Юридическая фирма с чего начать: Как открыть юридическую фирму | Юридический маркетинг

Содержание

Как открыть юридическую фирму | Юридический маркетинг

Мы постараемся ответить в этой статье на главные вопросы, беспокоящие тех, кто еще только собирается начать свое дело. Мы знаем насколько это трудно и рискованно, и представляем вашему вниманию пошаговый алгоритм, следуя которому вы набьете меньше шишек в начале своего предпринимательского пути:

Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации

Выбор профиля практики, т.е. выбор специализации, — вопрос, определиться с которым лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента.  Исходя из этого, в самом начале вашей практики мы рекомендуем определиться со специализацией.

Какие бывают виды специализаций?

Исходя из нашего опыта, а также из опыта наших Партнеров, можно пойти 2-мя основными путями, для того чтобы определиться со специализацией.

  • По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет вам разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.
  • По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и т.п. Более узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете также комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.

Как выбрать специализацию и не ошибиться?

Универсального ответа на вопрос, как же выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой параметр станет основным для вас:

    1. Конкуренция.
      Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе.
    2. Практический опыт.
      Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
    3. Личные предпочтения.
      Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.

Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.

Бизнес с нуля: Юридическая фирма

Юридический бизнес требует специфических знаний, поэтому открыть его смогут только те предприниматели, у которых есть юридическое образование. Не рекомендовано начинать заниматься юридический бизнес, не имея опыта в этой сфере.

Для начала, перед созданием собственной юридической конторы, неплохо было бы поработать «на хозяина». Только на 100% удостоверившись в юридической науке как в инструменте раскрытия своего творческого потенциала и реальной возможности зарабатывать значительную прибыль, можно смело начинать работу в сфере юридического бизнеса. Однако не стоит полагать, что работа в таком направлении проста по своей сути, и совершенно не требует приложения усилий. Для достижения успехов в юриспруденции, необходимо постоянно прикладывать труд и огромные старания. Следуя поочередному выполнению заранее намеченного плана, со временем можно превратить обычную юридическую компанию в одного из преуспевающих лидеров в этом секторе рынка.

Начать юридический бизнес самостоятельно слишком сложно, поэтому многие специалисты рекомендуют сначала организовать небольшую команду. Каждый из ее представителей должен быть, по меньшей мере, высококлассным или подающим надежды юристом.

Важно, чтобы между всеми участниками группы образовалось безоговорочное доверие. Часто бывает, что партнеры по ведению юридического бизнеса находятся в тесных дружеских отношениях или знакомы друг с другом в течение нескольких лет.Также все специалисты, решившие создать общую команду, должны осознать, что создание юридического бизнеса без партнеров практически нереально. Чем лучше внутреннее взаимодействие членов команды, тем больше шансов на успех имеет компания, а соответственно и прибыль от нее получиться немалая.

При открытии юридического бизнеса необходимо учитывать определенного рода проблемы, с которыми реально столкнуться в самом начале. Чаще всего они возникают в финансовом плане, ведь юридический бизнес на начальной стадии развития фактически не приносит никакой прибыли, а затраты на выплату заработной платы, аренду офиса или оборудования просто неизбежны. Первая, реально ощущаемая может появиться только по прошествии нескольких лет усердной работы. Еще один немаловажный нюанс заключается в поиске и привлечении клиентов. Больше всего это коснется тех компаний, которые совсем недавно появились на рынке. Клиентская база любой юридической компании чаще всего наполняется благодаря рекомендациям друзей, знакомых и близких. Решившись на создание подобной компании, стоит подготовиться к преодолению различных сложностей, которые возникнут на пути по созданию положительной репутации.Стоит отметить, что не всегда нужно отдавать предпочтение элитным средствам массовой информации для размещения там рекламы, ведь уверенные в себе крупные юридические фирмы не нуждаются в рекламе подобными средствами.

Обязательно нужно учесть, что простая регистрация юридической компании не сделает и ее прибыльной и успешной. В самом начале дела важно определить линию политики в самых принципиальных вопросах, возникающих в процессе ведения юридического бизнеса, ведь это очень важно для взаимоотношений между самими партнерами и для работы с клиентами. Глубоко разбираясь в основных вопросах по организации и ведению юридического бизнеса, не тяжело понять, что в действительности открытие подобной компании не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если внимательно учитывать все нюансы, то первоначально вложенные инвестиции должны окупится в течении года. Многих из числа новичков попросту пугает присутствующее на рынке региона обилие конкурентов. Но, как доказывает практика, это не должно чрезмерно настораживать. Проведенные исследования подтвердили, что такая ниша довольно велика и спокойно может принять новых участников. Этот факт связывается с тем, что законодательство страны изменчиво и разнообразно, а сам уровень юридической грамотности у современного населения плачевно низок. Чтобы проделанная работа по организации такого бизнеса была успешной, обязательно следует составить бизнес-план. На его страницах должно быть детальное описание всех сфер развития, учет возможных рисков и потер в процессе реализации, а также просчитаны все финансовые затраты и возможная прибыль от деятельности. Одним из обязательных этапов в организации юридического бизнеса станет тщательное и всесторонне проведенное исследование рынка. В результате начинающий предприниматель получит возможность реальной оценки таких факторов, как количество конкурентов, их территориальное расположение, преимущества оказуемых юридических услуг, а также недочеты их деятельности.

Немаловажным станет подробный разбор ценовой политики конкурентов, и на этой основе можно смело выставлять свои расценки на услуги. Благодаря сравнительному анализу полученных данных легко составить собственную стратегию для деятельности юридической компании.

Далее можно приступать к подбору офисного помещения. Его можно приобрести или взять в аренду, это будет зависеть от индивидуальных финансовых возможностей отдельного предпринимателя. Одинаковый успех будет ожидать как офис в самом центре города, так и расположенный в одном из спальных районов. Некоторые предпочитают начать свою работу на окраине города, и постепенно перебраться поближе к центру. Спальный район станет наиболее подходящим местом для размещения офиса той компании, которая ориентирована на услуги для физических лиц. Следующим этапом при организации юридического бизнеса станет процесс закупки офисного оборудования, стандартный набор которого состоит из компьютера, телефона и факса, копировальной техники, принтера, сейфа, мебели для расстановки оргтехники. Рекомендовано заранее запастись расходными материалами и канцелярскими товарами.

Выбирать персонал для своей юридической компании нужно с умом. Не стоит спешить брать к себе в штат опытных юристов, которые запросят соответствующее своему уровню жалованье. Можно дать шанс вчерашним выпускникам юридических вузов, именно они нередко оказываются прекрасными и ответственными сотрудниками.

“Я хотел создать сильный бренд и эффективно управлять им” – Business Story

Дмитрий Ястребов, один из основателей компании “Юридическая служба столицы”, рассказал BS о том, как мечта создать свою компанию воплотилась в жизнь после двух неудачных попыток, принципах работы с клиентами и о том, почему важно уделять внимание созданию бренда.

Все началось с идеи открыть свою юридическую фирму. Я заканчивал своё обучение в спецклассе с углубленным изучением юриспруденции в Москве, не владел ещё необходимыми знаниями и смутно представлял с чего стоить начать. В 2012 г. реализовал я давнюю мечту – создал с компаньоном фирму “Юридическая служба столицы”, оказывающую профессиональные юридические услуги: от консультаций до представительства в судах. Однако, этому предшествовало пара неудачных попыток начать свой юридический бизнес. Первый раз, когда ещё учился на выпускном курсе вуза во второй половине 90-х годов (не хватило денег), второй раз, в 2007-2008 годах (когда и деньги были, но не было уверенности в том, что я готов посвятить этому практически всё своё время).

Меня вдохновляло изречение о том, что необходимо самому реализовывать свои мечты, иначе, меня кто-то наймет для реализации своих.

Идея бизнеса

Сама идея открыть свою юридическую фирму возникла лишь в начале 90-х, когда открылись реальные возможности заняться частным предпринимательством.

Однако, я отчетливо понимал, чтобы создать такого рода бизнес, необходимо, как минимум пять составляющих:
– острое желание,
– знания (образование),
– опыт,
– знакомства,
– первоначальный капитал.

Кроме острого желания в самом начале 90-х годов у меня практически ничего не было.

Осознавая эти пробелы, но имея неплохую, хотя и теоретическую базу, полученную в спецшколе, я начал обучение в вузе, параллельно пытаясь получить необходимый практический опыт, и с 1995 г. – уже официально работал по “трудовой” в качестве юрисконсульта в организации. Идея создания юридической фирмы всё это время шлифовалась, приобретая знания, опыт и знакомства в юридической сфере, я стал понимать всю сложность формирования конкурентноспособного предложения на рынке юридических услуг, а также значительные первоначальные вложения. Именно поэтому, первые два раза я потерпел неудачу в создании свой фирмы.

Идея, а точнее, проблема её реализации, диктовала получение не только знаний в области права, но в области экономики, финансов, менеджмента. Всё это привело меня к получению второго высшего (экономического) образования, которое мне помогло определиться со многими вопросами, которые вставали передо мной.

Идея открыть свою юридическую фирму, отшлифованная во время учебы и работы “на дядю”, поставила три важных вопроса, которые, как правило, возникают у каждого, кто пытается “с нуля” открыть своё дело:
1. Мне необходимо создание свой фирмы?
2. Готов я отдавать фирме значительную (основную) часть своего времени?
3. Готов я рискнуть тем, от чего отказываюсь (работы “за зарплату”)?

На все три вопроса я смог сам себе дать утвердительные ответы. Тем более, что в голове у меня звучали слова из фильма “Социальная сеть”, вышедшего на экраны в 2010 году: “Лучше создавать работу, а не искать её”.

Необходимо было определить цель создания своей фирмы – создание компании, предлагающей целый комплекс юридических услуг: от консультации, до представительства в суде.

Необходимо сразу осознать и оценить круг своих объективных возможностей.

Юридические услуги касались лишь гражданско-правового направления: гражданское, семейное и жилищное право. Оказанием юридической помощи по уголовным и административным делам мы изначально не стали заниматься, понимая, что не сможем качественно оказать эти услуги.

Стратегия развития

Концепция определяет стратегию действий, в том числе и стратегию развития. Юридической компании необходима стратегия развития, т.е. определенная бизнес-модель развития на среднесрочную и долгосрочную перспективу, которая даст возможность понять, в каком направлении и как происходит ее развитие.

При разработке этой стратегии нужно ответить на следующие вопросы:
1. К чему стремится компания?
2. На какой стадии находится компания?
3. Какие способы достижения поставленных целей и задач используются в компании?

Руководство компании должно определить, какой она должна стать примерно через три года, пять, десять лет. При этом, необходим контроль и корректировка стратегии под текущую деятельность, анализируя изменения на отраслевом рынке, конкурентной среде, внешних факторах (например, постоянно меняющееся законодательство или макроэкономические события).

С учетом постоянного изменения законодательства, юристы фирмы обязаны постоянно проходить повышение своей квалификации, для того чтобы оставаться в курсе всех инноваций и тенденций в сфере права. Это происходит путем участие в различных научно-практических конференциях, семинарах, организуемых и проводимых ведущими высшими учебными заведениями и научными центрами столицы (МГЮА, МГУ, ВШЭ). Именно поэтому, непрерывное повышение профессионального уровня команды компании “Юридическая служба столицы” является важнейшей составляющей нашей корпоративной политики.

Следует указать также и на участие юристов компании в законопроектной и нормотворческой деятельности, а также выступления в качестве экспертов в СМИ по различным правовым вопросам.

Как часто бывает, на стадии претворения бизнес-идеи в жизнь, некоторые первоначальные цели и/или задачи становятся ложными, не отвечающими запросам рынка.

Изначально, при разработке стратегии развития юридической компании для меня была важна и “география” услуг, оказываемых фирмой. И эта самая “география” сыграла злую шутку.

Первоначально наша компания позиционировалась на рынке юридических услуг как фирма, обеспечивающая юридический сервис, преимущественно в Северном административном округе города Москвы. Но уже с 2013 г. появилась возможность сопровождения разнообразных судебных проектов на территории всего Московского региона. Понимая, что необходимо развитие, в том числе и “географическое”, с 2014 г., фирма стала оказывать юридические услуги на территории Центрального федерального округа.

Не стоит изначально ставить себе искусственные рамки, сужающие потенциал фирмы.

Пути продвижения

Продвижение шло в основном через интернет и “сарафанное радио”.

Практика показала, что листовки, – не принесли ощутимой пользы по привлечению клиентуры. Специально размещенный и согласованный указатель на столбе, также не дал каких-либо стоящих результатов.

Основной поток клиентуры идёт по личным рекомендациям, из социальных сетей, где созданы страницы фирмы («ВКонтакте», «Facebook», «Twitter», «Instagram»), и те, кто четко формулирует запрос поисковой системе.

Говоря о путях продвижения фирмы, необходимо отметить значимость продвижения и самого бренда, в данном случае – знака обслуживания, который был концептуально разработан ещё до создания компании. Я исходил из того, то бренд — это больше, чем логотип. Бренд — это соответствующее место на рынке!

Необходимо продумать и официально зарегистрировать логотип в качестве знака обслуживания. Важно разместить его везде: на сайте, рекламных материалах, канцтоварах в офисе. Также необходим и слоган, который будет не просто девизом компании, а олицетворять её деятельность. Наш слоган: Компания “Юридическая служба столицы” – от консультации до представительства в суде!

Этот слоган призван отражать суть бренда, его позиционирование на отраслевом рынке услуг.

Бренд – важная составляющая любого бизнеса. Создание сильного бренда – нелёгкая, но необходимая задача, выполнение которой принесёт постоянный поток клиентов и значительную прибыль.

Трудности на пути

Трудности есть всегда. На любой стадии бизнеса. Только они разного масштаба.

Так, за 2014-2016 годы произошло существенное снижение годового оборота рынка юридических услуг. И я сделал важный вывод о необходимости оперативной адаптации к кризису. Важно адекватно воспринимать складывающуюся ситуацию, разумно управлять расходами, ввести гибкое ценообразование, усилив клиентоориентированность.

Именно юристы, оказывающие услуги частным лицам, среди первых ощутили на себе влияние экономического кризиса. У клиентов не оказалось достаточно денег, чтобы оплачивать необходимые им юридические услуги. Именно тогда и стала широко применять рассрочка платежа на два-три месяца – вынужденная мера, ранее практически не применявшаяся.

Когда клиентов становится меньше, то это, как правило, повышается сервис. Важно грамотно реинвестировать ранее заработанные деньги в современные технологии, контроль качества, “программу лояльности” для клиентуры.

Самым дорогим в профессии оказалось время.

При открытии своей фирмы постоянно приходилось подвергался стрессу, работая с компаньоном по 15-16 часов в сутки, практически не имея свободного времени на семью и личное здоровье, что и отличает юриста, работающего “на себя”, а не “на дядю”.

Кстати, в дальнейшем, ненормированный рабочий день дал о себе знать. В связи с потребностями клиентуры приходится формировать свой график. Поэтому, одной из важнейших задач, постоянно стоящих перед руководством юридической фирмы, осознать, что время – дефицитный и невосполнимый ресурс. Ведь уровень мастерства в управлении им прямо пропорционален успеху. От того, как будет выстроен рабочий день, и будет зависеть профессиональная эффективность.

Перспективы

Ведя собственный бизнес, отчетливо понимаешь необходимость постоянного расширения кругозора не только в области права, но и в области экономики, поэтому очень пригодились знания, приобретенные в ходе получения второго высшего – экономического образования.

Конечно же, сегодня, в условиях экономического кризиса, определенные отрасли и направления от него только выигрывают, на некоторые юридические специальности спрос сохранился или даже вырос. При этом, клиентов интересует уже не юрист из известного вуза, а юрист, у которого больше и глубже практический опыт.

Значительное количество юридических стартапов считаются вполне конкурентоспособными из-за того, что их создают те, кто имеет соответствующие знания и уже достаточно опытные в юридической сфере.

Как показывает практика, многие клиенты предпочитают иметь дело с конкретным юристом, имеющим определенную известность и репутацию. Именно поэтому, необходимо постоянное совершенствование своих знаний и профессиональных навыков.
Также необходимо постепенное расширение компании, привлечение к проектам новых юристов, совершенствование методов управления юридической компании.

С 2012 г. специалисты компании ведут просветительскую, разъяснительную работу среди населения. В рамках правового просвещения мы проводим различные мероприятия, среди которых и бесплатные консультации во время Всероссийской акции «Единый день оказания бесплатной юридической помощи», которая проводится несколько раз в течение года, а также обзорные лекции-консультации по правовым вопросам и мастер-классы для учащейся молодежи.

Стоит отметить, что отечественный рынок юридических услуг в среднесрочной перспективе, скорее всего, будет реформирован. Так, уже много лет российская адвокатура ведет долгую борьбу с юридическими компаниями с целью получения контроля над рынком юридических бизнес-услуг, путем введения института полной, так называемой “адвокатской монополии” в России до 2020 года. Предполагается, что доступ на рынок юридических услуг лиц, не обладающих статусом адвоката, будет существенно ограничен, что отразится на существующих юридических компаниях, специализирующихся на судебном представительстве.

 

Советы

1. Необходимо разумное управление финансовыми ресурсами.
Важно предварительно просчитать свои финансовые возможности и возвратность предполагаемых вложений. Очень серьезной и распространенной ошибкой является использование денежных средств не по назначению, именно из-за отсутствия системы планирования и эффективного управления финансовыми ресурсами. Полученные платежи от клиентов следует корректно распределять между затратами на текущие нужды и будущими инвестициями, под которыми понимаются, в первую очередь, расходы на продвижение фирмы (реклама).

2. Не следует браться за заведомо невыполнимые (проигрышные) дела клиентов.
Тактичное построение отношений с клиентом требует выверенных действий. Так, желание получить предоплату за услуги, создаёт риск того, что клиент может быть разочарован, в силу его нереализованных ожиданий. Не стоит вводить в заблуждение клиента относительно своих возможностей.

3. Важно научиться управлять своим рабочим временем.
Время профессиональных юристов – самый дефицитный и невосполнимый ресурс юридической компании. Однако, множество мелочей отвлекает нас каждый день. Если не контролировать свое время, то потери могут составить 10-20% от времени, которое можно было успешно “продать” клиентам. Необходимо планировать свой рабочий день.

4. Целесообразно определить специализацию компании и соответствующее её позиционирование.
Попытка охватить весь спектр юридических услуг (“захват всех сегментов рынка”) рано или поздно негативно скажется, как на качестве этих услуг, так и на репутации компании.
Стоит обобщить накопленный опыт оказания клиентам различных услуг и выделить из них, приносящие максимальную финансовую отдачу по соотношению “затраты-результат”.

5. Необходимо определить маркетинговую политику по продаже услуг.
Необходимо постоянно проводить мониторинг того, как (через какие источники) привлекаются новые клиенты, какие ресурсы направляются на их поиск и привлечение, как формируется предложения действующим клиентам. При этом, современное значение PR сложно переоценить. Важно участвовать в новостном фоне, имиджевых мероприятиях, дискуссиях на отраслевые правовые темы, стать хорошим экспертом для СМИ, что позволит увеличить число контактов с потенциальными клиентами, а также повысит профессиональную репутацию в их глазах.
Таким образом, при создании и в работе юридической компании, политика в области маркетинга (рекламы), продаж и PR, должна занимать далеко не последнее место.

6. Следует определить принципы своей деятельности и постоянно придерживаться их.

В свободное плавание: как (и стоит ли) начать соло-карьеру юристу?

Если в большой юридической компании вы чувствуете себя совсем не как рыба в воде – вы не одиноки. Однако прежде чем сменить корпоративную карьеру на фриланс или собственный бизнес, стоит оценить все риски и постараться не сжечь профессиональные мосты.

Не поддавайтесь эмоциям

Не стоит действовать импульсивно. Чувство профессиональной неудовлетворенности, потеря амбиций, отсутствие времени для себя и своей семьи, желание попробовать что-то новое – все это серьезные проблемы, над которыми стоит думать с холодной головой.

Прежде чем гордо уйти, хлопнув дверью, партнеры юридической фирмы по деловой иммиграции DiRaimondo & Schroeder LLP Сара Шредер и Дана ДиРаимондо в статье для Lawyerist советуют задать себе ряд вопросов:

  • что именно меня не устраивает?
  • от чего я готов отказаться, порвав с работой в большой компании (солидная зарплата, потенциально высокая должность, медицинское страхование, стабильный поток работы)?
  • что я хочу приобрести на новом месте (опыт в совершенно иной сфере деятельности, больше свободного времени, новая обстановка, новые знакомства)?

Также стоит заранее подумать о том, куда именно вам хочется уйти: собственный бизнес или руководство отделом предполагают совершенно разного плана действия.

Не сжигайте мосты

В ситуации, когда на протяжении долгого времени поход на работу сравнивался в вашей голове с каторгой, мысль уже завтра забрать документы и навсегда забыть про ненавистный офис кажется очень приятной. Однако ни к чему хорошему эти действия не приведут. Специалисты советуют сохранять хорошие отношения со совей фирмой во время увольнения, а для этого в некоторых моментах ей надо будет пойти навстречу – например, в сроках.

«Я уведомил свою фирму об уходе за четыре месяца. Оставаться в хороших отношениях с моей прошлой работой было для меня очень важным и оказалось действительно полезным в долгосрочной перспективе, так как многие ее источники я использовал в своем новом бизнесе. Более того, сама фирма проявила корыстную заинтересованность в поддержке моей новой консалтинговой практики», – делится опытом один из респондентов-юристов в статье Lawyerist.

Заранее информируя свое руководство об уходе (желательно, за несколько месяцев), вы не только даете ему время, чтобы найти вам замену, но и сами ставите себе дедлайн по поиску новой работы или хотя бы планированию будущих действий. Кроме того, за это время вы можете найти единомышленников среди своих коллег или тех, кто сможет предложить подходящую вакансию.

Наконец, еще один существенный плюс данного подхода – клиенты. Никто не говорит вам откровенно переманивать всю клиентскую базу вашей фирмы, но также никто не мешает заранее предупредить ваших постоянных клиентов о скором уходе и оставить свои личные контактные данные.

Готовьтесь, ищите, запасайтесь терпением

Итак, допустим, у вас 3-4 месяца форы перед вашим грандиозным и долгожданным увольнением. Что вам стоит делать? Некоторые юристы в подобных ситуациях планируют долгий отпуск, чтобы подлечить нервы и заняться каким-то хобби, которое все это время откладывалось в долгий ящик. Кто-то хочет начать свой собственный бизнес – тогда за эти месяцы они стараются найти как можно больше единомышленников, арендовать офис, собрать основные документы, начать выполнять первые шаги своего плана. Кто-то же просто хочет найти новую работу, которую они будут любить и от которой будут получать удовольствие – и им тяжелее всего. Чтобы в конечном счете не поменять шило на мыло, важно помнить несколько правил:

  • Говорите о своих желаниях конкретно. «Путь к эффективному взаимодействию – умение профессионально и лаконично ответить на вопрос: «Итак, что вас интересует? Какую работу вы ищете?». Вы не должны показывать свою неуверенность людям, которые в состоянии вам помочь («Не знаю. Мне не нравился это, и я думаю, о чем-то другом»), или выглядеть отчаявшимся («Ненавижу свою работу. Мне просто нужны перемены»). Желание человека помочь вам тут же ослабевает. Поставьте себя в их положение: вы должны дать им что-то, на что можно найти ответ. Это может быть пугающим для многих адвокатов: откуда вам знать, что вы хотите делать, если все, что вы делали, это занимались адвокатской практикой? Это похоже на загадку про курицу и яйцо: вы не можете знать, что вы хотите делать, пока не поговорите с людьми, но вы не можете говорить с людьми, пока не узнаете, что вы хотите делать», – пишет основатель и президент консалтинговой компании Neville Career Consulting Кейт Невилл. Вы сами можете не представлять, чего именно хотите, но людям, которые могут помочь, лучше задать какой-то вектор: «Пожалуй, мне интересен стартап-бизнес» или «Я бы хотел попробовать себя в медицинском страховании». Лучше всего говорить о своем желании сменить работу с учетом тех знакомств, которые есть у вашего собеседника.
  • Не позволяйте открытым вакансиям управлять вами. Действуйте активно и проявляйте инициативу: в разговоре с тем или иным полезным собеседником не спрашивайте, нет ли у него интересной вакансии. Сразу предлагайте свою кандидатуру. Вручную с учетом нужных вам фильтров ищите подходящую работу, не рассчитывайте на автоматическую систему HeadHunter или другого поисковика. Не подстраивайтесь под легкие открытые варианты, ищете те, которые подойдут вам.
  • Воспринимайте поиск работы как due diligence. Кейт Невилл предлагает при поиске работы руководствоваться базовыми вопросами исследования рынка: 
    • какие отрасли промышленности нанимают юристов?
    • кто является игроками в той или иной отрасли, будь то бизнес, правительство или некоммерческие организации?
    • кто из работодателей в данной отрасли достаточно обеспечен, чтобы платить вам?
    • как работает их организационная структура?
    • какие ключевые слова и должности используются в объявлениях о вакансиях?
    • какова их бизнес-модель и как вы можете ее улучшить?
  • Приготовьтесь ждать. Поиск идеальной или хотя бы лучшей работы занимает много времени, особенно если параллельно этому вы продолжаете работать в вашей нынешней фирме. Некоторым не хватает терпения и, не взвесив все за и против, они утраиваются на работу, не лучше той, которая была раньше. Кто-то начинает стыдиться своего неудовлетворения, потому что понимает, что его должности завидуют многие юристы, поэтому просто оставляет все так, как есть. Однако стыдится своего положения не надо. Если вы понимаете, что Big Law не для вас, значит надо искать что-то другое, но заранее подготовиться к тому, что это не будет просто.

Заведите собаку?

Звучит безумно, но если все, чего вам не хватает в вашей ситуации – это смелость, то четвероногий друг вполне может помочь вам взять себя в руки. Об этом, в частности, пишет основатель и президент Grandinetti Health Coaching LLC Меган Градинетти.

«Мне удалось оставить Big Law, и, оглядываясь назад, я понимаю, что именно приобретение собаки стало первым шагом для того, чтобы выйти за дверь», – отмечает юрист.

Больше прогулок, сбалансированный график и два часа в день без бесконечных звонков и писем помогут нормализовать ритм жизни. Кроме того, неожиданный поступок, который поможет расставить правильные приоритеты, – хороший старт для нового этапа.   

Источник изображения: campaignlive.com

Социальные сети | Юридический бизнес

Узнайте, с чего начать общение с вашей базой клиентов и потенциальных партнеров, если они вас уже не помнят или помнят очень плохо.

Со своей базой контактов многие юристы и юридические фирмы либо не работают вовсе, либо работают неправильно. Но чтобы добиться выдающихся результатов и удвоить вашу прибыль, необходимо активно и правильно работать со своей базой.

О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.

Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…

Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов.

Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного. (Том Питерс)

В данной главе мы разберем, как работать с вашими базами контактов – клиентов и партнеров, как собирать их с нуля, расширять, оставаться в голове ваших клиентов, стимулировать повторные продажи и рекомендации (управлять «сарафанным радио»).

База контактов – это то, что отличает надежную фирму от фирм-однодневок или новичков, только что пришедших на рынок и желающих влезть в вашу нишу. Это невидимая часть айсберга, способная приносить вам до 80% прибыли. Но с базой нужно уметь работать. Давайте разберем общие моменты, как это правильно делать. Читать далее…

Получите формулу быстрого запуска своей собственной системы привлечения клиентов через партнеров (агентов) и запустите ее уже завтра.
1. Выбираем услугу для рекомендаций

Предлагаю выбрать одну самую частую и прибыльную услугу, которую вы оказываете клиентам. Опишите, какие именно проблемы клиента данная услуга решает, по пунктам, а также какие выгоды она дает клиенту. Напишите как минимум пять выгод.

Теперь ответьте на следующий вопрос: почему клиент должен обратиться именно к вам, вместо того, чтобы решать проблему самостоятельно или обращаться к вашим конкурентам. Напишите пять причин. Читать далее…

Узнайте, как бесплатно засветиться в СМИ, дать интервью в качестве эксперта, наладить долгосрочное сотрудничество с журналистами.

Упоминания в СМИ, как мы уже говорили – это доказательство вашей экспертности, а также облегченная версия самостоятельной генерации контента. Через упоминания в отраслевых СМИ вы можете быстро выйти на нужную вам целевую аудиторию клиентов.

Вы в данном случае не пишете статью и не снимаете сюжеты – все это за вас делают журналисты. Вам же отводится самая привилегированная роль – роль эксперта. Так как эта роль почетная, ее еще нужно заслужить. Давайте кратко разберем, что для этого нужно. Читать далее…

Чтобы найти максимальное число потенциальных партнеров, вам нужно использовать системный поиск. Не просто мозговой штурм, а специальную технику. Тут вам на помощь придет техника «Пирог».

Следующая техника может очень сильно вас продвинуть на пути построения мощной реферальной сети.

Шаг 1. Возьмите одну, самую любимую вашу услугу и сформулируйте ее очень материалистично, то есть не в виде выгоды, которую вы несете, или преимуществ, которые вы даете клиенту, который пользуется данной вашей услугой, а конкретно, – что вы делаете, если посмотреть со стороны на вашу работу. Затем поставьте вашу услугу в самый верхний кусок пирога. Читать далее…

Узнайте, как найти добросовестного подрядчика для продвижения сайта юридической фирмы или адвоката в интернете.

К кому обратиться за SEO-продвижением, ведением контекстной рекламы и продвижением в социальных сетях? Тут вариантов два. Либо это рекламные агентства, либо это фрилансеры.

Минус обращения в агентство — вы платите часто неадекватно завышенную маржу и велик риск того, что вам попадется не очень ответственный менеджер. Плюс — уволившегося менеджера вам смогут заменить другим. Читать далее…

Узнайте, как вы можете привлечь реальных клиентов из социальных сетей пока ваши конкуренты наивно заблуждаются, что в социальных сетях сидят одни лишь подростки…

Наиболее распространенные заблуждения юристов относительно социальных сетей, что там сидят одни лишь подростки и слушают бесплатную музыку, уже давно далеки от правды.

Сегодня в социальных сетях можно встретить абсолютно всех людей, которых вы можете встретить на улице — от подростков до топ-менеджеров компаний и владельцев бизнеса. Важно лишь уметь их найти и «достучаться» до их внимания. Читать далее…

Узнайте, как продвигать юридические услуги с помощью видео-маркетинга на самом большом в мире поисково-социальном видео-сервисе.

Youtube.com — самый большой в мире видеосервис, который постепенно превращается в социальную сеть. Видео вытесняет по популярности в Интернете все иные формы представления информации.

Ведущие поисковики уже давно выводят в результатах поиска помимо сайтов также релевантные видеоролики. Это свидетельство о том, что значимость продвижения на Youtube.com постепенно вырастет до того же уровня, что и контекстная реклама с SEO. Чем раньше вы будете к этому готовы, тем лучше. Читать далее…

Узнайте как минимум 4 причины, почему стоит продвигать юридические услуги в интернете с помощью блога.

Блог — это разновидность сайта или часть сайта, на котором размещаются статьи и иные материалы в формате онлайн-дневника.

Бывает блог личный, к примеру, владельца бизнеса или генерального директора, и блог корпоративный, который ведется от лица фирмы.

Юридический маркетинг через блоги — наиболее распространенная модель в США. А США, как я уже говорил, опережает нас по уровню развития маркетинга профессиональных услуг минимум на 10 лет. Поэтому следует уже сейчас обратить внимание на этот простой инструмент продвижения. Читать далее…

Узнайте основные способы привлечения покупателей юридических услуг из интернета и проверьте, где ваш маркетинг не дорабатывает.

«Интернет не меняет бизнес-модели, он способен лишь дать новые мощные инструменты уже существующим.» Даг Девос

В следующих статьях мы разберем самые важные темы, касающиеся маркетинга юридических услуг через Интернет. Я призываю вас внимательно изучить приведенные здесь советы и ни в коем случае не пытаться освоить техническую часть создания сайтов, их рекламы и продвижения самостоятельно.

Все, что вам нужно, — это найти добросовестного подрядчика, которому вы сможете делегировать эту работу. Темы его поиска мы также коснемся. Читать далее…

Бизнес-план юридической фирмы | Русский стартап

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Знакомая ситуация очень многим: за спиной пять лет кропотливой и дорогой (в прямом смысле слова) учебы в юридической академии, на руках желанный диплом с квалификационным уровнем специалиста по юридическим наукам, с навыками экономического, организационного, социально-политического и гуманитарного характера, а работу найти сложно.

Куда бы ни обращался – требуют помимо диплома стаж работы в несколько лет аналогичной деятельностью. И что в такой ситуации делать молодому специалисту? Решение приходит само собой – открыть собственную юридическую фирму и предоставлять услуги квалифицированного юриста по всем отраслям права.

Идея понятная и вполне осуществимая. Но, первое, на что необходимо потратить время – это составить четкий и детальный бизнес-план открытия юридической фирмы, где подробно указать ожидаемые расходы и планируемые доходы. Такую схему легко проанализировать и сделать вывод: стоит ли тратить время, деньги, и силы на подобное предприятие?

Проект открытия юридической фирмы имеет конкретную точку расположения. И не обязательно выбирать место для фирмы вблизи от дома. Обратить большее внимание стоит на наличие потенциальных клиентов, что однозначно положительно отразиться на скорости финансовой окупаемости бизнеса.

Вариант разместить офис фирмы на загородной территории привлекателен тем, что за аренду такого помещения платить придется в несколько раз дешевле, чем за аналогичную территорию в центре города. В то же время, массовость клиентского потока гарантирована только в центральных районах города.

Необходимость воспользоваться юридическими услугами возникает у людей в возрасте от 25 до 50 лет, занятых в социально-промышленных сферах жизни общества. Выбирая адрес расположения фирмы, следует учесть наличие на данной территории конкурентов.

В любом случае бизнес-план юридической фирмы включает затраты на аренду помещения, приобретение необходимой оргтехники (ПК, Интернет, ксерокс, сканер и т.п.), оплату работы наемных работников, и оплату коммунальных платежей.

Здесь финансовые вложения потребуются немалые. Можно оформить кредит, а можно воспользоваться собственными (или привлеченными) денежными средствами.

В первом случае стоит учитывать процентную ставку банка-кредитора, т.е. в ходе определения времени полной окупаемости проекта номинальная ставка вложений будет постоянно увеличиваться.

Отдельный пункт в регламенте расходов отводится рекламной компании. Как минимум, два года с момента образования фирмы на рекламе экономить нельзя.

Интернет-реклама, телевидение, СМИ и прочие информационные каналы – это пассивное привлечение клиентов. После этого времени финансирование рекламы может немного уменьшиться, т.к. эффективность работы фирмы будет говорить сама за себя.

Собранный по опыту и проверенный временем готовый бизнес план юридической фирмы – это спасение от огромного количества «подводных камней», натолкнуться на которые в процессе развития крайне нежелательно.

Для правильного обоснованного просчета доходной части необходимо ответить на вопрос: какие виды юридических услуг сможет предоставлять юридическая фирма. Ограничение только одним или несколькими областями правового регулирования нельзя назвать правильным направлением.

Юридическая фирма современного уровня должна авторитетно решать вопросы во всех без исключения сферах общественной деятельности, проводить устные, письменные, телефонные и он-лайн консультации, представлять интересы граждан в судебных процессах и прочих разбирательствах.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

Вести дела резидентов и нерезидентов, быть компетентными в вопросах международного права. На каждый вид услуг установлены расценки, ознакомиться с которыми поможет образец бизнес-плана юридической фирмы, размещенный на сайте.

Изучить материалы будет полезно каждому (как вновь зарегистрированным предпринимателям, так и с достаточным опытом работы). Проанализировать все варианты и выбрать наиболее подходящий для конкретного случая. А затем, именно такой заказать реальный, действующий бизнес-план юридической фирмы и сделать своей настольной книгой — это правильный шаг.

Есть некоторые правила, учитывать которые при составлении бизнес плана обязательно, но не всегда возможно. Например, индекс инфляции на юридические услуги и рост дохода населения провоцируют небольшое повышение стоимости услуг. В то же время, появление достаточного количества конкурентов – стоимость услуг снижает. Это незначительные видоизменения в планировании дохода компании, но перестраховаться будет надежнее.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео: «Как обеспечить юридической фирме высокие места»

Просмотров: 1 442

слушатели курсов бизнес-инкубатора ПВТ получили экспертную юридическую консультацию

20 сентября 2015

20 сентября 2015

В рамках курсов по основам инновационного предпринимательства 16 сентября в бизнес-инкубаторе Парка высоких технологий прошла первая часть обучающего мероприятия «Юридическая грамотность в ИТ-бизнесе», посвященного юридическим аспектам ИТ-бизнеса в Республике Беларусь. 

Экспертную лекцию слушателям курса прочли представители одной из ведущих юридических фирм Беларуси «Алейников и Партнеры», специализирующейся на сопровождении инвестиционных проектов, сделок M&A в сфере ИТ, разрешении споров: партнер юридической фирмы Дмитрий Матвеев  и старший юрист фирмы Ксана Сидорук

Качество работы юристов компании признано наиболее авторитетными международными рейтингами юристов. Оба выступавших эксперта имеют уникальный для Беларуси опыт по сопровождению таких сделок, как Maps.Me — Mail.Ru Group, Melesta Games – Wargaming

Дмитрий Матвеев рассказал аудитории о существующих в Республики Беларусь организационных формах юридических лиц и их характеристиках. Кроме того, эксперт всесторонне осветил механизмы их создания и функционирования, в том числе в целях привлечения инвестиций в проекты. Ксана Сидорук во второй части встречи рассказала об особенностях законодательства Республики Беларусь в области предпринимательства и осветила ключевые меры государственной поддержки начинающим предпринимателям.

Аудитория с огромным интересом восприняла представленный материал, кроме того, у слушателей курсов была возможность задать свои вопросы, а главное – получить консультации от профессионалов юридической сферы.  

Слушатель курсов Алексей Картынник, проект asp.net Developer: «Все было круто. Ребята молодцы, превратили сухой материал в интересный мастер-класс, выступление было нескучное и познавательное. Докладчики умеют красочно и интересно излагать материал и контактировать с публикой. Спасибо, с удовольствием послушаю вас на предстоящей лекции! «

Слушатель курсов Кирилл Ильюшенка, onliker.by : «Было очень познавательно, да и то, что такие возможности есть, очень радует. Спасибо за открытие глаз, теперь проще смотреть вперед».

Слушатель курсов Алексей Бурносенко, Epam Systems: «Большое спасибо за подобные ценные советы. Раньше для меня эта сфера была полной кромешной тьмой, а теперь я уже знаю, из чего и как выбирать. Подробнее буду разбираться, читая законодательства, но очень хороший получился старт. А еще мой мир перевернулся, когда я узнал, что можно безвозмездно получить от государства деньги на развитие своего бизнеса».

Слушатель курсов Иван Мицура, игровой стартап: «Особенно порадовало, что представители компании «Алейников и Партнеры» остались после мероприятия обсудить с каждым индивидуально интересующие их вопросы».

После выступления представители юридической фирмы «Алейников и Партнеры» поделились своими впечатлениями:

Денис Алейников, старший партнер: «Участие в курсах по инновационному предпринимательству для нас, в первую очередь, это реализация политики корпоративной социальной ответственности нашей компании. Мы полностью разделяем инициативу администрации ПВТ и те ценности, которые ПВТ и бизнес-инкубатор несет: мы должны растить наш бизнес и растить его правильно. Мы наблюдаем ситуацию, когда молодые талантливые люди хотят открыть свой бизнес, но не знают, как это сделать правильно. Мы хотим рассказать некоторые базовые вещи, помочь построить его правильно, внести правовой фундамент под те инициативы ИТ-предпринимателей, которые на сегодняшний день существуют. Нужно всего лишь сказать несколько слов о том, как построить успешный и защищенный бизнес. И нам нравится это».

Дмитрий Матвеев: «Это самое первое мероприятие по правовому просвещению «стартаперов», с которым мы столкнулись. Я просто не знаю других примеров, кто бы на таком высоком уровне реализовывал подобную программу. Поэтому, надеюсь, что мы продолжим сотрудничество и сможем еще чем-то поделиться со «стартаперами». Мне понравился «фидбэк» аудитории: у них глаза горят, они постоянно задают вопросы. Мне интересно с такими людьми делиться своим опытом, который я накопил за годы практики. И вообще, это драйв, это позитив. Возможно, через некоторые время, когда ребята станут миллионерами, они вспомнят, что слушали лекцию специалистов «Алейников и Партнеры» и вот это было одним из кирпичиков, который позволил вырасти в гигантскую корпорацию а-ля «Майкрософт».

Ксана Сидорук: «Много известных проектов пришло из Беларуси. У нас есть много талантливой молодежи с невероятной идеей. Надеюсь, что наш материал даст им толчок в развитии и поможет впоследствии избежать проблем».

23 сентября в бизнес-инкубаторе Парка высоких технологий пройдет вторая часть мероприятия, посвященная юридическим аспектам ведения ИТ-бизнеса в Республике Беларусь. Эксперты «Алейников и Партнеры» расскажут, как ИТ-стартапу не попасть под ответственность за незаконную предпринимательскую деятельность, избежать ошибок при составлении документов, и осветят другие важные для старта нового бизнеса вопросы. 

Справочно:

Юридическая фирма «Алейников и Партнеры» (АргументЪ) работает на рынке Республики Беларусь с 2006 года. Компания специализируется на правовом сопровождении инвестиционных проектов на территории Республики Беларусь и содействии в разрешении экономических споров. Качество работы юристов компании признано наиболее авторитетными международными рейтингами юристов, такими как Chambers Global, Chambers Europe, Legal 500, International Financial Law Review 1000, Best Lawyers International.

Как открыть собственную фирму в качестве молодого юриста

Многие молодые юристы, в том числе и я, давно вынашивали тайное желание, о котором они могли говорить только шепотом в офисе. Нет, я не говорю о желании показать копировальному аппарату, что вы на самом деле думаете о нем, я говорю о желании однажды открыть свою собственную юридическую фирму. Будь то желание вырваться из «золотых наручников», следствие сокращения штата юридической фирмы или просто стремление к большей независимости в юридической практике, у юристов всех возрастов есть множество причин, чтобы начать свою собственную практику.

Мой собственный путь к созданию собственной фирмы вырос из желания иметь большую независимость и перейти от практики, ориентированной на защиту, к практике, ориентированной на представление интересов истцов. Какими бы ни были ваши причины, реальность открытия собственной фирмы может существенно отличаться от той картины, которую вы представляете себе. У вас могут быть приятные сюрпризы — например, получение направления от адвоката оппонента, с которым вы не разговаривали в течение нескольких месяцев, — но в других случаях они будут совсем не приятными — например, осознание того, что вы не знаете, как поступать с удержаниями налогов на вашу зарплату.Как человек, который только что в этом году основал свою собственную юридическую фирму, я могу лично засвидетельствовать все взлеты и падения, связанные с осуществлением мечты стать самим себе начальником. Каждый молодой юрист должен помнить о нескольких вещах, начиная свой путь, чтобы начать свою собственную практику.

Во-первых, если предположить, что обстоятельства позволяют это, лучшее, что можно сделать перед тем, как начать собственную практику, — это серьезно и обдумать принятое решение. Ищите информацию и рекомендации у других юристов, наставников и даже у государственных коллегий адвокатов.Например, Флоридская коллегия адвокатов предлагает огромные ресурсы на сайте www.legalfuel.com для всех, кто рассматривает возможность открытия собственной фирмы. Сюда входят пошаговые инструкции по выбору имени, выбора юридической структуры и даже бесплатные шаблоны для многих документов, которые могут вам понадобиться в вашей новой практике. Лучше всего то, что все эти ресурсы полностью бесплатны, и многие из них полезны независимо от штата, в котором вы можете практиковать. В дополнение к ресурсам о запретах, я обнаружил, что другие молодые юристы (и не очень молодые юристы) являются более чем готовы поделиться собственным опытом и пониманием того, какие шаги нужно предпринять и каких ошибок следует избегать.Как и сама юридическая практика, обучение на опыте других — бесценный ресурс, который мне ничего не стоит.

Независимо от того, сколько времени вы потратите перед тем, как начать свою практику, мне неоднократно говорили, что нужно действовать, и обязать сделать практику успешной после того, как решение будет принято. Для меня это означало убедиться, что я сделал все, что мог, чтобы настроиться на успех, в том числе составил реалистичный бюджет, составил подробный план на первый год и обратился к как можно большему количеству других юристов, друзей и даже бывший адвокат противной стороны, который, как я думал, будет заинтересован в том, чтобы узнать, что я начинаю свою собственную практику.Это имело два основных преимущества. Во-первых, это проинформировало большую часть моей сети о том, что я был сам по себе, и открыло возможность получения рекомендаций в будущем. Но публичный характер моего объявления был также, по сути, очень публичным обещанием, которое я давал самому себе, что моя фирма будет успешной. Поговорка гласит, что необходимость — мать изобретений, но, возможно, есть и другая поговорка, что страх публичного провала — отличный мотиватор, если он вам нужен.

После принятия обязательства фактическая логистика открытия вашей фирмы становится следующим приоритетом.Юристы часто считают, что мы должны уметь разбираться во всем, что встречается на нашем пути с точки зрения препятствий. Но мне дали еще один полезный совет: полагаться на других — это нормально. Как новому владельцу бизнеса, буквально так же важно работать с на своей компании, как с на на своем бизнесе. Это касается самой сути перехода от сотрудника, который просто занимается делами, к владельцу юридической фирмы, который теперь должен в первую очередь найти дела.Сначала я чувствовал себя виноватым, пытаясь передать на аутсорсинг определенные части повседневных реалий моей собственной практики, особенно учитывая мое непреодолимое желание максимально снизить накладные расходы. Но я также быстро понял, что очень реальные финансовые затраты связаны с выполнением дел, которые, честно говоря, требуют времени, которое можно было бы гораздо лучше потратить на другие части вашей новой фирмы.

Например, даже если вы не выставляете счет по часам, час, который вы проводите в почтовом отделении, пытаясь отправить это сертифицированное письмо, — это час, который вы могли бы потратить на общение с потенциальными источниками рефералов, отслеживая потенциальных новых клиентов, или даже заниматься юридической работой, которая в конечном итоге приведет к доходу вашей фирмы.Относительно небольшие ежемесячные расходы на цифровой почтовый счетчик и печать почтовых расходов в офисе легко окупаются за одну сохраненную поездку в почтовое отделение. В зависимости от области вашей практики и имеющихся у вас ресурсов, то же самое может быть верно, когда дело доходит до выполнения более частых задач, таких как ответ на телефонный звонок, проведение первичного приема, отправка писем и т. Д. Как молодых юристов мы часто ассоциируемся с тем, что наиболее технически подкованные сотрудники наших фирм. Используйте это в своих интересах и исследуйте многочисленные доступные платформы, чтобы помочь автоматизировать или, по крайней мере, делегировать некоторые из более простых и повторяющихся частей вашей практики, чтобы вы могли сосредоточить свое время и усилия на развитии своего бизнеса.

Очевидно, что полагаться на других в начале открытия фирмы есть пределы. Как и в любом новом бизнесе, вы будете совмещать свое желание снизить накладные расходы со своим желанием быть более эффективным. Со своей стороны, если я обнаруживаю, что у меня несколько часов простоя в день, я стараюсь использовать это время, чтобы предпринять шаги для развития своего бизнеса. Будь то создание схемы процессов, которые потенциально можно автоматизировать для написания статьи, подобной этой, универсальная истина, которую я обнаружил, заключается в том, что я всегда могу делать или , чтобы попытаться сделать свой бизнес более успешным в будущем.Если вы решили сделать решительный шаг и открыть собственную фирму, просто помните, что буквально тысячи других молодых юристов уже сделали это. С упорством, напряженной работы и, возможно, некоторую помощь от ваших молодых коллег адвоката, вы тоже можете это сделать.

Об авторе

Майк Редондо — основатель и управляющий партнер Redondo Law P.A. в Майами, Флорида. Он занимается травмами, страховыми случаями и судебными тяжбами.С ним можно связаться по адресу [email protected]

Как открыть собственную юридическую фирму: Контрольный список для запуска

5 минут. Читать

Перспектива открыть собственную юридическую фирму может пугать. Вы можете быть отличным юристом, но начать свой бизнес означает выбрать область права, в которой вы будете заниматься, открыть свой офис, уладить кадровые потребности и многое другое.

О чем идет речь в этой статье:

Контрольный список для создания собственной юридической фирмы

Разработка бизнес-плана

Составьте подробный бизнес-план перед открытием юридической фирмы.Это включает в себя формирование вашей миссии, знание конкурентных преимуществ вашей фирмы, планирование финансовых показателей и маркетинговой стратегии. Это даст вам четкое представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, и о планах на будущее.

Составьте краткое изложение вашего плана с подробным описанием местоположения, направления деятельности, а также целей и задач. Вам также необходимо будет определить начальный бюджет и ежемесячный бюджет. Изучите потенциальные клиентские рынки и капитал, необходимый для работы фирмы в течение первых трех месяцев.

Выберите область практики

Теперь, когда у вас есть бизнес-план, вам нужно определить области права, в которых вы хотите практиковать. Сосредоточьтесь на своих сильных и слабых сторонах как юриста, чтобы выбрать наиболее подходящего.

В настоящее время юристы редко предоставляют общую практику. Выбор четко определенной области практики, например, о банкротстве или семейном праве, поможет вам быстрее завоевать доверие и укрепить связи.

Назовите свою фирму

Вы можете выбрать название для своей фирмы, исходя из своего опыта, или назвать практику в честь себя.Если вы выбираете креативное название, исходя из вашего опыта, убедитесь, что оно не вводит в заблуждение.

Например, если вы используете слова «и партнеры», это нарушает Правила профессионального поведения, если в вашей фирме нет сотрудников. Аналогичным образом, использование термина «Группа» нарушает правило, если в практике участвует индивидуальный предприниматель, а не другие юристы.

Создайте собственное юридическое лицо

В зависимости от того, как вы собираетесь руководить фирмой и управлять ею, определитесь с организационной структурой.

Например, индивидуальные предприниматели могут выбрать единоличного специалиста, профессиональную корпорацию и юридические лица LLC с одним участником, в то время как фирмы с несколькими участниками могут выбрать профессиональную корпорацию, партнерство, LLC и LLP.

Выберите место

Идеальное место во многом зависит от вашей тренировочной площадки. Изучите различные места и офисные помещения, прежде чем выбирать то, что соответствует вашим потребностям.

Например, вы можете арендовать помещение, поделиться офисным пространством или даже работать из дома.Совместное использование офисного помещения позволит вам объединить ресурсы, сэкономить деньги и упростить изоляцию от практики в одиночку

Приобрести офисную мебель, оборудование и материалы

Для офиса вам, очевидно, понадобится офисная мебель, расходные материалы и оборудование, такие как принтеры, компьютеры, специальный рабочий телефон, файлы, офисная мебель, мебель для приемных и мебель для персонала.

Создайте сеть

Если у вас еще нет клиентской базы, вам нужно подумать о способах привлечения новых клиентов.Создание сильной реферальной сети — первый шаг к этому. Усердно работайте, чтобы наладить отношения с юристами в этом районе и искать возможности для получения дополнительных рекомендаций.

Присоединяйтесь к местным организациям

Один из способов объединения юристов в сеть — это вступление в ассоциацию юристов в вашем районе.

У этих ассоциаций есть список рассылки, который представляет собой стандартное программное обеспечение для управления списками адресов электронной почты, которое включает адреса электронной почты членов. Вы можете встретиться с опытными адвокатами, которые наставят вас и покажут вам все, что нужно.

Создание веб-сайта

Прошли те времена, когда юристы могли выжить без технологий. Люди, ищущие юристов, больше не ищут имена в своих телефонных справочниках. Они используют Google, чтобы делать за них работу. Деловой веб-сайт служит первым ориентиром для людей, желающих проверить надежность компании.

Планируйте свои финансы

Финансовый аспект управления юридической фирмой может быть сложным и утомительным, особенно если вы ведете собственную бухгалтерию.

  • Откройте отдельный банковский счет для своего бизнеса, чтобы вносить платежи от клиентов и оплачивать свои расходы. Это может быть операционная учетная запись, доверительная учетная запись или учетная запись IOLTA. Если вы выберете IOLTA (проценты на доверительный счет юристов), вы можете принимать и удерживать средства на покрытие авансовых расходов и гонораров, которые принадлежат кому-либо, кроме вас.
  • Планируя свои финансы, вам также необходимо отложить деньги на налоги, регистрацию бизнеса и другие лицензионные сборы. Изучите различные налоговые обязательства бизнеса в вашем штате и сроки их погашения.Убедитесь, что вы выделили достаточно средств для выполнения этих обязательств.
  • Определите расходы на маркетинг и рекламу, которые вы будете использовать, например визитки, веб-сайты, брошюры и объявления.
  • Вы также должны получить страхование, такое как профессиональная ответственность, компенсация работникам, страхование имущества и страхование от несчастных случаев.
  • Вам необходимо указать, как вы хотите выставлять счета своим клиентам — фиксированный или почасовой, ставки, цикл выставления счетов и условия оплаты. Если вы нанимаете сотрудников на условиях полной или неполной занятости, вам необходимо учитывать компенсацию сотрудникам.

Сколько зарабатывают юристы собственной практикой?

Сумма, которую получают юристы, зависит от того, чем они занимаются, и от размера фирмы. Например, адвокаты по интеллектуальной собственности зарабатывают на 50% больше, чем корпоративные поверенные, и почти вдвое больше, чем адвокаты по травмам или разводам.

Должен ли я открыть собственную юридическую фирму?

Работа в крупной фирме предполагает набор преимуществ, включая отличную инфраструктуру для бухгалтерского учета, маркетинга и отношений с клиентами.Если вы создаете собственную юридическую фирму, все эти обязанности ложатся на вас. Вам нужно будет научиться привлекать клиентов, вести бухгалтерский учет и управлять офисом.

Однако, если у вас есть дух предпринимательства и вы готовы взять на себя риски и суровость создания собственного бизнеса, то пора сделать рывок и начать собственное дело.

Пять советов по открытию собственной юридической фирмы

13 апреля 2020

$ core_v2_ui.GetViewHtml ($ post.File.FileUrl, «% {AdjustToContainer = ‘true’}»)

Итак, вы начинаете юридическую практику, а? Потрясающие. Но, как вы, несомненно, знаете, для открытия собственной юридической фирмы требуется нечто большее, чем дерзость, дерзость и свежие визитные карточки. Как получить клиентов? А если вы хотите расти, как привлечь больше клиентов?

Это может быть ошеломляющим, когда вы впервые подбрасываете идею начать собственную юридическую практику, но когда вы разбиваете ее, процесс становится гораздо более управляемым.Фактически, мы составили список из пяти советов, которые помогут вам повесить черепицу.

5 советов по открытию собственной юридической фирмы

1) Убедитесь, что страсть = прибыль

Вы, очевидно, увлечены законом. И это хорошо, потому что оно вам понадобится для предстоящей гонки на выносливость. Но чтобы привлечь клиентов, убедитесь, что существует определенная траектория того, в каких юридических областях вы планируете специализироваться.

Вы занимаетесь гипер-нишевой специализацией? Это нормально, если у вас достаточно клиентов, чтобы поддерживать ваш бизнес.Даже если вы предлагаете общие юридические услуги, если рынок уже наводнен фирмами общей практики, вы можете столкнуться с трудностями, особенно в первые годы.

Обратите внимание на географический регион, в котором вы открываете магазин. Независимо от того, планируете ли вы виртуальный офис (подробнее об этом через секунду), многие клиенты захотят, чтобы вы были поблизости. Возможно, вам придется сбалансировать вашу идеальную специализацию практики с реалиями местной экономики.

2) Составьте бизнес-план

Хорошо, поэтому создание бизнес-плана, вероятно, должно быть более чем одной строкой в ​​этом списке.(Почему мы просто не сказали «быть прибыльным» и не остановились на этом, верно?) О том, как составить бизнес-план юридической фирмы, были написаны целые статьи. Фактически, вот один сейчас.

Хотя вы, вероятно, не много узнали о балансах, амортизации оборудования и анализе затрат в юридической школе, тем не менее, это важные знания для любого, кто хочет вести малый бизнес. И не заблуждайтесь — юридическая фирма — это в первую очередь малый бизнес.

Но это не так страшно, как кажется.Вам не нужно иметь MBA в заднем кармане, и вы можете нанять внешних бухгалтеров и налоговых специалистов, когда придет время (если, конечно, ваш бюджет позволяет).

3) Составьте маркетинговый план

Давайте проясним, хотя маркетинг должен быть частью вашего бизнес-плана, он полностью требует отдельной позиции в этом списке.

Цитата, приписываемая П.Т. Барнум просто заявляет: «Без повышения происходит нечто ужасное: ничего». И он прав. Вы можете быть лучшим юристом на планете и иметь обширный опыт ведения бизнеса, но без твердой маркетинговой стратегии ваши усилия будут тщетными.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество разумных способов начать маркетинг вашей юридической фирмы, и многие из них бесплатны или относительно недороги. Прочтите это: Шесть советов по экономичному маркетингу , а затем: Плюсы и минусы четырех стратегий интернет-маркетинга

4) Выберите офис юридической фирмы, реальный или виртуальный

Это законный вопрос для 21 -го века. Технологии достигли такой степени, что физическое местонахождение из кирпича и раствора больше не требуется.А для поверенных, которые ищут хороший баланс между работой и личной жизнью , работа из домашнего офиса может быть привлекательным вариантом.

Что еще более важно, технология предназначена для управления юридической фирмой с партнерами и партнерами в широком географическом регионе. Существует множество историй о фирмах, у которых есть удаленные юристы по всему штату (даже в нескольких штатах), чтобы увеличить присутствие своей фирмы.

Существуют веские аргументы в пользу обеих сторон дискуссии о физическом / виртуальном офисе — вам следует, , прочитать эту статью , прежде чем делать выводы для своей небольшой юридической фирмы.

5) Постройте сеть

И мы говорим сеть, мы имеем в виду Сеть. Все. Файл. Время.

Создайте сеть юристов как коллег. Они могут быть отличными звуковыми досками и могут быть очень полезными, если учесть роль рефералов в вашей практике. Посещайте мероприятия местного бара, участвуйте в общественных мероприятиях, сидите на досках — вы можете получить несколько советов о том, как наладить сеть здесь .

Если говорить о сообществе, то, чтобы укорениться в окружении, абсолютно необходимо для роста, особенно в младенчестве новой фирмы.Станьте экспертом в предметной области, помогите где-нибудь стать волонтером, пожертвуйте свое время и таланты местной благотворительной организации Pro Bono. Многие юристы, которые работают со своими собственными фирмами, подчеркнут важность участия сообщества в привлечении новых клиентов и укреплении существующих отношений.

Как открыть юридическую фирму: контрольный список для стартапа

Думаете об открытии адвокатского бюро? Ниже приводится простой базовый контрольный список для того, чтобы ваш офис начал работать, но на самом деле контрольный список будет варьироваться в зависимости от ваших индивидуальных потребностей, типа закона, который вы будете применять, потребностей в персонале и различных других факторов.

Назовите свою фирму

В некотором смысле это одно из наиболее важных решений, которые необходимо принять, поскольку ваша фирма будет идентифицирована и запомнена под выбранным вами названием. Традиционно имена поверенных, участвовавших в открытии фирмы, были верным способом. Однако некоторым может показаться, что это соглашение об именах не поможет отличить их фирму и не сделает ее привлекательной для потенциальных клиентов, и вместо этого будет использовать название, относящееся к их сфере деятельности. Не забудьте учесть то же самое при выборе доменного имени для сайта вашей фирмы.

Расположение, расположение, расположение!

Хотя до некоторой степени важность местоположения для малого бизнеса, возможно, снижается в контексте юридической фирмы, это все же ключевой фактор. Некоторые юристы, особенно когда они только начинают, могут решить работать из дома из-за финансовых соображений. С другой стороны, встречи с клиентами и проведение практики дома обычно не являются жизнеспособным долгосрочным вариантом, поэтому выбор офиса с самого начала может иметь смысл.Кроме того, совместное использование места в офисе может снизить финансовые последствия для юриста или начинающей фирмы. Однако виртуальные адвокатские конторы становятся хорошим выбором для индивидуальных практикующих.

Разрешения, лицензии и идентификационные номера.

Вашей практике почти наверняка потребуется федеральный идентификационный номер работодателя (EIN), и могут быть дополнительные требования к лицензированию на уровне штата или местного уровня в зависимости от региона.

Оргтехника

Вам понадобится мебель и электроника:

  • Телефонная система и необходимое обслуживание;
  • Компьютеры, программное обеспечение, принтеры, сканер
  • Копировальный аппарат
  • Факс (если вы думаете, что он вам понадобится)

Персонал

Конечно, если вы настоящий практикующий адвокат, вы могли бы справиться с повседневными задачами по ведению сольной практики самостоятельно и действительно сократить расходы.Но действительно ли это похоже на то, что вы потратите половину дня на заполнение документов, оплату счетов и подбор персонала для телефонов? Как только практика будет запущена, административные и офисные задачи такого рода станут отнимать очень много времени, и вам, вероятно, понадобится помощь в их решении.

Библиотека

Юристу для нормального функционирования нужна приличная библиотека, но приличная библиотека не только дорога, но и требует постоянных затрат из-за меняющегося характера закона.Большинство практических руководств и, конечно же, все прецедентное право постоянно обновляются, и иметь обновленную библиотеку — дорогое удовольствие. Однако выбор места рядом с доступной юридической библиотекой может устранить эти расходы, а также можно рассмотреть возможность использования онлайн-ресурсов.

Проектирование и установка любых необходимых офисных систем

Повседневная работа фирмы требует разработки различных методологий. Ниже приведены некоторые из ключевых систем:

  1. Системы учета и календаря — Фирма обязательно должна иметь систему, электронную или другую, для регистрации дел и ведения календаря.Юрист должен заранее знать, что он или она вообще не сможет полагаться на свою память ни при каких обстоятельствах.
  2. Бухгалтерский учет — Для бухгалтерского учета доступно множество опций программного обеспечения, и, конечно, всегда полезно нанять бухгалтера или подружиться с ним.
  3. Учет рабочего времени и выставление счетов — Обеспечение удовлетворенности клиентов и зарабатывание денег идут рука об руку за счет создания хорошей системы учета рабочего времени и выставления счетов.Если клиентам регулярно и своевременно выставляются счета за выполненную работу, можно чаще избежать одной из распространенных головных болей юристов — звонка рассерженного клиента по поводу выставления счетов.
  4. Подача документов — Легкий доступ к файлам и быстрый поиск документов важны для юриста, и создание надежной системы хранения документов имеет решающее значение. Хотя методов существует бесчисленное множество, выбор одного из них и постоянное его использование имеет первостепенное значение для организованного юриста.
  5. Конфликт — Создание системы для проведения проверок конфликтов является проблемой для юриста.Для соло, только что закончившего юридический факультет, это обычно не проблема, но лучше установить систему как можно раньше.

Принадлежности

Адвокатской конторе обычно требуется все обычное офисное оборудование, включая бумагу, конверты, обширный запас липких заметок, ручки, карандаши, степлеры, дыроколы с 2 и 3 отверстиями, штамп с хронографической датой, папки с файлами, резинки, скотч, папки и т. Д. приспособление для удаления скоб, скрепки, цветные липкие ярлычки и многое другое. Возможно, лучше всего будет посетить ближайший магазин канцелярских товаров и просто очистить соответствующие проходы.

Прочие важные замечания

Вот несколько важных моментов, которые следует учитывать при открытии юридической практики.

  1. Откройте для своего офиса необходимые счета, такие как трастовый счет, и подготовьте бюджет для фирмы.
  2. Получите необходимую страховку, например страховку от врачебной ошибки. Получение и поддержание профессиональной ответственности и дополнительного применимого страхования имеет решающее значение.
  3. Определите, какой вид маркетинга и рекламы вы будете использовать.Поскольку юридическая фирма — это бизнес во всех смыслах этого слова, маркетинг и реклама должны быть важными факторами. Интернет-реклама, информационные бюллетени, брошюры, вывески и визитки — это различные варианты, которые следует учитывать.

Итог

Открытие юридической фирмы может быть трудным, но чрезвычайно полезным. Для получения дополнительной информации посетите разделы «Страхование от халатности» и «Юридический маркетинг» Центра управления юридической практикой FindLaw.

Узнайте больше о маркетинговых решениях FindLaw для вашей фирмы.

9 советов, которые необходимо знать перед тем, как начать индивидуальную юридическую практику

Воспользуйтесь этими советами, чтобы открыть свою индивидуальную юридическую фирму

Был прекрасный августовский понедельник. Предыдущие выходные тоже были прекрасными, и я полностью пропустил их, потому что оба дня я потратил на составление ходатайства о суммарном судебном решении.

Мой босс въехал в офис примерно в 11:00, а затем появился в дверном проеме в ярости: «Не могу поверить, что вы привели этот аргумент в этом ходатайстве о суммарном приговоре.О чем вы думали?! Переделай это! »

Помимо своего бахвальства, он был загорелым и отдохнувшим, проведя идеальные выходные между своей лодкой и домом для отдыха на Кейп-Коде, лодкой и домом для отдыха, которые я купил за оплачиваемые часы. Когда я защищал ходатайство о суммарном приговоре, он отрезал: «Если вам это не нравится, вы можете уйти, потому что , мое имя указано на двери!» Его действительно зовут.

Это был момент моей ясности. Два месяца спустя я ушел из этой фирмы и начал свою индивидуальную юридическую практику.

Может быть, вы тоже юрист с придирчивым начальником. Или вам недоплачивают и / или вы слишком много работаете. Или вы занимаетесь умопомрачительной областью права. Или вам нужно больше гибкости. Или вы все еще ищете работу юриста. Или вы просто хотите действовать самостоятельно. Возможно, пришло время начать и вашу собственную сольную практику.

Прелесть открытия собственной юридической практики в том, что, в отличие от многих других предприятий, для того, чтобы начать работу, не требуется много усилий. Вот самые важные советы, которые я узнал, начав индивидуальную юридическую практику:

1.Сделайте математику

Во-первых, вам нужно внимательно посмотреть на цифры и полностью оценить свои финансы. Сколько денег вам нужно заработать, чтобы прокормить себя и свою семью, оплатить ипотеку и поддерживать свет? Составьте список всех реальных и предполагаемых расходов, как личных, так и деловых. Затем подумайте о расходах, которые вы можете уменьшить или исключить. (Вам нужен HBO и Showtime?)

После того, как вы подсчитаете, возьмите эту общую ставку, добавьте еще 30% к налогам и подсчитайте, сколько бизнеса вам нужно будет вести как индивидуальному практикующему юристу.Например, если ваши ежемесячные личные счета и ожидаемые коммерческие расходы составляют 6000 долларов, с учетом налогов вам нужно будет зарабатывать около 8000 долларов в месяц. Затем выясните, по какой цене вы можете разумно выставить счет. Если это 200 долларов в час, вам нужно будет генерировать 40 оплачиваемых часов в месяц. Это 10 часов в неделю, два часа в день. Ты можешь это сделать? Как?

2. Купите отличный компьютер (если у вас его еще нет)

Как юрист-одиночка, ваш компьютер — ваш самый важный актив. Если он выйдет из строя, вы временно потеряете работу, так что не экономьте на этом.На самом деле, ноутбук — это все, что вам нужно для начала занятий. Но вам также, вероятно, понадобится принтер, сканер и / или копировальный аппарат. Также может пригодиться внешний жесткий диск. (Не говоря уже о номере вашей местной службы поддержки / ремонта компьютеров на быстром наборе.)

3. Держите накладные расходы на низком уровне

Теперь вы отвечаете за вас, и каждый доллар накапливается быстрее, чем вы думаете (особенно если вы только что приобрели этот замечательный новый ноутбук!). Одна из самых больших потенциальных статей расходов — офисные помещения.Подумайте, какое место лучше всего подойдет вам и вашим клиентам: вам нужно офисное пространство в центре города или ваш домашний офис будет работать?

Если вы в конечном итоге купите или сдадите помещение в аренду, уделите особое внимание соседям по офису, так как они могут стать потенциальным источником направления PRS :. Потому что, когда вы ведете свой бизнес, все — PRS.

4. Будьте внимательны со своими банковскими делами

Когда дело доходит до управления своими деньгами в качестве индивидуального юриста, вам понадобится операционная учетная запись, а также как минимум учетная запись IOLTA (Interest on Lawyers Trust Account).Вы также захотите ознакомиться с правилами поддержания IOLTA. Их нетрудно понять, но они важны.

Также будьте внимательны при выборе банка для своих бизнес-счетов. Вы хотите или вам нужен национальный банк? Или более мелкий кредитный союз по соседству будет предлагать более высокую стоимость? Изучите соответствующие предложения банков для малого бизнеса. И, опять же, не забывайте об этих PRS: небольшие банки могут с большей вероятностью направить вам свои закрытия недвижимости, например, чем один из крупных банков.

5. Приведите свой сайт и другие материалы в порядок.

Да, вам нужен сайт, даже если вы занимаетесь небольшой юридической практикой. Насколько это должно быть модно? Это, вероятно, зависит от вашей практики; веб-сайт юриста по сделкам отличается от сайта иммиграционного юриста. Но помните, что ваш веб-сайт часто производит на вас первое впечатление, поэтому сделайте его хорошим.

К счастью, это не должно быть сложно, и существует множество услуг по дизайну веб-сайтов и хостинга по разумным ценам на выбор.Возможно, вам даже понравится выбирать шаблон, изображение и шрифты для своего веб-сайта. (С другой стороны, вы также можете попросить об этом одолжении своего двоюродного брата, который является веб-дизайнером …)

А как насчет физических атрибутов вашей сольной практики? Вы закажете канцелярские товары на заказ или распечатаете сами? А если вы настроите его, вы пойдете в магазин Staples или в типографию Mom-n-Pop на другой улице? (Независимо от вашего ответа, если вы хотя бы подумали о потенциальных ССБ, вы уже разбираетесь в вещах!)

6.Тщательно назовите свою сольную практику

Один из забавных аспектов открытия вашей индивидуальной фирмы — это, конечно, дать ей название. Но прежде чем подражать окружающим вас крупным известным фирмам, будьте осторожны. Существуют правила относительно названий юридических фирм. Если вы хотите назвать свою фирму Smith Law Offices — обратите внимание на множественное число «офисы», — но у вас только один офис, это может вызвать у вас проблемы. Кроме того, это может быть само собой разумеющимся, но вы не можете быть Smith and Johnson, LLP, если нет Johnson.

7. Купить страхование юридической ответственности

Даже если это не требуется в вашем штате (например, в Массачусетсе), это дает душевное спокойствие.Если вы только начинаете свою индивидуальную юридическую фирму, у вас еще не так много возможностей, поэтому цена может быть менее 1500 долларов в год. Вы также можете распределить выплаты на 12 месяцев.

8. Используйте свою сеть

Помимо того, что каждый является PRS, подумайте о потенциальных рефералах в ваших существующих и расширенных сетях. Если вы занимаетесь семейным правом, поговорите с консультантами. Если вы занимаетесь налоговым законодательством, сообщите об этом своему бухгалтеру. Если вы занимаетесь травмой, обратитесь к другу-физиотерапевту.Однако, если вы в настоящее время работаете в фирме, с осторожностью относитесь к правилам информирования клиентов о своем намерении начать сольную практику. Начните с рассмотрения дела Михан против Шонесси. ( Не делайте это так, как это делали Джерри Магуайр и Боб Шугар!)

Также помните, что никогда не рано подключиться к сети. Если вы планируете начать сольную практику через шесть месяцев, сообщите людям о своих планах сейчас . Затем напомните им ближе к официальной дате запуска.

9. Вы можете принять вызов

Иметь свой собственный юридический магазин — непросто.Вам необходимо создать бизнес, выполнить юридическую работу, разослать счета, починить копировальный аппарат, сохранить файлы и лизать марки. С другой стороны, это очень полезно. Вы практикуете закон, который хотите, вы выбираете клиентов, которых хотите, вы работаете в нужное время. И вы сохраняете прибыль.

Часто идея открыть индивидуальную юридическую фирму пугает больше, чем реальность. Подумайте обо всех, кого вы знаете, которые этим занимаются, включая вашего придурковатого (хотя и совершенно загорелого) начальника.Если они могут это сделать, то сможете и вы.

Дэвид Рассман — руководитель и основатель Russman Law , фирмы общей практики, расположенной в Бостоне, штат Массачусетс, с упором на гражданские и коммерческие судебные процессы. Он также является адъюнкт-профессором права Новой Англии | Бостон.

Узнайте о нашей концентрации в практике малых фирм.

Я готов начать свою собственную юридическую практику. Какие подводные камни?

Гарантия качества

Готовы ли вы выполнять работу A +? В профессии юриста нет места игрокам C и B.Это профессия, в которой выживают только игроки уровня A +. Если вы в прошлом работали в юридической фирме и получили отличную подготовку, вы, вероятно, к этому готовы. Если вы никогда не работали в юридической фирме или заканчиваете школу, вам может потребоваться наставничество. Присоединяйтесь к ассоциациям адвокатов и посещайте собрания, особенно в основной области права, и учитесь у опытных профессионалов. Одно из преимуществ юридической профессии — это очень опытные юристы, готовые наставлять молодых адвокатов и обучать их юридической практике.Воспользуйтесь их мудростью.

Разработка клиентов

Теперь вам нужны клиенты. Вы не можете получить клиентов, сидя за своим столом в ожидании звонка телефона. Присутствовать в сообществе, где есть клиенты и источники рефералов. Присоединяйтесь к местной торговой палате, посещайте собрания и станьте волонтером. Если у вас есть специализированная нишевая практика, вступите в соответствующие ассоциации адвокатов и поговорите с юристами, которые не выполняют ту работу, которую вы выполняете. Вы были бы для них идеальным рефералом.

Присоединяйтесь к отраслевой группе. Если вы увлечены производством, розничными продажами, здравоохранением или технологиями, присоединитесь к отраслевой группе и начните встречаться с игроками, которые работают в этой области. Помните, вы здесь, чтобы общаться и встречаться с людьми. Вы должны посещать собрания, добровольно посвящать свое время и, когда вас приглашают, брать на себя руководящую роль в комитетах и ​​благотворительных проектах. Расширение клиентской базы — это больше, чем просто социальные сети; он создает «систему привлечения потенциальных клиентов» для вашей юридической конторы.

Управление клиентами

Все аспекты создания потенциальных клиентов должны быть скоординированы в единой системе.

Убедитесь, что у вас отличный веб-сайт и вы постоянно обновляете его, добавляя качественный контент. Дважды в месяц публикуйте и размещайте новую статью. Помимо веб-сайта, будьте активны как минимум на двух платформах социальных сетей. LinkedIn и Facebook — хорошие места для начала. Различные платформы социальных сетей подходят для разных групп практик. Человек, ищущий план недвижимости, может найти вас на Facebook, в то время как человек, ищущий адвоката для недавнего DUI, может выполнить поиск в Google.Будьте активны в социальных сетях и на интернет-порталах, где ваши клиенты могут вас найти.

Не позволять входящим телефонным звонкам от потенциальных клиентов переходить на голосовую почту. Наймите живого оператора или возьмите трубку самостоятельно и будьте готовы к работе при первом входящем звонке. Помните, не давайте юридических консультаций по телефону. Послушайте их историю и пригласите в офис для консультации. Вы увеличите свои шансы на работу, если назначите встречу в своем офисе и продемонстрируете им свою страсть и знания в той области, в которой они нуждаются в вашей помощи.

Гонорары адвоката

Изучите структуру своих гонораров. Хотя вы должны быть привержены работе pro bono, ваша практика не может существовать без оплаты клиентам. Изучите структуру своих сборов и выставьте счета, которые будут оплачены. Управление денежными потоками необходимо для выживания вашей юридической практики.

Если это проект с фиксированной оплатой, такой как жилая недвижимость, иммиграционная служба или открытие бизнеса, попросите частичный аванс, если это возможно, и четко укажите в письме о предоплате условия окончательного платежа.Если это почасовая работа, убедитесь, что ваш клиент подписывает предварительное письмо и дает вам частичный гонорар при приеме на работу.

Получение оплаты

Чтобы клиенты оплачивали свои счета, они должны понимать, насколько усердно вы на них работаете. При необходимости скопируйте с клиента всю корреспонденцию и попросите его просмотреть все проекты документов, предназначенных для подачи в суд, и контрактов, прежде чем они будут отправлены адвокату противной стороны. Сделайте так, чтобы клиент полностью погрузился в ваш рабочий продукт.На каждое судебное слушание отправляйте клиенту копию судебного приказа с письмом, объясняющим на простом английском языке, что произошло в суде и когда назначена дата следующего судебного заседания. Пусть клиент посетит столько судебных слушаний, сколько он или она может присутствовать. Таким образом, клиент увидит, насколько усердно вы работаете от его имени, и поймет, как простое слушание статуса может длиться несколько часов, если судья опаздывает, дела задерживаются в вызове и общие сбои в судебном заседании.

Если вы не сделаете своей приоритетной задачей своевременную оплату, клиент никогда не сделает этого.Если вы ждете, пока счет не будет опоздан на 90 дней, прежде чем позвонить клиенту, ожидается, что счет не будет задержан до тех пор, пока он не будет просрочен на 90 дней. Вы не сможете своевременно оплачивать счета, если клиенты платят вам поздно. После того, как счет просрочен примерно на 20 дней, позвоните клиенту и отправьте электронное письмо, чтобы обсудить счет и дать понять, что вам необходимо своевременно заплатить. Эти разговоры непростые, но они необходимы вам для оплаты ваших собственных расходов.

Укрепляйте отношения с клиентами

Смотрите на каждого клиента как на клиента на всю жизнь.Даже если они не будут нуждаться в ваших услугах в будущем, они могут стать лучшим источником рекомендаций для вашего следующего клиента или клиентов. На каждом этапе своего пути напоминайте себе, что если вы хорошо поработаете, этот клиент может снова нанять вас или привести к новым клиентам. Вы хотите, чтобы клиент сначала звонил вам по всем юридическим вопросам и рекомендовал вас своим друзьям и семье. Для этого вы должны своевременно отвечать клиенту, отвечать на все необходимые телефонные звонки, когда клиент звонит, и отвечать на телефонные звонки и электронные письма в течение 24 часов.Когда дело завершено или деловая операция завершена, оставайтесь на связи с клиентом примерно каждые шесть месяцев с помощью информационных писем, информационных бюллетеней из вашего офиса и общей правовой информации, которая имеет ценность для них или их бизнеса. Помните, это ваша карьера, и вы строите бизнес. Убедитесь, что клиент не забыл позвонить вам в первую очередь по всем юридическим вопросам.

Новые клиенты — это источник жизненной силы юридической практики, и вам необходимо создать систему привлечения потенциальных клиентов, чтобы телефон зазвонил.Объедините разумные инвестиции, чтобы заявить о себе в обществе и в сети, познакомиться с людьми и развить их доверие к вам как к их адвокату. Все клиенты в мире не имеют значения, если они не платят вам, и они будут платить вам, если вы продемонстрируете, что вы много работаете для них. Для этого отвечайте на их запросы и отправляя им копии всей работы, которую вы производите от их имени.

Если следовать по пути, указанному в этой статье, успех — ваш единственный выход. Удачи!

размышлений о первом году работы собственной юридической фирмы

Не могу поверить, что прошло больше года с тех пор, как я основал свою собственную юридическую фирму.Как упоминалось в нескольких предыдущих статьях, около года назад я решил бросить работу и начать свою юридическую практику. Я бы солгал, если бы сказал, что не боюсь сделать этот решительный шаг и проложить свой собственный путь к самозанятости. На самом деле, я отчетливо помню, как сидел в поезде по дороге домой после последнего дня работы в другой фирме, чувствуя себя совершенно потрясенным своим решением открыть свой собственный магазин. Тем не менее, я могу честно сказать, что прошедший год был одним из самых насыщенных и приятных периодов в моей жизни.Поскольку многие читатели этой колонки, возможно, подумывают о своем собственном переходе к самозанятости, я хотел поделиться некоторыми размышлениями о моем первом году управления собственной юридической фирмой.

Главное, что я хочу сказать любому, кто думает о создании собственной фирмы, — это то, что успех в качестве индивидуального специалиста или специалиста небольшой фирмы намного более достижим, чем вы думаете. Большинство людей, которых я знаю, открывшие свои собственные юридические фирмы, либо изначально имели клиентскую базу, либо имели супруга, у которого была работа или другой источник дохода, на который они могли положиться.Однако, когда я основал свою фирму, у меня не было клиентов, и, хотя у меня были побочные дела, на которые я мог положиться за немного денег, эти концерты не обеспечивали весь необходимый мне доход.

Тем не менее, через несколько недель после открытия фирмы у меня появились первые клиенты, и за первый месяц я заработал скромную сумму денег. Несколько месяцев самостоятельной занятости я зарабатывал приличную сумму денег, и прямо сейчас моя фирма процветает. Поверьте мне, если вы верите в себя и приложите все усилия, чтобы добиться успеха, вы сможете зарабатывать на жизнь, управляя собственной юридической фирмой.

Еще одна вещь, которую важно донести до любого, кто думает о создании фирмы, — это то, насколько полноценным и приятным может быть открытие юридической фирмы. Работая в фирме, я ненавидел ездить на работу. Для меня никогда не было смысла находиться в офисе независимо от того, есть ли у меня работа или нет, и казалось, что я зря трачу много времени из-за неэффективности работы в фирме. Я также не любил работать в офисе, так как на работе у меня не было домашнего комфорта. Как бы странно это ни звучало, я иногда ждал, чтобы вернуться домой, чтобы выполнить рабочие задачи, потому что мне там было удобнее.

Теперь, когда я управляю собственной фирмой, я не трачу время на ненужные путешествия. Если мне нужно быть на собрании или в суде, я знаю, что мне нужно путешествовать, но я не трачу время на то, чтобы просто присутствовать в офисе, когда мне не нужно там находиться. Кроме того, работа на дому добавила много радости в мою жизнь. Просмотр новостей или Netflix, не выходя из собственного дома, во время выполнения юридических задач сделал работу почти не похожей на работу, и это сделало меня намного счастливее.

Еще одна перспектива моего первого года самостоятельной занятости заключается в том, что существует множество негативных представлений о людях, открывающих собственные фирмы. Некоторые люди, кажется, думают, что люди должны были открывать свои собственные фирмы по необходимости, поскольку они потеряли работу или не имели других возможностей. В других случаях люди думают, что самозанятые юристы могут плохо себя чувствовать в финансовом отношении, поскольку они не получают зарплату, как многие другие практикующие юристы.

На самом деле, эти представления в большинстве своем ошибочны.Для многих открытие юридической фирмы — это реализация давней мечты, а не выход из отчаяния. Для меня самозанятость была стремлением с тех пор, как я начала заниматься юридической практикой, и меня ни в коем случае не заставляли заниматься самозанятостью.

Кроме того, вы можете зарабатывать себе на жизнь, управляя собственной юридической фирмой, даже вскоре после открытия собственного магазина. В то время как многие юридические фирмы имеют высокие фиксированные издержки, у более мелких фирм не так много накладных расходов. Поскольку более мелкие фирмы обычно взимают такие же ставки, как и другие магазины, не относящиеся к Biglaw, и имеют меньше расходов, легко увидеть, как самостоятельная занятость может быть прибыльным предложением.

Самым важным моментом, который я хочу сказать, размышляя о моем первом году самостоятельной занятости, является то, что любой, кто читает эту статью, может открыть свою собственную юридическую фирму. В большинстве случаев, когда я говорю с юристами об открытии юридической фирмы, другие юристы рассказывают, что когда-то они стремились сделать то же самое, но имеют обязательства, которые не позволяют им сделать это сейчас. Это включает в себя семейные обязанности, комфортную жизнь в их нынешних ролях и множество отговорок до моей руки. Мне всегда кажется, что эти люди пытаются оправдать себя, почему они не решились основать свои собственные фирмы.

Однако поверьте мне, если вы когда-нибудь задумывались о создании собственной юридической фирмы, вам следует сделать это. Быть успешным адвокатом, работающим не по найму, более достижимо, чем вы думаете, и вы можете жить комфортной жизнью за счет самозанятости в течение нескольких месяцев после открытия магазина. Кроме того, есть ряд проблем с работой в юридической фирме, и преимущества того, что вы сами себе босс, вполне оправдывают риски открытия собственного магазина.


Джордан Ротман является партнером The Rothman Law Firm, юридической фирмы, предоставляющей полный спектр услуг в Нью-Йорке и Нью-Джерси.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *