Правила сетевого маркетинга: Правила Сетевого Маркетинга | Блог Татьяны Макеевой

Содержание

Правила Сетевого Маркетинга | Блог Татьяны Макеевой

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим я даю согласие на обработку моих персональных данных Владельцем сайта, в том числе на совершение Владельцем сайта действий, предусмотренных п. 3 ст. 3 Федерального закона от 27.07.2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных», любыми способами, для целей заключения и исполнения договоров между мной и Владельцем сайта.

Всем привет, мои коллеги, партнёры, подписчики!

Начиная строить Сетевой Бизнес, многие работают в своём режиме, при своих качествах, оставаясь при этом, извините в з..це.

Ну вообщем, как умеют. И делают огромные ошибки. О чём я хочу сейчас до вас донести.

Нравится вам это или нет. Критикуйте, пишите в комментариях. Но это серьёзный бизнес.

Мои рекомендации, как сетевого успешного предпринимателя, прочитать, пронести через свои мозги, осознать и обязательно внедрять, именно для своего же блага.

Это называется: SOS! SOS! SOS! СПАСИТЕ МЕНЯ!

Правила игры в Сетевом Маркетинге:

Давайте сверим наши часы, правильно ли выставлено на них время, и работают ли они вовсе.

1. Однажды вы не пришли на презентацию, ваши люди завтра тоже не придут на презентацию.

2. Презентации, школы, семинары, события, каникулы, промоушены — никогда не пропускайте не одного из перечисленных пункта в списке.

3. Не критикуйте своего спонсора даже если он не прав, спонсор не может быть прав всегда на 100%, все ошибаются, но нельзя его критиковать, начнёте критиковать вы, начнут критиковать вас ваши дистрибьюторы . Будьте благодарны спонсору за то, что он подарил вам эту возможность.

4. Можно придти одним из первых партнеров в компанию, но это не означает, что вы можете одним из первых преуспеть. Можете и не преуспеть.

5. Все начинается с простых истин:
Дисциплина
Цели
Планирование
Действия
Результат

Эти простые вещи входят в индустрию МЛМ, как основной фундамент вашего успеха, исключите один момент и результата не будет.

6. Работая в компании, не собирайте весь мусор по дороге из рубрики ОБС (одна бабка сказала), про компанию, про кого либо из лидеров и все что угодно. Вы должны уметь защищать свой бизнес. Если вы видите, что кто-то, когда-либо, где-то в кулуарах говорит вашими партнерам: «Пойдём к нам в нашу компанию у нас лучше», вы должны останавливать этого человека и попросить этого не делать, в противном случае выводите его за руку или выгоняете из компании или места события. Умейте защищать свой бизнес и бизнес ваших людей.

7. Невидимая дупликация. Люди все делают тоже самое, что делаете вы. Они не делают другого. Вы игнорируете события, пропускаете вебинары, избегаете сцены, не проводите рандеву, не приглашаете людей в офис, ваши люди делают тоже самое.

8. Если вы хотите преуспеть в Сетевом маркетинге вам придётся меняется. «Работайте над собой больше, чем вы трудитесь на работе» Джим Рон.

9. Вам не надо быть самым умным, вам надо всего лишь научиться давать людям информацию каждый день. Каждый день давать людям информацию.

10. Люди покупают не продукт и не маркетинг план, люди покупают вас. И сначала они покупают ваш внешний вид, вашу осанку, уверенность, и только потом они покупают продукт или маркетинг.

11. Отношение определят все. Ваше отношение к продукту, к маркетингу, к компании, к индустрии, к дисциплине, к встречам, к событию и промоушенам и т.д.

12. Позитивные ожидания и настроение. Вы не построите этот бизнес с неправильным настроением и плохими ожиданиями.

13. Умение быть выше любой ситуации. Держать строй и умение справляться с негативом. Весь негатив должен на вас заканчиваться, а не продолжать новую историю развития.

14. Не перекрещивание. Не позволяйте своим людям и себе общаться с параллельными ветками, если в них идёт раздрайв и негатив, иначе это все перейдёт в вашу организацию. Останавливайте своим присутствием любую негативную информацию. И помните каждый делиться тем, чем богат и лучше для вашего бизнеса, чтобы вы были богаты хорошими новостями, любовью к людям и правильным отношением.

15. Читайте каждый день и изучайте истории успеха других людей в индустрии, берите эти лучшие качества людей и развивайте в себе.

16. Становитесь лучше и профессиональней каждый день, и не останавливайтесь в развитии себя, как личности и предпринимателя.

Если меня читают сетевики и вы увидели свои ошибки, не игнорируйте эти правила.

А лучше распечатайте и повесьте в самом видном месте.

Каждый день, ложась спать, прочитайте заново и вспомните, что вы сделали не так за свой прошедший день и оцените себя, если у вас получается придерживаться.

Когда все правила будут на оценку 5+, вы будете приближаться всё ближе и ближе, к успешному предпринимателю.

Читайте мои истории в социальных сетях! ⏩⏩⏩ под хештегами  #storitelling_time2 #макееваlife

Следите за конкурентами и обучайтесь у них!

И будьте со мной на связи!

И я в вас верю, что у вас всё получится! С уважением,

Люблю вас всех!

Отдельной для меня благодарностью от вас будет оставленный ваш отзыв, в форме ниже

Как приглашать в сетевой маркетинг. 3 золотых правила

Как приглашать в сетевой маркетинг — это вопрос, который волнует каждого МЛМ предпринимателя

И это не удивительно, потому что все мы хотим делать бизнес эффективно и получать отличные результаты

Итак, я выделил 3 правила, которым стоит следовать, чтобы выжимать максимум с этого бизнеса

 

Правило №1. Притягательный маркетинг

Есть одна уникальная фраза, которую я постоянно говорю на своих обучениях

Вам нужно предлагать свой бизнес или продукт только тем, кто активно это ищет или тем, кто уже это использует

Ведь сами подумайте, одно дело, когда Вы навязываете свой бизнес или продукт всем подряд, а совсем другое, когда человек сам у Вас интересуется

Чувствуете разницу? В каком случае будет легче и комфортнее приглашать в сетевой бизнес?

Практика показала, что во втором случае привлечь в сетевой маркетинг в десятки раз легче потому что, прежде всего человеку самому это нужно

Это не значит, что Вы не можете инициировать контакт, наоборот это нужно делать, только после инициации обязательно проводить технику инверсии – ставить кандидата в позицию, что ему это нужно, а у Вас находиться решение его проблем

К сожалению, большинство сетевиков старой школы, приглашая людей в сетевой маркетинг, находятся в позиции, когда только им это и нужно

Конечно же в такой ситуации они и получают отказ за отказом, обычно такие сетевики с уверенностью утверждают, что им подходят абсолютно все люди в бизнес

Когда у них спрашиваешь, а президент Вам подходит? А бомж? После ряда вопросов их пыл понемногу начинает угасать

Хорошо, Вы скажете, а как это можно реализовать на практике? Чтобы кандидат был сам очень заинтересован получить дополнительную информацию?

Интернет это позволяет делать очень легко и даже на полном автопилоте. По этому поводу я написал небольшую книгу, которую Вы можете получить справа вверху или сразу же под этой статьей

На земле тоже это реализуемо, но к сожалению, на много сложнее создать хороший поток

Итак, давайте перейдем ко второму правилу, и Вам все станет понятно

 

Правило №2. Проблемы, боли и потребности

Еще одна ключевая фраза, которую иметь в своем арсенале крайне выгодно

Каждый человек хочет избежать страдания и получить удовольствия

Что это значит для нас – сетевиков?

Это дает нам четкий инструмент, благодаря которому мы можем правильно привлекать людей в сетевой маркетинг

С чего все начинается? Начинается все с того, что мы привлекаем внимание человека к теме, которая может помочь ему решить его проблемы

Опыт показывает, что всегда эффективнее заходить через проблемы и боли человека

Это можно сравнить с тем, что перед тем как человеку предложить купить наше обезболивающее мы ему сперва сыпем соль на рану, чтобы проблема для него стала еще более невыносимой, и он охотно выложил нужную сумму за наш товар

Поэтому небольшой серией вопросов, если Вы общаетесь с человеком лично, или правильным маркетинговым посланием мы определяем на сколько для человека актуальна данная проблема, на сколько он о ней задумывается и хочет ли он ее решить вообще

Ведь Вы помните, чтобы легко приглашать в сетевой маркетинг, нам нужны люди, за которыми не мы будем бегать, а они сами будут «просить» помочь им

Поэтому первый шаг, это квалифицировать кандидата – чтобы человек показал своим действием, что он действительно хочет решить свои проблемы

Только после этого мы можем переходить к продаже своего бизнеса

 

Правило №3. Выгоды

Выше, по поводу продажи, это не опечатка. Вам действительно нужно научиться продавать дорого сетевой маркетинг, свою компанию и себя, чтобы эффективно приглашать в сетевой бизнес!

Если Вам кто-то до этого говорил нужно просто давать информацию, забудьте

Это работало в 90х, когда возможностей было ограниченное количество…

Вы будете продолжать терять деньги впустую, если просто будете давать сухую информацию о компании, о продукте и о маркетинг плане

Вам нужно показывать возможности и выгоды, которые человек получит в результате!

Ведь сами вспомните, что именно Вас зацепило, когда Вас приглашали в сетевой маркетинг?

Может это возможность путешествовать, получать пассивный доход или авторский гонорар?

Может это работа в команде, признания или то, что Вам будут помогать?

Вас однозначно зацепила какая-то выгода и именно это и нужно показывать кандидатам

Еще один важный момент

Человек, который в поиске будет сразу же сравнивать Ваше предложение с другими вариантами решения его проблем

Ведь Вы же понимаете, что Вы не одни на этом рынке

Поэтому обязательно применяйте в своей продаже технику сравнения, сравнивая Ваше предложение с альтернативными решениями, при этом, чтобы Ваше было очевидно выгоднее и привлекательнее

Кстати хотите получить 7 практических техник, применяя которые Вы сможете рекрутировать эффективнее в 10 раз?

Справа есть хроника с моей страницы FaceBook, там есть вкладка сообщения, напишите туда «Хочу книгу» и мой бот помощник Вам сразу же ее вышлет

Давайте теперь рассмотрим один пример техники сравнения, чтобы Вам остаточно стало понятно, как приглашать в сетевой бизнес

Например, Вы можете сравнить сетевой маркетинг с линейным бизнесом. Выгода млм в том, что для старта нужны минимальные вложения, в то время как в линейном эта цифра может быть в сотни и тысячи раз больше

Если Вы общаетесь лично с человеком обязательно используйте технику подстройки. Например, если Вашему кандидату тема линейного бизнеса легка, то обсудите конкретный бизнес и конкретные цифры

Цифры, факты, доказательства, причастность к чему-то всегда работает лучше

 

Итак, давайте подведем итоги, как приглашать в сетевой маркетинг?

  1. Ориентируйтесь на людей, которые ищут то, что Вы предлагают или уже это используют
  2. Делайте продажу бизнеса тем, кто предварительно себя квалифицировал
  3. Заходите через боли и проблемы, делайте их четко осознаваемыми и невыносимыми
  4. Не давайте сухую информацию. Вовлекайте, зажигайте, показывайте выгоды, возможности и конкурентные преимущества

Конечно, в одной статье я не смогу Вам передать весь мой шестилетний практический опыт поэтому скачивайте мою книгу и бонусом получите еще серию видео, в которой только для моих читателей я буду делиться секретами построения млм бизнеса

Удачи и успехов Вам в бизнесе

P.S. Задавайте свои вопросы и делитесь ценной информацией со своими друзьями – жмите кнопки социальных сетей

Увидимся

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Получить Книгу

Как построить первую линию партнеров за 90 дней

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно + Обучающий Видеокурс

Получить Книгу

3 принципа сетевого бизнеса, которые будет полезно применить каждому предпринимателю

Многие предприниматели хотели бы добиться такой же высокой вовлеченности партнеров и клиентов, как в MLM-бизнесе. Принципами сетевого маркетинга, которые пригодятся любой компании, делится Вячеслав Демидов, основатель Armelle

Принципы сетевого бизнеса

Сетевой маркетинг — одна из самых эффективных бизнес-моделей в мире. По данным из открытых источников, в США розничные продажи в MLM-бизнесе ежегодно растут на 4-5%. Этот показатель существенно выше роста внутреннего валового продукта США (3,5%) и общего объема розничных продаж в стране (1,6%) в 2015 году.

Одни из самых опытных и крупных игроков рынка: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Herbalife. Их успех — повод задуматься для любого предпринимателя, какие правила сетевого маркетинга он может применить в своем деле, чтобы способствовать росту. Тем более, сегодня MLM-бизнес обретает все более современные и интересные формы партнерства.

1. Любой бизнес — это отношения с покупателем

Холодные звонки, боты и построения воронки продаж теряют свою эффективность. Куда важнее строить реальную связь с потенциальным клиентом и расширять коммуникации с партнерами: при такой стратегии формируется доверие, а значит, долгосрочное сотрудничество.

Джон Милтон Фогг, автор книги «Величайший сетевой специалист в мире», пишет: «Для продажи продукта вам нужны как минимум функциональные отношения». Это правило важно в любой сфере, но особенно — в многоуровневом маркетинге, построенном вокруг продаж от человека к человеку. Существует несколько способов, как можно построить сеть клиентов.

Позволить потребителю участвовать в развитии бренда

В MLM-компании делают все, чтобы клиент почувствовал свою причастность к развитию продукта или сервиса, и этим способом все чаще пользуются в классическом бизнесе. Под этим пунктом имеется в виду оперативная реакция на комментарии и отзывы клиентов, проведение опросов, привлечение рядовых потребителей к участию в фотосессиях и съемках, приглашение на экскурсии в офис компании или на производство, проведение конкурсов и игры в социальных сетях. Клиент должен чувствовать, что ему не просто хотят продать товар, а что о нем проявляют заботу и хотят удовлетворить его потребности.

Использовать технику промоушна

В сетевом маркетинге нет навязчивой рекламы, зато есть промоушн, который дает ответ на вопросы «Зачем мне ваш товар?» и «Какую реальную пользу он мне принесет?» Обычно это рассказ от реального клиента о том, в чем ценность продукта и как он помог. Любая информация, поданная таким образом, становится значимее в глазах аудитории.

В промоушне дается минимум обещаний (вы никогда не услышите о том, что крем сделает вас моложе или что БАД избавит от всех болезней). Его цель — выразить эмоции. Так клиенты получают не придуманную историю о волшебном средстве, а личный опыт использования продукта и результаты конкретного человека.

2. Масштабирование — результат командной работы

В каждой бизнес-модели развитие идет по-своему. В традиционном бизнесе идет открытие филиалов или запуск сети франчайзи, в сетевом маркетинге — привлечение новых партнеров. Но в обоих случаях важно, чтобы участники бизнеса понимали миссию компании, разделяли ее ценности, поддерживали друг с другом тесные контакты. Как этого можно добиться?

Организовывать мероприятия

Ивент-маркетинг — популярный способ распространения посыла бренда и создания корпоративной культуры. Но в MLM на этом не ограничиваются и используют систему событий так, чтобы каждое мероприятие готовило к следующему и стимулировало новых партнеров к вступлению в сеть.

Иными словами, из ивентов выстраивается своя воронка, но уже не продаж, а рекрутинга (вовлечения). На мероприятия обычно приглашают партнеров и их клиентов. Для них проводят тренинги, конкурсы, вечеринки и многое другое, что помогает создать имидж надежной компании., знакомить с ней новых людей и рассказывать им о возможностях строительства своего бизнеса с помощью сетевого маркетинга.

Развивать наставничество

В MLM, как, кстати, и во франчайзинге, нет административных рычагов управления командой. Невозможно уволить дистрибьютора за то, что он неверно дает информацию о продукте, поэтому все управление строится на создании связей между людьми. У каждого партнера есть наставник, который соединяет человека со всей командой и помогает в решении разных вопросов. По этой цепочке связей информация движется быстро и без искажения.

Что-то подобное можно организовать в не сетевых компаниях, однако важно реально дать «наставникам» мотивацию. В каких-то случаях это могут быть бонусы к зарплате, более высокие проценты. А в каких-то человеку важно повышение статуса в команде, получение новой должности, публикация о нем в корпоративной прессе.

3. Развитие каждого члена команды ведет к росту бизнеса в целом

Если вы имеете самое поверхностное представление о сетевом маркетинге, то даже в этом случае обучение — одна из первых ассоциаций, которая придет вам в голову. Кроме организации мероприятий, которые помогают развить те или иные навыки, можно применять и другие способы.

Сформировать библиотеку

Лучшие лидеры и лучшие продажники также являются лучшими учениками. Эти профессионалы нацелены на ежедневное самосовершенствование. Можно попросить их составить подборку книгу и фильмов, можно мотивировать команду на то, чтобы люди делились полезной информацией.

Не стоит ограничивать круг чтения бестселлерами, продвигающими идею успешности. Для профессионального развития важно следить за новейшими исследованиями в своей сфере и проходить онлайн-курсы в открытых университетах, а также узнавать о поведенческой экономике, личном брендинге, продвижении в социальных сетях — всем том, что считается трендами и помогает развитию бизнеса.

Следовать плану

Последовательность в сетевом маркетинге — обязательное условие. Без плана и четкого следования ему бизнес потерпит крах. Причем последовательность важна на всех уровнях: от личного развития и регулярной публикации контента до выполнения финансовых целей и внедрения новых инструментов продаж. Приходя в сетевой маркетинг, человек твердо знает, что результаты не появятся быстро.

Но об этом почему-то часто забывают представители малого бизнеса, которые начинают часто менять концепцию заведения, маркетинговую стратегию или сам продукт. Единственный способ потерпеть неудачу что в сетевом маркетинге, что в любом другом деле — бросить его. Чтобы этих мыслей не возникало, нужно заранее составить четкий план и дать себе время.

В MLM-бизнесе есть много наработок, которые активно используются в разных сферах: виртуальная поддержка команды, электронная коммерция, онлайн-обучение. Этими наработками стоит пользоваться в любом бизнесе, чтобы в целом повысить благосостояние общества.

© Вячеслав Демидов, BBF.RU

Этика работы в МЛМ (сетевом маркетинге)

В данной статье я хoтела бы пoговорить o таком важном аспекте ведения предпринимательства, без которого построить успешный, прибыльный МЛМ (сетевой маркетинг) было бы просто не возможно. Это тема этики ведения бизнеса.

Помнете, в старые времена купцы, при заключении сделки, не подписывали договоров, они просто давали друг другу слово. Слово это было крепче чем кремень и вели они свой бизнес честно. Поэтому я хотела бы поговорить об этики ведения бизнеса в МЛМ (сетевой маркетинг).

Этика в МЛМ (сетевом маркетинге)

Давайте для начала разберем, что такое этика и зачем она нужна.

Этика – кодекс профессионального ведения бизнеса. МЛМ (сетевой маркетинг) обязательно должен строиться на этике взаимоотношений. Поэтому, если мы где-то нарушаем эти законы, то мы не будем успешными в этом бизнесе! Это ЗАКОН, проверенный годами!

Вы, наверно помните, такую фрaзу: «Техникa безопaсности нaписана крoвью прeдыдущих пoколений!»

Отсюда можно сказать, что тот кто придерживается правил этики, мeньше нaбивает сoбственных шишeк, ведь он учитьcя нe нa свoих, a нa чужих oшибках.

Этика бизнеса – это некий набор принципов и правил пoведения, котoрые пoзволяют наибoлее эффективнo дoстигать свoих цeлей.

Этика МЛМ (сетевого маркетинга) – это закон взаимоотношений. Несоблюдение этого закона ставит под угрозу ваш успех. Другими словами, соблюдая этику компании и обучая этому своих партнеров, вы тем самым обеспечиваете себе стабильную защиту своего бизнеса. Всегда помните, что вы должны стать примером для своих консультантов в соблюдении этики.

Кодекс МЛМ (сетевого маркетинга)

И теперь хoтелось бы пoговорить o тoм, чтo такoе «Кодекс этики МЛМ-бизнеса». Он не просто взят неведомо откуда, а разработан Международной Ассоциацией многоуровнего маркетинга и, непосредственно, eе прeзидентом Дорисом Вудом.

  1. Первый пункт этого кодекса говорит следующее: я обязуюсь соблюдать Золотое правило МЛМ, а именно развивать свой МЛМ-бизнeс для пoлучения прибыли тaк, что бы все мои партнеры и коллеги могли совершенствоваться, расти и получать доход.
  2. Я не буду применять методы и стратегию в своей деятельности, которые могут причинить вред как мне, так и моей сетевой компании и в целом МЛМ-бизнесу.
  3. Я выучу все правила МЛМ-индустрии и законы моей компании Я буду прилaгать всe уcилия, чтобы следовать им вeзде и всeгда нa деле и на словах.
  4. Всe oбязательства, котoрые я принимaю нa сeбя пo отнoшению к свoим дистрибьюторам, к своим коллегам и своим сотрудникам, как настоящим так и будущем, я буду выполнять неукоснительно.
  5. Все свои возможности я направлю на вдохновение и обучение консультантов, спонсором которым я являюсь.
  6. Когда я буду рассказывать своим консультантам о возможностях заработков в МЛМ-бизнeсе, я буду стaраться это делать достоверно, и при этoм не буду зaвышать рaзмеры их пoтенциальных доходов.
  7. Когда я буду советовать дистрибьюторам своей команды закупить необходимое количество товара, который им скоро обязательно понадобиться, я не буду рекомендовать им приобретать продукт в объемах большим чем это необходимо.
  8. При возникновении каких-либо непониманий и рaзногласий, я буду стaраться разрешить их в духе справедливости и понимания пo отнoшению кo всeм.
  9. Я буду в целом сохранять преданность МЛМ-индустрии. К компаниям-конкурентам, я буду относиться дружественно и никогда нe буду критикoвать их.
  10. Если мне понадобяться какие-то товары для личного потребления, я буду стaраться пoкупать их в рoзницу у других сетeвых кoмпаний.

Советы Лидеров МЛМ (сетевого маркетинга)

В конце, я хотела бы дать несколько советов от успешных МЛМ Лидеров:

  • Общайтесь с Успешными людьми. Перенимайте у них те качества, которыми хотели бы обладать сами.
  • Будьте всегда позитивными. Если попадаетесь на негатив, постарайтесь перевернуть его на позитив, либо уйдите от этой ситуации вовсе.
  • Никогда не говорите о конкурентах плохо.
  • Всегда берите ответственность за свои успехи и поражения только на себя. Будьте всегда положительным примером для членов вашей команды. Если вы сами не можете преодолевать препятствия, то вы не можете требовать от других следовать за вами.
  • Относитесь к спонсору так, как вы хотели чтобы ваши партнеры к вам относились.
  • Свято соблюдайте деловую этику. Это залог вашего долгосрочного и успешного бизнеса!

Я настоятельно рекомендую ознакомиться с этими законами и честно следовать им. Таким образом, если вы будете придерживаться вот этих нехитрых правил и рекомендаций, ваш МЛМ (сетевой маркетинг) обязательно будет успешным!

Основные принципы сетевого маркетинга — NL International

В этой статье речь пойдет о принципах построения бизнеса в NL international, нарушая которые, люди испытывают трудности в сетевом маркетинге.

Как часто люди спрашивают: «Как добиться успеха в сетевом?», «Как приглашать людей», «Почему у меня не получается?» и т.д. Следуя простым принципам, описанным ниже, вы сможете сформировать правильный и результативный подход к бизнесу.

Бизнес не «выбора», а «перебора»

Самая главная ошибка у новичков на начальном этапе бизнеса, это то, что они заранее придумали, кто будет в их команде и с кем они преуспеют в бизнесе, кто сможет стать 100% лидером. Но это не правильно.
Твоя задача на этом этапе перебрать всех людей из своего окружения в поисках тех, кому это будет на самом деле интересно. Не решайте за людей, надо им это, или не надо. Ваша задача — рассказать о сути бизнеса с NL international по возможности максимальному количеству людей из списка.

Как с колодой карт: вы перебираете колоду, в поисках тех четырёх тузов (лидеров), среди таких «карт» будут обычные десятки, семерки, возможно, это люди, которые не будут с головой окунаться в бизнес, а просто станут вашими клиентами. Среди них также будут Дамы и Короли – весомые участники твоей команды, пусть и не на 100% лидеры. Твоя задача – просто перебирать своё окружение.

Принцип честности

Как уже не раз говорилось, одним из основных принципов нашего бизнеса является честная рекомендация.
Если вы попробовали продукт, получили результат – вы смело его рекомендуете. Люди, пытающиеся построить бизнес, сами не пользуясь продуктом, обрекают его на 100% провал. Бизнес, построенный на лицемерии, отвергает в принципе возможность большого дохода.

Маркетинг — план в NL International более чем сбалансирован: в нем зарабатывают как новички, так и средний класс и крупные лидеры. Все это строится на очень важных, жизненных принципах, и один из них — принцип честности.

Принцип дублицирования

Такой принцип строится исключительно на личном примере. Люди будут повторять (дублицировать) не то, что ты им говоришь, а то, что ты делаешь

Если ты хочешь, чтобы твои люди научились пользоваться продуктом и пользовались им с удовольствием. Если ты заинтересован в том, чтобы они строили клиентурный рынок, первую линию – ты обязан это сделать сам. А потом требовать с остальных. Твоя структура – это отражение тебя самого. Принцип дублицирования – отличный механизм быть честным по отношению к себе и к своей команде.

Принцип ответственности

Тебе важно понять одну простую вещь: когда ты встречаешься с людьми, ты в данный момент олицетворяешь всю компанию НЛ. Поэтому думай, как ты выглядишь, что говоришь и как себя ведешь.

Заключая партнерское соглашение о ведении бизнеса с NL International, ты попадаешь, в своем роде, в некое государство. И нужно стать его патриотом. Пойми, что ты строишь свою собственную компанию и ты – президент этой компании в рамках НЛ. И все мы живем по общим законам и придерживаемся определенным стандартам. Многие новички не понимают этого, не соблюдают правила и установленные порядки. И это нормальный процесс, так бывает абсолютно в каждой компании. Но нужно воспитывать эти качества в них. А в первую очередь – необходимо следить за собой.

Нет объективных причин отказываться от бизнеса NL Int

Новички обычно стесняются предлагать бизнес с НЛ, так как им кается, что у человека, которому они делают предложение, и так все хорошо в жизни: хорошая зарплата, престижная работа, свой бизнес и т.д.
Нужно понять одно: ни у одного человека нет объективных причин отказываться от этого бизнеса.

Подчеркиваю, объективных! Бизнес с НЛ весьма многогранен, и денежная его составляющая – это всего лишь малая часть бизнеса. Развитие, общение, признание, деньги, самоактуализация, формирование персонального бренда, стирание границ в голове – всё это можно получить, занимаясь одним бизнесом. Нашим. С NL International

В истории компании существует масса примеров, когда очень успешные предприниматели приходили в бизнес ( не за деньгами, естественно) для получения всего того, что было недоступно им в своем деле: общение, команда, развитие, новые интересы, лайфстайл. Ко всему прочему, они зарабатывали очень хорошие деньги. Многие продавали свой существующий бизнес и посвящали все свое свободное время НЛ.

Быть на 100% в бизнесе

Следующий принцип, не понятый многими людьми, это «Быть на 100% в бизнесе» Многие думают, что необходимо срочно уволиться с основной работы, абстрагироваться ото всего и 100% своего времени посвящать НЛ. Нет. Это не так.

Быть на 100% в бизнесе – означает находиться в моменте, когда ты занимаешься этим бизнесом. Быть в нём и физически, и ментально. У многих людей не получается зарабатывать деньги в сетевом, потому что они занимаются им пунктирно: день позанимался, три подумал, день позанимался, три отдохнул, день позанимался, пару дней порефлексировал. Получается, что каждый раз ты вынужден начинать с нуля.
Выделил ты 2-3 часа, которые ты готов отдать бизнесу, так посвяти это время 100% ему: назначай встречи, делай звонки, отрабатывай предложение и закрывай возражения, обучай людей, делай посты, снимай истории в инстаграм. Будь 100% в бизнесе эти 2-3 часа и поверь, результат не заставит себя ждать.

«Зри в корень»

У всего, что происходит вокруг, есть причинно-следственная связь, нужно научиться отделять причину от следствия. Подавляющее большинство людей всю свою жизнь сражаются со следствиями, вместо того, чтобы решать причину. У менеджера не подписываются люди, команда разваливается, никто ничего не делает и т.д. Человек начинает говорить, что «люди не те» или «я не тот», «бизнес не тот», «сетевой – не моё». Но это ведь всё следствия. А причина кроется в том, что ты делаешь что-то не то, что ты людей чему-то не научил, не проконтролировал во время и т.п. Зри в корень, отделяй следствие от причины – в первую очередь работай с причиной.

День — длинный, а месяц – короткий

Что это значит? Человек такое существо, которое живет больше в «завтра», чем в «сегодня».
Как часто мы себе говорим: «завтра я буду назначать себе встречи, завтра я сделаю объём, завтра я сяду на диету», и так до бесконечности. Он ложится спать, с абсолютно искренними намерениями завтра всё это сделать. Потом, он просыпается, и…опять «сегодня». И так каждый день.

В сутках достаточно часов, аж 24, в которые ты действительно можешь что-то сделать для себя, для своей жизни, для своего бизнеса. Что ж мы видим в конце месяца: квалификация не закрыта, товарооборота нет, новых менеджеров нет. «Ну, ладно, в следующем месяце всё будет». Не будет. У такого человека никогда не будет денег и никогда не будет результата.

Когда ты должен начать закрывать месяц? Первого числа. Помни – твоя активность, твои встречи, твои контакты – ты всё это делаешь для себя. И тогда твой бизнес будет каждый месяц увеличиваться в товарообороте, и, как результат – квалификация постоянно будет расти.

Боишься любить – сиди и «дружи»

Если ты стесняешься сказать, что ты занимаешься сетевым бизнесом, если ты стесняешься своих мечт, своих целей, своих амбиций, если ты не готов заявлять людям – значит, ты не готов вести людей за собой. Если ты не готов этого делать, не жди от бизнеса результата.
Если ты стесняешься своего решения, стесняешься того, чем ты решил заниматься – почему это дело должно приносить тебе деньги?

Это хороший принцип. Ты можешь не знать маркетинга, ты можешь досконально не знать продукта, ты можешь не знать массы моментов в этом бизнесе. Но если у тебя есть к нему уважение, и ты готов любого на британский флаг порвать за свои цели – всё, у тебя будет результат. Это 100%.

определение, уровни, виды, цели, задачи MLM

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг, несложно. В этой статье мы расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг, как на нём хорошо заработать, про его уровни, виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей в сетевой маркетинг, и разберемся во всех его основных нюансах и подводных камнях.


Содержание статьи:

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? В чём его суть? MLM представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг – это разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

  • обязательно использование предоставленного товара;
  • соблюдение условий политики компании;
  • минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
  • работа по схеме, разработанной организацией;
  • привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

  1. Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
  2. Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
  3. Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
  4. Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через интернет имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории. Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

  1. Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
  2. Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
  3. Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
  4. Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

Лучшие способы привлечения партнеров

  • Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
  • Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
  • Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
  • Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
  • SEO. На различных интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

ТОП-6 самых успешных компаний

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

  • AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАД-ов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
  • AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
  • MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
  • ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
  • FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
  • HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в MLM

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

  1. Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
  2. Составление четких планов.
  3. Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
  4. Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Сетевой маркетинг как привлечь людей

Сегодня можно найти массу ответов на вопросы, что такое сетевой маркетинг и как привлечь людей в эту сферу деятельности. Некоторые из них являются действительно полезными, другие – не соответствуют реальному положению вещей и не имеют практической ценности, еще одна категория ответов может принести пользу, но авторам не хватает опыта, чтобы кратко и без лишней «воды» написать рекомендации, основой которых является их личный опыт участия в сетевом бизнесе.

В 90-х годах прошлого века в большинстве постсоветских стран представленное направление деятельности являлось настолько популярным, что практически каждый взрослый человек хотя бы один раз интересовался данным способом получения доходов. Но постепенно интерес к этой теме снизился, многие граждане нашей страны начали относиться к сетевому маркетингу, как к узаконенному способу мошенничества, а некоторые аналитики считали, что у этого бизнеса нет никаких перспектив.

На самом деле, в современных экономических реалиях есть все предпосылки для развития сетевого маркетинга. В представленной статье Вы найдете информацию о сетевом бизнесе, узнаете, в каких отраслях он занимает надежные позиции, а также изучите методы привлечения новых участников для работы в этой сфере деятельности.

Сетевой маркетинг как привлечь людей — особенности сетевого бизнеса

Сетевой маркетинг является обособленным направлением деятельности, если сравнивать его с традиционными методами продаж товаров или услуг. В данном бизнесе ключевую роль играет Ваше умение общаться с людьми и вызывать у них доверие, независимо от возраста, пола, социального статуса и других факторов. Все методы продвижения товаров, которые срабатывают в традиционном бизнесе, практически не используются в сетевом маркетинге.

В любом учебнике по данной теме, все рекомендации для новичков базируются на построении отношений с другими людьми, и в книгах никогда не акцентируется внимание читателей на каком-то конкретном товаре. В сетевом маркетинге Вам не нужно заниматься изучением рынка, целевой аудитории, анализировать слабые и сильные стороны конкурентов и т.д. Ваша главная задача заключается в ежедневном поиске ответов на вопрос, как привлечь людей в сетевой маркетинг. И если у Вас получается это делать, значит, можно рассчитывать на получение стабильного и высокого дохода.

Еще одна особенность этого направления коммерческой деятельности – отсутствие требований к уровню образования участников бизнеса. Если специалист, который занимается традиционным маркетингом – это, как правило, человек с высшим образованием, то многие успешные представители сетевого бизнеса часто вообще нигде не учились после окончания школы. Конечно, знание психологии будет хорошим помощником в этом деле, но только при условии, что Вы умеете использовать теорию для получения реального результата на практике.

Сегодня заниматься сетевым маркетингом намного сложнее, чем во времена, когда данный бизнес только появился в нашей стране. Последнее десятилетие многие граждане негативно воспринимают эту деятельность, что сильно затрудняет процесс создания и развития своей сети.

Всех желающих заниматься сетевым бизнесом, можно разделить на две категории:

  • Пассивные участники, которые привлекают новых людей, размещая объявления, при помощи своего блога или ресурса во всемирной паутине и т.д. То есть, они стараются оставить свою информацию везде, где только можно, а потом просто ждут, что потенциальные участники сами выйдут на связь.

  • Группа активных участников. Они постоянно занимаются расширением своей сети, лично общаясь с каждым потенциальным участником. Для этих целей применяются «холодные» звонки, назначаются встречи, используется реклама и т.д.

Определить, какой из методов является более продуктивным очень сложно. Все зависит от конкретной ситуации и способностей участников сети. Кто-то может составить «цепляющее» объявление, которое способно даже убежденных противников сетевого маркетинга задуматься о возможности рискнуть и принять участие в прибыльном деле. Другие бизнесмены получают аналогичный результат после общения с потенциальными участниками бизнес сети.

Основные правила для участников сетевого бизнеса

Для успешной работы в сетевом бизнесе Вы должны соблюдать определенные правила. Прежде всего, никогда не используйте ложь для достижения своих целей. Создавая объявление или общаясь с потенциальным участником сети, всегда используйте только правдивую (лучше, лично проверенную) информацию. Обманывая своих будущих коллег, Вы сами создаете себе ловушку. Солгав один раз, приходится постоянно помнить об этом, чтобы в дальнейшем вся новая информация соответствовала Вашему первому рассказу. Это приводит к тому, что Вам снова приходится обманывать людей. И самое главное – когда-то ложь обязательно раскроется, что может сильно навредить Вам или станет причиной принудительного ухода из бизнеса.

В современных условиях большинство бизнес-проектов обязательно представлены в интернете (как минимум, фирма имеет сайт-визитку). Вам тоже необходимо следовать существующим тенденциям. Конечно, создать приличный веб-ресурс без серьезных финансовых вложений нереально, но Вы можете сделать блог, создать страницы в социальных сетях, написать объявления на доступных сайтах. Обязательно уделите данному вопросу время, это поможет Вам развивать свою сеть.

Помните, что каждый человек, приглашенный в сетевой бизнес – это не статистическая единица, а личность, которой необходимо уделять внимание, как можно чаще общаться, давать советы и т.д. Ваша внимательность обязательно принесет свои плоды. Кроме того, в процессе общения с потенциальным участником Вашей сети, Вы получите ценную информацию о нем, которую можно использовать для привлечения в сетевой маркетинг.

Опытные представители рассматриваемого бизнеса рекомендуют выделить тот тип людей, с которым у Вас получается найти общий язык. Таким образом, Вы сможете составить портрет представителя Вашей целевой аудитории. Это даст возможность увеличить производительность труда, и Вы не будете тратить время на общение с людьми, с которыми трудно найти точку соприкосновения.

Например, Вы знаете, что девушки и молодые женщины с радостью общаются с Вами, большинство из них очень быстро начинают доверять Вам и многие соглашаются принять участие в бизнес-проекте. С другой стороны, мужчины рабочих специальностей недружелюбно воспринимают Ваши попытки «разговорить собеседника» и категорически отказываются принимать участие в сетевом маркетинге. То есть, нет смысла тратить время на мужчин, а нужно направить все усилия на поиск и привлечения представительниц слабого пола.

Привлечение новых участников

В процессе изучения вопросов, что такое сетевой маркетинг, как привлечь людей в этот бизнес, нужно рассмотреть работающие схемы, которые позволяют существенно расширить свою сеть.

Опытные сетевики рекомендуют строить диалог с потенциальным участником сети при помощи следующих вопросов:

  • Спросите, чем занимается Ваш собеседник и насколько данная работа соответствует его желаниям.

  • Поинтересуйтесь финансовой стороной вопроса, получаемая зарплата может удовлетворить его запросы или приходится думать о дополнительном заработке.

  • Узнайте, какие категории товаров Ваш собеседник может приобретать без проблем, а что он не купит даже в случае, если будет сильно экономить.

  • Проверьте отношение к дополнительному доходу и собственному бизнесу.

  • Спросите, задумывался ли собеседник об организации своего дела, чтобы больше не зависеть от начальства и чувствовать себя хозяином своей жизни.

  • Узнайте, что больше привлекает собеседника: своя фирма или работа по найму без огромной ответственности, необходимости постоянно контролировать свой бизнес и т.д.

Таким образом, Вы постепенно подводите собеседника к главному вопросу: хочет ли он получать стабильный дополнительный доход без отрыва от основного места работы. Но уже после 4-5 вопроса Вы сможете сделать предварительные выводы о Вашем собеседнике. Пассивное отношение и позиция, что лучше никуда не вмешиваться, а работать на своей должности, свидетельствуют о его нежелании заниматься такими вещами, как сетевой маркетинг.

Если человек в процессе интервью проявляет явный интерес к данной теме, значит, у Вас есть шансы привлечь его в свою сеть. Ни в коем случае не проводите опрос в телефонном режиме. Лучше пригласить потенциального участника бизнес-схемы на нейтральную территорию, например, в кафе, так Вы будете не только слышать собеседника, но и видеть его реакцию. Взгляд, мимика и жесты иногда показывают больше, чем ответы на несложные вопросы.

Многие читатели, планирующие заняться сетевым маркетингом, интересуются, как привлечь людей через интернет. Для этих целей, на начальном этапе развития сетевого бизнеса, хорошо подойдут социальные сети. Создайте и оформите надлежащим образом аккаунт Вконтакте (подберите фотографию в деловом стиле, заполните профиль соответствующим контентом, почаще рассказывайте о своих достижениях и т.д.). Но не нужно зацикливаться на одной сети. После оформления, уделяйте своему профилю не более 40 минут в день.

То же самое сделайте в Фейсбук, но не забывайте, что в этой социальной сети предусмотрены более широкие возможности, чем Вконтакте. Создавайте не личный профиль, а страницу для бизнеса, которая имеет различные функции, необходимые для достижения коммерческих целей. Развивая деловой аккаунт, не забывайте, что Фейсбук запрещает любые упоминания о сетевом маркетинге, поэтому избегайте употребления данного словосочетания (вообще, старайтесь его не употреблять и в других ситуациях).

Собственный сайт – наиболее эффективный механизм во всемирной паутине для решения бизнес-вопросов. Но он требует определенных инвестиций, знаний и свободного времени, чтобы постоянно контролировать процесс создания сайта и его последующее продвижение. Конечно, если у Вас есть хорошие знакомые в данной отрасли, Вы можете просто изложить главные требования к сайту, а затем заниматься другими делами, ожидая, когда предоставят готовый продукт. Не нужно расценивать факт обязательных капиталовложений в создание веб-ресурса, как негативный фактор. Качественный сайт данной тематики всегда можно продать, при этом его стоимость будет выше, чем сумма всех затрат на создание ресурса.

Если Вы не боитесь выступать перед большой незнакомой аудиторией, тогда займитесь организацией проведения вебинаров. Для этого Вам нужно не только хорошо знать тему, но и уметь заинтересовывать слушателей, владеть терминологией, всегда быть готовым к импровизации и т.д. Кроме того, процесс общения с большой аудиторией предполагает умение приводить примеры из жизни по каждому пункту Вашей темы. Чем «живее» общение, тем лучше публика запоминает информацию, которую им пытаются донести.

Дополнительная возможность привлечения перспективных клиентов – это всемирно известный Ютуб. Создав свой канал, Вы получите возможность привлекать новых участников бизнес сети, с минимальными расходами. Но для этого нужен хороший оператор, соответствующая тема, а также правильный сценарий. Ваша задача заключается в том, чтобы пользователь после просмотра видео принял решение сотрудничать с Вами.

Подводя итоги, можно сказать, что сетевой маркетинг в нашей стране, несмотря на достаточно негативное отношение некоторых ее граждан, является достаточно интересной темой, а если Вы знаете, как привлечь людей для этой сферы деятельности, тогда Вам можно не волноваться об источниках получения законных доходов.

Читать так же:

Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу

Многоуровневый маркетинг — это разнообразная и разнообразная отрасль, в которой используется множество различных структур и методов продаж. Хотя могут быть значительные различия в том, как многоуровневые маркетологи продают свои продукты или услуги, основные принципы защиты потребителей применимы к каждому члену отрасли. Персонал Комиссии предлагает это необязательное руководство, чтобы помочь многоуровневым маркетологам применять эти основные принципы в своей деловой практике.

1. Что такое прямые продажи? Что такое многоуровневый маркетинг?

Прямые продажи — это общий термин, охватывающий различные формы бизнеса, основанные на личных продажах в местах, отличных от розничных заведений, таких как платформы социальных сетей или дома продавца или потенциального покупателя.

Многоуровневый маркетинг — это одна из форм прямых продаж. Как правило, многоуровневый маркетолог (MLM) распространяет продукты или услуги через сеть продавцов, которые не являются сотрудниками компании и не получают зарплату или заработную плату.Вместо этого к продавцам компании обычно относятся как к независимым подрядчикам, которые могут получать доход в зависимости от их собственных доходов и расходов. Обычно компания не набирает продавцов напрямую, а полагается на своих существующих продавцов для найма дополнительных продавцов, что создает несколько уровней «дистрибьюторов» или «участников», организованных в «подчиненные». «Нижняя линия» участника — это сеть его или ее новобранцев, новобранцев этих новобранцев и т. Д.

2. В соответствии с разделом 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, что такое MLM с незаконной структурой компенсации, которую иногда называют финансовой пирамидой?

Наиболее часто цитируемое описание незаконной структуры MLM содержится в решении FTC Koscot , в котором отмечалось, что такие предприятия «характеризуются выплатой участниками денег компании, взамен которой они получают (1) право продавать продукт и (2) право получать взамен за привлечение других участников к участию в программе вознаграждения, не связанные с продажей продукта конечным пользователям.» In re Koscot Interplanetary, Inc. , 86 F.T.C. 1106, 1181 (1975). 1

1 Этот документ специально посвящен методам MLM, которые могут нарушать Закон о Федеральной торговой комиссии. Он не касается других типов незаконных структур, которые не связаны с правом на продажу продукта или услуги, таких как цепные реферальные схемы (иногда называемые «письмами счастья») и схемы Понци.

3. Как MLM с несправедливыми или обманчивыми структурами компенсации вредят потребителям?

Компенсационная структура MLM, которая побуждает участников покупать продукт и привлекать дополнительных участников для покупки продукта, для продвижения в маркетинговой программе, а не в ответ на потребительский спрос на рынке, представляет особые риски травм.Если существует такая незаконная структура компенсации, участник вряд ли сможет заработать деньги или возместить свои затраты путем продажи продукта населению. В таких обстоятельствах участники часто будут пытаться нанять новых участников, которые будут покупать продукт, и оказывать давление на существующих рекрутов, чтобы те покупали продукт, мало заботясь о потребительском спросе. Если MLM имеет структуру компенсации, в которой покупки участников обусловлены стремлением получить компенсацию, основанную на покупках других участников, а не на спросе со стороны конечных пользователей, значительный процент участников потеряет деньги.

4. Как FTC различает MLM с законными и незаконными структурами компенсации?

На самом базовом уровне закон требует, чтобы MLM выплачивал компенсацию, основанную на фактических продажах реальным клиентам, а не на простых оптовых закупках или других платежах его участников. При оценке практики MLM FTC, в соответствии с установленным прецедентным правом, сосредотачивается на том, как структура в целом работает на практике, и рассматривает факторы, включая маркетинговые представления, опыт участников, план компенсации и стимулы, которые создает структура компенсации.Оценка структуры вознаграждения MLM — это определение, основанное на конкретном факте, которое FTC делает после тщательного расследования.

5. Как FTC рассматривает личное (или внутреннее) потребление участников при определении того, является ли структура компенсации MLM несправедливой или обманчивой?

Продукт, который покупается и потребляется участниками для удовлетворения своего собственного спроса на настоящий продукт — в отличие от всех продуктов, приобретаемых участниками, которые не перепродаются — сам по себе не свидетельствует о проблемной структуре компенсации MLM.Например, окончательный приказ, внесенный в дело FTC против Herbalife , разрешает выплату компенсации на основе личного потребления с учетом определенных ограничений и требований проверки. Однако опыт правоохранительной деятельности FTC показал, что участники MLM могут покупать продукт — и нанимать или оказывать давление на других участников, чтобы они покупали продукт — по причинам, отличным от их собственного или фактического спроса других потребителей, например, для продвижения в маркетинговой программе.

Этот вопрос, как и все вопросы, касающиеся оценки структуры вознаграждения MLM, зависит от фактов и обычно включает всесторонний анализ множества факторов.Тем не менее, стоит выделить две темы, которые FTC, вероятно, рассмотрит при оценке выплаты компенсации MLM, которая частично обусловлена ​​покупкой участниками продукта, который не перепродан. Во-первых, сотрудники FTC, вероятно, рассмотрят вопрос о том, побуждают ли особенности структуры вознаграждения MLM или побуждают участников покупать продукт по причинам, отличным от удовлетворения их личного спроса или фактического потребительского спроса на рынке. Во-вторых, персонал FTC, вероятно, рассмотрит информацию, имеющую отношение к тому, были ли определенные оптовые закупки участниками бизнес-возможностей были совершены для удовлетворения личного спроса.Убедительность этой информации в каждом конкретном случае будет зависеть от ее достоверности.

    Пример Федеральной торговой комиссии против BurnLounge является примером. BurnLounge утверждал, что его участники покупали пакеты продуктов, состоящие из торговых веб-сайтов и товаров, связанных с музыкой, потому что они хотели использовать эти товары. Однако, когда пакеты продуктов BurnLounge были отвязаны от бизнес-возможностей, ежемесячные продажи этих пакетов упали почти на 98%. В лучшем случае реальный спрос был ответственен за небольшую часть продаж пакетов, и BurnLounge, как было установлено, имеет несправедливую или обманчивую структуру компенсации.

    6. Правильно ли это, как указано в «Консультативном заключении персонала FTC — Анализ пирамидальной схемы» 2004 года, что «объем внутреннего потребления в любом многоуровневом компенсационном бизнесе не определяет», будет ли FTC рассматривать компенсацию MLM структура незаконная?

    Да. Личное или внутреннее потребление — то есть участники покупают и потребляют продукт для удовлетворения своего собственного истинного спроса на продукт — не определяет, сочтет ли FTC компенсационную структуру MLM незаконной.Как отмечалось в ответе на вопрос 5, при оценке проблемы внутреннего потребления участников сотрудники FTC, вероятно, будут учитывать, среди прочих факторов, как (i) то, стимулируют ли особенности структуры компенсации MLM участников или побуждают их покупать продукт за причины, отличные от удовлетворения реального спроса; и (ii) информация, касающаяся того, были ли покупки действительно сделаны для удовлетворения личного спроса на потребление продукта. При оценке MLM FTC сосредотачивается на том, как структура в целом работает на практике, и рассматривает факторы, включая маркетинговые представления, опыт участников, план компенсации и стимулы, которые создает структура компенсации.

    Письмо 2004 года не следует неправильно истолковывать как предполагающее, что MLM может на законных основаниях выплачивать компенсацию за оптовые закупки, не основанные на фактическом потребительском спросе, характеризуя такие покупки как «внутреннее потребление». Само письмо 2004 года не поддерживает такую ​​конструкцию, как и последующие судебные решения. Например, суд в деле BurnLounge постановил, что, несмотря на характеристику ответчиков, что участники покупали упаковки для «внутреннего потребления», компенсация, выплаченная за такие покупки, не была привязана к потребительскому спросу на товары в упаковках; вместо этого возможность продвинуться в маркетинговой программе была основным стимулом для покупок пакетов.Точно так же, выдав предварительный судебный запрет против Vemma Nutrition Company, суд отклонил аргумент, что лица, которые присоединились к бизнесу в качестве «аффилированных лиц», хотели только покупать продукт для собственного потребления, обнаружив, что это требование «не основано на фактах».

    7. Что такое «загрузка инвентаря»? Помогают ли положения о выкупе от загрузки товарных запасов?

    «Загрузка запасов» — это термин, который может использоваться для описания оптовых покупок продуктов участниками, которые совершаются в попытке продвинуться в маркетинговой программе, а не для удовлетворения фактического потребительского спроса на рынке на эти продукты.Подобно тому, как MLM включают в себя множество структур и продуктов, платежи, которые участники производят для продвижения в маркетинговой программе, а не для покупки продукта для удовлетворения фактического потребительского спроса, могут принимать различные формы, например, расходы на приобретение товарно-материальных запасов.

    Как и в случае любой другой деловой возможности, может быть полезным, если MLM позволяет участникам возвращать непроданный продукт в MLM, потому что возможность вернуть продукт может снизить риск потери денег для участников, которые воспользуются этой политикой.Однако разрешение участникам возвращать продукт само по себе не защищает несправедливую или обманчивую структуру компенсации от правоохранительных органов. Как правило, гарантии возврата денег и возмещения не являются защитой от нарушений Закона о Федеральной торговой комиссии. Даже если такая политика предлагается, недовольные участники могут не требовать возмещения по ряду причин, в том числе потому, что они не знают о своем праве на возмещение, процесс возмещения слишком сложен или неясен или они винят себя в том, что не могут продать товар.

    8. Требует ли Закон FTC, чтобы MLM сохраняли товарные чеки?

    Нет, такого требования нет. Однако, как обсуждалось выше, в соответствии с Законом о FTC, структура компенсации MLM должна основываться на фактических продажах реальным клиентам. Таким образом, документация о фактических продажах реальным клиентам предоставляет релевантную информацию о структуре вознаграждения MLM.

    Не существует единого метода создания и хранения такой документации. Различные MLM используют различные подходы для демонстрации того, что их продукт продается розничным покупателям, включая сбор квитанций от розничных продаж, созданных участниками; принуждение розничных клиентов покупать продукт непосредственно у компании, а не из запасов участника; а также возможность регистрации пользователей продукта в компании в качестве клиентов, которые не участвуют в бизнес-возможности.Другие MLM используют другие подходы или комбинацию подходов.

    Наиболее убедительная документация получается прямыми методами и используется для подтверждения того, что розничные продажи осуществляются реальным покупателям. Документация, полученная косвенными методами — например, правила, требующие от участников подтверждения того, что они продали определенное количество продукции для получения вознаграждения, — с меньшей вероятностью будет убедительной, а неподтвержденные утверждения — еще менее убедительными.

    9.Существуют ли определенные федеральные законы или правила, применяемые FTC в отношении многоуровневого маркетинга?

    FTC обеспечивает соблюдение множества законов и нормативных актов, касающихся рекламы, маркетинга, продаж, выставления счетов, конфиденциальности, безопасности данных, франшиз и деловых возможностей, среди других тем, которые применяются или могут относиться к MLM. Полезная информация для предприятий, интересующихся этими темами, доступна в бизнес-центре FTC.

    10. Подпадает ли MLM под действие правила возможностей бизнеса FTC?

    Как указано в Заявлении об основе и целях Правил деловых возможностей, Комиссия разработала Правило, чтобы избежать широкого распространения в MLM.Это было сделано путем адаптации определения бизнес-возможностей для исключения определенных типов бизнес-помощи, общих для MLM. 76 Fed. Рег. 76816, 76824 (8 декабря 2011 г.). Однако важно отметить, что Правило явно не освобождает MLM от покрытия. Как и в случае с любым другим бизнес-субъектом, определение того, будет ли MLM бизнес-возможностью, к которой применяется Правило, должно приниматься в каждом конкретном случае.

    11. FTC в каждом конкретном случае рассматривала вопрос о том, нарушают ли претензии или поведение многоуровневых маркетологов Раздел 5 Закона о FTC.Почему?

    Во многих областях Комиссия осуществляет правоприменение в каждом конкретном случае, что может дать значительные преимущества по сравнению с предписывающим нормотворчеством или законодательными действиями. Например, индивидуальный подход позволяет FTC устранять недобросовестных субъектов, причинивших конкретный вред, без прямого воздействия на всю отрасль. Этот подход также ограничивает потенциальные непредвиденные последствия, которые могут возникнуть в результате применения единых отраслевых стандартов в законодательных или нормативных актах.

    12.Являются ли заказы, полученные в результате принудительных действий FTC, например, указанных в делах
    FTC против Herbalife и FTC против Vemma Nutrition Co. , обязательными для отрасли?

    Заказы, полученные в результате урегулирования исков правоохранительных органов FTC, не являются обязательными для всей отрасли. Однако такие заказы могут быть полезны для MLM, которые ими не связаны. Представители отрасли могут добровольно следовать положениям этих приказов или учитывать эти положения при разработке своих собственных практик и процедур.Все участники отрасли обязаны соблюдать закон, и положения приказов Федеральной торговой комиссии могут содержать рекомендации и рекомендации, которые помогут им в этом.

    13. Как MLM должен подходить к представлениям текущим и потенциальным участникам?

    Представления и сообщения MLM относительно деловых возможностей, которые он предлагает, должны быть правдивыми и не вводить в заблуждение, чтобы не вводить в заблуждение в соответствии с разделом 5 Закона о Федеральной торговой комиссии. Заявления MLM о его деловых возможностях, включая заявления о доходах, нарушают Раздел 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, если они являются ложными, вводящими в заблуждение или необоснованными и существенными для потребителей.

    Несмотря на то, что вопрос о том, являются ли представления обманчивыми, зависит от конкретных фактов, ниже приведены некоторые руководящие принципы.

    • Компания должна иметь разумные основания для заявлений, которые она делает или распространяет среди нынешних или потенциальных участников о своих деловых возможностях. «Разумное основание» означает объективные доказательства, подтверждающие требование. Если у компании нет таких объективных подтверждающих доказательств, утверждения, скорее всего, будут вводить в заблуждение.
    • Некоторые возможности для бизнеса могут быть для участников способом разбогатеть или вести богатый образ жизни.Они могут создавать такие изображения с помощью слов или изображений, таких как дорогие дома, роскошные автомобили или экзотические каникулы. Если участники обычно не достигают таких результатов, эти представления, вероятно, будут ложными или вводящими в заблуждение текущих или потенциальных участников.
    • Деловые возможности могут также утверждать, что участники, не обязательно становясь богатыми, могут достичь дохода на уровне карьеры. С помощью слов или изображений они могут представить, что участники могут зарабатывать тысячи долларов в месяц, уволиться с работы, «уволить своих боссов» или стать домохозяйками.Если участники обычно не достигают таких результатов, эти представления, вероятно, будут ложными или вводящими в заблуждение текущих или потенциальных участников.
    • Даже правдивые отзывы очень небольшого меньшинства участников, которые действительно зарабатывают доход на уровне карьеры или больше, вероятно, будут вводить в заблуждение, если в рекламе или презентации также не будет ясно указано количество заработанных или потерянных большинством участников. (Для получения дополнительной информации по этой теме см. Руководства Федеральной торговой комиссии по использованию одобрений и отзывов в рекламе.)
    • Кроме того, гипотетический сценарий заработка — например, «если вы набираете 30 человек, каждый из которых продает продукции на 1000 долларов каждый месяц, вы будете зарабатывать 1500 долларов в месяц», — может означать, что сделанные предположения ( например, , количество нанятых людей , сумма, проданная каждым новобранцем) согласуются с реальным опытом типичных участников. Если предположения неверны, сценарий доходов, скорее всего, будет ложным или вводящим в заблуждение потребителей.
    • Компенсационная структура MLM может стимулировать ее участников делать представления о деловых возможностях текущим или потенциальным участникам.Как следствие, MLM должен (i) дать указание своим участникам не делать ложных, вводящих в заблуждение или необоснованных заявлений и (ii) контролировать своих участников, чтобы они не делали ложных, вводящих в заблуждение или необоснованных заявлений.
    14. Каковы некоторые элементы успешной программы соответствия MLM?

    Программа соответствия MLM должна гарантировать, что MLM точно представляет бизнес-возможности, которые он предлагает, как через свои собственные маркетинговые материалы и сообщения, так и через представления, которые ее участники делают текущим или потенциальным участникам.Кроме того, программа соответствия MLM должна гарантировать, что компенсация, выплачиваемая MLM, основана на фактических продажах реальным клиентам, а не на оптовых закупках или других платежах его участников.

    15. Как FTC учитывает соответствие отраслевым стандартам саморегулирования при оценке MLM?

    FTC уже давно поддерживает отраслевое саморегулирование как эффективный способ обеспечения потребительских выгод и создания надежного и конкурентного рынка.Саморегулирование MLM может создавать те же самые виды выгод.

    Принадлежность к саморегулируемой организации, однако, не защищает MLM, занимающиеся нечестной и обманчивой практикой, от действий правоохранительных органов Федеральной торговой комиссии. При определенных обстоятельствах FTC может и будет возбуждать судебные иски против компаний, которые заявляют, что соблюдают правила саморегулирования, но на практике этого не делают. Точно так же FTC может и будет возбуждать правоохранительные действия против компаний, которые, несмотря на соблюдение таких правил, тем не менее, нарушают Закон FTC.

    16. Помимо правоохранительных органов, какие действия осуществляет FTC в отношении многоуровневого маркетинга?

    Как и во многих других областях, FTC периодически встречается с группами потребителей, представителями отрасли и другими заинтересованными сторонами, чтобы узнать больше о развивающихся методах и проблемах. Кроме того, FTC выпускает и обновляет учебные материалы для потребителей и бизнеса. Кроме того, Экономическое бюро Федеральной торговой комиссии посвятило и продолжает направлять свой исследовательский опыт вопросам, связанным с прямыми продажами и многоуровневым маркетингом.Эти различные усилия могут предоставить ценную информацию, необходимую для проведения расследований MLM, проводимых Федеральной торговой комиссией (FTC), которые включают комплексный анализ множества факторов с учетом конкретных фактов.

    17. Что должны делать заинтересованные стороны, если они считают, что претензии или иное поведение многоуровневых маркетологов могут быть незаконными?

    FTC приветствует сообщения о мошенничестве от любых лиц, которые обеспокоены поведением многоуровневого маркетолога. Заинтересованные лица могут сообщить о многоуровневом маркетологе на ReportFraud.ftc.gov.

    18. Являются ли ответы в этом документе юридически обязательными?

    Нет, это бизнес-руководство для сотрудников FTC. Он не обязательно отражает точку зрения Комиссии или любого Уполномоченного и не предназначен и не создает каких-либо прав или обязательств в отношении Комиссии, персонала FTC или общественности.

    ЗАКОНЫ MLM В 50 ШТАТАХ

    ЗАКОНЫ MLM В 50 ШТАТАХ

    Государственные списки

    Каждый штат принял законы, регулирующие МЛМ-компании.Хотя много Правоприменительная деятельность исходила от федерального правительства через FTC, SEC и США. Почтовая служба, подавляющая часть правоприменительной деятельности произошла на государственном уровне.

    С исторической точки зрения государственное регулирование многоуровневого маркетинга программы — относительно недавнее явление. По большей части, три основных прямых продающие компании, которые на протяжении десятилетий закладывали фундамент индустрии многоуровневого маркетинга В дальнейшем Amway, Мэри Кей и Шакли начали свою деятельность в конце 1950-х годов.Из с юридической точки зрения, дела шли относительно гладко до тех пор, пока основные дела пирамиды в начале 1970-х с участием Глена Тернера «Действие великого» и «Межпланетный Коскот».

    Программы Тернера преследовались по существу в соответствии с законами о ценных бумагах. и различные законы о мошенничестве с потребителями. Попутно большинство штатов приняли различные формы антипирамидное законодательство. Хотя обычно они ориентированы на один и тот же вид деятельности, укажите Законодательство о МЛМ приняло форму уставов пирамид, положений о бесконечных цепных схемах, положения о лотереях, законы о направлениях продаж и, в последнее время, многоуровневое распределение уставы.

    Уставы пирамид / Уставы бесконечных цепочек.

    Большая часть государственного регулирования MLM-компаний осуществляется под эгидой статуты пирамиды и статуты бесконечной цепочки. Язык этих статутов часто очень похожи. Сравнение двух статутов такого типа иллюстрирует этот момент. Например, сравните статут бесконечной цепи Калифорнии с законом о пирамидах Орегона.

    Закон о бесконечной цепи Калифорнии, Уголовный кодекс Калифорнии ‘327:

    «‘327.Бесконечные цепные схемы

    «Каждый человек, который изобретает, готовит, настраивает, предлагает, действует любая бесконечная цепочка виновна в проступке. В этом разделе «бесконечная цепочка» означает любую схему отчуждения или распределения собственности, при которой участник платит ценное вознаграждение за шанс получить компенсацию за введение одного или нескольких дополнительных лиц для участия в схеме или за возможность получить компенсация, когда лицо, представленное участником, представляет нового участника.Компенсация, используемая в этом разделе, не означает и не включает оплату, основанную на продажах. сделано лицам, которые не участвуют в схеме и не осуществляют закупки по заказу участвовать в схеме ».

    Статут пирамиды Орегона:

    «Клуб пирамиды» означает торговое устройство, посредством которого лицо, условие, что лицо делает инвестиции, получает лицензию или право запрашивать или нанимать для экономической выгоды одно или несколько дополнительных лиц, которым также предоставлена ​​такая лицензия или право при условии инвестирования, и кто может в дальнейшем увековечить цепочку лиц, получивших такую ​​лицензию или право на таком условии.»Пирамида club «также включает в себя любое такое торговое устройство, которое не предполагает продажи или распространение любой недвижимости, товаров или услуг, включая, помимо прочего, цепочку буквенная схема. Ограничение количества лиц, которые могут участвовать, или наличие дополнительных условий, влияющих на право на получение такой лицензии или право на нанимать или призывать или получать от этого экономическую выгоду, не изменяет личность схемы как клуб пирамиды.Используемый здесь термин «инвестиции» означает любые приобретение за вознаграждение, отличное от личных услуг, имущества, материального или нематериальные, включая, помимо прочего, франшизы, возможности для бизнеса и Сервисы. Он не включает в себя торговое демонстрационное оборудование и материалы, представленные на стоимость для использования при продаже, а не для перепродажи ».

    Как правило, статуты пирамиды и бесконечной цепи запрещают выплата вознаграждения за право нанимать других для получения экономической выгоды, если компенсация не связана с продажей товаров или услуг.Этот язык очень неоднозначный и привел к множеству случаев, многие из которых противоречивы в исходе. В двусмысленность законодательных актов также привела к выборочной и непоследовательной политике принуждения.

    Два действующих термина «возмещение» и «компенсация». не связанные с продажами «часто рассматриваются следующим образом. Запрещенным соображением является обычно относится к: (1) фактическому денежному вознаграждению за право участвовать в многоуровневый бизнес, (2) завышенные цены на товары, при которых цена превышения рассматривается как запрещенное соображение, (3) предварительная загрузка или инвентаризация продукта в какие чрезмерные покупки товаров рассматриваются как недопустимое вознаграждение за требование о том, чтобы физические лица делали первоначальные вложения в приобретенный продукт, чтобы участвовать в возможность, (5) где оказывается, что люди покупают продукт только для того, чтобы «участвовать в сделке» и (6) многие законодательные акты, хотя и не все, освобождаются от от термина «запрещенное вознаграждение» — покупка комплекта для продажи по себестоимости или демонстрационные материалы.

    В квитанции о компенсации, не связанной с продажами, обычно упоминаются: (1) оплата фактических гонораров за поиск других сотрудников, (2) программа, в которой спонсоры получают всю свою компенсацию из комиссионных за загрузку рекрутов с ненужным продуктом, (3) программа, в которой нет доказательств продаж за пределами сеть дистрибьюторов.

    В ведущих решениях в этой предметной области существует множество злоупотреблений. были нацелены как потенциальные элементы незаконных маркетинговых планов:

    1.Продукты, у которых нет рынка «реального мира».

    2. Товары, которые продаются по завышенным ценам.

    3. Обязательные закупки продукции компании.

    4. Планы по загрузке товарных запасов дистрибьюторов.

    5. Существенные потребности в денежных вложениях.

    6. Обязательные покупки периферийных или дополнительных товаров или услуг.

    7. Планы, в которых продукты компании потребляются полностью или в значительной степени. только дистрибьюторами.

    8. Планы, в которых у дистрибьюторов остается значительная часть непроданных инвентаризация при отказе от участия.

    9. Планы, в которых дистрибьюторы закупают продукцию для продвижения маркетинговый план, а не искреннее желание и потребность в продукте.

    10. Планы, которые не удались бы без покупок участниками.

    11. Планы, в которых не делается никаких усилий для максимального упора на розничные продажи. неучастный потребитель.

    12. Планы, не требующие значимого участия дистрибьюторов после стать дистрибьютором.

    13. Планы, в которых дистрибьюторам выплачиваются гонорары за хедхантинг.

    14. Планы, в которых комиссии не основываются на фактическом розничном продукте. продажи.

    15. Планы, в которых упор делается на наем, а не на продажу продукт.

    16. Планы, содержащие элементы розыгрыша участников лотереи. основанный на случайности, а не на добросовестных продажах.

    17. Искажение или завышение доходов.

    Устав государственной лотереи.

    Устав государственной лотереи обычно следует формулировкам, используемым в почте. устав лотереи, запрещающий уплату вознаграждения за право на получение компенсация, основанная на случайности. Ниже приводится типичный язык государства. положение о лотерее, найденное в статуте о распределении MLM:

    «предлагает оплатить, оплатить или разрешить оплату любого вознаграждения за поиск, бонус, возврат, переопределение, комиссия, перекрестная комиссия, дивиденд или другое вознаграждение любой участник, выплата которого зависит или будет зависеть от элемента случайности доминирование над навыками или суждениями такого участника, или когда суждение отсутствует или навыки, проявленные участником, имеют какое-либо заметное влияние на гонорар любого искателя, бонус, возврат, переопределение, комиссия, перекрестная комиссия, дивиденд или другое вознаграждение которые участник может получить, или если участник не имеет такой степени контроль за выполнением такого плана, чтобы позволить ему существенно повлиять на сумма вознаграждения, бонуса, возмещения, переопределения, комиссии, перекрестной комиссии, дивидендов или другое вознаграждение, которое он может получить или имеет право получить.«

    Хотя Почтовая служба часто преследовала компании, теория лотереи, большинство государственных регулирующих действий происходит в соответствии с законодательством о пирамиде, а не законодательство о лотереях. В общем, государства больше озабочены структурой программа MLM (т.е. это пирамида?), чем вопрос о том, имеет ли программа так много уровней, что выплата комиссионных, кажется, связана с «шанс.» Хотя количество уровней кажется важным для U.С. Почтовая служба, похоже, менее важна для штатов. Тем не менее лотерея законодательство — это действующее законодательство в некоторых штатах.

    Законы штата о перенаправлении продаж.

    После установки алюминиевого сайдинга «от двери до двери» почти в каждом штате принят закон о перенаправлении продаж, который запрещает потребителю транзакция обещание потребителю некоторого вознаграждения в обмен на рекомендацию другой потребитель, и если вознаграждение зависит от покупки вторым потребителем продукт.Хотя почти во всех штатах действуют законы о направлениях продаж, лишь в немногих штатах предпринимались попытки применять законы о направлениях продаж к многоуровневым маркетинговым программам. В одном из таких случаев государство Айова попыталась применить свой закон о продажах к компании под названием American Professional. Маркетинг и суд отклонили обвинение. В общем, такие законы кажутся неприменимыми к многоуровневым маркетинговым программам, потому что дистрибьюторы получают их компенсация в качестве «независимых дистрибьюторов-подрядчиков» а не в качестве потребителей, обращающихся к другим потребителям.Типичный язык этот устав выглядит следующим образом:

    «Реферальная продажа запрещена. Ни продавец, ни арендодатель не могут предоставлять или предлагать скидку, скидку или что-либо ценное покупателю или арендатору в качестве стимула для продажа или аренда с учетом передачи им продавцу или арендодателю имен потенциальным покупателям или арендаторам, или иным образом помогая продавцу или арендодателю в совершении продажа другому лицу, если получение скидки, скидки или другой ценной вещи зависит от наступления события после того, как покупатель или арендатор соглашается на продажу или аренду.«


    Законы о MLM / Уставы о MLM.

    В 1980-х и 1990-х годах многие штаты осознали, что статуты пирамиды следует зарезервировать для погони за финансовыми пирамидами. Ряд государств пришли к выводу, что индустрия многоуровневого маркетинга была законной отраслью, но требовала законодательных гарантии безопасности потребителей. Таким образом, ряд штатов, в том числе Массачусетс, Джорджия, Луизиана, Вайоминг, Мэриленд и Содружество Пуэрто-Рико приняли распространение MLM уставы.Некоторые штаты, такие как Нью-Мексико и Южная Дакота, приняли законы позже выяснилось, что соблюдение закона было обременительным для государства. и отменили свои требования регистрации MLM.

    Шесть штатов первыми приняли законы, которые конкретно регулируют многоуровневые маркетинговые компании, включая некоторые, требующие фактической государственной регистрации. Это Джорджия, Луизиана, Мэриленд, Массачусетс, Монтана и Вайоминг. (Пуэрто-Рико имеет параллельное законодательство, и еще несколько штатов приняли аналогичные многоуровневые правила, включая Техас, Юту, Вашингтон и т. Д.) Законодательство представительного штата определяет многоуровневую распределительную компанию как:

    Любое физическое, юридическое или юридическое лицо, занимающееся продажей, распределяет или поставляет за ценное вознаграждение товары или услуги через независимые агентов, подрядчиков или дистрибьюторов на разных уровнях, на которых участники маркетинговая программа может привлекать других участников, и при этом комиссии, перекрестные комиссии, бонусы, возмещения, скидки, дивиденды или другие соображения в программы оплачиваются или могут быть оплачены в результате продажи таких товаров и услуг или набор, действия или выступления дополнительных участников.

    Многие из этих законодательных актов налагают ограничения на деятельность многоуровневые маркетинговые компании. Одним из наиболее важных из этих ограничений является требование обратного выкупа, которое дает дистрибьюторам право аннулировать «контракты участие »по любой причине и в любое время и требует, чтобы компания выкуп инвентаря и товарных материалов у дистрибьютора по цене не менее 90% первоначальной чистой стоимости дистрибьютора, а также комиссионных за возврат, уплаченных дистрибьютором.В Кроме того, эти пять штатов запрещают компаниям представлять, что дистрибьюторы имеют или заработает заявленные суммы в долларах. Несмотря на то, что не зарегистрированы штаты MLM, Техас и Оклахома также ввели требование о выкупе в течение 12 месяцев с 90-процентной ставкой. Луизиане также требуется 12-месячный выкуп.

    В ответ на озабоченность отрасли по поводу произвольного применения неоднозначные законы пирамиды, ряд штатов приступили к модернизации своей пирамиды законодательство, отражающее отраслевые стандарты.Например, в последние годы значительный Между отраслью прямых продаж и регулирующими органами возникли споры о том, следует ли личное использование дистрибьюторами должно иметь статус «розничной продажи» в так же, как и продажи неучастникам, «розничная продажа» статус «. Эта проблема важна в случаях MLM, потому что регулирующие органы часто утверждают, что компании представляют собой финансовые пирамиды в соответствии с уставом пирамид, если большая часть продаж не продажа товара вне сети.

    Индустрия прямых продаж давно осознала важность личное использование его дистрибьюторами, и в 1990-х годах это стало серьезной проблемой напряженности. между отраслью прямых продаж, государственными регулирующими органами и Федеральной торговлей Комиссия. В результате индустрия прямых продаж искала защитные «безопасные» гавани »законодательства на уровне штатов, и, по крайней мере, три штата стали первыми признание «личного пользования» законной «розничной продажей». Эти государства Оклахома, Техас и Луизиана, и отрасль надеялась и ожидала, что многие вскоре последуют и другие штаты.Обычно законодательство предусматривает, что если компания 12-месячная политика обратного выкупа запасов, а затем компенсация, выплаченная за любую покупку за личное использование или неучастие продажи будут квалифицироваться как компенсация, выплачиваемая при продаже продукт. Луизиана типична для нового законодательства:

    «Компенсация за побуждение других присоединиться к программе не включать платежи, основанные на продажах продуктов, приобретенных для фактического использования или потребления, включая продукты, используемые или потребляемые участниками плана », и не включает ‘оплата участникам на разумных коммерческих условиях.’ Идентификатор .

    «Вознаграждение» определяется как не включая уплаченные деньги для продажи демонстрационного оборудования, которое продается по себестоимости, время и усилия израсходованы на деятельность предприятия, или на покупку товаров, когда продавец предлагает выкупить продукцию участника на разумных коммерческих условиях ».


    Законы штата о MLM — важно понимать.

    Хотя федеральное правительство через SEC, FTC и U.S. Почтовая служба, имеет на протяжении многих лет играли активную роль в регулировании деятельности MLM, подавляющее большинство Регулирующее действие поступило на государственном уровне. Поэтому важно понимать лоскутное одеяло государственных законов о MLM, как в том виде, в котором они существуют сегодня, так и по мере того, как они продолжают развиваться со временем. Работа с этими законами имеет фундаментальное значение для работы MLM-бизнеса. компанией или дистрибьютором сетевого маркетинга.

    Государственные списки




    8 правил успешного сетевого маркетинга

    Возможен ли успех в сетевом маркетинге (MLM)? Многие говорят, что это подделка.И если вы поговорите с кем-то, кого обожгла плохая компания или спонсор, вы услышите много негативного. И это правда, что есть плохие компании и много дистрибьюторов, которые играют в «игру чисел» и быстро зарабатывают на новых подписках.

    Но, послушайте меня, есть масса людей, которые зарабатывают тысячи и даже миллионы долларов в год на сетевом маркетинге (MLM). Они работают на законные компании, которые производят качественные продукты, и заботятся о своих дистрибьюторах, которые подписываются на них.

    Сетевой маркетинг может быть прекрасной возможностью для обычного человека вырваться из крысиной гонки на рынке труда, в которую он вовлечен. Если вы не можете продавать, не волнуйтесь. Это не коммерческий бизнес, и часто хорошие «продавцы» долго не преуспевают в MLM. Это действительно обучающий бизнес (поэтому учителя и служители часто преуспевают в сетевом маркетинге лучше, чем большинство других).

    Я могу показать вам основы того, как любой может добиться успеха в сетевом маркетинге!

    Начните с нескольких простых правил:

    1.Найдите хорошую компанию и хорошего спонсора.

    Потратьте некоторое время на изучение компании, продуктов, дистрибьюторов и спонсоров, прежде чем подписаться. Трудно найти хорошую компанию, которая будет поддерживать вас и которая соответствует вам и вашим интересам. Когда найдете нужный, возьмите его и держите обеими руками.

    2. Используйте продукты своей компании и верьте в них.

    Заказывайте у своей компании лучшие продукты, которые вы можете себе позволить, каждый месяц. Если вы этого не делаете, вы действительно не готовы инвестировать в свой бизнес достаточно, чтобы добиться успеха.У вас должно быть личное свидетельство о ваших продуктах и ​​о том, что они для вас делают. У вас не может быть такого, если вы даже не пользуетесь своими продуктами. И вы не можете ожидать, что кто-то их закажет, если вы этого не сделаете.

    3. Расскажите всем, что вас волнует.

    Вы можете быть удивлены, узнав, кому интересно услышать больше.

    Если вы долгое время боролись в MLM и уничтожили свой круг друзей и семьи, это нормально. Сообщите им, что вы делаете, но не беспокойте их больше.Пусть они подойдут к вам, когда увидят, что у вас все хорошо. Есть много других способов найти людей, с которыми можно поговорить, поэтому вам не нужно разговаривать ни с кем, кому это не интересно.

    4. Оставайтесь с вашей компанией и работайте над ней как с реальным бизнесом.

    (Теперь вы понимаете, почему так важно найти отличную компанию с отличными продуктами?)

    Знаете ли вы, что шансы на успех нового традиционного бизнеса в течение 5 лет менее 95%?

    Но если вы останетесь в одной и той же компании сетевого маркетинга в течение 10 лет, у вас будет 95% шанс достичь наивысшего уровня компенсационного плана вашей компании, который обычно составляет не менее 500 000 долларов в год.Для меня это звучит как неплохой пенсионный план.

    И это только для среднего Джо. Многие трудолюбивые дистрибьюторы в моей компании делают это всего за год или два.

    5. И это подводит нас к самому важному — относитесь к своему MLM-бизнесу как к реальному бизнесу.

    Извините, но нет простого способа заработать деньги. Вы действительно должны работать над этим и инвестировать в свой бизнес. Но если вы это сделаете, шансы на успех будут в вашу пользу.

    Узнайте как можно больше о своем бизнесе.Используйте продукты. Используйте маркетинговые инструменты и видеоролики вашей компании. Используйте трехсторонние звонки со своим вышестоящим звеном. Прочтите книги об успехе.

    Найдите наставника в бизнесе и узнайте, что этот человек делает для достижения успеха.

    План успеха. Напишите заявления о миссии и видении. Составьте простой бизнес-план. И работай!

    6. Поговорите с людьми.

    Вы не можете обойтись без этого. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, вы должны рассказывать другим о своем бизнесе. Интернет, мероприятия или другая реклама могут использоваться как хорошие инструменты, чтобы помочь вам найти людей, с которыми можно поговорить, но в конце концов вы должны связаться с ними один на один, лично или по телефону.

    7. Заботьтесь о других и научите их делать то, что делаете вы.

    Слушайте людей. Узнайте, каковы их цели и ожидания, и помогите этим людям достичь их, насколько это возможно.

    Это не игра с числами, это бизнес людей. Те, кто добивается успеха, заботятся о других и вкладывают в них время и энергию. Люди всегда могут сказать, заинтересован ли кто-то просто в зарабатывании денег, а не в людях. Если вы заботливый человек, это дело для вас. Если нет, тебе лучше научиться им стать.

    8. Верьте в индустрию сетевого маркетинга и поддерживайте ее.

    У вас есть друг, который полностью увлечен другой компанией? Или есть компания, выпускающая продукты, которые вам нравятся, но вы не хотите работать в ней как карьеру. Это нормально — зарегистрироваться в качестве клиента и поддержать их. (И, возможно, вы сможете убедить этого дистрибьютора сделать то же самое для вашей компании и продуктов.) Но будьте честны с ними и дайте им понять, что вы всего лишь клиент.

    ** Важно — не отвлекайтесь на попытки поработать несколько MLM-бизнесов! Это почти никогда не работает! Сконцентрируйте свои усилия и энергию только на одном деле.** (См. №4 — Обязательства.) Если вы легко отвлекаетесь, пропустите это правило и оставайтесь только со своей компанией.

    Итак, мораль этой истории заключается в том, что успех в сетевом маркетинге (MLM) — это выбор. Правда, это не для всех. Но если вы действительно этого хотите, вы можете добиться успеха!

    Я могу это сделать. А ты?

    Дайан Ронноу © 2008. Все права защищены.

    Как играть по своим правилам и побеждать: Амик, Чарльз Ф., Амик, Чарльз Ф .: 9781581128673: Amazon.com: Книги

    От шести до семи миллионов человек ежегодно открывают для себя сетевой маркетинг. С обещанием огромного ежемесячного дохода они обменивают свои надежды и мечты на шанс продать друзьям и семье свои новые надежды и мечты. Большинство сетевых маркетологов не будут гордиться результатами. Они придут туда, где начали, с меньшими деньгами и еще меньшим чувством собственного достоинства.

    Сетевой маркетинг: как играть по своим правилам и побеждать предлагает альтернативу традиционному плану: альтернативу, которая побуждает вас идти своим собственным путем к успеху.Вместе мы начнем с вашего первого дня сетевого маркетинга и перейдем к вашим поисковым кампаниям. Мы обсудим, что действительно работает для вас и почему, и определим предупреждающие знаки, на которые вам следует обратить внимание. Мы даже коснемся тем, о которых «эксперты» боятся говорить. Воспользовавшись преимуществами проверенных советов, вы точно узнаете, как достичь своих целей.

    Сетевой маркетинг может дать вам счастье, безопасность и комфорт, которые вы желаете, но только в том случае, если вы добьетесь успеха. Сетевой маркетинг: как играть по своим правилам, и победа — это ключ к раскрытию секретов и решений, необходимых для окончательной победы в игре сетевого маркетинга.

    Как исследовать организацию сетевого маркетинга

    Каждая компания сетевого маркетинга скажет вам, что они лучшие. Вам решать, какие из них действительно лучшие, а какие — только дым. Для этого вам нужно будет найти информацию из источника, отличного от вышестоящего, источника, не имеющего прямой финансовой заинтересованности в ваших решениях. К счастью для вас, информации о сетевом маркетинге очень много, если вы знаете, где искать. Попробуйте каждый из этих источников:

    The Better Business Bureau.Они могут предоставить вам информацию, статистику и предупреждения об известных случаях мошенничества в сетевом маркетинге.

    Свяжитесь с защитниками прав потребителей. Они знакомы со всеми способами, которыми могут воспользоваться потребители. Они могут даже исследовать компанию, если вы их вежливо спросите.

    Свяжитесь с генеральными прокурорами любого или всех 50 штатов. Они ОБОЖАЮТ раскрывать мошеннические компании сетевого маркетинга, потому что это популярный вопрос, о котором избиратели запомнят, когда будут баллотироваться на пост губернатора.

    Поговорите с людьми, которых вы знаете лично.Вы будете удивлены количеством людей, которых вы знаете, которые занимаются сетевым маркетингом или были в прошлом. Почти у каждого есть что рассказать. Оценивайте их опыт и учитесь на нем.

    Воспользуйтесь Интернетом. В Интернете существует огромное количество ценной информации о хороших и плохих компаниях сетевого маркетинга. Взгляните на нейтральные сайты с объективной точки зрения. Посетите сайты компаний, чтобы узнать, как они себя преподносят. Вы также можете посетить сайты, созданные недовольными бывшими участниками, с другой точки зрения.Есть также тысячи независимых веб-сайтов и групп новостей, посвященных сетевому маркетингу.

    Читайте отраслевые журналы по сетевому маркетингу. Это отличные источники советов по продажам, найму и многому другому. Единственная проблема с большинством из них заключается в том, что в них не решаются какие-либо спорные вопросы (например, случаи мошенничества, заявления дистрибьюторов о банкротстве и т. Д.). Я все же предлагаю вам подписаться на несколько.

    Однажды я спросил женщину, как она планирует исследовать выбранную ею возможность сетевого маркетинга; она сказала мне, что идет на собрание по приему на работу! Это ненадежный источник информации.Рекрутинговая встреча — это не что иное, как реклама. Если бы вы «исследовали» Mountain Dew, просматривая их телевизионные рекламные ролики, вы бы «обнаружили», что Mountain Dew превращает людей в скейтбордистов и небесных серферов мирового класса. Это не очень точная оценка их продукта.

    Очень соблазнительно (и легко) исказить факты, если это приносит им дополнительные деньги. Ваш спонсор не должен дважды подумать, чтобы солгать в его пользу. Вы должны защитить себя от такой возможности, ища стороннюю информацию из источников, которые не имеют прямого финансового участия в ваших планах сетевого маркетинга.

    Многоуровневый маркетинг | Inc.com

    В своей книге Согласно Kotler , Пол Котлер определил эту тему следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом), описывает системы, в которых компании заключают контракты с частными лицами для продажи набора продуктов от двери до двери. или из офиса в офис. Это называется многоуровневым, потому что подрядчик также может приглашать других работать и зарабатывать деньги на их работе ». Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для увеличения штата продаж и получения дополнительных комиссионных от продаж своих сотрудников.

    Многоуровневый маркетинг (МЛМ) — это, строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж со специальными функциями, в которых рекрутинг является фундаментальным. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, получает комиссионные; если этот человек вербует других, этот второй уровень называется его «подчиненным». Человек зарабатывает сокращение от продаж людей нижестоящего уровня, что называется «переопределением». Но те, кто находится на втором уровне, могут также набирать других и создавать своих собственных «нижних линий».«Первый человек в цепочке получает« переопределение »на каждом уровне, сколько бы их ни было, хотя всегда тем меньше, чем дальше удален источник. Часто новобранцы требуются для покупки начального« начального инвентаря »продукта. Во многих случаях компания MLM не будет выкупать эти запасы или сделает это по очень заниженной цене. Эти характеристики привели к тому, что MLM ассоциируется со схемами пирамид; и некоторые технически являются такими схемами . Неудивительно, что уважаемые компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно участвуют в надзоре за полем и отстаивают законодательство, направленное на установление четких и недвусмысленных правил.Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

    Эндрю Шерман сообщил (в своей книге « Franchising & Licensing »), что MLM прямо регулируют шесть штатов: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана. Пуэрто-Рико тоже. Законы, регулирующие МЛМ, обычно: 1) требуют, чтобы МЛМ-компании прямо разрешали своим агентам отменять свои соглашения и соглашаться выкупить запасы не менее чем за 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить побуждения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за набор других.Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM есть законы, запрещающие финансовые пирамиды, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переступают черту.

    В строго функциональном смысле MLM — это способ использования естественных сетей знакомств с участниками (преимущественно женщинами), которые первыми продают / вербуют других в своем кругу; последние, в свою очередь, делают то же самое, и поэтому (в надежде компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день.В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает исчезать. По этой причине у компаний MLM часто возникает соблазн завершить все продажи на ранних стадиях, чтобы запасы не возвращались.

    В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами MLM создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, Longaberger Baskets и многие другие.

    MLM-предприятия привлекают людей, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например, студенты и матери маленьких детей.Ассоциация прямых продаж пришла к выводу из своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю. Кроме того, компании MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств со стороны своих торговых представителей.

    Агент может войти в бизнес MLM с очень небольшим капиталом (около 100 долларов) — и все же будет чувствовать себя так, как будто он занимается бизнесом для себя, а не для себя. Джеффри Гитомер в журнале Business Journal отметил, что многие люди ценят возможность быть самим себе боссом и контролировать свою судьбу.«Секрет успешного сетевого маркетинга — это вы — посланник — и ваша готовность посвятить себя и сосредоточиться на подготовке», — написал он. «Ваша готовность стать продавцом, который верит в вашу способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать то, что нужно для достижения успеха».

    Конечно, как и в любом другом предпринимательском предприятии, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продавать здесь или там. Лишь малая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и хорошо зарабатывает себе на жизнь.Они делают это, потому что работают как любой другой успешный торговый агент, работающий между покупателем и производителем.

    БИБЛИОГРАФИЯ

    «Федеральное законодательство будет отличать легальный многоуровневый маркетинг от незаконных пирамидальных схем». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003г.

    Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000г.

    Котлер, Пол. Согласно Котлеру: Мировой авторитет по маркетингу отвечает на ваши вопросы .AMACOM, 2005.

    «Многоуровневый маркетинг». Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.

    Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике . AMACOM, 2004.

    Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

    Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

    Печать PDF

    Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это люди, продающие товары населению — часто устно и напрямую.Основная идея стратегии MLM состоит в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются отдельным лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.

    Схемы пирамид , однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM.Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM заключается в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.

    Legitimacy
    Узнайте больше о компании, найдя и изучив ее послужной список.Поищите в Интернете название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска. Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:

    • как долго компания работает
    • , имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
    • , что говорят о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
    • был ли предъявлен иск компании за недобросовестную деловую практику
    • Обратитесь к Генеральному прокурору своего штата на предмет жалоб на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.

    Не платите и не подписывайте контракт на «встрече возможностей». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Для ваших инвестиций требуются реальные деньги, поэтому не торопитесь с ними, не изучив предварительно.

    • Спросите своего спонсора об условиях плана, в том числе:
    • компенсационная структура
    • ваши потенциальные расходы
    • Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
    • имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы

    Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на пирамиду.

    Помните, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления, которые вы делаете о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и реалистичны. Если ваши обещания не выполнятся, вас могут привлечь к ответственности, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или слышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, попросите дополнительную информацию, пока она вам не станет абсолютно понятной.

    Почему компании многоуровневого маркетинга («МЛМ») являются законными?

    В какой-то момент с вами, вероятно, связался член семьи, друг или знакомый в Facebook, который воображает себя начинающим предпринимателем. Они продают эфирные масла. Или пищевые добавки. Или чистящие средства. Может быть, они хотят предложить вам «потрясающую возможность для бизнеса» присоединиться к их команде и стать продавцом.

    Эта практика известна как многоуровневый маркетинг (сокращенно MLM), также называемый сетевым маркетингом или прямыми продажами. Компании MLM, такие как LuLaRoe (одежда), doTerra (эфирные масла) и Monat (уход за волосами), нанимают независимых подрядчиков — обычно женщин — для продажи товаров людям, которых они знают. Этим дистрибьюторам, которым присваиваются высокие титулы, такие как «независимый консультант» или «защитник здоровья», часто поощряют нанимать других, чтобы присоединиться к своим «подчиненным», чтобы зарабатывать комиссионные со своих продаж — и чем больше новых людей они привлекают, тем они готовы заработать больше денег.

    MLM уже давно обвиняют в том, что они действуют как схемы замаскированной пирамиды, использующие хищническую тактику ведения бизнеса. (Каждая компания, процитированная в этой статье, либо не ответила на запрос о комментарии, либо отказалась предоставить ответ.) Но в некоторых кругах присоединение к MLM более популярно, чем когда-либо, благодаря пандемии коронавируса и связанным с этим экономическим последствиям. побудили людей искать новые способы заработка.

    Так как именно это законно? Сочетание неясных законов, нехватки ресурсов и огромной лоббистской силы.

    MLM против пирамиды

    MLM существуют десятилетиями, но волна недавних документальных фильмов (Ставки на ноль) и подкастов (Мечта) привлекла внимание общественности к этой практике. В 2020 году TikTok стал первой социальной сетью, которая запретила контент MLM и пользователей, нарушающих правила по борьбе с «мошенничеством и мошенничеством». Субреддит r / antiMLM в настоящее время насчитывает более 700 000 подписчиков — и он полон ужасающих историй от бывших продавцов, которые говорят, что залезли в долги и потратили годы своей жизни в погоне за несбыточной мечтой.

    Федеральная торговая комиссия (FTC) даже прямо заявила, что «некоторые MLM являются незаконными пирамидными схемами». Тем не менее, отрасль MLM далека от поражения. Согласно последним данным, в 2019 году ее розничные продажи составили 35,2 миллиарда долларов. данные доступны от Ассоциации прямых продаж, лоббирующей группы MLM. В течение этого периода было около 6,8 миллиона дистрибьюторов, и DSA утверждает, что они зарабатывали в среднем 5 176 долларов в год.

    Тем не менее, согласно независимому анализу, финансовые перспективы участников MLM намного мрачнее.Одно исследование AARP показало, что 73% продавцов либо не зарабатывают ни цента, либо фактически теряют деньги на предприятии. Согласно одному широко распространенному отчету Института осведомленности потребителей, это число приближается к 99%.

    По правде говоря, бизнес-модель, построенная на найме дистрибьюторов, делает чрезвычайно трудным для большинства людей вообще зарабатывать большие деньги. Новобранцев отправляют на шикарные веб-сайты, которые говорят о том, чтобы «быть самим себе боссом» и жить своей лучшей жизнью, а самые высокооплачиваемые специалисты щеголяют доказательствами в социальных сетях.Но вот чего эти низкоуровневые дистрибьюторы часто не осознают, так это того, как часто истории успеха MLM исходят от людей, которые присоединились к ним на первом этаже и выросли под ними, а не от продажи продуктов.

    MLM продолжают убеждать новобранцев в обратном, часто используя ложные заявления о доходах, согласно жалобам FTC. А иногда их ловят.

    Одним из наиболее ярких примеров является Herbalife, компания из Лос-Анджелеса, которая с 1980 года продает постоянно обновляемый ассортимент пищевых добавок и средств для контроля веса.В 2016 году Федеральная торговая комиссия вынудила Гербалайф «обмануть потребителей, поверив в то, что они могут заработать значительные деньги», продавая ее продукцию, что привело к «значительному экономическому ущербу для многих ее дистрибьюторов». Гербалайф было приказано реструктурировать свой бизнес и выплатить 200 миллионов долларов. поселение.

    MLM представляют опасность не только для банковских счетов участников. Тех, кто работает в оздоровительных и велнес-центрах, часто обвиняют в необоснованных заявлениях о своем здоровье, а пандемия коронавируса только усугубила проблему.

    Одна публикация в социальных сетях дистрибьютора Plexus, MLM, которая продает порошкообразную добавку для похудения под названием «розовый напиток», недавно была отмечена FTC за утверждение, что напиток может предотвратить передачу COVID-19.

    Youngevity, еще один MLM, продающий пищевые добавки, также был осужден FTC за использование собственного веб-сайта для таких смелых заявлений. Естественно, дистрибьюторы Youngevity последовали их примеру: «Благодаря им ваше тело сможет противостоять и уничтожить Covid-19 и вакцины, которые будут выпущены против Covid-19», — написал один из них в социальных сетях.«Оставайся в безопасности».

    Информационный бюллетень

    Каждый день мы публикуем последние новости, истории и материалы по важным финансовым темам. Это ваш ежедневный справочник по личным финансам.

    Информационный бюллетень

    Подписка прошла успешно!

    Теперь вы будете получать информационный бюллетень Money’s Daily Money по телефону

    . Ответьте в любое время, чтобы сообщить нам, как мы можем улучшить. Наслаждаться!

    Убедитесь, что мы попали в ваш почтовый ящик, а не в папку со спамом. Мы только что отправили вам приветственное письмо. Иногда почтовые клиенты отправляют наше первое письмо в папку со спамом или рекламными акциями. Если вы не видите нас в своем почтовом ящике, проверьте эти папки, затем перетащите приветственное письмо в свой почтовый ящик.

    Сетевой маркетинг сегодня

    Несмотря на эту сомнительную репутацию, возможности привлечения MLM к ответственности несколько ограничены.

    «На самом деле есть только две группы людей, которые могут бороться с теневыми MLM», — говорит Тил Лидоу, поверенный и генеральный директор стартапа FairShake по защите прав потребителей.Сюда входят регулирующие органы, такие как FTC или Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC), или сами бывшие дистрибьюторы MLM.

    К сожалению, у дистрибьюторов не так много рычагов воздействия, когда дело доходит до судебных исков — MLM-компании часто включают положение об «обязательном арбитраже» в свои дистрибьюторские контракты, что означает, что споры должны рассматриваться вне судебной системы. По словам Лидоу, даже если MLM соглашается рассчитаться с недовольным дистрибьютором и оплатить понесенный ущерб, его неправомерное поведение не станет достоянием общественности.

    А регуляторы?

    По мнению FTC, MLM считаются законными до тех пор, пока следователи агентства не докажут обратное, — говорит Дуглас М. Брукс, адвокат, специализирующийся на представлении интересов жертв финансовых пирамид, обманчивых программ MLM и мошенничества с бизнес-возможностями.

    «Федеральная торговая комиссия должна применять индивидуальный подход», — говорит он. «У них просто нет ресурсов, чтобы посмотреть на каждого».

    Брукс указал на одно юридическое постановление, решение Коскота Федеральной торговой комиссии, как на широко признанный прецедент в определении того, как выглядит незаконное MLM.В том деле 1975 года судья постановил, что компании MLM должны основывать выплаты дистрибьюторам на фактических розничных продажах клиентам, а не на том, сколько новых сотрудников они привлекают или сколько запасов они продают этим новобранцам оптом.

    Четыре года спустя дело Федеральной торговой комиссии против Амвея немного запутало ситуацию.

    Amway, крупнейший в мире MLM, продает товары для здоровья, дома и красоты. Дистрибьюторы зарабатывают комиссионные как с розничных продаж, так и с продаж своим подчиненным, которые занимаются продажей продукции с наценкой людям, не входящим в организацию Amway.Это противоречит более раннему постановлению Федеральной торговой комиссии, но благодаря нескольким лазейкам в законодательстве — например, тому факту, что дистрибьюторы обязаны выкупать неиспользованные продукты рекрута, если они решили уволиться, — агентство дало добро Amway в 1979 году.

    «С тех пор это стало образцом для каждой MLM», — говорит Брукс. Большинство MLM приняли некоторую версию этих правил Amway, которые существуют до сих пор, чтобы соответствовать определению FTC законного MLM (то есть, не пирамиды).

    MLM получают признание и в других юридических сферах.

    Возьмите Правило возможностей для бизнеса FTC, которое требует, чтобы компании, нанимающие на работу на дому и других независимых торговых представителей, предоставляли подробную информацию о рисках совершения покупок. Когда это было впервые предложено в 2006 году, это правило применялось к сетевому маркетингу. компании, но индустрия резко увеличила объем лоббирования долларов представителям Конгресса; многие из них написали письма в Федеральную торговую комиссию, призывая ее освободить МЛМ от налогов.

    Это сработало: когда в 2012 году Правило возможностей для бизнеса наконец стало законом, определение было пересмотрено, чтобы исключить большинство MLM-компаний.

    В течение последних нескольких лет MLM занимали хорошие позиции, чтобы и дальше склонять суды в свою пользу. Бывший президент Дональд Трамп активно продвигал компанию ACN, базирующуюся в Конкорде, Северная Каролина, в период с 2005 по 2015 год (и позже на него подали в суд бывшие продавцы, которые утверждали, что они сгорели, но компания). Бетси ДеВос, бывший министр образования при Трампе, связана с несколькими руководителями Amway, включая ее мужа (бывший генеральный директор Amway Дик ДеВос) и тестя (соучредитель Amway Ричард ДеВос).

    С приходом новой администрации все может наконец измениться. В декабре 2020 года в своем выступлении перед DSA комиссар FTC Ноа Джошуа Филлипс предупредил: «Продавцы, будьте осторожны: мы были агрессивны в рассматриваемых нами делах, в средствах правовой защиты, которые мы ищем, и в нашей готовности обращаться в суд».

    «Сейчас более чем когда-либо, — добавил он, — это для меня главный приоритет принуждения».

    Реклама за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление.Объявление

    Потребность во внезапном притоке наличных денег может возникнуть из ниоткуда — хорошая новость в том, что у вас есть варианты.

    Подайте заявку сегодня на получение ссуды и вернитесь в нормальное русло.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *