Как открыть шоурум с нуля: Как открыть шоу рум одежды с нуля в 2021 году – Biznesideas.ru

Содержание

Бизнес план шоу рума одежды с расчетами. Открываем свое дело с нуля.

Шоу рум – это выставочная площадка для демонстрации брендовых вещей (одежды, парфюмерии, предметов интерьера и прочего) молодыми дизайнерами, студиями и ателье, а также индивидуальными мастерами. Распространение шоу румы получили в США и Европе, и только потом этот тренд добрался и к нам.

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира. Если переводить буквально, то шоу рум — это комната для показа.

В этой статье мы разберем вопрос открытия бизнеса в формате шоу рума, обсудим плюсы и минусы и сделаем вывод, стоит ли начинать свое дело в этом сегменте рынка или нет.

Шоу рум vs Обычный магазин, в чем отличие?

Содержание статьи

Возьмем, к примеру, одежду.

  1. Обычные магазины работают по схеме: закупка товара на оптовом рынке – доставка в магазин – перепродажа одежды с наценкой.
  2. Шоу рум. Либо самостоятельное производство одежды, либо поиск талантливых молодых дизайнеров и сотрудничество с ним. Во время продажи клиент может не только примерить уникальные дизайнерские вещи, но и заказать индивидуальный пошив, либо же подгонку одежды под нужные размеры.

Как видите, в первом случае продается одежда с масс-маркета, которой полно не только в магазинах конкурентов, но и на рынке и в интернете. Второй случай – это индивидуальный подход клиенту и эксклюзивный ассортимент.

Еще одним существенным отличием можно выделить оформление магазина. Шоу рум одежды оформляют в формате выставки, там вы не увидите полностью забитых полок, а сам интерьер обычно разрабатывает дизайнер, чтобы обеспечить уютную и приятную атмосферу внутри торговой точки.

Выбор формата

Если вы открываете шоу рум с нуля, то вам нужно будет определиться с форматом, в котором вы будете работать. Вот несколько рабочих вариантов этого бизнеса.

  1. Шоу рум при ателье. Очень популярный формат торговой точки у нас в стране. Помимо демонстрации новинок, там можно заказать индивидуальный пошив, пообщавшись непосредственно с исполнителями заказа. В небольших ателье товары представлены в единичном экземпляре, и существует возможность заказать изготовление под ваш размер.
  2. Выставочный зал от фабрики производителя. Помимо розничных продаж, такой подход привлекает оптовых покупателей.
  3. Шоу рум дизайнерской одежды. Тут может быть вариант выставки одного дизайнера или нескольких сразу. К тому же можно продавать брендовые вещи от известных дизайнеров, которые привозить с Европы и США.

Основная задача шоу рума – это офлайн раскрутка бренда с возможностью примерить вещи, узнать качество и цены, а также пообщаться с их создателем напрямую. Вы можете открыть небольшой шоу рум и привлечь сразу нескольких молодых дизайнеров одежды, предлагая им возможность раскрутки и популяризации их имени, взамен на выгодные оптовые цены, чтобы вам было выгодно этим заниматься.

Где брать товар?

Если вы самостоятельно не разрабатываете одежду, то вам нужно будет найти поставщиков товара для вашего шоу рума. Список решений, которые могут вам подойти.

  • покупка по скидкам и акциям брендовых вещей в европейских и американских магазинах, с доставкой и последующей перепродажей. Начинать можно с небольшого ассортимента постепенно наращивая объемы закупаемой одежды.
  • работа напрямую с фабриками. Если у вас в городе, нет представительства какой-то фабрики, то можно попытаться договориться с производителем, чтобы открыть такую торговую точку. Это выгодно всем, вы получаете хорошие оптовые цены, а он прибыль и популяризацию бренда.
  • малоизвестные дизайнеры. Есть много талантливых молодых людей, которые занимаются созданием одежды, но в силу ограниченности финансирования не представляют свои работы в модных бутиках. Вы можете дать им такую возможность и сами неплохо заработать.
  • разработка собственной коллекции одежды, от дизайна до пошива, с помощью обращения к специалистам, с вас только идея и деньги. Это достаточно рискованный подход, ведь может не пойти, но пробовать можно.

Как видите, вариантов много, и при желании вы легко сможете найти товар для бизнеса в формате шоу рума.

Целевая аудитория и привлечение клиентов

Еще на этапе бизнес планирования шоу рума, нужно выделить бюджет на его раскрутку.

Рабочие маркетинговые подходы.

  • раскрутка в социальных сетях, особое внимание уделите Instagram. Публикация отзывов, сторис, фото работ и ассортимента в целом, все это хорошо работает и вызывает интерес.
  • привлечение youtube  блогеров. С ними можно работать либо через прямую оплату деньгами, либо через бартер.
  • раздача листовок возле месторасположения бутика, Со скидочными предложениями.
  • публикация в СМИ.

Самый эффективный вариант – это удачное расположение в торговом центре.

Целевая аудитория проекта – это обеспеченные девушки и женщины от 25 до 50 лет.

Шоу рум есть смысл открывать только в крупном городе, где и проживает среднестатистический покупатель вашей торговой точки.

Размещать шоу рум нужно в раскрученных торговых центрах. Площадь помещения от 35 кв.м. и выше, чтобы можно было удобно развесить товар.

Некоторые дизайнеры одежды открывают шоу румы в квартирах, переделывая их под модные бутики.

Оборудование

Для полноценной работы шоу рума, потребуется закупить набор оборудования.

  • Стойка для вещей — от $70 за 1 шт.
  • Примерочная (кронштейн, шторы, крючки) — $95 — $100
  • Зеркало — $45 за 1 шт.
  • Диван — $580 — $650
  • Стол журнальный — $100
  • Полка — $15 за 1шт.
  • Вешалка — $1 за 1 шт.
  • Манекен — $115 — $150 за 1 шт.
  • Кассовый аппарат или терминал — $160
  • Стойка-ресепшн — $750
  • Стул складной — $35
  • Отпариватель — $200
  • Детали интерьера — $700

Общий комплект оборудования для небольшого шоу рума обойдется в сумму около $3200 — $3500.

Дополнительно нужно будет включить стоимость строительных материалов и проработки освещения в шоу руме.

Ассортимент

Теперь давайте разберем, какие категории товаров можно включить в ассортимент шоу рума.

  • Одежда
  • Обувь
  • Аксессуары
  • Косметика
  • Парфюмерия
  • Посуда
  • Предметы мебели
  • Украшения
  • Прочее.

Конечно же, наиболее популярны шоу румы одежды, но другие сегменты товаров могут быть менее забиты конкурентами и если на примете есть хороший поставщик, то можно смело пробовать открывать такой бизнес.

Параллельно можно торговать одеждой в интернете. Способы рекламы, поиск площадок и рентабельность бизнеса.

Сколько стоит открыть шоу рум одежды?

Поскольку основу товаров составляет одежда, то разберем случай с ней. При создании бизнес плана шоу рума, нужно грамотно поработать с расчетами, чтобы учесть все статьи расходов.

Стартовые вложения:

  • косметические ремонт помещения – $2500 — $3000
  • покупка оборудования – $3200 — $3500
  • первая партия одежды – $7000 — $8000
  • оформление документов – $200
  • фирменный стиль и рекламные материалы – $500

Ежемесячные платежи:

  • аренда помещения – от $30 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $200
  • пополнение ассортимента – от объема продаж.
  • заработная плата продавцу-консультанту – от $350 и выше на одного сотрудника.
  • реклама – от $150

Часть расходов можно сократить путем самостоятельного проведения ремонта или же покупки б/у оборудования.

Сколько можно заработать?

Наценка на одежду будет зависеть от условий, о которых вы сможете договориться с производителем. В среднем наценка составляет от 20% до 70%.

Рентабельность данного бизнеса имеет показатель 10% – 15%.

Просчитав объемы продаж, вы сможете оценить окупаемость бизнеса.

Выводы. Шоу рум, как бизнес это вполне неплохой вариант старта в нише одежды, ведь всем уже надоели китайские подделки и однотипность вещей, которые продают на рынках. Работать есть смысл в крупном городе, и нужно очень ответственно подойти к выбору поставщиков и построению ассортимента.

Как открыть шоу-рум одежды. Стоит ли открывать шоу-рум? — Торговля одеждой и обувью

Мой совет такой — выбирайте проходное место, переплачивайте больше денег за популярное место, даже если сначала будите работать в ноль — первые 6 месяцев работать в ноль считается более чем нормальным

 

🙂 🙂 🙂  советы — дело хорошее   🙂 🙂 🙂

 

«Очень часто в модной среде говорят о «шоурумах».

Что только этим словом не называют! Говорят, что в шоурумах можно купить дёшево вещи, заказать коллекции для магазинов. Иногда говорят о шоурумах, как о каких-то закрытых местах, куда пускают только особых людей и где устраивают модные показы. Некоторые магазины называют себя шоурумами, а не бутиками.

В чём разница? Что же такое на самом деле шоурум?

 

Showroom (шоурум) — в мире моды имеет несколько значений:

 

1) место, где представлены образцы вещей фабрики или производителя, по которым можно заказать коллекцию для своего магазина

Шоурумы или ещё «демонстрационные залы» бывают прямые от фабрики либо от дистрибьютера (т. е. компании, которая закупает вещи на фабрике и потом перепродаёт их мелким оптовикам)

Т. е. это место, куда приезжают байеры (оптовые закупщики) и закупают коллекции для последующей перепродажи их в своих магазинах.

В Европе чаще всего под шоурумом имеют в виду именно это.

Шоурумы бывают как открытые для всех, так и доступные лишь по предварительной записи.

Иногда в подобных шоурумах присутствует модель или несколько моделей, которые могут примерять на себя одежду и показывать её клиентам.

Чем более известна марка, тем сложнее попасть в её шоурум новым оптовикам — если вдруг вы решили открыть магазин Prada в своём городе и ищите шоурум этой фабрики в Милане, чтобы закупать у них напрямую, то ваши шансы, что вас пригласят в подобный шоурум, скорее всего равны нулю, т. к. у фабрики уже есть свои официальные дистрибьютеры по всему миру.

В Европе бывают 2 типа шоурумов: шоурумы с готовыми вещами и шоурумы с образцами.

В шоуруме с готовыми вещами можно сразу же закупать все вещи, которые висят в зале, и увезти их с собой. В шоурумах с образцами можно просто посмотреть коллекцию, сделать заказ и ждать, когда вам её изготовят.

 

2) магазин-ателье («салоны»), где представляет свою продукцию маленький производитель.

Очень часто прямо в этом шоуруме производитель и отшивает свои вещи. Это касается меховых шоурумов (шубы), шоурумов обуви, сумок, свадебных платьев и т. п. В основном это штучные товары и какие-то уникальные вещи.

В Италии очень много меховых шоурумов и шоурумов обуви например, в России можно встретить шоурумы одежды, где портной или дизайнер-портной шьёт вещи на заказ.

 

3)место, где представлены и продаются в розницу вещи нескольких дизайнеров: известных или неизвестных

 

 

Чаще всего такие шоурумы находятся не в торговом центре, а в квартирах, студиях и т. п. Именно такие шоурумы чаще всего бывают закрытыми — о подобных шоурумах клиенты узнают от знакомых или в интернет, а о встрече и поездке туда договариваются чаще всего заранее. Бывают совсем маленькие шоурумы (а-ля «магазин на диване»), а бывают и настоящие студии с большим количество вещей.

Зачем нужны подобные шоурумы?

Смысл подобных шоурумов в том, что в них часто представляют вещи начинающих дизайнеров, которые не найти в обычных магазинах. В подобных шоурумах также могут продавать вещи известных дизайнеров со скидками и по хорошим ценам, привезённые из других стран. Цены на вещи низкие за счёт того, что нет расходов на аренду магазина в торговом центре и оплату персонала.

Очень часто бутики и магазины начинаются именно из таких домашних шоурумов.

Например в России  чаще всего под шоурумом имеется в виду именно это.»

 

 

P.S. информация с сайта  modastile

 

С уважением,

Fashionsale

Изменено пользователем Fashionsale

Как открыть шоу рум

Во многих странах мира «шоу-рум» — это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями. В таких комнатах ничего не продается, но зато там заключаются самые выгодные сделки. В «шоу-румах» подобного плана можно подробно рассмотреть и пощупать модели из коллекции и договориться о поставках понравившейся одежды.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» — это только первый шаг на пути развития легального дела.

Особенности бизнеса

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

  • При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
  • Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
  • Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
  • То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.

Помещение

Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

Персонал

Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

Товар

Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

  • Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
  • Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
  • Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
  • Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

Реклама

Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.

Как открыть шоурум? Три шага, которые нужно учесть.

Время чтения: 5 минут

Открыть шоурум хочется не одному тебе, о чем свидетельствует рынок с подобными примерами. И это отлично, значит спрос есть! Мы подтолкнем тебя к мечте на три шага вперед. Итак, начнем.

1.Концепция

Концепция часто влияет на успех проекта. Нельзя уверенно заявить, что без нее он будет провальным, но это гарантия минимального успеха. Определись, какие товары будут в шоуруме. Это одежда, аксессуары для дома, книжки или может сантехника, ведь такие шоурумы тоже бывают. Когда раскладываешь по полочкам, что предложишь клиенту, кто он и что любит, тогда станет гораздо проще удовлетворять желание целевой аудитории

Задай себе вопросы: что получит клиент, когда придет к тебе? Какие товары он будет искать у тебя? Чтобы создать уникальное предложение, на рынке начали открывать шоурумы в новых концепциях. Например, моно-шоурум, где продаются только предметы черного цвета, или минимал-шоурум, где товары только с минималистичным дизайном. Шоурумы, на базе которых есть кофейни, шоурумы с галереями внутри,  — все это элементы концепции. Конечно, не обязательно создавать что-то грандиозное, важнее ориентироваться на свою аудиторию и ее желания.

  1. Товарная линейка

Товарная линейка — магнит для клиентов. Обрабатывая этот шаг нужно решить главное — шоурум продает товары личного бренда, других имен или это представлено в формате коллаборации.

Ты выбираешь формат платформы для развития других марок или продвигаешь свою? Оба варианта маржинальны с хорошей бизнес-моделью. Первый путь — менее трудоемкий, затратный и рискованный. Во втором — больше рисков, но в то же время площадка собственного бренда всегда плюс.

Учитывай удобство товарной линейки. Сегодня, когда время летит быстро, каждый клиент хочет сэкономить время, соответственно получить все и сразу. Подумай, какие сопутствующие твоим продуктам товары еще бы могли пригодиться клиенту? Например, в шоуруме постельного белья вполне логично будут продаваться пижамы, тапочки, ароматизаторы для дома и так далее.

  1. Локация

Локация — важный элемент, который влияет на количество посетителей твоего шоурума. Если рассматривать города миллионники, то конкуренция определенно будет. Но ее порождает спрос! Поэтому выбирая правильное месторасположение, найдешь свою аудиторию. Насколько большой поток людей в районе локации шоурума? Удобно ли добираться? Ходит ли общественный транспорт? Есть ли рядом парковка? Какие еще магазины/заведения есть рядом? Легко ли вас найти? Есть ли вывеска? Задай себе эти вопросы, прежде чем утверждать локацию.

Сейчас бум на шоурумы, что говорит об интересном факте — сколько бы мы не пытались переходить в онлайн, офлайн точки нужны покупателям. Человеку важно пощупать, важна атмосфера и возможность тестировать продукт.

 

comments powered by HyperComments

Открыть шоурум одежды: планирование, маркетинг, консультация

Если вы задались вопросом: как открыть шоу-рум одежды с нуля, то вы найдете много полезной информации на данной странице! Наша команда не теоретики, а практики. Мы открыли и сейчас развиваем самый крупный шоу-рум и интернет-магазин платьев в России (Санкт-Петербург и Москва — собственные проекты, на регионы мы предлагаем сотрудничество в виде готовой и обкатанной схемы). Приступим к раскрытию вопроса открытия шоу-рума одежды.

