Реклама букмекерской конторы: : , | | Advertology.Ru

Содержание

Реклама букмекерской конторы – законна или нет?

В настоящее время на российском рынке беттинг-индустрии работает большое количество букмекеров. Как и в любой другой сфере услуг, здесь успех зависит от грамотного предложения и продвижения продукта. Речь идет о рекламе букмекерской конторы.

Законна ли букмекерская реклама и деятельность в России

У представителей беттинг-индустрии есть возможность законно вести свою деятельность на территории России как в Интернете, так и в наземных пунктах приема ставок. Деятельность букмекерских компаний в РФ регулируется законом № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр» от 2006 года. Согласно ему, букмекерская контора обязана иметь российскую лицензию, а также состоять в саморегулируемой организации букмекерских контор. Компания, соблюдающая данные законодательные положения, может легально работать в России.

Реклама – это универсальный инструмент для того, чтобы заявить о себе и грамотно донести клиенту, какие преимущества ждут его, если он выберет именно эту компанию. Особенно актуально это было в разрезе глобальных спортивных событий, таких как, к примеру, чемпионат мира по футболу 2018. На мероприятия подобного масштаба собираются миллионы болельщиков из многих стран. Безусловно, этого периода с нетерпением ждали и российские букмекеры, ведь многие болельщики стремятся получить удовольствие не только от игры, но и от выигрыша в результате верно сделанной ставки на исход того или иного матча. Многие компании предлагали новые продукты и решения для своих клиентов, стремясь сделать свой сервис более привлекательным, чем у конкурента. Но какая реклама букмекерских контор запрещена, а какая – разрешена в настоящее время? Какими рекламными инструментами можно пользоваться?

Читайте также: Елизавета Туктамышева: путь к финалу Кубка России 2019, взлеты и падения прославленной фигуристки

Реклама букмекерских контор: продвижение

Рекламодатели могут воспользоваться любыми коммуникационными площадками. Сюда входят телевидение, радио, Интернет, печатные СМИ. Фактически в этом плане у букмекера «развязаны руки» и имеется достаточно большое количество способов для того, чтобы заявить о себе и своих продуктах.

Законы о рекламе букмекерских контор РФ

На самом деле, не все так просто, как кажется на первый взгляд. Прежде всего, каждая компания, будь то букмекерская контора или представитель любого другого вида деятельности, должна детально изучить статью № 27 Федерального закона «О рекламе». В ней описаны подробные требования, предъявляемые к рекламодателю. В законе в том числе есть ограничения, касающиеся рекламы букмекерских контор.

Реклама азартных игр должна отличаться от рекламы любой другой сферы услуг.

Наружная реклама букмекерских контор

Размещать баннеры, содержащие информацию о букмекерской конторе, можно на тех зданиях и помещениях, где находится данная букмекерская контора. Таким образом, попытка разместить соответствующий плакат или вывеску в том месте, где ставки не принимаются, будет являться нарушением федерального закона. При этом реклама на окнах букмекерской конторы, а также короб у входа либо вывеска не считаются рекламой. Соответственно, для них регистрация и согласование не требуется в том случае, если рекламный материал не содержит отталкивающих спецэффектов и не противоречит традиционному пониманию понятия «букмекерская контора». Непосредственно перед размещением букмекер обязан согласовать и зарегистрировать свой рекламный проект в соответствующих структурах.

Реклама БК в теле- и радиоэфире

Букмекер может пользоваться теле- или радиоэфирным временем для размещения рекламы своей компании. При этом необходимо, чтобы 20% рекламного времени занимала информация о трансляции спортивных соревнований в прямом эфире либо в записи.

Читайте также: Букмекерский бизнес в странах бывшего СССР: от запретов до либерализации

Реклама букмекеров в печатных изданиях

Что касается печатных изданий, то здесь также имеются определенные ограничения. Реклама БК может размещаться лишь в тех изданиях, которые специализируются именно на рекламных материалах.

Интернет-реклама букмекерских контор

Один из самых эффективных методов продвижения букмекерских компаний – это реклама в Интернете. Такой вид рекламы может охватить большую аудиторию, ведь можно использовать собственные аккаунты, паблики, группы, доски объявлений и прочие подобные инструменты для размещения. В этом плане ограничений нет.

Однако и здесь есть свои недостатки. Прежде всего, это большое количество конкурентов, которые используют аналогичные методы для раскрутки своих БК. Кроме того, чтобы привлечь внимание к своей компании с помощью интернет-ресурсов, требуется значительно больше времени, чем через телевидение, радио или печатные издания.

SEO-продвижение в поисковых системах

SEO-статьи о букмекерской конторе позволяют поднять сайт на первые строчки в самых популярных поисковых системах. Как правило, потенциальный клиент не листает весь список ответов, выданных поисковиком, а заходит на первые два-три ресурса.

Сотрудничество с аффилиатами

Такой вид сотрудничества предоставляет букмекеру возможность размещать информацию о своей компании на их сайтах партнеров.

Читайте также: Что ждет индустрию киберспортивных ставок в ближайшие годы?

Программы лояльности

Проще говоря, это акции, которые проводит букмекерская контора с целью не только привлечь, но и удержать клиентов. Сюда входят призы за частое заключение пари, крупные ставки и прочие действия со стороны беттора.

Бонусы для клиентов

Любому клиенту приятно внимание. Это одна из основ удержания клиента именно в данной БК. Предоставляя бонусы, букмекер демонстрирует, как важен для него каждый клиент. Поэтому данным инструментом пользуется каждый представитель беттинг-индустрии.

Реклама букмекерской конторы в социальных сетях

Соцсетями пользуется огромное количество людей, следовательно, именно здесь можно найти потенциальных игроков.

Участие в обсуждениях чатов и форумов

Болельщики часто сидят на тематических форумах или в чатах, поэтому там также можно заявить о своей БК и привлечь потенциальных бетторов. Законом это не преследуется.

Что запрещается в рекламе букмекерских контор?

Прежде всего, на радио или телевидении реклама букмекерских контор разрешена лишь с 22:00 до 07:00 по местному времени. Эта мера принята для того, чтобы как можно меньше несовершеннолетних граждан могли увидеть данный рекламный материал. Букмекерская реклама ни в коем случае не должна привлекать или обращаться к несовершеннолетним, а также содержать ложную информацию либо преувеличивать коэффициенты ставок или информацию о возможных выигрышах. Контент не должен убеждать в том, что совершение ставок – наиболее оптимальный и легкий способ получения заработка.

Заключение

Реклама служит мощным инструментом, которым пользуется каждая компания для привлечения клиентов, ведь каждый организатор стремится получить максимум отдачи от своей работы. В случае с букмекерской конторой необходимо подойти к данному вопросу с особой ответственностью и учесть все аспекты, чтобы рекламный материал не просто эффективно работал на компанию, но и не противоречил требованиям закона.

Читайте также: Что такое налог на игорный бизнес?

Читайте также: Психология выбора: как найти своего гемблинг-клиента

Минсельхоз предложил разрешить рекламу тотализаторов в спортивных СМИ

Сейчас в спортивных печатных изданиях и при трансляции матчей, гонок и боев разрешена только реклама основанных на риске игр и пари, организованных букмекерскими конторами. Тотализаторы, которые с сентября прошлого года используют только на скачках на ипподроме, рекламировать нельзя. В Минсельхозе предлагают снять этот запрет. Соответствующий законопроект ведомство планирует подготовить к марту и в случае одобрения кабмином внести в Госдуму в сентябре.   

Рекламировать можно только букмекерские конторы

До 2017 года рекламу букмекерских контор на телевидении и радио разрешали исключительно с 22:00 до 7:00. Затем её легализовали во время трансляции соревнований в прямом эфире и в записи. Общая продолжительность таких роликов не должна быть больше 20 процентов от всей рекламы, которую показывают в матче.  

Также букмекерам позволили продвигать свои услуги в специализированных спортивных изданиях, в том числе сетевых, и на официальных сайтах общероссийских спортивных федераций. Организаторов других азартных игр ограничили периодическими печатными изданиями, предназначенными для работников игорного бизнеса или любителей таких развлечений. При этом распространять эти СМИ можно только в игорных зонах.   

А вот реклама тотализаторов на телевидении и радио запрещена. В связи с этим в Правительстве предлагают обновить статью 27 Закона «О рекламе» и снять существующий запрет. Это предложение дорабатывают в Минсельхозе: по мнению ведомства корректировка законодательства в отношении рекламы тотализаторов поможет развитию национального конного спорта и поддержит жизнеспособность отечественных ипподромов и 27 государственных конных организаций. 

Как пояснили «Парламентской газете» в пресс-службе Минсельхоза, проект не предполагает полного снятия запрета на рекламу конного тотализатора. «Он позволит размещать рекламу во время трансляций спортивных соревнований, в специализированных печатных изданиях и на их сайтах, в эфире телеканалов отраслевой направленности, в спортивных сооружениях, на территории ипподромов, а также на спортивной форме и экипировке», — говорится в ответе ведомства на запрос газеты.

Если проект будет принят, то появятся дополнительные внебюджетные деньги на ремонт ипподромов и конюшен, селекционное улучшение пород, на популяризацию бегов, скачек и увеличение призовых сумм, разыгрываемых на тотализаторе, считают в Минсельхозе. Кстати, в Правительстве обсуждают также возможность разработки законопроекта «О национальном конном тотализаторе», который может быть организован под управлением государства.

Согласно плану законопроектной работы кабмина, до марта 2021 года Минсельхоз совместно с другими заинтересованными федеральными органами исполнительной власти должен доработать проект и представить в Правительство. В сентябре документ могут внести на рассмотрение Госдумы.

Зачем брать деньги из кармана болельщиков

В Госдуме на предложение Минсельхоза отнеслись неоднозначно. Не стоит брать средства на развитие конного спорта из кармана граждан, считает первый зампредседателя думского Комитета по экономической политике, промышленности, инновационному развитию и предпринимательству Владимир Гутенев. «Реклама тотализаторов не самое лучшее предложение в условиях пандемии, когда сократились реальные доходы населения», — сказал депутат «Парламентской газете». Он подчеркнул, что ипподромы должны быть коммерчески самодостаточными, а если отрасль испытывает проблемы из-за пандемии, можно предоставить ей господдержку.

Читайте также:

• Букмекеры будут отдавать больше денег на развитие спорта • В России появится единый регулятор азартных игр

«Скачки как отрасль стимулируют развитие конного спорта, разведение элитных пород. Здесь можно говорить о помощи в виде льготных кредитов с низкой процентной ставкой, — отметил Гутенев. — Но увеличивать интерес наших граждан к тотализаторам не нужно — это азартные игры, в которых люди рискуют потерять деньги».

Член Комитета Госдумы по физкультуре и спорту, бывший боксер Дмитрий Пирог в целом поддерживает идею законопроекта. «Расширение рекламной деятельности в области скачек не несет существенных социальных рисков, — уверен парламентарий. — Как вид спорта скачки занимают особую нишу,  люди и сейчас делают ставки на конном тотализаторе. Реклама тотализатора нацелена на ещё более узкую общественную группу, чем реклама ставок в букмекерских конторах на футбол или хоккей». Но при этом крайне важно контролировать, на что будут расходовать средства, полученные от такой рекламы. Они должны идти не только на конный спорт, но и на развитие коневодства, подчеркнул Дмитрий Пирог.      


Справка


Чем тотализатор отличается от букмекерской конторы

Тотализатор возник ещё в Римской империи, задолго до букмекерских контор. В наше время он превратился в площадку, на которой проводится розыгрыш денег, поставленных участниками. Вся эта сумма после окончания скачек распределяется между угадавшими результаты забегов.

Букмекерские конторы возникли на основе тотализаторов. В них игра также строится на основе ставок на результаты определённого спортивного события. Но в отличие от тотализатора в конторах предоставляются коэффициенты и игрок заранее знает сумму возможного выигрыша. Игра на тотализаторе не даёт возможность знать потенциальный выигрыш, но можно выиграть джек-пот, если угадать все результаты. Профессиональные игроки зарабатывают на букмекерах, а тотализатор подходит для игроков-любителей, так как даёт возможность выиграть сразу много, рискуя малой суммой, и не требует сложных прогнозов для расчёта выигрыша.

Реклама букмекерской конторы. Примеры рекламы букмекерской конторы. » Rub90

Добавлено 26 February 2013

В нынешних экономических условиях, ведение успешного бизнеса практически невозможно без рекламы.

Конкуренция во многих сферах деятельности настолько существенна, что компаниям нужно демонстрировать свои преимущества и уникальные отличия (а в этом деле и помогает реклама), чтобы быть эффективными. Букмекерские компании не являются исключением. Одним из самых важных вопросов, который стоит перед букмекерскими компаниями в России, сводится к тому, какой может и должна быть реклама букмекерских контор, чтобы она приносила плоды, но при этом оставалась полностью законной.

Законодательным актом, который регулирует рекламу игр и пари, основанных на риске, является Федеральный закон России «О рекламе» (№38-ФЗ). Прежде чем заняться разработкой рекламной компании, владельцу или маркетинговому отделу букмекерской компании необходимо изучить ст. 27 закона «О рекламе».

Тут имеются ограничения и на то, как рекламировать БК, и на то, какие рекламные средства можно использовать. К примеру, используя телевидение и радио, рекламировать букмекерскую контору можно лишь после 22 часов вечера и до 7 часов утра. Использовать наружную рекламу можно только на тех объектах, в которых ваша БК и находится, да и то, за исключением вокзалов, аэропортов и других объектов транспортной инфраструктуры. То есть, если вы решите разместить рекламную вывеску вашей БК в месте, где не принимаются ставки на спорт, то через суд вас могут заставить демонтировать вывеску. В печатных изданиях рекламировать БК можно только в том случае, если эти издания специализируются на рекламных материалах…

Также нельзя забывать и о том, что реклама БК не должна обращаться к несовершеннолетним, преувеличивать шансы на выигрыш или гарантировать его, занижать риски потери денег при ставках, создавать впечатление, что ставки – это способ заработка и получения средств для существования. Также реклама БК не должна утверждать, что кто-то выиграл большие деньги, если это на самом деле не так, утверждать, что ставки – это возможность для личностного и профессионального успеха, осуждать тех, кто не делает ставки, использовать образы животных и людей.

Несколько примеров правильных и неправильных рекламных слоганов:

Правильно:
«У нас самые высокие коэффициенты»
«Разбираетесь в спорте? Делайте ставки у нас»
«У нас самый широкий выбор вариантов ставок»
«Делать ставки у нас теперь ещё удобнее, легче и проще»

Неправильно:
«Делайте ставки и забудьте о своей нудной работе»
«Хочешь стать успешным, делай ставки»
«Вася Сидоров выиграл на ставках миллион, а ты чего ждешь?»
«Наши высокие коэффициенты гарантируют вам прибыль»

Примеры постеров с изображением спортивного инвентаря

Отдельно стоит сказать о вывесках. Короб возле входа, традиционная вывеска или наклейки на стеклах БК не будут считаться рекламой, а, следовательно, не должны согласовываться и регистрироваться, в том случае, если они соответствуют традиционному пониманию данного термина (без спецэффектов и умопомрачительных размеров) и содержат лишь  коммерческое обозначение, профиль деятельности организации и обобщенный вид оказываемых услуг. Иными словами, традиционная вывеска или наклейка с надписью «букмекерская компания Rub90», «Ставки на спорт Rub90» рекламой не являются. Если же речь идет о щите или большой растяжке на здании букмекерской конторы с подсветками и спецэффектами, то эти конструкции считаются рекламой и требуют специального согласования и регистрации. Напомним, что согласовать рекламный проект и его размещение необходимо в государственных структурах. Если брать для примера Москву, то это ГИБДД, Комитет по рекламе, Москомархитектура, Мосгортранс, Мосэкспертиза, ДЭЗ, Мосгорсвет и так далее.

Учитывая вышеназванные ограничения, можно дать однозначный отрицательный ответ на такие вопросы: можно ли рекламировать на щитах букмекерскую контору, позволительно ли рекламировать БК в дневное время на телевидении, можно ли в рекламе создавать впечатление, что ставки на спорт – это способ заработка и получения средств для существования и т.д.

Собственно говоря, первой рекомендацией на тему, какой может быть реклама букмекерской конторы, является обязательный учет закона, в противном случае, ни одно дорожащее репутацией рекламное агентство не станет с вами сотрудничать. Да, если и станет, то вы будете сильно рисковать при этом.

Традиционная реклама

Чтобы привлечь клиентов в вашу БК, как минимум, необходимо побеспокоится о заметной броской вывеске (лучше всего световой, чтобы в темное время суток она оставалась заметной) и навигации (позволит найти ваш ППС). Это первый этап привлечения клиентов в новую БК и своеобразная полностью легитимная реклама вашего заведения. Также можно прибегнуть к традиционным рекламным инструментам, рекламе на телевидение, радио, печатных СМИ, наружной рекламе. Тем не менее, тут имеется масса ограничений, а стоимость такой рекламы является достаточно высокой. Именно по этой причине позволить такую роскошь могут лишь крупнейшие операторы букмекерского рынка. Если вы относите себя к таковым или имеете схожие амбиции, то почему бы и нет?

Преимущества:
1. широкий охват аудитории
2. привлечение, как новичков, так и знающих букмекерство игроков
3. создание позитивного имиджа компании

Недостатки:
1. законодательные ограничения как по местам и времени рекламы, так и по её содержанию
2. самый дорогой вид рекламы

Линия

Наверное, самым главным и одновременно доступным инструментом рекламы вашей БК может быть букмекерская линия. Если она у вас качественна и богата на события, а коэффициенты высоки, то это обязательно привлечет к вам клиентов. Но чтобы клиенты узнали о вашем главном преимуществе, нужно заниматься распространением линии среди игроков. Это одна из важнейших задач раскрутки пункта приема ставок (ППС).

Сразу же приводим пример подобной раскрутки. Ваш ППС только открылся, а людей не так много? Вы знаете, где находятся ваши ближайшие конкуренты, почему бы не заняться раздачей печатной линии среди игроков, которые посещают конкурентов?

 Преимущества:
1. привлечение игроков, которые знают, что такое ставки, они могут стать вашим клиентом сразу и сделают ставку уже в тот же день.
2. по статистике, каждый третий человек, который берет в руки линию, делает ставку.
3. не требует больших вложений (распечатка + оплата услуг раздающих).

Недостаток: вместе с целевой аудиторией за счет раздачи распечаток линии вы привлечете в ваш ППС серьезных профессиональных игроков (расписчиков, вилочников и т.д.). Если ваша линия имеет серьезные огрехи, а ваш страховой фонд невелик и не готов к «потрясениям», то это  может стать причиной существенных финансовых потерь. Как бы там ни было, и без рекламы линии, в новую БК обязательно нагрянут профессиональные игроки и «прощупают» ваши слабые места.

В общем, рекламировать линию стоит лишь в том случае, если она на самом деле качественна и лучше, чем у конкурентов, если это не так, то нужно делать акцент на других инструментах продвижения и рекламы. Как вариант, можно организовать то же распространение, но не линии, а листовок, акцентируя в них внимание на бонусах (к примеру, приведи друга и получи бонус) и гарантиях выплат.

Реклама в Интернете

В настоящее время представить рекламную компанию без рекламы в Интернете очень проблематично. В этом аспекте можно рассматривать самые разные варианты, начиная от онлайн рекламы оффлайнового продукта (ППС в таком-то городе и по такому-то адресу) или создания сайта-визитки и заканчивая открытием сайта приема ставок, то есть ведением бизнеса в Интернете. Понятное дело, что в настоящее время наиболее целесообразным вариантом является параллельное развитие онлайн и оффлайн бизнеса. В этом случае можно использовать различные инструменты рекламы:

1) Продвижение сайта в поисковиках. В том случае, если ваш сайт добился высоких позиций в поисковой выдаче Гугла и Яндекса, вы можете рассчитывать на хороший прирост новичков, которые ищут в Интернете «букмекерские конторы с высокими коэффициентами», «букмекерские конторы с большими максимумами», «надежные букмекерские конторы» и так далее. Вместе с тем результаты выдачи поисковых систем зависят от многих аспектов, к примеру, компания, которую активно ругают игроки и жалуются на её недобросовестность, также может оказаться в числе первых в поисковой выдаче, так что помните, что позиция в поисковиках и доверие букмекеру – это не одно и то же. Кроме того уже имеющимся игрокам не так важно, на каком месте в Гугле появляется ваш сайт, их интересуют возможные преимущества. В общем, фокусироваться только на продвижении букмекерской компании в поисковиках не совсем правильно.

2) Бонусы. Одним из выигрышных инструментов рекламы вашей БК могут быть бонусы при регистрации. Предлагая игрокам выгодные предложения при регистрации, удваивая начальный депозит, компенсируя часть проигрыша или давая другие бонусы, вы сможете как привлечь новых клиентов, так и удержать имеющихся. При этом нужно понимать, что большая часть игроков далеко не так наивны, так что завышенные бонусы при регистрации будут восприниматься с опаской. Для жителей СНГ приемлемый и воспринимаемый игроками бонус при регистрации колеблется в пределах 10-50 евро, причем предоставляется он, как правило, в качестве бесплатной ставки, величина которой равняется сумме стартового депозита, но могут быть и другие варианты.

Также целесообразно больше внимания уделить программам лояльности. Это, к примеру, может быть возврат части проигрыша. Помните о том, что солидные БК с легкостью лишают себя части заработка для того, чтобы удержать постоянных клиентов. А информация о таком «благородстве» активно распространяется в Интернете и приводит к приросту новых пользователей сайта.

3) Тематические форумы и социальные сети (в том числе и специализированная соцсеть прогнозистов – Vprognozе). На форумах, которые посвящены ставкам, проводят время многие игроки, там они могут обсуждать отдельные спортивные события, возможные стратегии игры, а также «перемывать косточки» букмекерским конторам. Правильная реклама или просто продуманно открытая тема на форуме может сыграть хорошую службу вашему бизнесу, так что таким потенциально очень полезным инструментом пренебрегать не стоит.

4) Находиться вверху рейтинга букмекерских компаний на специализирующихся сайтах – это ещё ценнее всего вышеперечисленного, но и оказаться там не так просто, так как компании прежде чем получить высокую оценку подвергаются тщательному анализу. В данном случае целесообразнее заниматься всесторонним развитием бизнеса и не пытаться влиять именно на позицию в рейтинге и тогда, спустя какое-то время, вы сможете оказаться в числе тех БК, которые рекомендуют в различных рейтингах.

Преимущества:
1. широкий охват аудитории
2. более дешевый вариант, на фоне рекламы на телевидении и печатных СМИ
3. есть инструменты, которые не требуют капиталовложений или они минимальны
4. для особо нуждающихся есть лазейки для обхода законодательных требований

Недостатки:
1. большая конкуренция на основных рекламных площадках
2. зачастую привлечение новых игроков, носит единоразовый характер (новичок увидел, зарегистрировался, один раз поставил и забыл)

В завершении хотелось бы сказать о том, что компания Rub90 готова предложить  любому букмекерскому бизнесу эффективные современные решения собственной разработки, способные стать надежной опорой для любой рекламной компании.

С уважением к букмекерскому бизнесу, Rub90

Опасно ли размещать рекламу ставок на спорт?

Автор – Елена Янина, партнер юридического партнерства «Курсив» (kursivlaw.ru)

Часто замечаю рекламу казино и ставок на спорт в Интернете. Стало любопытно, наказывают ли за это. В базе решений антимонопольной службы нашла 100 страниц с делами о нарушении закона о рекламе основанных на риски игр и пари. Не все из них касаются Интернета, выборку для точной статистики не делала, расскажу по одному примеру из практики для рекламы в мобильном приложении, социальных сетях и на сайте.

Кейс с рекламой в мобильном приложении

В июне 2018 г. Управление Федеральной антимонопольной службы признала ненадлежащей рекламой статьи в мобильном приложении «Sports.ru» (решение УФАС по г. Москве по делу № 3-27-168/77-18: https://br.fas.gov.ru/to/moskovskoe-ufas-rossii/ig-32510-18-ot-09-07-2018/).

В разделе «Материалы» мобильного приложения была размещена статья (заголовок) «Василий Уткин: «Пока в «Спартаке» не поймут, что нужны новые силы, все будет через пень-колоду». При клике на статью пользователь переадресовывался на сайт marathonsportsbetting.com.

В разделе «Футбол» мобильного приложения была размещена статья (заголовок) «Букмекеры назвали фаворитов в матчах 1/8 Лиги чемпионов». При клике на статью пользователь переходил на сайт 1xmobzdf.xyz.

На указанных сайтах можно сделать ставку на игры, размещены информация о ставках, правила букмекерских контор.

Антимонопольная служба пришла к выводу, что объектом рекламирования в этих статьях являются букмекерские конторы 1XBET, БК «Марафон».

Согласно ч. 2 и 3 ст. 27 Федерального закона от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе» (далее — Закон о рекламе) реклама основанных на риски игр, пари запрещена в мобильных приложениях и в Интернете за исключением размещения рекламы на:

1) сайтах, зарегистрированных в качестве сетевых изданий, специализирующихся на материалах и сообщениях физкультурно-спортивного характера;

2) официальных сайтах общероссийских спортивных федераций либо профессиональных спортивных лиг;

3) на сайтах, владельцем которых является учредитель телеканала спортивной направленности, не являющегося телеканалом, доступ к которому осуществляется исключительно на платной основе и (или) с применением декодирующих технических устройств.

Это не единственное нарушение в данной истории, антимонопольная служба решила, что статьи в мобильном приложении являются скрытой рекламой. Согласно ч. 9 ст. 5 Закона о рекламе скрытая реклама — реклама, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание.

По мнению антимонопольной службы, спорные статьи (заголовки) органично включены в ленту публикаций и при визуальном восприятии ничем не отличаются от других, нерекламных, материалов. Пользователи приложения «Sports.ru» при просмотре ленты публикаций переходят по адресу указанных статей, ожидая увидеть текст на озвученную тематику. Однако в результате пользователь не только не получает желаемую информацию, но и выходит из самого приложения, попадает на сайты букмекерских контор, где ему предлагают сделать ставку. Следовательно, спорные статьи (заголовки) содержат скрытые побуждения, а пользователь не понимает и не может заранее объективно оценить содержание указанных материалов.

Кейс с рекламой в социальной сети

В феврале 2018 г. телеканал «Сила» разместил на своей странице в «Одноклассниках» во время трансляции футбольного матча «Атлетик»-«Валенсия» рекламу букмекерской конторы «Фонбет»: «Fonbet.ru. Делайте ставки на Fonbet.ru», «Fonbet.ru. Знаете кто победит?».

В июне 2018 г. УФАС по г. Москве признала рекламу ненадлежащей, а владельца страницы в соцсети виновным в нарушении Закона о рекламе (решение по делу № 3-27-132/77-18: https://br.fas.gov.ru/to/moskovskoe-ufas-rossii/ig-40346-18-ot-21-08-2018/).

Реклама «Фонбет» содержит обозначение «fonbet.ru», индивидуализирующее букмекерскую контору, а также прямой призыв сделать ставку.

Реклама основанных на риски игр и пари запрещена в Интернете за исключением, указанным в ч. 3 ст. 27 Закона о рекламе, об этом рассказали в кейсе про мобильное приложение.

Ответственность за нарушение частей 2, 3 статьи 27 Закона о рекламе, в соответствии с частью 7 статьи 38 Закона о рекламе несет рекламораспространитель.

Согласно документам и сведениям, представленным в материалы дела, администратором доменного имени ok.ru является ООО «Мэйл.Ру».

Однако, данный домен используется для размещения социальной сети «Одноклассники», в рамках которой любой пользователь может создавать персональные страницы, группы и сообщества, размещать, копировать и загружать фотографии и иной контент в соответствии с лицензионным соглашением.

В настоящем случае страница сайта в сети Интернет ok.ru/silatv была создана АО «Телеспорт», в том числе с целью продвижения сайта silatv.ru. Данные факты АО «Телеспорт» не оспариваются. Кроме того, договор на размещение спорной рекламы заключен от имени АО «Телеспорт».

Таким образом, АО «Телеспорт» является распространителем рекламы букмекерской конторы «Фонбет» и отвечает за нарушение ч. 2 и 3 ст. 27 Закона о рекламе.

Кейс с рекламой на сайте

В марте 2019 г. УФАС по Республике Татарстан привлекло к ответственности владельца сайта за рекламу казино «Вулкан» (постановление по делу № 04-04/01А-19 https://br.fas.gov.ru/to/yaroslavskoe-ufas-rossii/6b7f259e-3add-48ae-9315-ee41b2e2b21e/).

На одном из сайтов размещалась реклама: «Сервис вулкан 24 казино для тех, кто готов зарабатывать…Виртуальные казино являются безопасным способом для развлечения и заработка…Процент выплат у Вулкана очень приличный, поэтому вы сможете рассчитывать на победу», «Виртуальное казино Эльдорадо: клондайк для ценителей азарта», «Почему вам стоит обратить свое внимание на вулкан Платинум…Вулкан Платинум только лучшие игры», «Почему вам следует выбрать Вулкан Голд…», «Уникальное виртуальное казино Вулкан 777», «Бесплатные игровые автоматы Вулкан 777», «Казино Эльдорадо для тех, кто готов к приключениям».

Кроме нарушения запрета на рекламу основанных на риски игр, пари в Интернете, за исключением сайтов, указанных в ч. 3 ст. 27 Закона о рекламе, рассматриваемая реклама нарушает требования закона к ее содержанию.

Во-первых, в соответствии с пунктом 2 части 1 статьи 27 Закона о рекламе реклама основанных на риске игр, пари не должна создавать впечатление, что участие в основанных на риске играх, пари является способом заработка или получения иного дохода либо иным способом получения средств к существованию.

Реклама («Сервис вулкан 24 казино для тех, кто готов зарабатывать…Виртуальные казино являются безопасным способом для развлечения и заработка…Процент выплат у Вулкана очень приличный, поэтому вы сможете рассчитывать на победу») содержит сведения, направленные на формирование у потребителя рекламы впечатления о том, что участие в играх рекламируемого онлайн-казино является способом заработка, что является нарушением пункта 2 части 1 статьи 27 Закона о рекламе.

Во-вторых, в соответствии с пунктом 8 части 1 статьи 27 Закона о рекламе реклама основанных на риске игр, пари не должна использовать образы людей и животных.

Рекламные публикации («Виртуальное казино Эльдорадо: клондайк для ценителей азарта», «Почему вам стоит обратить свое внимание на вулкан Платинум…Вулкан Платинум только лучшие игры», «Почему вам следует выбрать Вулкан Голд…», «Бесплатные игровые автоматы Вулкан 777», «Казино Эльдорадо для тех, кто готов к приключениям») содержат образы людей и животных, что нарушает требования пункта 8 части 1 статьи 27 Закона о рекламе.

В-третьих, реклама должна быть добросовестной и достоверной (ч. 2. 3 ст. 5 Закона о рекламе).

В связи с этим, использование в рекламе сравнительной характеристики объекта рекламирования с иными товарами, например, путем употребления слова «лучший», должно производиться с указанием конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение и который имеет объективное подтверждение.

Реклама («Почему вам стоит обратить свое внимание на вулкан Платинум…Вулкан Платинум только лучшие игры») содержит утверждение «только лучшие игры», однако объективное подтверждение данного утверждения отсутствует. Следовательно, рассматриваемая реклама содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами, а также содержит не соответствующие действительности сведения о преимуществах рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами, что содержит нарушение требований пункта 1 части 2 и пункта 1 части 3 статьи 5 Закона о рекламе.

При рассмотрении дела в антимонопольной службе владелец сайта, на котором размещалась реклама, пояснил, что самостоятельно определял конечное содержание рекламы и принимал решение о ее размещении. Следовательно, он является рекламопроизводителем и рекламораспространителем рассматриваемой рекламы, и несет ответственность за нарушение закона о рекламе.

Вывод: перед размещение рекламы букмекерских компаний, ставок на спорт, онлайн-казино изучите общие положения и ст. 27 Закона о рекламе.

Реклама букмекера «Фонбет» с изображением животных нарушает закон о рекламе — ФАС | Российское агентство правовой и судебной информации

Контекст

МОСКВА, 4 авг — РАПСИ. Рекламные ролики букмекерской конторы «Фонбет» (ООО «Ф.О.Н.») с изображением людей и животных нарушают закон о рекламе, говорится в сообщении ФАС РФ.

Как установила комиссия антимонопольной службы, два рекламных видеоролика услуг букмекерской конторы с изображением людей и животных распространялись в июне 2019 года на медиафасаде здания «ЦСКА Арена».

ФАС признала эти ролики букмекерской конторы «Фонбет» нарушающими законодательство.

Ведомство напомнило, что закон о рекламе разрешает рекламу азартных игр и пари только в зданиях и сооружениях, в которых проводятся такие игры (за исключением объектов транспортной инфраструктуры) и запрещает использование в такой рекламе образов людей и животных.

Однако в первой рекламе визуальный ряд сопровождался изображениями образов персонажей (людей, животных) популярной компьютерной игры Dota2, а во втором ролике появилась фотография артиста Тимати, сообщила ФАС.

Кроме того, реклама букмекера «Фонбет» распространялась на медиафасаде здания «ЦСКА Арена», то есть за пределами установленных законом объектов, что также нарушает закон о рекламе. По факту признания рекламных роликов ненадлежащими рекламодателю (ООО «Ф.О.Н.») и рекламораспространителям (ООО «Драйв Торг» и АО «Север») выданы предписания о прекращении нарушений.

«Видеоролики букмекера «Фонбет» нарушили сразу две нормы закона о рекламе, и, к сожалению, это уже не первый случай, когда деятельность компании попадает в поле зрения ФАС России. Хотелось бы обратить внимание рекламодателей на то, что место проведения спортивных мероприятий – не то же самое, что место организации азартных игр, и закон запрещает распространение в них рекламы соответствующих услуг», – отметила заместитель начальника Управления контроля рекламы и недобросовестной конкуренции ФАС России Ирина Василенкова.

Лучшие рекламы букмекерских контор (видео)

Paddy Power — ставка против своей команды

Когда дело доходит до веселья, мало кто может сравниться с Paddy Power. Ставка против своей команды вынуждает клиента букмекера изменить личность и превратиться из Грега Таунсенда в  Грегоса Треторелли, который теперь поддерживает свой новый любимый клуб «Атлетико Кебаб».

Paddy Power часто обвиняют в сомнительном юморе, зато их рекламы запоминаются.

SkyBet — ничего определенного

Можно снять хорошую рекламу и без юмора. SkyBet сделала ставку на спортивную драму и не прогадала.

BetVictor и Морис

Иногда букмекеры создают серию видео с уже знакомым сюжетом и актером. Например, уморительный цикл с актером Полом Кэем в роли Мориса, который постоянно проверяет создателя BetVictor Виктора Чандлера на наличие лучших коэффициентов.

Unibet — вы всегда можете играть вместе

Голландской Unibet удалось создать универсальный и понятный ролик, который можно показывать без перевода в любой стране мира.

Paddy Power — ставки в кармане

Ролик был снят с ротации по ТВ по этическим причинам, благо, всегда есть YouTube.

Если вам нравится реклама Paddy Power, еще один смешной и противоречивый ролик.

Pro Line — потому что может произойти, что угодно

Мы сразу извиняемся за качество видео. Канадский букмекер Pro Line создал забавную рекламу, где представители мужского спорта ведут себя, мягко говоря, не совсем мужественно.

Ladbrokes и Круделли

Ladbrokes задействовал Тициано Круделли — комментатора и одного из самых известных болельщиков «Милана», известного сверхэмоциональным стилем.

4 случая, когда букмекеры рекламировались с помощью порно

Betfair — футбоулинг

Что будет, если объединить два разных вида спорта? Теннис и плавание? Хоккей и баскетбол? Крикет и прыжки с трамплина? Компания Betfair, обладая немаленьким бюджетом, решила соединить футбол и боулинг и пригласила для этого звезд «Манчестер Юнайтед».

Betsafe — глупых ставок не бывает

Следующее видео посвящено людям, которые готовы на все, чтобы выиграть спор. Правда, случаются и недоразумения.

«Если ты такой умный, то почему такой бедный?» — ученые доказали, что рандом важнее таланта

Bet-at-home — жизнь — это игра

В ролике Bet-at-home в центре внимания игра между представителями духовенства. Одна из монахинь берет инициативу в свои руки, но в конце бог показывает, на кого ставил он сам.

Реклама букмекерских контор в Инстаграм

Многие вебмастера во время оформления рекламных креативов используют лозунги или призывы к действию, которые нарушают правила, установленные Фейсбуком. Насколько вам известно, Инстаграм сейчас принадлежит Facebook, поэтому данная социальная сеть также подчиняется их общим уставам. Прежде чем запускать арбитраж трафика, следует с ними ознакомиться.

Реклама букмекерских контор в инстаграм не является исключением, для того чтобы объявления прошел модерацию, их нужно правильно оформить. Если ваши публикации были отклонены, нужно их отредактировать и отправить повторно на проверку. Опротестовать решение вполне возможно, если вы не можете отредактировать рекламу или считаете, что она отклонена по ошибке, у вас также есть возможность подать апелляцию с помощью стандартной формы.

Букмекерские конторы часто предлагают CPA офферы на первый депозит. Для вебмастера это выгодно, так как клиент, пришедший с рекламы, может сразу же зарегистрироваться и сделать депозит. Раньше такие конторы платили арбитражникам за приведенные клиентов, которые просто зарегистрировались на их платформе. Теперь же, целевым действием считается внесение депозита, и если потенциальный лид не осуществит его, вебмастер не получит свои деньги.


Оформление аккаунта для букмекерской конторы в Инстаграм
Сначала в общей информации об аккаунте стоит указать официальный сайт (прямую ссылку на него), короткую информацию о роде деятельности и контакты для связи с подписчиками.

Рекламные посты в аккаунтах букмекерских контор в Instagram должны быть красочными, в кративах стоит размещать актуальные фотографии крупным планом известных спортсменов и популярных личностей из других (неспортивных) областей, которые связаны с деятельностью таких компаний.

Текстовка должна быть контрастной, четкой и выразительной. Шрифты читабельными и понятными даже на небольших дисплеях различных гаджетов. Логотип и название конторы обязательно должны присутствовать в каждом посте. Не лишним будет придумать фирменный стиль оформления рекламных креативов, это поможет выделяться среди конкурентов и запомниться широкой аудитории.

Каждый материал, выложенный в аккаунте, должен быть «заряжен» эмоционально и соответственно найти отклик у подписчиков. Такой эффект помогут создать изображения, где, например, спортсмены празднуют свои индивидуальные достижения в конкретной игре или противостоянии, а также интересная реакция тренеров и известных функционеров.

Частота и регулярность пабликов очень важна. Каждое значимое событие, на которое люди заходят поставить ставки, должны публиковаться в рекламным материалах. Сотрудники букмекерской конторы должны следить за такими событиями и быть в курсе всех новостей в индустрии, которая связана с деятельность кампании.

Букмекерские конторы, которые имеют солидный капитал, для продвижения бренда, обязаны привлекать для своей рекламы известных амбассадоров. Естественно, их стоит активно и регулярно постить на изображениях в пабликах – это однозначно поможет собрать дополнительную аудиторию на страничку.

Фанаты спорта – золотая жила для любой букмекерской конторы. Поскольку спортивные трансляции ведутся практически каждую неделю, нужна своевременная замена креативов. Она не позволит им выгорать, а привлекать новых пользователей получится без просадки в объемах и стоимости установки.

Не забывайте проводить акции и конкурсы, которые так любят многие пользователи социальных сетей. Некоторые могут даже не быть ярыми фанатами спорта, но замотивировать их поставить ставку и стать активным участником БК может удачно проведенный конкурс.

Реклама букмекерских контор в инстаграм обязательно должна иметь призыв к действию, который пробудит эмоции истинного болельщика (если она специализируется на спортивных событиях) и подтолкнет его сделать ставку.


Настройка таргетинга для букмекерских контор
Для поиска целевой аудитории вебмастеру доступен весь рекламный функционал Facebook с его широкими возможностями по работе с форматами, целями, аудиториями, таргетингами, что позволяет отлично оптимизировать кампании. Большинство солидных букмекерских контор имеют свои приложения, которые можно сказать с аппсторах для различных операционных систем смартфонов. В рекламных креативах стоит призывать потенциальных лидов скачивать их и устанавливать на свои гаджеты.

Перед тем как запустить кампанию, каждый вебмастер должен:

· Определить источники трафика, их потенциал и возможности использования;

· Оценить возможные риски;

· Протестировать гипотезы;

· Оптимизировать источники по качеству;

· Найти баланс между объемом трафика и стоимостью целевого действия.

Практически оптимальной целевой аудиторией для букмекерской конторы можно считать:

· Спортивных фанатов разных видов спорта или клубов;

· Игроманов, посетителей казино и интересующихся покером;

· Людей, проявляющих интерес к беттингу;

· Также можно показывать рекламу в приложениях схожих тематик (беттинг / казино / спорт / музыка) и замерять полученные результаты.

По статистике, мужчины чаще взаимодействуют с букмекерскими конторами, чем женщины. Их возрастные рамки не ограничены, начиная с 18 лет и до глубокой старости.

Если у вас есть знания и наличие хороших площадок, где можно прокручивать рекламу букмекерской конторы и опыт работы в сфере продвижения веб-ресурсов, связанных со ставками или азартными играми – успех в арбитраже трафика для БК в Инстаграм вам обеспечен. Немного усидчивости, терпения и самоотдачи помогут вам удачно запустить кампанию по продвижению букмекерской конторы. Если вы хотите узнать, какая рекомендованная стоимость рекламы в Инстаграм – прочитайте нашу следующую статью.

Маркетинговая тактика букмекеров разделяет индустрию ставок

Говоря языком азартных игр, это был плохой удар. Джон Рам, лидировавший в Мемориальном турнире на шесть бросков после третьего раунда, был вынужден отказаться от участия после положительного результата теста на COVID-19.

Он был фаворитом ставок, заплатив 12-1, и был бы фаворитом при выходе в финальный раунд. Когда новость о его уходе распространилась в Твиттере, сообщество спортивных ставок возмутилось — но не из-за жестокого избиения.

По одному, около 20:00. 5 июня крупнейшие букмекерские конторы США начали возвращать деньги всем, кто сделал ставку на Рама.

1 Связанные

Возврат средств в плохих условиях, как их обычно называют, — это маркетинговая тактика, которую международные букмекерские конторы успешно использовали на протяжении десятилетий. Они подняли профили некоторых букмекеров и помогли букмекерам получить известность при выходе на новые рынки.

Они работают следующим образом: букмекеры, почуяв возможность для огласки, ловят спорный исход и возвращают проигрышные ставки на событие.Возврат часто выплачивается в кредит на сайте и недоступен для немедленного вывода.

«Ценность PR намного выше, чем все, что они могли бы сделать», — сказал Скотт Фергюсон, ветеран индустрии ставок из Великобритании. «Это касается обоих концов бумаги. Это не только для чистых игроков, которые видят это. Все это видят».

Но не всем нравится то, что они видят.

Хотя это обычное дело на более зрелых рынках, в США возмещение бэд-битов, что примечательно, раздражает игроков, отделяет букмекеров старой закалки от новых и даже вызывает опасения, связанные с ответственными азартными играми, и опасения по поводу будущих судебных разбирательств.Все потому, что у букмекеров хватает наглости возвращать игрокам их деньги.

Реакция на возврат средств

На первый взгляд, трудно понять, почему любой игрок будет расстроен, если букмекерская контора возместит проигранную ставку. В конце концов, все любят деньги. Но когда такие букмекеры, как FanDuel, начали рекламировать, что они вернут все потерянные ставки на Рама в виде кредита сайта, некоторые игроки набросились на них.

Профессиональные игроки, делающие ставки, особенно недовольны возвратом средств в результате неудачных ставок, поскольку они стали более распространенными в США.S.

CFB: Все, что вам нужно для сезона CFB
CFB: SP + общий прогноз на победу
NFL: Шансы на Суперкубок и общие суммы на победу
NBA: Нетс открыто как фавориты 2021-22
MLB: Лучшие ставки на вторую половину

ESPN Chalk home

«Я все еще думаю, что все сводится к справедливости», — сказал профессиональный игрок по ставкам Руфус Пибоди. «Если люди считают, что к кому-то относятся иначе, чем к ним, они будут расстроены.И я думаю, что операторы не думают об этом, и это может привести к некоторым негативным последствиям в дальнейшем ».

Пибоди имел деньги на Рама, чтобы выиграть Мемориальный турнир. Однако ни одна из его ставок не была размещена в букмекерских конторах, которые решили предлагать возврат средств. . Поговорим о бэд-битах.

Пибоди, хотя и был разочарован, смог отмахнуться от него, в основном потому, что он знал, что букмекеры, на которые он делает ставки, предлагают более высокие лимиты, что для него более важно, чем случайный возврат проигранной ставки.Тем не менее, Пибоди признает, что наблюдение за букмекерскими конторами, которые либо ограничили его бессмысленными суммами, либо полностью отключили его, развязывают маркетинговый блитц вокруг возмещения средств, может быть наклонным.

«Людям не нравится платить налоги, — сказал он, — но если вы платите все налоги, вы действительно ненавидите, если видите, что ваш сосед не платит налоги и уходит с рук».

Профессиональные игроки также понимают, что выплата проигрышных ставок удешевляет их торговлю, делает ее бесполезной.Многие серьезные игроки сравнивали возмещение с «призами за участие».

«В этом есть американский культурный аспект, бравада», — сказал Эд Миллер, букмекер из Лас-Вегаса, чья компания Deck Prism предлагает букмекерские конторы Live коэффициенты. «[Профессиональные игроки] играют в игру на более серьезном уровне, и они хотят, чтобы люди присоединились к ним в этой точке зрения. На мой взгляд, именно отсюда возникает большая обратная реакция».

Спорный, но бесспорный

Одна букмекерская контора сразу же приобрела известность после того, как он предложил кредиты на ставки после скандального отказа от колла в матче чемпионата Нового Орлеана, проигранном «Рамс» в 2019 году. Джеральд Герберт, File / AP

Австралийская букмекерская контора PointsBet работала в США всего три дня, прежде чем взволновала своих конкурентов своим первым возмещением за бэдбит.

20 января 2019 года, после того как «Лос-Анджелес Рэмс» обыграли «Нью-Орлеан Сэйнтс» в спорном матче за первенство NFC, «Комитет кармы» PointsBet приступил к работе. Комитет, внутренняя группа менеджеров по маркетингу и трейдеров, постановил, что игроки, делающие ставки на Saints, были обижены критическим вызовом, препятствующим пропущенному пасу, и что ставки денежной линии на Новый Орлеан будут возвращены в кредит сайта.Если у вас было 20 долларов на Святых, чтобы выиграть игру, вместо полного проигрыша на вашем счету были бесплатные ставки на 20 долларов.

Ежедневное информационное и новостное шоу по ставкам на спорт (18-19 вечера по восточному времени, ESPN2), цель которого — лучше обслуживать миллионы спортивных болельщиков, которые участвуют в пари, и помочь обучить любителей спорта с помощью углубленного анализа. Часы »

Вскоре после этого решения телефон генерального директора PointsBet Джонни Эйткена зазвонил. Руководители конкурирующих букмекерских контор были раздражены и хотели поговорить с новичком.

«Они говорили, что я сошел с ума, сделав это, и что я создал новый прецедент здесь, в Штатах», — вспоминает Эйткен. «Они сказали, что это будет преследовать PointsBet и индустрию».

На следующий день Эйткен увидел бренд PointsBet во всех основных СМИ. USA Today, Associated Press и New York Daily News были среди СМИ, опубликовавших эту историю.

«Это был действительно наш первый удар в США», — сказал Эйткен. «Это, безусловно, оказало желаемый эффект для нас и произвело желаемый эффект для наших клиентов.»

Два года спустя практика случайного возмещения проигравших ставок стала обычным явлением, в том числе, как отметил Эйткен, в некоторых из тех же букмекерских контор, которые читали лекции по PointsBet о первоначальном возмещении Saints. Однако не все букмекеры на борту.

Las Владелец казино в Вегасе Дерек Стивенс видит обе стороны в дебатах.

В 2012 году, после того, как Сиэтл Сихокс победили Green Bay Packers на скандальном приеме приземления последней игры в Monday Night Football, Стивенс решил возместить любые ставки на Packers, заявив, что в то время: «Я точно знаю, каково было бы, если бы я набирал номер и видел, что произошло.«

Десять лет спустя, однако, Стивенс и его букмекерская контора Circa Sports предпочли не предлагать возмещение за Рама.

« Мы думали, что это приведет нас в кроличью нору, куда мы не хотели идти », — сказал Стивенс ESPN в июне «. Мы чувствовали себя очень комфортно, говоря, что знаем, какова наша бизнес-модель.

«Для некоторых букмекерских контор этот тип сценария предлагает некоторую возможность, некоторую способность проявить некоторую доброжелательность к клиентам, и тогда, очевидно, вы получите большую рекламу и ценность для СМИ», — добавил он, — «а для других это не имеет смысла.»

Крупнейшие онлайн-букмекеры в США считают, что возмещения за плохие биты имеют значение. FanDuel, DraftKings, BetMGM, Caesars / William Hill и BetRivers предлагали в той или иной форме возмещения или даже прямые выплаты на Rahm.

FanDuel, который по большинству показателей является крупнейшим оператором букмекерской конторы в США, с момента запуска в 2018 году более 20 раз возвращал деньги в бэд-бит. Компания заявляет, что учитывает размер ответственности на рассматриваемом рынке и то, какую рекламу может вызвать конкретное событие. генерировать.Майк Раффенспергер, директор по маркетингу FanDuel, подчеркивает, что самым важным критерием является: «Сделал ли результат менее приятным? Было ли это похоже на какую-то несправедливость?»

«Мы выплатили много-много миллионов долларов [по возврату], — сказал Раффенспергер. «Мы хотим быть щедрой, удобной для игроков букмекерской конторой, и это один из таких механизмов».

«Приглашение сыграть еще»

Игроки не единственные, кто выразил озабоченность по поводу возврата средств в бэд-битах.

Некоторые сторонники ответственной игры выразили несогласие с практикой возмещения ставок в виде кредита сайта, а не наличных платежей.

Не все согласны с возмещением или кредитом, в том числе в ситуации с Джоном Рамом. AP Photo / Darron Cummings

«Букмекеры, желающие удержать клиентов, могут раздавать все бесплатные деньги, которые им нужны», — написал Стив Раддок, контент-директор отраслевого сайта Bettingusa.com и главный редактор Gaming Law Review. в статье после возврата Рама.«Но когда к« выигрышной ставке »привязаны условия, это не выигрыш. Это просто приглашение сыграть еще больше, хочет человек того или нет».

Другие эксперты в области ответственной игры не видели этого и указали на то, что игроки, которые несут убытки из-за необычных обстоятельств, могут разочароваться и стремиться преследовать свои потери, делая ставки больше, чем следовало бы. По словам Брианны Дура-Шаволь, возмещение потенциально могло бы уменьшить разочарование.

«Я понимаю, что есть люди, которые думают об этих деловых решениях в контексте ответственной игры.Я бы хотел увидеть это больше, — сказал Дура-Шаволь, вице-президент Epic Risk Management по политике и стратегическому развитию США. «Я не верю, что окажет значительное влияние на зависимость от азартных игр».

Джейсон Зиерницки наблюдает, как формируется новый регулируемый рынок спортивных ставок в США, будучи главой аудитории XLMedia, глобальной издательской группы, которая поддерживает партнерские отношения со спортивными букмекерами. .Он опасается, что несоответствие тому, когда, как и по какой причине букмекеры возвращают деньги, может привести к судебным искам.

«Я не уверен, пока мы идем дальше, сможете ли вы продолжать делать это и не избегать того, что мы часто видим в этой стране — потенциального спорного момента», — сказал Зиерницки. «Мы прошли долгий путь к тому, чтобы регулировать ставки на спорт … давайте не будем облажаться».

Постоянно развивающиеся варианты

Одна букмекерская контора выплачивалась раньше Тайгера Вудса, чтобы выиграть чемпионат PGA после третьего раунда в 2008 году, только для Y.Е. Ян сплотиться, чтобы победить. Тимоти А. Клэри / AFP / Getty Images

В Европе букмекерские конторы десятилетиями успешно использовали «плохие выплаты», широко известные как «справедливые возмещения» за рубежом, и ранние выплаты. Они действительно взлетели на рубеже веков после провала «Манчестер Юнайтед» в Премьер-лиге.

«Я думаю, что букмекеры часто используют их, чтобы показать, что они на стороне игрока, что, очевидно, учитывая структуру отрасли, не всегда так», — сказал Гарри фон Бер. который является управляющим директором Spotlight Sports Group, U.Издатель из К., специализирующийся на контенте для ставок.

Фон Бер и другие представители букмекерской индустрии Великобритании указали на крах «Манчестер Юнайтед» в Премьер-лиге на рубеже веков как на одну из первых досрочных выплат букмекерской конторы, которая привлекла широкое внимание средств массовой информации.

В 1998 году Фред Доун, заядлый фанат Man U и владелец британской спортивной книги Betfred, решил выплатить ставки на свой любимый клуб раньше, когда они находились на вершине стола, опережая «Арсенал» на 12 очков. «Арсенал» сплотился в конце сезона, чтобы выиграть титул EPL.Betfred выплатил «Арсеналу» сверх того, что они уже разделили сторонникам «Манчестер Юнайтед». По сообщениям, книга Дона обошлась в 500 000 фунтов стерлингов, но также получила всемирную известность.

Фергюсон, опытный консультант по ставкам в Великобритании, сказал, что досрочная выплата превратила Done из букмекерской конторы, о которой никто никогда не слышал, в букмекерскую контору, которая внезапно стала известна во всем мире.

«По сути, это был большой кикстартер для расширения его бизнеса», — сказал Фергюсон.

Другие европейские букмекеры последовали примеру Done.В 2008 году ирландский букмекерский контор Paddy Power досрочно выплатил Тайгеру Вудсу за победу в чемпионате PGA после третьего раунда только за Y.E. Ян придет сзади в воскресенье, чтобы захватить турнир. В 2016 году Пэдди Пауэр досрочно выплатил Хиллари Клинтон победу на президентских выборах в США, на которых в конечном итоге победил Дональд Трамп.

«Всем нравится, когда букмекеры ошибаются», — сказал Фергюсон.

Некоторые будут благодарны, другие встревожены, но на данный момент возмещение за плохие результаты, похоже, никуда не денется, поскольку рынок легальных ставок на спорт в США.С. обретает форму. Однако они могут развиваться.

PointsBet, австралийская букмекерская контора, которая произвела первый фурор, возмещая ставки на Святых в игре чемпионата NFC 2019 года, экспериментировала с предоставлением клиентам «жетонов хорошей кармы» и позволяла им выбирать, когда они получат возмещение по проигранной ставке.

«Возможно, вы встали с постели не с той стороны и поддержали New York Knicks», — сказал Эйткен, генеральный директор PointsBet. «Или травма определенного игрока стоит вам, или определенная знаменитость была в первом ряду и отвлекла игрока за« Лейкерс », и поэтому вы думаете, что это плохой удар.Я говорю о том, что вы действительно отдаете решение от бизнеса и отдаете его в руки потребителя. Мы думаем, что это действительно захватывающе ».

Алан Боуден, аналитик индустрии азартных игр в Великобритании, говорит, что новые игроки не будут помнить то время, когда ранние выплаты и возврат средств не были частью игры. Не думаю, что это обязательно плохо, в том числе в США

: «Я думаю, это заставляет поколение игроков, которые выросли в немного более мачо-культуре U.С. делает ставку на то, чтобы почувствовать, что людям становится слишком легко ездить, и все это немного похоже на «приз за участие», — сказал ESPN Боуден, старший консультант исследовательской фирмы Eilers & Krejcik Gaming. Возражение против того, что на самом деле является просто хорошим обслуживанием клиентов, выглядит немного странно с этой стороны пруда. По сути, это просто букмекерские конторы, говорящие: «Мы не хотим забирать ваши деньги таким образом, попробуйте еще раз». Что в этом плохого? »

Смотря кого спросить.

Почему букмекерам следует оптимизировать свою рекламную тактику

Среди шквала слухов о трансферах и клубных туров в отдаленные уголки в погоне за новыми территориями и фан-базами одной из самых ярких тем для обсуждения в завершающем сезоне футбола было то, что Пэдди Пауэр отказался от спонсорства в отношении футболок нескольких британских футбольных клубов.

Тема футбольных клубов и их зависимости от спонсоров азартных игр не нова, но букмекерская кампания, которая разделила мнения как внутри, так и за пределами индустрии, снова поставила проблему во главу угла.

«Как спонсор, мы знаем свое место, и это не у вас на рубашке», — сказал управляющий директор Paddy Power Виктор Коркоран, когда было подтверждено, что запуск печально известного теперь комплекта Huddersfield Town был обманом.

Участие спонсоров 32red.com в переводе Уэйна Руни из Миннесота Юнайтед в Дерби Каунти также вызвало множество дискуссий, но, независимо от того, на какой стороне забора вы ступите, неопровержимо, что цели в отношении спонсорства игр сместились. и футбол.

Многие операторы теперь должны задаться вопросом, получают ли они достаточную отдачу от спонсорской поддержки и что еще можно сделать, чтобы дополнить свои маркетинговые расходы.

Помимо негативной огласки, которая может сопровождать клубы и их спонсорство в сфере ставок, жизненно важные операторы не просто ослеплены соблазнительной соблазнительницей и видят свой логотип на передней части футболки. Напротив, спонсоры должны быть умными и убедиться, что они активируют сделки в цифровом виде, а также используют новейшие технологии искусственного интеллекта и машинного обучения для правильной адаптации своих маркетинговых усилий.

Когда мы говорим с операторами о ad: s — нашем комплексном маркетинговом решении для букмекерских контор — это ключевые аспекты, которые мы выделяем, потому что именно они помогут компаниям выделиться на явно насыщенном рынке.

Более половины команд Премьер-лиги и Чемпионата теперь имеют букмекерские компании в качестве спонсоров, вынуждая организации придумывать всеобъемлющие стратегические планы, если они хотят максимизировать свои инвестиции и конвертировать аудиторию в доход.

Будь то такие клиенты, как Real Mallorca и Sporting в Хихоне в Испании или Enyimba в Нигерии, глобальное влияние использования футбола в качестве средства рекламы бесспорно. Когда дело доходит до ставок на спорт, у разных стран и континентов будут тонкие отношения, но склонность красивой игры к азартным играм формировалась десятилетиями.

Вот почему спонсорство футбольных футболок всегда будет популярным выбором для операторов ставок, поскольку оно ставит их бренд в самую гущу событий перед основным целевым рынком.

Однако то, что Пэдди Пауэр, возможно, непреднамеренно подчеркнул для многих букмекеров, — это важность активизации партнерских отношений вдали от футболок.

В отличие от лозунга Paddy Power, многие операторы по-прежнему видят свое место на передней части футболки, но также все чаще хотят добавить к этому присутствию в цифровом формате или на стадионах.

На многолюдном, разнообразном и международном рынке букмекеры должны использовать социальный, цифровой и вещательный потенциал, а также другие физические возможности, такие как реклама по периметру и стадиону, если они хотят получить большую отдачу от своих инвестиций.

Хотя финансовая поддержка 32red.com прибытия Руни в Прайд-Парк не обязательно будет отражена слишком сильно в другом месте и, вероятно, добавит веса победившей кампании «Против современного футбола», она привлекла внимание и, скорее всего, получила новых подписчиков.

Как социальная, так и цифровая реклама дают возможность более тесно общаться с болельщиками по всему миру, а также предоставляют больше возможностей для взаимодействия с пользователями вне игровых дней. Цифровой и социальный маркетинг также более способствует достижению измеримых, ощутимых результатов, когда речь идет об эффективности рекламы — еще одной области, в которой, по нашему мнению, реклама может сыграть свою роль.

Программная реклама разработана с учетом отраслевых и пользовательских данных с целью повышения эффективности.

Возможность нацеливать рекламу на пользователей на основе контента, видов спорта и команд, которые им интересны, может кардинально изменить способ, которым операторы ставок рекламируют себя как новым, так и существующим клиентам.

Анализируя поведенческие данные и данные о конверсиях, а также используя машинное обучение для корректировки стратегий назначения ставок, букмекеры могут полностью оптимизировать свои кампании в режиме реального времени.

Добавьте сюда способность искать и перенаправлять потенциальных клиентов, и букмекеры имеют возможность значительно улучшить свои маркетинговые расходы и, в конечном итоге, улучшить свою прибыль.

Недавняя рыночная оценка BCG показала, что глобальный валовой доход от азартных игр составит около 30 миллиардов евро, при этом ожидается, что к 2022 году рынок США вырастет на 4 миллиарда долларов. Около четверти этой суммы операторы тратят на маркетинг и рекламу, то есть таргетинг. а повышенная эффективность может помочь значительно сэкономить.

Споры о рекламе ставок — и о том, сколько это слишком много — будут продолжаться и продолжаться, как и более широкая дискуссия о социальной ответственности и азартных играх. Хотя действия Пэдди Пауэра, несомненно, снова разожгли эти пожары, операторам не нужно начинать с нуля.

Прямое спонсорство всегда было и останется первоклассной недвижимостью. Однако появляются новые возможности, дающие возможность более целенаправленно расходовать средства, а также делать более крупные шаги на ранее неизведанную территорию.

Возможность подкрепить свою блестящую, привлекательную футбольную рубашку целевым маркетингом на основе данных для повышения эффективности рекламы — это то, что должно понравиться букмекерам всех форм и размеров.

На самом деле, экономия денег всегда будет лозунгом выбора для большинства операторов, а не экономии рубашек.

Как букмекеры киберспорта продают потенциальным игрокам

Поскольку в 2019 году общий объем ставок на киберспорт, как сообщается, достигнет 8 миллиардов долларов, нельзя сказать, какой будет показатель на 2020 год с учетом недавнего бума ставок на киберспорт.Неудивительно, что это происходит, поскольку многие традиционные виды спорта откладываются или отменяются в обозримом будущем.

Хотя киберспорт тоже пострадал от коронавируса, его цифровой характер означает, что шоу в большинстве случаев может продолжаться. В связи с тем, что такие как Call of Duty League и ESL Pro League — основные соревнования в календаре киберспорта — переходят в формат только онлайн, киберспорт оказывается одним из основных источников развлечений в трудные времена. А вместе с этим появляются возможности для ставок, особенно в условиях отсутствия традиционных видов спорта.

Изображение предоставлено: NASCAR

. Важным событием в сфере ставок на киберспорт во время этой печальной пандемии стало одобрение определенных событий Советом по контролю за азартными играми штата Невада. Букмекеры с лицензией Невады теперь могут принимать ставки на ESL Pro League: North America, ESL Meisterschaft, ESL One Los Angeles и eNASCAR iRacing Pro Invitational Series. Поскольку доска, по-видимому, продолжает предоставлять возможности для ставок на киберспорт, ее увидят все больше и больше людей. Единственный путь — вверх.

Поскольку страны имеют свою собственную позицию в отношении ставок на киберспорт, это, по понятным причинам, приводит к путанице для некоторых, не зная, где они могут делать ставки на соревновательные игры — будь то NBA 2K, FIFA и симуляторы или игры, не являющиеся спортивными симуляторами. .

С ростом количества ставок на киберспорт интересно и примечательно посмотреть, куда букмекеры обращаются для продвижения своих предложений. Esports Insider в течение многих лет занимается вопросами партнерства и спонсорства, и теперь он может определить основные источники маркетинга. Имея это в виду, мы изучили основные методы маркетинга ставок на киберспорт, помня об этом, вот руководство по ставкам на киберспорт на 2020 год на Freebets.com.

Где рекламируют киберспортивные букмекеры?

События

, несомненно, являются основной точкой концентрации как для крупных, так и для мелких букмекеров.Привлекая наибольшее внимание всех участников киберспортивной деятельности, становится понятно, почему такие компании смотрят на мероприятия, чтобы рекламировать себя. Будь то Pinnacle, спонсирующая Flashpoint, или Betway, спонсирующую как ESL Pro League, так и BLAST Premier, Counter-Strike: Global Offensive кажется наиболее желанным названием для букмекеров.

Фото: BLAST

Как и в традиционных видах спорта — например, когда Betway спонсирует West Ham United, киберспортивные организации — отличный способ для букмекеров постоянно рекламировать свои услуги сотням тысяч людей.Вместо того, чтобы ждать, пока аудитория настроится, как в случае с событиями, организации имеют постоянный доступ к заинтересованной, заинтересованной аудитории.

Rivalry делает большие ставки на организации как на лучший способ привлечь игроков, спонсируя такие компании, как Fnatic, FURIA, beastcoast и B8. Что примечательно, так это региональный подход Rivalry, который не кладет все яйца в одну корзину. Это также инвестиции в контент.

Многие отмечают, что HLTV.org — это игорный бизнес, маскирующийся под публикацию CS: GO.Благодаря тому, что его платформу каждый месяц посещают миллионы и миллионы посетителей, а также его недавнее приобретение гигантом партнерского маркетинга Better Collective, этот веб-сайт идеально подходит для размещения рекламы букмекерскими конторами. Его веб-сайт изобилует рекламой, и у него есть собственная целевая страница для ставок с коэффициентами от Betway, Bet365, Unibet и множества других провайдеров. Не только это, но и его партнером в социальных сетях является LOOT.BET.

Понятно, что CS: GO является целью многих букмекеров, и это распространяется и на контент.Ричард Льюис, журналист и создатель контента, спонсируется Rivalry — компанией, о которой мы упоминали ранее. Наличие своего логотипа и отдельное упоминание на каждом элементе контента, который публикует Льюис, который в основном ориентирован на CS: GO, оказался плодотворным, учитывая, что спонсорство было продлено еще на год.

Скриншот через: Betway

Betway — лидер в использовании контента для привлечения киберспортивных игроков, регулярно использующий социальные сети для обмена видео. Более того, он даже объединил миры спорта и киберспорта на своем канале YouTube, сотрудничая с двумя спонсируемыми им командами: West Ham United и Ninjas in Pyjamas; последняя из которых является давним партнером букмекерской конторы.

В сотрудничестве с Freebets.com

как букмекеры выигрывают в добровольном запрете рекламы по свистку

Когда футбольный клуб «Хаддерсфилд Таун» представил свою футболку для матчей 2019-2020 годов, украшенную огромным поясом с логотипом букмекерской конторы Paddy Power, фанаты пришли в ужас и выразили свое отвращение в социальных сетях.

Но «новая» футболка на самом деле была розыгрышем, последним в серии громких маркетинговых ходов со стороны опытного в СМИ букмекера и частью его кампании «Спасем нашу футболку», которая направлена ​​на то, чтобы спонсоры перестали портить футбольную форму. с чрезмерным брендингом.То, что фанаты приняли все это за чистую монету, является ярким признаком того, насколько нормализовались отношения между игорным маркетингом и футболом.

Фальсификация рубашки в Хаддерсфилде. Пэдди Пауэр

В 2005 году Закон об азартных играх разрешил игорным компаниям спонсировать футбольные клубы или соревнования в Великобритании, а также смягчил ограничения на рекламу на телевидении и другие возможности маркетинга азартных игр. С тех пор в Великобритании резко выросло спонсорство азартных игр.

В футбольном сезоне 2019-20 гг. Половина команд Английской премьер-лиги (EPL) имеют логотип букмекерской конторы на своих футболках. В Шотландии все четыре профессиональные лиги и оба национальных кубковых турнира спонсируются игорными компаниями, такими как Betfred Cup.

Некоторые клубы имеют отношения даже с несколькими игорными компаниями. Лестер Сити, например, недавно объявил о партнерстве с азиатской букмекерской конторой Yabo Sports, сделав в общей сложности пять игорных спонсоров клуба одновременно.

Нет предела тому, как можно продвигать азартные игры через футбол. Например, на большинстве площадок операторы азартных игр предоставляют услуги по размещению ставок на матчи, киоски для ставок с фирменными символами, соревнования болельщиков с целью выигрыша «деньги не купишь» и рекламу вокруг стадиона в дни матчей.

Подобно Paddy Power, некоторые игорные компании становятся все более изощренными и умными в своем продвижении. Например, последний перевод Уэйна Руни в округ Дерби был частично профинансирован онлайн-казино 32 Red.Неудивительно, что он будет носить номер 32 на своей футболке.

Самостоятельная работа полиции

По большей части игорные компании несут ответственность за саморегулирование своей спортивной спонсорской деятельности. В ответ на критику количества рекламы азартных игр в спорте, последней инициативой саморегулирования стал добровольный запрет на рекламу во время спортивных трансляций, который начался в этом сезоне.

Разработкой руководила Ассоциация удаленных азартных игр, группа, в которую входят ведущие букмекеры, такие как Bet365, Ladbrokes и Paddy Power.В соответствии с запретом на свисток игорные компании согласились не показывать рекламу азартных игр во время всех прямых спортивных трансляций по телевидению до 21:00 в Великобритании, за исключением скачек.

Блокировка является частичной, начинается за пять минут до начала матча и заканчивается через пять минут после его окончания. Это означает, что реклама по-прежнему разрешена во время подготовки к матчу. Запрет распространяется только на рекламу в рекламных паузах. Но в матче могут появиться и другие формы маркетинга, включая спонсорство на футболках и рекламу у поля.

Ограничение показа рекламы азартных игр

В нашем недавнем исследовании мы изучили маркетинг азартных игр в пяти телевизионных трансляциях футбольных матчей в Великобритании до введения добровольного запрета. Это включало две игры в прямом эфире из английской премьер-лиги и одну из шотландской премьер-лиги (SPL).

Мы оценили, как часто появляются ссылки на игорные компании, где эти упоминания появляются (например, реклама у поля) и как они выглядят (например, на футболках со спичками).Он повторил нашу предыдущую работу по изучению маркетинга алкоголя на футбольном турнире Евро-2016.

Рубашка Celtic 2019-20 гг.

Так будет ли запрет «от свистка к свистку» иметь какое-либо реальное влияние на воздействие маркетинга азартных игр во время футбола? Одним словом, нет. В пяти проанализированных футбольных матчах мы зафиксировали более 2000 упоминаний о маркетинге азартных игр. Например, в матче АПЛ между Борнмутом и Кристал Пэлас было 974 упоминания об азартных играх, которые появлялись примерно раз в 15 секунд.В матче SPL «Рейнджерс — Селтик» было 920 упоминаний, которые появлялись примерно раз в десять секунд.

Во всех пяти матчах три четверти упоминаний были записаны во время действия матча, поэтому они появляются тогда, когда аудитория, вероятно, будет наиболее заинтересована. Мы определили широкий спектр возможностей для продвижения игорных компаний, при этом логотипы на футболках и рекламные объявления появляются чаще всего. Около 1% упоминаний были явной рекламой во время рекламных пауз, но это единственные формы маркетинга, на которые распространяется запрет.

Футболка Рейнджерс 2019-20.

Также стоит отметить, что в двух матчах, проанализированных в нашем исследовании, было очень мало упоминаний об азартных играх. Это были сборные Англии и Италии в товарищеском матче между сборными и «Тоттенхэм Хотспур» против «Барселоны» в Лиге чемпионов УЕФА. Это демонстрирует, что футбол, включая громкие матчи с участием популярных команд, может существовать без заметного спонсорства со стороны азартных игр.

Куда мы идем отсюда?

Некоторые футбольные клубы недавно выступили против спонсорства азартных игр.Исполнительный директор Luton Town FC Гэри Свит публично заявил, что, хотя клуб не занимал позицию по борьбе с азартными играми, он не хотел «рекламировать азартные игры среди детей… или нести ответственность за ухудшение игровой зависимости».

Другие клубы, такие как английский любительский клуб Headingly FC и Lewes Community Football Club, согласились носить логотип Gambling With Lives на своих рубашках, чтобы предупреждать об опасности игровой зависимости.

Некоторые клубы решили выступить против спонсирования футболок азартными играми.Азартные игры жизнями

Но до тех пор, пока не будут введены обязательные ограничения для уменьшения объема рекламы азартных игр, видимой во время телевизионного футбола, такие похвальные действия будут блекнуть по сравнению с ними. И мы не должны недооценивать влияние такого рода 360-градусного маркетинга на 2 миллиона человек в Великобритании, которые являются проблемными игроками или подвержены риску игровой зависимости.

памятных телеобъявлений букмекеров — ukbookmakers.info

В сверхконкурентной отрасли лучшие букмекерские конторы Великобритании должны делать все возможное, чтобы выделиться среди остальных, и это распространяется на их рекламные кампании.В наши дни трудно избежать букмекерских контор во время рекламной паузы, и если вы смотрите спортивную программу, будьте готовы к их потоку, которые все пытаются привлечь ваше внимание.

Некоторые объявления запоминаются гораздо лучше других, и иногда они могут пересекать черту и быть заблокированы соответствующим сторожевым псом. Но что мы помним больше всего? Вот список некоторых фаворитов.

Paddy Power — Ставки против вашей команды

Когда дело доходит до веселья, нет никого, кто мог бы сравниться с Пэдди Пауэром, и трудно не рассмеяться, когда этот новаторский ирландский букмекер попадает на наш экран.В одном особенно запоминающемся предложении клиент сделал ставку на свою команду, вынудив его сменить личность — его имя стало знаменитым: Gregos Traitorelli — и найти новый клуб для поддержки от имени Athletico Kebab .

Как и большинство рекламы Пэдди, она вызвала множество жалоб из-за предполагаемых стереотипов, но в целом юмор отличался.

Иногда, однако, считается, что юмор зашел слишком далеко, и иногда реклама Paddy Power была запрещена регулирующим комитетом .Ярким примером является реклама Cheltenham Chavs, в которой мужчина стреляет в Chavs дротиком с транквилизатором, поскольку они портят удовольствие постоянным посетителям фестиваля.

Да, это было забавно, но когда вы посмотрите его снова, то, возможно, не удивительно, что он был запрещен через четыре дня после того, как впервые появился на наших экранах . Компания вызвала разногласия с тех пор, как в рекламе слепых футболистов пинали кошку, а в итальянской рекламе даже видели, как Иисус исцелял травмированных футболистов.Кажется, что в отношении Paddy Power нет ничего святого.

Жизнь Ladbrokes

В текущем наборе рекламных роликов

Ladbrokes изображена группа друзей, каждый из которых придерживается своего подхода к ставкам. Есть тот, у кого инстинктивная реакция, есть аналитик и так далее, но некоторые, оглядываясь назад, скажут, что нынешнему урожаю не хватает юмора.

Это, безусловно, тот случай, если вспомнить предыдущую кампанию Ladbrokes, в которой участвовал популярный телеведущий Крис Камара.Подобно этой рекламе, которая начинается как пародийная реклама шампуня, « Kammy » будет отодвинута на второй план его партнером по фильму Тициано Крудели, который всегда поощрял его сосредоточиться на ставках и забыть обо всем остальном.

Когда вы оглядываетесь на сериалы, они намного смешнее, чем текущие предложения, и их очень не хватает.

SkyBet — Ничего определенного

Не всегда нужно быть юмористическим. , чтобы выделиться из толпы, и серия объявлений SkyBet, известная как « Nothing’s Certain », была выбрана для демонстрации спортивной драмы.

Безусловно, это была мощная кампания, которая действительно подчеркнула, что она значила для тех, кто принимал участие в профессиональной игре. Это также помогает иметь популярную личность, поскольку бывший полузащитник сборной Англии и эксперт Sky Джейми Реднапп активно участвует в сериале.

BetVictor и Морис

По состоянию на февраль 2016 года новая телевизионная реклама BetVictor представляет собой очень прямолинейный рекламный ролик, в котором говорится о ценовых обещаниях. Это очень честно и по делу, и это выделяет его в эпоху, когда букмекеры по-прежнему изо всех сил стараются привлечь ваше внимание.

Но так было не всегда: до недавнего времени BetVictor была известна несколькими очень занимательными рекламными роликами с участием актера Пола Кея, который постоянно искал основателя Виктора Чендлера на предмет лучших цен.

Лицо ставок Live

Если вы спросите большинство зрителей, кого они больше всего связывают с рекламой ставок на телевидении, скорее всего, они укажут на актера Рэя Уинстона. Бывшая звезда таких фильмов, как Scum и Quadrophenia — лицо bet365, и его часто можно увидеть, когда он появляется в перерыве во время футбольного матча, давая вам последние шансы.

Со временем bet365 попытались развить характер Уинстона , но он больше всего известен своей откровенностью — просто дайте нам шансы, и мы сможем сделать ставку. Спустя несколько лет Рэй все еще участвует, и ясно, что эта кампания работает на букмекерскую контору.

У вас есть то, что нужно?

Новому букмекеру сложно выделиться, но Betsafe применила интересный подход, когда в 2015 году запустила .Они спросили игрока, есть ли у него все необходимое, чтобы принять участие, и предположили, что в конечном итоге букмекер всегда выигрывает.

Это определенно был противоречивый взгляд на вещи, и, возможно, это могло показаться слишком сложной задачей, когда покупатель тратил больше денег, чтобы взяться за дело. Какой бы ни была ваша точка зрения, это, безусловно, интересный взгляд на отраслевую рекламу.

Очевидно, что у большинства букмекерских контор бизнес процветает, но если они хотят, чтобы ситуация оставалась стабильной, им нужно оставаться на шаг впереди своих конкурентов.Это касается новых технологий, предложений, цен, а также рекламных кампаний на телевидении.

Реклама просто должна оставаться в нашей совести, чтобы мы, надеюсь, запомнили этого букмекера и разместили с ним свой бизнес. На протяжении многих лет рекламные ролики, такие как перечисленные выше, были по-настоящему запоминающимися, и большинство зрителей, независимо от того, являются они игроками или нет, просто не могут дождаться, чтобы увидеть, что они подумают дальше.

Чего ожидать от грядущей волны маркетинга ставок на спорт

Спортивные болельщики и потенциальные игроки, делающие ставки на спорт, если для них станет доступен легальный рынок ставок на спорт, наверняка будут встречены масштабными рекламными и маркетинговыми кампаниями, поскольку букмекерские конторы пытаются заработать их покровительство.Прямо сейчас букмекеры и казино опережают решение Верховного суда, которое состоится весной в деле Мерфи против NCAA , которое позволит расширить ставки на спорт за пределами Невады, если решение пойдет в пользу Нью-Джерси ( Мерфи ). Охота за посетителями начнется незамедлительно, и мы можем делать обоснованные предположения относительно характера рекламных кампаний.

Ожидайте двустороннего сообщения независимо от того, какой оператор букмекерской конторы закрепится рядом с вами. Если или когда ставки на спорт будут легализованы в вашем штате, одним из элементов будет образовательное сообщение для начала, направленное на «квадраты» — эвфемизм Лас-Вегаса для менее осведомленных игроков.Это сообщение будет постепенно переходить к призывам, направленным на развлекательную или «развлекательную» составляющую ставок на спорт.

Операторы будут приближаться к «острым», термину Лас-Вегаса для более крупных, более ориентированных на данные и дисциплинированных игроков, в основном через онлайн-рекламу, чтобы отучить их от оффшорных рынков и / или их местных букмекеров.

Маркетинговая волна по ставкам на спорт придет к баннеру или видеообъявлению, спортивной радиостанции и телевизору рядом с вами (ожидается решение SCOTUS)

Доктор.Стюарт Эсрок (доктор философии) — ветеран рекламной индустрии, в настоящее время работает доцентом в Университете Луисвилля. 59-летний Эсрок сказал SportHandle , что он считает, что букмекерские компании, как это принято, когда новый бизнес выходит на рынок, будут полагаться на исследования, чтобы определить свою целевую аудиторию и рынок соответственно. Он ожидает, что клиенты, знакомые с онлайн-приложениями для ставок на лошадей, будут нацелены на рекламу, ориентированную на надежные и безопасные системы, а рекламные объявления для печати и трансляции будут ориентированы на более рекреационных игроков с акцентом на социальные аспекты ставок на спорт.

«Исследования расскажут букмекерам, где находится их аудитория и кто они, и сообщение последует за ними», — сказал Эсрок.

Эсрок предупреждает, что маркетологам, выбранным для помощи букмекерам в распространении их сообщений, следовало бы обратить пристальное внимание на то, что сделали FanDuel и DraftKings, гиганты ежедневного фэнтези, когда они запустили масштабную национальную рекламную кампанию в 2015 году.

«Это называется« эффективный охват »и говорит нам, что если вы можете донести сообщение до потенциального клиента от трех до десяти раз, это все, что вам нужно.Более 10 раз — это пустая трата денег, которая может отпугнуть клиента ».

Другие критики этих кампаний отметили, что рекламная бомбардировка, в основном телевизионная реклама, переросла в негатив, а не в позитив, когда сообщение стало несколько подавляющим. Атака также, казалось, показала, что большинство игроков — победители, что не было ни тонким, ни правдивым.

Образованные клиенты и влияние налоговых ставок

Клиенты, которые с большей вероятностью посетят физическое место, получат в основном образовательное сообщение.Как говорила ныне несуществующая сеть магазинов дисконтной одежды на Восточном побережье: «Образованный покупатель — наш лучший покупатель». Есть чему поучиться новым и даже некоторым опытным игрокам, делающим ставки на спорт. Если высокие налоговые ставки в определенных штатах (например, в Пенсильвании) приводят к тому, что букмекеры предлагают -120 или -115 линий вместо обычных -110, многие прямые ставки и сама букмекерская контора станут значительно менее привлекательными.

Легендарный букмекер из Лас-Вегаса Боб Мартин, известный своими многочисленными и значительными ставками, напоминал своим коллегам, что 10-центовая энергичность при прямых ставках, часто называемая соком, сделает разумного букмекера (такого, который может сбалансировать ставки). успешный.

[См. Также: Какой оператор будет королем на регулируемом рынке спортивных ставок в США?]

Трудно сейчас сказать, какой именно процент будет удержан организаторами ставок на выигрыш игрока. Когда штат устанавливает лицензионный сбор и ставку налога для операторов спортивных ставок, каждая букмекерская контора должна будет решить, как оценить свое меню ставок. Поскольку букмекерская контора является нестабильной деятельностью, и ни одна из сторон спортивной ставки никогда не гарантирует выигрыш, ожидайте, что чрезмерно высокие налоги удержат некоторых операторов от юрисдикций, где ставка налога является непомерно высокой в ​​и без того низкомаржинальном бизнесе.

Здесь прогнозируется, что новоиспеченные букмекеры в различных штатах потратят крупные маркетинговые доллары, объясняя потенциальным клиентам ожидаемые выплаты и показывая им, что именно можно выиграть по ставке в дополнение к реальной стоимости спортивной ставки. В Неваде образованный клиент, который делает ставку на трехкомандную ставку, делает это там, где платит больше, чем книжка на улице.

По мере того, как клиенты становятся более образованными, им нужно будет знать, какая букмекерская контора имеет лучшие выплаты при постоянно растущем множестве ставок.Новым игрокам будет полезно узнать разницу между экспрессом, который платит 6 к 1, и экспрессом, который может заплатить 6 к 1. (Пример: ставка в два доллара по цене 6 к 1 принесет 14 долларов США. Ставка в два доллара на 6 за 1 вернет вам только 12 долларов. Это тонкий, но важный момент.)

Линия и букмекерская контора

Игрок должен определить, где он или она получит лучший номер в игре (называемой «линейный шоппинг»), помимо того, кто предлагает лучшую выплату.Кроме того, крупные игроки должны будут определить, насколько большую ставку будет делать их местное заведение (некоторые книги могут налагать ограничения). Реклама более высоких ставок на экспрессы может быть бессмысленной, если на книгу не примет крупную ставку.

Букмекерская контора, недавно получившая лицензию, рядом с вами скоро дополнит информационное сообщение рекламными объявлениями, которые, вероятно, будут направлены на то, чтобы выделить их деятельность среди конкурентов. Крупные игроки, которые сейчас играют в нелегальных букмекерских конторах или офшорных букмекерских конторах, будут готовы перейти на регулируемый рынок, но только в том случае, если шансы и выплаты сопоставимы.Если -120 становится нормой, а не -110, ожидайте, что эти игроки продолжат делать ставки прямо там, где они есть.

Еще один ключевой элемент, о котором должны знать потребители, — это то, получает ли конкретная букмекерская компания какие-либо эксклюзивные права в определенном штате. Как обычно бывает, заказчик оказывается в невыгодном положении, когда выбор ограничен, а конкуренция отсутствует. Но в любом случае потенциальные игроки, делающие ставки на спорт, должны рассчитывать на получение рекламных предложений, вероятных бонусов за регистрацию или депозитные матчи.

Что касается внесения депозитов, компании-эмитенты кредитных карт и банки осуждают содействие в любой незаконной деятельности, но если ставки на спорт станут легальными в ряде новых штатов, они могут постепенно ослабить свои правила, чтобы разрешить вклады на мобильный счет, но лишь незначительно. Принятие ставок в основном осуществляется только за наличные, и новые правила штата могут строго запрещать ставки в кредит (что является еще одним преимуществом местных букмекеров).

Расходы на интернет-рекламу соответствуют ТВ

Ожидайте, что на вашем телефоне и портативном компьютере появится реклама, посвященная развлекательным аспектам ставок на спорт.Как сообщает технический и деловой сайт Recode, ожидается, что в этом году интернет-рекламодатели превзойдут рекламодателей на телевидении на 40 миллиардов долларов. Согласно новым прогнозам компании Zenith, занимающейся измерением рекламы, это составляет 40% мировых расходов на рекламу, что делает 2018 год вторым годом подряд, когда онлайн-расходы опережают телевидение.

В штатах, которые позволяют делать ставки онлайн и через мобильные приложения, что в соответствии с действующим законодательством будет нормой, букмекеры подчеркнут простоту использования мобильных платформ.Тем не менее, в некоторых штатах может потребоваться поездка к лицензиату букмекерской конторы для регистрации учетной записи для мобильных ставок.

Сообщение о том, что ставки на спорт — это развлечение, будет повсеместным, и для большинства игроков это будет честное сообщение. В штатах, где для ставок на спорт требуется физическое местоположение, будет размещена реклама, отражающая социальную природу этого вида ставок. В самых успешных букмекерских конторах Невады есть большие гостиные и большие экраны, на которых транслируются все игры. Напитки для игроков либо со скидкой, либо даже бесплатны.

Сцены из «Города грехов»: букмекерская контора @TheMirageLV взрывается аплодисментами и аплодисментами, когда графство Мэриленд-Балтимор сбивает Вирджинию. Впервые в истории турниров NCAA семя №16 побило семя №1! @ Обложки pic.twitter.com/6UGj03W1CW

— Патрик Эверсон (@Covers_Vegas) 17 марта 2018 г.

Успешные операции по размещению ставок на спорт в Неваде подчеркивают этот элемент уравнения, потому что они знают, что большие экраны, дух товарищества и дешевые напитки привлекают людей внутрь казино и могут быть значительным источником дохода для всего казино, а не только для букмекерской конторы.Но квадратные метры — это проблема для некоторых свойств, а игровые автоматы по своей конструкции обеспечивают стабильную и более высокую доходность для казино. Более уютная букмекерская контора может подойти некоторым казино и игрокам, делающим ставки на спорт.

Те букмекеры, которые понимают, что новым клиентам придется учиться, будут наиболее успешными. Книги Невады обычно требуют баланса как «квадратных», так и «острых» ставок для процветания. Ожидайте, что в маркетинге ставок на спорт будут элементы, которые понравятся обеим группам.На конкурентном рынке букмекерская контора, которая делает это лучше, будет наиболее прибыльной.


Роберт Х. Манн, 31-летний житель Лас-Вегаса, является отраслевым обозревателем и обозревателем газеты Gaming Today и gamingtoday.com. Его мнение является его собственным и может не отражать мнение SportsHandle.com.


Также проверьте на SportsHandle:

Сколько граждан США могут легально делать ставки на спорт в 2018 году?

Вопросы и ответы: вот как на самом деле работает местный букмекер: мифы и реальность

Брак игроков, делающих ставки на спорт, аналитику и уведомления

Развивающаяся реклама азартных игр; экспресс-анализ маркетингового содержания, доставки и структурных особенностей | BMC Public Health

В обзор были включены двадцать пять исследований: 6 качественных исследований; 15, в которых использовался смешанный подход, и 4 количественных исследования (см. Дополнительный файл 2).Исследования проводились в четырех юрисдикциях, включая Соединенное Королевство ( n = 12), Австралию ( n = 9), Швецию ( n = 1) и кросс-культурное взаимодействие между Соединенным Королевством и Испанией одновременно ( n = 3). Включенные исследования были сгруппированы по трем всеобъемлющим темам (Таблица 1) в соответствии с исследовательскими целями текущего обзора: 1) Содержание и повествования 2) Проведение и размещение; 3) Конструктивные особенности и механика.

Таблица 1 Сводка тем, которые возникли в результате синтеза повествования

Контент и повествования

Контент и повествования, которые используются в рекламе азартных игр, были описаны в 23 исследованиях.Появились четыре подтемы, которые включали: 1) целевой контент, который положительно описывает азартные игры; 2) контент, связанный с ставками, и продвижение сложных ставок; 3) Финансово стимулирующий контент; 4) «Ответственная игра» и контент, снижающий вред.

Целевой контент, который положительно описывает азартные игры

В ходе анализа контента были выявлены темы и скрытые сообщения, которые использовались в различных рекламных объявлениях об азартных играх, которые изображают азартные игры как желаемое, заслуживающее доверия и увлекательное занятие.Что касается азартных игр в казино, исследование маркетинга онлайн-казино в Великобритании выявило использование в рекламе языка, который преимущественно ориентировал на положительные эмоции, такие как доверие и радость [34]. Реклама казино на местах также была оформлена в позитивном ключе. Например, было обнаружено, что австралийские социальные клубы (казино) рекламируют эти заведения как удобные, удобные и хорошо оборудованные [35]. Эти рекламные объявления часто были нацелены на то, чтобы подчеркнуть лучшее соотношение цены и качества, и пытались подчеркнуть повышенные шансы на успех в отношении предлагаемых ими азартных игр.Потенциальных клиентов поощряли приводить свою семью (включая детей) в такие заведения из-за наличия внутри помещений удобств, не связанных с азартными играми [35]. Этот позитивный фрейм также наблюдался в рекламе онлайн-казино (бесплатные азартные игры), в которой использовались яркие цветовые схемы и темы, связанные с гламуром и финансовым успехом [36]. Считалось, что такая реклама понравится молодежи из-за включения персонажей мультфильмов животных и новых отсылок к поп-культуре [36].Дополнительные исследования по размещению ставок на рекламу подтвердили этот вывод, указав на использование контента, содержащего анимацию, мемы, юмор и поддержку знаменитостей, в рекламных объявлениях, которые могут иметь особое значение для детей и молодежи [37, 38].

Что касается гендерного контента, то одно шведское исследование телевизионного маркетинга показало, что женщины-игроки в азартные игры визуально преобладают в потенциально целевом рекламном контенте по сравнению с мужчинами [8]. Контент, ориентированный на женщин, также наблюдался в отношении маркетинга британских веб-сайтов бинго [39].Такие веб-сайты включают использование «женских» цветовых схем наряду с беззаботным, веселым и обнадеживающим контентом, призванным создать у новых клиентов чувство принадлежности. Бинго также преимущественно изображалось как доброкачественное занятие, которым нужно заниматься регулярно [39].

Напротив, многочисленные исследования рекламы спортивных ставок подчеркнули ориентированность встроенного контента на мужчин [40,41,42]. Например, австралийские операторы положительно отреагировали на ставки на спорт, используя такие темы, как острые ощущения, привязанность к сверстникам, власть / контроль и ритуалы для спортивных болельщиков [40].Эта тенденция также наблюдалась в других юрисдикциях, таких как Великобритания и Испания, где в телевизионной рекламе ставок на футбол преобладали мужчины и визуально сочеталось участие в азартных играх, употребление алкоголя и эмоционально заряженные ситуации, такие как празднование гола и установление дружеских отношений [41, 43]. Дальнейшее исследование, проведенное Lopez-Gonzales et al. [42] пересмотрели эти британские и испанские рекламные объявления с точки зрения их концептуальных метафор и пришли к выводу, что операторы стремились объединить любовь к команде со ставками на эту команду и изображали спортивные ставки как рациональный рынок, на котором умные добиваются успеха.Кроме того, позитивное оформление ставок на спорт в рекламе Великобритании также может быть облегчено за счет использования стратегии двойного убеждения, направленной на снижение предполагаемых рисков при одновременном повышении восприятия усиленного контроля. Эта убедительная контент-стратегия была подчеркнута в одном исследовании, в котором отмечалось включение позитивных тем, ориентированных на «бесплатные» деньги и развлечения, при этом подчеркивалось выгодное влияние знаний и анализа данных, связанных со спортом, в мужском контексте [44].

В более широком плане текущий обзор выявил менее явное позитивное восприятие азартных игр операторами, которые использовали социальные сети для повышения узнаваемости бренда среди аудитории и формирования позитивных отношений с клиентами. Исследования, проведенные как в Великобритании, так и в Австралии, показали, что операторы размещают в Интернете меньше коммерческого контента. Это включало размещение связанных новостей и предстоящих событий как средство положительной нормализации азартных игр в более широком социальном контексте [45, 46].В качественном интервью с сотрудниками австралийской индустрии азартных игр участники рассказали, как рассказывают истории о победах клиентов и размещают интересный новостной контент с целью нацеливания на конкретную аудиторию; иногда в эту аудиторию входила молодежь, в то время как в других случаях контент был направлен на пользователей социальных сетей с более высоким профилем, чтобы привлечь внимание к бренду [47].

Контент, связанный с коэффициентами, и продвижение сложных ставок

В нескольких исследованиях подчеркивалось, что операторы распространяют конкретные коэффициенты или информацию и контент, связанные со ставками, в контексте ставок на спорт.Одно австралийское исследование показало, что косвенный или некоммерческий подход, используемый на платформах социальных сетей, используемых для повышения осведомленности о бренде, часто переплетается с конкретным контентом, связанным с шансами, с целью информирования клиентов [47]. В других исследованиях основное внимание уделялось размещению рекламы ставок на спорт и ставок на ставки, транслируемой по телевидению. Например, в ходе расследования рекламных изображений поведения ставок в Великобритании и Испании с помощью качественного анализа контента было установлено, что игроки, делающие ставки, часто принимают участие в размещении ставок «во время игры», используя смартфоны и ноутбуки [43]. .Эта возникающая форма ставок относится к размещению ставок на текущее событие, которое еще не завершилось; ставки могут быть изменены пользователем по мере развития события, что означает, что они часто являются более сложными и имеют более высокие коэффициенты по сравнению с более традиционными формами ставок на спорт [43].

Текущий обзор выявил перекос в сторону таких сложных ставок, а также других «экзотических», «специальных» или высоких ставок в транслируемых по телевидению в Великобритании рекламных объявлениях о ставках на футбол. В частности, такая реклама с большей вероятностью изображала и продвигала эти сложные ставки по сравнению с более простыми ставками во время матчей английской премьер-лиги [4] и во время чемпионата мира по футболу 2018 года [48, 49].Авторы утверждали, что этому способствовала качественная тенденция среди рекламных объявлений, которая теоретически предназначена для подталкивания игроков через несколько каналов к более импульсивным и рискованным ставкам с более крупными потенциальными выплатами [4, 48, 49]. Это также наблюдалось среди традиционной рекламы азартных игр в окнах британских букмекерских контор во время чемпионата мира по футболу 2014 года [50]. Было обнаружено, что контент, связанный с коэффициентами, связанный со сложными ставками, рекламировался почти исключительно с помощью этого метода [50].Нет включенных исследований, посвященных сравнению изображения сложных и простых спортивных ставок в других юрисдикциях, таких как Австралия или Швеция. Похоже, что эта тема до сих пор наиболее тщательно исследована в Великобритании. Тем не менее, признается, что исследования, опубликованные на языках, отличных от английского, возможно, также рассматривали эту тему, но впоследствии были исключены из текущего обзора во время поиска литературы.

Контент, стимулирующий финансовую деятельность

Текущий обзор выявил важную тему, в которой операторы включают финансовые стимулы в рекламный контент, который принимает самые разные формы.В рамках включенных исследований финансовые стимулы характеризовались их предполагаемой целью поощрения азартных игр среди потребителей путем предоставления им стимулов, предложений и рекламных сделок, таких как «бесплатные ставки», бонусы и соответствующие депозиты [51]. По сравнению с традиционными средствами массовой информации, такими как телевидение, финансовые стимулы часто распространяются в цифровом виде через мобильные и социальные сети, которые обычно не соответствуют установленным ограничениям на рекламу [51]. Хотя финансовые стимулы распределяются в контексте различных типов азартных игр [8, 39], они чаще всего связаны со ставками на спорт [45, 51, 52, 53].

Обширная вариативность стимулов и предложений, связанных с азартными играми, была подчеркнута в ходе австралийского исследования, которое выявило 15 различных типов стимулирующего контента [51]. Это включало; предложения по подписке, предложения по приглашению друга, счастливые часы, предложения по возврату (возврату ставок), шансы-бонусы и выигрыши, возвращаемые потребителю, несмотря на неудачную ставку [51]. Такой контент часто распространялся австралийскими операторами ставок на спорт через социальные сети [38, 46], прямую электронную почту и текстовые сообщения [53].Точно так же британские операторы азартных игр часто включали в свои сообщения в Twitter [45, 52], а также телевизионную рекламу азартных игр в контексте ставок на спорт [44]. В меньшей степени, транслируемая по телевидению реклама казино в Швеции [8] и британские веб-сайты бинго [39] также были идентифицированы как использующие материально стимулирующий контент, нацеленный на привлечение клиентов.

«Ответственная игра» и контент, снижающий вред

Несколько исследований выявили существенное отсутствие «ответственной игры» (RG) и сообщений о снижении вреда в рекламе, распространяемой операторами азартных игр в различных форматах.Этот тип обмена сообщениями обычно принимает форму информации о возрастных ограничениях, условиях (T & C), указателей на службы поддержки и предупреждений о негативных последствиях азартных игр [54]. Включенные исследования были посвящены такому контенту, ассимилированному или представленному вместе с маркетингом или продвижением брендов, продуктов и предложений, связанных с азартными играми. Не были включены исследования отдельных кампаний снижения вреда или общественных кампаний, выходящих за рамки коммерческой рекламной деятельности отрасли.

В ходе исследования рекламы австралийских социальных казино, распространяемой через социальные сети, было определено, что такой обмен сообщениями уделяется мало, в котором почти 90% всех проанализированных рекламных объявлений ( n = 115) не содержали контента, предназначенного для защиты потребителей от вред, связанный с азартными играми [36]. Подобным образом отсутствие сообщений, снижающих вред, также наблюдалось среди других рекламных объявлений в социальных сетях для австралийских казино, лотерейных площадок, площадок для электрических игровых автоматов (EGM) и операторов спортивных ставок [46].Отдельные стимулы и предложения на австралийских веб-сайтах по ставкам также были отмечены из-за значительного отсутствия сообщений RG наряду с длинными T&C, которые часто содержали сложные юридические формулировки [51]. Хотя 95% проанализированных веб-сайтов ( n = 223) отображали ту или иную форму сообщения RG на домашней странице, они характеризовались отсутствием заметности и заметности [51].

Проведенные в Великобритании исследования рекламы азартных игр дали сопоставимые результаты, в которых сообщения в Twitter от операторов и аффилированных лиц (третьих лиц) содержали очень мало сообщений RG и снижения вреда [45, 52].В отношении спортивных событий, транслируемых по телевидению в Великобритании, одно исследование показало, что только 1% визуальных и словесных рекламных ссылок на азартные игры в боксе и 3% в футболе содержали сообщения о возрастных ограничениях или снижении вреда [55]. Соответственно, всесторонний анализ рекламы азартных игр в печатных изданиях, на радио, Интернете и телевидении в Великобритании ( n = 300) показал, что каждая седьмая реклама не содержала сообщений о возрастных ограничениях или снижении вреда, в то время как каждая десятая не содержала положений и условий [54 ].В рекламных объявлениях, которые действительно содержали этот контент, такие сообщения и информация характеризовались очень плохой видимостью и вряд ли могли отображаться в основном фрейме рекламы. В большинстве сообщений о снижении вреда в проанализированных рекламных объявлениях не упоминается явно вред, связанный с азартными играми [54].

Доставка и размещение

Срочная доставка и размещение рекламы азартных игр описывалась в 15 исследованиях. Появились две подтемы, которые включали: 1) широкое размещение рекламы азартных игр в спорте и вокруг него; 2) Распространение рекламного контента об азартных играх через социальные сети.

Широкое размещение рекламы азартных игр в спорте и вокруг него

Рассмотренные исследования в первую очередь были сфокусированы на более возникающих изменениях между рекламой азартных игр и телевизионными видами спорта за последние 5 лет [4, 48,49,50, 55]. Только в одном исследовании ретроспективно оценивалась распространенность азартных игр в спорте за предыдущие два десятилетия. Это было проведено с помощью расследования, в ходе которого отслеживалась частота спонсорства футболок, связанных с азартными играми, в футбольных матчах английской и шотландской Премьер-лиги в период с 1992 по 2018 год [56].Авторы пришли к выводу, что за исследуемый период индустрия азартных игр значительно увеличила частоту спонсорства футболок, связанных с азартными играми; особенно в английской премьер-лиге. Начало этого быстрого роста совпало с введением в действие Закона об азартных играх 2005 года, которым были либерализованы правила и положения в отношении азартных игр в Великобритании [56].

Популярность рекламы азартных игр, транслируемой по британскому телевидению футбола, также была подчеркнута в других исследованиях, в которых изучали наличие рекламы азартных игр, которая транслировалась во время матчей Премьер-лиги 2016 года и чемпионата мира 2018 года [4, 48, 49].Во время чемпионата мира по футболу 2018 года пять букмекерских контор по британскому телевидению показали 69 телетрансляций с «живыми коэффициентами» на 32 матчах. Для сравнения, в телевизионных рекламных роликах об азартных играх за 2 месяца (28 матчей) футбольных матчей Премьер-лиги 2016 года было показано 63 случая ставок «вживую» [4]. Следует отметить, что этот анализ был сфокусирован конкретно на рекламе «живых коэффициентов» и не включал другие формы телевизионной рекламы ставок на футбол, которые также транслировались в этот период [4, 49].

Из-за такого высокого уровня рекламы, запрещающей коммерческое использование, британские операторы азартных игр согласились на добровольный запрет на такие рекламные акции до 21:00 в 2019 году [55]. Однако при исследовании встроенной (внутри игры) рекламы азартных игр, которая выходит за рамки критерия «свисток к свистку», значительное количество визуальных и устных упоминаний об азартных играх было обнаружено в телетрансляциях футбола и бокса [55]. Всего за один боксерский матч было зарегистрировано 358 упоминаний об азартных играх, в среднем 4.70 обращений в минуту трансляции; В ходе пяти футбольных матчей было зарегистрировано 2595 упоминаний об азартных играх, в среднем 2,75 упоминаний за минуту трансляции. В боксе ссылки на азартные игры чаще всего отображались на ринге, тогда как в футболе они чаще всего отображались вокруг поля [55].

Распространение рекламного контента об азартных играх через платформы социальных сетей

В соответствии с растущим распространением и развитием социальных сетей, многочисленные исследования выявили различные методы доставки и размещения, используемые с помощью цифровых платформ для увеличения воздействия рекламы азартных игр среди онлайн-аудитории [34 , 36, 38, 45, 46, 47, 52].Традиционные средства массовой информации, такие как телевидение и печатные СМИ, все еще используются игорной индустрией для продвижения продуктов [8, 50, 54]. Однако глобальный охват платформ социальных сетей может предоставить операторам возможность значительно повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и обеспечить эффективное управление взаимоотношениями с клиентами [45].

Платформы, используемые операторами и аффилированными лицами для размещения рекламы и рекламных акций азартных игр, включали Facebook [36, 38, 46, 47], YouTube [38] и, в первую очередь, Twitter [34, 38, 45, 46, 47, 52].Австралийское интервью с сотрудниками индустрии азартных игр показало, что эти платформы социальных сетей использовались для определенных целей; Facebook использовался в первую очередь для предоставления быстрой обратной связи по запросам клиентов, в то время как Twitter преимущественно использовался для трансляции новостей и информации, связанных с азартными играми [47]. Опрошенные также заявили, что это обычная практика — платить за целевую рекламу в социальных сетях, а не использовать более широкий подход сплошной рекламы [47].

Ранее отмечалось, что операторы ставок на спорт и аффилированные лица поддерживают заметное присутствие в социальных сетях в рекламных и маркетинговых целях [46].Три исследования в текущем обзоре были сосредоточены конкретно на маркетинговой деятельности и методах доставки операторов азартных игр и аффилированных лиц в Twitter [34, 45, 52]. Авторы подчеркнули потенциально большой объем рекламных твитов, публикуемых ежедневно. Что касается крупных операторов азартных игр, два исследования пришли к выводу, что ежедневная частота твитов колеблется от 89 до 202 твитов [34] и от 33 до 398 твитов [52]. Было установлено, что твиты распространяются в часы пик в течение дня и чаще в определенные дни недели; возможно синхронно с конкретными спортивными мероприятиями [34].Было показано, что аффилированные лица чаще пишут твиты, в среднем 594 твита в день [45]. Партнерский маркетинг включает продвижение третьими сторонами, финансируемыми операторами азартных игр, для направления клиентов к конкретным предложениям или игровым продуктам. Этот метод роста чаще всего используется через социальные сети, в которых кажущиеся независимыми «влиятельные лица» или «подсказчики» предоставляют предложения и рекомендации по ставкам [45].

Структурные особенности и механизмы

Структурные особенности и механизмы, которые используются в появляющейся рекламе азартных игр, были описаны в 11 исследованиях.Структурные особенности характеризовались использованием элементов дизайна или свойств, которые определяют, как пользователи взаимодействуют с рекламой. Механика характеризовалась правилами, процедурами и спецификациями, связанными с типами игр или конкретными ставками. Появились две подтемы, которые включали: 1) Использование цифровых интерактивных методов в маркетинговых целях; 2) Особые условия и требования рекламируемых ставок.

Использование цифровых интерактивных функций в маркетинговых целях

В рекламе новых азартных игр начали использоваться цифровые функции, которые требуют участия пользователя, чтобы взаимодействовать с рекламой, отвечать на нее или делиться ею [34, 36, 38, 45, 47, 48 , 52, 53].Этим методам часто способствуют функции, предоставляемые социальными сетями. Например, в рекламе игр казино в социальных сетях в Facebook часто используется кнопка «Активность» в своих сообщениях [36]. Эта интерактивная функция позволяет пользователю напрямую загрузить приложение социального казино или автоматически открывает интерфейс игры в веб-браузере [36]. Аналогичная характеристика была также подчеркнута в рекламных твитах, прямых электронных письмах и текстах от британских и австралийских операторов азартных игр, в которых прямые URL-ссылки на соответствующие веб-сайты ставок часто были встроены в рекламные сообщения, отправляемые потребителям [34, 53].

Два австралийских исследования также выявили рекламу азартных игр, которая поощряла взаимодействие с пользователем через социальные сети [46, 47]. Аудитории часто предлагали использовать функции «комментарий», «лайк» и «поделиться» по отношению к сообщениям операторов с целью популяризации бренда [46, 47]. Другая стратегия увеличения узнаваемости бренда заключалась в использовании определенных хэштегов Twitter, которые ссылаются на определенные спортивные события или продвигают определенные ставки [34, 38, 52]. Поступая таким образом, операторы ставок на спорт могли встраивать свои рекламные твиты в популярные или актуальные темы, касающиеся предстоящих спортивных событий, которые в остальном не были связаны с азартными играми [38].

Помимо рекламы бренда, британские операторы азартных игр предлагали потенциальным клиентам возможность использования хэштегов в качестве средства повышения вовлеченности пользователей [48]. Пользователи могут воспользоваться хэштегами, такими как «#getaprice» и «#yourodds», которые позволяют им создавать свои собственные ставки, запрашивая коэффициенты на комбинированные события (комплексные ставки) по своему выбору. Затем оператор азартных игр отвечает пользователю с коэффициентами на запрошенную ставку [48]. Этот обмен также обычно осуществлялся на более личном уровне, на котором пользователи Twitter могли отправлять публичные или прямые сообщения операторам относительно запросов своих клиентов о конкретных ставках, шансах и другой информации, связанной с азартными играми [34, 45, 52].Менее явные взаимодействия наблюдались также через Twitter, в котором британские операторы стремились повысить вовлеченность клиентов, используя возможность встраивать онлайн-опросы в свои твиты [45, 52]. Эти опросы часто задают пользователям, казалось бы, безобидные вопросы, связанные со спортом, в которых рекламная цель сообщения не выражается явно [45, 52]. Примеры таких опросов включают: « Забьет ли Гарри Магуайр против« Манчестер Юнайтед »?» (опубликовано Bet365 в 2018 году: [52] и « Какой на данный момент лучший гол на чемпионате мира — ?» (Опубликовано SkyBet в 2018 году). : [45].Хотя использование цифровых интерактивных функций маркетинга было очевидно во многих форматах азартных игр [36, 47], данные свидетельствуют о том, что они в подавляющем большинстве случаев использовались в контексте ставок на спорт. Вероятно, это связано с включением информации в реальном времени (связанной со спортом) и высоким уровнем настройки, наблюдаемой при размещении ставок на спорт. В настоящее время такие элементы, по-видимому, стимулируют использование операторами интерактивных функций и, следовательно, вызывают интерактивное взаимодействие среди аудитории в большей степени, чем другие формы азартных игр.

Условия и требования рекламируемых ставок и предложений

Механизмы, связанные с рекламируемыми ставками и предложениями, были выделены в двух исследованиях, посвященных ставкам на спорт в Великобритании [49] и Австралии [51]. Было установлено, что многие рекламируемые стимулы и поощрения для ставок на спорт имеют особые условия, положения и требования к воспроизведению, которые ограничивают возможность снятия материальных выигрышей со счета для ставок. Эти условия были выделены из-за их сложной и сложной природы [51].Например, особый стимул для регистрации, выделенный Hing et al. [51] предлагали игрокам 100% соответствующий бонус до 200 долларов при условии, что они внесут 20 долларов при открытии нового игрового счета.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *