Реклама детского интернет магазина: Как составить текст рекламы детских товаров и игрушек для интернет-магазина

Продвижение и реклама детских товаров в Интернете

Услуги: SEO продвижение; Реклама Google/Яндекс

Регион продвижения: Беларусь

Цель: трафик и продажи.

Период продвижения: с октября 2019 года.

О клиенте

Интернет-магазин детских товаров.

Старт проекта

Сотрудничество в рамках SEO началась с тщательного аудита сайта. Были выявлены критические ошибки и предупреждения, которые препятствовали корректному индексированию сайта. Подготовили рекомендации, составили план работ и приступили к их реализации.

Что делали после аудита и составления плана работ

Работы по проекту:

• В первую очередь занялись исправлением критических замечаний;
• Регистрация: вебмастер Google и Яндекс. Настройка;
• Собрали семантическое ядро по продвигаемым категориям;
• Прописали шаблоны тегов и мета тегов title, description, keywords и h2;
• Переписано заново большое количество текстов, уникальность текстов была менее 10%, скопированы с других ресурсов;
• Активно велись работы по наращиванию ссылочной массы;
• Внедрена микроразметка для карточек товаров: Микроразметка

• Ежемесячно подготавливались ТЗ по доработкам сайта, расширению функционала;

• Размещение в базовых каталогах, рейтингах — Яндекс Справочник Google Business и т. д.

• SEM работы: отзывы и статьи на тематических региональных ресурсах.

• и многие другие работы

Результаты

Рост трафика из поисковых машин в 5 (!!!) раз

Трафик на целевые страницы вырос в 5 раз!

У проекта положительная динамика по запросам:

• 69% запросов в ТОП 10 в Google
• 75% в Яндекс
• Стабильно растет ИКС

Подключили рекламу в Google и Яндекс

Параллельно SEO работам начинали работать и с рекламой в Яндекс и Google. После первого периода РК сопоставив полученные данные пришли к выводу, что наиболее эффективной оказалась реклама в Google (71,28% продаж пришлись именно на эту сеть). Яндекс периодически задействуем для ретаргетинга и медийных кампаний (нельзя терять целевую аудиторию).

1. Работы начинались со сбора и согласования семантического ядра для рекламируемых направлений
2. Вторым этапом подготовлены рекламные материалы (поисковые объявления, ТГБ и Баннеры)
3. После всех согласований запущены кампании
4. Приступили к оптимизации кампаний

Какие результаты имеем по рекламе? (*Статистика Google ADS)

Результаты по рекламе

• Оптимизировали бюджет (приводим больше трафика за тот же бюджет). Снизилась стоимость клика до 0,03 $ (начальная стоимость была немного выше 0,11 $)
• Увеличили средний CTR (на старте работ был чуть более 5%)

Продвижение сайта детских товаров — инструменты

Идея №2

Карточки товаров. Мультипаспорт для игрушек.

Оформление карточки товара – ключевой этап разработки и наполнения сайта магазина игрушек.

Что должно быть в карточке?

1. Фото товара со всех сторон, а желательно – 3d модель, чтобы можно было покрутить и рассмотреть. Это станет неоспоримым преимуществом магазина. Если хотите обойтись фотографиями, делайте их несколько (вид спереди, сбоку, сверху, снизу и т.д.).
2. Указывайте цену в карточке товара. Даже если это миникарточка в каталоге, цены должны быть указаны всегда.
3. «Социальные» кнопки: лайк, поделиться. Поисковые системы замечают лайки пользователей, и это сказывается на ранжировании и индексации страниц.
4. Отзывы. Не заставляйте своих клиентов искать отзывы на других сайтах, обратно они могут и не вернуться.
5. Гарантия. Укажите прямо в карточке гарантийный срок, скажите, что товар сертифицирован. Удачная формулировка — «гарантия лучшей цены», но это должно соответствовать действительности. Вообще ложь — плохой помощник маркетолога.
6. Лента «похожие товары». Часто бывает так: пользователь смотрит характеристики и понимает, что товар ему не совсем подходит. Прежде чем он уйдет с сайта, помогите ему найти то, что нужно. Именно для этого и нужна лента похожих товаров. Это отличный шанс (а иногда и вовсе единственный) привлечь внимание потенциального клиента и продемонстрировать подходящий ассортимент. Это увеличит вероятность того, что пользователь купит именно у вас.
7. Призыв к действию. Кнопка «оформить заказ» или «купить» (и т.п.) должна быть привлекательной и заметной.
8. Отдельная вкладка «Характеристики». Укажите возраст детей, кому подходит игрушка или иной товар, производителя, состав и пр. Если это одежда, то не забудьте указать в фильтрах «размер» и «цвет».

Не переживайте, ваш труд оценят, причем и клиенты, и поисковые системы.

Идея №3.

Оформление каталога товаров – 65% успеха на пути к увеличению конверсии.

Почему именно 65%? Потому что по данным SSRN именно такой процент людей – визуалы. То есть для 65% населения планеты картинки (статичные и движущиеся) важнее, чем звуки и тактильные ощущения. Если сделать каталог визуально привлекательным, 65 из 100 посетителей останутся на сайте и, вполне возможно, сделают заказ.

Какой должна быть страница каталога? Это страница, на которой размещаются карточки (превью) товаров той или иной группы (раздела).

Основная цель – показать ассортимент, помочь пользователю сориентироваться и найти нужный товар.

Основные правила для карточек товаров в каталоге.

• Между карточками должно быть пространство. Так пользователю легче воспринимать информацию.
• Размещайте от 3 до 5 карточек в ряд. Зависит от ширины монитора, на котором просматривается сайт, но даже если разрешение 3200х1800, не надо раскладывать пасьянс из 15 карточек в один ряд.
• Указать название товара, превью, цена, добавить в корзину, информация о скидке (акции).

Тексты для сайта детских товаров.

Уникальность – игра в угадайку.

Тематика «детские магазины» — одна из самых интересных, и запас новостей, обзоров, советов здесь практически неисчерпаем. Все, что нужно — проявить интерес.

1. Идеи для текстов на сайт или 5 «О»:

• О брендах.
• О новинках.
• О видах настольных игр.
• О пользе.
• Описания каждого товара.

какой текст нужен и как писать |Webpromoexperts

Статья будет полезна владельцам интернет-магазина, маркетологам и копирайтерам. Вы узнаете о том:

• Чем отличаются интернет-магазины друг от друга;

• Какие тексты нужны каждому интернет-магазину;

• Как писать тексты для интернет-магазинов.

 

Начну с капитанского утверждения: Всегда думайте о покупателях!

Почему это важно? Потому, что магазины придуманы для того, чтобы решать проблемы клиентов, а не создавать их. И поэтому от того, насколько хорошо вы будете понимать, что волнует вашего покупателя, настолько успешным будет ваш бизнес в интернете.

Чем отличаются интернет-магазины друг от друга

Для начала условно разделим интернет-магазины на два больших типа.

Первый тип — это монстры мега- и гипермаркеты. Это интернет-магазины, в которых более 1000, 10000 или 100000 товаров. Такие интернет-магазины торгуют, как правило,товарами разных брендов, от игрушек до техники. Очень сложно прийти на рынок с не уникальными товарами и преподносить их как уникальные. Такой подход смысла не имеет. Обычно в мегамаркете покупатель выбирает товар по цене, удобным условиям оплаты / рассрочки, смотрит на условия доставки, на гарантию. И вот тут есть где отстроиться от конкурентов. При подготовке текстов помните, что товары в больших магазинах не уникальны. Ищите преимущества для покупателя в другом.

Второй тип — это «камерные» интернет-магазины, с небольшим количеством уникальных или достаточно дорогих товаров. Уникальные — часто сделанные своими руками, или это магазин самого производителя. Таких товаров не десятки, и не сотни на рынке, часто они находятся в этом одном конкретном магазине и больше нигде. Иногда эти уникальные товары могут быть новыми на рынке. В этом случае копирайтер должен суметь сформировать потребность в новом товаре у покупателя.

Какие тексты нужны каждому интернет-магазину

Первый тип — это мега- и гипермаркеты. Вы уже поняли, что важен не размер. Важно, чем торгуют. Это товар, который не уникален, и тогда конкуренция проходит по условиям работы магазина.

Что сравнивает целевая аудитория:

• цену,

• удобство,

• сроки доставки,

• разные способы оплаты,

• наличие гарантии,

• возможность возврата

• прочие условия.

 

Главное, что должно быть показано в текстах для таких магазинов — именно эти, влияющие на решение о покупке, параметры. Вы должны описать конкретные преимущества, и тогда у вас купят.

Второй тип— это магазины с эксклюзивными товарами.

Прямая конкуренция товаров между собой: качество, внешний вид, состав. Например, пледы ручной работы крупной вязки будут разные, индивидуальные. Об этом и надо писать в описании товара.

О чем еще нужно писать? Чем отличаются ваши товары от аналогов. Если вы говорите о том, что у вас супер качество, дайте конкретику. Опишите, какие материалы вы используете или какое уникальное производство вы наладили и т. д.

Если товар совсем новый, не забудьте рассказать о выгодах от использования, привести доказательства этих выгод, покажите, какую боль закрывает продукт. Потому что для человека может быть не очевидно, для чего ему нужен этот товар, зачем его покупать.

Последнее, по поводу этих двух разграничений. Не нужно думать, что это вещи принципиальные. То есть что в текстах для магазинов первого типа должно быть только то, что указано в левой колонке, а для магазинов второго типа только то, что указано в правой колонке.

На самом деле, это нужно совмещать. Держать в голове. Но когда вы будете выстраивать логику конкурентных преимуществ, обратите внимание на соответствующие группы. Это будет важно для принятия решения вашим потенциальным клиентам.

Какие же тексты нужны каждому интернет-магазину

Виды текстов, которые должны быть в любом интернет-магазине: это

• продающие тексты для статичных страниц,

• новости и акции,

• тексты категорий,

• карточки товаров,

• полезные статьи.

 

Что включено в понятие продающие тексты для общих или для статичных страниц:

текст для главной страницы, текст о магазине, производство, оплата и доставка, гарантии, возражения/FAQ и контакты. Все они важны для принятия решения вашими клиентами. Особенно для тех, кто пришел на вашу страничку первый раз, и с вами раньше не взаимодействовал. У него еще не было положительного опыта. И сейчас он хочет принять решение, заказывать у вас товар или нет.

Почему эти тексты так важны?

Вы знаете, что есть такое понятие, как цепочка продаж. И все эти тексты закрывают каждый этап этой цепочки. В таблице показано, как все происходит. Для начала смотрите первые две колонки.

Первая цель — привлечь внимание. С этой задачей справляется текст на главной, если рассматривать глобально весь сайт в целом. Дальше нужно обязательно показать решение проблемы, подвести к нужному выводу, вызвать доверие, снять возражения и призвать к действию. Каждая страница вашего сайта, вашего интернет-магазина может закрывать ту или иную цель, или несколько сразу. Тогда все пункты из первой колонки будут входить в один продающий текст. Например, в текст о магазине, в котором можно все это точечно показать, а дальше расшифровать.

Третья колонка в таблице — это карточка товара. Карточка товара должна закрывать всю цепочку продажи, все цели. Потому что часто человек ищет в поиске конкретный товар и приходит на сайт сразу на него. И очень важно сделать все, что нужно, внутри карточки товара. Используйте кроме текста картинки, видео, отзывы.

Эта таблица поможет вам проверить все ли этапы цепочки продажи закрыты в вашем магазине, и закрыты ли они каждой конкретной карточкой товара.

Как писать тексты для интернет-магазинов

Может вам это покажется банальным, но все, с чего начинается любой бизнес, любой маркетинг, написание любых текстов, — это разведка. Вот три важных пункта, без которых начинать работу бесполезно:

1. Знание целевой аудитории;

2. понимание конкурентов, стратегии конкурентов,

3. понимание своего УТП.

 

Вот с этого вы начинаете. Только потом можно приступать к разработке структуры и к написанию любого текста. Если тексты вам пишет копирайтер, то заполняйте бриф вместе с ним, нет времени писать — беседуйте по Скайпу. Исполнитель должен знать все особенности вашего бизнеса, товара, его преимущества, его возможности. И видеть правду о предложениях конкурентов. Только тогда он сможет написать хороший текст с правильными акцентами.

Вот структура продающего текста. Эта структура закрывает все те пункты, все те цели, которые у нас были в цепочке продаж:

1. Заголовок. Проблема/подстройка

2. Решение — УТП-оффер

3. Выгоды вашего решения

4. Доказательства. Продажа цены

5. Призыв к действию (дополнительная стимуляция)

 

Отдельно обращаем внимание на пункт «Доказательства». Доказательства сильно зависят от типа вашего магазина и вашего товара / услуги. В каждом конкретном случае это может быть что-то из этого списка, или даже несколько пунктов сразу:

• Технология работы / программа / расчеты

• Отзывы и кейсы

• Наши клиенты / уже заказали

• Регалии ваши/компании (опыт, количество проектов, цифры)

• Гарантии

• Работа с возражениями

 

Что касается отзывов: несмотря на разговоры о том, верят им или не верят, но отзывы ищут и ждут. И сейчас интернет-магазин, в котором нет ни одного отзыва, будет выглядеть странно.

Информация о текущих клиентах, о количестве клиентов, какие-то регалии вашего бренда / магазина, будет уместна в тексте «О компании».

Гарантии, работа с возражениями — могут быть включены как в отдельный текст, так и в текст о компании, также в тексты карточек товара.

Тексты для главной страницы

Текст для главной страницы интернет-магазина не должен быть большим. Не каждый потенциальный клиент попадает на главную. Чаще клиенты заходят из поиска сразу на страницу товара. Но если клиент сюда перешел, то должен понять, куда он попал, чем торгует интернет-магазин. Текст на главной обязан привлекать внимание. Публиковать на главной какой-то огромный кусок текста на 3-4 тысячи знаков смысла совершенно не имеет ни с точки зрения продвижения, ни с точки зрения пользы для вашего потенциального покупателя.

Поэтому для главных страниц интернет магазинов лучше писать небольшие тексты до 1000-1500 знаков. Важно показать, куда попал человек, рассказать, что у нас есть, где это найти, и пригласить к дальнейшему взаимодействию с магазином.

Обязательно даем призыв к действию. Призыв к действию в тексте, который рассказывает о магазине в целом, это не «Покупайте!». Приглашение «перейдите на страницу», «посмотрите» или «обращайтесь к нашему эксперту/консультанту» будет уместнее.

Статические страницы — главную, текст о компании, вы можете периодически обновлять.

Тексты для блока «Новости»

Следующий блок — это «Новости». Есть интернет-магазины, где новости — это фраза в одно предложение: “Ура, к нам приехали новые товары!”. Люди на полном серьезе публикуют такие вещи, считают, что эта информация важна, или что это — продвижение.

На самом деле, «Новости» — это такой же рабочий блок, как и все остальные тексты.

О чем там можно рассказывать: об акциях и скидках, о новых бонусах, которые вы придумали, о новых коллекциях. Только не фразой: “Ура, у нас новая коллекция!”, а рассказом про особенности этой коллекции, производителе, материалах, дизайне, преимуществах, о том, что она есть только в вашем магазине.

Новости пишутся по принципу перевернутой пирамиды. Это означает, что в заголовок выносится основная выгода. Например, скидка, или интрига, или что-то новое — любая фраза, где есть слово «новый». Например, новое поступление, новая коллекция. Это привлекает внимание. В первом абзаце пишете самую суть этой новости, а дальше в тексте расшифровываете.

Такие новости легче читаются, привлекают внимание и интересны вашим пользователям.

Обычно спрашивают, как часто нужно публиковать новости. Для среднего магазина рекомендуется 1-2 раза в неделю. Если у вас огромный магазин, где собрано очень много брендов, которые сами акционируют, дают какие-то товары со скидками, возможно, каждый день публиковать новую акцию от какого-то бренда, потому что он дал скидку.

Если у вас небольшой магазинчик, особенно второго типа, будет достаточно и 1 раза в неделю. Достаточно даже 1 новость в 2 недели. Пусть это будет действительно качественный материал, важный, интересный для вашей целевой аудитории.

Пример плохой новости: «На нашем сайте появилась новая страничка». Привлеките внимание к новой странице по-другому. Пишите о том, какие там классные товары,но не банально. Еще примеры: «Мы переехали в новый офис» или «У нас поменялось складское помещение». Это не интересно покупателю. На странице магазина в социальных сетях такая новость допустима, если ее интересно обыграть, а на сайте не стоит собирать такую информацию.

Прекрасный повод для новостей, для акций — это праздники. Все любят праздники, все любят получать подарки. Продумывайте какие-то праздничные акции и пишите об этом.

В этом случае у людей появляется доверие к вам, они понимают, что акция проводится в честь праздника. Если вы просто напишете, что решили скинуть 100 гривен с цены товара, это вызовет лишь недоверие. С чего бы это вдруг? А перед праздниками люди всегда ждут скидок и охотней верят в какие-то добрые вещи.

Тексты для карточек товаров. Как сделать карточки товаров удобными для пользователей и уникальными для поисковиков

Что важно? Что должно обязательно быть в каждой карточке товара

• Максимум информации по товару

• Таблицы характеристик

• Уникальные картинки

• Отзывы

 

Обязательные элементы карточки не зависят от типа магазина.

Дайте максимум информации по товару, соберите все что должны. Если товары не ваши, не уникальные, соберите у производителя всю информацию, обработайте ее. Ищите информацию у ваших конкурентов, в любом случае вы ее будете излагать по-своему.

Подготовьте описание: все важные для принятия решения характеристики, размеры, фото, видео. Для того чтобы описание воспринималось уникальным для поисковиков, можно использовать таблицы характеристик, которые не будут повторяться. Либо картинки, после некоторой обработки (можно сделать легкий коллаж или небольшой ресайз).

Картинки важно правильно назвать, используя ключевые слова. Если у вас не уникальные товары, то я думаю, что вы знаете, как это делать. Товары не уникальные, но картинки дают производители, поэтому их можно обрабатывать.

В каждую карточку товара добавьте отзывы. Это полезно для ваших пользователей, и делает карточку товара уникальной. И обязательно, когда вы все это пишете, учитывайте тип магазина.

Когда товары не уникальные, людям очень трудно писать, потому что непонятно, как и что уникализировать. Ни в коем случае не нужно полностью копировать текст с сайта конкурентов. Делайте хотя бы легкий рерайт, ищите формы, которые позволяют сделать текст уникальным для поисковых систем хотя бы на 60-70 %. Все остальное вы можете добрать, добавляя фотографии с уникальными названиями, прописыванием тегов и так далее.

Когда интернет-магазин большой и товаров очень много, часто дают советы о том, что нужно описывать каждый товар, выгоды, преимущества, чуть ли не рассказывать истории. Но на самом деле, если товаров очень много, то, чтобы написать такой текст, нужно время и деньги. Текст от хорошего копирайтера с выгодами, преимуществами стоит достаточно. Рассчитайте свой бюджет.

Потеря времени — это тоже серьезный риск. Иногда нужно ставить товары как можно быстрее, чтобы получить какое-то конкурентное преимущество. В этом случае достаточно делать тексты уникальными для поисковиков, на 60-70%, и дальше набирать уникальность другими параметрами.

Ваши потенциальные клиенты и так знают, что критерии везде одинаковые. Нет смысла придумывать выгоды. Покупатели не будут этого читать. Их интересуют конкретные характеристики.

Тексты для разделов и категорий

На сайтах интернет-магазинов такие тексты превращают в «сео-свалку». Туда выносят миллион нечитаемых ключей, совершенно кривых. Классический уже пример: «пластиковые окна Москва купить». Не делайте этого. Тексты для разделов тоже читают ваши потенциальные клиенты.

Зачем на сайте интернет магазина нужны статьи

Для чего используют полезный контент?

Во-первых, для увеличения количества запросов по ключевым словам, которые не являются продающими, то есть для второстепенных ключей, низкочастотных запросов. Во-вторых, полезный контент используют для контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — это привлечение целевой аудитории с помощью полезного контента. Сначала человек приходит к вам на сайт, чтобы узнать, как решить свою проблему. Только потом, когда он понимает, что вам можно доверять, что вы заботитесь о потенциальных клиентах, он придет к вам и за покупкой. Это еще один вид продвижения.

Какими должны быть полезные статьи? Они должны решать проблему клиента, отвечать на его вопросы, содержать новую информацию и содержать долю экспертности. Не нужно писать для первоклассников. Давайте советы, но не надо, чтобы это были советы Капитана Очевидность. Важно следить за описанием, за форматом текста и за визуальной привлекательностью. Тексты должны быть читаемые.

О каких статьях я говорю. Самые популярные форматы статей для интернет-магазинов — это инструкции, обзоры (причем обзоры могут быть как в текстовом формате, так и в видео-формате), советы экспертов, это статьи «how to» (7 способов сделать что-то). Например, для интернет-магазина детских товаров отличный выбор — обзор колясок.

Темы для статей продумываются исходя из пользы, из интересов нашей целевой аудитории.

Полезные тексты могут продавать, но, как сейчас говорят, нативно (завуалированно). В статье не будет продажи товара, но какой-то из вопросов она может решить. Например, статья может снять возражения или вызвать доверие к вашим товарам, если это будет история или какой-то кейс.

  Запись вебинара:

 

 

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

одежда для детей от 3 до 14 лет

Acoola — популярная марка модной одежды и аксессуаров для детей от 3 до 14 лет. Сеть фирменных магазинов насчитывает более 200 точек продаж в России и странах ближнего зарубежья. С адресами можно ознакомиться в разделе «Магазины». Уточнить наличие товара в конкретном магазине вы можете воспользовавшись сервисом «Наличие размеров в магазинах» в карточке товара.

Ассортиментный ряд включает множество разнообразных по цвету и фасону моделей повседневной, школьной, спортивной и праздничной одежды, в состав которой входят материалы высокого качества. При создании каждой коллекции мы руководствуемся пожеланиями не только родителей, которые высоко ценят практичность, удобство и функциональность, но также их детей, мечтающих о модной одежде как у взрослых.

Детская одежда бренда Acoola — это удобная размерная сетка и отвечающий актуальным тенденциям моды дизайн. Она износостойка, проста в уходе, изготовлена из качественных материалов и дополнена забавными принтами. В такой одежде ваш ребёнок будет всегда чувствовать себя уверенно и комфортно: в школе,  дома и на прогулке.

Почему стоит выбрать интернет-магазин детской одежды Acoola

Во-первых, это удобно. Вам больше не придется тратить время на бесконечные походы по магазинам: вы сможете найти на страницах нашего сайта всё, что нужно и даже больше. А для того чтобы купить детскую одежду понравившейся модели, не потребуется даже выходить из дома.

Во-вторых, это выгодно. Заказ одежды по интернету позволит сэкономить не только ваше личное время, но и деньги. Придерживаясь современного подхода в создании детской одежды и аксессуаров, мы предлагаем своим покупателям доступную ценовую политику при неизменно высоком качестве исполнения. Кроме того, в наших магазинах регулярно проводятся различные акции и скидки, благодаря которым вы можете совершать покупки по очень привлекательным ценам.

В-третьих, это просто. Мы позаботились о том, чтобы сделать интерфейс интернет-магазина детской одежды Acoola максимально простым и удобным для совершения покупок. Выберите в каталоге модель нужного размера и оформите заказ, указав способ оплаты и получения заказа. Курьерская доставка осуществляется по всей территории России в максимально сжатые сроки.

В-четвертых, это увлекательно. Мы любим радовать своих клиентов новинками и регулярно пополняем ассортимент: каждый месяц в наш интернет-магазин поступает более 150 моделей в различных цветовых исполнениях. Вам остаётся лишь наслаждаться процессом выбора. Обращаем ваше внимание на то, что некоторые из представленных в каталоге моделей доступны для заказа только в интернет-магазине.

Продажа детской одежды в Интернете: как создать модную рекламу в Facebook

Продажа детской одежды — прибыльный выбор для любого модного бизнеса.

Рынок детской одежды, кажется, всегда хорошо работает в трудные времена. Фактически, в 2017 году мировой рынок детской одежды оценивался в 203,4 миллиарда долларов.

Это серьезные деньги.

Даже когда смутные времена намекают на сдвиг в экономике, родители не пойдут на компромисс в отношении предметов первой необходимости для своих детей.Это означает, что если вы продаете детскую одежду в Интернете, у вас всегда будет рынок.

Единственная проблема?

Потенциал индустрии детской одежды также означает, что существует большая конкуренция. Если вы хотите сделать имя для своего бренда, вам нужно узнать, как сделать так, чтобы ваш бренд выделился из общей массы .

Источник: Turtle Doves

К счастью, мы можем помочь с этим.

Как создать эффективную рекламу в Facebook

В то время как в наши дни существует много мест, где компании могут найти клиентов, Facebook — один из лучших вариантов для брендов детской моды.

Почему именно Facebook? Мы слышим ваш вопрос.

Потому что Facebook — это то место, где вы найдете большинство родителей и членов семьи, которые хотят купить детскую одежду. Хотя у Instagram и других визуальных платформ есть большой потенциал, чтобы предложить определенных частей швейной промышленности, эти инструменты не самые лучшие для детской одежды.

Когда вы продаете детскую одежду, вы обращаетесь к мамам, папам, бабушкам и дедушкам и даже тетям и дядям.

Обычно это люди, которые предпочитают Facebook в качестве социальной платформы.Согласно Statista, Facebook является лучшей платформой среди всех демографических групп для поддержания связи с друзьями и семьей.

Еще один огромный бонус от Facebook? 74% его пользователей — люди с высокими доходами.

Когда вы научитесь пользоваться Facebook, вы получите доступ к 1,62 миллиардам пользователей каждый день. Эти люди ориентированы на семью, с высоким доходом и заинтересованными потенциальными клиентами вашего бренда детской одежды.

Итак, как извлечь максимальную пользу из этой платформы?

Шаг 1. Прекратите продвигать сообщения

Давайте начнем с критически важного совета , который мы всегда используем при работе с брендами.

Прекратите продвигать свои посты в Facebook. Поначалу «раскрутка» Facebook может показаться хорошей идеей, но это упрощенная версия использования настоящей рекламы Facebook. Вот самые большие проблемы с сообщениями, продвигаемыми на Facebook:

• Ограниченные параметры таргетинга: Вы можете настроить таргетинг на определенные группы с помощью сообщения о повышении уровня Facebook, но ваши возможности ограничены. Здесь нет многоуровневого таргетинга, и вы не можете создать похожую или индивидуализированную аудиторию. Увеличить рентабельность инвестиций намного проще, используя настоящую рекламу в Facebook.
• Нет вариантов оптимизации: Нет вариантов оптимизации вашего сообщения с помощью Facebook Boost. Это означает, что вы автоматически сосредотачиваетесь на создании комментариев, лайков и репостов. Наличие альтернативных вариантов оптимизации может иметь большое значение для результатов вашей рекламы.
• Нет контроля над размещением рекламы: Facebook размещает рекламу на своей платформе и в партнерских приложениях различными способами. Хотя иногда можно позволить Facebook решать, где должна отображаться ваша публикация; в других случаях вам понадобится больше контроля.Вы можете получить доступ к этому элементу управления, только используя полную рекламу Facebook.

Шаг 2. Отслеживайте все

Когда вы действительно начинаете создавать свои объявления в Facebook, важно иметь план для отслеживания того, насколько хорошо продвигаются ваши кампании. Запуск рекламы без отслеживания ее результатов похож на игру в бильярд с завязанными глазами. Вы даже не представляете, смотрите ли вы в правильном направлении. В конце концов вы можете что-то ударить, но вы не будете знать, как вы это сделали и что делать дальше.

К счастью, существует множество способов сбора данных с помощью рекламы в Facebook.

Например:

• Пиксель Facebook: Пиксель Facebook — это крошечный фрагмент кода, который вы размещаете на странице «Спасибо», которую видит покупатель после совершения покупки. Этот код сообщает вам, что ваш клиент пришел из определенной рекламы Facebook. Это означает, что вы можете отслеживать их путь.
• Google Analytics / Данные магазина: Инструменты, такие как Google Analytics, или даже данные вашего магазина Shopify / WooCommerce предоставят вам больше информации о вашей аудитории.Эти инструменты могут сказать вам, посещали ли ваши клиенты какие-либо другие страницы вашего сайта перед совершением покупки.
• Таблицы: Старомодные таблицы могут помочь вам определить такие вещи, как стоимость проданных товаров (COGS) и размер прибыли, которую вы получаете по каждой кампании.

Сбор и обработка всех этих данных требует работы, а дает огромные преимущества. Вы можете узнать , почему вы зарабатываете деньги и что вам нужно делать, чтобы заработать больше.

Шаг 3. Соблюдайте клиента

Чтобы понять, как владение клиентом помогает при продаже детской одежды, давайте рассмотрим конкретный пример. Недавно The Graygency работала с брендом Turtle Doves, чтобы помочь им продавать удобную стильную одежду детям в Интернете.

Хотя в прошлом бренд баловался рекламой, им не удавалось вызвать большой интерес. Когда мы начали работать с Turtle Doves, первое, что мы сделали, — это идентифицировали их клиентов и воронку покупателя.Изучение аудитории, к которой хотел привлечь бренд, означало, что мы могли найти способы остановить ее от прокрутки, и обратил внимание на рекламу. В течение первого месяца мы заработали для бренда 512% рентабельности инвестиций благодаря новой рекламной стратегии Facebook.

Итак, как можно применить тот же подход?

• Поймите свою аудиторию: Изучите и узнайте, к какому типу клиентов вы пытаетесь обратиться. Вы напрямую обращаетесь к мамам и папам? Вы хотите понравиться людям, которые любят экологичность или экологичную одежду?
• Найдите способы связаться со своей аудиторией: Чтобы убедить клиента что-то купить, требуется несколько взаимодействий или «точек соприкосновения».Одной рекламы на Facebook недостаточно. Вам нужно будет найти способы связаться со своей аудиторией с помощью регулярных сообщений, блогов и т. Д.
• Пригласите их подписаться на вас: Пригласите свою аудиторию лайкнуть вашу страницу и дайте им повод возвращаться. Будь то вдохновляющие публикации или веселые видео, ищите способы наладить связи, когда вы продаете детскую одежду в Интернете.

Шаг 4. Начните ретаргетинг и повторное вовлечение

Если вы только начинаете учиться продавать детскую одежду через Интернет, у вас может быть ограниченный бюджет.Когда денег мало, важно сосредоточить свое внимание на правильных клиентах. Другими словами, вы хотите подключиться к клиентам, которые имеют наибольшее количество намерений .

Отлично охватить как можно больше людей. Но на вашей странице в Facebook всего несколько человек, которые собираются что-то купить. Вверху этого списка находятся люди, которые уже оценили ваши продукты и услуги.

Используйте свою рекламу в Facebook, чтобы охватить 96% людей, которые не готовы совершить покупку, когда вы впервые подключаетесь к ним.

Если вам не удается убедить их отказаться от препятствий, предложение или скидка могут быть как раз тем, что вам нужно. Бесплатная доставка или бесплатный подарок при первом заказе могут стать отличным способом повысить активность.

Шаг 5: Завоюйте доверие своей аудитории

Еще один отличный способ повысить ваши шансы на продажи — это работать над созданием доверия.

Помните, что члены семьи, покупая одежду для близких, хотят быть уверены, что они получают отличного качества. Вы обращаетесь к людям, которые хотят для своих детей только самого лучшего.Это означает, что вам нужно убедить свою аудиторию в том, что вы можете предложить что-то прекрасное.

Познакомьтесь со своими клиентами, используя опросы и опросы, чтобы выяснить, что для них наиболее важно. Вы можете запросить отзывы о любимых типах материалов ваших клиентов. Или рассмотрите возможность проведения конкурса, в ходе которого людей просят предложить свои любимые новые дизайны одежды.

В то же время демонстрируйте свой авторитет в своем пространстве, где можете. Сообщения в блогах, тематические исследования и даже обзоры, которыми поделились клиенты, сделают вас более надежным.Не забывайте делать заметки и обновлять образы покупателей, когда вы узнаете что-то новое о своей аудитории.

Шаг 6: Тестирование, обучение и масштабирование

Наконец, последний шаг в любой хорошей маркетинговой стратегии и стратегии продаж: стремление к постоянному обучению.

Даже если вы думаете, что открыли кампанию perfect и получаете наилучшие результаты, всегда есть место для роста. По мере того, как меняется ваш бизнес и растут потребности ваших клиентов, вы должны быть готовы тестировать, учиться и масштабироваться.

Обратите внимание на результаты, которые вы зарабатываете с помощью аналитики Facebook, и используйте их для роста. С упомянутым выше брендом Turtle Doves мы не просто почивали на лаврах после получения хороших результатов. Нам нужно было продолжать продвигать бренд Turtle Doves через Facebook и Instagram.

По мере того, как мы собирали больше отзывов, мы адаптировали нашу стратегию, чтобы и дальше помогать компании расти. Воспользуйтесь тем же подходом, и вы сразу же начнете продавать детскую одежду со склада.

Продажа детской одежды через Интернет

Научиться продавать одежду через Интернет успешно может быть довольно сложной задачей. К счастью, если вы выполните описанные выше действия, у вас уже будет проверенная стратегия, которая поможет вам.

Учитесь на ходу и не бойтесь просить о помощи, когда она вам понадобится.

Если вы действительно хотите вывести свой бизнес на новый уровень, обратитесь в The Graygency.

Мы поможем вам добиться потрясающих результатов, как Turtle Doves

Давай найдем время поговорить

Расскажите нам о своем бренде, и мы подскажем, какие идеи вы можете украсть!
(некоторые могут быть даже полезны)

Закажите звонок

Как продавать детскую одежду в Интернете

Зачем продавать детскую одежду в Интернете

Рынок детской моды — один из самых прибыльных в мировой индустрии моды.Рынок продемонстрировал огромную устойчивость перед лицом глобальной экономической нестабильности и, по оценкам, в этом году достигнет 173,6 миллиарда долларов, демонстрируя стабильные среднегодовые темпы роста в 4,2% в 2017 году.

Хотя детская одежда составляет лишь 12% от общего рынка одежды, это сектор, в котором наблюдался самый большой рост за последние пару лет. В 2015 году продажи детской одежды выросли на 6% по сравнению с 4% на рынках мужской и женской одежды.

Этот рост в основном можно объяснить демографическими сдвигами.Родители в США и Великобритании начинают рожать детей в более зрелом возрасте, когда у них будет больше располагаемого дохода и они смогут больше тратить на одежду своих детей. Вдобавок к этому — промышленность расширилась в Азиатско-Тихоокеанском регионе благодаря быстрорастущему среднему классу. В настоящее время этот регион является самым быстрорастущим рынком детской одежды в мире — по прогнозам, к 2020 году он достигнет 76,6 млрд долларов.

Вдобавок к этому отраслевые эксперты отметили изменения в том, как взрослые покупают детскую одежду, что также может быть выгодно для владельцев малого бизнеса.В последние годы индустрия детской моды начала имитировать индустрию моды для взрослых — родители больше беспокоятся о том, чтобы их дети были «в тренде». Это означает, что у рынка больше пространства для роста и больше возможностей для небольших брендов войти в эту отрасль.

Начните с создания бренда детской одежды

Когда дело доходит до создания бренда детской одежды, вам нужно подумать об идентичности вашего бренда одежды, о том, какие предметы вы хотите продавать и для какой возрастной группы вы планируете продавать.Важно заранее понять свою целевую аудиторию. Бренд детской одежды может существенно измениться в зависимости от возрастной группы, которой вы продаете. Одежда для детей младшего возраста, как правило, более игривая и имеет больше узоров и насыщенных цветов, тогда как одежда для детей старшего возраста немного больше напоминает своих взрослых модных коллег. Вот почему хорошо иметь в виду модель брендинга, прежде чем вы начнете выбирать продукты, которые хотите продавать.

Также помните, что возрастная группа, которой вы решите продавать, будет определять характер вашей рекламы.Если вы продаете детям младшего возраста, вы, как правило, рекламируете их родителям. Однако если вы продаете товары детям старшего возраста и подросткам, лучше рекламировать их напрямую. В опросах, проведенных канадской некоммерческой организацией MediaSmarts, дети старшего возраста сообщали, что в 95% случаев, когда дело касалось покупки одежды, влияли на их решения родителей о покупке. Это означает, что успех детской моды во многом зависит от вашей способности общаться с той возрастной группой, которой вы хотите продавать.

Как использовать дропшиппинг для продажи детской моды

Прямая поставка — это термин, используемый для описания метода управления цепочкой поставок, при котором розничный торговец (вы) не хранит товары на складе, а вместо этого передает управление и отгрузку продуктов сторонним компаниям. Если это ваше первое предприятие в мире бизнеса, дропшиппинг — это недорогое решение с низким уровнем риска, которое идеально подходит для новичков.

Выполняя дропшиппинг, вы можете забыть о проектировании, производстве или отгрузке запасов.Компании по доставке груза делают всю эту работу за вас. Как только в вашем интернет-магазине совершается покупка, данные о заказе клиента и сведения о доставке отправляются непосредственно производителю, который отправляет их вашему покупателю.

Прямая поставка позволяет переложить часть бремени ведения бизнеса на стороннего производителя по невысокой цене. Поскольку заказы отправляются напрямую покупателю, вам не нужно беспокоиться о хранении на складе, своевременной доставке товаров или наличии дорогостоящих избыточных запасов.Прямая доставка позволяет вам уделять больше времени укреплению присутствия в Интернете и продвижению своего веб-сайта и профилей в социальных сетях.

Оптовые закупки у оптовых продавцов, таких как Alibaba, могут быть дешевле в краткосрочной перспективе. Однако в долгосрочной перспективе прямая поставка с низким уровнем риска, вероятно, будет намного дешевле. Если вы хотите, чтобы товары от Alibaba доставлялись напрямую, вы можете сделать это через AliExpress.

На AliExpress большой выбор модных детских товаров.Вы должны иметь представление о своем бренде, прежде чем идти за покупками, чтобы знать, что вы ищете. AliExpress предлагает одежду для девочек и мальчиков, а также одежду для девочек и мальчиков старшего возраста. Широкий выбор вариантов идеально подходит для малого бизнеса, потому что с таким большим количеством различных стилей и дизайнов намного проще найти нишу и занять свой сегмент рынка. Если вы знаете, на какую нишу вы хотите ориентироваться со своей линией одежды — это упростит выбор продуктов, которые соответствуют этому стилю, и построение фолловеров для этой ниши в социальных сетях.

20 советов по маркетингу товаров для младенцев и малышей новым родителям

Конкуренция стремительно растет

За последние несколько лет наблюдается «бэби-бум» компаний, производящих товары для новорожденных и детей. Если ваша компания обслуживает этот рынок, вы, вероятно, заметили, что каждый год на этом рынке появляется множество новых конкурентов. Например, мы наблюдали эту тенденцию в сфере переноски и детской упаковки за последние три года:

Не только основные конкуренты происходят из уже существующих предприятий в сфере младенцев (Cybex, Chicco и Boppy, например), но также наблюдается большой приток со стороны конкурентов из, казалось бы, не связанных между собой отраслей, таких как Osprey, Thule и Kelty.

Это не реальное изображение отрасли, но оно должно дать представление о том, как резко возросла конкуренция в Интернете за последние несколько лет. Вероятно, вы столкнулись с аналогичной тенденцией в своей нише и ищете способы снизить цену за приобретение (CPA), улучшить повторные покупки, увеличить количество новых заказов клиентов, повысить узнаваемость вашего бренда и положительно повлиять на множество других KPI.

Если вы хотите начать бизнес в сфере электронной коммерции по продаже таких товаров, вы должны знать об этих тенденциях.Поймите, что конкуренция растет с каждым годом, и примите это во внимание, прежде чем запускать свой бизнес.

Имея это в виду, как вы продвигаете свой товар для младенцев и малышей в сегодняшней конкурентной среде? Давайте углубимся и предложим несколько предложений на основе брендов, с которыми у нас была возможность работать в этой сфере.

Данные по потребительской аудитории

Хотя это не маркетинговый совет, мы чувствуем, что должны рассказать об этом, особенно сейчас, когда Chrome удаляет сторонние файлы cookie к 2022 году, а Apple ограничивает типы событий, которые Facebook может запускать с IOS 14.

Поскольку ваши идеальные клиенты — это, скорее всего, молодые родители или, возможно, даже опытные родители, у которых есть несколько детей, скорее всего, они выросли с использованием Интернета, мобильных телефонов и социальных сетей, что делает цифровой маркетинг ключевым компонентом вашей общей бизнес-стратегии.

Зная это, вам необходимо использовать инструменты, которые помогут вам собрать некоторые данные о том, кто ваша аудитория и что ее волнует. Инструменты и отслеживание, на которые следует обратить внимание, если они еще не настроены, включают:

• Facebook Conversion API (при использовании Shopify или другой предпочтительной платформы Facebook это действительно легко настроить).
• Quantcast

• Тег конверсии Pinterest

Эти инструменты (на данный момент) помогут вам лучше понять интересы и поведение вашей аудитории, чтобы сделать вашу рекламу более эффективной.

Теперь, когда у вас есть инструменты, позволяющие лучше понять свою аудиторию, давайте поговорим о том, как на самом деле продавать этим людям. Я обрисовал в общих чертах 20 маркетинговых тактик, которые вы должны учитывать при планировании своей маркетинговой стратегии по привлечению, привлечению и обращению этих родителей.Я даю не только советы и идеи, но и ресурсы, которые помогут вам претворить ваш план в жизнь. Давайте нырнем.

Советы по маркетингу для компаний, производящих товары для младенцев и детей

1. Создавайте ролики Instagram и делитесь ими
2. Эффективно используйте Rich Pins на Pinterest
3. Общайся с мамами-единомышленниками
4. Разместите закуски на Amazon
5. Кредитное плечо TikTok
6. Намеренное использование рабочих процессов электронной почты
7. Создайте свой сайт с учетом конверсий
8. Убедитесь, что ваша упаковка оптимизирована
9. Делайте совместные коллаборации с аналогичными брендами
10. Отправлять электронные письма… много из них
11. Будьте активны на форумах
12. Узнайте, как использовать рекламу в Facebook
13. Создайте свой бренд с помощью качественных фотографий и копии
14. Создавайте великолепные каталоги продукции
15. Использование контент-маркетинга
16. Создавайте продукты, которые ищет ваш рынок
17. Оптимизация приоритетов для мобильных устройств
18. Выделение пользовательского контента
19. Сосредоточьтесь на исследовании ключевых слов и оптимизации сайта
20. Воспользуйтесь преимуществами YouTube

# 1: Используйте влиятельных мам для создания роликов в Instagram

Instagram имеет более миллиарда активных пользователей и их количество растет, а его ориентация на визуальный контент отлично подходит для маркетинговых продуктов.В настоящее время один из лучших способов продемонстрировать товары для вашего ребенка и детей — это Instagram Reels. Instagram представил Reels еще в августе 2020 года. В среднем ролики демонстрируют в 2-3 раза больше вовлеченности, чем обычные. Это один из способов восстановить просмотры и вовлеченность, поскольку одно исследование показывает, что органическое вовлечение упало до 1,22%.

Компании ухватились за эту тенденцию и используют барабаны, чтобы привлечь внимание своих последователей. Например, Kyte Baby набирает от 100 до 200 тысяч просмотров на своих барабанах, обеспечивая невероятный объем как вовлеченности, так и трафика.

Reels могут быть опубликованы в ваших Stories, Explore Feed и Reels, которые появятся в верхней части главной страницы — prime real estate.

Instagram Reels, похожие на TikTok, представляют собой видеоклипы (от 15 до 30 секунд), предназначенные для быстрого фрагмента контента, которым люди могут поделиться со своими подписчиками. Поскольку органический контент в Instagram продолжает сокращаться, это дает дополнительные рычаги для продвижения вашего бренда среди различных аудиторий.

Родители любят показывать своих детей в Instagram, поэтому вы можете получать действительно хороший контент от людей, у которых есть большая аудитория, которую они могут публиковать для вас, просто отправив им товар (ы).Главное здесь — убедиться, что вы точно знаете, что хотите, чтобы влиятельный человек создал для вас.

Хотя истории Instagram исчезают через 24 часа, вы можете оставить избранные истории постоянно на странице своего профиля, что является отличным способом продемонстрировать категории продуктов посетителям. Прямо в Instagram есть множество инструментов и фильтров, чтобы ваши истории выглядели потрясающе, в том числе наклейки с хэштегами, которые сделают ваши продукты более заметными для родителей, которые ищут товары для детей и детей.

В 2016 году 150 миллионов пользователей использовали Instagram Stories каждый день. Сейчас каждый день создается более 500 миллионов историй. Если Reels вырастут так же, как истории Instagram, вполне вероятно, что через несколько лет Reels увидят аналогичную тенденцию роста.

Вот огромный ресурс от Later on , как начать работу с Instagram Reels .

# 2: Используйте Rich Pin на Pinterest

Pinterest — это одно онлайн-место с ошеломляющим количеством пользователей, которые являются молодыми мамами (точную демографию вы хотите).Хотя Pinterest официально является платформой для социальных сетей, лучше всего воспринимать ее как гигантскую доску объявлений, на которой любимые рецепты, одежда и предметы интерьера размещены в тщательно отобранных коллекциях. Подумайте об использовании богатых пинов в своей бизнес-стратегии Pinterest. Богатая булавка — это булавка, к которой прикреплена небольшая дополнительная информация. Например, вместо того, чтобы просто закрепить изображение одного из ваших продуктов, богатый значок дает вам возможность продемонстрировать цену продукта, название вашей компании, краткое описание продукта и даже дает людям возможность подписаться на вас. прямо от богатой булавки.

Вот отличный ресурс от Simple Pin Media на , как настроить расширенные контакты .

# 3: Общайтесь с мамами-единомышленницами

Хотя привлечь знаменитостей для продвижения ваших продуктов может быть сложно, найти влиятельных лиц в сфере воспитания детей намного проще. Большинство родителей любят получать бесплатно детские и детские товары и будут рады предоставить взамен пост и / или фотографию.Все, что вам нужно сделать, это разместить в Facebook сообщение о том, что вы раздаете свой продукт. Кроме того, вы можете зайти в Instagram и выполнить поиск по хэштегам, связанным с воспитанием детей, найти активных и популярных родителей в Instagram и связаться с ними с помощью прямого сообщения. Маркетинг влияния — это главный маркетинговый инструмент, который сегодня используют многие начинающие компании, и вы должны использовать его в своих интересах и для товаров для вашего ребенка и детей.

Если вас интересует маркетинг влияния, у нас есть отличный партнер, к которому вы можете обратиться. Свяжитесь с нами , и мы сможем представить.

# 4: Разместите закуски на Amazon

Не секрет, что место номер один для продажи чего угодно — это Amazon. К сожалению, существует большая конкуренция и, что еще хуже, интеллектуальное воровство. Хотя программа Fulfillment by Amazon устраняет необходимость в управлении запасами, сборы могут увеличиваться. Тем не менее, вы по-прежнему можете использовать Amazon как способ направлять пользователей в ваш интернет-магазин.Продайте один или два продукта на Amazon, даже если вы продаете их в убыток. Дело в том, чтобы заинтересовать людей тем, что вы продаете, а затем перейти на свой веб-сайт, чтобы увидеть больше. Убедитесь, что ваши публикации на Amazon оптимизированы, чтобы выглядеть как можно более профессионально, с отличными фотографиями и коммерческими копиями.

Если вас интересует управление аккаунтом Amazon, у нас есть отличный партнер, к которому вы можете обратиться. Свяжитесь с нами , и мы сможем представить.

# 5: Кредитное плечо TikTok

TikTok произвел фурор в мире цифрового маркетинга за последние несколько лет, и если ваша целевая аудитория находится на этой платформе, вы обязательно захотите использовать ее в своих интересах. TikTok дает вам возможность создавать короткие видеоролики (продолжительностью до 60 секунд) и является отличным способом продемонстрировать свои продукты, а также свое творчество. Подумайте, какой контент вы можете создать, чтобы показать, что предлагает ваша компания, а также контент, который обращается к вашей целевой аудитории.Например, если вы продаете детское постельное белье, неплохо было бы создать видеоролик о ваших муслиновых одеялах, а также видеоролик о материнстве с малышом.

Ознакомьтесь с этим руководством о том, как использовать TikTok в стратегии цифрового маркетинга вашего бизнеса.

# 6: намеренно используйте рабочие процессы электронной почты

Мы снова и снова убеждаемся в том, что электронный маркетинг — чрезвычайно эффективный способ связаться с вашим целевым рынком.Подумайте, какую информацию вы можете получить от посетителей вашего сайта, чтобы сделать вашу электронную почту более персонализированной. Например, вы можете включить поле с вопросом о возрасте и дне рождения ребенка. Это открывает возможности для таких вещей, как скидки на дни рождения или тщательно отобранные информационные бюллетени с советами по определенному возрасту или этапам развития. Создание содержимого электронной почты, которое обслуживает вашу целевую аудиторию и направляет ее на ваш веб-сайт, может иметь огромное значение в ваших усилиях по цифровому маркетингу.

Вот отличный пост с подробным описанием того, какие рабочие процессы электронной почты вам следует подумать о настройке для своего бизнеса электронной коммерции.

# 7: Создайте свой сайт, думая о конверсиях

Это само собой разумеется, но стоит повторить. Многие владельцы бизнеса электронной коммерции тратят уйму времени и денег на привлечение цифрового трафика только для того, чтобы попасть на неоптимизированный веб-сайт. Если веб-дизайн не является вашей сильной стороной, вам следует нанять кого-нибудь, кто поможет вам с этим, даже если вы используете платформу перетаскивания. Веб-дизайнеры знают, как создать эстетически приятное оформление, используя правильные цвета, изображения, шрифт и макет.Кроме того, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт был оптимизирован для сбора электронных писем (возможно, в обмен на купон или код скидки) и более быстрой доставки, подарочной упаковки и дополнительных мелочей.

Если вы ищете агентство по разработке веб-сайтов, у нас есть замечательный партнер Shopify и Magento, к которому мы можем порекомендовать вас. Свяжитесь с нами , и мы сможем представить.

# 8: Убедитесь, что ваша упаковка оптимизирована

Ваше присутствие в Интернете — не единственное, что следует оптимизировать.Вы также захотите оптимизировать свою упаковку, упростив создание пользовательского контента (UCG). Каждый товар, который доставляется из вашего магазина, должен иметь внутри карточку с призывом публиковать фотографии и комментарии в социальных сетях, а также следить за вашим магазином. Конечно, чем лучше будет выглядеть ваша упаковка, тем лучше будет казаться продукт. Упаковка создает определенное ощущение у покупателя, получающего ваш товар, что, в свою очередь, может способствовать продолжению продаж и лояльности к бренду. С этой целью упаковка товаров для вашего ребенка и детей также является важным маркетинговым инструментом.Даже если он одноразовый, воспоминание о его открытии может длиться некоторое время… если не навсегда.

Вот хороший ресурс от Sticker Mule по , как создавать вставки пакетов, которые работают.

# 9: Совместное сотрудничество с аналогичными брендами

Сотрудничество — отличный способ представить ваш бренд и продукты в новых глазах. Когда вы сотрудничаете с аналогичными брендами, у вас больше шансов получить больше подписчиков и клиентов, которые находятся на вашем целевом рынке, что позволяет эффективно использовать вашу маркетинговую энергию.Вы обязательно захотите провести исследование и собраться вместе для сотрудничества с проверенными брендами. Это поможет вашей компании завоевать больше доверия и надежности в дополнение к увеличению посещаемости вашего сайта! Делайте раздачи, вопросы и ответы или даже создавайте продукты, специально предназначенные для партнерства, которое вы устанавливаете.

Вот отличный ресурс от Ampjar по совместному маркетингу .

# 10: Отправлять электронные письма… многие из них

Электронный маркетинг имеет самую высокую рентабельность инвестиций среди всех видов маркетинга.Такие платформы, как MailChimp и ConstantContact, позволяют легко создавать шаблоны электронной почты и планировать их регулярный выход. Они также предоставляют статистику о том, кто их читает и нажимает на ссылки на ваш сайт, помогая вам оптимизировать свои маркетинговые кампании по электронной почте. Электронное письмо может включать статьи, советы для родителей и закулисные материалы о вашем бизнесе. В условиях всей конкуренции за внимание в социальных сетях электронная почта может быть отличным способом напрямую общаться с клиентами. Вы можете создать список адресов электронной почты, собирая электронные письма от посетителей вашего магазина или размещая рекламу на целевой странице, где собираются электронные письма.

Если вам нужна помощь по электронной почте , это одна из наших основных услуг. Если вам нужна дополнительная информация или вы готовы к работе, пожалуйста, запросите предложение .

# 11: Активно участвуйте в форумах

Разве вы не знаете, но в Интернете есть масса мест, где родители высказываются друг другу, поддерживают друг друга и делятся идеями… в том числе идеями о товарах, которые им нравятся.Хотя Facebook является отличной отправной точкой для многих хорошо посещаемых групп, в Интернете есть несколько других активных родительских блогов и форумов, каждый из которых может быть ценным местом, где можно оставить ссылки на ваш сайт. Имейте в виду, что упоминание имени без предварительного участия не пойдет вам на пользу. Вы должны активно участвовать в чатах и ​​форумах, прежде чем продвигать продукты. С этой целью вы можете подумать о том, чтобы найти влиятельного участника форума или проявить активность на как можно большем количестве форумов, чтобы установить взаимопонимание.

Хотя такие гиганты социальных сетей, как Facebook и Instagram, должны сыграть определенную роль в вашей стратегии цифрового маркетинга, важно, чтобы вы не упускали из виду силу форумов. Форумы предоставляют людям простой способ найти информацию по конкретным темам и поощряют общение между пользователями. Используйте эти знания, чтобы лучше понимать свою аудиторию и общаться с ней.

Вот отличный ресурс для форумов по беременности и воспитанию детей для вас!

# 12: Узнайте, как использовать рекламу в Facebook

Хотя реклама Google, безусловно, необходима, реклама в Facebook — не менее бесценный инструмент.Facebook стал огромным хранилищем личной информации (к лучшему или худшему), и вы можете использовать эту информацию для оптимизации своего рекламного маркетинга. Если вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась родителям в определенной области, вы можете сделать это, а затем выбрать еще больше переменных, чтобы убедиться, что ваша реклама показывается нужным людям. Несмотря на потрясающие инструменты, которые Facebook предоставляет в распоряжение владельцев бизнеса, многие розничные торговцы не могут должным образом провести рекламную кампанию, поэтому важно, чтобы у руля был кто-то компетентный.

Если вам нужна помощь Facebook и / или Instagram , это одна из наших основных услуг. Если вам нужна дополнительная информация или вы готовы к работе, пожалуйста, запросите предложение .

# 13: Создайте свой бренд с помощью качественных фотографий и копий

В Интернете уже есть достаточно фотографий продуктов, поэтому получить качественные снимки вашего продукта (при необходимости) недостаточно, чтобы выделить его.То же самое и с описанием ваших товаров. Вместо этого возьмите пример с крупных розничных продавцов известных брендов и создайте повествования о своих маркетинговых усилиях. Хотя с некоторыми товарами это может быть непросто, товары для младенцев и малышей особенно хорошо подходят для этого типа маркетинга — и, кроме того, это может быть весело. Делайте креативные фотографии, пишите креативные копии и, возможно, даже создавайте контент, который предназначен исключительно для развлечения, а также просто случайно включает в себя ваши продукты.Этот контент может быть в виде сообщений в блогах, электронных писем или видео.

# 14: Создавайте потрясающие каталоги товаров

Хорошо продуманный каталог продукции — отличный маркетинговый инструмент, и крупнейшие и наиболее авторитетные розничные продавцы все еще используют его. Хотя ваши продукты будут размещены на вашем веб-сайте, каталог продуктов можно отправить в печать. Когда клиенты заказывают товары в вашем магазине, вы можете периодически отправлять им каталог по обычной почте, что является отличным способом преодолеть конкуренцию и шум цифрового маркетинга и поставить свою пресловутую ногу в дверь.

Вот несколько полезных ресурсов о том, как создавать каталоги продуктов на WordPress и Magento .

# 15: Используйте контент-маркетинг

Блоги — лучший и самый простой способ привлечь в ваш магазин трафик из поисковых систем. В то время как публикация сообщений в социальных сетях и создание вашего бренда обязательно принесет клики со стороны клиентов, которые знакомы с вашими товарами для детей и детей, небольшая SEO-оптимизация может привлечь новых покупателей.Google регулярно сканирует Интернет и читает каждый фрагмент текста. Если ваш блог содержит богатые и качественные материалы, в которых рассматриваются вопросы, которые люди задают в Google, ваш веб-сайт будет увеличен в списке результатов поиска (что означает увеличение количества посетителей на ваш сайт). Публикация в блоге должна проводиться регулярно (по крайней мере, еженедельно или раз в две недели), чтобы быть эффективной и сосредоточивать внимание на всех этапах пути к покупке.

Если вам нужна помощь и / или SEO , это одна из наших основных услуг.Если вам нужна дополнительная информация или вы готовы к работе, пожалуйста, запросите предложение .

# 16: Создавайте продукты, которые ищет ваш рынок

Наш последний совет — это поиск вашей целевой аудитории (или аудиторий). Вы можете подумать, что нишевые продукты сложнее продать, потому что они нравятся или нуждаются в них меньшему количеству людей. Возможно, это было правдой в прошлом … тогда был изобретен Интернет. Нишевые продукты часто легче продавать, потому что вы можете тратить меньше денег на рекламу (например, с помощью целевой рекламы, предлагаемой Facebook).У вас будет меньше конкуренции. У вас также будет преданная и преданная аудитория, которой может даже понадобиться продаваемый вами продукт.

# 17: Оптимизация приоритетов для мобильных устройств

Согласно последним статистическим данным, более половины онлайн-покупателей совершают покупки с помощью смартфона. Убедившись, что ваш веб-сайт настроен и хорошо работает с настольного компьютера, для вас важно еще больше , чтобы убедиться, что он также оптимизирован для работы на мобильных устройствах.Обеспечение бесперебойной работы сайта при доступе на смартфоне поможет создать более позитивный пользовательский опыт и побудит посетителей совершить покупку. Подумайте, какие изменения можно внести с точки зрения мобильных устройств, чтобы улучшить работу вашего сайта. Вы можете даже подумать о том, чтобы изучить некоторые плагины, чтобы улучшить оформление заказа для ваших клиентов.

# 18: выделить пользовательский контент

Знаете вы это или нет, но ваши клиенты создают контент для вас.(Так вдумчиво с их стороны, не так ли?) По возможности выделяйте этот контент, созданный пользователями, и используйте его в своих интересах. Это может быть публикация оценок и обзоров на страницах продуктов, чтобы показать, как другие положительно относятся к продукту. Это также может выглядеть как повторная публикация истории в Instagram, в которой подписчик отметил вас в своем собственном посте, в котором они рассказывают о ваших продуктах. Как бы то ни было, пользовательский контент — один из лучших и наиболее эффективных способов показать потенциальным клиентам, что ваш бизнес и продукты стоят их времени.

Ищете конкретные примеры пользовательского контента? Здесь — это те, которые вы можете рассмотреть.

# 19: Сосредоточьтесь на поиске ключевых слов и оптимизации сайта

Если вы хотите помочь людям найти ваш веб-сайт, один из наиболее эффективных способов сделать это — уделить время исследованию ключевых слов и оптимизации сайта. Знание, по каким ключевым словам вы ранжируете, и внедрение их в свой сайт — один из лучших способов помочь Google узнать, что вы предлагаете, а в ответ Google будет направлять людей на ваш сайт.Убедитесь, что при размещении ключевых слов на своем сайте вы делаете это таким образом, чтобы это выглядело и казалось естественным. Включите их в копию на своей домашней странице, страницах категорий и страницах продуктов. Используйте их, чтобы быть более информативным о ваших продуктах и ​​услугах. На это потребуется время, но усилия того стоят.

Если вы ищете дополнительную информацию о том, как извлечь максимальную пользу из исследований ключевых слов и оптимизации сайта, ознакомьтесь с нашим руководством по SEO для электронной коммерции , которое поможет вам начать работу, или вам можно поговорить с одним из наших консультантов по телефону и запросить предложение .

# 20: Воспользуйтесь преимуществами YouTube

Использование как можно большего количества платформ и носителей для рекламы своего бизнеса и продуктов — это определенно то, что вы захотите сделать в качестве приоритета в своем бизнесе электронной коммерции. YouTube — отличный способ использовать видеоконтент в ваших интересах. Создавайте видеоролики, рассказывающие о различных функциях и преимуществах ваших продуктов, отвечайте на общие вопросы и делитесь положительным опытом предыдущих клиентов. Делитесь своими видео YouTube на других платформах социальных сетей, чтобы генерировать трафик и привлекать больше подписчиков.

Заключение

Маркетинг детских товаров и маркетинг детских товаров требуют сочетания и согласования различных стратегий; нельзя полагаться только на один метод. Поскольку ведение бизнеса состоит из множества частей, вам не удастся выполнить роль маркетолога, работающего полный рабочий день. Для этого вам нужно нанять компетентную компанию, которая возглавит ваш бизнес и привлечет клиентов.

Хотя детские товары (и детские товары) действительно требуют творчества и стратегии, они не должны поглощать вашу жизнь, они поглощают нашу, поэтому мы хотим дать вам несколько творческих идей, основанных на том, что мы узнали, работая с некоторыми из ведущих брендов в мире. это пространство.

Хорошая новость в том, что вам не нужно беспокоиться о том, как привлечь новых родителей. Вам даже не придется слишком далеко искать агентство по маркетингу детей и младенцев. Страйд помог сотням предприятий продать свои товары молодым родителям, и они также могут помочь вашему бизнесу.

Нужна дополнительная помощь? Запишитесь на консультацию к нам сегодня, и давайте посмотрим, что мы можем сделать для вашего бизнеса! Не совсем готов, но интересно, что делает хорошего клиента Stryde, ознакомьтесь с нашим описанием идеального клиента.

Greg Shuey

Greg — основатель и генеральный директор Stryde и опытный специалист по цифровому маркетингу, который работал с тысячами предприятий, больших и малых, с целью получения большего дохода с помощью стратегии онлайн-маркетинга и реализации. Грег написал сотни сообщений в блогах, а также выступал на многих мероприятиях о стратегии интернет-маркетинга. Вы можете подписаться на Грега в Twitter и связаться с ним в LinkedIn.

Советы по продаже детской одежды начинающим предпринимателям

Детская мода — это увлекательное занятие в бизнесе, потому что оно позволяет проявить много творчества.Мода меняется от сезона к сезону, и родители захотят обновить одежду своих детей до последних стилей.

Мода никогда не бывает скучной, и дети как-то в два раза привлекательнее, когда они одеваются в милую одежду. Многие родители тратят деньги на то, чтобы одеть своих детей, и, если наступит праздник или особый случай, родители захотят потратить деньги на платья для особого случая.

Как новый владелец бизнеса, есть несколько способов эффективно продавать детскую моду.Чем раньше вы совершите много продаж, тем скорее вы получите большую прибыль, даже если вы только начали свой бизнес.

Ниже приведены советы по продаже детской моды новому владельцу бизнеса:

1. Создайте бренд детской одежды

Брендинг очень важен при открытии бизнеса, потому что он помогает легко идентифицировать ваш бизнес. Когда у вас есть бренд, ваши клиенты смогут идентифицировать вас как уникального продавца. Бренд также устанавливает функции и предложения, которые отличают вас от конкурентов.

Ваш бренд должен зависеть от возрастной группы детей, которым вы собираетесь заниматься. Например, у малышей и младенцев будет одежда с более яркими узорами и формами. Игривые формы и фантазийная одежда также характерны для одежды для малышей и младше. У старших детей разные требования к моде, и типы одежды для них часто напоминают одежду их взрослых, но меньшего размера.

2. Надлежащая реклама

Тип рекламы также будет зависеть от возраста детей, которых вы обслуживаете.Дети дошкольного возраста подразумевают рекламу для своих родителей, тогда как дети постарше нуждаются в рекламе напрямую, потому что у них сформировались вкусы, идентичность и больше свободы выбора.

Дети старшего возраста также могут принимать решения о том, какую одежду они хотят носить.

3. Интернет-маркетинг вашей продукции

Как новый владелец бизнеса, у вас может не быть ресурсов, готовых для создания обычного магазина. Продажа в Интернете — отличная альтернатива обычному магазину, и она даже позволяет вам выйти на мировой рынок.Как уже упоминалось, наряду с типом детской одежды, которую вы продаете, платформа социальных сетей, которую вы выбираете для рекламы своей одежды, также будет зависеть от возрастной группы.

Например, если вы продаете детям постарше, лучше всего использовать Instagram, поскольку у него есть более молодые пользователи. Увеличьте количество подписчиков в своем профиле в социальных сетях, подписавшись на свою аудиторию на основе хэштегов и знаменитостей, на которых они подписаны. Вскоре вы поймете, какой контент и продукты вызывают у них отклик, и сможете корректировать свой маркетинг и продукты.

4. Партнер с влиятельным лицом

Инфлюенсеров можно рассматривать как коммерческие модели нового тысячелетия, но они относятся к своей аудитории на более интимном уровне. Если вы используете социальные сети для продвижения своей моды, вы можете воспользоваться услугами влиятельных лиц, чтобы представить ваши продукты более широкой аудитории и помочь им понять и увидеть, как ваша мода может им помочь.

Если мода вашего ребенка ориентирована на очень маленьких детей, вы можете, например, пригласить влиятельных мам и дать им бесплатную одежду для их детей.Когда другие мамы увидят сообщения этих влиятельных лиц, они будут поощряться к покупке вашей продукции, потому что они увидят ее ценность и качество.

Поймите, что влиятельные лица взимают плату. К счастью, есть и более мелкие влиятельные лица, которые взимают меньшую плату, но столь же эффективны.

Работа с влиятельным лицом помогает вам завоевать доверие к вашему бренду, и это хороший ход, чтобы заставить вашу аудиторию доверять вам.

5.Сделайте отличные фотографии детской моды

Люди захотят увидеть фотографии модной одежды вашего ребенка, и важно получить как можно больше ярких фотографий.Решите, как вы собираетесь преподнести одежду. Вы их повесите или смоделируете?

Представьте свою одежду в наиболее выгодных ракурсах, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Выделите любую деталь на одежде, чтобы покупатели могли сразу оценить общую конструкцию одежды.

6. Найдите оптимальное место для выбора оптимальной цены

Вы должны определить лучшую цену, чтобы продавать свою продукцию. Цена не должна быть ни завышенной, ни заниженной.Если вы продаете слишком дешево, ваша аудитория будет думать, что ваши товары дешевые и некачественные.

Подсказка: если мода вашего ребенка не продается в течение месяца, рекомендуется снижать цену до 5 долларов за каждый месяц, когда она не продается.

Последние мысли:

Детская мода процветает — она ​​демонстрирует стремительный рост более высокими темпами по сравнению с другими модными нишами.

Все больше родителей заводят детей в более позднем возрасте, поэтому у них больше возможностей для покупки ниток своего ребенка.Родители также хотят видеть своих детей хорошо одетыми и модными, как и они сами.

Как новый владелец бизнеса, вы можете воспользоваться преимуществами технологий, чтобы привлечь более широкую аудиторию к модным товарам вашего ребенка, что принесет вам более высокую прибыль и большую прибыль.

Вождение стратегии розничной торговли для детей с сегментацией покупателей

Торговые помещения для детей представляют собой уникальные и сложные задачи.

Бренд должен уравновесить множество факторов, которые могут сильно повлиять на покупательские модели и отношение покупателей на этом рынке.Трудно понять отношения между потребителем (детьми) и покупателем (родителем / взрослым) и то, как эти отношения меняются в зависимости от обстоятельств и возрастной группы. Какое влияние оказывает ребенок на покупателя? Как эффективно общаться и с потребителем, и с покупателем?

Это некоторые из вопросов, которые задавал крупный продавец детской одежды. Они заметили, что, несмотря на то, что их продукция ориентирована на моду, бренд часто терял популярность в детстве.Высококонкурентный рынок также стал более сложным, поскольку роль цифровых медиа в совершении покупок резко изменилась. Бренд изучал способы, которыми их лидерство на рынке может оставаться конкурентоспособным, как продлить отношения между клиентом и брендом в детском возрасте и полностью понять путь клиента через все точки соприкосновения с брендом.

Специализированная команда C + R Research разработала решение, используя количественные исследования потребителей и расширенную аналитику, чтобы дать ответы, необходимые бренду розничной торговли детской одеждой.

Ситуация

Крупный ритейлер детской одежды хотел сосредоточить внимание на своем маркетинге, ассортименте продукции, коммуникациях и цифровом присутствии, чтобы получить более высокую долю голосовых услуг и продаж. В исследовании необходимо было учесть множество сложных динамических факторов, включая то, на кого ориентироваться (родители, дарители, дети), а также то, как конкурировать во множестве каналов и брендов.

Задача

Бренд детской одежды, занимающийся розничной торговлей, является лидером в индустрии моды.Однако, несмотря на акцент на стиле, бренд терял популярность у своих клиентов по мере взросления детей. Кроме того, изменились потребительские тенденции и поведение, связанные с розничными покупками, поскольку цифровые медиа стали играть более важную роль в принятии решений о покупке. Эти элементы побудили бренд оценить отношение своей основной аудитории, выявить существующие барьеры для покупок и выявить возможности для роста пути к покупке по сегментам аудитории.

Бренд стремился понять покупателей одежды для детей 10 лет и младше.Им нужно было понять, чего ожидают потребители от детской одежды и какие мотивы у аудитории были для совершения покупок. Бренд также нуждался в более глубоком понимании того, как он, наряду со своими конкурентами, был воспринят их основной аудиторией.

Целью этого проекта было выявление отношения и мотивации к покупке детской одежды, представление точки зрения о том, как потребители участвуют в процессе совершения покупок. Это просматривалось по каналам в зависимости от возраста ребенка и времени года, показывая полный путь к покупателю, включая рекомендации по лучшим возможностям повышения конверсии и количества покупок.

Результат

Аналитическая группа C + R разработала действенную стратегию для розничного продавца детской одежды, которая учитывала стратегии коммуникации, обмена сообщениями, ассортимента продукции, мерчандайзинга и цифровых медиа. В своей работе мы профилировали покупателей детской одежды и использовали расширенную аналитику, чтобы определить ключевые возможности для бренда.

Одной из основных областей, требующих улучшения, была фундаментальная потребность в повышении узнаваемости бренда среди ключевых групп потребителей.Отсутствие узнаваемости бренда повлияло на пробный коэффициент конверсии потенциальных клиентов. Исследования также показали, что мотивация и желание покупать детскую одежду одинаковы для мам и покупателей подарков. Это открытие предоставило бренду возможность упростить и согласовать стратегии маркетинговых коммуникаций, чтобы увеличить коэффициент удержания этих покупателей и повысить узнаваемость бренда среди этих ключевых сегментов клиентов.

Также была проанализирована роль ребенка и покупательского поведения.Было обнаружено, что принятие продуктов детьми является ключевым фактором в испытаниях и покупках продуктов. Для преодоления разрыва между цифровыми и другими магазинами покупок было рекомендовано ориентированное на детей общение, которое дополняло общение мамы / дарителя подарков. Команда также продемонстрировала дополнительные возможности для роста. Одной из возможностей было введение неосвоенного потребительского сегмента бренда. Данные показали, что те, кто часто совершал покупки в других специализированных магазинах, с большей вероятностью откликнулись на обещание продавцов детской одежды идти в ногу со временем.

Путешествие покупателя от онлайн-коммуникаций к поведению в обычном магазине также было нанесено на карту для бренда. Им показали, где есть возможность убрать барьеры и повысить конверсию клиентов. Бренд также получил информацию о том, как потребители взаимодействуют с брендом как в Интернете, так и в магазине во время покупки.

Клиент смог использовать эти рекомендации, чтобы упростить свои сообщения, помогая достичь как мам, так и дарителей.В то же время это помогает расширить охват детей и поддерживать с ними отношения с возрастом. Бренд также сохранил свои позиции на рынке в сфере моды и сегодня продолжает оставаться ведущим розничным продавцом в отрасли.

Решение

При количественном подходе использовались онлайн-опросы для профилирования покупателей одежды для детей в возрасте 10 лет и младше. Опрос был разработан, чтобы выявить отношение покупателей к покупке одежды для детей, чтобы определить, как это отношение менялось на протяжении всего пути к покупке.

Включены некоторые данные обследования, но не ограничиваются ими:

• Преимущества и особенности покупки детской одежды,
• Определение ключевых моментов в пути покупателя,
• Атрибуты, которые способствуют формированию привязанности к бренду / лояльности,
• Мотивации и потребности для покупки, и
• Пожелания или желания покупки детской одежды для зрителей

Затем исследователи использовали инновационный подход Max Diff нашей продвинутой аналитической группы как часть многомерного анализа ответов на опрос.Мы определили сегменты отношения, ситуации и потребительского типа и показали клиенту, где различные сегменты совпадают или противоречат друг другу.

В итоге ритейлер получил разносторонний отчет, в который вошли:

• Широта роли, которую их бренд играет для потребителей,
• Детальная карта восприятия бренда и его конкурентов,
• Глубокие профили высокодоходных потребительских сегментов,
• Где заявленные потребности vs.производные / продемонстрированные потребности совпадают или отличаются
• Рекомендации по областям наибольших возможностей для розничного продавца

Результат

С помощью качественного онлайн-исследования с последующей крупномасштабной сегментацией по категориям были получены рекомендации по:

• Общение, удобное для детей: Используйте тактику точки соприкосновения, чтобы повысить осведомленность и привлечь внимание детей
• Целевой маркетинг: Более широкое внимание к подаркам; использовать большую базу данных прошлых покупателей
• Маркетинговый календарь: Пульсирование торговых мероприятий в соответствии с обычными покупательскими моделями ключевых клиентов
• Стратегия конверсии: Таргетинг на покупателей специализированных розничных магазинов и конкуренция на платформе «вперед в моде»

Маркетинг детских товаров — 17 советов от успешных предпринимателей

Вы ищете советы и стратегии для маркетинга детских товаров ? Некоторое время назад мы обратились к нашему сообществу предпринимателей и попросили их поделиться своими лучшими советами по маркетингу детских товаров и их доставке в магазины.Вот их лучшие советы и стратегии по продвижению продуктовой линейки для вашего ребенка и детей!

Маркетинг детских товаров

Создание вашего фирменного стиля, изображений, упаковки и слоганов очень важно, но в равной степени трудоемко, дорого и сложно сделать правильный выбор с первого раза, особенно для продуктов для младенцев, где вашим лицом, принимающим решение, вероятно, являются родители, бабушка или дедушка или другой член семьи. Если у вас есть хороший продукт или идея, просто выпустите ее на рынок как можно быстрее.Вам придется корректировать курс по пути, но это часть удовольствия и, по правде говоря, бесконечный процесс. Удачи. — Спасибо Мартину Смитмайеру из Регистратуры Америки

При разработке продукта, предназначенного для младенцев и детей, одной из самых важных вещей, на которой нужно сосредоточиться, является безопасность. Когда речь идет о детях и младенцах, потребители и розничные торговцы гораздо больше озабочены тем, как производится продукт. Последнее, с чем вы хотите иметь дело при маркетинге детских товаров, — это судебный процесс или отзыв, который может быстро закрыть ваш бизнес.Скорее всего, вы, вероятно, получили предложение из-за границы для своего инвентаря. Вы должны четко дать понять фабрике, с которой вы работаете, что у них должны быть все нетоксичные детали, и предоставить подробную информацию о том, из чего сделан каждый материал. Вы также захотите, чтобы завод предоставил вам подробный отчет о контроле качества. Перед тем, как выпустить на рынок продукт для детей / младенцев, вы должны быть очень уверены в том, что продукт безопасен для всех детей и младенцев. — Спасибо Cheri Garcia из Cheri Garcia Consulting

Предприниматель — это творческое занятие, требующее творчества и практичности.Товары для младенцев и младенцев являются основной отраслью в Соединенных Штатах, и я хотел создать универсальный продукт, который можно было бы продавать на нескольких рынках. Сумка AbbyRoo — это не только сумка для подгузников, она может включать в себя дорожную сумку, спортивную сумку, пляжную сумку, сумку для рукоделия и многое другое. Возрастная группа также широко распространена от молодых танцоров и чирлидеров до взрослых, как мужчин, так и женщин. — Спасибо Пегги Хоаг из Casby, Inc.

Как радиоведущий, я беру интервью у сотен предпринимателей, и единственная общая нить для действительно успешного бизнеса — это найм лучшей команды, которую вы только можете себе позволить.Нанимайте людей, которые могут выполнять задачи лучше вас или которые вам просто не нравятся, что позволит вам тратить свое время на то, что у вас хорошо получается и вам действительно нравится. Я применил этот совет к своему собственному бизнесу, и вывод продукта gLovies на рынок вызывает у меня чувство радости, а не ошеломления. У меня есть талантливые люди, которым не терпится сделать все возможное, потому что они рады видеть процветание моей компании. — Спасибо Жозефине Джерачи из My Mom Knows Best, Inc.

Помните своего пользователя: младенцы. Как и в Нью-Йорке, дети постоянно растут, адаптируются и меняются. Может ли ваш продукт адаптироваться? Помните своего покупателя: мам. Мамы — сообразительные, скупые на время многозадачности, которые держат все в руках. Ваш сайт прост, удобен и эффективен? Ответит ли он на все их вопросы заранее? — Благодаря Джеку Берку из Baby Does NYC

При маркетинге детских товаров подумайте о том, как вы будете отличаться от уже существующего моря товаров для младенцев и детей.Когда родители чувствуют себя финансово стесненными, что предлагает им ваш продукт, что делает их выгодными для покупки? Более того, подумайте, как они об этом узнают. Не полагайтесь только на одну форму маркетинга (например, прессу, социальные сети, печать, стратегические союзы с другими компаниями и т. Д.). Как вы привлечете их внимание и как убедите их, что именно ваш продукт стоит покупать? — Спасибо Darrah Brustein из Finance Whiz Kids

Как производитель пищевых продуктов, предназначенных для мам и детей, мы стремимся иметь предприятие, свободное от всех вредных веществ, химикатов, пестицидов, ГМО, аллергенов, глютена и любых перекрестных загрязнений.Здоровье наших клиентов превыше всего! Мамы знают, что они могут доверять нашим продуктам и нашей маркировке, и это важно для постоянного роста нашей компании. То, что дети едят сегодня, пугает, и как мама и предприниматель, занимающийся продуктами питания, я стремлюсь вдохновить всех мам узнать, чем они кормят своих детей, и принять осознанные решения при покупке. — Спасибо Одри Дэрроу из Earth Source Organics

Лучшие продукты возникают из признания потребности или беспокойства и поиска простого решения проблемы.Как акушерская медсестра, я осознала потребность родителей, изобрела и запатентовала инновационный продукт, чтобы облегчить беспокойство родителей по поводу ухода за новорожденным пуповиной. Новым родителям рекомендуется сушить пуповину на воздухе — сегодня это стандарт, — однако вся детская одежда ограничивает пространство, ограничивая поток воздуха и вызывая трение и раздражение. Я осознал необходимость нового боди, который обеспечил бы доступ к пуповине и более безопасный способ ухода за пуповиной ребенка, при этом прикрывая тело для оптимальной терморегуляции. — Спасибо Jonelle Krier из Assessables, Inc.

Практикуйте благодарность каждый день. Не забывайте быть благодарными за возможность изменить мир к лучшему для младенцев, детей и родителей. Все, что облегчает отцовство, является подарком и делает мир более счастливым! Какая честь для меня иметь возможность внести что-то очень ценное. — Спасибо Жаклин Лоуренс из TJL Enterprises, ЛЮДЕЙ COLIC CALM и TUMMY CALM

Сосредоточьтесь на своей цели. Напомните себе, почему вы делаете то, что делаете, и убедитесь, что это ваш руководящий принцип.На вашем пути будет так много разных возможностей и проблем. Вы управляете производством, продажами, маркетингом, социальными сетями, интеллектуальной собственностью, складированием — ВСЕМ! Так важно не нервничать, не нервничать и не нервничать. — Спасибо Лори Бредемайер из Little Toader

Начните с простого и действительно нацелитесь на свою нишу. Большинство предпринимателей — мечтатели и могут мыслить масштабными мыслями с неограниченным потенциалом, однако вначале они могут действительно сбить вас с толку.Если вы создали продукт, который решил проблему, уникальную для вашей семьи или ребенка, то сначала нацелитесь на этот конкретный рынок. В моем случае я продаю мамам, которые бегают со своими детьми в прогулочных колясках. Подходит ли мой продукт всем мамам? Да, но простая цель позволяет легко не отвлекаться от задачи. Думайте об этом рынке как о своих горячих лидерах. После того, как вы завоевали этот рынок, вы можете выйти в другие круги. — Спасибо Сьюзан Лоури из MotrB

Создайте план на 3-5 лет и придерживайтесь курса.Ожидать немедленных результатов нереально. Когда «Органайзер для стульев для кормления» был впервые представлен на рынке, у нас была позиция «если вы его построите, они придут». Любой товар должен продаваться на рынке (особенно детский). Таким образом родители могут быть уверены в безопасности и производительности продукта. Хорошо выполненный план будет держать вас в курсе, терпеливо и реалистично. — Спасибо Абраксасу Абрамс-Пикенсу из ООО «Организатор детских стульчиков»

Постоянно «выставляйте себя вне дома».Найдите других предпринимателей. Они поймут вас, ваши проблемы и распространенные ошибки. В бизнесе младенцев и детей преобладают женщины, и развитие отношений очень важно. Женщины обычно принимают решения почти во всех аспектах, от розничных покупателей до производителей. Всегда находите время, чтобы поговорить и выслушать людей, которые покупают у вас. Чем больше вы взаимодействуете с владельцами магазинов и покупателями, тем больше отзывов вы получите в режиме реального времени. — Спасибо Лоре Дельзер из Fairy Godmother

Постоянно разговаривайте с мамами и папами, чтобы не упустить из виду реальность с точки зрения реальных потребностей родителей в одежде.Изначально моя линия предназначалась для детей в возрасте от 2 до 9 лет, но затем, поговорив со многими мамами, я поняла, что существует реальная потребность в красивой одежде для детей 10-12 лет, поскольку в этой возрастной группе они занимают промежуточное положение. многим детям сложно найти одежду, которая им подходит! — Спасибо Shouka Pelaseyed из SHOUKIE

Когда вы продаете детские товары, конечно, очень важно обращаться к детям, но не менее важно обращаться к их родителям. Это особенно актуально для детей младшего возраста и детских товаров.В настоящее время родители больше осведомлены и заботятся о том, что входит в продукты, которые они кладут для своих детей, и вы должны обязательно апеллировать к этим чувствам, если ваш продукт того требует. За этим стоит ностальгия. Родители всегда будут испытывать слабость к товарам, которые напоминают им об их детстве. — Спасибо Кэтрин О’Салливан и Майклу Галеа из Wee Rock Toy Co.

Участвуйте в выставках в качестве экспонента. Мы продавали наш продукт, The Bamboo Brace, на конференциях по всей стране напрямую профессионалам, которые будут его использовать.Bamboo Brace — это педиатрическая шина на локоть, используемая для множественных диагнозов, поэтому мы посещали конференции физиотерапевтов, эрготерапевтов, врачей и хирургов, с которыми мы могли поговорить напрямую и обучить их работе с нашим продуктом. Это прекрасный способ пообщаться, получить обратную связь и зажечь идеи. А главное — обеспечить отличное обслуживание клиентов. — Спасибо Sue Workman PT, MA, The Bamboo Brace

Проведите маркетинговые исследования, выходящие за рамки того, что вы считаете достаточным, прежде чем выходить на высококонкурентный, даже чрезмерно заполненный рынок товаров для младенцев и детей.При маркетинге детских товаров возьмите карандаш и бумагу и на самом деле напишите своего идеального покупателя, вплоть до того, как будет выглядеть идеальный покупатель, где он будет делать покупки, что они будут делать в покупках, кто будет их сферой влияния. Без очень четкого, даже реалистичного изображения вашей целевой демографической группы очень трудно продавать и в конечном итоге охватить тех, кто действительно хочет или нуждается в ваших продуктах. — Спасибо Венди Вальдеррама из Hemmed In, LLC

У вас есть какие-нибудь советы по маркетингу детских товаров , которыми вы хотели бы поделиться? Если да, оставьте комментарий ниже.

Как (реально) открыть онлайн-бутик в 2021 году

Поскольку все больше и больше покупателей выходят в Интернет для приобретения одежды, обуви и аксессуаров, сейчас самое время открыть онлайн-бутик .

Учитывая удобство и безопасность online business , неудивительно, что клиенты с большей вероятностью будут использовать свои смартфоны, планшеты и компьютеры, чем сесть в машину и поехать в обычный магазин .

Plus, ecommerce значительно упрощает запуск вашего бизнеса и зарабатывание денег без дополнительных затрат на физическое местонахождение и такие предметы, как кассовый аппарат. Однако это не означает, что вам не нужно много работать, чтобы начать свой новый бизнес.

Хорошая новость заключается в том, что мы собрали все, что вам нужно, включая пошаговое руководство, чтобы создать и запустить ваш собственный бутик-магазин.

Интернет-бутики: по номерам

Интернет-бутик — это небольшой магазин, который обычно продает модную одежду или аксессуары через Интернет.

Например, интернет-бутик одежды может продавать высококачественные, элитные или модные товары по значительно более высокой цене, чем то, что вы найдете в традиционном розничном магазине или универмаге. И один из самых привлекательных аспектов интернет-магазина — это потенциал роста.

Согласно статистике Statista , объем продаж одежды для электронной коммерции в Соединенных Штатах, по прогнозам, вырастет почти до 100 миллиардов долларов в 2021 году.

Кроме того, в 2019 году онлайн-продаж модной одежды составили почти 30% от общего объема розничных продаж электронной коммерции в США.С.

Как видите, сейчас прекрасное время, чтобы начать реализацию той идеи, о которой вы мечтали, о создании интернет-бутика и бизнеса по производству одежды.

Навыки и особенности успешного интернет-бутика

Перед тем, как запустить ваш интернет-магазин, мы определили несколько важных качеств и навыков, которые необходимо иметь:

1. Страсть и драйв.

Вы любите проводить выходные в поисках уникальных вещей в винтажных магазинах и на выставках? Вы одержимы идеей сочетать обувь с одеждой? В таком случае страсть к моде поможет вам добиться успеха.

Управлять малым бизнесом непросто. Когда вы занимаетесь поиском поставщиков и налоговыми документами, вам нужны энтузиазм и энтузиазм, чтобы продолжать работу. Поэтому, прежде чем брать на себя какие-либо временные или денежные обязательства, убедитесь, что вы увлечены тем, что делаете, и у вас есть стремление к успеху.

2. Сеть.

Один из ваших самых ценных активов — это ваша сеть. Потому что, даже если вы опытный дизайнер ювелирных изделий, вы можете не знать, как создать ООО или разработать профессиональный логотип.

Благодаря сетевым возможностям вы можете найти людей, которые действительно умеют это делать, и привлечь их опыт.

Если вы новичок в нетворкинге, ничего страшного. Вот несколько идей, которые помогут вам начать работу:

Также не забудьте обратиться к своим друзьям и семье. Это отличный ресурс для расширения вашей сети.

3. Цифровой маркетинг.

Как владельцу бизнеса вам нужно будет носить много шляп. Хотя вам не обязательно быть экспертом во всем для вашего магазина одежды, очень полезно иметь некоторый опыт в цифровом маркетинге.

Хорошая новость в том, что узнать о цифровом маркетинге в Интернете стало проще, чем когда-либо. Есть несколько отличных ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы познакомиться с поисковой оптимизацией (SEO), платной рекламой, маркетингом в социальных сетях, маркетингом по электронной почте и многим другим.

Вот несколько вариантов для проверки:

• DigitalMarketer предлагает все, от советов и приемов до полных сертификационных курсов по широкому кругу тем.
• HubSpot Academy предлагает полную библиотеку онлайн-курсов по сертификации, охватывающих все, от контент-маркетинга до цифровой рекламы.
• LinkedIn Learning включает простые для просмотра видеокурсы, знакомящие с темами цифрового маркетинга.

Посмотреть все приложения для цифрового маркетинга и рекламы в BigCommerce

Подробнее

4. Финансы предприятий.

Как и в случае с цифровым маркетингом, полезно иметь представление о начальных затратах, прежде чем открывать интернет-магазин. Хорошей новостью является то, что вы также можете проводить исследования в Интернете и посещать занятия, чтобы лучше понять, как управлять своими финансами и денежными потоками.

Вот некоторые вещи, на которых вам стоит сосредоточиться:

• Понимание вашего кредитного рейтинга.
• Различные виды бизнес-кредитов.
• Как управлять бюджетом.

Также имейте в виду, что многие люди делают ошибки на своем пути — и это нормально. Вы просто хотите сделать все, что в ваших силах, с самого начала, чтобы настроиться на успех.

5. Тайм-менеджмент.

Самое лучшее в том, чтобы быть самим себе начальником, это то, что никто не говорит вам, что делать.Однако это означает, что вы несете ответственность за все. Страсть и драйв могут увести вас далеко.

Если вы не можете управлять своим временем, вы быстро выгорите.

Сделайте свое время приоритетом и работайте над развитием этого навыка. Кроме того, воспользуйтесь преимуществами множества книг, приложений и инструментов, разработанных специально для управления вашим временем.

6. Уверенность.

Чтобы иметь успешный интернет-бутик, вам нужна уверенность. Верьте, что вы можете это сделать, и не позволяйте негативным мыслям мешать вам.

Если вы никогда не читали рассказ о том, как Сильвестр Сталлоне упорно работал над созданием фильма «Рокки», вам стоит посмотреть его . (предупреждение о спойлере: у него счастливый конец).

Хотя вам может и не понадобиться такой уровень уверенности, вы можете черпать вдохновение из его истории и помнить, что даже когда дела идут тяжело, вы можете продолжать.

Вот полное руководство по запуску собственного бутика:

1. Определите свою нишу для продукта.
2. Найдите лучшую платформу электронной коммерции.
3. Создайте бизнес-план.
4. Выберите имя и домен.
5. Найдите и проверьте поставщиков.
6. Создайте свой веб-сайт с помощью конструктора интернет-магазинов.
7. Добавьте товары и описания.
8. Откройте свой интернет-магазин.
9. Начать массовый маркетинг.
10. Пересматривайте, изобретайте и обновляйте.

Определите свою нишу для продукта

Хотя некоторые творческие предприниматели уже знают, что они хотят продать, вы, возможно, не имеете ни малейшего представления.Но это самое интересное — выяснить свой продукт и нишу.

Итак, что мы подразумеваем под нишей? Когда вы открываете онлайн-бутик, в том числе модные бутики, не нужно пытаться понравиться всем. Вы хотите ориентироваться на небольшую специализированную группу населения, будь то детская одежда, вышитые вручную ожерелья или мужские головные уборы.

Также подумайте о своем идеальном покупателе. Помните о них, чтобы быть уверенным, что предлагаемые вами продукты будут вызывать у них интерес.

Например, если вы решите продавать мужские спортивные шорты и рубашки, не имеет смысла расширяться до продажи женских купальников.Однако есть смысл предложить такие аксессуары, как носки, куртки и обувь.

Еще одна важная вещь, о которой следует помнить, — это пожизненная ценность клиента. Получить нового клиента намного сложнее, чем продать существующему клиенту.

Чтобы максимизировать свою прибыль и расширить свой интернет-бутик, в идеале вы должны предлагать продукты, которые заставят ваших клиентов возвращаться и загружать новые продукты в свою корзину.

Найдите лучшую платформу электронной коммерции

Теперь, когда у вас есть товар для продажи, пора строить свой магазин.Для онлайн-бизнеса это означает ваши платформы электронной коммерции. И есть несколько отличных вариантов, которые упрощают создание веб-сайта электронной коммерции, даже если у вас нет опыта.

«Вам нужен хороший партнер, который не только подойдет вам сегодня, но и предоставит решения, которые можно масштабировать. Сменить платформу не невозможно, но это большая работа, и вы делаете большие вложения в создание своего онлайн-бизнеса. Поэтому обеспечение правильного партнера по платформе — это вещь №1, на которую я призываю людей не торопиться, чтобы понять и в конечном итоге принять решение.»- Шайда Тораби, владелец, WithShayda, Restartcbd

Будь то функциональность, возможности оформления заказа, WordPress или цены, такие компании, как BigCommerce, Shopify и WooCommerce, предлагают различные варианты платформ электронной коммерции.

Создание бизнес-плана

Следующим шагом будет создание собственного бизнес-плана. Это будет ваш путеводитель, в котором изложены ваши цели и шаги, которые вы собираетесь предпринять для их достижения. Затем вы можете показать свой бизнес-план инвесторам и банкам, когда будете готовы получить дополнительную финансовую помощь.

Вот некоторые из основных элементов, которые вы должны включить в бизнес-план вашего онлайн-бутика:

1. Маркетинговые исследования.

Вы, вероятно, провели некоторое исследование рынка, когда выбирали свой продукт и нишу, но теперь пришло время еще глубже погрузиться в вашу целевую аудиторию.

• Создайте образ покупателя — действительно подумайте о конкретных клиентах, которых вы хотите приобрести. Вы можете включить демографическую информацию, такую ​​как возраст, географическое положение и доход.Затем сделайте еще один шаг и задокументируйте, какие платформы социальных сетей они предпочитают, кому они больше всего доверяют в отношении информации о продуктах и ​​информации об их личном стиле.
• Проведите анализ рынка — Здесь вы можете определить, есть ли рынок для вашего продукта, насколько велик текущий рынок и насколько быстро он растет. Обязательно найдите числовые данные, подтверждающие ваши претензии.
• Полное исследование ключевых слов — То, как вы говорите о своей продукции и товарах, имеет большое значение, когда вы пытаетесь заставить людей найти вас.Вам нужно провести исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что вы используете правильную терминологию. Это также поможет с вашим SEO, когда вы будете строить свой интернет-магазин в будущем.
• Выполните SWOT-анализ — Это отличный метод оценки ваших конкурентов. Во-первых, вы можете определить своих основных конкурентов. Затем вы создаете таблицу, в которой рассматриваются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это поможет вам позиционировать себя на рынке среди конкурентов.

2.Бизнес модель.

Когда вы хорошо понимаете своего идеального клиента и рынок в целом, пора выбирать бизнес-модель. Выбранная вами модель также поможет определить, какой тип бизнес-лицензий вам понадобится.

Когда дело доходит до одежды и аксессуаров, большинство интернет-магазинов и оптовиков попадают в одну из следующих категорий:

• Печать по запросу — В этой бизнес-модели вы просто добавляете какой-либо логотип или дизайн к предмету одежды, когда покупатель размещает заказ.Причем вы можете сделать это самостоятельно или использовать сторонний принтер.
• Custom Cut and Sew — это самая трудоемкая и дорогая из моделей, потому что вы делаете все самостоятельно или платите кому-то другому, чтобы тот сделал это за вас.
• Private Label — Private Label, также иногда называемая white label, означает, что вы сотрудничаете с компанией-производителем, которая производит продукт. Затем вы можете добавить свой брендинг.
• Прямая поставка — Прямая поставка требует минимальных вложений, но сталкивается с жесткой конкуренцией.Это метод выполнения заказов, который позволяет вашему бизнесу сотрудничать с оптовым поставщиком для демонстрации и продажи их продуктов в вашем интернет-магазине.

3. Финансовое планирование.

Это часть вашего бизнес-плана, в которой вы оцениваете свои расходы и доходы. Вот несколько вопросов, на которые вы хотите ответить:

• Сколько денег вы вкладываете по сравнению с тем, что вам нужно из внешнего источника?
• Какие расходы вы ожидаете (например,грамм. производство, отгрузка, материалы)?
• Как вы собираетесь устанавливать цены на свою продукцию?
• Какой доход вы ожидаете получить в первый год?

Если вы не знаете, как рассчитать эти числа, это отличная возможность связаться с вашей сетью и узнать, может ли кто-нибудь помочь вам спланировать свои финансы.

4. Маркетинговая стратегия.

Наконец, вы можете разработать маркетинговую стратегию высокого уровня. Несмотря на то, что каждый владелец бизнеса должен заниматься базовым маркетингом, это ваша возможность определить свою стратегию запуска.

Например, вы можете сосредоточиться на маркетинге влиятельных лиц, чтобы вызвать предвкушение и азарт. Вы можете сотрудничать с микро-инфлюенсерами, чтобы продвигать запуск вашего онлайн-бутика на их платформах в социальных сетях.

Вам также следует убедиться, что у вас есть пресс-релиз или какой-то план для большого объявления.

Поскольку существует так много способов продвижения вашего бизнеса на рынок, вы хотите сузить его вначале и сразу сосредоточиться на каналах, которые окажут наибольшее влияние на ваших целевых клиентов.

Выберите имя и домен

Пришло время воплотить свой бизнес в сфере одежды, дав ему имя. Хотя вам не обязательно сохранять это имя вечно, изменение бренда может оказаться чрезвычайно дорогостоящим. Поэтому обязательно используйте эти советы, когда думаете о том, как назвать свой интернет-магазин.

1. Оригинальность.

Вы хотите выделиться из толпы, поэтому убедитесь, что выбрали оригинальное имя. Вернитесь и посетите своего идеального покупателя.Что их волнует? Можете ли вы связать это с названием вашего бренда? Прикоснитесь к эмоциональному и вдохновляющему аспекту своего бизнеса в сфере электронной коммерции, чтобы придумать уникальное имя.

2. Личность.

Помимо оригинальности, вы хотите, чтобы ваш бренд обладал индивидуальностью. Наполните себя и то, кем вы являетесь, в имени. Например, если вы продаете футболки с забавными надписями, придумайте название бренда, который заставит людей смеяться! В этом вам поможет следующий совет.

3. Памятный.

После того, как вы собрали несколько уникальных и представительных идей, следующий совет — убедитесь, что люди запомнят их. Конечно, вы не хотите, чтобы вас запомнили по неправильным причинам. Так что это еще одна возможность связаться с вашей сетью и получить отзывы о ваших действиях. Таким образом, если есть что-то, что вы не учли, например, как ваше имя может быть переведено для аудитории в другой стране, вы можете изменить это сейчас, прежде чем делать какие-либо инвестиции.

4. Наличие.

Даже если вы придумали идеальное, самое классное название для своего магазина, вы ничего не сможете с ним поделать, если оно недоступно. Проверьте товарные знаки, доступность доменного имени, существующие ссылки в социальных сетях и многое другое, чтобы убедиться, что вы можете продолжить использование названия своей компании.

Найдите и проверьте поставщиков

Здесь оживают ваши продукты. Потому что, даже если вы все делаете самостоятельно, вам все равно нужны расходные материалы.И вы хотите убедиться, что качество расходных материалов соответствует вашему бюджету.

Кроме того, вы хотите убедиться, что это бизнес (или человек), с которым у вас могут быть хорошие отношения, поскольку вы будете часто с ними работать.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при проверке поставщиков:

1. Качество.

Соответствует ли качество товара стандартам вашего бутика? Запросите образцы, чтобы получить лучшее представление о том, как товары будут выглядеть и на ощупь.

2. Уровень поддержки.

Собираетесь ли вы говорить с конкретным человеком каждую неделю или месяц? Обязательно поговорите с ними, чтобы оценить их стиль общения.

3. Отзывы поставщика.

Есть ли у поставщика успешная история? Поищите отзывы в Интернете или обратитесь в свою сеть, чтобы узнать, работал ли с ними кто-нибудь раньше.

Создайте свой сайт с помощью конструктора интернет-магазинов

У вас есть продукт, платформа электронной коммерции и название вашей компании.Пришло время создать веб-сайт для вашего бутика.

Однако прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть логотип, фирменные цвета и изображения ваших продуктов. Это значительно упростит создание вашего сайта.

Еще одна вещь, которая делает создание веб-сайта с нуля гораздо менее устрашающим, — это функциональность перетаскивания. Если вы являетесь клиентом BigCommerce, вы можете использовать инструмент Page Builder, чтобы создать красивый веб-сайт, на котором легко ориентироваться и без необходимости касаться кода.

1. Выберите тему или шаблон.

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать тему или шаблон для своего веб-сайта. Большинство платформ электронной коммерции, включая BigCommerce, имеют как бесплатные, так и платные варианты тем, которые вы можете настроить для своего бренда.

Если вы не заинтересованы в изменении кода в своей теме, конструктор веб-сайтов BigCommerce позволит вам внести эти изменения.

2. Добавьте товары и описания.

Когда у вас есть базовый шаблон, вы можете добавлять свои продукты.Кроме того, вы можете применить исследование ключевых слов, которое вы провели для своего бизнес-плана, к описанию продуктов, что повысит эффективность вашего SEO.

Также не забывайте думать о страницах продуктов как о возможности раскрыть свою индивидуальность. Например, вы можете дать советы о том, как потенциальные покупатели могут носить эту одежду. Могут ли они использовать шарф для шеи и волос? Пусть знают!

3. Сгенерируйте политики оформления заказа.

Здесь вы делитесь правилами своего интернет-магазина.Как правило, сюда входят ваши правила доставки, возврата, размеров и рекламных акций.

4. Выберите «Провайдеры принимаемых платежей».

Вы можете этого не осознавать, но выбор правильного поставщика платежных услуг может иметь большое значение для вашего бутик-бизнеса. Они обеспечивают безопасность транзакций по кредитным картам и улучшают процесс оформления заказа для повышения качества обслуживания клиентов.

BigCommerce работает с различными платежными шлюзами, поэтому ваши клиенты могут использовать любой способ оплаты, который они предпочитают, например PayPal или Apple Pay.

Кроме того, в качестве примечания, говоря о платежах, убедитесь, что у вас есть план расчета налога с продаж. Даже при совершении покупок в Интернете вы должны собирать налог с продаж либо в вашем штате, либо в штате, в котором проживают ваши клиенты.

5. Определить отгрузку.

Наконец, вам нужно настроить доставку, чтобы ваши продукты могли доходить до покупателей. Хотя вы, возможно, не захотите много думать о доставке, на самом деле это одна из самых важных частей вашего интернет-магазина.

Amazon и Etsy установили чрезвычайно высокую планку. Если потенциальный покупатель считает, что стоимость доставки слишком высока или его товары не будут доставлены до него достаточно быстро, он может отказаться от своей корзины.

Если вы являетесь клиентом BigCommerce, вы можете сотрудничать с одним из наших партнеров по снабжению и выполнению, чтобы гарантировать, что с вами такого не случится.

Откройте свой интернет-магазин

После того, как вы создали свой веб-сайт, вы можете настроить все необходимое для запуска интернет-магазина:

• Заполните свои платформы социальных сетей информацией о своем бутике.
• Настройте транзакционные электронные письма, чтобы они были готовы к отправке, когда вы получите первый заказ.
• Настройте Google Analytics и пиксели отслеживания, чтобы сразу же получать данные.
• Протестируйте все функции и ссылки, чтобы убедиться, что все работает правильно.
• Нажмите кнопку запуска — и вперед!

Также пора претворить в жизнь маркетинговые стратегии, которые вы изложили в своем бизнес-плане. Кроме того, вам нужно убедиться, что у вас есть пресс-релиз, который вы можете разослать, чтобы привлечь больше внимания к своему бизнесу.

Начать массовый маркетинг

После того, как вы сделали начальный рывок для своего онлайн-бутика, вы можете приступить к повседневной маркетинговой деятельности, включая социальные сети, контент-маркетинг и маркетинг по электронной почте.

«1. Это нормально — не использовать все социальные каналы. Выберите 3 основных канала, которые активно использует ваш целевой рынок, и оптимизируйте для них свою стратегию. 2. Если в социальном канале доступна функция покупок, воспользуйтесь ею.Функция покупок — это простой в настройке инструмент и удобный способ привлечь на ваш сайт подписчиков, которые уже заинтересованы в вашем бренде ». — Джессика Лаго, менеджер по маркетингу и партнерским отношениям, IMedia

Пересматривать, изобретать и обновлять

Теперь, когда вы запустили свой магазин, пришло время изучить ваши данные и аналитику, чтобы понять, что работает, а что нет. Затем вы можете вносить изменения и улучшения, например:

• Размещение самых продаваемых товаров на главной странице.
• Тестирование копии нового продукта или изображений на неэффективных страницах.
• Внесение изменений в вашу тележку там, где люди обычно сбрасываются.
• Добавление обзоров продуктов и отзывов клиентов.
• Попробуйте праздничные скидки и рекламные акции.

Вы также можете напрямую обратиться к своим клиентам, чтобы лучше понять их конкретные потребности и желания.

Как привлечь внимание к вашему интернет-бутику

После того, как ваш магазин немного проработает, вы можете выйти за рамки основ и наладить отношения со своими покупателями и другими брендами.

1. Добавьте страницу «О нас».

Сегодня каждый может продать футболку. Покупатели хотят иметь связь с брендами, которые они поддерживают. Вы можете установить эти связи на своей странице «О нас».

Напишите о том, что вдохновило вас на открытие своего дела и как ваша страсть к нему поддерживает вас.

2. Партнерство с другими брендами.

Отличный способ развивать свой бизнес — сотрудничать с другими брендами. Например, если вы продаете аксессуары, вы можете сотрудничать с другим брендом, который продает только одежду, чтобы предлагать покупателям полную одежду с головы до ног.

Кроме того, вы можете перекрестно продвигать продукты друг друга на своем веб-сайте, в социальных сетях и по электронной почте, создавая беспроигрышный вариант для обоих партнеров.

В конце концов, обладая правильным сочетанием навыков, надежным бизнес-планом и гибкой платформой электронной коммерции, вы можете запустить свой онлайн-бутик в кратчайшие сроки.

.