Прибыльное: прибыльный — это… Что такое прибыльный?

Содержание

%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b1%d1%8b%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d0%b5 — English translation – Linguee

Во-вторых,

[…] использовать VAV BF типа низкого шума […]

ветра шасси используется в основном для различных кондиционеры, воздушные

[…]

завесы, отопления и охлаждения, вентилятор и т.д., также могут быть использованы в промышленных и горнодобывающих предприятий, общественных мест, крытый вентиляции.

ru.shyngda.com

Second, use VAV BF type low-noise wind […]

chassis is mainly used for a variety of air conditioning units, air curtain, heating

[…]

and cooling fan, etc., can also be used in industrial and mining enterprises, public places, indoor ventilation.

en.shyngda.com

bb) содействовать созданию […]

у женщин и девочек положительного представления о профессиональной деятельности в области науки

[. ..]

и техники, в том числе в средствах массовой информации и социальных средствах информации и через информирование родителей, учащихся, преподавателей, консультантов по вопросам профориентации и разработчиков учебных программ, а также посредством разработки и расширения других стратегий, призванных стимулировать и поддерживать их участие в этих областях

daccess-ods.un.org

(bb) Promote a positive image […]

of careers in science and technology for women and girls, including in the mass media and

[…]

social media and through sensitizing parents, students, teachers, career counsellors and curriculum developers, and devising and scaling up other strategies to encourage and support their participation in these fields

daccess-ods.un.org

Эта опция меню будет доступна после установки CD/DVD/BDRO
M-привода в NMT, или при подключении внешнего USB-привода CD/DVD/BDROM.

popcornhour.es

This option will only be accessible when a CD/DVD/BD-ROM drive has been installed into or attached to your NMT.

popcornhour.es

Чтобы привести автомобиль в боевую готовность и показать силу были использованы 3-дюймовые навесы и особые

[…]

колеса матового черного цвета, а также

[…] грязевые шины М/Т BF Goodrich, был добавлен […]

большой передний кенгурятник, ограничительная

[…]

планка и багажник на крыше.

ms-auto.co.jp

To be fully armed and show the impact, 3 inch lift ups and

[…]

special mat black wheel and BF Goodrich

[…] mud terrain tires, large front grill guard […]

and tail guard and roof racks are added.

ms-auto.co.jp

Мы также добавили черные боковые пороги, 2-дюймовый

[. ..]

навес, эксклюзивные колеса черного цвета и всесезонные

[…] грязевые шины BF Goodrich для придания […]

более неустрашимого вида.

ms-auto.co.jp

We also added black side tube step, 2 inch lift up, exclusive black color

[…] wheel
a
nd BF Goodrich mud terrain tire […]

to make it with a look of fearless determination.

ms-auto.co.jp

Политика управления денежными средствами Компании ограничивает суммы финансовых активов, которые можно содержать в каком-либо из банков, в зависимости от размера капитала уровня такого банка и его долгосрочного кредитного рейтинга, присвоенного агентством Standard & Poors (например, не более 40% для банка с рейтингом «BB» на 31 декабря 2010 года).

kmgep.kz

The Company’s treasury policy limits the amount of financial assets held at any one bank to the lower of a stipulated maximum threshold or a percentage of the bank’s Tier I capital, which is linked to the banks long term counterparty credit rating, as measured by Standard and Poor’s rating agency, (e.
g. not greater than 40% for a BB rated bank at December 31, 2010).

kmgep.kz

bb) меморандум о взаимопонимании […]

между национальным управлением Румынии по противодействию отмыванию денежных средств и

[…]

секретариатом по противодействию отмыванию денег и имущества Парагвая о сотрудничестве в области обмена данными финансовой разведки об отмывании денег и финансировании терроризма, подписанный в Бухаресте, декабрь 2008 года, и Асунсьоне, декабрь 2008 года

daccess-ods.un.org

(bb) Memorandum of understanding […]

between the Romanian National Office for Preventing and Combating Money-laundering and

[…]

the Paraguayan Secretariat for Prevention of Money-laundering or Property on cooperation in financial intelligence exchange related to money-laundering and terrorist financing, signed in Bucharest, December 2008, and in Asunción, December 2008

daccess-ods. un.org

BD выпускается в строгом соответствии с техническими условиями, все аудио могут быть расшифрованы вывода см. в разделе BD RIP, BD ISO треков были совершенны следующего поколения выходе источника

macbook-covers.net

BD produced in strict accordance with specifications, all the audio can be decoded output, see BD RIP, BD ISO tracks were perfect the next generation of source output

macbook-covers.net

Поскольку пропорциональная

[…] счетная трубка BF3 будет реагировать […]

только на термальные нейтроны, полиэтиленовый модератор,

[…]

который замедляет случайные быстрые нейтроны до термальных энергий, окружает нейтронно чувствительную трубу.

ru.flukebiomedical.com

Since the BF3 proportional counter […]

tube will only respond to thermal neutrons, a polyethylene moderator, which slows the

[…]

incident fast neutrons to thermal energies, surrounds the neutron sensitive tube.

flukebiomedical.com

SF1605x400 обработанной винт мяч

[…] шариковинтовая SF типа обрабатываемой в соответствии с BK1
2
и BF/FF12 опор ШВП.

zappautomation.co.uk

The SF1605x400 machined ball screw is

[…] the SF type ballscrew machined to fit the BK12 and BF/FF12 ballscrew supports.

zappautomation.co.uk

В настоящий момент компания

[…] […] Promwad работает над системой видео наблюдения и регистрации с использованием стандарта сжатия изображения JPEG2000 на базе кодека ADV212/202 и двухъядерного процессора Blackfin BF561.

promwad.com

Currently Promwad Company develops a video surveillance and recording system using JPEG2000 image compression standard based on ADV212/202 codec and Blackfin BF561 duo core processor.

promwad.com

В состав Совета войдут также заместитель Генерального директора по вопросам социальных и гуманитарных наук (ADG/SHS),

[…] […] директор Бюро стратегического планирования (DIR/BSP), директор Бюро бюджета (DIR/BB), директор Бюро информации общественности (DIR/BPI) и – в зависимости от темы […] […]

и потребностей всемирного доклада – еще один заместитель Генерального директора по одному из программных секторов.

unesdoc.unesco.org

Other members will be ADG/SHS, DIR/BSP, DIR/BB, DIR/BPI and – subject to the specific theme and exigencies of a world report – another Programme Sector ADG.

unesdoc.unesco.org

Еще больше положение компании в

[. ..] […] глазах  рынка было ухудшено решением рейтингового агентства S&P поместить кредитный рейтинг ENRC  BB+ на “credit watch negative”, что подразумевает повышенную вероятность падения рейтинга компании в ближайшие […]

три месяца.

halykfinance.kz

To make things even worse, S&P placed ENRC’s BB+ credit rating on “credit watch negative”, which implies a higher probability of a downgrade into junk territory over the next three months.

halykfinance.kz

C. Согласившись с

[…] тем, что BSP и BB следует отнести […]

к одному структурному элементу и так же, как BFC, они непосредственно

[…]

связаны с программой, эти члены Группы сочли, что по своему характеру эти службы обеспечивают выполнение программы и поэтому должны фигурировать в Части III бюджета вместе с Бюро по управлению людскими ресурсами (HRM).

unesdoc.unesco.org

C. While agreeing that BSP

[…] and BB should be placed together […]

and, with BFC, were directly linked to programme, they considered

[…]

that this was in a programme support capacity and that these services should therefore figure under Part III of the budget along with HRM.

unesdoc.unesco.org

В июне 2012 года Международным рейтинговым агентством Fitch Ratings повышены долгосрочные рейтинги Краснодарского края, а также выпуски облигаций в иностранной и национальной валюте с уров
н
я BB до BB+.

pwc.ru

In June 2012 international ratings agency Fitch Ratings upgraded the long-term ratings for Krasnodar Territory, as well as foreign and national currency long-term issuer default ratings from ‘BB’ to ‘BB+’, and affirmed Krasnodar’s short-term rating at ‘B’.

pwc.ru

Если заготовка имеет важное значение в стране, то

[. ..]

составителям кадастров рекомендуется использовать национальные

[…] данные по заготовкам или вывести значение BF по конкретной стране.

ipcc-nggip.iges.or.jp

If logging is significant in the

[…] country, the
inventory compilers are encouraged to use national […]

harvest data or derive country-specific BF values.

ipcc-nggip.iges.or.jp

I. Общие сведения о Шанхае должен достичь Фан-Ко,

[…] дизайн и производство BF VAV низким шасси шум […]

ветра предназначены для вентилятора выхлопных

[…]

устройств для удовлетворения оперативных потребностей различных рабочих условиях, он имеет небольшой размер, легкий вес, красивый внешний вид, низкий уровень шума, простота в обслуживании.

ru.shyngda.com

I. Overview of Shanghai should reach a Fan Co. , the design and

[…] production of the BF VAV low noise wind chassis […]

designed for the blower exhaust devices

[…]

to meet the operational requirements of different working conditions, it has a small size, light weight, beautiful appearance, low noise, easy maintenance.

en.shyngda.com

Наряду со страхованием кредита на инвестиции мы наше предложение расширили на два следующих страховых продукта для страхования

[…]

просроченных задолженностей по экспортным

[…] поставочным кредитам (вид Bf и Cf), которые позволяют […]

банкам откупать экспортные задолженности

[…]

без регресса на экспортера.

egap.cz

Simultaneously with insurance of a credit for the financing of investments, we extended our offer by two other insurance products for

[…]

insurance of ceded receivables from export

[. ..] supplier credits (types Bf and Cf) which enable […]

banks to purchase export receivables

[…]

without recourse against the exporter.

egap.cz

1BB 2 b iii 2 Добыча Летучие выбросы (исключая удаление газа и сжигание в факелах) из газовых скважин через входные отверстия на устройствах переработки газа или, если обработка не требуется, в точках стыковки систем транспортировки […]

газа.

ipcc-nggip.iges.or.jp

1B 2 b iii 2 Production Fugitive emissions (excluding venting and flaring) from the gas wellhead through to the inlet of gas processing plants, or, where processing is not required, to the tie-in points on gas transmission systems.

ipcc-nggip.iges.or.jp

Модели BJ и BB стали первыми марками холдинга […]

Mack, построенными под влиянием новых транспортных веяний — машины способные

[. ..]

перевозить более тяжелые и объемные грузы с большей скоростью.

trucksplanet.com

The Models BJ and BB were the first trucks of Mack […]

Company, built under the influence of new transport trends — machines

[…]

capable of carrying heavy and bulky loads with greater speed.

trucksplanet.com

В мае 2012 года рейтинговое агентство Fitch Rating повысило долгосрочные рейтинги Новосибирской

[…]

области в иностранной и национальной

[…] валюте с уровня «BB» до «BB+», а также долгосрочный […]

рейтинг по национальной шкале –

[…]

с уровня «AA-(rus)» до «AA(rus)».

pwc.ru

In May 2012, Fitch Ratings changed its long-term rating for the Novosibirsk

[…]

Region (in foreign and local currency)

[. ..] from BB to BB+, and its long-term national-scale […]

rating from AA-(rus) to AA(rus).

pwc.ru

Вторая категория (BBB, BB, B) — стартап имеет готовый […]

или почти готовый (тестирующийся) продукт и начал привлекать первых

[…]

клиентов, однако пока не демонстрирует высоких темпов роста клиентской базы и доходов.

digitaloctober.ru

Second category (BBB, BB, B) — the startup has […]

a finished or almost finished (at the testing stage) product and has started

[…]

attracting its first clients, but has not get demonstrated a high income or client base growth rate.

digitaloctober.com:80

16.11.2009 МРСК Центра присвоен

[…] кредитный рейтинг S&P «BB/B/ruAA-» прогноз «Стабильный», [. ..]

свидетельствующий о способности

[…]

и готовности Компании своевременно и в полном объеме выполнять свои финансовые обязательства.

euroland.com

16.11.2009 IDGC of

[…] Centre was assigned a BB-/B/ruAA— credit rating […]

(“Stable”) by S&P, thus testifying to the Company’s capability

[…]

and readiness in the performance of its financial obligations.

euroland.com

Международное рейтинговое агентство Fitch повысило приоритетный необеспеченный рейтинг эмиссии еврооблигаций TNK-BP International Ltd /ТНК-ВР/ на сумму 700 млн долл. с уровня «BB+» до «BBB-, а также приоритетный необеспеченный рейтинг гарантированной программы по выпуску долговых обязательств объемом 5 млрд долл. и существующего выпуска облигаций в рамках программы в размере 1,5 млрд долл. с уровня «BB+» до «BBB-.

tnk-bp.com

The international rating agency Fitch raised the priority unsecured rating of the issue of eurobonds of TNK-BP International Ltd. (TNK-BP) by $700 million from the level BB+ to BBB- and the priority unsecured rating of the issue of debt securities for $5 billion and the current issue of bonds for program implementation for $1.5 billion from the level BB+ to BBB-.

tnk-bp.com

bb) должны быть упакованы […]

в закрытые контейнеры, которые были официально опечатаны и имеют регистрационный номер зарегистрированного

[…]

питомника; этот номер должен быть также указан в фитосанитарном сертификате в разделе «Дополнительная декларация.

fsvfn.ru

bb) be packed in closed containers […]

which have been officially sealed and bear the registration number of the registered

[… ]

nursery; this number shall also be indicated under the rubric “Additional Declaration” on the Phytosanitary Certificate.

fsvfn.ru

Оборот

[…] компании Manitou BF, специализирующейся […]

только на подъемных машинах, превысил миллиард евро (более 15 миллиардов

[…]

эстонских крон) в год.

intrac.ee

The turnover of Manitou BF, who is focused […]

only on lifting machines, is over one milliard euro (more than 15 milliard Estonian kroons ) a year.

intrac.ee

Для учета коры в изымаемой при заготовке древесине необходимо использовать «долю коры в заготовленной древесине» (BF).

ipcc-nggip.iges.or.jp

Bark fraction in harvested wood (BF) should be 4.33 applied to account for bark in wood removals with harvest.

ipcc-nggip.iges.or.jp

Если бы Володя Малахов, до этого очень здорово

[…] игравший ту партию, пошел Bf5 c Ефименко, то мы […]

бы выиграли тот матч, вышли на чистое первое

[…]

место, и, что очень важно, поменялись бы с украинцами местами психологически.

crestbook.com

If Volodya Malakhov, who had played that game extremely well until

[…] then, had gone for Bf5 against Efimenko […]

then we’d have won the match, moved into

[…]

clear first place and, very importantly, switched places with the Ukrainians psychologically.

crestbook.com

Изъятие древесины (L древ.-изъятия ) рассчитывается с помощью уравнения 2.12 из главы 2, товарные круглые лесоматериалы с корой (H), коэффициент преобразования и

[…]

разрастания биомассы (BCEF ), доля

[. ..] коры в заготовленной древесине (BF), отношение подземной биомассы […]

к надземной биомассе (R), доля

[…]

углерода в сухом веществе (CF) и табличные данные по умолчанию, раздел 4.5.

ipcc-nggip.iges.or.jp

Wood removal (L wood-removals ) is calculated with Equation 2.12, Chapter 2, merchantable round wood over bark (H), biomass conversion expansion factor (BCEF ), bark

[…]

fraction in harvested wood

[…] (BF), below-ground biomass to above-ground biomass ratio (R), carbon […]

fraction of dry matter (CF)

[…]

and default tables, Section 4.5.

ipcc-nggip.iges.or.jp

Выставка «Прибыльное Гостеприимство» — 2014»

С 16 по 18 апреля 2014 года в выставочном центре «Кубань ЭКСПОЦЕНТР» прошла Выставка индустрии гостеприимства «Прибыльное гостеприимство».

Проект «Прибыльное гостеприимство» 2014года объединил более 70 компаний со всей России на площади более 1000 кв.м. За несколько дней работы выставку посетили более семи человек.

В состав выставки «Прибыльное гостеприимство» входят три крупных тематических блока: «Комплексное оснащение предприятий индустрии питания», «Комплексное оснащение отелей, пансионатов, курортных комплексов», «Услуги для бизнеса».

В числе мероприятий деловой программы — семинары-практикумы по гостиничному и ресторанному бизнесу, ярмарка вакансий для предприятий отрасли, фестивали анимационных коллективов, круглые столы и мастер-классы по актуальным вопросам гостиничного и ресторанного бизнеса.

Традиционно «Прибыльное гостеприимство» проходит одновременно с выставками Vinorus.Vinotech, «Пищевая индустрия» и InterFood Krasnodar.

Главными событиями выставки стали: Открытый чемпионат России по карвингу, Чемпионат Кубани среди барменов и мастер-классы: «Взаимоотношения управляющего и шеф-повара ресторана – поиск решения проблем» и «Вау-фактор в ресторане или как заставить гостя возвращаться».

Ведущим мастер-классов стал один из лучших кулинаров России – Илья Лазерсон, президент клуба шеф-поваров Санкт-Петербурга, судья Международного кремлевского Кулинарного Кубка, владелец авторской школы-студии кулинарного мастерства для специалистов, шоу-мен, автор более 60-ти книг и публикаций.

Не менее важными событиями были отмечены впервые представленные новинки от российских и мировых производителей торгового, технологического и холодильного оборудования.

Мы рады , были принять участие в этом грандиозном мероприятии, не только для Краснодара , но для всего ЮФО , и имели свою выставочную площадь совместно с нашим представителем и партнером компанией АБАТ-ЮГ , ведущим дистрибьютором завода Чувашторгтехника в Южном Федеральном Округе России .

Очень большой интерес со стороны посетителей выставки привлекли новинки завода Чувашторгтехника , флагмана в России по производству качественного технологического оборудования — это представленный нами мини набор «ТРИ в ОДНОМ» — Пароконвектомат- конвекционная печь- жарочный шкаф» .

Интерес публики, накалял и разжигал консультирующий у нас на стенде известный мастер- консультант , шеф-повар Краснодара Валерий Геннадьевич Гарифулин. Его трехдневный «безотрывный» мастер класс действительно привлек массу новых клиентов и огромную аудиторию наблюдателей за процессом приготовления различных блюд на новейшем оборудовании.

Помимо этого активный интерес и спрос был зафиксирован на новинку, представленную на стенде — трехуровневую витрину ICE COLD, модель IcePod.

Значительная часть аудитории, интересующихся новинками представляла предприятия общественного питания и курортные комплексы Краснодарского Края, Республики Крым. Активное общение и консультации принесли уже свои результаты и нами заключены несколько контрактов на поставки оборудования уже непосредственно после выставки . Выставочный образец IcePod был аукционно продан под конец первого дня выставки !

Мы очень довольны результатами выставки и обязательно примем участие в Прибыльное Гостеприимство 2015 , которое пройдет 15-17 апреля в следующем году .

  — 26.04.2014 —

Прибыльное дело

В тренинге принимали участие сотрудники Заполярного филиала ОАО «ГМК «Норильский никель», головного офиса компании, а также представители Кольской ГМК. В ходе семинара были рассмотрены базовые основы управления, влияние ценностей человека на его деятельность, технологии управленческого влияния, дополнительные инструменты оперативного влияния и многое другое. По всем важным вопросам выполнялись задания, некоторые из них проходили в игровой форме.

Тренинг проводил тренер–консультант Алексей Молчанов, эксперт в области эффективных коммуникаций, психологии восприятия, формирования командности и управленческого влияния. Кроме того, Алексей не только занимается построением и оптимизацией бизнес–систем, но и имеет успешный опыт в создании компаний, развивает собственный бизнес.

Алексей МОЛЧАНОВ, бизнес–консультант:

Алексей Молчанов

– Главная наша задача — это разобраться, чем же отличается социальное предпринимательство от обычного. По этому поводу до сих пор спорят и, по сути, нет четкого и абсолютно верного определения. Люди очень часто мыслят стереотипно и, к сожалению, стереотипно относятся и к бизнесу. В этой среде достаточно много любителей, которые когда–то попробовали и у которых получилось реализоваться. Но если они начнут все сначала, то не факт, что у них опять все получится. Все стереотипы порождают страхи, неуверенность в собственных силах, проблемы.

