Как определить вид деятельности ип: Виды деятельности ИП и ООО, справочник кодов ОКВЭД

Виды деятельности | Министерство по налогам и сборам Республики Беларусь

б) доходы по трудовым договорам (контрактам) от резидентов Парка высоких технологий, Китайско-Белорусского индустриального парка «Индустриальный парк «Великий камень», а также иные доходы, облагаемые по ставке в размере 9 процентов

б) доходы по трудовым договорам (контрактам) от резидентов Парка высоких технологий, Китайско-Белорусского индустриального парка «Великий камень», а также иные доходы, облагаемые по ставке в размере 9 процентов

б) доходы, полученные по трудовым договорам (контрактам) от резидентов ПВТ, Китайско-Белорусского индустриального парка «Великий камень», иные доходы, облагаемые по ставке 9%

б) доходы, полученные по трудовым договорам (контрактам) от резидентов ПВТ, Китайско-Белорусского индустриального парка «Великий камень»

Быстрый ответ: Как узнать свой вид деятельности ИП?

Проверить содержащиеся в ЕГРЮЛ или ЕГРИП сведения об осуществляемой предпринимательской деятельности можно на сайте ФНС России посредством сервиса «Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП в электронном виде».

Как узнать свой основной вид деятельности ИП?

ИП может узнать свои коды ОКВЭД по листу записи ЕГРИП. Для этого можно подать запрос непосредственно в ИФНС, либо направить его по почте. Также можно быстро получить информацию о кодах через интернет . Для этого нужно зайти на сервис сайта ФНС по ссылке, указать в форме поиска ИНН или ФИО предпринимателя.

Как узнать коды Оквэд организации?

Регистрационные данные любой компании можно проверить на сайте налоговиков egrul.nalog.ru. Например, по ИНН на сайте налоговой можно узнать ОКВЭД. Этот вариант потребует минимум времени. Ведь можно прямо на сайте заказать выписку из ЕГРЮЛ и по ней проверить данные организации.

Что такое код Оквэд и где его взять?

ОКВЭД-2 – Общероссийский классификатор видов экономической деятельности ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2), утвержденный приказом Росстандарта N 14-ст от 31.01.2014г. Код ОКВЭД – это код вида предпринимательской деятельности. … Выбранные коды ОКВЭД вносятся в госреестр, при этом один из кодов указывается как основной.

Как добавить код Оквэд для ИП?

Подать заявление об изменение ОКВЭД можно непосредственно в регистрирующий орган, то есть в налоговую инспекцию, которая занимается вопросами регистрации индивидуальных предпринимателей. Принести в ИФНС заявление, составленное на бланке № Р24001, может сам предприниматель.

Что такое основной вид деятельности?

Нормативные акты: Основной вид деятельности

Основным видом экономической деятельности коммерческой организации является тот вид, который по итогам предыдущего года имеет наибольший удельный вес в общем объеме выпущенной продукции и оказанных услуг.

Как выбрать коды Оквэд для ИП торговля?

Коды ОКВЭД необходимо выбирать с детализацией не менее 4 первых знаков. Например, код 47.11 — «Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах». Если подходит вся группа вида деятельности, то входящие в неё коды указывать не нужно.

Как узнать вид деятельности?

Проверить содержащиеся в ЕГРЮЛ или ЕГРИП сведения об осуществляемой предпринимательской деятельности можно на сайте ФНС России посредством сервиса «Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП в электронном виде».

Как расшифровывается Оквед?

Самостоятельный подбор кодов ОКВЭД часто вызывает проблемы у владельцев бизнеса. Подбор кодов осуществляется в соответствии со специальным документом – ОКВЭД. … Расшифровка ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

Как можно узнать свой Окэд?

ОКЭД — это общегосударственный классификатор видов экономической деятельности. Для получения информации нужно зайти на сайт Государственного комитета по статистике РУз.

Что такое Оквэд 2 и где его взять?

ОКВЭД2 – это Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, который утвержден Приказом Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от N 14-ст и предназначен для кодирования и классификация видов экономической деятельности.

Как добавить код оквэд для ооо?

В пакет документов для смены кодов ОКВЭД для ООО при изменении устава входят:

1. Решение участника или протокол общего собрания;
2. Заверенное нотариусом заявление по форме Р13014;
3. Новая редакция устава или приложение к уставу в двух экземплярах;

29.04.2021

Сколько может быть Оквэдов?

В соответствии с законодательством, можно выбрать неограниченное количество кодов, но один должен быть основным. Однако следует помнить, что в связи с неограниченным количеством кодов ОКВЭД могут возникнуть проблемы с налоговой. Более 20 – 30 кодов выбирать не рекомендуется.

Как добавить Оквэд ИП дистанционно?

отправить по почте заказным письмом с описью и уведомлением (заявление нужно заверить у нотариуса) воспользоваться личным кабинетом ИП на сайте налоговой: зайти в раздел «Сервисы» и выбрать пункт о внесении изменений в ЕГРИП. В этом случае понадобится квалификационный сертификат — электронная подпись ИП

Что нужно для изменения Оквэд?

Смена ОКВЭД происходит путем подачи в налоговую уведомление о внесении изменений.

1. Если ОКВЭД внесен в Устав, придется вносить изменения в учредительные документы.
2. Если ОКВЭД не указан в Уставе, достаточно будет подать в налоговую Заявление о внесении сведений.

Как добавить Оквэд через Мфц?

Как добавить ОКВЭД через МФЦ

При личном обращении вам необходимо взять с собой паспорт и заполненное заявление по форме Р24001. Не забудьте, что расписываться в заявлении заранее не нужно. Вы это сделаете в присутствии оператора, после того как он проверит правильность заполнения формы.

Сколько ОКЭД может быть у ИП на упрощенке

Регистрируя ИП предпринимателям необходимо указать, по какому ОКЭД они будут вести деятельность. При этом, многие путаются, сколько же ОКЭД можно указать? Узнайте далее…

Вид деятельности и ОКЭД: в чем разница.

Общий классификатор экономической деятельности (ОКЭД) разработан Комитетом по статистике МНЭ РК и утвержден Приказом №68-од от 22.02.2019 г.

Основная путаница происходит потому, что многие предприниматели отождествляют вид деятельности с ОКЭД. Однако, эти два понятия не следует путать.

Видов деятельности у субъекта предпринимательства может быть 3:

• основной;
• вторичный;
• вспомогательный.

При этом обязательно следует определиться только с основным видом деятельности. Вторичных и вспомогательных у ИП может вообще не быть –это зависит от специфики деятельности.

Основной –это тот вид деятельности, доля добавленной стоимости которого превышает долю каждого из остальных видов деятельности.

Вторичный –это вид деятельности, помимо основного, но с меньшей долей добавленной стоимости. Сумма оборотов по вторичным ОКЭД не должна превышать 50% от общего оборота ИП. Вторичный вид деятельности, также как и основной, подразумевает производство товаров и услуг для потребления третьими лицами.

Вспомогательный –это вид деятельности, который ведется для поддержания основного вида деятельности и продукты (услуги) этого вида деятельности потребляются самим субъектом: уборка, обслуживание, охрана и т.д. Третьи лица не потребляют товары или услуги, вырабатываемые в рамках вспомогательного вида деятельности.

А вот уже в рамках выбранных видов деятельности выбираются соответствующие им ОКЭД. Выбранных ОКЭД может быть несколько — законодательно максимальное количество ОКЭД не ограничивается.

Изменить ОКЭД или добавить новый можно оформив заявки на присвоение ОКЭД форма на портале stat.gov.kz или портале e-license.

Заполняя электронную форму, следует указать:

• 1 ОКЭД согласно основному виду деятельности;
• Несколько вторичных (если видов деятельности несколько).

По выбранным кодам ОКЭД:

• налоговая рассчитывает коэффициент налоговой нагрузки на налогоплательщиков;
• органы статистики запрашивают у налогоплательщика –респондента те или иные статистические формы.

Ознакомиться перечнем ОКЭД можно на портале Бюро национальной статистики stat.gov.kz в разделе «Главная», «Важное», «Методология», «Классификаторы», «Статистические классификации», подраздел «Национальные».

Чтобы предприниматель смог точно определить, какой вид деятельности выбрать в качестве основного, следует руководствоваться Методикой определения основного вида экономической деятельности, утвержденной Приказом №225 от 30.09.2016 г.

Все ли ОКЭД вправе выбрать для себя ИП на упрощенке?

Выбор определенного ОКЭД при регистрации ИП зависит не только от того вида деятельности, которым предприниматель намерен заниматься, но и от применяемого налогового режима.

Если ИП намерен работать по общеустановленному режиму, он вправе выбрать для себя любой ОКЭД, который ему подходит.

Однако, если ИП намерен применять упрощенку, то следует учитывать, что спецрежимы для малого бизнеса не позволяют занятие некоторыми видами деятельности (а значит, нельзя указывать при регистрации и соответствующие им коды ОКЭД).

Эти виды деятельности указаны в п.3 ст.683 НК РК:

• производство подакцизных товаров; 
• хранение и оптовая реализация подакцизных товаров; 
• реализация отдельных видов нефтепродуктов – бензина, дизельного топлива и мазута; 
• проведение лотерей; 
• недропользование; 
• сбор и прием стеклопосуды; 
• сбор (заготовка), хранение, переработка и реализация лома и отходов цветных и черных металлов; 
• консультационные услуги;  
• деятельность в области бухгалтерского учета или аудита; 
• финансовая, страховая деятельность и посредническая деятельность страхового брокера и страхового агента; 
• деятельность в области права, юстиции и правосудия;  
• деятельность в рамках финансового лизинга.

ОКЭД, соответствующие вышеуказанным видам деятельности, ИП на упрощенке использовать не вправе.

Итоги:

ИП на упрощенке должен определить для себя один основной вид деятельности и подобрать соответствующий ему ОКЭД. Также он вправе определить для себя вторичный и вспомогательный вид деятельности.

Ориентируемся в ОКВЭД | Современный предприниматель

• Какова структура кода ОКВЭД?

• Сколько кодов можно указать при регистрации?

• Как определить код вида деятельности?

• Какие последствия могут быть за неправильно выбранный код?

Игорь Кечайкин , специалист по налогообложению

Ориентируемся в ОКВЭД

Опубликовано в журнале „Современный предприниматель“ № 3 (март 2008 года)

При регистрации в качестве ИП в заявлении, помимо прочей информации, необходимо указать код вида деятельности. Данный код будет внесен в единый госреестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). Если вы уже имеете свидетельство о регистрации, но планируете заняться иным видом деятельности, то код нового направления работы также нужно внести в реестр. При выборе кода часто возникают сложности. Попробуем разобраться в перечне существующих кодов и выбрать тот, что соответствует вашему виду деятельности.

Необходимость достоверности кода

Коды видов деятельности, которые будут указаны в записях ЕГРИП, должны определяться1 по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД), который принят постановлением Госкомстата России от 6 ноября 2001 года № 454-ст (далее – Постановление).

 

Код указывает на род деятельности коммерсанта. Ориентируясь на него, инспекторы станут применять в отношении бизнесмена те или иные положения законодательства

Код указывает на род деятельности коммерсанта. Ориентируясь на него, инспекторы будут применять в отношении бизнесмена те или иные положения законодательства. Когда коммерсант занимается несколькими видами деятельности, то коды отделят основное направление от других фактически осуществляемых видов. Как правило, код основной деятельности указывается на титульном листе декларации. Если при внесении записи в ЕГРИП бизнесмен допускает ошибку в выборе кода, в дальнейшем это может привести к негативным последствиям. Для большей наглядности рассмотрим пример.

 

Пример

Предприниматель оказывает консультационные услуги оптовикам. Проанализировав свои возможности, он решил самостоятельно заняться оптовой торговлей.

Ошибка в выборе кода ОКВЭД может привести к уплате завышенных взносов в соцстрах

При этом товар, остающийся после оптовых операций, будет продавать на рынке неподалеку от склада. Основной упор планируется на оптовую деятельность, в связи с этим коммерсант посчитал, что реализация остатков на рынке тоже является частью оптовой торговли. Поэтому в заявлении о внесении изменений в ЕГРИП указал код 51.4 «Оптовая торговля непродовольственными потребительскими товарами».

 

Через некоторое время у ИП прошла проверка. В результате которой инспекторы начислили крупную сумму налога, штрафов и пеней. Связано это с тем, что предприниматель дополнительно не выделил деятельность по коду 52.62 «Розничная торговля в палатках и на рынках», а данный вид деятельности в регионе, где он работает, подпадает под ЕНВД. Соответственно за все время деятельности бизнесмена налог не уплачен, декларации не предоставлены, а также налоги по оптовой деятельности рассчитаны неверно.

Из выше описанного примера следует, что если вы решили заняться новым видом деятельности, необходимо определиться, является ли ваше новое направление самостоятельным. Проще говоря, если деятельность не связана с основной, характерно отличается от нее, необходимо регистрировать дополнительный код ОКВЭД. Если бы коммерсант не указал код, но налоги рассчитывал отдельно по оптовой деятельности и отдельно по розничной, санкций бы не последовало. ИП получил бы рекомендацию от инспекторов внести изменения в перечень кодов, указанных в ЕГРИП. Дело в том, что законодательство не предусматривает штрафов за неправильные коды. Но это не означает, что в ЕГРИП могут числиться любые коды. Действительно, регистрируясь, вы можете указать любое количество кодов, даже учитывая будущее развитие деятельности. Предположим, коммерсант работает на УСН, а из списка кодов, которые он внес в реестр, один из них подпадает под ЕНВД. Фактически «вмененной» деятельности ИП не осуществляет, но нулевую отчетность по этому направлению инспекторы от него, скорее всего, потребуют.

Кроме того, ФСС, присваивая бизнесмену тот или иной класс риска, ориентируется именно на код ОКВЭД. Напомним, класс необходим для определения тарифа для расчета взносов на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний. Неправильный код может привести к тому, что класс будет завышен, и придется причислять бо/льшую сумму взносов.

Структура ОКВЭД

Постановление состоит из 2-х частей. В первой содержится перечень группировок кодов (разделы A–Q). Вторая часть – приложение А, где дается описание разделов. В ОКВЭД использован иерархический метод классификации и последовательный метод кодирования. Код состоит из 2–6-ти цифровых знаков и его структуру можно представить так:

XX                  – класс,

ХХ.Х              – подкласс,

ХХ.ХХ            – группа,

ХХ.ХХ.Х        – подгруппа,

ХХ.ХХ.ХХ     – вид.

В коде между 2-м и 3-м знаками ставится точка. Если указываются подгруппа и вид, то точка ставится также между 4-м и 5-м знаком. ОКВЭД, помимо разделов с общими названиями (оптовая, розничная торговля, строительство, транспорт и др.), имеет детализацию по подразделам, которые тоже обозначаются буквами. Признаком для отнесения того или иного вида деятельности в конкретный подраздел выступает, в частности, процесс (технология) производства, используемое сырье, материалы, инструменты. Такая детализация позволяет быстрее найти подходящий код, так как наименование разделов указывает на сферу деятельности, а наименование подраздела указывает на процесс производства. Например,

Раздел D Обрабатывающие производства

Подраздел DB Текстильное и швейное производство

17        Текстильное производство

17.1     Прядение текстильных волокон

17.11   Прядение хлопчатобумажных волокон

17.16   Производство швейных ниток

18        Производство одежды; выделка и крашение меха

18.1     Производство одежды из кожи

18.2     Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды

18.21   Производство спецодежды

18.22   Производство верхней одежды

К примеру, нам необходимо указать код для такого вида деятельности, как производство швейных ниток. Сначала находим раздел, подходящий под данный вид деятельности, им будет раздел D. Далее определяем подходящий подраздел. Подходит подраздел DB, и уже в выбранном подразделе находим нужный нам код – 17.16.

Заметим, что подразделы имеют только 2 сферы деятельности: добыча полезных ископаемых и обрабатывающие производства. Такие признаки, как организационно-правовая форма, коммерческий или некоммерческий вид деятельности, не применяются. Не делается различий в классификаторе и между внутренней и внешней торговлей.

Отметим, что создание товара (оказание услуг) может в себя включать несколько процессов, которые отражаются отдельными кодами ОКВЭД. Например, монтаж сантехники с использованием материала исполнителя договора разделяется на два вида деятельности: 52.46.5 розничная торговля санитарно-техническим оборудованием и 45.33 производство санитарно-технических работ. Указывать в ЕГРИП нужно оба кода.

Еще одной особенностью ОКВЭД является то, что классификация деятельности по техническому обслуживанию, ремонту приборов, машин, аппаратуры берется из разделов, где отражается производство данной продукции. Исключение – техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств и мотоциклов (группировки 50.2 и 50.4), бытовых изделий и предметов личного пользования (группировка 52.7), офисных машин и вычислительной техники (группировка 72.5).

Если возникают трудности в выборе кода, то следует обратиться к приложению А. Оно включает разделы (A – Q) и перечни видов деятельности, входящих или не входящих в тот или иной раздел, либо в нем приводятся отсылки к другим группировкам классификатора.

Общий алгоритм

Подводя итоги, сформулируем общую методику поиска кода ОКВЭД. Первым делом необходимо определить признак будущей деятельности, ориентируясь на предполагаемые ресурсы? и выбрать общий раздел (A–Q). Далее, ориентируясь на наименования классов, входящих в данный раздел, найти нужную группу кодов, из которой выбрать тот, что подходит вам.

Если вы изучили весь классификатор и не обнаружили код, подходящий под ваш вид деятельности, то нужно заметить, что перечень кодов не является закрытым. Тем не менее, прежде чем присваивать код с видом «прочая деятельность», ознакомьтесь с описанием этого кода, которое указано в Приложении А. Возможно, там отыщется совет по поиску вашего направления работы.

В дополнение скажем, что приказом ФНС России от 1 ноября 2004 г. № САЭ-3-09/[email protected] установлено, что сведения о коде вида деятельности указываются не менее 3 цифровых знаков кода по ОКВЭД («ХХ.Х»).

1 Подп. п. 1 приложения № 2 к правилам ведения ЕГРИП, утвержденным постановлением Правительства РФ от 16 октября 2003 г. № 630.

Виды деятельности ИП. Как изменить или добавить вид деятельности для ИП :: BusinessMan.ru

Прежде чем открыть ИП, нужно определиться со сферой деятельности. Их может быть несколько, но необходимо указать основную, выбрав ее из ОКВЭД.

Ограничения по видам деятельности касаются частных охранных организаций, в остальных случаях их практически нет.

Виды деятельности ИП может определить таким образом:

• Основной вид деятельности с указанием кода ОКВЭД.
• Дополнительные виды деятельности с указанием кодов.

Регистрируя ИП, стоит предусмотреть возможные направления, которыми фирма может заниматься в дальнейшем. Это избавит от лишних проблем и сэкономит время. Но заставить предпринимателя работать исключительно в выбранной сфере никто не имеет права. Изменение видов деятельности ИП может осуществить в любое время. На сегодняшний день госпошлина за эту услугу не взимается. Вид деятельности должен отображаться в Уставе организации и в выписке из реестра.

Тонкости налогообложения

Вопрос налогообложения является одним из самых важных для любого предпринимателя. Поэтому бизнесмены хотят знать, как влияют виды экономической деятельности ИП и их количество на величину налогов. Если выбирать виды согласно общей системе или на УСН, сумма платежей не изменится. Подбирая деятельность для ЕНВД или патентной системы, нужно учитывать, что налогообложение зависит непосредственно от видов и их количества.

Предприниматели зачастую задумываются о том, необходимо ли указывать в уставном документе те направления, которые требуют наличия лицензии, а фирма ее не имеет. Предприятие имеет право их зафиксировать даже в том случае, когда получение лицензии в ближайшее время не планируется. Но это не касается организаций с особыми уставными задачами.

Чтобы правильно выбрать из ОКВЭД виды деятельности, ИП может обратиться к юристам. При необходимости специалисты помогут изменить коды в ЕГРЮЛ или подкорректировать учредительные документы.

Как выбрать вид деятельности?

Регистрируясь, бизнесмен должен указать, чем он будет заниматься. Даже если выбранная область будет новаторской и креативной, ее реализация должна проходить в соответствии с законодательством. ОКВЭД содержит всю информацию о видах деятельности, которые разрешены на конкретной территории. Они разбиты по отраслям, что упрощает задачу поиска.

Также в этом документе можно просмотреть все коды, которые необходимо будет указывать при подаче заявления на открытие ИП.

Для чего нужен код деятельности?

Предприниматели неизбежно сталкиваются с вопросом: «Как правильно выбрать код деятельности?» Важно помнить, что он должен нести максимум информации о работе и функциях организации. В этих целях можно использовать справочник ОКВЭД, в котором есть расшифровки различных видов деятельности. Их может быть несколько, но один обязательно должен быть основным. Именно этот вид влияет на систему налогообложения.

Основные виды деятельности ИП позволяют органам статистики отнести предпринимателя к определенной отрасли в отчетах. Выбирая код, предприниматель должен отнестись к задаче серьезно и проанализировать все последствия, так как с его помощью можно влиять на систему налогообложения. Правильный выбор может значительно улучшить эффективность бизнеса.

Направление и область работ

Виды деятельности ИП, которые входят в ОКВЭД, разделяются в зависимости от их направления и специфики на три группы:

• Обычные.
• Деятельность, которая подлежит обязательному лицензированию.
• Сферы, требующие разрешений и согласований.

Простые виды деятельности

Сюда можно отнести те направления, в которых функции могут осуществляться непосредственно после регистрации индивидуального предпринимателя. Никаких особых документов не требуется. Бизнесмен самостоятельно определяет, какое имущество ему необходимо, и в каком количестве должен быть набран штат. Многие предприниматели, которые хотят зарегистрировать и открыть ИП, виды деятельности выбирают именно такие.

Когда нужно лицензирование?

Все эти сферы перечислены в законе «О лицензировании». Выбирая такую деятельность, предпринимателю нужно будет получить лицензию, которая выдается уполномоченным органом.

Для этого необходимо собрать и предоставить пакет документов, которые подтверждают соответствие заявленным требованиям.

Работа без лицензий влечет уголовную или административную ответственность. Но изменение видов деятельности ИП может осуществить в любой момент.

Деятельность, требующая разрешений

Некоторые направления требуют получения согласований и разрешений от государственных структур и органов местной власти. Также существуют закрытые сферы, в которых индивидуальный предприниматель работать не может. Это могут быть направления, касающиеся жизни и здоровья людей или их безопасности.

Можно ли менять выбранное направление?

Законом предусмотрена возможность убрать или добавить вид деятельности ИП. Изменять можно как основной, так и дополнительные направления. Для этого предпринимателю необходимо обратиться в налоговую и предоставить пакет документов и перечень новых сфер. Заявление в обязательном порядке нужно юридически заверить, предварительно получив выписку из ЕГРИП.

Изменения будут внесены в течение семи рабочих дней. Обосновывать причины перемен не обязательно, достаточно, чтобы все документы были правильно составлены. Количество дополнительных сфер деятельности может быть любым.

Предпринимателям стоит знать, что статистическая служба не указывает число больше 30, поэтому желательно, чтобы направлений было меньше. Определив приоритетные виды деятельности, ИП оградит себя от лишних хлопот и проблем.

В каких сферах ИП работать не может?

Существуют определенные направления, в которых предприниматель не имеет права открывать бизнес. К ним можно отнести:

• Частную охранную деятельность.
• Изготовление и реализацию алкогольных напитков, психотропных и наркотических веществ.
• Производство медикаментов и лекарственных средств.

Нужно ли сообщать о начале предпринимательской деятельности?

Чтобы избежать штрафов, ИП должен знать, какими видами деятельности нельзя заниматься без предварительного уведомления. Его необходимо сделать после регистрации, но до начала осуществления деятельности.

Такими направлениями можно считать следующие:

• Услуги в гостиничном бизнесе.
• Фотоателье.
• Парикмахерские и салоны.
• Розничная и оптовая торговля.
• Прочие виды деятельности, указанные в законодательстве.

Упрощенную систему налогообложения может применять каждый предприниматель, сфера деятельности которого подходит под определенные условия.

Чтобы работать в режиме ЕНВД, виды деятельности ИП должен выбрать в сфере бытовых услуг, общепита, торговли в розницу, перевозок и других направлениях. Применяется данная система только на той территории, где ее ввели власти.

Таким образом, предприниматели имеют возможность самостоятельно рассматривать варианты с уплатой налога и выбирать наиболее подходящий для себя вариант.

Общие рекомендации

Бизнесмены, которые планируют заниматься лицензируемой деятельностью, должны отметить этот факт в заявлении. Также нужно указать направление, по которому будет применяться ЕНВД. Собирая документы, необходимо следить за тем, чтобы все бумаги были заполнены согласно правилам и не содержали ошибок. Все коды нужно указывать согласно классификатору, чтобы не получить отказ в открытии ИП.

IZA World of Labor — Измерение предпринимательства: тип, мотивация и рост

Политики полагаются на предпринимателей в создании рабочие места, обеспечение доходов, инновации, уплата налогов для поддержки государственных доходов, создание конкуренции в отраслях и многое другое. Из-за высокой неоднородный характер, выбор мер предпринимательства критически важно, влияя на диагноз, анализ, прогноз и понимание потенциальной и существующей политики.Некоторые ключевые аспекты для измерения включают как (самозанятость, создание новой фирмы), почему (необходимость, возможность) и что (рост). Таким образом, чтобы лучше понять проблемы измерения предпринимательства является необходимым и продуктивным инвестиции для политиков.

Плюсы

Могут помочь различные меры политики фиксируют различные аспекты, связанные с предпринимательство.

Более точные параметры измерения могут помогают ориентироваться на конкретные типы предпринимательства или результаты, такие как как быстрорастущее предпринимательство.

Сравнение нескольких показателей предпринимательство, такое как необходимость и возможность предпринимательство, может быть полезно.

Различные меры, например показатели, основанные на занятости или бухгалтерском учете, могут использоваться для оценить рост предпринимательства.

Минусы

Меры по созданию новых фирм вероятно, недооценивают предпринимательскую активность в определенных места, особенно в странах с низким доходом.

Есть большие пробелы в данных доступность для многих стран, особенно с низкими доходами страны.

Различная отчетность и учет стандарты ограничивают сопоставимость данных на уровне компаний по страны.

Пока можно оценить намерения предпринимателей, рост труднее измерить.

Отсутствие сопоставимых мер препятствует исследованию роста предпринимательства.

Политики могут выбирать меры предпринимательство, соответствующее конкретной проблеме или цели; это может улучшить контекстную релевантность разработки политики. Несколько мер, связанных с различной динамикой предпринимательства.Эти меры показывают, как происходит предпринимательство, почему оно осуществляется, и к какой деятельности или результату это может привести. Выводы, основанные на этих мерах помогают определить выгоды и компромиссы при рассмотрении потенциальной политики варианты, позволяющие политикам разрабатывать более подходящую политику для конкретные виды и результаты предпринимательства.

Чего хотят и в чем нуждаются политики от предпринимательских мер?

Неоднородность любой экономической деятельности имеет значение для разработки, финансирования и успеха политики.Этот также верно и в отношении предпринимательства, которое может продвигать широкий круг жизненно важные функции, включая создание рабочих мест, получение дохода, инновации, предоставление налоговых поступлений, отраслевая конкуренция и многое другое [1]. Политики лучше оснащены для разработки и оценки политики, когда методы измерения в их распоряжении надлежащим образом сопоставлены с контекстом; как таковой, определение эффективных и точных мер для предпринимательства критической важности.

Определение что политики хотят от предпринимательства — важный первый вопрос на который нужно ответить, прежде чем можно будет начать сравнивать, выбирать, интерпретация и вывод из различных мер. С этой целью это важно понимать, что потребности значительно различаются в зависимости от контекст и конкретные проблемы, с которыми пришлось столкнуться. Понятно, что предпринимательство как общая концепция была принята в глобальном масштабе, как представлено например, в Плане предпринимательства Европейской комиссии до 2020 года.Даже помимо интереса к предпринимательству в целом, политики все больше интересуются конкретными типами или результатами, например продвижение стартапы, принадлежащие женщинам, или быстрорастущие фирмы.

Столкнувшись с высоким уровнем безработицы, особенно при рассмотрении определенных слоев населения, таких как молодежь, может быть желательно сосредоточить внимание главным образом на создании рабочих мест.В в этом случае меры, охватывающие аспекты молодежного предпринимательства, будут быть наиболее актуальными, например, если они перейдут на самозанятость из-за препятствий на рынке труда. Меры, которые оценивают эти типы проблем: не только в одном конкретном случае (например, безработица среди молодежи), но также будет полезен в общем смысле для тех, кто рассматривает создание рабочих мест как ключевая цель экономического развития.Политики с этой целью будет полезно знать, сколько людей стали предпринимателями, сколько из этих людей могут развивать свой бизнес и создавать рабочие места для других.

Другие заинтересованные стороны, например, налоговые агентства или международные организации развития, могут быть заинтересованы в налоговых последствиях предпринимательства. Они могут получить представление о меры, которые фиксируют степень, в которой это происходит как налогооблагаемая событие — я.е. объем предпринимательства, который может облагаться налогом. Так же, повышенный интерес к быстрорастущему предпринимательству может быть обеспечен за счет меры, которые фиксируют различные типы роста, начиная от продаж рост, рост занятости, рост экспорта. Эти меры могут помочь тех, кто специально заинтересован в захвате непропорциональных экономические выгоды, связанные с быстрым ростом фирмы [2], [3].Точно так же и для тех заинтересованы в технологических инновациях, измерениях инновационных процессов и результаты могут быть наиболее важными, например, сколько фирма тратит на исследования и разработки, или оригинальность патента [4].

Очевидно, круг вопросов для рассмотрения большой. Таким образом, очевидно, что более точные измерения предпринимательство позволит разрабатывать более точную политику; поэтому, чтобы лучше понять многие доступные измерения варианты — это продуктивное вложение для политиков.

Измерение предпринимательства

Хотя в литературе, пять показателей были особенно распространены в исследования и представляют различные измерения предпринимательства. Эти это: самозанятость, создание новых фирм, раннее предпринимательство, необходимость предпринимательства и возможность предпринимательства. Вне эти пять аспектов измерения для определения роста предпринимательство также весьма актуально.

Контекст экономического развития, в котором предприниматели играют важную роль в формировании типа и характера их деятельность [1], [5]; таким образом полезно учитывать этот контекст при сравнении мер [6]. На Рисунке 1 представлены пять показателей предпринимательства. указаны вместе с валовым национальным доходом (ВНД) на душу населения для 15 страны. В этот список входят пять стран с самым высоким уровнем дохода, пять стран с самым низким уровнем дохода и пять промежуточных стран.

Имеет значение тип предпринимательства: Самостоятельная занятость и создание новых фирм

Тип предпринимательства, используемый Предприниматель представляет в этом контексте «как». Другими словами, как это проявляется? Есть несколько альтернатив, среди которых Обычно используются самозанятость и создание новых фирм [7]. Многие эмпирические исследования предшествовали до середины 2000-х использовала самозанятость как показатель предпринимательства.Самостоятельная занятость обычно измеряется как доля от общей наняты, в соответствии с общепринятыми стандартами Международной организации труда Организация (МОТ) классифицирует самозанятых работников как работают самостоятельно в четырех подкатегориях (работодатели, индивидуальные работники, член производственных кооперативов, вносящие вклад семейные работники).Самостоятельная занятость как тенденция на рынке труда отражает другой способ экономического участия, чем предпринимательство в форма создания нового бизнеса.

Данные о создании нового бизнеса, часто собираются регистраторами страны и другими источниками, стало становится все более доступным и открывает новые возможности для бизнеса сущности. Создание новой фирмы — также называемое «новое предприятие». создание »,« вход »и« новый бизнес »- часто считается соответствующая мера для предпринимательства [8].Создание новой фирмы представляет собой создание новой организационной единицы, которая рождается в чтобы воспользоваться рыночной возможностью. Хотя многие страны или регионы собирать данные о создании новых фирм, это не было в значительной степени стандартизировано и сопоставимы до создания Группы Всемирного банка Снимок предпринимательства (WBGES). WBGES предоставляет сопоставимые данные по создание новой фирмы на уровне страны.Примечательно, что благодаря различия в определениях и правовой трактовке различных частных организационные формы, WBGES предоставляет информацию о новых Limited Только регистрация компании с ответственностью (LLC). Это позволяет стандартизировать в разных странах, но также создает очевидные ограничения при захвате (и вероятно, недооценивает) полный объем создания новых фирм в стране [1].

Другой показатель, который можно использовать для прокси создание новой фирмы — это регистрация НДС, но она ограничена применимость и несопоставимость по странам из-за данных различия в сборе и гармонизации. Роман и относительно недавний данные проекта Евростата городского аудита также предоставляют информацию о формирование нового бизнеса на уровне города и области.Этот набор данных учитывает «рождение» нового бизнеса в городе и сопоставимо по Европейские города, что делает его одним из немногих наборов данных, которые собирают сопоставимая информация о создании новых фирм для анализа на субнациональном уровне. Его можно использовать для сравнительного анализа, потому что новые предприятия можно стандартизировать как долю от общего числа предприятий в городе или область.

Контекст имеет значение при измерении предпринимательство

Различие между разными мерами предпринимательства требует некоторого учета преобладающих контекст экономического развития [5], [6], [9]. Например, как видно на Рисунке 1 самозанятость, как правило, выше в более бедных странах, где неформальность доминирует на рынках труда и организация производства.В таких странах, где обычно менее эффективные системы мониторинга, отчетности и отслеживания, новая фирма формация может показаться низкой, но, вероятно, недооценивает объем фактически осуществляемая предпринимательская деятельность [1]. Многие новые фирмы могут быть выход на рынок, ведение бизнеса, даже расширение и становление являются частью цепочки создания стоимости, но просто не регистрируются на законных основаниях.Незарегистрированные фирмы, независимо от того, насколько крупными или успешными они могут быть, не будут включены в официальные подсчеты «образования новых фирм».

Контексты экономического развития также могут предложить объяснения того, почему числа выглядят именно так. Например, частная собственность не защищена должным образом и подлежит эксплуатации во всех беднейших странах, показанных на Рисунке 1.Такая скудная защита создает небольшой стимул для предпринимателя регистрировать бизнес, потому что в случае эксплуатации у них не будет никаких средств правовой защиты, и законно регистрация юридического лица (например, ООО) является дорогостоящим, рискованным и может привлекать внимание. Кроме того, нормативно-правовая среда в этих стран, как и во многих бедных странах, громоздко и дорого [10].Однако предприниматели должны все еще находят способ поддержать себя. Фактически, предприниматели развивающийся мир сталкивается с этой дилеммой и может выбрать неформальный предпринимательство. Это может проявиться в разнице между самозанятость и создание новых фирм, как показано на Рисунке 2. Богатые страны с эффективными системы регулирования и сильная защита частной собственности, также имеют тенденцию иметь более высокие темпы создания новых фирм (плотность входа) по сравнению с самозанятость.Бедные страны склонны придерживаться противоположного мнения; для Например, самозанятость на Мадагаскаре составляет почти 89%, тогда как въезд плотность составляет менее одной новой фирмы на 1000 человек.

«Почему» имеет значение: предприниматели мотивации

Важной задачей для политиков является что есть много возможных мотивов для входа в предпринимательство.Самостоятельная занятость может быть результатом предпринимательской тяги (то есть преследовать потенциально выгодную возможность) или безработица подталкивать (т.е. из-за отсутствия других вариантов на рынке труда) и может быть либо прибыльная возможность, либо «дефолт» (т.е. отсутствие другого варианта) деятельность [11], но трудно отличить это, просто посмотрев на объем самозанятости.Для Например, некоторые самозанятые люди могут стать работодателями, тем самым создание рабочих мест для других.

Рисунок 1 демонстрирует это вызов, посмотрев на предполагаемый объем предпринимательства, называемый общая ранняя предпринимательская активность (TEA), собранная Глобальный мониторинг предпринимательства (GEM). Эти данные отражают процентное соотношение населения от 18 до 64 лет, которые либо заняты нарождающейся предпринимательства или являются собственниками-менеджерами нового бизнеса.в отличие от Наборы данных WBGES и Urban Audit, основанные на официальных данных и подсчитать новые юридические фирмы, набор данных GEM подсчитывает предпринимательство на основе ответов на опрос. Другими словами, в TEA входят люди, которые считают себя начинающими предпринимателями или собственниками-менеджерами нового бизнеса, ожидая, что эти люди разделяют одно и то же определение их деятельность.Этот показатель, вероятно, завышает фактический объем предпринимательство в стране, но оно может дать картину реального предпринимательского потенциала, так как он охватывает людей, которые уже участие на ранних этапах предпринимательского процесса. Это особенно важно, учитывая, что измерение образования новых фирм не точно сделать это в бедных странах из-за относительно более низких уровней регистрация и более высокий уровень неформальности в этих странах.Сканирование Как видно на Рисунке 1, TEA обычно выше среди страны со средним уровнем дохода (данные по беднейшим страны). Преимущество использования этого типа данных, которое сопоставимы и стандартизированы для разных стран, это то, что он предлагает понимание по многим аспектам предпринимательства, включая мотивацию.

Причина важности мотивации может можно увидеть на иллюстрации, которая графически изображает соотношение необходимости / возможности предпринимательства для нескольких страны.Это соотношение, рассчитанное с использованием данных GEM, отражает соотношение ранние предприниматели, у которых не было другого выхода на работу («необходимость предпринимательство ») начинающим предпринимателям, которые утверждают, что по возможности («возможность предпринимательства»). Возможность предприниматели указывают, что основной движущей силой их участия в предпринимательство является независимым или увеличивает свой доход, скорее чем просто поддерживать свой доход.Опять же, контекст экономического развития имеет значение: общая тенденция такова, что в богатых странах, как правило, коэффициенты, указывающие на большее количество возможностей для предпринимательской деятельности, в то время как бедные страны, как правило, имеют более высокие коэффициенты, что указывает на большую потребность предпринимательство. Директивным органам полезно знать, что эти существуют различия и, что более важно, понимание того, какие политики может увеличить долю возможностей для предпринимательства.

«Что» имеет значение: рост предпринимательство

В дополнение к мерам, которые фиксируют, как и почему возникает предпринимательство, определяя что происходит с точки зрения результата, также становится все более и более существенный. Это связано с тем, что директивные органы могут захотеть нацелить конкретные виды предпринимательства, приносящие особую прибыль [3].Когда дело доходит до оценки такие выгоды, как создание рабочих мест, зная общий объем новых фирм и мотивы, лежащие в основе предпринимательства, недостаточны, поскольку ни один из них не отражает фактический результат предпринимательской деятельности.

Измерить рост предпринимательских фирм можно в несколькими способами, и опять же, контекст очень важен. Один значительный Проблема в том, что рост следует измерять на уровне фирмы.Меры, основанные на занятости, такие как изменение количества оплачиваемых штатные сотрудники, легко рассчитываются и не требуют высоких уровень технической экспертизы или доступ менеджера внутри фирмы. Тем не мение, определение оплачиваемых или штатных сотрудников может варьироваться в зависимости от страны; например, в стране, где средства к существованию и жилье могут быть неофициально предоставляется работникам, но не обязательно заработной платы (т.е. какие представляет собой оплачиваемую полную занятость, может отличаться), эта мера будет не улавливает рост. Кроме того, меры, основанные на занятости, могут быть неприменимы. уместно в некоторых отраслях. Например, в предпринимательских фирмах автоматизируют свое производство, можно предположить сокращение занятости как не отражающие рост, в то время как на самом деле обратное может быть правда.

Другой подход к измерению роста предпринимательства заключается в использовании традиционных бухгалтерских показателей производительность, например продажи, выручка или прибыль. Это может быть проблематично, потому что стандарты бухгалтерского учета различаются в разных странах и потому что этот подход оставит большое количество незарегистрированных предприниматели. В странах со значительной коррупцией предприниматели могут занижать или не сообщать эту информацию.В богаче страны, в которых нормативные требования соблюдаются лучше, показатели, основанные на производительности, могут быть более надежными. Особенно интересное подмножество предпринимательских фирм включает те, которые могут быть занимается экспортом, поэтому рост экспорта — еще один вариант измерения рост предпринимательства.

Политики могут многому научиться у исследования предпринимательства на основе данных; однако серьезная проблема заключается в том, что охват, доступность и сопоставимость данных ограничены.Неудивительно, что основным ограничением является сложность сбора данных. в связи с техническими требованиями, согласованием и согласованием, а также стоимостью. Данные сбор — дорогостоящее мероприятие, особенно когда оно проводится через большое количество независимых административных агентств, например, компания регистраторы в более чем 150 странах мира. Усилия по сбору данных, направленные на для компиляции и интеграции существующих данных сталкиваются с проблемой нестандартных определений, что ограничивает сопоставимость [6].Усилия, направленные на создание совершенно новая информация с использованием стандартизованных протоколов может максимизировать данные сопоставимость, но они дороги и могут ограничить охват, поскольку не все страны или отрасли смогут или захотят принять новый протоколы.

Проблемы с данными особенно проблематичны в страны с низкими доходами, которые сталкиваются с большими проблемами финансирования и потенциала в сбор данных и отчетность.Об этом свидетельствует преобладание отсутствующие данные по странам с низким уровнем дохода на Рисунке 1. Эти проблемы еще больше усугубляются. в странах конфликта, где доступ, безопасность и средства для сбора данных вызов. Эти проблемы непропорционально сильно влияют на страны, которые значительно выиграет от роста предпринимательства, особенно на Ближнем Востоке и в Африке к югу от Сахары.

Также существует разрыв между предприятиями и данные на уровне страны. Данные на уровне страны полезны для понимания общая тенденция и отслеживание основных изменений с течением времени. Данные на уровне фирмы предоставляют богатство и детализация, необходимые для определения движущих сил, природы, тенденции и результаты предпринимательства. Эта информация полезна, когда ориентация на конкретные виды предпринимательства, например, на женщин или рост предпринимательства, или для достижения определенных результатов, таких как создание рабочих мест или рост экспорта.Субнациональные исследования регионального экономического развития и предпринимательство также может извлечь выгоду из большего количества данных на уровне компаний, которые могут быть по регионам. Например, региональным политикам необходимо данные, чтобы понять, какие характеристики способствуют развитию предпринимательства в городах; С этой целью полезны региональные или страновые агрегированные показатели.

Определение бизнес-деятельности

Что такое бизнес-деятельность?

Деловая деятельность включает любую деятельность, которой компания занимается с основной целью получения прибыли.Это общий термин, обозначающий всю экономическую деятельность, осуществляемую компанией в ходе хозяйственной деятельности. Деловая деятельность, включая операционную, инвестиционную и финансовую, продолжается и направлена ​​на создание стоимости для акционеров.

Ключевые выводы

• Деловая деятельность — это любые события, которые предпринимаются корпорацией с целью получения прибыли.
• Операционная деятельность напрямую связана с бизнесом, поставляющим товары на рынок, включая производство, распространение, маркетинг и продажу; они обеспечивают большую часть денежного потока компании и сильно влияют на ее прибыльность.
• Инвестиционная деятельность связана с долгосрочным использованием денежных средств, таким как покупка или продажа собственности или оборудования, а также прибыли и убытки от инвестиций в финансовые рынки и операционные дочерние компании.
• Финансовая деятельность включает источники денежных средств от инвесторов или банков, а также использование денежных средств, выплачиваемых акционерам, например выплату дивидендов или обратный выкуп акций, а также погашение ссуд.

Понимание деловой активности

Существует три основных типа деловой активности: операционная, инвестиционная и финансовая.Денежные потоки, используемые и создаваемые каждым из этих видов деятельности, перечислены в отчете о движении денежных средств. Отчет о движении денежных средств представляет собой сверку чистой прибыли по методу начисления с потоком денежных средств. Чистая прибыль берется из нижней части отчета о прибылях и убытках, а влияние изменений баланса на денежные средства определяется для сопоставления с фактическими поступлениями и оттоками денежных средств.

Неденежные статьи, ранее вычитаемые из чистой прибыли, добавляются обратно для определения денежного потока; неденежные статьи, ранее добавленные к чистой прибыли, вычитаются для определения денежных потоков.Результатом является отчет, который дает инвестору сводную информацию о коммерческой деятельности внутри компании на кассовой основе с разбивкой по конкретным видам деятельности.

Операционная деятельность

Первый раздел отчета о движении денежных средств — это движение денежных средств от операционной деятельности. Эти виды деятельности включают множество статей из отчета о прибылях и убытках и текущей части баланса. Отчет о движении денежных средств добавляет обратно определенные неденежные статьи, такие как износ и амортизация.Затем изменения в статьях баланса, таких как дебиторская и кредиторская задолженность, либо добавляются, либо вычитаются в зависимости от их предыдущего воздействия на чистую прибыль.

Эти статьи влияют на чистую прибыль в отчете о прибылях и убытках, но не приводят к движению денежных средств в компанию или из нее. Если денежные потоки от операционной деятельности отрицательные, это означает, что компания должна финансировать свою операционную деятельность либо за счет инвестиционной деятельности, либо за счет финансовой деятельности.Обычно отрицательный операционный денежный поток не является обычным явлением за пределами некоммерческих организаций.

Инвестиционная деятельность

Инвестиционная деятельность находится во втором разделе отчета о движении денежных средств. Это коммерческая деятельность, капитализация которой составляет более одного года. Покупка долгосрочных активов отражается в этом разделе как использование денежных средств. Точно так же продажа недвижимости показана как источник денежных средств. Статья «Капитальные затраты» считается инвестиционной деятельностью, и ее можно найти в этом разделе отчета о движении денежных средств.

Финансирование хозяйственной деятельности

Последний раздел отчета о движении денежных средств включает финансовую деятельность. К ним относятся первичное публичное размещение, вторичное размещение и долговое финансирование. В разделе также указывается сумма денежных средств, выплачиваемых в счет дивидендов, выкупа акций и процентов. Любая коммерческая деятельность, связанная с финансированием и сбором средств, включена в этот раздел отчета о движении денежных средств.

Каким образом отчет о движении денежных средств связан с коммерческой деятельностью?

Денежные потоки, используемые и создаваемые каждой из трех основных классификаций коммерческой деятельности — операционной, инвестиционной и финансовой, — перечислены в отчете о движении денежных средств.Настоящий финансовый отчет предназначен для сверки чистой прибыли по методу начисления с денежным потоком.

Чистая прибыль берется из нижней части отчета о прибылях и убытках, а влияние изменений баланса на денежные средства идентифицируется для сопоставления с фактическими поступлениями и оттоками денежных средств. Неденежные статьи, ранее вычитаемые из чистой прибыли или добавленные к ней, соответственно добавляются или вычитаются для определения денежных потоков. Результатом является отчет, который дает инвестору сводную информацию о коммерческой деятельности внутри компании на кассовой основе с разбивкой по конкретным видам деятельности.

Что такое операционная деятельность?

Денежный поток от операционной деятельности, обычно первый раздел отчета о движении денежных средств, включает множество статей из отчета о прибылях и убытках и текущей части баланса. Отчет о движении денежных средств добавляет обратно определенные неденежные статьи, такие как износ и амортизация. Затем изменения в статьях баланса, таких как дебиторская и кредиторская задолженность, либо добавляются, либо вычитаются в зависимости от их предыдущего воздействия на чистую прибыль.Эти статьи влияют на чистую прибыль в отчете о прибылях и убытках, но не приводят к движению денежных средств в компанию или из нее. Обычно отрицательный операционный денежный поток не является обычным явлением за пределами некоммерческих организаций.

Что такое инвестиционная деятельность?

Инвестиционная деятельность — это деятельность, которая капитализируется в течение более одного года и обычно отображается во втором разделе отчета о движении денежных средств. Покупка долгосрочных активов отражается в этом разделе как использование денежных средств.Точно так же продажа недвижимости показана как источник денежных средств. Статья «Капитальные затраты» считается инвестиционной деятельностью, и ее можно найти в этом разделе отчета о движении денежных средств.

Что такое финансирование коммерческой деятельности?

Последний раздел отчета о движении денежных средств включает финансирование хозяйственной деятельности. К ним относятся первичное публичное размещение, вторичное размещение и долговое финансирование. В разделе также указывается сумма денежных средств, выплачиваемых в счет дивидендов, выкупа акций и процентов.Любая коммерческая деятельность, связанная с финансированием и сбором средств, включена в этот раздел отчета о движении денежных средств.

Что такое предприниматель?

При разработке BTIO и Realityworks Inc., Jurmains делали то, что делают предприниматели (и делали это очень хорошо). Фактически, Мэри была трижды номинирована на премию Ernst & Young «Предприниматель года», а Национальная ассоциация женщин-предпринимателей назвала ее женщиной года в Висконсине в 2001 году.Так что же такое предприниматель ? Чем занимается предприниматель? Согласно одному определению, предприниматель — это «человек, который начинает новый бизнес», и это верно до сих пор. Другое определение идентифицирует предпринимателя как человека, который использует «ресурсы для реализации инновационных идей в новых, тщательно спланированных предприятиях», что также верно в самом широком смысле. Но важная составляющая удовлетворительного определения все еще отсутствует. Чтобы полностью понять, что это такое, давайте вернемся к истории Джермейнов, для которых предпринимательство, похоже, оказалось удачным.Спешим отметить, что в 1993 году оба Джермейна были безработными — Рик был уволен из General Dynamics Corp., а Мэри — из San Diego Gas and Electric Company. Пока они смотрели шоу о подростках и мешках с мукой, они жили за счет ссуды от ее отца и прибыли от своевременных инвестиций в фьючерсы на кофе. Рик вспоминает, что идея метода создания BTIO пришла ему в голову, когда «я не спал в постели, беспокоясь о том, что останусь безработным». Он изо всех сил пытался найти способ прокормить свою семью.Ему пришлось сделать первые сорок тренажеров самому, и в конце первого лета БТИО получил около четырехсот заказов — возможно, многообещающее начало, но по 250 долларов за ребенка (без учета расходов), не совсем удачная удача. «До банкротства всегда оставался месяц», — вспоминает Мэри.

В то же время, Джермейны не основали БТИО просто потому, что у них не было «традиционных» вариантов улучшения своих финансовых перспектив. Рик, как мы уже видели, был аэрокосмическим инженером, и его резюме включает работу над космическими челноками в НАСА.Мэри, у которой не только бизнес-направление, но и диплом инженера-технолога, работала в Космическом центре Джонсона. Таким образом, идея заменить мешок муки симулятором с компьютерным управлением не обязательно была ракетной наукой для пары. Но воспользоваться этой идеей — решить начать новый бизнес и взять на себя обязательство им руководить — было рискованным. Принятие риска — это недостающий компонент, который мы ищем в определении предпринимательства , и поэтому мы определим предпринимателя — человека, который определяет бизнес-возможности и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться этим. .как человек, который определяет бизнес-возможность и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса , чтобы воспользоваться этим.

Природа предпринимательства

Если мы более внимательно посмотрим на определение предпринимательства, мы можем выделить три характеристики предпринимательской деятельности:

1. Инновации . Предпринимательство обычно означает предложение нового продукта, применение новой техники или технологии, открытие нового рынка или развитие новой формы организации с целью производства или улучшения продукта.
2. Ведение бизнеса . Бизнес , как мы видели в главе 1 «Основы бизнеса», объединяет ресурсы для производства товаров или услуг. Предпринимательство означает создание бизнеса с целью получения прибыли.
3. Принятие риска . Термин риск означает, что результат предпринимательской деятельности неизвестен. Поэтому предприниматели всегда работают с определенной степенью неопределенности и не могут знать результатов многих решений, которые им приходится принимать.Следовательно, многие из предпринимаемых ими шагов в основном мотивированы их уверенностью в инновациях и пониманием деловой среды, в которой они работают.

Нетрудно распознать все три характеристики в предпринимательском опыте Джермейнов. У них определенно была инновационная идея . Но была ли это хорошей бизнес-идеей ? В практическом смысле «хорошая» бизнес-идея должна стать чем-то большим, чем просто идеей.Если вы, как и Джермейн, заинтересованы в получении дохода от своей идеи, вам, вероятно, придется превратить ее в продукт — то, что вы можете продавать, потому что он удовлетворяет потребность. Если — опять же, как Jurmains — вы хотите разработать продукт, вам понадобится какая-то организация для координации ресурсов, необходимых для реализации этого продукта (другими словами, business ). Риск входит в уравнение, когда вы, подобно юристам, принимаете решение начать бизнес и когда вы берете на себя обязательство управлять им.

Несколько фактов о том, как начать бизнес самостоятельно

Рисунок 5.1

Марк Цукерберг основал Facebook, когда учился в Гарварде, и к 27 годам накопил личное состояние в размере 13,5 миллиардов долларов.

Так что насчет вас? Вы когда-нибудь задумывались, каково было бы начать свой бизнес? Может быть, вы хотите попробовать свои силы в предпринимательстве. Вы могли бы стать следующим Ларри Пейджем или Сергеем Брином, соучредителями Google.Или следующий Дэвид Маркс, менеджер поля для гольфа, которому пришла в голову идея полиции гусей — дрессировка собак для преследования гусей с полей для гольфа, корпоративных парков и муниципальных игровых площадок. Или даже следующего Пьера Омидьяра, французского разработчика программного обеспечения, который построил онлайн-площадку для личных аукционов, известную как eBay.

Вы можете даже превратиться в «серийного предпринимателя», такого как Марсия Килгор. После школы она переехала из Канады в Нью-Йорк, чтобы поступить в Колумбийский университет.Но когда ее финансовая помощь была отложена, она отказалась от планов учиться в колледже и устроилась на работу личным тренером (естественное занятие для бывшего бодибилдера и обладателя титула в среднем весе). Но летом все стало скучно, когда ее богатые клиенты уехали из города в Хэмптонс. Чтобы занять себя, она прошла курс ухода за кожей в косметологическом институте Манхэттена. В подростковом возрасте она стеснялась своего плохого цвета лица и хотела знать, как лечить ее сама. Она научилась делать маски для лица и работать с натуральными средствами.Ее цвет лица улучшился, и она начала делать косметические процедуры своим фитнес-клиентам, которые были в восторге от результатов. Когда спрос на ее услуги резко возрос, она открыла свой первый бизнес — Bliss Spa — и стала привлекать таких знаменитостей, как Мадонна, Опра Уинфри и Дженнифер Лопес. Бизнес стал международным, и она продала его более чем за 30 миллионов долларов.

Но история на этом не заканчивается; она не просто сидела сложа руки и радовалась своей удаче. Вместо этого она основала еще две компании: Soap and Glory, поставщика доступных косметических товаров, продаваемых в Target, и FitFlops, которая продает сандалии, которые тонизируют и подтягивают мышцы ног во время ходьбы.Кстати, помните, как Опра любила средства по уходу за кожей Килгора? Ей также нравятся сандалии Килгора, и она надевала их на свое ток-шоу. Вы не можете получить лучшего одобрения, чем это. Килгор так и не закончила колледж, но когда ее спросили, пойдет ли она по тому же пути снова, она сказала: «Если бы мне пришлось снова решать, что делать, я бы сделала тот же выбор … Я случайно нашла то, что у меня хорошо получается. в, и я рад, что сделал ».

Для аргументации предположим, что вы хотели бы узнать немного больше о том, как начать собственный бизнес — в этом случае вам понадобятся ответы на такие вопросы, как:

• Стоит ли начинать бизнес?
• Каковы преимущества и недостатки открытия бизнеса?
• Как мне придумать бизнес-идею?
• Должен ли я построить бизнес с нуля, купить уже существующий или инвестировать во франшизу?
• Как мне начать планирование бизнеса?
• Какие шаги необходимы при разработке бизнес-плана?
• Где мне найти помощь, чтобы начать свой бизнес и управлять им на начальном этапе?
• Как я могу увеличить вероятность успеха?

В этой главе мы дадим несколько ответов на подобные вопросы.

Зачем начинать собственный бизнес?

Допустим, вас интересует идея заняться бизнесом для себя. Конечно, не у всех есть желание рискнуть и приложить усилия, чтобы открыть свой бизнес. Какие характеристики отличает тех, кто делает, от тех, кто не хочет начинать бизнес? Или, что более важно, почему некоторые люди на самом деле выполняют желание открыть свой собственный бизнес? По данным Государственного агентства малого бизнеса (SBA), которое помогает потенциальным владельцам создавать малые предприятия, получать финансирование и управлять текущими операциями., государственное учреждение, оказывающее помощь малому бизнесу, наиболее частыми причинами открытия бизнеса являются:

• Быть хозяином самому себе
• Для желаемого образа жизни
• Достичь финансовой независимости
• Для свободы творчества
• Использовать свои навыки и знания

Администрация малого бизнеса, однако, отмечает, что, скорее всего, это будут преимущества только «для правильного человека».«А как узнать, что ты один из« правильных людей »? SBA предлагает вам оценить свои сильные и слабые стороны, задав себе несколько важных вопросов:

• Я самозапускаю ? Вам нужно будет развивать свои идеи и воплощать их в жизнь. Вам нужно будет уметь организовать свое время.
• Насколько хорошо я лажу с разными личностями ? Вам нужно будет наладить рабочие отношения с множеством людей, включая ненадежных поставщиков и иногда капризных клиентов.
• Насколько хорошо я принимаю решения ? Вы будете принимать решения постоянно — часто под давлением.
• Обладаю ли я физической и эмоциональной выносливостью ? Сможете ли вы справиться с шестью или семью рабочими днями по двенадцать часов в неделю?
• Насколько хорошо я планирую и организовываю ? Если вы не можете оставаться организованным, вы будете завалены деталями. Фактически, плохое планирование является виновником большинства бизнес-неудач.
• Достаточно ли силен мой привод ? Вам нужно иметь высокую мотивацию, чтобы противостоять плохим периодам в вашем бизнесе, и простая ответственность за успех вашего бизнеса может привести к выгоранию.
• Как мой бизнес повлияет на мою семью ? Члены семьи должны знать, чего ожидать, прежде чем вы начнете бизнес, например, финансовые трудности и более скромный уровень жизни.

Позже в этой главе мы рассмотрим вопрос о том, почему бизнес терпит неудачу, но, поскольку мы все еще говорим о плюсах и минусах открытия бизнеса в первую очередь, мы должны рассмотреть еще одну проблему: помимо количество предприятий, которые начинаются, а затем терпят неудачу, огромное количество бизнес-идей никогда не доходят до торжественного открытия.Один бизнес-аналитик называет четыре оговорки (или опасения, ), которые мешают людям начать бизнес:

• Деньги . Конечно, без наличных далеко не уедешь. Что делать : Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, где доступно финансирование.
• Безопасность . Многие люди не хотят жертвовать стабильным доходом, который дает работа с девяти до пяти. Что делать : Не бросай свою повседневную работу.По крайней мере, сначала подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь для ведения вашего бизнеса, пока вы работаете в другом месте.
• Конкурс . Многие люди не знают, как отличить свои бизнес-идеи от аналогичных. Что делать : выяснить, как сделать что-нибудь дешевле, быстрее или лучше.
• Отсутствие идей . Некоторые люди просто не знают, каким бизнесом они хотят заниматься. Что делать : Узнайте, какие тенденции успешны.Превратите хобби в бизнес. Подумайте о франшизе.

Если вы все еще заинтересованы в том, чтобы заняться бизнесом самостоятельно, не стесняйтесь рассматривать эти потенциальные недостатки как простые препятствия, которые необходимо преодолеть с помощью сочетания планирования и творческого мышления.

Отличие предпринимателей от владельцев малого бизнеса

Хотя большинство предпринимательских предприятий начинаются с малых предприятий, не все владельцы малых предприятий являются предпринимателями.Предприниматели — это новаторы, которые создают компании для создания новых или улучшенных продуктов. Они стремятся удовлетворить потребности, которые не удовлетворяются, и их цель — развивать бизнес и, в конечном итоге, выйти на другие рынки.

Напротив, многие люди либо открывают, либо покупают малый бизнес с единственной целью обеспечить доход себе и своим семьям. Они не собираются быть особенно инновационными и не планируют значительного расширения. Это желание работать — это то, что иногда называют «бизнесом стиля жизни».«Соседняя пиццерия или салон красоты, консультант, работающий не по найму, который работает из дома, и даже местная типография — все это типичный бизнес, связанный с образом жизни. В разделе 5.2 «Значение малого бизнеса для экономики США» мы обсуждаем положительное влияние, которое образ жизни и предпринимательский бизнес оказывают на экономику США.

Ключевые выводы

• Предприниматель — это тот, кто определяет деловую возможность и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться ею.

• Существует три характеристики предпринимательской деятельности:

  1. Инновации . Предприниматель предлагает новый продукт, применяет новую технику или технологию, открывает новый рынок или разрабатывает новую форму организации с целью производства или улучшения продукта.
  2. Ведение бизнеса . Предпринимательство означает создание бизнеса для получения прибыли от инновационного продукта или процесса.
  3. Принятие риска . Риск означает, что результат неизвестен. Поэтому предприниматели всегда работают в определенной степени неопределенности и не могут знать результатов многих решений, которые им приходится принимать.

• Согласно SBA , правительственному агентству, которое оказывает помощь малому бизнесу, есть пять преимуществ для открытия бизнеса — «для нужного человека»:

  1. Будь сам себе боссом.
  2. Приспособьте к желаемому образу жизни.
  3. Добейтесь финансовой независимости.
  4. Наслаждайтесь творческой свободой.
  5. Используйте свои навыки и знания.

• Чтобы определить, являетесь ли вы одним из «подходящих людей» для использования преимуществ открытия собственного бизнеса, SBA предлагает вам оценить свои сильные и слабые стороны, задав себе следующие вопросы:

  1. Я начинаю самостоятельно?
  2. Насколько хорошо я лажу с разными личностями?
  3. Насколько хорошо я принимаю решения?
  4. Обладаю ли я физической и эмоциональной выносливостью?
  5. Насколько хорошо я планирую и организовываю?
  6. Достаточно ли силен мой привод?
  7. Как мой бизнес повлияет на мою семью?
• Хотя большинство предпринимательских предприятий начинаются с малых предприятий, не все владельцы малых предприятий являются предпринимателями.Предприниматели — это новаторы, которые создают компании для создания новых или улучшенных продуктов. Напротив, многие люди начинают бизнес с целью обеспечить доход себе и своим семьям. Этот вид бизнеса иногда называют «бизнесом стиля жизни».

Упражнение

(AACSB) Анализ

Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем? Чтобы выяснить это, начните с обзора следующего списка характеристик, обычно приписываемых предпринимателям:

• Это творческие люди, которые иногда достигают выдающихся результатов, потому что увлечены своим делом.
• Это оптимисты, идущие на риск, которые работают сверхурочно для достижения желаемых целей.
• Они гордятся тем, что делают, и получают удовольствие от того, что им нравится.
• Они обладают гибкостью, чтобы приспосабливаться к изменяющимся ситуациям для достижения своих целей.

Добавим также, что предприниматели обычно начинают с малого. Они начинают с ограниченными ресурсами и строят свой бизнес за счет личных усилий.В конце концов, их успех зависит от их способности управлять организацией, созданной для реализации своего видения, и развивать ее.

Теперь используйте следующую трехбалльную шкалу, чтобы обозначить степень, в которой каждый из этих атрибутов характеризует вас:

1. Это не похоже на меня.
2. Это в некоторой степени похоже на меня.
3. Это очень похоже на меня.

Судя по вашим ответам, считаете ли вы, что обладаете качествами предпринимателя? Как вы думаете, вы могли бы стать успешным предпринимателем? Почему или почему нет?

вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

Вкратце об идее

Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки.Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Почему такие мрачные шансы? Предприниматели — с их предвзятостью к действию — часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационный контроль, который стимулирует производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия.Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

• Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?

• Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет делать, а чего не будет? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?

• Можно? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?

Импровизация пока рвется. Успешные предпринимателя продолжают задавать сложные вопросы о том, куда они хотят пойти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Идея на практике

Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

Куда я хочу пойти?

Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:

• Чего лично вы хотите от своего бизнеса: Реализации художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?

• Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие — такое, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.

• Ваша толерантность к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личное обеспечение долгов и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

Как я туда доберусь?

Успешных стратегий:

• Обеспечьте четкое направление: Изложите политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений — кратко, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.

• Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных женщинам-профессионалам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с пересылки по почте (которая приносила низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.

• Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.

• Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который привлечет клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.

Могу я это сделать?

Хорошая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:

• Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.

• Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга доступности средств и ведения финансовой отчетности.

• Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «реальной работы» на обучение других, предписывающих желаемые результаты и управление рабочей средой.

Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.

Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов работать напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.

Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают множество запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Увеличьте капитал, продавая собственный капитал. Не рискуйте потерять контроль только потому, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.

Почему все советы противоречивые? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен.Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят, чтобы занимался и какие возможности они бы хотели развивать. Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает согласованных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.

Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.

Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем, связанных с ростом.

Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят через физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.

У каждой компании есть своя история, чтобы рассказать о развитии систем и стратегии.

Варианты, подходящие для одного предприятия, могут быть совершенно неподходящими для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, определять приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего.Эта схема, основанная на моих наблюдениях за несколькими сотнями начинающих предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эти рамки применимы независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, стремящимся к продажам на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.

Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .

Руководство предпринимателя по важным вопросам

Уточнение целей: куда я хочу пойти?

Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и контролировать свою судьбу, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, возможность экспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания института, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую выгоду приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

Только когда предприниматели могут лично сказать, чего они хотят от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:

Какое предприятие мне нужно построить?

Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся быстро получить прибыль от постоянных сделок.Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в том, чтобы генерировать достаточный денежный поток для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимательский бизнес, ведущий образ жизни, не обязательно должен разрастаться до больших размеров. Фактически, бизнес, который становится слишком большим, может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

Каких рисков и жертв требует такое предприятие?

Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать бренд. Чтобы оплатить рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется довериться неопытным сотрудникам в принятии важных решений.Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется — если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку ваше эквити теперь имеет ценность, вы чувствуете, что можете намного больше потерять ».

Предприниматели, ведущие небольшие предприятия или ведущие свой образ жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают лишь ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегаю, бегаю», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год.«Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »

Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?

Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Рассмотрим Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они проработали без зарплаты и вложили личные сбережения.За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже очень успешный — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

Установка стратегии: как я туда доберусь?

Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать наращивать жизненно важные возможности и ресурсы.

Формулирование разумной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить замешательство и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:

Хорошо ли определена стратегия?

Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.

Предприниматель, желающий построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и ясную стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателя того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.

Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.

Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины.Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок универсальную рабочую станцию. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие венчурные компании и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

Чтобы быть полезными, формулировки стратегии должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, которая сформулирована так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще.Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании, занимающейся производством высокопроизводительного оборудования для активного отдыха, обеспечивает гораздо более полезный фокус.

Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?

После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать непростые вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся сырьевым бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?

Никаким трудом не превратить котенка в льва.Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многих людей привлекают предприятия по оказанию индивидуальных услуг, такие как прачечные и услуги по подготовке налогов, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто упорно работая. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовности предпринимателя много работать, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, который им нужен, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны принять радикальные меры. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала «Mothers Work» в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных профессиональным женщинам по почте. Начать бизнес по доставке по почте легко, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.

Одна альтернатива радикальным действиям — придерживаться неудачного предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.

Насколько устойчива стратегия?

Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну появления новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развили отличительных способностей или не заняли защищенных конкурентных позиций.«Райдеры волн» должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

Рассмотрим Эдварда Розена, который стал соучредителем Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec резко выросла до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования, с почти 1000 сотрудников в США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

Такое дальновидное мышление — исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают серьезно стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, требующего радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели с ограниченными деньгами обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легко доступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного сложнее воспроизвести систему , которая включает в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и возможностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.

Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо труднее воспроизвести.

Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты могут также сделать свои продукты простыми в использовании, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом, чтобы инвестировать в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, в том числе программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она привнесла изощренные методы маркетинга в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как нарушение священного искусства программирования».Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. Компания Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку безупречного качества.

Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?

После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)

Осуществление стратегии: смогу ли я это сделать?

Третий вопрос, который предприниматели должны задать себе, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличных результатов.Многие молодые компании терпят поражение, потому что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области: ресурсы, организационные возможности и свои личные роли, чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.

Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии.На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому основатели выполняют большую часть важных задач самостоятельно и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны стремиться к поиску новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что они могут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне нанимать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли мне создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о расторжении контракта самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?

Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и семьи или ссуды в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, возможно, должны были стать внутренними.Многие стартапы сначала работают как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Подобно тому, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков штатными сотрудниками.

Насколько сильна организация?

Способность организации реализовывать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестирование в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.

Темпы роста предприятия являются важным ключом к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая — например, если рост отстает от ожиданий, а новые продукты запаздывают, — чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и увеличивает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя сотрудникам, работающим с клиентами, всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.

Культура развивающейся организации также оказывает сильное влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.

В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может конкурировать с Microsoft. Неукротимость начальных торговых операций может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания по распространению медицинских продуктов Physician Sales & Service (PSS) выросла с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части США и 120 сотрудников до 1800. Как и в других быстрорастущих компаниях, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы корпоративной культурой для обеспечения непревзойденного обслуживания клиентов ».

Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном из-за их технических навыков и полномочий, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не служить целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.

Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

Могу ли я сыграть свою роль?

Предприниматели, стремящиеся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не должны менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.

Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обезопасить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны спроектировать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

В то время как они рисуют обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани разорения, твердо контролируя расходы и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и жертвовали вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.

Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.

Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программы. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы до обучения других, как это делать, до предписания желаемых результатов и, в конечном итоге, до управления общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; согласование и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.

Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми должностями и обязанностями. Учредители, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, находятся в тупике и их роли не меняются.

Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки, — опять же Билл Гейтс, — могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее продвигаться вперед, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.

Многие великие предприятия возникают из скромных, импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — аудиогенератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard могла бы оставаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли осознанных решений в отношении продуктовых линеек, технологических возможностей, долговой политики и организационных норм.

Предприниматели с их сильной предвзятостью к действию часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1996 г.

10 Характеристики успешных предпринимателей

На начало успешного бизнеса влияет множество факторов, включая сильную концепцию и некоторое начальное финансирование. Возможно, самый важный ингредиент — это предприниматель, который должен взять на себя ответственность за превращение своей идеи в полноценный бизнес.

Если вы думаете об открытии собственного предприятия, вам может быть интересно, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем. Чтобы понять, что делает успешного предпринимателя, вам сначала нужно знать, что такое предпринимательство.

---

Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

---

Что такое предпринимательство?

Под предпринимательством обычно понимают процесс открытия бизнеса.Хотя отчасти это правда, следует учитывать некоторые нюансы.

В онлайн-курсе HBS Entrepreneurship Essentials предпринимательство определяется как «поиск возможностей за пределами ресурсов, которые в настоящее время контролируются». Возможность — это предлагаемое предприятие по продаже продукта или услуги, за которое клиенты готовы платить больше, чем требуемые инвестиции и операционные расходы ».

Согласно этому определению, предпринимателей — индивидуально или в группах — открывают возможности на протяжении всей своей личной и профессиональной жизни.Они формируют гипотезы о том, как они могут принести пользу клиентам, и проводят структурированные тесты для проверки своих идей. Это часто включает в себя набор товарищей по команде и инвестирование средств, чтобы определить, как они будут предоставлять продукт или услугу по приемлемой цене.

Великие предприниматели происходят из всех слоев общества. В «Основах предпринимательства» отмечается, что «не существует единого профиля личности, и важно уделять внимание команде предпринимателей, а не сосредотачиваться на отдельном человеке.”

Не существует единого профиля личности, описывающего каждого успешного предпринимателя; тем не менее, некоторые характеристики особенно важны, когда речь идет об открытии и руководстве предприятием.

Вот 10 характеристик успешных предпринимателей.

10 характеристик успешных предпринимателей

1. Любопытство

У успешных предпринимателей есть любопытство, которое позволяет им постоянно искать новые возможности.Вместо того чтобы довольствоваться тем, что, по их мнению, они знают, любопытные предприниматели задают сложные вопросы и исследуют разные возможности.

В Entrepreneurship Essentials предпринимательство описывается как «процесс открытия».

Без стремления постоянно задавать вопросы и ставить под сомнение статус-кво ценные открытия можно легко упустить из виду.

2. Структурированное экспериментирование

Наряду с любопытством приходит потребность в структурированных экспериментах.С каждой новой возникающей возможностью предприниматель должен проводить тесты, чтобы определить, стоит ли ее использовать.

Например, если у вас есть идея нового продукта или услуги, удовлетворяющей недостаточно обслуживаемый спрос, вам необходимо убедиться, что клиенты готовы за них платить. Для этого вам необходимо провести тщательное исследование рынка и провести значимые тесты, чтобы подтвердить свою идею и определить, есть ли у нее потенциал.

3. Адаптивность

Природа бизнеса постоянно меняется.Предпринимательство — это повторяющийся процесс, и новые вызовы и возможности появляются на каждом шагу. Практически невозможно быть готовым к любому сценарию. Предпринимателям необходимо оценивать ситуации и адаптироваться, чтобы их бизнес мог продолжать развиваться в случае неожиданных изменений.

4. Решительность

Чтобы добиться успеха, предприниматель должен принимать трудные решения и придерживаться их. Как руководитель, они несут ответственность за направление своего бизнеса, включая все аспекты — от финансирования и стратегии до распределения ресурсов.

Решительность не всегда означает наличие ответов на все вопросы. Если вы хотите быть предпринимателем, это означает, что вы должны иметь уверенность в принятии сложных решений и доводить их до конца. Если результат окажется менее чем благоприятным, решение о корректирующих действиях не менее важно.

5. Тимбилдинг

Великий предприниматель знает свои сильные стороны и слабые стороны. Вместо того, чтобы позволять недостаткам сдерживать их, они создают слаженные команды, дополняющие их способности.

Во многих случаях к успеху движет команда предпринимателей, а не отдельное лицо. Начиная свой бизнес, очень важно окружить себя товарищами по команде, которые обладают дополнительными талантами и вносят свой вклад в общую цель.

Связано: 10 советов, которые помогут вам повысить производительность команды

6. Допуск к риску

Предпринимательство часто связано с риском. Хотя это правда, что запуск предприятия требует от предпринимателя риска, им также необходимо предпринять шаги, чтобы свести его к минимуму.

Хотя при запуске нового предприятия многое может пойти не так, как надо, многое может пойти хорошо. Согласно Entrepreneurship Essentials, ключ к успеху заключается в том, чтобы предприниматели активно управляли соотношением между риском и вознаграждением и позиционировали свои компании так, чтобы они «получали выгоду от роста».

Успешные предприниматели чувствуют себя комфортно, сталкиваясь с некоторым уровнем риска, чтобы пожинать плоды своих усилий; однако их терпимость к риску тесно связана с их усилиями по его снижению.

7. Комфортно с неудачей

Помимо управления рисками и принятия взвешенных решений, предпринимательство требует определенного уровня комфорта при неудачах.

По оценкам, почти 75 процентов новых стартапов терпят неудачу. Причины неудач обширны и охватывают все, от ошибочной бизнес-модели до недостатка внимания или мотивации. Хотя многих из этих рисков можно избежать, некоторые из них неизбежны.

Успешные предприниматели готовятся к неудачам и чувствуют себя комфортно.Вместо того, чтобы позволить страху сдерживать их, возможность успеха подталкивает их вперед.

8. Настойчивость

Хотя многие успешные предприниматели спокойно относятся к возможности неудач, это не значит, что они легко сдаются. Скорее они рассматривают неудачи как возможность учиться и расти.

На протяжении всего предпринимательского процесса многие гипотезы оказываются неверными, а некоторые предприятия вообще терпят неудачу. Частью того, что делает предпринимателя успешным, является его готовность учиться на ошибках, продолжать задавать вопросы и упорствовать, пока они не достигнут своей цели.

Связано: Как стать более устойчивым лидером

9. Инновации

Многие приписывают идею, что инновации идут рука об руку с предпринимательством. Часто это правда — некоторые из наиболее успешных стартапов взяли существующие продукты или услуги и значительно улучшили их, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности рынка.

Инновации характерны для некоторых, но не для всех предпринимателей. К счастью, это тип стратегического мышления, который можно развивать.Развивая свои навыки стратегического мышления, вы сможете хорошо подготовиться к выявлению инновационных возможностей и позиционировать свое предприятие на пути к успеху.

10. Долгосрочный фокус

Наконец, большинство людей думают о предпринимательстве как о процессе открытия бизнеса. Хотя ранние этапы запуска предприятия имеют решающее значение для его успеха, процесс не заканчивается, когда бизнес начинает работать.

В Entrepreneurship Essentials говорится, что «легко начать бизнес, но трудно вырастить устойчивый и значительный.Некоторые из величайших возможностей в истории были открыты спустя много лет после запуска предприятия ».

Предпринимательство — это долгосрочное дело, и предприниматели должны сосредоточиться на процессе от начала до конца, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Стать предпринимателем

Предпринимательство — это одновременно вызов и прекрасная возможность, и для достижения успеха требуются определенные качества. Нет правильного или неправильного способа стать предпринимателем. Ключевые характеристики и поведение, такие как экспериментирование, настойчивость и новаторство, можно развить со временем, опытом и обучением.

Вы заинтересованы в изучении тонкостей предпринимательства? Изучите наш четырехнедельный онлайн-курс Entrepreneurship Essentials и другие наши курсы по предпринимательству и инновациям, чтобы научиться говорить на языке мира стартапов.

7 Бизнес-деятельность Предприниматели должны всегда делать

Предприниматели — люди занятые.

Всегда есть чем заняться, и в большинстве случаев это действительно срочно.В этом бедственное положение предпринимателя — постоянно перемещать элементы, организовывать деятельность, руководить инициативами, тушить пожары и добиваться успеха.

Знаменитая книга Стивена Кови « Семь навыков высокоэффективных людей», , решает эту проблему. Кови выделяет четыре сектора, которые сообщают, как мы используем свое время.

Большинство из нас проводит время в категориях «Срочные» (Квадрант I и Квадрант III). Проблема в том, что не всякая «срочная» задача важна.Где мы должны проводить время?

Нам следует уделять больше времени «несрочным», но «важным» задачам (квадрант II). Каждое действие в этом списке прочно относится к этому второму квадранту — не срочно, но очень важно.

Находить время для этих вещей сложно и требует изменения мышления. Мы всегда будем иметь дело с тиранией неотложных дел. Однако, чтобы лучше творить, мечтать и преуспевать как предприниматели, мы должны отложить в сторону срочное и неважное, чтобы освободить место для этой деятельности.

Планирование следующего продукта

Новые продукты там, где деньги. Чем больше продуктов лучшего качества вы сможете разработать, тем больше и больше у вас будет продаж.

Предположим, ваш бизнес запущен и работает. У вас уже есть клиентская база. Чтобы наилучшим образом обслуживать этих клиентов и наилучшим образом развивать бизнес, создайте еще один продукт. Они купят это. Ваш бизнес будет расти.

Чтобы создать следующий продукт, вы должны спланировать следующий продукт.

Мозговой штурм следующего бизнеса

Я призываю каждого предпринимателя оставаться верным каждому бизнесу, который она начинает. Но всегда есть что-то еще — еще одно приключение, еще одна возможность, еще один камень, который ждет своего часа.

Что это будет? Если вы тратите все свое время на тушение пламени в своем нынешнем бизнесе, вы никогда не сможете спланировать следующий бизнес.

Не ограничивайте свой потенциал. Не препятствуйте тому, чтобы происходили великие дела.Освободите себя для мозгового штурма по поводу следующего дела и посмотрите, что произойдет.

Кто-то наставничество

Если вас наставлял кто-то другой, вы признаете невероятную силу предпринимательского наставничества.

Есть много других людей, которые уважают ваши способности и хотели бы учиться у вас. Человек, которого вы наставляете, может быть сотрудником, соучредителем или другом. Где бы вы ни встретили этих людей, проводите с ними время.

Наставничество — это всегда улица с двусторонним движением.У вас тоже есть чему поучиться, и всегда стоит иметь кого-то, с кем вы можете думать вслух.

Стратегия следующего маркетингового шага

Не каждый предприниматель прирожденный маркетолог, но у каждого предпринимателя есть маркетинговые идеи.

Некоторые из величайших предпринимателей мира не обладают навыками в бизнесе, технологиях или продуктах. Они хорошо разбираются в маркетинге.

Стив Джобс, например, был гением практически во всех областях предпринимательства.Но когда вы анализируете его жизнь и работу, вы обнаруживаете, что он был чертовски хорошим маркетологом.

Он представил эпоху разрекламированных лейтмотивов, ломку гвоздя в ожидании следующего большого события и телерекламу, вошедшую в историю.

Если вы можете усовершенствовать свой маркетинг — тратить время на мозговой штурм и мечтать, — вы сможете добиться такого же уровня успеха.

Изучение человеческого поведения

Я убежден, что каждый предприниматель должен изучать человеческое поведение.

Время, которое вы тратите на изучение людей — психологию, мотивацию, поведение, развитие, познание — никогда не теряется зря. Во-первых, вы лучше поймете себя. Во-вторых, вы лучше поймете людей.

Когда вы понимаете, как люди думают, вы начинаете понимать, чего они хотят и как им это дать. Вы понимаете, как они делают выбор и как помочь им сделать правильный выбор. Вы понимаете, как они сталкиваются с конфликтом и как урегулировать этот конфликт.Вы понимаете, как они сталкиваются с путаницей и как ее устранить.

Чем лучше вы понимаете людей, тем лучшим предпринимателем вы становитесь.

Сети

У меня признание. Мне не нравится слово «нетворкинг». Широко распространенная идея «нетворкинга» кажется наивной и искусственной.

Но мы застряли в слове. И нам все еще нужна сеть.

Перефразируя Джона Донна, «ни один предприниматель — не остров.«Вероятно, вы сможете взглянуть на каждый бизнес, который вы начали (или хотите начать), и определить кого-то — ключевую связь — которая помогла сделать его успешным.

Вы будете устанавливать такие связи в самом маловероятном мест, поэтому быть социальным окупается. «Сетевые мероприятия» — не единственное время, когда вы должны быть в сети.

Чтение книги

Так много книг, так мало времени!

Есть кое-что хорошее новости и плохие новости о чтении книг.Хорошая новость в том, что есть действительно умные и талантливые авторы, которые пишут мощные и взрывные книги.

Плохая новость в том, что мы так заняты, что у нас нет времени читать их все.

К счастью, мы можем прочитать некоторые из них. Лучше читать одну книгу в год, чем ничего. Книга может изменить ваше мышление, преобразовать ваш бизнес и положить начало новому бизнесу.

Если вы обнаружите, что у вас совсем нет времени читать книги, попробуйте аудиокниги.Вероятно, вы найдете несколько минут в дороге или в повседневной рутине, чтобы послушать несколько минут аудиокниги.

Отрыв от работы

Последнее «действие» не является чем-то большим, и уж точно не «деловой деятельностью». Ах, но это не менее важно.

Отгул. Просто перестань работать. Выключите телефон, выйдите за дверь и не возвращайтесь ни дня, ни недели, ни месяца. Сделай это.

Предпринимателям нужно отключиться, расслабиться и заняться чем-то другим.

Когда у вас выходной, вы можете заняться другими делами из этого списка. Одним из неожиданных преимуществ перерыва в работе является то, что иногда мы переживаем величайшие моменты проницательности и творчества.

Последние мысли

У вас много дел, и вы только что потратили десять минут на чтение статьи, в которой вас просят сделать еще .

Спросите себя: «Стоит ли оно того?» Стоит ли тратить несколько часов на мозговой штурм, чтение, обедать с кем-нибудь или просто расслабиться?

Единственный способ узнать это — попробовать.

Какие виды деятельности, по вашему мнению, важны для предпринимателей?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Кто такой предприниматель? | Разработчик решений Ag

Что такое предприниматель?

О предпринимателях написано много. Некоторые из них изображают предпринимателей как почти мифических персонажей, которые получают свои навыки благодаря уникальной генетической комбинации. Однако исследования говорят нам, что предпринимательству можно научиться.Приведенная ниже информация содержит некоторые характеристики и навыки, которые вы, возможно, захотите приобрести, чтобы улучшить свои предпринимательские способности.

С точки зрения малого сельского бизнеса, предприниматель — это тот, кто определяет рыночные возможности для сельскохозяйственных товаров и продуктов и создает бизнес-организацию для реализации этой возможности.

Чтобы помочь вам понять предпринимателей, вот четыре характеристики успешных предпринимателей.

Характеристики успешных предпринимателей *

1.Успешные предприниматели умеют определять потенциальные возможности для бизнеса лучше, чем большинство людей. Они сосредотачиваются на возможностях, а не на проблемах, и пытаются извлекать уроки из неудач.

2. Успешные предприниматели ориентированы на действия. Это происходит из-за срочности. У них высокая потребность в достижениях, что побуждает их претворять свои идеи в жизнь.

3. Успешные предприниматели досконально знают ключевые факторы, необходимые для достижения успеха, и обладают физической выносливостью, необходимой для того, чтобы вкладывать свою жизнь в свою работу.

4. Успешные предприниматели ищут помощи извне, чтобы дополнить свои навыки, знания и способности. Благодаря своему энтузиазму они могут привлечь ключевых инвесторов, партнеров, кредиторов и сотрудников.

Рискованные

Принято считать, что предприниматели любят риск. Однако данные свидетельствуют о том, что они не склонны к риску, как и мы с вами. Успешные предприниматели стараются минимизировать свою подверженность риску, когда это необходимо, путем тщательной оценки соотношения риска и вознаграждения в своих действиях.Риск предполагается только тогда, когда возможность получения вознаграждения достаточно велика, чтобы оправдать риск.

Чувство ограничений

В очень раннем возрасте наши родители, друзья и учителя начинают развивать чувство ограничений. Это пределы того, что мы можем и не можем делать, а также того, что мы можем и не можем сделать. Это проявляется по-разному, например, «мы недостаточно хороши, недостаточно умны или недостаточно способны». Это чувство ограничений основано на эмоциях, а не на логике.

Предприниматели либо не знают ограничений, либо борются с ними. Все возможно. Устранение чувства ограничений высвобождает творческий потенциал и инновационные соки, необходимые для успешного предпринимательства.

Локус контроля

Предприниматели, как правило, обладают сильным внутренним локусом контроля. Локус контроля — это концепция, определяющая, считает ли человек, что он / она контролирует свое будущее, или кто-то другой контролирует его.Например, все мы знаем людей, которые считают, что не могут контролировать свою жизнь. Они считают, что происходящее с ними продиктовано внешними силами. Люди, которые чувствуют себя жертвами внешних сил, имеют внешний локус контроля: «Это не моя вина, что со мной случилось». Напротив, у предпринимателей очень сильный внутренний локус контроля. Они верят, что их будущее определяется тем выбором, который они делают.

Контроль над своим будущим

Предприниматели хотят быть самостоятельными.Они хотят контролировать свою деятельность. Это связано с обсуждением «локуса контроля» выше. Предприниматели часто не подходят на традиционные должности. Они не хотят, чтобы им говорили, что им делать. Предприниматели знают, что они хотят делать и как это делать.

Создатели

Предприниматели любят создавать вещи. Деловой предприниматель любит создавать предприятия и организации. Часто чем более уникальным является бизнес, тем он нравится более сильным предпринимателям.Им нравится придумывать новые решения.

Предприниматели могут быть не лучшими менеджерами. После создания организации они могут потерять интерес или не иметь навыков, необходимых для управления бизнесом. То, что они умеют создавать бизнес, не означает, что они будут хороши в ведении бизнеса.

Десять пунктов предпринимателя **

Ниже приведены десять D, которые помогают определить предпринимателя. Если вы хотите стать предпринимателем, вам нужно будет обладать многими из этих моделей поведения.Читая список, сравнивайте себя с этим поведением. Как вы складываете? Что нужно изменить?

1. Мечта — Предприниматели имеют видение того, каким может быть будущее для них и их бизнеса. И, что более важно, у них есть возможность реализовать свои мечты.

2. Решительность — они не откладывают на потом. Они быстро принимают решения. Их скорость — ключевой фактор их успеха.

3. Деятели — как только они решают план действий, они реализуют его как можно быстрее.

4. Решимость — они реализуют свои предприятия с полной отдачей. Они редко сдаются, даже когда сталкиваются с препятствиями, которые кажутся непреодолимыми.

5. Посвящение — они полностью преданы своему делу, иногда за счет значительных потерь в отношениях с друзьями и семьями. Они работают не покладая рук. Двенадцатичасовой рабочий день и семидневная рабочая неделя — не редкость, когда предприниматель стремится начать бизнес с нуля.

6. Преданность. Предпринимателям нравится то, что они делают. Это та любовь, которая поддерживает их, когда дела идут тяжело. И именно любовь к своему продукту или услуге делает их такими эффективными при их продаже.

7. Детали — Говорят, что дьявол обитает в деталях. Это верно как никогда в отношении открытия и развития бизнеса. Предприниматель должен быть в курсе самых важных деталей.

8. Судьба — Они хотят сами распоряжаться своей судьбой, а не зависеть от работодателя.

9. Доллары — обогащение — не главный мотиватор предпринимателей. Деньги — это скорее мера их успеха. Они предполагают, что в случае успеха они будут вознаграждены.

10. Распределение — предприниматели передают право собственности на свой бизнес ключевым сотрудникам, которые имеют решающее значение для успеха бизнеса.

* Хофер и Сандберг
** Грейвс, Уильям Д. Портативный MBA в области предпринимательства. John Wiley & Sons, 1994, стр. 5.

Дон Хофстранд, специалист по расширению добавленной стоимости в сельском хозяйстве на пенсии, [email protected]