Особенности хоум стейджинг здания – Хоум-стейджинг: 8 практических советов предпродажной подготовки квартиры

Что такое хоум-стейджинг? | Жильё и жизнь

О том, что выставленную на продажу недвижимость нужно правильно готовить к визиту потенциальных покупателей, профессионалы впервые задумались не так давно. Маркетинговая техника, получившая на Западе название home staging или home styling, насчитывает всего несколько десятилетий и сегодня активно развивается, опираясь на теории и практики дизайна интерьеров, психологию выбора, имиджеологию и риелторскую деятельность. 

Рисунок: Гоша Лошадкин

Если в США и Европе уже вовсю работают профессиональные стейджинговые агентства и идут тематические телевизионные шоу The Stagers и Sell This House, то в России стейджинг только набирает популярность в профессиональных кругах и обрастает национальной российской спецификой. Как и всякое новое, а тем более заимствованное явление, хоум-стейджинг продолжает вызывать вопросы, хотя часто может предложить довольно нестандартные решения самых каверзных риелторских задач.

 

1. Как работает хоум-стейджинг?

В самом общем смысле хоум-стейджинг – это профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов всеми законными способами. Для этого практиками уже разработано огромное количество алгоритмов, которые эффективно улучшают имидж недвижимости, тем самым помогая продать ее быстрее и дороже.

Стейджинг направлен на то, чтобы гарантированно «влюбить» покупателя в конкретную квартиру и подсознательно убедить его в том, что именно здесь находится искомый «дом мечты». Поэтому стейджинг работает одновременно со всеми аспектами нашего психологического восприятия пространства: на уровне формы и объема, света и цвета, запаха и звука.  По сути это – стратегия тонкого интуитивного соблазнения, «риелторского пикапа», работающего над созданием устойчивого внутреннего комфорта покупателя при первом знакомстве с недвижимостью.

Эффективность методик стейджинга определяется открытой профессиональной статистикой: в США 57% подготовленных домов продаются на 10-20% дороже неподготовленных, а каждый процент вложенных в профессиональный стейджинг средств приносит 8-10% прибыли.

 

 2. Чем хоум-стейджинг отличается от дизайна или предпродажного ремонта квартиры?

Дизайн квартиры ярко подчеркивает индивидуальность ее хозяев, а стейджинг стремится создать универсальное, максимально безличное пространство, соответствующее усредненным желаниям типичных покупателей. Профессиональный ремонт квартиры почти никогда не окупится при продаже квартиры, а профессиональный стейджинг может – и должен! – окупиться в разы.

Вообще этот комплексный квартирный «фотошоп» требует особых способов финансового планирования. С одной стороны, нужно четко просчитать так называемую «глубину» стейджинга, то есть масштаб необходимых и достаточных переделок. С другой – важно грамотно рассчитать бюджет, чтобы каждый вложенный в предпродажную подготовку квартиры рубль действительно окупился в окончательной стоимости квартиры. И то, и другое рассчитывается индивидуально, под конкретную задачу продажи, что невозможно без досконального понимания рынка недвижимости и знания психологии покупателей в конкретном регионе.

 

 3. Есть ли общие правила хоум-стейджинга?

Для любого типа квартир – от хрущевок до элитного жилья – работает правило пяти «У».

«Универсально»: квартиру стоит полностью освободить от вещей, подчеркивающих индивидуальность хозяев: от магнитиков и семейных фотографий до запахов домашних животных, чтобы любой покупатель мог моментально представить себя живущим именно в этом пространстве.

«Убрано»: генеральная суперуборка перед выставлением недвижимости на продажу и чистка перед каждым показом заставляют любую квартиру выглядеть дороже.

«Укомплектовано»: на момент показа в квартире проверено и работает всё: в светильниках вкручены лампочки, в дверях открываются замки, а от шкафов не отваливаются ручки.

«Умеренно»: мебель, вещи, свет и цвет – всё должно быть сделано настолько просто, насколько это только возможно, но не проще этого.

 «Удобно»: осмотр квартиры должен быть максимально комфортно устроен для покупателей, ведь первое впечатление начинает формироваться уже от того, насколько легко и быстро они смогут найти квартиру.

 

 4. Какой цвет лучше всего продает квартиры?

Для комнатных стен работает правило: чем меньше комната, тем холоднее и светлее должен быть оттенок. Для пола самым лучшим цветом считается бежевый, поскольку он сочетается с любой обстановкой. В санузлах отечественные специалисты советуют избегать облицовки белой плиткой, которая негативно ассоциируется с ремонтными стандартами советских хрущевок.

 

 5. Нужно ли делать фотостейджинг квартиры?

Качественно сделанные и правильно отобранные фотографии объекта помогают продать его быстрее и дороже. Серия из 5-10 фотографий, снятых солнечным днем с разных ракурсов и без дурацких фоновых деталей, в среднем увеличивает популярность объявления о продаже в 6 раз.

В России стейджинг только делает свои первые шаги и медленно входит в профессиональный язык риелторов, заменяя громоздкое словосочетание «предпродажная подготовка недвижимости». Западный опыт стейджинга, очевидно, не во всём применим к особенностям нашего рынка недвижимости, что заставляет многих агентов двигаться собственным путем проб и ошибок, однако, и у нас постепенно складывается свое экспертное сообщество. И если американский телеканал CNN еще в 2009 году назвал профессию хоум-стейджера самой перспективной и не ограниченной потенциалом роста, то этот прогноз вполне можно спроецировать на российскую действительность, когда востребованными становятся специалисты, тонко понимающие и виртуозно использующие в своих целях ожидания клиентов и их невысказанные мечты.

Мария Ерохина

6.10.15

knowrealty.ru

Хоум стейджинг квартир — подготовка элитной недвижимости

Важное правило хоум стейджинга — мебель и элементы декора не должны выглядеть дешево. Мебель из «ИКЕА» будет неуместна. ДСП, ламинат, МДФ — материалы «табу» в элитных объектах. Все составляющие вашего жилья, от дверной ручки до полочек в гардеробной, должны выглядеть дорого и достойно. Все только натуральное и качественное. Мрамор, паркет из ценных сортов дерева, мозаика, шелк, мебель из массива дерева — традиционная «начинка» элитного жилья.

Вы можете быть большим оригиналом или экономным человеком и установить в квартире за $1 млн столешницу из ДСП — ваше право. Но перед продажей лучше поменять ее на гранитную. Иначе покупатель заподозрит, что сэкономили вы и на более важных (и невидимых глазу) вещах — трубах, проводке, черновых материалах. А элитные покупатели такой бережливости точно не поймут, несмотря на вашу характеристику.

Между тем есть несколько способов сэкономить на дорогих материалах, не потеряв в качестве при хоум стейджинге:

  1. Ищите в специализированных магазинах «остатки». Они подойдут для небольших помещений или для частичной отделки. Например, выберите в комнате одну «главную» стену (это могут быть стена, где расположен камин, окна или другие элементы интерьера, привлекающие внимание) и оклейте новыми стильными обоями,
    гармонирующими с нейтральными старыми обоями, которые останутся
    «фоном».
  2. Покупайте материалы в строительных гипермаркетах. Совет кажется абсурдным. Все такие гипермаркеты рассчитаны на массовый спрос, и 90% товара в них — эконом-класса. Но есть оставшиеся 10%! И среди них можно найти очень даже неплохие образцы — значительно дешевле, чем в небольших магазинах и интерьерных салонах. К примеру, в «Леруа Мерлен» можно обнаружить хорошую итальянскую плитку ровно вдвое дешевле, чем в плиточных «бутиках».
  3. Заказывайте материалы по Интернету, предварительно сравнив цены в разных интернет-магазинах.

Особенности стейджинга квартир

Какой цвет выбрать для стен и полов, как расставить мебель, что делать с сантехникой для правильного стейджинга квартир?

Здесь пригодятся все советы, которые мы давали раньше для обычных квартир, с двумя поправками:

  1. Ориентируйтесь на интерьерный стиль вашей квартиры. Если его нет и царит полная эклектика — выберите тот стиль, который преобладает, и в процессе стейджинга старайтесь оставаться в рамках этого стиля.
  2. Ваша задача — создать ощущение не просто качества и добротности (как в экономклассе), но высочайшего качества и респектабельности.

Однако давать конкретные рекомендации по стейджингу элитного жилья крайне сложно. Ведь каждая квартира сугубо индивидуальна: бывают элитные новостройки, дореволюционные дома и сталинки, лофты, особняки и пентхаусы, лаконичные студии и огромные многокомнатные апартаменты.

Для каждого объекта необходимо провести индивидуальный анализ интерьера, выявить слабые места, составить подробный стейджинг-план с полным финансовым обоснованием. Просчитать все затраты, прибыли и риски. Только в этом случае эффект от хоум-стейджинга будет максимальным. Поэтому лучше всего обратитесь к вашему риелтору или консультанту по хоум-стейджингу.

А что делать с квартирами бизнес-класса?

Есть ли какие-то особые правила по стейджингу такого жилья? Особых правил нет. Этот сегмент находится посередине между элитным и экономклассом. Соответственно, к нему в разной степени применимы советы для обоих сегментов. Какие конкретно рекомендации будут применимы именно для вашей квартиры, нужно решать с учетом особенностей этой самой квартиры. Если вы затрудняетесь принять решение и составить стейд-жинг-стратегию для вашего жилья — пригласите специалистов.

( Пока оценок нет )

investicii-v.ru

Что такое хоум-стейджинг 🚩 Дизайн квартиры

Что такое хоум-стейджинг и почему он важен при сделках с недвижимостью?

Калькой с английского выражения home staging называется хорошо известная любому человеку предпродажная подготовка, ведь именно она поможет выдержать конкуренцию среди аналогов и вариантов одного и того же товара. В сделках с недвижимостью роль предпродажной подготовки объекта играет очень важную роль по очевидной причине — чем выше цена, тем меньше продавец хочет терять проценты от нее из-за торга. Ну а торговаться можно практически по любому поводу — отклеивающиеся обои, старая сантехника, некрасивый вид из окна. Рост рынка недвижимости привел к тому, что покупатели могут позволить себе покапризничать и не придти на просмотр объекта даже из-за неудачных фотографий в объявлении, а не только из-за будущих проблем с оформлением сделки.

В чем суть хоум-стейджинга?

Сразу хочется оговориться, что хоум-стейджинг не равен предпродажному ремонту. Не стоит считать, что хороший ремонт, сделанный перед продажей, окупится, но и полуразрушенное жилье выставлять на продажу нельзя. Разница между ремонтом и специальной предпродажной подготовкой объекта недвижимости тоньше. Вся подготовка направлена на то, чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на товар, смог представить его своим, практически влюбился в него. Таким образом, все, что будет делаться при предпродажной подготовке квартиры, комнаты, дома, будет направлено на то, чтобы продавец получил максимальную выгоду при минимальных сроках экспозиции собственности.

Специалист по хоум-стеджингу (ну или сам владелец) должны привести жилье в вид, который максимально подчеркнет его достоинства и скроет недостатки, ориентируясь при этом на наиболее распространенные потребности будущего владельца, причины его стремления приобрести данный объект. 

Полезный совет: мероприятия, которые предлагаются специалистами по хоум-стейджингу стоит использовать и при подготовке жилья для сдачи в аренду. 

www.kakprosto.ru

Техники Home Staging

Барселона – это очень популярный город, население которого растет из года в год. И несмотря на то, что существует большой спрос на недвижимость, и найти покупателя при продаже недвижимости не составляет никакого труда, очень важно, чтобы квартира выставленная на продажу оставляла хорошее впечатление при первом визите потенциальных покупателей. Таким образом, не придется снижать цену ни на один цент. Квартира или дом, который Вы хотите продать, должны быть безупречными, или казаться таковыми, чтобы у посетителя не возникало ни единого сомнения. Нужно иметь ввиду, что потенциальные покупатели обычно просматривают квартиру только 1 раз, так что первое впечатление о квартире очень важно. Существует несколько техник, как можно сделать квартиру более привлекательной для продажи. На практике, хоум-стейджинг действительно даёт свои результаты. О технике Home Staging мы и поговорим в этой статье ShBarcelona.

Похожая статья: Как сэкономить пространство в маленькой квартире?

Что такое хоум-стейджинг

Источник: unsplash

Home Staging  – это профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов, опираясь на теории и практики дизайна интерьеров, психологию выбора, имиджеологию и риелторскую деятельность.  Главная цель стейджинга – это «влюбить» покупателя в конкретную квартиру, чтобы ускорить процесс покупки. Об эффективности стейджинга говорит статистика:  в США 57% подготовленных домов продаются на 10-20% дороже неподготовленных, а каждый процент вложенных в профессиональный стейджинг средств приносит 8-10% прибыли. Именно в Соединенных Штатах Америки и появилась техника Home Staging, когда маркетологи поняли, что красиво оформленная, меблированная квартира продаётся намного быстрее и дороже. Сейчас же стейджинг добрался и до Барселоны. Первое, что нужно иметь ввиду, при продаже недвижимости это то, что квартира или дом – это такой же продукт, как и любой другой. Если презентовать квартиру грязной и старой, то будет мало желающих приобрести её. В этом и состоит Home Staging: презентовать квартиру в лучшем виде, и подсознательно убедить потенциальных покупателей в том, что именно здесь находится искомый «дом мечты».

Первый и самый главный шаг – это уборка. Генеральная суперуборка перед выставлением недвижимости на продажу и чистка перед каждым показом заставляют любую квартиру выглядеть дороже. Также, во время просмотра в квартире должно работать всё: от лампочек до ручек в шкафчиках. Розетки, кабели, выключатели, всё должно выглядеть аккуратно. Если есть возможность спрятать все кабели и закрыть розетки – отлично. Если в квартире на момент продажи проживают люди, следует спрятать все личные предметы – фотографии, портреты, магниты из телевизора, так как посетители не могут визуализировать жизнь в «чужой квартире». Если шторы или чехол от дивана ярких цветов, рекомендуется, поменять их на более спокойный, нейтральный цвет. Если Вы хотите продать квартиру с мебелью, убедитесь в том, что ни один предмет не является лишним, никакая комната не «перегружена» мебелью. Следуйте общему правилу: мебель, вещи, свет и цвет – всё должно быть сделано настолько просто, насколько это только возможно. Правило Home Staging  для продажи квартир без мебели – это временно поставить мебель в квартиру. Таким образом, покупатели могут четко понимать распределение пространства и габариты комнат.

Похожая статья: Подготовьте Ваш дом к осени

Источник: unsplash

Не только поверхности в квартиры должны быть идеально чистыми. Покупатели также может осмотреть шкаф или гардеробную. Также, техника хоум-стейджинг предусматривает использование освежителя воздуха или ароматных свеч, которые придали бы квартире приятного, но ненавязчивого запаха. Мягкий, тёплый свет придаст помещению уюта. В некоторых случаях, профессионалы Home Staging  даже рекомендуют включить ненавязчивую музыку, которая, несомненно, создаст комфортную атмосферу. Помните, что осмотр квартиры должен быть максимально комфортно устроен для покупателей, ведь первое впечатление начинает формироваться уже от того, насколько легко и быстро они смогут найти квартиру.

Что Вы думаете о технике Home Staging ?

www.shbarcelona.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о