По словам Молчанова, в любом городе есть остросоциальные проблемы, за решение которых многие люди готовы платить деньги. Однако, опять–таки, бытует стереотип, что на этом бизнесмены денег не заработают. Алексей уверен, что если подойти к этому вопросу грамотно, то любое дело может принести если не прибыль, то, по крайней мере, не стать убыточным.

Дмитрий СВИРИДОВ, заместитель директора ЗФ ОАО «ГМК «Норильский никель» по региональной политике и социальным проектам:

Дмитрий Свиридов

— В принципе, бизнесу в России не так много лет. Но при этом многие люди уже реализовались, заработали немало денег и им хочется помочь другим. Социальное предпринимательство — это именно та платформа, которая дает им эту возможность.

Мероприятия вроде этого тренинга в первую очередь расширяют кругозор, помогают из малого получить что–то большое и действительно стоящее. В любом случае такие семинары — это отличная возможность улучшить и без того хорошие показатели, которых добиваются наши специалисты уже много лет. В будущем мы по–прежнему будем проводить подобные семинары, на которых получаем достаточно много новых знаний.

Михаил ТУАЕВ

Фото Елены ХУДАНОВОЙ

Уютный дом

Ассоциация деловых женщин и Центр семьи «Норильский»

реализуют новый совместный проект «Семейная мастерская

«Кладовая и К», поддержанный краевой грантовой

программой «Социальное партнерство во имя развития».

В данном случае имеется в виду кладовая способностей, возможностей, а в дальнейшем и мастерства участников проекта — норильских семей, которые хотят сделать свою жизнь интересной и насыщенной, а дом – уютным и неповторимым.

У всех нас есть потребность проявлять свою индивидуальность, окружать себя интересными и красивыми вещами. Многие сами мечтают научиться создавать оригинальные и неповторимые изделия для себя, своих близких, своего жилища. Но иногда для этого не хватает элементарных знаний и навыков.

Идея создания семейной мастерской «Кладовая и К» возникла в ходе реализации Центром семьи «Норильский» проекта семейного клуба «Терем», участники которого проявляли большой интерес к мастер–классам по изготовлению различных поделок из текстиля, например, наручных кукол для домашнего театра, ведь самодельные игрушки, тем более сотворенные собственными руками, для детей интереснее и гораздо ценнее, нежели приобретенные в магазине.

С новым же проектом у норильских семей появится возможность развить свой творческий потенциал, научиться основам швейного дела и некоторым техникам декоративно–прикладного творчества, таким как аппликация, вышивка лентами, валяние, кожаная пластика и т. д.

Стоит отметить, что владение навыками шитья для некоторых является не только возможностью творческой самореализации, но еще и средством решения проблем материального плана. Поэтому занятия в мастерской «Кладовая и К» могут стать отправной точкой как для создания своего неповторимого рукотворного мира, так и для решения ежедневных простых бытовых вопросов, как, например, самостоятельный ремонт одежды или ее подгонка по размеру.

Проект имеет несколько направлений:

— «Обучай–ка!» — это непосредственно обучение;

— «Развивай–ка!» — изготовление развивающих игрушек для детей;

– «Не скучай–ка!» — организация совместного детско–родительского досуга.

Кроме того, планируются всевозможные акции, выставки, тренинги…

Кстати, именно с групповых тренингов и начинается реализация проекта «Кладовая и К». Работа в группе будет способствовать развитию личностных качеств участников, поможет определить собственные сильные стороны, позволит взглянуть на различные жизненные ситуации со стороны, познакомиться с опытом других участников, получить новые знания и умения в сфере общения.

К участию в проекте приглашаются многодетные и неполные семьи, семьи несовершеннолетних родителей, а также семьи, испытывающие финансовые трудности.

Остается добавить, что родителям, участвующим в мероприятиях Центра семьи «Норильский», не нужно ломать голову, где и с кем оставить ребенка, так как параллельно специалистами Центра с детьми проводятся различные занятия. Да и многие мероприятия нового проекта предполагают совместную детско–родительскую деятельность.

Более подробную информацию можно получить по телефону 42–23–61.

По информации

Центра семьи «Норильский»

Онлайн-казино 1xslots — прибыльное азартное времяпровождение

Игровой портал 1xslots предоставляет услуги полностью на законных основаниях, об этом говорит лицензия от Мальты. По этой причине предоставляется безоговорочная безопасность и конфиденциальность. Совершеннолетние посетители смогут открыть аккаунт и начать гэмблинг на настоящие деньги с лицензионными игровыми симуляторами. Коллекция официального ресурса 1хслотс вход вмещает современные и классические симуляторы многих компаний. Предусмотрена щедрая система бонусов и акций для доходного азартного отдыха, постоянно организовываются дополнительные мероприятия.

Игровые автоматы известных разновидностей и их характеристики

Азартные игры, представленные на игровой площадке, разработаны следующими брендами:

 

 

 

 

 

Коллекция стабильно пополняется новоиспеченными игровыми автоматами. Гэмблеры могут легко и просто находить интересующие азартные игры, так как на официальном портале введено распределение по провайдеру, времени добавления, типу.

Главная разновидность игр представлена слот-машинами. Вместе с этим доступны рулетки и карточные игры классических и эксклюзивных типов. Подавляющее большинство слотов оснащается вспомогательными функциями, позволяющими чаще получать выигрыши.

Условия и правила создания учетной записи

В целях регистрации нужно кликнуть на специальную надпись в шапке ресурса. Незамедлительно откроется окно, в нем необходимо указать email и контактный номер, а после разработать пароль для защиты. Вместе с этим нужно будет верифицироваться, продемонстрировав клиентской поддержке фотографии документов. Пройдя регистрацию, пользователи получат возможность запускать аппараты на реальные деньги, принимать поощрения, выводить денежные средства. Необходимо помнить, что пройти регистрацию смогут только и исключительно совершеннолетние пользователи. Вдобавок создание дублирующей учетки запрещается.

Бонусы и акции для полноправных пользователей

В азартном клубе новым и опытным игрокам начисляются многочисленные бонусные предложения. В частности, приветственный комплект подарков дает право активировать бесплатные спины и бонусные кредиты за пополнения счета. Дополнительно доступен бездеп, что предоставляется преимущественно за создание счета, а также за увеличение следующих статусов в ВИП-системе. Вместе с оплачиваемыми прокрутками и начислениями предусмотрен частичный возврат потерянных денежных средств. Регулярно в сети публикуются промокоды, позволяющие заработать оригинальные подарки.

На сайте пользователям предоставляется анонимность и неприкосновенность денежных сбережений. Выигрыши выводятся вовремя, по причине чего развлекаться на игровой площадке занимательно и выгодно. Игроки, зарегистрированные на основном сайте, имеют возможность в любой момент участвовать в активностях и принимать презенты.

Казино Вулкан Платинум — прибыльное времяпровождение

Игровая площадка Вулкан Платинум существует исключительно официально, это доказывает лицензия Malta. Из-за чего предоставляется безоговорочная анонимность и конфиденциальность. Геймеры, достигшие совершеннолетия, смогут пройти регистрацию и приступить к геймингу на деньги с дающими азартными аппаратами. Коллекция главной игровой площадки https://wulcaplatinum.tech/ вмещает эксклюзивные и ретро азартные игры ведущих провайдеров. Обеспечена продуманная поощрительная программа для прибыльного времяпровождения, на регулярной основе устраиваются активности.

Варианты игры в азартные автоматы

В самом начале нужно исследовать приглянувшиеся аппараты в демо-режиме, чтобы совершенно бесплатно найти эффективную стратегию игры. Бесплатные игры предлагаются даже геймерам без аккаунта. Гэмблинг на реальные деньги предлагается только пользователям, достигшим совершеннолетнего возраста. Потребуется совершить регистрацию и внести депозит. Выплаты и депозиты проводятся проверенными платежными системами, к примеру, Peyeer, Visa, MasterCard, Tele2, Perfect Money.

Создание аккаунта в системе

В целях создания учетки нужно кликнуть на соответствующую клавишу в шапке страницы. Сразу же откроется окно, в котором потребуется вписать адрес электронной почты и номер телефона, а после разработать пароль для защиты. Вместе с этим нужно будет подтвердить персональные данные, показав клиентской поддержке фото паспорта. Создав учетную запись, пользователи смогут играть на реальные деньги, принимать бонусы, выводить деньги. Нужно помнить, что создать аккаунт могут только совершеннолетние игроки. Вдобавок повторная регистрация запрещена.

Особенности известных слотов

Аппараты, собранные на игровом портале, созданы известными брендами: Microgaming, Endorphina, Play’n’Go, NetEnt, Playson и другими. Ассортимент систематически обновляется эксклюзивными разработками. Вы можете без затруднений находить интересные слоты, так как на основном портале введена сортировка по разработчику, времени добавления, разновидности.

Главный вид игр формируется видеослотами. Также доступны настольные игры стандартных и эксклюзивных разновидностей. Подавляющее большинство симуляторов оснащено бонусными функциями, помогающими срывать куши гораздо чаще.

Обзор основного веб-ресурса

Ресурс интернет-казино Vulkan Platinum позволяет переключаться на различные языки популярных стран, включая:

  • Французский.
  • Украинский.
  • Китайский.
  • Английский.

Внешнее оформление выделяется лаконичностью и привлекательностью, абсолютно удалены всплывающие окна. Основная страница предлагает баннеры, кнопки для входа, горячие азартные аппараты. Указываются детальные детали про пакет документов, пользовательское соглашение, процедуры транзакций. Сайт имеет возможность адаптироваться к любым мобильным устройствам, благодаря чему посетителям предоставляются удобные условия для развлечений.

Интернетказино Vulkan Platinum – проверенный зал с лучшими автоматами, предлагаемые условия придутся по душе и новичкам, и опытным гэмблерам. Здесь участникам обеспечена безопасность персональной информации и сохранность игрового баланса. Средства выводятся на обязательных условиях, поэтому развлекаться на игровом портале интересно и практично. Посетители, зарегистрированные в системе, имеют право на регулярной основе принимать участие в лотереях и соревнованиях и получать бонусы.

Прибыльное управление запасами на производстве

Приглашаем принять участие в онлайн-семинаре: «Прибыльное управление запасами на производстве по методологии Demand Driven»

21 сентября 2016, 10:00  по московскому, киевскому, минскому времени, 13:00 — Казахстан.  Участие бесплатное, необходима регистрация

Ведущие компании в мире (Unilever, LG International, Oregon Freeze Dry) управляют запасами по методологии Demand Driven и получают ежегодный прирост прибыли.

Результаты клиента:

  • Сокращение времени поставки — 50% (от 20 до 10 дней).
  • Уменьшение запасов (3,700,000 деталей до 2,700,000 деталей — 35% за три месяца)
  • Уменьшение форс-мажоров, искажения информации, неточные прогнозы исключены.
  • Эффективностьмощностейоборудованияувеличилась. Задействовано только то, что необходимо.

Ситуация до внедрения Demand Driven:
Компания по производству металлоизделий для различных сфер бизнеса постоянно сталкивалась с проблемами, когда из-за отсутствия нужного сырья и материалов срывалось производство, а продукция с высоким спросом изготавливалась в недостаточном количестве. Чтобы удовлетворить все запросы, производитель вынужден был держать большие запасы по всему ассортименту, что замораживало оборотные средства.

Насколько эффективен процесс управления запасами у вас на производстве?

  • Способствует ли росту прибыли система управления запасами?
  • Есть ли на производстве эффективное программное решение, которое дает менеджеру по планированию необходимую и актуальную информацию для ежедневного управления запасами?
  • А если система есть, решает ли она проблему излишних запасов и своевременных поставок?

На онлайн-семинаре вы сможете увидеть в действии логику работы программы, основанной на алгоритмах DDMRP, а также оценить потенциальные эффекты для вашей компании.

Присоединяйтесь к онлайн-семинару:  «Прибыльное управление запасами на производстве по методологии Demand Driven». Регистрация

Поделиться публикацией:
Блог по теме:

Выставка «Прибыльное гостеприимство»: подробности первого дня работы

8 февраля в Краснодаре началась работа II Южного туристического форума «Прибыльное Гостеприимство»

Как сообщали ЮГА. ру, 8 февраля 2006 года в Выставочном центре «КраснодарЭКСПО» началась работа 2-й специализированной выставки городов-курортов, санаторно-курортного комплекса и туризма —  Южный туристический форум «Прибыльное Гостеприимство».
Южный туристический форум «Прибыльное Гостеприимство» — масштабное выставочное мероприятие, объединяющее интересы туроператоров, представителей санаторно-курортного комплекса, рестораторов и отельеров всего юга России в развитии курортно-туристического потенциала и отрасли гостеприимства, проводится второй год.
Форум объединяет две крупные специализированные выставки: выставку-ярмарку городов-курортов, санаторно-курортного комплекса и туристической деятельности «Курорты юга России» и выставку оборудования, технологий для ресторанного, гостиничного, торгового бизнеса и индустрии развлечений «Прибыльное Гостеприимство», которая проводится уже в седьмой раз. Экспозиции выставок разместились в пяти павильонах ВЦ «КраснодарЭКСПО» на площади около 4 000 кв. м,  разделив между собой выставочное пространство: в павильонах 1-2 – расположились экспозиции выставки «Курорты юга России», 1А, 3-4 павильоны посвящены тематике «Прибыльного Гостеприимства».  
На церемонии открытия выставки «Прибыльное Гостеприимство» с приветственными словами и поздравлениями в адрес гостей и участников VII специализированной выставки оборудования, технологий для ресторанного, гостиничного, торгового бизнеса и индустрии развлечений «Прибыльное Гостеприимство» выступили заместитель главы администрации Краснодарского края Е. Муравьев, вице-президент Межрегиональной Ассоциации кулинаров России Э. Мезенова, руководитель департамента потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя Краснодарского края С. Кочубей, генеральный директор ВЦ «КраснодарЭКСПО» А. Курилов и председатель краевого комитета профсоюзов «Торговое единство» А. Кофанов. 
8 февраля также состоялось открытие проходящих в рамках выставки «Прибыльное гостеприимство» II Чемпионата по кулинарии и сервису юга России и  III Южнороссийского чемпионат бариста.
Кроме того, в рамках выставки прошли семинар «Новые подходы к управлению баром», представленный Московской Школой Бартендаров, и презентация винных туров Кубани, организованная Комитетом по курортам и туризму Краснодарского края, а на стенде компании «Новая Линия» (г. Москва) было организовано зажигательное бармен-шоу.
По сообщению службы маркетинга ВЦ КраснодарЭКСПО», в первый день работы Южный туристический форум «Прибыльное Гостеприимство» посетило более 3 тыс. человек.

Определение прибыльности Merriam-Webster

проф · это · способный | \ ˈPrä-fə-tə-bəl , ˈPräf-tə-bəl \ : с прибылью : с выгодной прибылью или результатами

Прибыльных синонимов | 58 лучших синонимов к слову прибыльный

prŏf’ĭ-tə-bəl

Фильтры (0)

Создание богатства или прибыли; выгодно; вознаграждение

Обеспечение прибыли; прибыльный:

При неблагоприятном исходе:

(Закон) Для собственной выгоды

Отмечено обильным производством или достижениями:

Определение полезного полезно или полезно.

«Благоприятный» определяется как «положительный», «выгодный» или «одобряющий».

Оказание помощи; обслуживания; полезный

Вызывает сильное впечатление или отклик; поразительный:

Обеспечение преимущества; благоприятный или выгодный.

Выплата вознаграждения; прибыльный

Что может пригодиться; готов к использованию

Имея значительную денежную или материальную ценность для использования или обмена:

Имеет тенденцию вызывать или вызывать что-либо; Contributive:

Of, относящиеся к инструменту или инструменту или выполненные с их помощью.

Прагматика определяется как практическая или логическая.

(Бухгалтерский учет, идиоматика) Имеющий положительную чистую прибыль; иметь больший доход, чем расходы; получение прибыли.

(Экономика) Ничего не добавляем к меновой стоимости.

Определение плодородного — это плодовитый человек с большим количеством детей, или растение, приносящее много плодов, или что-то продуктивное или эффективное.

Процветание — это кто-то или что-то, демонстрирующее финансовый успех.

Достаточно ценный или важный, чтобы стоить потраченного времени, усилий или интереса.

Причина или характерный недостаток; неблагоприятный; неблагоприятный; вредно

Занимались или успешно приобрели богатство.

Производственная выгода; выгодный.

(особенно с заглавной буквы) Holy.

Сигнальный колодец; благоприятный; благоприятный

Целительное — это то, что полезно или полезно для вашего здоровья.

Найдите другое слово для прибыльного . На этой странице вы можете найти 58 синонимов, антонимов, идиоматических выражений и связанных слов для прибыльных , например: прибыльный, поддерживающий, приносящий доход, неудачный, полезный, продуктивный, полезный, полезный, благоприятный, успешный и полезный.

определение прибыльного по The Free Dictionary

СОКРАТ: А если мы хорошие, то нам выгодно; ибо все хорошее приносит пользу? »Эти вещи полезны в управлении делами; уметь разбираться в том, какой скот наиболее выгоден, где и как; например, какая польза будет от содержания лошадей, волов, овец или любого другого скота; также необходимо знать сравнительную ценность этих вещей и какие из них в определенных местах стоят больше всего; некоторым лучше в одном месте, другим — в другом.Вполне вероятно, что я утверждаю, что несправедливость приносит пользу, а справедливость — нет. Это полезно, а иногда даже похвально. И все же в мое время королевские дворы среднего прибыльного корабля были намного выше его палуб. У нас есть основания полагать, как было сказано в первой главе, что изменение условий жизни путем специального воздействия на репродуктивная система, вызывает или увеличивает изменчивость; и в вышеупомянутом случае предполагается, что условия жизни претерпели изменение, и это явно будет благоприятствовать естественному отбору, давая больше шансов появлению выгодных изменений; и если не произойдут прибыльные вариации, естественный отбор ничего не может сделать. В конце концов, у меня здесь столько же шансов, сколько было там, то есть я мог бы когда-нибудь счесть это выгодным. Они сочли отлов бобра своим самым прибыльным видом охоты; и общение с белым человеком открыло для них источники роскоши, о которых они раньше не подозревали. Что касается знакомства, которое следует искать в путешествиях; что наиболее выгодно, так это знакомство с секретарями и служащими послов: так, путешествуя по одной стране, он высосет опыт многих.«Непосредственно не прибыльный. То есть, он мне ничего не платит, и я должен — держать себя». Я считаю, что секрет в том, что он с самого начала видел, что это будет прибыльный план, но у него были некоторые особенности нелюбовь к Адаму — и, кроме того, тот факт, что я предлагаю что-то, обычно является причиной для его отказа.

Прибыльное определение и значение | Словарь английского языка Коллинза

Примеры «прибыльного» в предложении

доходный

Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент. Читать далее… Предприятие превратилось в процветающий и прибыльный бизнес.

Times, Sunday Times (2016)

Вместо этого ранее прибыльные предприятия понесли убытки.

Times, Sunday Times (2016)

Высокоприбыльные компании должны иметь больше чувства общественной ответственности.

Times, Sunday Times (2016)

Еще одна высокодоходная ниша — это индустрия поздравительных открыток.

Times, Sunday Times (2016)

За последние пару лет компания отступила от менее прибыльного бизнеса, но столкнулась с некоторыми трудностями.

Times, Sunday Times (2016)

Это прибыльный бизнес, который рассчитывает опубликовать сильные результаты за год в следующем месяце.

Times, Sunday Times (2016)

Это позволило бы нам вести бизнес с прибылью.

The Sun (2007)

Они правы, утверждая, что предложения сделают их менее конкурентоспособными и менее прибыльными.

Times, Sunday Times (2011)

Луна в вашем денежном графике делает работу в выходные дни прибыльной.

Солнце (2010)

Где же клубы, чтобы участвовать в прибыльных зарубежных турах после предсезонной подготовки?

Солнце (2014)

Подробнее. ..

За десять лет они построили крупный и высокодоходный оптовый бизнес.

Питер Ф. Друкер УПРАВЛЕНИЕ: задачи, обязанности, практика (1974)

Тем не менее, существующий бизнес оставался здоровым и прибыльным.

Чарльз А. Д’Амбросио и Стюарт Д. Ходжес, Ричард Брили и Стюарт Майерс Принципы корпоративных финансов (1991)

Многие из наших поставщиков десятилетиями демонстрировали очень прибыльный рост благодаря своему сотрудничеству с нами.

Джоанна Блитман ПОКУПКА: Шокирующая сила британских супермаркетов (2004)

Они были очень прибыльными во время бума, но спрос на них исчез во время кредитного кризиса.

Times, Sunday Times (2013)

Мы много работали, чтобы наше время было прибыльным.

Христианство сегодня (2000)

Он также утверждает, что его международный бизнес будет прибыльным через шесть-десять лет.

Times, Sunday Times (2013)

Регулирование делает банковское дело менее прибыльным, чем раньше.

Times, Sunday Times (2014)

То, что вы создаете и создаете, может быть прибыльным.

The Sun (2012)

Они вели это как международный бизнес, и это очень прибыльно.

Times, Sunday Times (2011)

При таких низких ценах крупным отечественным покупателям стало выгодно уклоняться от квот на сахар.

Миллер, Роджер Лерой и Фиш, Раймонд П. Х. Микроэкономика: теория цен на практике (1995)

Бизнес остается прибыльным, и сейчас не время продавать такие активы.

Times, Sunday Times (2016)

Некоторые венчурные инвестиции могут оказаться чрезвычайно прибыльными.

Times, Sunday Times (2014)

Луна освещает ваш график успеха, и работа, которую вы делаете в свободное время, приносит прибыль.

Солнце (2009)

Ему удалось превратить свою любовь к вечеринкам и клубам в прибыльный бизнес.

Солнце (2014)

Атомная энергетика всегда нуждалась в подачках налогоплательщиков, чтобы сделать ее прибыльной.

Times, Sunday Times (2011)

Эти высокодоходные компании извлекают выгоду из благоприятной деловой среды, в то время как их сотрудники подвергаются давлению.

Times, Sunday Times (2014)

Аудит и налогообложение остаются высокорентабельными, но не дают большого роста.

Times, Sunday Times (2010)

К середине 1990-х мы изо всех сил пытались сохранить прибыльный рост.

Times, Sunday Times (2009)

Эту услугу может предложить поставщик электроэнергии или газа, который тем самым сможет сделать свой бизнес более прибыльным, продавая меньше энергии.

Times, Sunday Times (2010)

Наш предыдущий подход не был устойчивым, чтобы расти в будущем, мы должны вернуть прибыльный рост.

Times, Sunday Times (2016)

Хитроу больше, прибыльнее и лучше связан с ведущими городами мира.

Times, Sunday Times (2009)

Разница между прибыльностью и прибылью

Хотя эти два термина используются как синонимы, прибыль и рентабельность — не одно и то же.Оба показателя являются учетными метриками при анализе финансового успеха компании, но между ними есть явные различия. Чтобы правильно определить, является ли компания финансово устойчивой или готовой к росту, инвесторы должны сначала понять, что отличает прибыль компании от ее прибыльности.

Определение прибыли

Прибыль — это абсолютное число, определяемое суммой дохода или дохода сверх затрат или расходов, которые несет компания. Он рассчитывается как общая выручка за вычетом общих расходов и отображается в отчете о прибылях и убытках компании.Независимо от размера или масштабов бизнеса или отрасли, в которой она работает, цель компании — всегда получать прибыль.

Определение прибыльности

Прибыльность тесно связана с прибылью, но с одним ключевым отличием. В то время как прибыль — это абсолютная величина, рентабельность — относительная. Это показатель, используемый для определения размера прибыли компании по отношению к размеру бизнеса. Прибыльность — это показатель эффективности — и, в конечном итоге, ее успеха или неудачи.Еще одно определение прибыльности — это способность бизнеса обеспечивать возврат инвестиций на основе имеющихся ресурсов по сравнению с альтернативными инвестициями. Хотя компания может получать прибыль, это не обязательно означает, что компания прибыльна.

Реальные приложения

Чтобы определить стоимость инвестиций в компанию, инвесторы не могут полагаться только на расчет прибыли. Вместо этого необходим анализ прибыльности компании, чтобы понять, эффективно ли компания использует свои ресурсы и свой капитал.

Если предполагается, что компания имеет прибыль, но убыточна, существуют инструменты для увеличения прибыльности и общего роста компании. Неудачные проекты могут быстро погубить компанию, что напрямую приведет к невозвратным затратам. Компании могут изучить индекс рентабельности, чтобы определить, стоит ли продолжать проект, чтобы уменьшить количество неудачных проектов. Эта метрика дает руководству компании представление о затратах и ​​преимуществах проекта и рассчитывается путем деления приведенной стоимости будущих денежных потоков на первоначальные инвестиции в проект.

Компания также может увеличить прибыльность с помощью теории предельной прибыли. Одним из первых шагов компании к увеличению прибыльности является увеличение продаж, что требует увеличения производства. Предельная отдача, также известная как предельный продукт, — это теория, которая утверждает, что добавление рабочих до определенного момента увеличивает использование капитала эффективным способом; превышение этого числа рабочих ведет к уменьшению прибыли и, в конечном итоге, к снижению прибыльности. Чтобы быть прибыльной, компании необходимо применить эту теорию к своему конкретному бизнесу, а производственные потребности должны расти эффективным и рентабельным образом.

Итог

Хотя они кажутся похожими, прибыль и рентабельность связаны почти исключительно с инвестициями и управлением бизнесом. Изменение ассортимента продуктов и повышение цен — это две теории, которые больше всего влияют на то, имеет ли компания прибыль или может ли она получить прибыль в будущем.

Определение прибыли

Что такое прибыль?

Прибыль описывает финансовую выгоду, получаемую, когда доход, полученный от коммерческой деятельности, превышает расходы, затраты и налоги, связанные с поддержанием рассматриваемой деятельности. Любая полученная прибыль возвращается владельцам бизнеса, которые решают либо отложить наличные, либо реинвестировать их обратно в бизнес. Прибыль рассчитывается как общий доход за вычетом общих расходов.

О чем говорит прибыль?

Прибыль — это деньги, которые получает бизнес после учета всех расходов. Будь то киоск с лимонадом или публичная транснациональная компания, основная цель любого бизнеса — зарабатывать деньги, поэтому эффективность бизнеса зависит от прибыльности в ее различных формах.

Одних аналитиков интересует рентабельность выручки, других — рентабельность до вычета налогов и других расходов. Третьи озабочены прибыльностью только после того, как все расходы будут оплачены.

Три основных типа прибыли — это валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль — все они могут быть найдены в отчете о прибылях и убытках. Каждый тип прибыли дает аналитикам больше информации о деятельности компании, особенно по сравнению с другими конкурентами и временными периодами.

Валовая, операционная и чистая прибыль

Первый уровень рентабельности — это валовая прибыль, которая представляет собой объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Продажи являются первой строкой в ​​отчете о прибылях и убытках, а стоимость проданных товаров (COGS) обычно указывается чуть ниже. Например, если объем продаж компании A составляет 100 000 долларов, а себестоимость — 60 000 долларов, это означает, что валовая прибыль составляет 40 000 долларов, или 100 000 долларов минус 60 000 долларов. Разделите валовую прибыль на объем продаж и получите маржу валовой прибыли, которая составляет 40%, или 40 000 долларов, разделенные на 100 000 долларов.

Взаимодействие с другими людьми Валовая прибыль знак равно Тотальная распродажа — COGs \ text {Валовая прибыль} = \ text {Общий объем продаж} — \ text {COGs} Валовая прибыль = Общий объем продаж — COG

Второй уровень рентабельности — это операционная прибыль, которая рассчитывается путем вычета операционных расходов из валовой прибыли. Валовая прибыль — это рентабельность после прямых расходов, а операционная прибыль — это рентабельность после операционных расходов. Это такие вещи, как коммерческие, общие и административные расходы (SG&A). Если операционные расходы компании А составляют 20 000 долларов, то операционная прибыль составит 40 000 долларов минус 20 000 долларов, что равняется 20 000 долларов.Разделите операционную прибыль на объем продаж и получите маржу операционной прибыли, которая составляет 20%.

Взаимодействие с другими людьми Операционный доход знак равно Валовая прибыль — Операционные расходы \ begin {align} & \ text {Операционная прибыль} = \ text {Валовая прибыль} — \ text {Операционные расходы} \\ & \ text {Маржа операционной прибыли} = \ frac {\ text {Операционная прибыль}} {\ text {Всего продаж}} \ end {выровнено} Операционная прибыль = Валовая прибыль — Операционные расходы

Третий уровень прибыльности — это чистая прибыль, то есть доход, оставшийся после оплаты всех расходов, включая налоги и проценты. Если проценты составляют 5000 долларов, а налоги — еще 5000 долларов, чистая прибыль рассчитывается путем вычета обоих этих показателей из операционной прибыли. В примере с компанией A ответ: 20 000 долларов минус 10 000 долларов, что равняется 10 000 долларов. Разделите чистую прибыль на объем продаж и получите маржу чистой прибыли, равную 10%.

Взаимодействие с другими людьми Чистая прибыль знак равно Операционный доход — Налоги и проценты \ text {Чистая прибыль} = \ text {Операционная прибыль} — \ text {Налоги \ & Проценты} Чистая прибыль = операционная прибыль — налоги и проценты

Доля рынка — ключ к прибыльности

В выпуске HBR за март-апрель 1974 г. была опубликована статья, в которой рассказывалось об этапах I и II проекта, спонсируемого Институтом маркетинговых наук и Гарвардской школой бизнеса.Основная цель проекта — определить влияние рыночных стратегий (PIMS) на прибыль. В предыдущей статье была установлена ​​связь между стратегическим планированием и показателями прибыли; здесь, с дополнительными данными, авторы приходят к положительной корреляции между долей рынка и рентабельностью инвестиций. Авторы обсуждают, почему доля рынка является прибыльной, перечисляя в качестве возможных объяснений экономию от масштаба, рыночную власть и качество управления; затем, используя базу данных PIMS, они показывают, как доля рынка связана с рентабельностью инвестиций.В частности, по мере увеличения доли рынка у бизнеса, вероятно, будет более высокая маржа прибыли, снижение отношения покупок к продажам, снижение затрат на маркетинг в процентах от продаж, более высокое качество и более дорогие продукты. Данные также показывают, что преимущества большой доли рынка наиболее высоки для предприятий, продающих товары, которые нечасто приобретаются фрагментированной группой клиентов. Авторы также анализируют стратегические последствия отношения доли рынка / рентабельности инвестиций. В заключение они рекомендуют компаниям проанализировать свои собственные позиции, чтобы достичь наилучшего баланса затрат и выгод различных стратегий.

В настоящее время широко признано, что одним из основных факторов, определяющих прибыльность бизнеса, является доля рынка. В большинстве случаев предприятия, которые достигли значительной доли обслуживаемых ими рынков, значительно более прибыльны, чем их конкуренты с меньшей долей. Эта связь между долей рынка и прибыльностью была признана корпоративными руководителями и консультантами, и это ясно продемонстрировано в результатах проекта, предпринятого Институтом маркетинговых наук, посвященного влиянию рыночных стратегий на прибыль (PIMS).Проект PIMS, над которым мы работаем с конца 1971 года, 1 , направлен на выявление и измерение основных факторов, определяющих рентабельность инвестиций (ROI) в отдельных предприятиях. Фаза II проекта PIMS, завершенная в конце 1973 года, выявляет 37 ключевых факторов, влияющих на прибыль, из которых одним из самых важных является доля рынка.

Нет сомнений в том, что доля рынка и рентабельность инвестиций сильно взаимосвязаны. Приложение I показывает средние показатели рентабельности инвестиций до вычета налогов для групп предприятий, участвующих в проекте PIMS, которые последовательно увеличивают долю своих рынков. (Объяснение того, как предприятия, рынки и результаты рентабельности инвестиций определяются и измеряются в проекте PIMS, см. На боковой панели.) В среднем разница в 10 процентных пунктов в доле рынка сопровождается разницей примерно в 5 пунктов в рентабельность инвестиций до налогообложения.

Приложение I Взаимосвязь между долей рынка и рентабельностью инвестиций до налогообложения

Хотя база данных PIMS является наиболее обширным и подробным источником информации о соотношении прибыли / доли рынка, существуют дополнительные подтверждающие доказательства ее существования.Например, компании, занимающие сильные конкурентные позиции на своих основных товарных рынках, как правило, очень прибыльны. Рассмотрим, например, такие крупные компании, как IBM, Gillette, Eastman Kodak и Xerox, а также более мелкие, более специализированные корпорации, такие как Dr. Scholl (средства по уходу за ногами) и Hartz Mountain (корма и аксессуары для домашних животных).

Учитывая, что высокая доходность обычно сопровождается высокой долей рынка, полезно изучить эту взаимосвязь более подробно. Почему доля рынка выгодна? Каковы наблюдаемые различия между предприятиями с низкой и высокой долей? Различается ли это понятие от отрасли к отрасли? И что означает соотношение прибыльность / доля рынка для стратегического планирования? В этой статье мы попытаемся дать частичные ответы на эти вопросы, представив доказательства о природе, важности и последствиях связи между долей рынка и показателями прибыли.

Почему доля рынка прибыльна

Данные, представленные в Приложении I, демонстрируют разницу в рентабельности инвестиций между предприятиями с высокой и низкой долей рынка. Однако это убедительное свидетельство самой связи не говорит нам, почему существует связь между долей рынка и прибыльностью. Есть как минимум три возможных объяснения:

  • Экономия за счет масштаба : Наиболее очевидным объяснением высокой нормы прибыли, которой пользуются крупные компании, является то, что они достигли экономии за счет масштаба в закупках, производстве, маркетинге и других компонентах затрат. Бизнес с 40% долей данного рынка просто вдвое больше, чем бизнес с 20% того же рынка, и он достигнет, в гораздо большей степени, более эффективных методов работы в рамках определенного типа технологий.

С этим объяснением тесно связано явление так называемой «кривой опыта», широко разрекламированное Boston Consulting Group. 2 Согласно BCG, общие удельные затраты на производство и распространение продукта имеют тенденцию снижаться на более или менее постоянный процент с каждым удвоением совокупного выпуска компании.Поскольку в определенный период времени предприятия с большой долей рынка, как правило, также имеют более крупные совокупные продажи, чем их более мелкие конкуренты, ожидается, что они будут иметь более низкие затраты и, соответственно, более высокую прибыль.

  • Рыночная власть : Многие экономисты, особенно из числа тех, кто занимается антимонопольной работой, считают, что эффект масштаба имеет относительно небольшое значение в большинстве отраслей. Эти экономисты утверждают, что если крупные предприятия получают более высокую прибыль, чем их более мелкие конкуренты, то это является результатом их большей рыночной власти: их размер позволяет им вести более эффективные торги, «управлять» ценами и, в конце концов, получать значительно более высокую прибыль. цены на конкретный товар. 3
  • Качество управления : Самое простое из всех объяснений зависимости доли рынка / прибыльности состоит в том, что доля и рентабельность инвестиций отражают общий основной фактор: качество управления. Хорошие менеджеры (включая, возможно, удачливых!) Успешно занимают высокие позиции на своих рынках; они также умеют контролировать расходы, добиваться максимальной производительности от сотрудников и так далее. Более того, как только бизнес достигает позиции лидера — возможно, за счет развития новой области — ему намного легче удерживать лидерство, чем другим его догонять.

Эти объяснения того, почему существует соотношение рыночной доли / прибыльности, не исключают друг друга. В некоторой степени бизнес с крупными акциями может извлечь выгоду из всех трех видов относительных преимуществ. Однако важно понять из доступной информации, какая часть увеличения прибыльности, сопровождающей высокую долю рынка, исходит от каждого из тех или иных источников.

Как доля рынка соотносится с рентабельностью инвестиций

Анализ базы данных PIMS проливает свет на причины наблюдаемой взаимосвязи между долей рынка и рентабельностью инвестиций.Предприятия с разными уровнями рыночной доли сравниваются по финансовым и операционным показателям, а также по показателям относительных цен и качества продукции в Приложении , Приложение II . Изучая эти цифры, помните, что выборка предприятий PIMS включает широкий спектр продуктов и отраслей. Следовательно, когда мы сравниваем предприятия с долей рынка менее 10%, скажем, с предприятиями с долей более 40%, мы не наблюдаем различий в затратах и ​​прибыли в рамках одной отрасли. Каждая подгруппа включает в себя множество отраслей, типов продуктов, типов клиентов и т. Д.

Приложение II Взаимосвязь доли рынка с ключевыми финансовыми и операционными показателями для общей выборки предприятий PIMS

Различия между предприятиями с высокой и низкой долей

Данные из Exhibit II выявляют четыре важных различия между предприятиями с высокой долей и предприятиями с меньшими долями. Используемые выборки достаточно велики и сбалансированы, чтобы гарантировать, что различия между ними связаны в первую очередь с вариациями доли рынка, а не с другими факторами.Вот эти отличия:

1. По мере увеличения доли рынка оборот по инвестициям увеличивается лишь незначительно, но рентабельность продаж резко возрастает.
Рентабельность инвестиций

, конечно, зависит как от нормы чистой прибыли от продаж, так и от суммы инвестиций, необходимых для поддержки заданного объема продаж. Таблица II показывает, что отношение инвестиций к продажам снижается лишь незначительно и нерегулярно с увеличением доли рынка. Данные также показывают, что загрузка производственных мощностей не связана систематически с долей рынка.

На первый взгляд, более высокая оборачиваемость инвестиций не кажется основным фактором, способствующим более высокой норме прибыли. Однако это наблюдение требует некоторой оговорки. Наш анализ базы данных PIMS показывает, что интенсивность инвестиций (инвестиции по сравнению с продажами), как правило, напрямую зависит от степени вертикальной интеграции бизнеса.

(Степень вертикальной интеграции измеряется как отношение общей добавленной стоимости бизнеса к его продажам.И числитель, и знаменатель коэффициента корректируются путем вычитания дохода до налогообложения и добавления среднего ROI PIMS, умноженного на инвестиции.)

Таким образом, вертикальная интеграция имеет сильное отрицательное отношение к соотношению покупок и продаж. Поскольку компании с высокой долей рынка в среднем несколько более вертикально интегрированы, чем компании с меньшими долями, вполне вероятно, что инвестиционный оборот увеличивается в несколько большей степени с долей рынка, чем следует из данных, приведенных в Приложении II. Другими словами, как показано в Приложении III, для данной степени вертикальной интеграции отношение инвестиций к продажам значительно снижается, хотя общие средние значения этого не делают.

Приложение III Влияние вертикальной интеграции на соотношение инвестиций / продаж

Тем не менее, Приложение II показывает, что основная причина отношения рентабельности инвестиций к рыночной доле — это резкая разница в прибыли от продаж до вычета налогов. Компании с долей рынка менее 10% имели в среднем убытки до налогообложения в размере 0.16%. Средняя рентабельность инвестиций для предприятий с долей рынка менее 10% составила около 9%. Очевидно, что ни один отдельный бизнес не может иметь отрицательное соотношение прибыли к продажам и при этом получать положительную рентабельность инвестиций. Очевидное несоответствие между средними показателями отражает тот факт, что некоторые предприятия в выборке понесли убытки, которые были очень высокими по отношению к продажам, но были намного меньше по сравнению с инвестициями. В выборке PIMS средняя рентабельность продаж демонстрирует сильную, плавную тенденцию к увеличению по мере увеличения доли рынка.

Почему рентабельность продаж так резко увеличивается вместе с долей рынка? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо более подробно рассмотреть разницу в ценах и операционных расходах.

2. Самая большая разница в затратах, связанных с долей рынка, заключается в соотношении покупок и продаж.

Как показано в Приложении II, для предприятий с крупными долями — компаний с долей более 40% — покупки составляют только 33% продаж, по сравнению с 45% для предприятий с долей менее 10%.

Чем объяснить снижение отношения покупок к продажам по мере роста доли? Одна из возможностей, как упоминалось ранее, заключается в том, что предприятия с высокой долей капитала имеют тенденцию быть более вертикально интегрированными — они «производят», а не «покупают», и часто они владеют собственными распределительными мощностями.Снижение отношения покупок к продажам будет немного меньше (см. Приложение IV ), если мы будем контролировать уровень вертикальной интеграции. Низкое соотношение покупок и продаж идет рука об руку с высоким уровнем вертикальной интеграции.

Exhibit IV: соотношение закупок и продаж, скорректированное для вертикальной интеграции

При прочих равных условиях большая степень вертикальной интеграции должна привести к росту производственных затрат. (Для непроизводственных предприятий в выборке PIMS «производство» было определено как основная деятельность предприятия по созданию стоимости.Например, обработка транзакций эквивалентна производству в банке.) Но данные в Приложении II показывают небольшую связь между производственными расходами в процентах от продаж и долей на рынке или ее отсутствие. Это может быть связано с тем, что, несмотря на рост вертикальной интеграции, затраты компенсируются увеличением эффективности.

Это объяснение, вероятно, справедливо для некоторых предприятий в выборке, но мы полагаем, что в большинстве случаев снижение стоимости закупаемых материалов также отражает сочетание экономии за счет масштаба при покупке и, возможно, переговорной позиции в работа с поставщиками. Экономия от масштаба при закупках возникает из-за более низких затрат на производство, маркетинг и распространение, когда поставщики продают в больших количествах. Для очень крупных покупателей специально разработанные компоненты и особые составы материалов, которые закупаются по долгосрочным контрактам, могут обеспечить экономию на «порядок величины».

Еще одно возможное объяснение снижения отношения покупок к продажам для компаний с крупными долями может заключаться в том, что они взимают более высокие цены, тем самым увеличивая базу, на которой рассчитывается процент.Однако, похоже, это не так.

В Приложении II мы даем показатели цены относительно конкуренции для каждой группы предприятий, которые указывают иное. Из-за большой трудности вычисления значимых значений относительных индексов цен используемый здесь показатель является довольно грубым. Мы попросили участников PIMS указать по пятибалльной шкале, были ли их цены «примерно такими же», как у основных конкурентов, «несколько» выше или ниже, или «существенно» выше или ниже для каждого бизнеса. Средние значения этого масштабного показателя практически идентичны для каждой группы рыночных долей, за исключением тех, у которых доли более 40%.

Несмотря на схожесть относительных цен для первых четырех групп акций, отношение покупок к продажам регулярно и существенно снижается по мере увеличения доли. В свете этого мы не считаем, что снижение затрат на закупку является отражением более высоких уровней цен, обусловленных «рыночной властью».

3. По мере увеличения доли рынка наблюдается некоторая тенденция к снижению затрат на маркетинг в процентах от продаж.

Разница в затратах на маркетинг между самой маленькой и самой крупной рыночными группами составляет в среднем около 2% продаж. Мы считаем, что это отражает реальную экономию от масштаба, включая распространение фиксированных маркетинговых затрат и способность крупных компаний использовать более эффективные средства массовой информации и методы маркетинга. В случае промышленных товаров крупномасштабность позволяет производителю использовать своих собственных торговых представителей, а не уполномоченных агентов, и, в какой-то момент, использовать специализированные отделы продаж для определенных продуктовых линеек или рынков. Что касается потребительских товаров, крупные предприятия могут получить важное ценовое преимущество за счет своей способности использовать наиболее эффективные средства массовой информации.

Кроме того, ведущие бренды потребительских товаров, по-видимому, в некоторой степени выигрывают от «эффекта поборника», который является результатом большей видимости бренда в розничных магазинах или большей поддержки со стороны торгового персонала розничных магазинов. Например, Anheuser-Busch в течение некоторого времени пользовалась более низкими рекламными расходами на ящик пива, чем его более мелкие конкуренты — точно так же, как расходы на рекламу одного автомобиля General Motors значительно ниже, чем у других конкурирующих производителей автомобилей.

4. Лидеры рынка разрабатывают уникальные конкурентные стратегии и устанавливают более высокие цены на свою более качественную продукцию, чем компании с более мелкими долями.

Цифры в Приложении II не показывают гладких, непрерывных отношений между долей рынка и различными компонентами цены, затрат и инвестиций. Действительно, похоже, что одна модель работает, когда доля увеличивается до 40%, но несколько другая модель выше этой цифры.

В частности, существуют существенные различия в относительной цене и качестве продукции между лидерами рынка и остальной частью выборки.Лидеры рынка получают более высокие цены, чем компании с меньшей долей рынка. Основная причина этого может заключаться в том, что лидеры рынка также склонны производить и продавать товары и услуги значительно более высокого качества, чем у их конкурентов с более низкой долей.

Мы измеряли качество следующим образом: мы попросили участвующие компании оценить для каждого бизнеса доли общих продаж, состоящих из продуктов и услуг, которые были «превосходящими», «эквивалентными» и «уступающими» по сравнению с продуктами и услугами ведущих конкурентов.Цифры, приведенные в Приложении II, представляют собой средние значения разницы между процентами высшего и низшего качества.

Меры, которые мы использовали для определения относительной цены и относительного качества, конечно, нельзя напрямую сравнивать. Таким образом, невозможно определить, что больше: надбавка к цене, полученная лидерами рынка, или разница в качестве их продукции. Но очевидно, что сочетание значительно более высоких цен и качества представляет собой уникальную конкурентную позицию для лидеров рынка.

Лидеры рынка, в отличие от своих более мелких конкурентов, тратят значительно больше средств на исследования и разработки по сравнению с продажами. Как показано в Приложении II, среднее отношение НИОКР к продажам для группы предприятий с наибольшей долей составляло 3,55% — почти на 40% выше, чем соотношение для группы с долей менее 10%. Это, в сочетании с преимуществом качества, которым обладают лидеры рынка, предполагает, что они, как правило, следуют стратегии товарного лидерства. Безусловно, это соответствует тому, что известно о таких лидерах инноваций, как Eastman Kodak, IBM и Procter & Gamble.

Учитывая, что лидеры рынка имеют высокую долю рынка и, следовательно, связанную с этим прибыльность, естественно задаться вопросом, меняется ли соотношение доли и прибыльности от отрасли к отрасли. Другими словами, нужна ли компаниям в одних отраслях более высокая доля, чем в других, чтобы быть прибыльными?

Различия между отраслями промышленности

Хотя наш анализ базы данных PIMS ясно демонстрирует сильную общую взаимосвязь между рентабельностью инвестиций и долей рынка, они также указывают на то, что важность доли значительно варьируется от одного типа отрасли или рыночной ситуации к другому.Два наиболее ярких варианта представлены в Приложении V . Эти цифры показывают, что:

Приложение V Отраслевые различия в соотношении доля / рентабельность инвестиций

1. Доля рынка более важна для нечасто покупаемых продуктов, чем для часто покупаемых.

Для нечасто покупаемых продуктов рентабельность инвестиций среднего лидера рынка примерно на 28 процентных пунктов выше, чем рентабельность инвестиций среднего малого бизнеса. Для часто покупаемых продуктов (которые обычно покупаются не реже одного раза в месяц), соответственно, разница в рентабельности инвестиций составляет примерно 10 баллов.

Почему? Нечасто покупаемые продукты, как правило, представляют собой товары длительного пользования с более высокой удельной стоимостью, такие как капитальные товары, оборудование и потребительские товары длительного пользования, которые часто являются сложными и трудными для оценки покупателями. Поскольку неправильный выбор связан с большим риском, покупатель часто готов платить больше за гарантированное качество.

Часто покупаемые продукты — это, как правило, товары с низкой удельной стоимостью, такие как продукты питания или промышленные товары. Риск при покупке у менее известного поставщика с небольшой долей в большинстве случаев ниже, поэтому покупатель может свободно делать покупки.

2. Доля рынка более важна для бизнеса, когда покупатели «фрагментированы», а не концентрируются.

Как показано на Приложении V, когда покупатели фрагментированы (т.е. немалая группа потребителей составляет значительную долю от общего объема продаж), разница в рентабельности инвестиций составляет 27 процентных пунктов для среднего лидера рынка. Однако, когда покупатели сконцентрированы, среднее преимущество лидеров в рентабельности инвестиций снижается до всего лишь на 19 процентных пунктов выше, чем у среднего малого бизнеса.

Вероятное объяснение этому состоит в том, что, когда покупатели фрагментированы, они не могут торговаться за преимущество в себестоимости единицы продукции, которое получают концентрированные покупатели, что обеспечивает более высокую прибыль для бизнеса с крупными акциями. Очевидно, тогда разница в рентабельности инвестиций меньше, когда покупатели несколько сконцентрированы. В этом случае влиятельные покупатели склонны выторговать часть разницы в издержках продавца, придерживаясь низких цен.

Очевидно, что стратегические последствия отношения рыночной доли / прибыльности различаются в зависимости от обстоятельств отдельного бизнеса.Но нет сомнений в том, что эти отношения могут быть преобразованы в динамические стратегии для всех компаний, пытающихся установить рыночные цели.

Что означает связь ROI / доли рынка для стратегии

Поскольку доля рынка так сильно зависит от прибыльности, основной стратегической задачей для высшего руководства является постановка целей по доле рынка. Эти цели во многом связаны с нормой прибыли, которую можно разумно заложить в бюджет в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также с требованиями к капиталу и денежным потоком бизнеса.

Постановка целей по доле рынка

Какие цели по доле рынка достижимы или даже желательны, очевидно, зависит от многих факторов, включая силу конкурентов, ресурсы, доступные для поддержки стратегии, и готовность руководства отказаться от нынешних доходов ради будущих результатов. Рискуя чрезмерным упрощением, мы можем разделить стратегии доли рынка на три довольно широкие группы:

1. Стратегии построения основаны на активных усилиях по увеличению доли рынка за счет внедрения новых продуктов, добавления маркетинговых программ и так далее.

2. Стратегия холдинга направлена ​​на поддержание существующей доли рынка.

3. Стратегии сбора урожая предназначены для достижения высоких краткосрочных доходов и денежных потоков за счет снижения доли рынка.

Когда каждая из этих стратегий доли рынка кажется наиболее подходящей? Как каждый должен быть реализован? Опыт, задокументированный в базе данных PIMS, дает некоторые подсказки.

Строительные стратегии

Данные, представленные в Приложении I, подразумевают, что во многих случаях даже минимально приемлемая норма прибыли может быть получена только путем достижения некоторого минимального уровня доли рынка.Если рыночная доля бизнеса падает ниже этого минимума, его стратегический выбор обычно сводится к двум: увеличить долю или уйти. Конечно, из этого правила есть исключения.

Но мы убеждены, что на большинстве рынков существует минимальная доля, необходимая для обеспечения жизнеспособности. RCA и General Electric, по-видимому, пришли к выводу, что в компьютерном бизнесе они ниже этого минимума, и отказались. Точно так же Motorola, на долю которой приходилось от 6 до 7% продаж телевизоров в США и, по слухам, убытки в размере 20 миллионов долларов в период с 1970 по 1973 год, объявила о своем намерении в начале 1974 года продать свой бизнес Matsushita.

С другой стороны, когда доля не настолько мала, чтобы диктовать выход, но все еще недостаточно высока для получения удовлетворительной прибыли, менеджеры могут рассмотреть агрессивные стратегии увеличения доли. Однако им следует признать, что (а) значительное увеличение доли редко достигается быстро; и (б) увеличение доли почти всегда обходится дорого в краткосрочной перспективе.

Среди 600 предприятий, включенных в выборку PIMS, только около 20% увеличили долю рынка на 2 или более пункта с 1970 по 1972 год.Как и следовало ожидать, успешные стратегии строительства были наиболее распространены среди относительно новых предприятий. Из тех, кто начал свою деятельность с 1965 года, более 40% добились увеличения доли на 2 пункта и более — по сравнению с только 17% предприятий, созданных до 1950 года.

Вообще говоря, предприятия, которые строят акции, платят за это краткосрочный штраф. Приложение VI сравнивает результаты по рентабельности инвестиций для предприятий с различной начальной долей рынка и для предприятий с уменьшающейся, устойчивой и возрастающей долей за период с 1970 по 1972 год.Как правило, компании, которые «строили» (то есть увеличивали долю как минимум на 2 пункта), имели результаты по рентабельности инвестиций на 1-2 пункта ниже, чем у компаний, которые сохраняли более или менее устойчивые («удерживающие») позиции. Краткосрочные затраты на строительство были самыми высокими для малых предприятий, но даже для лидеров рынка рентабельность инвестиций была значительно ниже, когда доля росла, чем когда она была стабильной.

Приложение VI Как изменение доли рынка влияет на рентабельность инвестиций

Кампания Шика по увеличению продаж электробритвы Flexamatic в 1972 и 1973 годах наглядно иллюстрирует затраты на увеличение доли рынка.В конце 1972 года Шик представил Flexamatic посредством неоднозначной национальной рекламной кампании, в ходе которой производилось прямое сравнение производительности с его ведущими конкурентами. По оценкам торговых источников, Шик потратил 4,5 миллиона долларов в 1972 году и 5,2 миллиона долларов в 1973 году на рекламу, тогда как расходы компании на рекламу в 1970 и 1971 годах составляли менее 1 миллиона долларов в год.

В определенном смысле усилия увенчались успехом: к концу 1972 года доля рынка Шика увеличилась вдвое с 8% до 16%.Но влияние на прибыль компании было резким. Операционные убытки Шика за финансовый год, закончившийся 28 февраля 1974 г., составили 14,5 млн долларов при продажах в размере 93,8 млн долларов, и, похоже, хотя это не единственная причина, высокие рекламные расходы кампании Flexamatic были основным фактором, способствовавшим этому. Только время покажет, оправдаются ли краткосрочные убытки Шика увеличением будущих денежных потоков.

Пример Шика, без сомнения, крайний. Тем не менее реалистичная оценка любой стратегии увеличения доли акций должна учитывать высокую вероятность того, что придется заплатить значительную цену — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.В зависимости от того, насколько велики выгоды и сколько времени потребуется для их достижения, эти затраты могут быть или не могут быть компенсированы долгосрочными выгодами.

В недавней статье Уильям Фрухан продемонстрировал положительную взаимосвязь между долей рынка и нормой прибыли для производителей автомобилей и розничных сетей питания. 4 Тем не менее, он также привел примеры бедствий, проистекающих из чрезмерных амбиций в отношении доли рынка в компьютерной индустрии, розничной торговле продуктами питания и авиакомпаниями.

Основная идея статьи Фрухана заключалась в том, чтобы побудить бизнес-стратегов рассмотреть определенные вопросы перед запуском агрессивной стратегии расширения доли рынка: (1) Есть ли у компании необходимые финансовые ресурсы? (2) Окажется ли компания в жизнеспособном положении, если ее стремление к увеличению доли рынка будет сорвано до того, как она достигнет своей целевой доли рынка? (3) Позволят ли регулирующие органы компании достичь своей цели с помощью выбранной стратегии? Отрицательные ответы на эти вопросы, очевидно, указывают на то, что компании следует отказаться от расширения доли рынка до тех пор, пока не будут созданы подходящие условия.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что всякий раз, когда рыночная позиция компании является достаточно удовлетворительной или когда дальнейшее наращивание доли кажется чрезмерно дорогостоящим, менеджеры должны следовать стратегии владения.

Стратегии холдинга

По определению, стратегия холдинга предназначена для сохранения статус-кво. Для устоявшихся предприятий на относительно зрелых рынках — то есть для большинства предприятий в странах с развитой экономикой — владение, несомненно, является наиболее распространенной стратегической целью в отношении доли рынка.

Ключевой вопрос для компаний, которые придерживаются стратегии холдинга: «Каков наиболее прибыльный способ сохранить позицию на рынке?» Ответ на этот вопрос зависит от многих вещей, в том числе от возможностей и затрат значительных технологических изменений, а также от силы и настороженности конкурентов. Поскольку условия конкуренции сильно различаются, можно сделать мало надежных обобщений о методах максимизации прибыли для сохранения доли рынка.

Тем не менее, наш анализ базы данных PIMS предполагает наличие некоторых широких взаимосвязей между рентабельностью инвестиций и конкурентным поведением.Например, наши данные показывают, что компании с крупными акциями обычно получают более высокую доходность, когда устанавливают более высокие цены. (Напомним, что такая ценовая политика обычно сопровождается высоким качеством.) Кроме того, рентабельность инвестиций обычно выше для крупных компаний, когда они тратят больше, чем их основные конкуренты, в отношении продаж, усилий по продажам, рекламы и продвижения, а также исследований. и развитие.

Для компаний с малым долевым участием, однако, наиболее прибыльной стратегией владения является прямо противоположная стратегия: в среднем рентабельность инвестиций наиболее высока для этих предприятий, когда их цены несколько ниже средних показателей у ведущих конкурентов и когда их уровень затрат на маркетинг и НИОКР относительно низкие.

Стратегии сбора урожая

Стратегии увеличения доли акций противостоит стратегия «сбора урожая» — умышленное снижение доли акций с целью обеспечения более высоких краткосрочных прибылей и денежных потоков. Сбор урожая чаще является делом необходимости, чем стратегическим выбором. Денежные средства могут срочно понадобиться для поддержки другой деятельности — например, дивидендов или отчета о прибылях и убытках руководства. Какой бы ни была мотивация, корпоративное руководство иногда предпочитает «продать» часть своей рыночной доли.

Опыт предприятий, включенных в пул данных PIMS, обобщенный в Приложении VI, показывает, что только предприятия с крупными долями участия обычно могут успешно собирать урожай. У лидеров рынка норма прибыли примерно на три четверти пункта выше, когда они позволяли доле рынка сокращаться, чем когда они поддерживали ее в период 1970–1972 годов. Для других групп предприятий, показанных в Приложении VI, различия в рентабельности инвестиций между «холдингом» и «сбором урожая» нерегулярны. Конечно, эти сравнения также отражают влияние других факторов, помимо стратегического выбора.Многие предприятия потеряли долю рынка из-за обострения конкуренции, роста затрат или других изменений, которые повредили как их прибыльности, так и их конкурентным позициям. По этой причине невозможно получить точную оценку рентабельности уборки урожая. Тем не менее, данные PIMS подтверждают наше мнение о том, что при надлежащих условиях текущая прибыль может быть увеличена за счет снижения доли акций.

Когда сбор урожая имеет смысл, если это вопрос выбора? Снижение доли обычно влияет на прибыль прямо противоположным образом, чем наращивание: рентабельность инвестиций увеличивается в краткосрочной перспективе, но снижается в долгосрочной перспективе.Здесь снова необходимо идти на компромисс. Чистый баланс будет зависеть от оценки руководством направления и сроков будущих событий, таких как технологические изменения, а также от его предпочтения немедленной, а не отложенной прибыли.

Баланс затрат и выгод

Данные исследования PIMS убедительно подтверждают предположение о том, что доля рынка положительно связана с доходностью инвестиций, полученных бизнесом. Признание этой взаимосвязи повлияет на то, как менеджеры решают, производить или покупать для снижения затрат на закупку, размещать ли рекламу в определенных средствах массовой информации или изменять цену или качество продукта.Кроме того, учитывая тот факт, что акцент на рыночной доле значительно различается в зависимости от отрасли и типа рыночной ситуации, это может повлиять на решения, касающиеся продукта и клиента. Например, небольшой конкурент, продающий часто покупаемые дифференцированные потребительские товары, может достичь удовлетворительных результатов с небольшой долей рынка. В других условиях было бы практически невозможно получить удовлетворительную прибыль с небольшой долей (например, нечасто покупаемая продукция, проданная крупным и влиятельным покупателям).

Наконец, выбор из трех основных стратегий доли рынка также предполагает тщательный анализ важности доли рынка в данной ситуации. Помимо этого, стратегический выбор требует баланса краткосрочных и долгосрочных затрат и выгод. Ни исследование PIMS, ни какие-либо другие эмпирические исследования не могут привести к «формуле» этого стратегического выбора. Но мы надеемся, что представленные здесь результаты, по крайней мере, дадут некоторую полезную информацию о возможных последствиях выбора менеджеров.

1. См. Предыдущую статью о Фазах I и II проекта Сидни Шеффлера, Роберта Д. Баззелла и Дональда Ф. Хини, «Влияние стратегического планирования на показатели прибыли», HBR, март – апрель 1974 г.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *