Хоум стейджинг квартиры: Хоум-стейджинг: 8 практических советов предпродажной подготовки квартиры

Содержание

Инвестиции в недвижимость в 2018 году

Если у вас возник вопрос, как лучше инвестировать в недвижимость в 2018 году, то мы рады вам помочь.

Фото: pixabay.com

На нашем сайте есть уже множество статьей с подробным описанием того, как просто и выгодно инвестировать в недвижимость по всему миру. Вот лишь некоторые статьи, которые помогут вам не наделать новых ошибок.

Но это подробные статьи, которые актуальны всегда и рассказывают об общих случаях. В этой же статье поговорим о самых выгодных инвестициях в различную недвижимость в 2018 году. Вы получите ответы на такие вопросы, как «через сколько можно получить прибыль», «как на конкретных инвестициях отражаются последние нововведения в законодательстве», «во что сейчас нельзя лезть ни в коем случае» и многие другие.

В общем, полноценный анализ текущего рынка недвижимости

Инвестиции в недвижимость в 2018 году: особенности

Продолжающееся уже несколько лет всестороннее давление на Россию не могло не сказаться на недвижимости. Политическое, экономическое и даже в какой-то мере военное давление на нашу страну привели к снижению курса рубля и хотя он держится последнее время примерно на одном уровне — покупательская способность нашей валюты снизилась.

Упал товарооборот с многими странами, упала покупательская способность рубля, снизились реальные доходы населения. Но важным фактором является то, что по большинству косвенных показателей — экономика на дне, но есть высокая вероятность последующего роста.

Общее падение экономики привело к низкому спросу на все типы недвижимости, что в свою очередь привело к снижению цен. Многие инвесторы рекомендуют делать свои инвестиции именно на таком рынке, который достиг своего дна.

Особенность недвижимости в том, что она медленно падает в цене, в случае кризиса. Но вот в случае восстановления экономики, именно недвижимость быстрее всех восстанавливает свои позиции и даже превышает докризисный уровень. Так было после кризиса 2008 года, так, скорее всего, будет и в текущей ситуации.

Фото: https://pixabay.com/

 

Классификация недвижимости

В плане классификации недвижимости ничего не изменилось, но мы позволим себе напомнить основные типы недвижимости по российскому законодательству:

  • Жилая. Вся недвижимость, которая пригодна для проживания людей: квартиры, частные дома и т.д.
  • Коммерческая. Недвижимость, которая подразумевает ведение какой-либо деятельности, направленной на получение прибыли: офисы, склады, производственные помещения, гостиницы и т.д.
  • Инфраструктурная. Различные объекты инфраструктуры.
  • Другое. В России существует такое понятие, как «недвижимость по закону». К примеру, на российском морском судне действуют российские законы и все помещения корабля, как и он сам, относятся к недвижимости, хотя фактически эта недвижимость может перемещаться. Аналогично с воздушным транспортом, космическими кораблями и т.д.

Инвестиции в недвижимость в 2018 году: советы

Мы подробно рассказывали о том, как можно инвестировать в недвижимость в нашей статье «Инвестиции в недвижимость в России». Многие варианты там разобраны весьма подробно и с доскональными примерами, но в большинстве случаев инвестирование сводится к двум самым популярным вариантам — покупка для последующей перепродажи и для сдачи в аренду. Все остальное — детали.

Рассмотрим ситуации с такими подходами инвестирования на сегодняшний день.

Сдача жилой недвижимости в аренду — 2018

Один из самых простых способов заработать на недвижимости — это сдавать ее в аренду. От владельца недвижимости требуется минимум времени, все что необходимо — это найти добропорядочных арендаторов, заключить с ними договор и время от времени контролировать состояние квартиры.

Отметим, что некоторые владельцы недвижимости могут годами не посещать свою собственность и не видеть арендаторов — если каждый месяц стабильно получают оплату на банковскую карту.

Конечно, это редкость. Чаще всего жильцы начинают задерживать платежи, ругаться с соседями, портить имущество и многое другое. Контроль нужен в большинстве случаев.

Фото: https://www.flickr.com/photos/gymshoes/ — Krynop

Все подводные камни такого заработка разобраны в нашей статье — «Сдача квартиры в аренду: договор, бизнес-план, риски, советы».

Вот небольшие выдержки из статьи:

  • Всегда заключайте договор аренды. Оптимальный срок — 11 месяцев, именно такой период позволяет максимально оптимизировать налоги и при необходимости поднять арендную плату при резком изменении ситуации на рынке недвижимости.
  • Составляйте перечень наиболее ценного имущества с описью внешнего вида и оценкой стоимости. Стиральная машинка, пылесос, микроволновая печь, кухонный гарнитур, диван, кровать и прочие предметы должны быть подробно описаны, если принадлежат владельцу недвижимости. Даже самые порядочные люди могут нечаянно сломать что-либо или испортить внешний вид. Если арендаторы будут в письменной форме обязаны нести ответственность за правильность и аккуратность эксплуатации, то они будут более осторожны.К слову, никто не застрахован от обычного воровства.
    Поэтому важно иметь список ценных предметов подписанный двумя сторонами. По прошествию нескольких лет вы можете и сами забыть кому принадлежит мелкая бытовая техника, старый диван и прочие предметы.
  • Старайтесь навещать жильцов хотя бы один раз в два месяца. Сильно надоедать не стоит, но вы всегда имеете право прийти и проверить состояние своей недвижимости. Такие посещения весьма дисциплинируют жильцов.
  • По счетчикам должны платить арендаторы, чтобы у них не было соблазна лишний раз оставлять включенным свет или оставить без внимания подтекающий кран.
  • В качестве арендаторов лучше всего выбирать семейные пары, они, обычно, более спокойные и хозяйственные.

Срок окупаемости

В 2018 году срок окупаемости на рынке недвижимости серьезно сократился. Сама недвижимость упала в цене из-за небольшого экономического кризиса и внешнего давления на Россию.

Серьезно упали процентные ставки по ипотеке, что позволяет войти на рынок с минимальными инвестициями и небольшим сроком окупаемости.

Сегодня вполне реально полностью окупить покупку недвижимости за счет арендных платежей за 12 лет. Это при том, что арендные платежи будут постоянны, а налоги и коммунальные платежи будут выплачиваться с арендной платы.

Еще несколько лет назад было сложно представить, что срок окупаемости будет меньше 15 лет.

Добавим к этому рост стоимость самой недвижимости (постоянный рост + восстановление рынка) и рост арендной платы. Конечно, не вся недвижимость постоянно растет в цене, но это уже вопрос выбора объекта.

Покупка для последующей перепродажи — 2018

Еще один способ хорошо заработать на недвижимости — это покупка для последующей перепродажи. Быстрых денег в этом вопросе нет, так как в России можно не платить налоги с продажи недвижимости только в случае владения на протяжении более 3-х лет.

Фото: https://pixabay.com/

 

За это время можно заработать на аренде, провести ремонт (смотрите статью хоумстейджинг) или банально дождаться окончания возведения новостройки.

Самые выгодные варианты — это покупка недвижимости в еще строящемся доме. Чем раньше купить квартиру у застройщика, тем меньше она будет стоить. Обычно можно купить квартиру на 20-45 процентов дешевле, чем стоимость аналогичной квартиры в достроенном доме. Плюсы и минусы новостроек хорошо разобраны в нашей статье.

Из минусов — придется подождать несколько лет, прежде, чем дом будет достроен (если покупали на стадии котлована) или выгода будет очень небольшой (около 10%), если дом уже был практически достроен. Продать недвижимость без уплаты налога в 13% можно будет только по прошествию 3-х лет.

В сегодняшних реалиях покупка недвижимости в строящемся здании выгодна и безопасна. Законодательство страны было существенно доработано после конца 90-х и начале 00-х, когда пришелся пик на мошенничество с долгостроями. Но важно помнить, что обманутые дольщики есть и сейчас, поэтому важно тщательно проверять застройщика и доверять свои деньги только надежным строительным компаниям.

На рынке вторичного жилья всегда можно найти приемлемые варианты, главное не отчаиваться и продолжать поиски. Кому-то надо продать квартиру срочно, кто-то продает убитую квартиру без ремонта, кто-то только что пережил потоп и хочет сменить жилье — эти и другие факторы сильно снижают цену недвижимости, а опытный инвестор обязательно сможет воспользоваться низкой ценой.

Инвестиции в зарубежную недвижимость

Один из самых выгодных, но в то же время рискованных тип инвестиций. С одной стороны, недвижимость в крупных городах Европы стоит столько же, сколько и в Москве, но доход с аренды может быть намного выше. С другой стороны, опытный инвестор в недвижимость должен досконально знать рынок, на котором собирается работать. Нельзя доверять слухам, риелторам, продавцам и прочим источникам информации, которые заинтересованы продавать вам недвижимость.

Поэтому лучше всего обратить внимание на соседние российские города. Уверяем вас, даже в вашем городе очень много достойных предложений, а если расширить сферу своей деятельности до нескольких городов, то у вас просто не останется свободного времени в промежутках между работой с недвижимостью.

Как измениться ситуация в 2018 году покажет время!

Для чего нужен хоум-стейджинг?

Подготовка жилья к продаже, так называемый хоум-стейджинг, это целая наука, благодаря освоению которой можно получить от продажи квартиры максимум выгоды при минимуме затрат.

Нужен ли ремонт?

Сбыть можно любой товар, вопрос в цене. Продать квартиру дешевле среднерыночной цены можно и без стейджинга, другое дело, если цель продать быстро и по рыночной цене или продать дороже. Для этого и нужен хоум-стейджинг.

Существует несколько этапов хоум-стейджинга. Среди них – ремонт и починка мелких поломок. Однако важно разграничить два понятия: ремонт для себя и ремонт для продажи. «Ремонт для себя» никогда не окупается при продаже, грамотный «ремонт для продажи» окупается многократно.

Во-первых, такой ремонт делается с учетом универсальных вкусов покупателей: нейтральные цвета, нейтральные элементы отделки, классический интерьер.

Во-вторых, ремонт для продажи всегда очень четко просчитывается. Собственник осуществляет только те работы, которые действительно необходимы и смогут не просто окупиться при продаже, но и принести прибыль. Поэтому предпродажный ремонт, как правило, бывает частичным: ремонтируются только самые слабые «аварийные» места. Например, можно покрасить старый потолок или поменять обои только в одной из комнат, где они в наихудшем состоянии.

Голый расчет

Чтобы рассчитать оптимальную стоимость предпродажного ремонта, нужно прежде всего определить разницу в цене на аналогичные по площади и по классу квартиры в идеальном состоянии (с ремонтом) и в плохом состоянии (без ремонта). Причем изучать цены необходимо по тому же району, где располагается продаваемая квартира. И уже исходя из этой разницы смотреть, сколько вы готовы потратить на ремонт и сколько при этом можно заработать «сверху». Для более точного анализа лучше обратиться за консультацией к профессиональному хоум-стейджеру (специалисту по стейджингу).

Затраты на хоум-стейджинг средней квартиры эконом-класса, находящейся в нормальном состоянии, не превышают 1% от ее продажной стоимости. При этом продажная цена может вырасти на 3-5%, а иногда и на 10-20%. Впрочем, понятие выгоды в данном случае зависит от той цели, которую преследует продавец. Целью хоум-стейджинга может быть повышение цены либо быстрая продажа (с первого показа) – как правило, что-то одно из двух.

Квартирный «марафет»

Далеко не всем квартирам перед продажей требуется ремонт. Часто достаточно более дешевых и простых мероприятий.

Дехламизация. В обязательном порядке перед показом квартиры нужно выбросить все ненужные, старые вещи, захламляющие ее пространство и портящие вид.

Деперсонализация. Важно убрать все, что говорит о жизни конкретной семьи в квартире, – например, личные вещи, фотографии, награды, детские игрушки. Другими словами, должно складываться впечатление, словно в квартире никто не жил.

Уборка. Разумеется, квартиру необходимо показывать покупателю в идеально чистом виде. Особенное внимание при уборке следует уделить окнам и люстрам: чистые окна и люстры делают квартиру светлее и просторней.

Расстановка мебели. Не рекомендуется показывать пустую квартиру. Если мебель уже начала вывозиться, стоит оставить для показа по 2-3 предмета мебели в каждом помещении, так как обстановка визуально расширяет пространство и делает его «жилым». Покупателю будет проще представить свою жизнь в этом доме. Если же вся мебель пока на месте, следует убрать хотя бы треть, чтобы квартира стала просторней.

Декор (минимально). Картина на стене, ваза, пара ярких диванных подушек, аккуратные симпатичные занавески, красивый коврик в ванной – все это добавит шарма пространству и подействует на настроение покупателя самым благоприятным образом.

Запахи. Перед показом квартиры покупателю необходимо устранить запахи, которыми в любом случае «напитывается» жилье, особенно если в квартире держат животных. Кстати, на момент продажи домашних питомцев лучше убрать из квартиры. Для устранения запахов можно как следует проветрить помещение перед приходом покупателей, а при необходимости – воспользоваться освежителями воздуха или ароматизаторами.

Освещение. В выставленной на продажу квартире все лампочки должны исправно работать и светить на полную мощность, чтобы не было ощущения тусклости, особенно если покупатели пришли на осмотр в вечернее время. Если комната большая и света одной люстры не хватает, стоит поставить в затемненной части торшер или настольную лампу.

Наглядная презентация

Ну, и, наконец, после того, как вы привели в порядок квартиру, нужно обязательно организовать в ней хорошую фотосъемку, а по возможности даже нанять профессионального фотографа, который запечатлеет обновленное жилье в лучшем виде. Хорошие фотографии привлекут максимум внимания к объявлению о продаже. При составлении же текстовой части объявления важно не полениться и составить подробное описание квартиры, чтобы потенциальные покупатели получали максимум информации еще до визита к вам.

Подготовила Анна Ракипова

Стейджинг — The Best Rent

Что такое Хоум-Стейджинг?

Хоум-Стейджинг — это искусство придать квартире внешний вид, позволяющей улучшить ее и увеличить ее стоимость при сдаче в аренду или продаже. Продать или сдать в аренду квартиру будет гораздо проще, благодаря консультации профессионального хоум-стейджера который подскажет как создать в квартире правильную атмосферу и подобрать меблировку, чтобы улучшить ее внешний вид. Целью работы хоум-стейджера является придание помещению лучшего внешнего вида, путем изменения цветового оформления и размещения мебели, для придания большей привлекательности.

 

История хоум-стейджинга: от Соединенных Штатов до Италии

Хоум-Стейджинг  возник в Соединенных Штатах в 70-х годах,, благодаря деятельности Барб Шварц, первому настоящему хоум-стейджеру. Основательница хоум-стейджинга как искусства, Барб с первого дня стала распространять культуру создания красивого дома для продажи. Работая риелтором, она произвела революцию в сфере продажи недвижимости подходя к каждой квартире со свойственным ей вдохновением.

Сегодня Барб Шварц управляет сайтом Stagedhomes. com, порталом посвященным Хоум-стейджингу, где владельцы квартир могут получить советы и рекомендации по оформлению своих владеней для продажи или сдачи в аренду. Довольно быстро культура хоум-стейджинга распространилась по Соединенным Штатам, завоевала Канаду и Европу, включая Италию, где сегодня можно найти достойного специалиста по хоум-стейджингу, способного быстро и просто создать в квартиру правильную обстановку.

Кому это нужно?

Услуги хоум-стейджинга предназначены для  частных лиц, собственников квартир, желающих продать свою недвижимость как можно быстрее и с наилучшим результатом. Риелторам, желающим увеличить стоимость объектов. И агенствам по недвижимости, которые серьезно относятся к работе и благодаря хоум-стейджингу могут представить свои апартаменты в новом свете для увеличения числа клиентов.

В нашем случае, благодаря хоум-стейджингу The Best Rent у сотрудничающих с нами владельцев квартир есть возможность обновить свои апартаменты, придать им свежести и привлекательности для привлечения клиентов с целью сдачи квартиры в аренду.

Преимущества хоум-стейджинга для владельцев и гостей.

Преимущества хоум-стейджинга для владельцев и гостей. При выборе квартиры с целью покупки или аренды, в том числе на короткий срок, первое впечатление всегда имеет важное значение. При выборе квартиры в аренду, как и в другом большом городе, существует масса различных вариантов. Если верно, что выбир в пользу аренды квартиры на короткий срок экономически более выгодно и удобнее, чем проживание в отеле, то верно также и то, что при выборе необходимо учитывать некоторые характеристики: типология меблировки, которая должна быть приятной и комфортной а также функциональной чтобы сделать проживание наиболее комфортным.

Для собственников квартир предварительный хоум-стейджинг дает неоспоримое преимущество, позволяя переоценить стоимость, апартаментов, сделать их более привлекательными и с легкостью найти новых гостей.

Экономия времени и денег.

Просмотр апартаментов, проверка помещения, проектирование дизайна и ремонта. Создание планиметрии  и подготовка индивидуальности квартиры, покупка всего необходимого, от домашнего текстиля до мелких деталей интерьера. Анализ магазинов, бутиков, гипермаркетов, выставочных залов и винтажных лавок с целью найти недорогие и интересные детали, способные подчеркнуть индивидуальность квартиры.

Организовать уборку и мелкий необходимый ремонт поменять расположение мебели, добавить декораций (наклейки на стену, аксессуары и т.д.), побелить стены и провести косметические ремонтные работы.

Работа с хоум-стейджингом, как и в любом другом крупном городе — это работа, требующая определенных усилий, организации, компетентности и увлеченности. Именно поэтому довериться проыессиональному хоум-стейджеру это решение, которое позволит сэкономить время и деньги: от начального анализа, проектирования и меблировки до финальной фотосъемки.

“Цель хоум-стейджера — продать (или сдать в аренду) квартиру по наилучшей цене, на лучших условиях и за короткий срок.”

Правила хоум-стейджинга.

Ежедневно нам поступает множество запросов от собственников квартир, желающих сдать в аренду свою недвижимость на короткий срок. Каждый день мы видим десятки квартир, оцениваем состояние обстановки и элементов меблировки. После первоначального изучения и анализа мер, необходимых для улучшения состояния, наши хоум-стейджеры стараются посмотреть на квартиру новым взглядом и заново оценить ее стоимость.

Каким образом? Цель заключается в том, чтобы обезличить недвижимость, сделав ее привлекательной для как можно большего количества постоянных клиентов, будь то покупатели или желающие арендовать квартиру на короткий срок. Работа нашего хойм-стейджера отличается от работы архитектора или дизайнера по интерьеру. Его цель состоит в  оформлении квартиры в соответствии с определенными правилами способствующими минимизации расходов и затраченного времени.

этапы домашней постановки

Хоум Стейджинг (Что это?) Как использовать?

Содержание статьи

  1. Что такое хоум-стейджинг?
  2. Чем отличается хоум-стейджинг от дизайна и ремонта
  3. Правила хоум-стейджинга квартиры
  4. Хоум-стейджинг: до и после

«Убитая квартира», – говорят друг другу с недовольным лицом несостоявшиеся покупатели. «Нуждается в ремонте» – деликатно отмечают в объявлении хозяева. И начинаются долгие месяцы поиска покупателей… А как вам идея о том, что на подобные «островки уюта» не придётся делать скидку, если перед выставлением на продажу навести небольшой лоск? Это проще, чем вы думаете!

Что такое хоум-стейджинг?

«Хоум-стейджинг – это наука о превращении «убитого» жилья в приятное, обычного – в великолепное, неликвидного – в ликвидное (востребованное). Наука о том, как правильно подготовить недвижимость к продаже или аренде», – пишут С. Тихоненко и А. Моисеева в книге «Как продать квартиру выгодно. Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг».

Это не обман покупателя, а представление квартиры в наиболее выигрышном свете, показывающее все её плюсы. Более того, в США, где и зародилось это направление, а также в Европе сейчас работают профессиональные стейджеры. Их задача – «приодеть» дом, создать нужное впечатление. Наука существует на стыке психологии, дизайна, имиджеологии и риелторской деятельности. В России приёмы, преображающие квартиру, только набирают популярность.

Чем отличается хоум-стейджинг от дизайна и ремонта?

Цель дизайна – подчеркнуть индивидуальность хозяев. С помощью квартирного «фотошопа» создают универсальное, обезличенное пространство, которое приглянется большинству покупателей. Уже после приобретения базу можно дополнить портретами родных, акцентировать внимание на своих увлечениях. Но при продаже эти элементы нужно убрать.

Профессиональный евроремонт вряд ли окупится при совершении сделки. А вот хоум-стейджинг – не только может, но и должен принести вам ощутимую выгоду. Однако, чтобы труды окупились, важно грамотно распределить бюджет в предпродажной подготовке. Объём переделок рассчитывают индивидуально: в зависимости от поставленной задачи, состояния жилья и психологии жителей региона.

Правила хоум-стейджинга квартиры

Панельная ли у вас хрущёвка или элитный особняк – в данном случае неважно. Существуют несколько требований, которые можно назвать правилом пяти «У»:

  • Умеренно. Не зря Лев Толстой утверждал, что простота – необходимое условие прекрасного. Это относится и к подготовке дома к продаже или аренде. Чем проще – тем лучше. Посмотрите свежим взглядом на мебель, освещение, цветовую гамму. Ничего вычурного и помпезного!
  • Удобно. Это касается всего: начиная от понятных объяснений, как найти квартиру, заканчивая пребыванием в ней потенциальных покупателей. Некоторые хозяева используют нехитрый приём: предлагают гостям, к примеру, яблоки, стоящие в центре стола. После угощения разговор идёт легче, приятный момент откладывается в памяти.
  • Убрано. Очевидно: простая, но тщательно вымытая квартирка с сияющими окнами и вещами, разложенными по своим местам, гораздо привлекательнее дорого обставленного жилища Плюшкина.
  • Универсально. Персонализированный дом кажется чужим. Как только вы снимите со стен фотографии детей, уберёте с холодильника магнитики из жарких стран и ароматизируете помещение после проказ кошки – можете считать, что деньги уже на пути к вашему карману.
  • Укомплектовано. С мебелью квартира смотрится полноценнее. Но даже если вы планируете продавать практически голые стены, обратите внимание на мелкие нюансы. Вкручены ли лампочки в светильниках? Хорошо ли поворачивается замок? Не отваливаются ли ручки от двери? Ведь вам не нужно впечатление несостоявшихся покупателей одной из серий сериала «Альф», не правда ли?

Хоум-стейджинг: до и после

По большому счёту, вы презентуете не квартиру. Вы продаёте эмоции и ощущения. Стабильности, защищённости, семейного благополучия, перемен в жизни. Чужую мечту о счастливой жизни. Посмотрите, как выглядит гостиная или спальня? Стоят ли в ней телевизор и компьютер? Казалось бы, это обязательные атрибуты современности. Но они крадут время, а у покупателей должно быть ощущение уюта и укрепления семьи. Уберите электронику.

Загляните в ванную. Там всё строго и без «излишеств»? А ведь в сумасшедшем ритме каждому хочется расслабиться, нежась в ванне… Поставьте на полочку свечи, пену, положите мыло ручной работы. Такой анализ проведите в каждой комнате. Не забудьте сделать хорошие фотографии при дневном освещении. Они привлекают внимание к объявлению в несколько раз больше, чем «отписки» без снимков или с некачественными фото. Ну что, готовы получить вау-эффект? Тогда за работу!

*Фотографии, используемые в статье, взяты из свободного доступа в интернете и используются на сайте в учебно-образовательных целях.

Хоум-стейджинг – модная блажь или насущная необходимость?

Термин «хоум-стейджинг» (home staging) зародился в 70-ых годах в США. Слово staging обозначает процесс организации представления в театре. В нашем случае речь идет о подготовке недвижимости для продажи.

Задача у хоум-стеджинга только одна – превратить ваше жилье в квартиру мечты для покупателя. У него должно создаться впечатление, что это квартира новая и ждет именно его. И ваша задача создать эту видимость.

Наверно, вы сразу скептически подумали о том, что нет никакого смысла приглашать архитектора и дизайнера и вкладываться в дорогой ремонт, который все равно никогда не окупится при продаже. Тем более, если ваша квартира кому-то, действительно, понравится, то ее все равно купят.

На самом деле это распространенные заблуждения о предпродажной подготовке. Это касается старых «убитых» и новых со свежим ремонтом квартир, жилья, в котором на момент продажи кто-то проживает, и недвижимости без отделки от застройщика. С помощью хоум-стейджинга можно выделить вашу квартиру, ничего существенно в ней не меняя, повысить ее ликвидность и ускорить продажу.

Стоимость любого жилья и время его экспозиции на рынке определяет всего пять основных факторов: местоположение, внешний вид объекта, состояние его отделки, рыночная ситуация на момент продажи, работа агентства недвижимости, с которым вы сотрудничаете и состояние документов на квартиру.

На что вы можете повлиять как продавец? Местоположение и рынок вы точно изменить не можете. Иногда, да, вполне реально внести какие-то необходимые коррективы в документы.

За выбор агентства отвечаете полностью вы. Риелтор занимается рекламой вашего объекта и организовывает просмотры для потенциальных покупателей, ведет с ними переговоры и, в целом, сопровождает сделку от и до. Но опять же чудес не бывает, и если ваша квартира не подготовлена к продаже, либо ремонт был сделан давно, то как бы опытный риелтор ни старался, покупатель сразу заметит, что ваша квартира далеко не так хороша, как на фотографиях, и это может оттолкнуть его от покупки.

А вот на состояние вашей квартиры и ее восприятие потенциальным покупателем вы можете повлиять напрямую. Будущий контрагент по сделке в дальнейшем будет ориентироваться именно на свои эмоции, несмотря на то, что изначально он, казалось бы, живо интересовался сугубо рациональными вещами: планировкой, напором воды в кране, стоимостью коммунальных услуг, инсоляцией и т.д.

И если в последующем у квартиры обнаружатся какие-то проблемы, например, вы участвуете в «цепочке», которая внезапно разрушилась и надо искать новый вариант, либо вы еще не выписались из квартиры или в том же районе появилось похожее жилье, но чуть дешевле вашего, то покупатель все равно остановится именно на вашем варианте.

Что интересно, хорошо подготовленное к продаже жилье на вторичном рынке встречается крайне редко, особенно если мы говорим о дешевых квартирах. Нередко продают жилье с мелкими техническими дефектами: неисправный домофон, подтекающие трубы или смесители и т.д. О генеральной уборке и говорить не приходится: новому собственнику в наследство достается пыль и грязный налет, хотя можно заблаговременно отмыть плитку в ванной и на кухне, почистить сантехнику и отбелить ванну. Грязная квартира всегда производит удручающее впечатление.

Конечно, можно продать и такое жилье, но учтите, что покупатель будет биться за каждый рубль и торговаться до последнего, несмотря на то, что квартира полностью его устраивает и по метражу, и по цене, и по местоположению. Именно из-за пропущенной предпродажной подготовки квартиры любое ее преимущество впоследствии может обернуться недостатком. Метро рядом? Будет шумно и многолюдно. Низкая цена? Значит есть проблемы с историей.

На сегодня не разработано универсальных правил хоум-стейджинга, но достаточно придерживаться ряда рекомендаций, чтобы успешно и быстро продать свою недвижимость:

  1. Фотографируйте квартиру до, на каждом этапе, и после завершения предпродажной подготовки и вы приятно удивитесь: насколько разным может быть ваш интерьер;
  2. Поменяйте предметы декора и подкорректируйте освещение. Цветовая гамма интерьера, приятные запахи и вид из окон, порой даже бессознательно, существенно влияют на наши решения;
  3. Уберите из квартиры рамки с личными фотографиями и другие вещи, которые явно демонстрируют, что сейчас здесь кто-то проживает, либо жил раньше. Также вынесите из квартиры вещи, которые ее захламляют. Это могут быть и разбросанные детские игрушки, и пакеты с пакетами, какие-то рекламные буклеты и квитанции, картонные коробки из-под обуви, пустые стеклянные банки и т.д. «Разгрузите» балконы и кладовую, либо наведите там образцовый порядок, подчеркнув преимущества удобной системы хранения;
  4. Переставьте или уберите лишнюю мебель, поскольку загроможденное ею жилье кажется тесным и, в первую очередь, ассоциируется с неустроенным бытом, напряженной атмосферой и неблагоприятными условиями проживания;
  5. Разберитесь с видимыми недостатками квартиры (подклейте обои, отрегулируйте фурнитуру на окнах и на дверях, приведите в порядок краны и т.д.). В то же время не маскируйте существенные недостатки жилья, непосредственно влияющие на качество проживания;
  6. Обратите внимание на состояние подъезда. Людей может отпугнуть его непрезентабельный вид и посторонние запахи. И в то же время, как ни странно, предстоящий капитальный ремонт может сыграть вам на руку. В такой ситуации покупатели сосредоточатся именно на квартире;
  7. Во время просмотров не сушите одежду и не готовьте на кухне.

Благодаря вашим стараниям потенциальный собственник увидит, что можно будет сэкономить на ремонте, и это всегда подкупает: редко кто горит желанием делать все с нуля.

Не забывайте, что, подготавливая недвижимость к продаже, вы стараетесь, прежде всего, для себя. «Все равно купят» – это про людей, у которых денег в обрез, а те, у кого денег побольше, не обратят на вашу квартиру пристального внимания, ведь у них есть более широкий выбор. Всегда найдется жилье, которое лучше вашего и по планировке, и по расположению. А вам нужно, чтобы человек с деньгами купил именно вашу квартиру.

В период роста цен на недвижимость вам удастся дополнительно повысить стоимость своего жилья за счет «легкой» подготовки. Если рынок стагнирует, то хоум-стейджинг даст возможность быстрее продать квартиру и избежать дальнейшего снижения ее цены. И помните: чем «убитее» жилье, тем выше необходимость и эффективность хоум-стейджинга.

А если к этому еще добавить экспертную поддержку агентства недвижимости «Час-Пик», то вы смело можете рассчитывать на позитивный результат от сделки.

Подписывайтесь на новости агентства недвижимости «Час-Пик»:

Вконтакте | Фейсбук | Канал Youtube | Instagram

Copyright ООО «Час-Пик» © 2019. Все права соблюдены.

Андрей Вязов