Где берут вещи для шоурумов: Закупка одежды для шоурумов

Содержание

Шоу рум одежды — что это такое, как появились они, шоурумы Москвы и Спб

Что такое «Шоу-рум» (showroom)?

Что за зверь скрывается под вывеской Шоурума? Вообще, это понятие — шоурум (от англ. showroom) пришло к нам из мира большой моды. Шоу-румом называют специальное помещение, в котором дизайнеры демонстрируют закупщикам свои коллекции. Именно здесь, каждый закупщик может внимательно познакомиться с любой вещью из коллекции: какая ткань, потрогать, пощупать, посмотреть швы, отделку, драпировку и т.д. Именно в шоу-румах одежды принимаются решения, какие же модели будут закуплены брендовым магазином одежды, там же договариваются о контрактах. Этому действию в шоу-руме присуща атмосфера камерности, эксклюзивности, так как именно закупщики первыми знакомятся с новыми коллекциями. Это как закрытый клуб для избранных.

Шоурум в Москве «Showroom 11»

В России, первый шоурум открылся конечно же в Москве. Однако здесь, под шоурумом подразумевается — магазин брендовой одежды для своих.

Как открывались первые шоу-румы?

Начиналось все с «не официальных шоурумов «, которые находились в обычной квартите предприимчивого модника. Они ездили за одеждой в Европу для себя, а так же привозили брендовые вещи из разных уголков Европы, которую отбирали либо на свой вкус, либо под заказ. Потом это всё примерялось и перепродавалось в импровизированном «квартирном шоуруме».

Где закупают одежду для шоурумов и как экономят?

Когда покупателей не много, то каждый рубль на счету. Нельзя делать наценку в 200-300%, иначе покупка или заказ вещей в твоем » квартирном шоу-руме» будет терять смысл. Поэтому первые «шоурумщики» работали не легально и шли на ухищрения, чтобы экономить и не платить таможенные сборы.

Вот несколько правил, которых они придерживались:

  •  С вещей удалялись бирки и упаковка, чтобы товар казался не новым.
  • Оформление вещей как «образцы не для продажи».
  • Чтобы не ездить часто, вещи заказываются по почте с доставкой Fedex или DHL.
  • Вещи отправлялись небольшими партиями 2-4 кг.

Это все позволяет сэкономить 20-30% от базовой стоимости вещи, а если вещь покупается в «сезон скидок», то экономия становится совсем ощутимой.

Шоурумы в России

У кого масштабы продаж в «квартирных шоурумах» стали внушительными, далее это все легализировалось — арендовались площади, нанимались сотрудники, платились налоги.

Московский шоурум Backstage showroom

Сейчас шоурумы уже есть не только в Москве, но и в других больших городах России: Санкт-Петербурге, Казани и т.д.

Шоурум «по- русски» представляет собой магазин одежды. В них представлены чаще брендовые марки (новые или б\у), иногда там присутствуют коллекции разных российских дизайнеров, либо висит собственная коллекция (если владелец шоурума — дизайнер). Однако разница шоу-рума от обычного магазина — это внутренняя атмосфера. Как правило — это более домашняя, либо более камерная обстановка. Шоурум больше похож- на большую индивидуальную гардеробную, где именно тебе подбирают не просто платье или пиджак.

Где специально для тебя составляются целые образы, вместе с обувью и аксессуарами. Купить можно как отдельную вещь, так и целый образ. Естественно, так работают не все шоурумы, у каждого свой подход к покупателю, своя специфика.

Известный шоурум «Хохловка» в Москве

Шоурумы Москвы, Санкт-Петербурга

Если вы давно хотели попробовать на себе шоппинг по-новому, для вас следующая подборка. Будет полезно и будущим владельцам своего шоу-рума заглянуть туда, посмотреть своими глазами- как это устроено и попробовать себя в качестве клиента.

Вот несколько адреса шоурумов в Москве

  1. Showroom 11

    Москва, ул. Большая Новодмитровская 36, стр 9, вход 5. Дизайн завод FLACON. Официальный сайт интернет-магазин брендовой одежды showroom11shop.com

  2. Backstage showroom

    Москва, Никитский б-р, 12, под. 2 (слева от кафе «Капучино»), домофон 31. Официальный сайт и интернет-магазин backstage-showroom.com

  3.  Шоу-рум «Хохловка»

    Москва, Хохловский пер. , 7. Официальный сайт и магазин hhlvk.ru

Шоурумы Санкт-Петербурга

  1. Room Store

    Санкт-Петербург, Грибоедова Канала наб. 26. Официальный сайт vk.com/room.store

  2. Шоу-рум WebGarderob

    Санкт-Петербург, ул. Блохина, д.9, офис 505. Официальный сайт и интернет-магазин стильной одежды webgarderob.ru

  3. Шоурум D.O.M

    Санкт-Петербург, Озерной переулок, д.12. Официальный сайт — нет.

Что значит шоу рум одежды. Как открыть шоу-рум. Анализ выгоды бизнес-идеи

Что такое шоу-рум одежды? Это помещение, в котором малоизвестные дизайнеры выставляют продукцию собственного производства. Зачем они это делают, для кого и почему, читайте ниже.

Определение понятия

Что такое шоу-рум одежды? Это студия или квартира, которые обустроены для демонстрации клиентам тех или иных предметов гардероба. Чем же такое место отличается от обычного магазина? Большинство торговых точек продают одежду масс-маркета, то есть не эксклюзивные вещи, а те, которые шились для широких масс.

Если вам не хочется одеваться так же, как и половина города, то ваша дорога должна лежать в шоу-рум. В таких местах продают несколько типов товаров. Это может быть люксовая продукция знаменитых брендов или же изделия малоизвестных дизайнеров. И тем, и другим невыгодно продавать вещи в обычных магазинах, так как поток клиентов у них будет небольшой.

Покупатели, которые берут люксовые вещи, обычно уже знают, чего хотят, поэтому по предварительному звонку им укомплектовывают заказанный товар. А вот приходя к начинающему дизайнеру, чаще всего люди просто не знают, чего и ждать. Поэтому они могут выпить кофе, сидя на удобном диване, пока молодой модельер продемонстрирует лучшие образцы своей одежды на моделях.

Зачем нужен шоу-рум

Не всем людям понятно, зачем открывать студию для демонстрации вещей, когда есть много обычных магазинов. Но ведь что такое шоу-рум одежды? Это место, где можно приобрести эксклюзив. Таких вещей не купишь в ближайшем торговом центре. Молодые дизайнеры часто переделывают свои квартиры под шоу-румы. Это место они используют и в качестве мастерской, и в качестве магазина. Атмосфера в таких заведениях в основном дружеская, если не сказать приятельская. Людям нравится приходить в гости, пить кофе и при этом делать заказ на эксклюзивное платье. Многие шоу-румы работают по принципу ателье. Дизайнеры могут не только продать что-то из собственных коллекций, но и сшить уникальное платье по задумке клиента.

Часто шоу-румы используются как места, где молодые дарования проводят показы своих коллекций. Они нанимают моделей и приглашают публику, которая в основном состоит из друзей и клиентов. Такие мероприятия претендуют на звание светских, поэтому обычно они проходят с фуршетом и дальнейшей afterparty.

На какую аудиторию они рассчитаны

Мечтой любого начинающего дизайнера является набор обеспеченной клиентуры. Именно на ее поиск и нацелены все усилия молодых модельеров. Что такое шоу-рум одежды? Это демонстрационный зал. Поэтому дизайнеры стараются сделать его как можно известнее. Сегодня это делается легко с помощью рекламы в социальных сетях. Распиаривая свои услуги, люди хотят выгодно продать уже имеющийся товар. А вот следующую партию шить не торопятся. Одежда в шоу-румах продается для какого-то одного узко выделенного сегмента общества. Ведь нельзя шить то, что нравится всем. Поэтому молодые дизайнеры выжидают, смотрят, кому нравится их творчество, и в случае удачи продолжают идти по выбранному пути, а при неудаче новую коллекцию они выпускают в другом стиле. Таким образом, вырабатывается индивидуальный почерк и набирается определенный круг клиентов.

Чем отличаются шоу-румы брендовой одежды от шоу-румов малоизвестных дизайнеров

Конечно, количеством и статусом клиентов. Шоу-рум брендовой одежды продает эксклюзивные дизайнерские наряды. D&G, Gucci или Valentino в рекламе не нуждаются. О них знают все модницы. Одежда от известных дизайнеров является для многих мечтой, поэтому очередь в такие шоу-румы, где можно посмотреть и заказать платье или костюм, обычно расписана на полгода вперед. А зачастую в них вообще невозможно попасть человеку с улицы. В новых клиентах брендовые шоу-румы не нуждаются. Их главная цель — сохранить уважение и признание своих постоянных покупателей.

А вот в шоу-руме мужской одежды или женских платьев от молодого дизайнера двери всегда открыты. Здесь людей ждет такой же радушный прием, как и в люксовых выставочных залах, правда, наряды будут не такими известными. Хотя их качество и фасон могут не уступать работам мировых кутюрье. Ведь порой молодой дизайнер может шить одно платье неделю или две. Наверное, не стоит и говорить, что цены в таких шоу-румах будут гораздо ниже, чем брендовых выставочных залах.

Шоу-румы в Интернете

Многие люди опасаются заказывать одежду в сети. Это и не удивительно, ведь пощупать ее и примерить нет никакой возможности. Как же тогда работают шоу-румы мужской одежды, женской и детской в Интернете? Дизайнеры фотографируют свои изделия с разных сторон и ракурсов. Причем снимки порой даже чересчур детальные.

Например, на многих платьях можно рассмотреть не только все пуговички, но даже подкладку и внутренние швы. Многие шоу-румы работают по принципу интернет-магазинов. Клиент может заказать любую вещь, примерить, и если она не подойдет, то отослать назад. Но все-таки такое практикуется не так часто. Чтобы избежать путаницы с размерами, дизайнеры шьют одежду согласно общепринятой сетке. Поэтому девушка, заказывая платье, на этикетке которого написано 46, точно будет уверена, что оно ей подойдет.

Женская одежда

В нашей стране много молодых дарований, головы которых наполнены креативными идеями. Многие из них создают свои шоу-румы женской одежды в Москве. Например, можно выделить XARIZMAS. Это российский бренд, который отличается высоким качеством производимой одежды. Здесь сложно найти что-то вычурное, а вот классические фасоны одежды офисного стиля подобрать будет нетрудно. Это и привлекает многочисленных клиентов.

Candy-store — еще один шоу-рум, в котором столичные модницы могут приобрести себе обновки. Здесь продаются вещи не только отечественного пошива, но и заграничного производства. Например, платья корейских и греческих дизайнеров.

Существуют и очень необычные шоу-румы женской одежды в Москве. Например, BLESS MY DRESS. Здесь девушка имеет возможность полностью преобразиться, а не только купить новую кофточку и туфли. Каждой клиентке предложат услуги стилиста, визажиста и парикмахера, чтобы ее образ получился полностью обновленным.

Шоу-румы мужской одежды

Представители сильного пола нечасто ходят по магазинам, они просто не любят это занятие. Поэтому и шоу-румов для мужчин открывается не так много. В основном они совмещены с женскими. Такой ход вполне логичен: провожая свою спутницу за покупками, мужчина и себе сможет что-нибудь присмотреть. В столице есть не один выставочный зал, где можно посмотреть мужскую одежду. Например, MFashion. В шоу-руме можно найти одежду российского, американского и европейского производства. Use me — еще одна столичная выставочная площадка. Здесь можно выбрать все что угодно — от делового костюма вплоть до спортивных штанов. А стильная обувь и аксессуары помогут дополнить любой образ.

Детская одежда

В отличие от выставочных площадок для взрослых, для маленьких модников открывают специальных помещения редко. Детей зачастую проще одеть в обычном магазине. Ведь неизвестно, как ребенок поведет себя в гостях, будет ли он капризничать, а может, наоборот, застесняется. Но все же существуют и детские шоу-румы. Магазин одежды такого плана специализируются на оптовых продажах. Здесь закупают товар именитые магазины, а также приобретают продукцию магазины, которые специализируются на продаже эксклюзивных вещей.

Для детей школьного возраста можно найти шоу-рум, но проводить время в таком месте ребятам, как правило, не нравится. Они не получают удовольствия от красивых вещей и тем более не ценят эксклюзивности своего наряда. Поэтому шоу-румы детской одежды пользуются популярностью только у оптовиков и у мамочек, у которых слишком много свободного времени.

Верхняя одежда

На таких площадках выставляют нетривиальные модели шуб, курток и пальто. Дорогие меховые изделия не всем по карману, поэтому шоу-румы с верхней одеждой чаще всего являются закрытыми. Не все дизайнеры и продавцы хотят, чтобы шубы и куртки трогали и лицезрели люди, которым купить их просто не смогут. Тем более что эксклюзивные модели могут стать не такими уж эксклюзивными, если в магазине будет большая проходимость. Поэтому меховую одежду держат под хорошей охраной, от чужих глаз подальше. То же самое касается и кожаных изделий. Одно дело — обычная куртка-косуха, которых полно в любом торговом центре, а другое — изделие уникального кроя, сшитое из разных материалов. В одной дизайнерской куртке могут соседствовать и кожа, и замша, и даже драп.

Шоу-румы верхней одежды редко устраиваются в обычной квартире. Чаще для них снимают отдельное помещение, где можно будет соблюдать условия хранения, которые необходимо создавать меху, чтобы он лучше сохранялся и чтобы в нем не заводилась моль.

Какие еще бывают шоу-румы

Выставочные площадки создаются с различными целями. Чаще всего на них демонстрируется одежда и продается клиентам. Но иногда дизайнер вынужден открыть шоу-рум для статуса. Даже если у него дела идут неплохо и продажи хорошо налажены через Интернет, доверия клиентов будет больше, если он откроет реальный магазин.

Шоу-рум модной одежды может демонстрировать что угодно. Это могут быть вечерние наряды, повседневная одежда и даже спортивные костюмы. Многие девушки находят удовольствие в хождении по выставочным площадкам. Таким способом они проводят свой досуг и приобщаются к прекрасному. Ведь частенько молодые дизайнеры в своих студиях проводят различные светские мероприятия, на которые приходят представители творческих профессий.

Шоу-румы могут продавать и аксессуары. Среди них украшения для волос, ювелирные изделия или дизайнерская обувь или сумки. Все эти аксессуары представлены чаще всего в единственном экземпляре, и повторять их дизайнер не будет. Именно поэтому многие модницы предпочитают одеваться в шоу-румах. Ведь на светской вечеринке они не встретят девушку, одетую в то же платье или держащую в руках ту же сумочку.

Успешная бизнес-идея всегда затрагивает какую-то проблему и дает ее решение. Западная модель демонстрационных залов, где производители или дизайнеры показывают свои изделия оптовым покупателям, предлагая все увидеть своими глазами, пощупать ткань, оценить модель на человеческой фигуре, а также качество материалов и работы, шоурумов была модифицирована отечественными предпринимателями и стала интересным вариантом модного магазина. Она совместила в себе привлекательность для клиентов и простоту практического воплощения. По сути, это бутик, но без существенных денежных вложений для его создания.

Особые признаки шоурума

Описывать теорию, историю возникновения и западную модель шоурумов не имеет смысла, все эти детали не очень интересны для отечественного предпринимателя. Главный вопрос — с помощью этой версии торговой точки.

От традиционного магазина «шоурум по-российски» отличается несколькими характерными признаками, которые позволяют привлекать покупателей:

  • Клубность, относительная закрытость, вход по пригласительным или договоренности. Какой же покупатель откажется от прикосновения к миру эксклюзивности, избранности, уникальности? Кто пренебрежет возможностью приобрести вещь, которая не растиражирована на рынке и недоступна большинству? Эта черта шоурума – своеобразная фишка для клиентов.
  • Товарный ряд. В отличие от обычных магазинов, в шоуруме можно приобрести изделие, изготовленное настоящим брендом, качественное и оригинальное. Кроме того, в шоурумах предлагают дизайнерскую одежду, обувь и аксессуары из коллекций с малым количеством экземпляров либо же созданные на заказ.
  • Цена. Нынешняя политика бутиков и модных магазинов зачастую – разочарование для покупателя. Ему предлагают ширпотреб, совершенно не имеющий отношения к легендарным торговым маркам, а только мимикрирующий под них, отшитый в лучшем случае на китайских провинциальных фабриках. И главное, если в Иу можно купить приличное изделие «под бренд» с неплохим уровнем качества и при этом дешево, то в наших магазинах это же продается за «дурные» деньги. Шоурум дает человеку возможность ощутить себя нормальным покупателем, здесь ему предлагают приобрести вещи из разряда «не для всех». Это последние или ограниченные коллекции, дизайнерские изделия в единственном экземпляре, индпошив и подобное. Либо же это та же продукция известных марок, но ее качество, идентичность и принадлежность не вызывают ни малейшего сомнения, а цена адекватна и почти аналогична той, что можно увидеть на ярлыках в Риме или Нью-Йорке.
  • Атмосфера клиентоориентированности. Конечно, сегодня в любом магазине можно примерить какую-либо приглянувшуюся вещь, а иногда продавцы даже навязывают сервис, старательно «впаривая» товар. В шоуруме создают совершенно другую атмосферу, где выбор превращается в событие, зачастую сопровождающееся модными показами, обсуждениями последних тенденций и новостей с подиумов.

У предпринимателей, открывающих свой магазин любого масштаба, есть одна общая задача – они желают привлечь туда покупателя. Даже придумывая , каждый бизнесмен уже решает проблему конкурентоспособности своей торговой точки.

Организация площадки по реализации товаров, которая будет интересна для клиента, – это та база, которая способна при всех остальных равных условиях дать весомое преимущество. Конечно, можно пойти по стандартному пути, открыть бутик с зеркальными витринами в два человеческих роста, декорировать его с помощью именитых дизайнеров, создать уникальные манекены. Но… для этого нужны деньги, при этом весьма большие. И к тому же нет абсолютной уверенности, что такие усилия и капиталовложения будут действительно эффективными. Ведь почти на каждой улице наших городов можно встретить бутики, магазины, супермаркеты, торгующие одеждой, оформленные великолепно, предлагающие замечательные изделия и зазывающие покупателей. Хотя этот «зверь» на их площадях – все более редкий гость.

А вот у шоурумов пока есть потенциал. Как они могут привлечь посетителей – варианты воплощения идеи:

  • Агрессивная подчеркнутость принципа «Посторонним В.». Если кто не помнит старый мультик, то подсказка – «посторонним вход воспрещен» (в русскоязычном варианте). Или, если пойти к оригиналу, там читается намек на выражение Trespassers Will Be Shot или «нарушителей застрелят». В современном отечественном шоуруме такая позиция – возможность дать покупателю ощущение причастности к высокой моде, вещам, недоступным для масс-сектора. Реализовать это даже проще, чем создать студию ногтевого сервиса. Достаточно ввести пригласительные билеты для клиентов, что будут распространяться в ограниченном количестве и в кругу «своих», посещение по предварительной записи, другие условные преграды, к примеру, обязательное вступление в группу или в клуб по рекомендации.
  • Подбор ассортимента должен четко соответствовать принципу эксклюзивности. Нет, здесь не обязательна умопомрачительная дороговизна, нужно ориентироваться на бюджет своих потенциальных покупателей. И если им это интересно, то можно предлагать вещи, приобретенные в аутлетах на сезонных распродажах, из прошлогодних и даже позапрошлогодних коллекций. Однако все они должны быть качественными и оригинальными. Кроме того, нужно соблюдать позицию торговой точки, где можно приобрести вещь в единственном экземпляре, или в крайнем случае продавать весьма ограниченное количество идентичных изделий.

Совет : если вы заказываете товары с зарубежных интернет-площадок, магазинов и подобных точек через почту, то придерживайтесь правила необлагаемого пошлинами минимума, то есть до 31 кг и до 1000 евро в месяц на одно физическое лицо. Не хватает – задействуйте близких родственников и друзей, которые могут выступить получателями, либо же заплатите необходимые налоги от превышения лимитов. Эти данные действительны до середины 2017 года (возможно, изменения не будут приняты и такие довольно комфортные условия сохранятся и в дальнейшем).

  • Подходить к формированию товарного ассортимента нужно не только с точки зрения моды, эксклюзивности, качества и других схожих параметров, но и выгодности для покупателя. Здесь не стоит перенимать практику базара, где цена зачастую устанавливается согласно справочнику «а с потолка» или же рассчитывается по границе собственной жадности. Да и принцип современных бутиков, которые выставляют ценник с 300% в плюсе на заурядную вещицу тут совсем не к месту. Стоимость должна быть предельно адекватной. То есть нужно учитывать, что клиент шоурума может и самостоятельно приобрести брендовую сорочку или коктейльное платье от итальянского дома моды, если займется такими мелочами, как оформление заказа и доставка. Также он вполне может съездить в Милан на уикенд за покупками. В данном случае небольшое вознаграждение продавца – плата за удобство покупателя.
  • Шоурум не считается магазином, то есть начинать бизнес можно без регистрации статуса субъекта предпринимательской деятельности – такой совет можно встретить в различных материалах, посвященных этому вопросу. Однако это все же торговля и предпринимательская деятельность, и получение (госномера регистрации) не просто не помешает, а крайне желательно, а лучше сказать – обязательно. А вот на найме помещения можно и сэкономить. Тут есть два распространенных варианта. В первом можно задействовать собственную квартиру, во втором – площади, расположенные далеко не в проходном месте, что крайне необходимо для бутика. Еще одна версия, которая набирает популярность в последнее время – специальные интернет-ресурсы, позволяющие представить товар в виде фотоколлекции.

Совет : при переоборудовании квартиры под шоурум не забывайте о создании своеобразной атмосферы. Зеркала, примерочные, хороший пол, зона отдыха с мягкими пуфами и диванчиком, где можно посидеть, выпить кофе и обсудить модные тенденции – все эти мелочи «делают» бизнес. Интересный подход – демонстрация изделий живыми моделями. Показы можно устраивать даже в квартире, здесь нужна только небольшая подготовка. Если честно, то обустроить шоурум непросто, легче, конечно, чем , но все же сложнее, чем оборудовать стандартный торговый зал. В этом деле важна каждая деталь, вплоть до мельчайшей. Согласитесь, странно будет выглядеть шоурум, предлагающий настоящую шубку из последней коллекции Michael Kors, размещенный в «хрущевке» с ободранным подъездом, без лифта, в квартире на пятом этаже.

  • Товарная ниша шоурумов не ограничена платьями или в целом одеждой. Есть реальные примеры успешно развивающихся в этом направлении бизнесов, где в ассортиментной линейке представлена исключительно дамская обувь, аксессуары и даже мотоциклы. Главное, найти своего покупателя и суметь донести до него информацию о шоуруме с оригинальным брендовым товаром.

Сохраните статью в 2 клика:

Версия шоурума в российском исполнении – великолепный вариант для начала бизнеса без серьезного стартового капитала. Здесь можно обойтись минимальными деньгами. Обязательные качества для предпринимателя, который планирует создать такой проект – умение ориентироваться в мире моды, хороший вкус, наличие знакомых, желающих и имеющих возможность приобрести товар (а такие есть практически у всех) и организаторские способности.

Вконтакте

  • 3. Как оформлять шоу рум
  • Идея создания шоу-рума — видео

Шоу-рум – один из популярнейших трендов нашего времени. И это не только прибыльный бизнес, это еще и престиж, возможность демонстрировать самые высокотехнологичные новинки, элитные товары, вращаться в высших слоях общества. Если вы активны, общительны, желаете подняться на самый верх социальной пирамиды, вам стоит попробовать себя в этой области.

А наш сайт вам поможем. Мы расскажем, что такое шоу рум , какой нужен стартовый капитал, как и где выбирать помещение, какая нужна отделка, какие товары и продукты лучше всего представлять, а самое главное – как привлекать клиентов.

Мы также познакомим вас с перспективным вариантом шоу рума для . Нельзя потрогать товар через сеть, но благодаря вашему шоу руму такая возможность у человека появится. И если все сделать правильно, высокий доход будет гарантирован.

Изучайте правила и тонкости организации успешного шоу рума, и очень скоро с вами будут здороваться за руку самые влиятельные люди города.

1. Откуда происходит название шоу рум и что это такое

Буквально, это английский перевод нашего термина «демонстрационный зал» . Соответственно, изначально такие залы предназначались для демонстрации моделей одежды, или были местом деловых встреч дизайнеров и производителей с оптовыми покупателями и заказчиками, или байерами от крупных торговых компаний или магазинов. В таких шоу румах не происходило непосредственно розничных продаж, однако именно здесь заключались крупные сделки. Они использовались не только для демонстрации одежды, но и для презентации автомобилей, аксессуаров, мебели и так далее.

В современных условиях представление о том, что такое шоу рум немного изменилось. Чаще всего в них происходит заказ товаров по каталогам известных компаний, которые затем доставляются заказчику. Иногда в шоу рум доставляется коллекция известного бренда для примерки и продажи товаров избранным покупателям. Поэтому попасть в шоу рум обычному «человеку с улицы» практически невозможно, это заведение превратилось в своеобразный «закрытый клуб» для избранных.

Прибыль владельца в этом случае напрямую зависит от его методов выхода на целевую группу, в которой востребован именно этот вид товаров — остромодный, эксклюзивный и дорогой.

2. Что необходимо для открытия шоу рума

Чтобы открыть шоу рум/showroom, необходимо минимум материальных вложений:

  • Помещение;
  • Стартовый капитал;
  • Социальные связи.

Пример шоу-рума в квартире

Начинать бизнес можно даже в собственной квартире. Необходимость в капитале также может варьироваться в широких пределах в зависимости от структуры работы. Можно самостоятельно ездить за границу и закупать товар, а затем предлагать его клиентам, а можно заключить договор с несколькими «челноками», которые будут оставлять свой товар на реализацию. Можно пойти и традиционным для Запада путем — заключить договор с конкретным производителем и делать расчет на байеров от крупных торговых центров или групп.

Что касается социальных связей, то есть знакомств с «тусовщиками» или «элитой», для которых покупка эксклюзивных вещей является не только хобби, но и обязанностью, то это одно из главных условий данного вида предпринимательства.

В последнее время появилось еще одно определение шоу рума. С развитием интернет-торговли шоу румы начали открываться при интернет-магазинах. Это место, где клиент может осмотреть выбранный товар (одежду, технику, электронику и так далее) перед покупкой.

3. Как оформлять шоу рум

Оформление помещения для определенного вида бизнеса может быть самым разнообразным и зависит от стратегии работы. В общем случае необходимо ориентироваться на предполагаемый объем работ, статус компании и ее клиентов, количества предполагаемого товара и его разнообразия.

В простейшем случае это просто комната в собственной или арендованной квартире. Но такой метод оформления подходит только, если вы рассчитываете работать с очень узким кругом знакомых, которые запросто приходят к вам на чашку чаю. Или, например, с теми клиентами, которые только осматривают и забирают заранее сделанные заказы.

Если предполагается, что в шоу рум будут приходить по рекомендации и выбирать товар, то необходимо выделить пространство для хранения и демонстрации товара, оборудовать место для примерки или осмотра (в случае техники — подключения и проверки работоспособности). В этом случае необходимо выбрать стиль оформления, драпировки, зеркала, обставить комнату стильными аксессуарами.

4. Как регистрировать бизнес — налогообложение шоу-румов

Способы регистрации также очень разнообразны. Главное достоинство, которое предоставляет начинающему предпринимателю шоу рум, заключается в том, что это место, в котором (официально) торговля не происходит .

Благодаря тому, что он не считается магазином (а значит, вход для рядовых покупателей и посторонних внутрь ограничен), часто он представляет собой просто незарегистрированный бутик или маленький магазинчик . И работа в нем ведется без регистрации и уплаты налогов. ()

Теперь вы знаете что такое Шоу рум (showroom), мы дали максимально развернутый ответ на вопрос «Шоу рум что это», а также привели примеры как на этом можно заработать.

5. Как эффективно развивать бизнес

Несомненно, шоу рум, как и любой другой вид бизнеса, требует немало усилий и знаний для эффективного развития. По статистике большинство начинающих предпринимателей, которые берутся за собственное дело, терпят неудачу и лишь часть бизнесменов достигает успеха с первого раза. Возможно, вам следует быть готовыми к серьезным вызовам и препятствиям на первом этапе, а может у вас и получится развить бизнес без каких-либо проблем с первого раза. Как бы то ни было, успех со старта возможен только в том случае, если вы хорошо подготовились к делу. Прочитайте несколько книг от успешных предпринимателей — издания с секретами успеха вам обязательно помогут.

Скачайте эту бесплатную PDF-книгу

10 секретов, о которых молчат богатые люди

Для процветания вашего бизнеса потребуется научиться эффективно привлекать клиентов и запустить собственный сайт. В наше время интернет позволяет эффективно приводить клиентов не только на онлайн-площадки, но и в оффлайн-бизнес. Посмотрите видео специалиста Андрея Меркулова, как это делать эффективно.

Еще несколько десятилетий назад наши соотечественники с сомнением произносили слова, которые в настоящий момент являются неотъемлемой частью лексикона. Благодаря процессу глобализации мы не только изучаем культуру других стран по фильмам и музыкальным произведениям, но и имеем возможность наслаждаться ландшафтами различных континентов воочию. Полученная информация позволяет не только совершенствоваться в науках, расширять собственное сознание и глубже познавать окружающий мир, но и заимствовать у других наций привычные им и новые для нас предметы и понятия для изменения повседневности.

Широкое распространение

Одним из таких слов, которое не так давно стало частью лексикона соотечественников, является термин «шоурум». Это понятие пришло к нам, как и многие другие, из-за рубежа. Стоит отметить, что на территории стран, некогда входивших в состав великого Советского Союза, это слово появилось относительно недавно — всего несколько десятилетий назад. В Европе и странах Америки рассматриваемое понятие фигурирует с момента широкого распространения рыночных отношений. Несмотря на популяризацию иностранного термина многие люди желают знать ответ на вопрос: шоурум — это что? Для чего он нужен? В каких сферах он используется и в чем его преимущества? Тайны и секреты заимствованного понятия раскроет наша статья.

Что скрыто в этом слове?

Знакомство с интересующим нас термином начнем с его этимологии. Если обратиться к помощи словарей английского языка, можно будет узнать, что шоурум — это транскрипция иностранного словосочетания show room. Последнее в переводе означает «демонстрационный или выставочный зал». Можно сказать, что шоурум — это место, где перед зрителями выставляются какие-либо товары. Как правило, это осуществляется с ознакомительной целью. Посетитель может получить более подробную информацию об интересующих его продуктах, а также сделать заказ на поставку или изготовление понравившегося ему образца. Да, все так и есть: в шоурумах по большей части выставляются лишь единичные экземпляры товаров, призванные привлекать клиентов. Здесь никогда не представляется продукция в массовом количестве. В настоящее время наибольшее распространение получили шоурумы одежды, обуви, автомобилей, мебели, плитки, ламината, сантехники и т. д.

Единичные товары, или «Нет» массовости!

Однако на сегодняшний момент это слово используется не по своему прямому назначению. Многие люди, не совсем понимая смысл рассматриваемого понятия, непреднамеренно искажают его, применяя термин для названия складов и магазинов, где товар представлен далеко не в единичном варианте. Неудивительно, что многие люди сбиваются с толку и не могут понять, что такое шоурум. Show — «показывать, демонстрировать» room — «комната». Так дословно переводится понятие. Ни о какой оптовой или розничной торговле здесь речи нет. «Смотри, знакомься и заказывай» — именно на этот принцип работы опираются практически все шоурумы Москвы, Лондона или Лос-Анджелеса.

Шоу-рум категории «Готовая мода»

Однако есть и некоторые исключения, которые распространяются на шоурумы одежды и обуви. Изначально в таких местах посетителю предоставляется возможность не только посмотреть демонстрируемые коллекции и сделать заказ, но и купить понравившийся экземпляр. При этом исключение делается на шоурум одежды в категории «готовая мода». Как было уже сказано выше, демонстрируемые в выставочном зале образцы можно заказать. Однако интересен тот факт, что время на изготовление выбранного экземпляра строго регламентировано. Этот параметр определяется в соответствии с мировым расписанием компаний, предлагающих эксклюзивные товары. Одежда или обувь на заказ шьется дважды в год или, максимум, каждый квартал.

Размещение выставочных залов

Некоторые шоурумы или Мадрида располагаются непосредственно при фабриках или заводах. Иногда выставочные залы являются дистрибьюторскими. Для того чтобы улучшить и облегчить работу своих потенциальных оптовых потребителей, многие компании открывают выставочные залы в наиболее выгодных для них городах мира. При этом учитываются не только финансовые возможности потребителей, но и территория распространения бренда, узнаваемость и более глубокое его внедрение в массы. Для оптовых заказчиков шоурумы являются отличной возможностью ознакомиться с ассортиментом выпускаемой продукции и, учитывая особенности рынка сбыта, заказать выбранные товары. Для розничных покупателей шоурумы являются удобным вариантом для приобретения предметов гардероба хорошего качества по оптовым ценам. Это, конечно, не является характерной чертой каждого выставочного зала, но многие итальянские дистрибьюторы дают своим клиентам и такую возможность. Приобрести одежду, обувь и аксессуары по низким ценам можно после окончания кампаний по оптовым закупкам. Следует отметить, что в таком случае большинство экземпляров будут лишь одного, наиболее ходового размера. Как правило, для одежды — это 42-й, а для обуви — 37-й.

Отличия от бутика

Шоурумы в Москве довольно распространены. Среди них выставочные залы для мебели, строительных и облицовочных материалов, инженерных новинок и автомобилей. Конечно же, имеются в столице и дистрибьюторы одежды знаменитых брендов с мировым именем. Желающие могут заказать потрясающие эксклюзивные вещи из новых коллекций или приобрести понравившиеся варианты предыдущего сезона. Однако не стоит отождествлять шоурум с бутиком, ведь для второго варианта характерна массовость клиентов. При этом в шоуруме большого наплыва покупателей нет. Здесь каждый посетитель является желанным, к каждому осуществляется индивидуальный подход. Будь то детский, женский или мужской шоурум — в каждом из них клиент будет чувствовать себя уютно и абсолютно свободно. Примечательно, что в каждом выставочном зале подобного рода всех покупателей знают в лицо. Стоит отметить, что некоторые шоурумы эксклюзивной одежды довольно хорошо засекречены и попасть в «святая святых» моды не так просто. Для этого необходимо получить рекомендацию одного из постоянных клиентов.

Комфорт для всех

Рассматриваемый вариант обновления гардероба очень удобен для известных личностей, уставших от преследований папарацци. В шоурумах часто представлены новинки различных брендовых модельеров, поэтому не удивительно, что и фасон, и качество одежды всегда на высшем уровне. Клиенту дается потрясающая возможность выбрать себе обновку из наиболее модных на данный момент вещей. Согласитесь, это весьма удобно. Для многих людей посещение шоурума становится постоянным ритуалом. Ведь именно тут можно приобрести не просто необходимый гардероб, но и показать себя.

В Москве практически каждый бутик эксклюзивной одежды имеет при себе шоурум. Выставочный зал представляет собой отдельную комнату с ограниченным доступом, где клиентам предлагается взглянуть на «свежеиспеченные» новинки от знаменитых кутюрье. Это позволяет быть в курсе изменяющихся тенденций в мире моды и следовать их веяниям.

На сегодняшний момент кроме уже широко известных выставочных залов для взрослых, набирает популярность и детский шоурум. Теперь родители имеют потрясающую возможность приобрести отличный и, что более важно, эксклюзивный гардероб для своего любимого чада.

Обобщаем информацию

Шоурум одежды — это место, где вниманию посетителей предлагается продукция одного, иногда нескольких брендов. При этом в этом зале клиент имеет возможность не только изучить выставленные товары, но и заказать понравившиеся образцы как настоящей, так и будущей коллекции.

При этом шоурум — это превосходная возможность стать обладателем эксклюзивной одежды незамедлительно (для выставочных залов категории «готовая мода») и не опасаться за массовое распространение приобретенной новинки.

Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.

Что означает шоу-рум

На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.

В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.

Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.

Как появилось слово шоу-рум

Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.

Первые showroom появились в Европе и использовались для показа тканей. Их посещали в основном оптовые заказчики, на которых и было рассчитано помещение (большие партии, много позиций в заказе, место для проверки полотен).

Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.

Какие бывают шоу-румы

Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.

Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.

Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:

  • готовые вещи;
  • образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.

В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.

Как попасть в шоу-рум

Шоу-румы бывают нескольких типов:

  • открытые для розничных покупателей;
  • закрытые для байеров и оптовиков;
  • доступные по предварительной записи.

В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.

В чем выгода шоу-румов

В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.

Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.

В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.

Шоу-рум бренда Sorelle в нашем каталоге бутиков

В шоу-руме Sorelle представлены уникальные коллекции вещей и аксессуаров, ориентированные на моду 2000-х годов. Вниманию женщин представлены блузы, платья, пиджаки с усиленными плечами, наряды с подчеркнутой талией, мини-юбки, а также брюки с высокой посадкой. Одежда Sorelle ориентирована на стильных и современных барышень, которые хотят выглядеть модно, выделяться из толпы.

Производители заботятся не только о внешнем виде одежды, но и уделяют большое значение качеству ткани. Для пошива вещей используется натуральная шерсть и хлопок, вискоза и другие материалы. Наряды приятны к телу, они прочные, долго носятся, отлично стираются, не выгорают и не линяют.

История бренда

В октябре 2017 года была представлена марка одежды Sorelle. Наряды впечатляют насыщенными цветами, разнообразием оттенков, качеством и оригинальностью фасонов, стилей. Sorelle – бренд, призванный вернуть в женский гардероб нежность, сексуальность, раскрепощенность. Именно эти характеристики присущи нарядам, которые были актуальны в 80-е, 90-е и 2000 года.

Коллекции обновляются регулярно, каждые два месяца создатели бренда предлагают покупателям новые модели, пополняя ассортимент нарядов в шоу-румах. При разработке одежды модельеры берут за основу классику, чтобы вещи сохраняли свою актуальность.

Ассортимент магазина

Разнообразие моделей в коллекциях бренда Sorelle позволяет женщинам подобрать для себя вещи, подчеркивающие индивидуальный образ. В ассортименте бутика:

  • платья из разных тканей и фасонов;
  • водолазки;
  • пиджаки;
  • брюки;
  • рубашки;
  • сумки;
  • аксессуары.

В новом сезоне шоу-рум Sorelle предлагает приобрести одежду в клетку с мужским силуэтом, жакеты объемного кроя, наряды с широкими плечами и другие стильные вещи. Каждая модель уникальна, она вызывает восхищение, делает женщину роскошной.

В каталоге шоу-рума представлены адреса бутиков Sorelle, график работы, контактная информация, фотографии одежды, а также ссылки на социальные сети. Все понравившиеся вещи можно примерять и приобрести в шоу-руме. Одежда произведет приятное впечатление отличным качеством, эксклюзивностью, разнообразием уникальных цветов, оригинальностью фасонов и тканей.

3 лучших ответа из рубрики «Вопрос профессионалу» на тему «как молодому дизайнеру сотрудничать с …»

Напоминаем, что у нас на сайте есть рубрика «Вопрос профессионалу», в которую любой наш читатель может прислать интересующий его вопрос, касающийся любого из аспектов модной индустрии, а мы, в свою очередь, найдем профессионала, который даст компетентный ответ.

Свои вопросы присылайте по адресу [email protected] с пометкой «Вопрос профессионалу».

А мы вспоминаем три лучших ответа в этой рубрике на тему «Как молодому дизайнеру сотрудничать с…».

«Как выйти на связь с байерами тем, у кого лимитированные тиражи? Как с ними разговаривать? С чего начать? Чего стоит опасаться молодым маркам?»

Лера Марчихина,
байер Gate31, Want, Museum

«Марки с лимитированными тиражами могут быть неинтересны крупным ритейл-проектам, поскольку им очень важны объемы производства дизайнера. Но для небольших проектов это не является проблемой. Если у вас нет личной почты байера, очень легко ее получить, написав о своем желании сотрудничать на общую почту или в социальные сети проекта, и вам обязательно дадут координаты.

А дальше самое интересное. Что написать байеру в первом письме, чтобы ваш бренд его заинтересовал? Здесь уже важно самому понимать, насколько концепция вашего бренда вписывается в концепцию проекта, в котором вы хотите быть представлены. Поэтому если вам не ответили, возможно, ошибка именно в неправильном выборе точки продаж. Безусловно, также важно само представление бренда в письме. Не стоит в первом письме рассказывать байеру длинную историю создания вашего бренда, никто не будет это читать. Достаточно представиться, упомянуть название бренда, сказать пару слов о концепции, не забыть прикрепить лукбук и указать ссылки на все соцсети. Это важно для создания полного впечатления о вашем бренде. Если, предположим, вам не ответили, то либо вы промахнулись с концепцией, либо ваше письмо могли пропустить, и тогда имеет смысл написать еще раз.

Чего стоит опасаться молодым маркам? На мой взгляд, им стоит опасаться сотрудничества с недобросовестными владельцами магазинов. Если вы молодой начинающий бренд, то первоначально вы будете сотрудничать с ритейл-проектами исключительно на условиях реализации. Это значит, что первые деньги за свою отшитую коллекцию вы получите минимум спустя полтора месяца после начала сотрудничества. Поэтому нужно осторожно подходить к выбору ритейлеров, так как есть шанс не получить свои деньги вовсе. Как узнать, насколько добросовестен владелец того или иного проекта? Я думаю, можно изучить список дизайнеров, представленных у него, а затем связаться с парой из них и попросить честный отзыв. Сделать это не составит труда, но даст вам уверенность в своем выборе».

«Подскажите, насколько продуктивно для русского бренда сотрудничество с европейскими fashion-агентствами, которые предлагают услуги по продвижению бренда среди байеров? Они просят довольно приличные суммы денег (от 2000 евро), но непонятно как оценивать их работу. Гарантий никаких не дают. Принцип их работы ‒ размещение одежды в собственном шоу-руме и приглашение байеров, также за отдельную плату они оказывают консультационные услуги по брендингу, стратегии развития, вывозят одежду на трейд-шоу. Для русского рынка такая практика новая, информация в интернете практически отсутствует. Расскажите о них поподробнее, пожалуйста!»

Анна Дюльгерова,
консультант по PR, брендингу и маркетингу, работающий
в сфере моды, культуры, современного искусства

Прежде чем принимать решение об участии в шоу-руме, необходимо определиться с форматом этого участия. Есть монобрендовые in-house шоу-румы, есть мультибрендовые, есть возможность снять номер в отеле или пространство с несколькими другими брендами и приглашать байеров самостоятельно или с помощью агента по продажам.

Участвовать в шоу-руме отдельно или c другими брендами ‒ индивидуальное решение, которое зависит от уровня развития вашего бренда, его возможностей, в том числе и финансовых. Небольшим брендам, не уверенным в своих силах, безусловно, лучше участвовать в шоу-руме с другими дизайнерами, близкими им по эстетике, и объединить усилия по привлечению и приглашению байеров и прессы. Один универсальный совет для всех, и не только при выборе шоу-рума ‒ всегда старайтесь работать только с теми, кто в чем-то лучше, сильнее вас.

Если есть возможность, то договариваться с шоу-румами об участии лучше напрямую. Также нужно понимать, что организаторы шоу-румов всегда проводят очень жесткий отбор дизайнерских марок ‒ если на вас обратил внимание большой известный шоу-рум, значит там верят в ваш успех и готовы вкладываться в вас своими ресурсами, связями, опытом.

В случае с крупными европейскими шоу-румами не вы будете выбирать их, а они вас. Откровенно говоря, я не знаю брендов из России должного уровня, которые могли бы попасть в такой шоу-рум в ближайшие пару сезонов. Но, например, в январе к списку брендов-участников миланского шоу-рума Riccardo Grassi присоединится Arctic Explorer, которых консультирует мое агентство. И это заслуженно ‒ бренд готов к выходу на международный рынок.

Если вы не знаете, с чего начать, обратите внимание на те бренды, развитие которых вам нравится, которые идут на шаг впереди вас, и узнайте, каким образом они добились результатов, которые нужны и вам. Играйте по правилам международного модного рынка: делайте пре-коллекции и коллекции Resort и показывайте их в январе и июне, соответственно ‒ именно в эти sales campaign тратятся до 80% бюджетов закупок.

На мой взгляд, отечественные шоу-румы эффективны для работы с прямым покупателем, но не для оптовых продаж важным игрокам российского и международного ритейла. Участие же в европейском или американском шоу-руме может обеспечить молодой марке и коммерческий успех, и консалтинг в части представления бренда на самом высоком уровне.

Я не советую своим клиентам работать с шоу-румами, которые берут плату просто за участие. Наиболее эффективно сотрудничать с теми, которые получают процент с продаж. А до этого, на мой взгляд, лучше справляться собственными силами с привлеченными агентами по продажам.

До представления марки в шоу-руме должна быть проделана большая работа, в том числе и по части PR. Как правило, байеры приходят с прицелом на определенную марку и, конечно, проходя по мультибрендовому шоу-руму, обращают внимание и на другие марки, но вряд ли сделают закупку с первого раза, если ничего о них не знают. Наиболее вероятно, что они вернутся во второй или третий сезон. Вообще, по опыту, продажи в шоу-руме нового бренда «раскручиваются» именно с третьего сезона.

«Буду весьма признательна, если сможете немного пролить свет на темную для меня область: как сотрудничать со стилистами? И как сделать так, чтобы они стали брать вещи моей марки на съемку? Также интересно, как работают стилисты-шоперы и какой процент они берут с продажи вещи дизайнера?»

Юлия Журавлева,
директор моды Evelina Khromtchenko


В работе дизайнера со стилистом нет особенного секрета или подхода, все очень банально и просто. Хотите показать свою коллекцию стилисту – отправьте лукбук на почту или в директ, пригласите в шоу-рум. После этого все будет зависеть от конкретного стилиста, которому вы написали, и дизайна вашей коллекции.

Существует две причины, по которым стилист может начать сотрудничество с маркой. Во-первых, если ему понравились вещи, во-вторых – если стилистика коллекции подходит к концепции предстоящей съемки. И в том, и в другом случае будьте уверены: стилист с вами свяжется.

И для молодой марки, и для состоявшегося бренда работа с хорошим стилистом – это эффективный способ продвижения. Чтобы понять, насколько интересным может быть для вас сотрудничество с тем или иным стилистом, всегда обращайте внимание на его профессиональный опыт и стаж, на журналы, чьи съемки он стилизует и на фотографов, с которыми чаще всего работает.

Выбирая стилиста, ориентируйтесь на тех, кто сможет показать вашу коллекцию в Vogue и оденет в ваши вещи Ренату Литвинову или Ксению Собчак. Удачные примеры сотрудничества стилистов и дизайнеров – это появление вещей марки на страницах журналов, в тематических подборках, а также на медийных персонах.

Еще одно направление работы для дизайнеров – сотрудничество со стилистами, которые занимаются шопинг-сопровождением. В случае, если вещь из вашей коллекции купит клиент такого стилиста, процент от продажи обсуждается индивидуально, и вы вполне можете устанавливать его самостоятельно: просто решите, сколько вы готовы платить за такие услуги.


как найти в России, Китае

Поставщики одежды для интернет-магазина нужны на любом этапе развития проекта — начинаете вы с нуля, или просто расширяете ассортимент.

Сегодня поговорим о том, как и где найти хорошего поставщика одежды для вашего виртуального бутика.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Попробовать бесплатно >> Реклама

Эта статья будет полезна не только тем, кто отвечает за ассортимент интернет магазинов на сайтах, но и для тех, у кого есть страницы магазина в Instagram или ВКонтакте.

Это интересно: Конструкторы интернет-магазинов

Как выбрать поставщика одежды

Прежде чем бросаться на поиски подходящего поставщика одежды для своего магазина, нужно определить критерии, на которые следует обращать внимание в первую очередь.

Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно.

Вот основные моменты:

  1. Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.
  2. Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.
  3. Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.
  4. Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.
  5. Насколько удобно предоставлен ассортимент. Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности. Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто  с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем. Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Это интересно: 50 способов увеличения продаж в интернет-магазине

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

  • Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
  • Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
  • Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
  • С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор. То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Больше по теме: Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу. Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Читайте также: Идеальная карточка товара для интернет-магазина

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм». И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто  покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Читайте также: Лучшие дропшиппинг поставщики

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками,  у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

  • Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
  • Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор. Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать.

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая. Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто.

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

Что такое шоу рум? Особенности шоу румов

Путаница в показаниях. Как в учебниках бывают приведены разные взгляды, к примеру, на исторические события, так модники приводят разные определения понятия шоу рум. Оно пришло с Запада.

В переводе с английского означает «комната для показов» или «демонстрационный зал». Это размытая формулировка развязала предпринимателям руки. Узнаем, какие шоу румы те успели открыть, и какие из них считать истинными.

Что такое шоу рум, особенности бизнеса

В России большинство шоу-румов открыты на квартирах. Хозяева заведений отталкиваются от слова «комната» в названии предприятия. Торговля на частной площади избавляет от необходимости платить аренду какому-то торговому центру. Нет нужды и в персонале. Это сокращает расходы на ведение бизнеса. Итог – более низкий ценник, чем у производителя вещей.

Однако, владея, к примеру, шоу румом платьев человек не обязан закупать их у кого-то. Может шить сам. В этом случае речь идет о формате ателье. Шоу-румом его, как правило, называют, если дизайнер предлагает уникальные, необычные вещи ограниченным тиражом.  Внимания заслуживают меха, сумки, авторская обувь, свадебные наряды, возможно, мастер делает украшения.

Шоу рум украшений частного автора – попытка раскрутить свой бренд, начиная со знакомых, руководствуясь принципом сарафанного радио. Второй тип демонстрационных комнат не требует работать над узнаваемостью марок. Брендовый шоу рум представляет коллекции с именем.

Остается лишь передать информации о существовании магазина потенциальным клиентам. Работает то же сарафанное радио и интернет. Экономия не только на персонале, аренде, но еще и рекламе, позволяет гостям комнаты или квартиры-студии, купить вещи в розницу, но по привлекательным ценам.

Параллельно с известными марками брендовый магазин шоу рум нередко представляет и товары 1-го, 2-х неизвестных дизайнеров. Это может быть попыткой попутно раскрутить свои творения, товары друга или просто человека, чей стиль пришелся по душе хозяину бизнеса.

Ателье шоу румы и брендовые залы, зачастую, закрыты. О встречах договариваются. Поход в магазин напоминает сборы в гости. Хозяина дома нужно предупредить. Нередко, он сам назначает свидание, рассылая клиентам приглашения, к примеру, в интернете. Четкого графика работы нет.

Третий тип демонстрационных комнат – шоу рум бутик. По сути, отношения к комнатам для показов не имеет. Просто предприниматели берут модное название, чтобы привлечь внимание клиентов. Приходишь в шоу рум, а попадаешь в обычный магазин.

Правда, некоторые бизнесмены стараются оправдать  имя, к примеру, снимают площади вдалеке от шоппинговых маршрутов. Шоу рум мебели, одежды, может находиться в старинном жилом переулке. Торговые площади снимаются, персонал нанимается, но все вокруг работает на атмосферу уюта и домашности.

Таковы российские шоу румы. Европейская модель, пока, мало распространена. Классический западная комната показов – место с образцами вещей фабрики, производителя. Сюда приходят, чтобы заказать коллекции для собственного магазина.

Шоу рум ювелирный, и не только, располагают при заводе или на других выгодных и близких к нему площадях. Бизнес ориентирован на оптовиков. Руководят процессом либо держатели модных домов и фабрик, либо их официальные дистрибьюторы.

Женский шоу рум или мужской шоу рум европейского типа, как правило, не обходится без штата сотрудников. Нередко, есть даже постоянные модели. По просьбе заказчиков они примеряют выбранные ими вещи.

Купить удается не всегда. Магазины делятся на 2 типа. В первом товар тут же выдадут. Во втором представлены лишь образцы. Смотришь, заказываешь, ждешь, пока сошьют и пришлют.

По типу открытости европейские шоу румы с шубами, и не только, тоже может быть 2-х типов. Одни точки открыты для всех. В другие попадают лишь постоянные заказчики, избранные лица.

Как открыть шоу рум

Шоу рум в Москве, или другом городе организуется в зависимости от его типа. Ателье и небольшие брендовые точки на квартирах, как правило, не регистрируются. Это оправдано при клиентской базе не более 200-от человек. Шить, возить вещи, или заказывать их через интернет, торговать придется самому. Наемный персонал требует регистрации.

Шоу рум бутик, или магазин европейского типа регистрировать обязательно. Чаще всего, формой деятельности становится ООО. В этом случае предприниматель рискует лишь уставным капиталом фирмы.

При малых масштабах деятельности некоторые оформляют ИП. Но, в этом случае, под удар попадает все имущество, зарегистрированное на бизнесмена. Иначе говоря, прогоришь, заберут и машину, и квартиру, и гараж.

Важен вопрос помещения. Интернет шоу румы, порой, обходятся невзрачными складами. Однако, от реального магазина клиенты ждут эксклюзива, домашней атмосферы.

В столице средняя трата на интерьер – 10 000 долларов. Для экономии под выставку отводят комнату в собственном доме. Он, наверняка, оформлен привлекательно. При наличии лишних средств, помещение (ту же квартиру) снимают.

Многие стараются разориться и на помощника-стилиста. Эту функцию можно выполнять самому, но нужны знания, опыт. Шоу рум воспринимается клиентами, как некая привилегированная форма обслуживания. Посетители ждут советов, рассказах о последних трендах. Банальное «вам идет» не котируется.

Если продаешь не свои товары, стоит отладить надежные поставки сторонних. Как и в обычный магазин, люди не пойдут, будь вешалки то пустыми, то занятыми. Должен быть выбор, постоянные обновления.

Продукцию берут в нескольких местах. Первое – аутлеты. Они торгую коллекциями прошлых сезонов со скидками 30-70%. Нет ограничений в объемах закупок. Проблема – подобрать нужный размерный и цветовой ряд.

Второе место для закупок – фабрики готового костюма. Они готовы работать дистанционно. Это привлекательно если не хочется покидать шоу рум. Интернет магазин фабрики, обычно, устанавливает минимальную стоимость заказа – 500 евро. Примерно столько же запрашивают предприятия предзаказов. Чтобы получить зимнюю коллекцию, оставляешь заявку весной.

Запастись нарядами для шоу рума можно и на оптовом складе, и в представительстве известного европейского бренда. Все зависит от ориентации магазина. Неизменно одно, реклама демонстрационных комнат всегда ведется через интернет и знакомых.

Плюсы и минусы шоу рума

Шоу рум – подходящая площадка для реализации творческих людей. Так, владелец-стилист получает возможность и заработать, и реализоваться в профессии, получить имя и клиентуру. Творцам приятно делать покупателей краше, наставлять на путь истинный в мире моды.

К плюсам бизнеса относятся и минимальные стартовые вложения, полунеформальный стиль работы. Некоторые клиенты становятся друзьями, возможно, партнерами. К тому же, шоу рум, своеобразный «гребень волны» торговли.

Формат выбирают самые известные бренды. Это касается не только одежды. Недавно, к примеру, шоу рум открыла компания «Ауди». В демонстрационном зале нет настоящих машин – лишь цифровые презентации. Вот такой новый формат работы.

Минусы шоу румов, в основном, касаются их нелегальных форм. Нет гарантий со стороны поставщика. Тому, чей бизнес не оформлен, редко отгружают продукции по оптовой цене. Если вопреки правилам наняты сотрудники, они тоже могут воспользоваться отсутствием договоров. К тому же, придется опасаться налоговых проверок.

Krainova.shop, шоу-рум в Барнауле на Павловский тракт, 251в — отзывы, адрес, телефон, фото — Фламп

Первое знакомство с магазином произошло благодаря рекламе в Инстаграме. В шоуруме была акция, и по этой причине я его посетила. Благо, что расположен удобно — на пути с работы.

Чуть не забыла. Я пишу о том отделе, который находится в Пионере (но на флампе страницы для него почему-то нет).

Вернёмся к непосредственно отзыву.) Платьев много, все…

Показать целиком

Первое знакомство с магазином произошло благодаря рекламе в Инстаграме. В шоуруме была акция, и по этой причине я его посетила. Благо, что расположен удобно — на пути с работы.

Чуть не забыла. Я пишу о том отделе, который находится в Пионере (но на флампе страницы для него почему-то нет).

Вернёмся к непосредственно отзыву.) Платьев много, все красивые, ткань хорошая, ценник нормальный. Были кроссовкокеды (жаль, к тому времени, как я пришла, мой размер раскупили уже, но симпатичные-е-е…).

Взяла красное платье в горох, что совершенно для меня нетипично. Наверное, пойду в нём на защиту диплома.)) В этом платье чувствуешь себя принцесской, натурально. Но и кроме него в шоуруме много красоты.

Отдельный респект за скидочную систему uds — не пришлось заводить стопицотую пластиковую карточку и впоследствии не забывать носить её с собой. Прям очень удобно, спасибо.

Девочки-консультанты — отдельный плюс им. Ненавязчивые, улыбчивые, в кабинку не лезли, всё подсказали и уточнили. Пообщаться было одно удовольствие.

Единственное, что печалит — инстаграм. Посты так и текут рекой изобилия по несколько раз в день. Очень утомляет, хочется отписаться. С другой стороны — жалко пропустить что-либо. Было бы куда удобнее для меня, как для подписчика, либо видеть всё в историях после поста-объявления «смотрите, в сториз — новая коллекция!», либо каждую публикацию забивать фотками по максимуму, не злоупотребляя постингом.

Что такое выставочный зал? | Итальянская школа моды электронного обучения

В модной индустрии часто говорят о « салонах ». Итак, , что такое выставочный зал ? Говорят, что в салонах можно покупать вещи по низким ценам и заказывать коллекции для магазинов. Иногда шоурумы упоминаются как своего рода закрытые пространства, куда допускаются только особые люди и где проходят показы мод. Некоторые магазины вместо бутиков называют себя шоурумами.

В чем разница? Что такое выставочный зал на самом деле?

Выставочный зал имеет несколько значений в мире моды:

1) Место, где представлены образцы фабричных или заводских вещей , где вы можете заказать коллекцию для своего магазина.

Выставочные залы, или «демонстрационные залы», как их иногда называют, могут открываться непосредственно фабрикой или дистрибьютором (компанией, которая покупает одежду у фабрики, а затем перепродает ее мелким оптовикам).

Другими словами, это место, куда покупатели (оптовые покупатели) приходят за коллекциями, чтобы перепродать их в своих магазинах.

В Европе это наиболее типичное представление о том, что такое выставочный зал.

Есть общественные выставочные залы, а также те, которые доступны только по предварительной договоренности.

Иногда в таких салонах присутствует модель или несколько моделей, которые могут примерить вещи и продемонстрировать их клиентам.

Чем известнее бренд, тем сложнее новым оптовикам получить доступ к его выставочному залу. Если вы решили открыть магазин Prada в своем городе и ищете демонстрационный зал этой фабрики в Милане, чтобы покупать непосредственно у них, ваши шансы быть приглашенным в такой выставочный зал, скорее всего, близки к нулю, потому что у фабрики уже есть официальные дистрибьюторы. мир.

В Европе есть 2 типа шоу-румов: выставочные залы с актуальными товарами и шоу-румы с образцами.

В выставочном зале с актуальными товарами вы можете купить все, что выставлено на полу, и взять с собой. В выставочных залах с образцами можно просто посмотреть коллекцию, оформить заказ и дождаться изготовления.

2) ателье («Салоны»), , где мелкие производители представляют свою продукцию.

Часто производитель выпускает товары именно в этом салоне.Это касается меховых салонов (шуб), салонов, специализирующихся на обуви, сумках, свадебных платьях и т. Д. В них в основном представлены изделия ручной работы или уникальные вещи.

Например, в Италии очень много салонов меха и салонов обуви. В России можно встретить салон одежды, где портной или дизайнер-портной шьют вещи на заказ.

3) Место, где продаются и продаются вещи разных желаний: как известные, так и малоизвестные.

Такие салоны чаще всего располагаются не в торговом центре, а в квартирах, студиях и т. Д.Такие шоу-румы обычно являются частными — клиенты узнают о них онлайн или из уст в уста, и обычно необходимо заранее планировать посещение. Некоторые из этих выставочных залов очень крошечные (как домашние покупки), но некоторые из них представляют собой настоящие студии с множеством вещей.

Для чего нужен выставочный зал?

Назначение таких салонов в том, что в них часто представлены вещи от начинающих дизайнеров, которые невозможно найти в обычных магазинах. Также в таких салонах могут быть представлены вещи известных дизайнеров, привезенные из других стран по невысоким ценам или с хорошими скидками.Цены на вещи низкие, потому что нет затрат на аренду магазина в торговом центре и нет расходов на заработную плату.

Бутики и магазины часто начинают свой бизнес именно с таких шоу-румов.

Идея того, что — это демонстрационный зал , наиболее распространена, например, в России и на Украине.

4) Обычный магазин или бутик.

Некоторые бутики и магазины называют себя шоурумами в рекламных целях или для повышения своего статуса.

Например, я нашел следующий ответ от одного из таких магазинов-шоурумов, объясняя, что они называют себя шоурумом:

«… в последнее время выставочные залы в основном представляют собой магазины или офисы, выполняющие функции магазинов, но они расположены вдали от мест с интенсивным движением (оживленных улиц или торговых центров).Мы находимся в самом центре Москвы, но в крошечном переулке вдали от основных торговых маршрутов ».

Трудно согласиться с представлением о как о выставочном зале , потому что на его основе буквально любое пространство, где есть предметы одежды, можно назвать выставочным залом.

Внутренние центры дизайна интерьера: зачем покупать именно туда и что нужно знать перед тем, как отправиться в путь

Центры дизайна интерьера, которые раньше «продавали», все чаще открывают свои двери для потребителей, а также дизайнеров интерьеров и архитекторов.Вот что нужно знать об этих источниках отличных идей и продуктов для домашнего дизайна.

Каждый год после вручения «Оскара» Элтон Джон устраивает вечеринку в Pacific Design Center (PDC) на Мелроуз-авеню в Западном Голливуде. Может создаться впечатление, что дизайнерские центры, заполненные эксклюзивными выставочными залами, в которых представлены новейшие линии лучших производителей мебели и декора, предназначены только для богатых и знаменитых.

Кристофер Грабб, президент Arch-Interiors Design Group, Inc.в Беверли-Хиллз, Калифорния, провел много семинаров в PDC и признает, что дизайн-центры имеют такую ​​репутацию, но говорит, что времена изменились. «Несколько лет назад существовала строгая политика, согласно которой дизайнерские центры были предназначены только для торговли, но большинство из них приветствовали и поощряли публику посещать и просматривать многочисленные предложения, которые есть в их выставочных залах».

«Торговля» относится к лицензированным архитекторам, ландшафтным архитекторам и дизайнерам интерьеров, которые делают покупки в дизайн-центрах по всей стране для своих клиентов.

Так что насчет остальных? «У меня много клиентов из среднего класса, которые предпочли бы потратить деньги, чтобы купить один раз и сделать правильную», — говорит Дженнифер Скалли, президент redesignforadime.com в Колд-Спринг-Харбор, штат Нью-Йорк. «Есть заметная разница в качестве мебели в выставочных залах — книги и онлайн-каталоги, которые вы можете найти там, обширны. Многие элементы также можно настроить. Знания и профессиональные дизайнерские услуги, которыми пользуются дизайнеры и сотрудники выставочных залов, помогают потребителям избегать ошибок, таких как покупка мебели, которая не подходит или не подходит для их помещения, и в результате все больше и больше потребителей совершают покупки таким образом.”

Теперь, когда дизайн-центры пропустят нас через свои двери — каждый центр имеет свою собственную политику, от предложения официального дневного пропуска до незаметного предоставления вам доступа с помощью подмигивания и улыбки — как мы готовимся к визиту и что мы делаем, когда мы внутри?

Подготовка к поездке в центр дизайна

Начните с поиска ближайшего к вам центра дизайна. Возможно, вы слышали о самых известных центрах, таких как D&D (Decoration & Design) Building в Нью-Йорке и Merchandise Mart в Чикаго, но дизайнерские центры есть по всей территории США.S., и поскольку они не обязательно находятся в торговом районе, вы можете не осознавать, что они там. В Справочнике по дизайну интерьера перечислены дизайнерские центры в 17 штатах и ​​в Канаде.

Перед посещением получите карту дизайн-центра и исследуйте выставочные залы, чтобы знать, в какие из них вы хотите потратить больше всего времени. Или, если у вас нет времени на поиск сотен брендов, воспользуйтесь преимуществами собственный ресурс дизайн-центра. «Тысячи вариантов выбора предметов, доступных в дизайн-центре, могут устрашать», — говорит Грабб.«Посещение чисто развлекательного тура — это одно, но если у вас есть особые потребности, спросите на стойке информации, какие выставочные залы вам лучше всего посетить, а затем в выставочных залах спросите у сотрудников подробности. Вас направят в области, в которых используются продукты, которые помогут вам сосредоточиться ».

В большинстве дизайнерских центров вы заметите большинство стильно одетых покупателей. Персонал в выставочных залах также одет, чтобы произвести впечатление, и если сложить моду, великолепные находки и роскошный дизайн самого здания, вся ваша прогулка будет ощущаться особенной.«Дизайн-центр — это не торговый центр и не место развлечений», — напоминает Грабб. «Это место, где профессионалы отрасли могут делать покупки и вести бизнес. При посещении надевайте соответствующую одежду и по возможности не приводите детей. Персонал выставочных залов занимается продажей. Они будут полезны сознательным потребителям, но помните, что фактические покупки должны совершаться через профессиональных дизайнеров ».

Что внутри выставочных залов

Если вам нравится просматривать страницы Elle Decor и House Beautiful, вам понравится видеть, как подобные дизайнерские идеи воплощаются в жизнь в выставочных залах.Демонстрационные залы — отличное место, чтобы открыть для себя образы, которые вы опробуете дома, и, поскольку композиции созданы для того, чтобы вы могли испытать их всеми своими чувствами, они гораздо более запоминаются. «Дизайнерские центры часто демонстрируют последние тенденции в своих линиях. Во многих случаях они также часто ремонтируют, поэтому выставочные залы могут стать отличным способом увидеть новинки домашнего декора », — говорит Скалли.

Грабб советует заходить в дизайнерский центр с открытыми глазами и предлагает следующие советы:

Ценообразование

В выставочных залах обычно указывается только розничная цена, или «список».Вы можете поработать с местным архитектором или дизайнером интерьеров, который сможет узнать оптовую или «чистую» цену. Они также смогут помочь вам приобрести желаемый товар и, как правило, сделают наценку, чтобы покрыть свое время на управление заказом. Информационная стойка в центре дизайна может направить вас к проверенному дизайнеру, чтобы облегчить ваши покупки, если у вас его еще нет.

Продукция

Большая часть мебели, которую вы видите в выставочном зале, — это лишь небольшая часть того, что действительно доступно. В выставочных залах можно будет приобрести папки с другими предметами из той линии, которая вам может понравиться.Вам нравится внешний вид и качество прикроватной тумбочки, но вам нужен обеденный стол? Обычно это доступно в коллекции.

Выборка

В некоторых выставочных залах образец ткани может быть только «запомнен» или предоставлен на время тому, у кого есть аккаунт в выставочном зале. Так бывает не всегда, поэтому спросите. Некоторые могут потребовать залог за образец. Для профессионалов торговли выставочные залы похожи на публичную библиотеку, где вещи берут взаймы и возвращают.

Изображения

Снимать то, что вам нравится, — это нормально.Вы также можете запросить «отдельные листы», которые представляют собой каталожное изображение предмета, который вы можете взять с собой.

Лекции

Большинство дизайн-центров проводят разнообразные лекции по широкому кругу тем. Большинство из них бесплатны для публики. Вы можете узнать в своем местном центре дизайна, какие лекции запланированы на будущее, или посетить их веб-сайт.

Список рассылки

У дизайнерских центров есть списки рассылки для распространения информации об открытии новых выставочных залов, лекциях и новых продуктах, которые выходят на рынок.Хотите, чтобы вас включили? Спрашивайте на стойке информации.

Лорен Розенберг, генеральный директор Elaine Ryan, LLC, отмечает, что одна из причин, по которой дизайн-центры открывают свои двери для потребителей, заключается в том, что дизайн интерьера «заметно пострадал от рецессии», и в результате они заново изобретают себя.

«Поскольку работа с дизайнером и покупки в дизайн-центре может быть утомительной, если вы не делали этого раньше, наш набор для украшения дома Элейн Райан предоставляет информацию, позволяющую ориентироваться в дизайнерах и их ресурсах», — говорит она.

«Выставочные залы дизайна интерьера обычно отличаются гораздо большим разнообразием стилей, которых нет в розничных мебельных магазинах. Такая обстановка зачастую уникальна и отличается гораздо более высоким качеством. Когда вы познакомитесь с выставочными залами, вы, скорее всего, захотите делать там покупки », — говорит Розенберг. «Вот где наш комплект так полезен. Мы расскажем, как работает ценообразование и чего ожидать от работы с дизайнером, и дадим советы, как сделать этот опыт максимально полезным ».

Итог по ценам? Скалли объясняет: «Некоторые дизайнеры взимают плату с поисковика, обычно 20 процентов от общей суммы покупки, некоторые — только почасовую оплату, а некоторые — и то, и другое.»

« Традиционным мебельным магазинам приходится нелегко, — продолжает она. «Их накладные расходы очень высоки. Дизайнеры с выставочными залами, а также с более крупными выставочными залами дизайн-центра меньше, и им легче управлять ».

Означает ли это, что дизайн-центры — это будущее мебельного шопинга? Это возможно. Предлагаемое там разнообразие и качество может открыть путь к ожиданиям потребителей, которые розничные магазины не могут удовлетворить.

Сара Кинбар — писатель и редактор, страстно увлекающаяся дизайном и изображениями.Она была редактором журнала Garden Design, освещая жилые сады по всему миру. Как редактор American Photo, Кинбар работал с фотографами всех жанров, чтобы создать журнал, рассказывающий историю путешествия фотографа.

Она пишет об архитектуре, ландшафтном дизайне и строительстве новых домов для NewHomeSource с 2012 года. За это время она основала Kinship Design Marketing, бутик-агентство, которое предоставляет контент для редизайна веб-сайтов, блогов, входящих маркетинговых кампаний и электронных информационных бюллетеней.

10 способов продемонстрировать продукцию выставочного зала | 2018-09-18

В центре любого выставочного зала — продукция. То, как эти продукты отображаются и расположены, оказывает огромное влияние на покупателя с того момента, как он видит магазин. Визуальный мерчандайзинг — это практика розничной торговли, которая резко изменилась за последние несколько лет, поскольку технологии проникли в мир кирпича и раствора.

Основными компонентами визуального мерчендайзинга являются планы этажей и трехмерные дисплеи, предназначенные для стимулирования продаж, но освещение, цвет, технологии и стиль являются центральными элементами в создании розничной среды, которая привлекает и продает.

В выставочном зале декоративной сантехники можно применять самые разные методы мерчендайзинга. Многие из ведущих выставочных залов заимствуют методы из мира дизайна и розничной торговли одеждой для создания впечатляющих пространств, демонстрирующих лучшие товары, которые они продают.

Вот 10 способов сделать ваш выставочный зал лучше организованным, более привлекательным и более удобным для клиентов.

1. Максимально используйте свое пространство. От входной двери до заднего угла каждый дюйм выставочного зала играет свою роль.Правильная планировка (или план этажа) организует пространство, демонстрирует товары и направляет покупателей по выставочному залу.

Самое главное, чтобы ваши покупатели не пропустили ни одного товара. Ведя людей по магазину по оптимизированному пути продаж, покупатели получают возможность увидеть каждую ванну, раковину, смеситель и аксессуар, сохраняя при этом приятный опыт покупок.

Используйте все свое пространство в своих интересах. Это может означать, что часть квадратных метров должна оставаться открытой и просторной.Клиенты, входящие в выставочный зал, не хотят чувствовать себя ошеломленными или засыпанными продуктами. В некоторых выставочных залах даже первые 20 футов магазина остаются свободными, чтобы покупатели могли осмотреть все пространство. Подумайте об использовании некоторых из этих свободных мест (без продуктов или продаж!), Чтобы побудить клиентов расслабиться и почувствовать себя как дома; некоторые выставочные залы предлагают напитки или закуски, чтобы завершить впечатление.

2. Держите приспособления для дисплея единообразными. Отношения между потребителем и продуктом различаются в выставочном зале кухни и ванной.В целом, мерчандайзинг в выставочном зале не поощряет покупки на вынос. Хотя вы хотите продемонстрировать продукты простым и организованным образом, вам также необходимо побудить клиентов остановиться и заинтересоваться этим товаром.

Использование сочетания дисплеев, предоставленных поставщиками, несоответствующих стеллажей и устаревших товаров в футлярах не дает правильного сообщения, особенно если вы продаете товары высокого класса. Правильно подобранные приспособления для дисплеев, изготовленные из высококачественных материалов, делают даже больше, чем просто делают товары красивыми — они делают их более дорогими.Нет причин не смешивать такие материалы, как дерево, металл и плитка, если они все высшего качества и работают вместе.

Даже если вы включите в свой выставочный зал дисплеи известных производителей, правильный дизайн выставочного зала включает в себя приспособления для дисплеев в общий вид.

Помните, что тенденции и продуктовые линейки меняются; Ваши светильники должны адаптироваться к этим изменениям. Подвижные витрины — хорошая идея, если вы хотите обновить пространство в соответствии с тенденциями или временами года.

3. Перекрестный мерчандайзинг. Представляя покупателям сочетание продуктов на одной витрине, вы упрощаете им визуализацию того, как эти продукты работают вместе. Используя эту практику, вы можете предложить полное решение. Объединение раковины, унитаза, умывальника и оборудования вместе позволяет покупателям представить, как товары будут выглядеть в их домах. Установка смесителей рядом с раковинами помогает людям выбрать подходящие варианты дизайна.

Хотя этот метод действительно вызывает проблемы с пространством и может помешать покупателям пройти через весь магазин, он предлагает удобство и легкость, которые ищут большинство покупателей.

4. Вертикальный мерчандайзинг. Идеально подходит для оборудования, смесителей и аксессуаров. Вертикальный мерчандайзинг позволяет держать популярные продукты на уровне глаз (на которых обычно сосредотачиваются внимание покупатели) и позволяет им оставаться в одном месте, чтобы воспользоваться всем, что вы можете предложить в категории продуктов. Правильно построенные вертикальные дисплеи также позволяют упорядочить товары и дают возможность группировать различные бренды по цвету, размеру, отделке и цене.

Недостатком вертикального мерчендайзинга является то, что влияние бренда может быть ослаблено, и сложно продвигать высокоприбыльные продуктовые линейки исключительно на уровне глаз.

5. Горизонтальный мерчандайзинг. Держа все продукты на уровне глаз, вы гарантируете, что естественная тенденция взгляда клиента будет удовлетворена; все демонстрируется в правильном визуальном пространстве. Например, размещение смесителей горизонтально (а не вертикально) позволяет людям опробовать продукт и увидеть его с естественной точки зрения. В конце концов, они не станут ставить свою новую раковину и кран в стену кухни!

В то время как горизонтальный мерчандайзинг означает, что покупатели должны перемещаться из стороны в сторону, чтобы увидеть все продукты, это способ стимулировать поток по всему выставочному залу.Этот метод не имеет тех же недостатков, что и в большинстве розничных сетей.

Лучший выбор для выставочного зала кухни и ванной — предложить сочетание визуальных дисплеев, в том числе вертикальных, горизонтальных и перекрестных мерчендайзинга.

6. Включите чувства. Одна из основных задач салона декоративной сантехники в эпоху цифровой розничной торговли — дать людям место для взаимодействия с продуктами. Это не только дает покупателю возможность почувствовать, как что-то работает, он может проверить качество.Когда вы просматриваете онлайн, может быть трудно получить представление о некоторых видах отделки, поэтому демонстрационный зал дает людям возможность увидеть и почувствовать разницу между латунью, золотом, серебром и матовой отделкой.

Рабочие дисплеи для смесителей стали популярными, особенно с таким большим количеством опций на рынке. То же самое и с другими сантехническими изделиями и аксессуарами; клиенты ценят возможность прикоснуться к продуктам, которые они собираются купить, и испытать их на себе. В противном случае они бы не пошли в выставочный зал!

7.Создайте настроение с помощью освещения. Освещение может иметь решающее значение. Он задает настроение, рассказывает историю вашего бренда, выделяет лучшие товары и поощряет покупки. Сочетание естественного света и хорошего внутреннего освещения является ключевым моментом, хотя выставочные залы без больших окон или мансардных окон могут проявить творческий подход с дизайном освещения. Вы можете установить одинаковое освещение во всем выставочном зале или изменить его.

Это может быть так же просто, как акцентирование внимания на самом продаваемом продукте, или столь же тонкое, как зеркальные дисплеи с задней подсветкой.Яркий свет способствует позитивному настрою и позволяет людям видеть детали, что является плюсом в областях, где продаются напольные покрытия, шкафы и кухонные принадлежности. Предметы ванной комнаты можно освещать более эффектно, с включением затемненных областей в дизайн освещения, чтобы выделить выделенные области.

Цветное освещение — еще один интересный вариант, но обычно используется для красочной упаковки. В элитных выставочных залах Европы в облицовку стеновых панелей встроена яркая подсветка, что делает их впечатляющим образом.

Свет создает ритм и движение. Он привлекает людей. Лучшие дизайнеры по свету поощряют торговые помещения, чтобы они проследили за тем, чтобы задняя часть магазина была освещена, чтобы пространство казалось привлекательным. Для торговых залов, которые часто перемещают выставочные приспособления, лучше иметь схему освещения, а не точечные светильники.

8. Цифровые инструменты. Большинство клиентов все равно приходят в выставочный зал со своими телефонами, так почему бы не взять под контроль и не предоставить планшеты? Цифровая демонстрация товаров позволяет представить все варианты, не перегружая торговый зал; это также помогает людям увидеть важную техническую информацию, такую ​​как размеры и варианты отделки.

Планшеты

могут предоставлять информацию об акциях, показывать демонстрационные видеоролики и позволять покупателям читать обзоры продуктов. Они также являются отличным инструментом для торговых точек. Как насчет того, чтобы установить программное обеспечение для дизайна на iPad, чтобы клиенты могли сразу приступить к проекту?

Виртуальная реальность — еще одна тенденция, входящая в выставочный зал. Очки VR позволяют клиентам визуализировать новую кухню или ванную комнату, что действительно приводит их в правильное состояние во время посещения выставочного зала.

9.Стиль и цвет. Промышленный, современный, прибрежный, деревенский — стиль вашего выставочного зала, скорее всего, будет определяться вашим местным рынком. Самое главное, чтобы все было просто. Сведите к минимуму отвлекающие факторы; избегайте ярких украшений и вывесок. Товар должен выделяться в современных выставочных залах.

Дисплеи

могут иметь современный вид с чистыми линиями и нейтральными цветами или иметь классическую деревянную отделку в мягких серых и коричневых тонах. Некоторые выставочные залы отличаются высокой контрастностью, в то время как другие предпочитают придерживаться монохромной схемы.

Использование цвета в выставочном зале — это вариант, хотя чаще всего он ограничивается виньетками или мини-люксами. Цвет оказывает большое влияние на потребителей. Он может привлечь их к определенным областям, направить их по пространству и, в зависимости от цвета, задать определенное настроение (синий и зеленый успокаивают, более теплые цвета вызывают большее волнение).

С точки зрения размещения товаров, более темные предметы должны начинаться слева и становиться светлее при движении вправо или использовать более темные цвета внизу и более светлые вверху.Зимой люди предпочитают более темные цвета; летом более светлые тона. Изменение расположения в зависимости от сезона может положительно повлиять на ваших клиентов.

Независимо от того, какой стиль вы выберете, убедитесь, что товар — звезда.

10. Виньетки / мини-апартаменты. Нет лучшего инструмента в выставочном зале, чем виньетка или мини-люкс. Это позволяет покупателям точно увидеть, как продукты выглядят в домашних условиях. Психология проста. Если покупатель может представить себе какой-то предмет из своей жизни, он с большей вероятностью его купит.Продукты на полке в витрине труднее представить в реальной обстановке, поэтому виньетки в выставочном зале так важны.

Виньетки также позволяют добавить немного цвета, который может разбить слишком нейтральное пространство. Они добавляют визуальный интерес, пробуждают воображение клиентов и выделяют продукты.

В то время как виньетки чаще всего можно увидеть на витринах, в выставочных залах кухонь и ванных комнат можно использовать их повсюду в качестве фокусных точек крупномасштабного мерчандайзинга.Один из вариантов — мини-ванные комнаты с подходящим унитазом и раковиной; Включите ванну, чтобы завершить картину. Для кухни демонстрация модного предмета, такого как кухонная мойка с потрясающим краном и некоторые шкафы, — хорошая идея виньетки.

Визуальный мерчандайзинг в мире предметов роскоши позволяет создать дизайн, который полностью погружает покупателя в опыт. Выходя далеко за рамки выставочного оборудования и фирменной среды, поистине потрясающий выставочный зал создает атмосферу, которая привлекает людей.

Что нужно знать о выставочных залах одежды

После нескольких месяцев ночных набросков, придумывания идей, надзора за производством и изучения большего количества нового жаргона, чем вы думали, ваша линия одежды готова, и все именно так, как вы предполагали. Однако разместить его на полках не так-то просто, особенно если вы новичок в этой суете. Для некоторых ответ может прийти в виде выставочного зала. Однако, прежде чем вскочить на борт, нужно задать им и себе несколько ключевых вопросов.Вот дюжина пекарей, которые помогут вам встать на верный путь.

1. Сколько у них продавцов и как выглядит команда?

Выставочные залы

представляют несколько брендов, поэтому полезно знать, кто будет продавать именно вашу линию. Это может быть вся команда, или у вас может быть специальный менеджер по работе с клиентами или продавец, работающий непосредственно над вашим брендом. Это также поможет вам точно понять, с кем вы будете работать, по мере развития ваших отношений.

2.Какие еще бренды находятся в их конюшне и как долго они там работают?

Важно определить, представляют ли другие бренды, представленные в выставочном зале, вашу в благоприятном свете. Хотя небольшая конкуренция неизбежна, в конечном итоге должно быть здоровое сочетание брендов, которые хорошо сочетаются друг с другом, а не налаживание таких конкурентных отношений, при которых один преуспевает, а другой борется. Здесь следует учитывать цену и целевую аудиторию. Это также хорошее время, чтобы определить круг покупателей, которые обычно посещают этот выставочный зал.

3. Предлагают ли они PR и маркетинговые услуги?

В некоторых выставочных залах есть штатные сотрудники по связям с общественностью. S7 в Нью-Йорке, например, является выставочным залом PR-агентства Seventh House и дает всем представленным дизайнерам возможность платить дополнительный сбор за размещение в прессе высокого уровня с целью укрепления бренда и стимулирования продаж.

4. Можете ли вы позволить себе находиться там хотя бы шесть месяцев?

Обычно вы начинаете видеть результаты только через 3–6 месяцев, поэтому очень важно, чтобы вы учли этот срок и могли спокойно позволить себе ежемесячную плату, чтобы обеспечить возврат инвестиций.Помимо стандартных комиссий, с вас, вероятно, также будет взиматься процентная ставка с продаж, поэтому эти цифры должны окупаться. Более того, несколько выставочных залов будут рассчитывать на обязательство по крайней мере на год (часто до трех лет), а от сезона к сезону это, как правило, нереально и не является хорошим вложением для любой из сторон.

5. Где они базируются?

Местоположение также имеет ключевое значение, так как вы хотите быть доступным для покупателей и иметь возможность наладить тесные отношения в отрасли.В Нью-Йорке лучшие районы для выставочного зала (которые, в частности, поощряют пешеходное движение) — это Гармент-Дистрикт, Сохо и Брайант-парк. Центральная, удобная и шикарная.

6. Как они идентифицируют мой бренд?

Это отличный вопрос для выставочного зала и торговых представителей. Вы должны быть уверены, что они понимают ваш бренд и могут эффективно сообщить о нем покупателям и клиентам, чтобы ваша линия попала на подходящие полки и в нужные публикации, нацеленные на вашу важнейшую целевую аудиторию.

7. Проводят ли они мероприятия?

Они устраивают вечеринки или транкшоу для инсайдеров отрасли? Вы не поверите, но небольшое развлечение и игры могут быть полезны для вашей линии, особенно на ранних стадиях, когда игра — это разоблачение. Никогда не знаешь, кто придет за бесплатными канапе.

8. В каких выставках они принимают участие?

Выставки — еще один отличный способ привлечь внимание, и в выставочных залах обычно проводятся регулярные выставки, где они выставляются.Было бы здорово обсудить со своим продавцом или агентом, какие шоу лучше всего подходят для вашей коллекции, и требует ли эта услуга дополнительных сборов (проезд, проживание и т. Д.).

9. С какими покупателями / розничными продавцами они работают?

Кто их основные контакты и на каких розничных продавцов они работают? Опять же, эта информация является ключом к определению, подходят ли они для вашего бренда. Ваш торговый агент должен иметь рабочие отношения с магазинами и покупателями, которые, как вы предполагаете, будут продавать свою линию.

10. Какую географическую зону они охватывают? Есть ли у них дополнительные офисы в других городах и странах?

Ограничен ли их охват городом, в котором они базируются, или у них есть средства и связи для продажи вашей коллекции в другом месте? Отношения, выходящие за пределы вашего родного города, могут означать завоевание нового или неожиданного рынка, и стоит завоевать поклонников в нескольких городах.

11. Установите схему общения.

Вам также необходимо решить, как часто вам следует разговаривать со своим агентом в выставочном зале.Вы предпочитаете еженедельные контакты или встречи раз в две недели? Вы должны решить это на раннем этапе вашего партнерства, задав параметры для продолжения отношений в следующие месяцы.

12. Как они будут сообщать отзывы покупателей?

Еще один элемент, который следует учитывать, — это то, как вы будете получать и использовать отзывы покупателей, чтобы укрепить свой бренд. Будете ли вы получать отзывы во время встреч, по электронной почте или по телефону? Независимо от метода важно, чтобы ваш агент мог спокойно предоставлять вам эту информацию, чтобы вы могли лучше понять, чего хотят клиенты и розничные покупатели.

13. Есть ли у них система измерения прогресса, позволяющая добиться роста бренда?

Как они измеряют прогресс или успех? Каждый выставочный зал будет отличаться от других, но вам следует обратить внимание на то, есть ли у них работоспособная система. Преуспевать не только в ваших интересах, но и в их интересах — их комиссионные и рост в конечном итоге будут выше, если ваш бренд добьется успеха. Это прекрасное время для построения отношений и стремления к общей цели.

Готовы подойти к выставочному залу? Вот выбор в Нью-Йорке:

У вас еще нет линии одежды? Не проблема — присоединяйтесь к Академии сегодня, чтобы получить бесплатные электронные курсы, которые помогут вам подготовиться в кратчайшие сроки.

Погрузитесь в мир розничной торговли:

От магазинов до выставочных залов | The Economist

Магазин Bonobos на нижней Пятой авеню в Манхэттене находится в ряду известных модных брендов, включая J.Crew, Zara и Gap. Как и в этих магазинах, в Bonobos покупатели могут осмотреть стеллажи с одеждой, примерить эту рубашку и брюки, а затем решить, какие товары купить. В отличие от этих магазинов, покупатели в Bonobos не могут покупать одежду, чтобы забрать ее домой. Когда Бонобо впервые попробовал эту идею в 2011 году, это показалось забавой.Сейчас у компании 20 таких магазинов, от Техаса до Калифорнии, и в этом году планируется открыть еще как минимум семь.

Обычные магазины переживают кризис идентичности. Растущая угроза со стороны покупок в Интернете побудила некоторых розничных продавцов делать больше, чем просто продавать товары. Lululemon привлекает покупателей как одеждой для йоги, так и занятиями йогой; Louis Vuitton демонстрирует произведения искусства рядом с платьями. Однако среди наиболее интересных моделей появятся такие сети, как Bonobos, в торговых точках которых нет товаров для продажи.

Идея состоит в том, чтобы отделить покупку продукта от его распространения. До недавнего времени эта бизнес-модель была в основном ограничена продавцами больших, непортативных вещей, таких как мебель: люди любят изучать диваны, прежде чем покупать их, но они не помещаются аккуратно в пакеты для покупок. Теперь розничные торговцы одеждой также видят недостатки обычных магазинов.

Если розничный торговец хранит и продает товары в одном и том же месте, он должен арендовать место, часто в дорогом центральном месте, как для складского помещения, так и для цеха.Для распаковки посылок в ночное время может потребоваться персонал, что еще больше увеличивает расходы. Сотрудники проводят большую часть дня, пополняя запасы полок, а это означает, что покупателям уделяется меньше внимания. Компании никогда не могут точно предсказать, какие товары будут продаваться в каких магазинах. Некоторая одежда неизбежно остается непроданной слишком долго, и ее необходимо уцентировать, что приведет к сокращению прибылей.

Интернет-магазины имеют меньше проблем с подобными вещами, но все же есть много потребителей, которым нравится проверять размер и ощущение одежды перед покупкой.Итак, у Пола Эванса и Джека Эрвина, двух молодых обувных компаний, есть выставочные залы в Нью-Йорке, где покупатели могут осмотреть мокасины и броги, а затем заказать их через Интернет. Уорби Паркер делает то же самое с очками.

Самым ярким примером в Америке является Bonobos, которая начинала как онлайн-магазин для мужчин, прежде чем осознала, что покупателям тоже нужны магазины. В его торговых точках представлено множество стилей и размеров, но не каждый стиль во всех размерах. Единственная задача продавцов — помочь каждому покупателю найти одежду, которая ему нравится, определить подходящую одежду и заказать ее через Интернет.«Мы лучше продаем одежду, потому что ее нет в наличии», — хвастается Энди Данн, основатель фирмы. Бонобо не нужно гадать, какие брюки будут продаваться в каком магазине. Весь товар находится на одном центральном складе.

В Азии Zalora предлагает вариацию на эту тему. Интернет-магазин, которому уже четыре года, демонстрирует свою одежду во всплывающих шоу-румах в Сингапуре, Малайзии, Гонконге, Индонезии и на Филиппинах. Такие временные установки, объясняет Тито Коста, директор по маркетингу Zalora, — «способ укрепить доверие либо к новому способу совершения покупок, либо к молодому бренду.«Покупатели могут примерить одежду Zalora, пообщаться с ее стилистами и заказать товары в Интернете, используя компьютерные станции или отсканировав QR-код своим телефоном с помощью приложения Zalora.

Не случайно компании, тестирующие такие салоны, начали онлайн. Маловероятно, что крупные ритейлеры превратят магазины в выставочные залы, по крайней мере, в обозримом будущем. Они научили миллионы клиентов ожидать немедленного удовлетворения — например, купить платье Zara днем ​​и пойти танцевать в нем в тот же вечер.По словам Нила Сондерса из консалтинговой фирмы Conlumino, доставка товара частным лицам, а не оптовыми партиями в магазины, также потребует от авторитетных розничных продавцов перестройки своих торговых сетей. Но для многих более молодых ритейлеров продажа через Интернет и в выставочных залах может стать будущим, не в последнюю очередь потому, что в демонстрационных залах дешевле, чем в обычных магазинах. Это означает, что они могут открывать больше из них быстрее.

Эта статья появилась в разделе «Бизнес» печатного издания под заголовком «От магазинов до выставочных залов»

Как ориентироваться на оптовых рынках товаров в качестве нового продавца

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

В пятом издании своей книги Retail in Detail , владелец розничного бизнеса и консультант Рональд Л. Бонд предлагает владельцам малого бизнеса обновленный, серьезный путеводитель по миру розничной торговли. В отредактированном отрывке автор предлагает несколько советов по успешной покупке товаров в региональных торговых центрах.

Если вы не планируете продавать очень специализированный продукт, лучшее место для получения доступа к продуктам — это региональные рыночные центры с выставочными залами, аналогичными розничным магазинам, но которые продают только добросовестным розничным торговцам.Большинство выставочных залов представляют множество компаний и частных лиц с товарами на продажу. В рыночных центрах можно увидеть, что происходит в вашей сфере, и помочь вам не отставать от тенденций, оставаться в курсе ваших товаров и предвидеть изменение вкусов.

Крупные рыночные центры, такие как Даллас, Атланта, Чикаго, Нью-Йорк и Лос-Анджелес, представляют собой большие комплексы с различными товарами, от ювелирных изделий до мебели. Небольшие региональные рынки также разбросаны по всей территории США в крупных городах. В дополнение к постоянным выставочным залам, в большинстве рыночных центров в течение года проводятся «выставки», обычно в январе, июле и сентябре, во время которых сотни «временных» экспонентов демонстрируют свои работы.

Поскольку рынки продают только розничным торговцам, от вас потребуется предоставить доказательства того, что вы им являетесь. Обычно вы должны предоставить налоговый сертификат вместе с распечатанными чеками, фирменными бланками и / или визитными карточками, чтобы получить доступ в качестве покупателя. Сделать это можно в первую поездку или заранее по почте. Вам будет выдана рыночная карта, аналогичная кредитной карте, для идентификации.

Связано: «Экономика Etsy» и изменение способа покупок

Ваша первая поездка на рынок, вероятно, не должна происходить во время выставки, которая почти всегда бывает многолюдной, беспокойной и подавляющей даже для опытных покупателей.Между выставками в выставочных залах медленнее, и у торгового персонала появляется больше времени, чтобы ответить на вопросы и, как правило, дать вам полезный совет по поводу ваших покупок.

Покупка в крупном рыночном центре может быть ошеломляющей, если вы не планируете свою деятельность тщательно и не приобретаете товары организованным образом. За несколько недель до шоу начните определять свой бюджет для покупок. Сначала вы должны оценить розничную стоимость вашего текущего инвентаря (ноль для вашей первой поездки), оценить продажи за месяцы между наступающим рынком и следующим, вычесть скидку на товары, приобретенные на месте или через торговых представителей, и из этих цифр , рассчитайте долларовую стоимость товаров, которые вы должны приобрести.Поскольку у вас не будет послужного списка в вашей первой поездке, вам придется полагаться на прогнозы.

Чтобы не выходить на рынок, не имея представления о том, что вы покупаете, полезно составить списки продуктов, которые вызывают ваш интерес, из журналов и другой рекламы, за несколько недель до выхода на рынок. Многие выставочные залы и производители рассылают литературу о новых продуктах перед каждой выставкой и размещают рекламу в отраслевых журналах. Проработав какое-то время в бизнесе, вы можете использовать свой компьютер для создания списков крупнейших продавцов за предыдущий год.

Вам следует попытаться прибыть на рынок во второй половине дня перед первым полным днем ​​покупки, зарегистрироваться, собрать карты и списки продавцов и выставочных залов и посетить несколько. Однако перед тем, как начать покупать всерьез, постарайтесь собрать информацию и получить общее представление о вещах.

Многие из киосков предлагают брошюры и прайс-листы, которые вы можете собрать на интересующие вещи, но не уверены, что хотите брать их прямо сейчас. Принимайте брошюры только в том случае, если вы действительно заинтересованы в товарах, иначе вы будете быстро перегружены бумагой.

Связанный: Реакция на большие коробки: возрождение семейных магазинов

По мере совершения покупок храните копии счетов-фактур отдельно от литературы и вводите общую сумму покупки в лист бюджета, чтобы сохранить промежуточную сумму. Вы также должны убедиться, что в счете-фактуре указан купленный товар. Многие поставщики вводят только коды, а не описания. После покупки на сумму несколько тысяч долларов может быть невозможно запомнить, что покрывает каждый счет-фактура, поэтому введите краткое описание товара в счете-фактуре или в листе бюджета.

Большинство компаний потребуют от вас предоплаты вашего первого заказа или принятия его наложенным платежом (COD). После одной или двух отправлений наложенным платежом или предоплаты большинство из них предоставит кредит, обычно на основе «30 нетто», когда вы оплачиваете полную сумму в течение 30 дней с даты выставления счета. После того, как вы создадите кредит в нескольких компаниях, вам следует подготовить справку о кредитоспособности, сделать копии и взять их с собой на рынок. Многие компании предоставят кредит на ваш первый заказ, если у вас есть несколько кредитных ссылок от знакомых компаний.

Вы обнаружите, что практически все компании перекладывают вам расходы на фрахт (обычно от 5 до 15 процентов в зависимости от веса, объема и расстояния). Это важно учитывать при покупке вещи, которая много весит. Оптовая цена может показаться отличной, но когда вам нужно подсчитать стоимость доставки, она значительно увеличивает розничную цену.

После того, как вы пройдете свой маршрут, просмотрите свои покупки, как суммы, так и виды. Затем посетите выбранные кабины, чтобы заполнить пробелы.По хорошей оценке, время, необходимое на рынке, составляет около трех дней.

Связано: пять мифов о дизайне розничной торговли развенчаны

Эти выставочные залы дизайна интерьера обычно открыты только для торговли — вот как вы можете делать в них покупки

В городе, известном своей архитектурой, выделяется Merchandise Mart Чикаго. Занимая 4 миллиона квадратных футов и почти два городских квартала — когда-то самое большое здание в мире — величественное строение в стиле ар-деко занимает видное место на реке Чикаго, что делает его одним из основных архитектурных лодочных туров и легко узнаваемым как местными жителями, так и туристами.

Но многие могут не знать, что внутри он хранит крупнейший в мире ресурс по изготовлению нестандартной мебели для дома и дизайна интерьера. И даже если бы вы знали, что Март — настоящий город экспертов по домашнему дизайну, вы могли бы предположить, что он доступен только профессионалам, но ошиблись бы!

Центр дизайна в Merchandise Mart объединяет 125 выставочных залов и тысячи брендов мебели, тканей, освещения, обоев, ковров и т. Д.(LuxeHome, группа бутиков для ванн и кухонь, удобно расположена в одном здании.) Дизайн-центр технически ориентирован на коммерческую деятельность, что означает, что они не могут обрабатывать покупки у населения.

Торговый центр Чикаго — одна из архитектурных жемчужин города.

Магазин товаров

Но есть хитрость, чтобы обойти систему: Делая покупки с дизайнером, каждый может получить доступ к индивидуальной мебели, которую нельзя найти больше нигде.Вам даже не нужно приносить свои собственные — вы можете записаться на бесплатную консультацию через бесплатную программу консультаций Центра по дизайну.

Как работает консультация

Когда вы планируете часовую консультацию, Центр объединяет вас с одним из своих партнеров-дизайнеров, например, Джанет Шифф, у которой есть офис в торговом центре. «Мы работаем здесь более 50 лет», — говорит Шифф, которая возглавляет Blutter / Shiff Design , фирму, основанную ее матерью Джоан Блаттер. «Торговый центр всегда был моим домом с детства.«

Эти дизайнеры знают Mart лучше, чем кто-либо -« Я могу закрыть глаза и назвать каждый выставочный зал на каждом этаже », — говорит Шифф, — и они могут помочь покупателям с любой задачей, связанной с дизайном, будь то покупка одного предмета, планировать мебель в вашей гостиной или помогать вам решить, какой дом купить (что-то, что на самом деле сделал Шифф).

60-минутная консультация может быть любой формы. «За один час вы можете узнать так много о том, чего хочет человек, а также помочь ему достичь цели, связанной с тем, что он хочет купить», — говорит Шифф.

Магазин товаров

Что такое шоппинг

Покупки в выставочных залах — это то, сколько людей предпочитают проводить свою часовую консультацию. Шифф объясняет, что некоторые люди приходят, зная, что хотят купить конкретный стол в определенном выставочном зале, в то время как другим нужно больше рекомендаций.

Например, если кто-то хочет купить 9-футовый диван, Шифф задаст такие вопросы, как: У вас есть лифт? У вас есть коридоры, которые делают короткие повороты? Он пройдет через дверь? «Мы знаем, что нужно просить так много вещей, которые люди иногда просто не представляют», — объясняет Шифф.

«За один час вы можете узнать так много о том, чего хочет человек», — говорит Шифф.

Но Шифф также любит, когда люди просто хотят осмотреть здание. «Это действительно весело, — говорит она. «Я буду иметь некоторое представление об их бюджете и о том, что им нравится, современные ли они, традиционные или промежуточные, и знаю, в какие выставочные залы их вести. Возможно, они никогда раньше не были в торговом центре, поэтому они могут увидеть то, что им понравится ».

Без дизайнера покупатель мог пройти мимо предмета в выставочном зале, полагая, что это ему не по вкусу.«Они не знают, что существует 10 различных способов его создания», — говорит Шифф. «Но если кто-то покажет вам изделие и объяснит отделку — у этого стола может быть стеклянная столешница вместо дерева, светлая отделка вместо темной — вам может понравиться».

Почему это выгодно

Магазин товаров

Если вас пугает процесс дизайна или сам магазин, бесплатная сессия дизайна — идеальное введение.Часовая консультация также может быть чрезвычайно полезной для всех, кто только что купил новый дом, переехал или завел ребенка.

«Если у вас есть много вопросов, прежде чем вы погрузитесь в дизайн-проект, и у вас есть здание, в котором есть все, что вам может понадобиться, плюс профессионал на один бесплатный час, почему бы вам не сделать это?» Шифф говорит, добавляя, что небольшое предварительное исследование может иметь большое значение для максимально эффективного использования 60 минут.

После встречи заказчик всегда может принять решение о продлении, наняв дизайнера.Консультация часто является началом хороших профессиональных отношений, даже если прямо сейчас речь идет только о том, чтобы решить, где поставить диван.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *