Как создать компанию с нуля: Как отрыть свою фирму и стать предпринимателем с нуля

Содержание

Создание компании с нуля — Учебный центр — Корпоративное обучение

При создании своей компании (коммерческого юридического лица) с нуля необходимо не только выбрать основные виды предпринимательской деятельности, но и проработать и продумать ряд важных моментов. Для удобства разделим наши действия на несколько шагов:

1. Создание компании (юридический и экономический аспект) — самый первый шаг при организации компании и состоит он из следующих этапов:

1.         Изучение рынка, спроса и предложения в той сфере деятельности, которую вы планируете выбрать в качестве основной для вашего предприятия. Это необходимо для того что бы решить вопрос о целесообразности, а именно стоит ли вам вообще заниматься предпринимательской деятельностью в выбранном вами направлении или нет, возможно можно выбрать что то более прибыльное.

2.         Вторым шагом после выбора вами направления деятельности вашей компании должно стать изучение правовой базы а именно законов и иных нормативно-правовых актов регулирующих выбранный вами вид коммерческой деятельности, возможно законом установлены какие либо ограничения для занятия такой деятельностью, например необходимо получение лицензии иных разрешительных документов и т.д.

3.        После изучения законодательства обратитесь к квалифицированному юристу/адвокату который посоветует вам наиболее приемлемую организационно правовую форму для вашей компании, это может быть: ООО (Общество с ограниченной ответственностью) ЗАО (Закрытое акционерное общество) ОАО (Открытое акционерное общество) после чего подготовит необходимые документы для регистрации вашей компании как юридического лица. Наиболее распространенной и удобной организационно-правовой формой для небольшого бизнеса является ООО о ней и пойдет речь в дальнейшем.

И так регистрация окончена и юр. лицо создано как субъект предпринимательской деятельности и обладает правоспособностью 1-й шаг на пути к созданию современной перспективной компании окончен переходим ко второму.

2. Формирование организационно-управленческой структуры компании и организация бизнес процессов.

1.          Определите отделы вашей компании должности и специалистов, входящих в эти отделы исходя из выбранного вами направления деятельности предприятия. Определите основные функции, права и обязанности этих сотрудников.

2.    Создайте нормативно-правовою базу для осуществления своей трудовой деятельности будущими сотрудниками вашей компании. Регламентация труда является очень важным вопросом во взаимодействии сотрудников компании это можно сделать по средствам обращения в консалтинговую фирму, специализирующуюся на разработке должностных инструкции, внутренних положении и регламентов. Помните если в структуре вашей организации существуют такие подразделения как отдел сбыта, поставки, бухгалтерия и т.д., то желательно что бы о каждом отделе было положение, описывающее основной функционал сотрудников, порядок их взаимодействия, внутреннюю иерархию отделов, способы: контроля, исполнения задач и т.д.  Должностная инструкция должна быть у каждого работника вашей организации для того, что бы он знал, за что конкретно он несет ответственность.

После разработки внутренних нормативно-правовых актов и должностных инструкций, определяющих права и обязанности ваших сотрудников, порядок взаимодействия и обмена информацией между отделами вашей компании, а так же цели, которые вы как руководитель либо учредитель ставите перед ними, преступаем к созданию концепции развития компании в целом. После чего внутренняя организация бизнес процессов в вашей компании окончена.

3. Организация безопасности компании. Хоть ваша компания только начала свой путь, не имеет широкой известности и врятли имеет коммерческий интерес для криминальных, рейдерских и иных структур всегда готовых поживиться за чужой счет, о безопасности вашего бизнеса стоит подумать заранее «готовь лыжи летом» как гласит поговорка. В идеале структура безопасности должна состоять из:

  • Физической безопасности

  • Экономической безопасности

  • Юридической безопасности

  • Информационной безопасности

Под физической безопасностью понимается охрана объектов вашей компании по средствам человеческих ресурсов. Это могут быть как ваши люди работающие по трудовому договору, так и охранники частного охранного предприятия (ЧОП). У обоих вариантов существуют свои плюсы и минусы, например:

— Если сотрудники охраны ваши люди, это вероятно люди которых вы знаете и которым более или менее доверяете, что является несомненным плюсом так как вы имеете возможность «вырастить» у себя в компании своего собственного специалиста в области безопасности отправляя его на разные курсы повышения квалификации, семинары и стажировки. Однако стоит помнить, что такой сотрудник, со временем приобретя новые знания и квалификации, рано или поздно может потребовать повышения заработной платы, либо повышения в должности и будет абсолютно прав.

Главным минусом в «своей» службе безопасности является то, что в случае, например кражи, либо иного ущерба возникшего по вине ненадлежащего выполнения своих обязанностей сотрудником вашей внутренней службы безопасности вы сможете применить к нему лишь меры предусмотренные Трудовым законодательством РФ (выговор, увольнение) и взыскать с него только ограниченную сумму возможно не покрыв весь причиненный ущерб, привлечение к уголовной ответственности также возможно лишь при наличии его доказанной вины.

— Главным плюсом заключения договора на оказания охранных услуг с ЧОП является то, что в случае хищения, кражи иных действий повлекших ущерб, возникший в связи с халатным отношением к исполнению своих обязанностей сотрудниками ЧОП вы можете взыскать полную сумму причиненного вашей компании ущерба в связи с ненадлежащим исполнением договора оказания услуг. При заключении договора на оказание услуг с ЧОП постарайтесь максимально детализировать объекты охраны, порядок и время охраны, а так же ответственность сторон, так как в противном случае доказать вину ЧОП будет очень затруднительно. Плюсом во взаимодействии с ЧОП можно так же считать что, как правило, сотрудники ЧОП являются лицензированными, профессиональными охранниками и имеют квалификацию, базовый уровень знаний и навыков в области охранной деятельности.

Минусом же в случае работы с ЧОП может быть то, что охранники дежурящие на объектах вашей компании будут часто меняться и каждого из них необходимо будет заново инструктировать и «вводить в курс дела» ну и как было указано выше при заключении договора на оказание охранных услуг с ЧОП максимально конкретизируйте предмет договора и ответственность, чтобы не сложилось ситуации что ЧОП в случае чего не за что не несет ответственности.

Помните — неважно какой из вариантов физической охраны вы бы не выбрали для своей компании, система видео-наблюдения никогда не бывает лишней.

Экономическую безопасность можно обеспечить лишь по средствам систематического привлечения специалистов по проведению независимой аудиторской проверки, а так же очень важным является осуществление правового контроля над экономической составляющей бизнеса необходимо, что бы экономические методы используемые вашей компанией для достижения поставленных целей находились в рамках правового поля.

Юридическая безопасность компании заключается в минимизации правовых и экономических рисков компании при осуществлении ей финансово-хозяйственной деятельности. Юридическая чистота бизнеса очень важна, так как автоматически ограждает предприятие от законных претензий со стороны фискальных органов, и гарантирует законность деятельности компании в целом. Защищая права и интересы компании в суде и иных органах юрист должен быть уверен в обоснованности своей позиции, именно по этому важно что бы все отделы компании действовали в рамках действующего законодательства. Юристы могут разрабатывать как правовую основу  взаимодействия внутри компании, так и формировать позицию компании на внешней арене, в связи с чем юрист должен быть всегда информирован о текущем положении компании и состоянии дел вообще. В целях обеспечения надлежащего осуществления юридического сопровождения бизнеса так же рекомендуется время от времени привлекать независимых юристов для оценки правовой основы деятельности вашей компании.

Информационная безопасность обеспечивается во первых современным программным обеспечением для компьютерной техники и наличием в штате компании квалифицированного специалиста в области компьютерной техники и связи. Во вторых правовой основой, а именно регламентом о защите информации компании разработанным юристами либо консалтинговой компанией.

Все три последних составляющих (Экономическая, Юридическая, Информационная) безопасности находятся в тесной взаимосвязи между собой и требуют не меньшего внимания, чем физическая безопасность вашего бизнеса.

Помните необходимо постоянно совершенствовать и менять способы защиты, так как способы нападения не стоят на месте. Желаю Удачи!

Россолов Антон Сергеевич

 

Как создать компанию с нуля. Пошаговое руководство

Если вам в голову когда-нибудь приходила мысль открыть собственное дело, то вы не первый и не последний человек на этом пути. Быть боссом самому себе, иметь гибкий график, самому решать, как, когда и сколько работать — это веские причины стать индивидуальным предпринимателем. Как же создать компанию с нуля и не разориться еще до получения первой прибыли?

Собственное дело — это не только отпуска, банковские счета и карьерный рост. Это еще и налоги, нерадивые сотрудники, провалы и поражения. Согласно исследованию SBA большая часть предприятий разоряется в течение двух лет после основания, а 50 % не достигают пятилетнего рубежа.

Почему же процент неудач настолько высокий? Большинство предприятий терпит крах на раннем этапе своего развития из-за плохого планирования или полного отсутствия оного. Как же основать свою фирму и не попасть в печальную статистику? Вот 8 шагов, которые помогут вам запустить свой бизнес с нуля.

Дайте себе честную оценку

В каких вещах вы хороши? Рутинная работа наводит тоску или способствует уменьшению тревоги? Спокойно ли вы относитесь к публичным выступлениям или испытываете нервное напряжение? Насколько вы подкованы в вопросах финансового учета и аудита?

Эти и множество других — вопросы, которые стоит задать самому себе и основательно подумать над ответами. Кроме того, стоит узнать мнение окружающих людей о вас и о вашем поведении в той или иной ситуации. Какими бы ни были их ответы, вы должны запомнить и тщательно проанализировать их. Они важны для оценки собственных сил и положения, в котором вы находитесь.

Думайте об этом опросе, как о способе выяснить свои сильные и слабые стороны, знание которых поможет правильно спланировать штат будущей компании. Возможно, вы отлично выступаете публично, но «полный ноль» в сфере финансового учета и аудита. Тогда для успеха будущего предприятия будет очень важно найти хорошего бухгалтера.

Дайте реальную оценку своей идее

Если ваш бизнес-проект подразумевает оказание принципиально новой услуги или вывод на рынок нового продукта, ей необходимо дать оценку. Обычно этим занимаются фирмы, специализирующиеся на проведении исследований рынка. Однако если ваш бюджет существенно ограничен, можно попробовать сделать это самостоятельно.

Создайте прототип или наглядный бизнес-план и представьте его людям. Большая часть опрошенных должна быть из группы потенциальных потребителей. Можно обратиться с просьбой об экспертной оценке к специалистам.

И слушайте! Сейчас важно собрать конструктивную критику, которая поможет усовершенствовать товар и выйти на рынок с лучшим предложением. После нескольких раундов с различными целевыми группами у вас должно будет скопиться множество заметок, которые придется структурировать и классифицировать.

В соответствии с критикой измените продукт таким образом, чтобы он соответствовал ожиданиям наиболее широкого диапазона целевого рынка. Проведите повторное исследование с новым товаром. Если уровень удовлетворенности повысился, можно переходить к следующему шагу.

Составьте бизнес-план

Да, это не самая веселая часть на сложном пути открытия собственного бизнеса с нуля, но это очень важный шаг, который поможет привлечь в проект максимальное число инвесторов.

Действительно стоящий бизнес-план состоит из следующих элементов:

  • Резюме, в котором максимально подробно описывается коммерческий продукт или услуга, а также проблема, которую они решают для потенциального покупателя.
  • Оценка рынка, которая расскажет о целевых группах и возможностях роста и выхода на более широкую аудиторию.
  • Рыночная стратегия: пути, по которым вы проникните на рынок и закрепитесь там.
  • Операционный план. Как компания будет работать изо дня в день? Какие сотрудники ключевые?
  • Заключительное слово. Несмотря на то что откровенная ложь при составлении бизнес-стратегии неприемлема, вы должны сделать все максимально возможное для продвижения. По возможности минимизируйте негатив и отрицательные или слабые стороны своей задумки.

Определите структуру бизнеса

У начинающих бизнесменов есть бессчетное число вариантов, которые позволяют регистрировать новое предприятие с той или иной структурой. Обсуждение плюсов и минусов всех вариантов с бухгалтером, налоговым и финансовым консультантом — единственный вариант узнать, что подходит именно вам.

Вот четыре самых популярных на сегодняшний день структур для бизнеса.

  • Единоличное собственничество, как правило, это первый шаг в становлении компании. Организацию такой структуры легко собрать и, что не менее важно, легко распустить. Для этого типа не обязательно заводить отдельный банковский счет — вы можете продолжать использовать личный. Однако как единоличный владелец вы же несете всю ответственность за долги и обязательства и в случае неудачи.
  • Партнерство регистрируется, когда несколько людей решают объединиться и начать бизнес. Для создания подобного типа предпринимательства нет предписанных юридических требований, однако эксперты настоятельно советуют заключать партнерское соглашение, которое убережет от долгов и бессмысленных трат.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Один из самых популярных и наименее энергозатратных видов малого и среднего бизнеса.
  • Корпорация — практически вершина мастерства не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Она требует значительных финансовых вложений, что впоследствии достаточно быстро окупается.

Оценка финансов

Итак, когда вы составили свой бизнес-план, пришло время подумать про оценку начального финансирования. Это сумма, которая понадобится вам на первый год работы предприятия. Какие могут быть варианты?

  • Самофинансирование. Скопить немного денег — самый простой и безопасный способ начать с нуля. Вам не придется идти в банк или к инвестору, отчитываться перед ними, предлагать сотни различных концепций, пытаясь «выбить» финансирование.
  • Друзья и семья — один из надежных и благожелательных источников финансирования. Правда, они должны обладать достаточными средствами и оценить ваши идеи. Раздайте им бизнес-план и предложите поучаствовать в создании нового предприятия.
  • Банки. Парни в строгих костюмах с удовольствием подарят вам кредитку, когда она совсем не нужна, но становятся невероятно скупыми, когда речь заходит о кредите. Рекомендуется обсудить свой бизнес-проект со специалистом и, вероятно, даже переписать, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору.

Зарегистрируйте ИП

Если вы не хотите быть вне закона, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя — важный шаг в строительстве новой империи. Это займет определенное время и придется пройтись по ряду инстанций, зато на выходе вы получите заветные документы и станете полноправным членом большого бизнес-мира.

Соберите команду

Помните, как мы оценивали сильные и слабые стороны? Пришло время заполнять пробелы! Ненавидите продажи? На свете полно людей, готовых продать что угодно и кому угодно. Скучно разбираться в финансах? Небольшая бухгалтерская фирма оперативно сделает всю работу за вас. Что насчет маркетинга? Хороший специалист поможет быстро, эффективно и с наименьшими потерями выйти к потребителю.

Ваша задача — грамотно руководить и согласовывать работу всех сотрудников. Оттачивание бесперебойной работы бизнеса займет какое-то время. При возникновении проблем вся ответственность за принятие решения ляжет на ваши плечи.

Не забудьте приобрести страховку

Вне зависимости от сферы, в которой вы решили реализоваться как индивидуальный предприниматель, вам понадобится страховка. Мы живем в сложное время, потому даже незначительная неудача может разрушить любой, самый перспективный бизнес.

Закончили с формальностями? Пришло время арендовать небольшое помещение, собрать своих специалистов и с головой погрузиться в работу. А вы бы хотели управлять собственным делом или спокойнее и проще работать «на дядю»?

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Сделай сам: Как создать компанию с нуля

Сергей Макаренко — директор компании, занимающейся ремонтом всеми любимых iPhone, iPad и iPod. Компания Computers Art была основана в 2010 году — идея создать сервисный центр у основателя возникла, когда он сам столкнулся с нехваткой пунктов качественного обслуживания портативной техники Apple.

«Если хочешь что-то сделать хорошо, сделай это сам. Мы построили сервисный центр просто с нуля. Для меня и моего партнера этот бизнес был абсолютно новым, поэтому мы сталкивались с большим количеством препятствий», — делится опытом Макаренко.

Сейчас в сервисном центре работает три сотрудника — два основателя и один инженер. В Computers Art уже подумывали над расширением, но партнеры решили заняться этим вопросом когда имеющиеся специалисты не будут справляться с потоком заказов.

Несмотря на то, что на бумаге Сергей занимает должность директора, он фактически занимается работой менеджера: оформлением заказов, приемом и выдачей аппаратов, консультацией клиентов. Благодаря инженерному образованию и техническому складу ума директор Computers Art успешно делает несложный ремонт.

Работа Сергею очень нравится: «Это как «Монополия», только проблемы, деньги и вообще весь рабочий процесс реален, и все зависит от принятых тобой решений. Понимание того, что от твоих решений зависит зарплата людей, с которыми ты работаешь и прибыль компании в целом, отлично мотивирует. Ну и отношение к бизнесу соответствующее — трепетное, ведь все это создано своими руками», — поделился Сергей.

В компании ни дня не проходит без общения с клиентами. Для того чтобы постоянно оставаться на связи, в компании используют IP-телефонию, мобильный интернет и «Сим-пару» от «Киевстар».

«Сим-пара» предоставляет возможность одновременно использовать две SIM-карты с единым абонентским номером и одинаковым набором услуг мобильной связи.

«Я — многоговорящий абонент: большое количество рабочих вопросов решается непосредственно при помощи звонков. Поэтому надежная и качественная связь для меня и моих коллег крайне важна. Работа двух других инструментов — электронной почты и нашей CRM системы, которые ежедневно используются в рабочем процессе — завязана на доступе к сети интернет, который предоставляет «Киевстар».

Из-за большого количества встреч многие рабочие вопросы решаются с помощью iPhone или iPad, подключенных к интернету. Отправка и прием документов, работа с базой данных по клиентам, с подрядчиками, партнерами и электронной почтой — все проходит через портативные устройства. Услуга «Сим-пара» делает работу более удобной за счет общего счета. Абонентам тарифного плана «Легкий неограниченный» эта услуга предоставляется бесплатно.

В выборе мобильного оператора решающую роль для Computers Art сыграла тарифная политика. При подключении в 2001 году у компании «Киевстар», по словам Макаренко, были самые прозрачные тарифы.

«Сейчас ситуация не изменилась. Например, у «Киевстар» на украинском рынке телекоммуникационных услуг самая удобная программа лояльности для контрактных абонентов — «Киевстар Бизнес Клуб». В начале каждого календарного месяца скидка по этой программе зачисляется на основной счет живыми деньгами. Это не бонусы, а живые деньги, которыми вы потом сможете оплатить услуги компании — абонплату, сообщения или другие услуги. Это очень здорово», — резюмирует Сергей.

Если вы ищете эффективное коммуникационное решение для вашего бизнеса, воспользуйтесь страницей «Киевстар Бизнес» на Facebook. Здесь вы можете оставить свой запрос нашим экспертам, назвав сферу, в которой работаете, и задачу, которую хотите решить. В течение недели вы получите квалифицированную консультацию по своему вопросу.

Как создать бизнес с нуля. Рекомендации, которые помогут запустить собственную компанию

Количество желающих открыть свое дело растет с каждым днем. Но в реальности, большая часть потенциальных предпринимателей не знают, как реализовать свою идею с нуля, так как раньше никогда не имели с этим дело. Свой бизнес – это не только сочетание хорошей задумки и уверенности в своих силах, но и правильный выбор ниши, знание особенностей экономической ситуации в стране и понимание менталитета местных жителей. 

Любое дело нужно с чего-то начать и следовать определенному перечню действий, в том числе и при запуске своего бизнеса. Начинается все с изучения основ и “подготовки почвы”, а заканчивается достижением цели — монетизацией своих усилий.

Этапы реализации своего бизнеса

Изучение спроса и выбор ниши

Залог успеха – правильный выбор ниши. Бизнес, оторванный от реальности, обречен на провал. Ваши идеи должны быть подкреплены интересом покупателей. Возникает вопрос — как все-таки не ошибиться в выборе. 

1. Вдохновляйтесь у мировых лидеров продаж

Подсмотреть идеи можно на крупных торговых площадках, таких как Алибаба, Амазон, Алиэкспресс и т.д. Это обширные рынки с различными группами товаров. Стоит потратить определенное время и проанализировать ассортимент на наличие чего-то особенного. Возможно, есть направление товаров, которых в вашей стране не так много или вовсе нет. Даже в привычных всем, традиционных нишах можно найти что-то уникальное, так как интересы аудитории меняются и могут быть узконаправленными.

Например, корейская косметика, китайские чаи, антистрессовые раскраски для взрослых – все это когда-то было завезено в нашу страну смекалистыми предпринимателями и сейчас пользуется огромным спросом.

2. Подумайте о себе

Прежде всего, в выборе ниши важно личное отношение к определенной продукции. Индивидуальная заинтересованность в выбранной сфере становится залогом успеха. Подумайте, чем вы готовы заниматься достаточно долго, без потери интереса и с готовностью терпеть временные неудачи. 

Если вы любите активный отдых и путешествия, то будет логично создать агентство по продаже туристических услуг.

3. Соберите статистические данные

В открытом доступе имеется обширный инструментарий для прогнозирования и аналитики в торговле. Статистика запросов в поисковиках (Яндекс Вордстат, Google Trends) подскажет, сколько людей интересуется конкретным товаром (напр. «детское термобелье» или «дождевик для собаки»). Анализ запроса позволит узнать, есть ли спрос на продукцию, работает ли принцип сезонности на определенную группу товаров, количество потенциальных потребителей и регион их проживания. 

Таким образом, вы проведете первичное маркетинговое исследование и проанализируете спрос в сети.

4. Изучите конкурентов

Имея представление о том, чем хотите заниматься — изучите существующий рынок — кем ниша уже занята и кто из игроков может стать вашим реальным конкурентом.

У конкурентов всегда можно чему-то поучиться и в будущем, не совершать их очевидных ошибок. Нередки ситуации, когда в бизнесе выбрали уникальную и перспективную нишу, но плохо решили вопрос продвижения и остались ни с чем.

Что поможет минимизировать вероятность ошибки :

— выбирайте товары, с которыми реально совершить “допродажи”. Выбрав уникальный товар, покупатель вряд ли пойдет за аксессуаром для него в другой интернет-магазин. Именно мелкие, сопутствующие товары зачастую наиболее маржинальны;

— вызывайте интерес и создавайте спрос. Выбрав товар, которым еще не насыщен рынок, создайте спрос на него. Новые товары – это новый контент,поэтому выделяйте бюджет на рекламу чего-то интересного. Пытливый покупатель, рано или поздно, заинтересуется и попадет на ваш ресурс;

— не стоит недооценивать хобби и увлечения. Сейчас основной потребительский спрос строится на предпочтениях людей, которые занимаются постоянным самопознанием и постоянно учатся чему-то новому. Кто-то идет в конный клуб или занимается греблей, другие увлечены скрапбукингом или декором кухонного инвентаря;

— сосредоточьтесь на важном для клиента. Перспективы выхода за пределы известных участков рынка и парадигмы жесткой конкуренции описаны в книге «Стратегия голубого океана». Расширяйте границы существующих ниш, которые переполнены конкурентами (так называемый алый океан) и концентрируйте свои усилия на нетронутых областях (так называемый голубой океан). В голубых океанах нет конкуренции и таится огромный потенциал для развития компании, поскольку правила игры еще только предстоит устанавливать.

В качестве примера, можно рассмотреть цирковую индустрию, которая стремительно теряла свою популярность из-за смены увлечений детей.

Cirque du Soleil (с фр. — «Сирк дю солей» — «Цирк солнца») добились невероятного успеха в, казалось бы, обреченной отрасли. Успех настиг их тогда, когда компания решила не использовать классические цирковые элементы (круглые арены, выступления животных и клоунов), а акцентировать внимание на высочайшего уровня акробатике и создании яркого, концептуального шоу. Также, они сменили целевую аудиторию, пытаясь заинтересовать состоятельных взрослых, нежели детей.

Главное правило успеха, которое игнорируют многие, впоследствии, неудачливые бизнесмены — важно приносить реальную пользу своим клиентам, а не эфимерную выгоду ради своей прибыли. Бизнес без глобальной цели и реальной ценности для других людей обречен.

Проверка выбранной ниши

Определившись с нишей, протестируйте ее востребованность. Проверить нишу легко — нужно создать свой магазин. Вопреки стереотипам, вполне реально воплотить в жизнь бизнес идею без первоначального капитала. Как правило, такой вариант выбирают люди, решившие покинуть традиционное место работы и уйти в так называемый «свободный полет». 

Например, один из заказчиков FlawlessMLM, прежде чем разработать многоуровневую партнерскую программу, последовал совету наших специалистов, а именно: изучил свою аудиторию и проанализировал спрос на свой продукт, используя известный всем инструмент для продаж — социальную сеть Instagram.

Выделив минимальный (относительно создания бизнеса) бюджет на продвижение страницы и сумев подать свой продукт через визуальный контент для своего профиля, заказчик проверил востребованность продаваемого товара и, одновременно с этим, заработали деньги для развития и масштабирования маленького Instagram-проекта в крупную сетевую компанию.

Получив обратную связь от покупателей, вносите коррективы в свои рекламные кампании и продолжайте работать. Однако, не стоит сразу же ожидать баснословных доходов. Возможно, придется столкнуться с незапланированными финансовыми затруднениями. По статистике, после своего первого года существования «выживает» лишь около 35% предприятий.

Где взять деньги на старт бизнеса

Головной болью стартаперов и начинающих предпринимателей становится поиск инвестиций для реализации и поддержки жизнедеятельности проекта. В сети полно информации о способах найти деньги, но мы не будем говорить о таких банальных вещах, как “получение банковского кредита” или “долга у родственников и друзей”. Рассмотрим чуть более нестандартные подходы, которыми уже с успехом использовали наши клиенты, а именно:

— Накопление капитала с тестовых продаж. Запустите тестовую продажу на популярных площадках. При удачном тестировании ниши, вы сможете заработать на продажах. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес.

— Привлечение инвесторов, показав перспективы на результатах теста. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

— Создать первичную партнерскую структуру и продать ТОПовые места в ней. Продав первые места в многоуровневой структуре, вы получите начальный капитал для развития, а партнеры — выгодную инвестицию с вхождением на старте.

Автоматизация продаж

Каждый предприниматель играет роль бизнес-инженера, для которого компания — это механизм требующий постоянного совершенствования. Оценив перспективы и востребованность вашей идеи, подумайте о перспективах автоматизации продаж за счет применения сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ) — принцип реализации продукции компании с помощью партнеров, выполняющих роль информаторов-продавцов за вознаграждение в виде заработка, бонусов и скидок. Помимо сбыта товара, дистрибьютор может привлекать партнеров имеющих аналогичные права. 

Базовым принципом индустрии прямых продаж стала мысль “делай сам и поделись с другом, если тебе это нравится”.

Продукция или услуги реализуемые компанией определенно должны быть уникальными и нравиться дистрибьюторам, ведь только так они смогут максимально качественно и искренне их презентовать. Лишь став “адвокатом продукции”, дистрибьютор сможет аргументировано убедить оппонента в пользе и преимуществах товара и сформировать позитивное мнение о компании.

Став МЛМ компанией, вы автоматизируете процесс поиска конечного потребителя (потенциального дистрибьютора), расходуя, при этом, меньше денежных ресурсов на привлечение.

Часто, традиционный бизнес использует методы партнерского маркетинга для привлечения покупателей и повышения уровня продаж. Гибридизация традиционной компании с элементами МЛМ — рабочий алгоритм для масштабирования своего бизнеса. 

Например, в странах СНГ распространены промокоды, кэшбэки и скидки за привлечение новых клиентов по реферальным ссылкам. Подобные программы есть у Туту.ру, Booking.com, Lamoda, Л’Этуаль, Yakaboo и многих других повсеместно известных компаний. 

Беспроводные наушники, умные часы, лампы для селфи, компрессионные чулки и носки, шары для сушки белья, фитнес-браслеты — это далеко не полный список перспективных товаров, спрос на которые эксперты прогнозировали в 2019 году. Нужно помнить о том, что бизнес процессы не стоят на месте, что другие люди может уже сегодня, в эту минуту реализуют бизнес идеи и начинают зарабатывать на этом деньги. Никто не будет вас ждать, никто не будет жалеть, и, что более важно, никто не сделает работу за вас. 

Nakakahinayang (тагальский, Филлипины) — чувство сожаления, которое испытываешь от того, что не смог воспользоваться ситуацией, или предоставленными возможностями, потому что побоялся рискнуть, а у кого-то все получилось, как надо.

Команда FlawlessMLM поможет запустить вашу сетевую компанию и оптимизировать  бизнес-процессы, основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных сетевых проектов различной направленности. Специалисты FlawlessMLM выводят торговые компании на новый уровень, автоматизируя их продажи за счет МЛМ. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Реклама на Forbes

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

●  Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

●  Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

●  «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

●  Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

●  Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

●  Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

Реклама на Forbes

●  Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

     ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

Реклама на Forbes

●      продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

●      клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

●      продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

●      рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Реклама на Forbes

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

Реклама на Forbes

●      Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как  Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

●      Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

●      Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

  • Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.  

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Реклама на Forbes

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

Реклама на Forbes

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Реклама на Forbes

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

25 фото

Создать свой бизнес с нуля в 2021 (ниша и схема действий)

Дело в том, что помимо перечисленных убеждений в человеке могут сидеть более глубокие, но неадекватные страхи. Именно они и порождают всякие воззрения, которые мешают создать свой бизнес с нуля.

Страх голодной смерти

Самый неадекватный из всех. Он совершенно не имеет никакого отношения к реальной, пусть и непростой, российской действительности. Страх проявляет себя в том, что человека, буквально, парализует ужас потерять работу или необходимость какое-то время жить более скромно. Что со всем этим делать? Чтобы создать свой бизнес с нуля, начинайте работать над идеей и ее реализацией без отрыва от производства. Не нужно сразу увольняться. И постарайтесь сделать запас из денежных средств равный 3 нынешним месячным доходам (а лучше 6).

Страх «нелюбви»

Для многих очень важно хорошо выглядеть в глазах других. И они изо всех сил стараются быть хорошими. Откроем «страшную» тайну: чем больше вы так стараетесь, тем меньше нравитесь. Итак, на самом деле вас уже многие недолюбливают, а еще большему числу людей просто плевать. Было плевать, пока вы не решили создать свой бизнес с нуля. Теперь злопыхателей только добавится. Так что выбросите этот хлам забот о «любви» ближнего к вам из головы. Постарайтесь заручиться поддержкой, действительно, близкого человека и ориентируйтесь только на мнение людей, уже преуспевших в том направлении, которое приглянулось и вам. Если вас не поддерживают даже близкие люди, но есть опытный и профессиональный советчик, то так сложнее, но все же можно создать свой бизнес с нуля.

Страх ошибки

Часть людей очень боятся совершить ошибку. Особенно это касается тех, кто закончил школу с медалью, а университет – с красным дипломом. Вот им тяжелее всего создать свой бизнес с нуля. У этой группы может наблюдаться «синдром отличника». Он проявляется в том, что человек хочет сделать все и сразу, да еще и идеально. Это нереально. Вот только «отличники» об этом не знают. Все сидят, думают, просчитывают, бояться каких-то негативных последствий и… И никуда в итоге не двигаются. Что поможет вам преодолеть этот очень непродуктивный страх ошибки? Поймите, что идеал недостижим. Определенные последствия, так или иначе возникнут и не всегда они будут приятными. В обязательном порядке перенимайте и внедряйте полезные бизнес-инструменты – тут помогут частные консультации и тренинги с профессионалами.

Конечно, заметить, а тем более признаться себе в том, что все эти страхи свойственны и вам очень сложно. Но лучше сделать это как можно скорее. В противном случае создать свой бизнес с нуля не получится.

«От нуля к единице»: Как создать сильную компанию

 

ИЗДАТЕЛЬСТВО:
«Альпина паблишер», 2014 год

Не слушайте клиентов

Если будущее для вас — нечто неясное и его судьба зависит от случайностей, вы, несомненно, сочтёте попытки повлиять на него невыполнимой задачей. Отношение к будущему как к недоступному нашему влиянию объясняет, пожалуй, самую порочную тенденцию, которую мы наблюдаем в сегодняшнем мире. Даже в Кремниевой долине, оплоте инженерного мышления, вошли в моду призывы создавать «стартапы с минимальными потребностями», способные «эволюционировать» и «адаптироваться» к постоянно меняющейся реальности. Будущим предпринимателям внушают, что они не могут ничего узнать заранее: нам предлагают выслушать мнение клиентов о том, что им необходимо, не нацеливаться на что-либо большее, нежели «минимально жизнеспособный продукт», и двигаться к успеху путём бесконечных повторений и мелких поправок.

Понемногу изменяя уже кем-то созданное, вы можете достигнуть локального максимума, но никогда не доберётесь до глобального максимума. Вы можете создать более удачную версию приложения, которое позволяет пользователям заказывать туалетную бумагу со своего iPhone. Но мелкие исправления в отсутствие смелого плана не позволят вам продвинуться от нуля к единице. Бизнес — самое неподходящее место для неопределённо-оптимистического подхода к жизни: вы же не надеетесь, что ваш бизнес преуспеет, если у вас нет плана, описывающего путь к успеху? Корпорация Apple создавала и воплощала в жизнь детальные многолетние планы разработки новых продуктов и их эффективных продаж. Забудьте о «минимально жизнеспособных продуктах»! Уже в 1976 году, создавая Apple, Джобс отлично понимал: чтобы изменить мир, нужно тщательно планировать каждый шаг — а не прислушиваться к мнению фокус-групп и копировать чужие успехи.

 

Контролируйте своих людей

Стартап, где наделали ошибок с самого начала, невозможно исправить. Старт имеет особое значение. Он качественно отличается от всего, что будет происходить позже. В этом компании похожи на государства. Неправильные решения, принятые на ранней стадии, — к примеру, выбор негодного партнёра или наём плохих сотрудников — впоследствии бывает очень трудно исправить; может потребоваться кризис, сравнимый с банкротством. Ваша задача как основателя фирмы — грамотно заложить основы: невозможно построить великую компанию на перекошенном фундаменте.

Кто-нибудь из анархистов Кремниевой долины сказал бы: вы можете добиться полного единодушия, если наймёте правильных людей и обеспечите им комфорт для творчества, позволив каждому действовать по своему усмотрению. Идеи интуитивного прозрения и даже неуправляемого хаоса в компании якобы способствуют разрушению правил, созданных и навязанных косным, устаревшим миром. Действительно, «если бы люди были ангелами, никакого правительства не понадобилось бы».

 

Помните: если человек не владеет пакетом акций вашей компании и не получает постоянной зарплаты в её кассе, он вносит в работу разлад

 

Но анархические компании упускают из виду то, что люди — не ангелы. Именно поэтому требования основателей и инвесторов к бизнесу должны всегда тщательно фиксироваться. Чтобы дело двигалось, вам нужна хорошая команда, но структура вам тоже необходима — именно она обеспечит единство действий всей команды на долгую перспективу.

Общее правило таково: все ваши сотрудники должны быть наняты на полную занятость. Иногда это правило приходится нарушать: к примеру, юристов и бухгалтеров имеет смысл привлекать со стороны. Тем не менее помните: если человек не владеет пакетом акций вашей компании и не получает постоянной зарплаты в её кассе, он вносит в работу разлад. Будучи, по сути, сторонними наблюдателями, такие сотрудники изо всех сил стремятся к получению прибылей в краткосрочной перспективе, вместо того чтобы помогать вам закладывать фундамент для более масштабных будущих доходов. Вот почему привлечение консультантов со стороны не даёт эффекта. Даже дистанционной работы лучше избегать, ведь рассогласованность легко может вкрасться в деятельность любой команды, которая не проводит вместе весь рабочий день, изо дня в день, в одном и том же офисе. Решение о том, привлекать ли человека в свою команду, должно быть однозначным — либо да, либо нет.

 

Распределите роли

Лучшее, что я сделал как руководитель PayPal, — возложил на каждого сотрудника ответственность за что-то одно. Каждая из задач была сугубо индивидуальной, и сотрудники знали: я буду оценивать их вклад по тому, как они справляются с этим одним-единственным делом. Я начал эту практику, чтобы упростить для себя руководство людьми, но позднее заметил и ещё один подспудный результат этой практики: определённость ролей уменьшает число конфликтов. Чаще всего стычки между коллегами происходят из-за конкуренции при выполнении одних и тех же обязанностей. Для стартапов эта проблема особенно опасна, поскольку на ранних стадиях развития роль каждого сотрудника определяется лишь приблизительно.

Исключив любую возможность конкуренции, вы способствуете установлению между сотрудниками прочных отношений, выходящих за рамки строго профессиональных. Я вам больше скажу: мир и покой в коллективе совершенно необходимы стартапу для выживания. Если стартап прогорает, мы зачастую списываем это на происки злодеев-соперников и конкурентную экосистему. Но каждая компания — сама по себе экосистема, и борьба группировок внутри неё делает её уязвимой для угроз извне. Внутрикорпоративные конфликты — как аутоиммунное заболевание: формально причиной смерти может стать воспаление лёгких, но истинную причину вы не распознаете с первого взгляда.

 

Платите себе меньше всех

Побывав в роли инвестора для сотен стартапов, я заметил одну чёткую и нерушимую закономерность: чем меньше зарплата генерального директора, тем лучше идут дела у компании. Быть может, эта цифра кажется смешной по сравнению с его былой зарплатой в Google, возможно, ему нужно вносить значительные суммы в счёт ипотеки или оплачивать счета из частной школы с пугающим числом нулей — всё это не важно. Высокая зарплата станет подталкивать его к тому, чтобы сохранять существующее положение вещей — включая, разумеется, свой собственный оклад, — вместо того чтобы вместе с командой выявлять проблемы и жёстко их решать. В отличие от него, генеральный директор с небольшой зарплатой будет всеми силами стараться наращивать стоимость бизнеса.

Кроме того, низкая зарплата директора ставит планку для остальных сотрудников. Аарон Леви, основатель Box.net, всегда тщательно следил за тем, чтобы его зарплата оставалась самой низкой в компании.

 

Стартап должен начинать действовать на очень маленьком рынке. Объясняется это просто: легче занять монопольное положение на маленьком рынке, чем на большом

 

Через четыре года после запуска компании он всё ещё жил в двух кварталах от офиса в квартире, где из мебели был только матрас. При этом все сотрудники без исключения, видя его преданность делу, вольно или невольно заражались ею.

Это также окажется эффективной мерой, демонстрирующей, каков потолок зарплат в компании на данный момент. Высокие зарплаты позволяют сотрудникам считать, будто компания уже имеет высокую рыночную стоимость, — вместо того чтобы тратить время и силы на то, чтобы её стоимость выросла в будущем. Премиальные в этом смысле несколько лучше оклада — они, по крайней мере, зависят от того, насколько хорошо человек выполнил свою работу. Но даже так называемая поощрительная система оплаты труда подталкивает к тому, чтобы мыслить категориями ближайшего будущего и стремиться к краткосрочным прибылям. Любого рода денежные выплаты всё-таки больше касаются сегодняшнего, а не завтрашнего дня.

 

Стремитесь стать монополистом

Стартап должен начинать действовать на очень маленьком рынке. Объясняется это просто: легче занять монопольное положение на маленьком рынке, чем на большом. Тем не менее маленький рынок отличается от несуществующего. Идеальная целевая аудитория для стартапа — небольшая группа людей, которая держится вместе и обслуживанием которой занимается либо не слишком много конкурентов, либо и вовсе никто.

Крупный рынок — плохой выбор; хуже может быть лишь крупный рынок, за который уже конкурируют несколько компаний. Вот почему, слыша рассуждения предпринимателей о необходимости откусить 1 % рынка с объёмом в 100 миллиардов долларов, нужно поскорее отойти в сторонку. На практике, имея дело с подобным крупным рынком, вы либо не сможете найти удачную позицию для старта, либо конкуренция окажется столь ожесточённой, что вам будет не под силу завоевать этот самый 1 %. Но даже если вы сумеете получить свой маленький кусочек рынка, лучшее, на что вам останется надеяться, — это выживание: при наличии многочисленных конкурентов ваш доход будет близок к нулю.

 

Не конкурируйте

Умение грамотно спланировать последовательный выход на разные рынки до сих пор мало кто ценит. Постепенный рост требует дисциплины. Но самые успешные компании строят стратегию своего развития с учётом главного правила продвижения вперёд: сначала они устанавливают монополию на отдельном нишевом рынке, а затем распространяют своё влияние на смежные рынки. Если главный смысл существования вашего бизнеса — в противостоянии с компаниями, вышедшими на рынок раньше, значит, в нём нет ничего по-настоящему нового и, вероятно, вам не удастся превратить его в монополию. Мы в PayPal никогда не пытались напрямую бороться с каким-нибудь крупным конкурентом.

Действительно, популяризировав интернет-платежи, мы откусили часть бизнеса у Visa: покупая онлайн, вы можете прибегнуть к услугам PayPal вместо того, чтобы, как в обычном супермаркете, воспользоваться кредиткой. Но, способствуя в целом расширению рынка безналичных платежей, мы предоставили Visa куда больше возможностей, нежели отняли. В итоге динамика рынка оказалась позитивной — в отличие от борьбы Napster с американской индустрией звукозаписи, когда она, по сумме всех составляющих, была однозначно негативной. Так что, планируя проникновение на смежные рынки, не идите туда с бомбой: старайтесь избежать конкуренции, насколько возможно.

 

 

Как создать компанию с нуля | by Proto.io

Инструменты и приложения Нужны предпринимателям

Когда предприниматели закрепляют свою бизнес-идею, они обычно готовы взяться за дело. Они хотят, чтобы веб-сайт работал, каналы социальных сетей работали, а деньги приходили через дверь. Но начать бизнес не так просто, и большинство людей не знают, как создать компанию с нуля. Они не понимают, сколько шагов нужно сделать, прежде чем вы начнете зарабатывать деньги. Вам нужно написать бизнес-план, обеспечить финансирование и, возможно, даже нанять сотрудников.

Мы знаем, мы знаем — вы просто хотите работать. Мы полностью понимаем, но этап планирования важен, и позже вы найдете его бесценным. Время от времени создание компании может быть непосильной задачей, но в вашем распоряжении множество людей и ресурсов. Вот ваше руководство, включая советы, инструменты и приложения для предпринимателей, которые имеют решающее значение для создания компании с нуля.

У всех успешных предпринимателей есть бизнес-план…

Невозможно построить компанию без бизнес-плана.Дело в том, что вы не привлечете инвесторов (не говоря уже о банках или квалифицированных сотрудниках), если не сможете показать им, что у вас есть жизнеспособный план. Инвесторы и сотрудники хотят знать, что у вашей компании есть будущее — что вы думали о долгосрочном будущем своего бизнеса и о том, как вы собираетесь реализовать этот план.

Если вы никогда раньше не писали ни одного из этих монстров, не волнуйтесь. В Интернете есть множество ресурсов и бесчисленное количество книг, написанных по этой теме.Мы (в дополнение к Forbes и Inc.) рекомендуем этот вариант от Ронды Абрамс, отчасти из-за его шаблонов и руководств, но также и потому, что он довольно тщательный. Кроме того, он включает в себя некоторые основные принципы бухгалтерского учета и формы объяснений, с которыми вы в конечном итоге слишком хорошо познакомитесь.

Вы можете создать свою компанию из любого места — особенно из любимой кофейни.

Все бизнес-планы, как правило, следуют одной и той же схеме (резюме, описание компании, отраслевой анализ, целевой рынок и т. Д.)), но это не значит, что он должен быть сухим или тусклым. Не бойтесь включить в свой план культуру, отношение и мнение своей компании. Инвесторы сочтут это более запоминающимся, и они могут с большей вероятностью вложить свои средства, если они почувствуют, что вы сами полностью инвестировали.

… а также маркетинговый план

В каждом бизнес-плане есть раздел для маркетингового плана, поэтому некоторые предприниматели конкретизируют свою маркетинговую стратегию, а другие предпочитают создавать отдельный документ для удобства использования.В конце концов, невозможно построить компанию, если никто не знает, кто вы. Независимо от того, что вы выберете, обязательно продумайте свой продукт или услугу на протяжении всего процесса от готового продукта до конечной поставки:

  • Как потенциальные клиенты найдут вас?
  • Как вы доставляете свой продукт или услугу покупателю?
  • Сколько будет стоить ваш товар или услуга?
  • Если вы отправляете его, как ваша упаковка?
  • Если ваш товар будет в магазинах, как вы его выставите? А как вы его получите по полочкам?

Опять же, в Интернете есть множество ресурсов, и книга Абрамса предоставит находчивый план того, что требуется в вашем маркетинговом плане.Не забудьте указать социальные сети, рекламу (по почте или в Интернете) и требования к персоналу, если у вас будет собственный магазин.

Помните, что вы всегда можете изменить этот план позже. Здесь нет ничего высеченного в камне. Красота функции «сохранить как» означает, что вы можете легко вести хронику своей истории. По мере изменения технологий или тенденций вы можете просто изменить свой план. Иногда это хорошее упражнение, поскольку то, что хорошо работало пять лет назад, может больше не работать.Не стесняйтесь переоценить, если вы чувствуете, что промахнулись в своей маркетинговой стратегии. Чем быстрее предприниматель терпит неудачу, тем быстрее он может начать все сначала.

Определите, в какую игру вы играете

Джейсон Котецки, соучредитель (со своей женой Ким) организации Escape Adulthood, считает, что при открытии бизнеса предприниматели должны следовать трем шагам. «Шаг первый, — говорит он, — это узнать, в какую игру вы играете … вы должны знать, ПОЧЕМУ вы начинаете свой бизнес в первую очередь.«Например, если вы начали свой собственный бизнес, чтобы иметь гибкий график, чтобы проводить больше времени со своими детьми, но вы следуете стратегии масштабирования быстрорастущих технологических компаний, вы можете обнаружить, что тратите на меньше раз с детьми.

Предпринимательство — это временами борьба, но она также приносит большие плоды.

В том же духе важно помнить, что успех приходит во многих формах (деньги, слава, свобода, гибкость и т. Д.). Опять же, если ваша цель — проводить больше времени со своими детьми, то вы добьетесь успеха, если ваш бизнес позволяет вам это делать.Знание того, что для вас значит успех, поможет вам не сбиться с пути.

Котецки говорит, что второй шаг — «играть в эту игру так хорошо, как вы можете». Сосредоточьтесь на своих целях. Если нужно, составьте доску для вдохновения — в этом примере это может означать размещение фотографии ваших детей на столе.

Наконец, третий шаг — «не отвлекаться на предпринимателей, играющих в другую игру». Так что, если Марк Цукерберг работает каждый день и начинает благотворительные инициативы? Его цели — не ваши цели.Не бойтесь успехов других. Сосредоточьтесь на своем.

Знай каждый аспект своего бизнеса

Предприниматели носят много шляп. Когда вы все еще находитесь на ранних этапах создания своей компании, вы, вероятно, будете выполнять каждую отдельную работу (управление, отношения с клиентами, социальные сети, бухгалтерский учет и т. Д.), И это действительно хорошо, потому что позже, когда ваш бизнес будет слишком большой, чтобы вы справились в одиночку, вам придется нанять людей, которые помогут вам, и вам придется их обучать.

Серена Холмс, президент и главный исполнительный директор Tigris Events, свято верит в то, что она является мастером во всех аспектах своего бизнеса, потому что «в конце концов, вы хотите полностью сосредоточиться на развитии бизнеса, в то время как другие аспекты бизнеса работают сами по себе. ” Все остальные части и части не могут работать сами по себе, если вы не обучили своих сотрудников должным образом.

Эта философия также важна для вашей стратегии выхода. Допустим, вы хотите уделять больше внимания новой возможности для бизнеса.Ваша существующая компания должна работать как хорошо отлаженная машина, пока вы работаете над своим следующим предприятием. Холмс говорит, что в конечном итоге он должен «работать полностью независимо от вас и превратиться в ценный, продаваемый бизнес».

Нанимайте нужных людей

Кстати о необходимости обучать новых людей: если вам еще не пришлось, вам, вероятно, придется начать принимать решения о найме. Если вы никогда раньше не были в таком положении, это может вас немного пугать. Размещение объявления в Craigslist или размещение вакансии на Indeed может привести к появлению сотен соискателей, и пробираться через этот пул может быть утомительно.Но нет никаких сомнений в том, что ваши люди — ваш главный актив и необходимый для создания успешной компании.

Независимо от того, насколько твердым является ваш бизнес-план, ваши сотрудники могут сделать или сломать ваш успех.

Некоторые кандидаты будут явно хорошими (у них есть опыт, который вы ищете, и они следовали инструкциям по подаче заявки), в то время как другие будут явно… плохими (у них буквально нет опыта, который вы ищете, и их резюме пронизано орфографическими ошибками). Если вам повезло и у вас есть несколько хороших, как вы примете решение? Как узнать, кто прав?

Кристина Рассел, президент Camp Bow Wow, рекомендует нанимать людей, которые хотят подтолкнуть вас и вашу компанию вперед, добавив: «Я хочу, чтобы они вдохновляли меня, может быть, даже немного напугали меня своим энтузиазмом и выходом за рамки своих ролей.«Важно иметь кого-то, кто бросает вам вызов (в хорошем смысле) на ранних этапах развития вашей компании, особенно в те дни, когда вы испытываете трудности.

Кроме того, мы рекомендуем не торопиться с наймом. Прыгать с ружья и быстро нанимать кого-то, чтобы согреться, чтобы помочь вам, в конечном итоге обойдется вам в больших . Если вы застрянете с кем-то, кто не так талантлив или мотивирован, как вы думали, вы пожалеете об этом и хотите — верьте, хотите — нет, увольнение намного сложнее, чем прием на работу (хотя все предприниматели в конечном итоге должны это сделать).Избавление от этого плохого найма будет стоить вам огромного количества времени и денег — и то, и другое можно было бы потратить на кого-то, кто много работал на вас.

Boomerang

Как предприниматель, вы собираетесь получать больше писем, чем вы умеете обрабатывать. Главное — не упустить из виду важные из них. Вы можете «пометить как непрочитанные», чтобы вернуться к ним позже, но если вы похожи на нас, у вас есть 24 случайных непрочитанных сообщения, и они разбросаны по страницам в вашем почтовом ящике.Вместо того, чтобы думать, что вы вернетесь к этому позже (скорее всего, не вернетесь), используйте Boomerang.

Рафаэль Ромис, основатель и генеральный директор Weberous, использует Boomerang и считает его «бесценным». Если он получает электронное письмо, которое хочет прочитать, но у него нет свободного времени в этот момент, он возвращает его бумерангом в назначенное время и в назначенный день. Это означает, что у вас не должно быть случайных непрочитанных сообщений.

Повторная отправка сообщений полезна, но наша любимая функция — это возможность возвращать свои собственные ответы бумерангом.Если вы отправили электронное письмо клиенту (или потенциальному клиенту) и хотите, чтобы был уверен, что кто-то ответит, вы можете сказать Boomerang, чтобы он поместил письмо обратно в верхнюю часть вашего почтового ящика, если к определенному дню ответа нет. Таким образом, вы можете легко отслеживать, с кем вам все еще нужно связаться, что делает это приложение незаменимым для предпринимателей.

Мы любим традицию откладывать первый доллар, который вы заработаете в своем новом бизнесе.

Предприниматели, пытающиеся создать компанию с нуля, в любой момент думают не менее миллиона вещей.Может быть сложно сохранить их все в порядке, поэтому Тайлер Бенедикт, основатель Bikerumor, рекомендует использовать Evernote для каталогизации всех ваших задач и идей.

Одна из вещей, которые Бенедикт любит в Evernote, — это то, что все ваши заметки доступны для поиска, поэтому, если вы не можете вспомнить, в какую заметку вы добавили эту информацию о новом продукте, просто найдите ее. Ваши заметки можно разделить на записные книжки (например, веб-разработка, социальные сети, запуск продукта), и в каждой записной книжке может быть столько заметок, сколько вам угодно.Вы можете вставлять ссылки на веб-сайты, на которые вам может понадобиться ссылаться позже, изображения, которые вас мотивируют, или вдохновляющие цитаты, которые помогут вам достичь ваших целей.

Благодаря всем имеющимся у нас сегодня технологиям легко просто загрузить новое приложение для любых нужд предпринимателя, но Бенедикт по-прежнему придерживается старой закалки в одном отношении. Рядом с кроватью он держит ручку и блокнот, чтобы записывать идеи, которые ему приходят, чтобы он не заснул по ночам. Это также идеально подходит для тех случаев, когда посреди ночи вы просыпаетесь с блестящей идеей или новым способом решения возникшей у вас проблемы.

Ожидается, что в наши дни у каждой компании будут профили в социальных сетях. Отсутствие страницы в Facebook или Twitter в 2017 году по сути эквивалентно отсутствию веб-сайта в начале 2000-х годов — это заставляет людей сомневаться в легитимности вашего бизнеса. Социальные сети — это просто требование бизнеса, поэтому вопрос не в том, «если», а в том, «как» вы это сделаете.

Социальные сети необходимы для построения компании, и самое главное, что они бесплатны (за вычетом рабочего времени, конечно).Социальные сети — отличный способ связаться с вашими клиентами и взаимодействовать с ними, а также создать PR для вашего подающего надежды бизнеса. Если вы не умеете писать в Твиттере и не понимаете, что такого особенного в Snapchat, наймите того, кто умеет, будь то штатный сотрудник или представитель PR-компании.

Если вы никогда раньше не управляли аккаунтами в социальных сетях для бизнеса (что не редкость для предпринимателей), вы можете не осознавать, насколько это отнимает много времени. Вы должны активно публиковать сообщения, твиты и комментарии, которые отправляют вам клиенты (и потенциальные клиенты), а также отвечать на них.Поэтому, если вы решите оставить управление социальными сетями внутри компании, подумайте об использовании инструмента управления, такого как Buffer или Hootsuite, для планирования своих публикаций.

Когда вы начинаете разрабатывать свою стратегию в социальных сетях и предполагаемый голос, помните, что это не , а просто о количестве сообщений — это не менее важно о качестве. Основатель и генеральный директор Twill Зак Халлоран уделяет особое внимание использованию социальных сетей для рассказывания историй, а не для маркетинга. Халлоран говорит, что Twill не обязательно пытается продвигать продукты в своих социальных сетях.

На самом деле они не пытаются продать вещей . «Вместо этого, — говорит он, — мы просто пытаемся поставить нашу миссию и продукт на путь людей, которые естественно смотрят. Как только мы разместим историю в социальных сетях и создадим прекрасный контент, мы сможем установить связь с нашей аудиторией ».

Многих предпринимателей просят публично рассказать о том, как они строят свой бизнес.

Все успешные предприниматели когда-то стояли там, где вы сейчас. Они были нетерпеливы, разочарованы, подавлены и были на грани отказа, но они продолжали настаивать и строили чрезвычайно продуктивные компании.Они знают, что жизнь стартапа — это борьба и шансы, что по крайней мере один из них будет счастлив протянуть руку помощи или дать какое-то руководство.

Не бойтесь задавать им вопросы, но уважайте их время. Помните, что они так же заняты, как и вы, поэтому, если они уделяют вам свободное время, будьте готовы и организованы и обязательно возьмите с собой блокнот и ручку. Делать заметки — это не грубо, если вы не просите их повторяться или говорить медленнее. А на следующий день отправьте им благодарственное письмо, желательно написанное от руки (если ваш почерк разборчивый).

Людям нравится делиться своей мудростью и любыми знаниями, которые они накопили на своем пути. Если повезет, их советы помогут вам, но, скорее всего, их присутствие вдохновит вас — а в тяжелые дни это то, что вам нужно больше всего.

И не забывайте о нас! Proto.io помогает создавать компании с нуля каждый день, позволяя предпринимателям создавать прототипы мобильных приложений, которые кажутся реальными. Навыки программирования или дизайна не требуются.Быстро воплощайте свои идеи в жизнь! Подпишитесь на бесплатную 15-дневную пробную версию Proto.io сегодня и приступайте к дизайну своего следующего мобильного приложения.

Как создать стартап-компанию с нуля: ключевые шаги

Есть много велосипедов и электровелосипедов. Казалось бы, запустить новую компанию в этой сфере и добиться успеха в наше время невозможно. Но, как видите, совершенно неожиданно нам удалось с нуля создать новый стартап и вывести его на мировой уровень.

Разработайте четкий бизнес-план

Этот элемент очевиден для многих, но я не могу пройти мимо него. Когда зародилась тенденция start-up , многие инвесторы стали менее требовательны к источникам прибыли. Они поняли, что это «новая фишка», а значит, деньги придут.

Сегодня требования к стартапам выросли как среди инвесторов, так и среди потребителей. Поэтому быстро и в больших количествах разбогатеть не так-то просто. Огромное количество пользователей уже не означает успех проекта: у вас должны быть четкие источники прибыли.

Многие компании ошиблись, стремясь только привлечь пользователей. Например, у Twitter огромная аудитория, но первая чистая прибыль была зафиксирована только в феврале 2018 года.

Другие компании слишком сильно сужают свою целевую аудиторию. Из-за этого они не набирают большой популярности, что в конечном итоге приводит к низкой доходности, а потому не привлекает внимание инвесторов.
Разработайте бизнес-модель до мельчайших деталей. Это сделает вас на несколько шагов ближе к успеху.

Придумайте броское название

Название компании должно быть кратким и легко запоминающимся. Ваш продукт или услуга не будут сразу признаны и использованы для обеспечения качества. «Обложка» должна вызывать у потребителя желание попробовать ваш продукт. Заголовок — одна из ключевых составляющих обложки.

Многие говорят, что название хотя бы частично отражает суть проекта. В том же Делфасте есть два слова «Доставка» и «Быстрая доставка», что означает «Быстрая доставка».Но так бывает не всегда. Например, Uber (нем. «Вверху») — приложение для заказа такси. Без названия и сервисной связи, но бренд всемирно известен.



Название стартапа должно быть простым и легко ассоциироваться с целевой аудиторией. Например, Slack в разговорной речи означает «вялый». Но его придумали для организации работы в некоторых компаниях. На сленге руководителей и офисных работников «вялость» означает период, на который можно без особых потерь отложить выполнение задачи.

Работайте над своим стартапом. Возможно, к этому следует привлечь соответствующих специалистов. Имя — это лицо компании. Неправильный выбор может сразу же потерпеть неудачу.

Сделайте бренд легко запоминающимся

Лучше всего наша память работает в ассоциативных рядах. Так, например, историю легче выучить, связав несколько ключевых событий определенного периода. Цвета радуги или первые 11 цифр числа «Пи» можно запомнить с помощью мнемонических фраз. Все это ассоциации.

Start-up также должен иметь свои собственные ассоциации. Помимо названия среди них есть обязательные элементы, такие как:

  • логотип;
  • основных цветов;
  • Слоган
  • .
Очевидно, вы будете рекламировать свой бренд. Соответственно, реклама также должна быть запоминающейся. Вы можете придумать короткую мелодию, как «Макдональдс». Чем шире ассоциативный ряд, тем больше вероятность, что потребитель запомнит бренд и расскажет о нем другим.

Создать эскиз и согласовать

Начать большой проект без визуальных диаграмм желаемых результатов — большое дело. Мне не удалось наткнуться на компании, созданные на чистой импровизации. Каждый успешный бизнесмен скажет, что эскизы и прототипы — это чуть ли не первое, с чего начинает свой стартап .

Важно понимать, что это позволит не только понять, к чему стоит стремиться. Несколько эскизов сделают рабочий процесс последовательным, что значительно ускорит запуск проекта.

Найдите людей, которым доверяете, и расскажите о своей работе. Критиковать собственную работу очень сложно. Рано или поздно вашим собственным идеям придет конец. Но даже 10-летнему ребенку можно посоветовать изменить какую-то мелочь, что в будущем приведет к большей эффективности.

Выслушайте здравую критику и получите одобрение. Это добавит уверенности и поможет внести изменения в развитие стартапа.

Собрать компетентную команду

Не скажу, что каждый сотрудник должен быть асом в своем деле .Часто при выборе команды руководители забывают проверить свои связи. Но для хорошего сотрудника этот элемент не менее важен.

Чем больше у него полезных связей, тем быстрее и лучше он сможет выполнять свою работу. Более того, он сможет предложить интересные идеи по улучшению проекта. Опять же, более контактный сотрудник способствует более быстрому продвижению по службе. Это именно то, что нужно для мгновенного роста.
Попробуйте решить эту головоломку. Ответ «Е» неверен.


Загадка на внимательность


«Продать ручку» — это уже изношенный метод. Дайте еще одну запутанную головоломку. В предложенном задании многие впадают в ступор после того, как им говорят, что «Е» в данном случае — неправильный ответ. Если человек мыслит не шаблонами, то через несколько секунд он поймет, что ответ — «F», так как нижний тире уже установлен.

Поэтому проверяйте своих кандидатов на внимательность и креативность. Забудьте о скучных интервью.Если вы предложите 5 интересных логических задач, потенциальному сотруднику будет проще, и вы сможете подобрать более грамотную команду.

Подтвердить документацию

Не менее важный элемент запуска . Бизнес должен быть легальным. Во-первых, к вам не будет вопросов от государственных органов или международных организаций. Во-вторых, компания вызовет гораздо больше доверия у потенциальных клиентов.

Многие могут столкнуться с трудностями при получении лицензии.Конечно, оформить документы и получить разрешительную документацию не так-то просто, потому что все должно быть по закону. Большинство новичков нанимают для этого юристов.

Юридический специалист нужен вашей компании, но не с самого начала. Получите необходимые разрешения, посоветовавшись с секретарями соответствующих органов. Например, на веб-сайте Управления малого бизнеса США есть портал, который ведет на все федеральные и государственные сайты для получения лицензий.

Так что вы можете оформить документацию самостоятельно.Главное, не откладывать на неопределенный срок.

Ищите инвестиции

Без сомнения, у вас должен быть стартовый капитал. Но чем больше у вас будет бюджет, тем лучше будет конечный продукт.

Инвестор нужен не только для материальной помощи . Это еще один способ поднять рейтинг вашего будущего проекта. Раньше люди доверяли авторитету. Вот почему вам нужно искать известные инвестиционные фонды.

Немного банально, но представьте, какую огласку поднимет тот факт, что Илон Маск вложил в ваш проект.Конечно, это маловероятно, но суть вам понятна. Чем известнее инвестор, тем больше потенциальных клиентов будет интересовать ваш будущий бизнес.

Сделать вирусную рекламу

Традиционно мы не хотим делиться своими идеями. Кто-то опасается, что их украдут, кто-то опасается, что их сглазят. В случае стартапа такая тактика неверна. Успех не должен зависеть от суеверий. Это зависит от создателя. Любой страх только показывает, что вы не уверены в уникальности своих идей .

Более 100 историй от женщин-основателей — Databird Business Journal

Примечание: Эта статья является частью серии. Ознакомьтесь с полной серией: Часть 2 , Часть 3 , Часть 4 , Часть 5 , Часть 6 , Часть 7 , Часть 8 , Часть 9 , Часть 10 , Часть 11 , Часть 12 , Часть 13 .

Начать новый бизнес непросто, не говоря уже о выводе на рынок совершенно нового продукта или услуги.

В этой серии статей мы собрали более 100 успешных женщин-предпринимателей, чтобы поделиться своими историями и советами по созданию бизнеса с нуля.

Доктор Эрин Уиллер

Основатель Be Preppy College Coaching

Q: Что вдохновило вас на создание Be Preppy и с какими основными проблемами вы столкнулись?


Моя страсть к разнообразию и равенству в образовании вдохновила Be Preppy.Как студент первого поколения из малообеспеченного меньшинства, шансы на успех были против меня. У меня была ограниченная сеть людей, которые могли дать мне качественный совет. Мне удалось добиться успеха, но я хотел лучшего для тех, кто шел за мной. Благодаря докторскому исследованию я понял, что одним из отличий в успешности студентов, происходящих из богатых и обеспеченных семей, было то, что они имели доступ к консультациям в частном колледже и могли их себе позволить. Я хотел принести ту же услугу семьям высшего и среднего класса, особенно тем, кто принадлежит к меньшинствам.Одна из основных проблем, с которыми я столкнулся, заключалась в том, что моя целевая группа практически не получала консультации в частном колледже. Я потратил много лет на создание FOMO и информирование других о преимуществах. Другая проблема — сделать это доступным. Средний консультант частного колледжа стоит около 100 долларов в час.

В: Вы начали предприятие в одиночку?


Изначально я запустил один. Однако мой друг сделал небольшое вложение и стал молчаливым партнером.

Q: Какая у вас бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?


Мои научные знания помогли мне стать стойкими и не бояться неудач и испытаний.Я протестировал несколько моделей и источников дохода, включая партнерство со школами и индивидуальные пакеты тренингов. Наша текущая модель, которую мы тестируем, — это модель подписки, которая помогает распределить стоимость между небольшими ежемесячными платежами. Я также создал линейку продуктов, предназначенную для выпускников колледжей, как способ помочь малообеспеченным семьям, получить дополнительный доход и сохранить низкие цены на подписки. Я увеличил доход до такой степени, что мы вышли на уровень безубыточности. Я был намеренно худ, чтобы минимизировать потери, но продолжал расти.Мы пока не получаем прибыли, но я оптимистично настроен в ближайшем будущем, как только я соответствующим образом масштабируюсь.

Дхара Сингх

Основатель LifeResume LLC Коучинг

Дхара Сингх

В: Что вдохновило вас на создание Tell Her LifeResume и с какими основными проблемами вы столкнулись?


Я был вдохновлен основать LifeResume LLC, когда почувствовал, что во мне зарождается дух предприимчивости. Я помню, что это был март этого года, и, поскольку мы не вернулись в офис, я думал о том, как я мог бы помочь людям или протянуть руку в это время.В прошлом году я понял, что немного поработал внештатным тренером, помогая людям перейти к новой, но довольно нетрадиционной карьере. Благодаря этому опыту я понял, что социальные условия заставили людей забыть о своих самых важных добавках. Стремясь «вписаться» в нашу дневную карьеру, многие из нас забыли обо всех других аспектах своей личности. Женщина, с которой я работал, забыла, что в детстве она создавала кукол с нуля, а в детстве получала отзывы от своих друзей. Мы поняли, что это может быть добавлено, когда она заявила о себе как о UX-дизайнере (создает продукты, дает обратную связь.Короче говоря, LifeResume LLC — это то, что я использую объектив журналиста, чтобы исследовать эти забытые события в жизни людей, которые действительно указывают на их истинное призвание.

В: Вы начали предприятие в одиночку?


Предприятие на 100% состоит из одного человека. В данный момент это только я. Через несколько лет я действительно вижу, как мы создаем сплоченную команду людей, которые одновременно являются сертифицированными тренерами (как я) и одаренными рассказчиками.

Q: Какая у вас бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?


Наша бизнес-модель на этом раннем этапе заключалась в том, чтобы клиенты получали рекомендации.Мы были в онлайн-каталогах, таких как Noomi, и создали бесплатное онлайн-сообщество в Facebook. Выплаты производятся в один сеанс. Несколько наших клиентов были членами этой процветающей группы Facebook, куда мы приглашаем приглашенных спикеров (меняющих карьеру, бизнес-тренеров, предпринимателей), делимся советами о подсознании / НЛП и строим отношения. Чем больше ценности вы отдаете, тем большую ценность получаете.

Адрия Гросс

Основатель MedWise Insurance Advocacy

Адрия Гросс

В: Что вдохновило вас на создание MedWise и с какими основными проблемами вы столкнулись?


После отказа в претензиях двух страховых компаний и владения бизнесом по выставлению счетов за медицинские услуги я решил, что хочу изменить жизнь людей и не дать им обанкротиться.Медицинские счета — основная причина обнищания в США.

В: Вы начали предприятие в одиночку?


Да. Я использовал 18 000 долларов со своих личных счетов при открытии MedWise Billing, Inc., что привело к открытию нового подразделения, MedWise Insurance Advocacy.

Q: Какая у вас бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?


Я все думаю о том, как я могу помочь другим после стольких лет болезни, и в какой-то момент, 14 месяцев, до и после левой височной лобэктомии, я получал талоны на питание.Я знаю и понимаю, что значит быть больным и испытывать финансовые затруднения. Это моя бизнес-модель.

Рост моего бизнеса продолжается, так как каждый день я читаю лекции, обучаю и советую другим, что делать, когда они имеют дело с отклоненными заявлениями о медицинском страховании, отклоненными заявлениями о медицинском страховании, апелляционными письмами, пониманием объяснения льгот, оказанием помощи адвокатам с медицинскими услугами. залоги и многое другое.

Кристин Марке Честер


Владелец — Marquet Media

Основатель — FemFounder.co

Кристин Марке Честер

В. Что вдохновило вас на создание Marquet Media и с какими основными проблемами вы столкнулись?


Я основал Marquet Media, LLC (фирму с полным спектром услуг, занимающуюся брендингом и связью с общественностью, базирующуюся в Нью-Йорке) из-за необходимости из-за потери работы корпоративного консультанта во время финансового кризиса. Это было нелегкое решение (мои друзья говорили мне, что я сошел с ума, открывая бизнес во время рецессии), но я решил сделать решительный шаг в предпринимательстве в 2009 году.Первые дни были непростыми, поскольку я работал более 80 часов в неделю, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки. Через несколько месяцев я расширил бизнес до десятка клиентов (с помощью поисковой оптимизации и рекламы) и смог привлечь своего первого помощника, который помогал в работе с клиентами, так что я мог сосредоточиться на деятельности по зарабатыванию денег. Делегирование было лучшим шагом, который я сделал, чтобы сосредоточиться на масштабировании бизнеса.

Затем в 2017 году я основал медиа-компанию FemFounder.co как способ помочь начинающим и начинающим женщинам-предпринимателям планировать, запускать и расширять свой бизнес. Создание трафика и создание списка адресов электронной почты были двумя самыми большими проблемами, с которыми я столкнулся в первые дни. Но потом я узнал, как использовать Pinterest, и это помогло увеличить наш трафик более чем на 50 процентов в течение первых трех месяцев после запуска. Сегодня Pinterest по-прежнему является одним из крупнейших драйверов посещаемости веб-сайтов. Это было огромным подспорьем для развития бизнеса.

Q.Вы начали это предприятие в одиночку?


Да, я начал оба предприятия в одиночку. У меня были наставники, но я единственный владелец обоих брендов. Я не планирую привлекать партнеров в будущем.

В. Какова ваша бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?

Бизнес-модель Marquet Media предлагает услуги в области дизайна веб-сайтов, брендинга, связей с общественностью и цифрового маркетинга. Доход Marquet Media создается исключительно за счет услуг, предлагаемых клиентам в сфере моды, красоты, велнеса и образа жизни.Агентство привлекает клиентов из цифрового маркетинга, включая контент-маркетинг и рекламу.

Бренд FemFounder.co продает и получает доход с помощью цифровых продуктов, таких как электронные книги, онлайн-курсы и шаблоны.

Слиша Канкария

Соучредитель, директор по маркетингу — With Clarity

Слиша Канкария

Q: Что вдохновило вас на создание With Clarity и с какими основными проблемами вы столкнулись?

With Clarity была основана с желанием изменить процесс покупки традиционных обручальных колец и перенести их в современную эпоху.Мы хотели облегчить стресс, который, как мы видели, испытывали наши сверстники, когда они покупали в магазинах или в Интернете очень ценный и эмоционально заряженный продукт. Мы объединили лучшее из онлайн и офлайн и устранили болевые точки и трения, которые мы видели в обоих, чтобы гарантировать, что клиенты получат не только высококачественное бриллиантовое обручальное кольцо по справедливой цене, но и получат удовольствие от покупки для него.

В: Вы начали предприятие в одиночку?

Я основала эту компанию вместе с мужем и женихом 7 лет назад.Мы взяли компанию за общий стол и сделали макеты на бумаге того, как наш сайт будет выглядеть сейчас, для компании, которая сделала тысячи обручальных колец для пар по всей стране и команды из 15 человек в Нью-Йорке.

Q: Какая у вас бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?

Мы сознательно разные и стремимся сделать обручальное кольцо для всех. За последние три года мы увеличили нашу выручку с 2 миллионов долларов до более чем 20 миллионов долларов. Мы быстро масштабировались, но оставались верными нашей основной цели — облегчению проблем с клиентами и обеспечению прозрачности для клиентов во всех возможных отношениях.

Мишель Даймонд

Генеральный директор и основатель Elevate Diamond Strategy

Мишель Даймонд

Q: Что вдохновило вас на создание Elevate Diamond Strategy и с какими основными проблемами вы столкнулись?

Некоторые из основных проблем, с которыми я столкнулся, заключались в том, что я был молодым и женским в профессии, в которой преобладают мужчины, в которую обычно входят люди в возрасте от 50 до 60 лет. Когда я начал, мне было около 20 лет. Я также был неизвестен в сплоченном деловом сообществе, и мне нужно было быть сильным и уверенным, а также творческим, чтобы завоевать авторитет и доверие, которые мне нужны для начала успешной консалтинговой и консультационной практики.

Я решил начать Elevate Diamond Strategy, потому что хотел предложить стратегию роста и консультационные и консультационные услуги для малых и средних компаний, которые, как я знал, обычно не использовали эти услуги, потому что многие из них не знали, что они существуют (в основном более крупные компании пользуются этими видами консультационных и консалтинговых услуг).

Кроме того, на личном уровне я хотел иметь больший контроль над тем, когда я решил путешествовать по делам.

В: Вы начали предприятие в одиночку?

Да.

Q: Какая у вас бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?

Я увеличил свой доход, работая с компаниями на всех стадиях роста и размеров в различных отраслях. Моя фирма основана на опыте, который работает во всех отраслях и сегментах. Мой бизнес также вырос за счет прямых рекомендаций и стратегических альянсов с дополнительными фирмами, которые обслуживают одних и тех же клиентов, но в другом качестве.

TL Robinson


Основатель и генеральный директор THE U.P.

Q: Что вдохновило вас на создание THE U.P. и с какими основными проблемами вы столкнулись?

Я пережившая изнасилование; Я вместе с ок. 1,4 миллиарда переживших сексуальное насилие по всему миру не имеют всех необходимых инструментов и ресурсов, необходимых для повышения шансов выжить и выздороветь.

Выжившие после сексуального нападения получают много статистических данных; социальные нормы / представления о том, что такое сексуальное насилие и кто подвергается нападению; и грустно смотрит.Но мы не всегда получаем ту же поддержку и ресурсы, которые, скажем, получают выживший после рака. И поскольку эта тема настолько табуирована, большая часть необходимой информации недоступна. Итак, я создал THE U.P. в качестве безопасного места для переживших сексуальное насилие, сторонников переживших и защитников, чтобы общаться, чтобы общаться, поддерживать и обучать друг друга. Я обнаружил, что лучший совет и чувство общности исходят от людей, которые испытали то же, что и я. Мы запустили версию приложения MVP и работаем над предоставлением дополнительных услуг сообществу.

Основные проблемы связаны с изменением убеждения, что мы не должны обсуждать сексуальные преступления и борьбу за выживание на открытом воздухе. Выжившие сталкиваются с местью, потерей работы, бездомностью / жилищной нестабильностью или ответной реакцией с обвинениями во лжи или привлечении внимания, когда они выступают. Это создало барьер, который значительно затрудняет получение партнерских возможностей / поддержки. Я считаю, что если бы люди осознали далеко идущие последствия виктимизации (снижение корпоративных доходов; расходы судебной системы; количество абортов; уровень ИППП и ВИЧ; субсидии по безработице и т. Д.)), тогда они будут более охотно обсуждать и вносить необходимые социальные изменения.

В: Вы начали предприятие в одиночку?

Да, я начал это предприятие в одиночку. Я не собирался создавать цифровой продукт. Моей первоначальной целью было найти способ справиться со всей суматохой и отчаянием, которые я чувствовал и все еще чувствую. То, что начиналось как анонимная страница IG, выросло до большого красивого сообщества на нескольких платформах социальных сетей из-за отзывов пользователей, которые я получал.Теперь у меня есть пара инвесторов, которые помогли с финансированием MVP.

Q: Какая у вас бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?

Текущая бизнес-модель состоит из двух частей: 1. бесплатно для анонимной связи с членами сообщества и 2. (в разработке релиз за 1 квартал 2011 г.) абонентская плата за доступ к ценной информации для улучшения повседневной жизни переживших сексуальное насилие, сторонников и защитников жертв сексуального насилия. .

Мередит Грейдл

Основатель и генеральный директор Iris Works

Мередит Грейдл

В: Что вдохновило вас на создание Iris Works и с какими основными проблемами вы столкнулись?


В 2014 году я изо всех сил пытался найти решение для управления своим фото-бизнесом.Как семейный фотограф, у меня было от 10 до 20 снимков в месяц, и все это требовало контрактов, напоминаний, счетов-фактур — и это всего лишь часть бумажной работы. Я не мог найти систему, которая облегчила бы мою жизнь — все, что я нашел, было настолько сложным и неудобным для пользователя. Я подумал про себя — это не должно быть так сложно!

Итак, я взял ручку за бумагу и начал мозговой штурм. После долгих исследований, планирования и проектирования в марте 2015 года я запустил Iris Works. Я создал простую и интуитивно понятную программу, цель которой — помочь фотографам с деловой стороной дела.Так много фотографов, которых я знал, закрывали свои магазины не потому, что они не были талантливы, а потому, что они пренебрегали логистикой ведения фотобизнеса. С Iris фотографы могут продолжать заниматься своим творческим ростом и при этом преуспевать в бизнесе. Обычные задачи и юридические аспекты упорядочены и позаботятся о них.

За последние 5 лет мы столкнулись с множеством проблем — и все еще сталкиваемся с ними сегодня. Изначально самым большим препятствием, с которым я столкнулся, было определение приоритетов функций.Волнение, вызванное тем, что так много фотографов зарегистрировалось в первые месяцы, было поразительным, но вместе с этим появилось так много предложений и идей о том, как улучшить платформу. Мне пришлось очень быстро научиться не пренебрегать каждым предложением и идеей, которые приходили мне в голову. Если бы я не усвоил этот урок на раннем этапе, мы бы больше не были простой и интуитивно понятной системой. Мы стали бы тем, что я ненавидел в других решениях — неуклюжей и тяжелой системой, которую никто не может понять. Я должен постоянно напоминать себе об этом уроке.Мы продолжаем получать потрясающие предложения и идеи для Iris, и каждому нужно уделить одинаковое количество размышлений и планирования, прежде чем мы приступим к его созданию.

В: Вы начали предприятие в одиночку?


Собрав очень небольшую сумму денег у друзей и семьи, я нанял небольшую фирму в Индианаполисе, чтобы построить платформу. Как нетехнический основатель, я действительно не знал, какую информацию я получал; но я знал, что хочу построить и как я хочу, чтобы это работало.Мне повезло, что команда, которую я нанял для разработки, это поняла.

Было довольно одиноко; и, оглядываясь назад, мне, вероятно, следовало иметь технического соучредителя, который помог бы с некоторыми решениями по разработке и инфраструктуре. Но я не жалею, что проделал это в одиночку, потому что я узнал больше, чем мог себе представить. Я до сих пор иногда удивляю себя и свою команду своими техническими знаниями.

Q: Какая у вас бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?


Мы предоставляем услуги по подписке и предлагаем как ежемесячные, так и годовые подписки.Мы также предлагаем два уровня — базовый и премиальный — с нашим премиальным планом, включающим полную платформу онлайн-бронирования, оптимизирующую весь процесс бронирования и последующий процесс как для фотографов, так и для их клиентов.

В первый год деятельности мы росли органически. Нам повезло на раннем этапе сотрудничества с некоторыми фотографами, которые помогли рассказать о нашей платформе. На втором году мы пробовали каждую выставку, которую могли посетить, надеясь найти ту, которая принесет хорошую прибыль. Это был дорогостоящий год, и, к сожалению, мы не получили хорошей прибыли ни от одной из этих инвестиций.На третьем курсе мы действительно погрузились в рекламу в социальных сетях. Социальные сети — как платные, так и обычные — оказались лучшим средством для нашего дальнейшего роста. Нам также повезло, что невероятно талантливые фотографы и владельцы бизнеса приняли нашу платформу и рассказали о нас органично. Мы действительно не смогли бы продолжить наш рост без этих двух возможностей.

Джули Остин

Основатель — Swiggies

Джули Остин

В: Что вдохновило вас на создание Swiggies и с какими основными проблемами вы столкнулись?

Я потерял сознание во время бега на жаре и попал в больницу с обезвоживанием.Итак, я поискал способ носить воду без помощи рук, и ничего не существовало. Мне пришла в голову идея надеть вам на запястье бутылку с водой, и я начал процесс патентования. Получив патент, я сделал прототип и нашел компанию, которая лицензирует его. Но сделка сорвалась, и компания подала заявление о банкротстве. Я никогда не хотел управлять компанией и становиться производителем, но я не хотел больше терять время, и теперь у меня есть производство в 3 странах с дистрибьюторами в 25. Самой большой проблемой всегда были деньги.Мне никогда не хватало и я работал на 2–3 рабочих местах, чтобы сдвинуть с мертвой точки. У меня также не было опыта в производстве или ведении бизнеса, поэтому мне пришлось изучать все с нуля самостоятельно.

В: Вы начали предприятие в одиночку?

Да, у меня не было ни инвесторов, ни наставников. Я уже много лет веду бизнес самостоятельно, но после того, как получил еще лучшую интеллектуальную собственность, теперь хочу снова получить лицензию или продать бизнес.

Q: Какая у вас бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?

Бизнес-модель предполагает продажу в сфере рекламных продуктов и розничной торговли.Сейчас он в основном продается в Интернете. Индустрия рекламных продуктов — лучший способ увеличить доход. Я также расширился в алкогольную промышленность, где люди разливают спирт в бутылки вместо воды. Их продают на Марти Гра и на музыкальных фестивалях.

Наташа Инграм


Основатель — BIA Skin

Наташа Ингрэм

Q: Что вдохновило вас на создание BIA Skin и с какими основными проблемами вы столкнулись?

Я был фанатиком ухода за кожей с подросткового возраста, я тратил всю свою зарплату на новый крем или лосьон, и меня всегда восхищали различные формулы и то, как они работают.В 2014 году я основал свою маркетинговую компанию Transparency Digital, одним из моих клиентов была крупная лаборатория по уходу за кожей, которая производит продукцию для многих любимых в отрасли брендов. За годы совместной работы я получил много знаний об индустрии ухода за кожей, а также установил тесные отношения с основателями. Я всегда мечтал открыть компанию по уходу за кожей, но я чувствовал, что она настолько перенасыщена, и многие бренды делают это хорошо, я не был уверен, что мне есть что добавить в это пространство, но я не чувствую того же в отношении ухода за телом .Что касается ухода за телом, то обычно в центре внимания продукта — приятный запах и хорошая пена, но продукты не решают проблемы. Они не лечат состояния, с которыми борются многие из нас. Я чувствовал, что на рынке средств по уходу за телом, которые действительно содержат активные ингредиенты, есть пробел. Имея эти действительно хорошие отношения с моей лабораторией, я чувствовал, что Вселенная предоставила мне эту возможность, и я был бы дураком, если бы не воспользовался ею. Без своей лаборатории я бы не смог этого добиться, они, честно говоря, просто лучшие люди, и я не мог больше никому доверять, чтобы создавать качественные продукты с такой честностью и опытом.

Самая большая проблема, с которой я столкнулся, связана с логистикой. При упаковке следует многое учитывать, особенно при уходе за кожей, когда необходимо сохранить целостность продукта. Я узнал, что нужно быть очень разборчивым с производителями упаковки, и мне пришлось пройти через пару неудач, прежде чем найти правильных партнеров. Кроме того, это долгий цикл от проведения НИОКР, разработки дизайна до производства упаковки и наполнения продуктов. Выбор времени на наших запасах был непростым делом, и это настоящая кривая обучения.

В: Вы начали предприятие в одиночку?

Я начал дело в одиночку. Я смог финансировать эту компанию за счет доходов от другой моей компании — Transparency Digital. До сих пор компании не приходилось брать никаких долгов или внешнего финансирования. Я хотел иметь последнее слово в каждом решении и выполнять его на 100% в соответствии со своим видением. По мере нашего расширения я могу обратиться к стратегическим инвесторам, но я думаю, что для этого еще рано, и я не хочу, чтобы наши усилия были недооценены.

Q: Какая у вас бизнес-модель и как вы увеличили свой доход?

Наша бизнес-модель на 95% основана на электронной торговле, и мы продаем в основном через наш веб-сайт.У меня есть опыт работы в цифровом маркетинге и создании воронок продаж в Интернете, поэтому мы смогли привлечь наших клиентов в основном через Facebook и Instagram. Лучшее в этой модели — то, что мы можем масштабировать наши рекламные расходы. Однако мы не хотим полагаться только на эти платформы, поэтому мы также сосредотачиваемся на маркетинге по электронной почте и построении списков. В последнее время мы обратились к PR и установили партнерские отношения с влиятельными лицами. Иногда бывает сложно найти и проверить правильных влиятельных лиц, но хороший обзор и реферал — это действительно мощное средство, поэтому они действительно помогли нам привлечь внимание в Интернете.

Примечание. Эта статья является частью серии статей. Ознакомьтесь с полной серией: Часть 2 , Часть 3 , Часть 4 , Часть 5 , Часть 6 , Часть 7 , Часть 8 , Часть 9 , Часть 10 , Часть 11 , Часть 12 , Часть 13 .Следите за новыми статьями!

Как создать стартап или новый бизнес с нуля

Давайте сначала проясним: финансирование стартапа не обязательно для успеха. Есть много успешных стартапов с начальной загрузкой. Не поддавайтесь этому классическому заблуждению о предпринимательстве: финансирование стартапов не является обязательным.

Бизнес-план подробно описывает ваши продукты и услуги. Он должен включать информацию о вашей отрасли, деятельности, финансах, а также анализ рынка.Написание одного также важно для получения финансирования для запуска стартапа.

Хотя привлечение инвестора не является обязательным, оно часто имеет решающее значение для стартапов или нового бизнеса. Вы можете финансировать свой бизнес множеством изобретательных способов. Однако не стоит сосредотачиваться на этом с самого начала. На самом деле, сосредоточение внимания на привлечении капитала — это даже если я дал вам несколько бизнес-идей, которые вы можете начать с небольшим капиталом, это не облегчает достижение успеха в бизнесе.

Действуйте осторожно, потому что тип бизнеса, который вы начинаете, будет влиять на то, готовы ли бизнес-ангелы и венчурные капиталисты предоставить финансирование, наши шансы найти инвесторов могут быть ниже, если вы начинаете с идеи, которая не имеет никакого потенциала для роста, например, в сфере недвижимости или гостиничного бизнеса.

Венчурный капиталист инвестирует в ваш стартап, когда вы доказали, что бизнес-модель работает. Инвесторы венчурного капитала всегда ищут компании с инновационными продуктами и команды, которые могут воплотить их идеи в жизнь. Презентация компании играет важную роль в этом процессе, потому что она демонстрирует то, что они могут предложить, а также то, насколько опытными могут быть эти предприниматели или ученые в превращении фантастических мечтаний в твердую реальность. Хороший способ представить свою стартап-компанию — это не всегда просто появление; иногда вам нужно что-то более креативное, например, презентации PowerPoint, которые включают в себя 15-20 слайдов, чтобы инвесторы венчурного капитала могли получить подробное представление обо всем: от продемонстрированных технологий до выдающихся людей, стоящих за ними, которые упорно трудятся каждый день для достижения успеха, демонстрируя планы на будущее.

Но подождите! Пройдут годы, прежде чем они станут достоянием инвесторов, особенно венчурных капиталистов (если вообще когда-нибудь). Важно сосредоточиться на поддержке в течение четырех лет, прежде чем привлекать венчурных капиталистов, потому что для привлечения и привлечения их внимания может потребоваться время. Этих людей невозможно игнорировать, и их внимание принесет вам больше бизнеса. Но для установления связей требуется много работы, прежде чем вы сможете даже надеяться на что-либо взамен, поэтому давайте сначала сосредоточимся на создании вашего стартапа!

Убедитесь, что предприниматели совершают одну из этих распространенных ошибок при открытии нового бизнеса.Деньги и ресурсы — фундаментальные требования для правильного внедрения любого бизнеса. Есть две широкие категории инвесторов, которые могут инвестировать в начинающий бизнес:
— Активный инвестор знает о бизнесе и может активно участвовать в большинстве процессов, особенно в областях бизнеса, которые связаны с доходом и прибыльностью.
— С другой стороны, неактивный инвестор ничего не знает о бизнесе. Обратной стороной такого рода инвесторов является то, что они могут быть не в состоянии помочь облегчить реализацию логистики или других форм ресурсов, которые могут ускорить успех инициативы стартапа.У них будет меньше шансов помочь в других необходимых областях, потому что у них нет опыта или знаний о бизнесе.

Когда дело доходит до привлечения инвесторов, вы должны быть в состоянии убедительно представить идею, чтобы получить их интерес и инвестиции. Что еще более важно, взаимодействие с предпринимателями, у которых есть инвесторы, также является хорошим способом привлечь инвесторов.

Стартапы с высокими темпами роста часто могут получить большую выгоду от инвесторов в качестве консультантов. Однако, если вы запускаете бизнес, не рассчитывая на быстрый рост, инвестирование — не лучший вариант для вашего стартапа.

Тип стартапа, который вы создаете, может повлиять на вероятность того, что бизнес-ангелы и венчурные капиталисты будут готовы предоставить финансирование. Привлечение инвесторов — это долгосрочная игра, и очень важно выстраивать отношения с потенциальными инвесторами. Итак, вы должны начать общаться с ними, как только вы начнете строить и создавать свой новый бизнес или стартап.

В конце концов, все сводится к тому, чтобы убедить инвестора в своих способностях и надежности. Если вы до сих пор все сделали правильно, то они уже должны быть убеждены! Ваш отчет будет включать финансовые прогнозы с балансовым отчетом для справки; прогноз продаж, который отражает, какую прибыль можно ожидать от каждого клиента с течением времени, включая ставки дисконтирования, если применимо; анализ безубыточности, который сообщает им, есть ли положительный или отрицательный денежный поток после расходов в течение начальных операционных периодов, чтобы рассчитать рентабельность инвестиций («ROI»).

Не желаете вкладывать свои сбережения в идею стартапа? Найдите альтернативу. А как насчет бизнес-ангелов? Бизнес-ангелы предоставляют компаниям финансовую поддержку для новых или растущих предприятий в обмен на акционерный капитал (процент владения). Для получения выгоды от этого механизма требуется доступ к капиталу, который в противном случае был бы недостижим, поскольку не все стартапы обладают достаточными средствами, необходимыми для достижения успеха на самых ранних этапах. Преимущество работы с этими типами состоит в том, что они могут сказать «были там, сделали это».»

Они знают, что нужно для успеха технологического стартапа, и поймут вас лучше, чем кто-либо другой из-за вашего прошлого опыта как успехов, так и неудач, но не позволяйте им забегать вперед! Вы должны учиться узнайте, как работает каждый отдельный инвестор, прежде чем делать презентацию, чтобы он мог наилучшим образом оценить, имеет ли ваша идея потенциал в текущем состоянии их компании (которое может отличаться от вашей).

Как создать бизнес-план с нуля

Начать бизнес — нелегкое дело.С того момента, как идея возникнет у вас в голове, и до того дня, когда вы станете владельцем действительно успешного бизнеса, вы потратите тысячи и тысячи часов упорного труда и самоотверженности. Конечно, очень важно провести первоначальное исследование, чтобы выяснить, стоит ли развивать вашу идею. Есть много бизнес-блогов, которые вам следует почитать для исследования. Однако одна из самых недооцененных и важных частей процесса — это создание бизнес-плана. Если вам интересно, как написать бизнес-план, вы попали в нужное место.

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это документ, в котором излагаются цели, которые вы видите в своем бизнесе, и стратегии, которые вы придумали для их достижения. Создать бизнес-план с нуля не сложно; это просто требует размышлений. Вам не нужно заниматься математикой или красиво писать. Вам просто нужно составить план на бумаге.

Ключ к созданию отличного бизнес-плана — отнестись к нему серьезно. Ошибка номер один, которую совершают многие потенциальные предприниматели, заключается в том, что они наполняют свой бизнес-план фантазиями и недостижимыми целями, которые, по их мнению, впечатлят инвесторов.Не нужно устраивать шоу. Вместо этого будьте честны и реалистичны.

Для кого предназначен ваш план?

Прежде всего, вы. Если вы не верите в свой бизнес-план, зачем кому-то еще? Однако есть ряд людей и организаций, которых ваш план может убедить в том, что они помогут вам в долгосрочной перспективе, например:

  1. Финансирование: Независимо от того, являются ли ваши источники начального капитала друзьями, семьей или банком, если вы составите блестящий бизнес-план, время и усилия, которые вы вложите, будут очевидны.Финансовые модели показывают, куда вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался и как вы планируете это делать. Включение таких конкретных вещей может иметь решающее значение.
  2. Инвесторы: Если ваши друзья и семья будут вести бизнес с вами, вам может понадобиться план (что не рекомендуется). Бизнес-ангелам и венчурным капиталистам всегда потребуется хорошо продуманный бизнес-план.
  3. Сотрудники: Если вы хотите, чтобы к вам присоединились талантливые сотрудники еще до того, как вы начнете работать, вам нужно что-то, чтобы показать им и убедить их в том, что у вас есть будущее и что ваше предприятие имеет ценность.
  4. Партнерские отношения: Работа с партнером для запуска и запуска вашего предприятия может стать определяющим фактором успеха вашего бизнеса. Когда между двумя компаниями устанавливается партнерство, вы соглашаетесь разделить работу, прибыль и постоянных клиентов.
  5. Юридическая помощь: Как вы собираетесь структурировать свой бизнес с юридической точки зрения? Если вы не уверены, принесите свой бизнес-план юристу, и он вам поможет. Выбор подходящего направления для вашего бизнеса — лишь один из многих способов, которыми бизнес-юрист может помочь вам добиться успеха.

Компоненты бизнес-плана

Каждый отличный бизнес-план должен включать некоторые ключевые компоненты. Используйте эти важные элементы для создания шаблона бизнес-плана, адаптированного к вашей собственной идее. Идеальный бизнес-план будет говорить сам за себя, поскольку он привлекает инвесторов.

Краткое содержание

Этот вводный раздел должен подробно описать ваш бизнес. Несмотря на то, что это будет первая пара страниц вашего плана, рекомендуется писать ее последней.После того, как вы завершите оставшуюся часть бизнес-плана, вы получите глубокое и детальное понимание своего бизнеса. Краткое содержание должно:

  • Представьте свою компанию
  • Объясните, что вы делаете
  • Опишите, что вы хотите, чтобы читатели поняли

Возможности и цели

Этот раздел должен расширить ваше резюме, ответив на некоторые важные вопросы, например:

  • Чем занимается ваша компания?
  • Какие товары или услуги вы продаете?
  • Какую проблему вы решаете или нуждаетесь в решении?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Кто ваши конкуренты?

Вы должны понимать эти вопросы и ответы на них от и до.Если вы все сделаете правильно, то в части возможностей и целей будет проявляться реальная суть вашего бизнес-плана. Вы можете показать, что делает вас уникальным и как будет расти ваш бизнес.

Исполнение

Это еще один мясной раздел. Здесь вам нужно объяснить, как вы воспользуетесь своей идеей и превратите ее в бизнес. Подробно опишите свои планы продаж и маркетинга, то, как вы планируете проводить операции, и какие вехи вы наметили, чтобы оставаться на пути к успеху.

Сводка по операциям и управлению

Если вы уже работаете, этот раздел — отличное место, чтобы подчеркнуть успех вашей нынешней юридической структуры, местоположения и команды управления компании.Независимо от того, создан ваш бизнес или нет, вы должны знать, как должны выглядеть ваша управленческая команда и структура компании.

Анализ финансов

  • Ни один бизнес-план не является полным без финансового плана. Вы хотите включить:
  • Прогноз продаж
  • Отчет о движении денежных средств
  • Кадровый план
  • Отчет о прибылях и убытках (также известный как отчет о прибылях и убытках. Подробнее здесь).
  • Бухгалтерский баланс
  • Стратегия выхода

Прагматичный подход к финансовому будущему очень много значит для инвесторов.Найдите время, чтобы глубоко копнуть и серьезно отнестись к своему финансовому анализу, оно того стоит.

Приложение

Это последний раздел вашего бизнес-плана. Если вам нужно дополнительное место для продукта

информации, изображений, графиков, диаграмм или любой другой важной информации, которой у вас нет

уже включен, положите все сюда.

Финансируйте свой малый бизнес с помощью AdvancePoint Capital

Создать отличный бизнес-план несложно.Если вы преданы своей идее и полны решимости воплотить ее в жизнь, это будет одним из лучших ваших поступков. Если вы находитесь на начальных этапах создания своего бизнеса и вам нужна помощь в поиске подходящих вариантов финансирования для вашего бизнеса, свяжитесь с нашей командой финансовых экспертов в AdvancePoint Capital. У вас плохая кредитная история? Это нормально. Ваша кредитная история автоматически не закрывает вам доступ к рынку; у вас еще есть варианты, и специалисты будут рады их с вами обсудить.

Как создать бренд с нуля: полное руководство — GRIN

Вы сосредоточились на отличном продукте для продажи и уже заложили основу своего малого бизнеса.Однако вы все еще не знаете, как создать бренд. Если это ваша ситуация, не волнуйтесь — вы попали в нужное место. Это руководство расскажет вам все, что вам нужно знать о том, как создать бренд с нуля.

Независимо от того, ведете ли вы бизнес онлайн или офлайн, вы хотите быть уверенными в том, что вы хорошо построите свой бренд. Создание бренда — один из наиболее важных способов развития вашего бизнеса, поскольку он помогает вам получить признание, необходимое для привлечения потенциальных клиентов и развития отношений с клиентами.

Однако создать бренд — непростая задача. Как и любое новое начинание, это требует значительных усилий и планирования.

12 шагов к созданию бренда

Что подразумевается под построением бренда? Ваш бренд — это больше, чем просто ваш логотип или название — это все активы, которые влияют на то, как ваш бренд воспринимается потребителями. В том числе:

  • Контент
  • Тон голоса
  • Визуальные эффекты: цвета бренда, логотип, изображения, шрифт
  • Цифровое присутствие: веб-сайт, социальные платформы
  • Партнерские отношения с влиятельными лицами

Давайте взглянем на элементы, из которых состоит ваш бренд. это пошаговое руководство, которое поможет вам создать свой бренд с нуля.

Поделитесь этим изображением на своем сайте

Пожалуйста, укажите на этом изображении ссылку на GRIN.




 How-to-build-a-brand-from-scratch-infographic




1.Определите вашу целевую аудиторию

Прежде чем вы научитесь создавать бренд, вам нужно иметь в виду целевую аудиторию. Это аудитория, на которой вам нужно сосредоточиться, когда вы выбираете свои стратегии построения бренда. Если вы нацеливаетесь на нерелевантную аудиторию, может быть сложнее привлечь потенциальных клиентов и конвертировать подписчиков.

Вы можете определить свою целевую аудиторию на основании:

  • Местоположение
  • Демографические и психографические данные (привычки, хобби, ценности)
  • Аудитория / последователи конкурентов и бренд
  • Потребительская проблема и / или болевая точка, которую ваш бренд помогает решить

Ориентация на широкую аудиторию может означать снижение релевантности потребителям.Если ваша целевая аудитория небольшая, но очень актуальная, у вас есть отличная основа для создания остального контента и активов вашего бренда.

2. Изучите своих конкурентов

Исследование конкурентов — важный шаг в процессе построения вашего бренда и утверждения вас в качестве лидера отрасли.

Несмотря на то, что у каждого бренда есть конкуренты, тщательное исследование конкурентов помогает укрепить ваш бренд уникальным, но актуальным образом. Даже если вы работаете в той же отрасли, ваш бренд может заполнить пробелы для потребителей, которых не хватает конкурентам.

Вот несколько способов найти конкурентов в вашей нише и изучить их:

  • Выполните поиск в Google по категории продуктов или отрасли.
  • Выполните поиск в социальных сетях или в беседах на Reddit. Посмотрите, какие бренды упоминаются чаще всего, выполнив поиск отраслевого контента в социальных сетях или Reddit.
  • Проведите поиск по хэштегам в социальных сетях, чтобы узнать, какие бренды используют эти хэштеги.

После того, как вы определили похожие бренды, выберите несколько из них. провести анализ конкурентов.Это дает вам четкое представление о том, какой брендинг работает, а какой нет. Вы не пытаетесь копировать все, что они делают, а, скорее, используете этот анализ как источник вдохновения для определения того, как вы хотите развивать свой бренд. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при анализе конкурента:

  • Активы бренда, такие как логотип, шрифт и цвета. Они работают? Почему или почему нет?
  • Какой у них тон голоса? Симпатичный, деловой, веселый?
  • Маркетинговая стратегия: как они зарекомендовали себя на рынке?
  • Контент: есть ли у них регулярный поток контента через цифровые активы, такие как социальные сети, блоги и их веб-сайт?
  • Как их онлайн-обзоры? Взаимодействуют ли они с потребителями, и если да, то как они это делают?
  • Что вам нравится в их бренде? Не как?

Для онлайн-бизнеса существует множество инструментов исследования конкурентов, таких как SEMrush.SEMrush можно использовать для анализа производительности вашего собственного веб-сайта, но вы также можете использовать его для анализа производительности других.

Изображение через SEMrush

Вы можете видеть обратные ссылки конкурентов, ключевые слова, трафик, рейтинговые страницы и многое другое. Эти данные дают вам ценную информацию о том, кто их целевая аудитория и как они ее достигают.

Однако, если вы только начинаете свой бренд и не хотите вкладывать деньги в такое программное обеспечение, вы можете провести исследование конкурентов вручную.

3. Будьте уникальными в своем бренде

Среди множества похожих брендов может быть сложно выделить свою. Опираясь на исследования ваших конкурентов и целевую аудиторию, вы можете начать создавать бренд, который одновременно решает проблемы и позиционирует себя как нечто отличное от конкурентов.

Предложение чего-то уникального и необычного поможет потребителям запомнить ваш бренд. Это могут быть активы бренда, которые вы разрабатываете, способ продвижения своего бренда, язык, который вы используете для описания своего бренда, или предлагаемые вами продукты и услуги.Ключ остается уникальным, но при этом актуальным.

4. Определите направленность вашего бренда

Когда вы думаете о том, как создать бренд, вы также должны помнить о его фокусе, особенно когда вы только начинаете.

Попытка найти решение всех проблем приведет к разочарованию, поэтому сосредоточьтесь на том, что, как вы знаете, у вас получается лучше всего. Решения, предлагаемые вашим брендом, являются отличным дополнением к копии домашней страницы на вашем веб-сайте, заявлению о миссии и платформам социальных сетей.Думайте об этом как о речи в лифте, чтобы привлечь внимание потребителя.

Разработайте заявление, которое органически включает:

  • Продукт или услуга вашего бренда
  • Целевой рынок — назовите тип людей, которые могут искать ваш продукт или услугу
  • Что делает ваш бренд уникальным
  • Проблема, которую решает ваш бренд

Если вы хотите знать, как Чтобы брендировать свой бизнес, важно начать с четкого представления о том, что вы делаете, почему и для кого.

5. Определите личность вашего бренда

Один из самых важных шагов при изучении того, как построить бренд, — это выявить и определить индивидуальность вашего бренда.

Тот факт, что ваш бренд не является личностью, не означает, что он не может иметь индивидуальности. Очень важно развить индивидуальность вашего бренда. Это придает вашему бренду человечность.

Обдумайте эмоции, которые испытывает ваша целевая аудитория, когда она ищет решения, и начните разрабатывать контент и язык, который говорит о вашем понимании их проблем.

Может быть полезно написать свою историю, чтобы понять, как вы можете связать ее со своей аудиторией. Возможно, вы начали свой бренд, потому что у вас была аналогичная проблема или чувство, или ваш бренд хорошо вписывается в определенную демографическую группу, которая делает вас актуальным.

Еще одно соображение — определить слова, которые описывают индивидуальность вашего бренда, например, эти слова на графике Shopify ниже:

Shopify

Изображение через Shopify

Если у вашего бренда есть индивидуальность, люди будут больше взаимодействовать с ним, как и с людьми.После того, как вы выберете образ своего бренда, сохраните его во всех фирменных материалах и платформах, чтобы повысить доверие к бренду и его последовательность.

6. Выберите название для вашего бренда

Когда дело доходит до того, как брендировать себя в социальных сетях, Интернете или в рекламе, ваш бренд имеет значительный вес. Часто это первое, что видят или слышат потребители, и их можно запомнить или забыть. Конечно, хочется запомнить!

Название повлияет на ваш логотип, вашу маркетинговую стратегию, ваш товарный знак и другие цифровые активы.Название компании должно быть уникальным и легко различимым. Довольно широкое название поможет, если вы планируете расширять свои продукты или услуги.

Вы можете придумать совершенно новое имя, использовать подозрительное слово, объединить два слова или даже использовать сокращения. Есть много способов назвать свою компанию, но убедитесь, что это уникально ваша компания, исследуя, особенно перед тем, как настраивать домен веб-сайта.

7. Выберите цвета и шрифты для вашего бренда

Выбранные вами цвета и шрифты повлияют на ваш веб-сайт и другие фирменные материалы, а также вызовут определенные отклики у вашей аудитории.Может быть полезно разобраться в некоторых моделях покупателя, особенно в отношении цвета. Одно исследование показало, что от 62 до 90 процентов оценок бренда людьми основывались только на цвете.

Цвета, которые вы используете, не только определяют ваш бренд, но и выражают то чувство, которое вы хотите передать. В идеале цвета должны делать вас уникальным и выделять вас среди конкурентов.

Разные цвета передают разные чувства. Вот краткое руководство о чувствах, которые вызывает каждый цвет:

Цвета и шрифты

Изображение через The Logo Company

Рассмотрите не только цвет, но и свои шрифты.Ищите среди бесчисленных доступных шрифтов и сосредоточьтесь на одном или двух шрифтах. У вас могут быть разные шрифты в вашем логотипе, заголовках, а также в основном тексте, но что бы вы ни выбрали, убедитесь, что он легко читается и согласован на всех платформах.

После того, как вы создадите активы бренда, может быть полезно составить руководство по стилю бренда, чтобы проинформировать все уровни вашей организации о том, как правильно общаться.

8. Создайте слоган бренда

Слоган или слоган не являются необходимостью, но это определенно удобный актив, который поможет вам постоянно сообщать, кто и что представляет собой ваш бренд.Вы можете использовать его в своих учетных записях в социальных сетях, на веб-сайтах, визитках и многом другом.

Brandchannel

Изображение через Brandchannel

Слоган, в отличие от вашего бренда, со временем может измениться. Когда вы начинаете задумываться о будущем маркетинга, вы можете изменить свой слоган. Фактически, крупные организации, такие как Pepsi, в прошлом использовали более 30 лозунгов.

Не существует фиксированного способа написания слогана. Тем не менее, вы можете иметь в виду следующие моменты, придумывая свои собственные:

  • Создайте метафору в своем слогане — например, «Red Bull дает вам крылья» от Red Bull.
  • Опишите свой бренд — например, «Beanz Meanz Heinz» от Heinz.
  • Сделайте заявку — например, «Самый крепкий кофе в мире» от Death Wish Coffee.
  • Используйте ярлыки — например, «Групповая игра для ужасных людей» от Cards Against Humanity.
  • Сделайте рифму — например, Folgers Coffee: «Лучшая часть пробуждения — это Фолджерс в твоей чашке».
  • Продемонстрируйте отношение ваших клиентов — например, «Я люблю это» от McDonald’s.

Слоганы обычно остаются в памяти ваших клиентов. Это отличный способ заявить о себе и укрепить голос вашего бренда. С помощью своих маркетинговых кампаний вы можете использовать свои слоганы в своих интересах и вызвать у аудитории память.

9. Создание логотипа бренда

Логотип вашего бренда будет везде. Он работает как лицо вашей компании и является одной из самых важных частей брендинга.

Логотип вашего бренда, как и ваше имя и слоган, должен быть уникальным и запоминающимся.Вы не хотите, чтобы логотип можно было спутать с логотипом других брендов, особенно ваших конкурентов. Логотип также должен масштабироваться до разных размеров, так как вам нужно будет использовать его везде.

Учтите, где бы ни появлялся ваш логотип:

  • Страницы веб-сайта
  • Фавиконы на вкладках браузера
  • Профиль социальных сетей
  • Печатная реклама
  • Визитные карточки

Если у вас есть текстовый логотип, вы можете использовать альтернативную квадратную версию логотипа.Квадратную версию можно использовать там, где текстовый логотип не работает эффективно. Например, у Facebook есть текстовый логотип, но он также определяется цветом и формой.

Ниже перечислены различные типы логотипов, которые вы можете рассмотреть при создании активов вашего бренда:

а. Абстрактные логотипы

Эти логотипы обычно не содержат текстовых элементов, они состоят из разных форм и цветов. Например, логотип Google Chrome можно считать абстрактным.

Google Chrome

Изображение через 1000 логотипов

г. Эмблема логотипы

Эти логотипы обычно имеют круглую форму и содержат текст и эмблему. Логотип с четкими линиями — отличный выбор, если вы используете ограниченный текст. Бывший логотип Starbucks — хороший пример логотипа-эмблемы.

Starbucks 2

Изображение через 1000 логотипов

г. Логотипы Lettermark

Чтобы создать логотип бренда, включающий текст, попробуйте логотип с буквенным знаком.Превращая инициалы названия вашей компании в логотип, потребители легко запоминают ваш бренд. IBM — отличный пример этого типа логотипа.

Изображение из Бренды мира

Логотипы

Wordmark состоят из названия вашей торговой марки и ничего больше. В этих логотипах вы превращаете название своего бренда в логотип, используя цвета и шрифты бренда. Это также придает вашему бренду визуальную идентичность. Вот несколько известных примеров логотипов со словесными знаками:

Изображение из Бренды мира

При создании логотипа бренда подготовьте масштабируемую версию логотипа, готовую к использованию.Вы можете превратить первую букву в отдельный логотип или получить еще один логотип-значок.

e. Значок Логотип

Этот логотип основан на графике и помогает потребителям ассоциировать изображение с брендом и его продуктами или услугами. Эти логотипы больше подходят для более авторитетных брендов, поскольку потребители могут легко идентифицировать бренд и то, что они делают, без какого-либо описания.

Twitter 1

Изображение из StickPNG

ф. Логотип талисмана

При создании своего бренда, если у вас есть талисман, вы можете подумать о создании логотипа талисмана.Логотип обычно представляет собой иллюстрированный персонаж, тесно связанный с вашим брендом.

Kfc

Изображение 99designs

ф. Комбинированный логотип

Комбинированные логотипы — это гибридные логотипы, которые объединяют в себе логотипы разных стилей. При создании бренда необязательно придерживаться одного типа логотипа. Почему бы не использовать несколько типов логотипов, выбрать лучшие из них и поместить их в один логотип?

Изображение через среду

10.Используйте возможности социальных сетей

Если вы хотите знать, как создать бренд без социальных сетей, ответ прост — вы не можете. В современном мире нельзя игнорировать социальные сети. Facebook имеет более 2,4 миллиарда активных пользователей в месяц. Это почти треть населения мира.

Изображение через Statista

Социальные сети дают вам возможность общаться с потребителями и вовлекать их на личном уровне. Это поможет вам очеловечить свой бренд, чтобы потребители могли лучше к нему относиться.

Создание социального контента

Чтобы эффективно использовать возможности социальных сетей, важно создавать единообразный контент, отражающий идеи и индивидуальность вашего бренда. Потребители любят социальные сети, потому что им кажется, что они разговаривают с человеком, а не просто с крупным брендом. Ответы на комментарии и репосты пользовательского контента (UGC) также являются отличными способами использования социальных сетей в ваших интересах.

Публикуйте часто

Вам также следует обратить внимание на частоту публикации контента.Публикуйте сообщения слишком часто, и люди могут подумать, что вы рассылаете им спам. Публикуйте сообщения слишком часто, и люди могут перестать интересоваться. Полезно создавать календари содержания, в которых запланированы все публикации, от социальных сетей до блогов.

Независимо от того, какой контент вы публикуете, убедитесь, что он также включает визуальный компонент. Визуальный контент лучше взаимодействует с вашими зрителями и помогает повысить узнаваемость бренда. Вы даже можете повысить вовлеченность, что поможет вам и дальше развивать свой бренд.

Интегрируйте маркетинг влияния

Для дополнительного социального доказательства объедините возможности социальных сетей с маркетингом влияния.Использование авторитета и авторитета влиятельных лиц помогает поднять ваш бренд как объект, за которым стоит следить и следить за ним.

Вы даже можете увеличить посещаемость своего блога с помощью влиятельных лиц. Когда они помещают ссылку на ваш веб-сайт или социальные платформы в свой пост, их единомышленники с большей вероятностью нажмут и узнают больше о вашем бренде.

Чтобы упростить задачу по поиску хорошего лидера мнений, используйте хорошее программное обеспечение для маркетинга лидеров мнений. Благодаря тысячам влиятельных лиц на различных платформах, в разных регионах и отраслях вы можете найти их подтвержденную контактную информацию, связаться с ними для совместной работы и управлять всеми кампаниями влиятельных лиц.

11. Ищите стороннее мнение

Получение отзывов — отличный способ укрепить доверие к вашему бренду. Вы можете провести опрос потребителей или присоединиться к сетевой группе, которая свяжет вас с другими владельцами бизнеса. Оба могут предоставить качественную обратную связь о том, что работает, а что нет, особенно когда вы строите свой бренд.

12. Развитие со временем

Если вы спрашиваете верный рецепт создания бренда, считайте это постоянно развивающимся процессом.Переоценка стратегии построения бренда поможет вам соответствовать меняющимся тенденциям, новым продуктам и услугам, а также новым технологиям. Всегда оставайтесь открытыми для роста!

Заключение

Не существует единой формулы для создания бренда, но интеграция описанных здесь шагов — отличное место для начала. Наша команда здесь, в GRIN, увлечена тем, что помогает брендам расти с помощью влиятельного маркетинга. У вас есть отличная история о том, как вы использовали влиятельных лиц или вам интересно, как использовать лидеров мнений для создания своего бренда? Давайте подключимся!

Как создать бренд с нуля

Если у вас уже есть опыт и вы ищете способы построить свой бренд, то мы написали руководство под названием: Как создать свой бренд за 10 шагов? только для тебя.

Возможно, вы не знаете ответов на все приведенные ниже вопросы или не сможете разбить их на какие-либо детали. Но проверка того, «что», «почему» и «кто» в вашем бизнесе — отличное место для начала, чтобы понять, чем может стать ваш бренд.

Это руководство должно быть простым. Не стесняйтесь пропустить вперед, используя приведенное выше содержание, сосредоточив внимание на любых слабых местах вашего бизнес-плана. Но сначала давайте посмотрим на определение брендинга, чтобы убедиться, что мы на одной странице.

Что такое брендинг?

Брендинг — это то, как люди воспринимают вашу компанию. Это не просто ваш логотип, это тон, сообщение и идея. Бренд возникает из понимания «почему» вашего бизнеса и последующего создания идентичности, которая соответствует тому, что вам нужно сообщить. Другими словами, бренд создается бизнесом; дизайнеры могут визуально передать эти коммуникационные цели в форме логотипа и других точек соприкосновения.

Следовательно, когда вы думаете о брендинге, вам необходимо выработать ответы на ряд вопросов (перечисленных ниже), прежде чем вы начнете думать о том, как он выглядит.

Бренд — это сумма того, как кто-то воспринимает конкретную организацию. Брендинг — это формирование этого восприятия.

Эшли Фридлейн, генеральный директор гильдии

Чтобы создать бренд, выполните следующие 8 шагов:

  1. Разъясните, почему существует ваш бизнес
  2. Найдите индивидуальность своего бренда, используя слова-ценности
  3. Изучите свою потенциальную аудиторию
  4. Выберите свое имя
  5. Изучите своих конкурентов
  6. Поймите, как обращаться к своей аудитории
  7. Создание внешнего вида
  8. Что вам нужно от вашего дизайнера?

Создайте свой бренд с помощью нашего набора инструментов бренда

За прошедшие годы мы разработали инструментарий, который помогает нашим клиентам принимать рентабельные решения о своем бренде и напрямую общаться со своими клиентами.Ниже я представил моментальный снимок этого процесса построения бренда. Вскоре мы сделаем наши ресурсы доступными для компаний, чтобы они могли использовать этот процесс внутри компании в надежде, что больше людей извлекут пользу из способности думать о бренде. Если вы хотите получить электронное письмо после запуска этих ресурсов, укажите свой адрес в следующем поле.

Ваш бренд — это самая важная инвестиция, которую вы можете сделать в свой бизнес.

Стив Форбс, главный редактор журнала Forbes

1.Разъясните, почему существует ваш бизнес

Вы будете знать, почему вы начали свой бизнес — это может быть по глубоко личным причинам или может быть потому, что вы обнаружили пробел на рынке. Какой бы ни была причина, это часть истории вашего бренда, которой стоит поделиться.

Например, возьмем туфли Toms — причина их старта до сих пор проходит через всю компанию. Их основатель, а ныне главный обувщик, Блейк Микоски, основал обувную компанию из идеи во время путешествия; дать нуждающимся пару обуви на каждую пару обуви, проданную в развитом мире.История Томса взяла идею и превратила ее в мощную бизнес-модель.

Что произойдет, если причина вашего существования в качестве компании менее очевидна? Если вас уволили и вы захотели настроить самостоятельно? Или мама хочет вернуться к работе? Возможно, вы обнаружили пробел на рынке и увидели возможность изменить ситуацию. Каким бы ни был толчок, всегда есть причина. Часто эта причина интересна другим и может укрепить связь между компанией и клиентом.

Выясните, почему

Возможно, вы встречали золотой круг Саймона Синека — если нет, я рекомендую послушать выступление Теда сейчас.

Люди покупают не то, что вы делаете, они покупают то, что вы делаете.

Саймон Синек

Он говорит о том, почему невероятно важно выяснить «почему» вашего бизнеса. Что каждый бизнес на планете знает, что он делает; продукт, который они продают, или услугу, которую они предлагают.

Некоторые предприятия знают, как они это делают; вещи, которые делают их уникальными, но очень немногие знают причины, по которым они делают то, что делают. «Почему» — это цель организации. Если бы не деньги, что было бы движущей силой вашего бизнеса?

Выяснение «почему» будет самым простым путем к тому, чтобы заявить о себе как о уникальном среди своих конкурентов.

2. Найдите индивидуальность своего бренда, используя слова-значения

Ценности вашего бренда лежат в основе вашего бизнеса.Слова, которые определяют вас и помогают управлять компанией. Мы считаем, что набор четко определенных ценностей бренда может действительно принести пользу тому, как вы видите свой бренд и как вы доносите его до других.

Каковы ценности бренда?

Короче говоря, ценности бренда — это набор из трех слов, которые передают то, что отстаивает ваша компания. Три прилагательных не говорят о том, чем занимается ваша компания (услуга или продукт), а говорят о ее личности.

В дюжине яиц ценности нашего бренда — Доступность, Способность и Креативность.

Наше дочернее предприятие, Brand Toolkit, ценит игривость, оптимизм и практичность.

Ценности бренда могут влиять на все в вашем бизнесе и обеспечивать фильтр или измеритель, который поможет вам принимать решения. Например, если вы только что получили дизайн сетки Instagram для вашего следующего месяца — соответствует ли он трем словам, которые вы выбрали для своего бизнеса? Получаете ли вы отзывы от клиентов, которые включают слова вашего бренда? Нам нравится, когда мы получаем отзывы и когда клиенты описывают нас словом «честность».Или, если взглянуть немного шире, можете ли вы принимать решения о найме на основе ценностей своего бренда?

Почему важно определять ценности бренда?

Покупатели покупают у брендов. Например, у многих есть сильная привязанность к Coca-Cola, а не к Pepsi, или к Burger King, а не к McDonalds. Если бы вы спросили людей, что они аргументируют, я могу представить, что большинство ответило бы не на рекламу или маркетинг, а на вкус, который не может быть воспроизведен в рамках слепого теста вкуса.

Знание ценностей вашего бренда позволит создать сильный бренд, понятный вашим клиентам.Они добавят ясности всему, что вы создаете. Также это очень полезно при работе с дизайнером. Вместо того, чтобы отвечать на дизайнерскую работу «да, мне это нравится» или «нет», похоже, это не работает. Брендовые слова могут быть полезным фильтром для любого устного или визуального общения — соответствует ли он ценностям моего бренда?

3. Изучите свою потенциальную аудиторию

Вы не можете создавать дизайн для всех

Кто ваша аудитория? Часто первый ответ на этот вопрос, задаваемый нашим клиентам, — «все».Хотя это похвальная бизнес-цель, ее практически невозможно достичь с помощью бренда. Сильная стратегия бренда требует, чтобы вы думали об основной аудитории, с которой хотите поговорить. Это не ограничит количество людей, с которыми вы можете связаться со временем, но даст вам более целенаправленный подход.

Подумайте об идентичности бренда Fisher-Price (разработан Pentagram). Я могу быть уверен, что это не было предназначено для моего 70-летнего соседа. Марка предназначена для детей.Яркие цвета, простые формы и яркость говорят нам об этом. Может быть, это очевидный пример, но могу заверить вас, что ни один бренд не предназначен «для всех».

Нам нужно адаптировать наш язык в зависимости от того, с кем мы говорим. Мы делаем это естественно изо дня в день. Дизайн ничем не отличается. Нам нужно понимать, на что наша аудитория отреагирует хорошо, что сочтет агрессивным или грубым? Что заставит их расстаться со своими деньгами, или что будет мешать? В равной степени, как другие бренды разговаривают с ними?

Найдите свою аудиторию

Лучше строить бренд на нишевую аудиторию.Со временем вы можете довольно легко расшириться до ряда аудиторий, и целевой дизайнерский материал может хорошо работать для дальнейшего расширения охвата. Но создание бренда с учетом нишевой аудитории обеспечит ясность. Ключ в том, чтобы знать, с кем вы хотите поговорить в основном.

Один из первых вопросов, который стоит задать себе — с кем вы хотите работать? Кто вы хотите использовать ваши продукты?

Аберкромби довел это понятие до крайности. Хотя это ужасная моральная позиция, с точки зрения брендинга возникает ряд интересных вопросов.Еще в 2000-х годах Abercrombie и Fitch определили тип клиентов, которым они хотели бы украшать свои магазины. И типа, которого они не сделали. Им нужен был « привлекательных американцев с отличным отношением к жизни и большим количеством друзей» ¹. Это было сделано для бренда, у которого была ясность, они выделялись и, скорее всего, они заработали много денег на этом решении. Abercrombie и Fitch стали интересным брендом. К счастью, ситуация изменилась, и они больше не делают одинаковых заявлений, но долгое время это была успешная стратегия.

Робин Льюис, соавтор книги «Новые правила розничной торговли», сообщил Business Insider, что генеральный директор розничной сети Майк Джеффрис:

… не хочет, чтобы в его магазине делали покупки более крупные люди, ему нужны худые и красивые люди. Он не хочет, чтобы его основные покупатели видели людей, которые не так привлекательны, как они, в его одежде. Люди, которые носят его одежду, должны чувствовать себя одним из «крутых ребят».

Робин Льюис

К счастью, эта идея не сработает в 2020 году.Потребители в большей степени заботятся о причинах, правах людей и активизме бренда. Но, хотя это крайний пример, он демонстрирует, насколько полезно иметь в виду аудиторию. Аберкромби и Fitch могли принимать решения, основанные на брендах. Они могли создавать комнаты, которые казались устрашающими для всех, кроме их целевой аудитории. Они наняли моделей в качестве помощников в цехах. И они поместили свой идеал физической красоты во все; сумки, реклама, вывески.

Те компании, у которых проблемы, стараются нацеливаться на всех: молодых, старых, толстых, худых.Но тогда вы становитесь полностью ванильным. Вы никого не отталкиваете, но и никого не возбуждаете.

Майк Джеффрис

Кто ваша аудитория?

Поиск своей нишевой аудитории позволит принимать правильные решения о том, как с ними разговаривать. Кому бы вы хотели использовать вашу продукцию? С кем бы ты хотел работать? Сможет ли ваша аудитория поддержать вас финансово?

После того, как вы выбрали свою предполагаемую аудиторию, следующим шагом будет узнать, что вы можете с ней сделать.В дюжине яиц мы часто создаем образы, чтобы понять, к какому типу людей относится наша аудитория.

Персонаж — это вымышленный персонаж, созданный для представления более широкой целевой аудитории. Их часто называют ручными портретами, аватарами клиентов или личностями покупателей. Они предоставляют мысли об общих взглядах, поведении и потенциальных проблемах, окружающих целевую аудиторию. Персонажи помогают дизайнерам принимать решения. Намного проще создать визуальный язык для одного человека, чем для сотен тысяч людей.

4. Выберите свое имя

Выбрать название для вашего нового бизнеса непросто. Обеспечение его доступности в Регистрационной палате, доступность доменного имени более высокого уровня (.com / .co.uk / и т. Д.) И возможность его товарного знака — все это важные факторы. Однако, пожалуй, наиболее важным фактором является то, что это кажется правильным!

Как и любую задачу по генерации идей, важно начинать с инклюзивного мышления — не критично! Гораздо проще выбрать имя, если вы создали список из 60 имен, большинство из которых — мусор, но с парой драгоценных камней, чем чистый лист бумаги с несколькими переутомленными предложениями.

Вовлекайте других людей. Расскажите друзьям и семье о ваших ценностных словах, а затем попросите их добавить в ваш список. Ободряйте и радуйтесь возможностям.

Не будь драгоценным. Постарайтесь оставаться объективными и продолжайте оценивать свой список рядом с кратким описанием и словами вашего бренда. Фаворит неизбежен… но вы целевая аудитория? В противном случае жизненно важно не позволять собственным предпочтениям мешать процессу принятия решений.

Читать! Погрузитесь в чтение, вы расширите свой словарный запас и заметите еще несколько потенциальных имен.По крайней мере, так это сработало для нас!

Мы написали еще одну запись в блоге о типах названий компаний и о том, как их выбрать, которые могут оказаться полезными.

Как только у вас появится множество имен на выбор, именно на этом этапе вы можете надеть свою критическую шляпу. Ваше имя отражает ценности вашего бренда? Подходит ли он к той отрасли, в которой вы собираетесь работать? Тогда сможете ли вы найти что-нибудь запоминающееся, соблюдая баланс. Юристы из Лимингтона, Райт Хассалл, всегда вызывали у меня улыбку.Процесс выбора имени может быть непростым, но вы добьетесь своего. Позволить имени остаться с вами в течение недели или около того, прежде чем уволить его, — это мудрый шаг.

5. Изучите своих конкурентов

Полезно иметь представление о ландшафте вашей отрасли. Знание того, как работают компании в аналогичной сфере, где они развиваются и как они общаются со своими клиентами. Необязательно принимать решения на основе этих знаний. Но вы можете принимать обоснованные решения относительно выделения или слияния, а не случайные.

Создание бренда — это не только определение цели, но и поиск пробела на рынке. Найти свои собственные уникальные аргументы в пользу продажи будет важнее, чем анализировать ваших конкурентов. Однако, узнав о них как можно больше, вы с меньшей вероятностью попадете в те же ловушки и сможете определить возможные области для роста.

Innocent Smoothies — отличный пример компании, которая пошла своим собственным путем настолько, что изо всех сил пыталась получить финансовую поддержку.С рискованным предложением и отсутствием опыта в отрасли. Однако они знали, что у них есть идея, которая может сработать, и бренд, позиционирующий « как естественный, щедрый, коммерческий, предпринимательский и ответственный ».

Тактически изучать конкурентов — это нормально, но многие организации изучают своих конкурентов стратегически. Поскольку их соперник резко поворачивает налево, они резко поворачивают налево. Это означает, что у них нет чувства цели или причины.

Саймон Синек

Итак, хотя мы призываем думать о вашем бренде стратегически, стоит взглянуть на ваших конкурентов тактически.

Исследование ключевых слов

Понимание веб-сайта ваших конкурентов даст вам представление об их стратегических планах. Например, веб-сайт «дюжины яиц» будет иметь хорошие рейтинги по «адаптивному логотипу» и «гибкому брендингу», поскольку мы считаем, что эти области имеют фундаментальное значение для будущего брендинга. Итак, как вам найти ключевые слова вашего конкурента? Начните с таких инструментов, как Alexa, Ahrefs и Google Keyword Planner.У большинства инструментов SEO есть бесплатные пробные версии, где вы можете вводить ключевые слова и находить конкурентов или вводить конкурентов и находить их ключевые слова.

Проверьте отзывы конкурентов

Ваши конкуренты, скорее всего, будут присутствовать в Интернете, а с присутствием в Интернете приходят обзоры. В зависимости от отрасли вы сможете найти обзоры по множеству областей бизнеса; качество, обслуживание клиентов или соотношение цены и качества и многие другие. Популярные имена для поиска — TrustPilot, TripAdvisor, Google My Business, Facebook и Feefo.Тем не менее, вы также можете найти множество сайтов с обзорами для более нишевых областей, например Influenster для косметических брендов и наш любимый StudentCrowd для всего, что связано с университетом. Найдите отзывы своих конкурентов и составьте представление о том, что работает, а что нет в их бизнесе.

Основная статистика

Насколько хорошо обстоят дела у ваших конкурентов в финансовом отношении? Хотя полезно понимать, как они продают свою продукцию, также полезно знать, работает ли она! Вы можете выполнить поиск в Регистрационной палате по их финансовым счетам (если вы находитесь в Великобритании) и загрузить все недавние документы.Также полезно понимать цены на каждый продукт или услугу, чтобы делать математические расчеты!

6. Научитесь обращаться к аудитории

Где ваша аудитория, вероятно, будет проводить время? Как ты мог начать с ними разговаривать? Они с большей вероятностью отреагируют на ваш бренд в онлайн- или офлайн-мире? Как только вы узнаете, кто ваша аудитория, вам нужно будет понять ее привычки и поведение.

Вы заметите, что сможете подходить к своим продажам, маркетингу и самому бренду по-разному, в зависимости от аудитории.Например, младшая аудитория чрезвычайно грамотна в отношении брендов. Они поймут и смогут связать ключевые сообщения вашего бренда вместе. Не нужно везде наклеивать логотип. Они захотят, чтобы вы убедили их в истории вашего бренда, в причинах вашего существования, и их часто не будет интересовать список функций. Старшее поколение часто предпочитает бренды, о которых они слышали, бренды, которые чувствуют себя в большей безопасности. Если вы многообещающий бренд, возможно, вы хотели, чтобы вас упомянули в воскресном приложении или рассказали о проблеме, которую решает ваша компания, на Radio 4!

Используйте данные, чтобы лучше понимать

YouGov Profile lite — очень полезный инструмент для добавления данных в ваше понимание.Он берет данные, собранные в результате опросов YouGov, и систематизирует их.

Он настроен для ответа на вопрос: если кому-то нравится x, что еще им нравится? В этом контексте хорошо работает использование основного конкурента в качестве входных данных для поиска или, возможно, бренда, с которым, как вы знаете, ваша аудитория будет взаимодействовать и у которого будут положительные ассоциации.

Например, у фанатов «Арсенала» есть политика правоцентристского толка. Любимый вид спорта читателей Guardian — крикет, а вторым фаворитом является велоспорт.Поклонники Людовико Эйнауди находятся в сети от 36 до 40 часов в неделю. А любители горных лыж называют себя «мягкими», а иногда и «скучными».

Что вы делаете с этой информацией?

Знание, какую газету читает ваш персонаж (если есть) и какие социальные каналы они посещают, имеет очевидные преимущества. Однако при создании бренда также невероятно полезно знать, каким брендам уже доверяет ваша аудитория. Если ваша аудитория доверяет ASOS или Jigsaw, то изучение того, как эти компании уже общаются с ними, может быть невероятно полезным для установления тональности голоса.

7. Создание внешнего вида бренда

Брендинг — это инструмент, который люди используют, чтобы повлиять на то, как другие видят их бренд или услугу. Как люди, на нас влияет то, что мы видим и слышим, и компании не хотят, чтобы случайно отправили неправильные сообщения. Как дизайнеры мы помогаем компаниям четко и ясно донести до нужных людей ценности своего бренда.

Когда все сделано хорошо, брендинг стимулирует взаимодействие, заставляет вещи происходить и может привнести чувство удовольствия в неожиданные места.Брендинг постоянно развивается — меняется аудитория, компании растут, меняется способ общения.

Использование визуальных языков

Как только вы узнаете, кто ваша аудитория, вам нужно решить, как с ней разговаривать. У каждой аудитории есть визуальный язык. Ваш дизайнер должен уметь его идентифицировать и работать с ним.

Так, например, возьмем фотографии Мартина Парра ниже. Эти группы людей будут иметь очень разные стили и будут тратить свои деньги на совершенно разные предметы.

У каждого человека есть культурные, экологические, исторические и генетические причины своих предпочтений, но люди также могут быть разделены на группы или племена. У этих племен есть визуальные атрибуты. Например, бронзовая дама может быть неравнодушна к блеску, большому количеству золота и серебра и ярким цветам. В то же время люди в форме с большей вероятностью потратят деньги на часы и галстуки.

Бренды состоят из визуального, устного и письменного общения, и все они передают разные сообщения.

Именно на этом этапе принимаются некоторые из наиболее важных решений. В дюжина яиц мы создаем мудборды, которые помогают принимать решения относительно внешнего вида бренда. Собираем существующие бренды и визуальные эффекты, которые будут управлять вашим проектом.

8. Что вам нужно от дизайнера?

Затем следует детали! Независимо от того, обладаете ли вы дизайнерским чутьем и понимаете, как создать бренд, или вам понадобится руководство дизайнера бренда, следующий этап процесса — когда все это оживает.

Цвет, типографика, стиль иллюстрации, масштаб и макет — все это влияет на визуальное направление бренда. Хороший дизайнер предложит вам варианты, которые помогут донести ваши цели.

В дюжина яиц мы начинаем с создания ряда различных вариантов, которые могут работать на бренд. Мы предоставляем клиенту первоначальные идеи, а затем тесно сотрудничаем с ним, чтобы решить, какую концепцию продвигать и развивать.

С этого момента мы продолжаем создавать индивидуальную визуальную идентичность, которая работает на целевую аудиторию клиента и четко передает, кто они как компания.В конце процесса у клиента есть набор дизайнерских активов, которые он чувствует уверенно и с удовольствием использует. Наряду с набором практических рекомендаций, которые помогут обеспечить последовательное и эффективное развитие их бренда с течением времени.


Изображения Newstateman, Retail Design Blog, Innocent, Martin Parr, Artsy and We Heart

¹ Фрингс, Л.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *