Как правильно торговаться при покупке дома: Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле?

Содержание

Как сбить цену при покупке дома

Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как вести торг при покупке дома?

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, — это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  • отсутствие ремонта;
  • необходимость перепланировки;
  • слишком далеко расположение;
  • плохие соседи;
  • отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.

Итак, среди аргументов можно выделить:

  • Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
  • Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
  • Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
  • Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
  • Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по

телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Искусство торговаться. Советы покупателю



Искусство торговаться. Советы покупателю

Чтобы читать Проект 47 без навязчивой, свисающей со всех сторон рекламы от хостинг-провайдера,
с
качайте весь сайт целиком (zip-архив). После распаковки архива начинайте с файла index.html (заглавная страница) либо с файла map.html (карта сайта).


Проект 47

Искусство торговаться

 

Перечитано множество газет частных объявлений, пересмотрены десятки вариантов, потрачена масса времени и наконец подходящий Вам объект найден. Да, есть отдельные мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсы со значительным преимуществом перевешивают. И Вы готовы были бы его купить, но запрос хозяев Вас останавливает: это не та сумма, которую Вы собирались потратить на приобретение своего нового дома (квартиры, участка). Кроме того, Вы как человек уже опытный, повидавший много вариантов и имеющий возможность сравнивать, оцениваете этот объект по-другому. В общем есть желание поторговаться. А как же это сделать?

 

Это мы не проходили.

Практика ведения торга у большинства граждан отсутствует полностью. Ей и неоткуда было взяться. В школе этому не учили. В недавнем прошлом цены почти на всё устанавливались государством. Какой тут торг? Сейчас, при свободном ценообразовании на большинство товаров, тоже опыта много не накопишь. Продавцы-то в обычных магазинах, в которые мы ходим каждый день, — не собственники товара и торговаться с нами не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но такие навыки при покупке недвижимости Вам совсем не пригодятся. Торговец на базаре обычно перекупщик, торговля — это его профессия, фрукты — это для него товар и только. Поэтому с ним можно торговаться в типичном для базара агрессивном стиле — делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п.

А вот попытка применения такого стиля в разговоре с хозяевами дома (квартиры, участка) окончится для Вас в лучшем случае безрезультатно, а в худшем — хозяева откажутся иметь с Вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если Вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, если Вы пафосно вопрошаете «Да за такой-сякой дом такую большую цену?!», то хозяевам станет неясно, а зачем Вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они Вам откажут.

Как же торговаться правильно?

 

Тонкости психологии.

Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов. Например может оказаться, что Вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или Ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это.

Упоминайте в контексте беседы и другие сведения о себе, своей семье, работе.

Если по возрасту хозяева годятся Вам в родители, то безусловно положительным фактором будет присутствие при осмотре и кого-либо из Ваших родителей (родителей Вашей супруги), независимо от того, планируется или нет проживание последних в приобретаемой Вами квартире (доме).

Попытайтесь также определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом. Проявите интерес к этим увлечениям продавца.

Все эти действия, направленные на установление открытых, доверительных отношений с хозяевами, в конечном итоге способствуют сближению позиций сторон не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).

 

Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что Вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если Вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии у хозяев, есть вероятность, что Вас ожидает персональная скидка.

 

Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросов типа: «А возможен ли торг?» или «А окончательная ли эта цена?». Такие вопросы контрпродуктивны по следующим причинам. Во-первых, получив на них ответ «Да, цена окончательна», Вы только удлините путь к достижению согласия. Ведь продавец этим заверил в твёрдости своих намерений по цене не только Вас, но и (что важнее) себя самого. Во-вторых, такими вопросами Вы по существу пытаетесь заставить хозяина признаться Вам, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то психологически легче ему это сделать отвечая на Ваши конкретные встречные предложения по цене.

Даже если продавец Вам с самого начала и по собственной инициативе сказал, что «его цена окончательная», то и это не должно Вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.

Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую Вы готовы приобрести квартиру (дом), Вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем. Людей, посмотревших, сказавших «Это дорого!» и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело — встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись с Вами сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к Вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то впоследствии, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно Вам, а не кому-либо из «просто зрителей». (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.) К тому же встречное предложение для некоторых (это зависит от жизненной ситуации) продавцов создаёт эффект «близких денег». То есть ощутив, что столь необходимые денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.

 

Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению?
Подытоживая свои впечатления от осмотра, перечислите сначала достоинства этого варианта. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в Ваших словах готовность принять столь дорогой ему дом (квартиру), увидеть в Вас своего преемника.
Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец ведь должен понять также и почему Вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком большой шум от трамваев; на участке отсутствует колодец;  не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А следовательно Вам предстоят дополнительные затраты на транспорт до метро; на установку стеклопакетов; на рытьё колодца; на отделку мансарды; на возведение забора и т.д. При необходимости можно упомянуть и неблагоприятно складывающуюся рыночную ситуацию. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за … (указываете конкретную сумму).

На сколько же можно таким способом сбить цену? Некоторые покупатели полагают, что больше чем на 10-15% понизить запрос продавца невозможно. Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.
Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.
Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект — весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию, сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал, не учитывая даже серьёзное изменение цен после кризиса 1998 года. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке! (Кстати, именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию явно не соответствует среднерыночной величине.)

Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако, недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что Вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3). При этом Вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Объект, выставленный на продажу, в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны.

 

Совет 5. Не торгуйтесь по телефону (и по электронной почте)! Тем более, если Вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

 

Когда советы не применимы.

Использовать вышеприведённые советы в полной мере Вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).
Агентства же конечно не дадут Вам возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.
Некоторые из изложенных советов могут пригодиться в работе и самим агентам.

 


Данная статья впервые была опубликована
в интернет-дайджесте Андрея Веялиса «RE:view! — Недвижимость» 21 июня 2001 года.




Как сбить цену при покупке квартиры

Рынок недвижимости живет по своим правилам, одно из которых гласит: торг приветствуется. Естественное желание продавца при этом — получить максимально возможную сумму за свой товар, покупатель же хочет заплатить поменьше. Учимся правильно торговаться с продавцом, чтобы суметь заставить его снизить цену.

1. Поиск недостатков в разумных пределах

Идеального жилья не бывает. И даже если квартира вам явно подходит, для снижения цены можно указать на существующие недостатки. В предельно вежливых формулировках и по делу. Не стоит откровенно цепляться: это может обидеть продавца, и он откажется заключать с вами сделку.

2. Важность аргументов

Где пролегает тонкая грань между явными недостатками и придирками? В аргументации. Лучше заранее подготовиться к торгу и продумать, что именно можно критиковать. Например:

  • уровень шума за окном;
  • доступность транспорта;
  • инфраструктуру;

Важно: не нужно доставать составленный список и следовать ему буквально. Гораздо лучше вставлять замечания естественно, по ходу просмотра. Можно еще в подъезде огорчиться, что квартира на высоком этаже, а минут через 15 выглянуть в окно и сообщить о своей боязни высоты. Тогда и торговаться будет гораздо проще и логичнее.

3. Сила в скромности

Просмотр недвижимости — не самый удачный случай демонстрировать дорогие украшения, предметы гардероба и аксессуары. Продавец решит, что ваш уровень состоятельности достаточно высок и вы можете заплатить больше.

4. Любопытство не порок

Невезучими бывают не только люди. Опытные риелторы говорят, что несчастливыми бывают и квартиры. В этом случае хороший объект недвижимости может продаваться весьма продолжительное время. И логичным будет заранее поинтересоваться о времени продажи квартиры и при разговоре о снижении цены между делом указать на это. Возможно, это заставит продавца быть сговорчивее.

5. Жадность — это плохо

Перед началом просмотров посоветуйтесь с риелтором, разберитесь в рынке и поймите связь параметров квартир и их стоимости. Если за свою собственность продавец просит адекватную цену, попытка значительно сбить ее может привести к срыву сделки со стороны собственника.

6. О ремонте

Наличие свежего ремонта в квартире — аргумент как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. Вы можете указать на то, что новенький ремонт не соответствует вашим предпочтениям и придется проводить новый, что опять же потребует вложений.

7. Мебель и бытовая техника

В качестве скидки попробуйте выторговать встроенную мебель или бытовую технику. Обычно их делают под заказ для определенного жилья и при переезде старая мебель может не вписаться в интерьеры новой квартиры. Если предметы интерьера в хорошем состояния и эстетически привлекательны, это может быть приятным бонусом к покупке.

8. Личные накопления

Большая часть недвижимости продается с участием банка. В этом случае продавцу требуется собрать дополнительный пакет документов, и полный объем стоимости проданной недвижимости он получает позднее. Поэтому покупатель, который приобретает жилье на личные сбережения, котируется выше и вполне может получить скидку от собственника.

9. Время — деньги

Не всегда после продажи жилья собственник может съехать в день подписания договора. Иногда ему требуется время для подбора другого варианта места жительства взамен продаваемой квартиры. В этом случае время, которое он потратит на переезд, включается в стоимость сделки в виде скидки.

10. Помощь специалиста

Риелтор может взять на себя и вопрос подбора максимально удачного варианта, и вопрос торга с владельцем. В этом случае вам нужно будет честно изложить свои пожелания и озвучить максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за жилье.

По материалам j.etagi.com

Фото: pomogalkina.ru, house-help.info, sovas.ru

Как торговаться при покупке квартиры: 15 полезных лайфхаков

Квартира – очень дорогая покупка, поэтому даже небольшая скидка может стать для покупателя решающим фактором, влияющим на положительный исход сделки. Что нужно знать для успешного торга и как правильно вести себя с продавцом? Специалисты из компании «PRO ОБМЕН» знают это наверняка, и вот какие рекомендации они дают:

1. Не забывайте про пунктуальность и вежливость. Приезжайте на осмотр квартиры вовремя, ведь опоздание может негативно настроить продавца.

2. Подготовьтесь к переговорам. Внимательно изучите информацию о квартире и собственнике. Чем больше вы будете знать, тем проще аргументировать торг.

3. Часто продавцы изначально завышают цену, учитывая возможный размер скидки. Проанализируйте рынок и выясните среднюю цену похожих вариантов квартир. А лучше возьмите с собой список всех этих объектов: так продавец почувствует конкуренцию и, возможно, пойдет на уступки.

4. Внимательно осмотрите квартиру и укажите продавцу на недостатки, которые вас волнуют. Объясните продавцу почему для вас это важно. Для продавца недостатки могут быть неочевидными, но если они важны для клиентов — эта информация может положительно отразиться на торге.

5. Выясните, как долго продается квартира. Чем больше времени висит объявление, тем больше шансов на скидку. Если же срок небольшой – договориться будет сложнее.

6. Обратите внимание на недостатки самого дома, устранение которых потребует ваших ресурсов: денег, времени или даже здоровья. Например, удаленность остановки общественного транспорта или источники шума.

7. Узнайте в какие сроки запланировано осуществить продажу квартиры, и как быстро продавец хочет получить деньги. В зависимости от его ответа у вас может появиться еще один повод для торга на понижение.

8. Предложите продавцу привлекательные условия в обмен на скидку. Например, дайте больше времени, чтобы освободить квартиру или предложите оплатить расходы по сделке.

9. Сделайте паузу в разговоре, если продавец ни в какую не хочет скидывать цену. Возможно, продавец все обдумает и сам решится пойти на компромисс.

10. Внимательно изучите технический паспорт (экспликацию и поэтажный план) и выясните, есть ли в квартире перепланировка и законна ли она. Это весомый аргумент для торга и получения хорошей скидки.

11. Непогашенный ипотечный кредит также является поводом для торга.

12. Альтернативная сделка (одновременная продажа старой квартиры и покупка новой) может стать хорошей предпосылкой для скидки.

13. Если продавец выдвигает какие-либо дополнительные условия по сделке, смело просите скидку в ответ. Это отличная возможность пролоббировать свои интересы, сыграв на понижение стоимости.

14. Выясните какое у владельца основание на собственность. Если это дарение, наследство или рента – вполне можно рассчитывать на снижение цены.

15. Не показывайте эмоций, особенно если квартира вам понравилась. Продавец поймет, что вы заинтересованы в покупке и уже вряд ли уступит.

Уверены, что с большинством рекомендаций вы справитесь самостоятельно, но вот проверка документов – это не всегда очевидно и просто, поэтому грамотнее доверить это профессионалам, обратившись в агентство недвижимости. Даже несмотря на то, что услуга по совершению сделки подразумевает выплату комиссии агенту или риелтору.

Как ни крути, вы все равно остаетесь в плюсе, ведь вам не придется растрачиваете свое время и нервы (некоторым людям приходится брать отпуск на работе, чтобы разобраться со всеми вышеперечисленными делами). К тому же, в случае взаимодействия с агентом, который делает всю эту работу за вас, освободившееся время можно потратить на получение дохода, что будет гораздо эффективнее и рациональнее.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

как снизить стоимость при покупке

Какую бы цену ни поставил продавец, все равно хочется купить квартиру дешевле.

Мария Яковлева

снижает цены квартир

Когда я работала риелтором, мне попался клиент, который 10 лет не мог продать свою квартиру. Изучив ее, я поняла, что стоимость завышена, — пришлось сбивать. Я уговорила владельца сбросить миллион, и квартира наконец продалась.

В этой статье я расскажу, на что обращать внимание и какие аргументы использовать, чтобы продавец сделал скидку. В первую очередь хочется рассказать, как делали многие мои клиенты — и как делать не надо.

Основные ошибки при торге

Собственники иногда не просто отказывают в скидке, но и вообще передумывают продавать квартиру конкретному покупателю — например, потому что он хочет сбросить стоимость по субъективным причинам или придирается к мелочам. Это неправильно.

Вот чего не надо делать при торге, если вы покупатель.

Критиковать обои, мебель и декор. Обои можно переклеить, их цвет не влияет на цену квартиры. Мебель и декор продавец заберет с собой или подарит покупателю — они тоже не играют роли. Все это — изменяемые факторы, которые важны при аренде квартиры. При продаже стоит обращать внимание на то, что изменить невозможно, например метраж и расположение дома.

Ссылаться на негативную энергетику. Отрицательная или положительная энергетика в квартире — вопрос субъективный, и доказать продавцу уровень негатива довольно сложно. По своему опыту могу сказать, что продавцов пугают такие разговоры и покупатели.

Пренебрежительно относиться к квартире и собственнику. Была у меня клиентка, которая на просмотре комнаты выдала фразу: «И вы за эту берлогу денег хотите?» На этом просмотр закончился.

Уговаривать сбросить цену. Если на вопрос, готов ли продавец торговаться, покупатель получил отказ и аргументов для снижения цены у него нет, не стоит уговаривать. Многодетная семья без кормильца, увольнение и другие тяжелые обстоятельства, может, и вызовут у продавца жалость, но не заставят терять деньги. Тем более опытные продавцы знают, что на жалость часто давят мошенники.

Чтобы получить скидку на квартиру, не допускайте этих ошибок. Вместо этого обратите внимание на недостатки квартиры, которые реально могут сбить ее стоимость.

Крайние этажи

Продавцы квартир на первом и последнем этажах чаще всего сами понимают минусы квартир и изначально ставят цену ниже. Но если вы считаете, что цена все равно завышена, или собственник не учел этот недостаток, пробуйте торговаться.

Минус квартир на первом этаже в том, что под ними находится подвал, поэтому в них иногда попадают неприятные запахи, крысы и тараканы. Если в подвале сыро, может появиться плесень. Спросите у соседей по этажу, есть ли в их квартирах подобные проблемы. Если есть, приведите аргумент собственнику.

В некоторых домах первый этаж расположен настолько низко, что прохожие видят половину квартиры. Посмотрите в окна квартиры с улицы. Если с дороги видно полкомнаты, сбивайте стоимость.

Рестораны и магазины, которые расположены в домах, создают неудобства жителям соседних с ними квартир. Люди слышат шум или чувствуют неприятные запахи. Например, я была в доме, где на первом этаже находился ресторан. В системе вентиляции были нарушения, и запахи с кухни ресторана попадали в квартиру. Это коснулось всего подъезда, а не только первого этажа. Поэтому ресторан или магазин за стенкой — значительный удар по цене квартиры.

Что делать? 30.05.17

Защитит ли титульное страхование от рисков при покупке квартиры?

Подумайте о возможных работах, которые придется сделать в квартире первого этажа, и попробуйте попросить скидку на предстоящие расходы:

  1. Придется тратиться на установку теплого пола, потому что из-за подвала зимой пол может быть холодным.
  2. Нужно установить противоударные стекла, охранную сигнализацию или решетки. Первый этаж привлекает грабителей, потому что в квартиру проще попасть.
  3. Нужно купить специальные фильтры и технику для очистки воздуха: из открытого окна в квартиру могут попадать выхлопные газы, уличная пыль, а если квартира рядом с подъездом, то и сигаретный дым.
  4. Нужно установить качественные окна с хорошей звукоизоляцией — в квартире первого этажа слышен шум машин и разговоры людей у подъезда.

Основная проблема последнего этажа — протечки. Тает снег, идет дождь, кровля прохудилась — вода протекает в квартиру. Если над квартирой расположен технический этаж, он защитит от воды. В этом случае протечки возможны, только если вода будет скапливаться на чердаке.

Когда в доме протекает крыша, жители квартир последнего этажа обращаются в управляющую компанию. Ждут сотрудника, составляют акт, затем ждут действий — это занимает время. Если УК работает некачественно и не устраняет протечку, приходится самим тратить деньги на ремонт потолка и стен. Иногда на УК подают в суд за бездействие. Эти минусы снижают цену квартир на последних этажах.

Сбить стоимость квартиры на последнем этаже сложнее, чем на первом, потому что минусов меньше. В некоторых домах эти квартиры самые дорогие, например в элитных новостройках: красивый вид, собственная мансарда и отсутствие проблем с протечками. Поэтому лучше всего эти аргументы работают в квартирах экономкласса.

Чаще всего собственники соглашаются сделать скидку, если квартира на первом или последнем этаже. Но это актуально не для всех домов. Поэтому перед тем как сказать продавцу о протекающей крыше, убедитесь, что это уместно в том доме, где смотрите квартиру. Для этого можно поговорить с соседями или УК.

Могут быть и другие причины снизить стоимость — поговорите с соседями, спросите их о минусах. Например, я была в доме, где несколько раз прорывало канализацию и топило квартиры первого этажа. Собственник вряд ли о таком расскажет, а соседи поделились.

Освещенность и вид из окна

Искусственное освещение не играет роли при покупке квартиры, его вы можете изменить сами: докупить люстры, лампы и установить светодиоды. А естественное вы изменить не сможете. Поэтому количество солнечного света влияет на стоимость и привлекательность квартиры.

Пару лет назад я была в квартире с кладовой площадью 10 м². Собственница решила оборудовать там комнату: поставила диван, комод и стол со стульями. Окон в помещении не было. По факту это комната, а по документам — кладовая. Следовательно, требований к освещению нет. Если бы по документам это была комната, можно было бы просить скидку.

Помещения и требования к их освещению перечислены в Санпине 2.2.½.1.1.1278-03

Естественное освещение будет хуже, если рядом с окнами расположены деревья, дома, хозпостройки, лестницы и все, что загораживает солнечный свет. Если вы смотрите квартиру зимой, обратите внимание на деревья рядом с окнами. Сейчас света может быть достаточно, но летом листва закроет окна.

На освещенность влияют стороны света, на которые выходят окна квартиры. Если на юг — квартира солнечная и теплая, на север — холодная. Но так бывает не всегда. Чтобы точно понять, сколько солнца и света будет в квартире в разные сезоны, зайдите к соседям и спросите.

У моего знакомого риелтора покупатели смотрели квартиру зимой. День был пасмурный, и квартира была плохо освещена. Покупатели волновались, как бы не было слишком темно и холодно. Пошли к соседям. Те рассказали, что окна выходят на юг, солнечный свет ничто не загораживает, но летом бывает слишком жарко: жильцы спасаются кондиционерами и шторами. Покупатели отказались от этой квартиры.

В некоторых случаях близко расположенные постройки портят вид из окна. Это еще один аргумент для снижения цены. Например, я видела новостройку, в проекте которой допустили ошибку и в трех квартирах первого этажа окна выходили прямо на стену хозпостройки.

Состояние сантехнических труб и электропроводки

В капитальном ремонте два самых затратных вида работ — это сантехника и электрика. Поэтому сначала посмотрите на состояние батарей и сантехнических труб в ванной, туалете и на кухне. Не должно быть ржавчины, следов протечек и капель воды.

Проверьте, установлены ли счетчики. Жильцы квартир, в которых нет приборов учета воды, платят по общему тарифу. Чтобы экономить на коммунальных платежах, нужны счетчики. Если их нет, продавцы часто делают небольшую скидку.

Закон о счетчиках на воду

Самое опасное — это смешанные провода из меди и алюминия, потому что вместе они окисляются и риск возгорания очень высок. Например, в моей квартире была смешанная проводка и за полгода взорвались две розетки. Продавец может не знать, какая проводка в квартире, тогда с его разрешения открутите одну розетку и посмотрите на цвет проводов. Серебряный провод — это алюминий, розовато-оранжевый — медь.

Если в квартире смешанная проводка, это аргумент для снижения стоимости. Объясните продавцу, что после заезда в квартиру вам придется сделать ремонт и заменить проводку.

Состояние квартиры

На рынке аренды жилой недвижимости на цену влияют все характеристики квартиры: от местоположения до цвета кафеля. А на рынке продаж цена зависит от неизменяемых характеристик: местоположения, материала дома, высоты потолков и метража. Поэтому небольшие дополнения в интерьере играют роль в аренде, но остаются незамеченными при покупке. На продажную цену квартиры влияет общее состояние и возможность первое время жить в ней, не делая ремонт.

В квартире может быть старый ремонт: когда-то отделку сделали, но со временем обои пожелтели, сантехника поржавела, а линолеум протерся. Собственник изначально оценивает квартиру ниже, но дополнительную скидку за состояние все равно просить можно. Продавец понимает, что не каждый покупатель может сразу после покупки выделить деньги на ремонт или жить в квартире при ее нынешнем состоянии.

Скорее всего, вам сделают скидку, если:

  1. Сантехнические трубы или проводка в плохом состоянии (об этом я рассказывала выше).
  2. Ванна в плохом состоянии.
  3. Нет крана на кухне или в ванной.
  4. Нет горячей воды.
  5. Вся квартира или отдельное помещение после пожара.
  6. Потолок в подтеках — значит, соседи сверху затапливали.
  7. Сильно продувает окна. Поднесите спичку или зажигалку к окну: если пламя потухло — значит, продувает сильно.

Если квартира требует капремонта и жить в ней невозможно, можно просить значительную скидку. В таком случае покупатель платит только за стены и закладывает дополнительно стоимость демонтажа или санобработки. Например, такое возможно в квартирах после пожара, когда все стены и потолок в копоти, а вокруг только обгоревшие остатки мебели. Или в квартирах, где много насекомых, осыпается штукатурка или проваливается пол. Жить там опасно, поэтому собственники готовы сделать большую скидку.

Бывает, что в квартире невозможно жить сразу после покупки, но дополнительную скидку за это получить сложно, потому что квартиру специально готовили к ремонту. Чаще такое встречается в новостройках.

Пример объявления о продаже квартиры со старым ремонтом Пример объявления о продаже квартиры, которая подготовлена к ремонту

Смежная планировка

От удобства планировки квартиры тоже зависит ее стоимость. Планировки бывают трех видов: изолированные, смежные и смежно-изолированные.

Изолированная — планировка, при которой в каждую комнату есть свой вход из коридора. То есть не нужно проходить через какое-то помещение, чтобы попасть в другую комнату.

Смежная. Встречается чаще всего в двухкомнатных квартирах. Комнаты следуют друг за другом. Сначала нужно зайти в первую, чтобы через нее пройти во вторую.

Смежно-изолированная. Эта планировка встречается в квартирах с тремя и более комнатами: в две комнаты можно зайти из коридора напрямую, а в третью — только через другую комнату.

Квартиры, где есть смежные комнаты, оцениваются ниже, чем квартиры с изолированной планировкой. Если собственник изначально не учел это в цене, вы можете просить скидку, потому что в смежной комнате не сделать отдельное пространство для одного человека: остальные члены семьи будут проходить через него в другое помещение. Часто в проходных делают общие комнаты, например гостиные.

Перепланировка

Если сравнить квартиру с ее планом из техпаспорта, можно понять, делали ли владельцы перепланировку. Если делали, необходимо выяснить, узаконена ли она. Покупать квартиру с неузаконенной перепланировкой — сложно и рискованно. Но если вы твердо решили это сделать, просите большую скидку.

Собственник может сказать, что перепланировка согласована, но это не то. Согласовывают эскиз или проект еще не сделанной перепланировки, а узаконивают уже фактически сделанную перепланировку. Если в техпаспорте есть красные линии на плане, значит, перепланировка не узаконена.

Продать квартиру с неузаконенной перепланировкой в дальнейшем будет непросто. Кроме того, такая перепланировка может в принципе быть незаконной. Приведите эти аргументы собственнику.

Что делать? 23.03.18

Как узаконить перенос кухни в жилую комнату?

Плохая инфраструктура

Вы покупаете не только квартиру, но и возможность пользоваться благами, которые расположены поблизости. На рынке жилой недвижимости большую роль играет транспортная и социальная инфраструктура рядом с жильем. Если какая-то из них развита недостаточно, можно снижать цену квартиры.

Оценить уровень развития инфраструктуры может только профессиональный оценщик, но для определения первичной стоимости квартиры хватает простых знаний и визуальной оценки.

Транспортная доступность. Чтобы понять, насколько в районе хорошо с транспортом, оцените:

  1. Далеко ли от дома ближайшая станция метро и за какое время до нее можно добраться пешком и на транспорте.
  2. Наземный общественный транспорт: автобусы, троллейбусы, трамваи и маршрутки. В каких направлениях они ездят, сколько маршрутов действует в районе и насколько часто ходит общественный транспорт.
  3. Загруженность района. Нужно понять, образуются ли на дорогах пробки и за какое время вы сможете выехать из района на автомобиле и общественном транспорте.

Плохая транспортная доступность — повод просить скидку у продавца.

Пример высокой транспортной загруженности — выезд из Красносельского района СПб. Здесь ситуация на дорогах в 10 часов утра А здесь — в 8 вечера того же дня. При покупке квартиры в этом районе можно показать собственнику эту картинку и попросить скидку

Социальная инфраструктура — это торговые центры, продуктовые магазины, супермаркеты, больницы, поликлиники, детские сады, школы, фитнес-центры. Для каждого покупателя важно что-то свое. У меня были клиенты, которым было важно, чтобы рядом с домом были круглосуточные магазины, но они не обращали внимания, где расположены детские сады. А были семейные пары, которым важно, чтобы дети добирались в школу за 10 минут, а где ближайший фитнес-центр — их не интересовало.

Бывают покупатели с особенными требованиями: например, нужна школа французского языка поблизости, а ее нет. В таких случаях собственники обычно делают скидку, если нет других покупателей и квартира давно продается.

Но есть объекты социальной инфраструктуры, которые важны большинству покупателей, например продуктовые магазины рядом с домом и общественный транспорт. Из-за неразвитой инфраструктуры продавцы охотно сбрасывают цену. Но часто они изначально учитывают эти недостатки в стоимости.

Пример плохой инфраструктуры в районе Санкт-Петербурга: поблизости только два продуктовых магазина, которые не работают ночью Пример хорошей инфраструктуры: несколько продуктовых магазинов, в том числе круглосуточных

Объекты рядом с домом

То, что портит экологию, создает шум или запахи вокруг дома, автоматически сбивает стоимость квартиры. Обычно это:

  1. Промышленные предприятия, городские свалки, заводы по переработке мусора и любые другие объекты, отходы которых загрязняют окружающую среду или создают неприятный запах.
  2. Аэропорты, если самолеты при взлете или посадке создают шум, который слышен жителям ближайших домов.
  3. Транспорт, который создает шум или вибрацию в квартире: например, рядом с домом расположены железнодорожные и трамвайные пути, магистрали или неглубокое метро.

Важно учесть, что некоторые собственники устанавливают окна со звукоизоляцией и тогда звуки не проникают в квартиру. Или, например, рядом с домом могут проходить трамвайные пути, но квартира располагается на высоком этаже или окна выходят во двор и шума не слышно. Тогда нет аргументов для скидки. Поэтому, если видите рядом с домом шумный транспорт, не торопитесь настаивать на снижении стоимости. Если транспорт не доставляет неудобств в квартире — значит, и скидку делать не за что. Цену снижают не из-за трамвая, а из-за неудобств, которые он создает.

Пример трамвайных путей. В некоторые часы трамваи здесь ездят с интервалом в 5 минут — может быть шумно

Юридические недостатки квартиры

Квартира идеальна и по состоянию, и по местоположению, но есть причины снизить стоимость из-за особенностей сделки. У собственника могут быть обстоятельства, из-за которых он не может продать вам квартиру сразу. Поэтому он делает скидку, чтобы удержать покупателя. Вы потеряете время, но выиграете в деньгах.

Несовершеннолетние собственники квартиры — это всегда участие в сделке органов опеки и попечительства. В среднем сделка длится на две недели дольше.

Встречная покупка. Продавец может покупать другую квартиру взамен продаваемой. Этот тип сделки называют встречной покупкой или альтернативной сделкой. Покупатель дает продавцу время на поиск квартиры, а продавец за это сбрасывает цену.

Покупатели и продавцы с встречными покупками образуют цепочку, все звенья которой зависит друг от друга. Рекордная длина цепочки, о которой я слышала, достигала 18 звеньев.

На практике встречаются ситуации, когда покупателю делают скидку за неидеальные документы продавца. Например, документ должен быть нотариально заверен, а этого нет. Тогда покупателю делают скидку, чтобы он пошел на риск. Это распространено, но небезопасно.

Как получить скидку на квартиру

  1. Смотрите на то, что не изменить. При покупке квартиры важны неизменяемые факторы: тип дома, этаж, инфраструктура, объекты поблизости, площадь квартиры.
  2. При торге с собственником важно знать меру. Если покупатель просит скидку из-за старой проводки, а за дверью стоит очередь из других покупателей, которых все устраивает, продавец выберет другого.
  3. Продавцам тяжело продавать квартиру по более низкой цене, чем на похожие квартиры рядом. Поэтому прежде чем торговаться, посмотрите, сколько они стоят. Чем дешевле аналогичные варианты, тем выше шанс получить скидку.
  4. Изучите особенности дома перед торгом. Аргументы, которые я перечислила, иногда будут неуместны. Например, если вы покупаете пентхаус с террасой в новостройке бизнес-класса, говорить о протекающей крыше странно. Ну и неуместно будет сказать продавцу про шумную улицу, если окна его квартиры выходят на Эрмитаж или ЦУМ.

Как торговаться при покупке квартиры

Чтобы получить хорошую скидку, нужно использовать сильные аргументы. Как правильно торговаться, пишет dom.ria.

Читайте Покупка квартиры летом: названы существенные преимущества

Торг уместен?

Любая скидка во время дорогостоящей покупки оставит приятное впечатление. Если в объявлении есть упоминание о том, что торг возможен, – путь открыт. Однако нужно понимать, что могут быть особые причины, по которым указана эта фраза:

  • срочная продажа объекта;
  • долгая продажа;
  • привлечение внимания покупателя фразой о торге;
  • плачевное состояние жилья;
  • проблемный объект.

Нужно понимать, что в последнем случае о проблемах не расскажет ни продавец, ни риелтор. Поэтому стоит уделить должное внимание проверке документов.

Аргументы для торга

Помогут снизить цену интересующего объекта. Что можно назвать владельцу:

  • отсутствие ремонта;
  • удаленность от остановок общественного транспорта;
  • первый или последний этаж;
  • угловая квартира;
  • «убитый» подъезд;
  • неблагополучные соседи;
  • следы подтоплений;
  • шумная дорога под домом.

Список минусов квартиры необходимо составить заранее. Важно во время торга не опускаться до слишком сильной критики – диалог лучше выстраивать дружелюбно, это повысит шансы на дисконт.

В соседнем доме дешевле

Перед просмотром жилья, стоит изучить аналогичные предложения. Это тоже может стать «козырем» во время торга. Отметьте в разговоре, что есть похожие варианты, но вы готовы рассмотреть именно эту квартиру, если будет скидка.

Благодаря торгу, цена может снизиться до 10% / Фото politeka

Актуально Как коронавирус «ударил» по недвижимости: раскрыты подробности

Мебель и техника

Если вам не нужны определенные предметы мебели или бытовая техника, об этом тоже стоит сказать владельцу. Такой ход позволит немного снизить цену.

Квартира долго продается

Если объект недвижимости продается более полугода, это также может стать поводом для скидки. Продавцы заинтересованы в оперативной сделке, поэтому, вероятнее всего, будут готовы к торгу.

Готовы сразу оформить сделку

Довольно часто владельцу необходимо быстро совершить продажу. Если вы готовы к сделке, об этом нужно заявить. Чтобы закрыть вопрос, собственник готов будет пойти на уступки.

Важно осознавать, что любое хамство, грубость, повышенный тон, недовольство или недружелюбие может иметь обратный эффект. Идите на просмотр с хорошим настроением и будьте вежливы. Это откроет вам путь не только к скидке, но и к легкому течению сделки.

правильно сбить цену, уговорить снизить, убедить

Coвeт 5. Нe пpocитe cлишкoм мнoгo

Paзyмeeтcя, пepeд нaчaлoм пpocмoтpoв нyжнo изyчить вce пoдxoдящиe вapиaнты, пocoвeтoвaтьcя c pиeлтopoм и нeмнoгo paзoбpaтьcя в pынкe — чтoбы пpeдcтaвлять xoтя бы пpимepнoe cooтнoшeниe цeн и пapaмeтpoв нeдвижимocти. 

Ecли пoймeтe, чтo зa пoнpaвившийcя вapиaнт пpocят aдeквaтнyю pынoчнyю цeнy, нe cтpeмитecь cбить eё eщe нижe: cкopee вceгo, пpoдaвeц тoжe нeмнoгo opиeнтиpyeтcя в pынкe. 

Кaкyю-тo нeбoльшyю cyммy oн впoлнe мoжeт ycтyпить, нo пpoдaвaть xopoший вapиaнт зa бecцeнoк, cкopee вceгo, нe бyдeт. Пoпыткa cильнo зaнизить cтoимocть мoжeт выйти бoкoм: ecли пpoдaвeц peшит, чтo вы cчитaeтe eгo глyпым, oн мoжeт и вoвce oткaзaтьcя имeть c вaми дeлo. Oбиднo yпycтить xopoшyю квapтиpy из-зa тaкoй дocaднoй oплoшнocти.

Coвeт 6. Кpитикyйтe peмoнт

Нepeдкo пpoдaвцы зaвышaют цeнy из-зa cвeжeгo peмoнтa, кoтopый дopoгo им oбoшeлcя — пoтpaчeнныe дeньги пpocтo включaют в cтoимocть квapтиpы, a caм peмoнт иcпoльзyют в кaчecтвe apгyмeнтa вo вpeмя тopгa. 

Ecть xopoшиe нoвocти: вы мoжeтe пpeвpaтить этoт дoвoд в кoнтpapгyмeнт. Ecли пpoдaвeц oткaзывaeтcя дaвaть cкидкy, ccылaяcь нe peмoнт — cкaжитe, чтo вaм нe нpaвитcя интepьep, и вы coбиpaeтecь пepeдeлaть eгo пoд ceбя. Oбъяcнитe, чтo этo дoпoлнитeльныe pacxoды, кoтopыe мoжнo пoкpыть нeбoльшим диcкoнтoм в вaшy cтopoнy.

Coвeт 7. Ocтaвьтe мeбeль и вcтpoeннyю тexникy

Ecли пpoдaвeц кaтeгopичecки нe нacтpoeн cнижaть цeнy, пoпpoбyйтe вытopгoвaть вcтpoeннyю тexникy, cплит-cиcтeмy или мeбeль. Чacтo шкaфы  в кyxню или пpиxoжyю дeлaют пoд зaкaз, a paзмepы тexники пoдбиpaют индивидyaльнo. Cтapyю мeбeль cлoжнo yдaчнo впиcaть в интepьep нoвoй квapтиpы — в итoгe oнa пылитcя в клaдoвкe или гapaжe. Ecли вac ycтpaивaeт внeшний вид и cocтoяниe cтoлeшницы и плиты, пpeдлoжитe ocтaвить иx вaм в кaчecтвe бoнyca к пoкyпкe. 

Coвeт 8. Пoкyпaйтe нa cвoи дeньги

Пoкyпaeтe квapтиpy зa cвoи, a нe в ипoтeкy? Этo нeплoxoй apгyмeнт в вaшy пoльзy. Пpoцecc oфopмлeния cдeлки пpoйдёт быcтpee, a пpoдaвцy нe пpидeтcя coбиpaть дoпoлнитeльныe дoкyмeнты, кoтopыe нyжны бaнкy и нe нyжны вaм. B peзyльтaтe c вaми пpoдaвeц пoлyчит дeньги гopaздo быcтpee, чeм c пoкyпaтeлeм-ипoтeчникoм. Ecли yчитывaть, чтo 70% cдeлoк кyпли-пpoдaжи пpoxoдят c yчacтиeм бaнкa-кpeдитopa — cтaнoвитcя пoнятнo, чтo пoкyпaтeль co cвoими дeньгaми нa вec зoлoтa. Taк чтo ecли пoкyпaeтe квapтиpy бeз yчacтия бaнкa, cмeлo пpeдлaгaйтe пpoдaвцy нeмнoгo cбaвить цeнy. 

Coвeт 9. Cкaжитe, чтo гoтoвы пoдoждaть

Нepeдкo чeлoвeк пpoдaёт cвoё жильe и ищeт взaмeн дpyгoй вapиaнт. Cкaжитe, чтo гoтoвы пoдoждaть, пoкa нaйдeтcя пoдxoдящий вapиaнт. Boзмoжнo дaжe пoзвoлитe eщё кaкoe-тo вpeмя жить в тeпepь yжe вaшeй квapтиpe, чтoбы пepeeзд пpoшeл бeз cпeшки и cтpecca. Кoнeчнo, нe бeзвoзмeзднo: тaкиe ycтyпки пo cpoкaм дoлжны кoмпeнcиpoвaтьcя ycтyпкaми в цeнe.

Coвeт 10. Oбpaтитecь к pиэлтopy

Экoнoмия нa кoнcyльтaцияx co cпeциaлиcтaми нepeдкo oбopaчивaeтcя yбыткaми. Ecли oбpaтитecь зa пoмoщью к oпытнoмy pиэлтopy, oн нe тoлькo пoмoжeт пoдoбpaть и пpoвepить вapиaнт, нo и пoтopгyeтcя зa вac. Oт вac пoтpeбyeтcя тoлькo oбгoвopить мaкcимaльнyю cyммy, кoтopyю вы бyдeтe гoтoвы пoтpaтить нa пoкyпкy квapтиpы.

5 вещей, которые нужно обсудить при покупке первого дома

Как первый покупатель дома, вы, вероятно, предполагаете, что ваш риэлтор или агент по недвижимости сделает за вас грязную работу по ведению переговоров. Хотя это может быть правдой, или вы можете использовать самодельный подход, продавая самим владельцем, убедитесь, что вы не упускаете никаких возможностей торговаться за то, что вы хотите, будь то покрытие закрытых расходов, перекраска всего дома или расширенный переезд. в день. В конце концов, худшее, что может сказать продавец, — нет, и вы не узнаете, пока не спросите.

«Самая большая ошибка, которую совершают молодые покупатели жилья, — это предположение, что их агент по недвижимости будет активно и творчески вести переговоры от их имени», — добавляет Зои Чанс, профессор Йельской школы менеджмента, которая исследует влияние и навыки ведения переговоров. «Агент побуждает заключить сделку, а не заключить с клиентом самую выгодную сделку, но он попросит все, что вы попросите у него».

Вот пять вещей, о которых вы всегда должны договариваться при покупке дома, несмотря ни на что.

1. К оплате должны быть оплачены все затраты на закрытие сделки или их процентная доля.

Одна из основных вещей, с которыми вы можете успешно договориться как покупатель впервые? Затраты на закрытие. «Затраты на завершение сделки часто застают новичков врасплох, потому что они не понимают, что им потребуются дополнительные деньги для завершения сделки», — говорит Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, брокер по недвижимости в Stribling & Associates из Нью-Йорка. «Общая сумма зависит от того, где продается недвижимость, и ее стоимости, но покупатели дома обычно могут рассчитывать заплатить от 2% до 5% от покупной цены.Однако затраты на закрытие могут быть оплачены продавцом или покупателем. Если вы находитесь на рынке покупателя, и продавец очень хочет уйти от собственности, вы можете попросить продавцов взять на себя часть или все затраты на закрытие сделки ».

Это кладет дополнительные деньги в ваш карман, которые вы можете перенаправить на ремонт, крупный ремонт или обновления, но вы также можете запросить заключительный кредит для определенных изменений, сделанных после покупки. «Например, необходимо замуровать подъездную дорогу, или новый владелец хотел бы, чтобы палуба была отремонтирована», — объясняет Терис Пантазес, которая владеет системой управления недвижимостью для домовладельцев и покупателей домов в Мэриленде и часто сотрудничает с агентами по недвижимости.«Это предметы, которые продавец может« кредитовать »покупателя дома, что означает, что они забирают деньги и немедленно возвращают их обратно за столом расчетов. Это не снижает окончательную цену покупки, но снижает сумму, которую покупатель должен заплатить из своего кармана. Иногда можно немного увеличить цену предложения и одновременно попросить кредит, разделив разницу, но сохранив все финансирование ».

С другой стороны, если вы идете по завершающему пути кредита, подумайте о сроках использования кредита на ремонт, выделенный при осмотре дома.Вы также можете завершить работу до закрытия продажи, просто чтобы убедиться, что продавец остается ответственным за окончательную стоимость и качество конечного результата. «Скорее всего, ваш домашний инспектор найдет вещи, которые нужно починить», — говорит Сара Хопкинс, риэлтор из Де-Мойна, штат Айова. «Если есть вещи, о которых нужно позаботиться, ваш продавец должен за это платить. Даже если покупатель уйдет, вполне вероятно, что следующий покупатель найдет то же самое. Поэтому в интересах продавца позаботиться об этом.”

2. Надбавка за гарантию на дом, по крайней мере, на первый год, и ремонт, связанный с осмотрами.

«Всегда, всегда просите гарантию на дом», — советует Хопкинс, риэлтор в Де-Мойне, штат Айова. «Часто продавец оплачивает эти расходы авансом. Продавец выплачивает премию при закрытии сделки, обычно около 450-600 долларов, а затем новый домовладелец несет ответственность за франшизу по всем предъявленным претензиям ».

Хотя гарантия домовладельца распространяется на ремонт ключевых элементов, таких как системы отопления и вентиляции, водопровод или бытовая техника, осмотр дома может помочь вам сэкономить деньги и в будущем.Обычно существуют два типа: стандартные проверки, предназначенные для выявления как серьезных, так и несущественных проблем, которые необходимо исправить, и более конкретные проверки, ориентированные на домашние зоны, такие как ваша крыша или ванные комнаты. Продавец может отклонить последний тип проверки, если сочтет это ненужным, что может быть неудобно, но в то же время дает вам возможность и гибкость, чтобы либо уйти от потенциальной проблемы, либо исправить ее навсегда.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин убедился в этом на собственном горьком опыте, когда купил дом с медленным стоком.Хотя инспектор сказал, что это, вероятно, просто засорение, Боулин нанял кого-то, чтобы проверить это — и обнаружил корни деревьев в канализации. Следовательно, он смог выторговать несколько тысяч долларов от цены дома, а затем выполнил работу по его ремонту за меньшую сумму.

«Как покупатели жилья, вы должны настаивать на переговорах по всем вопросам, связанным с безопасностью», — продолжает Боулин. «Это могут быть прерыватели цепи замыкания на землю (GFCI) в ванных комнатах, незаземленные газовые трубы, плохо закрепленные перила и т. Д.Они могут показаться маленькими, и так оно и есть, но небольшие проблемы могут стать большими проблемами, если они связаны с безопасностью. Вы действительно не хотите, чтобы кто-то был серьезно ранен или убит, потому что никто не потратил 75 долларов на установку GFCI в ванной в старом доме ».

3. Гибкость по датам закрытия или владения.

Когда наступает срок закрытия, вы, вероятно, думаете: «Как скоро я смогу переехать?» Это, очевидно, зависит от вашей ситуации: вы можете ждать закрытия другого дома, пытаетесь нанять грузчиков или переезжаете из квартиры или кондоминиума.Большинство покупателей считают, что это их проблема, но гибкость в переговорах относительно дат закрытия или владения на самом деле довольно стандартна.

«Я представляю многих впервые покупающих жилье, и многие из них думают, что им нужно подождать несколько месяцев, прежде чем они смогут написать предложение о доме, потому что срок их аренды будет истекать в квартире или доме, который они снимают в настоящее время. », — говорит риэлтор Эндрю Рид. «Я часто предлагаю, чтобы мы договорились с продавцом о том, чтобы заплатить моему клиенту, чтобы выкупить его текущую аренду.Часто мы обнаруживаем, что продавец мотивирован на продажу и не имеет проблем с корректировкой цены на пару тысяч долларов, необходимых для досрочного расторжения договора аренды ».

И это работает в обоих направлениях — если продавцу нужно дополнительное время для освобождения из-за другой покупки дома или строительства, говорит риэлтор Али Чапин, то покупатели, у которых нет непредвиденных обстоятельств, связанных с недвижимостью, могут предоставить им дополнительное время в обмен на более низкую цену. .

4. Косметические обновления, предметы интерьера и домашнего обихода.

Риэлторы не шутят, когда говорят, что в качестве покупателя вы можете договориться о чем угодно, например, о мебели, которая идеально вписывается в планировку комнаты, осветительных приборах, переклейке раковин и душевых, мелком озеленении, автомобилях, бытовой технике и даже средствах для ухода за газонами. Иногда продавцы соглашаются на такие запросы, потому что они хотят сделать дом более привлекательным для покупателя, они не хотят перевозить определенные предметы в новое место или редко пользуются им.

«Хотя мебель обычно приходит в качестве« подарка »от домовладельца, она может иметь большое значение для тех, кто покупает впервые, которым может потребоваться обставить весь дом сразу после того, как они потратили большую часть своих сбережений на покупку», — говорит Луис Домингес. агент по недвижимости в Южной Флориде.«Продавцы часто оставляют товары для патио, воздушные фильтры — все, что может сэкономить покупателю деньги, пока он восстанавливается после покупки».

5. Стоимость дома или пункты ипотечного кредита.

Понижение указанной цены на дом, конечно, довольно типично, но все же есть несколько скрытых советов и уловок, которые помогут заставить это работать в вашу пользу. По словам риелтора Чантай Бриджес, вы можете запросить более низкую цену на основе таких факторов, как сопоставимая недвижимость, результаты оценки, статус района, состояние дома и общий рынок — или вы можете попросить продавца выплатить баллы по ипотеке.

«Покупатель может попросить продавца рассмотреть возможность выплаты баллов по ипотеке в качестве расходов, не подлежащих налогообложению», — отмечает Бриджес. «Многие покупатели хотели бы уменьшить сумму, которую они будут платить в качестве процентов, и именно здесь используются баллы. Каждый купленный балл будет уменьшать процентную ставку, и, несмотря на то, какую сумму вам сообщает кредитор, это можно согласовать».

Другой потенциальный вариант, связанный с ростом процентных ставок, предполагает использование текущей ипотечной ставки продавца. «Хотя некоторые ипотечные компании могут этого не допустить, это может помочь впервые покупателю дома сэкономить много денег», — говорит Дэн Риверс, риэлтор из Чарлстона, Южная Каролина.«Это означает, что если текущий владелец имеет ипотеку с низкой процентной ставкой, скажем, 3,5%, и ставки поднимутся примерно на 6-7%, покупатель сможет взять на себя ипотеку текущего владельца и получить более низкие процентные ставки. Этот процесс связан с множеством факторов, но это возможный предмет переговоров, который может означать для покупателей экономию в несколько сотен долларов каждый месяц ».

Договорная цена покупки дома | Зиллоу

Если мысль о переговорах о цене на новую машину заставляет вас нервничать, идея переговоров о новом доме может вызвать у вас крапивницу.Но если вы не решили действовать в одиночку, у вас есть партнер в процессе покупки дома: ваш агент по недвижимости. Ваш агент возьмет на себя все личные переговоры, а также поможет вам определить лучшую цену и другие элементы вашего предложения.

Вот подача для найма агента. Они все время заключают контракты на недвижимость и ведут переговоры о продаже. Лучшие агенты обладают огромным опытом в оценке рыночной стоимости в тех областях, в которых они работают. Помимо собственного опыта, они знают других агентов, работают с ними и говорят на одном языке.У них есть знания и опыт, которые помогут вам в этом процессе. Они умеют договариваться о цене дома. И они вам ничего не стоят. Практически в каждом случае продавец оплачивает комиссию по недвижимости за обе стороны сделки.

Можете ли вы заставить продавца снизить цену, если вы работаете без представителя или пользуетесь услугами его агента? Возможно. Но это не только авантюра, но и много работы. Вы можете договориться о трехпроцентном снижении цены, если агент, работающий на вас, мог бы получить вам пять.Или вы можете не вести переговоры о каких-либо затратах на закрытие, оплачиваемых продавцом, если текущий рыночный стандарт составляет не менее половины.

Независимо от того, работаете ли вы с агентом или нет, полезно исследовать недвижимость и рынок. Вам нужно определить ценность дома и решить, какую стратегию переговоров вы хотите использовать.

При обсуждении цены на дом многое зависит от рынка. Состояние местного рынка — самый важный фактор в стратегии переговоров. И так же, как погода, пейзаж представляет собой сумасшедшее лоскутное одеяло микроклимата.Рынки варьируются от города к городу, от района к району. Ваш агент должен хорошо знать окрестности и быть в состоянии сказать вам, на каком рынке вы находитесь: рынок покупателя, рынок продавца, сбалансированный рынок или рынок, на котором вы, скорее всего, будете втянуты в торговую войну.

Ведение переговоров на рынке покупателей

Поздравляем! Когда вы покупаете на рынке покупателей, у вас есть власть. Это означает, что домов на продажу больше, чем покупателей их купить.Для продавцов, особенно «мотивированных» продавцов, которым необходимо переехать, это сложно. Если вы проявите интерес, они не захотят отпускать вас. Скорее всего, вы получите от них больше в виде уступок и снижения цен, чем они действительно хотят дать, потому что у них нет выбора.

Ваша стратегия: Просите луну. Сделайте первоначальное предложение как минимум на 10 процентов ниже той цены, которую вы хотите заплатить. Попросите продавца оплатить стоимость закрытия и установите удобное для вас время закрытия.

Нравится техника? Спросите их.Как стол для пинг-понга или детские качели? Спросите и об этом. Все, что они могут сказать, — это «нет», но более вероятно, что они вернутся с каким-то встречным предложением.

Внимание: истинное «низкое» предложение может оскорбить продавцов. В этом случае они, вероятно, ответят простым «нет». Скорее всего, они затем немного снизят свою запрашиваемую цену, и следующий покупатель воспользуется преимуществами вашего начального гамбита. Если вы действительно готовы уйти и продолжить поиски, возможно, вам стоит дешевое предложение.Иногда они окупаются. Но если вы действительно неоднозначно относитесь к дому, возможно, вам вообще не стоит делать предложение. Наверное, есть другие дома, которые сделают вас счастливее.

Ведение переговоров на рынке продавцов

Это будет нелегко. У вас не будет большого рычага влияния, поскольку у продавцов обычно есть выбор покупателей, которым они могут продать свой дом. Если ваше предложение невысокое или осложнено непредвиденными обстоятельствами, продавец даже не станет вести переговоры. На рынке продавцов вы хотите сделать чистое предложение, которое не будет омрачено слишком большим количеством непредвиденных обстоятельств или требований о дополнительных услугах.Придерживайтесь основных непредвиденных обстоятельств: финансирование, оценка и инспекция. Вдобавок, если цена дома не завышена, вам не захочется делать предложение по очень низкой цене.

Кроме того, нужно действовать быстро. Если вы найдете дом, который вам нужен, хороший агент посоветует вам быстро принять решение, возможно, написав предложение в тот же день, когда вы совершите поездку по дому. Если вы не получили предварительного одобрения на получение ссуды, вы, вероятно, можете попрощаться с недорогим домом на горячем рынке. Письма с предварительным одобрением обычно рассчитаны на срок до 90 дней, поэтому рекомендуется получить предварительное одобрение на раннем этапе поиска дома, чтобы вы могли действовать быстро, когда найдете дом, который вам нравится.

Внимание! Даже с предложением полной цены вы можете конкурировать с другими покупателями, предлагающими столько же или больше. Подумайте о включении «оговорки об эскалации», чтобы никто не налетел и не взял ее за ничтожную сумму, превышающую ваше предложение, или какие-либо другие средства «подсластить ваше предложение».

Ведение переговоров на сбалансированном рынке

На сбалансированном рынке есть достаточно покупателей и достаточно домов, но не слишком много ни того, ни другого. Может показаться, что на этом рынке легче вести переговоры, но ожидайте, что фаза встречных предложений займет больше времени, чем на рынках покупателей или продавцов.На рынке меньше срочности, и ни одна из сторон не чувствует давления с целью скорейшего закрытия сделки. Не бойтесь предлагать цену ниже запрашиваемой и запрашивайте любую дополнительную недвижимость или условия, которые вы можете пожелать. Но будьте готовы разделить разницу с продавцом.

Внимание! Даже на сбалансированном рынке вы можете попросить кого-нибудь предложить лучшее предложение, поэтому вы не захотите тянуть переговоры вечно. Разница в 5000 долларов на 250 000 долларов, вероятно, не стоит того, чтобы терять из-за этого отличный дом.Вы и продавец получите и отдадите вещи в процессе, но в конечном итоге оба должны быть довольны окончательным контрактом.

Сохранение покерного лица

По правде говоря, вы, вероятно, не сможете этого сделать. В конце концов, дом — это довольно большая покупка как в финансовом, так и в эмоциональном плане. Вот почему вы должны позволить своему агенту и агенту продавца решать все вопросы лицом к лицу. Не поддавайтесь желанию позвонить продавцу или его агенту, чтобы узнать, что они думают.

Точно так же, совершая поездку по дому, если присутствует продавец или его агент (обычно только в случае открытых дверей), не расхаживайте по дому в их присутствии.Фактически, держите свой энтузиазм под контролем, независимо от того, кто там находится. Соседи — неплохие разведчики, и если они поймают вас на селфи перед домом, можно держать пари, что продавец скоро узнает, что вы влюблены в него. Трудно сохранять безразличие, когда продавец это знает.

9 удивительных советов, которые можно использовать при переговорах по недвижимости

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, вы захотите использовать эти советы при переговорах по недвижимости. Делая предложение о доме, вам понадобится риэлтор, который поможет вам понять рынок и какой тип переговоров уместен.Если вы покупаете дом в Кэри, Северная Каролина, или покупаете дом в Шарлотте — вы выходите на высококонкурентные рынки недвижимости, тогда как если вы смотрите на новое строительство, у вас может быть возможность обсудить такие вещи, как бытовая техника, жалюзи и т. Д. и надбавка за повышение класса обслуживания. На самом деле все зависит от того, какой тип недвижимости вы покупаете и какова ваша уникальная ситуация.

Многие люди, покупающие дома на сегодняшнем рынке, понимают, насколько он конкурентоспособен. Когда дело доходит до переговоров, ваш Риэлтор захочет использовать тактику, которая может не включать продажную цену, она может включать в себя оплату продавцом ваших заключительных расходов или других скрытых расходов при покупке дома или участие в них.

Переговоры — это лишь одна из многих вещей, которые риэлторы делают для покупателей и продавцов.

Наконец-то вы нашли дом, который искали! Несмотря на то, что вы уже представляете, как распаковывать коробки и устраиваться в них, процесс покупки еще не закончен. Пришло время сделать предложение по этому дому! Как только продавцы получают это предложение, начинается самое интересное. Пришло время для переговоров.

Существует множество различных тактик и способов ведения переговоров.Также есть разное время для согласования разных вещей, будь то цена покупки, затраты на закрытие или переговоры о ремонте из отчета о проверке. Важным ключом является осознание того, против кого вы идете с самого начала. Спросите себя: на каком рынке я работаю? Это рынок покупателя или рынок продавца? Может быть, это ни то, ни другое, и это равный рынок. Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, вы хотите отстоять свою позицию, чтобы заключить успешную сделку. Однако имейте в виду, что все вовлеченные стороны просто хотят закрыть! Сосредоточение внимания на финале игры поможет вам пройти через этот процесс!

Часто в сфере недвижимости первое предложение покупателя встречает встречное предложение продавца.Это способствует переговорам и предложениям, которые передаются уважаемыми агентами покупателя и продавца. Некоторые покупатели автоматически принимают условия продавца и соглашаются на продажу, что приводит к закрытию. Однако это не всегда происходит, потому что обе стороны хотят максимально выгодной сделки, поэтому вы должны быть готовы к переговорному процессу. Давайте сразу перейдем к важной тактике, которую следует помнить во время переговоров!

Не говори первым

Каким бы важным ни было ваше мнение — на самом деле, оно действительно единственное, что имеет значение — было бы разумно позволить другой стороне начать переговоры.Это обычная тактика, которую вы, возможно, уже использовали при обсуждении условий в предыдущих транзакциях. Когда вы позволяете другой стороне сделать первое предложение, вы сразу же берете верх. Вы увидите их отправную точку и сможете использовать это в своих интересах.

Во время переговоров вы пытаетесь найти точку, в которой согласны обе стороны. Эта сумма обычно находится где-то в середине первого предложения каждой стороны. Таким образом, когда вы получите первое предложение от другой стороны, вы сразу узнаете, в каком направлении пойдут переговоры.Это очень выгодно для вас, если ваше контрпредложение не слишком низкое или слишком высокое! Иногда, но очень редко, первое предложение может быть идеальным для вашей ситуации, и вы принимаете эту сделку. Хотя это случается не всегда, это показывает, насколько важным может быть первое предложение в переговорах. Как и в игре в шахматы, вся ваша стратегия будет основана на первом ходу противника.

Не упоминайте ничего отрицательного

Покупка и продажа домов — это эмоциональный процесс как для покупателей, так и для продавцов.Поскольку покупатель не забывает о сентиментальной ценности этого дома и количестве воспоминаний, которые он включает в себя. Будьте осторожны, когда нужно говорить негативные вещи о доме, чтобы попытаться договориться о более выгодной сделке. Вот почему:

Забор на заднем дворе, который разваливается и нуждается в починке, был построен продавцом и его отцом по выходным, и им потребовалось два месяца. Хотя он потерял всю краску и выглядит ужасно. Ничего не говорят. Предложите свою цену и придерживайтесь ее. Не говоря уже о заборе, они уже знают, что его нужно починить.

Кроме того, в доме будут и другие вещи, которые вас не устраивают, о которых не нужно упоминать, поскольку они напрямую связаны с имуществом. Когда вы ведете переговоры, придерживайтесь позитивного настроя и того, насколько он хорош для дома, вы, скорее всего, выиграете лучшую сделку, если сможете победить эмоции продавца!

Если план «А» не работает, разработайте план «Б»

Планы

не всегда работают так, как мы от них ожидаем или хотим. Большую часть времени мы должны поработать, чтобы добиться желаемого результата.На переговорах это все еще остается правдой. Не бойтесь потерпеть неудачу. Вы научитесь больше на своих ошибках и неудачах, чем на своих успехах. Как бы мы ни ненавидели проигрывать или проигрывать, мы склонны упускать из виду уроки, которые мы извлекаем в данный момент. Даже если вы, возможно, разработали отличный план переговоров с другой стороной, разумно всегда иметь запасной план на случай, если процесс не пойдет так, как вы его себе представляли. Наличие резервного плана снижает стресс и успокаивает.Вы сможете держать свои эмоции под контролем и спокойно пройти переговорный период.

Затраты на закрытие

Затраты на закрытие — это всегда весело … не совсем. Покупатели жилья обычно являются теми, кто оплачивает заключительные расходы, чтобы передать право собственности, однако они могут попросить некоторую помощь у продавцов. Как правило, когда покупатель поступает так, он в конечном итоге платит за дом более высокую цену, чтобы продавец мог покрыть расходы на закрытие сделки. Это умная тактика переговоров, позволяющая убедить продавца в том, что вы готовы заплатить его запрашиваемую цену, и что вы сэкономите немного денег, когда дело доходит до выплаты страховки титула и гарантии на дом.

Затраты на закрытие сделки могут быть оплачены любой стороной, это согласовывается во время переговоров. Будь то сборы за оформление, опросы, налоги, скидки, оценочные сборы и т. Д., Перед передачей права собственности покупателям необходимо будет оплатить заключительные расходы.

Держите под контролем свои эмоции

Один из самых важных моментов, который нужно вынести из этого, — научиться контролировать свои эмоции. Не спешите отвечать после получения предложения. Обдумайте это и обсудите со своим агентом и другими людьми, которым вы доверяете, чтобы они могли внести полезный вклад.Эти люди не привязаны к собственности эмоционально, как вы, поэтому они не будут давать никаких советов, основанных на стрессе или эмоциях. Когда вы сразу же отвечаете на предложение, вы даете другой стороне понять, насколько вы нетерпеливы, что дает ей преимущество. Вы хотите, чтобы они думали, что вы все еще рассматриваете другие варианты, независимо от того, есть ли у вас другие предложения по вашему дому или вы являетесь покупателем и у вас есть другие дома, которые вам интересны. Будьте терпеливы и не торопитесь, прежде чем отвечать на предложение другой стороны.

Когда вы находитесь в очень стрессовой ситуации, например, пытаетесь купить или продать дом, легко позволить эмоциям взять над вами верх. Вместо того, чтобы позволять этому случиться, возьмите под контроль свои эмоции. Вы не хотите принимать иррациональные решения, особенно если это означает плохие вложения. Лучше всего узнать мнение других и узнать, почему вы принимаете неправильное или правильное решение. Всегда помните, что есть и другие варианты, поэтому не думайте, что эта сделка — ваш последний шанс во время переговоров.

Сосредоточьтесь на прямолинейности

Нет ничего хуже, чем ходить вокруг да около. Никто не хочет, чтобы его тащили за собой и держали в стороне. Во время переговоров говорите прямо и говорите, чего вы хотите. Некоторые переговоры могут ощущаться как перетягивание каната, когда предложения постоянно меняются, отклонение за отклонением. Это может быть очень стрессовым и раздражающим для обеих сторон. Имейте в виду, что прямолинейность поможет ускорить процесс, и вы сможете прийти к согласию и завершиться намного быстрее.Если вы не говорите другой стороне, чего именно вы хотите, как вы вообще этого добьетесь? Вы не сделаете этого. Когда вы не спрашиваете, вы этого не получаете. Просто как тот. Будьте прямыми и сосредоточьтесь на том, чтобы получить от переговорного процесса то, что вы хотите.

Некоторые люди предпочитают, чтобы продавцы и покупатели вели переговоры напрямую, без использования агентов. Хотя в этом нет ничего плохого, агенты должны уловить любые красные флажки, которые вы, возможно, не заметили, когда собираетесь отправить предложение. Они опытны и сообщат вам, если ваше предложение слишком мало или слишком высоко.Они также дадут вам рекомендации, которые они узнали из других переговорных транзакций, в которых они участвовали. Всегда разумно иметь на вашей стороне кого-то с опытом в этих вопросах.

Знайте, когда уходить

Чрезвычайно важный фактор — знать, когда сделка на столе не является хорошей. Помните, что эмоции могут мешать вам принимать решения. Дом может быть красивым и единственным, который вам понравился с тех пор, как вы начали искать дом.С точки зрения продавца, возможно, вы не получаете никаких предложений по поводу вашего дома, и вы наконец нашли кого-то заинтересованного. В конце концов, обе стороны должны не забыть не торопиться, прежде чем спешить с решением. Вы не хотите принимать предложение, если оно в конечном итоге навредит вам. Если вы в конечном итоге заплатите слишком много за дом, который в конечном итоге будет оценен на 10% меньше, чем вы заплатили, или если вы продали свой дом и поймете, что заключили плохую сделку, вам будет нанесен финансовый ущерб.Вы должны сохранять непредвзятость, если это мудрое решение отказаться от сделки в поисках более выгодной.

Проведите исследование

Поиск подходящего дома — один из, если не самых важных шагов. Изучение рынка и интересующей вас области поможет вам лучше понять, что именно вы ищете. Вы не хотите вступать в переговоры, не зная окрестностей. Полезно проводить исследования в свободное время, но еще лучше нанять профессионалов, которые проведут за вас проверки и оценки.Получение всей информации о доме и районе даст вам больше боеприпасов, которые можно использовать при составлении предложения. Составить предложение — простая часть, но вы должны быть уверены, что ваше предложение не повлияет на вас негативно в долгосрочной перспективе.

Есть много способов найти определенную информацию о продаваемых домах или окрестностях в Интернете, выполнив поиск в местных списках недвижимости и любых публичных записях. Зная как можно больше об имуществе и окружающих домах, вы сможете лучше понять, где остановиться, делая предложение.Также важно попытаться получить некоторую информацию от собеседника. Почему уезжают продавцы? Почему покупатель хочет купить и насколько он мотивирован? Когда вы знаете о другой стороне, это дает вам возможность заключить выигрышную сделку, поэтому сначала убедитесь, что вы провели исследование!

Ремонт по дому

Вы можете подумать, что нашли идеальный дом, но это может быть не так просто. Многие дома имеют скрытые недостатки, которые трудно обнаружить.При покупке дома убедитесь, что у вас есть агент покупателя. Это важно, потому что они могут обнаружить красные флажки при просмотре дома, а также многое другое, в чем они смогут вам помочь. Если дому требуется тонна ремонта, вы должны принять это во внимание, когда делаете предложение. Вы же не хотите тратить целое состояние после покупки дома на ремонт. В этом случае сообщите продавцу, что вы запрашиваете более низкую цену, так как вам потребуется помощь, чтобы позволить себе все необходимые ремонтные работы.

В большинстве случаев кредиторы требуют проведения определенного ремонта, прежде чем они выдадут какие-либо деньги. Это замедлит процесс, и продавец обычно вынужден устранять любые проблемы с домом. Более быстрый путь, по которому обычно идут некоторые продавцы, — это предложить покупателю кредит при продаже дома, чтобы покупатели могли сами позаботиться о ремонте. Они сэкономят деньги на покупке дома за счет кредита, который они получат для покрытия стоимости ремонта.

При покупке недвижимости будьте готовы вести переговоры разными способами, используя множество различных стратегий.Лучшие риэлторы — это всегда те, кто может проявить творческий подход к тому, что для вас наиболее важно, одновременно обеспечивая достижение ваших целей в сфере недвижимости.

Обсуждение денежного предложения при покупке дома

Подача предложения на дом и участие в переговорах о покупке может быть сложной задачей, особенно для начинающих покупателей. Однако, вооружившись некоторыми важными знаниями, вы можете выглядеть серьезным, сильным покупателем и позволить себе купить дом своей мечты по самой выгодной цене.

Имея это в виду, вот краткий контрольный список того, что вам следует сделать перед подачей предложения, а также то, что вам нужно знать по каждой теме.

  • Решите, сколько вы хотите предложить.
  • Получите подтверждение наличия средств.
  • Определите для вас лучшую дату закрытия.
  • Знайте три самых важных непредвиденных обстоятельства.
  • Выпишите чек на ваш задаток.
  • Разместите свое предложение и приготовьтесь к обмену мнениями.

Решите, сколько вы хотите предложить.

Очевидная цель в процессе домашних переговоров — получить наилучшую возможную цену без потери сделки.Итак, с вашим первым предложением вы должны сделать своего рода баланс. Вы не хотите предлагать больше, чем продавец готов принять, но вы также не хотите делать настолько низкое предложение, что продавец даже не хочет его развлекать.

Вот где помощь агентов по недвижимости (и знание вашего местного рынка) может быть чрезвычайно полезной. Если ваш рынок недвижимости особенно популярен, а контракты на дома заключаются в течение нескольких дней после листинга, вам может потребоваться сделать предложение по полной цене или приблизиться к нему.

С другой стороны, если дом стоит на рынке в течение нескольких месяцев без продажи, у вас может появиться немного больше места для маневра для переговоров. Кроме того, на некоторых рынках продавцы обычно устанавливают нереалистично высокие цены на свои дома, в то время как на других рынках обычно используются агрессивные стратегии ценообразования.

Ваш агент по недвижимости также может сказать вам, правильная ли цена на конкретный дом или же продавец может быть слишком оптимистичным. Они также могут помочь вам решить, следует ли попросить продавца оплатить любые заключительные расходы или вам лучше покрыть эти расходы самостоятельно.Короче говоря, я настоятельно рекомендую полагаться на опытного профессионала при определении того, сколько предложить.

С учетом всего вышесказанного, цена — это лишь один из компонентов подачи предложения и переговоров по дому. Есть еще несколько вещей, которые вы должны сделать перед отправкой вашего первоначального предложения и до того, как начнутся какие-либо переговоры с продавцом.

Получите подтверждение наличия средств

Чтобы быть ясным, вы, , можете подать предложение без доказательства того, что вы действительно можете позволить себе этот дом.Тем не менее, я могу сказать вам из первых рук как покупатель и продавец, что подтверждение наличия средств на закрытие сделает ваше предложение гораздо более привлекательным.

Если вы покупаете деньги за наличные, достаточно справки из вашего банка или брокерской компании, в которой указан баланс, равный или превышающий вашу цену предложения. Одно из предложений — создать отдельную учетную запись для хранения средств и перевести на нее точную сумму вашего предложения.

Вот почему. Допустим, продавец просит 150 000 долларов за дом, а вы делаете предложение наличными на сумму 130 000 долларов.Если вы покажете им выписку из банка с балансом в 1 миллион долларов, они точно знают, что у вас есть возможность поднять ставку. С другой стороны, показ им выписки со счета, в которой содержится ровно 130 000 долларов, показывает, что ваше первое предложение действительно может быть вашим лучшим.

Если вы планируете получить ипотечный кредит на покупку дома, вы захотите получить письмо с предварительным одобрением, которое будет отправлено вместе со своим предложением. Имейте в виду, что предварительное утверждение — это ступень выше предварительной квалификации. Предварительное одобрение ипотеки включает прохождение процесса подачи заявки, включая проверку кредитоспособности и трудоустройства, доходов и активов.Он представляет собой обязательство банка одолжить вам деньги.

Точно так же, как я предлагал покупателям за наличные, вам следует запросить предварительное письмо с подтверждением точной суммы вашего предложения, даже если кредитор одобрит вас на гораздо больше (я никогда не встречал кредитора, который бы этого не сделал). Проще говоря, вы не хотите, чтобы продавец знал, сколько вы можете позволить себе потратить.

Определите для вас наилучшую дату закрытия.

В зависимости от того, где вы живете, вам может быть разрешено закрыть дом всего за 10–15 дней.Или вы можете написать более длинное закрытие предложения. Наиболее распространенный период контракта составляет от 30 до 45 дней, но контракты с 60 днями и более до закрытия не являются чем-то необычным. Например, когда мы с женой купили наш первый дом, продавец согласился на 90-дневное закрытие при условии, что мы удвоим наш задаток.

Вот в чем суть: за некоторыми исключениями, продавцы обычно хотят закрыться как можно скорее. Однако также важно не ограничиваться нереально коротким периодом времени. Например, многие ипотечные кредиторы советуют покупателям подождать минимум 30 дней.Вообще говоря, я бы рекомендовал не более 45 дней, если вы не предлагаете что-то еще (например, большой чек условного депонирования), чтобы помочь компенсировать неудобства.

Знайте три наиболее важных непредвиденных обстоятельства

Существует множество непредвиденных обстоятельств, которые можно включить в предложение , но большинство из них содержат большую тройку: инспекция, финансирование и оценка. Они могут позволить вам отказаться от сделки с недвижимостью при определенных обстоятельствах, поэтому о них стоит знать.

Непредвиденные обстоятельства осмотра

Непредвиденные обстоятельства осмотра дают покупателю право проводить любые проверки или другую комплексную проверку дома, которую они выберут, в течение определенного периода времени (10 дней — стандарт на моем местном рынке).До окончания этого периода покупатель может отозвать свое предложение без штрафных санкций. На практике покупатель обычно просит продавца отремонтировать или снизить продажную цену, прежде чем отказаться от сделки.

Непредвиденные обстоятельства финансирования

Непредвиденные обстоятельства финансирования делают контракт зависимым от получения покупателем полного одобрения ипотеки до определенной даты (скажем, за неделю до закрытия). Если покупатель не может получить ипотеку по какой-либо причине, он может отказаться от договора.Очевидно, что если покупатель делает предложение за наличные, в этом непредвиденном случае нет необходимости.

Непредвиденные обстоятельства оценки

Непредвиденные обстоятельства оценки, по сути, говорят о том, что дом должен быть оценен по цене контракта. Если он не оценивает согласованную цену, покупатель обычно может выйти из сделки, хотя обычно они используют это как рычаг, чтобы заставить продавца снизить цену.

Хотя я не обязательно предлагаю отказаться от каких-либо непредвиденных обстоятельств, вы можете настроить их, чтобы сделать свое предложение более привлекательным.Например, если стандартный период проверки вашего рынка составляет 10 дней, предложите пятидневный период проверки.

Во всяком случае, вы могли бы усилить свое предложение, исключив непредвиденные обстоятельства при оценке. Просто знайте, что вам, возможно, придется заплатить из своего кармана за разницу, если оценка будет низкой, поскольку банки часто не финансируют дома, которые не оцениваются по продажной цене.

Как обсудить предложение

Вот мечта: ваше предложение идеальное, вам не нужно вести переговоры, и вы можете потратить следующие несколько недель на решение более насущных вопросов домовладения, таких как «Почему это называется обшивкой панелей?» и «Хочу ли я новый диван в румяном или изумрудно-зеленом цвете?»

И такое могло случиться.Многие продавцы принимают лучшее предложение, которое они получают, и по разным причинам.

Но, как известно, продавцы также отклоняют предложения по разным причинам. Или сделайте встречные предложения. Это особенно вероятно, если вы ставите низкие ставки или сталкиваетесь с несколькими конкурирующими предложениями.

Если вы все же получили встречное предложение, вам решать, хотите ли вы принять новый контракт, обсудить его условия или уйти.

В подобных случаях обратитесь к своему агенту. Он или она — ваш духовный наставник.Если вы решите, что хотите вести переговоры, то есть сделать встречное предложение на встречное предложение продавца, ваш агент будет использовать свои навыки ведения переговоров, чтобы помочь вам заключить наиболее выгодную сделку. Это то, что агенты делают каждый день.

Самые популярные в покупке дома: шаг за шагом

    Чего ожидать во время домашнего осмотра

    Купить дом: шаг за шагом

    От поиска инспектора до сюрпризов — это ваш путеводитель по проверке дома.

    Руководство по покупке вашего первого дома

    Купить дом: шаг за шагом

    Как найти именно то, что вам нужно, и как работать с экспертами, которые помогут вам это получить.

    Привет, покупатели: эти советы по оценке дома для вас

    Купить дом: шаг за шагом

    Чего ожидать, когда вести переговоры и как действовать, когда дела идут не так.

    Как договориться о покупке лучшего дома

    Переговоры и закрытие дома

    Держите свои эмоции под контролем и смотрите на цель, и вы заплатите меньше при покупке дома.

    Сделайте предложение как босс

    Купить дом: шаг за шагом

    Эти 10 шагов, которые помогут вам сэкономить деньги и время, помогут вам составить выигрышную ставку.

Но ты не будешь просто сидеть там.Если вы понимаете, какую тактику переговоров может использовать ваш агент — они зависят от местного рынка и вашей позиции — вы можете их поддержать. И подбодрите их.

Вот восемь правил, которые должен знать каждый покупатель, прежде чем он — и его агент — начнут переговоры:

# 1 Действуй быстро — ну, сейчас

Когда вы получите встречное предложение, вы должны ответить быстро — в идеале в течение 24 часов. Чем дольше вы ждете, тем больше места вы оставляете для другого покупателя, который сможет захватить недвижимость.Также? Если продавец почувствует колебания, он может принять решение отозвать встречное предложение еще до того, как вы сможете ответить.

Популярные чтения

    Четыре активных действия домовладельцев в сентябре

    Советы по уходу за домом

    Более прохладные температуры Fall идеально подходят для улучшения палубы и двора.

    12 наружных украшений Хэллоуина, чтобы напугать ваш дом

    Слайд-шоу

    Хеллоуинские огни и идеи украшения, которые вы можете сделать своими руками.

    7 гениальных идей для хранения при входе, которые помогут быстрее выйти из дома

    Идеи и советы по хранению

    Создание индивидуальных корзин — хорошее начало.

# 2 Повысьте цену (в пределах разумного)

Есть стратегия предложения?

Прежде чем делать предложение, поговорите со своим агентом о том, насколько высоко вы готовы пойти, если продавец не примет вашу ставку.

Хотя вы, очевидно, не хотите переплачивать за дом, вам, возможно, придется поднять ставку, особенно если вы изначально сделали низкое предложение. Положитесь на опыт своего агента, чтобы определить, сколько денег вам следует добавить к продажной цене, чтобы она была более привлекательной для продавца.

Затем, благодаря своей силе убеждения, ваш агент может сделать встречное предложение еще более привлекательным, указав на аналогичные по цене «компромиссы» — недавно проданные дома в вашем районе, сопоставимые по площади и характеристикам.

Когда ваш агент ведет переговоры, он может чувствовать, что ситуация быстро обостряется. Это напрягает. Вы можете почувствовать внезапное желание сделать все возможное, чтобы победить.

Прежде чем переборщить, нужно помнить о двух вещах:

  1. Вы не можете превышать денежные рамки предварительно одобренной ипотеки, полученной от кредитора.
  2. Не следует чрезмерно увеличивать бюджет.

Потому что ваше встречное предложение должно быть суммой, которую вы можете потратить на дом.Вы хотите, чтобы этот новый дом и продолжал жить вашей жизнью. Плюс: у вас еще нет вариантов.

Другие темы:

Сделать предложение и провести переговоры

Купите дом: шаг за шагом

# 3 Увеличьте свой задаток

Увеличение вашего задатка (EMD) — суммы денег, которую вы кладете, чтобы доказать продавцу, что серьезно (то есть «серьезно») в отношении покупки дома — это еще один способ показать продавцу, что у вас больше шансов на покупку дома. игра.Стандартный EMD обычно составляет от 1% до 3% от продажной цены дома. Сделать встречное предложение с депозитом от 3% до 4% может быть тем, что вам нужно, чтобы убедить продавца встать на вашу сторону.

# 4 Проявить терпение в отношении овладения

В зависимости от расписания продавца изменение предполагаемой даты владения — даты, когда вы переходите во владение — тоже может смягчить их. Если продавец хочет остаться в доме на несколько дней после закрытия, попробуйте предложить более поздний срок владения.Вы также можете составить договор «об обратной аренде», то есть продавец платит вам арендную плату за проживание в доме в течение определенного периода времени после даты закрытия.

# 5 Избавьтесь от нескольких непредвиденных обстоятельств — с осторожностью

Хотите, чтобы ваше контрпредложение получило еще больший импульс?

Уменьшите количество запрашиваемых вами непредвиденных обстоятельств. Это ваш способ сказать: «Эй, послушайте, у меня меньше возможностей отказаться», что дает продавцу больше уверенности в том, что сделка будет закрыта.

Но будьте избирательны: некоторые непредвиденные обстоятельства слишком важны, чтобы отказываться от них.Непредвиденный случай домашнего осмотра — право на осмотр дома и запрос на ремонт — дает вам возможность, если вы обнаружите серьезные проблемы с домом (и защищает вас от покупки целой денежной ямы).

Вы можете отказаться от проверки на термитов, если находитесь в штате, где риск ниже.

Но в конечном итоге отказ от непредвиденных обстоятельств зависит от вашего рынка, требований вашей кредитной программы, вашей терпимости к риску и обстоятельств рассматриваемого дома. И если вы отказываетесь от непредвиденных обстоятельств, а затем обнаруживаете проблему, продавец не несет ответственности за ее устранение.

# 6 Просите меньше уступок

При урегулировании ипотечного кредита покупатели жилья должны оплатить заключительные расходы, включая налоги, сборы кредитора и сборы титульной компании. Затраты на закрытие зависят от местоположения, но вы можете рассчитывать выложить от 3% до 4% от продажной цены дома. Продавец платит дополнительно от 1% до 3%. (В Smart Asset и Nerdwallet есть простые калькуляторы, которые можно использовать, чтобы получить приблизительное представление о возможных затратах на закрытие сделки.)

При внесении первоначального предложения у вас есть возможность попросить продавца об уступках — расчет, оплачиваемый наличными, чтобы помочь вам компенсировать вашу долю затрат на закрытие сделки.(Этот шаг менее осуществим, если вы собираетесь противостоять нескольким предложениям.)

Уступки фактически снижают чистую выручку продавца от продажи. Встречное предложение, исключающее уступки, которые вы в противном случае получили бы при расчетах, возвращает деньги в карман продавца и может улучшить вашу ставку.

# 7 Возьмите стоимость домашней гарантии

Иногда продавцы предлагают потенциальным покупателям домашнюю гарантию. Этот план покрывает расходы на ремонт основных бытовых приборов и систем, таких как кондиционер или водонагреватель, если они выйдут из строя в течение определенного периода (обычно через год после закрытия).

По данным Angie’s List, базовая гарантия на дом стоит от 300 до 600 долларов в год. Если кажется, что отказ от гарантии на дом может облегчить переговоры, но вы все же хотите, чтобы у вас было спокойствие, скажите продавцу, что им не нужно ее покрывать, а затем купите ее сами.

Просто имейте в виду, покупаете ли вы или продавец гарантию, вам нужно будет оплатить сервисный сбор (обычно от 50 до 100 долларов), если что-то действительно нужно отремонтировать во время гарантии.

Кроме того, к вашему сведению: гарантия на дом полностью отделена от страхования домовладельцев. Страхование домовладельцев — защитное одеяло, которое покрывает структуру и имущество вашего дома в случае пожара, шторма, наводнения или другого несчастного случая — необходимо, если вы оформляете ипотеку. Это может стоить от 300 до 1000 долларов в год.

# 8 Знайте, когда ходить

При переговорах с продавцом доверяйте своей интуиции и своему агенту. Если он или она говорит, что сделка плохая для вас: слушайте.

И если вы не хотите больше идти на компромиссы — а продавец не двинется с места, — разумно идти пешком.Это может быть трудное решение, и оно справедливо! Вести переговоры сложно. Это истощает.

И потерять то, ради чего вы так много работали, может вас разочаровать. Но не волнуйтесь. Для вас есть лучшая сделка. И после того, как это сильное чувство разочарования пройдет, вы поймете: Теперь я знаю, как это сделать, .

Вам также может понравиться:

Первый покупатель от NAR

Согласование цен на недвижимость: 11 способов получить лучшую цену на недвижимость

Переговоры о ценах на жилье могут нервировать.Когда это уместно и что делать? Не позволяйте потенциальной неловкости отвлекать вас: торг за лучшую цену дома — это нормально. Повседневная реальность покупки и продажи дома такова, что необходимо много переговоров, и многие объекты недвижимости продаются по цене ниже запрашиваемой.

Это не означает, что нет никаких правил или что вы можете начать думать о покупке дома своей мечты по нереально низкой цене. Но, обладая небольшими знаниями и умением, вы вполне можете приобрести дом, который вы хотите, по более разумной цене, чем та, которая была указана изначально.

Прочтите, чтобы узнать, как договориться о лучшей цене, а затем узнайте больше о покупке дома в нашем экспертном руководстве.

1. Изучите местность.

Обращение к обобщениям о текущем состоянии рынка недвижимости не поможет вам далеко продвинуться в переговорах о продаже отдельного дома, поэтому всегда проводите комплексное исследование цен на жилье в этом районе. Вы рассматриваете возможность обратить особое внимание на недавно проданную недвижимость, которая похожа на ту, которую вы хотите.

2. Выясните, есть ли место для переговоров.

Неудивительно, что желаемые участки имеют большое значение, но если ваше сердце настроено на конкурентную среду, вы все равно сможете договориться о более выгодной цене. Как? Это особенно вероятно, если недвижимость находится на рынке какое-то время или продавец очень хочет переехать в ближайшее время. Узнайте, почему они продают: если они хотят продвинуться по служебной лестнице, у вас вряд ли будет много места для переговоров. С другой стороны, если они сокращают штат или переезжают из города, самое время применить свои навыки ведения переговоров.

3. Не показывайся слишком увлеченным

Итак, вы действительно любите свой дом. Не поддавайтесь искушению прыгнуть от радости, как только вы переступите порог. Играйте усердно, иначе продавец (и его агент по недвижимости) решат, что вы готовы заплатить больше. Хотя никогда не годится пренебрежительно или грубо относиться к собственности, постарайтесь не проявлять чрезмерного энтузиазма. Если у объекта есть очевидный недостаток (который не является для вас препятствием), например небольшая кухня или очень устаревшая ванная комната, не бойтесь тактично указать на это и предположить, что ваше предложение будет должны это отразить.

4. Пригласите агента по продаже недвижимости на свою сторону

Говоря об агентах по недвижимости, есть несколько важных моментов, о которых следует помнить на этапе переговоров. Во-первых, агент по недвижимости работает от имени продавца, а не вас, покупателя, поэтому не доверяйте им о верхних пределах вашего бюджета и не позволяйте проявлять свое отчаянное желание купить дом.

Другой момент, однако, заключается в том, что в интересах агента по недвижимости заключить сделку достаточно быстро и двигаться дальше.Итак, если вы убедите агента по недвижимости, что вы готовы купить, с легкодоступным депозитом, ипотекой, гипотетически согласованной с банком, и вашим юристом, готовым к телефонному звонку, они с большей вероятностью предложат вам как хороший вариант. продавцу, даже если ваше предложение не так высоко, как они ожидали.

Однако избегайте делать нереально заниженные предложения — это не только разозлит продавца, но и отпугнет агента по недвижимости, который может начать сомневаться в вашей серьезности относительно совершения покупки.

5. Избегайте цепей

Звучит рискованно — и это так. Если вы продаете свой дом перед покупкой, будьте настолько готовы к быстрой покупке, насколько это возможно, предварительно изучив все вопросы и предварительно одобрив ипотеку, по крайней мере, в принципе. Вы можете начать исследование ипотеки с помощью бесплатного онлайн-калькулятора. Вам понадобится запасной план (например, где-нибудь, чтобы остаться ненадолго), если что-то пойдет не так.

Несмотря на риск, продажа перед покупкой имеет большое преимущество — она ​​освобождает вас от цепочки, и продавцы всегда предпочитают ждать, пока вы продадите свой дом, и сделка будет завершена.

Если вы впервые покупаете, у вас есть преимущество в этом отношении. Отсутствие цепочки также делает вас менее уязвимыми для того, чтобы вас удивляли, когда кто-то приходит с более высоким предложением после того, как вы завершили переговоры. Хотя более высокое предложение заманчиво, большинство продавцов предпочли бы пойти с кем-то, у кого есть наличные в банке, и не входить в сеть.

6. Знайте, когда нужно вести жесткие переговоры

Если вы договариваетесь о цене любимого семейного дома, действуйте очень осторожно.Как правило, рассчитывайте снизить цену на 10% от запрашиваемой цены, но будьте осторожны, чтобы не оскорбить продавца, указав на недостатки его собственности как на причину, по которой они должны снизить цену.

Если, с другой стороны, вы подумываете о покупке новой постройки, вы можете позволить себе быть более агрессивными в переговорах, поскольку вы не будете критиковать чей-то дом в течение многих лет. Внимательное отношение к конструкционным элементам и материалам пригодится при покупке новой застройки.Если вы думаете, что замена дешево уложенного пола будет стоить вам, скажите об этом.

7. И знайте, когда не нужно слишком сильно давить

В последнее время часто сообщается о ситуации, когда покупатели пытаются снизить цены просто на основании того, что «не все ли снижают цены из-за Covid»? Это неправда, и некоторые продавцы могут найти эту линию переговоров отталкивающей, так что держитесь подальше. Вместо этого найдите веские и веские причины, по которым вы считаете разумным попросить скидку (например, вы можете оформить заказ раньше, чем другие покупатели).

8. Как сделать предложение на дом

Если вы никогда не делали этого раньше, вам может быть интересно, как правильно сделать предложение на дом. Ответ таков: письменно, с максимально подробным описанием и минимальным количеством возможностей для неправильного толкования. Так намного легче начать переговоры, поскольку не будет ситуации, — сказал он, — сказала она, — если у вас или продавца возникнут проблемы с достижением соглашения.

Продавцам нравятся письменные предложения, как и их агентам / поверенным, особенно если к письму прилагается подтверждение вашего предложения по ипотеке, что свидетельствует о том, что вы можете быть гибкими при обмене и завершении (в разумных пределах) в соответствии с их графиком и любыми условиями. другие подробности вы можете им сообщить.

9. Не позволяйте отказу от вашего предложения отпугнуть вас

Первый раз, когда вам отказывают, — это только начало разговора — более чем вероятно, что продавцы видят, могут ли они подтолкнуть вас к более высокой цене, поэтому не забудьте связаться с агентом по недвижимости, даже если просто чтобы подтвердить, что сделанное вами предложение является самым высоким, на что вы можете пойти, и что вы делаете хорошую ставку в других аспектах. На спокойном рынке более чем вероятно, что агент по недвижимости вернется к вам. А если нет, следите за тем, что происходит с домом, и продолжайте сигнализировать о своем интересе, если он останется на рынке.

10. Ведете переговоры? Делайте это осторожно.

Бывают случаи, когда вам так сильно нужен именно этот дом, что кажется целесообразным сделать предложение выше запрашиваемой цены. Великолепные старинные дома в хорошем состоянии появляются не так часто, и если ваше сердце действительно настроено на это, вам не следует упускать шанс на всю жизнь , если ваши финансы предлагают некоторую гибкость в сторону увеличения.

Тем не менее, будьте осторожны: любые встречные предложения следует делать в порядке убывания, чтобы продавец знал, что существует предел того, сколько вы готовы потратить (и как долго вы готовы вести переговоры).

Если вы отправляете оферту через запечатанную заявку, снова сохраняйте хладнокровие. Избегайте паники по поводу того, что предложат другие, и вкладывайте только то, что вы можете себе позволить. Если вы предложите намного больше, чем предусмотрено в бюджете, ваше предложение по ипотеке может стать недействительным, что все задержит.

11. Сравнение ипотечных кредитов

Получение лучшей ипотечной ставки на ваш новый дом следует рассматривать как часть переговоров по лучшей цене. Как мы объясняли выше, получение ипотеки, согласованной с вашим кредитором, в принципе также даст вам больше свободы действий при торгах с продавцом: если вас считают более надежным и у вас меньше потенциальных осложнений, чем у других покупателей, вы более ценны.

Мы объединились с онлайн-экспертом по ипотеке Habito, который не только поможет вам заключить лучшую сделку по ипотеке, но также поможет вам с подготовкой документов. Заполните форму ниже, чтобы узнать, что вы можете себе позволить, а затем поговорите с одним из их опытных консультантов для получения беспристрастной и бесплатной консультации по всему рынку.

5 стратегий ведения переговоров при продаже дома

Продажа дома, вероятно, является одной из крупнейших финансовых транзакций, которые вы совершите в своей жизни, и цена, которую вы согласовываете с покупателем, вместе с комиссионными за недвижимость, которые вы платите, будет определять, сколько денег вы уйдете.Эти стратегии ведения переговоров могут поставить вас на место водителя и помочь получить максимальную прибыль на любом рынке.

Ключевые выводы

  • Одна жесткая тактика — придерживаться прейскурантной цены в первом встречном предложении или даже отклонить предложение без встречного предложения.
  • Чтобы развить чувство конкуренции, вам следует принимать предложения только после открытых дверей.
  • Делая встречное предложение, укажите дату истечения срока действия, чтобы ускорить ответ.
  • Если вы согласны оплатить расходы по закрытию, увеличьте покупную цену.

1. Счетчик по вашей прейскурантной цене

Как продавец, вы, вероятно, не захотите принимать начальную ставку потенциального покупателя на ваш дом, если она ниже вашей запрашиваемой цены. Покупатели обычно ожидают двусторонних переговоров, поэтому их первоначальное предложение часто будет ниже вашей прейскурантной цены, но также может быть и ниже той суммы, которую они на самом деле готовы заплатить.

На этом этапе большинство продавцов сделают встречное предложение с ценой, которая выше, но все же ниже их прейскурантной цены, потому что они боятся потерять потенциальную продажу.Они хотят казаться гибкими и готовы вести переговоры, чтобы закрыть сделку. Эта стратегия действительно работает с точки зрения продажи недвижимости, как могут подтвердить тысячи продавцов, но это не обязательно лучший способ получить максимальную прибыль.

Вместо того, чтобы снижать цену, придерживайтесь указанной покупной цены. Тот, кто действительно хочет купить, останется заинтересованным и вернется к вам с более высоким предложением. Предполагая, что вы с самого начала справедливо оценили свою собственность, противодействие прейскурантной цене говорит о том, что вы знаете, сколько стоит ваша собственность, и намерены получить деньги, которых заслуживаете.

Покупатели могут быть удивлены, а некоторых оттолкнет ваше нежелание вести переговоры. При использовании этой стратегии вы рискуете, что покупатель уйдет. Однако вы также не будете тратить время на покупателей, которые делают низкие предложения, и не закроете ни одной сделки, если они не получат выгодную сделку.

Вариант противодействия по вашей прейскурантной цене — это противодействие чуть ниже нее, уступив, возможно, на 1000 долларов. Используйте этот подход, если вы хотите проявить жесткость, но боитесь, что излишняя гибкость отпугнет покупателей.

2. Отклонить предложение

Если у вас хватит смелости, вы можете попробовать более радикальную тактику переговоров, чем противодействие по вашей прейскурантной цене: отклонить предложение покупателя, но совсем не возражать. Чтобы сохранить их в игре, вы затем просите их отправить новое предложение. Если они действительно заинтересованы, а вы их не отключили, они будут.

Эта стратегия является более убедительным сигналом того, что вы знаете, что ваша собственность стоит того, о чем вы просите. Если покупатель подаст заявку повторно, ему придется сделать более высокое предложение, если только он не решит сыграть решительную роль и отправить такое же или даже более низкое предложение.

Когда вы не возражаете, вы не связаны с этическими нормами переговоров с конкретным покупателем и можете принять более высокое предложение, если оно появится. Знание покупателя о том, что кто-то может сделать более выгодное предложение в любой момент, создает давление, чтобы быстрее подать более конкурентоспособное предложение, если он действительно хочет эту недвижимость. Эта стратегия может быть особенно полезной, если недвижимость находится на рынке только в течение короткого времени или если вам предстоит день открытых дверей.

3. Попытайтесь создать войну торгов

Кстати о днях открытых дверей: сделайте их неотъемлемой частью вашего процесса.После того, как дом выставлен на продажу и будет доступен для демонстрации, назначьте день открытых дверей на несколько дней позже. Откажитесь принимать предложения до окончания дня открытых дверей.

Потенциальные покупатели будут ожидать конкуренции и в результате могут разместить более высокие предложения. Если вы получили несколько предложений, вы можете вернуться к участникам, сделавшим наибольшую ставку, и запросить их самые высокие и лучшие предложения. Конечно, день открытых дверей может дать только одно предложение, но сторона, предлагающая его, этого не узнает, так что у вас будет психологическое преимущество, когда вы сделаете встречные предложения и т. Д.

Хотя можно подать несколько предложений на дом от нескольких покупателей одновременно, считается неэтичным принимать лучшее предложение от нового покупателя во время переговоров с любым другим покупателем.

4. Укажите дату истечения срока действия встречного предложения

Допустим, покупатель отправляет предложение, которое вы не хотите принимать, а вы противостоите его предложению. Затем вы участвуете в переговорах с этой стороной, и обычно считается неэтичным принимать более выгодное предложение от другого покупателя, если таковой появится, хотя это не является незаконным.

Как отмечалось выше, возможно участие в нескольких переговорах одновременно с несколькими покупателями. Разглашение или неразглашение этой информации потенциальным покупателям является прерогативой продавца. Раскрытие информации может привести к увеличению предложения, но также может отпугнуть покупателя. По закону продавец имеет право возражать против более чем одного предложения одновременно, но они должны включать соответствующие формулировки, позволяющие всем сторонам знать о ситуации.

В интересах быстрой продажи дома подумайте о том, чтобы указать дату истечения срока действия своих встречных предложений.Эта стратегия заставляет покупателя принять решение, поэтому вы можете либо получить свой дом по контракту, либо двигаться дальше. Не делайте крайний срок настолько коротким, чтобы покупатель отключился, но подумайте о том, чтобы сделать его короче, чем срок по умолчанию в стандартном контракте на недвижимость в вашем штате. Если срок действия по умолчанию составляет три дня, вы можете сократить его до одного или двух дней.

Помимо быстрого закрытия сделки, есть еще одна причина подтолкнуть продавцов к быстрому принятию решения. Несмотря на то, что встречное предложение является выдающимся, ваш дом фактически не продается.Многие покупатели не отправляют предложение, когда ведутся новые переговоры. А если сделка сорвется, вы добавите время к официальному количеству дней, в течение которых ваш дом находится на рынке. Чем больше дней ваш дом находится на рынке, тем менее желанным он кажется и тем больше вероятность, что вам придется снизить запрашиваемую цену, чтобы найти покупателя.

5. Согласие на оплату заключительных расходов

Похоже, что для покупателей стало стандартной практикой просить продавца оплатить заключительные расходы.Эти расходы могут составлять около 3% от покупной цены и покрывать, казалось бы, много необоснованных комиссий. Покупатели часто испытывают нехватку денежных средств из-за первоначального взноса, расходов на переезд, перспективы затрат на косметический ремонт — и, возможно, даже из-за оплаты заключительных расходов на дом, который они продали. Некоторые покупатели вообще не могут позволить себе закрыть сделку без покрытия расходов на закрытие сделки.

Хотя многие покупатели не имеют или не хотят тратить дополнительные деньги заранее, чтобы попасть в дом, они часто могут позволить себе занять немного больше.Если вы дадите им деньги, которые они хотят для покрытия расходов на закрытие сделки, вероятность того, что сделка будет продолжена, возрастет.

Когда покупатель отправляет предложение и просит вас оплатить затраты на закрытие сделки, противопоставьте ему свою готовность платить, но по повышенной покупной цене, даже если это означает, что цена будет выше вашей прейскурантной цены. Иногда покупатели не осознают, что, прося продавца оплатить их заключительные расходы, они фактически снижают продажную цену дома. Как продавец, вы, конечно, очень четко увидите итоги.

Вы можете увеличить запрашиваемую цену настолько, чтобы она все еще оставалась такой же, как ваша прейскурантная цена, после оплаты закупочных издержек. Если ваша прейскурантная цена составляет 200 000 долларов, а покупатель предлагает 190 000 долларов с 6 000 долларов на закрытие, вы бы противопоставили что-то от 196 000 до 206 000 долларов, с 6000 долларов на закрытие расходов. Уловка состоит в том, что при оценке дома должна поддерживаться цена плюс затраты на закрытие; в противном случае вам придется снизить ее позже, чтобы закрыть сделку, потому что кредитор покупателя не одобрит продажу с завышенной ценой.

Итог

Ключом к успешному выполнению этих переговорных стратегий является то, что вы должны предлагать лучший продукт. Дом должен хорошо выглядеть, быть в отличном состоянии и иметь то, чего нет у конкурирующих объектов, если вы хотите иметь преимущество в переговорах. Если покупатели не в восторге от предлагаемой вами собственности, ваша жесткая тактика не заставит их играть лучше. Они просто уйдут.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *