Список учредителей образец: Образец списка участников ООО для нотариуса в 2021 году

Содержание

Порядок заполнения списка участников ООО в 2021 г. (образец)

Список участников ООО образец заполнения 2021 – ссылка, по которой ниже можно скачать пример списка. В настоящей статье мы рассмотрим, как правильно заполнять этот важный документ, составление и своевременное изменение которого обеспечивает права участников ООО и позволяет избежать споров.

Фото: Фотобанк Лори

Как заполнять список участников общества с ограниченной ответственностью, в котором несколько учредителей?

Список участников ООО заполняется согласно требованиям ст. 31.1 закона № 14-ФЗ «Об ООО» (далее – Закон).

В списке необходимо привести информацию о каждом участнике ООО, будь то физлицо или организация. Кроме того, требуется указывать данные о размере его доли в уставном капитале ООО, а также об оплате доли.В списке отражается и другая категория сведений – о долях в уставном капитале ООО, которые принадлежат самому обществу. Необходимо прописать размер таких долей и указать дату, когда они перешли к ООО, или дату, в которую общество приобрело эти доли.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Это все обязательные сведения, которые общество должно приводить в списке (п. 1 ст. 31.1 Закона). Другую информацию (например об основании, по которому участник приобрел долю, или об обременении доли) ООО включает в список по собственному усмотрению. 

Важно! ООО имеет возможность утвердить внутренний документ (например, положение), который подробно регламентирует вопросы ведения списка участников. В нем можно определить исчерпывающий состав сведений, отражаемых в списке, и порядок его оформления. 

Список участников ООО в обществе с одним учредителем (пример)

Закон обязывает вести списки участников все общества с ограниченной ответственностью (п. 1 ст. 31.1). Это правило не имеет никаких исключений. Закон не содержит специальных предписаний о том, как вести список участников для ООО с одним учредителем (участником).

Так что общество, в котором всего один учредитель (участник), должно вести список своих участников согласно требованиям Закона. Список следует вести по тем же правилам, что применяются в ООО с несколькими учредителями. О них мы рассказали выше.

Приведем пример списка участников общества– его можно скачать по ссылке список участников ООО образец заполнения 2020. О том как сделать выписку из данного списка читайте в статье Образец выписки из списка участников ООО.

***

Вот таковы основные правила заполнения списка участников ООО.

Образец заполнения выписки из списка участников ООО

Форма списка участников ООО. Правила ведения документа

Документ фиксирует основную информацию об учредителях. Правила его составления и ведения установлены ст. 31.1 закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 № 14-ФЗ. Однако этот законодательный акт регулирует лишь основные требования к тому, какие сведения должны быть внесены в документ. Учитывая, что порядок оформления им не регламентируется, каждая организация может составлять его в удобном для себя виде.

Согласно п. 1 ст. 31.1 закона № 14-ФЗ список должен содержать:

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.
  • личную информацию о каждом учредителе;
  • данные о величине доли в уставном капитале, которой обладает каждый из них, а также ее оплате;
  • информацию о том, какой долей и с какого периода владеет общество.

Согласно п. 3 ст. 31.1 закона № 14-ФЗ все учредители обязаны своевременно информировать общество о произошедших изменениях в личной информации.

В п. 2 ст. 31.1 закона № 14-ФЗ указано, что за ведение и хранение документа ответственность налагается на единоличный исполнительный орган общества. Однако передавать обязательства по документообороту другому лицу не запрещено.

Список участников ООО с одним учредителем (образец)

Требования к ведению документа устанавливаются каждым обществом самостоятельно. Так, внутренними регламентами организации регулируется порядок:

Подпишитесь на рассылку

  • составления и ведения списка;
  • предоставления участниками своих личных данных;
  • фиксации информации;
  • формы представления сведений (анкеты, выписки и т. д.).

При этом если учредитель у общества только один, подготовка списка нецелесообразна (исключение составляет выписка из списка участников ООО).

Образец списка участников ООО с одним учредителем представлен ниже. Список ведется по единому порядку, независимо от количества участников общества.

Справка о составе участников ООО: образец документа, выписка из списка учредителей как отдельный документ

Законом не предусмотрен такой документ, как справка о составе участников ООО. Под ней стоит понимать выписку о составе участников, которая отражает информацию, содержащуюся в списке участников ООО. Выписка представляет собой копию определенной части списка участников общества, заверенную уполномоченным лицом. Отдельных требований к оформлению этого документа нет, его структура фактически аналогична списку участников.

Образец выписки из состава участников ООО представлен ниже.

***

Таким образом, правильное ведение списка учредителей общества и своевременное предоставление выписок из него по требованию заинтересованных лиц важны в работе организации. Образцы всех рассмотренных документов можно скачать по приведенным в статье ссылкам.

***

Больше полезной информации — в рубрике «Бизнес».

Образец списка участников ООО. Бланк 2021 года для скачивания

Список участников ООО – это документ, включающий в себя сведения об участниках ООО и в этом смысле он может быть шире, чем список учредителей ООО. О том, в чем разница между учредителями и участниками, а также о целях и правилах составления списка участников ООО мы поговорим ниже.

Файлы в .DOC:Бланк списка участников ООООбразец списка участников ООО

Участники и учредители ООО — в чем разница

Гражданский кодекс РФ и Закон РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» содержат в себе нотификации относительно учредителей и участников ООО. При этом ни один из нормативных актов не дает определения тому, в чем, собственно, заключается разница между учредителями и участниками.

Если проанализировать положения закона о том, кто является учредителем ООО, то можно сделать вывод, что учредители принимают решение о создании. Поскольку создание ООО включает в себя несколько обязательных элементов, то учредители также определяют юридический адрес ООО, принимают его устав и определяют уставной капитал.

Что касается участников ООО, то, в соответствии со ст. 33 Закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью, они:

  1. определяют направления деятельности ООО;
  2. вносят, при необходимости, изменения в размер уставного капитала, юридический адрес, учредительные документы;
  3. назначают и сменяют руководителей ООО;
  4. принимают решения о ликвидации ООО.

Как мы видим, закон проводит четкую демаркационную линию между созданием ООО и функционированием ООО, а, следовательно, можно предположить, что разница между учредителями и участниками ООО состоит исключительно во временных рамках, определяющих пределы полномочий.

То есть до момента регистрации ООО речь идет об учредителях, то есть лицах, принимающих участие в учреждении ООО. После регистрации функция учреждения отпадает, и на смену ей приходит функция участия в деятельности ООО.

Однако следует учитывать, что учредители – это величина постоянная, поскольку принятие в состав учредителей новых лиц в период деятельности ООО недопустимо, в то время как участники могут выбывать из состава ООО или входить в состав ООО в случае приема новых членов.

Соответственно, список участников ООО может включать в себя как учредителей, которые принимали решение о создании ООО, так и иных лиц, которые стали участниками ООО в период его работы. При этом новые участники по своим юридическим качествам будут обладать теми же полномочиями, что и учредители.

Цель составления списка

Каких-либо нормативных требований по наличию списка участников ООО не существует, тем более, что полная информация об учредителях и участниках содержится в реестрах ЕГРЮЛ.

То есть список участников ООО – это, как правило, учетный документ, имеющий исключительно внутреннее значение. Цели составления списка могут быть различными, например, список может использоваться как перечень лиц, подлежащих вызову на общее собрание.

Составление списка

Список всегда составляется в произвольной форме и с произвольным названием, например:

  • перечень участников ООО;
  • список участников ООО;
  • реестр участников ООО и т.д.

То есть, как мы видим, название документа, по сути, не имеет никакого значения.

В рамках данной статьи наши пользователи могут скачать шаблон списка участников ООО и ознакомиться с образцом его заполнения. В процессе заполнения в шаблон потребуется внести следующие сведения:

  1. дату создания списка;
  2. наименование ООО, дату регистрации и регистрационный номер;
  3. юридический адрес ООО;
  4. размер уставного капитала и распределение долей в уставном капитале между участниками ООО;
  5. источник сведений об участниках ООО. Достоверным источником являются данные по участникам, содержащиеся в листе записи ЕГРЮЛ;
  6. данные по числящимся и выбывшим участникам ООО (ФИО, адрес, паспортные данные, контактные данные, доля в уставном капитале). Если участником является юридическое лицо, то указываются его реквизиты;
  7. сведения по отчужденным третьим лицам долям;
  8. подпись должностного лица.

Список участников ООО. Ведение списка участников, изменение сведений об участниках в список

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) обязано вести список своих участников. Список участников ООО представляет некий реестр с полной информацией о каждом участнике.

Список участников ООО должен содержать информацию такую как:

  • Ф.И.О. участника
  • Его паспортные данные с указанием места постоянной или временной регистрации
  • Наименование юридического лица участника Общества, адрес его местонахождения
  • Размер доли участника
  • Информацию об оплате его доли (сумма и дата)

В случае если доля ООО принадлежит самому Обществу (естественно не все 100%, поскольку такое невозможно), то в список участника должна быть включена информация о размере такой доли, дате перехода ее к Обществу или приобретение ее Обществом.

Список участников необходимо начинать вести с момента государственной регистрации Общества. Общество также обязано хранить список участников в течение 50 лет. Причем хранить нужно все редакции списка участников.

Изменение списка участников ООО

Изменения в список участником могут и должны вноситься по разным причинам. Например, изменение паспортных данных участника, его месте постоянной регистрации, наименовании участника, его месте нахождения, изменении размеров долей участников, переход или приобретение Обществом части доли в Уставном капитале ООО.

В случае изменения имени, его паспортных данных или названия участника Общества, а также месте нахождения юридического лица, они обязаны своевременно уведомить об этом исполнительный орган ООО. Срок для уведомления законом не прописан, поэтому понятие своевременности в этом случае каждый расценивает как ему угодно.

Однако, в случае несвоевременного уведомления Общества об изменении сведений об участнике, которое повлекло за собой причинение Обществу убытков, Обществе не несет и не может нести за это ответственность. Ответственность за причиненные убытки ложится на участника.

Исполнительный орган ООО, а этом может быть как единоличный (Генеральный директор), коллегиальный (Совет директоров в лице Председателя), так и управляющий должны обеспечить своевременное внесение изменений в список участников.

Таким образом, любое из действий, которое может повлиять на несоответствие сведений об участниках Общества и о принадлежащих им долям, а также о долях, которые принадлежат самому Обществу, также быть внесены и изменены в списке участников.

Общество и участники ООО, которые не уведомили Общество об изменении своих сведений, которые требуют отражения в списке участников, не имеют право ссылаться на список участников в отношениях с третьими лицами, в случае несоответствия сведений из списка участников со сведениями, содержащимися в ЕГРЮЛ.

Соответственно, в случае возникновения спора о праве на долю в Уставном капитале или ее часть и несоответствии сведений между списком участников и ЕГРЮЛ, достоверными считаются сведения из ЕГРЮЛ. Но, при этом, право на долю будет устанавливаться на основании договора или иного документам, которым подтверждает возникновение такого права у участника или учредителя.

Образец заполнения выписки из списка участников ООО

Выписка из списка участников ООО — образец данного документа можно скачать по ссылке в статье. Кроме того, прочитав изложенную ниже информацию, читатель узнает, как заполнить список участников и подготовить выписку из него (образец которой также представлен по ссылке в статье).

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Утверждена ли форма списка участников ООО, и какими законами урегулирован порядок заполнения этого документа?

Порядок ведения списка участников организации изложен в статье 31.1 ФЗ «Об обществах…» от 08.02.1998 № 14. Данная норма предусматривает обязанность всех ООО вести такие списки.

Форма списка законодательно не утверждена, соответственно документ может быть составлен в произвольном виде.

Если организация не желает вести список, на основании решения общего собрания, его оформление и ведение может быть передано в нотариальную палату. В этом случае список будет внесен в единый реестр нотариальной палаты. Порядок действий оговорен в ст. 103.11 «Основы законодательства Российской Федерации о нотариате» (утв. ВС РФ 11.02.1993 N 4462-1). Нотариус запрашивает решение общего собрания о передаче ему списка, а затем вносит необходимые сведения в реестр. Все сведения, отраженные в списке, должны быть подтверждены документально.

Список участников ООО с одним учредителем – образец и порядок заполнения документа

В п. 1 ст. 31.1 ФЗ № 14 отражено, что в список должна включаться информация:

  1. Об участниках фирмы (Ф.И.О., либо наименовании юрлица, если участником является организация).
  2. О размере доли в уставном капитале (УК).
  3. Об оплате долей в УК.
  4. О размере долей в УК, которые принадлежат самой организации.
  5. О датах перехода долей к обществу.

В список участников могут включаться и иные данные, однако изложенные выше являются обязательными.

Ведение списка осуществляется в каждой организации (если данные полномочия не переданы нотариусу), начиная с момента регистрации компании. Исполнительный орган (директор, гендиректор, и т.д.) фирмы обязан следить за актуальностью данных. Участники организации в свою очередь должны докладывать обо всех изменениях, связанных с ними, которые должны вноситься в список.

Список прошивается и пронумеровывается, подписывается директором фирмы (подпись ставится на месте сшивки, на листе-заверителе). Если у организации есть печать, список необходимо заверить ей.

Скачать список участников ООО — образец, можно по ссылке ниже.

Скачать образец списка участников ООО

 

Выписка из списка участников ООО (справка о составе участников ООО) – образец и порядок заполнения

Выписка из списка участников и справка о составе участников – это две разновидности одного и того же документа (выполненные в разной форме). В них отражаются выборочные сведения из списка участников, например, в отношении конкретного участника. Выписка заполняется так же, как и список, но содержит только часть сведений из него. Утвержденной формы данного документа законодательство не содержит.

Выписка (справка) могут понадобиться, например, при проверке компании государственными органами, либо используются в качестве доказательства в суде.

Выписку составляет и подписывает лицо, которое имеет полномочия по заполнению списка участников фирмы. При наличии печати в организации, ставится печать. Если ведение списка участников передано в нотариальную палату, можно получить выписку у нотариуса. Документ выдается на основании заявления директора или одного из участников.

Образец выписки из состава участников ООО можно скачать по ссылке ниже.

Скачать образец выписки

***

Таким образом, выписку можно составить, воспользовавшись предложенным образцом. Оформляется данный документ в произвольном виде, ввиду отсутствия к нему законодательных требований.

 

Ведение списка участников общества

В соответствии со ст. 31.1 Федерального закона от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» общество с ограниченной ответственностью обязано вести список участников общества с указанием сведений о каждом участнике общества, размере его доли в уставном капитале общества и ее оплате, а также о размере долей, принадлежащих обществу, датах их перехода к обществу или приобретения обществом.
Общество обязано обеспечивать ведение и хранение списка участников общества в соответствии с требованиями Закона с момента государственной регистрации общества.
В соответствии с п. 2 данной статьи Закона обеспечивать соответствие сведений об участниках общества и о принадлежащих им долях или частях долей в уставном капитале общества, о долях или частях долей, принадлежащих обществу, сведениям, содержащимся в Едином государственном реестре юридических лиц, и нотариально удостоверенным сделкам по переходу долей в уставном капитале общества, о которых стало известно обществу, обязан единоличный исполнительный орган (генеральный директор) общества.
Поэтому сразу после регистрации общества его руководителю нужно организовать составление данного списка и контролировать его ведение.
Форма списка участников общества нормативно не установлена, но его образец есть в приложениях к настоящей книге.
Список участников ведется на основании сведений, представляемых обществу его участниками.
Каждый участник общества обязан информировать своевременно общество об изменении сведений о своем имени или наименовании, месте жительства или месте нахождения, а также сведений о принадлежащих ему долях в уставном капитале общества. В случае непредставления участником общества информации об изменении сведений о себе общество не несет ответственность за причиненные в связи с этим убытки.
Список участников общества не нужно приравнивать к реестру акционеров акционерного общества, поскольку в последнем случае внесение в реестр записи о переходе прав на акции общества от одного лица к другому является и моментом перехода этих прав. То есть до момента внесения такой записи акции принадлежат тому, кто эти акции продает или отчуждает по иным основаниям.
А записи в список участников общества вносятся постфактум, то есть тогда, когда переход права на долю в уставном капитале общества уже состоялся.
Именно поэтому в случае возникновения споров по поводу несоответствия сведений, указанных в списке участников общества, сведениям, содержащимся в Едином государственном реестре юридических лиц, право на долю или часть доли в уставном капитале общества устанавливается на основании сведений, содержащихся в Едином государственном реестре юридических лиц.
В то же время в случае возникновения споров по поводу недостоверности сведений о принадлежности права на долю или часть доли, содержащихся в Едином государственном реестре юридических лиц, право на долю или часть доли устанавливается на основании договора либо иного подтверждающего возникновение у учредителя или участника права на долю или часть доли документа.

Документы для открытия ООО. Список и требования

1. Документы для открытия ООО с любым количеством участников

Если вы решили открыть ООО, то следует знать, какие документы необходимы для того, чтобы начать свое дело.

Обязательные документы:
  1. Заявление по форме Р11001
  2. Устав
  3. Квитанция об оплате госпошлины
  4. Решение одного участника о создании ООО или протокол общего собрания с договором об учреждении ООО
Необязательные документы:
  1. Заявление о переходе на УСН (если планируете применять данную систему налогообложения)
  2. Документы, подтверждающие юридический адрес (их могут потребовать в налоговой)
Важно! С 25.11.2020 изменились форма заявления Р11001 для государственной регистрации ООО и требования к заполнению этой формы. Если вы подготовите заявление по старой форме, то его не примут в налоговой. Наш бесплатный сервис поможет вам подготовить документы по новому образцу.
1.1. Заявление по форме № Р11001

Заявление о регистрации составляется на специальном бланке по форме Р11001. В заявлении указываются сведения об ООО, которые будут внесены в государственный реестр юридических лиц. В их числе: наименование и адрес фирмы, размер уставного капитала, информация об учредителях и руководителе и т. д.

К заполнению бланка стоит отнестись очень ответственно. Ошибки при его заполнении могут повлечь отказ в регистрации. Во избежание такой ситуации доверьте нашему сервису заполнить форму Р11001.

1.2. Устав ООО с одним участником
Устав ООО с несколькими учредителями

Устав – это главный документ в ООО. Он определяет основы функционирования компании: ее название, адрес, виды деятельности, структуру органов управления, порядок выплаты дивидендов и другие важные нюансы. Устав должен отвечать всем требованиям законодательства. В ФНС подается один экземпляр устава ООО.

Важно! Устав подписывается датой ранее или той же датой, что и решение единственного учредителя или договор об учреждении ООО. Несоблюдение данного правила может повлечь отказ в регистрации.

1.3. Квитанция об оплате госпошлины

Распечатайте квитанцию и оплатите ее через кассу банка, либо через специальный терминал по штрих-коду. Так же можно воспользоваться онлайн-сервисом ФНС либо через интернет-банк по реквизитам. Информация об оплате поступает в Государственную информационную систему о государственных и муниципальных платежах, факт оплаты инспектор сможет посмотреть в ней.

Избежать оплаты государственной пошлины можно в том случае, если документы подаются в электронном виде, и они заверены усиленной электронно-цифровой подписью.

1.4. Заявление о переходе на УСН

Заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1 готовится, только если вы выбрали упрощенную систему налогообложения.

В форме указывается налогооблагаемая база, она может быть 6% от доходов или 15% с разницы между доходами и расходами. Для того, чтобы определиться с выбором системы налогообложения, рекомендуем прочитать на эту тему нашу статью.

Обращаем внимание на то, что заявление, подаваемое вместе со всем пакетом документов на регистрацию, будет отличаться от того, которое вы предоставите после регистрации ООО (это можно сделать в течение 30 дней с момента открытия ООО), разница состоит в заполнении ИНН и КПП, данные поля заполняются при уже созданной организации.

1.5. Документы на юридический адрес

По закону прикладывать к пакету регистрационных документов гарантийное письмо или согласие собственника жилого помещения не требуется. Однако во избежание проблем при регистрации можно подготовить документы на юр. адрес.

Регистрируя организацию в нежилом помещении, собственник помещения предоставит вам гарантийное письмо.

На гарантийном письме от юридического лица ставится подпись руководителя, печать (если есть) и дата выдачи. На гарантийном письме или согласии собственника жилого помещения физического лица ставится подпись, ФИО и дата подписания.

К документам на юр. адрес нужно приложить копию свидетельства о праве собственности на недвижимость или выписки из ЕГРН.

Образец гарантийного письма от юридического лица

Пример гарантийного письма от физического лица

При регистрации компании в жилом помещении (квартире, доме и т. д.), необходимо получить согласие всех собственников этого помещения. Если одним из собственников является несовершеннолетний, то согласие за него даёт опекун или законный представитель.

Образец согласия от собственника квартиры на регистрацию ООО

2. Что еще должен подготовить один участник

2.1. Решение единственного учредителя о создании ООО

Данный документ готовится в начале процесса подготовки регистрации ООО с одним учредителем. В решении указываются персональные данные учредителя, и фиксируются принятые решения касаемо: наименования компании, утверждения устава, уставного капитала, лица, исполняющего обязанности единоличного исполнительного органа, и адреса местонахождения исполнительного органа общества.

3. Какие еще документы нужны для нескольких участников

3.1. Протокол общего собрания учредителей общества

При регистрации ООО с двумя и более учредителями составляется протокол общего собрания учредителей. В протоколе указываются паспортные данные присутствующих, место и время проведения собрания, также фиксируют, кто был председателем собрания и секретарем. В протоколе указывается перечень вопросов, стоящих на повестке дня и решения по ним. Количество учредителей не может превышать 50 человек.

3.2. Договор об учреждении общества

В договоре об учреждении общества с ограниченной ответственностью фиксируются права и обязанности участников ООО при совместной деятельности по созданию ООО. Данный документ готовят одновременно с протоколом собрания учредителей. В договоре указываются общие сведения об учредителях, сведения о названии и местонахождении организации. Определяется размер уставного капитала и доли каждого учредителя.

Сэкономьте время и деньги — создайте документы автоматически

В этом поможет наш бесплатный онлайн-сервис! Сервис учитывает все требования закона и ФНС, в том числе, изменения налоговой от 25.11.2020 г. Просто заполните форму и через 15 минут сможете скачать полный пакет документов для открытия ООО. Также вы получите заявление на УСН и инструкцию по подаче.

вдохновляющих историй 10 известных соучредителей | автор: HubSpot

Эта статья изначально была опубликована в Маркетинговом блоге HubSpot

. «Выбирайте соучредителей так, как вы бы выбрали супруга», — советует предприниматель и автор Даниэль Ньюнхэм. «Реальность такова, что вы, по крайней мере, в первые дни, будете проводить гораздо больше времени со своими соучредителями, чем со своим партнером».

Отношения соучредителя, пожалуй, самые личные из всех деловых отношений. Соучредители подобны родителям новорожденного бизнеса, и поэтому они проводят бесчисленное количество часов, работая (и споря) вместе, чтобы добиться успеха в этом бизнесе.

У некоторых из самых успешных соучредителей мира были совершенно разные взгляды и набор навыков, но часто именно эти различия заставляли отношения работать. Объедините мечтателя, ориентированного на продажи, с гениальным инженером, или объедините панк-рокера с пионером хип-хопа, и — как вы скоро обнаружите — сумма часто может быть больше, чем ее части.

Источник: P&G

Разговор о личных отношениях соучредителя: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл, соучредители компании, которая впоследствии стала одной из крупнейших компаний в мире, были зятьями.

Проктер, производитель свечей, был женат на Оливии Норрис, а производитель мыла Гэмбл был женат на сестре Оливии Элизабет. Именно отец Оливии и Элизабет убедил Проктера и Гэмбла (его зятья) объединить производство свечей и мыла, сославшись на то, что они конкурируют за одно и то же сырье (а именно, животный жир и масло). В 1837 году они последовали совету тестя, и на свет появилась компания Procter & Gamble.

Сегодня P&G — это многонациональная компания по производству потребительских товаров, в которой работает более 100 тысяч человек, а рыночная капитализация превышает 200 миллиардов долларов.Некоторые из его самых успешных брендов включают Crest, Charmin, Gillette и Head & Shoulders.

А если подумать, все началось с простого предложения тестя. Мораль истории здесь: всегда слушайте своих родственников. (Или, по крайней мере, постарайтесь терпеть их как можно лучше.)

Источник: HP Memory Project

Непонятно, как Procter and Gamble определились с порядком, в котором будут появляться их имена, но для Билла Хьюлетта и Дэвида Паккарда мы знаем, как они это поняли: они подбросили монетку.

Первые гаражные предприниматели (гаражные предприниматели?) Хьюлетт и Паккард подружились в 1934 году после того, как они оба окончили Стэнфордский университет со степенью в области электротехники. В 1938 году они арендовали гараж в Пало-Альто и начали работу над своим первым продуктом: аудиогенератором для тестирования звукового оборудования. В 1939 году они официально оформили свое партнерство и провели свой печально известный подбрасывание монеты, чтобы определить, чье имя получило наибольшее признание.

Hewlett и Packard придерживались взглядов на управление, ориентированных на сотрудников.В результате HP стала одной из первых американских компаний, предложивших гибкий график работы, участие в прибыли и ряд других льгот для сотрудников. Как однажды заметил Билл Хьюлетт: «Больше всего я горжусь тем фактом, что мы действительно создаем способ работы с сотрудниками, позволяя им делить прибыль и при этом сохранять контроль над ней».

Как партнеры, Hewlett и Packard всегда поддерживали друг друга. Когда Хьюлетт пошел служить в армию во время Второй мировой войны, Паккард руководил компанией самостоятельно до возвращения Хьюлетта.Точно так же, когда Паккард ушел с поста генерального директора HP и стал заместителем министра обороны США во время войны во Вьетнаме, его место занял Хьюлетт. Вместе два предпринимателя / патриота сформировали корпоративную культуру HP, которая сохранялась десятилетиями.

Сегодня гараж в Пало-Альто, где начали свою деятельность Hewlett и Packard, является исторической достопримечательностью штата Калифорния. На нем есть мемориальная доска с надписью «Место рождения Кремниевой долины».

Источник: Forbes

Хвастовство 1.Более 5 миллионов подписчиков, theSkimm — это новостная рассылка по электронной почте, которая меняет то, как люди воспринимают новости.

Соучредители TheSkimm Даниэль Вайсберг и Карли Закин познакомились во время учебы в Риме, где, согласно их странице «О нас», их связала «взаимная любовь к жареным артишокам». Оба стали продюсерами NBC News в Нью-Йорке, и, послушав, как их друзья постоянно спрашивают их о последних заголовках, они поняли, что ландшафт средств массовой информации меняется.

Чтобы извлечь выгоду из этого изменения, Вайсберг и Закин бросили работу, переехали вместе и запустили TheSkimm со своего дивана. «Двум девочкам, которые выросли больше« Утренней славы », чем« Социальной сети », нам потребовалось много мужества и белого вина, чтобы воплотить в реальность Skimm», — написали они на своей странице «О нас».

Примечание. Более подробно о том, как Вайсберг и Закин запустили (и выросли) TheSkimm, можно прочитать в нашем интервью с ними на The Growth Show.

Источник: Forbes

Не все истории соучредителей заканчиваются сказками.И хотя дуэт основателей Microsoft Билл Гейтс и Пол Аллен оба в итоге стали мультимиллиардерами, их отношения не совсем пошли вверх и вправо.

Гейтс и Аллен начинали как друзья детства. Оба учились в частной школе Lakeside в Сиэтле, где их связала общая страсть к компьютерам и программированию на BASIC. К 1970-м годам оба переехали в район Бостона — Гейтс поступил в Гарвард, а Аллен (на три года старше Гейтса) работал в Honeywell. Именно там Гейтс и Аллен впервые узнали об Altair 8800, одном из первых в мире персональных компьютеров.

С приходом Altair Гейтс и Аллен начали понимать, что написание (и продажа) программного обеспечения для персональных компьютеров может стать большим бизнесом. (Предупреждение, спойлер: они были правы.) В 1975 году они официально оформили свое партнерство под названием «Micro-soft» и создали свой первый продукт: язык программирования BASIC для Altair.

Однако даже в первые дни отношения соучредителей были напряженными. Гейтс был непреклонен в том, что они разделили владение бизнесом 60/40 (в пользу Гейтса), сославшись на то, что он все еще был студентом, в то время как Аллен мог получать зарплату.Несколько лет спустя Гейтс попытался еще больше склонить чашу весов к собственности (до 64/36). И, пожалуй, самым вопиющим образом из всех, Аллен однажды услышал, как Гейтс жаловался на то, насколько он (Аллен) стал непродуктивным и как он хотел еще больше ослабить владение Аллена в Microsoft. В то время Аллен боролся с раком.

Аллен ушел из Microsoft в 1983 году, но останется в ее совете директоров до 2000 года.

Источник: The Next Web

История Стива Джобса и Стива Возняка, основавших Apple в семье Джобсов. «Гараж», пожалуй, одна из самых известных историй соучредителей.Итак, ради экономии бумаги — ээээ, пикселей — вот версия tl; dr: Джобс и Возняк познакомились через общего друга. Они познакомились с новейшими технологиями персональных компьютеров в Клубе домашних компьютеров в Кремниевой долине. Первым продуктом, над которым они работали, был «синий ящик» для бесплатных междугородних телефонных звонков. Затем, в 1976 году, они выпустили свой первый компьютер: Apple I. (задним числом названный).

В отличие от партнерства Гейтса и Аллена, в котором оба основателя были технически подкованы, в партнерстве Джобса и Возняка первый был больше ориентирован на продажи. , Парень «большой картины», в то время как последний был гуру электроники.Излишне говорить, что такая комбинация навыков неплохо сработала для соучредителей Apple.

И хотя Голливуд может изображать Джобса и Возняка постоянно бодающимися головами, Возняк не так вспоминает их отношения соучредителей. «У нас никогда не было ссор и споров, — сказал он Milwaukee Business Journal еще в 2014 году. — Мы всегда были друзьями».

Источник: NPR

Это одно из самых маловероятных партнерских отношений в этом списке: 21-летний студент Нью-Йоркского университета, играющий в панк-рок-группах (Рик Рубин), объединяет усилия с 27-летним менеджером хип-хоп группа Run-D.M.C. (Рассел Симмонс). Результат? Def Jam, один из самых успешных лейблов в мире.

Шел 1984 год, и Рубин только начинал погружаться в мир хип-хопа. Он спродюсировал трек «It’s Yours» Ти Ла Рока и Джаззи Джея, который привлек внимание Симмонса. После встречи на вечеринке они сразу же нашли общий язык и вместе начали управлять звукозаписывающим лейблом прямо из комнаты в общежитии Рубина. Год спустя они выпустили первый альбом под баннером Def Jam: LL Cool J’s «Radio.

К концу 1986 года «Radio» стал платиновым, Def Jam выпустил дебютный альбом Beastie Boys «Licensed to Ill» (который впоследствии стал самым продаваемым хип-хоп альбомом десятилетия. ), и они подписали новую группу Чака Д., Public Enemy.

Это был хороший год. И это был год, когда Def Jam превратилась из стартапа в крупного игрока музыкальной индустрии. Хотя в 1988 году Рубин ушел из Def Jam, чтобы запустить новый лейбл, первоначальное партнерство Рубина и Симмонса всегда будут помнить как новаторскую силу в мире музыки.Возможно, наиболее заметным их вкладом было преобразование силы рок-музыки в хип-хоп… то, чего раньше никогда не делали.

Как однажды объяснил Рубин: «Итак, до появления Def Jam почти все рэп-записи того времени были в стиле R&B, и люди их читали. И затем я думаю, что одна из вещей, которая отделяла наши записи от предыдущих, заключалась в том, что они больше касались того, чем была настоящая культура хип-хопа … цель заключалась в том, чтобы уловить энергию, которую вы чувствуете в хип-хоп клубе.”

Источник: Bloomberg

В некоторых случаях социальное влияние, которое бизнес потенциально может оказать, более важно для учредителя, чем сам бизнес. Так было с Линдой Эйви, когда она намеревалась основать компанию по генетическому тестированию 23andMe.

Как гласит история, первоначальный деловой партнер Эйви был готов продавать наборы для тестирования 23andMe, но был против более крупного плана Эйви: создать огромную базу данных по генетике для исследователей, которая могла бы привести к прорыву в медицине.

Когда Авей добивалась финансирования проекта, она узнала об Анне Войчицки, биотехнологическом аналитике хедж-фонда. Авей пригласил ее на обед. «Она появилась в джинсах с рюкзаком через плечо (очень понравилось!)», — написал Авей о Войжитки на Quora.

После встречи с Авей еще несколько раз и получения дополнительных сведений о проекте, Войчицки пришел к решению: она хотела войти. Авей был счастлив принять ее, и они вместе работали в общем офисе, чтобы сдвинуть 23andMe с мертвой точки.

Источник: One Life Success

Помните: создание успешной компании — это марафон, а не спринт. И это высказывание особенно актуально в случае Бена Коэна и Джерри Гринфилда, учитывая, как они познакомились. Как объяснил Коэн еще в 1995 году: «Я встретил Джерри, бегающего по трассе, в седьмом классе физкультуры. Мы были двумя самыми медленными и самыми толстыми детьми в классе. Он мне нравился, потому что он был забавным и умным, и на него можно было рассчитывать ».

Хотя Коэн и Гринфилд оставались друзьями в школе и колледже, их деловое партнерство почти так и не состоялось.Коэн хотел стать гончаром, а Гринфилд собирался стать врачом. К счастью для поклонников мороженого во всем мире, никто не стал покупать глиняную посуду Коэна, и ни одна медицинская школа не приняла Гринфилда. Поэтому после дебатов между запуском бизнеса по производству рогаликов или запуском бизнеса по производству мороженого они выбрали последнее из-за более низких начальных затрат.

Выросшие вместе в Нью-Йорке, Коэн и Гринфилд в конце концов отправились в Вермонт в поисках подходящего места для своего первого домашнего мороженого.В 1978 году они приземлились на полуразрушенной заправке, которую отремонтировали сами. К 1983 году они создавали франчайзинговые условия для магазинов Ben & Jerry’s и продавали свое фирменное мороженое (например, Chunky Monkey) через независимых дистрибьюторов. К 1984 году их годовой объем продаж уже превысил 4 миллиона долларов, а к 1985 году они жертвовали 7,5% своей годовой прибыли до налогообложения на благотворительность через фонд Ben & Jerry’s Foundation.

«Когда мы только начали, это было просто забавой. Мы никогда не ожидали, что у нас будет что-то большее, чем один магазин домашнего мороженого, но теперь мы с Джерри миллионеры », — сказал однажды Коэн.«Наши отношения совсем не изменились … Еда всегда была нашим связывающим звеном — еда и наша подпруга».

Источник: The Guardian

В 1995 году 22-летний Ларри Пейдж посетил Стэнфорд в качестве будущего докторанта по информатике. Его гид? 21-летний Сергей Брин, который уже работал над докторской степенью по информатике в школе.

Эти двое не сразу стали друзьями, поскольку оба были очень самоуверенными и считали друг друга «неприятными», согласно интервью Wired .Но когда Пейдж начал исследовать, как веб-сайты связываются друг с другом, и начал создавать технологию, которая могла бы идентифицировать все эти миллионы связей, Брин был очарован.

К 1998 году Пейдж и Брин объединили свои усилия, бросили Стэнфорд и — как Джобс и Возняк и Hewlett & Packard до них — открыли магазин в гараже. Вначале их поисковая система Google обрабатывала 10 тысяч запросов в день. Сегодня, по оценкам, Google получает 3,5 миллиарда запросов в день.

Источник: Vator.tv

Юлия отлично поработала в FX Networks. Из ее голливудского офиса даже открывался вид. Но затем она встретила своего будущего мужа, инвестора из Кремниевой долины и предпринимателя Кевина Харца. Сначала он попросил ее выйти за него замуж (она сказала «да»), а затем он попросил ее создать вместе с ним компанию (на что она также ответила «да»).

Eventbrite, платформа для продажи билетов с самообслуживанием, родилась в коммутационном шкафу в 2006 году. Джулия отвечала за обслуживание клиентов и бизнес-операции, а Кевин — с помощью третьего партнера, Renaud Visage, — работал над продуктом.Сегодня Eventbrite оценивается к северу от 1 миллиарда долларов.

Как муж и жена — соучредители команды, динамика отношений, очевидно, немного отличалась от предпринимательской нормы. Однако, как сказал Кевин в интервью еще в 2013 году, «когда вы работаете с основателями, вашими коллегами-основателями, эти отношения имеют фундаментальное значение, независимо от того, романтичны они или нет».

В том же интервью Джулия прокомментировала, как эти двое смогли сохранить свои отношения по мере роста бизнеса: «У нас был закон, согласно которому мы будем разделять и побеждать, и не будем работать над одним и тем же одновременно.Так уж получилось, что у нас были дополнительные навыки, так что это было легко сделать ».

Объявление TechCrunch List, удобного для основателей справочника по первой проверке и привлечению венчурных капиталистов — TechCrunch

Около 400 инвесторов из 22 вертикалей, рекомендованных учредителями основателям

Обновление

, июль 2021 года: список TechCrunch официально закрыт.

Нет ничего важнее для учредителей, чем найти свой первый чек или инвестора, который возглавит их кругосветку, и все же найти подходящих венчурных капиталистов для инвестирования в свои стартапы — трудная и мучительная перспектива.По некоторым подсчетам, сейчас существуют десятки тысяч венчурных капиталистов, разбросанных по всем уголкам земного шара, инвестирующие в десятки вертикалей на нескольких этапах инвестирования.

Кто действительно инвестирует в конкретное пространство? Кто действительно выписывает чеки на начальном этапе или в серии А? Кто действительно готов возглавить раунд, прежде чем другие инвесторы сделают это?

Здесь, в TechCrunch, это один из самых распространенных вопросов, которые нам задают основатели, а также один из самых сложных вопросов, на который нужно ответить.Поэтому мы решили запустить новую инициативу, чтобы помочь учредителям познакомиться с некоторыми инвестиционными лидерами, которые могут способствовать сбору средств. Наша цель была одновременно простой и смелой: заново изобрести индустрию венчурного капитала, сделав более прозрачной финансовую среду для учредителей, которая становится все более непрозрачной.

TechCrunch List — это проверенный, тщательно отобранный список инвесторов, продемонстрировавших недавнюю приверженность проведению первых проверок и ведущих раундов от семян до роста, организованный по вертикали рынка.

После того, как мы объявили о запуске Списка и его миссии в прошлом месяце, мы попросили учредителей представить свои рекомендации относительно того, какие венчурные капиталисты сыграли важную роль в сборе средств. На этот призыв к действию был дан обширный ответ: более 1200 учредителей представили рекомендации своих инвесторов , сотни из которых представили параграфы, а иногда и буквально страницы заметок о том, насколько ценны их инвесторы (самая длинная рекомендация, которую мы получили, была более 14 страниц. длинный).Для тех из вас, кто предоставил свою информацию — спасибо, за то, что передали ее другим учредителям, которые надеются воплотить свои мечты в реальность.

Мы проанализировали все эти сотни рекомендаций и вместе с дополнительными общедоступными данными из таких источников, как Crunchbase, составили наш первоначальный список первых проверяющих и ведущих венчурных капиталистов.

В целом, 391 инвестор был включен в этот первоначальный проект списка TechCrunch List , организованный по 22 различным вертикалям, таким как потребительские приложения, корпоративная инфраструктура, цифровые биотехнологии и многое другое.

Мы также рады опубликовать список из 11 инвесторов венчурного капитала, которые получили самые восторженные рекомендации от учредителей, исходя как из количества рекомендаций, так и из глубины присланных нам комментариев. Эти заявления основателей показывают, что для отрасли, которая временами может казаться транзакционной и беспощадной, самые позитивные отношения могут быть и самыми прибыльными.

Я также рад отметить, что, хотя индустрия венчурного капитала имеет — и продолжает иметь — плохой послужной список, когда дело доходит до разнообразия по признаку расы и пола, учредители, похоже, особенно стремятся подчеркнуть приверженность женщин и цветных людей своему делу. стартапы. Список TechCrunch в его нынешнем виде на момент запуска включает 69 женщин (18%) и 111 цветных (28%), в том числе 23 чернокожих венчурных капиталистов (6%) . Хотя эти проценты явно намного ниже равенства, примечательно, что эти группы, кажется, рекомендуются по более высокой ставке, чем в среднем по отрасли венчурных капиталистов.

В конечном счете, TechCrunch List — это живой каталог наиболее активных венчурных капиталистов, желающих лидировать в отрасли. Мы планируем регулярно обновлять Список , поскольку учредители дают нам больше рекомендаций, а инвесторы меняют свои вкусы и портфели.Если вы являетесь основателем и еще не отправили свою рекомендацию, пожалуйста, сделайте это. Другие учредители рассчитывают на вашу щедрость.

Как и в случае с запуском всех новых продуктов, эта инициатива заняла целую деревню. Исполнительным продюсером был Дэнни Крайтон, а нашим аналитиком и продюсером — Арман Табатабай. Нашей производственной группой руководили Сантош Анкола и Шикха Тандон, а инженерами руководили Робин Джулиус, Гэри Смирни и Лети Гомес, а также техническая помощь от Imversion. Нашими коммерческими и маркетинговыми усилиями руководили Нед Десмонд, Джои Хинсон и Трэвис Бернард.Иллюстрации к этому проекту были разработаны Найджелом Сассманом и Брайсом Дурбином. Мы благодарим всех редакторов, разработчиков, разработчиков и бизнес-команды TechCrunch за их поддержку.

Как создать соглашение учредителей

Учитывая все, что необходимо для запуска стартапа, может возникнуть соблазн забыть составить проект соглашения с учредителями. У тебя все будет хорошо? Вы все друзья. Вы доверяете друг другу. Вы в этом вместе!

И хотя все это, безусловно, правда, вам все равно нужно получить учредительное соглашение.Соглашение учредителей, как и все контракты, призвано помочь вам не только сориентироваться в повседневной работе, но и прийти к вам на помощь, когда дела идут не так, как планировалось. Не пропускайте этот шаг, основатели.

«Когда вы впервые открываете компанию, легко отказаться от действующего соглашения о соучредителе или других формальностей в пользу мечтаний и устремлений», — пишет Мегдад Аббасзадеган, основатель Free Fall. «Только когда вы добьетесь успеха, деньги и жадность вступят в игру. Предприниматели перестают думать о видении своих компаний и начинают думать о себе.Когда я и мой соучредитель стали жертвой этого, история успеха Feel Free превратилась в кошмар ».

Что такое договор учредителей?

Соглашение учредителей — это юридический договор, который заключают основатели стартапа. Он может охватывать все, от тех, кто участвует, до того, какой вклад они внесли в то, что произойдет, если кто-то уйдет. Это юридически обязывающий контракт, который должен быть заключен в начале жизненного цикла компании, чтобы все было выложено на стол до того, как к нему присоединится группа соучредителей.

Что должно быть включено в учредительный договор?

Хотя формальной структуры для учредительного соглашения не существует, вот некоторые вещи, которые вам следует обязательно включить в свое.

Имена учредителей и компании

Этот вопрос не подлежит обсуждению. Прежде всего, запишите имена всех участников на бумаге. Также убедитесь, что там указано название вашего стартапа, даже если оно может измениться позже. Трудно переоценить важность названия стартапа — вот почему называть бизнес может быть таким мучительным.Великолепное имя может помочь продвинуть вашу компанию на новый уровень, но ужасное может утопить вас еще до того, как вы начнете. Так как же найти отличное название компании?

Если вы зациклились на этом шаге, потому что не знаете, как назвать свой стартап, ознакомьтесь с нашим руководством по выбору названия для своего стартапа.

Структура собственности

Здесь вы определяете, какой процент компании принадлежит каждому участнику, то есть вам и вашим соучредителям. Это число может меняться по мере того, как люди присоединяются к компании и покидают ее.Если ваша компания является ООО, вам также следует выяснить, какой процент управленческих акций принадлежит каждому участнику. Это означает, что вам необходимо определить, является ли каждый человек просто владельцем в экономическом смысле или он также играет активную роль в управлении.

The Project

The Project — это просто еще один способ сказать «ваш стартап». В этом разделе вам понадобится одно или два предложения, описывающих, что вы делаете. Он должен включать широкий обзор того, что вы делаете, а также некоторые особенности, характерные для вашего стартапа.Думайте о широкой части как о своей презентации в лифте, а о деталях — как о том, что вы говорите другу-ботанику, который просит более подробно о том, что вы создаете.

Начальный капитал и дополнительные взносы

Каждый основатель вашего стартапа внес свой вклад, чтобы стать основателем. Этот вклад может быть наличными, имуществом, предоставленными услугами, векселем или некоторой комбинацией вышеперечисленного или даже обещанием одного из вышеперечисленных.

Если один из ваших соучредителей вносит что-то помимо денег, вам всем необходимо определить денежную стоимость этой вещи и записать ее здесь.Вам также необходимо выяснить, будут ли участники вносить вклад в течение всего срока существования компании или только при первоначальных инвестициях.

Расходы и бюджет

В этом разделе вы не столько записываете свои расходы и бюджет — вы можете даже не знать их на данный момент — как вы объясняете, как вы будете управлять бюджетом и расходами в будущем . Например, один человек отвечает за бюджет или он может быть утвержден назначенным лицом? А как насчет компенсации расходов, которые учредители оплачивают из собственного кармана? Как учредители должны подать заявку на возмещение? Все это должно быть изложено здесь.

Налоги

Налоговые вопросы — это непросто, и мы предлагаем вам нанять специалиста по налогам, который поможет вам составить эту часть соглашения с учредителями. То, что вы напишете здесь, будет настолько специфичным для вашей компании и структуры вашей компании, поэтому, пожалуйста, не пытайтесь использовать это самостоятельно или копировать из шаблона. Это один из тех случаев, когда стоит инвестировать часть своей взлетно-посадочной полосы.

Роли и обязанности

Это еще один вопрос, с которым вы могли подумать, что справились с устным соглашением — или даже невысказанным пониманием того, в чем все хороши, — но не попадайтесь в эту ловушку.

«Я основал компанию с четырьмя основателями, и мы не определили роли», — пишет эксперт по удаленной работе Джейсон Ленгстроф. «В итоге произошло то, что один человек не делал ничего, что им было не интересно, один человек начинал кучу задач и оставлял их незавершенными, чтобы кто-то другой мог их обработать, и только один человек был способен справиться с процессом. -основная работа, которая оставила четвертому человеку (мне) заниматься всем остальным (и писать процессы). Это вызывало негодование и затрудняло корректировку ролей в будущем, потому что было установлено, что я могу делать все, и поэтому я стал конечной точкой ответственности, даже если мы определили новые роли позже.Нашим единственным выходом было продать компанию ».

Вместо того, чтобы позволять вашему стартапу дойти до этого момента, обязательно укажите в соглашении учредителей, кто за что отвечает. Записав роль и обязанности каждого основателя, вы не только убедитесь, что деньги остановятся на том, с кем он должен остановиться, но также и то, что вы и ваши соучредители перефразируете работу друг друга. Потому что такая неэффективность может привести к краху стартапа.

Управленческие и юридические решения, права на деятельность и утверждение

Кто будет иметь право голосовать по решениям компании? А кто нет? За какие части они смогут проголосовать? Некоторые стартапы предоставляют право голоса на основе процентных долей участника, но другие предпочитают предоставлять ограниченное право голоса определенным группам.Вы также можете предоставить право вето, но не право голоса; голоса сверхквалифицированного большинства; или даже управленческие права, но без права голоса.

Собственный капитал и передача прав

Собственный капитал. Акции. Акции. Вестинг. Справедливая рыночная стоимость. В ту минуту, когда вы погружаетесь в вычисление компенсации капитала стартапа, вас со всех сторон обрушивают на вас кучей слов, которые вы, возможно, слышали в прошлом, и можете подделать информацию на званом обеде.

Но давайте будем честными: у вас определенно нет активных практических знаний о них.Один абзац в любом пояснительном сообщении в блоге, и ваши глаза уже скрещиваются, пальцы зудят от вкладки Facebook в вашем браузере, потому что все, что вам нужно, — это очистить свой мозг с помощью бездумной прокрутки ленты новостей.

К счастью для вас, мы создали полное руководство по стартовому капиталу. Все, что вам нужно знать для этого раздела, можно найти в Startup Equity 101.

Заработная плата и компенсация

Как вы знаете, как справедливо компенсировать себе и своим соучредителям? Это очень сложный вопрос, и, как и многие другие проблемы, связанные с деньгами, он может иметь серьезные последствия.Некоторые учредители предпочитают вообще не брать зарплату вначале, в то время как другие не могут сделать это и все равно продолжают жить.

Каждый стартап уникален, и у каждого основателя разные отношения с каждым инвестором, поэтому не существует реального универсального подхода. Есть хорошая политика вознаграждения учредителей стартапа, но есть и плохая политика, и некоторые политики, которые полностью убивают стартап.

Если вы работаете над этим шагом, ознакомьтесь с нашим руководством по вознаграждению учредителей и нашим руководством по зарплате генерального директора стартапов.

Передача интеллектуальной собственности (IP)

Интеллектуальная собственность (IP) — это все, что делает ваш стартап уникальным. Итак, самое первое, что вам нужно сделать, это определить, что такое ваша интеллектуальная собственность. Что отличает вас от конкурентов? Что производит ваш стартап? IP вашего стартапа может включать в себя сообщения в блогах, дизайн, идеи приложений, идеи в целом или что-то очень специфическое для того, чем вы все занимаетесь. Как правило, все, что создано в рабочее время, считается ИС компании.Некоторые компании предпочитают делать что-либо, созданное с использованием рабочего имущества — например, рабочий телефон или ноутбук, — также IP компании. Вам решать, хотите ли вы использовать более жесткий подход.

Вам также необходимо указать, когда и как вы и ваши соучредители будете согласны с продажей интеллектуальной собственности. Кто принимает это решение? Это большинство голосов? До генерального директора? Единогласное голосование? И если этот IP будет продан, кто получит деньги? Обязательно укажите все эти факторы в этом разделе.

Последнее, что нужно учитывать, не так уж и приятно, но это важно. И это пункт о недопустимости конкуренции или конфиденциальности. Эти документы гарантируют, что вы и ваши соучредители не сможете пойти и посоветоваться с вашими конкурентами — или даже стать конкурентом. Вероятно, это не то, о чем вы хотите думать в пьянящем начале стартапа, но на всякий случай стоит разработать план.

Удаление или отъезд учредителей

Если участник вашей LLC умирает, становится инвалидом, становится банкротом или уволен — что вы собираетесь делать? В этом разделе оставшиеся участники могут выкупить долю участия.Если вы все же решили включить права выкупа, обязательно укажите, как будет происходить выкуп, цену выкупа и условия выплаты.

Если вы застряли на цене выкупа, потому что ваша компания еще молодая, подумайте о том, чтобы установить цену сейчас или написать резерв, цена будет основана на справедливой рыночной стоимости на момент выкупа. Затем пусть это число будет определено беспристрастным сторонним оценщиком.

Положения о расторжении договора и расторжении договора

Никому не нравится думать о конце в начале, но для всех будет лучше, если вы это сделаете.Обозначьте, какие обстоятельства или события могут привести к роспуску вашей компании. Вам также следует подробно описать процедуры ликвидации и водопадное распределение активов вашей компании, если ваша компания распадается.

Разрешение споров

Что вы собираетесь делать, если возникнет спор по поводу чего-то в этом соглашении? В этом разделе вы опишете эту процедуру. Многие основатели стартапов предпочитают требовать, чтобы любой спор с соглашением учредителей разрешался в обязательном арбитраже, но решать, что вы хотите делать, решать вам и вашим соучредителям.

Как заключить соглашение учредителей

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы заключить соглашение учредителей. Они не являются обязательными, но представляют собой хорошее общее руководство, которому нужно следовать в процессе работы над этим процессом.

1. Выберите шаблон В Интернете есть шаблоны, в том числе внизу этой статьи. Выберите тот, который лучше всего подходит для вашего стартапа, или создайте собственный, используя элементы из разных шаблонов. Цель состоит в том, чтобы заключить соглашение учредителей, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям, потребностям ваших соучредителей и вашему стартапу.И хотя юридические разговоры могут показаться пугающими, пока об этом не беспокойтесь. Мы рассмотрим это на шаге 4.

2. Заполните простые разделы Пройдите и заполните все разделы, которые не требуют много внимания. Например, ваши имена, где вы находитесь, когда компания была основана, название компании, если у вас это получилось. В основном это те вещи, по которым вам не нужно консультироваться друг с другом.

3. Потратьте время на то, чтобы решить сложную задачу. А потом настало время для тяжелых разговоров! Это когда вам и вашим соучредителям необходимо пройти через все сложные вещи, от получения капитала до компенсации и увольнения, и понять, что вы хотите делать.

Эти разговоры могут быть трудными, и в них легко перерасти в личные чувства и обиду. Помните: вы доверяете друг другу. Вы работаете вместе. Это бизнес, а не личное. Но всем нужно защищать собственные интересы и интересы компании. Ничего страшного, если эти разговоры займут несколько дней или даже пару недель, но подумайте о том, чтобы назначить дату, когда они будут полностью завершены, просто чтобы убедиться, что вы не будете постоянно возвращаться назад и вперед.

4. Получите любую юридическую консультацию, которая может вам понадобиться. Как мы упоминали выше, рекомендуется обратиться к налоговому эксперту, который поможет вам составить схему налогового раздела. Но также неплохо, чтобы ваше учредительное соглашение было рассмотрено юристом, потому что это юридически обязательное соглашение. Профессиональный, юридический и свободный контроль над документом может помочь гарантировать, что вы все будете защищены в будущем. Они также могут уловить юридические тонкости, которые вы, как не юристы, могли не заметить.

5. Получите второе мнение. Но юридические заключения — не единственные заключения! Также может быть хорошей идеей попросить коллегу-предпринимателя или даже консультанта ознакомиться с вашим соглашением учредителей. (Вы можете скрыть любую личную или финансовую информацию, если вам от этого будет удобнее.)

Коллеги-предприниматели могут дать совет, основанный на собственном опыте, а также заметить вещи, которые юрист не может. Никогда не бывает плохой идеей использовать свое сообщество для чего-то подобного, если предположить, что сообщество, которое вы создали, является прочным и хорошо осведомленным.Так что используйте свои сети!

6. Ознакомьтесь и распишитесь! Наконец, дайте каждому из ваших соучредителей время изучить свою копию учредительного соглашения, при необходимости проконсультироваться со своими юристами, а затем подписать и поставить дату. После того, как он подписан и датирован всеми, он становится юридически обязательным документом. Обязательно сохраните электронную копию со всеми подписями, к которой может получить доступ вся ваша команда, для дальнейшего использования.

Шаблоны-Примеры-Примеры

Вот несколько шаблонов соглашений учредителей, которые помогут вам начать работу.Это не юридическая консультация, а, скорее, отправная точка для вас, когда вы работаете над выработкой собственного соглашения с учредителями. Помните: по этому поводу всегда полезно проконсультироваться с юристом!

Шаблон соглашения учредителей PandaDoc

Обзор соглашения учредителей UPenn

Шаблон соглашения учредителей бесплатного доступа

Соглашение учредителей RocketLawyer

22 шаблона соглашения учредителей из TemplateLab

Шаблон соглашения учредителей Docracy

00 Соглашение учредителей

002 Ключевые термины, которые следует включить в учредительное соглашение • ROCK CENTER STARTUP GUIDE

По мере роста компании одна из самых важных вещей, которые могут сделать соучредители, — это формализовать свои отношения.Тем не менее, Forbes перечисляет отсутствие согласия учредителей среди 10 основных юридических ошибок, допускаемых стартапами. А плохо составленные соглашения приводят к конфликту основателей, который, по словам соучредителя Y-Combinator Пола Грэхема, является одной из самых фатальных ошибок, убивающих стартапы. В чем заключаются ошибки в большинстве соглашений? Какие ключевые условия должны быть включены в учредительное соглашение (FA)?

4 основных положения учредительного договора

  1. Роли и обязанности: Определите, кто чем занимается и титулы.
  2. Права и вознаграждения: Опишите права принятия решений и вознаграждения, например, кто входит в состав совета директоров. -основатель инвестирует
  3. Непредвиденные обстоятельства: Предусмотренные условия перехода

Мы поговорили с рядом ведущих предпринимателей об их личном опыте работы с учредительными соглашениями.Некоторые успешно работали без официальных письменных соглашений учредителей. Другие с самого начала с готовностью заключали формальные соглашения, которые заканчивались плачевно, в то время как другие тщательно разрабатывали соглашения с течением времени, которые помогали их компании держаться на правильном пути. Мы не можем дать вам точного правила для заключения учредительного соглашения, и конфликт соучредителей неизбежен. Но мы можем предоставить основу, которая поможет вам избежать типичных ошибок и подготовит вас к разрешению конфликтов.

Роли и обязанности

Когда соучредители обладают определенными индивидуальными навыками, роли могут стать органическими, и у вас может возникнуть соблазн отказаться от написания учредительного соглашения.Например, когда три соучредителя запустили BlackBuck в 2015 году, они разделили роли в соответствии с набором навыков. Каждый согласился взять на себя функциональное руководство, соответствующее их навыкам: сбор средств, операции и продажи. Но у многих соучредителей есть много общего в навыках и ожиданиях. Решающее значение приобретает определение ключевых терминов — ролей и обязанностей — в соглашении ваших учредителей.

Определение того, кто чем занимается

Соучредители BlackBuck с самого начала решили не подписывать формальное соглашение.Тем не менее, они нашли время, чтобы четко определить свои ожидания в отношении ответственности и разделения ролей. Согласованность с этими решениями позволила их стартапу экспоненциально масштабироваться. В период с июля по декабрь 2015 года они расширились с трех мест с тремя клиентами до 54 городов с 50 клиентами, а команда выросла с 35 сотрудников до 250. Менее чем за два года они разработали технологическую платформу и построили сеть, которая полностью произвела революцию в сфере грузоперевозок в Индии. промышленность. К концу 2018 года BlackBuck выросла до более чем 2000 точек, обслуживая более 10000 клиентов.

Решение отказаться от письменного соглашения учредителей сработало для BlackBuck, потому что они разделяли дополнительные ожидания и озвучивали свое согласие о ролях и обязанностях.

Ожидания от титула

Основатели BlackBuck также единогласно договорились о названиях и о том, кто будет генеральным директором. Такой сценарий встречается относительно редко. Часто, когда существует два или более соучредителей, каждый рассчитывает стать генеральным директором. Если вы планируете обсудить с соучредителем свои ожидания в отношении должностей и общих обязанностей на раннем этапе, это может смягчить конфликт в будущем.

Неизбежно, на ранних этапах — когда существует много неопределенности — и масштабирования — когда потребности быстро меняются — титулы и роли могут измениться. Вы можете оговорить, что роли будут периодически переоцениваться, например, каждые шесть месяцев, и, при необходимости, переопределять названия и роли, чтобы отразить меняющиеся потребности.

Определение титулов и ролей не должно ограничивать роль соучредителя. Вместо этого он помогает обеспечить структуру, распределяя обязанности.

Права и вознаграждения

Права учредителей, как правило, меняются после того, как в дело вступают инвесторы, поэтому четкое разграничение с самого начала может помочь избежать будущих конфликтов и создать культуру открытости.

Право принятия решений

Этот раздел вашего учредительного соглашения охватывает две основные области. Во-первых, он определяет, кто обладает окончательной властью в различных аспектах бизнеса. Во-вторых, оговаривается, какие обстоятельства имеют значение.

Большинство основателей принимают решения, основываясь на своем опыте, ролях и ожиданиях. Иногда перспективы не совпадают. Отсутствие пути принятия решений может привести к конфликту. Например, технический соучредитель может поставить цель на один год для разработки продукта, в то время как соучредитель, ориентированный на бизнес, может захотеть гарантировать инвесторам, что продукт будет готов через 6 месяцев.Кто имеет право отменять какое решение, учитывая, что решения влияют на один и тот же пул ресурсов?

Некоторые важные решения, такие как прием на работу ключевых сотрудников, предоставление акционерного капитала, отстранение учредителя, долгосрочные обязательства и привлечение нового капитала, требуют одобрения Совета. Как правило, им также нужен консенсус всех учредителей. Что произойдет, если вы не согласны? Ваше учредительное соглашение должно адресовать вас, вы разрешите разногласия и тупиковые ситуации.

Даже если вы планируете продвигать культуру сотрудничества, не все решения следует принимать коллективно.В соглашении учредителей должно быть указано, кто имеет право принимать то или иное решение. Он должен предложить план действий, если партнеры не согласны.

Награды

Какую компенсацию должен получить каждый соучредитель? Большинство основателей задаются вопросом: «Какой процент владения я получу в обмен на то, что вкладываю в это предприятие?» Вассерман обнаружил, что 73% команд основателей делят капитал в течение месяца после основания. Но при составлении соглашения учредителей капитал — это последних пунктов, которые вам следует обсудить.

Большинство учредителей предпочитают делить капитал поровну или рассчитывать процентную долю от доли в капитале, исходя из взносов каждого соучредителя. Существует множество подходов и методов расчета собственного капитала. Но подсчет процентов очень субъективен. Расчеты часто основываются на прошлых взносах учредителей, которые многие переоценивают, и ожидаемых будущих взносах, которые невозможно точно предсказать.

Хотя ваша FA может покрывать распределение капитала, у вас также есть возможность сделать разделение капитала отдельным юридически обязательным документом.Узнайте больше о решении, как распределить капитал в How To Think About Equity Split . Обсуждая справедливость и право принятия решений, не поддавайтесь общему искушению объединить эти два понятия.

Многие учредители совершают ошибку, создавая соотношение 1: 1 между собственным капиталом и правом принятия решений. Но это часто приводит к конфликту в будущем.

Например, технический соучредитель, внесший основную идею и интеллектуальную собственность, может иметь более высокую долю в капитале с меньшими правами принятия решений.Процент долевого участия и права принятия решений не обязательно должны совпадать. Рассмотрите возможность структурирования вашей FA, чтобы отдельно решать вопросы справедливости и принятия решений.

позиций в совете директоров

В начале компании все учредители представлены в совете директоров. Как правило, после посевного раунда учредители могут указать, кто будет представлять компанию в совете директоров, и предусмотреть права наблюдателя для других учредителей. Наблюдатель может присутствовать на заседаниях Правления и участвовать в обсуждениях Правления, но не имеет возможности голосовать по вопросам.Установление прав наблюдателя сводит к минимуму риск того, что соучредители почувствуют себя исключенными.

Обязательства

Время и проценты

Важно учитывать, будет ли каждый учредитель работать полный рабочий день или нет. Например, в компании на ранней стадии один соучредитель может работать полный рабочий день, в то время как другой работает на предприятии неполный рабочий день, продолжая работать неполный рабочий день в другом месте. Сохранение роли в другой компании сводит к минимуму риск для этого соучредителя. Точно так же, поскольку многие учредители хотят иметь возможность использовать возможности — в качестве инвесторов, консультантов и т. Д.- Помимо стартапа, нужно также согласовать основные временные вопросы. Сколько часов составляет полный рабочий день? Если один человек выполняет 50-часовую работу, а другой постоянно работает 80 часов в неделю, начнет формироваться недовольство.

Интеллектуальная собственность (IP)

Когда вы и ваши соучредители повторяете идею и разрабатываете бизнес-план или начинаете создавать продукт или платформу, вы создаете интеллектуальную собственность (ИС).

Защита интеллектуальной собственности является хорошей деловой практикой и не позволяет техническому соучредителю уйти с важным патентом, если он или она покинет компанию.Что не менее важно, он может защитить вас. Если вы владеете IP-адресом алгоритма и передаете его компании, он больше не ваш. Если компания терпит неудачу, вы теряете все права на созданный вами IP.

Соглашение вашего учредителя может содержать соответствующие положения о передаче прав интеллектуальной собственности. Между прочим, ваш стартап должен защищать права интеллектуальной собственности не только от ваших соучредителей, но и от ваших сотрудников, консультантов и подрядчиков.

IP бывает разных форм. В вашей FA должно быть указано, что любая ИС, созданная для вашего стартапа, принадлежит компании, а не лицам, которые ее разработали.

Сеть

У некоторых учредителей есть сильная сеть, которой они готовы поделиться, что повысит шансы компании на успех. Другие изначально неохотно делятся своей сетью, в то время как они не уверены в будущем успехе компании. Например, при запуске некоммерческой организации Endeavour, продвигающей силу предпринимательства, соучредители решили разделить капитал поровну. Однако когда развитие компании отличалось от первоначального видения, соучредитель, не согласный с новым направлением деятельности предприятия, отказался делиться своей сетью.Без положения о сетях учредителей в FA учредитель может продолжать сохранять первоначальный капитал в таком случае.

Капитал и конфиденциальность

В соглашении ваших учредителей должно быть указано, внес ли какой-либо из учредителей личные средства в предприятие, и описаны условия использования капитала. Чтобы продемонстрировать приверженность и защитить ценную бизнес-информацию, ваш FA должен также включать стандартное положение о конфиденциальности.

Непредвиденные обстоятельства

Даже при тщательно составленном учредительном соглашении возникнут непредсказуемые проблемы.Ваш FA может предоставить положения, которые помогут наладить процесс действий в неожиданных сценариях, например, в случае ухода партнера. Учредители часто не чувствуют необходимости в резерве на случай непредвиденных обстоятельств, но, как минимум, включение периода перехода прав для всех соучредителей может защитить ваш стартап и ваши отношения.

Жилет

Вместо мгновенного получения прав на акции, переход определяет критерии, которым должны соответствовать соучредители, чтобы заработать свой капитал. Как правило, наделение правами предусматривает, что учредители должны либо работать в течение установленного периода времени, либо выполнить определенные этапы, прежде чем их капитал станет доступным.Положения о передаче прав помогают гарантировать, что соучредители будут продолжать активно участвовать в стартапе и поддерживать его. Наиболее распространенный временной период перехода прав происходит ежеквартально в течение четырех лет с перерывом в один год. Это означает, что график перехода прав не будет применяться в течение первого года. Большинство учредителей предпочитают включать в свои ФА график наделения правами, основанный на времени, несмотря на то, что наделение правами на основе времени измеряет только количество времени, а не качество работы.

Резюме

Учредительное соглашение выполняет несколько важных функций.На самом базовом уровне он устанавливает роли, обязанности и права учредителей. Это дает соучредителям возможность обсудить общее видение. Возможно, самое главное, это дает возможность решать будущие спорные вопросы. Существует множество полезных онлайн-ресурсов, которые помогут вам приступить к составлению учредительного соглашения со стандартными условиями и положениями. Но не торопите процесс. Запланируйте постоянное общение и письменно зафиксируйте свои ожидания, особенно если существуют области, в которых вы и ваш соучредитель не согласны.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Шаблоны и инструменты

ресурсов

Автор: Шихар Гош

Шихар Гош — серийный предприниматель, бизнес-ангел, профессор практики управления HBS. Названный Businessweek одним из «лучших предпринимателей США», Гош возглавлял несколько самых инновационных технологических компаний в США и консультировал сотни предпринимателей.

Сообщение навигации

34 вопроса, которые следует задать потенциальному соучредителю

Формирование продуктивной команды соучредителей — важный шаг в процессе построения компании, однако многие люди просто вступают в отношения соучредителями, даже не убедившись, что их коллеги находятся в нужном месте. на той же странице.Например, то, что ваш соучредитель — давний друг или член семьи, не означает, что они хотят того же, что и вы.

Чтобы помочь потенциальным соучредителям выявлять проблемы и обсуждать важные темы на ранней стадии, Джессика Альтер (соучредитель FounderDating и Entrepreneur In Residence в Social Capital LP) составила список из 34 вопросов, которые соучредители могут обсудить в блоге. сообщение под названием «Вопросы, которые следует задать потенциальным соучредителям: основной список ».

Ниже мы выделили список вопросов, разбитых на четыре категории:

Личности и стимулы

  1. Почему вы хотите создать стартап (в целом и в частности прямо сейчас)?
  2. Что вас мотивирует (e.грамм. техническая проблема, общая проблема, помощь миру и т. д.)
  3. Чем вы занимаетесь в свободное время? (например, как вы расслабляетесь? Как вы справляетесь со стрессом и серьезными проблемами?
  4. Как вы думаете, что я буду больше всего удивлен, узнав о вас?
  5. Каковы наши личные цели для стартапа (например, устойчивый бизнес, который выделяет деньги и управляет ими вечно, или высокий рост и некоторый тип события ликвидности)?
  6. Будет ли это основным занятием для каждого из нас?
  7. Каков ожидаемый срок (сейчас, через 6 месяцев, 2 года и т. Д.))?
    1. Разрешено ли нам заниматься чем-либо вне компании?
    2. Мы продадим это за 5 миллионов долларов? 100 мм? Мы ждем выхода на миллиард долларов?
  8. Есть ли в нашем плане часть, которую мы не желаем изменять (например, создаваемый продукт, рынок, на который идет работа, или какой-либо другой аспект компании)? Совет: единственная гарантия — что все изменится, поэтому, если кто-то не готов к этому, возникнет проблема.

Личные приоритеты

  1. Каковы наши личные потребности в денежных средствах в краткосрочной перспективе?
  2. Нам обоим не будут платить и когда это изменится?
  3. Если вы сейчас не можете работать полный рабочий день, при каких обстоятельствах вы могли бы начать работать над чем-то на постоянной основе?
  4. Хотим ли мы привлечь внешние деньги?
    1. Если да, то сколько — сейчас, через 6 месяцев, 2 года, за время существования компании?
  5. Где мы хотим разместить бизнес?
  6. Получите представление о личных обязательствах этого человека, чтобы лучше управлять вашим временем и своим временем (т.е. состоите ли вы в браке? С детьми / без?)
  7. Вы когда-нибудь терпели поражение?
    1. Если да, то как вы справились с этим и чему научились? Если не >> большой красный флаг!
  8. Расскажите о случаях, когда вы оба делали то, чего никогда раньше не делали — как это было обработано и каков был результат (может быть технический или нетехнический (например, я провел интернационализацию сайта; я масштабировал сайт до 5 миллионов пользователей) )?
  9. The Spouse Test — учитывая, сколько времени вы собираетесь проводить с соучредителем, если у вас есть супруг или другой значимый человек, вы должны предложить им встретиться с потенциальным соучредителем.Они не только знают вас лучше, чем кто-либо, и могут высказать другое мнение, но они также должны знать человека, с которым вы собираетесь проводить много времени (на этот раз от Bobber Interactive).

Стиль работы и культура

  1. Если бы вам пришлось придумать 3 слова для описания культуры, которую вы хотите создать, какими бы они были (например, открытыми, трудолюбивыми, эксцентричными)? Совет от профессионала: если вы действительно серьезно настроены и далеко продвинулись вперед, посетите несколько офисных помещений вместе, чтобы понять, что каждому из вас нравится в рабочей среде и почему.
  2. Какие ценности мы хотим привить нашим сотрудникам?
  3. Если бы вы могли выбрать 2 вещи, которые нужно изменить, и две вещи, которые нужно взять с собой из ваших предыдущих компаний, что бы вы выбрали и почему?
  4. Сколько капитала мы выделяем для будущих сотрудников?
  5. Кто, по нашему мнению, будет первых 5 сотрудников?
  6. Опишите в двух словах свой стиль работы?
  7. Какие продукты вы любите и почему? Совет профессионала: это поможет вам понять, что они ценят и даже стремятся к дизайну, продукту, технологиям, бизнес-стратегии и т. Д.
  8. Как вы справляетесь с конфликтом? Компромисс? СОВЕТ (даже не для профессионалов): единственный реальный способ узнать это — сделать побочный проект или начать работать вместе. Бои здоровы, вот в чем вопрос.
  9. Попросите ссылки или просто отправьте их по обратной связи! Не бойтесь этого делать, это важно! Мы ссылаемся на всех в сети FD (да, это правда) и по-прежнему советуем участникам ссылаться на своих потенциальных соучредителей, прежде чем связывать себя узами брака.

Роли и обязанности

  1. В каких сферах, по вашему мнению, вы определенно хотите заниматься в течение первых 12-18 месяцев?
    1. Что обо мне?
    2. В каких областях, как вы знаете, вы не особенно хороши?
  2. Что, по-вашему, у меня получается лучше всего?
    1. Как вы думаете, для чего мне нужна поддержка?
    2. Как вы поможете мне добиться успеха?
  3. Как будут приниматься решения?
    1. Можете ли вы превзойти меня?
    2. Может ли один из нас уволить другого?
    3. Если одного из нас уволят, с чем мы уйдем?
  4. Как вы думаете, почему нам будет хорошо вместе?
  5. Некоторые юридические вопросы…
    1. Вы когда-нибудь были уволены, отправлены в тюрьму или сделали что-нибудь, что могло бы существенно повлиять на ваше время в компании?
    2. Вы входите в правления каких-либо компаний и есть ли у вас конфликт интересов с нашим проектом?
    3. Действует ли в настоящее время пункт о запрете конкуренции?
    4. Будет ли кто-нибудь из нас вкладывать деньги в компанию? Если да, то как это лечить? (е.грамм. долг? конвертируемый долг? Покупает ли он акции другого класса?)
  6. Работали ли вы и / или руководили разными командами, и если да, то как?
  7. Как вы думаете, мы должны давать обратную связь друг другу (и команде)?
  8. Кто будет генеральным директором (и почему)? Нам обоим это нравится?
  9. Что такое дробление капитала и почему? Довольны ли мы обоими доводами, стоящими за этим решением?


шаблонов и примеров для подачи инвесторам

Все, что вам нужно знать: от шаблонов презентаций до презентаций

tl; dr Шаблоны презентаций для презентаций

Нет времени читать руководство? Вы можете быстро получить доступ к нашим шаблонам презентаций ниже.


1. Введение

Если вы похожи на большинство основателей, вы, вероятно, думаете о своем стартапе 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Вы просыпаетесь утром, обсуждая особенности продукта, а ночью засыпаете, размышляя о маркетинговых кампаниях.

Вы не можете вспомнить последний фильм, который смотрели в кинотеатре; ваше представление о развлечениях, субботний вечер — это сотрудничество с зарубежными разработчиками. А преследование венчурных капиталистов в LinkedIn стало любимым занятием.

Страсть, трудолюбие и здоровая одержимость — важнейшие составляющие предпринимательского успеха.Тем не менее, основатели нередко становятся чрезмерно сосредоточенными на первоначальных идеях за счет важного факта:

Окончательный успех основателя стартапа зависит от того, насколько другие поддержат его или ее видение.

Перевод: Ваш прогресс зависит от вашей способности ценить то, кто вы есть, что вы делаете и почему это важно.

Достижение важных вех, таких как привлечение венчурного капитала, поиск лучших талантов и привлечение новых клиентов, требует одного и того же умения — рассказывать историю, которая заставляет кого-то сказать: «Черт возьми, да!»

Иногда на это дается 30 минут; в других случаях у вас есть 30 секунд.Тем не менее, ваша задача — четко объяснить, почему данной аудитории следует заботиться о вашем бизнесе.


Если вы — стартап, стремящийся к поддержке и финансированию, ознакомьтесь с программой акселератора предварительного посева Founder Institute.


Один из самых мощных инструментов в достижении этой цели — презентация. Учредители на ранней стадии могут использовать шаблоны для создания визуальных презентаций, которые содержат краткие обзоры бизнес-предложений, рыночных возможностей и показателей.

В Founder Institute мы видим десятки колод каждую неделю. О большинстве из них можно полностью забыть, потому что кто-то упустил из виду несколько важных составляющих успеха рассказывания историй.

Цель презентационной колоды — дать возможность предпринимателям эффективно рассказать историю своего бизнеса, — говорит Билл Герли, генеральный партнер Benchmark Capital. «Во многом это похоже на структурированное научное доказательство. Вы хотите объяснить слушателю, почему это будет потрясающий бизнес.

Реальность? Феноменальные передачи не собираются вместе за выходные — они вдумчиво обдумываются, проверяются и уточняются.

В этом руководстве мы объясним, почему учредители должны освоить как The Elevator Pitch , так и The 1-Minute Pitch , прежде чем браться за колоду. Мы также предоставим рекомендации по построению повествований, настройке шаблонов презентаций и общению с потенциальными инвесторами. Это многие из тех же методов, которые использовали выпускники Founder Institute для получения финансирования на сумму более 1 миллиарда долларов.

В заключение мы приведем несколько примеров реальных колод, используемых всемирно признанными стартапами. Прочитав это руководство, вы точно будете знать, что нужно, чтобы создать привлекательную колоду, провести запоминающуюся презентацию и выделиться из толпы.

Приступим …

Три типа шагов при запуске

Вспомните начальную школу: ваш набег на ваш родной язык начался с 1200-страничного экземпляра War and Peace ?

Нет, вы начали с изучения простых слов.Точно так же не стоит рассчитывать сразу же построить «идеальную» презентацию. Вместо этого начните с построения простейшего возможного описания вашего бизнеса: «Лифтовая площадка».



2. Шаблон презентации лифта

Как основатель стартапа вы встретите сотни людей на различных встречах, мероприятиях и конференциях. Вы также будете регулярно представляться совершенно незнакомым людям по электронной почте. В таких ситуациях у вас есть секунды, чтобы возбудить чье-то любопытство.И лучший способ сделать это — убедительная презентация на лифте.

Это одно предложение объясняет, что вы делаете, кому вы служите и почему это важно, простым языком. Как следует из названия, краткое изложение можно быстро прочитать незнакомцу на лифте.

Генеральный директор и соучредитель

Founder Institute Адео Ресси разработал потрясающий шаблон Elevator Pitch, получивший название «Startup Madlibs».

Используйте шаблон ниже, чтобы создать свой собственный:

Давайте рассмотрим каждый из пунктов

  1. Определенное предложение должно быть коротким, простым и понятным каждому, например «веб-сайт», «мобильное приложение», «оборудование» или «программное обеспечение для настольных компьютеров».«
  2. Определенная аудитория — это начальная группа людей, которой вы будете продавать свое предложение. В случае потребительских приложений это обычно демографические данные, например «женщины в возрасте от 25 до 35 лет». В случае бизнес-приложений это обычно служебная функция в корпорации, например, «системные администраторы в средних технологических компаниях».
  3. Теперь, когда у вас есть предложение помочь аудитории, вам нужно решить проблему. Проблема должна быть в чем-то понятном каждому, например, «сократить время на сбор платежей» или «погрузиться в увлекательное развлечение».
  4. Последний компонент, секретный соус , добавляет ваш уникальный подход к решению проблемы и демонстрирует владение рынком. Некоторые примеры: «отправка автоматических предупреждений по электронной почте на основе анализа максимального времени отклика» или «виртуальные миры, построенные в ответ на движения игроков.«

Хорошо, давайте посмотрим на пару примеров…


Посредственный шаг лифта Пример:

Моя компания Socialista,
Разрабатывает революционную социальную утилиту
Чтобы помочь женщинам-потребителям
Находите сделки в Интернете быстрее.

Что не так с этой подачей?

  • Предложение расплывчато: «Социальная компания» может быть телефонной компанией.В предложении должно быть написано «веб-сайт электронной коммерции».
  • Прилагательные пусты: этот человек может думать, что его бизнес революционен, но это слишком завышенное утверждение. Пусть цифры говорят сами за себя!
  • Аудитория расплывчата: ее можно было бы более четко определить (например, женщины-потребители в возрасте от 18 до 25 лет).
  • Проблема не очевидна: почему целевой потребитель не может использовать поисковые системы для поиска сделок в Интернете? Почему эта платформа лучше, чем ее текущие варианты?

Включение этих деталей означает, что человек выполнил свою домашнюю работу, знает свое дело и имеет жизнеспособную бизнес-идею.


Пример улучшенного шага лифта:

Моя компания Socialista,
Разрабатывает веб-сайт электронной коммерции
Чтобы помочь женщинам-потребителям в возрасте от 18 до 25 лет
Покупайте бедра, детские товары по оптовым ценам,
С автоматическим заказом подгузников и другие скобы.

Как видите, формат Elevator Pitch обманчиво прост. Ключ к выделению — это (а) быть очень конкретным и (б) подчеркнуть «секретный соус» вашего стартапа.”

В этом случае уникальная особенность основателя — это модное решение по необычно доступной цене. Освоение этого упражнения чрезвычайно полезно для уточнения уникальных ценностных предложений.


3. Шаблон одноминутной презентации


После того, как вы определили высоту подъема, вы готовы переходить на одноминутную высоту. Здесь вы можете добавить несколько ключевых деталей к вашей элеваторной площадке, в том числе:

  1. Стоимость рынка, на котором находится ваш бизнес.
  2. Ваши конкуренты и чем вы от них отличаетесь.
  3. Текущее состояние вашего бизнеса или продукта.
  4. Your Ask (как человек / люди, которых вы рассказываете, могут вам помочь).

Ознакомьтесь с простым в использовании «Одноминутным шаблоном подачи» от Founder Institute ниже:


4. Подготовка к работе с инвесторами

Прежде чем вы начнете создавать свою презентацию, важно рассмотреть перспективы потенциальных инвесторов.

Лучшие венчурные капиталисты видят и слышат десятки презентаций в неделю как лично, так и по электронной почте. Светлая венчурная компания Кремниевой долины Andreessen Horowitz (a16z) получает информацию от около 3000 стартапов каждый год. Сколько из этих компаний привлекает инвестиции? Всего их 15.

Текущая ситуация с венчурным капиталом показывает, что более крупные сделки распределяются среди меньшего числа стартапов. Несмотря на то, что финансирование достигло самого высокого уровня с 2000 года, инвестиции на посевной стадии составили всего 25% сделок, заключенных в 2018 году.Перевод: Конкуренция жесткая.

Предварительные условия для привлечения инвесторов

Как Майк Супровичи (основатель Института EIR) излагает в своем Руководстве для стартапа: Как привлечь первый раунд финансирования для своего стартапа, еще до того, как вы начнете обращаться к инвесторам, вам понадобится следующее:

  1. Сильная идея стартапа, проверенная и подтвержденная серьезными исследованиями рынка. См. Это руководство по идеям для стартапов от Founder Institute.

  2. Прототип, патент или доказательство концепции окончательной идеи.

  3. Простая и масштабируемая финансовая модель стартапа, которая показывает доход не менее 10 миллионов долларов через 3 года. См. Этот шаблон прогнозирования доходов от Аарона Патцера, основателя Mint.com и FI Mentor.

  4. Яркая презентация от 10 до 15 страниц, отвечающая ожиданиям инвесторов. Мы обсудим это в следующем разделе.

  5. Зарегистрированное предприятие с интеллектуальной таблицей капитализации («Таблица капитализации»). См. Эту простую таблицу капитализации от Venture Hacks.

  6. Возможность бросить работу и прожить шесть месяцев на сбережения, пока вы завершите финансирование и начнете бизнес.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это то, к какому инвестору вы обращаетесь. Подумайте, на каком этапе находится ваша собственная компания, прежде чем пытаться привлечь внимание определенных инвесторов.Вы отвечаете их требованиям? Если вы собираете свой первый раунд финансирования, то, вероятно, вы все еще находитесь на стадии предварительного ангельского инвестирования. В результате вам НЕ следует пытаться привлечь венчурных капиталистов.

Что инвесторы хотят видеть в презентации

Если вы готовы представить ангелов или венчурных капиталистов, важно понимать, что эти инвесторы ищут. Чтобы выделиться, ваша презентация должна включать и (а) конкретные информационные компоненты, которые ищут инвесторы, и (б) запоминающуюся историю, иллюстрирующую привлекательную возможность.

Как говорит Жасмин Фороутан, генеральный директор и основатель Pitch Genius, инвесторы хотят большего, чем механические слайд-шоу:

Самая большая проблема при создании запоминающейся колоды — это построение сюжетной линии, которая перекликается с внешним видом колоды. Это означает создание сюжетной линии, которую не только легко запомнить инвесторам, но и сюжетной линии, которую им легко повторить и отрыгнуть другим потенциальным инвесторам.

Инвесторы принимают решения, основываясь на доходности и риске: какую прибыль они могут получить? И что может помешать им получить этот возврат? Большинство венчурных капиталистов хотят получить 10-20-кратную прибыль.

Как основатель, ваша задача — убедить инвесторов, что ваш стартап предлагает наибольшую потенциальную прибыль с наименьшим риском — по сравнению с другими в их списке.

В целом инвесторы будут оценивать риск по трем основным направлениям:

  1. Рыночный риск: обращаетесь ли вы на большой, растущий рынок?
  2. Риск продукта: есть ли у вас устойчивые конкурентные преимущества?
  3. Риск выполнения: может ли ваша команда «справиться с этим»?

Что делает стартап «финансируемым»?

Во время одного из выступлений Навала Равиканта (основателя AngelList) в Founder Institute он описал «Анатомию финансируемого стартапа», которую вы можете посмотреть ниже:

Точно так же, когда Аарон Патцер (основатель Mint.com) описал свои секреты питчинга Институту основателей, он обозначил четыре основных вопроса, которые инвесторы будут задавать себе, оценивая презентацию стартапа:

  1. Решает ли это проблему?
  2. Решает ли это проблему на большом рынке?
  3. Имеет ли это конкурентное или устойчивое преимущество?
  4. Можете ли вы зарабатывать деньги или получать прибыль?

Ответьте на эти четыре вопроса, и у вас будет гораздо больше шансов привлечь финансирование от профессиональных инвесторов.


5. Рекомендации по питч-деке


Думайте о своей колоде как о визуальном бизнес-плане. Ваша цель — кратко проиллюстрировать свои знания рынка, бизнес-модель и квалификацию для выполнения.

Стандартная колода состоит из от 10 до 14 слайдов . Самая распространенная ошибка начинающих основателей? Слишком много деталей, слишком рано. Дженни Лефкур, генеральный партнер Freestyle Capital, предостерегает основателей на ранних стадиях от совершения этой ошибки:

Что действительно важно, так это не вдаваться в подробности, потому что вы пытаетесь дать им достаточно информации, чтобы они хотели получить больше информации.Ваша цель на встрече №1 — заинтересовать людей настолько, чтобы они захотели встретиться с №2.
Do:
  • Избегайте лишнего текста.
  • Используйте крупный, легко читаемый шрифт.
  • Включите красочные диаграммы, статистику и графику.
  • Обозначьте каждый слайд (например, проблема, решение, команда).


Не звоните:

  • Включите необоснованные прогнозы роста.
  • Опишите посторонние детали найма.
  • Используйте тонны маркеров.
  • Раздувайте свои возможности.

Сделайте две колоды

Многие основатели удивлены, узнав, что им нужны две колоды: (1) подробная версия, которую можно отправить инвесторам по электронной почте, и (2) упрощенная версия, которую можно разработать лично.

Инвесторы нередко просят показать колоду перед тем, как согласиться на встречу. По этой причине ваша «читаемая» версия должна содержать достаточно подробностей, чтобы быть самостоятельной.

И наоборот, стандартную колоду следует оптимизировать, чтобы инвесторы тратили больше времени на прослушивание и меньше на чтение. Большинство презентаций, доступных для онлайн-просмотра, представляют собой «слушательные» колоды.

Мы рекомендуем начать с создания «читающей» колоды, которую затем можно будет редактировать для презентаций питча.


6. Организация

Есть ли ПРАВИЛЬНЫЙ способ организовать питч-деку?

Ответ — и да, и нет.Что касается предоставленной информации, есть определенные моменты, которые вы обязательно должны учесть. Однако у вас есть творческая свобода при организации и презентации слайдов.

Вот четыре наиболее распространенных типа колод:

  1. Колода проблем и решений
  2. Колода возможностей видения
  3. Командная колода
  4. Тяговая дека

Наиболее часто используемый шаблон презентационной презентации — это колода проблем-решений, которая идеально подходит для основателей с особенно уникальными решениями широко распространенных проблем.

Все четыре фреймворка содержат одни и те же информационные точки, организованные по-разному. В Интернете существует множество шаблонов, которые можно изменить в соответствии с вашими потребностями. Однако не бойтесь выходить за рамки существующих форматов, если вы включаете необходимую информацию.

Самое большое заблуждение основателей о питч-деках состоит в том, что существует простая формула создания идеального питча, заключающаяся в воспроизведении других успешных питч-дек », — говорит Фороутан.«К сожалению, это не так просто. Чем стартапы когда-либо будут выделяться среди инвесторов, если все будут использовать одну и ту же подачу для их убеждения?

Наиболее убедительные элементы вашего бизнес-плана, ваше уникальное ценностное предложение (UVP) и ваша целевая аудитория должны определять, как вы структурируете свою колоду.

С учетом сказанного, шаблон презентации «Проблемно-решение» — отличное место для начала. В этом разделе мы рассмотрим все элементы, входящие в стандартную колоду:

Формат колоды проблем и решений:


1.Крышка

Объявите о своей большой идее — единственное, что вы делаете лучше, чем кто-либо другой. У вас есть 10 секунд, чтобы заинтересовать аудиторию. Включают:

  • Название: N / A
  • Название компании
  • Сайт
  • Генеральный директор Имя и фамилия
  • Адрес электронной почты генерального директора (должен быть прямым адресом электронной почты генерального директора)
  • Генеральный директор Телефон
  • Простое изображение (закрепить идею, не отвлекаясь)

2.Резюме

Обобщите основные возможности вашего бизнеса, сделав упор на минимизацию рыночного риска, риска продукта и риска исполнения. Включают:

  • Показатели, доказывающие тягу.
  • Особые преимущества вашего стартапа.
  • Краткое изложение размера инвестиций, которые вы ищете.

3. Задача

Опишите проблему, которую вы решаете, для кого вы ее решаете, а также причины, по которым ваш целевой клиент не удовлетворен текущими решениями.Включают:

  • Название: Задача
  • .
  • Описание проблемы одним предложением (не более 10 слов).
  • Подописание проблемы (максимум 3 пункта).

4. Решение

Опишите свое решение и основные преимущества, которые оно влечет за собой. Текущие решения медленные, дорогие или трудные в использовании? Ваши решения быстрее, дешевле и проще в использовании? Заботятся ли клиенты? Включают:

  • Название: Решение
  • Описание решения одним предложением (не более 10 слов).
  • Подописание решения (максимум 3 пункта).

5. Товар

Сделайте свой продукт более ощутимым, проиллюстрировав, как он работает, в три простых шага. Используйте скриншоты, графику и / или видео. Пропустите демонстрацию. В зависимости от вашей идеи это может быть идеальным местом для демонстрации статуса регистрации важных патентов. Включают:

  • Название: Продукт
  • Скриншот продукта
  • Несколько слайдов (при необходимости)


ПРИМЕЧАНИЕ : Порядок слайдов 6, 7, 8, 9 можно изменить в соответствии с вашим конкретным повествованием.

6. Бизнес-модель

Проиллюстрируйте вашу основную модель дохода. Как правило, инвесторы предпочитают активные потоки доходов пассивным потокам доходов. Им также, в частности, нравятся повторяющиеся потоки доходов, такие как ежемесячная и годовая подписка. Примечание. Компании, которые зарабатывают деньги на доходах от рекламы, являются исключением, а не правилом. Включают:

  • Название: Бизнес-модель
  • Доказательство того, что ваш рынок готов и может платить.
  • Используйте цитату, если вы еще не запустили.

7. Возможности рынка

Проиллюстрируйте, сколько денег вы теоретически можете заработать, если доминируете на своем целевом рынке. Многие инвесторы хотят видеть анализ как сверху вниз, так и снизу вверх. Хотя восходящий расчет сложнее, в том числе он повысит ваш авторитет. Вот статья о том, как его рассчитать.

Включает:

  • Название: Market
  • Total Addressable Market (TAM): Все люди, которые могли бы использовать ваш продукт или услугу.например: Все клиенты автозапчастей в США.
  • Обслуживаемый адресный рынок (SAM): Подмножество вашего TAM, которое, вероятно, будет использовать продукт, подобный вашему текущему продукту. например: Все клиенты мобильной автомобильной информации в США.
  • Обслуживаемый доступный рынок (SOM): Подмножество вашего SAM, которое вы можете разумно получить в ближайшие 3-5 лет. Это ваша реальная доля на рынке. например: 10-20% всех клиентов мобильной автомобильной информации в США.

8.Конкурс

Это может быть самый важный слайд во всей презентации. Однако многим учредителям сложно четко выделить свои продукты и услуги среди конкурентов.

Ваше предложение должно быть настолько привлекательным, чтобы пользователи с энтузиазмом отказывались от существующих решений. На этом слайде ваша цель — предоставить 3–4 причины, по которым ваши решения превосходят как прямых, так и косвенных конкурентов на рынке.

Предупреждение: не делайте ошибки, говоря, что у вас нет конкурентов.Инвесторы сочтут, что вашу идею не стоит развивать.

Конечно, если вы разрабатываете новую технологию, ваши конкуренты будут ее традиционным аналогом. Тем не менее, ваша задача — четко сравнить различия между существующим положением вещей и вашим революционным решением.

У вас есть два варианта компоновки: «Магический квадрант Gartner», показанный ниже, или «Сетка конкуренции», показанная выше.

9. Рост

Здесь ваша цель — продемонстрировать свои знания в области привлечения клиентов, удержания клиентов и инновационных продуктов.Инвесторы ожидают, что вы знаете несколько ключевых показателей:

  • Затраты на привлечение клиентов (CAC): Каковы ваши полностью загруженные затраты на привлечение платежеспособного клиента? Бывший. 100 $
  • Пожизненная ценность клиента (LTV): Сколько кто-то заплатит вашему стартапу перед уходом? Бывший. 4 800 долл. США
  • Срок окупаемости: сколько времени нужно, чтобы покрыть затраты на приобретение? Пример: 100 долларов США / 100 долларов США в месяц = ​​1 месяц.
  • Создание LTV, который является сильным мультипликатором CAC, является предпосылкой для прибыльности.Конечно, не забывайте учитывать стоимость выручки [m] и другие операционные расходы, такие как разработка продукта и обслуживание клиентов.

10. Тяговая

Это еще один важный слайд, демонстрирующий, что покупатели любят ваш продукт и готовы за него платить. Слайд Traction Slide должен быть направлен на снижение трех типов риска: рыночный риск, риск продукта и риск исполнения.

Это должно свидетельствовать о том, что ваш стартап сможет масштабно воспроизвести первоначальный успех, снизить будущие затраты на приобретение и повысить прибыльность.

Используйте ключевые показатели [o], чтобы проиллюстрировать тягу, выделить тенденции и темпы изменений. Например, идеальным сценарием для инвесторов может быть ежемесячное удвоение количества клиентов и доходов в сочетании со снижением затрат на привлечение клиентов. Если вы еще не запустили продукт, используйте этот слайд, чтобы проиллюстрировать основные этапы разработки продукта, ключевых сотрудников и финансирования.

11. Финансы

Сколько денег вы ожидаете заработать в следующие 3-5 лет? Сделайте все возможное, чтобы оценить прогнозируемый доход, затраты и расходы на основе достижения ваших целей финансирования.Включают:

  • Заголовок: Финансы.
  • EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов)
  • Проценты вместе с числами для валовой прибыли и т. Д.

12. Команда

Ваш командный слайд должен смягчить опасения инвесторов по поводу исполнения. Венчурные капиталисты любят видеть членов команды, которые ранее работали с успешными стартапами, аналогичными технологиями и на аналогичных рынках. Отметьте как можно больше этих квадратов.
Обратите внимание, что слайд вашей команды должен включать всех важных членов вашей расширенной команды. Сюда должны входить учредители, ключевые сотрудники, консультанты и инвесторы (если таковые имеются).

Создание консультативного совета — это очень простой способ добавить отраслевой опыт к вашей «команде», и я настоятельно рекомендую это, например, возможность написать строку вроде «У нас есть директор по маркетингу крупнейшей в мире брокерской компании по недвижимости. в нашем консультативном совете «действительно повысит ваш авторитет, если вы сосредоточитесь на продаже недвижимости.

Второе и не менее важное преимущество консультантов заключается в том, что они могут быстро помочь вам уточнить ваш бизнес и видение продукта и соединить вас с людьми, которых они знают, которые могут сделать то же самое. Вы также можете использовать консультантов, чтобы добавить своей команде значительный опыт и знания в области технологий и стартапов.

13. Финансирование

Наконец, пришло время попросить деньги, которые вам нужны. Включают:

  • Заголовок: Финансирование
  • Сумма, которую вы собираете
  • Финансовые цели (т.е. достигнет 2 млн долларов США за 12 месяцев)

14. Резюме

После финала презентации завершите презентацию копией сводного слайда на заднем плане. В это время вы будете отвечать на оставшиеся вопросы, на которые еще предстоит ответить.

15. Приложение

Хотя это и не обязательно, некоторые учредители включают Приложение с подтверждающей информацией, положительным PR, отзывами клиентов, технологическими деталями и / или подробной финансовой информацией.

Помните: создание питча — это не «одноразовое упражнение». Часто практикуйте свою презентацию перед коллегами, советниками и наставниками. Чем яснее становится ваш обмен сообщениями, тем быстрее вы заключаете сделки.


7. Как улучшить презентацию

Вот некоторые из лучших советов Ресси по презентации презентаций:

  • Не превышайте 10 минут. С уважением относитесь к времени аудитории и обобщайте свои идеи в краткой презентации.
  • Расскажите историю: не говорите просто о цифрах — пусть ваша аудитория узнает, почему этот бизнес так важен.
  • Имейте четкую UVP: инвесторы часто слышат десятки презентаций в неделю. Выделитесь уникальным ценным предложением.
  • Покажите свою страсть: не бойтесь показать инвесторам, что вы взволнованы вашей идеей.
  • Предвидьте вопросы: хотя может показаться, что это не так, прерывание — это хорошо; это показывает, что ваша аудитория слушает и заботится достаточно, чтобы высказать свои опасения.Заранее продумайте ответы на возможные вопросы.

Инвестор Пет Пивз

Инвесторы прислушиваются к тоннам питчей, поэтому для них вполне естественно видеть (и немного раздражать) типичные ошибки.

Одна из самых больших неприятностей Ману Кумара из K9 Ventures — это когда докладчики говорят, что ответят на вопрос позже:

Вы должны следовать за потоком », — говорит Кумар. «Когда кто-то задает вам вопрос, самое время ответить на него.Даже если это означает, что вам нужно прыгнуть вперед или отскочить назад.

За прошедшие годы мы поговорили с несколькими венчурными инвесторами, которые разделяют это мнение — предприниматели должны демонстрировать гибкость, спонтанность и готовность «спрыгнуть» со сценария. Возможно, вы захотите поговорить о своей команде, потому что это будет на следующем слайде. Однако инвестор, сидящий перед вами, может больше заботиться о затратах на привлечение клиентов.

Вот почему так важно практиковать свою подачу в ситуациях с низкими ставками. Чем лучше вы научитесь устранять неожиданные прерывания, тем увереннее вы будете справляться с отвлекающими факторами на важных встречах.

Адео Ресси (генеральный директор Founder Institute) расстраивает еще больше:

Одна из моих самых больших неприятностей — когда основатели предлагают мне бизнес, и они не могут четко определить, кто их клиент », — говорит Ресси. «Если вы не знаете The Who , мне очень трудно понять The What или The How .

См. Другие раздражения инвесторов от экспертов по финансированию Ману Кумара из K9 Ventures, Джеймса Чама из Bloomberg Beta, Адео Ресси из Founder Institute и Алекса Гуревича из Javelin Venture Partners ниже.

Итог : Обеспечение «идеального шага» требует практики. Это нормально — нервничать перед разговором в комнате, полной незнакомцев. Однако чем больше вы это делаете, тем легче становится. Учредители, желающие ускорить прогресс, должны рассмотреть возможность присоединения к интенсивной программе акселератора.


8. Примеры успешного шага

Ниже приведены несколько примеров колод и презентаций — как от крупных, так и от малых имен — которые привели к получению финансирования.

Обратите внимание на общие элементы, которые мы обсуждали, вплетенные в колоды. И обратите внимание на любые стратегии презентации, которые могут быть полезны для вашего стартапа:

Примеры презентаций:

Mint.com

Основатель: Аарон Патцер
Финансирование: 31,8 миллиона долларов за 5 раундов, приобретение Intuit


Airbnb

Основатели: Брайан Чески, Джо Геббиа, Натан Блечарчик
Финансирование: 4,4 миллиарда долларов в 13 раундах (по состоянию на март 2019)


Примеры презентации шага

Стоит ли изучать презентации таких легенд, как Стив Джобс, Марк Бениофф и Илон Маск? Абсолютно.

Однако часто бывает полезно наблюдать за предпринимателями, которые менее отстранены от вашего текущего этапа бизнеса. Ниже приведены некоторые презентации от подающих надежды выпускников Founder Institute:

1. Pethub

Pethub — отмеченная наградами компания-разработчик программного обеспечения, помогающая владельцам домашних животных управлять их жизнью в Интернете. Идентификационные метки PetHub официально используются более чем 250 сообществами и 20 штатами США в качестве идентификационных меток, выданных правительством или приютом, и 98% возвращенных домашних животных PetHub воссоединяются с семьей, даже не входя в приют.Компания привлекла несколько миллионов долларов финансирования и планирует к 2021 году отслеживать и защищать более 1 миллиона животных. Петуб также является выпускником Сиэтла, основанным Томом Арнольдом.


2. Spaceishare

SpaceiShare, компания FI в Торонто, основанная Сарой Сели, представляет собой торговую площадку, которая позволяет людям предлагать свои пустые физические пространства в качестве хранилищ для людей, которым это место необходимо. Они заключили крупную сделку с Dragon’s Den, о чем писала канадская пресса.



А вот презентация Сары о логове Дракона, где она предлагает модифицированную подачу и задает совсем другой набор вопросов:


3. Бриджер

Bridgr, монреальская компания FI, основанная Амирой Бутушент, представляет собой онлайн-платформу, которая помогает малым и средним производственным компаниям находить и сотрудничать с проверенными и квалифицированными независимыми экспертами для решения своих производственных проблем, позволяя им быстро расти без необходимости в дорогостоящих расходах. и консультации, требующие много времени.




4. Альпинист

Climber — это лиссабонская финансовая компания, основанная Марио Моурасом. Они создают программное обеспечение для управления доходами, которое получает данные из внешних источников, таких как погода, воздушное сообщение, интернет-магазины и заявления о репутации отеля. Они перекрестно анализируют все это с информацией от пользователя отеля, чтобы автоматически рассчитать, что продавать и за какую цену.



Заключение

Создание питча — важнейший компонент убедительной инвестиционной презентации.Победная колода четко формулирует целевую аудиторию, проблему, которую стоит решить, и масштабируемое решение. Он также снижает риски трех типов, которые больше всего волнуют инвесторов: риск продукта, рыночный риск и риск исполнения.

Однако отображать что-то «технически правильное» недостаточно. Хорошо это или плохо, но большинство инвесторов связывают хорошее рассказывание историй с предпринимательскими способностями. Следовательно, «владение питчем» имеет решающее значение для учредителей, желающих получить венчурный капитал. Самый простой способ улучшить свои предпринимательские навыки рассказывания историй и улучшить свою презентацию — присоединиться к сообществу стартапов, посвященному вашему успеху.

The Founder Institute — это трехмесячная акселерационная программа, предназначенная для превращения основателей pre-seed в рассказчиков, способных получить финансирование. Мы предоставляем участникам еженедельное бизнес-наставничество, обратную связь с презентациями и множество возможностей для тренировок.

Наша учебная программа для стартапов проводится под руководством ведущих экспертов по стартапам с подтвержденным опытом успеха. Такой подход привел к запуску более 5000 компаний и привлечению более 1 миллиарда долларов финансирования.


Пособие по свиданиям основателя — вот как я нашел соучредителя

Глория Линь за последний год была на многих свиданиях.Нет, не такой. Мы говорим о знакомствах соучредителей.

Как первый руководитель отдела продуктов в Flipboard и первый менеджер по работе с персоналом в Stripe, Лин видела команды основателей в действии — и знала, что она искала, когда собиралась создать собственную компанию. «Я всегда хотел с кем-нибудь объединиться. Мой опыт в качестве лидера по продукту был самым сильным, когда я работал в тесном сотрудничестве с руководителем инженерного отдела », — говорит Линь. «Когда я ушел, чтобы основать компанию, было несколько направлений, которые меня интересовали, но у меня не было конкретной идеи для стартапа, поэтому я решил найти сильного соучредителя, с которым можно было бы работать.

Но она быстро обнаружила, что легче сказать, чем сделать. «Большинство историй соучредителей, которые я слышал, попали в эту корзину, когда бывшие коллеги объединились, чтобы реализовать идею. Но не все так просто. Вы должны оба захотеть создать стартап, требующий одинакового уровня толерантности к высокому риску, и быть доступными одновременно, что зависит от жизни и финансовых обстоятельств. И как только вы выйдете из этого пруда, встретить кого-то становится все труднее », — говорит Линь. «Я знал, что не хочу, чтобы мой поиск был случайным или несфокусированным, поэтому я отточил свой процесс и не торопился. В итоге я «встречался» с шестью разными потенциальными соучредителями в течение года. Как и в реальной жизни, иногда казалось, что я останусь одна. В конце концов я встретил Джоэла Полони, и все пришло в голову. Теперь мы вместе работаем над Siteline ».

По мере того, как новое поколение строителей компаний обретает форму и новые мафиозные группы основателей выходят из таких мест, как Stripe, логично предположить, что все больше историй соучредителей не будут соответствовать традиционному шаблону, а вместо этого будут больше походить на историю Линя.И судя по обсуждениям на Reddit, бесчисленным вопросам на Quora и всем «первым свиданиям», заполняющим кофейни в SOMA, тщательно продуманная охота на соучредителя уже началась.

Несмотря на то, что в Обзоре раньше рассматривались соображения соучредителей, от уязвимости в связи с болезненными «разводами» до применения концепции стратегического подбора команды основателей, мы никогда не видели такого процесса, как Линь. Это подробное пошаговое руководство для обдумывания всех потенциальных ловушек, которые могут разрушить даже самые лучшие отношения с соучредителями.

В этом эксклюзивном интервью Линь полностью представляет этот строгий подход, начиная с того, как она находила потенциальных партнеров и вела первые беседы, и заканчивая тем, как они вместе создавали идеи и прототипы, чтобы сузить круг вопросов до более конкретной идеи. Независимо от того, являетесь ли вы проверенным основателем, работающим над своим следующим спектаклем, или подражающим предпринимателем, ожидающим своего часа, ее процесс может добавить дозу строгости в ваш собственный поиск соучредителя.

Линь также делится невероятно подробной анкетой для соучредителей — с 50 вопросами, охватывающими шесть категорий, — которые она и другие основатели совместно работали над более глубоким исследованием совместимости.Мы выделим несколько важных вопросов здесь, в этой статье, касаясь маргиналий Лин: ее размышления о том, почему эти вопросы выделялись, основные моменты, на которые нужно обратить внимание, и как вы узнаете, когда найдете один.»

Но мы также включили полный набор (ниже, в разработанном шаблоне PDF, чтобы вы могли взять и пойти, и далее вниз в Документе Google, если вы хотите отредактировать и добавить свои собственные вопросы).

Хотите сразу перейти к 50 вопросам, которые нужно задать потенциальному соучредителю?

В поисках соучредителя часто возникают сравнения со свиданиями.Это стало привычной метафорой, потому что от ссор до брака и развода можно найти множество параллелей.

«Поиск соучредителя может показаться более интенсивным вариантом знакомства. Одно из ключевых отличий заключается в том, что у большинства людей есть хоть какой-то опыт знакомства в реальной жизни. И, конечно же, есть множество книг по саморазвитию с советами, а также приложения, которые упрощают знакомство с людьми. Но когда дело доходит до того, как найти соучредителя, трудно понять, с чего начать », — говорит Линь.

«Это огромная проблема, потому что две из наиболее распространенных причин неудач стартапов — это отсутствие соответствия продукта рынку и проблемы соучредителя .Первое является главным для каждого подающего надежды предпринимателя, но я не думаю, что люди придают большое значение второму, когда создают свои презентации, — говорит она. — Мы только что завершили процесс сбора средств, и я не могу сказать вам, как Многие опытные инвесторы рассказали нам о том, как ситуация с соучредителем взорвала одну из их компаний. Но даже в этом случае не так много рекомендаций о том, как выбрать подходящего соучредителя ».

Одна из причин такого отсутствия руководства заключается в том, что сложно дать слишком строгие предписания — в конце концов, люди подходят к процессу поиска соучредителей и создания компании с разных сторон.Вы можете быть:

Ищете соучредителя, но ни один из вас еще не имеет ни малейшего представления.

Ищу соучредителя компании или технического партнера, который поможет вам реализовать идею, над которой вы работали.

Объединитесь с кем-то, кого вы уже знаете, чтобы найти идею.

«Рекомендации по адаптации поиска зависят от того, что вы ищете. Если у вас уже есть видение своего стартапа, вы можете сразу перейти к более глубокому знакомству со своим потенциальным соучредителем.Если вы собираетесь работать с кем-то, кого вы уже знаете, возможно, вы захотите потратить дополнительное время на то, чтобы убедиться, что вы согласны с тем, как вы хотите построить компанию », — говорит Линь.

«Я был в том первом ведре. Люди с самого начала зацикливаются на наличии солидной идеи компании или конкретного соучредителя, но я не думаю, что вам нужно что-то сразу же . Воспринимайте пустое пространство как возможность попробовать вместе и одновременно исследовать интересные идеи ».

Когда дело доходит до основания компании, вы можете определить подходящее место, чтобы заняться этим, и найти подходящего человека, с которым можно будет заняться этим параллельно.Не идите ни на какие компромиссы.

Лин пришел к этому осознанию после того, как увидел скрытые опасности в быстром объединении в пару со старым другом. «Я видел, как новые соучредители продвигались дальше по пути построения компании и внезапно осознавали, что« О, мы никогда не говорили об этом »или« Я не понимал, что у нас такие противоположные взгляды на этот вопрос ». тема », — говорит она. «Это все равно что переехать к кому-то в первый раз и понять, что они оставляют свои носки на полу или не разделяют вашего подхода к финансам.У них есть все эти привычки, большие и маленькие, которые предполагают, что вы, возможно, в конце концов, не такая уж хорошая пара ».

Здесь Лин рекомендует принять во внимание еще несколько важных выводов, прежде чем приступить к поиску:

По мнению Лин, одна из самых больших ошибок, которые люди делают, — это не дать процессу развернуться. «Не стоит спешить с поиском пары или преждевременно прекращать поиск», — говорит она. «Альфред Лин однажды дал мне разъясняющий совет: Обычно на то, чтобы нанять руководителя, уходит от трех до шести месяцев, так почему бы вам не проявить столько же внимания, чтобы найти соучредителя? Потому что этот человек, вероятно, будет еще дольше.Вы потенциально будете работать вместе десять или больше лет ».

Слишком часто люди ухватываются за возможности для построения компании и не тратят время на проверку глубины отношений соучредителей, что делает браки «ружья», сопряженные с большим риском.

Однако следует учесть одно важное предостережение. «У людей есть только определенный финансовый взлет, на котором они могут выжить, пока они исследуют компанию. Некоторые люди могут прожить только три месяца, а другие — три года.По мере того, как вы начинаете исчерпывать ресурсы, это может казаться очень ускоренным, поэтому вы можете заключить несколько браков с дробовиком », — говорит она.

«Люди, которые очень похожи по своим сильным сторонам, могут привести к более слабым ситуациям соучредителей. Вам нужен кто-то, кто разделяет схожие ценности, но с точки зрения интересов или характеристик часто лучше, если вы отличаетесь от других — есть причина, по которой они говорят, что противоположности притягиваются », — говорит Линь. «В качестве небольшого примера, мой соучредитель Джоэл и я не разделяем многих личных вкусов в музыке и других областях, которые являются более субъективными, но мы очень едины в том, как мы думаем о построении компании.”

Естественно, мы стекаемся к людям со схожим опытом, вкусами и навыками, но предприниматели не замечают, что разнообразие в команде основывается на свой страх и риск — это огромный источник силы.

Однако этот совет не всегда так точно соответствует предыдущему опыту. «Вы не можете просто взглянуть на резюме и передать все те, которые слишком похожи на ваше, — говорит Линь. «Иногда два человека с одним и тем же опытом хотят разных вещей, когда дело доходит до создания стартапа.Если они оба являются менеджерами по маркетингу, один может сосредоточиться на продукте, а другой может захотеть потянуться и заняться бизнесом. Это сильно зависит от того, что хочет, чтобы делал, а не только от того, что они делали раньше — вы должны поговорить об этом, чтобы узнать ».

Имея этот высокоуровневый совет по созданию сцены, давайте углубимся в процесс Лин — и почему она в первую очередь рекомендует следовать одному из них. «Вы должны быть действительно осознанными в том, как вы проводите время вместе», — говорит она.«По моему опыту, подход« Посмотрим, что произойдет »с извилистыми разговорами и неструктурированным мозговым штурмом не так эффективен».

Тем не менее, положительный результат далеко не гарантирован, и прогресс зачастую трудно ощутить. « Создание стартапа — это ощущение, что вы стоите в начале лабиринта и не знаете, куда вас приведет путь », — говорит Линь. «Это может расстраивать, потому что вы понятия не имеете, действительно ли недельный джем приблизит вас к вашей цели.Вы не знаете, тупик ли это. Вам нужно поставить одну ногу перед другой — вы должны продолжать двигаться ».

И она обнаружила, что вы можете покрыть большую территорию быстрее, чем вы думаете. «За несколько недель можно получить много данных о том, каково быть чьим-то соучредителем. Я не думаю, что эти шаги являются строго линейными — не существует водопадной диаграммы, которая идеально иллюстрирует стадии, по которым вы их проходите. Но, в общем, — это краткий процесс, которому я следовал. :

Шаг 1. Найдите потенциальных соучредителей из вашей сети предпринимательских сообществ.

Шаг 2: Определите перекрытие через начальные разговоры. Пообщайтесь за чашкой кофе, чтобы обсудить некоторые основные темы, например: Какая у вас история? В каких секторах или отраслях у вас есть опыт? В каких сферах вы заинтересованы в создании стартапа?

Шаг 3: Погрузитесь в изучение конкретных идей с помощью мозгового штурма и облегченного прототипирования. Цель состоит в том, чтобы продвинуться к идее и получить опыт совместной работы, чтобы увидеть, каково это было бы работать вместе.

Шаг 4: Заполните анкету соучредителя отдельно и запланируйте три-четыре рабочих занятия, чтобы обсудить свои ответы.

Шаг 5: Согласитесь работать вместе или по частям. Знайте, когда нажать на курок, а когда остановиться и начать заново с кем-то другим.

«Самый короткий раунд, который я закончил после пары первых кофейных чатов. Это был кто-то, кто выглядел великолепно на бумаге, но в реальной жизни мы не сходились », — говорит Линь.«Напротив, я провел четыре месяца, работая со своим нынешним соучредителем, чтобы убедиться, что мы на правильном пути, прежде чем взяли на себя обязательства».

В следующих разделах Линь подробно описывает каждый из этих общих шагов, давая тактические советы и опираясь на истории из собственного опыта поиска соучредителей.

«Где мне найти людей?» — это один из самых серьезных вопросов, которые мне задают, когда люди обращаются ко мне за советом. Не существует приложения «Tinder для соучредителей», которое было бы доступно всем. Найти поставщиков сложно », — говорит Линь.«Были моменты в моем процессе, когда я возвращался к работе над идеей самостоятельно, потому что у меня не было другого потенциального соучредителя».

Линь обычно ухаживала за людьми, которых она знала давно, была представлена ​​общим другом или недавно встретилась на мероприятии. «Один человек был одноклассником по колледжу, с которым я давно не разговаривал. Некоторые были людьми, которых я встретила через более широкие предпринимательские сообщества, частью которых я являюсь, например, South Park Commons », — говорит она.

«Я пытался придумать интуитивную прозорливость — я не собирался опускать голову, надеясь, что кто-то встретится на моем пути. Я сказал всем своим друзьям и близким знакомым, что ищу соучредителей, и попросил рекомендаций и вступлений. Я думаю, вам нужно выйти из своей зоны комфорта и попытаться установить больше важных связей », — говорит Линь. «С тактической точки зрения присоединение к предпринимательским сообществам и посещение мероприятий — отличный способ расширить свой кругозор. Есть даже несколько ранних инвесторов, которые помогают облегчить некоторые из этих взаимодействий.Суть в том, что вы должны быть открыты для возможностей ».

Единственная возможность, которая должна заставить вас задуматься, — это возможность поработать с особенно близким другом. «Я бы не стал говорить:« Не ловите рыбу в этом пруду », но вам нужно заходить в него широко открытыми глазами», — говорит Линь. «Ноам Вассерман буквально написал об этом книгу — в« Дилеммах основателя »он исследовал, какие основатели более успешны, чем другие. Его исследование показало, что социальные связи, скорее всего, будут стабильными в первые шесть месяцев — период медового месяца — но со временем станут более рискованными.И даже если все пройдет гладко, совместная работа над стартапом наверняка повлияет на вашу дружбу, поэтому вы должны быть к этому готовы ».

После того, как вы найдете потенциальных клиентов, запланируйте несколько разговоров за чашкой кофе или звонков, чтобы найти точки соприкосновения — или их отсутствие. «Этот этап очень исследовательский. Ничто не высечено в камне. Вы ищете сигналы о том, что имеет смысл двигаться вперед и уделять больше времени, — говорит Линь.

В частности, на этом этапе она ищет недостаток выравнивания.«Активно ищите контрафакты, места, где вы говорите:« О, я на самом деле не думаю, что мы согласны в этом вопросе ». У меня был отличный первоначальный разговор с одним человеком, но мы обнаружили, что один из нас хотел загрузить нашу компания, в то время как другая хотела собрать как можно больше денег. Вероятно, это не подходило, поэтому нам не нужно было постоянно крутить колеса, — говорит Линь.

Вот темы, которые она рекомендует использовать в этих ранних беседах:

Области интересов: Над какими вещами вы хотите работать? Что вы исследовали недавно? Заинтересованы ли мы в одних и тех же отраслях и бизнес-моделях? «Конечно, ваша идея может полностью измениться.Пары соучредителей постоянно меняются, но вы часто перемещаетесь в соседнее пространство, поэтому полезно составить карту того, что вас соответственно интересует », — говорит Линь. «С каждым из шести потенциальных соучредителей, с которыми я встречался, я исследовал разные области: идентичность, подбор персонала, дизайн интерьера, безопасность, криптовалюту. Интересно то, что некоторые идеи трансформируются и принимают совершенно другое направление, в то время как другие не срабатывают у одного человека, но в конечном итоге обретают смысл у кого-то другого. Например, раньше я изучал дизайн интерьера с кем-то другим, но теперь мы с соучредителем строим что-то в соседнем строительном пространстве.”

Широкие роли: Заинтересованы ли мы в потенциальном совместном изучении отношений соучредителей? Как бы это выглядело? «Это не переговоры о том, кто хочет стать генеральным директором. Это больше похоже на обсуждение типа «В идеальном мире, что вы представляете?», — говорит она. «Есть приблизительное представление о ролях, но оно не очень четкое. Это больше похоже на «Я мог бы сосредоточиться на продукте и маркетинге, а вы могли бы работать над технологиями и операциями» ».

После выборочной проверки первоначального согласования Лин сразу же приступает к работе над проектом с потенциальным соучредителем.«Первая или вторая беседа за чашкой кофе может вам не так много рассказать. Но как только вы начнете заниматься каким-то проектом, вы получите гораздо больше данных о человеке и его стиле работы », — говорит она.

«Для меня это было самое интересное. Речь идет о том, чтобы запачкать руки, покопаться в пространстве, выяснить необходимость и посмотреть, есть ли у идеи стартапа потенциал », — говорит Линь. «Это также возможность узнать, ли вы на самом деле интересуетесь определенной областью. Несколько раз я думал, что увлечен определенной отраслью, только чтобы обнаружить в ходе практических проектов, что мне это на самом деле не нравится.

Но дело не в том, чтобы бесцельно возиться. Лин предлагает ограничить этот исследовательский период примерно двумя неделями, чтобы максимально быстро и быстро учиться. Она также обращалась за советом к другим фреймворкам. «Меня вдохновил подход Ната Тернера к поиску идеи для стартапа, — говорит Линь. «Он и его соучредитель так успешно и быстро усовершенствовали их, что смогли основать компанию в сфере здравоохранения, не имея опыта в данной области. Я имел в виду их процесс каждый раз, когда размышлял.

Глория Лин и ее соучредитель Джоэл Полони

Вот обзор целевых тактик, которые можно использовать при изучении идеи с потенциальным соучредителем, тех же самых, которые Лин использовала для тестирования шести различных собственных идей стартапов:

Изучая игру потребителя с потенциальным соучредителем, Лин твердо верит, что вы должны попытаться что-то построить. «Это не означает, что вам нужно создавать полностью готовое к работе приложение. Придумайте самый дешевый вариант, самый дрянной MVP, на который вы можете выйти в течение недели или двух, просто чтобы посмотреть, как идут дела », — говорит Линь.«Это может быть действительно дрянной прототип, небольшое расширение Chrome или целевая страница. Все, что угодно, где вы можете выложить это в мир и посмотреть, будет ли ответ ».

Сравните это с корпоративным, который больше связан с обнаружением клиентов. «В случае с предприятием строительство часто оказывается не самой сложной задачей. Все дело в продаже. Вам нужен ярлык, чтобы понять: «Я делаю то, что хотят люди?» Поговорите с экспертами или потенциальными клиентами, чтобы выяснить это. Клиенты расскажут вам, в чем их проблемы.Если вы внимательно прислушаетесь, вы сможете найти отправную точку для построения компании ».

Когда вы изучаете идеи запуска предприятия, вы должны выйти и поговорить с клиентами. В ходе этих бесед мы с соучредителем почерпнули идеи, которые я никогда не смог бы придумать самостоятельно за миллион лет.

Вот несколько конкретных вопросов, которые Линь и ее потенциальные соучредители задавали в телефонных разговорах с клиентами:

Как вы в настоящее время управляете этим процессом?

Насколько велика эта болевая точка для вас по сравнению с другими болевыми точками, которые у вас есть?

Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и решить эту проблему, как бы это повлияло на вашу работу или ваших клиентов?

Конечно, учитывая нехватку времени и минимальные ресурсы, вы не можете ожидать статистически значимой информации от работы на этом этапе открытия.Тем не менее, есть признаки того, что вы можете быть на правильном пути.

«С точки зрения потребителя хорошим сигналом является то, что некоторые люди говорят вам, что они хотят этого, если вы видите, что другие действительно используют его и, возможно, даже активно приставляют вас к большему. Сегмент — отличный тому пример. Они запустили аналитическую библиотеку с открытым исходным кодом с целевой страницей, и она взорвалась на Hacker News », — говорит Линь. «В случае с предприятием речь идет о поиске закономерностей. Вам нужно какое-то минимальное количество людей в сегменте, говорящих: «Да, я хочу это, я заплачу вам за это, а вот сколько я заплачу.»

« На этой стадии представления происходило большинство моих «расставаний», — говорит Линь. «Это хорошая лакмусовая бумажка для определения того, может ли партнерство работать. Очевидно, что многие идеи, которые вы генерируете вместе, не сработают. С подходящим человеком вы можете пройти через это и перейти к другим областям и экспериментам. Но иногда, когда идеи умирают на корню, партнерство теряет силу . Вы начинаете сомневаться, подходит ли вам этот человек. В других случаях бизнес-идея имела реальный потенциал, но мы обнаруживали несовместимые стили работы.

По опыту Линь, эти разговоры о разрыве можно вести несколькими способами. «Однажды меня привидели», — смеется она. «С другими у нас были личные встречи или телефонные звонки. Есть много способов, которыми люди могут решить не работать вместе, но лично для меня я больше всего ценил, когда была четкая дата «идти» или «нет», и у нас был один или два прямых разговора о жизнеспособности совместной работы. Вот те отношения, в которых я чувствую себя лучше сегодня ».

Наберитесь смелости и поговорите об этих потенциальных партнерских отношениях напрямую, особенно когда это не подходит.

После того, как вы получите самое общее представление о том, как происходит прототипирование, следующим шагом будет рассмотрение тонкостей того, как могут выглядеть отношения соучредителя. Введите в анкету соучредителя , перчатку для ознакомления, которую Лин бросает перед тем, как всерьез задуматься о создании компании с кем-то.

Как и в большинстве случаев в жизни, время решает все. «Некоторые люди — открытые книги, и они сделают это немедленно, но для других это кажется слишком личным», — говорит Линь.«Из знакомых мне коллег-основателей, которые использовали анкету, все они вносили ее в разное время в зависимости от того, что они искали в партнере».

Например:

Если вы ищете соучредителя и параллельно разрабатываете идею , вы можете использовать анкету, прежде чем приступить к созданию прототипа. «Одна пара, которую я знаю, хотела лучше понять друг друга, прежде чем тратить время на формирование идей и развитие бизнеса», — говорит Линь.

Если вы ищете партнера по бизнесу или техническому обслуживанию, который поможет вам выполнить план игры, вы можете использовать анкету на более раннем этапе процесса.«Один основатель, которого я знал, использовал его перед своей второй беседой за кофе. Таким образом, вы можете быстро отсеивать людей, которые вам не подходят, учитывая специфику того, что, как вы знаете, вы ищете », — говорит Линь.

Если вы работаете в паре с кем-то, кого вы уже знаете , по-прежнему имеет огромное значение пробежаться по вопросам, прежде чем совершать прыжок. «Люди могут вести себя по-разному в разных условиях. Работа в компании вместе с кем-то очень отличается от совместного создания нового стартапа.Жизнь основателя может быть намного более напряженной », — говорит Линь.

Вот собственное мнение Линя: « Я сделал после того, как у нас появилась жизнеспособная идея. Я бы вынул анкету из набора инструментов, когда вы подозреваете, что все может стать серьезным. Как и на свиданиях, сейчас подходящее время, чтобы начать отвечать на несколько сложных вопросов: Вы хотите детей? Вы могли представить себя выходящим замуж? Как вы относитесь к личным финансам? Если вы спросите об этом на первом свидании, вы можете показаться слишком напряженным.Но если вы встречаетесь годами, прежде чем заговорить с ними, это, вероятно, тоже не идеально. Речь идет о том, чтобы найти подход, который работает для вас, и то, что вы ищете в соучредителе ».

Здесь она дает тактический обзор того, как развивались вопросы и как пары соучредителей могут заставить их работать:

Этот конкретный вопросник для соучредителей уже некоторое время незаметно распространяется в определенных предпринимательских кругах. «Это произошло с Полом Биггаром. Он прислал мне несколько вопросов, которые задавал потенциальным соучредителям, — говорит Линь.«Я подумал, что это действительно проясняющий и полезный инструмент, поэтому я встроил его в свой дальнейший процесс».

Линь затем расширила этот набор вопросов, чтобы сделать его еще более надежным и выделить то, что ей было интересно узнать. «В какой-то момент я превратил его в версию« 36 вопросов, ведущих к любви »соучредителя, действительно склоняясь к ней. в сторону свиданий, — смеется она. — Но Google Doc, который мы сейчас используем, расширился и значительно эволюционировал по сравнению с исходным набором. Было забавно видеть, как другие со временем добавляли к нему, и я, конечно, не могу взять на себя большую часть кредит за это.Эван Берд, Ник Лейн-Смит, Хлоя Сладден, Рамеш Балакришнан и Эллен Пао, в частности, добавили так много замечательных вопросов. И он будет продолжать развиваться по мере того, как предприниматели берут документ и добавляют или вычитают вопросы, когда выясняют, что для них работает ».

Лин сочла анкету ценным инструментом, так как она искала товарища по строительству компании. Но если вы все еще не уверены, что вам следует включить его в свой собственный процесс, вот список быстрых ответов о том, почему этот набор вопросов стоит вашего времени:

Он гарантирует, что вы согласны с ценностями: Есть много разных, совершенно правильных способов построить компанию, но соучредители должны быть максимально согласованными.Вопросы раскрывают мотивацию и предпочтения, которые будут учитываться, когда вы придумываете ценности компании и пытаетесь масштабировать культуру при приеме на работу », — говорит Линь. «Вы сталкиваетесь с множеством философских разногласий, которые впоследствии могут перерасти в массовые выпадения, поэтому хорошо узнать, прежде чем вы зайдете слишком глубоко».

Это помогает вам напрячь мускулы уязвимости: «Когда вы даете ответы на вопросы, у вас есть инструмент, который позволяет вам сказать:« Это то, что я чувствую в своих лучших и худших проявлениях.Вот как я реагирую, когда испытываю стресс. Вот как я могу предотвратить выгорание и достичь идеального образа жизни. Вот мои надежды и мечты », — говорит Линь. «Так открываться с кем-то, кого вы не очень хорошо знаете, может быть сложно, но я убежден, что многие пары соучредителей распадаются частично из-за того, что они не понимали мотивы и страхи друг друга на глубоком уровне. Уязвимость — ключевой ингредиент любых прочных отношений с соучредителями, но она не возникает естественным образом — над этим нужно работать. И хотя на это нужно время, есть способы быстро завоевать доверие, и я считаю, что этот вопросник — один из них.»

В нем подчеркиваются пробелы в команде основателей: « Многие вопросы касаются ваших сильных и слабых сторон, как профессиональных, так и личных. Я обнаружил, что этот процесс выявил наши слабые места как коллектив. Это может быть полезно как для найма, так и для определения ваших собственных областей роста », — говорит Линь. «Для нас с Джоэлом мы создаем корпоративный стартап, и, как и многие основатели, ни один из нас не имеет опыта продаж из первых рук».

Лин отмечает, что, хотя вы можете пройти анкету несколькими способами, следует помнить о некоторых важных элементах:

Настройте свой собственный тест. «Процесс анкетирования очень гибкий, — говорит Линь. «Выберите заказ вместе с потенциальным соучредителем, чтобы облегчить ответы на более сложные вопросы. Купите облегченную версию на мероприятиях по скоростным знакомствам соучредителей. Добавьте собственные вопросы, чтобы нацелить на то, что именно вы ищете ».

Следите за своей бумагой. «По моему опыту, первое заполнение обычно занимает около двух-трех часов, если вы внимательны. Важно делать это самостоятельно, а не проходить через все вместе вживую.Не зацикливайтесь на групповом мышлении — вам нужно выявить истинные различия », — говорит Линь.

Снова соберите свои ответы. «Вы можете просто поделиться своими ответами по электронной почте, но я думаю, вы упустите некоторый контекст и нюансы. Если вы обсудите ответы лично, это может занять от шести до 10 часов. Я бы никогда не рекомендовал перебирать все ответы за один марафон — это слишком сложно, — говорит Линь. «Поскольку вопросы уже разбиты на разделы, мы обычно занимались одним или двумя разделами за один присест, а всего было от трех до пяти занятий.Вы можете потратить на это несколько дней. Один из основателей подсчитал, что она потратила на это не менее 60 часов за четырехнедельный период ».

Естественный вопрос возникает, когда пары основателей просматривают анкету: Насколько согласованы ваши ответы? «Вы должны быть на 100% согласованы во всем или на 75% это нормально? В конце концов, вам нужно полагаться на свой опыт и интуицию, — говорит Лин. — Составьте контрольный список того, что не подлежит обсуждению, но пусть он будет небольшим — не больше трех.

Когда дело доходит до поиска согласования с потенциальным соучредителем, ваш список не подлежащих обсуждению вопросов должен быть очень небольшим — иначе это мало что значит.

Когда вы решаете создать компанию с кем-то, вы отказываетесь от полного контроля — это не будет сделано точно так, как если бы вы были один. « Вам нужно выяснить разницу между компромиссами, которые не дадут вам уснуть ночью, и областями, где вы можете растянуться, чтобы приспособиться к другой перспективе », — говорит Линь.

При выявлении потенциальных мест для компромисса, посчитала полезным подумать об этом с точки зрения ставок за столом, обязательных требований и гибких областей. :

Ставки за столом: «Это данность, абсолют основы. Как продукт-лидеру, мне нужен был кто-то с техническим образованием, чтобы создать эту вещь. В противном случае это была бы не очень хорошая технологическая компания. Так что технические специалисты, у которых были амбиции выйти за рамки кодовой базы и переключиться на бизнес, мне не подходили, — говорит Линь.

Необходимые товары: «У меня было два: один — личная зрелость. Вторая лакмусовая бумажка, которая всегда была у меня в голове, была: Когда меня нет в комнате, соглашусь ли я с их суждениями? Доверяю ли я этому человеку в принятии решений о найме и увольнении? Может ли этот человек курировать важную функцию для компании, будь то юристы или финансы? Я хотела иметь возможность полностью передать кому-то один из аспектов компании и зависеть от их суждений », — говорит она.

Области гибкости: «Например, некоторые люди не прирожденные коммуникаторы. Или, возможно, вы ищете технического соучредителя, который помог бы строить и нанимать сотрудников, но у него нет большого опыта в качестве менеджера », — говорит Линь. «Эти факторы могут заставить вас задуматься, но они не должны быть препятствием для сделки. Если они проявят смирение, готовность учиться и самосознание в этих областях роста, вы все равно сможете составить отличную команду ».

Лин поделилась анкетой соучредителя с Обзором полностью, чтобы другие могли получить четкое представление о шаблоне и уровне детализации, которые сработали для нее и других при поиске соучредителей.В настоящее время анкета содержит 50 вопросов, слишком много, чтобы здесь можно было ответить полностью.

Таким образом, мы разделили ее руководство на разделы и выделили несколько выдающихся вопросов, после чего мы включили ее комментарий о том, почему они важны и на что обращать внимание:

«Часть 0 в основном связана с поведенческими интервью. . Вы хотите больше узнать о ценностях этого человека, о том, как он работает, в чем они проявляются и о его недостатках. Чем они могут быть полезны для вашей команды и где вы должны им помочь? Насколько самосознательными они кажутся? Насколько они уязвимы? » — говорит Линь.

Выделенный вопрос с комментарием Глории:

Какой самый худший межличностный конфликт вам приходился? Как вы справиться с этим? «Я думаю, что этот вопрос особенно важен. Я хочу иметь инструменты, необходимые для успешного разрешения неизбежных конфликтов с моим соучредителем », — говорит Линь.

Сколько часов в неделю вы готовы работать? Что звучит идеально, а что адски? «Если один человек говорит:« Я действительно люблю размалывать, я преуспел благодаря часам инвестиционного банка », а другой говорит:« Я очень много работаю, но я не собираюсь превышать 50 часов в неделю », это ясно устанавливает вы готовы к столкновению », — говорит Линь.«Это также важно, потому что это влияет на тон, который вы задаете для остальной компании».

Выделенные вопросы с комментарием Глории:

Как вы видите, как меняется ваша роль после того, как мы добьемся соответствия продукта рынку? Что насчет того, как мы начнем масштабироваться? «Важно выяснить, как изменится ваша роль как соучредителя, особенно если у вас несколько соучредителей», — говорит Линь. «То, что вы берете на себя до того, как достигнете соответствия продукта / рынка, по сравнению с последующим, может довольно резко измениться, и вам нужно умерить ожидания.Вы можете начать с продаж, но потом вам быстро придется отдать свои Lego кому-то другому — я искал людей, которым это было бы очень комфортно ».

Упражнение «Сферы ответственности» : «Я нашел это упражнение очень полезным. Есть много областей, в которых ни один из вас не имеет опыта, поэтому добавление измерения того, кто сильно увлечен этим, может быть действительно полезным », — говорит Линь. Вот как это работает: оцените себя в перечисленных ниже областях (как отдельный участник, так и лидер) по шкале от 1 до 10.Затем оцените свою страсть в каждой из областей по шкале от нуля до высокой (например, «Я на восьмерке по продажам, но сейчас ненавижу это»). Сгруппируйте AOR на основе ранга и обсудите, как они могут быть назначены отдельным лицам. (Например, Джон имеет 10 баллов по продукту, поэтому он получает этот AOR). Разрывайте связи, используя рейтинг страсти. (Например, Ник получил 7 баллов по продажам со средним энтузиазмом, а Глория — 7 по продажам с большим энтузиазмом, поэтому Глория возьмется за продажи). Соответствуют ли эти кластеры ожиданиям, навыкам и желаниям каждого? Все ли мы согласны с областями ответственности генерального директора, технического директора и главного операционного директора?

«Самые большие разногласия в этом разделе обычно связаны со сбором средств, выходами и акционерным капиталом — всем, что может превратиться в битвы за совет директоров», — говорит Линь.«Моя цель — всегда говорить хотя бы об управлении и логистике на высоком уровне. Большинство соучредителей не юристы и не досконально продумали корпоративную структуру. Здесь не обязательно давать точные ответы, но убедитесь, что вы обдумываете это заранее и обсуждаете это намеренно — слишком часто это что-то, что развивается случайно, что является рецептом для того, чтобы впоследствии обидеться ».

Выделенные вопросы с комментарием Глории:

Сколько денег нам нужно собрать? Куда вы хотите, чтобы этот стартап развивался в диапазоне от «начального малого бизнеса» до «стать большим или идти домой»? «Это может стать серьезным камнем преткновения.Люди часто расходятся во мнениях относительно того, насколько большой они хотят, чтобы компания стала или как быстро они хотят сгореть. Вы можете захотеть «стать большим или вернуться домой», взять венчурные доллары, но расти более устойчиво, или стать очень экономным и экономным », — говорит Линь. «Это важно, когда вы разрабатываете стратегию дальнейшего финансирования».

Как должен быть установлен капитал учредителя? Какова ваша философия в отношении пула капитала сотрудников? «Собственный капитал всегда становится естественной точкой трения. Речь идет о власти, ее разделении и о том, какую команду вы надеетесь построить со своим соучредителем.Я намеренно искал равные или почти равные партнерские отношения, но слышал, как другие учредители говорили, что им посоветовали , а не , искать равноправное партнерство », — говорит Линь. «Иногда крайне неравное соглашение имеет смысл, когда между соучредителями есть несоответствие в опыте».

Что нам делать, если продукт соответствует рынку, но никто из основателей не в восторге от этого продукта? «Это случилось с одним знакомым основателем, — говорит Линь. «В итоге они продали компанию после того, как компания нашла продукт, соответствующий рынку, потому что это не вызвало радости.Это может показаться крайним случаем, но я думаю, что он важен, потому что он говорит о том, что вы цените, и о важности страсти ».

Выделенные вопросы с комментарием Глории:

Почему вы хотите основать компанию — в целом и в частности прямо сейчас? «Вот мой ответ: я продукт. Мне нравится видеть вещи в мире, думать о будущем, которое находится на расстоянии пяти-десяти лет от массового принятия, и работать над тем, чтобы приблизить их к нашему досягаемости », — говорит Линь.

Что делает вас упорным? «Это один из моих любимых. На это может быть сложно ответить, но вы ищете примеры и истории, а также идеи, стоящие за ними », — говорит Линь. «Например, я говорю о двух своих качествах и рассказываю истории, подтверждающие их. Я очень тщательно подхожу к выбору возможностей, но я неумолим, когда решаю ими воспользоваться. И есть несколько областей, где я упрям ​​как мул ».

Выделенные вопросы с комментарием Глории:

Насколько важны разнообразие и инклюзивность? Конкретно , как бы вы это применили? «Вы могли бы сказать, у кого были конкретные идеи о том, как создать разнообразную и инклюзивную среду, и кто сказал, что им это не безразлично, но еще не так много подумал.Те, кто предлагал более осязаемые предложения, явно сигнализировали о том, что относятся к этому более серьезно », — говорит Линь.

Выделенные вопросы с комментарием Глории:

Если это станет частью эволюции нашего партнерства, как бы вы справились с разводом стартапа? Как бы вы подумали о привлечении третьего (или N + 1) соучредителя? «Нет правильного ответа ни на один из этих вопросов, но я искал зрелости в размышлениях о том, как справиться с этими колючими проблемами», — говорит Линь.

Последняя и последняя остановка на пути поиска соучредителей — сделать его официальным. «Здесь есть небольшая проблема с оптимальной остановкой. Вы делаете это слишком рано? Кто-нибудь лучше пойдет? Есть математическое правило для реальных свиданий, но оно не так четко соответствует выбору соучредителя, — говорит Линь. «Когда дело доходит до основания компании, ваша личная взлетно-посадочная полоса — это точка остановки. Я видел, как друзья говорили: «Это последний человек, с которым я встречаюсь соучредителем, прежде чем мне придется искать работу.’”

Но если оставить в стороне эти соображения, бывает трудно понять, когда нажимать на курок, особенно на ранних этапах процесса. «Для тех, кто, как я, очень жаждет информации, у вас есть искушение попытаться получить еще данных больше . Но вы достигаете точки, когда больше нечего собирать — вам нужно совершить прыжок веры ».

По опыту Линь она знала, что нашла «единственную» после сравнения записей в анкете соучредителя. «Мы с Джоэлом записали все наши ответы в блокнот отдельно, а затем вернулись, чтобы сравнить — и 95% наших ответов были одинаковыми», — говорит она.«Конечно, это было после четырех месяцев совместной работы. Мы уже обнаружили действительно интересную рыночную возможность. Все это вместе заставило меня почувствовать себя готовым нырнуть ».

Сейчас, в разгаре своего пути к созданию компании, Лин и ее соучредитель сосредоточены на реализации своей идеи. Но они по-прежнему планируют сделать отношения соучредителями своим приоритетом. «Если вы тратите так много времени на принятие этого грандиозного решения, вам необходимо со временем поработать над своими отношениями.Легко попасть в стрессовую ситуацию стартапа и лишить его приоритетов, но то, что вы были на одной волне с самого начала, не означает, что вы и дальше будете оставаться без целенаправленных усилий », — говорит Линь.

«Я уверен, что наши отношения будут серьезно проверены, когда мы будем вместе идти по пути построения компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *