Виды посреднических услуг: Посреднические услуги — понятие и виды

1.3. Посреднические услуги. Как организовать дистанционный бизнес?

1.3. Посреднические услуги

Сегодня очень распространены посреднические услуги. Если вам нужно арендовать квартиру, купить подержанный автомобиль, вы часто сталкиваетесь с посредниками. С посредниками сталкиваются и производители. Для них посреднические услуги представляют собой форму предпринимательской деятельности, которая заключается в способствовании налаживанию связей между ними и потребителями. Посреднические услуги можно классифицировать на следующие виды:

? информационно-коммерческие услуги;

? услуги по поиску клиентов;

? инжиниринговые услуги;

? лизинговые услуги;

? рекламные услуги.

Причин для обращения к посредникам достаточно много.

Во-первых, посредники могут способствовать выходу на новые рынки сбыта. Например, вы хотите выйти на новый для вас американский рынок, но у вас нет клиентской базы, в этом случае можно организовать дистанционную работу с посредниками.

Другой пример: вы хотите торговать в России дешевыми китайскими товарами, но у вас нет возможности поехать в Китай, вы не знаете языка. В этом случае придется ограничиться заочным поиском посредников. Сейчас существует множество компаний, которые предлагают услуги посредника в торговле с Китаем. За свои услуги они берут до 10 % от суммы сделки, гарантируя при этом своевременную доставку товара. Услуги российских компаний обычно обходятся несколько дороже китайских, но уровень надежности выше.

Во-вторых, посредники могут провести SEO-оптимизацию сайта и раскрутить его, а тем самым привлечь клиентов. Хорошо заработать можно на предоставлении услуг по купле/продаже сайтов, а также по их перепродаже. Заказываете сайт на специализированных площадках, вам его делают, и вы затем его перепродаете по более высокой цене. От вас требуется только найти и заинтересовать клиента.

В-третьих, посредники могут обладать большой клиентской базой и, соответственно, способствовать расширению рынков сбыта компании.

В-четвертых, посредники могут более детально проверить «чистоту сделки» во избежание различного рода рисков.

В-пятых, к основному виду онлайн-деятельности можно отнести посредничество за счет партнерских программ. Сами партнерские программы изначально и предполагают, что вы являетесь посредником того или иного интернет-проекта. Для справки: более 70 % всего оборота продукции в Интернете ложится именно на партнеров. Схема очень проста: посредник регистрируется на сайте партнерской программы, получает свою уникальную ссылку и статус партнера, распространяет рекламный материал по Интернету. Клиенты, прошедшие по партнерской ссылке и заказавшие товары и услуги, начинают приносить посреднику деньги, которые он может в любой момент вывести на свой счет.

Гражданский кодекс РФ предусматривает возможность заключения посреднических договоров трех видов:

? договор поручения;

? договор комиссии;

? агентский договор.

Если между сторонами заключен договор поручения, заказчик услуг выступает в роли доверителя, а посредник – в роли поверенного. В соответствии с п. 1 ст. 971 Гражданского кодекса РФ поверенный всегда действует от имени и за счет доверителя, т. е. все права и обязанности по сделке возникают у доверителя (экспортера).

Если же стороны заключили договор комиссии, заказчик называется «комитент», а посредник – «комиссионер». Комиссионер согласно п. 1 ст. 990 Гражданского кодекса РФ реализует товары по поручению комитента, но от своего имени. Иными словами, экспортный контракт в этом случае заключается между посредником и иностранным покупателем, т. е. продавцом в экспортном договоре фигурирует именно комиссионер.

При заключении посреднического договора следует включить в него существенные условия.

Существенным условием, как и в других случаях, будет предмет договора. Условие о предмете является существенным условием любого гражданско-правового договора, его согласование необходимо для того, чтобы договор был заключенным (абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ). То есть в договоре на оказание посреднических услуг вам необходимо определить, какие посреднические услуги конкретно будут оказаны в рамках посреднической деятельности. Для согласования предмета договора поручения недостаточно просто перечислить юридические действия, которые должен совершить поверенный, необходимо конкретизировать их. Конкретизация действий поверенного необходима для того, чтобы предмет договора поручения был согласован, а сам договор – заключен (Определение ВАС РФ от 22.10.2010 № ВАС-4247/09).

Цена в агентском договоре понимается как агентское вознаграждение. Его размер определяется соглашением сторон.

А вот несущественными условиями посреднического договора будут следующие:

? срок, на который заключается договор;

? указание территории исполнения;

? обязательство не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру;

? условие об ассортименте товара, являющегося предметом договора.

По соглашению сторон агентский договор может быть заключен как на определенный срок, так и без указания срока его действия. Как правило, в договоре предусматривается, что в течение срока его действия совершаются многократно повторяющиеся действия агента. Наиболее оптимальный срок для агентского соглашения – два года. Алгоритм оказания посреднических услуг следующий.

1. Нужно понять, какие посреднические услуги вы можете оказывать. Если вы обладаете большой клиентской базой, то можно предложить услуги по поиску клиентов, например, с помощью sms-рассылок, рассылок мейлов или «холодных звонков». Специалисты, которые работают в риэлторских компаниях, могут предложить дистанционные услуги по поиску квартир в аренду; те, кто работает в автосервисе, могут дистанционно оценивать ущерб или же давать экспертную оценку стоимости автомобиля. Некоторые специализируются на поиске под заказ определенных товаров, брендов. Главное – найти свою нишу.

2. Необходимо найти первых клиентов. Можно рассказать о своих услугах друзьям и знакомым, которые будут первыми клиентами. Кроме того, клиентскую базу можно наработать на основной работе или воспользоваться готовыми интернет-площадками, специализирующимися на реализации посреднических услуг. Успешным посредником можно стать, имея следующие качества:

? навыки поиска, способность находить ту информацию, которая малоизвестна продавцу или покупателю, исполнителю или заказчику

? умение преподнести нужную информацию за вознаграждение.

3. Целесообразно постоянно совершенствоваться: собирать свою клиентскую базу, давать рекламу, заниматься поиском заказчиков, анализом предложений посредничества.

4. Расширяйте постоянно посреднические возможности. Например, в Интернете есть множество способов заработать на посредничестве. Начнем, пожалуй, с партнерских программ. Суть партнерских программ и заключается в посредничестве. Некоторые интернет-магазины дают возможность своим пользователям понять, как стать их посредником, участвуя в партнерской программе, и получать свои проценты от продаж. Можно сделать свой интернет-магазин и быть посредником. Для этого нужно найти в Интернете востребованный товар. Например, можно войти в wordstat.yandex.ru, выбрать регион, написать «куплю», найти покупателей и, заключив сделку, получить свои партнерские начисления.

Рекомендации.

1. Не работайте как посредник без договора, ведь в случае работы без договора существуют риски того, что услуги не будут оплачены вовремя.

2. Установите в посредническом договоре конкретную цену.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Содержание

Посреднический бизнес: примеры

На чтение 11 мин. Просмотров 3.8k. Опубликовано

09.12.2018

Посредничество является одним из уникальных направлений предпринимательства. Задачей бизнесмена является сведение двух сторон, заинтересованных в дальнейшем партнерстве. В торговой сфере, доходом посредника является сумма товарной надбавки. Для сферы услуг предусмотрен иной порядок получения прибыли. В данном случае, доход посредника зависит от общей стоимости сделки. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как построить бизнес на посредничестве в сфере услуг.

посреднический бизнес примерыБизнес в сфере услуг интересен тем, что это бизнес с минимальными вложениями как финансовыми, так и временными

Особенности современного посреднического бизнеса

Главной задачей посредника является поиск заказчиков услуги и компаний, которые предоставляют необходимые услуги

. Сумма заработка посредника зависит от размера, причитающегося ему вознаграждения, согласно заключенному договору. Данное направление предпринимательской деятельности распространено не только на территории России, но и во всем мире. Услуги риелторов, туристических компаний и таксопарков можно отнести к данному направлению бизнеса. Среди дополнительных функций посредника необходимо выделить гарантию эффективности партнерства. На этого человека возлагается обязанность по минимизации потенциальных рисков для каждой из сторон.

Главным достоинством этой сферы принято считать минимальные инвестиции. Посредники не вкладывают собственные деньги в приобретение товарной продукции или производственной техники. Помимо этого, следует подчеркнуть высокие перспективы развития созданной компании. Открыть подобный бизнес можно не только в крупном мегаполисе, но и в провинциальном населенном пункте

. Прибыль посредника зависит от эффективности его деятельности, наработанного имиджа и количества заключенных сделок. Это фактор необходимо обязательно учитывать при организации собственного бизнеса.

По мнению экспертов, работа в данной сфере позволяет изучить все тонкости и нюансы предпринимательства, накопленный опыт можно использовать при создании новых проектов.

Посреднический бизнес имеет лишь два значимых недостатка. Первым из них является высокий риск того, что один из участников сделки откажется выполнять свои обязательства. Для того чтобы лучше понимать все негативные последствия, необходимо рассмотреть практическую ситуацию. Представим посредника, через которого было заказано около сотни различных товаров. Если сторона, выступающая в качестве поставщика товарной продукции, не успеет выполнить свои обязательства в установленный срок, то контракт будет аннулирован. Вторым важным недостатком является тот факт, что эффективность бизнеса зависит от репутации человека. Всего несколько ошибок, допущенных в ходе оказания услуг, могут привести к потере дохода.

Специфика схем работы посредника

Доход посредника, полученный за счет сведения продавца и покупателя, именуется комиссионной выплатой. Данный бизнес имеет ряд значимых недостатков и преимуществ. Перед тем как начать работу в этом направлении, рекомендуется тщательно изучить все подводные камни, свойственные этой сфере. Многие специалисты в сфере бизнеса отмечают многогранность рассматриваемого направления. Посредничество имеет высокую результативность не только в классическом виде, но и в интернете.

Как правило, такой бизнес связан с перепродажей товаров, изготовленных сторонними производственными компаниями. Задачей посредника является поиск клиентов и разработка уникальных персонализированных предложений. Для этой цели используются различные сценарии поведения с потенциальными заказчиками услуги.

По мнению специалистов, каждый человек может реализовать свой потенциал в этой сфере. Но перед тем как начать работу, рекомендуется пройти короткий курс обучения и получить базовые навыки продаж. Особое внимание следует уделять менеджменту, маркетингу и финансовым вопросам. На следующем этапе необходимо выбрать конкретное направление деятельности. Для того чтобы повысить результативность своей деятельности, рекомендуется выбирать знакомые сферы. Посредник должен уметь грамотно предоставить информацию о предлагаемых услугах и товарах своим клиентам. Именно поэтому очень важно разбираться в специфике выбранного направления.

бизнес на посредничестве в сфере услугПосредничество – классический бизнес, который по праву считается связующим звеном между разными сферами хозяйствования экономической системы

Посреднический бизнес: прибыльные варианты

Посреднический бизнес – это одно из самых сложных направлений современного предпринимательства. Реализация подобного проекта требует вложения всех сил и свободного времени. Работая в данной сфере не нужно заниматься поиском помещения для размещения офиса или покупкой различной техники. Всю работу можно осуществлять в домашних условиях, назначая встречу клиентам в ближайшем кафе. Несмотря на это, посреднические фирмы часто сталкиваются с различными трудностями в своей работе. Как правило, данные трудности обусловлены неправильным выбором направления деятельности. Ниже мы предлагаем рассмотреть самые прибыльные варианты посредничества.

Агентство сиделок и нянь

Услуги профессиональных нянь востребованы в каждом регионе. Данному ответвлению рынка труда свойственна неповторимая специфика. Помимо высокого уровня конкуренции, необходимо выделить отсутствие законодательных норм, регулирующих этот бизнес. Именно поэтому многие предприниматели выбирают данное направление. Главной задачей агентства, специализирующегося на поиске сиделок и нянь, является отбор кандидатов в соответствии с требованиями клиентов. При выборе конкретной кандидатуры учитывается уровень образования, профессиональный опыт, личностные качества и отзывы бывших клиентов. Все кандидаты на данную должность должны пройти тщательный медицинский осмотр и психологическое тестирование.

Служба доставки

Всего несколько лет назад, платные услуги доставки использовали лишь обеспеченные люди. Изменение самого формата предоставления подобных услуг привело к повальному снижению цен. На сегодняшний день существует несколько десятков крупных компаний, построивших прибыльный бизнес по этой схеме. Для того чтобы начать работу, потребуется стационарный компьютер, домашний телефон и транспортное средство. Некоторые предприниматели, не имеющие собственного транспортного средства, используют городской транспорт. Услуги подобных компаний можно разделить на две категории:

  1. Стандартная доставка.
  2. Экспресс-доставка.

При выборе конкретного метода работы необходимо учитывать величину штата сотрудников. В том случае, когда начинающий бизнесмен планирует выполнять обязанности курьера, то следует использовать вариант со стандартной доставкой. В противном случае, любое нарушение сроков доставки может негативно отразиться на имидже созданной службы.

Недвижимость

Рынок недвижимости является одним из самых популярных объектов, попадающих в сферу интересов предпринимателей. В данной сфере посредник является связывающим звеном между продавцом и покупателем. Многие люди обращаются в подобные агентства для того, чтобы сократить временные расходы на поиск клиентов, которых устроит установленная ими цена. Грамотная организация данного бизнеса открывает перспективу создания крупной компании, работающей в сфере недвижимости.

Интернет-магазины

Большинство современных интернет-магазинов являются посредниками между конечным клиентом и производственными компаниями. Доход в данной сфере зависит от величины надбавки к стоимости товара. Как правило, отечественные предприниматели заказывают товары с китайских гипермаркетов с целью последующей перепродажи.

Особенностью данного направления является необходимость в начальных инвестициях. Первоначальный капитал нужен для того, чтобы создать и раскрутить собственный ресурс. На созданной странице публикуются товары с заранее установленной наценкой. В задачу предпринимателя входит доставка товаров клиентам магазина. Средняя величина торговой наценки составляет около тридцати процентов. Однако в некоторых случаях величина этого показателя может увеличиться в несколько десятков раз.

посреднический бизнес этоЧем активнее посредники, тем динамичнее и качественнее товарно-денежный оборот у всех субъектов рынка

Ремонтные услуги

Актуальность этого направления объясняется тем, что многие граждане не хотят обращаться в крупные компании из-за высокой стоимости их услуг. Именно поэтому, люди стараются нанять частного мастера или небольшую бригаду, которая выполнит все необходимые работы. Эффективность данного направления бизнеса зависит от качества выполненных работ. Всего пары успешных заказов достаточно для того, чтобы заработать положительную репутацию. Следует понимать, что данное правило действует и в обратном порядке. Всего одна ошибка может испортить репутацию, которая строилась в течение нескольких лет.

Для того чтобы начать работу в этой сфере, потребуются связи с ремонтными бригадами. Найти людей, занимающихся ремонтом, можно через газетные объявления и тематические сообщества в социальных сетях. В данной сфере наблюдается весьма высокий спрос на посреднические услуги. Востребованность этого направления объясняется нежеланием клиентов тратить много времени на поиск работников. Стоимость услуг посреднических компаний составляет около пяти процентов от суммы сделки.

Организация совместных закупок

Данное направление деятельности имеет ряд преимуществ в сравнении с вышеперечисленными сферами. Одним из таких преимуществ является отсутствие необходимости вкладывать собственные деньги в создание бизнеса. Для того чтобы начать свое дело, достаточно компьютера, подключенного к сети, мобильного телефона и банковского счета. Задачей посредника, работающего в данном направлении, является заключение контрактов с оптовыми поставщиками различной продукции. После этого бизнесмен занимается поиском клиентов.

Заказ передается поставщику после того, как будет найдено необходимое количество клиентов для заказа минимальной оптовой партии. После оплаты товара, заказ направляется посреднику, который отправляет полученные товары заказчику. Заказ товарной продукции этим методом позволяет покупателю значительно сэкономить свои деньги. Оптовые поставщики получают новые рынки сбыта, и возможность увеличить доходность своего бизнеса. Человек, выступающий в качестве посредника, зарабатывает деньги как комиссионный агент. Средняя доходность этого бизнеса составляет около десяти процентов от общей суммы заказа.

Клининговая сфера деятельности

Для того чтобы создать подобный бизнес, достаточно приобрести средства бытовой химии и уборочный инвентарь. Главным достоинством этого бизнеса является широкая востребованность клининговых услуг как среди представителей бизнеса, так и частных лиц. Все компании, работающие в этой сфере, можно разделить на три отдельных группы. В первую группу входят компании, выполняющие разовую уборку помещений. Ко второй категории относятся фирмы, заключающие контракты с другими компаниями о ежедневном предоставлении клининговых услуг. В третью группу входят фирмы, оказывающие услуги узкого профиля.

посредничество как бизнес пошаговая инструкция Это перспективная и интересная сфера, в которую вовлечено достаточно много компаний и людей, но при должном желании и правильном подходе всегда можно войти этот бизнес и занять свою нишу

Основные этапы создания таких компаний

Действующие законы разрешают использовать разные организационно-правовые формы для посреднических предприятий. Бизнесмены, желающие работать в этом направлении, могут зарегистрировать как «АО», «ООО» или «ИП». Каждая из правовых форм имеет собственные нюансы, которые необходимо учитывать при создании бизнеса. В том случае, когда услуги предпринимателя ориентированы на другие субъекты бизнеса, рекомендуется проходить регистрацию в статусе юридического лица. Создание общества с ограниченной ответственностью позволяет продемонстрировать потенциальным партнерам серьезность намерений бизнесмена.

Посреднический бизнес, примеры которого были рассмотрены выше, требует обязательной регистрации в налоговой службе. Для того чтобы зарегистрировать собственную компанию, предпринимателю нужно заполнить соответствующую заявку. При заполнении бланка необходимо уделить повышенное внимание выбору кодов ОКВЭД. Неправильное указание кодов экономической деятельности может повлечь за собой различные неприятные последствия. Важно понимать, что в действующем классификаторе нет кода, соответствующего посредническим услугам. Этот фактор объясняется тем, что посредничество является одной из разновидностей торговли.

При выборе узкой специфики необходимо указать специальное цифровое значение, предусмотренное для конкретной сферы. Данное правило требуется соблюдать при работе в следующих направлениях:

  1. Торговля ценными бумагами.
  2. Работа на рынке недвижимости.
  3. Работа на фондовой бирже.

Госстандарт регулярно вносит различные коррективы в классификатор видов экономической деятельности. На момент регистрации компании рекомендуется тщательно изучить современную редакцию этого справочника. Изменять выбранные значения можно лишь в случае перепрофилирования компании или выбора дополнительных направлений деятельности.

Советы предпринимателям: как грамотно оказывать услуги

Для того чтобы получать высокий доход от работы в посреднической сфере, рекомендуется сосредоточить работу на сотрудничестве с другими бизнесменами. Работа в сфере B2B предполагает перепродажу производственной техники, строительных материалов и сырьевой базы. Выбор бытовых товаров может значительно снизить прибыльность бизнеса. Это объясняется тем, что в данной нише работают крупные дистрибьюторы.

Главной задачей предпринимателя, работающего в рассматриваемой отрасли, является постоянный поиск клиентов. Следует понимать, что посредничество отличается от прямых продаж. Среди основных функций посредника следует выделить поиск клиентов, проведение переговоров и контроль доставки товаров. Создавая подобный бизнес очень важно разработать грамотную логистику.

Многие финансовые эксперты называют посредничество звеном, связывающим различные направления экономической деятельности. От активности посредников зависит динамика и качество денежного оборота на товарном рынке. Это означает, что работа посредников откладывает неизгладимый отпечаток на работу производственных компаний и потребности рядовых граждан. К сожалению, в данной сфере отсутствуют общепринятые методики, позволяющие гарантировано создать прибыльный бизнес. Каждый предприниматель, работающий в этой сфере, должен самостоятельно искать доступные варианты развития своего проекта.

посреднический бизнес Посредничество — это деятельность, направленная на поиск и сведение двух сторон, заинтересованных в услугах друг друга

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели посредничество как бизнес, пошаговую инструкцию создания собственной компании и основные тонкости, связанные с этой сферой предпринимательской деятельности. Перед тем как начать работу, предпринимателю необходимо тщательно изучить специфику выбранного сегмента рынка. Такой подход гарантирует создание прибыльного проекта с высокими перспективами дальнейшего развития.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников.

Коммерческо – посредническая деятельность – это деятельность направлена на обеспечения совершения процессов купли – продажи, продвижения продукции на рынок в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Виды посредников.

Торгово – посреднические фирмы – это независимые организации, которые заключают договоры с производителями на поставку продукции, а затем реализуют её по рыночной цене. Обычно – это крупные фирмы, располагающие собственным складом, транспортными средствами, занимающиеся оптовой торговлей.

Дистрибьютор – это субъект товаропроводящей сети, приобретающий у производителя реализующий его продукцию от имени производителя за свой счёт в оговоренном регионе на условиях, определённых соответствующим соглашением между ними. Он является первым звеном после производителя.

Дилер – это посредник, который действует в торговой системе в качестве перекупа. Т.е. покупая продукцию у дистрибьютора, дилер её перепродаёт либо по оптовой системе, либо в розницу. (Дилер работает после дистрибьютора).

Комиссионер – торговый посредник, выполняющий поручения владельца товара (комитента), которые заключаются в закупке, продаже и обмене товара за комиссионное вознаграждение. Комиссионер не выкупает товар в собственность. Он занимается поиском клиентов по заданию производителя, заключает с ними договоры купли-продажи, пересылает их производителю, а отгрузка продукции производится непосредственно со склада производителя.

Консигнатор – посредник, который берёт товары производителя на реализацию и оплачивает их по мере реализации.

Промышленные агенты – участвуют в реализации только определённой части продукции, изготовленной поставщиком, и включают в ассортимент продукцию не конкурирующих между собой производителей.

Сбытовые агенты – имеют дело с небольшими промышленными фирмами и в течение длительного времени занимаются сбытом всей их продукции. Они представляют несколько конкурирующих между собой производителей, имеют достаточно крупные обороты и не ограничивают свою деятельность определённым районом.



Торговый агент – представитель организации, действующий о её имени и обеспечивающий выполнение одной или нескольких функций продвижения товара.

Коммивояжёр – представитель организации, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам или их описанию.

Товарные брокеры – торговые посредники, которые не покупают и не продают товары от своего имени, не предоставляют кредиты и не выступают в сделке купли – продажи самостоятельной стороной. Они осуществляют сделки купли – продажи от имени своего клиента и за его счёт. За услуги они получают процент о сделки.

 Виды предоставляемых посредниками услуг:

•     Информационно-коммерческие услуги

•     Комиссионные услуги

•     Научно-консультационные услуги

•     Рекламные услуги

•     Инжиниринговые услуги

•     Лизинговые услуги

 

24.  Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

 

 Понятие и сущность договора комиссии.

Отношения между посредниками и заказчиками строятся на договорной основе. Работа посредников зависит от объёма прав, которые предоставит им изготовитель:

•     Неисключительное право продажи – изготовитель оставляет за собой право самостоятельно продавать свой товар или через др. посредников на договорённой территории.

•     Исключительное право продажи – товары на договорённой территории реализуются только через данного посредника.

•     Преимущественное право – товар предлагается данному посреднику, и только после его отказа может быть передан другим посредникам.

 Договор комиссии – это договор, по которому одна сторона – (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить сделки от своего имени, но за счёт комитента.

Комиссия – это поручение совершить сделку.

В договоре комиссии указываются:

1) наименование и ассортимент товара;

2) территория реализации;

3) право собственности на товары;

4) условия цены и платежа;

5) порядок выплаты вознаграждения.

Отношения, связанные с заключением и расторжением договора комиссии регулируются ГКРБ.

 

25.  Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

 

По договору купли – продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и оплатить его.

Документами, подтверждающими факт заключения договора, является кассовый чек или товарный чек, свидетельствующий об оплате товара.

Договор  купли-продажи может быть заключён на товар, уже имеющийся в наличии у продавца в момент заключения договора или который будет произведён в будущем.

Виды договоров купли – продажи: договор розничной купли – продажи и договор поставки. (Далее см. договор поставки).

Тема 5.1. Понятие коммерческо-посреднической деятельности. Ее участники — Студопедия

Раздел 5. Организация коммерческо–посреднической деятельности

  1. Понятие и содержание коммерческо-посреднической деятельности.
  2. Необходимость и целесообразность использования услуг посредника. Способы оплаты услуг посредников.
  3. Виды предоставляемых услуг.
  4. Виды посредников.
  5. Договоры с посредниками и их условия.

Вопрос 1. Понятие и содержание коммерческо-посреднической деятельности

Коммерческо-посредническая деятельность является деятельностью, которая

позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок. Именно коммерческо-посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства, определяет коммерческий успех промышленной организации.

Коммерческо-посредническая деятельность – это деятельность, направленная на обеспечение совершения процессов купли-продажи, продвижения продукции на рынок в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Коммерческо-посредническая деятельность включает такие операции:

— планирование объемов закупки и ее организации, т.е. посреднику важно определить , что купить, у кого именно, в каком количестве, по какой цене и в какое время;

— организацию перепродажи приобретенного с учетом намечаемого объема прибыли;

— поиск и выбор наилучшего партнера среди поставщиков и покупателей для торговой сделки;


— организацию и проведение эффективного процесса торговли и товародвижения;

— определение оптимальных продажных и закупочных цен, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособности, сложившейся конъюнктуре рынка;

— выполнение широкого круга услуг в области подготовки рыночной информации, организации сервиса, по использованию транспортных средств, обеспечению финансовых, страховых и других операций;

— прогнозирование рыночных изменений и др.

Важнейшим принципом этой деятельности является максимально полный учет интересов и действий других субъектов рынка, который необходим как с точки зрения этики поведения коммерсантов, так и в интересах достижения поставленных ими стратегических целей в коммерции. Существенными принципами коммерческой деятельности также являются:

§ гибкость коммерции с учетом изменяющихся экономической ситуации на рынке;


§ выделение коммерческих приоритетов;

§ активное использование в принятии коммерческих решений принципов маркетинга;

§ умение предвидеть коммерческие риски и просчитывать их последствия;

§ повышение ответственности за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.

Все операции коммерческо-посреднической деятельности подразделяются на два вида: производственные и коммерческие.Производственные связаны с непосредственным движением грузов, их хранением, разгрузкой, транспортировкой, фасовкой, подсортировкой, упаковкой и др. Коммерческие операции связаны с куплей-продажей товаров, а именно: организация рыночных исследований, изучение спроса, оценка конкурентов, формирование действенной рекламы, оказание дополнительных услуг предпродажного, продажного и послепродажного сервиса и др. В последнее время при учете интересов клиентов в процессе купли-продажи наиболее важными стали именно эти дополнительные услуги, представляющие совокупность услуг, связанных с обращением товаров, их покупкой, продажей и сбытом. Они создают условия для организации производственным фирмам сбыта готовой продукции, закупок исходного сырья, материалов, оборудования, осуществления маркетинговой деятельности, повышению эффективности производства и качества выпускаемой продукции, а также активизации сбытовой политики.

Вопрос 2. Необходимость и целесообразность использования услуг посредника

Ключевой фигурой торгово-посреднического бизнеса является посредник – человек, владеющий этикой делового поведения, хорошими знаниями, специальными навыками и компетентностью в области реализации взаимовыгодных сделок, инициативный, представляющий интересы и предпочтения своих клиентов.

Посредник – это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами, информацией. В роли контрагентов выступают производители товаров, оптовые и розничные торговые предприятия.

Для осуществления посреднической деятельности необходимы определенные условия и факторы. К ним относятся основные средства – земельные участки, здания, сооружения, помещения, оборудование для хранения и переработки грузов, различные виды транспорта для доставки товаров и оказания услуг. Важным фактором коммерческо-посреднической деятельности является наличие стартового денежного капитала, необходимого для приобретения основных и оборотных средств.

Полезность деятельности посредника оценивается, как правило, полученной экономией у заказчиков за счет использования ими посреднических услуг по транспортировке, хранению, сбыту продукции, а также сервисному обслуживанию. Эти сэкономленные денежные средства определяют целесообразность использования и привлечения посредника. Эффективность деятельности посредника может быть обозначена лишь в случае, когда его доходы от закупки у поставщика продукции, последующей ее перепродажи будут выше его собственных затрат.

Прибыльность и доходность коммерческо-посреднической деятельности возможна только при решении трех основных задач:

1) Создание постоянно действующих систем сбора и распространения коммерческой информации, включающих банки данных внутреннего и внешнего рынков.

2) Создание материально-технической базы, позволяющей сформировать основные элементы рыночной инфраструктуры – собственную складскую сеть, транспорт, связь, коммуникации.

3) Систематическое осуществление качественной подготовки и переподготовки собственных кадров – менеджеров и торговых агентов.

Коммерческие фирмы и компании производят оценку целесообразности

использования труда внешних посредников. Заработная плата собственного сбытового аппарата, как правило, состоит из твердого оклада плюс 0,1 % от заключенной сделки привлеченным внешним посредникам выплачивают заработную плату в размере до 15% от заключенной сделки. Выделяют такие варианты оплаты труда торговых агентов:

— твердая оплата, когда заработок агента не зависит от объема продажи продукции;

— оплата в виде комиссионного вознаграждения, когда заработок составляет определенный процент от объема продажи;

— заработок складывается из твердого оклада плюс определенного процента (например, 1%) от объема реализации без ограничений;

— выплачивается определенная небольшая сумма плюс процент от объема продажи, но не более установленного максимального размера заработка агента.

Вопрос 3. Виды предоставляемых услуг

Посредник непосредственным образом не производит продукцию, не торгует

напрямую, не дает деньги в кредит, но активно способствует осуществлению этих операций. Посредничество может иметь различные формы: производственные, торговые и финансово- кредитные. Посредник, вступая в контакт с производителями, получает у них информацию о наличии у них этих товаров и услуг и условиях продажи. Получив информацию от продавца, посредник информирует покупателей, круг которых, как правило, формируется заранее с поступлением от них предварительных запросов на товары и услуги. Посредник сообщает требования и пожелания покупателей продавцу. Таким образом, продавец и покупатель имеют четкое представление о содержании торговой сделки. Если сделка состоялась, то посредник получает вознаграждение или от продавца или от покупателя.

В процессе оказания информационно-коммерческих услуг посредническая фирма в соответствии с полученными заказами обеспечивает обслуживаемые предприятия и организации коммерческой информацией, содержащей сведения, необходимые для организации закупок и сбыта продукции, информацией о потенциальных производителях требуемых товаров, их производственных мощностях, цене товаров, способах доставки грузов. Это требует создания банков данных, использования современных средств связи и компьютеризации. Спросом пользуется маркетинговая информация, включающая анализы и прогнозы конъюнктуры рынка данного вида товара, цены, требуемые объемы товаров, их ассортимент, уровень конкуренции.

Значительная доля посреднической деятельности падает на выполнение работ по оказанию научно- консультативных услуг (консалтинговых услуг) для заказчиков, нуждающихся в научных консультациях, разработке методических рекомендаций, в создании и оформлении новых фирм, разработке бизнес-планов, подготовке аналитических материалов, обучении и переподготовке кадров.

Не менее важным направлением в работе посреднических организаций является оказание клиентам рекламных услуг. Посредническая организация выполняет работу по обоснованию и определению размера бюджета на рекламу, разработке рекламной программы, средств печатной и другой рекламы.

Предприятиям – заказчикам могут оказываться и инжиниринговые услуги при строительстве промышленных и соцбытовых объектов, включая рекомендации по выбору оптимального варианта строительства, разработке строительного проекта, поставке оборудования, машин, механизмов, строительству «под ключ», пуску объекта, его эксплуатации.

Среди основных направлений современного посреднического бизнеса все более активные позиции начинают занимать лизинговые услуги, т.е. предоставление клиентам в аренду оборудования, технических средств, зданий, сооружений на долговременной основе. Эти услуги позволяют потребителям пользоваться имуществом без единовременного крупного вложения собственных средств для их приобретения, что особенно важно для мелких и средних предприятий-покупателей, избежать потерь, связанных с моральным старением имущества. Пользуясь лизингом, покупатель сможет уменьшить сумму части облагаемой налогом прибыли на долю арендных платежей , которые рассматриваются как текущие расходы.

Выполняя заказы многочисленных потребителей по продвижению продукции и оказанию сопутствующих услуг в процессе приобретения и использования товаров, коммерческие посредники создают и развивают многочисленную сеть торговых, транспортных, страховых, рекламных, консалтинговых фирм и представительств.

Вопрос 4. Виды посредников

Торгово-посреднические фирмы – независимые торговые посредники. Они

заключают договоры с производителями на поставку продукции, а затем реализуют ее по рыночной цене. Обычно это крупные фирмы, располагающие собственным складом, транспортными средствами, занимающиеся оптовой торговлей.

Распространение получили такие виды торгово-посреднических структур:

1) Дилерские компании, которые покупают товары за свой счет, у различных продавцов, становятся собственниками этих товаров, представляют интересы предприятия-производителя на определенной территории, может подавать производителю информацию о состоянии спроса на его продукцию на обслуживаемой официальным дилером территории, проводить рекламные акции от имени производителя и осуществлять другие дополнительные коммерческие функции. Дилеры часто занимаются продажей транспорта и другой техники массового спроса, обеспечивают проданную технику необходимым гарантийным и послегарантийным обслуживанием, снабжает запчастями.

2) Дистрибьютор заключает с производителем договор на реализацию продукции, где определяется цена, рынок сбыта, сроки реализации, условия расчета. Обычно этот посредник имеет длительные отношения с производителем и становится его полномочным представителем. Дистрибьюторы выкупают товар в собственность и реализуют его по более высоким ценам. Дистрибьюторы, которые осуществляют в полной мере коммерческую деятельность, т.е. приобретают товары, складируют их, хранят, подготавливают к конечному потреблению, составляют группу дистрибьюторов с полным набором услуг («регулярного типа»). Другая группа дистрибьюторов «нерегулярного типа», в основном лишь приобретающих товары от постоянных производителей и их реализующих, — называется дистрибьюторами с неполным (ограниченным) набором услуг (без сервиса).

3) Комиссионер – торговый посредник, выполняющий поручения владельца товара (комитента), которые заключаются в закупке, продаже и обмене товара, за комиссионное вознаграждение. Комиссионер не выкупает товар в собственность. он занимается поиском клиентов по заданию производителя, заключает с ними договоры купли-продажи, пересылает их производителю, а отгрузка продукции производится непосредственно со склада производителя.

4) Консигнатор – посредник, который берет товарыпроизводителя на реализацию и оплачивает их по мере реализации. В функции консигнатора входят подготовка помещений для организации торговли, наем персонала, рекламная деятельность и организация торговли в целом. На нем лежит ответственность за сохранность товара на консигнационном складе и страхование его. Консигнатор не является собственником товара и осуществляет свою деятельность по поручению консигнанта, в соответствии с которым получает право продавать товар от своего имени, рекламировать его, но за счет консигнанта.

5) Промышленные агенты участвуют в реализации только определенной части продукции, изготовленной поставщиком; включение в ассортимент продукции не конкурирующих между собой производителей; длительный характер агентских соглашений.

Сбытовые агенты имеют дело с небольшими промышленными фирмами и в течение длительного времени занимаются сбытом всей их продукции. При этом они полностью заменяют персонал этих фирм. Представляя несколько, часто конкурирующих между собой производителей, сбытовые агенты имеют достаточно крупные обороты и не ограничивают свою деятельность определенным районом.

Торговые агенты действуют самостоятельно на основе письменной доверенности продавца продукции, имеют вознаграждение в виде процента от суммы заключенных сделок. По объему полномочий торговые агенты подразделяются на: универсальных, которые могут совершать любые юридические действия от имени продавца; генеральных, имеющих право заключать торговые сделки только в области деятельности продавца; и специальных, уполномоченных заключать только те сделки, которые указаны в доверенности. В практике своей деятельности торговые агенты могут наделяться и исключительными правами, когда агент является единственным лицом, имеющим право заключать сделки от имени продавца на данной территории. Сам продавец также может заключать сделки на этой территории, но при этом агент с исключительными правами получает дополнительное вознаграждение за свою сделку.

6) Коммивояжерысоставляют группу разъездных представителей промышленных, торговых и оптово-посреднических фирм, предлагающих покупателям товары по имеющимся у них образцам и каталогам в целях организации размещения заказов и обеспечения сбыта предлагаемой продукции. Они не могут быть самостоятельным юридическим или физическим лицом. Они осуществляют торговое представительство предприятий и работают на основе срочных и бессрочных соглашений. За свою деятельность коммивояжеры получают или твердую зарплату, или вознаграждение, исчисляемые в виде процента от суммы размещенных заказов.

7) Товарные брокеры – торговые посредники, которые не покупают и не продают товары от своего имени, не предоставляют кредиты и не выступают в сделке купли-продажи самостоятельной стороной. Они осуществляют сделки купли-продажи от имени своего клиента и за его счет. Товарный брокер действует на основании разовых поручений и строго в пределах инструкции своих клиентов. Преимущества товарных брокеров заключаются в детальном знании рынка, на котором они специализируются, владении широкими деловыми связями, оперативной возможности качественно и полно выполнить поручения клиентов. За услуги брокеры получают вознаграждение, исчисляемое в процентах от стоимости заключенных при участии брокеров торговых сделок, размеры которых согласовывается ими с клиентами предварительно.

Вопрос 5. Договоры с посредниками и их условия

Отношения между посредниками и заказчиками строятся на договорной основе. При этом оговариваются размеры наценок к оптовой цене реализуемого товара, а при осуществлении комплекса услуг производственного и сервисного характера – размеры скидок с оптовых цен. В практике оптово-посреднической деятельности величина наценок (скидок) регулируется в зависимости от конкретных условий заключенного договора: сроков выполнения, величины поставляемых партий, вариантов оплаты реализуемых товаров (в кредит, наличными, в рассрочку, предоплаты и др.). Наценки (скидки) и являются основными источниками доходов посредников. За счет полученного дохода посредники компенсируют многочисленные затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению, транспортировке, сервисному обслуживанию с одновременным получением чистой прибыли для дальнейшего развития.

Отношения между агентами и его партнером (принципалом) регулируются специальными агентскими соглашениями, где указывается право, предоставляемое Агенту на продажу произведенной продукции, а также на размещение заказов и услуг. Указывается также процент комиссионного вознаграждения Агента по всем сделкам, предоставление Агентом отчета о соответствующем рынке и о динамике цен, размер пени за просрочку оплаты комиссионных и др.

По договору комиссии (комиссия – это поручение совершить сделку) одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить для комитента одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Договор комиссии опосредует оказание комиссионером другой стороне договора (комитенту) услуг по совершению сделок по поручению не от имени комитента, а от своего имени. Отношения, связанные с заключением, исполнением и расторжением договора комиссии, регулируются ст. 880- 894 ГК и сторонами в самом договоре.

Гражданским кодексом Республики Беларусь не предусмотрен договор консигнации. Он приравнивается к договору комиссии. По договору консигнации посреднику передается для реализации на условиях консигнации продукция. Консигнант остается собственником товара в течение всего срока нахождения товара у посредника (Консигнатора) и несет риск случайной гибели товара. Договор консигнации предусматривает объемы и сроки реализации, цены, порядок расчетов за проданный товар и услуги консигнатора.

25.Общая характеристика посреднических услуг

    1. Характеристика посреднических услуг в осуществлении этапов хозяйственной деятельности

Посредническая деятельность

— это оперативно-организационная система, направленная на обеспечение совершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Посреднические услуги — разновидность коммерческих услуг. Основная цель — содействие заказчикам в поиске партнеров и заключении хозяйственных договоров на закупку или поставку товаров или сбыт готовой продукции.

Посредник

– лицо или фирма, содействующая обращению товара и услуг на внутреннем и внешнем рынках. Он не производит продукцию, не торгует напрямую, не дает деньги в кредит, но активно способствует осуществлению этих операций.

Посредник осуществляет закупку необходимого для продажи (перепродажи) товаров, услуг. Получив информацию от продавца, посредник информирует покупателей, круг которых, как правило, формируется заранее с поступлением от них предварительных запросов и интересов к товарам и услугам. Посредник доводит требования и пожелания покупателей до продавца. Таким образом, продавец и покупатель имеют четкое представление о содержании торговой сделки. Если сделка состоялась, то посредник получает вознаграждение.

Функции посредника:

1. Исследовательская работа — сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта — создание и распространение увещательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов — налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара — подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.

5. Проведение переговоров — попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения — транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование — изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по доставке товара до потребителей.

8. Принятие риска — принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех — завершению уже заключенных сделок.

26.Правовые основы предпринимательства

Социально-ориентированное рыночное хозяйство с его экономической свободой, многообразием форм собственности, предпринимательством, социальным партнерством и общественной пользой закрепляется в качестве конституционной основы экономики России,

Функционирование рыночной экономики осуществляется в рамках определенного правового пространства, где нормы права создают поле экономической свободы, конкуренции, инициативной хозяйственной деятельности и т.д., а вместе с тем юридически опосредуют все многообразие форм — производственного, коммерческую и финансового предпринимательства. Институт предпринимательства закреплен законодательно в качестве абсолютного частного права лица. Для развития единого рынка предусматривается, что продукция, товары, услуги, финансовые средства обращаются на территории свободно, без установления каких-либо препятствий, пошлин и сборов, независимо от существующих границ между субъектами Федерации, за исключением тех случаев, когда это предусмотрено законом в интересах общественной безопасности, защиты здоровья людей, охраны культурных ценностей и природы. Несмотря на принятие множества законов, при вступлении России в рынок не сложилась эффективная правовая система, которая обеспечивала бы разумное сочетание свободы предпринимательства и конкуренции с ограничением неблагоприятных тенденций в развитии бизнеса. Во многом именно вследствие несовершенства законодательной базы сохраняются такие негативные явления, как фискальный характер налогообложения, монополизм, уклонение от уплаты налогов, криминализация предпринимательской; деятельности. Законодательство рыночной экономики в силу затянувшегося поиска новых подходов, его недостаточной проработанности, сложности и противоречивости общественно-политической обстановки не отличалось стабильностью, единством и последовательностью, а тем самым оно не стало прочной правовой основой развития предпринимательства, не говори уже об утрате управляемости народным хозяйством в целом.

С принятием Конституции Российской Федерации 1993 г. были заложены конституционные основы предпринимательства, как и всей системы рыночной экономики. Непосредственное отношение к регулированию рынка имеет более 20 статей Конституции — о единстве экономического и правового пространства России, об установлении правовых основ единого пространства России, об установлении правовых основ единого рынка, о многообразии форм собственности, в том числе частной собственности на землю , о свободе передвижения, выборе места жительства, выезде и возвращении в Россию, о свободе предпринимательства, обязанности платить налоги, о соответствии национального законодательства общепринятым принципам и нормам международного права. Конституционные нормы — это нормы высшей юридической силы, а вместе с тем и нормы прямого, непосредственного действия, и следовательно, в случае, если нормы закона, указа, иного правового акта противоречат Конституции, подлежат применению нормы Конституции РФ.

Формирование правовой основы гражданского общества осуществляется по всем направлениям, поскольку право представляет собой единую нормативно-правовую систему общества. Важнейшей отраслью в этой системе является гражданское право, которое в качестве права рыночной экономики переводит на юридический язык институты рынка — экономической свободы, собственности и автономию личности. Повышение эффективности законодательства в достижении рациональности, а ныне и стабильности экономики — одно из главных направлений совершенствования механизма нормативно-правового регулирования.

 

 

Исключительно важным для развития рыночной экономики является принятие в 1994—-1995 гг. частей 1 и 2 Гражданского кодекса РФ. Значение Кодекса заключается прежде всего в том, что это — политически нейтральный, как и сам рынок, нормативный документ, воплотивший в себе достижения многовековой правовой культуры по регулированию отношений рынка. Далее, это федеральный закон, закрепляющий единство правового пространства на территории РФ. Наконец, ГК — это сердцевина гражданского законодательства, а следовательно, нормы ГК носят абсолютный характер, в том числе при коллизии гражданско-правовых норм.

Исходя из конституционных основ российского общества Гражданский кодекс РФ 1994 г. закрепляет принципы гражданско-правового регулирования, которые складываются из семи начал: равенства участников гражданского оборота, неприкосновенности собственности, свободы договора, недопустимости произвольного вмешательства кого-либо в частные дела, беспрепятственного осуществления гражданских прав, их восстановления и судебной защиты права. Ограничения гражданских прав могут быть установлены лишь на основании федерального закона и только в тон мере, в какой это необходимо в целях защиты конституционного строя, нравственности, здоровья и прав других лиц, а также обеспечения обороны и безопасности страны.

Закладывая правовой фундамент рыночной экономики, Гражданский кодекс не только уравнивает граждан, юридических лиц и государство в их гражданско-правовом статусе, но и закрепляет право граждан и их объединений на занятие предпринимательством в качестве их абсолютного частного права; гарантирует каждому субъекту права подлинные имущественные и личные права, не подверженные вторжению в эту сферу государства; предоставляет право обладания любым имуществом без ограничения его состава, количества и стоимости, а ограничения в отношении отдельных объектов могут быть лишь по соображениям общественной пользы и безопасности; наконец, предусматривает защиту среди других личных благ деловой репутации и предпринимательской тайны.

Гражданский кодекс РФ дает понятие предпринимательства как самостоятельной, осуществляемой на свой риск деятельности, направленной на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.

Новый ГК. закрепляет исторически сложившиеся, начиная с Древнего Рима, а затем —- в их классическом виде при капитализме — предписания о недопустимости злоупотребления правом. Таким образом, возможность свободно распоряжаться своими правами имеет определенные законом границы, переход за которые запрещен. Это не только действия лица исключительно с намерением причинить вред другому лицу, но и иные без злонамеренности действия (сброс ядовитых отходов производства, нарушение правил конкуренции и др.)’ ущемляющие интересы других лиц. Интеграция нравственно-правовых норм, при которой нравственные воззрения непосредственно воплощаются в формах позитивного права, приобретает исключительно важное значение как для развития предпринимательства, так и для становления цивилизованного рынка в России.

Экономика рыночного типа — экономика свободного предпринимательства, в связи с чем законоположениями закрепляется необходимая, достаточно благоприятная предпринимательская среда, условия для развития предпринимательства по всех его формах: производственного, коммерческого либо финансового. Закрепляя экономико-правовые основы предпринимательства, законоположения определяют статус хозяйствующих субъектов. Этот статус включает свободу выбора сферы предпринимательской деятельности, право самостоятельно осуществлять производство и реализовывать продукцию, получать и распределять прибыль, участвовать во внешнеэкономической деятельности, а вместе с этим предусматривает широкий комплекс гарантий, в том числе недопустимость вмешательства государственных органов и их должностных лиц в деятельность предпринимателей. Формируя механизм реализации потребностей, интересов в сфере предпринимательства, законы определяют пределы дозволенного, желаемого и запретного поведения в процессе хозяйствования. Экономическая свобода вместе с новой концепцией законности в хозяйственной деятельности, в основу которой 1 положена идея о правомерности всего, что прямо не запрещено законом, создает широкое, легальное поле самостоятельности, инициативной хозяйственной деятельности в сфере предпринимательства.

Наряду с гражданским правом в условиях рыночной экономики сложились в качестве самостоятельных банковское страховое и корпоративное право, а вместе с тем заложены основы акционерного, вексельного и других отраслей законодательства.

Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников — Студопедия

Посредник— юридическое или физическое лицо находящиеся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющие функции их сведения друг с другом, для обмена товарами, услугами и информацией.

Основной класс посредников — это крупно — оптовые предприниматели, агенты, розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие, которые на коммерческой основе занимаются стыковкой интересов на всех этапах оборота товара. Вместе с тем не всякий коммерсант является посредником. Многие предприниматели изготавливают продукцию и реализуют её напрямую от своего имени.

Посредничество, будучи одним из видов хозяйственной деятельности требует использования определенных ресурсов: природных, трудовых и, средств производства. В целях конечного их преобразования в продукты бизнеса товары и услуги.

Специфика посредничества проявляется в том, что посредник не производит продукцию, не торгует ею на прямую, и не даёт деньги в кредит. Но активно способствует осуществлению этих операций.

Существует несколько видов представляющие посреднические услуги:

-Информация и услуги

-Комиссионные услуги

-Научно-консультационные услуги

-Рекламные услуги

-Инжиниринговые услуги

-Лизинговые услуги

-Информационно-коммерческие услуги

Информационно-коммерческие услуги посредническая фирма в соответствии с полученными заказами обеспечивает предприятию и организации. Коммерческая информация содержит сведения необходимые для организации закупок и сбыта продукции.


Научно-консультационные падают, на выполнения работы для заказчиков нуждающихся в услугах по разработки методических рекомендаций, разработки бизнес-плана, проведения стажировок, организации, переподготовки.

Реклама является наиболее важным в оказание услуг, т.е. услуги в области рекламы товара, через различные рекламные издания, СМИ, внутреннею и наружную рекламу.

Инжиниринговыеуслуги — это Строительство, промышленность и социальные бытовых объектов включают рекомендации по выбору оптимального варианта при строительстве- поставки оборудования машин.

Лизинговые услуги— представление в аренду технических средств, зданий, сооружений, товаров широкого потребления — преимущественно на долгосрочной основе.

Оценивается полученной экономией у заказчиков за счет использования их посреднических услуг: при транспортировки, хранение и сбыте продукции, при сервисном обслуживании. Эти сэкономленые средства и определяют целесообразность использования посредников.


Многолетний опыт коммерческо-посреднической деятельности передовых стран мира подтвердил в большинстве стран мира не целесообразность основного производство. Для этого существует большое количество посредников.

Одной из наиболее распространенной разновидностей торгово-посреднической структуры являются дилерские компании, их главной особенностью является то, что они работают за свой счет и продают товар от своего имени.

Другой разновидностью посредников являются брокеры, которые работают за счет клиентов и от их имени.

Оптовик — крупное оптово-посредническое предприятие, которое занимается закупкой товаров снабжения различного потребления.

Дилер — Юридическое или физическое лицо осуществляющие торгово — посреднические операции за свой счет и от своего имени.

Комиссионер — Юридическое или физическое лицо оказывающие комиссионные услуги в соответствии с заключенным соглашением.

Торговый агент — самостоятельный коммерсант коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица действующий на условии доверенности и договоренности.

Дистребъютер— независимый оптовый посредник осуществляющий деятельность по закупки продукции с целью ее продажи конечному потребителю.

Брокер — торговый посредник устанавливающий контакт между покупателем и продавцом.

152. Понятие посреднической деятельности. Коммерческое право

152. Понятие посреднической деятельности

Под посреднической деятельностью понимается установление экономических и правовых отношений между сторонами при участии другого лица. Смысл посреднической деятельности состоит в оказании практических и юридических услуг изготовителям и потребителям в реализации или приобретении ими товаров, в оказании иных услуг, связанных с товарным обращением, либо в осуществлении продаж и закупок товаров за счет средств других лиц с целью получения прибыли.

Наряду с основной функцией – участием в продвижении товара от производителя к потребителю – посредники могут выполнять и дополнительные работы, относящиеся практически ко всем этапам осуществления хозяйственных связей: поиск и предоставление информации о покупателях и продавцах; анализ надежности продавца и платежеспособности покупателя; согласование содержания договоров; получение, хранение и обработку товаров, их страхование.

К числу посреднических договоров относятся:

• договор комиссии;

• договор торгового поручения;

• агентские договоры и близкие к ним – дистрибьюторские договоры;

• договор франшизы (коммерческой концессии) и некоторые другие.

Отмеченные договоры регулируют деятельность коммерческих организаций по приобретению и сбыту товара. Это предпринимательские договоры, участниками которых всегда являются юридические лица или индивидуальные предприниматели. По своему типу это договоры по оказанию возмездных услуг.

К посредническим договорам применяется общее правило ст. 782 ГК о праве кредитора на односторонний отказ от договора с возмещением другой стороне понесенных затрат. При доверительных отношениях предусматривается возможность отказа от договора и для должника.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Типы Посредников

Кто посредники на фондовом рынке?

Посредником на фондовом рынке является человек или организация, которая помогает людям вкладывать свои деньги в различные акции компании. Лицо, занимающееся такой посреднической деятельностью, обычно называется управляющим фондом.

Как правило, среди типов посредников на фондовом рынке это может быть одно из следующих значений:

Как следует из названия, страховщиками являются юридические лица, непосредственно связанные с компанией или организацией.Их основная функция — управлять людьми и разговаривать с ними об инвестициях в несколько схем или около того.

В Индии, например, страховая компания может быть страховщиком. Он взимает определенную плату за предоставление вам страховых услуг на определенных условиях.

Это учреждения, которые предоставляют кредиты компании вместо кредитов и делят собственность этой конкретной компании. Таким образом, они получают право голоса в корпоративных делах той организации, в которую они инвестировали.

Таким образом, коммерческие банкиры становятся связующим звеном между крупными организациями и внешними рынками. Например, в Индии Государственный банк Индии, ICICI Bank, Национальный банк Пенджаба являются одними из торговых банков.

Это может быть человек, группа людей или даже учреждение, которое управляет деньгами, торгуемыми на фондовом рынке. Эти посредники обсуждают весь план инвестиций со своей командой или с организацией, а затем они торгуют акциями или ценными бумагами на рынке.

Кроме того, эти типы посредников инвестируют в облигации, деривативы, взаимные фонды и т. Д., Чтобы заработать больше денег на своих инвестициях.

Этот персонал зарегистрирован в Совете по ценным бумагам и биржам Индии (или SEBI) и функционирует на основе правил, указанных в Руководстве SEBI, 1993. SEBI контролирует эти сотрудники на предмет их функций по обеспечению безопасности, рассмотрению жалоб, выплате процентов и погашение долговых обязательств.

Они действуют как связующие звенья между держателями долговых обязательств и организацией или компанией, чьи долговые обязательства были приобретены этими держателями.

Субброкер напрямую не связан с фондовыми биржами, но является доверенным лицом, обладающим необходимыми знаниями для работы от имени участника торгов. Он может помочь участникам торгов, а также инвесторам в вопросах торговли ценными бумагами.

Такие брокеры являются частью фондового рынка, поскольку они помогают в торговле ценными бумагами. Хотя они взимают определенную плату за содействие такой торговле, их работа более эффективна, чем другие. Одной из наиболее жизнеспособных причин такой эффективности является их знание фондового рынка.

Трейдеру не хватает таких знаний, и он может в конечном итоге покупать или продавать ценные бумаги по более высокой цене, чем это должно быть. В таких условиях посредник может помочь связать биржи и трейдеров по праву.

Какие типы посредников?

В зависимости от функций и областей, в которых посредники выполняют свои задачи, они подразделяются на конкретные категории, перечисленные ниже —

  1. Агенты и брокеры

Это сотрудники, непосредственно связанные с организацией или фондовыми биржами. ,Они функционируют, чтобы связать покупателя и продавца. Агенты и брокеры также обрабатывают необходимые документы.

  1. Дистрибьюторы

Они назначаются производственной компанией напрямую и служат связующим звеном между оптовиками и самой компанией. Например, бизнесмены покупают у компании и раздают ее оптовикам для дальнейшей продажи.

  1. Розничные продавцы

Это связующие звенья между потребителями и оптовыми покупателями.Их работа — покупать товары у оптовиков и продавать их конечным покупателям.

  1. Торговые посредники и оптовики

Оптовые торговцы закупают у дистрибьюторов и продают их нескольким розничным торговцам. Они покупают товары оптом и после этого продают другим предприятиям или розничным торговцам.

Среди типов посредников агенты и брокеры являются первыми в своем роде, и люди обычно считают их единственными посредниками.

Для получения дополнительной информации о фондовом рынке и значении посредников, вы можете следить за нашими программами онлайн-обучения.Они оснащены эффективными учебными материалами, которые созданы нашими видными и опытными преподавателями.

Вы можете получить прямой доступ к высококачественным примечаниям к ревизии и учебным материалам, которые улучшат вашу подготовку к экзамену. Поэтому, без каких-либо задержек, воспользуйтесь учебными материалами сейчас и начните подготовку в правильном направлении.

,
Разная Квалифицированная Посредническая Информация | Служба внутренних доходов

Квалифицированным посредником (QI) является любой иностранный посредник (или иностранный филиал посредника в США), который заключил соглашение об удержании квалифицированного посредника с IRS. Вы можете рассматривать QI как освобожденного получателя в той мере, в которой QI берет на себя основную ответственность по удержанию, а также первичную отчетность по форме 1099 и ответственность по резервному удержанию платежа. В этой ситуации QI должен удерживать налог.Вы можете определить, принял ли QI ответственность за уклонение от налогов, используя форму W-8, предоставленную QI. EIN QI всегда начинается с 98.

Платеж в QI в той степени, в которой он не принимает на себя основную ответственность за удержание NRA, считается сделанным лицу (или группе получателей, указанных в заявлении о удержании), от имени которого действует QI. Если QI не принимает форму 1099 за отчетность и отказ в резервном копировании, вы должны сообщить в форме 1099 и, если применимо, удержание резервного копирования, как если бы вы делали платеж непосредственно в U.Чел.

Соглашение об удержании QI

Иностранные финансовые учреждения и иностранные филиалы финансовых учреждений США могут заключить соглашение с IRS в качестве квалифицированного посредника. QI имеет право на определенные упрощенные правила удержания и отчетности. В целом, существует три основных области, в которых посредникам со статусом QI предоставляется такое упрощенное лечение.

Соглашение об удержании QI и процедуры, необходимые для заполнения заявки QI, изложены в Порядке поступления доходов 2000–12, найденном в Накопительном бюллетене 2000–1 (Бюллетень внутренних доходов (I.Р.Б.) 2000–4). Также см .:

  • Уведомление 2001–4 (I.R.B. 2001–2).
  • Уведомление 2001-43 (I.R.B. 2001-30)
  • Уведомление 2002-66 (I.R.B. 2002-42)
  • Порядок выручки 2003–64, Приложение 3 (I.R.B. 2003–32).

ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: IRC Раздел 1031 Обмены, описывает несвязанный тип «квалифицированный посредник».

IRC 1031, Like Kind Exchanges включает деловую или инвестиционную собственность, которая обменивается на подобную добрую собственность.Как и в случае с «Добрыми обменами», не должно быть конструктивного получения денег за оставленное имущество. Использование «квалифицированного посредника» может облегчить обмен с использованием счетов условного депонирования. Этот тип «квалифицированного посредника» обещает вернуть доходы от обмена передателю имущества. Вырученные средства используются для покупки аналогичного имущества. Реальная или личная собственность должна быть заменена реальной или личной собственностью того же класса активов, чтобы отложить прибыль.

Соглашение об удержании QI не применяется к этим транзакциям , а программа QI не несет ответственности за наблюдение за этой деятельностью.

Документация

QI не требуется для пересылки документов, полученных от иностранных держателей счетов, агенту США, от которого QI получает платеж из источника в США. QI хранит такую ​​документацию по своему местонахождению и предоставляет агенту по удержанию США отчет о удержании, определяющий долю каждого полученного платежа в каждом заявленном пуле ставок удержания. Пул удерживаемых ставок представляет собой выплату единого вида дохода, который подлежит единой ставке удержания.

QI требуется, чтобы предоставить агенту, удерживающему США, идентифицирующую информацию, касающуюся лиц США, на которых распространяется информационная отчетность по форме 1099, если только QI не берет на себя первостепенное обязательство делать отчетность по форме 1099 и удержание резервной копии.

Если QI получает документальное подтверждение в соответствии с правилами «Знай своего клиента», которые применяются к QI в соответствии с местным законодательством, и документальное подтверждение относится к типу, указанному в приложении к соглашению о QI, документальное подтверждение остается действительным до тех пор, пока не произойдет изменение обстоятельства или QI знает, что информация неверна.Это правило неопределенного срока действия не применяется к Формам W-8 или к документальным доказательствам, которые не относятся к типу, указанному в приложении к соглашению.

Форма 1042-S Отчетность

QI разрешается сообщать в IRS о платежах, произведенных его владельцам прямых иностранных счетов, на объединенной основе, а не сообщать о платежах каждому прямому владельцу счета. Объединенная базовая отчетность недоступна для платежей некоторым владельцам счетов QI, таким как неквалифицированный посредник или сквозной субъект.

Процедуры коллективного возмещения

QI может запросить возврат от имени своих прямых владельцев счетов. Таким образом, владельцы прямых счетов не обязаны подавать декларации в IRS для получения возмещения, а могут получать их от QI.

Ссылки / Похожие темы

Примечание: Эта страница содержит одну или несколько ссылок на Налоговый кодекс (IRC), Правила казначейства, судебные дела или другие официальные налоговые указания.Ссылки на эти юридические органы включены для удобства тех, кто хотел бы прочитать технические справочные материалы. Чтобы получить доступ к соответствующим разделам IRC, Правилам казначейства или другим официальным руководящим указаниям по налогам, посетите страницу Налоговый кодекс, Положения и Официальные указания . Чтобы получить доступ к любым заключениям налогового суда, опубликованным после 24 сентября 1995 года, посетите страницу поиска мнений в Налоговом суде США.

,

Глава 15 Каналы и оптовые записи класса

Глава 15 Каналы и оптовые записи класса Распределение — деятельность, которая делает продукты доступными для клиентов когда и где они им нужны.

канал сбыта или канал сбыта представляет собой группу частные лица и организации, которые направляют поток продукции от производителей и покупателей.

Маркетинговые посредники связывают производителей с другими посредники или конечные пользователи продукта.Работать между производитель и конечный покупатель.

Типы предложений по распределению коммунальных услуг:
    ВРЕМЯ
  • … когда клиенты хотят купить продукт.
  • МЕСТО … где клиенты хотят приобрести продукт.
  • POSSESSION … облегчает владение клиентом продуктом.
  • ФОРМА … иногда, если были внесены изменения в продукт в канал сбыта, то есть Pepsi / Coke, концентрироваться до разливщиков.
Каждый участник канала имеет различные обязанности в рамках общая структура распределения системы; взаимное прибыль / успех достигается благодаря сотрудничеству.

Система распределения:

  • определяет маркетинговое присутствие продукта и покупателей доступность к продукту
  • влечет за собой долгосрочные обязательства, легче изменить другие аспекты маркетинговый комплекс.
Вернуться к содержанию «Мы устранили посредника, и мы передаем сбережения тебе «- типичная трансляция из супермаркета XYZ

Почему мы используем посредников?

Без посредников:
Может быть в состоянии сократить расходы на сбыт, если супермаркет может выполнять эти функции более эффективно, чем оптовик, но как следствие, могут увеличиться затраты на инвентарь в супермаркете, следовательно, нет экономии и менее эффективны .

№ 1 Причина
Повышение эффективности обмена.
Есть определенные расходы, связанные с обменом, поэтому необходимо попробуйте уменьшить количество транзакций (обменов):
* Цыпленок * Клиент1 С 1 посредником --- 10 транзакций

* Картофель * Клиент2 Без посредников --- 25 транзакций

* Морковь * * Клиент3

* Тарелки * Заказчик4

* Серебро * Клиент5
 
Без посредника каждый покупатель должен вести переговоры и обмениваться с каждым продавцом.С одним посредник, каждый покупатель ведет переговоры с одним посредником (в отличие от 5 продавцов), и каждый продавец ведет переговоры с одним посредником (в отличие от 5 покупателей).
№ 2 Причина
Посредники специалистов в процессе обмена обеспечивают доступ и контроль над важными ресурсами для надлежащего функционирование маркетингового канала. Разделение труда.

Все еще нуждаются в услугах, которые предоставляют посредники (оптовики, розничные торговцы и т. Д.); если бы они были устранено, тогда кто-то другой должен будет взять на себя задачи (либо производитель, либо заказчик).Функции могут быть сдвинуты и разделены между членами канала, но не может быть устранено , если их не принимает покупатель.

«Вы можете устранить среднего человека, но вы не можете устранить их функции «- хорошо принятый принцип в маркетинге.

Вернуться к содержанию

Основная роль посредников заключается в преобразовании ассортимента товары производятся в ассортименте по желанию потребителей.
Производители производят узких ассортиментов в больших количествах, потребители хочу широких ассортимента в небольших количествах, расхождение в количестве и ассортимент.

Соответствие спроса и предложения:

* Цыпленок * Клиент1
* Картофель * Клиент2
* Морковь * Клиент3
* Тарелки * Заказчик4
* Серебро * Клиент5
 
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Специализация на производстве, экономия от масштаба и т. Д., поэтому хочет производить большие количества, но узкий продукт смеси.
эффективно
ЗАКАЗЧИК хочет широкий ассортимент (продукты, произведенные многими производители) товаров, доступных в удобной (в пределах легкой достигнуть).
Другие функции посредников включают в себя:
  • принятие риска — обеспечить оборотный капитал, заплатив за товары до того, как они продано.
  • поток информации
  • финансирование
  • оплаты и титула.
  • переговоров
  • контактов
  • продвижение
Производитель будет использовать посредника, когда он считает, что посредник может выполнять функцию (и) более экономично и эффективно, чем может.

Вернуться к содержанию

потребительских каналов

Каналы для потребительских товаров.
Вертикальные размеры, определяемые # в канале.
Канал A:
Режиссер
   |
   |
   |
   |
   |
   |
   v
потребитель
 
То есть покупки от двери до двери, Unsought продукция ИП Энциклопедии. Фруктовые сады.
Сервисы часто используют прямые каналы, так как в большинстве случаев поставщик услуг случаи, должны быть там, чтобы предоставить услугу.
Самый простой метод, не обязательно самый эффективный.
Технологические разработки делают прямой канал более распространенным: Когда вы можете использовать средства коммуникации для осуществления обмена … 1-800 # s, Кредитные карты и т. д.

Раздаточный материал … План продаж программного обеспечения Али-Бабы от Microsoft кипит.

Обсуждает метод Microsoft распространения своего программного обеспечения непосредственно из компакт-диск его окна.
Канал B:
Режиссер
   |
   |
   |
   |
   v
розничный торговец
   |
   |
   |
   |
   v
потребитель
 
Крупные ритейлеры, JC Penney, KMart, нет расхождений в поставляемом количестве и потребовал.Популярное за покупками изделия , одежда. Автомобили … стоимость перевозки и инвентарь высок.
Канал C:
Режиссер
   |
   |
   |
   v
Оптовик
   |
   |
   |
   v
розничный торговец
   |
   |
   |
   v
потребитель
 
Меньшие розничные продавцы, широко распространенные товары, товары повседневного спроса.
канал D:
Режиссер
   |
   |
   |
   v
 агент
   |
   |
   |
   v
Оптовик
   |
   |
   |
   v
розничный торговец
   |
   |
   |
   v
потребитель
 
Массовая дистрибуция, то есть обработанная пища; также, когда есть ряд мелких производителей и т. д.Возможно, самый эффективный канал сбыта потребительских товаров. удобство товары.

Горизонтальные размеры, количество членов канала на одном уровне. IE Chevrolet намного шире дистрибуции, чем Rolls Royce.

Каналы для бизнеса

Канал E:
Режиссер
   |
   |
   |
   |
   |
   В
 Покупатель
 
Очень популярный, особенно для дорогих товаров, которые нуждаются в поддержке после продажи. Меньше клиентов сгруппированы географически. Это более распространенная структура, чем прямой канал на потребительских рынках.
Канал F:
Режиссер
   |
   |
   |
   v
BB дистрибьютор
   |
   |
   |
   В
 Покупатель
 
Дистрибьютор получает титул. Используется, когда есть много клиентов. IE расходные материалы и т. д.
Канал G:
Режиссер
   |
   |
   |
   v
 агент
   |
   |
   |
   v
 Покупатель
 
Когда у компании нет отдела маркетинга или отдела продаж, агент выполняет эти задачи.
канал H:
Режиссер
   |
   |
   |
   v
 агент
   |
   |
   |

   v
Распределитель
   |
   |
   |
   v
Покупатель
 
Используется, как указано выше, со многими клиентами, IE экспорт.
Вернуться к содержанию Dual Distribution
Используйте несколько типов каналов одновременно, т.е. IE, когда у вас есть потребительские и деловые рынки. Настроить 2 или более Маркетинговые каналы для привлечения одного и того же целевого рынка или разных целевые рынки. Использование двух или более каналов для привлечения одной и той же цели Рынок может привести к конфликту каналов.

Раздаточный материал … Time Warner для запуска …

В этой статье обсуждается разработка дополнительного дистрибутива Time Warner. каналы, принимая двойное распределение.Идея состоит в том, чтобы найти эффективные способы сделать ваш продукт доступным для ваших клиентов.
  • Магазины звукозаписей
  • TV Shopping
  • Каталоги
  • Колумбийский Дом
Однако очень важно избегать возврата к содержанию Оптовые транзакции — это все транзакции, кроме транзакции с конечный потребитель.

Классификация оптового или розничного торговца определяется покупатель, а не по цене. Если более 50% продаж приходится на другие посредниками, то посредником является оптовик.Если более 50% продажа идет с потребителем, то посредником является ритейлер.

Фирмы могут заниматься оптовой деятельностью без оптовиков.

Вернуться к содержанию

Приблизительно 1,94 триллиона долларов США в США
300 000 оптовых торговых точек в США
Работают 6,5 миллиона человек, по сравнению с 6,57 миллионами в 1989 году
Очень конкурентоспособны. Оптовики будут исключены из канала, если они не выполняют ценные функции эффективно и результативно.
Вернуться к содержанию 2 вида посредников:
  • Торговые посредники
    — покупают продукты и перепродают их.
  • Функциональные посредники
    — не берут титул, они ускоряют обмены между производителями и посредниками, компенсируемые комиссией и / или комиссия.

Оптовые торговцы

Возьми титул.
приходится примерно 83% оптовиков, 50% оптовых продажи. Работают 4,5 миллиона человек.
двух типов:
  • Full Service Wholesalers — предлагают максимально широкий ассортимент функции. Категории как:
    • Общее Ассортимент товаров общего назначения (не связанный), ограниченная глубина.
    • Limited Line — только несколько продуктов, но обширный ассортимент.
    • Specialty Line — самый узкий ассортимент продукции.
    • Rack Jobbers — это специальная линия, которая владеет и обслуживает дисплей стойки, заберите непроданные продукты.
  • Торговцы с ограниченной ответственностью — только некоторые маркетинговые функции.
    • Оптовых покупателей Cash and Carry оплачивают и оформляют самостоятельно транспорт, без кредита.
    • Грузовики Оптовики-Эксплуатируем прокатные склады и продаем ограниченное Линейка продуктов напрямую со своих грузовиков для своих клиентов. Следуйте регулярным маршрутам, в первую очередь скоропортящимся продуктам.
    • Дропшипперы (рабочие столы) — получить титул, договариваться о продажах, но не завладевать.
    • Заказы по почте используют каталоги вместо продавцов продать.

Агенты и брокеры

Договаривайтесь о покупках, ускоряйте продажи, но сделайте , а не .
Функциональные посредники, объединяющие покупателей и продавцов.
Компенсация с комиссией.

Агенты представляют покупателей и продавцов на постоянной основе.
Брокеры представляют покупателей и продавцов на временной основе.

10,4% от общего объема продаж оптовиков.

  • Агент-производитель — более половины всех агентов. Представляют два или больше продавцов и предлагать клиентам полные линии. Обрабатывать не конкурирующие (дополнительные) продукты. Письменные соглашения.
  • Агент по продаже или вся указанная линия или Производители всю продукцию. Выполните все оптовые операции кроме принятия названия продукта. Используется вместо маркетинга отдел. Представлять не конкурирующие продуктовые линейки.
  • Комиссионные Merchant-сосредоточены в первую очередь на задаче продажи.Получать товары на консигнацию от местных продавцов и договариваться о продажах на крупных центральных рынках.
  • Аукционные компании — предоставляют хранение для осмотра. Продажи сделаны на самую высокую цену.
  • Брокеры-договариваются об обменах-выполняют наименьшее количество посредников функции. Не принимайте на себя риск.

Производители Продажа филиалов и отделений

Напоминают операции оптовых торговцев, 9% оптовых продаж учреждения и генерируют 31% оптовых продаж. производитель собственности.
  • Отдел продаж — продавать продукт и оказывать услуги поддержки Производители торговых сил.
  • Офис продаж — обслуживает обычно связанных с агентами; лайк филиалы, расположенные вдали от завода-производителя инвентарь.
Вернуться к содержанию Традиционный взгляд на каналы ориентирован на покупателей и продавцов в прямой контакт. IE не смотрит за пределы следующего уровня. Системный вид сосредотачивается на структуре для всей системы распределения.

Вертикальная маркетинговая система (VMS) — это маркетинговый канал, входящий в единый канал. координаты.Участник канала управляет деятельностью канала для достижения эффективное, низкозатратное распределение, направленное на удовлетворение целевого рынка клиентов. Есть три типа вертикальных маркетинговых систем, Корпоративный, Управляемый и Договорный.

Корпоративный VMS

Более одного этапа распространения канала под одним владельцем, IE сети супермаркетов, владеющие перерабатывающими предприятиями и крупными розничными покупка оптовых и производственных помещений.

Примеры:

  • Sears
  • Шервин Уильямс
  • Giant Foods
  • Галло
  • Банановая республика
  • Отличительный признак
  • разрыв
  • нефтяных компаний

Управляемый VMS

Члены канала независимы с высоким уровнем межорганизационное управление путем неформальной координации.Согласиться с принять единую учетную политику и т. д., а также рекламную деятельность.
Член одного канала доминирует, имеет канала лидера .

Примеры:

  • Wal Mart
  • Toys R Us
  • Келлог
  • Pepsi
  • кокс
  • GE
  • P & G
  • McKesson Corp
  • JC Penney
  • Кэмпбелл
Channel Leader -Эффективность канальных петель на канале руководство.Лидер должен обладать силой канала. Власть может прийти в следующие формы:
  • Вознаграждение — обеспечьте финансовые выгоды
  • Эксперт — станьте экспертом по сравнению с другими участниками
  • Референт — строго идентифицировать с лидером
  • принуждение — наказать членов

Договорная СМС

Самые популярные VMS, межорганизационные отношения оформлены в виде договоров, в которых прописаны права каждого члена и обязательства. ИП Макдональдс и KFC.Франчайзинговые организации 1/3 розничные продажи и 500 000 торговых точек.

Оптовый спонсор, группа IGA, независимая сеть магазинов вместе под договорным руководством оптовика.
Supervalue Stores, крупнейший оптовый продавец продуктов питания в США, предлагает широкий пакет услуг для 2800 независимых розничных продавцов продуктов питания, которые добровольно заключить договор купли-продажи.
Ритейлер спонсирует кооперативы, которые создают, владеют и управляют своими Собственные оптовики.

Раздаточный материал … Сосредоточение внимания на распространении телепрограмм

Переход от администрируемой VMS к договорной / корпоративной системе VMS.Сети теряют мощность своего канала, поскольку сейчас они конкурируют за такое же количество филиалов, как когда это было только ABC, NBC и CBS. В настоящее время сети заключают контракт (VMS) с филиалы в надежде, что они останутся верными им или увеличат размер контракты или даже принятие какой-либо формы собственности (корпоративная VMS).

Вернуться к содержанию
VMS пытаются преодолеть:

Участники канала могут не согласиться с лучшими методами достижения цели.Неизбежно, когда отдельные краткосрочные цели несовместимы. Может происходить между фирмами на одном уровне или между фирмами на разные уровни. Хотите максимизировать прибыль и автономию.
Члены канала принадлежат к различным системам канала, создавая потенциальные конфликты. Производители могут попытаться обойти посредников.

Раздаточный материал … Что плохого в продаже подержанных компакт-дисков.

Эта статья является отличным примером конфликта каналов. Ритейлеры продают использованные компакт-диски, и дистрибьюторы не довольны, так как они не получают дохода от этого продукта, и он конкурирует с их товар.Они принимают ответные меры, удаляя рекламные деньги и т. Д. вопросы касаются дистрибьюторов, использующих оптовые клубы по почте для продажи компакт-дисков, которая является формой двойного распределения, так как они конкурируют непосредственно с традиционные ритейлеры и продают свой товар очень недорого … это является также источником для использованных компакт-дисков, как и политика возврата розничной торговли магазины и т. д.
Вернуться к содержанию Должен определить, чего хочет конечный покупатель, и определить лучшего способ добраться до них. Маркетинг ориентирован!
Определяется:
  1. Организационные цели , Цели (доставка в тот же день), ресурсы и возможности.Компании с широким ассортиментом продукции могут продавать больше напрямую ритейлерам, иметь больше рекламных навыков и т. д. (P & G)
  2. Характеристика рынка , География, использование большего расстояния подробнее посредники, плотность рынка, кластеризация, размер рынка и т. д., Промышленность против потребителя, Поведение покупателя, Где? / Как? / Может понадобиться творчество, L’Eggs
  3. Атрибуты продукта , IE Нужно предоставить услугу. Скоропортящиеся короткие каналы, требования к хранению, пространство, мода, размер (уменьшить обработку), сложность, стандарт.
  4. Силы охраны окружающей среды , IE Competition, Technology
Необходимо определить количество посредников
Определить ширину канала, интенсивность распределения, экспозиция продуктов на рынке.
  • Интенсивное распространение:
    Все доступные торговые точки выбраны для максимальная экспозиция (в пределах разумного) …. , ЧТО ПОТРЕБИТЕЛЬ ПОКУПАЕТ, ЧТО ТИП ПРОДУКТА. Timex продает через 45 000 аптек и тысячи других магазинов.
    Используется для удобства продуктов, особенно, когда продажи напрямую связаны с доступностью.Доступность важнее, чем характер розетки. Автозаправочная станция против круглосуточного магазина
    Удобные продукты имеют высокий коэффициент замены и не требуют обслуживание.
    P & G полагаются на интенсивное распространение. Хорошо для потребительской упаковки товар. PLACE UTILITY
    Рекламная поддержка производителя.

    Раздаточный материал …. Продовольственные франчайзеры расширяются, преследуя клиентов в каждом Нук и Крэнни.

    Эта статья посвящена важности интенсивного распространения в индустрия быстрого питания…. сделать продукт (то есть Taco Bell) доступным, где покупатель может захотеть приобрести фаст-фуд, на заправке, за покупками торговый центр тележки и т. д. Taco Bell почти в четыре раза увеличил свои «точки доступа» почти 25 000 из 4500 на конец 1992 года. Вопросы двойного распределения должны быть покрыты, что может привести к конфликту канала … кто обслуживает эти дополнительные точки доступа, франчайзер (Taco Bell) или франчайзи.
  • Выборочное распределение:
    Только некоторые доступные торговые точки (обычно географический) выбраны.Типично покупки товаров.
    Покупатели предпочитают тратить время на поиск.
    Обслуживание клиентов важно.
    Выборочная дистрибуция мотивирует розничную поддержку.
    Производители имеют больше контроля.
    Ритейлер рекламной поддержки.
  • Эксклюзивное распространение:
    Одна торговая точка на относительно большой территории. Продукты покупаются нечасто, длятся долго и требуют служба.
    Используется как стимул для продавцов. Никто их не подрезает. (Место Утилита)
    Позволяет максимально контролировать.
    Легче заставить ритейлеров иметь полный инвентарь и обеспечить сервис и ремонт помещений.
    Может использоваться для представления новых продуктов, а затем меняться, когда рынок более чем
.
Циркуляр № 39/2014 / TT-NHNN, руководящий посредническими платежными услугами

КРУГЛЫЙ

РУКОВОДСТВО ПО СРЕДНИМ ПЛАТЕЖНЫМ УСЛУГАМ

В соответствии с Законом о Государственном банке Вьетнама № 46/2010 / Qh22 от 16 июня 2010 г .;

В соответствии с Законом о кредитных учреждениях № 47/2010 / Qh22 от 16 июня 2010 г .;

В соответствии с постановлением правительства № 156/2013 / ND-CP от 11 ноября 2013 года о функциях, задачах, полномочиях и организационной структуре Государственного банка Вьетнама;

В соответствии с Постановлением Правительства №101/2012 / ND-CP от 22 ноября 2012 г. о безналичных расчетах;

По требованию директора департамента платежей;

Управляющий Государственного банка Вьетнама обнародовал циркуляр, посвященный посредническим платежным услугам.

Глава I

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Статья 1. Сфера охвата и регулируемые организации

Настоящий Циркуляр предоставляет руководство по услугам промежуточных платежей для организаций и частных лиц (далее именуемых как организации) в предоставлении и использовании посреднических платежных услуг.

Статья 2. Виды посреднических платежных услуг

1. Услуга предоставления инфраструктуры электронных платежей включает в себя:

а) Услуга финансового переключения;

б) Электронный клиринговый сервис;

в) Электронный платежный шлюз.

2. Служба поддержки платежных услуг должна включать в себя:

a) Услуги по сбору и оплате наличных денег;

б) Служба поддержки по безналичному расчету;

c) Услуга цифрового кошелька

Статья 3.Толкование терминов

В этом Циркуляре следующие термины должны толковаться следующим образом:

1. Сервис финансового переключения — это сервис, предоставляющий техническую инфраструктуру для подключения, передачи и обработки электронных данных для осуществления платежных транзакций через банкоматы, POS, Интернет мобильный телефон и другие каналы электронных транзакций между поставщиками платежных услуг и / или между поставщиками посреднических платежных услуг.

2. Электронный клиринговый сервис — это сервис, предоставляющий техническую инфраструктуру для получения, сравнения данных о платежах и расчета результатов получаемой и подлежащей оплате суммы денег после проведения расчетов между участвующими сторонами, являющимися поставщиками платежных услуг или поставщиками посреднических платежных услуг для платежи вовлеченным сторонам.

3. Служба электронного платежного шлюза — это служба, предоставляющая техническую инфраструктуру для связи между блоками приема платежей и банками, чтобы помочь клиентам совершать платежи в транзакциях электронной торговли, электронных платежах по счетам и других электронных платежах.

4. Служба поддержки сбора наличных и оплаты наличными — это услуга, оказывающая банкам помощь в сборе наличных денег и услугах по оплате наличными для клиентов, владеющих платежными счетами, банковских карт в банках посредством получения, обработки и отправки сообщений электронной информации и расчета результатов выдачи наличных инкассация и оплата наличными; отмена кассового сбора и оплаты наличными для осуществления платежей участвующим сторонам.

5. Служба поддержки по безналичному расчету — это служба, помогающая при приеме, передаче и обработке данных в электронных банках или по поручению банков.

6. Услуга «Цифровой кошелек» — это услуга, предоставляющая клиентам идентифицированную электронную учетную запись, созданную на устройстве хранения данных (например, чипы, SIM-карты мобильных телефонов, компьютеры …) поставщиками услуг, позволяющую хранить денежную стоимость, которая гарантируется сумма эквивалентного депозита, перечисляемого с платежных счетов клиентов в банках на платежный гарантийный счет поставщиков услуг цифрового кошелька в соотношении 1: 1 и используемой в качестве средства безналичной оплаты.

7. Гарантийный счет для оплаты — это счет, оплаченный во вьетнамском донге, открытый в коммерческих банках поставщиков посреднических платежных услуг для обеспечения посреднических платежных услуг.

8. Единица приема платежей — организация или частное лицо, предоставляющее товары, услуги и принимающее платеж через одну или несколько посреднических платежных услуг.

Глава II

ЛИЦЕНЗИЯ НА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ ПО ПРОМЕЖУТОЧНОЙ ПЛАТЕЖЕ

Статья 4.Предоставление, отзыв и повторное предоставление лицензий

1. Государственный банк Вьетнама (государственный банк для краткости) выдает, отзывает и повторно выдает лицензии на предоставление посреднических платежных услуг (лицензия для краткости), как это предусмотрено в статья 15 Правительства и статья 16 Указа № 101/2012 / ND-CP от 22 ноября 2012 года о безналичной оплате (сокращенно Указ № 101/2012 / ND-CP).

2. Небанковские организации имеют право подавать заявки на получение лицензий на одну или несколько посреднических платежных услуг, как указано в статье 2 настоящего Циркуляра, на основании выполнения условий, предусмотренных в пункте 2 статьи 15 Указа №.101/2012 / ND-CP и положения объектов и технической инфраструктуры следующим образом:

a) Поставщики услуг финансового переключения, услуга электронного клиринга должна иметь клиринговый результат среди соответствующих сторон, созданных другой организацией;

б) Поставщики службы поддержки платежных услуг для клиентов со счетами во многих банках должны подключаться к поставщикам услуг финансового переключения и услуги электронного клиринга.

Статья 5. Процедуры и заявки на выдачу, отзыв и повторную выдачу лицензий должны соответствовать следующим условиям:

1.Процедуры выдачи, отзыва и повторной выдачи лицензий должны соответствовать Статье 16 Указа № 101/2012 / ND-CP.

2. Заявка на получение лицензии на предоставление посредника

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о