Узнай себя и своего контрагента: Проверка Контрагента бесплатно на ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Содержание

Как оформить на себя бесхозный дом. Инструкция Кадастровой палаты

Эксперты Федеральной кадастровой палаты совместно с «РБК-Недвижимостью» и юристами разобрались в тонкостях этой темы

Фото: olegmorgun1311/shutterstock

Ветхие бесхозные дома — достаточно частое явление в городах и тем более в дачных товариществах или деревнях. У владельцев соседних домов может возникнуть желание оформить такие постройки на себя. Причем желание это абсолютно законное.

Как оформить бесхозяйный дом на себя? «РБК-Недвижимость» совместно с экспертами Федеральной кадастровой палаты и юристами разбирались в тонкостях этой темы.

Что такое бесхозяйный дом и где его искать

Природа возникновения бесхозных домов разная. Например, такая недвижимость может возникнуть, если собственник умер, а наследники отказались от имущества, не вступили в права собственности в нужный срок или у собственника не было наследников. Заброшенным дом может стать из-за того, что прежний владелец уехал и оставил свою недвижимость.

В России, как и во многих европейских странах, наибольшая часть заброшенных домов располагается в сельской местности, малонаселенных городских округах или муниципальных районах. Люди мигрируют в мегаполисы в поисках лучших условий жизни и оставляют свои дома (продать их в сельской местности иногда сложно).

Согласно Гражданскому кодексу, бесхозяйной считается вещь, у которой нет собственника, он неизвестен либо от которой собственник отказался (п. 1 ст. 225 ГК РФ). Дом, о владельце которого ничего неизвестно или он отказался от права собственности, называют «бесхозяйкой» или «потеряшкой». Есть еще понятие «заброшка». Так называют дом или участок, владелец которого известен или в результате поисков его удалось установить, но за своим имуществом он не следит (разъяснения Кадастровой палаты).

Единого перечня бесхозяйных жилых домов и земельных участков не существует. Однако большое количество сведений можно узнать при заказе выписки из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН), если «потеряшка» поставлена на учет. Выписка поможет раскрыть информацию о доме, его собственнике и возможных обременениях.

Есть несколько способов стать владельцем заброшенного дома. Например, найти собственника и выкупить недвижимость, приобрести «заброшку» на торгах у муниципалитета или владеть открыто заброшенным домом 15 лет и стать впоследствии его законным владельцем. Рассказываем об этих вариантах.

Оформление бесхозяйного дома. Инструкция от Кадастровой палаты

Шаг 1. Поиск владельца и сбор информации о желанном доме

В первую очередь необходимо установить владельца дома. Если участок с домом находится на территории садового товарищества (СНТ), сначала следует обратиться к его председателю. Возможно, через него получится узнать адрес и кадастровые номера дома и участка. К поискам можно подключить высокие технологии. Например, попытаться найти кадастровые номера земельного участка и дома на публичной кадастровой карте или с помощью запроса сведений, содержащихся в ЕГРН.

Если неизвестно, расположен ли беспризорный дом в СНТ, следует обратиться по месту нахождения такого дома в органы власти, уполномоченные на выдачу разрешения на строительства. Там, возможно, помогут выяснить, кому выдавалось разрешение на строительство интересующего вас дома и, соответственно, дать информацию о предполагаемом владельце дома.

Вариант 1

Когда хозяина постройки удалось найти, передать свою собственность вам он сможет только по гражданско-правовой сделке, скорее всего, по договору купли-продажи. Но перед этим нужно поставить дом на кадастровый учет в случае, если сведения о нем отсутствуют в ЕГРН.

Земельным кодексом установлено, что судьба земельного участка и прочно связанных с ним объектов одинакова. Значит, оформлять права собственности на этот объект недвижимости, как и его покупку, целесообразнее одновременно с покупкой и оформлением прав на участок, на котором такой дом расположен.

Вариант 2

Если владелец остался неизвестен, но вы выяснили, что земельный участок под домом расположен в СНТ и не стоит на учете в ЕГРН, нужно снова обратиться в муниципалитет и перейти к следующему этапу.

Шаг 2. Подача заявления о предоставлении заброшенного участка в собственность или аренду

Чтобы оформить его в собственность, следует подать заявление в уполномоченный местный орган власти для постановки «бесхозяйки» (речь об объекте капитального строительства) на учет.

В течение 15 рабочих дней со дня приема заявления и документов дом внесут в Росреестр и направят вам уведомление. Если собственник у участка все же есть, но объект был принят на учет в связи с его отказом от владения, то он тоже получит уведомление.

Шаг 3. Обращение местных органов власти в суд

Со дня принятия на учет органом регистрации прав бесхозяйного дома необходимо подождать год — за это время может появиться его хозяин. Если этого не произошло, тогда уполномоченный орган местного самоуправления может обратиться в суд и признать право собственности за собой.

Если объект находится в городах федерального значения: Москве, Санкт-Петербурге или Севастополе — за постановкой бесхозяйной недвижимости на учет, а затем в суд должны обратиться органы исполнительной власти этих регионов. Во всех остальных случаях — органы, уполномоченные на государственную регистрацию права на недвижимость, по заявлению органа местного самоуправления, на территории которого находится оформляемая недвижимость.

Шаг 4. Проведение аукциона на бесхозный участок

После перехода заброшенных участков в собственность органов власти они выставляются на аукцион. Чтобы приобрести их, нужно выиграть этот аукцион.

«Существует ряд случаев, предусмотренных ч. 2 ст. 39.3 Земельного кодекса, когда купить участок с домом, в том числе бесхозяйный, можно без торгов. Такое право есть, например, у членов СНТ, на территории которого расположен дом, если земля под ним не предназначена для общего использования», — отметили в Кадастровой палате.

Победителем аукциона признается тот, кто предложит наибольшую цену. Если в торгах принимает участие только одно заинтересованное лицо, то соглашение заключается с единственным участником. Либо такой участок может быть передан муниципалитетом в аренду заинтересованному в нем лицу, добавила юрист компании «Генезис» Елизавета Марилова.

Шаг 5. Вступление в право собственности

Результатом регистрации права будет являться специальная регистрационная надпись на договоре и выдача выписки из ЕГРН.

Срок процедуры оформления бесхозяйной недвижимости в среднем составляет чуть больше года.

Приобретательная давность, или 15 лет открытого владения

Еще один способ стать законным владельцем бесхозного дома обозначен в ст. 234 Гражданского кодекса и связан с таким понятием, как «приобретательная давность». Согласно данной статье, гражданин может занять бесхозный дом и открыто в нем проживать. Если за 15 лет не объявляются законные претенденты на право собственности, то для нового владельца появляется возможность стать формальным (юридическим) собственником недвижимости, пояснила Елизавета Марилова.

Но для этого должно быть соблюдено три принципиальных обстоятельства. Во-первых, это добросовестное владение. Например, уход за земельным участком, проведение посадочных работ, оплата коммунальных услуг. Во-вторых, открытое владение. То есть новый хозяин не скрывает факта нахождения заброшенного имущества в его владении. В-третьих, непрерывность владения. Это значит, что лицо владело и пользовалось бесхозным домом на протяжении всего периода приобретательной давности, то есть 15 лет.

«Проще говоря, если гражданин проживал в бесхозном доме и фактически этот дом был его единственным жильем на протяжении 15 лет. Владение бесхозным домом начинается с первого факта, подтверждающего это. Например, с оплаты ЖКХ или проведения ремонтно-строительных работ», — сказала юрист.

«При этом владение имуществом как своим собственным означает владение не по договору. Именно по такой причине ст. 234 Гражданского кодекса не применяется, если владение имуществом осуществляется на основе договора», — добавила член Ассоциации юристов России (АЮР) Асия Мухамедшина.

Стать законным владельцем бесхозного дома на основании приобретательной давности можно по решению суда. Для этого в общей сложности должно пройти не менее 18 лет. «К 15-летнему сроку необходимо прибавлять трехлетний срок исковой давности, а именно, в суд можно обращаться только через 18 лет после начала владения имуществом», — сказала представитель АЮР.

После решения суда о признании права собственности на бесхозный дом новый владелец может зарегистрировать право собственности в Росреестре и распоряжаться им как полноправный владелец.

Цена вопроса

Расходы при оформлении бесхозяйной недвижимости предполагают, во-первых, оплату госпошлины за регистрацию права собственности, а во-вторых, уплату за:

  • выписку из ЕГРН;
  • покупку или аренду заброшенного участка вместе с домом, если он там расположен;
  • снос заброшенного дома, если он не нужен новому владельцу;
  • строительство новых объектов на этом участке, если у собственника есть такое желание.

Также существуют «бесхозяйки», которые нужно достраивать или вкладываться в ремонт. Возможны дополнительные траты на нотариальные услуги при заключении договора и другие издержки.

Подводные камни

Может возникнуть ситуация, когда человек оформил «бесхозяйку» в собственность и зарегистрировали на нее право, но неожиданно объявился предыдущий владелец. При этом он утверждает, что не получал уведомления об операциях с его недвижимостью от местных властей или не знал о том, что его дом числится бесхозяйным. Бывший хозяин хочет оспорить право нового владельца и выселить его. Данный вопрос придется решать в суде.

То же самое касается проживания в бесхозном доме в течение 15 лет. Надо учитывать, что в любой момент может появиться собственник дома и потребует покинуть его. В данном случае придется съезжать, потому что никакие права на дом у проживающего еще не появились.

«Если ваши физические «вложения» можно отделить от дома и увезти с собой, то вы сможете это сделать. Взыскать с такого собственника сделанные вами капитальные вложения в дом возможно (например, в ситуации, если вы докажете, что иначе дом бы разрушился), но достаточно сложно. При этом вы должны будете подтвердить, что сделали все необходимое, чтобы найти потенциального владельца дома», — предупредила юрист компании «Генезис».

В целом, приступая к выкупу или оформлению брошенной недвижимости, нужно учитывать, что данная процедура достаточно длительная и требует немаленьких вложений. Особенно если участок и дом нуждаются в серьезном уходе, ремонте или вовсе сносе. Такие варианты обычно подходят людям, у которых по соседству находится заброшенный дом. В данном случае собственник может расширить свой участок. Но главное — убедиться, что недвижимость действительно никому не нужна. Чтобы избежать неприятной ситуации в будущем.

Читайте также:

Целевая аудитория: что это такое, или как узнать своего клиента

Среди основных потребителей продукта или услуги выделяют несколько целевых групп.

Ядро ЦА — это потребители, которые часто пользуются товаром или услугой. Такие клиенты не нуждаются в постоянном рекламном воздействии и приходят за продукцией самостоятельно. Например, ядро аудитории магазина молодёжных платьев — женщины 17–25 лет.

Потенциальная аудитория — клиенты, которые могут купить товары или заплатить за услуги. На решение таких людей влияет грамотная реклама. В примере с магазином платьев потенциальными клиентами будут женщины старше 25 и мужчины, которые покупают платья не для себя.

Всех потребителей можно поделить также на B2B и B2C секторы. B2B — это бизнес-клиенты (business-to-business), а B2C — клиенты-физлица (business-to-client).

Предпочтения клиентов-физлиц активнее меняются вслед за новыми товарами и услугами на рынке, чем предпочтения бизнеса. Работая в сфере B2C, проводите исследования и актуализируйте рекламу регулярно.

Таргетинг — один из основных методов работы с ЦА. С его помощью выделяют потребителей, которые с большой вероятностью купят продукт или услугу, и запускают рекламу только на эту аудиторию.

Активность клиентов, которые видели таргетированную рекламу, можно проанализировать, чтобы потом снова привлечь их внимание. Этот процесс называют ретаргетингом. У него более прицельный характер, так как взаимодействие происходит только с теми потребителями, которые уже проявили интерес на первом этапе.

По сути, таргетинг — это прогноз, в котором вы обозначаете широкий круг аудитории, чтобы сузить его в ходе ретаргетинга.

Таргетировать рекламу можно не только в интернете, но и на офлайн-площадках. Баннер о предстоящей книжной ярмарке логично разместить в библиотеке или дружественном книжном магазине, а баннер, продвигающий новый сорт кофе, — в супермаркете или продуктовом магазине.

Как узнать долг транспортный налог: Проверить себя на наличие или отсутствие задолженности по налогам, можно не выходя из дома

Как узнать долг транспортный налог: Проверить себя на наличие или отсутствие задолженности по налогам, можно не выходя из дома | ФНС России

by admin

Транспортный налог: как избежать долгов

Транспортный налог: как избежать долгов


Если вы работаете по найму, вы почти не замечаете, как платите налоги, потому что это делает ваш работодатель. Он отчисляет за вас налог на ваш доход — 13% от зарплаты. На руки вы получаете «чистый» доход — уже с учетом налогов, которые за вас заплатил работодатель. Кроме 13% работодатель платит и другие взносы, которые вам незаметны.


Другое дело — транспортный налог. Если вы владеете машиной, платите его сами. Если не сделать этого вовремя, появится задолженность. За нее вам грозит штраф и запрет на выезд за границу. Но если вовремя заметить задолженность, все обойдется.


В этой статье мы расскажем, что такое транспортный налог, как он становится просроченными и превращается в судебную задолженность, а также как быстро с этим справиться.

Транспортный налог


Россияне платят налог за владение транспортом: автомобилем, мотоциклом или мотороллером, автобусом или другой самоходной машиной. Сюда же более редкие виды транспорта: самолеты, вертолеты, теплоходы, яхты, парусные суда и катеры, снегоходы, мотосани и любые другие транспортные средства. Если у вас что-то из этого есть, то каждый год вы будете платить транспортный налог.


Регионы сами устанавливают налоговую ставку на основе федеральных. Она может зависеть от объема двигателя, вида транспортного средства, вместимости, стоимости и года выпуска.


Если за вами по документам числится транспортное средство, то вы платите за него налог. Даже если вы им не пользуетесь.

Когда платить


Обычно налоговая отправляет уведомление по почте, но бывают случаи, когда уведомление не приходит. Поэтому, если вы не получили уведомление, это не освобождает от уплаты налога. Если вы собственник недвижимости, следить за налогами — ваша обязанность. Это легко делать через сайт налоговой.


Транспортный налог нужно заплатить до 1 октября. Каждый год вы платите за прошлый: если вы продали машину в конце 2014 года, в 2015 еще будете платить налог.


Проверяйте налоги на http://nalog.ru, а долги по налогам — на gosuslugi.ru.

Как появляется задолженность


Важно понять: налоги — это не то же самое, что налоговая задолженность. И не то же самое, что судебная задолженность.


Налог на имущество


Налоговая служба начислила до 1 ноября. Нужно оплатить до 1 декабря.


Проверить на nalog. ru


Налоговая задолженность


Если не оплатили до 1 декабря, передается в суд.


Проверить и оплатить на gosuslugi.ru


Судебная задолженность


Всегда больше, чем исходный налог. Передается приставам.


Проверить и оплатить на gosuslugi.ru


С момента, когда налоговая начисляет налог, и до 1 октября за вами числятся налоговые начисления. Если вы оплатите их в срок, штрафы и пени вам не грозят. После 1 октября налоговые начисления превращаются в задолженность. На нее уже начисляются пени. Кроме пени налоговая может взыскать штраф — 20% или 40% от суммы налога. Ваша задача — как можно скорее обнаружить и оплатить задолженность.


Если просрочить оплату на полгода, задолженность могут передать в суд. Тогда ее будут взыскивать судебные приставы.


Чем раньше оплатите налог, тем безопаснее и дешевле.

Как проверить и оплатить задолженность


Если вам тоже нужно проверить задолженность, сделайте следующее:

  1. Зарегистрируйтесь на gosuslugi. ru. Для этого нужны имя, фамилия, номер телефона или адрес электронной почты. Если хотите попробовать новую версию госуслуг — зайдите на gosuslugi.ru;
  2. Заполните паспортные данные, СНИЛС, ИНН;
  3. Выберите услугу «Налоговая задолженность» и нажмите кнопку «Получить услугу»;
  4. Посмотрите результат.


Платить можно в банке или прямо на сайте банковской картой. Комиссии не было. Сейчас то же самое уже можно делать не только на сайте, но и в мобильном приложении.


На форумах часто пишут, что для регистрации на госуслугах нужно идти в Ростелеком или на почту. Это так, если вам нужно оформить паспорт или записать ребенка в детсад. Но для налоговых и судебных задолженностей этого не нужно — просто вводите личные данные, ходить никуда не придется.


Если вам нужно получить более сложные услуги — лучше пройти подтверждение личности. Это проще, чем кажется: достаточно прийти в центр обслуживания (https://esia. gosuslugi.ru/public/ra/) и показать паспорт и СНИЛС. Процедура занимает пять минут, а взамен вы получаете все госуслуги, которые только бывают.


На всякий случай проверьте задолженность прямо сейчас. На это уйдет 5 минут, зато потом не придется платить штрафы.

  1. Если вы владеете транспортным средством, вы обязаны платить налог.
  2. Налог нужно было оплатить до 1 октября. Следите за налогом сами на nalog.ru.
  3. Если не оплатили до 1 октября, проверьте налоговую задолженность на портале госуслуг (gosuslugi.ru).
  4. Вместе с налоговой проверьте судебную задолженность. И оплатите прямо на портале, если она есть.

    Комитет по здравоохранению Санкт-Петербурга | Налог на имущество: как избежать долгов

    Если у вас есть дом, квартира или земля, то каждый год вы обязаны платить налог на имущество. В этой статье редактор портала gosuslugi.ru Саша Волкова рассказала, что это такое и зачем.

    1. Налоговая вам начисляет налог по кадастровой стоимости.

    2. Вы его оплачиваете в банке или на http://nalog.ru.

    3. Если не успели в срок — находите налоговые задолженности на http://gosuslugi.ru и оплачиваете.

    4. Если долги передали в суд — сначала оплачиваете долг, а потом находите судебную задолженность на госуслугах и разбираетесь с ней.

    5. Но лучше до суда не доводить.

    Налог на землю и имущество

    Россияне платят налоги, связанные с собственностью: налог на землю и на имущество (еще есть транспортный налог, но это тема отдельной статьи).

    С землей понятно: если за вами числится земля, вы платите налог. Размер налога зависит от региона.

    С 2015 года налоговая возьмет с вас налог, если вы владеете жилым домом, квартирой или комнатой, гаражом или машиноместом. Также это распространяется на «единые недвижимые комплексы» и объекты незавершенного строительства (строящиеся квартиры). Сюда же входят любые другие здания, строения, сооружения и помещения, которые оформлены на вас.

    Если вы собственник или совладелец такой недвижимости, раз в год вы обязаны платить налог. Налоговую ставку каждый регион устанавливает сам. С 2015 года ставки налога на имущество резко возросли в связи с тем, что перешли на другую систему расчета.

    Кстати, по статистике, сейчас налог на имущество — это примерно 20% местных бюджетов. Для сравнения, во Франции налог на имущество составляет 51% дохода, в США — 71%, а в Великобритании — это основной источник дохода.

    Если вы живете в съемной квартире, прописаны у родителей, но не владеете собственной квартирой, то налог на имущество вам не начислят (отдельный случай с приватизацией). Но если бы вы купили квартиру или получили ее по наследству (и уже вступили в права наследования), тогда квартира была бы вашей, налог будет.

    Главное: если за вами по документам числится недвижимость, то вы платите за нее налог. Даже если вы ей не пользуетесь.

    Когда платить

    Обычно налоговая отправляет уведомление по почте, бывают случаи, когда уведомление не приходит. Поэтому, если вы не получили уведомление, это не освобождает от уплаты налога. Если вы собственник недвижимости, следить за налогами — ваша обязанность. Это легко делать через сайт налоговой.

    Налог на имущество и землю нужно заплатить до 1 октября. Каждый год вы платите за прошлый год: в 2015 году вы оплатите налог за те объекты, которыми владели в 2014.

    Главное: проверяйте налоги на http://nalog.ru, а долги по налогам — на http://gosuslugi.ru.

    Важно понять: налоги — это не то же самое, что налоговая задолженность. И не то же самое, что судебная задолженность.

    С момента, когда налоговая начисляет налог, и до 1 октября за вами числятся налоговые начисления. Это как бы долги, но еще не совсем долги. Если вы оплатите налог в срок, никакие штрафы и пени вам не грозят.

    А вот после 1 октября налоговые начисления превращаются в задолженность, то есть в долги. И вот на долги уже начисляются пени. Кроме пени налоговая может взыскать штраф — 20% или 40% от суммы налога. Ваша задача — как можно скорее обнаружить и оплатить задолженность.

    Если просрочить оплату на полгода, задолженность могут передать в суд. Тогда ее будут взыскивать судебные приставы.

                Главное: чем раньше оплатите налог, тем безопаснее и дешевле.

    Если вам тоже нужно проверить задолженность, сделайте следующее:

    1. Зарегистрируйтесь на http://gosuslugi.ru. Для этого нужны имя, фамилия, номер телефона или адрес электронной почты;

    2. Заполните паспортные данные, СНИЛС, ИНН;

    3. Выберите услугу «Налоговая задолженность» и нажмите кнопку «Получить услугу»;

    4. Посмотрите результат.

     

    После оплаты не забудьте сохранить и скачать квитанцию на случай, если к вам обратятся из налоговой.

    На форумах часто пишут, что для регистрации на госуслугах нужно идти в Ростелеком или на почту. Это так, если вам нужно оформить паспорт или записать ребенка в детсад. Но для налоговых и судебных задолженностей этого не нужно — просто вводите личные данные, ходить никуда не нужно.

    Если вам нужно получить более сложные услуги — лучше пройти подтверждение личности. На портале и в мобильном приложении есть адреса центров, в которых это можно сделать. Это проще, чем кажется: достаточно прийти в центр и показать паспорт и СНИЛС. Процедура занимает пять минут, а взамен вы получаете все госуслуги, которые только бывают.

    Важно: на всякий случай проверьте задолженность прямо сейчас. На этой уйдет 5 минут, зато потом не придется платить штрафы.

     

     

    Как проверить задолженность по налогам на Kaspi.kz? — Услуги к оплате




    Обновлен
    21.12.20

    • В мобильном приложении Kaspi.kzприложении Kaspi.kzприложении Kaspi.kz перейдите в раздел «Госуслуги» → «Налоги» и выберите услугу «Долги по налогам».

    • Введите ИИН и нажмите «Проверить».
    Если у вас есть задолженности, откроется список с информацией о каждой из них: вид налога, сумма долга, пеня.

    • Выберите способ оплаты и подтвердите платёж.
    Сумма поступит в течение 3 рабочих дней, после чего задолженность будет погашена.

    После этого вы получите квитанцию об оплате и можете перейти во вкладку «История». Здесь в приложении Kaspi.kz квитанцию можно отправить с помощью любой программы, установленной на вашем смартфоне. Если вы оплатили сразу несколько налоговых задолженностей, то квитанций будет столько же.


    95% считают ответ полезным

    Для Вас ответ оказался полезным?



    Да


    Нет


    Спасибо за отзыв!

    Пожалуйста, укажите причину:


    • Это не то, что я искал

    • Мне не нравится, как это работает

    • Я знаю как улучшить ответ

    Отправить

    Попробуйте воспользоваться поиском:

    Все результаты

    Проверить транспортный налог по ИНН физического лица

    Добрый день, уважаемый читатель.

    В этой статье речь пойдет про транспортный налог и про особенности его уплаты. Кроме того, будет рассмотрен онлайн-сервис, который позволяет проверить задолженность по транспортному налогу не выходя из дома.

    Напомню, что ранее на pddmaster.ru были рассмотрены интернет-сервисы, которые позволяют узнать собственные штрафы ГИБДД. Подробнее об этом в статьях:

    В этой статье рассмотрен аналогичный сервис для определения задолженности по транспортному налогу.

    Содержание статьи:

    Особенности уплаты транспортного налога

    Транспортный налог в 2021 году должен уплачивать каждый владелец транспортного средства.

    Обратите внимание, что речь идет именно о владельцах, а не о лицах, пользующихся автомобилями по доверенности.

    В этой статье не будет подробно рассматриваться расчет транспортного налога. Если говорить коротко, то его размер зависит только от двигателя автомобиля, а точнее от его мощности (измеряется в лошадиных силах). Чтобы найти размер налога, следует умножить мощность двигателя (в л. с.) на ставку транспортного налога, установленную для конкретного региона.

    Кроме того, существует ряд льгот, позволяющих уменьшить величину транспортного налога. Налоговые льготы также устанавливаются индивидуально для каждого субъекта РФ.

    Примечание. В любом случае расчет налога производит налоговая инспекция, так что самостоятельно считать его не нужно.

    Срок уплаты транспортного налога в 2021 году

    Налоговый кодекс Российской Федерации устанавливает, что обязанность по уплате транспортного налога возникает не ранее даты получения налогового уведомления. Налоговое уведомление обычно отправляется заказным письмом по почте всем владельцам транспортных средств. Также налоговое уведомление может быть направлено в электронном виде в личный кабинет налогоплательщика.

    Часть 3 статьи 363 налогового кодекса РФ:

    3. Налогоплательщики — физические лица уплачивают транспортный налог на основании налогового уведомления, направляемого налоговым органом.

    Уведомление должно быть отправлено сотрудником налоговой инспекции не позднее чем за 30 дней до наступления срока платежа. Что касается срока уплаты транспортного налога, то он регламентируется налоговым кодексом. В 2021 году транспортный налог нужно заплатить до 1 декабря.

    Часть 1 статьи 363 налогового кодекса РФ:

    Налог подлежит уплате налогоплательщиками — физическими лицами в срок не позднее 1 декабря года, следующего за истекшим налоговым периодом.

    Например, крайний срок уплаты транспортного налога за 2018 год — это 1 декабря 2019 года вне зависимости от региона Вашего проживания.

    Последнее, на что я хочу обратить внимание, это тот факт, что транспортный налог уплачивается только за тот период, в котором транспортное средство было зарегистрировано в ГИБДД на конкретного владельца. Статья 362 НК РФ:

    3. В случае регистрации транспортного средства и (или) снятия транспортного средства с регистрации (снятия с учета, исключения из государственного судового реестра и т. д.) в течение налогового (отчетного) периода исчисление суммы налога (суммы авансового платежа по налогу) производится с учетом коэффициента, определяемого как отношение числа полных месяцев, в течение которых данное транспортное средство было зарегистрировано на налогоплательщика, к числу календарных месяцев в налоговом (отчетном) периоде.

    Если регистрация транспортного средства произошла до 15-го числа соответствующего месяца включительно или снятие транспортного средства с регистрации (снятие с учета, исключение из государственного судового реестра и так далее) произошло после 15-го числа соответствующего месяца, за полный месяц принимается месяц регистрации (снятия с регистрации) транспортного средства.

    Если регистрация транспортного средства произошла после 15-го числа соответствующего месяца или снятие транспортного средства с регистрации (снятие с учета, исключение из государственного судового реестра и так далее) произошло до 15-го числа соответствующего месяца включительно, месяц регистрации (снятия с регистрации) транспортного средства не учитывается при определении коэффициента, указанного в настоящем пункте.

    Рассмотрим пример:

    Автомобиль приобретен 12 сентябре 2018 года и зарегистрирован в ГИБДД 16 сентября. В этом случае транспортный налог должен быть рассчитан только за 3 месяца: октябрь, ноябрь и декабрь. Обратите внимание, неполный месяц владения (сентябрь) в данном случае отбрасывается, т.к. регистрация произошла после 15 сентября.

    Если тот же самый автомобиль зарегистрировать в ГИБДД на день раньше (15 сентября), то налог будет начислен за 4 месяца владения. Т.е. неполный месяц сентябрь будет приравнен к полному.

    Подведем итоги. Всю информацию о транспортном налоге Вы должны получить из ежегодного заказного письма. Однако поскольку даже заказное письмо может не дойти до адресата вовремя, у автовладельцев возникает необходимость проверить задолженность по транспортному налогу самостоятельно. Если этого не сделать вовремя, налоговая начнет начислять пени (штраф за просрочку платежа):

    Как проверить задолженность по транспортному налогу?

    Традиционный способ узнать задолженность по транспортному налогу заключается в посещении местной налоговой инспекции. Однако этот способ нельзя назвать удобным, так как мало того, что в налоговой очень часто бывают огромные очереди, так и персонал там, как правило, не самый доброжелательный.

    Поэтому сразу перейдем ко второму способу, который позволяет не выходя из дома узнать налог на транспортное средство.

    Для поиска воспользуйтесь следующей формой:

    Существуют 3 варианта получения информации по налогам:

    • С использованием ИНН — индивидуального номера налогоплательщика.
    • С использование СНИЛС — страховой номер индивидуального лицевого счета.
    • По номеру налогового документа (индексу).

    Рассмотрим проверку налога по ИНН физического лица. Остальные способы работают по аналогии.

    1. Введите номер ИНН в соответствующее поле формы и нажмите на кнопку «Искать!». После этого начнется поиск налогов в Государственной информационной системе.

    Примечание. Поиск может занять от нескольких секунд до нескольких минут.

    2. Если неоплаченные налоги будут найдены, то форма примет следующий вид:

    При желании Вы можете сразу же оплатить найденную задолженность.

    Возможна оплата банковскими картами любых российских банков:

    Для перехода на страницу оплаты введите Фамилию, Имя и Отчество, а также адрес электронной почты. Подтвердите введенные данные и нажмите на кнопку «Оплатить». Оплата займет лишь несколько минут.

    После завершения процедуры оплаты Вы получите банковскую квитанцию, подтверждающую уплату налогов. Рекомендую распечатать ее и сохранить.

    3. Если задолженность не будет найдена, то Вы получите сообщение:

    Примечание. В редких случаях Государственная информационная система может дать сбой и не найти существующую задолженность по налогам. Так что если Вы подозреваете, что задолженность все-таки существует, попробуйте провести проверку повторно через несколько минут.

    Сервис проверки задолженности по налогам позволяет в любой момент проверить транспортный налог не выходя из дома. Для проверки требуется только ИНН налогоплательщика. Рекомендую проверять задолженность хотя бы один раз в год.

    Обратите внимание, что существует и другой способ узнать о начисленных налогах — личный кабинет налогоплательщика. Регистрация там чуть более сложная, зато и информации больше.

    Удачи на дорогах!

    Транспортный налог: как избежать долгов

    Если вы работаете по найму, вы почти не замечаете, как платите налоги, потому что это делает ваш работодатель. Он отчисляет за вас налог на ваш доход — 13% от зарплаты. На руки вы получаете «чистый» доход — уже с учетом налогов, которые за вас заплатил работодатель. Кроме 13% работодатель платит и другие взносы, которые вам незаметны.

    Другое дело — транспортный налог. Если вы владеете машиной, платите его сами. Если не сделать этого вовремя, появится задолженность. За нее вам грозит штраф и запрет на выезд за границу. Но если вовремя заметить задолженность, все обойдется.

    В этой статье мы расскажем, что такое транспортный налог, как он становится просроченными и превращается в судебную задолженность, а также как быстро с этим справиться.

     Транспортный налог

    Россияне платят налог за владение транспортом: автомобилем, мотоциклом или мотороллером, автобусом или другой самоходной машиной. Сюда же более редкие виды транспорта: самолеты, вертолеты, теплоходы, яхты, парусные суда и катеры, снегоходы, мотосани и любые другие транспортные средства. Если у вас что-то из этого есть, то каждый год вы будете платить транспортный налог.

    Регионы сами устанавливают налоговую ставку на основе федеральных. Она может зависеть от объема двигателя, вида транспортного средства, вместимости, стоимости и года выпуска.

    Если за вами по документам числится транспортное средство, то вы платите за него налог. Даже если вы им не пользуетесь.

     Когда платить

    Обычно налоговая отправляет уведомление по почте, но бывают случаи, когда уведомление не приходит. Поэтому, если вы не получили уведомление, это не освобождает от уплаты налога. Если вы собственник недвижимости, следить за налогами — ваша обязанность. Это легко делать через сайт налоговой.

    Транспортный налог нужно заплатить до 1 октября. Каждый год вы платите за прошлый: если вы продали машину в конце 2014 года, в 2015 еще будете платить налог.

    Проверяйте налоги на http://nalog.ru, а долги по налогам — на http://gosuslugi.ru (новая версия: http://beta.gosuslugi.ru).

     Как появляется задолженность

    Важно понять: налоги — это не то же самое, что налоговая задолженность. И не то же самое, что судебная задолженность.

    С момента, когда налоговая начисляет налог, и до 1 октября за вами числятся налоговые начисления. Если вы оплатите их в срок, штрафы и пени вам не грозят. После 1 октября налоговые начисления превращаются в задолженность. На нее уже начисляются пени. Кроме пени налоговая может взыскать штраф — 20% или 40% от суммы налога. Ваша задача — как можно скорее обнаружить и оплатить задолженность.

    Если просрочить оплату на полгода, задолженность могут передать в суд. Тогда ее будут взыскивать судебные приставы.

                Чем раньше оплатите налог, тем безопаснее и дешевле.

     Как проверить и оплатить задолженность

    Если вам тоже нужно проверить задолженность, сделайте следующее:

    1. Зарегистрируйтесь на http://gosuslugi.ru. Для этого нужны имя, фамилия, номер телефона или адрес электронной почты. Если хотите попробовать новую версию госуслуг — зайдите на http://beta.gosuslugi.ru;

    2. Заполните паспортные данные, СНИЛС, ИНН;

    3. Выберите услугу «Налоговая задолженность» и нажмите кнопку «Получить услугу»;

    4. Посмотрите результат.

    Платить можно в банке или прямо на сайте банковской картой. Комиссии не было. Сейчас то же самое уже можно делать не только на сайте, но и в мобильном приложении.

    На форумах часто пишут, что для регистрации на госуслугах нужно идти в Ростелеком или на почту. Это так, если вам нужно оформить паспорт или записать ребенка в детсад. Но для налоговых и судебных задолженностей этого не нужно — просто вводите личные данные, ходить никуда не придется.

    Если вам нужно получить более сложные услуги — лучше пройти подтверждение личности. Это проще, чем кажется: достаточно прийти в центр обслуживания (https://esia.gosuslugi.ru/public/ra/) и показать паспорт и СНИЛС. Процедура занимает пять минут, а взамен вы получаете все госуслуги, которые только бывают.

    На всякий случай проверьте задолженность прямо сейчас. На это уйдет 5 минут, зато потом не придется платить штрафы.

    1. Если вы владеете транспортным средством, вы обязаны платить налог

    2. Налог нужно было оплатить до 1 октября. Следите за налогом сами на http://nalog.ru

    3. Если не оплатили до 1 октября, проверьте налоговую задолженность на портале госуслуг (http://gosuslugi.ru).

    4. Вместе с налоговой проверьте судебную задолженность. И оплатите прямо на портале, если она есть.

     

     

    Как узнать задолженность по налогам: где, без ИНН, онлайн

    Где и каким образом человеку узнать о долгах по налогам: транспортному, имущественному, земельному и НДФЛ?

     

    Есть несколько способов, которым посвящается статья.

     

     

     

    Где узнать налоговую задолженность по налогам

    Выяснить, сколько необходимо заплатить для погашения имеющихся обязательств, можно по почте, по ИНН, в том числе — путем посещения ИФНС и через интернет.

    До наступления установленного срока уплаты регионального налога (транспортного, имущественного, земельного) соотечественник получает в почтовый ящик по месту постоянной регистрации письмо из ИФНС, в котором содержатся уведомление с расчетом, квитанция с реквизитами и заявление об уточнении данных по облагаемому объекту.

    Не обнаружив ошибок в исчислении налога, человек обязан уплатить его в зафиксированный срок. Для уточнения сведений об объекте, указанных неверно, собственник обязан заполнить вложенный бланк заявления и отправить его в свою инспекцию.

    Выяснить, когда и какую сумму требуется уплатить, чтобы ликвидировать долги по обязательным платежам, можно непосредственно в МИФНС.

    Этот способ сопряжен с большими временными затратами.

    Если человек намеревается уточнить, есть ли у него непогашенные обязательства, посетив ИФНС, ему рекомендуется воспользоваться услугой предварительной записи к инспектору. «Онлайн запись на прием в инспекцию» реализована на сайте ФНС nalog.ru и способствует планированию личного и служебного времени: человек попадает к инспектору в заранее определенное время.

    Запись открывается за половину месяца и заканчивается в 24-00 перед следующим днем. Важно точно определиться с целью посещения, в противном случае прием может не состояться.

    Как проверить налоговую задолженность без ИНН

    Лицам, не оформившим личный кабинет на сайте ФНС, но располагающим доступом в интернет, рекомендуется следующий алгоритм.

    Требуется найти сайт судебных приставов fssprus.ru, указать в приведенной форме территориальный орган в соответствии с местом постоянной регистрации гражданина, и набрать в строках фамилию и имя. Дату рождения и отчество вводить не обязательно. Потом запускается поиск.

    Система потребует ввести код верификации и сгенерирует сведения из Банка данных исполнительных производств. Результаты поиска выводятся в виде таблицы, содержащей подробные данные об исполнительном производстве.

    При наличии потребности сведения выводятся на печать. Также в столбике «Сервис» появляется кнопка «Оплатить». Находясь дома или на работе, физическое лицо может ликвидировать задолженность со счета банковской карты, мобильного телефона или при помощи сервисов Qiwi и подобных.

    Онлайн оплата подтверждается квитанцией, высылаемой на электронный ящик плательщика. Сервис позволяет распечатать квитанцию для ее последующей оплаты через терминалы Сбербанка.

    Информация об уплате долга появляется на сайте не оперативно, целесообразно зайти туда через неделю, чтобы удостовериться, что сведений о задолженности в банке данных больше нет.

    Сайт придет на помощь людям, не успевшим исполнить обязанность добровольно в установленный федеральным или региональным законодательством срок.

    Чаще всего в нем испытывают потребность владельцы транспортных средств, но и плательщикам других обязательных взносов он может быть полезен.

    Как проверить налоговую задолженность по ИНН онлайн

    Удобством для пользователя обладает сервис, который предоставляет данные о долгах и их размерах и позволяет исполнить любое вышеуказанное обязательство, находясь дома.

    Прежде надлежит посетить ИФНС с паспортом и свидетельством о присвоении ИНН. Свидетельство не потребуется при посещении ИФНС, в которой гражданин стоит на учете.

    В обмен на заявление физическое лицо обзаведется логином и паролем для входа в личный кабинет и станет решать проблемы, связанные с начислением и оплатой обязательных платежей, из дома посредством ноутбука или планшета с выходом в интернет. Логин для доступа — это ИНН (см. Проверка контрагента по ИНН).

    Как узнать задолженность по транспортному налогу

    В личном кабинете человек видит информацию, сгруппированную по разделам.

    Вкладка «Начислено» показывает, сколько надо заплатить в случаях с еще не наступившим сроком уплаты.

    Графа «Переплата/задолженность» демонстрирует величину долга при срыве срока платежа. Кликнув по ссылке на автомобиль в столбце «Объекты налогообложения», физическое лицо получит информацию о размере неисполненной обязанности по платежу за транспортное средство.

    Похожий сервис, который помогает физическому лицу найти нужную информацию, — индивидуальное информирование зарегистрированных пользователей о существующих долгах по обязательным платежам.

    Чтобы им воспользоваться, регистрируются на сайте государственных услуг gosuslugi.ru. Далее пользователь выбирает раздел «Популярные услуги», размещенный на первой странице, и кликает по названию «Налоговая задолженность физических лиц».

    Корректная работа сервиса требует заполнения персональных данных гражданина. Преимущество портала — предоставление целого спектра государственных и муниципальных услуг человеку, оформившему заявку онлайн.

    Основной недостаток — в том, что на исполнение запроса, касающегося данной сферы человеческой жизни, отводится почти месяц.

    Как узнать задолженность по имущественному налогу?

    В личном кабинете следует выбрать вкладку «Начислено», которая позволяет узнать размер обязательного платежа за имущество, срок оплаты которого еще не наступил.

    Графа «Переплата/задолженность» демонстрирует величину долга при срыве срока платежа за квартиру. Вернувшись в раздел «Объекты налогообложения», физическое лицо проверяет правильность информации об объекте недвижимости, на основании которой рассчитывается сумма долга (см. Что представляет собой имущественный налоговый вычет ).

    Другой путь — уточнение данных о вышеуказанной задолженности через портал госуслуги.ру. Используется тот же алгоритм, как в случае с платежом за транспортное средство.

    Как узнать задолженность по земельному налогу

    Вкладка «Начислено» в личном кабинете информирует, какую сумму надо внести для исполнения обязанности, связанной с владением земельным участком.

    В графе «Переплата/задолженность» появляется величина долга при просрочке уплаты. Кликнув по ссылке на участок земли в столбце «Объекты налогообложения», физическое лицо получит информацию о стоимости участка земли, на базе которой исчисляется земельный платеж.

    Альтернатива личному кабинету — портал госуслуг. Применяется тот же алгоритм, как при уточнении размеров долга для владельцев средств перевозки.

    НДФЛ
    Данные по изъятию части доходов физического лица находятся на отдельной вкладке личного кабинета. Там можно получить информацию о тех предприятиях и организациях, которые ежегодно оформляли работнику справки 2-НДФЛ (см. Отчеты ИП по НДФЛ ).

    Желая получить сведения о недоимке или излишне уплаченной сумме НДФЛ, гражданин обращается к уже известной вкладке «Переплата/задолженность».

    Здесь же есть возможность доплатить недоимку онлайн, написать заявление о зачете излишне уплаченной суммы, если выявлена переплата по выбранному объекту, либо обратиться в ИФНС с требованием возврата излишне взысканной суммы на расчетный счет человека в соответствии с указанными им реквизитами.

    На этой же вкладке имеется возможность просмотреть имеющиеся требования об уплате основного долга и пени по нему, выяснить, на основании каких судебных актов ФНС требует взыскать просроченную задолженность по определенным обязательствам, а также заказать справку о состоянии расчетов пользователя с бюджетом.

    При необходимости там же можно узнать результаты проверки декларации по форме 3-НДФЛ и, если требуется, доплатить обозначенную там сумму.

    Удобство, экономия времени — вот главные преимущества взаимодействия с органами ФНС посредством сети интернет.

    Итак, в век распространения интернета личное общение с инспекторами постепенно отходит на второй план. Современные интернет-сервисы предоставляют физическим лицам менее трудоемкие способы проверки задолженности по обязательным платежам и их уплаты.

    Читайте так же:
    • Имущественный налоговый вычет при покупке/продаже недвижимости Получение дохода в результате реализации собственного имущества обязывает продавца уплатить НДФЛ.
      Однако физ.лица могут воспользоваться правом на вычеты при оформлении купли-продажи […]
    • Налог на недвижимость С каждым годом меняется Российское законодательство, совершенствуются механизмы регулирования обществом и государством.
      Касаются нововведения практически всех сфер жизни, где гражданин […]

    Налог на имущество: как избежать долгов

    Налог на имущество: как избежать долгов


    Если у вас есть дом, квартира или земля, то каждый год вы обязаны платить налог на имущество. В этой статье редактор портала gosuslugi.ru Саша Волкова рассказала, что это такое и зачем.


    Если коротко:

    1. Налоговая вам начисляет налог по кадастровой стоимости.
    2. Вы его оплачиваете в банке или на http://nalog.ru.
    3. Если не успели в срок — находите налоговые задолженности на gosuslugi.ru (новая версия: gosuslugi.ru) и оплачиваете.
    4. Если долги передали в суд — сначала оплачиваете долг, а потом находите судебную задолженность на госуслугах и разбираетесь с ней.
    5. Но лучше до суда не доводить.


    Налог на землю и имущество


    Россияне платят налоги, связанные с собственностью: налог на землю и на имущество (еще есть транспортный налог, но это тема отдельной статьи).


    С землей понятно: если за вами числится земля, вы платите налог. Размер налога зависит от региона.


    С 2015 года налоговая возьмет с вас налог, если вы владеете жилым домом, квартирой или комнатой, гаражом или машиноместом. Также это распространяется на «единые недвижимые комплексы» и объекты незавершенного строительства (строящиеся квартиры). Сюда же входят любые другие здания, строения, сооружения и помещения, которые оформлены на вас.


    Если вы собственник или совладелец такой недвижимости, раз в год вы обязаны платить налог. Налоговую ставку каждый регион устанавливает сам. С 2015 года ставки налога на имущество резко возросли в связи с тем, что перешли на другую систему расчета.


    Кстати, по статистике, сейчас налог на имущество — это примерно 20% местных бюджетов. Для сравнения, во Франции налог на имущество составляет 51% дохода, в США — 71%, а в Великобритании — это основной источник дохода.


    Если вы живете в съемной квартире, прописаны у родителей, но не владеете собственной квартирой, то налог на имущество вам не начислят (отдельный случай с приватизацией). Но если бы вы купили квартиру или получили ее по наследству (и уже вступили в права наследования), тогда квартира была бы вашей, налог будет.


    Главное: если за вами по документам числится недвижимость, то вы платите за нее налог. Даже если вы ей не пользуетесь.


    Когда платить


    Обычно налоговая отправляет уведомление по почте, бывают случаи, когда уведомление не приходит. Поэтому, если вы не получили уведомление, это не освобождает от уплаты налога. Если вы собственник недвижимости, следить за налогами — ваша обязанность. Это легко делать через сайт налоговой.


    Налог на имущество и землю нужно заплатить до 1 октября. Каждый год вы платите за прошлый год: в 2015 году вы оплатите налог за те объекты, которыми владели в 2014.


    Главное: проверяйте налоги на http://nalog.ru, а долги по налогам — на gosuslugi.ru (новая версия: gosuslugi.ru).


    Как появляется задолженность


    Важно понять: налоги — это не то же самое, что налоговая задолженность. И не то же самое, что судебная задолженность.


    С момента, когда налоговая начисляет налог, и до 1 октября за вами числятся налоговые начисления. Это как бы долги, но еще не совсем долги. Если вы оплатите налог в срок, никакие штрафы и пени вам не грозят.


    А вот после 1 октября налоговые начисления превращаются в задолженность, то есть в долги. И вот на долги уже начисляются пени. Кроме пени налоговая может взыскать штраф — 20% или 40% от суммы налога. Ваша задача — как можно скорее обнаружить и оплатить задолженность.


    Если просрочить оплату на полгода, задолженность могут передать в суд. Тогда ее будут взыскивать судебные приставы.


    Главное: чем раньше оплатите налог, тем безопаснее и дешевле.


    Как проверить и оплатить задолженность


    Если вам тоже нужно проверить задолженность, сделайте следующее:

    1. Зарегистрируйтесь на gosuslugi.ru. Для этого нужны имя, фамилия, номер телефона или адрес электронной почты. Если хотите попробовать новую версию госуслуг — зайдите на gosuslugi.ru;
    2. Заполните паспортные данные, СНИЛС, ИНН;
    3. Выберите услугу «Налоговая задолженность» и нажмите кнопку «Получить услугу»;
    4. Посмотрите результат.


    После оплаты не забудьте сохранить и скачать квитанцию на случай, если к вам обратятся из налоговой.


    На форумах часто пишут, что для регистрации на госуслугах нужно идти в Ростелеком или на почту. Это так, если вам нужно оформить паспорт или записать ребенка в детсад. Но для налоговых и судебных задолженностей этого не нужно — просто вводите личные данные, ходить никуда не нужно.


    Если вам нужно получить более сложные услуги — лучше пройти подтверждение личности. На портале и в мобильном приложении есть адреса центров, в которых это можно сделать. Это проще, чем кажется: достаточно прийти в центр и показать паспорт и СНИЛС. Процедура занимает пять минут, а взамен вы получаете все госуслуги, которые только бывают.


    Важно: на всякий случай проверьте задолженность прямо сейчас. На этой уйдет 5 минут, зато потом не придется платить штрафы.

    Как погасить налоговую задолженность с помощью IRS

    Немногие вещи в жизни могут быть более стрессовыми, чем задолженность IRS, особенно если вы не можете легко их достать. К счастью, у вас есть несколько вариантов погашения налоговой задолженности в зависимости от вашей личной ситуации. IRS предлагает множество вариантов оплаты.

    Не откладывайте на потом

    Налоговая задолженность может быстро выйти из-под контроля, если вы откладываете ее решение. IRS будет взимать штрафы и проценты с вашего непогашенного остатка, начиная с 0.5% от того, что вы должны в месяц. В конечном итоге это может накапливаться, и агентство в конечном итоге исчерпает терпение и примет более серьезные меры, наложив сборы и залоговое удержание на ваш доход и имущество.

    Допустим, вы задолжали IRS 30 000 долларов за налоговые декларации за последние два года. Вы думаете вернуться и изменить один или оба из них, чтобы воспользоваться всеми налоговыми вычетами, которые вы могли упустить. Это хороший первый шаг, но просроченные штрафы и проценты будут накапливаться, пока вы обсуждаете этот вариант и, наконец, дойдете до подачи двух новых отчетов.

    Вы можете немного сократить эту налоговую задолженность, изменив свою налоговую декларацию, но проценты и штрафы, начисленные IRS, могут компенсировать любую экономию, которую вы можете получить. Возможно, вам будет выгоднее сначала решить проблему долга. Ваш баланс может быть скорректирован позже, если окажется, что вы не так много должны .

    Рассмотрение договора рассрочки

    Налоговое управление США впервые расширило соглашения об упрощенной рассрочке платежей по состоянию на 4 октября 2017 г., и поправки остались в силе.Налогоплательщики, имеющие задолженность от 50 000 до 100 000 долларов, могут заключить упрощенное соглашение о выплате долга в течение 84 месяцев или семи лет.

    «Оптимизированный» просто означает, что IRS не будет расследовать ваше текущее финансовое положение, и вам придется заполнять меньше форм.

    В нашем примере вы имеете право на упрощенное соглашение, если ваша задолженность составляет 30 000 долларов. Вы имели бы право на гарантированную рассрочку, если бы ваша задолженность составляла менее 10 000 долларов.

    Минимальные выплаты

    Оптимизированное соглашение зависит от вашей возможности платить минимальный ежемесячный платеж, равный вашей общей налоговой задолженности, разделенной на 72 месяца.Вы всегда можете заплатить больше в конкретный месяц, но никогда не сможете заплатить меньше суммы, на которую согласны.

    Обычно рекомендуется заключать соглашение о рассрочке платежа на минимальную сумму, которую примет IRS, тогда вы можете доплатить, когда сможете. Вы не ограничены минимальным платежом. Вы можете добровольно заплатить больше.

    Что делать, если вы не можете позволить себе минимум?

    Вам придется обратиться в IRS, чтобы разработать другой способ оплаты, если вы просто не можете позволить себе платить минимум.Вы должны отправить форму 9465, а не подавать онлайн, при этом потребуется тщательный финансовый анализ. IRS захочет узнать:

    • Сколько денег вы могли бы получить для выплаты налоговой задолженности, если бы продали свои активы? Измерьте текущую стоимость ваших активов и вычтите все ссуды из этих активов.
    • Есть ли у вас доступный кредит? Могли бы вы занять деньги с помощью кредитной карты или ссуды под залог собственного капитала, чтобы заплатить IRS?
    • Сколько денег у вас остается каждый месяц после оплаты необходимых расходов на проживание?

    Ваш оставшийся доход после оплаты необходимых расходов на проживание — это сумма, которую IRS ожидает от вас ежемесячно, если вы не можете управлять минимальным платежом.

    IRS проверит ваши финансовые документы, включая банковские выписки, квитанции о выплатах и ​​другие документы, чтобы проверить ваш доход и расходы, если вы не можете взять на себя обязательство выплатить весь остаток в течение 72 месяцев.

    Не все расходы учитываются

    Важнейший вопрос — сколько денег у вас остается каждый месяц после оплаты необходимых расходов на проживание. Предположим, вы зарабатываете 4600 долларов в месяц. Из этой суммы вы должны потратить 4350 долларов на расходы на проживание. У вас остается 250 долларов в месяц.

    Эта чистая разница между вашим ежемесячным доходом и вашими ежемесячными расходами — это то, что IRS будет искать в плане выплат. Вы можете заполнить форму 433-A или 433-F IRS, чтобы помочь вам произвести эти расчеты, но здесь возникают сложности, поскольку IRS может не разрешить все ваши расходы. Он может не учитывать определенные расходы, потому что в них нет необходимости или потому что они выше среднего.

    Это может быть так, если вы тратите 250 долларов в месяц на лучший доступный кабель или пакет потоковой передачи.Это необходимость? IRS, скорее всего, откажется. С обычным кабелем можно вести вполне разумный образ жизни. Эти 250 долларов — или, что более вероятно, 150 долларов из этих 250 долларов, поскольку допустимо платить за кабель какой-то формы — могут вместо этого пойти в IRS.

    Необходимые расходы

    Согласно IRS, необходимые расходы — это те, которые обеспечивают здоровье, благополучие и / или получение дохода налогоплательщика и его семей. Они включают:

    • Продукты питания, бакалея, одежда, предметы домашнего обихода и личной гигиены
    • Жилищно-коммунальные услуги, включая арендную плату, выплаты по ипотеке, налоги на имущество и страховку домовладельца или арендатора, телефонную связь, мусор, воду, газ, электричество, пропан, некоторые кабельное телевидение и Интернет-услуги
    • Транспорт, включая платежи за автомобиль, бензин, замену масла, техническое обслуживание и ремонт, автострахование и общественный транспорт, например проездной на автобус, поезд и другие тарифы на общественный транспорт
    • Взносы на медицинское страхование и наличные медицинские расходы
    • Присмотр за детьми
    • Взносы по срочному страхованию жизни
    • Расчетные налоговые платежи и удержания за текущий налоговый год
    • Рассрочка платежей по просроченным государственным и местным налогам
    • Любые другие расходы, если может быть доказано, что они необходимы для здоровья, благосостояния или получения дохода

    Сборник финансовых стандартов

    IRS сравнит ваши фактические расходы со средними показателями, которые варьируются в зависимости от региона, чтобы принять во внимание, что в одних районах прожиточный минимум выше, чем в других.Эти средние расходы называются «финансовыми стандартами сбора».

    IRS предполагает, что вам нужно потратить только до суммы, указанной в финансовых стандартах сбора. Все, что превышает эту сумму, считается скорее дискреционным, чем необходимым.

    Ваша ипотека может составлять 3000 долларов в месяц, но IRS, скорее всего, добавит 1500 долларов к вашему располагаемому доходу, если стандарт в вашем регионе составляет 1500 долларов.

    У вас могут быть другие варианты

    У вас может быть несколько других вариантов, если IRS не желает принять сумму, которую, по вашему мнению, вы можете с комфортом заплатить.Возможно, вы захотите рассмотреть:

    • Продажа активов для получения наличных денег для выплаты IRS
    • Получение кредита или использование кредитной карты для оплаты IRS
    • Запрос компромиссного предложения — предложение заплатить IRS меньше полной суммы, причитающейся
    • Запрос отсрочки, когда IRS согласится с тем, что вам не нужно производить платежи до тех пор, пока ваше финансовое положение не улучшится

    Иногда правильный ответ — это сочетание этих вариантов.

    IRS теперь использует частных взыскателей долга; Вот что вам нужно знать

    После многих лет предупреждений налогоплательщиков о том, что IRS никогда не позвонит вам для взыскания налоговой задолженности, ситуация скоро изменится, поскольку IRS начинает передавать часть своей работы по взысканию долгов частным фирмам, которые, вероятно, позвонят вам.
    Это радикальное изменение практики IRS вызывает ряд опасений. Будут ли налогоплательщики игнорировать эти звонки, потому что они думают, что это мошенничество? Как потребители могут отличить человека, собирающего законный налоговый долг, от мошенника? Что, если сборщики долгов по контракту прибегнут к плохому поведению, например, к угрозам ареста или общему преследованию людей?
    В попытке уменьшить вероятность того, что кто-либо перепутает уловку мошенника по взысканию фальшивого долга с фактической попыткой взыскания, IRS опубликовало подробную веб-страницу об этой новой программе вместе с советами о том, как отследить мошеннические звонки.

    Когда позвонят эти коллекторы?

    IRS заключила контракты с четырьмя частными агентствами по сбору платежей — Conserve, Pioneer, Performant и CBE Group — и первое, что вам нужно знать, это то, что эти сторонние сборщики не будут звонить кому-либо, кто должен налог Федеральное правительство.
    Эти агентства будут только принимать счета при соблюдении нескольких критериев:
    1. Налоговая задолженность была удалена из активного инвентаря IRS из-за нехватки ресурсов или невозможности найти налогоплательщика;
    2. Прошло более одной трети применимого срока исковой давности, и ни один сотрудник IRS не был назначен для взыскания дебиторской задолженности;
    3. Задолженность передана к взысканию, но прошло более 365 дней без взаимодействия с налогоплательщиком в целях дальнейшего взыскания дебиторской задолженности.
    Другими словами: если в апреле вам не хватит налоговых выплат, не ожидайте, что сборщики взорвут ваш телефон в мае.
    Существует также множество налоговых счетов, которые IRS , а не передает третьим сторонам, в том числе:
    • Счета для несовершеннолетних
    • Налогоплательщики в определенных зонах боевых действий
    • Жертвы кражи личных данных, связанных с налогами
    • Счета, которые при условии рассрочки платежа
    • Дела невиновных супругов
    • Люди в объявленных президентом районах стихийного бедствия, которые просят освобождения от взыскания
    Также очень важно: от этих коллекторских агентств по-прежнему требуется соблюдать положения о защите прав потребителей Закона о справедливой практике взыскания долга [ PDF].
    Это означает, что они не могут позвонить вам до 8:00 или после 21:00; они не могут связаться с вами на работе после того, как вы им запретили; не может ложно утверждать, что вы совершили преступление; искажать сумму вашей задолженности; угрожать вам причинением вреда или арестом за неуплату. Вот список из почти двух десятков вещей, которые сборщики долгов не могут делать в соответствии с законом.

    Выявление мошеннических звонков

    Если вам позвонят по поводу взыскания долга, в котором утверждается, что вы представляете IRS, есть две вещи, о которых следует подумать: как они связались с вами и что они вам скажут.
    Средства связи
    Помимо соблюдения правил Закона о справедливой практике взыскания долгов, коллекторские агентства, нанятые IRS, должны придерживаться графика и определенных требований при контактах с налогоплательщиками.
    «Даже с частным взысканием долга вы не должны получать неожиданных телефонных звонков из IRS с требованием оплаты», — говорится в сообщении агентства. «Когда люди должны платить налоги, IRS всегда отправляет несколько уведомлений о сборе по почте перед тем, как звонить по телефону.
    Во-первых, вас не должны удивлять эти звонки. Прежде чем учетная запись будет передана третьей стороне, IRS направит налогоплательщикам письменное уведомление о том, что их счета передаются частному агентству по сбору платежей. После этого коллекторская компания отправит второе отдельное письмо, подтверждающее перевод. Это все до начала звонков.
    Здесь все еще есть место для ошибок и недоразумений. Люди переезжают, или у IRS неправильный адрес; Существует множество причин, по которым налогоплательщик не получает эти уведомления или почему сборщики долгов могут позвонить не тому человеку.
    Чтобы попытаться смягчить эту озабоченность, IRS требует, чтобы частные агентства по сбору платежей четко идентифицировали себя как подрядчики IRS по сбору налогов.
    Конечно, любой может заявить, что звонит от имени IRS. Так что это все еще потенциально большая проблема с этим планом.
    Также неясно, разрешено ли этим сборщикам долгов использовать роботы-звонки. Недавнее постановление Федеральной комиссии по связи ясно дало понять, что все правительство США освобождено от правил, ограничивающих использование роботов для звонков американским потребителям, до тех пор, пока это связано с государственным бизнесом, но в FCC ведутся споры о том, применимо ли это к сторонним подрядчикам. .Мы связались с IRS и обновим эту публикацию, когда получим ответ.
    Если вы получили один из этих звонков, но не хотите работать с частным сборщиком долгов, вы можете отправить запрос в письменной форме.
    «IRS сделает все возможное, чтобы помочь налогоплательщикам избежать путаницы и понять свои права и налоговые обязанности, особенно в свете постоянного телефонного мошенничества, когда звонящие выдают себя за агентов IRS и требуют немедленной оплаты», — говорится в заявлении IRS.
    Настоящие сборщики налогового управления не будут просить денег
    Отличительной чертой налоговых мошенников является просьба жертв оплатить предполагаемые долги, купив предоплаченные карты, а затем перезвонить, указав коды карт.Еще одна распространенная афера заключается в отправке крупных сумм денег посредством банковского перевода.
    Налоговое управление заявляет, что этого никогда не будет, даже с привлеченными по контракту сборщиками долгов.
    Фактически, налогоплательщиков даже не попросят заплатить частным сборщикам долгов .
    Вместо этого эти сборщики предоставят информацию о вариантах электронных платежей для налогоплательщиков на IRS.gov/Pay.
    Любая оплата чеком должна быть уплачена в Казначейство США и отправлена ​​непосредственно в IRS, а не в частное агентство по сбору платежей , отмечает IRS.

    Оставайтесь в курсе

    Несмотря на изменения, агентство вместе с Федеральной торговой комиссией, которая ведет длинный список возможных налоговых мошенничеств, призывает потребителей продолжать следить за неожиданными телефонными звонками мошенников от любого, кто заявляет, что собирает деньги от имени IRS.
    «Это постоянная афера, которая ежегодно крадет миллионы у потребителей», — говорит Consumerist Моника Вака, исполняющая обязанности заместителя директора отдела маркетинговых практик Федеральной торговой комиссии. «Эти мошенники нацелены на всех.Они рассчитывают, что вы нервничаете из-за звонка и произведете поспешную оплату. Но будьте осторожны — если звонящий просит вас перевести деньги, пополнить счет предоплаченной карты или купить подарочные карты, вы не разговариваете с государственным учреждением. Если вы считаете, что у вас есть задолженность по налогам, позвоните напрямую в IRS ».
    Кроме того, IRS напоминает потребителям, что не инициирует контакты с налогоплательщиками по электронной почте, текстовым сообщениям или каналам социальных сетей для запроса личной или финансовой информации. Это также не грозит налогоплательщикам судебными исками, тюремным заключением или другими принудительными мерами.
    «Возможность распознать эти явные признаки фишинга или налогового мошенничества может спасти вас от того, чтобы стать жертвой», — отмечает IRS на своей странице с предупреждением о налоговом мошенничестве.
    Если потребитель считает, что стал жертвой мошенничества или если у него есть проблема с частным сборщиком долгов, привязанным к его счету, IRS настоятельно рекомендует ему связаться с горячей линией TIGTA по телефону 800-366-4484 или посетить сайт www.tigta.gov. .

    Как мы сюда попали?

    В декабре 2015 года Конгресс принял законопроект о транспортировке — Исправление Закона о наземном транспорте Америки — который включал положение, обязывающее IRS использовать частные коллекторские агентства для взыскания просроченной бездействующей налоговой задолженности.
    Программа применяется к любой невыполненной оценке, которую IRS считает потенциально собираемыми запасами. Сюда не входят долги, подлежащие выплате в рассрочку, или если налогоплательщик скончался в возрасте до 18 лет в обозначенной зоне боевых действий или стал жертвой кражи личных данных, связанной с налогами.
    До его принятия защитники потребителей выражали озабоченность по поводу положения (Раздел 32102). В июле 2015 года Национальный центр защиты прав потребителей, Союз потребителей и другие группы направили сенаторам письмо [PDF] с предупреждением об использовании частных сборщиков долгов.
    «Мы считаем, что требование об использовании частных сборщиков долгов для сбора налоговой задолженности нанесет вред налогоплательщикам, подвергая их потенциальным злоупотреблениям, которые, к сожалению, обычны в этой отрасли», — говорится в письме группы. «Это также непропорционально скажется на налогоплательщиках с низкими доходами. Наконец, использование частных коллекционеров — это пустая трата денег налогоплательщиков, набивающих карманы частных компаний за счет казначейства США ».
    Группы утверждали, что требование использовать частных сборщиков «без надобности подвергнет налогоплательщиков злоупотреблениям со стороны единственной отрасли финансового сектора, на которую больше всего жалуются жалобы».
    Несмотря на это, Закон о FAST — вместе с положением — прошел и Палату представителей, и Сенат и был подписан президентом Бараком Обамой 4 декабря 2015 года.

    TL; Версия DR

    Федеральный закон теперь позволяет IRS использовать частных сборщиков долгов для отслеживания определенных просроченных счетов, обычно старых долгов налогоплательщиков, местонахождение которых было затруднено.
    Если ваша учетная запись передана в коллекции, вы получите письменные уведомления от IRS и подрядного сборщика до того, как кто-нибудь позвонит.
    Эти сборщики долгов должны соблюдать правила, ограничивающие, когда и как они могут вызывать предполагаемых должников. Вы также можете запросить , а не , работать с частным агентством.
    Сборщики долгов IRS никогда не будут просить оплату напрямую. Вместо этого они направят вас к способам оплаты министерству финансов

    Примечание редактора: Эта статья изначально была опубликована на Consumerist.

    Штат Орегон: FAQ — Часто задаваемые вопросы

    Корпорация C акциз налоговых декларантов, включая страховые компании, платят рассчитанный налог или минимальный налог, в зависимости от того, что больше.
    C корпорация доход податели налоговых деклараций платят рассчитанный налог, но не минимальный налог.
    Минимальный налог для налоговых лет, начинающихся 1 января 2009 г. или после этой даты:

    до 500 000 долл. США 150 долл. США
    500 000–999 999 долл. США 500 долл. США
    от 1 000 000 долл. США до 1 999 999 долл. США 1 000 долл. США
    2 000 000 долл. США до 2 999 999 1,500 долл. США
    3 000 000–4 999 999 долл. США 2 000 долл. США
    5 000 000–6 999 999 долл. США 4 000 долл. США
    7 000 000–9 999 999 долл. США 7 500 долл. США
    10 000 000–24 999 999 долл. США 15 000 долл. США
    25 000 000–49 999 999 долл. США 30 000 долл. США
    50 000 000–74 999 999 долл. США 50 000 долл. США
    75 000 000–99 999 999 долл. США 75 000 долл. США

    Для налоговых лет, начинающихся до 1 января 2009 г., минимальный налог составляет 10 долларов США.

    Консолидированная декларация — минимальный налог составляет 10 долларов, умноженный на общее количество корпораций, ведущих бизнес в Орегоне, и включается в консолидированную декларацию.

    Расчетный налог
    Для налоговых лет, начинающихся 1 января 2013 года и позднее:
    Если налогооблагаемый доход штата Орегон составляет 1 миллион долларов или меньше, умножьте налогооблагаемый доход штата Орегон на 6,6 процента (не ниже нуля).
    Если налогооблагаемый доход штата Орегон превышает 1 миллион долларов, умножьте сумму, превышающую 1 миллион долларов, на 7,6 процента и добавьте 66 000 долларов.

    Для налоговых лет, начинающихся 1 января 2011 г. и до 1 января 2013 г .:
    Если налогооблагаемый доход штата Орегон составляет 250 000 долларов США или меньше, умножьте налогооблагаемый доход штата Орегон на 6,6 процента (не ниже нуля).
    Если налогооблагаемый доход штата Орегон превышает 250 000 долларов США, умножьте сумму, превышающую 250 000 долларов США, на 7,6 процента и добавьте 16 500 долларов США.

    Для налоговых лет, начинающихся 1 января 2009 г. и до 1 января 2011 г .:
    Если налогооблагаемый доход штата Орегон составляет 250 000 долларов США или меньше, умножьте налогооблагаемый доход штата Орегон на 6.6 процентов (не ниже нуля).
    Если налогооблагаемый доход штата Орегон превышает 250 000 долларов, умножьте сумму, превышающую 250 000 долларов, на 7,9 процента и добавьте 16 500 долларов.

    Для налоговых лет, начинающихся до 1 января 2009 г .:
    Умножьте налогооблагаемый доход штата Орегон на 6,6 процента.

    Больницы наложили арест на возврат налогов миннесотцев за медицинские долги

    Обнаружение семи опухолей на ее печени заставило Жан Хен сделать трудный финансовый выбор: оплатить счет за лечение или арендную плату.Оплатите ее медицинский счет или купите продукты. Оплатите ее медицинский счет или заправьте ее машину.

    Но штат Миннесота отказался от этого выбора у Хен, когда он начал изымать ей возмещение подоходного налога штата для оплаты просроченного счета в больнице Regions Hospital.

    Когда это случилось впервые, Хен сказала, что была шокирована — а затем рассержена — тем, что государство имеет право выступать в качестве взыскателя долгов для частных медицинских компаний.Когда она рассказывала близким друзьям о своем опыте, некоторые признались в частном порядке, что это случилось и с ними.

    «Это та самая глубокая, мрачная тайна, о которой никто не хочет говорить, потому что им стыдно», — сказал Хен.

    С 2014 по 2019 год Налоговое управление Миннесоты приняло 81 доллар.6 миллионов в качестве возмещения от примерно 24 000 налогоплательщиков в год на оплату медицинского долга, который, по словам некоторых из крупнейших частных некоммерческих больниц штата, им причитается. По данным Министерства доходов, у некоторых жителей Миннесоты средства на возмещение задерживались более одного раза.

    Госпиталь

    Regions, принадлежащий HealthPartners, получил за этот период 21,4 миллиона долларов в рамках государственной программы возврата доходов.Согласно анализу данных налогового департамента, проведенному Star Tribune, Allina Medical Transportation получила 9,2 миллиона долларов, а скорая помощь North Memorial — 11,4 миллиона долларов.

    Только один штат, Южная Каролина, принимает индивидуальные налоговые возмещения от имени частных медицинских компаний.

    В Миннесоте больницы и другие медицинские фирмы не нуждаются в судебном решении или постановлении, прежде чем удерживать штат для возврата налогов от их имени.Департамент доходов, который получает комиссию в размере 15 долларов за каждый сбор, произведенный в рамках его программы возврата доходов, не проверяет, чтобы убедиться, что требование поставщика медицинских услуг является действительным, прежде чем требовать возмещения, сказала Сара Вестли, директор отдела сборов агентства.

    Возврат государственного подоходного налога и налога на имущество часто является небольшой неожиданной прибылью для домашних хозяйств, поскольку эти средства используются для пополнения срочных сбережений, оплаты ремонта дома, осуществления крупных платежей по кредитной карте или задолженности по студенческому кредиту и покрытия других счетов.Генеральный прокурор Миннесоты Кейт Эллисон говорит, что практика, позволяющая штату взыскивать возврат средств по медицинскому долгу, должна прекратиться, учитывая, что потребители уже находятся в невыгодном положении, когда дело доходит до понимания и оспаривания медицинских счетов.

    «Я не знаю, почему государство должно быть агентом больниц», — сказал Эллисон в интервью. «Как государство, которое считает себя дружественным к потребителю, мне это кажется аномалией.Мы не должны делать что-то для одной отрасли, чего мы не делали бы для другой ».

    Отрасль здравоохранения заявляет, что этот инструмент нужен им, чтобы оставаться в бизнесе, и что это только последнее средство, используемое людьми, у которых есть средства для оплаты.

    «Если пациент не платит, тогда мы должны начать хорошо думать, что мы можем сделать, чтобы поддержать этого человека, и что мы можем сделать, чтобы поддержать систему здравоохранения», — сказал д-р.Рахул Коранн, генеральный директор и президент Ассоциации больниц Миннесоты. «В конце концов, система здравоохранения должна поддерживать электричество, оказывать помощь другим миннесотцам и должна оставаться в живых, чтобы мы могли оставаться активом для других миннесотцев».

    Коранн сказал, что его члены предпринимают больше шагов для информирования пациентов о том, как работает их страхование, и принимают людей, которые имеют право на помощь в федеральных программах, таких как Medicaid и Medicare, «чтобы они не попали в эту очень сложную ситуацию.«

    В 2017 году, последнем году, за который доступны данные, больницы Миннесоты заявили, что они предоставили 691 миллион долларов в качестве безвозмездной помощи. Согласно отчету о социальных пособиях Миннесотской ассоциации больниц за 2018 год, доля безнадежных долгов в этой общей сумме выросла почти на 25% до 467 миллионов долларов.

    В то же время 265000 жителей Миннесоты сообщили, что в 2019 году не имели медицинской страховки, что на 16 больше.5% с 2016 года, согласно опросам, проведенным Фондом семьи Кайзера. А люди, получившие покрытие через крупного работодателя, заплатили за медицинское обслуживание на 67% больше в 2018 году, чем десятилетием ранее.

    «Застигнет вас врасплох»

    Программа возврата доходов была учреждена Законодательным собранием в 1980 году для того, чтобы помочь городам, округам, социальным службам, жилищным органам, судам, тюрьмам и другим государственным учреждениям взыскать неоплаченные сборы и счета.

    Законодатели штата расширили программу в 1999 году, включив в нее частные некоммерческие больницы, которые арендуют помещения у местных органов власти. Они могут использовать налоговый отдел для перехвата возмещения подоходного налога, возмещения налога на имущество, выигрышей в лотерею и поощрительных выплат за лесные угодья на столько лет, сколько требуется для погашения медицинского долга.

    Долг должен составлять не менее 25 долларов США, и поставщики медицинских услуг не могут использовать программу для возврата налогов от налогоплательщиков, получающих менее 25 520 долларов в год, или около 12 долларов США.27 в час при полной занятости.

    Это действие, о котором жители часто не подозревают, пока не получат письмо с предупреждением по почте или не получат возмещение, на которое рассчитывали.

    Сенатор Сэнди Папас, DFL-St. Пол, помог включить больницы в программу.Она сказала, что хочет помочь им снизить некомпенсированные расходы на лечение, чтобы они не перекладывались на остальных пациентов.

    Паппас признал, что она разрывается между необходимостью того, чтобы люди несли ответственность за оплату своих счетов, и финансовым бременем, которое медицинские долги могут наложить на любого, кто не застрахован или застрахован недостаточно. Она сказала, что рассмотрит возможность внесения изменений в закон, таких как требование о большем уведомлении пациентов, но она «на самом деле ни от кого не слышала ни от кого за 20 лет, прошедших с тех пор, как мы это сделали, как и от кого-либо еще.«

    «В конце концов, я не хочу, чтобы мои больницы попали в такое место, как Сент-Джо, где их некомпенсированная помощь настолько высока, где Fairview может закрыться или предложить меньше услуг», — сказал Паппас. «Сейчас, в дни коронавируса, мы не хотим, чтобы больницы закрывались; в конечном итоге они нам все понадобятся».

    Дэн Вулли был удивлен, увидев в конце февраля письмо от компании Hennepin Healthcare с угрозой получить возврат налога, если он не заплатит более 500 долларов, которые он задолжал за посещения в 2017 году.

    32-летний Вулли сказал, что не знал о существовании счетов, но не хотел добавлять в свой бюджет еще один счет за медицинское обслуживание. Он выплатил более 20 000 долларов United Hospital в Сент-Поле через агентство по взысканию долгов, что стало результатом использования больницы вне сети для экстренной аппендэктомии за неделю до того, как он должен был начать новую работу. Принимая во внимание ежемесячный платеж в 400 долларов, который он делает, «в моем представлении я только что купил новую машину, взяв ссуду на 60 месяцев.«

    Вулли позвонил в компанию Hennepin Healthcare и на месте заплатил 300 долларов — скидку, которую отдел выставления счетов предложил по телефону. Он не пытался оспаривать обвинения, потому что «я не хотел участвовать в системе» и хотел «душевного спокойствия», о котором ему нужно было беспокоиться на один счет за медицинское обслуживание меньше.

    «Я счастлив платить за оказанные услуги; это просто застает вас врасплох», — сказал Вулли.«Возможно, для них это небольшая сумма в общей схеме вещей, но для меня она немала. Что еще я забыл пять лет назад? Должен ли я откладывать 100 долларов в год на забытые посещения, которые, возможно, были неправильно классифицированы в их системе и моя страховка не будет платить за это? »

    Бывшие генеральные прокуроры Миннесоты Лори Свенсон и Майк Хэтч считают, что негосударственным поставщикам медицинских услуг следует обращаться в суд для взыскания неоплаченного долга, как это сделали бы другие частные компании.

    Хэтч, который исследовал практику взыскания долгов организаций здравоохранения в начале 2000-х годов, сказал, что ему не удалось убедить законодательный орган в то время исключить больницы из программы возврата доходов.

    «Я заставляю правительство приостанавливать налоги, штрафы или что-то еще, но больница, о которой вы не знаете, связана с правительством, что не имеет смысла», — сказал он.

    Swanson сказал, что для потребителей важно просить больницы присылать доказательства того, что они должны.

    «Это немного иначе с точки зрения частных больниц, использующих этот пункт для возмещения денег», — сказал Суонсон. «Могут быть оттенки серого с точки зрения того, действительно ли человек задолжал, была ли начислена правильная сумма, если страховка была оплачена.«

    Низкая рентабельность больниц

    Мелани Уилсон, вице-президент по финансовым услугам Essentia Health, заявила, что ее компания привлекает штат для взыскания долгов только «с тех, кто имеет возможность платить». По данным налогового департамента, в период с 2014 по 2019 год два предприятия Essentia, использующие эту программу, получили налоговые возмещения на сумму более 3 миллионов долларов.

    Уилсон сказал, что больницы используют штат для сбора только после нескольких рассылок, звонков и попыток разработать планы платежей. Отчасти проблема, по ее словам, заключается в том, что люди часто кладут свои медицинские счета в конец своей стопки.

    «Я не думаю, что люди понимают, насколько мала наша маржа, с которой мы работаем», — сказала она.«Люди говорят:« О, это всего лишь доплата в размере 20 или 30 долларов ». Они полагают, что [больницы] зарабатывают достаточно денег, они должны быть в состоянии себе это позволить. Но я не думаю, что люди понимают, что 20 или 30 долларов могут быть разницей в том, можем ли мы инвестировать в услуги ».

    В последние годы Essentia внесла изменения, так что любой, кто находится в пределах определенного предела дохода, автоматически имеет право на списание 100% его баланса.Уилсон сказал, что Essentia Health также отправляет письма в течение 270 дней после первого выписки счета, прежде чем начать процесс сбора, если они не получат известие от пациентов.

    Уилсон сказал, что ни один поставщик медицинских услуг не хочет, чтобы пациенты выбирали между оплатой медицинских услуг или удовлетворением своих основных потребностей. По ее словам, в этом помогает программа Revenue Recapture.

    «Мы не хотим обременять суды подобными вещами, и мы не хотим разрушать кредитоспособность людей, но опять же, если у людей есть возможность платить, это просто еще один механизм, позволяющий им платить и во многих случаях они скажут, что это нормально », — сказал Уилсон.

    Налогоплательщики могут оспорить план получения возмещения через Офис административных слушаний, но лишь немногие из них. Слушания проводятся лично или по телефону. Больницы должны доказать наличие задолженности в счетах или письмах о взыскании задолженности и показать, что они своевременно уведомили клиента о том, что их налоговый возврат будет получен.

    Но только 26 дел, связанных с возвратом доходов, поступили в Управление административных слушаний в период с 2014 по 2019 год, и только шесть из них касались больниц, согласно записям, полученным Star Tribune.Победили только три человека, оспаривавшие медицинский долг.

    Один налогоплательщик смог вернуть ему 1382,97 доллара после того, как представитель больницы не явился на предварительное слушание. Компенсация другого человека покрывала расходы. У третьего была автостраховка, чтобы выплатить долг за лечение после аварии.

    Хэтч и Суонсон сказали, что им часто звонят юристы, спрашивающие, как ориентироваться в Управлении административных слушаний.Для юристов этот процесс может быть даже более пугающим.

    В 2010 году Ричард С. Сенг был удивлен, увидев письмо от Life Link III, в котором говорилось, что он все еще задолжал 292,98 доллара за падение с лодки на озере Миннетонка несколькими годами ранее. После аварии он был доставлен в больницу Фэйрвью-Риджес, а затем переправлен самолетом Life Link III в HCMC.

    Во время аварии Сенг вспомнил, что у него не было денег, чтобы выплатить долг, и, ничего не услышав, «подумал, что это уже позади меня.«

    «Некоторых людей, когда они переживают самые тяжелые моменты в жизни, зацепляют медицинские болезни и проблемы, а государство забирает больше, чем вы полагались, — сказал Сенг.

    Он сказал, что попросил подробный список того, как они пришли к оплате, которую он должен.Он сказал, что больница просто прислала еще один счет без объяснения конкретных услуг, которые он получил. Сенг попросил Life Link III организовать слушание в Управлении административных слушаний, но в тот день произошло рабочее мероприятие, и он не смог присутствовать.

    Life Link III получил возврат налога.

    На лучший план оплаты

    Дилемма Хена возникла после визита в региональную больницу в 2016 году.Врачи обнаружили, что опухоли возникли после многих лет приема оральных контрацептивов.

    Так вот, «из-за генетической лотереи, которую я получила», 46-летняя Хен сказала, что она ожидает, что ей будут выставлять счет в 1600 долларов в год, чтобы она могла пойти к врачу, чтобы проверить, уменьшаются ли опухоли.

    Изначально Хен производила выплаты, когда могла, в сумме 3 476 долларов.55 она была должна, но несколько месяцев не могла. В первый раз, когда государство потребовало возмещение, Хен планировала использовать его, чтобы переехать из квартиры, где она не чувствовала себя в безопасности. Когда она поняла, что ей не вернут подоходный налог, она окунулась в свой 401 (k), чтобы оплатить переезд.

    Ее беспокоило отсутствие выбора, как использовать возврат налога.

    «У каждого есть выбор, но в какой-то момент вы поднимаете руки и говорите:« От чего еще вы хотите, чтобы я отказался, чтобы оплатить этот счет? » «Сказал Хен.

    Regions получила возврат подоходного налога Хена за последние четыре года. Когда она звонит, чтобы узнать, сколько она должна, она часто сталкивается с множественными телефонными переводами или ей говорят, что она не может разговаривать с персоналом больницы, выставляющим счета, лично. Ей непросто уйти с работы в город Сент-Пол, где она работает помощником юриста.

    Ей пришлось позвонить в коллекторское агентство и произвести минимальный платеж в размере 35 долларов «и два телефонных перевода», прежде чем она сможет обратиться к врачу в HealthPartners, которая владеет регионами.

    «Это влияет на все ваше тело, когда вы знаете, что у вас есть долги и вы хотите нести ответственность», — сказал Хен. «Каждый раз, когда я звоню и разговариваю со специалистами по биллингу, я так волнуюсь, что даже не могу закончить разговор, мне хочется плакать».

    Джеймс Беллами, представитель Регионального отделения, заявил в своем заявлении, что больница «стремится помочь нашим пациентам использовать все возможные варианты для покрытия их медицинских расходов за счет существующих средств, таких как страхование, государственные программы и благотворительность.«

    «Возврат доходов — это крайняя мера, которая используется после исчерпания других возможностей», — сказал Беллами. «Это один из последних шагов в процессе, который учитывает конкретное финансовое положение каждого пациента».

    Хен теперь говорит, что у нее лучший план выплат — 119 долларов в месяц, и ожидает возмещения в следующем году.Но она могла это сделать только потому, что ее партнер взял на себя их домашние расходы, а она выплатила свой долг за лечение. Она по-прежнему собирается проходить ежегодную МРТ опухолей печени, а следующим летом, после замужества, она получит лучшую страховку.

    «Я хочу убедиться, что не умру», — сказал Хен. «Я не намеренно отказываюсь от счетов за медицинские услуги, но мне нужно есть.Мне нужна моя машина, чтобы добраться до работы, так что я, надеюсь, смогу оплачивать свои медицинские счета «.

    Марисса Эванс • 612-673-4280

    Правило 50-30-20 — Возможность центов

    Это бюджет 50/30/20.Вот как это работает: Вы начинаете с дохода после уплаты налогов. Это ваша валовая заработная плата за вычетом любых налогов, основанных на заработной плате, таких как удержанный подоходный налог, налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, а также налоги на инвалидность. Если ваш работодатель вычитает из вашей зарплаты другие расходы, такие как взносы в размере 401 тыс., Взносы на медицинское страхование и профсоюзные взносы, добавьте их обратно в вашу чистую заработную плату, чтобы получить доход после уплаты налогов. Вы стремитесь ограничить свои «обязательные» расходы до 50% от суммы после уплаты налогов. «Must-haves» включает в себя все основные расходы, которые вам действительно нужно делать каждый месяц: расходы на жилье, коммунальные услуги, транспорт, питание, страхование, уход за ребенком, обучение и минимальные выплаты по кредиту.Если вы можете отложить покупку на несколько месяцев без серьезных последствий — например, купить одежду или поужинать вне дома — это не обязательно. Если вы по контракту обязаны что-то платить (минимум по кредитной карте, алименты или счет за мобильный телефон), это необходимо, по крайней мере, на данный момент. Ваши «потребности» могут потреблять 30% вашей заработной платы после уплаты налогов. Отпуск, подарки, развлечения, одежда, еда в ресторанах и другие расходы — все это «по желанию». Некоторые оплачиваемые вами счета могут перекрывать две категории. Например, просто необходимо иметь базовую телефонную связь.Но такие функции, как ожидание вызова или безлимитное междугороднее сообщение, необходимы. Доступ в Интернет и платное телевидение — это две другие статьи расходов, которые могут казаться обязательными, но, как правило, желательными, если только у вас нет долгосрочного контракта. Сбережения и погашение долга составляют последние 20% вашего бюджета. Уоррен — эксперт по банкротству, помните, и она знает, какие разрушения возникают из-за слишком большого количества долгов и слишком малых сбережений. Чтобы достичь финансовой независимости и свести к минимуму вероятность катастрофы, вам нужно избавиться от потребительского долга, откладывать на пенсию и создать свой чрезвычайный фонд.К этой категории относятся любые выплаты по ссуде, превышающие установленный минимум, а также взносы в пенсионные фонды и фонды на случай чрезвычайных ситуаций. (Если вы, кстати, полностью оплачиваете свои кредитные карты каждый месяц, ваши счета по кредитным картам не являются долгами. Вы не относите сами платежи по кредитным картам к категориям; вместо этого вы распределяете все расходы в счете на подходящая категория, вот и все.) Я сказал ранее, что этот бюджетный план непрост, и это не так. Для большинства из нас особенно сложно ограничить количество необходимых вещей до 50%.Мы с мужем получаем щедрый доход, у нас есть доступные выплаты по ипотеке и никакой другой задолженности. Но в первый раз, когда я проделал это упражнение, наши must-have потребляли более 60% нашего дохода после уплаты налогов. Чтобы довести нас до отметки 50%, потребовался год обрезки и еще немного дохода. Нам повезло. Я слышал от других людей, чьи «must-have» потребляли 75%, 80% или даже больше их зарплаты после уплаты налогов. Это может занять некоторое время. Вы можете быть разочарованы тем, насколько вы далеки от идеала. Но подсчет цифр может помочь вам понять, почему ваши деньги не работают на вас.Если на базовые накладные расходы уходит так много вашей зарплаты, неудивительно, что у вас возникают проблемы со сбережениями, выплатой долга и проживанием остатка жизни. Если так сложно придерживаться лимита в 50%, зачем это делать? Несколько веских причин:

    • Это дает вам гибкость. Ваш доход может упасть вдвое, но вы все равно сможете оплачивать свои основные счета. Когда самые необходимые вещи съедают большую часть вашего дохода, у вас меньше возможностей справляться с неудачами, такими как увольнения, сокращение рабочего времени или непредвиденные расходы.
    • Это поможет вам понять, что вы можете себе позволить, а что нет. Если вы планируете добавить к накладным расходам платеж по ссуде или другое договорное обязательство, просто проверьте, не подтолкнет ли это вас к отметке в 50%. Если нет, вы можете рассмотреть возможность добавления платежа; если да, то нет.
    • Это дает вам баланс. Ограничение накладных расходов позволяет вам получать деньги на радости жизни, такие как обеды вне дома и отпуск, без стресса. Это также позволяет вам выбраться из долгов и сэкономить на будущее.

    Итак, что делать, если ваши числа не в порядке? Помните, что план 50/30/20 — это цель, над которой нужно работать, а не то, чего вы обязательно достигнете в одночасье. И если вы уже находитесь в финансовом кризисе — например, вы безработный или страдаете от инвалидности — для достижения истинного баланса, возможно, придется подождать, пока кризис не пройдет. Но вот некоторые места, которые большинство людей может настроить:

    • Продукты питания. Вы должны есть, но большинство из нас могло бы сократить свои счета за продукты, часто существенно, без особых усилий.Планируйте свои блюда, готовьте с нуля, используйте остатки еды, вырезайте купоны — вы знаете, что делать.
    • Коммунальные услуги. Вы хотите, чтобы свет оставался включенным, но кондиционер не должен работать круглосуточно.
    • Транспорт. Больше совместных поездок и общественного транспорта, меньше времени в одиночестве в машине. Оплата за машину может быть тем, что вас убивает.
    • Страхование. Более высокие франшизы могут помочь снизить ваши страховые взносы, равно как и покупка товаров и использование всех доступных скидок.Откажитесь от ненужной вам страховки, такой как страхование жизни, если у вас нет финансовой иждивенцы, или страхование на случай столкновений и полное покрытие драндулетов.
    • Отказ от контрактов. Плата за досрочное завершение может сделать, например, отказ от сотовой связи слишком дорогим, но как только ваш контракт истечет, подумайте о переходе на услугу с предоплатой или с оплатой по мере использования. Если вы не фанат спортзала, контракты в спортзале — это еще одна статья расходов, от которой нужно избавиться как можно скорее. Рассмотрите возможность оплаты посещения или регистрации в местном Y, который предлагает ежемесячную оплату без долгосрочных контрактов.

    Другие затраты сложно отсеять, но они могут окупиться. Если вы платите слишком много за жилье, возможно, вам придется подумать о соседе по комнате или переехать в более дешевое жилье. Если расходы на уход за ребенком съедают вас заживо, подумайте о других альтернативах. Вы можете думать, что проблема в вашем доходе, а не в ваших расходах. Это может быть правдой, и если вы можете увеличить свой доход, дерзайте. Но люди могут сбалансировать свои бюджеты и сэкономить практически на любом доходе. Если это ваш долг, который не поддается управлению, вам, возможно, придется подумать о некоторых более радикальных решениях — кредитном консультировании, урегулировании долга, банкротстве или обращении взыскания.Некоторые счета просто невозможно оплатить, несмотря на все ваши усилия, и вам может потребоваться помощь или начать все сначала. Однако, как только вы встанете на ноги, план 50/30/20 поможет вам остаться там.

    Муниципальный долг, обеспеченный транспортными районами

    Мы предоставляем определенные данные, предоставленные нам Правительственным советом по муниципальным ценным бумагам («Служба») без каких-либо гарантий или заявлений и на основе «как есть». НАСТОЯЩИМ ОТКАЗЫВАЕМСЯ ОТ ВСЕХ ЗАЯВЛЕНИЙ И ГАРАНТИЙ (ЯВНЫХ ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ), НО НЕ ОГРАНИЧЕННЫХ, ГАРАНТИЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ЦЕННОСТИ И ПРИГОДНОСТИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ ОТНОСИТЕЛЬНО УСЛУГИ.Вы несете все риски, связанные с этим расходы и ответственность, а также несете ответственность за использование Сервиса.

    Данные о транзакциях, предоставляемые через Службу подписки на транзакции в реальном времени, представляют собой данные транзакций с муниципальными ценными бумагами, предоставленные брокерами, дилерами и дилерами по муниципальным ценным бумагам для MSRB, и соответствующую информацию. Такие данные о транзакциях и / или связанная с ними информация может существовать не для всех муниципальных ценных бумаг и может не требоваться для предоставления в MSRB для определенных типов операций с муниципальными ценными бумагами.MSRB не проверяет данные транзакций, представленные отправителями, на предмет точности, полноты или каких-либо других целей, а также не гарантирует и не гарантирует точность любых таких данных транзакций и / или связанной с ними информации.

    MSRB, его должностные лица, директора, сотрудники, агенты, консультанты и лицензиары не несут ответственности перед вами или кем-либо еще за любые убытки, травмы, убытки, издержки, расходы или претензии, вызванные, возникающие из или связанные с следующее: (а) действия, бездействие, происшествия или непредвиденные обстоятельства, не зависящие от них; (b) перебои в обслуживании или сбои в работе, например, в результате использования телекоммуникационных средств, находящихся вне их контроля, включая Интернет: (c) небрежность, грубая небрежность или умышленное неправомерное поведение при обеспечении, составлении, интерпретации, редактировании, написание, сообщение или доставка любого контента и материалов; (d) потерянные, украденные, запоздалые, поврежденные, неверно направленные, неудачные, неполные или отложенные передачи кем-либо, использующим Сервис, включая, помимо прочего, любые технические сбои, человеческую ошибку, компьютерные вирусы, потерянные передачи данных, пропуски, прерывания удаления, дефекты, сбои гиперссылок или сбои линии любой телефонной сети, компьютерного оборудования, программного обеспечения или любой их комбинации; (e) повреждение ваших компьютерных систем, оборудования, программного обеспечения, данных или другого материального или нематериального имущества в результате или возникшее в связи с использованием вами Сервиса; и / или (f) любое нарушение деятельности, упущенные продажи или упущенная прибыль или любые штрафные, примерные, косвенные, особые, случайные или косвенные убытки, связанные или связанные с, в результате или возникающие в результате любого использования Сервиса или содержание и материалы в Сервисе.

    MSRB и его должностные лица, директора, сотрудники, агенты, консультанты и лицензиары не несут ответственности за правонарушения, контракты или иным образом (и в соответствии с законодательством, ответственность за качество продукции) перед вами или кем-либо еще по любой причине, связанной или связанной с, в результате или в результате использования вами Сервиса. MSRB, его должностные лица, директора, сотрудники, агенты, консультанты и лицензиары не дают и не давали никаких рекомендаций в отношении каких-либо ценных бумаг или других инвестиционных инструментов, упомянутых или описанных в Сервисе.

    Служба воспроизводится с разрешения MSRB по неисключительной лицензии. MSRB не несет ответственности за точность воспроизведения Сервиса или его актуальность.

    Отношение долга к доходу

    — SmartAsset

    У всех нас есть ощущение, что и больший доход, и меньший долг — это хорошо. Но каково идеальное соотношение между доходом и долгом? Если отношение вашего долга к доходу слишком велико, любое потрясение для вашего дохода может привести к неприемлемому уровню долга.У полного избегания долгов есть и недостатки (подумайте о бесплатных кредитных картах и ​​обеспеченных кредитных картах, если вы боитесь залезть в долги). Давайте разберемся с нашим руководством по соотношению долга к доходу.

    Воспользуйтесь нашим калькулятором кредитных карт .

    Определенное отношение долга к доходам

    Вы знаете, как это работает. Каждый месяц вы подсчитываете, сколько денег вы получаете и сколько должны. Есть ваши регулярные счета за такие вещи, как ваш мобильный телефон и Интернет.Это ваши регулярные расходы на продукты и транспорт. Затем есть деньги, которые вы тратите на обслуживание своего долга. Это может быть ваша ипотека, автокредит, студенческий кредит, личный заем или задолженность по кредитной карте.

    Бывают ли месяцы, когда вы чувствуете, что все ваши деньги идут на выплату долга? Похоже, у вас на руках высокое соотношение долга к доходу (DTI). Отношение долга к доходу — это число, которое выражает отношение между вашим общим ежемесячным долгом и вашим ежемесячным валовым доходом.Вот формула:

    DTI = общие ежемесячные выплаты по долгу / ежемесячный валовой доход

    Допустим, вы платите 1600 долларов в месяц по ипотеке. Вы платите 400 долларов в месяц по студенческим ссудам и не имеете других долгов. Ваш общий ежемесячный платеж по долгу составляет 2000 долларов. Ваш ежемесячный валовой доход — это деньги, которые вы зарабатываете до вычета налогов и отчислений. Если это 6000 долларов, ваш DTI составляет 33%.

    Почему важно отношение долга к доходу

    С вашей точки зрения, отношение долга к доходу является важным показателем, за которым следует следить.Это потому, что это многое говорит о том, насколько рискованно ваше финансовое положение. Если ваш долг составляет, скажем, 60% вашего дохода, любое сокращение вашего дохода заставит вас бороться. Если вам придется увеличить свои расходы в других областях (например, на медицинские расходы), вам будет труднее справляться с выплатой долга, чем кому-то с DTI 25%.

    С точки зрения кредиторов и кредиторов, DTI является важным показателем риска. Люди с более высоким соотношением долга к доходу более склонны к дефолту по своим ипотечным кредитам и другим долгам.Когда вы подаете заявку на ипотеку, расчет вашего DTI будет частью процесса андеррайтинга ипотеки. В общем, 43% — это самый высокий DTI, который вы можете иметь и при этом получить квалифицированную ипотеку. Вам нужна квалифицированная ипотека, потому что она предусматривает дополнительные меры защиты заемщика, такие как ограничения на комиссии.

    Какое хорошее соотношение долга к доходу?

    Если 43% — это максимальное отношение долга к доходу, которое вы можете иметь при соблюдении требований для квалифицированной ипотеки, что считается отношением долга к доходу good ? Обычно ответ таков: соотношение не превышает 36%.Правило 36% гласит, что ваш DTI никогда не должен превышать 36%. DTI, равный 36%, дает вам больше возможностей для маневра, чем DTI, равный 43%, что делает вас менее уязвимым к изменениям в ваших доходах и расходах. Конечно, если вы можете управлять своими финансами таким образом, чтобы ваш DTI составлял, скажем, 18%, тем лучше.

    Итог

    Отношение долга к доходу — важный показатель вашей финансовой безопасности. Чем он ниже, тем доступнее будут ваши долги. С низким DTI вы, вероятно, сможете улучшить погодные штормы и рискнуть.Если вы хотите устроиться на работу, за которую платят меньше, но в той сфере, о которой вы всегда мечтали, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы приспособиться к более низкому доходу. Плюс долг = стресс. Чем выше ваш DTI, тем сильнее вы начинаете ощущать себя на беговой дорожке, работая только для того, чтобы рассчитаться с кредиторами. Никто этого не хочет.

    Если вам нужна помощь в определении идеального отношения долга к доходу, вам может помочь финансовый консультант. Инструмент сопоставления, такой как SmartAsset’s SmartAdvisor, может помочь вам найти человека, с которым можно поработать, чтобы удовлетворить ваши потребности.Сначала вы отвечаете на ряд вопросов о своей ситуации и своих целях. Затем программа сужает количество консультантов до трех доверенных лиц, которые отвечают вашим потребностям. Затем вы можете прочитать их профили, чтобы узнать о них больше, взять интервью у них по телефону или лично и выбрать, с кем работать в будущем. Это позволяет вам найти подходящую одежду, выполняя большую часть тяжелой работы за вас.

    Фото: © iStock / pinstock, © iStock / Pamela Moore, © iStock / DragonImages

    Амелия Джозефсон
    Амелия Джозефсон — писатель, увлеченный освещением тем, связанных с финансовой грамотностью.Ее области знаний включают выход на пенсию и покупку жилья. Работа Амелии появилась в сети, в том числе на AOL, CBS News и The Simple Dollar. Она имеет ученые степени Колумбийского и Оксфордского университетов. Амелия, родившаяся с Аляски, теперь называет Бруклин своим домом.
    .

    Comments |0|

    Legend *) Required fields are marked
    **) You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

    Как проверять бизнес-партнеров (контрагентов) и почему это важно

    Если не проверять ИП и компании, с которыми заключаешь сделки, можно нарваться на неприятности. Поставщики обманывают заказчиков, продавая заведомо бракованный товар, а заказчики просят отсрочить оплату выполненной работы — и пропадают. Иные предприниматели требуют аванс, а услуг не оказывают (и тоже пропадают). Если государство поймает нечестную компанию, она навлечет гнев не только на себя: налоговая придет с проверками к партнерам нарушителя. Общение с чиновниками — не праздник, к тому же по результатам такой проверки могут доначислить списанный по налоговому вычету НДС — да, обманутой компании: за то, что плохо проверяла партнеров. Так давайте же разберемся, как делать это хорошо.

    (К тому же это несложно: быстро, онлайн и бесплатно. Платные сервисы тоже есть, например, Контур.Фокус и Экспресс проверка: они собирают разрозненные данные воедино — это удобно для большой компании, у которой много контрагентов)

    Вам предстоит:

    • понять, почему перед началом сотрудничества важно проверять контрагента,
    • узнать, как это сделать самостоятельно и бесплатно.
    1. Зачем проверять контрагентов

      Контрагент может оказаться ненастоящей компанией. Сайт, красивое название, даже печать — есть, а регистрации ИП или ООО в налоговой инспекции — нет. Сотрудничество с таким партнером незаконно, его могут посчитать мошенничеством (а это уголовное преступление).

      Контрагент может проходить процедуру банкротства. В этом случае любые сделки, которые компания заключает с таким контрагентом, вправе оспорить в суде его кредиторы. Тогда деньги заморозят: чтобы был шанс вернуть хотя бы часть, честному предпринимателю нужно включаться в реестр кредиторов и ждать окончания процедуры банкротства (обычно от полугода). При этом вернуть  деньги полностью едва ли получится — у нерадивой компании их скорее всего нет.

      Контрагент может оказаться компанией-однодневкой. Партнер компании-однодневки будет обязан обосновать полученную выгоду при возврате НДС (тем, кто работает на основной системе налогообложения) или при учете расходов (на упрощенке «Доходы минус расходы»).

      Контрагент может быть мошенником. Например, совершает финансовые преступления. Нет гарантий, что с новым партнером такая компания поступит честно.

      Контрагент не заплатит по счетам. Это не обязательно мошенник: у контрагента может просто не быть денег. Если компания на мели и вовремя не платит даже налоги, есть риск остаться ни с чем.

      Как проверить контрагента

      1. Запросить у контрагента документы

        Это стандартная процедура. Обычно просят копии устава, свидетельства о государственной регистрации или свидетельства о постановке на учет в налоговом органе.  

        Для подстраховки лучше сделать это, хотя проверить контрагента можно и самостоятельно. Суды (вдруг до них дойдет) часто указывают, что запрос документов у контрагента для проверки — обязанность организаций и предпринимателей. Условно говоря, вы запрашиваете документы для налоговых проверок и суда (на всякий случай), а все остальные шаги делаете для себя.

      2. Получить данные из баз налоговой

        Там вы сможете почти всё:

        • найдете в едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ) и едином государственном реестре индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) необходимый минимум сведений, например, не закрыта ли компания и каковы основные виды ее деятельности;
        • проверите, не собирается ли контрагент регистрировать изменения в ЕГРЮЛ, например, менять место нахождения на другой регион;
        • убедитесь, что в состав исполнительных органов контрагента не входят дисквалифицированные лица — те, которым нельзя занимать руководящие должности из-за нарушений ведения бизнеса;
        • выясните, не зарегистрирован ли контрагент по адресу массовой регистрации и можно ли с ним связаться по указанному в ЕГРЮЛ адресу;
        • проконтролируете, нет ли учредителя или руководителя контрагента в реестре лиц, которым в судебном порядке запрещено быть участником или руководителем организации;
        • если контрагент — юрлицо (не ИП), узнаете, что о нем сообщает Вестник государственной регистрации (и сообщает ли).
      3. Узнать о судебных спорах, в которых участвует компания

        Поищите потенциального контрагента в картотеке арбитражных дел. Там отражены разбирательства, в которых участвует контрагент (если участвует). Информация картотеки поможет оценить добросовестность компании — исполняет ли она свои обязательства перед государством и партнерами (а если нет, то в чем причина).

      4. Выяснить, не банкротится ли потенциальный партнер (а, может, он уже банкрот)

        Эта информация есть на Едином федеральном реестре сведений о банкротстве.

        Если контрагент банкрот и в отношении него введено конкурсное производство, иметь с ним дело нельзя: его деятельность приостановлена судом. Если контрагент находится в стадии наблюдения, подождите полгода. За это время суд решит, может ли компания продолжать предпринимательскую деятельность.

      5. Узнать, не возбуждено ли против компании исполнительное производство

        После суда взыскатель получает исполнительный лист и отдает его приставам — чтобы те забрали деньги у должника и отдали тому, кому он должен. Проверить, должен ли кому-то ваш партнер, можно в банке данных исполнительных производств.

      6. Убедиться, что у компании есть лицензия (если она нужна)

        Каждый вид деятельности лицензирует отдельный госорган — искать информацию надо на их сайтах. Например, за лицензии на производство и продажу алкоголя отвечает Федеральная служба по регулированию алкогольного рынка.

      7. Изучить бухгалтерскую отчетность компании

        Эти бумаги помогут понять финансовое положение потенциального партнера. Запросить отчетность (достаточно за последний год) можно в Росстате через сервис Госуслуги или у самой компании, работу которой вы изучаете.

    Если всё в порядке — можно подписывать. Удачи в делах!

    Подготовлено при поддержке юридической компании «Шеховцов и партнеры»

    Читайте нас в Facebook, Twitter и ВКонтакте.

    свои и чужие — ROMI center

    Когда деревья были большими, а системы интернет-аналитики только начинали свое развитие, посмотреть посещаемость своего или чужого сайта не составляло труда. Достаточно было найти установленный счетчик-информер, обычно он находился внизу страницы — и увидеть, какое число посетителей показывается. Перейдя по ссылке, можно было уточнить место сайта в рейтинге и получить еще немного дополнительной информации.

    Сегодня посещаемость сайта — это не просто количество людей, которые на него зашли, а гораздо более емкое понятие. Оно включает в себя время, проведенное за просмотром сайта, достижение конверсионных целей, географию посетителей и многое другое. Как правильно оценивать показатели посещаемости с учетом современных тенденций интернет-маркетинга, где их смотреть и какими они бывают — об этом и поговорим.

    Зачем нужна проверка сайта на посещаемость

    Контролировать посещаемость сайта нужно постоянно, чтобы оценить эффективность и выяснить, как целевая аудитория реагирует на размещаемый контент. Это важно, поскольку сайт является одним из важнейших цифровых активов любой компании.

    Сайт — виртуальное место, на котором целевая аудитория знакомится с предлагаемыми продуктами, услугами и не только. Клиенты совершают покупки в Интернете, используя онлайн-платежи, или связываются с представителями компании. В общем, если нужно получить больше конверсий, важно привлечь больше трафика. Для этого нужна информация о точном количестве людей, которые его посещают. Это позволит провести оценку и выявить закономерности в данных.

    Проверка посещаемости поможет определить, сколько людей посещают сайт и взаимодействуют с контентом.

    Без измерений посещаемости сайта интернет-маркетинг превращается в игру «Угадайка». Только изучая точные данные, специалисты могут разработать и адаптировать правильную маркетинговую стратегию.

    Если проводится проверка посещаемости собственного сайта компании, то это помогает уточнить следующие параметры:

    • Реальный объем трафика.
    • Распределение трафика по каналам.
    • Эффективность рекламных кампаний и показатель ROI.
    • Позиции сайта на поиске и в сетях.
    • Работу реферальных и кросс-ссылок.
    • Юзабилити ресурса.

    Проверка посещаемости чужого сайта позволяет откорректировать собственную маркетинговую стратегию для достижения следующих целей:

    • Уточнение реальной картины конкуренции на рынке.
    • Сравнение собственных показателей с показателями конкурента.
    • Проверка эффективности возможного размещения рекламы на выбранном ресурсе.
    • Проверка контрагента.

    Какие показатели стоит мониторить абсолютно всем?

    Посещаемость сайтов: статистика и показатели для оценки

    В любой системе интернет-аналитики стоит обратить внимание на следующие показатели посещаемости сайта.

    Трафик

    Обычно сайт — центр маркетинговой стратегии. И один из первых показателей, который рассматривается, — общее количество трафика. В рамках аналитики мы можем оценивать не только полученные цифры, но также определять степень успеха конкретных CTA — призывов к действию и эффективность подобранных ключевых слов.

    Трафик — пожалуй, самый важный показатель. Его величина напрямую влияет на вовлеченность посетителей и достижение конверсионных целей. Само по себе это значение не отражает ценность контента на сайте. Метрика, на которую действительно следует обращать внимание, — это увеличение трафика с течением времени.

    Каждый сайт имеет собственный уровень посещаемости — по разным причинам. Одни лучше разбираются в SEO, вторые существуют дольше, у третьих есть большие маркетинговые бюджеты, которые используются для увеличения трафика.

    К тому же, у каждого сайта — свои задачи и порог трафика, обеспечивающий конверсии. Однако все владельцы онлайн-ресурсов преследуют общую цель — увеличить посещаемость.

    Если контент-стратегия реализована корректно, увеличение трафика приходит со временем. Это изменение — явный показатель эффективности, и контролировать значения нужно постоянно.

    Во всех системах интернет-аналитики трафик делится на две разные категории: посетители и визиты.

    • Посетители — это уникальные визитеры. Уникальным посетитель будет считаться только один раз в течение определенного периода времени. Например, человек, который посещает наш блог каждый день, все равно учитывается в этой метрике единожды, если проверить статистику сайта за месяц, то есть как 1 уникальный посетитель.
    • Визиты, наоборот, засчитываются каждый раз, когда кто-то заходит на сайт, и неважно, делает он это впервые или нет. Если вы, например, заходите на наш блог 1 раз в неделю, это отражается в статистике как 4 визита в месяц.

    Обе метрики имеют ценность по разным причинам. Визиты показывают общую посещаемость, уникальные посетители — ценность контента и правильность выбранной SEO-стратегии.

    В любом случае, по обоим показателям стоит следить за изменением трафика с течением времени.

    • Выгружайте данные по трафику ежемесячно и оценивайте изменения.
    • Сопоставляйте изменения с контентом, который размещался на сайте в это время, и с общей стратегией продвижения.
    • Выделяйте месяцы, когда все шло хорошо. Оцените, что происходило в данный период времени, какой контент размещался, какие кампании проводились и так далее.

    Если что-то работает хорошо, можно двигаться дальше в том же направлении — исключив то, что не приводит к увеличению трафика.

    Рейтинг сайта в поисковой выдаче

    Рейтинг в поисковой выдаче обозначает страницу результатов поиска. Сайт появляется в этом списке, когда пользователь ищет что-то релевантное предлагаемым товарам или услугам.

    Хотя рейтинг сайта в поисковой выдаче не является метрикой, которую можно рассчитать, это один из самых ярких индикаторов того, насколько хорошо работает сайт в целом.

    Попробуйте задать несколько различных «ключей» в поисковиках, чтобы увидеть, какие страницы и на каком месте показываются. Это касается как собственного сайта, так и сайта конкурентов — вы можете определить, насколько ценным является такой контент с точки зрения поисковых систем, какие ключевые слова используются, применялось ли платное продвижение и так далее. Повторять поиск стоит регулярно — со временем вы увидите, поднимаются ли эти страницы в выдаче.

    Если нет, то необходима дальнейшая SEO-оптимизация, подбор нового семантического ядра — возможно, на основе ключевых слов конкурентов, увеличение объема и ценности контента и так далее. Подробнее о работе с семантическим ядром вы можете прочитать в отдельной статье. Результатом должно быть повышение рейтинга страниц и их места в поисковой выдаче.

    Вовлеченность — глубина просмотра сайта и проведенное на сайте время

    Вовлеченность часто упускается из виду. Но это важный компонент анализа и понимания поведения посетителей сайта, напрямую влияющий на посещаемость. Вовлеченность измеряет количество времени, в течение которого посетители остаются на сайте, а также количество посещаемых ими страниц, то есть глубину просмотра сайта.

    Соответствующий отчет в любой аналитике дает краткий обзор наиболее популярных страниц и разделов. Изучив его, можно определить, попадают ли пользователи на нужные страницы и насколько ценен предлагаемый контент.

    Оптимальное значение зависит от поставленных бизнес-целей и тематики ресурса. Увеличение показателя вовлеченности может быть результатом улучшения ценности контента и грамотно выстроенной воронки продаж. Наоборот, низкие значения могут помочь выявить проблемные места, из-за которых пользователи не могут быстро найти нужную информацию.

    1. Время, проведенное на сайте

    Обратили внимание на счетчик времени, который показывает, сколько минут нужно, чтобы прочитать эту статью? Если нет, посмотрите на цифру в минутах, которая находится прямо вверху нашего материала. Счетчики рассчитывают время, разделив количество знаков на среднюю скорость чтения обычного человека — примерно 130 слов в минуту.

    За этим стоит своя логика. Людям нравится знать, сколько времени займет то или иное дело. Такой подход позволяет планировать — читать ли статью сейчас или лучше отложить, например, до вечера, когда это можно будет сделать в спокойном режиме.

    Реальным показателем посещаемости является то, как долго пользователи остаются на сайте. Чем больше времени они здесь проводят, тем больше контента потребляют и тем выше шансы на конверсию.

    Идеальное значение найти просто — посчитайте среднее время на чтение для каждого конкретного материала. Можно воспользоваться, например, сервисом от Copywriterly. Сравните полученное значение со средней продолжительностью сеанса для данного URL. Если цифры совпадают или близки, это означает, что почти все пользователи читают статью целиком.

    Стоит учесть, что время на сайте вряд ли совпадет с идеальным расчетным значением для всех посетителей. Всегда найдутся люди, которые щелкнут по ссылке, прочитают несколько предложений и уйдут. Но если статистика показывает, что практически никто не дочитывает материал до конца, пора решать проблему с контентом, чтобы увеличить показатели посещаемости.

    2. Глубина просмотра сайта

    Глубина просмотра сайта, то есть переход по внутренним ссылкам — важная часть статистики посещаемости. Контент, поддерживающий перелинковкой сам себя, помогает создать положительный опыт у пользователя, при котором он переходит к другим статьям, изучая их и получая нужную информацию.

    Общее значение этого показателя должно быть высоким, то есть нужно сделать так, чтобы посетители легко переходили по ссылкам и находили больше информации по теме. Стратегия состоит в том, чтобы сделать каждый материал как можно более привлекательным. Когда вы даете в нём ссылку на другую статью, люди предполагают, что она также содержит ценные сведения.

    Чем больше кликов по кросс-ссылкам, тем лучше работает контент и тем дольше посетители остаются на сайте.

    Периодичность визитов

    Контент во многом похож на еду. Если вам подадут остывшее блюдо в ресторане, то вряд ли вернетесь туда снова. Соотношение вернувшихся посетителей и общего количества визитов — ключевой показатель для ответа на вопрос: «Достаточно ли хорош контент этого сайта?»

    Из общего числа посещений какое-то количество посетителей приходят повторно, а какие-то — в первый раз. Посмотрев на этот показатель, можно определить, привлекает ли сайт новый трафик и достаточно ли на нем интересной информации, чтобы гарантировать повторные посещения.

    У всех систем интернет-аналитики есть возможность формирования отчета для оценки процента новых визитов и сравнения его с «повторными» посетителями. Чтобы увеличить посещаемость, на сайт безусловно должны постоянно приходить новые люди. Но жизнеспособная контент-стратегия никогда не строилась на привлечении разовых посетителей.

    Лучший способ оценить посещаемость — это сегментировать трафик по источникам и посмотреть на прямые заходы. То есть на визиты людей, переходящих на URL сайта напрямую. Обычно постоянные посетители вводят всего несколько букв, и браузер сам предлагает им подходящие линки, основываясь на истории посещений.

    Процент прямого трафика по сравнению с другими источниками зависит от маркетинговых кампаний и бизнес-модели. Если все идет нормально и значения увеличиваются — это означает, что люди возвращаются и контент работает.

    Показатель отказов

    Показатель отказов обычно указывается в %. Проще говоря, он сообщает нам, какой процент посетителей сайта не заинтересовался сайтом и ушел. В Google Analytics отказом считается посещение только одной страницы, даже если пользователь провел там немало времени. У Яндекс.Метрики отказ — это взаимодействие с сайтом меньше 15 секунд. Счетчики LiveInternet еще менее критичны ко времени сессии — напомним, там время ограничено 15 минутами.

    В любом случае, считается, что значение показателя отказов должно быть как можно меньшим. Существует ряд факторов, которые могут способствовать высоким цифрам. Как правило, высокий показатель отказов может указывать на отсутствие релевантного контента, проблемы с юзабилити, плохую презентацию и так далее. Подробнее о показателе отказов и о том, как его исправить, можно прочитать в нашем материале.

    Источники трафика

    Обычно весь привлеченный трафик сайта распределяется по 6 источникам:

    • Прямые заходы на сайт.
    • Переход из результатов поиска.
    • Переходы по ссылкам с других ресурсов.
    • Заход на сайт из электронной почты.
    • Переход по клику на платную рекламу.
    • Переход из других рекламных источников,в том числе медийных и социальных сетей.

    Эти каналы позволяют точно сегментировать источники трафика и определять конкретные маркетинговые стратегии для увеличения посещаемости по каждому из них.

    Статистика посещений сайтов: дополнительные параметры

    Помимо известных метрик, о которых мы рассказали, существуют еще показатели, которые косвенно влияют на посещаемость сайта. Однако их оценка и постоянный мониторинг могут дать больше, чем примитивное увеличение объема входящего трафика. Все эти данные тоже можно посмотреть в Яндекс.Метрике и Google Analytics.

    Конверсионные цели

    Многие думают, что конверсия — это покупка, то есть подтверждение, что посетитель превратился в клиента. Это, безусловно, форма конверсии, которую нужно измерять. Но есть и другие не менее важные конверсионные цели. Есть много других моментов в цикле взаимодействия с пользователем, которые нужно отслеживать. Несколько примеров: отправка контактной формы, загрузка контента, участие в живом чате, просмотр видео и так далее. Все это — тоже шаги маркетинговой воронки, ведущие к финансовой сделке и влияющие на общий показатель посещаемости.

    Устройства

    Рост популярности смартфонов, планшетов и других мобильных устройств очевиден. Поэтому отслеживать устройства, с которых посетители заходят на сайт, сегодня обязательно. Большинство владельцев сайтов часто представляют своих будущих клиентов неверно — мол, они сидят за столом и просматривают информацию на стационарном компьютере. Однако статистика может показать обратное — например, достаточно высокий процент посетителей заходит на сайты с мобильных устройств. Чтобы всем визитерам было удобно, стоит использовать адаптивный дизайн сайта.

    Целевые страницы

    Целевые страницы, то есть точки входа на сайт, можно просмотреть в любой системе аналитики. Это страница, через которую посетитель зашел на ваш сайт. Целевые страницы с высоким рейтингом могут представлять те области сайта, которые наиболее релевантны запросам поисковых систем посетителей. Кроме того, можно создавать разные целевые страницы, чтобы отслеживать реакцию посетителей на конкретную маркетинговую кампанию.

    Страницы выхода

    Страницы выхода часто упускают из виду, но это — тоже важный показатель. Страница выхода — это последняя страница, которую посетитель просматривает перед тем, как покинуть сайт. Страница может иметь высокое значение выхода, если информация там не считается актуальной и ценной.

    Следует просмотреть контент с высоким процентом выхода и определить причину, по которой посетитель решил уйти. Некоторые страницы будут ожидаемо иметь более высокие показатели — в зависимости от того, когда показываются. Например, подтверждение вроде «Спасибо за комментарий» после отправки формы «Связаться с нами» — это конец пути, поэтому посетитель, скорее всего, уйдет именно отсюда.

    Социальный обмен

    Хорошая посещаемость зависит от полезного контента, который представляет ценность. Когда люди нажимают кнопку «Поделиться» в любой соцсети, они как бы говорят своим друзьям и читателям: «Это ценно, поэтому вам стоит тоже посмотреть».

    И Яндекс.Метрика, и Google Analytics позволяют собирать статистику по соцсетям, чтобы можно было сразу оценить, как со статьей взаимодействуют и какое количество репостов у материала. В Яндекс.Метрике это отчет «Источники» — «Социальные сети», в Google Analytics — «Источники трафика» — «Соцфункции».

    Преимущество кнопок на сайте, с помощью которых статьей можно поделиться в соцсетях, заключается в том, что они приносят мгновенный результат — если материал нравится, он будет распространяться дальше. А полученную статистику можно будет собрать и оценить эффективность и влияние на посещаемость.

    В свою очередь, когда посетители видят, что статьей часто делятся, они предполагают, что контент имеет ценность. Это явный признак того, что они тоже должны ее прочитать.

    Статистика посещения сайта: проверка в Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet

    Если у вас на сайте установлены коды одной из систем аналитики — Яндекс.Метрика, или Google Analytics, все показатели посещаемости, о которых рассказано выше, можно легко посмотреть и оценить.

    Существуют, конечно, и счетчики-информеры от LiveInternet, Mail.ru, Rambler и так далее. Но поскольку они дают существенно меньше информации и не получили достаточной популярности, рассматривать их все не будем — ограничимся настройками LiveInternet.

    Яндекс.Метрика

    Чтобы посмотреть показания сайта через Яндекс.Метрику, нужно зайти в личный кабинет и выбрать нужный счетчик в меню «Счетчики».

    Просмотр статистики посещаемости сайта через Яндекс.Метрику

    На открывшейся странице с инфографикой можно увидеть статистику по:

    • посетителям сайта, в том числе новым;
    • источникам трафика;
    • показателю отказов;
    • глубине просмотра сайта;
    • времени, проведённому на сайте;
    • возрасту посетителей;
    • типам устройств, с которых заходили на сайт. 

    Чтобы детально проверить статистику сайта и показатели посещаемости, нужно зайти в меню «Отчеты» и выбрать пункт «Стандартные отчеты» — «Посещаемость».

    Просмотр детальной статистики посещаемости сайта через Яндекс.Метрику

    Здесь можно оценить те же показатели за выбранный период времени — текущий день, вчерашний, за неделю, месяц, квартал или год. Для удобства информация представлена и в табличной форме, и в виде графика.

    Для просмотра детальных отчетов по прямым заходам, переходам из поисковых систем, соцсетей и по кросс-ссылкам понадобится отчет «Источники, сводка». Его можно найти в меню «Отчеты» — «Стандартные отчеты».

    Просмотр статистики посещаемости сайта по источникам через Яндекс.Метрику

    Google Analytics

    Для просмотра аналитики по посещаемости в Google Analytics достаточно зайти в личный кабинет и выбрать нужный аккаунт. При установленном коде отслеживания вы увидите данные по:

    • пользователям;
    • сеансам;
    • показателю отказов;
    • длительности сеанса.

    Прокрутив экран вниз, можно уточнить, какие страницы просматривают пользователи, показатель ценности страницы, местоположение посетителей и источники трафика.

    Просмотр статистики посещаемости сайта по источникам через Google Analytics

    Для детальных отчетов по соцсетям понадобится меню «Источники трафика» — «Социальные сети», а для просмотра конверсий — отдельный раздел «Конверсии» в левом меню.

    LiveInternet

    Установленный счётчик LiveInternet дает возможность посмотреть отчет, в который включаются следующие показатели:

    • Просмотры. Это цифра просмотров сайта, то есть загруженных страниц. Счетчик показывает также сравнительные число просмотров за вчерашний день в тоже время.
    • Посетители. Считаются уникальные посетители. Так как подсчет ведется с помощью cookie-файлов, уникальным будет один и тот же посетитель, который заходит на сайт с браузера или с мобильного устройства.
    • Сессии. По сути, это количество просмотров сайта, которые совершает один и тот же пользователь. Если человек оставил вкладку открытой и ушёл более, чем на 15 минут, сессия считается прерванный
    • В среднем онлайн. Счётчик измеряет количество посетителей в течение 15 минут и выдаёт среднее значение.
    • В среднем активных онлайн. Активными считаются посетители, которые просмотрели более одной страницы в течении 15 минут. Интервал измерений — также 15 минут, даётся среднее количество посетителей.
    Виды счетчиков в LiveInternet

    С помощью такого счетчика, если он установлен на стороннем сайте, можно проверить не только свои, но и чужие данные. Для этого в адресной строке браузера нужно набрать URL вида counter.yadro.ru/values?site=имя_нужного_сайта.

    Проверка счетчика LiveInternet через браузер

    Также у LiveInternet есть плагин «LiveInternet Статистика», который позволяет отслеживать показатели посещаемости своего сайта прямо из браузера. Совместим он только с Google Chrome, данных дает немного, но, если нужно быстро проверить какие-то цифры, вполне подойдет.

    Если же у вас много данных либо мало времени, можно воспользоваться удобным сервисом сквозной аналитики от ROMI center. Достаточно настроить передачу данных со всех используемых рекламных каналов в Google Analytics в свой аккаунт и просматривать сводные отчеты по ним в одном месте. И не только — здесь есть все необходимые опции для всестороннего анализа и оценки. 14-дневный бесплатный тестовый период позволит убедиться, насколько сильно такой подход упрощает жизнь интернет-маркетолога.

    Посещаемость чужого сайта: как посмотреть статистику по сайту

    С аналитикой посещаемости своего сайта всё проще — нужные инструменты обычно под рукой, и если настроены счетчики, зайти в личный кабинет и выгрузить несколько отчетов не займет много времени. Иное дело, если нужно проверить статистику сайта, который вам не принадлежит.

    В древнем китайском трактате «Искусство войны» одно из основных правил победы — «Знай своего врага». Поэтому получить представление о посещаемости сайта конкурента — уже наполовину выиграть. Ведь ваш бизнес может стать менее прибыльным, если вы не будете учиться у других.

    С помощью сервисов проверки посещаемости сайта можно следить за деятельностью конкурентов. Это помогает определить, работает ли конкретная ниша в вашей отрасли, а также узнать, как другие привлекают трафик.

    Какие еще задачи можно решить, получая информацию о посещаемости сайта конкурентов?

    • Узнать цифры ежедневного и ежемесячного количества посетителей, чтобы сравнить с собственными.
    • Определить основные ключевые слова, на которые можно настроить таргетинг, чтобы получить больше трафика.
    • Открыть для себя другие источники трафика — органические, реферальные или соцсети.
    • Получить информативные данные, такие как показатель отказов, просмотры сайта и проведенное на нем время — для улучшения собственных показателей.

    Анализируя трафик конкурентов, вы можете лучше позиционировать свой сайт и укрепить его позиции. Но прежде чем приступить к обзору соответствующих сервисов, давайте выясним обратную сторону такого знания.

    Обратная сторона отслеживания посещаемости чужого сайта

    Онлайн-сервисы по отслеживанию трафика используют множество источников для сбора данных. К ним относятся информация из браузера, данные интернет-провайдеров, веб-сканеры, отслеживаемый трафик с различных устройств и так далее.

    В любом случае такие сервисы делают анализ лишь небольшой выборки посещений сайта. Это немного похоже на упрощенный опрос: вы спрашиваете 1000 человек и делаете выводы, выдавая их за мнение всего населения.

    В результате сервисы проверки трафика могут дать неточные оценки. По данным Ahrefs, некоторые инструменты переоценивают количество посетителей более чем на 90% сайтов, что в сумме приводит к их увеличению на целых 300%.

    Наконец, некоторые из сервисов работают только для популярных ресурсов. Для небольших сайтов они часто вообще отказываются предоставлять какие-либо данные. Например, в программе проверки SimilarWeb вы получите такое сообщение:

    Страница ошибки в SimilarWeb

    Теперь, когда вы знаете о недостатках, давайте рассмотрим лучшие инструменты для проверки посещаемости ресурсов конкурентов. Они, кстати, работают и для вашего собственного сайта, если нужно получить всю информацию в одном месте и как бы «со стороны».

    ТОП-12 сервисов, чтобы узнать посещаемость чужого сайта

    Мы подготовили список 12 удобных сервисов, которые позволят быстро мониторить данные посещаемости конкурентов. В нем есть как платные, так и бесплатные инструменты.

    SimilarWeb

    Удобный сервис, который часто используют интернет-маркетологи, чтобы проверить статистику сайта конкурентов. Инструмент прост в использовании — он также доступен как плагин для Google Chrome, поэтому не нужно посещать сайт снова и снова.

    SimilarWeb создан специально для того, чтобы получить преимущество перед конкурентами, зная их трафик. Он также дает вам другую информацию, такую как источники, местоположение посетителей, основные ключевые слова и так далее.

    Если сайт включен в базу данных, SimilarWeb покажет вам, какая страна является основным источником трафика. Вы также увидите, какое место сайт занимает в конкретной категории.

    Можно также посмотреть количество посетителей и сколько страниц в среднем просматривает каждый пользователь. Чтобы получить общее количество просмотров страниц, нужно перемножить между собой эти два числа. Немного странно, что SimilarWeb не предоставляет эту метрику по умолчанию, но уж как есть.

    Прокрутите отчет вниз — и вы найдете множество полезной информации. Топ-5 стран, из которых поступает трафик, ключевые реферальные сайты, трафик из социальных сетей по платформам и так далее.

    Особенно полезна статистика посещаемости сайта — график источников трафика:

    Все это входит в бесплатную версию. Платные опции помогут сравнить ваш сайт с другими и получить представление о маркетинговых стратегиях конкурентов. Тарифы — от 199$ в месяц.

    SEMRush

    SEMRush считается одним из мощных инструментов SEO для проверки чужого сайта. Данные представлены почти идеально и поэтому его рекомендуют многие специалисты.

    Сервис не только показывает количество посетителей, но и ключевые слова, по которым ранжируются другие сайты. С помощью SEMRush легко шпионить за другими.

    Как это сделать? Чтобы использовать аналитику трафика SEMrush, нужно зарегистрироваться, но это займет всего минуту. Более серьезная проблема в том, что сервис работает только для больших сайтов с хорошей посещаемостью. И этот момент нужно учитывать.

    После регистрации нужно перейти на панель управления, ввести URL-адрес другого сайта в поле «Обзор по домену» и оценить результаты. Вы также можете увидеть разбивку трафика по поисковому и платному.

    Единственная часть анализа, к которой вы можете получить доступ бесплатно, — это обзор выбранного домена в тестовый период 14 дней. Он предоставляет в основном те же данные, что и SimilarWeb, включая количество посетителей, продолжительность посещения и среднее количество страниц, просмотренных за визит.

    Вы также можете просмотреть трафик по источникам, ТОП-5 странам, доле трафика с компьютеров и мобильных устройств для каждого домена.

    Однако всякий раз, когда вам потребуется полный отчет или информация с любой из дополнительных вкладок, придется купить премиум-пакет. Он стоит не менее 99,95$ в месяц — не лучший вариант, если вы только начинаете.

    Quantcast

    Quantcast — один из старейших инструментов для измерения посещаемости сайта. Он был запущен еще в 2006 году и в большинстве случаев дает достоверные данные по трафику — более точные, чем у SimilarWeb или SEMrush.

    Минус сервиса — тут тоже нет данных о сайтах с небольшим количеством посетителей и о новых ресурсах в Сети. Quantcast вообще анализирует только те сайты, которые присоединились к его системе. Если вы хотите собирать с его помощью данные со своего сайта, нужно добавить свой URL в базу данных и установить трекер в код. Если же у вас небольшой ресурс, конкурирующий с другими мелкими сайтами, скорее всего, вы не найдете их на Quantcast. Просто потому, что усложнять себе жизнь дополнительным счетчиком мало кому хочется.

    Основные данные Quantcast выводит так же, как и другие сервисы.

    Но есть и важное отличие — это демография. Вы можете составить портрет обычного посетителя: его пол, возраст, уровень дохода, национальность и так далее. Quantcast даже показывает интересы посетителей, род занятий, покупательские предпочтения и политические взгляды. 

    Ahrefs

    Aherfs — это скорее инструмент SEO, но его также можно использовать для отслеживания сайтов конкурентов. В целом, его функции похожи на SEMRush, но в некоторых аспектах немного отличаются. Вы можете использовать Aherfs для отслеживания органического трафика любого сайта, проверки кросс-ссылок и анализа платных показов.

    Для проверки конкурентов нужно войти в личный кабинет, затем выбрать Site Explorer, забить в поле домена нужный адрес и получить данные. Однако за власть приходится платить, и использование такого мощного инструмента, как Ahrefs, обходится минимум в 99$ в месяц. Но специалисты утверждают, что оно того стоит, поскольку полученные данные компенсируют затраты.

    Если вы ищете инструмент, который подходит для SEO и может дать вам представление о конкурентах, это отличный сервис.

    SitePrice.Org

    SitePrice — бесплатный инструмент для получения оценки трафика любого сайта. Он использует несколько источников, чтобы получить приблизительное количество посетителей. Они включают Планировщик ключевых слов Google, SimilarWeb, Alexa и так далее. В нашем списке есть другие, более мощные инструменты, но этот по-своему уникален.

    Во-первых, достаточно высокая точность. Результаты для некоторых сайтов почти совпадают с данными SimilarWeb, например. Сервис также осуществляет проверку приблизительной стоимости сайта, который помогает оценить ценность ресурса в целом.

    Во-вторых, использовать его просто — нужно перейти на главную страницу и ввести интересующий домен. Вы получите подробную информацию о трафике, кросс-ссылках, ключевых словах, список конкурентов и многие другие данные.

    Alexa

    Интернет-гигант Amazon разработал сервис, помогающий ранжировать сайты. Это Alexa, которую многие блогеры проверяют буквально каждый час, днем и ночью. Раньше он был и чрезвычайно популярным средством проверки посещаемости. К сожалению, многие из бесплатных функций прекратили свое действие, поэтому теперь он отстает от SimilarWeb и других.

    Тем не менее, Alexa может предоставить много полезных данных. Например, источники трафика и реферальные сайты. Но если вы захотите увидеть разбивку по социальным сетям, за использование расширенных функций нужно будет заплатить от 149$ в месяц.

    Зато узнать рейтинг сайта можно бесплатно и достаточно просто. Вам просто нужно посетить Alexa и ввести в поле «Run Analysis» нужный URL-адрес. В окне результатов вы получите такие данные, как глобальный рейтинг, рейтинг страны, показатель отказов, время на сайте и так далее.

    Наиболее интересной функцией сервиса является оценка перекрытия аудитории — то есть список сайтов, которые посещают одни и те же пользователи.

    Alexa также выдает ключевые слова, которые помогают пользователям найти сайт, географию аудитории и многое другое, включая оценку популярности сайта. Эти данные основаны на количестве посетителей и просмотров сайта за последние 90 дней.

    Даже в бесплатной версии Alexa — один из лучших инструментов, позволяющих узнать предполагаемый трафик любого сайта. Однако, как и любой другой сервис, он не дает 100% точных данных.

    SpyFu

    SpyFu — один из лучших инструментов для исследования конкурентов. Подобно SEMRush и Ahrefs, он не ограничивается анализом посещений, а идет гораздо глубже. Причина, по которой SpyFu называют одним из лучших инструментов SEO, заключается в том, что он обладает множеством функций.

    С помощью SpyFu можно уточнить как поисковый, так и платный трафик, получить полное исследование данных по PPC, провести SEO-анализ и аналитику ключевых слов и так далее.

    Использовать SpyFu несложно и он бесплатен для получения базовых отчетов. Нужно зайти на сайт сервиса, ввести сведения о нужном сайте и нажать на кнопку поиска. Вы сразу получите отчет с приблизительными данными, на которые можно опираться при анализе. Платные опции не так уж дороги и составляют от 33$ в месяц.

    Website Informer

    Website Informer — инструмент для маркетологов и специалистов, предназначенный для сбора подробной информации о любом сайте. Это простой в использовании сервис, не требующий от пользователя сверхнавыков. Website Informer просто делает то, для чего он создан.

    Мы считаем, что это лучший бесплатный инструмент в нашем списке. Все остальные либо не так точны, либо не бесплатны. Данные, которые он выдает, сверялись много раз в разных исследованиях, и они лишь частично отличаются от реальной статистики.

    Использовать этот сервис просто — нужно перейти на сайт, ввести URL-адрес в поле поиска и оценить сгенерированный отчет.

    Website Informer не ограничивается только оценкой сайта. С его помощью можно также получить другие показатели, такие как список конкурентов и аналогичных ресурсов, данные WHOIS и DNS-адреса. Это действительно много для бесплатного инструмента!

    Serpstat

    Serpstat — еще один инструмент SEO, который можно использовать для получения сведений об органическом трафике любого сайта. Созданный в 2013 году как сервис по аналитике ключевых слов, Serpstat прошел долгий путь и теперь является полноценным инструментом SEO.

    Несмотря на то, что Serpstat является платным, здесь все равно можно бесплатно получить основные сведения. Но, как и многие другие инструменты SEO, он показывает только органический трафик и ключевые слова на поиске. То есть получить подробную информацию о заходах через соцсети, например, здесь не удастся — хоть платно, хоть бесплатно.

    Использовать Serpstat для получения данных очень просто. Нужно зайти на Serpstat, ввести URL-адрес сайта в поле поиска и можно изучать получившийся отчет.

    SiteWorthTraffic

    Этот инструмент дает то, чего нет у других, — оценку того, сколько сайт зарабатывает на рекламе. Вы можете просматривать ежедневные, ежемесячные и годовые данные.

    Однако SiteWorthTraffic, похоже, получает остальные данные из Alexa:

    Хотя сервис предоставляет гораздо меньше данных, он полностью бесплатен. Здесь не пытаются продать пользователям дорогие подписки — да и регистрации тоже нет.

    WebsiteTrafficValue

    Здесь можно просматривать основную информацию — такую ​​как название, описание и ключевые слова сайта, а также данные о статистике в поисковых системах, о рейтинге в Alexa и даже о лайках в Facebook и количестве репостов.

    RDS

    Российская разработка в виде десктопной программы RDS API и плагина RDS Bar для браузеров Firefox, Opera и Chrome. Изначально широко применялась для углубленного SEO-анализа, но функции позволяют отслеживать некоторые другие параметры.

    Благодаря встроенным плагинам это особенно удобно — чтобы получить основные параметры сайта-конкурента, достаточно всего лишь на него зайти. RDS позволяет получить данные по рейтингу в поисковой выдаче Google и Яндекс, географии, содержания файла robots, управляющей CMS, владельце и так далее.

    Проверка трафика сайта: лайфхаки

    Помимо умных сервисов, позволяющих проверить посещаемость сайта онлайн, узнать статистику чужих сайтов можно еще парой нетривиальных способов.

    Просто спросите!

    Это может показаться странным, но самый простой способ получить данные — это спросить владельца сайта напрямую, сколько трафика он получает. Однако это применимо только к тем ресурсам, которые зарабатывают на размещении рекламы, поскольку они с большей вероятностью ответят.

    Возникает вопрос, как связаться с такими людьми? Это несложно, практически на каждом сайте есть страница контактов, форма обратной связи или адрес электронной почты в разделе «О нас».

    Если вы не можете найти такую информацию, можете воспользоваться такими инструментами, как Hunter.io, чтобы узнать адрес электронной почты, связанный с доменным именем. Напишите запрос, обоснуйте, зачем вам это нужно, и надейтесь на ответ. Если не сработает, воспользуйтесь другими методами.

    Рекламная страница

    Этот вариант также касается сайтов, зарабатывающих на размещении рекламы в Интернет. Это может быть онлайн-издание, тематический блог или просто ресурс, посвященный какой-то отрасли. С помощью соответствующей страницы сайта — например, «Реклама у нас», можно узнать все подробности статистики.

    Большинство популярных сайтов не только сообщают свою статистику посещаемости, но и раскрывают другие важные показатели — такие как количество подписчиков на рассылку, в социальных сетях и так далее. Это дает представление об их охвате. К тому же, данные рекламной страницы обновляются чаще, чем другие. Так что, если вы хотите узнать охват какого-либо ресурса, который размещает платную рекламу в Сети, перейдите прямо на его рекламную страницу.

    С помощью всех сервисов можно посещаемость сайта проверить онлайн и увидеть необходимые данные. Однако стоит помнить, что статистика — вещь приблизительная, и иногда значения могут приводиться с точностью «плюс-минус километр». Поэтому используйте как можно больше разных инструментов, чтобы получить более точную оценку трафика.

    Резюме

    Мы рассказали вам, как именно измерять статистику посещений, какие показатели важны и какие сервисы могут помочь в этом. Теперь дело за малым — вести аналитику и отслеживать, как меняются все эти метрики с течением времени.

    Аналитика посещаемости должна стать стартом для тонкой настройки и достижения оптимальной эффективности сайта. Кроме того, нужно постоянно отслеживать каждую реализованную стратегию и анализировать ее влияние на статистику посещений.

    В большинстве случаев у посещаемости сайта не существует неких идеальных значений, к которым нужно стремиться. Интернет — это пространство, которое постоянно меняется, и отличная стратегия сегодня может стать неудачной завтра.

    Лучшее, что вы можете сделать, — это реализовывать стратегии продвижения, опираясь на статистику посещаемости своего и чужих сайтов, предоставлять уникальный контент и стараться постоянно улучшать свои показатели.

    В ФНЛ установлен рекорд по числу голов за сезон :: Футбол :: РБК Спорт

    Нападающий самарского футбольного клуба «Крылья Советов» Иван Сергеев забил 39 мячей и семь голевых передач в 40 матчах

    Читайте нас в

    Новости Новости

    Фото: Иван Сергеев (Фото: сайт «Крыльев Советов»)

    Форвард самарского клуба «Крылья Советов» Иван Сергеев забил свой 39-й мяч в гостевом матче 35-го тура Футбольной национальной лиги (ФНЛ) со «Спартаком-2» и побил рекорд первого дивизиона чемпионата России по количеству голов за один сезон.

    Встреча завершилась со счетом 2:0 в пользу самарского клуба. Сергеев забил единственные мячи в этой игре, отличившись на 30-й и 57-й минутах. В общей сложности на счету 25-летнего нападающего стало 39 голов и семь результативных передач в 40 матчах нынешнего сезона. Ранее рекорд по количеству голов принадлежал нападающему «Терека» (нынешнее название «Ахмат» — РБК) Андрею Федькову, который забил 38 мячей в 2004 году.

    «Крылья Советов» досрочно обеспечили себе выход в РПЛ на следующий сезон

    Победа в игре со «Спартаком-2» позволила самарскому клубу занять первое место в ФНЛ. Ранее команда Игоря Осинькина досрочно обеспечила себе место в «Тинькофф» — Российской премьер-лиге в следующем розыгрыше благодаря гостевой победе над тольяттинским «Акроном» (2:1).

    Помимо первого места в ФНЛ по итогам сезона, команда Осинькина продолжает борьбу за Кубок России по футболу. В решающем матче турнира самарский клуб встретится на стадионе в Нижнем Новгороде с рекордсменом турнира по общему количеству выигранных титулов (восемь трофеев) — московским «Локомотивом».

    В активе самарских «Крыльев Советов» после 40 проведенных игр стало 95 очков. «Спартак-2» с 43 очками расположился на 15-й строчке. Командам осталось провести в первенстве ФНЛ еще по два матча. В следующем туре клуб Осинькина встретится 8 мая дома с «Краснодаром-2», а в заключительной игре сезона 15 числа отправится в гости к калининградской «Балтике». «Спартак-2» оба заключительных тура проведет у себя дома — 8 мая команду Романа Пилипчука ожидает встреча против ярославского «Шинника», а через неделю соперниками «красно-белых» станут футболисты «Чертаново».

    Больше новостей о спорте вы найдете в нашем Telegram-канале.

    Автор

    Анатолий Акулов

    Гороскоп для всех знаков Зодиака на четверг, 13 мая 2021 года – UfacityNews.ru

    Сегодня день счастливых случайностей и редких шансов: можно неожиданно получить большую скидку или найти заначку в кармане куртки, получить должность или подписать контракт с клиентом, даже если и сами не верили, что у вас получится, добиться внимания приятной вам особы или руководителя, даже если вы на него не рассчитывали. Идеальный день для юридических и финансовых дел, устройства на работу, подписания документов, творчества и начала сотрудничества. 

    Физическая активность Овну сегодня неприятна, а сняться с насиженного места его может заставить только крайняя необходимость. Нынче он способен переделать кучу дел, не покидая пространства всемирной паутины. Не упустите возможность что-то начать, узнать, договориться, приобрести. Могут осуществиться планы, которые вы обдумывали долгое время. Сейчас вы легки на подъем и оптимистично настроены, чтобы их выполнить. Не ленитесь пойти туда, где ответы на вопросы вы можете получить легче, чем рассчитывали. Сейчас имеет значение обратная связь и то, какими нюансами она отмечена. Не потакайте своим слабостям, попробуйте отказаться от каких-то ненужных вам вещей. 

    Сегодняшний день готов сделать Тельца победителем: не бойтесь вступать в бой, добивайтесь своего. Гороскоп не советует петушиться попусту, но, если кто-то откровенно «нарывается», показать свои бойцовские качества просто необходимо. Щедро проявляйте чувства и эмоции. Это благоприятное время для развития отношений, смены устаревших форм. Легко поступиться какими-то стереотипами, привычками и попробовать действовать так, как вам хочется. Тратьте деньги на свои нужды и интересы, покупайте новые вещи. Не ленитесь одеваться с особой тщательностью, чтобы неожиданные события и приглашения не застали вас врасплох. 

    Планы Близнецов на этот день будут разрушены вихрем неожиданных обстоятельств. Это может вызвать у Близнецов раздражение, однако гороскоп обещает, что вы исполните все задуманное. Так что будьте гибче и постарайтесь не раздражаться по мелочам. События этого дня формируют тенденции месяца: хорошо оценить свои перспективы, обдумать планы. Жизнь от вас требует самовыражения на высоких оборотах. Если что-то вызывает ваш активный интерес, то сил и заинтересованности будет достаточно, чтобы подойти к решению вопроса с разных сторон, подготовить материал для дальнейших действий. Не пропустите возможность найти единомышленников, восстановить отношения, сделать шаг навстречу тому, кто этого ждет. 

    День обещает быть довольно неспокойным, но спокойствие – это вовсе не то, что нужно Раку в этот день. Сохраняйте позитивный настрой, будьте готовы адаптироваться под быстро меняющиеся обстоятельства, и сможете использовать максимум потенциала этого дня. Вполне возможно, что интуитивно вы чувствуете необходимость поставить какой-то акцент или изменить ситуацию. Ждите информации, которая будет иметь значение для дальнейшего хода событий. Возможно, сегодня вам придется заниматься несколькими делами одновременно или решать чужие проблемы. В личных отношениях не торопите события, ждите, как поведет себя партнер. И уже потом делайте свой выбор. 

    Лев как шквалистый ветер: срывается порывами. В таком настроении он может наломать дров, так что звезды советуют ему сдерживаться. Если вы будете держать себя в руках, то сможете стать для кого-то попутным ветром. Не пропустите момент, когда ваши эмоции и творческий потенциал на пике, и проблемы можно обратить в выгоды. Позитивные перспективы могут возникнуть в процессе обсуждений, переписки, общения с сослуживцами и друзьями. Неожиданно может найтись нужная информация. 

    Кто-то из окружения Девы готовит ей в четверг сюрприз: не исключено, что человек, которого вы давно знаете, откроет себя с новой стороны. Вообще, этот день отличается непредсказуемостью, не удивляйтесь, если в какой-то момент почувствуете, что все вышло из-под контроля. День обещает и везение, и проблемы. У каждого свои обстоятельства, которые сегодня должны выдать определенный результат. Сейчас корректируются планы на будущее, оформляются связи. Будьте внимательны, ловите идеи, позднее сможете разобраться, как они касаются лично вас и сможете дальше развить их в собственном ключе. 

    Весы сегодня в большей степени готовы к поиску выхода из нестандартных ситуаций, чем к рутинным занятиям, а потому скорее готовы сами вызваться в поход за тридевять земель на поиски сомнительных приключений, чем заниматься рутиной. События и информация получают новый импульс, ускорение. Сегодня вам предстоит окунуться в общение, переключаться с одного дела на другое. Однако старайтесь не попадать в ситуации, где вас могут обмануть, попытаться уговорить на то, что потом приведет к проблемам. Не участвуйте в интригах, розыгрышах, не сплетничайте. 

    В этот день Скорпион может принимать неожиданные решения. Сейчас вам не следует доверять своим эмоциям и реакциям, но стараться быть в курсе всех новостей и получать как можно больше информации про интересующим вопросам. Общайтесь с позитивно настроенными людьми, которые твердо знают, чего хотят от жизни. Отнеситесь с пониманием к тем, кто вас подталкивает и проявляет нетерпение, будьте максимально открыты взаимодействию. Сейчас проясняются многие вещи и есть возможность внести в свою жизнь желанные перемены. Занимайтесь тем, что обещает вам выгоду или приносит удовлетворение. Больше отдыхайте и прислушивайтесь к запросам своего организма. 

    Стрелец может сделать для себя неожиданное открытие: он способен менять этот мир и свою жизнь. Сам, без чьей-либо помощи. Не теряйте времени и начинайте то, что задумали. Работа будет протекать эффективнее в группе. Обменивайтесь информацией, ведите переписку, обращайтесь за консультациями. Хороший день для поездок, встреч с друзьями, свиданий. В любви есть возможности поговорить о том, что вас волнует. 

    Козерог непредсказуем для окружающих, да и себя самого. В этот день вы можете чувствовать непонятное беспокойство, внутреннее напряжение, так что при прикосновении к вам окружающих может дергать током, как от синтетической куртки. Решение ситуаций ищите не в своих рассуждениях, а в контактах с окружающими. Постарайтесь быть хладнокровнее. Своими эмоциональными порывами вы можете создать нестабильность, а окружающие ожидают от вас мудрости и практичности. 

    Для Водолея жизнь готовит приятный сюрприз. Вероятнее всего, он будет связан с финансовой выгодой – может быть, Водолею посчастливится неплохо заработать или что-то выгодно купить. Расходы в этот день могут быть ощутимыми, но приобретения и мероприятия принесут удовольствие. Могут возникнуть идеи или произойдут переговоры об освоении новых источников доходов. Выбирайте занятия по душе и получайте удовольствие. Весьма вероятно, что вы получите подарок, поэтому будьте готовы и к ответному жесту. 

    Сегодня на все происходящее Рыбы могут реагировать даже ярче, чем того заслуживает ситуация. Нынче будет суетно, и временами вам захочется рвать волосы на голове, но – закончится все обещает хеппи-эндом. Если чувствуете вдохновение – творите, а если упадок сил, найдите способ отдохнуть и сосредоточиться на своем внутреннем мире. Больше внимания стоит уделить поиску информации, если вас начинает странным образом волновать какая-то тема. Могут сниться вещие или предупреждающие сны, или подсказки придут другим способом.

    Как вести переговоры с кем-то более могущественным, чем вы

    Вступление в переговоры с кем-то, у кого больше власти, чем у вас, может быть пугающей перспективой. Просите ли вы у начальника новое задание или пытаетесь заключить крупную деловую сделку с клиентом, ваш подход к переговорам может существенно повлиять на ваши шансы на успех. Как можно наилучшим образом оправдать то, что вы хотите?

    Что говорят эксперты
    «Часто сила в слабости», — говорит Маргарет Нил, заслуженный профессор менеджмента Адамса в Стэнфордской высшей школе бизнеса.Наличие власти обычно снижает способность человека понимать, как другие думают, видят и чувствуют, поэтому менее влиятельное положение на самом деле дает вам больше возможностей для точной оценки того, чего хочет другая сторона, и того, как вы можете наилучшим образом ее реализовать. А когда вы делаете домашнее задание, вы часто обнаруживаете, что «недооценили свои собственные силы и переоценили их», — говорит Джефф Вайс, партнер Vantage Partners, консалтинговой компании из Бостона, специализирующейся на корпоративных переговорах и управлении отношениями, и автор готовящегося к выпуску HBR Guide to Negotiating. Вот как добиться успеха.

    Поднимите себе настроение
    «Часто мы опасаемся угрозы конкуренции», — говорит Вайс. Мы беспокоимся о том, что есть еще пять кандидатов, которые проходят собеседование о приеме на работу, или шесть других поставщиков, которые могут заключить контракт, и в результате мы снижаем наши требования. Проведите серьезное расследование, чтобы убедиться, что эти опасения реальны, и подумайте, какие навыки и знания вы привносите, а другие кандидаты — нет. «Другая сторона ведет с вами переговоры не просто так», — говорит Нил.«Ваша сила и влияние проистекают из уникальных свойств, которые вы привносите в это уравнение».

    Поймите свои и свои цели
    Составьте список того, чего вы хотите от переговоров и почему. Это упражнение поможет вам определить, что заставит вас уйти, и вы сможете построить свою стратегию в приемлемые сроки. Не менее, если не более важно, «понять, что важно для другой стороны», — говорит Нил. Изучая мотивацию, препятствия и цели вашего оппонента, вы можете сформулировать свои цели не как то, что они вам отказываются, а «как решения их проблемы.”

    Дополнительная литература

    Подготовка, подготовка, подготовка
    «Самое главное — хорошо подготовиться, — говорит Вайс. Это предполагает предварительный мозговой штурм творческих решений, которые будут работать для обеих сторон. Например, если другая сторона не отступит от своей цены, одним из ваших предложений может быть долгосрочный контракт, который дает им желаемую цену, но гарантирует вам доход в течение более длительного периода времени. Вы также хотите иметь в своем распоряжении данные или прошлые прецеденты, которые помогут вам обосновать свою позицию.Если потенциальный клиент говорит, что заплатит вам X за работу, проведенное исследование позволяет вам возразить: «Но последним трем людям, с которыми вы наняли подобный опыт, заплатили Y». Подготовка дает вам информацию, которая вам нужна, чтобы «получить больше того, чего вы хотите», — говорит Нил.

    Слушайте и задавайте вопросы
    Две из самых действенных стратегий, которые вы можете использовать, — это внимательно слушать, что укрепляет доверие, и задает вопросы, которые побуждают другую сторону отстаивать свою позицию.«Если они не могут его защитить, значит, вы немного сместили власть», — говорит Вайс. Если ваш начальник говорит, что не считает вас подходящим дополнением к новому проекту, например, спросите: «Как бы этот человек выглядел?» По словам Нила, вооружившись этой дополнительной информацией, «вы сможете показать ему, что обладаете этими качествами или имеете потенциал стать этим человеком».

    Сохраняйте хладнокровие
    Одна из самых больших ошибок, которую может сделать менее влиятельный человек на переговорах, — это отреагировать или принять негативный тон другого человека на свой счет.«Не имитируйте плохое поведение, — говорит Вайс. Если другая сторона представляет угрозу, а вы отвечаете угрозой, «все готово». Сосредоточьте свою часть обсуждения на результатах и ​​не поддавайтесь искушению запутать себя в рассматриваемой проблеме, даже если переговоры предполагают присвоение ценности вам или вашему продукту. «Знайте, каковы ваши цели, и ориентируйте свою стратегию на это, а не на поведение другого человека. Вы должны вести переговоры по-своему, — говорит Вайс.

    Сохраняйте гибкость
    Лучшие переговорщики подготовились достаточно, чтобы понимать «всю местность, а не единственный путь через лес», — говорит Вайс.Это означает, что вы не будете ограничены одной стратегией взаимных уступок, а будете выполнять несколько маневров по мере продвижения переговоров. Если другая сторона требует, попросите ее объяснить свое обоснование. Предложите выделить несколько минут на поиск дополнительных решений или поинтересуйтесь, получали ли они когда-либо те условия, которых они требуют. Сохранение гибкости в своих действиях означает, что вы можете лучше сформулировать решение, которое не только будет полезным для вас, — говорит Нил, но и заставит их «почувствовать, что они победили».

    Принципы, которые следует запомнить

    Do:

    • Поставьте себя на их место — очень важно понять, что важно для другой стороны
    • Запомните свою ценность — вы находитесь за столом по какой-то причине
    • Задавайте вопросы — вы получите ценную информацию об их мотивах и интересах

    Запрещается:

    • Wing it — ничто не сравнится с хорошей подготовкой
    • Положитесь на единую стратегию — разработайте ряд ответов, чтобы подтолкнуть переговоры в вашу пользу
    • Копируйте агрессивное поведение — если они угрожают или требуют, придерживайтесь своих целей

    Пример # 1: Сделайте свое домашнее задание
    Бен Коенекер знал, что шансы складываются против него.Тогда он был главой отдела развития телекоммуникационной компании среднего размера на Среднем Западе. Он пытался убедить Siemens, многомиллиардный конгломерат электроники, заключить с его фирмой эксклюзивный контракт на распространение нового продукта для бизнес-коммуникаций. В то время его компания стоимостью 28 миллионов долларов была известна больше ремонтом, чем распространением. «Мы были крошечными», — говорит он. «Мы были муравьем, кричащим на слона».

    Коенекер провел обширное исследование, прежде чем сесть за стол.Он исследовал продукты Siemens и выяснил, почему их нынешние каналы распространения не работают должным образом. Он также удостоверился, что знает, что его собственная компания может работать на всех уровнях, готовя контраргументы для любых сомнений, которые могут возникнуть. «Я знал, что мы не можем притвориться, что можем сделать то, чего не могли сделать», — говорит он.

    Когда начались переговоры, он акцентировал внимание на достоинствах модели сбыта своей компании, а не на недостатках, которые, по его мнению, в настоящее время существуют в нынешнем методе Сименс. «Если вы тратите слишком много времени на разговоры о минусах, вы, по сути, говорите им, что они делают свои дела неправильно.Он также отметил, что подписание контракта с его фирмой позволит высвободить деньги, которые можно потратить на маркетинг, который, как он знал из своего исследования, был именно тем, чего хотел Siemens.

    Переломный момент наступил, когда один из руководителей Siemens сказал, что, хотя он был впечатлен этим предложением, он задавался вопросом, сможет ли компания Коенекера эффективно масштабироваться, если линейка продуктов начнет расти. По словам руководителя, два конкурента фирмы Кенекера были крупнее и им было легче справляться с ростом. «Я повернулся к нему и спросил:« Эти две компании заинтересованы в распространении вашего продукта в настоящее время? »- говорит Коенекер.«Я уже знал ответ из своего исследования, что эти компании отказали им». Затем он добавил, что, хотя его фирма была небольшой, ее лучше рассматривать как «бутик» с уникальной способностью полностью сосредоточиться на бренде Siemens.

    Вскоре после этого они подписали контракт.

    Пример № 2: знай свою ценность
    Коуч по менеджменту Джинджер Дженкс не хотела терять своего клиента. Майкл * попросил ее поработать над дополнительным консультационным проектом, но отказался от предложенного гонорара.По словам Дженкса, хотя он несколько лет платил ей по обычной ставке, он перешел в «режим жестких переговоров» из-за дополнительной работы. «Он сказал мне, что может найти кого-нибудь еще менее чем за треть моей цены».

    Дженкс ценил продолжение бизнеса Майкла, но она знала, что не желает снижать свою ставку. «Я была вполне уверена, что он хочет, чтобы я выполняла эту работу, — говорит она, — и я была уверена, что не хочу чувствовать себя« никчемной и тупой »в этом проекте». Она решила, что ее самая сильная стратегия — не принимать на свой счет то, что он так оскорблен ее ценой.«Я знал, что с его стороны это была просто переговорная тактика».

    Когда они снова встретились, чтобы обсудить условия, Дженкс твердо придерживался ее первоначального предложения. Слушая его рассказы о прошлых переговорах, она знала, что он уважает силу и упорство. Она также знала, что он ценил хорошую работу превыше всего и, вероятно, не хотел хлопот по поиску кого-то нового.

    За столом Дженкс подчеркнул их отличный послужной список, предположив, что, если он сможет найти кого-то, кто сможет выполнять работу так же хорошо, как он знал, что она сделает, он должен пойти в другое место.На протяжении всего времени Дженкс напоминала себе, что переговоры «немного похожи на свидания», — говорит она. «Если вы слишком заинтересованы, вы теряете власть. Но если вы можете сохранять спокойный интерес, но при этом отстраненно, это создает силу ».

    Майкл обдумывал это несколько дней, а затем принял первоначальное предложение Дженкса. «Очень важно помнить, что у вас есть то, чего хочет и другой человек», — говорит она. «Даже если вы не занимаетесь властью, вам есть что предложить».

    * имя изменено

    В центре внимания: переговоры

    Два типа людей, с которыми никогда не следует вести переговоры

    Первое, чему учат переговорщиков, — это «отделять людей от проблемы.«В подавляющем большинстве случаев это разумный совет. Но как психолог я знаю, что примерно в 1% случаев люди являются проблемой. И в таких случаях обычные стратегии переговоров просто не работают. Вот как распознать эту редкую ситуацию и что с этим делать.

    Во-первых, определите, с каким человеком или людьми вы пытаетесь вести переговоры (то есть с вашим контрагентом).

    Вот два типа контрагентов, с которыми следует вести переговоры , даже если это кажется трудным.

    1. Эмоциональные контрагенты. Эмоции сами по себе не должны мешать вам достичь успешного соглашения — для людей естественно испытывать сильные эмоции в конфликтной ситуации. Как только конфликт выявлен и разрешен, а сторонам позволено выговориться, эмоции обычно утихают. Помните, что некоторые люди (и культуры) просто выражают больше чувств, чем другие. Кроме того, некоторые переговорщики стратегически используют эмоции, чтобы повлиять на другую сторону. Распознавайте эмоции, но не позволяйте им мешать вам вести переговоры.

    2. Необоснованные контрагенты. Мы часто думаем, что люди поступают неразумно, когда не согласны с нашей логикой и доказательствами. Но чаще люди, которые с нами не согласны, просто видят другие проблемы и даже разные наборы фактов, чем мы. Даже если вы считаете, что другая сторона ведет себя неразумно, все же можно устранить разрыв и заключить сделку.

    Но вот два типа контрагентов, с которыми никогда не следует вести переговоры:

    1.Контрагент, который чередует примирение и провокацию. Люди обычно более провокационны, или с ними трудно иметь дело в начале переговоров. Затем они становятся более примирительными по мере развития контуров урегулирования. Остерегайтесь человека, который сначала идет на примирение, затем становится провокационным, а затем, когда вы собираетесь уйти, снова становится примирительным, а затем снова провокационным. Такое поведение говорит о том, что он никогда не будет удовлетворен переговорами и не закончит их.Он хочет не урегулирования путем переговоров, а контроля над процессом и над вами. Время и энергия, которые потребуются для продолжения, в конечном итоге перевесят любые потенциальные выгоды, которых вы могли бы достичь путем переговоров.

    2. Контрагент, который упорно смотрит на людей с точки зрения абсолютного добра и зла. Переговоры — это метод разрешения конфликта интересов, а не определение виновных. Большинство людей, как только они это поймут, готовы пойти на уступки, чтобы удовлетворить свои глубинные интересы.Остерегайтесь тех, кто описывает людей как абсолютно хороших и безупречных или как абсолютно злых и ответственных. Такое поведение предполагает, что ему или ей не хватает мышления, необходимого для ведения переговоров. Этот человек хочет, чтобы злые люди были привлечены к ответственности и наказаны, и поскольку вы находитесь в конфликте с ней, вы можете попасть в эту категорию. Если вы уйдете, она лишится возможности наказать вас. Поэтому, если вы будете вести переговоры, вы можете ожидать, что процесс будет болезненным. Вы также можете ожидать, что не получите значимых уступок, потому что этот тип людей не считает, что вы их заслуживаете.

    Даже лучшие переговорщики не могут достичь беспроигрышного результата с такими людьми, поскольку их основные интересы не могут быть решены путем урегулирования. Лучшие советы и практика ведения переговоров не помогут вам в этих редких ситуациях. Вместо этого вам следует предпринять четыре шага:

    Будьте реалистами. Этот человек не собирается меняться. Не существует переговорной стратегии, которую вы могли бы использовать, чтобы заставить его или ее измениться. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы извлечь максимальную выгоду (или наименьшие потери).Допустим, у вас есть арендатор, который не вносит арендную плату. С эмоциональным, даже необоснованным арендатором стоит договориться. В глубине души ее главный интерес — сохранить квартиру. В конце концов, ей можно доверить действовать в своих интересах. С другой стороны, не стоит вести переговоры с арендатором, который либо соглашается, либо провокационно, обвиняя в своей ситуации своих соседей и управляющего недвижимостью. В глубине души его главный интерес — не квартира; это его потребность контролировать людей вокруг него.

    Прекратите идти на уступки. Цель уступок — прийти к соглашению, но, поскольку вы никогда этого не сделаете (независимо от того, насколько вы готовы отказаться!), Не теряйте время зря. Это не значит, что вы не понесете значительных убытков. Ваша цель должна состоять в том, чтобы минимизировать эти потери. Например, если кто-то из вашей команды подходит под описание безвыигрышного переговорщика, возможно, вы уже пошли на многие уступки и взяли на себя его долю работы, в то время как она еще не выполнила свои обещания, данные вам.Достаточно! Сделайте все необходимое, чтобы проект был завершен, но перестаньте делать ей предложения.

    Уменьшите вашу взаимозависимость. Сделайте все возможное, чтобы уменьшить вашу взаимозависимость с этим человеком. Вы не хотите зависеть от него ни в чем или быть должны ему в будущем. Это означает, например, что единовременная оплата услуг лучше, чем план платежей. Лучше работать независимо над отдельными частями проекта, чем над всем вместе.Если вы должны продолжать работать с этим человеком, помните, что даже очень незрелые дети все равно могут красиво играть бок о бок, если каждому дать свой набор игрушек.

    Сделайте это общедоступным, привлеките их к ответственности и по возможности используйте третью сторону. По возможности избегайте частных обсуждений. Извлеките все открыто и изложите все в письменном виде. Постарайтесь поднять подотчетность на следующий уровень, чтобы кто-то на более высоком уровне должен был принять меры, если другая сторона не выполняет свои обязательства.Если вы можете использовать третью сторону, например, посредника, арбитра или судью, сделайте это.

    Помните, что в 99 случаях из 100 у вашего оппонента есть рациональные основные интересы, которые вы в конечном итоге обнаружите, проявив терпение и используя правильные стратегии. В конце концов, секрет переговоров заключается в том, чтобы выяснить, чего хочет другая сторона и сколько это стоит для него. Однако в тех редких случаях, когда ваш контрагент хочет использовать переговоры, чтобы контролировать или наказать вас, не имеет значения, насколько это стоит для него.Для вас важнее быть свободным от него и иметь возможность заниматься своими делами. Не правда ли?

    Победа в переговорах путем знакомства с другой стороной

    Одним из наиболее важных ключей к успешному завершению переговоров является информация . Получение необходимых данных для лучшего понимания другой стороны важно для должным образом подготовить процесс разрешения конфликта . Сегодня мы расскажем, как это сделать.

    Когда мы начинаем переговоры, больше всего мы хотим иметь контроль.Чтобы доминировать на переговорах, мы должны начать с полной подготовительной работы над нашим «противником». В основе этих приготовлений лежит информация: зная, с кем ведем переговоры, знакомство с другой стороной .

    Если вы считаете, что это не так важно, читайте дальше и посмотрите, как вы передумаете.

    Подготовка

    Подготовка переговоров и получение информации о другой стороне — долгий процесс, который потребует усилий с вашей стороны.Это не просто определение проблем, с которыми мы столкнемся, или установление границ, до которых мы готовы пойти. Больше, чем о уступках, которые мы позволим, это о том, чтобы выяснить, каковы люди, с которыми мы будем вести диалог. Знание, с кем мы будем вести переговоры с , поможет нам достичь желаемого соглашения.

    Проведите небольшое исследование предыстории

    Сосредоточьтесь на выяснении истории другой стороны. Изучите их прошлые переговоры . Типа соглашений, которых они достигли, удалось ли им удовлетворить свои интересы или нет, какие стили и методы переговоров они использовали и какие из них предпочитают применять.Обнаружение таких вещей значительно облегчит вашу работу. Чем больше вы о них знаете, тем более качественные предложения вы сможете сформулировать и тем больше у вас шансов увидеть, что ваше окончательное предложение будет принято.

    Получив информацию о наших конкурентах, мы сможем подготовить переговоры наилучшим образом. Любая идея, которую мы можем получить о людях, с которыми мы собираемся вести переговоры, поможет нам улучшить наши отношения с ними в краткосрочной перспективе, а наведет мосты, чтобы установить будущие отношения .

    Уточняйте у прошлых переговорщиков

    Самый простой способ найти информацию о вашем контрагенте — спросить тех, кто вел с ними переговоры в прошлом. Скорее всего, это не будут первые переговоры, с которыми столкнутся ваши «оппоненты», поэтому найдет других, которые вели с ними переговоры. может быть очень полезным при выяснении того, как думает другая сторона стола.

    Поиск в Интернете

    Интернет может быть простым и быстрым способом получить информацию о людях, с которыми мы собираемся начать переговорный процесс.Если ваш собеседник — юрист, вы можете обратиться в Коллегию адвокатов; если они предприниматели, возможно, вы сможете найти информацию в каком-нибудь бизнес-сообществе. В любом случае, сеть и профессиональные ассоциации являются доступным источником, который мы не должны упускать из виду.

    Изучите рабочую среду

    Еще один простой способ узнать больше о людях, с которыми мы собираемся вести переговоры, — это поговорить с кем-то, кто с ними работает . Вы можете контактировать с кем-то, кто координирует процесс переговоров: спросите его, как у него дела, какие решения они принимают, что может их мотивировать… любые вопросы, которые в конечном итоге могут вам помочь.

    Сделайте заметку

    После начала переговоров это также хорошее время, чтобы получить информацию от другой стороны, которая может помочь нам в оставшейся части процесса. Обычно вначале происходит более непринужденная беседа , из которой мы можем извлечь данные и личную информацию , которые могут дать нам подсказки об их поведении. Чтобы ускорить процесс и избежать плохого впечатления, вы должны предварительно составить список с именами людей , участвующих в переговорах, в который вы будете добавлять дополнительную информацию, если сочтете это необходимым.Вполне возможно, что человек, который должен принимать решения, отойдет на второй план и не обязательно будет ответственным за дело. Посмотрите и узнайте, какую роль все играют в переговорах.

    Теперь, когда вы знаете, как подготовиться к переговорам, спросите себя, что вы хотите знать о другой стороне. Среди наиболее ценной информации , которую вы можете получить, мы рекомендуем вам узнать:

    • Цели, которые поставила другая сторона
    • Информация об их компании и ее текущей ситуации
    • Интересы и мотивация людей, с которыми вы должны вести переговоры с
    • Сильные и слабые стороны переговорщиков
    • Чего они достигли на предыдущих переговорах
    • Как они вели переговоры в прошлом (сотрудничая или конкурируя)
    • Кто принимает решения

    Чтобы воспользоваться полученной информацией также важно узнать немного больше о вашей собственной ситуации .Убедитесь, что вы знаете свою роль в переговорах, вашу маневренность, пределы, в которых вы можете двигаться, почему вы на самом деле ведете переговоры и, конечно же, какова ваша основная цель.

    Вам может быть интересно: Стратегии деловых переговоров: как ваш разум влияет на ваши цели

    Короче говоря, наличие информации жизненно важно для подготовки переговоров, успех которых будет гарантирован. Это процесс, требующий времени и усилий, но он заставит нас проявить инициативу и поможет нам удовлетворить наши интересы.

    Выигрыш выигрышных переговоров: управление удовлетворением вашего партнера

    Как продемонстрируют следующие моменты беспроигрышных переговоров, обеспечение того, чтобы ваш партнер был удовлетворен конкретной сделкой, требует от вас управления несколькими аспектами переговорного процесса, включая его ожидания результата, его восприятие вашего результата, сравнения, которые он делает с другими , и сам его общий опыт переговоров.

    Удовлетворение вашего партнера по переговорам: удовлетворение результатами переговоров

    Win Win Negotiation Пример 1.Ожидаемые результаты

    До и во время переговоров у людей складываются ожидания относительно типа сделки, которую они получат. Работа профессоров бизнес-школ Ричарда Оливера и Брюса Барри из Университета Вандербильта и Сундара Балакришнана из Вашингтонского университета демонстрирует, что участники переговоров автоматически сравнивают свой фактический результат с исходом, которого они ожидали до начала переговоров.

    В результате процесса два переговорщика с одинаковым результатом могут по-разному относиться к своей сделке.

    • Например, рассмотрим двух покупателей автомобилей, которые купили одну и ту же модель автомобиля за 30 000 долларов. Покупатель, который рассчитывал заплатить 29 000 долларов, будет недоволен этой сделкой, а покупатель, который рассчитывал заплатить 31 000 долларов, будет вполне доволен.

    Квалифицированные переговорщики управляют ожиданиями до и во время переговоров, чтобы создать по-настоящему беспроигрышные переговоры. Некоторые менеджеры делают это инстинктивно.

    • Например, за месяц до переговоров с сотрудниками о заработной плате менеджеры могут передать сообщение о том, что это был трудный год для компании.После того, как их ожидания снизились, некоторые сотрудники могут быть удовлетворены даже небольшим повышением стоимости жизни.

    Ваша реакция на открытое предложение также может повлиять на ожидания вашего партнера. Отреагируя удивленным взглядом, смехом или вздрагиванием, вы можете снизить ожидания вашего собеседника в отношении возможной зоны возможного согласия (ZOPA). И наоборот, проявляя готовность к сотрудничеству или особенно стремясь к соглашению, вы можете повысить ожидания своего партнера.

    Одна из распространенных ошибок на переговорах, которая саботирует беспроигрышную ситуацию, состоит в том, чтобы усилить ожидания, сделав резкую уступку, которая может заставить другую сторону ожидать другой.

    Представьте, что вы делаете ставку на дом, который находится на рынке в течение некоторого времени, по высокой прейскурантной цене в 390 000 долларов. Вам нравится дом, но начните с более низкого предложения: 300 000 долларов. В ответ продавец предлагает вам небольшое снижение прейскурантной цены до 385 000 долларов. Надеясь преодолеть разрыв, вы делаете предложение, близкое к вашей чистой прибыли: 340 000 долларов.

    Продавец может неверно истолковать этот шаг и полагать, что вы легко можете совершить еще один прыжок на 40 000 долларов. Вместо того, чтобы быстро согласиться с вашим предложением, продавец может повысить свои ожидания относительно вероятных результатов.

    Связанная с этим беспроигрышная ошибка — слишком быстро соглашаться с требованиями вашего оппонента.

    Адам Галински и Виктория Медвек из Северо-Западного университета, Ванесса Сейден из Чикаго Ruda Cohen and Associates и Питер Ким из Университета Южной Калифорнии изучали реакцию на первоначальные предложения в ходе переговоров.Они обнаружили, что переговорщики, чьи первоначальные предложения были немедленно приняты, были менее удовлетворены своим соглашением, чем переговорщики, предложения которых были приняты после задержки, даже если первая группа достигла лучших конечных результатов, чем вторая группа.

    Те, чьи первоначальные предложения были приняты немедленно, с большей вероятностью думали о том, как они могли бы достичь лучшего результата, чем участники переговоров, чьи предложения были приняты после задержки.

    Как следует из этих результатов, вы можете сделать вашего собеседника менее удовлетворенным, если согласитесь слишком быстро.Фактически, лучшая беспроигрышная стратегия может заключаться в том, чтобы отложить достижение соглашения и даже попросить дополнительных уступок, потому что вы можете сделать своего партнера более удовлетворенным сделкой.

    Win Win Negotiation Пример 2. Восприятие вашего результата

    Точно так же, как участники беспроигрышных переговоров оценивают, насколько выгодна сделка для себя, они также оценивают, насколько выгодна сделка для своего партнера. Например, при заключении трудового соглашения профсоюзы часто заботятся не только о том, сколько они получают в виде льгот по заработной плате и льготам, но и о том, как обстоят дела у руководства.

    Это урок, который Дональд Карти, бывший генеральный директор American Airlines, на собственном горьком опыте усвоил в 2003 году. Авиакомпания боролась с неопределенным финансовым будущим, и руководство попросило профсоюзы сотрудников сократить свои льготы на 10 миллиардов долларов в течение шести лет. После длительных переговоров профсоюзы наконец согласились на сокращение заработной платы с 15,6% до 23%.

    Профсоюзы считали, что эта сделка была в их интересах — пока они не узнали о специальной сделке, которую руководители American Airlines разработали для себя.Шесть топ-менеджеров компании, включая Карти, договорились о получении больших премий (вдвое больше их зарплаты), если они останутся в компании до 2005 года; компания также создала специальный пенсионный фонд для 45 руководителей на случай, если American Airlines объявит о банкротстве. Эти льготы были раскрыты в документации Комиссии по ценным бумагам и биржам, опубликованной через день после того, как руководство профсоюзов аннулировало сделку. Через неделю Карти был вынужден уйти в отставку.

    Социальные психологи Джордж Левенштейн из Университета Карнеги-Меллона, Ли Томпсон из Северо-Западного университета и Макс Базерман из Гарвардского университета продемонстрировали, что на удовлетворенность переговорщика влияет социальная полезность — сравнения, которые люди проводят между своим результатом и результатами своего коллеги.Рабочие American Airlines были готовы согласиться на уступки по заработной плате, но они хотели, чтобы их жертва распространилась на всю компанию.

    В ходе переговоров мы формируем представления о претензиях обеих сторон. Как показывает первоначальная сделка с American Airlines, эти представления могут быть ошибочными. Профсоюзы не знали, какие сделки будут заключать руководители, пока руководство не было вынуждено раскрыть свои преимущества.

    Урок? Как научились продавцы автомобилей, будьте скромны в отношении своей выгоды от сделки и поблагодарите своего коллегу за ее жесткую торговлю, чтобы создать беспроигрышную ситуацию.

    Win Win Negotiation Пример 3. Социальные сравнения

    Профессор Wharton School Морис Швейцер и профессор Йельского университета Натан Новемски считают социальные сравнения еще одним критическим фактором, определяющим удовлетворенность участников переговоров, которые являются беспроигрышными.

    Участники переговоров не только сравнивают свою прибыль от сделки с прибылью, которую, по их мнению, заработал их партнер, но они также сравнивают свою прибыль с прибылью других участников переговоров, которые оказались в аналогичной ситуации.Например, покупатель автомобиля может не только оценить, сколько на нем заработало автосалон, но и сравнить свою цену со сделкой, заключенной его соседом. Если сосед покупателя купил машину той же модели по более высокой цене, он, вероятно, будет более удовлетворен своей покупкой, чем если бы его сосед заключил более выгодную сделку.

    Социальные сравнения могут кардинально исказить наше восприятие конкретного результата. К сожалению, наши возможности проводить исчерпывающие и точные социальные сравнения ограничены.Обычно мы сравниваем наши собственные результаты с результатами тех, кто нам близок — соседями, коллегами и членами семьи.

    Кроме того, отдельные лица или организации иногда ограничивают наш доступ к информации, которая может повысить точность наших социальных сравнений; например, многие компании не рекомендуют сотрудникам сообщать другим о своей зарплате. Точно так же ваш зять может рассказать вам только о приобретенных им акциях, которые выросли в цене.

    Как переговорщик, вы должны осознавать ограничения, с которыми вы сталкиваетесь при разработке полного и точного набора социальных сравнений.Кроме того, вы должны стремиться проводить сравнения, которые выбирает ваш партнер, если ваша цель — беспроигрышные переговоры. Например, участвуя в трудовых переговорах, команда менеджеров может выделить недавние трудовые контракты, в которых другие профсоюзы получили менее выгодные условия, чем того желает профсоюз.

    Win Win Negotiation Пример 4. Опыт переговоров

    Исследование процедурной справедливости, проведенное социальным психологом Джеральдом Гринбергом из Университета штата Огайо, показало, что мы придаем большое значение не только нашим результатам, но и тому, как мы их достигли.В частности, люди чувствуют себя более удовлетворенными, когда переговоры включают процедуры, которые они считают справедливыми, даже если результат для них неблагоприятен.

    Чтобы руководствоваться этим беспроигрышным восприятием, дайте своему партнеру по переговорам право голоса в процессе принятия решений. Даже когда вы находитесь у власти, обязательно признайте точку зрения своего оппонента и предложите ему высказать свое мнение, предложить альтернативы и отреагировать на первоначальные предложения.

    Вы также можете улучшить восприятие справедливости после достижения результата, предоставив подробные объяснения непривлекательных действий или результатов.Эти объяснения, хотя и отнимают много времени в краткосрочной перспективе, могут помочь вашему партнеру составить более благоприятное представление о процессе — и в конечном итоге сэкономить вам значительное время и усилия в дальнейшем. И это явно беспроигрышный результат.

    Что еще вы бы добавили к этому списку советов по ведению переговоров?

    Связанные беспроигрышные переговоры Статья: Деловые переговоры: беспроигрышная стратегия для виноградников «Хосписы де Бон»

    Первоначально опубликовано в 2013 г.

    Похожие сообщения

    Важность отношений в переговорах

    За столом переговоров, как лучше всего раскрыть скрытые интересы вашего собеседника? Налаживайте отношения на переговорах, задавая вопросы, а затем внимательно выслушивая. Даже если вы решили сделать первое предложение и готовы предложить ряд альтернатив, вы всегда должны начинать, спрашивая и выслушивая, чтобы оценить интересы вашего партнера.Обратите внимание: если ваш стиль слушания недостаточно чуткий, он не вызовет честных ответов.

    Отношения на переговорах — это предполагаемая связь, которая может быть психологической, экономической, политической или личной; Какова бы ни была его основа, мудрые лидеры, как и опытные переговорщики, работают над установлением прочных связей, потому что от этого действительно зависит эффективное руководство.

    Позитивные переговорные отношения важны не потому, что они порождают теплые, туманные чувства, а потому, что они порождают доверие — жизненно важное средство обеспечения желаемых действий от других.

    Считайте, что любое предлагаемое действие, независимо от того, предлагается ли оно переговорщиком за столом переговоров или лидером на совещании по стратегии, влечет за собой определенный риск.

    Люди будут рассматривать курс действий как менее рискованный и, следовательно, более приемлемый, если он предложен кем-то, кому они доверяют.

    Чтобы создать прочные отношения в ходе переговоров, есть четыре основных строительных блока, которые могут помочь вам наладить эффективные партнерские отношения с людьми, которых вы возглавляете:

    1. Двусторонняя связь
    2. Твердая приверженность лидера интересам тех, кого он возглавляет
    3. Надежность
    4. Уважение к вкладу последователей в организацию

    Как построить доверительные отношения в отношениях на переговорах

    Как показали исследования в области социальных наук, люди склонны реагировать на действия других аналогичными действиями.Если другие сотрудничают с нами и относятся к нам с уважением, мы, как правило, отвечаем тем же.

    Если они кажутся настороженными и конкурентоспособными, мы, скорее всего, будем вести себя таким же образом. Более того, по словам опытного эксперта по переговорам Кейта Оллреда, такие обмены могут перерасти в порочные циклы (которые характеризуются раздором и подозрительностью) или добродетельные циклы (те, в которых преобладают сотрудничество и добрая воля).

    Взаимный характер доверия усиливает ценность того, чтобы потратить время на то, чтобы познакомиться с другой стороной и установить взаимопонимание, прежде чем вы начнете переговоры.Не думайте, что вы можете сформировать связь, просто обменявшись несколькими дружескими электронными письмами перед личной встречей. Лучше попытайтесь установить личную связь, встретившись за одним или двумя неформальными обедами.

    Даже несколько минут светской беседы могут иметь большое значение.

    В своем исследовании профессор юридического факультета Северо-Западного университета Дженис Надлер обнаружила, что переговорщики, которые провели хотя бы пять минут в разговоре по телефону, не обсуждая вопросы, связанные с предстоящими переговорами, чувствовали себя более склонными к сотрудничеству со своими коллегами, делились большей информацией, делали меньше угроз. , и развил большее доверие к последующим переговорам по электронной почте, чем пары переговорщиков, которые пропускали светскую беседу по телефону.

    Кажется, что «болтовня» и другие формы построения взаимопонимания не только укрепляют доверие, но и могут иметь значительную экономическую отдачу.

    Как вы построили доверительные отношения в переговорных отношениях? Поделитесь своей историей в комментариях.

    См. Также: Как действовать в сложных условиях — Большинство участников деловых переговоров понимают, что, работая совместно со своими коллегами и одновременно решительно выступая от своего имени, они могут строить соглашения и долгосрочные отношения, которые приносят пользу обеим сторонам.Однако во времена экономических трудностей многие участники переговоров отказываются от своей приверженности сотрудничеству и взаимной выгоде. Вместо этого они прибегают к тактике конкуренции, угрожая другой стороне предложениями «бери или уходи» и отказываясь принимать уступки любого рода.)

    См. Также: Остерегайтесь предвзятости вашего партнера — после неудачных переговоров возникает соблазн сочинить историю о том, как иррациональность другой стороны привела к тупику. К сожалению, подобные истории не оживят сделку.В прошлом мы призывали вас «принижать» свое поведение, выявляя предположения, которые могут затуманивать ваше суждение. Мы познакомили вас с рядом предубеждений в суждениях — распространенных систематических ошибок в мышлении, которые могут повлиять на ваши решения и повредить вашим результатам в переговорах. К ним относятся мифический фиксированный пирог, эгоцентризм, самоуверенность, эскалация обязательств, проклятие победителя, влияние ярких данных и так далее.

    См. Также: Десять ведущих деловых сделок 2013–2013 гг. Были отмечены серией слияний, поглощений и других сделок.Вот 10 переговорных и переговорных направлений, из которых могут поучиться бизнесмены.

    См. Также: Заключение сделки — 5 советов по заключению сделки — Что делать, если вы все сделали правильно, но еще не достигли соглашения. Вот несколько советов из «Брифингов по переговорам», которые помогут вам закрыть сделку на следующем сеансе переговоров за столом переговоров.

    Соответствующий тренинг по переговорам Статья: Беспроигрышные переговоры: управление удовлетворенностью вашего партнера

    Адаптировано из «Переговоры между настоящими лидерами» Джесвальда Салакузе для информационного бюллетеня Negotiation за май 2006 г. и «Как создать доверие за столом переговоров», впервые опубликованных в январском выпуске журнала Negotiation за 2009 год.

    Похожие сообщения

    16 переговорных стратегий и тактик для достижения более выгодной сделки

    Сегодня переговоры — это почти утраченное искусство. Большинство из нас видит цену и ожидает ее заплатить. На самом деле, если нас возмущает цена, мы стараемся скрыть ее, чтобы сохранить лицо, а не называть ее. Но так было не всегда. На протяжении большей части истории человечества ведение переговоров было необходимым навыком, основной частью жизни. Приходилось договариваться о еде, транспорте, почти обо всем.Тем не менее, даже сегодня приходится вести переговоры как в бизнесе, так и в жизни. Вот почему вы захотите иметь правильные стратегии ведения переговоров, которые помогут заключить более выгодную сделку.

    Вот некоторые из тех переговорных тактик, которые вы можете начать использовать сегодня

    1. Когда вы сотрудничаете: переговоры по обоим выигрышам

    В деловых переговорах и частных сделках немногие области высечены из камня. Когда оба переговорщика полностью посвящены поиску точек соприкосновения, они могут использовать стратегию Both-Win®, чтобы найти взаимовыгодное соглашение.

    Если вы не можете получить более высокую цену, возможно, вам удастся убедить вашего партнера изменить объем работ; или пойти на компромисс со спецификациями, разделением труда или контролем качества.

    Или, наоборот, если вы не можете убедить другую сторону предложить вам более выгодную цену

    , возможно, вы сможете получить лучшие условия оплаты или больше услуг по той же цене.

    В любом случае, вы должны стремиться к компромиссу. Но сначала…

    2. На что вы готовы пойти?

    Узнайте, как обе стороны могут выиграть, задавая открытые вопросы.Просто спросив, что, если и вы бы рассмотрели, вы сможете лучше понять позицию другой стороны. Отсюда вы можете заключать более сильные соглашения. Например:

    • Что, если мы удвоим количество? Не могли бы вы предложить нам скидку?
    • Что делать, если мы купим расширенную гарантию? Не могли бы вы предложить нам поддержку на месте?
    • Что, если мы позволим вам использовать источник материала? Можете ли вы предложить нам гарантию качества?

    Последний совет: Не торопитесь задавать оба вопроса сразу. Позвольте вашему собеседнику серьезно ответить на первый вопрос; возможно, они могут предложить вам более выгодную сделку, чем вы предполагали. Оставьте заключительные вопросы на потом, если они не дали вам удовлетворительного компромисса.

    3. Как реагировать на «Что, если»

    Если вам задают эти вопросы, следующая тактика ведения переговоров предложит вам выход. Ответьте еще на один вопрос, чтобы узнать, куда движется ваш оппонент:

    • Вы бы рассматривали акции класса B?
    • Подойдет ли предыдущая модель?
    • «А что, если» мы изменим SOW?

    Независимо от того, как вы решите отстаивать свои интересы, знайте, что вам никогда не следует сразу же отвечать на вопрос «Что, если».Найдите время, чтобы подумать и убедиться, что ваш ответ «Что, если» не приведет в кроличью нору.

    4. Еще одно «Нет»

    Допустим, ваша запрашиваемая цена за объект недвижимости составляет 500 000 долларов. Вы немного торопитесь заключить сделку с клиентом и знаете, что можете уйти от 450 000 долларов. Это позволит вам получить прибыль, даже если вы испортите свою маржу.

    Ваш клиент возвращается и предлагает 460 000 долларов. Это немного больше, чем абсолютный минимум, и он позволяет вам продолжать свою жизнь, поэтому вы быстро говорите «да», верно? Неправильный! Ваш клиент может заподозрить подозрение, если вы так быстро потеряете почти 10% стоимости.Что-то не так с имуществом? И какова была ваша первоначальная маржа?

    Так что вам следует попросить время подумать над этим. Возможно, вы можете вернуться и попросить 470 000 долларов. Тогда вы могли бы согласиться на 465000 долларов через день или около того. Задержка достаточно мала и приносит вам дополнительные деньги за ваше время.

    5. Найдите точки давления

    Вы кланяетесь своему давлению. Независимо от того, являетесь ли вы менеджером по закупкам с ограниченным бюджетом, или вам нужно сообщать своему начальнику о новых приобретениях, или вы хотите купить дом побольше для своей семьи, у вас есть определенные проблемы, о которых нужно помнить — и вы знаете Это.

    Теперь поставьте себя на место другой стороны. Какое у них давление? Что им нужно? Понимание основных факторов давления вашего оппонента жизненно важно. Таким образом вы заключите более выгодную сделку для себя и для них.

    6. Ожидания и достижения

    Эксперимент показал, что когда людям говорили ожидать от переговоров 7,50 долларов, они получали около 7,50 долларов. В тех же условиях люди, ожидающие получить 2,50 доллара, получили около 2,50 доллара.

    Это показывает, что ожидания и достижения тесно связаны.Итак, что вы ожидаете получить от следующих переговоров?

    7. Стратегия Богги

    По сути, Bogey говорит вашему оппоненту: «Это все, что у меня есть!».

    Допустим, вы хотите отремонтировать свой дом и у вас есть бюджет в 10 000 долларов, но местный продавец отправляет вам предложение на 15 000 долларов. Возможно, вам удастся найти немного дополнительных денег, но вы действительно не готовы тратить больше.

    Сообщите своему поставщику услуг, что 10 000 долларов — это все, что вы можете себе позволить. Они либо примут ваше предложение, либо сообщат, что можно сделать за ваши деньги.

    А пока вы узнаете много нового о мебели, отделке стен и светильниках, что поможет вам принять осознанное решение. Чем больше расходы, тем более нужным становится Bogey.

    8. Выход из тупика

    Причин тупика много. Обычно это происходит из-за того, что стороны не нашли взаимовыгодной зоны согласия, по которой они оба выигрывают®. Есть более 15 способов выйти из тупика — вот несколько:

    • Смените переговорщиков, либо лидера группы, либо всю команду.
    • Вызов посредника.
    • Изменить временную шкалу контракта.
    • Изменить форму и поток платежей.

    9. Сроки работы

    Дедлайны сильны, потому что они заставляют действовать. Покупка подарков на Рождество, поездка на поезд и прибытие на работу — это лишь несколько примеров, иллюстрирующих, как люди ведут себя в условиях нехватки времени.

    Сроки вынуждают людей выбирать либо одно, либо другое. Неявная угроза крайнего срока заключается в том, что бездействие имеет непредсказуемые последствия.Тем не менее, вы никогда не можете быть уверены, что крайний срок переговоров реален, , так что будьте осторожны с ними.

    В то же время знайте, что сроки настолько реальны, насколько наблюдатель считает их реальностью. Так что проверяйте дедлайны других людей, но устанавливайте свои собственные.

    10. Тупик

    Психиатры сравнивают тупик с отчуждением; оба имеют травмирующее действие на людей. Вместо того, чтобы жертвовать своим чувством принадлежности, люди предпочитают искажать правду.

    Учитывая, насколько участники переговоров опасаются тупиковой ситуации, они пойдут на все, чтобы избежать ее.Поэтому вам может быть неудобно использовать это в качестве тактики переговоров. Это мощно, это неудобно. Так что используйте его экономно.

    11. Последнее и последнее предложение

    Когда вы слышите ультиматум на переговорах, вы никогда не узнаете, действительно ли это последнее и окончательное предложение. Важно понимать, для чего предназначается окончательное предложение.

    • Содержание: о чем мы говорим? Это окончательное предложение для дома или для дома и садовой мебели?
    • Последствия: Если вы не примете мое предложение, позвоните мне.Или отправить мой чек обратно?
    • Стойкость: Если вы не согласитесь через три дня, разорвите чек и забудьте о сделке. Я еду в Европу.
    • Время: Если вы не согласитесь через три дня, я вернусь через месяц.

    Так что не спешите с выводами и всегда учитывайте содержание, последствия, твердость и время. Кроме того, наличие сильной BATNA поможет вам сохранять спокойствие при предъявлении ультиматума.

    12. Возьми или оставь, трудное место для переговоров

    Есть места, где брать или уезжать не альтернатива, например, трудовые переговоры.

    Возьми или оставь, этого следует избегать каждый раз, когда эта стратегия переговоров может отравить колодец. Потому что, если вы не хотите навсегда уйти из-за стола или просто не можете, то возьмите его или оставьте, это не сработает.

    Тем не менее, эта тактика работает в нескольких случаях, два примера:

    • Когда другая сторона не может позволить себе уйти.
    • Когда вы хотите препятствовать дальнейшим торгам или продавать в убыток.

    13.Теория переговоров: айсберг: мотиваторы силы

    Айсберг представляет потребности, желания и мотиваторы вашего партнера по переговорам. Хотя вы можете легко увидеть некоторые из этих потребностей, большинство из них скрываются под поверхностью.

    Если вы не подозреваете об этих скрытых потребностях и не можете предложить удовлетворительные блага для их удовлетворения, будет намного труднее достичь приемлемого компромисса.

    Иногда эти потребности имеют структуру, как в иерархии потребностей Маслоу.

    В других случаях они будут приходить наугад, и переговорщик должен определить, какие из них наиболее важны.

    Однако есть некоторые константы:

    • Люди хотят, чтобы их считали компетентными.
    • Они хотят быть услышанными.
    • Они хотят быть свободными в выборе
    • Они хотят сохранить свои рабочие места и должности.
    • Они хотят, чтобы с ними обращались достойно.
    • Они заботятся о своих отношениях.

    И список намного длиннее. Как предполагает Шекспир в «Венецианском купце»: «Тот, кто хорошо доволен, получает хорошую зарплату».


    14. Как собрать успешную команду переговорщиков

    Если вы не ведете переговоры о собственных покупках, вам понадобится команда для переговоров. Каждый человек в этой команде демонстрирует свои уникальные навыки и знания. В идеале эти навыки должны дополнять друг друга.

    Люди склонны сосредоточиваться на ограничениях своей стороны, тогда как группы усиливают силу друг друга, оспаривая предположения и ограничения своей команды.В то же время, если эти люди из разных отделов компании и имеют достаточную подготовку в области ведения переговоров, они будут иметь непосредственный вклад в исход сделки.


    15. Эскалация переговоров

    Допустим, вы хотите продать дом, и покупатель хочет, чтобы в него добавили люстру и коврики. В конце концов, вы соглашаетесь и соглашаетесь оставить их по очень низкой цене , просто чтобы продолжить сделку.

    На следующее утро, когда вы встречаетесь с покупателем, он также хочет получить очень низкую ставку по небольшой ипотеке и план постепенного возврата.Но таких запросов никогда не было!

    Конечно, это может быть неэтичная переговорная стратегия или полное непонимание со стороны покупателя. В любом случае вы можете уладить это собственной эскалацией.

    Вы несомненно рискуете, если скажете, что предложенные покупателем условия ипотеки неприемлемы. Но вы также посылаете очень убедительный сигнал, что покупатель не может протолкнуть сделку.

    16. Интервью с доктором Каррассом: «Партнерство — это брак, а не долгое свидание»

    Партнерские отношения, как и браки, должны иметь структуру, регулирующую долгосрочное развитие отношений.Что еще более важно, вам понадобится процедура развода, если и когда вы захотите расстаться со своей партнерской компанией.

    Торговые сделки и простые покупки проще и проще по сравнению с партнерством. «При традиционной покупке, — говорит Каррасс, — я покупаю очень много этого предмета за эту сумму денег, и вот как и когда я этого хочу. Мне наплевать, как ты ведешь свой бизнес ». С другой стороны, партнерство порождает множество дополнительных проблем. Например:

    • Каковы допустимые затраты на рабочую силу и накладные расходы?
    • Когда покупатель соглашается на меньшую сделку, чем ожидалось, кто берет на себя удар?
    • Должны ли информационные системы партнеров обмениваться данными? Даже те, кто занимается финансами и бухгалтерией?
    • Обязан ли один партнер всегда вовлекать другого в сделку?

    Как всегда, ответы непростые, но их можно обсудить.

    Бонус: 5 лучших качеств переговорщика

    Вот несколько характеристик ведения переговоров, которые с наибольшей вероятностью окажут долгосрочное влияние на прибыль по контракту:

    1. Хорошее деловое суждение и способность определять реальные проблемы с чистой прибылью.
    2. Быть комфортным и сохранять хладнокровие в неоднозначных и конфликтных ситуациях.
    3. Способность эффективно вести переговоры с членами своей организации и завоевывать их доверие.
    4. Готовность и обязательство тщательно планировать и знать продукт, правила и альтернативы.
    5. Имеет смелость исследовать и проверять информацию.

    Закрытие

    Путешествие знакомит нас с множеством различных культурных обстоятельств. В некоторых странах ожидается, что вам придется договариваться о ценах на номера в отелях. В других местах вы найдете обширные базары, где половина удовольствия — договариваться обо всем; в Турции почти невежливо не торговаться.

    От торговых площадок до высоких офисов в Нью-Йорке — — умение вести переговоры всегда будет самым полезным активом, который у вас есть.

    5 вещей, которые нужно сделать, когда не узнаешь себя

    Иногда в нашей жизни встречаются моменты, когда мы не узнаем себя. Бывают дни, времена смелые, дерзкие, смелые! Вы сделали то, о чем даже не подозревали. Вы поняли, что в вас есть что-то, чего вы никогда раньше не знали. Вы нашли свою смекалку, свою силу, свою напористость.

    Иногда эти моменты бывают одинокими, грустными и сбивающими с толку, и применяются те же правила: вы сделали то, о чем даже не подозревали. Вы поняли, что в вас есть что-то, чего вы никогда раньше не знали. Вы нашли свой базовый уровень, свои глубокие недостатки характера, свою изнанку.

    Что вы делаете в те моменты, хорошие или плохие, когда не узнаете себя?
    1. Обратите внимание на момент.

    Время быстротечно. Он тратит себя незаметно для нас. Когда вы находитесь в момент, когда не узнаете себя, сделайте паузу.Обращайте внимание на все, что вас окружает: что или кто вас сюда привел? Какой выбор привел вас сюда? Кем ты должен был стать, чтобы быть здесь сейчас? Задайте сложные вопросы и запишите свои чувства, мысли, заботы, победы.

    2. Дайте уроку углубиться.

    После того, как вы сделали заметки, позвольте уроку пройти через ваш разум, тело и дух. Возможно, это то, чем вы гордитесь и хотите собрать в себе силы, чтобы осуществить это снова! Возможно, вам стыдно за это и вы бы больше не хотели к этому возвращаться.Возможно, он находится где-то посередине между этим спектром гордости и стыда, и вы чувствуете, что вас тянет между ними. В любом случае позвольте уроку, который вы изучаете, погрузиться в вас. Позвольте своему разуму и телу расшифровать тайны урока и прочно укоренить их в вас.

    3. Напомните себе, кто вы и что вы стоите.

    Спросите себя, какие ценности для вас наиболее важны? Я предлагаю просмотреть список основных ценностей Брене Браун и посмотреть, какие из них вам подойдут. Спросите себя, как эти основные ценности были посажены внутри вас? Какие истории ты помнишь? Тогда напомните себе: вот кто я.Вот что для меня важно.

    Следите за нами в Instagram!

    4. Откройте для себя свои убеждения и предположения.

    У всех нас есть убеждения и предположения, которые определяют наши действия. Например, «Я плохо разбираюсь в математике». Почему вы в это верите? Кто позволил тебе поверить в это? Вы не занимаетесь математикой сейчас, потому что годами считали, что у вас плохо с математикой? Это же правило применимо к тому, как мы подходим к любви, вниманию, заботе, состраданию и целям. Освободитесь от любых ограничивающих убеждений или предположений.

    5. Дыши.

    Когда мы не узнаем себя, наши сердца учащаются, наш адреналин поднимается, наши чувства испытывают перегрузку, и мы чувствуем себя еще более вне себя. Дайте телу успокоиться; снова найти дом внутри себя. Дышать.

    Продолжайте свой день, зная, что вы преходящи и мимолетны, поэтому не всегда узнавать себя — это нормально. Но когда вы задаетесь вопросом: «Кто эта версия меня? Кем я стал? » помните, внутри вас есть сила снова узнать себя, снова вернуться домой.


    Для большей поддержки вам также понравится:

    3 способа, которыми позитивный разговор с самим собой может улучшить вашу жизнь
    Что делать, если вам нужны перемены
    Нужно ли женщинам быть «уполномоченными», чтобы проявлять силу?
    Хватит за контроль? Консультант объясняет, как остановиться
    Как разрыв сделал меня сильной женщиной
    Истинная красота заключается в силе женщины

    Не пропустите эти популярные статьи:

    Замужем для значка: не ваша обычная жизнь
    Сильная женщина может уважать другие мнения (даже если она не согласна)
    Как честно рассказать о своих мечтах и ​​добиться успеха!
    3 вопроса, которые вам нужно задать себе о ваших стандартах
    10 советов — как отправиться в путешествие с детьми
    #gritandgracelife

    Вам понравится этот эпизод подкаста с канала This Grit and Grace Life: преодолеть эти 5 проблем и прожить Grit + Grace Life — 088

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *