Стартапы без вложений: ТОП 31 идея бизнеса без особых вложений

Содержание

Идеи для стартапа и бизнеса с минимальными вложениями или без вложений в 2021

Меня зовут Игорь Саевец и сейчас я расскажу как придумать стартап идею.

На текущий момент я основал более 10 компаний.

 

Критерий по которому мы фильтруем бизнес-идеи:

– Минимум 100 тыс. $ прибыли в год (что бы отсечь высоко-конкурентный бизнес и предпринимательство).

– Желательно, что бы продажи были в США, Китае, минимум 3-х Европейских странах. (в ближайшем будущем рынок Индии).

 

Как придумать Бизнес-идею или ИТ – Стартап:

 

  •  Путешествие:

– едем по стажировке (есть много различных грантовых проектов)

– едем дикарем через сервисы типа couchsurfing, где живете в семье (с местным человеком в доме)

– едем в более крупный, более развитый город. Если из Минска – едем в Москву. Если Вы из Москвы, то едем в Нью-Йорк. И пробуем жить как обычный местный, можно походить в местный коворкинг, устроиться на работу, стажировку.

  • Профильные каналы:

– Обзор различных существующих стартапов: Стартап дня от Александр Горный

– Обзор успешных бизнесов от Оскар Хартманна  в его видео обзорах ЛетсИдей

– Обзоры стартап и бизнес идей от Алексея Черняк в его подборках

– Обзоры новых стартапов от Аркадия Морейниса.

– Идеи от редакторов Forbes

  • Аналитические отчеты:

– Лидер по анализу стартапов CB Insights

– По рынку России Data insight

– По рынку СНГ Tadviser

– Точечные Россия Corp. Mail.ru

– Фармацевтика DSM Group

– Легенда предсказания будущего Gartner

– По России от Агентство инноваций города Москвы

– По разным отраслям Экспертосфера

  • Секретные механики от Игоря Саевца:

– Проанализируйте какие услуги заказывают на фриланс биржах и придумайте для этих людей решение

– Проведите Custormer Development (проблемное интервью), но скорее всего Вы сами это не сделаете, Ваш мозг обычно сильнее Вас и он придумает оправдание, что бы не делать. Поэтому лучше всего идти в Стартап-акселератор.

Идеи для стартапа без бюджета и без вложений в маленьком городе. Узнаем как придумать интересную идею для стартапа?

Вряд ли кто-то из современных людей хотя бы однажды не задумывался о том, чтобы начать свое дело, но не у каждого это получается. Почему при одинаковых вложениях сил, материальных средств и времени у одних людей бизнес развивается, а у других затихает буквально сразу. Возможно, вопрос в том, как найти идею для стартапа. А идеи обычно находятся вокруг нас, стоит лишь оглянуться по сторонам и немного понаблюдать.

Цель – сделать качественно и не так, как у других

А наблюдать нужно за недовольствами в массах, за критикой предлагаемых товаров и услуг, за предложениями и рассуждениями людей на тему «Если бы я только мог…». В этом часто кроется ответ на вопрос о том, как придумать идею для стартапа. Достаточно будет сделать все возможное, чтобы удовлетворить желания «критиков». Сделать хорошо, качественно, чтобы люди обращались за помощью и с радостью оплачивали предоставленные услуги.

Свободу творчеству!

Интересные идеи для стартапа – обязательное условие для реализации проекта. Предложить клиенту абсолютно новый продукт, услугу, необычное решение проблемы – в этом заключается суть такого начинания.

Творчество и инновации – вот главные отличия стартапа от обычного предпринимательства. Это могут быть уже существующие технологии, положительно себя зарекомендовавшие в плане получения прибыли, к которым применен любой принципиально новый подход. Открытие обычного швейного ателье, например, может не привлечь большого внимания, но открытие ателье по пошиву одежды для домашних любимцев, где можно получить консультацию опытного дизайнера, непременно заставит говорить о себе и привлечет посетителей.

Новое или хорошо забытое старое

Идеи для стартапа могут быть применены как для создания новой целевой аудитории, так и для позиционирования с другой, новой стороны продукта, который уже всем знаком. Да, стартап и действующий стабильный бизнес – принципиально разные вещи. Но любой начинающий бизнес с инновационными идеями – это уже стартап.

Определившись с поиском идей, можно задуматься о других критериях, которые помогут сделать успешный старт.

Командный дух

В первую очередь необходимо подобрать хорошую команду. Разработкой идей лучше не заниматься в одиночку, а постараться привлечь единомышленников, готовых раскручивать проект ради воплощения замыслов, а не только из-за заработка. Все концепции, стратегии лучше рождаются в спорах. В коллективе и работать легче, если каждый выполняет возложенную на него роль хорошо и в срок, осознавая ответственность за успех всей команды.

Кому это действительно очень нужно

Важно обратить внимание на тип населенного пункта, в котором будет воплощаться новый проект, особенно если какие-либо идеи заимствуются из чужого опыта.

Понятно, что идеи для стартапа в маленьком городе могут отличаться от тех, которые внедрялись в мегаполисе. Вряд ли в городке с населением в 30 тысяч будет пользоваться длительной популярностью открытие фотогалереи или «Школы самосовершенствования для тех, кому за…», поскольку ритм жизни и интересы людей могут несколько отличаться от взглядов жителей, например, столицы. Зато может пользоваться спросом открытие какого-нибудь «Дома аматорского искусства», где люди в свободное от работы или занятий время развивали бы свои творческие способности, чего часто так не хватает в маленьких городах. Прибыль в этом деле можно получать и от оплаты за проведенные занятия, и от участия в различных корпоративах, концертах, конкурсах.

Для организации успешного бизнеса главное – правильно выбрать идеи для стартапа, учесть потребности целевой аудитории и свои возможности.

Учитывайте отличия в товарообороте

Прежде чем открыть бизнес в маленьком городе, нужно понимать, что из-за небольшого количества клиентов сроки окупаемости вашего бизнеса могут быть значительно больше, чем в больших городах, и товарооборот будет не таким большим. Но это шанс не работать «на дядю», а самому зарабатывать и строить свою жизнь, занимаясь при этом тем, что на самом деле нравится.

Такие идеи для стартапа без вложений пригодятся любому

Если вы хотите начать свое дело без денег с нуля, то в первую очередь нужно определить те направления, в которых это возможно:

  • предоставление различного рода услуг;
  • продажа товаров разных групп;
  • информация;
  • партнерский бизнес;
  • собственное производство.

Услуги, полезные товары и нужная информация — беспроигрышный вариант

1. Услуги. В том случае, когда вы умеете что-то делать хорошо или даже лучше, чем другие, вы предоставляете свои услуги на сответствующий рынок и этим зарабатываете свои первые деньги, а затем расширяете свой бизнес, привлекая новых сотрудников или на заработанные деньги начинаете другой.

Практически в 90 % случаев бизнес без вложения денег можно успешно начать только на услугах! Здесь все достаточно логично и просто. Вы зарабатываете, используя свои знания и умения.

2. Продавать товары, выступая в роли посредника. Это направление можно выбирать, только если вы действительно умеете хорошо продавать, если знаете, где купить как можно дешевле, умеете находить клиента за более дорогую цену. Разницу от продажи оставляете себе, и на эти заработанные таким образом деньги вы уже сможете позволить себе, если в этом есть необходимость, закупать товар и расширяться.

3. Информационный бизнес. Если вы обладаете полезными и уникальными знаниями, которые многим действительно могут пригодиться (совсем идеальный вариант, если за вашими знаниями уже к вам обращались и вы уверены, что они будут востребованы). Вам нужно активно заявлять о своих знаниях и продавать их другим.

4. Стать партнером своему работодателю. Вы достаточно долго работаете в компании, хорошо себя зарекомендовали и обладаете знаниями или умениями, которые могут придать данной компании значительный рост и развитие, позволить на чем-то сэкономить и т.д.

Жители небольших городов и особенно частного сектора практически всегда имеют пусть даже небольшое, но свое хозяйство (куры, утки, крупный скот) и участки под выращивание овощей и фруктов. Вот чем не стартап? Просто продавать, например, яблоки на рынке может каждый, но сделать так, чтобы купили именно у него, да еще и знакомым посоветовали — под силу не любому. Зарабатывать в этом направлении можно круглый год, но даже если вложения и будут минимальны, то потрудиться нужно будет на славу. Но всем известно, что бесплатный сыр только в мышеловке.

Как найти подходящие идеи для стартапа?

Решив, что собственное дело — это именно то, что нужно, не стоит сразу бросаться в омут бизнеса. Часто бывает так, что даже уверенные в своей идее люди, имеющие неплохой опыт собственного производства, просто бросали начатое и принимались воплощать в жизнь кардинально противоположную ранее начатой идею. И что самое удивительное — у них все получалось на отлично! Успешные люди не скупясь дают советы новичкам. Мы постарались собрать лучшие из них.

  1. Для того чтобы понять, что нужно людям, нужно найти и четко обозначить проблему, а еще лучше, если проблема есть у вас или у ваших близких. Нужно убедиться, что проблема действительно есть и она не надумана, а также в том, что в ее решении по-настоящему нуждаются и готовы платить за ее разрешение. Это может быть, например, развивающая группа для детей или же какой-то кружок по интересам.
  2. Копируйте и улучшайте то, что уже существует. Смотрите, что вы можете привнести в уже готовую идею, которая неоднократно себя окупала, но только делайте это по-своему и уникально.
  3. Общайтесь с умными людьми, участвуйте в форумах, семинарах. Развивайтесь, и идеи для стартапа сами будут рождаться в вашей голове! Это одно из ключевых условий. Те, кто пытаются рассчитать прибыль и составить как можно более выгодную бизнес-идею, конечно, тоже могут добиться своего, но это уже не стартап, а бизнес (отличия мы рассмотрели выше). Не зацикливайтесь на доходах и они сами найдут вас.
  4. Вспомните о старых идеях, которые уже забыты, но в свое время приносили доход. Возможно, именно у вас найдутся варианты применения этих знаний в данное время.
  5. Занимайтесь тем, что вам нравится, что вы умеете. Нередко хобби перерастает в прибыльный бизнес, и вопрос о том, как придумать идею для стартапа, будет снят сам по себе. Случаи, кода хобби приносит еще и довольно ощутимую прибыль, не так уж и редки. Только помните, нужно ценить свой труд, особенно если это касается рукоделия.

Реальные примеры окупивших себя удачных идей

Молодой человек хорошо разбирался в сантехнике. К нему много раз обращались знакомые. Он понял, что на этом можно зарабатывать деньги, и стал оказывать сантехнические услуги. Заметьте, абсолютно без вложений денег, он просто делал очень хорошо и качественно свою работу, получал все больше заказов и стал зарабатывать достойные деньги. Сейчас он открыл магазин сантехники и имеет довольно приличные обороты.

«Надпись на песке» — услуга в интернете, которая работает в режиме реального времени. Она позволяет заказать необычный подарок – надпись на песке, которая может быть выполнена на любом указанном заказчиком пляже мира.

«Суперкотелок» — идея очень проста в реализации, суть ее состоит в том, чтобы готовить блюдо дома, затем вы выкладываете фото вашего творения на сайте, назначаете цену, указываете место, где это творение можно испробовать, и ждете смелых и голодных клиентов, которые готовы на кулинарные эксперименты.

«Все равно он мне не нравился». Суть проекта заключается в том, что предоставляется площадка для торговли. Но торговать здесь будут не обычными товарами, а подарками, которые сделали бывшие возлюбленные. Кроме того, этот сайт выступает еще и в роли психологического кабинета, так как здесь можно выговориться и поведать о том, какой же нехороший человек был этот бывший.

Такого рода идеи для стартапа без бюджета и особых вложений изначально не рассматривались как способ заработка. Только спустя время и в большинстве случаев неожиданно для своих новаторов они стали приносить прибыль. Возможно, это и есть главный секрет успеха стартапа.

Лучшие идеи для стартапа ждут своего времени в голове у каждого человека. Читая об успехе других, мы часто думаем о том, что могли бы сделать лучше… А почему же не сделали? Дерзайте!!! Все в ваших руках, но только не забывайте пользоваться нашими советами.

Идеи без больших вложений 2021 года

В умах многих людей бытует стереотип, что любое бизнес начинание будет успешным только в том случае, если у предпринимателя есть стартовый капитал, который измеряется десятками, а то и сотнями тысяч долларов. Безусловно, для открытия некоторых стартапов без таких денег не обойтись, но также есть и много вариантов, как начать бизнес без денег с нуля и превратить его в успешное, развивающееся, приносящее доходы дело. Именно об этом мы сегодня и расскажем.

Что такое бизнес без вложений?

Понятие бизнес без вложений подразумевает, что вы, запуская дело, не будете продвигать его за свой счет, а с помощью инвестиций, или же за собственные деньги, но с минимальными вложениями, например, на расходный материал.

Многие считают, что для открытия любого бизнеса нужен большой стартовый капитал, однако это далеко не всегда так. Конечно, если речь идет об открытии крупной компании или какого-то общественного места, без вложений не обойтись. Но малый бизнес, можно открыть и без собственных денег. Как открыть бизнес с нуля без вложений: пошаговая инструкция.

Запуск стартапа можно поделить на такие этапы:

  1. Прежде всего, любому начинающему бизнесмену нужно подумать, в какой сфере он будет работать. Сядьте, возьмите листик и ручку (для пущей визуализации) и напишите все ваши навыки, умения, хобби, интересы. Так вы сразу поймете, в каких сферах деятельности вы сможете достичь успеха, а в какие лучше не соваться;
  2. Во-вторых, проанализируйте, к чему из вышенаписанного вас больше тянет. Бывает так, что у человека что-то хорошо получается, но он совсем не хотел бы этим заниматься по жизни. Например, он умеет рисовать, но эти умения появились после художественной школы, куда его через силу в детстве отдали родители и не спрашивали его мнение. С обратной стороны это тоже работает: вы, может, и хотели бы, к примеру, петь, но у вас это получается объективно недостаточно хорошо, поэтому и добиться успеха будет сложно. Или, допустим, если вы не любите общаться вживую с людьми, можно начать бизнес в интернете без денег. Взвешивайте все «за» и «против», и ищите свою золотую середину — здесь все индивидуально;
  3. После того, как вы определились, чем вы хотите заниматься, наступает самый ответственный этап — составление бизнес-плана. Если не знаете, как открыть свой бизнес и с чего начать, делайте план. Идея, которая нужна рынку и продуманный бизнес-план — это две составляющие, без которого не будет успешным никакое дело. Бизнес-план — это документ, в котором описывается технически-экономическое обоснование деятельности вашего бизнеса, план работы и модель предприятия в целом. Составляя бизнес-план, подробно опишите, что именно вы будете делать, какие услуги предоставлять клиентам и почему, по вашему мнению, это выгодно и будет пользоваться спросом. Также пропишите свои финансовые показатели, маркетинговую стратегию и пути привлечения клиентов. Чем более детальное изложение будет в бизнес-плане, тем проще его будет в дальнейшем воплотить. Кроме того, составление такого документа позволит увидеть все достоинства и недостатки вашей идеи, и их можно будет быстро исправить;
  4. Привлечение партнеров и инвестиций. Как начать бизнес без стартового капитала — вопрос, который волнует всех начинающих предпринимателей. И не мудрено, ведь даже открытие небольшого бизнеса не может не требовать хотя бы минимальных вложений (например, на расходные материалы). Поэтому вы либо можете накопить немного денег и сделать все самостоятельно, либо искать партнеров или инвесторов. Как это сделать, расскажем дальше;
  5. И последний пункт — запуск самого бизнеса. Начать бизнес без вложений денег вполне реально, если просчитать все риски и досконально изучить нишу, в которой вы хотите работать. Конкуренция есть везде. Да, где-то меньше, где-то — больше, но совсем незанятых ниш уже не осталось. Поэтому главное при запуске своего бизнеса — делать продукт качественно. И желательно иметь свою фишку, чтобы выделяться среди толпы.

И не забывайте, что на свое начинание не нужно ставить буквально всё. Есть масса примеров, как начинающие предприниматели думали «Хочу открыть свой бизнес с чего начать?», брали кредиты, продавали имущество и вкладывали все деньги в запуск своего бизнеса. К сожалению, очень высокий процент таких рисковых ребят прогорали. Поэтому, если у вас нет большого опыта в построении своего дела, даже не думайте, как получить кредит на бизнес с нуля или где бы занять денег. Только свои силы, инвестиции или работа с партнерами.

Как открыть бизнес без стартового капитала?

Как мы уже говорили, хотя бы минимальные вложения нужны для открытия любого бизнеса. Иногда можно обойтись и собственными сбережениями: 100 или даже 1000 долларов накопить сможет каждый. Бывает, что и такой суммы для открытия бизнеса достаточно. Например, если вы захотели открыть интернет-пекарню и будете работать на своей кухне, то все, что нужно будет купить — продукты и инвентарь для готовки. Главное — грамотная бизнес-стратегия! Подобных идей с чего начать бизнес с нуля в 2021 году можно придумать много. К тому же, они подразумевают минимальные риски, что тоже немаловажно. Даже если ничего не получится и бизнес «прогорит», потеряете вы не так уж и много.

Если же открытие вашего бизнеса подразумевает большие вложения, но денег у вас нет, их можно получить такими способами:

Инвестиции

В народе бытует мнение, что инвестиции получают только крупные компании, которые уже зарекомендовали себя на рынке, поэтому им доверяют и с радостью помогают. Нет. Финансовые вложения со стороны могут получить и начинающие бизнесмены — нужно только не сидеть на месте, а самостоятельно искать инвесторов и уметь продавать свой продукт. Со второй частью вам поможет детально расписанный бизнес-план, а вот где найти инвестора для бизнеса с нуля в 2021 году может показаться задачей посложнее. Искать их можно на тематических мероприятиях: бизнес-лекции, мастер-классы, конференции, курсы и другое.

Сарафанное радио

Не бойтесь подходить, заявлять о себе и рассказывать о своем продукте. Как минимум, вас выслушают и возможно запомнят. Даже если десяток человек откажут вам в инвестировании, они смогут рассказать о вас партнерам, друзьям или коллегам, и есть шанс, что вами заинтересуются. Бизнес идеи 2021 без вложений с нуля интересны многим инвесторам, поэтому не бойтесь пробовать.

Интернет

Также не забывайте про интернет. Потенциальные инвесторы обычно занятые люди и далеко не каждый согласиться с вами встречаться лично, чтобы послушать идею. А вот переписка по почте — не проблема. Поэтому подготовьте не только бизнес-план, но и презентацию по нему. Её можно будет отправлять потенциальным инвесторам и не тратить время на личные встречи.

Монетизация хобби

Еще один вариант, как начать маленький бизнес без денег — зарабатывать на своем хобби. Если вы решили создать свой бизнес в сфере креативных товаров или услуг, консалтинга, тогда деньги вам могут и не понадобиться совсем. Например, если вы видеооператор, то вполне можете открыть собственный небольшой продакшн и снимать видео на заказ. Осветительные приборы, камеру и всю сопутствующую технику можно брать в аренду, если собственной нет, а для презентации нужно будет только создать красивое видео с работами и описать, какие услуги вы предоставляете. В общем, все зависит от того, какой бизнес начать без денег вы хотите. А реклама, страницы в социальных сетях и сарафанное радио привлекут первых клиентов.

Краудфандинг

Краудфандинг или «финансирование обществом» — это способ привлечения инвестиций от обычных людей. Делается все просто: вы придумываете свой продукт, размещаете его проект на краудфандинговых платформах, люди его изучают и, если им идея понравилась, они могут пожертвовать определенную сумму денег. Именно так были созданы многие современные продукты: начиная от стильных городских рюкзаков и заканчивая различной техникой.

Самая известная краудфандинговая платформа — Kickstarter, однако их существует много. Ищите в интернете и выбирайте платформу, которая придет вам по душе. Это отличный вариант для тех, кто не знает, как начать маленький бизнес без денег. Конечно, инвестиции вы получите не сразу, на накопление достаточной суммы может уйти и год, но, если ваш продукт действительно интересный и полезный, наберитесь терпения и немного подождите.

Также можно развернуть такой себе краудфандинг онлайн. Например, привлечь не одного-двух инвесторов, а десять или даже сто человек: каждый вложит в ваше дело небольшую сумму, для них — минимальные риски, для вас — необходимое количество денег.

Но помните, что краудфандинг построен на доверии, поэтому после привлечения средств вам действительно нужно будет сделать ваш продукт и отчитаться, куда были потрачены деньги.

Помощь близких

FFF. Нередко источниками финансирования бизнеса становятся родственники или друзья, которые дают деньги взаймы без строгих условий по возврату или процентных ставок. Такой способ получения стартового капитала наиболее распространен в Америке, поэтому и название американское — Family, Friends, Fools (семья, друзья, дураки). Суть в том, что вы рассказываете свою идею другу или родственнику, который располагает свободными средствами, и он, если верит в вашу идею, дает вам деньги без строгих условий по возврату, как это было бы в банке. Именно с такой модели создавались 90% стартапов в Соединенных Штатах Америки.

Но на постсоветском пространстве такой способ не очень распространен, так как уровень дохода населения значительно ниже, чем в Америке и далеко не у всех есть состоятельные друзья или родственники. Так что начать бизнес с нуля без денег в России таким способом, получится не у всех.

Партнерство

Иногда запустить собственный бизнес самостоятельно бывает сложно, а вдвоем — вполне сносно. Поэтому, если ваш стартап не подразумевает больших вложений, но сами вы точно не справитесь, поищите партнера. Возможно, кто-то из ваших знакомых тоже бредит идеей открытия своего дела, но не знает, как начать бизнес без вложений. Так вы сможете разделить и финансовые траты, и функциональные обязанности.

Грант

Бизнес в социально-значимой сфере также может получить грант. Грант — это денежное пожертвование, которое дается проектам для развития в сфере науки, инноваций и тому подобное. Конкурсов, где раздают гранты, существует очень много и почти все они проводятся ежегодно: HORIZON 2020, EU4Business и другое. Видео по теме Видео по теме

Идеи бизнеса с нуля без вложений

Мы разобрались, что для открытия собственного дела не всегда нужны большие вложения, а теперь поговорим, какие именно модели бизнеса можно открывать с небольшими затратами. Идей для малого бизнеса с нуля с минимальными вложениями 2021 года масса. Но и не все стартапы можно открыть без больших денежных вливаний. Например, гостиницу или ресторан вы не запустите с 1000 долларов в кармане или на банковском счете. Тогда какой бизнес начать без вложений?

  • Во-первых, начать бизнес без вложений денег можно, предоставляя различные услуги. Например, делать массаж на дому, предоставлять услуги маникюра и педикюра, стричь, делать прически, выпекать капкейки — в общем, все зависит от ваших умений. Сюда же можно отнести обучающие услуги: индивидуальные занятия, репетиторство и т.п.  Этот вариант подходит тем, кто хочет начать бизнес с нуля без вложений, так как затраты здесь минимальные: расходный материал и реклама в социальных сетях, раскрутка бренда;
  • Во-вторых, можно заниматься реализацией товаров. То есть, вы будете выступать в качестве посредника между покупателем и поставщиком, получая прибыль из процента от продаж. Например, перепродавать товары в интернете;
  • Также актуальным бизнесом без вложений является организация праздников и мероприятий. Те есть, клиент говорит, что ему нужно, на какие даты, и сколько он готов на это потратить, а ваша задача — все организовать и вложиться в указанную сумму. За эти услуги вам и будут платить деньги;
  • Кроме того, если у вас есть определенные профессиональные знания, вы можете проводить тренинги, мастер-классы или обучающие лекции. Или даже открыть свою школу в дальнейшем;
  • Еще можно создать свою организацию по предоставлению различных услуг. Например, открыть копирайтерское агентство или видео-продакшн. В общем, идей как начать бизнес без вложений очень много — ищите занятие по душе и проявляйте фантазию, будьте креативными и все получится.

Выводы

Начать бизнес без больших вложений —возможно, даже если все вокруг вас пытаются убедить в обратном. С каждым годом количество стартапов только растет и многие из них не только выживают, но и становятся популярными, развиваются и превращаются в большие компании.

Важно правильно подойти к делу, создать качественный бизнес-план и не сидеть на месте, а рассказывать о своем продукте — так о вас обязательно услышат. И даже если сто человек откажут вам в инвестировании, это совсем не значит провал. Вы можете спросить у инвесторов, что не так с вашим продуктом, попросить совет по улучшению бизнеса и поработать над ошибками еще до запуска.

Благо, на дворе скоро 2021 год и интернет настолько проник в наши жизни, что найти идеи бизнеса с нуля без вложений можно даже сидя дома. Не бойтесь пробовать, совершая ошибки – начинайте сначала, и все обязательно получится. Но только не берите кредиты!

Стартапы с минимальными вложениями

Стартап — это «молодая» компания, во главе которой стоит креативная, рабочая идея. Развитие бренда требует максимума усилий, и конечно, денег. А что если пропустить последнюю часть? Можно ли открыть дело без начального капитала? Стартапы с минимальными вложениями — об этом наша сегодняшняя статья.

Содержание

Что нужно для успешного создания стартапа?
Домашние кондитерские
Виртуальные сервисы
Применение собственных навыков
Реальные способы сэкономить начальный капитал
Краудфандинг — инвестиции для начинающих
Вместо заключения

Что нужно для успешного создания стартапа?

Какой бы уникальной ни была идея, бизнес должен развиваться по определенному алгоритму. Без соблюдения следующих правил вряд ли можно достичь серьезных результатов:

  • Определите целевую аудиторию.
  • Выявите потребности потенциальных потребителей.
  • Придумайте уникальное торговое предложение (почему клиенты должны идти именно к вам?).
  • Найдите работоспособную, вдохновленную команду (важное свойство стартапа).
  • Протестируйте модель компании.
  • Найдите практические инструменты реализации.

Конечно, некоторые этапы подразумевают определенные денежные вложения. Но не всегда это означает огромные финансовые затраты. Ниже мы подготовили для вас истории существующих брендов, создававшихся без тысячного капитала.

Итак, примеры стартапов с минимальными вложениями. Берите на заметку!

Назад к содержанию

Домашние кондитерские

Если вы умеете, а главное, любите готовить, то следующий пример — must read. На начальных этапах домашняя кондитерская может обойтись без специальных приборов вроде мощной кухонной техники или фирменного транспорта. Все, что нужно — закупить качественные продукты и придумать, как удивить потенциальных покупателей.

Полине Бахаревой, владелице бренда Pauline Macaron из Тюмени удалось это сделать. Наверняка многие знают вкусный французский десерт: макаронсы, макаруны, да просто макароны — как только не интерпретируют его название русскоязычные сладкоежки. Полина решила «поиграть» не названием, а вкусами, благодаря чему нашла своего клиента.

Отличительная черта ее десертов — качественные продукты (натуральная миндальная мука или шоколад высшего сорта кувертюр), отсутствие ароматизаторов, необычные сочетания вкусов: голубой сыр, лаванда, мята и базилик, пармезан, а также многие другие.

Полине удалось удивить своих покупателей, поэтому ее бизнес развивается стремительно — за несколько месяцев страничка стартапа в Instagram собрала около 10 000 реальных подписчиков. Основной источник клиентов идет из социальных сетей, но решающее значение имеют рекомендации довольных покупателей.

Назад к содержанию

Виртуальные сервисы

Большую часть времени современный человек уделяет своим гаджетам. Те, кто хочет найти целевого пользователя среди такой аудитории, могут попробовать создавать интересные и полезные приложения.

Возможно, иногда даже вредные 🙂

Нашумевший сервис MSQRD предлагает изменение внешности во время видеочатов в настоящем времени. Идеолог проекта Евгений Невгень рассказывает о своем детище следующее:

«Толчком для развития бренда стала новость, что украинский сервис Looksery приобрела компания Snapchat за $150 000 000. Над подобной технологией трекинга мы с командой работали почти 5 лет. Мы были убеждены — наша модель гораздо лучше, ее нужно демонстрировать широкой аудитории».

Разработчики уверены — будущее онлайн-общения именно за видеочатами. Они решили добавить позитивных эмоций участникам виртуальных бесед.

Сегодня приложение занимает лидирующие позиции топа App Store, у команды много планов: запуск версии для Android-устройств, выход на новые рынки. Хотя идея кажется неработоспособной, ведь аналоги уже существуют, создатели MSQRD доказали обратное.

Разработка приложения стоит недорого, особенно, если подходящие специалисты найдутся среди ближайшего окружения. Смело воплощайте собственные задумки!

Назад к содержанию

Применение собственных навыков

Самые лучшие идеи для стартапа с минимальными вложениями лежат на поверхности. У вас есть знания или навыки, которыми несложно поделиться? Создайте YouTube-канал и размещайте там полезные вебинары, собирая большую аудиторию. Вы способный студент или опытный преподаватель? Организуйте обучение желающих онлайн. Это проще, чем может показаться на первый взгляд.

Такую мысль воплотил Андрей Самойлов, кандидат экономических наук, фитнес-инструктор, преподаватель. Он постоянно занимается собственным развитием, обучает подчиненных. Итогом стало создание сервиса Palestra.

Палестрой именовалась школа в Древней Греции, где молодые люди совершенствовали одновременно интеллект и тело. Андрей Самойлов вдохновился историческим фактом, решив создать интернет-портал. Посредством него можно онлайн получать новые знания, развивать физические данные.

«Какой же бизнес без инвестиций, если нужно разрабатывать собственный сайт?» — скажете вы. Мы предусмотрели такой вопрос, и далее предлагаем инструмент, способный сэкономить средства на открытие компании.

Назад к содержанию

Реальные способы сэкономить начальный капитал

Даже когда можно избежать закупки нового оборудования, аренды офисного помещения, найма штата сотрудников — веб-сайт все равно необходим. «Если тебя нет в Интернете, значит, тебя нет нигде», — мнение почти каждого профессионального маркетолога.

Создание веб-ресурса часто «съедает» львиную долю бюджета. Но стартапу совсем не обязателен полноценный сайт, можно обойтись посадочной страницей, тем более что конструкторов в Сети предостаточно.

Один из возможных вариантов — сервис LPgenerator, который предполагает как самостоятельную разработку лендинга в редакторе, так и выбор готового шаблона из обширного каталога LPStore. Любой желающий может легко создать работающий сайт за небольшую сумму — этого достаточно для удачного старта.

В 2016 году стартапы с минимальными вложениями остаются реальностью несмотря на кризис, и лендинг — настоящий шанс презентовать новую идею миру.

Назад к содержанию

Краудфандинг — инвестиции для начинающих

Что делать, если карман совсем пуст, а модель компании кажется действительно рабочей и уникальной? Обратиться к народу!

В России работают несколько платформ краудфандинга. Безвозмездная помощь от совершенно незнакомых людей — кажется удивительным явлением, правда?

Однако массовые инвестиции действительно существуют. Самые популярные сервисы сегодня: Planeta.ru, BoomStarter, даже Яндекс.Деньги с 2014 года предлагает такую возможность. Регистрируйтесь, рассказывайте о своем бренде, обосновывая его работоспособность и важность.

Предлагаем несколько правил краудфандинга. Они помогут сформировать прицельный посыл, чтобы дать будущее вашему проекту:

1. Четко заявляйте о цели. Важно расписать подробно бизнес-план, направление движения денежных средств, нужды, которые покроются за счет пожертвований. Помните — люди должны вам доверять, прежде чем решить помочь.

2. Доступная информация о процессе сбора средств. Обязательно отчитывайтесь о получении денег и их действительном распределении. Такая открытость поможет привлечь новых пользователей. Гласность — основа доверия.

3. Тестируйте перевод денег на указанный счет. Анонимный получатель или другая фамилия владельца счета вызывает мысли об обмане. Зачем настораживать людей? Открыть личный банковский счет — проще простого.

4. Обращайтесь не только за деньгами. Помощь краудфандинговых платформ исчисляется также бесплатным пиаром. Очень многие победители конкурсов признавались — изначально они шли за гласностью, а на реальные средства даже не надеялись. Среди посетителей сайтов краудфандинга вполне могут быть менеджеры рекламных агентств, владельцы посещаемых площадок, журналисты, авторы блогов. Упоминание бренда всегда полезно.

Назад к содержанию

Вместо заключения

Запустить стартап и начать зарабатывать деньги — реально даже без начального капитала. Не откладывайте реализацию задуманного! Собирайте команду, тестируйте идею, обращайтесь за помощью к людям — возможно довольно скоро уже ваш бренд будет упоминаться как стартап 2016 года с минимальными вложениями.

Назад к содержанию

Высоких вам конверсий!

Image source Cristina Gonzalez

19-04-2016

6 шагов молодого бизнесмена: Как начать стартап без вложений

Предыстория

Еще в студенчестве я мечтала, что закончу экономический факультет, наберусь опыта и открою свое дело, которое будет приносить мне большие деньги.

Однако в жизни другие правила. На то, чтобы начать свой бизнес, у меня не было уставного капитала. Но мне удалось начать стартап с нуля, без денежных вложений. Пять месяцев назад я открыла Школу Нескучного Английского «Cloud Gate». Школа развивается успешно и очень быстро.

Как?

Вы скажете, это невозможно. Что-то тут не чисто! А как же светлые помещения для классов, плазменные телевизоры, белые парты и красочные книги? Ведь все это стоит денег.

А я вам скажу, что успешный бизнесмен должен уметь мыслить нестандартно и использовать все средства, которые есть под рукой. У меня «под рукой» оказался мой компьютер, интернет и светлая голова.

Мой класс, мои парты, мои плазменные телевизоры и мои красочные книги – это интернет. Сейчас мир настолько прогрессивен, что даже магазин, салон красоты и кафе можно открыть в интернете.

К тому же, на мой взгляд, это только преимущество. Кому хочется тратить свое время на пробки и деньги на такси? Я подумала так и не прогадала.

О чем стоит знать?

Хочу предупредить сразу – начинать бизнес без вложений сложно. Доход сначала относительно небольшой, но кто сказал, что, если ваш первоначальный капитал составит миллиард тенге, то будет легче?

В бизнесе есть такое понятие как срок окупаемости или Pay-Back Period – это срок, за который полученные доходы от ваших инвестиций покрывают все ваши затраты.

Иными словами, это тот срок, после которого вы начинаете получать прибыль, которая идет вам в карман, а не на оплату ваших обязательств. Теперь представьте, сколько времени вам понадобится для того, чтобы покрыть задолженность в миллиард тенге?

Есть большой риск, что ваши вложения никогда не окупятся и стартап не пойдет. Поэтому лично я готова смириться с небольшим доходом в начале.

Рассчитывайте только на себя. Бизнес без инвестиций держится только на самом стартапере. Вернее на его талантах. Ведь денег, чтобы вложить в товар, нет.

Поэтому огорчу ваc, не все смогут организовать стартап без вложений. Вторая плохая новость заключается в том, что рассчитывать на поддержку других людей не стоит. Денег, чтобы платить им, у вас первое время не будет.

Если есть человек, который готов вам помогать в вашем начинании – отлично, но будьте готовы, что в какой-то момент он передумает.

Шесть шагов молодого бизнесмена

Шаг Первый: присядьте и оглянитесь вокруг

Какие у вас есть преимущества над другими? Таланты? Может вы круто делаете маникюр, готовите здоровую еду, умело обращаетесь с собаками или составляете крутые фруктовые букеты?

Если да, то поскорее начинайте фотографировать ваши творения и выкладывайте в социальные сети, отправляйте фото друзьям. Делайте что-нибудь. Дело само себя не начнет. Никогда не бойтесь пробовать что-то новое и продавайте что угодно: товары или услуги.

Рокфеллер начинал с того, что копал картофель для соседей и выкармливал индюшек на продажу. Чем вы хуже?

Путь осилит только идущий. Я пробовала свои силы в нескольких сферах: делала и продавала авторские хэндмейд украшения, занималась перепродажей. Но только идея с языковой школой у меня реализовалась.

И да, я соврала. В вашем случае, возможно придется вложиться в ваше орудие труда. Я не вкладывалась, потому что мое орудие — моя голова и язык.

Совет: Если у вас возникла ценная и свежая идея, которую стоит воплотить в бизнес, начните немедленно. Если вы считаете, что на свете нет никого другого с той же идеей, вы ошибаетесь. Уже спустя пару месяцев может появиться новый успешный бизнес с вашей же идеей. Не факт, что это будет ВАШ бизнес. И не факт, что это НЕ будет в вашем городе.

Шаг Второй: разработайте качественный продукт

Помните, что ваш единственный путь к успеху – это ваш продукт! Развивайте его, вкладывайтесь в него на 200%, а лучше на 300%, совершенствуйте качество, будьте лучшими в своем деле.

Проведите свое маркетинговое исследование, посмотрите, что предлагает ваш конкурент. Один tap подушечкой указательного пальца даст вам больше информации, чем день, проведенный в библиотеке. Досконально изучите «фишки» ваших конкурентов и примите их к сведению.

Напрягитесь и поищите, что предлагают ваши зарубежные коллеги своим клиентам. Очень большой шанс, что такого в вашей стране еще нет.

В эру совершенной конкуренции качество продукта и сервис рулят. Если ваш продукт будет по-настоящему качественным и продуманным, то клиентская база разрастется очень быстро – сарафанное радио еще никто не отменял.

Совет: Уделяйте огромное внимание вашему клиенту. Клиент — ваша главная ценность. Подарите ему лучший сервис в городе, а лучше в стране. Потребитель в Казахстане не избалован качественным customer service. И ваш отличный сервис будет еще одной золотой монеткой в копилке вашего успеха.

Шаг Четвертый: привлекайте клиентов

Помните, что самая доступная во всех смыслах этого слова площадка для продаж – это интернет. Используйте его по максимуму: заводите блоги, развивайте свой Instagram, Facebook, ваш онлайн магазин, рекламируйте. 75% моих клиентов нашли меня через Instagram, остальные 25% — по рекомендации тех, кто нашел меня в Instagram. Так что не стоит недооценивать силу интернета.

Совет: Будьте честны со своей аудиторией, открыты для конструктивной критики и всегда поддерживайте обратную связь. Помните, клиент – ваша главная ценность.

Шаг Пятый: придумайте свой hook или крючок, который зацепит любого

Сегодня на рынке таких, как вы, тысячи. Поэтому будьте уникальны, помогите вашему клиенту выбрать именно вас. В моем случае это был бесплатный пробный урок. В вашем случае это может быть бесплатная наклейка на ноготь, если вы специалист по маникюру, или бесплатный кофе, если вы открыли онлайн кафе.

Будьте готовы к тому, что не всегда этот способ будет работать. Ваш продукт может человеку понравиться, но это не значит, что он придет к вам за повторной покупкой.

Просто этот человек изначально пришел к вам только за халявой. Лично я была готова к такому сценарию, в моем случае все прошло намного лучше, чем я ожидала.

Совет: сразу представьте худший вариант. И разрабатывайте свой hook, исходя из рисков, которые вы готовы на себя взять. Если для вас такой риск неоправдан, то придумайте другой hook. Без него никак. Главное, помните, что ваш авторитет – это всё. Даже если вы чувствуете, что клиент «не ваш», обслужите его по высшему разряду, плохая молва быстро распространяется.

Шаг Шестой: не расслабляйтесь

Если вы выполнили все предыдущие шаги, у вас потихоньку начнут появляться клиенты, но это не значит, что уже можно расслабиться.

Поддерживайте качественную обратную связь с клиентами, улучшайте свой продукт, привлекайте клиентов, делайте все для удобства потребителя и придумывайте новые фишки для них.

Повторяйте этот процесс раз за разом. Успех в бизнесе – это результат непрерывной работы. И в скором времени вы получите то, ради чего затеяли все это.

Бизнес в интернете без вложений – это просто!

Добавлено в закладки: 0

Бизнес в интернете без вложений – это просто!

Заработать в интернете без вложений

Школьник сумел заработать свое первое состояние на создании общения без слов. Подросток из Варшавы Матеуш Мах создал приложение, которое позволило людям общаться с помощью смартфона, не используя при этом слова. Программа состоит из кнопок – жестов, которые так популярны среди подростков. Если пользователю не хватает предложенных жестов, он может легко нарисовать свои.

Школьник с радостью поделился историей своего успеха. Он говорит, что долгое время наблюдал за тем, что именно вызывает бурный интерес и восторг у его окружения. В ходе изучения сделал вывод, что те, кому нравится эмоциональное общение, обязательно расширяют возможности текста и добавляют к нему анимированные улыбки или гифки. В 13 лет подросток создал простой вариант интерфейса со смайлами.

Он увлекается хип-хопом, и считает, что жест – это наилучший способ выразить сильную эмоцию или передать собеседнику какой-то важный месседж.  Статапер создал приложение FiveApp.mobi, которое позволяет общаться без помощи слов.

Приложение стало весьма популярным среди людей, лишенных слуха – Матеуш не ожидал такой реакции общественности, и был очень рад и удивлен. Глухие люди закачивали в приложение дактильную азбуку и могли свободно общаться! Пользователь сможет самостоятельно разработать около 40 000 индивидуальных жестов – эту сторону изобретения подросток планирует значительно расширить и развить в будущем.

Приложение работает для айфонов, смартфонов и смарт-часов. Сейчас успешный бизнесмен работает над словарем жестов и настройкой новых опций приложения.

Как можно заработать денег в сети интернет с сайтом и без, идеи бизнеса

Зависимость от интернета может помочь найти свежую идею для старта.

Геймеры – поколение людей, которые очень хотят все свое свободное время проводить за игрой, проходя уровень за уровнем, повышать способности своего персонажа, не думая о работе или домашних обязанностях.

Роберт Хоман, президент компании Hotwire несколько лет назад бросил свою работу в компании и занялся профессиональной игрой в “World of Warcraft”. Целый год он, практически не отвлекаясь, посвятил этой игре – и когда все уровни были пройдены, Роберт заскучал и решил открыть стартап нового поколения: Glassdoor, на котором профессионалы имеют возможность обмениваться опытом и рассказывать о том или ином работодателе, с которыми им пришлось иметь дело. Форумчане могут говорить на любые темы: сколько им платили, какой объем работы они выполняли и какими качествами обладает их бывшее начальство.

Игра способствовала тому, что Роберт придумал качественно новую услугу в сети интернет. Игра работает по принципу «вне времени». Главное отличительное свойство человека с предпринимательской жилкой – это стремление постоянно совершенствовать себя и отвечать на новые явления в мире технологий качественно новыми интересными предложениями. Но также важно создать рабочую бизнес модель и разработать далеко идущую стратегию.

Основные способы заработка в Сети

Как создать онлайн репутацию?

Интернет дал возможность узнать о людях все – как их положительные черты характера и поступки, так и отрицательные. Мы все на виду. До эпохи интернета предприниматели строили свою репутацию и создавали определенный имидж с помощью маркетинга. Теперь каждый шаг необходимо продумывать с особой тщательностью – от этого зависит успех стартапа.

Как заработать в интернете? Удаленная работа

Азы создания онлайн репутации

Не стесняйтесь просить ваших клиентов о том, чтобы те поделились информацией о вас со своими близкими и друзьями. Можно попробовать способ размещения фотографий с довольными клиентами с покупкой.

  • Анализируйте незначительные детали

Если у вас изменились контактные данные, обязательно уведомите об этом пользователей.

  • Демонстрируйте свою точку зрения. Заведите блог для общения с клиентами и делитесь всем, чем считаете нужным – можно преподнести историю бренда или начните консультировать коллег о том, как вы добились успеха на том или ином поприще.
  • Будьте онлайн! Развивайте не только свой сайт, но заявляйте о себе на других платформах интернета. Присутствуете там!
  • “Google” в помощь.

Если вы желаете проверить, что пишут о вас в сети и какие отзывы вы получаете вне вашего сайта, воспользуйтесь сервисом Google Alerts – он отследит новости, обсуждения и видео, интересующие вас.

Ответы на запросы и урлы могут быть отправлены на ваш почтовый ящик совершенно бесплатно! Если вы видите, что информация о вашей компании искажена, говорите об этом – ее должны исправить! Google Alerts при всем при этом является бесплатным сервисом. Первое впечатление – самое важное, и стоит позаботиться, чтобы оно было именно такое, как нужно Вам!

Как зарабатывать деньги

Мифы и факты о фрилансерах

Сайт фрилансеров – удаленный поиск работы поможет новичкам в этой сфере найти свою нишу и удаленную работу в интернете на дому.

Фрилансингом занимаются те, у кого нет своей семьи или любимого человека.

Этот стереотип есть, и он прочно закреплен в сознании людей. Фрилансинг позволяет при правильной организации дня провести время с близкими и уделить им должное внимание.

Фрилансеры – лентяи.

Эта работа сродни той, которую выполняют офисные сотрудники. Это творческий и умственный труд одновременно. Для качественного выполнения задания фрилансеру приходится искать необходимую информацию, много читать о том или ином предмете своей профессиональной деятельности. Чаще всего фрилансеры активные и умные люди. Считать их лентяями только потому, что они большое количество времени проводят у мониторов – глупо.

Фрилансеры пьют только кофе=).

Это отчасти правда – кофе обладает тонизирующим эффектом, и фрилансеры часто прибегают к нему, чтобы побороть сонливость и успеть сдать готовый проект

Фрилансер – голодный художник.

Чаще всего к фрилансингу прибегают, чтобы получить дополнительный заработок помимо основного. Но есть люди, которые зарабатывают себе на жизнь исключительно фрилансингом.

Фрилансинг – это не обязательно написание текстов. Это и дизайн, и программирование – вариантов заработать в интернете существует великое множество.

Фрилансер – значит безработный.

Общество привыкло к тому, что человек получает заработную плату раз в месяц, ему необходимо каждое утро покидать дом и вечером возвращаться туда. Удаленная работа – это тоже работа, и порой она довольно тяжелая.

Фрилансеры очень легко работают и соответственно легко живут.

Близкие слишком часто просят сделать что-то для них, потратить время на поездку или еще что-то. Рабочий настрой пропадает, драгоценное время теряется. Заказчики тоже бывают разные, и порой на выполнение и переделку одного заказа может уйти неделя.

Работа фрилансера требует определенных навыков, и понять его до конца сможет только тот, кто сам хоть раз попробует себя в этой деятельности.

Любой может стать фрилансером.

Для того, чтобы сделать рерайт текстов, понадобится идеальное знание норм языка и талант к написанию текстов различных стилей.

Ключ к успешной карьере

Том Питерс, автор «В поисках совершенства», указывал на важность брендинга. Поэтому для успеха достаточно одного – развивать и совершенствовать самого себя. Интернет способствует тому, чтобы мы имели возможность проявить свои таланты и преимущества перед другими наиболее полно. Пользуйтесь своими талантами в бизнесе!

  • Показывайте амбиции

Амбициозный человек не боится бросить вызов и показать себя. Поэтому чаще всего такие люди добиваются бешеного успеха. Таким счастливчикам нравится их работа и они продолжают верить в себя.

  • Не ошибается тот, кто ничего не делает
  1. Каждая ошибка – это надежда на получение нового шанса в той области, работать в которой вам более по душе.
  2. Риск обещает расширение возможностей, часто это происходит совершенно непредсказуемо.
  3. Рискуя, человек доказывает окружающим, что он способен на многое. Он ставится запоминающимся.
  4. Риск = опыт, порой неоценимый.
  5. Выход из зоны комфорта = достижение цели.
  6. Если вы боитесь потерпеть крах – рискуйте! Вдруг получится?!

Обычно на старте бизнеса немногочисленной группе людей приходится выполнять обязанности целой команды. По мере расширения стартапа, в вашем обществе появляются новые люди. Кто должен быть нанят в первую очередь?

Специалисты по цифровому маркетингу

  • Маркетинговой стратег. Осуществит контроль вашей рекламной кампании и сделает ее более эффективной. Он точно знает, что из себя представляет ваша команда и каков он – идеальный клиент. Стратег должен присутствовать в интернете и иметь хорошее портфолио.
  • Социальный менеджер медиа. Правая рука маркетингового стратега. Этот сотрудник обязан отвечать за мониторинг соцсетей и знать ключевые тенденции в вашей нише. Отвечает за эффективный диалог с клиентом.
  • Тот, кто создаст контент. Здесь необходим разносторонне развитый человек: он должен уметь написать продающий текст, создать видеоролик для YouTubа и уметь вести блог. Он должен четко знать, что пользователь формирует доверие к сайту всего за несколько секунд, и обязан уметь удержать это внимание и создать доверие к сайту.
  • Сотрудник-аналитик. Проведет тестирование, насколько эффективно работает остальная команда и где необходимо уделить работе больше внимания.
  • Программист.Сотрудник должен обладать хорошими знаниями в области HTML и CSS.

Заработать онлайн -просто!

Начинающим Веб-мастерам Услуги Развлечения Интернет-бизнес Сфера финансов
Выполнение заданий Контекстная реклама Контент Игры Аукционы Интернет- инвестиции
Бонус-Хантинг Продажа ссылок Раскрутка сайтов Ставки (букмекерство) Обмен валют Форекс
Платныеопросы Размещение статей Фотографии Соцсети Инфо бизнес
Файлообменники Медийная реклама Фриланс Азартные игры Интернет магазин
Постинг Партнерские программы Видео в режиме онлайн Посредничество
Отгадывание капчи Тизерные сети Адалт Фарма
Реферальство SMS-партнерки Знакомства
Просмотр сайтов Мейл-рассылки
Просмотр видео Зарубежный интернет

Без вложений, но с командой. Как начать бизнес в рекрутинге с нуля

17 Августа, 2021, 10:01

993

Основательница A-Players Recruiting Леся Арнольд считает, что сейчас — лучшее время, чтобы начать рекрутинговый бизнес. Кандидаты перебирают офферами, IT-компании повышают ставки — рынок голодный, и возможности для входа есть. Впрочем, как и подводные камни. В своей колонке для AIN.UA она поделилась рекомендациями по построению бизнеса в этой сфере, вариантами распределения дохода в команде и особенностями рекрутинг–аналитики.

О том, что сфера IT в Украине сейчас переживает бум найма, не сказал только ленивый. Рынком управляют кандидаты, количество вакансий растет, а компании соревнуются в скорости отправки офферов. Это мировая тенденция — например, исследование KPMG, основанное на опросе 400 рекрутинговых компаний Великобритании, указывает на исторический пик вакансий в таких сферах, как IT и инжиниринг. 

Но везде, где есть сложности, есть место и для возможностей. Согласно информации AIN.UA, около 10% из 35 000 смен работы в украинском IT с начала лета прошли через профессиональные IT-рекрутинговые агентства. И это — далеко не предел. Рекрутеры сейчас востребованы не менее, чем разработчики, и многие из них уже успешно совмещают фриланс с основной работой. 

Для тех, кто задумывается о следующем шаге и рассматривает нишу поиска и найма талантов для старта бизнеса, я проанализировала опыт A-Players Recruiting, наших клиентов и коллег по рынку, и составила небольшой гайд по основам рекрутинг-предпринимательства.

Что учесть перед стартом

Бэкграунд и нетворк. Основать свое агентство проще всего будет рекрутерам, которые достигли определенного уровня экспертизы, имеют предпринимательские амбиции и хотят добиться большего в карьере. Но начать такой бизнес могут и другие специалисты — например, сейлзы, которые имеют представление о привлечении талантов. При желании, присмотреться к этой нише можно всем, кто ранее имел опыт найма или как-то пересекался с темой рекрутинга. 

Приведу пример. Мой знакомый, фаундер рекрутингового агентства в США, ранее был успешным Account Executive — работал с клиентами в продажах. Ему часто поступали предложения о работе — люди с таким уровнем опыта и экспертизы крайне востребованы на рынке. Он быстро понял, что рекрутинг и продажи — схожие сферы, и решил создать свою компанию, которая специализируется на найме Account Executives. Он пришел в этот бизнес из другой сферы, но, тем не менее, его навыки во многом перекликались с рекрутингом. К тому же, широкий нетворк таких же специалистов, как и он, во многом повлиял на успешность агентства.

Экспертиза и/или кофаундер. В какой-то степени вам понадобится меньше навыков для старта, чем во многих других сферах. В идеале, предприниматель, который решит основать рекрутинговую компанию, должен уметь искать и нанимать таланты самостоятельно. Условно, быть первым рекрутером в своей команде. Но, если такого навыка нет, то второй вариант — начинать бизнес с человеком, который имеет экспертизу в рекрутинге. Тогда операционная деятельность будет на первом кофаундере, а рекрутинг-кофаундер займется привлечением клиентов.

Рекрутинг-бизнес — это не только о том, как определить таланты человека и потребности бизнеса, но еще и о том, как правильно их совместить. Желание рисковать, лидерские качества и умение «продать» важны для предпринимателей в любом бизнесе. Если сомневаетесь, пройдите тест MBTI — с его помощью можно определить тип личности и понять свои сильные и слабые стороны, применимые в том числе к предпринимательской деятельности.

Инвестиции и первые клиенты. Рекрутинговые агентства находятся в категории бизнесов с одним из самых низких порогов входа. Из-за специфики рынка, сегодня такой бизнес почти не требует вложений. Первого клиента здесь часто получают благодаря личным контактам — соответственно, нет острой необходимости в расходах на маркетинг. 

Иногда с клиентами можно договориться о предоплате — например, если нужны ресурсы на сорсинг кандидатов. Но найти кандидатов можно и бесплатно (используя те же GitHub, Stack Overflow или Reddit), особенно, если у вас уже есть опыт в рекрутинге.

По моему мнению, получить клиента — самое легкое в этом бизнесе, учитывая ситуацию на рынке. Более того, по общению с коллегами по рынку я знаю, что многие рекрутинговые агентства уже отказывают новым клиентам. 

К каким сложностям подготовиться

Рекрутеры за последние полгода начали получать не меньше запросов в LinkedIn, чем инженеры. Но агентства не спешат пересматривать систему оплаты — зарплата обычно состоит из небольшой базовой ставки плюс процент от общего дохода. А для того, чтобы нанимать лучших, нужно конкурировать с продуктовыми компаниями, которые, наоборот, платят большие ставки и маленький процент. 

К тому же, талантливый рекрутер сочетает в себе много качеств — от высоких коммуникативных навыков, эмоционального интеллекта, умения понять и соединить интересы кандидата и клиента, до креативности в контенте и поиска и анализа информации. Найти такого человека не так просто. Как и многие другие, в какой-то момент я столкнулась со сложность найма — в результате приняла решение поднять команде ставки в три раза, адаптировав механизм универсального базового дохода.

Малая предсказуемость в работе — еще одна сложность, с которой придется столкнуться фаундеру. Невозможно точно оценить, за сколько времени вы закроете вакансию и сколько ресурсов для этого понадобится. Многие компании пробуют делать такую оценку, но сейчас на рынке слишком много факторов, которые могут на нее повлиять.

Еще нельзя недооценивать баланс между клиентами и командой — это о том, сколько в агентстве проектов на одного рекрутера или сорсера. У меня был период, когда я думала, что для того, чтобы нанять рекрутера, нужно сначала получить клиента. Но на деле это не так: опыт говорит о том, что в этом бизнесе сначала нужно найти рекрутера, а уже потом — клиента с вакансиями. 

Как сформировать команду и распределять доход

Независимо от размера команды, направления работы можно условно разделить на клиентское и операционное. Операционная деятельность — достаточно большая часть, которая включает в себя ведение финансовой отчетности, юридических документов, заключение контрактов, и т.д. Если у вас нет экспертизы в этой части, то лучше сразу нанять специалиста для таких задач. 

Оптимальным соотношением в команде будет два-три сорсера на одного рекрутера. Сорсер — специалист, который занимается поиском и привлечением потенциальных кандидатов на открытую вакансию, выстраивает контакт и анализирует эффективность каналов их привлечения. Разделять направления на рекрутинг и сорсинг не обязательно, можно нанимать и «full cycle» рекрутеров. Но я считаю сорсинг таким же важным компонентом, как и рекрутинг — и самые лучшие результаты мы получаем, комбинируя эти роли в команде.

Кстати, Talent Partner — более современное название для позиции рекрутера, и оно лучше отображает подход к рекрутингу. Думаю, это больше про культуру этой роли, и о том, что этот человек для агентства не просто исполнитель, а скорее партнер. 

Перейдем к цифрам. Рекрутинговая компания нанимает кандидата для клиента и за успешный найм берет процент от годовой зарплаты кандидата — это чек агентства. Насколько я знаю, этот процент на украинском рынке варьируется от 12 до 25% в зависимости от агентства. Дальше идет распределение внутри команды.

Средний рыночный уровень зарплатных предложений — от 300 до 1000 долларов в месяц. Кроме базовой ставки, в доход рекрутера или сорсера включается фиксированный процент от чека рекрутингового агентства. По моим оценкам, сейчас эта цифра находится на уровне 20-40% (в основном — 20-25%). 

Но такой вариант — не единственный. Система, которую мы использовали раньше, заключается в разбивке рекрутингового процесса на этапы и оплату процента за выполнение каждого этапа. Например, в сорсинг входило два звена — поиск профиля кандидата и первый контакт с ним, по 7.5% процентов оплаты за каждый. В рекрутинг входило проведение собеседования и представление кандидата клиенту, суммарно 30%. В совокупности мы отдавали 45% от чека на команду. Если бы в этой системе не было сорсера и рекрутер выполнял бы весь цикл задач, то он получал бы все 45%. 

Для команды такая система очень прозрачна и понятна. Но ее недостаток в том, что она не способствует командной работе. Рекрутер или сорсер, который работал с конкретной вакансией, был заинтересован, чтобы именно его кандидат в итоге получил оффер. То есть, если вакансия закрывается кандидатом коллеги, то ты не получаешь ничего. 

Поэтому я решила изменить этот подход — в итоге, нынешняя система начислений в A-Players Recruiting очень отличается от того, что используют на рынке — и за три года существования компании я считаю ее самой эффективной. Она максимально направлена на командную работу, а также позволяет подключать к одной вакансии два, а иногда и три сорсера одновременно. 

Что мы сделали? В прошлом году повысили ставку до $1500, от чека клиента сначала отнимаем все расходы компании за месяц (включая базовые ставки, инструменты, коворкинг, обучение, внешние консультации, подарки команде и т.д.), а остаток разделяем поровну между всеми членами команды в зависимости от их уровня экспертизы. Таким образом, каждый в команде заинтересован, чтобы компания больше зарабатывала.

Как оценивать результаты

Анализировать метрики и оценивать успешность рекрутеров и сорсеров — неотъемлемая часть жизни агентства. Многие думают, что эффективный рекрутер — это тот, который закрывает много вакансий, а эффективный сорсер — тот, который находит много кандидатов. Но на самом деле это не всегда так, ведь в рекрутинг-бизнесе все относительно, а аналитика здесь — одна из самых сложных тем. 

Объясню на примере, почему мы в A-Players Recruiting не используем такие показатели. У нас есть сорсер, которая нашла не так много кандидатов, но при этом обеспечила компании большую прибыль, закрыв дорогие вакансии со сложными позициями. Кроме того, она привела в наше комьюнити топ-перформеров людей, которые стали клиентами либо партнерами агентства. Для меня и команды этот результат важнее, чем количество контактов с кандидатами.

Какие же показатели мы анализируем? Для начала, сколько кандидатов найдено по каждой вакансии, какая доля ответивших и какой процент позитивных ответов, сколько собеседований проведено. Затем — сколько из этих собеседований показано клиенту, сколько взято в работу клиентом (у нас это обычно идентичный показатель с количеством показанных собеседований), сколько кандидатов прошло в следующий раунд, сколько сделано офферов и сколько офферов принято. 

Далее — самая главная для меня метрика — сколько человек прошло испытательный срок и как долго они остаются в компании. Это наиболее ценный показатель для привлечения новых клиентов, он говорит об успешности хайринга и во многом формирует репутацию. Сейчас у нас стопроцентный показатель, то есть все кандидаты проходят испытательный срок и остаются работать с нашими клиентами.  

Где получить советы и вдохновение

Я подписана на многих рекрутинг-профессионалов из США, но и украинские коллеги часто делятся интересными кейсами. Некоторые ресурсы будут особенно полезны тем, кто только начинает свое дело в этой сфере:

  • В телеграм-канале Recruiting Entrepreneurs есть много инсайтов об опыте открытия и ведения рекрутинговой компании. Его создала и ведет основательница агентства CNA International IT Таисия Млюзан. 
  • Елена Волк, фаундер EvoTalents, периодически запускает онлайн-курс про рекрутинг-предпринимательство. На занятиях разбирают реальные кейсы, а сам курс создан для рекрутеров, которые хотят перейти на фриланс или открыть свое агентство. 
  • Recruiting Pumping — обучающий проект от A-Players Recruiting для прокачки навыков рекрутинга с учетом бизнес-аспектов. Курс дает понимание основ ведения бизнеса, маркетинга и менеджмента для рекрутеров. 

Не забывайте и о менторстве. Я начала практиковать этот подход, когда у меня были сложности с развитием бизнеса. При этом обращалась не к рекрутинг-предпринимателям, а к фаундерам IT-компаний и стартапов. Сформируйте запрос и рассказывайте менторам о конкретных проблемах, с которыми сталкиваетесь в бизнесе — тогда сможете получить рекомендации для их решения. И, возможно, в следующий раз запрос на менторскую сессию придет уже к вам.

Автор: Леся Арнольд, основательница рекрутинговой компании A-Players Recruiting 

Как начать бизнес с нулевыми инвестициями

Открытие бизнеса — невероятно захватывающая перспектива, но она также сопряжена с финансовым риском. Даже имея убедительную идею и стремление к успеху, многие предприниматели терпят неудачу, когда дело доходит до поиска капитала для открытия бизнеса. Учитывая это, неудивительно, что возможности для бизнеса с нулевыми инвестициями — горячая тема в сообществах стартапов.

Фактически, некоторые из крупнейших мировых брендов — например, Hewlett-Packard, Shopify и Starbucks — были воплощены в жизнь с ограниченным бюджетом.Это просто показывает, что можно начать успешный бизнес даже без помощи финансирования или инвесторов.

Может ли бизнес с нулевыми инвестициями быть для вас правильным шагом? Давайте подробнее рассмотрим, как они работают, и что нужно, чтобы создать свою собственную.

Что такое бизнес с нулевыми инвестициями?

Как следует из названия, бизнес с нулевыми инвестициями — это любой бизнес, для открытия которого не требуются деньги. С технической точки зрения, с бизнесом с нулевыми инвестициями могут возникнуть некоторые начальные затраты, такие как затраты на регистрацию доменного имени или создание базы для вашего бизнеса с виртуальным офисным рабочим пространством.

Но по сравнению с предприятиями с традиционными начальными затратами (такими как инвентаризация, складские помещения или постоянные офисные помещения), предприятия с нулевыми инвестициями являются отличной отправной точкой для новичков. Сюда входят предприниматели с ограниченным капиталом или люди, которые хотят начать свой бизнес в качестве побочного дела.

Плюсы и минусы бизнеса с нулевыми инвестициями

Помимо очевидной финансовой выгоды, есть несколько преимуществ для начала бизнеса с нулевыми инвестициями:

  • Более низкий риск, чем при открытии традиционного бизнеса, поскольку потенциальные убытки сведены к минимуму
  • Ниже расходы означают более высокую рентабельность
  • Гибкость масштабирования вверх или вниз по мере изменения потребностей вашего бизнеса
  • Легче изменить стратегию из-за более низких невозвратных затрат

Однако есть и некоторые потенциальные недостатки:

  • У вас все еще есть приложить усилия для создания и маркетинга бизнеса — просто потому, что бизнес с нулевыми инвестициями не требует первоначального вливания денежных средств, это не означает, что бизнес будет расти сам по себе
  • Низкие инвестиции могут означать меньшую поддержку, будь то поддержка наличными, опытом или деловыми связями.
  • Быстро масштабировать может быть труднее, потому что обычно для этого требуются некоторые инвестиции, а поток доходов нового бизнеса, вероятно, еще не полностью соответствует темпам.

Конечно, все отрасли разные, поэтому рекомендуется выяснить свои конкретные потребности, прежде чем решать, можно ли открыть свой бизнес с небольшими первоначальными затратами или без них.

Возможности для бизнеса без инвестиций

Хотите начать бизнес, но не знаете, с чего начать? Вот несколько бизнес-идей с низкими инвестициями, которые вы можете быстро реализовать.

1. Начните бизнес прямой поставки

При прямой поставке сторонний поставщик хранит и отправляет запасы покупателям за вас. Начать бизнес легко и дешево, потому что вам не нужно покупать или хранить инвентарь самостоятельно. Все, что вам нужно сделать, это найти подходящего поставщика и продвигать свой бизнес.

Модель прямой поставки хорошо работает с такими категориями товаров, как:

  • Одежда
  • Аксессуары
  • Товары для красоты и образа жизни
  • Товары для дома
  • Технические гаджеты

2.Создание цифрового продукта

Бизнес, основанный на нематериальных продуктах, как правило, дешевле начать, потому что не нужно беспокоиться о таких расходах, как производство, закупка запасов и складирование. Вопрос в том, какой у вас опыт, который позволил бы создать привлекательный цифровой продукт?

Популярные идеи:

  • Онлайн-курсы, такие как веб-дизайн, музыка, разработка и т. Д.
  • Шаблоны дизайна и фотографии
  • Блоги
  • Электронные книги, учебные пособия и руководства
  • Приложения
  • Подкасты

3.Продажа услуги

В бизнесе, основанном на предоставлении услуг, самое большое вложение, которое вам нужно сделать, — это время. Если у вас есть востребованные навыки, продажа услуги может быть прибыльной бизнес-моделью, и вы даже можете предлагать свои услуги, пополняя свой доход продажей дополнительных продуктов.

В зависимости от вашего набора навыков вы можете рентабельно построить бизнес вокруг:

  • Письмо, графический дизайн, фотография или искусство
  • Цифровые услуги, такие как написание резюме
  • Профессиональный коучинг
  • Присмотр за домашними животными или присмотр за детьми
  • Репетиторство
  • Бухгалтерия или бухгалтерия
  • Консультации по дизайну интерьера и недвижимости

4.Присоединяйтесь к программе партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — это стратегия, при которой компании платят людям («аффилированным лицам») за продвижение и продажу товаров для них. Каждый раз, когда партнер привлекает нового клиента, он получает комиссию.

Если у вас уже есть постоянные подписчики в Интернете через блог, веб-сайт, социальные сети или другое сообщество, присоединение к программе аффилированного маркетинга может быть быстрым способом заработать дополнительные деньги в качестве побочного дела.

Для начала:

  1. Найдите программу на таких сайтах, как ShareASale, Solvid Affiliate или Amazon Associates
  2. Выберите предложения, которые вы хотите продвигать
  3. Получите партнерскую ссылку
  4. Продвигайте эту ссылку на своем веб-сайте, в социальных сетях и т. Д. .

После регистрации вы будете получать комиссию каждый раз, когда кто-то зарегистрируется или совершит покупку по вашей ссылке. Ставки комиссии зависят от бизнеса и предложения, но могут варьироваться от 5% до 50%.

5. Запустите онлайн-программу членства.

Как и партнерский маркетинг, онлайн-программы членства лучше всего подходят для предпринимателей, у которых есть постоянные онлайн-последователи. Уникальность онлайн-программ членства в том, что они основаны на подписке, поэтому клиенты совершают регулярные платежи в обмен на цифровой продукт или услугу.

Примеры популярных онлайн-программ членства:

  • Фитнес-программы
  • Клубы и сообщества
  • Творчество
  • Коучинг

В зависимости от вашего бизнеса, членские программы могут включать загружаемый контент, эксклюзивные прямые трансляции или сочетание того и другого. .

Как начать бизнес с нулевыми инвестициями

Когда у вас появится надежная бизнес-идея, выполните следующие действия, чтобы дать себе наибольшие шансы на успех.

1. Исследование рынка

Проведение анализа рынка поможет вам оценить спрос на рынке и то, что ищут клиенты. Эта информация поможет вам определить, как ваш продукт или услуга может решить проблемы клиентов, а также как выделиться среди конкурентов.

2. Обратиться за советом

Один из лучших способов начать успешный бизнес — это следовать советам тех, кто делал это раньше. Найдите эксперта или наставника, который может предложить рекомендации и помочь вам справиться с неизбежными проблемами, возникающими при ведении бизнеса.

3. Разберитесь с логистикой

Возможно, вам не о чем беспокоиться с финансовой точки зрения, но все же существует множество логистических факторов, которые необходимо учесть при открытии бизнеса. Подумайте:

  • Что вам понадобится для запуска и продвижения вашего бизнеса — нужен ли вам веб-сайт, профили в социальных сетях или платформа другого типа?
  • Кто за что будет отвечать — нужна ли вам поддержка или вы можете вести бизнес самостоятельно?
  • Как вы начнете бизнес — какова ваша стратегия и бизнес-план?

4.Будьте готовы к суеты

Благодаря технологиям и развитию электронной коммерции, практически любой может начать свой бизнес в Интернете или на дому, не вкладывая больших средств. Однако оборотная сторона заключается в том, что современный бизнес-ландшафт гиперконкурентоспособен, а это означает, что вам придется столкнуться со многими другими предпринимателями, которые, как и вы, пытаются продвигать свой бизнес вперед.

Одним из самых больших преимуществ бизнеса с нулевыми инвестициями является его относительно низкий риск, поэтому, даже если вы не добьетесь успеха сразу, вы можете протестировать различные подходы, пока не найдете тот, который подходит.Устойчивость является ключевым моментом: будьте готовы усердно работать, и вы, несомненно, найдете золотую середину на рынке для своего предприятия.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, наличие сильной деловой сети имеет важное значение. Благодаря виртуальному офисному рабочему пространству вы можете присоединиться к процветающему сообществу частных лиц и компаний, подобных вашему, и открыть для себя целый мир новых контактов и возможностей.

Rovva может помочь вам добиться успеха в
виртуальном мире

компаний, добившихся успеха с начальной загрузкой

Бутстреппинг, вероятно, станет частью истории почти каждой успешной компании.Во многих случаях эти компании полностью загружаются до того, как руководство принимает венчурный капитал или другие средства внешнего финансирования.

Предприниматели, которые добились успеха сами, то есть сами начали свой путь к успеху, — это редкая порода. Чтобы начать бизнес и привести его к успешным результатам, требуется разумное сочетание уверенности, терпимости к риску, самодисциплины, решимости и конкурентоспособности. Начинающие берут идею — и используя талант и профессионализм — создают стоящий бизнес без поддержки инвесторов и без стартового капитала или небольшого капитала.Чтобы добиться успеха на этом пути, требуются большая самоотдача, твердая трудовая этика и чистая целеустремленность. Некоторые из величайших предпринимателей, такие как Сэм Уолтон и Стив Джобс, демонстрируют эти характеристики.

Ключевые выводы

  • Предприниматели, которые запускают свои компании, начинают с очень небольшими деньгами и без внешних инвестиций для развития своего бизнеса.
  • Вместо этого эти предприниматели могут полагаться на собственный капитал, клиентское финансирование, личный долг или личные сбережения в качестве начального капитала.
  • Для новых компаний самонастройка может быть эффективной моделью, поскольку она способствует простоте и гибкости на начальном этапе роста.
  • Компания, занимающаяся платформой разработки программного обеспечения, GitHub, была запущена в качестве начального стартапа в 2008 году и была куплена Microsoft за 7,5 миллиардов долларов в 2018 году.

Происхождение начальной загрузки

Происхождение бутстрэппинга неясно, но можно сказать несколько слов:

  • «Перебраться через забор за шнурки.»Эта поговорка возникла в начале 19 века в Соединенных Штатах и ​​подразумевает, что это невозможное действие,
  • «Подтягивать себя за шнурки». Это относится к сапогам с высоким берцем XIX века, которые натягивали за ремешки на щиколотках. Обычно это означает делать что-то самостоятельно, без посторонней помощи, а во многих случаях — трудным путем.

Это определение дает дополнительную информацию:

Бутстраппинг — это минималистичный подход к созданию компании, основанный на деловой культуре, который отличается крайней разреженностью и простотой.Обычно это относится к запуску самоподдерживающегося процесса, который должен продолжаться без внешнего вмешательства.

Другими словами, бутстрэппинг — это процесс, при котором предприниматель начинает самостоятельный бизнес, продает его и развивает бизнес, используя ограниченные ресурсы или деньги. Это достигается без использования фирм венчурного капитала или даже значительных ангельских инвестиций.

Методы начальной загрузки

Используя набор методов для минимизации объема внешнего заемного и долевого финансирования, необходимого от банков и инвесторов, компании, занимающиеся бутстрэпингом, будут рассматривать:

  • Финансирование собственника: использование личных доходов и сбережений.
  • Личный долг: Обычно возникает задолженность по личной кредитной карте.
  • Sweat Equity: Вклад стороны в компанию в форме усилий.
  • Эксплуатационные расходы: Снизьте расходы.
  • Минимизация инвентаря: требуется быстрое обновление инвентаря.
  • Субсидирование финансирования: государственные денежные выплаты или снижение налогов.
  • Продажа: Деньги для ведения бизнеса поступают от продаж.

Запуск бизнеса / компании

Начинающая компания обычно развивается через три этапа финансирования: 1) начальный этап, 2) этап, финансируемый заказчиком, и 3) этап кредитования.

Начало этапа

Этот этап обычно начинается с некоторых личных сбережений, займов или вложений денег у друзей и семьи, или в качестве побочного бизнеса — основатель продолжает работать в течение дня, а также начинает свой бизнес на стороне.

Этап, финансируемый заказчиком

На этом этапе деньги клиентов используются для поддержания деятельности и, в конечном итоге, для роста средств. Как только операционные расходы будут покрыты, рост ускорится.

Кредитный этап

На этапе кредита предприниматель должен сосредоточиться на финансировании конкретных видов деятельности, таких как улучшение оборудования, найм персонала и т. Д. На этом этапе компания берет ссуды или даже может найти венчурный капитал для расширения.

Что нужно для запуска компании

Чтобы запустить успешную начальную компанию, предприниматель должен реализовать большую идею, сосредоточиться на прибыли, развить навыки и стать более успешным деловым человеком.

Выполнение большой идеи

С большой идеей лучше всего разбить ее на серию идей, а затем выполнить запуск на лучшей части. Затем вы проследите за другими разделами позже. В большинстве случаев компания добьется успеха в реализации бизнес-идеи, а не самой идеи.

Ориентация на прибыль

Это то, что финансирует бизнес. Для начальных стартапов необходимо использовать совершенно иной образ мышления по сравнению с менталитетом менеджмента в компаниях, финансируемых венчурными фондами или ангелами.Обычно начинающие предприятия ожидают, что они будут существовать в течение долгого времени, медленно и незаметно расти, развивая платежеспособных клиентов для покрытия бизнес-расходов; в то же время ожидается, что компании, привлеченные с привлечением внешнего финансирования, будут иметь высокие темпы роста, чтобы у инвестора была выгодная стратегия выхода.

Развитие навыков

Люди, начинающие бизнес, должны развивать самые разные навыки, а также страсть, стойкость, настойчивость и смелость. Обычно они требуются для того, чтобы начальная компания работала.

Как стать лучше в бизнесе

Также имеет значение повышение основных ценностей, в том числе находчивость, ответственность и осторожность, а также энтузиазм, энтузиазм и упорство в продвижении компании.

Компании, подходящие для начальной загрузки

Обычно есть два типа компаний, которые могут начать загрузку:

  1. Компании на ранней стадии, которым не требуется значительный приток капитала, особенно из внешних источников, что, таким образом, дает возможность гибкости и времени для роста.
  2. Серийные предпринимательские компании, в которых у учредителя есть деньги от продажи предыдущей компании для инвестирования.

Преимущества начальной загрузки

Низкая стоимость входа

Самозагрузка стоит недорого — работа на собственные деньги означает необходимость сверхэффективности. Вы лучше осведомлены о расходах, связанных с повседневным ведением бизнеса, и начинаете управлять своей компанией по «экономичной» бизнес-модели.

Необходимость решать проблемы без внешнего финансирования означает, что бутстраперы должны проявлять изобретательность и развивать универсальный набор навыков.

Вы называете выстрелом

Без внешних инвесторов (поскольку в бизнес инвестируют только учредители) собственный капитал учредителей и контроль над компанией не размываются. Основатели являются собственными начальниками и несут ответственность за все важные решения в работе и развитии компании. Это может гарантировать, что бизнес движется в желаемом направлении, в соответствии с видением основателей и культурными ценностями, без какого-либо влияния со стороны инвесторов, а в случае успеха в конечном итоге означает сохранение прибыли для себя.

Концентрируйтесь на развитии бизнеса

Тот факт, что привлечение внешнего финансирования не является проблемой, которая может быть очень напряженной и трудоемкой задачей, позволяет полностью сосредоточиться на основных аспектах бизнеса, таких как продажи и разработка продуктов. Кроме того, из-за ограниченного денежного предложения альтернативные варианты, такие как факторинг, рефинансирование активов и торговое финансирование, становятся частью нормы с помощью бутстрапинга.

Самостоятельное создание финансовой основы бизнеса является огромной привлекательностью для будущих инвесторов.Инвесторы, такие как банки и венчурные компании, гораздо более уверены в финансировании бизнеса, который уже получил поддержку и продемонстрировал свои обещания и приверженность своим владельцам. Сбои в бизнесе можно исправить с ростом, например продуктов и услуг, поэтому совершенствование при запуске бизнеса не является необходимостью.

Недостатки начальной загрузки

Проблемы с движением денежных средств

Из-за нехватки капитала и денежных потоков могут возникнуть проблемы, если компания не генерирует капитал, необходимый для разработки продуктов и роста.Отсутствие у предпринимателя опыта и ноу-хау — особенно в области деловой хватки и потенциальных клиентов — может вызвать застой и катастрофу.

Проблемы с акционерным капиталом у нескольких учредителей

Когда есть несколько учредителей, проблемы с акционерным капиталом могут стать проблемой. Если между учредителями существует дисбаланс в отношении размера вложенного капитала, опыта или времени, это может вызвать дисгармонию, а также неблагоприятные налоговые последствия.

Объединение средств компании и личных средств может победить одну из основных причин для регистрации или создания ООО.Учет уставного капитала, предоставленного бизнесу, поможет решить эту проблему. Также консультация юриста полезна для стартапов компаний.

Риск отказа может быть высоким

Хотя самонастройка обеспечивает больший контроль и прибыль принадлежит вам, она также сопряжена с гораздо большим риском, когда могут возникнуть убытки и сбои. Одна из причин неудач некоторых начатых компаний заключается в отсутствии доходов: прибыли недостаточно для покрытия всех затрат.

Чаще всего для открытия бизнеса требуются очень долгие часы работы, не говоря уже о том, что во многих случаях для этого не требуется зарплаты. Все проблемы ваши, так как найм персонала обычно не применим; поэтому решения ограничены вашими способностями или возможностями друзей и родственников, которые могут быть готовы помочь.

Личный стресс

Вам нужно научиться справляться со стрессовыми ситуациями, которые могут возникнуть, если вы финансируете свою компанию за счет долга другому человеку, например членам семьи и друзьям.Понимание того, что от вас ожидается, и четкое сообщение об этом другим могут помочь вам справиться со стрессом в ситуации.

Успешных начальных компаний

Построение сильного бизнеса с прочной основой и стоимостью требует времени, и многие начинающие компании достигли этого, предлагая отличные продукты или услуги. В конце концов, благодаря надежным стратегиям и устойчивой прибыли они достигают той точки, когда компания растет и занимает сильные позиции в своей отрасли.

Многие из успешных компаний, которые мы видим сегодня, начинали скромно как начальные предприятия. Примеры из них включают:

  • Компьютеры Dell (DELL)
  • Facebook Inc. (FB)
  • Apple Inc. (AAPL)
  • Clorox Co. (CLX)
  • Кока-Кола Ко. (КО)
  • Hewlett-Packard (HPQ)
  • Корпорация Майкрософт (MSFT)
  • Oracle Corp. (ORCL)
  • eBay Inc. (EBAY)
  • Cisco Systems Inc. (CSCO)
  • SAP (SAP)

Очевидно, что за кулисами успешно созданных компаний есть предприниматели, такие как Билл Гейтс, Стив Джобс, Майкл Делл и Ричард Брэнсон.

Пример начальной компании

GoPro, Inc. ( GPRO ), , ранее называвшаяся Woodman Labs, Inc, — американская корпорация, которая разрабатывает, производит и продает персональные камеры высокого разрешения. Компания производит небольшие нательные камеры, которые записывают впечатления пользователя. Эти камеры стали популярными среди любителей спорта благодаря своей способности снимать видео высокой четкости без помощи рук.

Ник Вудман, американец из Калифорнии, придумал идею браслета, который мог бы привязать уже существующие камеры к серферам.Его вдохновение пришло после серфинга в Австралии в 2002 году, когда он надеялся сделать качественные фотографии своего серфинга. Но он обнаружил, что не имеет успеха как фотограф-любитель, потому что не может получить качественное оборудование по доступным ценам. Он протестировал свои первые самодельные модели, но пришел к выводу, что они недостаточно хороши, поэтому пришел к выводу, что ему придется изготавливать камеру, ее корпус и ремешок самостоятельно.

Первоначальные деньги, которые Вудман собрал для основания компании — 10 000 долларов наличными — поступили от продажи ремней безопасности из его фургона VW.Он вернулся к своим родителям в 26 лет и много часов работал над разработкой своего продукта. Он работал, выполняя самые разные работы — от электронной почты до вождения грузовика — так что он мог разработать свой продукт, что он делал вручную, потому что у него не было достаточного опыта компьютерного дизайна, чтобы делать это в электронном виде.

В 2004 году компания продала свою первую камеру — аналоговую 35-миллиметровую камеру, которая в конечном итоге превратилась в цифровую. По мере того как новички открыли для себя продукт, камеры стали использоваться для автогонок, лыжного спорта, езды на велосипеде, сноуборда, прыжков с парашютом, бейсджампинга, рафтинга и скейтбординга.

Продажи стимулируют рост

Компания постоянно росла выручкой, и в 2014 году GoPro стала публичной с первичным публичным размещением акций (IPO) на сумму 2,96 миллиарда долларов.

Хотя GoPro потребовалось 10 лет, чтобы достичь своего зенита, все это время происходило много агрессивного маркетинга, стратегии в социальных сетях, а также постоянное развитие потребительских технологий. И, конечно же, компания выиграла от того, что оказалась в нужном месте в нужное время, воспользовавшись ситуацией, когда смартфоны сделали традиционные цифровые фотоаппараты и видеокамеры устаревшими.

Однако Вудман не с первого раза добился успеха. Ранее он построил две компании. Первым был веб-сайт EmpowerAll.com по продаже электронных товаров. Вторая, «Funbug» (профинансированная на сумму 3,9 миллиона долларов) была игровой и маркетинговой платформой. Обе они потерпели неудачу. Решив добиться успеха, Вудман вернулся в третий раз, чтобы осуществить свои мечты с GoPro.

Взлеты и падения бизнеса

Важно отметить, что, как и любой другой бизнес, компания, начинающая свою деятельность с начальной стадии, столкнется с теми же препятствиями, с которыми сталкиваются все компании, преодолев ранние стадии зрелости.GoPro не исключение. С момента торгов по цене около 93 долларов за акцию в октябре 2014 года акции компании упали примерно до 12,59 долларов за акцию по состоянию на июнь 2021 года.

Бизнес-модель, которая сделала компанию успешной, начала давать сбои, когда GoPro столкнулась с конкуренцией со стороны других компаний, производящих экшн-камеры, и со стороны новых технологий, которые сделали смартфоны камерой предпочтительной для многих потребителей. С годами конкурентное преимущество GoPro над конкурентами уменьшилось. В будущем компания планирует вернуть себе долю рынка, представив новые камеры, которые удовлетворят спрос на высококачественный контент в социальных сетях.

Другие начальные компании

Большинство компаний в прошлом проходили небольшую загрузку, прежде чем перейти к следующему этапу и принять внешнее финансирование. Решение пойти по пути самофинансирования и создать самофинансируемый бизнес, как известно, приносит вознаграждение, которое может быть как немедленным, так и длительным.

Базовый лагерь

Basecamp (начинавшаяся как 37Signals) — это компания, занимающаяся веб-приложениями, которая производит простое специализированное программное обеспечение. Это стало очень успешным бизнесом, который начинался как стартап с нехваткой денежных средств.Он был основан в 1999 году Джейсоном Фридом и Дэвидом Хайнемайером Ханссоном (или DHH), написавшими в соавторстве три книги-бестселлеры: Getting Real , Rework и Remote .

В первые годы, вплоть до 2004 года, компания была в основном консалтинговым агентством, в основном помогая создавать и улучшать дизайн веб-сайтов для таких компаний, как Panera Bread и Meetup.com.

С момента своего запуска компания разработала множество новых продуктов, выпустив как бесплатные, так и платные версии.В 2004 году Basecamp — мощный бизнес-инструмент для крупных и малых предприятий, желающих получить приложение для управления проектами, — стал флагманским продуктом компании.

GitHub

GitHub, веб-хостинг для проектов разработки программного обеспечения, использующий систему контроля версий Git, был основан Томом Престоном-Вернером, Крисом Ванстратом и П.Дж. Хьеттом.

Это началось как проект выходного дня, когда основатели покрывали расходы, связанные с покупкой домена, а когда было принято решение ввести GitHub в постоянную работу, они сами профинансировали затраты на установку.

Эта платформа для разработчиков, которая функционирует как социальная сеть, пространство для портфолио и пространство для совместной работы, стала популярной. К 2013 году количество пользователей GitHub превысило 3 миллиона.

Когда платформа стала приниматься программистами, стали поступать запросы на создание частных репозиториев или безопасных мест для хранения их кодов, где другие не могли их просмотреть или украсть. После этого основатели оставили свою повседневную работу и полностью сосредоточились на бизнесе, работая в разное время и в разных местах, и начали выпускать продукты, которые, возможно, были не идеальными вначале, но с учетом отзывов клиентов они исправили проблемы и бизнес рос.По состоянию на июнь 2021 года платформу разработки программного обеспечения компании используют более 65 миллионов разработчиков по всему миру.

26 октября 2018 г. Microsoft закрыла сделку по приобретению GitHub за 7,5 млрд долларов.

TechCrunch

TechCrunch, технологический веб-сайт, был основан в 2005 году успешным серийным предпринимателем Майком Аррингтоном вместе с Китом Тиром. TechCrunch стал воплощением технологических блогов в Интернете и фактически превратил пространство блогов в великие произведения журналистики.Сайт добился огромного роста и увеличения числа лояльных читателей за счет выпуска высококачественного, последовательного контента и рассказов о последних событиях в мире технологий и предпринимательства.

Чтобы еще больше усилить свое присутствие, TechCrunch также создал свою мощную базу данных CrunchBase с более чем полумиллионом стартапов и предпринимателей высокого уровня. В 2010 году TechCrunch был продан AOL за, по слухам, от 25 до 40 миллионов долларов. В то время Аррингтон лично владел 85% компании.

Много рыбы

Plenty of Fish, один из крупнейших и самых популярных сайтов знакомств в мире, основанный Маркусом Фриндом, стал полноценным бизнесом в 2004 году. До 2008 года Фринд руководил своим стартапом из своей квартиры, а затем в конце концов приобрел новый Ванкувер, Штаб-квартира в Канаде, где он начал нанимать других сотрудников.

По состоянию на июнь 2020 года у Plenty of Fish было более 150 миллионов зарегистрированных пользователей по всему миру, и каждый день добавляется в среднем 65 000 новых пользователей.Бесплатное приложение доступно на 11 языках и более чем в 20 странах на устройствах iOS и Android. Компания зарабатывает деньги на рекламе, а также предлагает услуги премиум-класса в рамках своего повышенного членства. В 2015 году компания Plenty of Fish была приобретена Match Group.

Итог

Есть много компаний, которые успешно загрузились: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky. , WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia и Craigslist — это лишь некоторые из них.

Начинающие компании, когда кажется, что делают невозможное, должны постоянно искать способы улучшить свои процессы, даже не оглядываясь назад и не имея под рукой миллионов долларов. Одной из областей, на которую следует обратить особое внимание, является финансовое управление растущей компанией, поскольку неожиданные денежные потоки могут быть гвоздем в гроб для начинающей компании. Небрежная практика и обходные пути временами могут иметь катастрофические последствия.

При построении бизнеса «снизу вверх» всегда предпочтительнее быть готовым ко всему, что вполне возможно, о чем свидетельствует количество окружающих нас успешных начальных компаний.Бутстреппинг, вероятно, останется частью истории многих успешных компаний.

Как я могу начать бизнес без вложений?

Есть несколько способов начать бизнес без вложений, например:
1. Подкастинг
К счастью, популярность бизнеса продолжает расти, и многие ведущие подкастов открывают для себя множество замечательных способов монетизации своих шоу, включая заключение выгодных сделок с рекламодателями и продажу товаров и услуг своей аудитории.В сфере интернет-маркетинга, когда вы упоминаете подкастинг, одно имя, которое всегда приходит на ум, — это Джон Ли Дюма, который построил успешный бизнес на своем подкасте. Джон ведет программу «Предприниматели в огне», где делится множеством полезной информации о бизнесе и предпринимательстве. Как видите, вы можете создать подкаст в любой нише, вам не нужно ограничивать себя нишей бизнеса / предпринимательства.
2. Прямая доставка
Вам не нужен склад, заполненный товарными запасами, чтобы вести собственный бизнес.Прямая доставка — это хороший способ начать собственный бизнес с ограниченным бюджетом, не имея ни одного продукта. С прямой доставкой вы можете вести свой бизнес из любого места, потому что вам не нужен склад. Ребята из Shopify создали бизнес по доставке и заработали почти 1 тысячу долларов в течение 3 дней после его запуска.
3. Внештатный писатель
Позвольте мне сказать вам, что письмо — один из самых важных навыков, который вы можете приобрести как онлайн-предприниматель. Как талантливый писатель, у вас есть много возможностей построить бизнес, предлагая свои писательские услуги в виде статей, журналов, сообщений в блогах, книг, редакционных статей и т. Д.занятым веб-мастерам.
4. Призрачное письмо
Многие блоггеры и интернет-маркетологи очень заняты другими сферами своего бизнеса, и у них нет времени писать сообщения для своих блогов. Однако опытные веб-мастера понимают преимущества контент-маркетинга и знают, что полностью отказаться от него нельзя. Как писатель-призрак, ваша задача — всегда снабжать маркетолога качественным контентом, который он / она в конечном итоге опубликует в своем блоге под своим именем. Хорошим примером того, кто уже зарабатывает себе на жизнь такой работой, является Майкл Чибузор из блога Content Marketing Up.
5. Перелистывание веб-сайтов
«Недвижимость — не единственный бизнес, который включает в себя покупку, ремонт и продажу — у нас также есть« онлайн-недвижимость ». Однако это не одна из самых простых бизнес-идей в Интернете, хотя у нее есть большой потенциал для заработка огромных денег в Интернете.
6. Интернет-издание книг
Будь то художественный роман, любовный роман, детский рассказ с картинками или руководство по маркетингу, теперь у вас есть много разных вариантов самостоятельной публикации книги.
7.SEO Консультации
Большая часть посещаемости веб-сайта сегодня по-прежнему исходит от Google. Это может показаться надуманной идеей, но все, что вам нужно, — это Интернет и некоторое рвение, чтобы научиться становиться экспертом по SEO. Вы можете пройти онлайн-курсы на Creative Live или найти курс цифрового маркетинга, который также включает в себя SEO.
Кроме того, если у вас есть вопросы, позвоните мне: https://clarity.fm/joy-brotonath

35 крупных компаний, которые начали с небольшими деньгами или вообще без денег — TechCrunch

Джозеф Флаэрти Автор

Другие сообщения этого автора
  • Дорогой Голливуд, здесь 5 женщин-основательниц, которые будут представлены вместо Элизабет Холмс
  • Почему «конец эры стартапов» может быть прекрасным для предпринимателей

Венчурный капитал — это адский наркотик, и передозировка венчурным капиталом возможна, но для большинства учредителей это проблема с шампанским.Чаще всего инвесторы слышат вопрос: «Как мне заставить венчурный капитал поддержать мой стартап?» Этих основателей не беспокоит, как чрезмерная капитализация усложнит их перспективы IPO — они изо всех сил пытаются заставить кого-нибудь, кого угодно, подписать их первый список условий.

Среди учредителей широко распространено мнение, что венчурный капитал — это залог успеха. Венчурный капитал — общий знаменатель самых успешных технологических стартапов, но не обязательное условие, особенно на ранних стадиях.

Предприниматели могут неплохо проявить себя с небольшим капиталом или без него.Капитал не сделает вашу компанию проницательной. Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы ожидаете, что сможете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?

Чтобы проиллюстрировать, как стартапы могут двигаться вперед, вот 35 примеров компаний, которые начинали с нескольких тысяч долларов или даже с небольшим капиталом и впоследствии стали образцами того, что я называю «эффективным предпринимательством».

Многие из этих компаний впоследствии получили оценку в миллиарды долларов, некоторые даже имеют доход в миллиарды долларов, но ни одна из них не начинала с чего-либо, кроме того, что можно было бы считать посевным раундом.Большинство этих стартапов привлекали деньги от венчурных капиталистов, но только после того, как они установили тот факт, что их успех будет происходить с банковским переводом от инвестора или без него. Даже сейчас многие из них не получили широкой известности — они невидимые единороги технологической индустрии.

Итак, прежде чем начинать назначать встречи с инвесторами, прочтите эти истории. Они служат противовесом ориентированному на венчурному капиталу мировоззрению, которого придерживаются многие основатели, и предоставляют альтернативные способы думать о финансировании.

Далее следует краткое и упрощенное описание этих компаний (с разбивкой по подходам, которые они разделяют) и ссылки на истории, где вы можете прочитать о них больше.Помните, что венчурный капитал должен быть выбором, а не принуждением. Эти компании показывают, как это делается.

Придумай что-нибудь,

потом попроси денег

Вам не нужен венчурный капитал, чтобы начать работу в большинстве отраслей, если вы можете решить реальную проблему для клиентов и взимать за это деньги. Вот три способа подумать об этом:

Автоматизируйте рабочий процесс

Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать часть вашего повседневного рабочего процесса.Это обеспечит подтвержденный спрос на то, что вы создаете, и уже существующий источник финансирования для вашего проекта.

MailChimp: Соучредитель / генеральный директор Бен Честнат в 2000 году руководил консалтинговым бизнесом по дизайну и у него был поток клиентов, которые хотели создавать электронные информационные бюллетени. Единственная проблема заключалась в том, что он ненавидел их проектировать. Поэтому, чтобы избавить свою команду от скуки, он решил создать инструмент, который упростил бы процесс. Так родился MailChimp, бизнес с оборотом в 400 миллионов долларов.

Линда: Линда Вайнман начинала как учитель, которому в конце 1990-х годов требовались инструменты для обучения веб-дизайнеров.Предложения в книжных магазинах были скромными, поэтому она начала выпускать обучающие фильмы, которые лучше просвещали ее учеников. Учебник за учебником ее компания помогла разработчикам программного обеспечения и дизайнерам улучшить свои навыки. Она потратила два десятилетия на создание библиотеки контента и технических активов, которые были достаточно масштабными, чтобы побудить LinkedIn заплатить 1,5 миллиарда долларов за приобретение компании.

Начните с продукта с эффективным капиталом

Многие предприниматели прямо атакуют лидеров отрасли, обычно заканчиваясь неудачей.Особенно это касается оборудования. Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с такой компанией, как Apple, эти лоскутные стартапы заполнили пробел, оставленный RadioShack, и построили бизнес, достойный уважения и подражания.

AdaFruit Industries: Лимор Фрид начала свою империю электронной коммерции DIY, будучи студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы DIY, состоящие из готовых деталей. Фрид продавал те же строительные блоки, что и в магазинах электроники, но также создавал необычный контент, который заставлял перспективу пайки копии шкафа Space Invaders казаться разумной.Сейчас у нее 85 сотрудников, и она зарабатывает 33 миллиона долларов в год.

SparkFun: Подобно AdaFruit, Натан Зайдл основал SparkFun из своей комнаты в общежитии, продавая комплекты электроники и необычные компоненты группе инженеров, которые хотели исследовать новые экзотические датчики и системы. Сейчас в его империи электронной коммерции работает 154 человека, а доход составляет 32 миллиона долларов в год.

Решение существующей проблемы и использование существующей бизнес-модели

Стартапы не обязательно должны быть инновационными с точки зрения бизнес-модели.Достаточно построить лучшую мышеловку на основе более современной технической платформы или уровня UX. Ни одна из последующих компаний не изобрела велосипед заново, но все они создали реальную ценность.

Braintree Payments: Обмен денег онлайн без обмана мошенников — одна из самых старых проблем в сети. Все стороны сделки с радостью соглашаются платить справедливый «налог» за превосходный опыт. Брейнтри построил лучшее технологическое решение и выжил за счет доходов от этих транзакций в течение четырех лет, прежде чем привлек 69 миллионов долларов за два раунда венчурного капитала, которые предшествовали приобретению на 800 миллионов долларов.

Shopify: Основатели Shopify искали решение для корзины покупок, когда создавали сайт электронной коммерции для сноубордистов. Не найдя ни одного, они решили почесаться и создали индивидуальное решение на тогда раскаленной платформе Ruby on Rails. Это оказалось идеальным решением для гораздо большего числа людей, и основатели вели бизнес самостоятельно в течение шести лет на доходы, которые они приносили. В конечном итоге они привлекли деньги от венчурных капиталистов, а затем от IPO, которые вознаградили их оценкой в ​​миллиард долларов.

Правила самостоятельности

Многие предприниматели тратят свое время, «играя в генерального директора», разрабатывая стратегию и составляя организационную диаграмму мечты о том, чем может стать их бизнес. Не делай этого. Вместо этого подумайте, что вы можете сделать сегодня, чтобы продвинуть эту идею, используя только те ресурсы, которые у вас есть.

Ipsy: Отправка коробок с косметикой косметологам-любителям стала быстрорастущей отраслью благодаря таким пионерам, как Birchbox. У звезды YouTube Мишель Фан не было преимущества первопроходца, но она использовала свою онлайн-знаменитость (8 миллионов + подписчиков YouTube), отношения с косметическими брендами и начальное финансирование менее 500 000 долларов, чтобы создать стартап по подписке, который принес 150 миллионов долларов дохода, прежде чем собрать. 100 миллионов долларов в венчурном капитале.

Капитал не сделает вашу компанию проницательной.

ShutterStock: Джон Оринджер был профессиональным разработчиком программного обеспечения и фотографом-любителем. Он объединил этот набор навыков и использовал 30 000 фотографий из своей личной фото-библиотеки, чтобы запустить сервис стоковых фотографий, стоимость которого в настоящее время составляет 2 миллиарда долларов. Его эффективность использования капитала окупилась и в конечном итоге превратила его в миллиардера, который заработал деньги самостоятельно.

SimpliSafe: Люди смеются над идеей начать бизнес по производству оборудования, но Чад Лоранс из SimpliSafe сделал это.Он собрал небольшую сумму денег от друзей и семьи, а затем потратил восемь лет на создание собственного предприятия по обеспечению безопасности, буквально спаяв первые прототипы самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. Восемь лет спустя у компании есть сотни тысяч клиентов, сотни миллионов доходов и 57 миллионов долларов в виде венчурных инвестиций от Sequoia.

Деньги у всех зеленые

Финансирование не всегда идет на миллионы долларов. Учредители могут наскрести деньги из грантов, инкубаторов, ангелов или даже предварительных продаж.Самые сообразительные предприниматели разрабатывают свою бизнес-модель таким образом, чтобы они собирали платежи до того, как доставят свой продукт, превращая клиентов в источник капитала для роста.

Tough Mudder: Легкоатлетический предприниматель Уилл Дин превратил 7000 долларов экономии в компанию с годовым доходом более 100 миллионов долларов. Секрет состоял в предварительной продаже регистраций на гонки и последующем использовании этих средств в качестве оборотного капитала для строительства электрифицированных полос препятствий, которые сделали Tough Mudder глобальным явлением.

CoolMiniOrNot: CoolMiniOrNot начинался как веб-сайт, на котором гики могли продемонстрировать свои способности рисовать фигурки Dungeons & Dragons. В конце концов, основатели сайта решили разрабатывать и распространять собственные игры, используя Kickstarter в качестве канала. Они провели 27 кампаний на Kickstarter, собрав 35 943 270 миллионов долларов неразводняющего финансирования. Игра началась.

Продам! Продавать! Продавать!

Обычно лучший источник капитала — это покупатель, и продажа дает два преимущества.Во-первых, вы сразу же производите звонок кассового аппарата. Во-вторых, вы быстро узнаете, что находит отклик у клиентов, и сможете использовать эти идеи для улучшения своего предложения.

Scentsy: DNVB — это модно, но они чрезмерно полагаются на запускаемые в твиттере видеоролики и рекламу в Facebook для увеличения доходов. Сценси продавали свечи на своп-встречах, когда не могли позволить себе покупать рекламу. Это не было гламурно, но зато дало основателям прочную основу для сообщений, которые находили отклик у покупателей — теперь они получают более 545 миллионов долларов в год.

CarGurus: это приложение использует аналитику данных, чтобы помочь клиентам найти лучшую сделку по подержанным автомобилям, но генеральный директор компании считает свои 50 миллионов долларов годового дохода и прибыльности наймом отдела продаж на ранних этапах жизненного цикла компании. Почти половина из 350 сотрудников компании занимается продажами, а не написанием программного обеспечения.

LootCrate: у LootCrate было более 600 000 клиентов и 100 миллионов долларов дохода до того, как они привлекли институциональный капитал. Отчасти они были настолько эффективны, что компания начала взимать плату с клиентов с первых выходных.Основатели были на хакатоне, создали целевую страницу, собрали заказы и использовали этот капитал для покупки необычных товаров, которые должны были заполнить пакеты.

Скупитесь с маркетингом

Маркетологи-стартапы могут не захотеть тратить время на неизмеримый маркетинг бренда. Эффективным предпринимателям необходимо, чтобы кампании были добавлены немедленно.

Wayfair: Компания, занимающаяся электронной коммерцией товаров для дома, была прибыльной с первого месяца работы, потому что она пропустила рекламу бренда и скупила сотни доменных имен, которые точно соответствовали общим поисковым запросам.Эта модель положила начало десятилетию прибыльного роста, пока они в конечном итоге не подняли серию A стоимостью 165 миллионов долларов, незадолго до того, как стать публичной и получить рыночную капитализацию, которая в настоящее время превышает 4 миллиарда долларов.

Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы ожидаете, что сможете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?

Cards Against Humanity: С помощью всего лишь 15 700 долларов, выделенных Kickstarter, команда Cards Against Humanity построила бизнес, который за первый год собрал более 12 миллионов долларов.Они также поддержали свой бренд с помощью ряда хитрых маркетинговых трюков, продавая коровий фекалии, разрезая Пикассо, вырывая большую яму, представляющую тоску пост-Трамповой Америки, затем продавая сумки Трампа, чтобы избавиться от них, и просто просить Деньги. Эти рекламные акции обходятся недешево, но они приносят достаточно денег, чтобы покрыть расходы, в то же время зарабатывая непропорционально большое количество бесплатных СМИ.

GoFundMe: Вирусный маркетинг по праву игнорируется, когда он привязан к бизнес-модели, но он может стать мощным двигателем при правильной интеграции в бизнес-модель.В сочетании с сверхэффективной оптимизацией коэффициента конверсии (CRO) он может быть непревзойденным. Основатели GoFundMe смогли использовать эти двойные силы, чтобы довести бизнес до уровня, при котором его оценили примерно в 600 миллионов долларов.

Эффективность> Капитал

Стартапы часто измеряются тем, сколько денег они собрали. Гораздо важнее спросить, насколько эффективно эти компании используют капитал. Эффективность — это не экономия денег, а поиск предпринимателей, которые ориентируют свой бизнес на технологию или бизнес-модель, которая по своей сути более эффективна для приумножения капитала.

PaintNite: Идея объединения Моне и Мерло существует уже некоторое время, но основатели PaintNite хотели сделать модель более рентабельной. В то время как их конкуренты полагались на медленную и дорогую модель продаж по франшизе, PaintNite объединила учителей искусства с существующими барами, которые хотели продавать вино по будням, и создала бизнес, который принес 30 миллионов долларов дохода за год до того, как привлек венчурный капитал.

Plenty of Fish: сайт знакомств был основан в 2003 году и не претерпел кардинальных изменений в функциональности или эстетике в течение следующего десятилетия.У других сайтов было больше возможностей, яркая графика и обильное венчурное финансирование, но PoF был бесплатным и тратил большую часть своих ресурсов на борьбу со спам-аккаунтами. Как и в случае с Craigslist, самым большим активом Plenty of Fish была репутация хорошо укомплектованного пруда. Компания постоянно совершенствовала продукт, но никогда не нуждалась в массовых вливаниях капитала. В итоге компания продалась за 575 миллионов долларов.

Mojang: Масоны, стоящие за Minecraft, никогда не привлекали венчурный капитал, наняли всего 50 человек и заработали почти миллиард долларов прибыли до продажи Microsoft.Шведская студия никогда не увлекалась такими причудами, как социальный спам в стиле Zynga и хищнические микротранзакции. Minecraft вырос за счет фиксированной платы с пользователей, что привело к приобретению на 2,5 миллиарда долларов.

Фортуна благоволит «скучным»

Скука — это не оценочное суждение. Многие из наиболее впечатляющих и успешных компаний, которым удалось развиваться без капитала, процветали, решая острые, хотя и несколько сухие проблемы. Если вы решите сложную проблему, клиенты с радостью ее профинансируют.

  • SurveyMonkey был основан во время пузыря доткомов 90-х годов, и хотя он не был столь разрушительным, как его коллеги, такие как Kosmo, он был более надежным.Он пережил крах доткомов и постепенно вырос до девятизначного показателя, собрав всего 100 миллионов долларов через 11 лет после начала работы.
  • Protolabs делает для литья пластика под давлением то же, что Vistaprint делает для визиток, и в настоящее время его стоимость составляет 1,2 миллиарда долларов.
  • Cvent, стоимостью 1,3 миллиарда долларов, создает инструменты для управления мероприятиями, а Textura, приобретенная за 663 миллиона долларов, занимается управлением строительством, что обычно не считается горячим или модным рынком.
  • Grasshopper — это компания, занимающаяся телефонными сетями, у которой было 150 000 клиентов и годовой доход более 30 миллионов долларов, но при этом не было зарегистрировано венчурных капиталовложений, и в конечном итоге она была приобретена Citrix.
  • Epic была основана Джудит Фолкнер в 1979 году; Поставщик электронных медицинских записей из Висконсина, возможно, является крупнейшей производственной компанией, работающей на начальном этапе разработки программного обеспечения.
  • eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда лозунгом было «быстро становиться большим», и многие ее современники разбились и сгорели. Сосредоточившись на скучной, но прибыльной работе по управлению клиническими данными, компания выжила и теперь насчитывает более 4000 сотрудников и приносит 320 миллионов долларов годового дохода.
  • Unity стала основой индустрии мобильных игр, сосредоточив внимание на всех несексуальных аспектах разработки игр, таких как кроссплатформенная совместимость и «рельефное отображение». Они годами не привлекали капитал, но теперь их оценка превышает 1,5 миллиарда долларов, и они более успешны, чем большинство стартапов с фирменными играми.
  • GitHub избавился от контроля версий и стал важной частью технологической экосистемы до привлечения капитала.
  • Qualtrics начиналась как инструмент для администрирования опросов в школах и на предприятиях в подвале в Юте, а сейчас в ней работает 1000 человек, которые приносят прибыль в размере 100 миллионов долларов в год.

Благословенны непоправимые

Иногда привлечь капитал практически невозможно. Мы видели, как компании с десятками миллионов доходов, трехзначными темпами роста и другими преимуществами борются за получение даже небольших сумм денег. К счастью, несмотря на очевидный недостаток, эти стартапы в конечном итоге имеют тенденцию к успеху.

Atlassian: Одним из преимуществ создания стартапа за пределами Кремниевой долины, Нью-Йорка, Лос-Анджелеса или Бостона является то, что здесь не так много венчурных капиталовложений. Это может звучать как проклятие; в конце концов, как может быть полезно отсутствие доступа к капиталу? Это может быть замаскированным благословением.

Такая изоляция не дает вам мечтать о том, что бы вы сделали с миллионами долларов, и заставляет вас радовать платящих клиентов, которые у вас есть. Atlassian, базирующаяся в Австралии, быстро сумела достичь рыночной капитализации в 4 миллиарда долларов. Если бы у него был более легкий доступ к финансированию, они могли бы поймать себя на погоне за некачественным ростом и разориться, прежде чем выяснили, как эффективно масштабироваться.

Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров.

Campaign Monitor: Одна из странных особенностей компаний с эффективным капиталом состоит в том, что их первые раунды финансирования, как правило, представляют собой сногсшибательные суммы, которые больше похожи на доходы от IPO. Так обстоит дело с Campaign Monitor, чей первый раунд финансирования составил 250 миллионов долларов. У компании Campaign Monitor из Сиднея не было легкого доступа к венчурному капиталу, поэтому они запустили бизнес и создали уникальную технологию, которая предложила превосходную аналитику электронной почты таким компаниям, как Disney, Coca-Cola и Buzzfeed.Время покажет, поможет ли привлечение четверти миллиарда долларов компании или повредит ее, но это, безусловно, подтверждение того прогресса, которого они достигли на данный момент.

The Trade Desk. Несмотря на то, что у него было уникальное представление о том, как стимулировать индустрию программатик-рекламы, основатель Джефф Грин основал Trade Desk в конце цикла финансирования современных рекламных технологий. Эта чрезмерная капитализация рынка в сочетании с ожогами инвесторов из-за плохих результатов делала каждый раунд финансирования борьбой на протяжении всей жизни компании.Грин был непревзойденным генеральным директором стартапа, который за первые шесть лет привлек всего 26,4 миллиона долларов венчурного капитала и превратил его в миллиардный бизнес, торгуемый на NASDAQ. Как? Принимая ограничения, связанные с меньшим объемом капитала, сосредотачиваясь на деятельности с максимальной отдачей и создавая культуру инноваций, основанную на идеях, а не на вливании капитала. (Раскрытие информации: Founder Collective является инвестором The Trade Desk.)

венчурных капиталистов несовершенны, и даже лучшие из них упускают идеи, которые кажутся верными.Просто шокирует, насколько часто основатели говорят о том, что они не могли продать инвесторам идею, которая впоследствии превратилась в бизнес на миллиард долларов. Основатель AppLovin Адам Форуги продал свой бизнес за 1,4 миллиарда долларов, но с трудом смог привлечь венчурный капитал, даже имея серьезные доходы. «Я не смог найти никого, кто дал бы нам инвестиции при оценке, которую я считал разумной отправной точкой (возможно, 4 или 5 миллионов долларов), и к концу нашего первого года работы мы были прибыльными и сделали более 1 миллиона долларов. в месяц дохода.«Остальное, как говорится, уже история.

Вывод: избегайте построения своего бизнеса вокруг VC

Слишком много основателей ориентируют свой бизнес на венчурный капитал с первого дня. Раньше стартапы разбирались в вещах, а потом просили денег. Сегодня они просят денег, чтобы во всем разобраться. Если не считать открытия лекарств или авиационного оборудования, это обычно неправильное решение. Фактически, достижение прогресса без ресурсов — лучший способ заинтересовать венчурных капиталистов в вашей компании. Вышеупомянутые компании предпочли не привлекать деньги на длительные периоды времени, но когда они это делали, у них был выбор инвесторов, и они могли устанавливать условия.

Наш совет — не пытаться поддерживать бизнес на постоянной основе. Венчурный капитал поддерживает почти все крупные технологические компании от Apple до Zappos. Просто помните, что для начала вам не понадобится ни копейки. Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров. Поэтому в следующий раз, когда венчурный инвестор скажет вам, что он «прошел», запомните эти три принципа:

  • Можно начать бизнес, основанный на технологиях, без капитала.
  • Возможно быстрое масштабирование технологического бизнеса с очень небольшим капиталом.
  • Часто в интересах учредителя ограничить размер получаемого капитала.

Если вы знаете о некоторых других компаниях, которые самостоятельно финансировали свой путь к исключительному результату, пожалуйста, дайте мне знать.

12 бизнес-идей, которые требуют небольшого стартового капитала или не требуют его вообще

Итак, вы хотите быть хозяином самому себе? Начать успешный бизнес? Но вы беспокоитесь о рисках и потенциальных трудностях, связанных с финансированием ваших бизнес-идей?

Вы правы.Только половина новых предприятий доживает до пятого года. И в наши дни многие успешные предприниматели начинают с бизнеса, требующего минимальных вложений, например с фриланса или консалтинга.

Недорогие идеи могут быть не самыми привлекательными, но они безопасны, не обойдутся вам дорого и дадут вам гораздо больше опыта, чем вы бы получили, работая с кем-либо.

Вот несколько идей с низким уровнем риска, которые помогут начать ваше предпринимательство или помочь в финансировании вашего текущего предприятия.

Лодки как места проведения мероприятий

Люди любят воду, и существует большой спрос на вещи, которые можно сделать вокруг нее.Одним из самых крутых водных мероприятий, в которых я участвовал, был круиз с дегустацией крафтового пива по Манхэттену.

Как сделать такое без капитала?

Во-первых, вы получите на борт крафтовые пивоварни (простите за каламбур). Затем вы звоните в компании по аренде лодок и договариваетесь о лодке в зависимости от времени, дня и размера (количества участников).

Тогда вы продадите билеты ДО того, как заплатите за лодку. По сути, это событие; вы просто охраняете лодку как место встречи.Судно может потребовать предоплату (депозит), как и в случае с местом проведения мероприятия. Если вы ходите по магазинам, вы можете договориться о более низком залоге.

Продавайте свой контент за абонентскую плату на Patreon

Вы делаете невероятные уроки на YouTube о том, как проектировать и разрабатывать веб-сайты? Вы любите писать фантастические рассказы? Создавать музыку?

Я обнаружил Patreon недавно и не удивился — на платформе есть люди, совершающие убийства. Patreon позволяет писателям, художникам и создателям всех типов получать подписку от своих поклонников или «покровителей» в обмен на доступ к контенту.Типичная абонентская плата составляет от 1 до 10 долларов в месяц.

Внештатный сотрудник (дизайнер, разработчик, писатель, маркетолог)

Я фанат того, что я называю большой четверкой жанров фрилансеров: дизайнеры, разработчики, писатели и маркетологи. За пару месяцев мне удалось построить успешный писательский бизнес. Если вы владеете одним из этих востребованных навыков, вы можете зарабатывать деньги, не тратя ни копейки.

Вам нужен солидный портфель (создайте его бесплатно с помощью WordPress), и вам нужно научиться продавать и продвигать свои услуги на основе ЦЕННОСТИ, а не ВРЕМЕНИ.Вы можете продавать только так много своего времени, пока у вас не останется места для новых клиентов.

Продажа ценности вместо времени может быть сложной задачей, особенно если вы не обеспечиваете прямой рост (например, SEO или маркетинговые услуги). Тем не менее, это можно сделать. Одно из лучших объяснений того, как продавать стоимость, содержится в книге Алана Вайса Million Dollar Consulting.

Выгул собак (или других домашних животных)

Любите собак и других животных? Выгул собак или услуги по уходу за домашними животными могут быть вашей чашкой чая (на прошлой неделе я действительно видел человека, выгуливающего кошек возле Центрального парка).

Вы можете создать доступный веб-сайт с помощью Weebly, Squarespace или WordPress.
Если вы оптимизируете свой веб-сайт для результатов SEO в вашем районе (например, Sugar Land, Техас), вашим страницам будет не так сложно подняться на вершину, поскольку локальные результаты, как правило, менее конкурентоспособны (в зависимости от района) .

Вы также можете создать местную рекламу в Facebook с небольшим бюджетом, нацеленную на людей в вашем районе, которым также нравятся темы, связанные с домашними животными, или группы животных, такие как PETA.

Организатор вечеринки

Знаете кого-нибудь, у кого есть сладкий бар или заведение? У вас есть много друзей или большая социальная сеть, которую вы могли бы куда-нибудь пригласить?

При продвижении вечеринки вы оговариваете плату (комиссию) бара с заведением. В обмен на эту комиссию ваша задача — привлечь посетителей на вечеринку. Как правило, вы можете рассчитывать на заработок более 15-20% от шкалы.

Вы также можете договориться о «разделении дверей», что означает, что вы также забираете домой часть платы за покрытие.Для бара может потребоваться или не потребоваться залог — например, авансовый платеж в размере 1000 долларов для покрытия любых расходов, если вы не сможете выполнить свою часть сделки.

Ремонт шин по требованию

Пару недель назад я получил квартиру, и первое, что я поискал в Google, было: «Ремонт шин, который приходит ко мне». Я был удивлен, обнаружив, что в одном из крупнейших городов мира по этому показателю было всего несколько сайтов. Компания, в которую я позвонил, была профессиональной и проделала отличную работу по SEO.

Когда я позвонил, мы договорились о цене в зависимости от нужной мне шины. Они приехали в грузовике (размером с U-образную тягу) с приспособлением на задней части, которое могло прикрепить новую шину к моему колесу, как только они снимут ее с моей машины. Они установили новую шину менее чем за 20 минут.

Все по запросу

Моя первая стажировка в Нью-Йорке была в крупной студии звукозаписи. Я работал с несколькими занятыми артистами, которым приходилось от записи всю ночь до выступления в 7 утра на Good Morning America.У этих людей не было времени заниматься обычными делами, поэтому все приходили к ним. В студию приходили парикмахеры и парикмахеры, или грумеры для собак, и все, что им было нужно.

В наши дни (благодаря райдшерингу) все любят услуги по запросу. Я хотел бы нанять своего парикмахера, чтобы он стригся в моем домашнем офисе в загруженные дни, не платя 500 долларов за посещение.

Наверное, не составит большого труда сотрудничать с парой местных парикмахерских или салонов и договориться с владельцем о разделении на резервирование работы для их стилистов.Вам просто нужно оплатить счет за технику. Или создайте веб-сайт самостоятельно и оптимизируйте его для рейтинга результатов поиска.

Блог или видеоблог

Это старомодное лакомство. Если у вас есть талант создавать отличный контент и рассказывать истории, то в наши дни вы можете создать аудиторию проще, чем когда-либо. Уловка состоит в том, чтобы выбрать жизнеспособную нишу.

Например, допустим, вы хотели бы создать блог о путешествиях, но не хотите остаться незамеченным в огромном море блогов о путешествиях, существующих в Интернете.Почему бы не создать свои видеоролики на испанском языке и не нацелиться на растущий рынок латиноамериканского языка? (Что сейчас очень важно — есть причина, по которой Despacito быстро стал самым просматриваемым видео на YouTube за все время).

Как монетизировать свой блог или видеоблог:

Партнерские комиссии — вы можете зарабатывать деньги за счет комиссии за продвигаемые вами продукты. Например, если вы пишете блог о путешествиях, вы можете настроить ассоциированную учетную запись Amazon. Это означает, что вы будете получать комиссию за ту особую камеру, которую вы упомянули и на которую ссылаетесь в своем последнем сообщении.

Спонсорство — Спонсорство отличается от комиссионных тем, что вам выплачивается взнос за упоминание или ссылку на что-либо. Таким образом, вместо того, чтобы зарабатывать комиссию за ту камеру, с которой вы связались, Kodak связывается с вами и просит вас указать ссылку на их камеру в вашем следующем посте в обмен на вознаграждение в размере 1000 долларов.

Рекламы — Если у вас достаточно веб-трафика, вы можете продавать рекламное место в своем блоге, как в Google AdSense.

Продавайте забавные безделушки через Facebook Ads

Однажды я прочитал, как один парень заработал шестизначные цифры, наклеивая эвфемизмы на кофейные кружки и продавая их через рекламу в Facebook.Он скопировал копию на фотографию кружки, которую взял с веб-сайта производителя кружки. Вероятно, он продавал кружки с наценкой, а затем покупал их после получения оплаты.

Вы можете сделать то же самое с футболками, плакатами и любыми предметами, которые вы можете настроить, а затем пометить.

Я также слышал, как Гэри Ви упоминал о покупке вещей на Amazon и их перепродаже на Ebay (и наоборот). Это означает, что вы пойдете на Amazon и найдете продукт, который хотите продать, а затем разместите его на Ebay за несколько долларов дороже.Это называется прямой доставкой.

Поставка пивных и винных бутылок

Крафтовое пиво, вино и спиртные напитки — это растущая отрасль в США, и винодельням и ликероводочным заводам требуются бутылки. Сотрудничайте с производителем упаковки в качестве брокера и продавайте ее винодельням и ликеро-водочным заводам за комиссионное вознаграждение от производителя. Для этого вам не нужны специальные лицензии; вам просто нужно немного узнать о передовых методах розлива.

Автосервис при отеле и аэропорту

Спросите местных водителей Uber и Lyft, не хотят ли они подрабатывать, работая в вашей компании.

Затем создайте партнерство с несколькими отелями в качестве поставщика автосервиса, доставляя их гостей в аэропорт и из аэропорта. Лучший способ добиться этого — отдать часть своего заработка консьержу отеля.

Консьерж обычно отвечает за бронирование всевозможных туристических услуг для гостей 4-х и 5-ти звездочных отелей. Консьержи получают комиссию практически со всего, что они продают гостям (билеты на шоу и мюзиклы, вертолетные туры, дегустации вин и т. Д.). Итак, предложите им комиссию за вызов вашего автосервиса, когда им нужно отправить кого-то в аэропорт.

Интернет-боты

Этот будет продолжать расти по мере того, как все больше и больше людей узнают о возможностях «роботов». На днях я использовал бота, чтобы составить список из 11 тысяч лидов для своего бизнеса.

По мнению некоторых, парсинг

может быть «сомнительным», но большинство известных мне компаний (команды, которые все равно стремятся к росту) делают это в той или иной форме — будь то списки контактов для отделов продаж или данные интернет-магазинов.

Если компании — особенно отделы продаж — не могут создавать своих собственных ботов, они покупают списки, которые компании собирали, как точные данные.com. Проблема с такими компаниями в том, что их списки обычно наполовину заполнены старыми адресами электронной почты. Боты, выполняющие парсинг в режиме реального времени, избегают проблемы с устаревшими данными.

И когда дело доходит до открытия бизнеса, помните, что говорит Nike

Просто сделай это. Пытаясь реализовать свою бизнес-идею, уже представьте ее! Серьезно, чем дольше вы ждете и пытаетесь усовершенствовать свой продукт, веб-сайт или что-то еще, тем дольше вы проживете без притока денег.

Проверка

Как узнать, хороша ли ваша бизнес-идея? Что ж, наш лучший совет — обратиться за советом к тем, кому вы доверяете.Мы также создали сообщение, чтобы подтвердить ваше видение. А если и этого недостаточно, у Foundr есть отличная статья о бизнес-идеях в Интернете.

Если вам не нравится тестировать одну из перечисленных бизнес-идей, то, надеюсь, вы хотя бы вдохновились на создание собственного недорогого стартапа. Какие из лучших бизнес-идей вы слышали в последнее время?

Лучшие 5 бизнес-идей с нулевыми инвестициями в Индии 2020

Инвестиции

oi-Vipul Das

|

Поэтому мы ищем возможности для бизнеса без каких-либо затрат.Для фриланса или онлайн-бизнеса этот сценарий в основном подходит. Однако я уверен, что вы найдете здесь, если будете искать то же самое. Возможно, вы захотите начать свой собственный бизнес, но у вас мало или совсем нет капитала, в который можно было бы инвестировать. Не слишком агрессивно подходить к проекту и начинать с небольшими инвестициями или вообще без них — всегда хорошая идея. Если вы относитесь к числу тех, кто находит идеи для своего предприятия без вложений, вот пять лучших идей.

1. Начните вести блог

Сегодня, по той простой причине, что здесь так много дел, ведение блога может поднять вас на другой уровень.Прежде всего, вы должны быть сосредоточенными, прилежными и просто огромными, чтобы иметь возможность сделать его широким для ведения блога. Ведение блога имеет разные аспекты, в том числе команду писателей и возможность брать крупномасштабные проекты, в которых вы получаете деньги как автор. Однако, если вы единственный блоггер, вы также можете сделать это, используя правильные ресурсы SEO и неустанные усилия.

2. Быть онлайн-продавцом

Если вы профессиональный создатель или разбираетесь в любом другом виде искусства, вы также можете создавать из него вещи и продавать их через социальные сети или любую другую платформу электронной коммерции. как Amazon и Flipkart.

Лучшие 5 бизнес-идей с нулевыми инвестициями в Индии в 2020 году

3. Создайте кадровую фирму

На рынке наблюдается тенденция к росту безработицы, и это будет одним из лучших моментов, с которых можно начать сегодня. Вы можете иметь небольшой офис и использовать свои связи как с крупными, так и с небольшими компаниями; или, если вы или кто-то, кого вы знаете, как ключевые контактные лица в отрасли, вы также можете начать это на индивидуальной основе.

4. Будьте перепродавцем

Если вам не нужно ничего тратить и не нужно ничего делать / производить, перепродажа — это всегда разумный способ начать хороший бизнес.Как торговый посредник, вы являетесь посредником, где вы получаете товары по более низким ценам и получаете при этом некоторый доход.

5. Продавайте свои услуги в Интернете

Это один из самых популярных бизнес-планов в Индии с нулевыми инвестициями. где вам просто нужно продавать свои услуги, которые могут варьироваться от присмотра за детьми или консультирования до чего угодно. Начните со своего имени и своего бизнеса и постепенно создайте собственный бренд. Также неплохо иметь веб-сайт или канал на Youtube, где вы можете привлечь внимание потенциальных клиентов.

Для статей, связанных с инвестициями, деловых новостей и рекомендаций паевых инвестиционных фондов

Разрешить уведомления

Вы уже подписались на

История

, впервые опубликованная: среда, 5 февраля 2020 г., 17:12 [IST]

стартапов, которые лучше всего справились бы без венчурного капитала, автор @DanShapiro

Отзывы основателей дают вам представление о том, как начинаются работы.

В сообщении в своем блоге , Дэн Шапиро , бывший основатель и генеральный директор Sparkbuy (приобретен Google) и Ontela (слился с Photobucket) и Founder Institute Mentor , объясняет типы компаний и предпринимателей, которым не следует привлекать венчурный капитал.Это очень проницательная статья о том, как думают венчурные капиталисты, что может быть неочевидно для многих предпринимателей.

Этот пост изначально был размещен здесь на DanShapiro.com. Ниже он переиздан.

«Я получил следующее электронное письмо.

Тема: Небольшая таксомоторная компания, стремящаяся к расширению

Здравствуйте,

Я управляю небольшой компанией такси за пределами Бостона, штат Массачусетс.Мое сообщество было нацелено на развитие казино, и я ищу возможность расширить свой бизнес. Не могли бы вы дать совет, как найти венчурный капитал?

Для тех, кто живет в мире стартапов, это выглядит довольно глупо. Но я уверен, что сказал бы много глупостей, если бы тоже занялся бизнесом такси. Так что я решил дать ему простое объяснение того, почему компании такси (на самом деле, сервисные компании в целом) не подходят для венчурного капитала. Я немного поработал с Google, чтобы найти хорошую статью.И не повезло.

Ну, вы знаете, что они говорят: когда интернет подводит вас, сделайте больше интернета. Итак, вот очень хороший набор причин не брать венчурный капитал (или — почему венчурный капитал вас не возьмет).

1. Вы хотите построить прибыльное предприятие

Первый день Founder’s Institute Я спрашиваю, сколько людей хотят привлечь венчурный капитал. Большинство рук поднимается. Затем я спрашиваю, кто хочет построить прибыльную компанию. Опять же, большинство рук поднимается.

Самое забавное в этом то, что венчурные капиталисты на самом деле не хотят, чтобы их компании были прибыльными. Когда-нибудь, конечно, но не в их часы. Понимаете, прибыльность означает, что компания не будет расти быстрее .

Это кажется странным, но подумайте об этом на минутку. На начальных этапах компания может зарабатывать деньги, но почти наверняка инвестирует в бизнес каждую копейку, которую зарабатывает. Если у него есть доступ к внешнему капиталу (например, венчурному капиталу), он инвестирует на больше, чем на , чем зарабатывает.И это именно то, что нравится венчурным капиталистам: компании, которые могут расти с поразительной скоростью и никогда не сбавлять обороты, чтобы накопить деньги.

Им это нравится по двум причинам. Во-первых, венчурные капиталисты хотят инвестировать в компании, которые могут стремительно расти. Это означает огромные рынки, руководителей, которые могут быстро масштабировать бизнес, и готовность со стороны руководства удваивать выигрышную ставку — снова, и снова, и снова. Во-вторых, потому что это означает, что компания продолжает возвращаться к венчурному капиталу за дополнительными деньгами на положительных условиях.Это означает, что венчурные капиталисты покупают все больше и больше товаров, вызывающих растущее беспокойство.

Конечно, это слишком широкое обобщение. Я должен включать по одному в каждое сообщение, иначе я потеряю лицензию на ведение блога для стартапа. На самом деле, многие компании с венчурной поддержкой являются прибыльными, очень впечатляюще довести вашу компанию до прибыльности за несколько месяцев до привлечения внешних инвестиций и т.д. могут даже принимать раздельные чеки — долгая история), поймите, что венчурным капиталистам не понравится такой подход к ведению бизнеса.Они захотят, чтобы вы вложили эти доходы обратно в бизнес. И когда наступит день, когда бизнес, поддерживаемый венчурным капиталом, зарабатывает деньги быстрее, чем может их эффективно тратить? Они продают компанию или IPO (которое технически также продает компанию) или заменяют генерального директора кем-то, кто может тратить быстрее.

Таксомоторный бизнес следует вести ради прибыли. Это не в стиле VC.

2. Ваш бизнес имеет разумную рентабельность

Как правило, венчурные капиталисты не любят разумную прибыль.Их интересует исключительно невероятных прибылей в размере . Нелепые поля. Мы говорим о насмешках на 50% и надежде на 80%, 90% — о сумасшедших астрономических вещах. Венчурный капитал заключается в том, чтобы вложить немного денег в создание бизнеса с огромным масштабом и огромными мультипликаторами — вложить десятки миллионов в создание программного обеспечения, которое затем можно будет дублировать или обслуживать практически без дополнительных затрат на человека при общем размере рынка миллиарды.

В частности, венчурные капиталисты не любят предприятия, основанные на людях.Софтверный бизнес прекрасен, но их злой двойник — консалтинговые компании — почти изгои венчурных капиталистов. Если добавление дохода означает добавление тел, им это не нравится. Фактически, компании-разработчики корпоративного программного обеспечения, которые могут пройти тонкую грань между консалтингом и разработкой программного обеспечения, иногда проявляют творческий подход, чтобы оказаться на правильной стороне.

Итак, эмпирическое правило состоит в том, что венчурные капиталисты любят производственные компании: программное обеспечение, лекарства, чистые технологии и так далее. И им не нравится производство, сфера услуг и консалтинговые компании, которые часто представляют собой лишь крошечный сдвиг бизнес-модели.

Каждое новое такси требует… ну, новое такси. И новый таксист. Не подходящий бизнес для ВК.

3. Вы собираетесь удвоить деньги своих инвесторов

Я уже говорил об этом раньше, но венчурные капиталисты действительно не хотят удваивать свои деньги. Как ни странно это звучит, их экономика выглядит как провал. Им нужно стремиться к 10-кратному возврату своих инвестиций, а это означает — в зависимости от стадии и размера фонда — что ваша компания должна вырасти где-то в диапазоне от сотен миллионов до миллиардов, чтобы быть интересной.

Это означает, что рост вашего таксомоторного бизнеса с 20 миллионов долларов годового дохода до 40 миллионов долларов просто не делает этого за них. В частности, потому, что мультипликаторы вышеупомянутых компаний с более низкой маржой меньше.

4. Венчурные капиталисты, вероятно, не хотят инвестировать в вас

Вот люди, в которых венчурные капиталисты действительно любят инвестировать :

  • Предприниматели, которые уже заработали много денег
  • Их ближайшие друзья

Вот люди, в которых венчурных капиталистов можно убедить инвестировать:

  • Люди, добившиеся огромных успехов на прошлых высокопоставленных должностях, связанных с их новым бизнесом (например,грамм. бывший исполнительный вице-президент компании из списка Fortune 500, изобретатель известной всем штуковины)
  • Новых выпускников из лучших школ, которые уже создали что-то потрясающе крутое
  • Чрезвычайно харизматичные личности типа А

Любой другой возможен, но нашему таксисту придется дьявол время.

5. В 9 месяцев у вас есть дела поважнее, и вы, вероятно, проиграете

Вот сколько времени у меня ушло на то, чтобы сделать серию А для Ontela.За 9 месяцев до первого чека. В среднем 6–12. Это потому, что занятый венчурный инвестор будет проверять несколько компаний в день и будет делать несколько инвестиций в год. Математика говорит, что процент попаданий намного меньше 1%. Это соответствует моему опыту — я делал презентации более 100 раз во время наших инвестиций в серию А. Не только это, но и большинство компаний, предлагающих те же мероприятия и людей, которых я видел, работали так же усердно, как и я, и не получили финансирования. А сбор средств — это работа почти на полный рабочий день; у вас не будет много времени на то, чтобы водить такси.

6. У вас будет новый босс

Вы знаете, что такое работа на себя? Что ж, если вы поднимете венчурный капитал, у вас, вероятно, больше не будет этого. Привлечение венчурных капиталовложений обычно означает формирование совета, в который входят ваши инвесторы, и этот совет, помимо прочего, может уволить и заменить вас. Я работал с несколькими досками, и мне повезло, что все они были классными, и я рекомендую их всем.Но если вам нравится ваша свобода, то привлечение венчурного капитала может показаться вам знакомым — в стиле «у меня снова есть босс» вам, вероятно, не понравится.

Какие у меня есть альтернативы?

VC действительно подходит только для небольшой части компаний в США. Но есть множество альтернатив.

  • Бизнес-ангелы — это индивидуальные инвесторы, которые могут инвестировать большие суммы на более гибких условиях и с менее обременительными ограничениями.Многие компании, которые берут венчурные деньги, фактически начинают с ангельских инвестиций, но многие компании никогда не делают венчурные инвестиции и просто растут за счет ангельских инвестиций.
  • Традиционные банковские ссуды — это всегда вариант, если у вас достаточно традиционная компания. Хотя они могут не подходить для многих целей, это определенно лучшие условия, которые вы найдете для привлечения капитала.
  • A Доходный заем от такой компании, как Lighter Capital, — это способ для компаний с доходом привлечь капитал со структурой долга — без передачи контроля внешним инвесторам.
  • И, конечно же, Bootstrapping , пожалуй, лучший способ из всех — реинвестировать прибыль вашей компании в собственный рост и построить сильную компанию на основе доходов от вашего бизнеса.

… Значит ли это, что я не должен повышать венчурный капитал?

Смотри. За два стартапа я привлек более 30 миллионов долларов от 7 разных фирм. Я скажу вам: если вы подходящая компания и найдете подходящего инвестора, то VC — это крутых .Это мгновенное вливание денег, связей, опыта, надежности и уверенности одним росчерком пера. Он все ускоряет. Это сосредотачивает ум. Я не могу рекомендовать это достаточно высоко.

Но большинство компаний — это не те компании. И единственное, что расстраивает и отнимает больше времени, чем повышение раунда венчурного капитала, — это неспособность поднять раунд венчурного капитала.

Так что хорошенько подумайте. Убедитесь, что это для вас. А если нет — продолжайте ехать!

(Обновление: Майк Картер из Revere Taxi указал, что если я собираюсь использовать его электронную почту для написания сообщения в блоге, то самое меньшее, что я могу сделать, — это дать ему обратную ссылку.) «

Дэн Шапиро в настоящее время работает в Google после того, как они приобрели его последнюю компанию, Sparkbuy, сайт сравнения покупок, предлагающий беспрецедентную глубину и точность информации. До этого он был основателем и генеральным директором Ontela, новаторской компании по созданию мобильных изображений, которая объединилась с Photobucket, где MobileBeat назвал его генеральным директором года. Он ведет блог на DanShapiro.com , и вы, , также можете подписаться на него в Twitter на @DanShapiro.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *