Прибыль ооо: Как учредителю вывести прибыль из ООО: дивиденды — Эльба

Содержание

Как правильно распределить прибыль ООО — Финансы на vc.ru

Рассказываем, как правильно сформировать и использовать нераспределенную прибыль для общества с ограниченной ответственностью. Рассматриваем распространенные варианты с точки зрения пользы для бизнеса, правомерности и налогообложения. Даем инструкции, как проводить такие операции. Затрагиваем вопросы распределения прибыли при ликвидации предприятия.

{«id»:164529,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/164529-kak-pravilno-raspredelit-pribyl-ooo»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u041e\u041e\u041e»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/164529-kak-pravilno-raspredelit-pribyl-ooo»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/164529-kak-pravilno-raspredelit-pribyl-ooo&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u041e\u041e\u041e»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/164529-kak-pravilno-raspredelit-pribyl-ooo&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u041e\u041e\u041e»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/164529-kak-pravilno-raspredelit-pribyl-ooo&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u041e\u041e\u041e»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/164529-kak-pravilno-raspredelit-pribyl-ooo»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u041e\u041e\u041e&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/164529-kak-pravilno-raspredelit-pribyl-ooo»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Нераспределенная прибыль – это доход после уплаты налогов, который участники общества должны распределить на какие-либо цели. Например, погашение убытков прошлых лет, создание резервного фонда или вывод данных средств из оборота.

Описанная прибыль аккумулируется на счете 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)», и под этим понятием могут подразумевать не только доход, но и убыток компании. В этой статье мы рассмотрим именно вариант с прибылью.

Нераспределенная прибыль – это фактически чистая прибыль организации, но в годовой отчетности они будут равны, только если в течение года не было распределения прибыли собственниками и у компании нет отложенных налоговых обязательств. Плюс нераспределенная прибыль считается не только за год, но и за все время работы ООО.

Прибыль по итогам года

Результат деятельности компании за год отражается на активно-пассивном счете 90 «Продажи». Итоговое сальдо переносится на счет 99 «Прибыли и убытки».

Проводка: Дт90Кт99 – в случае прибыли / Дт99Кт90 – в случае убытка.

Все основные операции ООО должны проходить по счету 91 «Прочие доходы и расходы». Итог также переносится на счет 99.

Проводка: Дт91Кт99 – в случае прибыли / Дт99Кт91 – в случае убытка.

Таким же образом на счет 99 переносятся доходы и расходы, проходящие по другим счетам, например, это могут быть показатели со счетов 76 «Чрезвычайные доходы и расходы» и «Материалы», потом вычитается налог на прибыль (проводка Дт99Кт68). Последней проводкой года итоговое сальдо (прибыль или убыток) со счета 99 списывается на счет 84 «Нераспределенная прибыль».

Проводка: Дт99Кт84 – в случае прибыли / Дт84Кт99 – в случае убытка.

Прибыль прошлых лет

По умолчанию нераспределенная прибыль прошлых лет также аккумулируется на счете 84 (копится там с открытия предприятия). Накопительный учет удобен тем, что при нем убыток автоматически покрывается прибылью прошлых лет, но с ростом бизнеса собственникам может потребоваться больше наглядности. Тогда можно использовать погодовой: открыть субсчета и добавить строки в баланс. Субсчета могут быть разными, в зависимости от потребностей.

При этом прибыль прошлых лет в любом случае учитывается при расчете итогов за текущий год, и если в расчетах за прошлые годы были ошибки, их учитывают в итоге за отчетный год.

Как потратить

По закону об ООО ( 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 31.07.2020) «Об обществах с ограниченной ответственностью») решать, как распределить прибыль, могут только владельцы компании на общем собрании.

Собрание по итогам года проводят в период с 1 марта до 30 апреля (совещания по распределению прибыли прошлых лет можно провести и в другое время). По итогам встречи оформляется протокол.

Чаще всего прибыль распределяется по следующим статьям:

  • распространение между участниками;
  • пополнение или создание резервного фонда;
  • увеличение уставного капитала;
  • погашение убытков прошлых лет;
  • приобретение новых основных средств.

Не хотите допустить ошибок при распределении прибыли ООО? Автоматизируйте финансовые процессы в 1С и будьте спокойны!

Оставьте заявку нашим специалистам — подробно проконсультируем по вопросам комплексной автоматизации финансовых процессов на 1С!

Распространение между участниками

Самый популярный вариант. Главное условие, которое должно быть соблюдено, чтобы на момент распределения стоимость чистых активов общества была не меньше его уставного капитала и резервного фонда (ст. 29 Закона об ООО).

Выплаты владельцам компании облагаются подоходным налогом, если участники – физлица, и налогом на прибыль, если участники – юрлица. Прибыль им можно выплачивать деньгами или имуществом (в законе об ООО на это запрета нет).

Если недостаточно денежных средств, то порой это идет вам на руку: не нужно предварительно реализовывать имущество и платить НДС с реализации. И в судебной практике были случаи, когда передача имущества в качестве дивидендов действительно не признавалась реализацией (например, Постановление ФАС Уральского округа от 23.05.2011 по делу N А07-14871/2010). Но, согласно более позднему “Письму ФНС России от 15.05.2014 N ГД-4-3/9367”, выплата дивидендов имуществом реализацией все-таки считается и, соответственно, облагается НДС.

Выбирая такой способ и не включая стоимость передаваемого имущества в базу по НДС, компания должна понимать, что действует на свой страх и риск. Провести следующим образом: дебет 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)» – кредит 75 «Расчеты с учредителями».

Какие варианты могут быть

  • Если выплачивается деньгами
    При безналичном расчете: Дебет 75 «Расчеты с учредителями» – Кредит 51 «Расчетные счета». Наличными: Дебет 75 «Расчеты с учредителями» – Кредит 50 «Касса»
  • Если товарами или готовой продукцией
  • Если основными средствами

Резервный фонд

Резервный фонд – это финансовая «подушка безопасности» компании. Из него выплачивают долги, покрывают убытки, выкупают доли у участников и облигации у инвесторов, совершают сделки.

ООО не обязано его иметь, но может при необходимости создать. Размер фонда и ежегодных отчислений в него, их порядок и процедура использования средств фонда прописываются в уставе. После внесения изменений в устав их нужно зарегистрировать в ЕГРЮЛ (п. 4 ст. 12 Закона об «ООО»).

В балансе резервный фонд отражается в разделе III «Капитал и резервы» по стр. 1360, то есть при его создании часть прибыли переходит на другую статью капитала. Это улучшает структуру баланса, потому что собственники не смогут вывести эти средства из оборота предприятия. И никакими налогами такая операция не облагается. Провести следующим образом: дебет 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)» – кредит 82 «Резервный капитал».

Увеличение уставного капитала

С развитием компании размер уставного капитала может перестать отвечать требованиям бизнеса, например, он может оказаться недостаточным для привлечения инвестиций. Если у общества достаточно прибыли, которую собственники готовы на это потратить, можно ее использовать, не прибегая к дополнительным вкладам участников и привлечению новых людей в организацию.

При увеличении УК ООО за счет имущества номинальная стоимость долей всех участников возрастает пропорционально (п. 3 ст. 19 Закона об «ООО»).

При этом участники фактически не получают имущества, поэтому прибыли, которая облагается НДФЛ, возникать не должно. Например, в судебной практике были случаи, когда рост номинальной стоимости доли в ООО действительно не признавался доходом, пока участник не реализовывал свое имущественного право. Но, согласно Письму Минфина РФ от 22.05.2017 N 03-04-06/31351, основанному на ст. 217 НК РФ, если номинальная стоимость увеличивается за счет нераспределенной прибыли, а не за счет переоценки, это считается прибылью и должно облагаться НДФЛ.

Если организация решает следовать указаниям Минфина РФ, то для каждого участника она должна рассчитать сумму налога, удержать ее из доходов при их фактической выплате и перечислить в бюджет (п. 1, 2, 4 ст. 226 НК РФ). Но в таком случае ООО не выплачивает участнику денежных средств в текущем году, поэтому удержать подоходный налог невозможно. Тогда, согласно п. 5 той же статьи, нужно в письменной форме сообщить участнику ООО и в налоговую по месту учета о невозможности удержать налог, при этом указать сумму самого налога и сумму дохода, с которого он не удержан. Сделать это компания обязана до 1 марта года, идущего за тем годом, в котором возникли такие обстоятельства. Подробно об этом можно почитать в «Практическом пособии по НДФЛ».

При увеличении уставного капитала, как и при создании резервного фонда, изменения также нужно внести в устав и зарегистрировать. И только после этого создавать запись в бухучете. Провести следующим образом: дебет 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)» – кредит 80 «Уставный капитал».

Другие варианты

Инструкция по применению плана счетов ограничивает возможности распределения прибыли со счета 84, поэтому, если собственники решили ее использовать на приобретение имущества, выплату премий сотрудникам или социальные расходы, то профинансировать такие расходы из прибыли можно, но распределять ее на них в бухучете неправильно. Вместо этого прибыль нужно оставить на балансе, а расходы отражать по соответствующим счетам. Они будут уменьшать прибыль текущего периода и, соответственно, в будущем и нераспределенную прибыль по итогам года.

Если участники общества решили покрыть прибылью убытки прошлых лет, и в организации ведется накопительный учет прибыли, то это произойдет автоматически. Если ведется погодовой учет с субсчетами к счету 84, то нужно перевести прибыль с одного субсчета на другой, например: «Дебет 84 субсчет «Нераспределенная прибыль отчетного года» – Кредит 84 субсчет «Непокрытый убыток прошлых лет» — направлена чистая прибыль на погашение убытков прошлых лет».

Куда направить прибыль при ликвидации ООО

Когда компания закрывается, ее прибылью считаются все денежные средства, отраженные в ликвидационном балансе.

Сначала из прибыли нужно заплатить зарплату и выходные пособия сотрудникам, произвести обязательные отчисления в бюджет, погасить долги перед остальными кредиторами (обычно контрагентами). Та часть прибыли, которая останется после всех этих выплат, будет считаться нераспределенной и должна распределяться в следующем порядке (п. 1 ст. 58 Закона об ООО):

  • учредителям выплачиваются средства, которые были ранее распределены;
  • между участниками, согласно размеру их долей в уставном капитале.

Если денег не осталось, нераспределенная прибыль выплачивается участникам общества в виде имущества (п. 1 ст. 8 Закона об ООО и ст. 58 Закона об ООО). Без этого не получится сдать в ФНС нулевой ликвидационный баланс, который требуется для завершения процедуры ликвидации.

Выплатить распределенную прибыль имуществом нужно в стандартные для ООО сроки – в течение 60 дней. Если за этот период участник не получил, что ему причиталось, он может потребовать выплату еще в течение трех лет (п. 3 ст. 28 Закона об ООО).

Имущество, стоимость которого равна стоимости доли в уставном капитале, не облагается налогами. Если оценка имущества выше, то разница в суммах считается дивидендами и облагается соответствующими налогами. Но если собственник решит реализовать полученное имущество, он может уменьшить доход и на стоимость приобретения, и на сумму уплаченных налогов (см. Письмо Департамента налоговой и таможенной политики Минфина России от 5 октября 2018 г. N 03-03-06/2/71759).

Как и когда распределяются дивиденды, выплата дивидендов после получения прибыли

Дивиденды – это доход, который получают участники организации при распределении прибыли, остающейся после налогообложения. Ради получения прибыли и затевается создание бизнеса, поэтому для собственника ООО важно знать, каким именно образом он может ее получить.

Напомним, что индивидуальный предприниматель может свободно распоряжаться полученным доходом в личных нуждах, то есть снимать деньги с расчетного счета, брать их из кассы, переводить безналичным путем. Единственное условие – он не должен иметь задолженностей по налогам и взносам.

Участник ООО может получить деньги от бизнеса в виде зарплаты, если он работает по трудовому договору в своей организации, или в виде дивидендов, но при условии, что деятельность общества была успешной.

Когда дивиденды распределять нельзя

Разумеется, дивидендов к выплате не будет, если общество не вело деятельность или она оказалась убыточной. Нельзя распределить в виде прибыли и такие средства как, например, кредит, взятый организацией на определенные цели, или выплачивать дивиденды, когда есть непогашенные убытки прошлых лет.

Прибыль от деятельности общества невозможно распределить и в следующих ситуациях (ст. 29 закона «Об ООО»):

  • не полностью оплачен уставный капитал;
  • общество отвечает признакам банкротства на момент принятия решения о выдаче дивидендов или будет иметь такие признаки после их выдачи;
  • стоимость чистых активов ООО меньше его уставного капитала и резервного фонда или станет меньше их размера в результате принятия решения о выплате дивидендов;
  • до выплаты действительной стоимости доли или части доли участника общества;
  • другие случаи, предусмотренные законом или кредитными обязательствами организации.

Если указанные обстоятельства прекращаются, то ООО обязано выплатить своим участникам прибыль, о распределении которой между участниками общества было принято решение.

Что такое чистые активы

Фондам и чистым активам общества с ограниченной ответственностью посвящена отдельная статья 30 закона «Об ООО», поэтому в двух словах стоит узнать, что это такое.

Чистые активы — это разница между активами и пассивами организации по данным бухгалтерского баланса. К активам относится все имущество компании во всех его видах: денежные средства, запасы (сырье и материалы, готовая продукция, отгруженные товары, затраты в незавершенном производстве), основные средства, дебиторская задолженность, финансовые вложения и др. Пассивы – это долги организации (по займам и кредитам, кредиторская задолженность, резервы предстоящих расходов и др.).

Рассчитывает чистые активы бухгалтер, и не всегда мнение собственника на то, какую часть прибыли можно получить в виде дивидендов, будет совпадать с данными баланса.

В годовом отчете общества состоянию чистых активов должен быть посвящен отдельный раздел. В нем отражают динамику изменения стоимости чистых активов и уставного капитала за последние завершенные финансовые годы. Если стоимость чистых активов общества оказалась меньше его уставного капитала, то надо провести анализ причин и факторов, приведших к такому состоянию.

Должны быть приняты меры, чтобы привести стоимость чистых активов в соответствие размеру уставного капитала. Если такое соответствие не будет достигнуто в течение шести месяцев после окончания финансового года, то надо принять решение об уменьшении уставного капитала или ликвидировать ООО.

Как часто ООО может выплачивать дивиденды

Статья 28 закона «Об ООО» разрешает распределение дивидендов участникам общества ежеквартально, раз в полгода или раз в год. Периодичность выплат дивидендов должна быть прописана в уставе ООО. Дивиденды, которые распределяют не по итогам года (а раз в квартал или полгода) называют еще промежуточными.

В отношении такой периодичности есть следующий нюанс – если по итогам года деятельность организации окажется убыточной, то дивиденды распределять нельзя. В этом случае те суммы, что уже были выплачены участникам, будут признаваться не дивидендами, а иными выплатами физическим лицам, с которых все равно взимается налог. Кроме того, придется вносить изменения в уже сданную отчетность, поэтому распределять прибыль между участниками ежеквартально имеет смысл только при стабильном доходе.

Как распределяются дивиденды

Распределять дивиденды можно только на основании решения общего собрания участников (или решения единственного участника ООО). На общем собрании утверждается бухгалтерская отчетность организации, определяется сумма, которая будет распределена в виде дивидендов, и конкретный размер выплат по каждому участнику. Оформляется решение протоколом в обычном порядке.

В общем случае прибыль ООО, направленная на выплату дивидендов, распределяется между участниками пропорционально их долям в уставном капитале, но уставом общества может быть установлен иной порядок распределения прибыли между участниками общества. Выплатить дивиденды участникам ООО надо не позднее 60 дней со дня принятия такого решения.

Полученную по итогам года прибыль необязательно выплачивать в виде дивидендов, можно оставить ее нераспределенной или создать резервный фонд для развития организации (в отличие от акционерного общества, создавать резервный фонд ООО вправе, но не обязано).

Удивительно, что, по мнению Минфина, высказанного в некоторых письмах, нераспределенная прибыль прошлых лет не может быть направлена на выплату дивидендов по итогам отчетного года. Внятно прокомментировать свой ответ министерство не смогло, а после нескольких судебных решений по этому вопросу в пользу участников ООО легитимность распределения прибыли прошлых лет уже не подвергается сомнению.

Налогообложение дивидендов

На суммы дивидендов, выплачиваемых участникам – физическим лицам, страховые взносы не начисляются, но из полученной суммы удерживается НДФЛ. До 1 января 2015 года ставка налога на дивиденды для резидентов РФ (то есть, находящихся на территории России не менее 183 дней в году), составляла 9%, с 2016 года — 13%. Удерживает НДФЛ с дивидендов бухгалтерия организации, самостоятельно перечислять его не надо.

Если дивиденды получает участник, являющийся юридическим лицом, то дивиденды облагаются налогом на прибыль. При этом дивиденды участников, являющихся российскими организациями, имеющими не менее 50% доли участия и сроком непрерывного владения долей не менее 365 дней, облагаются по льготной нулевой ставке.

Читайте также:

Налог с прибыли ООО — начисление, ставка, учет, размер

 

Любое юридическое лицо за редким исключением обязано уплачивать в бюджет налог с полученной в результате хозяйствования прибыли. Для предприятий, использующих его сельскохозяйственный вид, «вмененку», УСН, обязательной является уплата единого налога. Налог с прибыли уплачиваю те ООО, которые в деятельности используют основную систему налогообложения или УСН в части дохода от дивидендов.

Определение налогооблагаемой базы


В общем виде прибыль организации представляется как разница между доходами и расходами. Они, в свою очередь, делятся на те, что участвуют в процессе производства и внереализационные (косвенные). Учитывая это, налогооблагаемая база определяется так:

 

  • Прибыль (затраты) от реализации равны доходам от сбыта работ, товаров, услуг за минусом акцизов, НДС, расходов на производственный процесс.
  • Убыток (прибыль) от операций, не связанных с производством равен разнице между внереализационными доходами и НДС, акцизами, расходами.
  • Прибыль/убыток внереализационная и производственная в сумме образуют налоговую базу за период.
  • Из нее вычитается убыток прошлых лет, если он подлежит переносу по нормам 283-й статьи НК. В итоге получается налогооблагаемая прибыль.

 


Показатели в формуле подсчета размера прибыли (расходы, НДС и прочее) могут включаться в базу двумя путями. Для учета налога на прибыль в ООО используются методы:

  1. Кассовый метод – учет только тех поступлений или затрат, которые на момент определения базы прошли по кассе предприятия.
  2. Метод начисления – учет происходит за тот период, когда затраты (прибыль) произошли, даже если сумма была зачислена или списана по кассе позже.

Подсчет суммы налога


Сбор уплачивают такие организации:

 

  • Все юрлица РФ, в том числе и в форме ООО.
  • Иностранные фирмы, доход которых поступает с территории России.


Освобождаются от уплаты:

 

  1. ООО, использующие режим УСН, «вмененку» или сельскохозяйственный налог, не платят налог на прибыль.
  2. Организации, уплачивающие «игорный» сбор.
  3. Организации, участвующие в деятельности «Сколково».


Для начисления налога на прибыль используется формула: налогооблагаемая база *20%, где последнее значение – ставка. Для отдельных категорий плательщиков она может иметь другие значения:

 


Полученный по долговым обязательствам доход может облагаться по ставке в 0, 9, 15%.
Такая же ставка используется по отношению к дивидендам, вернее, доходу по ним (13-15%).
Иностранные компании в форме ООО при получении дохода, который не связан с хозяйствованием на территории РФ, используют ставки налога на прибыль в 0, 9, 10, 15%.


Исчисленную сумму организация обязана уплатить в два бюджета: 2% в федеральную казну РФ, 18% — в местную. Ставка налога на прибыль ООО не может быть ниже установленного государством предела в 13,5%, но ее размер (только для части сбора, зачисляемого в местную казну) вправе корректировать местные власти. Так, самые низкие ставки в 2015 году в Башкортостане, Дагестане, на Алтае.


Оплата налога на прибыль осуществляется по окончании отчетного (квартал, полугодие) или налогового периода (год).

Уплата налога на прибыль ООО на разных системах налогообложения


Поскольку использование ЕСХН и ЕНВД освобождает юрлицо от налога на прибыль, то использование основной системы предполагает уплату этого налога в полном объеме.


Статья 25 НК устанавливает, что ООО, использующие основную систему отчисления (ОСНО) налогов на прибыль, обязаны использовать такие ставки:

 

  • Нулевая – при выполнении определенных видов хозяйствования: медицинском, педагогическом и соблюдении установленных правил.
  • 13% (ранее 9%) – с полученных из отечественных и зарубежных источников дивидендов.
  • 10% – на доход, который получен от предоставления в аренду транспорта для перевозок – судов, самолетов и прочее.
  • 15% – дивиденды, которые иностранные организации получили из российских источников.
  • В остальных ситуациях используется ставка 20%, по отдельным видам деятельности – 30%.

 


ООО, использующие «упрощенку», вместо налога на прибыль выплачивают единый:

 

  • при использовании схемы «доходы» он равен 6% от суммы прибыли;
  • если выбрана схема «доходы за минусом расходов», размер составит 15%.


Только для второго варианта предусмотрено понятие «минимальный налог», который уплачивается исключительно ООО, применяющими УСН «доходы минус расходы». Статья 346 НК устанавливает его размер на уровне 1% от общей суммы всех доходов в отчетном периоде. Используют его в двух случаях:

 

  • исчисленный сбор оказался ниже этой предельной суммы;
  • затраты превысили доходы, то есть ООО «ушло в минус».


В редких случая и «упрощенцы» уплачивают налог с прибыли:

 

  • доходы, которые получены не в результате хозяйствования – 13% от суммы дохода от долевого участия;
  • если в периоде были осуществлены определенные операции с долговыми обязательствами – покупка-продажа ценных бумах как государственных, так и муниципальных.


Выплата дивидендов осуществляется с прибыли, оставшейся после уплаты налоговых обязательств, то есть «чистой». Если получателем является физлицо, то удерживается НДФЛ, а если юрлицо – налог на прибыль. Получатель — юрлицо с 2015 года обязан внести в виде сбора 13% от суммы дивидендов. Если компания иностранная, ставка равна 15% (статья 224 НК).


Важно помнить, что налог на прибыль исчисляется не в отношении конкретной компании, а вида деятельности, которым она занимается. Если ООО использует ЕНВД по одному виду хозяйствования и ОСНО – по другому, размер налога на прибыль будет подсчитываться, исходя из прибыли, полученной в результате деятельности на основной системе.

Как часто ООО обязано распределять чистую прибыль и выплачивать дивиденды? Вправе ли общество 5 лет не платить дивиденды? А направлять прибыль на погашение убытков ООО?

 Распределение чистой прибыли – это право, а не обязанность ООО (п. 1 ст. 28, п. 1 ст. 29 Закона об ООО). Законодательством установлен только срок, в течение которого ООО вправе принять решение о выплате, однако обязанность у общества отсутствует.

Общество вправе не платить дивиденды. Общество может самостоятельно определять, на что будет потрачена чистая прибыль.

Ответственность за не принятие решения о выплате дивидендов законодательством не предусмотрено.

 Участники вправе принимать решение о распределении чистой прибыли ежеквартально, раз в полгода или раз в год при выполнении следующих условий (п. 1 ст. 28, п. 1 ст. 29 Закона об ООО):

– полностью оплачен уставный капитал;

– отсутствуют обязательства по выплате действительной стоимости доли;

– нет признаков несостоятельности (банкротства), и они не появятся в результате принятия решения;

– размер чистых активов больше размера уставного капитала и резервного фонда (при его наличии) и не станет меньше в результате принятия решения (п. 1 ст. 30 Закона об ООО).

Срок принятия решения о выплате дивидендов (распределении прибыли) в ООО не установлен Законом об ООО.

(Готовое решение: Как распределяется чистая прибыль в ООО (КонсультантПлюс, 2020)).

 Таким образом, распределение чистой прибыли – это право, а не обязанность ООО. Участники могут не принимать решение о распределении чистой прибыли и направить ее на погашение убытков.

Если участники все же приняли решение о выплате дивидендов, то выплатить дивиденды нужно в срок, установленный уставом ООО или решением об их выплате. Данный срок не может быть более 60 дней с момента принятия решения (п. 3 ст. 28 Закона об ООО).

Если дивиденды не выплачены по вине общества, то участник может обратиться с требованием к обществу в порядке п. 4 ст. 28 Закона об ООО. Если общество не исполнит своей обязанности, то лучше обратиться в суд с требованием о взыскании дивидендов. Также можно заявить требование об уплате обществом процентов по ст. 395 ГК РФ (пп. «а» п. 15, п. 18 Постановления Пленума ВС РФ N 90, Пленума ВАС РФ N 14 от 09.12.1999).

Срок предъявления требования в суд составляет три года с момента истечения срока для выплаты дивидендов, поскольку иных сроков исковой давности для данного требования нет (п. 1 ст. 196 ГК РФ).

(Готовое решение: Как в ООО распределить прибыль на дивиденды и выплатить их (КонсультантПлюс, 2020))

Как забрать прибыль из ООО

Иногда можно оплатить со счета компании новый айфон, а потом подарить его любимой дочке. Или купить кофемашину жене на день рождения. Или канцтовары к началу нового учебного года приобрести. Или… читайте в нашей статье, на что можно тратить деньги ООО, чтобы не было вопросов со стороны налоговой. А вот тут мы уже рассказали, как забрать прибыль компании наличными.

На что можно тратить деньги ООО

Вся деятельность ООО по закону направлена на получение прибыли, а все деньги компании — это деньги именно компании, а не директора, поэтому все расходы ООО необходимо обосновать. Есть такие траты, которые тяжело приурочить к бизнесу, но полно и других — которые легко объяснить.

Пример. Павел — владелец пиццерии, которая оформлена как ООО. Если Павел покупает с расчетного счета компании кроватку и коляску для своего новорожденного сына, то при проверке налоговой Павел вряд ли сможет объяснить, для чего пиццерии нужны эти товары. А вот если  Павел будет закупать стульчики для маленьких посетителей, которые приходят вместе с родителями, — это расходы логичные и к ним претензий не возникнет.

Куда потратить деньги ООО с расчетного счета

Итак, все, что покупается со счета компании, должно идти на благо компании. Какие расходы можно объяснить:

  • Техника в офис или для магазина — здесь может быть все что угодно: от нового ноутбука до кофеварки. Эти расходы всегда возникают при работе офиса или магазина. Новые стол и стулья в столовую зону офиса, массажное кресло для отдыха персонала, снегоуборочная машина, чтобы убирать территорию. Все, что может быть связано с обеспечением деятельности ООО, можно оплатить деньгами компании.
  • Автомобиль — и не только грузовой, чтобы развозить товары покупателям, или спецтехника для работы. Автомобиль может быть нужен директору, торговым представителям, менеджерам, работающим на выезде. Покупка автомобиля для ООО — часто встречающая ситуация и о ней мы расскажем отдельно в статье (подробнее здесь).
  • Представительские расходы — обеды с потенциальными партнерами, организация мероприятия для привлечения клиентов. Сюда можно приурочить многие траты, но главное — обязательно составить приказ и отчет по представительским расходам.
  • Смартфоны, канцтовары, навигаторы всегда нужны для функционирования бизнеса и поэтому купить телефон на ООО, к примеру, — обычное дело.

Важно! Все покупки должны сопровождаться документами – накладными, чеками.

Как делать нельзя

Будет не логичным, если:

  • Детская студия лепки приобретет для своих нужд асфальтоукладчик;
  • Бухгалтерская компания закупит 1000 погонных метров ткани для пошива штор;
  • Агентство грузоперевозок оплатит с расчетного счета услуги дизайнера одежды.

Мы можем долго приводить примеры, главное — помнить о том, что расходы нужно обосновать.

Поездки за счет компании

Оплатить со счета ООО туристическую путевку директору и его семье можно, но с ее стоимости следует исчислять и удерживать НДФЛ. Для директора, который является сотрудником компании, это сделать не составит труда. Нужно просто удержать сумму налога из ближайшей выплаты зарплаты. А вот на членов его семьи нужно будет подавать в налоговую справку 2-НДФЛ о невозможности удержания налога. К тому же со стоимости путевки директора нужно уплатить страховые взносы (а вот со стоимости путевок членам семьи — нет).

Если же директор едет не в туристическую поездку, а на семинар для развития бизнеса или обучение, то это уже не его доходы, а командировка. И в такой ситуации можно оплатить расходы со счета ООО, оформив необходимые документы — договор на обучение, приказ о направлении работника и т.д.

Почему это выгодно

Почти все, что покупается за счет компании, уменьшает налогооблагаемую базу по налогу на прибыль и УСН. Иногда такие траты можно полностью включить в состав прочих расходов, а иногда — частично. Например, сумму представительских расходов можно включить в расходы при подсчете налога на прибыль в размере 4% от суммы фонда оплаты труда, а вот расходы на новый ноутбук включаются полностью. Но даже если что-то из покупок не будет уменьшать налог на прибыль или УСН, в любом случае выгоднее купить это со счета компании, чем платить налоги взносы с зарплаты директора.

Последствия неправильной траты денег

Расходуя деньги компании на свои нужды, вы рискуете получить начисления на потраченные суммы НДФЛ (13%) и страховых взносов (30%). Эти начисления сделает налоговая инспекция, если будет проверять ООО и решит, что расходы не обоснованы. Поэтому тратьте деньги компании с умом.

Итоги

Чтобы учредителю забрать прибыль ООО, можно оплачивать что-то для директора с расчетного счета. Но нужно знать, как эти покупки объяснить налоговой при проверке. Эти расходы должны идти на пользу компании, чтобы у инспекторов не возникало претензий. Если же траты ООО не обоснованы, то компания рискует получить доначисления налогов и взносов с таких расходов, потому что для налоговой они будут считаться доходом директора.

Оцените статью по 5-бальной шкале

5 из 5 на основе 8 оценок

Календарь Google, позволяющий установить разделенное рабочее время

Еще в 2019 году Google сделал функцию «Рабочие часы» в Календаре более заметной, чтобы помочь усилиям в области цифрового благополучия. Календарь Google теперь добавляет поддержку разделенного рабочего времени, а также создает повторяющиеся записи об отсутствии на работе (ООО).

Поскольку многие люди испытали изменения в своей рабочей среде за последний год, их графики работы также изменились — и теперь они часто смешиваются с личными обязательствами и другими обязательствами.Мы надеемся, что с добавлением повторяющихся записей об отсутствии на работе и сегментированного рабочего времени вы сможете лучше организовать свое время и сообщить своим коллегам о доступности.

На странице «Рабочее время» теперь есть знак «плюс» для добавления продолжительности одного дня. Можно добавить несколько дней с возможностью быстрого удаления или «Копировать время на все». Это расписание появляется, когда кто-то из вашей организации назначает вам встречу. Разделение рабочего времени в Календаре Google вводится с сегодняшнего дня и будет контролироваться только через Интернет.

Между тем, возможность повторять записи об отсутствии на работе расширяет функцию от простого ведения журнала расписаний отпусков до «указания времени, когда вам необходимо выполнить личные обязательства».

Их также можно использовать, чтобы лучше сообщать о наличии свободных мест в течение неполного рабочего дня или определенных днях, когда вы постоянно недоступны.

Повторяющиеся ООО записи доступны на Android и в Интернете, начиная со следующего месяца, при этом Google отмечает особое поведение при настройке параметров на постоянное отклонение:

Если вы создадите повторяющуюся запись об отсутствии на рабочем месте и выберете «Автоматически отклонять встречи», уведомление об отклонении встречи будет отправлено организаторам любых встреч, запланированных во время вашего повторного ООО.Если отклоненная встреча является повторяющейся, эти организаторы могут получать несколько уведомлений — эти электронные письма объединяются для пользователей Gmail, но не всегда для пользователей других почтовых служб.

Обе эти функции Календаря Google доступны всем клиентам корпоративной рабочей области.

FTC: Мы используем автоматические партнерские ссылки для получения дохода. Подробнее.


Посетите 9to5Google на YouTube, чтобы узнать больше:

ASX ООО | Нефть Сырая нефть ETF

Цель фонда

ООО стремится отслеживать результативность индекса (до вычета комиссий и расходов), который обеспечивает доступ к фьючерсам на сырую нефть, застрахованным от колебаний обменного курса австралийского доллара к доллару США.

Стратегия фонда

Индекс, который ООО стремится отслеживать, обеспечивает зависимость от цены фьючерсов на сырую нефть West Texas Intermediate (WTI), застрахованных от валютных рисков.

Цена фьючерсных контрактов на нефть отличается от «спотовой» цены на нефть. Таким образом, ООО не стремится и не должно обеспечивать такой же доход, как исполнение по этой спотовой цене. Показатели ETF, привязанного к нефтяным фьючерсам, могут существенно отличаться от показателей спотовой цены самой нефти.Это связано с тем, что процесс «перехода» от одного фьючерсного контракта к другому для поддержания инвестиционного риска может привести к затратам или выгоде для Фонда, влияя на доходность. Пожалуйста, обратитесь к PDS для получения дополнительной информации, и вы можете просмотреть более подробный пост Insights, связанный с этой проблемой, здесь.

Цена фьючерсных контрактов на последующие периоды известна как «фьючерсная кривая». В разделе Ресурсы ниже приведена ссылка на кривую фьючерсов на нефть WTI, которая указывает, будет ли переход на последующие фьючерсные контракты осуществляться по более высоким ценам, что приведет к снижению доходности фонда, или по более низким ценам, которые будут иметь тенденцию к увеличению доходности фонда. при условии, что спотовая цена на нефть не изменится.

Обновленная информация о подверженности ООО по основным фьючерсам

Мы ссылаемся на объявление, сделанное 23 апреля 2020 года в отношении ООО, и на последующие объявления, в которых сообщалось, что Фонд временно заменил свои инвестиционные обязательства по фьючерсному контракту на сырую нефть WTI на ближайший месяц на трехмесячный форвардный контракт до дополнительное уведомление, чтобы снизить риск для Фонда, если ближайшие месячные фьючерсные контракты будут торговаться по отрицательным ценам, учитывая беспрецедентные условия на мировом рынке нефти, очевидные в последнее время.

Мы сообщаем, что инвестиционные риски ООО вернутся к фьючерсному контракту на сырую нефть WTI первого месяца, на который ссылается Индекс, из трехмесячного форвардного контракта, вступившего в силу на момент закрытия торгов на фьючерсной бирже NYMEX 4 августа 2020 года ( Время США). В дальнейшем риски по фьючерсным контрактам Фонда будут пересчитываться в соответствии с запланированным ежемесячным пересчетом индекса — см. Здесь.

Преимущества ООО

Простой доступ к цене нефтяных фьючерсов

Получите доступ к показателям фьючерсов на сырую нефть так же просто, как купив акцию, без сложностей и затрат, связанных с самостоятельным инвестированием на фьючерсном рынке или покупкой и хранением физических товаров.

Диверсификация портфеля

Поскольку нефть исторически показывала низкую корреляцию с другими основными классами активов, инвестирование в ООО может помочь диверсифицировать ваш портфель.

с валютным хеджированием

Цены на нефтяные фьючерсы указаны в долларах США. Хеджирование от колебаний курса доллара США к австралийскому доллару означает, что у вас более «чистая» зависимость от цены нефтяных фьючерсов.

Как инвестировать

  • Вы можете покупать или продавать паи так же, как вы покупаете или продаете любую акцию на ASX.
  • Fund не требует минимальных вложений.

Продажа предприятий в Огайо — BizBuySell

Запуск

Собственный бизнес по рисованию

Richard’s Painting является лидером в области качественной живописи с 1999 года. Наша цель — быть популярными художниками в вашем районе, предоставляя наилучшие услуги . Мы ориентируемся на небольшие территории, чтобы быстрее и дешевле завоевать долю рынка! Живопись — это наш бизнес, но отношения — это то, как мы добиваемся успеха. В наш полный список услуг входят: покраска жилых домов, коммерческая покраска, мойка под давлением, легкие столярные изделия, ремонт гипсокартона и покраска кухонных шкафов.КАК ЭТО НАЧИНАЛОСЬ: Живопись — не загадка. Большинство людей брали кисть, взбалтывали ведро с краской или украшали одну или две комнаты с разной степенью успеха. Однако для создания прибыльного круглогодичного бизнеса по покраске, который можно тиражировать практически в любом месте, требуется больше, чем просто профессиональные инструменты. После более чем десятилетия совершенствования своей бизнес-модели в Солсбери, Северная Каролина, Ричард Гулд недавно нанес последние мазки на захватывающую новую франшизу под названием «Живопись Ричарда».Компания Richard’s Painting, основанная Гулдом в 2007 году, стала синонимом премиальной живописи, превзойти ожидания клиентов и привлечь внимание общественности. Сейчас у него два офиса и двадцать сотрудников. И в уважаемом опросе, проведенном газетой Salisbury Post, картина Ричарда была признана лучшей живописной компанией в течение последних трех лет подряд. С точки зрения прибыльности, Richard’s Painting продемонстрировала стабильный рост выручки и поддерживала стабильную рентабельность в годовом исчислении в течение последнего десятилетия.«Без сомнения, была начальная кривая обучения и несколько препятствий на этом пути, но мы последовательно проверяли нашу бизнес-модель с течением времени — и теперь мы готовы передать ее другим через эту инициативу по франшизе», — сказал Гулд. сказал. «Моя цель номер один — помочь людям, увлеченным обслуживанием клиентов, достичь своих предпринимательских целей, становясь при этом лучшими художниками премиум-класса на своем рынке. В конечном счете, я хотел бы, чтобы каждый франчайзи Richard’s Painting превзошел наш успех! » Картина Ричарда имела успех не сразу.После того, как Гулд приобрел и впоследствии продал хорошо зарекомендовавший себя живописный бизнес в своем родном штате Нью-Джерси, Гулд решил, что запустить новый живописный бизнес с нуля в Солсбери не составит большого труда. Он был не прав. «Мой малярный бизнес в Нью-Джерси был практически« под ключ ». Все, что мне нужно было сделать, это согласиться и пойти работать », — сказал он. «Работая с Richard’s Painting, мне нужно было научиться всему с нуля, в том числе о том, как создать прибыльный круглогодичный бизнес, нанять выдающихся сотрудников, создать бесплатный маркетинг … и делать все« мелочи », которые заставляют клиентов возвращаться и рефералы, поступающие в.К счастью, этот вызов помог мне стать разносторонним бизнесменом, а не просто художником ». И теперь я могу передать все эти знания вам! ПОЧЕМУ ВЛАДЕЛЬЦЫ ФРАНЧАЙЗИ ЛЮБЯТ НАШУ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ: Есть так много причин, по которым наши владельцы франшиз любят живопись Ричарда… Финансовая безопасность для улучшения баланса между работой и личной жизнью и работа в бизнес-модели, которая может многое предложить. Вот несколько причин, по которым вы можете захотеть изучить возможности владения. Успешная концепция: хотя есть несколько возможностей франшизы, которые предлагают покраску дома, очень немногие знают, как успешно использовать сотрудников вместо субподрядчиков для достижения качественной окраски.Низкая стоимость: картину Ричарда можно запустить менее чем за 50 000 долларов! Поддержка: Картина Ричарда построена на основе вашего успеха — это наш успех! Итак, мы очень серьезно относимся к обучению, руководству, консультированию и поддержке наших франчайзи! Мы работаем для вас днем ​​и ночью, даем советы по технике рисования, чтобы выписать эту важную смету в 23:00! РОЛЬ ВЛАДЕЛЬЦА ФРАНШИЗЫ: вы будете управлять и контролировать все ежедневные рабочие места, назначать встречи, взаимодействовать с клиентами, управлять маркетингом и следить за финансами.Сегодня день стать владельцем!

$ 15000

Новый сигнал покупки, который часто появляется перед взлетом акций

Новый сигнал покупки, который часто вспыхивает

перед взлетом акций на

Еще раз благодарим вас за резервирование места для участия в Саммите линии прибыли Джеффа Ястина .

22 октября я впервые покажу миру передовой и своевременный сигнал.

Я называю это «линией прибыли». И это подана заявка на патент.

Насколько мне известно, невероятно простым способом, которым вы собираетесь это увидеть, никто еще никогда не ловил этот мощный индикатор на графике акций в реальном времени…

Даже инсайдеры с Уолл-стрит.

На вершине вы не только получите возможность увидеть ее впервые в истории…

  • Вы узнаете подробности того, как эта линия прибыли предшествует крупнейшим прибылям на рынке…
  • Вы узнаете, почему его до сих пор не видели…
  • И, ​​что наиболее важно, вы узнаете, как начать использовать наши исследования и анализ с помощью этого нового мощного индикатора, который поможет вам достичь полной финансовой свободы…

В частности, у вас будет возможность инвестировать в три малоизвестные акции из самых быстрорастущих отраслей в США.С.

Линия прибыли по этим акциям просто вышла за пределы графика. Это означает, что огромная прибыль может быть через несколько дней или даже часов.

Инвестируя в них сейчас, вы могли бы положить дополнительные шестизначные цифры на свой банковский счет в течение следующих 12 месяцев .

Возможно, намного больше.

Возможность для вас заработать 1 миллион долларов в следующие два года не исключена.

Я понимаю, что это огромные претензии, и на рынках никогда ничего не гарантируется.

Вот почему, накануне мероприятия, я публикую такие же статьи, как эта, чтобы подготовить вас к саммиту.

Вы можете просмотреть каждый из них, когда они появляются в сети, на специальном веб-сайте, который мы создали: ProfitLineLive.com. И для вашего удобства мы также отправим их вам по электронной почте.

Подкладка прибыли: совместный прорыв

И снова меня зовут Джефф Ястин.

Я провел почти три последних десятилетия, исследуя и раскрывая самые действенные методы инвестирования обычным инвесторам.

Вы можете узнать меня по отчету Nightly Business Report , где я получил номинацию на премию «Эмми», транслируясь для миллионов американцев, которые каждую ночь слушали мои финансовые рекомендации по наиболее важным тенденциям на рынке.

Я провел всю свою карьеру в разговорах с влиятельными, влиятельными и информированными … чтобы взломать их коды получения денег.

Уоррен Баффет, «Оракул из Омахи»…

Основатель Microsoft Билл Гейтс…

Миллионер Стив Форбс…

Генеральный директор Southwest Airlines Херб Келлехер…

Основатель Dell Computers Майкл Делл…

И многие другие самые успешные бизнесмены и инвесторы в мире.

Я смог понять их мнение об управлении многомиллиардными компаниями и их инвестиционных стратегиях.

Несколько лет назад я решил использовать свои контакты, чтобы помочь создать «команду мечты» из элитных финансовых экспертов, чтобы найти мощные предсказатели огромного прироста акций, подобные этой линии прибыли.

Сегодня в нашу команду входят бывший конгрессмен США и автор бестселлеров… знаменитый экономист и советник президентов и мировых лидеров… легенда Уолл-стрит и управляющий многомиллиардным хедж-фондом… бывший архитектор ядерных ракет, которого многие уважают как одного из ведущие трейдеры мира… и многие другие финансисты мирового уровня, являющиеся ведущими экспертами в своих областях.

Недавно мы добавили в команду нового уважаемого члена — судебного бухгалтера и опытного инвестора, — который обратил мое внимание на эту линию прибыли.

Наша миссия — объединить обычных людей с необычными людьми и инвестициями.

Для меня линия прибыли — это кульминация наших усилий. На саммите вы увидите горы доказательств, подтверждающих это.

Но сегодня я просто хочу показать вам одну удивительную вещь.

24,267% совокупной прибыли…

Взгляните на этот график…

Если бы вы могли использовать линию прибыли раньше, у вас был бы шанс получить совокупную прибыль в размере 24 267% всего за последние 12 месяцев, согласно нашим тестам на истории.

Я уже упоминал об этом раньше, но картинка стоит тысячи слов.

  • 1,713% о Мадригал Фармасьютикалс…
  • 837% о каннабисной компании Tilray…
  • 978% от разработчика приложений Toga Limited…
  • 939% по коммунальной компании Enphase Energy…
  • 1,716% о производителе медицинского оборудования Tandem Diabetes Care.

Наша линия прибыли появилась бы на графиках их акций прямо перед тем, как они продолжили бы приносить невероятную прибыль.

И это лишь небольшая часть результатов, которые наша собственная линия прибыли зафиксировала в ходе нашего тестирования.

Посмотрите, наша команда потратила тысячи часов и миллионы долларов на то, чтобы дать обычным инвесторам преимущество над Уолл-стрит.

Мы изучили исторические данные за 17 лет.

И мы обнаружили невероятно мощный индикатор — линию прибыли, — который может давать такие прибыли.

Чтобы узнать больше, следите за моей следующей статьей — или посетите ProfitLineLive.com, чтобы прочитать это.

В нем вы начнете видеть, как эта линия прибыли может использовать важную слабость компьютерных программ Уолл-стрит для получения астрономической прибыли.

С уважением,

Джефф Ястин

Прибыль

владельцев аптек падает по мере роста конкуренции в отрасли

Пришло время для моего ежегодного обзора экономики бизнеса независимых владельцев аптек, взятого из недавно опубликованного дайджеста Национальной общественной ассоциации фармацевтов (NCPA) за 2017 год, спонсируемого Cardinal Health .Вот пресс-релиз: NCPA Releases 2017 Digest.

Ниже я рассматриваю наши последние оценки экономики и прибыльности аптек. Наш анализ показывает, что независимые владельцы аптек в настоящее время работают плохо. По нашим оценкам, в 2016 году зарплата среднего владельца аптеки снизилась более чем на 20%, примерно до 156 000 долларов. Количество независимых аптек и валовая прибыль также имеют тенденцию к снижению.

Это уже третий год подряд, когда компенсация собственнику снижается. Читайте мой взгляд на прибыль аптек, комментарии о динамике конкуренции в отрасли и советы владельцам аптек.

В хорошие времена владельцы аптек и их лоббисты горько жаловались на низкую прибыль аптек. Теперь, когда финал действительно начинается и реальность соответствует риторике, не удивляйтесь, что политики и другие настроены скептически.

ДАННЫЕ ДАЙДЕСТА NCPA

Дайджест NCPA за 2017 г., спонсируемый Cardinal Health , публикует сводные финансовые и операционные данные за 2016 г., предоставленные владельцами аптек. Сегодняшний пост знаменует собой девятый ежегодный обзор данных дайджеста.Дуг Хои из NCPA опубликовал свое резюме в Дайджесте NCPA за 2017 год: дорожная карта для независимых общественных аптек.

У этих данных есть сильные и слабые стороны. Однако они предоставляют единственный общедоступный, постоянно публикуемый взгляд на финансовое положение независимых аптек. У меня нет доступа к полному отчету о сравнительном финансовом анализе, поэтому некоторые из приведенных ниже цифр являются нашими оценками.

Кстати, NCPA все еще собирает подробные финансовые отчеты, но не предоставит мне эти данные.Я предполагаю, что в NCPA есть оговорка, чтобы внешние аналитики не могли исследовать экономику владельцев аптек. Ну что ж.

A PHARMACY PROFIT PRIMER

Доходы аптеки составляют лекарства, отпускаемые по рецепту, безрецептурные продукты, витамины, косметика, бакалея и другие товары. Типичная независимая аптека получает более 90% доходов от рецептов.

Вот несколько основных определений, поясняющих историю прибылей аптек:

Валовая прибыль равна выручке аптеки за вычетом стоимости продуктов (за вычетом скидок и возвратов), купленных у производителя или оптовика. Валовая прибыль выражает валовую прибыль как процент от выручки.

Валовая прибыль равна выручке аптеки за вычетом стоимости продуктов (за вычетом скидок и возвратов), купленных у производителя или оптовика. Валовая прибыль измеряет долю доходов, доступную для операционных расходов и операционной прибыли. Операционные расходы включают: (1) расходы на заработную плату — заработную плату, налоги и льготы, выплачиваемые персоналу аптеки, включая владельцев бизнеса, и (2) общие коммерческие расходы — все остальное, необходимое для работы аптеки, такое как аренда, коммунальные услуги и т. Д. лицензионные сборы, страхование, рекламу и другие расходы на ведение бизнеса.

Операционная прибыль равна валовой прибыли за вычетом операционных расходов. Чтобы аптека была прибыльной, валовая прибыль должна превышать ее операционные расходы. Например, аптека, управляемая фармацевтом, может сообщить о явном «чистом убытке», если владелец аптеки решит платить себе большую зарплату вместо того, чтобы сообщать о положительной чистой прибыли.

Дискреционная прибыль собственника (ODP) равна сумме компенсации собственнику плюс операционная прибыль. Таким образом, ODP включает два из трех способов, которыми аптека может потратить доллары своей валовой прибыли.Дайджест NCPA раньше публично сообщал об ОРС, но скрывает эту цифру с 2013 года.

Подробнее об экономике аптек и рецептов см. В главе 10 нашего экономического отчета об аптеках и менеджерах по льготам в аптеке США .

НАБЛЮДЕНИЯ ПО ДАННЫМ 2016 ГОДА

1) Общая рентабельность независимых аптек имеет тенденцию к снижению.

В 2016 году общая валовая прибыль независимых аптек от рецептурных и безрецептурных продуктов составила 22.1%. Маржа упала на 190 базисных пунктов с пика в 24,0% в 2010 году.

Результаты этого года отличаются от статистики правительства США, которая показывает рост валовой прибыли в сетевых и независимых аптеках. В 2015 году (последний год, по которому имеются данные) общая средняя валовая прибыль аптечной отрасли, по данным Бюро переписи населения США, составила 27,1%. (источник) Отраслевая маржа выше, чем маржа независимых аптек, поскольку на безрецептурные продукты с более высокой маржой приходится более высокая доля продаж в сетевых аптеках.


2. Маржа прибыли независимых аптек по рецептам также продолжает снижаться.

NCPA больше не сообщает публично о валовой прибыли от продаж по рецепту и без рецепта. Тем не менее, по нашим оценкам, валовая прибыль от продаж по рецептам составила 21,2% в 2016 году. Как видно из диаграммы ниже, эти показатели оставались довольно стабильными, но за последние четыре года они снизились.

[Нажмите, чтобы увеличить]

В 2016 году средний доход от рецепта в выборке NCPA снизился до 55 долларов.99 по сравнению с 56,37 долларов за рецепт в 2015 году. В сочетании с уменьшением валовой прибыли валовая прибыль в долларах на рецепт упала на 1,0%, с 11,99 долларов за рецепт в 2015 году до 11,87 долларов за рецепт в 2016 году.


3. Дженерики независимых аптек Темпы отпуска приближаются к показателям рынка в целом, но все еще отстают. В последние годы дайджест NCPA зафиксировал странное несоответствие. Для независимых аптек показатель выдачи дженериков (GDR) — процентная доля рецептов, отпускаемых с непатентованным лекарством, а не с брендированным лекарством, — отставала от общего рынка в период с 2012 по 2015 год.

В 2016 году разрыв стал меньше. В 2016 году GDR на непатентованные дженерики на рынке в целом составила 84,6%. Как показано на диаграмме ниже, GDR для независимых аптек составляла 84%. До сих пор неясно, почему независимый рынок не справляется с замещением дженериков.

[Нажмите, чтобы увеличить]


4. Средний фармацевт, владеющий единственной аптекой, заработал около 156 000 долларов в 2016 году — это снижение третий год подряд. В выборке этого года средний годовой объем рецептов на аптеку снизился на 1.2% до 59 746 рецептов в 2016 году. В сочетании с небольшим снижением валовой прибыли это привело к снижению оплаты труда владельца аптеки.

По моим оценкам, дискреционная прибыль собственника (ODP) упала третий год подряд. В расчете на аптеку эта цифра сократилась с 200 тыс. Долларов в 2015 году до 156 тыс. Долларов в 2016 году.

Насколько я могу судить, около половины снижения доходов можно отнести на счет более высоких затрат на заработную плату. Остальное связано с более низкими доходами и валовой прибылью в выборке NCPA.

Обратите внимание, что владелец аптеки по-прежнему зарабатывает больше, чем наемный фармацевт, но разрыв продолжает сокращаться. См. Средняя зарплата фармацевтов достигла 120 000 долларов, но рост снова отстает от других медицинских профессий.


5. По подсчетам NCPA, общее количество независимых аптек медленно сокращается. Владение аптекой сопряжено с дополнительными рисками и неприятностями по сравнению с работой. Следовательно, согласно подсчетам NCPA, общее количество независимых общественных аптек было относительно стабильным.Однако данные показывают небольшую тенденцию к снижению с 2012 года. На диаграмме ниже показаны показатели NCPA с 2011 года.

[Нажмите, чтобы увеличить]


Данные IQVIA показывают гораздо большую стабильность общих показателей независимых аптек. Я не могу понять несоответствие.
MY $ 0,02 REDUX: GB-GF-GO

Если вы подписались на каналы Drug Channels , то эти финансовые тенденции вас не удивят. Фармацевтическая промышленность вступила в новый период гиперконкуренции, которая вынуждает аптеки сокращать свою прибыль по рецептам.Ключевые факторы давления включают:

  • Принятие более низких возмещений за 90-дневные рецепты для конкуренции с почтовыми аптеками
  • Выплата прямых и косвенных вознаграждений (DIR) по рецептам для участия в узких сетях аптечных льгот плательщиков / li>
  • Предлагает розничные программы скидок на непатентованные лекарственные препараты покупателям с оплатой наличными
Структура затрат аптеки поощряет эту ценовую конкуренцию. Для типичной аптеки общие годовые эксплуатационные расходы не зависят от небольших колебаний общего количества выписанных рецептов.Следовательно, предельные (дополнительные) затраты на выдачу одного дополнительного сценария очень низкие. Таким образом, у аптек есть стимулы для снижения своей валовой прибыли в обмен на увеличение (или даже сохранение) доли рынка. Вот почему сокращение прибылей аптек — самый большой источник экономии за счет использования узких сетей. По этой же причине для аптек часто бывает лучше возмещение затрат на приобретение.

Владельцы аптек должны делать больше, чем просто обвинять других — PBM, Medicare, страховые планы, производителей, иллюминатов, блоггеров и других — в таком положении дел.Вместо этого я призываю фармацевтов осознать и понять фундаментальную конкурентную экономику современной фармацевтической отрасли. Рассмотрим уроки других отраслей розничной торговли, которые я описываю в книге «Покупки по рецептам: как франшиза изменит фармацевтическую отрасль».

Мой главный совет владельцам аптек на основе прошлогоднего анализа остается верным: Стань большим, сосредоточься или уходи .

Как рассчитать RevPAR и другие важные показатели отеля

Данные невероятно ценны для любого гостиничного или гостиничного бизнеса.Без этого вы не можете надеяться на принятие точных, информированных или стратегических решений на благо вашей собственности. Со временем становится доступным все больше и больше данных, а также увеличивается количество способов их измерения и отслеживания. Это означает, что как никогда важно использовать данные для анализа и повышения эффективности вашего бизнеса.

Отели — настоящий улей активности; когда вы принимаете во внимание многочисленные каналы, через которые может обрабатываться бронирование, объем собираемой информации о клиентах и ​​множество операций на месте, включая удобства, обслуживание номеров и персонал.

Отельерам необходимо знать о возможностях, которые предоставляют эти данные. Используя общие показатели эффективности отеля, вы можете составить четкое представление о том, что работает в вашем бизнесе и что можно улучшить с помощью стратегических изменений.

В этой статье будет объяснено все, что вам нужно знать о RevPAR и многих других популярных показателях отеля, так что вы можете сразу же начать вносить положительные изменения в своем отеле.

Что такое RevPAR?

RevPAR означает доход на доступный номер и является одним из наиболее распространенных и важных показателей для вашего отеля.

Это простой способ визуализировать доход, который получают определенные сегменты рынка в вашем пункте назначения. В конечном итоге этот показатель дает представление о количестве номеров, которые продаются в отеле, и о том, какой доход создается от этих бронирований. Это позволяет вам оценить один из компонентов вашей общей стратегии управления доходами.

Вам следует использовать RevPAR, чтобы понять, как лучше всего увеличить доход, полученный на комнату . Если RevPAR вашей собственности увеличивается, это должно означать, что ваша средняя стоимость номера или заполняемость увеличивается — или и то, и другое!

Расчет RevPAR

Рассчитать RevPAR довольно просто. Просто умножьте среднюю дневную ставку (ADR) на заполняемость. Например, если ваш отель занят на 70% с ADR 100 долларов, ваш RevPAR будет 70 долларов.

Другой способ рассчитать это — разделить общее количество номеров, доступных в вашем отеле, на общий доход от ночи. В отеле на 300 номеров 70% заполняемости равняется 210 занятым номерам. Умножьте это на 100, и вы получите 21 000 долларов в качестве общего дохода от комнаты. Разделите 21 000 долларов на общее количество доступных комнат (300), и вы получите 70 RevPAR.

Чтобы рассчитать годовой RevPAR для вашего объекта, просто умножьте количество имеющихся номеров на 365 дней в году. Таким образом, с 300 комнатами, указанными выше, годовая доступность номеров составляет 109 500. Это много ночей, которые нужно сдать и оптимизировать!

Обратите внимание, что для первого примера вам также потребуется рассчитать ADR. Вы можете увидеть, как это делается, далее в этой статье.

RevPAR отель

RevPAR часто считается одним из наиболее важных показателей в управлении доходами отеля и используется большинством должным образом.Если вы не используете RevPAR на своем участке для оценки и повышения производительности, сейчас хорошее время для начала!

RevPAR не должен быть единственным показателем, на который вы полагаетесь, поскольку он не учитывает другие источники дохода в вашем отеле, такие как еда и напитки, спа, тренажерные залы или другие удобства; или розничные продажи. RevPAR также может сильно различаться в зависимости от рынка, сегмента и времени.

Это отражение успеха вашего отеля в заполнении и / или увеличении стоимости ваших номеров.Всегда используйте RevPAR в сочетании с другими ключевыми показателями эффективности, чтобы оптимизировать работу вашего отеля.

Индекс RevPAR

Важно понимать, что RevPAR и индекс RevPAR — это не одно и то же. В то время как RevPAR — это простой расчет, позволяющий понять, насколько хорошо вы продаете и получаете прибыль от своих номеров, RevPAR Index измеряет эффективность вашего RevPAR относительно группы других отелей, таких как конкурентный набор, рынок или субрынок.

Индекс RevPAR или индекс получения дохода (RGI) должен быть равен 100.Это указывает на то, что ваш отель занимает ожидаемую или справедливую долю рынка среди определенной группы отелей. Естественно, что RGI больше 100 означает больше, чем ожидаемая доля рынка, а меньше 100 означает, что вы не получаете такую ​​большую долю, как следовало бы.

Для расчета индекса вам нужно разделить свой RevPAR на RevPAR агрегированной группы отелей и умножить его на 100. Итак, если RevPAR вашего отеля составляет 70 долларов США, а группы — 50 долларов США, ваш индекс RevPAR будет равен 140, и вы легко сможете получить больше, чем ваша ожидаемая доля рынка.Очевидно, это идеальный сценарий для вашего бизнеса.

Есть несколько причин, по которым вы можете рассчитать индекс RevPAR:

  • Это позволит вам увидеть, насколько хорошо ваша стратегия работает относительно конкурентов
  • Он может показать вам разницу между вами и вашими конкурентами — если ваш индекс ниже, можете ли вы сделать инвестиции, например, в технологии, чтобы сократить разрыв?
  • Вы можете постоянно быть в курсе того, как позиционируется ваш отель

Сложная часть — это выбрать соревновательный набор, с которым можно будет себя сравнивать.Если вы находитесь в оживленном городе, это может быть проще, потому что есть более широкий выбор. Выбирайте отели, в которых есть аналогичный вам товар. После того, как вы установили свой конкурентный набор, вы должны стараться не менять его, если у вас нет для этого веской причины.

RevPAR и ADR

RevPAR и ADR не следует путать. Хотя они оба относятся к доходу от комнаты, это очень разные показатели. Фактически, вам сначала нужно рассчитать ADR, прежде чем вы начнете рассчитывать RevPAR.

ADR просто скажет вам, сколько выручки в среднем продает каждая проданная комната, а RevPAR покажет вам, какой доход вы приносите со всех своих комнат. У вас может быть 100 номеров по цене 100 долларов за ночь, но если ваша заполняемость составляет всего 50%, ваш доход не будет приближаться к вашему целевому показателю. Вот почему важно отслеживать RevPAR. Если вы не можете решить проблему с заполняемостью, то, возможно, вы сможете заработать больше денег на продаваемых комнатах, даже не повышая ставки, поскольку повышение ставок может быть контрпродуктивным.

Знайте разницу между ADR и RevPAR и используйте их для оценки эффективности вашего отеля.

TrevPAR

TrevPAR означает общий доход на доступную комнату. На первый взгляд он очень похож на RevPAR, но это совсем другое измерение. В то время как RevPAR относится только к доходу от номеров, TrevPAR учитывает все способы, которыми ваш отель зарабатывает деньги, и применяет их к количеству номеров, которые у вас есть.

Например, ваш отель будет получать доход от всевозможных мест, включая ваш бар, ресторан, парковку, бассейны и спа, мини-бар, массаж, занятия физическими упражнениями, тренажерный зал, розничные продажи, бронирование мероприятий и т. Д.Денег намного больше, чем от бронирования. Однако по-прежнему актуально отслеживать это по вашим комнатам, потому что деньги по-прежнему поступают от гостей в этих комнатах.

Расчет TrevPAR

TrevPAR рассчитывается путем деления общей выручки на общее количество номеров.

Итак, если доход вашего отеля за день составил, например, 15 000 долларов, а в вашем отеле 110 номеров, TrevPAR будет составлять 136 долларов.

Естественно, вы захотите попробовать увеличить TrevPAR, так как это будет указывать на увеличение среднего дохода, занятости или и того, и другого.

Поскольку TrevPAR учитывает весь доход отеля и связывает его с количеством номеров, вы можете утверждать, что он обеспечивает лучшую «общую картину», чем RevPAR. Однако TrevPAR не принимает во внимание какие-либо понесенные расходы или фактическую заполняемость вашего отеля.

RevPASH

RevPASH означает выручку на доступное место в час и применяется, если в вашем отеле есть ресторан или другие точки питания и напитки. RevPASH также используется за пределами индустрии гостеприимства, например, в парикмахерских, где встречи на выходных обходятся дороже из-за меньшего количества свободных мест.

Отслеживание метрики RevPASH важно для понимания использования и доходов «рабочего места» и позволяет лучше планировать свои операции с продуктами питания и напитками.

Для расчета RevPASH необходимо разделить общий доход торговой точки (например, торговой точки) на количество доступных мест, умноженное на часы работы.

Например, 15000 долларов США / (50 мест x 8 часов) = RevPASH 37,5 долларов США.

После того, как вы научитесь рассчитывать RevPASH, вы можете начать думать о том, как увеличить доход ресторана в отеле.Вопрос в том, чтобы открываться дольше или привлекать больше клиентов в пик дня, проводить рекламные акции и т. Д.?

Заполняемость гостиницы

Очевидно, что заполняемость вашего отеля является важным показателем — вы хотите, чтобы через двери вашего отеля проходило нормальное количество гостей. Показатель заполняемости подскажет вам, насколько заполнен ваш отель в любой момент времени.

Ваша заполняемость является четким показателем того, насколько популярна ваша гостиница, и может иметь большое влияние на размер дохода, который она приносит.Хотя вы можете увеличить доход, не увеличивая заполняемость, чем больше у вас будет гостей, тем больше у вас будет возможностей получить максимальный доход.

При этом, 100% заполняемость тоже не идеальны для большинства отелей. Для вашего отеля будет идеальное место, где доход будет максимальным, а расходы сведены к минимуму.

Формула загрузки

Показатель заполняемости можно просто рассчитать, разделив количество забронированных номеров на их общее количество. Если у вас есть гостиница на 100 номеров и 70 забронированы сегодня, то ваша заполняемость составляет 70%.

Вы можете смотреть на эту цифру в разные периоды времени, а не только за одну ночь. Ставка будет отличаться в зависимости от того, сколько времени вы считаете нужным.

Средняя заполняемость гостиницы

Вы можете рассчитать среднюю заполняемость для более чем одной ночи, если хотите, как среднее значение за неделю, месяц или даже дольше. Для этого определите общее количество комнат, которые у вас есть, и количество комнат, которые заполнялись каждую ночь.

Если вам нужна средняя ставка за неделю, вы должны сложить количество комнат, заполняемых каждую ночь, разделить это число на семь дней, а затем разделить полученное число на общее количество комнат, которые вы сдаете в аренду.

Какова хорошая заполняемость отеля?

Отдельно рассматривать заполняемость бессмысленно, вам нужно оценивать ее в сочетании с другими показателями, чтобы понять, увеличивается или уменьшается ваша заполняемость.

В целом хорошая заполняемость отеля будет зависеть от:

  • Тип гостиницы
  • Расположение
  • Впечатления гостей

Можно смело предположить, что чем выше заполняемость, тем лучше.В конце концов, вы хотите заполнять как можно больше комнат круглый год, чтобы поддерживать стабильный доход. Однако нереально думать, что у вас всегда будет полноценный отель. Иногда у вас могут быть пустые комнаты — чаще всего это происходит в будние дни.

У вас также могут быть периоды в году, когда вы не видите так много бизнеса, и ваша заполняемость падает ниже, чем вы хотели бы. Например, если ваш отель расположен в популярном горнолыжном курорте, в летние месяцы его заполняемость может снизиться.Зимой в отеле на пляже ожидается более низкая заполняемость.

Сравнивая себя с другими отелями в этом районе, вы сможете точно определить, конкурентоспособны ли вы. В более новом отеле с прекрасным расположением часто наблюдается более высокая заполняемость, но только в том случае, если ваши затраты справедливы и вы хорошо относитесь к клиентам.

Есть очень много вещей, которые могут повлиять на заполняемость отелей. Цена и расположение, безусловно, являются двумя наиболее важными факторами, но есть и множество других факторов. Сюда входят:

  • Впечатления гостей
  • Чистота номеров
  • Качество и доступность удобств

Как увеличить заполняемость гостиницы

Если вам действительно нужно или вы хотите увеличить заполняемость вашего отеля, есть множество способов добиться этого.

Иногда достаточно установить партнерские отношения с новым каналом сбыта. Если все, что вам нужно, это небольшое увеличение заполняемости, даже подключение одного дополнительного канала бронирования может иметь решающее значение.

То же самое и в социальных сетях. Если у вас еще нет кнопки «Забронировать» на вашей странице в Facebook или у вас есть аккаунт в Instagram, то вы можете упустить важные бронирования, которые будут увеличивать вашу занятость на процентные пункты каждую неделю.

Вот еще несколько идей, которые помогут вам улучшить текущую заполняемость отеля.

Укажите наилучший доступный тариф (BAR)
Наилучший доступный тариф относится к лучшему общедоступному тарифу для гостей, бронирующих номера в вашем отеле.Это до того, как клиенты смогут применять баллы лояльности или промокоды для получения скидок.

Тарифы BAR доступны для широкой публики, не требуют предоплаты и не налагают штрафов и / или сборов за отмену или изменение бронирования, кроме тех, которые взимаются в результате обычной политики отеля в отношении отмены бронирования.

Ценообразование

BAR — это попытка уменьшить путаницу для гостей отеля, вызванную сложными тарифными стратегиями с множеством разных цен. BAR — это, по сути, самый низкий тариф для каждого свидания, который предлагается гостю.

Это означает, что гость может платить каждую ночь по разной цене. Распределенная ставка будет колебаться, чтобы быть такой же, как и неограниченные ставки, общедоступные на любом другом канале, включая интернет-магазины, веб-сайты отелей, глобальную систему распределения (GDS) и т. Д.

# 1 Создавайте пакеты и рекламные акции
Когда ваш отель может предложить что-то большее, чем окружающие вас конкуренты, ваша заполняемость обязательно вырастет. Это хорошо, и вы хотите это увидеть.Но хорошо подумайте о пакетах и ​​рекламных акциях, которые вы хотите предложить.

Если ваша заполняемость повышается, но цены настолько низкие, что ваш отель фактически не зарабатывает деньги на своих гостях, эти ставки ничего не значат. Вы можете заполнять свой отель до отказа каждую ночь по достаточно низким ценам, но вы все равно будете терять позиции в финансовом отношении.

Вместо этого предлагайте отличные пакеты и рекламные акции, которые помогают людям сэкономить деньги, но по-прежнему ориентированы на высокие цены для вашего отеля.

# 2 Ориентируйтесь на правильные рынки
Если ваша заполняемость ниже, чем у ваших конкурентов, это может означать, что вы не привлекаете нужных людей с маркетинговыми инициативами.

Вам необходимо убедиться, что ваш отель достигает людей, которые с наибольшей вероятностью остановятся в нем. Это могут быть деловые путешественники, молодые пары, семьи или любые другие группы путешественников.

Знание вашего целевого рынка имеет значение и когда вы сосредотачиваете свои маркетинговые и рекламные усилия на привлечении внимания на этот рынок, это поможет увеличить вашу заполняемость.

# 3 Используйте события
Если в вашем городе проходят культурные мероприятия, почему вы не наблюдаете всплеска посещаемости? Почему люди, которые приходят на эти мероприятия, не остаются с вами?

Это вопросы, на которые вам нужно ответить, чтобы повысить заполняемость. Поговорите с группами в этом районе, которые проводят эти мероприятия, и узнайте, что вы можете сделать, чтобы стать частью всех событий и волнений.

Рынок для людей, которые останавливались здесь раньше и могут не знать о мероприятии.Цель состоит в том, чтобы привести людей в ваш отель, когда они придут на мероприятие, и, возможно, провести мероприятия в отеле.

# 4 Сотрудничайте с местными предприятиями
Компаниям часто требуются отели, когда они отправляют своих сотрудников в различные места. В местные компании могут приходить люди из-за пределов региона, а компании, имеющие несколько офисов в разных частях страны, могут проводить встречи в определенных местах.

С этими компаниями легко связаться, и есть способы работать с ними, чтобы предоставить помещения для встреч, номера со скидкой и другие льготы и удобства, которые они могут оценить.Если убедить эти компании забронировать номера в вашем отеле, это действительно может повысить вашу заполняемость.

# 5 Помогите людям признаться в любви (но берегите его от COVID-19!)
Поскольку COVID-19 по-прежнему представляет угрозу во всем мире, ваши возможности для этого могут быть ограничены.

Проведение свадеб в вашем отеле может стать отличным способом повысить заполняемость. Даже если пара выходит замуж из местных, у них, вероятно, есть друзья и члены семьи, которые будут приезжать на свадьбу из-за пределов области.

Этим людям понадобится место для проживания, а что может быть лучше, чем отель, в котором проводится свадьба. Для этого не нужна отдельная часовня. Вы можете использовать конференц-зал, который можно украсить, или другие места, которые могут быть романтическими и красивыми.

Скидки на свадьбы в середине недели также могут быть отличным способом увеличить посещаемость в середине недели. Это будет стоить паре меньше, чем свадьба на выходных, а также поможет повысить заполняемость в то время, когда эти ставки обычно самые низкие.

# 6 Работа с агентами по недвижимости
Людям, которые приезжают в город и ищут недвижимость для покупки или аренды, нужно будет где-нибудь остановиться. Почему не ваш отель? Это может быть отличный выбор, но люди должны об этом знать.

Если у вас хорошие отношения с местными агентами по недвижимости, эти агенты могут порекомендовать ваш отель людям, с которыми они работают. Это может помочь увеличить вашу заполняемость, а в некоторых случаях может помочь вам повторить бизнес.

Например, когда люди, которые ищут недвижимость, возвращаются, чтобы снова поискать, или они переезжают в этот район и ждут, чтобы закрыть дом, который они выбрали во время последней поездки к вам, им нужно будет где-то остановиться.Ощущение того, что местное сообщество и его бизнес радушно принимают гостей, — отличный способ помочь людям почувствовать себя хорошо в своем новом районе и всем, что он может предложить.

ADR отель

ADR обозначает среднюю дневную ставку и просто относится к цене ваших гостиничных номеров по всем проданным вами ресурсам. В частности, он рассчитывается с использованием суммы полученного дохода и количества проданных комнат, чтобы дать вам среднюю ставку.

Как указывалось ранее, ADR сильно отличается от RevPAR, поскольку ADR просто указывает цену ваших комнат, а RevPAR сообщает вам, сколько денег вы получаете от каждой проданной комнаты или нет.

Формула средней дневной ставки: Как рассчитать ADR

Чтобы узнать, какова ADR для вашего отеля, разделите доход, полученный от ваших номеров, на количество проданных номеров.

Например, 3850 долларов США / 35 комнат, проданных за одну ночь = 110 долларов США по прайс-листу. В этом случае в отеле 50 номеров, поэтому, хотя средняя дневная ставка составляет 110 долларов, RevPAR будет 77 долларов, потому что было продано только 70% номеров.

Калькулятор ADR

При расчете ADR за более длительный период все становится немного сложнее.Например, если вы хотите узнать, какой у вас ADR за месячный период, вам необходимо разделить доход от номера на количество номеров и количество дней в месяце.

Вот калькулятор ADR, который сделает всю работу за вас:

РАССЧИТАЙТЕ ДОПОГ

Вы можете использовать стратегии ценообразования для увеличения ADR. Вот несколько полезных советов:

1. Пакеты, акции и дополнительные услуги
Пакеты — это любой тариф, который сочетает проживание с дополнительным модулем; это может быть бесплатный завтрак, бесплатная парковка или билет на местное мероприятие или аттракцион.

Акции — это специальные цены, которые могут меняться в зависимости от:

  • Сезон или праздничный период
  • Если гость VIP
  • Вы хотите заработать на событии

Вы можете быть более конкретными, предлагая такие вещи, как рекламные акции только для мобильных устройств.

Дополнительно — это дополнительные расходы, о которых гости узнают только в процессе бронирования.

Сюда могут входить запасы шампанского и шоколада в номере, услуги трансфера из аэропорта или занятия, например, занятия физическими упражнениями.

2. Мероприятия и туры
Продажа билетов на местные мероприятия, туры или аренда автомобилей — хорошая возможность увеличить доход в расчете на одного клиента, а также обеспечить более приятное впечатление для ваших гостей.

3. Продавайте свои гостиничные продукты
Если вы предложите своим гостям возможность купить шампунь, банные и пляжные полотенца, предметы искусства, постельное белье и т. Д., Это может принести вам дополнительный доход и даже сэкономить вам деньги. замены предметов, которые гости «случайно» упаковывают своим багажом при отбытии.

4. Рефералы и обратный бизнес
Если ваши гости положительно отзываются о завершении своего пребывания, поощряйте их делиться своим опытом с семьей и друзьями, а также в социальных сетях, чтобы увеличить количество бронирований и повысить узнаваемость бренда.

Вы также можете настроить гостей с помощью промокода, чтобы получить скидку в следующий раз, когда они останутся. Это способствует возвращению бизнеса и помогает поддерживать постоянную заполняемость.

5. Размещайте путешественников с гибкими условиями
У некоторых путешественников нет определенного маршрута или они позволяют себе гибкость в своем графике, поэтому воспользуйтесь возможностью, чтобы увеличить свою заполняемость и дополнительный доход, предложив гостям скидку на дополнительную ночь проживания.Это может понравиться семьям и туристам, или постоянно развивающимся путешественникам, которые любят отдыхать.

GOPPAR

GOPPAR — это валовая операционная прибыль на доступное помещение. У менеджеров по доходам обычно есть ключевые показатели эффективности, и они часто могут отличаться в разных отелях в отношении того, как они рассчитываются.

GOPPAR — это полезный показатель, который следует учитывать, поскольку он не только дает вам представление о доходе, который вы получаете за комнату, но и о расходах, связанных с получением этого дохода. Это один из наиболее эффективных способов анализа итоговых показателей деятельности отеля и разработки планов по их улучшению.

GOPPAR следует постоянно контролировать в вашем отеле, и вся команда по управлению доходами должна участвовать в этом анализе. Регулярный мониторинг дает вам возможность вносить незначительные корректировки в вашу стратегию управления доходами по ходу дела, например, выяснять, как можно сократить расходы без ущерба для обслуживания. В конечном итоге это способствует долгосрочному росту вашей собственности.

Формула GOPPAR

GOPPAR рассчитывается путем деления валовой операционной прибыли (GOP) на количество свободных номеров в отеле.

Это похоже на RevPAR, за исключением того, что сначала исключает комиссии и расходы из показателя выручки.

Например, если вы хотите измерить его за период года:

  • 100 номеров x 365 дней в году = 36500 свободных номеров в году
  • Общая выручка отеля, включая выручку от номеров, еду и напитки и т. Д. = 6 миллионов долларов
  • Расходы, включая расходные материалы, заработную плату и т. Д. = 2 доллара США.5 миллионов
  • GOP = 3,5 миллиона долларов
  • GOPPAR — 3,5 миллиона долларов / 36500 = 96
  • долларов

Таким образом, это означает, что в выбранный год каждая комната приносит прибыль в размере 96 долларов США.

EBITDAR

EBITDAR характерен не только для гостиничного или гостиничного бизнеса; он может применяться к любой компании, которая хочет получать и отслеживать прибыль.

Это прибыль до вычета процентов, налогов, износа, амортизации и затрат на реструктуризацию или аренду.

EBITDAR используется для измерения финансовых показателей компании.Использование EBITDAR в анализе помогает снизить вариативность расходов одной компании на расходы другой, чтобы сосредоточить внимание только на расходах, связанных с операциями. Это полезно при сравнении компаний-аналогов в одной отрасли.

Формула EBITDAR:

EBITDAR = EBITDA + Затраты на реструктуризацию / аренду
Где EBITDA = Прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации

Другие важные показатели отеля

Показатели, описанные выше, являются лишь наиболее важными из длинного списка показателей, которые вы можете использовать, чтобы помочь в управлении вашим отелем.

Другие менее срочные показатели могут быть полезны для отслеживания как способ понимания повседневного состояния вашего бизнеса, а также для обеспечения более информированного долгосрочного планирования.

LOS — Продолжительность пребывания

Продолжительность пребывания означает, как долго гость занимает комнату. Отели часто накладывают ограничения на продолжительность пребывания. В идеале вы не хотите, чтобы слишком много гостей останавливались только на одну ночь, или же вы не хотите, чтобы слишком много гостей оставались на несколько недель подряд.

Если гости останавливаются только на одну ночь, на вас будет больше давления, чтобы найти следующую бронь для комнаты, а также на персонал, который должен полностью убрать комнату для приема новых гостей.

Если гости забронировали номер слишком долго, у вас не будет возможности изменить ставки и привлечь новых гостей по более высокой цене, если это диктует рынок, поэтому вы упустите жизненно важный доход.

Вот почему отели могут устанавливать минимальные и максимальные ограничения на бронирование до того, как гость подтвердит свое бронирование.

ALOS — Средняя продолжительность пребывания

Понимание средней продолжительности пребывания в отеле за все ночи проживания важно для понимания того, как она влияет на другие отслеживаемые вами показатели отеля.

Вы можете рассчитать среднюю продолжительность пребывания, разделив общее количество ночей занятых номеров на количество бронирований. Как правило, большее число лучше, так как меньшее число, вероятно, будет означать увеличение затрат на рабочую силу.

Например, если в течение месяца у вас забронировано 70 ночей, представленных 14 индивидуальными бронированиями, ваш ALOS будет равен 5. Это означает, что в этом конкретном месяце ваши гости останавливались в среднем на пять ночей.

Если этот показатель показывает, что вы разместили больше краткосрочных пребываний, чем обычно, вы можете внести коррективы в управление доходами, например предложить более высокую ставку в среднем для проживания продолжительностью более двух ночей.

Ключевые выносы

  • RevPAR означает доход на доступный номер и является одним из наиболее распространенных и важных показателей для вашего отеля.
  • TrevPAR означает общий доход на доступную комнату. На первый взгляд он очень похож на RevPAR, но это совсем другое измерение.
  • RevPASH — это доход от количества доступных мест в час и применяется, если в вашем отеле есть ресторан или другие точки, где можно поесть и напитки.
  • Показатель заполняемости подскажет, насколько заполнен ваш отель в любой момент времени
  • ADR обозначает среднюю дневную ставку и просто относится к цене ваших гостиничных номеров в вашем проданном инвентаре
  • GOPPAR — это валовая операционная прибыль на доступное помещение
  • EBITDAR характерна не только для гостиничного или гостиничного бизнеса; это прибыль до вычета процентов, налогов, износа, амортизации и реструктуризации или затрат на аренду
  • Другие, менее важные показатели, которые все еще могут быть полезны, чтобы отслеживать их, чтобы понять повседневное состояние вашего бизнеса

Определение общих сокращений в сфере гостеприимства

| Условия использования в индустрии гостеприимства

Впервые в индустрии гостеприимства? Услышали несколько новых, незнакомых терминов? Одна из самых замечательных вещей в работе в индустрии гостеприимства — это количество используемых сокращений и уникальных терминов.Очень часто людям, которые плохо знакомы с этой отраслью, приходится останавливаться и спрашивать объяснения или делать пометки, чтобы потом поискать эти аббревиатуры.

Мы составили высокоуровневый список часто используемых сокращений. Сообщите нам, если вы столкнулись с какими-либо проблемами, которые следует добавить в список!

человек.

Срок

Значение

ADR Средняя дневная норма
AGOP Скорректированная валовая операционная прибыль
AGR Согласен.Количество номеров или покрытий, заключенных на группу
ALOS Средняя продолжительность пребывания
ARI Наличие, цены и инвентарь
AV Аудиовизуальная
БАР Наилучший доступный тариф
BC Банкетный чек. Чек, который предоставляется организатору встречи по завершении мероприятия.Он будет включать все расходы, связанные с мероприятием.
BEO Заказ банкетного мероприятия. Включает такие детали, как меню, аудиовизуальное оборудование, настройки комнаты, время, функции, помещение и т. Д.
BKG Бронирование
BOH За домом. Области отеля, которые практически не имеют прямого контакта с гостями, такие как кухонные зоны, инженерное и техническое обслуживание, а также бухгалтерия.
CMP Complete Meeting Package — плата за каждого человека, включая гостевую комнату, еду и напитки, и пропорциональный процент от всех других сборов за мероприятие.
COS Стоимость продажи
COTB Сравнительный по книгам
CRM Управление взаимоотношениями с клиентами
CRS Центральная система бронирования
CSM Менеджер по обслуживанию конференций или Менеджер по обслуживанию конференций
CVB Съезды и съезды Бюро посещений и съездов.
DDR Пакет «День делегата»
DMC Управляющая компания дестинации
DOC Директор по кейтерингу
ДОСМ Директор по продажам и маркетингу
EXP Ожидается. Ожидаемое количество гостей —
F&B Еда и напитки
FAM Ознакомительный тур.Бесплатная или льготная туристическая программа для турагентов, туроператоров, средств массовой информации и т. Д., Призванная познакомить их с конкретным местом назначения и стимулировать продажи путешествий.
ПОДХОДИТ Свободный и независимый путешественник (гости, не входящие в группу или пакет)
FOH Фасад дома. Весь персонал и помещения отеля, ориентированные на гостей.
ФОМ Фронт-офис Менеджер
FR Функциональная комната
фунтов стерлингов Темп группового бронирования
GDS Глобальная дистрибьюторская система
GM Валовая прибыль
GOP Валовая операционная прибыль (выручка за вычетом расходов)
GOPPAR Валовая операционная прибыль на доступное помещение, измеряет производительность по всем потокам доходов
GOR Валовая операционная выручка
GRC Журнал управления помещениями группы
GSO Офис продаж по всему миру
GTD Гарантировано.Перед мероприятием — цифра, которую планировщик встречи присваивает собственности для количества обслуживаемых лиц.
IPO Частное лицо платит собственное
МАРТА Минимально допустимая ставка
MICE Встречи, поощрения, съезды и выставки
MLOS Минимальная продолжительность пребывания
МОД Дежурный
МАМА Месяц в Месяце
MTD Месяц до даты
MUR Запрошен макияж
NRB Деловая цена договорная.Иногда их называют ставками, согласованными с корпорациями, или ставками, согласованными на местном уровне. Это контрактный бизнес на определенный период времени (сезонно, ежегодно) по определенным ставкам в нескольких отелях в рамках гостиничной компании или бренда.
NSO Национальный офис продаж. То же, что и в центре продаж.
ООО Не в порядке
PMS Система управления недвижимостью
POS Торговая точка
ПППН на человека за ночь
ПРПН за номер, за ночь
REV Выручка
REVMAX Максимум дохода
REVPAR Выручка на доступную комнату.Комбинация оплачиваемого процента заполняемости и средней дневной ставки.
ЗП Запрос предложений
RMS Система управления доходами
RN Ночь в номере
ROH Run of House
Рентабельность инвестиций Возврат инвестиций
S&C Продажа и общественное питание.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

OrbitalWars Copyright © 2019. Наши партнеры GoldPride | Free-kassa

Карта сайта