Открыть фитнес студию: Как открыть фитнес-студию. Рассказываем, как можно открыть фитнес-клуб с нуля

Содержание

Как открыть фитнес-студию? — Про спортивный клуб

Последние несколько лет фитнес-индустрия начала выходить на новый уровень популярности, и в основном это связано с увеличением актуальности принципов здорового образа жизни. В современном обществе успешность человека частично определяется его физическим здоровьем. Значительное влияние имеют пропагандируемые каноны красоты. Все эти факторы приводят все больше людей в фитнес-клубы.

Рынок фитнес-клубов растет на 40% в год, так как это очень выгодный бизнес с достаточно быстрой окупаемостью вложений. В среднем фитнес-клуб любого уровня окупается за 2-4 года. Но как открыть фитнес-клуб?

С чего начать открытие?

Вы решились вложить деньги в бизнес (фитнес-клуб) — теперь вам осталось выбрать один из актуальных вариантов.

Франшиза — возможность получения схемы бизнеса, помощь при закупке оборудования и подборе помещения. Вас ждет и помощь в обучении персонала. Но главное — это узнаваемая торговая марка.

Стоимость франшизы может варьироваться от 30 тыс. долларов и выше. Роялти, в среднем 2-4%, прописывается в договоре. При таком варианте имидж и направленность клуба полностью соответствуют выбранной торговой марке.

Покупка готового бизнеса кажется неплохой возможностью сэкономить время. Но стоит помнить несколько моментов:

  1. Скорее всего, предыдущий хозяин не учел какие-то аспекты бизнеса и его предприятие не имело ожидаемого дохода. То есть вам нужно будет внимательно проанализировать все недостатки данного клуба. И искать пути решения возможных проблем.
  2. В стоимость клуба заложена не только цена недвижимости и оборудования, но и средняя прибыль за 2-4 года.

Открыть студию с нуля — идеальный бизнес для тех, кто не боится самостоятельно принимать решения. Здесь все будет зависеть только от вашей компетенции. Такой вариант открывает невероятный простор для фантазии. Можно выбрать специфику клуба, добавить уникальные «изюминки», продумать имидж.

Анализ рынка спорта

Перед тем как регистрировать свой бизнес, нужно изучить рынок заведений такого типа. Какие клубы находятся поблизости? Сколько стоит зал? Какие основные недостатки фитнес-центров вашего города? Почитайте о лучших фитнес-клубах запада, как там ведут бизнес. Обязательно определите их основные преимущества. И уже на основе собранных данных планируйте развитие своего бизнеса. Объедините все лучшее и избегайте характерных недочетов ваших конкурентов.

Документы, необходимые для открытия

Регистрация данного бизнеса не составляет особых проблем. Весь набор документов стандартный.

  1. Регистрация в налоговой службе (иначе бизнес не будет считаться легальным).
  2. Выбор ОКВЭД. При этом вам нужно сразу решить, какие именно услуги будет предоставлять ваш клуб. Даже если некоторые из них вы планируете вводить позже, указать их нужно сразу при регистрации. Основные ОКВЭД для данного бизнеса: 93.04 — Физкультурная и оздоровительная деятельность, 92.61 — Деятельность спортивных объектов, 92.62 — Прочая деятельность в области спорта.
  3. Далее вам необходимо получить разрешение в Роспотребнадзоре. Здесь вам понадобится следующий перечень документов: ППК и паспорт учреждения спортивного назначения, договор на обслуживание кондиционирования и вентиляции, договор утилизации ламп, наличие медицинских книжек у сотрудников, договор на обслуживание ЖЭК.

Вернуться к оглавлению

Выбираем помещение для студии

Конечно, выбрать зал для будущего фитнес-заведения можно, поняв, каков будет спектр услуг, которые будет предоставлять клуб, и какова целевая аудитория. Минимальный размер помещения — 100-150 кв. метров. Для небольшого клуба эконом-формата идеально подходят места в спальных районах, куда люди будут ходить хотя бы потому, что близко от дома. Если же вы планируете открытие большого фитнес-центра с обширным спектром дополнительных услуг, лучше выбрать помещение в торговом центре или бизнес-центре. Альтернативный вариант — в непосредственной близости от таких мест. Не имеет смысла рассматривать варианты в промышленной зоне и за пределами города. Никакая живописная природа окрестных мест не заставит человека после трудового дня ехать на тренировку за город.

В идеале, недалеко от фитнес-клуба должна быть остановка общественного транспорта. Важно понимать, что, если клуб сложно найти, его популярность будет очень спорным вопросом. Хорошим бонусом является возможность парковки машин в непосредственной близости от клуба, а также бар или кафе.

Не стоит забывать, что к помещению, где планируется открыть зал, предъявляется достаточно много требований. Например, достаточный размер — даже для самого маленького клуба вам должно хватить места на массивные и объемные тренажеры, раздевалки и душевые, зал для фитнеса и комнаты для администрации. Если вы хотите открывать большой клуб с большим спектром дополнительных услуг, таких как сауна, массаж, салон красоты, солярий, фитнес-бар и другое, вам понадобится помещение очень приличных размеров. Среди требований нужно отметить прокладку инженерных коммуникаций: отопление, кондиционирование, вентиляцию и т. д. Превосходным вариантом является самостоятельная постройка необходимого помещения — это позволит сделать оптимальную, удобную планировку и сразу проложить коммуникации.

Решая, какие именно услуги будет предоставлять ваш фитнес клуб, обратите внимание на тот факт, что около 30% прибыли обычно приносят смежные услуги. Самые востребованные из них поможет выявить маркетинговое исследование. Если же у вас уже открыт клуб, есть постоянные клиенты, а вы планируете расширение спектра услуг, можно провести обычное анкетирование. Такой опрос поможет выявить потребности людей без лишних денежных вложений.

Для большого клуба можно зал арендовать, но сразу на значительный срок. Если клуб будет маленький, выгоднее покупка, так как аренда может превысить доход клуба, особенно в первые месяцы.

Оборудование для студии

Необходимое оборудование напрямую зависит от направления бизнеса. Как открыть фитнес-клуб, если нет самого необходимого? Единственное правило, актуальное для всех, — выбирать самое качественное и только у официальных представителей. Все дело в том, что разница в цене между самым бюджетным вариантом и самым дорогим не превышает 20%, а качество может отличаться значительно. При покупке у официального представителя вы можете рассчитывать на сервисное обслуживание и ремонт. Закупка всего необходимого оборудования обойдется в 10-20 тысяч долларов. Если для вас это слишком накладно, его можно приобрести в лизинг.

Для того чтобы достойным образом укомплектовать тренажерный зал или зал для фитнеса, обратитесь за консультацией к профессиональному тренеру. Ведь вам нужно подобрать оборудование для всех групп мышц и при этом избежать лишних затрат.

Правильно разместить все тренажеры — тоже нелегкая задача. Для этой цели можно воспользоваться примерами размещения из других залов, особенно зарубежных, где все продумано до мелочей. Существуют и онлайн-сервисы, которые предоставляют возможность планировки идеального расположения оборудования с учетом всех требований.

В зал для фитнеса или аэробный зал вам потребуется менее сложное оборудование, чем в тренажерный. В основном это скакалки (от 2$), гантели (от 5$), фитболы (от 19$), утяжелители (от 17$), степ-платформы (от 60$). Дальше список необходимого оборудования будет зависеть от направлений фитнеса, которые будут представлены в вашем клубе.

Косвенно к оборудованию можно отнести множество зеркал, которыми нужно будет оформить минимум одну стену тренажерного зала и одну стену зала для фитнеса. Также не стоит забывать про необходимость покупки хорошей аудиосистемы.

Вернуться к оглавлению

Персонал для работы с клиентами

Перед тем как открыть фитнес-центр, необходимо найти работников. К выбору персонала стоит отнестись очень серьезно. Ведь во многом ваши администраторы и инструкторы будут причиной формирования постоянной клиентской базы. Чаще всего на первое занятие люди приходят из любопытства и остаются верными клубу из-за приятной атмосферы и понравившегося персонала.

Доброжелательный и внимательный администратор может заинтересовать в услугах больше клиентов, чем самая дорогая реклама. Главной целью любого клуба является сделать нового клиента постоянным, а это во многом зависит от атмосферы, созданной коллективом фитнес-центра. В то же время бывает достаточно одного грубого ответа или замечания для того, чтобы потерять клиента и заработать плохую славу для самого хорошего клуба.

Никто не будет спорить с тем, что нанимать нужно хороших профессионалов, которые знают толк в своем деле. При этом личность тренера тоже имеет большое значение: даже профессиональные спортсмены могут вызывать отрицательные эмоции у клиентов и снижать популярность вашего клуба. Задачей тренера является умение слушать и понимать потребности клиента. Если ваш тренер сможет понять причины, побудившие человека прийти в клуб, сумеет разработать подходящую программу и мотивировать, отбоя от клиентов у него не будет.

Не стоит забывать, что в обязанности тренера входит как предупреждение возможных травм на занятиях, так и оказание первой помощи. Убедитесь, что выбранный тренер соответствует и по этим параметрам.

Фитнес-индустрия развивается очень быстро. Постоянно появляются и новые тренажеры, и новые направления. Ваши тренеры должны быть в курсе новинок, заниматься самообразованием и постоянно проходить дополнительные обучения.

Множество современных фитнес-центров открывает на своей базе школы инструкторов по разным направлениям фитнеса. В таком центре вы сможете обучить профессиональным навыкам людей, которые соответствуют имиджу клуба и другим вашим требованиям. Иногда такие школы становятся дополнительным источником дохода, так как здесь можно обучать тренеров не только для себя, но и для других клубов города.

Реклама вашей студии

Независимо от уровня вашего фитнес-клуба, некоторую часть доходов нужно будет вложить в рекламу. Для клуба, который уже какое-то время существует на рынке фитнес-услуг, уровень затрат на рекламы составляет около 5% ежемесячного оборота. Если же это новый клуб, реклама обойдется в 12-15%.

Существует множество способов прорекламировать свой проект: от стандартной рекламы на телевидении до интернет рассылок. Тут все зависит от особенностей вашего клуба. Для небольшого фитнес-центра в спальном районе достаточно яркой вывески, рекламных плакатов в близлежащих магазинах и салонах красоты. Также эффективно работает распространение флаеров и рекламных листовок по почтовым ящикам. Если же вы открываете элитный фитнес-клуб, который должен достойно конкурировать с подобными представителями этого бизнеса, вам не обойтись без масштабной рекламной кампании.

Грамотно составленный бизнес-план и качественная его реализация позволят вам в кратчайшие сроки занять свое место на рынке фитнес-услуг. И пусть этот бизнес требует немалых инвестиций и не так прост, как хотелось бы, его рентабельность побуждает все больше людей задуматься об открытии собственного фитнес-клуба.

бизнес план фитнес бара

фитнес клуб на бабушкинской

идеи для названия клуба

как назвать игровой клуб для молодежи

название для детского развивающего центра

фитнес названия

Как Открыть Фитнес Клуб с Нуля. Пошаговая Стратегия

Содержание этой статьи:


Как Открыть Фитнес Клуб С Нуля. Простая и Эффективная Система Запуска

Итак, Вы решили открыть фитнес клуб с нуля. С чего же начать? Прежде всего нужно избавиться от лишних иллюзий и быть максимально объективными в отношении собственного проекта. Многие ошибочно полагают, что для запуска фитнес бизнеса достаточно всего лишь обладать необходимым финансовым ресурсом. Небольшой пример почему это не так.

Успешный фитнес тренер, который имеет доход 1500$ в месяц решает открыть собственный клуб. Арендует помещение, покупает оборудование, нанимает персонал и начинает работать. Через полгода аренда, коммунальные расходы, оплата труда персонала съедает практически все сбережения.

При этом количество новых клиентов в клубе минимальное, а доход от “старых” (тех клиентов, которые пришли с тренером из предыдущего клуба) еле-еле позволяет выходить в “ноль”. В итоге, фитнес предприниматель (он же фитнес тренер) имеет доход 400$ (вместо 1500$) и огромное количество задач и новых трудностей. Очевидно, что такой бизнес не рентабелен.

Почему так произошло? Потому что на начальных этапах не было уделено должное количество внимания изучению всех бизнес процессов рынка фитнес услуг. Ваша прагматичность и объективность расчетов – это тот самый “счастливый билет”, который поможет создать успешный фитнес бизнес.

В дополнение к этому нужен четкий план, который позволит изучить все возможные подводные камни и запустить рентабельный(!) фитнес бизнес. Вот пример того, как должен выглядеть план действий для запуска собственного фитнес клуба с нуля:

1.

Определите Формат Будущего Фитнес Клуба

Для начала подумайте, Какой формат фитнес клуба Вам нужен и Кто будут Ваши постоянные клиенты (фитнес центр для женщин, мужчин и т.д.). У каждого фитнес клуба своя целевая аудитория – Вы не увидите профессиональных спортсменов в семейном клубе и наоборот. Определите, кто будет Вашим постоянным клиентом.

Это будут атлеты, молодые люди, предприниматели или те, кто хочет решить проблемы по здоровью? Завлекая на занятия “всех подряд” невозможно добиться высоких показателей рентабельности и удержаться на рынке (конечно, если Вы не большой сетевой фитнес зал).

2. Сколько Стоит Открыть Фитнес Клуб

Не берите деньги в долг и не начинайте использовать свои сбережения если Вы не посчитали сколько будет стоить запуск фитнес бизнеса. Оцените все возможные траты, чтобы подсчитать приблизительную стоимость открытия фитнес клуба:

  • Аренда помещения;
  • Ремонт;
  • Установка системы вентиляции если помещение недостаточно вентилируемое;
  • Покупка оборудования;
  • Коммунальные расходы в месяц: свет, вода, отопление;
  • Зарплата персонала;
  • Ежемесячная плата за телефон, интернет;
  • Налоги.

Это основные расходы, с которыми придется столкнуться. Помимо этого могут возникать различные сопутствующие затраты, которые лучше прогнозировать и брать во внимание на старте.

Также избегайте некоторых распространенных ошибок, таких как покупка самого дорогого оборудования (“потому что в фитнес клубе все должно быть идеально”) и вкладывание больших сумм в дизайн при возможности найти хороший вариант дешевле. Собираясь это делать убедитесь, что Вы будете иметь достаточное количество постоянных клиентов, наличие которых поможет Вам окупить все затраты.

3. Теперь Умножьте На 2 Все Возможные Расходы и Поделите На 2 Весь Возможный Доход На Полгода Вперед

Почему это нужно делать? Потому что так скорее всего и получится. Но это не повод расстраиваться. Посчитав удвоенные затраты и урезанный доход можно значительно усилить свою бизнес модель еще на старте.

Это позволит Вашему фитнес бизнесу более стойко реагировать даже на самый плохой сценарий развития. Также не забывайте рассчитать какое минимальное количество продаж фитнес услуг должен делать клуб, чтобы фитнес бизнес выходил “в ноль”.

4.

Определите Что Будет Формировать Доход Фитнес Клуба

Выявите каналы, по которым Вы планируете получать доход. Выглядеть это может следующим образом:

Доход – 100%

  • Клубная Карта – 40%;
  • Персональные Тренировки от Тренеров по Найму – 30%;
  • Мои Персональные Тренировки (Если Вы фитнес тренер) – 15%;
  • Сопутствующие Товары и Фитнес Услуги (Массаж, СПА, солярий, фитнес бар и т.д) – 10%;
  • Разовый Гостевой Визит – 5%.

5. Составьте Бизнес План или Обратитесь к Специалистам, Которые Могут Помочь Его Составить

Бизнес план в первую очередь нужен Вам самим. Это обоснование дающее возможность оценить эффективность всех финансовых вложений и наглядно показывающее все “за” и “против”. Вы можете сами составить бизнес план или воспользоваться услугами специалистов, которые умеют это делать профессионально.

Мы разобрали общие аспекты составления бизнес плана именно для фитнес предпринимателей и свели их в один шаблон, с которым можно ознакомиться в статье:

Бизнес План Для Фитнес Клуба. Простой Способ Зарабатывать Больше

Также стоит определить долгосрочную перспективу. Собираетесь ли вы быть самым популярным тренажерным залом в городе? Создать сеть? Продавать франшизу? Какова будет прибыльность одного фитнес-клуба? Сколько клиентов вы хотите?

Фитнес бизнес может быть разным. Различных бизнес-моделей огромное множество. Вы должны отчетливо представлять, как будет развиваться ваш клуб ближайшие пять лет. Для этого еще в самом начале нужно найти или создать свою уникальную бизнес-модель и удостовериться, что она проста в реализации.

Для тех, кто хочет знать больше:

Бизнес План Для Фитнес Клуба. Простой Способ Зарабатывать Больше

Фитнес Бизнес. Критические Ошибки И Их Решения

Фитнес Как Бизнес — Хватит Терять Деньги На Рекламе

Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.

6. Найдите Место

Выбирайте локацию для будущего фитнес бизнеса исходя из того, какая Ваша целевая аудитория. Фитнес клуб должен располагаться в шаговой доступности от Ваших клиентов. Обозначьте окружность с Вашим будущим фитнес клубом в центре. В радиусе (этой окружности) 300–500 м не должно быть других конкурентов либо их присутствие должно быть минимальным.

Узнайте есть ли в интересующем Вас районе другие фитнес предприниматели, которые хотят продать свой фитнес клуб. Возможно есть смысл обсудить с ними вопрос приобретения. Но рассматривайте этот вариант только тогда когда Вы сделаете все необходимые расчеты и определите целевую аудиторию именно под Ваш фитнес бизнес. Узнайте сколько стоит аренда помещений в этом районе, подыщите несколько подходящих вариантов.

После того как вы найдете место приступите к поиску лучших тренеров в городе, ведь успех фитнес-клуба зависит не только от правильной маркетинговой стратегии. Часто клиенты выбирают не столько фитнес-клуб, сколько тренера.

Вы знаете, сколько в вашем городе действительно профессиональных тренеров? Какую зарплату они получают? Как предложить им более хорошие условия?

При формировании тренерского состава вы можете выбрать одну из двух стратегий: привлекать тренеров со стороны, либо самому выращивать кадры для своего клуба.

В первом случае можно перекупать тренеров и переманивать их более высокой зарплатой, а можно зажечь своей идеей. Тогда нужно четко сформулировать эту идею, определить свой X-фактор и самому поверить в него.

Можно пойти более сложным путем и растить лучших фитнес-тренеров в стенах своего же клуба. Тогда на базе клуба нужно организовать систему поиска и обучения новых тренеров. Более того, это может стать хорошим источником дополнительной прибыли.

Кстати говоря, это один из трендов фитнес бизнеса 2015 года: Как Открыть Фитнес Бизнес и Не Прогадать. Тренды 2015 года

7. Инвестируйте и Найдите Инвесторов для вашего Фитнес Бизнеса

Открытие фитнес клуба — дело не самое дешевое. Скорее всего, на первых порах Вам не хватит денег на все. Их где-то придется искать. Спрашивайте у друзей, родственников, знакомых, Ваших клиентов (если Вы фитнес тренер). Возможно кого-то заинтересует запуск совместного фитнес бизнеса.

В данном случае очень кстати будет наличие бизнес плана в подтверждение Ваших слов об успешности будущего проекта.

Фитнес как бизнес часто переплетается с партнерскими отношениями (особенно, если у Вас не хватает средств на запуск бизнеса). Партнерские отношения похожи на брак, в котором крутятся большие суммы денег. По статистике почти каждый второй брак заканчивается разводом. В деловых отношениях риск расставания еще выше.

Если вы решили открыть фитнес бизнес, важно, чтобы каждый из партнеров играл определенную роль. Сердце бизнеса состоит из двух частиц – «мужской» и «женской». Первые инициируют бизнес-процесс, а вторые отвечают за его развитие и поддержание. Если оба партнера – люди системные, их процесс управления построен только на анализе цифр, скорее всего из такого тандема ничего хорошего не получится, будет слабый сам фитнес продукт.

Во многих вопросах их мнения будут не совпадать, что вызовет много конфликтных ситуаций. То есть важна синергия, где партнеры дополняют друг друга, а не просто дублируют функции.

8.

Будьте Реалистами

Не рассчитывайте что за первый месяц работы Вы окупите все вложения. Можно сказать даже больше – первое время Вы (как руководитель), скорее всего, будете работать в минимальный оклад, либо в ноль. Это не повод начинать сомневаться в своих силах – у вас есть готовый бизнес план, понимание бизнес процессов рынка и Вы точно знаете, когда фитнес клуб начнет приносить прибыль. Просто идите вперед.

Если вы решили открыть фитнес бизнес за собственные средства, будьте готовы к тому, что инвестиции не окупятся в первый же месяц. Схема «привезти оборудование, надуть шарики и ждать клиентов» обычно не работает.

По-хорошему за несколько месяцев до открытия уже должен функционировать сайт, на котором собирается клиентская база. Пользователям, зашедшим на сайт, предлагаете оставить свои контактные данные, чтобы получить лучшие условия членства при открытии клуба.

После того, как клуб заработал, сообщаете им об открытии и в виде подарка предлагаете те самые лучшие условия на покупку клубной карты. Таким образом, вы заработаете первые деньги, но они сразу уйдут на текущие расходы, погашение рассрочек и прочее. К этому добавьте еще маркетинговый бюджет, про который обычно забывают. Поэтому «забронируйте» N-ную сумму денег заранее, чтобы хватило на текущие расходы на 3-6 месяцев вперед.

9. Не Сдавайтесь Перед Первыми Трудностями

Около 85% запускаемых мелких и средних бизнесов живут не более года только потому что руководители не могут справиться с возникающими трудностями. Будьте оптимистично настроенными, постоянно анализируйте и быстро реагируйте на все изменения рынка.

Ваш фитнес-клуб – это ваш ребенок, и вы должны сделать все возможное, чтобы обеспечить его развитие. Как в жизни, так и в бизнесе, может случиться всякое, и не исключено, что когда-нибудь вам придется самому чистить туалет, мыть полы или отвечать на звонки. Вы готовы к этому? Помните, что так сильно вовлекаться и любить бизнес, как вы, не будет ни один сотрудник. Будьте готовы приходить первым и уходить последним.

Сразу отбросьте мысль, что после того, как вы открыли фитнес бизнес, о нем можно забыть, и он будет работать сам по себе. Вы должны либо сами вовлекаться, вникать во все бизнес-процессы и рабочие моменты, либо для этой роли должен быть управляющий.

Дополнительную информацию об управлении фитнес бизнесом Вы найдете здесь: Управление Фитнес Бизнесом

Об анализе рынка фитнес услуг читайте в статье:

Фитнес Аналитика 2.0. Анализ Рынка Фитнес Услуг России и Украины

Итог

Самое важное, что нужно сделать до финансовых вложений и запуска фитнес студии — это просчитать жизнеспособность существующей бизнес модели фитнес клуба. В противном случае это будет покупка “кота в мешке” – Вы не будете знать, что получите в итоге и получите ли.

Следуя всем приведенным основным рекомендациям о том как открыть фитнес клуб, Вы гарантировано сможете запустить рентабельный фитнес клуб с нуля.

8 шагов к собственному залу

Красота, здоровый образ жизни и спорт неразделимы. Отсюда популярность фитнес-клубов и студий. Но люди не спешат ехать на другой конец города ради любимой тренировки: всем хочется заниматься рядом с домом. А это значит, что всегда есть место или район, где еще нет комфортного спортзала. Отличная идея для бизнеса! Разберемся, с чего начать.

1. Для начала ищем подходящее помещение. Какими бы просторами вы ни владели, важно учесть разграничение пространства. Где будет располагаться администратор, раздевалка для посетителей и тренеров, сколько будет залов. Нужно учесть, будут ли заниматься только женщины или мужчины тоже, и после этого можно запланировать одну или две раздевалки.

2. Зал для групповых занятий необходимо оборудовать гладким, но нескользким напольным покрытием. На одной из стен хорошо бы повесить большое, во весь рост, зеркало. В зале должно быть светло, поэтому необходимо качественное и яркое освещение. Продумайте место, где будет располагаться спортивное и музыкальное оборудование. Если зал площадью больше 30 кв. метров, то позаботьтесь об отдельных колонках.

3. Отдельно скажем об оборудовании. Для занятий фитнесом, йогой, пилатесом и силовыми тренировками нужны вспомогательные материалы: гантели, тонкие коврики для йоги и более мягкие для пилатеса и стретчинга, ремни и прямоугольные блоки для йоги, степы, мячи. Нужно место, чтобы компактно расположить все оборудование.

4. Для каждого клиента в раздевалке нужен персональный шкафчик с ключом. Подумайте, на какой клиентский поток вы рассчитываете, и сориентируйтесь, сколько шкафчиков нужно приобрести. Есть ли место для душа или душевой кабинки? Это не обязательное условие, но многие клиенты любят принять душ после тренировки. А может, вы сделаете сауну. Это значительно повысит рентабельность вашего клуба.

5. Более значительных вложений требуют тренажеры. Они занимают много места, под установку придется выделить отдельное помещение, но тренажерный зал позволит привлечь гораздо больше клиентов и бизнес окупится быстрее.

6. Подбираем тренерский состав. Можно подать объявление или воспользоваться рекомендациями. Успех будет зависеть от личных качеств тренера и заинтересованности в деле, поэтому не стоит скупиться на заработную плату. В среднем тренер получает от 20 до 40 процентов стоимости купленных к нему абонементов.

7. Если вы не владеете навыками ведения бухгалтерии, то удобнее всего пригласить специалиста на аутсорсинг и переложить задачи по ведению отчетности, налогам и заработной плате на квалифицированного бухгалтера.

8. Красивый зал, приветливые администраторы – далеко не все. Нужно, чтобы о вас узнали. Поэтому стоит позаботиться о рекламе и заказать PR продвижение еще до открытия клуба. Вам потребуется сайт, группы в соцсетях и, возможно, публикации в СМИ. Если вы сами не располагаете временем и знаниями на эту тему, то услуги пиар агентств – то, что очень пригодится в период становления и развития бизнеса.

Начните. Планы и стратегии, особенно прописанные на бумаге, — это классные и очень работающие инструменты, но найдите в себе силы начать. И пусть все получится.

Просмотров страницы: 228

Три ошибки фитнес-студии, которые удалось быстро исправить

Бизнес невозможен без ошибок. Многие начинающие предприниматели уверены, что если они учтут опыт коллег, то не наступят на их грабли. Ольга Данилова из Кинешмы, открывая фитнес-студию, решила сделать ставку на клиентоориентированность и этим выгодно отличаться от конкурентов. Но это не уберегло её от совершения других промахов, которые были продиктованы заботой о клиентах и команде. О том, как важно вовремя исправить допущенные ошибки, Ольга Данилова рассказала в своей авторской колонке для портала Biz360.ru.

Досье

Ольга Данилова, 29 лет, предприниматель из города Кинешма (Ивановская область), основатель  «Студии здорового фитнеса Ольги Даниловой». Окончила Московский институт физической культуры и спорта, опыт работы инструктором йоги — 6 лет, фитнес-тренером — 8 лет. Собственную студию открыла в 2018 году. Фитнес-тренер, эксперт в области реабилитационного фитнеса, автор методик по восстановлению опорно-двигательного аппарата.

Из найма – в собственный бизнес

До того, как открыть собственную студию фитнеса, я работала ведущим фитнес-тренером в других клубах Кинешмы и знала работу этой индустрии изнутри. Зачастую я видела равнодушие сотрудников к проблеме клиента и отсутствие персонального подхода. Порой к посетителю относились не как к клиенту, лояльность которого надо заслужить, а как к человеку, которому делают одолжение, пуская его в свой фитнес-клуб. 

Когда я начала думать об открытии своей студии, то решила кардинально отличаться от конкурентов. Ключевыми факторами успеха должны были стать лучшая система лояльности, дружелюбные и квалифицированные сотрудники. Помимо этого я делала ставку на тренировки, которые должны были решить проблемы со здоровьем клиентов. 

К моменту открытия студии я уже имела отличные рекомендации и большую базу клиентов, которые перешли за мной в новое место. Сарафанное радио и активное продвижение в социальных сетях позволяли без проблем набирать полные группы и составлять плотное расписание персональных тренировок. 

И здесь я совершила первую крупную ошибку. 

Ошибка первая: выстраивание личного бренда
вместо бренда студии

Поначалу мне приходилось много и эффективно работать одной, поскольку сотрудников подходящей квалификации не было. Я проводила от четырёх до шести разных тренировок в день, консультировала онлайн и офлайн, активно вела социальные сети, проводила тренировки онлайн. Я составляла такие программы, которые позволяли каждому почувствовать себя гораздо лучше с первого занятия, при этом тренировки никогда не повторялись. Моё имя знали многие в Кинешме, и заниматься у меня было престижно. 

В дальнейшем, когда количество желающих заниматься в моей студии стало слишком большим, я задумалась о найме сотрудников. Но к новым тренерам прежние клиенты шли неохотно. Зал пустовал, и студия стала приносить меньший доход. Клиенты хотели заниматься непосредственно со мной, а не в моей студии. Их даже не интересовали тренировки по моим методикам с другим тренером. 


Чтобы снять с себя нагрузку и увеличить количество клиентов у моих тренеров, я вообще перестала работать как фитнес-тренер. Заявила об этом во всех социальных сетях – личных и своей студии. При этом в каждом подобном посте я подчёркивала, что тренеры работают по моим методикам и фактически являются моими последователями. 

Параллельно с этим мы с тренерами организовали несколько прямых трансляций тренировок в социальных сетях. Тренеры сами разрабатывали программы, старались сделать их доступными для каждого зрителя и тщательно готовились к эфиру. Это привлекло внимание тех, кто следил за жизнью студии в социальных сетях, но не решался на первое занятие. 

Все принятые меры привели к тому, что клиенты перешли от меня к другим тренерам студии. И начали спокойно относиться к тому, что основатель проекта не проводит занятия. 

Ошибка вторая: слишком «лояльная» система лояльности

С каждым клиентом у меня складывались доверительные дружеские отношения. Порой настолько дружеские, что мы стали некоторые важные события отмечать вместе и собираться на корпоративы. 

Я старалась поощрять постоянных клиентов и «входить в положение» тех, кто испытывает финансовые трудности. Поэтому в своей студии часто проводила акции и скидки на покупку абонементов, а также условно-бесплатные тренировки с оплатой в 50% от их стоимости. С каждым месяцем работы таких владельцев абонементов со скидками становилось всё больше и больше, а выручка моего проекта – всё меньше. 

Когда я перестала работать тренером, у нас увеличилось количество клиентов за счёт более активной работы других инструкторов. Тогда же мы немного подняли стоимость своих услуг. Акции и распродажи прекратили полностью, даже «для своих». Это позволило отсеять «старичков-халявщиков», которые посещали студию исключительно тогда, когда в ней проводились акции. 

Ошибка третья: отсутствие контроля за сотрудниками

Стремясь создать комфортные условия для тренеров и дружескую атмосферу, мы проводили внутрикорпоративные тренинги и обучение, а также программы мотивации для сотрудников. Мы были настоящей командой и работали как единый организм, даже в кризисные времена. 

Я как руководитель могла время от времени заглядывать в зал и проверять результаты работы персонала. Я точно знала и видела, что происходит в студии в то время, пока я там. И даже когда меня не было там физически, я была на связи и руководила проектом 24/7. 

Но всё изменилось, когда спустя год интенсивной работы я решила уйти в отпуск, не оставив никого «за главного». Без внешнего контроля сотрудники самостоятельно поменяли программы тренировок, для своего удобства изменили расписание и перестали присылать мне отчётность. Тренерский состав не видел «ничего такого» в том, чтобы сдвинуть на полчаса время начала тренировки и не осознавал важность поддержания отлаженной системы. Всё это дало незамедлительный результат в виде уменьшения выручки студии за период моего отпуска.

 

После возвращения из отпуска я подошла к работе с персоналом с точки зрения предпринимателя, а не хорошего друга или доброго начальника. Стала активно продвигать в соцсетях лучших тренеров. В качестве вознаграждения за упорный и эффективный труд они получали больше, чем просто место работы и деньги. Они получали больше тренерских часов и клиентов, рекламу в соцсетях и фотосессии. Им нужно было только честно работать. 

Введя продвижение тренера как бонус, мне удалось дисциплинировать сотрудников. Они уже сами вели и вовремя сдавали отчётность, подстраивались под удобный для клиентов график, а не под свои нужды и потребности. 

Мои выводы

Все допущенные ошибки привели, в конце концов, к модернизации системы работы фитнес-студии. Мои промахи не были критичными, но именно они заставили меня заняться решением важных стратегических задач, пересмотреть ценообразование и систему мотивации персонала.


Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и  канал на «Яндекс.Дзен».biz360

Как открыть фитнес клуб для женщин: история бизнеса

Интервью с бизнес-леди Авдеевой Александрой

Авдеева Александра

Интервью с молодой перспективной бизнес-леди Авдеевой Александрой. Нашей героине еще нет тридцати лет, а она уже владеет и руководит фитнес-клубом для женщин. Гендерное деление набирающее популярность направление спортивных услуг. Историю создания и наиболее интересные моменты деятельности спортивного заведения «с изюминкой» узнаете из материала беседы.

Основные тезисы интервью:

  • Вид деятельности: предоставление услуг спортивного характера
  • Место нахождения бизнеса: Приморский край, город Владивосток
  • Род занятий до начала предпринимательства: администратор, управляющая фитнес-клубом
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса: общество с ограниченной ответственностью

Как все начиналось

Александра, расскажите о себе: какое у вас образование? Оно связано со спортом?

У меня целых два высших образования, но ни одно из них не имеет отношения к спорту. Зато они напрямую касаются управления и взаимодействия с людьми. Я окончила Дальневосточный государственный технический университет сразу по двум специальностям: «Специалист по социальной работе», «Менеджер государственного и муниципального управления».

Вы замужем, у вас уже есть дети? Получается заниматься одновременно бизнесом и семьей?

Моей молодой семье один год. Детей у нас пока нет, но, естественно, они планируются. Как большинство россиянок, я тоже работаю, пытаюсь совмещать трудовую деятельность с личной, семейной жизнью. Надеюсь, с появлением главного счастья – малыша, ситуация не сильно изменится. По крайне мере, я не собираюсь закруглять карьеру, рассчитываю дальше выполнять семейные обязанности без отрыва от любимой работы. Хотя сейчас могу только предполагать, получится ли это у меня.

Чем вы занимались до предпринимательства?

Мой приход в фитнес-индустрию интересен. Получив образование, я планировала летом отдохнуть, а осенью приняться за поиски работы по специальности. Однако, как только закончилось обучение, мне предложили должность администратора фитнес-клуба. На тот момент он являлся дочерним подразделением одной из старейших, известнейших спортивных организаций города Владивостока.

Сначала я думала поработать пару месяцев или до конца лета, но интересная деятельность буквально закружила-завертела. Мне сразу понравился коллектив: все молодые, активные, жизнерадостные. Не менее замечательным оказалось первое знакомство с посетительницами, очень доброжелательными, улыбчивыми. Было безумно приятно работать и общаться с большим количеством новых людей. Вопреки всем планам я задержалась в центре надолго.

Каким образом ваша работа трансформировалась в собственный бизнес?

Я так старательно, с большим энтузиазмом трудилась, что через год мне предложили стать управляющей. Конечно, я обрадовалась стремительному карьерному скачку. А уже через два года появилась возможность арендовать клуб и работать автономно, ни от кого не зависеть. Мне хватило решимости принять на себя ответственность за дальнейшее развитие предприятия, поверить в его успех. Так я стала владелицей «Fitness Lady».

В интерьере собственного клуба

То есть получается, что вас не коснулись проблемы выбора помещения, ремонта, покупки тех же тренажеров?

Да, я миновала стадию подбора помещения под спортивную деятельность и первоначального укомплектования спортинвентарем. Все нам досталось, можно сказать, по наследству. Хотя в дальнейшем, конечно, постепенно проводилась модернизация: ремонт, обновление снаряжения, установка системы кондиционирования для поддержания комфортного микроклимата залов.

О бизнес-модели

Почему «Fitness Lady» создан только для женщин?

Такая концепция была изначально заложена в данном центре еще до моего появления. После всех реорганизаций и ухода в самостоятельное «плавание» мы решили ничего не менять. По-прежнему вход в наше заведение разрешен лишь девушкам. Почему мы остались с этой специализацией? Потому что именно для женщин хочется создать уголок уюта, душевного спокойствия, расслабления без оглядки на мужчин. Слабый пол хочет привлекать внимание, очаровывать, поражать внешним видом. Наша цель – создавать красоту. Помогают специально разработанные программы, комплексы упражнений, которые, словно умелая рука скульптора, формируют сногсшибательные фигуры, учат пластике, закаляют характер, придают сил, просто создают хорошее настроение. Но процесс достижения результата – это то таинство, которое милые дамы предпочитают скрывать от посторонних глаз: в женской красоте и привлекательности должна быть загадка.

Таинственный храм красоты

Кто ваши клиентки?

Совершенно разные женщины. Мы стараемся, чтобы фитнес стал доступен широкому кругу посетительниц. Во-первых, закрытость заведения позволяет привлекать к здоровому образу жизни дам любого возраста. Между прочим, очень много женщин 40+, 50+, даже 60+ желает поддерживать себя в форме, но просто стесняются идти в общие залы. А здесь они чувствуют себя свободно и непринужденно.

Во-вторых, у нас большой выбор абонементов, система рассрочек без скрытых процентов. Поэтому клиентки с различными финансовыми возможностями могут стать членами нашего сообщества.

Наконец, у нас такой широкий спектр фитнес-программ, что девушки любых уровней подготовки найдут подходящий вид тренировок.

Какие тренеры должны быть в подобном клубе? Они проходят дополнительные специализации?

Понятно, что в женском центре тренерами могут быть только женщины, ориентированные на женскую аудиторию. Длительный опыт работы с дамами позволяет лучше понимать специфику женского здоровья и исправлять основные недостатки девчачьих форм.

Происходит волшебство под чутким руководством тренера

Мы стараемся привлекать лучших тренеров с большим количеством специализаций, желательно титулованных. В дальнейшем обеспечиваем обучение, сертификацию наших инструкторов по современным стандартам.

Есть ли сейчас наиболее модные и востребованные направления?

Сложно выделить что-то конкретно. Всегда особой популярностью пользовался силовой групповой тренинг. Сейчас на передний план выступает более разнообразный функциональный тренинг. Его цель, по сравнению с предыдущим, не только проработка мышц, но и увеличение выносливости, координации с использованием различного оборудования. Полезно сочетать разные виды нагрузок: силовая проработка, аэробная нагрузка, интервальные тренировки, растяжка, mind body.

Групповые занятия

Йогу во все времена любили и любят до сих пор. В любом клубе подберется группа желающих посещать эти занятия. Можно сказать, что йога – беспроигрышный вариант.

Танцевальные направления хороши тем, что мы получаем массу удовольствия, позитива, одновременно незаметно сжигаем достаточное количество калорий.

Занятия в тренажерном зале – традиционная услуга фитнес-центров. Мы, конечно, рекомендуем заниматься с тренером: специалист для каждой клиентки грамотно разрабатывает программу с правильно подобранными нагрузками, под определенный темп, для достижения индивидуальных результатов. Техника выполнения упражнений строго контролируется. При этих условиях занятия проходят безопасно и результативно.

Тренажерный зал – «классика жанра»

Какие сопутствующие услуги органично вписываются в фитнес-клуб? Что пользуется большой популярностью?

Кабинет маникюра

Несмотря на то, что фитнес – наше все, подготовка к «выходу в свет» не ограничивается только спортом. Поэтому дополнительно можно предлагать любые услуги, создающие красоту. В нашем центре работают кабинеты ногтевого сервиса, шугаринга, массажа, солярий.

Кабинет массажа и релакса

Ну и, конечно, спорт-клуб никак не обойдется без полезного и вкусного фитнес-бара.

Полезное, вкусное и обязательно красивое

На самом деле, удобно, когда не надо тратить время на дорогу и разъезды по разным салонам, а провести его с максимальной пользой для внешности и здоровья в одном месте.

Будни фитнес-индустрии

Поговорим о сезонности вашего бизнеса, ее влиянии на активность посетителей.

Да, конечно, никуда от сезонности не деться. Посещаемость заведения обычно снижается на период отпусков. Затишье начинается с середины лета, заканчивается к середине осени. Сложно потом клиенты втягиваются в тренировочный процесс, что тоже сказывается на количестве посетительниц. Похолодание, осенняя хандра не способствуют быстрому привыканию к рабочему ритму, особенно после долгих перерывов.

Пик посещаемости, когда дамы приступают к подготовке форм для пляжного сезона, начинается после Нового Года. Чем ближе к лету, тем больше заполняются залы.

В период отдыха мы можем рекомендовать проводить его активно, не забрасывать спорт. Наши тренеры помогают составить программу для самостоятельных занятий, чтобы не терять форму.

Я считаю, что посещение спортивного зала по временам года не совсем правильный подход к здоровью. Хотелось бы больше осознанности, чтобы фитнес стал образом жизни, можно даже сказать слоганом нашего клуба: «Образом жизни настоящих леди».

Что вы можете сказать по поводу рекламы? Через какие ресурсы о вас чаще всего узнают?

Так как «Fitness Lady» небольшой центр, продвижение нашего заведения отличается от рекламы крупных организаций. Основная площадка – конечно, интернет, адресные рассылки. Мы часто проводим различные акции, предлагаем скидки к праздникам, делаем выгодные предложения. Пользуемся листовками. А самая действующая реклама, на мой взгляд, это «сарафанное радио». Наши довольные завсегдатаи приводят приятельниц, подруг, знакомых. Так мы обрастаем новыми клиентами.  И, кончено же у нас есть сайт: http://www.fitnesslady.vl.ru/

Чем ваш фитнес-клуб отличается от других спортивных центров города?

Приветливые сотрудники создают хорошее настроение

Особой атмосферой, сложившейся благодаря ориентированию на женскую аудиторию. Здесь девушки знакомятся, общаются, дружат, просто приятно проводят время.

Не теряете ли вы некую выгоду от того, что ваше заведение предназначено только для дам?

Наверное, да, соглашусь, что теряется выгода. Ведь занимающихся мужчин больше. Они постоянные, активные, ходят в зал чаще. Естественно, это сказывается на прибыли любого спортивного центра.

А слабый пол, к сожалению, больше уделяет внимание семье, работе. Я восхищаюсь и горжусь теми дамами, которые все равно находят время на посещение спортивных секций. Кроме того девушки беременеют, что тоже делает этот контингент менее постоянным. Девочки – аудитория подвижная, меняющаяся. Но основная масса клиенток возвращается.

Как изменилось положение ваших дел с наступлением кризиса?

Кризис, кризис! Вообще не хочется о нем говорить. Да, конечно, повлиял кризис на наших клиенток. Все это было видно сразу. Девушки стали переходить на более бюджетные абонементы, кто-то совсем переставал ходить. Были сокращения штатов, снижение зарплаты.

Да, спад был, не нужно это отрицать. Но не такой сильный, как, возможно, в других отраслях экономики. Дело в том, что за последние годы фитнес успел стать для россиянок одним из основных жизненных составляющих, как поход к стоматологу, например. То есть это уже не просто какое-то развлечение, а необходимость, неотъемлемая часть жизни. Поэтому большинство дам даже в период экономической нестабильности изыскивают средства для здоровья и это правильно.

Наш адрес:

Женский спортивный клуб «Fitness Lady»

690091, г. Владивосток, ул. Фокина 29-а, каб. № 108

тел. 8 (423) 226-15-29

Как открыть фитнес-студию с нуля: бизнес-план

Открыть фитнес студию чаще всего решают приверженцы здорового образа жизни, желающие привлечь к этому других людей. Разнообразие размеров, видов и форм этих клубов и студий позволяет найти свою нишу, независимо от наличия и объёма стартового капитала. Строить бизнес, приносящий радость и здоровье людям — очень популярная идея, лежащая в основе растущего количества подобных заведений. О моментах, которым уделяют внимание в первую очередь, стоимости открытия фитнес клуба, мы расскажем в нашей статье.

Особенности бизнеса

Каждый вид бизнеса специфичен по-своему, и рассматриваемый нами – не исключение. Ориентированность на потребность людей, их финансовые возможности и заинтересованность в приобретении красивого, подтянутого тела – отличительный признак фитнес-направления.

Открытие фитнес центра имеет смысл и хорошие перспективы в районе, где такие услуги не представлены или их недостаточно. Необходимость реагирования на новинки и моду в этой индустрии учитывают ещё перед началом тренировочного процесса. Это, в свою очередь, влечёт потребность в квалифицированном персонале, который будет вести тренировки клиентов.

Гендерная принадлежность посетителей подобных заведений не равномерна, существенный перекос в большую сторону за представительницами слабого пола. Девушки в возрасте 25-35 составляют основную массу клиентов фитнес центров.

Заведения, делающие упор на детский и подростковый спорт, которые учитывают в своей работе пожелания клиентов и соотношение понятий цена и качество, являются хорошим вложением финансовых средств для бизнеса.

Несмотря на постоянно увеличивающееся количество аналогичных клубов и студий, в спальных районах и новостройках нелегко найти подходящий по всем предъявляемым параметрам бизнес фитнес центр. Крайне нелегко угадать востребованность не только какого-то одного направления, но и общую заинтересованность живущих по близости людей в активном отдыхе.

Этот показатель напрямую зависит:

  • от благополучия жителей;
  • их жизненной позиции;
  • отношения к личному здоровью и здоровью своих детей.

Несовпадение личных взглядов организатора и хозяина бизнеса с мнениями тренеров по организации и проведению тренировок, соревнований и акций часто заканчиваются разрывом трудовых и личных отношений и необходимостью поиска замены.

Основной же спецификой является отсутствие серьёзных маркетинговых исследований, результатом которых служили бы данные о приоритете того или иного направления фитнеса, минимальной посещаемости клуба для обеспечения его прибыли, и других проблем.

Поток клиентов зависит от сезона года: как правило, летом залы пустуют, тогда, как с осени начинается подготовка тела к новогодним праздникам и отбоя от клиенток не предвидится.

Фитнес услуги

Индустрия, направленная на получение прибыли на стремлении людей к красивому телу и здоровью, постоянно предлагает и изобретает новые направления фитнеса.

Конкретный перечень услуг зависит от занимаемой им площади, разносторонности подготовки тренерского состава, модных веяний, личного взгляда руководства на своё дело и его финансовых возможностей. Последний момент очень важен, так как открыть спортивный клуб с нуля, совсем без финансовых вложений, невозможно. Перед тем, как открыть фитнес студию определяются направления работы.

Условно разделить весь спектр услуг можно на основные и дополнительные.

К первым относятся тренажёрные залы и залы для тренировок. Тренажёры отличаются как стоимостью, так и функциональными возможностями. Различают силовые комплексы и снаряды и направленные на кардио нагрузку.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Из залов для тренировок имеет смысл выделить предназначенные для детских тренировок, имеющие соответствующее напольное покрытие, исключающее поскальзывание и нанесение травм.

Взрослые залы имеют возможность для установки и крепления вспомогательного оборудования, пол не должен скользить и быстро терять внешний вид.

Краткий, постоянно расширяющийся, не исчерпывающий список востребованных фитнес-направлений выглядит следующим образом:

  1. Боевые искусства. Привлекают и мужчин и женщин, привыкших рассчитывать на собственные силы в деле защиты здоровья и обороны от нападений. Возраст бойцов (можно и так назвать посетителей) может быть и совсем нежным, 3-6 лет для занятий каратэ, айкидо и ушу, школьный возраст для греко-римской борьбы, бокса и кик-боксинга, подростковый для русского рукопашного боя. Зрелые мужчины, испытывающие недостаток уверенности в силах выбирают бокс, смешанные единоборства, боевое самбо или каратэ.
  2. Танцевальные направления. Отличаются охватом всех возрастных групп, но вот по половому признаку похвастаться равным охватом не могут, так как 90% посетителей составляет слабый пол. По разнообразию видов является лидером фитнес-индустрии. Каждый желающий получить удовольствие от движений в такт музыке, параллельно с укреплением организма и развитием координации движений, найдёт для себя подходящие ему танцы. Батчата, сальса, румба, танец живота (восточные), латиноамериканские и уличные танцы, хип-хоп, стрип-пластика и другие привлекают в свои ряды новых и новых поклонниц. Для младшего возраста организуются балетные группы с преподаванием классической школы хореографии, эстетической гимнастики и народного танца.
  3. Тренировки для гибкости и силы. Далеко не все представительницы женского пола любят танцы: кто-то считает, что у него нет слуха, и он не попадет в такт, кто-то считает это недостаточно серьёзным занятием. К их услугам разнообразные направления, рассчитанные на активное снижение веса (аэробика или зумба-фитнес), укрепление мышечного корсета и гибкости (пилатес, стейтчинг, йога, бодифлекс).

Кроме пользы для физического здоровья, занятия любимым делом в компании единомышленников улучшают эмоциональную сферу и настроение. Круг знакомств значительно расширяется, а это дополнительный бонус для скромных и замкнутых личностей.

Необходимая документация

Начало фитнеса как бизнеса требует его документального оформления. Перед тем как приступить к этому этапу, решаются общие организационные проблемы, например, «сколько стоит открыть фитнес клуб с нуля».

Какие документы нужны для открытия фитнес клуба, зависит от формы собственности. Первоначально идёт выбор между индивидуальным предпринимательством и открытием юридического лица. С учётом того, что без привлечения работников, хотя бы тренеров, обойтись не получится, смысла открывать ИП не видно.

Оформление ООО происходит в течение недели и не требует специальных знаний и квалификаций от бизнесмена. Параллельно с подачей документов в ИФНС, необходим визит в Роспотребнадзор, для подтверждения своей благонадёжности как арендатора или владельца помещения. Для оказания фитнес-услуг требуется подтверждение договоров на обслуживание вентиляционных систем и систем кондиционирования. Все бытовые вопросы с обслуживающей компанией также решаются до начала работы клуба.

В качестве основных видов экономической деятельности нужно указывать следующие: 93.04, 92.62 или 92.61.

Имейте ввиду, что скорее всего, в ближайшее время будет необходимость начать реализацию пищевых продуктов (напитков и здорового питания), что потребует внесения дополнительных кодов ОКВЭД. Лучше всё это предусмотреть заранее.

Выбор помещения

Помещение под будущий бизнес фитнес клуб найти одновременно и сложно и просто. Просто, потому что недостатка в сдаваемых в аренду и предлагаемых к продаже площадей нет, а сложно, потому что к ним предъявляются жёсткие требования.

На них остановимся подробнее:

  1. Площадь помещения. Менее, чем на 100-150 метрах расположить хотя бы 3 зала, каждый из которых занимает по 20 метров + холл, раздевалки, гигиенические точки – совершенно невозможно. А если планируется предоставление большого спектра услуг, то залы, менее 300-400 метров даже не нужно и рассматривать.
  2. Форма собственности. Если речь идёт об аренде, необходима уверенность в том, что через 2-3 месяца законный владелец не захочет попросить «на выход» арендаторов. С арендодателем заключается договор на аренду помещения, предусматривающий условия эксплуатации залов: проведение капитального и косметического ремонта, возможность (или её запрет) перепланировки и установки оборудования, проведения дополнительных инженерных сетей.
  3. Месторасположение зала. От того, насколько близко он находится от транспортных развязок и жилых кварталов напрямую зависит поток посетителей. Возможность дойти пешком до места тренировки или затратить на дорогу не более получаса на машине или общественном транспорте является определяющей в выборе среди аналогичных заведений. Этот параметр влияет на выбор даже больше, чем стоимость занятий.

Оптимальным вариантом является возведение отдельного здания, изначально отвечающего требованиям, или приобретение в собственность подходящего готового помещения.

Эти варианты позволяют самостоятельно решать все вопросы и переоборудовать площадь в соответствие с взглядами бизнесменов.

Оборудование

Выбирая между никому не известным производителем и зарекомендовавшей маркой оборудования, решение принимается в пользу проверенного поставщика. Тем более, что разница в цене не настолько ощутима, чтобы ради экономии идти на риск получения травм клиентами или повторно закупать аналогичный товар.

Ассортимент закупаемого оборудования зависит от выбранных направлений фитнеса:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

  1. Для тренажёрного зала стараются поставить спортивные снаряды, рассчитанные на тренировку разных групп мышц: верхняя часть тела, ноги, пресс. Плюсом приобретаются штанги с комплектом «блинов» и гири разных весовых категорий. После того, как снаряды приобретены, важно правильно их разместить, чтобы исключить ненужное хождение клиента по залу.
  2. Для фитнес зала закупают малогабаритное оборудование, которое нет необходимости стационарно крепить: скакалки, степы, фитболы, эластичные резинки, коврики, гантели по 1-3 кг, утяжелители на ноги и руки. Крепления в потолок или стены требуют гамаки и петли TRX, если планируются соответствующие занятия.
  3. Общее для клуба оборудование состоит из нескольких стереосистем, офисной мебели и компьютера с принтером.

В начале работы не тратятся огромные суммы денег на оборудование, достаточно минимального оснащения. В ходе работы, анализируя запросы и востребованность конкретных направлений, докупаются необходимые составляющие.

Персонал

Процветание фитнес бизнеса напрямую зависит от мастерства людей, непосредственно проводящих занятия и тренировки с клиентами. В этой сфере слава и репутация каждого из них играет ключевую роль в количестве желающих прийти на их тренировки.

Умение «зажечь» любого клиента и стимулировать его на регулярное посещение тренировок не зависит от профессионального мастерства и уровня образования тренера. Чемпион мира, обладающий огромным опытом и знаниями, оказывается не приспособлен к тренерской работе.

Особенно это чувствуется в отношениях с детскими коллективами. Дети безошибочно определяют людей, пришедших только зарабатывать деньги, и не любящих само общение с ними. Исправить такую ситуацию невозможно.

Требования к образованию и навыкам чётко формулируются ещё на стадии планирования деятельности. Наличие документов, подтверждающих прохождение обучения должно регулярно продлеваться. В идеале требуется высшее образование по профилю преподавателя физкультуры, а для работы с детьми дополнительно и педагогическое.

От уровня образования зависит уверенность клиентов в том, что тренер контролирует процесс занятия и отслеживает возникновение травмоопасных ситуаций. А для этого необходимо хотя бы базовое знание анатомии человека и физиологических процессов организма.

Помимо тренерского состава не меньшую роль играет девушка, встречающая всех при входе в клуб, на ресепшен. Она, как правило, совмещает и роль администратора. От её доброжелательности, способности работать в стрессовых ситуациях, держать в голове одновременно 5-6 дел, зависит, придёт ли следующий раз новичок или нет. Она ведёт списки посетителей, следит за расписанием занятий, продаёт абонементы.

Вся атмосфера заведения, начинающаяся после того, как пришедший переступил порог, призвана привлекать человека к занятию спортом и фитнесом и делать это на регулярной основе.

Реклама и продвижение

Оба процесса убеждают людей заняться своей физической формой и здоровьем в конкретном фитнес-клубе. Особенно важно грамотное проведение рекламной кампании, предшествующей открытию. Всё зависит от фантазии бизнесменов и их финансовых возможностей. Кстати, для привлечения клиентов заменяйте малопонятные названия направлений на иностранном языке на русскоязычные аналоги.

Как варианты привлечения больше клиентов на открытие спортивного клуба:

  • бесплатная раздача напитков и полезных сладостей;
  • распространение красочных буклетов и визиток, содержащих краткую информацию о направлениях и контактные данные;
  • реклама в средствах массовой информации (радио и телевидение) и в социальных сетях, там создаются одноимённые группы;
  • оформление входной двери воздушными шарами и композициями из них непосредственно в день открытия;
  • продажа абонементов в день открытия со значительными скидками, вплоть до 50%.

В дальнейшем, когда клуб уже работает и принимает посетителей, результат показывают разовые рекламные акции, включающие бесплатные первые (ознакомительные) тренировки или дни открытых дверей, в течение которых занятия стоят на 50% дешевле или совсем ничего не стоят.

 Где взять стартовый капитал

Всё, что перечислено выше, возможно осуществить только при наличии финансовых средств. Чем их больше, тем более грандиозные планы воплощаются в жизнь. Перед тем, как открыть фитнес клуб с нуля бизнес план составляют, включая статьи расходов.

Итак, разберёмся, где же взять деньги на расходы на открытие, если есть желание заняться такой работой, но личного стартового капитала нет.

Варианты стандартные для любого бизнеса:

  1. Найти знакомого спонсора. Условия зависят от уровня близости отношений и заинтересованности знакомого в возврате средств. Кому-то нужен быстрый возврат вложений, пусть даже и с отрицательными последствиями для развития дела, а кто-то согласен подождать некоторое время.
  2. Воспользоваться франшизой известной сети. Бонусом к отсутствию проблем с поиском помещения, прилагается готовый бизнес-план, помощь в обучении тренеров, снижение затрат на рекламу, так как громкое имя говорит само за собой.
  3. Обратиться в кредитную организацию за выдачей кредита. Это хлопотное занятие, требующее предоставления бизнес-плана и других документов, способных убедить руководство банка в безопасности предоставления займа.

Решение есть всегда, было бы желание открыть свой спортивный клуб и представление о нём в мельчайших подробностях.

Внимание уделяется тренерскому составу, грамотно составленному расписанию занятий, созданию обстановки, располагающей к регулярным тренировкам.

Личный контакт с каждым посетителем клуба повышает шансы того, что о нём будет распространяться положительная репутация по городу, и поток желающих заниматься в нём будет только расти.

Как создать сеть фитнес-студий для занятых. О первых шагах hiitworks из первых уст

Можно открыть фитнес-студию, когда не хватает знаний в фитнесе или в бизнесе. Можно руководить стройкой из 40 подрядчиков холодной киевской зимой. Можно успешно развиваться под именем, которое нарушает все правила нейминга. Нет ничего невозможного, когда есть плечо партнера, любовь к своему делу и несколько фирменных петель TRX. В этом убеждены основатели сети фитнес-студий hiitworks Евгений Белинин и Ярослав Сойников. Основатели и первые тренеры поделились воспоминаниями о том, как всё начиналось.

Идея из петель и гири

В 2015 году тогда еще будущий сооснователь hiitworks Евгений Белинин оставил управленческую должность с огромными перспективами и возможностью работать из любой точки мира ради своего бизнеса. Правда, бизнес-идея пришла не сразу. Евгений запоем читал бизнес-литературу, посещал конференции, ожидал найти тот самый инсайт на деловых мероприятиях. Но идея поджидала его в привычном и любимом месте — на тренировке в зале.

Евгений Белинин, сооснователь hiitworks:

Я ходил заниматься в большой фитнес-клуб с огромными залами, беговыми дорожками и массой дорогих тренажеров. Только один тренер в этом клубе делал все не так, как другие. Он обходился вообще без тренажеров. Выполнял упражнения с канатами, петлями и гирей. Объяснил, что это функциональный тренинг. И я начал заниматься с ним. Нам достаточно было пару квадратных метров пространства, двух петель и гири, чтобы прорабатывать все тело. Тогда я ощутил, что для эффективных тренировок не обязателен огромный зал и тонны оборудования. Это было нечто новое, было здорово! Потом я поехал в Майами и увидел, как круто формат функциональных тренировок реализован там. Небольшие клубы с потрясающей энергетикой, с тренерами, которые заряжали. Мне очень понравилось так тренироваться и захотелось воплотить именно такой формат в своем бизнесе.

Реализация мечты

В то же время будущий сооснователь hiitworks Ярослав Сойников преподавал и внедрял функциональный тренинг, когда об этом в нашей стране мало кто слышал. Ярослав стал единственным в Украине мастер-тренером по всем направлениям TRX. Его жизнь состояла из преподавания и поездок. А он мечтал создать место, чтобы воплотить на практике систему знаний о функциональном тренинге.

Ярослав Сойников, сооснователь и мастер-тренер hiitworks:

Я начал использовать петли TRX, когда они только появились. Познакомился с основателем системы Рэнди Хетриком, прошел обучение и получил право сертифицировать тренеров по направлениям TRX. Сама идея обучения тренеров начала раскрываться для меня шире. Ведь по сути, TRX — это просто две петли. Кажется, ничего особенного. А обычная гиря, которая 20 лет назад у всех пылилась под кроватью? Тоже ничего особенного. Но если к петлям и гире добавить тренера, который понимает, как работает тело, насколько оно уникально и гениально, тогда простое оборудование превращается в целую вселенную. Такой тренер может использовать минимум оборудования, но максимально эффективно. Может из двух петель и гири создавать тысячи упражнений, чтобы разные люди могли годами заниматься, не чувствуя однообразия.

Свои знания я стремился реализовывать не только в обучении тренеров, но и на практике с клиентами. А клиентам я не мог уделять много времени из-за постоянных поездок. Тогда я решил создать систему, чтобы она могла работать без меня. Я очень много думал об этом, даже записал подробно, как все должно быть. Но у меня не было опыта в бизнесе. Я не понимал, какие бизнес-шаги нужно предпринять, поэтому медлил. А потом со мной связался Женя.

TRX связывает судьбы

Евгений Белинин искал человека, чтобы реализовать в Украине фитнес-формат, который так вдохновил его в Майами. Он встречался с разными тренерами, были попытки сотрудничества, но дело практически не двигалось. Нужен был тот, кто смог бы создать систему функциональных тренировок, правильно подобрать оборудование, подготовить тренеров. Найти такого оказалось нелегко.

Евгений Белинин:

У меня не было настолько глубоких знаний в фитнесе, чтобы правильно организовать студию. Я даже до конца не понимал кого ищу, потому что не знал, как все устроено в фитнесе изнутри. Вспомнил про организацию TRX и подумал, что смогу найти опытного тренера среди тех, кто получил их сертификацию. Ярослав заинтересовал меня, потому что у него была не только сертификация, но и право обучать и сертифицировать других тренеров.

В январе 2016 года Евгений и Ярослав встретились в кофейне на Подоле, и в тот же день сложилось идеальное партнерство. Незадолго до встречи Ярослав расписал на листе бумаги формат фитнес-проекта, который мечтал воплотить, и который Евгений теперь мог воплотить, благодаря своему опыту в бизнесе. «Мы просто как Чип и Дейл сошлись!» — шутил Ярослав.

TRX помог бизнес-партнерам найти друг друга. TRX стал и «первым кирпичиком» сети hiitworks. В марте Евгений и Ярослав поехали во Флориду на масштабную выставку фитнес-оборудования IHRSA. У основателя TRX Рэнди Хетрика партнеры купили 10 петель для будущей студии. Тогда они еще понятия не имели, как она будет называться. Не знали, где расположится, потому что поиски помещения затягивались. Но отчетливо ощутили, что студии быть. Мечта начала обретать осязаемое воплощение — в руках партнеры держали оборудование от самого Рэнди.

Поиски названия и первый логотип

Имя для студии выбирали около полугода. Обращались в агентства, не могли найти подходящий вариант. Евгений сам генерировал по сотне названий ежедневно. Примерно 20 из них присылал Ярославу. Так однажды партнеры сошлись на «hiitworks».

Главным форматом новой студии должны были стать высокоинтенсивные интервальные тренировки HIIT. Отсюда и родилось название, которое нарушало все правила нейминга. Агентства отговаривали. Убеждали, что имя не выдержит испытания временем, вдруг придется сменить концепцию. Со временем концепция действительно изменилась, но «неправильное» название так полюбилось команде и клиентам, что отлично прижилось.

Первый логотип тоже отображал концепцию тренировок. Надпись «hiitworks» воплощала тепловую карту. Начиналась она с холодного сине-зеленого цвета, к середине «прогревалась» до красного, потом «охлаждалась», но не возвращалась к холодному цвету, а становилась оранжевой. Это означало, что человек начинал заниматься, заводил организм в зону интенсивности, после чего чувствовал себя заряженным. Тело начинало работать на повышенных оборотах, а все лишнее продолжало сжигаться еще 48 часов после тренировки. Такого эффекта помогали достичь тренировки HIIT. И все это было зашито в первом логотипе.

Открытие первых студий

Наконец для первой студии выбрали помещение в бизнес-центре на Печерске. Евгений погрузился в вопросы концепции будущего бизнеса. Ярослав сосредоточился на поиске тренеров. А стройка легла на плечи соучредительницы hiitworks Алеси Щербан. В подчинении у Алеси одновременно находилось около 40 подрядчиков. Оформление интерьера, ремонт раздевалок, мелкие и не очень починки — с утра до ночи все это находилось под контролем Алеси. Стройка шла зимой, и гололеды с пробками добавляли экшена. Но уже в декабре 2016 года состоялось торжественное открытие hiitworks на Печерске.

Евгений Белинин:

Первых клиентов я знал в лицо. В нашем первом расписании было минимум по две красных тренировки HIIT в день. Очень интенсивные занятия. Те тренировки, которые так понравились мне в Америке. Они отлично подходили для спортсменов. Но для неподготовленных нагрузка оказалась слишком большой. Мы начали добавлять то, что могло помочь большему количеству людей: классы для начинающих, программы похудения, персональные занятия. Тогда родился и Попа Класс, который бил рекорды по посещаемости у девушек. Огромную роль в этом сыграли сотрудники, которые пришли в команду в первый год работы. Мы смогли привлечь тех, кто разделял наши ценности: здоровье, удовольствие и результат. С такой командой и новой концепцией мы были готовы запустить вторую студию. В январе 2018 hiitworks открылся на Подоле.

Первые тренеры и первая любовь

Найти первых тренеров было нелегко. Ярослав поставил цель — собрать в hiitworks самую сильную команду, которая задавала бы высокую планку фитнесу в стране. Искали квалифицированных тренеров с опытом, но мало кто решался оставить топовые позиции в известных клубах ради нового неизвестного проекта. Первыми стали те, кто не побоялся рискнуть, стремился к развитию и осознавал, что функциональный тренинг — это будущее фитнеса.

Руслан Паламарчук, тренер hiitworks:

Я работал в фитнес-клубе в здании напротив. Часто смотрел в окна hiitworks, но не понимал до конца, что это за место. А потом пришел в студию, познакомился с Ярославом и загорелся идеей работать здесь. hiitworks не был похож на привычные фитнес-клубы. Здесь не было ненужного нагромождения тренажеров, зато был грамотный подход и системность в построении тренировок. Я тогда подумал, что это лучшее из того, что фитнес может дать людям сегодня. В компактной студии помещалось лучшее, что было в фитнесе. Это было нечто новое. Место, которое задавало тон и воплощало мировые тренды. Я понял, что именно в этом направлении мне интересно работать и развиваться.

Уже в первые месяцы hiitworks стал местом, где внедрялись новейшие мировые фитнес-разработки. Сюда приехали петли TRX от Рэнди Хетрика, что стало началом строгого правила — приобретать только фирменное оборудование у официальных представителей в Европе и США. Здесь впервые в Украине внедрили фитнес-тестирование с оценкой движений Functional Movement Screen и восстановительные тренировки Flow, которые состояли из элементов йоги, боевых искусств и «движений животных».

Антон Коровка, тренер hiitworks:

Одним из первых в Украине я прошел обучение по американской системе функционального тестирования движений Functional Movement Systems. Эта система стала частью фитнес-тестирования в hiitworks. Без этого теста вообще сложно понять, что человеку нужно. А тест сразу показывает все слабые и сильные стороны. Ага, вот этому человеку пока не стоит приседать, а нужно заняться укреплением мышц кора. Это как карта, которая показывает, куда нужно двигаться. То, что важно проводить перед началом тренировок. Но у нас об этом вообще мало кто знал. Мы в hiitworks привезли эти знания в Украину. Кроме того, одними из первых внедрили тренировки Flow.

Людмила Кирийчук, тренер hiitworks:

До hiitworks я работала в тренажерном зале, но мне не хватало развития. В hiitworks мой мозг просто взрывался от новых знаний. Одной из самых интересных и в то же время одной из самых сложных тренировок для меня оказалась Flow. На первых занятиях по Flow люди говорят, что у них путаются руки и ноги. Когда я начинала осваивать Flow, ощущала то же самое. Снимала себя на видео и понимала, что должна двигаться как грациозная лань, а сама двигаюсь как робот. Помню, как проводила свой первый класс по Flow с клиентами. Ночь перед этим не спала, настолько переживала. Боялась что-то напутать. Боялась забыть упражнение. Но все прошло хорошо и все остались довольны.

Кстати, именно в hiitworks Антона и Люду настолько объединил интерес к Flow и другим фитнес-направлениям, что они влюбились друг в друга и создали семью.

hiitworks для многих стал местом встречи, где можно заниматься с друзьями и близкими или найти будущих друзей и близких. А в команде сети так и принято называть друг друга — «наша семья hiitworks». Семья растет с каждым днем, готовит к открытию новую студию под счастливым номером семь и вообще не планирует останавливаться. Но это уже другая история 🙂

Начало фитнес-бизнеса: пошаговое руководство

Начать фитнес-бизнес — это тяжелая задача (каламбур). Но это также может быть очень выгодной отраслью для работы. Вы помогаете людям достичь своих целей в фитнесе и, в свою очередь, помогаете им вести более здоровый образ жизни.

Если вы хотите начать бизнес с прибыльным потенциалом, это отличная отрасль — по прогнозам, мировой рынок клубов здоровья и фитнеса вырастет со скоростью 10,6% с 2018 по 2023 год.Кроме того, согласно Глобальному отчету Международной ассоциации здоровья, ракетки и спортивных клубов (IHSRA) за 2019 год, индустрия оздоровительных клубов в США принесла рекордные 32,3 миллиарда долларов в 2018 году. Для сравнения, индустрия оздоровительных клубов в Соединенных Штатах принесла только 25,8 миллиарда долларов дохода в 2015 году.

Если вы фанат фитнеса, вам уже нравится вспотеть. Теперь пора заняться другой работой. Вот все, что вам нужно сделать, чтобы начать фитнес-бизнес.

Начало фитнес-бизнеса за 6 шагов

Хороший фитнес-бизнес основан на предоставлении отличного оборудования, профессиональном обучении и личном обучении.Но для открытия фитнес-бизнеса требуется гораздо больше. Вот шесть шагов, которые вам нужно сделать, чтобы начать свой фитнес-бизнес.

Шаг 1. Решите, каким фитнес-бизнесом вы хотите заниматься.

Есть много разных видов фитнес-бизнеса. Вы можете стать личным тренером, проводить уроки или управлять своим собственным производством. У каждого есть свои плюсы и минусы. Работа персональным тренером — это предприятие с низкими накладными расходами, если вам интересно, как начать фитнес-бизнес без денег, но для этого требуются глубокие знания в области упражнений и методов питания.С другой стороны, эксплуатация объекта требует больших накладных расходов, но вы можете полагаться на опыт других. Есть также варианты франчайзинга тренажерного зала, которые следует учитывать, когда вы думаете о запуске фитнес-бизнеса. Популярные франшизы включают Crunch Fitness, Planet Fitness и Pure Barre — вы можете даже подумать о создании бокса Crossfit.

Если вам нужно вдохновение, чтобы начать свой фитнес-бизнес, вот несколько популярных вариантов, которые стоит рассмотреть:

Шаг 2. Пройдите обучение

Следующим шагом в открытии фитнес-бизнеса является тренировка.Если вы хотите узнать, как начать бизнес по фитнесу или управлять тренажерным залом, вам необходимо иметь некоторый опыт в фитнесе, чтобы люди действительно думали, что вы знаете, что делаете. Хорошие места для получения сертификатов включают Национальную ассоциацию силы и физической подготовки (NSCA), Американский совет по упражнениям или Национальную академию спортивной медицины. Законные сертификаты аккредитованы либо NCCA (Национальная комиссия сертификационных агентств), либо DEAC (Комиссия по аккредитации дистанционного образования).

Конечно, фитнес-тренировки — не единственное, что вам нужно. Вам также нужно будет провести много исследований, чтобы узнать, что именно нужно для открытия бизнеса.

Шаг 3. Напишите бизнес-план и выберите организацию.

Этот шаг очень похож независимо от того, начинаете ли вы фитнес-бизнес или какой-либо другой бизнес. Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно многое включить. Возможно, вам будет полезно использовать шаблон бизнес-плана, чтобы убедиться, что вы охватываете все свои основы.

Факторы, которые следует учитывать при составлении бизнес-плана, включают:

  • Анализ рынка

  • Финансовый план и прогнозы

Главное — убедиться, что у вашего бизнеса есть потребность, и что вы После того, как вы вложите так много, чтобы начать работу, вы сможете создать достаточно бизнеса для продолжения работы.

Еще одна важная часть вашего бизнес-плана при открытии фитнес-бизнеса — это выбор вашего предприятия.Учитывая характер фитнес-бизнеса, вам следует выбрать коммерческое предприятие, которое предлагает владельцам некоторую защиту от ответственности. Партнерство с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью могут иметь для вас наибольший смысл, если вы ищете некоторую защиту ответственности.

Шаг 4: Получите необходимые разрешения и страховку

Могут существовать определенные бизнес-лицензии и разрешения, необходимые для работы тренажерного зала в вашем штате и местности. Вам следует проконсультироваться с канцелярией вашего города или округа, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила, установленные вашими различными руководящими органами для открытия фитнес-бизнеса.

Одно разрешение, которое вам наверняка понадобится, — это свидетельство о проживании. Свидетельство о заселении подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства. Если вы сдаете в аренду тренажерный зал, обычно арендодатель несет ответственность за получение справки о занятости.

Управление тренажерным залом также сопряжено с некоторыми рисками, которые при открытии другого бизнеса может не возникнуть. Люди будут тренироваться, использовать оборудование, ходить вокруг вещей, о которых они могут споткнуться, и заниматься другими потенциально опасными видами деятельности.Убедитесь, что у вас есть страховка для малого бизнеса на множество сценариев, чтобы страховка была покрыта, если с кем-то что-то случится, пока они находятся в вашем спортзале.

Вы также хотите получить страховку в случае кражи или повреждения оборудования. Возможно, вы даже захотите поощрить нанятых вами инструкторов также получить страховку.

Шаг 5: Получите EIN

Идентификационный номер работодателя (EIN) необходим по множеству причин. Он позволяет вам подавать налоги и избегать налоговых штрафов, открывать банковский счет для бизнеса, ускорять процесс подачи заявок на получение кредита, создавать бизнес-кредит и многое другое.

Вы можете подать заявление на получение идентификационного номера работодателя онлайн через IRS. Если вы зарегистрируетесь в IRS онлайн, вы получите EIN в течение нескольких минут. Обратите внимание, что фитнес-компании, работающие как индивидуальные предприниматели, не нуждаются в EIN, но все же неплохо получить его для вышеупомянутых преимуществ.

Шаг 6: Получите финансирование

Если вам интересно, как начать фитнес-бизнес без денег, некоторые предприятия не из дешевых, но у вас есть варианты финансирования, которые могут сработать для вас.По словам консультанта клуба здоровья Брайана О’Рурка, затраты начинаются с 30 000 долларов, но могут быстро вырасти до 500 000 долларов. Более того, создание и запуск фитнес-бизнеса требует времени, поэтому вам нужно немного пополнить счет.

Если вы ищете какое-то финансирование для стартапа, вам доступны несколько вариантов, например, ссуда SBA, кредитная линия для бизнеса или личный заем.

Кредитная линия для бизнеса предоставит вам доступ к деньгам, которые вы могли бы извлечь, если бы они вам понадобились в первые дни начала фитнес-бизнеса.Разница между кредитной линией и ссудой заключается в том, что, хотя деньги доступны вам, вам нужно платить только проценты на те средства, которые вы фактически привлекаете.

Есть также финансирование оборудования для тренажерного зала, что является еще одним отличным вариантом, если вам интересно, как начать фитнес-бизнес без денег. Спортивное оборудование, приобретенное на средства финансирования, в свою очередь, будет выступать в качестве залога по ссуде на финансирование спортивного оборудования, использованной для его приобретения.

7 советов по открытию фитнес-бизнеса

Теперь, когда вы знаете, какие шаги нужно предпринять, чтобы начать фитнес-бизнес, давайте дадим вам несколько советов, которые помогут вашему бизнесу процветать.Чтобы дать вам лучший совет, мы поговорили с предпринимателями, которые успешно открыли собственный фитнес-бизнес. Вот что они сказали:

1. Персонализируйте свой фитнес-бизнес

Ожидается, что к 2024 году рынок оздоровительных и фитнес-клубов вырастет до 147,1 млрд долларов с упором на индивидуальное обучение.

Рассмотрим ClassPass, который работает в 18 странах мира и оценивается в 600 миллионов долларов. ClassPass объединяется с классами в бутик-студиях, чтобы предложить своим участникам все: от езды на велосипеде до йоги, танцев и боевых искусств.За ежемесячную плату от 19 до 199 долларов (которая зависит от плана подписки) участники получают неограниченное количество занятий в студиях в сети ClassPass и могут посещать одну и ту же студию до определенного лимита каждый месяц.

История успеха

ClassPass — один из примеров того, что клиенты хотят, чтобы специализированные, нишевые тренировки предлагались в студиях фитнес-бутиков. Если вам интересно, как начать бизнес по фитнесу, который будет привлекательным для растущей клиентуры, это один из примеров для подражания. Другие такие примеры включают ShadowBox, фитнес-боксерскую студию; GoRow Studios, тренажерный зал, специализирующийся на тренировках на гребных тренажерах; Затем есть modelFIT, тренажерный зал в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, который «сочетает в себе осознанное питание с осознанными упражнениями» и является популярным местом встречи знаменитостей.

«Люди как бы уклоняются от тренировок одинокого волка, когда ходят в бокс или абонемент, потому что рынок [фитнес-клубов] более эффективен», — говорит Эрик Познер, генеральный директор и соучредитель студии велоспорта Swerve Fitness. в Нью-Йорке. «Вы получите лучшую тренировку за меньшее количество времени и заплатите меньше, чем вы заплатили бы за личного тренера, посетив фитнес-бутик».

2. Сделайте свою фитнес-студию местом для общения

В панельной дискуссии, организованной American Express ‘U.S. Small Merchants Group, основатель ClassPass Пайал Кадакия сказал, что фитнес-студии «похожи на новую ресторанную сцену» — это не просто сжигание калорий и тренировка, это опыт и образ жизни. Важно знать это, если вы хотите знать, как

Эта концепция времяпрепровождения на месте тренировки — вот как Познер вместе со своими соучредителями Челси Коцис и Джоном Генри МакНирни придумали идею Swerve. трое соучредителей, которые в то время были спортсменами из колледжей, а затем финансами, обнаружили, что устали проводить клиентов через типичный распорядок дня с ужином и напитками.Вместо этого они водили их на занятия по велоспорту.

«Мы обнаружили, что это невероятный способ построить значимые отношения, в отличие от типичных ужинов и напитков со стейками», — говорит Познер.

«Мы ходили в основном на уроки езды на велосипеде, и то, что мы видели в этих классах, было то, что были невероятные способы получить эффективную тренировку и делать это с другими людьми, но [эти классы] не отражали дух товарищества, когда ходили с велосипедом. группа или с другими людьми. Это было очень индивидуально, — продолжает Познер.«Вот так мы и пришли к концепции командных тренировок на велосипеде в помещении».

Превращение вашего спортзала в место, которое люди хотят повесить, не только привлекает клиентов к двери, но и превращает ваш фитнес-бизнес в место, куда они захотят возвращаться снова и снова.

3. Включите данные в свои услуги

Мы живем в мире, управляемом данными, поэтому логично, что людям нужны тренировки на основе данных. Люди хотят видеть, сколько калорий они сожгли, как их текущие показатели соотносятся с их средними показателями в прошлом и как они сравниваются с другими людьми — в основном, чего они достигают, когда заканчивают тренировку.

Возьмем, к примеру, технически подкованный тренажерный зал Swerve, где гонщики делятся на команды и пытаются на велосипеде достичь наивысшего результата.

«Технологии играют большую роль, и способ, которым [Swerve] смог подключиться к этому, — это то, что у нас есть консоль — у вас есть консоль на вашем велосипеде — и вы видите свои собственные личные показатели на этой консоли во время урока», — объясняет Познер. «А позади инструкторов есть большие плоские экраны, на которых вы видите средний результат своей команды. После урока всю вашу статистику — и она показывает, сколько миль вы проехали на велосипеде, сколько калорий вы сожгли, ваше место в классе и все такое — можно просмотреть в профиле вашей учетной записи.»

« Итак, мы считаем, что это мощная тактика мотивации для наших гонщиков… и это добавляет еще один уровень ответственности, и это очень ориентировано на результат ». Хотите знать, как начать фитнес-бизнес, чтобы клиенты возвращались к вам? Предоставьте им инструменты и данные для достижения их личных целей в фитнесе.

4. Специализируйтесь на тренировках или демографических

Когда Алана Кесслер открыла двери своей студии йоги в 2009 году, она быстро поняла, что классов, предлагаемых беременным матерям, которые ведут занятую, трудовую жизнь, практически не существует.В результате Кесслер сделала пренатальные занятия неотъемлемой частью списка предлагаемых занятий Сангха Йога Шала и с тех пор создала себе имя.

Ключ к тому, как начать бизнес по фитнесу, предлагающий качественные специализированные занятия, заключается в том, что вы не можете экономить на хороших тренерах. Уделите время обучению инструкторов и поиску лучших инструкторов, которые будут давать вашим клиентам стабильные результаты каждый раз, когда они находятся перед классом. Если вы хотите узнать, как начать фитнес-бизнес, первое, что вам следует выяснить, — это как приобрести потрясающий талант тренера.

«Я призываю своих учителей строить», — советует Кесслер. «Я стимулирую их строить вместе со мной. Некоторые [студии] могут использовать низкую ставку, чтобы снизить накладные расходы, но я хорошо плачу своим учителям ».

5. Разместите свою студию в социальных сетях

Ванесса Пакер, соучредитель modelFIT, сказала аудитории на панельной дискуссии American Express, что Instagram сыграл «важную роль», помогая modelFIT стать стилем жизни, а не просто стилем жизни. спортзал. Это означает общение и взаимодействие с вашим сообществом в социальных сетях.

Упрощаете ли вы, чтобы клиенты рассказывали о своем опыте? Своевременно ли вы отвечаете, что налаживает связи с существующими клиентами? Кроме того, думали ли вы о нетрадиционных маркетинговых стратегиях, чтобы рассказать о своем бизнесе? Например, ClassPass вначале раздавал пропуски влиятельным фитнес-блогерам, чтобы они могли быстро рассказать о них. Какие методы маркетинга в социальных сетях могут пригодиться вашему фитнес-бизнесу?

6. Вам нужно будет носить много головных уборов.

По словам Тайлера Селлерса, старшего тренера Total Shape, для открытия фитнес-бизнеса требуется гораздо больше, чем просто инструктаж по фитнесу.

«Вы должны быть хорошо подготовлены к закулисной логистике, особенно на начальном этапе. В качестве совета, быть владельцем малого бизнеса означает, что вы бухгалтер, администратор, маркетолог и инструктор. в то же время «, — говорит Селлерс.

7. Нанимайте отличный персонал

Когда Лорел Роуч основала TriFIT Wellness, корпоративный центр оздоровительного обучения в Фениксе, штат Аризона, она сказала, что у нее не было опыта в фитнес-бизнесе. Поэтому ей приходилось опираться на нанятый ею персонал, чтобы сделать свой бизнес успешным.

«Я рекомендую нанимать самых квалифицированных тренеров, потому что индустрия оздоровления, как известно, недостаточно регулируется», — говорит Роуч. «По-настоящему увлеченных сотрудников трудно заменить, поэтому сделайте своим приоритетом найм и удержание инструкторов, которые заставят ваших клиентов чувствовать себя звездой».

Итоги

Начало фитнес-бизнеса — это тяжелый труд. Но если вам это удастся, вы присоединитесь к быстро развивающейся индустрии, которая помогает людям жить своей жизнью в полной мере.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

9 вещей, которые следует учитывать при открытии фитнес-студии-бутика — Программное обеспечение для управления фитнес-клубом и тренажерным залом

Думаете ли вы открыть фитнес-студию-бутик?

Индустрия фитнеса неуклонно растет и развивается. Американцы отказываются от традиционного абонемента в тренажерный зал в пользу более дорогих и модных фитнес-студий. В отчете Global Boutique Trends за 2018 год освещаются демографические данные, способствующие буму бутиков.Они молодые женщины и любят тренироваться по вторникам.

Фитнес-ландшафт изменился, популярность специализированных фитнес-студий растет. Высококлассные тренажерные залы и студии составляют более 35% многомиллиардной индустрии фитнеса. Многие считают открытие собственной фитнес-студии мечтой, но вы можете предпринять необходимые шаги, чтобы воплотить ее в жизнь. В этой статье мы обсудим девять вещей, о которых вам нужно подумать, открывая бутик-фитнес-студию.

3 Killer Boutique Фитнес-студии Бренды прямо сейчас

Фитнес-бутики — это конкурентная среда, где по соседству часто появляются новые студии.Вместо того, чтобы платить за абонемент в тренажерный зал, потребители требуют профессиональной подготовки в модной студии, полностью адаптированной к их тренировкам. В наши дни люди хотят, чтобы в удобное для них время можно было выбирать из целого ряда вариантов. Обратите внимание на эти три бренда, которые продвигаются вперед в мире фитнеса-бутика.

Barry’s Bootcamp

Barry’s Bootcamp предлагает тренировки с отягощением всего тела и беговой дорожкой в ​​60 местах в 10 странах по всему миру.В зависимости от того, где вы живете, стоимость курса составляет от 30 до 36 долларов. Бутик-студия постоянно прислушивается к своим клиентам и откликается на запросы о новых местах. Barry’s вырос с 20 студий до 60 за пять лет. Только за последний год компания выросла более чем на 40%. В течение следующих пяти лет они планируют открыть 100 студий по всему миру.

Project by Equinox

Базирующийся в Нью-Йорке, проект Equinox был запущен как место, где лучшие фитнес-таланты могут создавать новые стили и классы тренировок.Бренд стремится нарушить все правила и нарушить нормы фитнеса-бутика. Project идеально подходит для людей, которые хотят уроки уровня Equinox, но не могут позволить себе такую ​​цену.

Tone House

Tone House выходит далеко за рамки обычных тренировок в обеденное время. Это первая в истории экстремальная спортивная групповая тренировка в студии. Фитнес-студия направлена ​​на то, чтобы раскрыть вашего внутреннего спортсмена с помощью тренировок, сочетающих сопротивление и взрывные упражнения. Групповые тренировки сосредоточены на командных упражнениях и развлечениях и идеально подходят для тренировок воинов.

Как открыть свой собственный бутик Фитнес-студия

Итак, вы решили, что хотите открыть свой собственный бутик фитнес-студию? У вас есть энтузиазм и стремление воплотить это в жизнь. Как и в любом другом бизнесе, чтобы открыть собственный фитнес-бизнес, требуется много тяжелой работы и усилий. Прежде чем сделать решительный шаг, вот девять вещей, которые следует учитывать при открытии фитнес-студии.

Перейдите к:

Проведите исследование

Как владельцу бизнеса вам абсолютно необходим бизнес-план, прежде чем открывать свое предприятие.Бизнес-план является основой любого бизнеса и должен включать множество деталей, чтобы вы могли принимать обоснованные решения в будущем. Ваш бизнес-план даст вам реалистичное представление о будущем, а также поможет вам получить финансирование. Ключевые элементы, которые следует включить в ваш бизнес-план:

  • Заявление о миссии
  • Сводное резюме
  • Отраслевой анализ
  • Конкурентный анализ
  • Маркетинговый план
  • Финансовый план и прогнозы

Независимо от того, являетесь ли вы фитнес-экспертом или персональным тренером , вы, наверное, уже приобрели массу знаний, работая в фитнес-индустрии.Но вам нужно углубить эти знания и понять все тонкости бизнеса, чтобы дать себе наибольшие шансы на успех. Чтобы приступить к работе над бизнес-планом, мы составили руководство, которое поможет вам составить подробный бизнес-план и точно объяснит, зачем он вам нужен.

Запуск, франшиза или покупка?

Когда вы открываете фитнес-студию-бутик, у вас есть несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Если вы хотите начать с нуля и развивать свой бренд с нуля, то стартап для вас.Также есть возможность приобрести франшизу. Когда вы покупаете фитнес-франшизу, за вас уже проделана большая работа с точки зрения построения бренда и создания плана успеха. Последний вариант — покупка уже налаженного бизнеса.

Если вам нужна полная свобода и вы хотите принимать каждое бизнес-решение, то стартап для вас. Если вы начинаете с нуля, некоторые расходы могут оказаться дороже, и у вас нет узнаваемости бренда. При наличии франшизы обычно уже есть поддержка и обучение, чтобы помочь.Однако вам, вероятно, придется следовать определенным рекомендациям и правилам, когда дело доходит до ведения вашего бизнеса.

Бонусом от покупки существующей студии является то, что бренд уже приобрел известность и узнаваемость. Но это может быть более дорогостоящим путем для некоторых компаний. У всех этих вариантов есть свои плюсы и минусы, и выбор идеального варианта будет зависеть от ряда различных факторов.

Финансирование вашего бизнеса

Чтобы открыть бизнес, нужны приличные деньги.Необходимо учитывать множество затрат, как текущих, так и разовых платежей. От аренды и оборудования для фитнеса до судебных издержек и заработной платы сотрудников — расходы могут быстро возрасти. На этапе планирования вашего бизнеса подумайте о том, как вы будете финансировать свой объект. Готовы ли вы привлечь инвесторов в обмен на долю своей компании, возьмете ли вы ссуду или сами скопите деньги?

Планируя свои финансы, обратите внимание на свои общие расходы, а также на ежемесячные платежи.Скрытые комиссии всегда будут появляться, поэтому убедитесь, что у вас есть какая-то финансовая амортизация. В зависимости от типа бизнеса, который вы хотите открыть, затраты могут сильно различаться. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по подсчету затрат на открытие тренажерного зала на современном рынке фитнеса. Вот некоторые затраты, о которых вам нужно подумать:

  • Стоимость помещений
  • Лицензии и разрешения
  • Оборудование для тренажерного зала
  • Юридические ощущения и страхование
  • Реклама и маркетинг
  • Программное обеспечение и оборудование для управления тренажерным залом

Разрешения, лицензии и Страхование

Для правильной работы вашему бизнесу потребуются соответствующие разрешения, лицензии и страховка.Лицензионные и разрешительные требования могут меняться от одного штата к другому, поэтому дважды проверьте, соблюдаете ли вы правила, где бы вы ни находились. Открытие тренажерного зала может стать потенциальным минным полем, поэтому очень важно понимать все правила и нормы. Это могут быть правила охраны здоровья и безопасности или даже правила пищевой гигиены, если вы продаете еду и напитки на своем предприятии.

Когда дело доходит до страхования бизнеса, убедитесь, что у вас есть соответствующее покрытие, которое защитит вас от любых страховых претензий. Независимо от того, насколько хорошо сформулированы ваши юридические контракты с участниками и посетителями, если клиент поранил себя из-за неисправного спортивного оборудования, к вам может прийти претензия.Как владелец бизнеса, вы несете ответственность за внедрение мер и процессов для обеспечения безопасности ваших клиентов и сотрудников. Необходимо рассмотреть различные виды страхования, в том числе:

  • Страхование общей ответственности
  • Страхование строительной собственности
  • Страхование профессиональной ответственности
  • Страхование компенсации рабочим

Подготовка к работе

Когда вы открываете собственную фитнес-студию, есть несколько вакансий и ролей, которые необходимо заполнить.В зависимости от вашего бюджета и должности, вы можете в конечном итоге выполнять большую часть этих работ самостоятельно. Если вы персональный тренер, вам также может потребоваться общее обслуживание объекта, бухгалтерский учет, администрация, реклама и маркетинг. Все эти задания отнимают время и добавляют много часов к вашему рабочему дню.

По мере роста вашего бизнеса вы можете искать сотрудников, которые будут выполнять определенные роли. Написание электронных писем, ведение блога, взаимодействие с клиентами в социальных сетях — все это требует работы. Когда вы ведете бизнес, на него уходит безумное количество часов после того, как все остальные ушли домой.Готовьтесь к работе рано утром, поздно вечером и в большинстве случаев. Ваша семья или общественная жизнь могут пострадать, но в конце концов это окупится. Приготовьтесь потратить много времени на работу, особенно в начале, чтобы построить свой бизнес.

Будьте специалистом

Некоторые из самых успешных бизнес-бутиков, занимающихся фитнесом, специализируются в определенной области. Будь то боевые искусства, йога, езда на велосипеде в помещении, высокоинтенсивные интервальные тренировки или занятия в стиле пилатес в стиле баррэ, для вас найдется ниша.Orangetheory Fitness — лидер в области интервальных тренировок с частотой пульса. Этот бутик-бренд является крупным игроком в индустрии франчайзинга фитнеса. Через восемь лет после открытия своей первой студии в 2010 году общий доход компании в 2018 году превысил 1 миллиард долларов.

Чтобы специализироваться в определенной области фитнеса, вам нужны высококвалифицированные инструкторы. Хорошие инструкторы — неотъемлемая часть вашего бизнеса, и клиенты будут возвращаться к вам снова и снова. Найдите лучших инструкторов, которые свяжутся с вашими клиентами и дадут им желаемые результаты.Потратьте время на их обучение и наймите отличный персонал. Лучшие кроссовки будут стоить дороже, но в долгосрочной перспективе они того стоят.

Сделайте это местом назначения и создайте сообщество

Бренды фитнес-бутиков, такие как SoulCycle и Equinox, сделали шаг вперед в фитнесе. Эти фитнес-бренды стали брендами стиля жизни, создавая сообщества и чувство принадлежности. Вы больше не просто ходите в спортзал, вы носите свою фирменную одежду и публикуете в социальных сетях сообщения о своей потной тренировке в ближайшем к вам SoulCycle.

Создайте место, где люди любят проводить время. Есть причина, по которой бутики фитнеса процветают. Создавая чувство общности с помощью группового фитнеса и корпоративной культуры, вы заставите участников возвращаться снова и снова. Вы можете развивать как физическую атмосферу сообщества, так и онлайн-сообщество через социальные сети.

Высокая цена, высокая ценность

Расходы на фитнес стремительно растут, а спрос на роскошные услуги очень высок. Идея высокой цены и высокой ценности заключается в том, что, поскольку вы предлагаете услуги премиум-класса, вам не нужно предлагать бесплатные пробные версии.Многие спортивные залы и традиционные фитнес-центры предоставляют бесплатные пробные версии или предложения со скидкой для привлечения новых клиентов. Вместо того, чтобы предлагать бесплатные пробные версии, предлагайте платные пробные версии или соревнования по высокой цене, которые принесут результаты. Высокая цена соотносится с высоким качеством с серьезным и заметным результатом.

Послушайте наш последний подкаст с основателями Hot House Yoga, Кристофером и Джоном Яксом, чтобы узнать больше о том, как повысить ценность вашего предложения. Предприниматели и братья йоги обсуждают, как создать привлекательный и продаваемый интерфейс, а также важность сохранения единообразного стиля преподавания во всех своих студиях.

Правильный маркетинг и реклама

После того, как вы так много потрудились, чтобы начать свой бизнес, вам нужно сказать, что вы открыты для бизнеса. Пришло время определить и создать свой бренд. В сегодняшнюю цифровую эпоху маркетинг сводится к созданию онлайн-подписчиков и осведомленности. Маркетинг в социальных сетях и реклама имеют важное значение. Теперь у вас есть возможность оказаться перед нужными людьми в нужном месте одним нажатием кнопки.

Будь то реклама в Facebook, общение с известным фитнес-центром в этом районе или регулярное распространение закулисных отрывков через истории Instagram, существует множество различных способов продвижения вашего бизнеса.Ознакомьтесь с нашим руководством по маркетингу для основателя современного фитнеса, чтобы узнать, как вырастить онлайн-поклонников и узнать об уникальных маркетинговых стратегиях, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Вкратце

Имея возможность быть собственным начальником, построить компанию и создать сообщество, которое понравится вашим клиентам, создание бутик-студии фитнеса может показаться мечтой. Но, предприняв шаги, необходимые для открытия собственного дела, вы можете запустить собственную студию и быть готовым взяться за фитнес-индустрию.

Стоит ли открывать фитнес-студию? • Бизнес-блог о фитнесе

Вы в настоящее время занимаетесь исключительно онлайн-тренировками или ездите из спортзала в спортзал, тренируясь лично? Вы всегда мечтали иметь собственное пространство и создать тренажерный зал своей мечты, чтобы тренировать клиентов? Если у вас есть мечта, то действуйте, но я собираюсь дать вам реалистичное изложение того, к чему вам нужно подготовиться при расширении своего бизнеса до кирпичного и минометного строительства.Вот что нужно знать об открытии фитнес-студии.

Сейчас я в своей фитнес-студии уже 4 года, до этого я снимал помещения в других спортзалах, чтобы обучать клиентов, тренироваться в спортзалах кондоминиумов, в парках, и проводил много времени, путешествуя с места на место. Мои дни были заполнены до отказа, и между всем, что я продвигал и занимался своим бизнесом по онлайн-обучению, были перерывы.

Излишне говорить, что я был близок к тому, чтобы выгореть, и мне действительно нужен был способ сократить часы вождения, поэтому я решил прыгнуть! Я сдал в аренду собственное складское помещение, и через месяц оно было запущено.Может быть сложно начать все сначала в новом месте из-за большого количества авансовых затрат и необходимости покрывать накладные расходы каждый месяц, но я обнаружил, что если вы сообразительны и планируете соответствующим образом, то можно обойтись без ссуд или долгов.

Вот несколько вещей, которые я сделал при подготовке к сдаче в аренду собственного помещения:

1. Покупайте оборудование по ходу дела, чтобы сэкономить огромные первоначальные расходы

Я всегда знал, что моей конечной целью было иметь собственную тренировочную студию, поэтому с годами я начал накапливать запас оборудования.Если я видел что-то на распродаже или находил что-то, что, как я знал, мне может понадобиться, я брал это и хранил у себя дома (или использовал, когда тренировался на улице в парках или в спортзалах кондоминиумов без оборудования и т. Д.). Это снизило стоимость покупки оборудования сразу, когда я наконец смог сдать в аренду свое собственное пространство.

Возьмите свою фитнес-студию в цифровом формате.


Начните бесплатную 30-дневную пробную версию Trainerize.

Попробовать

2. Привлечь клиентов в том районе, который я собирался сдавать в аренду

Это опять же полезно, потому что, когда вы сделаете переезд, ваши клиенты пойдут с вами.Я также начал проводить групповые занятия фитнесом в арендованном помещении недалеко от того места, где я хотел открыть свое заведение. Эти занятия прошли очень хорошо, и в результате, как только я открыл свою студию, большинство клиентов продолжили приходить в новое место.

3. Развивайте отношения с местными газетами и предприятиями в том районе, где вы хотите открыть свой кирпичный и минометный завод

Если вы начнете развивать эти отношения рано, то, как только придет время продвигать новое место, эти отношения окупятся рекламой и привлечением новых клиентов.

Еще несколько вещей, о которых вы хотите подумать, открывая локацию из кирпича и раствора:

Стоимость

Сколько вы собираетесь взимать за свои услуги? Будьте осторожны с этим числом, потому что вы не хотите устанавливать слишком высокую или слишком низкую цену. После того, как вы установите цены, будет сложно их увеличить, поэтому рассчитывайте свои расходы, исходя из ваших накладных расходов и того, сколько вы хотите заработать. Также неплохо было бы провести исследование рынка других спортзалов в вашем районе, чтобы сравнить цены, но не стоит недооценивать себя.

Выбор вашего местоположения

Я бы посоветовал взглянуть на другие предприятия в этом районе и демографические данные, а затем сравнить их с тем, что вы предлагаете. Выберите место, где у вас уже может быть более крупная клиентская база (или близкий для них диск), чтобы вы не начинали с нуля, пытаясь привлечь новых клиентов. Наконец, если есть пять других спортивных залов, предлагающих то же самое, что и вы, в пределах одного или двух кварталов, возможно, вы захотите поискать в другом месте. Хотя, как говорится, рядом с моей студией есть еще четыре спортзала, и это, похоже, не вызывает проблем.

Сделайте свою игру лучше.


Начните бесплатную 30-дневную пробную версию Trainerize.

Попробовать

Персонал

Это может быть очень сложно! Вам нужно будет решить, собираетесь ли вы нанимать других тренеров для работы под вашим началом, а затем решить, хотите ли вы нанять их в качестве субподрядчиков или сотрудников. Сколько вы собираетесь им платить? Как вы их запланируете? И т. Д. Если вы впервые нанимаете тренеров для работы в рамках вашего бизнеса и обучения клиентов, может быть очень сложно отказаться от контроля.

«Управление людьми, все еще пытаясь вести бизнес, временами может вызывать сильный стресс, но это также может быть очень полезным опытом».

Я советую очень подробно подходить к процессу найма и адаптации и иметь системы, через которые тренеры должны пройти, чтобы доказать свои способности. Это будет познавательный опыт, и именно тогда вам придется пройти путь от владельца бизнеса / фитнес-тренера до начальника, то есть нанимать и увольнять людей. Это также означает, что вам придется быть в курсе своих сотрудников, чтобы гарантировать, что ваши клиенты получают лучший сервис каждый раз, когда они входят в вашу студию.

Управление людьми, все еще пытаясь вести бизнес, временами может вызывать большой стресс, но я обнаружил, что если вы очень осторожны при найме и регулярно сообщаете, что вы хотите от своих тренеров, это также может быть очень полезным опытом и купить вам немного больше свободного времени! Возможно, вам нужно нанять менеджера или сотрудников стойки регистрации? Это все затраты, на которые вам нужно обратить внимание, чтобы ваше местоположение работало бесперебойно.

Страхование

Вам нужно будет поговорить с вашим текущим поставщиком страховых услуг, чтобы узнать, сколько будет стоить покрытие вашей студии, а также всех сотрудников.Стоимость будет расти каждый год, так что это еще одна авансовая стоимость, которую вы захотите учесть в накладных расходах.

Аренда или владение?

Вы собираетесь сдавать помещение в аренду или покупать его в качестве инвестиции? Это серьезное решение, которое во многом будет зависеть от вашего финансового положения. У каждого из них есть свои преимущества, но я просто хотел, чтобы вы тоже думали об этом, и позволю вам глубже изучить этот

.

Серверная часть и другие расходы…

Название этого раздела может показаться шуткой, но на самом деле это довольно серьезные вещи.

Здесь вы хотите подумать о своих системах регистрации, расписании клиентов, платежных системах, веб-сайте и т. Д. Для всего этого также есть ежемесячные расходы, которые вы захотите учесть в своих накладных расходах. Вам также нужно будет решить, собираетесь ли вы предлагать в тренажерном зале бесплатные полотенца для воды или пота? Может, вы за это возьмете плату? А как насчет рекламных материалов и одежды? Это все дополнительные авансовые платежи, о которых вам тоже нужно помнить.

«Владение локацией для привоза и минометов — постоянная работа, но я бы не променял ее на мир!»

Я мог бы жить вечно и — позвольте мне сказать вам — владение локацией для привоза и минометов — это постоянная работа; однако я бы не променял это на мир! Поручите тренерам работать на вас, это даст вам больше свободного времени, чтобы сосредоточиться на дальнейшем построении онлайн-обучения, и поможет вам получить больший доход, не торгуя своим временем на деньги.Это вовсе не для того, чтобы отговорить вас от вскрытия кирпича и раствора, это просто открывает глаза на несколько вещей, которых следует ожидать, если вы хотите предпринять подобное предприятие.

Возьмите свою фитнес-студию в цифровом формате.


Начните бесплатную 30-дневную пробную версию Trainerize.

Попробовать

Как открыть собственный фитнес-центр в 2021 году

Если вы похожи на меня, вы хотели открыть собственный тренажерный зал с тех пор, как были личным тренером.

А почему бы и нет? Подумайте о преимуществах:

  • Будь сам себе боссом
  • Создавайте свои собственные правила
  • Создайте собственный объект
  • Обучайте клиентов, которых хотите
  • Установите свой собственный час
  • Сохраните свои кровно заработанные деньги

Вы бы жили мечтой, верно?

Я постоянно слышу это от фитнес-профессионалов любого уровня, от стажеров до самых опытных персональных тренеров.Все они мечтают открыть собственный фитнес-центр.

Но есть большая разница между фантазией и реальностью владения тренажерным залом и управления им.

Вот шесть способов узнать, есть ли у вас реальные шансы на успех в качестве владельца фитнес-бизнеса.

1. Есть ли у вас бизнес-план?

Ваш бизнес-план — это основа вашей работы. Вот что он должен включать:

Маркетинговые исследования

Прежде чем я открыл свой тренажерный зал в 2014 году в Дубуке, штат Айова, я провел два года, работая со своей целевой клиентурой — спортсменами из средней школы и колледжа — в другом местном учреждении.

До этого я был рекордсменом по футболу в университете Дубьюк.

А до , я был крысой в спортзале, которая тренировала моих товарищей по команде еще в старшей школе.

Я хотел открыть такой центр, к которому я хотел бы иметь доступ, когда был молодым спортсменом.

У меня было три преимущества, прежде чем я открыл свои двери:

  1. Я знал, что на моем рынке такого оборудования еще не было.
  2. Я знал, что на него есть спрос, потому что я уже обучал своих целевых клиентов.
  3. Я знал, что признание моего имени на местном рынке будет большим преимуществом. Это придало мне доверия. Родители хотели такого же успеха для своих детей.

Вот что вам следует знать перед тем, как начать:

  • Какова ваша ниша в фитнесе? Достаточно ли он велик, чтобы выдержать обычный бизнес на вашем рынке?
  • Есть ли у вас авторитет? Вы преуспели в своей специальности или обучили успешных клиентов?
  • Кто ваши конкуренты? Какие у вас преимущества перед ними?
  • Сколько места вам нужно и сколько будет стоить его аренда?
  • Какое оборудование вам понадобится и сколько оно будет стоить?
  • Сколько вы можете взимать со своих клиентов?
  • Сколько клиентов вам понадобится для поддержки вашего бизнеса и как вы их найдете?

Прежде чем открывать предприятие, убедитесь, что вы понимаете своих местных конкурентов и предлагаете что-то уникальное для вашего рынка.

Сроки и цели

Во что вы хотите, чтобы ваш бизнес превратился в конечном итоге и сколько времени потребуется, чтобы достичь этого?

Разбейте эту долгосрочную цель на небольшие достижимые шаги. Мой первоначальный план включал годовые цели на первые три года моей работы в бизнесе, и я пересматривал план каждый месяц, чтобы убедиться, что я на пути к достижению своих годовых целей.

Сегодня я пересматриваю свой бизнес-план раз в год, чтобы узнать, что работает, а что нет.

Заявление о миссии

Люди не покупают то, что вы делаете .Они покупают из-за , зачем вы это делаете.

В вашем заявлении о миссии объясняются причины, по которым вы хотите открыть этот бизнес, и как вы хотите им управлять. Вы захотите вернуться к нему, когда вам нужно будет принять трудное решение.

Начальные и эксплуатационные расходы

Теперь мы подошли к вашей чистой прибыли:

Сколько будет стоить открытие спортзала?

Что вы должны внести авансом за аренду, строительство, оборудование и сборы?

Щелкните здесь, чтобы БЕСПЛАТНО загрузить шаблон бизнес-расходов.

Чем больше информации у вас будет заранее, тем меньше сюрпризов вы получите до и после открытия фитнес-центра.

Поговорите с владельцами спортзала. Каких начальных затрат они не ожидали? Например, мне никогда не приходило в голову, сколько чернил в принтере я потрачу и насколько это дорого. Или сколько я потратил бы на туалетную бумагу, дезинфицирующее средство для рук, салфетки для лица, мешки для мусора, ручки…

И будьте готовы к шоку от наклеек, когда узнаете цену на пол.

Сколько вы можете сэкономить, купив бывшее в употреблении оборудование? Многие тренажерные залы вышли из строя во время пандемии COVID-19, а это значит, что их должно быть много в продаже.

То же самое с офисной мебелью и принадлежностями. Что вам понадобится (стол, стулья, холодильник, принтер, урны для мусора, рамки для картин, листовки и визитки…) и насколько дешево вы можете это приобрести?

Какое бы число вы ни выбрали, я рекомендую добавить еще 500 долларов на непредвиденные расходы, такие как дозаторы рулонов туалетной бумаги.

Ваши начальные затраты включают все необходимое для покупки и установки, от пола до потолка, а также каждой стены и окна между ними.

Сколько будет стоить содержать тренажерный зал?

Вот что вам следует включить в свои ежемесячные расходы:

  • Аренда
  • Коммунальные услуги (электричество, газ, вода, канализация, интернет, кабель, вывоз мусора)
  • Страхование (вам потребуется несколько видов страхования гражданской ответственности для вас и вашего бизнеса, страхование вашего оборудования и имущества, а если у вас есть сотрудники, вам придется платить за них)
  • Налоги и сборы

Опять же, я рекомендую добавить к ежемесячной смете дополнительно 100 долларов.

Щелкните здесь, чтобы БЕСПЛАТНО загрузить шаблон бизнес-расходов.

2. Как вы будете получать деньги?

Мне потребовалось около 18 месяцев, чтобы сэкономить 8000 долларов, которые мне потребовались, чтобы открыть свой фитнес-центр, не занимая и не нанимая делового партнера, плюс еще 2000 долларов на эксплуатационные расходы в первые два месяца.

Ожидание до открытия спортзала имело три основных преимущества:

  1. Я приобрел клиентуру.
  2. Я начал накапливать необходимое оборудование.
  3. Я уточнил свое маркетинговое исследование.

Для вас может быть нереально ждать так долго или накопить все деньги, необходимые для открытия бизнеса и покрытия ваших расходов в течение первых нескольких месяцев.

Если вы решите взять ссуду в банке или нанять партнера, убедитесь, что вы включили судебные издержки в свои начальные расходы, а платежи по ссуде в свои ежемесячные расходы.

Не забывайте разделять личные и деловые финансы!

Получение банковского счета и кредитной карты для вашего бизнеса бесплатно.Но если вы не отделите доходы и расходы от бизнеса от личных средств, это может стоить вам больших налогов, штрафов и потенциальных обязательств.

Вы также хотите создать новые учетные записи электронной почты и социальных сетей. Опять же, они ничего не стоят для большинства новых фитнес-компаний, и важно иметь платформы для взаимодействия с клиентами отдельно от ваших личных аккаунтов.

В будущем вы, возможно, захотите использовать эти платформы для платного продвижения.

3.Сколько работ вы готовы выполнять?

Я провожу около 35 часов в неделю, тренируя своих клиентов, и именно поэтому я хотел иметь собственный тренажерный зал.

Но вот список того, чем я занимаюсь:

  • Кустодиальные работы. Вы будете удивлены, сколько времени вы тратите на уборку пылесосом, уборку туалетов, стирку, протирание оборудования, вывоз мусора и уборку снега или уход за зелеными насаждениями.
  • Техническое обслуживание и ремонт .Даже качественное оборудование требует постоянного внимания.
  • Бухгалтерский учет . Поскольку мой бизнес — индивидуальное предприятие, я использую бесплатное программное обеспечение, чтобы отслеживать все и составлять отчеты для налогового сезона. Это дешевле, чем платить бухгалтеру, но и требует больше времени. Если у вас есть партнеры, сотрудники или дополнительные источники дохода, вам обязательно понадобится профессиональное руководство.
  • Реклама, маркетинг и продажи . Увести людей в дверь и продать им свои услуги — это повседневная работа, когда у вас есть собственный тренажерный зал.Это требует сочетания социальных сетей, работы со СМИ, создания контента (написание статей и сообщений и съемка видео), проведения публичных мероприятий, электронного маркетинга, публичных выступлений и, возможно, платной рекламы.
  • Администрация. Вы будете отвечать на телефонные звонки, назначать встречи и занятия, а также заниматься всеми рутинными документами, для выполнения которых коммерческие тренажерные залы нанимают кого-то другого.

Как новый владелец тренажерного зала, вы должны ожидать, что будете делать все, от администрирования и бухгалтерского учета до маркетинга и взаимодействия с социальными сетями.

4. Сколько времени вы готовы проводить?

Работа, которую я только что описал, займет от 16 до 24 часов в неделю — и все это не связано с обучением клиентов.

К счастью, со временем эти вещи станут проще, когда вы найдете наиболее эффективные способы их выполнения. Вы также можете делегировать многие из них любым сотрудникам, которых вы наняли.

По мере того, как вы создаете свои социальные сети, ваши потенциальные клиенты могут многое узнать о вашем бизнесе, прежде чем они свяжутся с вами. Например, на странице моего спортзала в Facebook появляется всплывающее окно с вопросом о посетителях, есть ли у них вопросы, на которые мы можем ответить, с обещанием, что мы ответим им в течение дня.

Вот почему сегодняшние разговоры намного короче и конкретнее, чем когда мы начинали.

Но независимо от того, насколько эффективно вы выполняете свои обязанности, не связанные с тренировками, владельцу спортзала сложно избегать долгих часов. Вы, вероятно, откроете тренажерный зал рано утром и закроете его поздно вечером. И не забывайте о выходных.

Когда вы откроете собственный фитнес-центр, ваше семейное время и социальная жизнь будут сильно сокращены. К этому нужно быть готовым.

5.Как можно увеличить доход с квадратного фута?

Как правило, чем больше у вас площади, тем больше вы платите за аренду и тем больше платите за коммунальные услуги и техническое обслуживание.

Например, мой тренажерный зал был площадью 2900 квадратных футов, когда я его открыл. (Позже я добавил еще 1000 квадратных футов в том же здании, когда оно стало доступным.) Я знал, что могу себе это позволить, исходя из количества клиентов, которых я ожидал.

Моя задача заключалась в том, чтобы наилучшим образом использовать пространство, чтобы максимально увеличить количество спортсменов, которых я мог бы тренировать в то время, когда они доступны.

Это было особенно важно для меня, потому что большинство спортсменов из старших классов и колледжей, которых я тренирую, доступны только несколько часов в день днем ​​и вечером.

У большинства тренажерных залов похожая проблема: они забиты рано утром и вечером, но все эти часы сидят пустыми.

Можете ли вы найти способы монетизировать некоторые из этих часов? Можете ли вы сдать место другим тренерам для обучения их собственных команд или клиентов? Или, может быть, предложить часы работы тренажерного зала?

В моем случае проблема решилась сама собой во время пандемии, когда школьные часы изменились, и мои спортсмены были доступны для тренировок в небольших группах в течение дня.

6. Какие потоки доходов вы можете добавить?

Если мы чему-то научились из пандемии, так это тому, что почти каждый профессионал в области фитнеса сегодня должен предлагать онлайн-тренировки. Это особенно актуально для владельцев тренажерных залов, которые теперь знают, что их спортзал может закрыться в любой момент по любому количеству причин.

Нет по двум причинам:

Во-первых, сейчас в двух местных спортзалах проходят тренировки спортсменов. С тех пор, как они открылись, я удвоил свои усилия, чтобы выделить свой бизнес среди них.Я выделяюсь тем, что тренирую исключительно спортсменов, а они просто балуются этим среди полдюжины других услуг.

Чтобы увеличить доход, я продаю книги и продукты. Другие владельцы тренажерных залов предлагают консультации по питанию или продают пищевые добавки, одежду или оборудование.

Дополнительные источники дохода помогут вашему бизнесу работать в трудные времена. Ваши варианты включают в себя такие услуги, как онлайн-тренировки и коучинг по питанию, а также физические товары, такие как оборудование, одежда или добавки.

Есть любое количество вариантов. То, что сегодня не вариант для большинства владельцев тренажерных залов, — это полагаться на фитнес-центр на получение 100% дохода.

Последний вопрос: действительно ли это ваша страсть?

Если работа в фитнес-центре не является вашей страстью, этот процесс утомит вас. Вы поймете, что есть более быстрые и простые способы зарабатывать деньги.

Но если это так, вам понравится путешествие, каким бы трудным оно ни было.

Вы переживете раннее утро и позднюю ночь, жертвы и компромиссы, забитые туалеты и затопленные душевые.

Вы найдете способы выкроить время для своей семьи и друзей.

Вы создадите сеть единомышленников, владеющих тренажерным залом, чьи советы и рекомендации помогут вам избежать ошибок и принять оптимальные решения.

Прежде всего, вы получите особое удовлетворение от создания объекта, который отражает вашу уникальную миссию и привлекает клиентов, которые делают все это стоящим.


Если вы онлайн-тренер или хотите быть…

Вы не сможете продвигаться вперед по карьерной лестнице, пока не научитесь вести онлайн-тренинг по фитнесу и питанию ответственно, эффективно, результативно и уверенно.

Если вы хотите преуспеть и оставаться впереди, подумайте о регистрации в программе сертификации Online Trainer Academy Level 1.

(Или, если вы уже обучаете клиентов в Интернете, зарабатываете более 1000 долларов в месяц и ищете более масштабируемую бизнес-модель, возможно, вам больше подходит уровень 2 Online Trainer Academy.)

(Или, может быть, вам нужна помощь в восстановлении физической формы? Если да, мы можем помочь. Нажмите здесь, чтобы узнать больше об онлайн-тренинге для тренеров — первой в мире онлайн-программе обучения, специально разработанной для профессионалов в области фитнеса и питания.)

Автор

Майкл Цвайфель — владелец и руководитель отдела спортивных достижений в Building Better Athletes в Дубуке, штат Айова. Как широкий приемник в Университете Дубьюк, он установил небывалый рекорд NCAA по количеству приемов и выиграл трофей Гальярди, который является эквивалентом трофея Хейсмана для футболистов третьего дивизиона.Вы можете связаться с ним на его сайте, в Facebook или Instagram.

5 вещей, которые нужно знать при открытии фитнес-студии

Конкурентоспособность в фитнесе в сочетании с притоком крупных мировых брендов, открывающих офисы в Великобритании, и продолжающимся расширением бутиков-операторов, означает, что открытие новой студии может показаться сложной задачей. Вот пять советов, о которых следует помнить, если вы планируете открыть собственную студию:

1.Знайте свою нишу

Это может показаться довольно очевидным, но определение ниши для вашей новой студии является ключевым моментом при запуске. То, что предлагает ваша студия, должно пытаться удовлетворить все более индивидуальные потребности потребителя.

Рассмотрите возможность внедрения элементов «добавленной стоимости» по всей студии, чтобы дать вам уникальное преимущество перед конкурентами. Джастин Роджерс, креативный директор Ten Health & Fitness, объясняет, почему запуск Ten Clinical (который устраняет разрыв между фитнес-сообществом и медицинским сообществом) сыграл важную роль в росте студии: «Ten всегда была больше, чем просто еще один бутик-поставщик фитнеса. — с нашей способностью предложить комплексное решение, помогая людям от реабилитации до полноценного фитнеса, мы уже были на пути к этому.Ten Clinical продвигает нас на шаг вперед в рамках этой стратегии. Это также означает, что мы можем охватить новое и растущее население, для которого упражнения — это не просто образ жизни — это реальная потребность. Пока что ответ был потрясающим ».

2. Ваши люди являются ключевыми.

После того, как вы заняли свою нишу, обязательно изучите своих тренеров и учителей, чтобы убедиться, что они идеально подходят для вашей целевой аудитории.

Естественно, что делает идеального инструктора зависит от вашего предложения.Йоги предпочитают терпеливого учителя. Поклонникам HIIT нужен тренер, который их подталкивает, в то время как женщины считают дружелюбие самой важной чертой в личном тренере или инструкторе. *

Что касается самих тренеров и тренеров, Брендан Чаплин, основатель Strength and Success Business Коучинг, говорит: «Знание целей, желаний, страхов и убеждений своих клиентов является ключевым моментом, когда дело доходит до получения долгосрочных трансформационных результатов.

«Время, потраченное на то, чтобы по-настоящему узнать своего идеального клиента, действительно приносит дивиденды в конечном итоге.Очень часто, как инструкторы, мы пытаемся привить людям то, что сработало для нас, а не то, что действительно лучше для них. Мы учим их читать по нашей карте, как должно быть. Искусство эффективного коучинга — научиться видеть мир их глазами. Только тогда мы сможем добиться реального прогресса и построить устойчивый бизнес ».

3. Цена правильная.

Исследование MINDBODY показало положительную корреляцию между самыми популярными студиями и вводными предложениями, предполагая, что эти предложения действительно могут иметь влияние.Это исследование показало, что цена является движущей силой лояльности клиентов. Когда вы рассматриваете цены на свои занятия, подумайте о вознаграждении постоянных клиентов. ** Например, клиент MINDBODY XtendBarre предлагает скидку 10% в розницу при присоединении в качестве нового участника, и студии нередко предлагают более выгодные условия для клиентов при покупке пакета. или даже предлагая «приятельские кредиты», чтобы поощрять повторные посещения с другом.

4. Будьте технически подкованы

Наше исследование показало, что 15% людей думают, что использование технологий как части их тренировок помогает повысить мотивацию и не отставать от поставленных целей, а это означает, что технологии могут быть отличным способом повысить ценность ваших услуг и удержать клиентов. увлеченный.* С FitMetrix клиенты могут синхронизировать мониторы сердечного ритма, чтобы получать результаты в режиме реального времени на доске лидеров группы для отслеживания производительности. С результатами, отправленными им по электронной почте сразу после занятий, они могут получить доступ ко всей своей информации, учиться на ней и стремиться улучшить результаты в следующий раз, когда они посетят вашу студию.

Мы также обнаружили, что в местах, где разрешено онлайн-бронирование, было больше клиентов, чем в тех, где не было, что показывает, как система онлайн-бронирования или доступный веб-сайт являются ключевым фактором в привлечении клиентов.**

5. Расскажите о себе

Другой ключевой элемент данных, который мы обнаружили, заключался в том, что молва по-прежнему остается самым эффективным маркетинговым каналом, причем более половины (58%) людей говорят, что именно так они находят новую студию. Интернет-поиск и реклама (22% и 19%) становятся все более важными, показывая, что эти платформы жизненно важны для повышения осведомленности вашей студии. *

Эти платформы не только отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов, но также важны для привлечения существующих клиентов с вдохновляющим содержанием и, как минимум, напоминанием им о том, что вы открыты!

Изображение предоставлено Total Shape.

* Данные клиента MINDBODY. Январь 2012 — декабрь 2017. Анализ проведен в феврале 2018 года. Один опрос с участием 2000 взрослых в Великобритании, проведенный в феврале 2017 года.

** Опрос 2000 взрослых в Великобритании и анализ 70 000 предприятий для отчета MINDBODY 2018 Insights Report (полный отчет доступен по запросу. ).

Как вырастить успешный фитнес-бизнес в стиле бутик

Движение бутиков фитнес-студий сейчас рассматривается как наиболее жизнеспособный путь входа в фитнес-индустрию.Если вы думаете о том, чтобы совершить рывок и начать свой бизнес, сначала прочтите это краткое руководство о том, что такое фитнес-бутик, как открыть студию и о ключах к устойчивому росту в долгосрочной перспективе.

Что такое бутик-фитнес?

Проще говоря, бутик-фитнес-студия — это небольшой тренажерный зал, который предлагает групповые упражнения, ориентированные на один или два типа фитнеса. Интервальные тренировки высокой интенсивности (HIIT), функциональный фитнес, спиннинг или баррэ — типичные составляющие фитнес-студии.И в то время как традиционные клубы здоровья, тренажерные залы с большими боксами и индивидуальные тренировки ориентированы на каждого человека, в бутике большое внимание уделяется сообществу и совместным тренировкам.

Студии

Boutique начали появляться в конце девяностых — начале 2000-х годов в виде Barry’s Bootcamp, Crossfit и Orangetheory. Идея заключалась в том, что они могли предложить фитнес-опыт, отличный от того, который обычно можно найти в больших боксах-титанах, таких как Gold’s Gym и 24 Hour Fitness. Barry’s Bootcamp, например, — это час тренировок в стиле милитари, проводимых в атмосфере ночного клуба, в мире вдали от шума и лязга пола тренажерного зала.

Перенесемся в сегодняшний день. Франшизы фитнес-бутиков в настоящее время являются одними из самых громких имен в отрасли. F45, фитнес-клуб, родившийся в Австралии, является одним из самых быстрорастущих в мире, насчитывая более 1500 студий и 6 миллионов участников по всему миру.

Между тем, Soulcycle, страстная одержимость каждого модного жителя Нью-Йорка, подала заявку на IPO в 2018 году только для того, чтобы выйти в последний момент. Однако тот факт, что они даже в состоянии сделать это, показывает, каких высот достигли некоторые из этих студий.

Почему популярны бутики фитнеса?

Есть несколько причин, по которым бутик-подход побеждает традиционные тренажерные залы. Согласно опросу Les Milles и Nielsen, 63 процента людей посещают бутик-фитнес-студии для общественных целей, в то время как 47 процентов людей посещают их из-за атмосферы. Эти два фактора определенно играют большую роль в его успехе.

Для тех, кто не решается пойти в спортзал в одиночку, высокоэнергетическая социальная атмосфера может подтолкнуть человека к тому, чего он не достиг бы в одиночку.Добавьте к этому динамичную музыку, увлеченный инструктор и чувство товарищества, а также классные фитнес-классы, которые предлагают мощное сочетание фитнеса и веселья.

Еще одним важным фактором успеха является узкоспециализированный и гибкий характер бутиков, привлекающих внимание молодого поколения покупателей. Модель спортзала big box просто не обеспечивает этого с их ограниченными предложениями тренировок и членством с ограниченным контрактом.

В бутике человек может прыгать из студии в студию, нападая на HIIT-класс в один день, прокачиваясь через спин-класс на следующий, и завершая неделю расслабляющей дозой йоги.

В то же время эти студии используют взаимоисключающую потребность молодого поколения в здоровом образе жизни и мгновенно запоминающихся моментах в Instagram, что делает его предпочтительным для миллениалов.

Что заставляет работать успешную фитнес-студию-бутик?

Итак, вы увидели, как дует ветер, и решили открыть собственную студию-бутик! Первые шаги, которые вы делаете в начале любого дела, очень важны.

Преимущество создания бутик-студии группового класса в том, что она не требует огромного пространства с горами оборудования.Некоторые даже развили свой бизнес без определенного местоположения, проводя занятия на местном пляже или в парке с набором гантелей. Скромное начало или нет, вам нужно будет охватить пару абсолютно ключевых областей, чтобы иметь шанс успешно построить свой бизнес в сфере фитнеса.

Наличие надежного бизнес-плана

Бенджамин Франклин хорошо сказал: «Не подготовившись, вы готовитесь к провалу».

Когда дело доходит до открытия фитнес-бизнеса, это означает создание бизнес-плана.Думайте о плане как о стратегической дорожной карте, которая проведет вас по зачастую ухабистому пути к успеху в фитнес-бизнесе.

Не знаете, что включить? Bplans предлагает библиотеку бесплатных образцов бизнес-планов для фитнес-центров, которые вы можете просмотреть и загрузить, чтобы помочь вам начать работу. Вы также можете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет составить первый черновик.

План не только определяет направление развития вашего бизнеса, но также заставляет задуматься о ваших конкурентах, вашей маркетинговой стратегии и, самое главное, о том, кем будет ваш идеальный клиент.Если вам нужны дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, ознакомьтесь с этим руководством по запуску фитнес-центра.

Проведение предварительных продаж перед тем, как вы откроете двери

Распространенная ошибка многих начинающих фитнес-предпринимателей заключается в том, что они ждут, пока откроются двери, чтобы начать свои продажи и маркетинг. Это ошибка и означает, что вас с первого дня поглотит океан проблем.

Чтобы дать вам шанс остаться на плаву, начните регистрировать участников, пока вы открываете бизнес.Это гарантирует, что вначале у вас будет постоянный доход для покрытия накладных расходов. Еще одно преимущество этого заключается в том, что вы можете начать реферальную программу раньше. Молва может быть очень эффективной для создания вашей членской базы на раннем этапе.

Этот контрольный список дня открытия даст вам некоторое представление о том, что вам нужно сделать, прежде чем открыться для публики, и как хорошо провести день открытия.

Правильная реклама и маркетинг

То, как вы продвигаете свой фитнес-бизнес, имеет решающее значение.Сегодня реклама в Facebook и Instagram стала предпочтительной рекламной площадкой для малого бизнеса любого типа. На Facebook больше пользователей, чем на любой другой платформе, и охват Instagram растет с каждым днем. Поскольку Facebook владеет Instagram, рекламные кампании могут запускаться на обеих платформах через Менеджер рекламы Facebook.

Но главная причина, по которой они работают, — это пиксель Facebook. Это фрагмент кода, который размещается на вашем веб-сайте и отслеживает действия посетителей на определенных страницах вашего сайта. Facebook Ads Manager затем группирует этих посетителей в список, на который вы можете настроить таргетинг на рекламу, в зависимости от действий, которые они предприняли на вашем веб-сайте.Более того, вы можете создавать аудитории, похожие на людей, поведение и интересы которых похожи на тех, кто посещал ваш сайт.

Как фитнес-студиям следует развивать свой бренд?

Стивен Кинг (эксперт по маркетингу, а не автор ужасов) так говорит о брендинге: «Продукт может быть устаревшим, но успешный бренд вечен».

И это верно для бутик-студии фитнеса. Фитнес-причуды будут приходить и уходить, но если вы создали сильный бренд, который находит отклик у людей, вы заставите их возвращаться снова и снова.

На самом деле, однако, приоритетом является создание членской базы и включение света в течение первого или двух лет работы. Однако, чтобы вывести бизнес на новый уровень, вам нужен отличительный бренд, с которым люди смогут идентифицировать себя.

Взгляните на некоторые из студий, о которых мы говорили: F45, Orangetheory и Soulcycle.

Каждый имеет свой собственный отличительный логотип, расцветку, слоган и тон голоса, по которому люди могут идентифицировать себя. Как мы уже говорили, важным движущим фактором бутика является чувство общности.Другими словами, это племя . Именно эти отличительные черты бренда люди идентифицируют как черты своего племени.

Итак, следующий шаг после сохранения устойчивости корабля — это создание вашего бренда. Для этого вам нужно охватить эти четыре важные базы:

Определите своего идеального покупателя

Создание бренда, привлекающего конкретного покупателя, означает понимание характеристик, которые определяют этот тип потенциального покупателя, и того, что им нравится.Хороший способ обдумать — создать покупателя или пользователя.

Определите, что отличает вас от других

Зафиксируйте, в чем заключается ваша миссия и чем вы занимаетесь, иначе, чем в любой другой студии в этом районе. Затем создайте уникальное ценностное предложение, которое действительно его демонстрирует.

Найди свой голос

Общение с внешним миром о том, что вы отстаиваете, является фундаментальным. Взгляните на этот пример от Studio Method Cardiff: «Индивидуальное обучение». Мы точно знаем, о чем эта студия.Он не будет многолюдным и универсальным, и он будет разработан так, чтобы дать вам максимальные шансы на успех в ваших фитнес-целях.

Вот руководство по созданию голоса и тона вашего бренда, которое поможет вам начать работу.

Создайте свой образ

Ваш логотип, шрифт, стиль фотографии и цвета составляют имидж вашего бренда. Это должно быть визуальное представление предыдущих пунктов, которые мы обсуждали.

Взять, например, отличительный логотип компании Orangetheorys. Логотип представляет собой взрыв жировой клетки.В тренировках Orangetheory цель состоит в том, чтобы попасть в «оранжевую зону», чтобы тренировка дала максимальный эффект. Это достигается за счет 12 «шлепков» за тренировку. Это отличный пример того, как бренд пронизывает все аспекты бизнеса.

Почему рефералы и удержание являются ключами к долгосрочному росту

Для любого фитнес-бизнеса, будь то большой магазин или бутик, лучший способ добиться успеха в долгосрочной перспективе — это рекомендации и удержание. Чем дольше вы сможете удерживать своих клиентов (часто с помощью бизнес-модели типа подписки), тем меньше вам придется тратить на поиск новых клиентов.

Для многих компаний, ориентированных на стиль жизни, реклама в социальных сетях может иметь решающее значение для начала работы и всегда должна быть частью вашей стратегии привлечения клиентов. Тем не менее, старый добрый устный маркетинг всегда будет наиболее действенной стратегией привлечения клиентов по мере вашего роста.

Рекомендация друга может быть намного полезнее, чем реклама в социальных сетях или яркое специальное предложение. Фактически, по данным Hubspot, более 90 процентов людей верят рекомендациям друзей по продуктам или услугам.

Рефералы — это такая недорогая стратегия удержания — часто самые большие затраты, которые вы несете, — это те стимулы, которые вы предлагаете участникам. Реферальная программа также может помочь вам выявить проблемы со службой поддержки клиентов. Если участник не решается порекомендовать вашу студию другу, выясните, в чем проблема, и попытайтесь решить ее для этого участника до того, как они уйдут.

Сохранение большинства ваших членов — единственный способ стабилизировать и развиваться для бутик-бизнеса. Модель «большого ящика», заключающаяся в привлечении как можно большего числа участников при продолжающемся последующем уходе, здесь не работает.

Наличие эффективной стратегии удержания имеет смысл и с финансовой точки зрения. По данным Harvard Business Review, приобрести нового участника в 5–25 раз дороже, чем сохранить существующего. По мере вашего роста приоритетной задачей должно быть обеспечение наилучшего взаимодействия с участниками, в котором ваши участники развлекаются и достигают своих целей в фитнесе.

Имонн — помощник контент-менеджера Glofox.Glofox — это фирменное программное обеспечение для управления фитнесом, которое помогает вам привлекать участников и развивать свой бизнес. Он сосредоточен на помощи малым фитнес-предприятиям и более крупным компаниям посредством своих информационных и образовательных материалов.

Как персональные тренеры знают, что они готовы открыть тренажерный зал

Если вы не ребенок трастового фонда, есть несколько реальных финансовых вопросов, которые вы захотите задать себе, прежде чем понять, готовы ли вы сделать решительный шаг во владение тренажерным залом .Если вы личный тренер, хорошая новость заключается в том, что вы всегда будете получать доход от постоянного потока клиентов.

Однако открытие тренажерного зала означает, что вы просто увеличите свои расходы и сделаете некоторую оценку того, что со временем работа в собственном тренажерном зале будет более прибыльной и полезной, чем работа на кого-то другого.

Базовый доход Практическое правило:

Вам постоянно заказывают 30 занятий в неделю по цене 50 долларов за сеанс. Это равняется примерно 6000 долларов дохода в месяц, что, исходя из многих моделей тренажерных залов для малого бизнеса, должно быть минимальным доходом, который вы получаете, который по-прежнему позволит вам есть, в то время как остальная часть вашего дохода возвращается в бизнес.

Итак, если вы можете зарабатывать около 1500 долларов в неделю и переносить это на свой бизнес, вы можете позволить себе удовольствие не слишком много бороться. Конечно, это будет варьироваться от штата к штату. 1500 долларов на Манхэттене позволят вам арендовать мусорный контейнер, тогда как за такие деньги вы получите проклятое пространство размером с Costco где-нибудь в центре Индианы. Я слышал, что там есть несколько больших кошек, откормленных кукурузой; может быть, это хорошее место, чтобы начать спортзал?

Сдача в аренду: какой размер, сколько?

Тем не менее, изучите арендную плату на местном рынке, чтобы знать, сколько вы можете платить за аренду.Хорошим ресурсом для этого является CBRE, сайт ресурсов по коммерческой недвижимости, где вы можете получить информацию об отраслевых тенденциях, а также узнать стоимость аренды коммерческих площадей в вашем районе.

Учитывая, что вы только начинаете, вы, вероятно, захотите получить место в диапазоне от 500 до 1500 SF. Я также собираюсь пойти дальше и порекомендовать вам сдавать в аренду, а не покупать; вам все равно придется доказать, что вы можете заставить свою бизнес-модель работать, и, учитывая, что у вас, скорее всего, нет подтвержденной деловой репутации, получение кредита на коммерческую недвижимость, вероятно, будет трудным из-за уровня риска, должны взять на себя вас (чего они, вероятно, не будут).

Оборудование: сколько, арендовать или купить?

Количество и стоимость необходимого оборудования во многом зависят от вашей бизнес-модели. Если вы управляете студией йоги, вам не нужно ничего, кроме специального напольного покрытия и некоторых зеркал. Если вы управляете тренажерным залом CrossFit, приобретенное вами оборудование, вероятно, сможет удержать вас в приемлемом ценовом диапазоне в 10 000 долларов.

Персональная тренировочная студия, насчитывающая около 1000 SF, вероятно, будет стоить от 15 до 30 тысяч долларов затрат на оборудование. Если вам нужно более дорогое оборудование, зачастую более безопасным вариантом будет его аренда.Аренда тренажерного зала означает, что вам не нужно будет беспокоиться об износе (лизинговые компании, как правило, помогут с обслуживанием), и вы сможете перейти на новое оборудование, когда начнете зарабатывать немного денег. Аренда оборудования также намного более доступна по цене, что делает его хорошим вариантом для инструкторов, которым необходимо расширять свой бизнес по мере его развития.

Коммунальные услуги: каковы ваши постоянные расходы?

Коммунальные услуги подпадают под категорию основных расходов и являются фиксированными, то есть они одинаковы от месяца к месяцу.Сюда входят такие вещи, как:

  • Вода
  • Канализация
  • Служба мусора
  • Телекоммуникации — ТВ, Интернет, телефон
  • Электричество

Перед заключением договора аренды попытайтесь получить точные цифры того, что эти числа были для предыдущего / существующий владелец бизнеса, чтобы вы могли сравнить местоположение с местоположением.

Страхование: какие виды страхования мне нужны?

Я думаю, что это Крис Рок сказал, что «им следует позвонить в страховую компанию» на случай [ругательства].«Но если [ругательство] не произойдет, разве я не верну свои деньги?»

В вашем случае вам нужно будет купить две формы страхования:

  1. Страхование личного тренера — это страхование ответственности для тренеров, у которых есть клиенты, которые могут получить травмы во время нахождения на вахте. Существуют разные формы этого, например страхование личного тренера от сексуального насилия или страхование ответственности за продукцию. Это не очень дорого — в некоторых случаях всего 50 центов в день — но они необходимы и должны быть включены в расходы.
  2. Страхование бизнес-арендаторов — вам также понадобится страхование гражданской ответственности вашего бизнеса, так как это может потребоваться по вашему договору аренды. Если вы арендуете недвижимость, вы несете ответственность за любой причиненный ей ущерб. Или, если ваше оборудование будет украдено или повреждено, вы сможете подать иск о возмещении расходов. Лучший совет — поговорить со специалистом по страхованию о том, какие виды страхования бизнес-арендаторов вам нужны, а какие вам следует рассмотреть.

Затраты на строительство: что это такое и каковы ваши ограничения?

Вы найдете идеальное место для спортзала.Хорошая оболочка склада, в которой вы уже наметили места для вашего маленького офиса, фонтана и растяжки.

Прямо перед тем, как подписать договор аренды, вы обнаруживаете, что домовладелец возлагает на вас бремя строительства.

Некоторые договоры аренды позволят вам некоторое пространство для маневра переложить бремя строительства на арендодателя, в то время как другие — нет. Затраты на строительство могут быть дорогими и, следовательно, непомерно высокими для новых владельцев бизнеса, поэтому, прежде чем подписывать договор, узнайте, будет ли домовладелец проводить застройки или они упадут на вас.Вы также можете договориться об этом в договоре аренды, поэтому убедитесь, что все, что вы делаете, записано в договоре.

Маркетинг и реклама : насколько это обойдется вам по сравнению с рентабельностью инвестиций?

Помимо использования своего обаяния для привлечения новых клиентов, мне пришлось вложить свою справедливую долю денег в привлечение новых. Скорее всего, вы тоже.

Существует множество различных форм маркетинга — поисковая оптимизация, почтовые программы, сетевые мероприятия, семинары и т. Д.- и вы должны быть уверены, что знаете, сколько вы можете посвятить этому по сравнению с той отдачей, которую вы можете получить.

По данным Управления малого бизнеса США, большинство малых предприятий должны направлять от 7 до 8 процентов своего валового дохода на маркетинг. Вместо того, чтобы думать о маркетинге как о расходе, думайте о нем больше как об инвестициях, которые окупаются.

Персонал — они мне нужны и сколько я им плачу?

Вполне вероятно, что в новом тренажерном зале вы будете носить много шляп.Помимо выполнения повседневных операций, таких как оплата счетов и обучение, вас будут тянуть по множеству разных направлений, из-за которых будет казаться, что вы можете работать 80 в неделю и при этом ничего не делать.

Многим владельцам бизнеса необходимо научиться делегировать задачи, которые не требуют их опыта, и именно здесь можно нанять кого-то. Часто малый бизнес может уйти, наняв кого-то, кто отвечал на звонки и поддерживал присутствие в тренажерном зале во время тренировки или вдали от него, а также выполнение некоторых восстановительных работ, которые не обязательно требуют опыта владельца.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *