Сухой туман реклама – Бизнес-идея сухой туман: бизнес-план и необходимое оборудование

Содержание

Бизнес-идея сухой туман: бизнес-план, оборудование, советы

Бизнес-план предприятия по устранению запахов

Несмотря на простоту идеи сухой туман, бизнес-план вашего будущего предприятия должен быть составлен очень внимательно. Необходимо правильно выбрать оборудование и расходные материалы, спланировать рекламную кампанию, выбрать формат регистрации предпринимательской деятельности и учесть возможные технические риски.

Как выбрать сухой туман — комплект или по отдельности

Если вы не знакомы с технологией на практике, вы можете оказаться в ситуации, когда качество ваших услуг будет низким и бизнес потерпит крах. Чаще всего это происходит из-за ошибок с выбором оборудования. Например, приобретая генератор сухого тумана или расходные материалы, неопытный предприниматель выбирает более дешевую дым-машину и соответствующие жидкости для нее, что ошибочно.

На отечественном рынке наилучшим образом зарекомендовали себя три типа генераторов:

  1. ElectroGen MINI — производится в США. Стоимость от 370 долларов. Предусматривает режимы холодного и горячего распыления. Работает от электросети.
  2. Burgess Thermo-Fogger
    — производится в США. Стоимость от 320 долларов. Подключается к электросети.
  3. Автономные генераторы Burgess, работающие на пропане (в формате баллона). Производство США. Стоимость 190 долларов. Устройство чувствительно к погодным условиям. Баллон с пропаном стоит от 10 долларов (его объема достаточно для обработки площади 2000 квадратных метров).

Помимо этих марок оборудования также можно встретить более дешевые генераторы производства Южной Кореи. При этом выбирая оборудование для сухого тумана, стоит отличать обычные дым-машины, имеющие корпус квадратной формы. Они не предназначены для этого вида услуг, поскольку при прохождении через такой генератор дыма (в силу различий технологий), жидкость теряет свои основные свойства по устранению запахов и обеззараживанию поверхности.

Наиболее часто применяемые жидкости для генераторов сухого тумана — ODORx Thermo-55

. Производятся они в США и стоят от 35 долларов за 1 литр средства. Они бывают:

  • С различными с запахами — лимон, кофе, роза, корица, антитабак, вишня, яблоко, апельсин.
  • С дезинфицирующими свойствами — противогрибковые, противомикробные, от плесени.
  • Усиленного действия — от запахов скунса, гниения, трупного разложения (рыбы, мяса).

Для полноценной работы вам потребуется минимальный комплект средств (от 5 до 10 шт.), чтобы предоставить клиентам разнообразие услуг. Таким образом, чтобы обеспечить бесперебойную работу вам потребуется обычный и автономный генератор, а также набор жидкостей для тумана, что составит первоначальные вложения 870 долларов. Также вы можете купить готовые наборы стоимостью 435 долларов, куда входит один термо-фоггер и 5 бутылок жидкостей.

Дополнительные расходы и наемный персонал

Помимо того, что вам необходимо купить оборудование, сухой туман требует применения специальных средств защиты. Сюда входят:

  • рабочая одежда — комбинезон с капюшоном, цена 10 долларов;
  • респираторы — от 50 американских центов;
  • защитные маски с фильтрами — от 18 долларов за штуку плюс фильтры от 2 долларов за набор.

Для начала будет достаточно двух пар комплектов снаряжения, что потребует общих вложений от 57 долларов.

Предоставлять услуги вы можете с выездом к клиенту, если речь идет об обработке квартиры или у вас на объекте. В обоих случаях вам потребуется вспомогательное оборудование:

  • преобразователь напряжения от 12 в 220 вольт для подключения устройства к автомобильному аккумулятору — от 10 долларов;
  • удлинители и переходники — цена от 2 долларов.

Работу с автомобилями удобнее всего проводить на выезде или в гараже. При этом если у вас нет собственного помещения, его лучше арендовать в гаражном кооперативе вблизи крупного жилого микрорайона. Это обеспечит быстрое распространение информации о вашей фирме среди автомобилистов и жителей района, и при условии лояльной стоимости услуги, привлечет большой поток клиентов. Стоимость аренды гаража зависит от региона вашего проживания.

Изначально вы можете работать самостоятельно или с одним помощником. В крупных городах, где возможно обеспечить большой поток заказов, вы можете нанять несколько работников, предложив им сдельную заработную плату до 50% стоимости заказа. Поскольку обучится работе с сухим туманом просто, вы можете нанять неквалифицированных работников (студентов автомобильных техникумов и училищ), которым можно оплачивать труд по минимальным ставкам. При интенсивном расширении бизнеса для оформления отчетности могут потребоваться услуги бухгалтера. Его можно нанять на условиях аутсорсинга.

Генератор сухого тумана ElectroGen MINI + жидкость ODORx Thermo-55

Особенности технологии и затраты времени

Особенностью обработки сухим туманом являются малые затраты времени и длительность эффекта, что привлекает клиентов. Очистка салона одного легкового автомобиля от табачного дыма представляет собой следующий процесс:

  • Предварительная обработка поверхностей — 10 минут;
  • Заполнение салона туманом — 5 минут;
  • Пропитка салона туманом — заполненный салон плотно закрывается и выдерживается 45 минут, чтобы средство хорошо проникло во все труднодоступные места.

Таким образом, полная очистка одного автомобиля длится не более часа, что позволяет выполнять до 5-7 отдельных процедур в течение дня.

Затраты расходных материалов на один легковой автомобиль составляют от 10 мл жидкости. Таким образом себестоимость процедуры составляет от 35 американских центов. При условии, что одна обработка сухим туманом легкового автомобиля стоит от 10 долларов, чистый доход в час 9,65 долларов. При пятидневной рабочей неделе вы сможете получать от 1158 долларов в месяц чистой прибыли.

Среди компаний, использующих технологию сухой туман, отзывы о бизнесе практически всегда положительные. Как отмечают опытные специалисты главными факторами предоставления качественных услуг являются:

  • Точная оценка уровня интенсивности запаха, подлежащего устранению. Этот навык можно получить только опытным путем, а потому внедрять методы экономичного расхода жидкости рекомендуется только после наработки достаточного опыта.
  • Умение правильно рассчитать объем обрабатываемого объекта. Для больших помещений не требуется более мощного оборудования, а достаточно лишь пропорционально увеличить объем тумана. На 1 кубический метр помещения в среднем расходуется 1,5 миллилитра жидкости.
  • Соблюдение техники безопасности, знание технологии и применение их на практике. К примеру, сухой туман хуже проникает во влажные материалы. Нельзя распылять средство вблизи открытого огня. Если в помещении установлена пожарная сигнализация, перед обработкой она должна быть отключена.

Рекламная компания и целевая аудитория

Потенциальными заказчиками услуги сухой туман в первую очередь являются автомобилисты, которые нередко имеют проблемы с запахом табака в салоне. Рекламировать услуги для этой целевой аудитории можно следующими способами:

  • Раздача рекламных листовок на автомобильных рынках и светофорах.
  • Размещение наружной рекламы на парковочных площадках, а также вблизи АЗС.
  • Объявления на радио и в специализированных газетах (журналах).
  • Реклама на автомобильных интернет-форумах и в сообществах социальных сетей.

Помимо автомобилистов вашими клиентами могут стать обычные граждане (семьи с детьми и животными) среднего достатка и выше, которым может потребоваться очистка от запахов мебели и жилых помещений. Актуально удаление запахов сухим туманом после небольших пожаров. Рекламировать себя в этом направлении можно следующими способами:

  • Через знакомых и родственников.
  • Путем расклейки объявлений на столбах и досках объявлений.
  • Создание собственного сайта (посадочной страницы) с привлечением клиентов через контекстную рекламу.

Также вы можете заключить договор о взаимной рекомендации или привлечении клиентов за процент с другими предпринимателями:

  • Агентства недвижимости — при частой смене хозяев помещение может накопить различные неприятные запахи, которые могут помешать аренде или покупке. Если вы предложите агентству скидку на услуги для их клиентов, вы получите довольно большой приток заказов.
  • Небольшие СТО. Не все ремонтные мастерские предоставляют подобную услугу. Вы можете предложить им до 5% от привлеченных клиентов. Недостатком этого формата сотрудничества является необходимость быстро приезжать на СТО по требованию клиентов.

Налоги и особенности легализации бизнеса

Если не легализовать бизнес на сухом тумане, вы сможете работать только для друзей и знакомых, что не принесет высокого и стабильного дохода. Для полноценной работы вам потребуется зарегистрироваться как ИП (ФОП). Форму налогообложения лучше выбрать упрощенную. Для граждан РФ оптимальной будет УСН 6%, с выплатой налогов на величину дохода или покупка патента. В Украине наиболее приемлемы 2-я или 3-я группа налогообложения.

При регистрации предпринимательской деятельности вам потребуется выбрать соответствующие коды (ОКВЭД, КВЕД). Для обеих стран подходящие коды выбираются из раздела 82.2 «Деятельность по чистке и уборке». Помимо этого, следует указать код 45.20 «Техническое обслуживание автомобилей», включающий подраздел 45.20.3 «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг».

Советы как наладить бизнес сухой туман новичку

Если вы не уверены, что сможете организовать все самостоятельно с нуля, вы можете использовать следующие варианты:

  • Покупка готового бизнеса (существующей компании). Эта возможность встречается не часто и не во всех городах, но изучить рынок все же стоит. Стоимость такой компании зависит от ее объемов и региона деятельности. Так, например, в Санкт Петербурге можно купить фирму с оборудованием, собственным сайтом, клиентской базой и налаженной рекламной кампанией от 3700 долларов.
  • Приобретение франшизы. В этом случае вам предоставят стартовый комплект оборудования, технологии и помогут выполнить продвижение услуги в вашем регионе. Стоимость франшизы составляет от 1600 долларов паушального взноса плюс стоимость оборудования и материалов.

На практике бизнес-идея сухой туман может стать основным видом деятельности или дополнительным доходом. При необходимости этот бизнес легко приостановить, а само оборудование может быть использовано для личных целей. Если вас заинтересовала идея сухой туман, отзывы о бизнесе вы можете прочесть в комментариях.

ardma.ru

Сухой туман — как организовать бизнес на удалении запахов? — StartIn

 

Необходимое оборудование.

Чтобы заняться бизнесом по удалению запахов придется приобрести следующее оборудование и расходные материалы:

  1. Генератор сухого тумана или как его еще по-другому называют fogger.
  2. Специальные ароматизирующие жидкости ODORx Thermo-55.
оборудование для сухого тумана

Виды фоггеров

Существует несколько разновидностей этого аппарата, работающих от сети в 220В, также есть модель, работающая от газового баллона. Но, несмотря на это они используют один и тот же принцип работы. На российском рынке наиболее часто встречаются следующие модели:

  1. ElectroGen MINI – аппарат производства США. Средняя стоимость составляет от 350 до 400 долларов. Работает от электросети. Есть режимы горячего и холодного распыления.
  2. Burgess Thermo-Fogger – также изготавливается в США. Стоит чуть дешевле предыдущей модели, цена на него начинается от 320 долларов.
  3. Автономные генераторы Burgess – аппараты, работающие от баллона с газом.

Помимо вышеперечисленных аппаратов также можно купить оборудование для сухого тумана корейского производства. Цена на него ниже, но и особым качеством изготовления оно не отличается.

Ароматизирующие жидкости.

Дополнительно к генератору также приобретается жидкость для сухого тумана. Лучше всего выбирать ODORx Thermo-55. Она может выпускаться в следующих вариантах:

  1. Ароматизированная, с запахом цитруса, корицы, вишни и т.д.
  2. Дезинфицирующая. Помимо удаления запахов она уничтожает грибки и микробов.
  3. Усиленного действия. Это самый сильный вариант, используется при обработке от самых сильных запахов: гниения и разложения.

Жидкость для сухого тумана стоит от 35 долларов за 1 литр. Для работы желательно приобрести сразу несколько вариантов, это поможет существенно разнообразить оказываемую услугу.

Основной принцип технологии.

Чистка сухим туманом достаточно проста. В аппарат заливается выбранная жидкость, именно она и преобразуется в сухой туман. По своим физическим свойствам он напоминает дым, с паром у него ничего общего нет. На выходе из аппарата он абсолютно сухой, что позволяет не оставлять никаких следов. Тот дым, который мы видим – это мельчайшие кристаллы залитой в фоггер жидкости. Их размеры значительно меньше размеров обычных бытовых пылинок. Это позволяет избежать возникновения подтеков на кожаной и другой обивке.

Преимущества сухого тумана.

удаление запахов

Удаление запахов сухим туманом обладает целым рядом преимуществ:

  1. Высокие показатели проницаемости. Пыль сухого тумана проникает даже в самые труднодоступные места, что позволяет эффективно удалять даже самые стойкие и въевшиеся запахи.
  2. Полная безвредность. Сухой туман от запахов имеет все необходимые сертификаты, подтверждающие его безопасность для здоровья и окружающей среды.
  3. Высокая скорость устранения запаха. На обработку салона авто и квартиры уходит не более 40 минут. Из них 10 минут затрачивается на сам процесс распыление, а остальные 30 расходуются на сам процесс действия тумана.
  4. Универсальность использования. Технологию можно использовать практически повсеместно: в квартире, салоне автомобиля, магазине или офисе.
  5. Стойкий результат. После использования сухого тумана остается стойкий, но в то же время ненавязчивый аромат.

Особенности бизнеса.

сухой туман

Бизнес на услугах по устранению запахов сухим туманом довольно сильно подвержен сезонным колебаниям. Это сказывается не только на количестве заявок на обработку, но и на виде обрабатываемых объектов. Зимой больше всего заказывают услугу обработки помещений. Чаще всего потребность в устранении запахов возникает после переезда или содержания животных.

Летом наиболее востребована обработка салона автомобиля. Зимой запахи не ощущаются очень сильно, а вот в летнюю жару они дают о себе знать достаточно сильно. Если, например, зимой в месяц поступает от 20-30 заявок, то летом их количество возрастает до 60-70.

Для организации этого вида бизнеса арендовать помещение нет никакого смысла. Услуга оказывается на выезде. Достаточно купить генератор сухого тумана и комплект жидкостей, после чего можно сразу же приступать к работе.

Желающие работать под определенным брендом могут воспользоваться франшизой. Она позволит существенно ускорить процесс «раскрутки». Но первоначальные вложения в этом случае будут значительно выше. Вам придется заплатить вступительный взнос, в который входит не только стоимость оборудования, но и стоимость различных рекламных материалов. В большинстве случаев франшиза в этом бизнесе себя не оправдывает. Гораздо выгоднее самостоятельно заниматься продвижением своих услуг.

Политика ценообразования.

Цена услуги сухой туман зависти от многих факторов. В первую очередь – это объем работ. Например, обработка машины или устранение стойких запахов в квартире – совершенно разные вещи.

 

Изначально можно работать и одному. Поэтому сначала расходов на привлечение наемных работников не будет. Позднее при существенном развитии бизнеса можно будет привлечь и дополнительную рабочую силу. Если заказов будет достаточно много, могут потребоваться услуги 2-3 и даже более человек. В качестве оплаты и можно предложить до 50% от стоимости каждого заказа. Таким образом, их доход напрямую будет зависеть от количества выполненной работы. Обработка квартиры или авто не требует наличия каких-либо специальных навыков. Поэтому на работу вполне можно нанимать студентов. Главное, чтобы они были достаточно ответственными.

Реклама и продвижение.

Потенциальными потребителями услуги сухой туман являются владельцы автомобилей. Привлечь их можно следующими способами:

  1. Раздавая рекламные листовки в автосервисах и на автомобильных рынках.
  2. Размещая рекламные баннеры на автозаправках и парковках.
  3. Размещая рекламу в печатных изданиях.
  4. Оставляя сообщения на специализированных интернет форумах и в социальных сетях.

Помимо автомобилистов ароматизация будет интересна владельцам недвижимости. Их внимание можно привлечь следующими способами:

  1. Разместить рекламные объявления на подъездах.
  2. Попросить знакомых и родственников рассказать о том, что вы предоставляете такую услугу.
  3. Создать сайт.

Также за определенный процент или фиксированную плату можно договориться с риэлторами, чтобы они рекомендовали вашу услугу для предпродажной подготовки недвижимости. Аналогично можно поступить и с автосервисами. В дополнение к ремонту и обслуживанию они будут предлагать услугу «сухой туман для авто». Довольно большое количество клиентов способна привлечь контекстная реклама в интернете. Кроме того, для рекламы услуг можно использовать даже собственный автомобиль, разместив на нем наклейки. В рекламе самое главное – это предлагать как можно более настойчиво и часто. Чем больше способов рекламирования вы используете, тем больше привлечете потенциальных клиентов.

startin.bhb.uz

Что такое сухой туман для удаления запахов

Всех нас постоянно окружают различные запахи. Одни воспринимаются абсолютно нейтрально, и мы почти не замечаем их, другие — доставляют удовольствие, а вот третьи — могут быть крайне неприятными.

Эти неприятные запахи часто пропитывают нашу мебель в квартирах или обивку салона автомобиля, и избавиться от них часто практически невозможно.

Можно чистить обивку и постоянно проветривать помещение, но запах возвращается снова и снова. Вот для этих целей и был изобретён сухой туман.

Что такое сухой туман

Технология использования сухого тумана впервые была применена в США, а затем появилась в Европе и у нас. Эта жидкость имеет несколько названий – сухой туман, сухой дым или экотуман. Цель применения сухого тумана — это устранение запахов из помещения или из салона автомобиля.

Экотуман может иметь множество различных запахов — от совершенно нейтрального, до запаха различных экзотических цветов и фруктов. Свое название данная технология получила из-за своего принципа действия.

Принцип орошения помещения или транспортного средства по системе сухой туман

Суть технологии заключается в помещении в специальное приспособление нужной жидкости, где она нагревается и, превращаясь в туман, выбрасывается в помещение. Состав в газообразном состоянии разделяется на максимально мелкие частички, которые способны проникнуть даже в самые труднодоступные места. Они плотным слоем покрывают все поверхности, закупоривая неприятные запахи. К сожалению, частицы экотумана со временем будут разрушаться, и застарелые неприятные запахи могут снова вернуться. В таком случае через определенное время может потребоваться повторная обработка салона.

Чем производят распыление

Распылить данную жидкость можно, только имея особое приспособление, а именно специальный генератор. Это довольно небольшой аппарат, рассчитанный на то, что с ним будет работать один человек. Он состоит из специального сопла и бака, куда заливается жидкость. В сопле состав разогревается примерно до 500 градусов и под давлением в виде пара подается в помещение или автосалон. Многие современные генераторы имеют два варианта распыления – горячее и холодное. Проникновение данного типа дыма достигает почти 100%.

Какая бывает жидкость

Сегодня на рынке можно найти огромное разнообразие предлагаемых для обработки сухим туманом жидкостей. Выбирая наиболее приятный вам аромат, стоит учитывать и некоторые дополнительные нюансы.

Главное, на что стоит обратить внимание в этой ситуации, — это тот факт, что совсем не каждый аромат способен замаскировать любой запах. Здесь существует риск просто соединить и приятный и неприятный запахи. Выбирая подходящий запах, стоит учесть следующие рекомендации.

  • Запахи дыма и табака хорошо устраняют запахи яблока, крема, кофе, антитабака и цитруса.
  • Запахи пота или испражнений человека и животных – устраняет апельсин, роза и цитрус.
  • Запах от испорченных продуктов – корица и цитрус.
  • Нейтральный запах, например, свежескошенной травы подходит для устранения не очень сильных запахов или просто для освежения салона или комнаты.
  • Кроме перечисленных неприятных запахов существует еще множество разных, например, запахи после ремонта, гарь после пожара, собачья шерсть, пластик или резина и для устранения каждого из них можно подобрать индивидуальный аромат.

Прежде чем покупать состав с тем или иным запахом, обязательно нужно проконсультироваться с продавцом, иначе можно не получить желаемый результат.

Где применяется обработка сухим туманом

Проводить такого рода уборку можно в совершенно разных местах. Единственным ограничением в этом случае может стать только слишком большой объем помещения. Это могут быть:

  • Дома, квартиры и дачи.
  • Салон автомобиля.
  • Отели и хостелы.
  • Офисы.
  • Производственные и складские помещения.
  • Хозяйственные постройки.

Сухой туман уже довольно давно присутствует на отечественном рынке. Хотя первоначально он был разработан для приведения в порядок помещений, у нас его чаще всего используют для удаления неприятных запахов из салонов автомобилей.

Как правильно обработать салон транспортного средства

Обработка салона автомобиля, это совершенно не сложная процедура, которая потребует примерно 40 минут + время на проветривание. Сам процесс чистки салона от запахов будет выглядеть так:

  • Автомобиль выгоняется на улицу.
  • Максимально хорошо убирается салон. Стираем все чехлы для сидений и вымываем коврики. Вытряхиваем пепельницу и собираем весь имеющийся мусор.
  • Все лишние вещи убираются из салона, а явные пятна следует максимально хорошо замыть.
  • Плотно закрываем стекла и все двери.
  • Открываем багажник и подаем во внутрь туман. Багажник очень плотно закрываем.
  • Поочередно открываем все двери и в каждую подаем дым, пока весь салон полностью не заполнится.
  • Закрываем автомобиль и оставляем его, примерно на 40 минут.
  • В том случае если запах был через чур сильным, стоит провести повторную обработку.
  • Открываем все двери и очень хорошо проветриваем салон.
  • Хорошо протираем все пластиковые и металлические поверхности в салоне. Это нужно сделать в том случае если на этих поверхностях после обработки появился тонкий маслянистый налет.

Безопасность применения сухого тумана

Исходя из того, что экотуман должен тонким слоем покрыть все имеющиеся поверхности, напрашивается совершенно резонный вопрос – а насколько безвредно данное вещество. Производитель гарантирует абсолютную безвредность тумана, но дает четкие рекомендации по применению.

Так как кроме салона автомобиля подвергать обработке вполне возможно и любые жилые помещения, то в рекомендациях имеются следующие пункты:

  • Во время обработки в помещении не должны находиться ни люди, ни домашние питомцы. Даже если в комнате имеется аквариум, то его следует обязательно вынести.
  • Из помещения желательно убрать и все растения.
  • Поверхности, на которых обрабатывают продукты, нужно накрыть пленкой.
  • Все продукты нужно вынести из комнаты. В том случае если что-то из продуктов нечаянно забыли, их придется выбросить.
  • Все помещения, после обработки, необходимо хорошо проветрить.

Из всех перечисленных рекомендаций становится понятно, что, как и любое химическое вещество, сухой пар вполне может оказать негативное влияние, но только в том случае, если будут нарушены правила применения.

Положительные и отрицательные стороны от применения сухого тумана

Изучив все имеющиеся данные можно отметить следующие плюсы от применения данной жидкости:

  • Вся процедура обработки займет не более 40 минут + время на уборку и проветривание.
  • После обработки не остается потеков, что объясняется очень мелкими частицами оседающего дыма.
  • Производители обещают сохранение эффекта на 40-60 дней.
  • Кроме удаления неприятных запахов многие жидкости могут помочь избавиться от нежелательных насекомых в комнате.
  • Обработка не предполагает дополнительной подготовки в виде сдвигания мебели или снятия обивки.
  • Возможность проникновения данной субстанции даже в крайне труднодоступные места.

Кроме заявленных положительных сторон сухой дым, как и любое химическое вещество, имеет и ряд недостатков.

  • Оно может нанести вред людям и другим живым существам при неправильном его применении.
  • Не каждый запах может быть удален полностью и через некоторое время эта проблема может вернуться.

Как обработать помещение своими руками

В том случае если вы хотите произвести обработку сухим туманом помещение или салон автомобиля самостоятельно стоит придерживаться следующих правил.

  • Приобрести специальный генератор и подходящую именно вам жидкость. При покупке жидкости стоит учесть ее расход – примерно 4 мл. состава на 1 м. кубический.
  • Надеть средства защиты – комбинезон, респиратор, очки и резиновые перчатки.
  • Непосредственно перед началом работы, жидкость стоит взболтать и залить в генератор необходимое количество.
  • Нагреваем генератор и приступаем к обработке.
  • Во время распыления ни в коем случае нельзя курить, пить или есть.
  • Важно избегать проникновения дыма в дыхательные органы, глаза и на кожные покровы.
  • Если контакт всё же произошёл, следует как можно быстрее вымыть руки, промыть глаза или прополоскать рот. Если по каким-либо причинам вещество было проглочено нужно срочно вызвать рвоту, и обратиться к врачу.

Очистка помещений от неприятных запахов при помощи сухого тумана – это наиболее простой, безопасный и очень эффективный вариант. Если вас преследуют навязчивые и неприятные запахи, стоит обязательно попробовать и результат доставит удовольствие.

drivertip.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о