Любой бизнес состоит из 4-х основных составляющих: Продукт, Трафик, Сервис, Продажи. Со своей стороны мы оказываем поддержку нашим партнерам по каждому направлению. Чтобы вы могли оценить нашу квалификацию, а значит могли быть уверены в высокой вероятности успеха партнерства с нами, мы готовы выслать вам коммерческое предложение (франшиза платья и женская одежда). Для этого напишите, пожалуйста, в Whatsapp +7(495)136-98-40.

Продукт.
Да! Все начинается именно с него, с товара (товар-деньги-товар, Маркс и Энгельс). Без продукта (без качественного продукта) не будет продаж, а трафик абсолютно бесполезно будет проходить мимо ваших интернет-демонстраций/вашего шоурума и покупать у конкурентов. Ну и сервис выстраивать без товара абсолютно бесполезно. Поэтому самое главное зерно шоу-рума — это продукт. Тут есть два пути — производить и закупать. По нашему опыту можем дать совет — совмещать нужно оба направления:

  • Начинайте с небольших закупок у разных поставщиков (Россия, СНГ). Не нужно спешить, нарабатывайте базу поставщиков постепенно, чтобы избежать ошибок (плохое качество, вещь «не садится» и т.д.).
  • Тестируйте и заказывайте небольшие партии из Китая, Турции, Европы. В Китае масса хорошего, трендового и качественного товара.
  • Систематизируйте информацию и опыт, которые получаете. Начните вести Карту поставщиков.
  • Приценивайтесь по тканям и производству. Помните, что никогда не получится сделать все и быстро. Пробуйте начать с одной модели — отработайте тестовый образец так, чтобы он сидел идеально, запросите технологическую карту у производства, которое вам будет его отшивать.

Но база поставщиков — это только часть дела. Когда вы начнете закупать товары, то столкнетесь с необходимостью планирования. Ведь вы планируете на сколько-то продать? Тогда вам нужно сколько-то закупить! И чтобы рассчитать это «сколько-то» верно, нужно оперировать такими понятиями как бюджет, цена закупки и продажи, коэффициент оборачиваемости товара. Желательно изучить категорийный менеджмент и составить ассортиментную матрицу.

Трафик и ЦА.
Параллельно работе над продуктом вам нужно начинать создавать потоки трафика в ваш шоу-рум. Самые распространенные каналы — это создать сайт, аккаунт в instagram, vk или facebook. Это очень большая тема для разговора, которая расписана уже на многих ресурсах. Мы в «50 Платьев» имеем целую команду специалистов, которые заполняют товары на сайт, делают посты в социальных сетях, отвечают на звонки клиентов и т.д. Но это все уже не так важно…в 2018-ом году важнее не количество трафика, а способы, которыми вы работает с этим трафиком. Вот об этом можно рассказать подробнее:

Сейчас в какую-бы нишу или поднишу вы не зашли (платья, пальто, куртки и т.д.) в одежде, вы везде столкнетесь с конкуреницей. И самое безумное, что можно начать делать — биться с конкурентами. Это бесполезно. Поэтому мы в «50 Платьев» разработали методы «отстройки» от конкурентов, путем интимизации (сближение с пользователями), омниканальности (касание пользователей в максимальном количестве точек и каналов) и специальных инструментов, которые позволяют нам вытаскивать потенциальных клиентов из информационного шума и превращать их в наших покупателей с очень высокими показателями конверсии. К сожалению, мы не можем раскрыть этой схемы. Она доступна только партнерам, которые открывают шоу-румы в регионах под нашим брендом, после заключения договора.

Если вы хотите открыть шоурум одежды по франшизе и вам нужна консультация, то напишите, пожалуйста, в Whatsapp +7(495)136-98-40.

Как открыть свой шоурум итальянской одежды? Часть 1

Некоторые студенты нашей Итальянской школы имиджа и стиля онлайн в процессе обучения начинают задаваться вопросами, а что делать, если клиенты, желающие изменить свой стиль есть, а вот самой одежды в городе почти нет. Либо есть, но очень плохого качества, неинтересная по дизайну, маленьких размеров, в основном на рынках и почти вся сделанная в Китае или Турции.

Особенно это актуально тем, кто живет не в мегаполисах, как Москва, С.Петербург, а в маленьких городах, где нет даже масс-марок типа Zara.

Вариантов несколько: довольствоваться тем, что есть, делать вместе с клиентом одежду в ателье на заказ (что дорого и не очень удобно), ездить на шоппинг в мегаполисы или в Европу (но не всегда есть время и деньги) или же открывать свой собственный шоурум.

Известно, что одной из самых стильных и хорошо продаваемых у нас является одежда из Италии. Поэтому предлагаю рассмотреть, как открыть свой собственный модный шоурум одежды из Италии.

В агентство Style Hunters часто обращаются начинающие предприниматели, желающие открыть свой шоурум или магазин с одеждой из Италии. Мы расскажем вам на примере их опыта открытия шоуурмов и магазинов, как можно все организовать.

Место

Первым вопросом перед начинающим владельцем своего шоурума/магазина встает вопрос о помещении.

Большинство тех, с кем мы работали, начинают либо с интернет-магазина, либо с продажи вещей по знакомым в импровизированном шоуруме у себя дома. Такой вариант позволяет понять, на сколько вообще хочется и получается заниматься подобным бизнесом, а также не требует первоначальных затрат на аренду.

Что продавать?

После того, как вы определились с местом, следующий ключевой вопрос — что продавать. Вариантов много:

  • можно выбрать одежду, обувь, сумки или бельё
  • можно продавать мужское, женское или детское
  • можно сделать монобендовый шоурум (только 1 марка) или мультибрендовый (представлены разные марки)
  • можно продавать известные дизайнерские или неизвестные марки
  • можно выбрать люксовые марки, премиум или средний сегмент

На эти вопросы вам лучше всего ответить исходя из общей ситуации в том месте, где вы будете открывать свой шоурум или магазин.

По нашему опыту в основном начинают с продажи женской одежды, т. к. эти вещи легче и дешевле всего закупать, перевозить из Италии, хранить и потом продавать. Для шоурумов выбирают либо женскую молодёжную одежду средних марок или известных дизайнеров, либо либо офисную одежду для более взрослых женщин. Иногда делают микс.

Редко когда начинают с открытия шоурума мужских вещей, потому что спрос на эти вещи не так актуален.

Те, кто открывают интернет-магазины, обычно начинают с продажи итальянских сумок, обуви, детской одежды или одежды известных дизайнеров.

По нашим исследованиям самый выгодный вариант ассортимента для шоурума — это одежда средних малоизвестных марок хорошего качества (особенно одежда размеров от 46 и выше) либо вещи известных дизайнеров по не очень дорогим ценам.

Это связано с несколькими причинами:

  • закупочная стоимость итальянских одежды среднего сегмента или дизайнерских вещей будет не очень высокой, наценку можно сделать в 2-3 раза от первоначальной стоимости (и всё ещё быть на уровне цен остальных наших магазинов)

  • у нас в стране почти отсутствует средний сегмент в продаже одежды. Есть либо дешёвые некачественные турецкие и китайские вещи, сегмент масс-маркет либо дорогая одежда в бутиках.
  • в случае с известными дизайнерами у нас очень сильна тяга к брендовым вещам. За марку в нашей стране готовы платить больше

При открытии интернет-магазинов хорошо продаются итальянские сумки и обувь, если их цена будет ниже магазинной.

Где и как закупать вещи из Италии?

Как только вы определились с ассортиментом, следующий этап — это закупка вещей в Италии.

В Италии закупки можно делать в следующих местах:

Аутлеты

Это магазины от фабрик, где продаются дизайнерских вещи прошлых коллекций со скидками 30-70% круглый год. Здесь нет минимума закупки, можно покупать любые вещи в любых размерах. Проблема аутлетов в том, что часто нет нужных размеров, вещи могут вообще представлены только в одном размере, в одном цвете. Аутлет подойдет для шоппинг для себя либо для покупки отдельных дизайнерских аксессуаров или вещей. Если вы серьезно решили открыть шоурум, то этот вариант не подойдет.

Фабрики пронто-мода

Одежду среднего сегмента в Италии можно покупать напрямую с фабрик. Сществуют фабрики пронто-мода (готовая одежда), куда вы приезжаете, выбираете вещи и сразу же их можете забрать с собой. Не нужно ждать их изготовления.

Стоимость вещей на таки фабриках очень выгодны в закупке, средние цены могут быть такими:

  • вещи на текущие коллекции марок ниже-среднего сегмента в закупке стоят от 15 до 30 евро,
  • вещи среднего сегмента от 25 до 50 евро,
  • вещи премиум сегмента от 80 до 180 евро.

Всё зависит от марки. При большом объёме закупки (от 15-20 тыс. евро) всегда можно договориться о скидке на весь объём.

Цен дешевле 15 евро на текущие коллекции в Италии не найти.

Обычно такой вариант хорошо подходит для начинающих владельцев шоурумов, т.к., во-первых, фабрики просят небольшой минимум закупки- в среднем около 500-2000 евро обычно любых вещей любых размеров, а во-вторых, продают вещи даже физическим лицам без зарегистрированной фирмы.

Шоурумы от таких фабрик сосредоточены в Болонье, Римини, Милане, Неаполе.

Некоторые из подобных фабрик работают дистанционно по каталогам (вы выбираете вещи по каталогам, заказываете их, и вам делают доставку).

Фабрики, работающие по предзаказам

В Италии большая часть фабрик работают по предзаказам коллекций. Например, вы хотите купить коллекцию осень-зима, значит уже весной вы должны приехать на фабрику, сделать заказ, внести предоплату, вам изготовят вещи, и они к вам придут в город к новому сезону.

Так работает большинство обувных фабрик, фабрик сумок, фабрик одежды сегмента премиум и люкс (например Armani или Luisa Spagnoli). Готовых вещей чаще всего у них либо не бывает, либо бывает очень мало.

Сложности во взаимодействии с такими фабриками в том, что они работают не совсеми оптовыми клиентами

Чаще всего отказывают из-за следующих причин:

  • у них уже есть дистрибьютор в вашем городе или стране (это например касается практически всех люксовых брендов)
  • у вас нет реального магазина
  • ваш бюджет закупки слишком маленький (на такие фабрики с объемом закупки меньше 10 тыс.евро даже ее смысла обращаться)

Шоурумы от подобного типа фабрик в основной массе сосредоточены в Милане. Попасть туда можно только по предварительной записи и обычно после рассмотрения брендом короткой презентации магазина.

Оптовые склады

Вещи известных дизайнеров, которые не продают напрямую с фабрик, можно довольно просто купить на оптовых складах. На оптовых складах представлены как женская, так и мужская одежда, обувь, аксессуары всевозможных дизайнеров (люксовые бреды типа Armani, DolceGabbana, Prada, вторые линиии и премиум марки как Guess, Just Cavalli, Red Valentino, Trussardi и др.). Обычно вещи прошлого сезона, иногда с небольшими скидками текущий сезон.

На оптовых складах также можно покупать любые размеры и любые вещи на определенный минимум по сумме. В среднем такой минимум составляет 1000-3000 евро.

Оптовые склады дизайнерских вещей находятся в основном в Милане, частично во Флоренции, Римини.

Цены на вещи обычно представлены со скидкой 60-70% от первоначальной цены, при закупке в лотах (это когда вы покупаете определенное количество заранее собранных вещей) цены могут быть 20-40 евро за единицу.

Оптовые склады хороши тем, что здесь вещи представлены в разных размерах и цветах, чего не бывает в аутлетах.

Как перевозить одежду из Италии в Россию?

Следующий важный вопрос, который вам нужно будет решить — это доставка и растаможка вещей из Италии в вашу страну. Если вы живете в Европе, то проблем не будет — можно заказать любую курьерскую доставку (типа DHL), растаможки никой по закону делать не нужно.

Если вы живете в России, Украине или например Казахстане, вам нужно будет организовать не только доставку, но и растаможку товара.

По новым российским законам без таможенных пошлин можно ввозить в страну вещи личного пользования на сумму не более 5000 евро. Если для коммерческого пользования и на большую сумму, то лучше довериться профессиональным логистическим компаниям (так называемые карго-компании), которые сделают для вас доставку и решат все таможенные формальности. Вы получаете уже растаможенные вещи на руки в своем городе и оплачиваете доставку.

Стоимость подобной услуги обычно 15-30 евро за кг вещей, срок доставки — 5-14 дней.

В Италии есть довольно большое количество подобных компаний, но лучше выбирать самые крупные, чтобы не рисковать.

Многих беспокоит вопрос, а не украдут ли вещи по дороге к вам из Италии. Не пропадёт или не испортиться ли что-то?

Обычно по практике редко что-то пропадает по дороге, но всегда можно сделать страховку груза. Стоимость страховки в среднем составляет 1% от стоимости груза.

Подобные карго-доставки очень сложно сделать, если вы купили вещи в обычном магазине или аутлете. Это связано с тем, что в аутлете или магазине вам не выписывают фактуру, которая необходима карго-компаниям для растаможки.

В следующей части мы посмотрим на то, как и где искать покупателей, как сделать шоурум популярным, сколько и каких вещей покупать.

8 советов по открытию розничного магазина

В 2019 году многие потребители думают об онлайн-покупках, когда слышат термин «розничная торговля». В то время как мелкие розничные торговцы добиваются успеха в Интернете, все еще существует рынок обычных розничных магазинов. Большинство этих предприятий также поддерживают присутствие в Интернете, но в личном покупательском опыте есть что-то, что нельзя воспроизвести в Интернете.

Несколько исследований показывают, что покупки в магазине не остались в прошлом, и что онлайн-торговля и розничная торговля в магазине могут сосуществовать.Если вы заинтересованы в открытии розничного бизнеса, важно спланировать мероприятие. Мы поговорили с экспертами отрасли, чтобы узнать больше о том, как открыть розничный магазин.

Создание идеи и бизнес-плана

Первый шаг к открытию розничного магазина — это придумать идею и разработать бизнес-план. Вы захотите начать с выяснения того, какой тип магазина вы хотите открыть. Вам нужно будет ответить на каждый из следующих вопросов:

  • Что будет продавать ваш бизнес?
  • Кто ваш целевой клиент?
  • Какие цены установит ваша компания?
  • Кто ваши конкуренты в вашей отрасли и в вашем регионе?
  • Кто будет в вашей команде?

Есть десятки других вопросов, на которые нужно ответить, но открытие розничного магазина похоже на открытие любого другого бизнеса.Очень важно определить, что вы хотите продавать и кто составляет вашу целевую аудиторию. Важно создать розничный магазин, который удовлетворит потребности ваших покупателей.

«Знайте своих конкурентов», — сказала Джули Лассов, основатель и руководитель JHL Solutions, консалтинговой фирмы по управлению розничным бизнесом. «Сегодня ни одна идея не является полностью оригинальной. Поймите, какие варианты есть у ваших клиентов в отношении вас и вашего предложения. Вариант может вообще ничего не делать.

Как только вы поймете своих конкурентов, разработайте свою стратегию конкуренции.Будет ли это по цене? По качеству? На службе? О разнообразии? Укажите конкретное ваше конкурентное преимущество. Знайте, как вы сообщите об этом своим клиентам с помощью маркетинга и презентаций ».

Как отмечает Лассов, важно понимать свое конкурентное преимущество и то, что делает ваш бизнес уникальным. Розничная торговля конкурентоспособна, и вам необходимо четко сформулировать свой план, чтобы найти Успех.Определение того, как ваш бизнес помогает вашему целевому рынку, возможно, является наиболее важным аспектом открытия любого бизнеса.

Лассов сказал, что потеряться в толпе — это распространенный риск, связанный с открытием магазина.

«Вы рискуете не выделиться на многолюдном рынке», — сказала она. «У потребителей сегодня так много возможностей узнать о продуктах. У них есть выбор, где делать покупки. У них есть варианты, как покупать. Ваша розничная стратегия продукта и маркетинга должна доходить до вашего потребителя. Она должна находить у них отклик».

Другие основные факторы, которые следует учитывать, включают финансирование бизнеса и маркетинговые идеи.Вам нужно будет использовать бизнес-кредиты? Вы возьмете инвесторов? Какие типы маркетинговых каналов вы будете использовать? Нужны ли вашей команде люди специально для маркетинга в социальных сетях? Какие онлайн-каналы используют ваши клиенты?

Маркетинг и финансирование бизнеса — важные аспекты, которые следует учесть в вашем бизнес-плане. Что касается финансирования, рекомендуется изучить бизнес-ссуды и способы привлечения инвесторов. Что касается маркетинга, вы должны быть знакомы с каналами онлайн-маркетинга.

Учитывайте также все свои расходы. Составьте список постоянных и переменных затрат, которые могут повлиять на ваш бизнес. Легко придумать потенциально успешную идею и забыть о сотнях тысяч долларов затрат. В своем исследовании вы можете обнаружить, что стоимость открытия обычного магазина слишком велика для вас, и вместо этого вам следует начать онлайн-бизнес, прежде чем в конечном итоге накопить и открыть небольшое физическое место.

Вы также можете генерировать новые идеи, узнав о стоимости запасов и других бизнес-статей.Детальное обдумывание того, как создать свой розничный бизнес, поможет вам добиться успеха, когда придет время открывать свой магазин. Например, вам понадобится система точек продаж и способ обработки транзакций по кредитным картам. И вы захотите инвестировать в подходящее бухгалтерское программное обеспечение для своего бизнеса.

Выберите название для своего розничного магазина

В дополнение к другим основам, связанным с созданием бизнес-плана, найдите время, чтобы найти хорошее название компании. Размышляя о том, как создать хорошее название компании, вы должны учитывать несколько факторов.

  • Значение — Имя должно иметь какое-то значение с точки зрения покупателя. Это значение может развиваться со временем, но вам нужно, чтобы торговая марка была узнаваемой для клиентов.
  • Простота — Ищите относительно короткие имена, которые легко произносить. Apple, Google, Facebook и Nike — это крупные бренды, о которых легко сказать. Если ваш бренд навязчив, вероятно, это не лучшее имя для целей брендинга.
  • Уникальность — Не выбирайте имя, близкое к имени ваших конкурентов.Ищите что-то оригинальное и аутентичное, что олицетворяет ваш бизнес. Попробуйте найти собственные идеи для названий, не глядя на другие бренды.

Также важно убедиться, что имя еще не зарегистрировано или не занято товарным знаком. Вы можете начать с быстрого поиска имени в Google, прежде чем глубже изучить государственные базы данных недоступных названий компаний. Имя не определяет успех вашего бизнеса, поэтому при открытии розничного магазина оно не должно быть в центре внимания, но вы все же хотите хотя бы подумать о названии своего бизнес-объекта.

Освободите свои юридические основы

Покрытие ваших юридических основ включает в себя выбор бизнес-структуры, соблюдение всех нормативных требований и получение необходимых лицензий и разрешений.

«Если вы открываете розничный магазин для своего бизнеса, вам потребуется несколько общих бизнес-лицензий и разрешений, чтобы продолжать работу и соблюдать требования», — сказала Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation. включают:

  • Базовая лицензия на ведение бизнеса, которая позволяет вам вести свой бизнес в городе, округе или штате, в котором вы ведете бизнес.
  • Идентификационный номер работодателя (EIN), который является федеральным налоговым идентификатором, который позволяет вам нанимать сотрудников для работы в вашем магазине и гарантирует, что ваш бизнес собирает налог на заработную плату.
  • Лицензия продавца. Это зависит от того, какие товары продаются в вашем розничном магазине. Рекомендуется обратиться в правительственное учреждение вашего штата, чтобы определить, нужно ли вам это ».

Когда дело доходит до выбора юридической структуры, вы следуете тому же процессу, что и большинство предприятий.Однако для розничных торговцев стать индивидуальным предпринимателем может быть рискованно. Взятие бизнес-структуры, которая не возлагает ответственность исключительно на отдельного владельца, — хороший способ снизить ваш риск в случае банкротства бизнеса.

Розничные торговцы часто становятся корпорациями с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорациями. Оба эти варианта помогают ограничить личную ответственность.

Найдите подходящее место

Если вы открываете обычный розничный бизнес, вам нужно сосредоточиться на поиске лучших торговых площадей для вашего бизнеса.

«Начинающим ритейлерам следует опасаться экономии денег на аренде, если они не являются настоящим« целевым розничным продавцом », — сказала Бетани Бэбкок, основательница Foresite Commercial Real Estate. «Плохой доступ или неудобное расположение в центре могут отпугнуть клиентов. Торговля недвижимостью очень психологическая, и цена [недвижимости] обычно является одним из последних соображений для большинства розничных торговцев».

Выбор лучшего торгового помещения для вашего бизнеса должен быть в центре внимания.Хотя может быть заманчиво попытаться выбрать дешевое место и надеяться, что ваш бизнес будет генерировать постоянный поток клиентов благодаря своим маркетинговым усилиям, иногда ничто не может заменить пребывание в оживленной части города. Выбор места в центре города может быть дороже, чем вариант в нескольких милях от города, но более дорогой вариант может привлечь на тысячи больше клиентов в год.

При определении местоположения выясните, где ваши клиенты проводят время. Если ваши клиенты живут в основном за пределами города, открытие офиса в центре может обойтись дороже и привлечь меньше клиентов.Постарайтесь разместить свою торговую точку в районе, где ваша целевая аудитория проводит свое время. Хотя этот совет может показаться простым, компании часто сосредотачиваются на поиске места, которое они считают фантастическим, а не пытаются сузить круг своих целевых рынков.

У вас также может быть место с дополнительным пространством для хранения инвентаря. Если вы ожидаете, что у вас будет много инвентаря, потому что вы продаете много предметов по доступным ценам, вам может потребоваться дополнительное пространство. Другие магазины могут продавать несколько предметов высокого класса, и им не нужно много места для хранения инвентаря.При выборе места учитывайте инвентарь.

Создайте индивидуальный подход

Успех в розничной торговле часто достигается за счет добавления ценности, которой не обладают конкуренты. Часто это происходит в форме персонализации. Многие розничные магазины добиваются успеха, позволяя покупателям опробовать товары. Будь то бесплатные образцы в продуктовом магазине или гардеробные в магазине одежды, обычные розничные продавцы могут предложить такие персонализированные услуги, в то время как интернет-магазины изо всех сил пытаются найти такой же уровень персонализации. [Вы заинтересованы в улучшении своей системы управления взаимоотношениями с клиентами? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами программного обеспечения, которое может помочь.]

Для удобства покупок в Интернете обычные магазины должны предлагать покупателям причину для посещения. Персонализация и качественное обслуживание в магазине — важные способы постоянного привлечения клиентов.

Марко Кастелан, соучредитель The Navio Group, консалтинговой фирмы по розничному бизнесу, сказал: «Я думаю, что самый большой вопрос, который должен задать себе предприниматель, прост: могу ли я предоставить покупателю новый опыт? Это не так». Неважно, что вы продаете товары, которые можно купить где-то еще — самый лучший способ выделиться — создать уникальный опыт для покупателя, потому что таким образом вы создаете ценность, которую невозможно воспроизвести.»

При выборе местоположения и размера вашего магазина вы всегда должны сосредоточиться на своем покупателе. Найдите место, где вы сможете создать уникальный опыт, соответствующий модели вашего бизнеса и ваших клиентов. упор на создание опыта для ваших клиентов.

Построение отношений с поставщиками

Развитие отношений с поставщиками становится критически важным при открытии розничной точки. Владельцы малого бизнеса сталкиваются с проблемами, и важно постоянно радовать клиентов, несмотря на эти проблемы.Налаживание прочных отношений с поставщиками — хороший способ для владельцев бизнеса, особенно владельцев розничных магазинов, предотвратить возможные проблемы.

Если вы сможете быстро наладить отношения с поставщиками, это поможет вашему бизнесу добиться успеха. Это может оказаться трудным, если вы пользуетесь услугами зарубежных поставщиков.

«Глобальная цепочка поставок быстро меняется, — сказал Лассов. «Текущая торговая неопределенность затрудняет построение глобальных отношений, которые позволят вам предоставлять товары и услуги, в которых вы нуждаетесь.Если вы планируете полностью или частично поставлять свою продукцию за пределы США, обратитесь за поддержкой. Убедитесь, что часть вашего производственного планирования включает партнерство с экспертами в области снабжения, логистики, таможни и налогообложения ».

Изучите маркетинговые возможности

Маркетинг — важная часть построения успешного розничного магазина. Если у вас уже есть собственный магазин. Интернет-магазин розничной торговли, и вы хотите расширить его до физического магазина, вы можете сначала поэкспериментировать со всплывающими магазинами.Эти магазины открываются во временных местах на короткое время. Например, ваш магазин одежды может открыть всплывающий магазин на мероприятии в центре города только на время однодневного мероприятия.

Всплывающие магазины дают вашему бизнесу возможность перемещаться или предлагают физическое местоположение для привлечения новых клиентов. Открытие всплывающих магазинов может быть хорошим способом проверить, будет ли ваш розничный онлайн-магазин переведен на обычный рынок.

Даже если у вас еще нет интернет-магазина, всплывающие магазины могут быть хорошей идеей.Если вы откроете свое обычное заведение, вы можете открывать всплывающий магазин раз в несколько месяцев, чтобы расширить свою клиентскую базу до новых мест.

Открытие магазина каждые несколько месяцев в городе в 20–30 минутах от вашего может вызвать интерес покупателей в этом новом городе. Если им нравятся ваши товары, они могут поехать к вам за 20–30 минут или могут решить купить у вас в Интернете. Создание всплывающего магазина — хороший способ привлечь внимание к вашему бизнесу на несколько дней или недель.

Другие маркетинговые возможности могут быть получены через социальные сети или скидки в магазинах. Продажи могут быть хорошим способом привлечь покупателей в ваш магазин. Например, предложение 30% скидки на некоторые товары во время праздничных выходных может увеличить посещаемость вашего магазина. Вы также можете проявить творческий подход к различным маркетинговым возможностям. Вы можете решить продавать свои товары со скидкой 10% с 20 по 24 декабря в надежде привлечь больше https://www.businessnewsdaily.com.

С другой стороны, с декабря вы можете продавать праздничные товары со скидкой.С 26 по начало января, чтобы заработать на покупателях, желающих приобрести товары задолго до следующего курортного сезона.

Независимо от того, какую тактику маркетинга и продаж вы используете, важно проявлять творческий подход. Найдите способы привлечь своих клиентов с помощью творческих маркетинговых идей. Для ведения розничного бизнеса требуется год, и для достижения успеха требуются качественные маркетинговые кампании. [Вы заинтересованы в использовании прямой почтовой рассылки для продвижения своего магазина? Ознакомьтесь с нашим руководством по прямой рассылке для малого бизнеса.]

План торжественного открытия

Если вы открываете розничный магазин, сделайте все возможное для торжественного открытия. Это не обязательно означает, что вам нужно чрезмерно тратить деньги на торжественное открытие, но вы действительно хотите сделать это событием. Свяжитесь с местными СМИ и поделитесь информацией о том, когда ваш магазин открывается, поскольку освещение в СМИ — это хороший способ бесплатно рассказать о своем бизнесе. Поделитесь с журналистами тем, почему ваш магазин важен и как он вписывается в местное сообщество. Обязательно соблюдайте этикет при подаче предложений на журналистов.

Помимо освещения в средствах массовой информации, за несколько недель до открытия своего предприятия расскажите о торжественном открытии в социальных сетях и других маркетинговых каналах. Не ждите нескольких дней, прежде чем ваш бизнес откроется, чтобы заинтересовать людей. Вы хотите начать с успеха и хорошо провести первые несколько дней, чтобы привлечь внимание людей к своему бизнесу. Для этого требуется успешное торжественное открытие.

Это не должно быть чрезмерным, но ваше торжественное открытие должно быть событием, к которому вы относитесь серьезно, пытаясь завоевать местное сообщество.Также подумайте о сроках. Открытие магазина во вторник в 14:00. Возможно, это не имеет особого смысла, но открытие в субботу утром в загруженный торговый день может быть идеальным планом.

Торжественное открытие не делает и не разрушает ваш бизнес, но вы хотите, чтобы открытие вашего бизнеса привлекало клиентов.

Итог

Чтобы открыть розничный магазин, сначала нужно сузить целевую аудиторию. Как только вы решите, кому вы продаете и что вы им продаете, начните искать место и проверять юридические требования.Найдя место и выполнив юридические и финансовые обязательства, обратите внимание на различные маркетинговые каналы, которые могут лучше всего подойти для вашего бизнеса. Запланируйте торжественное открытие, и ваша розничная торговля будет открыта для бизнеса.

Ресурсы и консультации для малого бизнеса в рознице

Мечта об открытии розничного бизнеса может легко стать реальностью. Когда вы начинаете свой бизнес, может потребоваться много первоначальной работы, но при правильном планировании любой может достичь своих целей.Следующие шаги для начала розничного бизнеса следует использовать в качестве руководства, прежде чем открывать свой магазин.

Но прежде чем вы выполните эти шаги, позвольте мне высказать одно предостережение или совет. Как консультант по розничной торговле, я каждую неделю работаю с магазинами, которые находятся в затруднительном положении и находятся на грани закрытия.

Причина номер один, с которой я сталкиваюсь, почему эти магазины закрываются, — это отсутствие у руля розничного продавца. Розничная торговля — один из самых простых бизнесов. А человеку, мечтающему о собственном бизнесе, имеет смысл попробовать ритейл.Однако розничная торговля намного сложнее, чем люди думают. Насколько я уважаю человека, желающего «вести свой бизнес», я советую вам прочитать книгу, прежде чем вы решите. Это называется E-Myth. И если после прочтения этой книги вы все же захотите продолжить, то это ваши первые 15 шагов.

1. Выберите правовую структуру для своего розничного бизнеса

Выбор правильной организационной структуры для вашего бизнеса — одно из наиболее важных решений, которые вы примете.Хотя позже можно изменить структуру, это может оказаться сложным и дорогостоящим процессом. Поэтому лучше принять правильное решение, прежде чем начинать собственное дело.

Самая распространенная структура — ООО. Несмотря на то, что у S-корпуса также много сил, LLC — самая простая в использовании структура.

Однако вы захотите инкорпорировать, чтобы защитить себя и свою семью в будущем на случай, если все пойдет не так, как планировалось.

2. Выберите имя

Придумать прозвище может быть легко для некоторых, но другие не могут справиться с этой задачей.Учитывая усеченный характер поиска в социальных сетях и в Интернете, вы должны быть осторожны, выбирая имя, которое может быстро сообщить, кто вы. Слишком часто розничные торговцы выбирают подходящее для них имя, просто слово или свое имя, но это становится трудным для органического поискового трафика и SEO. Чем больше нужно объяснять свое имя, тем дороже вам будет стоить выиграть бизнес в Интернете.

Название вашей компании должно четко отражать то, что вы продаете. Например, если бы я назвал свой магазин Hudson’s, люди бы не знали, что я продаю и почему они должны прийти ко мне.Конечно, вы можете это преодолеть, но зачем выбирать имя, которое означает, что вам придется потратить много времени и денег на «преодоление». Можно включить фамилию в заголовок, если у вас есть «что». Например, Hudson Tools или Hudson’s Hardware. Фамилия имеет определенную ценность, особенно в независимой розничной торговле в небольших населенных пунктах. Вот еще несколько советов о том, как выбрать правильное имя для вашего розничного бизнеса.

3. Файл для EIN

Идентификационный номер работодателя (EIN) также известен как федеральный налоговый идентификационный номер и используется для идентификации хозяйствующего субъекта.Это необходимо, если у вас есть сотрудники в вашем розничном бизнесе. Его легко приобрести и сделать здесь самостоятельно.

4. Определите свои продукты или услуги

Выбор подходящего товара для продажи в вашем магазине — это идеальный баланс искусства и науки. И все продукты нуждаются в услугах по поддержке, будь то ремонт или просто подарочная упаковка, подумайте, какие «дополнительные услуги» нужны вашему магазину, чтобы добиться успеха.

Скорее всего, товары, которые вы продаете, основаны на тех, которые вам нравятся, и почему вы в первую очередь рассматриваете розничную торговлю.Но помните, что покупка продуктов — это 10 процентов «на глаз» и правильная подгонка, а на 90 процентов — математика. Получить его в магазине очень просто. Получение прибыли — самая сложная часть.

5. Определите свои каналы

Каждый способ, которым клиент может вести с вами дела, называется каналом. Будет ли у вас интернет-магазин, а также кирпичный и строительный? Вы будете делать заказы по каталогу или по телефону? Будет ли у вас мобильное приложение? Сегодня розничная торговля — это многоканальный мир. Клиенты ожидают, что смогут взаимодействовать с розничным продавцом и совершать покупки у него разными способами.Вы должны заранее определить, какие каналы у вас будут, чтобы клиент мог привлечь вас и создать единый бренд, культуру и опыт по всем каналам.

6. Изучите и изучите законы

Узнайте, какие бизнес-лицензии и разрешения вам необходимо получить, обратившись в правительственные учреждения вашего города, округа или штата. Прежде чем начать собственное дело, узнайте, какие законы регулируют ваш тип розничного магазина.

Рассмотрите возможность консультации как с юристом, так и с бухгалтером, поскольку каждый из них поможет вам правильно организовать свой бизнес.

7. Определите свой клиентский опыт

Безусловно, самое важное, что вы можете сделать, — это этот шаг. Миллениалы говорят нам, что они по-прежнему предпочитают делать покупки в магазине (63%), а не в Интернете. Но им нужен опыт, отличный от того, что они могут получить в сети. Они хотят, чтобы опыт «стоил того». Слишком много предприятий розничной торговли терпят неудачу из-за того, что пропускают этот шаг. Они сосредотачиваются на продуктах и ​​дизайне магазинов, а также на найме сотрудников и забывают об удобстве для клиента.

Определение того, каким вы хотите получить впечатления, выходит далеко за рамки обслуживания клиентов. На самом деле, на кладбище есть тонна розничных торговцев, которые считают, что обслуживание клиентов было их отличительной чертой. Рекламировать услуги и опыт и предоставлять их — слишком разные вещи. Определение клиентского опыта определяет типы продуктов, которые вы должны иметь, и типы услуг, которые вы должны предлагать, а также тип дизайна магазина, который вам нужен, и тип сотрудников, которые вам нужны для его доставки.

8.Составьте бизнес-план

Планы потерпят неудачу, если они не составлены в письменной форме. Период. Но важность написания бизнес-плана заключается в том, что он заставляет вас учитывать все аспекты и все области вашего бизнеса. Это требует от вас обширного исследования и планирования. Это шаг, который нельзя пропустить. Это займет у вас больше всего времени, но существует определенная взаимосвязь между успехом магазина и хорошо составленным бизнес-планом.

Вот ключевые области, которые должен учитывать ваш бизнес-план:

  • Анализ конкуренции (кто уже занимается этим бизнесом)
  • Маркетинговый план
  • Качество обслуживания клиентов
  • План сотрудников (кого нанимать и почему)
  • План управления ( часов, политики и т. д.)
  • Финансовая проформа (прогноз ваших прибылей и убытков на 3-5 лет)

9.Найдите местоположение

То, где вы решите разместить свой розничный бизнес, будет иметь большое влияние на все, что делает ваш магазин. Разница между выбором неправильного местоположения и правильного сайта может быть разницей между неудачей в бизнесе и успехом.

В рознице есть старость — местонахождение, местонахождение, местонахождение. Это означает, что выбор правильного места имеет решающее значение. Однако вы должны сбалансировать лучшее место с вашим бюджетом. Не тратьте лишние деньги, чтобы оказаться в идеальном месте.Прежде чем подписать этот договор аренды, сначала рассмотрите второе лучшее место.

10. Установите отношения с поставщиками

Успешный розничный бизнес во многом зависит от предложения правильного продукта по правильной цене в нужное время. Поэтому для успеха вашего бизнеса крайне важно иметь возможность найти лучшие источники для этих продуктов. Когда вы сделаете этот шаг к открытию розничного бизнеса и решите, какие продукты или продуктовые линейки вы хотели бы продавать, самое время найти места, где можно купить эти товары оптом.

Под установлением отношений я имею в виду выбор поставщиков, которые будут сотрудничать с вами. Продажа вашей продукции — это только часть отношений. Совместные фонды, маркетинговая поддержка, возврат, обработка дефектных товаров, условия кредита и платежей, а также свидания — все это часть того, что необходимо учитывать при выборе подходящих поставщиков для вашего магазина.

11. Определите политику вашего магазина

Лучшее время для разработки политик и процедур для вашего розничного бизнеса — на этапах планирования.Предвидя проблемы, прежде чем открывать двери, вы можете выбрать, как вы будете справляться с особыми ситуациями, а также с повседневными операциями. Это помогает избежать ошибок, когда вы сталкиваетесь с клиентами.

Уделите много времени обучению и отыгрыванию со своими сотрудниками этих политик. Сделайте так, чтобы они говорили бегло, чтобы они могли получить лучший опыт.

12. Создайте свой маркетинг

Прежде чем открывать розничный магазин, начните распространять информацию. Создайте план розничного маркетинга, проведите мозговой штурм по идеям стимулирования продаж, начните брендировать и рекламировать свой магазин.Узнайте, как использовать лидеров потерь, закупки средств массовой информации и торговые мероприятия на благо вашего розничного магазина.

Ваш маркетинговый план должен сосредоточить ваши деньги там, где живут ваши клиенты. Например, для некоторых предприятий социальные сети или Facebook могут быть тем местом, где должны быть потрачены деньги на маркетинг. Для других это может быть газета или ROP. У каждого будет для вас много интересного. Все рекламодатели скажут вам, что они могут привлечь ваше внимание. Но вам нужны покупатели, и поэтому вы используете средства, которые используют ваши клиенты.

13. Нанимайте лучших специалистов

Единственный способ улучшить качество обслуживания клиентов — это иметь подходящие таланты. Сейчас, когда миллениалы составляют большую часть рабочей силы, это становится еще более сложной задачей. Нанимайте людей, которые соответствуют вашей культуре. Это может означать, что у них нет большого опыта в области розничной торговли, но это то, чему вы можете научить. Улыбка, великодушие и сострадание — вот качества, которым нельзя обучать; они должны прийти с сотрудником.

14. Soft Open

Прежде чем открывать свой магазин «официально» для публики, проведите мягкое открытие. Мягкое открытие — это когда вы открыты для бизнеса, но без объявления для публики. Это дает вам и вашим сотрудникам возможность провести генеральную репетицию перед важным днем. Я рекомендую как минимум неделю для мягкого открытия, но если есть возможность, потратьте больше времени. Он бесценен в своей способности избавиться от потенциальных проблемных областей и недоброжелателей к клиентскому опыту, которых вы, возможно, не предвидели.Исправление этих вещей сейчас, до вашего торжественного открытия, означает, что вы выставляете все свое «лицо» вперед, когда сработает маркетинг.

15. Торжественное открытие

Никогда не открывайте грандиозное открытие, пока не будете готовы. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому убедитесь, что все ваши сотрудники знают, как справиться со всеми ситуациями. Ничто так не раздражает клиента, как недостаточно обученный или плохо подготовленный сотрудник. Убедитесь, что каждый стимул, каждая распродажа, каждая вывеска, каждый продукт готовы к размещению в вашем магазине.Укомплектуйте свой магазин большим количеством людей. Лучше вначале иметь слишком много сотрудников, чем мало. Убедитесь, что ваши сотрудники могут рассказать историю вашего магазина «почему». Зачем делать покупки вместе с вами, а не со всеми остальными. Они могут показать эту рекламу каждому покупателю, когда они впервые зайдут в ваш магазин.

Запланируйте много перерывов для ваших сотрудников. Предлагайте обеды и ужины, чтобы сосредоточиться на ваших клиентах. Держите их свежими и мотивированными. И убедитесь, что каждый покупатель покидает ваш магазин в восторге.Довольный покупатель рассказывает об этом своим друзьям, и это самый дешевый и лучший вид рекламы.

открывает розничный магазин? Вот что вам нужно знать

Итак, вы думаете об открытии розничного магазина? В сегодняшнюю цифровую эпоху с доставкой электронной коммерции в тот же день ваши друзья и семья могут подумать, что вы сошли с ума; но мы видим гения.

Традиционная розничная торговля не умирает, она меняется. Хотя пандемия COVID-19 могла навсегда изменить некоторые наши модели расходов и покупательское поведение, некоторые розничные магазины действительно растут, несмотря на тенденции и статьи, которые могут предполагать иное.

Выбор правильной бизнес-структуры, написание подробного плана и выбор эффективных инструментов, которые работают вместе, сейчас важнее, чем когда-либо, для обеспечения успеха вашего бизнеса. Мы поможем вам сделать все это и даже больше, чтобы ваш бизнес процветал в постоянно меняющейся розничной среде.

Как открыть розничный магазин
  1. Определите свою юридическую структуру
  2. Написать бизнес-план
  3. Выберите название своей компании
  4. Получите лицензии и разрешения
  5. Выберите инструменты для бизнеса

Определите свою юридическую структуру

Прежде чем открывать двери, вам нужно определиться с юридической структурой вашего бизнеса.Ваша юридическая структура будет влиять на то, как вы платите налоги, размер личной ответственности по любым долгам, вашу способность привлекать капитал и иметь акционеров — все это имеет огромное влияние на вашу деятельность. Мы изложили все возможные варианты, чтобы вы могли найти тот, который лучше всего подходит для вас.

Индивидуальное предприятие
Индивидуальное предприятие — это простейшая юридическая структура с точки зрения налогов и документов, но это не обязательно означает, что это лучший выбор. В отличие от других бизнес-структур, вам не нужно заполнять какие-либо официальные документы для создания своего бизнеса.Это также означает, что вам нужно будет заполнить только одну налоговую декларацию в течение налогового периода.

Однако серьезным недостатком индивидуального предпринимателя является то, что вы несете 100% ответственность по всем долгам своего бизнеса. Если вы не сможете выплатить долги по бизнесу, ваш дом, сбережения и другие личные активы могут быть использованы в качестве залога.

Партнерство
Партнерство — это юридическое соглашение между двумя или более людьми, которые являются совладельцами бизнеса. У каждого партнера может быть разная степень заинтересованности в зависимости от того, какой тип партнерства вы установили.Вы можете создать различные типы партнерства:

Общее партнерство (GP)
При таком партнерстве каждый партнер участвует в повседневных операциях и контролирует бизнес. Как совладельцы партнеры разделяют ответственность по долгам. Это партнерство работает лучше всего, если оба партнера хотят иметь право голоса в управлении бизнесом и операциями.

Партнерство с ограниченной ответственностью (LP)
Партнерство с ограниченной ответственностью имеет генерального партнера, который отвечает за повседневную деятельность, а также партнера (ов), который не участвует в повседневных операциях.Наиболее распространенным примером этого может быть молчаливый партнер или кто-то, кто предоставляет капитал для бизнеса, но не участвует в повседневных операциях.

Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)
Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО) означает две вещи:

  1. Все партнеры несут ограниченную личную ответственность за бизнес.
  2. Все партнеры могут участвовать в управленческих задачах и операциях, если захотят.

Этот вид партнерства популярен среди юридических фирм, бухгалтерских фирм и других специалистов по обслуживанию, поскольку он защищает каждого партнера от ответственности по долгам другого партнера.

Корпорация
Корпорации — одна из наиболее сложных бизнес-структур для создания и поддержания, поскольку они включают обширный учет, отчетность и налоговые требования. Это также означает, что они стоят дороже в эксплуатации. Как и в случае партнерства, вы можете создавать корпорации разной степени или разных типов. Вам и вашим партнерам решать, какая структура наиболее целесообразна с учетом интересов каждого.

C Corp
Корпорация этого типа является юридическим лицом, которое полностью отделено от своего владельца (владельцев).Отдельная организация позволяет корпорации получать прибыль, регистрировать убытки, облагаться налогом и нести юридическую ответственность независимо от владельца. Самым большим преимуществом C Corp является защита от личной ответственности. Самым большим недостатком является налогообложение, поскольку в некоторых случаях корпорации облагаются налогом дважды: один раз при получении прибыли, а другой — при выплате дивидендов акционерам.

S Corp
S Корпорации — популярный вариант среди владельцев розничных магазинов, поскольку они представляют собой гибрид корпорации и партнерства.В случае S Corp прибыли и убытки проходят через подоходный налог с физических лиц ее владельца (владельцев) или акционеров, как и в партнерстве. С другой стороны, S Corp также обеспечивает защиту личной ответственности, как и корпорация.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)
ООО — это гибрид корпорации и партнерства. С налоговой точки зрения ООО больше всего похоже на партнерство. Прибыль и убытки переводятся в НДФЛ собственника, поэтому нет необходимости подавать отдельную налоговую декларацию.Компании с ограниченной ответственностью также пользуются защитой личной ответственности, как и корпорации.

Другой способ думать об ООО — это более формализованное партнерство. Вам нужно будет подавать официальные документы в свой штат, но вам не нужно проводить ежегодные собрания для директоров или акционеров и вести подробный учет этих встреч и основных деловых решений, как если бы вы были корпорацией.

После того, как вы составите представление о юридической структуре, которую хотите использовать, следующим шагом будет регистрация вашего бизнеса.В большинстве случаев это включает в себя заполнение документов в канцелярии государственного секретаря вашего штата, в бизнес-бюро или бизнес-агентстве. Это зависит от штата, поэтому мы рекомендуем проверить страницу Администрации малого бизнеса, посвященную регистрации вашей компании.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Как вести прибыльный бизнес (без дорогостоящих ошибок)

Напишите бизнес-план

После того, как вы определитесь с юридической структурой, вы можете приступить к составлению бизнес-плана. Ваш бизнес-план не должен быть длинным и сложным, если только вы не планируете создавать C Corp.Большинство розничных продавцов обычно создают индивидуальные предприятия, товарищества или одну из гибридных структур, где документацию намного проще собрать.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, отличным первым шагом будет точная настройка видения и цели вашего магазина. Задайте себе следующие вопросы, чтобы понять, чем вы выделите свой бизнес среди того, что уже существует:

  • Почему вы вообще хотите открыть розничный магазин? Вы обслуживаете потребность или удовлетворяете спрос?
  • Есть ли у вас какие-либо данные (качественные или количественные), подтверждающие, что такая потребность существует?
  • Каковы основные ценности вашего бизнеса?
  • Кто будут вашими клиентами? Каковы их основные ценности?
  • Что делает вашу идею или концепцию уникальной? Есть ли поблизости бизнес, похожий на ваш?
  • Что отличает вас от конкурентов?
  • Как вы собираетесь зарабатывать деньги?
  • Каковы ваши сроки достижения безубыточности или прибыльности?

Бизнес-план должен служить планом или дорожной картой для вашего бизнеса.В нем подробно описаны ваши цели и даны ответы о том, как вы планируете их достичь, чтобы у вас была структура, которая поможет вам строить и развивать свой бизнес. Имейте в виду, что бизнес-планы не высечены на камне и должны быть гибкими. Их следует рассматривать как незавершенную работу, которую вы будете постоянно формировать по мере развития вашего бизнеса.

Вот список того, что включить в свой бизнес-план:

Продукты и услуги
Здесь вы запишите все свои замечательные идеи о том, почему вы собираетесь заняться бизнесом.Перечислите типы продуктов и услуг, которые вы собираетесь предоставлять, опишите, как они будут предоставляться, включите информацию о продавцах и поставщиках и подробно опишите области будущего расширения.

Целевой рынок
В этом разделе вам нужно будет ответить на эти два основных вопроса: 1. Кто ваши клиенты? и 2. Почему они должны покупать у вас, а не у одного из ваших конкурентов? Цена, удобство или высокое качество продукции?

Маркетинговые стратегии
Маркетинговая стратегия — это то, где вы можете проявить творческий подход и выяснить, как вы собираетесь привлекать клиентов и что означает ваш бренд.

Как вы собираетесь привлекать новых клиентов? Собираетесь ли вы продвигать свой бизнес с помощью сообщений в социальных сетях, онлайн-рекламы или сообщений в блогах? Как вы собираетесь привлечь внимание прессы к открытию вашего магазина? Собираетесь ли вы обратиться к местным новостным сайтам или интернет-изданиям? Собираетесь ли вы создавать профили в Google My Business, Yelp и других поисковых системах для предприятий?

Стратегии ценообразования, мерчандайзинга и будущего партнерства также являются областями, которые вы хотите затронуть в рамках маркетинговой стратегии.Для мерчендайзинга вы можете описать планировку вашего магазина. Собираетесь ли вы складывать предметы с наибольшей прибылью у входа в магазин или это вещи, которые нужно хранить в шкафах на столешнице?

СМОТРИ ТАКЖЕ: Розничный мерчандайзинг: советы и рекомендации для развития вашего бизнеса

Будущее партнерство может включать в себя такие вещи, как партнерство с другими местными предприятиями или общественными организациями, которые дополняют ваш бизнес, что расширит ваш охват.

Сотрудники и персонал
Как бы вы ни говорили себе, что можете делать все, скорее всего, вам придется нанять некоторых сотрудников по мере вашего роста.

Опишите, какими будут ваши кадровые потребности по дням недели, в часы пик в течение дня и любые сезонные пики, которые могут иметь значение, например, возвращение в школу или каникулы. Как вы собираетесь найти своих сотрудников? Где вы собираетесь размещать объявления о вакансиях? Как выглядит ваш процесс отбора и обучения?

Финансовый прогноз
И последнее, но не менее важное: бизнес-план должен включать финансовый прогноз для оценки ваших доходов и расходов.

Лучше всего сделать это с помощью заявления-проформы. Как правило, это лучше всего делать с использованием исторических данных, которые можно легко извлечь из POS-системы, такой как ShopKeep, чтобы определить ваш доход от продаж и стоимость проданных товаров (COGS) на ежемесячной или годовой основе. Вам также потребуется вычесть свои расходы и операционные расходы за тот же период, чтобы определить фактическую эффективность вашего бизнеса, и использовать это для создания своей проформы.

Если у вас нет данных, потому что вы новый бизнес, вам нужно будет оценить эти числа.Вы можете основывать их на таких вещах, как размер вашей прибыли и рост от любых маркетинговых усилий на данный момент. Не забудьте вычесть прогнозируемые начальные затраты, которые включают в себя операционные расходы, такие как заработная плата и аренда торговых площадей.

Выберите название своей компании

Название вашей компании влияет на все аспекты вашего бизнеса, поэтому важно выбрать то, которое отражает идентичность бренда, который вы пытаетесь создать. Название вашей компании может быть любым — от простого и логичного до каламбурного и оригинального.Если у вас возникли проблемы с названием, вы можете использовать бесплатный генератор названия компании, чтобы зажечь несколько идей.

После того, как вы укажете название своей компании, вы захотите убедиться, что она еще не зарегистрирована или не используется. Мы также настоятельно рекомендуем перед регистрацией бизнеса проверить, доступны ли имя веб-домена и соответствующие дескрипторы Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest для выбранного имени. Если возможно, убедитесь, что вы заявили права на доменное имя своего будущего веб-сайта, и все соответствующие социальные сети будут обрабатываться немедленно.Это гарантирует, что никто другой не сможет их забрать, пока вы работаете над заполнением юридических документов. Лучше всего, если все ваши социальные сети будут одинаковыми на всех платформах.

Получите лицензии и разрешения

Подача разрешений на ведение бизнеса, вероятно, наименее увлекательная задача в этом списке, но она определенно обязательна. Если вы откроете двери без соответствующих разрешений и лицензий, вам могут быть предъявлены обвинения в уголовном преступлении или большой штраф в зависимости от законов вашего штата.

Идентификационный номер работодателя (EIN)
Для предприятий, находящихся в США, EIN подобен номеру социального страхования для вашего бизнеса. Хорошая новость в том, что его очень легко получить; все, что вам нужно сделать, это посетить веб-сайт IRS и подать заявку. Вы получите свой EIN, как только заполните заявку.

Лицензии штата и местные лицензии
Поскольку федеральное правительство, штаты, города и округа предъявляют свои собственные требования к бизнес-лицензии, лучший совет, который мы можем вам дать, — это проконсультироваться с каждым агентством, чтобы определить подходящие, необходимые для вашего бизнеса .Управление малого бизнеса (SBA) — отличный ресурс для изучения требований федерального уровня и штата. Что касается городских и районных агентств, это можно сделать онлайн или по телефону.

Следует отметить, что большинству предприятий розничной торговли не требуется федеральное лицензирование. Если вы откроете бутик одежды, скорее всего, для этого вам не понадобится федеральная лицензия. Но если вы открываете винный магазин или вейп-магазин, вам определенно понадобится лицензия от федерального правительства на продажу таких продуктов.

Сертификат перепродажи
Как розничный торговец, вы собираетесь покупать продукты у поставщиков или дистрибьюторов, а затем перепродавать их своим клиентам. Сертификат перепродажи позволяет покупать эти предметы без уплаты налога продавцу. Используйте эту интерактивную карту, чтобы щелкнуть по своему штату, чтобы найти нужный веб-сайт для подачи заявки на сертификат перепродажи.

Разрешение продавца
Разрешение продавца позволяет вам продавать свои продукты на территории штата, а также признает вас как юридическое лицо, собирающее налог с продаж.Чтобы получить его, вам нужно посетить сайт департамента доходов вашего штата.

Свидетельство о занятости (CO)
Любые магазины, торгующие натуральным строительным раствором, или даже всплывающие магазины (в зависимости от местных правил и продолжительности их работы) потребуют сертификата C of O. Это гарантирует, что здание вашего магазина соответствует строительным нормам и другим законам, которые делают его безопасным для сотрудников и клиентов. Вы можете получить свидетельство о проживании в местном правительстве, например, в строительном управлении или жилищном управлении вашего города или округа.

Выберите инструменты для бизнеса

После того, как вы зарегистрировали свой бизнес и составили бизнес-план, вашим следующим шагом на пути к открытию станет выбор правильных инструментов, которые упростят ведение и развитие вашего бизнеса. Вот некоторые из основных инструментов, которые вам нужно учитывать:

Система розничных точек продаж (POS)
Современная облачная POS-система — необходимость в 2020 году и в последующий период. Эта система не только позволит вам обрабатывать транзакции со всеми основными типами платежей (кредитная карта, дебетовая карта, наличные, NFC и т. Д.).), но вы также получаете доступ к расширенной отчетности, инструментам управления запасами и возможностям управления сотрудниками, которые могут помочь вам увеличить продажи и более эффективно управлять своим бизнесом.

Обработка платежей
Чтобы принимать платежи по кредитным картам в вашем регистре, вам необходимо зарегистрироваться для обработки платежей. Платежные операторы берут небольшую комиссию или процент от каждой продажи кредитной карты, поэтому в ваших интересах найти процессор, который сэкономит ваши деньги в долгосрочной перспективе.Эти небольшие сборы со временем накапливаются и оказывают серьезное влияние на ваш бизнес. Простой в использовании процессор с низкой комиссией, который предлагает быстрые выплаты на ваш банковский счет, идеально подходит для любого продавца.

Инструменты для сегодняшнего дня и не только
Обеспечьте безопасность своих клиентов и сотрудников, оборудовав свой магазин защитными экранами и бесконтактными считывателями кредитных карт без подписи. Подписка на приложение для мобильных платежей, позволяющее принимать платежи в любое время и в любом месте, позволит вам осуществлять продажи за пределами вашего магазина.Гибкость — ключ к успеху.

Бухгалтерский учет
Бухгалтерский учет может быть одним из самых неприятных аспектов ведения малого бизнеса, поэтому мы рекомендовали как можно скорее подписаться на платформу программного обеспечения для бухгалтерского учета. Чтобы упростить задачу, вы можете выбрать систему, которая подключается к вашей POS-системе, чтобы обеспечить упрощенный и точный учет. Когда они подключены, ваша POS-система записывает ваши ежедневные транзакции и автоматически синхронизирует эти данные с вашим бухгалтерским программным обеспечением, чтобы все ваши числа были готовы к работе в налоговом сезоне.

Маркетинг
Маркетинг может стать еще одной проблемой для малого бизнеса, но есть масса инструментов и ресурсов, которые облегчат его. Например, вы можете использовать инструмент интеграции электронной почты вашей POS-системы для сбора электронных писем клиентов и отправки специальных рекламных акций непосредственно вашим существующим клиентам. Ваш POS также может помочь вам управлять присутствием вашего бизнеса на таких сайтах, как Facebook, Google и Yelp, и оптимизировать ваши усилия по продажам через другие каналы, такие как социальные сети, eBay и Amazon.

Электронная торговля
В современном мире интернет-магазины просто необходимы. Существуют десятки платформ электронной коммерции, и некоторые из них разработаны специально для предприятий розничной торговли, которые хотят продавать в Интернете. Такие платформы, как ShopKeep eCommerce, позволяют легко создать полнофункциональный и хорошо продуманный интернет-магазин, даже если вы не разбираетесь в технологиях. Выбрав платформу электронной коммерции, которая интегрируется с реестром вашей торговой точки, ваш инвентарь будет синхронизироваться между транзакциями в Интернете и в магазине.

Итоги
Перед торжественным открытием магазина вам нужно учесть многое, но предварительное оформление всех необходимых документов, исследование и планирование лучше подготовят вас к управлению успешным бизнесом. Открыть розничный магазин непросто, но есть масса инструментов, которые облегчат его. Начните свой бизнес с помощью полного набора коммерческих решений ShopKeep, чтобы продавать лично, продавать в Интернете и адаптироваться к тому, что будет дальше.

Начать продажу.Никакого посредника. Просто прибыль.

Узнать больше

ИНСТРУКЦИИ

Lean Retail 101

Бесплатный электронный курс «Бережливая розничная торговля 101» от

ShopKeep научит вас управлять своим розничным бизнесом, как успешным быстрорастущим стартапом.

Получить руководство
Воспользуйтесь нашим бесплатным электронным курсом по экономичной розничной торговле 101

Этот бесплатный электронный курс научит вас управлять своим розничным бизнесом, как успешным стартапом.

Николь Уолтерс

В качестве писателя контента в ShopKeep, ведущей системе продаж iPad, Николь Уолтерс использует свой опыт в области коммуникаций и свой обширный опыт в индустрии платежей и POS-терминалов для создания ценного контента, который направлен на решение реальных проблем и решений для владельцев малого бизнеса.

Центр малого бизнеса

фонтан полезных советов и информации для вашего бизнеса

Как начать бизнес по производству одежды

Любой, кто заходит в торговый центр в центре большого города, может почувствовать, что швейная промышленность переполнена. По правде говоря, всегда есть место для другого магазина одежды, особенно если вы предлагаете потребителям что-то уникальное и новое для вашего региона. Более того, с развитием электронной коммерции открытие онлайн-бизнеса также является жизнеспособным вариантом, чтобы воплотить в жизнь ваши мечты о бизнесе по производству одежды.Тем не менее, успех в индустрии розничной одежды требует мотивации, трудолюбие и твердый план действий.

Выполните эти 10 шагов, чтобы превратить свою идею розничного бизнеса в успешный магазин одежды.

1. Найдите свою нишу для бизнеса.

Поиск ниши — важный процесс открытия любого бизнеса. Вы хотите предоставить продукт или услугу, в которых есть потребность. Например, одежду какого типа вы будете продавать в своем магазине? Оцените, пойдет ли ваш рынок на новый магазин мужской, женской или детской одежды или вам следует продавать их комбинацию.Затем вы можете выбрать специальность, например винтажную одежду для женщин, дизайнерскую одежду в стиле бутик, одежду для беременных, спортивную одежду или аксессуары. Вы даже можете создать свой собственный бренд одежды, если вы модельер. [Прочитать статью по теме: Бизнес-идеи для фанатиков моды]

2. Определите свою целевую аудиторию.

Этот шаг идет рука об руку с поиском своей ниши. Вам необходимо определить, кто будет покупать вашу одежду. На каких потенциальных клиентов вы ориентируетесь и какую одежду они бы купили? Вы хотите ориентироваться на тех, кто ищет модный бренд высокого класса, или вы предпочитаете обращаться к тем, кто ищет более доступную одежду? Определение целевой аудитории поможет вам сделать этот выбор и сузить идентичность вашего бренда.

3. Проведите конкурентный анализ.

Конкурентный анализ — это оценка ваших текущих или потенциальных бизнес-конкурентов. Чтобы выполнить одно, вы должны определить другие компании на вашем рынке, которые в настоящее время предлагают продукт, похожий на ваш, а затем проанализировать, как позиционируются их продукты. Результаты анализа конкурентов помогут вам узнать о текущих рыночных тенденциях, ценах на продукты, насыщении рынка, передовых отраслевых практиках, рыночных пробелах и возможностях для бизнеса.Хотя анализ конкурентов необходим, когда вы начинаете свой бизнес, его также следует регулярно проводить на протяжении всего жизненного цикла бизнеса, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.

4. Напишите бизнес-план.

Хотя это не всегда может быть обязательным по закону, каждый владелец бизнеса должен написать бизнес-план для своей компании. Бизнес-план служит планом вашего бизнеса и помогает увидеть полную картину миссии, видения и осуществимости вашей компании.

5. Создайте юридическую структуру.

Посетите веб-сайт Управления малого бизнеса США, чтобы определить наиболее подходящую юридическую структуру для вашего бизнеса. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в Интернете или поработать с юристом, чтобы убедиться, что вы предприняли все необходимые шаги. Они помогут вам получить идентификационный номер налогоплательщика и посоветуют, какие бизнес-лицензии вам могут понадобиться. Вы также захотите получить соответствующую страховку для бизнеса.

6. Обеспечение финансирования.

Открыть магазин одежды — дело не из дешевых. В моде нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Скорее всего, вам понадобится занять деньги для финансирования своего бизнеса через ссуду в банке для малого бизнеса. Вы можете подумать о работе в индустрии моды или в магазине одежды, чтобы не только изучить основы индустрии, но и сэкономить немного денег для финансирования своей компании.

Не стоит недооценивать размер финансового капитала, который вам понадобится для начала работы. Вам нужно будет приобрести товары, заплатить сотрудникам магазина, купить маркетинговые материалы и оборудовать магазин приборами и освещением, и это лишь некоторые расходы.

7. Найдите свою витрину.

Если вы открываете обычный магазин одежды, его местоположение — одно из самых важных решений, которые вам придется принять. Вам нужно не только выбрать место в определенном городе и штате, но и рассмотреть различные районы и улицы, которые принесут вам пешеходный поток и большую базу потребителей, заинтересованных в ваших товарах (и способных их себе позволить).

После того, как вы сузили круг вариантов расположения, вам нужно будет найти подходящее здание.Подумайте о витринах в торговых центрах и отдельных местах или изучите аренду торговых центров, если они подходят для вашего типа магазина одежды. Вам нужно помнить о инвентарных числах: сколько квадратных метров вам понадобится? Что вы можете себе позволить и сколько будет стоить наполнение вашего магазина товарами?

8. Создайте свой интернет-магазин.

Независимо от того, открываете ли вы обычный магазин или нет, вы также захотите создать интернет-магазин одежды для продажи своих товаров. Если вы используете электронную коммерцию исключительно для продажи своих товаров, этот шаг еще более необходимо освоить.

Большинство стартапов и малых предприятий предпочитают создавать свои веб-сайты с помощью программного обеспечения для создания веб-сайтов. Вы также можете нанять фирму по веб-дизайну, которая построит его для вас, но этот путь часто бывает дорогостоящим.

Когда вы ищете платформу для создания веб-сайтов для создания своего интернет-магазина одежды, важно найти такую, которая была бы доступной, простой в использовании и оптимизированной для мобильных пользователей. Некоторые компании даже предлагают шаблоны веб-дизайна для розничной торговли, которые могут упростить процесс создания магазина электронной коммерции.Выбирайте программное обеспечение, которое может не только поддерживать текущее количество продукции, но и масштабироваться вместе с вашим бизнесом по мере вашего роста.

Когда вы настраиваете свой интернет-магазин, используйте только качественные фотографии вашего инвентаря. Вы также захотите оптимизировать фотографии для мобильных устройств.

9. Купите инвентарь и оцените его стоимость.

Говоря об инвентаризации, вы захотите, чтобы процесс перешел к покупке товаров у дизайнеров или производителей, в то же время, когда вы выбираете место или настраиваете свой интернет-магазин.Для начала вам нужно связаться с продавцами, которые продают одежду, которую вы хотите продать. Выставка — одно из лучших мест, где можно купить оптом товары для вашей швейной компании. На выставках вы можете связаться с поставщиками и воочию увидеть их товарные предложения.

Делая заказы, учитывайте количество инвентаря, которое вам понадобится при первом открытии магазина, а также инвентарь, который вам понадобится для регулярной замены продаваемых товаров. Не забывайте о сезонных тенденциях, а также о новых стилях и брендах, которые стали популярными благодаря влиянию поп-культуры.Вам понадобится разнообразная одежда, при этом вы должны понимать, что не обязательно удовлетворить всех, кто входит в вашу дверь.

На протяжении всего процесса ищите лучший способ установить цены на основе продаваемых вами товаров. Вам нужно будет определить размер своей наценки, понять эффективные методы ценообразования для вашего типа магазина и знать, как эффективно делать скидки на товары. [Прочтите статью по теме: Как бухгалтер стал успешным продавцом одежды]

9.Установите политику.

Предвидеть проблемы или вопросы, которые могут возникнуть в отношении сотрудников, часов работы магазинов, обслуживания клиентов, предотвращения потерь, убытков, возврата и других повседневных операций. Примите во внимание передовой опыт других известных магазинов и раздайте материалы, объясняющие эти процедуры, всем новым сотрудникам (если вы их наняли).

10. Продвигайте свой магазин.

Когда вы будете готовы открыть свои двери (физически или виртуально), не бойтесь рассказать об этом всем, от друзей и семьи до всех ваших связей в социальных сетях.Убедитесь, что у вас есть сообщение и причины, по которым им стоит делать покупки в вашем новом магазине. Вы можете подумать о проведении дня открытых дверей со специальными скидками, подарками и другими льготами. Сделайте все возможное и сделайте акцент на отличном обслуживании клиентов, чтобы создать лучший имидж бренда.

Поскольку социальные сети стали основным движущим фактором бизнес-маркетинга, вы также хотите воспользоваться преимуществами маркетинга в социальных сетях. Создайте свою стратегию брендинга и маркетинга на таких платформах, как Facebook, Instagram, Twitter и YouTube, чтобы оставаться на связи с вашим целевым рынком.Публикуя сообщения в социальных сетях, обязательно используйте правильные стратегии фотографии для каждой платформы.

Вы также можете рассмотреть возможность включения физической рекламы в свой маркетинговый план. Рекламируйте свой магазин одежды в местной газете или журнале о стиле жизни, а также на местных радиостанциях.

Поддерживайте динамику, спонсируя показы мод, распродажи образцов, демонстрационные показы, праздничные рекламные акции и другие особые дни, чтобы отпраздновать своих клиентов и дать им новые интересные причины посетить ваше физическое местоположение или интернет-магазин одежды.

Скай Скули способствовал написанию и исследованию этой статьи.

Руководство по созданию успешного магазина

Вы когда-нибудь задумывались, как люди получают действительно большие магазины с большим количеством участников и заказов? Как они оказались там, где они есть. У меня был большой личный опыт работы с магазинами, и вот несколько советов, которые у меня есть для вас, если вы новичок в собственном магазине.

5 Советов

1.) Никогда не сдавайтесь в своем магазине. Вы, вероятно, не получите заказов или участников, когда впервые откроете его.Это естественно. Вы всегда должны постоянно «наталкивать» тему и возвращать ее. Рано или поздно кто-нибудь заметит ваш магазин. Посвящение имеет значение

2.) Рекламируйте это. Рекламируя свою продукцию, вы можете получить больше заказов. Один из способов разместить рекламу — указать свой магазин в «Каталоге магазинов», или, если вы магазин идей или магазин обзоров, — создать форум в разделе «Покажи и расскажи» (для обзоров) или «Идеи проекта». (для магазинов идей), через которые может проходить больше заказов.

3.) Попросите друзей помочь. Наличие в вашем магазине участников, которые поддерживают вас, действительно вселяет в вас уверенность в том, что они вас поддержат и всегда готовы вам помочь. Друзья — действительно великие преданные члены.

4.) Станьте партнером другого магазина. Если вы готовы начать с разделения собственности, возможно, вы захотите сотрудничать с другим небольшим магазином. Вы начнете с двух участников, каждый из которых сможет заставить друг друга чувствовать себя уверенно. У вас вдвое больше рекламной мощности, и, поскольку вы оба работаете, вы сможете быстрее выполнять заказы.

5.) Создание репутации. Со временем, если вы будете предлагать действительно хорошие товары снова и снова, люди будут к вам возвращаться. Вы получите больше заказов, и люди будут вас рекомендовать. Ваш магазин будет расти в отделе участников, и вы будете получать больше заказов.

Где вы размещаете свой магазин
Forum Shops vs. Studio Shops. Нет правильного или неправильного ответа на вопрос, какую основу выбрать. Я даже видел проект Shops. Но я скажу, что нет причин, по которым вам следует использовать все три метода.Как говорится, чем больше, тем веселее! У вас может быть официальный форум и официальная студия, а может быть, даже официальный проект. Из трех я бы выбрал форумный магазин. Когда вы отвечаете клиентам и когда они описывают вам то, что они хотят, у вас нет ограничения в 500 символов. Многие службы просто работают проще в отделе форматирования на форумах, например отделе отзывов и идей. Конечно, оформление публикации намного сложнее, но в этом нет ничего страшного. Я также видел людей, которые открывали магазины на других сайтах.Есть скрэтч-коллаборации, у которых есть собственный сайт, но я бы не рекомендовал это делать. Многие скретчеры не чувствуют себя комфортно на других сайтах, и неправильно заставлять их переходить на ваш сайт. Я думаю, это также действительно зависит от того, какой у вас магазин. Библиотека блоков — это веб-сайт, посвященный библиотеке пользовательских блоков. Это приложение, наверное, имеет смысл, но я бы больше не называл его магазином.

Какие у вас услуги
Какой у вас план? Используйте как можно больше услуг, получайте что-то хорошее или получайте то, что вам УДИВИТЕЛЬНО.Все три подхода приемлемы, хотя лично я бы не стал предоставлять услуги только для того, чтобы увеличить ваш магазин. Когда я только начал свой магазин, я сосредоточился только на логотипах и подписях в художественной категории. Я даже не делал спрайтов. В то время я был новичком в управлении магазином, и имело смысл оказывать только одну услугу, поскольку ею было легко управлять. Со временем я расширил свой магазин, включив в него гораздо больше услуг, так как у меня появилось гораздо больше участников, которые могли предложить гораздо больше талантов. Это действительно связано с фундаментальной ролью участников.Каждый участник может внести что-то уникальное в ваш магазин. Даже если у вас есть два участника, которые являются художниками, каждый из них имеет разные стили искусства, что делает их уникальными. Таким образом, по мере роста числа участников вы сможете предложить больше. Тем не менее, чем больше участников, тем сложнее управлять. Управлять хорошим, долгосрочным магазином, который расширяется, по мере продвижения становится все труднее.

Примеры услуг
Программирование
Программисты могут помочь с кодированием в Scratch.В некоторых магазинах есть ряды программистов в зависимости от их способностей и навыков в этой области. В некоторых магазинах есть специализированные программисты, которые работают в таких областях, как облачные переменные и использование 3D в Scratch.

Art
Художники будут создавать баннеры, подписи и спрайты на основе запросов людей. У каждого художника свой стиль, и он выполняет заказ, поэтому иногда интересно посмотреть, как два разных художника интерпретируют заказ.

Звук
Звуковые эксперты могут работать со звуковыми эффектами в проектах Scratch или сочинять музыку для людей.

Идеи
Идеи помогают людям в мозговом штурме. У этого навыка есть собственный форум, на котором вы можете помочь.

Тестирование / рецензирование:
Рецензенты — это в основном то, что их называют в наши дни, но вы также можете называть их тестерами. Они тестируют профиль или проект, а затем оставляют отзывы, которые, надеюсь, исчерпывают, чтобы помочь клиенту.

История
Сценаристы в магазинах напишут газетные статьи, сюжетные линии, студийные ролевые истории, другие рассказы и многое другое.

Управление членством
Вы можете пропустить эту категорию, если никогда не планируете нанимать. Я предупреждаю вас, что без участников иногда может быть скучно, и что у вас не будет такого разнообразия талантов, которое могло бы быть в ином случае. То, как магазин организует своих членов, всегда очень разное. Каждый магазинный петух подобен правительству и его работникам, хотя обычно это гораздо более сплоченное сообщество. Есть много способов организовать, и каждый магазин индивидуален. Я просто собираюсь взять разных петухов из некоторых крупных магазинов, чтобы дать вам пример некоторых способов организации вашего магазина.Магазин с участниками похож на сотрудничество

Обратите внимание, все имена участников были удалены

Руководители
Менеджер — Полный контроль, основал магазин
Помощник Менеджера — Почти полный контроль, обслуживает под руководством менеджера

Участники
Все остальные


Совет директоров
Основатель: Created Tropical Waves. Тотальный, полный контроль над всем.
Старший офицер: второй командир. Полный контроль.
Со-исполнительный директор: заменяет исполнительного директора, когда его нет.
Председатель: Может увольнять членов.После ухода занимает место соисполнителя.
Заместитель председателя: Может нанимать членов. После ухода занимает место председателя.

Класс A
Главный менеджер: демонстрирует навыки во всех отделах. Является руководителем всех отделов.
Главный художник: Обладает большим искусством. Ведет артистов.
Главный сценарист: высококвалифицированный программист. Ведет сценаристов.
Главный рецензент: может точно оценить проект. Ведет рецензентов.
Главный музыкант: Может создавать очень продвинутые песни. Ведет композиторов.
Секретарь: Собирает невостребованные заказы и помогает с общим благополучием коллаборации.
Тренер: Обучает членов Академии.
Менеджер: Управляет совместной работой и становится менеджером студии.

Класс B
Помощник менеджера: помогает управлять совместной работой.
Выпускник: Только что прошел обучение.
Рекрут: Прошел обучение и работает в отделе.

Академия (также класс C)
Стажер: должен пройти обучение.
Waitee: ждет, чтобы стать стажером.
Special Member: друг или альтернативный аккаунт, который вам нужен в Tropical Waves.


Менеджеры
Владелец: Полный контроль
Менеджер: может нанимать членов — контролирует, когда владелец ушел
Помощник менеджера: может нанимать членов

Руководители отделов
Главный художник
Главный рецензент
Главный музыкант
Главный скрипт
Главный Создатель подписи / баннеров
Тренер

Члены
Все остальные


Менеджеры
Основатель — Имеет полный контроль и владеет магазином
Исполнительный директор — Также имеет полный контроль
Соисполнитель — Вступает в должность Ex.Сотрудник при необходимости
Менеджер — может увольнять сотрудников
Помощник менеджера — Может нанимать сотрудников

Руководители отделов
Главный художник — контролирует художественный отдел
Главный художник по обоям — контролирует отдел обоев
Главный скрипт — контролирует отдел кода
Главный музыкант — контролирует звуковой отдел
Главный писатель — контролирует отдел проверки)

Персонал
Кто-то еще, кто не является стажером

Стажер
Все остальные


Персонал
Основатель Администратор — Лицо, основавшее магазин, Полный контроль, может объявить других админов
Админы — Много контроля
Участники — Другие люди

Удачи всем новым магазинам,
Makethebrainhappy

Владелец самого большого магазина на пустом месте

Первоначально эта тема не включала столько подробной информации, что я расширил ее, используя больше опыта и Scratch Wiki.Также, если вы любите читать, взгляните на это: https://uploads.scratch.mit.edu/discuss/topic/270490/

7 вещей, которые я узнал, открыв выставочный зал | Гамильтон Перкинс

Электронная коммерция и эффект Amazon продолжают давать жизнь новым идеям и опыту, которые ранее были недоступны. Судя по всему, мир движется в направлении, в котором независимые бренды могут отличаться уникальными предложениями и привлекать новых потребителей с помощью интернет-магазинов.Но как насчет физических торговых точек?

У физического местоположения есть много преимуществ. По этому поводу тоже нет недостатка в дебатах. Цель этой статьи — изучить некоторые из этих преимуществ и обсудить некоторые из наших опытов, связанных с переездом в инновационный центр ODU в конце 2016 года. В жизни стартапов есть много вещей, которые нужно учитывать, и недостатка в принятии решений нет. обходится при открытии компании. Давайте приступим.

  1. Физические упражнения. Офисы привлекают много внимания. В любом случае, вы посмотрите на это, от этого никуда не деться. Открыв выставочный зал, мы смогли показать нашим клиентам наш процесс и, что немаловажно, помочь им в полной мере ощутить наш бренд. Интернет обладает прекрасной способностью объединять людей, находящихся в разных местах. Физические местоположения по-прежнему позволяют людям чувствовать себя как дома и видеть себя в вашем продукте. По крайней мере, потенциальные клиенты узнают о вас, и это все, что ищут большинство малых предприятий, особенно в индустрии моды.

Физические местоположения были местом, где можно было раскрыть творческий потенциал и душу бренда. От светильников до окон — все это что-то говорит о компании. Я понял, что в самом начале нет ничего идеального. Эта дилемма держит многих в стороне, но, в конце концов, лучше набрать 1 очко, чем не набирать никаких очков. Главное — быть вдумчивым и использовать воображение. Нахождение в физическом пространстве побуждает к действию.

2. Бренд. Кажется, что наличие выставочного зала — недооцененное преимущество, но на самом деле у вас есть возможность развивать бренд и усиливать маркетинговые усилия.Я узнал, что контент из офлайна может быть важным преимуществом при создании контента для онлайн. Интернет по-прежнему влияет на то, что клиенты думают о компании, но бесценно использовать оба канала вместе. Эту идею может быть труднее понять, если компания очень большая, с офисами в каждом городе или особенно на насыщенных рынках.

Для молодой компании, стремящейся привлечь новых клиентов, было здорово иметь место, где можно позвонить домой. Указываем на место на карте и приглашаем клиентов зайти в двери.В конце концов, в этом суть экономического развития. Как только клиенты узнают, где вы находитесь, вы остаетесь в центре внимания. Я узнал, что это мощный способ употребления. Визуальная картина чего-либо может помочь нам вспомнить или даже предпринять действия, которых у нас обычно не было бы, если бы это было только в цифровом мире.

3. Любовь к маркетингу. В HPC маркетинг позволяет нам устанавливать новые отношения, которые повышают ценность. Открыв выставочный зал, мы предоставили нашим клиентам еще одну точку контакта для продолжения отношений.Это то, что очень хорошо дополняет путь к электронной коммерции. Если мы можем дать покупателям ценность не только за товар, разве это не хорошо? Я основал компанию, потому что там было не так много компаний, которые этим занимались. Отношение 1: 1 имеет значение.

Будь то фотографии образа жизни или интервью, есть много способов удержать клиентов. Это может быть просто, но я понял, что чем больше ценности приносит компания, тем больше она может расти. Это тоже сводится к усилиям.Легко спорить и обсуждать мелкие детали, которые могут не иметь значения в большой схеме вещей. Я научился преодолевать это и продолжать работу. Другой альтернативы аутрич-работе нет.

4. Обзоры товаров. Всегда приятно получать хорошие отзывы. Открыв наш выставочный зал, я узнал то, чему никогда не смог бы научиться онлайн. Возможно, вы этого не знаете, но каждая из наших сумок сделана из переработанного пластика и переработанных рекламных щитов. Это отличает каждую сумку от других.Когда клиенты приходят в наш выставочный зал, они обычно берут каждую сумку, которую хотят увидеть, чтобы увидеть, что «внутри» они получат. Это еще одно преимущество покупки нашей эксклюзивной коллекции лично.

Приглашая покупателей в выставочный зал, я узнал гораздо больше о реакции на уникальную подкладку. Эксклюзивность каждого предмета является особенной и создает отношения, которые только мы можем создать для клиента. Увидеть, как происходит это открытие и что оно значит для покупателя, возможно только в выставочном зале.Это очень волшебный момент.

5. Дайте опыт. Опыт важнее. Я узнал о преимуществах создания опыта, поддерживающего продукт. Мы много работаем, но еще больше стараемся делиться успехами, которых мы добиваемся без клиентов и поклонников. Опыт и рассказывание историй идут рука об руку. Так зачем останавливаться на достигнутом? Даже несмотря на то, что это первый мир мобильных устройств и Интернет производит больше шума, чем когда-либо, некоторые люди все еще сомневаются в рентабельности инвестиций. Они рассматривают социальные сети как нечто временное или даже более низкое по шкале ценностей, «пустую трату времени».

Я узнал, что социальные сети — это не только для нас самый важный канал распространения, они меняют траекторию развития компании. Когда мы начинали, у нас не было никакого присутствия в Интернете, если вы можете в это поверить. Каждый раз, когда кто-то находит нас впервые, это путешествие. Мы хотим это оптимизировать и улучшить. Наш выставочный зал — важная веха для клиента на этом пути. Особенно, если они видели нас через сообщения в социальных сетях или читали о нас в прессе.

6.Продолжайте проектировать. Открыв выставочный зал, я узнал, что с каждым днем ​​мы становимся лучше как компания. Выставочный зал является осознанием этого и открывает нам новые возможности каждый день. Сделать «следующий дизайн» будет намного проще, если вы сможете разложить свое видение на пенопласте и по-настоящему реализовать все возможности. Показывать это другим — вот как на самом деле все делается.

Мы всегда хотели, чтобы процесс проектирования был физическим. Когда мы представляем миру наши новые концепции, приятно, что демонстрационный зал позволяет нам протестировать и увидеть, что думают клиенты.Я узнал, что ограничения дизайна снимаются, если есть пространство для разработки. Не говоря уже о создании прототипов, тестировании, повторении и т. Д. — все может быть намного проще, когда есть поток клиентов, от которых можно делиться идеями и получать отзывы.

7. Люди. Я полон энергии и считаю, что это может быть определяющим фактором большого успеха, которого мы добились. Я упорно трудиться, чтобы сохранить нашу высокую энергию и положительные. Есть много вещей, за которые стоит быть благодарным, но клиенты, которые у нас есть, — вот почему мы делаем то, что делаем.Простая идея сделать сумку получше — это люди. Вот почему мы делаем то, что делаем. Я узнал, что крутая идея — это одно, а люди, которые поддерживают эту крутую идею, — совсем другое.

У нас есть стремление к росту, и всегда вопрос в том, насколько быстро? Возможно, я уже упоминал об этом раньше, но терпению я многому научился. Раньше меня волновала перспектива выйти из-под контроля. Думаю, теперь я понимаю, что рост — это выбор. Работа и осмотрительность обеспечат долголетие.Терпение поможет в этом.

Заключение. В заключение, ведение бизнеса имеет множество аспектов. Начать бизнес сегодня — это гламурно и возвышенно. Выставочный зал, который у нас есть, — это большой шаг в правильном направлении. У нас есть более захватывающие новости о физических впечатлениях в 2017 году. Если вы хотите посетить наш выставочный зал, мы приглашаем вас посетить нас по адресу 501 Boush Street Suite B Norfolk, VA 23510, с понедельника по пятницу, с 11:00 до 18:00. Для получения дополнительных статей, обновлений и многого другого вы можете следить за нашим путешествием по телефону hamiltonperkins.ком .

[> Mega Guide 2020

Это почти наверняка самый ожидаемый пост в этом блоге.
Здесь, в Doofinder, мы видели все типы магазинов электронной коммерции, и мы много лет рассказывали вам о том, как оптимизировать ваш магазин электронной коммерции, поэтому пришло время написать сообщение, в котором рассказывается все, что мы знаем о том, создать интернет-магазин.
Если вы подписались на нас, то уже знаете, что дело не только в технической части.Это еще не все.
Вот почему мы разбили это руководство на следующие разделы:

  • Часть 1: основные концепции, которые необходимо понять перед созданием интернет-магазина.
  • Часть 2: анализ и планирование.
  • Часть 3: создание и оптимизация.

Внимательно читайте и делайте заметки. Предстоит еще многому научиться. 😉

Часть 1. Основные и важные понятия об интернет-магазинах

Если вы начинаете с нуля или только начинаете, этот раздел вам идеально подойдет.Мы говорим об основах, обо всех тех вопросах, которые задают люди, которые только начинают свои интернет-магазины.
В первую очередь, для тех, кто совершенно заблудился…

1. Что такое интернет-магазин?

Интернет-магазин — это веб-сайт, на котором вы продаете свои товары. Это онлайн-версия любого бизнеса, который вы можете найти в своем городе. Это место, куда мы идем и покупаем то, что нам нужно.
В определении интернет-магазина нет ничего особенного, хотя мы не можем сказать то же самое о названии. Существует несколько терминов с таким количеством синонимов . Другие имена, которые вы можете увидеть при обращении к интернет-магазину:

  • Интернет-магазин
  • Виртуальный магазин
  • Интернет-магазин
  • Электронная коммерция
  • Магазин электроники
  • Интернет-магазин

Для наших целей допустим любой из этих вариантов.

2. Что нужно для запуска интернет-магазина?

Начнем постепенно набирать скорость. Узнав, что такое интернет-магазин, вы можете спросить себя, что вам нужно, чтобы его открыть.
Здесь основная информация упорядочена по терминам. Мы уже говорили о многих из этих концепций в блоге, поэтому мы также предоставим вам ссылку на каждое сообщение на тот случай, если вы захотите узнать больше о некоторых из терминов.

  • Ниша: ваша ниша — это область или рынок, на который ориентирован ваш магазин. Это может быть небольшая микро-ниша или мега-ниша из-за размера целевой аудитории.
  • Стратегический план: план или дорожная карта, которая включает шаги, которые вы будете предпринимать, и возможные проблемы.Мы выделим целый раздел планированию, так как это ключевой шаг к успеху.
  • Хостинг: стороннее пространство для размещения вашего веб-сайта. Мы также поговорим об этом — не волнуйтесь, — но у нас также есть целый пост, посвященный хостингу для электронной коммерции.
  • Имя и домен: они должны быть одинаковыми и, если возможно, домен должен заканчиваться на .com, хотя это не обязательно. Здесь у вас есть пост о том, как выбрать имя.
  • CMS: платформа, которую вы собираетесь использовать для запуска своего веб-сайта вместо создания веб-сайта с нуля.Если вы хотите узнать больше, прочтите наш анализ лучших CMS для электронной коммерции.
  • Способ оплаты: способ получения денег от клиентов. Мы поговорим обо всех из них, но вы можете найти больше информации в этом посте.
  • Lead: есть промежуточный пункт между тем, кто только что узнал о вашем магазине, и теми, кто уже является клиентами. Мы называем этих потенциальных клиентов лидами. Здесь у вас есть специальный пост о том, как собирать лиды.
  • Воронка конверсии: процесс продаж, через который проходят пользователи, начиная с первого момента их посещения магазина и до тех пор, пока они не станут клиентами.Больше информации здесь.
  • Коэффициент конверсии: процент людей, которые посещают ваш веб-сайт и в конечном итоге совершают покупку. Если вы хотите узнать больше, у нас есть целый пост, посвященный этому.
  • Образ покупателя : идеальный клиент вашего бизнеса. Вы должны знать их демографические характеристики, предпочтения, привычки и покупательское поведение. Больше информации здесь.
  • Ценностное предложение: причина, по которой клиенты выберут ваш магазин, а не конкурентов; уникальная ценность, которая отличает вас.

Мы могли бы добавить еще много определений, но пока этого достаточно. Чтобы двигаться дальше, достаточно иметь четкое представление об этих концепциях. Еще одна вещь — хотя и не концепция как таковая, но важная: настойчивость.
Нам не нужно говорить вам, что не существует такого понятия, как бесплатный обед, и не существует такого понятия, как чудес — по крайней мере, в этом секторе.

Единственный путь к успеху — это усилия и настойчивость в дополнение к правильному выполнению дел.

Этот пост призван помочь вам делать все правильно, но мы не можем достаточно напомнить вам обо всей необходимой работе. Итак, засучим рукава и приступим к работе!

3. Типы интернет-магазинов

Если вы пойдете прямо сейчас и спросите десять человек о различных типах интернет-магазинов, которые существуют, мы можем заверить вас, что лишь некоторые из них, если вообще кто-нибудь, перечислит все типы, которые вы собираетесь увидеть правильно. здесь.
У каждого есть свои плюсы и минусы, но пока не беспокойтесь о вашем конкретном случае, просто будьте открыты и позвольте идеям течь без фильтров.

A. Электронная торговля физическими товарами

Типичные магазины, которые мы знаем всю жизнь — онлайн-продажи. У вас есть свои продукты, и вы обслуживаете своих клиентов, с той разницей, что ваш магазин теперь открыт 24/7, и вы должны отправлять свои продукты.
У этого есть некоторые преимущества по сравнению с традиционными магазинами:

  • Продаете всем.
  • Можно автоматизировать многие задачи.
  • Вы можете запустить это самостоятельно и с небольшими вложениями.
  • У вас больше свободы в отношении расписания и мобильности. Хотя, особенно вначале, работать придется практически без перерыва. 😉

Вы, вероятно, имели в виду этот тип магазина, когда начинали читать этот пост, но есть много других вариантов. Продолжай читать.

B. Интернет-магазин виртуальных товаров

Что делать, если вам не нужно было отправлять товары?
Электронная книга, аудиоконтент или любой другой продукт, который можно загрузить или использовать в Интернете. не требует доставки.
Подумайте об онлайн-курсах или любой другой онлайн-платформе. Основным преимуществом по сравнению с продажей физических продуктов является масштабируемость: вы можете отправлять столько продуктов, сколько клиенты готовы купить.

C. Услуги по продаже

Речь идет не только о продаже товаров, физических или загружаемых. Психологи, учителя, юристы, консультанты, тренеры и многие другие специалисты продают свои услуги в Интернете.
Наиболее распространенными являются консультационных сессий и занятий.
Технологии улучшились достаточно, чтобы можно было завершить сеанс или класс онлайн так же, как вы бы сделали это лично.
Могут ли ваши навыки вписаться в такой тип интернет-магазина? Будет ли достаточно людей, готовых за это заплатить? Позже мы рассмотрим несколько разных способов это проанализировать.

D. Прямая поставка

Эта модель интернет-магазина стала повальным увлечением последние несколько лет. Это довольно привлекательный способ продавать без складских запасов, потому что вы можете забыть обо всем, что связано с управлением продуктом.
И это очень легко настроить.
Ваш магазин просто продает товары из каталога поставщика. Поставщик — это тот, кто хранит и отгружает продукцию, тогда как вы сосредотачиваетесь исключительно на коммерческой стороне бизнеса.
Эта система имеет 2 основных преимущества:

  • Вы экономите на первоначальных инвестициях: вы платите поставщику только за продаваемые вами товары.
  • Вы можете забыть о складировании и доставке: Поставщик отвечает за складирование продуктов и их доставку покупателю

Также важно знать обратную сторону этой модели:

  • Вы управляете службой поддержки клиентов: в глазах клиента, вы являетесь ответственным лицом.В секторах, которые получают много жалоб, комиссия, которую вы получаете, не окупит ваших усилий.
  • Вы получаете комиссию: ваш магазин, ваш бренд, ваших клиентов и все усилия, чтобы получить их… и, в конце концов, вы получаете комиссию только от третьей стороны. Вам может быть недостаточно …

В любом случае, если вы хотите узнать больше о дропшиппинге, не пропускайте этот пост.

E. Партнерский магазин

Affiliation — это рекомендация продуктов третьих сторон в обмен на комиссию после совершения покупки.
Многие люди понимают, что это не интернет-магазин, но на самом деле существует множество предприятий электронной коммерции, основанных на принадлежности.
Преимущества:

  • Комфорт: у вас нет продуктов, вы не отправляете их и не отвечаете за послепродажное обслуживание.
  • Легко начать: веб-сайта с обзорами некоторых продуктов может быть достаточно, чтобы начать работу.

Это правда, что вам нужно сосредоточиться только на продажах, но это не делает систему идеальной…

  • Очень низкая комиссия: Один из самых сложных шагов, если не самый сложный, — это привлечение клиентов.Вы будете проделывать огромную работу в обмен на комиссию, которая редко достигает 10%.
  • Вы зависите от третьих лиц: , если партнерская программа, над которой вы работаете, изменяет их условия, вы можете оказаться вне бизнеса в одночасье. Это случилось не так давно, когда Zalando прекратила свою партнерскую программу, оставив все магазины, которые раньше продвигали ее товары, зависшими.
  • Отсутствие брендинга: сложно создать бренд с веб-сайтом, который направляет клиентов на другой веб-сайт, не так ли?

В партнерской системе всегда есть два подхода:

  1. Филиал
  2. Основатель

Оба они анализируются в этом посте о партнерском маркетинге.
Прежде чем мы продолжим, вспомним, как важно читать, не осуждая. Просто узнайте о различных возможностях открытия интернет-магазина. Запишите несколько идей, а потом мы научимся их анализировать.

F. Marketplace

В этом случае в вашем магазине нет товаров. Вместо этого это платформа, которая позволяет другим людям и магазинам совершать продажи.
Amazon, хотя сейчас продает собственные продукты, является наиболее известной торговой площадкой.
Любой может продавать на Amazon или на других аналогичных платформах, таких как eBay, Rakuten, AliExpress и т. Д.
Имейте в виду, что это не просто огромные торговые площадки для всего — для небольших ниш есть также несколько платформ с несколькими поставщиками. принося аппетитную прибыль.
Очевидно, вы не собираетесь становиться Джеффом Безосом, но подумайте, может ли ваш сектор работать с типом платформы, которая позволяет третьим сторонам продавать свои продукты.

G. Членство

Это модель, показывающая наибольший рост на сегодняшний день.Причину легко объяснить: регулярных платежей.
Трудно сделать первую продажу в обычном магазине. Продать второй раз тоже сложно, а в третий тем более. Периодические продажи означают, что клиенты платят фиксированную сумму каждый месяц или каждый год.
Мы видели сайты членства почти для всего, и даже если вы не верите, вы тоже их видели. Модель членства всегда существовала с физическим бизнесом: спортзалов, академий, клубов… Spotify и Netflix — лишь два из многих хорошо известных примеров этой модели регулярных платежей.

Еще раз, как говорят американцы: ниша богатая.

Небольшие рынки могут стать идеальным местом для бизнеса, основанного на членстве.

H. SaaS

SaaS или Программное обеспечение как услуга — это комбинация системы для продажи виртуальных продуктов и членства.
Не так давно ИТ-инструменты и программное обеспечение продавались на физических компакт-дисках. Затем они стали доступны в виде загруженных файлов из Интернета.
В настоящее время можно иметь компьютер вообще без установленного программного обеспечения и работать только со всеми инструментами, доступными в облаке. Доступ к SaaS осуществляется онлайн, поэтому клиенты могут использовать его с любым типом подключения к Интернету.
Преимущества очевидны: постоянный доход и масштабируемость. Однако есть одна проблема: создание SaaS — дело непростое, быстрое или дешевое.

Часть 2: Анализ и планирование идей

Наверняка у вас возникли разные идеи после того, как вы прочитали о различных моделях. Влюбленность в идею — одна из самых распространенных движущих сил, когда вы только начинаете.
Это похоже на то, что происходит при первой встрече пары.
Вначале все красиво. Только по прошествии некоторого времени вы начинаете видеть объективную реальность.
Чтобы избежать этой ошибки и не прыгнуть в бассейн без воды, давайте посмотрим, как правильно проанализировать и спланировать создание виртуального магазина.
Задержите эту мысль…
У вас уже есть идея? Если нет, вот несколько, с которых можно начать.

1. Какой магазин начать? Самые распространенные идеи

Вместо того, чтобы дать вам список хороших идей для создания вашего магазина, мы собираемся провести обратный инжиниринг.
Мы немного погуглили и нашли темы, которые чаще всего ищут при создании интернет-магазина. Это не означает, что ваш магазин не может быть посвящен этим темам, но вы определенно не будете единственным из них, что имеет свои последствия.
Используйте этот список как вдохновение или, возможно, чтобы разлюбить одну из своих идей.

A. Одежда: обувь, футболки…

Мы знаем. Это первое, о чем думают все.
Мы не собираемся прямо говорить вам, что это плохая идея, , но, по крайней мере, специализируйте свой магазин.
Это означает, что если вы собираетесь продавать «футболки», вашими конкурентами будет весь мир. Однако если вы продаете что-то более конкретное, например «Футболки для левшей» или «Футболки для беременных на 5-м месяце беременности», ваша целевая аудитория будет гораздо более конкретной.
Вспомните одну из основных концепций, которые мы упоминали в начале, личность покупателя или идеального клиента. Чем конкретнее проблема, которую решает ваш продукт, тем лучше.Если вы откроете просто еще один магазин футболок и ничем его не отличите, вам будет сложно выделиться из толпы.
Похожие сообщения: , если вы хотите начать бизнес по производству одежды, особенно футболок, прочтите это.

B. Младенцы

Молодые родители обычно сразу же становятся фанатиками детских товаров. Настолько, что многие из них решают открыть интернет-магазины по продаже детской одежды, игрушек и т. Д.
Опять же, это сектор с множеством конкурентов, поэтому вам понадобится четкий путь для дифференциации. работай.

C. Косметика

Еще одна классическая идея — это косметика или макияж.
Нормальный подход — думать, что на эти продукты есть большой спрос.
И это правда — огромное количество людей покупают косметические продукты, но помните, что вы не хотите продавать всем. Это было бы коммерческим самоубийством, потому что крупные бренды съедят вас (например, что происходит в Испании с El Corte Inglés).

D. Животные, вино, экологические продукты…

Хотя они могут показаться нишами на девственной территории, все же проникнуть на эти рынки довольно сложно.
Хотите продавать товары для животных?

Будьте оригинальны, сделайте свой магазин сверхспециализированным или создайте уникальную услугу.

Если у вас есть сомнения по поводу специализации, взгляните на пример этой девушки — она ​​продает сеансы, чтобы поговорить с животными. Это может показаться смешным, но это пример того, как никогда не знаешь, где найдешь успешную нишу, каким бы маленьким или странным оно ни казалось.

E. Ремесла

Наконец, мы выбрали сектор поделок и «Сделай сам» из-за того, как много поисков ведется по нему.Это обычное дело для людей, которые специализируются на создании поделок и хотят начать онлайн-приключение.
Плюс в том, что это, как правило, очень специфические продукты.
Однако в данном случае проблема заключается в видимости. Если вы уже знаете свою аудиторию и ваш офлайн-магазин работает хорошо, вперед на всех парах. Но если вы начинаете с нуля, лучше начать продавать через такие торговые площадки, как Etsy, Amazon, Handmade или Artesanio.
Сначала проверьте свою бизнес-идею, а затем вы можете приступить к созданию собственного интернет-магазина.

Как проанализировать идею интернет-магазина

Представим, что у вас уже есть идея. Прежде чем делать что-либо еще, независимо от того, насколько хороша идея, вам необходимо проанализировать ее и проверить, будет ли она прибыльной.
Вот некоторые факторы, которые следует учитывать.

1. Конкуренты

В приведенных выше примерах мы говорили о некоторых секторах с высокой конкуренцией. Единственный способ добиться успеха на этих рынках — это специализация.
Чтобы проверить, насколько конкурентоспособна определенная ниша, лучший инструмент — это тренированная интуиция. Это означает, что чем больше идей вы проанализируете, тем легче от них будет отказаться.
Легко определить плюсы для бизнеса. Если это ваша идея, то настоящая проблема — суметь проанализировать ее объективно.
В любом случае, если ваша интуиция не натренирована, мы дадим вам другие способы оценить конкуренцию, которую может иметь ваш магазин.

  • Количество результатов, показанных Google: Попробуйте ввести ключевое слово для своего магазина и проверьте количество результатов в Google.По общему запросу, например «мужские футболки», Google дает почти 200 миллионов результатов. Для чего-то более конкретного (и глупого), такого как «желтые футболки для левшей», найдено чуть более 100 000 результатов.
  • Качество результатов: Посетите веб-сайты, которые появляются на первых двух страницах. Это интернет-магазины? Какие чувства вы испытываете к ним? Можно ли их улучшить? Низкое качество результатов может означать для вас шанс посоревноваться с ними.
  • AdWords: Это хороший знак, если вы видите рекламу Google Покупок или платную рекламу при поиске товаров, которые собираетесь продавать.Однако высокая цена за клик означает, что конкурентов много. Если вы не знаете, что такое Google AdWords или цена за клик, прочтите это.
  • Сравните спрос и предложение: Есть много возможных стратегий для захвата трафика с поисковых систем. Используйте Планировщик ключевых слов Google, чтобы привлечь внимание многих людей, которые ищут ваши продукты. В качестве дополнительного бонуса вы можете еще раз взглянуть на количество результатов, сколько платных объявлений.

Анализ конкуренции так же важен, как и анализ внутренних факторов.Не забудьте изучить:

  • Порог маржи и рентабельности: Подробный план доходов и расходов поможет вам рассчитать, сколько единиц в месяц вам нужно продать, чтобы заработать деньги — и это ваш порог. Насколько это возможно? Достаточно ли одного органического трафика?
  • Ключевые партнеры: Вы не будете одиноки в этом. Если вы планируете поставлять продукты или имеете подписку, вам, например, потребуется транспортная компания и поставщик маркетинговых сообщений электронной почты.
  • Ваше удовлетворение и ограничения: Это забег на длинные дистанции, поэтому вам больше нравится бегать. Если вы собираетесь открыть интернет-магазин о кошках, но ненавидите их из-за аллергии, это просто не сработает. Дело не в том, чтобы воплощать в жизнь вашу страсть — это клиенты, которые должны быть увлечены вашими продуктами, — но вы, по крайней мере, не должны их ненавидеть.

Давайте сделаем еще один шаг.

2. Инструменты анализа

Вот два отличных инструмента, которые немного облегчат вашу работу:

  • Бизнес-модель Canvas: Благодаря простой в использовании панели вы сможете записать все важные аспекты, которые следует учитывать при создании магазина (доходы и расходы, ключевые партнеры, ценностные предложения и т. Д. .) в кратчайшие сроки.
  • SWOT: Это устанавливает двусторонний анализ — на внутренней стороне анализируются сильные и слабые стороны, а на внешней стороне анализируются возможности и угрозы.

Если вы не собираетесь запрашивать финансирование, а оно требуется вашему банку, вам не понадобится традиционный бизнес-план прошлого.
Хотя на бумаге все может выглядеть великолепно, в реальности обычно есть другие планы, поэтому не сокращайте планирование, но и не откладывайте слишком долго, чтобы начать претворять его в жизнь.В этом посте мы поговорим о том, как создать бизнес-план электронной коммерции.
После того, как вы оценили сложность рынка в соответствии со своей ситуацией и способностями, пора решить, идти на это или нет.

Будьте терпеливы и не бойтесь отвергать многие идеи. Это лучший способ найти настоящую выигрышную идею.

3. Другие важные аспекты, которые необходимо определить перед созданием магазина

Представьте, что у вас уже есть идея… что еще нужно учесть?

А.Имя и домен

Какова цель названия вашего магазина? Вы хотите, чтобы это была торговая марка или использование домена веб-сайта для более легкого обеспечения лучшей позиции в результатах поиска Google?
Выбирайте внимательно и обдумывайте это, потому что, как только вы начнете продавать, смена домена вызовет у вас всевозможные головные боли, убытки и проблемы.
Есть три основных варианта:

  • Exact Match Domain (EMD) : включает название основного продукта в URL-адрес.
  • Домен бренда: общий домен, который почти не имеет ничего общего с названием продукта.
  • Смешанный: смесь двух предыдущих вариантов.

В любом случае задайте себе следующие вопросы:

  • Доступен ли домен .com? Вы можете выбрать другие, но веб-сайты .com по-прежнему являются лучшими вариантами.
  • Основные профили социальных сетей заняты? Избегайте проблем в будущем, когда они вам понадобятся.
  • Имя хорошо звучит на других языках? Это поможет избежать недоразумений в будущем.
  • Защищено ли это авторским правом? Убедитесь, что нет других брендов, которые зарегистрировали это имя.

Как и в обычном магазине, вам также необходимо знать, какие товары вы собираетесь продавать и каковы их основные категории. На самом деле это даже более важно для интернет-магазинов.
Имея это в виду, давайте посмотрим на , как организовать свой контент.

Б. Информационная архитектура в интернет-магазине

При создании интернет-магазина необходимо учитывать следующие точки зрения:

  • Пользователь: Ваш магазин должен быть интуитивно понятным и удобным для просмотра.
  • Поисковая машина: Контент, категории и продукты должны быть организованы в очень четкую иерархию, чтобы облегчить поиск.

Это означает, что, несмотря на то, что клиенты являются приоритетом, вы никогда не можете забыть о том, что хорошо для Google с точки зрения дизайна и удобства использования.
Домашнее задание: организация URL-адресов
Возьмите лист бумаги и ручку и запишите адрес своего веб-сайта. структуру, начиная с домашней страницы.У вас должно получиться что-то вроде этого:

Ваш рисунок должен включать все страницы вашего веб-сайта и их положение в иерархии. Также подумайте обо всех возможных URL-адресах, которые будут созданы:

  • Главная / Категория-1 / Товар-1
  • Главная / Магазин / Категория-1

Выбор той или иной модели будет зависеть от потребностей и характеристик вашего магазина, но примите это во внимание и подумайте, прежде чем создавать свой веб-сайт.

С.Определение стратегии привлечения

Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются только начинающие интернет-магазины, — это привлечение посетителей. Вот почему так важно разработать стратегию привлечения посетителей в магазин.
Это некоторые из многих возможных источников трафика:

Невозможно предсказать, какой процент ваших пользователей будет приходить из какого источника, но вы можете оценить, какие ресурсы вы собираетесь выделить для каждого источника трафика, особенно вначале.

Этап 3. Создание интернет-магазина

Пора действовать. Предыдущая работа по планированию должна была дать вам четкую дорожную карту того, что делать и когда это делать. Значит, пора запачкать руки.

1. Выбор хостинга

Это решение может показаться не таким важным, но если вы не выберете правильное, у вас может возникнуть множество проблем.
Существует множество относительно дешевых вариантов, поэтому избегайте бесплатного хостинга.Серьезно, даже не думай об этом. Мы видели слишком много случаев, в которых за эту ошибку пришлось заплатить огромную цену.
Чтобы помочь вам принять решение, мы создали это супер-руководство по хостингу для интернет-магазинов.

2. Выбор CMS

CMS — это система управления контентом. CMS — это программное обеспечение, которое вы собираетесь использовать для управления своим виртуальным магазином.
Наиболее распространенные варианты для электронной коммерции:

  • WordPress : Эта CMS может быть превращена практически во что угодно благодаря плагинам (в данном случае WooCommerce).Это самый дешевый и простой в использовании.
  • PrestaShop: Это лучше, чем WordPress, если вы собираетесь открыть магазин с большим количеством товаров. Однако для начала требуется немного более высокая кривая обучения.
  • Magento: Это, безусловно, самый сложный в использовании и рекомендуется только пользователям с большим опытом.
  • Shopify : лучший вариант для открытия магазина с нулевым опытом электронной коммерции, но, конечно, с ежемесячной оплатой.
  • Другие варианты: Blogger, Wix и другие — но мы настоятельно рекомендуем избегать этих типов CMS , чтобы создать свой интернет-магазин бесплатно. Вы пожалеете об этом в конце концов.

Сообщение по теме: Какую CMS вам следует использовать, а какая лучше для вашего магазина.

3. Установите поисковую систему

Магазин с множеством товаров и десятками категорий может стать для потенциальных клиентов невозможным лабиринтом. Даже если бы у вас было всего несколько товаров и категорий, посетители не провели бы достаточно времени в вашем магазине, чтобы осмотреть различные варианты, которые вы предлагаете.

Как вы можете улучшить впечатления этого потенциального покупателя? С помощью профессиональной внутренней поисковой системы.

Это позволяет клиенту войти в ваш магазин, ввести то, что он ищет, и мгновенно найти все связанные варианты.

4. Передать работу на аутсорсинг

Если вы не хотите или не можете копаться в работе самостоятельно, вы всегда можете нанять кого-нибудь, кто сделает это за вас. Когда дело доходит до поиска подходящего человека или компании, которые будут развивать ваш магазин, не существует установленных правил, но мы, безусловно, можем дать вам несколько советов.

  • Не доверяйте супердешевым товарам: Причина очевидна — они не приложат столько усилий и любви, сколько нужно вашему магазину.
  • Не позволяйте своим друзьям или родственникам делать это: Мы видели это много раз. Кто-то хочет открыть интернет-магазин, и самая важная часть, создание самого магазина, остается на усмотрение непрофессионала. Это все равно что попросить человека, ничего не знающего об архитектуре, спроектировать и построить физический магазин.
  • Детализированные и объясненные оценки: Если кто-то дает вам однострочную оценку вроде «создание веб-сайта: 2600 евро» без каких-либо дополнительных объяснений, попросите их предоставить подробную разбивку всего, что включено.Вы хотите точно знать, за что вы платите.

Вариантов много, и высокая цена не обязательно что-то гарантирует.
Вы можете столкнуться с агентствами, которые берут деньги за базовый магазин, и другими, которые делают отличную работу и предлагают вам менее 1000 евро.
Присмотритесь, сравните, затем решите.

5. Юридические аспекты — нужно ли платить фрилансеру?

Знание того, как вы будете вести себя с Министерством финансов, может быть одним из ваших основных сомнений или опасений перед открытием своего дела.
Примечание: Имейте в виду, что процесс, о котором мы говорим, применяется в Испании. Если вы читаете это из другой страны, вам следует проверить применимые правила, хотя это может быть очень похоже на этот процесс.
Если мы соблюдаем 100% строгость, регистрация в качестве фрилансера обязательна как в Казначействе, так и в Службе социального обеспечения.
Вы не можете избежать регистрации в Казначействе, потому что вам нужно платить НДС. Однако, если ваш доход ниже минимальной межпрофессиональной заработной платы, вы «можете» избежать регистрации в Службе социального обеспечения.
Мы говорим « банка », потому что об этом нет писаного закона.
Официально правительство не может признать это законом, и вас могут оштрафовать за то, что вы не зарегистрировались в качестве внештатного работника. Однако был создан прецедент, подтверждающий обратное.
В любом случае, благодаря новому закону о предпринимательстве вы можете платить всего 50 евро в месяц в течение первого года.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *