Доля дела поиск партнеров: «Доля дела» — поиск бизнес партнеров: Dolyadela.ru — Главная

Найти партнеров по всему миру — две девушки придумали, как это сделать

Фото из архива компании Byitsmart

Как компаниям из Беларуси, России или Украины найти партнера за границей? А как зарубежные партнеры выходят на местный рынок? Чаще всего полезные знакомства происходят на выставках или благодаря нетворкингу. А почему бы не создать онлайн-площадку, где потенциальные бизнес-партнеры смогут находить друга. Именно над этим задумалась Елена Бобырь и сделала b2b-платформу Byitsmart.com. Историей проекта и планами его развития Елена поделилась с «Про бизнес».

— На момент запуска Byitsmart.com я уже несколько лет владела компанией в Гомеле в сфере оказания банковских услуг. Smart Credit, кредитный брокер и официальный представитель многих банков Беларуси, успешно существовала на рынке несколько лет. Однако по натуре я человек, который не сидит на месте. Я постоянно нахожусь в поиске новой информации и занимаюсь несколькими проектами параллельно. Возможно, поэтому мне удалось пережить нестабильный 2014. В рамках деятельности Smart Credit в Гомеле также была запущена бизнес-школа «Умные финансы», которая обучает детей от 6 до 14 лет финансовой грамотности в игровой форме. Первый набор показал актуальность и значимость такого проекта. И он, я надеюсь, будет существовать и дальше.

Smart Credit специализируется на поиске и подборе кредитной программы физлицам, помогает снизить платеж по действующему кредиту. Однако физлица — это узкий сегмент. И когда ко мне стали обращаться организации, которые планировали работать с иностранными поставщиками с просьбами подбора подходящей кредитной программы для их бизнеса (предложения белорусских банков не всегда были для них выгодны), я стала устанавливать контакты за рубежом. Первыми откликнулись итальянцы. Их банки готовы были сотрудничать с иностранными компаниями под 1−2% годовых, что заметно отличалось выгодой на фоне привычных предложений. И я стала изучать рынок тщательнее.

Елена Бобырь. Фото из архива компании

Тогда же ко мне обратились представители итальянской компании с целью поиска бизнес-партнера в Беларуси. Признаюсь, на тот момент опыта работы в подобном направлении у меня не было. Одно дело — подобрать кредит, совсем другое — проанализировать рынок, найти подходящие компании, готовые к международному сотрудничеству, составить бизнес-план. Здесь мне помогло мое экономическое образование. Спустя полгода сотрудничества с итальянцами, бизнес-планы писала с закрытыми глазами.

Подсказала Италия: как родилась идея

Идея создания b2b-платформы у меня возникла как раз в момент поиска партнеров в Беларуси для итальянцев. Оказалось, очень сложно найти представителей для итальянских фирм, так как информацию даже разместить негде, только на форумах, досках объявлений и торговых выставках.

В процессе сотрудничества с итальянцами мы даже планировали открыть бизнес-центр, чтобы развивать бизнес-сотрудничество Италии и Беларуси. Но в один прекрасный момент пришло осознание, что нам в первую очередь нужна онлайн-площадка. Я решила проанализировать и этот рынок.

Оказалось, есть много тендерных площадок, по закупкам, но наша идея была в создании именно «социальной сети» для предпринимателей с конкретными предложениями о сотрудничестве.

А ведь наверняка не только у меня была проблема по поиску реальных бизнес-партнеров в других странах. Я представила, что было бы здорово, если была бы единая b2b-платформа в интернете, где легко находить партнеров из любой точки земного шара. Скажем, чтобы кто-то привез ваш груз из Шанхая в Москву или купил ваше оборудование. Или, например, вы занимаетесь производством деревянных слэбов. Это направление сейчас очень актуально. Многим нравится стиль «лофт», а покупка подобных изделий на Западе обходится очень дорого. Белорусские производители на порядок дешевле продают свой товар. Но наш рынок слишком мал для массового потребителя. А как себя продвинуть там, где есть клиент? Ведь те же шведы, уже «наелись» ИКЕА .

С этими мыслями я приехала к своей знакомой-программисту Надежде Жашковой, которая работает в ИТ более 5 лет, имеет два высших образования — маркетолога и программиста. Зная ее как перфекциониста во многих вопросах, мне легко было объяснить ей задуманное. И мы приступили к обсуждению технического задания, а затем и к разработке. Мы работали практически круглые сутки, без выходных и праздников. Только за продуктами, наверное, отлучались. И через 3 месяца мои идеи были реализованы — базовая версия сайта была готова. Мы приступили к продвижению.

Фото из архива компании Byitsmart

Откуда появилось название? В первой версии было Byitsmart, что означало Беларусь-Италия-Умно. Ведь изначально проект готовился для наших итальянских партнеров. Но позже, когда решили делать сервис не только для Италии, название оставили, так как на слуху оно уже было. Правда, в новой версии приобрело другое значение «Купи это выгодно». Но, да, Бай у нас пишется как BY.

Сначала нас было двое, я и программист Надя (она же стала сооснователем проекта), но очень быстро к нам присоединились и другие участники команды. Сейчас в команде 10 человек и новые люди появляются по мере освоения новых задач. Костяк, я считаю, очень сильный. Каждый занят своим направлением и развивает его очень быстро. Люди увлечены процессом, а это главное. Амбициозная команда, которая готова удивить весь мир и доказать что у бизнеса нет границ — это ли не мечта любого руководителя!

Фото из архива компании Byitsmart

Как работает платформа

Наш проект, бесплатная b2b-платформа, задуман для тех, кто ведет или только планирует бизнес с зарубежными партнерами, ищет их по всему миру — от инвесторов до покупателей.

Чтобы стать участником платформы, достаточно зарегистрироваться на сайте и в личном кабинете, добавить свой товар или услугу — и ждать запроса и/или реального предложения о сотрудничестве.

Главное при размещении информации — понимать свою цель. У компании должно быть четко сформулированное предложение. Не просто «Мы 100 лет на рынке», а, например, «Ищем оптовых покупателей в Латвии». Мы всячески пытаемся уйти от доски объявлений, нам важно сделать сайт в концепции «проблема-решение».

Также можно самостоятельно искать делового партнера по названию, категории, стране или ключевым словам, введя необходимый запрос в графе «поиск». А чтобы связаться напрямую с понравившейся компанией, нужно воспользоваться внутренней почтой платформы, нажав на кнопку «Хочу сотрудничать».

База компаний ежедневно пополняется новыми предложениями из разных стран, просмотр которых доступен всем пользователям независимо от регистрации.

Многие компании оставляют свои контактные данные и сразу в объявлении. Но в регистрации и внутреннем общении мы видим свои преимущества:

• Компания, принявшая ваш запрос с нашего ресурса, сразу понимает с кем ведет переговоры, что делает ответное обращение целевым
• В дальнейшем зарегистрированным пользователям платформы будут предоставляться скидки наших партнеров. А для многих это немаловажно, особенно при большом заказе

Регистрируем практически всех, кто представляет какой-либо бизнес. Исключение: предложения дистрибьюторов сетевого маркетинга и проводников в мир криптовалюты.

Возможно, со временем, мы пересмотрим свои взгляды, но пока придерживаемся направлений классического бизнеса.

Фото из архива компании Byitsmart

В будущем на сайте будет также функция верификации пользователя с обязательным предоставлением регистрационных документов компании. Мы понимаем, как важно иметь дело с надежным партнером. К верифицированной компании больше доверия. Для кого эта особенность значения не имеет, могут размещать свою информацию «без бумаг». Однако и платформа в таком случае не будет нести ответственность за достоверность предоставленной информации. Пользователь будет изначально понимать, с проверенной или нет компанией он ведет переговоры.

Монетизируемся мы за счет дополнительных услуг. Они часто требуются компаниям, которые уже договорились о сотрудничестве. Это может быть: помощь переводчика, юридические услуги, логистика, аналитика нового рынка, организация бизнес-тура, создание сайта/логотипа/фирменного стиля, маркетинговое продвижение на новом рынке, работа с соцсетями и т.д. Для реализации этих услуг у нас есть:

• Собственный штат специалистов
• Многие компании, предоставляющие подобные услуги, готовы работать с нашими клиентами от имени Byitsmart. Цена при этом остается такой же, как если бы компания обратилась к партнеру напрямую

В данный момент мы уже закончили с переводом сайта на английский и итальянский язык и скоро он тоже будет доступен. Тогда у нас начнется активное продвижение на международном уровне. Впереди еще много доработок, но мы стараемся быстрее наладить весь функционал. В данный момент еще несколько программистов работают над созданием мобильного приложения.

За первый день работы сайта у нас было добавлено всего 18 предложений из 2 стран, но к концу второй недели их было под 200 из 20 стран.

Думаем, сработало сарафанное радио и продвижение в соцсетях У нас живые группы в Инстаграм, Телеграм, Фейсбук и Линкедин. Хорошо работает контекстная реклама, которая обеспечивает хороший трафик посетителей на сайт. Много общаемся с потенциальными партнерами через различные бизнес-форумы.

Реальный пример: у нас есть партнер, его друзья производят кофе в Италии, которое уже продается в Швеции и Германии. Но выхода на другие рынки у него нет: как он говорит, это дорого. На нашей платформе он связался с белорусским предпринимателем, который готов покупать у него кофе — да еще и по более выгодной цене, чем у нас на рынке.

Фото с сайта weproject.kz

Об инвестициях и планах

Все затраты на создание и продвижение были из личного бюджета, за инвестициями мы не обращались. На сегодня наши финансовые вложения можно сравнить со стоимостью хорошего автомобиля. Но это пока только старт. Мы прекрасно понимаем, что по итогу за вложенные деньги мы могли бы приобрести несколько квартир в Минске. Потому как разработка и продвижение подобного продукта с намеченным функционалом стоит недешево. Но это бизнес, здесь без инвестиций никак.  

Мы уже получили несколько предложений о продаже доли и хорошей сумме инвестиций, но пока справляемся своими средствами. Дополнительные ресурсы если и понадобятся, то только для открытия представительств в других странах. 

Сейчас у нас уже есть представители в России, Украине, Польше и Италии. Есть интерес со стороны Франции и Чехии. Это люди, пока на волонтерских началах, помогают развивать нашу бизнес-сеть. Они общаются с нашими клиентами в их стране, размещают и продвигают информацию о нашей платформе, участвуют в выставках различных тематик.

На ближайший год у нашего стартапа такие планы:

• Разработка полного функционала на платформе
• Запуск мобильного приложения
• Перевод сайта на 3−5 языков
• Настройка работы с представителями в других странах.

И если через 5 лет мы сможем сделать международный бизнес проще и лучше, будем считать проект успешным.

Читайте также

Как распределить доли в бизнесе, процент споров у основателей.

ВКонтакте для бизнеса и ResearсhMe провели исследование и выяснили, как предприниматели ищут партнёров для бизнеса, как распределяют прибыль и обязанности, ищут ли компромисс в спорах и в каких случаях расстаются.

 

В опросе приняли участие 746 предпринимателей, у которых есть партнёры по бизнесу.

Большинство предпринимателей, привлекающих партнёров в свой бизнес (78%), делают это на этапе его запуска. Остальные ищут компаньонов уже в работающую компанию. Половина опрошенных (54%) отметили, что целенаправленно искали компаньонов, остальные — встретили их случайно.

Главной причиной поиска партнёров 42% опрошенных называют желание увеличить свою продуктивность. Почти столько же (41%) отмечают сложность начать бизнес в одиночку. Треть предпринимателей хотят разделить ответственность, а 27% нужен «свежий взгляд».

Почти каждый второй (43%) находит партнёров среди близких друзей и родственников, а каждый третий — среди знакомых. Кроме того, россиянам помогают искать бизнес-партнёров знакомства на работе (16%), бизнес-мероприятия и рекомендации (по 10%), а также социальные сети (9%) и интернет (8%). Интересно, что половина респондентов считают, что ведение бизнеса с друзьями и родственниками положительно сказывается на его развитии.

 

Самым распространённым оказалось ведение бизнеса втроём — 38% опрошенных заявили, что у них два бизнес-партнёра. Чуть меньше предпринимателей ведут бизнес вдвоём (35%). У оставшихся — три и более компаньонов.

Только 33% бизнесменов готовы делить прибыль с партнёрами поровну. Уверены в том, что её распределение должно зависеть от результатов работы, — 20% респондентов, а 18% — что всё зависит от первоначальных договорённостей.

ВКонтакте для бизнеса и ResearchMe также выяснили, как предприниматели ведут себя при появлении разногласий. Споры между партнёрами возникают у 91% предпринимателей. Большинству (76%) всё же удаётся найти компромисс. В 13% случаев каждый остаётся при своем мнении. И лишь в 7% конфликтных ситуаций спор продолжается до тех пор, пока один партнёр не уступит другому. Остальные ничего не предпринимают для решения конфликтов.

Каждый третий предприниматель рассказал, что ему приходилось расставаться с партнёрами. Чаще всего они не сходились во взглядах на бизнес или замечали халатное отношение коллеги к своим обязанностям (по 34%). Для части предпринимателей (28%) причиной послужило несоблюдение договорённостей. Каждый четвёртый признался, что поймал партнёра на обмане. Ещё 19% заставила разойтись некомпетентность коллеги, а 11% — негативная обратная связь от сотрудников. Интересно, что женщины расставались со своими партнёрами по бизнесу в полтора раза реже мужчин. Они также чаще мужчин считают, что доли между партнёрами в бизнесе должны распределяться в зависимости от уровня ответственности. Мужчины же чаще уверены, что их нужно делить поровну. В остальном отношение к партнёрам в бизнесе у мужчин и женщин практически не отличается.

Наталия Якунина, директор по продвижению продуктов ВКонтакте для бизнеса:

«Исследование показало, что зачастую предприниматели разрывают взаимоотношения со своими бизнес-партнёрами: они слишком по-разному видят распределение долей и доходов, не всегда готовы идти на компромиссы. Умение строить эффективные бизнес-коммуникации сейчас выходит на первый план. От этого напрямую зависит эффективность и прибыль любого дела.

Договариваться “на берегу” — принцип, который важно взять на вооружение всем предпринимателям, начинающим вести совместный бизнес. Не менее важно фиксировать все договорённости — например, сделать совместный чат для стратегических и оперативных вопросов».

 

Источник: vk.com

Деловая среда — СберБанк

Деловая среда — дочерняя компания Сбера. Наша миссия — развитие предпринимательства.

Мы стремимся повысить число малых и средних предпринимателей за счет обучения практической стороне бизнеса и предоставления сервисов для автоматизации бизнес-процессов.

Проекты компании:

● Платформа знаний и сервисов для бизнеса dasreda.ru — библиотека актуальных статей, курсов, видео, траекторий и сервисов для успешного старта и развития своего дела.

● Деловая среда Премиум — первая образовательная подписка для предпринимателей. За небольшую ежемесячную плату пользователь постоянно получает новые рабочие способы начать и развить свое дело без ошибок, увеличить прибыль и прокачать себя.

● 120 секунд — серия онлайн-курсов в формате микрообучения, созданных предпринимателями для предпринимателей.

● Школа бизнеса регионов — обучающие мероприятия для предпринимателей в регионах.

● Школа государственного управления — программа обучения представителей власти, отвечающих за поддержку предпринимательства.

● Бизнес-мероприятия для предпринимателей — форум Сбер бизнес LIVE и онлайн-практикум «Дело говорят». В рамках мероприятий гуру бизнеса рассказывают, как построить прибыльный бизнес, и разбирают кейсы предпринимателей из разных городов России.

● Сервис регистрации бизнеса и дистанционного открытия счета — первый в России сервис, позволяющий зарегистрировать ИП и ООО с одним учредителем онлайн и открыть счет в Сбербанке полностью онлайн.

● Новое Единое Окно — многофункциональный сервис для эффективной работы партнеров, интегрированный с системами Сбербанка. С его помощью можно подавать заявки на продукты Банка и Экосистемы, отслеживать статусы сделок, получать информацию о сумме вознаграждения за привлеченных клиентов и т.д.

● Партнерская программа — совместный проект Сбербанка и Деловой среды. Направлен на привлечение новых клиентов в банк и продажу продуктов его экосистемы.

● dSign — сервис по выпуску усиленной квалифицированной электронной подписи. Клиент может самостоятельно выпустить КЭП с помощью смартфона.

● Платформенное решение (PaaS) для программы «Бизнес класс» от Google и Сбербанк — перенос back-end функциональности программы «Бизнес-класс» в инфраструктуру, разработанную Деловой средой, для усиления функционала проекта и улучшения пользовательского опыта клиентов.

Достижения:

● Входит в топ-10 EdTech компаний в сфере бизнес-образования в России в рейтинге РБК

● Мобильное приложение «Деловая среда» получило Tagline Awards в номинации «Выдающийся мобильный сервис»

● Платформа знаний и сервисов для бизнеса получила награду «Инновация года» по версии Digital Communications AWARD — 2019.

● Школа бизнеса регионов — программа рекомендована постановлением правительства № 147-р от 31.01.2017 для реализации в субъектах РФ

● В 2019 году Платформа знаний и сервисов для бизнеса и Школа бизнеса регионов утверждены Госсоветом России в составе 16 лучших практик по развитию малого бизнеса.

Поиск судебных актов — Адвокат в Самаре и Москве

В работе необходимо не только уметь пользоваться СПС, но часто искать и находить судебные акты, не попавшие в них.

Ниже без ранжирования указаны сайты, на которых можно найти судебные решения. Краткий комментарий содержит описание возможностей сайта.

• supcourt.ru/indexA.php — тексты судактов на сайте ВС РФ. Официальный источник
• supcourt.ru/vs_cases2.php — информация по делам на сайте ВС РФ. Официальный источник
• sudrf.ru — ГАС «Правосудие», справочник судов (СОЮ и МС), поиск по делам и судактам (ВС РФ, СОЮ, МС, ссылка на АС), ссылки на сайты органов судейского сообщества. Официальный источник
• sudrf.kodeks.ru — архив решений арбитражных судов и судов общей юрисдикции
• kad.arbitr.ru и ras.arbitr.ru — картотека дел и банк решений АС. Официальный источник
• solutions.fas.gov.ru — правовые акты ФАС и отраслевые судакты
• sudact.ru — судебные и нормативные акты. Содержит БД по АС, СОЮ, МС, а также базу НПА и сервис консультаций
• gcourts.ru — решения СОЮ
• судебныерешения.рф — решения СОЮ
• docs.pravo.ru — СПС Право.ru, НПА, судебная практика, законопроекты
• casebook.ru — контроль за судебными делами и анализ контрагентов
• caselook.ru — поиск и анализ судактов. Последние три сайта — детище одной фирмы
• consultant.ru — СПС Консультант Плюс
• http://www.consultant.ru/online/raspisanie/
• ivo.garant.ru/SESSION/PILOT/main.htm — СПС Гарант
• docs.cntd.ru/search/jurisprudence — СПС Кодекс
• media-pravo.info — база данных российской судебной практики по информационному праву, а также законодательства, форм документов, правовой аналитики, юристов, глоссарий, ссылка на смежные ресурсы
• http://actoscope.com

Остались вопросы к адвокату по уголовному делу?

Задайте их прямо сейчас здесь, или позвоните адвокату в Самаре по телефону +7 (846) 271-73-71 (круглосуточно), или приходите к нам в офис на консультацию (по предварительной записи)!

Как правильно покупать готовый бизнес

Иногда гораздо проще купить готовый бизнес, чем регистрировать новую компанию и развивать с нуля. У налаженного бизнеса есть преимущества, которые – при определенном стечении обстоятельств – могут стать и недостатками. Покупая готовый бизнес, вы получаете не только юрлицо с пакетом документов, но также имущество, помещение (или право аренды на него), связи с контрагентами, клиентов. Вместе со всем этим вы рискуете купить также его долги, проблемы и убытки, которые владелец будет всеми силами стараться скрыть, демонстрируя успехи своей компании. Никто не признается, что продает бизнес из-за проблем, продавец скорее сошлется на переезд или желание попробовать себя в другом деле. Как не купить кота в мешке?

Покупку любого бизнеса можно разделить на два этапа. Первый – это проверка компании, второй – структурирование сделки по приобретению долей участия в бизнесе.

1. Проверка бизнеса

Надо оценить не только активы, но и пассивы. Очевидные долги можно увидеть в балансе или выявить их через аудиторскую проверку (например, «забалансовые» обязательства типа поручительств по кредитам). Но обязательства могут возникнуть в будущем, хотя не отражены в балансе или бухгалтерской отчетности. Например, заключенные договоры могут предусматривать серьезные неустойки и штрафы, грозящие расходами в будущем. Кроме того, в договорах могут быть предусмотрены фактически кабальные условия для покупаемого бизнеса. Вариантов множество, поэтому все договоры должен проверить опытный юрист на предмет потенциальных или реальных рисков.

 Стоит поискать судебные дела, в которые вовлечена компания. Эти сведения доступны в базе данных арбитражных судов (arbitr.ru). Можно сделать запрос в платные базы данных или воспользоваться агрегаторами вроде Casebook. Не помешает зайти и на сайт службы судебных приставов и посмотреть, есть ли там информация об исполнительных производствах, касающаяся приобретаемой компании.

 Если у компании есть недвижимое имущество, стоит проверить историю его покупки. Многие считают, что, если недвижимость (или другой актив) приобрели более трех лет назад, никто не может оспорить сделку. На самом деле это не так – оснований для восстановления пропущенных сроков немало. И уж тем более обязательно нужно проверить историю, если сделка была менее трех лет назад. Для этого стоит изучить правоустанавливающие документы либо посмотреть историю сделки в интернете или в ЕГРП.

 Кроме ЕГРП есть еще несколько реестров, где можно отследить историю недвижимости, узнать о владельцах или обременении. Эти же данные можно найти, например, в Реестре сведений о деятельности юрлиц (ЕФРСДЮЛ). В этих базах можно запросить копии правоустанавливающих документов, если есть сомнения в подлинности сведений от контрагента. Но такую информацию может получить только собственник недвижимости, потому нужна доверенность от проверяемой компании.

 Пополнить знания о покупаемой недвижимости можно с помощью базы сведений по банкротствам. Вполне вероятно, что она была предметом судебных споров или проходила по делам о банкротстве. Информационно-аналитические системы – например, «СПАРК-Интерфакс» или Сasebook – позволяют проверить не только интересующую компанию, но и связанных с ней людей. К примеру, можно выявить фиктивность или реальность директора и учредителя бизнеса, особенно если они занимают подобные должности еще в десятке фирм. Можно узнать, какими еще компаниями руководят или ранее руководили гендиректор или учредитель. Нужно изучить историю этих компаний, чтобы понять стиль управления. Если они прошли через банкротства, имели большие долги и другие проблемы, стоит задуматься, не постигнет такая же участь другие активы этого учредителя.

 Обязательно проверить акции или доли в приобретаемой компании. Для этого надо запросить и изучить все протоколы общих собраний акционеров, советов директоров и прочих органов управления. Если корпоративные документы оформлены неправильно, есть риск, что сделки с акциями самой компании могут быть оспорены. Риск этот небольшой, если компания всегда принадлежала одному владельцу, но если собственников было несколько, он возрастает.

 Отдельно проверьте отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Насколько прочны позиции компании на тех площадях, где располагаются ее офисы или торговые помещения?

 Покупая компанию, вы приобретаете и ее компетенции, поэтому необходимо также проверить документы, регламентирующие трудовые отношения, и убедиться, что при смене собственников не возникнет никаких последствий для сотрудников.

Сделки по покупке бизнеса могут быть очень простыми, когда все 100% акций (долей) компании принадлежат одному или нескольким владельцам. Если же приобретается часть акций, а не вся компания, не стоит забывать о важных моментах.

 Необходимо педантично подойти к нюансам сделки, соблюсти все установленные законом нормы: например, уведомить других участников общества о сделке. Нужно удостовериться, что нет акционерного договора, который устанавливает особый порядок выхода владельцев из капитала или предоставляет преимущества в покупке доли другим владельцам.

 Закон устанавливает добровольные и обязательные (в зависимости от размера приобретаемого пакета) процедуры выкупа акций у миноритарных акционеров новым собственником крупного пакета акций. Эти положения относятся к публичным акционерным обществам, которых много в среднем бизнесе, а значит – они могут коснуться и будущего собственника таких компаний.

Покупка готового бизнеса часто требует больших усилий. Но если знать, на какие главные вопросы обратить внимание и где искать ответы, эти усилия закончатся успешной покупкой.

Автор – председатель правления СДМ-банка

Посмертные права: 10 важных вопросов о завещаниях и наследстве

Гражданский кодекс РФ выделяет несколько категорий недостойных наследников в зависимости от их действий.

К первой группе относятся наследники, которые своими умышленными противоправными действиями, направленными против наследодателя, кого-либо из его наследников или против осуществления последней воли наследодателя, выраженной в завещании, способствовали либо пытались способствовать призванию их самих или других лиц к наследованию, либо увеличению причитающейся им или другим лицам доли наследства.

Противоправные действия, направленные против осуществления последней воли наследодателя, выраженной в завещании, могут заключаться, например, в подделке завещания, его уничтожении или хищении, понуждении наследодателя к составлению или отмене завещания, понуждении наследников к отказу от наследства в пользу этого наследника.

При этом совершение умышленных действий не зависит от мотивов и целей их совершения (в том числе при их совершении на почве мести, ревности, из хулиганских побуждений). Обстоятельства противоправных действий, направленных против наследодателя, кого-либо из его наследников должны быть подтверждены в судебном порядке — приговором суда по уголовному делу (например, о подделке завещания) или решением суда по гражданскому делу (например, о признании недействительным завещания, совершенного под влиянием насилия или угрозы).

Наиболее распространенными причинами попытки признания одного из наследников недостойным являются нарушение процедуры принятия наследства, фальсификация документов, связанных с наследованием, фиктивный брак с наследодателем с целью последующего завладения его имуществом.

Ко второй группе относятся родители, лишенные родительских прав. Они не имеют права наследования по закону после детей, в отношении которых они были лишены родительских прав и не восстановлены в этих правах ко дню открытия наследства.

Поскольку лишение родительских прав производится только в судебном порядке, то документом, свидетельствующим о невозможности наследования, будет являться решение суда, вступившее в законную силу о лишении наследника родительских прав в отношении наследодателя.

Третьей группой недостойных наследников являются граждане, злостно уклоняющиеся от обязанностей по содержанию наследодателя. По требованию заинтересованного лица от наследования по закону можно отстранить через суд граждан, злостно уклонявшихся от выполнения лежавших на них по закону обязанностей по содержанию наследодателя.

Для исключения лиц, которые своими незаконными действиями способствовали призванию их самих или других лиц к наследованию из состава наследников, а также для исключения лиц, лишенных родительских прав в отношении умершего, из числа наследников, заинтересованному лицу (как правило другому наследнику) необходимо представить нотариусу, в производстве которого находится наследственное дело, приговор или решение суда, например, решение о лишении родительских прав, решение о признании завещания недействительным и т.д.

Нотариус исключит недостойного наследника из состава наследников. При этом дополнительно обращаться другим наследникам в суд для признания наследника недостойным не требуется.

как можно «догнать» свою долю

Зачастую процесс вступления в наследство связан с нервотрепкой и головной болью. И дело не только в финансовых затратах. Множество разнообразных условий порой существенно препятствуют обретению положенного имущества. Одним из таких условий является срок вступления в наследство. Нередко по тем или иным причинам наследники не получают наследство вовремя, из-за чего рискуют вовсе остаться ни с чем. А в некоторых случаях все же удается отстоять свое право на владение имуществом. От каких же обстоятельств зависит судьба наследства?
 

Подтвердите родство или покажите завещание
 

Для начала важно знать, что унаследовать какое-либо имущество можно, если ваше имя указано в завещании умершего. Если завещания нет, то претендовать на наследство можно на основании родства с наследодателем.
 

Алексей Комаров, нотариус нотариальной палаты г. Санкт-Петербурга:
 

— Чтобы получить наследство по завещанию, необходимо посетить любого нотариуса, который работает по месту жительства умершего. С собой нужно принести следующие документы: свой паспорт, завещание с отметкой нотариуса, который его оформлял, что оно не было изменено или отменено, а также архивную справку по Ф-9 из паспортного стола о последнем месте регистрации наследодателя. На основании этих документов нотариус откроет наследственное дело и подскажет, какие еще нужны документы для оформления наследства. Если наследодатель не оставил завещания, то наследство передается самым ближайшим родственникам – наследникам первой очереди, указанным в статье 1141 ГК РФ. Если таких нет или они отказались от наследства,  то наступает черед наследников второй очереди и так далее. Наследство по закону оформляется абсолютно так же, как и наследство по завещанию, только вместо завещания нотариусу нужно предоставить документы, подтверждающие родство с умершим.
 

Для этого необходимо подать ряд документов, из которых станет ясно, как связаны дальние родственники через других членов семьи. Вот самые простые примеры. Подтвердить родство с отцом и матерью можно с помощью своего свидетельства о рождении, с бабушкой и дедушкой – с помощью свидетельства о рождении одного из родителей, который является их ребенком, и в некоторых случаях свидетельства о заключении брака, чтобы объяснить разницу фамилии. А чтобы доказать родство с дядей или тетей, необходимо предоставить три свидетельства о рождении – свое, дяди или тети, а также родителя, который состоит в родстве с умершим, чтобы было видно, что ваш родитель и наследодатель – это дети одних родителей. По каждой из ситуаций нотариус подскажет, какие документы могут подтвердить родство.
 

Всегда есть два варианта
 

Итак, срок для вступления в наследство – это шесть месяцев, которые исчисляются с момента смерти наследодателя. Но в некоторых ситуациях эти сроки могут меняться.
 

Сергей Смирнов, генеральный директор юридической компании «Белый стандарт»:
 

— Если наследство открывается в день предполагаемой гибели гражданина, то принять его можно в течение шести месяцев со дня вступления в законную силу решения суда об объявлении его умершим. Если наследники отказываются от наследства или лишаются права на его получение, то принять наследство можно в течение шести месяцев с момента возникновения такого права. Если так вышло, что все наследники не приняли наследство, то его можно принять в течение трех месяцев со дня окончания общего шестимесячного срока принятия наследства.
 

И если вы нежданно-негаданно узнали, что стали наследником, а следом обнаружили, что отведенный законом срок для его получения истек, то сразу паниковать не нужно. Закон предоставляет опоздавшим наследникам возможность восстановить свои права на имущество. Об этом говорится в ст. 1155 Гражданского кодекса РФ. При этом есть два способа вступления в наследство после истечения отведенного срока – внесудебный и судебный.
 

Климент Русакомский, управляющий партнер юридической группы «Парадигма»:
 

— Внесудебный способ, или его еще называют согласительным, актуален только в ситуациях, когда есть другие наследники, вступившие в права наследования в срок. При этом все эти люди согласны с тем, что наследник, пропустивший срок для принятия наследства, тоже будет включен в список лиц, принимающих наследство.
 

Однако, как утверждают юристы и нотариусы, в большинстве подобных случаев родственники отказываются добровольно делиться завещанным имуществом с опоздавшим, поэтому последним приходится идти в суд.
 

Климент Русакомский:
 

— В суде можно восстановить пропущенный срок для принятия наследства и восстановить статус наследника, если последний не знал и не должен был знать об открытии наследства или пропустил этот срок по другим уважительным причинам.
 

Уважительные причины
 

Главная сложность в процессе восстановления пропущенного срока – доказать в суде, что причина, по которой вы вовремя не приняли наследство, является уважительной. Дело в том, что в законе не прописан перечень уважительных и неуважительных причин. Поэтому суд в каждом случае рассматривает ситуацию индивидуально, руководствуясь при этом Постановлением Пленума Верховного суда № 9 от 29 мая 2012 года «О судебной практике по делам о наследовании».
 

Климент Русакомский:
 

— В пункте 40 постановления говорится, что удовлетворить требования о восстановлении срока принятия наследства и признать, что наследник принял наследство, суд может, если есть возможность доказать ряд определенных обстоятельств. Во-первых, наследник не знал и не должен был знать об открытии наследства или пропустил указанный срок по другим уважительным причинам. К таким причинам относятся:  тяжелая болезнь, беспомощное состояние, неграмотность и т.п. (статья 205 ГК РФ), если они препятствовали принятию наследником наследства в течение всего срока, установленного для этого законом.
 

При этом важно, чтобы опоздавший наследник подал иск в суд не позднее шести месяцев после того, как причины, по которым он не смог вовремя реализовать свое право на наследство, исчезли, закончились, отпали.
 

Арик Шабанов, кандидат юридических наук, управляющий партнер компании Prime Legal LLC:
 

— Например, если наследник в результате болезни не смог вступить в наследство, то шестимесячный срок начинается на следующий день после окончания болезни. Или же, к примеру, наследник по вине почтовых органов узнал об открытии наследства после истечения срока для принятия наследства. В этом случае течение срока для восстановления начинается на следующий день с момента получения сообщения об открытии наследства.
 

В качестве показательных примеров Алексей Комаров приводит несколько случаев из практики, когда суд признал причины пропуска срока уважительными:
 

— Как говорится в апелляционном определении Волгоградского областного суда,  истец – двоюродная сестра наследодателя – заявила, что узнала о его смерти позже шести месяцев, так как проходила лечение в медицинском учреждении в условиях постельного режима. Свои слова она подтвердила справкой из медицинского учреждения. Требования истца удовлетворены. Еще один пример произошел в Республике Башкортостан,  где Верховный суд также удовлетворил исковые требования наследника, пропустившего срок.  В качестве истца выступал сын умершего, который не поддерживал отношения с отцом  с трехлетнего возраста истца по причине его развода с матерью.
 

Сергей Смирнов:
 

— В нашу компанию обращалась женщина, чей супруг несколько лет находился в местах лишения свободы. За время его отсутствия умер отец, затем мама. Родная сестра вступила в наследство на свою ½ долю в квартире, а брат стал собственником другой половины квартиры спустя десять лет. Только через суд в данном случае удалось восстановить его права на данную ½ долю.
 

Также к уважительным причинам суд может отнести обстоятельства непреодолимой силы, на которые наследник не мог повлиять, – война, природные катаклизмы и другие подобные явления.
 

Неуважительные причины
 

Правда, далеко не все причины суд признает уважительными в деле о принятии наследства. К явным неуважительным причинам относится проживание на большом расстоянии от умершего или кратковременное расстройство здоровья (без постельного режима и не в стационаре). Также неубедительным аргументом будет для суда и то, что наследник не знал о смерти наследодателя или о том, что стал его наследником. Не примет во внимание суд заявление, что истец не знал о сроках и процедуре вступления в наследство, что очень напоминает ситуацию с правонарушениями – «незнание закона не освобождает от ответственности». Для наглядности – снова несколько примеров из судебной практики.
 

 Алексей Комаров:
 

— Нижегородский областной суд отказал в удовлетворении иска сыну умершей, который заявил, что другой наследник по завещанию (его отчим) ввел его в заблуждение, сообщив, что жена завещала ему все имущество. На самом деле в завещании было указано, что отчиму переходит по наследству квартира в безраздельное пользование. И только после истечения шестимесячного срока истец узнал о том, что он может претендовать на половину остального имущества матери, которое не было указано в завещании, т.е. является наследником по закону в равных долях с отчимом. Суд пришел к выводу, что у истца было достаточно времени на изучение обстоятельств дела и выяснение подробностей, однако тот не сделал этого. Также суд не выявил уважительных причин, которые могли бы помешать истцу обратиться к нотариусу.
 

Сергей Смирнов:
 

Несколько месяцев назад к нам обратилась пенсионерка с просьбой защитить её от «непорядочных» родственников, которые после смерти их тёти пытались принять наследство в виде дома с участком, мотивируя тем, что у них есть завещание от умершей. У них был пропущен срок шесть месяцев – они обратились в суд города Балашиха Московской области за восстановлением своих прав. А тетя незадолго до смерти написала новое завещание, в котором дом и участок оставила только пенсионерке, так как именно она ухаживала за ней, помогала материально, хоронила её. Остальные же родственники даже не подумали позвонить или навестить тётю, а узнали о смерти только через год. В суде г. Балашиха им отказали и в вышестоящем суде Московской области – тоже.
 

При этом, как утверждают эксперты, в исключительных случаях суд может даже неуважительные причины признать уважительными. Все дело – в содержании аргументов, их сочетании и умении убедить суд, что причины, по которым наследник не смог принять вовремя наследство, уважительные. На практике уже встречались случаи, когда, например, приводилась такая причина, как юридическая безграмотность, которая в большинстве судебных производств не признается судом уважительной, но в особых случаях суд может посчитать ее таковой.
 

Другие сложности наследования
 

Бывает и так, что пока опоздавший наследник пытается отстоять свое право на имущество, оно оказывается проданным или подаренным совершенно другим людям. И вот уже в руках заветное решение суда в пользу наследника, а наследство все равно получить невозможно. Что делать в этой ситуации? К сожалению, опять придется идти в суд – на этот раз для того, чтобы попытаться оспорить сделку купли-продажи или дарственную. При этом шансы отстоять свою правоту – снова 50 на 50.
 

Арик Шабанов:
 

— В этом случае у судов общей юрисдикции нет единого подхода при разрешении таких споров. Суды полагают, что подобные сделки не могут быть признаны недействительными, поскольку наследник, пропустивший срок, не является их стороной, соответственно, не вправе требовать признания их недействительными.
 

Но позвольте! Почему не имеет права, если сделка была совершена до того, как было реализовано право наследника восстановить пропущенный срок? По идее, полученное решение суда о восстановлении сроков наследования может существенно повлиять на исход этого дела. И такое тоже случается.
 

Сергей Смирнов:
 

— Один мужчина хотел купить квартиру, по которой было два решения суда о наследовании имущества в Москве. В них представитель несовершеннолетнего внука оспаривал наследство от бабушки на две квартиры, завещанные посторонним лицам, а на третью, которую завещала ему бабушка, не претендовал. Районный суд города Москвы не удовлетворил его иск и Московский городской суд тоже. Наши специалисты порекомендовали мужчине отказаться от такой покупки, так как существует риск, что в будущем внук, который на тот момент самостоятельно не принимал никаких действий и пропустил при этом срок принятия наследства, станет совершеннолетним и может обратиться в суд. По закону, в его праве изменить суть требований. Например, признать три завещания недействительными, в итоге получить все квартиры. Внук может стать собственником квартир, а покупатель опасть в сложную ситуацию.
 

Анализируя все приведенные примеры из юридической и судебной практики, видно, насколько непредсказуем исход каждой конкретной ситуации. И то, что в одном случае кажется очевидным, в другом – вызывает споры и недоумения. Поэтому юристы советуют стараться не пропускать сроки вступления в наследство, т.е. быть в курсе того, что происходит у ваших родственников. Если же все же этого избежать не удалось, то прежде чем идти в суд, необходимо оценить свою правовую позицию (в том числе с помощью специалиста) и выбрать наиболее убедительные аргументы. А если таковые не найдутся, лучше иск и вовсе не подавать, так как есть риск проиграть дело и впустую потратиться на судебные издержки.

Как найти деловых партнеров в Интернете

С помощью новых партнеров вы достигнете новых уровней роста

Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом, развивающимся стартапом или устоявшейся корпорацией, стремящейся к выгодным деловым отношениям, новые деловые партнеры являются важной бизнес-стратегией чтобы продолжать расти.

Хотя эта статья в основном посвящена привлечению других предприятий в качестве партнеров для бизнеса, если вы являетесь основателем нового предприятия и ищете соучредителя, вы можете использовать эти стратегии для достижения своих целей.

Поскольку эти стратегии по умолчанию являются низкозатратными и допускают масштабирование в соответствии с вашими конкретными потребностями, это руководство будет полезно для каждого типа бизнеса.

Но сначала давайте обсудим основные причины, по которым вы должны найти деловых партнеров для своего бизнеса.

Зачем вам нужны бизнес-партнеры

Никто не работает в одиночку. И все виды бизнеса требуют партнерских отношений, чтобы функционировать, расти и реализовывать свой наивысший потенциал.

Есть много типов деловых партнерских отношений, которые вы должны заключить в своем бизнесе.

Например, включая партнеров для:

• Продажи и распространение
• Маркетинг B2B
• Решение проблем и инновации
• Сотрудничество и альянсы
• И все, что вам может понадобиться

Правильная комбинация людей и предприятий вместе в нужное время — это действительно метод достижения роста, который приносит пользу всем сторонам.

Поддерживая эти отношения на основе взаимной выгоды, компании могут конкурировать в большем масштабе, чем они могли бы в одиночку.

Раз уж мы знаем почему, давайте начнем искать деловых партнеров в Интернете.

Где найти деловых партнеров в Интернете?

Интернет — это, безусловно, самый быстрый способ поиска деловых партнеров, соответствующих вашим потребностям.

Поиск в Интернете не только сэкономит вам время и деньги, но и позволит быстро установить прямой контакт с партнерами, а с помощью фильтрации вы сможете сразу найти подходящих партнеров.

Мы перечислим пять методов, которые вы можете использовать для поиска следующего делового партнера, независимо от ваших конкретных потребностей.

Некоторые методы, приведенные ниже, потребуют от вас понимания вашей отрасли и ваших прямых, а не прямых конкурентов, чтобы упростить поиск деловых партнеров, которые проявили интерес, установив партнерские отношения с вашими конкурентами, которые могут быть открыты для партнерства.

Чтобы начать поиск бизнес-партнеров, начните с Google, исследуя релевантные ключевые слова о вашей отрасли или конкретных проблемах, которые должен решить ваш будущий партнер.

Перечислите все где-нибудь, чтобы вы могли легко использовать список позже, поскольку вам потребуются подробности для более подробного использования следующих методов.

Подпишитесь на бизнес-лидеров мнений

Вы, вероятно, уже нашли несколько интересных блогов и влиятельных лиц в Google.

Сейчас самое время регулярно следить за этими блогами и влиятельными лицами. Пожалуйста, внимательно посмотрите, какими компаниями и частными лицами они являются.

Следуя за этими влиятельными лицами, вы всегда сможете найти новые интересные компании для сотрудничества, которые уже созданы в вашей отрасли.

По мере того, как эти компании упоминаются этими влиятельными лицами, вы можете сразу связаться с ними, чтобы добиться желаемого.

В качестве альтернативы вы можете сотрудничать с ними, как они уже продемонстрировали в партнерстве с такими компаниями, как ваша.

Маркетинг влияния сам по себе может стать отличным источником новых клиентов и узнаваемости бренда.

LinkedIn и социальные сети

Очевидный путь поиска подходящих компаний для поиска партнерских отношений — это использование Linkedin, социальных сетей профессионалов и предприятий.

LinkedIn предлагает множество инструментов и вариантов, чтобы вы могли найти профессионалов и предприятия, которые они представляют, которым вы можете отправить сообщение и обеспечить свое партнерство.

Чтобы использовать LinkedIn более эффективно для этой цели, вы добьетесь лучших результатов, если будете знать компании и даже людей, которых хотите найти.

Если вы используете другие стратегии из этого списка, LinkedIn может быть альтернативой для прямого контакта с этими предприятиями и людьми, которые ими управляют.

Но хотя LinkedIn лучше всего подходит для поиска деловых партнеров в различных отраслях, он не единственный.

Вы можете найти деловых партнеров через все социальные сети.Главное — понять, что каждая компания использует разные каналы для удовлетворения разнообразных потребностей.

Например, вы, вероятно, не найдете деловых партнеров через страницу в Facebook, которую компания использует для поддержки клиентов.

Но социальные сети предлагают группы и форумы для единомышленников, где ваш будущий партнер может существовать и может быть отличным источником этих потенциальных клиентов.

Достаточно провести небольшое исследование, чтобы выяснить, где и что обычно используется в вашей отрасли.

Метод исследования обратных ссылок

Обратная ссылка — это ссылка с одного веб-сайта на другой, и когда дело доходит до поиска партнерских отношений, исследования профилей обратных ссылок конкурентов, вы с большей вероятностью легко найдете желающих партнеров.

Эффективность этой стратегии во многом зависит от исходных данных, которые вы используете вначале. У крупного конкурента будет обширный профиль обратных ссылок, из которого вы сможете выполнять поиск, поскольку профиль обратных ссылок небольшого конкурента может не дать желаемого результата.

Но в обоих случаях вы можете найти интересное деловое партнерство, о котором раньше не думали.

Обычно эти обратные ссылки на ваших конкурентов приходят естественным образом, то есть если вы предоставляете им что-то ценное, вам будет легче привлечь партнерские отношения на свою сторону.

Обратная ссылка — важная часть поисковой оптимизации. Привлечение деловых партнеров к ссылкам на ваш сайт повысит ваш авторитет и рейтинг в поисковых системах.

Если вы хотите получить обратную ссылку для увеличения органического трафика или найти подходящих деловых партнеров для развития вашего бизнеса, выполните следующие действия.

Как найти деловых партнеров с помощью профилей обратных ссылок

Начните с любого инструмента SEO.

Многие инструменты могут помочь вам обнаружить профили обратных ссылок ваших конкурентов, и если у вас есть такой инструмент, используйте его.

В этом примере мы будем использовать Ubersuggest, чтобы найти профили обратных ссылок ваших конкурентов.

Сначала выполните поиск по домену (URL) вашего конкурента.

После поиска нажмите « BACKLINKS» , чтобы открыть профиль обратных ссылок вашего конкурента.

Затем выполните поиск и проанализируйте, видите ли вы какие-либо интересные веб-сайты и компании, которые могли бы стать вашим следующим деловым партнером.

При поиске обратных ссылок вы также обнаружите много шума, а это означает, что не каждая найденная обратная ссылка будет полезной. Но он предлагает быстрый способ сканирования сотен и даже тысяч веб-сайтов, которые могут работать как партнеры.

Просто вспомните, что вы искали в первую очередь, и вы мгновенно обнаружите потенциальные компании, с которыми можно связаться.

Онлайн-события

С 2020 года многие традиционные мероприятия становятся онлайн, и знание того, какие из них жизненно важны для вас, поможет вам найти новые партнерские отношения через эти сети.

Будучи активным и участвуя в онлайн-мероприятиях, вы можете общаться со многими партнерами одновременно, а это также увеличивает узнаваемость вас и вашего бизнеса.

Ищите онлайн-мероприятия, которые:

• соответствуют отраслевым стандартам
• Обеспечивают социальное взаимодействие между предприятиями
• Ищут спонсорские и рекламные возможности
• Это позволяет напрямую контактировать и позволяет предприятиям открыто обсуждать друг с другом.

Этот метод более полезен для предприятий, если мероприятия были модернизированы для создания сетей. Посещение этих мероприятий должно быть вызвано в первую очередь необходимостью, пониманием того, чего вы хотите, а не слепым поиском партнерских отношений.

Онлайн-мероприятия могут работать как маркетинговый канал, если вы можете найти свою целевую аудиторию в рамках указанных мероприятий.

Изучите все маркетинговые каналы, доступные для бизнеса.

Использование интернет-рекламы в ваших интересах

С помощью расширенных параметров таргетинга вы можете настроить таргетинг на определенные компании и группы, заинтересованные в ваших предложениях.

Вы можете создавать определенные целевые страницы для различных деловых отношений, которые можно использовать для привлечения трафика и конверсий, а также выбирать из этой группы для своего следующего проекта.

Допустим, вы искали компанию для решения конкретной проблемы, которая могла бы помочь вашему бизнесу расти. Вы можете создать целевую страницу, которая нечетко объясняет проблему и иметь простую контактную форму или другой способ связи, а затем направлять платные объявления на эту страницу.

И собрать необходимые лиды и выбрать лучших кандидатов.

В зависимости от вашей целевой аудитории и того, как она ищет или взаимодействует в Интернете, вы можете использовать различные рекламные решения для наилучшего таргетинга на них.

Но не имеет значения, откуда в конечном итоге приходит трафик, если на вашей целевой странице установлена ​​надлежащая веб-аналитика (Google Analytics и FB Pixel для отслеживания эффективности этих кампаний).

Некоторые примеры онлайн-рекламных платформ в вашем наборе инструментов:

• Google Ads
• Facebook Ads
• LinkedIn Ads

Заключение

Это были пять различных стратегий, которые вы можете использовать для поиска бизнес-партнеров в Интернете, чтобы развивать свою бизнес.

Конечно, их гораздо больше, и только что прочитанное вами руководство поможет вам найти наиболее подходящих партнеров для вашей ситуации.

Когда вы найдете компании и профессионалов, с которыми хотите связаться, вам нужно понять, как с ними связаться.

Помните, что все строят свои деловые отношения на взаимной выгоде, которую они приносят, и не ждите, что выиграете, не дав что-то взамен.

Чем более привлекательным может быть ваше предложение для вашего потенциального партнера, тем больше вероятность, что он примет вас и будет работать с вами.

Как найти корпоративных партнеров вне вашей личной сети

Многие команды разработчиков опасаются холодных контактов. Это трудоемко. А отказ… это как в старшей школе снова и снова.

Более простой способ — создать сети и познакомиться с лицами, принимающими решения.

Я полностью за такой подход, особенно если он дает вам надежный набор корпоративных партнеров. Налаживание связей, рекомендации и молва должны быть в центре внимания вашей стратегии корпоративного развития.

Но что происходит, когда эти источники иссякают? Или они не производят объем, необходимый для достижения ваших целей по сбору средств?

Многие некоммерческие организации называют это «ударом стены» в корпоративном развитии.

Вы подключились к своей личной сети. И ваша доска подключилась к их.

Мы выяснили, что в таких случаях лучше всего подходит дополнение ваших личных связей стратегическим холодным контактом.

Нет, это не касается рассылки спама. Или методы «распыления и молитвы», когда вы отправляете электронные письма, взорвите тысячи людей своими незапрашиваемыми информационными бюллетенями.

Это целевой подход, требующий предварительных исследований и персонализации. У вас есть причина обратиться.

Это то, на чем мы специализируемся в Blissful Prospecting, что помогло нашим клиентам связаться с такими брендами, как REI, Victoria’s Secret, Hanes, Carhartt, Fabletics и многими другими.

Вот пятиэтапный процесс поиска корпоративных партнеров и связи с ними за пределами вашей личной сети:

1. Создайте профиль идеального партнера, моделируя свои прошлые успехи
2. Построить образы
3. Найти контактную информацию
4. Создание сообщений на основе ценностей
5. Протяни

Шаг № 1: Создайте профиль идеального партнера, моделируя свои прошлые успехи

Этот подход лучше всего работает, когда вы моделируете свои прошлые успехи.Таким образом, у вас есть практические примеры партнерства, которыми вы можете поделиться с соответствующими брендами.

Если ваша цель — сотрудничать с большим количеством брендов одежды, было бы здорово иметь несколько примеров брендов одежды, с которыми вы сотрудничаете.

Начните с изучения ваших самых успешных партнерских отношений за последние несколько лет. Найдите партнеров, которые…

• У вас есть / были долгосрочные отношения.
• Пожертвовал больше всего корпоративных долларов.
• Большинство находит отклик и представляет ваше дело / миссию.
• были самыми легкими в подаче (подняться на борт не заняло много времени).
• Были лучшие тематические исследования и примеры того, что вам хотелось бы больше.
• Самое главное, что вам НРАВИТСЯ работать.

После того, как вы внесете в список этих партнеров, используйте такую ​​программу, как Apollo.io (бесплатные планы) или LinkedIn Sales Navigator (платные планы от 79,99 долларов в месяц), чтобы исследовать компании.

Apollo.io великолепен тем, что вы можете загрузить в их систему большой список компаний.

Ищите закономерности в следующем:

• Кол-во сотрудников (отличный показатель их выручки)
• Промышленность
• Ключевые слова, которые они используют на своем веб-сайте или в социальных сетях
• Количество торговых точек
• Расположение штаб-квартиры

Держите эту информацию.

Создание профилей идеального партнерства (IPP)

В электронной таблице или текстовом документе возьмите собранную информацию и напишите свои требования к идеальному партнеру.

Пойдите на несколько шагов глубже, чем паттерны, которые вы определили выше:

• Каковы ваши реальные требования к отличному партнеру?
• Какие у вас препятствия?
• Что побуждает эти компании искать некоммерческих партнеров?

Вот пример некоммерческой организации, которая работает с брендами обуви / одежды:

Поиск компаний

Используя Apollo.io или LinkedIn Sales Navigator, создайте профиль, используя профиль идеального партнера, который вы придумали выше.

Начните искать компании, соответствующие вашим критериям.

Это известно как подход, основанный на учетных записях , в маркетинге и продажах. Наиболее эффективно сначала составить список компаний, с которыми вы хотите сотрудничать, а затем найти контакты в этих компаниях.

Действие: Составьте хит-лист из 50 или более брендов

Шаг № 2: Создание персонажей

Пришло время определить лиц, принимающих решения, и лидеров среди брендов из вашего списка.

Опять же, подражайте своим прошлым партнерским отношениям. С кем вы взаимодействовали в этих компаниях? Каковы были их должности?

Мы считаем, что лучше всего обратиться к специалистам по маркетингу, PR и / или корпоративной ответственности. Учредители / владельцы также хороши, если в компании меньше нескольких сотен сотрудников.

Мы используем подход Скипа Миллера в работе «Продажи выше и ниже черты» для создания образа. Он рекомендует следующее:

• Разделение персонажей на «Над чертой» (ATL) и «Под чертой» (BTL)
• Персонажи ATL — это контакты на уровне высшего и вице-президента, которые очень стратегически важны при принятии решений.
• BTL-персонажи — это контакты на уровне директора и менеджера, которые очень тактичны при принятии решений
• Обе стороны прекрасно подходят для общения, потому что обычно они объединяются в комитет для принятия решений.

Вот пример списка персонажей:

Действие: Создайте персонажи ATL и BTL для каждого профиля идеального партнера

Шаг № 3: Найдите контактную информацию

Когда у вас есть персонажи, вы можете начинать извлекать контактную информацию.

Опять же, я рекомендую остановиться в Apollo.io, потому что все в одном месте.

Вот инструменты, которые вы можете использовать для поиска адресов электронной почты:

Действие: Найдите 2–3 контактных лица для каждой компании, в которую вы собираетесь обратиться по номеру

Шаг № 4: Создание сообщений на основе ценностей

Мы используем созданный нами фреймворк, который называется REPLY Method для структуры электронной почты.

• Результаты . Потенциальные клиенты заботятся о результатах, которые вы можете для них создать.В случае некоммерческих организаций это обычно связано с тем, как общение с вами поможет им хорошо выглядеть. Используйте социальное доказательство. Упомяните другие бренды, с которыми вы сотрудничаете. Поделитесь тематическими исследованиями, отзывами и примерами такого партнерства. Ссылка на PR или упоминания о вашем партнерстве в социальных сетях.
• Сочувствие. Бренды, к которым вы обращаетесь, привлекают сотни других компаний. Вы заняты, но они тоже. Признайте это в своей работе. Проявите сочувствие к их ситуации.
• Персонализация. Изучите бренды, прежде чем обращаться к вам. Загляните на их веб-сайт и найдите новостные статьи, сообщения в социальных сетях, интересные продукты и все, что можно, чтобы персонализировать электронную почту. Покажите им, что вы провели исследование.
• Лазер-фокус. Держите электронную почту короткой. В наши дни у людей мало внимания. Письма должны состоять из 3-5 предложений или менее 120 слов. Голосовые сообщения должны быть менее 30 секунд.
• Вы. Расскажите о потенциальном клиенте.Никто не хочет быть Альфредом, они хотят быть Бэтменом. Покажите бренду, как партнерство с вами делает ИХ героями. Не говорите и не говорите, насколько велико ваше дело.

Действие: Напишите последовательность сообщений электронной почты для каждого человека, с которым вы обращаетесь к

Шаг 5: Связаться с нами

После того, как вы написали свои электронные письма, пора их отправлять. Еще раз подчеркну: если вы не желаете исследовать и персонализировать информационную деятельность… НЕ ДОЛЖНЫ отправлять электронные письма.

Вы будете выглядеть спамом, попадете в черный список своего домена и запятнаете репутацию своей некоммерческой организации.

Отправка писем — это большая работа. К счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам автоматизировать некоторые рутинные операции.

Я рекомендую использовать платформу взаимодействия с продажами. Это инструменты, которые группы продаж используют для управления и автоматизации действий, связанных с холодным контактом.

Вы можете использовать такие инструменты, как MixMax, если вы используете Gmail (тарифные планы начинаются с 29 долларов в месяц) или YesWare, если вы используете Outlook (тарифы начинаются с 35 долларов в месяц).

Действие: Отправьте в общей сложности 6-8 писем каждому потенциальному клиенту, прежде чем отказаться.

Ваша очередь

Каковы ваши самые большие проблемы при выходе из личной сети для построения корпоративных партнерских отношений? Оставьте комментарий, и я помогу указать вам верное направление.

---

Дополнительные ресурсы:

7 советов по созданию делового партнерства

Одно из удовольствий открытия собственного дела — это возможность выбирать людей, с которыми вы собираетесь работать.Однако если вы мечтаете начать бизнес с близким другом, членом семьи или бывшим коллегой в качестве делового партнера, не думайте, что все будет гладко только потому, что вы знаете друг друга. Так же, как и браки, деловые партнерства часто сталкиваются с трудностями.

Чтобы ваше деловое партнерство продолжалось, следуйте этим советам.

1. Разделяйте те же ценности.

Не пишите первое слово в своем бизнес-плане, пока не узнаете, что у вас и вашего партнера одинаковые мечты, цели и видение вашего нового бизнеса.Ваш партнер мечтает открыть следующий Starbucks, в то время как вы представляете себе кейтеринг с частичной занятостью, который даст вам много времени с семьей? Вы и ваш партнер должны разделять одни и те же основные ценности, цели и трудовую этику, если хотите, чтобы бизнес был успешным.

2. Выберите партнера с дополнительными навыками.

Когда у вас и вашего делового партнера разные сильные стороны, вы сразу же удвоите мощь своей команды стартапа. Например, застенчивый технический эксперт, который хочет начать Интернет-бизнес, преуспеет, если найдет партнера, обладающего навыками продаж, маркетинга и работы с людьми.Таким образом, оба партнера могут сосредоточиться на том, что им нравится и в чем они хороши.

3. Имейте совместный послужной список.

Чтобы добиться успеха в качестве деловых партнеров, не обязательно иметь совместное ведение бизнеса или даже работать вместе раньше. действительно ли требует опыта успешного совместного преодоления схожих проблем. Найдите партнера, с которым у вас были конфликты, с которыми вы достигали общих целей и пережили тяжелые времена в прошлом.

4. Четко определите роль и обязанности каждого партнера.

Неформальная организация, где каждый партнер делает то, что необходимо в данный момент, может работать на самых ранних стадиях запуска, но не в долгосрочной перспективе. Определение должности и обязанностей каждого партнера помогает устранить разногласия, предоставляя каждому партнеру контроль над его или ее областью. Сотрудникам и клиентам также полезно знать, какой партнер занимается какими аспектами бизнеса.

5. Выберите правильную бизнес-структуру.

Вы можете организовать товарищество как полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.Однако вы также можете организовать его как корпорацию C или корпорацию S. У каждой формы бизнеса есть свои преимущества и недостатки с точки зрения ответственности, налогов и непрерывности. Поговорите с адвокатом или другим опытным консультантом, чтобы определить, какой вид бизнеса подходит вам и вашему партнеру.

6. Выложите письменно.

Даже если вы начинаете бизнес со своим лучшим другом из детского сада, вам необходимо составить юридические документы, касающиеся вашей бизнес-структуры, вклада в капитал бизнеса, того, как будут приниматься решения и разрешаться споры, и что произойдет, если один из партнеров захочет уйти из бизнеса.Обдумывание всех вещей, которые могут пойти не так, и того, как вы с ними справитесь, поможет легче справляться с любыми возникающими трудностями.

7. Будьте честны друг с другом.

Если вы смягчите свои истинные чувства из-за того, что не хотите обидеть своего делового партнера, это вызовет больше проблем, чем устранит. Чтобы ваше партнерство работало, вы оба должны чувствовать себя комфортно, открыто делясь своим мнением и решая любые возникающие разногласия. Скрыть свои опасения за спиной ведет только к горечи и негодованию, которые могут разрушить ваше партнерство — и ваш бизнес.

Это могут быть сложные вопросы для обсуждения, особенно когда вы взволнованы своим стартапом и не можете дождаться начала своей работы. Но если вы не найдете время, чтобы заложить основу для длительного делового партнерства, ваш новый бизнес может никогда не сдвинуться с мертвой точки.

Как Twitter делится информацией с нашими деловыми партнерами

Когда Твиттер получает информацию о вас, мы используем эту информацию для улучшения наших услуг, персонализации вашего взаимодействия с Твиттером и для других целей, как описано в нашей Политике конфиденциальности.В некоторых случаях это включает в себя передачу закрытой личной информации нашим партнерам.

Для описанных ниже партнерств мы предоставляем вам дополнительный контроль над тем, могут ли ваши личные данные, не являющиеся общедоступными, передаваться, если вы находитесь в указанных регионах. Вы можете осуществлять этот контроль, используя параметр Разрешить дополнительный обмен информацией с деловыми партнерами в настройках «Персонализация» и «Данные». Изменения этого параметра могут быть не немедленными.

Эта настройка применяется только к определенным типам партнерств, описанным ниже — она ​​не влияет на то, как Twitter иным образом обменивается данными или через партнерства, отличные от описанных ниже.Кроме того, хотя эти партнерства могут действовать глобально, настройка применяется только в определенных регионах, как описано ниже. Это означает, что если партнерство указано как подлежащее настройке в выбранном регионе, то только клиенты Twitter в этом регионе могут использовать настройку, как описано. Например, все клиенты Twitter могут использовать настройку, как описано в разделе «В зависимости от настройки для всех клиентов Twitter во всем мире», но клиенты, находящиеся в ЕС, стране EFTA или Великобритании, также могут использовать настройку, как описано в раздел «В зависимости от настроек для клиентов Twitter, находящихся в Европейском Союзе, странах ЕАСТ или Великобритании».

Партнерские отношения, последнее обновление 6 апреля 2020 г .:

В зависимости от настроек для всех клиентов Twitter во всем мире:

Другие рекламные платформы, через которые Twitter выходит на рынок:

Twitter передает определенную непубличную личную информацию определенным платформам цифровой рекламы, чтобы помочь измерить и оптимизировать эффективность наших усилий по продвижению Twitter на этих платформах.Эта информация может включать IP-адрес и рекламные идентификаторы мобильных устройств для устройств, которые открывают или входят в мобильные приложения Twitter; но не включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона или имя пользователя Twitter. Эти партнеры по рекламным платформам действуют как контроллеры данных для этой информации, и платформы, с которыми мы в настоящее время работаем в этом качестве:

Google [Политика конфиденциальности Google]
Facebook [Политика данных Facebook]

Twitter может поделиться этой информацией с этими партнерами до того, как вы подпишетесь на Twitter (e.грамм. когда вы впервые открываете приложение перед созданием учетной записи), как указано перед загрузкой в ​​описании приложения Twitter в App Store и Google Play, но не предлагает вам контролировать этот обмен данными до тех пор, пока вы не создадите учетную запись Twitter. Если после создания учетной записи Twitter ваш параметр Разрешить обмен дополнительной информацией с деловыми партнерами отключен, Twitter больше не будет передавать этим партнерам личную информацию, не являющуюся общедоступной, описанную выше.Кроме того, вы можете контролировать, как эти партнеры используют эти данные, выбирая параметры конфиденциальности, как описано в их политиках конфиденциальности, указанных выше. Для клиентов Twitter, которые зарегистрировались до указанной выше даты последнего обновления и которые находятся в Европейском Союзе, государстве EFTA или Великобритании, Twitter в настоящее время не передает эту информацию этим партнерам, как описано выше, даже если ваш Разрешить дополнительные обмен информацией с деловыми партнерами Настройка включена.

В зависимости от настроек для клиентов Twitter, находящихся в Европейском Союзе, государствах ЕАСТ или Великобритании:

Рекламная кампания мобильных приложений для пользователей, не занимающихся обработкой данных:

Twitter передает определенную непубличную личную информацию рекламодателям, которые проводят рекламные кампании мобильных приложений через Twitter. Эта информация может включать в себя, какие объявления видел, просматривал или иным образом взаимодействовал конкретный браузер или устройство; но не включает ваше имя, адрес электронной почты, номер телефона или имя пользователя Twitter.Например, Twitter может поделиться тем, что идентификатор мобильного устройства просмотрел или нажал на рекламу определенного мобильного приложения.

Twitter может делиться этой информацией напрямую с рекламодателями, которые не действуют как обработчики данных, но такие рекламодатели чаще получают доступ к этим данным через партнерские отношения с обработчиками данных. Обработчики данных действуют от имени Twitter, чтобы предоставлять решения для измерения и аналитики рекламодателям, которые проводят рекламные кампании мобильных приложений через Twitter.Если вы находитесь в Европейском Союзе, стране EFTA или Великобритании, ваш параметр Разрешить дополнительный обмен информацией с деловыми партнерами должен быть включен, чтобы Twitter и его обработчики данных могли делиться закрытой личной информацией, описанной выше. с третьими сторонами, которые не действуют как обработчики данных.

Как расширить свой бизнес с помощью партнеров и инвесторов

Правильно сделанное, установление отношений с партнерами или инвесторами может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым эффективным человеческим капиталом.Однако сделайте неправильный выбор, и возникшие проблемы могут оказаться серьезными и даже фатальными для вашей компании.

ЧТО ОЖИДАТЬ

Ни один бизнес не остается статичным. Ваш рынок меняется, конкуренты приходят и уходят со сцены, возникают новые возможности и проблемы. По мере роста вашей компании и увеличения вашей доли на рынке ваша компания — и ваш бизнес-план — должны адаптироваться. Вам необходимо спланировать и реализовать стратегию роста. Хорошо продуманный план позволит вам опережать конкурентов, а также поможет вашему бизнесу пережить неизбежные трудные времена, с которыми сталкиваются почти все компании.

Этот документ предназначен для того, чтобы помочь вам продумать важнейшую часть процесса разработки стратегии роста вашей компании: как расширить вашу компанию за счет привлечения партнеров или инвесторов. Как вы увидите, этот шаг затрагивает важные вопросы бизнес-стратегии, финансов и человеческих отношений. При правильном выполнении она может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым и эффективным человеческим капиталом. Однако сделайте неправильный выбор, и возникшие проблемы могут оказаться серьезными и даже фатальными для вашей компании.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [вверх]

Поскольку все компании индивидуальны, информация на этих страницах не может охватить все проблемы и вопросы, которые могут соответствовать вашим обстоятельствам. Мы можем предоставить только общую информацию, которую вы должны рассматривать как отправную точку для вашего собственного мышления и для разговоров с вашим бухгалтером, адвокатом, банкиром и другими доверенными бизнес-консультантами. Этот документ предназначен для предпринимателя, который успешно открыл бизнес, имеет жизнеспособный продукт на жизнеспособном рынке и имеет бизнес-план.(Если у вас нет бизнес-плана, вам следует его разработать.)

Ключевой вопрос

Давайте начнем с ключевого вопроса: каких целей вы надеетесь достичь, привлекая партнеров и инвесторов в свою компанию ?

ПРОЦЕСС РАСШИРЕНИЯ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРОВ И ИНВЕСТОРОВ [наверх]

Определите свои потребности

Для вас очень важно выработать четкое понимание того, почему вы думаете о привлечении партнеров или инвесторов в свою компанию.Вам нужны деньги, или в вашей организации чего-то еще не хватает? Вы можете получить деньги не только путем привлечения партнера, но и другими способами — например, за счет ссуд или продажи доли в бизнесе. Партнеры могут принести не только деньги, но и новые таланты или производственные возможности.

Займы денег могут быть дорогостоящими, а продажа капитала в некоторой степени влияет на вашу автономию как владельца компании. Но привлечение партнера или партнеров неизбежно изменит способ управления вашей компанией.Таким образом, любой вариант связан с расходами — в долларах и с точки зрения того, как вы ведете свой бизнес.

Если вы сначала проясните причины, по которым вы думаете о поиске инвесторов или партнеров, вы будете гораздо лучше подготовлены для управления остальной частью процесса.

Определите, что из следующего лучше всего соответствует вашим потребностям.

• Вам нужны партнеры, чтобы:
  • Привнести новые специальные навыки (например, технические, маркетинговые или финансовые) в бизнес
  • Добавить новые продукты, патенты, собственность или производственные мощности в бизнес
  • Обеспечить новый капитал для бизнес
• Деньги нужны для:
  • Разработка новой линейки продуктов
  • Повышение эффективности маркетинга
  • Расширение производственных мощностей, оборудования или запасов
  • Нанять дополнительных сотрудников
  • Предложить кредит вашим клиентам
  • Другое

Ваша готовность принять партнера

Предприниматели, как правило, довольно самостоятельные люди.В конце концов, у них есть уверенность в том, что они могут столкнуться с рисками, связанными с открытием бизнеса и управлением им. Однако мотивация и уверенность в себе, которые позволили вам создать бизнес, могут создать проблему, когда дело доходит до вашей способности принять партнера. Когда вы работаете с партнером, а не в качестве единоличного владельца, вам придется смириться с потерей некоторой части автономии, которую вы сейчас имеете. С другой стороны, с партнером у вас будет кто-то, с кем можно поделиться идеями и разделить повседневные обязанности, и, в идеале, кто-то, чьи навыки и интересы дополняют ваши, укрепляя компанию.Хорошо подумайте о том, насколько вы эмоционально готовы принять партнера.

Что искать в партнере

Если вы считаете, что можете хорошо работать с правильным партнером, следующим шагом будет определение качеств, которыми должен обладать ваш партнер. Вы должны быть в состоянии ответить утвердительно на следующие вопросы.

• Хорошо ли вы знаете своего потенциального партнера?
• Есть ли у вас с ним опыт совместной работы?
• Если да, то есть ли у вас хороший набор способностей?
• Веришь ли ты в способности своего потенциального партнера?
• Хорошо ли вы общаетесь со своим потенциальным партнером?
• Ваши стили работы дополняют друг друга?
• Считаете ли вы партнерство позитивным шагом?

Если вы найдете подходящего потенциального партнера, вам придется составить партнерское соглашение, как описано ниже.Сюда входят положения, в которых признается, что даже хорошо спланированное партнерство может не сработать — по сути, это своего рода брачный договор о партнерстве. Но даже при хорошо составленном соглашении расторжение партнерства может нанести ущерб бизнесу, поэтому действуйте осторожно.

Подходит ли вам партнерство?

У каждой из основных форм бизнес-структур есть свои преимущества и недостатки: индивидуальное предпринимательство, корпорация, товарищество и общество с ограниченной ответственностью.Еще один документ Business Builders из этой серии, озаглавленный «Как определить правовую структуру вашего бизнеса», подробно освещает эти вопросы. Он анализирует эти бизнес-структуры с точки зрения: простоты функционирования и формирования; ответственность по долгам, налогам и другим претензиям; федеральное подоходное налогообложение прибыли; вычет убытков собственниками; и налогообложение доходов, полученных от инвестиций.

Ниже приводится краткое изложение этой информации, призванное дать вам обзор преимуществ и недостатков различных бизнес-структур с точки зрения расширения.Просмотр этой информации может помочь вам определить, является ли партнерство правильной бизнес-структурой для расширения вашего бизнеса. Если вы решите, что это так, вы будете готовы написать свое партнерское соглашение. В противном случае вы можете перейти к другим стратегиям расширения.

Индивидуальное предприятие — Бизнес, которым владеет и управляет одно лицо.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Все решения принимает собственник.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Бизнес ограничен ресурсами собственника.
  • Получить финансирование сложнее, чем с другими формами бизнеса.
  • Собственник несет личную ответственность по долгам, налогам и прочим претензиям. Кредиторы могут заняться вашими личными активами.

Общее товарищество — объединение двух или более людей, которые являются совладельцами бизнеса с целью получения прибыли.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Наличие нескольких владельцев облегчает получение займов, чем индивидуальное предпринимательство; комбинированный кредитный рейтинг, вероятно, будет выше.
  • Партнеры разделяют обязанности.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Партнеры несут личную ответственность по долгам, налогам и другим претензиям к товариществу; кредиторы могут забрать свои личные активы.
  • Каждый партнер несет ответственность по долгам любого другого партнера.
  • Любой партнер может взять на себя обязательства по бизнесу.
  • Возможны разногласия и / или борьба за власть.

Товарищество с ограниченной ответственностью — Соглашение, при котором ответственность инвестора ограничена суммой инвестиции.(Должен быть хотя бы один генеральный партнер с полной юридической и финансовой ответственностью; это почти наверняка вы, предприниматель.)

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Вы можете собирать деньги, не теряя контроля над принятием решений ; ограниченные партнеры не могут управлять бизнесом.
  • Вы можете связать возврат инвестиций с прибылью бизнеса, а не с процентными ставками.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Как генеральный партнер вы несете личную ответственность по долгам, налогам и другим претензиям к партнерству.Кредиторы могут заняться вашими личными активами.

Corporation — отдельное юридическое лицо, отдельное от своих владельцев. Личные некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Легче привлечь капитал в больших объемах и от многих инвесторов через размещение акций.
  • Личные некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.
  • Акционеры несут ответственность только за сумму, уплаченную за их акции.
  • Есть возможность передачи процентов.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Власть ограничена уставом и различными законами. Устав диктует все решения и действия бизнеса.
  • Правовые нормы строже и сложнее.
  • Работа в качестве корпорации обходится дороже и требует большего количества документации.
  • Существует двойное федеральное налогообложение доходов; Корпорация облагается налогом на свою прибыль, а затем прибыль акционеров облагается налогом как личный доход.

S Corporation — Атрибуты корпорации и партнерства. Он предусматривает такую ​​же ограниченную ответственность, как и корпорация. Но, как и партнерство, S-корпорация не платит корпоративных налогов; прибыль переходит непосредственно к владельцам, которые облагаются налогом по индивидуальной ставке.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • S-корпорация рассматривается для целей налогообложения прибыли, как если бы она была партнерством, при этом сохраняя корпоративное преимущество ограниченной ответственности для акционеров.
  • В ситуациях, когда ожидается, что корпорация потеряет деньги в первый год (годы) ведения бизнеса, акционеры могут использовать эти убытки для защиты других источников дохода.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Акционеры облагаются налогом на прибыль S-корпорации, даже если этот доход фактически не распределяется в денежной форме. По этой причине S Corporation не является хорошим выбором бизнес-структуры, если денежные потоки бизнеса неравномерны или неопределенны.
  • Пенсионные и дополнительные выплаты акционерам не являются вычитаемыми расходами.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — Подобно партнерству и облагается налогом как партнерство.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Рассматривается в целях налогообложения прибыли, как если бы это было партнерство, с сохранением корпоративного преимущества ограниченной ответственности для акционеров.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Не все штаты приняли закон об обществах с ограниченной ответственностью.Если вы устанавливаете LLC в одном штате, который разрешает LLC, и вы ведете бизнес в другом штате, который этого не делает, ваша LLC не может нести какую-либо ограниченную ответственность со стороны кредиторов в этом штате.

Партнерское соглашение

Лучший способ предотвратить недоразумения и неудачи в партнерстве — написать соглашение о партнерстве. Это инструмент, призванный защитить ваш бизнес от негативных последствий будущих изменений. У вас должен быть опытный юрист в этой области коммерческого права, который поможет составить ваше соглашение или, по крайней мере, проанализирует его после того, как вы обговорите условия.

Вот список вопросов, которые должно охватывать ваше партнерское соглашение:

• Название вашей компании.
• Вид бизнеса и цель (цели) партнерства.
• Срок партнерства. Например, это может происходить в течение определенного периода времени или до ухода, смерти или растворения партнера.
• Укажите сумму, инвестированную каждым партнером. Взносы могут быть в форме денежных средств, собственности, услуг или интеллектуальной собственности.Партнеры не обязаны делать равные взносы. Взносы могут быть сделаны одновременно, а вклад одного партнера может быть отложен.
• Подробно опишите административные обязанности каждого партнера. Включите часы, которые нужно отработать, навыки, которые необходимо внести, отпуск, отпуск по болезни и т. Д.
• Подробно укажите полномочия каждого партнера. Право голоса может быть равным или зависеть от суммы инвестиций или других факторов. Включите положение, в котором указывается, сколько денег каждый партнер может занять от имени партнерства без одобрения других партнеров.
• Перечислите любые ограничения на деятельность за пределами бизнеса. Помните, что партнеры могут быть вовлечены в другие дела.
• Детализируйте разделение прибыли или убытка. Независимо от суммы инвестированного капитала, полные партнеры должны делить прибыль или убыток поровну, если иное не указано в письменной форме. Включите резерв для периодической отчетности.
• Подробная информация о заработной плате и других компенсациях для каждого партнера. Другая компенсация может включать счет расходов.
• Подробно о том, как будут распределены активы компании в случае роспуска товарищества.Независимо от суммы инвестированного капитала, генеральные партнеры должны распределять активы поровну, если иное не указано в письменной форме. Не забудьте указать коммерческую тайну, патенты, авторские права, товарные знаки, списки клиентов и название компании.
• Перечислите положения о расторжении товарищества. Обычно это смерть или инвалидность партнера, но могут быть и другие причины, специфичные для вашего бизнеса.
• Включите пункт о покупке / продаже и метод, который будет использоваться для оценки бизнеса.Это очень важно при общении с несчастным партнером, который хочет продать все. Это может запретить партнеру продавать свою долю участия третьей стороне. Это также может включать «перестрелку», в которой каждый партнер устанавливает цену, по которой он купит долю другого партнера или продаст свою долю.
• Перечислите условия приема новых партнеров.
• Включить пункт об урегулировании споров. Это может быть арбитраж (назначение кого-то, кому дано право решать спор), посредничество (с участием кого-то, кто пытается способствовать примирению) или и то, и другое.
• Укажите, как должны быть внесены изменения в соглашение о партнерстве.
• Подробные условия урегулирования в случае смерти или потери трудоспособности партнера. Это может быть урегулировано посредством договора купли-продажи, финансируемого страхованием деловой жизни.

Соглашение о партнерстве с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью позволяет другим инвестировать в бизнес без регистрации или продажи акций. Ограниченные партнеры часто являются друзьями или родственниками. Они не управляют бизнесом.Они участвуют в прибылях бизнеса, но их риск ограничен; если бизнес терпит неудачу, ограниченный партнер теряет свои инвестиции, но не более того. Соглашение о коммандитном партнерстве содержит информацию, отличную от информации в соглашении о полном товариществе.

Вот контрольный список для соглашения о коммандитном партнерстве:

• Имена полных партнеров и коммандитного партнера (ов).
• Цель коммандитного товарищества.
• Срок действия коммандитного товарищества.
• Когда каждому партнеру с ограниченной ответственностью будет предоставлен финансовый отчет о деятельности предприятия.
• Методика бухгалтерского и прочего учета.
• Вклады ограниченных партнеров.
• Условия возврата ограниченным партнерам.
• Оговорка о выкупе. Это может быть возврат первоначальных инвестиций плюс согласованная сумма процентов. Это очень важно; если ваш бизнес процветает, доход, согласованный с первоначальными инвестициями, может быть намного больше, чем оправдывают первоначальные инвестиции ограниченного партнера.
• Положение о переуступке, которое определяет, как ваш партнер (ы) с ограниченной ответственностью может продать свою долю другому инвестору. Вы можете ограничить права нового партнера (ов) на просмотр вашей финансовой информации.
• Пункт о разрешении споров. Это может быть арбитраж, посредничество или и то, и другое.
• Положения о роспуске и мероприятиях, не ведущих к роспуску. Примеры включают смерть партнера с ограниченной ответственностью или прием нового партнера с ограниченной ответственностью.

Подходящая форма инвестирования

На этом этапе вы уже должны были определить, сколько денег вам нужно собрать и как вы должны их использовать. Следующим шагом будет определение типа денег, которые вы хотите собрать.

• Долговой капитал
• Собственный капитал
• оба

Долговой капитал — Деньги, предоставленные компании в ссуду; принцип и проценты должны быть возвращены.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Вы можете вычесть уплаченные проценты как действительные коммерческие расходы.
  • Увеличивает финансовый рычаг компании, когда прибыль, полученная от заемных денег, превышает стоимость долга.
  • Пока вы производите платежи по кредиту в соответствии с договоренностью, вы не уступаете контроль над бизнесом инвесторам.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Вы обязаны выплатить основную сумму вместе с процентами и / или другой компенсацией.
  • Если вы не можете выполнить условия погашения, вы можете быть вынуждены уступить временный контроль над бизнесом кредиторам.

Собственный капитал — Деньги, вложенные в бизнес, когда инвестор приобретает некоторую долю в компании.

• Преимущества для расширения бизнеса:
  • Собственный капитал намного безопаснее, чем заемный. Нет никаких юридических обязательств по выплате основной суммы или выплате процентов по основной сумме.
• Недостатки для расширения бизнеса:
  • Вы не можете вычесть уплаченные проценты.
  • Возможно, вам придется передать контроль над бизнесом инвесторам.

Ваша стратегия привлечения инвесторов

Разработка стратегии привлечения инвесторов включает три задачи:

• Поиск потенциальных инвесторов
• Понимание их целей
• Разработка вашего плана решения их проблем.

Поиск потенциальных инвесторов:

Есть много потенциальных источников капитала.В их число входят индивидуальные и семейные инвесторы, ваши поставщики, частные и корпоративные венчурные капиталисты, институциональные кредиторы, такие как банки, Управление малого бизнеса и другие организации, финансируемые государством. Вы должны иметь возможность контактировать с потенциальными инвесторами через ресурсы, такие как ваши друзья, ваш бухгалтер, ваш юрист, инвестиционные банкиры, торговые партнеры и другие бизнес-ассоциации.

Поймите цели своих потенциальных инвесторов:

Частные венчурные капиталисты — Обычно это физические лица или частные компании.Они ищут высокую окупаемость инвестиций (ROI), доступ к новым технологиям или рынкам или объединение опыта для производства новых продуктов. Венчурные капиталисты захотят получить быструю окупаемость своих инвестиций и, вероятно, захотят иметь сильный голос в управлении бизнесом.

Корпоративные венчурные капиталисты — Эти инвесторы обычно ищут доступ к новым технологиям. Инвестиции группы венчурного капитала часто рассматриваются как одобрение руководства вашей компании и ее дальнейшие перспективы.Фирма венчурного капитала также поможет открыть двери для нового бизнеса, стратегических альянсов и корпоративного партнерства, а также может помочь вам найти высококвалифицированных директоров и других лиц, которые помогут вашей компании расти. У них большие надежды на рост и производительность, и они не против сменить руководство одной из своих портфельных компаний, если они считают это необходимым.

Институциональные кредиторы — Помимо стремления к возврату инвестиций, они стремятся расширить свою клиентуру.Они будут вкладывать средства в малый бизнес, который будет рассчитывать на их будущее за дополнительными инвестициями. По сравнению с фирмами венчурного капитала институциональные инвесторы готовы мириться с более медленной и стабильной окупаемостью своих инвестиций. Скорее всего, вам придется внести залог под ссуду.

Управление малого бизнеса — SBA предлагает несколько поддерживаемых государством программ, которые предоставляют прямые ссуды или гарантируют ссуды от банков или других традиционных источников. SBA может потребовать, чтобы вы также инвестировали определенный процент от капитала.

Соответствие ожиданиям потенциальных инвесторов:

Как только вы узнаете, что ищет ваш потенциальный инвестор, разместите свой бизнес в соответствии с их ожиданиями. Самый важный инструмент для достижения этой цели — ваш бизнес-план. Хорошо подготовленный бизнес-план покажет потенциальным инвесторам, что вы настроены серьезно, что вы внимательно и тщательно изучили возможности и риски на своем рынке и что у вас есть стратегии реагирования на них.Если у вас нет бизнес-плана, обратитесь к Business Builder под названием «Как разработать и использовать бизнес-план».

Согласуйте свои условия

Когда вы обсуждаете условия вложения в акционерный капитал, моменты, которые вам следует учитывать, по сути те же, что и те, которые указаны выше в контрольном списке для соглашения о коммандитном партнерстве.

Если вы решите привлечь заемный капитал, у вашего кредитора, вероятно, будет заранее подготовленный список требований. Они в первую очередь направлены на обеспечение выплаты.Но эти требования могут быть предметом переговоров. Пункты, на которых вы должны сосредоточить внимание, включают:

• Продолжительность срока кредита и график погашения
• Процентная ставка и другие сборы
• Резервы для поддержания оборотного капитала
• Ограничения на выплату заработной платы или распределение доходов в течение срока действия кредита. ссуду
• Ограничения на другие займы в течение срока ссуды
• Описание активов, используемых в качестве обеспечения ссуды

ОБЗОР [вверху]

Выполнив шаги, описанные на предыдущих страницах, вы должны иметь общее представление о следующих ключевых элементах:

• Потребности в расширении вашего бизнеса
• Ваша готовность найти партнеров
• Ваша предпочтительная бизнес-структура
• Составление соглашения о полном товариществе или коммандитном партнерстве
• Соответствующая форма инвестиции для вашего бизнеса
• Ваша стратегия привлечения g инвесторы и кредиторы
• Условия переговоров с инвесторами и кредиторами

РЕСУРСЫ [наверх]

Книга о партнерстве: как составить соглашение о партнерстве , 6-е изд.Денис Клиффорд и Ральф Уорнер. (Ноло Пресс, 2001).

Пошаговое партнерство Дэвид Минарс. (Образовательная серия Бэррона, 1997).

Давайте вместе займемся бизнесом; 8 секретов успешного делового партнерства Азриэла Л. Джаффе и Тони Алессандра. (Avon Books, 1998).

Комплект партнерства малого бизнеса Роберт Л. Дэвидсон III. (Джон Вили и сыновья, 1992).

Как создать собственное партнерство: с формами Эдварда А.Аман. (Sourcebooks Incorporated, 1998).

---

Все права защищены. Текст этой публикации или любая ее часть не могут быть воспроизведены каким-либо образом без письменного разрешения издателя.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 683e4e31ceaa1693.

Лидер в области бизнес-коммуникаций и облачных решений

https: // www.avaya.com/ecomm/secured/cart-services/getcart/

https://www.avaya.com/commerce/cart

https://www.avaya.com/ecomm/secured/user/usertype/

https://www.avaya.com/ecomm/secured/cart-services/cart/count/

https://www.avaya.com/commerce/dashboard/

Avaya2 / Account / ResendVerificationEmail

Avaya2 / Учетная запись / PreSignUp

https://login.avaya.com/sso/common/logout.jsp?source=https://www.avaya.com/

/ cs / Satellite? Pagename = Avaya2 / Service / FindStateByCountry & locale = en_US

/ cs / Satellite? Pagename = Avaya2 / Service / FindCitiesByState & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Service / PartnerDirectory & locale = en_US

/ cs / Satellite? Pagename = Avaya2 / Service / PartnerLocator & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Service / PartnerCountries & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Service / PartnerDetail & locale = en_US

/ cs / Satellite? Pagename = Avaya2 / Service / FindCityByCountry & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Service / PartnerDirectory_V3 & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Service / PartnerDirectory_V4 & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Service / PartnerDirectory_V3 & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Service / PartnerLabels & locale = en_US & key = Partner% 20Levels

https: // www.avaya.com/en/get-resourcecards-for-rotation/?locale=en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / CaseStudiesJSON & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / News / NewsJSON & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Blog / getCategoryBlogs & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Blog / getAuthorBlogs & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Blog / getBlogsForInputText & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Blog / BlogCategoryTagList & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Blog / getBlogsForFilterSection & locale = en_US

https: // www.avaya.com/blogs/blog-search/

https://www.avaya.com/ecomm/get-long-distance-rates

/ cs / Satellite /? Pagename = Stream / VideoCategoryTypeTagList & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Stream / getVideoForFilterSection & locale = en_US

https://www.avaya.com/en/stream-search/

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Device / deviceCategoryList & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / getdeviceForFilterSection & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / DeviceCatelog / getdevicesForCompareSection & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / DeviceCatelog / getDeviceModelData & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / DeviceCatelog / getDeviceModelDataList & locale = en_US

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Store / getZangCPaaSPrice

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Store / getZangCountryList

/ cs / Satellite /? Pagename = Avaya2 / Store / getBundlePriceData & locale = en_US

https: // www.avaya.com/en/devices-and-phones/catalog-search/

https://www.avaya.com/en/devices-and-phones/product-compare/

/ cs / Satellite /? Pagename = getZangPriceData

https://www.avaya.com/ru/case-studies/

https://www.