоставляют компаниям больше возможностей для установления четких стратегических позиций, чем предыдущие поколения информационных технологий. Получение такого конкурентного преимущества не требует принципиально нового подхода к бизнесу. Это требует построения на проверенных принципах эффективной стратегии.Интернет сам по себе редко будет конкурентным преимуществом. Многие из успешных компаний будут использовать Интернет в качестве дополнения к традиционным способам конкуренции, а не те, которые отделяют свои Интернет-инициативы от уже существующих операций. Это особенно хорошая новость для устоявшихся компаний, которые часто находятся в лучшем положении, чтобы объединить Интернет и традиционные подходы таким образом, чтобы укрепить существующие преимущества. Но доткомы также могут оказаться в выигрыше — если они поймут компромисс между Интернетом и традиционными подходами и смогут разработать действительно отличительные стратегии.Интернет не только не делает стратегию менее важной, как утверждают некоторые, но и делает ее более важной, чем когда-либо.

Искаженные рыночные сигналы

Компании, внедрившие Интернет-технологии, были сбиты с толку искаженными рыночными сигналами, зачастую созданными ими самими. Понятно, что, сталкиваясь с новым бизнес-феноменом, можно обратиться к результатам рынка в качестве руководства. Но на ранних стадиях внедрения любой важной новой технологии рыночные сигналы могут быть ненадежными.Новые технологии вызывают безудержные эксперименты как со стороны компаний, так и со стороны клиентов, и эксперименты часто оказываются экономически невыгодными. В результате поведение рынка искажается, и его следует интерпретировать с осторожностью.

Это, безусловно, относится к Интернету. Рассмотрим доходную часть уравнения прибыли в отраслях, в которых широко используются Интернет-технологии. Данные о продажах были недостоверными по трем причинам. Во-первых, многие компании субсидируют покупку своих продуктов и услуг в надежде закрепить позиции в Интернете и привлечь базу клиентов.(Правительства также субсидируют покупки в Интернете, освобождая их от налогов с продаж.) Покупатели получили возможность приобретать товары с большими скидками или даже получать их бесплатно, вместо того, чтобы платить цены, отражающие реальную стоимость. Когда цены занижены искусственно, спрос на единицу продукции становится искусственно завышенным. Во-вторых, многие покупатели были привлечены к Интернету из любопытства; они были готовы проводить операции в режиме онлайн, даже когда выгоды были неопределенными или ограниченными. Если Amazon.com предлагает равную или более низкую цену, чем в обычном книжном магазине, а также бесплатную или субсидированную доставку, почему бы не попробовать это в качестве эксперимента? Однако рано или поздно можно ожидать, что некоторые клиенты вернутся к более традиционным способам торговли, особенно если прекратятся субсидии, что делает любую оценку лояльности клиентов на основе пока сомнительных условий.Наконец, некоторые «доходы» от онлайн-торговли были получены в форме акций, а не наличных денег. Например, большая часть доходов в 450 миллионов долларов, которые Amazon получила от своих корпоративных партнеров, пришлась на акции. Устойчивость таких доходов сомнительна, и их истинная ценность зависит от колебаний цен на акции.

Если выручка — неуловимое понятие в Интернете, стоимость также нечеткая. Многие компании, ведущие бизнес в Интернете, пользуются субсидиями.Их поставщики, стремящиеся присоединиться к лидерам доткомов и учиться у них, предоставляют продукты, услуги и контент по сильно сниженным ценам. Например, многие поставщики контента поспешили предоставить свою информацию Yahoo! почти даром в надежде создать плацдарм на одном из самых посещаемых сайтов Интернета. Некоторые провайдеры даже платили популярным порталам за распространение своего контента. Еще больше замаскировав истинные затраты, многие поставщики, не говоря уже о сотрудниках, согласились принимать акции, гарантии или опционы на акции от компаний и предприятий, связанных с Интернетом, в оплату своих услуг или продуктов.Выплата собственным капиталом не отражается в отчете о прибылях и убытках, но это реальные расходы для акционеров. Такая практика поставщиков искусственно снижает затраты на ведение бизнеса в Интернете, делая его более привлекательным, чем он есть на самом деле. Наконец, затраты искажались систематическим недооценкой потребности в капитале. Компания за компанией рекламировали низкую интенсивность активов при ведении бизнеса в Интернете, но обнаруживали, что запасы, склады и другие инвестиции необходимы для обеспечения ценности для клиентов.

Сигналы с фондового рынка были еще более ненадежными. В ответ на энтузиазм инвесторов по поводу стремительного роста Интернета оценка акций перестала быть привязанной к фундаментальным показателям бизнеса. Они больше не давали точных указаний относительно того, создается ли реальная экономическая стоимость. Любая компания, которая приняла конкурентные решения, основанные на влиянии на краткосрочную цену акций или в ответ на настроения инвесторов, подвергает себя риску.

Искаженная выручка, затраты и цены на акции сопровождались ненадежностью финансовых показателей, принятых компаниями.Руководители компаний, ведущих бизнес через Интернет, обычно преуменьшают значение традиционных показателей прибыльности и экономической ценности. Вместо этого они сделали упор на широкое определение дохода, количества клиентов или, что еще более подозрительно, показателей, которые когда-нибудь могут коррелировать с доходом, например, количество уникальных пользователей («охват»), количество посетителей сайта или рейтинг кликов. . Креативные подходы к бухгалтерскому учету также увеличились. Действительно, Интернет привел к появлению множества новых показателей эффективности, которые имеют лишь слабую связь с экономической ценностью, таких как формальные показатели дохода, которые устраняют «разовые» затраты, такие как приобретения.Сомнительная связь между отчетными показателями и фактической прибыльностью только усилила сбивающие с толку сигналы о том, что работает на рынке. Тот факт, что фондовый рынок серьезно отнесся к этим показателям, еще больше запутал ситуацию. По всем этим причинам истинные финансовые показатели многих предприятий, связанных с Интернетом, даже хуже, чем было заявлено.

Кто-то может возразить, что простое распространение доткомов является признаком экономической ценности Интернета.Такой вывод в лучшем случае преждевременен. Доткомы так быстро размножались по одной важной причине: они могли привлекать капитал без необходимости демонстрировать жизнеспособность. Вместо того, чтобы сигнализировать о здоровой деловой среде, огромное количество доткомов во многих отраслях часто выявляет не что иное, как наличие низких барьеров для входа, что всегда является признаком опасности.

Возвращение к основам

Трудно прийти к какому-либо твердому пониманию влияния Интернета на бизнес, глядя на результаты, полученные на сегодняшний день.Но можно сделать два общих вывода. Во-первых, многие предприятия, работающие в Интернете, являются искусственными предприятиями, конкурирующими с помощью искусственных средств и поддерживаемыми капиталом, который до недавнего времени был легко доступен. Во-вторых, в переходные периоды, подобные тому, который мы переживаем, часто кажется, что существуют новые правила конкуренции. Но по мере того, как рыночные силы начинают действовать, как сейчас, старые правила вновь обретают свою силу. Создание истинной экономической ценности снова становится окончательным арбитром успеха в бизнесе.

Экономическая ценность для компании — это не что иное, как разрыв между ценой и стоимостью, и она надежно измеряется только устойчивой прибыльностью. Для получения доходов, сокращения расходов или просто для чего-то полезного, используя Интернет-технологии, недостаточно доказательств того, что стоимость была создана. Текущая цена акций компании не обязательно является показателем экономической стоимости. Акционерная стоимость является надежным показателем экономической стоимости только в долгосрочной перспективе.

Размышляя об экономической ценности, полезно провести различие между использованием Интернета (например, работа на цифровых рынках, продажа игрушек или торговля ценными бумагами) и интернет-технологиями (такими как инструменты настройки сайта или услуги связи в реальном времени. ), который можно развернуть во многих сферах.Многие указывали на успех поставщиков технологий как на свидетельство экономической ценности Интернета. Но это мышление ошибочно. Именно использование Интернета в конечном итоге создает экономическую ценность. Поставщики технологий могут какое-то время процветать независимо от того, приносит ли прибыль использование Интернета. В периоды интенсивных экспериментов даже продавцы несовершенных технологий могут процветать. Но до тех пор, пока использование не приведет к устойчивым доходам или сбережениям, превышающим затраты на развертывание, возможности для поставщиков технологий будут сокращаться, поскольку компании поймут, что дальнейшие инвестиции экономически необоснованны.

Итак, как можно использовать Интернет для создания экономической ценности? Чтобы найти ответ, нам нужно выйти за рамки непосредственных рыночных сигналов на два фундаментальных фактора, определяющих прибыльность:

  • , который определяет доходность среднего конкурента; и
  • , что позволяет компании превзойти среднего конкурента.

Эти два основных фактора прибыльности универсальны; они превосходят любую технологию или вид бизнеса.В то же время они сильно различаются в зависимости от отрасли и компании. Широкие надотраслевые классификации, столь распространенные в Интернет-языке, такие как бизнес-потребитель (или «B2C») и бизнес-бизнес (или «B2B»), оказываются бессмысленными с точки зрения прибыльности. Потенциальную прибыльность можно понять, только глядя на отдельные отрасли и отдельные компании.

Интернет и структура отрасли

Интернет создал несколько новых отраслей, таких как онлайн-аукционы и цифровые торговые площадки.Однако наибольшее влияние он оказал на возможность реконфигурации существующих отраслей, которые были ограничены высокими затратами на связь, сбор информации или выполнение транзакций. Дистанционное обучение, например, существует уже несколько десятилетий, и каждый год на заочные курсы поступает около миллиона студентов. Интернет может значительно расширить дистанционное обучение, но он не создал индустрию. Точно так же Интернет предоставляет эффективные средства для заказа продуктов, но розничные продавцы-каталоги с бесплатными номерами и автоматизированные центры выполнения заказов существуют уже несколько десятилетий.Интернет меняет только внешний вид процесса.

Независимо от того, является ли отрасль новой или старой, ее структурная привлекательность определяется пятью основными факторами конкуренции: интенсивностью соперничества между существующими конкурентами, препятствиями для выхода на рынок новых конкурентов, угрозой замены товаров или услуг, переговорной силой поставщиков. , и рыночная сила покупателей. В совокупности эти силы определяют, как экономическая ценность, создаваемая любым продуктом, услугой, технологией или способом конкуренции, распределяется между, с одной стороны, компаниями в отрасли, а с другой — клиентами, поставщиками, дистрибьюторами, заменителями, и потенциальные новые участники.Хотя некоторые утверждают, что современные быстрые темпы технологических изменений делают отраслевой анализ менее ценным, на самом деле все наоборот. Анализ сил показывает фундаментальную привлекательность отрасли, выявляет основные движущие силы средней прибыльности отрасли и дает представление о том, как прибыльность будет развиваться в будущем. Пять конкурентных сил по-прежнему определяют прибыльность, даже если меняются поставщики, каналы сбыта, заменители или конкуренты.

Поскольку сила каждой из пяти сил значительно варьируется от отрасли к отрасли, было бы ошибкой делать общие выводы о влиянии Интернета на долгосрочную прибыльность отрасли; на каждую отрасль влияют по-разному.Тем не менее, изучение широкого круга отраслей, в которых играет роль Интернет, выявляет некоторые четкие тенденции, кратко изложенные на выставке «Как Интернет влияет на структуру отрасли». Некоторые тенденции положительные. Например, Интернет имеет тенденцию ослаблять рыночную силу каналов, предоставляя компаниям новые, более прямые возможности для клиентов. Интернет также может повысить эффективность отрасли различными способами, увеличивая общий размер рынка за счет улучшения его положения по сравнению с традиционными заменителями.

Как Интернет влияет на структуру отрасли

Но большинство тенденций отрицательные. Интернет-технологии обеспечивают покупателям более легкий доступ к информации о товарах и поставщиках, тем самым укрепляя позиции покупателя на переговорах. Интернет смягчает потребность в таких вещах, как постоянный торговый персонал или доступ к существующим каналам, уменьшая барьеры для входа. Предоставляя новые подходы к удовлетворению потребностей и выполнению функций, он создает новые заменители. Поскольку это открытая система, компаниям труднее поддерживать собственные предложения, что усиливает соперничество между конкурентами.Использование Интернета также ведет к расширению географического рынка, в результате чего гораздо больше компаний конкурируют друг с другом. Интернет-технологии, как правило, снижают переменные затраты и склоняют структуру затрат к фиксированным, создавая значительно большее давление на компании, заставляя их участвовать в разрушительной ценовой конкуренции.

Хотя развертывание Интернета может расширить рынок, это часто происходит за счет средней прибыльности. Великий парадокс Интернета состоит в том, что его преимущества — широкая доступность информации; снижение сложности закупок, маркетинга и распространения; позволяя покупателям и продавцам легче находить друг друга и вести дела друг с другом, а компаниям становится труднее использовать эти выгоды в качестве прибыли.

Мы видим эту динамику в розничной торговле автомобилями. Интернет позволяет клиентам легко собирать обширную информацию о товарах, от подробных спецификаций и записей о ремонте до оптовых цен на новые автомобили и средних цен на подержанные автомобили. Клиенты также могут выбирать среди множества других вариантов покупки, не только у местных дилеров, но и у различных типов реферальных сетей в Интернете (таких как Autoweb и AutoVantage) и прямых дилеров в Интернете (таких как Autobytel.com, AutoNation и CarsDirect).com). Поскольку Интернет снижает важность местоположения, по крайней мере, для первоначальной продажи, он расширяет географический рынок с местного на региональный или национальный. Практически каждый дилер или дилерская группа становится потенциальным конкурентом на рынке. Более того, онлайн-дилерам труднее выделиться, поскольку им не хватает потенциальных отличительных черт, таких как выставочные залы, персональные продажи и отделы обслуживания. Поскольку все больше конкурентов продают в значительной степени недифференцированные продукты, основа для конкуренции все больше смещается в сторону цены.Ясно, что чистое влияние на структуру отрасли отрицательное.

Это не означает, что каждая отрасль, в которой применяются Интернет-технологии, будет непривлекательной. В качестве противоположного примера рассмотрим интернет-аукционы. Здесь клиенты и поставщики фрагментированы и поэтому имеют мало власти. Заменители, такие как доска объявлений и блошиные рынки, имеют меньший охват и менее удобны в использовании. И хотя барьеры для входа на рынок относительно невелики, компании могут добиться экономии за счет масштаба как в инфраструктуре, так и, что еще более важно, в совокупности множества покупателей и продавцов, что отпугивает новых конкурентов или ставит их в невыгодное положение.Наконец, конкуренция в этой отрасли определяется, в основном, eBay, доминирующим конкурентом, с точки зрения предоставления простой в использовании торговой площадки, на которой доход поступает от листинга и комиссионных сборов, в то время как клиенты оплачивают стоимость доставки. Когда Amazon и другие конкуренты вошли в бизнес, предлагая бесплатные аукционы, eBay сохранила свои цены и использовала другие способы привлечения и удержания клиентов. В результате удалось избежать разрушительной ценовой конкуренции, характерной для других онлайн-предприятий.

Роль

EBay в аукционном бизнесе дает важный урок: отраслевая структура не является фиксированной, а в значительной степени определяется выбором, сделанным конкурентами. EBay действует таким образом, чтобы повысить прибыльность своей отрасли. Напротив, Buy.com, известный розничный интернет-магазин, действовал таким образом, что подорвал его отрасль, не говоря уже о собственном потенциале конкурентных преимуществ. Buy.com достигла продаж на 100 миллионов долларов быстрее, чем любая другая компания в истории, но сделала это, определяя конкуренцию исключительно по цене.Он продавал продукцию не только по цене ниже полной, но и по себестоимости проданных товаров или ниже ее, в тщетной надежде, что заработает деньги другими способами. У компании не было плана стать поставщиком недорогих услуг; вместо этого она вкладывала значительные средства в рекламу бренда и избегала потенциальных источников дифференциации, отдавая все выполнение на аутсорсинг и предлагая минимум обслуживания клиентов. Он также отказался от возможности выделиться среди конкурентов, решив не сосредотачиваться на продаже определенных товаров; она быстро вышла за пределы своей первоначальной категории электроники и вошла во множество других категорий продуктов, в которых не было уникального предложения.Хотя компания отчаянно пыталась изменить свое положение, ее первые шаги оказалось крайне трудно повернуть вспять.

Миф о первопроходце

Учитывая негативное влияние Интернета на прибыльность, почему его внедрение вызвало такой оптимизм, даже эйфорию? Одна из причин заключается в том, что все были сосредоточены на том, что Интернет может делать и как быстро расширяется его использование, а не на том, как он влияет на структуру отрасли. Но оптимизм также можно объяснить широко распространенным убеждением, что Интернет высвободит силы, которые повысят прибыльность отрасли.Наиболее примечательным было общее предположение о том, что развертывание Интернета увеличит затраты на переключение и создаст сильный сетевой эффект, что обеспечит первопроходцам конкурентные преимущества и высокую прибыльность. Первопроходцы усилят эти преимущества, быстро создав сильные бренды новой экономики. Результатом станет привлекательная отрасль для победителей. Однако это мышление не выдерживает тщательного изучения.

Учитывайте затраты на переключение. Затраты на переход включают в себя все затраты, понесенные заказчиком при переходе к новому поставщику — все, начиная от хэширования нового контракта и заканчивая повторным вводом данных и изучением того, как использовать другой продукт или услугу.По мере роста затрат на переключение рыночная сила клиентов падает, а препятствия для входа в отрасль возрастают. Хотя затраты на переключение не являются чем-то новым, некоторые наблюдатели утверждали, что Интернет существенно их повысит. Покупатель познакомится с пользовательским интерфейсом одной компании и не захочет нести расходы на поиск, регистрацию и обучение использованию сайта конкурента или, в случае промышленных клиентов, интеграцию систем конкурента со своими собственными. Более того, поскольку интернет-торговля позволяет компании накапливать знания о покупательском поведении клиентов, компания сможет предоставлять более индивидуальные предложения, более качественное обслуживание и большее удобство при покупке — все это покупатели не хотели бы потерять.Когда люди говорят о «липкости» веб-сайтов, они часто говорят о высоких затратах на переключение.

В действительности, однако, затраты на переключение в Интернете, вероятно, будут ниже, а не выше, чем для традиционных способов ведения бизнеса, включая подходы с использованием более ранних поколений информационных систем, таких как EDI. В Интернете покупатели часто могут переключаться между поставщиками всего несколькими щелчками мыши, а новые веб-технологии систематически снижают затраты на переключение еще больше.Например, такие компании, как PayPal, предоставляют расчетные услуги или Интернет-валюту — так называемые электронные кошельки, — которые позволяют клиентам делать покупки на разных сайтах без необходимости вводить личную информацию и номера кредитных карт. Инструменты консолидации контента, такие как OnePage, позволяют пользователям не возвращаться к сайтам снова и снова для получения информации, позволяя им создавать настраиваемые веб-страницы, которые динамически извлекают необходимую информацию со многих сайтов. Широкое распространение стандартов XML освободит компании от необходимости реконфигурировать собственные системы заказов и создавать новые протоколы закупок и логистики при смене поставщиков.

А как насчет сетевых эффектов, благодаря которым продукты или услуги становятся более ценными по мере того, как их использует больше клиентов? Ряд важных Интернет-приложений отображают сетевые эффекты, включая электронную почту, обмен мгновенными сообщениями, аукционы, интерактивные доски объявлений или чаты. Там, где такие эффекты значительны, они могут создать экономию за счет роста спроса и повысить барьеры для входа на рынок. Это, как широко утверждалось, приводит к конкуренции по принципу «победитель получает все», что в конечном итоге приводит к доминированию одной или двух компаний.

Но наличия сетевых эффектов недостаточно; чтобы создать барьеры для входа, они также должны быть собственностью одной компании. Открытость Интернета с его общими стандартами и протоколами, а также простота навигации мешает отдельной компании воспользоваться преимуществами сетевого эффекта. (America Online, которой удалось сохранить границы вокруг своего онлайн-сообщества, является исключением, а не правилом.) И даже если компании посчастливилось контролировать сетевой эффект, эффект часто достигает точки убывающей отдачи один раз. есть критическая масса клиентов.Более того, сетевые эффекты подвержены механизму самоограничения. Конкретный продукт или услуга в первую очередь привлекает клиентов, чьи потребности они лучше всего удовлетворяют. Однако по мере роста проникновения он будет иметь тенденцию становиться менее эффективным в удовлетворении потребностей оставшихся на рынке клиентов, предоставляя конкурентам возможность предлагать различные предложения. Наконец, создание сетевого эффекта требует больших вложений, которые могут компенсировать будущие выгоды. Сетевой эффект во многих отношениях сродни кривой опыта, которая также должна была привести к доминированию на рынке — в данном случае за счет ценовых преимуществ.Кривая опыта была чрезмерным упрощением, и целеустремленное стремление к преимуществам кривой опыта оказалось катастрофическим во многих отраслях.

Создание интернет-брендов

также оказалось сложным, возможно, потому, что отсутствие физического присутствия и прямого контакта с людьми делает виртуальный бизнес менее ощутимым для клиентов, чем традиционный бизнес. Несмотря на огромные расходы на рекламу, скидки на продукты и стимулы для покупок, большинство дотком-брендов не смогли приблизиться к мощи известных брендов, добившись лишь незначительного влияния на лояльность и барьеры для входа.

Еще один миф, вызвавший необоснованный энтузиазм в отношении Интернета, заключается в том, что партнерство является беспроигрышным средством улучшения экономики отрасли. Хотя партнерство — это хорошо зарекомендовавшая себя стратегия, использование Интернет-технологий сделало его более распространенным. Партнерство принимает две формы. Первый включает в себя дополнения: продукты, которые используются в тандеме с продуктами другой отрасли. Компьютерное программное обеспечение, например, является дополнением к компьютерному оборудованию. В интернет-коммерции дополнительные товары получили распространение по мере того, как компании стремились предлагать более широкий набор продуктов, услуг и информации.Партнерство для сборки комплектующих, часто с компаниями, которые также являются конкурентами, рассматривается как способ ускорить рост отрасли и уйти от узколобой разрушительной конкуренции.

Еще один миф, вызвавший необоснованный энтузиазм в отношении Интернета, заключается в том, что партнерство является беспроигрышным средством улучшения экономики отрасли.

Но этот подход показывает неполное понимание роли дополнений в конкуренции. Дополнения часто важны для роста отрасли — например, приложения для работы с электронными таблицами ускорили расширение индустрии персональных компьютеров — но они не имеют прямого отношения к прибыльности отрасли.В то время как близкий аналог снижает потенциальную прибыльность, например, близкое дополнение может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние. Дополнения косвенно влияют на прибыльность отрасли через их влияние на пять конкурентных сил. Если добавление увеличивает затраты на переключение для комбинированного предложения продуктов, это может повысить рентабельность. Но если дополнение работает для стандартизации предложения продуктов в отрасли, как операционная система Microsoft сделала в персональных компьютерах, это усилит конкуренцию и снизит прибыльность.

С появлением Интернета широкое партнерство с производителями добавок может не только усугубить структурные проблемы отрасли, но и смягчить их. По мере увеличения числа партнерств компании становятся более похожими, что усиливает соперничество. Более того, вместо того, чтобы сосредоточиться на собственных стратегических целях, компании вынуждены балансировать между многими потенциально конфликтующими целями своих партнеров, одновременно обучая их ведению бизнеса. Соперничество часто становится более нестабильным, и, поскольку производители дополнений могут быть потенциальными конкурентами, угроза выхода на рынок возрастает.

Другой распространенной формой партнерства является аутсорсинг. Интернет-технологии упростили для компаний координацию действий со своими поставщиками, придав широкое распространение понятию «виртуальное предприятие» — бизнесу, создаваемому в основном за счет приобретенных продуктов, компонентов и услуг. Хотя обширный аутсорсинг может снизить краткосрочные затраты и повысить гибкость, он имеет и обратную сторону, когда дело касается структуры отрасли. По мере того как конкуренты обращаются к одним и тем же поставщикам, закупаемые ресурсы становятся более однородными, что подрывает самобытность компании и усиливает ценовую конкуренцию.Аутсорсинг также обычно снижает барьеры для входа, потому что новому участнику нужно только собрать приобретенные ресурсы, а не создавать свои собственные возможности. Кроме того, компании теряют контроль над важными элементами своего бизнеса, и ключевой опыт в области компонентов, сборки или обслуживания переходит к поставщикам, увеличивая их возможности в долгосрочной перспективе.

Будущее интернет-конкуренции

Хотя каждая отрасль будет развиваться по-своему, изучение сил, влияющих на структуру отрасли, показывает, что развертывание Интернет-технологий, вероятно, будет продолжать оказывать давление на прибыльность многих отраслей.Рассмотрим, например, интенсивность конкуренции. Многие доткомы выходят из бизнеса, что, казалось бы, указывает на то, что произойдет консолидация и снизится конкуренция. Но хотя некоторая консолидация среди новых игроков неизбежна, многие известные компании теперь лучше знакомы с Интернет-технологиями и быстро развертывают онлайн-приложения. С сочетанием новых и старых компаний и, как правило, более низкими входными барьерами, большинство отраслей, вероятно, в конечном итоге приведет к чистому увеличению числа конкурентов и более ожесточенной конкуренции, чем до появления Интернета.

Сила клиентов также будет расти. По мере того, как первоначальное любопытство покупателей к Интернету ослабевает и субсидии заканчиваются, компании, предлагающие товары или услуги в Интернете, будут вынуждены продемонстрировать, что они предоставляют реальные выгоды. Клиенты, похоже, уже теряют интерес к таким услугам, как обратные аукционы Priceline.com, потому что экономия, которую они обеспечивают, часто перевешивается связанными с этим хлопотами. По мере того, как клиенты лучше знакомятся с технологией, их лояльность к своим первоначальным поставщикам также снижается; они поймут, что стоимость перехода невысока.

Аналогичный сдвиг повлияет на стратегии, основанные на рекламе. Даже сейчас рекламодатели становятся более разборчивыми, и темпы роста веб-рекламы замедляются. Можно ожидать, что рекламодатели продолжат использовать свои переговорные возможности для значительного снижения ставок при помощи и при поддержке новых брокеров интернет-рекламы.

Не все новости плохие. Некоторые технологические достижения откроют возможности для повышения прибыльности. Например, усовершенствования потокового видео и большая доступность недорогой полосы пропускания упростят для представителей службы поддержки клиентов или другого персонала компании прямой разговор с клиентами через их компьютеры.Интернет-продавцы смогут лучше дифференцировать себя и отвлечь внимание покупателей от цены. А такие услуги, как автоматическая оплата счетов банками, могут незначительно повысить затраты на переход. В целом, однако, новые Интернет-технологии будут продолжать снижать прибыльность, передавая власть клиентам.

Чтобы понять важность обдумывания долгосрочных структурных последствий Интернета, рассмотрим бизнес цифровых рынков. Такие торговые площадки автоматизируют корпоративные закупки за счет электронной связи многих покупателей и поставщиков.Преимущества для покупателей включают низкие транзакционные издержки, более легкий доступ к информации о ценах и продуктах, удобную покупку сопутствующих услуг и, иногда, возможность объединять объемы. Выгоды для поставщиков включают более низкие затраты на продажу, более низкие транзакционные издержки, доступ к более широким рынкам и отказ от мощных каналов.

С точки зрения структуры отрасли привлекательность цифровых торговых площадок зависит от используемых продуктов. Самым важным фактором, определяющим потенциальную прибыль торговой площадки, является внутренняя сила покупателей и продавцов в конкретной области продукта.Если какая-либо из сторон сконцентрирована или обладает дифференцированными продуктами, она получит переговорную силу на рынке и захватит большую часть созданной стоимости. Однако, если покупатели и продавцы раздроблены, их рыночная сила будет слабой, и у рынка будет гораздо больше шансов стать прибыльным. Еще одним важным фактором, определяющим структуру отрасли, является угроза замещения. Если покупателям и продавцам относительно легко вести дела напрямую друг с другом или создавать свои собственные специализированные рынки, независимые торговые площадки вряд ли смогут поддерживать высокий уровень прибыли.Наконец, решающее значение имеет способность создавать барьеры для входа. Сегодня, когда десятки торговых площадок конкурируют в некоторых отраслях, а покупатели и продавцы делят свои покупки или управляют своими собственными рынками, чтобы помешать какой-либо одной торговой площадке получить власть, очевидно, что скромные входные барьеры представляют собой реальную проблему для прибыльности.

Конкуренция между цифровыми рынками находится в переходном периоде, и отраслевая структура развивается. Большая часть экономической ценности, создаваемой торговыми площадками, происходит от стандартов, которые они устанавливают как в базовой технологической платформе, так и в протоколах для подключения и обмена информацией.Но как только эти стандарты будут введены в действие, добавленная стоимость рынка может быть ограничена. Все, что покупатели или поставщики предоставляют рынку, например информацию о спецификациях заказов или наличии запасов, можно легко предоставить на их собственных сайтах. Поставщики и клиенты могут начать работать напрямую в режиме онлайн без посредничества. А новые технологии, несомненно, упростят для сторон поиск и обмен товарами и информацией друг с другом.

В некоторых продуктовых областях торговые площадки должны обладать постоянными преимуществами и привлекательной прибыльностью. Например, в таких фрагментированных отраслях, как недвижимость и мебель, они могут процветать. И могут возникнуть новые виды дополнительных услуг, которые может предоставить только независимый рынок. Но во многих продуктовых областях рынки могут быть вытеснены прямыми сделками или разделением закупок, информации, финансирования и логистических услуг; в других областях они могут использоваться участниками или отраслевыми ассоциациями в качестве центров затрат.В таких случаях торговые площадки будут предоставлять участникам ценное «общественное благо», но вряд ли сами по себе принесут какие-либо долгосрочные выгоды. Более того, в долгосрочной перспективе мы вполне можем увидеть, как многие покупатели уйдут с открытых торговых площадок. Они могут снова сосредоточиться на построении тесных частных отношений с меньшим количеством поставщиков, используя Интернет-технологии для повышения эффективности в различных аспектах этих отношений.

Интернет и конкурентные преимущества

Если во многих отраслях, на которые влияет Интернет, средняя прибыльность находится под давлением, для отдельных компаний становится все более важным выделиться из группы — быть более прибыльными, чем среднестатистический исполнитель.Единственный способ добиться этого — добиться устойчивого конкурентного преимущества, работая с меньшими затратами, установив более высокую цену или и то, и другое. Преимущества в стоимости и цене могут быть достигнуты двумя способами. Один из них — операционная эффективность — делать то же, что и ваши конкуренты, но делать их лучше. Преимущества в операционной эффективности могут принимать множество форм, включая более совершенные технологии, превосходные ресурсы, более подготовленных людей или более эффективную структуру управления. Другой способ добиться преимущества — стратегическое позиционирование, то есть делать что-то не так, как конкуренты, таким образом, чтобы приносить клиентам уникальную ценность.Это может означать предложение другого набора функций, другого набора услуг или различных логистических схем. Интернет влияет на операционную эффективность и стратегическое позиционирование по-разному. Это затрудняет для компаний сохранение операционных преимуществ, но открывает новые возможности для достижения или укрепления отличительного стратегического позиционирования.

Операционная эффективность.

Интернет, пожалуй, самый мощный инструмент, доступный сегодня для повышения операционной эффективности.Упрощая и ускоряя обмен информацией в реальном времени, он позволяет усовершенствовать всю цепочку создания стоимости практически во всех компаниях и отраслях. А поскольку это открытая платформа с общими стандартами, компании часто могут воспользоваться ее преимуществами с гораздо меньшими инвестициями, чем требовалось для извлечения выгоды из прошлых поколений информационных технологий.

Но простое повышение операционной эффективности не дает конкурентного преимущества. Компании получают преимущества только в том случае, если они могут достичь и поддерживать более высокий уровень операционной эффективности, чем конкуренты.Это чрезвычайно трудное предложение даже в самых лучших обстоятельствах. Как только компания внедряет новую передовую практику, ее конкуренты, как правило, быстро копируют ее. Конкуренция передового опыта в конечном итоге приводит к конкурентной конвергенции, когда многие компании делают одни и те же вещи одинаковыми способами. В конечном итоге клиенты принимают решения на основе цены, что снижает прибыльность отрасли.

Природа Интернет-приложений делает более трудным сохранение эксплуатационных преимуществ, чем когда-либо.В предыдущих поколениях информационных технологий разработка приложений часто была сложной, трудоемкой, трудоемкой и чрезвычайно дорогой. Эти черты затрудняли получение ИТ-преимущества, но они также мешали конкурентам имитировать информационные системы. Открытость Интернета в сочетании с достижениями в архитектуре программного обеспечения, инструментах разработки и модульности значительно упрощает компаниям разработку и внедрение приложений. Например, сеть аптек CVS смогла развернуть сложное интернет-приложение для закупок всего за 60 дней.По мере того как постоянные затраты на разработку систем снижаются, исчезают и препятствия для имитации.

Сегодня почти каждая компания разрабатывает аналогичные типы Интернет-приложений, часто используя общие пакеты, предлагаемые сторонними разработчиками. Полученные в результате улучшения операционной эффективности будут широко распространены, поскольку компании будут использовать одни и те же приложения с одинаковыми преимуществами. Очень редко отдельные компании смогут получить устойчивые преимущества от развертывания «лучших в своем классе» приложений.

Стратегическое позиционирование.

По мере того, как становится все труднее поддерживать операционные преимущества, стратегическое позиционирование становится все более важным. Если компания не может быть более эффективной с операционной точки зрения, чем ее конкуренты, единственный способ добиться более высокого уровня экономической ценности — это получить преимущество в издержках или надбавке к цене за счет особой конкуренции. По иронии судьбы, сегодня компании определяют конкуренцию с участием Интернета почти полностью с точки зрения операционной эффективности. Полагая, что устойчивых преимуществ не существует, они стремятся к скорости и маневренности, надеясь быть на шаг впереди конкурентов.Конечно, такой подход к соревнованию становится самореализующимся пророчеством. Без четкого стратегического направления скорость и гибкость ни к чему не приведут. Либо не создаются уникальные конкурентные преимущества, либо улучшения носят общий характер и не могут продолжаться.

Наличие стратегии — это вопрос дисциплины. Это требует сильного внимания к прибыльности, а не только к росту, способности определять уникальное ценностное предложение и готовности идти на жесткие компромиссы при выборе того, чего не следует делать.Компания должна придерживаться курса даже во времена потрясений, постоянно улучшая и расширяя свое отличительное положение. Стратегия выходит далеко за рамки использования передового опыта. Он включает в себя настройку индивидуализированной цепочки создания стоимости — серии действий, необходимых для производства и предоставления продукта или услуги, — которая позволяет компании предлагать уникальную ценность. Более того, чтобы быть защищенной, цепочка создания стоимости должна быть высоко интегрированной. Когда деятельность компании складывается в самоусиливающуюся систему, любой конкурент, желающий имитировать стратегию, должен копировать всю систему, а не копировать только одну или две отдельные характеристики продукта или способы выполнения определенных действий.(См. Врезку «Шесть принципов стратегического позиционирования».)

Отсутствие стратегии

Многие из пионеров Интернет-бизнеса, как доткомы, так и известные компании, конкурировали способами, нарушающими почти все правила хорошей стратегии. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на прибыли, они стремились любой ценой максимизировать доход и долю на рынке, неизбирательно преследуя клиентов посредством скидок, бесплатных раздач, рекламных акций, стимулирования сбыта и активной рекламы.Вместо того, чтобы концентрироваться на предоставлении реальной ценности, которая приносит привлекательную цену от клиентов, они преследовали косвенные доходы из таких источников, как реклама и плата за клики от партнеров по интернет-торговле. Вместо того чтобы идти на компромисс, они поспешили предложить все мыслимые продукты, услуги или типы информации. Вместо того, чтобы выстраивать цепочку создания стоимости уникальным образом, они подражали действиям конкурентов. Вместо того, чтобы создавать и поддерживать контроль над собственными активами и каналами сбыта, они вступили в серию партнерских отношений и аутсорсинговых отношений, еще больше подрывая свою индивидуальность.Хотя это правда, что некоторые компании избежали этих ошибок, они являются исключением из правил.

Игнорируя стратегию, многие компании подрывают структуру своих отраслей, ускоряют конкурентную конвергенцию и снижают вероятность того, что они или кто-либо другой получит конкурентное преимущество. Была запущена деструктивная форма конкуренции с нулевой суммой, которая путает приобретение клиентов с достижением прибыльности. Что еще хуже, цена была определена как основная, если не единственная конкурентная переменная.Вместо того чтобы подчеркивать способность Интернета поддерживать удобство, обслуживание, специализацию, настройку и другие формы ценности, оправдывающие привлекательные цены, компании превратили конкуренцию в гонку за дном. Когда конкуренция определяется таким образом, очень трудно повернуть вспять. (См. Врезку «Слова для неразумных: разрушительный лексикон Интернета».)

Интернет сбил с толку даже солидные, хорошо управляемые компании. Забыв, что они представляют или что делает их уникальными, они бросились внедрять горячие Интернет-приложения и копировать предложения доткомов.Лидеры отрасли скомпрометировали свои существующие конкурентные преимущества, войдя в рыночные сегменты, в которые они не приносят ничего особенного. Например, попытка Merrill Lynch имитировать недорогие онлайн-предложения своих торговых конкурентов рискует подорвать ее самое ценное преимущество — квалифицированных брокеров. И многие солидные компании, реагируя на ошибочный энтузиазм инвесторов, поспешно сколотили интернет-подразделения в почти бесполезной попытке повысить свою стоимость на фондовом рынке.

Так не должно было быть — и не должно быть в будущем. Когда дело доходит до усиления отличительной стратегии, адаптации действий и улучшения соответствия, Интернет на самом деле обеспечивает лучшую технологическую платформу, чем предыдущие поколения ИТ. Действительно, в прошлом ИТ работали против стратегии. Пакетные программные приложения было сложно настроить, и компании часто были вынуждены изменить способ своей деятельности, чтобы соответствовать «лучшим методам», заложенным в программное обеспечение.Также было чрезвычайно сложно соединить отдельные приложения друг с другом. Системы планирования ресурсов предприятия (ERP) связывали деятельность, но компании снова были вынуждены адаптировать свои методы работы к программному обеспечению. В результате ИТ стали движущей силой стандартизации деятельности и ускорения конкурентной конвергенции.

Интернет-архитектура

вместе с другими улучшениями в архитектуре программного обеспечения и инструментах разработки превратила ИТ в гораздо более мощный инструмент для разработки стратегии.Настроить пакетные интернет-приложения в соответствии с уникальным стратегическим положением компании намного проще. Предоставляя общую платформу доставки ИТ по всей цепочке создания стоимости, архитектура и стандарты Интернета также позволяют создавать действительно интегрированные и индивидуализированные системы, которые усиливают соответствие между видами деятельности. (См. Врезку «Интернет и цепочка создания стоимости».)

Однако, чтобы получить эти преимущества, компании должны перестать спешить с внедрением типовых, готовых к использованию пакетных приложений и вместо этого адаптировать развертывание Интернет-технологий к своим конкретным стратегиям.Хотя по-прежнему сложнее настраивать упакованные приложения, сама сложность задачи способствует устойчивости итогового конкурентного преимущества.

Интернет как дополнение

Чтобы использовать стратегический потенциал Интернета, как руководителям, так и предпринимателям необходимо изменить свою точку зрения. Было широко распространено мнение, что Интернет является каннибализмом, что он заменит все традиционные способы ведения бизнеса и свергнет все традиционные преимущества.Это огромное преувеличение. Нет сомнений в том, что между Интернетом и традиционными видами деятельности может существовать реальный компромисс. В звукозаписывающей индустрии, например, распространение музыки через Интернет может снизить потребность в средствах для производства компакт-дисков. Однако в целом компромиссы в большинстве отраслей невелики. Хотя Интернет заменит определенные элементы отраслевых цепочек создания стоимости, полная каннибализация цепочки создания стоимости произойдет крайне редко. Даже в музыкальном бизнесе многие традиционные виды деятельности, такие как поиск и продвижение новых талантливых исполнителей, производство и запись музыки, а также обеспечение трансляции, будут по-прежнему очень важны.

Риск конфликта каналов также кажется преувеличенным. Поскольку онлайн-продажи стали более распространенными, традиционные каналы, которые изначально скептически относились к Интернету, приняли его. Интернет-технологии не всегда уничтожают эти каналы, они могут расширить возможности для многих из них. Угроза дезинтермедиации каналов оказывается значительно ниже, чем предполагалось изначально.

Часто на самом деле Интернет-приложения обращаются к действиям, которые, хотя и необходимы, не имеют решающего значения в конкуренции, например, информирование клиентов, обработка транзакций и закупка ресурсов.Важнейшие корпоративные активы — квалифицированный персонал, запатентованные технологии производства, эффективные логистические системы — остаются нетронутыми, и они часто достаточно сильны, чтобы сохранить существующие конкурентные преимущества.

Во многих случаях Интернет дополняет, а не уничтожает традиционную деятельность компаний и способы конкуренции. Рассмотрим Walgreens, самую успешную сеть аптек в Соединенных Штатах. Walgreens представила веб-сайт, который предоставляет клиентам обширную информацию и позволяет им заказывать рецепты в режиме онлайн.Веб-сайт не только не разграбил магазины компании, но и подчеркнул их ценность. Около 90% клиентов, размещающих заказы через Интернет, предпочитают получать рецепты в ближайшем магазине, а не доставлять их домой. Walgreens обнаружила, что ее обширная сеть магазинов остается серьезным преимуществом, даже несмотря на то, что некоторые заказы перемещаются в Интернет.

Еще один хороший пример — W.W. Grainger, дистрибьютор продукции для технического обслуживания и запасных частей для компаний. Посредник, имеющий склады по всей территории Соединенных Штатов, Грейнджер может показаться хрестоматийным примером компании старой экономики, которую Интернет сделает устаревшей.Но Грейнджер отверг предположение, что Интернет подорвет его стратегию. Вместо этого он тесно координировал свои агрессивные онлайн-усилия со своим традиционным бизнесом. Результаты пока что показательны. Клиенты, совершающие покупки в Интернете, также продолжают совершать покупки и другими способами. По оценке Грейнджер, прирост продаж для клиентов, использующих онлайн-канал, на 9% выше, чем у нормализованных продаж клиентов, использующих только традиционные средства. Грейнджер, как и Walgreens, также обнаружил, что размещение заказов в Интернете увеличивает ценность его физического местоположения.Как и покупатели рецептурных лекарств, покупатели промышленных товаров часто нуждаются в своих заказах немедленно. Для них быстрее и дешевле забрать припасы в местном магазине Grainger, чем ждать доставки. Тесная интеграция сайта и складских помещений не только увеличивает общую ценность для клиентов, но и снижает расходы Grainger. Принимать и обрабатывать заказы через Интернет по своей природе более эффективно, чем использовать традиционные методы, но более эффективно осуществлять оптовые поставки на местный склад, чем отправлять отдельные заказы с центрального склада.

Grainger также обнаружил, что его печатный каталог способствует его работе в режиме онлайн. Первым инстинктом многих компаний является отказ от печатных каталогов после того, как их содержание будет воспроизведено в Интернете. Но Grainger продолжает публиковать свой каталог и обнаруживает, что каждый раз, когда распространяется новый, количество онлайн-заказов резко возрастает. Каталог зарекомендовал себя как хороший инструмент для продвижения веб-сайта, продолжая оставаться удобным способом упаковки информации для покупателей.

В некоторых отраслях использование Интернета представляет собой лишь незначительный отход от устоявшейся практики.Для розничных продавцов каталогов, таких как Lands ’End, поставщиков услуг электронного обмена данными, таких как General Electric, прямых маркетологов, таких как Geico и Vanguard, и многих других компаний, Интернет-бизнес выглядит так же, как традиционный бизнес. В этих отраслях солидные компании пользуются особенно важным синергизмом между своей онлайновой и традиционной операциями, что делает конкуренцию доткомам особенно сложной. Изучение сегментов отраслей с характеристиками, аналогичными тем, которые поддерживают онлайн-бизнес, — в которых клиенты готовы отказаться от личного обслуживания и немедленной доставки, например, чтобы получить удобство или более низкие цены, — также может обеспечить важную проверку реальности при оценке размера. возможности Интернета.Например, в бизнесе рецептурных лекарств почтовые заказы составляли лишь около 13% всех покупок в конце 1990-х годов. Несмотря на то, что интернет-аптеки могут привлечь больше клиентов, чем канал доставки по почте, маловероятно, что они вытеснят своих физических аналогов.

Виртуальные занятия не устраняют необходимость в физических нагрузках, но часто усиливают их важность. Взаимодополняемость интернет-активности и традиционной деятельности возникает по ряду причин.Во-первых, внедрение интернет-приложений в один вид деятельности часто предъявляет более высокие требования к физической активности в других звеньях производственно-сбытовой цепочки. Например, прямой заказ делает хранение и отгрузку более важными. Во-вторых, использование Интернета в одном занятии может иметь системные последствия, требуя новых или усиленных физических нагрузок, которые часто бывают непредвиденными. Интернет-службы размещения вакансий, например, значительно сократили стоимость охвата потенциальных соискателей работы, но они также наводнили работодателей электронными резюме.Облегчая соискателям работу по распространению резюме, Интернет вынуждает работодателей отбирать гораздо больше неподходящих кандидатов. Дополнительные внутренние затраты, часто связанные с физической активностью, могут в конечном итоге перевесить первоначальную экономию. Подобная динамика часто наблюдается на цифровых рынках. Поставщики могут снизить транзакционные издержки, связанные с приемом заказов, когда они перемещаются в интерактивном режиме, но им часто приходится отвечать на множество дополнительных запросов о предоставлении информации и котировок, что, опять же, создает новую нагрузку на традиционные виды деятельности.Такие системные эффекты подчеркивают тот факт, что Интернет-приложения не являются автономными технологиями; они должны быть интегрированы в общую цепочку создания стоимости.

В-третьих, большинство Интернет-приложений имеют некоторые недостатки по сравнению с традиционными методами. Хотя сегодня Интернет-технологии могут сделать много полезных вещей и обязательно улучшатся в будущем, они не могут сделать все. Его ограничения включают следующее:

  • Клиенты не могут физически осматривать, трогать и тестировать продукты, а также получать практическую помощь в их использовании или ремонте.
  • Передача знаний ограничивается кодифицированными знаниями, жертвуя спонтанностью и суждением, которые могут возникнуть в результате взаимодействия с квалифицированным персоналом.
  • Возможность узнать о поставщиках и потребителях (помимо обычных покупательских привычек) ограничена отсутствием личного контакта.
  • Отсутствие человеческого контакта с клиентом исключает мощный инструмент для поощрения покупок, компромисса с условиями, предоставления советов и заверений, а также закрытия сделок.
  • Задержки связаны с перемещением по объектам и поиском информации и связаны с требованием прямой доставки.
  • Для сборки, упаковки и транспортировки небольших партий требуются дополнительные логистические расходы.
  • Компании не могут воспользоваться преимуществами недорогих, нетранзакционных функций, выполняемых отделами продаж, каналами сбыта и отделами закупок (например, выполнение ограниченных функций обслуживания и технического обслуживания на объекте клиента).
  • Отсутствие физических средств ограничивает некоторые функции и сокращает средства для усиления имиджа и повышения производительности.
  • Привлечь новых клиентов сложно из-за огромного количества доступной информации и возможностей покупки.

Традиционные виды деятельности, часто изменяемые каким-либо образом, могут компенсировать эти ограничения, так же как и недостатки традиционных методов, такие как отсутствие информации в реальном времени, высокая стоимость личного взаимодействия и высокая стоимость производства физических версии информации — можно компенсировать методами Интернета.Часто на самом деле Интернет-приложение и традиционный метод приносят друг другу пользу. Например, многие компании обнаружили, что веб-сайты, которые предоставляют информацию о продуктах и ​​поддерживают прямой заказ, делают традиционные отделы продаж более, а не менее продуктивными и ценными. Сотрудники отдела продаж могут компенсировать ограничения сайта, например, предоставив индивидуальные консультации и послепродажное обслуживание. А сайт может повысить продуктивность продаж, автоматизируя обмен рутинной информацией и выступая в качестве нового эффективного канала для потенциальных клиентов.Таким образом, соответствие между деятельностью компании, краеугольный камень стратегического позиционирования, усиливается за счет внедрения Интернет-технологий.

Как только менеджеры начнут рассматривать потенциал Интернета как дополнение, а не как каннибал, они будут применять совершенно другой подход к организации своих онлайн-усилий. Многие солидные компании, полагая, что новая экономика работает по новым правилам, организовали свои операции в Интернете в автономных подразделениях. Утверждалось, что страх каннибализации удержит ведущую организацию от агрессивного развертывания Интернета.Отдельное подразделение было также полезно для взаимоотношений с инвесторами и способствовало проведению IPO, отслеживанию запасов и выделению новых компаний, позволяя компаниям использовать рыночный аппетит к Интернет-предприятиям и обеспечивать особые стимулы для привлечения талантов в Интернете.

Но организационное разделение, хотя и понятно, часто подрывает способность компаний получать конкурентные преимущества. Создавая отдельные Интернет-стратегии вместо того, чтобы интегрировать Интернет в общую стратегию, компании не смогли извлечь выгоду из своих традиционных активов, усилили конкуренцию и ускорили конкурентную конвергенцию.Решение Barnes & Noble о создании Barnesandnoble.com в качестве отдельной организации — яркий тому пример. Это помешало интернет-магазину воспользоваться множеством преимуществ, предоставляемых сетью физических магазинов, что сыграло на руку Amazon.

Вместо того, чтобы быть изолированным, Интернет-технологии должны быть ответственностью основных подразделений во всех подразделениях компании. При поддержке ИТ-персонала и внешних консультантов компании должны стратегически использовать эту технологию для улучшения обслуживания, повышения эффективности и использования существующих сильных сторон.В то время как отдельные подразделения могут быть уместными в некоторых обстоятельствах, каждый в организации должен иметь стимул участвовать в успехе развертывания Интернета.

Конец новой экономики

Таким образом, Интернет часто не наносит ущерба существующим отраслям или устоявшимся компаниям. Это редко сводит на нет самые важные источники конкурентных преимуществ в отрасли; во многих случаях это фактически делает эти источники еще более важными. Более того, по мере того, как все компании начинают использовать Интернет-технологии, Интернет будет нейтрализован как источник преимущества.Базовые Интернет-приложения станут ставкой на стол — компании не смогут выжить без них, но они не получат от них никакой выгоды. Вместо этого более сильные конкурентные преимущества будут проистекать из традиционных сильных сторон, таких как уникальные продукты, запатентованный контент, особая физическая активность, превосходное знание продукта, а также надежное индивидуальное обслуживание и отношения. Интернет-технологии могут усилить эти преимущества, объединив деятельность компании в более четкую систему, но вряд ли они вытеснят их.

В конечном итоге стратегии, объединяющие Интернет, традиционные конкурентные преимущества и способы конкуренции, должны победить во многих отраслях. Что касается спроса, то большинство покупателей будут ценить комбинацию онлайн-услуг, личных услуг и физического местоположения по сравнению с автономным распространением через Интернет. Им потребуется выбор каналов, вариантов доставки и способов взаимодействия с компаниями. Что касается предложения, производство и закупки будут более эффективными, если они будут включать сочетание Интернета и традиционных методов, адаптированных к стратегии.Например, индивидуализированные инженерные ресурсы будут закупаться напрямую с помощью Интернет-инструментов. Товары могут быть приобретены через цифровые рынки, но эксперты по закупкам, сотрудники отдела продаж поставщиков и склады часто также предоставляют полезные услуги с добавленной стоимостью.

Ценность интеграции традиционных и Интернет-методов создает потенциальные преимущества для устоявшихся компаний. Им будет легче принять и интегрировать Интернет-методы, чем дот-комам принять и интегрировать традиционные.Однако недостаточно просто привить Интернету исторические способы конкуренции в упрощенных конфигурациях «щелкни и ступай». Солидные компании будут наиболее успешными, когда они развернут Интернет-технологии для изменения конфигурации традиционных видов деятельности или когда они найдут новые комбинации Интернета и традиционных подходов.

Dot-coms, прежде всего, должны следовать своим собственным отличительным стратегиям, а не подражать друг другу или позиционированию устоявшихся компаний.Им придется отказаться от конкуренции исключительно по цене и вместо этого сосредоточиться на выборе продукта, дизайне продукта, услуге, имидже и других областях, в которых они могут выделиться. Доткомы также могут управлять сочетанием Интернета и традиционных методов. Некоторым удастся создать свои собственные отличительные способы сделать это. Другие добьются успеха, сконцентрировавшись на рыночных сегментах, которые демонстрируют реальный компромисс между Интернетом и традиционными методами — либо те, в которых чисто Интернет-подход наилучшим образом удовлетворяет потребности определенной группы клиентов, либо те, в которых конкретный продукт или услуга могут быть лучше всего. доставляется без необходимости в физических активах.(См. Врезку «Стратегические императивы для Dot-Coms и традиционных компаний».)

Эти принципы уже проявляются во многих отраслях, поскольку традиционные лидеры подтверждают свои сильные стороны, а интернет-компании принимают более целенаправленные стратегии. В брокерской индустрии Чарльз Шваб получил большую долю (18% в конце 1999 г.) он-лайн торговли, чем E * Trade (15%). В коммерческом банкинге такие авторитетные учреждения, как Wells Fargo, Citibank и Fleet, имеют гораздо больше онлайн-счетов, чем интернет-банки.Солидные компании также завоевывают господство над Интернет-деятельностью в таких областях, как розничная торговля, финансовая информация и цифровые рынки. Наиболее многообещающие доткомы используют свои отличительные навыки, чтобы приносить реальную пользу своим клиентам. ECollege, например, является поставщиком полного спектра услуг, который работает с университетами над размещением своих курсов в Интернете и управляет необходимой сетью доставки за определенную плату. Он намного более успешен, чем конкуренты, предлагающие бесплатные сайты университетам под их собственными торговыми марками, надеясь получить плату за рекламу и другие дополнительные доходы.

В этом свете «новая экономика» выглядит не столько как новая экономика, сколько как старая экономика, имеющая доступ к новой технологии. Даже словосочетания «новая экономика» и «старая экономика» стремительно теряют свою актуальность, если они когда-либо были. Старая экономика устоявшихся компаний и новая экономика доткомов сливаются, и скоро их будет трудно отличить. Отказ от этих фраз может быть полезным только потому, что это уменьшит путаницу и путаницу, которые так пагубно сказывались на экономической ценности Интернета в юные годы.

В нашем стремлении увидеть, чем Интернет отличается, мы не смогли увидеть, чем Интернет такой же. Несмотря на то, что стали доступны новые способы ведения бизнеса, основы конкуренции остаются неизменными. Следующий этап эволюции Интернета повлечет за собой сдвиг мышления от электронного бизнеса к бизнесу, от электронной стратегии к стратегии. Только путем интеграции Интернета в общую стратегию эта мощная новая технология станет столь же мощным фактором конкурентного преимущества.

Версия этой статьи появилась в мартовском выпуске журнала Harvard Business Review за 2001 год.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.